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《小人物的非凡之路》
作者：创里有作
内容简介：
    一介书生，本该手执教鞭，滔滔不绝于三尺讲台，然时运欠佳，造化弄人，好在命运为他开启了另一扇门，最终成就其传奇人生。


第1章 校长约谈
    五月的阳光，明媚而柔和，既不像冬日那么刺眼，也不似盛夏那般火辣，校园里微风拂柳，鸟语花香。富源县城关中心小学教工团支部办公室，关云天坐在办公桌前，胳膊拄在桌子上，他用手掌托着腮帮，朝窗外凝望，不知他在欣赏校园美景，还是若有所思。
    “关老师，校长有事找你。”林楠拿着备课簿从校团支部办公室经过，她在门口停下脚步，见门虚掩着，朝门里喊了一声。
    “林楠老师，你不是刚下课吗？进来待一会儿。”
    林楠迟疑了一下，最终还是推门而入，“我不耽误你的时间了，戚校长叫你去他办公室，好像有什么事情要跟你谈。”
    “别听老戚咋呼，他找我能有什么事儿？把我从最初的数学教研组调到你们语文教研组，又从语文教研组调到团支部，他还能把我往哪儿调？我堂堂师范学院毕业的大学生，到小学任教就够倒霉的了，我不信他还能把我怎么样。”关云天一副无所畏惧的样子。
    “实话实说，人家可没咋呼，刚才下课我从教室回教研组的路上，戚校长在楼门口看见了我，他没说别的，只是让我捎信，让你去他办公室一趟。”林楠解释道。
    “老戚找我就没什么好事，哪次找我都是为了给我添堵。”关云天没好气地说。
    “也不一定，也许这次找你就有好事呢，你快去吧，有时间咱们再聊。”说完，林楠报以微笑，随即离开了。
    关云天清楚地记得，两年前的一九九一年，他从本省的一所师范学院毕业后，被分配到富源县教育局，按理说他这种本科毕业的大学生，至少应该安排到中学任教，但他点背，当时县城的两所高级中学和四所初级中学，编制全满，眼睁睁看着宽敞漂亮的几所中学校园，由于没有编制，他就是进不去。
    富源县还有几所乡镇中学，那里倒是有编制，但来自于偏远农村的关云天，说啥也不愿意去乡镇中学任教，他的人事关系在县教育局一悬就是十多天。
    长此下去也不是办法，教育局人事科的工作人员也替关云天着急，正好城关镇中心小学的戚校长来教育局办事，知道这个情况后，他想邀请这名大学生去中心小学任教。
    “戚校长，你这不是异想天开吗？尽管你们那里是城关镇的中心小学，可那毕竟还是小学，教小学哪里用得着大学毕业生呀！”
    “我知道教小学用不着大学毕业生，但我想做个试验，据我所知，在发达国家，任教小学高年级的教师，很多具有大学学历。”
    “可是国情不同，咱们国家的小学教师都是中师学历，很大一部分甚至是民办教师转正过来的，你让一名师范学院的大学毕业生去教小学，实在是火箭打蚊子，大材小用啊！”
    “我承认让他去我们那里教小学有点大材小用，但总比现在悬在你们这里大才无用好得多呀！”戚校长的话，把在场的工作人员都逗乐了。
    “你这话也有道理，不过人家未必愿意去，因为我们安排他去乡镇中学任教，都被他拒绝了。”
    “试试看吧，毕竟我们城关中心小学的条件跟城里的学校差别不大，离县城又近。”
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    县教育局人事科的工作人员征求关云天的意见，问他是否愿意去城关镇中心小学任教，戚校长又跟关云天亲自见面，一番好言相劝，关云天权衡了半天，鬼使神差，想不到他竟答应了！
    关云天的想法比较简单，他认为城关中心小学离县城近，消息灵通，比较容易打听县城的情况，一旦城里的中学有了编制，他可以尽早知道，到时候再想办法调回城里。
    其实，因为编制问题无法留在城里的，不止关云天一人。就在他参加工作的第二年，城关中心小学又分来了一名新教师，这位名叫杨倩的女教师毕业于一本大学的系，本该留在县城的中学任教，也是因为没有编制，只好暂时屈就于城关中心小学。
    杨倩她大舅是富源县主管工业经济的副县长，原本以为把毕业于重点大学的外甥女安排在县城的中学任教，是一件极简单的事，谁知这两年县城所有中学的编制全满，虽然他是副县长，但他并不分管教育，所以他也无权跟上级教育主管部门要编制，县教育局长只能跟他承诺，一旦城里的中学有了编制，第一个解决他外甥女的问题，所以，他只好让杨倩暂时去城关中心小学就职。
    每每想到这些，关云天就莫名其妙地心烦意乱，气往上涌。要说因为到城关中心小学任教，他对戚校长有多大意见，倒也未必，毕竟来城关小学也是经过他自己同意的。但是，自从到了城关中心小学，关云天跟戚校长相处得的确不太融洽。
    呆坐在椅子上，关云天在心里琢磨，这老戚平时见面也跟我没什么交流，今天找我又是因为啥事？嗨！管他呢，我现在都到这个地步了，要杀要剐随便他。
    到了校长办公室，关云天进门便问：“戚校长，你找我？”
    “关老师，你请坐，咱们得谈谈。”戚校长指了指他办公桌对面的一把椅子。
    “谈谈？哦，谈什么？”
    “从你入职至今，分配到咱们城关中心小学也有快两年了吧？”戚校长平静地说。
    “入职至今，嗯，这是第四个学期，可不快两年了嘛。”关云天不明白老戚问这是什么意思。
    “可是在这两年期间，第一学期让你带四个毕业班的数学课，学生们都反映，说你跟他们相处的很好，课讲得也好，就是听不懂，期末考试果然成绩下降一大截。”
    原来为了这件事！看来老戚找自己是为兴师问罪，关云天不免脸面有点发热，“可是，戚校长”
    没等关云天辩解，戚校长接着道：“本想培养你，第二学期让你当班主任，你却嫌麻烦，拒绝了学校的安排，最后选择带两个毕业班的语文课，期末考试的成绩，大家心里都有数，这里我就不说了。”
    “戚校长，你今天找我谈话，就为了对我进行批评教育吗？”关云天脸上有点挂不住了。
    “云天，你是受过高等教育的人，名人不用指点，响鼓不用重锤，对你不能说批评教育，但我想跟你谈谈心。”
    “谈吧，我洗耳恭听。”
    “关老师，当初邀请你来我们城关中心小学，我对你原本寄予厚望，但是令我没想到的是，你作
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    为师范学院数学系毕业的大学生，竟然把四个毕业班的数学成绩教成那样。说你不会教吗？打死我也不信，小学高年级这点数学知识，对你这个数学系毕业的大学生，简直就是小菜一碟。”
    关云天低着头，对于老戚的说教，他报之以左耳进右耳出。
    “第二学期让你带班教语文，你嫌当班主任麻烦，只带两个班的语文课，根据你掌握的基础知识，小学高年级的语文课对你也不在话下，可是结果仍然令人失望。”
    “戚校长，不知道你是否还记得当初邀请我来城关中心小学时，你对我说的那些话？”
    “我说了很多话，不知你所指的是哪方面？”
    “素质教育。你曾跟我说，你想在中心小学搞素质教学试验，让我做一些探索，无论数学课，还是语文课，我在课堂上进行的快乐教学法，启发式教学法，讨论教学法，在我自己看来，都是素质教学试验的组成部分。”关云天觉得自己没做错什么。
    “我不否认曾经跟你提过这件事，但你不能只顾试验，而置学生成绩于不顾呀！”
    “戚校长，什么事都得有个过程，在短短的一两个学期，你既要学生素质明显提高，又要保证学习成绩不下降，这样的要求不切实际，恕我难如你愿。”关云天把脸偏到一边。
    “云天，你就别狡辩了。通过分析，无论数学还是语文，我认为只要你把百分之三十的心思用在教学上，学生们的成绩也不至于降到那样的地步，说穿了，还是工作态度不端正，尽管没有对你进行仔细考察，但我觉得你对教学工作并不热心。不知道你怎么看？”戚校长道。
    关云天不置可否，“这就是你把我从教学岗位调到学校团支部这种行政部门的全部原因吧？”
    “要不你让我怎么办？你那样的教学质量，先别管老师们是否在背后议论，广大学生家长更是不答应。”
    “戚校长，你口口声声重视素质教育，教学质量可不一定都体现在考试成绩上呀！”关云天怼了一句。
    “我承认素质教育的重要性，但以牺牲考试成绩为前提的素质教育，这个代价不仅你承担不起，我也承担不起，学生和家长们更承担不起！你来自于农村，可能听说过这么一句话，庄稼种坏了可以等下一季，你把学生们的学习耽误了，还有机会再来一次吗？云天，这样的素质教育，在目前情况下还是不要为好。”戚校长道。
    “所以，你就把我从教学岗位一下子调到学校团支部，这算是对我的惩罚吧？”面对校长，关云天一点也不畏惧。
    “请别把话说的这么难听，你在教学岗位心不在焉，把你调到行政部门，这属于正常的岗位调动，跟惩罚毫无关系。即使这样，到学校团支部半年多了，你又是怎么对待这项工作的呢？”说了半天，这才是戚校长今天约谈关云天的主要目的。
    对于关云天，戚校长的确寄予厚望，真想对他重点栽培，打算通过他做一些教改探索，但关云天的一系列行为令老戚失望至极，要说一个师范学院的本科毕业生教不好小学高年级的语文数学，恐怕没人相信，但这种事却实实在在地发生在了关云天身上。
    （本章完）

第2章 再次选择
    戚校长现在怀疑当初要来这么个本科生，是不是自己脑袋里进水了？他当时的想法是通过关云天的一些探索，使城关中心小学的教学质量得到质的提升，现在看来，他的算盘打错了，要来这位师范学院毕业的大学生，看似捡了大便宜，现在却成了摆在他面前的一块烫手山芋。
    毕竟当初在县教育局等待分配时，有过那么一段插曲，尽管关云天对教学工作不感兴趣，老戚还是容忍了，而且为了顾及双方面子，他把关云天从教研组调到学校团支部，老戚认为关云天不安心教学一线，到了行政部门也许能激发他的工作热情，谁知到了学校团支部，关云天更是无精打采，对工作提不起任何兴趣。
    “戚校长，你作为学校的一把手，知人善任的道理你懂吗？明明知道我不喜欢行政工作，你非要把我调来这个岗位，即使工作没做好，责任也不在我这里。”爱咋地咋地，关云天完全耍起了赖皮。
    要是换做别人，老戚早就火冒三丈了，但是对于关云天，他不能那样做，“云天，我好心一片，在你那里却成了我的不是。好吧，就算我不懂得知人善任，我想问问，在你还要继续待在城关中心小学的情况下，你是否知道自己适合什么岗位？”
    关云天抬起头来笑了笑，“戚校长，你要是对我有意见就直说，不要这样挖苦我，好吗？”
    “云天，我跟你认真谈事，怎么就挖苦你了？”
    “你问我觉得自己适合什么岗位，我一个老百姓，有自己选择岗位的权力吗？”
    戚校长苦笑一下，摇了摇头，“你说的也对，不过现如今你对教学一线的工作没有热情，对行政工作也不感兴趣，也许你想尽快调进城里，但是目前看来还没有这种可能，你说怎么办呢？”
    校长办公室的气氛沉寂下来，戚校长这个问题问的尖锐，但事实的确如此，关云天自己也说不清为啥对这些工作都提不起兴趣，他莫名的怨气也许是对自己时运不济，正好赶上城里的中学都没有编制的愤怒，或者后悔当时怎么就同意了戚校长的邀请，来到这么一所小学任教，亦或对戚校长的邀请根本就有抵触情绪。不过，最大的可能是这些情绪兼而有之，参合在一起，导致他无心本职工作，对什么岗位都不感兴趣。
    见关云天低头不语，戚校长打破沉默，“云天，鉴于你对学校这些工作都没有兴趣，今天找你来这里，我想跟你商量一件事。”
    关云天马上抬头看着戚校长，“什么事？”
    “咱们学校的校办工厂现在经营不善，我想让你去那里，不知道你有没有兴趣？”
    “校办工厂？我去那里能干什么？”关云天不解地问。
    “你去那里当然是当厂长啦。”
    “当厂长，校办工厂现在不是有厂长吗？”
    “他们经营管理不善，我把现在的厂长拿下来，你不就可以成为厂长了吗？”
    “你是说把现在的厂长拿下来，让我当校办工厂的厂长？”
    戚校长没有说话，而是微微点头。
    “这件事----，容我考虑一下。”关云天似乎有点动心。
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    “你好好考虑，用不着现在急于回答。”
    戚校长看出了关云天面部表情的变化，他的意思关云天可以回去慢慢考虑，过两天再回答也不迟，但关云天并没有起身离开的意思。
    过了足有七八分钟，关云天抬头看着戚校长，语气坚定地说：“戚校长，这个问题我可以考虑。”
    “云天，你可要考虑清楚啊！一旦去了，再反悔就不好了。”戚校长提醒道。
    “去是没有问题，但我有一个疑问，去了校办工厂后，我的教师资格和编制怎么处理？”
    别看关云天对本职工作不感兴趣，再怎么折腾，他这个从农村通过升学，好不容易进入体制内的人，还是舍不得放弃人民教师这个铁饭碗。
    “你放心，去了校办工厂，你的教师编制和资格一样不少，我会给你完全保留下来。”戚校长表态道。
    “戚校长，如果你希望我去校办工厂的话，我还有一个要求。”
    “我也不是说多么希望你去校办工厂，只是提供给你一个再次选择工作岗位的机会，只要你愿意去，有什么要求尽管提出来，凡是合理要求，我能做到的，都会尽量满足你。”戚校长把话说得滴水不漏，他可不想背负自己把关云天赶出学校，撵到校办工厂的骂名。
    “如果我去校办工厂，我想得到经营自主权，也就是说，校办工厂的事，由我们自己说了算。”关云天直言道。
    “云天，你想多了，校办工厂现在这位厂长，不是我不给他自主权，而是他根本就不要自主权，屁大点事都来找我，很多时候把我也搞得很烦。学校这一大摊子事就够我忙乎的了，我哪有心思管校办工厂的事？”
    戚校长所言不虚，他知识分子出身，长期做行政工作，对经营管理本来就不感兴趣，再加上学校的事情又多，他巴不得校办工厂不要再给他添麻烦。
    一方不让管，另一方不愿管，在校办工厂的经营问题上，出于各自不同的目的，关云天跟戚校长难得地达成了一致。
    关云天了解到，城关中心小学校办工厂，成立于八十年代中期，从事普通印刷业务，主要为本校和城关镇各乡村小学印刷作业本，也兼顾印刷一些宣传材料，到了九十年代初，还对外承揽一些广告书籍的印刷。
    近两年，由于电脑打字和复印技术的日益普及，大街上出现了多家从事打字复印业务的个体店铺，对城关中心小学校办工厂的业务形成了巨大冲击，在这种情况下，校办工厂的业务量锐减，全厂十五六名职工，不仅几年未涨工资，据说目前拖欠工资已达半年，个别家有困难的职工甚至找戚校长要工资。
    校办工厂的职工，要么是教师家属，要么是社会招聘的临时工，除了厂长，其他人都不是教师编制，他们的工资不是政府拨款，而要靠企业经营产生的利润，企业没有利润，戚校长上哪儿找钱给他们发工资？为此，也让老戚头疼不已。
    面对这种状况的校办工厂，关云天答应去那里当厂长，岂不是睁着眼睛往火坑里跳吗？去校办工厂吃那份苦，还不如稍微用点精力在工作上，在学校的任何一个岗位也比在校办工厂当厂长轻松得多。
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    关云天当然是聪明人，他不可能看见前面的火坑还往里跳。戚校长提到让他去校办工厂，一开始关云天并没有动心，听到老戚满口答应给予校办工厂经营自主权，他的决心就下定了。
    说来也巧，关云天对做生意和搞经营并不陌生。
    因为老家在偏远农村，父亲常年体弱多病，关云天又在兄弟姐妹中排行老大，在他念书这些年，家里全靠母亲一人支撑，不用说，家里的经济状况相当拮据。
    记得当年高考结束，在家等待成绩那段时间，关云天跟村里的大人们学会了赶集，他们步行近二十公里，从外乡的集市买来一些生活用品，到本乡的集市上出售，由于本钱少，开始也没有经验，起初并未挣到多少钱。
    但关云天在这方面多少有点天赋，不出一个星期，他就看清了这种倒买倒卖中的门道，没用三个星期，他在倒弄买卖方面的精明程度，就不亚于村里那些做了多年的老手。
    高考成绩出来以后，填完志愿，关云天意识到上大学虽然那时不用交学费，但连同差旅和各种日用杂费，对他那样的贫困家庭，也是一笔不小的开销，为了减轻家里的经济负担，他决定利用假期自筹一部分。
    关云天是个有心人，前段时间他在集市上就注意到一个情况，他发现村里用来盖屋顶的那种苇席，在本乡集市上不仅便宜，还不好卖，因为当地就有丰富的芦苇资源，那些家里准备盖房子的人家，秋天去荒地里随便割，只要有了芦苇，编织苇席连农村的老人们都会干，所以当地没有多少人花钱购买这种东西。
    但是，在二十公里外的另一个乡镇的集市上，苇席却卖的很好，因为那里没有芦苇资源。关云天还特意打听了苇席在两个集市的价格，他觉得倒卖这种东西不仅有利可图，而且容易销售。
    在家等待录取通知书的那段日子，正是伏天，一年之中最热的季节，临晨四点多天刚亮，关云天拉着板车就往邻乡镇的集市出发了，车上装着头天在当地集市上购买的六张苇席。
    去的路上由于拉着二三百斤的重车，不到四十里路程，要走将近六小时，上午十一点左右到达那边的集市，用不了两个小时就能把六张苇席卖出去。因为中午天气太热，苇席卖完了也不能马上往家走，关云天随便吃点东西，找个阴凉的地方，躺在板车上睡一觉，一般要到下午三点多才往回走。回程轻车熟路，四个小时多一点就能到家。这样一趟下来，大约可以挣到十块钱。
    平均三天一趟，在不到四十天的时间内，关云天跑了十二趟，挣了一百一十多块钱，除去吃喝，最终剩下八十块钱，这助了他即将开始的大学生活一臂之力，也为家庭减轻了经济负担。
    在以后的寒暑假，关云天也做过这种生意，直到大四那年，据说有人专门用拖拉机大量贩运苇席，这个生意小打小闹已经无利可图了，再加上大学最后一年要准备毕业论文，寒暑假没有时间勤工俭学，关云天才停止了他的“生意”。
    校办工厂一旦拥有自主经营权，就相当于一块小天地，在这一亩三分地上，关云天自己说了算，他愿意来校办工厂操心受累，看中的也许主要就是这一点。
    （本章完）

第3章 理想很丰满
    关云天接手校办工厂后，他通过调研，弄清了印刷业务萎缩的原因，他觉得随着现代打字复印技术的普及，印刷这一行绝对不能再干了，于是，他做出的第一个决定，便是转产。
    看着城市和工厂企业的建设需要大量的红砖，关云天决定利用城关镇的优质黏土资源，以城关中心小学校办工厂的名义，建一座红砖厂。
    想法不错，可是资金呢？没有资金，再好的想法都只能是纸上谈兵。
    通过多方咨询，关云天得知建一座砖厂需要大约十万元。
    资金问题让关云天刚接手校办工厂就陷入困境，正在他一筹莫展之际，校办工厂的会计提醒他可以找银行贷款，让学校担保。
    “这也可以？”关云天惊喜地问。
    “哪个做企业的离得开银行的资金？”
    会计的提醒让关云天脑洞大开，对呀，做企业的有谁能离开银行的支持？虽然自主经营，但校办工厂毕竟还是城关中心小学的企业，学校有义务提供帮助。
    现实中好多事都是说起来容易，做起来难，企业离不开银行的资金支持，这道理谁都懂，可是眼下，关云天连离他们最近的金融机构，也就是城关镇信用社的门朝哪个方向开都不知道，他怎么寻求银行的资金支持？
    经打听，关云天知道城关信用社主任姓常，他本想登门拜访，又觉得素不相识，贸然造访，显得唐突，不仅起不到任何积极作用，还有可能事与愿违。关云天考虑再三，他认为最好能找个人引荐一下。
    关云天到城关镇才接近两年，除了跟学校的老师们有交往，他的圈子里一个社会上的朋友也没有，想结识城关信用社这位常主任都成了大难题，要从信用社获得贷款，无异于天方夜谭！
    校办工厂的会计是个四十多岁的大姐，她忠厚实在，跟外界接触比较多，对金融方面的事稍微了解一点，见关云天愁眉苦脸的样子，她估计这位新任厂长被资金难住了，便进一步提醒道：“关厂长，如果以企业的名义不好贷款，信用社还允许以个人名义申请贷款，尤其你们老师属于公职人员，编个理由就可以提出申请，不需要啥关系，个人贷款最高额度好像是五万。”
    “是吗？还有这个政策？”
    “我的印象中，信用社确实有这个政策，因为我认识的熟人中，就有人以个人名义在信用社贷过款。对于你们这样的公职人员，贷款条件可能还比较宽松。”
    关云天经过详细打听，确认了财务科那位大姐的说法。但个人贷款的最高额度只有五万，离建砖厂需要的十万资金还差一半呢！他把朋友圈那些人过滤了一遍，最后决定请林楠老师帮忙。
    林楠是城关中心小学的语文老师，年龄跟关云天差不多，但她中师毕业，参加工作的时间比关云天早两年。林楠长相漂亮，为人热情大方，据说家庭条件相当不错，社会人脉较广，在关云天的所有同事和朋友中，他们之间相互欣赏，而且交往最多。但关云天跟林楠之间是纯粹的朋友关系，起码表面上看不出两人在个人感情方面有什么异常之处，因为林楠早已名花有主，关云天也跟老家乡镇医院的一名护士确立了恋爱关系。
    关云天知道，请林楠老师以她个人的名义帮助贷款，这跟向她借钱没有多大区别，好在这钱是用
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    来干正事，否则难以启齿。
    第二天上午九点多，关云天通过学校的课程表得知，当时没有林楠老师的课，他骑着自行车到城关中心小学语文教研组，发现只有林楠老师自己在办公室埋头备课。
    “好寂静，他们都上课去啦？”这算是关云天跟林楠打招呼。
    林楠老师抬头看见了关云天，“关老师，你怎么来了？今天厂里没有事儿？”
    “转产没有落实之前，厂里每天都不会有事。”关云天在林楠对面的办公桌前坐下来
    “转产？校办工厂不搞印刷了？”林楠放下笔，专注于跟关云天说话。
    “除了印点作业本，印刷厂现在根本揽不到别的业务，那些能挣钱的广告宣传材料，人家到城里的打字复印店一两个小时，最多半天就能做好，而且质量非常好；同样的业务到咱们的校园印刷厂，一个星期是快的，等上十来天也常见，质量还不一定能让客户满意，你说谁还愿意把业务放到校园印刷厂？印作业本的利润很低，我看连个人也养不活，你说不转产能有出路吗？如果继续守着印刷业务，我看校办工厂用不了多久就得黄了。”
    “是啊，现在城里新开了好多家打字复印店，对印刷厂的冲击太大了！你想好了吗？转产准备做哪一行？戚校长同意了吗？”林楠为关云天感到惋惜，一直关注着他的动向，觉得一个大学毕业生到小学工作，真是委屈了。
    “我想生产红砖，你看看，现在城市乡村热火朝天的建设场景，除了修桥筑路，盖楼房建工厂，哪个单位不需要红砖？我认为生产红砖肯定好卖，也能挣钱。至于戚校长那里，当时我同意去校办工厂是有条件的，他同意让我自主经营。”
    “这么说来，你得抛开印刷行业，另起炉灶咯？”
    “可以这么说。印刷业务就剩点作业本，留下两三个人足够了，我想把主要精力用在转产方面。”
    “想法很不错。关老师，没想到你对做企业还有兴趣。”
    “光有兴趣不行啊！以前没有接触过企业，初来乍到，我的感觉是步步艰辛。”
    “怎么啦？刚才还豪情满怀，现在又步步艰辛了？”林楠察觉到了关云天情绪的变化。
    “不是说另起炉灶转产红砖嘛，建窑厂买机器，哪样都需要花钱！校园印刷厂连工资都发不出来，自然没有任何可以利用的资金，有人建议我从金融机构贷款，但像校园印刷厂这样的单位，根本没有贷款资格，于是又有人给我出主意，让我以个人名义从信用社申请贷款，我去信用社咨询了，这个办法倒是可行，不过每人最多只能贷五万。”关云天的表情变得更加阴沉了。
    “你知不知道建砖厂需要多少资金？”
    “我请教过内行，他们说大约需要十万元。”
    “哎哟，还差一半呢，你没有动员校园印刷厂的职工以个人名义帮你贷款吗？”
    “在这件事情上，我不想牵涉他们，因为转产的主意是我提出来的，再说我刚去那里，跟职工提出这样的要求不合适，我想自己承担。”
    “那你怎么办？你自己不是只能贷五万吗？”
    “林楠老师，今天我来找你，就是想请你帮个忙。”
    “要我怎么帮你？
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    ”
    “我想请你以个人名义帮我贷五万。”
    “哦----，也可以，”林楠几乎没有犹豫就答应了，但她接着说：“要不我帮你从我家亲戚朋友那里借？”
    “从亲戚朋友那里借，要麻烦不少人，我看还是从银行贷款比较好。”
    因为从小家里穷，父母跟别人借钱受的那个难，成为关云天心中挥之不去的阴影，长大后，他最不愿意做的事就是向别人借钱。虽然请林楠以个人名义帮忙贷款，也是一种变相借钱，但他觉得总比找林楠的亲戚朋友直接借钱说起来好听一点，再说，关云天也不愿跟林楠增添更多麻烦。
    “那好，你去办贷款手续，需要我做什么，可以随时来找我。”林楠觉得关云天贷款干正事，生产红砖也算是一条正道，这样的事值得帮助。
    这次个人贷款除了解决转产所需的资金，关云天还有另外一个目的，在他看来，既然入了这一行，将来免不了跟金融机构打交道，以前他跟银行的人互不相识，他想通过这次贷款，跟当地金融机构的人建立起某种联系，起码混个脸熟，给将来的交往打个基础。
    征得林楠的同意后，关云天去找城关信用社主任商谈贷款事宜，他事先打听到这位主任姓常，当他来到营业窗口，里面的工作人员问道：“你办什么业务？存款还是取款？”
    “我既不存款也不取款，我打听一下，请问你们的常主任在哪个办公室？”
    关云天以为这里是多大一个机构，其实除了营业厅和财务室，就只有旁边一间很小的办公室。
    工作人员用手一指，态度和蔼地说：“就是半敞着门的那间，你敲门进去就行。”
    关云天道过谢，走近主任办公室门口，伸手在门上敲了三下，“请问这是常主任办公室吗？”
    “你----？请进。”在简易办公桌前，那位四十来岁白净微胖的人抬起头看着关云天。
    “请问你就是常主任吧？”关云天要给对方敬烟。
    “我姓常，你请坐。对不起，我不抽烟。你是----？”
    关云天在老常对面的椅子上坐下来，“我是城关中心小学校办工厂的关云天，到任时间不长。”
    “哦，怪不得不认识呢，以前那位厂长调走了？”
    “他走了，学校才把我调过来。”
    “这么说，你也是中心小学的老师？”
    “我前年从师范学院毕业，到中心小学才两年，时间不长又到了校办工厂。”
    “嗯，看起来很年轻。请问你找我有什么事？”
    “常主任，我们校办工厂想转产。”
    “怎么，不做印刷了？”
    “印刷行业挣钱的业务不好揽，好揽的业务不挣钱，职工们都有半年没发工资了。”
    “哦，真是没想到校办工厂还这么难，转产是对的。”老常道。
    “我想生产红砖，这种东西用途广，用量大，肯定不愁销售。”
    “看来你是早有准备呀！红砖应该好卖，但是你得投资建厂。”
    “常主任，正是为了这件事，我想请求银行给予我们一定的支持。”
    （本章完）

第4章 又出难题
    “说起中心小学校办工厂，我还是比较熟悉的，尽管从前没跟我们发生过业务，毕竟城关镇就这么大个地方，几年下来，所有的单位基本都很熟悉了。根据校办工厂的情况，你们没有资格在我们这里贷款，你让我怎么支持？”
    “校办工厂目前没有资格，但我听说政策允许个人借贷，我想以个人名义在你们这里申请贷款。”关云天道。
    “是有这方面政策，但你最多只能贷五万，而且个人贷款也需要担保。”
    “个人贷款也要担保？这个情况我可没考虑到。”
    任何商业贷款都需要担保，这是常识，这么简单的道理关云天岂能不知？他这样说只是想在老常面前造成初来乍到，不谙世事的印象，说话办事不周之处，也好求得对方的谅解。
    “个人贷款当然也要担保，只要能解决担保问题，我们可以满足你的贷款要求。”
    “可是常主任，我自己贷五万元显然是不够的，我想再加上一个人，也是中心小学的老师，我们两个以个人名义贷十万元。”
    “可以，两个三个都可以。你们教师属于公职人员，有关政策更加宽松。”
    以公职人员的个人名义贷款，比关云天想象的还要顺利，常主任二话没说就同意了，这让关云天喜出望外，“常主任，跟你认识我很荣幸，今天中午我想请你吃饭。”
    尽管老常觉得眼前的年轻人很实在，但他觉得第一次见面就请人吃饭，还是有点冒失，不过也可以理解，因为对方刚从校门出来，对社会上的人情世故不甚了解，“关厂长，这回咱们算是认识了，至于吃饭，等以后有机会吧。如果急着用钱，你还是回去抓紧时间找保人。”
    老常不是敷衍，他说的是实话，因为他见过各种各样的贷款人，有些人请客送礼，有些人通过关系跟他套近乎，目的都是为了把银行的钱弄到手，达到目的就不是他们了。但这个关云天不仅言谈举止得体，看上去为人比较忠厚，而且他贷款的用途是为了单位转产，不是用于个人消费，老常认为这是难能可贵的。
    “常主任，那我就不打扰你了，咱们一言为定，以后请一定给我机会。”见对方下了逐客令，关云天只好起身告辞。
    “你稍等，我把个人贷款需要的手续告诉你，免得你再跑一趟，你回去也好做准备。”老常还真是好心。
    “谢谢常主任提醒。”
    关云天完全理解老常的一番好意，本来嘛，即使银行同意贷款，没有保人也是枉然。
    正如校园印刷厂财务科那位大姐所说，校办工厂终究还是城关中心小学的企业，在找不到其他保人的前提下，就得让学校担保。关云天来到戚校长办公室，他把自己转产红砖的想法跟校长作了汇报，老戚对此漠不关心，“云天，咱们有言在先，你接手校办工厂后，学校不干涉你的管理经营，这种事你不必跟我汇报。”
    关云天估计到老戚会说出这样的话，他平静地说：“戚校长，话虽如此，但我是正
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    式教师编制，工资都是政府给的，假如我带领校办工厂挣了钱，不能私自拿走一分一厘，最终都要归学校。现在自主经营不假，但我觉得这样的大事跟学校领导汇报也没有错呀！”
    “好，你汇报完了吗？我知道了。”这个戚校长真是超脱，对校外之事一点也不想沾边。
    “戚校长，你这不是撵我走吧？”
    “云天，你想哪去了？就像你说的那样，说到底你还是我们学校的老师，我怎么能撵你走呢？”
    “哦，谢谢！不过戚校长，今天找你除了汇报转产的事，我还有一事相求。”
    “又有什么事？”老戚表现的有点不耐烦。
    “生产红砖，自然要建砖厂，可是校办工厂一分钱也没有，我们缺乏启动资金呀！”
    “没有启动资金我也没办法，学校里的钱就是教师工资和办公费用，都是上级教育部门按计划下拨的，我总不能把教师们的工资扣下来给你做启动资金吧？”戚校长没好气地说。
    “哟，校长这话是故意噎人呀！我有什么资格要求你扣下教师工资？我甚至知道那样做是违法的！”真要怼起来，关云天根本不吃老戚那一套，这样的情况又不是第一次出现。
    “那你求我什么事？”
    “我不是说了嘛，校办工厂终归是中心小学的企业，挣了钱归学校，我打算以个人名义从信用社贷款十万作为转产的启动资金，跟城关信用社已经谈妥了，我想请学校为这笔贷款作担保。”
    “贷款担保----？你这给我出了个难题，学校还从来没在金融机构担保过。”戚校长想了想，随后还是答应道：“好吧，看来要是不给你担保，如果没有启动资金，估计什么事也干不了。”
    多新鲜呀！这戚校长怕是没听说过巧媳妇难做无米之炊这句话。
    老戚权衡再三，宁愿用学校的名义为关云天担保，也想尽快送走这尊瘟神，免得他再来打扰。
    关云天让财务人员按银行要求准备好了所有贷款资料和担保材料，他跟财务科的办事人员来到城关信用社，把准备好的材料一齐交给常主任。
    因为属于个人贷款，额度又不超过十万，当时条件下，信用社主任就有权批准这样的贷款。经过对所有材料的仔细审核，老常当天签署意见，第二天贷款就到了校办工厂的账上。
    当天晚上，关云天邀请老常吃饭，他的目的不仅在于眼前这笔贷款，最主要还是着眼于未来，真要在校办工厂待下去，企业要发展，融资是一项重要工作，没有金融机构的支持，要想顺利融资是根本不可能的。关云天目前能接触上的金融机构人士，就是这位信用社的常主任。
    老常名叫常福林，虽然工于心计，但为人也算诚实。上次有言在先，面对关云天的再次邀请，他不好拒绝。
    “常主任，如果你觉得咱们两个喝酒不热闹，你可以带上你的朋友或同事。”关云天道。
    “嗯，也好，朋友就算了，我
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    带上咱们信用社的两名副主任和会计吧。”
    傍晚六点左右，在县城预定的酒店包间，关云天和城关信用社的四名客人见面了，寒暄过后，分宾主落座，关云天接过服务员递过来的菜单，又转手递给坐在主宾位置的老常，“常主任，你请点菜。”
    大概这样的场合经历的太多，老常并不客气，他接过菜单，三下五除二，一口气点完了八菜一汤，没有给其他人点菜的机会。
    “常主任，请你介绍一下其他三位领导。”关云天道。
    “对，我还没介绍呢。这位是我们管内勤的赵主任，那位是我们的外勤李主任，这位女士是张会计。三位，今天的主人，是咱们城关中心小学校办工厂的关厂长，呃，我想知道你是喜欢别人叫你关厂长还是关老师？”末了，老常逗趣道。
    “嗨，叫什么都行，这两个称呼都是我的身份。”
    “关老师，我还是不明白，你在学校当老师不是很好吗？怎么愿意去校办工厂？你要知道，搞企业很辛苦呀！”老常道。
    “这里面有点差头，我师范学院数学系本科毕业，本该分配到城里的中学任教，谁知毕业那两年，城里的中学没有编制，农村中学我又不愿去，鬼使神差，在戚校长的邀请下，我就到了城关中心小学。说实话，我对小学的教学工作提不起兴趣，校长不高兴，我也不愿干，正好校办工厂需要厂长，我就过来了。”关云天解释道。
    “哦，你是师范学院的本科大学生，让你教小学确实屈才！”大家异口同声道。
    服务员开始上菜了，关云天征询道：“常主任，几位领导，咱们喝什么酒？”
    “咱们当地出的那种白酒就不错，就来那个。”看来老常对酒水并不讲究。
    服务员给每人面前的杯子倒满了酒，关云天举杯欢迎城关信用社的各位领导，期待他们对校园工厂多加关照。
    第一杯酒同饮共干，第二杯酒，关云天依次敬各位客人，从常主任到张会计，一圈下来，关云天又把杯子喝干了。酒桌上讲究来而不往非礼也，从常福林开始，客人们回过头来向关云天敬酒，他是来者不拒，又是一圈，关云天喝干了第三杯，客人们的第二杯还剩了一大口，大家看到了关云天的豪爽，也见识了他的酒量。
    关云天平常并不喝酒，但他在多年前就知道自己有多大酒量，记得高考结束后在家跟村里的老少爷们赶集，有好几次，因为倒卖日用品挣了点钱，一帮人凑份子，在集市上的一家地摊喝酒，关云天那时才十岁，其他都是成年人，第一次跟一个小青年在一起喝酒，大人们捉弄关云天，想看他的笑话。
    “只要参与喝酒，每个人都必须喝得一样多，要不就别参加。”有人先定规矩，这明显就是针对关云天。
    “那我就不参加了。”关云天心里没底。
    “都十岁了，也算是个大男人吧？云天，你就这点胆量？两句话就吓住你了？”有人给他鼓劲，其实就是想看他醉酒出丑的笑话。
    （本章完）

第5章 酒品如人品
    还别说，这几句话真起了作用，关云天一扬脖子，“喝就喝，不过我要是喝醉了，请叔叔大爷兄弟哥们把我送回家，千万别把我一个人扔在这里呀！”说完，关云天跟着大伙儿都哈哈地笑了。
    喝酒用的器具是小汤碗，能装四两酒，为了图个顺利，有人提议第一碗六口干。下酒菜除了咸菜就是花生米，由于没有什么好吃的，大家冲着酒使劲，不一会儿，第一碗酒喝干了。倒第二碗的时候，十个人中有五个要求只倒半碗，“我也只要半碗。”关云天把自己面前的小碗挪到一边。
    “我看你面不改色，半碗可不行，谁也别装怂，第二碗都倒满。”倒酒的是位大叔，在村里很有威望。
    第二碗酒才喝到三分之二，就有四人趴在了桌子上，再看关云天，精神抖擞，好像没什么事，“这几个孬种，来，咱们喝！”倒酒的大叔端起酒碗招呼道。
    绝大多数人都不愿再喝了，倒酒大叔劝道：“咱们几个倒上，慢慢喝嘛，反正时间还早。”
    第三碗喝了不到三分之一，其他几位也相继趴下，桌上只剩倒酒大叔跟关云天两个人，“大侄子，这几个小子也完了，咱们爷俩继续喝。”
    “叔，我看咱们也别喝了。”
    “怎，怎么不喝？除非你，你小子认怂。”这位大叔虽然没趴下，但舌头已经不顺溜了。
    关云天当然也有些醉意，但头脑仍然清醒，听对方这么一说，在酒精的作用下，他也来劲了，“好，继续喝，叔，我敬你！”
    第三碗喝到一半，只见倒酒大叔噗通一下，也趴在了桌子上，一大桌人，能坚持到最后的，只剩关云天，虽然他也有了分醉意，但毕竟还清醒。
    关云天喝了不低于一斤酒，愣是没有倒下。事后说起这件事，几位当事人都说，没想到这小子年纪轻轻，深藏不露。其实，这是关云天第一次喝这么多酒，他也没想到自己有这么大的酒量。
    尽管平时不喝酒，自从有了那次经历，关云天对喝酒并不怵头，只要把量控制在一斤左右，他就有把握应付局面。
    在今天的酒桌上，除了张会计，城关信用社的三位正副主任都喜欢喝酒，但他们的酒量都在一斤以下，以关云天的酒量，把他们三个陪好绝对不成问题。
    二两半的杯子，关云天已经喝下三杯，反观信用社的三位主任，第二杯还没完成任务，连他们自己都不好意思了，老常主动举杯，“咱们三个把杯中酒干了，关厂长在前面等着呢。”
    最后一杯酒喝得都很慢，现在已经熟悉了，双方没有开始的拘谨，尤其是两位副主任，说话就随便多了，杯中酒喝到一半的时候，内勤赵主任端起酒杯，面露难色地对关云天说：“兄弟海量，我实在喝不了这么多，能替我一点吗？”
    “关厂长，我就半斤酒的量，今天跟你见面很高兴，已经超水平发挥，剩下这些，也请你替我一点，能者多劳嘛。”外勤李主任也要攀伴，生怕自己吃亏。
    常福林看不下去了，“你们两个家伙不嫌丢人吗？既然喝不了，刚才为啥还让倒满？”
    “主任，我们的酒量你还不知道嘛，今天跟关厂长第一次喝酒，见关厂长这么豪爽，我们也不想落下太
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    多，结果还是力不从心。”赵李两位主任真心觉得不好意思。
    关云天二话没说，端起两人的酒杯就往自己杯里倒，只给他们的杯子里剩下一口酒，“常主任，赵李两位主任实在喝不了，我替他们担待点倒也无妨。”
    关云天的这一举动不仅得到了两位副主任的感激，也赢得了常福林和张会计的赞许，常言说酒品如人品，他们对关云天的整体印象是诚实，豪爽，有担当。这样的人，在社会上特别是生意场上并不多见，老常觉得关云天这个人值得交往。
    关云天用贷款的十万块钱建了窑炉，买了制砖机，聘请了师傅，又在当地招了一些农民工，一切准备就绪后，校园红砖厂就在鞭炮声中开业了。
    在师傅的指导下，通过紧张的工作，第一炉红砖终于出窑，关云天满怀喜悦地前去查看，没等他走到跟前，烧砖师傅迎过来，哭丧着脸对他说：“关厂长，第一窑砖烧的不好。”
    “怎么不好了？”关云天一边说着，一边往堆码的红砖跟前走去。
    关云天围着刚出窑的红砖转了几圈，仔细查看，发现很多砖块要么开裂，要么翘角，要么凹凸不平，“师傅，第一炉的成品率大概有多少？”
    “百分之五十左右。”
    “哟，损失的可不少呀！”关云天非常吃惊，要是百分之五十的成品率，那就不是挣不挣钱的问题，而是要赔多少钱，“师傅，造成成品合格率低的原因是什么？”
    “原因很明显，砖块开裂是煤矸石粉碎不均匀，跟黏土混合不充分；砖块变形是烧制过程中窑炉温度没有控制好。”
    “你肯定就是这两方面原因？”
    “从出现残次品的现象分析，主要就是这两方面原因，其他都是次要的。”
    “师傅，你跟我说实话，这些问题你都能解决得了吗？”关云天看着对方的眼睛。
    “新窑厂，一般都会出现一些问题，这在其他地方也常见，既然我知道原因，自然就有解决的办法。”对方回答的很肯定。
    “那好，咱们继续往下进行。”关云天语气坚定地说。
    “不过关厂长，我只能保证第二炉比第一炉好，但不敢保证完全合格。”
    关云天虽然学的数学专业，但他知道实际工作中，许多事情的答案不可能像数学那样可以用公式计算出来，只有做完了才能知道具体结果。
    “师傅，只要有解决问题的办法，有越做越好的把握，你就大胆的干。”关云天给对方吃下宽心丸。
    第二炉的合格率达到七成，接下来第三炉，红砖成品率超过了百分之八十五，接近九成，这样一来，关云天的心理就有底了。
    按照先期设想，随着红砖成品率接近理想水平，工厂就应该走入正轨，进行连续生产。但是，前期生产出来的红砖还一块也没买出去，工厂却没有流动资金了。
    缺乏流动资金，进不来原料，工厂就得停转，一旦工厂停产，外聘的师傅和招来的工人都留不住，关云天为此非常着急。
    在一边寻求红砖销路的同时，关云天再次找到城关中心小学的戚校长，他要请求学校为红
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    砖厂的流动资金贷款再作担保，这一次关云天没有空手而来，他给戚校长带来了两条名烟和两瓶好酒，还有二斤上好的茶叶。
    “戚校长，校园红砖厂已经基本走入正轨，为了感谢你对我们工作的支持，我特来看看你。”进屋后，关云天把装着礼品的袋子顺手放在戚校长的办公桌上，怕被外人看见，他又把袋子拿下来放在校长办公桌旁边。
    “云天，你这是干啥？让人看见多不好！”戚校长一边说，一边把装礼品的袋子放进办公桌的柜子里。
    “戚校长，我给你汇报一下厂里的工作。”
    “不是说过了嘛，咱们有言在先，我不干涉你的经营管理，所以对你汇报的工作也没有多大兴趣。”
    本来想借汇报工作的机会跟老戚拉近关系，寻找话题，见戚校长对此不感兴趣，往下就没有什么话题了，关云天干脆直接说明来意，“戚校长，我还得请学校帮忙担保。”
    也许是带来的礼品起了些作用，知道关云天的来意，戚校长显得并不惊讶，只是随意地说：“又要担保，这次的贷款什么用途？”
    “流动资金呀！上次那十万块钱是校园砖厂的启动资金，为了维持工厂的正常运转，就得库存一些原料，还得库存一定数量的产品，这就需要流动资金。”
    “这个道理我懂，这样吧，具体担保事宜你去找学校财务科办理，我就不经手了。”
    看得出来，这位戚校长对校园工厂的事完全漠不关心，难怪他想让关云天接手，他认为关云天是个独立性很强的人，可能校办工厂以前那位厂长大事小情都找他，让他早就受够了，巴不得关云天接手后尽量别去烦他。
    既然戚校长不愿让校园工厂的事打扰他，那也很好，关云天正好不愿跟他过多接触，只要校长大人同意担保就万事大吉了，至于具体的担保手续，以关云天的处事方式，她会把中心小学财务科那几个小妞哄得很开心。
    关云天先找城关信用社的常主任申请流动资金贷款，“常主任，我们这回可以用企业的名义贷款了吧？”
    “如果额度不大，可以用企业的名义申请。云天，将来要想申请大额贷款，你先要争取得到县行的授信。”自从有了深入交往，常福林对关云天更有好感，有时甚至称兄道弟。
    “多谢大哥提醒，我得一步步来，先让校园砖厂正常运转起来再说。”
    跟信用社打好招呼以后，关云天买了三斤瓜子和一些水果，来到学校财务科，往桌子上一放，“给你们的。”
    “关老师，关老板，这是什么意思？你发财了？”年龄稍大一点，作为财务科长的那位女士问道。
    “这点东西也花不了几个钱，不用发财，靠我的工资也买得起呀！”
    在城关中心小学，除了跟戚校长谈不拢，关云天跟学校的所有教职工都相处的不错。
    “你现在不是我们学校的人了，说吧，今天又来干什么？”年轻的出纳员故作正经地问。
    “错！你听谁说我不是中心小学的人？小妹妹，我是正儿八经的人民教师，我的关系还在学校，不信你去校长那里打听。今天干什么来了？哦，给你们送零食呀！”
    （本章完）

第6章 市场欺生
    “去你的吧！拿我们财务科当幼儿园了？”说完这句话，财务科几位女士自己都哈哈地笑了。
    “这话是你们自己说的，我可没把财务科当幼儿园。不跟你们闹了，我还有正事要办呢。”
    关云天拿出担保材料递给财务科长，对方接过去看了看，“给你们担保，校长同意了吗？”
    “校长不同意，我也不敢让你们签字办手续呀！即使跟你们关系不错，我也不能为难大家，你们放心吧，如果不信，现在就给戚校长打电话。”关云天向财务科长做了个请的手势。
    念大学之前，关云天性格内向，不愿跟异性相处，见到不熟悉的年轻女士就脸红，即使跟班上的女同学打交道，也表现得手脚无措，说话语无伦次。
    关云天跟未婚妻周媛媛是初中同学，彼此早就认识，而且相互都有好感，周媛媛看中了他的大学学历，小伙子外貌长相也说得过去，关云天则痴迷于周媛媛甜美的长相和凹凸有致的身材，也很欣赏她泼辣奔放的性格。
    连外人都看出了他们之间的事，关云天就是没有勇气说出来，幸好周媛媛是个直性子，她也顾不得自己一个女孩子的身份，直接问道：“关云天，你愿不愿意跟我处对象？”
    关云天的脸刷的一下红到了耳朵根，“愿，愿意，当然愿意。”
    “愿意你不早说话？害得我先开口，外人知道了还以为是我一厢情愿地追你。”
    “这，这，这咋好说呢。”
    他们两个的恋爱关系，看似周媛媛主动，其实关云天内心更为迫切。
    上大学以后，关云天的性格判若两人，现在只有跟女士们在一起，他才显得青春活泼，充满朝气，否则话语不多。
    城关中心小学的财务科长姓方，年龄跟关云天上下差不了一两岁，也是个美人胚子，昨天在学校门口碰见，关云天当时还跟她说笑，“方科长，最近身体发福了吗？”
    “关老师，怎么说话呢？我才多大岁数就发福了？”方科长瞥了一眼。
    “你没觉得衣服穿在身上紧绷吗？那是你的衣服缩水变小了？”关云天露出一丝坏笑。
    “什么人呀，不正经！老往人家胸前看。”
    “这就让我难做了，咱俩这么熟，又正好走的面对面，不看你吧，你肯定要说我装做看不见人，看你就免不了看胸前和脸蛋，要不往你脚上看？”关云天一副嬉皮笑脸的样子。
    “去去去！还受过高等教育呢，学的这么流里流气的。”
    “高等教育也没说不让看美女呀！”
    方科长当然听得出来，关云天对她没有半句冒犯，从头至尾都在夸赞她既漂亮，身材又好，这种文明的夸赞没有年轻女士不爱听。又说笑了几句，互道再见后，方科长跟关云天才各自离去。
    聪明的方科长当然不会当着关云天的面给校长打电话，“关老师，你把材料留在这里，让我详细看看，明天再来取。”
    人家是学校的财务科长，将代表校长在担保书上签字，方科长说要详细看看，关云天除了点头同意，他说不出半个不字。
    关云天离开财务科以后，方科长马上把电话打到戚校长办公室，这样的大事，没有校长亲自同意并授权，财务科长绝不敢贸然行事。
    好在关云天
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    确实事先已经跟戚校长沟通过，并取得了校长的同意。戚校长告诉方科长，校园工厂担保的事，让财务科根据实际情况酌情办理，不必再去麻烦他。
    从此以后即使没有事，关云天每个月总要抽时间至少去一次学校财务科，同时带去一些瓜子水果之类的零食，再跟她们聊天说笑一番，校园工厂的事在学校财务科办的非常顺利。
    流动资金解决以后，校园红砖厂得以正常运转，但生产出来的红砖必须抓紧销售出去，否则流动资金占用量将会越来越大。
    作为加入这一行业的新手，关云天去了多家单位推销红砖，均被拒之门外，原因是人家都有现成的供货单位。
    原来觉得不愁销路的红砖，它通往市场的道路并没有看上去那么平坦。
    万事开头难，头三脚难踢，但关云天没想到任何建筑都要用到的红砖，竟然这么不好销售，看来不是红砖没有市场，而是这个市场欺生。
    事到如今，除了继续往前走，关云天没有任何退路，他也横下了一条心，“我就不信，所有建筑工程都要使用的红砖，别人卖得出去，我就卖不出去？”
    关云天不相信自己比别人笨，他认为至今没有打开销路的原因，还是自己功夫不到，所谓功到自然成，你的努力不够，何来成功？
    冒着酷暑，关云天骑着自行车在城里四处转悠，新发现了一个单位正在施工，上前打听，知道是富源县面粉加工厂，这家地方国营企业好像正在修建一座新车间和两座仓库。当他找到施工负责人，提出想往这里供应红砖时，对方一口拒绝了他的请求。
    关系，这种稀有资源比黄金都珍贵，在社会上办事，即使近在咫尺，没有关系也进不了门。
    回到单位，关云天坐在椅子上喝茶，脑子里搜索着每一个过往的记忆，他记得当时在城关中心小学任教的时候，偶然听说过林楠老师的家人在富源面粉厂上班，但不知道具体做什么工作。
    如果林楠老师的家人是面粉厂的一般职工，即使找到这个关系也起不了多大作用，谁知道呢？为今之计，关云天认为只要有一分的希望，就应该付出一百分的努力去实施。
    端起茶缸喝了一大口，关云天起身走出办公室，跨上那辆半旧自行车，来到中心小学语文教研室，屋里一个人也没有，关云天知道，老师们都去上课了。
    关云天在语文教研组坐下来等待，终于听到下课铃声响起，老师们陆续回到办公室，当林楠进来时，关云天起身道：“林老师，下课了？”
    “哟，关老师来啦，今天怎么有空了？”
    “我来找你。”
    “找我----，找我有事？”
    关云天曾经在语文教研组待过，他跟办公室的几位老师都很熟悉，说话也不避讳，“我记得你有家人在县里的面粉厂上班？”
    “对，我父亲在面粉厂工作。”林楠毫不迟疑地回答。
    “请问叔叔具体做什么的？”
    “他呀，好像是厂长。”林楠也不避讳。
    关云天喜形于色，“是吗？简直太好了！这回我算找对人了。”
    “怎么就找对人了？关老师，你说的什么事儿呀？”林楠莫名其妙地看着关云天。
    “这里
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    没有外人，我就直说吧。”关云天把校园工厂红砖滞销，他发现面粉厂正在搞建设的情况说了一遍。
    “你想让我爸为你做什么？”
    “叔叔他们单位不是正在建新车间和仓库嘛，估计要用很多红砖，我想请你回家跟叔叔说一下，请他跟基建部门打个招呼，让他们用一部分我们的红砖。”
    “这件事呀，我看看吧。”林楠也没有承诺什么。
    “林老师，请你一定帮个忙！”事关市场开发的成败，关云天抱着很大的期望。
    “放心，我会尽力的。”
    林楠此话不假，凭她跟关云天的关系，关云天遇到了困难，她又有可能帮得上他，林楠是不会敷衍的，她绝对会尽力而为。在林楠看来，这件事还能比以个人名义帮关云天贷款更难吗？
    林楠答应会尽力，实际上她也真尽力了。当天下班回到家，在晚餐的饭桌上，林楠跟她父亲提起关云天的事。
    “这是你的同事吗？他怎么不好好教书？烧什么砖嘛！”父亲林学明漫不经心地说。
    “爸，跟你说正事儿，你管人家教不教书干什么？”
    “我的意思，有些人以为做企业很容易，等自己做起来就知道困难重重了。”
    “林厂长，你别转移话题呀！你就说我同事这个忙你帮还是不帮？”林楠紧追不舍。
    “哎呀，从内心讲，我真不愿意管这种闲事，现在企业的权力下放到每个科室了，我再对具体工作指手画脚，科室的同志们会有意见的。但我的宝贝女儿出面了，这件事我要是不管，你能饶得了老爸吗？”林学明道。
    “哼，算你还有数。一会儿吃完饭，去试试这件毛衫，我下班路过百货大楼给你买的，我妈也说这款式不错。”林楠是个有心人。
    第二天上午八点半，关云天从校园工厂急匆匆赶去中心小学听回音，他见到林楠便问：“林老师，回家跟叔叔说了吗？”
    “我正想上午抽时间去找你，我爸说现在企业权利下放了，下面科室的工作他不便干涉。”
    关云天的心一下提到嗓子眼儿，“怎么，叔叔不肯帮忙吗？”
    “我还没说完呢，你就抢了过去，虽然我爸说他不愿管这种事，但在我的再三要求下，最后还是答应帮你。这是他写的字条，你直接拿着这个字条去找基建科的李科长，对方会接待你的。”说着，林楠从包里拿出一张便签递给关云天。
    “多谢林楠！我会记得你的，请代我向叔叔表示感谢。改日我会亲自登门拜谢。”
    “关老师，现在变得这么俗呀，是不是因为成了商人的原因？”说完，林楠哈哈地笑了。
    当天下去，关云天亲自开着拖拉机，拉了一大车红砖停在富源面粉厂的工地旁边，他到附近的商场买了两条烟，还有两瓶地方名酒，提着这些礼物，关云天找到面粉厂基建科，他看见最里面那间办公室门口挂着“科长办公室”的牌子，便径直走了过去，在门上轻轻敲了几下，只听得从里面传来一声“谁呀？请进！”
    关云天推门进去，“李科长，你好！”说着，从衣袋里掏出一张字条递了过去，并把随身带来的礼物放到对方跟前。
    李科长展开字条看了看，又抬头看着关云天，“就是你想往我们这里送红砖？”
    （本章完）

第7章 被举报
    “李科长，我是城关中心小学校园红砖厂的关云天，跟林厂长的女儿林楠老师是同事。”
    “哦，我知道了，你坐吧，你们的事林厂长倒是跟我打过招呼，但事情并没有那么简单。”
    “难道不好办吗？”关云天顿时又紧张起来。
    “当然没那么好办，但我又不能不办。”
    “多谢李科长关照。”一听对方说不能不办，关云天提着的心，又放了下去。
    “既然是林厂长女儿的同事，还这么客气，带这些礼物不就见外了吗？”
    “初次见面，不成敬意，请李科长收下。”
    “可能你也看到了，我们这里有现成的红砖供应单位，但是林厂长说话了，你们的业务肯定得照顾。你准备什么时间开始送货？”
    “李科长，我现在拉了一车过来，就停在你们的工地旁边。”
    “哟，你这做业务的够雷厉风行呀！好吧，你把车开进来，把砖卸在空地方，我马上叫人过去给你点数。”
    关云天很是机灵，刚才临时决定带些见面礼，效果非常好，如果空手而来，纵然有林厂长的批条，李科长的态度也会很不一样，所谓师父领进门，修行在个人，大概包涵这方面的意思吧？
    以后接连数天，每天上午送一车，下午送一车，隔一两天，关云天趁送货之机，就给李科长带去一条烟，并上他办公室套近乎，直到面粉厂新车间建成，在李科长的引荐下，校园红砖厂的产品终于获得外界的普遍认可，红砖销路算是完全打开了。
    从此以后，只用了一年时间，关云天的校园红砖厂便一跃成为富源县红砖行业的龙头老大。
    即使关云天采取了宁愿价格便宜一些，也不愿用户压款的销售策略，但随着产销量的不断扩大，流动资金占用量也在不断增加。
    一个春意盎然的上午，关云天心情大好，他正在制砖现场跟工人师傅攀谈，一位办公室工作人员骑着自行车，急匆匆来到他跟前，说县里来人找他，正在办公室等着。
    “县里来人找我？”关云天心里犯着嘀咕，“莫不是要调我回县城的中学教书？以前在城关中心小学的同事杨倩调回县城快一年了，也许县教育局觉得大学生教小学确实浪费教师资源。哼哼！我已经在新的工作岗位打开局面，你们这个时候想调我回城里当老师，我还不去呢！”
    关云天只跟县教育局打过交道，他想不起来哪个县府部门知道还有他这么个小人物存在于社会，除了让他回县城教书，他搜肠刮肚，想不出有什么好事找他。
    好事没有，坏事方面呢？关云天也搜索了一番，除了给客户送过几次烟酒，就是不安心教学一线，没有听从城关中心小学戚校长的工作安排，其他就没有值得担忧的了。这两件事是否构成违纪或犯罪？关云天心里还真没底。
    伴随着一路的胡思乱想，关云天来到了自己办公室门口。
    推门进入办公室，关云天看着坐在茶几旁边的两个公干模样的人，“请问你们----?”
    两人站起身来，“你是校园红砖厂的负责人吗？”
    “对，我叫关云天，请问----？”关云天内心忐忑。
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    “哦，我们是县土地局的。”两人拿出工作证在手里晃了晃。
    “县土地局----？请问找我什么事儿？”
    “我们接到举报，说你们校园红砖厂破坏土地资源。”
    关云天一听，马上就懵逼了，“举报？破坏土地资源？这，这都从何说起呀？谁举报的，我们跟其他砖厂一样的制砖技术，怎么破坏土地资源了？”
    其中年纪稍大那位公务人员说：“谁举报的你就不用管了，我们也不会告诉你，关键是你们被举报了，我们就得下来查处。说说吧，你们是怎么破坏土地资源的？”
    “我们哪里破坏土地资源了？不信你们去实地看看，我们制砖取土的所有步骤跟其他红砖厂没啥区别呀！”关云天涨红着脸解释道。
    在回办公室的路上想入非非，见面后，这两位土地稽查人员给了关云天当头一棒，令他毫无思想准备。
    “有人举报你们没有将表层土地留下来，有没有这回事儿？”稍微年轻的稽查人员说。
    当地规定红砖生产过程中，在取土制砖环节，要将表层土地留下来，以备今后土地复耕，但实际操作中，为了取土省事，很多时候连表层土地一起取走了，这种行为是违反地方规定的。
    “这个----，也许有，但所有红砖厂，谁敢保证没有出现过这样的情况，以后我们注意就是了。”第一次遇到这种情况，关云天根本没有应对经验。
    “不要管人家怎么做，只要承认你们有过这样的行为，就说明举报属实。”
    年纪稍大的稽查人员从公文包里拿出一张处罚通知单，“这个你拿去仔细看看，限期整改，整改合格，经我们验收后再开业。”
    “怎么，难道要让我们停产吗？”关云天惊愕地看着两位稽查人员。
    “这上面都写的一清二楚，你自己看吧。不过我们需要明确告诉你的是，这上面的要求必须严格照办，否则一旦我们发现企业不执行处罚决定，我们将上门贴封条，勒令企业停产整顿，那样就不好了。”
    说完，二人离去，关云天则站在原地发呆。
    跟政府执法部门打交道，这还是第一次，让关云天无所适从。
    坐在椅子上，关云天脑子里反复回想着一个问题：这么点小事，谁会举报呢？举报者如果是同行业的人，一定对校园红砖厂有所了解，甚至跟自己熟悉，原因是校园红砖厂做得比他们都好，对方出于嫉妒的心理；要是对校园红砖厂不了解，纯粹为了捍卫政策法规的目的，这种事每家砖厂都做过，为啥只举报校园红砖厂一家，其他都没事儿？关云天认为第一种可能性最大，举报者或许就是嫉妒，但他说不准究竟是谁。
    停产整顿多长时间才算合格？停产三两天还问题不大，莫说十天半个月，就算停产一个星期，跟用户签订的合同如何履行？要是客户追究责任，结果想想就害怕。
    原计划当晚去看望林楠的父亲，当初人家帮了大忙，关云天虽然早已感谢过了，但吃水不忘挖井人，没有林楠她父亲的帮助，当初堆积成山的红砖，还不知道啥时候才能打开销路。过后，每隔一两个月，关云天都要去看望一次，他知道林楠她父亲作为整个华源市最大的面粉加工厂的厂长，根
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    本不在乎他带去的那点礼物，不过礼轻仁义重，林楠她父亲觉得女儿这个曾经的同事为人处世很不错，也愿意跟他交谈。
    关云天有一次去林楠家串门，在他离开以后，林楠她母亲半玩笑地问：“楠楠，你这位同事每隔一段时间就来串门，不会是在追求你吧？”
    “妈，你说什么啦？人家是有家室的人，你没看见他每次来串门都是跟我爸聊天吗？”
    “是吗？他都有家室了，看上去年龄跟你差不多呀！”
    “本来我们年龄就差不多嘛，只不过他师范学院本科毕业，比我参加工作晚两年。”
    “哦，那就好，不过我还是要提醒你，你是有对象的人。”
    “谢谢妈妈提醒，我们就是关系不错的同事，不会有你担心的那些事。”
    林楠的男朋友在一家事业单位上班，双方父母早就想为他们张罗婚事，他们却不着急，这一拖就快三年了，结婚的事至今还没提上他们的日程。
    傍晚接近七点，关云天往林楠家里打了个电话，得知她父亲晚上没有外出应酬，而且已经吃过了晚饭，便提着二斤顶级“猴魁”来到林家。
    寒暄一番后，关云天跟老林在茶几旁的双人沙发坐下来，品茶聊天，谈论时事新闻和企业经营。其间，关云天说起做企业的苦衷，“林叔叔，我特别佩服你，这么多年在政商两界换位，你做企业一定没有人找你的麻烦。”
    原来，老林最先在县里的农机修造厂当厂长，后来到县农业局当副局长，前几年富源县面粉厂管理混乱，经营不善，有关部门又把他调来这家全市最大的面粉厂当一把手。
    “找麻烦？还真没有，一来我在富源县这一亩三分地跟各部门混的很熟，他们不好意思；另外，我们是地方国营企业，如果有人敢上门来找麻烦，我就把企业往他手里一扔，让县长和书记找他，我不会买他们的账。听说你的校园红砖厂已经发展成了全县最大的红砖生产企业，现在比刚开始好做多了吧？”
    “经营管理早已走入正轨，市场销售也不成问题，但一些意想不到的事情，往往令人困扰其中，难以应对。”关云天脸上布满了愁云。
    “你们的产品只要质量合格，价格合理，还能有什么麻烦吗？”
    “之所以我说意想不到，是因为跟产品质量和价格毫无关系，而是那些场外因素。就在今天上午，两位土地局稽查科的工作人员去了我们厂里，说有人举报我们违规取土，要我们停产整顿，直到他们验收合格才能开工。”说着，关云天从兜里拿出那份折叠得皱巴巴的整改通知书，递到老林手里。
    “关键是你们究竟是否违规取土了？”看过以后，老林把整改通知书还给关云天。
    “林叔叔，所谓违规取土，就是连表层土一起挖走，全拿去制砖，而政策规定表层土要留下来，以后用于土地复耕。这个规定我们知道，但个别班组完全有可能因为偷懒而出现违规行为，不过，任何一家砖厂也不敢说自己从来没有违反过这一规定，这是行业内的公开秘密，没有哪家敢说自己清白无暇，为啥有人单独举报我们？土地稽查的人还真把我们盯上了。”
    “这你就错怪了稽查人员，因为有人举报，不盯你们盯谁？”
    （本章完）

第8章 土地风波
    “盯着我们也倒罢了，停产个三两天还能应付，要是停产整顿十天半个月，那我们就惨了，跟用户签订的合同拿什么履行？好不容易打开的市场，又要拱手让出，因为违约，说不定还得被用户追究法律责任。这些事想想都害怕。”关云天脸上布满了愁云。
    林楠在里屋听见了关云天跟他父亲谈论的事情，她从里屋来到客厅，“爸，你不是跟土地局的秦局长关系不错吗？要不你找秦叔叔，跟他说说这个情况。”
    老林扭过脸来看着女儿，“你秦叔叔是土地局的副局长，谁知道人家能不能跟稽查科的人说上话。”
    “你先问问他，不行再想别的办法。关老师在我们校园工厂刚打开局面，如果这件事处理不好，他的工作就会非常被动，爸，你再帮他一把。”
    关云天向林楠投去感激的目光，为难之时见真情，到了关键时刻，林楠真是全力相助！
    “我跟秦副局长是有些交情，只是以前从来没跟土地局打过交道，不知道他在局里处于一个什么样的地位，好吧，明天抽时间我先问问，能不能管用，我可不敢打包票。”
    老林跟土地局的秦副局长属于患难之交，刚参加工作那会儿，他们同时被下放到一个偏远农村进行劳动改造，当时城市生活都比较艰难，偏远农村的生活状况更是难以想象，好在每隔半个月可以回一次家，他们两个轮流回城，每次从家里带来的一点好吃的食物，两人总是共同分享。
    有过那种生活经历的人，一般都很重感情，回到城里的单位重新工作以后，他们虽然从未在一个单位共事，但彼此的联系一直没有中断。
    宝贝女儿交代的任务，老林得去完成。第二天上午九点左右，他拨通了土地局秦副局长的电话，“老伙计，忙什么呢？”
    “哎哟！你这大老板，大忙人，今天这么清闲？”
    “咱俩多长时间没在一起喝酒了？要不要找个时间聚聚？”老林觉得一开口就谈事情显得很唐突。
    “嗯，时间不短了，但喝酒嘛，现在已经不复当年之勇咯！找时间聚聚倒没问题，你是大忙人，你定时间。呃，今天给我打电话，你是不是有什么事？”
    “也没啥大事，等见面再聊吧。”
    “别这样！见面还不知道哪一天呢，有事你现在就说。”老秦看来也是个急性子。
    “你跟你们局里的稽查科说的上话吗？”
    “土地稽查科，归一把手直接管辖。谁的事？”
    “林楠的事，准确地说，是林楠一个好朋友的事。这件事我原本不想管，林楠非得让我找你。”
    “哦，楠楠的事，既然闺女亲自点将了，看来她秦叔叔非办不可了！”
    “也不是说非办不可，别拿孩子们的话太当真，你要觉得不好办，那就算了。咱们已经一大把年纪，早就过了较真的年龄。”
    “老伙计，这话要是放在别人身上没问题，对楠楠可不行，闺女多懂事呀，从来不跟这些长辈添麻烦，偶尔提出这么个要求，她秦叔叔再不卖力，怎么对得起孩子对我这个当长辈的信任？
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    ”
    “稽查科归一把手直管，你能怎么办？”
    “归一把手直管不假，但稽查科的人也得跟外界接触呀！呃，对了，楠楠这朋友因为什么事让我们稽查科给盯上了？”
    “嗨！说起来话长，这个人原来是她的同事，也是城关小学的教师，后来去他们学校的校办工厂当厂长，烧红砖，据说现在是富源县最大的红砖企业。前几天有人举报他，说他们砖厂在取土时违反政策规定，把表土破坏了，你们局稽查科就去查他，让他停产整顿。”老林把事情原委细说一番。
    “听你这一说，这位校办工厂的老板可能得罪了什么人，有人在背后故意琢磨他。”
    “在你看来，这件事的性质是不是很严重？”
    “这要看怎么说，要说严重就很严重，因为破坏表土是政策明令禁止的，说不严重，也就那么回事。”
    “老伙计，我不明白你的意思。”
    “这么跟你说吧，破坏表层土地，影响今后复耕，这是违反政策规定的，所有砖厂都应该知道政策底线，按规定要求他停产整顿十天半个月，罚款几千上万没毛病；但是，这个行业的从业人员普遍素质偏低，对政策置若罔闻，没有哪一家砖厂敢说自己从未破坏过表层土地，这是行业的公开秘密，我们局里也心知肚明。”
    “我知道你的意思了，事情本身肯定属于违规，就看怎么处理。老伙计，要是你来处理这件事，你会怎么做？”
    老林在富源县政商两界浸淫多年，不能说老谋深算，起码经验丰富，他想探探秦副局长的虚实。
    “这件事毕竟有人举报，想要不声不响轻轻撂下是不可能的，如果我说了算的话，那就停产两天，罚款五百至一千，外加请有关人员吃顿饭。”
    “要不就这么办？你费费心。”老林知道这位老哥们在土地局资历很深，即便他只是一名副局长，其能量照样不可小觑，既然他敢这么说，他就有这么做的能力。
    “老伙计，你是步步紧逼呀！我试试吧。”
    “没办法，现在的孩子们很任性，谁让你是楠楠她秦叔叔呢？”说完，两人在电话里哈哈大笑。
    过了两天，林楠带着关云天去土地局找秦副局长，本想随身带些礼物，他们觉得提着大包小包的东西去机关办公室很扎眼，为了感谢秦副局长，关云天决定在信封里装入一千元现金，见面之后由林楠做介绍，相互寒暄一番后，关云天从包里取出一只信封，“秦局长，一点意思，不成敬意。”说着，顺手塞进了秦局长办公桌的抽屉。
    秦副局长对关云天这一突然之举感到吃惊，他严肃地说：“你这是干什么？”
    “秦局长，你为我们帮了大忙，我们不知道该怎么感谢你。”
    “嗨，你是楠楠的好朋友，楠楠的面子我不能不给呀！感谢真用不着。”
    “秦叔叔，关老师他们的一点心意，你就别推辞了，当着我的面，你也别不好意思。另外，关老师今天中午想请你和稽查科的人吃饭，你看时间上能不能安排？”
    有父辈的关系，林楠在老
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    秦面前说话一向很随便，老秦把林楠看做自己的亲闺女一样，无论林楠说什么，他从来也不多心。
    “好吧，下不为例，这么一件小事，哪用得着这个？至于中午吃饭----，我得先问问稽查科的小张。”
    老秦把电话打到稽查科，那边接电话的人说张科长带着几个人上午八点多就外出办事去了，中午可能不回单位。
    “秦局长，稽查科的人我们以后再请，今天中午单独请你吃饭，你有时间吗？”关云天道。
    “单独请我吃饭？你问楠楠用得着吗？”
    “怎么用不着？你又不是为我办事，关老师请你吃饭，跟我没关系。”林楠不想选边站。
    “你这孩子，关键时候不为秦叔叔说话，看我上你爸那里怎么告状。关老师，不，应该叫关老板，你真不用单独请我吃饭，心意我领了。”
    林楠看出老秦确实对酒局不感兴趣，她从父亲那里知道老秦有糖尿病，据说现在已经戒酒了，她帮着出了个主意，“秦叔叔，今天稽查科的人不在，改天关老师又不一定有时间，这样看来不太容易凑齐，要不让关老师把请客的费用留给你，你跟稽查科的人是一个单位的，比较容易凑齐，哪天你出面请他们吃饭，关老师有时间就出席，没有时间就不来了，你看这样行不行？”
    “这样也好，不过关老板觉得行吗？”
    说实话，关云天对稽查科的人很反感，从内心他根本不愿跟他们见面，更别说坐在一起喝酒吃饭了，林楠的建议正合他意，“这个建议很好，我同意。”关云天当场拿出一千块钱交给老秦，“那就有劳秦局长了。”
    这场土地风波终于平息下来，虽然让关云天虚惊一场，还花了点钱，但停工第三天就让重新开业了，总算没有耽误市场销售。
    城关中心小学戚校长召集学校后勤人员开会，学习县教委下发的关于如何做好学校后勤工作的文件，散会后，他向财务科长很随意地提及校园工厂的事，那位女科长说：“校园工厂近半年多按规定向学校缴纳了一定比例的利润分成。”
    “哟，这样看来关云天经营的不错嘛，在我的记忆里，校园工厂都四五年没跟学校缴纳一分利润了。到现在为止，他们缴纳了多少利润分成？”戚校长笑逐颜开。
    “一共三次，第一次好像交了一万，第二次第三次都是一万五。这些钱全都计入学校的收入进项了。”
    “嗯，不错，看来当初让关云天去校园工厂的决定是正确的。学校现在还替他们担保贷款吗？”
    “还在担保，到目前为止，学校为他们担保了大约一百二十万。”
    “担保了多少？”戚校长好像没听清楚。
    “接近一百二十万。”
    “什么？一百二十万？你确定没有记错？”戚校长不敢相信自己的耳朵。
    “戚校长，学校一共就那么几笔账，我哪能记错呀！”
    “太不可思议了！对于城关中心小学，那可是一笔巨款，你怎么不早点告诉我？”
    （本章完）

第9章 彻底脱钩
    听到财务科长报出的担保数额，戚校长吓出了一身冷汗，一所小学，怎么能替人做这么多担保？贷款人一旦违约，学校担得起责任吗？他不免责怪自己的下属。
    “戚校长，关于校园工厂的担保，当初是你让我不要麻烦你，要我替你做决定，我以为你已经同意的事，就没有向你汇报。”财务科长觉得很冤。
    “算啦，这件事不怨你，我来处理，以后关云天再去财务科找你，不要再给他办担保手续了。”
    戚校长回到办公室，越想越害怕，他抓起桌上的电话就打了过去，“喂，云天吗？你来我这里一趟。”没等对方问明缘由，老戚便挂断了电话。
    关云天一听戚校长急招自己见面，放下手头的工作，马上赶到城关中心小学，见校长办公室的门开着，他在门上轻敲两下便走了进去。
    “校长找我有事？”关云天进屋便问。
    “哦，你坐下吧。”也许定了定神，戚校长不像刚才那么着急了。
    关云天在靠窗户的一把椅子上坐下来，“戚校长找我什么事？”
    “云天，我今天才知道，你的校园红砖厂贷款不少啊！现在累计已达一百二十万。”戚校长严肃地看着关云天。
    “戚校长，不能说是我的红砖厂呀！挣了钱我不是往学校交了吗？”
    “这我知道，这是近几年来校园工厂第一次往学校交钱，但学校为你担保的太多了！”
    “戚校长，我们校园红砖厂现在是全县最大的红砖生产企业，这么大的产销量，自然需要比较多的流动资金，这很正常呀！”
    “这我也理解，但城关中心小学这么个小单位，无权无钱无势，对外担保一百多万，在我看来简直不可思议，风险太大啦！”
    “那怎么办？从此以后学校不再给我们校园工厂担保了？”
    “这正是我找你过来想要商量的事情。”
    “戚校长，你有什么打算？”
    “我的想法嘛，不仅不再继续担保，我还想让学校跟校园工厂脱钩，说白了，我想让学校跟这一百多万贷款撇清关系。”戚校长直言不讳。
    “哎哟！这有点突然，说实话，让我措手不及。”关云天面色凝重。
    “你想想办法，经营校园工厂也有快两年了吧？社会关系怎么也有一些了。再说，我们是教育机构，本来就没有资格为企业提供担保，只是目前这种特定时期允许这样做，我认为这种行为早晚会被禁止，晚脱钩不如早脱钩。”戚校长显然想尽快远离风险。
    “如果我没理解错的话，戚校长找我来这里，不是跟我商量，而是你已经做出了决定，只是给我一个最后通牒似的告知。那么好吧，我是被动接受的一方，但我有个小小的请求，请你给我几天
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    时间来处理这件事。”关云天无可奈何地说。
    “云天，随你怎么理解，只要你明白了我的意思，这就够了。至于时间，天，十天八天都无所谓，都为你担保快两年了，我也不在乎几天时间。”
    戚校长的摊牌，让关云天无话可说，他只得接受这个现实。
    在关云天站起身来想要告辞的时候，他突然想起了一件事，遂转身说道：“戚校长，我差点忘了问，校园工厂跟城关中心小学彻底脱钩后，我的教师关系怎么算？不能因为这件事把我的教师资格弄没了吧？”
    公办教师是个吃皇粮的职业，尽管关云天已经是全县最大的红砖生产企业的老板，但他不能轻易丢掉自己那只经过努力才得到的铁饭碗。
    “哟，你倒提醒我了，是啊，你这关系怎么处理呢？”戚校长也被这一问题难住了，他想了一会儿也没有注意，“要不你先回去，让我想想，肯定会有办法。”
    关云天回到自己办公室，他坐在椅子上发呆，开始觉得这是天大的事，转念一想，既然事情已经发生了，与其胆战心惊，六神无主，不如勇敢面对，连戚校长都说，经营校园工厂近两年，总有一些社会资源了。
    其实这两年关云天跟城关信用社没少打交道，因为校园工厂迄今发生的所有贷款业务，都在城关信用社申报，而校园红砖厂是城关信用社辖区内效益很好的企业，他们贷款的还本付息从未逾期过，还因此得到过县联社的表奖。
    凭关云天跟城关信用社常主任的关系，校园红砖厂的贷款融资早已不成问题，关键是担保这一环节，目前的首要问题是，如果城关中心小学撤出担保，他们以前担保的一百二十万怎么办？银行是否要求关云天为这一百二十万寻找新的担保人？
    带着这个问题，关云天拨通了城关信用社常主任的电话，“大哥你好！现在忙不忙？”
    “怎么，有事儿吗？”
    “有件事想跟你商量一下，要是有时间，我这就去找你。”
    “电话里不方便讲吗？”
    “几句话说不清楚。”
    “那你过来吧。”
    常主任的办公室不大，除了安放他的简易办公桌椅，剩余地方可供摆放一把供来访者坐的椅子，再就没有多宽的地方了。关云天进屋后，把椅子拉过来坐在老常对面。
    “这么着急过来找我，什么事儿？”老常问。
    “刚才中心小学的戚校长找我谈话了，他要让校园红砖厂跟学校彻底脱钩。”关云天道。
    “你跟戚校长闹矛盾了？”
    “闹什么矛盾呀！平时我跟他见面的机会都很少。”
    “那他怎么突然想起来要跟你们划清界限？”
    “老戚这个人很传
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    统，而且谨小慎微，害怕担责，他刚知道中心小学为校园红砖厂一共担保了一百二十万贷款，可能吓着他了，就把我找过去，最后通牒似的告诉我，要跟我们彻底脱钩。”
    “你想怎么办？已经答应了？”
    “现在不是我想怎么办，而是我必须按照老戚的要求办。不答应能行吗？他已经跟学校财务科打过招呼了，不再给我们的贷款做担保。”
    “哟，这可不是小事，你得重视起来。”
    “我敢不重视吗？这不找你商量对策嘛。”
    “商量什么对策？老戚要跟你脱钩，我有什么办法？”
    “我说的不是这个，脱钩我不害怕，我是说学校不给我们担保了，以前那一百二十万贷款，你要不要我寻找新的担保人？”
    “按规定应该有新的担保人接着为你们担保。”
    “可是大哥，这突如其来的变故，你让我几天时间上哪儿找新的担保人？这不是难为我吗？”关云天说话的腔调都变了。
    “刚才我说的是按规定要那么办，特殊情况下也有不按规定的时候，办法都是想出来的，兄弟别着急。”老常宽慰道。
    “你能想出办法来？说说看，你想怎么做？”这是关云天找老常的主要目的。
    “城关中心小学退出担保以后，这件事尽量不要声张，知道的人越少越好，只要我们信用社不往联社报，上面就不会知道，这相当于你以前的一百二十万贷款没有担保，说起来就是绝对违规的行为。这期间，你们还本付息一定要及时，千万不要逾期和违约，否则上面知道了，要是追究下来，你我谁也负不起责任。”老常真是为朋友两肋插刀。
    “好好好，你放心，还本付息绝对不会逾期，我尽最大努力将脱钩这件事限制在尽可能小的范围。多谢大哥支持！”
    “可是云天，就算以前的老贷款我给你兜住了，以后你如果再需要资金，那可得找新保人呀！”老常提醒道。
    “我知道，以后需要贷款担保，到时候再说吧，车到山前必有路，先把目前的局面应付过去再说。”关云天现在哪有心思想以后的事啊！
    “嗯，你这心态倒是不错。做企业，就得有这样的心态。”
    过了四天，戚校长又打电话让关云天去他那里，看来他要尽快跟校园工厂彻底撇清关系。
    关云天刚进屋，戚校长便迫不及待地问：“怎么样，都准备好了吗？”
    “戚校长，你指的哪方面？”关云天明知故问。
    “学校退出担保后，你找到新的保人了吗？”
    “哦，多谢戚校长，这方面你就不必为我们操心了，我想知道的是，学校和校园工厂脱钩后，关于我的教师编制，你想如何处理？”
    （本章完）

第10章 未雨绸缪
    戚校长想快刀斩乱麻，尽快撇清跟校园工厂的关系，但对关云天而言，厂校脱钩不要紧，但你得首先把我的教师编制处理好。
    “教师编制？哦，你看这样行不行？我找县教委说明情况，给你办停薪留职手续。”
    “停薪留职----，也行，不过我要比较灵活那种，也就是随时可以回学校上班。”关云天还是放不下那份工作。
    “这个好办。云天，现在叫你过来，我想把厂校脱钩彻底明确下来，第一，学校从此不再为校园工厂做贷款担保；第二，校园工厂一次性付给学校十万块钱，以后校园工厂的所有资产和债务全部归你，与学校没有任何关系。我解释一下，为啥让你一次性付给学校十万块钱？因为学校为你做了两年担保，而且校园工厂一直以学校的名义开展工作，这十万块钱相当于学校收取的管理费。”
    戚校长的这番话包括几层意思，但中心思想只有一个，那就是既想尽快脱钩，又要让关云天给予学校一定的补偿，一句话，学校不能白担保，校园工厂不能无偿使用学校的招牌。
    在关云天看来，戚校长的这个要求并不过分，本来嘛，世上从来没有免费的午餐，校园工厂得到了学校的帮助，有所回馈也属自然，但关云天认为戚校长的胃口有点大，“一次性支付十万块钱也可以，但是戚校长，这两年我们已经分三次，共计向中心小学缴纳了四万元，这个怎么算呢？”。
    “这个----，以前缴纳的就算了吧，因为学校一直在为你们提供帮助，我说的十万块钱，指的是这次你们跟学校的脱钩费，或叫分手费。”
    关云天不认同戚校长的观点，“恕我直言，戚校长，你这个说法值得商榷，我们以前凭什么要向学校交钱，不就是因为学校为我们提供了担保，我们使用了学校的招牌吗？要是没有这方面原因，我们没有任何义务给学校缴纳一分钱！所以，我认为以前缴纳的四万元，应该在这次的分手费中扣除。另外，这次的厂校脱钩也好，分手也罢，是你代表学校提出来的，按理说这笔分手费你要的很牵强，考虑到我毕竟也是学校的员工，我认了。”
    “云天，没想到你跟我这么斤斤计较啊！”老戚显得很失望。
    “戚校长，咱们一码归一码，改天我可以请你吃饭，但这笔账一定得算清楚。你要知道，一旦厂校分手，从校园工厂拿出来的一分一厘，都是我自己的钱。”面对戚校长的所作所为，关云天对这种事当然要分清楚。
    办公室的气氛顿时凝重起来，戚校长可能觉得关云天让步的可能性不大，他想了想，“那好吧，就按你说的方案，以前校园工厂缴纳的四万元在分手费中扣除，办理交接手续时，你再交六万元，我在相关手续上签字。
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    ”
    看见老戚一副神情肃穆的样子，关云天直想笑，干嘛呢？不就是为了几万块钱吗？戚校长你何至于此？话又说回来，跟这种既想得到经济利益，又怕承担任何风险的人，趁早分开也许是件好事。“就依戚校长，何时交接，时间你定。”关云天说的非常干脆。
    脱离关系后，也许疏忽了，戚校长没有提出要求，关云天也没有主动更名，红砖厂还用原来的名称，外界根本不知道企业性质发生了变化，从某种意义上说，这对校园红砖厂的平稳过渡更加有利。
    但是，关云天自己清楚，往后再要贷款融资时，就得需要另找保人了。他知道这个问题的重要性和紧迫性，一有闲暇，他就思考如何找到解决问题的方案，有时晚上做梦，也梦见四处求人担保。这个问题不解决，一旦涉及新的资金需求，企业将寸步难行。
    思考了很长时间，关云天做了很多权衡分析，他最终还是决定要进一步加强与林楠老师的父亲，也就是富源面粉厂厂长林学明的关系，因为在关云天熟悉的人当中，只有林学明代表的富源面粉厂的实力被各家金融机构认可。这个人虽然老道世故，但人品不错，喜欢结交。要想加深跟林学明的关系，首先要加强与林楠老师的关系，因为林学明对他这个宝贝闺女几乎言听计从。
    校园工厂跟中心小学分手这件事，关云天的保密工作做的不错，局外人根本看不出来现在的校园工厂跟以前有什么区别，林楠老师跟她父亲当然也不知道发生的变故。
    打定主意后，关云天去林学明家串门的次数明显有了增加，以前一两个月才去一次，现在半个月二十天就要登门拜访，带去的礼物也更讲究一些。
    倒不是说现在就想让林学明的富源面粉厂做贷款担保，关云天知道，未雨绸缪总比临时抱佛脚要好得多。
    林学明对关云天的频繁拜访一开始也有些不解，他曾向女儿问起：“楠楠，你没觉得近两三个月以来，这个关云天来咱们家串门的次数比以前多了？”
    “好像是这样。怎么，你觉得有问题吗？”
    “能有什么问题？我就是随便一问。”
    “就是嘛，他来串门主要是跟你聊天，跟我都基本说不了几句话。你们之间聊的啥，我都不知道。”
    “还能聊啥？主要是企业经营管理方面的交流，他对这方面的经验和知识倒是很感兴趣。”
    不久之后，林楠结婚，关云天送去了一份很厚的贺礼，事后单独见面时，林楠问关云天为啥送如此厚礼，关云天回答的很自然，“你给我帮忙不止一次了，我还没感谢过你呢，上次提起这件事，你说我俗气，把我弄得挺不好意思，这
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    次趁你大喜的日子，送份贺礼感谢一下，你不能再笑话我吧？”
    “关老师，看你说到哪儿去了，我能笑话你吗？今后有什么事，只要我能帮上忙，你尽管说就是。”
    “对了，还真有一件事，我已经决定了，就是不知道你意下如何？”关云天故意卖个关子。
    “什么事？说来听听。”
    “你认识的熟人多，我想聘你做校园工厂的顾问。”
    林楠不假思索地脱口而出，“那可不行，我是教学一线的教师，要是让外界知道我做兼职，那还了得！戚校长不得给我记过处分？再说，我有什么办事能力呀？也就在富源县这么个县城认识几个熟人。”
    “林楠老师，既然我想这么做，就经过了深思熟虑，已经为你考虑周全了，你尽管放心，虽然你是校园工厂的顾问，但既不会让你出现在校园工厂的厂区，又不会让任何外人知道，更不可能让戚校长知道了。”
    “这样好吗？当顾问，我能为做什么呀？”林楠对顾问工作感到陌生。
    “顾名思义，顾问嘛，不是每天都有事情需要你做，几个月，甚至一年两年办一件事，那就是对企业的巨大贡献。即使没有做任何事情，也跟厂里的职工一样，每个月会按时把工资打到你的户头上。”
    林楠心里有些忐忑，但她不好过分拒绝关云天的邀请，“那我试试吧，不一定能为你们厂里做什么事。”
    “林楠老师，其实你已经为校园工厂做事了，而且做得很好。我跟厂财务科已经打过招呼，从这个月给你正式起薪，这件事情也希望你不要外传。”
    关云天的意思，林楠当然心领神会，这种事除非面对自己家里的亲人，没有主动往外显摆的。
    总体而言，校园红砖厂依靠自身的前期积累和信用社的一百多万旧贷款，也基本能维持企业的正常运转，两年的利润已经不是一笔小钱，关云天原本想用这些利润逐步归还银行贷款本金，在负债下经营，农村出身的关云天还有些不习惯。
    谁曾想中心小学戚校长突然要搞厂校脱钩，打乱了关云天的原有计划，别说用前期利润逐步归还银行贷款本金，现在看来不仅旧的贷款本金不能彻底归还，如果要继续扩大市场占有率，可能还要增加新的贷款。
    尽管目前红砖销路很好，关云天也决定按兵不动，暂时不想扩产。因为厂校脱钩以后，现在的校园红砖厂还处于过渡期，嘴上说厂校分手对企业没啥影响，实际上关云天的心里也需要一个适应期。
    毕竟厂校分手以前，好多事有学校做靠山，处理起来容易一些，分手后啥事都要独自面对，办事的难度也将增加不少。
    （本章完）

第11章 行业风险
    送砖是个辛苦活，既累又脏，一般跟客户送砖都是两人一伙，相互有个照应，也不至于那么累。但关云天是农村人，又年轻，有把力气，他觉得装卸红砖虽然累点，要跟当年他在老家倒弄苇席比起来，还真算不了什么。
    想当年也是正直盛夏，他一大早就上路，拉着装有二三百斤苇席的板车，要走六七个小时才能到达另一个乡镇的集市，那个苦都吃得下，那个累都受得了，眼下校园红砖厂刚归了自己，为了节省人力成本，关云天不带装卸工，给客户送砖全是自装自卸。
    盛日炎炎的一天下午，关云天开着拖拉机给一家用户送红砖，他照例没带装卸工，等他卸下一大车红砖，汗水早已湿透了衣裳，关云天也累得筋疲力尽。
    在拖拉机的驾驶座上歇了几分钟，关云天驾驶拖拉机往回返，因为道路比较拥挤，他慢慢往前行驶了二百多米，就在他准备换挡提速时，路边的一位长相斯文的中年人朝他走了过来，并跟他打招呼：“师傅，请问你是往县城方向去吗？进不进县城？”
    关云天刹住车，“进县城？哦，不，我回砖厂。”
    “哦，那就算了。”说完，中年人有点失望地转身往前走了。
    关云天觉得那人好像有事，他开着拖拉机追了上去，“我说，你问我进不进县城，你是不是有事儿？”
    “我以为你要进县城，我想搭你的便车。”
    关云天刹住车，“上来吧，我送你去县城。”
    “算了，你还得绕道，我想别的办法。”
    “你能想出什么办法？这里很难打上出租车，要是不坐车，你两个小时也走不到县城。”关云天为对方着急。
    “这多不好，你还得绕远道，我看还是算了吧。”
    “你这个人咋这么啰嗦，有啥不好的？县城跟我那砖厂的方向差不多，我把你送进县城，最多绕几公里路程，也算顺路，你快上车吧。”
    拖拉机上，中年人主动跟关云天说话，“师傅，我看你不像干这一行的呀？”
    “何以见得，我怎么就不像干这个的？难道送砖的还有什么显著特征吗？”
    “往厂里送砖的我见多了，你这样的我还是第一次见到。”
    “那你说说我像干啥的？”
    “反正不像专业拉砖的。”
    “佩服你的眼力，实不相瞒，我师范学院毕业后，被分配到城关中心小学当老师，我是教书的。”
    “我就说嘛。呃，你是老师，怎么干起了烧砖送砖的行当？”中年人非常好奇。
    关云天向中年人聊起了自己如何离开教学一线，到校园工厂搞经营的经历。
    “原来你是大学生，应该具有比较丰富的知识，到校办工厂搞经营，也不至于做烧砖这个行业呀！”中年人非常困惑地说。
    “烧砖来钱快，再说不烧砖，我还真不知道干什么好呢。
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    ”关云天若无其事地说。
    中年人不以为然，“红砖行业大肆消耗优质土地资源，这个行业长不了，政策性风险很大，早晚要被政府叫停。你守着富源县这么多家轮胎企业，怎么能说不知道干什么好呢？”
    说话间，拖拉机驶入了城里，“县城到了，你具体去哪个地方？”关云天问。
    “我在这里下车就行，往前走几步就到了。”
    “这是何苦？你去哪个地方我把你送到就行了。”
    中年人说他到长途汽车站接朋友，关云天开着拖拉机又往前走了一段，到了长途汽车站外面，关云天把车停在路边，就在中年人准备下车的时候，关云天问：“富源县生产轮胎的企业确实不少，但我是个十足的外行，请问先生，你觉得我们做什么产品比较合适呢？”
    中年人下车后站在拖拉机跟前，“你知道生产轮胎除了用橡胶做原料，还要用到好几种辅助材料，你任选一种都可以做。”
    原来，这位人称李工的中年人名叫李长津，是富源县一家规模较大的轮胎企业外聘的技术专家，他这是去县城长途汽车站接一位从外地来看他的朋友，见关云天这人心眼好，临走时，他建议关云天生产轮胎用的帘子布。
    富源县是全国百强县，乡镇企业和私营企业非常发达，几年之内出现了十几家规模不等的车用轮胎制造企业。
    回到单位，劳累了一天的关云天洗漱一番，换过衣服，非常难得地按时下班回家了。
    吃过晚饭，妻子周媛媛带着孩子去广场遛弯了，关云天懒得动弹，他躺在沙发上昏昏欲睡，但当天下午搭车的那位李工说的话，在他脑子里挥之不去，“这个行业破坏优质土地资源，政策性风险很大，早晚会被政策叫停。”这话触动了关云天敏感的神经。
    虽然不是政界人士，毕竟受过高等教育，关云天清楚“政策性风险和早晚会被政策叫停”的含义，说不定哪天一觉醒来去上班，刚到办公室，就接到一纸红头文件，命令这个行业立即关停，那样的事真不一定是天方夜谭，要是出现那种情况，此前的一切都将付之东流，到那时，哭都来不及。
    李工建议转产轮胎用的帘子布，关云天觉得自己对那个行业一无所知，起初有些犹豫，但转念一想，当初从中心小学到校园工厂，自己对红砖行业也从未接触过，到现在不是照样做到全县最好吗？任何事物没有天生就会的，只要善于学习，就没有不懂的知识。
    看看本县那些做轮胎的企业老板，据关云天所知，他们好多人的最高学历才初中毕业，有几个甚至连小学也没读完，当初根本不知道合成橡胶和天然橡胶为何物，也不明白子午轮胎和斜交轮胎有何区别，可那丝毫不影响他们现在把企业做到全国闻名。
    自己好歹也是大学毕业生，虽然念的是师范学院，但文化基础总比那些人高得多，他们能做好的事，关云天相信自己也能做好。有了这样的想法，关云天的心里变得豁然开朗起来。
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    关云天毕竟是个有文化的人，在做出进一步决定之前，他专程去华源市的书店买了有关轮胎和帘子布方面的专业书籍，倒不是说他想在这方面有多大建树，对于自己将要涉足的领域，关云天觉得起码应该有个一般的了解。
    结合走访调研了解到的情况和从专业书籍上学到的知识，关云天得知轮胎制造行业需要大量的帘子布做原料，他对这件事彻底动心了，正式决定企业转产帘子布的生产。
    从了解到的情况分析，生产帘子布的技术难度和资金需求，跟生产红砖有天壤之别，尽管已经决定转产，在技术支撑和资金来源没有落实之前，关云天不敢轻举妄动。
    根据那天临别时留下的联系方式，关云天拨通了李长津办公室的电话，“请问李工在不在？”
    “我是李长津，请问你是哪位？”
    “李工，我是校园红砖厂的关云天，前几天咱们见过面的。”
    “想起来了，关老板，你找我有事吗？”
    “李工，我有些事情想跟你咨询和请教，请问你能不能抽个时间来县城一趟？我想跟你见个面。”
    “去县城----，哎哟，平时不一定有时间呀！”
    “那就周末，等你下班以后，打个车来县城，吃完饭当晚在城里住下，第二天再回厂里，所有费用我负责。你看行不行？”
    “那好吧，就在这个周末，我去城里找你。”
    星期五傍晚六点，关云天在约定的地点等到李长津的到来，见面后，他们去了一家县城不错的酒店，关云天要了一间小包房，两人根据各自的喜好点了菜品和酒水，准备边吃边聊。
    李工急切地想知道关云天找他的目的，在等待上菜的功夫，他问道：“关老板，你约我见面，请问有什么事要跟我谈？”
    “那天在拖拉机上你跟我说的话，让我动心了。”
    “在拖拉机上，我好像说了不少话，不知道那句话让你动心了？”
    “建议我转产。你说红砖行业长不了，政策性风险太大，早晚要被地方政府叫停。其实对此我是有体会的，因为我们校园红砖厂在全县做的最大最好，有人出于嫉妒的原因，举报我们破坏土地资源，结果招来了土地局稽查科的查处，我费了好大的劲才把事件摆平。这不就是你说的政策性风险的一种具体体现吗？”
    “你有什么打算？”
    “我不是说了嘛，听从你的建议，转产。”
    “转产？你具体想做什么？想好了吗？”
    “生产轮胎帘子布呀！这也是你给我的建议。”
    “哦，那很好，你这计划准备什么时候开始实施？”见自己的建议得到了响应，李长津似乎很高兴。
    “这就是我今天找你的目的。李工，根据我的初步了解，生产帘子布的技术要求较高，在做出最终决定前，我想听听你的详细建议。”
    （本章完）

第12章 你得帮我
    关云天知道李工的专业是橡胶轮胎的制造，帘子布属于轻纺行业，找他请教这方面的问题确实不对路，但关云天从未跟轻纺行业沾过边，不管怎么说，李长津作为橡胶轮胎方面的专家，他要使用帘子布做原料，起码跟这一行没少打交道，总比关云天对帘子布行业有更多的了解。
    把服务员打发到包间门外等候，关云天给两人的杯子里倒满了酒，二人开始对饮。
    “你想咨询哪方面的情况？”放下杯子，夹了些菜，李长津问。
    “主要是技术方面。”
    “你知道，我的专业是橡胶轮胎，对帘子布，只能说是略知一二。”李长津把帘子布的原料、生产技术和大致用途讲了一遍，其实，这些内容在关云天购买的专业书籍上都有介绍。
    尽管在专业书上已经看到了，但关云天对李工所讲的内容听的还是非常认真，“李工，请问你在这一领域额有没有关系不错的朋友？”
    “你问这个干什么？”
    “如果我们决定转产帘子布，必然需要这方面的专业技术人员来厂指导，要是你有这样的朋友，请推荐给我们。”关云天道。
    “帘子布方面的专业技术人员----，让我想想，”老李努力搜索着记忆仓库的每一处空间，然后说：“要是单纯的技术指导，你完全没有必要在厂里专门找一个这样的人。”
    “不找专业技术人员，我们都是制砖烧砖的，厂里职工谁也不会生产无纺布呀！”
    “只要你决定做帘子布，必然要引进技术，谁卖给你技术，谁就会把生产技术完全教给你，还会负责人员培训，到时候签订技术引进合同时，我可以帮你把把关。”
    “哦，这我倒是第一次听说，看来我此前把问题想复杂了。另外李工，我怎么知道引进哪家的技术最好呢？”
    “帘子布的生产工艺只有那么两三种，每种工艺路线各有其特点，具体采用哪种技术路线，应该根据技术转让方的分析，进行综合比较后才能作出决定。”
    由于第一次接触这一行，关云天对技术引进的相关流程又很陌生，他决定聘请李长津为临时顾问，帮助他在技术引进的谈判过程中帮忙把关。
    根据李长津的建议，关云天付出了一笔咨询费，他咨询了省纺织研究院，对方向他提供了省内外三个单位的帘子布技术，据说都是在国内做的比较好的。
    “这怎么选择呢？”关云天有点摸不着头脑。
    “跟买东西一样，货比三家。”李长津说。
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    “买东西看得见，摸得着，当然好比较，生产技术这玩意，怎么货比三家？”
    “纺织研究院的专家不是说了嘛，这三家的技术各有特点，都不错，关键看他们各自的要价和服务，还有后续的技术指导。我的意见是这三家都接触一番，听听对方怎么说，然后再决定采用哪一家的技术。”老李本身就是技术专家，他对技术转让的流程非常熟悉。
    在不耽误李长津工作的前提下，关云天邀请他跟自己对省纺织科学研究院推荐的三家设计机构进行了走访接触，分别听取了每一家的技术服务细节和技术转让费报价。
    通过分析对比，最终决定引进一家名为天新纺织设计院的技术，并在随后签署了意向协议，关云天考虑正式合同应该在建设资金落实后才能签订。
    根据天新设计院在可行性研究报告中提出的投资概算，校园红砖厂的现有资金是远远不够的，做企业两三年以来，关云天这是第一次面临真正的融资。
    幸好当时跟城关中心小学分手时，关云天提前做了一些准备，否则，没有融资渠道，要想转产，简直就是异想天开！
    关云天再次来到城关信用社主任老常办公室，“关厂长，这两三个月忙什么去了？总也没见到你？”老常问。
    “这不正想跟你汇报嘛，这两三个月我忙得不可开交。”
    “什么事儿呀？这么忙。”
    “一直在外面跑，考察项目。”
    “考察什么项目？你的红砖不是做的很好吗？全县第一，你还想怎么样？”
    “大哥不做企业，你不在这一行，只知其一不知其二，表面上看着我们做的不错，我们身在其中，随时都能感觉到危机就在身旁。”
    “至于吗？看你说的挺吓人的。”
    “不是故意吓唬你，而是我的切身感受。我跟你举个例子，前段时间有人举报我破坏土地资源，县土地局稽查科的人上门查处，要不是我花大力气把事情摆平，现在还不知道能不能开工呢。”
    “被人举报了，算你倒霉，那没办法，这跟你考察项目有啥关系？”
    “正要跟你往下讲呢，我举这个例子想说明，红砖这个行业以优质黏土做原料，政府盯得紧，风险很大。就在前段时间，有人告诉我，说制砖行业消耗土地资源，政策早晚会叫停这一行业，这话对我刺激很大，为了防患于未然，我想早点转行。”
    “就为这个原因，现在已经开始考察项目了？你这办事方式够高效啊！”
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    “不瞒常大哥，项目已经基本定下来了。”
    “那你制砖烧砖这块业务怎么办？马上停下来？”
    “只要政策还没叫停，还有钱赚，红砖这一块还继续干，直到哪一天政策完全禁止这一行再停。”
    “这还差不多，做新项目可以，但也别轻易扔掉能赚钱的旧项目，只要政策还允许，就该继续干下去。”
    “这我知道。大哥，今天来找你，想跟你商量一件事。”
    “商量什么事？”
    “项目融资。”关云天直截了当道出了此行目的。
    “项目融资----，”老常伸了个懒腰，沉默良久，然后道：“想做新项目，你自己没有资金吗？”
    “大哥，你知道的，虽然这两年红砖行业比较火，企业挣了点钱，但我毕竟入行时间太短，即使有利润，也就是挣个零花钱，想用那点钱做项目，根本不可能。”关云天解释道。
    “新项目需要多少投资？”
    “根据可行性报告的概算，项目至少需要投资五百万。”
    此言一出，把老常吓了一跳，“什么？五百万？云天，五百万可是一笔大钱呐！”
    “我知道五百万不少，但这不是做新项目嘛。”
    “嗯----，”老常呻吟一声，沉默了一好阵，然后说：“云天，即使我想帮你，面对这么大一笔贷款，我一个办事处主任也是无能为力呀！”
    “那可怎么办？大哥，你得帮我想办法呀！因为我跟设计院都签署技术转让意向协议了。”关云天对老常真是满怀希望。
    说实话，放眼城关信用社辖区内所有大大小小的企业老板们，在老常心目中，他对关云天的印象最好，关云天是大学毕业生，素质高，说话办事有分寸，那些中学甚至小学都没毕业的土鳖老板，跟关云天比起来，简直不在一个档次！
    这两年关云天对人际交往的潜规则早已烂熟于心，跟各种层次的人打交道，他早已游刃有余，这一点也让老常佩服。
    关云天对老常，既有礼仪上的尊重，又有人与人之间难得的真诚，记得老常的孩子去年中考，在临考之前的一个多月，关云天无意之中知道那孩子的数学成绩不好，在那一个多月，他在百忙之中每天晚上抽出一个多小时，去老常家帮助孩子补习数学，最终老常那孩子的中考数学成绩比平时高出近四十分。
    老常对此非常感激，他诚心实意，不止一次地想表达谢意，都被关云天婉言谢绝了。
    （本章完）

第13章 形势所迫
    “云天，我们乡镇一级的信用社办事处，只有几十万的申报权限，你这五百万的贷款申请，可以在我这儿申报，但所有手续都要拿到县行处理，审批更不用说了。呃，县行里面你有熟人吗？”老常看来也在替关云天想法琢磨。
    “大哥，你又不是不知道，我入行时间太短，这两年在金融界只跟你有交往。”
    “是啊，这事儿挺棘手。”老常也很发愁。
    “大哥，在你们这一行，我是两眼一抹黑，除了你谁也不认识，你是信用社的老职工，老主任，难道你跟县行的领导没有交往吗？”关云天提醒道。
    “我们之间是上下级关系，当然有交往啦，可是，为你这事求他们，可能不是那么容易啊！”老常很为难。
    关云天既看出了老常的面部表情，又听出他话里有话，“大哥，我就问你一句，如果咱们豁出去了，凭你跟领导们的交情，这事有希望吗？”
    “当然啦，事在人为，没有什么事情是绝对的，但是我要提醒你，办这样的事，恐怕吃两顿饭喝两顿酒是解决不了问题的。”
    老常这话意思明确，关云天听得很清楚。
    “好，有你这句话就行，你的意思我完全懂，你觉得怎么办比较好，就按你的思路办。有些事领导们可能不希望外人在场，凡是不需要我到场的，我一概不参与，由你全权办理，我会按你的要求做好后勤保障工作。”
    关云天把话说得比较含蓄，但老常听的很清楚，他知道关云天这是要背水一战，一心想把事情办成。
    “既然如此，那我再提个建议，反正求一回人也不容易，你就别五百万了，干脆申请一千万贷款，免得日后资金不够，或需要流动资金，再去麻烦领导。”老常建议道。
    “多谢大哥提醒，你说得对，反正也是求一回人，那就直接申报一千万。”
    得益于九十年代前期金融业对实体经济的政策性支持，经过老常的牵线搭桥，关云天付出了一定的经济代价，县农行（当时农信还未分开，信用联社归农业银行代管）的一二把手同意给校园砖厂发放一千万贷款，用于企业的新项目建设。
    对关云天来说，金融机构同意放贷，项目融资才成功了一半，因为接下来寻找担保机构，其难度一点也不亚于寻求金融机构的支持。
    关云天约林楠见面，跟她谈到接下来将要建设的新项目，“关老师，你一出手就是大手笔呀！”林楠感到很惊讶。
    “没办法，形势所迫，与其将来不知道什么时候被动地被政策叫停，搞得措手不及，不如提前主动出击，寻求新的产业支撑。”
    “好啊，你这是为企业发展做长远打算。”
    “好是好，只
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    是新项目投资比较大，虽然银行同意了我们的贷款请求，担保环节现在还没有着落。”
    “我不太懂这些金融方面的事，你有什么打算或计划？”
    “林楠老师，你能不能回家跟林叔叔说说，我想请他们单位帮们们担保一次。”
    林楠不仅没有推辞，而且答应的比较爽快，“没问题，我回去跟他说说，让他们单位帮忙担保一下。”
    当天下班后，林楠直接回了娘家，“楠楠怎么回家来了。”她母亲问。
    “想你们了，回来看看你们二老，怎么，不欢迎吗？”在父母跟前，林楠永远都是长不大的孩子。
    “净说这些没用的话，谁不欢迎你了？等着吧，晚饭快好了，等你爸到家就开饭。”
    趁着晚饭的机会，林楠把关云天请求担保的事跟她爸说了，林学明听后微微一笑，他看着女儿，“楠楠，这是关云天跟你说的？”
    林楠点头承认。
    “平时关云天没事都来咱们家串门，现在有事也不来了，知道他为啥不来咱们家亲自跟我说吗？”
    “那还用问，人家不好意思呗。”
    “对咯，他根本不好意思亲自跟我说这件事。楠楠，你知道替人担保是什么意思嘛？你是语文老师，估计也不懂财务金融这些知识，那我告诉你，替人担保，就相当于借钱给他。”林学明解释道。
    “关云天也没说跟你们单位借钱呀！”林楠不解其意。
    “看来我得进一步跟你解释。为什么说替人担保相当于借钱给他，因为银行有规定，假设贷款人违约，担保人就有义务替他向银行归还贷款本息，你说是不是相当于把钱借给他？而且他还没有偿还能力。”
    “爸，你这种假设太不着边际了，属于无中生有，你怎么就知道人家还不了银行贷款？”
    “我不是说关云天一定会违约，我是说有这种可能。”
    “林厂长，你不是经验丰富吗？那我问你，在银行的一百次贷款中，平均发生几次像你说的那种违约情况？”林楠显然不赞同老父亲的观点，她想找理由驳斥。
    “这个----，我可说不清楚，我想应该不多吧，要是违约情况时有发生，银行的业务就没法开展了。”
    “还是嘛！你咋就对关云天那么不放心？好像人家将来肯定违约似的。”
    “先把他将来是否违约放到一边，楠楠，我还没问你，关云天申请这么大一笔贷款，他要干什么？”
    “他想转产轮胎用的帘子布。”
    “他们在红砖行业不是做到了全县最好吗？放着挣钱的事情不做，怎么突然想起来转产？”林学明也很不理解。
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    “要是换做其他砖厂的老板，烧砖是个来钱快，又不赊账的行业，死心塌地烧一辈子砖就很好，但关云天不这么认为，有句话叫人无远虑必有近忧，关云天是大学毕业生，他看问题跟那些土包子不一样，上次有人举报他们破坏土地资源，他就有所考虑了，前段时间他听说对于大量消耗优质黏土的红砖行业，政策性风险很大，说不定什么时候就被政府叫停，这给了他更大的震动，他果断决定转产。”林楠解释道。
    “制砖行业就这样放弃了？”
    “在政策没有叫停之前，该怎么做还怎么做，直到政策叫停。这期间，他想把帘子布这一块抓紧时间做起来。”
    “这还差不多。不过制砖行业的确涉及土地资源，这种跟政策有关的项目和企业，风险随时存在，哪天政策发生转向或收紧，上面只需一纸红头文件，有些企业就得关门。当初我从政府机关出来，供我选择的除了面粉厂，还有化肥厂，那时化肥厂的规模和实力都比面粉厂强得多，我就是考虑到化肥行业也跟政策有关，而面粉却是老百姓一日三餐的必需品，政策再怎么变，也不能不让人吃饭。幸好当时没有选择去化肥厂，否则随着前两年化肥厂的倒闭，我现在可能也处于半退休的闲职状态。”老林为自己当初的正确选择而自豪。
    “你也认为关云天有必要走这一步？”见老父亲态度有所软化，林楠追问道。
    “其实做企业都有风险，关键看经营者有没有风险意识，尤其是政策性风险。有些人驾驶轮船在遍布礁石的水域行驶，却以为一帆风顺，殊不知航船随时都有触礁沉没的可能；有些人却头脑清醒，企业经营状况再好也不敢大意，他们总是睁大眼睛，一旦发现礁石，马上驾驶航船驶离危险区域。关云天这种未雨绸缪，防患未然的思路当然是对的。”林学明道。
    “哎哟，能得到你的肯定很不容易，要是关云天在这里亲自听到就好了。问题是你说了半天，也肯定了他的做法，我想知道，关于担保的事，你老是什么态度？”林楠趁热打铁，步步紧逼。
    “楠楠，你给我出了个大难题！我肯定关云天的做法，并不表示愿意为他提供担保，只是觉得这个年轻人做事有头脑，看事情比较长远，不盲目自信。”
    “既然你对他评价不低，为啥不愿帮他担保呢？你要知道，帮助一个有前途的年轻人，你是功德无量呀！”
    “什么功德无量？我都这么大岁数了，还在乎这些东西！”
    “我跟你说笑话呢。经过两年多的接触，你不是很会看人吗？从人品方面观察，你老觉得关云天值得帮助吗？”林楠又从另一个角度展开了对老父亲的游说。
    “人品当然不错啦，否则不仅咱们家不欢迎他，而且我也要让你尽量离他远远的。”
    （本章完）

第14章 值得帮助
    林楠咯咯地笑了，“尽管我已经是结婚成家的人，看来二老对我还是不放心，多谢你们这份好意，儿行千里母担忧，不仅仅体现在空间的距离，现代人更多地赋予这句话时间的概念，不管子女多大年龄，在父母跟前始终是孩子。我说的对吗？”
    “你爸的提醒，也是一番好心嘛。”老母亲在一旁插话道。
    “妈，我知道，要不怎么说多谢你们的好意呢。”
    晚饭结束后，林楠自告奋勇地收拾碗筷餐具。回到客厅，见老父亲林学明坐在沙发上喝茶，林楠没有马上回自己家里的意思，而是隔着茶几在她父亲对面的椅子上坐下来，往父亲的茶杯里添了些开水，也不说话。
    “怎么还不往家走？今晚不回自己家了？要不要往家里打个电话？”林学明问。
    “不忙，陪你待一会儿。”
    见女儿既不想往家走，又不说话，林学明估计还是因为自己没有答应她帮关云天担保的事，他端起茶杯呷了一口，“楠楠，你为啥要如此卖力地帮助这个关云天？”
    “爸，前面咱们从人品和企业面临的形势对这件事进行了分析，你也觉得关云天这个人的人品没问题，他现在转产也很有必要，其实这跟我的看法基本一致，所以作为朋友，我认为这个人和这件事都值得帮助。”
    “其他没有别的什么？比如个人感情之类。”
    “爸，你想哪儿去了？以前我妈也说过类似的话，不过说实话，如果关云天没有家室，我没有结婚，我们两个还真有可能走到一起，但现在我们都有各自的归属，根本没有那种可能了。你们放心，我跟他都是理智而稳重的人，现在只是好朋友，没有掺杂任何个人感情。”
    “哦，那是我想多了。”
    “不过还有一个情况我得向你禀报，大约半年前，他聘请我做他厂里的顾问，每个月给我发一份工资。”林楠把这个秘密向老父亲实言相告，这样的事她不能瞒着父母。
    “这个关云天，我就说他颇有心计嘛。”老林把茶杯重重地放在茶几上。
    “什么心计呀，你是不是认为他聘我当顾问，就是为了让你帮他担保？要是这样想，你就错怪他了，因为半年前还根本没有听说转产这件事。”
    林楠说的没错，关云天那时的确还没有转产的想法，但他自从跟城关中心小学分手后，就意识到今后肯定免不了还要从银行贷款，寻找保人是早晚要做的事。聘请林楠当顾问，一方面觉得她的社会关系比较广，另外，也有将来托她父亲的企业担保的意思，尽管那时这种意思还不十分明确。
    “那你说说，你一个当老师的，人家凭啥聘你当顾问？”林学明道。
    “我帮他办过事呀！他以前被人举
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    报，我不是找人帮他摆平了吗？当然那是通过你找土地局秦叔叔帮的忙。”
    “还是嘛，你才二十多岁，认识几个人？能帮他办什么事？”
    “哼！看见没有，你们这帮老人即使有天大的本事，人家不认识你们，跟你们接触不上，对方的问题解决不了，你们的本事也无从发挥，就得通过我这样的中介人给双方牵线搭桥。对我来说，你们双方都是资源。”林楠一本正经地说。
    “嗬，说的振振有词，一套一套的，看来这几年在外头见过些世面呀！”林学明揶揄道。
    “本来就是嘛。不过我可不是什么掮客或中介人，只是觉得很好的朋友，能帮一把就帮一把，对方诚心实意要给些报酬，你过分推辞显得不近人情，至于对方采用哪种形式，那并不重要。”
    “这样说来，关云天这个忙我还必须帮，否则女儿这一关我就过不去，楠楠，是这样吗？”林学明跟女儿说笑起来。
    “爸！你说的什么呀？就求你这么点事，让我费了好大的劲，还说我让你过不去，纯粹倒打一耙。我可不想跟你斗嘴，时间不早了，我得回家了。”
    建设无纺布厂需要新的厂区，关云天找城关镇申请企业建厂用地，镇政府建议他把新厂建在城乡结合部的开发区。
    关云天非常幸运，在金融界和企业界朋友的帮助下，半年后，一座产能位居全国前五的现代化帘子布厂，在富源县经济技术开发区建起来了。 经过一个月的人员培训和设备调试，转入试运行阶段，又做了一些小的修改完善，然后宣告正式投产。
    随后，关云天举行了隆重的“昌达无纺布公司”揭牌仪式和项目投产仪式，除了邀请富源农行信用社的有关领导、富源面粉厂主要领导和城关镇主要领导出席仪式，还邀请了城关中心小学主要领导和关云天在学校的部分同事朋友出席仪式。
    仪式结束后，个别老师问戚校长是否后悔，“我有什么可后悔的？”戚校长满不在乎地说。
    “要是你不跟校园工厂分手，这个昌达公司就是城关中心小学的校办企业，难道不是吗？”
    “嗨，你们想的太简单了，要是厂校不分手，我敢保证关云天不会走到这一步，他把红砖厂继续保持在全县最好的水平就不错了。你们也许不信，反正我是这么认为。”戚校长道。
    “嗯，这话也许有些道理”
    正式投产后，生产逐渐趋于正常，仓库里的成品越来越多，关云天立即意识到接下来的首要工作是抓紧时间开发市场。
    用户就是本县那些轮胎生产企业，他们近在咫尺，关云天带着样品和业务员对富源县的轮胎生产厂家进行挨家走访，既见到了
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    这些企业的主要领导，也见到了分管原料供应的采购经理，每家都留下了样品供检测化验，对方承诺一有结果就会往回反馈，但一个星期过去了，原来说好的反馈信息，结果却音信全无。
    这就奇怪了！十多家轮胎生产企业，怎么能一点消息也没有呢？关云天想到了有几个中学同学都在不同的轮胎厂打工，自己对轮胎生产企业的内部运作不了解，这些在厂里上了多年班的老同学，总该对这个行业熟悉吧。
    打了一通电话，约这七八个同学吃饭，同学们都说关云天现在当老板发达了，就该他请客。
    第二天傍晚在约定的饭店见面后，第一杯酒下肚，关云天请同学们稍微停顿一下，他有话说，“各位，请静一静，让我说句话。”
    同学们纷纷放下筷子，七八双眼睛齐刷刷地看着他。
    “今天请大家相聚，第一为了联络同学们的感情，第二，我有些事情想跟大家请教。”关云天道。
    同学们相互看看，又把目光聚集到关云天身上，有人问了一句：“你要请教什么事？”
    “大家可能都知道，我以前是制砖烧砖的，现在我们公司新建了一家帘子布生产工厂，在座的都是轮胎生产企业的员工，肯定知道帘子布是做轮胎用的。我想问一下，我们公司的帘子布样品分别送到了本县的各个轮胎生产厂家，对方接受了我们的样品，承诺有了检测结果就跟我们联系，都过去十来天了，为啥一点消息也没有？各位能不能知道其中的原因？”
    众人面面相觑，又把目光集中到一个名叫大刘的人身上，其中一位同学说：“云天，我们几个都是企业的普通员工，对管理层的事根本不清楚，你的问题让大刘回答吧，他现在是一家大型轮胎企业的车间主任，是我们几个同学中混的最好的。”
    大刘显得有点不自然，他挪了挪餐椅，坐直身体，然后说：“你们几个抬举我，其实我也回答不好。云天，你提到的问题属于高管们负责的范畴，作为一个车间主任，中层管理人员，我只能跟你说个大概。轮胎生产行业有个特点，就是不愿频繁更换原材料，其中涉及大大小小近十种原料，不经过严格试验，任何一种都不能随意更换。”
    “他们不是接受了我们的样品，答应试验后给我们答复吗？”关云天还是不解。
    “答应是一回事儿，做起来又是另一回事儿。说句让你气馁的话，他们可能根本没有安排对你们的样品进行试验。”大刘说。
    “可是当时他们的老总或采购经理亲口答应的呀！”关云天觉得难以理解。
    “云天，你知道对外来样品进行试验，既需要人力又需要精力，就凭你一个从未打过交道的陌生人，对方即使亲口答应，我觉得那也是对你进行敷衍。”
    （本章完）

第15章 别无他法
    “大刘，听你这意思，如果没有熟人或关系，我们的产品连让轮胎厂试验的机会都没有？”关云天焦急地问。
    “基本就是这个意思。”
    “哎哟，近在咫尺的用户，就是进不去门，你说多让人着急。呃，大刘，你不是车间主任吗？能不能跟你们厂长或总经理说说，求他们试试我们的产品？”
    “云天，从进屋坐下来不久，我就知道咱们今天聚会的目的了，可惜啊，你这帮同学无能，没用，他们几个别说了，就说我吧，虽然是车间主任，其实就是领着一帮人干活，跟公司高管根本见不着面，我的顶头上司是主管生产的副总，也只是开生产调度会或给我们临时下达任务，我才能见他一面。”大刘道。
    关云天点点头，他明白车间主任是个什么角色。
    “其他像你所说主管原料采购的副总或具有最终决定权的总经理，我一年也见不到三次两次，再说我认识人家，人家根本就不认识我，你说我怎么出面求他们办事？说了一大堆，我的意思如果要是我有那个能力，不用你往下说，我会主动帮你办，咱们老同学，只要力所能及，你的事我不会袖手旁观。”大刘说的情真意切。
    “我懂你的意思，大刘你也别为难，同学之间，尽力而为就好了。”关云天反过来宽慰对方。
    这次同学聚会虽然什么事也没办成，但也不能说一无所获，关云天从大刘那里起码知道了轮胎厂一些关于原料供应的内幕。
    根据生产工艺的特点，车间设备一旦开动运行，最好不要轻易停下来，否则再次开车将会使成本增加不少。看着产品库存一天天增加，近在咫尺的客户可望不可即，关云天眉头紧锁，一筹莫展。
    就在这时，外聘顾问李长津来访，关云天为之一振，早就想给李长津打电话，怕给他添麻烦，一直不好意思打扰他，今天他主动来访，关云天想听听他对市场开发有什么建议。
    在关云天办公室，李长津坐在茶几正面的沙发上，“怎么样，生产还正常吗？纺织设计院的技术人员是不是全部撤走了？”
    关云天沏了一杯上好的碧螺春放在李长津面前，他在旁边的单人沙发上坐下来，“生产没有问题，设计院指导开车的大部分技术人员一星期前就撤回去了，现在只有两名技术人员在这里留守，如果生产正常，估计这两人近几天也要回去。”
    “看来一切都很顺利，令人高兴！”老李端起茶杯呷了一口。
    “项目从建设、试车到投产都很顺利，只是没想到，就在眼面前的十几家大用户，现在一家也进不去。”关云天道。
    “是吗？产品现在还没打开销路？”老李也觉得有点意外。
    “我给包括你们公司在内的富源县所有轮胎
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    生产企业都送过样品，也跟企业的主管领导或主要领导见过面，但半个多月过去了，至今没有反馈回来一丁点信息。据知情人透露，这些用户实际上已经拒绝了我们的产品。”
    “轮胎制造过程中，企业确实不愿轻易更换原料，但也不是说绝对不可以，面对价廉物美的原料，只要精心检测，把住质量关，再做几次试验，更换原料一点也不成问题。”李工是轮胎制造方面的专家，他对其中的操作流程非常了解。
    “我有个同学在一家生产轮胎的企业当车间主任，他说的情况跟你的意思差不多，但他透露，没有熟人或关系，这些企业很难进得去。现在看来根本不是技术问题，而是纯粹的人际关系问题。”关云天道。
    “嗯，也许就是人脉关系问题。”老李点头赞同。
    “呃，李工，你是你们企业聘请的技术专家，你跟公司主管和主要领导应该很熟悉，关系也不错吧？”关云天说出了他一直想说的话。
    “你的意思----？”
    “你能不能跟公司领导说说？请他们给昌达公司一个机会。”
    “这个，我试试，但不敢跟你保证什么，因为我跟他们就是纯粹的工作关系，我只是企业的客人，个人之间并无深交。”
    李长津是个说到做到的人，毕竟他对关云天有过承诺，所以第二天他就找到公司总经理，打听昌达公司帘子布样品的事，结果对方没有正面回答他的问题，而是劝他尽量不要管这种涉及外单位的事。
    名人不用指点，响鼓不用重锤。公司总经理已经把话说到这种份上，李长津没法再往下追问了，他只得在电话里如实告知关云天，事情没办成。
    放下电话，关云天瘫软在椅子上，销路没有任何进展，产品库存却在不断增加，车间生产又不能轻易停下来，这让他焦头烂额。关云天清楚，再不找到销路，即使流动资金充裕，仓库的容量也有限。
    桌上的电话响起铃声，关云天接了起来，“关老师，我是林楠。”
    “哦，林楠老师你好！请问有事吗？”
    “新项目顺利投产了，我们几位老同事趁今天没有课，想去你的公司看看。”
    “看看？哦，来吧。”关云天显得有气无力，无精打采。
    “关老师，你的声音怎么这样？你是不是病了？”林楠警觉起来。
    “病了？哦，没有，你们来就是，欢迎。”
    上午十点半左右，林楠带着几名城关中心小学的老师，推开了关云天办公室的门，除了林楠，其他几位跟关云天也很熟，见面寒暄一通后，关云天招呼大家坐下，他给大家沏茶。
    “刚才在电话里听你说话声音很小，我们怕你病了。
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    ”林楠说。
    “没有，因为新产品销售不畅，刚才在为销售的事发愁。”在林楠面前，关云天从不掩饰自己的难处。
    “怎么，新产品销售不畅？不是说咱们本县就有好多用户吗？”关云天提到销售不畅，让林楠也有些诧异。
    “本县确实有十几家大用户，由于没有关系，我虽然几经努力，最终还是无功而返，一家也进不去。”关云天神情沮丧。
    “没想到呀，近在眼前的市场还这么难以开发。呃，关老师，你没找找杨倩老师吗？”林楠提醒道。
    “谁？杨倩？哎哟！你要不提起，我都快把她忘了。”
    “她亲舅是咱们富源县的副县长。”林楠进一步提醒。
    “对呀，我还在学校的时候就听说过，否则她也不可能这么快就调回县城。”真是一句话惊醒梦中人，关云天一拍脑门，心情豁然开朗起来。
    “是啊，你离开学校不到半年，杨倩就调回了城里的富源二中。”
    “几位老师，快到午饭时间了，你们难得来我这里，咱们进城，今天我请客，好好招待几位老同事。”
    “关老师，我们就是过来看看你，请客就算了吧。”有位老师推辞道。
    “不能算了，当初在学校时，咱们几个关系最好，我不安心教学，你们也不排斥我，今天来访，说啥也要请你们吃顿饭。时间不早了，咱们走。”关云天不由分说地邀请道。
    “尊敬不如从命，那就去吧。”林楠带头往外走。
    关云天带着八位老师乘坐公司的一辆大型面包车，他要在县城的一家豪华酒店宴请这些曾经的同事。
    一个多小时前还愁眉苦脸的关云天，这会儿突然变得心情敞亮，皆因为林楠提醒他的那句话，关云天有了柳暗花明又一村的感觉。
    记得在中心小学的最后一年，九月份开学的时候，学校新分来一名年轻女教师，同事们从背后打听到，这名叫杨倩的女同事毕业于一所名牌大学系，也是因为城里的学校没有编制，才暂时屈就于城关中心小学，据说一旦城里中学有了编制，马上就会调回城里教书。
    接触几次以后，关云天跟杨倩逐渐熟悉了，得知整个城关中心小学只有他们两个本科大学生，尽管杨倩比关云天要小一两岁，他们之间的共同语言也多了起来。
    半年后，关云天去了校办工厂，再过了半年，杨倩果然调进了县城，自那以后，他们就再也没有联系了。
    尽管觉得有了希望，关云天还是不免犯嘀咕，三年多没跟杨倩联系了，现在这样贸然找她办事，她会给面子吗？
    但除此之外，关云天别无他法，不管结果如何，他觉得都有必要硬着头皮试试。
    （本章完）

第16章 士别三日
    第二天上午九点左右，关云天来到富源二中，他猜杨倩一定在语文教研组。上到三楼，跟楼梯口斜对着的办公室，门口挂着一块白底红字的标牌，上面正好写着语文教研组几个字。
    办公室敞着门，里面有六七个人办公，关云天在门上敲了几下，随后走了进去，他问靠近门口的那位正在埋头备课的教师：“老师你好，请问杨倩是在这里吗？”
    “杨倩？以前是在这里，去年调到学校宣教办公室当主任去了。”
    “哦，谢谢！请问宣教办公室在什么地方？”
    “在五楼最东面那间办公室，上楼就能看见，门上有牌子。”
    关云天再次道谢之后上到五楼，朝东望去，果然看见一间门上挂着“宣教办”牌子的办公室，门是关着的，他在门上轻敲了几下，“请进！”屋里传来熟悉的声音。
    关云天推门进去，“杨倩老师，你好！”
    “怎么是你？关，哦，我该叫你关老师、关大哥、还是关老板，或者关总？”杨倩既惊又喜，起身相迎。
    “随便，我觉得还是叫关大哥吧。杨倩老师，听说你当办公室主任了，为你祝贺！”
    “嗨，学校新成立的机构，目前只有这么一间办公室，上上下下只有我自己一个人。”杨倩道。
    “管他呢，只要行政级别到了就行。”关云天在沙发上坐下来，接过杨倩递过来的茶杯，“听林楠老师说你结婚了，大喜的日子你怎么不告知一声，我们也好讨杯喜酒喝呀！”
    “我觉得大家都挺忙，就没好意思打扰你们。怎么样，你还好吗？”
    “你调走不久，城关中心小学就跟我脱钩了，现在企业也扩大了，我们的新公司就在经济开发区。”
    “哟，是不是企业做大了，不愿让学校管着你，就跟学校分道扬镳了？”
    “不是不是，”关云天连连摆手，“实际情况跟这恰恰相反，我原本只想经营校办工厂，谁知道不知不觉中，就把校园红砖厂做到了全县最大，因为规模扩大了，流动资金需求必然随之增加，由于我们的贷款此前都是学校担保的，戚校长知道我们的贷款达到百万之巨后，把他吓坏了，当时就找到我，不由分说，要马上跟校园工厂脱钩，我只能被动接受。结果，我们付给学校十万块钱作为分手费，工厂资产和所有债务一并归我。”
    “也就是说现在这个企业是你自己的？”
    “可以这么说吧。”
    “在开发区做什么？还是制砖？”
    “不，我们正是意识到制砖行业消耗优质土地资源，具有较大的政策性风险，于是决定转产做其他行业。老厂的红砖还在做，开发区这个公司生产轮胎用的帘子布，公司名称叫昌达实业公司。”
    “你还别说，士别三日当刮目相看，我都调进城里三年了，你的情况发生了这么大的变化，也很好理解。不过还是非常佩服你，为你取得的成绩感到由衷地高兴！”杨倩
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    道。
    “其实也没取得什么成绩，反而这三年事情太多，当时进城也没给你送行，连结婚这么大的事都给疏忽了，中途又缺少联系，都是我这个当大哥的不称职，杨倩，你得担待点。”
    “关老师，你这是干什么呀？今天找我赔礼道歉来了？”
    “有这方面意思，除此之外，今天来这里还想求你一件事。”
    “我这样的学校老师，无职无权，又没有社会人脉，能为你办什么事？”杨倩疑惑地看着关云天。
    “我们公司生产的帘子布，价廉物美，质量过硬，本以为富源县的十多家轮胎生产企业是我们最大的客户，结果根本进不去，经过一番打探，方知没有关系没有熟人，要想进入这些轮胎生产厂家，势必登天还难。你舅是富源县主管工业和经济的副县长，他跟那些企业一定非常熟悉，我想请你跟他说说，请他帮个忙，我们知道事情该怎么办。”
    “关老师，我原本不太会办这样的事，再说我舅那人脾气古怪，一向不好管闲事。既然你费了这么大劲求到我，那我就抽时间走一趟，跟我舅说说，但我不能给你任何保证，因为不知道我舅给不给我面子，再说，他也只是个副县长，权力有限。”
    “多谢杨倩！只要你肯走一趟，这件事就有很大的希望。”
    “关老师，我不明白你的意思。”
    “你想想，你舅他是富源县主管工业的副县长，我们昌达实业公司也是富源县的企业，现在这些轮胎厂使用的帘子布全从外地采购，我们的产品质量过硬，还有价格优势，作为主管工业的副县长，他一定会极力促成这桩生意，这也是对本地企业的扶持呀！”
    “你这几句话说的太好了！对我尤其有用，我去游说他，就用你这几句话，再加以发挥，这个你放心，我是教语文的，肯定说的我舅心甘情愿去做这件事。”
    “那就太好了！再次表示感谢！杨倩，咱们三年没见面了，今天中午请你吃饭，酒店你选。”
    “改天吧，这段时间不行，因为我刚来这个新机构，工作千头万绪，现在出去喝酒吃饭，让领导看见了影响不好。等过段时间理顺了，工作走向正轨，就轻松多了。”
    “也好，等你不那么忙了再请你，时间也从容，到时候还请你去我们开发区的公司看看，顺便对我们的工作做些指导。”
    “指导不敢当，到时候去公司参观学习，开开眼界倒可以。”
    大约过了一个星期左右，关云天接到杨倩的电话，让他送五百米帘子布去一家名叫“恒隆轮胎公司”的企业，供对方做检测和试验之用。
    尽管从生产线下来，在入库前对产品的各项指标已经检测过了，但用户要求提供样品再检测，作为供应商，只能无条件接受。
    关云天清楚，这家恒隆公司主动要求提供大样，说明杨倩已经跟她舅舅谈过了，而且她舅也做通了恒隆公司的工作，可以这么说，只要大样检测试验合格，恒隆公司就能接受昌达公司的产品。
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    在杨倩的鼓动下，她舅舅在各种场合力推昌达公司的帘子布产品，无论出于响应政府号召，还是为了给地方主管领导面子的目的，富源县的多家轮胎制造企业，都逐渐选用了关云天他们公司的产品。杨倩她舅舅这样做，确实也是为了扶持本县的工业企业，除了有些私人原因，这也是他这个地方主管领导的职责所在。
    由于昌达公司的帘子布生产规模处于全国同行业前列，再加上关云天精于管理，规模效应与较低的管理成本叠加，导致昌达公司的产品比同区域的多家帘子布生产企业成本更低，在质量不相上下的情况下，用户自然而然地主动采购昌达公司的产品。
    昌达公司的帘子布是本县主管领导力推的本地企业的产品，一旦获得用户认可，便与几十家帘子布生产企业在富源县这个市场展开了一场短兵相接的竞争。凭借其低廉的价格和过硬的产品质量，不出半年，昌达公司就确立了竞争优势，他们的产品不仅打开了富源县的本地市场，还逐渐得到了全国其他用户的认可。
    面对这头闯进瓷器店的公牛，以东华帘子布公司许建章为首的几十家同类企业联手，想要阻击昌达公司对行业原有销售秩序的破坏，说白了，就是维护这些企业的既得利益。他们的厂长经理们聚到一起，商讨如何应对昌达公司的挑战，最后决定从原料环节下手。
    因为这些企业跟上游原料厂家多年的关系，他们想联手垄断帘子布的生产原料，也就是涤纶和锦纶长丝，以此掐断昌达公司的原料供应。但是这个看似聪明的办法，却是个十足的蠢主意。
    凭借上下游的老关系，原料厂商即使愿意配合，但要求这几十家帘子布生产企业按时把原料提走，这自然使各家的原料库存大幅增加，流动资金占用量随之增大。这几十家企业的绝大多数流动资金都不宽裕，一想到增加流动资金，三分之二的企业马上打了退堂鼓。
    一计不成，又生一计。从原料环节下手没能达成共识，东华帘子布公司的老总许建章建议跟用户摊牌，让客户选边站。
    “怎么个选边站？”有人问。
    “让客户表态，他们是采购咱们的帘子布，还是选用昌达公司的产品。”许建章解释道。
    “许总，这不是难为客户吗？”
    “咱们这样做，要真是把客户逼到昌达公司那边，岂不是赔了夫人又折兵？”
    人们七嘴八舌的议论着，等大家停息下来，许建章道：“没错，就是要让用户在咱们这些厂家和昌达公司之间做出选择，这并不是故意为难他们。至于有人担心这样做会把客户逼到昌达公司那边，我认为这种顾虑毫无必要，因为即使他们选择了昌达公司，就凭对方的生产能力，也根本无法满足那么多用户的需求，最后用户们还得来找咱们，到那时，主动权握在咱们手里，那些用户连议价的权力都没有。”
    不得不说，许建章的这一招够绝够狠，要放在经济法规健全的社会环境，这是典型的垄断同盟，属于限制竞争的行为，将会受到法律制裁。
    （本章完）

第17章 事态紧急
    “可是，这种话怎么跟用户说得出口呢？”毕竟生产商跟客户一般都有交情，突然这么翻脸无情，故意刁难，很多人实在不愿轻易撕破脸皮。
    “这是你们自己的事，我可不管，现在跟昌达公司狭路相逢，如果大家畏首畏尾，裹足不前，你们就等着被昌达公司暴虐吧。”扔下这么一句，许建章用鄙夷的目光扫视着在场的同行们。
    气氛凝重，每个人脑子里都在拨弄着自己的小算盘，这时，一位身材不高，显得干练的中年人举手问道：“许总，这件事的确关系到这个行业所有企业的生死存亡，大家都应该团结对外，你们东华公司也算是本行业规模靠前的企业，我想知道，在面对你们的用户时，你也让他们选边站吗？”问题显然很尖锐。
    “这个----，”许建章没想到有人会在大庭广众之下问他这样的问题，他强忍怒火道：“商经理，你这什么意思？你们特纺公司不愿采取这样的行动就直说，没有必要跟我攀比！”
    “许总别生气嘛，我都说了，在此紧要关头，咱们要团结对外，我的意思不是跟你攀比，而是想跟你学习这种交涉的谈判技巧，看你们怎么跟用户谈。”
    老商的特纺公司也是生产帘子布的老企业，其产量虽排不进全国前五，但在业内也颇具名气，老商在市场上浸淫多年，他对这个行业的了解甚至比许建章还要深入，面对老许出的这种损招，只是为了顾全大局，特纺公司才没有退出，但老商对许建章这种非此即彼，让用户选边站的行为不以为然。在老商看来，不就是生意嘛，至于这么你死我活，有我没你吗？
    “商经理过谦了，你是这个行业的资深人士，我们都该向你学习。你说得对，关键时刻，大家要团结起来，一致对外。”
    几十家企业，要想真正做到一个声音对外讲话，可能连召集人许建章也不会相信，因为好多企业的老板对老许这个方案本身就持怀疑态度，只不过碍于面子，表面上没有反对罢了。
    这不，特纺公司销售科的谢科长就在总经理老商的授意下，提前跟他们的用户接触，主动把这个消息透露给一家名叫八达轮胎公司主管原料采购的夏经理。
    “谢科长，你说这话是真的？”
    “那还有假，我们商总刚从外地开会回来，这个消息就是他让我告诉你们的。”
    “你们真想让我们选边站？要么选择你们，要么选择昌达公司？”显然，这个消息让夏经理感到震惊。
    “我们不会这么做，咱们是老朋友，这么做不是难为你们吗？我透露这个消息，是想让你们知道，尽管现在帘子布的市场竞争加剧，但朋友关系还得顾及。说实话，如果你们完全选择昌达公司，他们的产能也不一定满足得了市场需求；要是完全选择特纺公司的产品，我们也没有吃独食的习惯。”
    谢科长这番话要表达的意思有三个，第一，特纺公司不会为难朋友；第二，提醒用户
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    ，昌达公司的产能有限，完全选择他们会有风险；第三，留住用户，但不想独占市场。
    大家都是聪明人，夏经理当然明白老谢的意思，“谢科长，多谢你给我们透露消息，你的意思我知道，在采购原料时，我们会兼顾所有供应商的利益。”
    八达轮胎公司是富源县的本地企业，自从认可了昌达公司的产品质量，对方又有百分之五的价格优惠，作为民营企业，无论从哪个角度考虑，他们都无法拒绝昌达公司的产品。
    通过几次接触，关云天不仅跟八达轮胎公司主管原料采购的夏经理有了很深的交往，还跟他们的陈总建立了密切联系。
    从老谢处得知消息后，夏经理紧急约见关云天，“关总，如果你有时间，我想尽快跟你见面。”
    关云天从老夏说话口气听得出来事情紧急，“没问题，你来我这里？还是我去找你？”
    “你在办公室等着，我这就过去找你。”
    半个小时后，一辆桑塔纳轿车驶入昌达公司，从车上下来的一位矮胖中年男子径直向总经理办公室走去。
    关云天老远就看见了来人，他从屋里迎出来，相互寒暄几句，随后拉着老夏的手，把客人让进自己办公室，他一边给客人沏茶，一边问：“夏经理，看你这么急匆匆的，是不是我们供应的原料出了问题？”
    老夏接过茶杯，“不是你们的原料出了问题，但这件事比原料出问题还要严重得多！”
    “什么事？”关云天在老夏对面坐下来，屋里的气氛顿时凝重起来。
    “我也是刚才得到的消息，因为咱们关系不错，我必须马上告诉你，据说你们帘子布行业的其他生产厂家，正在联合起来对付你们昌达公司，甚至要求我们用户选边站。”老夏严肃地说。
    “选边站？什么意思？”
    “就是要我们这些用户要么选择你们公司，要么选择其他公司，总之他们要跟昌达公司划清界限，势不两立。”
    “哟！还有这么做生意的？这是谁出的损主意？”算上制砖行业，关云天接触工业企业也有三年多了，还是第一次碰见这种事情，他的脑门上冒出了细细的汗珠。
    “具体情况我不清楚，如果你想了解实情，你跟特纺公司的谢科长和商总熟悉吗？他们啥都知道。另外，你可别小看了让用户选边站这个主意，这一招很厉害，因为你们有价格优势，假如用户都选你们公司的产品，你们的产能显然是瓶颈，如果产能限制供不上货，用户就得回去求着其他生产商，愿者上钩，那时其他厂家的条件必然非常苛刻，这对我们用户不仅残酷，也太不公平！”
    “多谢夏经理透露消息！生产企业之间的竞争不应该绑架用户，这对你们的确很不公平，用户是无辜的。另外，我倒是很想跟特纺公司的人见个面，我想知道究竟发生了什么。”
    自从接触工业企业以来，关云天
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    对国内外各种形式的竞争也算有了一些了解，但他对这种竞争方式非常困惑，如此竞争，不共戴天，这成什么了？
    带着这样的疑问，关云天联系上了特纺公司销售科的谢科长，他只身一人来到对方所在的城市，跟谢科长在宾馆见面。
    老谢介绍的情况跟八达轮胎公司的夏经理所说基本一致，看来想从他这里了解更多内幕已无可能，关云天打定主意，一定要想办法跟特纺公司的商总面谈。
    虽然是同行，但昌达公司入行时间不长，关云天跟老谢这是第一次见面，双方都想加深了解，接近中午，关云天邀请老谢吃午饭，但他提了个要求，让老谢把商总也请过来。
    “请他干什么？”老谢不解地看着关云天。
    “咱们是同行，我从外地专程过来拜访，除了你，我也很想结识你们的商总。”
    老谢藏有私心，他原本不想让关云天跟老商接触，但在关云天的要求下，他只好答应当场打电话，“商总事情多，中午他可不一定有时间，我试试看吧。”
    “没关系，如果他中午没有时间，那就等晚上，甚至再等一两天也无所谓，我远道而来，不跟商总见个面，感觉很遗憾。”关云天的意思是，老商既是企业的决策者，又是行业竞争的直接对手，他想亲自听听老商对这件事的看法。
    电话打通了，老谢把电话递给关云天，“还是你直接跟他说比较好。”
    关云天也不推辞，他接过电话，“商总你好！我是昌达公司的关云天。”
    “昌达公司，关云天----，哦，你好！请问找我什么事？”不用说，接到这个电话，老商在电话的另一端也很诧异。
    “商总，我从外地特来拜访，如果中午有时间，我想跟你见个面。”
    “中午见面----，我得看看有没有事先安排。”老商对见面显然不感兴趣。
    “没关系，如果你中午的时间安排出去了，我可以等待，等你晚上或明后天有时间了，咱们再见也不迟。”
    听着关云天这不见不散的口气，老商感觉对方好像不仅仅只想跟自己见面这么简单，他觉得昌达公司论生产规模，已经是特纺公司的两倍，这样的大企业老板放下身段从外地专程过来拜访，如果避而不见，从礼节上也说不过去。虽然双方现在处于竞争状态，见个面也没有什么不妥，商业竞争毕竟不能完全等同于敌对关系，即使两国交兵，还要见来使呢。
    想到这里，老商道：“好吧，你定个地方，我把中午的应酬退掉，咱们一会儿见。”
    接近中午十二点，双方在关云天预定的酒店见面了，看见自己公司的销售科长也在，老商很奇怪，“嗯，你怎么也来了？”
    关云天马上接了过去，免得老商生疑，“哦，是这样，我跟谢科长在富源县做业务时早就认识了，今天到你这里拜访，我把他叫来陪咱们喝酒。”
    （本章完）

第18章 互探虚实
    “商总，我也刚到，接到关总的电话，他没说清楚，我就过来了。”老谢想跟自己的上司解释一番。
    “好啦，不用解释了，关总都说了，让你来陪酒。”老商当然不愿在客人面前纠缠这个问题。
    入座前，关云天跟老商争着当东道主，最终还是年轻腿快的关云天坐到了主人的位置。
    “关总，你远道而来，让你请客，这不是让我难堪吗？”老商很不好意思。
    “这里没有外人，没什么难堪的。商总，等你去我们那里，我让你当东道主，这总可以吧？”
    老商很不情愿地坐到客人的位置，“咱们初次见面，关总的行事风格果然跟传说中说的一样啊！”
    话里有话，关云天想弄清对方究竟要表达什么意思，“哟，想不到我这个不谙世事的年轻人，在业界还有传说。请问商总，人们在背后对我有什么议论？”
    “恕我直言，业界把你比喻成闯进瓷器店的公牛，今日一见，果然强势，看来名不虚传呀！”
    这个比喻，也曾传到关云天的耳朵里，他还真没把它当回事儿，但老商说他强势，这让关云天心生不安，难道自己刚才做错了什么？“商总，你是业界元老，我有什么不妥之处，请明示，至于强势之说，不知从何论起？”
    “你到了我们的地盘，却连尽地主之谊的机会也不给我，这难道还不够强势吗？”老商是个极要脸面的人，关云天没让他做东道主，让他心里很不爽。
    “哎哟！商总，要是因为这件事让你多心，那是我的疏忽，我只能说声对不起！这样吧，咱俩交换一下座位，还是请你坐这里。”关云天起身走到老商跟前，伸出双手做出邀请的手势。
    “何必麻烦？既然坐下了，那就这样吧。”老商不为所动。
    “商总，我已经为自己的冒失道歉了，你的地盘还是应该由你做主。”
    在关云天的执意邀请下，老商最终还是跟他交换了座位。
    其实久经沙场的老商绝不会在乎酒局上的座位，但今天的客人是昌达公司的老板，虽然目前双方是竞争对手，毕竟人家远道而来，老商为了摸清对方的来意，他不仅要尽地主之谊，而且还要好好招待对方。
    “关总，你请点菜。”老商把菜单递给关云天。
    “我对点菜不在行，还是请商总代劳吧。”
    老商不再客气，他接过菜单，非常熟练地点了酒店最好的几道特色菜，至于酒水，他让服务员拿来本店最高档次的白酒，关云天有些过意不去，“商总，咱们没有必要这么破费吧？”
    “关总远道而来，咱们又是初次相见，尽管由于行业竞争，企业现在处于风雨飘摇之中，但特纺公司这点实力还是有的。”老商这话一语双关。
    “商总过谦了，业内谁不知道大名鼎鼎的特纺公司，即使竞争，你们也会立于不败之地，没
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    有人敢怀疑你们的实力。”
    “社会上流行的那句话说得好，长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。跟你们昌达公司比起来，我们特纺公司就是日薄西山的企业，尤其现在这样残酷的竞争压力下，我们只有招架之功，没有还手之力呀！”
    “商总说话好风趣，哪有什么前浪后浪的？我的看法是，不管企业大小，只要管理到位，技术路线合理，大家都有生存的空间。至于竞争，那只会导致生产技术的不断进步，日常管理的精益求精。竞争的结果只能是用户受益，生产企业综合水平的不断提高，除此之外，我认为竞争不应该有其他目的。当然，那些不思进取，抱残守缺的企业，在竞争中被淘汰也很正常，属于行业正常的吐故纳新。”关云天道。
    “关总，你对竞争是这样理解的？”老商对关云天的话很感兴趣。
    “这不仅是我对竞争二字的理解，事情本该如此，要不你去翻翻有关书籍，看看上面是怎么解释的。”
    “你的说法有道理，我就觉得老许搞的那一套不是那么回事儿，干嘛呢？搞得跟敌我矛盾似的，还要用户选边站，我做这一行时间也不短了，从来没见过，也没听说过还有老许那么做的。”
    “商总，我没听懂你的意思，你说的什么事呀？哪个老许？他怎么啦？”关云天装出一副不知情的样子。
    “你还不知道吗？东华帘子布公司的许建章，他最近召集了一个会议，除了你们以外，行业内的几乎所有生产厂家都去开会了，专门商讨对付你们昌达公司的办法。”
    关云天显得很吃惊的样子，“他为什么要召集其他厂家对付我们？昌达公司还有我自己，跟许建章素昧平生，素无恩怨，他这样做的目的是什么？”
    说话间，菜已上齐，酒已斟满，宾主一番感谢欢迎的寒暄过后，在酒局进行过程中，老商把前几天那个联席会议的主要内容向关云天做了介绍，“说白了，所有这些，目的只有一个，就是为了跟昌达公司竞争。”
    “商总，我冒昧地问一句，你认为许建章这种做法怎么样？”
    “不瞒你说，我对老许这种做法颇不以为然，在会上我当场就提出了质疑，还有几位老板也跟我有类似看法，但碍于面子，大家当面都没有明确反对老许的倡议。会后，我让单位销售科的谢科长赶忙跟用户联系，把情况通报给对方。”
    话说到此，情况算是基本摸清了，关云天不再纠缠于这个话题，他端起酒杯，“多谢商总款待！请放心，你们特纺公司在富源县几家轮胎厂的市场份额，我们昌达公司不会蚕食一丝一毫。正如我在前面所说的，竞争不是你死我活，而是相互促进。”
    得到关云天的明确承诺，老商笑逐颜开，心情大好，他没想到被许建章描绘成闯进瓷器店的那头公牛----昌达公司的老板，竟是个通情达理之人！剩下的话题就是喝酒，只是在关云天的酒量面前，无论老商还是坐在他对面的谢科长，早早
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    败下阵来。
    趁对方还比较清醒，关云天故意问道：“商总，你们还要不要用户选边站？”
    “哎哟，关总你可别再提这个话题了，那都是许建章出的馊主意，我根本就不赞成，你让用户怎么选边站呀？完全倒向昌达公司，先别说其他生产商的日子怎么过，你们的产能也供应不上啊！完全选择我们这些老供应商，不仅你们不答应，用户们也不可能对昌达公司的价格优势视而不见。我觉得最好的结果还是顺其自然，生产商之间凭管理、质量和价格优势相互竞争，让用户自己选择。”
    推杯换盏之间，关云天跟老谢互探虚实，互相承诺，双方目的均已达成，皆大欢喜。
    告别老商，关云天坐车返回单位，在车上他制定出一个计划，其他所有同行都可以按特纺公司的情况对待，也就是自由竞争，不主动蚕食他们的市场份额，但对许建章的东华帘子布公司，必须争锋相对，主动出击。
    回到单位，关云天安排销售人员调查东华公司的所有客户，他打算针对这些用户，跟东华公司展开面对面竞争。许建章不是把昌达公司比作闯进瓷器店的公牛吗？关云天就要让他亲自见识一下这头公牛的真正威力！
    经过详细调查，得知东华帘子布公司在富源县的轮胎制造企业有四家用户，在全国其他地方还有五家用户，年销量跟目前的昌达公司不相上下。
    按昌达公司的生产规模，产品供应目前的市场已没有富余，要想跟东华公司竞争，必须有足够的产能做基础，否则，因为产能不足，即使费力攻占下来的市场，最终还得拱手让出，那就太不值得了。
    时间过得真快，整天只顾忙绿，一晃已有近半年没见着老同事杨倩了，这天正好有空，关云天决定去拜访杨倩。
    一辆白色桑塔纳轿车驶入富源二中，在那座三层小楼前停了下来，关云天下车后直奔二楼东侧杨倩所在的宣教办公室，门开着，但里面坐着的不是杨倩，“你找谁？”屋里的人问。
    “这里是宣教办公室吗？”关云天站在门口问道。
    “不，宣教办公室搬到三楼去了，就在我们上面。”对方指了指屋顶的天花板。
    “谢谢！”
    关云天迈着大步上了三楼，在东侧靠里的那间办公室门口，果然看见了白底红字的牌子，他在门上轻巧几下，“请进！”这是杨倩的声音。
    关云天推门进屋，同时问道：“啥时候搬到楼上来了？”
    “关老师，你咋来了？”看见关云天进来，杨倩也很惊异。
    “好长时间没见面了，我来看看老同事。”说着话，关云天顺手从兜里掏出一张面值两千元的购物券递给杨倩，“这是百货大楼的购物券，从服装、食品、电器到日用品，可以任意选购，没有时间限制。”
    “关老师，你这是干啥呀？不过年不过节的，给我这个干什么？”杨倩并未接过去。
    （本章完）

第19章 岂能饶他（1）
    “没有为什么，你快收起来吧，免得让人看见。”
    杨倩接过购物券一看，“哟，我的工资还不到四百块钱，你这相当于我半年的工资啊！”
    关云天马上岔开话题，“怎么想起搬到楼上来了？”
    “上次你都看见了，二楼只有一间办公室，搬到三楼，纯粹就是为了多要一间办公室。”
    “这么说来，你这宣教办公室地盘扩大了，人也多了，现在几个人？”
    “算我，一共三个人，倒也清闲。呃，你那昌达公司做得怎么样？”
    “在市场经济下做企业，竞争是免不了的，不过我们高，规模比较大，管理上也比较精细，在竞争中占得一些先机。”
    “那你可以高枕无忧了。”
    “你可能不了解做企业这种职业，没有哪个企业负责人敢说自己高枕无忧，倒是那句“人无远虑必有近忧”的话，时常在我们耳畔响起。这不，我们公司进入这个行业还不到一年，确实给行业内的竞争带去了一些额外因素，那些老的生产厂家认为我们抢占了他们的利益，打乱了原有秩序，把我们比作闯进瓷器店的公牛，他们试图联合起来对付昌达公司。”
    “这个比喻有意思，可这不就麻烦了吗？那么多厂家联合起来对付你，昌达公司怎么招架呢？”杨倩不无担忧地问。
    “嗨，入了这一行，就得有大心脏，根据古今中外的经验，对付这样的联盟，使用的战术不外乎分化瓦解，各个击破。”
    “哟，没想到你一介书生，对战略战术还有研究。”
    听了杨倩的夸赞，关云天倒腼腆起来，“谈不上研究，只是应对挑战，不得不动些脑筋。”
    “看你这不慌不忙的样子，好像你的分化瓦解，各个击破的战术已经起了作用？”
    “这方面工作正在做，对方阵营的有些成员已经跟我达成了协议，不过我的目标不止分化瓦解，各个击破这么简单。”
    “瓦解了对方阵营，就没有对手了，除此之外，你还想干什么？”杨倩好奇地问。
    “哼哼，我要让这件事的始作俑者受到惩罚！他不是把我比作闯进瓷器店的公牛吗？我要让他亲眼看看这头公牛的威力！”
    杨倩捂着嘴笑了，“你这人好记仇呀！对方的阵营已经散架了，得饶人处且饶人吧。”
    “不是我记仇，我们这个行业有几十户厂家，对谁都可以宽恕，唯独对东华公司的老许，我不会放过他。因为我以前跟他并不认识，素无恩怨，只是在市场上有些业务竞争，他居然拉帮结派，妄图成立联盟，试图将昌达公司置于死地，这样的人我岂能饶他！”关云天以不容质疑的语气道。
    “下一步你打算怎么做？”
    “我想把规模扩大一倍。昌达公司现在的生产规模几乎跟东华公司相当，要跟东华公司直接竞争，首先在产量上
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    必须超过它。杨倩你要有机会的话，请把我们的情况跟宋县长汇报一下，上次他不是说一直关注我们公司的发展嘛。”
    “我舅舅作为主管工业经济的副县长，他确实关注本地企业的发展，说实话，富源县轮胎产业的兴起跟他无关，但他一直想为轮胎产业的供应链建设做些工作，说白了就是为他的政绩添砖加瓦，这也是上次他愿意帮你们的产品进入本地轮胎生产企业的主要原因。”
    杨倩毕业于重点大学系，她舅舅宋县长认为这个外甥女有思想有见解，一有机会，便愿意跟她探讨问题，杨倩从探讨过程中能分析出宋县长的一些工作思路。
    因为宋县长的那次帮助，昌达公司的产品成功打入富源县的轮胎制造企业，关云天对宋县长一直心存感激，他总想找个机会感谢领导，却被杨倩拦着，当关云天再次提起这件事时，杨倩问他：“你打算怎么感谢他？”
    “这个----，因为你不同意，具体做法我还没想好呢。”关云天尴尬地一笑。
    “还是嘛，你总不能提着两瓶酒一条烟去感谢他吧？我都说了，其实感谢真的用不着，你把企业做好了，把轮胎产业的供应链做起来，给他的政绩加了分，就是对他最大的感谢，他真不会在乎你送给他什么礼物。你们不是又要扩产吗？有什么需要他在政策方面给予支持或扶持的，只要他能做到，我认为他会尽力帮你做。”
    杨倩把话说到这个份上，关云天再也无话可说，“那好吧，等以后时机合适再说。下一步企业扩产，厂区面积肯定要扩大，有机会的话你跟宋县长汇报一下，请他跟开发区管委会打个招呼，在企业用地问题上给予关照。”
    当初建厂时，昌达公司在水电气和仓储等公用工程方面预留了足够的余量，帘子布扩产时，公用工程就用不着再投资了，如果仅仅购买机器设备和修建厂房，红砖厂这几年累积的利润和帘子布当年的盈利加在一起，就能满足投资需要，到时候只有流动资金需要贷款，根据关云天近两年与金融系统的关系，这应该不成问题，加上林楠父亲那家企业的担保，流动资金可以说已经有了着落。
    扩产建设安排就绪，关云天把具体工作分解下去，责任到人，剩下的他就不管了，他要腾出手来，布局与许建章的东华公司展开竞争。
    根据先前的调查，关云天知道东华公司有九家用户，其中四家是位于富源县的轮胎公司，按照计划，从富源县这四家轮胎公司开始，关云天要一家一家地跟东华公司竞争，直到把东华公司从这九家用户全部逐出。
    第一家用户，关云天选择了富源县恒源橡胶制品公司，昌达公司的帘子布进入恒源公司供应渠道只有半年左右，东华公司的产品占了恒源公司帘子布需求百分之六十的份额。
    曾经在宋副县长的引荐下，关云天跟恒源公司王总经理和他们主管原料采购的赵副经理都曾有过接触，也建立了一定的联系，但跟作为老供应商的东华公司许建章比起来，关云天
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    跟他们的关系就差远了。
    关云天主动跟恒源橡胶公司王总经理联系，电话接通后，对方问他是谁，“王总你好！我是昌达公司关云天。”
    “关总你好！请问你有什么事？”因为关系一般，又是通过县里领导介绍过来的供应商，老王的态度显得不冷不热。
    “我们的产品进入恒源公司已经半年了，本来想去贵公司拜访，又怕白天打扰你们正常的工作秩序，我想抽个时间跟你见个面，大家在一起聚聚，并顺便征求用户对我们产品的意见。”
    “这个----，没有必要吧？大家都很忙。”看得出来，这位王总没有兴趣跟关云天深入交往。
    “正是因为上班忙，白天没有时间，咱们可以把聚会安排在下班以后，在晚上。”关云天当然不会因为老王的冷淡而放弃。
    在关云天的一再邀请下，盛情难却是一方面，另外，老王也知道县里主管工业的宋副县长曾经引荐过关云天，谁知道他们之间究竟是什么关系，要是执意拒绝，得罪了关云天倒无所谓，如果连带着把宋副县长也得罪了，那就不应该了，老王只好答应道：“行啊，聚聚也好。”
    “王总，你看哪天有时间？”
    “哪天----，反正今明两天是不行，要不后天晚上吧。哦，聚会就咱们两个吗？”
    “好，一言为定，就后天晚上，不见不散。王总，光咱们两个也不热闹呀，你带谁我都欢迎。”
    第三天傍晚六点，在事先预定的酒店，关云天带着自己的销售经理小闫提前到达包间等候，过了十来分钟，恒源公司王总推门进来，后面除了跟着他们的采购经理，另外两人关云天不认识。
    “王总，这是我们的销售经理小闫，请介绍一下你的团队成员吧。”关云天跟老王握手寒暄，顺便提了个要求。
    “哦，这位小赵想必你认识，他是我们的采购经理，”老王又指着另外两位继续介绍，“这位是公司的常务副经理兼办公室主任小袁，这位刘女士，我们的财务部经理。”
    知道了客人的职务，关云天才好安排他们的座次，老王自然是主宾，副宾一定是那位一身兼二职的袁经理，采购部的赵经理和财务部刘经理分坐于主副宾的旁边。关云天当仁不让地坐到东道主的座位上，小闫坐在他对面。
    这家酒店实行明档点菜，关云天邀请王总等几位客人前去点菜，他知道这只是对所有客人的一种尊重，有老王在场，自然没有其他三位客人什么事，就连老王也在推辞，“关总，你就代劳吧，我们对菜品没有讲究。”
    尽管还算不上老江湖，通过这三四年在职场的历练，关云天对这样的事早已驾轻就熟，他拉着老王的手，执意要老王跟他一菜。
    菜品和酒水安排妥当之后，关云天和老王回到桌前坐下，因为第一次相聚在这种场合，相互不免生疏，为了避免场面尴尬，关云天要主动寻找适当的话题。
    （本章完）

第20章 岂能饶他（2）
    “王总，现在轮胎的出口和内销，哪部分市场更大些？”关云天像个非常虚心的学生。
    “这个嘛，不一定，有时候内销多一些，某些月份外贸单子更多，国际和国内两个市场也在不断变化。”面对东道主提出的话题，老王也是很认真地回答。
    “王总是橡胶轮胎行业的资深人士，以你对这一行业的了解和分析，你认为这一行现在处于一个什么发展阶段？”
    “关总谬赞了，我哪算得上行业资深人士！不过轮胎行业跟汽车产业密切相关，汽车及其零配件每年都要召开多次全国性的行业会议，如果时间上不冲突，每次会议我都参加，根据从行业会议上专家们的研讨发言中了解到的情况，据说这个行业还有很大的发展潜力。”
    关云天又对轮胎制造需要的原辅材料逐一请教，老王耐心解答，桌上气氛渐渐融洽起来。
    等了十多分钟，酒菜齐备，关云天以主人的身份举杯，欢迎恒源公司的各位领导光临，随后，按当地酒场上的程序，宾主互致谢意，相互客套，以酒为媒，加深了解。
    酒过三巡，关云天端起杯子单独向老王敬酒，“王总，承蒙恒源公司对昌达产品的厚爱，我们倍感荣幸，对此，我表示由衷的谢意！”
    两人碰杯共饮，老王说：“关总客气了，原料供应商和客户是一对相互依存的关系，缺少了某种原料，甚至辅料，我们的轮胎就制造不出来。”
    “道理如此，但这个话很多人说不出来，可见王总是个实在人。其实在生意场上，实打实的交往最好了，因为能在社会上混的，谁都不傻。”关云天道。
    “我同意你这个说法，有些人在我面前诉苦，说他们供应恒源公司的原材料不挣钱，甚至赔本赚吆喝，我就告诉对方，你撒谎都不能自圆其说，既然赔本或不挣钱，那你还生产这种产品，岂不是缺心眼儿吗？产品只有挣多挣少，利润多寡的问题，谁要说赔本销售，我根本不信。”
    老王主动引出这一话题，正好给了关云天实时切入的机会。
    纵然想要蚕食东华公司在恒源轮胎公司的市场份额，关云天认为也要讲究方法和策略，操之过急或直来直去，他怕引起老王误会，效果适得其反。
    关云天再次向老王举杯，同时问道：“王总，恕我冒昧，如果这不是贵公司商业机密的话，我想打听一下，就帘子布这种辅料来说，你们现在有几家供货商？”
    “我们的供货商你不知道吗？嗨！这算什么商业机密呀，我还以为你早就知道了，算上你们昌达公司，一共有三家企业向我们供应帘子布，另外两家，一家是许建章的东华公司，他们的份额最大，还有一家小企业，供的很少。”老王没有丝毫隐瞒。
    “王总，我想跟你探讨一个问题，在恒源公司的三家供货商中，昌达公司的供货
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    量第二，但我们的价格最低。如果我们维持这个极具竞争力的低价格，请问昌达公司的产品在贵公司的份额是否还有扩大的可能？”
    “这个----，”老王没有马上回答，他把端起的酒杯又放下，过了足有三分钟，才皱着眉头道：“你们的价格最低，按理说应该增加对昌达公司产品的采购量，但许建章的东华公司是我们多年的老关系，你也知道，昌达公司是帘子布行业的新面孔，你们现在的市场份额就是从老许那里挤出来的，在你们进来以前，恒源公司百分之九十五的用量，都来自东华公司，为此，老许对我还有意见。如果再进一步挤压他的份额，我怕这话说不出口啊！”
    关云天微微一笑，“看得出来，王总跟许建章的私人关系非同一般，这令人羡慕，人生得一知己足矣，我不知道你们之间算不算是知己，但起码应该是多年的至交。”
    老王没有说话，只是赞同地点了点头。
    关云天话锋一转，“不过王总，所谓在商言商，你帮昌达公司从老许那里挤出来一定的市场份额，我们深表感谢，但昌达公司以低于市价百分之五的价格向恒源公司供货，长期算下来，为贵公司节省的成本，应该不是一笔小钱吧？”
    在关云天看来，我以低价向你供应原料，帮你降低生产成本，你却在这里跟我大谈你的老朋友老关系，虽然用户是上帝，但也不能得了便宜又卖乖呀！
    老王听出了这番话的意思，他连忙说：“关总说的对，在商言商，否则就不是做企业，而是做慈善。至于老朋友老关系，当然也得顾及。”
    前段时间在许建章召集的会议上，他让与会的其他企业跟各自的用户摊牌，让用户做非此即彼的选边站，从刚才跟老王的这番交谈中，感觉许建章根本就没跟老王提及让他在昌达公司和东华公司之间选边站的事，关云天认为老许是个老滑头，自己在旁边看热闹等结果，拿别的同行当枪使。
    尽管如此，关云天还是只字不提昌达公司和东华公司，也就是自己跟许建章之间的恩怨，毕竟老王跟他是朋友。
    关云天专注于就事论事，他就前面的话题继续道：“王总是个重情义的人，这我非常理解，但跟昌达公司的供货价格比起来，你们恒源橡胶公司相当于每年多给了老许的东华公司几百万利润，试想一下，如果贵公司需要资金，老许的东华公司能无偿给你们几百万吗？”
    酒桌上的气氛变得进一步严肃，关云天和老王都沉默了，昌达公司销售科的小闫端起酒杯，向其他客人逐一敬酒，屋里的空气总算有了一丝活跃。
    老王并非不喜欢听关云天说的话，恰恰相反，他认为关云天说的句句在理，老王年近六十，在企业和生意场上摸爬滚打了近二十年，他当然知道利益跟感情是两回事，作为企业，谁不想采购价格最低的原材料？谁不愿降低自己的生产成本？“关总，
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    你的目的是想把其他两家供应商赶出恒源公司吗？”老王抬头看着关云天。
    “话不能这样说，不是把谁赶走，王总是老资格的企业家，这种情况应该叫竞争才对吧？你的恒源公司提供平台，让我们三家供货商在平台上竞争，你当裁判，评判标准是看哪家供货商对你的公司有利，你们公司自然是最终受益者。这样做没有任何对不起你那位老朋友许建章的地方，通过竞争，说不定他赢了，我们两家就得心甘情愿地退出竞争。”关云天故意淡化自己的目的。
    “这么说来，那家小公司可以忽略不计，实际上就是你跟老许的竞争。难道需要我把老许叫过来，就像招标一样，你们当面来一场竞争？”
    “那倒用不着，我们跟老许的竞争其实非常简单，对用户而言，你们要求的不外乎产品质量、价格和售后服务，现在看来，我们两家的产品质量都不错，起码相差无几，否则，任何一家的质量不行，你们也不会接受。作为用户和裁判，你们只需关注供应商的价格和售后服务，其实价格对你们最为关键。就这么点事，王总你一个电话就能搞清楚。”
    看见老王犹豫不决，关云天进一步增加筹码，“王总，昌达公司可以把供应你们的帘子布价格，在现有基础上再降低百分之二，就这个价格，你问老许愿意供货吗？”
    毫无疑问，这把老王逼到了墙角，如果对关云天的筹码再无动于衷，不要说外人，就连跟他一同前来参与酒局的恒源公司三位副经理，甚至老王自己，都要说他犯傻，因为只需经过简单估算，就知道公司需要的帘子布，如果按这个价格全部从昌达公司进货，每年节省的成本将达数百万。在巨大的利益和朋友感情之间，老王必须做出正确选择。
    “王总，昌达公司这个价格在全国也是最低的。”恒源公司采购部赵经理提醒道。
    “如果按照这个价格，轮胎的总体生产成本可以降低百分之三。”财务部刘经理道。
    “嗯----，”两位副手所言，老王岂能不知？在这么大的利益面前不为所动，他就枉为企业的经营管理者，“关总，你们肯定能以低于东华公司百分之七的价格供货？据老许跟我讲，帘子布行业的利润也就百分之十左右，你把百分之七给了我们，你的产品还有利可图吗？”
    “当然，我们现在供应恒源公司帘子布的价格，就比东华公司低百分之五，这跟我刚才承诺的百分之七已经差不了多少。另外，老许说的行业利润百分之十，那是平均利润，这个行业那些技术落后，管理水平差的企业，利润只有百分之五，而那些工艺技术先进，管理水平高的企业，利润甚至要超过百分之十五。昌达公司采用了国内最先进的生产工艺，借鉴了国外的现代管理经验，即使给恒源公司让利百分之七，我们的利润还能达到行业平均值。请王总放心，我绝对不干那种赔本赚吆喝的事。”关云天耐心解释道。
    （本章完）

第21章 岂能饶他（3）
    “关总，如果我们把市场全部给你，加上你们的其他用户，昌达公司有这么大的生产能力吗？到时候要是因为你们供货不及时，耽误了我们的使用，这个风险谁来承担呢？”老王不愧是多年的企业经营者，考虑问题非常周到。
    关云天也是胸有成竹，他端起面前的茶杯呷了一口，“王总考虑事情总是很细，这令人钦佩，不过在约请你见面之前，我们已经做好了扩产的所有准备，包括资金和场地，马上就要开工建设。我们计划在现有基础上，把帘子布的产量扩大一倍。”
    交谈至此，老王对关云天不得不刮目相看了，“哟，要说考虑事情周密，我跟关总根本不在一个档次。你是不打无准备之仗，在进入市场之前，利用自己的有利条件先把价格降下来，以价格优势使自己处于竞争的有利位置；在决定扩大市场占有率之前，又事先做好了扩产准备，避免了今后出现手忙脚乱的尴尬。以这样的方式经营企业，在我碰见的企业管理者中，你是第一个。”
    “王总过奖了，要论做企业，在你面前我还是个学生，你的很多经验都值得我学习。王总，咱们还是回到前面交谈的话题上，你认为老许也能把价格降下来吗？如果他不降价，对于老许的东华公司，你最终打算怎么做？”关云天想让老王当场表态。
    老王以前对关云天根本不了解，只觉得对方是个靠关系做企业的愣头青，通过当晚这番交谈，他对关云天有了充分的认识，认为面前这个年轻人有知识有文化，说话办事有分寸，善于审时度势，把握机会，是个少见的企业管理者。在恒源公司这个平台，老朋友许建章遇到这么个竞争对手，只能自认倒霉，自求多福了。
    “根据我和老许的关系，要是能降价，他早就降下来了，所以这件事我根本用不着问他。可是关总，即使我们把市场全部给你，也要一步步来，不可能突然之间完全将东华公司拒之门外，毕竟许建章是我多年的老朋友啊！”老王这算答应了关云天的要求。
    “完全应该！这是人之常情，可是总得有个时间限制吧，你们准备一年还是半年向东华公司关上大门？”关云天想得到一张时间表。
    “我们把在东华公司的采购量逐月递减，这个过程，我想怎么也要一年左右吧？”
    “最多一年，拖泥带水对谁都不好。王总，道理明摆着，你们在东华公司少采购一点，生产成本就能降低一点。”关云天再次强调利害关系。
    “关总，道理无需多言，就按你的意思，过渡期一年。”
    针对东华公司的反击，关云天旗开得胜，远在异地的许建章却浑然不知，但在关云天看来，这才仅仅是开始。
    有了在恒源橡胶公司的成功经验，关云天如法炮制，用了不到半年时间，就把许建章的东华公司彻底逐出了富源县的市场，而在富源县的四家用户，占了东华公司百分之六十的销售份额，这对老许的打击可想而知。
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    其实在恒源公司减少进货的第二个月，许建章就跑来找他的老朋友打听原因，老王也没有多说，只是告诉许建章，另外一家供应商把价格降低了百分之七。
    “哪家公司敢以这么低的价格出货？”许建章显然不相信这一事实。
    老王本来不想提及昌达公司，但面对老朋友的质疑，他只能如实相告，“我们本地的昌达公司，人家一开始的价格就比你们便宜百分之五。”
    听到这里，许建章啥都明白了，原来表面上不动声色的昌达公司，已经专门针对自己，悄悄在背地里下手了！可这个昌达公司把价格放得这么低，他们难道只想赔本赚吆喝吗？当着老王的面，许建章自言自语道：“这个价格出货，昌达公司能挣钱吗？”
    “哼----，开始我也怀疑，后来通过了解才知道，你们的平均利润为百分之十，人家即使降价百分之七，也能达到行业的平均利润，你说人家挣不挣钱？”老王解释道。
    “他们是怎么做到的？难道在生产过程中偷工减料？”老许继续怀疑道。
    “老朋友，这话可不能随便说，你怀疑人家偷工减料，你拿不出任何证据，而且昌达公司的产品质量在你们之上。据他们讲，昌达公司的低成本，来自于领先的工艺技术和先进的管理理念。”
    “嗯----，”老许呻吟片刻，“这倒有可能，不过，他们从我这里抢去的市场份额，以他们的产能，到时候供得上货吗？”
    “建章，咱俩以前不了解这位昌达公司的老板，你我都小看人家了，根据我的观察，那位青年人有知识有文化，办事说话大方得体，考虑事情全面周到，在打算拓展市场之前，昌达公司就做好了扩产的准备，据说新的生产线已经进入调试阶段了。”
    “是吗？这家伙是有备而来呀！”许建章感到吃惊。
    “呃，我就不明白了，你跟他素不相识，虽然对方没明说，我怎么觉得他好像是要故意针对你们东华公司呢？”
    “这，”个中原因老许心里比谁都清楚，但他做的龌龊事，无论如何当着老王也说不出口，“嗨，谁知道呢。”
    看见老王在巨大的利益面前也顾不得朋友情谊了，许建章只能在心里暗叹，靠谁也不如靠自己！
    这话还用说吗？即使再好的朋友，也不能用感情绑架利益啊！要是私人之间倒也罢了，毕竟这是两个企业之间的事，虽然都是民营企业，但也不能为了私人关系而牺牲企业的巨大利益呀！这一点，恒源公司总经理老王做的没错。
    看到昌达公司把自己在富源县的市场蚕食殆尽，似乎还没有就此罢休的迹象，许建章慌神了，他也想采用降价销售的方式放手一搏，老王劝他三思后行。
    “怎么，眼睁睁看着昌达公司要置我们于死地，难道我们就这样束手就擒？现在他们把我撵出了富源县的市场，你敢保证他不对我们
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    继续穷追猛打？”许建章似乎要把一腔怨气洒在老王身上。
    “老朋友，我什么也不能跟你保证，看关云天那架势，我也不知道你们之间有多大过节，他好像对你意见很大，谁知道他还对你的其他用户有没有兴趣。”老王道。
    “还是嘛，我要是再不跟进，恐怕其他几家用户也保不住了。”
    “你的担心不无道理，为啥劝你三思？我觉得你现在跟进已经晚了，得不偿失，再说，以昌达公司的实力，关云天要是跟你死磕，你要是在价格上跟进，他就敢再降百分之三，你信不信？真要那样，你是不是骑虎难下？另外，要是降价百分之七，你们东华公司还不得赔死了？”老王现在对关云天和昌达公司已经非常了解，对老朋友的东华公司更是早就熟悉。
    “那你说我该怎么办？就等着关云天把东华公司从这个行业扫地出门吗？”许建章没好气地说。
    看着老朋友落到这个地步，老王心生怜悯，东华公司也算行业内的大企业，真要是关门倒闭，说起来也是可惜，“建章，我想给你出个主意，不知道你想不想听？”
    “都这个时候了，大哥就不要那么多顾忌，你有话便说，我洗耳恭听。”
    “不知道你跟关云天之间究竟发生了什么，不过事已至此，我觉得你有必要跟他面对面谈谈。”
    “谈谈？谈什么？怎么谈？”许建章好像不太情愿。
    “建章，咱俩多年的老朋友，你这么问，我不会多心，但我要说你真不应该这么问。根据我的观察，你跟关云天之间肯定有事，有什么事你心里一定清除，谈什么，怎么谈？你还用问我吗？”老王心想，要不是看你可怜，谁愿意管你这屁事！
    意识到自己说话无理，看出来老王有些不爽，许建章急忙把话收回来，“大哥说的对，是该跟关云天见个面，可我要是主动联系他，我怕人家不给面子呀！”
    “以我对关云天的了解，我认为这人有素质，并不是那种油盐不进的人。”老王道。
    “可是，我们之间确实有点误会，他可能对我成见太深，我要是主动联系他，说实话，心里真没底儿。”许建章很难为情。
    从许建章那一脸的苦逼相，老王就知道他没脸张嘴，“建章，你要是实在不好主动联系，要不我出面邀请，只是有我在场，你们交谈方便吗？”
    “大哥出面太好了，有你在场更好，免得我跟关云天出现尴尬场面。”
    老王把电话打到关云天办公室，“关总，我是恒源公司老王。”
    “王总你好！请问你有什么吩咐？”
    “晚上的时间安排出去了吗？如果晚上有空，我想请你一聚。”
    “王总相邀，哪敢不去？即使把其他应酬推掉，也要按时赴约，你说是不是？哈哈！”彼此已经非常熟悉了，关云天说话也不再像以前那么严肃。
    （本章完）

第22章 得饶人处
    “关总，你要真有事，咱们就改日再聚。”
    面对如今的关云天，老王说话也比从前客气了很多。
    “不，王总的事就是大事，我一定按时赴约。你定时间地点就行。”关云天认真地说。
    傍晚，在预定的包间内，老王和许建章先到，他们坐下来喝茶等待，老王心想，等关云天到达时，这两人相见，那将会是多么尴尬的场面！
    等了不到十分钟，听见包间门外响起敲门声，随即推门进来一人，只见他年龄在二十岁，中等偏上的身高，体格健壮，四方脸，阔脑门，三七分的头发梳理整齐，魁梧的体格下，透着斯文。“王总好！让你们久等了。”关云天进门先打招呼。
    “关总你请坐，没久等，我们也是刚到。”老王起身相迎。
    许建章已经知道来人就是关云天，看着对面的年轻人，很难想象就是他，让自己的企业处于岌岌可危的境地，最早把他比作闯进瓷器店的公牛，现在才真正感受到这头公牛的巨大威力。
    等关云天坐下来，老王说：“咱们先把菜点了，安排好酒水，然后我再跟你们做相互介绍。”
    点完菜，回到座位上，在两位当事人之前，作为局外人的老王首先感觉到了别扭，他清了清嗓子，“我给你们介绍一下，这位年轻有为的老板，是昌达公司关云天总经理，”再往下，老王费了好大劲才说出话来，他吞吞吐吐地继续介绍，“这，这位是东华公司许建章，总经理。”说完，老王用眼睛的余光偷瞄左右两位的表情。
    但见许建章脸色有些发红，不用说，那是问心有愧，心里有鬼，脸面发热的缘故。
    再看关云天，听完介绍先是一惊，随即面沉似水，连眼皮都不抬一抬。至此，他也知道老王今天约他相聚的目的了。
    许建章本想起身跟关云天握手，他见关云天一动不动，便打消了念头。
    这气氛，不仅两位当事人，就连老王这个局外人都觉得尴尬，他赶忙找话题，“关总，这段时间没出差吗？”
    要是换做其他人，面对这种情况，站起来转身就走，但关云天是个情商智商都不差的年轻人，纵然心里很反感，他也不会做出那种没礼貌的事，听见老王没话找话，他答道：“没，好长时间没出差了。王总，今天把我找来这里，请问你有什么事？”关云天完全无视许建章的存在。
    “关总，今天我约你，主要是为了相聚，毕竟咱们也有两个多月没见面了吧？另外，许总也想跟你认识一下。”
    “许总？他有什么必要跟我认识？我们是井水不犯河水呀！”
    许建章接过话题，“关总，咱们之间以前存在一些误会，今天借着王总提供这个机会，我想当面向你道歉，真诚地说声对不起！”
    关云天不为所动，“许总在说笑话吗？你我素昧平生，从前为路人，哪来的误会？你跟我道的哪门
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    子歉？更没有什么对不起！”
    “关总，事情过去那么长时间了，而且我们现在已经彻底退出了富源县的市场，你该消消气了。”许建章道。
    当着老王，关云天有些话没法说，尽管把许建章的东华公司赶出了本地市场，但他对老许当初的行为仍然余怒未消。
    为了在竞争中保持优势，同时达到报复许建章的目的，关云天的昌达公司也付出了巨大代价，以低于市价百分之七的价格销售，虽然昌达公司凭借自己在工艺技术和企业管理方面的优势，还能保持行业的平均利润，但每年把几百上千万利润拱手送人，说不心疼那绝对是假的，做企业的谁不想让利润最大化？
    可这一切，不都是拜你老许所赐吗？要想消除这口气，哪有那么容易！
    这样的气氛下，什么样的好菜吃在嘴里都如同爵蜡，多好的美酒喝下去也如饮苦药，桌上除了老王，另外两个人根本无心举杯动筷。
    作为局外人的老王也很尴尬，但他今天是东道主和召集人，如果任由这种局面僵持下去，他的脸面也没地方搁，老王端起酒杯，“关总，咱们能不能先喝酒，不谈那些不愉快的事？”
    “王总的酒当然要喝，但既然到了这个场合，该谈的事情也得谈。”老王这个面子，关云天还是要给的，他端起杯子跟老王碰了一下，自己先喝了一口。
    看得出来，关云天不愿搭理许建章，他根本不给老许缓和关系的机会，这样下去，今天这个聚会就毫无意义，而且关云天一定会对老许继续穷追猛打。
    老王再次端起杯子，“关总，所谓冰冻三尺非一日之寒，要想消除你们之间的积怨，仅靠一场酒局显然不现实，但我有个提议，不知关总愿不愿意听？”
    “王总有何高见，请赐教。”
    “昌达公司以低于市价百分之七的价格供应我们帘子布，说实话，我心存感激，毕竟每年为我们公司节省三四百万原料成本。但是，这些钱放在你们那里就是公司的纯利润，恒源橡胶公司占了这么大便宜，长此以往，我也是于心不忍，都是做企业的，谁也不嫌利润多。我提个建议，你把供应本地市场的价格上提百分之三，说白了，就是用户把你给我们的让利给你返回百分之三，你觉得怎么样？”
    “请问王总为啥要这么做？”关云天不明其意。
    “三个目的，第一，让你们的产品价值更加接近于真实，第二，许总他们公司从今往后完全退出富源市场，第三，你跟许总的关系缓和下来，同行嘛，今后还要见面。你说呢？”老王解释道。
    “王总，这是两码事，东华公司当初拉拢行业其他同行，试图成立联盟，要将我们置于死地，这跟我们供应用户的产品价格没有关系。”
    原来如此！怪不得关云天对老许恨之入骨，老王也觉得许建章做事太绝，纯粹小人之举，换了其他人，有可能报复的更厉害！
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    “关总，这件事说起来确实令人生气，但事情过去很长时间了，从某种意义上讲，你们的目的已经基本达到，你看是不是可以把那一页翻过去？”老王小心翼翼试探道。
    “我进门就猜到了王总今天约我来这里的目的，按照你的意思，你认为应该怎样做，才算把那一页翻过去？”
    “你看这样行不行，许总他们不再涉足富源县这些用户，你也不要在其他地方的市场再纠缠下去。”
    关云天马上把脸扭到一边，好一阵都没说话。
    “关总，你要是不同意这么做就算了。来，喝酒！”老王举杯相邀。
    关云天把杯子端在手里，“王总，你说的不在其他地方纠缠是什么意思？”
    “我的意思是许总他们在富源县以外的用户，你就不要再涉足了。”
    “那不行！”关云天非常干脆地回应道，“其他地方的用户他们可以做，凭什么我就不能做？”
    “我不是这个意思，我是说面对其他用户，你就不要使用对我们这样的销售策略了，你使出低于市价百分之七这样的销售手段，杀伤力太大了，没有几家用户经得起这样的诱惑。”老王道。
    “哦，你说这个呀，我当然知道得饶人处且饶人的道理，不过那得看我们的对手是什么态度，如果对方还想联合同行来对付我们，那我就得奉陪到底！”
    听着关云天跟老王这些对话，许建章的脸色一会儿红，一会儿白，他几次想要接话，关云天根本不搭茬。
    老王听出了关云天的态度有所松动，他趁热打铁，“关总，一开始许总就承认他们以前的做法不对，我想东华公司以后不会再有专门针对昌达公司的举动了。”
    “既然这样，我就表个态，同行不是冤家，自从步入企业经营这一行，我从来没把同行企业看着是威胁，我秉持自由竞争的理念，但采用的方式一定要在法理和道德层面站得住脚，只有优胜劣汰，行业才能进步。我心里有数，要是以低于市价百分之七的价格开拓市场，这个行业的用户基本都不在话下，但我不想那么做，首先，我们昌达公司要发展，同行的其他企业也要生存；另外，要让我给行业的所有用户让利，我还没有那么高的境界。”
    关云天的这番话不仅表达了自己的经营理念，讽刺了许建章以前的做法，也间接回答了老王的问题。
    老许急忙说：“关总宽宏大量，多谢了！”
    “我就知道关总心胸开阔，得理也让人，你的经营理念令我耳目一新，今后我得多向你学习。”老王恭维道。
    “要说经营管理，王总你才是老师。另外，咱们做企业的，最好把心思用在如何提高生产技术和经营管理水平上，不要在背地里琢磨那些阴招，结果弄得惹火烧身！”
    听着关云天一遍又一遍地敲打，许建章恨不得找个地缝钻进去。
    （本章完）

第23章 多亏提醒
    扩产后，昌达公司的帘子布产量达到全国前五的规模，他们的产品不仅覆盖了本地十几家轮胎用户百分之七十的市场，凭借其稳定的产品质量和总是低于市价的销售价格，昌达公司的产品在国内其他地方的用户那里也赢得了很好的口碑。
    看到了规模效应对生产成本的巨大影响，一年后，关云天决定利用自有资金，再扩建一条生产线。
    再次扩建后的昌达公司，其帘子布生产规模跃居全国前三，已是一家员工超过三千，产值达五亿，利润近亿元的大型企业。
    就如关云天设想的那样，通过合理合法的自由竞争，两三年时间下来，帘子布行业重新洗牌，原来的数十家生产企业，只剩下了十来家，这就是优胜劣汰的结果。那些工艺落后，技术简陋，设备陈旧的中小型企业，被市场淘汰出局也没有什么可惜的。
    九十年代中期，金融机构发生了一件大事，那就是农行和信用社分离，原来在农行主管信用社业务的孙副行长，分家后到富源县信用联社当了主任，成了一把手，而城关办事处的常主任，成了三位县联社副主任之一。
    因为贷款业务，在老常的引荐下，关云天跟现在的联社一把手老孙在农行时期就打过交道，孙主任很欣赏关云天的为人处世，彼此虽然算不上至交，却也是关系不错的朋友。
    企业运转平稳的情况下，关云天一有时间就往县联社跑，他可以在副主任老常的办公室随意出入，见到一把手老孙，也能去办公室聊上一两个小时，赶上下午临近下班时，一般由关云天做东，找个酒店喝上一顿也很正常。
    老孙喜欢喝酒，酒量跟关云天相差无几，但年龄已过五十，每次喝酒关云天都让着他，这使老孙很感动。
    金融机构跟企业联系最多，领导们对全县的企业状况比较了解，在一次酒局上，老常问起帘子布的销售状况，听了关云天的汇报，他很有兴趣，“你们的帘子布销得这么好，说明现在轮胎行业也不错。的确，前两天一个轮胎生产企业的朋友跟我聊天，据说从去年下半年到现在，出口单子接的很多，内销形势也不错。”
    “关总，企业现在经营形势很好，下一步有什么打算？”喝酒闲聊，联社一把手老孙只是随便一问，倒不一定有什么目的。
    下一步打算？这话把关云天问住了，“哦，下一步的打算，暂时还没有呢。”
    酒桌上朋友之间有意或无意的问话，给正处于逍遥自在中的关云天提了个醒，实际上，也多亏朋友提醒。
    近一年来，因为企业产销两旺，关云天觉得无事可干，他把主要精力用在招待应酬上，每个月都要亲自走访用户和上游的原料供应商，昌达公司总共十来家用户和两家原料供应单位，走访一轮也就半个多月，剩下的十来天时间，大多也是跟朋友在酒局上度过，即使以他的酒量，很多时候也喝得醉马刀枪。
    上个月的某一天，关云天回城关中心小学闲逛，听好朋友林楠老师说，学校想给每个班级配备一台彩色电视机，戚校长去县教育局
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    要钱，据说当年的后勤经费已经用完了，而且要先给城里的学校配备，轮到城关中心小学，起码要等到明年下半年。
    “每个班配备一台电视需要多少钱？”
    “我只是道听途说，具体需要多少钱，只有戚校长和财务科才知道。”
    “我才懒得搭理老戚呢，要想知道的话，我去财务科打听。”
    “你还在跟戚校长较劲呀？事情都过去四五年了，再说你现在也干得不错，别那么计较过去的事情。”林楠劝道。
    “不是跟他计较，主要是跟老戚没有共同语言，聊不到一起。呃，晚上你有时间吗？如果有时间，咱们几个一起吃饭。”关云天又要凑酒场。
    “今晚家里有事，早就定好的，吃饭我就不去了。”
    告别林楠，关云天来到学校财务科，“大家很清闲嘛，你们的方科长呢？”这纯粹是没话找话，除了发工资那天，学校财务科这三四个人哪天都清闲。
    “关老师，好长时间没来了，今天这么稀客？找我们科长？她刚出去，应该没走远，你等一会儿吧。”出纳员小黄招呼道。
    几个人正在说笑，方科长回来了，“哟，这不是关大老板吗？哪阵风把你吹来了？”
    “我来找财务科的大美女，嗯，这段时间你没有发胖啊！”
    在林楠和杨倩跟前，关云天表现的一本正经，每次见了财务科这位女科长，关云天都要跟她说笑打闹一阵。
    “关老师，我好像比你大，你得管我叫大姐，哪有跟大姐总开玩笑的？”方科长半真半假地说。
    “什么呀，以前论过，咱俩同岁，你就比我大两个月。”
    “呃，大一天也是比你大，以后管我叫大姐，听见没有？”说完，方科长捂嘴笑了。
    “对，叫大姐！”财务科的其他人跟着起哄。
    “还有，你以前说到我们财务科绝不空手，今天给我们带什么来了？”出纳员小黄不依不饶。
    这怨不得别人，关云天以前真给学校财务的人做过这种承诺，尽管他是为了哄得这些小姑娘开心，但人家可当真了。小黄这一问，把关云天弄得挺尴尬，“我是路过这里，下次补上。”其实，他把这种开玩笑说的话早忘到九霄云外了。
    “这么大的老板，说话不算数，抠门。”不知谁说了一句。
    这句话把关云天闹了个大红脸，“要不这样，下午下了班，晚上我请大家吃饭，这总可以了吧？”关云天心想，晚上本来也想请几位老师吃饭，把学校财务科这四个妞带上，也就是多点几道菜的事。
    “真的？你不是哄我们开心吧？”
    “这有什么呀！不就是一顿饭吗？看你们把这当多大个事似的，下班了跟我走就是。”关云天满不在乎地说。
    “呃，你不是找我们科长有事吗？她回来了你又不说了。”小黄提醒道。
    “对了，你要不提醒，我还把这事儿忘了。方
    （本章未完，请翻页）
    科长，听说学校要给每个班级购置一台电视机，教育局现在没有钱，把城关中心小学排到明年去了？”
    “有这事儿，你打听这个干什么？”
    “我想知道给每个班级买台电视，一共需要多少钱？”
    “大约需要五万块钱，怎么，你有啥想法？难道”财务科长似乎猜到了关云天要做什么。
    “对，大概你都猜到了，县教育局拨款，还要等一年，如果确实因为教学需要，这笔钱可以由我们公司出。”
    “真的？你想出这笔钱？”方科长睁大眼睛看着关云天。
    “当然！这种事我还能跟你们开玩笑？”
    说笑之间，时间过得很快，转眼到了下班的点，“我先走了，咱们六点在饭店见。”关云天告诉大家在开发区的那家中档酒店聚齐，转身就往外走。
    “唉，关老师，你别着急呀！刚才你说你们公司想为学校每个班级配备电视机，这事儿你跟戚校长说了吗？”方科长叫住了关云天。
    “没有，为啥要跟他说？”
    “看你这话说得，人家是一校之长，即使你拿钱，也得让他知道呀！”
    “我现在着急走，要不你跟他说一声？”
    “这是你的事，我能代替吗？要不晚上吃饭把戚校长带上，你正好在饭桌上当着大家的面跟他说这件事，显得多好看。”方科长建议道。
    略一迟疑，关云天道：“也好，麻烦你告诉他一声，就说我请他。”
    关云天不愿跟老戚打交道，不是因为他们之间有多大的仇和恨，他们当初那点小过节早就过去了，主要是两个人的脾气性格迥异。现在想来，关云天能走到今天这一步，还多亏了戚校长当初把他“发配”到校办工厂，进了这条旁门正道，才有如今的柳暗花明，所谓塞翁失马，焉知非福，大抵不过如此。
    在酒店迎宾大厅，关云天跟戚校长见面了，他主动上前握住老戚的双手，“欢迎领导光临！”
    “云天，怎么想起请客了？是不是有什么事？”戚校长道。
    “啥事也没有，这段时间公司比较平稳，我想跟以前的同事见个面，在一起拉家常，喝闲酒，叙叙旧。戚校长，你请！”关云天向老戚做了个请的手势。
    推门进屋后，里面是两张大桌的包间，有几名教师已经先到了，戚校长有些疑惑，“定这么大的包间，你请了多少人？”
    “中心小学只要晚上没事儿的老师，包括后勤财务科的，都来。戚校长，你先坐下，我去门口看看。”
    不一会儿，人到齐了，全部入座后，整整两大桌，三十余人。关云天事先点好了菜品，等待上菜的功夫，有人窃窃私语，“关老师突然想起来请大家吃饭，看来这是发大财了。”
    “他的公司不小了，听说光是员工就有三四千人，一定发展的不错。”
    晚餐开始前，有人提议道：“关老师，你得讲几句呀！”
    （本章完）

第24章 没法拒绝
    关云天从来不愿在这种场合讲话，他又不是衣锦还乡，仅仅是跟老同事在一起吃顿便饭，有啥可讲的？“我就算了，还是请咱们的戚校长讲吧。”
    老戚也有自知之明，这又不是学校开会，人家关云天请客，自己真像个领导似的在这儿讲话，那岂不是喧宾夺主？再说也没有什么可讲的。“云天，你就别为难我了，还是让我规规矩矩地当个客人吧。”
    学校财务科的方科长拍了拍手，示意大家安静，“各位，既然关老师和戚校长都不愿意讲话，那我在这里宣布一个消息，也算是给戚校长和大家一个惊喜。”
    现场顿时安静下来，除了关云天和财务科的几个人，包括戚校长在内的所有人都把目光聚焦到方科长身上。
    方科长清了清嗓子，“其实我是受关老师委托宣布这个消息，因为县教育局经费紧张，学校准备为每个班级添置一台电视机的计划被推迟到明年，关老师知道这件事情以后，决定由他的公司为学校出这笔钱。这样一来，为班级添置电视机的计划，马上就可以实现！”
    话音刚落，包间里想起了阵阵掌声，“云天，这是真的吗？”戚校长也很惊喜。
    “戚校长，我是下午三点多才知道这个消息的，随后去财务科找方科长打听需要多少资金，因为还要定今天晚上的饭局，就没有来得及事先向你汇报，你可千万别多心啊！”关云天解释道。
    “嗨！为这样的细节多心，我心眼也太小了吧？云天，你做了一件大好事，无论如何，你帮助学校提前实现了班班有电视的计划，我代表全校师生感谢你！”看来戚校长也是个大度的人。
    “没有多大个事，不值得感谢，戚校长，要不是你给我机会，我想做这样的事也无能为力呀！”
    关云天无意之中说出的这句话，触到了老戚的敏感神经，“云天，当初那种情况，你得理解我的难处呀！”
    意识到自己的失言，关云天赶忙解释；“对不起，戚校长，我不是故意的，刚才的话我全部收回。”
    双方都意识到不该继续这种令人尴尬的话题，正好服务员已经给喝酒的人倒满了酒，何不趁此机会岔开话题？关云天举杯欢迎各位老同事的光临。
    最近半年，这样的场合经常有，跟县联社的几位领导再次相聚在酒桌上，闲聊中，联社孙主任向关云天打听企业的下一步打算，把他问了个无言以对，但关云天毕竟聪明，也许问者无心，不过事后，这个问题在很长一段时间牢牢地占据了他的思维。
    自从赢得了跟众多同行的市场竞争，昌达公司的生产经营可以说是一帆风顺，出入于各种场合，关云天听到的也都是溢美之词，“下一步打算？”还是第一次有人跟他提起这个问题。
    从第二天开始，关云天暂停了不必要的应酬，他要花点时间来思考并回答这一问题。
    关云天受过高等教育，看书的习惯还是早就有的，虽然
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    出身理科，自从入了经营管理这一行，关云天对人文类书籍也有了兴趣，两三年前，尽管那时企业面临很多困难，他还是抽时间读了好几本著名企业家传记和有关企业管理的书籍，现在回想起来，那些书籍中反复强调的理念之一，就是“做企业犹如逆水行舟，不进则退”。
    把“下一步打算”和“不进则退”联系起来，关云天突然觉得事态严重，再不思考“下一步”，也许哪天企业突然陷入困境，他还浑然不知呢，那可真是“人无远虑必有近忧”了。
    毫无疑问，现在企业发展处在十字路口，可是往下这一步，该往哪个方向迈呢？帘子布行业以前全国有三四十家生产企业，现在只剩不到十家了，这个行业不仅竞争非常充分，而且产业集中度已经很高，继续扩产帘子布显然不是好主意。
    在本行业没有继续扩张的可能，难道又要跨行业经营？跨行业谈何容易！除了帘子布，行业之外关云天稍微熟悉一点的，只有跟现有业务密切相关的轮胎制造业。
    带着满脑子的问题，关云天下班回到家里，晚饭后，他把自己关进书房，想看会儿书，妻子周媛媛却一反常态，缠着他不放。
    这是怎么啦？结婚两三年来，关云天跟周媛媛举案齐眉，相互尊重，但他们之间少了很多新婚夫妇常有的那种黏糊劲，基本都是有事说事，没事各忙各的。虽然关云天跟周媛媛初中就认识，但那时关云天性格内向，他们之间的感情基础并不深厚，更主要的原因还是婚后关云天太忙，十有九天回家太晚，而且往往都带着一身酒气，夫妻之间交流很少，共同语言更是不多。
    “有事儿吗？”关云天扭头看着旁边的周媛媛。
    “我想跟你商量一件事。”
    “什么事儿？”
    “我工作上的事儿。”
    “你工作上的事儿？我不是托人把你从老家的乡镇卫生院调到城关镇卫生院了吗？你还想怎么样？”
    周媛媛是老家卫生院的护士，关云天住在县城里，为了方便婚后的工作和生活，在他们前年结婚前，关云天设法将她调来城关镇卫生院，这里离他们在城里的家，骑自行车最多半小时路程。
    “你知道护士需要三班倒，工作很辛苦。”周媛媛道。
    “可是，这就是你的工作呀！除了护士，你还能干什么？”关云天不解地看着周媛媛。
    “云天，我想停薪留职。”
    关云天吃惊地瞪大了眼睛，“停薪留职？你想干什么？”
    “我想去你的公司上班。”
    “媛媛，放着好好的护理工作不干，你上我们公司能做什么？”关云天莫名其妙。
    “云天，半个多月前，你无意之中说起你们公司财务科那位出纳员大姐，因为她家有事想辞职，你还记得吗？”
    “是有这事儿，难道你想去公司当出纳？”
    关云天猜得没错，周媛媛嫌护理工作太累
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    ，她无意之中听见关云天说公司出纳想辞职，就惦记上那个岗位了。
    周媛媛的真实想法，嫌工作累只是一方面，另外，她觉得昌达公司是关云天的企业，也就是她的企业，财务科那么重要的岗位没有自己的人，她很不放心，正好利用出纳辞职的机会进入财务科，目的是为关云天看家。
    “媛媛，你的专业是护理，财务工作你也不懂呀！”关云天道。
    “财务工作就是会计有些技术含量，出纳业务一学就会，没啥懂不懂的。”这个问题周媛媛考虑过不是一天两天了。
    哼！连理由都想好了，关云天还真没法拒绝。
    “问题是卫生院能同意你停薪留职吗？”关云天道。
    “一般情况下是不同意，你找人跟我们院长说一下，我估计他会同意的。”周媛媛知道关云天有人脉，当初都能把她从偏远乡镇调进城关镇卫生院，这点小事还不是轻而易举？
    按理说丈夫是公司总经理，妻子在公司财务科当个出纳，这在民营企业也属正常。关云天总算知道了周媛媛的心思，她就是想去公司参合管理方面的事，关键是周媛媛啥也不懂，关云天怕她只会去添乱。
    “媛媛，我觉得你最好还是在卫生院待着，公司的工作你真的不熟悉，要是工作中出了什么差错，别人又不好给你指出来，那样岂不是对公司不利吗？”
    周媛媛把脸扭到一边，“哼！你说这些都是为了搪塞，目的就是不让我去你的公司。”
    “我说的全是实话，这怎么叫搪塞呢？”
    “关云天，你以为我不知道你的想法？你是大学生，很聪明，可也别拿我当傻瓜！”周媛媛一脸的不高兴。
    “你这扯到哪儿去了？这跟我聪不聪明有啥关系？谁拿你当傻瓜了？我有什么见不得人的想法？你倒是说说！”关云天显然也有点生气了。
    “公司两三千人，年轻漂亮的女人肯定不少，你是不是觉得我去公司碍你的事？”这是一句憋了很久的话，周媛媛终于说出来了。
    听了这话，关云天勃然大怒，“胡思乱想，胡说八道！你怎么能无中生有？难道你没事就琢磨这些事情吗？”
    周媛媛也不示弱，“公司空出来的岗位你都不让我做，你说我该怎么想？你是不是要把出纳岗位留给哪个相好的？”
    这话让关云天哭笑不得，他算是看透了，越不让周媛媛去公司上班，她就越是胡乱猜忌，“好啦，你别闹了，不就是想去公司上班吗？你去就是。不过停薪留职手续你自己办，这段时间事多，我没有功夫管你的事。”
    关云天以为办不了停薪留职手续，周媛媛就得乖乖地在卫生院上班，其实这点事难不倒周媛媛，因为在热火朝天的创业背景下，别说一个普通护士，就连好多机关事业单位的部分领导都下海创业了。
    果然，周媛媛跟城关卫生院的院长提出停薪留职申请，根本没费什么劲，院长就同意了。
    （本章完）

第25章 后院灭火
    几天以后，原来的出纳员辞职，关云天只好安排周媛媛接任昌达公司财务科的出纳员。
    现金出纳并不是多忙的岗位，周媛媛是个细心人，工作之余她也在观察，除了酒局应酬，并没有发现关云天在个人生活方面的任何可疑之处， 说实话，虽然跟老同事林楠和杨倩两位女老师接触频繁，但完全是工作需要，关云天跟本公司的任何女职工都保持着安全距离，这一点让周媛媛很放心。
    然而，周媛媛也发现一个问题，校园红砖厂虽然一直在经营，因为这几年关云天将主要精力完全放在昌达公司，把砖厂的经营管理完全委托给外人，导致砖厂业务没有什么发展，不过那毕竟是个企业，周媛媛认为让一个外人管理，实在欠妥。
    来公司上班前，关云天跟周媛媛有约定，为了管理正规化，出纳员不是总经理的直接下属，周媛媛不能去办公室找关云天谈工作，有什么事必须回家说。
    关云天又有好几天没在家吃晚饭了，因为应酬喝酒，他到家就睡觉，周媛媛想跟他谈事情也没有机会。这天晚上，关云天到家比较早，也不像每天那样倒下睡觉，而是钻进书房看书，看来喝酒不多。
    周媛媛跟着也进了书房，关云天用奇怪的目光看着她，“你有事儿？”
    媛媛没有答话，而是挨着关云天坐下来，想要亲热温存的样子。
    关云天往旁边挪了一下，“我想看会儿书，睡觉再说。”
    见关云天没有兴趣，周媛媛坐直了身子，“云天，我想跟你说件事，单位工作上的事。”
    “哦，什么事儿？你说吧，我听着呢。”说着，关云天拿过那本《杰克?韦尔奇自传》，准备翻开阅读。
    “我发现公司的校园红砖厂，你把它完全委托给外人，放任不管呀！”周媛媛提醒道。
    “嗨！我以为你发现了什么新大陆呢，不就这件事吗？我知道了。”关云天待答不理地说。
    “知道了你还不拿它当回事儿？那可是咱们名下的企业啊！”
    关云天合上书，他看着周媛媛，“按你的说法，我要怎么做才叫拿它当回事儿？昌达公司的事我都忙不过来，我哪有精力管校园砖厂？不委托给外人管理，难道你想累死我吗？”
    “关云天，我好心提醒你，你却不领情，谁想累死你了？你忙你累我理解，我也没说一定要你去管校园砖厂呀！”周媛媛好像有些委屈的样子。
    “那你认为我要怎么做才对？”
    “我认为把企业委托给外人就是欠考虑，说啥也应该由自家人管才放心。你没有精力，可以用别人呀，我就不信咱们两家找不出个管理砖厂的人。”周媛媛显得胸有成竹似的。
    “咱们两家？你指的是谁？难道你想去管理校园砖厂？”关云天心想，周媛媛，你这葫芦里卖的是什么药！
    “我才不愿操那份
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    心呢。你怎么没想到你父亲？”
    “我父亲？你可别逗了，一是老家脱离不开，他不在家，老家的土地光靠我妈一个人，得把我妈累死，他在家起码跟我妈有个照应；另外，我爸年轻时身体就不好，砖厂那活他根本干不了；再说，我爸对制砖烧砖一窍不通，我怕他去那里瞎指挥，干扰工厂的正常工作，那不适得其反吗？”
    关云天还有个姐姐，早就出嫁了，人家也有自己的一大家子，不可能回娘家帮忙干农活。
    至于父母，关云天早有打算，他计划再等几年，等父母年纪再大些，在接近丧失劳动能力之前，把他们都接来城里生活，让他们安度晚年。关云天太了解自己的父母，他们目前还有一定的劳动能力，即使现在接他们进城生活，父母也不会同意，因为勤劳了一辈子的农村人，身板还硬实，要让父母一下子脱离农田到城里享受清闲，他们绝对不习惯。
    周媛媛扬起脖子，扭过脸若无其事地说：“你爸脱离不开，我爸也可以啊！你还别说，我爸年龄比你爸小五六岁呢，他当过兵，还在村里当过小村的组长，据说对制砖行业也懂一点，我觉得他管理砖厂就很合适。”
    其实，前几年周媛媛就想让他父亲去关云天的公司上班，但那时她在卫生院当护士，对公司情况不了解，不知道她父亲去公司适合做什么工作，就没有跟关云天提出这样的要求，这回知道了校园砖厂一直让外人管理，而且管的又不好，她觉得这是个很好的机会。
    听了周媛媛的一番说辞，关云天也觉得自从他专注于昌达公司的事务，而放弃对校园砖厂的管理之后，这几年砖厂几乎就是原地踏步。
    关云天对老丈人周福山倒是非常了解，实事求是地说，周福山跟一般农民比起来，应该说多少有些能力，但关云天认为他言过其实，喜欢自我表现，由于跟自己的关系特殊，关云天一直不主张让老丈人去公司上班，怕他到处指手画脚，让公司员工无所适从，反而对工作产生不良影响。
    只要政府还没有完全禁止红砖生产，校园砖厂就应该继续存在，否则，砖厂的上百号人也不好安置，农民工还好办，里面原来那二三十名校办工厂职工，就没有那么好打发了。
    关云天也意识到，校园砖厂既然还要继续存在下去，就应该有个认真干事的样子，原来委托给一位外聘的吴姓经理，表面上倒还过得去，实际上管理松散，效率低下，砖厂产生的效益只能勉强维持。
    这回周媛媛直截了当地提出来让她父亲管理校园砖厂，而且校园砖厂也的确有加强管理的必要，关云天觉得让岳父周福山去校园砖厂帮助管理也未尝不可？但要把整个砖厂交给他，关云天更不放心。
    “媛媛，你想让老父亲去校园砖厂帮助加强管理，我觉得这个建议很好，明后天你就可以通知他去砖厂上班。”
    “真的？那就把姓吴的撵走，我父亲管理砖厂，保证干的比他好。”周媛媛显得很高兴。
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    “不，我说的是让老父亲帮助加强管理，而不是撵走老吴，让他全权管理。”关云天再次强调自己的意思。
    “你是说让老爷子跟老吴共同管理？”
    “对，让他俩共同管理，你认为不好吗？”
    周媛媛想了想，“也挺好，以前老吴一手遮天，真把校园砖厂当成他自己的企业了。”
    “那好，你通知他去砖厂上班就行，明天我让公司办公室下发个通知，以公司名义任命他为砖厂后勤经理，老吴为生产经理，砖厂的总经理还是我来兼任。”
    安抚好了周媛媛，后院的火熄灭了，关云天又可以将思绪集中起来，考虑昌达公司下一步的路该怎么走。
    跨行业经营对于关云天已经不是新鲜事，从生产红砖到帘子布，那是关云天面对的第一次挑战，如今企业又站在企业发展的十字路口，根据关云天的分析，他认为再次跨行业已经不可避免，因为企业目前从事的两个行业，已经没有发展空间。
    这段时间关云天一直在思考一个问题，第一次跨行业之所以能够取得成功，既有幸运的成分，更主要还是当时得到了好心人的指点，否则依靠误打误撞，说不定早就碰得头破血流了。
    再次选择跨行业发展，关云天慎重了许多，没有一定的了解，他不敢轻易涉足。县联社主任老孙那次提到的轮胎制造，这些年因为业务往来，跟那个行业倒是打过不少交道，对其多少有些了解，除此之外，关云天对其他行业几乎一无所知。
    要想对轮胎制造业进行深入了解倒也容易，除了有恒源橡胶公司总经理老王那样管理企业的朋友，还有李长津那种轮胎行业的技术专家。考虑到同行的竞争关系，关云天怕轮胎行业的老板不说实话，在作决定之前，他想跟李长津做一次深入交谈，应该算是一次详细咨询。
    李长津虽然对帘子布的生产技术并不在行，但在建厂初期，关云天还是聘请他为昌达公司的技术顾问，毕竟关云天从前没有接触过工业技术，对外交往在涉及技术方面的问题时，有个懂技术的人在身旁，关云天觉得心里踏实。
    昌达公司正常运转后，李长津觉得没有自己什么事了，即使在关云天的一再挽留下，他仍然执意辞去了顾问职务，自那以后，只在年终岁尾，跟关云天每年才有一到两次相聚。
    当关云天把电话打到李长津就职公司的办公室，李长津正在收拾东西准备出差。“李工你好，现在忙不忙？”
    “关总啊，你好！我正在收拾物品准备出差。”
    “哟，你要出差？去几天？”
    “估计得十天半个月吧，关总你有事吗？”
    “哦----，也没什么事，等你出差回来再说吧。”
    听出来关云天的语气中好像有点失望的情绪，李长津追问道：“关总，你一定有事，我不着急走，有事你请讲。”
    （本章完）

第26章 引荐
    跟李长津是老朋友，关云天和他也没有必要过分客气，“李工，我有件事想咨询你，在电话里又说不清楚，还是等你出差回来，咱们见面再说吧。”
    “等我回来得十天半个月以后，不怕耽误你的事吗？我明天早上的火车，要不今天晚上咱们见个面？”老李办事向来干脆。
    “今天晚上----？也好，那就六点左右，老地方见。”
    傍晚，在他们相聚常去的那家酒店，关云天跟李长津在一间小包内见面了，李长津酒量很小，他们相聚以交谈为主，喝酒多少并不在乎。
    安排好菜品酒水后，关云天回到桌前，也许想早一点结束，李长津开门见山道：“关总，你要咨询什么事？”
    “我想向你咨询轮胎行业的发展前景。”关云天也开门见山。
    “轮胎行业发展前景？你怎么对这个问题感兴趣了？”老李用奇怪的目光看着关云天。
    “李工，你知道做企业如逆水行舟，不进则退，根据行业特点，我们现在做的帘子布行业几乎没有上升空间了，要想企业往前发展，我打算跨行业经营。”
    “难道你想涉足轮胎行业？”
    “不瞒你说，除了帘子布，我只对轮胎行业多少有些了解，根据金融界一位朋友的观点，他认为轮胎业的前景还不错，但你是业内专家，我想听听你的见解。”
    “关总，在介绍情况之前，我想先提醒一句，轮胎行业是个资金、技术和人才密集性行业。”
    “看来李工是在担心我的实力，我知道按企业的现有条件，昌达公司不适合涉足轮胎行业，但事物都是在不断发展和变化的，当初你鼓励我进入帘子布行业，那时我只是个制砖烧砖的，对工业企业的管理经营一无所知，经过努力，最后也做起来了，而且现在做得还不错。我们的企业在不断进步，情况也在发生变化，你说的资金、技术和人才，我觉得这些问题都可以在将来一步一步地得到解决，你只需给我介绍行业前景就行了。”关云天非常直率地表达自己的观点。
    “我了解关总的能力和魄力，那好吧，我就谈谈自己对这个行业的一些理解和认识。”
    李长津从行业性质、当前所处发展阶段和行业前景谈了对轮胎行业的看法，然后总结道：“从广义角度讲，轮胎也属于汽车零配件，但它跟其他零配件又有所不同，它属于一个专门行业，有一套独特的标准和生产管理体系。总而言之，随着汽车行业成为国家的支柱产业，轮胎行业也将得到更大的发展空间。”
    “那就是说，如果昌达公司下一步想继续发展，抛开企业现有条件，单纯从投资方向而言，选择轮胎行业是可行的？”
    “我认为可行。”
    在李长津的引荐下，关云天请国内一家著名橡胶设计院做了一份
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    “年产五十万套车用子午胎可行性研究报告”，根据这份报告，对比昌达公司的现有条件，关云天要逐条逐项地找差距，为新项目做准备。
    从大的方面讲，筹备新项目需要做的准备工作不外乎资金、土地、人才和技术。
    这几个方面，难度最大的工作是项目融资，将来的管理和经营人才当然也很重要，但只要肯花钱，在人才市场总能找到合适人选，至于项目用地，富源县经济开发区正在面向全国招商，如果昌达公司有新项目大项目，那是开发区管委会求之不得的。技术方面，可以从橡胶设计院成套引进，只要谈妥价格，具体事宜根本用不着关云天操心。
    为了下一步的项目融资，关云天再次跟县联社的领导们见面时，他主动谈起了昌达公司的发展计划。“怎么，你想涉足轮胎行业吗？”老常对关云天的企业一直很关心。
    “还记得咱们上次见面时，两位领导问我的问题吗？”
    “我们问你什么了？”贵人多忘事，联社一把手老孙把上次见面的情形早忘了。
    “孙主任，你问昌达公司下一步有什么打算，还记得吗？但我当时无言以对。”
    老孙想了一下，“是有那么回事儿，嗨！我就随便一问，喝酒闲聊嘛，你还当真了？”
    “说者无心，听者有意，你的随便一问，就像给了我当头棒喝，使我如梦初醒。”
    “云天，你把话说的这么重，至于吗？”
    “不是话说的重，事实就是如此。企业运转平稳，效益也不错，当时我有些迷失，整天不知道该干什么，你的那个问题让我突然醒悟，一连几天都在反思，做企业犹如逆水行舟，不进则退，我从书中看到，美国通用电气公司那么有名的大企业，由于有段时间不思进取，没几年就陷入困境，要不是后任的杰克?韦尔奇力挽狂澜，这家为人类带来光明的百年企业早就完蛋了。这样的例子很多，跟那些著名企业比起来，昌达公司简直不值一提，他们都不敢有丝毫的懈怠，我们更没有迷失的资本。”
    在两位老大哥面前，关云天慷慨陈词，把自己的心声完全袒露出来。
    “云天，以前没见你这么能说呀！听你这一套一套的，看来真有想法了？”老常道。
    “你还别说，不是当面恭维，就云天讲的这些，现在好多民营企业老板可能闻所未闻，有些人挣两个钱就不知道自己姓啥了，整天声色犬马，歌舞升平。云天是大学毕业生，素质就是不一样啊！”老孙这番话，应该是发自内心的，因为他见识了太多的各色老板。
    联社两位主任的夸赞，让关云天反倒不好意思，“两位领导谬赞，我可不敢当。今天找你们，我有一事相求。”
    “不用说，昌达公司要投资轮胎行业，你找我们融资来了，我没猜错吧？”老常对关云天太了解，从刚才的言谈中他已经听出了关云天
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    的来意。
    没等关云天说话，联社一把手老孙道：“轮胎行业是资金密集型产业，投资大，流动资金占用多，云天，如果要进入这一行业，你可不能光指望我们联社一家金融机构呀！”
    “两位领导真是洞察秋毫，我的意图被你们猜着了，可是在项目融资问题上，我不指望你们，还能指望谁呢？”关云天满怀希望的心情，像被浇了一盆凉水。
    “这几年你就没跟其他金融机构打过交道吗？还有，你的自有资金呢？你做了两三年的帘子布，听说效益不错，现在想做这么大的项目，你总不能一分钱也没有吧？”
    “除去校园砖厂，我真正涉足工业企业的管理经营，至今还不到四年，常主任知道，这几年我只跟信用社打交道，跟其他金融机构没有任何联系。至于企业的自有资金，帘子布的正常生产和经营，到现在不过三年时间，实不相瞒，这三年是挣了一些钱，但这点钱最多能满足轮胎项目投资的百分之二十就不错了。”在两位金融机构的朋友面前，关云天只能实言相告。
    虽然不像老常那样跟关云天亲如兄弟，但老孙对关云天的印象也不错，他认为这个年轻人比较正派，素质又高，所以对昌达公司的事也很关心，“原来你跟农行那边不熟悉呀，但你要进入轮胎行业，必须跟他们打交道，他们是国有大行，资金雄厚，实力强，将来用得着。”
    “可是领导，我跟农行的人接触不上啊！他们高高在上，人家能搭理我吗？”关云天着急地说。
    老常接过话，“我们跟农行原本就是一家，特别是孙主任，农信分家前，他就是农行副行长，到时候你请孙主任帮你引荐一下，孙主任德高望重，在农行那边有很多老同事老朋友。”不愧是好哥们儿，老常趁机把关云天推到老孙面前。
    关云天反映奇快，他马上接过话题，“先谢过领导，请孙主任抽空帮我引荐一番。”
    被老常戴了高帽，又被关云天的话堵了嘴，老孙一时不知怎么回答，“其实常主任跟农行那边也很熟，也可以帮忙引荐。”
    “孙主任，我哪能跟你比呀！我跟他们最多就算认识，而你跟农行刘行长曾经是同事，你们以前都是农行领导班子成员，现在的两名副行长以前更是你手下的兵，你引荐的分量才够足。”老常不是推诿，老孙出面的效果肯定比他好得多。
    因为对关云天素有好感，帮这个忙又费不了多大力气，老孙随即出了个主意，也算是间接答应了关云天的请求，“要不这样吧，我跟农行的几位朋友约一下，在他们有空的情况下，你找一家档次较高的酒店，请他们吃顿饭，先认识一下，我跟常主任作陪。”
    “这样最好！孙主任，请你尽快跟他们联系，小弟先谢过了！”关云天显得喜出望外。
    大约一个星期后的周末，老孙通知关云天，告诉他可以把见面时间安排在当天晚上。
    （本章完）

第27章 最新消息
    关云天在富源县最好的酒店预定了一个豪华包间，时下正流行一边喝酒吃饭，一边唱卡拉ok，还有服务员陪着跳舞这种娱乐形式，在知道对方出席的具体人数后，关云天请了同等人数的服务员陪伴，由于酒店服务员人手不够，他还花钱从外面的娱乐场所邀请了四位服务人员。
    关云天跟老孙和老常先到包间等候，不到十分钟，农行的四位领导先后到达，老孙把宾主双方做了一一介绍，听说关云天是昌达公司总经理，农行的几位领导对他也很刮目，毕竟昌达公司把帘子布业务做到了全国前三，在富源县甚至整个华源市，现在也是小有名气的企业，看来农行的领导至少听说过这家企业。
    在酒局上，凭借自己的酒量、知识水平和这几年在社会上的见识，关云天挥洒自如。
    第一次见面，相互还不了解，也许喝的高兴了，农行有位焦姓副行长想试探关云天的酒量，提议满杯干一个，这是他们在酒桌上惯用的一种捉弄人的方式。
    老孙和老常都以自己年龄大为由，打起了退堂鼓，“我们人到中年，喝得这么快身体受不了，还是你们年轻人往上冲吧。”
    农行一把手刘行长端起杯子也只喝了一大口，并且解释道：“喝快了我也受不了。”刘行长当然不会把自己手下一位副行长说的话当回事儿。
    关云天已经看出了端倪，这个提议实际上就是针对自己的，“领导们都表态了，但我得陪着焦行长。”说完，端起酒杯走到焦行长跟前，“焦行长，我敬你，先干为敬！”碰杯后，关云天一仰脖子，一口干了个底朝天，然后回到自己的座位上。
    焦姓副行长跟另外两位副行长面面相觑，这是自己提议的酒，如果不喝，等于打自己的脸，那得多丢面子呀！要不就端起来一口干了，但是望着面前这二两杯子的满满一杯，一口喝下去还真是费劲。
    焦副行长也有七八两的酒量，以前常常用这种方法捉弄别人，对方一般没有敢于响应的，其实他自己最后也不喝，却拿这种事取笑对方。
    今天也是想看关云天的笑话，没想到自己却要被别人笑话了！焦副行长是要面子的人，说啥也不能丢了这个份，他一咬牙，咕咚一口也喝干了，但是酒精呛得他一连咳嗽了好几声。再看关云天，面不改色，坐在那里稳如泰山。
    服务员过来倒酒，“倒满吗？”
    “倒满！”关云天指着酒杯。
    话音刚落，对面的焦副行长连连摆手，“别倒满了，就倒半杯。”
    “焦行长，酒满心诚，你让服务员倒满，咱们可以不喝那么快嘛。”关云天轻描淡写，一副若无其事的样子。
    看到刚才的一幕，联社主任老孙直想笑，老焦平时用这一招吓唬别人，拿他人开心，须知人外有人，天外有天，就你那点酒量也敢拿出来到处招摇？老孙知道，这二两一杯的酒，关云天可以连干三杯，言行举止还不会有任何的失态，你干一杯都费劲，活该自
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    己难堪！
    什么事都讲究个知己知彼，喝酒也一样，老焦自以为是，遇到比他厉害的，自然没了底气。
    农行的刘行长等人早就知道老焦在酒桌上的把戏，因为大家是同事，老焦愿意怎么耍是他自己的事，丢人出丑怨不得别人。
    关云天从内心最讨厌老焦这种酒风，上来就想把别人灌醉，让别人出丑，自己看笑话，要是换做其他人，关云天必定跟他连干三杯，让他当场趴下。但对方是农行副行长，手握大权，万万不可得罪，今天跟他们见面的目的就是先混个脸熟，今后好找他们融资，所以，关云天在语言和举止上对老焦还是一如既往地尊重。
    在单独敬过一把手刘行长之后，关云天再次跟焦副行长举杯，“焦行长，咱们继续喝，我敬你，这回慢一点。”
    老焦急忙端起杯子，“关总客气了，咱们互敬多好！刚才我想开个玩笑，活跃桌上气氛，结果你还当真了，不好意思啊！”
    “没关系，我这人实在，咱们第一次见面，既然焦行长提出建议，我就得响应，你说是不是？”
    喝到七八分的时候，桌上的人都把重点从酒杯挪开，爱好唱歌的拿起了麦克风，开始引吭高歌，其他人领着服务员，来到包间的空地方开始跳舞。说实话，真正会跳舞的，这些人里面一个也没有，所谓跳舞，也就是搂着女服务员，摆出个跳舞的姿势，在那里胡乱挪动着脚步。
    当天晚上这次见面，关云天在各个环节的表现非常得体，给农行的几位领导留下了良好印象。
    过了一段时间，关云天单独拜访了农行的刘行长，只带了二斤极品“狮峰龙井”作为见面礼，这是南方一个客户送给他的礼物，据说价值不算很高，但很难得。
    除了谈天说地，最多谈谈企业的经营状况，目的只是跟刘行长加深感情，关云天对贷款融资之事绝口不提。事实上，新项目还装在关云天的脑子里，连正式筹备都算不上，现在提出贷款融资，既操之过急，又不合时宜。
    既然把昌达公司的下一步发展计划定为轮胎制造，关云天自然会把更多的精力用来关注轮胎行业的相关信息。
    在浏览国内外经济信息时，一则来自国际市场有关大宗商品的最新消息，引起了关云天的注意。消息报道说，由于天气原因，世界主要天然橡胶产地，已经连续两三年没有遭受自然灾害，意味着天然橡胶获得了连续的稳产高产。
    关云天知道，天然橡胶是轮胎行业的主要原料之一，因为其产量受天气影响较大，国内外天然橡胶的价格一直处于上下波动状态，按这则消息的分析，目前，天然橡胶应该处于低价位。
    为了进一步证实消息的准确性，关云天把电话打到李长津的办公室，“李工你好！现在忙不忙？”
    “忙与不忙，关总的电话，我也得接呀！”老李跟关云天是老朋友了，说话自然很随便。
    “你是做技术工作的，估计不
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    太关心原料采购方面的问题。我想请你去你们公司采购部门实地打听一下，问问这段时间采购的国产或进口天然橡胶的价格，情况能详细点最好。”
    “你问这个干什么？”李长津不明其意。
    “没什么，我就是想知道实际成交价格。”
    放下电话，李长津来到公司采购部，他跟部门经理当然很熟，说明来意后，对方也是很好奇，因为技术部门一向不关心原料采购情况，“哦，我正在写一份技术经济分析报告，需要这方面数据。”李长津解释道。
    采购部经理本来就很尊重技术总监李长津，他把近半年购入的，包括国产和进口的所有批次天然橡胶的价格，全部拿出来让李长津过目。“这么多数据，我哪能记得住呀，能给我复印一份吗？”李长津道。
    “当然可以。”
    回到自己办公室，李长津给关云天打电话，“关总，你想知道的答案我去打听了，几句话说不清楚，这里有不少数据，我给你传真过去吧。”
    关云天拿起传真件，从头到尾仔细看了一遍，这个时候，他大学期间学的高等数学知识派上了用场，他用统计分析方法对这些数据进行了处理，还用铅笔在草纸上绘出了一条曲线。
    其实，国内外天然橡胶近几年的交易价格，都可以在有关资料中查到，但关云天对公开报道出来的价格不太信得过，他认为某个具体企业的真实采购价，才是可信的消息。
    通过分析，关云天认为目前的天然橡胶价格，的确处于近年来的最价位。
    再利用同样的数学方法，对前些年国内外天然橡胶价格走势进行分析，和目前的情况进行比较后，在轮胎项目还八字没有一撇的情况下，关云天做出了一个大胆决定，他要趁此机会囤积一定数量的天然橡胶！因为通过分析比较，关云天认为，在不久的将来，国内外天然橡胶的价格，必将大涨！
    要囤积天然橡胶，首要条件当然是资金，就目前昌达公司的自有资金而言，根据国际市场的价格，最多够买一万吨天然橡胶，而关云天的目标是囤积五万吨！
    另外四万吨的资金还没有着落，不用说，关云天只能去找信用联社的朋友想办法。
    当他说明临时贷款的用途后，联社一二把手都用惊异的目光看着他，“云天，你在想什么？你一个搞加工生产的企业，怎么想起来做买卖了？”
    “有利可图，为什么搞生产加工的就不能做买卖？”关云天反问道。
    “不是不能做，这样的生意你想过它的风险吗？你要囤积五万吨天然橡胶，那是几个亿的资金啊！一旦出现不测，你哭都来不及。”
    关云天一脸严肃地说：“多谢两位领导提醒，其他不用管，就说你们是否同意这笔临时贷款吧？”
    关云天跟两位联社主任的关系确实非同一般，一般人谁敢跟金融机构的一二把手这么说话？除非以后不跟银行打交道了。
    （本章完）

第28章 迂回操作
    “云天，你可别把我们的意思理解错了，我们并不反对你囤积原材料，只是提醒你注意风险。”老常解释道。
    听了老常这话，关云天笑了，“怎么理解错了？我不是感谢你们的风险提醒了吗？知道你们的一番好意，但这件事我的确很想做。”
    老孙严肃地看着关云天，“这么说来，你已经充分考虑过其中的风险了？”
    “实话告诉领导，在作出决定前，我对天然橡胶多年来公开的市场走势和企业的实际成交价格做了大量的精密分析，最终得出结论，目前国际国内市场上，天然橡胶处于近几年的最低价位，根据国际炒家的一般操作方法，现在是囤积天然橡胶的最好时机。不久的将来，这种商品的价格就会上涨。”关云天显得信心十足。
    老孙跟老常交换了眼色，“云天，其实我们对你的为人非常了解，对你的做事方式也很赞同，这么大的事，几个亿的资金，我们的担忧你也应该理解。”
    “孙主任，我很理解你们的担忧，作为金融机构，风险控制是第一要务，别说三四亿资金，就是十万八万也要控制风险。这件事不能说十拿九稳，起码风险很低，根据我的分析判断，挣钱是肯定的，我认为其中的风险就是挣多挣少的问题。”
    “云天，既然你这么有把握，我们可以答应在资金上帮助你，不过你说的临时贷款恐怕不合适，要贷就以新项目的名义正式融资，三四个亿的资金，临时贷款没法立名目。”老孙是联社一把手，他这样表态，意味着事情就定下来了。
    资金有了着落，关云天准备动手操作，经打听，才知道这样的业务只有那些具有进出口权的单位方能办理。昌达公司作为民营企业，哪有什么进出口权啊！
    这可怎么办？关云天现在才知道，除了乡镇农贸市场那些小买卖不需要许可，但凡涉及工业原料的大宗交易，都需要许可经营。
    关云天现在处于骑虎难下的境地，如果放弃天然橡胶的囤积，不仅话说出去了，而且县联社已经为其准备了资金，另外，放弃这么好的一笔生意，关云天必定心有不甘。但是，要想付诸实施，昌达公司没有自营进出口权，政策不允许，这件事根本没法操作。
    关云天无计可施，他漫无目的，四处打探，有人给他出了个主意，让他迂回操作，关云天不明其意，对方进一步解释道，迂回操作就是委托一家外贸单位替昌达公司进口天然橡胶，外贸公司向昌达公司收取一定比例的代理费。
    此计甚妙！有了这个方案，事情就可以往前推进了。关云天找到滨海市一家外贸公司，对方一位宋姓经理非常热情地接待了他，“我们就是专门从事大宗商品进出口业务的，关经理，这件事你找我们算是找对人了。”
    关云天主动把自己的目标告诉对方，一听五万吨天然橡胶的巨大数量，涉及四五个亿的进口业务，宋经理更感兴趣，非要热情招待一番。
    先要
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    听听对方报价，关云天想看看外贸公司报出的价格跟他了解到的情况有多大出入，结果，这家公司还算实在，他们的报价跟实际情况相差无几。
    双方建立起了信任关系以后，接下来要接触实质问题，也是最主要的问题，那就是代理费的收取比例，“宋经理，请问你们公司代理费按什么比例收取？”
    “哦，关经理主动提及代理费，真是个痛快人！进口代理费的收取标准不一样，要根据进口产品的种类、数量、产地和我们垫付的资金情况来决定。”
    “你就根据原产于东南亚的天然橡胶和我们进口的数量，报出你们的代理费收取比例，当然，昌达公司不会让你们垫付任何资金。”
    “根据你们的情况，进口代理费的收取标准从02～05不等。”
    “宋经理，我想知道为什么进口代理费的收取标准还有一个比例不等的范围呢？”
    “如果委托方先交代理费，就按底线收取，要是等我们完成了代理业务以后再交费，就按高线收费。”
    关云天合计了一番，“这个好办，我还想知道一件事，就是在你们对外询价过程中，我们的业务人员是否可以参与其中？”
    毕竟是五万吨的进口量，价值四五亿的进口业务，具体操作过程中的任何疏忽或故意遗漏，就可能给总成交价造成几百万的差价，关云天的精打细算不无道理。
    “以前从来没有委托方提出这种要求，你把进口业务委托给我们，绝不会让你花冤枉钱。关总放心吧，对外贸易中，不可能有国内贸易那种吃回扣的违规商业行为。”老宋极力解释道。
    关云天不仅愿意倾听别人的经验之谈，还特别关注各种报刊杂志上的有关信息，“宋经理说的没错，外贸业务比起国内贸易正规得多，但也要看贸易对象，如果跟欧美地区的企业做贸易，绝对不存在任何猫腻，恕我直言，要是跟东南亚地区的客户往来，情况就没那么令人放心了。”
    “关总这是听谁说的？亚洲东南亚地区的客户也很守规则呀！”老宋涨红着脸解释道。
    “我也是听别人在茶余饭后的闲聊，就算是道听途说吧，不过宋经理是单位领导，处于高位，好多业务你不经手，你对基层业务人员的所作所为未必掌控的那么清楚。”关云天直言不讳。
    “关总说的也许有道理，问题是你们怎么参与呢？要是不放心的话，你看这样行不行？我们询价后把价格报给你们，让你们再去核实。”
    “也可以，这算一种方式，另外一种方式，我们询价后，价格不用你们管，外贸公司只管办理进口业务就可以了，宋经理认为这样是否可行？”关云天有自己的打算。
    “关总，我佩服你的精明，不过搞这么繁琐值得吗？难道你不嫌麻烦？”碰见这种主顾，老宋也是没有办法。
    “当然值得，一点也不麻烦！四五个亿的进口业务，
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    代理费我一分也不少给你们，但价格必须透明，中间不能有任何灰色地带。宋经理如果觉得麻烦，我们可以找第二家进口代理商。”关云天亮出杀手锏。
    这一招相当管用，一听关云天要找第二家代理商，老宋马上表态道：“关总想多了，我只是替你们考虑，怕给你们的工作带来麻烦。我们无所谓，怎么做都行，过程中的每个环节欢迎你们派人监督，绝对做到公开透明。”
    “如果宋经理同意，那就按刚才确定的方案，咱们双方一同询价，共同确定最合适的供应商。”
    “就按你的方案操作，关总，我想知道你们什么时间能把代理费的比例确定下来？”这回轮到老宋着急了。
    “代理费----,现在就可以定下来。”关云天略一思索，“呃，宋经理不是说根据不同情况，收取02～05的代理费吗？那你看看根据我们这种情况，你们打算收取多少代理费？”
    “我们觉得按03～04的比例收取比较合适。”
    关云天非常干脆，“咱们来个就高不就低，我们按04缴纳代理费，你觉得怎么样？”
    “当然好啊，多谢关总慷慨！”
    “不过我有个条件，代理费总额的百分之五十可以提前预付，剩下的一半，要等所有进口货物到岸后，最终一次付清。”
    碰见关云天这么谈业务的，老宋算是长见识了，老宋他们公司以前的进出口业务，绝大多数都是为国营企业做代理，对方根本没有任何条件和要求；即使偶尔有民营企业找上门来，对他们也是言听计从，进出口公司说什么，对方就听什么，让怎么做，对方就一丝不苟地遵照执行。
    这次业务，老宋几乎是被对方牵着鼻子走，这在以前从未有过。好在进口价值高达四五个亿，即使按最低比例收取，代理费也是一笔不小的收入。正是看重了这一点，老宋才反过来对关云天百依百顺。
    在双方的密切配合下，两个月之内，从印尼进口的五万吨天然橡胶全部到岸，关云天租赁了一家倒闭棉纺企业的厂房作为临时仓库，用来存放这些天然橡胶。
    除了县联社的正副主任，以前没有人知道这件事，等把进口的几万吨天然橡胶运进仓库，关云天的朋友圈，甚至但凡跟他认识的人说起这件事，都对关云天的举动迷惑不解，就连恒源橡胶公司的王总，那是轮胎行业老资格的管理者，也对关云天的行为感到困惑。
    好事者在背后议论，昌达公司的本行是帘子布，即使这两年企业效益好，有闲钱，也不应该涉足天然橡胶呀！帘子布做得好好的，现在是天然橡胶的低谷时期，价值四五亿的几万吨货堆在在仓库，每天的银行利息就不少，要是脱不了手，长期积压在仓库，光是利息就得把关云天压死。
    “关云天是个多么精明的人啊！他怎么能做这种事？莫不是脑子里的哪根神经突然出了问题？”人们在背后议论纷纷。
    （本章完）

第29章 别太贪婪
    关系比较近的朋友更加关心这件事，或亲自上门或打电话询问，“云天，听说你最近在做大买卖，是有这回事儿吗？”
    “什么大买卖呀，下一步我想跨行业经营，要用天然橡胶做原料，就先在原料市场上探探路。”
    “都在说你最近进口了大量的天然橡胶，你想干什么？”朋友们很不理解。
    “我想，哦，没什么，不是说了嘛，我想在天然橡胶市场上探探路。”关云天含糊其辞，他没有必要跟每个人解释自己的动机。
    “老朋友，天然橡胶是国际市场上的大宗商品，不时有国际炒家出没，里面的情况高深莫测，你可千万注意，别让它烂在你手里啊！”好心的朋友提醒道。
    面对熟人的好奇，朋友的关心，关云天哼哈地应付着，他没有心思在乎外界怎么说。
    关云天随时都在关注国际市场天然橡胶的价格走势，中央电视台经济频道有一档商品信息联播，这是他每天都必须收看的节目。
    一连几天，经济频道的商品信息中显示，天然橡胶的价格几乎一动未动，“这是什么情况？难道预期的价格拐点就要出现了？”关云天很纳闷。
    继续观察，又过了几天，信息显示国际市场上天然橡胶价格还有所下降，通过对比，关云天发现目前的价格比前段时间自己的进口价格还降低了百分之一左右。
    咦！真是奇怪了，这个价位再要继续下降的话，天然橡胶还有利润吗？“嗨！想这么多干嘛？我倒要看看这价格还能下降多少！”此后的一段时间，关云天把精力放在别处，干脆不去关心天然橡胶的价格走势了。
    两个多月后的一天晚上，关云天饭后打开电视准备观看新闻，不经意间，他把频道切换到经济信息联播，在一长串信息中，关云天注意到天然橡胶的价格有所上升，现在的成交价比两个月前有所上涨，但也仅仅回升到跟他们当时的进口价格大致相当的水平。
    一些朋友和昌达公司的同事为关云天捏着一把汗，花四五亿进口的几万吨天然橡胶压在仓库，他也不着急，不知道这家伙整天在想些什么？
    要说关云天心里一点不着急，那也不是事实，几万吨货物压在仓库，占用了四五亿资金，再大的心脏，也不可能静若止水。但关云天事前已经做过仔细分析，他不相信天然橡胶的价格会一直处于低谷，根据他对多年价格走势的分析研究，关云天认为在不远的将来，橡胶价格应该会触底反弹，从最近几天电视里播放的商品信息了解到的价格变化趋势，更加坚定了他的判断。
    从最近开始，关云天不仅再次持续关注电视里的大宗商品信息联播，他还利用供应帘子布跟有关企业建立起来的特殊关系，从各家轮胎企业内部随时了解他们新近购入的天然橡胶价格。
    过去这半个多月，关云天注
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    意到天然橡胶的国际市场报价一直在往上涨，虽然每天涨得不多，最多也就百分之一左右，但十几天下来，关云天赫然发现，跟半个多月前相比，总体价格已经上涨了百分之十！
    情况虽然令人激动，但关云天非常冷静，在他看来，即使现在价格上涨了百分之十，比起天然橡胶价格的历史高位，也才仅仅达到最高价格的百分之七十。
    有两三家轮胎公司的采购经理上门询价，关云天不为所动，他要再观察一段时间，然后再做决定。
    时间又过去了一星期，国际市场上天然橡胶价格猛涨了百分之十，昌达公司的业务经理小马找到关云天，“关总，咱们是不是应该出货了。”
    “为什么着急出货？”
    “跟咱们的进口价格相比，现在已经上涨了百分之二十，再等下去，万一价格跌下来，不就麻烦了嘛。”小马担心道。
    “有道理，但是还得等一等，再看看。”关云天表面上看起来相当平静。
    五天以后，国际市场的报价又上涨了百分之十，在不到一个月的时间内，天然橡胶价格突然猛涨了百分之三十！不要说其他人，就连关云天自己，虽然他预料到会涨价，但没想到价格会上涨的这么快！
    打电话把业务经理小马叫来自己办公室，关云天吩咐道：“你给各家轮胎企业联系，有意采购天然橡胶的，让他们尽快来签合同。”
    关云天前段时间对天然橡胶价格走势的预测，让小马佩服的五体投地，“关总，现在准备出货，你认为价格已经没有上涨空间了吗？”
    “不，肯定还会上涨一定的幅度。”
    “既然还有上涨空间，为啥咱们急着出货，不再等等？”
    “香港的亚洲首富李嘉诚告诫我们，为商者不要太贪婪，不要试图赚尽最后一个铜板，这话很有道理。”关云天道。
    “关总，你的意思，咱们不再等了？”
    “一天也不等了，抓紧时间跟各家轮胎企业联系，把咱们的价格报过去，让有意采购的厂家过来签协议。”
    这段时间天然橡胶价格的不断上涨，让各家轮胎生产企业的采购经理如热锅上的蚂蚁，接到小马的邀请电话，大家都非常高兴，因为他们早就惦记着昌达公司囤积的几万吨天然橡胶。
    采购经理们尤其对昌达公司的报价很感兴趣，因为这个报价比最近两天国际市场天然橡胶的价格要低百分之二，要是考虑到继续上涨的趋势，昌达公司的报价就更有吸引力了。
    展开具体业务谈判时，关云天要求各厂家根据自己的需求，一次性签订购销合同，在这个问题上，采购经理们跟昌达公司的要求出现了一些分歧。
    目前天然橡胶的价格虽然离历史高位还有一点距离，但也接近历史高位，即使昌达公司的报价有所
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    优惠，价格也属不低。用户们不愿签一次性购销合同，他们认为天然橡胶的价格不可能一直坚挺，要是价格下降了，按目前价格签订一次性购销合同，他们就吃亏了。
    各家的采购经理都很聪明，他们也有自己的如意算盘，想拉一车货签一次合同，价格就按当天的国际市场均价计算。
    在这件事情上，关云天当然不能随了采购经理们的愿，每次拉货签合同不仅繁琐，而且计价很不方面，“休想拿我这里当小商贩的零售摊点，那岂不是欺人太甚？你们在国际市场或国内市场进货，哪次不是几千上万吨地一次性定价签合同，谁跟他们零敲碎打？”
    关云天坚持每家用户根据自家的采购总量，签订一次性购销合同，否则免谈。他认为昌达公司已经向用户让利，再在签订合同的细节上斤斤计较，昌达公司绝不让步。
    也许看到国际市场上天然橡胶的价格还在继续上涨，部分用户的态度发生了变化，富源县的十余家轮胎生产企业，有两三家陆续跟昌达公司签订了一次性购销合同，还有两家企业的老板跟关云天私交甚好，另有两家企业找政府官员出面说情，对这几家用户，关云天宁愿私下再给他们一点优惠，但签订一次性购销合同的原则不可动摇。
    到了这个时候，关云天也想将囤积的天然橡胶尽快出货，他知道自己这次能够得手，完全是趁天然橡胶多年以来市场低迷，国际炒家暂时打盹之机，钻了个空子，只是侥幸捡了个便宜，要是等大宗商品市场上的大鳄们回过神来，一个小小的昌达公司简直微不足道，即使十个昌达公司，也不是国际炒家们的对手。
    这也是关云天一定要跟用户签订一次性购销合同的主要原因，要是根据用户们的意愿，细水长流地慢慢销售，炒家们发现后，将对昌达公司这个新来的偷猎者进行围捕，到那时就不是赚钱的问题，而要担心的是赔多少钱。干净利落地处理掉囤积的货物，成功逃离现场后，这样的担忧就不复存在了。
    昌达公司囤积的天然橡胶脱手后，国际市场的价格在随后的半个多月又上涨了百分之十左右，公司同事和社交圈里的朋友议论纷纷，他们都认为关云天草率出手，让自己的公司吃亏了。
    面对朋友和同事们的议论，关云天笑而不语，他没有必要跟这些人过多解释。
    正如关云天预料的那样，任何事物都有盛极而衰的那一天，前段时间国际市场上天然橡胶的价格上涨很快，过了不到一个月，其价格下降的幅度更快，甚至超过了当初的上涨速度。
    看见这种过山车似的价格走势，令关云天不寒而栗，这明显是炒家们在相互斗狠，要不是尽快脱手，如果把昌达公司裹挟其中，说不定会赔的血本无归，这件事想想都后怕。
    幸好昌达公司早已逃离是非之地，关云天现在只是个旁观者，看见炒家们斗的好不热闹，他却显得相当超脱。
    （本章完）

第30章 牵制
    从进口的天然橡胶到岸入库，到全部销售脱手，前后不到四个月，市场上的橡胶价格经历了微降---上涨---大涨---大降几个阶段，关云天在价格很低时吃进，价格处于适当高位时果断出货，中间挣了高达百分之三十的差价，这笔生意获得毛利近一点五亿，扣除各种税费，净利润接近一点二亿元。
    朋友们聊起这件事，都说关云天大手笔，大气魄，是经商天才。关云天只是微微一笑，他自己非常清楚，什么大手笔大气魄呀！经商天才更是不敢当，自己只是在适当的时候遇到了适当的机会，又采取了适当的行动，钻了个空子，赢得很侥幸。即使现在有人给他几个亿的资金，让他再去做同样的事，关云天万万不敢轻举妄动。
    无论如何，有了这笔钱，关云天下一步的跨行业经营计划可以进行得稍微从容一些，毕竟昌达公司原来的自有资金只够跨行业新项目投资的百分之二十，加上这笔资金，自筹部分就能达到百分之五十，不足部分，只需从县联社贷款就够了，可以暂时不去县农行融资，关云天觉得自己跟农行几位领导才见过两次面，现在向农行申请贷款，难度应该相当大。
    有了资金，跨行业经营计划已是万事俱备，只差动手实施了。接下来，关云天准备找开发区管委会，首先要把项目用地确定下来。
    关云天正在为新项目做具体筹划，办公桌上的电话铃声突然响起，他接了起来，“云天吗？你现在忙不忙？”电话那端转来一个半生不熟的声音。
    “你---？哦，不忙，爸，请问你有什么事？”关云天条件反射般地辨别这个声音，他马上意识到对方是自己的岳父周福山。
    “云天啊，你看我到砖厂已经快半年了，如果你有时间，我想过去把这边的工作跟你做个汇报。”
    关云天稍一迟疑，“汇报工作----，现在吗？”
    “你要有空的话，我现在就过去，因为我觉得好多事有必要让你尽快知道。”
    周福山去砖厂参与管理快半年了，经过观察，他发现砖厂存在不少问题，本来想等关云天去砖厂检查工作再向女婿汇报，怎奈这么长时间过去了，关云天一次也没去过砖厂，老周已经憋了很长时间，他觉得再不往上汇报，这些问题憋在心里，他怕自己憋出病来。
    老丈人主动要来汇报工作，而且还是第一次，即使再忙，关云天也没法拒绝。
    周福山去砖厂参与管理，砖厂原来的经理老吴表面上欢迎，内心却是百般抵触，不仅在工作上不愿跟老周合作，还千方百计排挤老周，甚至想把他撵出砖厂。
    老吴有些管理能力，但为人自私，拉帮结伙，下班后喜欢跟员工吃吃喝喝。老周则好大喜功，喜欢显摆，自以为跟老板关系特殊，有些事喜欢自作主张，他跟老吴都有很强的
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    权力。
    把这样的两个人放在一起，注定好戏连台。
    十多分钟后，一辆摩托车驶入昌达公司大门，从车上下来一人，看上去身材魁梧，腰板笔直，来人正是关云天的岳父周福山，他支住摩托车，大步流星地来到关云天办公室门口，也不敲门，直接推门而入。
    关云天起身相迎，安排老岳父在茶几正面的沙发上坐下，并亲自动手沏了一杯茶。
    老周也没有多余的话，他把近半年在砖厂看见的各种不合理行为和事件一一道来，还不忘道出自己的见解。
    起码从表面上看，关云天听的很认真，对老岳父的意见也是频频点头，给人的印象显得很重视老周汇报的情况。
    老周说了一通，归结起来就是三方面，第一，老吴安排工作不合理，据说有职工向老周反映这方面问题；第二，老吴拉帮结伙，对员工不能做到一视同仁；第三，老吴跟员工有利益交换。
    关云天认为，如果这三方面问题真实存在，老吴的确应该受到约束。老岳父离开后，关云天当即指示公司办公室，专门针对这些问题，制定了多项规章制度，随后下发到砖厂。
    看见新的规章制度，老吴马上明白了怎么回事儿，“吴经理，这不是专门针对你的吗？”制砖车间主任小马故意向老吴提醒道，这两人是上下级关系，自从老吴当了砖厂经理，他们的私人关系变得非比一般。
    这老吴原本是校园砖厂制砖车间的主任，三年前成立昌达公司，关云天为了将全部精力用在新公司的经营管理上，当时决定让老吴帮助管理砖厂，老吴随后就成了砖厂事实上的专职管理人员，他不仅搬进了关云天以前的办公室，还建议让运转班长小马接替他的车间主任位置。那时正忙于帘子布项目的筹备，关云天几乎没怎么考虑，就同意了老吴的建议。
    说老吴会管理，也是相对而言，所谓山中无老虎，猴子称大王，关云天离开校园砖厂以后，在砖厂的现有员工中，老吴算是比较出色的一个。其实，老吴不仅初中都未毕业，而且对数字根本不感兴趣，要让他做一张月份统计表，对他来说就是一件几乎不可能完成的任务。有这样的弱点，其他方面即使再出色，也很难把企业管理到位。
    不仅如此，老吴对管理企业的科学道理完全没有概念，在他看来，管理就是哄着一帮人干活，只要把活干完了，他的管理任务就算完成了。
    老吴是个腰粗体胖，面色黝黑的中年人，他性格开朗，一个不怎么引人发笑的话题，都能逗得他哈哈大笑。他还是个食肉动物，常挂在嘴边的一句话叫做“是肉就比菜香”，不管什么肉，来者不拒，他嗜烟好酒，两天要抽三包烟，每天两顿酒也不嫌多。喜欢和女工搭讪，对于感兴趣的女员工，他总能找到与其聊天的话题。但在关云天面前，老吴总是
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    毕恭毕敬，这在一定程度上蒙蔽了关云天对他的了解。
    小马比老吴小几岁，这家伙是个机灵鬼，对领导很会察言观色，并投其所好。老吴把他提拔为车间主任，小马自然感恩戴德，不仅在物质上感谢老吴，他还把自己看着老吴的心腹。
    在周福山没来之前，由于关云天基本不过问砖厂的事，砖厂实际上就是老吴跟小马的独立王国，他们在这里一手遮天。不过他们做事还算有分寸，只是在日常管理方面比较随意，在经济上也不敢胡来，每到年终，昌达公司总财务来砖厂检查账目，基本没发现财务违规行为。
    但是几年下来，由于管理混乱，效率低下，老吴没有开拓能力，砖厂一直原地踏步，规模和利润甚至还不如几年前。
    周福山来到砖厂以后，老吴对昌达公司这一人事安排很不理解，他跟小马合伙排挤老周，工作上的事让老周根本插不上手。
    既然无法参与其中，周福山只好做个旁观者，这几个月，他把老吴的所作所为看得一清二楚，早就想跟关云天汇报，但一直见不到自己这位女婿，无奈之下，周福山不得不硬着头皮来到办公室，当面反映砖厂存在的问题。
    昌达公司下发了最新规章制度，连小马都看得出来这是故意针对老吴的，好歹也是砖厂的经理，即使再不愿意动脑筋，老吴也知道其中的意思。
    但老吴是个皮糙肉厚之人，他觉得只要关云天没有直接找他谈话，自己就没有必要对号入座，于是继续我行我素，原来怎么做的，现在还怎么做，甚至变本加厉，以显示自己对老周的行为不削一顾。而且，老吴知道这一切皆源于周福山在背后打小报告，本来就对老周有抵触情绪，现在不仅在工作上排斥老周，跟他争锋相对，还在内心对老周产生了怨恨。老吴也在收集证据，等待时机，他要对老周展开反击。
    首先，老吴要进一步孤立老周。
    原来砖厂的所有事情都归老吴管，现在把后勤、职工考勤及出库入库从他手里分了出来，全部划归老周管。周福山年龄比较大，也许农村人小气，原来每年的八月十五和春节，职工们多少都有一些福利，老周接手后，八月十五的福利直接取消，就连春节那点福利也缩水了。
    另外，以前职工有事请假很随意，只要跟老吴关系不错的员工，任何时候请假都是绿灯，现在老周管考勤，这方面把关比以前严格。抓住这两点，老吴在职工中大肆鼓动，激发职工们对老周的不满，使老周处于一种更加孤立的境地。
    在老吴的唆使下，员工们对周福山越来越排斥，他想了解一些生产方面的事，车间职工根本没有人愿意搭理他。
    周福山早年曾在部队服役，八十年代还当过老家自然村的村长，多少也算见过些世面，对老吴这些做法，他看在眼里，记在心里。
    （本章完）

第31章 处罚
    自从周福山汇报砖厂情况以后，每隔半个多月，关云天总要抽出一点时间去砖厂转转，老周和老吴都会趁机跟他汇报工作，但这种情况下，谁也不好直接向公司总经理反映对方的过错。
    老吴碍于周福山是关云天的岳父，周福山顾及老吴是关云天亲自提拔起来的砖厂经理，双方表面上还过得去，但各自心照不宣，暗地里较劲越来越厉害。
    老周如此较真的目的，部分原因是为了把女婿的企业搞好，但主要原因还是想把老吴从砖厂经理的位置上拉下来，因为老周认为自己更适合做砖厂一把手，他不甘心只做个管后勤的副经理。至于老吴，他本来就不欢迎昌达公司给砖厂派来这么个多余的人，如今老周又多管闲事，他的目的就是让周在砖厂待不下去，最终想把老周赶出砖厂。
    关云天早就看出了其中的端倪，他认为只要有利于改善砖厂的管理，捅不出大的篓子，他就没有必要出面制止，这两个人愿意较劲也许是件好事，他们相互监督，相互牵制，说不定能促进砖厂的健康发展呢。所以，无论自己的岳父周福山，还是老吴汇报的情况，关云天都假装认真地听着，只要不是原则问题，他总是一笑置之，很少当着他们明确表态，只有涉及违反公司规章制度的行为，才果断决定，该怎么处理，绝不手软。
    按公司规定，所有中层以上管理人员晚上都要轮流值班，而值班人员是绝对禁止喝酒的，老吴恰恰喜欢吃喝，当他值班时，每次都跟住在砖厂的职工喝酒。这个情况是老周无意之中发现的，有一天赶上下雨，下班后周福山也没回家，就在厂里住下了，晚饭后他发现值班室内灯火通明，似乎非常热闹，等他靠近窗户一看，有三四个职工正在跟老吴猜拳行令，喝得好不高兴！
    第一次发现这种情况，周福山不动声色，毕竟自己是后来者，老吴名义上还是砖厂的一把手，要是对方偶尔为之，也算不上多么过分的事。虽然不急于往上反应，但老周却决定继续观察，看看究竟再说。
    老周借故住在厂里，在老吴随后值班的日子，他接连观察了好几次，都发现老吴跟员工喝酒。这老吴也太拿周福山不当回事儿，人家毕竟是老板的岳父，本来值班喝酒就属违章，你还这么肆无忌惮，大张旗鼓，老周当然非常生气。
    纵然老吴一再教唆，砖厂毕竟有一百来号员工，他不可能把所有人都维护在自己周围。
    周福山到砖厂已经半年了，再怎么被老吴孤立，也有几名职工愿意跟他交往，正是从这几名员工那里了解到，老吴这人很爱贪占小便宜。
    据说老吴经常让员工帮他买烟买酒，好多时候故意忘了给钱，或者十块二十块的，他假装给钱，只要对方客套几句，他就真的不给了，当事人一般也不跟他计较。
    老吴这人有个好处，那就是知恩必报，无论他占了谁的便宜，在工作分配上他都会给予关照，厂里那些脏活累活从此不会跟这些职工沾边。
    长此以往，在老吴的领导下，砖厂的
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    风气很不正常，生产一线的职工都争先恐后地用小恩小惠巴结领导，他们也确实得到了老吴的诸多关照，那些只想正常上班，踏实工作的员工，却被边缘化。其实，这也是砖厂近三四年止步不前的主要原因。
    愿意跟周福山接近的这些员工，正是被边缘化的那几个人。
    瞅了个机会，周福山把了解到的这些情况跟关云天再次作了汇报。
    “新的规章制度下发以后，老吴还不收敛吗？”听完老岳父的汇报，关云天态度严肃起来。
    “我说的就是公司下发新的规章制度以后的事，我看老吴现在的行为跟以前没啥区别。”
    “你继续观察，有什么情况直接给我打电话。”感觉到事情的严重性，关云天不得不对砖厂的事加以重视了。
    老吴再次值夜班，晚上七点多钟，周福山在砖厂职工宿舍前面的空地上转悠，远远望见值班室灯火通明，这次他干脆走了过去，推门而入。
    见老周进门，老吴跟几个人同事站了起来，“周经理，今晚又在厂里住下了？坐下来喝点。”包括老吴在内，这些人简直把公司的规章制度当成一张废纸，更是无视老周的存在。
    “这里可是值班室啊，你们在这儿喝酒合适吗？”老周没说别的，看了看屋里的几个人，带上门出去了。
    回到办公室，周福山抓起桌上的电话就打了出去，接电话的自然是他女婿关云天。
    第二天上午十点左右，老吴桌上的电话响了起来，“我是关云天，大哥现在忙啥呢？”
    “哎哟，关总你好！我没啥事儿，一会儿去现场转转。”老吴迟钝，他没去想关云天找他的目的，还想在领导面前表功呢。
    “这段时间生产正常吗？”
    “生产正常----？哦，很正常！”老吴没想到关云天突然关心起砖厂的生产情况，“关总，要不我向你汇报一下这段时间的生产情况吧？”
    “你先别说生产情况了，我想知道昨晚谁值班？”
    尽管关云天并没有直接提到昨晚喝酒的事，但听见他问起昨晚的值班情况，老吴马上警觉起来，急忙如实回答：“关总，昨晚我值班。”
    “哦，那就对了。”关云天若无其事道。
    从关云天的话语中，老吴没听出什么意思，这反倒让他有些摸不着头脑。
    “昨晚值班你喝酒了吗？”关云天突然来了一句。
    “这---，这，我觉得晚上值班没啥事儿，就和几个住在厂里的职工喝了点酒，喝得也不多。”
    老吴被关云天这突如其来的问话给噎的一时不知说什么好，他连撒谎的勇气都没有了，只得乖乖地承认。
    “这应该不是第一次吧？是不是值班经常喝酒？我想听实话。”关云天以近乎命令的口气道。
    “经常，哦，值班的时候是跟住在厂里的员工喝点。”
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    “看到公司最新的规章制度后，仍然没有停止，是这样吧？”
    老吴耷拉着脑袋，低声道：“是，是的。”
    “既然你一直以来违反公司规定，值班期间伙同员工喝酒，而且一而再，再而三，对公司的警告充耳不闻，你自己也承认这是事实，那就按公司规定办吧。”说完，关云天挂断了电话。
    第二天，老吴收到一张昌达公司总财务科送达的罚款通知书，内容是因为违反公司规定，值班时间聚众喝酒，罚款一千元！
    一向把金钱看得很重的老吴被罚款一千元，心里非常恼怒，虽然公司有点不讲情面，但老吴知道脚上的泡都是自己走的，他很清楚自己确实违反了公司规定，被罚款并不冤枉，这不能怨公司老总关云天。
    坐在椅子上猛吸了一口烟，老吴心里合计着，前晚喝酒的事，怎么公司总经理这么快就知道了？除了一起喝酒的职工，只有老周看见了，不用说，一定是周福山向关云天汇报的！
    老吴猜得没错，这么简单的逻辑关系，不用消耗脑细胞也能想到。
    因为违反公司规定值班期间聚众喝酒，老吴被罚款一千元，按通常做法还应该贴出通告，警示众人。但关云天并没有把这件事通报全公司，算是给老吴留了面子。
    毕竟公司人多嘴杂，尽管没有全员通告，就在当天，起码公司机关和砖厂的职工也都基本知道了。当然，由于女儿周媛媛的提前通报，周福山知道的比别人更早。
    知道老吴被罚款，小马到办公室安慰他，还帮着分析个中缘由，两人都肯定是老周向公司领导告了黑状。
    老吴既损失了金钱，又在职工面前丢了面子，心里的愤怒溢于言表。即使很多职工都猜出是周福山在背后使坏，这口气也得暂时咽下去。
    虽然老周的做法不那么光明正大，但老吴的屁股没擦干净，这怨不得别人，他自知理亏，所以至少在当时，他既没有理由，也不敢公开对老周怎么样。
    别看老吴比小马年长几岁，要论动心眼，他比小马还差点。罚款事件过去不几天，他们两人在私下又谈论起这件事，小马提醒道：“吴经理，不知道你感觉出来没有，通过罚款这件事，老周将来恐怕还要对你紧盯不舍。”
    “他盯得再紧还能把我怎么样？大不了以后值班不喝酒就是了。”老吴说话办事都是粗线条，从来把问题想不仔细。
    “我觉得事情没有这么简单，要是仅仅为了一个违章罚款倒没什么。”
    “看你说的这么邪乎，我怎么看不出老周还能掀起什么大浪？”老吴至今没把老周放在眼里。
    “吴经理，你要是这样想，如果哪天老周把你替换下来，你可别觉得意外啊！”小马若无其事地说。
    “什么,他替换我？就凭老周，他一个刚来半年，对制砖烧砖一窍不通的家伙，也想取代我？他有这两下子吗？”老吴仍然自信满满。
    （本章完）

第32章 你争我夺（1）
    “先别说人家有没有这两下子，但你千万别忘了，他跟关总是什么关系！”小马提醒道。
    “他跟关总----，还用说吗？老丈人跟女婿的关系。”老吴没好气地说。
    “只要你没忘记他跟老板这层关系就好，但我要提醒你，只要有了关系，什么事情都可能发生，所以我劝你别太大意。”
    “顶多以后遵守公司规章制度就完了吧，其他的我跟老周比不了，他跟老板有关系，我跟关总又攀不上。”
    “也不一定，你家跟关总老家那个村子是邻村，农村人如果离得不远，只要想攀关系，七大姑八大姨，八竿子打不着的亲戚总能联系几个。”小马果然道道多。
    “嗯，你这倒提醒我了，据我母亲讲，我姥姥娘家就跟关总老家一个村，可这关系离得也太远了吧？真是八竿子也够不着。”
    “吴经理，这个你就别管了，要想攀关系，你得送礼，别说八竿子够不着，就算真有点亲戚，你不送礼，也没人愿意搭理你！”
    “有道理，等有时间回家问问我娘。”
    为了保住自己在砖厂的经理位置，能想到的任何办法，老吴都愿意试试。
    趁不值班的晚上，下班后，老吴专程去了一趟他母亲家里，娘儿俩寒暄几句后，老吴问道：“妈，我姥姥姓啥来的？”
    自己的儿子一年半载也难得见到几次面，怎么突然关心起他姥姥？这让老太太很好奇，“你姥姥？她姓关，你问这个干嘛？”
    “哦，我姥姥娘家是不是咱们邻村的？”
    “是啊，怎么啦？”
    “不知道她认不认识一个叫关成林的人？”
    “关成林----，这人多大岁数了？”
    “年龄可能比你还要小几岁。”
    “那她上哪儿认识呀！即使认识这个人，你姥姥都快九十岁了，提起来恐怕也早就忘了。别说你姥姥，就算我那几个舅，现在活着的也都十岁了。”
    “我姥姥娘家和这个关成林都是一个姓，你说他们能有亲戚关系吗？”老吴的表情和问话，都像一个小孩子。
    “这可不知道。不过他们那个村子叫关杨村，有一多半人家都姓关，谁知道能不能有啥联系。嗨，你就是农村人，又不是不知道农村的习俗，别说一个姓，就算不是一个姓，一个村子里的，论起来多少也能扯上点关系。”老太太这话，跟砖厂小马说的意思差不多。
    虽然从老母亲那里没有获得什么重大信息，但也不是一无所获，起码知道了自己的姥姥也姓关。
    过了几天，趁周末休息的时候，老吴去城关镇一家最大的商店买了些礼物，傍晚时分，他骑着摩托车带着这些礼物，顺着羊肠小道骑行了二十多公里路程，来到关杨村，到了村口，在好心人的指点下，没费多少事就找到了关成林的家。
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    见到了关云天的父母，老吴自我介绍，说他是关云天的同事，趁星期天特来拜访两位老人。
    儿子的同事来家拜访，关成林夫妇非常感动，又是沏茶又是敬烟，好一通忙乎。老吴来此的目的是攀关系，交谈过程中，他自然要主动引出相关话题，“我姥姥家就是关杨村的。”
    “哦，是吗？”关成林很感兴趣。
    老吴故意提到他姥姥和三个舅爷的名字。
    关成林对老吴的姥姥几乎没有印象，但对他的三个舅爷还很熟悉，“尽管我们在一个村，但我们家跟你舅爷家，早就是五辈以外的关系，不管怎么说，我们都姓关，我跟你舅爷论起来也是爷们儿，我得管他们叫叔。”
    “哦，真是太好了。从我舅爷那边论，我得管你叫舅，我跟关总论起来还是姨表兄弟呢，我又是他砖厂的元老，由我帮他管理砖厂，关总应该很放心。”趁此机会，老吴一个劲地往上攀关系。
    “你目前在他厂里做什么工作？”
    “我是砖厂经理，就算是厂长吧。”
    “这不是很好吗？有你帮助管理厂子，云天一定很放心。”
    老吴把关成林的话当做一种对自己的承诺，见目的已经达到，时间不早了，便留下礼物，与关成林夫妇道别。
    离开老关家，在返回的路上，老吴的心情特别舒畅，得到了老关的承诺，就像有了一道护身符。老吴故意加大油门，把摩托车开的飞快。
    上班后，老吴心里盘算着，老周你是关云天的老丈人，现如今我也跟老板攀上了亲戚，关云天是我姨表兄弟，我有了跟你掰手腕的资本，你要想取代我的位置，更是没那么容易！你不是想跟我争吗？我偏不让你！
    一个多月后，砖厂要新建一台用于计量的地磅，公司并没有明确指示谁来负责这项工作，因为这件事既属于生产部门管辖，也跟后勤部门沾边。
    关云天的本意是让周福山跟老吴一起定方案，询价格，共同把这件事情办好。在地磅选址等一系列开始的准备工作中，他们两人还能达成一致意见，到了确定施工单位和工程造价等环节，两人就出现了巨大分歧，甚至对于地磅的安装方式都各执己见。
    周福山觉得自己在这方面经验丰富，他认为地磅应该安装于地面之上，这样安装有利于雨后排水畅通，可以使地磅传感器始终保持在通风干燥的环境中，对传感器的灵敏度有保护作用。如果在地面以下，雨天积水，夏天雨后蒸发，使传感器处于潮湿环境，将破坏传感器的灵敏度。
    老吴坚决不同意老周的说法，他坚持地磅应该与地面齐平，并说这是地磅安装的惯例。老吴也有他的道理，他认为地磅与地面齐平，货车上下平稳，有利于保护传感器的灵敏度。如果安装在地面之上，地磅两端需要一个斜坡，货车上下将对地磅产生冲击力，进而对传感器产生振动，天长日久将使传感器逐渐
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    失灵。
    这两人各执己见，谁也说服不了对方，最后把官司打到关云天那里，关云天笑了笑，“也许你们说的都有道理，不过我不懂这个，怎么给你们裁判？我劝你们还是老老实实咨询生产地磅设备的厂家吧。”
    周福山和老吴都讨了没趣，他们随后只好联系地磅生产单位，但都极力想让生产商支持自己的方案。设备生产单位的技术部门自然要实话实说，人家认为地磅既可以安在地面以上，也可以安装与地面齐平，将来设备是否好用，并不取决于怎么安装，关键在于传感器的质量。
    设备生产商进一步解释，传感器属于精密仪器，对使用环境要求较高，即使高质量的传感器，也要在合适的环境下使用，才能保证仪器效能得到发挥。具体地说，对使用环境最基本要求是传感器不能受潮，不能频繁受到撞击震动，否则传感器灵敏度将下降，最终影响地磅称量的准确性。 只要能满足对使用环境的基本要求，设备安装在什么位置不是原则问题。
    如果安在地面之上，只要把地磅两端上下缓坡的坡度控制在规定范围之内，就可消除货车上下对地磅的撞击震动。反之，要是能做到排水通畅，即使夏天遇到大雨，地磅下面也不积水，就不会形成水汽蒸发导致的潮湿环境，也就不会影响传感器的灵敏度。实际上，任何一家供货商都会在这方面给用户提出具体建议。
    如此看来，周福山跟老吴的方案都是可行的，这些道理他俩也懂，但他们都在故意强调对方方案可能存在的缺陷，从而达到否定对方的目的。
    最终，老吴以地磅属于生产部门管理为由，将周福山的方案排除在外。老周虽然气愤，却也不好再说什么。
    确定了安装方式，究竟购买哪一家的地磅？谁来安装？在这些具体事情上，周福山跟老吴仍是各执一词。他俩在社会上混迹多年，都有各自的一帮朋友，那些自己认识或亲戚朋友介绍过来的供货商和小型施工队纷纷找到他俩，主动要求供货或安装施工。
    周福山和老吴当然都有自己的小九九，他们都想让自己的朋友供货并安装。关云天表态，让所有供货商和施工队报出售后服务条件和设备价格。经过一番竞争，老吴的朋友最终拿到了供货合同，并负责施工安装。
    一个月后，地磅安装完成，并经厂家调试合格，总算投入使用了。
    但是，从这年的七月份开始，砖厂进出货物的称量结果与往来单位标注的货物重量逐渐出现不相符合的情况，开始相差不多，大家都没在意，供需双方一般都是老关系，协商一下也就过去了。
    七月底，这种差异越来来越大，净重十几吨的货物，每次相差可达二三百公斤，再过了一段时间，差异进一步扩大，这引起了领导们的重视。向地磅生产厂家咨询，对方认为除了传感器，不可能有别的问题，因为正常情况下，一台地磅使用五六年都不用检修，每年只需校对一次就可以了。
    （本章完）

第33章 明争暗斗（2）
    尽管如此，毕竟还在保修期内，按售后服务条款，生产商还是派人前来查看，经检测，除了传感器有些锈蚀，真没发现其他问题。这根本不用解释了，出现这种情况就是因为六七八三个月属于多雨季节，降雨多，地磅底下有积水，加之天气炎热，积水蒸发产生大量湿气，使传感器处于高湿度环境之中，导致探头被锈蚀，其灵敏度必然降低，称量结果自然也就不准确了。
    找到了问题所在，老吴放心了许多，但周福山不干了，任凭老吴怎么解释，老周只说一句话，当初如果按他的方案把地磅安装在地面以上，绝对不会出现这样的问题。
    周福山说的有理，但老吴也确实点背，这一年的六七八三个月，当地雨水比常年多六成，原本够粗的排水管，在三天两头的暴雨袭击下，有时显得太细，致使排水不畅，地磅底部积水，水汽蒸发都不算啥了，甚至传感器探头被浸泡在积水中的情况，也完全有可能存在。要是这样，传感器失灵，地磅称量不准，就不是设备生产厂家的责任了。
    因为这件事由老吴负责，周福山在一切可能的场合，不停地敲打着老吴。
    守着现成的设备不能用，进出货物却要花钱去外单位过磅称重，不仅领导们认为别扭，办事人员也觉得很不方便。春节过后，周福山向关云天提议，按他的方案重新改造地磅。
    关云天本来不想过问这样的小事，但经老吴上次那么一折腾，他同意了老岳父的建议，并让其尽快实施，不用征求老吴的意见。于是，老周找来了他朋友的施工队，将地磅拆解，再将原地用钢筋混凝土填平，最后将地磅安装于地面之上。尽管在此过程中老吴也提出过自己的意见，但周福山一个字也没听。
    老吴和周福山这样你争我夺，互不相让，说白了，还不是为了砖厂那点小小的权力，因为这权力总是可以转化为利益的。即使老周对老吴的监督，也是为了限制老吴的权力。
    周福山和老吴都是大烟鬼，他们每天至少也要抽一包烟。有一次，老周和在砖厂后勤部门供职的一位同事私下聊天，提起老吴，他让这位同事注意观察一个现象。
    “什么现象？”同事问。
    “你注意观察老吴平时抽的什么烟，再看如果砖厂有老吴他们生产部门负责的建设工程，他又抽的什么烟。”老周提醒道。
    “怎么，还有什么不同吗？”
    老周笑了笑，“你先观察，自然就会明白了。”
    这位同事是砖厂办公室的一般职工，虽和领导们接触不多，但在同一个地点办公，每天抬头不见低头见，所以跟周福山和老吴都很熟。老周说的情况，他以前没在意，不过经过一段时间的观察，他觉得老周提到的情况还真非凭空杜撰。
    老吴虽然贵为砖厂高管，毕竟还是工薪族，说白了也是打工的，最多工资高一些，这
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    位同事发现，老吴平时抽烟只有十来块钱的档次，近一段时间砖厂维修几口砖窑，土建工程比较多，这事儿自然得由老吴负责，近期老吴抽的果然都是二三十块钱一包的烟。
    这位同事跟砖厂财务科的一位朋友谈起这个有趣的现象，哪知财务科这位同事哈哈一笑，“你才发现吗？真是迟钝。他们两个半斤八两，老吴如此，老周也好不到哪儿去！不信你再观察老周，看看他是怎么表现的。我敢跟你保证，在老周那里你肯定也能观察到同样的现象，要不他俩整天你争我夺，明争暗斗，图啥呀？”
    “图啥？难道他们就为这点蝇头小利？”
    “你以为他们抢着管事的目的是为老板多干工作？别看他俩一个是关总一手提拔起来的砖厂经理，一个是关总的岳父，就他俩？不是我瞧不起他们，我认为他们既没那素质，更不可能有那样的境界。其实我早就知道，在砖厂不论他俩谁负责的项目或工程，一概雁过拔毛，哪个供货商或施工队都得送几条烟请几顿酒孝敬他们。即使对方把价格压得很低，人家不送不请，他们也会主动索要，否则货款结算或工程验收就会遇到麻烦。”这位财务科的同事看得更加清楚。
    公司准备对砖厂的砖窑进行节能改造，这是一项耗资二三百万的工程，但关云天要把主要精力用在昌达公司新项目的筹备上，对砖窑改造根本无暇顾及。
    不用说，这项工程自然得交给老吴跟周福山负责，但关云天交代的很清楚，改造工程的各个环节必须透明，所有环节需经招标才能确定。
    如此安排，自有关云天的目的，他坚信相互监督是最好的防腐剂。就老吴和老周那点心思，岂能瞒得了关云天！
    把砖窑改造工程的消息散发出去后，迅速吸引了社会上的多家施工单位前来投标，其中就包括老吴和周福山朋友的工程公司。经过两轮筛选，将其他投标单位排除在外，现在只剩下了周福山和老吴朋友的单位。
    经过多轮报价竞争，老吴朋友的公司将每平方米窑炉价格再降低三元，报出了每平方米三十五元的极低价格，这让周福山措手不及。此前的两三次工程都让老吴的朋友抢了去，这项工程，老周志在必得，他走出办公室，到僻静处跟他那个亲戚打电话商量对策。
    老周建议他的亲戚再把价格往下压一压，电话那端管老周叫二叔的施工单位老板一听，嗓音都有些走调，“二叔，再往下压价格，工程就没有利润了！”
    “先别考虑那么多，把工程拿下来再说。”
    当天下午，周福山那位远房侄子的施工单位报价每平方米三十二元。
    本以为胜券在握的老吴得知这一报价，震惊的一时说不出话来，心想，这不是赔本赚吆喝么？他把这一消息迅速告诉了自己的朋友，对方干脆利落地回答：“这个价格没法干，再低就更不可能了。”于是，老吴的朋
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    友决定退出竞争。
    最终，周福山的远房侄子得到了窑炉改造工程的施工合同，因为包工包料，合同签订的很详细很正规，除了价格，还包括材料规格、施工期限、甲方配合及付款方式等等条款。
    老吴作为主管生产的经理，对施工情况进行监督是他的权力和职责，也是公司总经理关云天希望他做的，当然，如果他对施工情况不闻不问，也没人说他失职。因为在招标过程中出现的别扭，老吴真就对窑炉改造的施工情况漠不关心。
    有一天正当老吴值夜班，下班后施工队运来了一车耐火材料，保管员验完货正准备办理卸车入库手续时，也许闲得无聊，对此本不关心的老吴走了过去，围着拉耐火材料的车转了几圈，看了看车上的耐火材料，告诉保管员不能卸车，不要办理入库手续，并让司机把货拉回去。
    周福山那位远房侄子和他的施工队，在施工期间都住在砖厂，耐火材料就是他订购的，一听不让卸货，还让把货拉回去，司机马上找到他汇报情况。
    老周这位远房侄子找到老吴，“吴经理，为啥不让卸货呢？”
    “我问你，合同规定的耐火材料厚度是多少？”老吴不用正眼看对方。
    “五公分呀！我定的就是五公分厚的耐火砖。”
    “我看你这些耐火材料也就四公分半。”
    “不可能啊！哪有这个规格的耐火材料呀？”
    “不信是吧？那我给你用尺量一量。”说完，老吴真的去仓库拿来一把尺，自己动手开始测量起来，一两分钟后，老吴举着手中的尺子，“四点七公分，不信你自己量。”并把尺子递给对方。
    老周的远房侄子结过尺子亲自测量，“四点八公分，跟五公分也差不多。”
    “嗬！差不多？合同规定五公分，你订购的材料才四点八公分，这叫差不多？怎么不是五点二、五点三公分呢？”老吴越说越气愤。
    “吴经理，你说怎么办呢？”对方无可奈何地问。
    “你问我怎么办？这耐火材料又不是我订的，工程又不是我承包的，我知道你该怎么办！啥也别说了，合同上耐火材料的规格写的清清楚楚，一切按合同来，不符合规定就得拉回去。你不是问我怎么办吗？我看就该这么办。”
    对方根本没有把货拉回去的意思，老吴又不让卸车，双方就这样僵持着。过了十来分钟，老周那位远房侄子到办公室给他打电话，把现场情况向老周作了汇报。
    老吴腰间的传呼机响了起来，他按显示的号码回了过去，才知道是周福山打来的。“耐火材料厚度究竟差多少啊？”老周问。
    “差两三个毫米。”老吴答。
    “哦，也差的不是太多，要不你让保管员先办入库，把货卸了吧。”老周以商量的语气说。
    （本章完）

第34章 明争暗斗（3）
    “那可不行！合同上明文规定耐火材料厚度是五公分，他这才四点七八，与规定明显不符，还不知道前几批进来的耐火材料是不是符合要求。”老吴的态度显然没有商量的余地。
    “只有这一批从别的地方进货，他们以前那几批我都看了，没有任何问题，不行的话把这一车收下吧，让他们保证以后绝对合格不就行了嘛。几百公里路程，拉回去光运费就得好几千，这个工程他们本来就挣不了多少钱，再来回折腾，不就更没法干活了吗？”周福山压低嗓音，以近乎哀求的口气跟老吴说。
    “周经理，这项工程是他们自愿揽下来的，既不是你，也不是我，更不是关总央求他们，所以，工程挣不挣钱，挣多少钱，完全是他们的事，但坚不坚持合同条款，却是咱们砖厂的事。你说是不是这个道理？”老吴这话，看似不疼不痒，实则把老周噎的不轻。
    “是呀，可他们已经到了这个份上，现在说什么都晚了。”让老吴戳中了软肋，老周说话也没了底气。
    “当初的竞标价格是他们心甘情愿接受的，又没人逼迫他们，现在说这些没有任何用处。周经理你想想，如果不按合同办事，你认为公司和关总知道了会怎么样？”老吴有点不耐烦。
    老吴认为，竞标时对方故意把价格压得很低，以为别人不知道其中的奥秘？不就是为了不惜一切代价拿到合同，然后再从材料费上赚回来吗？注意打得不错啊！但是，这雕虫小技被我识破了，看你往下怎么收场！
    自从老周来到砖厂，老吴就感到处处不顺，因为老周的告密，前段时间老吴还被公司罚款一千元，既让他损失了金钱，又在职工面前丢了面子，老吴心存怨恨，一直想找个机会报复老周，这次总算让他逮着了，双方都心照不宣，老吴岂能放过这报复的机会？尤其是最后这句话，别看老周是关云天的老丈人，也害怕老吴把事情捅到总经理那里。
    周福山还想说几句软话，让这件事情过去，对面的老吴却把电话挂断了。
    回想老吴刚才说的那些话，再联系到自己跟老吴这一年多相处的关系，老吴拿合同原则说事，毫无通融余地，周福山更害怕他把事情向公司领导汇报。
    老周低着头，一根接一根地抽着烟，试图想出个办法来，说啥也不能把已经拉到厂里的耐火材料再拉回去。
    过了十多分钟，周福山猛然掐灭手里剩下的半截烟头，他抓起电话，拨出了一串号码，然后放下电话等待回电。
    不到五分钟，老周面前的电话响起铃声，听筒里传来他那个远房侄子的声音，“二叔，你找我？”
    “哦，我想问问你身上带没带钱？”
    “带了，不多。”大侄子不解其意。
    “有多少？”
    “一千来块吧。”
    “差不多够了。按我说的，你找老吴，就说想单独跟他说几句话，你把他
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    叫到一个没人的地方，最好是一间屋里，如此这般，应该就能搞定他。”老周终于替他侄子想出了办法。
    “这样能行吗？如果人家不要呢？”
    “你放心，就凭我对他的了解，这一招肯定管用。”
    挂断电话，老周的大侄子来到室外，见老吴正好一个人站在厂区的道边抽烟，他走了过去，凑得很近，低声对老吴说：“吴经理，咱们到那边去，我有几句话想单独跟你说。”
    老吴一愣，一时没明白什么意思，就跟着对方朝厂区西南角的一排平房走去。
    两人进了一间空屋，没等老吴说话，周福山那大侄子抢先道：“吴经理，我来你们厂里施工二十多天了，本来早就想单独拜访你，请你吃饭，由于工期紧张，一直没有得空，觉得很过意不去。我这里是一千块钱，你拿去买两条烟抽。”说着，一把将钱塞进老吴的上衣口袋里。
    这一突如其来的举动，让老吴一怔，“你，你这是干什么？”老吴马上镇静下来，故意推辞着，却没有把钱退出来的意思，“你这样不好吧？”
    “吴经理，你代表砖厂，我理解你的难处，可我们也不容易。如果把这车耐火砖再拉回去，光运费我们就得赔上好几千，你能不能高抬贵手？”
    “这，好吧，不过下不为例啊！”刚才的情节出乎老吴的预料，他的脸上表情僵直。
    老周的大侄子拿出烟递给老吴一根，气氛稍微缓和了一些，两人又寒暄了几句，没有更多的话语，便迈腿往外走，在未迈出门槛之前，老吴说：“以后有事先打个招呼，你记下我的传呼号码。”
    两人走出房门，来到仓库门口，老吴告诉保管员，事情已经和公司领导沟通好了，可以办理入库手续，让他们卸车。
    就在这时，周福山传呼他的大侄子，让其回电话，这位侄子告诉他，事情已经处理好了，他出的那个主意非常管用。
    只是从此以后，每次都是赶在周福山值班的时候进材料，老吴值班时一次也没赶上过。其中的原因老吴心知肚明，但他还能说什么？
    不仅如此，在节能改造工程验收阶段，老周的大侄子如法炮制，他先打听到老吴家的住址，花两千块钱买了两条烟和一箱酒，送到老吴家里。实地验收时，老吴基本没有提出任何实质性意见。
    这一回合，周福山吃了哑巴亏，不经意间，还让老吴捞回了一千元，弥补了上次被公司罚款的经济损失。
    过后不久，在公司总经理关云天出席的一次砖厂管理会议上，周福山对日常管理提出了几条比较尖锐的意见，他认为是生产经理和车间主任在工作上的懈怠和失职。
    这些意见的具体内容是，在周福山值班时，发现有职工脱岗，各班组物品工具摆放混乱，出库入库登记不规范，还有职工劳动纪律涣散。
    老吴倒还沉得住气，车间主任小
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    马却有些挂不住了，心想，老周你作为旁观者，要想给当事人挑毛病，哪有挑不出来的？别在那里站着说话不腰疼。
    小马本想辩解，却被关云天止住了，“你们自己都承认这些问题是实际存在的，还想狡辩吗？作为生产部门，你们要做的是尽快整改，把存在的问题解决好，而不是千方百计为自己辩解推脱。出了问题找借口推责任，有意思吗？”
    老吴和小马当面表示接受意见，马上整改，内心却是一百个不服气，他们对老周更加怨恨。
    周福山是砖厂的后勤经理，砖厂车间需要的日常用品，一般由车间主任提出计划，生产经理批准后，再提交老周购买。
    车间主任小马十天前上报的劳保用品计划，已经生产经理批准，早就报到周福山那里了。
    采购员从县城买回了这些物品后，周福山让他把这些物品往小仓库一锁，其他不用管了。
    第二天上午十点左右，老吴给周福山打电话，问车间十天前上报的劳保用品买回来没有，老周说昨天就买回来了。
    一会儿，车间办公室的办事员到仓库领货，“领什么？”保管员问。
    “领劳保用品呀，听说昨天就买回来了。”
    “还没入库呢，我这里没见着。”
    “这就怪了，马主任说昨天就买回来了。”
    “关键是我这里没见着，要不你去问问周经理。”保管员提醒道。
    办事员来到后勤经理办公室，老周说：“昨天买回来的劳保用品锁在小仓库，你回去吧，让小马或吴经理来我这里先办入库手续，然后你们去保管那里领取。”
    办事员莫名其妙，回去跟小马一说，小马也不知道老周是啥意思，他急忙把情况向老吴汇报，老吴抽着烟，半天没说话，过了好一阵才皱着眉头道：“车间的劳保用品，怎么还非要让我亲自领取，老周这是什么意思？”
    不过，老吴和小马都没有亲自去见老周，老吴实在不明白，车间用的劳保用品，老周为啥非要让他去领？这不符合常规呀！
    事情就这样拖着，幸好车间还有少量存货，否则工人们就没法干活了！
    老吴哪里知道，就在前几天，车间临时急需一种工具，采购员急匆匆去城里买了回来，据说当时要的很急，后勤经理老周就让他直接送到了车间。为生产所想，为生产所急，老周本来是一番好意，采购员却遭到了车间主任小马的一顿严厉训斥。
    听了采购员的述说，老周认为小马不是针对采购员，而是针对自己，因为老周在前一段时间的管理会议上，当着关云天的面，给生产管理部门提了几条意见，小马这是借机泄私愤。老周认为，一个小小的车间主任竟敢如此猖狂，如果不是老吴在背后指使，借给小马个胆他也不敢！
    周福山也是犟脾气，他想看看老吴和小马究竟能掀起多高的浪。
    （本章完）

第35章 明争暗斗（4）
    据说采购员挨训的原因是他开车把买回来的物品直接送到了车间，这违反了两项规定，第一，后勤车辆不能直接开到生产区，第二，购入物品没有走正规的入库程序，让车间工作人员去仓库领取。
    老周认为这简直是狗咬吕洞宾！车辆在特殊情况下开进生产区，把车间要得很急的物品直接送到现场，然后补办入库和领取手续，特事特办，这有什么错？老周认定这是生产部门故意找茬。
    仓库本来就位于生产区的范围之内，周福山心想，你们生产部门不是不让车辆开进生产区吗？那好，你们就到非生产区来提货，而且必须要生产部门的领导亲自来！
    其实，上次管理会议上发生的事，老吴虽有不满，却也没很在意，过几天就几乎忘了。那天小马严厉训斥采购员，还真的跟老吴没关系，那件事老吴当时也不知道，是过了好几天才从车间职工那里听说的。周福山闹的这一出，还真把老吴蒙在鼓里了。
    别说老吴不明白，恐怕所有知道这件事或跟这件事有关的人，包括采购员本人，都不明白老周的用意，只有老周自己知道他为啥这样做。
    保管员老田跟周福山年龄相仿，他俩平时交流的共同语言也较多，看见后勤部门跟生产部门这样互不相让，老田觉得有点不像话，如果再僵持下去，耽误了生产，让公司领导知道了，那就不是小事儿了。
    想到这里，老田来到周福山办公室，“周经理，这是怎么回事儿呀？一直不都是车间办事员提货吗？这次怎么非要让小马或老吴亲自来提？”老田想先了解情况。
    老周摆了摆手，“老田你有所不知，前段时间车间急用的物品，采购员买来后，我让他开车直接送到了车间门口，这本来是我的一番好心，却被小马凶狠地训斥了一顿，说采购员不应该把车开进生产区，采购的物品应该走正规的入库手续。那好，这回采购的物品，就让他们来非生产区提货。”
    “来非生产区也可以，但这些物品都是车间要用的，车间办事员领取不是很正常吗？”老田仍然不解。
    “那天小马训斥采购员，我看他醉翁之意不在酒，并不是因为车辆开进生产区和没办入库手续那么简单，绝对还有别的原因，我想当面问问他。”周福山提到管理会议上他给生产部门提意见的事，那天开会老田也在场。“我怀疑他们对我怀恨在心，故意找茬训斥我手下的采购员，实际上是冲我来的。”
    原来如此！老田恍然大悟，不过他说：“他们也许内心有点不满，但从来没听老吴公开说起过，他不至于指使小马那么做吧？”
    “不是老吴指使，就凭小马一个车间主任，我认为他不敢那么放肆。”
    老田微微点头，“不管怎么说，不能因为这事儿影响生产啊！”
    “我问了车间办事员，车间还有部分存货，天之内耽误不了使用。之所以非让他俩亲自提货，就是想当面问问他俩，
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    为啥要故意找茬。另外，通过这件事，我还想让他们知道，别看我只是管后勤的经理，他们也休想在我跟前嚣张。”老周越说越激动。
    “好啦，事情已经清楚，你也别生气了，大家的共同目标是为了把砖厂的工作做好，个人恩怨应该放到一边，继续僵持对谁都没有好处。这样吧，我劝你们双方各自后退半步，你也别当面质问训斥采购员的事了，让他们把货提走。”
    老田说完，周福山不置可否。
    离开老周办公室，老田又来找老吴，“再不把货提走，车间一两天就没有用的了。”
    “也不知道这老周突然犯了什么毛病，平时都是车间办事员领取，这次非要让我亲自找他领货，我就不去，看耽误了生产谁负责！我是管生产的，还管这些破烂事儿？”老吴气不打一处来，他觉得是周福山故意找别扭。
    “吴经理，我刚从老周那里了解到，他是因为小马那天训斥采购员的事而耿耿于怀，他认为是你指使小马故意找茬。”老田来此的目的，就是将情况如实相告，以便消除误会。
    “他简直是胡乱猜测！那天的事我当时根本不知道，也是后来听别人说的。”老吴觉得冤枉，接着抱怨道：“小马这家伙也是没事找事，屁大点事值得发那么大的火吗？真是小题大做！人家采购员也是好意，为车间着急，虽然不符合生产管理规定，但特事特办，下不为例不就得了嘛，难道不会好好说话？”
    “整件事看来都是误会，有机会我跟老周解释解释。既然事情已经过去，大家都别再提了，为了工作，我建议你跟老周各自后退半步，你带上车间办事员，找老周把货提出来。我刚从老周那里来，他也表示不再纠缠了。”
    见老吴没再言语，又拉了几句家常，老田回了自己办公室。
    第二天上午九点左右，老吴带着车间办事员来到周福山办公室，“周经理，我带车间办事员提货来了。”
    “好啊，早该提走了。”周福山二话没说，叫采购员打开后勤小仓库的房门，把劳保用品搬了出来。
    虽然相互仍然没有多余的话，但在老田的调停下，双方算是给了对方一个台阶，因为他们非常清楚，要是由于私人恩怨相互较劲，最终耽误了工作的话，他们谁也承担不起那样的责任！
    至于小马那次训斥采购员，还真有点冲着周福山的意思，他觉得在上次的生产管理会议上，老周当着公司总经理的面，提了好几条针对车间的意见，那是老周故意挑毛病，在总经理面前显摆自己，让生产部门难堪。
    自那以后，小马一直憋着一肚子气没地方发泄，那天恰巧赶上采购员拉着货把车开到了车间前面，违反了公司规定，让他逮了个正着，正好借题发挥。
    小马觉得采购员是老周的下属，俩人私交又好，他拿老周没办法，那就狠狠地教训老周的手下，他似乎觉得奈何不了主人，那就拿仆人发泄，也能出出胸中的
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    闷气。
    环境多变，世事无常；人无千日好，花无百日红。人际关系，也和天空中变幻莫测的云彩有些相似。
    砖厂东北角的职工生活区，有几排平房的屋顶已经有几年没有翻盖了，去年夏天就发现屋顶多处漏雨，公司计划在雨季来临之前，将所有平房的屋顶翻修一遍。这项工作属于后勤范围，自然得归老周管辖。
    翻修屋顶不是什么大的工程项目，只需找两三个泥瓦匠，外加几个杂工就能完成。周福山去城里的劳务市场转了几圈，打算从劳务市场找人干活，结果发现不是凑不齐泥瓦匠，就是找不到足够的打杂工。有一次倒是凑够了施工人员，但人家嫌路远，不愿来砖厂，这让老周有些犯难。
    后勤采购员提醒老周，车间主任小马的家，就在砖厂附近的村子里，在农村，哪个村里都有几个泥瓦匠。
    周福山恍然大悟，“对了，村子里都有泥瓦匠，这事儿应该问问小马。”
    老周往生产办公室打电话，让小马来他办公室一趟。
    放下电话，在去往老周办公室的路上，小马心里却犯嘀咕，这老周对生产部门是不是又有什么意见要提啊？这段时间生产正常，管理大有改进，难道他又挑出了别的毛病？这样想着，就来到了老周办公室。
    “你坐下，我想跟你打听点事儿。”周福山从办公桌前走过来，也在茶几旁的椅子上坐下。
    “什么事儿啊？”小马没来及细想，他问道。
    “你们村里有泥瓦匠吗？”
    原来就为打听这事儿啊！小马把紧绷的神经松弛下来，“有啊，有好几个。”
    “据你所知，他们干活怎么样？”
    “没问题，干的很好啊，砖厂的装卸车平台，2、3号仓库，这些活都是当时老吴让我联系，找他们干的。也别光听我说，你可以去生产现场实地查看，就知道他们干活怎么样了。”小马不冷不热地说。
    “生产区那几个活是你们村的泥瓦匠干的？我看了，干得不错。”周福山点着一根烟，继续道：“是这样，公司批准让砖厂翻修平房屋顶，需要两三个泥瓦匠和几名杂工，你和他们联系一下，让他们派个代表来砖厂谈谈。他们干活质量应该没问题，主要谈谈价格和工期，还有需要我们配合的事。”
    “你想让他们什么时候过来谈？另外，我还得看看他们几个有谁在家，现在泥瓦匠都很忙，还不知道能凑几个人呢。”小马道。
    “尽快，明天吧，让他们明天来厂里。”
    “好，没别的事我就回去了。”
    “没别的事了。”
    因为前段时间那场别扭，双方都不自然，这样待在一起相互都没有更多的话题，小马不想多待，老周也没想留他多待一会儿。不过，在回办公室的路上，小马觉得浑身轻松了许多。
    （本章完）

第36章 都没料到
    下班回到家里，吃过晚饭后，小马打了几个电话，问了问村里几个泥瓦匠的情况，结果只有两个因为家事耽搁还在家里，其他人春节后就外出干活了。至于打下手的杂工，泥瓦匠自己会找，用不着小马操心。
    小马告诉泥瓦匠，砖厂请他们干活，具体情况明天去砖厂找管后勤的老周谈，他特别强调这事儿归老周管。
    打完这通电话，小马坐在椅子上一边喝水，一边回味周福山让他帮忙找泥瓦匠的事，他认为老周曾经故意找茬让自己难堪，自己也确实在心里怨恨过老周，即使现在这种怨恨情绪也未完全消除。
    但不管怎么说，老周毕竟是公司总经理关云天的老丈人，又是砖厂管后勤的经理，说不定还是公司安排在砖厂，用来监督基层的耳目，既然老周因为这件事主动跟自己接近，自己为何不顺水推舟，借此机会把跟老周的关系缓和下来？
    通过对近期一些事情的观察，小马认为跟周福山走的近一点，至少没有坏处。于是，他又拿起电话，告诉刚才联系过的泥瓦匠，虽然砖厂主动找上门来，但冲着自己在砖厂当车间主任的面子，让他们明天去谈价格时不要敲竹杠，要价合适就行了。
    这两个泥瓦匠一个跟小马有远亲，另一个是他发小，他们答应给面子。小马当晚又给老周打电话，把这些情况向老周做了通报。
    第二天上午八点多，泥瓦匠来到周福山的办公室，不用问都知道他们的来意，老周开门见山，向两人介绍了翻修屋顶的范围、具体要求和大致工期，还领着这两人去施工现场实地查看。回到办公室，泥瓦匠根据工作量和用工人数，当场报价，并确定了工期。
    老周关心的主要是价格，对于工期，即使甲方不要求，乙方也会抓紧时间。至于价格，与劳务市场那些人的要价相比，这个价格虽然也低不了多少，但确实属于最低的，这让老周很满意。
    当场草签了施工协议后，约定第二天开工。临走时，泥瓦匠提了个请求，为了赶工期，不把时间浪费在来回的路上，他们希望施工人员在厂里的食堂吃午饭，餐费自己出，请老周帮忙跟食堂协调一下。周福山对此非常理解，爽快地答应了对方的请求，食堂正好归后勤部门管辖，协调起来也方便。
    农村人出门干活，为的就是挣钱，没有固定的上下班观念，只要天一亮，他们就认为该干活了。第二天早上才六点过，两位泥瓦匠就开着农用三轮车，带着六名杂工和一些施工机具来到砖厂门口，这时，值班人员和门卫才刚起床。说明来意之后，门卫准其入厂，到了现场摆开架势，便开始忙活起来。
    上午八点左右，老吴看见一些人在平房那边翻修房顶，他打听这些施工人员是在哪儿找来的，其他人都不知道，一般也没人关心这事儿。午饭时间，在职工餐厅碰见两个泥瓦匠时，老吴才知道是附近村子的人在这里干活。老吴跟泥瓦匠很熟，
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    当然也是通过小马介绍，生产区那些土建工程就是这些人干的。
    回到办公室，老吴心里嘀咕，老周跟附近村子的人根本不熟，他怎么会找到这些泥瓦匠呢？一定是小马介绍的。可老周跟小马之间矛盾很深，他们平时几乎不说话，小马怎么可能帮老周介绍这些匠人？对此，老吴十分困惑。
    第二天午饭时间再次碰见泥瓦匠时，老吴问他们怎么揽到了这个活，不出老吴所料，对方告诉他，就是小马把他们介绍给了老周。弄清缘由后，老吴心里有一种莫名的怪怪的滋味。
    房顶翻修按期完工，周福山对施工质量非常满意，通过这件事，他对小马有了好感。
    老周年龄比较大，又是公司总经理的岳父，他的办公室条件不错，不仅办公室比较宽敞，而且自动饮水机、茶叶、茶具一应俱全，只要小马有空，老周隔三差五就打电话让小马来他办公室喝茶聊天。
    小马也感觉到了周福山对他的善意，有事没事他也主动往老周办公室跑，除了闲聊，有时也谈一些生产方面的事。
    这一切被老吴看在眼里，原本跟小马私交甚好，自此以后，除了正常的工作交流，他跟小马的交往明显少多了。老吴实在不明白，小马这个车间主任不跟生产经理接近，而去跟后勤经理套近乎，你能得到什么好处？
    小马也感觉到老吴在疏远他，但他想明白了，作为一个小小的车间主任，跟着参合什么呀？自己对砖厂的事没有任何决定权，可以说和老周没有根本的利益冲突，现在人家老周表现出了善意，自己没有理由不走近他。
    一次闲聊，说起和员工的关系，小马无意中提到老吴下班后很喜欢去住在附近的员工家里喝酒，其实有很多次喝酒，小马也跟着去了。说者无心，听者有意，周福山不由得联想到，怪不得生产部门的很多员工不欢迎自己，甚至故意抵触和排斥，莫非老吴借着跟职工吃吃喝喝，在私下拉拢职工，存心孤立自己？
    难怪老周想得多，自从他来到砖厂以后，生产部门的职工确实不欢迎他。了解到这个情况，老周认为问题严重，他觉得老吴孤立自己的目的，就是想把他从砖厂撵走。当天晚上，周福山给关云天打电话，把老吴经常去职工家里喝酒的事作了汇报。
    关云天为人比较随和，又受过高等教育，对职工们八小时以外的活动一般不太过问，对员工们下班后的生活内容持宽容开放的态度，听了周福山的汇报，他真没想那么多。不过他觉得作为生产经理，跟员工这样的接触过于频繁，三天两头地出现在这种场合，起码有些不太检点，旁人在背后说起来也不好听。
    过了大约一星期，关云天给老吴打电话，“怎么样，这段时间酒喝的不多吧？”
    “现在值班绝对不喝酒了，但不值班时，每天都喝点。”老吴心想，怎么又问喝酒的事，自从那次被罚款以后，值班时自己一
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    次也没违反过规定。
    “和员工们少喝点，哪天有时间，咱们好好喝一顿，看看谁的酒量大。”以关云天的见识和学识，他对老吴点到为止，再问了几句工作方面的问题，就挂断了电话。
    接完电话，老吴坐在椅子上回味着关云天的话。这是什么意思？难道公司领导知道我经常去职工家里喝酒的事？就凭自己跟那些职工的关系，他们肯定不会往外乱说，另外，职工们几乎见不到公司领导的面，甚至连关云天的电话号码都不知道。
    老吴想到了小马，他也不可能直接向公司领导汇报，只不过这段时间他跟老周走得很近，有没有可能小马向老周告密，老周再向公司领导汇报呢？
    想到这里，老吴对小马不由得怒火中烧。
    此后不久，因为一件小事，老吴跟小马发生争执，当着车间很多职工的面，老吴把小马的不是一锅端了出来，弄得小马十分狼狈。自那以后，除了工作上的交流，两人便不再说话。
    小马没料到老吴对他的意见如此之大，难道就因为自己这段时间跟老周走的近了些？
    老周也没想到，开始好的跟一个人似的，老吴怎么突然跟小马就成了仇人呢？
    还是旁观者清，保管员老田把他们三个看得很透，就这样的素质，怪不得关云天不让他们跟昌达公司那边的事情沾边。
    公司的现金出纳本来是个很轻松的岗位，周媛媛偏偏不愿享受这份轻松，因为她是个很喜欢管事的人。自家的企业嘛，既然她愿意揽事，公司财务科的同事们只好成全她。
    但是，自从休完产假回来，因为有孩子拖累，周媛媛对于肩负的工作就显得力不从心了，产后上班才一个月，不仅在工作中出过次差错，还耽误过几次转款。
    上个月，昌达公司通过外贸部门，从国际市场购入了一批涤纶长丝（帘子布的主要原料），公司采购经理带车在外贸仓库等待打款提货。这天正好是星期五，外贸公司周六周日休息，如果当时不能办理提货手续，就要等到下星期一。
    当天下午，因为孩子感冒发高烧，周媛媛带孩子去医院就医，门诊医生建议住院治疗，从下午三点一直忙到晚上七点，抽血、化验直到办理完住院手续，等护士给孩子挂上输液瓶，周媛媛终于可以舒一口气了，却看见传呼机里有好几个电话，都是公司财务科打来的。
    找机会往同事家里打电话询问，同事告诉周媛媛，公司下午在外贸仓库提货，等她往外贸公司的账户打款。
    周媛媛一听，知道耽误大事了，“下午我带孩子在医院看病，太忙没顾得上看传呼，明天打款不行吗？”
    “明后天是周末，据说外贸公司休息，办不了事。”
    “那可怎么办？”周媛媛也吓得有点慌了神。
    （本章完）

第37章 并非兴师问罪
    同事正想看笑话，怎么办得问你自己呀！你不是愿意揽事吗？“呵呵，都这个时候了，还能怎么办，只能让公司的提货人在那边等到下星期一了。”
    周媛媛有所不知，正是因为她没能及时打款的原因，昌达公司采购部经理带着十辆重型卡车，在三百多公里外的外贸仓库等了整整三天！幸好昌达公司的仓库里还有少量原料，否则，付给十辆卡车三天费用是小事，因为原料没能及时拉回来，导致所有生产线停产，周媛媛可就惹下大祸了！
    周媛媛喜欢管事，但她能力有限，家里事情又多，在能力精力都不够的情况下，她的工作成效就可想而知了。
    因为财务核算的需要，财务科定期要跟仓库保管对账，这项工作原本有专人负责，周媛媛可能认为这个岗位太轻松，她也许出于为公司节省人力成本的考虑，把负责对账工作的员工安排去做别的工作了，自己主动把这项工作揽了下来。
    不要说周媛媛最终能否很好地胜任这项工作，单说这样的行为，就是对财务科长的不尊重，只是对方看在她是总经理夫人的面子上，才容忍她在财务科指手画脚。
    不出所料，因为周媛媛缺乏财务基础，她本身还承担着公司现金出纳的本职工作，再加上照顾家庭，自从她接手对账工作以来，不是对账不及时，就是账目出现差错，给公司财务核算造成了非常不良的影响，成本核算会计和财务科长对此意见很大。
    一次两次，职工们在私下议论一番也就算了，长此以往，这些事终究会传出去。其实在周媛媛休产假以前，关云天就听说过她在财务科胡乱指挥，影响财务科的正常工作，关云天当时的想法是，等周媛媛休完产假以后，就不让她去公司上班了。谁知休完产假，周媛媛非要把婆婆从农村老家接来城里带孩子，她执意还要去公司上班。
    星期二下午，关云天正在办公室处理公务，他偶然抬头，从窗户老远看见拉原料的卡车驶入公司大门，在仓库前面停了一大片，“呃，上个星期不是已经进了原料吗？这又是哪来这些拉原料的卡车？”心里纳闷之时，关云天把电话打到采购部了解情况。
    “关总，这些是帮咱们公司去外贸仓库拉原料的卡车，我押着车回来的，刚进办公室。”采购部经理回答道。
    “哦----，呃，你上星期五不就去提货了吗？怎么现在才回来？”
    “嗨，星期五下午咱们公司没能把货款打过去，外贸公司礼拜六和星期天都休息，我怕带着车来回跑费用高，就在那边等到昨天，公司货款过去了，外贸公司才让装车。”
    “星期五咱们公司货款没打过去？怎么回事儿？”关云天觉得不可理解。
    “具体原因我不清楚，反正我们等到下午五点也没打过去，这期间还往财务科打电话催了好几次。”
    “嗯----，有这种事？好吧，我问问清楚。”
    放下电话，关云天本想直接
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    去财务科问究竟，自从周媛媛到公司上班，他就很少去财务科了，于是又抓起电话，把财务科长叫到他的办公室。
    “关总找我？”进屋后，财务科长问。
    “上星期五，咱们采购部的人去外贸仓库提货，你们财务科怎么没把货款及时打过去？”
    “关总，你知道现在的总出纳是媛媛，上星期五下午采购部在那边等待货款时，媛媛正在医院带孩子看病，我们打传呼她也没回电话，可能医院嘈杂她没听见。”
    “哦----，原来是这个原因。好啦，没事了。”
    财务科长离开后，关云天靠在椅子上，许久没有说话，但他脑子里在考虑一个问题，十辆重型卡车，耽误三天的费用，连人带车起码支出五六万；这都不说了，关键是幸好公司还有部分库存原料，要是没有库存，所有生产线就得停车，这一停一开，至少花费五六十万！
    推掉了晚上的应酬，下班后关云天按时回家，晚饭后，关云天让他母亲继续带一会儿孩子，他跟周媛媛有事要谈。
    “媛媛，收拾完碗筷餐具后，你来书房，我有事情要跟你谈。”关云天特别强调一遍。
    看着关云天一脸的严肃，周媛媛心里嘀咕，从厨房出来，她推门进了书房，“什么事儿？说吧。”
    “把门关上。”
    “还挺神秘，什么事儿呀？”周媛媛顺手把门关上。
    “媛媛，咱们现在有孩子了，家里这么多事，还要去公司上班，你不觉得累吗?”关云天一本正经地说。
    “你还少说了一项，晚上我要侍弄孩子，睡不好觉。累，当然累啊！怎么？”周媛媛不明白关云天的意思。
    “我也觉得你很累，我想提个建议，要不你就回家带孩子吧，公司的班就不要去上了。”
    听了这话，周媛媛的态度马上就变了，“苦点累点没啥，孩子不是咱们妈带着吗？班我还得上，公司的事我还要管。”
    “这是何苦呢？把身体累出毛病，哪个多哪个少？再说，我妈在城里帮咱们带孩子，我爸身体本来就不好，他自己在家，没有人照应，我们也不放心呀！”
    “那就把你爸也接来城里，和咱们住在一起多好啊！”在这方面，媛媛倒是大方。
    “我父母肯定要进城生活，但不是现在，要等他们把老家那一摊子事安排妥当以后再说。”
    “你父母的事我就不管了，但公司我一定要去。”媛媛坚定地说。
    “这又是为什么？在你休产假这几个月，你不在公司，哪项工作也没耽误，你就放心好了。”
    “你的意思，我耽误公司的工作了？”周媛媛对关云天的话显然不满意。
    “我没说你耽误工作，我的意思让你放心，你不在公司，他们也会把工作做好。”关云天耐心解释道。
    “呃，
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    你是不是不欢迎我去公司上班？”
    “不是我不欢迎你去公司，而是咱们现在面对的现实需要你这样做。”
    “关云天，别在这儿跟我谈现实，你以为我不知道你的想法？不就是因为前几天公司去外贸仓库提货，因为孩子生病，我没能及时给对方打款，耽误了采购部提货那件事吗？你是不是回家兴师问罪来了？”周媛媛直直地盯着关云天。
    “没你说的这么严重，什么兴师问罪呀？我可没有这么想。不过这就是现实，你不想面对也不行！”关云天并没生气，但非常严肃。
    “少跟我冠冕堂皇，是不是嫌我在公司碍手碍脚了？”周媛媛越说越来劲。
    “就事论事，看你都扯到哪儿去了！什么碍手碍脚？我不知道你在说些什么！”关云天没好气地回应道。
    进公司快两年了，再没有自知之明，周媛媛也感觉到她的一些行为和工作方式不受同事们待见，公司财务科七八位同事，而且都是女职工，无论年龄大小，大家对她都敬而远之，没有一个愿意跟她说知心话，就连作为老大姐的财务科长，对周媛媛也是毕恭毕敬。
    周媛媛不仅不反思自己，总结教训，反而把这一切视作同事们对她这位总经理夫人的尊敬，她认为别人就应该这么做，因为她觉得自己的所作所为没有任何问题，关键是她还有一种优越感，毕竟她是总经理夫人！
    “关云天，你用不着拐弯抹角，有话你就直说，是不是因为上次耽误打款的事，你就想把我开回家？”周媛媛追问道。
    “我都说了，跟那件事没有多大关系，主要是现在需要你照顾孩子，家里单位两头忙，怕你顾不过来，这也是为你考虑。”
    “你可拉倒吧！你咋想的，别以为我不知道，快两年了都没事，为啥突然要我回家？不是因为那件事，还能因为啥？我承认那天没能及时打款耽误了公司工作，但我当时在医院带孩子看病，我又不是故意的，应该属于情有可原吧？难道就因为这件事，就要把我撵回家？”
    “媛媛，本来我没有这个意思，但你非要往这上面联系，那我就把话说开。平心而论，你去公司上班，也做了些工作，但你有时候也在帮倒忙。只不过你身份特殊，同事们没法当着你的面给你指出来。”关云天直言不讳。
    “我怎么帮倒忙了？是财务科长在你面前告我的状吧？明天上班我找她跟你对质！”周媛媛嗓门越来越高。
    关云天阻止道：“你小声点！对什么质？我明确告诉你，没有任何人向我告状，但你扪心自问，是否因为你的工作失误，曾经在单位造成过多次不良影响？”
    周媛媛撅着小嘴，一副很无辜的样子，“给单位造成不良影响？也就是上次没能及时打款的事，可我已经解释过了，事出有因，你这么揪着不放，不是兴师问罪，还能叫什么？”
    关云天摇了摇头，“媛媛，除了这件事，就没有别的事了吗？”
    （本章完）

第38章 苦口婆心
    “除了上次耽误打款那件事，我认为自己没做错什么。”周媛媛一如既往地缺少自知之明。
    “要让一个人看见自身的问题，的确不是一件容易的事，好吧，既然你想不起来，那我提醒一句，你们财务科跟仓库保管对账，自从你接手以后，有多少次没有差错？又有多少次能按时完成？”关云天给妻子留足了面子。
    “这你也知道？还说没人向你告状，你是怎么知道这些情况的？”周媛媛略感诧异。
    “你先回答我，这些情况是不是事实？”关云天平静地看着媛媛。
    周媛媛低头不语，过了一两分钟，她满不在乎地说，“是有几次出现差错，还有几次因为家里有事耽搁了，那又怎样？最后不是也都对好了吗？”
    关云天摇着头，苦笑道：“媛媛，你就别强词夺理了，还‘是有几次，那又怎样’，你知道这是什么行为吗？这叫玩忽职守，叫不负责任！要是其他员工，早就被罚款或开除了！这么大的事，在你这里却跟没事儿一样，这就充分说明你对工作的不重视，以这样的态度对待工作，要是你继续在公司待下去，我认为你非把财务科搞乱不可！”
    周媛媛把脸扭到一边，还是一副不服气的样子。
    关云天继续道：“你要是安分点也行啊，可是你这个人天生闲不住，很喜欢管事，那些超出你能力范围的事，你也抢着管，所以，我说你是帮倒忙。”
    “哼！你是把我的一番好心当成驴肝肺，我这么做，都是为了你的公司。”周媛媛的初衷也许就是这个目的，但结果却正好相反。
    “你可别逗了，给单位造成经济损失，影响单位的正常工作节奏，这也是为了我的公司？”
    没错，有句话叫名人不用指点，响鼓不用重锤，前提是名人和响鼓，如果有人就是对自己的问题视而不见，还自以为是，那就只能把话说透了。
    毕竟是夫妻，关云天本不想把话说得那么直白，必要的面子还是应该顾及，但说了半天，周媛媛对自己的行为不仅没有任何检讨之意，还认为她啥都做得对，仍然坚持要去公司管事，这让关云天忍无可忍。
    “关云天，你听信外人在背后对我进行诽谤，给我罗列这些罪状，目的就是不让我继续去公司上班，请问这对你有什么好处？”
    “我再次声明，没有人在我面前诽谤你！我有耳朵有眼睛有脑袋，会听会看会分析，你去之前公司是啥样的，经过你的参合，现在又是啥样的，难道我不清楚吗？”
    话都说到这个份上，周媛媛就算再没有自知之明，也不能纠缠下去了，“你的意思，就是让我回家做家庭妇女吧？”
    “你是有职业的人，怎么能说是家庭妇女呢？我认为反正你现在也处于停薪留职状态，不如在家把孩子带大再说。”关云天道。
    “嗯，说啥就是不能让我去你的公司上班，对吧？”
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    “媛媛，话不能这样说，即使将来孩子大了，我认为还是做你的护理专业比较好，企业真不适合你。以前也许你怀疑什么，在公司待了近两年，你发现什么蛛丝马迹了吗？没有吧。另外，也根本用不着担心员工们的工作态度和责任心，有企业的管理制度作保障，一切按规章办事，比多少个自家人看着都有效。大家都是职场人士，要有相互信任的胸怀。”
    周媛媛再次低头不语，看得出来，她也承认关云天讲的事实和道理，但不让她去公司上班，还是让她很不情愿。
    关云天理解周媛媛的感受，毕竟像她这样的性格，喜欢人多热闹，又好管事，突然什么都不让她管了，心里一定很失落，但昌达公司不是游乐场，企业要发展壮大，必须依靠健全的制度和正规的管理，像周媛媛这样的行事风格和理念，跟现代企业制度格格不入，尽管她就是事实上的老板娘，因为她不适合企业的体系，就得毫不犹豫地让她离开。
    “我爸呢？据他说砖厂那边存在不少问题。”周媛媛突然提到他父亲。
    在关云天的一再坚持下，周媛媛虽然很不情缘，但也只好听从安排，不过她替自己的老父亲担心，怕她回家后，关云天再把老丈人也开回家。
    “哦，砖厂那边前几年的确有点乱，老吴不善于自律，风气也不好，不过自从咱们爸去到砖厂，通过这两年多的监督，现在的情况大有改观。”
    “我不明白，就老吴那样的素质，你为啥还要继续用他？”这句话，当初提议老父亲去砖厂时，周媛媛就想说出来。
    “这个嘛，我自有考虑，既然今天你把话说明了，我就跟你解释清楚。实事求是地说，老吴素质的确不高，爱贪小便宜，喜欢吃吃喝喝，办事没有原则性，自律性差，但他的生产管理经验，在砖厂的现有员工中是独一无二的。咱们爸去了以后，担任砖厂后勤经理，一方面对老吴的权力是一大削弱，另外，对老吴也起到了监督作用，通过几件事，老吴现在果然收敛多了。”
    “听你这意思，我爸就胜任不了砖厂经理这个职务？”这是周媛媛父女一直想要的结果。
    “媛媛，砖厂是个生产单位，主要任务是生产。说实话，老父亲其他方面强于老吴，但生产管理经验要差不少，所以，我认为他不适合取代老吴。”
    周福山父女的心思，关云天早就清楚，但他也了解老岳父的为人，当着周媛媛说她父亲缺乏生产管理经验，只是为了照顾周媛媛的脸面。
    关云天知道，以周福山的脾气性格，如果让他取代老吴，在没有监督的情况下，老岳父要是任性起来，比起老吴说不定会有过之而无不及，毕竟他跟关云天有这层特殊关系。关云天认为，让老吴跟老周像现在这样相互监督，对砖厂管理最有利。
    “关云天，你就让我爸跟老吴这样纠缠下去，不怕他们产生更大的矛盾吗？”周媛媛终是放心不下自己的老父亲。
    “
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    媛媛，砖厂终究是我的企业，最终还得由我说了算，你放心吧，你爸跟老吴不会产生更大的矛盾，他们之间的所有事情都在我的掌控之中，即使有矛盾，老吴也不会把你爸怎么样，但我也不希望你爸把老吴怎么样。我说这话你别多想，我倒觉得他们两个相互监督，对砖厂各方面都有好处。”关云天苦口婆心地一再解释道。
    周媛媛无话可说，只好服从关云天的安排，第二天，她去公司财务科办理交接，然后回家做了全职太太。
    这件事过去以后，关云天在思考一个问题，那就是民营企业的管理要实现正规化，必须更新理念，摒弃家族化思维，敞开公司大门，面向社会招贤纳士。
    轮胎项目筹备期间，关云天参加了某大学举办的一次为期七天的短期培训班，课程内容主要是企业管理。
    主讲人针对民营企业的管理问题，着重分析了家族化管理与开放式管理的各自利弊，强调了人才的重要性。其实关云天对这些内容并不陌生，他来参加这个培训班的目的，是想开阔视野，看看能不能在这里遇到昌达公司想要的管理人才。
    开班时的二十余人，在培训的最后一天只剩下了不到十人，第一次参加这样的培训，关云天坚持到了最后。当晚，由主办方牵头，要举行一个告别晚宴，实行a-a制，原来预计的两大桌，最终只有一桌人。
    关云天正好跟一位张姓老师邻座，席间，关云天谈到企业缺乏真正的管理人才，他问张老师在哪里可以找到这样的人。
    “听说过猎头公司吗？”
    关云天也不在乎对方笑话，“请问张老师，猎头公司是干什么的？”
    “关总，看来以前你没跟这一行接触过，你不是想知道哪里能找到你需要的人才吗？这我不知道，但猎头公司知道。只要你提出你的用人标准，猎头公司就能给你找到恰当的人选，但他们要收取一定的中介费。”
    “可是我在哪儿能找到猎头公司呢？”
    “这我知道。”
    张老师拿出一张名片递给关云天，上面写着“四海人力资源公司”，“说白了，这样的猎头公司就是人力资源中介公司。”张老师解释道。
    回到单位，关云天继续筹备轮胎项目，这天上午十点左右，他正在富源县经济开发区管委会主任办公室商谈项目用地问题，放在包里那前不久才配备的摩托罗拉手机响了起来，他走出办公室接电话，听到的是一个略带南方口音的声音，“你好，请问你是昌达公司关总吗？”
    “哦，是的，请问你是哪位？”
    “我们是四海人力资源中介公司。”
    “四海人力资源公司？哦，想起来了，你们打电话----？”因为忙于其他事务，关云天把这件事都快忘了。
    “是这样，听说贵公司招聘管理人才，我们想知道你需要哪方面的管理人才，有没有具体条件？”
    （本章完）

第39章 必由之路（1）
    “哦----，这个，我还没有想得很具体，电话里几句话也说不清楚，如果可能的话，咱们最好面谈。”关云天道。
    “也好，如果你时间紧张，我们过去找你。”不愧猎头公司，真是服务到家了。
    三天后，果然有两名外地人来到昌达公司门口，说明来意后，门卫准许进入。顺利找到总经理办公室，来人进屋后自我介绍道：“我们是四海人力资源公司的，想必你就是关总？”
    “哦，咱们前天通过电话，二位请坐。”关云天要跟客人沏茶。
    “关总，你别忙乎了，我们今天来见你，主要是想知道贵公司对管理人才的具体要求。”
    “有朋自远方来，不亦乐乎！你们再讲究工作效率，大老远来找我，总得先喝杯茶呀！”关云天招呼两位客人在茶几旁边的沙发坐下，他给客人沏好了茶，随后，拉把椅子坐在客人对面。
    “多谢关总，请谈谈贵公司的大致情况和你们对管理人才的具体要求。”
    关云天向来人介绍了昌达公司的现状和下一步规划，“我们需要一名懂得现代企业管理的经理人员。”
    “关总，你能说的再具体一点吗？比如对性别、学历、经历、年龄等，有什么要求？”
    “昌达公司是一家制造业实体企业，现在规模中等，在不远的将来，公司会发展成为大型企业。首先，我们需要的经理人必须有管理实体企业的经历；第二，我们对经理人的性别、学历和年龄没有具体要求，只要你们觉得对方能胜任就可以。另外，我是第一次办这种事，没有经验，如果有了合适的人选，请你们透露一下大致薪酬。”关云天道。
    “关总，下一步我们会根据你提这些要求，在国内外给你们物色合适人选，一旦有了目标，第一步我们会把对方的基本情况传给你，如果你有意向，第二步安排双方接触面谈，经过双方充分沟通，在彼此都认可的前提下，第三步签订聘用合同，这就是我们的工作程序。我们今天来这里，还想把中介协议签了，关总你觉得可以吗？”
    “当然，不签协议，你们怎么开展工作呢？这我理解。”
    客人从公文包里拿出一份4a纸打印的协议书，在上面填了一些内容，然后递给关云天。
    “关总，这是中介委托协议，你请过目，如果认为没有问题，现在就可以签署。”
    从头到尾看了一遍，关云天认为双方的权利义务协议上都规定的很清楚，他当场就在协议上签了字，并让办事员盖上了单位公章。
    决定对外招聘高管人员，并不是关云天的突发奇想，一方面，昌达公司规模在不断扩大，事情越来越多，靠关云天自己，他根本管理不过来，尤其是即将实施的新项目，一旦开工，以目前企业的人力资源状况，关云天根本无暇顾及。
    另外，有关书籍和上次参加管理培训的课堂上，都对民营企业的家族化管理多有诟病，联系到这两年周媛媛去公司胡乱参合的事实，关云天认为，昌达公司的管理正规化和现代化是当务之急，否则，任
    （本章未完，请翻页）
    由家人或亲属在企业里指手画脚，非把企业搞乱不可。
    引入职业经理人，不仅可以消除家族化管理的弊端，还有利于在企业建立现代管理体系。
    表面上看，聘用职业经理人管理企业，每年要付出一笔高薪，似乎增加了管理成本，但关云天认为这样做是非常值得的，如果通过职业经理人完全革除了家族化管理的弊端，使企业的效率得以提高，增加这点管理成本就不值一提了。
    企业要想发展壮大，管理必须正规化和现代化，从中外成功企业的经验不难看出，引入职业经理人是必由之路。
    时间过去了近两个月，四海人力资源公司给关云天发来传真，向他提供了五名候选人的情况。关云天非常重视，在征得四海公司同意的前提下，跟五位候选人逐一通电话，他开诚布公地把昌达公司目前的状况跟对方做了详细介绍，关云天觉得这样有利于双方加深了解，在公开透明的基础上进行双向选择。
    几天以后，其中的两位候选人主动放弃应聘，因为他们有合约在身，短期内无法离开目前供职的单位。
    经过进一步了解沟通，在其余三名候选人中，一位离校不到三年，关云天认为对方实际工作经验不足，另一位可能认为昌达公司规模不够大，好像对加入公司管理团队的态度不甚积极，对这两位人选，关云天主动放弃了。
    最终留下的这位，休完产假在家待业一年多了，但她的履历最符合昌达公司的要求----密西根大学ba毕业后，曾在陶氏化学（中国）有限公司供职五年，从中层管理人员一路做到公司高分子材料分部的高管，休完产假后，也许觉得身体有些疲惫，恐怕适应不了外资企业的工作节奏，就没有再回陶氏公司的愿望。
    密西根大学的ba招牌倒在其次，关云天特别看中对方从中层管理人员做到部门高管的履历，他认为这种从基层一步步爬到顶端的经历太难得了，绝大多数高管人员都缺乏这样的经历，所以，他们有时候的管理方式和决策，不免脱离实际，如果有基层工作经验，情况就大不一样。
    关云天让四海人力资源公司安排时间，他想跟对方面谈，尽快把事情定下来。
    中介机构将见面地点定在本省省会的悦来酒店，因为四海公司和要见的人都从外省赶来，关云天提前一天到达这家五星级酒店，并定下了三间套房。
    入住的第二天上午十一点左右，关云天接到中介公司经办人打来的电话，告知他们已经下了飞机，正在赶往市区的路上。
    接近十二点半，关云天在房间里听见敲门声，他快步走去拉开房门，门外站着一男一女，前面的男士是中介公司的业务主办邱经理，上次在昌达公司已经跟关云天见过面了，后面的女士，一定就是关云天要见的人。
    关云天热情地招呼道：“邱经理，一路辛苦了，你们请进！”并站在靠墙边，伸手做了请的手势，把客人们让进屋。
    “关总，这位叶佳怡女士，估计你们已经通过多次电话了。”寒暄过后，邱经理把旁边的女士介绍给关云天。
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    “你好，叶小姐！以前是只闻其声，不见其人，今天终于见面了，我代表昌达公司欢迎你的到来！”两人同时伸手相握。
    “是的，咱们已经通过几次电话，幸会关总！”标准的普通话，口齿清晰，嗓音圆润。
    关云天用几秒钟时间大致打量了眼前的女士，叶佳怡中等偏上的身材，白皙的脸庞，比例协调的五官，浅褐色略微卷曲，长度及肩的头发披散在脑后，身着剪裁合体的深灰色西式套装，脚上是一双黑色锃亮的半高跟鞋，一尘不染。
    尽管豪华套间足够宽敞，但房间里毕竟不是谈工作的地方，关云天建议道：“邱经理，叶小姐，我已经给你们预定了房间，就在隔壁和对面。现在已经到了午饭时间，你们旅途劳顿，回房间先放下行李，然后咱们去酒店的餐厅就餐，下午休息，晚上给你们接风，明天上午正式谈工作。我这样安排，不知是否合适？”
    “关总想的太周到了！这样的安排我没有问题，叶小姐觉得怎么样？”老邱道。
    “哦，这个----，那就是说今天整个一下午都无事可干，这样好像有点浪费。要不这样吧，午饭后稍事休息，咱们下午谈工作，我们明天一早赶回去。关总，你认为这样可以吗？”叶佳怡道。
    “当然可以！叶小姐办事真是高效率，就按你的意思办，这是你们的房间门卡，先把行李放下，二十分钟后，咱们在酒店二楼的餐厅见。”
    老邱和叶佳怡拿着门卡去了各自的房间，从刚才有限的几句交谈中，关云天感觉到这个叶佳怡不但很有主见，而且敢于表达自己的见解。
    利用这二十分钟，关云天找到酒店主管，租用了酒店的一间小型会议室，用做下午的会谈场所。
    午餐只是一顿便饭，很快就结束了，临回房间前，关云天告诉老邱和叶佳怡，下午三点半，在五楼最东侧的小型会议室见面。
    回房间休息了一会儿，下午三点过，关云天提前到达五楼东侧的小型会议室，作为主人，他提前到达，一是出于礼貌，另外他请酒店服务员准备了茶水，还买了一些水果摆放到会议桌上。
    三点二十五分，老邱跟叶佳怡准时出现在会议室门口，“关总早到了呀！”老邱道。
    “没有，也就提前了十来分钟，你们两位请坐。”关云天示意两人在他对面就坐。
    作为中介方，入座后，老邱先说话：“关总跟叶小姐此前数次通话，虽然未曾见面，通过电话交谈，应该说彼此已经有了相当的了解。咱们今天见面的目的，为的是进一步增进了解，并把有关细节敲定下来。尽管在以前的资料和电话交谈中已经知道彼此的情况，但根据惯例，见面后的第一件事，还是双方做自我介绍。毕竟面对面介绍各自的情况，显得正规庄重，可信度更高。”
    关云天把昌达公司的现状和公司发展历程，以及近中期发展规划向来宾做了介绍，也提及了自己进入职场的过往经历。在叶佳怡介绍了自己的职场经历之后，双方进入了自由提问阶段，这才是今天见面的主要目的。
    （本章完）

第40章 必由之路（2）
    “叶小姐，恕我冒昧，你以前已经做到了陶氏化学的部门高管，请问你为什么不愿再回去呢？”关云天问。
    “没关系，还有别人也曾向我问过这个问题，情况是这样的，我在陶氏公司做了四年多，不到五年，由于家庭原因，离开那里在家休养了两年，陶氏公司高层曾问过我的意愿，我对回陶氏兴趣不大了，究其原因，我怕自己的身体状况不适合那里的工作节奏。”叶佳怡解释道。
    “叶小姐，以你在职场的经历，你对国内企业和外资企业的工作节奏有什么看法？”关云天道。
    “毫无疑问，国内企业节奏较慢，外资企业节奏很快，效率较高。”
    “请问你认为造成这种结果的原因是什么？”
    “我的看法是国内人力资源丰富，工资低，用人多，环节多，节奏自然就会慢下来。”叶佳怡分析道。
    “也就是说，在劳动力资源丰富的情况下，节奏慢是必然的？”
    “关总，我不这么认为。”叶佳怡观点明确。
    这样的问答犹如一场面试，关云天提出的问题来自于自己对企业现实的观察与思考，叶佳怡是毕业于密西根大学的ba，在校期间，课堂讨论和课后作业，案例分析很多，而且绝大多数都跟实际情况密切相关，所以她对关云天的问题不但有问必答，而且常常包涵自己的独特见解。
    难得遇到这样有共同语言的对话者，关云天继续讨论的兴趣陡增，“叶小姐，在你看来，国内企业是否应该在兼顾就业和提高效率方面找到平衡点？”
    “当然。虽然我接受教育和入职以来，一直待在讲求效率的环境，但面对国内情况，那样的节奏是不现实的。首先，劳动者素质不同，另外，劳动力市场差距很大，但这并不意味着国内企业就没有提高效率和加快节奏的必要，因为早晚要参与国际竞争，低效率和慢节奏在国际竞争中是没有任何取胜机会的。”
    “你的意思，国内企业也要根据自身情况，逐渐加快节奏，把效率提高？”
    “对，那是终结目标，但要根据实际情况，一步步实现。”
    “叶小姐，请问你对国内企业，尤其是民营企业面临的管理问题，与企业规范化管理需要的现代企业制度之间的现实差距有什么看法？”
    “这个问题以前在课堂上也曾讨论过，其实，这不仅是国内企业面临的问题，即使在欧美，在一百年前的现代企业制度处于萌芽状态时期，他们也面临过同样的问题，只是受传统文化的影响，国内企业面临这方面的情况更加严重一些。我认为这个问题跟前面谈到的兼顾就业与效率有些类似，只不过对企业来说，更为紧迫。”
    “你能说的具体一点吗？”
    “家族化管理一个最大的弊端，就是企业内部充满了裙带关系，影响工作效率是小事，关键是阻碍企业的发展壮大，企业发展到一定程度，如果这个问题不解决，企业就会像宇宙中一颗燃烧殆尽的恒星，自然坍缩，然后成为一个黑洞。”
    “叶小姐，你这个比喻既形象，又可怕。”
    “但却是活生生的事实！现实中类似的例子很多，国外那些
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    百年企业，无一不是把这个问题解决的很好，相反，那些怕外人参合的企业，几乎没有寿命长的。”
    “道理确实如此，你认为如何才能解决这个问题？有没有捷径？”
    “首先，企业得有解决问题的主观意愿，如果企业经营者自我感觉良好，根本就不想解决问题，那就另当别论；其次，解决问题的方法，不外乎引入现代企业管理制度，把企业经营权和所有权分开；第三，解决问题不要急于求成，要循序渐进，毕竟中国特色，要想企业所有者一步到位完全放弃经营权，很多人在思想上不一定放得下。另外，解决这个问题没有任何捷径可言。”
    相互交谈了一个多小时，关云天问了最后一个问题：“叶小姐，我们那个地方是县城，你一直生活工作在大城市，如果要去小城市工作，请问你有思想准备吗？”
    叶佳怡莞尔一笑，“关总考虑问题很全面，不过你尽管放心，作为职场人士，生活中的小事不会成为工作中的障碍。”
    在一旁的四海中介公司邱经理见时间不早了，他提醒道：“叶小姐，在福利待遇和薪资方面你有什么进一步的要求，也可以跟关总讨论。”
    “福利待遇和薪资，在以前跟关总的电话沟通中已有过讨论。”叶佳怡似乎不愿在这种场合讨论有关问题。
    “没关系，以前没想到的，即使签订了正式合同，今后还可以提出来。”关云天在这方面绝对是个大方的人。
    看见双方相谈甚欢，老邱认为这桩生意已经铁板钉钉，他想趁热打铁，“关总，如果你们觉得沟通已经足够，现在能不能把合同签了？”
    “这个----，我没有问题，不知道叶小姐还有什么需要进一步了解？”
    叶佳怡本就是个办事效率极高的人，她见关云天也非常敞亮，便答应当时签订聘用合同。
    当天晚上，关云天在酒店设宴，对叶佳怡表示欢迎，因为一旦签订聘用合同，四海公司就算完成了任务，对老邱算是欢送。
    第二天上午，老邱和叶佳怡乘飞机各自返回，临别时叶佳怡跟关云天商定，她回家做些准备工作，一个月后去昌达公司上任。
    在主管工业的宋副县长协调下，昌达公司年产六十万套车用子午胎项目用地很快获得开发区管委会批准，为了给企业发展预留空间，关云天在申请项目用地时，还把征地面积扩大了一倍。
    根据自己的经验，李长津向关云天建议，六十万的总规模，分三期工程，每期建设年产二十万套子午胎生产线一条，这样既比较稳妥，一次性投资又不至于太大，还会减轻企业面临的资金压力。李长津是轮胎行业的技术专家，他的建议自然会得到关云天的采纳。
    新项目的建设资金和项目用地已经得到落实，技术引进方面，跟省橡胶设计院早就签订了意向协议，只待关云天一个电话，对方马上就可以开始工程设计。
    关云天考虑再三，他认为新项目已经准备了一年多，现在各项条件都已具备，是该开始实施了，为此，关云天跟李长津专程去了一趟省橡胶设计院，正式签订了技术引进合同。
    李长津
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    提醒关云天，跟帘子布生产相比，轮胎制造的技术要求更高，建议他在职工招聘和人员培训方面最好尽早着手。
    项目准备过程中，其他方面关云天都想到了，唯独忽略了新项目的用工情况和生产管理方面的人员配备。
    李长津的及时提醒，让关云天顿时紧张起来，新项目就快开工建设了，人员配备还八字没有一撇，在行事缜密的关云天身上，还是第一次出现这种情况。
    关云天自己检讨，发生这样的疏忽是很不应该的。但平心而论，每天面临很多事情，昌达公司所有重要事务都需要关云天亲自处理，任何人每天的时间都只有二十四小时，纵然他的能力再强，精力再充沛，俗话说，浑身是铁能打多少钉儿？公司现在能担大任的人只有关云天自己，通过这件事，他更加坚定地认为，招聘叶佳怡的决定是非常正确的。
    好在时间还来得及，关云天试图以最快的速度解决这个问题，他想起来了，自己的十多名中学同学都在几家轮胎公司打工，其中那个叫大刘的老同学，还是一家轮胎公司的车间主任，关云天决定尽快跟这些同学见面。
    翻出了大刘的电话号码，关云天直接把电话打到对方的车间办公室，接电话的是位女士，“请问你找谁？”
    “我找你们的车间主任大刘。”
    “请稍等。”对方并未挂断电话，几分钟后，电话重新接了起来，“喂，请问谁找我？”
    “大刘，老同学，我是关云天！”
    “关总！老同学，你找我呀，有事吗？”
    “没事儿，咱们这帮同学是不是又有一年多没见面了，要不你联络一下，抽时间聚一聚？”关云天道。
    “老同学，哪次聚会都是你买单，同学们觉得不好意思啊！聚会当然太好了，要不实行a-a制吧？”
    “嗨，吃顿便饭，有什么不好意思的？咱们不是老同学嘛，谁跟谁呀？a-a制显得多俗气啊！这事儿就别再计较了，你负责跟他们联系就行了。”
    “那好吧，时间定在哪天？我们都是闲人，下班后啥事儿没有，你事情多，大忙人，一定要抽你的空，千万别因为聚会耽误你的工作。”大刘道。
    “今明两天都行，你抓紧时间跟其他同学联系，然后把人数告诉我。”
    下午三点过，关云天接到大刘的电话，得知近一两天能来参加聚会的同学只有十来个人，他当即告知大刘，聚会就在当天晚上，还在上次聚会那家饭店，晚上六点半，不见不散。
    关云天提前预定了一间能容纳十五人的包间，傍晚六点过，他提前到达，参加聚会的同学们随后也都陆续到来。
    作为东道主，关云天当然要在主人的位置就坐，他特意把大刘安排在他对面的座位上，那是副主陪的位置，以前同学聚会从来没有这么安排过。
    因为按人头定标准，不一会儿菜品就上齐了，服务员跟每人面前的杯子倒满了酒，关云天照例举杯提议，为老同学们的相聚而干杯！
    酒过三巡，关云天再次向同学们举杯敬酒，然后道：“各位，今天邀请大家欢聚一堂，除了叙旧拉家常，我还有一事相求。”
    （本章完）

第41章 待遇问题
    “关总有事尽管说，谈不上相求，只要同学们能做到，绝不会推脱。”大刘是一家大型轮胎公司的车间主任，在这帮同学中算是混的最好的，同学聚会时，常常代表大家表态。
    “下一步，我有个新项目马上就要开始建设，属于再次跨行业经营。”关云天道。
    “哦，昌达公司又有新项目了？我们能帮你什么呢？”
    “你们知道我的新项目是哪个行业吗？”
    众人摇头，“你又要进入那个行业？”
    “我们准备进入轮胎制造行业，目前万事俱备，马上就要动工建设了。”
    “哦，你们公司要进入轮胎行业？现在的帘子布不是做的很好吗？”同学们多是不理解。
    “大家有所不知，轮胎行业属于特殊的汽车配件，这项产业可以做的比较大，将来的发展空间也不小，所以昌达公司决定涉足这一产业。”关云天解释道。
    “关总做事既勇于开拓，又稳妥谨慎，我相信你的决策自有道理，我只想问问，你要我们怎么帮你？”大刘道。
    “目前，项目的其他条件都具备了，唯独人员配备还没有着落，在座的各位都在轮胎公司上班，不知将来能不能帮我推荐一些生产操作和管理方面的人选？”
    同学们并未马上回应，沉默了一会儿，有人问：“不知你的公司具体需要哪方面的人？”
    “生产管理和岗位操作工都需要。”
    “关总，你们的项目准备做多大规模？”大刘问。
    “总规模是年产六十万套子午胎，计划分三期建设，每期二十万的生产规模。”
    “这样说来，除了生产管理，车间操作只需招聘少量熟练工人，作为将来生产班组的带班班长，其余操作工从社会上招聘就可以了。”
    大刘是一家轮胎公司的车间主任，这方面他有非常丰富的经验，关云天今天组织聚会的目的，就是想听听在轮胎企业上班这些同学的意见，尤其想听大刘的建议。
    “按你的说法，绝大多数员工只能从社会上招聘，这些新职工的熟练程度怎么解决呢？据说轮胎制造颇具技术含量，如果通过岗位培训，这些新职工需要多长时间才能上岗操作？”关云天对员工素质历来重视。
    “轮胎制造的确包涵较高的技术含量，但也不是多么高深难懂，不易掌握，毕竟有一套相当成熟的操作规程，只要通过岗位培训，每个班组配备熟练工人带班，掌握起来并不是多难。我觉得你可以尽最大可能吸引其他公司的熟练员工来昌达公司，但要想招聘到全部的熟练工人，恐怕不太现实，毕竟你们是这个行业的新面孔，外界对昌达公司还缺乏了解。”大刘直言道。
    “嗯，就算普通操作工从社会上招聘，大刘你刚才提到的每个班组需要的熟练工人从哪儿来？我也不可能去每家轮胎公司大门口贴招聘广告呀？”
    桌上的老同学们再次沉默不语，关云天不知道他们是怎么想的。
    “各位，今天咱们是同学聚会，这里说的话，
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    议论的事，如果自己跟这些话题有关，当然无所谓了，要是这些话题跟自己无关，我希望把今晚谈论的内容留在这个房间里，不要传到外面去，免得给别人带来麻烦。”
    关云天顿了顿，继续道：“可能你们早已猜到，我请你们帮忙，无非就是想邀请各位去昌达公司帮助我们做新项目，说白了，我想挖人。大刘所说的每个班组配备的带班班长，我想让你们帮我解决，这里我向大家作个承诺，原来在别的公司做普通操作工的，到我们那里做班组长，原来是班组长的，到昌达公司做中层管理人员，至于大刘，我想邀请你做我们的生产经理。”
    听了这番话，同学们好像并没有表现出多大的兴趣，这让关云天有些失望，同学之间，每年的聚会都是关云天买单，到了需要他们出力帮忙的关键时候，这帮小子难道要当缩头乌龟？
    气氛一时出现尴尬，有位中学时跟关云天关系最好的同学打破沉默，他清了清嗓子，“关总，我们都是靠打工挣钱的人，当面说这话你也别笑话我们，去你公司上班绝对没问题，但养家糊口终归需要钱，说到底，还是个待遇问题。”
    关云天恍然大悟，“嗨，我连你们的职务安排都考虑到了，薪资待遇岂能没有考虑？无论如何，怨我，尽管想到了却没有说出来，也是我的疏忽。”
    “我们也没有过分要求，但至少不能低于原公司的薪资水平，毕竟同学一场，你平时对大家又这么好。”这位同学倒是直率。
    “同学一场不假，平时喝酒吃饭更不算事儿，但亲兄弟也要明算账，事情该怎么办就得怎么办，再好的同学也不能含糊。刚才说了，大家如果愿意去昌达公司工作，职务普遍上升一级，至于薪资待遇，至少比你们原公司提高百分之十。”对于同事和下属，关云天历来慷慨。
    关云天这么一说，其他人反倒觉得不好意思，“关总，不要提高百分之十，工资水平跟我们原公司一样就行了。”
    “我已经请教了有关专家，在轮胎制造行业，人工费只占产品总成本的百分之十左右，如果薪水提升百分之十，在其他环节跟同行一样的情况下，轮胎的总成本最多上升百分之一。也许大家有所不知，昌达公司把帘子布的生产成本做到了同行业全国最低，尽管现在还没有完全进入轮胎行业，但我有足够的信心把生产过程中的其他环节控制好，完全可以消化掉因为薪资增加而提高的百分之一生产成本。”
    “关总把话说到这个份上，大家还有什么疑虑吗？”这位同学往桌上环视一圈。
    “既然关总需要我们，到时候那就过去吧。”众人先后表态。
    这一阵大刘没有说话，关云天想知道他的想法，大刘是现成的高管人选，说实话，其他同学还没那么重要，必须把大刘挖过来，“老同学，你怎么样？能从现在的公司出来吗？”
    在这帮同学中，除了关云天，就数大刘最聪明，要不其他人都是普通操作工，最多混个班组长，唯有大刘做到了车间主任的位置。不过，大刘这人有个特点，就是不愿操心，愿意安于现状，缺乏进取精神，他知道去关云天的昌达公司会受到
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    重用，但他认为到一个新单位，麻烦事必然很多，即使多挣钱，也不如原单位舒服，所以，他对关云天的邀请和承诺并没有表现出特别的兴趣。
    大刘脸上露出一丝不易察觉的表情，“关总，你的公司需要我，作为老同学，我没法拒绝。”
    “去吧，到我那里管生产，人尽其才，当了这么多年的车间主任，也该往上升一级了。”
    “嗨，你也知道，我这个人没有远大抱负，对当官没有兴趣，只想把该我干的事做好就行了。”
    “这回就得麻烦你了，过去帮帮我。”关云天索性把话说定，免得大刘推三阻四。
    “我不是说了嘛，老同学的邀请，没问题。需要我们什么时候过去，你得提前告诉，因为向公司辞职都要提前打招呼，一般职工需提前一个月，我要提前两个月提出书面申请。”从内心讲，大刘还是有些不情愿。
    “时间嘛，我现在还说不准，不过放心，不会让你们为难，我会随时跟你们联系。”
    敲定了这件事，关云天终于松了一口气，有了这些老同学助阵，到时候设备和生产调试就会顺利得多。
    一个月后，叶佳怡从外省飞来，关云天亲自去省城的机场迎接，当天安排她在县城的宾馆休息，晚上，关云天为叶佳怡举行了欢迎宴会，除了他自己，还有昌达公司财务科长和办公室主任作陪，另外，关云天还邀请了林楠和杨倩出席。
    叶佳怡从当晚出席酒局的人数和人员组成做出判断，她认为昌达公司跟一般国内企业有所不同，根据她的经验，如果对方是国营或集体企业，出席这样的场合，远不止四五个人作陪；要是民营企业，出席人数也许不多，但基本都是家族成员。
    当晚的宴会上，只有关云天跟叶佳怡比较熟悉，其他人第一次见面，交谈不多，基本没有喝多少酒，一个小时左右，酒局就结束了。
    第二天上午，关云天安排司机把叶佳怡接来公司，就在他的办公室，跟叶佳怡举行了第一次正式的工作交流。
    “我先介绍一下对你的职务安排，你暂时担任昌达公司常务副总经理，也就是公司的二把手；过一段时间公司要成立董事会，由你出任公司总经理。这样的安排，不知是否恰当？”关云天对这位团队新成员非常尊重。
    “关总，这样的安排跟双方的预期一致，我具体负责哪些工作呢？”叶佳怡急切地问。
    “工作的事不着急，先把这几件事交代清楚了，再谈分工负责的领域不迟。首先，如果你对职务安排没有异议，那你就是昌达公司的叶总了，马上就改称呼。第二，生活起居方面，如果你愿意住宾馆，公司就为你包下宾馆房间；要是你愿意住民居，公司为你准备了两室一厅的公寓楼，不知叶总喜欢哪种方式？第三，出行和上下班，公司为你准备了一辆专车，知道你会开车，如果你愿意自己驾驶，这是车钥匙，现在就给你，要是你不喜欢自己开车，公司可以为你配备专职司机。”
    叶佳怡笑了笑，“还有吗？你们考虑得太仔细了！”
    （本章完）

第42章 耳目一新
    “生活第一，工作第二嘛，何况你独自一人到我们这里工作，公司为你考虑仔细一点也是应该的。还有，如果你愿意住公寓楼，公司打算为你配备一名家政，事实上就是公司内部的一名女职工，为你做饭，打扫卫生。”关云天诚恳地说。
    “关总，多年的学习和工作经历，我早就锻炼出了独来独往的生活习惯，还在读书期间，我就独自一人生活，这对我不是问题。至于住宾馆还是住公寓，我想还是住公寓吧，一来方便，二来节省，家政就用不着了，请关总放心，没有家政我也不会让自己饿着，卫生照样会打扫的很干净，到时候还会邀请你们去家里做客。”
    叶佳怡有多年的国外生活经历，生活自理能力毋容置疑，这一点真用不着关云天操心。
    “车呢？你自己开，还是配备专职司机？”
    “为了方便，上下班或在一二百公里范围内我自己开，出远门才带司机。”
    “那好，这是车钥匙，你拿着，车在五号车库。”
    关云天从抽屉里取出车钥匙递给叶佳怡，这是一辆崭新的“丰田佳美”，刚挂上车牌，即使放眼整个富源县城乡公路上行驶的车辆，这辆车也算档次较高的，关云天自己乘坐的那辆“普桑”，跟这辆“丰田佳美”比起来，更是差了不止一个档次！这种车在华源市根本买不到，是关云天托省城一个专营进口车辆的朋友购买的。
    “另外，如果你住公寓，屋内的家具已经配备了一些，明天让办公室工作人员和财务科长陪你去百货大楼，你再挑选一些自己喜欢的家具和用品。”
    “关总，居家用品还是由我自己慢慢添置，现在该谈谈工作分工了。”
    关云天对日常细节的周密安排，让叶佳怡过意不去，她希望更快投入工作状态，免得关云天为这些小事分散精力。
    其实工作分工很简单，作为常务副总，叶佳怡负责公司的日常管理，分管公司办公室、财务科、劳资人士科等部门，关云天不在公司时，叶佳怡代行总经理职务。
    在当天上午十点多召集的一次中层以上管理人员会议上，关云天把叶佳怡介绍给全公司的管理人员，并在会上宣布了对叶佳怡的任命决定和具体分管的部门。
    关云天希望叶佳怡不必着急进入工作状态，建议她先熟悉全公司的情况，虽然以前也对她详细介绍过，但关云天认为那代替不了叶佳怡的亲身感受。通过观察了解，关云天更希望叶佳怡对昌达公司的管理现状提出自己的意见和建议。
    毕竟在世界五百强的企业工作过，又有密西根大学商学院ba背景，叶佳怡只用了一个星期时间，就把昌达公司的全部情况摸得一清二楚，并提出了自己的一些见解。
    新项目一期工程终于开工建设了，关云天又回到了自己的办公室，叶佳怡把订在一起的六七页打印纸递给关云天，“关总，这是我对公司现状的观感，还有我的一些建议。”
    关云天接了过去，“好，让我看看。我想听听你的见解。”
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    “总体而言，昌达公司的情况比我想象的要好得多，看来关总一直重视公司的管理。”叶佳怡在关云天对面的椅子上坐了下来。
    “这是溢美之词，我想听的不是这个，你的见解呢？”
    “如果昌达公司只想做一家本地区的大型民营企业，保持现状就很好。要是关总有更高目标，公司需要改善的地方也不少。”
    “邀请你加入我们的团队，公司的目标当然不会满足于现状。我们知道公司存在不少问题，但不识庐山真面目，只缘身在此山中。”关云天起身沏了一杯茶，放到叶佳怡面前。
    “先别提生产和后勤部门，仅就我分管的公司办公室、财务科和劳资人事科，我认为有些方面需要进一步完善。”
    “愿闻其详。”关云天做了个请的手势。
    “比如说公司办公室，现在的职能仅限于收收发发，上传下达，最多有时帮助起草个通知决定之类的文案，我认为在公司没有公关部门的情况下，办公室应肩负一些公关职能，在没有行政机构的情况下，办公室还应该肩负一些行政机构的职能。”
    关云天点头称是，觉得言之有理。
    “不知道迄今为止昌达公司的融资活动是怎么展开的？在正规企业，财务部门不仅是成本核算机构，更是企业融资的承办主体。我知道在国内绝大多数企业，特别是民营企业，老板成了企业融资的主要力量，这是不正常的，企业主要负责人应该把精力用在谋划企业的规划发展上，而不是为了融资，整天跟在金融机构后面转悠。”
    叶佳怡讲到的这个问题，关云天深有体会，昌达公司的每一笔贷款，都是经过他的努力得到的，为此，他把绝大部分精力用在企业融资上，说实话，真正花在企业管理和考虑长远发展的精力并不多。
    “哦，你是说让财务部门成为融资主体，这也可以？”关云天对此感到新奇。
    “财务部门应该成为融资主体，这是职能部门的职责，这样说并不意味着老板可以对企业融资不闻不问，只要你愿意，随时可以介入融资活动。”在这方面，叶佳怡对国内企业的实际情况还不完全了解，实际上民营企业的融资，几乎全靠老板在银行的人脉。
    关云天觉得，让财务科的人去金融机构融资，这不太现实，“可是，财务科一般不跟金融机构打交道，国内的融资讲究人脉关系，他们平时不怎么交往，需要融资时，我怕财务科的人完不成这个任务。”
    “关总的意思我明白，不就是银行贷款讲关系吗？银行贷款只是融资的方式之一，属于狭义融资，广义融资除了银行贷款，还包括证券市场和民间借贷，还有债券发行，都属于融资范围，如果需要类似融资，就必须让财务部门参与，甚至由财务部门主办。至于银行贷款的人脉关系，只要让财务部门参与进来，这样的关系他们也会逐渐建立起来。”
    叶佳怡哪里知道，这样的人脉关系完全是通过利益交换得来的，不经过推心置腹的交往，要跟金融机构建立起牢固的关系，
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    那只是一厢情愿。
    “除了这些，人事劳资部门呢？你有什么建议？”
    “关总，公司现在的人事劳资部门除了管职工登记造册，工资奖金加班费，还有什么职能？”
    “目前他们的作用就是这些，除此之外，你认为人事劳资部门还应该肩负别的任务吗？”
    “不用说，昌达公司的用人计划也是关总自己操心，在发达国家的大企业，公司需要什么样的人，需要多少人，什么类型的，基本都是由人力资源部门向领导层提出计划和建议，董事会讨论通过后，一般也是由人力资源部门实施招聘或引进。除非个别特殊人才，需要董事长或总经理亲自出面，通常情况下，公司领导不愿操这份心，实际上也用不着他们操心。”叶佳怡在陶氏化学做过部门高管，她对这方面情况非常了解。
    “但是国内企业的老板们很难这么洒脱，但凡大事，没有不是亲力亲为的。”就在前几天，关云天还在为新项目的职工招聘伤脑筋，好说歹说，总算让他那几个在轮胎公司打工的中学同学答应到时候过来帮他。
    “所以，国内的老板们更累更忙，因为你们大事小情都得亲自过问，似乎地球离了自己就不转了，结果把自己累得半死，还没有精力考虑企业未来的发展大计，公司职能部门的人却在办公室闲得无聊。国外那些大企业老板每年都有一定的休假时间，关总，请问你一年的休假时间有多少天？”
    “不瞒你说，我没有节假日，甚至没有周末。”
    “这样长期超负荷运转，身体很容易出问题，建议关总逐渐把权力下放给公司的各个职能部门。你不要害怕他们干不好，担心他们没有责任心，如果哪个部门真干不好，说明用人有问题，当事人能力有限，一旦出现这种情况，那就毫不犹豫地换人，让那些有能力的人来做，中国这么大，什么样的人找不到？责任心用公司制度来要求，任何一件事都要责任到人，没能按时按质按量完成，没有正当理由的，一律按制度处罚。只要做到严格要求，透明公正，就没有人敢不尽职尽责。”
    叶佳怡毕竟在世界五百强企业做过部门高管，她的视野和见解的确令关云天耳目一新，归纳起来，其实就是两点，第一，放开手脚，用有能力的人，第二，企业管理不是人管人，而是制度管人。这些观念在跨国公司中早已扎下了根，但在国内的民营企业，听起来都觉得新鲜，要完全接受这些理念，不是那么轻而易举的。
    即使对于关云天这种受过高等教育的企业老板，他完全赞同这些观念，但要全盘接受，他认为需要一些时间。
    自从听取了叶佳怡的建议，虽然没有做到完全把权力下放到公司职能部门，但在实际工作中，关云天有意朝着那个方向去做。比如跟银行打交道，在谈判和应酬环节，关云天特意带上公司财务科科长；另外，他决定把人事劳资科改名为人力资源部，在准备招募新项目的各级员工时，关云天让人力资源部全力参与其中；对于公司办公室，关云天赋予其新的职能，让他们充当公司规章制度执行者的角色。
    （本章完）

第43章 令人困惑
    除了叶佳怡点名的几个部门外，关云天把公司其余部门也进行了调整，同时下放了权利。就连正在进行的新项目建设，也根据叶佳怡的建议，实行了项目负责人制，一般情况下，关云天不再过问项目的具体情况。
    这样一来，肩上的担子少了，关云天确实感到轻松不少，以前从来没有节假日星期天，这回每个星期日至少可以在家休一天，连妻子周媛媛都感觉奇怪，用好奇的眼光看着他，“自从跟你结婚，就没见你休过礼拜天，现在企业大多了，怎么还有时间在家休息了？”
    “这有啥奇怪的，以前事情多，当然没有时间休息，现在肩上担子轻了，在家休个礼拜天，这不很正常吗？”
    “嘿！这我还是第一次听说，企业大了，事情反而少了，担子更轻了，里面不是有什么事儿吧？”周媛媛生性多疑，好管闲事，昌达公司从外省招聘了一位年轻漂亮的女经理，这么大的事，即使关云天不告诉她，周媛媛也完全有可能知道这件事。
    “媛媛，你第一次听说的事多了，你不知道的事更多，虽然企业比以前大，但管理效率提高了，我自然就轻松了，这有什么值得大惊小怪的？你怎么就看出了里面有什么事儿呢？”关云天没好气地说。
    “关云天，别以为我不在公司上班，就对公司的事一无所知，你可别忘了，秦桧那样的人还有三个朋友呢。”
    “说说看，你哪个朋友告诉你什么了？”
    “你拿我当三岁小孩吗？不用别人告诉我，谁不知道公司大了事情更多，你应该更忙才对，现在反而比以前更加轻松了，是不是新招聘的女经理在帮你处理公司事务？”周媛媛故作神秘，表情复杂地看着关云天。
    “你想多了，公司最近是对外招聘了一名高管，她有自己负责的工作范围，凭什么让人家替我处理公司事务？告诉你吧，我们不仅分工明确，互不干扰，而且按招聘待遇，她休双休日，我休星期天。”
    “关云天，你脑子里是不是进水了？高薪招来的人，你让她休双休日，拿你的公司当机关事业单位吗？”
    周媛媛虽然不在公司上班，她却随时关注着公司发生的事情，招聘叶佳怡这件事，半个月前就传到了周媛媛耳朵里，她想当面向关云天核实，又怕受到责怪，现在听到关云天亲口说出来，而且还给对方这么高的待遇，周媛媛觉得关云天一定是被迷惑了。
    关云天神情严肃地质问道：“周媛媛，你在说什么？”
    看见关云天铁青的脸色，周媛媛心里有点忐忑，“怎么，难道不是吗？工资待遇不说，你每星期才休一天，她一个企业招聘人员，凭什么休双休日？”
    “凭什么？需要跟你解释吗？公司的事用不着你操心，管好自己该管的事就行了！”
    “我哪件事没有管好？你倒是说清楚！公司的事怎么啦？难道我问一句都不行？”周媛媛越说越激动。
    “有你这样问的吗？动不动凭什么，你把我当成傻瓜，把别人都当成骗子，你是不是以为天下就你一个正常人
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    ？”
    “一个礼拜你才休息一天，招聘那个人却休息两天，这件事看起来就是难以理解，我问问难道犯法了？你的企业我怎么就不能关心了？”
    见周媛媛也不示弱，怕这样你来我往地吵下去让人听见笑话，关云天首先妥协道：“我不跟你吵吵了，愿意关心你就继续关心吧，反正你也是精力旺盛，喜欢到处打听事情。”
    “关云天，除非你心里有鬼，否则，怎么会如此排斥我对公司事务的了解？我可告诉你，休想背着我做什么见不得人的事！”
    “周媛媛，你心里能不能别这么阴暗？干嘛把别人都想得那么坏？我不跟你闲扯了，你爱咋想咋想吧。”说完，关云天一头钻进书房，任凭周媛媛在客厅如何唠叨，他也一言不发。
    关云天权力下放的举措，不仅自己感觉浑身轻松不少，公司各部门也骤然紧张起来，感到有事可做，但是，通过一段时间的运转，公司上下的工作效率反而有所下降，这让他感到困惑。
    聊起这件事，叶佳怡对这种现象也无法理解。一个很有代表性的例子，权力下放后，公司办公室对全公司除了副总级别的违规人员，具有行政和经济处罚的最终决定权，而不必经过总经理核准，一切按公司规章办就可以了。
    但是，自从权利下放到公司办公室，这两三个月的处罚决定比以前少多了，难道这段时间公司上下对规章制度的遵守突然变得比以前好多了？答案显然不是，究其原因，是办公室人员没有那样的魄力，害怕得罪人。既然违规行为受不到处罚，随之而来的，就是纪律涣散，工作效率下降。
    与此类似的现象在公司各部门科室均有不同程度地存在，关云天跟叶佳怡通过分析，得出的结论是权力下放到科室的方向完全正确，关键是执行人的能力不够。
    “这可怎么办呢？难道要我把已经下放的权力再收上来？”关云天显得很为难。
    “关总，已经下放的权力不能再收上来，一方面，这样做会给各部门造成公司决策不严肃，朝令夕改的印象，另一方面，新项目即将投产，再把权力收上来，别说你的身体是否吃得消，你就是每天二十四小时不停地工作，也绝对忙不过来。”叶佳怡劝阻道。
    “公司各部门的人员就是那些，他们的能力也就那个水平，咱们不能任其这样下去，时间长了我怕对公司工作造成不良影响。你还有什么更好办法吗？”关云天道。
    “不就是现有人员能力不够吗？关总，只要找到了产生问题的原因，解决问题总会有办法的。”叶佳怡倒显得不那么着急。
    “说说你的想法。”
    “按照你已经用过的方法，眼光朝外。”
    “你是说，面向社会，公开招聘有关人员？”
    “对，在企业内部挖潜已无可能的情况下，如果需要人才，就得面向社会招聘。当然，这可能又要让企业增加一部分人力成本，但这没有办法。”叶佳怡道。
    “增加人力成本不算什么，只要解决了相关问题，使企业效
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    率得到提高，增加这点人力成本完全可以消化掉。”
    “要是你有这个想法，我就不妨多说几句。根据这段时间的观察，或在实际工作中的接触，我也感觉到公司现有管理人员的水平普遍比较低，我认为以现有人员的能力，如果昌达公司继续发展壮大，这些人不足以担当起管理重任。”叶佳怡直言不讳。
    “哟，原来你早已看到了存在的问题，为啥没有早点提出来？”
    “新来乍到，我怕自己看问题不全面，所以，我认为还是等待时机成熟再提。”
    “你的意思，公司各部门的主要负责人都应该更换？”
    “那倒不必，但几个关键部门必须要有得力干将，另外，我还建议将现在的公司财务科，改为财务部，劳资人士科改为人力资源部，销售科改为销售部，成立公关部。在公司设财务总监，销售总监和技术总监，甚至还应该设人力资源总监。这些部门设置和人员配备齐全后，昌达公司将有质的飞跃。”叶佳怡娓娓道来。
    “哎哟，这些人员要想一步到位可不是一件容易的事！成立这些部门倒很容易，关键是需要有能力的人去领导，要是就跟现在一样，机构有了，但办事的人能力不行，也是枉然啊！”关云天为手下无人可用而发愁。
    “关总，这件事不可能，也没有必要一步到位，咱们现在可以物色人选，如果在附近找不到合适的人，那就面向社会招聘，等人员确定下来，再进行机构调整或成立相关的部门也不迟。”叶佳怡建议道。
    “那就好办了，咱们俩分一下工，最近新项目那边要调试设备，接着就是试产，可能我要把更多的精力放在那边，公司机构调整和设置，还有人员招聘等等事宜，由你全权负责。有什么问题，咱们可以随时沟通。”的确，新项目投产在即，关云天又得忙上好一阵子。
    “这样也好，工作上的事，我会定期向你汇报。”
    自从进入昌达公司，叶佳怡的感受是，虽然公司规模还不够大，也算不上很正规，但在国内的民营企业中，昌达公司算是不错的，看得出来，这家公司在管理方面，已经尽最大可能去家族化了。关键是作为老板的关云天，受过高等教育，对新观念新思维持完全开放的态度，乐于接受现代管理理念，这在国内企业的老板中很难见到。
    叶佳怡认为，企业要构建起现代管理构架，其他部门也许可以凑合，但企业的财务部、人力资源部和销售部，还有技术部，必须配备能力强的人，否则，现代企业管理制度的建立便无从谈起。
    纵观周围，以叶佳怡的视角，她认为从现有人手里面，挑不出具备担此重任的人选，她建议尽快对外招聘，关云天当即同意她付诸实施。
    在新项目进入设备调试一个月前，关云天提前通知大刘和那几个在橡胶厂打工的老同学，要他们陆续从原单位辞职，尽快来昌达公司报到，这是几个月前这帮老同学们向关云天承诺的，当时他们答应，等昌达公司新项目开工之时，老同学们将会过来助一臂之力。
    （本章完）

第44章 重大利好
    因为昌达公司承诺的工资待遇要高于其他橡胶公司，大刘等老同学们从原单位辞职时，还带过来四五十名很有操作经验的老员工，这五十余名从别的橡胶公司挖过来的老职工，成了昌达公司新项目的生产骨干。
    在新项目正式投产之前，关云天将昌达公司更名为昌达集团公司，同时成立帘子布分公司和橡胶轮胎分公司，任命大刘为橡胶轮胎分公司经理，车间主任和班组长也从这些富有轮胎生产经验的老职工中选拔。
    职工培训期间，技术转让方跟关云天商量，希望大刘和有操作经验的老职工参与进来，尽管培训新职工是技术转让方的职责，考虑到老职工参与其中的言传身教作用，关云天宁愿多付出一个月工资，也要让大刘他们提前一个月进入昌达公司。
    果然，在富有经验的老职工带领下，培训工作事半功倍，只用了两星期，几百名从未接触过轮胎生产的新职工，就有百分之九十五通过考核，取得了上岗证。
    随后的设备调试和试生产过程都很顺利，在甲乙双方的共同努力下，新项目比原计划提前了一个月正式投产。
    当初为了有利于培训新职工，关云天让大刘他们提前一个月介入，说起来那是为了配合乙方的工作，昌达公司相当于为大刘等四五十人多支出了一个月工资，有人认为不值得。
    现在提前一个月正式投产，这种项目一个月所产生的效益，岂是区区一二十万元工资所能比拟的！
    大刘等人带来的经验，使昌达轮胎分公司无论在生产还是销售环节，都少走了很多弯路，大刘还把他一个在原轮胎厂销售科做片区业务经理的亲戚介绍到昌达集团，这位小何经理成了昌达集团轮胎分公司的销售经理。
    随着轮胎项目的建成投产，反过来促进了集团内部帘子布业务的发展，帘子布这种竞争非常充分的产品，这几年市场早已饱和，几乎没有什么发展空间了。
    轮胎项目投产以后，需要大量的帘子布作为轮胎制造的辅助材料，这不仅为公司内部帘子布的生产销售扩大了范围，还为轮胎生产降低了成本，毕竟属于同一家公司，所需原料总比在市场购买要便宜不少，这反过来又为轮胎销售奠定了成本价格优势。
    这种原料--产品的上下游关系，在同行业中是难得见到的。
    一期工程投产后，正赶上汽车行业被列为国家支柱产业，这对与其配套的轮胎行业也是个重大利好！
    半年后，昌达集团轮胎分公司接连上马了二期和三期工程，在一年半的时间内，使其达到了年产六十万条车用半钢--全钢子午胎的生产规模，这个规模在国内同行业属于中上等水平。
    项目建成投产后，关云天与省橡胶设计院有关专家交流，对方认为轮胎行业要达到年产一百万条的规模，才算是比较合理的经济规模。
    不到两年时间内，把生产规模做到了六十万，即使在轮胎之乡富源县，这样的速度，这样的规模，也被人啧啧称道，关云天也有些踌躇满志的心态。但是，专家们的意见让原本有些飘然的关云天突然清醒了许多，他
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    就省橡胶设计院的意见向好朋友，也是橡胶轮胎方面的专家李长津求证，老李的观点跟设计院的专家们几乎完全一致。
    没有达到合理的经济规模，当然不可能取得最佳经济效益，这一点不用问专家，关云天自己就能做出判断。
    “如此说来，你认为昌达集团有必要把规模搞到一百万吗？”关云天问李长津。
    “关总，一百万经济规模是理论上计算出来的，实际上没有几家企业遵从这样的说法。你要知道，轮胎制造业属于高能耗产业，要是达到一百万生产规模，每年的用电量就会是个天文数字，没有自备发电厂，地方供电局恐怕都不会支持你。”李长津道出了继续扩产面临的问题。
    “哦，用电是个问题。自备发电厂----，可能不太好办，你提醒的很对。”关云天自言自语道。
    跟李长津交谈以后，关云天知道事情不简单，但他却根本没有放弃的打算，“达不到经济规模，那就和眼睁睁看着效益流失没啥区别！”这样的事，关云天无论如何不会熟视无睹。
    再次跟县联社的朋友相遇时，两位主任被昌达公司的高效率所折服，“没想到你们在不到两年时间内，就把三期工程全部建起来了，你知道，富源县其他轮胎公司达到年产四五十万的规模，一般都用了三四年时间。”联社一把手老孙啧啧称道。
    “回禀领导，昌达集团的项目赶上了好时候，汽车行业现在是国家的支柱产业，轮胎业也迎来了行业发展的春天，在这么好的形势下，云天哪敢有丝毫懈怠的理由？不抓紧时间工作，对不起所有人啊！”关云天调侃道。
    “说的也是，云天一向善于把握机会，抓住机会，遇到这样的好时机，以你性格，当然不会放过了。”联社副主任老常跟关云天是很好的朋友，他们之间非常了解。
    “两位领导可别给我戴高帽，没有你们的支持，我啥事儿也干不成。”
    关云天顺便提到了有关专家关于最佳经济规模的建议，还提到了自备发电厂的事。
    “怎么，现在年产六十万的规模还不够大吗？”老孙问。
    “规模大小倒没有任何规定，专家们通过理论计算和实践证明，产量达到年产一百万才是最佳经济规模。”
    “我们是外行，不明白最佳经理规模是啥意思。”老常道。
    “所谓最佳经济规模，是指企业的生产、管理、水电蒸汽等要素处在最佳配比状态，企业生产过程中，所有生产要素都发挥出最佳效能，在这种情况下，产品的生产成本最低。据专家们测算，如果在最佳经济规模状态，每条轮胎的生产成本比现在还要降低百分之十。”关云天解释道。
    “听你这意思，难道还想继续扩产？”老常知道关云天的做事风格。
    “成本在现有基础上降低百分之十，这是个什么概念？要说不动心，那就是我在领导面前撒谎。可是”关云天欲言又止，似有难言之隐。
    “云天，你想说扩产需要资金吧？”老常道出了关云天不好说出口的话。
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    “不光是扩产需要资金，据一位业内专家，也是我的一个朋友说，如果规模达到一百万，用电量巨大，县里供电局恐怕很难同意配套，说不定需要企业建自备电厂，真要这样，建设自备电厂的资金，可能比项目本身扩产所需资金还多。”这个因素，也是关云天在联社两位领导面前难以启齿的原因。
    “哎哟，真要实施这一步，需要的资金可不少呀！云天，咱们是朋友，我就推开窗户说亮话，连项目扩产带建自备发电厂，以县联社的实力，我们可能无法满足你的资金需求，毕竟县联社不能光支持昌达公司一个单位，你说是吧？”
    老孙这话虽然不十分好听，但道理一点也不差，本来嘛，县联社肩负着支持全县城乡经济建设的重任，不可能把很多资金都贷给昌达公司一家企业，那样做无论出于风险控制的考虑，还是对金融机构肩负社会责任的要求，都是不合规的。
    通过这几年的交往，关云天不仅跟联社副主任老常，甚至跟一把手老孙也成了无话不谈的好哥们，在他们面前说话早就没有什么忌讳了。
    想了想，关云天硬着头皮道：“可是扩产的诱惑力实在是太大了！听了专家们的建议后，我也做过计算，不算原有利润，仅仅达到经济规模后降低的这一块成本，也就是因成本降低而多出来的这块利润，在五到十年内，就可以连本带利回收扩产和自备电厂投入的资金。如果得不到金融机构的支持，我只能眼睁睁地看着这一大块利润从面前流失。”
    老孙低头考虑了一阵，他突然抬头看着关云天，“这么大的事，光靠县联社是不现实的，云天，这两年跟农行的刘行长还有联系吗？”
    “刘行长----，前年你给我引荐以后，我去他那里拜访过几次，近一年来，由于事务繁忙，就很少去拜访他了。”
    “哦----，如果你想实施扩产，我建议你应该去拜访农行的刘行长。”这是老孙的建议。
    “嗯，是该拜访他，你们两位领导跟我一起出面吧。”
    关云天当然知道“师父领进门修行在个人”的道理，但要拜访刘行长，从礼节上应该邀请引荐人一同前往，至于他俩是否愿意跟随，那是他们自己的事。
    “你去找老刘办事，我们就不跟随了。”老常把事情推了。
    跟农行刘行长打交道，吃饭喝酒属于稀松平常，而且从那次酒局的情况看，这个老刘好像对喝酒并不是多么热衷，经过几次接触，关云天觉得老刘这人属于比较文绉的那种，据说他是七十年代推荐上的大学，不管怎么说，好歹也念过几天书。
    通过事先联系，得知老刘正在单位，准备了一些见面礼，关云天直奔农行老刘的办公室。彼此已经是熟人了，几句寒暄之后，老刘亲自给关云天沏了一杯茶。
    “刘行长，今天没有会议吗？但愿我没打扰到你。”知道这种单位经常开会，关云天这算是没话找话说。
    “你还别说，算你赶得巧，好不容易今天没有给我安排会议，否则上班时间你见不到我。”看来，当事人也对没完没了地开会心生厌倦。
    （本章完）

第45章 拐弯抹角
    关云天来这里不是为了跟刘行长闲聊，他要想办法把话题引入正轨，“刘行长，现在农行的信贷政策有所松动了吗？”关云天明知故问。
    “信贷政策松动？你指的哪些方面？”
    “比如对于民营企业这一块。”
    “怎么突然问起这个问题？我记得以前跟你说起过，农行对于民营企业的信贷政策几年前就放开了。”
    关云天一拍脑门，“看我这记性，对，以前你是提起过。整天忙得不可开交，这半年多都没过来看你，还把你们的政策都忘了。”
    “每天忙些啥，企业现在怎么样？”老刘问。
    “忙着新项目试车投产，企业现在还不错，我们在一年多点时间内，一口气把新项目的三期工程都建成了。”在老刘面前，关云天故意显得很自豪。
    “生产规模有多大？”
    “年产全钢--半钢子午胎六十万条。”
    “哟，这个规模可以呀！”老刘没想到关云天的企业发展的这么快。
    “刘行长，我们以前对这个行业不了解，现在通过深入接触才知道，外界觉得六十万的规模已经不小了，实际上业内专家告诫，只有年产量达到一百万条，才算最佳经济规模。”
    “按你这个说法，根据我对全县各家轮胎企业的了解，也就是说咱们富源县这十几家轮胎生产企业，几乎没有那家达到了最佳经济规模？”
    “可以这么说。以前我也不关注这个问题，通过跟橡胶设计院一些专家的深入交流，他们才道出了行业存在的普遍问题。”
    “原来是这样！可是我不明白，一般生产规模和最佳经济规模还有什么区别吗？”
    “所谓最佳经济规模，就是各种生产要素达到了最佳配比，生产过程中不形成任何要素的浪费。反之，一般规模状态下，由于各种生产要素的搭配不尽合理，生产过程中必然造成某些要素的浪费，这就是两者的本质区别。”关云天解释道。
    “既然如此，最终必将导致二者的成本不同，是这样吧？”老刘是财务专业出身，对成本很在意。
    “根据专家们的说法和我们的详细测算，如果达到最佳经济规模，产品成本将会比一般情况下降百分之十。”
    “哟，差别这么大，这该引起企业的重视啊！”刘行长道。
    “别人重不重视我不知道，我对这个问题是非常重视，成本降低百分之十，这是个什么概念？”
    “关总，你比其他人看得远，我相信昌达公司肯定不会重蹈其他企业的覆辙。”
    “可是刘行长，我现在是心有余力不足呀！看到了存在的问题，也想尽快解决，但企业自身实力有限，你说我有什么办法呢？”当着农行行长的面，关云天大倒苦水。
    跟刘行长的关系虽然也算比较熟了，但毕竟还算不上称兄道弟那种朋友，所以关云天拐弯抹角，不敢直来直去地谈事情。
    刘行长听出了关云天的意思，“你是说昌达公司没有继续扩产的实力吗？可是你们把六十万的规模都建起来了，从六十万到一百万，已经
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    差不了多少，难道还需要很多投资吗？”
    “不瞒刘行长，正是前期这六十万规模的投资，把企业的自有资金全部投了进去，我们现在已经精疲力竭了。”
    “老孙他们联社这几年也不错，你可以寻求联社的支持呀。”
    “刘行长有所不知，昌达公司能发展到今天的规模，全靠联社支持，这一次，他们内部也面临一些问题。”
    话说到此，老刘完全清楚关云天来此的目的了，“关总，有什么话，你不妨直说。”跟关云天毕竟还算不上很好的朋友，即使已经猜到了关云天的来意，老刘也不肯亲自说出来。
    “刘行长，我们下一步扩产，希望得到农行的支持。”既然老刘把话说到这个份上，关云天就没有必要再兜圈子了。
    “农行支持----，哎哟，以前昌达公司跟农行没有任何业务往来，你这突然要求支持，让我很难做呀！”老刘皱起眉头，一副很为难的样子。
    这次融资，关云天把全部希望寄托在农行，来的路上他就打定主意，无论老刘说什么，他都不会着急，“刘行长，以前我们没跟农行开展业务，这是事实，不过从现在起，昌达公司可以马上在你们这里开户，我们目前进出的现金流量也不小，一部分货款可以从农行走。”
    “这倒可以，我们也很欢迎。但是即使这样，要想从农行贷款，一套程序走下来，时间你等得起吗？”
    “需要等待多长时间？”
    “多则半年一年，少则个月。”
    “嗨，我还以为需要多长时间呢，没关系，时间上我们等得起，因为扩产还需要论证，最为关键的是，这次扩产不光是项目本身产能的扩大，还涉及一座十万千瓦自备电厂的建设，这个手续可能也不是一两个月能够跑得下来的。”看到老刘态度有所松动，关云天的表情也轻松了一些。
    “什么，你们还要建自备发电厂？怎么突然有了这种想法？关总，你可知道建一座发电厂，投资也不小啊！”
    “刘行长，建自备发电厂不是我们突发奇想，据专家们介绍，轮胎制造是个高能耗行业，如果规模达到一百万条，每年的用电量就会很大，到时候恐怕县供电局会卡企业的脖子。”
    “说的也是，要是设备产能达到了，用电却成了问题，那才真叫麻烦。好吧，你们抓紧时间在农行开户，发生业务往来，我好跟班子成员做工作，另外，在农行申请贷款，所有手续都要求正规，比如立项报告，可行性分析报告等等，尽快报上来。”
    昌达公司以前的贷款业务都发生在信用联社，因为跟联社一二把手关系密切，这些手续都省了，农行要求很严格，加上关云天跟老刘属于一般朋友关系，这些手续一样也不能少。
    第二天，关云天指示集团公司财务科去农行营业部开户，并把公司三分之一的进出货款通过农行账户转账。
    此后，关云天隔三差五就去拜访农行的刘行长，为的是进一步增进感情，跟几位副行长也是不打不相交，通过那次在酒局上斗酒，关云天跟焦副行长等人再次在酒桌上相遇时，双方对彼此的印象还都不错！
    关云
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    天知道，要想获得农行的信贷支持，光得到刘行长的首肯还不够，如果几位副行长极力反对，就会给这件事增加不少难度，不过以关云天的情商，要想跟这几位副行长把关系搞得很融洽，也并非什么难事。
    刘行长说话算数，大约半个月后，他指示农行信贷科为昌达公司做授信。“行长，没有授信额度，怎么给他们授信呢？”信贷科长问。
    “哦，对，你们先等等。”
    刘行长给关云天打电话，“云天，你们项目的可行性报告和立项报告都准备好了吗？立项进展到哪一步了？”随着朋友关系的进一步加深，刘行长对关云天的称呼都变了。
    “两份报告早就有了，立项嘛，现在还在进行中。刘行长，现在就需要立项报告吗？”
    “暂时还不需要，不过现在准备给昌达公司授信，我得知道项目的投资额度呀！”
    “这样吧，我查一下，一会儿给你打过去。”
    放下电话，关云天让办公室人员查阅了轮胎扩产和自备电厂的可行性研究报告，把两部分投资额度相加，报给了刘行长。
    轮胎扩产项目在县里的有关部门立项还算顺利，但自备发电厂的立项，却在审批立项环节卡壳了。关云天让林楠托人打听，原因是立项部门此前从未审批过这样的项目，企业建设自备发电厂，在国营大企业比较常见，对于民营企业，起码在当地还未见到。
    立项问题不解决，就没法向农行申请贷款，现在的情况是农行那边刘行长的工作已经做到了前面，知道投资额度后，老刘指示信贷科很快就给昌达公司做了授信，只等昌达公司提出贷款申请。
    因为昌达公司此前的项目从未做过政府立项，关云天跟县府的职能部门几乎不熟，现在自备发电厂的审批立项遇到困难，他甚至不知道如何是好。
    当事者迷，林楠提醒关云天，这件事请杨倩她舅，也就是富源县主管工业经济的宋副县长出面过问，一定能起到积极作用。
    尽管关云天跟宋副县长已经很熟悉，但关云天做事有自己的原则，迄今为止，他跟宋副县长的所有联系一直都是通过杨倩当中间人，在杨倩和宋副县长没有提出改变联系方式之前，关云天不会主动改变这种方式。
    关云天跟杨倩联系后，他提出想跟宋副县长见个面，亲自跟他谈谈自己的打算，杨倩把关云天的意思转达过去，宋副县长也很乐意见面，正好当面了解昌达公司的企业发展情况。
    傍晚，在富源县最高档次酒店的一间包房内，关云天跟宋副县长见面了，杨倩作陪。桌上的菜是酒店最好的，杯中的酒当然也是全国名酒，人不多，除了必要的礼节，宋副县长也没有更多的讲究。
    席间，关云天少不了介绍企业目前的经营状况，宋副县长颇感兴趣，并不时插话，“想不到你们在较短的时间内就完成了三期工程，这效率够高的。按现在的规模，昌达集团在富源县的民营企业中，现在应该排在第一了。”
    “我们对这方面情况不太了解，宋县长对全县工业企业了如指掌。单就轮胎企业而言，其实我们现在建成投产的这个规模，在经济上并不十分合理。”关云天道。
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第46章 自信
    “六十万的年产量很不错了，据我所知，全县其他十几家轮胎制造企业，目前还没有谁能达到这个规模。”
    “宋县长，通过跟轮胎行业的专家进行深入交流，我才了解到这个行业的一些秘密，有专家告诉我，只有规模达到年产一百万条，才算最佳经济规模。”
    “哟，还有这个说法？”宋县长也对这一概念感到新奇。
    “倒不是行业对产能有什么要求，而是经过理论分析，得出的结论是规模达到一百万，企业的各项生产要素均能发挥出最佳效能，用数学的语言说，就是达到极值，在此状态下，产品的成本最低，根据测算，跟通常状态比，成本能降低百分之十。”关云天解释道。
    “真是这样的话，如果市场容量足够，企业就应该努力实现年产一百万的经济规模。”
    “宋县长也知道，现在汽车业成了国家支柱产业，这给轮胎行业提供了巨大的发展空间，所以市场不是问题。”
    “那你们昌达集团为啥不将规模扩大到一百万？”
    “大舅，关总他们目前正在做扩产准备工作。”杨倩接过话题。
    “是吗？那很好。你刚才提到最佳经济规模这个概念，我估计富源县的其他轮胎生产企业没有知道的，因为我跟那些老板都有接触，从未听他们提到过这样的概念。”
    “大舅，你别忘了关总是大学毕业生，那些土鳖老板怎能跟他相提并论？知识面没法比，接触的人完全不同，别看同样做企业，他们的关注点根本不一样。另外，关总他们在筹备扩产过程中，遇到了一些困难。”娘亲舅大，杨倩在她大舅跟前，说话一向不太受拘束。
    “遇到了什么困难？”
    “项目正在县府部门立项，现在卡壳了。”
    “哟，还有这种事？具体说说看，什么情况？”
    关云天接了过去，“是这样，我们的扩产包括两部分，一部分是轮胎产能的扩大，另一部分是筹建一座自备发电厂。轮胎产能的扩产立项没有问题，自备发电厂被卡住了。”
    “你们还要建自备发电厂？”宋副县长显得很惊讶。
    “据专家们讲，当产能达到一百万，需要的用电量将会是一个很大的数字，恐怕到时候供电部门难以满足要求，为了确保万无一失，在这种规模下，专家们建议最好配套自备发电厂。”关云天解释道。
    “哦，这倒是个万全之策，可是立项怎么会卡壳呢？”
    “他们说以前从来没有审批过发电项目，好像不知道该怎么办。”
    宋副县长略显不快，“嗨，这些部门的办事人员怎么脑子如此僵化？对于没有见过的新事物，既不懂又不愿学习，就在那里闷着，这不是耽误企业的大事吗？如此没有进取精神，富源县的地方经济如何发展？”
    见宋副县长对职能部门很不满意，关云天认为自己又不是找领导告状的，他不想惹出事端，免得以后跟政府职能部门更难打交道，于是端起酒杯向宋副县长敬酒，试图把气氛缓和下来，
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    “宋县长，其实立项部门的难处也可以理解，因为从前没有经历过这种事，他们只是不知道该怎么办，看样子到没有其他意思。”
    “没有经历过可以理解，为啥不向上级请示？闷在手里不是耽误企业的事吗？自备电厂在国营大企业多的是，只是这些职能部门的人孤陋寡闻，见识少，这么点事有啥吃不准的？”宋副县长的情绪似乎还未平息，他曾经供职的那家国营企业就有自备发电厂。
    “大舅，你别生气了，关总找你又不是告状，你可别去批评职能部门的办事人员，抽个时间过问一下就行了。要是人家实在不知道怎么办，你给他们指个方法也好。”
    “宋县长，请你帮我们催问一下就好。”这也是关云天约请宋副县长的唯一目的。
    “好，我明天过去一趟，问问究竟怎么回事儿。呃，你这又是项目扩产又是建电厂，自然要占用不少土地，项目用地没有什么问题吧？”宋副县长还真是为企业想的很周全。
    “哦，在你的关照下，开发区管委会对昌达集团很照顾，企业的要求他们总是尽力满足。”
    宋副县长第二天专门去县计经委了解情况，跟关云天汇报的一样，计经委确实不知道民营企业建自备电厂应该如何立项。
    “这种情况富源县还没有过，但不代表全省或全国其他地方没有，我想国家一定有政策了，建议你们不妨去省计委咨询一下，他们肯定知道国家的有关政策。”
    宋副县长的提醒果然起了作用，向省计委咨询后，县计经委很快就给昌达公司办齐了立项审批手续，关云天马上把相关手续提供给县农行。
    在农行讨论昌达公司的贷款申请之前，关云天决定邀请农行班子成员去昌达公司指导工作，“有这个必要吗？”刘行长问。
    “刘行长，你对我们的支持是毋容置疑的，但几位副行长就很难说了，我想请他们去昌达公司实地考察，看看我们的生产经营状况和公司风貌，也好增加他们对昌达公司的好感。”
    “云天，以前对你不太了解，没想到你的办事方式很周全。即使不邀请几位副行长去你公司实地考察，在班子讨论昌达公司的贷款申请时，我也有把握让其获得通过，毕竟我是一把手嘛；邀请他们实地考察，在讨论你们的贷款申请时，我的工作难度自然会降低不少，既然你有这个想法，我当然全力支持。”
    过了三天，趁班子成员都有空，刘行长安排三辆车，率领农行班子全体成员去昌达集团公司考察，在关云天的带领下，老刘和几位副行长对帘子布分公司的生产车间和轮胎分公司的各个车间，再到主要原材料和产成品仓库，进行了一一查看，从头到尾，用了一个半小时，这一趟下来，让几位农行领导感觉小腿有些发酸。
    几位副行长都猜出了关云天安排这次活动的目的，无非是想让大家看看昌达集团的规模和实力，消除他们不必要的顾虑。
    实地考察结束后，关云天安排刘行长一行到公司会议室休息，办公室工作人员早已在小型会议桌上准备了瓜果和茶水，利用这个机会，关云天把叶佳怡向
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    农行的领导们作了介绍，又对轮胎项目的扩产和自备电厂项目做了详细说明。
    中午的招待午餐，关云天本想让叶佳怡出席作陪，考虑到农行的焦副行长酒风不正，关云天打消了这个念头，他怕老焦酒后无德，提出一些无聊的要求，以叶佳怡的性格肯定不会给面子，那倒反而弄巧成拙。不让叶佳怡作陪，既是对她的保护，又能避免产生不必要的麻烦。
    午餐时，刘行长问起叶佳怡怎么没来，“哦，省橡胶设计院的两三位客人上午过来办事，叶总中午陪他们吃饭。”关云天搪塞到。
    “这位叶总好像是外地人吧？”老刘问。
    “是的，她是我通过一家全国著名的人力资源中介公司，俗称猎头公司从外省请来的。”
    “这人看上去很有气质。”
    “哦，她是毕业于密西根大学商学院的ba，回国后在世界五百强陶氏化学公司的独资企业做了四年多的部门高管，因为在家休了两年产假，担心回去不适应原公司的工作节奏，才被我挖了过来，否则，我们这样的公司是请不来这种管理人才的。”关云天介绍道。
    酒足饭饱之后，关云天为每位客人准备了价值不菲的礼物，等到把客人们挨个送上车，已接近下午三点了。
    刘行长第二天召集农行班子成员讨论昌达集团公司的贷款申请，他先谈了对这家企业的看法，问几位副行长有什么不同意见。“说实话，关云天敢于让咱们去他的公司看实底，就说明他底气十足。”一位副行长道。
    “嗯，农行现在支持的这些企业，包括民营和国营企业，有几家敢给咱们交实底？即使咱们想看他们的实底，这些老板们还要躲着呢。关云天敢给农行交实底，说明他对自己的昌达集团公司很自信。通过实地考察，我对这家企业的感觉也不错。”
    “我同意几位的说法，我的感觉不仅是这家企业做得好，有实力，企业老板关云天这个人也很好，不是说他能喝酒，酒品好，而是说这个人的人品不错，他是个实在人，是个认真做事的人，绝对不是那种只顾玩心计的滑头。”焦副行长的体会更为深刻。
    “那好，说明大家一致同意昌达集团公司的贷款申请，剩下的事交给信贷科具体办理就行了。”
    会后，刘行长以私人名义马上把结果通知了关云天，稍后，昌达集团财务部也接到了农行信贷科的电话，告知他们随时可以办理贷款手续。
    如此一来，不仅解决了项目扩产和建设自备电厂的融资问题，而且成功进入农业银行这种国有大型金融机构，为昌达集团公司今后的融资活动拓宽了渠道。
    随着轮胎扩产工程的开工，同时进行的还有自备发电厂的建设，整个昌达集团公司的西厂区完全成了一个大工地，随之而来的各种事务，令关云天应接不暇，前段时间还能每周休息一天，现在又回到了最初状态，关云天恨不得住在单位，连回家的时间都没有。
    不仅如此，因为扩建项目和自备电厂的建设，关云天根本无暇顾及老厂的管理，老厂那边的事务几乎全部推给了叶佳怡。
    （本章完）

第47章 所见略同
    也是因为事务缠身，叶佳怡原来每周两天的休息时间，现在也只能休息一天了，这跟公司当初的承诺不符，让关云天觉得非常愧疚。
    抽空来到叶佳怡办公室，关云天寒暄了几句，然后道：“这段时间太忙，把你的礼拜六都占用了，这让我感到很不安。”
    叶佳怡莞尔一笑，“你不连一天休息时间也没有吗？”
    “我跟你不一样，因为我早就习惯了。我想跟你商量一件事，咱们几个月前定的那个计划，现在看来得抓紧时间落实。”
    “你指的哪个计划？”因为以前定的计划不止一项，叶佳怡不知道关云天的意思。
    “选人，招聘人才，现在这样忙得不可开交，咱们需要帮手啊！”
    “哦，是这样，那我着手进行就是了。”
    “只是这又要牵涉你的精力，给你增加很多工作量了。”关云天觉得过意不去。
    “嗨，这牵涉不了多少精力，又不是我出面招人，咱们只管向人才中介公司提供用人条件。”叶佳怡觉得这没什么。
    “你是说还委托四海人力资源公司？”
    “也可以让别的中介公司做，但你不是跟四海公司比较熟吗？不行的话还是委托给他们吧。”
    “怎么都行，你看着办，至于用人条件，薪资待遇等等等等，全由你定。”关云天相信，叶佳怡看人的眼光，不会比自己差。
    “如果这样，明后天我就跟四海人力资源公司联系，让他们尽快物色财务、人力资源、销售和行政管理四方面的人选，按理说整个集团公司还需要一位技术总监。”
    “好的，你尽快跟中介公司联系，先把前四个方面的人选定下来，技术总监嘛，稍后一步也可以，我先看看能不能在圈子里找到合适人选。佳怡，还记得你刚来公司的第二天，给你接风那天中午出席作陪的两位女士吗？”
    “你说的是林楠和杨倩两位老师吗？当然记得呀！怎么突然问起她们两位？”叶佳怡有些不解。
    “你觉得他们两位怎么样？我是指待人接物，为人处世方面，最好还包括工作能力。”
    “很好呀！你怎么关心起她们俩的事？”
    “别问为什么，我想听听你对他们俩的评价。”
    “关总，在背后评价你的朋友，这样不好吧？”
    “没关系，完全出于正大光明的目的，没有任何在背后议论别人的意思。”关云天让叶佳怡尽管放心。
    “要我说嘛，她们两个都不错，而且共同点很多。其实我跟她们才接触不长时间，所有印象都停留于表面，你们以前是同事，你对她们才是最了解的。”
    关云天当然知道叶佳怡对林楠和杨倩没有更多了解，但他还是愿意倾听她的意见，哪怕叶佳怡的看法很肤浅。
    “我想对公司办公室进行调整，现在公司事情多，要求高，办公室有时候显得人手不够，还发现有些任务现有人员完成起来很吃力，我觉得有必要对办公室人员进行调整和充实。”
    “嗯，我也有这种感觉，公司办公室是该升级调整了。难道？”
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    “对，杨倩和林楠都是专业的，我想请她们过来加强公司办公室的力量。”
    关云天的这个想法由来已久，征求叶佳怡的意见，只是出于礼节，毕竟她对情况知之甚少，但人家是常务副总，公司人士机构的调整让她知道，也体现出对叶佳怡的尊重。
    “你要同时邀请她们两个加入吗？”叶佳怡问。
    “这个嘛，我还没想好，他们两个要是同时进来，还真不好安排，不过我还没跟她们谈，还不知道人家是不是愿意来。”
    “那倒是，她们都是体制内的正式教师，愿不愿来还不一定呢。”
    几天以后，趁着找杨倩办事的机会，关云天想探知她的想法，“杨倩老师，你在学校当宣教办主任，觉得这工作有没有意思？”
    “跟在教学一线相比，这个位置的唯一特点就是轻松。”
    “还多少有些权利？”
    “关老师，整个宣教办只有三个人，我手下一共管着两个人，你说能有多大权利？”
    关云天在学校待过，他知道学校就这么大个地方，就这么些人，大部分事务都归校长管辖，到副校长那里就没有多少权力可言了，再到主任科长一级，几乎比普通教师也就强不多少了。
    “现在有个管事多，权力比较大的岗位，也是办公室主任，不知你是否有兴趣？”关云天道。
    “嗬，有这样的岗位？在校外吧？”杨倩并未显得多有兴趣。
    “当然在校外。”
    “什么单位？”
    “昌达公司办公室，现在缺个主任。”
    “你们单位呀！”这有点出乎杨倩的预料。
    “昌达公司办公室是个非常重要的机构，管的事情很多，薪资应该是你目前工资的两到三倍。我真诚邀请，怎么样，有没有兴趣？”
    “你们公司办公室----，我得考虑考虑，恐怕现在不能给你确切答案。”杨倩迟疑道。
    “你是害怕脱离体制吗？可以申请停薪留职呀，我现在不就是停薪留职嘛。”
    “关老师，目前的情况跟你那时不太一样了，再说，我到现在的岗位时间不长，这个时候提出停薪留职，实在有点说不出口。从内心讲，我倒是愿意去企业感受一番，只是这件事在时间上很不凑巧。”
    实际上，杨倩已经婉拒了关云天的邀请，某种程度上，这在关云天的预料之中，毕竟，杨倩和关云天的成长经历有些类似，她也出生于农村，通过高考改变了命运，好不容易离开农村来到城市，进入了端着铁饭碗的体制内工作，如今还成了富源二中宣教办公室主任，即使昌达集团提供的职位具有更加宽广的舞台，更加优厚的待遇，要让杨倩停薪留职离开学校的工作岗位，她的观念未必那么开放。
    “我理解你的想法，其实当初我从学校出来，内心也是非常不情愿的，完全可以说是迫不得已，逼上梁山。”
    “关老师，我还真不是多么迷恋现在这个岗位，只是时机赶得不巧。”杨倩进一步解释，她怕关云天笑话她观念保守。
    “杨倩老师，你别多想，咱们是老同事老朋友，做不
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    成新同事，咱们可以继续做朋友，你说是不是？希望你一如既往地支持昌达公司。”
    “那是当然，只要用得着我的，你尽管说话。”
    叶佳怡跟四海人力资源公司取得联系后，她把昌达集团需要的财务总监、人力资源总监、销售总监和行政总监的用人条件通报给对方，大约一个星期后，四海中介公司陆续有了回音。
    对方先后提供了三位财务总监人选，人力资源、行政管理和销售等三个方面，也分别提供了三到四位人选。
    虽然关云天已经委托叶佳怡全权办理此事，但通过一番斟酌筛选后，叶佳怡还是把人选情况和自己的意见呈交到关云天面前，让他抽时间过目。
    能够在社会上跟不同层次不同类型的人交往共事，说明关云天和叶佳怡都是智商不低，情商也不低的人。尽管关云天时间非常紧张，他还是抽时间认真分析了叶佳怡呈送的候选人资料和她提出的意见，并认为叶佳怡很会做事，不像转说中那些满脑子国外大企业管理思维的人，做事只讲硬邦邦的原则，没有一点人情味儿。跟这样的人合作，感觉非常愉快。
    关云天认为，要确定最终人选，这些候选人的介绍资料是重要的，叶佳怡对每位候选人的分析也非常重要，因为她跟每位候选人都进行过电话交谈，她的分析意见就是根据电话交谈的印象得出的。
    看过这些资料后，关云天跟叶佳怡各自从候选人中提出每个岗位的人选，两者再进行综合比较，最终确定要招聘的人。
    把各自的名单进行比较，关云天跟叶佳怡都很吃惊，四个岗位，两人提出的四位人选竟完全一致，这才叫英雄所见略同！
    丁祥谦，拟任昌达集团公司财务总监，年近五十，七七年以近三十岁的年龄，考入某财经大学财务管理专业，注册会计师职称，曾任一家大型国企的总会计师，原企业经营困难，将被重组，眼看重组后再也没有自己的位置，于是主动离职，把自己扔进人才市场，不久被猎头公司发现，介绍给昌达公司。老丁头脑精明，是财务管理的一把好手，曾经做过企业上市包装的策划人，他思维缜密，为人低调，颇具心计。
    徐建民，八十年代职工大学学历，新时代的行政干部，以前曾在万人国企做过工会主席，从原单位内退后，被他一个朋友推荐给猎头公司。拟任昌达集团公司行政部门主管，虽然曾经任职于工会，但头脑并不死板，办事很有原则性，在任工会主席之前，曾担任过一届国企的行政副厂长。
    沈悦虹，三十出头的年龄，毕业于国内一所大学第一届市场营销专业，曾经是一家央企的片区销售经理，因为常年跑外，见多识广，不想把自己的一辈子局限在一个小范围，于是主动请辞，被猎头公司推荐过来，拟任昌达集团公司销售总监。她性格活泼开朗，能说会道，能歌善舞，不仅长得漂亮，而且工作效率极高，办事雷厉风行，一如她的性格，从来说话算数，说到做到。
    薛建清，中专学历，五十余岁，履历跟徐建民类似，内退前，曾经担任一家大型国企的人事处处长十余年，退居二线后，不甘寂寞，觉得自己还是有用之才，非要让朋友把自己推荐给人才市场，结果被猎头公司看中。老薛为人冷静，善于观察，看人眼光独特。
    （本章完）

第48章 沮丧的心
    人选定下后，关云天授权叶佳怡跟每位候任者谈细节，说实话，在薪资待遇方面，叶佳怡卡的比较紧，她也想尽可能为公司节省人力成本，但敢于搏击风浪的，都是游泳健将，自己值多少钱，这些人心里都有数。薪资待遇不到位，他们都不急于签协议。
    关云天知道这一情况后，马上指示叶佳怡，不要在待遇上计较了，尽快跟他们签订聘用合同，让这些人以最快的速度就位。
    昌达集团公司随后进行机构调整，分别组建了财务部、销售部、人力资源部和行政管理部，一旦招聘人员报到，可以立即进入岗位。
    生活方面，集团公司为这些外聘人员同样准备了两室一厅的公寓，并配备了家政服务。
    一个星期后，外聘人员全部到齐，关云天跟这四个人集体见面，第一步，照例介绍公司发展历程、现状和中长期规划，第二步，带着他们查看每一个车间和仓库，实地了解公司概貌，第三步，召开集团公司全体中层管理人员会议，把外聘人员向全体管理人员做介绍，并当场宣布对他们的任命决定。当天晚上，关云天出面，叶佳怡作陪，为新近招聘的四位公司高管接风。
    第二天，叶佳怡分别跟每位高管详细交代了工作内容和职责权限，他们就正式上岗了。
    关云天没有想到的是，对外招聘的四名高管都上任了，公司办公室主任却还没落实下来，这让他不免沮丧。本来，遭到杨倩婉拒后，关云天想马上去找林楠，但他觉得来自于农村的杨倩都对这个办公室主任没有兴趣，出生在城市，从小养尊处优的林楠，能看得上这个职务吗？事情就这样拖了下来。
    到如今，其他关键岗位的人员配置已经齐备，就剩办公室主任一职虚位以待，这样一直拖下去也不是办法，可除了林楠，再没有其他合适人选，行与不行，关云天必须尽快知道结果，否则叶佳怡得怎么看他？
    抽了个午饭时间，关云天约林楠出来见面，在离城关中心小学不远处的一家饭店最靠边的餐位坐下来，关云天点了三道菜，等待着林楠的到来。
    十二点左右，林楠急匆匆走了进来，在关云天对面坐下，“找我有事吗？”
    “我点了三道菜，你看看再点什么菜？咱们边吃边聊。”关云天道。
    “这就不少了，好吧，边吃边聊。”
    “现在课程紧不紧？这学期你带几个班？当班主任吗？”关云天一连问了三个问题。
    林楠心想，这才一个来月没见面，怎么就像多年未见似的？“哦，城关中心小学你还不知道吗？还那样，忙与不忙，跟你在那时候没多大区别。”
    “嗯，学校工作可不就那样嘛。林楠老师，你觉得教书有意思吗？”关云天吃着饭，若无其事地说。
    “教书有没有意思----？关老师，你怎么突然问起这样的问题？教书是我的职业，那是我的工作，谈不上有没有意思吧？”林楠有些吃惊地看着关云天。
    “我的意思是，你参加工作六七年了，这么长时间从事这项工作，没感觉到厌倦吗？”
    “我呀，谈不上多么热爱
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    这项工作，也不能说多么讨厌教师这个职业，否则我就不干了。正常人都应该有自己的职业，教书就是我现在要干的工作。”林楠一本正经地说。
    “如果有机会让你更换工作环境，你对其他工作有兴趣吗？”
    林楠用异样的目光看着关云天，“关老师，你这是什么意思？”
    “我是说如果对现在的工作厌倦了，你对昌达集团公司办公室主任的职位有没有兴趣？”
    “你说让我去昌达公司当办公室主任？”
    关云天点头称是。
    “可是----，这让我感到很突然！”林楠觉得这件事有点不可思议。
    “你觉得企业里面人际关系复杂，工作辛苦，是不是？”关云天感觉林楠好像也不太感兴趣。
    “关老师，我什么都没说，你怎么知道我的想法？”林楠表情反而轻松了。
    “你的意思，愿意接受我们的邀请？”
    “这么大的事，同意还是不同意，我都不可能马上就表态。”
    见林楠的态度模棱两可，关云天还是有些失望，“是啊，昌达集团公司再怎么发展，毕竟还是民营企业，对于体制内的人，始终没有什么吸引力。”
    “呃，你还别说这个，我对什么体制内体制外还真没有考虑这么多，但是，我现在面临的情况跟你当初大不一样，所以我不可能贸然作出决定。”林楠很认真地说。
    “这我理解，当初我是属于逼上梁山，你现在没有任何压力，可以说浑身轻松，所以，没有折腾的必要。”
    “关老师，你就别胡乱猜测了，毕竟我是有家庭的人，还有那么对我不放心的父母，这样的大事，我自己的决定是一方面，另外，家人和父母的意见，我也不能一点都不顾及。再说，即使同意接受你的邀请，我以什么方式去呢？停薪留职，还是彻底辞职？这些问题都要考虑清楚了，才能给你答案。”
    “对，我那个时候没有成家，一方面自己说了算，说去就去，另外，当时我也是不去不行，因为学校已经没有我的位置了，我不去还能怎么办？哦，如果你愿意考虑我们的邀请，我建议你还是以停薪留职的方式比较合适。”面对这位跟自己关系最好的老同事，关云天当然要给出他认为最恰当的建议。
    “所以，即使我愿意接受你们的邀请，在家人和父母也不反对的前提下，关键还要看学校是否同意我停薪留职。”
    “停薪留职的事，要不要我找戚校长谈谈？”为了促成林楠的加入，关云天想从外围帮助使劲。
    “这事用不着你出面，只要家庭阻力不大，其他我会办好的。”林楠知道，如果关云天出面找戚校长交涉，那就涉及干扰学校的正常教学秩序，说起来就不好听了。
    说实话，以林楠的性格，对于出任昌达集团公司的办公室主任，她是有一定兴趣的，林楠跟杨倩的观念不同，她认为在学校这么个小天地，即使工作干得再好，再受领导重视，一共就那么大个地方，让你表演，舞台那么小，你还能演出什么花样？
    林楠的父亲林学明
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    ，先从政，人到中年又到地方国营企业搞经营管理，现在是华源市最大面粉加工厂的厂长，受这样的家庭环境熏陶，林楠对企业的认识跟很多人不一样，她认为企业的天地更宽广，虽然人际关系复杂，苦点累点，但人生体验会很不一样。
    面对林楠的态度，关云天只能理解，因为她说的都很在理，这么大的事，任何不经过认真考虑就做出的决定都是草率的，“林楠老师，你多长时间能给我回信？”
    “公司那边很着急吗？”
    “实话跟你说，公司最近调整了机构，面向全国招聘了几名高管，他们都已经到位就任了，现在就差办公室主任这个关键职位还没把人选确定下来。”
    “具体多长时间给你回信，我还真说不准，因为有些事不是我能完全左右的，我只能说尽快。”
    “那好，请你尽快。”
    其实，林楠主要想听听她老父亲的看法，至于其他人的意见，也不能说一点不听，但在她心目中，分量就轻多了！在当地政商两界耕耘多年的林学明，在自己女儿林楠心目中有很高的地位，他对事情的分析或看法很独到，令女儿林楠非常佩服。
    当天晚上，林楠回娘家吃晚饭，一家三口围坐在饭桌上，一边吃饭一边闲聊，林楠问：“爸，你说企业和学校那个单位最锻炼人？”
    “企业和学校----，锻炼人？这有点风马牛不相及呀！楠楠怎么突然提出这么奇怪的问题？”林学明莫名其妙。
    “你不是很会分析问题吗？就事论事，请你给分析分析。”
    “怎么分析呀！学校是教书育人的地方，企业是经营管理的场所，你说怎么比较？非要把二者放在一起对比的话，论对人综合能力的锻炼，当然企业要比学校强得多，学校教师几乎只跟学生接触，跟社会很少打交道，自然得不到什么锻炼。不过我还是不明白，你怎么突然提出这么不靠谱的问题？”
    “嗯，那我心里就有数了。我再问一个问题，你们是否希望我得到更多的锻炼？毕竟我才三十来岁嘛，人生的路还长着呢。”林楠不想把事情和盘托出，那样做她怕遭到父母反对。
    “锻炼什么呀！一个女孩子，有一份稳定的工作就行了，轻轻松松多好，何必去吃那份苦。”老母亲第一个反对。
    “楠楠你想说什么？把话全说出来，别这么一点点地往外渗。”林学明道。
    “好吧，假如现在有个去企业供职的机会，老爸你认为我应该去吗？”
    “那要看去一家什么样的企业？去干什么？如果去做一般企业职员，我不同意。放着学校好好的教师不当，去企业当什么职员嘛！”林学明态度明确。
    “假设让我去一个比较重要的岗位做管理人员呢？也就是所谓的高管。”
    “直说，哪家企业邀请你？”林学明当真了。
    “关云天的昌达集团公司。”林楠也很干脆。
    “昌达公司，高管，”林学明沉默了好一阵，然后道：“楠楠，你一个教语文的老师，去昌达公司哪个部门当高管？你会干什么？”
    （本章完）

第49章 有事汇报
    “我去业务部门干什么呀！经过最近的机构调整后，昌达公司办公室还缺一位主任，如果要去的话，就是去做办公室主任。”林楠道。
    “哦----，关云天邀请你了？”
    林楠点了点头，“他请我尽快作出决定。”
    “楠楠，昌达集团公司现在是咱们华源市最大的民营企业，按理说这种单位的办公室主任是个不错的职位，但是你要想清楚，企业可不像学校那么单纯，人际关系复杂，特别是机关，免不了勾心斗角，你早已习惯了学校这种单纯的环境，到企业你能适应吗？”林学明提醒自己的女儿。
    “爸，关云天行事低调，不爱张扬，多次来咱们家串门也没跟你说起，昌达公司最近面向全国，招聘了好几名关键部门的高管，他们的常务副总也是通过人才中介公司从外省招聘的一名职业经理人，这些举措只有一个目的，关云天要革除民营企业家族化管理的弊端，他想把昌达公司做成一家具有现代化管理机制的企业，所以，你刚才担心的问题，基本不会存在。”林楠解释道。
    “想不到关云天还真有他的独到之处，有知识就是不一样，视野开阔，境界高，这些举措一般民营企业老板很难做到。”林学明很欣赏关云天的能力。
    “企业状况没有问题，老爸你给个意见吧，去还是不去？”
    林学明皱起了眉头，“哎哟----，去，你以什么方式去呢？完全脱离教育系统？还是别的什么方式？”
    “当然以停薪留职的方式啦！”
    “嗯，如果能以停薪留职的方式加入，那我完全同意。但你现在是城关中心小学的骨干教师，学校能同意你停薪留职吗？”
    “这也是面临的问题之一，看看吧，我找戚校长谈谈再说。”
    “这样看来，对于这件事，我们的意见倒在其次，关键要看学校的态度，如果学校就是不同意你办理停薪留职，你这愿望恐怕就要落空。”
    林学明政商通吃，见多识广，对体制内外看得很淡，他对女儿的选择持开放态度，理解并支持林楠去一家大企业历练。林楠原以为会遇到很大的家庭阻力，没想到老父亲如此开明，现在看来，成与不成，关键要看学校戚校长的态度了。
    其实，关云天当时把杨倩作为首选目标就有他的考虑，他认为杨倩不在教学一线，她是学校宣教科的行政人员，办理停薪留职应该比较容易，没想到杨倩婉拒了他的邀请。
    关云天知道林楠是城关中心小学的教学骨干，就算她同意接受邀请，身处教学一线的教师要想办理停薪留职，恐怕也会遇到不小的阻力。
    林楠的丈夫对她工作上的事一向秉持不干涉政策，在征得了父母的同意后，林楠找到戚校长，要跟他谈停薪留职的事。
    “林楠老师，你是教学骨干，难道你认为学校还不够重视你吗？怎么突然会有这种奇怪的想法？”对林楠提出的问题，戚校长觉得不可思议。
    “戚校长，对于学校的重视和栽培，我深表感谢！但人人都有自己的理想，我想趁自己还年轻，打算出去闯一闯。”面对戚校长的问话，林楠也觉得有些愧疚。
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    “你可是教学骨干呀！你不在教学一线，谁来替代你的位置呢？林老师，你提出的这一要求，让我太为难了！”戚校长的确非常难以决断。
    林楠的父亲林学明曾经当过县农业局副局长，虽然行政职务并不高，现在又是富源面粉厂厂长，这是一家地方国营企业，是全市最大的面粉加工企业，但老林在富源县的政商两界口碑很好，即使县长也要给他几分面子。戚校长知道，要是不同意林楠的请求，到时候他父亲找到县教育局，真要从上头硬压下来，老戚就会把自己搞得里外不是人。
    如果同意林楠的停薪留职申请，她现在不仅是班主任，还担任高年级两个班的语文教师，要是她停薪留职了，谁来接替她的教学任务呢？
    林楠体谅老戚的难处，她主动帮助想办法，“戚校长，现在学校的老师比较富余，那些新近入职的教师，也该给他们压担子，我们当初刚参加工作时，你不也是这样要求我们的吗？我那点教学任务，往两三个教师肩上分担一点就能解决了。”
    “你说的有道理，也只能采取这个办法，但是，现在接近期末，无论如何你不能一走了之，把担子甩给别人，说啥也得坚持到期末考试以后。”戚校长这算是同意了林楠的停薪留职申请，但附带了最低限度的条件。
    老戚已经答应到这种程度，林楠不能再说什么了，本来嘛，还有一个月就到期末考试了，如果不坚持完成最后这点教学任务，于情于理都说不过去。
    林楠把情况跟关云天沟通后，关云天也表示理解，“那就等期末考试以后你再过来吧。”
    “这段时间公司办公室怎么办？”
    “先让叶佳怡代管一段时间，你来后接过去就行了。”
    机构调整，充实人员以后，昌达集团公司的办公条件显得拥挤了，关云天打算新建办公楼，“扩建项目和自备电厂正在建设之中，公司现在有建办公大楼的资金吗？”叶佳怡道。
    “在建的两个项目投资巨大，我相信在某个地方稍微节省一点，或缓付一笔支出，新建办公大楼的资金就有了。资金的事咱们别管了，把它交给新上任的财务总监老丁，让他想办法，你觉得怎么样？”关云天道。
    “对了，我这思维也得改变了，这种事以后得让老丁去操心。”叶佳怡恍然大悟。
    关云天跟财务总监谈了自己的想法，“丁总，你认为在在建项目的预算中，能不能抽出一笔资金，用来建设新的办公大楼？”
    老丁上任还不到一个月，对集团公司的财务状况已经比较熟悉了，“关总，虽然我还没有来得及具体查看在建项目的投资明细，但根据我的经验，要从两个投资近十亿的项目中挪出几百万建办公楼，这事儿应该不难。”
    “好，具体怎么操作，那是你的事，我只管马上着手安排办公楼的建设。你也看到了，现在公司的办公条件很不好，拥挤不堪，连以前的会议室都被占用了，改善办公条件迫在眉睫。”关云天道。
    由于资金不成问题，一栋五层结构，建筑面积近五千平方米的办公大楼，在三个月后就在集团公司南大门拔地而起。进入装修阶段，有人建
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    议对公司老总的办公室进行特别装修，关云天知道后，他拒绝了这项建议，并且明确指出，集团公司所有高管，包括他自己的办公室，都按同一个标准装修。
    年底，新的办公大楼启用，集团公司管理机构整体搬入新的办公场所，那座旧办公楼作为整个集团公司生产部门管理机构的所在地。
    春节以后，家在外地的高管们按时归来。正月十六上午，星期三，关云天正在办公室处理公务，门外传来敲门声。
    “请进！”
    一位容貌漂亮，穿着打扮入时，充满青春活力的年轻女士推门而入，“关总，给你拜个晚年，过年好！”来者不是别人，正是昌达集团公司销售总监沈悦虹。
    “沈总过年好！嗨，这么客气干嘛呢，咱们除夕夜不是已经相互拜年了吗？什么时候回来的？你快请坐。”
    关云天起身相迎，沈悦虹在茶几旁的单人沙发上坐下来。
    “昨天中午的飞机，下午就到公司了。”
    “办公室派车去机场接你了吗？”
    “登机前我跟办公室林楠主任打了电话，下飞机后，公司的车正好在候机楼外面等着我。”
    “只要没耽误接机就好。我想等你们几位都回公司以后，给你们接风，不知道他们回来没有。”
    “应该都回来了吧，接什么风呀！我来找你可不是为了讨你的酒喝，而是有事情跟你汇报。”
    关云天隔着茶几，在沈悦虹对面坐下来，“哦，有事情汇报，什么事？请讲。”
    沈悦虹压低了嗓音，“这件事是我在春节前走访用户时知道的，本来当时就想跟你汇报，考虑到马上就要过年了，不愿给你添堵，就决定春节后告诉你。”
    一听添堵二字，关云天马上觉得事情严重，“哦----，没关系，你说吧。”
    沈悦虹把嗓音压得更低，“销售部的片区经理小何，有故意截留货款的嫌疑。”
    “哟，什么情况？请你说的详细点。”
    “你知道销售部有四个片区经理，从我接手销售部以后，我发现除了小何负责那个片区，其他片区的货款回笼都很正常，唯独小何那个片区，总是要晚一两个月。”
    “原来是这样！以前他在销售科负责整个公司的轮胎销售，没人注意这方面问题。”关云天感到很惊讶。
    “春节前走访客户，我故意跟他错开出行时间，没让他陪我同行，结果，通过我跟好几家代理商接触，发现了回款问题跟他说的根本不一样。”
    “里面存在什么问题？”关云天迫不及待地问。
    “代理商反馈的情况是他们几乎从不欠款，货款延误的时间从来没超过十天，一般都是当天或第二天就付款了，但小何负责片区的销售回款，至少要晚一个月，我查了一下，最长的好像晚了三个月。”
    “这是怎么回事儿呢？”
    “也许你没注意到，春节前那次出差，我比原定时间晚回来了几天，到公司好像已经是腊月二十七了。跟几大代理商接触后，我不动声色，从代理商那里要来了他们付款的账号。”
    （本章完）

第50章 绝不饶恕
    一向开朗活泼的沈悦虹，说到这里也是非常严肃，“用了几天时间调查，结果发现代理商们的货款都汇入了同一个银行账户，而且这个账户既不是昌达公司的，也不在华源市本地，那是一个外地账户。回来后我跟公司财务部核对了，那个账户就是小何负责片区往公司回款的账户。”
    关云天面色凝重，“情况这么严重呀！那个账户又是谁的呢？”
    “这我就不知道了，咱们不是执法机关，无权要求金融机构配合工作。”
    “是啊，咱们没有权力那么做，这可怎么办呢？要不报警？”关云天觉得事态严重。
    “报警----，”沈悦虹想了想，“我觉得还是公司内部先查一查，能在公司内部解决最好。”
    “也对，毕竟货款一分不少地回来了，只是时间上往后拖延了，这在财务纪律上属于挪用。可是他为啥要这样做呢？”关云天想不明白。
    “开始我也有过这样的疑问，后来我想清楚了，他一定是把代理商付的货款在账户上存了一到三个月不等的定期存款。”
    “嗯，再把定期存款的利息据为己有，但这也没有多少钱呀！”关云天还是非常困惑。
    “关总，你可不要小看存款利息，每年从各销售片区回笼的货款得有好几亿吧？如果把几个亿的资金在银行存一到三个月的定期存款，常年不断，你让金融部门的朋友或财务部的人计算一下，一年下来，我觉得应该是一笔可观的收入。现在是一个片区，以前整个公司的轮胎业务都归小何管，那比现在多几倍呢。”沈悦虹道。
    关云天点头同意，“是啊，这么大数量的定期存款，每年的利息也很可观。没想到小何这家伙胆子这么大！”
    “关总，我汇报的情况也是初步推断，部分事实也不敢完全断定就是小何所为，我建议先别声张，下一步公司安排人手，顺着线索把事情的来龙去脉调查清楚后，再决定如何采取下一步行动，你觉得怎么样？”
    沈悦虹真是个直性子，有什么说什么，关云天还没征求她的意见，她却主动把自己的想法说出来了，不藏着掖着，其实，这种性格也很可爱。
    关云天马上赞同，“好，就这么定了，你们销售部的工作还是一如既往，不要有任何异常，我安排几个人，沿着你掌握的线索追下去，先把事情弄清楚再说。”
    沈悦虹离开后，关云天回到办公桌前，他心里非常愤怒，很想把小何找来当面质问，但他需要冷静，等把问题调查清楚了，绝不能轻饶了这个贪得无厌的家伙。
    关云天决定临时抽调人力资源部主管薛建清和行政管理部主管徐建民，再加上一名财务部工作人员，组成一个三人调查组，专门调查销售部片区经理小何截留货款之事。
    当天下午，关云天把薛建清和徐建民等三人找来自己办公室，向他们交代了任务。
    “关总，我们的调查从哪里入手呢？”薛建清问。
    “销售部的沈总已经有了部分线索，你们只需根据这个线索追查下去，把事实搞清楚就行了。”
    “这么说来，我们需要走访小何经理负责的销售片区？”
    “当然，你们不仅要实地
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    走访他负责的销售片区，还要跟片区内那些昌达集团的代理商充分接触，最好能编个理由，在对方不易察觉的前提下，搞到代理商们往那个特定账户打款的凭证。工作期间，需要财务部门配合的，财务人员要尽心竭力。”关云天叮嘱道。
    “关总，我们什么时候开始工作？”
    “现在只是给你们交代任务，什么时候开始工作，还要等待时机，因为这项工作必须在秘密状态下进行，不能打草惊蛇，所以，在时间上要跟小何错开。”
    “跟小何错开？关总的意思是我们不能跟小何同时出现在他负责的片区？”薛建清和徐建民不约而同地问。
    “就是这个意思，所以，要等小何出差回来，你们才能去调查。为了掩人耳目，现在的问题是跟代理商们接触，还要套出有用的信息，需要编个什么最恰当的理由？你们也动动脑筋。”关云天道。
    “年前公司销售部已经走访过客户了，还能以集团公司的名义，对大客户进行走访吗？”
    “这个理由说得过去，到时候你们带些土特产，就说年前没来得及走访，年后代表集团公司拜访他们。”
    关云天再次叮嘱这三位不要对外声张，然后让他们回去等候行动通知。
    半个月后，小何从外地出差回到公司，关云天指示薛建清等三人出发。
    薛建清和徐建民都在大型国企担任过多年的行政职务，什么奇人怪事大场面都见过，对于如何跟人打交道，他们简直是驾轻就熟。
    临行前，关云天给了他们相当大的差旅开销权力，每到一家大型代理商那里，寒暄客套一番后，他们总是反客为主，主动邀请对方吃饭，结果都是对方招待他们。酒场上，老薛和老徐多次上演双簧，为的是探知对方支付货款的真实情况。
    通过近十天走访，他们把了解到的情况带回公司，关云天认为信息量很大，他觉得事态严重，对小何绝不能饶恕。
    就在关云天要对小何做出严肃处理之际，他无意中从一个老同学那里得知，小何是橡胶轮胎分公司生产主管大刘的小舅子！
    “他们俩有这层关系？”关云天想起来了，正是大刘向自己推荐了小何，轮胎项目投产前，才让小何负责昌达公司的轮胎销售业务。
    “处理小何，对大刘有影响吗？”关云天在心里犯起了嘀咕。
    跟叶佳怡聊起这件事，对方显得很洒脱，“这是两码事，尽管大刘当初向你推荐了小何，但大刘是大刘，小何是小何，都什么年代了，难道你想搞株连？”
    “你把我的意思正好理解反了，不是我要搞株连，我是怕为了他小舅子的事，大刘跟我翻脸？”关云天有些担忧。
    “关总，你是不是想的有点多了？你都没跟大刘谈过这件事，怎么就知道他会跟你翻脸？”叶佳怡是局外人，她把事情想的比较简单。
    “也是啊，要不我先找大刘谈谈，摸摸他的底细？”
    “我觉得你最好先跟他谈谈，用一种你认为适当的方式，试探他的态度。”
    “嗯，我试试吧，不过这家伙是个有名的‘妻管严’，谁知道他会怎么想？”关云天心里并无把握。
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    抽了个时间，关云天打电话把大刘叫来自己的办公室，两人在茶几旁边坐下后，一边喝茶一边闲聊，“关总找我有事？”大刘觉得关云天是这么大的集团公司总经理，找自己来这里，绝不可能仅仅为了闲聊，尽管他们是中学同班同学。
    “哦，也没啥大事。自从公司机关搬倒新楼以后，咱俩好几个月都没见面了。”关云天神情轻松。
    但大刘不这么想，我是管生产的，你把我找来，连生产上的事都不打听，就这么闲聊，怎么可能呀！
    关云天看出了大刘的疑惑，但他没有理会，而是继续道：“听说你跟销售部的小何有亲戚关系？”
    “哦，以前我没告诉你，怕你给予他更多的照顾，既然你都知道了，我也就直说了，小何是我小舅子。”大刘也没多想，他认为这就是闲聊拉家常。
    “哦，看来你俩相处的很好啊！”
    “要不怎么办，他姐让我照顾他，不对他好点，我媳妇也饶不了我啊！所以，我走到哪儿，就把他带到哪儿。”
    “嗬，人家也是二十好几的人了，我就不信离了你，他就寸步难行！现在自己一个人负责那么大片区的销售，不是照样做的不错嘛。”关云天想用这样的话题探测大刘的想法。
    “你可不知道，我媳妇对他兄弟不放心，怕他不走正道。”
    “难道说你在哪个单位，他就一定要去那个单位？他不在哪个单位，你也不会待在那个单位？”这话好拗口，但意思很清楚。
    大刘稍一迟疑，“可以这么说，谁让我有这么个小舅子呢？”
    “大刘，不是老同学笑话，你这‘妻管严’很严重啊！”说完，关云天哈哈地笑了。
    送走了大刘，关云天来到叶佳怡办公室。
    “怎么样，摸清大刘的想法了吗？”叶佳怡问。
    “这家伙真像外界传说的那样，是个十足的‘妻管严’，他媳妇让他照顾这个小舅子，小舅子走到哪里，他就要跟到哪里！”关云天显然很失望。
    “这人怎么会这样？他小舅子又不是三岁小孩。现在你想怎么办？为了大刘，放过小何？”叶佳怡也觉得不可思议。
    关云天走到窗户前眺望远方，他突然转过身，“你告诉人力资源部，让他们着手为轮胎分公司物色生产主管人选。”
    叶佳怡感到诧异，“怎么，难道你要？”
    “对，小何的违纪行为必须受到惩罚，绝不饶恕，鉴于大刘跟小何的特殊关系，一旦大刘离开，得有人接替生产主管的位置。”
    “但是大刘跟你是老同学，你又一向对他不错，说不定这次大刘选择站在你这边呢？要是他也支持处罚小何，而不是像他说的那样跟着一起离开，到时候招聘的生产主管怎么安排？”叶佳怡提醒道。
    “嗯，这种可能性有多大呢？大刘这家伙，性格太内向，一般不容易听见他的真话，我对他可没有把握。”
    “但你能完全否定有这种可能吗？”
    关云天真的吃不准，“倒也无妨，如果到时候大刘选择留下来，大不了在轮胎分公司设两名生产主管，待遇一样，他们谁也说不出啥。”
    （本章完）

第51章 怎么向我交代
    “嗯，因为你不知道大刘的真实想法，只能这样做两手准备了。其实两名主管也很好，在现有规模下，大刘一个人管理只能算勉强应付，即将达到的一百万规模，恐怕大刘自己就难以胜任了，如果以规模扩大为由再招聘一名生产主管，我认为大刘根本没有必要多想。”
    叶佳怡也曾经做过基层管理人员，她对公司的生产管理已经观察了一段时间，以她的要求衡量，大刘的管理只能算勉强合格。
    “那就这样定了，你让人力资源部开始招人，各项待遇跟大刘相同。”关云天道。
    第二天上午，根据关云天的建议，昌达集团公司人力资源部会同公司办公室、行政管理部和销售部，对片区经理小何做出处罚，决定收回小何所得违纪违规收入，并将其开除出公司。
    与此同时，关云天找大刘谈话，把小何长期截留公司大量货款的违规违纪行为向大刘做了通报，并把公司对小何的处罚决定一并告知大刘。
    “有这种事？我怎么不知道？谁发现的？”面对事实，大刘非常震惊。
    “你别管谁发现的，事实千真万确，我们已经派人调查的一清二楚了。”关云天心想，幸好你不知道，如果你知情不报，就跟小何一起处罚。
    “关总，已经做出处理决定了？不可更改了吗？”大刘抱着某种希望。
    “大刘，咱们是老同学，希望你不要让我为难。几个亿的资金，被小何常年截留，存在他的账户上吃利息，这种行为从他介入公司的轮胎销售就开始了，这么大的事不处理，你让我何以服众？”
    大刘耷拉着脑袋，像一只泄了气的皮球，一言不发，过了好半天才又开始说话，“小何做了错事，受到处罚罪有应得，关总，看在咱们同学一场的份上，能不能不开除他？否则，我跟他姐没法交代呀！”
    “大刘，我记得中学同学期间，全班就数咱们俩学习成绩最好，你就是心理素质差点，中考没发挥好，否则你也升入高中了，说不定最后也能升学。我的意思，你也是个知书达理的人，咱们说话办事都要讲道理，要有是非观念，有原则性。如果小何遇到什么家庭困难，我可以在经济上帮他，但他明知故犯，而且性质恶劣，你想想，公司要是容许这样的人留下来，外界得怎么看我们？开除了小何，你觉得跟你媳妇没法交代，这件事情发生了，你就没想过怎么向我交代吗？”
    最后这句话，关云天想敲打大刘，让他心里有数点，小何跟你是啥关系我不管，我只知道小何是你大刘推荐过来的！他犯了错误，你还想袒护，难道你就没有一点愧疚之心？
    大刘自知理亏，以微弱的声音说：“关总，是我把问题想简单了，我以为退出违法所得，就能免除其他处罚了。”
    听了这话，关云天觉得好笑，“大刘，你也是念过书的人，有关法律条文你去找来看一看，你小舅子这种行为属于经济犯罪，正是看在你跟他有这层特殊关系，咱俩又是老同学的份上，我才没有选择报警。你应该知道，如果公司报警，小何就得被公安机关逮起来，按犯罪金额论处的话，估计怎么也得判个年。我已经做到了最大限度地宽容，再让我把他留下来，你这要求是不是太过分了？
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    ”关云天这一席话，怼得大刘也不轻。
    “你说的在理，我懂，”大刘再次低下了头。
    办公室的气氛变得十分凝重，谈话双方沉默了好一阵，关云天道：“大刘，你还有什么要说的吗？”
    “没，没有了。关总，我回生产办公室了。”
    大刘离开后，关云天却犯嘀咕了，这家伙不是说要跟他小舅子共同进退吗？如今把小何开除了，他是走还是留呢？
    虽然大刘并未表态去留，但公司人力资源部那边关于生产主管的招聘，却在紧锣密鼓地进行，这么大的动静，风声免不了会传到大刘的耳朵里。
    几天后，大刘又来到总经理办公室，还没等坐下，便开口说话：“关总，是不是因为小何的事，公司也要撵我走？”
    “没有啊！你怎么会有这种想法？”关云天原以为大刘是来辞职的。
    其实大刘并非没有辞职打算，跟他小舅子共进退，那真是他媳妇对他的要求。但是，他一个车间主任，如今成了昌达公司的生产主管，步入公司高管行列不说，待遇收入提高了一大块，孰轻孰重，这个账谁不会算？
    如果辞职离开昌达公司，他最多在其他单位谋到个车间主任就不错了，要想进入高管行列，那是痴心妄想。人往高处走，水往低处流，别说大刘还多少有点知识，就算是个文盲，这个道理也掰得清楚。主动放弃公司高管和优厚的待遇，而心甘情愿被一个无足轻重的小人绑架，那可真是脑袋进水了。
    “人力资源部正在大张旗鼓地招聘生产主管，莫不是为了取代我？”大刘略带紧张地看着关云天。
    “你坐下说话。”关云天起身走到茶几旁边，示意大刘在对面坐下，“大刘，你有什么打算？”
    “什么打算？关总，我不明白你的意思。”
    “我记得你曾说过，你要照顾小舅子，要跟小何共进退，是这样吧？”
    “关总，这，这难道就是公司要撵走我的原因吗？”大刘着急得说话都有些口吃。
    “不，公司从来没说让你走啊！现在关键看你有什么想法？”
    “我？什么想法也没有。”
    “哦，那就继续好好干。”
    “可是关总，这招聘生产主管又是怎么回事儿？”
    “哦，招聘生产主管，既跟你有关系，又跟你没关系。”
    大刘被关云天这模棱两可的话弄得莫名其妙，“关总，我不懂你的意思。”
    “跟你有关系，就是说现在招聘的这名生产主管，将来要跟你一起共事；说跟你没关系，你俩将来各干各的，你还负责原来的部分，新来的生产主管负责扩产的部分。”
    “哦，原来你们怕我管不了，能力不够，是不是？”
    “大刘，你要这么想也可以，毕竟一百万的规模在富源县的轮胎生产企业中，这还是第一家。”
    “也对，这么大的规模以前确实从来没见过。”大刘悻悻道。
    “好吧，希望你回去安心工作，你跟新来的生产主管既有分工，也要合作，你是昌达
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    集团的老员工，希望你跟人家好好共事。”关云天叮嘱道。
    扩产完成以后，昌达集团轮胎分公司的生产规模在全国已经名列前茅，加上规模早已名列全国前三的帘子布，全公司的产值超过百亿。
    但是，公司自备发电厂十万千瓦的电力生产能力，连一半负荷都没能达到，这种状况下，必然给设备、人员和管理造成极大的浪费，长此以往，自备电厂的亏损将是吞噬昌达集团利润的无底黑洞，这是关云天不愿看到的。
    自备电厂的立项报告书就有一栏专门阐述发电用途和去向，其中明确指出，所发电力的百分之三十五用于满足本公司生产所需，剩余百分之六十五并入当地电网。
    然而，时至今日，电厂投入运营已经超过半年，多余电力并网之事毫无进展，昌达公司的有关人员去县供电局多次询问，得到的答复不是推诿，就是各种借口。
    为此，关云天曾找过杨倩，让她请宋副县长出面协调，宋副县长倒是给县计划经济委员会打过招呼，让他们前去过问，毕竟计经委是电厂建设的立项审批部门。
    但当时电业局还属于半垂直半事业单位，最终成为央企的下属机构，那是后来的事。所以，当地计经委这样的职能部门只能跟他们协调，说白了就是商量，并没有行政命令的权力，别说计经委，恐怕就算宋副县长亲自出面，也是跟对方协商。
    不出所料，县计经委的协调没能起到任何作用，这件事一直拖到现在也无法解决，着实让关云天头疼不已。
    自从林楠停薪留职，到昌达集团做办公室主任都已经半年了，因为事情太多，这半年关云天还一次也没去林学明家拜访过，现在是腊月下旬，再过两三天就是农历小年了，想起这位大恩人，关云天认为即使再忙，在年前也要抽时间去林家拜访。
    腊月二十四下午，刮了大半天的北风终于停了下来，乌云散去，太阳露出了笑脸，气温好像有些回升，给人的感觉不是那么寒冷了。关云天拨通了集团办公室的电话，他让林楠打听一下，看看她老父亲晚上是否在家。
    “你有事儿啊？”林楠问。
    “好长时间没去拜访他了，今天有时间，想去看看老爷子。”
    “嗨，公司这么多事，哪有时间顾得上他呀！”林楠道。
    “你就别管了，只顾帮我打听就是了，打听好了尽快告诉我。”
    不一会儿，林楠回了电话，林老爷子当晚在家，“他让你要去就早点过去。”
    “早点过去----？哦，好。”
    关云天也没多想，以为冬天冷，老头怕晚了影响休息，或者还有别人造访，毕竟要过年了嘛，拜访老领导的人肯定不少。于是，下班后在办公室盘桓了一阵，就带上礼物，让司机把他送了过去。
    把司机打发走了，关云天提着大包小袋的礼物来到林家，敲门后，林学明正在门口等候，“你很按时，快请进屋。嗨！来就来吧，带这些东西干嘛？你不嫌麻烦呀！”
    “林叔叔，我都大半年没来拜访了，请恕罪！”关云天一边放下礼物，一边跟老爷子寒暄。
    （本章完）

第52章 一言难尽
    “快到这边坐下喝茶，一会儿就开饭。”林学明把关云天让到客厅的茶几旁，两人坐下后，老林继续道：“恕什么罪呀！我就是做企业的，还能不理解企业的事多？尤其是你的企业正在往上走，新项目新产品一个接一个，哪有闲暇时间啊！再说，林楠在你的公司上班，公司的大事她有时回家也跟我念叨。”
    “林叔叔，刚才你说一会儿开饭，你们还没吃饭吗？”关云天觉得自己来的有点唐突。
    “这才几点呀？难道你吃饭了？现在正是晚饭时间啊！”林学明道。
    “哎哟，那我长话短说，马上告辞，不耽误你们吃饭了。”
    “告什么辞？请你早点过来，没有别的目的，就是快过年了，咱们提前团聚，喝一杯，林楠也在这里，正在厨房帮她妈做饭，一会儿女婿也过来。”
    “林叔叔，你们的家宴，我在这里不合适吧？”
    “我们团聚什么时候不行呀？之所以把时间定在今晚，就是为了将就你的时间。”
    关云天这才想起来，怪不得下午林楠告诉他早点过来，原来老爷子早有计划。既然来了，说啥也得留下来吃饭，要是现在告辞，恐怕会扫了老人家的兴。
    林学明对于关云天可谓恩重如山，无论昌达公司发展到什么程度，关云天都不会忘记这位大恩人，回想自己进入企业界以来所走过的路程，每到关键时刻，都得到了这位长辈的支持。
    刚入职场那会儿，缺乏经验，面对触手可及的红砖市场，关云天骑着自行车，大热天在城乡工地上转悠了一个星期，一块砖也没卖出去，就在关云天快要崩溃之际，他发现富源面粉厂正在建设新车间，于是请林楠回家求她老父亲，终于打开了红砖市场。
    正当校园红砖厂产销两旺的时候，关云天被人举报，说他破坏土地资源，县国土局稽查科要对砖厂严厉查处，又是林学明找朋友帮忙，逃过了一劫。
    进入帘子布行业，碰到的第一大难题就是项目的建设资金，虽然联社的朋友同意贷款融资，但近亿元的贷款担保，就是横在关云天面前无法逾越的高山。走投无路之际，关云天又通过林楠，再次求她父亲伸出援手，以富源面粉厂的名义，为昌达公司担保了近亿元贷款。
    就在半年多前，昌达集团需要对轮胎项目进行扩产，在农行的贷款融资，仍然是老林的富源面粉厂出具的担保手续。
    可以这么说，没有林学明的支持，关云天的企业还不知道是个什么样子。但是老林却不要求关云天的任何回报，担保了几个亿的资金，从来没有要过一分钱担保费，即使平时拜访和年节看望送去一些礼物，老林多半也要回赠几乎等值的礼品，因为林家根本不缺这些东西。
    当然，这里面林楠起了很大的作用，但事情总归都是林学明办的，面对这样一位长者，关云天除了感恩，就是尊敬。
    六点半左右，林楠的丈夫小朱到达，“你们认识吗？这位是昌达公司总经理关云天，关总，他是楠楠的爱人小朱。”林学明给双方做介绍。
    “听说过很多次了，今天第一次见面，幸会！”关云天跟小朱
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    握手寒暄。
    “饭可能快好了，他们都在厨房里忙着呢。”
    林学明的意思，小朱心领神会，“我过去看看。”
    不一会儿，小朱回到客厅，“爸，饭好了，你们请。”
    林家的住房应该在一百五十平以上，客厅足够宽敞，餐厅比客厅小不了多少，中间安放着一张足够坐下六人的饭桌，周围空间仍很充足。
    到了餐厅，关云天跟林楠母亲又是一番客套，“阿姨，你受累了。”
    “累倒是不累，只是我这厨艺水平不行，老林，快招呼客人坐下。”
    这一桌菜，是林楠母女忙活了两个多小时的劳动成果，非常丰盛。“我自己现在滴酒不沾，今天团聚，我得少喝点，小朱陪着云天，你们两个尽兴。”林学明从酒柜里拿出一瓶茅台和一瓶五粮液，“你们两个挑选，喝哪个？”
    “林叔叔，这太奢侈了，我看喝个咱们当地酒就很好。”关云天道。
    “爸，今天跟关总第一次见面，不行先尝尝茅台，然后再喝五粮液。”小朱笑嘻嘻地说。
    “你早就惦着我爸这些好酒，今天总算让你逮着机会了。”林楠白了小朱一眼。
    “好，那就先喝茅台，再来五粮液。如果你俩不愿混着喝，那就喝一样，茅台五粮液都行。”林学明说完就要开瓶倒酒。
    小朱一把接过酒瓶，“爸，哪能让你倒酒呀！我来吧。”
    二两的杯子，三人都倒满了，林学明再次声明，“我就这一杯，你们两个喝好。”
    “爸，你就放心吧，我保证把关总陪好。”小朱在酒场上看来也很活跃，当然他也不知道关云天的酒量。
    关云天接过话，“咱们随便喝，用不着陪。另外，咱俩论论年龄，还是以兄弟相称比较好。”
    “也行，年轻人在一起，称兄道弟显得亲切随意。”林学明同意关云天的建议。
    互报出生年月后，关云天比小朱要大将近一岁，“大哥，那我就高攀了！”小朱马上来了一句。
    关云天也随意起来，“呃，不是说好了嘛，既然称兄道弟，哪来的高攀之说？你得罚酒！”
    关云天的一句笑话，让桌上的气氛活跃起来，林学明带头举杯，“云天来了很多次，这还是第一次留下来吃饭，来，为云天的光临干杯！”
    “多谢款待！”关云天举杯道谢。
    酒过三巡，桌上的气氛更加轻松，林学明道：“昌达公司坚持企业管理去家族化，这一点难能可贵啊！好多民营企业发展到一定规模就遇到瓶颈，一个主要原因就是家族化太严重，排斥一切外来因素，家族成员之间勾心斗角，争权夺利，直到最后把企业搞坏了。”
    “林叔叔，我们公司现在所有关键岗位的负责人，都是根据岗位需要对外招聘的，可以这么说，亲戚朋友一个也没有。”关云天道。
    “呃，我是个例外吧？”林楠插话道。
    “你也不是例外，当初考虑办公室主任人选时，也曾想过对外招聘，但我认为从外面招来的人
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    ，对公司状况和咱们本地的社会环境不一定了解，我才决定回学校挖人。并且，在确认你能来公司任职以后，我还把原来准备单独设置的公司公关部，合并到公司办公室，所以，外人觉得昌达公司的办公室很壮观。”关云天道明原委。
    “公司现在有了很好的管理框架，两种主要产品的规模又名列全国前茅，往后的路就好走多了。另外，你们还有一座自备发电厂，发电业务干好了，照样可以成为公司的经济增长点。”老林是当地企业界的元老，对各种类型的企业一点也不陌生。
    说到自备发电厂，关云天心里五味杂陈，局外人不了解实际情况，都以为昌达集团建了自备电厂，掌握了用电主动权，就不用看供电局的脸色了。
    “林叔叔，昌达集团的主业，现在看来是具有一定规模了，现代企业管理的框架也在逐步搭建之中，这个自备电厂，按理说它也应该成为昌达集团的重要组成部分，但时至今日，我对它一点信心也没有。”关云天道。
    “那是为什么？”林学明很不理解。
    也许提到了令关云天唯一不开心的话题，他脸上的表情马上阴沉下来，“说起自备发电厂，真是一言难尽，不建这座自备电厂，一百万的生产规模，用电量太大，怕生产过程中电业局卡脖子。建自备电厂应该说是件好事，当初的可行性研究报告和立项报告都做了大量分析，所发电量百分之三十五自用，剩余部分并入当地电网，计价销售。”
    “对呀！这不是很好吗？”
    “说起来确实很好，但现实给我上了生动的一课，电厂投产半年多了，我们发出的电一度也没卖出去。”
    “怎么回事儿？现在用电指标不是比较紧张吗？有时候电业局还要拉闸限电，你们的电并网后，还能多少缓解一些用电紧张的局面，这件事对大家都有好处，发出的电怎么能卖不出去呢？”林学明觉得奇怪。
    “林叔叔，电业局一直不让我们并网，即使别的企业想用我们的电，也没法往外送呀！你说怎么卖出去？”
    “电业局为啥不让你们并网？”
    “不知道，这几个月我想了很多办法，电业局除了推诿，就是寻找各种借口，反正就是没让并网。甚至我都找过宋副县长，他让县计经委协调，最后也是不了了之，没有结果。”
    “是啊，电业局属于半垂直单位，他们很多时候不卖地方政府职能部门的帐。”林学明也曾是政府官员，对地方的政治生态很熟悉。
    “他们之间互不买账，可害苦了企业。我们电厂现在只能开到三分之一的负荷，给企业的设备、燃料和人员造成了很大浪费，如今自备电厂成了昌达集团的亏损黑洞。”关云天一脸的苦逼相。
    “是啊，这个问题不解决，每年造成的损失可不是一笔小钱。”林学明也觉得这是件大事，他停了一会儿，然后自言自语地说：“我有个老朋友，以前当过电业局的副局长，只可惜，他已经退休了，估计找他也没啥用。”
    “爸，你说的是王叔叔吧？我觉得你不妨跟他说说，好歹人家以前也在电业局当过领导，说不定有用呢。”林楠插话。
    （本章完）

第53章 不可小视
    小朱接过话茬，“我觉得找王叔叔没啥用，他都离开电业局三四年了，现在电业局的这几位领导，没有谁跟他有深交。”
    “你说怎么办？我觉得有个熟人引荐，总比全是生面孔好办事，要不你给出个主意？”林楠怼了一句。
    小朱扬着脖子，好像很有底气，“呃，你别小看人，我哥这件事，说不定我还真能帮上忙，不就是电业局吗？你不知道吧？我有个中学同班同学，现在就是咱们县电业局的办公室主任！”
    “哪个同学？你还有这样的朋友，我怎么不知道？即使是同学，也要看关系如何，有些同学不一定能帮你办事。”林楠似乎不太相信小朱的话。
    “你这人总是那么高傲，我那些同学朋友有几个你瞧得起的？咱们结婚时，人家还来帮过忙，你可能早就忘了。放心吧，我有分寸，关系不好的，我也不会随便去求他，这点事他要不帮我办好，以后不用你说，我也会让他离我远点！”小朱显得很自信。
    “要真是这样，你跟这位同学联系一下，云天这个事不能再耽误了。”林学明道。
    关云天赶忙接过去，“多谢兄弟！需要我怎么配合，请随时给我打电话。”
    第一杯酒喝完，林学明不再喝了，关云天跟小朱还要继续，但这毕竟不是在酒店，关云天也不忍心让老人在一旁陪着，那样显得没有礼貌，所以，即使小朱意犹未尽，第二杯酒喝完，关云天还是决定果断结束。
    饭后又聊了一阵，见时间已经不早，关云天怕打扰老人休息，他起身告辞，林学明也不挽留，并打电话叫来自己的司机，送关云天回家。
    临别时，关云天特意告诉小朱，哪天有空了，一定陪他喝好。
    小朱让关云天等电话，一旦跟电业局的朋友联系好了，就会马上向他通报。
    一个星期过去了，小朱那边没有任何消息，关云天只能继续等待，尽管林楠的办公室跟关云天的办公室都在同一层楼，相隔不到三十米，但关云天不能向林楠打听，因为这件事一开始就是关云天跟小朱直接联系的。
    小朱这边也很着急，其实跟关云天见面的第二天，他就找过电业局那位同学，但人家外出学习培训去了，还好，据说培训就快结束了，几天就能回来。
    结果，一等就是一个星期。小朱再次联系，这位陈姓同学还没回来，“怎么回事儿？”小朱在电话里有些急了。
    “培训结束，正要往回走时，接到单位的电话，让我代表单位，去另一个城市参加一个全国电力系统的安全会议，大概要晚回去四五天。”对方解释道。
    “我从来没找你办过事，这是头一次找你，我还跟朋友吹牛逼，拍胸部大包大揽，结果你放我鸽子，咱俩这哥们还做不做？”看来，小朱在这位同学跟前还有点面子。
    “你着什么急呀！我又不是不回去了，只不过晚个四五天，等着吧，等我回去再说。”
    一直等到第十二天头上，小朱跟电业局的同学终于见面了，“什么事儿呀？找我，这么着急？”同学问道。
    “听说过昌达集团公司吗？”
    “
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    就这么大个县城，赫赫有名的昌达公司有几个不知道的？你问这个干嘛？你跟这家公司有什么关系？”
    “我媳妇是昌达公司的办公室主任，除此之外，我跟昌达公司的老板是哥们。”
    “你媳妇不是教师吗？啥时候成了昌达公司的办公室主任了？从没听你说过认识昌达公司的老板，咱俩这才几天没见面，就攀上这么大的老板做朋友了？人说士别三日当刮目相看，果然如此啊！说吧，这么急急忙忙地找我，有什么事？”
    “别这么多废话，你不是电业局办公室主任吗？我向你打听点事儿，我问你，昌达公司自备电厂并网的事，你知道吗？”
    “这事儿啊，我倒是知道一些，他们自己来局里找过，还托县计经委找局里协调过。”
    “为啥一直办不了呢？”
    “老同学，你不是生活在另一个世界吧？办这种事，光凭几句话，有那么简单吗？即使政府职能部门出面，大家都是为了工作，都有本单位本行业的一套原则，有的是拒绝推诿的办法。”对方道出了实情。
    “你给我交实底儿，这件事究竟能不能办？”小朱咄咄逼人。
    “能，否则当初就不会同意建电厂了。但是，事情没有那么简单。”
    “怎么个不简单？你能不能把话说得明白点？”
    “我没法把话说明白，好多事只能意会，不可言传，你们单位是清水衙门，看来你对社会的了解还不多。”
    对方把话说到这种程度，小朱没法追问下去了，“好吧，你能不能跟昌达公司老板见个面，帮他跟你们局里说了算的领导牵个线？你再给我这位朋友出个主意，这件事究竟应该怎样办才好？”
    “我跟他见面合适吗？”
    “有啥不合适的？大家都是朋友，帮个忙，这哥们年龄跟咱俩差不多，很实在，人家也是大学毕业生，跟那帮土鳖老板完全不一样，我对他印象不错。”
    “那就见个面吧，出主意，看看吧，见面后再说。”
    跟这位陈同学定下见面时间，小朱回过头赶紧跟关云天联系，“大哥，我那么同学外出培训学习去了，昨天刚回来，拖了十多天才跟你联系，真不好意思，让你久等了。”
    “有什么不好意思的？这很正常。你跟他联系了吗？他怎么说？”关云天心里再着急，也不能表现出来。
    “他想跟你见个面，先了解下具体情况，然后再建议你怎么做。”
    “好啊！什么时间？”
    “他刚出差回来，先处理一下手头的事，见面时间定在明天晚上，你看行吗？”
    第二天下午，关云天提前把见面地点通知小朱，傍晚，三人在县城的一家特色酒店见面了。
    尽管相互已经知道了对方的身份，落座后，小朱还是把关云天跟小陈做了正式介绍。
    “想不到关总跟我们年龄差不多，却干出了那么大的事业，跟你比起来，我们真是惭愧啊！”小陈感慨道。
    “陈主任，你这么谦虚，我都不好意思了，你们在机关，我却整天跟一帮农民工
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    混在一起，我跟你们的差距还用说吗？”
    “好啦，你们都别谦虚了，你俩都比我强多了，一个大老板，一个电业局的办公室主任，你们再往下说，我就得无地自容了！”小朱停了停，对小陈道：“关总高中是咱们上一届的，他师范学院数学系毕业后，城里的中学没有编制，被安排到城关中心小学当老师，关总现在还是正式教师编制。”
    “这么说来，关总还是我们的学长呢。”小陈道。
    “嗨，什么学长呀，就是比你俩高一届。两位，咱们别只顾寒暄，先把菜点了吧？”关云天道。
    互相推来推去，小朱说：“我看这样吧，咱们仨都是年轻人，也别那么多讲究，想吃啥，自己点，每人点自己喜欢吃的菜，你们觉得怎么样？”
    “兄弟这个建议很好，陈主任你先来，千万别客气，喜欢什么自己点。”关云天把菜单递给小陈。
    只几分钟的功夫，三人点好了各自喜欢的菜品，“喝什么，白酒还是啤酒？”关云天问。
    “随便。”两位客人不约而同地说。
    “那就白酒！要你们酒店最好的白酒。”关云天告诉服务员。
    “先生，我们酒店最好的白酒是五十三度剑南春。”
    “就这个，先来两瓶！”
    “这酒度数高，喝不了那么多。”小朱客气道。
    “兄弟，你的酒量我见识过了，先来两瓶，喝不了剩下，不够再来。”
    小陈没有说话，看来这位电业局办公室主任酒量了得，属于来者不拒的哪种类型。
    在等待上菜的功夫，小朱引出今天见面的话题，“老同学，关总他们公司的自备电厂，有一部分剩余电量想要并网，但一直没谈下来，今天约你见面，想听听你的建议。关总，你把情况跟陈主任谈谈。”
    “是这样，我们自备电厂在立项报告中有剩余电量并网的计划，但投产半年多来，我们多次跟电业局联系，并且政府职能部门也曾出面协调，至今一直没有结果。陈主任，不知道这里面存在什么问题？”关云天道。
    由于置身供电行业，小陈又处于办公室主任这个重要职位，自身感觉比旁人有一种天生的优越感，三人见面以后，除了开始跟关云天有过几句客套，随后就不愿说话了。对于小陈这种做派，小朱早已司空见惯，也就没往心里去，关云天也觉得可以理解，毕竟人家在那么好的单位当办公室主任，显得与众不同，确实也有资本。
    听了小朱和关云天的情况介绍，小陈面无表情地说：“关总，可能你有所不知，我们单位属于半垂直单位，好多事我们只听上级供电机构的，对于地方政府的职能部门，我们可以给面子，也可以不听他们的。”
    “的确，以前我们没跟供电部门打过交道，现在终于知道了这种隶属关系。可能因为我们以前办事没有遵循业内规矩，对领导们多有冒犯，但这件事对昌达公司至关重要，我们希望尽快把问题解决了，究竟应该怎么办？还请陈主任赐教。”要论应付场面，早已见多识广，每天跟各种人等周旋的关云天，比自以为是的电业局办公室主任，强的不是一点半点。
    （本章完）

第54章 在等什么
    陈主任虽有居高临下之感，但对面坐着的是职工上万，年产值过百亿，同样是大学毕业生的华源市最大民营企业的老总，他不得不收敛自己的傲慢，“关总过谦了，赐教不敢当，说是一种建议还差不多。”
    “那你说说，就他们这事儿，应该怎么办呢？”小朱问道。
    “怎么办，具体我也不好说，要不关总抽个时间，我把局里的有关领导约出来，你们见个面，看看领导们是什么意见，关总觉得怎么样？”
    “很好啊，只要能见到电业局的领导，事情就有转机了。”关云天道。
    这时，菜已上齐，关云天首先举杯，“欢迎陈主任，多谢小朱兄弟，我敬两位，为了初次相聚，干杯！”
    烟酒不分家，对于喝酒的人，一杯酒下肚，就能拉近彼此的距离。刚才还有些故作深沉的陈主任，也许受到关云天那热情豪爽性格的感染，也变得随和了一些，他主动提醒道：“关总，你得有思想准备，我觉得即使能跟局里的有关领导见面，事情也不会那么简单。”
    “哦，陈主任，根据你的判断，你认为麻烦会出自哪些方面？我好有个思想准备。”关云天办事，历来喜欢有备无患。
    “我估计领导们对昌达公司的办事方式有意见，另外，你们的电要想并网，电业局肯定会提出条件。”小陈道。
    “从一开始，这件事就是电厂的管理人员在经办，我也不知道他们具体是怎么办的，托县直有关部门出面协调是我的主意，不管怎么说，此前是昌达集团办事不明智，是我们的错，这好办，要打要罚我们都认。至于并网条件，我估计电业局也不会为我们无偿服务，我们一定会考虑，到时候再谈。除了这两方面，陈主任认为还有别的障碍吗？”关云天端起酒杯，邀请两位客人同饮。
    “别的障碍----，暂时我还想不起来。”
    “那好，咱们喝酒！”
    没用一个小时，两瓶酒见底了，“服务员，上酒！”关云天高喊道。
    “关总，杯中酒就好，不能再喝了。”小朱道。
    “再来一瓶，跟陈主任这是第一次，应该喝到尽兴。”
    小陈并未反对，这位电业局的办公室主任也许想试试关云天的酒量，服务员把每人的杯子再次倒满，小朱似乎有些困难，“事先声明，我就杯中酒，剩在瓶里那些，你们愿意继续喝，那是你俩的事，我是一滴都不要了。”
    小陈作为电业局的办公室主任，只要他愿意，酒局天天有，长期在酒场上锻炼的结果，四十多度的白酒，他喝一斤没啥问题。但他今天遇到的对手也不含糊，往下，看看他俩谁先趴下。
    事情已经谈完，把注意力完全放在喝酒上，速度就快多了，不一会儿，这杯酒所剩不多，关云天建议把瓶中酒倒进杯子里。
    “还，还喝啊？”小陈虽然还没醉，但说话口齿不那么利索了，而且还接连打了好几个哈欠，就这状态，离醉好像也不远了。
    “瓶中剩下不到四两酒，你说怎么办，喝还是不喝？”关云天当然也有些酒意了。
    “随便，你喝，我就喝。”电业局的办公室主任，从未落过下风。
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    “当然喝，我得陪着陈主任呀！”关云天拿起瓶子，把剩下的酒均分在两个杯子里。
    说实话，再继续喝，小陈必醉无疑，别看他平时能喝一斤酒，那都是五十度以下的，这种五十三度的烈性酒，他跟关云天都喝下一斤了。谁都知道，酒之所以醉人，完全是其中的酒精在起作用，同样是一斤酒，度数高的所含酒精必然多，说以，小陈现在就有醉意了。
    但年轻人，平时又受人尊敬，好胜之心自不待言，小陈想试试他跟关云天谁先醉倒，“来，喝，小朱不行了，咱们不管他。”
    关云天马上跟随，“陈主任海量，令人佩服。”
    杯中酒喝到一半，小陈一头趴在桌子上，这时，关云天也有了三分醉意，“陈主任，不喝了？”
    “还喝啥呀，大哥，我看你也别喝了，咱们结束吧。”一旁的小朱毕竟喝得少些，他还算清醒。
    结账后，关云天叫来自己的司机，把小陈和小朱先后送回家，等到他到家时，已是晚上九点多了。
    一个星期后，关云天接到电业局办公室陈主任打来的电话，“关总，那天喝多了，不好意思，让你见笑了。”
    “嗨，都是喝酒的人，见什么笑呀！咱俩彼此，那天我也喝醉了。”关云天道。
    “昌达公司的情况，我跟局里的常务副局长汇报了，他同意跟你见面。”
    “哦，太好了！陈主任，恕我冒昧，我想问一下，除了常务副局长，你们的局长呢？这件事难道局长不管吗？”关云天心想，要是跟常务副局长谈好了，最后遭到作为一把手的局长反对，费了好大的劲，那不是一切都等于零吗？
    “是这样，我们的局长刚从外地调来，对具体情况还一无所知，这件事就是常务副局长说了算。”小陈解释道。
    “哦，原来如此。见面时，除了你跟常务副局长，还有别人吗？比如其他副局长什么的。”
    “只有咱们三个。”
    关云天知道该怎么办了，“时间定在哪天？”
    “这个周末的晚上。”
    “好，那就周末晚上在‘天香阁’见。”
    天香阁大酒店，开业不到半年，是富源县档次最高的酒店，跟小陈通完电话，关云天马上预定了周末的包间。
    傍晚六点，在天香阁酒店的预定包间里，关云天跟供电局的两位客人见面了，小陈首先介绍道：“关总，这是我们的蔡局长，蔡局，这位是昌达集团的关云天总经理。”
    关云天主动上前跟客人握手，“蔡局长你好！欢迎光临！”
    宾主落座后，自然是选择菜品酒水之类的程序，据小陈说，这位蔡局长不喜欢酱香味，酒水选择了五十二度五粮液。
    无论等待上菜期间，还是酒局进行过程中，宾主谈论的话题都未涉及今天见面的目的，这是一种默契，还是别的意思？
    第一杯酒下肚，夹了口菜，又端起茶杯呷了一口，蔡局长要去卫生间，关云天起身跟随，“正好我也想去，蔡局，我陪着你。”
    从卫生间出来，在走廊的尽头，见四下无人，关云天从衣兜里掏出一张卡片迅速塞到老
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    蔡手里，“蔡局，一点意思，请收下。”
    关云天这突如其来的举动，既让老蔡吃了一惊，似乎也在他的意料之内，“关总，这是干什么？”
    “嘘----，啥也别说，以前我们不会办事，多有冒犯，请蔡局海涵。这个你快收下，密码就在背面。”说完，关云天就往包间走去。
    “这，”老蔡回过神来，也回到了包间。
    酒局继续进行，像任何事情也没发生一样，但桌上的话题却多了起来，关云天举杯敬两位电业局的领导，放下杯子，他说：“蔡局长，昌达集团初涉电力行业，不懂规矩，不会办事，惹得局里的领导们很不高兴，以前的过错，我们认打认罚，请蔡局发落。”
    “关总言重了，你们以前的问题是办事程序不对，谁也没说你们有什么过错呀！”
    闻听此言，关云天直想骂娘，程序不对，谁跟我们指出来过？你们电业局的内部规定，我们局外人上哪儿知晓？一次又一地把我们拒之门外，谁体谅过企业的难处？尽管如此，关云天还是陪着微笑，“程序不对也是我们办事人员的能力不行，请领导们原谅我们的无知。”
    一旁的办公室主任接过话题，“蔡局，昌达公司的剩余电力想要并网，这个事咱们以前知道吗？”
    “他们的自备电厂立项时，县里的计经委倒是跟我们打过招呼，但是并网这件事涉及多方面的问题，并不是想象那么简单。”老蔡还在卖关子。
    关云天马上接了过去：“请问蔡局，具体涉及哪些方面？我们又该怎么做，才能达到并网要求？”
    毕竟手握一张对方给的银行卡，这么长时间也没同意昌达公司的并网请求，在等什么？等的不就是这个嘛，如今对方已经迈出了第一步，老蔡的态度果然有了一百八十度的变化，“具体要求是技术层面的事，哪天你们去局里拿一份技术指南，回去照着做就行了。现在的主要问题是你们的电要想并网，我们以什么价格收购？”
    “哦，对，这电不就像商品一样吗？你们的批发价是多少呢？这个问题要先谈妥。”办公室主任小陈道。
    “这个嘛----，我们的财务对电价有成本核算，到时候把成本报给你们不就知道了吗？”关云天道。
    “关总，问题不是这么简单，你知道发电企业和供电系统的关系和现状吗？”老蔡道。
    关云天以前从来不跟电力系统打交道，他上哪儿知道这些关系啊！“不知道，请蔡局赐教。”
    “首先，发电和供电是一对高度依存关系，谁也离不开谁，另外，整体而言，发电行业处于亏损状态，供电系统处于支配地位。”
    “这我倒是第一次听说，不知这跟我们申请并网有什么关系？”关云天莫名其妙。
    “那我就明说了吧，你们的电卖给供电局，我们是要挣钱的。”老蔡直言道。
    “挣钱----？哦，这就是说，供电局用我们的电挣钱？”关云天故意装糊涂。
    “你要这么认为也可以，除了输电损失，供电局还要有利润。简单说，就是你们把电批发给供电局，我们再零售给用户，中间是要有利可图的。”老蔡进一步解释。
    （本章完）

第55章 天理何在
    比蔡局长聪明得多的关云天，早已明白了其中的意思，哪里用得着老蔡来解释！他故作不解，就是要让老蔡重复供电行业的霸道和行业内某些人士的贪婪，你们利用电力专营的特权，低价从发电企业购得电力，再转手卖给用户，从中谋取暴利，还要让发电企业像孙子一样跪求你们，天理何在？
    “请问蔡局，你们打算以什么价格收购我们的电力呢？”
    “还用说吗？当然是以国家规定的上网电价收购。”
    “可是，立项报告不是说了嘛，为了鼓励发展地方经济，我们的电力价格可以比国家规定的上网电价稍微贵点。”关云天道。
    “立项报告有这一条吗？”老蔡装出不信的样子，其实他知道当地有这项政策。
    “蔡局，我看过了，是有这条。”办公室主任小陈道。
    “地方经济应该发展，供电局的利益也要得到保证，要我们以高于政策规定的价格收购你们的电量，怪不得局里不愿受理你们的并网申请，原来是这么回事儿。”老蔡故意颠憨。
    “蔡局，可那毕竟是地方政府给我们的优惠政策呀！”关云天显得很无奈。
    “地方政府光知道开空头支票，给你们优惠政策却要让电业局买单。他们要想支持企业发展，给你们减免税费多好呀！”老蔡还是没有松口的意思。
    关云天已经把一张内存不低于五位数的银行卡给了老蔡，该表达的意思已经表达了，见老蔡还是一幅不依不饶的样子，正好刚才提到了税费问题，关云天觉得没有必要再跟对方过分客气，“蔡局长，说到税费问题，有一次我跟县里主管工业经济的宋副县长交谈，他提到我们的电力并网时说，别看电业局收购我们的剩余电量的价格稍微高于行业平均价格，政府在税收上是会给电业局一定照顾的，说白了，我们得到的电价优惠并非完全来自于电业局的让利，绝大部分还是地方政府对我们的支持。”
    关云天这番绵里藏针的话，意思非常清楚，你们电业局得了便宜又卖乖，还把自己看成高高在上的救世主，除了利用你们的垄断平台，我们昌达集团不欠你们什么，要说感谢的话，也应该感谢地方政府，而不是你们！
    原以为昌达公司的自备电厂只是县计经委批准立项的一个企业配套项目，听了关云天的一席话，老蔡觉得这件事确实得到了县政府的支持，如果电业局硬扛着不让并网，县政府拿电业局也许没有办法，但他们可以往上级反映，到了省一级，即使省计委或省经委，对省级电力部门也有相当大的管辖权，如果从上面压下来，到那时根本就没有讨价还价的份，而是直接下达指示，县电业局具体管事的人别说接受企业吃请，恐怕连水都喝不到一口。
    想到这里，老蔡的态度缓和了一些，“是啊，县里有可能在税收上会给我们一定的优惠，但这是两码事。说说看，你们想象的并网电价是多少？”
    关云天觉得自己刚才那番话起了作用，有时候把大领导抬出来还真管用，“我记得立项报告上获批的是每度电比行业平均价格高出五分至一角钱
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    。”
    “关总，每度电高出行业平均价格一角钱那是绝对不可能的，那样的话我们就白为你们服务了。我认为最多高出六分钱，一分也不能再多了。”老蔡以不容商量的口吻说，看来这是他们的底线。
    关云天当然明白见好就收的道理，他从来不是个贪得无厌的人，“六分钱----，那好吧，无论如何也要感谢蔡局长，总算没有让我们享受最低标准。来，我敬蔡局！”
    说实话，这比最低标准高出来的一分钱，还真是那张银行卡起了作用，否则，老蔡能让昌达公司的并网电价享受最低优惠标准就不错了。
    昌达集团公司的银行融资主要发生在富源县信用联社和县农行，如今的昌达公司是这两家金融机构的优质客户和大客户，自从招聘了财务总监，关云天就把企业融资任务逐渐交给了丁祥谦。老丁认为目前企业的融资渠道还显单一，不利于企业的长远发展，他建议应该跟其他金融机构接触，昌达公司这种规模的企业，任何金融机构都会感兴趣。
    关云天非常赞成老丁的说法，“根据你以往的经验，该怎么做，你负责实施，需要我配合的，可以随时找我。”
    不仅如此，关云天还把自己的财务总监介绍给信用联社和农行的朋友，今后谈融资业务，关云天几乎就不出面了，他跟联社和农行的朋友在一起聚会，基本跟融资业务无关。
    这样一来，联社和农行的朋友们反而不习惯了，“怎么，你现在不管公司的融资了吗？”
    “有财务总监，我再管企业融资，岂不是越俎代庖？”
    “嗬，你可真成了甩手掌柜，不闻不问了？”
    “也不是，需要我出面的，我还会出面。老丁不仅是财务管理专家，还是企业融资的好手，由他负责这方面工作，我很放心。”
    果然，不到半年时间，丁祥谦这个外地人，不仅跟当地的城市商业银行的负责人打得火热，而且，把昌达集团成功推介给了当地工商银行和建设银行。这期间，请客送礼的消费自然少不了，但老丁是个老财务，严于律己，所有消费都事先跟关云天请示，知道老丁的为人，关云天每次都愉快放行。
    跟工行和建行的关系发展到了一定程度，对方向老丁抱怨，交往了这么长时间，还没见到昌达公司老总的面。“这有何难？只要我们的关总没有出差，任何时候都可以见面。”
    知道了这个情况，关云天决定抽时间分别宴请工行的任行长和建行的郭行长。
    宴请任行长那次，关云天做主配，老丁当副陪，工行的任行长和几位副行长都到了，酒局进行之中，听了关云天介绍企业发展历程和目前的经营状况，任行长慨叹道：“关总跟我们没有感情啊！”
    “恕小弟愚钝，不知任行长何出此言？”
    “昌达公司如今成了华源市最大最好的民企，可关总却一步也没有跨进过工行的大门，看来咱们之间没有缘分。”
    “任行长，你可别多想，一切过错都在
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    小弟身上，趁此机会，小弟给你赔罪了！”
    关云天嘴上这样说，心里却不是这样想的，在他看来，工行一直高不可攀，像神一样地存在，多年以来，无论企业多么艰难或顺利，他从未奢望得到工行的支持。事实也是，对于民营企业，尤其是处于起步爬坡阶段的民营企业，工行甚至不会用正眼相看，更别说支持了。到了这个时候，却反过来说我跟你们没有缘分，你不亏心吗？
    坐在对面的老丁赶紧解围：“现在不是坐到一块儿了吗？今后的路长着呢。”
    如果不是着眼于未来，以企业现在的状况，关云天完全可以不搭理这位工行行长，但他终究不是个感情用事的人，尽管全是对方的责任，关云天还是主动揽了过来。
    对于以前的交往史，任行长是无话可说了，他马上转移了话题，“关总年轻有为，三十来岁的年纪，能把企业做到这样的规模，真是不简单，关总应该很有背景吧？”
    关云天先是微微一笑，然后端起杯子向客人们敬酒，放下杯子后，他平静地说：“说到背景，真是令人汗颜至极，我父母现在还在老家务农，从祖上到他们这一辈，都是纯农民，岳父岳母也是一样。只不过我误打误撞，考上了大学，要说知识改变命运也不尽然，师范学院毕业后，城里的学校没有编制，被迫到城关小学当教师，由于跟校长理念不合，又被下放到校办工厂。这就是我的履历。”
    “哟，关总还是教师出身？人类灵魂工程师嘛！”一位副行长打趣道。
    “连教书育人都没做好，更不敢当灵魂工程师了。”关云天没好气地回了一句。
    “看来关总对于经营管理很在行，否则企业也不可能发展的这么好。”老任从内心还是佩服关云天的才能。
    “任行长谬赞了，我一个农村人，大学读的又是师范数学系，哪懂什么经营管理呀！只不过我比较喜欢学习，这也是多读书的好处，对于新知识新理念新方法从不排斥，边干边学，一路走来企业就到了现在这个样子。”关云天轻描淡写道。
    “关总说的轻松，相信企业发展过程中，也经历了不少磨难。”另一位副行长道。
    “多谢你的理解，远的不说，就在前段时间，为了昌达集团自备电厂剩余电量并网的事，就把我搞得焦头烂额，我是费了好大的劲才把这件事摆平。”关云天道。
    “哟，你们的电都能并网了？不简单！”
    “要不怎么办？如果剩余电量不能并网，我们那个自备电厂每年就得亏损几千万，那将会是个多大的黑洞！”
    “做企业，尤其做民营企业，的确不容易。关总，在你们丁总的辅佐下，我相信昌达集团会越来越好，现在咱们这算接上头了，工行期待将来跟昌达集团开展更多的业务往来！”老任道。
    都说银行帮富不帮穷，话虽难听，事实如此。企业发展到昌达公司这样的规模，纵然工行这样高高在上的金融机构，也不得不对其刮目相看，毕竟巨大的现金流，对任何金融机构都有不小的诱惑力。
    （本章完）

第56章 融资条件
    “我是求之不得，只要任行长不嫌弃，我们为能跟工行开展业务而荣幸！”关云天非常从容地说。
    对面的老丁适时建议道：“关总，要不咱们先在工行开个户，便于以后开展业务。”
    “丁总，你是财务总监，知道如何平衡这些关系，这样的事你自己决定就好了，不用着跟我商量。”关云天道。
    “关总，昌达集团以后再有新项目融资，别把我们忘了。”
    “任行长，融资是丁总的业务范围，不过工行在我们心目中地位很高，我相信丁总一定不会忘了你们。”
    通过类似方式，昌达集团跟其余两家金融机构也建立了稳定的业务联系。
    时间过去了三个多月，一天上午九点多，财务总监老丁来到关云天办公室，进门没等坐下，便开口道：“关总，我想跟你通报一件事。”
    “哦，丁总，什么事？请坐下说话。”关云天对公司的几位高管一向尊重有加。
    “工行的任行长跟我透露了一个消息，他说德发炼油厂正在对外融资。”
    “德发炼油厂，那不是咱们本地的一家地方炼油厂吗？他们对外融资，任行长跟你提这个干吗？”关云天走过来坐在老丁对面。
    “据说德发炼油厂因为达不到政策规定的最低规模，面临政策性关闭。眼下，他们正在面向社会融资，用来扩大规模，避免被政策关停。”
    “哦--，怎么个情况？你详细说说。”关云天似乎来了兴趣。
    “政策规定，规模达不到一百万吨的地方炼油企业，因为浪费资源，不利于环保，一律要关闭。德发炼油厂的规模只有八十万吨，他们要是不扩产，任凭韩德发在社会上再能呼风唤雨，政策他是抗不过的，所以，要想企业能够继续生存下去，他只有扩产一条路。”
    “扩产可以从银行贷款呀！老韩不是跟银行关系不错吗？特别是工行，这些年对德发支持力度很大，为啥要面向社会融资？”对德发炼油厂和其老板韩德发，关云天以前从未打过交道，最多也就是略知一二。
    “德发的财务状况不好，银行不可能再给他们贷款融资了，但银行也不愿看到德发被政策关停，所以建议老韩面向社会融资。除了咱们，工行任行长还向富源县几家比较有实力的企业提过这件事。”老丁把知道的情况跟关云天如实相告。
    “丁总，你对这件事怎么看？”关云天道。
    “就前景而言，我认为炼油行业还是不错的，因为随着汽车业被定位为国家的支柱产业，汽车产业的不断发展，对燃料的需求必然增加，所以，炼油企业的市场绝对不成问题，关键是企业自身的经营管理水平，决定了企业的未来。”
    “也就是说，行业前景不错，就看经营管理水平如何，其实任何企业都是这样，没有不好的行业，只有不好的企业。”
    “对，我也认为是这样。”
    “丁总，任行长跟你提起这件事，目的非常清楚，看来他是想动员昌达集团入股德发炼油厂，这是件大事，得容我好好考虑一番，恐怕要过几天才能给他回信。这件
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    事很着急吗？”
    “关总，咱们不用管他，这么大的事，对方再着急，咱们也得深入考虑，这比在公司内部投资做项目还应该更加慎重。”老丁是财务主管，他非常理解关云天谨慎。
    第二天上午，关云天到农行拜访刘行长，自从把融资重担从肩上卸下以后，关云天往信用联社和农行跑的次数明显少多了，除非找老朋友喝酒叙旧，一般他不登金融机构的大门。
    进到刘行长办公室，关云天把两盒上等“猴魁”放在桌上，“朋友去南方出差带回来的，据说是今年的新茶，你尝尝味道怎么样。”
    刘行长对喝酒兴趣不大，但品茶却有相当的功夫，当即打开包装，沏了一壶，先给自己倒出一杯，端起来闻了闻气味，再小口细品，“嗯，不错，是今年的新茶。”说着，又给关云天倒了一杯，“云天，这么好的茶，你自己留着喝吧。”
    “你还不知道嘛，我跟你的兴趣不一样，我喜欢酒，你喜欢茶，这玩意放在我那里，那是暴殄天物，我品不出它的好坏，纯属浪费，你才是真正的识货人。”关云天道。
    “好，那就放在我这里，有的是人帮我喝。云天，现在公司情况不错吧？”刘行长道。
    “前一段把自备电厂剩余电力并网的事总算解决了，要不我也轻松不了。”
    “其实，电业局那是故意刁难，你们自备电厂的剩余电量就该并网，电这种东西不像别的产品，既不能通过其他渠道出售，又不能储存，白送人都不行，不并网怎么办？”
    “不管怎么说，现在好歹办妥了，我总算可以长长地舒口气了。”关云天一副如释重负的样子。
    “要不，你不可能这么悠闲，到我这儿串门，是不是？”
    “是啊，大事不解决，我哪有闲心串门呀！呃，刘行长，你听没听说过德发炼油厂的事？”
    “德发炼油厂----，你是说韩德发那个企业吗？前段时间他想从农行贷款，但他们在农行的信誉不好，我们没有答应他。”刘行长道。
    “工行的老任跟富源县有实力的企业透露消息，据说老韩想面向社会融资。”
    “这我不知道，他为啥要向社会融资？工行怎么不继续支持他？老韩跟工行的关系不是一直很铁吗？”
    “就像你说的那样，德发的信誉不好，企业的财务管理混乱，工行也许是害怕了，这回也打了退堂鼓。”关云天道。
    “他们融资的目的是什么？”
    “扩产达标，他们现在的规模不够，否则将被政策强行关闭。”
    “原来是这样！老任故意透露消息给你们，看样子是为了让你们参与融资，你有什么打算？”老刘问。
    “炼油这个行业倒是不错，关键我对老韩这个人不甚了解，据说他在社会上交往很广，什么三教九流，黑白两道，无所不交。他做企业比较早，你根老韩打过交道吗？”关云天拜访刘行长，就是想跟他了解老韩的为人。
    “打过交道，应该说对他还比较了解，德发炼油厂目前在农行还有两亿多的贷款呢。不过后来他跟工行老任走得比较近，我们跟他就逐渐疏远了。没错，
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    这个人喜欢结交，的确三教九流，什么人都交，但做企业搞经营管理的水平不怎么样，或者说他就没把心思用在企业的经营管理上。”老刘道。
    “如此说来，这件事我还真得慎重。”
    回到公司，关云天又把这件事跟叶佳怡进行了探讨，他认为叶佳怡见识广，看问题的视角比较独特。“融资参股，风险和机遇并存。”叶佳怡道。
    “风险我知道，不外乎对德发现在的老板没有把握，对老韩的管理不放心。机遇呢？”关云天道。
    “机遇嘛，昌达集团参股德发炼油厂，意味着你就进入了能源行业，这给企业以后的发展留下了想象空间，这就是最大机遇。至于你说的对德发现任老板的经营管理水平不放心，这样的风险完全可以通过企业的结构治理得到规避，这一点你完全不用担心。参股又不是白给他钱，总得赋予股东一定的权力吧？”叶佳怡分析道。
    “照你这么说，真正的风险又是什么呢？”
    “这种项目，真正的风险还是来自于政策层面。”
    “政策层面？他们融资的目的不就是扩产达标吗？扩产后还有什么政策性风险呀！”关云天对叶佳怡的话将信将疑。
    “关总，不知道你注没注意到，但凡涉及能源，特别是石油产业，几乎都是垄断经营，现在是有少量地方炼油企业属于民营，但谁敢保证这样的情况能一直存在下去呢？当然，这只是我的猜想，现实情况不一定是这样。但你担心的经营管理风险，确实可以从制度上得到消除。”
    “嗯，我担心的还是经营管理方面的问题，因为老韩这个人只顾做表面文章，根本没把心思放在企业的经营管理上。”
    “这好办。如果昌达集团真要参股德发炼油厂，你可以跟对方讲条件，他们现在融资心情迫切，我相信只要你提出的条件不太过分，对方都能接受。”叶佳怡道。
    “你指的哪方面条件？”
    “组建规范的股份制企业，凡事涉及企业的人和事，都要受到股份制企业章程约束，否则就别在企业担任职务。这叫用制度管人管事。”叶佳怡对这样的管理模式太熟悉了。
    “对，这是个好主意！昌达集团参股与否的唯一条件，就是看今后德发炼油厂能否组建起规范的董事会和监事会，否则免谈融资。”关云天道。
    几天以后，财务总监丁祥谦再次找到关云天，问他对德发的融资募集有什么看法。
    “你可以转告工行任行长，就说昌达公司对德发的融资有兴趣。”
    “关总，昌达公司准备入资多少呢？”
    “这个----，我现在还没有考虑过。另外，你告诉对方，昌达集团的入股是有条件的。”
    “请问关总，咱们有什么条件？”
    “一旦决定入股，将来的德发炼油厂，必须组建规范的董事会和监事会，制定规范可行的股份制企业章程，将来企业的所有人和事，必须由制度进行管理和约束。”关云天道。
    “这----，我很理解，”老丁是高级会计师，他对股份制企业的运作很了解，“可是关总，对方能答应吗？”
    （本章完）

第57章 由不得他
    “这可由不得他，不答应是吧？那就免谈融资。另外，你再跟任行长打个招呼，如果昌达集团入股德发炼油厂，咱们需要在工行贷款。”关云天向老丁交代。
    通过任行长把关云天的意思转达给德发炼油厂，韩德发不明其意，“任行长，什么是规范化的董事会和监事会？还有什么股份制企业章程，这些个玩意都是干嘛用的？”
    “这些东西就是制度，规范化你还不懂吗？就是为了约束你在企业的行为，再也不能像以前那样随心所欲了。”
    “什么？你是说他们入股后，我在企业里说了不算了？”老韩觉得难以理解。
    “不是说了不算，而是不能像以前那么随随便便了，你的所作所为要受到股份制企业章程的约束。”
    “那可不行！这跟说了不算有啥区别？我的企业我说了不算，那还有个什么劲儿？”老韩心里非常不服气。
    “但是你要融资，这是人家提出的条件，要不你还有什么别的办法吗？”
    “我说任行长，咱们哥们这么多年的交情，你就不能从工行再给我想想办法？”
    老任跟韩德发是十多年的老朋友，吃喝玩乐不在话下，经济利益也没少输送，德发炼油厂全凭老任的支持，才能坚持到现在，但因为企业经营不善，在工行已经形成了不良的信用记录，上级工行下达指示，严禁给德发炼油厂新增贷款额度。不是老任见死不救，而是他无能为力，要是老任还有一点办法，也不会出主意让老韩面向社会融资。
    “韩总，你都看见了，不是我不给你想办法，而是我根本没有办法可想，上级行下令不给你新增贷款额度，即使我把德发的贷款申请报上去，也是批不了，你说还有什么办法？”老任也是很无奈。
    “我说你们工行也太较真儿了，不就那么两次还本付息晚了点，你们就抓住不放，说德发有不良信用记录，其实到目前德发欠工行一分一文利息吗？”老韩觉得很冤枉。
    “这事儿啊，你跟我说没有用，德发也是点儿背，当时市行正在县行检查工作，你们被人家逮了个正着，这怨不得别人。”
    “按你这说法，除了接受条件，面向社会融资，没有其他办法了？”
    老任点点头，“对，除此之外，别无他法！”
    “可是，这件事想想就别扭，凭什么在我的厂里，我还要受到什么章程的约束？”老韩极不情愿的样子。
    “那德发就等着被政策关闭吗？”见老韩不听劝，老任没好气地问。
    “当然不是，关闭了不就啥都没有了吗？”
    “还是呀！懂不懂得两害相较取其轻的道理？吸收社会资本入股，虽然你在日常管理和办事用人方面受到一些约束，总比突然变得一无所有好得多吧？”
    老任苦口婆心地劝说，一方面为了朋友，另外也有他自己的目的，德发炼油厂在工行有近十个亿的贷款，要是突然被政策性关停，想靠破产清算归还这些贷款，能回收十之一二就不错了，真要出现那样的情况，老任对损失的几亿贷款负有不可推卸的责任，
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    到时候别说继续当行长，不追究他的刑事责任就算便宜他了。
    所以，不管用何种方式，老任劝韩德发一定要把厂子坚持做下去。
    “大哥，那我就听你的，接受条件，吸收社会资本入股，扩产达标，坚持把企业做下去。”
    老韩虽然喜欢结交，但他自己的智商最多达到平均值，跟他交往的，以酒肉朋友居多，像老任这种既有一定社会地位，又有心计的哥们，在所有朋友中属凤毛麟角，他自然得把老任奉若神明。
    做通了韩德发的工作，老任通知昌达集团的丁祥谦，让其准备入股事宜。
    老丁第一时间把消息通报给关云天，“关总，德发炼油厂的老韩同意咱们提出的条件了。”
    “哟，这个老韩不像外界说的那么不好说话嘛。”关云天没想到老韩会轻易同意融资条件。
    “据任行长说，老韩原本是不同意这些条件的，但他没有别的办法，在任行长的劝说下，他只能接受现实。”
    “看来任行长在老韩跟前面子大，毕竟这么多年来，德发全靠工行支持他们。我跟叶总也探讨过入股德发炼油厂这件事，总体而言，只要未来的德发炼油厂实行正规的股份制改造，严格按照公司章程运作，我们认为这件事可以做。既然任行长也希望昌达公司参股，老韩又同意了咱们的参股条件，那就开始准备吧。丁总，这项工作由你牵头，需要公司其他部门配合的，我会给你协调。另外，在跟德发那边接触时，你最好能弄清楚炼油加工能力扩产到一百万吨和三百万吨两种规模的投资概算。”关云天道。
    其间，丁祥谦在工行老任的引荐下，跟德发炼油厂老板韩德发进行了接触，双方有了第一次正式沟通。老韩把企业面临的问题做了详细说明，老丁也当面向对方阐明了参股条件。
    “韩总，你们做过扩产投资概算吗？”老丁问道。
    “这个我倒没注意，你们要这个数据干吗？”
    “只有知道了投资概算，才能确定融资额度呀！”
    “那我回头向财务科问问。”这个老韩，怪不得把一个原本可以经营得不错的企业，搞得乱七八糟，这家伙脑子里根本装不进经济数据。
    “哦，韩总，我们关总请你们财务科做两份投资概算，一份一百万吨规模，一份三百万吨规模。如果德发财务科的人手不够，可以把有关数据给我，我们集团财务部也可以帮你们做。”
    “嗨---！”老韩显然觉得麻烦，“你们怎么把事情搞得这么复杂？”
    “我估计你们不一定有详细的投资概算，韩总，要不这样吧，你给德发的财务科打个电话，让他们把有关资料给我，扩产投资概算由我们公司来做。”
    老丁是高级会计师，从老韩对待问题的态度，他一眼便看出德发的管理混乱，由他们做出的投资概算也不一定准确可靠，不如让昌达集团财务部自己动手，心里也好有数。
    “这样也好，你给单位财务科打电话，让他们把丁总需要的资料送来。”一旁的老任也同意老丁的意见。
    通过
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    对比，老任觉得老韩的企业在管理上比昌达公司差远了，昌达公司提出的融资条件太有必要，否则，人家参股投入的资金，不知要被老韩浪费多少！这个老韩，再不受到约束，好好的企业就要被他搞垮了！
    但是，工行的老任却不知道为啥要做两种规模的投资概算，事后他问老丁，这位昌达公司的财务总监也不清楚关云天要求这样做的目的。
    昌达集团财务部有很强的技术力量，没用一个星期，两份不同规模的投资概算报告就呈送到关云天的办公桌上。
    关云天把常务副总叶佳怡和财务总监丁祥谦召集到自己办公室，“咱们开个小会，其实这不叫开会，应该叫情况通报最恰当。现在，昌达集团参股德发炼油厂的事基本定下来了，丁总让财务部做的一百万吨和三百万吨规模的投资概算就在我手里，这里我要解释一下，为什么要分别作两种规模的投资概算。”
    “首先，我觉得德发现有规模就有八十万吨，再扩产二十万吨，花不了多少钱，咱们投入一两个亿就够了，但最终在德发炼油厂占一个小股，是个无足轻重的角色，可是我不想出一两个亿陪老韩玩。”
    “另外，根据叶总掌握的信息，炼油企业即使达到一百万吨生产规模，也还是面临政策性风险，据叶总一位知道内情的朋友估计，规模达到三百万，或许可以得到政策的豁免。”
    “再者，扩产到三百万，投资额度就完全不一样了，到时候昌达集团在未来的德发炼油厂，就绝不仅仅是个小股东了。”
    解释的非常清楚，听的也很明白，作为高级会计师的丁祥谦，暗自佩服关云天思维缜密，深谋远虑，这位年轻的老总，莫不是在下一盘很大的棋？
    关云天继续道：“丁总，请你转告工行任行长，他不是嫌昌达集团以前没跟他们发生业务吗？咱们在工行开户走流水已经超过半年了吧？这回就要麻烦他了，为了参股德发炼油厂，昌达集团需要向工行贷款，贷款额度嘛，按扩产到三百万吨规模的投资概算申报。”
    “关总，你是说咱们参股德发炼油厂的融资，全部从工行贷款？”老丁知道昌达集团的自有资金就达几个亿，还有跟农行和信用联社也保持着良好的关系。
    “你先跟任行长这么说，看看他是什么态度。说实话，你也知道，就参股德发炼油厂这点资金，不找工行也可以解决，但人家任行长上次把话都说出来了，咱们有事再不去找他，你不怕他多心呀？就老韩做企业那个管理方式，说不定任行长巴不得昌达集团把德发炼油厂兼并了才好，他们工行以前带给老韩的十来亿资金，绝对让任行长寝食难安。”老任跟老韩那点事儿，关云天早就知道了。
    老丁把贷款申请上报到工行，任行长一看，有点吃惊，“这么多啊？”
    “不是为了德发炼油厂的参股融资嘛。”
    “参股融资用得了这么多资金？”老任疑惑地看着老丁。
    “任行长，我们关总建议一步到位，既然要扩产，就把规模扩建到三百万吨。”
    “什么？三百万吨？不是说达到一百万吨就没事儿了吗？”
    （本章完）

第58章 先来个下马威
    “根据我们了解到的情况，一百万吨也不保险，还是属于小炼油，只是暂时规避了政策风险，将来谁也说不准。关总认为与其扩了产还提心吊胆，仍然面临关停的结局，倒不如干脆把规模扩大到三百万吨，一步到位，这样不就没有后顾之忧了吗？”老丁解释道。
    “嗯，关总这么想也有道理，只是昌达公司第一次跟工行发生业务，就提出好几亿的贷款申请，这申报额度有些大呀！我怕市行审批有困难。”老任担忧道。
    为了降低昌达公司的贷款额度，任行长又找了三家单位参股德发炼油厂，这三家都是小股东，每家入股五千万。
    在组建正式的德发炼油股份公司之前，韩德发向任行长抱怨，“时至今日，也没见过昌达公司老板的面，这位关总也太目中无人了吧！”
    “韩总，你也别这么想，昌达公司的关总是个实在人。要不这样吧，近几天把你们几位召集到一起见个面。”
    为了让老韩加深对昌达公司的了解，老任建议见面会在昌达公司进行。
    见面那天，丁祥谦把老任和韩德发，还有另外三方的股东代表领进了昌达公司的小型会议室，稍后，关云天也走了进来。
    作为召集人，老任把第一次见面的朋友做了相互介绍，韩德发握着关云天的手，“大名鼎鼎的关总，今天第一次相见，幸会！”
    “我算什么大名鼎鼎呀！韩总才是咱们富源县的名流。”
    关云天又跟另外三位股东代表寒暄客气了几句。
    几个人围着会议桌坐下来，没等其他人说话，老韩抢先发言，“关总，我有一事不明，现在政策规定炼油规模达到一百万吨，就不会被关停，可你为啥突然想起来要扩大到三百万吨？关总是不是认为昌达公司有钱，炼油规模扩大到三百万吨，就需要更多融资，你们参股的资金自然就多了，昌达公司好做德发炼油厂的大股东？”
    凭老韩的智商，他说不出这番话，这是背后有人给他指点，老韩才意识到这个问题。
    除了老韩自己，这话令在场的所有人不自在，工行的老任更是没想到老韩能说出这样无礼的话。
    关云天微微一笑，“人说韩总喜好结交，果然名不虚传，连这样的事都想得出来，没有高人在背后指点，我相信韩总绝对不会有这样的想法。”这话显然是在讥讽老韩缺乏智慧。
    “难道我说的不对吗？”
    见对方说话不懂礼貌，关云天也不客气，“对与不对，与我无关，首先，这件事不是我们主动上门求你，而是受到咱们共同的朋友任行长的邀请，另外，如果韩总怀疑昌达公司有什么企图，趁这件事还没正式开始，咱们现在就可以把它停下来。”
    以关云天一贯的性格，本不想跟这种没有素质的人计较，但老韩跟别人不一样，早就听说此人性格暴烈，言行举止粗鲁，蛮不讲理，而且社会关系复杂，三教九流，狐朋狗友甚多，今天一见，果真如此。
    关云天觉得这是老韩
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    采取的一种策略，见面先来个下马威，给对方一种心理压力。不管是背后有人精心策划，还是老韩本职的暴露，显然都打错了算盘，因为老韩对面坐着的人是关云天，他不仅是昌达集团的老总，而且还干过农活，倒腾过小买卖，上过大学，教过书，烧过砖，又把公司做成了本市第一大民营企业，三十出头的年纪，拥有如此丰富的人生履历，他什么样的人没见过？什么场面没经历过？
    老韩此举不仅无用，关云天还要趁此机会反过来给他点颜色看看，于是决定硬碰硬，让老韩知道昌达集团的人并不软弱，也好让他在以后的合作中收敛他那些愚蠢的言行举止。
    任行长一听这带着火药味的话，急忙解释道，“关总，老韩不是这个意思，事已至此，咱们得把事情往前推进呀！韩总，你说是不是？”
    老韩再愚钝，也听出了关云天的不爽，他来这里毕竟不是为了打架，而是为了合作，于是陪着笑脸道：“关总，你别多心，因为不太明白你们的意图，我就是随便问问。”
    关云天并未理会老韩，而是面向任行长，他说：“其实德发炼油厂又不是昌达公司的企业，建议扩产到三百万吨规模的目的，可能我们的丁总跟任行长也说了，既然几位合伙人第一次见面，有人还有疑问，那我在这里当着大家再重复一遍。”关云天把上次让老丁转告任行长的意思再说了一遍，“事情就是这样，昌达公司建议炼油厂扩产一步到位，大家能看出来有什么不可告人的目的吗？”
    老任接过话茬，“好了，关总消消气。我说几句吧，今天你们五方第一次见面，首先我要声明，我是作为大家的朋友召集这件事，不代表任何一方的利益，这一点希望大家要明确。”老任作为金融机构的领导，他要把自己撇清，免得今后惹上什么麻烦，“另外，为了尽快把扩产融资的事落实下来，在这次见面会上，有几件事需要大家一起商定。”
    任行长本来想让老丁主持会议，但被老丁婉拒了，“这不合适，任行长，我是昌达集团的代表，还是你主持吧。”
    “本来跟我无关的事，现在还脱不了手，好吧，我继续进行。第一件事，扩产到三百万吨的投资估算已经出来了，也就相当于有了项目的投资额度，加上德发炼油厂的现有资产，就是扩产后德发炼油公司的总资产。根据扩产融资阶段各出资方的出资额度和德发的原有资产，构成了今后各方的股本占比；第二件事，根据有关出资方的建议，筹备德发炼油公司董事会和监事会；第三件事，根据股本占比，确定各方在董事会和监事会的名额和地位。”
    老任稍作停顿，目光扫视桌前坐着的与会者，“各位，我要跟大家通报的就是这三件事，剩下的属于纯技术问题，我请丁总帮我往下进行。丁总虽然是昌达公司的股东代表，但他也是我的朋友，而且他是高级会计师，他所做出的计算和分析，请大家尽管放心。丁总你请！”
    “好吧，受任行长委托，我做如下说明：第一，根据韩总提供的财务资料，并经参股四方审核，德发原厂的资产为四点五亿元，扩产到三百万吨规模，还
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    需投资五点五亿，德发炼油公司将来的总资产为十亿元。第二，在新增的五点五亿元投资中，昌达集团投资四亿元，其余三家，每家各投五千万。第三，关于股本占比，这就很明白了，在新的德发炼油公司，韩总的德发炼油厂占百分之四十五，昌达集团占百分之四十，另外三家各占百分之五。”老丁逐项道来。
    “丁总，你给说说将来的董事会的情况。”老任道。
    “因为有五家股东，董事会当然由五人组成，不过每个股东代表的投票权不一样，如果以五千万为一个投票权的话，韩总代表的原德发炼油厂为九张股东票，昌达集团为八张股东票，其余三家，每家一张股东票。”
    “大家都听清楚了吗？还有什么问题，我邀请丁总替我为你们解答。”
    老丁说的非常清楚，几位与会者也听的很明白，看来没有问题了，老任接着说：“接下来就是筹备董事会和监事会，还有起草股份制企业章程，这些工作谁来牵头呢？我是金融机构的领导，总不能整天跟企业的人泡在一起，让外人知道了，成何体统？所以今天是我最后一次召集这件事，我建议利用这个机会，你们是不是应该组建一个筹备小组之类的临时机构？”
    这件事如果放在昌达集团，根本不算什么，鉴于老韩多疑，关云天不会主动把这样的事往公司揽。
    老任知道，这五家股东，除了昌达集团公司有这个能力，其他四家，甚至包括老韩的德发炼油厂，也办不了这样的事，但从关云天的表情不难看出，他根本就不想管这件事。
    谁都知道多一事不如少一事，在关云天看来，参股德发炼油厂这件事，可以快速往前推进，也可以慢慢进行，甚至完全停下来，对昌达集团公司也没有任何损失，着急的绝不应该是自己。
    等了半天没人说话，小小的会议室鸦雀无声，老任清了清嗓子，“关总经历得多，你给出个主意，看看怎么办为好？”
    “不就是组建筹备小组，起草股份制企业章程吗？让韩总他们牵头就可以了，本来他们也是第一大股东嘛。”关云天若无其事地说。
    没等老任说话，韩德发连连摆手，“不不不，我们可不会这玩意，还是另请高明吧。”
    “关总，我觉得你们来做这件事比较合适，”
    老任话还没说完，关云天接了过去：“任行长，昌达集团不适合介入这件事。”
    “怎么不适合？关总，我话还没说完呢，你听我解释嘛，首先，你们是第二大股东，既能代表大股东的利益，也能照顾小股东的权益；第二，昌达集团人才济济，这项工作对你们来说费不了多大的劲，能者多劳嘛，哈哈！”老任觉得自己的话很有趣。
    “任行长，昌达集团确实有些人才，但我们是民营企业，从来不养闲人，他们都是一个萝卜一个坑。”
    不是关云天不给任行长面子，老任只是个临时召集人，以后的事他就不管了，没有得到其他几方股东的邀请，关云天说啥也不会主动往自己的公司揽事。
    （本章完）

第59章 想得倒美
    可能老任也意识到了这个问题，他面向其他四位股东，“你们几位说说该怎么办？”
    沉默了一会儿，三位小股东几乎同时说道：“就请关总他们的昌达集团牵头吧，他们既有这方面的人才，又有经验。”
    老任点了点头，继而转向老韩，“你呢，觉得应该怎么办？你得表态呀！不该说的你都说了，该你说的你却一言不发，这可都是为了你们德发炼油厂能继续存在下去采取的举措，你不说话算怎么回事儿啊！”老任对韩德发似乎也有些不耐烦了。
    “我不是说了嘛，另请高明。”老韩好像没拿这当回事儿。
    “你那叫什么话呀！另请高明，请谁？你知道谁最高明？”老任没好气地说。
    对老韩这位朋友，老任已经做到仁至义尽，他现在觉得简直够了！不错，在长期交往中，老韩是给了他一些经济利益，但要不是他的支持，老韩的德发炼油厂早就倒闭了！现在，为了老韩的企业能够规避政策风险，老任又绞尽脑计，到处想办法。事情办到这个份上，老韩却表现出一副无所谓的样子，好像这是别人的事。
    对于老韩的经营管理水平和为人，老任早有判断，跟别的朋友提起老韩，他不止一次地说老韩是扶不上墙的烂泥。但对这样一个朋友，老任又不能撒手不管，老韩是吃定他了，经老任之手贷给德发炼油厂的近十亿贷款，一旦因企业倒闭关门成了呆坏账或死帐，老任有不可推卸的责任。一想到这些，老任就怒火中烧。
    韩德发感知到老任的不悦，对方毕竟是他的金主，老韩就算再怎么死猪不怕开水烫，起码表面上还得对老任表现出足够的尊重，“任行长，你知道对这些玩意我是一窍不通，所以你用不着问我，让他们看着办就是了。”
    “你说的倒轻松，没有征得你的同意，人家办完了，到时候你再不认可，那不成小孩子过家家了吗？你有那时间玩，人家还不愿陪你呢。”老任白了一眼。
    “这些玩意我又不懂，那你说我该怎么办？你让我怎么办我就怎么办，这总可以了吧？”老韩终于认真起来。
    “既然韩总已经这么说了，关总，你看这样行不行？咱们现在草签个临时协议，协议内容大致包括以下几点，第一，临时筹备小组由昌达公司牵头，以后的召集人为丁总；第二，股份制企业章程由昌达公司负责起草，草稿完成后征求其余四方股东的意见，在取得一致后再定稿；第三，筹备小组为了工作所发生的一切费用，先由昌达公司垫付，但在以后缴纳股本时扣除；第四，本临时协议一旦签署，各方必须遵守。我只想到了这些，大家看行不行。”老任道。
    包括老韩在内的其他四位均表示没有意见，老丁说：“这样的话，就得占用我的一些工作时间了。”这话显然是在征求关云天的意见，毕竟老丁是昌达公司的员工，他要占用时间做本职工作以外的事，当然需要得到公司老总的同意。
    老任马上接了过去，“关总，你看这事儿，今后你们就是合伙人了，要不昌达集团给提供个方便，帮个忙吧？”这语气，近乎于央求。
    关云天微微一笑，“任行长把我们推到这个位置
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    ，要不怎么办？那就帮个忙吧。不过，我们的丁总不能耽误他的本职工作，他要以集团公司的事为第一要务，为筹备小组工作那是他为大家贡献的义务劳动。另外，我还想在这份临时协议上加一条，那就是第五条，任行长在时间允许的情况下，尽量作为每次股东联席会议的列席人或见证人，我建议加上这条。”
    “好，我同意关总的意见和建议，其他各位，你们也表个态。”任行长道。
    事情还没开始，昌达公司就做出了这么多贡献，包括老韩在内的其余股东还能说出啥？他们也纷纷表态支持。
    根据任行长的建议和关云天的补充，经丁祥谦当场整理后，送到公司文印室，十几分钟后，工作人员就送回几章4a打印纸，由老任分发给五方代表，“大家看看，没有意见或补充，现在就在上面签字。”老任道。
    说实话，在公司正常运营下，作为财务总监的丁祥谦平时真没有多少事儿，公司财务部的所有工作都有专人负责，他只是个掌舵的，可以说空闲时间一大把。对于股份制企业章程的一般格式和内容，老丁早已烂熟于心，他只需征求关云天和叶佳怡的意见，根据实际情况做些修该就可以了。
    一个星期后，股份制企业章程（草稿）便分发到另外四方的股东代表手里，老丁请求各位在一星期之内反馈意见。
    三位小股东看了一遍，没有提出任何意见，当天下午就告诉老丁可以定稿。
    德发炼油厂的老韩虽然自己脑袋不灵光，背后的所谓高参却不少，其实那些人以前根本就没见过股份制企业章程，他们只是不懂装懂地在老韩那里混酒喝。结果，四五个人拿着这几页纸反复看了好几遍，也没说出个所以然。
    “有什么问题吗？你们觉得。”老韩问。
    “韩总，按照这个章程规定，以后你要受到很多约束，就像今天中午你请我们这顿酒，放在以后恐怕就要你自己掏腰包了。”一位自认为有些知识的中年人说。
    “其他呢？还有别的吗？”
    “其他还有很多，”这些人从头到尾，逐条逐款地给老韩解读股份制企业章程。
    越往下听，老韩的脸色越难看，“干了这么多年企业，往后说了还不算了，真他娘的！”老韩手拍桌子，嘴里骂道。
    “韩总，以前的德发是你自己的企业，以后的德发炼油厂成了股份制企业，你只是一个股东，权利自然就没那么大了。但你的股份占得多，你是大股东。”另一位朋友解释道。
    “对了，我是大股东，你们几位最近都别走远了，估计近期可能要成立董事会，随时需要你们帮我出主意。”
    “大哥，你是大股东，成立董事会也应该你当董事长，到时候还是你说了算，别听其他人咋呼。”一位胳膊上有刺青的光头青年高声嚷道。
    “兄弟，看来你还是不懂什么叫股份制，这份章程就是为了约束每位股东的行为规范。”中年朋友道。
    “行啦，先别管这些，走一步看一步，车到山前必有路。那边等我回复意见呢，你们看看对这份章程有什么意见，还有哪些地方需要修改？”老韩大
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    手一挥，很不耐烦地说。
    几位朋友面面相觑，一时不知道说什么好。
    “要是提不出意见，那边就要定下来了。”老韩道。
    “韩总，要不----，你就说为了节省管理成本，建议董事长和总经理一人兼任，大家觉得怎么样？”年纪较大的顾问建议。
    “对，这个建议好！”大家异口同声地赞同道。
    常言道，近水楼台先得月，丁祥谦作为昌达公司的员工，在为筹备小组工作期间，他会定期跟关云天交流汇报，并征求关云天的意见。
    当提到德发炼油厂老韩对章程草稿反馈回来的意见时，关云天笑了，“老韩想什么好事儿呢？董事长总经理一人兼任，他想得美，那不成了咱们出钱供他玩吗？就算是我儿子，我也不会惯他这脾气！”关云天挖苦道。
    “关总，你对德发炼油厂未来的领导班子有什么考虑？”老丁问。
    “我又不是筹备小组成员，谈论这个问题合适吗？”
    “这不是咱们私下闲聊吗？没有什么不合适的，我也正想就这个问题征求你的意见呢。”
    “丁总，我想知道股份制企业，是不是一定得大股东出任董事长？”关云天问。
    “也不一定，但一般情况下是这样。”
    “算了，咱们也不搞特殊，就按一般情况办，那就让老韩出任董事长，但一定不能让他兼任总经理！”这是关云天的底线。
    “嗯，我觉得也是。关总，我对班子构架有个初步想法，你看是否合适，董事会方面，德发炼油厂（老韩）出任董事长，包括咱们在内的另外四方为董事会成员，但总经理必须由昌达集团的代表出任，由其余三家小股东组成独立的监事会，昌达集团和德发都不参与。”
    关云天当即表态，“对于监事会的组成人员，你这想法很有创意。”
    关云天认为，由三家小股东组成监事会，既能保证其独立性，又具备足够的权威，应该能够最大限度地起到监督管理的作用。
    “关于总经理和董事长的安排，关总认为这样合适吗？”老丁征求道。
    “刚才不是说了嘛，咱们不搞特殊，就让老韩当董事长。”
    “那就是说咱们单位的代表出任总经理，你觉得现有人员中谁最合适呢？”
    “哎哟，这个问题有点突然，是啊，谁去当这个总经理呢？毕竟跟老韩共事，不是那么简单呐！”
    也不能说关云天从来没考虑过这件事，前段时间决定参股德发炼油时，他曾想到两个方案，第一，从外面招聘，第二，让叶佳怡代表昌达集团出任总经理或董事长。
    后来，这两个方案都被关云天自己否决了，第一个方案，从外面招聘的人，初来乍到，对环境和人事都不熟悉，很难马上参与到企业管理过程中；至于第二个方案，先别说昌达集团这边根本离不开叶佳怡，如果让她代表公司去德发炼油厂任职，因为她在陶氏化学工作过，以叶佳怡的管理能力，胜任这项工作绰绰有余，但以叶佳怡的性格脾气，她和老韩根本没法在一起共事。
    （本章完）

第60章 暗藏玄机
    经过一番权衡，反复考量，关云天作出决定，“德发炼油扩产项目正式启动以后，由我出任总经理，先带一段时间，等把所有关系全部理顺以后，再考虑让其他人接任。”
    “关总，你去那边，昌达集团这边怎么办？”老丁对关云天的决定有些出乎预料。
    “这边现在运行平稳，各项工作井然有序，有你和叶总，还有薛总和徐总这些人管着，我很放心。再说，德发炼油厂离昌达公司才二十来公里，我也会时常回来。”关云天道。
    “可是关总，你是堂堂昌达集团的老总，到德发炼油公司当总经理，董事长老韩又是个粗鲁无理之人，让人总觉得不是那么回事儿。”老丁道。
    “哈哈！你的意思我知道，你是想说我自降身价吧？丁总，我没想那么多，你也许不完全了解我的从前，要不是考上了大学，我现在就是个地地道道的农民。即使这样，我也吃过很多苦，上大学之前，我倒弄过小买卖，三伏天拉着二三百斤的平板车步行二三十公里，参加工作后从学校到校办工厂烧红砖，给客户送货时，为了节省人力成本，一大拖拉机红砖，我自己一个人卸车，上下午各一车，那体力那苦头，一般人根本承受不了。”
    “可是现在再也不用你受那样的累，吃那样的苦了，你一个知识分子，跟老韩那种没有素质的粗人怎么共事呀！”老丁替关云天捏着把汗。
    “多谢丁总关心，咱们相处时间长了，你就知道我的性格，别看我跨行业做了几个项目，但我从来不打无准备之仗。就在你把任行长那里的消息带给我的第二天，我就去农行刘行长那里对德发炼油厂的老韩做了深入调查，所以我很清楚老韩的为人，跟他第一次见面那天，印证了社会上对他的评价。都说老韩是个痞子，正是为了应对他的挑战，我才必须亲自上阵。”关云天道。
    “关总，你还是要多加小心呀！我看那个老韩跟社会上一些人打得火热，说话办事又粗鲁，蛮不讲理。”
    “我会小心的，多谢丁总提醒。首先，我跟老韩共事，目的是做企业，而且要把企业做好；另外，老韩那样的痞子，我在别的地方也跟类似的人打过交道，但我根本不吃那一套，讲道理怎么都好说，他要跟我动粗，我还真不怕他，跟什么样的人打交道用什么方法，这些年我积累了一些经验。再说，在校办工厂烧砖那会儿，整天在建筑工地转悠，工地上粗人多的是，那样的环境我都闯过来了，就老韩那德行，我觉得没什么可怕的。”
    过了几天，丁祥谦召集筹备小组开会，他说：“根据反馈回来的信息，德发炼油厂的韩总建议，在将来的德发炼油公司，把董事长和总经理这两个职务由一人兼任。我把这个建议转达给另外四方，大家都不同意，本着少数服从多数的原则，德发韩总的建议没能获得通过，那就还是按照章程草稿中的规定，把董事长和总经理的职位分开设置。”
    老韩马上提出异议，“不对呀！少数服从多数的话，德发的股本占比是百分之四十五，其他都比我们
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    少，我们才是多数，为啥我们的建议没能获得通过？”
    “韩总，所谓少数服从多数，是指所有股本中，赞成的和反对的各是多少，通过比较，少的就要服从多的。德发占比百分之四十五不假，但其他四家合起来占了百分之五十五，在这种情况下，你们反而就成少数了。”老丁解释道。
    “还有这么算的？昌达公司不同意，其他三家也不同意吗？”老韩好像根本不信。
    “韩总，这是全国通行的计算方法，不信你可以去任何地方打听。另外，当着他们的面，如果其他三家不同意，我也不可能代表他们说这个话。”
    工行老任针对老韩道：“你就认了吧，这是大家的决定，今后不像以前了，你要习惯这样的决策方式。”
    尽管老韩气得鼓鼓的，但老任说得对，这才是个开始，今后德发炼油公司的所有决策方式都是这样的，他必须学会妥协。
    老丁继续主持会议，“接下来，我要宣布德发炼油公司的领导机构组成情况，公司实行董事会领导下的总经理负责制，设董事会和监事会两套机构，董事会由五人组成，监事会由三人构成，根据股本占比，由原德发炼油厂股东代表出任董事长，其余四家股东为董事会成员单位，总经理由昌达集团的股东代表出任，现在这两个职务的人选已经确定下来，董事长为原德发炼油厂的韩总，昌达集团的关总出任总经理。监事会由三家小股东组成，为了公平公正地实施监督权，德发和昌达两家大股东不参与监事会的工作。”
    话音刚落，工行老任第一个表态，“好！这个安排非常好！丁总不愧是国营大企业出来的高级会计师，见过大世面，办事不仅想得周全，而且非常公平。”这话主要是说给老韩听。
    “对于这样的设置和安排，各位有什么不同意见，请现在提出来。”老丁说。
    老韩倒是心有不甘，但凭他的智商，当场他也说不出啥，另外，工行老任的表态在先，老韩认为老任是自己的好大哥，怎么着也不能向着外人说话。
    三家小股东认为这个安排很合理，他们表示没有不同意见。
    唯有工行老任看出了其中暗藏玄机，“董事会领导下的总经理负责制”，仅这一条，就捆住了老韩的手脚，把他几乎完全架空了。
    “董事会领导”，听起来很美，德发虽然是大股东，老韩贵为董事长，但他却不一定有决策权，因为其他股东的总股本占了百分之五十五，当其他股东达成一致时，老韩的德发就成了小股东，如果关云天联合其他三家股东，要想否决老韩的议案或推行有利于企业经营管理的举措，就变得容易多了。
    关键之处在于“总经理负责制”，任何决策一旦在董事会获得通过，剩下的完全是总经理的事，跟老韩就没啥关系了，而任何有利于企业经营管理的事，关云天完全可以联合其他三家小股东，在董事会获得支持。
    虽然看出了其中的玄机，工行的老任还是乐观其成，如果未来的
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    德发炼油公司被昌达集团和关云天控制，那是老任求之不得的，他整天为以前贷给老韩的德发炼油厂的近十亿资金而提心吊胆，这些债务将来转入德发炼油公司，在关云天的掌管下，那就保险得多了。这也是老任想极力促成昌达公司参股德发炼油厂的目的。
    按照计划，这是筹备小组的最后一次会议，在当天会议的后续议程中，筹备组长丁祥谦宣布德发炼油股份有限公司正式成立，并宣读了董事会和监事会的组成人员名单，宣布韩德发为董事长，关云天为总经理。
    根据工行老任的建议，为了抓紧时间工作，由董事长老韩当场召集第一次股东会议，会上责成总经理尽快实施扩产建设。
    得到董事会的授权后，关云天更是高效率，他当场提了三点工作内容，第一，新股东的参股资金尽快到位；第二，马上组建扩产工程办公室；第三，组建新的财务科。
    “关总，为了节省人力成本，德发炼油厂有现成的财务科，组建新的财务科等于另起炉灶，这又何必呢？”都说老韩头脑简单，但他在复杂的企业环境熏陶多年，小心眼一点也不少。
    关云天朝对面扫了一眼，“节省成本的观念很好，我一直倡导在企业管理的各个环节降低成本，但该花的钱一分也不能省，否则，造成的浪费和损失将难以估量。韩总建议沿用以前德发炼油厂的财务科，那不是将新老企业混为一谈了吗？以前归以前，新公司跟以前的德发炼油厂的唯一联系，就是德发炼油厂是新公司的一个股东，其他没有任何瓜葛，两者必须泾渭分明。”
    “我们也认为新公司的财务科不能跟以前的混在一起。”三位小股东的表态，代表的是监事会的观点。
    从第二天开始，关云天一边吩咐丁祥谦跟工行的任行长交涉，尽快把参股融资的贷款确定下来，另一方面，从昌达集团技术部临时抽调了三名工程设计方面的技术人员，组成了扩产工程办公室，这三人虽不是炼油方面的专家，但他们分别是电气、土建和公用工程方面的高级技术人员。
    毕竟炼油工艺才是扩产项目的核心技术，关云天本打算面向社会招聘这方面的技术人才，但他认为没有一两个月恐怕确定不下来。有人提醒他何必舍近求远，老韩在这个行业做了多年，怎么也认识几个炼油行业的内行。
    没做，何必舍近求远呢？关云天决定跟老韩单独见一面，一来增进了解，毕竟现在是合作伙伴，不管老韩什么样的脾气性格，既然决定合作共事，关云天觉得最好还是把关系处好，另外，趁跟老韩见面的机会，关云天也想请他介绍一些炼油行业的人脉关系。
    接到关云天的电话，老韩觉得很诧异，“关总，找我什么事？”
    老韩就这德性，不知道说话需要有礼貌，关云天也不往心里去，“中午要是有时间，我想跟你单独见个面。”
    “怎么突然要跟我单独见面？关云天这是要干啥？”老韩心里揣摩着，但口头上还是答应下来，“有时间，咱们在哪里见？”
    （本章完）

第61章 没有共同语言
    关云天跟韩德发约定于中午十二点，在县城南的一家双方都熟悉的酒店见面，为了方便交谈，两人要了个小包间。酒菜齐备以后，关云天主动举杯，“韩总，咱们见过多次了，今天是第一次坐下来喝酒，为了合作愉快，干杯！”
    老韩当然不聪明，但他不一定不动脑筋，从接到关云天的邀请电话，到现在端起酒杯，他一直在琢磨关云天的目的，“哦，对，祝合作愉快！”老韩木讷地应付着。
    “韩总，咱们既然走到了一起，就算有缘，这么大的事，大家投入的资金和精力都很大，就应该齐心协力把企业做好，你说是不是？”
    “对，关总说得对，我这人嘴笨，不会说什么。”老韩心里嘀咕，至今我也没做什么不利于新公司的事，为啥跟我说这些？
    “韩总，德发炼油厂当初建厂时，是谁转让给你们的技术？”见没有更多可以交流的话题，关云天干脆直接道明见面的目的。
    “当初啊，技术是一家石油化工设计院转让的。”
    “现在跟这家设计院还有联系吗？”关云天问。
    “哎哟！好几年都没有联系了，刚建厂那几年，因为生产不正常，经常找他们过来指导，自从生产正常了，就不找他们了。”
    “哦，是这样，你还记得那家设计院叫什么名称吗？”
    “好像叫什么天星石化设计院。”
    “哦，来，咱们干杯！”
    这顿饭没用一个小时就结束了，老韩又不会说什么，除了关云天跟他主动寒暄，一问一答，他就没有多余的话，毕竟没有共同语言，两人都觉得不自在。知道了天星石化设计院这个单位的信息，关云天就想尽快结束饭局。
    两个人只喝了一斤酒，老韩显然没尽兴，他本想继续喝，但不是他请客，嘴再馋也没法说出来。
    “关总，等你我都有空了，到时候我请你，咱们一醉方休。”
    老韩这话明显是说自己没喝够，关云天才不会理他呢，“有时间再说。”
    跟扩产办公室的三位工程师商量后，关云天带着管工艺的邢工去天星石化设计院拜访。
    因为跟省城的纺织设计院和橡胶设计院早就打过交道，关云天对这样的单位已经非常熟悉，到了位于五百公里外的天星石化设计院，关云天直接找到技术处，并向一位冯处长做了自我介绍。
    “德发炼油公司？我不太熟悉，请问你们有什么事？”冯处长四十多岁年纪，戴着眼镜，一副知识分子模样。
    “德发炼油公司的前身，也就是德发炼油厂，就是天星石化设计院帮我们设计建设的。”
    “哦，原来是这样，应该是好几年以前的事，那时我还没来技术处。你们这次来，请问有什么事情？”
    “我们想扩产。”关云天开门见山。
    “哦，扩产，也就是想让我们设计？”
    “对，我们还想请天星设计院帮我们设计，毕竟老厂也是你们设计的，技术方面的
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    事好衔接。”
    关云天既有理科背景，又有前几个项目的经验，现在他对技术引进之类的程序已经非常熟悉，就是因为考虑到原厂和扩建部分的合理对接，他才找原技术转让单位，毕竟同一家设计院，其技术特点是完全一样的。其实，社会上类似这样的设计机构在全国有十几家。
    “对对对，看来关总是个懂技术的人，新老装置如果由两家设计院做，中间有很多扯皮的事，到时候你们会面临不少麻烦，找我们设计就对了。你们两位请喝茶。”一看用户上门来了，冯处长满脸堆笑，又是敬烟，又是沏茶。
    “冯处长，你别忙乎了，我们都不抽烟，只想尽快把事情定下来，你看能不能坐下来具体谈谈？”关云天道。
    “你是说现在吗？关总，你这效率也太高了！看看现在几点了？还有一个小时，我们就要下班了，再说，坐下来谈，也不是我跟你们谈呀！我又不是技术专家。这样吧，我跟院长打个电话，你们是远来的客人，又是我们的客户，院长晚上给你们接风，然后休息一晚上，明天上午谈合作事宜，你觉得怎么样？”冯处长道。
    “是啊，时间不早了，那就明天谈业务。至于接风嘛，我看就免了吧。”第一次见面，关云天不想跟对方有什么利益交往。
    “关总，请别推迟，这是我们设计院的惯例，尤其像你们这样的老客户来了，院长一定得出面招待。”
    “好吧，尊敬不如从命。”
    当天晚上六点多，天星石化设计院所有在家的正副院长、总工程师、技术处长、炼油专业项目负责人等一共七人，在当地最好的酒店为关云天和邢工接风，见面入座后，冯处长把双方向彼此作了介绍。
    “德发炼油厂，原来的老板不是老韩吗？现在换老板了？”黄副院长看着关云天，觉得有点奇怪。
    “不，德发的老板还是老韩，我们是新组建的股份制企业，叫德发炼油公司，老韩的原厂只是新公司的一个股东单位。”关云天解释道。
    打听得知，这位黄副院长就是当年给老韩设计建造德发炼油厂的项目负责人，现在是天星石化设计院的技术副院长。
    “新公司的主业还是炼油吗？怎么想起来改名改制了？”
    “黄院长，新的股份制公司主业当然还是炼油，只不过原来老韩他们的规模只有八十万吨，我们的新公司要把规模扩大到三百万吨！”
    冯处长接过话茬，“关总这次来，就是跟咱们洽谈扩产工程的设计建造事宜。”
    “哟，好事啊！欢迎欢迎！”
    宾主落座，酒菜上桌，设计院一把手田院长主持酒局，“欢迎德发炼油公司的朋友光临天星设计院！不管以前是否打过交道，起码天星设计院跟德发炼油公司是有缘的，有朋自远方来，为天星和德发的再次合作干杯！”
    一番酒局上的固定程序完成以后，桌上气氛轻松下来，关云天大致介绍了从德发炼油厂到德发炼油公司的来龙去脉，他邀请在座的领导抽时间去德发指导工作。
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    酒局将要结束时，冯处长提到明天的工作安排，关云天想抓紧时间把事情落实下来，“冯处长，咱们能不能打破惯例，把进程加快一些？”
    “我不明白关总的意思，你想怎么办？”
    “我的意思是，咱们开门见山，把一些细节省掉，直接签订技术转让合同，尽快开展工作。”
    “哦，关总真是讲究效率！进程可以加快，但有些必要的细节还是不能省的。”
    “这我知道，你说的不外乎实地考察，意向协议，技术转让和服务费的谈判等等，一般情况下，双方你来我往，没有几个回合，事情是定不下来的。我建议明天咱们就签意向协议，设计院的技术人员马上跟我去德发炼油公司实地考察，咱们争取两三个回合把事情定下来，你觉得有问题吗？”关云天问。
    田院长接话道：“关总对这套程序很熟呀！看来以前经手过这样的事情？”
    一旁的邢工解释道：“德发炼油公司只是关总参股的一家企业，他的昌达集团公司是我们华源市最大的民营企业，公司拥有帘子布和年产一百万套车用子午轮胎两家分公司，规模均处于全国前列，还有一座十万千瓦的自备发电厂。”
    “哎哟！关总好低调，那你应该是全省闻名的企业家了。”一旁的黄副院长道。
    “嗨，我这个人呐，根本不在乎这些虚名。曾经有人让我加入工商联，还要在其中给我安排一个职位，被我谢绝了，对这些表面上的东西，我不感兴趣，真有闲暇的话，还不如把时间用来读书，开卷有益嘛。”关云天道。
    “从气质上看，关总也像个读书人，没想到年纪轻轻，事业已经做得这么大了。”田院长赞赏道。
    “嗨，当年我从师范学院数学系毕业，由于县城的中学没有编制，我被分配到城关小学当教师，因为不适应小学教学方式，又被派到校办工厂，这样一路走来，就到了现在的状况。”
    “原来你是师范学院数学专业的，还当过老师，我就觉得你跟很多民营企业的老板不一样。”
    “田院长说得对，你们没见过德发炼油厂那个韩老板，跟关总比起来，简直就是个老粗，老韩语言粗鲁，满嘴脏话，脾气暴躁，对外面的合作方还稍微客气点，对他的手下，动不动就破口大骂，当时我们在那边建设施工，弄得我们都很尴尬。关总，你们现在跟老韩合作，恐怕也是很别扭吧？”在座的人中，黄副院长对德发的老韩比较了解。
    “嗯，看来黄院长跟老韩没少打交道，在新成立的股份制企业中，老韩是董事会的董事长，不过企业章程规定，我们实行董事会领导下的总经理负责制，所以，老韩实际上不参与企业具体的经营管理活动。”关云天解释道。
    “这是个好办法，给他个很高的职务，说起来好听，看上去很美，实际上把他架空了。的确，这样的人参与经营管理，除了给你添乱，起不到任何积极作用。”
    酒局结束后，院方本来还想安排一些娱乐活动，被关云天婉拒了，他想早点休息，因为第二天还有很多事情要谈。
    （本章完）

第62章 吃亏在明处
    第二天上午八点刚过，关云天跟邢工准时到达天星石化设计院技术处，“关总，你们很准时，我这就通知相关人员过来开会。”冯处长招呼客人坐下等待。
    八点半左右，在设计院的会客室，由冯处长主持的洽谈会开始了，院方出席的有技术副院长老黄，项目负责人凌工。
    关云天向院方介绍了扩产目的和要达到的规模，院方提出了初步技术方案，随后草签了合作意向书。
    “黄院长，凌工，现在能否报个技术转让费用的价格？”关云天显得比较急切。
    “关总，你要说技术路线的话，现在就可以定下来，但技术转让费和技术服务费，恐怕要我们去现场查看后，再根据具体的工作量才能计算出来。”
    “那好，如果没有别的事了，我们现在就想返回单位，不知道设计院的工作人员是否愿意跟我们一起走？”
    “关总，你也太着急了，怎么说也得吃了午饭再走呀！”老黄道。
    “午饭就不吃了，有机会再聚吧。”关云天就要起身告辞。
    见客人执意要走，黄院长也不好挽留，“好吧，你们先走一步，我们收拾一下，随后就到。”
    回到单位，关云天委托丁祥谦帮助德发炼油公司组建的财务科，已经组建完成，由昌达集团财务部的一名汪姓主管会计任德发炼油公司的财务科长，从社会上新近招聘了会计和出纳。
    新公司有了公章账户，建立起台账以后，关云天催促各参股方尽快将入股资金到位，他的昌达集团也不例外。
    两天后，天星石化设计院的技术人员在项目负责人凌工的率领下，到现场考察，关云天亲自全程陪同。“还需要对原德发炼油厂的生产装置进行实地查看吗？”关云天问。
    “那倒用不着，我们把以前的技术档案翻出来，发现德发炼油厂现有这套装置的图纸很完整，设计时我们会做好技术对接的。”
    “凌工，你们还要不要跟德发的老板韩德发见个面？”关云天考虑，毕竟老韩跟天星设计院有过多年交往，让他们见面属于人之常情。
    “不用了，只有黄院长跟这个老韩比较熟，我们跟他不认识。另外，我们打算马上返回设计院，还有好多准备工作要做。”
    关云天很欣赏这种雷厉风行的工作作风，“那我就不留你们了，咱们以后见面的机会很多，我也希望你们尽快开展工作。”吃了晚饭后，关云天把凌工一行送上了当晚的火车。
    过了一个星期，关云天接到天星石化设计院冯处长的电话，邀请他过去商讨技术转让与服务的合同事宜。
    关云天独自一人如约而至，见到技术处的冯处长后，对方给了他一份报价明细，让他仔细过目后再谈技术转让合同。
    在宾馆，关云天用了整整一天时间才看完了这份长长的报价明细表，他得出一个结论，也许炼油行业比较特殊，这个行业的技术转让费都别具一格！就他手里拿到的这份报价表，比橡胶设计院年产一百万套子午胎的取费还要高出百分之五十！这让关云天吃了一惊。
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    工艺部分另当别论，但同样的水电气等公用工程的设计，同等规格，这里的取费比帘子布和轮胎行业普遍要高百分之三十以上，这让关云天很不理解。
    如今的关云天，经过帘子布和轮胎两个大项目的锻炼，对技术转让的谈判过程和其中的细节早已不陌生，再也不是那个懵懵懂懂，对方说啥是啥的门外汉，虽然行业不同，但原则基本一样，不合理的取费和报价，根本瞒不过他。
    第二天上午九点，谈判在天星石化设计院的会客室举行，双方参与谈判的只有三人，院方代表是技术处冯处长和项目负责人凌工。
    老冯开门见山，“关总，我们的报价明细你都看完了吗？”
    “看完了。”
    “怎么样，我们的报价公平合理吧？”
    “我对你们的报价作了一番研究，总的感觉是各项取费都比较高。”关云天也直言不讳。
    “可这都是行业的正常取费呀！”老冯一副无辜的样子。
    “恕我冒昧，你们能否解释一下，为什么石化行业在技术转让和工程设计中的各项取费都这么高？”
    “关总，石化行业的技术含量较高，有关技术都是科研人员多年研究的结果，设计过程中采用的某些技术包含了我们很多科研人员的心血，所以取费较高，这体现出了对研究开发工作的尊重。”冯处长解释道。
    “尊重科学技术，尊重人才，这我理解，也是我涉足工业企业以来，一贯秉持的理念。我无意冒犯，但我知道石化行业跟我此前接触过的现代纺织和轮胎制造行业一样，还是属于传统产业，我不否认传统产业也有很高的技术含量，其中包含了科研人员的许多心血，但我不理解的是，难道石化产业就比其他传统产业具有更高的技术含量吗？”
    单论炼油行业，关云天自然比两位石化设计院的专业人员差得很远，但要说见过的世面和经历，对方跟他就没法比了。
    面对关云天的问题，冯处长无言以对，气氛一时陷入尴尬，这不是关云天故意刁难，亲兄弟还要明算账呢，在他看来，该付的钱一分也不能少，但钱要花的明明白白，想让他当冤大头，恐怕没那么容易。
    其实，至今一言不发的凌工，也觉得单位的报价有些虚高，但这是参照以前对德发炼油厂的技术转让费得出的报价，他跟冯处长哪里知道，德发炼油厂那个老韩，毫无议价能力，当时设计院报出的所有价格，他是照单全收，关云天显然不会吃这个亏。
    场面出现僵持，再往下谈似乎有些困难，凌工说：“关总，跟其他行业相比，不是说石化行业技术含量更高，但它确实有个特点，那就是加工介质易燃易爆，我们在设计的时候，考虑的问题比较复杂，这也是取费较高的原因之一。”凌工纯技术出身，说话比较客观，没有水分。
    “凌工这个说法我很赞同，当年我们做帘子布的时候，跟一家纺织设计院谈判，对方提出车间和仓库的防爆等级较高，要求设计取费提高百分之十，我们二话没说，当场就达成了协议。”
    “按照关总的意思，你认为我们那些地方报价不合理？”
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    毕竟是商务谈判，虽然关云天说话比较犀利，但他说的有理有据，冯处长尽管心里不舒服，嘴上却也不好说出来。
    关云天也不客气，他从包里取出那份报价明细表，“工艺部分我就不说了，我单说说其他不合理的地方。”从头到尾，用了二十来分钟，关云天把他认为报价太高的明细一项项挑了出来。
    对面的凌工从心里佩服，不愧是数学系毕业的，这么多数据，如此凌乱的分项目，被关云天很快整理出来，分门别类，阐述的头头是道。
    在具体事实面前，冯处长无话可说，他把目光转向旁边的凌工，“关总提的这些意见，你觉得怎么样？”
    老冯的意思，想让凌工从技术的角度对关云天的意见提出一些修改，但老凌是纯技术出身，只讲事实，心里没有那么多道道，他说：“关总提出这些意见比较中肯，我没有什么可说的。”
    老冯觉得凌工没有理解他的意思，心里不免失望，“关总，你有你的看法，我们的报价也不是没有根据，你对我们的总体报价有看法，这可以理解，但究竟高多少，你心里有数吗？”
    “当然有数，就算我对工艺部分的报价完全认可，你们的总报价起码比合理取费高出百分之三十。”关云天道。
    “关总，难道你要把价格往下砍百分之三十？”冯处长有些急了。
    “你别着急嘛，冯处长，即使往下砍百分之三十，我相信设计院也有合理的利润。”关云天不紧不慢地说。
    “那可不好办，砍价百分之三十往下没法谈了。”说这话时，老冯涨红着脸。
    “哟，我很想知道，怎么就没法谈，难道你们不想做了？冯处长，你可要想清楚，像天星石化设计院这样的单位，全国有十家以上啊！”关云天这不是威胁，而是善意的提醒。
    “我不是那个意思，都谈到这种程度了，干嘛不做呀？但不能按照你的判断，给我们砍掉百分之三十！”老冯急忙表态。
    “不过，你们的报价的确是太高了，怎么也得往下砍。”
    老冯借口上卫生间，实际是打电话向他的上司请示去了，重新回到座位上，他面色冷峻，“关总，报价最多降低百分之二十，一分也不能再降了。”
    “冯处长，我们主动上门，目的是寻求合作与帮助，而不是为了几个小钱跟你们讨价还价。既然天星石化设计院这么大方，一下子砍掉百分之二十，那我也表个态，只要你们把总报价降低百分之十五，我们就可以接受。”关云天非常庄重地说。
    “什么？你是说总报价只需降低百分之十五，你们就能接受？”老冯似乎不敢相信他听到的话。
    “对，我们没有过分要求。”
    “关总，感谢你的慷慨！可是我不明白，为什么从一开始你就抠得那么紧，结果你却表现的如此大方？”老冯确实对关云天前后迥异的态度很不理解。
    “自从做了企业管理，这些年来我养成个习惯，无论干什么，该花的钱一分都不能省，而且，即使吃亏，也要吃在明处，出了大价钱，当然得让对方知道。”
    （本章完）

第63章 很有性格的人
    “另外，尊重知识尊重人才，敬畏科学技术，是我秉持的一贯理念，我知道搞研发的技术人员很不容易，他们默默无闻，耗费了很多精力和聪明才智开发出来的技术，被企业采用后，怎么能在转让费上跟他们斤斤计较呢？尽管如此，但我还是那句话，钱一定要花在明处。”关云天道。
    冯处长眯缝着眼睛，他感觉关云天跟其他企业老板不一样，这人很难琢磨。
    技术转让费谈妥以后，关云天要求以最快时间草拟合同，并在当天下午下班前完成了合同签订。
    本想连夜返回单位，设计院的领导盛情挽留，关云天实在无法推脱，只得留了下来。当晚，为了祝贺天星石化设计院与德发炼油公司合作成功，田院长再次举行招待会，出席宴会的领导跟上次基本一样。
    宴会开始前，田院长跟关云天交谈，“关总，没想到你是个很有性格的人。”
    关云天不解其意，“田院长这么说，不知指的哪方面？”
    “我听冯处长说了，关总在谈判桌上是个很难对付的对手。”
    “各为其主，利益驱使，彼此彼此嘛，可这跟我的性格没有关系呀！”
    “从谈判开始，你就摆事实讲道理，在设计取费上抠得很紧，我们的冯处长很紧张，以为你要把我们的报价砍去一大块，结果，你是把刀举得很高，最后却轻轻地落下来，只砍了百分之十五。所以，我说你很有性格。”田院长道。
    “原来是这么个有性格。将心比心，老实说，这些年来，我经历过多起商务谈判，但这次情况比较特殊。下午我跟冯处长也提到过，我来找你们，主要目的是寻求合作，而不是讨价还价，我的观点是，为了达到目的，该花的钱一分也不能省，但钱一定要花到明处。我一向尊重科研人员的劳动成果，只要把话说明了，我不会为了一点小钱而斤斤计较。”
    “要不说你很有性格呢，可以说是集聪明、精明、豪爽、大度于一身。”
    “田院长过奖了，其实设身处地站在对方的角度考虑一下，往往就会在商务谈判中表现出灵活性。”
    “没错，这正是很多使谈判陷入僵局的人所缺乏的人格魅力。关总，上次时间紧张，没有喝到尽兴，今天签合同了，是不是感觉浑身轻松？今晚一定要喝好。”
    “合同签了，只是给合作开了个头，田院长，酒这个东西，没有什么喝好喝不好，咱们随意吧。”酒量了得的关云天，从不把喝酒当回事儿。
    田院长带头举杯，“今晚跟德发炼油公司的关总再次相聚，为了两家单位合作成功，干杯！”
    说实话，设计院这些领导的酒量很一般，一杯酒下肚，他们的速度明显降了下来，以说话聊天为主，田院长再次道：“关总，原油加工量从八十万吨扩大到三百万吨，这项工程不小啊！等设计完成以后，各项施工就该铺开了，不知各种施工单位确定了没有？”
    “施工单位没有确定，因为图纸还没出来，无法进行招标。”
    “是啊，才签定合同，图纸还要等一段时间，但可以预先物色施工单位嘛。”
    “这个----,嗯，有合适的单位，
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    倒是可以考虑，不过最后还是要通过招投标来确定究竟用谁。”关云天感到纳闷，田院长怎么会对这件事感兴趣？
    “关总，我们设计院有一支安装队，技术不错，活干的也很好，如果寻找施工单位，到时候能不能给我们个机会？”
    怪不得老田关注这件事，原来他想给自己单位的施工队揽活！
    “田院长，以前德发炼油厂的装置建设，是你们的安装队施工的吗？”关云天问。
    “这个我不了解，黄院长应该知道吧？当时你是项目负责人。”老田转向旁边的黄副院长。
    “当时也提过这件事，但老韩的一个朋友介绍了另一家施工单位，就没用咱们的安装队。”
    “田院长，这件事就算我知道了，等设计图纸出来，咱们再进一步确定，你看怎么样？”
    关云天已经把话说到这里，老田也不好就这个话题继续纠缠，“好，期待跟关总进行更加广泛的合作！”
    按照企业章程，关云天将工作进展向各位股东作了通报，让他没想到的是，从第二天开始，打电话或亲自上门揽工程的人便纷至沓来，关云天觉得不可思议，因为以前昌达公司的帘子布和轮胎项目，也属于大工程，怎么就没有引起如此多的关注呢？
    关云天忽略了两个因素，首先，昌达集团的决策过程比较集中，所有大事均限制在公司内部两三个人的范围之内，这里却大不一样，光董事会就有五名成员，而且这些人还来自于不同的单位；第二，昌达集团地处经济开发区，环境相对封闭，很多事不为外界所了解，这里处于开放式环境，有点什么事，连附近村子的村民都知道。
    一天上午，关云天正在炼油公司的新办公室整理收集到的技术资料，突然听见敲门声，“请进！”
    门开了，一个留着板寸，一身休闲打扮，挎着老板包的四十来岁男子走了进来。
    “请问你找谁？”关云天停下手头的工作，抬头望着来人。
    “你就是关总吧？”
    “我姓关，你有什么事儿？”见来人不懂礼貌，关云天也不跟他客气。
    “听说德发炼油厂要扩产，我来看看。”
    “看看？你要看什么？呃，我还不知道你是哪位，请问你尊姓大名？”
    “哦，韩德发你认识吧？他知道我是谁。”来人一副趾高气扬的派头。
    “他知不知道跟我有什么关系？他知道不等于我知道，现在的情况是我不知道你是谁。”关云天毫不在意对方的存在。
    “老韩是你们的董事长，他没跟你们介绍我的情况吗？”
    “我们对老韩的朋友和过去没有任何兴趣，即使他跟我们介绍，我们也不想听，当然他也确实没有介绍过。这里现在是新公司，你不用拐弯抹角了，直接说你是谁，找我有何贵干？”关云天不想跟对方磨嘴皮。
    “关总你别不耐烦，我当然不可能平白无故来找你。好吧，我做个自我介绍，听说过腾达安装公司吗？我姓武，是这家公司的经理。”
    “哦，武经理，你直说不就得了嘛，没有必要扯那么远。请问找我有什
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    么事儿？”
    “德发炼油厂的设备是我们安装的，我想你们的扩产工程，也应该由我们公司安装。”
    “为什么应该由你们安装？”关云天质问道。
    “第一，我们对德发原来的装置设备比较熟悉，将来跟新装置对接起来比较容易；第二，老韩的德发炼油厂跟我们还有关系，我们属于近水楼台先得月，有优先权。”
    “武经理，恕我直言，你的第一条理由我很赞成，至于第二条，跟我们毫无关系，即使你是老韩的朋友，我也不认可。”关云天没拿对方当回事儿。
    “关总，我可以告诉你，我跟老韩不是一般的朋友，我们公司还是德发炼油厂的债权人，因为老韩至今还欠着我们三四百万安装费。老韩是新公司的董事长，作为债权人，我们连这点优先权还不能有吗？”老武颇为理直气壮。
    “武经理，咱俩第一次见面，本来没有必要把气氛搞得这么尴尬，但你要这么说，那我也可以明确无误地告诉你，老韩只代表过去，他是新公司的董事长不假，但他也仅仅是个股东，我们的新公司实行董事会领导下的总经理负责制，所有大事均需经过董事会集体讨论，投票表决，一旦董事会作出决定，剩下的就完全是总经理的事了，跟其他人没啥关系。老韩跟你有债权债务关系，新公司跟你毫无瓜葛，你刚才说的这些理由，即使老韩拿到董事会讨论，也绝不可能获得通过，所以你的优先权根本无从谈起！”关云天的话铿锵有力，掷地有声。
    老武是个社会名流，他没想到作为一介书生的关云天，在对待这件事情上态度强硬，根本不给面子，没有商量余地，但面对这么大的工程，如果不能拿下，一来很丢面子，二来失去了赚钱的大好机会，老武焉能就此罢休！
    “关总，你的意思把我们排除在外，看来你已经有了自己确定的施工单位了？”
    “武经理何出此言？从你进屋以来，咱俩说了这么多话，你何曾听见我说过这样的话？我不否认自己认识几家设备安装公司，但无论是谁，都要拿出自己的看家本领，我们会通过招标决定最终谁会赢得安装合同。你们腾达安装公司既然以前干过这样的工程，武经理不如早点回去准备投标材料，免得到时候手忙脚乱。”
    在关云天面前，老武已经理屈词穷，他只能告辞，悻悻地从办公室退了出来。
    设计院的各种图纸出来以后，关云天向有关单位发出了招标通告，把整个扩建工程分为土建、给排水、电力和工艺设备等四大部分对外招标。
    桌上的电话响起铃声，关云天接了起来，“关总，你好忙呀！怎么，现在又有大工程了？”
    这声音倒有几分熟悉，但想不起来是谁，关云天道：“请问你是哪位？”
    “你都忘了？我是县城的大强呀！”
    “还是没想起来，请报你的大号吧。”关云天道。
    “关总是贵人多忘事啊！县城的石元强，这回想起来了吗？”
    这位名叫石元强，外号人称大强的，三十多岁年龄，是富源县城有名的社会人物，据说在道上排名第一，他开了一家皮包公司，手下养着近百号兄弟，各种钱都挣。
    （本章完）

第64章 你在威胁我
    通过开发区管委会一位副主任介绍，石元强认识了关云天，为了给那位副主任面子，关云天把昌达集团的部分土建工程给了石元强，这些年来，他的皮包公司从昌达集团挣走了百万的施工费。但终究是一家皮包公司，施工人员都是临时拼凑的，所以施工质量非常一般，关云天从内心不愿跟石元强打交道，总是对他这样的人敬而远之。
    “县城的大强，石元强，嗯，想起来了，请问找我有何贵干？”关云天漫不经心地问。
    “关总，听说你又要实施大工程，我快揭不开锅了，手下这帮兄弟都两三个月没发工资了，能不能把土建项目让我做。”
    “可以啊！我们现在不是正在招标吗？你来投标就是了。”
    “关总，我的底细你还不清楚？别说投标，连个标书啥样的我都没见过，再说，我这样的公司哪有那样的人才啊！”
    关云天本来就不想跟石元强这种社会人员搅在一起，即使在以前，也是冲着开发区管委会王副主任的面子，才给了石元强的皮包公司一些修路挖沟之类的基建工程，现在的项目不在开发区，正好离他远点。
    “石经理，你要这样说，那我帮不了你。”关云天直言道。
    “怎么啦？咱们以前不是合作的很好吗？”石元强故意套近乎，他知道以前从昌达公司揽的那些基建工程并不是他自己的面子。
    “这里不是昌达公司，这是股份制企业，所有行为都要受到制度约束，不是咱们之间合作的事，任何一项工程都要经过招投标来决定施工单位。”
    “你不还是总经理吗？招不招标还不是你一句话的事儿？”
    “我已经说了，这里是股份制企业，不仅有董事会，还有监事会，虽然我是总经理，也不是你想的那样，啥都是我说了算。所以，要想做工程，只有来投标。”关云天从内心烦死了这位什么都不懂，却自以为是石元强。
    “你的意思是，只要我们参加投标，就能拿到工程？”石元强心里燃起了希望之火。
    “我可从来没说过这样的话，更没有向你打过包票，石经理，你听清楚了，我说的是要想做工程，必须来投标，至于是不是能拿到施工合同，还要看你能不能中标。”关云天一字一句地说。
    “说了半天，即使我去投标，也不是十拿九稳就能揽到工程，是这个意思吧？”
    “对，只有中标了，才能拿到施工合同，但有多少家投标单位，现在还不知道，不过可以肯定的是，每一个分项工程，最后只有一家中标单位。”
    “就我这样的，我也不去凑那个热闹了。”
    挂断电话，关云天以为自己已经解释清楚，对方就此知难而退了。
    当天下午三点半，关云天的办公室外再次响起敲门声，推门进来的正是上午打过电话的石元强，手里还提着大包小袋的礼物，“关总，你这里好难找啊！”
    “你怎么来了？上午不是在电话中跟你解释清楚了吗？”关云天显然不欢迎对方。
    “我来看看你，下班后咱们找个地方吃饭，我请你。”说着，把
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    提着的礼物放在办公桌旁边。
    “有事谈事，这些东西请你拿回去，吃饭更是不可能，现在正处于工程招标其间，我的行踪受到监事会的监督，你这样不仅没有任何好处，反而适得其反。”
    “关总，我就不信这新公司是铁板一块，没有任何通融余地，前些年我跟昌达公司的合作不是非常愉快吗？”石元强还真把自己当个人物了。
    “石经理，前些年你跟昌达公司的合作，愉不愉快咱们各自心里都有数，但因为什么合作，你应该不会忘记吧？”
    “你的意思，前些年给我工程，不是冲我的面子？”
    关云天没有说话，把脸偏向一边，心里不住地骂道：你算哪根葱？一个不务正业的社会渣滓，也想在我跟前讲面子？
    石元强看出关云天不想搭理他，便撕下了伪装的面具，“关总，别看这里不是县城，不是开发区，富源县城乡加在一起，就这么大个地方，只要我石元强要想涉足，就没有不能去的地方。”
    一听这话，关云天心头火冒三丈，但表面上还是有所克制，“石经理想要表达什么意思？莫非你要强人所难？”
    石元强只想给关云天一些压力，“哦，关总别多想，我没别的意思，就是想到你们的工地找点活干。”
    关云天反倒显得轻松起来，“如果今天上午在电话里我没讲明白的话，你进办公室我又做了一些补充，我认为自己把道理已经讲得够清楚了，石经理非要这么蛮横，那咱们就把以前的事一笔勾销。但是，接着你说的话，我也要表达一个意思，不管是县城，还是开发区，这里就更不用说了，任何人要想涉足跟我有关的事，也必须经过我的同意，否则，拉下脸来，我也是谁也不认！”声音不大，嗓门不高，但透露着无比的自信。
    石元强的皮包公司以前在昌达公司做过不少土建工程，但那都是开发区管委会王副主任间接介绍的，他并没有跟关云天直接打过交道，对关云天的脾气性格基本不了解。
    石元强认为关云天这个文弱书生也就对企业经营管理有一套，要是跟他来横的，恐怕关云天就得乖乖就范。
    但是，出乎石元强的预料，眼前的关云天不仅没有丝毫惧色，反而镇定自若，而且说出来的话跟他争锋相对。
    像石元强这种社会渣滓，根本不知道什么叫知己知彼，以为自己手下有一帮小兄弟，打架斗殴敢出手，就自以为是，普天之下，他是老大，别人都得甘拜下风。他当然不知道，关云天一个农村青年，从高考升学，到参加工作，再到后来做企业，经历了多少惊涛核浪，见过多少大世面，一个地痞流氓，在关云天眼里又算得了什么？
    要论综合实力，石元强比德发炼油厂原老板韩德发差远了，老韩不仅三教九流朋友众多，本人也是粗暴无理，桀骜不驯，而且自己还拥有那么大的一家企业，尽管这样，在跟关云天较劲的过程中仍然败下阵来。
    石元强就是个带着兄弟们讨饭吃的丐帮帮主，他跟韩德发不在一个档次，都说他打架厉害，那是欺负弱者，没有碰对硬茬。
    堂堂华源市最大民营企业的老板，手下员工一两
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    万人，能被一个地痞吓住，简直是天大的笑话！就算单挑，从小经受农活磨练，身高接近一米八，体格健壮的关云天，也要比石元强略胜一筹，真要动手，石元强根本出不了这座办公楼，如果胆敢纠结他的小兄弟到公司捣乱，几十百八号人，在上万职工面前，那不是找死吗？况且，那样的行为是扰乱公司正常生产秩序，公司职工要是出手，属于正当防卫。
    识时务者为俊杰，偏偏这个石元强就不识时务，所以他不是俊杰，而是人渣。“关总，你把我们拒之门外，你认为将来你的施工工地上能消停吗？”这样的话都能当面说出来，石元强这智商的确堪忧。
    “哟，石经理这是在威胁我吗？首先，我向你再次声明，我从来没有故意把你们绝之门外，只是让你们通过正常的招投标渠道参与竞争，你想从我这里走歪门邪道，对不起，我帮不了你。另外，既然你已经发出了威胁，我想知道将来工地上怎么个不消停？假如有胆量，你不妨说出来，明人不做暗事嘛。”关云天道。
    “这就没有必要告诉你了，等着瞧吧。”
    “那好，我正想看看石经理能耍出多大的花招！赶快回去准备吧。”
    最后这一句，明显就是让对方走人，手头堆积成山的工作，关云天可没有时间陪石元强磨嘴皮子。
    第二天上午十点多，关云天接到一个熟悉的电话，是开发区管委会常务副主任老王打来的，没有多想，关云天接了起来，“关总，我是开发区管委会老王，听说你又开辟了另外的战线，怎么不在开发区做了？”
    “王主任你好！你听谁说的？什么叫不在开发区做了？我们的昌达集团也没有挪地方呀！”
    “我不是这个意思，我是说你的新项目怎么没有放在开发区？”
    “你说这个呀，这不是什么新项目，这是我们参股一家炼油厂的扩建项目，人家原来就在这里，只是在原厂旁边扩建，你说怎么放在开发区？”关云天解释道。
    “哦，那就没有办法了。呃，我听说元强又去找你要工程了？”
    “元强？哪个元强？”
    “石元强呀，他昨天是不是找你去了，这家伙我早就跟他说过，有什么事跟我说，他还直接去找你，真拿自己当回事儿了。”
    “你说石元强呀，他是来找过我。”关云天对石元强的确没有太深的印象，甚至连他的大名也没记住。
    关云天没跟老王主动提起昨天和石元强见面闹出的不愉快，他要看看这位王副主任想干什么。
    “关总，石元强是不是去你那里找活干了？”
    “是啊，但这里是正规的股份制企业，目前正在招投标，他可以来投标嘛。”
    “嗨，就他那样的皮包公司，标书都不会编写，投什么标呀！”
    “可是王主任，股份制企业的规章制度你是知道的，这里还有很正规的监事会，不投标，石元强又怎么能揽到工程呢？”关云天道。
    “你是说没有任何机会吗？”
    “当然，就算修筑厂区道路这样的小工程，董事会也要求公开招标。”
    （本章完）

第65章 只能面对现实
    实际上，这是关云天往外推脱的挡箭牌，在“董事会领导下的总经理负责制”下，关云天其实拥有相当大的自由裁量权，但为了石元强那样的社会渣滓，他认为根本不值得动用这样的权力。
    “元强刚才找到我，想让我跟你说说，这样看来确实没有机会，那就没有办法了。”
    老王毕竟是政府官员，他说话有分寸多了，见没有希望，便想主动结束通话，关云天却有话要说：“王主任，请稍等，我有几句话想跟你说。”
    “关总请讲。”
    “恕我冒昧，我想问问，这个石元强跟你是什么关系？”
    “哦，朋友关系，我们是好朋友。”
    “王主任，你想不想知道石元强昨天来我这里都做了些什么？”关云天认为，老王你不是跟石元强是好朋友吗？以前我给了你很多面子，让石元强在昌达公司做了不少基建工程，我要让你看看你的好朋友对我做了些什么。
    “关总，石元强对你做了什么？”老王预感到这个石元强可能闯祸了。
    “他来这里威胁我。”
    “什么？有这种事儿？石元强这家伙也太没数了！关总，究竟怎么个情况？”老王感觉被打脸了。
    “他来找我要工程，我就把刚才给你说的这些话跟他讲了，实事求是嘛，我这里现在就是这样，也没骗她，可他不但不信，还跟我来横的，真没想到这家伙是这么个玩意。”
    凭老王的面子，关云天这些年给了石元强不少的基建工程，现在稍不如意，石元强却反过来对关云天不敬，甚至发出威胁，老王这脸被狠狠地抽打了，他觉得无地自容。
    老王这人好交朋友，其实他跟关云天私交不错，要不也不会给他面子，记得有好几次跟关云天在一起闲聊，提到石元强这个人时，关云天曾善意地提醒他，对于这种混社会的人，最好敬而远之，不可深交，也许老王认为自己在官场见多识广，根本没把关云天的话当回事儿。
    如今被石元强打脸了，老王觉得自己很对不起关云天，“关总，不好意思，我没想到会发生这种事，一会儿我找石元强，问他怎么回事儿。”
    “王主任，你可别把这件事放在心上，要不是你打来电话，我根本就不会告诉你，石元强跟我闹的那一出，其实我并没拿他当回事儿。”关云天宽慰道。
    无论如何，因为石元强的无理行为，老王认为自己在关云天那里丢人了，这边放下电话，他又给石元强拨了过去，“元强吗？你抽时间来我这里一趟。”
    半个多小时后，石元强来到老王办公室，“大哥找我有事？”
    “你坐下，我跟你说件事。”老王面色沉重。
    “怎么，你找关云天了？他答应咱们的要求了？”石元强怀着希望的心情，在老王对面的沙发上坐了下来。
    “答应你什么要求了？整天尽想好事！”老王生气地说。
    “那你找我干什么？”
    “你干的好事！我问你，昨天你找关总，发生了什么事？”
    “什么事？没什么呀！他没答应，我就跟他斗了几句嘴。”
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    “斗嘴？你是不是威胁人家了！元强，你以为自己是谁呀？就关云天现在的身份和实力，他能怕你？你不管不顾地把话说完了，拍屁股走人，你把我放在什么位置？让我以后怎么和他打交道？这些问题你考虑过吗？”老王这一连串的问题，问得石元强也有些懵逼。
    过了一阵，也许回过神来了，石元强冲老王说道：“大哥，咱们别拿关云天来吓唬自己，他有什么了不起？不就是个企业老板吗？说好听的，大不了以后井水不犯河水，说不好听的，我还跟他没完呢，我就跟他杠上了，看他能拿我怎么办！”
    “兄弟，你可太自以为是了！关云天当然只是个企业老板，但这个老板跟别人不一样，动动你的脑子吧！”
    “有啥不一样的？他又没长三头六臂，不就是企业大点嘛。”
    “企业大还用你说？就凭关云天的脑子，咱俩加在一起也不如人家，你以为自己手下有一帮兄弟就了不起啦，告诉你吧，在关云天面前，你那点实力不算什么，你那帮兄弟就是一帮乌合之众！”老王发自内心地说。
    “大哥，你别长他人志气，灭自己威风！说什么他也是不给咱们面子，这回我就非跟他玩玩，看看这个关云天有多厉害。”
    老王的一番劝导不但没起丝毫作用，反而激发了石元强的反弹，其实老王还真是不会看人，像石元强这样的社会渣滓，不知足，不感恩，自私自利，唯利是图，翻脸无情，为了达到目的不择手段，只要不随他的意愿，别说朋友大哥，就连他的亲生父母，也会被他扒拉到一边。
    这些年来，老王对石元强帮助很大，原以为自己在石元强面前很有威望，现在看来对方根本不把自己当回事儿，这令老王既伤心又沮丧，“元强，该说的话我已经说完了，听与不听是你的事，希望你好自为之。”
    “大哥，我的事既然你管不了，那就别管了。关云天不是不给咱们面子吗？我一定要让他付出代价。”石元强再次露出他的本来面目。
    老王把头偏到一边，一句话也说不出来。
    一直以来，关云天给足了老王面子，为石元强帮了很多忙，石元强不仅不感恩，反而因为目前的事不能随他所愿，反目成仇，老王觉得对不起关云天。
    石元强刚离开办公室，老王就打通了关云天的电话，“关总，我真是愧对朋友，无地自容啊！”
    “王主任何出此言，你愧对哪个朋友？怎么就无地自容了？”
    “唉！关总这些年给了我很大面子，我对不起你呀！”老王唉声叹气。
    “王主任，你的话让我莫名其妙，你是开发区管委会常务副主任，自从我们昌达集团进驻开发区，咱们合作的很愉快呀！你有什么对不起我的？”关云天有意避开石元强的话题。
    “关总，我说的不是这方面的事，我是指咱们的私交。为啥跟你说这些呢？因为刚才我把石元强叫来办公室，询问了昨天发生的事情，他不但不思悔改，还不听我的劝导，执意要跟你作对。我想提醒你，以后要提防石元强，我觉得他会去你那里捣乱。”
    “多谢王主任提醒，这一点其实我在昨天就看出来了。”关云天道。
    “那可
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    怎么办？要不报警，我找人跟县公安局打个招呼，请他们派些警力帮你们维持秩序？”
    “王主任，你这个办法不可行，首先，我说句你不一定喜欢听的话，你有多大面子让县公安局给你派警力？所以我怀疑你能不能做到这一点。其次，石元强现在是虚张声势吓唬人，他又没有怎么样，你报警，公安局能给你派警力吗？”
    “关总，你可别大意，石元强这小子说得出来就做得出来，而且心狠手辣，你还是提高警惕为好。”老王对石元强在社会上做的那些事很了解，他俩能成为朋友，就是因为石元强曾经为老王摆平过一场私人纠纷。
    “警惕当然要有，但也用不着草木皆兵，我们是爹娘生养的普通人，石元强也不是石头缝里蹦出来的孙行者，依我看，他没有传说的那么可怕。”关云天就不信邪。
    “关总，想不到你一个搞企业的知识分子，对待石元强这样混迹于社会的强人，竟能如此自信，要知道，社会上好多人见了石元强都躲着走。”
    “王主任，我们也想躲着他走，但是人家找上门来，我们想躲都躲不开，你说怎么办？我们是做企业的，又不能一夜之间把企业搬走，这样的现实我们只能勇敢面对。”关云天其实也很无奈，一个做企业的，没事谁愿意跟这些社会渣滓打交道啊！
    德发炼油公司的招标通告已经发布了半个多月，扩产办公室陆续收到各分项工程的标书二十余份，经初步审核，所有标书规范合格，工程开标在即。
    上午十点左右，韩德发推开了关云天办公室的门，“关总忙着呢？”
    “韩总稀客，我这办公室你还是第一次进来，请坐！”关云天暂时停下了手头的工作。
    “关总，下班后晚上有空吗？”
    “下班后----，韩总有什么吩咐？”
    “我想请你吃饭。”
    “没事儿吃什么饭呀！”
    “喝闲酒，聊聊天，那天时间紧张没喝好，今天好好喝。听工行任行长说关总酒量大，我想见识见识，开开眼界。”
    上次关云天邀请老韩吃饭，对方答应得很爽快，这次老韩回请，如果关云天拒绝，显得不近人情，“好吧，韩总盛情，先道谢了！”
    当晚在县城的一家酒馆，老韩一反常态，一个劲儿地跟关云天套近乎，还说了不少恭维话，这让关云天也摸不着头脑，一向粗暴无理的老韩，怎么突然学乖了？
    “关总，我是个粗人，没有什么文化，从小混社会，跟一帮素质低的人没学出啥好样，九十年代中期，乡镇企业经营出现困难，我算抓住了一次机会吧，把炼油厂弄到我的名下，但我不懂管理，刚接手那会儿，企业有点起色，我这人好玩，心思没放在经营上，企业就一点点走下坡路。现在跟你们合作，还希望关总多指教。”
    嘿！这是谁在背后教的？能让老韩文明说话，不容易！
    “韩总过谦了，能把德发炼油厂发展到八十万吨规模，也不是谁都能做到的，你说对了，咱们在一起合作，相互指教吧。来，喝酒！”
    人手一瓶酒，老韩酒量稍差一点，但他逞强，也勉强喝了下去，只是最后有些醉了。
    （本章完）

第66章 故意捣乱
    开始，关云天纳闷老韩的态度为何能够突然转变，转念一想，觉得这也正常，老韩再怎么桀骜不驯，毕竟现在合作已经开始，即使他不明白，他后面的那些高参也知道一个浅显的道理，跟合作伙伴把关系搞好了，企业经营搞好了，老韩自己也是最终受益人。
    这次见面后，关云天对老韩的印象有了一些改变，从内心不像以前那么反感了。
    就在开标的前一天，老韩来到关云天办公室，没等主人招呼，他一屁股坐在单人沙发上，“关总，明天就要开标了吧？”
    “明天开标？对呀，办公室不是通知你了吗？”
    “对，我接到通知了。”
    “那就好，提前准备一下吧，咱们董事会成员都是招标评审组的成员。”关云天邀请董事会的五名成员组成了招标评审小组，由他自己任组长。
    “准备----，哦，是啊。”老韩好像有话要说的样子。
    “韩总，你是不是有什么事儿呀？”
    老韩犹豫了一下，然后说：“关总，我想跟你商量一件事。”
    “请讲，什么事儿？”
    “关于招标的事，咱们能不能让腾达安装公司在招标中胜出？”
    “韩总，我不明白你的意思。”
    “我是说，招标评审让腾达安装公司胜出，设备安装让他们来做。”
    “哦，为啥一定要让腾达公司安装呢？”关云天这是明知故问，因为前几天腾达安装公司的武经理曾经亲自找过他。
    “关总，德发炼油厂现在这套生产设备就是腾达公司安装的，他们对这些设备比较熟悉。”
    “这个理由我赞同，但这只是决定招标胜出与否的因素之一，其他方面，比如工程报价、工期、垫资额度、公司资质和技术力量等等，都是投标条件，只有通过开标比较才能知道孰优孰劣。”
    老韩见关云天没有松口，干脆直言道：“关总，我跟腾达安装公司还有些业务往来，跟他们的老板是老朋友，从内心我也希望设备安装工程由他们来做。”
    关云天笑了，“你说的业务往来，不就是你们德发炼油厂还欠着腾达公司一部分安装费吗？这算什么业务往来？再说，那是你跟腾达公司的事，与新的德发炼油公司毫无关系，一码是一码，不能把你跟腾达公司的债权债务与这次招投标扯上关系。韩总也许知道，腾达公司的老板十多天前曾经亲自找过我，也说了类似的话。”
    “关总的意思，这件事没有商量的余地了？”老韩看上去脸色有些变化。
    “不是有没有商量余地，而是用不着商量，我已经告诉腾达公司的武经理，让他回去准备投标材料，拿出腾达公司的看家本领，在投标过程中用实力说话，凭本事中标，否则，那就是他对自己的公司不自信。如果老武对他的公司都没有自信心，说明腾达公司不怎么样，这样的一家公司，也不配赢得我们的安装施工合同。”
    老韩没有说话，从面部表情不难看出他很失望，站起身就要退出办公室，关云天也没留他，不过老韩
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    走到门口时，被关云天叫住了，“韩总，我这里至今还没收到腾达公司的标书，你回去给老武打电话催问一下，他们还投不投标？看在你的面子上，我可以把腾达公司的投标时间往后延，换做其他单位，今天下午下班前就是投标截止日期。”
    看来，腾达公司确实想用不正当方式得到施工合同，其实他们准备了标书，但对老韩抱着极大的希望，当老韩催促他们赶快投标时，公司的武经理才意识到老韩已经起不到多大作用了，于是第二天上午一上班，腾达公司的人就把标书送到了关云天的办公室。
    开标那天，通过一番竞争，其他分项工程很快就确定了施工单位，唯独设备安装工程，竞争非常激烈，经过多轮竞标，最后剩下了两家安装公司----一家是天星石化设计院的工程公司，另一家就是老韩的朋友那个腾达设备安装公司。
    平心而论，这两家公司各有优劣，天星石化设计院工程公司更专业，但他们对德发炼油厂的旧装置不熟悉，新装置与其对接时，可能要费一些周折；腾达公司虽然了解旧装置，但他们有时准确理解施工图纸都存在困难，因为不能正确理解设计意图，安装施工过程中时有返工现象。
    在这件事情上，评审小组的其他人怎么想的不得而知，但关云天确实没有偏向，他分析了两家公司的条件，认为谁出局都很可惜，谁胜出都不意外。
    两家公司又做了一番陈述，实在没有办法取舍，只好采取无记名投票的方式进行表决。
    投票很快就结束了，结果，在评审小组五名成员的选票中，天星石化设计院工程公司获得三票，腾达安装公司获得两票。见此情形，还没等关云天正式宣布招标结果，腾达公司的人马上就离开了现场，随后，老韩也拂袖而去，作为公司的董事长，不仅显得很没礼貌，也把自己的私心暴露无遗了。
    原来，上次老韩邀请关云天吃饭，目的是为了套近乎，至于主动改善关系之类的猜测，那是关云天想多了。江山易改本性难移，老韩都四十出头的人了，性格早已定型，加上他本身素质就低，还自以为是，要想让他发生改变，谈何容易！
    面对这种结局，关云天并不意外，尽管老韩不高兴，但关云天却很坦然，这是大家的选择，过程就在眼前，公平公正，腾达安装公司的落败，只能怨他们综合实力略逊一筹，老韩自始至终都是参与者，他对结果有意见，无非是关云天没有同意内定腾达公司，但老韩的理由摆不到桌面上。
    招标结束后，扩产工程的各项施工随即陆续展开，最先施工的当然是土建工程。
    一天上午，在距离工地二三百米的道路上，往工地运送砂石料的车辆遭到几位不明身份的人拦截，长期从事这项工作的司机们预感到出了什么问题，“你们是干什么的？为啥拦截我们？”
    “别问我们干什么，就一句话，你们往任何工地运送砂石料我们都不管，唯独往这个工地不行。”
    没有建筑材料，工地没法施工，关云天很快就得到了消息，“怎么回事儿？”
    “关总，那几个人好像故意捣乱，他们不准往这个工地运送砂石料。”
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    关云天给老韩打电话，“韩总，厂外的道路上有几个人拦车捣乱，不让往厂里运送砂石料，你知道怎么回事儿吗？”
    “关总，这事儿我还真不知道。”
    “那你去打听一下，毕竟这里是你原来的地盘嘛。”
    放下电话，老韩坐在椅子上半天未动，哼！关云天，你也有求我的时候？社会上的事你倒是自己去摆平呀！找我干什么？
    当天下午，老韩让他的小兄弟前去打探，很快得到消息，不过这消息把老韩都吓了一跳，原来，那几个拦截车辆的人，是富源县社会上赫赫有名的大哥石元强的手下！
    打探消息的小兄弟离开后，老韩冷笑了一声，关云天，这回你小子的大麻烦来了！他抓起电话打了过去，“关总，我派人打听了，是有这么回事儿。”
    “谁干的？”
    “关总，干这件事的可不是一般人啊！说出来我怕吓着你。”
    “我又不是三岁小孩，即使对方是妖魔鬼怪，光天化日之下，还能吓着我？”关云天对老韩那幸灾乐祸的腔调很反感。
    “关总，也不是我故意吓唬，你知道谁在背后指使吗？我的兄弟已经打探清楚了，这件事的幕后指使者是社会上赫赫有名的大哥石元强！这人在社会上的名气太大了，很多在道上混的，见了他都要规规矩矩地叫一声大哥！”
    “韩总在社会上不也是朋友众多吗？怎么把个石元强膜拜的五体投地？”关云天揶揄道。
    “我哪敢跟人家比呀！”
    “没想到韩总已经甘拜下风，我还想请你出面解决这件事呢。”关云天故意说道。
    “关总，求你饶了我吧，你让我做啥都行，就是别让我跟石元强打交道，我可没那本事。”老韩连连后退。
    “那可怎么办？砂石进不来，没法施工呀！”关云天故意装出一副苦逼相。
    “关总，摊上这事儿，你就自求多福吧，谁知道你怎么惹到了石元强，你惹谁也别惹他呀！”老韩完全是一副看热闹的心态。
    “看你说的，没事我惹他干啥呀！他要上门找事儿，我有什么办法？好啦，你既不用操心，也不必看热闹，车到山前必有路，世上没有过不去的坎！”说完，关云天挂断了电话。
    古往今来，混社会的不仅讲究义气二字，还讲究知恩图报，石元强的确是个人渣，他连混社会的都够不上，这人翻脸无情，但凡不遂他的愿，以前对他再多的恩惠，都被他一笔勾销，根本不知道感恩。
    就因为上一次关云天没有满足他的无理要求，石元强当时翻脸，威胁施工期间要来捣乱，没想到这家伙说到做到，工程建设才刚开始，他就找上门来了。
    关云天跟开发区管委会的老王打电话，老王是关云天和石元强的共同朋友，曾经看在老王的面子上，关云天在昌达公司给了石元强很多基建方面的工程，现在石元强上门找事，关云天当然得让老王知道。
    “王主任，石元强派人阻止往我们工地运送砂石料，你说这事儿怎么办呢？”关云天道。
    （本章完）

第67章 摊牌
    “真的吗？我还以为他就是随便说说，没想到这家伙真做得出来，忘恩负义啊！人渣。要不我给他打个电话，再劝劝他？”老王觉得很对不起关云天。
    “也好，你再劝劝吧，咱们做到仁至义尽，把该说的话都跟他说说。”
    老王拨通了石元强的电话，“元强，忙着呢？”
    “哦，不忙，大哥找我有事儿？”
    “元强，关总他们的工地上，你是不是派人过去捣乱了？”
    “没有啊！我派人去他们工地干什么？”石元强显得很无辜。
    “我说错了，不是工地，是往工地去的路上，你是不是派人拦截了人家往工地运送砂石的车辆？”
    “这个嘛----，我前几天不是说了吗？关云天不给我面子，我一定让他难受。”
    “元强，关总对你有恩啊，你这样做不怕在背后被人戳脊梁骨吗？”老王拿这位兄弟也毫无办法。
    “背后谁愿说啥就让他说去，只要没人敢当面跟我说三道四就行了。不过大哥，我要提醒你一句，我和关云天之间的事，你管得了就管，管不了就躲到一边去，跟你没关系。”
    “你这叫什么话呀！当初你在昌达公司做了那么多基建工程，不都是我找关总给的面子吗？现在却要让我躲到一边去，元强，你让我还有脸见关总吗？”
    “大哥，此一时彼一时，现在的事你管不了，不躲到一边还能怎么办？”
    话不投机，再谈下去毫无意义，老王挂断了电话，他这个中间人实在窝囊，为了帮助自己的兄弟石元强，当初关云天给了他好大面子，现在石元强却一点面子也不给他，老王这脸，算是被自己的朋友石元强打肿了！
    关云天预感到老王的再次劝说也不一定能起作用，果不其然，老王在电话里一再道歉，他说自己交友不慎，给关云天惹出了这么大的麻烦。
    在对老王宽慰一番后，关云天决定亲自找石元强摊牌，他打通了石元强的电话，“石经理，我是关云天，咱们能不能见面谈谈？”
    “谈谈----，谈什么？有必要吗？”石元强待答不理。
    “当然有必要，什么都可以谈，你不会是个敢做不敢当的小人吧？”关云天用激将法，他怕石元强当缩头乌龟不跟他见面，事情就真的不好办了。
    “笑话！既然敢做，我有啥不敢当的？说吧，在哪儿见面？”
    石元强同意见面，关云天悬着的心放了下来，“随便，地方你定。”
    “不是我这里，就是你那里，要不就是饭馆酒店。”
    “你那个地方我找不着，至于饭馆酒店，那里谈事不方便，我看还是来我这里吧，我们这里地方宽敞。”关云天建议道。
    “好，去你办公室，我正好来个单刀赴会！”说完，石元强哈哈大笑。
    半个多小时后，石元强出现在关云天办公室，“关总，我来了。”
    “好，请坐！就你自己吗？”
    “怎么，嫌我人少？我不是说了嘛，这叫单刀赴会呀！”
    “你真瞧得起自己，还单刀赴会，你看过三国演义这本吗？我估计你也只看
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    过电视剧。”已经撕破脸皮到这种程度，关云天说话也不跟对方客气了。
    “关总这是瞧不起人呀！不错，我是没有你读的书多，可这又有什么关系呢？我差哪儿了？”石元强大言不惭地说。
    “你哪儿也不差，就差一点，那就是做人的底线。不是说所有人都够一撇一捺，那是有条件的，起码不能突破做人的底线。”平时温良的关云天，损起人来照样可以刻薄。
    “是啊，我没有你这么有水平，骂人都不带脏字，我就是个粗人，你可以瞧不起我，问题是我并不在乎你的感受，你瞧得起还是瞧不起，对我有什么影响吗？”
    一旦做人没了底线，这样的人还有什么事不敢做？什么话不敢说？石元强就是个早已丧失做人底线的人。
    “元强，你不要口口声声说我瞧不起你，我还真不是随便瞧不起人的人。说实话，曾经，我瞧得起你，但是你最近的一些做法，确实让人有点不齿。你扪心自问，通过开发区的王主任，你在我们昌达公司做过多少基建项目？我一分钱工程款都不欠你的，我不求你报恩，但你这样以怨报德，恩将仇报，还能指望我瞧得起你吗？”关云天质问道。
    “别把话扯那么远，你说得对，既然这么多年的关系，为啥这里的工程就不能有我的份？”石元强才不管以前的事呢。
    “好了，关于这里的工程，我跟你解释过不止一次，你就是听不进我讲的道理，我也没有必要再跟你磨嘴皮了。今天见面，我得跟你摊牌，你找人拦车，不让砂石运进来，破坏我们的工程建设，我奉劝你最好把手缩回去。”
    “还跟我摊牌，让我把手缩回去，我要是不呢？你能把我怎么样？”
    “元强，你不要以为自己手下有百八十个兄弟，就觉得可以在富源县横行无阻了，我可以跟你明说，你这点阵势根本吓不住我。你想想，我们昌达公司有一万多员工，我要是想对付你，从中挑选一二百人，可以完爆你手下那帮兄弟，你信不信？另外，你别忘了，你养这百八十号人属于讨饭吃，时不时就得让兄弟们饿肚子，我养一二百号人，那不是轻而易举吗？就凭你，你拿什么跟我对抗？”
    关云天跟其他人从来没说过这样的话，但面对的是当地头号地痞，再跟他温文尔雅，无异于自动认输。
    “那你怎么不派公司的员工过来阻止我的兄弟们？有种你倒是让他们来呀！”
    “石元强，你以为别人都跟你一样不顾社会影响吗？但你不要把事情做得太绝，你以为我不敢吗？但你要想清楚，假如我派人阻止你的兄弟，会有什么后果？”
    “你别吹了，我就不信你敢那么做！”
    “我才不像你这种满嘴跑火车的人，刚才我说了，就算你的兄弟全部出动，不才一百来人嘛，但我可以轻易派出二三百人。如果我派人把你在路上拦车的兄弟抓起来，同时打110报警，说你的兄弟拦路抢劫，你想象一下，结果会是什么样的?”关云天轻蔑地看着石元强。
    石元强略一思忖，“你这些招数吓不倒我，不过看在咱们共同的朋友老王的面子上，我不想和你纠缠，但我想了个主意，打算跟你做个一次性了断。”
    “哟，你要和我了断什么？咱们从前有什么瓜葛吗？”关云天莫名其
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    妙。
    “你别管那么多，我也许用词不当，你不也想跟我摊牌吗？咱们今天来个比拼，愿赌服输，谁比输了就按对方的要求做，你敢不敢跟我比？”
    “比拼？怎么比？文比还是武比？”关云天不知石元强这葫芦里卖的什么药。
    “当然是文比，跟你武比还得说我欺负读书人。”
    “文比？比什么？”关云天一脸茫然。
    “你是读书人，我是大老粗，当然不能跟你比成语接力，咬文嚼字，那样我就吃亏了。为了体现公平，咱们比拼喝酒，要么比试掰手腕，你也吃不了亏，我也占不了便宜。”
    听了石元强这话，关云天差点没笑喷了，“你说咱俩比拼喝酒，或者比试掰手腕？”
    “怎么，瞧不起我这主意？是不是觉得太土太可笑？你不会不敢应战吧？要是这样的文比你都不敢应战，那就算我自动获胜了。”石元强得意地说。
    本想痛痛快快地开怀大笑，关云天最终还是憋了回去，“好，我同意应战，比拼喝酒不合适吧？既然是比试，最后肯定得有一个喝多的，要是喝醉那个醒酒后不认账，这比赛不就没有意义了吗？”
    “那就不比喝酒，咱们比试掰手腕，这该没啥不认账的吧？”
    “好，那就比试掰手腕。不过输赢筹码是什么？”说了半天，关云天还不知道为啥比赛。
    “如果你输了，那你得给我一项基建工程，而且工程造价不得低于五百万。”
    “如果你输了呢？”关云天问。
    “如果我输了，我的兄弟全部撤走，从此跟德发炼油的建设工地没有任何关系。”
    “这筹码不大呀！我能不能再增加一些筹码？”
    石元强用怀疑的目光看着关云天，“你要增加筹码？可以呀！筹码当然越多越好，说说看，你想增加多大筹码？”
    关云天干脆利落地说：“如果我输了，咱们别局限于这项工程，不管在哪个公司，我一定给你不低于两千万造价的基建工程。要是你输了，从此以后，凡是我涉及的工程项目，跟你们没有任何关系。这个筹码怎么样？”
    石元强略感诧异，“这话当真？”
    “白纸黑字，可以写下来，双方签字画押。对了，这件事不仅要有书面证据，最好还应该有证人，这样吧，看看王主任有没有时间，咱们之间的事以前一直是他在中间牵线，这次也让他给咱们当面做个证明。”
    关云天拨通了开发区管委会副主任老王的电话，“王主任你好！我是关云天，请问你现在有空吗？”
    “关总，你是说现在吗？哎哟！我手头还真有点事，不过不太着急，要是占用时间不多的话----，你有什么事吗？”
    “我这里有件小事，需要你当个证人，占用不了多少时间，如果有空，我让司机这就去接你过来，你看行吗？”关云天道。
    “那好吧。”
    不到一个小时，老王到达关云天办公室，进屋看见石元强也在，让他大吃一惊，这是干什么？难道双方动手了？“关总，你叫我来当证人，是不是----？”
    “哦，王主任你请坐，事情是这样的，”
    （本章完）

第68章 让他彻底服气
    关云天把比试打赌的原委说了一遍，“这件事很严肃，当然必须认真，我们都口头同意了，现在就差写在纸上，等待双方签字画押了，另外，为了更加正规，免得任何一方耍赖，必须要有一位证人在场，我们同时想到了你，请你费费心。”
    老王一听，觉得不可思议，这不跟小孩玩过家家一样吗？不过转念一想，除此之外，还真没有更好的办法！虽然说起来有点滑稽可笑，但总比双方聚众群殴强得多，谁都知道那是违法犯罪行为！即使号称道上大哥的石元强也有所忌惮，一门心思做企业的民营企业家关云天，对聚众斗殴更是唯恐避之不及，正常人谁愿意触碰刑事犯罪的底线？
    老王根据关云天和石元强讲述的比试规则和条件，写了一份备忘录，为了不让外人知道，关云天没有让办公室打字复印，而是让老王又誊写了一份，双方在备忘录上签字画押后，关云天建议老王作为见证人，也在备忘录上签字确认。
    石元强暗自高兴，他认为关云天要么是走投无路，死马当活马医，要么是念书念傻了，才钻进了他的圈套，就凭你一个教书的，说你手无缚鸡之力也不为过，还想跟我掰手腕？要知道，为了强身健体，石元强的办公室杠铃哑铃都有，不过也是想起来摆弄几下，关键是想起来的时候也不多。无论如何，石元强认为自己胜券在握，跟其他人比试，也许胜负难料，跟关云天掰手腕，简直如囊中取物！
    一想到两千多万的基建工程即将到手，石元强就激动不已，他已经盘算过了，包工包料，两千多万的基建工程，做下来至少净挣五百万！
    就在石元强想入非非的时候，老王问：“元强，你准备好了吗？准备好了就开始。”
    “这还用准备？你说开始就开始。”
    “关总，可以开始了吗？”老王转向关云天。
    “可以。”
    “我再重复一遍，规则是五局三胜，除了胳膊肘，双方身体不能跟桌子接触，左手放在各自的大腿上。”老王道。
    石元强像突然想起了什么，“为了给关总最大限度的公平，即使输也要输的口服心服，我建议把五局三胜改为七局四胜。”
    “关总觉得怎么样？”
    “我无所谓，那就七局四胜吧。”关云天赞同。
    比赛开始，两只大手紧紧地攥在一起，老王从几个方位看了看角度，认为没有任何问题，他喊了一声，“开始！”
    各自把对方的手紧紧攥住，同时用力恨不能将对方的胳膊一举压下去，但两股反作用力相互抵消，在开始阶段，谁也没能占得上风，两只大手在九十度的位置足足保留了两分钟。
    随着时间的推移，关云天的胳膊逐渐被掰过了中线角度，在大约六十度，维持了三四十秒，又被压到三十度左右，在这个角度再次维持了二三十秒，随后被慢慢压到了桌面上。
    老王宣布：“第一局，石元强获胜！”
    第一局结束后，两个人站起身来活动筋骨和胳膊，石元强走到窗前，
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    心里那个美呀，就像两千多万的工程合同已经到手一样。在他看来，七局四胜制，最多还有三局，就能结束战斗。
    见关云天第一局落败，老王也为他捏把汗，当关云天回到刚才的椅子上时，老王关切地问：“关总，要不要再休息几分钟？”
    “不用了，继续吧，你还有事儿呢，时间长了耽误你的工作。”
    石元强也回到比赛的椅子上，老王提醒道：“这是第二局，经查看，你们的位置和角度都没有问题，比赛现在开始！”
    就如第一局的开头那样，两人在中心线的位置僵持了一分多钟，突然风云突变，随着关云天嘴里大喊一声“嗨”！只听到咣的一声，石元强的手腕被重重地压在了桌面上。
    除了关云天自己，就连一旁的裁判和证人老王也感到特别突然，首先，这一局也太快了！仅开始僵持了一分多钟，随后突然就分出了胜负；另外，毕竟石元强第一局胜了，怎么到了第二局就这么不堪一击呢？
    石元强更不理解，第一局败下阵来的关云天，第二局突然从哪里迸发出这么大的力量？刚才手腕被重重地压在桌面上，由于手背跟桌面的撞击而感觉到疼痛，石元强一边揉搓着手背，一边回忆刚才的经过，是不是自己哪里出了问题？
    石元强自己当然没有出任何问题，只是他跟老王都不了解关云天的过往历史，想当年在砖厂那会儿，每天两大拖拉机红砖的装卸，全靠关云天自己，他手握装卸红砖的专用工具，每次六块砖，每块砖五斤，三十斤的重量在他手里举重若轻，上上下下每天要进行上千次这样的动作，对两只胳膊的爆发力是极好的锻炼，举杠铃掰哑铃那种运动，跟这比起来简直不值一提！
    此前，关云天听见石元强要跟他比试喝酒和掰手腕，他憋住没笑出声来，但他心里有说不出的高兴，真是天助我也！要说喝酒，关云天这些年参与的各种酒局有多少，他自己都记不清了，但无数的酒场上，面对那么多形形色色喝酒的人，酒量真正在他之上的，他还从来没见到过。但喝酒总是越喝越糊涂，而且过量饮酒还有危险，这样的游戏实在不适合作为比赛项目。
    要说掰手腕，关云天同样非常自信，他本身正处于血气方刚的年龄，再加上前些年在砖厂的磨练，他对自己的臂力很有信心。同时，关云天也分析了对方的情况，别看石元强之流咋咋呼呼，这些人生活毫无规律，他们除了吃喝玩乐，就是不务正业，无所事事，根本不可能进行有规律的身体锻炼，要论身体素质和力量，关云天认为他们没有什么可怕的。
    对于刚才的结果，如果非要找原因，不可否认，出现第二局这样的结果，跟石元强的轻敌也多少有些关系，毕竟他赢得了第一局，对手关云天又是一介书生，在石元强的意识里，第二局应该更加容易，也许对方稍作抵抗就得败下阵来，他甚至都预计了四比零的比赛结局。
    第二局的结果，石元强堪称完败，一旁的见证人老王既感到意外，又怕石元强脸上挂不住，也许害怕对石元强形成刺激，老王并没有马上宣布比赛结果，以至于比赛双方都站起身
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    来活动身体了，老王才想起来宣布刚才的结果：“第二局，关云天获胜！”
    关云天只活动了几下胳膊，便又坐回椅子上等待下一局。
    起码过了十分钟，石元强才回到比赛的椅子上，老王走到跟前关切地问：“元强，要不要再休息一会儿？”
    “不用，开始吧。”
    老王在对双方的位置和角度查看以后，再度宣布：“第三局，现在开始！”
    这一次，双方势均力敌，两只紧紧攥住的手看似一动不动，作用力和反作用力在最初的平衡点相互抵消于无形，就这样僵持了三分钟以上，关云天猛一用力，石元强的胳膊被压偏了十度左右，但是这一次石元强已经警惕起来，他先咬牙稳住，坚持了半分钟左右，感觉关云天有些松懈，石元强趁机嘴里喊了一声“嗨”！他试图反击，不仅用力将关云天的胳膊压了回去，还一度偏过了垂直线好几度。
    关云天一较劲，将石元强的胳膊压了回去，经过这一来一往，双方的胳膊都有些累了，两只紧紧攥住的大手，又回到了最初的平衡位置。
    僵持过程中，石元强曾几次试图用力将对方压下去，但关云天一直保持着警惕性，让对方偷袭的企图没能得逞。
    继续僵持了一两分钟后，关云天再次发起猛攻，他突然发出一声怒吼，猛一用力，一举将石元强的胳膊压到了四十五度的角度，在这个角度上，石元强再想反扑为时已晚，因为根据力学原理，被压制一方施加的反作用力的效果已经大打折扣，除非其力量足够强大。但是，关云天的臂力在石元强之上，要想再翻过来，石元强自己也知道已经没有可能，于是只好松手认输。
    这一局耗时十来分钟，对双方的消耗都很大，关云天站起来端起杯子喝水，石元强走到窗前，点燃一支烟抽起来。
    看见这一情景，老王这才意识到，掰手腕比赛可不是小孩子玩过家家那么简单，看这两人，几乎把吃奶的力气都使出来了。也难怪，仅仅掰掰手腕倒无所谓，关键是胜负背后的筹码，对石元强来说，那是两三千万的基建工程和几百万的利润，于关云天而言，意味着让眼前这位富源县道上的所谓大哥彻底服气，为自己消除了以后的很多麻烦。双方全力以赴，也就不难理解了。
    在两位“选手”休息期间，老王宣布：“第三局，关云天获胜。现在的比分是二比一，关云天暂时领先。”到了这个时候，老王也没有必要顾及石元强的感受了。
    当两位“选手”重新回到比赛的座椅上，老王让他们做好准备，随后，他宣布第四局比赛开始。
    第四局比赛的过程相对简单，经过一番僵持后，关云天第一次用力，就把石元强的胳膊压制到三十度左右的角度，几乎没有做出更多的抵抗，石元强便放弃比赛。
    前三局，特别是第三局比赛，虽然关云天费了很大的力气，但跟几年前在砖厂装卸红砖那个劳动强度比起来，还差不少。石元强更是气踹嘘嘘，额头上冒出了细细的虚汗，右胳膊感到有些酸痛，这是他有生以来干过的最累的活。
    （本章完）

第69章 怎能相忘于江湖
    所以，在第四局比赛中，尽管双方都有些累了，但两人的程度大不一样，关云天尚有余力，石元强已经竭尽所能，比赛进程当然就呈一边倒的结局。
    第四局比赛刚一结束，老王马上宣布：“第四局，关云天获胜，现在比分三比一，关云天暂时领先。”
    休息期间，石元强去了趟卫生间，又在办公楼的走廊上活动了身子骨，站在走廊尽头的窗户跟前抽烟时，石元强脑子里一片混乱，他没想到的是，自己精心设计的这个圈套，本想让关云天钻进去，现在看来将要钻进去的不是别人，而是自己。
    石元强实在不明白，关云天一介书生，以前还是个教书的，这家伙哪来这么大的臂力？难道他吃什么药了？不会呀！比试掰手腕这件事是到了他的办公室才现说起来的，以前从来没跟他提过一个字，他不可能事先准备。再说，还没听说过什么东西可以快速提高臂力呀！
    二十分钟前，石元强还在幻想即将到手的筹码，现在的比分却是关云天以三比一领先，幸好石元强临时建议将五局三胜改为七局四胜制，否则，关云天现在已经取得最后的胜利了。
    结果那还用说吗？比输了，今后的日子就将非常难过，石元强不知道拿什么养活手下上百号兄弟，挣不来钱，兄弟们没饭吃，谁还跟他混呀！ 如果兄弟们散伙，自己成了光杆司令，就没人认识他这个大哥了。
    面对这样的局面，石元强不敢往下想了，他把手上的半截香烟猛吸了两口，扔掉烟头，推门进入关云天办公室。
    见石元强进屋，老王建议道：“你们再歇一会儿，不着急。”
    石元强拿了一只一次性纸杯从饮水机里接了一杯凉水，咕噜噜几口就喝了下去，他并没有马上回到比赛座椅上，而是站在窗前凝视窗外，似乎在琢磨接下来的比赛他要采取何种战术。
    这次间歇的时间有二十来分钟，石元强终于回到了比赛座椅上，关云天也从办公椅起身走了过来。
    见两位“选手”重新进入比赛状态，老王说：“如果你们觉得准备好了，咱们就开始比赛。但我要说明的是，此前的比分已经是三比一，这是第五局，正规的体育比赛这叫赛点，也叫决胜局。两位，可以开始了吗？”
    “可以开始。”
    “好，我宣布第五局比赛，现在开始！”
    两只有力的大手再次紧紧地攥在一起，双方都恨不得一鼓作气把对方压下去，但是在相互打起十二分精神的情况下，即使尚有余力的关云天，要想一举拿下比赛也绝非易事。他的对手石元强现在既可以说是困兽犹斗，也可以说是破釜沉舟，背水一战，在这种情况下爆发出来的力量，往往要比平时更加强大。
    想到这里，关云天反而不着急了，他稳住阵脚，打起精神，保持高度警惕，严防石元强偷袭。
    关云天采取稳打稳扎的战术，着急的就是石元强了，因为关云天已经手握赛点，要是石元强不主动进攻，无异于坐以待毙。
    僵持阶段过后，石元强试探了好几次，他每次发力，都
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    遭到关云天的有力回击。
    关云天的反击也仅是点到为止，他知道石元强也有警惕性，贸然出击并不会取得预期效果，现在他以大比分领先，他耗得起，他要在相持阶段等待石元强失去耐心，那时出击，一招致胜。
    双方的僵持已经超过了十五分钟，两只胳膊相互较着劲，石元强感到自己的胳膊有点发酸，关云天觉得对方正在失去耐心。
    石元强又试探了几次，他使出的力气作用在关云天的手腕上，犹如在推一堵墙，关云天巍然不动，令石元强根本找不到机会。
    时间在一点点流逝，石元强的胳膊酸疼在逐渐加剧，他做了最后的挣扎，再次尝试了两次反扑，均无任何效果。
    关云天看出了石元强已经成为强弩之末，他往对方的手腕上施加了作用力，虽然石元强警惕性尚在，也有抵抗，但跟头几次比较，那反作用力显得弱小了许多。关云天心想，时机差不多了，没有必要再跟对方耗下去，他一咬牙，一发力，即使知道石元强还在拼命抵抗，他仍然奋力向前，把石元强的胳膊压偏了中心线。
    偏向到六七十度的角度，石元强还在试图反扑，关云天用力控制住局面，让石元强的反扑无济于事。歇了半分钟左右，关云天突然大喊一声，用尽平生力气猛烈地压了下去，只听得咣的一声，石元强的手背重重地撞在桌面上。
    石元强松开手，他趴在桌子上，半天也没抬起胳膊。
    关云天离开比赛座椅，回到自己的办公椅上，他用左手揉捏着自己右胳膊的肱二头肌和右手腕，显然，通过这场鏖战，关云天的右胳膊也累得酸痛难忍。
    老王在一把椅子上坐下来，占了这么半天，他也感觉累了。老王并未立即宣布比赛结果，他端着一杯水，慢慢地喝着，似乎在等待什么。
    屋里的空气仿佛凝固了，三个人都不说话，他们各有所思。
    老王在等待屋里的气氛恢复正常，他认为在那样的氛围下宣布比赛结果，能最大限度地减轻对石元强的刺激。
    关云天坐在那里休息，他表情轻松，等待老王宣布比赛结果，并在有关的字据上签字画押，使先前的比赛筹码立即生效。
    石元强还趴在桌子上一动不动，脑子里先是一片空白，随后逐渐有了些意识，他显得万分沮丧，不敢相信这样的比赛结果----自己竟然输了！这怎么可能？掰手腕比赛，自己这个道上的大哥，被一个教书的文弱书生击败了，一旦传出去被人笑掉大牙不说，以后谁还买他这个大哥的账？
    更为关键的是，输掉这次比赛，意味着两三千万基建工程没有了！拿不到工程，就没有经济收入，如果断了经济来源，就没有兄弟跟他混，他这个社会上的大哥到时候就什么都不是了！这环环相扣的问题，让石元强想想就害怕。
    石元强闭上眼睛，他感觉现在的情况好像天塌下来一般，今后这日子还怎么过？
    但是石元强也意识到，再不情愿，甚至把混社会那一套无赖流氓作风使出来，毕竟比赛前白纸黑字签了字画了押，再想反悔，不管见证人
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    老王说什么，关云天这里，他就过不去。
    以前把关云天想象成手无缚鸡之力的一介书生，通过刚才这场对决，石元强总算改变了看法，现在，他认为这个关云天在各个方面都很难对付。
    但石元强毕竟是个男人，再怎么地痞无赖，他最终还是要面对现实，总不能赖在这里不走呀！
    想到这里，石元强一拳砸在桌子上，他直起腰身，神情沮丧地说：“比赛已经结束了，王哥，怎么不宣布比赛结果？”
    老王从纷乱的思绪中惊醒过来，有点语无伦次地说：“比赛结束了？哦，是啊，比赛结果，对，现在我宣布比赛结果，关云天跟石元强约定的掰手腕比赛现已结束，比赛结果是关云天以四比一获胜！”
    听着老王宣布比赛结果，关云天面沉似水，无动于衷，他丝毫没有获胜者的喜悦。尽管比赛已经结束，而且他还是获胜一方，但关云天仍然认为这件事既荒唐又可笑，他作为华源市最大民营企业的老板，每年为政府贡献了数亿元税收，却要跟一个地痞流氓用比试掰手腕的方式来解决问题，这简直是岂有此理！
    石元强瘫坐在椅子上，一副垂头丧气的样子，犹如一只斗败了的公鸡，他有气无力地说：“王哥，你弄个字据，我签字。”
    老王作为见证人，他用一张4a打印纸写了一份证明材料，先签上自己的名字，再让关云天签字，最后递给石元强，“元强，你在上面签个名，这事儿就算完结了。”
    石元强签完字，把纸笔扔到一边，然后对着老王说：“王哥，这件事我栽了，因为是我提出来的，我认了。多谢王哥这些年来对兄弟的关照，兄弟没有珍惜机会，没能好好做人，对不起你，从此一别，咱们相忘于江湖。”
    石元强又转过身对着关云天道：“关总，这些年通过王哥，你也没少帮助我，是我有眼无珠，这段时间又找你的麻烦，以怨报德，实在为人不齿。现在比试结束了，我输得口服心服，你放心，自今天起，富源县的社会上从此无石某。再建！”正所谓鸟之将死，其鸣也哀，人之将死，其言也善。
    当然，石元强不会因为此败而走上绝路，但是，如他所言，今后在社会上，他是无论如何不敢像以前那么猖狂了。至于所谓的道上大哥，恐怕他自己都不敢当了。
    说完，石元强站起身来就往外走，正当他将要跨出门口时，关云天叫住了他，“石经理，你留步。”
    石元强一惊，但他还是站住了，并转身问道：“怎么，关总还有事儿？该签的字我都签了，不信你问王主任。”
    “我说的不是这个，你回来坐下。”
    石元强一头雾水，不明白关云天是什么意思，但他还是转身走回来，重新坐到刚才那把椅子上，“关总，还有什么事儿？”
    “石经理，将来有什么打算？”关云天问。
    “将来什么打算？你问我吗？跟你的比赛输了，我还能有什么打算？放心吧，白纸黑字我都签名了，绝对认账，输了就是输了，没有什么好说的。”在这件事情上，石元强好像很讲信誉。
    （本章完）

第70章 岂能混为一谈
    “你不能从此一蹶不振，啥也不干吧？你那帮兄弟怎么办？”
    “说实话，凭我自己的名声和我那皮包公司，根本不可能揽到基建工程，以前揽的活全凭王主任的面子，但是，通过这段时间的一些事，我把王哥得罪了，以后他还能帮我吗？你这里，我跟你闹到这种地步，而且签了生死状，以后咱们井水不犯河水就是了。我自己都无暇顾及，哪里还管得了那些兄弟们，他们该干嘛干嘛去，我管不了啦。”石元强沮丧地说。
    听了石元强准备离开前的一席话，关云天内心生出了些许怜悯，这个在社会上臭名昭著的所谓大哥，终于低下了那桀骜不驯的头，不容易啊！ 要不是输的口服心服，这样的人哪能乖乖认输？在关云天看来，这帮所谓混社会的人，他们除了以不正当手段牟利，其实这些人的谋生手段很有限，他们的生存能力并不强。
    “石经理，不要那么悲观嘛，你跟王主任是多年的朋友，怎么能说相忘于江湖呢？我相信王主任也不是那样的人。至于我这里，你不了解我，但我从来就不是个赶尽杀绝，得理不饶人的人。”关云天道。
    “你是说----？哦，我不明白关总的意思。”石元强不敢奢望得到对方的谅解和饶恕。
    “我的意思，人家王主任都没说话，你就要跟他相忘于江湖，你这样的朋友是不是让人很寒心呀？”
    石元强低着头，“对王主任，我只能说声对不起，我这样的朋友，不值得他同情和原谅。”
    关云天冲石元强摆了摆手，“算了，别再纠缠于对得起对不起了，虽然我还没跟王主任交流过，但我认为在这个问题上，我们有同样的看法，这件事情发生后，我们希望你今后做一个正常的人，把公司正常经营起来，以正当的方式挣钱。”
    石元强抬起头，“关总，我也想以正常方式经营公司，但我在社会上名声不好，想以我的名义揽活，那是根本不现实的。”
    “我想问问，既然石经理已经意识到自己名声不好，难道就不能想办法把不好的名声改过来？”
    “怎么改呀！好事不出门，坏事传千里。”石元强无奈道。
    “石经理，听我一句劝，从今往后别干那些打打杀杀，打架斗殴，争强好胜的事，历来邪不压正，那些东西长不了，应该把精力用在经营公司方面。”
    “关总，多谢你的好言相劝，你说的很有道理，但我一无资金，二无人才，想要用正当方式经营公司，谈何容易啊！”
    “我要说事在人为，你可别说我站着说话不腰疼，你去打听一番，哪个企业哪家公司在起步阶段容易？不经过九死一生的摔打，企业根本就成长不起来。你只看见成功企业风光的一面，却不知道人家在起步爬坡阶段的辛酸，这种心态本身就有问题。”
    老王接了过去：“元强，关总的意思我听明白了，尽管在约定的比赛中你以失败而告终，但我们并不希望你就此消沉，不过，你得以一种阳光正面的方式面向社会。”
    石元强的信心似乎已经丧失殆尽，“好是好，只是我这样一败涂地，将来即使想改过自新，恐怕也没有任何机会了！”
    “那倒不一定，还是那句话，事在
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    人为，如果你愿意改变，甘愿跟过去一刀两断，我认为你和王主任还可以继续做朋友，我跟王主任是朋友，咱们之间也可以成为朋友。”关云天道。
    “关总，咱们比赛之前有言在先，我输了，不会乞求你的原谅，以后绝不打扰你。”
    “你想哪儿去了？我做事是有原则的，即使原谅你，对你以前的行为方式也绝不认同！”
    石元强耷拉着脑袋，就像霜打的茄子，有气无力地说：“关总，我是你的手下败将，哪敢乱想啊！”
    “石经理，把你叫回来的目的，只想告诉你，刚才的比赛仅仅是一场游戏，而不是世界末日。”关云天道。
    “怎么？你的意思是刚才的比赛不算数？”石元强像被打了一针强心剂，顿时来了精神。
    “你多想了，既然是比赛，而且白纸黑字签了字画了押，哪能不算数呢？我的意思是你不必如此沮丧，天又没塌下来。”
    “多谢关总开导，今天在你面前溃不成军，你说我还能怎么样？”
    “前面已经说了很多，目的只有一个，那就是改邪归正，打起精神，重新上路。”
    石元强没有说话，他把目光转向老王。
    “元强，关总把话已经说得够清楚了，以后就看你自己的表现，你还是我的朋友，但一定要做出改变。”老王道。
    “可是改变也不是一朝一夕的事，冰冻三尺非一日之寒，就说这正规经营吧，我不仅没有资金，这个皮包公司也没有技术实力，现在要想到任何地方揽工程，都要招标投标，即使我想按正规渠道走，也是有心无力呀！”
    “你的公司手续不全，没有技术实力，揽不来大工程，可以从小做起呀！石经理，我建议你把手下那些不务正业，不想吃苦受累的人赶走，他们在你手下只想混吃混喝，你想过没有？这些人能为你做什么正经事？养着他们没有任何用处，只能给你增加经济负担。”关云天建议道。
    老王接着道：“元强，关总不计前嫌，又给你提了很多有益的建议，希望你该放弃的就果断放弃，该改变的就尽快做出改变，否则，人生之路将会越走越窄。”
    “多谢王哥跟关总的教诲，你们的建议我会认真考虑。”说完，石元强灰溜溜地走了。
    德发炼油公司的扩产施工在紧锣密鼓地进行，设备安装过程中，工艺管道、动力电气和给排水管线等，均需要跟原有生产装置进行对接，如果在现场一处一处地实地查找，面对蜘蛛网般的各种管线，不仅工作量成倍增加，而且容易出错。
    施工方找到扩产办公室说明情况，希望得到原生产装置的各种图纸。
    办公室工作人员把情况反映给关云天，“你们让施工人员稍等，我找韩总去要图纸。”关云天道。
    老韩两手一摊，“图纸？施工结束后，谁知道他们把图纸弄到哪儿去了，我让人找找。”
    老韩手下原德发炼油厂的工作人员在一个杂乱无章的小仓库扒拉了一番，找出十来张邹巴巴脏兮兮的图纸交给关云天，“就这几章图纸吗？”
    “关总，我们就找到这么几张。”
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    关云天再次来到老韩办公室，“韩总，当初设计院交给你们的，肯定不止这么几张图纸呀！”
    “我记得设计院好像给了两套图纸，一套给了施工单位，另一套留在厂里，留在厂里的这一套，东拉西扯，就剩这么几张了。”老韩根本不把这种事放在心上。
    “你是说施工单位还有一套图纸？”关云天问。
    “肯定给了他们一套，有没有保存下来，那就不知道了。”
    “那就是说，腾达安装公司那里有一套图纸，韩总，要不你找他们把图纸要过来？”
    “关总，实在对不起，因为债务问题，我跟腾达安装公司的武经理闹崩了，他现在根本不愿搭理我。”
    “不对呀！图纸是德发炼油厂的技术资料，你们怎么能让施工单位带走呢？”
    “嗨，我们不懂这些，谁也没拿这当回事儿，当时安装完工后，他们就带走了，我们也没注意。”老韩道。
    “这是属于你们的技术资料，你现在有权将它要回来，腾达公司的人没有理由不给你。”关云天道。
    “关总，你是不知道呀，腾达安装公司这次竞标失败，他们的武经理恨死德发炼油公司了，以老武的性格，我觉得他宁愿把图纸烧掉，也不会给我。”
    “那不对！图纸是德发炼油厂的技术资料，腾达公司无权占有，他们必须交出来。”
    “关总，哪有那么多必须呀！你有所不知，我跟腾达公司还有些债务关系，他们的武经理正找不到拿捏我的抓手，你说他能把图纸交出来吗？”
    “韩总，这是两码事儿呀！施工图跟债务怎么能混为一谈呢？武经理这么做没有道理啊！”关云天很不理解。
    “老武就是这么个人，反正图纸我是要不来。”老韩不是推脱，别看他跟腾达公司的武经理是老朋友，他要出面还真不起作用。
    见老韩为难，关云天便亲自给腾达公司的武经理打电话，“你找哪位？”对方问。
    “请问你们的武经理在吗？”
    “我就是，你是哪位？”
    “我是德发炼油公司的关云天。”
    “关云天？哦，找我什么事？”前段时间在安装工程的招投标过程中，老武跟关云天打过交道，对他当然有印象，不过这印象不怎么好，所以，老武态度冷淡。
    “武经理，你要有空的话，我想去拜访你，不知是否欢迎？”
    “拜访？来我这里？哦，你有事吗？”
    老武满腹疑惑，那么大的安装工程，眼看合同就要到手了，却在招标最后环节的投票表决中以一票之差败下阵来，老武知道，那一定是没有得到总经理关云天的支持，否则，胜出的一方肯定是腾达公司。
    “有点小事，但几句话说不清楚，你要是有时间，我这就过去，你看怎么样？”
    “有点小事----？哦，那就来吧。”老武本想拒绝对方的来访，但他想了想，还是答应了。
    过了半个小时，一辆黑色桑塔纳轿车驶入腾达安装公司的小院，在一排平房前停了下来，不用说，公司办公室就在这排平房里面。
    （本章完）

第71章 休想报复
    关云天从车上下来，很容易就找到了老武的经理办公室，他先敲门，在得到“请进”的许可后，才推门进入。
    虽然双方已经成了熟人，但几次见面都不愉快，相互对彼此并没有太好的印象。关云天进屋后，双方没有任何客套，关云天自己在靠窗户的一把椅子上坐了下来，老武甚至没有起身为客人倒杯水。
    “关总找我有什么事？”老武问。
    “武经理，我来找你是有一事相求。”
    “哟，这么大的关总，有什么事儿能难倒你？我又能为你做些什么？”老武揶揄道。
    “对你来讲，这是小事儿一桩。”关云天并不跟对方计较。
    “关总，我们腾达公司在前段时间的招标中败北，显然没能得到你的支持，今天你来找我，虽然你说的是一件小事儿，但你怎么知道我就一定会帮你呢？”这个老武，每次见面都是他首先挑起事端，难怪关云天跟他也不客气，两人相互排斥。
    “举手之劳的小事儿，我想武经理应该不会那么小气。”
    “说说看，什么事儿？”
    “原来德发炼油厂有一套施工图纸在你们手里吧？”
    “德发炼油厂的施工图纸----？我们有吗？你听谁说的？”老武故意颠憨，其实图纸的事他很清楚。
    “韩德发亲口告诉我，设计院当时给了他们两套图纸，一套留在厂里，结果他们不懂爱护，把那套图纸全部损坏了，另一套给了你们，安装完成后，他们没有要回，被你们带走了。”
    “嗯，我不敢肯定，也许有这么回事儿，但那是老韩的事，这跟现在的你们又有什么关系？”老武翘起二郎腿，一副待答不理的样子。
    “现在安装施工，管道和设备的对接，需要那套图纸。”
    “嗨！这正是我们的优势，当初要是我们中标，让腾达公司来安装，就不存在这个问题，结果你把我们拒之门外，现在遇到困难又来找我帮忙，关总，你这成了翻手为云，覆手为雨了，有你这么办事的吗？”老武真是一点面子也不讲。
    关云天丝毫也不生气，他笑了笑，“武经理，安装工程招标跟要图纸是两码事，它们不应被混在一起。另外，招标早已结束，再说那些毫无意义。”
    “怎么没有意义？要是我们安装，就没有这些麻烦！”老武好像越说越生气。
    “武经理，咱们别把话扯远了，也许怨我开始没说清楚，或者说得太委婉太客气，今天我来找你，实际上并不是有求于你，而是为了要回属于我们的东西。”关云天一字一句地说。
    “什么？你说这图纸是你们的？人家德发炼油厂的图纸，好几年前的东西，现在怎么就成你们的了？就凭你的一句话，啥都成你的了，仗着自己是大企业老板，你也太霸道了吧？”老武气呼呼地说。
    关云天仍然一副不急不躁的样子，“武经理跟我打交道还是太少，对我还是不了解啊！告诉你吧，我关云天做企业也快十年了，无论企业大小，我从来没对谁霸道过，但我也不接受任何人在我面前耍霸道！我
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    说你们手里这套图纸属于我们所有，当然有我的道理，绝不会信口开河。”
    “请把你的道理说来听听。”
    “你知道现在的德发炼油公司是股份制企业，我们后来的四家股东以现金入股，老韩则以原德发炼油厂的所有资产入股，也就是说，原德发炼油厂的一草一木，都属于现在的德发炼油公司。以此类推，你也承认这套图纸是德发炼油厂的技术资料，请问武经理，它现在不属于我们，还能属于谁呢？”
    在关云天这无可辩驳的理由面前，老武无言以对，他沉默地低下了头，但并没有马上交出图纸的意思。
    过了几分钟，老武突然抬起头，他说：“你讲的也许有道理，这样说来，德发炼油厂的债务也应该属于现在的公司，那倒好了，老韩欠我的二百多万安装费，正好找你们要。”
    关云天哈哈一笑，“武经理，怪不得你半天不说话，原来在想这样的好事儿？”
    “你不要嘲笑，难道我说的不对吗？你刚才说德发炼油厂的一草一木都归现在的公司所有，它的债务当然也应该带入现在的公司。”
    “武经理，这只是你的一厢情愿，不过通过你这番话，我对老韩的印象倒有了一些改变，人们都说老韩不讲理，耍无赖，要是跟你比起来，我觉得他算好的，因为当初组建现在的股份制公司时，他都没说出你这样的话！”关云天讽刺道。
    “这事儿跟我有啥关系？怎么还扯到我身上来了？”老武对关云天的话显然很反感。
    “本来跟你没关系，武经理硬要往自己身上揽，这不能怨我呀！”关云天两手一摊。
    “我是顺着你的意思往下说，怎么叫往我身上揽呢？”
    “武经理，我说的是当初组建股份制公司时，老韩以德发炼油厂的所有资产入股，这话你听清楚了，并不包括他的债务，资产和债务是两个完全不同的概念，你懂吗？老韩要是把他的债务带来，我们几家新股东不可能同意跟他合作！所以，你顺着我的意思往上攀是不对的。”
    “按你这意思，老韩跟我的债务和新公司一点关系也没有？你可别忘了，老韩可是新公司的董事长呢！”
    “你的债权跟新公司毫无关系，即使老韩是新公司的董事长，他也无权把以前的债务带入新公司，债务只是他跟你之间的事，与我们无关。如果硬要说有关系的话，那你只能为新公司祈祷，祝愿我们经营好了，尽快形成利润分红，到那时你好找老韩讨回你的工程款。你要还是不信，请你找律师咨询。”关云天耐心地解释道。
    “听你这么一说，欠债的还理直气壮了？”老武涨红着脸，心里很不服气。
    “武经理，老韩才是你的债务人，他在你面前是否理直气壮我不知道，但我和新的德发炼油公司跟你的债权一厘钱关系也没有，无所谓理直气壮。今天我来找你，不是为了跟你讨论债权债务，只是想拿回属于我们公司的东西，这一点请你千万搞清楚。”见对方只纠缠于自己关心的问题，关云天干脆把话挑明。
    “拿回属于你们的东西----，要是我不给呢？”老武长期承包工
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    程，经常跟不三不四的人接触，身上自然沾染了蛮不讲理的匪气，他正想用这一招报复关云天。
    “武经理看上去是个文明人，怎么能说出这种没有素质的话？属于我们的东西，为啥不还给我们？”
    “这些图纸到我们手中那会儿，是腾达公司跟老韩合作，我们帮他安装设备，那时还没有你们呢，现在突然说这些东西归你们所有，实在让人难以理解。”老武把脸偏到一边。
    “武经理，你这些话完全是胡搅蛮缠，横不讲理，如果我们走法律程序，在法庭上你这些话根本站不住脚，但是我不想把事情闹到那种地步，一来嫌麻烦，二来大家都在富源县这个地盘上，抬头不见低头见，都是做企业的，和气生财多好啊！”
    关云天朝老武瞟了一眼，继续说：“另外，我还想提醒你，如果你想用这么一件小事为难我，报复我，那你就打错了算盘，你想啊，这种项目的施工图，原设计单位能没有存底吗？你要实在不给我们，顶多我让天星设计院的施工人员回他们单位跑一趟，来回一千公里，费点事，问题就解决了，但你的腾达安装公司以后休想在德发炼油公司和我的昌达集团公司揽到任何工程，要是我在富源县和华源市的企业界朋友圈再给你宣扬一番，你的安装公司将来还有活路吗？我劝你别把事情做绝了。”
    老武知道关云天的这番话是裸的威胁，他却没有任何办法，自从跟关云天第一次见面后，老武曾在暗地里调查过，这个关云天虽然没有什么背景，但在当地企业界确实具有相当大的影响力。
    “关总，何必把话说得那么难听呢？不就是几张图纸吗？我没说不给你呀！跟你开个玩笑，你还当真了。”老武把开始说过的话又收了回来。
    “开玩笑？呵呵，武经理是在跟我开玩笑，但这玩笑开的时间长了点，没法让我不当真呀！”
    “当什么真嘛，你那句话说得好，和气生财，咱们抬头不见低头见，以后还要打交道，是吧？关总，我这人好闹着玩，说话口无遮拦，你别往心里去。”老武进一步为自己打圆场。
    “武经理，你要早这么说多好啊！行啦，你有你的工作，我有我的事情，我不耽误你宝贵的时间了，请把图纸给我吧。”关云天早就从内心讨厌至极，哪有心思跟老武东拉西扯!
    就在老武背后的文件柜里，他随手就找到了那一大捆图纸，“都在这里，我的印象中好像一张不少。”老武把图纸递给关云天。
    “那就多谢了！”接过图纸，关云天就要告辞。
    “关总，以后再有工程项目，请别忘了我们。”老武道。
    “我从来就没有忘记腾达公司，上次是你们自己的实力不济，竞标失败怨不得我。记住，在我这里，再好的朋友，也要凭实力说话。”说完，关云天头也不回地离开了腾达公司。
    因为忙于德发炼油公司的扩建工程，关云天已经有好长时间没跟县联社的两位主任和农行的朋友聚在一起了，本来外界就有言传，说关云天的企业做大了，现在把金融机构都不放在眼里了，其实这是一种误解。
    （本章完）

第72章 闲言碎语
    关云天很清楚这个言传的起因，现在昌达集团的融资业务主要归财务总监丁祥谦管辖，关云天本人除了找他们闲聚，一般不去金融机构打扰，自从德发炼油公司组建以后，他一直忙于新公司的事务，去联社和农行拜访的次数就更少了，所以坊间流传出一些闲言碎语也可以理解。
    周六上午，大约十点左右，关云天办公桌上的电话响起铃声，他接了起来，“关总，你好！”
    “哦，你好！请问你是----？”
    “我是农行老刘。”
    “刘行长？你好你好！”
    “关总，你好忙呀！忙得连兄弟们见面的时间都没有了！”老刘揶揄道。
    “刘行长，啥也别说了，都怨我，这总可以了吧？”以关云天的情商，应付这点责难也倒容易。
    “一会儿我们过去看看你，不会耽误你的工作吧？”老刘道。
    “刘行长说哪里去了，我巴不得领导们莅临指导，但是，这里就是个大工地，到处一片狼藉，要不这样吧，你们别来公司了，今天是周六，我在城里的酒店定个包间，咱们好久没在一起相聚了，中午聚聚，怎么样？”关云天征求道。
    “也好，我们在城里等你。”
    “呃，刘行长，我叫上联社的两位大哥，你不介意吧？”
    前几天联社的老常跟关云天电话联系过，也说起好久不见了，关云天正想跟他们见个面。
    “你是说老孙和老常吧？那有什么介意的？我们之间本来就是朋友，多年前还是同一个单位的同事，叫他们一起来吧。”
    中午十二点左右，关云天先到预定的包间等候，随后到达的是联社的老孙和老常，五分钟后，农行的刘行长跟三位副行长同时到达。
    都是老朋友老熟人，见面免不了一通寒暄，关云天安排刘行长在主宾位置就坐，“有孙主任老大哥在场，这个位置我敢坐吗？”老刘推辞道，刘行长比老孙小两岁。
    “孙主任，请吧。”关云天道。
    “大家都是兄弟，哪有这么些说道？坐哪儿都一样。刘行长，你快坐下吧。”老孙在副宾的位置主动坐下了。
    “刘行长，尊敬不如从命，既然孙主任这么说了，你就请坐吧。”关云天把农行的三位副行长分别安排在主宾和副宾旁边就坐，他邀请自己的铁哥们，联社副主任老常当副陪。
    别看桌旁的主副宾只有两位，其他人也是尊贵的客人，点菜时，关云天让每人必须点两道菜，谁也不能推脱，免得分出高低贵贱，惹的副行长副主任不高兴。
    “关总，炼油厂扩产工程进展到什么程度了？”等待上菜时，老孙问道。
    “正在安装，总体而言，进展还算顺利。”
    “关总，社会上都知道德发炼油厂原来的老板是个素质很低的人，你跟老韩合作愉快吗？”农行一位副行长好奇地问。
    “愉快是不可能，但工作还得做，既然已经走到了一起，就得尽最大努力把事情做好。”
    “对，这才是正确的工作态度，不要在鸡毛蒜皮的事情上斤斤计较。”刘行长赞赏道
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    。
    “就怕老韩这个人，你不跟他计较，他反过来找你计较。关总，你说老韩有没有这种情况？”农行焦副行长道。
    “既然你们都知道老韩的为人，合作过程中磕磕碰碰的事当然少不了。不过我们从一开始就做了防范，现在的新公司实行董事会领导下的总经理负责制，只要能在董事会对老韩形成制约，其他事情就好办了。”关云天道。
    “这一招很高明，老韩的股份占比不多吗？”
    “老韩是董事会的第一大股东，他是公司董事长。”
    “人家既是大股东，又是董事长，那你怎么限制他？”众人不解。
    “虽然老韩是大股东，但他的本本占比并未超过百分之五十，其余股东合起来，仍然比他大，这就能对老韩的恣意妄为形成制约。”关云天道。
    “这个方法太妙了！老韩当董事长，说起来好听，其实只要其他股东合在一起，就能制衡他这个董事长的权力，剩下的就是总经理的事了。”
    “现在老韩已经意识到了，他基本处于动弹不得的状态，所以，名声在外的老韩，对新公司基本形不成破坏力，倒是一些社会上的闲散人员，前段时间对我们的工作确实造成了一定的困扰。”
    当关云天提到跟县城有名的道上大哥石元强的对决经过时，大家都为他感到后怕，“云天，尽管这事已经过去了，但我们还是为你捏把汗。”
    在一般人的印象中，道上的老大那是惹不起的人物，几位朋友不禁为关云天的行为感到后怕。
    “我不是好好的吗？石元强也没有把我怎么样，你们害的什么怕呀！”关云天莫名其妙。
    “云天，你这叫初生牛犊不怕虎！换做其他人，就算是政商两界稍微有些名气的人物，一般都得躲着石元强，宁愿舍财免灾，也不愿意跟他那种人发生冲突。”
    “看你们说的，好像我愿意惹他似的，人家找上门来，躲都躲不开，按你们的说法，最好舍财免灾？你们是不知道，石元强这种人得寸进尺，欲壑难填，我不跟他摊牌，以后永远也没有头。”关云天道。
    “不过你这胆量确实够大的。”坐在对面的老常说道。
    “其实这种人就是虚张声势，外强中干，他的毛病都是别人惯出来的。你要跟他强硬应对，只要方法得当，他就没有什么可怕的。这回好了，我跟他彻底摊牌，以后他再也不会找我的事了。”
    闲聊期间，桌上已经摆满了酒菜，关云天首先赔不是，“各位大哥，各位兄弟，这段时间实在太忙，怠慢了大家，云天跟各位赔罪了，这第一杯酒，我敬各位领导。”
    主副宾位置的两位客人无动于衷，其他人也没端杯子，“云天，你要这样说话，这酒没法喝呀！”农行刘行长说。
    “怎么，我说错了吗？”
    “赔什么罪呀？咱们兄弟几个还用得着这个？上午给你打电话，主要是因为好长时间没见着你了，我们完全是出于关心的目的，并不是为了喝这顿酒。”
    “你们的意思我知道，刚才是我表达错误，马上改正，为了咱们的再次相聚，干杯！”
    “这还差不多
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    。为了你的新公司，干杯！”
    酒过三巡，联社的孙主任问及炼油项目的扩产进程，关云天估计最多再有两个月就能投产，“对了，炼油生产属于大进大出，民营炼油企业没有国内原料资源，所有原油均需进口，流动资金占用量很大，将来还希望得到联社和农行在流动资金贷款方面的支持。”
    “你不是不管融资了吗？这事儿还用你操心？”刘行长道。
    “昌达公司的融资任务交给了丁总，我是基本不管了，德发炼油公司是多家合资的新企业，人家老丁是昌达公司的财务总监，没有义务管这边的事。我是新公司的总经理，融资又成我的任务了。”关云天解释道。
    对于大企业的流动资金贷款申请，银行本来乐于接受，尤其像这种生产汽柴油的项目，产品销售没有任何问题，贷出的款项非常安全，本息回收很有保证，是金融机构求之不得的优质业务。
    不过原德发炼油厂是第一大股东，韩德发又是新公司的董事长，一旦涉及德发炼油厂的老韩，联社孙主任和农行刘行长都表态谨慎起来。
    老孙端起面前的茶杯呷了一口，“云天，按理说我们应该积极支持你的工作，但老韩是这家新公司的董事长，他是企业法人，我们对韩德发印象不太好，据说他把工行老任坑的不轻啊！”
    “就是因为老韩原来那家企业的几笔贷款，老任在全省工行系统中都抬不起头，老任这次极力促成你们几家跟老韩合作，目的就是为了给他自己解套。”刘行长接着说道。
    “事实的确如此，老韩原来在工行的贷款接近十亿，据说还有违约情况，老韩确实是新公司的法人代表，但任何一家金融机构跟新公司的贷款业务，都完全由我负责，跟韩德发没有任何直接关系。”关云天道。
    “你要这么说，我们联社可以考虑满足一部分流动资金需求。”老孙道。
    “关总，你这三百万吨的生产规模，需要的流动资金应该不少啊！”农行刘行长的专业是财务管理，他对企业运转过程中的一些财务问题并不陌生。
    “据公司财务科估算，流动资金需求不低于二十亿。”
    “哟，这么大的需求量，恐怕不适合放在一家银行，最好几家分开做。”刘行长建议。
    “我的本意，想由联社、农行和工行三家来做，前几天我们的丁总找到我，他说建行的朋友向他抱怨，在建行开户一年多了，至今没有开展任何业务，我想把流动资金贷款分两亿到建行，这样的话，联社、农业和工行三家金融机构，每家做六亿，如此分摊开来，每一家也不会感觉压力大。”关云天道。
    老孙和刘行长理解做企业的难处，关云天想每个方面都尽量照顾到，山不转水转，这是人之常情。
    德发炼油公司扩建项目如期竣工，设备调试和试产用了不到一个月就全部完成了，四家金融机构的流动资金贷款如期到账，原料采购部门迅速组织了十五万吨的进口原料，至此，新公司的扩建项目顺利投产。
    半年多来，关云天好不容易有了一些空闲，这天早上，他照例按时到炼油公司上班，原想打个照面就回昌达集团，因为他已经有一个多月没去自己的公司了。
    （本章完）

第73章 国法与家规
    上午八点半左右，关云天正想离开办公室，董事长韩德发推门进来，“看样子，这是要走啊？”老韩问。
    “这边没啥事儿，今天我想回昌达集团那边看看。你有事吗？”
    “我想跟你商量一件事。”
    关云天重新坐下来，“什么事儿？”
    “咱们不是进口原油吗？据采购部门的人跟我讲，如果直接进口成品油，不仅利润更高，而且省去了加工环节，我觉得这个想法不错。”老韩在关云天对面的椅子上坐了下来。
    “进口成品油----，有货源吗？”
    “据业务员讲，货源充足，就是没有正规手续。”
    “没有正规手续，那不成走私了吗？韩总，你知道走私意味着什么？告诉你吧，走私就是犯罪！”关云天大声呵斥道。
    “你小声点，事情还八字没有一撇，你嚷嚷什么？我那帮朋友也分析过这件事，直接进口成品油，比进口原油做加工利润高多了，咱们干嘛放着钱不挣？”老韩说的振振有词。
    “你那帮朋友？他们知道什么叫海关？什么叫海关法？他们只知道挣钱，却不管挣钱是否合法，君子爱财取之有道，你们懂吗？钱是个好东西，谁都喜欢，但要来得干净！”
    “关总，你也别在这儿给我讲大道理了，作为董事长，企业经营的事，我也有权过问呀！”老韩倒有些不耐烦了。
    “当然有权过问，但必须合理合法。”
    “关总，不要动不动拿这些文明词来吓唬我，你知道东南沿海一带，人家的成品油贸易做的多火？一船油几万吨，到岸卸完船，根本不费力气，几千万就到手了，那钱挣的才叫容易。”
    “韩总，你说的东南沿海一带，地理位置我知道，但成品油贸易我不知道，如果也像你说的那样，来去都没有正规手续，从道理上讲，那就是走私，属于违法行为。”
    “我不是说了嘛，不要拿这些文明词吓唬人，说一千道一万，人家轻轻松松把钱挣了，那才是真的。你听说过撑死胆大的，饿死胆小的这句话吗？”
    “不管你怎么说，这件事我不赞成。”关云天把门堵上了。
    老韩一听，也有些激动，“为了公司的事，我跟你闹得不愉快也不值得，这样吧，我建议把这件事提交董事会讨论，如果多数赞成，咱们就做，要是多数反对，就轻轻放下，算我没说，你觉得怎么样？”
    自从成立了新公司，老韩还多少有了一些制度观念，知道把不同意见放到董事会讨论，这就是他的进步，不管是老韩自身的醒悟，还是他那帮朋友在背后出的主意，这都值得鼓励。
    “好，把你的建议放到董事会讨论，看看大家是什么意见。”
    当天下午两点，老韩召集所有股东开会，在炼油公司会议室，他首先讲了自己的建议，关云天接着谈了对这件事情的看法，“大家有什么意见，同意或不同意的，都可以讲出来，畅所欲言。”
    三位小股东听了老韩的建议，也觉得挣钱很容易，已经有些动心了，但谈到走私违法，又让他们心生忌惮。
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    会议室里鸦雀无声，过了好几分钟，老韩问：“你们三个没有话说吗？”
    三人几乎异口同声地：“我们不懂这些，你们看着办吧。”
    “依据企业章程，那就投票表决吧。”关云天道。
    投票结果，一票赞成，一票反对，三票弃权，不用说，老韩投了赞成票，关云天自然投的是反对票，三位小股东都弃权了。根据章程规定，老韩是第一大股东，他代表了九张选票，关云天的昌达公司是二股东，代表的是八张选票，通过这一比较，意味着老韩的这项动议以微弱的多数获得通过。
    这件事让关云天既教训深刻，又左右为难，因为他是总经理，董事会通过的决议，他就得服从，并具体负责实施。
    下午回到昌达集团，常务副总叶佳怡正好有些事情需要跟关云天请示沟通，谈完工作以后，叶佳怡顺便打听起炼油公司的情况，关云天谈到公司现状，总体比较满意，但他提到下午的临时股东会议和老韩的建议时，叶佳怡毫不犹豫地说：“千万不可，走私就是犯罪，世界上任何一个有法制的国家都是绝对禁止的，你是正规的生产企业，说啥也不能触碰法律红线。”
    “这个道理我也懂，我还苦口婆心地跟其他股东做了详细解释，也许他们被那种挣钱容易的表象所迷惑，老韩就别说了，其他股东也不支持我的意见，他们投了弃权票，根据章程，老韩的建议在董事会就算通过了。”关云天有些沮丧。
    “你可千万不能出面组织实施那种经营方式，那是犯罪，早晚要出事！”叶佳怡劝阻道。
    “那可怎么办？董事会通过的决议，总经理就必须负责落实，如果我拒不执行董事会决议，那就属于带头违反企业章程。”
    叶佳怡的教育背景和最初的从业环境，使她的法制观念特别强，敬畏法律是她的信条，对于关云天面临的问题，叶佳怡道：“关总，据我所知，政策对成品油的进出口把关很严，那是一个雷区，你还是小心谨慎为好。董事会通过的决议也不能违法，国法大于家法，古今中外莫不如此。”
    “话虽如此，接下来老韩就要催促供销科实施，我该想什么办法把这件事应付过去呢？”对于这件事，关云天真有些犯难。
    “要是单纯为了应付老韩，事情倒很简单，他不是一直抱怨被其他股东架空，自己无所事事吗？这件事就让他去做，出了问题他自己负责。但是，他是德发炼油公司的董事长，还是法人代表，如果老韩真出了事，你就是浑身是嘴，也撇不清他跟公司的关系，到时候必然殃及德发炼油公司。”叶佳怡分析道。
    “你这个思路倒不错，无论如何不能殃及公司，要想个万全之策，既能应付老韩，又能避免跟公司发生牵涉。”
    关云天认为，进口没有正规手续的成品油，只要是德发公司的人出面经营，不管是谁，一旦出事，必然殃及公司，作为总经理，他一定要全力阻止这件事，即使董事会已经通过，也坚决不能付诸实施。
    通过这件事，关云天终于认识到老韩这个人的危害，他不把精力放在经营管理方面，而是毫无法制观念，整天琢磨歪门邪道，跟这样的人合
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    伙，公司早晚会出事。
    想了半天，也没想出个万全之策，关云天决定从财务制度阻止董事会决议的实施。
    过了十来天，老韩又一次来到关云天办公室，不用说，关云天都知道老韩找他的目的。
    “关总，经营科的人跟我说，最近有一批五万吨的成品油要到岸，问咱们做不做？”老韩道。
    “韩总，这件事不能做。”
    “为什么？公司董事会通过的决议，按照公司章程，总经理必须执行，你不是总给我们强调公司章程的权威性吗？怎么到了你这里，你还带头不遵守呢？”老韩说话又恢复了往日的本性。
    “公司通过了决议不假，但我想问问韩总，你说家法和国发哪个大？”
    “关总，你扯到哪儿去了？这跟家法国法有啥关系？”
    “别问有啥关系，请你先回答家法和国法哪个大？”
    “那还用说吗？当然是国法大于家法，问题是你跟我扯这些有啥关系？”老韩有些不耐烦。
    “那就好，说明你还没有完全糊涂。现在我来告诉你，家法就是前几天咱们公司通过的决议，国法当然不用说了，公司通过的决议让我做进口成品油的生意，实际上这就是走私，国法明令禁止一切走私行为，既然你知道国法大于家法，你说这生意还能做吗？”关云天质问道。
    “就这么点事，看你上纲上线，弄得挺吓人的，人家东南沿海那边很多人都在做，大钱早就挣到手了，也没怎么样啊！”老韩根本不知道其中的利害关系。
    “这种违法犯罪行为，别看现在没怎么样，早晚要出事，千万不能有侥幸心理。”
    “有钱不挣是傻瓜，你不是很会经营吗？听说你曾经囤积天然橡胶大挣了一笔，说来也有点胆量呀！怎么在这样的机会面前，你反而胆怯了，我看你也是名声在外。”
    老韩这话让关云天哭笑不得，真是秀才遇见兵，有理说不清。
    “走私倒卖成品油，跟我囤积天然橡胶能比吗？我那是合法经营行为，走私成品油属于违法犯罪，两者有天壤之别！我通过合法程序进口囤积天然橡胶，所有手续齐全，你通过非法渠道进口成品油，以什么方式往外销售？你想过这样的问题吗？”
    “怎么往外销售----？这还有什么不同吗？”老韩被关云天问的莫名其妙。
    早就听说老韩智商不高，通过这件事，关云天算是见识了，也算做了好几年企业，老韩竟不知道没有进项的商品，无法对外开具销售发票，“韩总，进来的成品油没有海关税票，你要往外销售，如果客户跟你要发票，你怎么办？”关云天道。
    “怎么办----？公司是一般纳税人，该怎么开就怎么开呀！”
    关云天无奈地笑了笑，“按你的说法，该怎么开就怎么开，那我问你，没有进项抵扣，成品油销售就得按销售价格的百分之十七缴纳增值税，你算没算过，按这个比例缴纳增值税以后，你的成品油还能挣多少钱？究竟是挣是赔你知道吗？”
    “这个----，我还没算过。”老韩一时语塞。
    （本章完）

第74章 大胆想法
    “既然能不能挣钱都没搞清楚，你就想冒着犯法的风险非法进口成品油，韩总，你说我该称赞你胆子大呢？还是应该把这种鲁莽行为叫做愚蠢？回去先算算账吧，如果你不会算，让你原来财务科的会计帮你算清楚了再说。”关云天反唇相讥。
    老韩回味着关云天的话，半天没吭声，但他还是心有不甘，并未打算马上离开。过了好一阵，老韩再次开口道：“不对呀！按你这个说法，东南沿海那边，人家不是照样没有海关税票吗？他们都能做，咱们为啥不能做？”
    “这个嘛，人家有人家的道，至于他们采用何种方法，违不违法，我当然不知道，但我知道的是你没有人家那样的道道，所以这种买卖咱们做不了！”关云天直接予以否定。
    老韩再次被关云天难住了，想了一会儿，他又说：“也不是每家客户都需要开发票，咱们可以找那些不要发票的用户，那不就没有问题了吗？”
    “你想的太简单了！哪家用户不要发票？做企业的，谁不知道进项抵扣的重要性？你以为用户都跟你似的？”
    “呃，将来直接往有车的单位销售，价格便宜一点，能不能让对方不要发票？”老韩还不放弃。
    “我就跟你明说吧，但凡是个单位，都需要发票做抵扣，除非你的价格足够便宜，比如便宜百分之十七以上，但是便宜那么多，你还能挣钱吗？如果不挣钱，你冒着违法的风险做这件事，图的又是什么呢？”关云天不厌其烦地解释道。
    “照你这么说，这件事真就没法做了，不过，我觉得事情并没有你说的这么复杂，这样吧，我让经营科的业务员打听一下，东南沿海那些人是怎么操作这件事的。”说完，老韩退出了关云天的办公室。
    老韩不仅并未死心，反而对走私成品油越来越有兴趣，任凭关云天苦口婆心的劝说，也不管关云天给他设置多少困难和障碍，老韩都认为那件事太值得做了，因为他觉得那样挣钱很容易。
    从此以后，老韩每隔十天半个月就来找关云天磨嘴皮，弄得关云天烦不胜烦。
    就在这时，关云天产生了一个大胆的想法。
    又过了一段时间，老韩再次找到关云天谈进口成品油的事，“怎么？你还不死心？”关云天问。
    “这么好的事，为啥要放弃呀？”老韩有一种不达目的不罢休的坚毅。
    “看来你非要做这件事咯？”
    老韩点点头，“我觉得这件事很好啊，这种机会很难得。”
    关云天同样点了点头，“好，你要做，我不反对了，但我有个条件。”
    “什么条件？”
    “要做，你自己做，别跟德发炼油公司牵涉。那三位小股东不是在董事会讨论这件事时投了弃权票吗？你问问他们有啥想法，如果他们愿意做，也可以跟你一起做。”关云天道。
    “我没有资金，自己怎么做呀？”对关云天的建议，老韩既感兴趣，又觉得不切实际。
    “没有资金我可以给你。”
    “真的吗？”老韩像打了鸡血，眼珠都绿了。
    “当然真的，我跟你开过玩笑吗？不过还是有个条件。”
    “关总请讲，什么条件我都可以考虑
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    。”
    “用你在德发炼油公司的股份跟我置换。”关云天道。
    老韩几乎没有多加思索，“可以，不过你得给我现金！”
    “这话看你说的，不给你现金，还能给你什么？只要办妥了股份转换的相关手续，昌达集团把资金打到你的账户就行了。”
    “关总，我还是有点不敢相信，这是真的？”
    “咱们都是成年人，你这么啰嗦，看来你以前办事很不靠谱啊！”关云天讽刺道。
    “真的就好，什么时候可以办手续？”
    “随时可以办手续。但是韩总，转让股份是件大事，你不跟家人和你的朋友商量嘛？”关云天提醒道。
    “家里人不管我的事，朋友嘛，他们一直鼓动我做成品油生意，只是苦于没有资金，要不我早就自己做了。”
    “那好，你再慎重考虑一下。对了，你需要多少资金呢？我好为你做准备。”
    “据说每一船油都在四五万吨，我觉得至少应该需要一个亿的资金吧。”
    “就这样吧，我先给你准备一亿资金。韩总，要是有什么变化，希望你及时告诉我。”
    老韩离开后，关云天立即回到昌达集团公司，现在有重大决策，他要跟叶佳怡商量，涉及到动用巨额资金，还要跟财务总监丁祥谦沟通。
    关云天把跟老韩的口头协议做了通报后，叶佳怡也很吃惊，“你的意思，想把老韩从德发公司请出去？”
    “对，这只是第一步，我的目标就是让老韩走人。”关云天非常镇定地说。
    “嗯，这是个好机会，要不你没有理由撵他走。”叶佳怡道。
    “这不是正好嘛，顺其自然，水到渠成。他很想做事，又没有资金，我帮他想办法，拿股份来换，他还得感谢我呢。”说完，关云天笑了。
    叶佳怡也觉得这是一举数得的机会，“没想到事情往这个方向发展了，这下倒好，第一，避免了德发公司卷入走私犯罪的风险，第二，昌达集团可以一举成为德发公司的第一大股东，甚至绝对控股单位，第三，为把老韩彻底逐出德发公司奠定了基础。”
    关云天诡异地一笑，“一步步来，不着急，老韩会来主动找我。不过事情往这方面发展，还要感谢你当时那个思路。”
    叶佳怡不明其意，“我的什么思路？”
    “还记得吗？一段时间以前，我跟你谈及老韩鼓动董事会通过倒卖进口成品油的决议，咱们都认为那是违法犯罪行为，当时你说老韩愿意做，就让他自己去做，这句话对我启发很大。在我一而再，再而三劝说解释无效的情况下，顺着这个思路，我把老韩往这个方向引，他还很愿意。”关云天道。
    “但愿老韩别出事，做过几次，赚了钱见好就收，也许问题不大，就怕他贪得无厌，早晚会出事。”叶佳怡道。
    “谁都希望他做好，别出事，说实话，老韩的性格不适合做生产企业的经营管理，他喜欢来钱快的买卖，还有赌博心理，他做好了，我希望他彻底退出德发炼油公司。”
    关云天吩咐财务总监老丁准备一点五亿元资金，随时有用。
    端坐于办公室处理公务，关云天一副姜太公钓鱼
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    愿者上钩的架势，但是，十来天也没见任何动静，看来，老韩也跟他的一帮“智囊”在幕后商议，权衡利弊。
    关云天绝不会主动给老韩打电话，这件事本来就非他所愿，是老韩硬要坚持，才逼得关云天想法让事情往这方面发展，即使老韩醒悟过来，决定放弃，关云天和昌达公司也没有任何损失。
    咚咚咚----，门口传来敲门声，“请进！”关云天应声道，“哟，这不是韩总吗？你从来进办公室都不敲门，今天怎么变得这么客气了？”
    “关总别见怪，我是个粗人，以前不懂礼貌，现在跟别人学的，进屋要敲门了。”
    “嗬，我办公室没有秘密，进来不用敲门，韩总跟我没必要这么客气。”
    只要老韩不主动提及那档子事儿，关云天的言谈绝不涉及股份转让之事。
    “关总，这十多天我也没过来，原因是我出差了一趟，去东南沿海一带对实际情况作了一番了解，我想给你汇报一下。”
    “汇报就不用了，你干脆直说还想不想做？”
    “怎么不做？我了解到的情况很好，更加坚定了做这件事的决心。”老韩显得信心十足。
    “那你找我----？”
    “资金呀！没有资金，再好的事也干不成！”老韩急切地说。
    “你是说股份置换？这是大事，你想好了吗？”关云天再次提醒。
    “关总，你办事不是很干脆吗？怎么也变得婆婆妈妈了？我上次就说过，这事我自己做主，不用跟任何人商量，还想什么呀！你赶快给我办就行了。”
    “你说的太简单了，这么大的事，双方都要履行必要的手续，另外，我给你提个建议，你要想做成品油生意，还应该注册一家公司，否则没法运行。”关云天提的这条建议，目的是把老韩推离远一点，免得他又想出挂靠经营之类的鬼主意，出了问题还要连累德发公司。
    “这样说来，事情还很麻烦吗？”老韩头脑简单，最怕麻烦。
    “一点都不麻烦，这边你找人或者我找人起草一份内部股权转让协议，那边你让原德发炼油厂财务科的人去工商局注册公司，根本用不着你操心。等这边的转让协议起草完毕，让你过目签字后，昌达公司就可以把资金打到你的账户上。”关云天道。
    “就按你的建议做，关总，我的朋友里面没有这种人才，那就麻烦你找人起草股权转让协议，起草完成后让我签字就行了，那边我现在就让他们去办新公司的营业执照。”说完，老韩就要往外走。
    “韩总请留步，我还有句话要跟你说。”
    老韩转过身来，“关总还有事？”
    “韩总，不知道你想过没有？你转让一点五亿股权以后，昌达公司就成第一大股东了。”
    “哦----，是呀，你们就是德发炼油公司最大的股东了。”
    “到时候，昌达集团股本占比将达到百分之五十五，你们原德发炼油厂只占百分之三十了。”关云天道。
    “这我以前倒没往心里去。”老韩略有迟疑。
    “怎么样？有问题吗？如果你不愿意放弃第一大股东的地位，咱们就此打住，以前说的那些都作废。”
    （本章完）

第75章 步步推进
    一听关云天要就此打住，老韩条件反射般的脱口而出：“别别别，都运作到这个程度了，怎么能作废呢？”
    “我怕你不愿放弃第一大股东的地位，如果你有顾虑，那就只能停下来。”
    “嗨，不就是第一大股东嘛，我甘愿放弃，那玩意既不能当饭吃，又不能当钱花。”在老韩看来，只要不能马上兑现的，也许都不重要。
    “韩总，我还想提醒你，如果不是第一大股东，你就得从董事长的位置挪开。”关云天一步步往前推进。
    “这个----，从董事长的位置挪开，当然，因为我已经不是第一大股东了嘛，可我还是第二大股东呀！我可以当德发炼油公司的总经理，等于咱俩交换位置。”
    好多人说老韩心眼儿不够使，从这一年多的接触中，关云天觉得老韩有时故意颠憨装傻，在这件事情上，他就非常聪明，而且有些聪明的过了头。
    老韩自己想倒卖非法进口的成品油，但却缺乏资金，为了筹资，他把在新公司的股份转让给昌达公司，当然这也是关云天乐观其成的一件事。关云天好不容易支开了老韩，成了新公司的第一大股东，老韩却梦想当新公司的总经理，这算盘打的还不够精吗？要是让老韩如愿以偿，关云天此前的努力都将化为泡影，甚至比以前的情况更加糟糕。
    关云天不动声色，“你可以有这个想法，也可以在董事会提出这样的建议，这是你的权利，但能不能获得通过，那就是另一回事儿了。”
    “我当董事长的时候，你们作为二股东可以出任总经理，为什么你当了董事长，我作为二股东，就不能担任总经理之职？”老韩有点据理力争的口气。
    “我没有说不能，我是说需要经董事会讨论通过，当时我出任总经理，也是经董事会讨论决定的。好啦，现在先别纠缠这个问题，股权置换你还做不做？如果要做，就赶快回去准备。”
    望着老韩离去的背影，关云天站起身来，走到窗前眺望远方，他思考着，脸上浮现出一丝讥笑，一旦跟老韩的股权转让达成协议，昌达集团在德发炼油公司将占据百分之五十五的股份，属于绝对大股，即使老韩联合其他三家小股东，也才勉强占股百分之四十五，老韩要想在董事会通过自己的建议，或否决关云天的提案，都是不可能的。何况其他股东还未必能跟他一条心呢。
    老韩要另立公司违法经营进口成品油，关云天绝对不能让他在德发炼油公司担任任何管理职务，否则，一旦他那边出事，德发公司浑身是嘴也说不清。
    接下来，关云天要一身兼两职，德发炼油公司的董事长和总经理将由他一人兼任。
    为了筹集经营成品油需要的资金，老韩在知道将要失去第一大股东和董事长职位的情况下，仍然跟关云天签署了股权转让协议，并按企业章程规定，于当天下午将这次股权变更向所有股东做了通报，在临时股东会议上，不仅宣布了变更后的股本占比构成，还确认了关云天为公司新的董事长。
    “我那边马上就要开始正式运转，咱们开一次董事会不容易，这里
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    我想提个建议，希望董事会讨论通过。”老韩向股东会议提出自己想出任总经理的想法。
    关云天毫无表情，其他三位股东面面相觑，没有人同意，也没人反对。
    “关总，你得说话呀！”老韩催促道。
    “我说什么呀？为了节省时间，也别难为大家，咱们还进行无记名投票吧。”关云天道。
    三位小股东都不愿意得罪人，他们照例投了弃权票，最后的表决结果，自然是关云天反对，韩德发赞成，但现在的情况正好跟上一次发生了颠倒，关云天代表昌达公司拥有绝对多数投票权，轻松否定了老韩出任总经理的建议。
    就在大家以为将要散会之际，关云天道：“再占用大家十几分钟时间，借着这次股东会议，我也有个想法，我建议德发炼油公司的总经理和董事长由第一大股东兼任，请大家对我的建议进行评议和表决。”
    老韩自然明确反对这一建议，“关总，你可别忘了，当初我提出一身兼两职时，你们都不同意，现在轮到你了，你却主动往自己身上揽，这不像你的风格呀！”
    “当初是当初，现在是现在，此一时彼一时，情况在发生变化，我们处理问题的方式也要与时俱进！”跟这帮人在一起，关云天也没有必要矜持，脸皮厚点又有何妨？
    “为了方便企业的经营管理，我也同意关总一身兼两职。”一位小股东说。
    “呃，一身兼两职，怎么监管呢？”老韩道。
    关云天接了过去，“韩总放心，监事会该怎么监管，一点也不会放松。”
    老韩好像想起了什么，“我说各位，好歹我也是二股东吧？我既不能当董事长，又不能当总经理，难道我还不能成为监事会的成员？”
    关云天就怕老韩跟德发炼油公司的管理机构参合在一起，但老韩并不甘愿就此退出，但凡有一点机会，他也不会放过，这让关云天颇感无奈，“韩总，你专心做你的成品油生意多好啊！”
    “成品油我肯定要做，但我毕竟还是德发炼油公司的二股东，在管理机构怎么也得有所体现吧？”
    “当然可以体现，只是你专注于那边的生意，公司这边要是有事需要开会商量，我估计你很难顾得过来，挂这么个名有啥意思呢？”
    “关总，那不一样，即使我忙于生意顾不过来，也应该挂名，这是我作为股东应有的权利呀！”
    老韩这话让关云天无可辩驳，“没问题，韩总要在监事会任职，那就给监事会增加一名成员。”
    “没这么简单吧，我是监事会里最大的股东，光给我一个监事会成员的头衔好像不够呀！”老韩很较真。
    关云天没想到老韩对自己的权益锱铢必较，“韩总想要什么头衔？”
    “我是监事会里面最大的股东，理应由我当监事长。”老韩说的理直气壮。
    这家伙还是个官迷！关云天当然不能随他的愿，“韩总有所不知，监事会跟董事会不一样，根据企业章程，监事长人选跟成员在公司所占股份多少无关
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    ，监事长需经选举产生。”
    一说到选举，老韩顿时就泄了气，他知道就凭现在的股份占比，即使他能做通三家小股东的工作，只要关云天不同意，他的愿望还是不能实现，“算了，选什么呀，监事长这个位置，我不惦记了。”
    老韩现在对关云天是既恨又怕，恨的是在董事会讨论所有事情，关云天都跟他意见相反，好像故意跟他作对；怕的是他需要资金经营非正规渠道进口的成品油，如果他跟关云天把关系彻底搞僵，关云天不跟他置换股份，老韩就弄不到资金，他想经营成品油的想法就不能实现。
    几位“智囊”曾经跟老韩出主意，让他不要把股份转让给关云天，而是从外面寻找其他投资人。但这个主意根本无法实现，首先，企业章程规定，任何股东要想转让股份，内部的其他股东拥有优先受让权；第二，也是最为关键的一点，老韩在社会上根本就找不到接盘人，当时他过了十多天才跟关云天联系，就是去找另外的投资人了，结果，有接盘意向的拿不出那么多钱，拿得出钱的不愿意接盘，最终，老韩只得乖乖回到关云天这里。
    虽然当时就有“智囊”人士提醒老韩，关云天受让股权后成为绝对大股，肯定会对老韩形成束缚，但老韩需要资金的心情特别迫切，尽管知道自己将要失去在德发炼油公司的很多权益，他也义无反顾地接受了关云天提出的条件。
    从会议室出来，回到自己办公室，老韩坐在椅子上感觉非常沮丧，转让股权后丧失了大股东地位，没想到自己不仅失去了董事长的头衔，总经理也没当上，甚至连当监事长的想法都被关云天否决了。
    转念一想，老韩也想通了，“只要进口成品油的生意做起来，每年挣个亿不成问题，有没有这德发炼油公司的头衔又有什么关系？”老韩宽慰着自己。
    对于这样的局面，关云天跟老韩的想法正好相反，虽然阻止了老韩出任德发公司总经理和监事长的企图，关云天认为这远远不够，毕竟，老韩还是德发公司董事会和监事会的成员，要是他在经营非法进口成品油的过程中出了什么问题，还是会牵连德发公司，尽管程度可能比较轻，但关云天这种一心一意只想正规经营企业的人，根本不想跟这样的麻烦沾边！
    老韩的油品贸易公司很快就开业了，第一批接近五万吨的成品油几天以后也已入库，因为不能开具销售发票，即使找到原德发炼油厂的老客户，对方也不敢大量进货。
    一个多月过去了，总算销售出去两万来吨，正在这时，手下的业务员告诉老韩，半个月后又有一船油将要“到岸”，老韩既惊喜又发愁。喜的是货源充足，尽管不能开发票，现在也有一定销路，愁的是接货需要一大笔资金，眼下上哪儿弄这么多钱呢？
    离接货的时间越来越近，资金还没有着落，老韩急得团团转，因为对方传过话来，如果不能提前把货款打入指定账户，对方将拒绝靠岸。
    有人提醒道：“韩总，实在没有办法的话，再去找找关云天？”
    “找他？你以为我跟他是什么关系？我们相互看着对方，彼此就不烦别人。”
    （本章完）

第76章 以绝后患
    老韩坐在椅子上发呆，他猛然觉得刚才手下的提醒也不无道理，都到这个时候了，不找关云天，还有其他办法吗？
    虽然老韩不喜欢关云天，他也知道自己在对方心目中的地位，但事到如今，为了资金，老韩只得硬着头皮再次来到关云天办公室。
    “韩总这回成大忙人了，怎么样，你的成品油生意做得还好吧？”关云天道。
    “生意还行，就像你以前说的那样，因为不能开具销售发票，有些客户不敢大量进货，但比你预想的要好，不到两个月，已经销售出去两万多吨了。”老韩想在关云天面前显摆一番。
    “那就好，你得继续做呀！”
    “继续做是肯定的，关总，今天我来找你，还想跟你商量一件事。”
    “哟，你要商量什么事儿？”
    “这，这----，”老韩有点难以启齿。
    “嗨！看你说话这个费劲，有事就直说，支支吾吾地干什么？难道还有啥不好说的？”
    “我很想继续做，可是，资金有点问题，让我没法周转呀！”
    “你不是都销售两万多吨了吗？慢慢销，别着急。”
    “关总你不知道，销出去这部分，也没回笼多少资金，关键是马上又有一船油要到岸，我没有钱支付货款呀！”老韩道。
    “那就先别进货，等这些货销售完了再说。”
    “这不是我说了算的事，这一船如果不接，下一船还不知道什么时候来，人家不等我。”
    “你想怎么办？”
    “关总，资金方面的事，我想请你给我想想办法。”
    “我能给你想什么办法？现在德发公司刚投产时间不长，整体还没能形成盈利，公司账上倒是有点钱，但那是企业的流动资金，一分也不能动。”关云天故意不把问题往老韩希望的方向引。
    “我不是那个意思，企业的流动资金当然不能动，关总，我还是想用手头的股份跟你置换，你看能不能考虑？”
    “还要置换呀？你就没有别的办法了吗？”关云天故作惊讶道。
    其实，事情往这个方向发展，已在关云天的预料之中，只是时间早晚的事，因为老韩上次通过置换得到的一点五亿元资金，只够进一批成品油的货款，如果两批油品到货间隔时间不长，再加上平时所需的流动资金，老韩就得为资金发愁了。
    关云天也是明知故问，要是还有别的办法，老韩无论如何也不会以转让公司股份的方式筹集资金。
    “关总，事情紧急，我是真没有其他办法了。”
    “股权置换----，也不是不可以，只是你现在一共才占了百分之三十的股权，再转让一部分，就所剩无几了，你不觉得可惜吗？事关重大，韩总可得考虑清楚啊！”关云天故意提醒道。
    “嗨，常听别人说，有所得必有所失，虽然我在德发炼油公司的股权变小了，但我现在拥有一家完全属于自己的公司，失去合资公司的股权，使我自己的公司得到发展壮大，我认为非常值得。再说，我又不是拿着转让股权获得的资金
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    去挥霍，而是从事经营活动，现在看来前景非常不错，我认为没有什么可惜的。”
    关云天点点头，“看来韩总得到了高人指点，而且经过了深思熟虑，原则上说，我愿意受让你的股份，但事发突然，你得给我一点考虑时间。”
    “哎哟，那边催的急，关总需要考虑多长时间？”
    “给我一到两天时间，最快明天下午，最晚后天上午给你准确答复，你觉得怎么样？”
    这么大的事儿，谁都得认真考虑一番，这是人之常情，老韩表示理解，“那好吧，我等你的消息，请关总务必抓紧时间。”
    当天晚上，关云天约工行任行长见面，两人在一家饭店的小包间坐下，随便点了几样菜，要了一瓶酒，边喝边聊，关云天把老韩另立公司经营成品油的前后经过述说一遍。
    “有这种事？韩德发这家伙也太目无法纪了！这么大的事，一个字也不跟我提，现在用不着我了，一年半载也不跟我联系。”闻听此事，老任既惊恐，又颇感无奈。
    “拿着用股权置换从我这里获得的资金，第一批成品油早就进来了，据说现在已经销售了一半，这不，见形势不错，又要急着进第二批。”关云天道。
    “他经营的再好，挣再多的钱，那也是违法犯罪行为，说不定哪一天，他就得锒铛入狱，甚至小命不保。老韩这家伙，吃了熊心豹子胆吗？”老任呆坐在椅子上，像是自言自语道。
    “任行长，在老韩萌生这个想法，甚至想要动手实施这个阶段，我曾极力劝阻，跟他把其中的风险讲的非常清楚，但他鬼迷心窍，置若罔闻，根本听不进半句好言相劝，甚至不惜动用董事长的权力，强行让德发公司做这件事。我想了很多办法，才阻止了他在德发公司实施走私成品油的企图。最后他孤注一掷，即使抛开德发公司，自己另立公司也要做，这我就没有办法了。他要转让股权，我有优先受让的权力，就这样，他得到了第一笔资金。”
    “这就是说，昌达公司现在是第一大股东了？”
    “对，我们是第一大股东，我现在兼任德发公司董事长和总经理。”关云天道。
    “关总，我想问一下，老韩出去开公司自己经营成品油，原德发炼油厂跟我们工行的贷款业务怎么办？他们在工行有近十亿贷款呢！”
    “任行长尽管放心，原德发炼油厂跟工行的债务关系，早就转到新的德发公司了，你没注意吗？近一年的贷款本息都是新公司归还的。”
    “哦！因为那些贷款在近一年左右还本付息很正常，我就没太注意。转到新公司我就放心了，真是阿弥陀佛！其实老韩愿意干啥跟我有什么关系？我只是担心工行以前给他的贷款是否安全。上天有路他不来，入地无门他偏去，将来他一旦出事，那怨不得别人。”当着关云天的面，老任说了实话。
    得知关云天成了德发公司的董事长兼总经理，老任心里更加踏实了，那些贷款转到关云天负责的德发公司名下，不仅正常的还本付息没有问题，而且贷款转到了一家信誉良好的新公司，老任的责任就小多了，对他将来的升职或调离将不构成任何不良影响。
    “任行长，今天
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    找你相聚，一方面跟你通报前段时间新公司发生的一些事，虽然你跟德发公司没有直接关系，毕竟新公司当初是在你的倡议下成立起来的，我觉得重大事件应该向你通报，另外，老韩今天上午再次找到我，说他还需要钱，想把手头的股份再转让一部分，跟我换取他所需要的资金，这样一来，他在德发公司所占的股份就所剩无几了。”关云天道。
    “那没有办法，少就少吧，他自愿把股份转让了，又没人逼他。”
    “那倒是。再次转让后，老韩在德发公司所占股本就很少了，我有个想法，我想干脆把老韩手里握有的德发公司股份全部收购过来。因为我还是担心，不管占比多少，毕竟老韩还是德发公司股东，又是董事会和监事会成员，他现在从事的是走私犯罪活动，说不定哪一天东窗事发，仍然会牵涉到德发公司。”
    “你想把老韩手里的股份全部收购过来，说白了就是把他赶出德发公司，以绝后患，今后他的任何事情都跟德发公司没有任何关系？”
    “就是这个意思。但这件事我要第一个告诉你，因为当初在你的倡议下，以原德发炼油厂为依托，组建了现在的德发炼油公司，老韩是你的朋友，我们要把他开除出去，我认为有必要跟你通报一声。”关云天说的非常清楚，是通报，而不是征求意见。
    “哦，这是你们企业的内部事务，跟我没有关系，当然，我还是感谢关总让我知道这些事情。”老任现在跟老韩已经算不上多好的朋友了，他才懒得替老韩操那份心。
    回到家里，老任本来想跟老韩打电话，再对情况进行一些深入了解，但转念一想，没有必要，既然老韩都不把他当朋友，老任再去询问，完全是多此一举。
    另外，现在老韩正为资金发愁，老任主动上门，如果老韩提出让他帮助想办法筹资，老任答应还是不答应？要是不答应，老韩必定对他不满，答应吧，首先老韩新注册的贸易公司没有贷款资格，老任从其他渠道也想不出什么筹资的好办法，第二，老任已经从关云天那里得知，老韩现在从事的成品油经营属于走私违法行为，连关云天都避之不及，老任作为公职人员，更是要退避三舍。
    第二天上午八点刚过，韩德发接到关云天打来的电话，“韩总，你现在说话方便吗？”
    “关总有话请讲。”
    “经过商量，昌达公司同意受让你的股权，但有个条件。”
    “哦----，什么条件？”
    “你在德发公司现在只有百分之三十的股份，我们认为如果你想转让，就干脆全部转给昌达公司算了。”关云天亮出了底牌。
    这是韩德发万万没有想到的！他一听马上就炸开了，“关总，你的胃口也太大了！想把我撵走，你直说呀！”
    “韩总别激动，没有人想把你撵走，你可以不答应嘛，没有任何人逼你。”说完，关云天就要挂断电话。
    “关总着什么急呀！这么突然的事，还不能让我想想？你也太心急了吧！你想收购我手里的全部股份，就意味着我彻底退出德发炼油公司，这是一步好棋啊！”
    “行啦，别说这么多，你考虑好了再跟我联系。”
    （本章完）

第77章 斩草除根
    放下电话，老韩急忙招来手下的几个“智囊”商议对策，“韩总，关云天这人可够狠的，他是要把你开除德发炼油公司呀！”
    “他这目的我也看出来了，问题是我该怎么办？”
    场面沉寂下来，过了一会儿，有人说：“韩总，如今你需要关云天的资金，还真没有什么太好的对策。”
    “你的意思，我就应该灰溜溜地从德发公司滚蛋？”老韩没好气地白了对方一眼。
    “韩总你别生气，话不能这样说，你现在不是急需资金嘛，成品油这边你已经做起来了，除非你不想继续做了。”
    “胡说八道！凭啥我不继续做？让你们帮我想办法，你们却跟我说这些，你们号称我的智囊，就这么给我出主意？”老韩愤愤地说。
    众人面面相觑，年纪稍大那位也许在老韩跟前有点面子，壮着胆子说：“韩总，如果能想出别的办法，当初就不跟关云天置换股份了，你的董事长位置也不能丢。咱们不是没有别的办法嘛。”
    老韩低着头，一句话也不说，看得出来，他对德发炼油公司的股东名分还是很在意的，“好啦，你们去吧，我想一个人待一会儿。”
    打发走了手下这帮“智囊”，老韩把头枕在椅子的靠背上，他闭上眼睛，心乱如麻。
    尽管这些年经营的并不好，但德发炼油厂也凝聚了老韩的不少心血，以德发炼油厂的所有资产入股新的德发炼油公司，老韩本来是第一大股东，所以老韩对新公司也不能说没有一点感情。
    然而，直接经营成品油的诱惑力实在太大了，老韩又没有经营资本，他只能将手头握有的新公司的股份转让变现，老韩认为，只要把成品油经营好了，他也不是很在乎自己在德发炼油公司的股份越来越少。
    但是，关云天提出的股份受让条件，对老韩的震动很大，因为关云天要收购老韩在德发炼油公司的所有股份，这明摆着是要把老韩彻底赶出德发公司，在感情上让老韩难以接受。
    “这个关云天，一点商量的余地都没有，非得斩草除根呀！怨不得有人说商场如战场。”老韩在心里感叹道。
    事情发展到这个地步，即使老韩现在后悔，也回不到当初的状态了。首先，他注册经营成品油的公司，摊子已经铺开了，不仅第一批成品油早已入库，而且已经形成了销售，这样半途而废，让人笑掉大牙不说，还会给自己造成很大的经济亏损；其次，即使老韩有钱，他想赎回先前转让给昌达公司的股份，关云天也不可能让他如愿，这又不是幼儿园三岁小童玩游戏，卖出去的东西，过一会儿再买回来，何况老韩什么都不缺，唯独缺资金。
    左思右想之后，仍然走投无路，老韩突然坐直了身体，“男子汉大丈夫，做事何必这么瞻前顾后，拖泥带水！”
    老韩抓起桌上的电话，拨了一串号码，“喂，是关总吗？”
    “我是关云天，请问你是哪位？”关云天明知故问。
    “我是韩德发，关总，你那个条件我答应，说吧，怎么办手续，越快越好。”
    “你已经考虑好了？”
    “我考虑过了，手头这百分之三
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    十全部给你，可以马上办手续。”老韩说得很干脆，显然经过了深思熟虑，看来已经横下一条心了。
    “韩总，这可是你自愿的，没人逼你啊！”关云天再次提醒。
    “关总这是怎么啦？平时说话办事不都是嘁哩喀嚓，干脆利落的吗？今天怎么变得婆婆妈妈了？”老韩反倒着急起来。
    “好吧，但事情并不是这么简单，咱们写个字据，最好找个公正机构公正一下，这样比较正规。”关云天想得比较稳妥，这样的大事，不经过公正，他怕将来老韩出现反悔。
    “哎哟，那得耽误多少时间呀！不就是内部转让股权吗？咱们之间达成协议就行了，弄这么麻烦有必要吗？”老韩急需资金，他怕装运成品油的船只靠岸，他的资金还没有准备好，人家可不等他。
    “这耽误不了多少时间，最多半天，我这边准备转让协议，你寻找公证机构，估计一两个小时就能办完。”
    “我不知道上哪儿找公证机构，从来不跟这种单位打交道，还是你那边代劳吧。”凡事跟金钱没有直接关系的事，老韩都不愿意操心。
    关云天历来重视法律和制度，他的公司不仅有常年法律顾问，跟公证机构也有很多接触，“好，这些工作都让昌达公司来做，争取在今天下午下班以前把所有手续办完。”
    一听当天下午就能办完手续，老韩喜出望外，“那就太好了！咱们快刀斩乱麻，我也希望早点办完。呃，关总，请问办完手续后，资金能当时到账吗？”
    “估计办完手续就得到下班时间了，资金恐怕不能马上到账，因为那时银行也都下班了，没法转账呀！怎么着也得第二天上午才能给你打款。”
    “这”老韩吱呜着，但没说出口。
    关云天知道老韩担心什么，“韩总，你放心吧，即使办完了所有手续，在转让资金到你账上之前，那些手续都放在你手里保管，等资金到账后，你才把该给我的手续交给我，这下你总可以放心了吧？”
    “那就赶快做吧。”
    “韩总，我这就安排公司的人起草转让协议和有关字据，但你也别走远了，有可能随时找你签字或去公证处。”
    关云天马上指示昌达集团办公室会同财务部起草文件，同时告诉财务总监丁祥谦，让他调集三亿资金备用。
    当天下午三点多，关云天跟老韩在股权转让协议上签字，四点半来到公证处，等一切手续办完，果然就到正常的下班时间了。
    第二天上午九点半，昌达集团财务部告知关云天，三亿资金已经打到老韩指定的账户上，关云天立即通知老韩，让他去银行查实。
    十点过，老韩给关云天送来相关手续，“你去银行查过了？资金到账了吗？”关云天问。
    “查过，到帐了。”
    看见老韩情绪不高，关云天当然知道原因，“看来韩总舍不得把股份转给我呀！”
    “嗨，手续都办完了，还有什么舍得舍不得的。”
    “从你的表情我能看得出来你的不舍，但我多次劝你慎重，这一点你得承认吧？”
    “我也
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    没说你逼我呀！关总，自己把孩子养大了再送给别人，这种心情你得理解。”老韩道。
    “虽然这个比喻并不恰当，但我理解你的心情。好啦，这回你也自由了，再也不受企业章程和董事会的约束，安心做你的成品油经营吧。”关云天不想看到老韩这副嘴脸，希望他尽快离开。
    老韩前脚刚走，关云天马上召集其他三家股东召开临时董事会，按章程规定，他要把股权及股东变更的情况和原委向其他股东通报。
    在德发炼油公司现在的股权构成中，昌达集团占了百分之八十五，是绝对大股，但关云天从来就不是个持强凌弱的人，他对其他小股东平等相待，“虽然老韩从德发炼油公司彻底退出，昌达集团成了公司的大股东，但我希望你们比以前更加关注公司的事务，有什么意见和建议，请畅所欲言，随时提出来，我将洗耳恭听。另外，由你们组成的监事会，也要更加负责任地工作，对公司管理经营方面的事务，我将虚心接受监督。”
    这时，有位股东举手发言，“关总，我想提个建议。”
    “请讲。”
    “既然韩德发已经完全退出了公司，我建议公司更名，再叫德发二字，听起来很别扭。”
    没等关云天说话，另外两位股东跟着附和，“是啊，即使以前，我们也觉得德发这个公司名称，跟实际情况不符，现在老韩都不在公司了，就更没有理由再叫以前的名称了。”
    关云天倒从来没在意这一点，不过听三位股东这么一说，他也觉得应该更名了，“嗯，你们三位提醒了我，这个建议很好，我同意更名。但是，叫个什么名比较合适呢？大家都想想，多想几个，想好了，咱们集体投票表决。”
    三位小股东感受到了关云天对他们的尊重，如果换成老韩是绝对大股，完全可能视小股东为无物，甚至一脚把他们踢开。
    因为事情进展的非常迅速，这一连串操作，只在一两天就完成了，关云天甚至都没来得及跟叶佳怡具体商量。
    事后回到昌达集团，没等关云天说话，叶佳怡首先道：“剪断跟老韩的关系，这回清心了？”
    “总算摆脱了，要不然就老韩搞的那一套，始终让人提心吊胆。”关云天道。
    “别说，这老韩也算是个通情达理的人，没想到这么快就办完了。”
    “嗨！你是不知道，时间紧迫，也没来得及跟你商量,我要收购他的全部股份，老韩其实非常不情愿。”
    “最后他怎么又答应了呢？而且还办的这么快。”
    “说实话，整件事情的前前后后，我都没有逼他一句，是老韩自愿往自己做的口袋里钻。他鬼迷心窍，一门心思要经营非法进口的成品油，但他没有资本，就得以手里持有的股份跟咱们换取资金。”关云天道。
    “老韩减持股本，不也是咱们想要的结果吗？”叶佳怡早就从关云天的言谈中知道了他的意图。
    “虽然没有逼他，但根据老韩的需求，我倒是对他进行了一些引导，很容易就让他朝着咱们希望的方向走去。他第二次找到我，又想跟我置换股权，我就给他提出条件，让他自己选择。”
    （本章完）

第78章 这样行吗
    “你让老韩愿者上钩，你的诱饵又是什么呢？”叶佳怡有点好奇。
    “诱饵是老韩急需的资金，因为第二船油就要靠岸了，他不事先把钱准备好，装油的船就不靠岸，甚至有可能马上把船开走，这是老韩最害怕的。”关云天道。
    “那种情况下，着急的就是老韩了。”
    “可不是嘛，他的心情比谁都迫切。这个时候，我跟他提条件，咱们并不是乘人之危，他可以选择接受，也可以选择拒绝，没人逼他。”
    叶佳怡笑了，“虽然没有逼他，但他还有别的选择吗？”
    “是啊，我当即告诉老韩，别这么零敲碎打，干脆把手里的股份全转给我，愿意接受这个条件，可以马上办手续，如果不愿接受，一切免谈，我给他两三天时间考虑。”
    “一多半都转让了，老韩还在乎最后那么点股份吗？”
    “你还别说，我看老韩对最后这点股份很在乎，他很不情愿退出德发炼油公司董事会，前两天跟我办交接签字时，情绪非常低落，好像断了魂一样。”
    “早知如此，何必当初，又没人逼他。”
    “话虽如此，老韩对新公司多少还是有些感情，毕竟他在原德发炼油厂也付出了一定的心血，这样突然跟新公司剪断了联系，内心的失落也在情理之中。但是，老韩现在从事的毕竟是违法经营，为了阻断他跟德发公司的联系，避免咱们受到殃及，我只能这么做。”关云天解释道。
    “这下总算消除了后顾之忧，你也可以放心了。”
    “但愿吧，三位小股东张罗着为德发炼油公司更名，你有什么建议吗？”
    “我对起名之类的学问没有研究，不懂这个。为啥突然想起为公司更名？”
    “按理说成立新公司就应该有新的公司名称，因为公司是以德发炼油厂为基础组建起来的，当时为了省事，也就沿用了德发的名称。三位小股东认为现在韩德发已经跟公司没有任何瓜葛，再用以前的名称，就很不合适了。”
    “嗯，有道理，的确应该更名，否则外界还以为新公司是老韩的企业。”叶佳怡赞同道。
    “更名的事我也不管，交给三位小股东去做吧。另外，炼油公司那边的形势基本稳定了，我要撤回到集团总部，你觉得派谁去那边主持工作比较合适呢？”
    关云天是昌达集团的总经理，长期在一个分公司主持工作，显然不利于全局的掌控。昌达集团现在包括帘子布、轮胎、发电和炼油等四大板块，叶佳怡虽然见多识广，日常管理驾轻就熟，但掌控全局又是另一回事。
    炼油公司当初成立时，就想派其他人过去当昌达集团的股东代表，因为面临的环境非常复杂，关云天才主动上前，如今所有关系都已理顺，仅仅主持日常工作，就没有必要关云天出面了。
    面对关云天的问题，叶佳怡没有马上回答，她略一思忖，“要是没有别的人选，那就我去吧。”
    “不不不，”关云天连连摇头，“公司总部需要你，光靠我一个人怎么忙得过来？你哪儿也不能去。”
    “那可怎么办？你认为
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    现有管理人员中，有合适人选吗？”
    关云天沉默了一会儿，“丁总是财务总监，不能动，徐总和薛总都不合适，现有人员中，还真没有合适人选。”
    “要不还用老办法，对外招聘？”
    “嗯，其实那里只需要个日常管理人员，不行的话从现在的中层管理人员中提拔，看看吧，我再带一段时间，暗中对几名中层管理人员考察一番，看谁适合那个岗位。”
    通过炼油公司这种股份制企业的实践，关云天对昌达集团的股份制改造很有信心，当炼油公司的工作全部理顺以后，关云天打算把这件事提上日程，叶佳怡对股份制形式很熟悉，是这方面的内行，他让叶佳怡设计昌达集团的股份制构架。
    “关总，设计构架并不难，关键是你对企业的股份有什么设想？”叶佳怡问道。
    “你是说集团的股份分配方案吧？”
    “对，你打算让谁成为股东？那些人进入董事会？最终你自己打算控股百分之多少？这些都是实际问题，要由你自己决定。”
    看来关云天对这个问题已经考虑过不是一天两天了，他脱口而出，“将来的昌达集团股份公司，我控股百分之五十一，其余四十九全部分配给外人。”
    “嗯，其余百分之四十九对外出售，可以募集一大笔资金。”
    关云天认为叶佳怡并未正确理解他的意思，“干嘛募集资金呀！昌达集团本身不缺钱，再说，引入外来投资者，募集的资金用来干什么？我的意思是将其余百分之四十九作为一种激励手段，分配给集团内部的有关管理人员。”
    “哟，你是这么想的？”叶佳怡很吃惊。
    “我从书上看了一些国外百年企业的发展历史，比如有着一百多年历史的杜邦公司，原是一家典型的家族企业，发展到今天，它的实际控制人早就不是杜邦家族的成员了，杜邦家族只在其中占有不到百分之二十的股份，但这家企业却在一百多年的历史中得到了发展壮大，我认为这个做法就很明智。据说闻名于世的希尔顿酒店，实际控制人也早就不属于希尔顿家族了。”关云天道。
    “的确如此，国外凡是历史比较悠久的企业，都有类似经历，要不他们传承不下来。不过在国内做这件事，需要相当大的勇气和肚量。”叶佳怡意味深长地说。
    “嗨，不就是自己的钱舍不舍得往外给吗？你要明白一个道理，人一辈子最多也就十年光阴，真正能用来干事的时间，充其量四五十年，就算你的能力再强，你在时企业可能干得不错，时间到了，两眼一闭，你的下一辈就不好说了，要是遇到个败家子，用不了几年就把企业败个精光。如果把企业成功改造成股份制，下一辈有能力就继续控股，没有能力就让位，让有能力的人来掌舵，企业就能延续下去。类似于杜邦希尔顿这些企业的做法，非常聪明。”
    “所以说发达国家在企业管理方面的很多东西，确实有他的独到之处。华夏当然也有传承下来的百年家族企业，但那是他们的后代都比较优秀，这样的几率太小了！绝大多数传承一两代就完了。关总，既然你想进行股份制改造，你考没考虑过其余股份怎么分配？”叶佳
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    怡道。
    关云天没有回答，而是从抽屉里拿出一张纸递给叶佳怡，“你看看这样行吗？”
    叶佳怡接过一看，上面写的是其余股份的分配方案，具体是：常务副总叶佳怡，百分之十二；财务总监丁祥谦，百分之七；办公室主任林楠，百分之四点五；人力资源总监薛建清，百分之四点五；行政总监徐建民，百分之四点五；销售总监沈悦虹，百分之四点五；帘子布分公司、轮胎分公司、自备发电厂和炼油公司经理，每人各占百分之三。
    “关总，我占的份额太多，这不合适。”叶佳怡推辞道。
    “占的股份越多，说明责任越大，放心吧，没有白拿的钱，哈哈！你说说其他人的占比是否合理？”
    “嗨，世上哪有绝对合理的事呀！这些人没有往集团公司投过一分钱，如今在这么大的公司占了一定的股份，我认为都应该感到满足才对。但我还是要说，如有需要，我这股份可以随时往下减。”
    “你要认为大致合理，就这样定了，不过这算是干股吧？到时候要跟所有人解释清楚，各人所持股份只能在集团公司分红，不能带走和兑现。”
    “是的，按惯例干股都是不能带走的。”
    “那你着手准备吧，等把企业章程起草完了，召集有关人员开会，到时候再宣布这个消息。”
    “关总，你想在董事会设置几名成员呢？还要不要设置监事会之类的机构？”
    “董事会设几名成员----？集团所有高管都进来吧，一共是----，算上我，正好是七人，那就成立个七人董事会。至于监事会，你说呢？”
    “我看就别设监事会了，以这些人的素质和自律能力，没有必要多此一举。”
    过了大约半个月，叶佳怡把完成的材料交给关云天，他仔细审阅，做了少量修改后，召集分公司经理以上的管理人员开会，这是昌达集团自成立以来，召开的第一次这种规模的会议。
    在会上，关云天首先讲了企业股份制改造的必要性，并谈了他对企业实行股份制的一些设想，当参会人员听说关云天要把企业百分之四十九的股份，作为激励手段分配给有关管理人员时，大家都感到非常吃惊。
    台下的与会者叽叽喳喳地议论开了，有人小声道：“关总这是要干什么？”
    “还能干什么？为了收买人心吧！”
    “关总真是慷慨！”
    “谁知道他是什么目的。”
    大家抱着怀疑的态度发了一通议论。
    随后，关云天让叶佳怡宣布股份的具体分配方案，听了叶佳怡宣读的内容，刚才议论的人把嘴闭上了，原来，所有高管都获得了不同比例的股份，这是很多人没有想到的。
    “但是我要说明一下，作为一项激励措施，送给大家的干股，只能在公司参与分红，既不能带走，也不能私自转让。另外，今天的会议还有一项重要议程，就是成立公司董事会。”关云天道。
    叶佳怡宣读了董事会的组成人员名单，“从今天开始，昌达集团正式成为一家股份制企业了！”
    （本章完）

第79章 两份红头文件
    明白人都能看出，通过这次改制，昌达集团只能算是一家名义上的股份制企业，因为并没有引入任何外来资本，应该说这次股份制改造并不彻底，毕竟除了关云天自己，其他股东持有的都是关云天赠送的干股，对公司的运行机制构不成任何影响。
    但是，关云天能主动迈出这一步，在国内的家族企业中，已属难能可贵。
    叶佳怡宣读完董事会组成人员名单后，接着说：“根据企业章程，由控股股东关云天担任集团公司董事长。”
    会议结束前，叶佳怡让董事会全体成员留下来继续开会。
    接下来的议程由董事长关云天主持，“从今天起，昌达集团就是一家股份制企业了，刚才宣布成立了董事会，咱们现在举行第一次董事会会议，这次会议的议程也很简单，根据企业章程，昌达集团股份公司实行董事会领导下的总经理负责制，现在，我提名总经理人选，并对各部门和机构负责人进行重新任命。”
    会议室的气氛变得更加严肃庄重起来，关云天继续道：“根据综合考虑，我提名叶佳怡为昌达集团股份公司总经理，大家有什么意见，请畅所欲言。”
    会场鸦雀无声，等了好几分钟，也没有人发表意见，关云天道：“如果大家没有意见，这项提名就算获得通过，我宣布叶佳怡为昌达集团股份公司总经理！”会场想起了一片掌声。
    关云天继续道：“另外，我重新任命各部门负责人，丁祥谦为集团公司财务总监，林楠为集团办公室主任，沈悦虹为集团公司销售总监，薛建清为集团公司人力资源总监，徐建民为集团行政总监。”
    这通提名和任命完成以后，关云天对董事会全体成员有一个简短讲话，“大家可能也看出来了，这次对企业进行股份制改造，仅仅是个开始，也就刚触及皮毛，甚至可以说是换汤不换药，但民营企业的股份制改造是个循序渐进的过程，一步到位涉及到许多方面，会遇到很多困难，但目标已定，决心已下，我会按照既定目标往前走。给大家一定份额的干股，请各位加入董事会参与企业的决策管理，目的只有一个，那就是齐心协力把企业做好！”
    一个多月后，原德发炼油公司已经更名为昌达集团石化分公司，关云天从中层管理人员中提拔了一位管理人员出任石化分公司经理，他自己终于撤回到昌达集团总部。
    星期三上午九点多，关云天刚送走了一批来访的客人，门外传来一阵敲门声，“请进！”
    推门进来的，是校园砖厂的两位负责人，走在前面的是关云天的岳父，也是砖厂副经理周福山，跟在其后的是生产经理老吴。
    如果不是再次见到这两人，关云天把校园砖厂都几乎忘了！这一年多忙于炼油厂的入股、扩建和兼并，他不仅一次也没去过砖厂，甚至根本没有想到过那里的人和事。
    “两位请坐，你们好长时间没来这里了吧？”
    “好像有一年多没过来了。”周福山道。
    “你们之间又有什么事儿？”关云天以为周福山跟老吴又发生了什么矛盾，以前老周跟老吴闹意见，经常把官司打到他这里。
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    “我们之间没有什么，这次来找你，是为了砖厂的事。”周福山道。
    “砖厂有什么事？”
    “昨天县里送来一个文件，让每家砖厂做好关停准备，马上就不让取土烧红砖了。”老吴在一旁接话道。
    “什么情况？文件上怎么说的？”关云天以前就料想早晚会有这么一天。
    老吴从兜里拿出那份红头文件递了过去，“在这里，关总你看看吧。”
    关云天从头到尾看了一遍，“嗯，早就有这方面传闻，这回终于要落实了，政策不让取土，也没有别的办法，咱们只能响应政府号召，让停就停了吧。”
    “停了倒好办，但是砖厂这一百来号人怎么安排呢？”老周忧心忡忡地说。
    “他们既不是国营企业职工，又不是政府部门工作人员，国家政策不让取土烧砖，企业没法生存下去了，他们理所当然就得回家，我没有义务为这些人重新安排工作呀！”关云天道。
    “道理是没错，但这些人在砖厂工作了近十年，你的昌达公司有两万来职工，你看能不能在这边给他们解决一个工作岗位？”周福山是关云天的岳父，他敢说这样的话。
    “公司这边都是一个萝卜一个坑，现在根本没有闲置岗位，也没有要上马的新项目，怎么给他们安排岗位呀！”面对岳父出的难题，关云天也没有好办法。
    办公室陷入短暂的沉寂，过了一会儿，关云天像想起了什么，“文件上说不让取新土烧红砖，并没有说一定要关闭砖厂，是不是？”
    “好像没说关闭砖厂。”
    “你们见过轻体砖吗？”关云天问。
    “轻体砖？没见过，也没听说过。”
    “其实我也没见过，只是前段时间在一份技术资料上看见过，那是我第一次听说这种玩意。”
    原来，大约在一个月前，昌达集团自备发电厂的许厂长找到关云天，跟他反映企业面临的外部困难，因为发电厂产生的粉煤灰得不到处理，大量堆积于厂区，给周围环境造成不良影响，县环保局多次催促整改，前两天再次下发了整改通知书，如若发电厂再不拿出治理方案，下一步环保局将加大惩治力度。
    对于电厂面临的问题，关云天非常重视，虽然他不是这方面的技术专家，但他想对有关情况进行一番了解后，再决定采取何种对策。
    许厂长给了关云天一份火力发电厂粉煤灰综合治理方面的技术资料，其中提到粉煤灰可以作为轻体砖的原料，但关云天对轻体砖这种建筑材料并不了解。
    “云天，你看下一步我们怎么办？”老丈人周福山催促道。
    “这样吧，你们先回去，砖厂的生产视具体情况而定，如果别的单位还在生产，你们就不要停止，要是其他砖厂都停了，你们也要停止生产。”关云天道。
    打发走了砖厂的两位负责人，关云天看着放在面前那份县土地局的红头文件，又把前几天电厂送来那份环保局的整改通知从抽屉里拿出来，他给集团公司总经理叶佳怡打电话，让她过来商量工作。
    几分钟后，叶佳
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    怡推门进来，关云天示意她先在沙发上坐下，随后把两份红头文件递给她，“你先看看这个。”
    看完后，叶佳怡把文件放回关云天面前，“砖厂要关停了，自备电厂的环保压力进一步加大，企业的经营环境将会越来越严酷。”
    “砖厂关停倒无所谓，它存在的意义早就不大了，一百来人也好办，关键是电厂粉煤灰的处理比较麻烦，这是一种固体废料，属于环保局的管辖范围，环保局这不找上门来了嘛。”关云天道。
    “电厂的技术部门是否知道其他火力发电厂的粉煤灰的处理方式？这应该有成熟的经验和技术可以借鉴。”叶佳怡道。
    “电厂送来了这份技术资料，根据资料介绍的情况，粉煤灰的综合利用一般都是将其作为轻体砖的原料。”
    “很好啊！咱们也可以这么做。”
    “我也是这么想的，尤其咱们还有一家即将关停的砖厂，甚至不需要借助于外部条件，在企业内部就可以解决这个问题，既让粉煤灰有了出路，又能使砖厂继续生存下去。但这里涉及的政策问题和政府部门的情况相当复杂，具体做起来恐怕没那么简单。”
    “但是问题已经出现，再难也得去解决呀！”
    “是啊，咱们分分工，你寻求粉煤灰的综合利用技术，联系一家合适的技术依托单位，尽快在咱们的校园砖厂建起轻体砖生产线，我去跟相关政府部门交涉，争取在最短时间内打通各种关节，据说粉煤灰的综合利用和轻体砖的应用推广都涉及到不同的政策，需要跟不同的部门打交道，我尽力而为吧。”关云天道。
    叶佳怡前脚刚走，关云天随后给电厂的许厂长打电话，让他先往环保局上报一个整改计划，就说集团公司准备对粉煤灰进行综合利用，现在正进行项目的前期准备，免得环保局三天两头过来催促。
    放下电话，关云天决定下午下班后，利用晚上的时间去拜访一位老领导和老朋友。
    晚上七点半左右，关云天拎着二斤上等碧螺春，来到林学明家，在门上敲了几下，开门的正是林学明，“云天来了，快请进！”
    林学明把客人让到客厅沙发上，林夫人从右边的房门出来，跟关云天打过招呼后，沏了一壶新茶放到茶几上，还端来一盘时令水果，说了句“你们聊”，就又进屋去了。
    “林楠他们吃完晚饭刚走，要不要把他们叫回来？”林学明问。
    “不用了，林叔叔，我是专门来看你的。”
    “你这么忙，还专门来看我，真是用不着。云天，听说你跟一个很难打交道的人合作，炼油厂那边怎么样了？”
    “都处理好了，这回昌达集团成了炼油厂的绝对控股单位，那个很难打交道的合伙人，已经彻底退出了。”
    “哟，这可了不起！跟那种不三不四的人合作真是难为你了，能让他彻底退出，今后的工作就好做了。这下可以消停一阵了吧？”林学明对关云天处理复杂问题的能力非常赞赏。
    “林叔叔，你深有体会，做企业的，哪有真正消停的时候呀！特别像昌达集团这种涉足多个行业的企业，根本就没有停歇的机会。”
    （本章完）

第80章 问题成堆
    关云天端起茶杯呷了一口，若有所思地说：“林叔叔，你在政界和企业都干过，不知道你对这两个行业的职业有什么感受？给我的感觉，企业负责人的工作任务就是不断解决问题，如果企业一点问题也没有，只要有成熟的组织构架，我看企业有没有领导人都无所谓。”
    “你说的有些道理，企业领导人和政府部门负责人的确有所不同，前者面对的环境很复杂，后者的工作任务相对单纯。至于你看淡特定条件下企业领导人的作用，那是因为你对权力看得很谈，如果看重权力，你就不会这样认为了。”
    “林叔叔，你跟城建局和环保局熟不熟？”关云天来此的目的，除了专程拜访林学明，他还有一些事情需要跟老林请教。
    “城建局倒是有一两个熟人，环保局----，跟他们不熟，这个部门是近几年组建的，他们的组成人员好像都是一些从企业抽调上去的新人，没跟他们打过交道。怎么突然提起这两个部门？”
    “嗨！刚才不是说了嘛，涉足多个行业的企业，根本不得消停，那边刚处理好炼油厂的事情，这边的自备发电厂又有问题需要解决。”
    “电厂怎么啦？”林学明略感诧异。
    “电厂本身没什么，但烧煤发电过程中产生的粉煤灰，据说对周边环境形成了影响，让县环保局给盯上了，已经下达多次整改通知，前几天再次下发红头文件，要我们限期整改，否则将受到严厉处罚。”关云天道。
    “哦，这么回事儿！那你打算怎么办？有整改方案吗？”
    “其实发电厂的粉煤灰有成熟的综合利用方案，我们只需具体实施就可以了。”
    “这不很好嘛，你着什么急呀！跟相关部门打个报告，把你们的想法告诉他们，然后把综合利用做起来不就没事了吗？”
    “林叔叔，事情说起来容易，做起来没这么简单。我们知道，粉煤灰的综合利用，就是把它作为轻体砖的原料，但轻体砖的推广应用，不仅需要获得城建部门的批准，还需要他们配合，等于企业求政府部门办事，你说有没有难度？”
    “怪不得你要找城建局，一般来说，企业请求政府部门配合，确实不太容易，但事在人为，你们的事是正当业务，他们应该积极配合才对。”
    “粉煤灰作为燃煤电厂的一种固体废料，如果进行综合利用，确实是一件既有利于环保，又能得到一种新型建材的好事，但要让城建部门配合推广，那又是另一回事了。”
    林学明点头赞同，“城建局有位副局长，是我多年前的朋友，我们之间说不上关系多好，只能说过得去，你准备一份材料，我抽时间跟他见个面，把你们的意思跟他通报一番，看他什么态度。对于符合政策的事，我想他们应该支持。”
    “那就太好了，林叔叔，你跟他见面时，请对方放心，企业请求他们配合，所有费用由企业承担，城建局只出政策和文件就可以了。”
    “这你不用操心，哪些钱该局里出，哪些费用该企业负担，我估计他们局里也有规定，只不过企业给具体的办事人员一些好处，也许事情办起来能快速顺利一些。既然粉煤灰已经有处理方案了，你还
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    找环保局干什么？”林学明道。
    “任何措施都需要得到环保局的首肯，他们说行才行，他们说不行，问题就难办。”
    “跟这个部门没打过交道，你得想其他办法。”
    关云天跟林学明又探讨了一些企业管理方面的问题，见时间已经不早了，他起身告辞。
    第二天早上刚上班，关云天向林楠交代，让她安排办公室人员，尽快编写一份关于“粉煤灰制轻体砖的可行性分析报告”，并收集材料，把轻体砖的性能和在国内外的应用情况汇编在一起，编写完成后，由林楠带回家，交给她的父亲林学明。
    发电厂许厂长把粉煤灰的综合利用方案报到环保局，虽然方案得到了同意，但环保局同时告诉老许，电厂的烟筒必须进行除尘脱硫处理，否则违反“大气污染防治法”。
    老许只是发电厂的经理，对公司事务没有任何决策权，他只能把环保局的要求原封不动地向关云天转达。
    问题成堆，接踵而至，关云天反倒不着急了。他把问题排队，分出轻重缓急，一个个解决。
    排在第一的，是解决粉煤灰的综合利用问题。
    叶佳怡要向关云天汇报粉煤灰制轻体砖的技术依托情况，关云天朝她一摆手，“完全用不着汇报，你觉得行，就直接跟对方谈，尽快把事情定下来就是了。”
    叶佳怡确定了一家技术依托单位，有校园砖厂这个有利条件，粉煤灰制轻体砖这个项目很快就落实下来了，甲乙双方谈妥技术转让费以后，在砖厂增添了必要的设备，再有不到一个月，轻体砖就可以投入生产了。
    但是，城建局那边的合作推广还没有回音，意味着即使轻体砖生产出来，也无法推向市场。
    林学明拿着林楠带回家的材料，约定跟城建局那位朋友见面，准确地说，老林跟城建局这位万副局长称不上真正的朋友，只能算作老熟人，所以，在一家酒店相聚时，两人显得有点生疏，毕竟平时一年也见不了几面，更不可能坐在一起喝酒。
    因为林学明年长几岁，见面后出于礼貌，对方给了老林起码的尊重，“林局在富源县政界德高望重，能跟林局坐在一起，非常荣幸，今天我请客。”
    老林虽然行政级别不高，但在当地政界有一定的影响，要在平时，遇到这样的情况他真不客气，但今天是有求于人，林学明马上说：“什么德高望重呀！再说我早就不在政界了，今天万局能赏光，我已非常感激，哪能让万局破费？今天我做东。”
    客套一番后，两人各自点了几样自己喜欢的菜品，要了一瓶酒，开始边吃边聊。
    “林局在电话里说有事要谈，请问你有什么事？”
    林学明把两份材料拿出来递给对方，“不是我的事，一个朋友请我帮忙咨询一下，这是有关材料，请万局抽时间过目。”
    在酒桌上，老万不可能详细阅读材料，他草草翻看了几页，“好像是轻体砖的事？”
    “我这位朋友就是咱们县最大民营企业昌达集团的关总，他们公司有一座自备发电厂，产生的粉煤灰需要得到处理，现在准备把这种废料制成轻体砖，正
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    好县土地局发文禁止砖厂取土烧砖，但他们的轻体砖需要得到城建局的配合推广。”林学明道。
    “轻体砖在别的城市已经开始采用，但在咱们本地还是个新玩意，建筑公司和老百姓不一定认可呀！”万副局长道。
    “正是考虑到这一点，企业希望首先得到城建局的认可，并给予企业推广以必要的政策支持。”
    “哎哟，这件事我做不了主呀！”老万有点为难。
    “局里谁管这类事务？”
    “必须是一把手，这种事副局长们说了都不算。”
    “现在老黄是城建局的一把手吧？你跟他关系怎么样？”
    “关系嘛，说不上多好，但也说得过去，你在机关也待过，大家都是同事，在一个单位共事，正副职也需要配合，相互的面子还是要给的。”老万道。
    “那就拜托你了，万局，你看我这朋友跟你单独联系，还是请你牵线，把这朋友介绍给局里的一把手，让他们直接打交道？”林学明深知政府部门的复杂性，他必须征求对方的意见。
    “跟我单独联系就可以了，因为一把手同意后，具体还得下面的人去办，局长那里的工作我去做，应该没问题。”
    “好吧，我们听你安排。万局，最近能不能抽个时间？我那位朋友想跟你见个面。”林学明见时机已到，有必要让关云天出面了。
    “可以，后天吧，再过几天我可能要出差。”
    第三天傍晚，还在上次那家酒店，林学明和关云天跟城建局的万副局长再次见面了，老林把双方向彼此作了介绍。
    酒菜准备就绪后，老万主动说话：“林局那天给我的资料，我昨天抽时间看了，给我的整体感觉是，粉煤灰综合利用项目对有关各方都有利，首先对企业，不仅解决了发电厂固体废料的出路，还为企业增加了一种新产品，也就是轻体砖，如果市场开发出来，将为企业增加经济效益；其次对环保局，发电厂的固体废料得到解决，就给他们的工作减轻了压力；第三对于各建筑单位，有了轻体砖这种新型建筑材料，他们在建筑施工时就多了一种选择。”
    “万局不愧是城建部门的官员，看问题就是独到。”林学明赞赏道。
    “你们这个粉煤灰综合利用项目甚至可以申请政府部门的扶持奖励，比如替代黏土制砖，可以向土地资源部门申请，解决固体废料的出路，可以向环保部门申请，等等。”老万提醒道。
    “我们没想这么多，万局真是思路开阔，看问题高瞻远瞩。”关云天既是恭维，不过老万的建议确实也对他有所启发。
    “万局，关总拜托你的事，让你费心了。我们一齐敬你！”林学明带头举杯。
    “对，感谢万局的支持和帮助，我们敬你！”关云天也端起酒杯。
    “别这么客气，我跟林局是老朋友，关总是林局的朋友，咱们也就是朋友了。来，为了今晚的相聚，干杯！”
    酒至半酣，趁对方还处于清醒状态，关云天取出一张卡片塞进老万衣兜里，“万局，林叔叔跟我说这件事很棘手，你需要多处疏通，这个请你收下。”
    （本章完）

第81章 受到启发
    林学明对关云天的举动并不意外，但多少有点出乎老万的预料，他没想到关云天会当着老林的面做这种事，“关总这是干什么？”说着，把卡片掏出来硬要还给关云天。
    “万局，林叔叔不是外人，他都跟我说了，你本人并不经管这件事，需要打点疏通，你就别推辞了。”
    老林赶紧接过话，“万局，是不是嫌我碍事，你不必多虑，我这嘴从来不多说话，你帮关总办事需要打点，收下这个他才放心呀！”
    关云天把老万的手推了回去，再次把卡片塞进他的衣兜里，“不仅如此，万局，今后需要我们怎么配合，请随时说话，我们会尽力而为。”
    这次见面的主要目的不是为了吃饭喝酒，老万要去局里一把手那里疏通关节，关云天首先要把他打点好了，否则，拜托他办的事，就只能停留在口头上，很难往前推进。
    作为政府部门的官员，面对这种职责范围之外的事，如果通过正规渠道，完全可以选择不管，尽管这对有关各方都是有利无弊的好事，但他们的做事原则永远是多一事不如少一事，把自己的本职工作干好，既对得起上级领导，又对得起工资。如今朋友求上门来，只好给个面子，但需要付出额外的精力，没有一定的回报，他们照样没有办事的动力。
    关云天和老林已经把话说的很清楚了，老万似乎也心安理得，“那我就收下了，关总，你是不知道呀，像这种非职责范围内的工作，局里没人愿意干，包括一把手那里，还有下面具体办事的工作人员，要是不打点，没有人愿意接手这种事。”
    “万局不必解释，林叔叔已经跟我说了，事情涉及多方面，我们拜托你了。来，我单独敬你！”关云天跟老万共同举杯。
    晚饭结束，关云天招来自己的司机，先后把老万和林学明送回家。
    关云天回到家里，妻子周媛媛还在等他，“怎么还没睡觉？”关云天问。
    “等你呀！”
    “等我干什么？”
    “跟你打听点事儿。”
    “哦，什么事儿？”
    “砖厂那边是不是不让干了？”
    “砖厂那边----？嗯，是有这事儿，上面有政策，不让取土烧砖了，怎么啦？”关云天用奇怪的目光看着周媛媛。
    “没什么，政府不让干了，谁也没办法。但是，我爸怎么办？”
    “你爸----？他怎么了？”关云天有点莫名其妙。
    “砖厂不让干了，我爸怎么安排？难道你要让他回家？”周媛媛好像现在就要知道答案。
    “嗨！谁说让他回家了？你听我说过让他回家吗？你们想的也太多了！”关云天知道这是老岳父跟他闺女通报了。
    “那你打算怎么办？要不在公司这边给他找个地方，让他到公司这边来吧。”周媛媛道。
    “什么呀！公司这边哪有他的位置？到这边他能干什么？”
    “我不管他能干什么，但你不能让他回家！”周媛媛一扭头，扔下一句硬邦邦的话。
    “我都说了，我从来也没说过让他回家！政府不让取土烧砖，并不意味着砖厂就要关门，既然砖厂还存在，他能回家吗？就知道整天瞎操心！”关云天责怪道。
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    “哦，是吗？都不让取土烧砖了，砖厂还能干什么？”周媛媛有点怀疑。
    “本来不想跟你说这些，既然涉及到砖厂的事，我就告诉你吧，这几天都在为这件事忙活。公司的自备电厂产生了大量粉煤灰，现在环保局要求把这些固体废物处理掉，我们打算把粉煤灰进行综合利用，把它当做轻体砖的原料，正好赶上政府不让取土烧砖了，接下来我们要在砖厂用粉煤灰制轻体砖，技术依托单位都找好了，估计用不了多久就能进设备，开工建设了。还愁你爸没事干吗？”关云天看着一旁的女人。
    “哦，原来是这样！我上哪儿知道公司的事？你回家从来也不跟我提一个字儿。”周媛媛抱怨道。
    “好啦！这回总可以放心了吧？告诉老爷子，安心上班就是了，真有什么事儿，我能不事先跟他说吗？”
    第二天上午，处理完手头的公务，关云天回想起昨晚在酒桌上城建局万副局长说的话，对呀，发电厂固体废料的综合利用，涉及到新型建材、城市环保和节约土地资源等多个领域，为什么不申请政策扶持呢？
    新型建材应该属城建局管辖，到时候可以让万副局长做工作，固体废物综合利用，自然是环保局的管辖范围，这得关云天亲自出面，国土资源局那边，让林楠找她的秦叔叔。
    想到这里，关云天站起身，来到林楠的办公室，进屋没等坐下，便开口道：“交给你一项任务。”
    “哟，什么重大任务？这么严肃。”
    “咱们不是马上要搞粉煤灰的综合利用嘛，昨天晚上我跟林叔叔请城建局的万副局长吃饭，对方的几句话使我深受启发。”
    “哦，什么话让你受到启发？”
    “粉煤灰这种固体废物的综合利用，咱们这是在做一件大好事，第一，以粉煤灰做原料制成轻体砖代替红砖，可以节省大量优质土地资源；第二，有利于城市环保；第三，为建筑行业提供了一种新型建材。你说是不是大好事？”
    “嗯，有道理。下一步你想怎么做呢？”林楠知道关云天的办事方式，要办某件事，他一定会先做铺垫，一般不会头脑发热似的心血来潮，刚才说了这一通，接下来肯定有事。
    “我想向政府部门申请政策扶植。昌达集团根本不缺那几个钱，但企业做了这样的好事，政策规定可以享受的优惠，咱们为啥不要呢？”
    “应该的，不要白不要！具体怎么办？”
    “环保局和城建局就不用你管了，国土资源局那边，你不是跟那位秦叔叔很熟吗？他现在还是不是副局长？”关云天道。
    “你是说让我找秦叔叔，通过他申请国土局的政策扶持？”
    “对，以节省土地资源的名义申请。”
    “找他没问题，但我不知道他还是不是副局长，一会儿我先打个电话问问。其实即使他不当副局长了，也可以让他引荐一下，咱们这件事应该是正大光明，理所应当的，对吧？”林楠道。
    “事情当然是理所应当的，但没关系没熟人，再正当的事办起来也不会顺利。你先联系一下，问问以节省土地资源为名申请政策扶持，需要什么手续和材料，该花的钱，该请的客，你自己决定，咱们的目的是把事情办成。”关云天交了实底。
    林楠心领
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    神会，“好，我知道了。至于扶持额度，再多不嫌多，太少他们也拿不出手。”说完，哈哈地笑了。
    这三个部门，最难接触的是环保局，关云天决定亲自出面。
    但是，迄今为止，关云天的朋友圈里，没有一个跟环保局有联系，这让他无从下手。
    想了一阵，关云天抓起桌上的电话，“喂，你现在有空吗？来我办公室一趟。”
    大约过了二十来分钟，听见敲门声，推门进来的，是自备电厂的周经理，也有人叫他周厂长。“关总找我？”
    “许工来啦，你先坐下。我想问问，你去过环保局几次，一般都跟哪个科室或部门接触？”
    “往电厂下发整改通知的，一般都是稽查科，我每次都跟稽查科的人接触。”
    “跟他们有过深交吗？比如吃饭喝酒之类。”
    “还没有。”
    “嗨！集团公司不是给了你们各分厂或分公司相当大的招待权力吗？你怎么不用呢？”
    这个老许是发电技术方面的专业技术人员，从外表看就是个性格内向，不善交际的人。
    “他们每次都是上午来厂里，我倒是留过一两次，但对方总是推脱，以后我就不留他们了。”
    “嗯，也难怪，中午也许的确没有时间。这样吧，你现在给他们打电话，问他们这几天晚上有没有时间？如果有时间，约他们在一起聚聚。”关云天道。
    老许用关云天办公室的电话打了过去，“喂，是稽查科吗？请问辛科长在不在？”
    “他们出去了？哦，我是昌达集团自备电厂的老许，等辛科长回来以后，请他给我回个电话，我找他有重要事情。”老许放下电话，“关总，他们不在单位，等那边回了电话再说吧？”说完，老许就要往外走。
    关云天叫住了他，“许工别着急走，我还有话跟你说，我想出面跟环保局的人接触，除了粉煤灰的处理，咱们还想跟环保局申请政策扶持。如果约他们相聚，你得作陪。”
    老许的确不愿应酬，“我就算了吧。”
    “你不作陪，我也不认识他们呀！你必须去，好歹你跟他们面熟。”
    “行，到时候再说吧。”
    就在老许起身迈步将要离开时，桌上的电话响起了铃声，关云天接起来，听筒里传来问话声：“刚才谁找我了？”
    “许工，你来接。”关云天把电话递给老许。
    “你是辛科长吗？我是昌达电厂的老许，刚才我给你打电话了。”
    “哦，找我有事？”对方似乎有点惊讶。
    “辛科长，请问这几天下班后，晚上有没有时间？”
    “下班后----，晚上，一般没啥事，怎么，你有事？”
    “辛科长，我们关总想跟你见个面，认识一下。如果你有时间的话，晚上聚一聚。”老许道。
    “你们关总，你是说昌达集团的老总？”
    “是的，他想跟你认识。”
    “行啊！不过今天晚上我有事。”
    “那就明天晚上，时间随你定。”
    “好，明天晚上，就我自己吗？能不能带几位同事？”
    （本章完）

第82章 求之不得
    关云天就在电话跟前，对方说话他听得一清二楚，于是向老许示意ok，老许领会其意，“当然可以，无论同事或朋友，几个都行。”
    “那好，就定在明天晚上。”
    放下电话，老许道：“关总，辛科长同意明天晚上见面。”
    关云天点了点头，“嗯，到时候你要出席作陪。”
    尽管老许不喜欢酒场，但他推辞不过，“好，明天我去。”
    第二天上午，关云天在一家酒店预定了包间，傍晚时分，他跟电厂老许提前到达酒店，不久，环保局稽查科的辛科长也到了，后面还跟着五位客人。
    在这六位客人中，老许真正熟悉并知道对方大名的，只有辛科长一人，尽管后面跟着的这几位也曾在电厂见过几次面，但老许跟他们没有实际接触。
    大家都还站着，关云天道：“许厂长，你给介绍一下吧。”
    “哦，对，我先介绍一下，这位是我们昌达集团关云天董事长，关总，他就是环保局稽查科辛科长，再往下我就不知道各位客人的姓名了，请辛科长代劳吧。”
    关云天主动伸手跟辛科长相握，“欢迎辛科长和环保局的各位客人！”随后，跟其他客人一一握手。
    关云天把辛科长安排在主宾位置，那位年龄稍大的客人被安排在副宾座位，其他四位分列两边，老许坐在关云天对面当副陪。
    这次相约没有更多目的，关云天只想利用这次机会跟环保局的人认识，自备电厂的粉煤灰已经有了合理的处理方案，问题就要得到解决，剩下的事情跟稽查科无关。
    关云天请旁边的辛科长点菜，对方客气地推脱，他便没有进一步相让，而是直接点完了八菜一汤，并顺便点了一种本地名酒。
    酒菜上桌后，关云天举杯道：“欢迎辛科长和环保局的各位朋友！很长时间以来，一直想跟各位认识，但事务缠身，始终没有时间，今天终于有了机会，能认识大家，我很荣幸，干杯！”
    “多谢关总！”众人举杯同饮。
    各人吃了些菜，这第一杯酒在关云天的带领下，三下五除二，不到十分钟就喝干了。
    桌上除了老许，其他都是年轻人，关云天要服务员再次把每个杯子倒满，“关总，我不胜酒力，就倒半杯吧。”老许央求道。
    “辛科长觉得怎么样？许厂长的确酒量有限，第一杯能喝完，已尽了最大努力，要不第二杯咱们照顾照顾他？”关云天征求道。
    “哦，许厂长年纪比较大，随便吧。”辛科长道。
    为了试探客人的酒量，关云天同样以较快的速度带完了第二杯酒，他用余光扫视桌上的几位客人，但见其中的三人已经满面通红，不过辛科长还面不改色。“服务员，继续倒酒！都满上。”
    “关总，差不多了。”辛科长做出用手捂杯子的动作。
    “这才到哪儿？辛科长，咱们几个都是年轻人，这点酒不算什么，倒上吧！”关云天一脸的轻松。
    无论请谁喝酒，关云天的目的都是让客人喝好，而不是故意把对方灌醉，跟环保局稽查科的人初次见面，通过前两杯，他已经大体知道几位客人的酒量，见老辛面有难色，关云
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    天建议第三杯酒放慢速度，宾主边喝边聊，这也是今天相聚的目的。
    端起杯子跟辛科长单独碰杯后，关云天道：“辛科长，环保局对我们的粉煤灰综合利用方案还满意吗？”
    “嗨，没啥满意不满意的，粉煤灰是一种固体废料，容易产生扬尘，污染环境，作为环保部门，我们的观点是无论采取哪种方法，只要把它处理掉，就算没事了。”
    “我们公司正好有一家制砖厂，用粉煤灰做轻体砖的原料，既解决了扬尘污染，又给砖厂增加了一种原料，可谓一举两得，要不是环保部门督促，我们以前还没想起这件事。”许厂长插话道。
    “这回好了，有了这个综合利用途径，以后环保局就不会找你们了，咱们双方都省心。”辛科长道。
    “听许厂长这么一说，我们得感谢环保局的提醒，辛科长，来，咱们喝酒，我敬你！”关云天端起杯子又要敬酒。
    “关总，我也就半斤酒的量，再喝就多了。”老辛有点难为情的样子。
    “辛科长可不止半斤的量，咱们慢慢喝，我陪你。”
    老辛能喝三杯酒，但不能喝快了，按照刚才那个速度喝下去，第三杯喝不完，他就得趴下。关云天见识过各种各样喝酒的人，老辛酒量不算小，但他属于细品慢咽型，一顿酒往往要喝两三个小时，这样的人一旦跟他来个速战速决，一会儿就能把他放倒。
    今天跟老辛见面，为的是跟环保局的人结识，并顺便了解一些环保局的情况，因为今后跟他们打交道的机会很多，对这个陌生的部门必须有所了解。
    以关云天的性格，在酒桌上一坐就是两三个小时，他从内心是很不情愿的，但客人喜欢这种方式，他只能舍命陪君子。趁着这个机会，关云天道：“辛科长，在所有政府职能部门中，环保局给人的印象似乎有些神秘。”
    “是啊，这个部门进入人们视野的时间并不长，平时又跟老百姓不打交道，很多人对我们不了解，有些人甚至从来没听说过还有这么个政府部门。”
    “上次许厂长回来跟我说，下一步要求我们对锅炉烟筒采取除尘脱硫措施，这也是你们稽查科管辖的范围吗？”关云天道。
    “那是属于政策要求，不归我们管。”
    “如果我们想接触管这件事的工作人员，不知辛科长能否帮我们引荐一下？”
    “引荐没有问题，但你接触他们也没有用，因为那是政策要求必须那么做的，谁也帮你挡不了。”
    “烟筒的脱硫除尘我们肯定要做，我倒不是让对方帮我们把事情挡下来，我只想跟他们认识，就像跟你们一样，以后交往起来比较方便一些。”
    “关总要是这个意思，我劝你不妨直接跟局领导接触，毕竟好多事情，下面的科室都得听局领导的。”
    “那样当然好，我们求之不得，但是除了你，我们连环保局的科室人员都不认识，上哪儿接触你们的局领导啊！”
    老辛没有接话，而是端起酒杯跟关云天喝酒。
    放下杯子，关云天试探道：“辛科长，你能不能把我们引荐给你们的局领导？哪怕副局长也好。”
    “哎哟！副局长有好几个，他们各管一摊，我给你引
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    荐哪一位呢？”
    “是啊，副局长们都有自己的分管范围，跟这位接触，将来需要在另一位副局长管辖的部门办事，麻烦反而更多。要是能跟你们的一把手接触上，以后有什么事情，就好办多了。”关云天一点点往前渗透。
    “我们的一把手姓马，马局长这人不好接触，典型的知识分子，他性格有点古怪，给人的感觉好像他有两副面孔，据别人讲，这人一旦跟你交心了，为你办事也很卖力气。”
    自从步入社会以来，关云天见过很多性格稀奇古怪的人，远的不论，单说富源县八达轮胎公司的王总，那在当地和行业内都是出了名的怪人，现在跟关云天照样是哥们。只要辛科长愿意引荐，关云天倒想看看，这位马局长到底有多古怪。
    “辛科长，假如你想约请你们的一把手马局长吃饭，你认为这件事有多大难度？”
    老辛看着关云天，“关总什么意思？”
    “没有意思，你就说这件事有多难？”
    “多难----？我还真没想过。假如我约请他，估计他会给我这个面子吧。”
    “恕我直言，人家一把手凭什么给你面子？”关云天道。
    “凭什么？凭我是稽查科的科长！关总，你不知道吧？我们稽查科是环保局最大最重要的科室。”酒喝到这个程度，大家说话也放得开了。
    关云天点了点头，“辛科长，我想求你帮忙办件事，事成之后我忘不了你。”
    “关总刚才还高雅着，怎么突然变得这么俗气？什么忘得了忘不了的，你就说吧，什么事？只要不违背政策。”酒是个好东西，喝到这种程度，老辛都要跟关云天称兄道弟了。
    “抽个时间，我想请你把马局长约出来吃饭。”
    “这个----”老辛略一迟疑，“没问题，他应该给我这个面子。”
    “那就拜托了！多谢辛科长！来，喝酒，我干了，你随意。”关云天端起剩下的半杯酒，一口喝干了。
    受关云天的感染，老辛也要干掉杯中酒，关云天赶忙阻止，“辛科长，你慢慢喝，我陪着你。”
    两个多小时过去了，老辛终于喝干了杯中酒，服务员再要倒酒，被他拒绝了，“关总，已经尽兴了，今晚到此吧。”
    既然客人决定不再喝了，关云天也不劝酒，随便吃了些主食，就在酒局将要结束之际，关云天道：“辛科长，什么时候有消息，请提前通知我。”
    “放心吧，一旦有了消息，我会提前给你打电话的。”
    宾主起身离席，通过酒店迎宾大厅往外走，准备回家，老辛跟关云天走在最后面，到了大厅门口，老辛站住了，他小声道：“关总，我想跟你说件事。”
    “哦，辛科长有什么事？”
    “你们公司现在还需要人吗？”
    “你指哪方面的？普通操作工，还是大专院校毕业生？”
    “当然是普通工人。农村老家有几个亲戚的孩子，中学毕业以后在家呆着，不愿下地干农活，想进城里上班，你看----？”
    “不瞒辛科长，昌达集团没有虚位以待的岗位，要想随便安排几个人，还真不是一件容易的事。”
    （本章完）

第83章 喝酒误事
    这件事装在老辛脑子里已经很久了，弄得他现在都不敢回老家，就这样，老家那边的亲戚还不时找人捎话，不断催问这些亲戚的子女何时能够来城里上班。
    前段时间去发电厂，老辛本来想跟许厂长提这件事，但他觉得一方面老许只是公司的分厂厂长，权力有限，不一定办得了，另外，老辛那些亲戚的子女最高只有初化程度，老许主管的发电厂是个自动化程度很高，对职工素质要求很高的单位，即使老许答应安排，老辛那几个亲戚的子女也不一定能胜任电厂的工作。
    今天跟昌达集团的关总见面，老辛原本不想提这件事，毕竟对方是那么大的企业老总，第一次见面就跟人家提这种私事，他觉得有点张不开嘴。通过酒桌上的观察，老辛认为这位关总没有那种大老板的架子，酒风正派，说话平易近人，于是，酒局结束后，在即将走出酒店大厅时，老辛跟关云天提起这件事。
    见关云天没有马上表态，老辛道：“关总要是觉得不好安排，那就算了。”
    “也不是说一点办法没有，虽然我们没有空闲岗位，但要在两万来人的单位安排几个人，办法总是可以想出来的。但不知道辛科长要安排几个人？年龄、文化程度、男女性别都是什么情况？”关云天道。
    “哦，关总的意思，可以想办法？那我先感谢了！具体情况嘛，我还不很清楚，等我回去打电话问问，再向你通报。另外，局里马局长那里，一旦跟他沟通好了，我会第一时间通知你。”
    生产轻体砖的设备已经运进砖厂，在动工安装之前，周媛媛跟关云天商量，“砖厂跟以前不一样了，你还要继续用老吴吗？”
    “你怎么突然问这么奇怪的问题？”关云天用异样的目光看着周媛媛。
    现在他们的女儿已经三岁多了，白天把孩子送去幼儿园，周媛媛就有大把的空闲时间，在闲得无聊的情况下，她很喜欢胡思乱想，知道砖厂不烧红砖了，现在要做新项目，周媛媛觉得应该趁此机会把老吴赶走，让她父亲周福山独自负责砖厂的工作。
    “我这个问题奇怪吗？以前做红砖，老吴有生产管理经验，将来要生产轻体砖，老吴同样也是陌生，既然他没有什么优势可言，留他在厂里干什么？”周媛媛觉得自己说的很在理。
    “媛媛，道理虽然如此，但咱们不能那样做，那会被人指脊梁骨的。再说，不管生产红砖还是轻体砖，管理没啥区别，即使将来，老吴的经验还是有用的。还像以前那样，让老吴管生产，孩子她姥爷负责日常工作和后勤管理，这几年不是一直很好吗？”关云天道。
    “我是看出来了，你对我父亲就是不放心，一怕他给你管理不好，二怕他在经济上占你便宜。”
    “这话从哪儿说起！你这不是血口喷人吗？我啥时候怀疑过老爷子？只是认为他跟老吴在那里管的很好，没有必要做出调整，这跟放不放心有啥关系？你何时听我说他在经济上占便宜了？”关云天质问道。
    “你那点心思我还不会猜？”周媛媛也不示弱。
    “你这是胡
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    猜！我看你是闲的，是不是白天孩子不在家没事干？要是这样的话，你还不如回卫生院上班，免得胡思乱想！”
    “关云天，你这人真是好管事，公司两万来人都不够你管，还要回家管我，是不是？”
    “我管你干嘛呀！你不是在背后猜测我的想法吗？我觉得你是闲得慌，所以建议你回卫生院上班。”
    “就算我没事儿干，你怎么不让我去公司上班呢？”周媛媛不愿回自己的单位，还想去公司参合。
    “公司没有空闲岗位，你去能干什么？”
    “我就不信，两万来人的公司，没有我的岗位。”周媛媛三四年没去过公司了，公司不仅早就搬进了新的办公大楼，现在又实行了股份制改造，她真想回公司上班。
    “跟你明说吧，环保局的领导托我给他的亲戚在分公司的生产车间安排几个人，都好几天了，我还没想好往哪儿安排呢，你还想去公司给我添乱，求你饶了我吧。”
    “得得得，哪次让你办点事都费劲，我不去公司了，就在家接送孩子做家务，这总可以了吧？”周媛媛没好气地说。
    为了老岳父的事，两口子又弄得不欢而散，关云天摇了摇头，表情很是无奈。
    三天以后，环保局稽查科的辛科长打来电话，他老家有四个亲戚想来城里上班，两男两女，年龄都在二十岁左右，初化程度。
    要说在这么大的公司安排不了四个人，当然没人相信，关键是这几个人都是在家无所事事的小青年，除了玩，啥也不会干，说实话，这样的人安排到哪个班组也不会受欢迎。
    关云天曾想把他们安排到砖厂，那里即将投产的轻体砖生产线需要增加一些员工，但考虑到这样的小青年即使工资高点，他们也不愿干砖厂那样的脏活累活，再加上有环保局辛科长的面子，关云天打消了这个念头。
    发电厂当然没有适合新员工的岗位，帘子布和轮胎生产线都是连续的自动化操作，不经过培训的员工是无法编入班组的，只有炼油厂的操作岗位，虽然自动化程度也很高，但可以让新员工跟着班组学习，待学会以后再顶岗。
    关云天当即答应了辛科长的请求，他告诉老辛随时可以把人送来。
    砖厂的轻体砖生产设备即将安装完毕，据说再有半个月就能出产品，但城建局的批文还没有消息，这让关云天有点着急，因为没有主管部门的批文，这种轻体砖就不能进入建筑市场。
    关云天耐着性子又等了几天，拜托城建局的万副局长那边仍然音讯皆无，砖厂的设备已经安装完成，开工在即。关云天拨通了万副局长的电话，“万局你好！我是昌达集团的关云天。”
    “哦，关总你好！看来你那边有点着急了。”老万前两天外出了一次，把关云天拜托的事往后拖了，他觉得有点不好意思。
    “也不是很着急，不过轻体砖的生产设备已经安装完毕，马上就要投产了，接着就要进行销售，没有城建局的批文，没法进入建筑市场呀！”
    “对，所有新型建材都要有许可批文，除此之外，我
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    已经问过有关职能科室了，为了进入建筑市场，你们的轻体砖出来以后，还需要到权威检测部门进行测试，只有相关指标达标后，才能允许建筑企业采用。”老万解释道。
    “哦，还要进行检测，万局你知道哪个单位才具备这样的权威性？”校园红砖厂是关云天一手建起来的，可他从未遇到过这样的问题。
    “在咱们省内找一家就可以了，据说省建筑科学研究院就有这样的资质。至于城建局的许可文件，我现在就可以给你，但没有检测报告，你拿着这个文件也没有用，还是等检测报告出来后，你们拿着检测报告到局里备案，我同时把许可文件给你。”
    “也好，再有天产品出来以后，我们把轻体砖拿到省建筑科学研究院进行检测，然后再跟你联系。另外万局，我们的事情请问你跟局里的一把手黄局长打过招呼了吗？”关云天道。
    “跟他打招呼？许可文件用不着跟他说呀！”
    “不是许可文件的事，这轻体砖项目不是涉及新型建材嘛，我们想寻求局里的政策扶持。”
    那天晚上老万也许喝得多了点，把拜托他的事忘了一大半，他也不想想，光为了一个许可文件，人家企业也不可能出资让他四处打点呀！而且寻求政策扶持的主意还是老万自己提出来的，看来，喝酒有时候的确误事。
    “哦，我想起来了，没问题，黄局那里我这就去找他，你们现在就可以准备申报材料。”
    “万局，有什么需要我配合的，请随时给我打电话。”
    放下电话，关云天心里嘀咕，幸好自己打个电话催问，否则就耽误大事了！他不明白，这样的酒囊饭袋，是怎么混到那个官位上去的？
    林楠来到董事长办公室门外，在门上敲了几下，推门而入，“哟，董事长脸色这么难看，这是跟谁生气了？”
    “跟一个二百五，幸亏我打电话，要不就耽误大事了。你有事吗？”
    “你吩咐我的任务，我得跟你汇报呀！”
    “哟，你去土地局问过了？情况怎么样？”
    “情况嘛，没有太大问题，他们原则上同意政策扶持，但是你知道的，找这样的部门办事，多少总得给他们的相关人员一些甜头，事情办起来才能干脆利落。”林楠道。
    “这个不用说，该怎么打点，你看着办就行了，用不着跟我汇报，发生的费用找我签字报销就是了。呃，你还是找的那位秦局长吗？”关云天非常信任林楠。
    “他都退居二线了，找他也办不了，现在土地局有一半的领导都是新人。”
    “是啊，长江后浪推前浪，秦叔叔那一代人，现在都到年龄了，提不上去的，就得到二线，给年轻人让路。秦叔叔办不了，他总可以帮你引荐吧？”
    “什么呀，我根本就没有找他，我有个中学同学，去年机构改革时，从外单位调到土地局当副局长，春节同学聚会，我们联系上了，我找到这位同学，这件事就是经她一手操办的。”
    “怪不得这么顺利，老同学亲自出面就是不一样啊！”
    （本章完）

第84章 根本目的
    总算等来辛科长的电话了，这次给关云天带来了一个小小的喜讯，“关总，马局长同意跟你见面。”
    “什么时间？”
    “今明两天都可以，但是中午不行。”
    “好，那就今天晚上，六点左右，咱们在‘天香阁’见。”
    “天香阁”酒店，在时下富源县的所有餐饮娱乐场所中，属于档次最高的一家。
    结束跟老辛的通话，关云天马上在“天香阁”预定了晚上的包间。
    傍晚六点，关云天先到包间等候，过了几分钟，辛科长推门而入，后面跟着一位年龄稍大的男士，关云天站起身来，没等对方说话，他先道：“想必你就是马局长了？”说着，上前一步，跟陌生男士握手。
    老辛回过神来，赶忙回头介绍：“对，他就是我们的一把手马局长。马局，这就是我跟你提起的昌达集团关云天董事长。”
    “欢迎马局长光临！”
    “幸会关总！”两人紧紧握手。
    关云天把客人让到主宾位置上，“马局长，咱们人不多，你愿意去明档点菜，还是按照这里的菜单点菜？”
    “哎哟，就咱们三个，吃不了多少，关总你就随便安排吧。”老马推辞道。
    “马局，我提个建议，你看行不行？因为初次见面，不知道个人的喜好，咱们就按菜单上点，每人至少点两道自己喜欢的菜品，从你这里开始。”关云天把一本装帧精美的菜单递给老马。
    “那得多浪费呀！好吧，关总的盛情难却。”马局长接过菜单，简单地翻了几页，随便点了两样清淡菜品。
    菜单到了老辛手里，关云天道：“马局长看来是要替我省钱，辛科长，你可别太节省了，点两样好吃的。”
    到了关云天这里，见两位客人都点的是家常清淡菜品，第一次请这位局长大人，这样的菜品未免太寒酸了！于是，他分别点了爆肚片、油焖海参、清蒸鳕鱼和红烧腰花，同时吩咐服务员：“上两瓶茅台。”
    “关总，这可不行！吃顿便饭，何必这么奢侈？服务员，不要茅台！”马局长阻止道。
    “听我的吧，按原计划上。马局，咱们初次见面，你别这么客气。”关云天道。
    “问题是太铺张了，根本没有必要！”老马很着急的样子。
    “嗨，又不是天天这样，第一次见到马局长，今天高兴啊！”
    菜品陆续上桌，服务员已斟满了酒，关云天举杯相邀，“欢迎马局长，多谢光临！”
    “关总客气，谢谢款待！”
    各自拿起筷子夹菜，老辛说：“马局长一般很少出席这样的场合，在我的百般央求下，总算给了个面子，马局长，我也要感谢你呀！”
    “辛科长，咱们一起感谢马局长的光临！第二个酒，你我共同敬马局长！”
    桌上一共三个人，经老辛和关云天这么一说，老马有点不好意思了，“也不是不愿出席场合，我是不太善于应酬。”
    不知是老马性格内向，还是故作清高。但关云天认为，不管你内向还是清高，踏入仕途，又处在局长的位置上，这样的场合应该少不了呀！
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    “与其说不愿应酬，不如说厌烦酒桌上的某些人吧？马局性格直率，可能对场合上某些人的言行看不惯，于是尽量不出席某些场合，这完全可以理解。”关云天道。
    “关总说的差不多，我对那种阿谀奉承，唯唯诺诺的人没啥好感，与其看着生气，不如远离他们。”
    “马局这种刚直不阿的性格在政界很少见，让人敬佩的是，长期处于这样的环境，至今还能如此高洁，实在不容易！换做其他人，即使当初个性鲜明，在这样的环境中待久了，恐怕早就失去了棱角！”
    “关总过奖了！我没有你说的那么好，更做不到刚直不阿，也许还是在这样的环境中待的时间不长吧。”
    “马局以前是一个研究所的技术主任，进入我们这一行时间不是太长。”老辛插话道。
    “哦，马局原来是技术专家，怪不得给人的感觉与众不同。”关云天恭维道。
    “哪有什么与众不同啊！我原本是一家省级化工研究所的研究室主任，现在不是开始重视环境保护嘛，在各级政府相继组建了环保局，四年前我被上级选拔到临县当环保局副局长，去年调来富源县任环保局局长。”老马解释道。
    “这么说来，马局的专业一定跟环保有关？”
    “在大学我学的是化学专业，参加工作后从事的工作也跟化学有关，跟环保嘛，只能说是沾边。我看关总在气质上跟一般民营企业的老板也不一样，关总步入社会就开始做企业管理吗？”
    “我嘛，参加工作后，先教了两年书，随后才涉足企业管理和经营。”
    “哟，关总还是人民教师出身，怪不得身上有一种亲和力。”
    “嗨，哪来的亲和力呀！就是因为书教的不好，才到当时的校办工厂搞经营。”
    通过这番交谈，彼此的距离拉近了许多，开始的陌生感几乎消失了。
    三个人喝酒，桌上的套路全免了，喝酒吃菜都很随便，不知不觉中，第一杯酒已经喝干了。
    再次斟满后，马局长端起杯子回敬，“多谢关总款待，没想到关总是教师出身，学校虽然少了一名教师，但社会多了一位企业家，你这角色转换非常成功，为你的角色转换干杯！”
    “不敢当，马局过奖了。”
    “关总在学校教什么课程的？”也许找不到更恰当的话题，老马把这当做谈资。
    “我呀，在省城师范学院读的是数学专业，本该分到中学当一名数学教师，但赶得太巧了，当时城里的所有中学都没有编制，我只得去了城关中心小学，在那里高年级的数学语文都教过。”
    “关总气质不凡，阅历丰富，你这样的人做企业，有自身的独特优势。”
    第二杯酒已经快要喝干，这种五十三度的烈性白酒，要是酒量不大的人，一般就得醉意朦胧了，但马局长不仅没有醉意，而且越来越健谈，一点都不像他说的不善应酬。
    不过，这顿酒绝不是单纯地为了跟这位局长大人闲聊，除了跟他相识，起码要触及一些实质问题，客人当然不会主动提及，需要关云天引出话题。
    “马局长，现在环保是大事，既要经济发展，又要空气清新，碧水蓝天
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    ，你们环保局的工作任务很繁重啊！”关云天道。
    “像关总这么理解环保工作的企业老板太少了，我代表环保局的工作人员感谢你！现在很多人不理解我们，认为环保就是没事找事，这真是误解我们了！”
    “不仅我理解你们的工作，我们昌达集团也是积极配合你们工作的，这一点有辛科长作证。”关云天道。
    “是啊，关总他们公司确实做得很好，他们的自备电厂前期堆积了一些粉煤灰，属于固体废物，一经我们提醒，昌达公司马上就拿出了综合处理方案，这种雷厉风行对待环保工作的态度，在富源县的所有企业中是独一无二的。”老辛跟着帮腔。
    “要都像你们公司这样重视环境保护，我们的工作就好做多了！但现实情况并不乐观，很多企业对环保要求和政策有很大的抵触情绪。”从老马的表情变化可以看出，他这个环保局长面临着不小的压力。
    “请马局放心，作为富源县，乃至华源市最大的民营企业，即使环保部门没有要求，我们也会朝着文明、清洁和环保的方向努力。马局，我们的粉煤灰综合利用项目就要投产了，到时候请你帮我们剪彩，不知有没有时间？”
    “这个----,现在说不好，到时候再说吧，开业前一两天跟我联系一下，那时才能确定能不能出席你们的开业仪式。”
    “马局长，我听说环保局对企业积极处理‘三废’的行为，有奖励扶持政策，经过分析，我们认为粉煤灰的综合利用符合奖励扶持条件，不知我们是否可以向局里申报呢？”这才是今天跟老马见面的根本目的，关云天做了一番铺垫，终于说出了口。
    “这方面情况，我还不是很清楚，回头我问问有关部门和科室，只要有这个政策，你们的综合利用项目又符合条件，当然可以向局里申报。再就是你们发电厂的排空烟筒，这个问题不是仅仅针对你们一家，而是全国所有的发电厂，都要采取脱硫除尘措施，希望你们予以配合。”老马郑重其事地说。
    “上次辛科长已经跟我们发电厂的许厂长提过了，我们正在跟国内脱硫除尘做得好的单位进行联系，一旦选好了合作伙伴，将马上投入技术改造。”
    “为了昌达集团积极配合环保部门的工作，干杯！”老马主动举杯，把杯里剩下的酒一口干了下去。
    见此情形，关云天让服务员再拿一瓶酒，“不啦，这次一定听我的，咱们把瓶中酒喝完就不错了。”老马阻止道。
    “马局，瓶中酒不够三杯了。”
    “为啥一定要倒满呢？让服务员把瓶中酒给咱们匀开就行了。关总不了解我，看我刚才把杯中酒喝干了，以为我酒量很大吧？刚才是我高兴，其实我只有六七两的酒量，再多喝一点就醉了。咱们相聚喝酒图的是喝好尽兴，而不是让某人喝醉，你说是不是？”马局长很诚恳地说。
    “要是这样的话，那就听你的。”关云天也不想让老马喝醉，那样显得无理。
    “关总，咱们算是有点知识的人，即使在酒桌上，也不应该失去应有的风度，要是醉的一塌糊涂，那不是让人笑话吗？”老马这人倒很讲究。
    “马局所言极是。这里的ktv和洗浴中心都是全县最好的，不知酒后马局想用那种方式放松？”
    （本章完）

第85章 各处打点
    关云天的提议，让老马略感意外，“还去吗？喝完酒直接回家吧。”
    对方并未完全拒绝，关云天道：“那就去吧，醒醒酒，放松一下，明天是周末，现在时间还早。”
    老马有点难为情的样子，毕竟跟关云天初次相识，要说去娱乐场所消遣，尽管内心有几分向往，但他属于性格内向的人，表面上还要显示出一定的矜持，所以在面子上多少有点抹不开，便再次迟疑道：“这个，还是算了吧。”
    关云天早已看出老马的心思，无非表面上推辞，实则内心巴不得以，“马局，这没有什么，娱乐场所就是让大家前去消费的，你用不着有什么顾虑。”
    “那----，好吧，去醒醒酒。”
    “马局，咱们是去ktv唱歌，还是直接去洗浴中心？”
    “现在还不到九点，明天休息，去ktv还是洗浴中心都无所谓。”老马似乎放开了。
    关云天听懂了老马的意思，“那就先去ktv唱歌，然后再去洗浴中心。”
    老马没有异议。
    轻体砖项目正式投产了，当天就产出了第一批产品，第二天，关云天吩咐老吴和周福山赶紧把产品送去省建筑科学研究院进行检测，并让他们拿到测试结果后才返回厂里。
    这一过程相对顺利，缴纳一定的检测费用后，老吴跟周福山在宾馆等待，第二天上午十点多就拿到了检测结果，两人当即返回单位，直接把检测报告送到关云天办公室。
    看着测试报告给出的结论，关云天那颗悬着的心总算放了下来，因为建筑科学研究院的结论是：此种轻体砖可以作为非承重墙体的填充材料。
    靠制砖起家的关云天，创业之初因为业务关系，前些年对建筑业也有一定的了解，他知道现在的楼房建筑，为了增强防震能力，所有承重墙都有钢筋混凝土预制框架，其实红砖也是作为填充材料来使用，行业早就不允许砖墙直接承重了。
    带着这份测试报告，关云天敲开了城建局万副局长的办公室房门，“关总来啦。”
    “万局，轻体砖的测试报告出来了，请你过目。”关云天把报告递给老万，然后在他对面坐下来。
    老万仔细看了报告，“嗯，各项指标符合标准，可以推广使用。你在这里等一会儿，我这就去办公室，让他们给你出具相关证明和推广文件。”
    大约二十分钟后，老万手里拿着两页纸回到自己办公室，进屋后就递给关云天，“这是局里出具的证明材料，这是局里的推广文件，你拿着这两份文件，就可以在建筑市场推广你们的轻体砖了。”
    关云天接过来一看，每张纸的最上端都印有“富源县城乡建设局”几个红色大字，这就是所谓的红头文件了，每份文件底端的印发机关位置，都盖有“富源县城乡建设局”的大印。
    “多谢万局长，让你费心了！万局，我想问一下，为了我们申请政策扶持的事，我还有没有必要请你们城建局的一把手吃顿饭？跟他认识认识。”关云天道。
    “这个没有必要，把申请材料报到我这里，我去疏通各处关节，负责给你们办理就可以了。”
    老万
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    已经把门堵上，关云天不好再说什么。
    凭借校园砖厂这些年在建筑市场树立的良好口碑和政府职能部门的推广证明材料，加上市场上红砖断供的外部环境，校园砖厂的新产品轻体砖，很快就在市场上站稳了脚跟。
    关于政策扶持，公司同时向城建、国土资源和环保局等三个部门提出了申请，半个多月后，国土局最先有了回音，林楠告诉关云天，那边的流程已经走完，为了鼓励节省土地资源，国土局同意给予昌达集团一百万元政策性奖励。
    “这么快就定下来了，你这位同学办事很卖力呀！”关云天有点喜出望外。
    “我第一次求她，也许她想在我面前显示她的办事能力吧。我也没想到事情办得这么干脆利落。”林楠道。
    “一方面没想到事情办得这么快，另外，没想到咱们申请一百万的扶持奖励，国土局就原封不动地批准了，你这位同学能量确实不小啊！一般情况下，能获批百分之八十就相当不错了。一个副局长，不简单！”关云天也是由衷佩服。
    “也许她作为班子里的女性成员，跟一把手和各位副局长之间没有多大的矛盾和利益冲突，所以她的意见没有人反对，事情办起来就顺利多了。”林楠道。
    “哦！这是你的一位女同学，怪不得呢。嗯，你说这个因素起了很大作用，班子里的男性成员，只要对自己的利益没有损害，一般都会给女同事一个面子。”关云天道。
    “我估计是这个因素起了作用，否则政府机关那么复杂，这件事不可能办得这么痛快。”
    “不管怎么说，人家帮咱们把事情办成了，你想没想过怎么感谢她？”
    “没想过，反正为了这件事，从开始到现在，只请她吃了一顿饭，她也没提出任何要求，甚至连暗示也没有。”林楠道。
    “不管她是怎么想的，咱们该怎么感谢，一点也别少，否则以后没法见面。”在这方面，关云天比林楠有经验多了。
    “这种事我不太懂，你拿主意吧。”
    “把百分之二十给她，至于她怎么支配，咱们不管。”关云天道。
    “你是说百分之二十？”林楠吃惊地看着关云天，她觉得这出手也太大方了！
    “对，就是百分之二十。首先，要不是你这位同学的努力，即使国土局同意扶持奖励，最多也就六七十万，而且还不知道猴年马月才能办下来；第二，这是一笔意外之财，没有这笔钱，咱们不是照样把粉煤灰综合利用项目建起来了吗？第三，你这位同学肯定在下面做了不少工作，咱们给她返回一些，她也好打点那些关系，以后不是更好办事吗？”
    林楠赞同关云天的意见。
    又过去了半个多月，城建局和环保局的扶持申请还没有一点消息，关云天觉得这件事完全符合政策支持，这么长时间音信皆无，绝不是政策方面的问题，有可能是相关办事人员在等待什么。
    再次邀请他们吃饭喝酒，先不管对方是否有空，关云天自己就没有时间陪他们，而且，吃顿饭喝顿酒，未必打动得了对方。
    关云天也想过，城建局老万那里已经有过表示，难道老万认为那只是用于获取轻体砖的证明材料和推广文件？这申请扶持的事还需要另行打
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    点？
    环保局老马那里，确实只请他吃了一顿饭，要想办这种事，光吃顿饭是远远不够的。
    想到这里，关云天让财务部给他准备两张银行卡，一张两万，一张五万。要想办事，各处打点是避免不了的。
    拨通了环保局老马办公室的电话，对方接了起来，“请问哪位？”
    “马局，我是昌达集团关云天。”
    “哦，关总，请问你有什么事？”
    “如果马局有空，我想去你那里拜访。”
    “现在吗？来吧。”
    半个小时左右，关云天出现在马局长办公室门外，敲门后，听见了“请进”回音。
    关云天推门进屋，马局长起身热情相迎，上次的一条龙消费起了作用，“关总稀客，快请坐。”马局长亲自给关云天沏了一杯茶。
    “别说，要是我自己来，还找不到环保局这个地方。”关云天道。
    “看来关总以前从未跟环保局打过交道，这次专门来认门了？”说完，老马呵呵地笑了。
    “也对，我确实有认门的意思，以后跟环保局少打不了交道。”
    “算了，还是尽量少跟我们来往吧，环保部门都是为企业挑毛病的，跟我们少打甚至不打交道，说明企业环保做得好，反之，说明环保工作有问题。我们真心希望企业环保达标，双方都省心。”老马一本正经地说。
    “环保是工作上的事，即使企业没有环保问题，也要跟你打交道呀，马局不是嫌我打扰了吧？”
    “关总说到哪里去了？欢迎还来不及呢，怎么谈得上打扰？上次说过，从那时开始，咱们就是朋友了，我这办公室的门随时向你敞开着！”
    “多谢马局不嫌弃，咱们言归正传吧，上次谈到的粉煤灰综合利用，解决废固污染那个项目，我们不是向局里申请政策扶持吗？考虑到事情比较复杂，马局需要做很多工作，这个请你收下，作为一点活动经费。”说着，关云天把那张内存五万的卡片塞进老马衣兜里。
    “关总，这可使不得！”老马把卡片从兜里掏出来，硬要塞回关云天手里。
    关云天站起身来，把老马的手推了回去，“马局，在你办公室这么推来推去的，让人看见影响不好，你快收下，我没有别的意思，只是觉得你要做通有关部门的工作也不容易，给企业扶持，毕竟是把钱往外给，工作难度不小。”
    老马略一思忖，“好吧，下不为例，你们的扶持申请，我会尽力办成。”
    “你还有事，我就不打扰你了。马局，我们的事让你费心了。”说完，关云天起身告辞。
    “关总，难得来一次，再待一会儿吧。”老马挽留道。
    “不了，咱们以后见面的机会很多。”
    从环保局出来，关云天又让司机把他送到城建局，因为事先有过联系，万副局长正在办公室等候，到了门口，关云天直接推门而入。
    “关总这么急着找我，你有什么事儿吗？”老万见面就问。
    “也没什么大事，有一阵没见着万局了，从你这儿路过，顺便过来看看你。”
    “哦，找我没有事儿啊？”
    （本章完）

第86章 绰绰有余
    老万倒是关心轻体砖的销售情况，“关总，轻体砖得到市场认可了吗？这种新型建材是否受到建筑公司的欢迎？”
    “有了检测报告的数据，市场当然认可，轻体砖的价格只相当于红砖的八成，建筑公司为了节省成本，都问我们为什么不早点推出这种新建材，我们的轻体砖很受建筑公司欢迎。”
    “那你们可以扩大产量，尽力满足建筑市场的需要呀！”
    “万局，这件事可不是想象那么简单。轻体砖本来就是电厂固体废料综合利用的产物，电厂每天产生的粉煤灰就那么多，原料来源有限，没法扩产。”
    “你们可以把其他发电厂的粉煤灰买过来嘛！”老万帮关云天出主意。
    “万局，轻体砖比红砖的价格还低百分之二十，红砖这种产品就不适合长途运输，因为它的价值太低，运输距离一旦超出一定范围，运费在成本中的占比就会迅猛增加。如果从外地往咱们这里运粉煤灰，就算别的发电厂没有搞综合利用，把粉煤灰白给我们，运到厂里也是一笔不小的费用，再把这样的粉煤灰制成轻体砖，其成本恐怕比红砖还高，那就不是挣不挣钱的问题了，而是根本就销不出去。何况，其他发电厂的废料也不可能不处理。”关云天解释道。
    老万这种行政官员，对企业的产品成本之类的事一无所知，却时常不懂装懂，信口开河，指点江山，其实贻笑大方。
    “哦，这种东西不适合长途运输，我倒没在意。”
    “万局，不仅红砖和轻体砖，像水泥、沙子、石料这些建筑材料，都不适合长途运输。”
    经关云天这番解释，老万算是明白了，“是啊，低价值物品长途运输，在成本上不合适。”
    时间不早了，关云天不想在老万这里闲聊，他拿出一张卡片递了过去，“万局，这个你拿着，我们那个粉煤灰综合利用制备轻体砖的项目，不是经你手申请城建局的政策扶持吗？请你帮我们多费心。”
    老万没想到关云天来他这里是为了这件事，他怔在那里，短时间愣住了，片刻之后才回过神来，“这----，关总，这没有必要吧。”
    “万局你快收起来吧，让人看见不好。我们那个项目申请扶持需要打点，请你多费心，我就不打扰了。”说完，关云天起身告辞。
    老万僵直地站在原地，“这就走吗？哦，你放心吧，我再去催一催，让一把手老黄尽快把事情定下来。”
    关云天朝老万挥了一下手，就下楼走了。
    老万回到办公桌前，他坐在椅子上发呆，昌达公司那个申请政策扶持的报告交给局里一把手都两个星期了，也不知道这黄局长是怎么了？同意还是不同意，至今没有任何消息，也不召集班子成员开会研究，这可如何是好？老万跟关云天曾经打过包票，半个多月过去了，一点动静也没有，即使老万不着急，关云天能不急吗？
    副局长求一把手办事，老万这还是第一次，难道也要像外人一样，不抹油不转轴？
    看着手里的银行卡，老万本想把它留下来，想到黄
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    局长的无动于衷，老万把心一横，算了，给他也罢！
    下午上班后，老万来到黄局长办公室，“你有事儿？”老黄问。
    “哦，黄局长，我想打听一下，昌达集团那个政策扶持申请报告，你看过了吗？”
    “那个报告呀，看过了。”老黄漫不经心地说。
    “怎么样，局里能给他们扶持吗？他们的项目很符合条件。”
    “万局长，你应该知道，需要咱们城建局扶持的项目不少啊！他们这个项目只能说跟扶持政策沾边，咱们得慎重考虑，政府每年给的扶持资金并不是太多，好钢要用在刀刃上。”
    老万沉默了片刻，“朋友所托，请黄局关照，这个你拿着。”说着，老万拿出那张银行卡塞进老黄前面的抽屉里。
    “万局长，这样什么话？你快拿走！”老黄拉开抽屉，要把银行卡还回去。
    老万心想，在我面前你就别装假正经了，我要是不这样，这件事就得泡汤！老万上前一把按住黄局长的手，“黄局，你快收下，别来回推搡，让人看见了影响不好。”
    老黄停住手，“万局长，咱们之间还用得着这个吗？事情该怎么办就怎么办吧。”
    老黄心知肚明，老万的朋友托他办事，不可能清茶一杯，这件事最终还得一把手老黄说了算，老万回过头来必然会求老黄，如果老万要想吃独食，就算项目再怎么符合政策扶持条件，事情办起来也不可能顺利。这一点，老万应该明白。
    老万露出一丝不易察觉的苦笑，我要是不这么办，你能说这话吗？“是呀，事情该怎么办就怎么办，不过这东西你得收起来。”
    “嗨，你太客气了，好吧，下不为例。”老黄把卡片收了起来。
    “黄局，昌达集团这件事什么时候能定下来呢？还要开班子会议讨论通过吗？”
    “这么点事，开什么班子会议呀！根据职责分工，作为一把手，这又属于我分管的范围，我有权决定这样的事。什么时间定下来----，估计一两天吧，到时候我会通知你。”
    “好，我不打扰你了。”说完，老万退了出去。
    三天后，关云天首先接到环保局综合科打来的电话，告诉他环保局已经批准了昌达公司的申请，局里决定奖励扶持资金三十万元，让公司派人去办理相关手续。
    第五天，关云天接到城乡建设局万副局长的电话，他告诉关云天，城建局同意给予昌达集团三十万的扶持奖励，相关手续可以随时办理。
    为了治理自备电厂产生的固体废料，通过一番运作打点，昌达集团获得了政府部门合计一百六十万扶持奖励，这笔钱对整个集团公司不算什么，但对粉煤灰综合利用这个项目，包括技术引进和购置机器设备等费用，却是绰绰有余。
    粉煤灰综合利用项目完成以后，关云天跟总经理叶佳怡聊起这件事，也算是一项工作总结，两人都很感慨，“昌达集团没出一分钱投资，既解决了电厂的固体废物污染问题，又让砖厂得以继续生存下去，真是没想到啊！”叶佳怡道。
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    “这件事一开始很让人挠头，国土局勒令停止取土烧砖，环保局下通知限期治理粉煤灰污染，好不容易想到个综合利用的治理方案，又涉及城乡建设局的推广批文。也许表面上看不出来，说实话，那段时间我真是很烦。”事情过去了，关云天才吐露心声。
    “以前不知道政府部门对企业还有很多支持政策，这回都利用上了。”
    “这不是说嘛，跟政府职能部门打交道固然耗费精力，但你不跟他们接触，就不知道有哪些政策可以为企业所用。做企业接近十年了，以前从未跟这些部门打交道，这回形势逼得咱们跟他们接触，果然从中知道了不少事情。粉煤灰综合利用项目，就是从城建局的一位副局长那里得知，可以申请政策扶持的。”
    “所谓入乡随俗，在这样的环境里做企业，除非你是纯外资企业，否则你根本摆脱不了跟政府部门的联系。”叶佳怡以前就职的陶氏化学公司，就是一家纯外资机构，所以，她对内资企业的运作方式颇感新鲜。
    “其实，我跟政府职能部门的接触一没有经验，二没有人脉，除了借助于有限的人际关系的引荐，在两眼一抹黑的情况下，就只能硬着头皮往前闯。这次跟环保局打交道就是这样，以前，别说我没听说过这个部门，就连我找的在政界有些影响的人，也对环保局很陌生。但事情还必须办，否则，人家就要按法律法规对企业进行处罚。”关云天道。
    “是啊，国内以前不太注重环保，所以人们对这个部门都不熟悉。”
    “但对我来说，这是一道必须翻过去的坎，尽管当时心里非常烦躁，静下来一想，为了企业，横在前面的即使是珠穆朗玛峰，我也要想办法跨越它。人的决心和信念可以激发其潜能，找了个不是机会的机会，总算认识了环保局的人，不过要跟他们说了算的领导相识，那又是另一回事了。”
    “处理这种事，光有高智商是远远不够的，需要高情商才能把事情办妥。”叶佳怡道。
    “不敢说我有多高的情商，要想把事情往前推进，请客送礼，放低身段说小话，这些都是正常现象。管他呢，只要能把事情办好，身段放低，说些谦卑恭维的话，于我也没有什么损失。但是，任何事都是有原则和底线的，如果有人自视甚高，不尊重对方的人格，跟这样的人打交道，不管他是谁，我都会有强硬回应。”
    “这我相信，那句话怎么说的？大丈夫能屈能伸，你连石元强和韩德发那样的人都能应对，政府职能部门的人，素质总不会低到那个程度吧。”
    “是的，总体而言，只要把该说的话说了，该做的事做了，领导们对企业还是非常理解的，有时候甚至主动帮忙出主意，通过跟这些部门打交道，向领导们也学到了不少知识。”关云天深有体会地说。
    “还有一点更加宝贵，以后遇到类似事件，再跟这些部门打交道，是不是就容易多了？”
    “那是不假，毕竟有了一面之交，总比先前强多了。不过话又说回来，但愿没事最好了，毕竟多一事不如少一事，另外，说实话，从内心我还是不想跟这些人过分亲近。”
    （本章完）

第87章 招谁惹谁
    室外阳光明媚，气温不冷不热，这正是一年最好的时节。
    上午十点左右，关云天难得如此清闲，他端着一杯水，从窗户往外眺望蓝天白云，这时，办公桌上的电话响起了铃声，他走过去接了起来，“关总你好！我是石化分公司的老朱。”
    “朱经理你好，有事吗？”
    “刚才县公安局的人到这里找你，他们刚离开，这会儿可能往集团总部去了。”
    一听公安局找他，关云天一怔，马上镇静问道：“你知不知道他们因为什么找我？”
    “这个----，我没有问，他们也没说。见你不在这里，他们二话没说就走了。”
    “哦，没事，我知道了，你忙吧。”
    放下电话，关云天回到椅子上坐下，他心里黯忖，自己步入社会十来年了，从没跟公安局打过交道，他们找上门来，有什么事呢？
    关云天认为自己历来敬畏法律规章，回想自己近几年来的种种经历，没有发现什么违法乱纪，扰乱社会的行为。
    要说打交道，半年多前倒是跟石元强那个地痞发生过争执，但最后用比赛掰手腕的文明方式把事情解决了，双方既没有打架斗殴，更没有造成不良社会影响，即使传出去，也算不上影响社会治安吧？
    再就是前段时间为了在三个职能部门申报项目的扶持申请，邀请过有关人员吃饭喝酒，还给了一点活动经费，但数额不大，按政策规定，那也够不成违法犯罪呀！
    正在关云天胡思乱想的时候，听到外面响起了敲门声，“请进！”关云天应声喊道。
    门开处，进来三位穿制服的公安民警，对方首先亮明身份，“你好，请问你是关云天关总吗？我们是县公安局经侦大队的办案人员。”说着，三人拿出自己的证件。
    “对，我是关云天，你们请坐。”关云天招呼对方在茶几旁的沙发上坐下，又给每人沏了一杯茶，“请问你们找我----？”
    “是这样，我们正在侦办一起走私案件，有些事情需要你的配合。”为首那位办案民警道。
    “走私案件，我配合？”关云天脑子里闪过一丝不祥之兆。
    “是的，原德发炼油厂的韩德发涉嫌成品油走私，我们正在侦办这一案件。”
    “哦！韩德发涉嫌成品油走私？”关云天坐在椅子上，背后顿觉阵阵凉意。
    “关总，我们有些问题需要跟你核实，请如实回答。”
    “没问题，你们需要了解什么，我一定知无不言，言无不尽。”关云天起身往三位民警的杯子里加了些茶水。
    “韩德发曾经是不是当过德发炼油公司的董事长？当时你是总经理吧？”
    “是的，但那是德发炼油公司成立之初的事。”
    “韩德发在位期间就要走私成品油，你们作为董事会成员，是如何配合他工作的？”
    “几位警官，这件事我得解释一下。原德发炼油公司是股份制企业，按照章程规定，我们属于董事会领导下的总经理负责制，韩德发虽然是董事长，但董事会集体做出决定后，企业经营归我负
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    责，作为总经理，我只执行董事会的决议，老韩无权对我的经营管理发号施令。”关云天道。
    “也就是说，韩德发不参与公司的经营管理？”
    “即使在董事会，我们几位股东联合起来，也可以随时否决董事长韩德发的不合理建议，公司的经营管理他就更是无权干涉了。”
    “韩德发走私成品油的想法在董事会提起过吗？”另一位警官问。
    “提起过，但我当时就坚决反对，因为我知道那是违法行为。确切地说，老韩这个想法最初不是在董事会提出来的，他最先在私底下跟我说，让德发公司做那件事，他说那个生意来钱快，我当时就告诉他，经营没有正规手续的成品油属于走私，他见我不配合，就召集董事会成员表决，结果其他股东弃权，我反对，他赞成，因为他代表的德发炼油厂占有百分之四十五的股权，而我们当时只占百分之四十，所以老韩的提议以微弱优势获得通过。”关云天回忆道。
    “那你就按董事会的决议做了？”
    “没有。尽管董事会通过了老韩的建议，但我要千方百计阻止他，我不能因为让公司参与走私而毁了整个德发炼油公司，再说，我自己还有比德发公司规模大得多的昌达集团公司，如果我跟走私犯罪沾边，那就等同于把这么大的昌达集团置于险境，我是绝不会那么愚蠢的。”
    “从一开始你就知道这种行为是走私犯罪吗？”警员问。
    “当然知道，首先，作为九十年代初的大学毕业生，我有这个常识，另外，在这件事的前三四年，我们昌达公司曾经做过进口天然橡胶的生意，我对政府的进出口政策法规有相当的了解，那种没有正规手续的生意，即使利润再高，我也不会沾边。”
    “关总，按你的说法，当韩德发有那个想法的时候，你曾经劝阻过他？”
    “不仅劝过，可以说苦口婆心，把其中的利害关系跟他讲的清清楚楚，但他置若罔闻，一个字也听不进去，这一点我可以跟他对质。说实话，这件事要说我有没有做的不妥的地方？我认为有，那就是当时没有选择报警，不过一个人说他要犯罪，在他还没有具体实施的情况下，我要是报警，恐怕执法机构也会笑话我神经过敏，你们觉得呢？”
    “嗯，你这个逻辑没有问题，随后呢？”
    “随后，我认为老韩是个不走正道的人，他不把精力放在企业正常的经营管理上，整天尽琢磨那些歪门邪道的东西，跟这样的人合伙，早晚被他带进沟里。于是，我想办法有意识地跟他进行切割，目的是让他远离公司。”
    “具体说来，你是怎么跟他切割的呢？”
    “这个有必要详细说明吗？”
    “关总，这些细节一方面对我们了解案情有帮助，另外，对于撇清你跟老韩的关系，也是至关重要的。”
    关云天把老韩在外注册新公司，因为缺乏资本，用股权换资金的过程大致说了一遍，“事情就是这样，原来那家德发炼油公司，成了昌达集团旗下的一家控股公司，韩德发跟我们这家分公司早就没有任何瓜葛了。”
    “关总，尽管这跟你没有关系，但我们还是想知道，韩德发注册新公司，又
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    用股权跟你置换资本，你知道他的目的吗？”
    “多少知道一点，但他要干什么，我是管不着的。”
    “我们理解这一点。关总，能不能把你们最早涉及这件事的董事会会议记录、你们跟老韩的股权转让协议等文件，给我们复印一份？我们带回去作为证据。”
    “可以，还有老韩把所有股份转给昌达集团，彻底退出炼油公司的公正书，也可以复印给你们。”
    关云天随即吩咐公司办公室的工作人员，把有关文件找出来，复印后给了办案民警。临走时，办案人员叮嘱关云天近期不要外出走远，根据案情进展，有可能还要找他核实情况。
    这突如其来的事件，虽然跟关云天没有瓜葛，但也让他后怕，为了弄清楚这件事对自己有何影响，办案人员前脚刚走，关云天马上打电话把昌达集团的常年法律顾问叫到他办公室。
    “关总这么着急找我，有什么事吗？”
    “赵律师，你先坐下，有件事我想跟你咨询一下。”关云天向律师叙说了事情原委。
    “关总，你的处理方式没有任何问题。”赵律师肯定道。
    “在知道老韩用资金从事走私活动的前提下，还跟他进行股权交换，让他获得资金，赵律师，你觉得我是不是要负什么责任？”
    “首先，你尽量不要承认自己知道老韩置换资金的用途，你俩之间的事，又无对证，如果各执一词，法院一般不愿采信这样的证据。另外，即使你知道老韩置换资金的用途，只要你不涉及老韩走私经营的违法所得，最多负有道义上的责任，在法律上，跟你没有任何关系。”赵律师解释道。
    “实话跟你说，我还真知道老韩拿着置换的资金去干什么，刚才也当着办案人员承认过，但对老韩的行为，我事前极力劝阻，事后跟老韩走私经营的违法所得没有一厘钱关系。”
    “那就用不着有任何担忧了，关总，将来老韩的走私犯罪案件最终审理的话，如果需要你出庭，你愿意亲自为自己辩护，一定要着重强调你在事前极力劝阻，事后跟老韩没有任何利益交往；要是你不愿出庭，我可以代你辩护，你本来就是那样做的，咱们绝不接受检方的任何指控，甚至连道义责任也不负！”赵律师这算给关云天吃下了定心丸。
    “尽管如此，我还是觉得窝囊，十来年了，我一直秉持守法经营的理念，任何违法乱纪的事在昌达集团也不曾有过，从未招谁惹谁，没想到今天倒招来了警察的盘问。”关云天虽有一腔怒气，但导致这种情况的人是韩德发，要是老韩在跟前，关云天非要好好教训他一顿。
    “关总别把这件事看的太重，不就是警察盘问嘛，你就当开车遇到交警查驾照，他们也是例行公事，对你没有任何不良影响。”
    “办案人员告诉我，让我近期不要远走，也许还需要找我核实情况，都没有自由了，这叫什么事儿呀！”
    “你也别往心里去，真需要出差，你给办案民警打个电话，问他们近期有没有事找你，该干嘛干嘛，别耽误工作。”
    关云天想了想，“嗨，可不是嘛，为了配合他们的工作，难道我啥也不干，整天就坐在办公室等待？”
    （本章完）

第88章 老家有事
    看见关云天放松了心情，赵律师再次道：“对，你跟平时一样，该干嘛干嘛，如果不是有什么事情需要核实，你把他们推到我那里就可以了。”
    在随后的一段时间，办案人员跟关云天打过几次电话，就某些细节进行过核实，但自那以后，从未找他面谈过。
    公开审理韩德发走私成品油一案，有关部门曾通知关云天，邀请他旁听案情审理，“我可以不去吗？”关云天询问赵律师。
    “当然，你可以现场旁听，也可以不去，这是你的自由。”赵律师道。
    “算了吧，这种事我愿意离得越远越好。”
    事后跟工行任行长见面时，谈及韩德发的现状，两人都唏嘘不已，“好好的一个人，不务正业，一心想着靠歪门邪道发大财，结果把自己折腾进去了，如今身陷囹圄，真是不值得啊！”老任感叹道。
    “当初我可是把事情的性质和后果给他讲的一清二楚，他就是听不进去，如今把自己害了，老韩也确实悲哀，不知道是他自己那么执着，还是他身后那些智囊帮他出的主意。”关云天道。
    “不管是他自己执着，还是背后的高参给出的主意，反正他这辈子是完了。现在的社会发展速度，一日千里，十年以后他从监狱出来，社会早就不知道发展到什么程度了，老韩本来就没有多少文化，那时他已经五十出头，早已被社会抛弃了。”
    “任行长，作为朋友，我觉得你对得起老韩，要不是你在以前鼎力相助，他在社会上早就混不下去了。”
    “说起这件事，你我都感到后怕，幸好你跟他做了清晰的切割，当初是我让你们跟他合作的，要是老韩把你连累了，我可怎么对得起你？”老任发自内心地说。
    “说实话，自从有了跟老韩合作的意向，我对老韩的为人就做过了解，知道他这个人不地道，所以，跟他合作后，我比较小心，他第一次跟我提出走私成品油那件事，我就突然警觉起来，从那以后，我就下意识地跟老韩拉开距离。尽管跟他做了很好的切割，当老韩东窗事发时，办案民警前段时间也多次找我，给我形成了一定的思想压力。你知道我这人历来都是守法经营，从来不愿意跟司法机关和执法机构打交道。”关云天说。
    “事情已经过去了，老韩有今天的结局，脚上的泡是他自己走的，作为朋友，我问心无愧，作为曾经的合作伙伴，他的事没有殃及你们，咱们都应该感到万幸。”
    “任行长，老韩是你的朋友，现在他出事了，在背后说这样的话好像不应该，但事实就是如此，一个做企业的人，整天不务正业，尽琢磨那些歪门邪道，我认为早晚会出事。”
    老任感到庆幸的是，他以前贷给德发炼油厂的近十亿贷款，早已跟着公司股权转到关云天名下，否则，随着老韩的出事，那些贷款也将无法收回，那对老任的职业生涯将造成毁灭性打击。
    关云天已经有两三个月没去下面的分公司转悠了，上午十点过，处理完手头的公务，他准备去下面的分公司看看，当他站起身来往外走，刚到办公室门口，桌上的电话响了起来，关云天转身回去接电话，没等他说话，电话里传来一个声音，“云天，你忙吗？我想跟你说件事。”
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    “妈，你老人家怎么想起给我打电话了？你跟我爸都好吗？”这个电话是关云天的母亲马桂花打来的，听见自己母亲的声音，关云天有点惊喜。
    “我们都好，你一家三口也好吗？”
    “我们还是那样，没事儿。妈，你打电话是不是有事呀？”
    “云天，你都多长时间没回老家了？”马桂花不是责备，只是随意说道。
    “妈，对不起！你老人家可别怪我，事情太多了，真是没顾得上，我爸是不是生气了？”
    “没有，知道你忙，生什么气呀！我就是随便一说。”
    “哦，那你是有别的事？”
    “后天你们一家三口回来一趟吧。”马桂花道。
    “后天----，后天不是星期天呀，我们周末回去不行吗？”
    “后天是你爸六十五岁生日。”
    “哎哟！怨我怨我，这么大的事，差点让我忘了，对，我想起来了，后天是我爸的生日，好好好，我们一定回去！”关云天一拍脑门，发自内心地自责道。
    “嗨，怨你什么呀？你每天有那么多事要考虑，一时没想起来也很正常，我这不是提前打电话提醒你嘛，到时候你们一家回来就行了。”马桂花非常理解自己的儿子。
    “妈，多谢你的提醒，要是我忘了，到时候我爸得多生气呀！”
    “你别跟他一般见识，你爸没见过世面，小心眼。”马桂花总是偏向儿子。
    放下电话，关云天翻看桌上的台历，后天是星期四，他马上在那一页做上记录，千万不能忘了回家给老父亲过生日！
    头天下班前，关云天跟叶佳怡打了招呼，说老家有事，第二天要回趟老家。
    当天晚上，关云天让周媛媛跟幼儿园请假，孩子第二天不上幼儿园，一家三口要回老家给老人过生日。
    星期四上午八点多，司机开车拉着关云天，去县城最大的超市买了不少礼品，包括烟酒茶叶，肉食蔬菜，装满了小车的后备箱，然后，回家接上周媛媛和孩子，往关云天的老家金寨乡关杨村驶去。
    从城里到关杨村，其中的二十公里是省道公路，下了主干道，通往关杨村的十公里，是乡村公路，路面狭窄，坑洼不平，这十公里路程所需的时间，比省道那二十公里还要多，一共三十公里路程，用了一个小时多一点才到达。
    车停在关云天老家的胡同口，一家人从车上下来，已是上午十点过。进了院子，有几位近亲已经早到了，关云天跟亲戚们一一打过招呼，请他们帮司机把车上的东西搬进屋。
    “家里有菜有肉，你还带回来这些东西不是多余吗？”老父亲关成林永远都是一副不冷不热的表情。
    “爸，你们准备的东西在哪儿？”关云天问。
    “都在这儿，还不够吗？”老关指着厨房临时搭建的案板上那些食材。
    关云天的司机李师傅曾经帮别人张罗过酒席，在这方面有些经验，他放下手头的东西凑了过来，“老爷子，你这些原料最多够两桌人吃。”
    “爸，你估计中午来的亲戚朋友有多少人？”关云天问。
    “也就两三桌人。”
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    “李师傅，咱们带这些东西够凑几桌？”关云天转身问道。
    “至少够两桌。”
    “时间不早了，赶快抓紧吧，不过我们带的除了蔬菜，肉食以熟食为主。”关云天催促道。
    “晚不了，鸡鸭鱼这些需要炖的，早就开始了。”老关倒不着急。
    厨房里，马桂花请了两男两女四个帮手，择菜洗菜，切菜改刀，煎炒烹炸，忙得不亦乐乎，关云天进厨房跟每人打过招呼，这时一个叔伯大哥跑过来，“云天，来客人了。”
    从厨房来到院子里，见一前一后走进来两位五十多岁的中年人，关云天当然认识，走在前面的是关杨村的村支书杨书记，跟在后面的是关村长，虽然出了五福，论起来关云天得管他叫大哥。
    关杨村只有关杨两大姓，姓关的出任村长，书记必然来自于杨姓，反之亦然，这已经形成了多年的传统。论辈分，关云天得管杨支书叫叔。
    关云天上前跟杨支书和关村长握手寒暄，两位父母官各自拿出五十块钱塞给关成林，“不知道给你买什么礼物，我们的一点心意，请收下。”
    老关看着儿子，意思是这钱收不收？
    关云天微笑着说：“书记和村长的心意，你就收下吧。”如果拒绝，那得让客人多尴尬？
    院子里已经摆放了两张桌子和一些板凳，关云天招呼客人坐下，并用一次性纸杯给他们沏了茶，然后他也坐下来陪客人聊天。
    “平时难得见到你，有个问题让我们拿不准，究竟是该叫你关总，还是像从前那样叫你云天？”关村长打趣道。
    “叫什么都无所谓，不过还是像从前一样，叫我云天吧，显得亲切。”关云天从不在乎这些
    “我觉得还是称呼职务为好，既然你是总经理和董事长，我觉得还是叫你关总，显得庄重。”杨书记执意道。
    “叔，在家里没必要那么庄重，我是土生土长的关杨村人，你们都是我的父老乡亲，大家应该随便些。”
    “要我说呀，还是随便一些比较好，在今天这种场合，杨书记愿意叫关总，当然也可以，我要管你叫云天兄弟，你也得答应。大家说怎么样？”毕竟是本家兄弟，关村长好像更随意。
    “大哥言之有理，就这么着吧。”关云天也是一副轻松的表情。
    “又来客人了！”院子外面有人喊道。
    循声望去，只见一位四十多岁干部模样的人正往这边走来，关云天对来人不熟，村支书杨书记道：“那不是咱们乡里的赵乡长吗？他怎么来了？”
    一旁的关村长小声说：“他跟我打听好几次了，总想着跟云天见面。”原来如此！
    “你们俩早到了吗？”走到近前，赵乡长问。
    “我们也刚到。”杨支书答。
    村长急忙介绍：“赵乡长，他就是关云天关总，云天，他是咱们金寨乡的赵乡长。”
    关云天上前跟客人热情相握，“欢迎赵乡长光临！”
    “在全市都大名鼎鼎的民营企业家，今天终于亲自见到了，幸会关总！”
    “赵乡长过奖了，你请坐，我以前好像见过你。”
    （本章完）

第89章 转移话题
    赵乡长顺手交给关村长一百块钱，“我没有买什么礼物，这是我的一点心意，你把它交给老人。”
    关云天请赵乡长在那张光洁的桌旁坐下，亲自给客人沏了茶，然后陪着赵乡长聊天。
    “关总刚才说以前见过我，那是啥时候的事？”赵乡长问。
    “应该是我高考那一年，记得高考结束后，我在家等通知，帮家里干农活，看见你来我们村里检查工作。”关云天道。
    “哦，你说那一年呀，我是乡里的驻村干部，不是检查工作，当时我的工作地点就在关杨村。”
    “赵乡长这些年一直没离开金寨乡吗？”
    “我在关杨村驻了两年村，回乡里待了两年，就调往别的乡镇当了几年副乡长，前两年调回金寨乡，转了一圈，现在又回到最初的老根据地。”
    坐在对面的杨支书打趣道：“这说明赵乡长对金寨乡有感情，舍不得离开呀！”
    赵乡长也是调侃道：“什么呀？那是别的地方不欢迎我，没办法，我只好回到老地方。”
    “人家上级部门有考量，知人善任，只能说明赵乡长对金寨乡很了解，金寨乡也需要赵乡长这样的领导。”关云天一本正经地说。
    “但是关总，自那以后虽然咱们没见过面，但你的名气在咱们富源县，甚至华源市都越来越大，越来越响了。”赵乡长道。
    “什么名气呀，我就是个做企业的，而且我这个人从来不愿宣扬，新闻媒体要采访，我故意躲着他们，有机构要推荐我当县市的工商联负责人，甚至推荐我当省工商联副主任，都被我一一婉拒了，对‘代表’、‘委员’之类的荣誉，我也不感兴趣，我只想好好做企业，不想抛头露面。”关云天道。
    “用流行词说，你这叫低调。人各有志，完全可以理解。不过关总，听他们说你当年读的是师范学院，后来怎么不在学校教书，而是做起了企业？”不仅赵乡长，可能旁边的另外两个人也有这样的疑问。
    “嗨，说起来话长。我毕业那年赶得太巧了，城里的中学一个编制也没有，我又不愿来乡下的中学，于是去了城关中心小学，现在我还保留着教师编制呢。在城关小学待的不算太好，两年后，正好学校的校办工厂濒临倒闭，学校派我去了校办工厂。”
    “哦，原来是这样！你从一个濒临倒闭的校办工厂起家，用了不到十年，发展到现在的规模，你这速度真是不可思议啊！”赵乡长感叹道。
    “开始那几年也不容易，可以说是太难了！校园工厂原来做印刷，但那根本维持不下去，我接手后转产烧红砖，销售的难度就不说了，为了节省人工成本，我开着拖拉机给用户送砖，每天上下午各一车，一万多块红砖，装卸全靠我自己。村长大哥，都知道高考完了在家等通知书那会儿，我拉着板车贩运苇席很辛苦，要是跟我送砖那个活比起来，那就不算啥了。”关云天道。
    这位本家大哥那时还没当村长，除了在自家责任田里干农活，也跟一帮村民四处赶集，挣些零花钱，“云天那时就很会做生意，是你最先发现往临乡的集贸市场贩运苇席能挣钱，不过那买卖
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    实在辛苦，夏天早上五点来钟就从村里出发，拉着二三百斤重的板车，步行四个多小时，走三十多里路程，有那体力的没那头脑，有那头脑的没那体力，那年夏天贩运苇席，全村就数你挣钱最多。”
    “跟我在砖厂送砖那活比起来，往临乡贩苇席就不算辛苦了。当时也是正直夏天，我自己上下午装卸运送一万多块砖，两只胳膊酸痛难忍，浑身上下都被汗水湿透了，衣服上都能拧出水。回到厂里的宿舍，躺下就不想起来，胳膊连拿筷子吃饭的劲都没有了。好在那时才二十出头的年龄，睡一觉第二天又能接着干。那样的劳动强度，我坚持了半年，直到砖厂生意好了，效益改善，我才请了专门的装运工。”谈起往日的创业经历，关云天至今记忆犹新。
    “头三脚难踢，创业阶段吃的苦，受的累，现在总算得到了回报，跟你同期起步的企业，都比你的公司差远了，这说明关总在企业的管理经营方面确实有过人之处。”赵乡长由衷地佩服道。
    “过人之处不敢当，但我的观念不保守，善于学习，愿意吸收新知识，新理念，要说有什么差别的话，这一点，也许是我跟别的民营企业老板的不同之处吧。”
    这时，关云天的司机李师傅过来帮忙收拾桌子，摆放餐具，“哟，要开饭了吗？”关村长问。
    “快十二点了，你们聊起来就不感觉饿了吧？都准备好了，马上就开饭。”李师傅是个勤快豁达的人。
    按村里的规矩，关云天把赵乡长安排在上座，杨支书和关村长分立左右两边，他自己则位于下座。
    以这样的安排，本该坐八人的桌子，只能坐四人，这不仅浪费地方，而且也不好看。
    “云天兄弟，你这安排不对呀！你难得回家一趟，咱俩调换一下，你来我这里，我坐你那里。”关村长道。
    “那可不行，你今天是客人，必须听我安排。”
    “看你俩推来推去，差点把今天的主角忘了，关总，赶快请老寿星入席吧。”赵乡长提醒道。
    “可不是嘛，这才是今天的主角，幸好赵乡长提醒。”杨支书起身走进屋里，把关成林老爷子请了出来。
    在赵乡长面前，关成林好像有点不自在，“你们在一起喝酒聊天多好，我跟着参合个啥？”
    “不是参合，你才是主角，老寿星跟我坐这里。”赵乡长起身让老关跟他并排坐在上位。
    “这可使不得，我咋能坐这里？”老关往后退了几步。
    “叔，你就别往后退了，你不坐那里，我们怎么坐？这三方都是我们的座位。”关村长把老关扶到上位坐下来。
    “呃，司机李师傅呢？在厨房帮着忙乎了好一阵子，让他也过来坐下。”老关提醒道。
    关云天到厨房门前喊了一声，李师傅走出来，坐到关云天旁边。“远来是客，你挨着我多好啊！”关村长道。
    “平时我都不上桌，今天坐在这个位置就很好了。关总，现在桌上才六个人，我觉得应该再叫来两个人，凑够八人就可以开席了。”李师傅道。
    “是啊，叫谁合适呢？”关云天询问他的
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    老父亲。
    关成林把自己的一个妹夫和一个舅子叫了过来，“你们俩坐他们旁边吧。”
    宾主坐定后，马上就开席了，李师傅起身给大家倒酒，关村长也要上前帮忙。
    “村长请入席，由我给大家服务，你尽管放心好了。”李师傅把关村长请回座位上。
    坐在上位的赵乡长首先说话，“今天是关老先生的生日，咱们欢聚一堂为老寿星庆生，首先祝你生日快乐！平安吉祥！”
    众人一齐举杯同饮。
    “让咱们再次举杯，祝老寿星福如东海，寿比南山！”
    随后，关云天代表自己的家人向老父亲道贺，他又分别单独向赵乡长和村里的两位领导敬酒，感谢他们的光临！
    这套程序下来，关云天两杯酒喝干了，其他人杯里还剩了一些。“云天，你杯子里空了，得倒上呀！”关村长看见了。
    “没问题，我一定陪着各位领导。”
    共同倒满第三杯，速度就慢多了，话题也转移了。
    “关总，老爷子都六十多岁了，打算啥时候把父母接进城里生活？”赵乡长道。
    “前两年我就让他们进城，我妈还没啥说的，我爸在我那里待了几天，他说生活不习惯，说啥也不想进城了。”其实，关云天解释这个原因，村里很多人都知道，因为老关跟别人说过。
    “也是啊，在村里生活了好几十年，老少爷们，乡里乡亲，抬头不见低头见，到了城里，走出家门两眼一抹黑，谁也不认识，想找个说话的人都没有，老爷子不习惯也在情理之中。”村长插话道。
    关成林杯子里一共只倒了半杯酒，现在还剩不少，他端起酒杯，“我敬乡里村里的领导们，多谢你们！”
    放下酒杯，老关继续道：“也不是永远不想进城生活，将来年龄大了，走不动了，不进城谁来照顾我们？只是觉得现在身子骨还硬朗，在老家再待过十年八年再说，虽然是偏僻农村，但在感情上还舍不得离开这个地方。”
    “农村空气好，只要身体还行，老哥跟我嫂子在村里多待些年头也不错，关总他们有时间多往老家跑几趟，也就能跟你们经常相见了，城里离咱们村还不到三十公里，说起来也不算太远。”杨支书道。
    “是啊，既然父母暂时不想进城生活，我们只能抽时间尽量往老家多跑，要是路好走，这三十公里路程还真不算什么，只是到咱们村这十来公里土路，实在太难走了！”关云天道。
    赵乡长接过话题，“金寨乡地处偏僻，是个穷乡镇，我们早就有修路的打算，怎奈乡里拿不出钱，修路的计划一直没能实现。乡里又没有像样的企业，引不起县里的重视，指望县交通局拨款修路，不是没有可能，恐怕还要等上好几年。”
    “因为路不好走，包括关杨村附近几个村子的人都不愿往外去，这是一种思想保守的行为。现在外面发展那么快，守在这一亩三分地上，啥时候能改变生活面貌？”杨支书一副忧心忡忡的样子。
    关云天沉默良久，突然问道：“修这么一条路，大约需要多少资金？”
    （本章完）

第90章 并不乐观
    关云天这句话，让乡村两级的三位领导既感意外，又让他们产生联想，赵乡长急忙应道：“我们曾经找人做过预算，以双向两车道的标准，修成水泥或沥青路面，大概需要一百五十万元。”
    关云天没有接话，而是再次举起酒杯，“赵乡长，杨支书，村长大哥，还有两位长辈，老父亲今天的生日，云天再次感谢你们的光临！”
    “关总太客气了，这点小事不足挂齿。”
    “父母亲暂时不想进城，愿意住在村子里，毕竟也是年纪一年比一年大，承蒙各位父母官的关照，多谢了！”关云天跟几位领导再次举杯。
    “关总你放心，有时间你就多往老家跑几趟，如果太忙抽不出时间，两位老人有什么需要帮助的，我们村里一定会照顾好。”村支书老杨道。
    关云天又沉默了片刻，“赵乡长，你还能找到那份修路的预算报告吗？”
    “这个----，”赵乡长一怔，“两三年前的事了，不过我想应该能找到。”
    “如果找不到，请乡里再找人重新做一份预算。”
    “关总要预算报告，你有什么用吗？”赵乡长多少已经猜到了关云天的想法，但想听见他亲口说出来。
    “这是关杨村进出村子的必经之路，从我记事开始就这样，多少年过去了，还是一副破烂不堪的境况，不行的话，看看究竟需要花多少钱，咱们想想办法，把这条路修起来。”关云天庄重地说。
    “哎哟，修路是好事，关键现在乡里财政状况紧张，拿不出钱啊！”一提到钱，赵乡长就是满脸的愁云。
    “赵乡长，别管乡里是否拿得出钱，你先帮我弄一份修路预算，看看再定，好不好？”
    “很好！过几天我回城里时，送到你的办公室。”
    虽然关云天没做任何承诺，乡村两级领导大体也知道了关云天的想法，心里都很高兴，这顿酒喝得太有意义了！
    酒席结束，送走了客人，关云天一家也准备返回城里，临上车前，关成林叫住了自己的儿子，“云天，难道你要给村里修路？”
    关云天朝老父亲憨厚地一笑，“你听谁说的？”
    “还用听谁说吗？酒桌上你朝乡长要预算报告，你那意思不是明摆着嘛。”
    “哦，你都猜到了？修路，是啊，这么破的路不修好，怎么走呀！”关云天若无其事地说。
    “你说得轻巧！修路那么简单吗？修路需要钱，可能还需要很多钱呢，你没听乡长说，两三年前的预算就是一百五十万，一百五十万呐，那是多少钱！你算计过吗？”老关着急道。
    “爸，这事你就别管了，什么事该做，什么事不该做，我心里有数，你是怕我吃亏吧？我都三十出头了，吃亏不吃亏，我会权衡。你和我妈好好保养身体，你们健康，就是我最大的愿望。”
    “我这也是跟着瞎操心，你心里有数就好。”老关悻悻地说。
    “爸，你回去吧，我会注意的。”说完，关云天转身上了车。
    按政策规定，地方石化企业从正规渠道得
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    不到一滴国内的原油资源，所有地方炼油企业的原料来源均靠自己想办法解决，但只要开工生产，国地税一分都不能少缴，这就是正规军和地方部队的最大区别。
    在全国整顿炼油产业过程中，能让少部分地方石化企业存在下来，已经是法外开恩，但政府把原料卡死了，地方石化企业实际上处于一种自生自灭，无人管的生存状态。
    所谓原料自己想办法解决，不外乎两种手段，第一，收购油贩子从非正规渠道获取的原油，第二，从国外进口原油。第一种办法获取的原料，在数量上时多时少，供应量极不稳定，质量上掺杂使假，鱼龙混杂，给加工设备和产品质量都造成很大损害。要从根本上解决原料问题，主要靠第二种方法，也就是通过正规渠道进口原油。
    但是，即使是进口原油，政府有关部门也对原油种类和进口数量限制很严。一边要求加工能力上规模，一边卡住原料供应的脖子，关云天这才弄清楚，地方炼油行业只是外表看上去光鲜，实际生存环境并不乐观。
    昌达集团石化分公司自投产以来，一直没能满负荷生产过，在部分设备闲置的状态下，现有原料供应量基本能够满足加工需求。今年以来，因为国内汽车行业的井喷式发展，对成品油的需求猛增，市场的突然爆发，对生产部门提出了增产的要求。
    随着设备负荷的增加，对原油需求量自然也会不断增长，但此时，原料库存却越来越少。
    石化分公司的朱经理来到关云天办公室，“关总，有件事需要跟你商量。”
    “哟，朱经理，你有什么事？”
    “现在设备即将达到满负荷状态，但原料库存不足啊！”
    “什么情况？你没让供应科的人想办法吗？”关云天对这一消息也有些意外。
    “一个多月前就跟他们打招呼了，他们也做了一些努力，但成效不大。”朱经理道。
    “嗯，这还真是个问题，现在成品油市场非常好，咱们得把原料供应重视起来。这样吧，你打电话让那边供应科的人过来开会，先把情况了解清楚，再决定采取什么措施。”
    随后，关云天往小会议室走去，这个会，他让叶佳怡也参加。
    二十分钟后，参会人员到齐了，关云天开门见山道：“现在石化分公司进入满负荷生产状态，这本来是一件好事，但原油有点接不上了，先请分公司供应科的同志谈谈原料方面的状况。”
    供应科汇报的情况跟朱经理所说的基本一致。
    关云天问：“你们对下一步增加原料供应量有什么打算或建议？”
    “关总，办法不是没有，但需要获得你的批准，也许还需要你亲自出面。”
    “哦，你们有什么建议？说就是了，既然把你们找来商量对策，有什么想法都可以说出来，可行的，马上就办，不可行的，咱们也要搞清楚为什么不可行？”关云天道。
    “装置满负荷生产后，指望非正规渠道这点国内原料来源，无异于杯水车薪，进口原料那一块，政府部门给的指标就那么多，即使现在做工作，向管理部门要求增加指标，没有个月也批不下来。我们建议，是不是可
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    以通过非正规渠道，增加一部分进口原油？”供应科长道。
    “你是说非正规渠道？那不是走私吗？韩德发走私案刚判了十年，即使搞不到原料，咱们也不能步他的后尘！”关云天态度明确。
    “关总，我不是那个意思，老韩的事给所有人都敲了警钟，哪敢有走私的念头呀！”
    “那你们的非正规渠道指的是啥？”
    “关总，我们跟两家大型炼油企业主管原油进口业务的经理有些联系，他们每年的进口指标有数百万，甚至上千万吨，你看咱们是否可以做做工作，从他们那里借一部分原油，也好保证目前生产装置对原料的需求啊！”
    “嗯----？这个嘛，需要好好分析一下。”关云天再次警觉起来。
    “主意是不错，但要搞清楚这个过程有没有跟相关法律产生抵触的环节。”叶佳怡道。
    “的确如此，法律的红线千万不能触碰。要不这样吧，你们的思路应该受到肯定，会后我找集团公司的法律顾问赵律师咨询一下，如果没有法律障碍，就把这件事交给你们尽快去操作。”通过老韩那件事，关云天现在更加小心翼翼了。
    “关总，那些大炼厂在油码头的油库，常年都装得满满的，只要谈好条件，从他们那里或借或购买个几十万吨，应该不成问题。”
    “这我知道，但我担心的是涉嫌违法，即使决定做这件事，也要跟咱们的法律顾问商量，请他给提供一个稳妥的操作方法，保证万无一失，绝不触碰法律红线，无论对我，还是对你们具体的办事人员都有好处。”
    关云天的一番苦心，办事人员表示理解，毕竟工作的最终目的是为了生活，除了老韩那种只想挣钱，目无法纪的蠢货，谁也不愿铤而走险。
    会后，关云天马上找到法律顾问赵律师，把事情原委述说一番后，让赵律师从法律的角度对这件事情进行评估。
    “这件事可以操作，但一定要征得对方单位主管领导的同意，否则，一经发现，对方单位完全可能以倒卖单位原材料的罪名，追究他们本单位当事人的法律责任，这样的话，就有可能波及昌达集团这边的办事人员。再说，不经单位领导的允许，对方就无法给你们开具发票，你这边不能抵扣，要是按产品销售价格的百分之十七缴纳增值税，那就太亏了！”赵律师分析道。
    这个账关云天算的很清楚，没有进项发票的原料，是坚决不能要的，他把自己跟律师的意见告诉石化分厂供应科，让他们马上跟对方沟通，只要对方单位的领导同意，哪怕价格稍高一点，也可以尽快操作。
    因为事情太多，关云天前一段没把石化分厂的原料问题当回事儿，本来嘛，生产规模扩大了，原料进口指标就该相应增加，但因为忙于其他事务，关云天就把增加原油供应指标的事忘了。
    下一步，关云天要花些精力把这件事跑下来，否则，原料跟不上，当初的扩产还有什么意义？尽管远水难解近渴，但这件事必须立即提上日程。
    等了两天，终于等来了回音，“对方单位领导同意了吗？”关云天焦急地问。
    “关总，就像你分析的那样，事情并不简单呀！”
    （本章完）

第91章 提上日程
    一听这话，关云天急切地问：“怎么，他们领导不同意？”
    “也不是，对方单位的主管领导虽然同意帮咱们解决一时之需，但就像你分析的那样，人家也是不知道以什么方式更合适，如果用借的方式，没有进项发票，将来没法抵扣；要是卖给咱们，人家堂堂央企，怎能干倒卖原油的勾当。”
    “是啊，最终怎么决定的呢？”
    “为了开具进项发票，最终决定以出售的方式给咱们三十万吨，但仅此一次。”
    “好好好，先解决了眼前的问题再说。”关云天稍微放心了一些。
    尽管燃眉之急已经缓解，但是，石化分公司这原料问题，已经到了非彻底解决不可的时候了。
    根据关云天了解到的情况，原油进口指标的审批权，由省级以上的计划委员会掌管，但关云天从来没跟那样的机构打过交道，衙门的大门朝哪个方向开都不知道，这让他一时不知从何着手。
    林楠了解这个情况后，回家跟他父亲说起这件事，关云天也正想听听老领导的意见，林学明略一思忖，“机构改革后，以前政府部门的计委和经委现在合在一起了，原油进口审批权应该归省级计委掌管，这件事可以由咱们县计委出面，不过，为了地方经济的发展，如果县里重视这件事，最好由县里主管工业经济的副县长出面，显得规格更高一些。”
    第二天上班后，林楠把她父亲的意见转告关云天，“计委和县里主管工业经济的副县长出面？哦，好主意！”关云天有一种突然醒悟的感觉。
    富源县主管工业经济的副县长，不就是老同事杨倩她大舅吗？还别说，好长时间没跟杨倩联系了，也不知道她现在忙不忙。
    林楠离开后，关云天拨通了杨倩办公室的电话，“杨主任，最近怎么样？”
    “你----，请问哪位？”
    “你的老同事，关云天。”
    “既然是老同事，干嘛跟我这么一本正经？你还好吧？好久没联系了，看来也快把老同事忘了。”
    “很久没联系是事实，原因是前段时间事情太多，但绝对忘不了老同事，你要有空的话，我现在就想过去拜访你。”别看杨倩系出身，现在又是学校宣教办主任，要论社交场合的表达能力，她比关云天差远了。
    “你这嘴啊，越来越圆滑了。我这里除了开会学习，其他时间永远都有空，你要愿意来，随时欢迎。”
    大约半个小时后，关云天来到杨倩位于富源二中行政楼三楼的办公室门外，他在门上敲了几下，“请进！”杨倩知道关云天到了。
    “你这个大忙人，今天怎么有时间了？”杨倩起身沏了一杯茶，放在关云天面前的茶几上。
    “前段时间事情实在太多，很长时间没跟你联系，你别怨我，这个给你的。”
    关云天拿出一张内存五位数的百货大楼购物卡，起身走到杨倩的办公桌前，将卡片塞进抽屉里。杨倩作为昌达集团的业余顾问，关云天本想给她一份固定工资，也许觉得自己的贡献不足以享受工资待遇，杨倩说啥也不接受，于是，关云天不定期以购物卡的方式给她一些经济利益，毕竟，杨倩是关云天跟宋副县长之间的桥梁。
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    “关老师，你这样一次又一次的，不太好吧？”杨倩嘴上这么说，但她实际上并没有拒绝。
    “给你工资你不要，我只好这样了，收起来吧。”关云天道。
    “前几天看见一份咱们当地的财经信息汇编，关老师，你的昌达集团不得了啊！不仅位于整个华源市民营企业之首，而且把第二名远远地摔在了身后。”杨倩道。
    “你从哪儿看见的？这种消息我都不知道。”
    “从我大舅办公室看见的，好像是他们的内部参考资料。当初你从城关中心小学出来，没人会想到你能把企业做起来，而且还做得这么大，这么好，真是时势造英雄！”
    “什么英雄啊！你可别给我戴高帽，我受的苦，遭的罪，操的心，旁人体会不到。”
    “呃，关老师，你这么大的企业老板，应该报纸上有名，广播里有声，电视里有影才对呀！我在县市的好几家新闻媒体机构都有熟人，要不我联系一下，让他们采访你，把你的事迹报道出来？”杨倩学的，她现在从事的又是宣教工作，跟新闻媒体的一帮朋友打得火热。
    “杨倩，你的好意我领了，但请你千万别那么做！”
    “为什么？难道你不喜欢出名？”
    “说实话，但凡用心做企业的，都不容易，我已经很累了，不想再增加这样的累赘。你知道我为人一向低调，从来不想抛头露面，不瞒你说，我早已婉拒了当‘代表’‘委员’的邀请，有人推荐我当省工商联的副主任，也被我谢绝了，你说我还在乎新闻媒体上的名吗？”在老同事面前，关云天敞开心扉。
    “关老师，虽然咱们曾经是同事，看来我对你还是不太了解，没想到你如此低调，以这样的心态做事，难怪你把企业做得那么好。”
    “要说多好也算不上，只不过我们的发展一直比较稳健，避免了不必要的失误。”
    “那就很了不起！不像有些做企业的，让旁观者看着都不放心。呃，今天来这里，不光为了找我聊天吧？”杨倩道。
    “你总能猜到我的想法，没错，我是无事不登三宝殿，今天找你真有件事需要你跟宋县长转达一下。”
    “说吧，什么事？”
    “一年前，昌达集团通过入股兼并，最终收购了咱们本县的一家炼油企业，通过扩产建设后，现在原料不够用了，因为原料大多来自进口，而原油进口指标的审批权掌握在省级以上的计委手里，我们想找省计委，申请扩大原油进口指标。”
    “这件事跟我大舅也没有关系呀！”
    “一般情况下，企业出面往省计委跑，人家可能不愿接待，按理说咱们县的计委跟上面正好对口，考虑到全省的工业经济都归省计委管，宋县长是咱们县工业经济的主管官员，如果他能出面找省计委，规格就不一样了。”关云天道。
    “你是说让我大舅出面找省计委？这个----，我只能跟你转达，他愿不愿意出面，我可没有把握。”
    “杨倩，如果你能把宋县长约出来，我跟他见个面，把我们的情况向他当面说明，再顺便汇报一下昌达集团的现状，我觉得宋县长出面的可能性较大。”
    “你怎么如此自信？”
    “因为宋
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    县长主抓全县的工业经济，我认为我们之间有更多的共同语言。”
    “有道理，今天下班我就去找他。”
    让杨倩没有想到的是，宋副县长听说关云天要向他汇报工作，他马上答应道，“你告诉关云天，让他明天上午九点半，直接到我办公室找我。”
    “大舅，关云天的意思是下班后，晚上抽个时间聚一聚，顺便向你汇报工作。”
    “聚一聚----，近期晚上都有事，县府要组织学习，还是先听工作汇报吧，以后再找时间相聚。”
    第二天上午九点半，关云天来到县府大楼，找到宋副县长办公室，敲门，经允许后，他推门进屋，“宋县长，你好!”
    “你很准时，坐吧。”
    宋副县长要起身倒水，关云天马上接过杯子，“宋县长，我自己来吧。”
    “听倩倩说，你有工作要跟我汇报？你们昌达集团的事我倒听说了一些，但我对你的亲自汇报更感兴趣。”
    关云天主要谈了兼并收购石化分公司的事，因为昌达集团的其他项目，宋县长早就知道。
    “哦，你们现在是那家炼油厂的控股股东？”宋副县长此前对此并不知情。
    “对，我们占有其百分之八十五的股份。不仅如此，现在的生产加工能力已扩大到三百万吨。”
    “嗯，这个规模虽然比不上两大央企集团那些炼油厂，但在为数不多的地方炼油企业中，应该算是不小了。”
    “我们响应政府号召，投资扩大了生产规模，但随之而来的问题也出现了。”
    “现在遇到了什么问题？”
    “宋县长也许知道，地方炼油厂的原料一直受到严格限制，我们从正规渠道得不到一滴国内原油，即使进口原料，在品种和数量上也卡得很严。我们的加工能力扩大了，原料的进口指标却还是原来的数量，现在企业处于等米下锅的状态。”关云天道。
    “原料不足，你打算怎么办？”
    “国内原油没有我们的份，现在只有寻求增加进口指标了。”
    “可是，原油进口指标都掌握在省级以上的部门，企业要办这件事，难度不小啊！”宋副县长深知政府部门的办事规则。
    “宋县长，我听说原油进口指标审批权在省级以上的计划部门，这个部门主管国民经济的计划与发展，虽然县计委属于对口单位，但你是县里主管工业经济的县长，如果你能出面，我觉得这件事也许就会容易一些。”
    “你的意思，让我出面帮你们办这件事？”
    “恕我无礼，宋县长莫怪，我分析如果你能出面，一方面规格更高，另外也显示出地方政府的重视，事情性质就不一样了。”
    “哦----，”地方官员出面帮企业办事，不是不可以，但理由一定要光明正大，免得引起外界猜疑，所以，宋副县长有些顾虑，他不得不慎重行事。
    经过短暂的权衡分析，宋副县长道：“我出面也可以，最好你以企业的名义给我打个报告，我再跟县长打个招呼，把情况说明一下，这不就显得很正规了吗？”
    关云天实在不明白，就这么点事儿，为啥要搞得如此复杂？
    （本章完）

第92章 本欲君子之交
    没错，一件在局外人看来很简单的事，在政界人士那里也要权衡一番，生怕招惹什么麻烦，环境复杂，让人不得不小心翼翼，在替别人办事之前，先要把自己保护好，否则，羊肉没吃到，惹得一身臊，不值得。
    关云天没在政界待过，大学毕业后到学校工作不到两年，就去做企业了，所处环境相对简单，没有体会过那种勾心斗角，人人自危的滋味。
    说起来宋县长跟关云天也算是朋友，虽然每次都是他外甥女杨倩在其中传话，他跟关云天没有直接打过交道，但毕竟已经有过多次接触，彼此应该非常了解，但要说让他出面去上级部门给企业办事，他还是小心翼翼。
    “宋县长，我们需要向县里打个什么样的报告呢？”关云天道。
    “就说企业遇到原料困难，请县里出面向上级部门反映情况，简单一点，我拿着你们的报告当个挡箭牌，避免外人在背后说三道四。其实不这么做也可以，但我不想惹麻烦。”宋副县长解释道。
    “宋县长，我理解你的意思，这个报告马上就可以给你送来。你觉得咱们哪天动身去省城？还要不要跟县计委说一声？”
    “怎么，还很着急吗？”
    “哎哟，你不知道我用什么办法才解了目前的燃眉之急，如果在两三个月之内还不能解决原料问题，石化分厂那边又要等米下锅了。”关云天十分着急的样子。
    “你们把报告给我送来，一两天后就可以动身。你倒提醒我了，县计委那边，带一名对省计委比较熟悉的副主任，要不咱们到了那里谁也不认识。”
    从宋副县长办公室出来，关云天立即赶回单位，让公司办公室准备一份“关于请求政府出面，帮助企业解决进口原油指标的报告”，当天下午就送到了宋副县长手里。
    宋副县长主管全县的工业经济，他拿着这份申请报告跟县长说明情况，一听事关当地经济发展，县长马上大开绿灯，“在不耽误眼前工作的情况下，你尽快为企业协调这件事，千万别让企业耽误了生产。”
    宋副县长通知关云天准备后天去省城，他又告知县计委，派一名熟悉省计委情况的副主任跟随。
    县计委的郭副主任跟省计委接触比较多，原材料的进出口审批归计委的综合计划处管辖，有郭副主任当向导，很快就找到了综合处办公室。
    “你们找谁？”正在处理公务的一位中年女士抬头看着三位来访者。
    郭副主任走在前面，他介绍道：“我们来自于富源县，这位是我们的宋县长，我是县计委的。”老郭并未介绍关云天。
    “你们有什么事儿？”
    “我们来申请扩大原油进口指标。”宋副县长接话道。
    “你们坐吧。”女士这才站起身来招呼道，“原油进口指标？这不归我们管呀！再说，你们突然要求增加原油进口指标，用途是什么？”
    宋副县长道：“请问领导贵姓？”
    “免贵姓魏。”
    “哦，魏处长你好！事情是这样的，”宋副县长把昌达集团石化分公司的情况大致说了一下。
    听人称呼她处长，女士也没有客气，原来这位就是综合计划处的魏副
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    处长。
    “魏处长，我们的所有手续都是齐全的，只因响应政府号召，才投资扩大加工规模，但原料供应却没有相应增加，企业现在处于等米下锅的状态。”关云天接话道。
    “哎哟，我们没有这个权力呀！原油进口指标都掌握在上一级计划部门手里。”魏处长两手一摊，很为难的样子。
    “这可怎么办？我们也接触不到上一级计划部门呀！”宋副县长有些着急。
    “你们当然不行，要申请也得是我们跟上级部门提出来，可是，现在原油进口指标卡的很严啊！”魏处长道。
    “但是，企业手续齐全，说明当初建设和后来的扩产都是经过有关部门批准了的，现在卡在原料上，那得给企业造成多大的损失呀！”宋副县长感慨道。
    “道理是这样，看看吧，要不我们找上级计划部门努努力，尽量帮你们争取到更多的进口指标。”
    “多谢魏处长，你看我们应该做些什么准备？需要我们地方政府和企业怎么配合？另外，因为企业急需原料，我想冒昧地问一下，咱们什么时候去找上级计划部门？”
    “宋县长的心情我很理解，你是父母官，为了地方经济的发展，恨不能马上就把问题解决了，但是事情操之过急反而不一定办得好。这样吧，你们作为地方领导，都有自己的本职工作，下一步跑上级计委，你们就不用跟着了，由省计委派人跟企业代表一起去办就行了。企业回去准备一份申请材料，等待我们的通知，时间嘛，估计天左右。”
    “魏主任，他们企业现在急需原料，你看能不能想办法尽量加快进程？”为了自己地方的企业，宋副县长也不嫌唠叨了。
    “宋县长，他们这家企业既是你们富源县的企业，也是咱们省的企业，对富源县的贡献，也就是对全省经济的贡献，所以你放心吧，他们的事我一样会尽心尽力的。”
    魏副主任把话说到这个份上，宋副县长和关云天就没法再往下说了，“魏主任，我们好不容易见到了省计委的领导，快到午饭时间了，关总的意思中午想请领导们吃顿饭。”宋副县长道。
    “吃饭就算了，你们不是很着急吗？我建议你们这就返回富源县，让企业尽快准备好申请材料，争取早日去上级计划部门把事情办下来。”
    宋副县长跟关云天交换了一下眼色，“那好吧，我们就不打扰你了。”
    返回后的第三天上午八点多，关云天接到省计委的电话，通知他明天跟省计委的同志一起去京城。
    “请问在哪里集合呢？”关云天问。
    “今天下午就来省城，晚上住在省政府招待所，明天早上一起去火车站。”
    做了一番准备后，关云天下午下班前赶到省计委综合处，见到了魏副处长。
    “你先去省政府招待所住下，明天上午八点半，咱们在火车站进站口集合。十点的火车。”
    “听这意思，难道是魏处长亲自出面办这件事？”关云天心里合计着，但还吃不太准，“魏处长，你是说你要亲自去北京吗？”
    “是呀！怎么啦？”魏副处长用奇怪的眼神看着关云天。
    “哦，没什么，我的意思如果魏处
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    长亲自出面，我们的事情肯定能办成。”
    “嗨，因为赶得巧，你们这类业务，正好归口到我这里，就得我亲自出面了。好啦，我也快下班了，你去招待所把住宿手续办了，早点休息吧。”
    “好的，我这就去。”就在关云天转身要走的时候，他从包里拿出一张卡片放到魏副处长面前的桌子上，并小声道：“魏处长，这个请你收下，一点小意思。”说完，转身跨出办公室。
    在魏处长愣神的时候，关云天已经随手带上办公室的门，大步流星地迈出计委办公楼，朝省府招待所走去。
    “这，你----”等魏副处长回过神来，关云天早已不见了踪影。
    那是一张内存六位数的银行卡，关云天知道，增加原油进口指标迫在眉睫，如果原料得不到解决，石化分厂每天造成的损失都不止这个数！这里不存在任何利益交换，昌达集团历来明明白白挣钱，从不试图获取一丁点不该得到的利益，关云天这样做的目的只有一个，那就是乞求领导尽心尽力，帮助企业把增加原油进口指标的事办成。
    按照公开的办事原则，昌达集团石化分厂增加原油进口指标的申请，属于正常业务，集团公司可以自己去找有关部门直接办理，但现实情况与此大相径庭！
    去省计委，没有宋副县长和县计委的郭副主任，即使关云天找到了有关处室，对于一个企业的办事人员，人家可能根本就不会搭理。去上一级计委，如果没有省计委的人出面，企业的办事人员可能连大门都进不去。
    现实环境复杂，企业也很无奈，本想君子之交，又怕职能部门消极怠工，最终耽误了企业的大事，外人不负任何责任，倒霉的是企业自己；如果用经济手段调动职能部门的积极性，还要顾忌法律法规，那是条红线，触碰不得。
    第二天上午八点，关云天早早来到火车站进站口等候，八点二十左右，看见魏副处长从一辆黑色轿车上下来，走到关云天跟前，魏副处长问：“你早到了吗？”
    “没有，我才刚到几分钟。”
    “走，进去，咱们到贵宾席候车。”魏副处长道。
    “不去候车室了？”
    “咱们是软卧，另外，车站有熟人，不在候车室候车。”
    这让关云天又一次开了眼界，“哦，贵宾席，在那边。”
    贵宾候车室干净整洁，环境舒适，跟关云天以前见过的普通旅客候车室有天壤之别！
    两人的行李都极简单，他们在两张面对面的沙发上坐下来，魏副处长拿出一张车票递给关云天，“这是你的车票。”
    关云天看了票面上的价格，拿出两张车票的票款，“魏处长，这是车票钱，请你收起来。”
    魏副处长没有马上接过去，她看了一眼，“不对呀，你这是两张车票的钱吧？”
    关云天点头称是，“就是两张车票，你拿着吧。”
    “你不用这样，我是属于公出，车票回单位要报销的。”魏处长推脱道。
    “不影响你回单位报销车票，但这个车票钱还是请你收下。”关云天把钱放在对方旁边的座位上。
    魏副处长莫名其妙，“这是为什么？”
    （本章完）

第93章 相机行事
    “为了我们的事，还要辛苦魏处长一趟，真是过意不去，一张车票钱，三百四百的，就算是出差补助吧。”关云天道。
    “出差单位有补助，真的用不着。”
    “你们单位的补助是另一回事，这是我们的意思，魏处长你就收起来吧，免得让人看见。”进京办事最多两三天时间，关云天也不可能单独拿出千八百块钱作为魏处长的出差补助，以车票钱的名义给她，显得比较自然。
    “嗨，没想到关总这么客气，好吧，我就尊敬不如从命了。”
    从前几天见面至今，这是魏处长第一次称呼“关总”，关云天倒觉得不好意思了，“魏处长，我年龄比你小，你叫我小关就行了。”
    “不，你可是名副其实的关总，不像那些名声在外，实则企业做的一塌糊涂的老板，他们才是名不副实，徒有其表。”魏处长道。
    原来，昨天下午关云天离开魏处长办公室以后，魏副处长在电脑上调阅了昌达集团公司的企业资料，发现这是一家涉足多个行业，拥有两万余名员工，产值规模达三四百亿的大型企业集团！
    “魏处长，我们的企业在当地还可以，放到全省全国，可能就不算啥了，另外，企业内部也存在不少问题，还需要继续努力。”
    “冲你这话，就说明你是个不一样的企业经营者。换做其他人，企业在当地做到名列前茅，早就不知道自己姓啥了，你现在不仅很清醒，还特别谦虚，说明你这个人很低调。关总，在做企业以前，你是做什么的？”
    “魏处长，好多人都问过这个问题，其实，我来自于农村，父母都是地道的农民，当年在省城的师范学院毕业后，被分配到富源县教育局，本该留在学校，立于三斤讲台，手执教鞭，教书育人，但命运却跟我开了个玩笑，”关云天向魏处长讲述了自己大学毕业后的一段经历。
    “你是大学毕业生啊？难怪气质跟有些老板不一样，说话办事很有礼貌，你这段经历就是一段传奇，人的命运真是难以捉摸啊！多年以前，你也许根本想不到自己会做企业，而且还做得这么大，这么好。”魏处长感叹不已。
    说话间，到了检票上车的时间，关云天跟魏处长上车后，找到自己的铺位，他们在同一号铺位的上下铺安顿好自己的行李，关云天到上铺休息了一个多小时，就到十二点了。
    “魏处长，咱们去餐车吃午饭吧？”关云天征求道。
    “坐车一点不累，午饭我是不吃了。”魏处长躺在铺位上继续休息。
    其实关云天自己也没觉得饿，见魏处长不愿吃午饭，他便躺下来，美美地睡了一个午觉。
    一觉醒来，已是下午三点多，关云天从上铺下来，去洗了把脸，见魏处长也已醒来，“快到站了吧？”
    “嗯，四点半，今天火车没晚点。”关云天道。
    魏处长起身去洗漱了一番，回到铺位闲聊了一阵，火车进入北京站。
    出站后，他们打车直接到了国家计委招待所，魏处长轻车熟路，看得出来，她经常进京到计委办事，对这里的环境非常熟悉。
    办理入住手续时，每人登记了一个标准间，由于中午没吃午饭，关云天感觉饥肠辘辘，“魏处长，放下行李咱们去吃晚饭吧？”
    “好啊，估计你也该哦了
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    。”
    “魏处长，这招待所有餐厅吗？要不咱们出去找饭店。”
    “招待所就有餐厅，而且价廉物美，饭菜比外面的饭店强多了。”每次入住计委招待所，魏处长都在这里的餐厅就餐。
    “好，一会儿咱们在餐厅见。”
    六点左右，关云天先到餐厅，他找了个僻静的餐位坐下，等候魏处长的到来。
    几分钟后，魏处长走进餐厅，关云天朝她招手。
    “这里跟一般饭店不一样，要去窗口点菜。”魏处长道。
    “你对这里比较熟悉，魏处长，由你代劳吧。”
    “我觉得还是一菜比较好，各人的喜好不一样嘛。”
    关云天跟魏处长来到窗口，点了各人喜欢的菜品，凑了六菜一汤。
    “两个人点这么多菜，有点奢侈了。”魏处长道。
    “我看了一下，这里的菜品普遍量小，魏处长，咱们喝点什么酒？”关云天征求道。
    “少喝一点吧，随便。”
    “好，少喝一点，咱们两个人，一瓶茅台。”
    “关总，千万不能点茅台，那很扎眼，你想想到这里吃饭的都是些什么人？”魏处长提醒道。
    关云天恍然大悟，“对，魏处长提醒得好。那就在八大名酒中选一样，你决定。”
    “剑南春就很不错。另外，咱们在一起，以后你不要称呼我的职务，我比你年龄大，管我叫大姐就行了。”
    “好吧，那我就高攀了。”
    在一张四人座位的方桌上，关云天跟魏处长相对而坐，酒菜上来后，他们边吃边聊，魏处长道：“关总，我看你对原油进口这套程序不太熟悉，你们以前的指标不是你经办的吗？”
    “大姐有所不知，我们这家炼油厂是从别人手里通过股权收购得到的，先前的原油指标是怎么操作的我就不知道了。”
    “那应该是多年前的事，否则我应该有印象。”魏处长到现在的岗位已有四五年时间了。
    “这家炼油厂已经有十余年历史了，其前身叫德发炼油厂，因为规模没达到政策要求，处于将要被关停的状态，当时的老板为了扩大规模，但他没有资金，就寻求社会融资，有人邀请我们公司入股，于是，我们昌达集团就成了新公司的第二大股东。”
    “后来怎么又成为你们旗下的企业了呢？”喝酒闲聊，魏处长正好对此感兴趣。
    “扩产完成后，企业进入良性运转，但当时的大股东想干别的事情，手头缺乏资金，就把他的股权转让给了昌达集团公司，这样，我们就成了新公司的绝对大股东，现在，扩产后的炼油厂是昌达集团公司旗下的一家分公司。”
    “所以，你不清楚以前的运作。”
    “对，前段时间正好赶上成品油市场火热，我们的石化分公司进入满负荷生产状态，这才发现原料成了问题。”
    “目前怎么办？现在厂里真的是等米下锅吗？即使计委答应你们增加进口指标的请求，从你拿着批文马上组织进口，到原油进厂起码也得一个月以后，远水解不了近渴啊！”魏处长道。
    “十多天前，我们想了个临时办法，通过关系在一家央企炼油企业那里买了三十万吨，厂里原
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    料暂时尚可维持。”
    “那绝对不是长久之计，这回卖给你了，下回不一定怎么样呢，因为按规定，央企那样做是违规的。”
    “可不是嘛，人家当时就说了，只此一次，下不为例。所以，我下决心要把原料问题解决了。”
    “你们现在的进口指标是多少？”
    “每年八十万吨。”
    “你想增加到多少？”
    “如果能增加两倍，达到每年二百余万吨就可以了。”
    “可是你们的装置规模是每年三百万吨，即使达到二百四十万吨，不是还有几十万吨的缺口吗？”
    “大姐，我们那里可以收购一些从非正规渠道获得的国内原油，每年有六七十万吨，那些都是老客户，不收购他们的原油，实在抹不开面子。”
    “哦，还有一部分国内原油，难怪你们能维持到现在。这样也好，其实跟上级计委要进口指标不是件容易的事，因为政策将这样的指标卡的很紧。”魏处长道。
    “大姐，你觉得咱们能顺利拿到指标批文吗？”
    “这可不好说，我就得跟他们软磨硬泡，理由当然是支援地方经济，请求他们法外开恩，高抬贵手，反正也跟他们熟悉，脸皮厚点，怎么说也不能让咱们空手而归呀！”
    “那就是说，究竟能增加多少指标还说不准。大姐，咱们来一次不容易，我说这话可能有点幼稚，你认为有没有可能通过一些非常规手段，比如，给具体办事人员一些好处，以期达到目的。”
    “这个嘛，不能完全排除，根据具体情况再说吧。明天你跟我去见他们，把企业面临的情况讲清楚，看他们是什么意思，到时候再相机行事。”跟上级部门打交道，魏处长很有经验。
    “嗯，具体怎么办，我听你的。”
    魏处长跟上级计委的综合计划处事先联系过了，第二天上午八点半，她跟关云天来到办事单位，出示介绍信后，大门外站岗的警卫人员允许他们进入办公大楼。
    综合计划处有好几间办公室，魏处长跟关云天来到门口挂着“副处长办公室”牌子的门外，敲门，屋内传来一声“请进！”
    “梁处长，你好！又来打扰你了。”魏处长进门就跟坐在办公桌前的一位不到四十岁男士打招呼。
    “哦，魏处长，你们来啦？坐吧。”梁处长起身，指着他对面靠墙的一张双人沙发，招呼客人坐下。
    “来之前我怕你出差不在单位，所以先给你打了个电话。”
    “幸好你打电话，要是过两天来，我就真不在家，后天我要去南方开会。”
    “哦，我们来的正是时候呀！”
    “魏处长，你在电话中说什么原油进口指标，怎么回事儿？”这都是办事效率极高的机构，闲言少叙，几句话就接触到主题了。
    “梁处长，我们这次来，主要是为了他们企业的原油进口指标，”魏处长又侧身道：“关总，你把情况跟梁处长汇报一下。”
    关云天把企业响应政府号召，扩产达标的前后经过大致说了一遍，“但是扩产后，原料成了瓶颈，现在企业处于半停产状态。”
    “你们的目的不就是想增加原油进口指标吗？这件事可不是你想象的那么简单呀！”
    （本章完）

第94章 既定目标
    从官职上说，这位梁处长跟魏处长级别相同，都是副处级干部，但人家是京官，魏处长是省级机构官员，两人的地位就不一样了。跟关云天关系不错那位富源县的宋副县长，也是副处级干部，他跟省计委的魏副处长比起来，似乎还要逊色一些。
    尽管行政级别完全相同，但来自不同的层级，地位和身份悬殊，这在官场是一大特色。难怪自古就有天子足下，丞相门前七品官的说法。
    看见梁处长面有难色，魏副处长有点担忧，“梁处长，企业现在面临困难，请你无论如何给想想办法。”
    梁处长皱着眉头道：“魏处长，你在省计委就是管这方面工作的，你应该知道政策对原油进口指标卡得很严，对这些民营企业，要想增加指标，谈何容易！”
    “梁处长，你的工作难度我完全想象得到，但企业也确实不容易，十亿八亿的资金投进去了，那么多机器设备摆在那里，因为原料不足没法运转，别说企业着急，我们作为旁观者看着都揪心。我们这么远跑来了，指标虽然紧张，我相信梁处长总可以在别的地方帮我们挤一挤。”
    魏处长在省计委就是管计划的，尽管层级低一级，但其中的奥妙大同小异，因为她在日常工作中，也是这样应付那些来自于县市一级计委工作人员的。
    “魏处长总给我出难题，挤一挤----，上哪儿挤呀！呃，你们企业的手续都齐全吗？如果手续不全，即使有指标也不会给你。”老梁突然转向关云天问道。
    “梁处长，我们的手续齐全，一样也不差。”说着，关云天就要从包里拿给老梁过目。
    “不用给我看，如果手续不全，即使我给了你指标，将来到海关办手续也会给你卡住。”老梁朝关云天摆手道。
    “梁处长，他们原来有几十万吨进口指标，你再帮忙想点办法，凑个二百四五十万吨，哪怕达到满负荷生产要求的百分之八十也好啊！”
    “魏大姐，你这大老远的跑来，要是一点面子不给你，也有点说不过去，但是，你要二百万吨指标，那不现实。”
    “再打个八折，这总没为难你吧？”
    老梁苦笑着摇了摇头，“魏大姐，你真是高看我了，我手里一共才掌握多少资源？跟你实话实说吧，能给他们解决一百万吨就很不错了，即便这样，我还要跟别的省区协调呢。”
    一听这话，魏处长暗自笑了，老梁你这是跟谁诉苦呢？你手里有多少资源我不了解？除了央企两大炼油集团，全国有关各省市的原油进口指标都在你手里，区区一二百万吨原油指标，简直就是小菜一滴！
    “梁处长，大姐求你了，管他跟谁协调，这件事请你务必尽力而为，我们忘不了你的。”魏处长打起了感情牌。
    “这话不用你说，咱们打交道又不是一天两天了，大姐你就放心吧，我会尽力的。”
    时间到了十一点多，关云天征求道：“魏处长，马上就到午饭时间了，咱们请梁处长吃午饭吧？”
    没等老魏说话，梁处长连连摆手，“中午休息时间很短，吃饭就免了吧。”
    “那就下午下班后，请你吃晚饭。”魏处长建议道。
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    “魏大姐，实在对不起，晚上已经提前安排出去了。”
    老魏看得出来，对方也许提前有了应酬安排，但实际上是在故意拒绝吃请，“梁处长，他们这事儿，你看我们是在这里继续等待结果，还是回去听你的消息？”
    “等待结果----，其实用不着在这里等待，因为我后天一早就要飞往南方开会，你们在这里等着也没有用。如果是一百万吨进口指标，我现在就可以给你们。”老梁把底牌亮出来了。
    能增加一百万吨指标，说起来此行收获也不小，但离关云天的既定目标还差不少，费了这么大的劲，大老远跑来京城，见到了真佛，而且通过两位处长的对话，关云天感觉这件事并不像梁处长嘴上说的那么困难，他有些不甘心，转身对老魏说：“梁处长快到下班时间了，魏处长，要不咱们先回招待所？”
    老魏一愣，但马上明白了什么，“哦，对，快到下班时间了，为了不影响梁处长午休，咱们先回去。”遂起身往门外走去。
    关云天也站起身来，他往门口走了两步，同时从包里拿出一张卡片，飞快地塞进老梁办公桌的抽屉里，“梁处长，一点小意思，请收下。”说完，大步流星地迈出了老梁办公室。
    老梁是见过大世面的人，虽然顿觉一惊，但马上明白过来，此时，关云天已经出了办公室，追上了魏处长。
    刚才梁处长表示现在就可以把一百万吨进口指标给他，关云天并没有接受，魏处长知道关云天的想法，他要尽最大努力达成自己的预定目标！
    从梁处长办公室晚出来这一两分钟，魏处长知道关云天干什么去了，以这两天在接触中对关云天的了解，她认为关云天会把这件事办好。
    老梁拉开抽屉，拿起那张银行卡看了一眼，然后装进自己的上衣兜里，他现在还不知道，那是一张存有六位数的卡片！
    走出大门，魏处长问：“给他了？”
    关云天点点头，“给了。”
    “咱们是在招待所等他的回音，还是下午往回返？”魏处长问。
    “大姐，我是这样想的，梁处长不是后天上午才出差去南方吗？咱们今天下午和明天都在招待所等待，如果今天下午没有回音，那就明天上午跟他打电话，就说我们一直在招待所等待他的消息，明天晚上约请他吃饭。你看这样行不行？”关云天道。
    “嗯，这个办法不错。”老魏从内心暗自佩服关云天考虑问题很周密。
    果然，当天下午没有任何音讯。
    关云天耐着性子等到第二天上午九点，他跟魏处长商量，“大姐，不行就按原计划，跟梁处长主动联系。”
    “是啊，都九点了还没有消息，看看他究竟是怎么想的。”
    魏处长用手机拨通了梁处长办公室的电话，“喂，梁处长吗？我是你老魏大姐，昨天上午见过面的。”
    “哦，魏大姐，你们还没走吗？”
    “梁处长，这样两手空空，一无所获，我们往哪儿走呀？”都是老熟人，老魏也顾不得说话礼貌了。
    “你的意思，不从我这儿拿到进口指标，你们就不回去？”
    “无颜
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    面对江东父老，怎么回去呀！大姐跟你开个玩笑，问题也不至于那么严重，但我们来一趟不容易，企业等着用原料，梁处长怎么也不能见死不救，对吧？”
    “你们这些省市来京办事的人，总拿我们当唐曾肉，我算是服你们了！其实呢，即使你不打这个电话，下午我也要给你打电话，在我出差去南方以前，把消息告诉你们。”老梁道。
    “哟，什么消息？”魏处长马上来了兴趣。
    “昨天不是已经答应给那家企业增加一百万吨指标嘛，我想了想，你们地方计委确实也不容易，当事企业更难，好吧，我从别的省市又给你们挤了六十万吨，决定合计给那家企业新增一百六十万吨进口指标。”
    “梁处长，我代表那家企业，还有我们省计委，感谢你对我们省的支持！”魏处长发自内心地激动。
    “算啦，感谢的话就别说了，你我都是政府部门职员，恪尽职守是我们本分，为企业和下一级机构解决问题，是我们的工作，支持地方经济发展，是我们的职责。”这话听上去，是多么的悦耳啊！
    “梁处长，我们这位关总想请你吃饭，请问晚上有时间吗？如果有时间的话，就赏个光吧。”
    “晚上----，时间倒是有，只是我明天上午八点的航班，早上我得早起，晚上不能多喝酒啊！”
    “嗨，这也不叫问题呀！喝不喝酒，喝多少酒，完全在凭你自己掌控，放心吧，我们不会劝酒的。”
    “盛情难却，那好吧。原想让你们过来拿进口指标批件，算啦，你们不用过来了，下班我带过去，晚上见面给你们。”
    关云天在不远处的一家五星级酒店预定了一间小包房，下午五点半，他跟魏处长提前来到包间等候，六点过，梁处长到达。
    事情办妥了，见面的气氛格外轻松，一番寒暄过后，关云天请两位处长点菜，领导们也不客气，大概本着既来之则安之的原则，接受了对方邀请，何必再要忸怩作态呢？
    因为经常光顾这样的场合，两位处长很会点菜，说话闲聊的功夫，六菜一汤便点好了，关云天想再增加两道菜，却被梁处长坚决止住，“咱们三个人，六菜一汤足够了，再多就是浪费，根本没有必要。”
    “梁处长，很长时间没跟你见面了，虽然你明天早上要早起，但多少是不是应该喝点？”
    “哎哟----，好吧，一点不喝好像不是那么回事儿，但事先声明，我只喝一杯。”
    “好，我也说过，你明天有事，今晚绝不劝酒。”魏处长道。
    关云天让服务员上来两瓶茅台，“有这个必要吗？”梁处长道。
    “今天有特殊意义，就来这个吧。”魏处长示意服务员开瓶倒酒。
    老魏当然要以主人自居，她带头举杯，“多谢梁处长赏光，为了咱们的相聚，干杯！”
    这五星级酒店的菜品的确很有特色，三人都对菜品味道和质量大加赞赏，放下筷子，魏处长再次举杯，“我代表省计委和关总他们企业，感谢梁处长的支持帮助！关总，咱们一起敬梁处长！”
    “对了，幸亏魏处长提醒，要不差点把最重要的事情给忘了。”
    （本章完）

第95章 深刻印象
    梁处长从公文包里拿出一份批件递给魏处长，“已经办好了，这是给企业的。”
    魏处长接过去看了一眼，顺手递给关云天，“终于办妥了，咱们一起感谢梁处长吧。”
    关云天匆忙扫了一眼，急忙端起杯子，“对，咱们敬梁处长，多谢了！”
    席间谈到民营企业，梁处长问起昌达公司的规模，关云天做了简单介绍，并邀请梁处长有机会去企业指导工作。
    “如此说来，你们的企业不小嘛，现在涉足这几个领域，还多少都跟汽车产业沾边，你看，帘子布是轮胎的主要辅助材料，轮胎是汽车的腿，炼油厂生产的汽柴油又是汽车的动力来源，关总，当初布局企业的产业链，是不是请教了什么高级智囊机构？才做出如此合理的布局？”梁处长对关云天这个民营企业老板也有些刮目相看了。
    “嗨，我们就是歪打正着，哪儿谈得上布局啊！更没有什么高级智囊，当时根本就没听说过还有这样的咨询机构。”关云天道。
    “梁处长，等有机会去我们省出差，我一定陪你去关总他们公司看看，虽然我也从来没去过，但听他们县里的同志介绍，关总涉足的帘子布产能居全国前三，轮胎是年产一百万套的生产规模，还有自备发电厂和三百万吨的石化分厂，企业员工两万余人，产值位居全市之首。”魏处长趁机发出邀请。
    “好，有机会去你们那里，一定去关总的公司看看。关总，企业涉足的行业较多，资本这一块是不是面临着不小的压力？”
    “禀告梁处长，除了创业之初那段时间受资金困扰比较严重，这些年来，资本这一块还真没对企业的发展经营构成障碍。”
    “哟，你们是怎么做到的？这很不容易啊！我听说现在很多企业都受资金困扰，有的甚至举步维艰。”
    “做企业，在资金这一块，我们一直秉持两个理念，第一，诚实守信，第二，量力而行。就第一方面而言，不仅注意维护跟各金融机构的关系，我们更加注重企业的信誉，这么多年跟各金融机构打了无数次交到，还本付息只有提前，从来没有一次延误，我们在各金融机构延续了多年一贯的良好信誉。另外，我办事的原则是稳打稳扎，知己知彼，有多少钱，办多少事，虽然我们信誉良好，发展新项目受到各家金融机构的主动支持，但我从来不盲目扩张。”关云天道。
    “嗯，这两点很重要，好多企业就因为没能在这两方面做好，结果让自己很被动，据我了解，全国有好多家企业，本来经营管理都不错，就因为盲目扩张，不顾自身实力和市场状况，最后把企业拖死了。”梁处长是管计划的，他对全国各地的企业状况有相当的了解。
    “关总是个理智而又稳健的人，思维缜密，做事有条理。”老魏夸赞道。
    因为老梁有言在先，他明天要早起赶航班，今晚只喝一杯酒，关云天跟老魏就得慢慢地陪着，酒局便以说话聊天为主，这样一来，闲谈的话题就多了起来，否则，酒局很快就会结束，那就显得毫无意义了。
    “魏处长过奖，其实在五六
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    年前，我也曾冒过一次险，那时我们即将涉足轮胎行业，得知当时的天然橡胶价格处于多年来的低位，通过对历史和现实条件的分析，我判断在不久的将来，天然橡胶会有较大幅度地上涨，于是我从金融机构筹集了一笔资金，通过外贸公司从国际市场购入五万吨天然橡胶。”作为酒桌上的谈资，关云天提起了那段故事。
    “哟，这个举动有点类似于赌博啊！”梁处长道。
    “是有点赌博心里，不过我对当时的情况确实做过仔细分析，我在大学读的是数学系，我还利用数理统计的方法分析了历史上天然橡胶的涨跌趋势，从多个角度得出的结论，都支持我的判断，于是，我决定果断出手。”
    “最终情况怎么样？挣了还是赔了？”两位处长都很感兴趣。
    “那笔生意，除去各种税费，最终净挣一点三亿。”
    “哦，还真让你赌赢了！”
    “其实呀，过程也是相当惊险，当时，凡是跟我认识的人，都在替我操心，好朋友替我捏着一把汗，那些想看笑话的人，巴不得我赔的血本无归。随着国际市场上天然橡胶价格行情的波动，有那么一个来月，我自己也有点睡不着觉，按照我的预测，购入那批橡胶后，最多一个月，行情就应该涨上去，但事实正好相反，此后一个月，国际市场上天然橡胶价格反而继续下跌了百分之五！”
    “看到这样的行情走势，你还沉得住气吗？”
    “虽然有点着急，但我还是相信自己的分析判断，不过我那些同事和朋友可坐不住了，他们出于好心，劝我抓紧时间出手，避免亏得更多。这个时候，我索性不再关心国际市场的行情，倒要看看早就处于历史低位的天然橡胶价格，还能往下跌多少！”
    “结果怎么样？”
    “十天以后，一个同事跑进我的办公室，他问我知不知道现在国际市场的橡胶价格。我都有十来天不关注这件事了，当然不知道行情。他告诉我，价格已经回升到我们当初进货的水平了，我为之一振，但拒绝了他马上出货的建议。”
    “你认为行情上涨才刚开始，往后将出现你预料的结果？”
    “那是必然的，因为我们当初进货的价位就处于历史低位，我不预期它涨到历史最高位，起码恢复正常的价格水平是没有问题的，所以，我坚持等下去。”
    “这么说来，你这不叫赌博心理，因为你有科学的分析依据，还有自己的理性判断。”梁处长道。
    “反正我做这件事并不是拍脑门决定的，的确有充分的依据。正如预料的那样，此后半个多月，行情一直看涨，当上涨到超过进货价格的百分之三十时，我果断命令销售科的人往外出货，因为跟以前的情况对比，现在已经回升到历史上的较高价位。但是，有人却在背后议论，说我犯傻，他们的理由是价格还在往上涨，应该涨到最高价位再出货。”
    “这是要追求利润最大化，可以理解呀！”魏处长道。
    “但是，行情一旦涨到最高价位，价格拐点马上就会出现，接下来就会面临一波下行
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    行情，生意上历来有买涨不买跌的心里，到那时，即使市场价格更高，恐怕出货就会遇到麻烦。购入那批天然橡胶，我们从银行融资五个亿，如果那些货物压在仓库半年一年，我们要多支付不少利息，不仅如此，延期还款，对我们在银行的信誉有不良影响，而且往后还面临着市场的不确定性。利润重要，这些因素也不得不考虑。”
    “对，利润是表面上的，有些因素甚至比利润重要得多，如果考虑不周，该挣的钱不仅挣不到，利润更是无从谈起。”两位处长被关云天的故事所吸引。
    “这一次我比较独断，果断出货，正好天然橡胶的用户们知道行情还在往上涨，看见我们的报价很有吸引力，用户都愿意接受，结果，五万吨天然橡胶，不到十天就全部出货了。此后，国际市场行情确实涨了百分之十，但没有几天就掉头向下，等到市场再次疲软之时，我们囤积的天然橡胶早就脱手了。”
    “干得漂亮！这生意以后没有继续做吗？”梁处长从内心很欣赏这件事。
    “以后没再做了，因为以后没有那样的机会。那是在特定时间出现的特殊机遇，完全是可遇不可求，那样的机会出现在面前，我认为可以放手一搏，不具备那样的条件，我绝不勉强为之。从那以后，我把精力放在做实业上，我认为做实业才踏实，尽管做的比较辛苦，操心更多，挣钱却不一定多，但这是我的兴趣所在。”
    “关总，虽然你的兴趣在实业，但我觉得你要是做生意，绝对是一把好手，因为你遇事冷静，思维缜密，分析问题非常仔细全面。只可惜你对股票期货不感兴趣，否则，你在资本市场应该玩的得心应手。”
    “梁处长过奖了，的确，我觉得实业才是根本。”
    “有你这样的老板，不用到现场，我也能想象你的企业应该非常不错，魏处长，有机会到你们那里，我一定去关总他们公司拜访。”老梁这回自告奋勇道。
    “再跟两位领导汇报一件事，我们的企业已经进行了股份制改造，早在两三年前，我们就引入了职业经理人。”关云天道。
    “关总意识超前呀！在国内的民营企业中，要进行股份制改造可不是一件容易的事，引入职业经理人，阻力更大，毕竟让一个外人来管理自家的事，还要给对方高额的薪水，用传统思维考虑，没有几个人愿意这么做。”魏处长道。
    “关总，以你的能力和智慧，你就能把企业管理的很好，恕我冒昧，你怎么想起要这么做呢？”
    “在大学我读的是理科，做了企业后，我却对人文科学有了兴趣，所以抽时间看了不少企业发展史和企业家传记之类的书籍，给我的感觉是，国外那些百年企业，几乎都发源于某个家族，但最后都进行了成功的股份制改造，这样的例子太多了。昌达集团能不能成为百年企业现在不敢说，但我试图往那个方向努力。”
    “我也算见过一些企业老板，但你这样的，我是第一次见到，关总，你让我长见识了。”老梁道。
    喝酒不多，说话不少，通过这番交谈，关云天给两位处长留下了深刻印象。
    （本章完）

第96章 说话算数
    回到公司，关云天把批件交给石化分厂供应科，让他们负责具体经办。
    出差三四天，桌上摆了一大堆公文，都是需要关云天亲自处理的事务，他一件件查看，剩下最后一份材料，关云天看见封面上一行黑体大字：金寨乡乡村公路预算报告。
    想起来了，前段时间回老家为父亲过生日，遇到金寨乡赵乡长，关云天当时向他索要过这份材料，可能是前两天出差期间，赵乡长送过来了。
    关云天往外打了个电话，“赵乡长吗？你好！前两天我出差了，那份预算报告我看到了。”
    接到关云天的电话，赵乡长很高兴，“关总你好！前几天我去公司找你，说你出差了，我就把材料交给了你们的办公室。”
    “好，我先看看预算报告，赵乡长，有时间来公司做客。”
    放下电话，关云天翻开预算报告，从头到尾看了一遍。
    这是件私事，只需跟公司的有关同事打个招呼，用不着跟他们商量，至于妻子周媛媛，关云天如果跟她商量，媛媛肯定不会同意，还会埋怨关云天管闲事，乡里的公路，每天上万人从那条路上经过，凭啥单单咱们出钱修路？
    说实话，要不是老家在那个偏僻的村子，要不是自己的父母不愿进城生活，甚至将来的很长一段时间还要住在村子里，以关云天的行事风格，他并不一定愿意抛头露面，单独出钱修路。从自私的角度讲，修这条路，主要还是为了方便以后回老家看望父母，至于其他，关云天真没想那么多。
    看完了预算报告，关云天坐在那里筹划修路方案，面前的电话响了起来，“关总你好！现在忙不忙？”打电话的是金寨乡的赵乡长。
    “现在----，倒是没闲着，但也不太忙，赵乡长有事？”
    “你要是有空的话，正好我去县城办事，我想过去跟你谈谈。”
    “谈谈----？哦，那你来吧。”关云天想知道这位赵乡长找他谈什么。
    “我一会儿就到。”
    果然，半个多小时后，关云天听到敲门声，“请进！”
    “关总出差回来啦？”赵乡长推门进屋，这算是打招呼。
    “赵乡长请坐，这么快就到了，你这是从哪儿来？”关云天起身倒了杯水，放在赵乡长面前的茶几上，他在对面坐了下来。
    “我从乡上过来，咱们俩通话后，我放下电话就让司机把我送来了。”
    “赵乡长在电话中说有事跟我谈，请问你要谈什么事？”
    “关总，上回咱们在你老家见面时，你说要想办法把那条通往村里的路修起来，回到乡里我跟班子成员谈起这件事，乡里的陈书记让我主动跟进，听说你出差回来了，我过来想听听你的意见和打算。”
    关云天皱了皱眉头，“打算？哎哟，我才刚看完预算报告，还没有打算呢。”
    “也不是说多么详细的计划，乡里想知道你是不是已经决定要修这条路了？”
    “你说决定？嗨，那天在老家我就作出决定了，要不也不会请你给我准备预算报告呀！我办事一向有始有终，八字没有一撇的事，我一个字都不会提。
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    赵乡长，也许你不了解我，我不是那种满嘴跑火车，张嘴忽悠的人，再说，忽悠你们，我能得到什么呀？”关云天一本正经地说。
    “我对关总的为人了解一些，知道你说一不二。但修路要花一二百万，那可是好大一笔钱呐！我们怕你面临来自公司或家庭的阻力。”
    “赵乡长好像对我还不太放心？修路花钱属于正常投资，虽然这投资没有回报，但它是一件正事，别说没有人说三道四，就算有人反对，也得以我的意见为主，你放心好了！”
    “关总，修路是件麻烦事，每天公司都有不少事情等你处理，将来你打算把修路工程外包呢，还是亲自出面组织施工？”
    “这个----，我哪有时间出面组织这种事呀？公司投资十亿八亿的项目，我都只掌握个大概，具体事务全部委托给别人，修路的具体实施方案，我还没考虑呢。”
    “如果关总不介意，我想提个建议。”
    “赵乡长有什么建议，请随便讲。”
    “如果关总因为公司事务脱不开身，我们乡里可以抽人帮助实施。”
    赵乡长找关云天的目的，主要就是促使这件事情尽快实施，他知道关云天根本没有精力管这种事，只要出钱，具体事情可以完全交给乡里操办。
    谈话到此，关云天也知道了赵乡长的意思，按理说有详细的预算明细，由关云天投资，乡里负责具体实施，也不失为一套可行方案，但关云天听说过很多烂尾工程，不是当初没有预算，而是具体施工过程中，随意扩大工程支出，任意加大工程量，甚至管理混乱，或者个人贪腐，到最后钱花完了，工程却没能完工。
    关云天不是信不过乡里的工作人员，但他绝不允许出现烂尾工程。
    听了赵乡长的建议，关云天略一思忖，“赵乡长，没有乡里的支持与配合，就算我出钱，这件事也办不成，因为涉及道路两边农户的协调，只有你们出面才能解决。要不这样吧，我从公司抽调几名管理人员跟乡里派出的工作人员，组成一个施工小组，实施过程中所有大事都集体协商，或者通过招标确定，你认为怎么样？”
    “这样的话----，也很好，只要能抓紧时间落实，什么问题都好办。”看来，乡政府巴不得早点把那条路修起来。
    “赵乡长，我这里随时可以把人员组织起来，就看你们乡里什么时间能够准备就绪了。”
    “关总，我现在就回乡里汇报，估计最多一两天就能准备好。”老赵没想到关云天这么痛快，他心想，这真是个一旦考虑成熟，说干就干的企业家！
    老赵离开后，关云天随即打了两个电话，他从集团公司工程部调来两名技术人员，又通过财务总监，从财务部暂借一名财务管理人员，组成了一个临时指挥部，代表他全权负责修路事宜。
    第二天下午，赵乡长在电话里告诉关云天，乡里由一名副乡长挂帅的三人工作小组也已组成。
    两下合并，组成了一个六人施工指挥部，经过道路两边的协调清障，工程很快就展开起来了。
    总体而言，双方合作比较愉快，大家齐心协力，用了不到两个月时间，一条双向两车道水泥路面，长约十公里的
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    平坦乡村公路修通了。
    乡里想搞个通车和道路命名仪式，赵乡长再次来到关云天办公室，“关总，多年来金寨乡没有什么大事，这回道路修通了，我们想搞个仪式，把县里有关部门的领导也请来，你觉得怎么样？”
    “赵乡长，道路一旦修通，其他事就跟我没有关系了，搞不搞通车仪式，用不着跟我商量。”关云天态度十分坦然。
    “哪能跟你没关系？不仅有关系，而且关系很大！因为这里面好多事还涉及到你呢。”
    “哟，还有事涉及到我？什么事儿呀？”
    “你作为公路的唯一捐助人，通车仪式上的剪彩和讲话，必然少不了你；另外，乡里还想给这条路命个名。”赵乡长严肃地说。
    “嗨，讲话剪彩有乡里和县里有关领导就够了，我还上去凑什么热闹嘛！”连自己公司的大项目建成投产，关云天都不曾剪彩讲话，这么点小事，他更是不愿沾边。
    “关总，作为唯一捐助人，你不讲话剪彩，别人怎么办？”这才是赵乡长担心的。
    “如果这么说，要我剪彩讲话也可以，但不能邀请新闻单位报道拍照，因为我捐资修筑这条道路，并不是为了宣扬自己。”关云天提出条件。
    “这个嘛，我跟仪式组织者打个招呼，让媒体对你尽量少报道或不报道就是了。另外，乡里准备把这条道路命名为云天路，以表达对你慷慨捐资的敬意，这件事也准备在通车仪式上宣布。”赵乡长道。
    “什么？你们别开玩笑了！”关云天涨红着脸，高声道。
    “关总，我们是认真的，哪能跟你开玩笑呀！”
    “真要是开个玩笑倒也罢了，正因为你们是认真的，我才坚决反对！”
    “这可是我们的一番心意啊！关总，我们没有别的目的，只想代表金寨乡全体村民对你表达敬意。”赵乡长表现的很真诚。
    “多谢你们！心意我领了，但我不接受这样的馈赠。捐资修路是我自愿的，说好听是为了大家进出方便，实际上也是为了我自己回老家路好走，所以，我不值得享受这样的荣誉。”关云天再三推辞道。
    面对关云天的拒绝，赵乡长也很无奈，他没见过这样的主，自己做了那么大的贡献，却拒不接受表奖，换作他人，早就争抢着要荣誉了！但老赵也理解，各有所好，关云天就是要淡泊名利，谁拿他也没有办法。
    “关总，你这样的情操和境界，让我自愧不如，但你也给我出了个难题呀！”赵乡长苦笑道。
    “什么难题？”
    “这么点任务都没完成，你让我回乡里怎么跟班子成员交代？”
    “很简单，你就说关云天那人不好打交道，油盐不进。”说着，关云天自己都笑了，“赵乡长，其实你已经很好地完成了任务，因为我原本是不接受在仪式上剪彩讲话的，但你成功地说服了我，这就很了不起。”
    “多谢关总，我知道这是你给的面子。”
    “相互支持嘛，你也要理解我不接受道路命名的举措。”
    “当然理解。关总，现在乡里财政紧张，这通车仪式的费用，你看怎么处理好呢？”
    （本章完）

第97章 唯一捐资人
    赵乡长的话让关云天莫名其妙，“通车仪式由乡里操办，我们不管，这费用跟我们没有关系呀！”
    “关总，乡里财政紧张，实在拿不出这笔经费。”
    “说了半天，你的目的想让我们出这笔钱？”
    “修路的预算经费不是还剩了几万块钱吗？关总，你看能不能从剩余费用中拿出一部分经费举办通车仪式？”
    “怎么，修路预算还结余了？”关云天并不知情。
    “你还不知道吗？可能他们还没来得及跟你汇报。”
    “哦，资金剩余了，看来施工管理还不错。预算有结余，乡里又没有钱，还想举办通车庆典，从结余经费中拿钱举办仪式，这事儿顺理成章啊！我要说不同意，显得我多不近人情，赵乡长，你说是不是？”关云天嬉笑道。
    “关总，你要实在不愿出这笔钱，那我们只好另想办法。”看得出来，老赵也有点尴尬。
    关云天并非不愿出这笔钱，一百好几十万都花了，他不可能在这三万两万上计较，“赵乡长，你别着急嘛，既然举办通车仪式对乡里有好处，那就办吧，不就是花钱吗？正好修路预算有结余，钱就从那里出好了。”
    得到了关云天的亲自承诺，赵乡长满意而去。
    在通车仪式筹备过程中，乡里多次遵循关云天的意见，只要不涉及他自己，关云天不发表任何见解，他才懒得管那样的闲事。
    关云天跟乡里特别叮嘱，领导讲话只强调这条道路对于金寨乡的重要性，尽量不要提及他在修路过程中所起的作用。在关云天的讲话环节，他只是轻描淡写地以昌达集团公司的名义祝贺道路顺利通车，丝毫不以道路的唯一捐资者自居。
    仪式结束后的午餐会，关云天原本不打算参加，在乡里主要领导的一再挽留下，他觉得一走了之在面子上有点说不过去，便留了下来，跟县里来的一些领导坐在一起。
    金寨乡是个偏远贫瘠的乡镇，借着这次通车仪式，乡里特意向县政府打了报告，类似扶贫申请，为了扩大金寨乡的知名度，县府授意有关部门给予配合，所以，通车仪式请来了全县主管农业的副县长、县府办公室主任、交通局长、公路局长、农业局长、乡镇企业局长，等等等等。
    这顿饭本来想安排在金寨乡的一家饭店，关云天觉得在哪儿都是花钱，只不过在乡镇的小饭店能稍微节省一点，去县城的酒店开销要大些。
    但是，既来之，则安之，既然把有关部门的领导请来了，那就不妨办得稍微像样一点。
    关云天粗略估计，把午餐安排在县城的酒店，最多比在乡上的小饭馆多花三千块，这场通车仪式的预算接近四万，只要能把事情办得更加圆满，关云天认为多花三两千是值得的。
    主管农业的刘副县长主动要求跟关云天坐在一桌，其实关云天跟县里这些职能部门来的领导都不熟悉，因为昌达集团从开始到现在，跟这些职能部门从未打个交道，好几个都是今天第一次听说，当然也是初次相见。
    乡里的张书记因为座位安排有点犯难，“刘县长，要不县里来的坐一桌，我们乡上
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    的坐一桌，其他人再安排一桌？”
    “都是来宾，你这样安排不是故意分出等级了吗？显得多不好看。”刘副县长道。
    “你的意思，还是打乱混合坐？”
    “我看分开不妥。不行这样吧，我陪一桌，你跟赵乡长每人陪一桌，中途相互串串门。让关总跟我在一起。”刘副县长建议道。
    既然领导点名，关云天也没什么可说的，那就跟刘副县长一桌吧，他主动在副陪的位置坐下来。
    见状，刘副县长道：“关总，我邀请你来这里就坐。”
    “刘县长，你旁边那是主宾的座位，今天我也算是主人，你让我坐在你对面，跟你一道当个副主陪吧。”此话一点不假，因为午餐的饭钱就是关云天出的。
    “咱们把这个暂且放到一边，主要客人这个座位你不过来坐，其他人没有资格坐这里呀！”刘副县长道。
    “在座的局长们都是乡里邀请的嘉宾，谁都有资格坐那里，如果按照官职不好安排，我建议按照年龄大小排序，年龄最大的坐主宾位置，以此类推，我这个当主人的，在副主陪这个位置给大家服务就行了。”关云天道。
    “关总此言差矣！包括我在内，在座的各位都要感谢你对地方、对家乡的支持，因为你是我们大家的客人，从这个意义上讲，只有你才有资格坐这里。”
    “关总你快就坐吧！”桌上的其他人异口同声地劝道。
    关云天不去主宾位，其他人就没法入坐，看着这样的阵势，他只好说道：“领导们真是太客气了，好吧，尊敬不如从命。”
    酒局开始了，刘副县长带头举杯，“今天是金寨乡的乡村公路通车仪式，第一杯酒，我提议敬公路的唯一捐资者、也是咱们市最大民营企业的董事长关总！感谢他对家乡建设的无私支持！”
    稍后，刘副县长再次举杯，“第二杯酒，为跟华源市最大民营企业老板的初次相识相聚，咱们共同干杯！”
    酒桌上，在座的官员中，刘副县长官职最大，他不可能给其他官职更低的人敬酒，于是，第一杯酒喝干后，大家打破常规，提前进入自由活动环节。
    刘副县长要单独向关云天敬酒，关云天马上端起酒杯，“这可使不得！刘县长，还是我敬你吧。多谢你的光临！”
    “关总，该说感谢的是我，是我们政府。金寨乡地处偏僻，是全县发展最慢的乡镇，其实那里有很好的自然资源，这你也知道，金寨乡盛产花生和核桃等经济作物，村民们还有种植蔬菜的传统，但是长期以来，因为地势偏僻，交通不便，道路难走，外面的人不愿进去，里面的人不愿出来，那里的经济始终没有多大起色。这回道路修好了，交通便利了，对全乡的发展都有好处。作为全县主管农业的县长，我从内心感谢你！”刘县长道。
    “刘县长所言极是，金寨乡其实拥有发展的内在条件，这些年发展慢，确实跟地理位置和交通不便有关系。修这条路的初衷，我倒没想那么远，就是每次回老家都感觉道路不好走，在乡村两级领导的关怀下，我决定投点资，把路修起来，大家出行也方便。当然，如果因为路好走了，对当地
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    经济发展有促进作用，那就太好不过了！”关云天道。
    “关总，你的企业做那么大，涉足的全是工业项目吗？”
    “嗯，迄今为止，公司的几个产品全是工业项目。”
    “不知道将来对涉农项目是否有兴趣？”不愧是主管农业的副县长，三句话不离本行。
    “涉农项目？刘县长，别看我生长在农村，我对你说的涉农项目还真没有概念，难道就是粮食加工厂之类的？”说话间，关云天举杯敬刘副县长。
    “这几年我们外出参观学习比较多，就算见了些世面吧。你说的粮食加工，只能算初级涉农项目，我举个例子，利用花生或大豆生产食用油，这就是比较高级的涉农项目，而且同样可以把企业规模做得很大。”
    “哦，对对对，这是个很好的思路，多谢刘县长提醒，今后考察项目，可以往这个方向考虑。”这一点，关云天是发自内心地感谢刘副县长。
    “民以食为天，我是管农业的，自然为农村的发展考虑得比较多，但我认为企业往这方面投入一些精力，无论市场还是投资回报都不会差。”
    “很有道理！刘县长，我们以前没往这方面关注，是我们对此一无所知，经你这一提醒，我认为这是企业未来扩张的主攻方向之一，回去后我会安排有关部门进行市场调研。”
    “关总，这只是我的一点建议，我不懂企业经营，所说不一定恰当。”刘副县长倒有自知之明。
    “刘县长，你这建议很有意义，起码给我们提供了一种考虑问题的新思路，今后如果真要往这方面发展，也许还要向你咨询或请教，到时候你可别拒绝哦！”
    “请教不敢当，你们作为当地最有实力的企业，如果能为富源县的经济作物找到一条更好的出路，咱们县的社会经济将会得到更加协调的发展。”
    “请放心，只要认准了，我们就会坚定不移地实施。刘县长，你在县里主管农业，我提个人，不知道你熟不熟？”
    “谁？你说说看。”
    “富源面粉厂现在的厂长，林学明。”
    “老林呐？我跟他曾经共过两年事，那会儿我们两个都在县农业局当副局长，我调出农业局不久，据说他就调去面粉厂当厂长了。怎么，你跟他认识？”
    “我跟他女儿曾经是同事。”因为不知道对方跟老林关系怎么样，关云天点到为止，不能说的太多。
    “哦，原来是这样。老林这个人在富源县政界口碑不错，尽管离开政界已经十来年了，现在提起他，给很多人的印象都很好。”当时都是农业局的副局长，刘副县长跟林学明那时彼此尊重，没有利益冲突。
    这时，乡里的张书记和赵乡长端着杯子过来串门，“刘县长，那两桌的来宾请你过去。”
    “好，咱们交换一下。关总，我去那边看看。”
    “刘县长，你请！”关云天起身相送。
    两位乡领导又要敬酒，关云天建议道：“酒已经喝的差不多了，大家难得相聚，相互聊聊天多好呀！”
    “这”
    （本章完）

第98章 环保问题
    乡里的张书记跟关云天是第一次见面，他当然不肯就此罢休，“关总，我跟这桌上的其他领导都很熟悉，唯独跟你是第一次坐在一起，说什么你得给我个面子呀！”
    “哎哟，张书记言重了，哪敢在你面前提面子呀！我只是想提个建议，咱们好不容易聚到一起，多交流，免得喝醉了，明天一觉醒来，把今天的事都忘了。”关云天道。
    “好，接受你的建议，绝不喝多。既然第一次见面，这个酒我总是要敬的，来吧关总，我敬你，感谢你对金寨乡所做的贡献！”
    关云天举杯相迎，“张书记客气了，感谢什么呀！那条路我回老家也要走。”
    张书记转向别的客人，赵乡长端起杯子从对面向关云天走来，“赵乡长，这是干什么？坐下吧，咱俩互敬，一心一意。”
    宾主相互推杯换盏，这一圈下来，实际上又没少喝，回过头来，张书记跟赵乡长再次向关云天举杯相敬，并说道：“关总，金寨乡期望你多回老家看看，虽然那里还不发达，仍显贫瘠，但老家的人民很热情。”
    “我是土生土长的金寨乡关杨村人，老家的人们很淳朴，这个我深有体会，我的父母还在老家生活，我自然会关心家乡的情况。来，我敬两位领导！”
    星期五上午九点多，桌上的座机电话想起了铃声，关云天接了起来，“喂，请问是关总吗？”
    “我是关云天，请问----？”
    “哦，我是环保局老马。”
    “马局你好！这段时间出差比较多，没上你那里拜访，失敬了！”关云天道。
    “嗨，你整天那么多事，跟我客气啥。”
    “马局，今天是周五，要不下班后晚上聚一聚？”
    “聚不聚倒无所谓，我跟你打电话，是有件事想跟你沟通一下。”自从打过几次交道，老马跟关云天因为脾气相投，竟成了关系不错的朋友！
    “哟，什么事？”
    “你还记得吗？咱们第一次相聚，那时你们电厂的粉煤灰还没得到治理，我就提起过发电厂的烟筒除尘脱硫问题。”
    “哦，记得记得，真不好意思，这两个月因为忙别的事情，把那件事耽误了。”
    “其实按规定，我们早就应该过去检查验收，也许环保局稽查科碍于咱俩的关系，一直没有过问这件事。这回不行了，全省环保系统集中行动，统一检查发电厂和大型企业的燃煤排空烟筒，你们必须把除尘脱硫装置建起来，否则，给你们贴封条的就不是县环保局稽查科了，而是更高一级的环保部门。”马局长非常严肃地说。
    “马局，全省统一检查从什么时候开始？何时到咱们这里？”事态严重，关云天必须马上重视起来。
    “最晚下个月就能到咱们这里，你们还是抓紧时间吧。”
    “好好好，很长时间没见到你了，今晚聚聚吗？”
    “聚会还是算了吧，你抓紧安排，等环保检查验收结束以后，再聚不迟。”老马真是为朋友着想。
    “好，多谢马局，我这就安排。”
    结束
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    跟老马的通话，关云天通知发电厂的许经理马上来他办公室商量工作，总经理叶佳怡也参与商议。
    “环保局长刚才来电话了，告诉我电厂的脱硫除尘装置必须立即兴建，全省环保系统的统一检查验收这就开始了，下个月到达咱们这里以前，必须让这套装置运转起来，否则，给电厂贴封条的，就不是县环保局稽查科了，而是省环保厅直接下达处罚决定，那麻烦就大了。”关云天开门见山道。
    “这件事环保局以前提醒过，但咱们后来放下了。”老许道。
    “是啊，我还记得几乎跟粉煤灰综合利用项目的同时，环保局稽查科和他们的马局长就提起过电厂烟筒的脱硫除尘，后来因为忙于其他事情而耽搁了，这回上面要在全省挨家挨户排查，说啥也推不过去了，还有不到一个月时间，咱们得抓紧把这件事情办好。”关云天道。
    叶佳怡接过话：“这件事当时已经做了一些工作，要不是忙于其他事务，可能早就办完了。”
    “对，我记得当时是你负责外联这一块，事情紧急，现在分分工吧，佳怡还是负责对外联络，选择一家技术和设备最好的单位进行合作，许厂长做好施工准备，一旦设备进厂，争取马上安装调试，尽快让除尘脱硫设备运转起来。”
    这边的工作刚布置下去，石化分厂那边的朱经理又来向关云天汇报工作。
    “朱经理，集团公司分工明确，生产和日常管理方面的事，归叶总管辖，有什么事你跟她说。”关云天不想越俎代庖。
    “关总，我要汇报的情况跟生产和日常管理没有关系。”
    “哦，不是生产和日常管理的事，你那说吧。”
    “环保局稽查科的辛科长去过厂里好几次了，每次都好像有话跟我说，但最终也没说出来。”
    “他有什么事？为啥不找我？他的那几个亲戚不是给安排在石化分厂了吗？”关云天不明其意。
    “也许正是因为帮他解决了亲戚的上班问题，他一直有话不好跟咱们说。”
    “不说就不说吧，别管他。”有了跟一把手马局长那层关系，一个稽查科长，在关云天心目中的分量就差多了。
    “以前没说出来，也许碍于面子，毕竟咱们帮他解决了亲戚上班的难题，可能实在顶不住压力了，昨天，辛科长又去了石化分厂，他把我叫到一边，跟咱们提出了几个问题。”朱经理道。
    “哦，他提了什么问题？”
    “都是环保方面的，第一，炼油厂尾气处理方式；第二，污水达标排放；第三，废催化剂的处理。”
    “哦，又是环保问题，这些事以前不是一直存在吗？怎么现在才提出来？而且一提出来就要求企业完全达标，这实在是让企业为难呀！”关云天觉得难以理解。
    “我觉得有两方面原因，第一，以前政策要求不严，他们作为职能部门，本着多一事不如少一事的原则，没对企业提出要求。第二，即使现在政策趋严，他们也是能拖就拖，谁也不想给自己找麻烦，何况咱们还帮了辛科长的大忙。但是，随着上面的政策越来越严，我估计他们也是顶不住了，只好跟我明说。之所以没有直接找你，他是怕自己难为情。
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    ”朱经理分析道。
    “嗯，有这方面原因。他提到这三方面问题，咱们现在是怎么处理的呢？”
    “现在，炼油厂尾气直接在专用焚烧炉中烧掉了，厂里的所有污水都集中处理过，但不达标，废催化剂就当垃圾扔掉了。”
    关云天既不懂炼油工艺，也不懂环保技术，“那就是说，炼油尾气不能直接烧掉，污水处理还要提高标准，废催化剂不能随便乱扔，可是应该怎么办，才能达到环保要求呢？咱们有没有这些技术手段？”
    朱经理定了定神，“关总，这正是我要重点向你汇报的内容。”
    老朱是炼油工程师，虽然对环保技术不甚精通，却也略知一二，他向关云天介绍了炼厂尾气的综合利用方法，高标准污水处理技术，但对固体废催化剂的处理，老朱提不出方案。
    “按你的说法，这有点类似于发电厂烟筒的除尘脱硫，咱们既要引进技术，又要购买设备？”关云天虽然不懂炼油工艺和污水处理技术，但他本身具有理科背景，而且非常聪明，根据老朱的述说，他便知道大概意思了。
    “基本就是那个意思。”
    “这样吧，回头你组织有关技术人员，把需要解决的问题分门别类，写份报告交给我，报告要阐明问题的解决方案和你们的建议。如果环保局再次催问，你就说集团公司正在着手解决相关问题。”关云天道。
    “好，我回去就安排技术人员做这项工作，只是废催化剂还没有一个合适的处理方案。”说完，老朱想要起身离开。
    关云天叫住了他，“朱经理，我不懂这个，但我想问一下，这废催化剂是什么成分？”
    老朱坐回沙发里，“催化剂是由硅、铝、氧、氢这些元素构成的一种分子筛，使用过的废催化剂，在分子筛的微孔中含有积碳和少量碳氢化合物。”
    关云天在大学读的是数学专业，但经过高中阶段的学习，一般的化学物理知识，他还是知道一些，“硅、铝，氢、氧这些元素本身对环境是无害的，之所以催化剂失效，是不是分子筛的微孔被积碳堵塞以后造成的？”
    “就是这个原因。”老朱道。
    “朱经理，我想提个建议，从专业的角度不一定正确，就算个参考意见吧。既然构成分子筛催化剂的各种元素对环境无害，微孔中的积碳也是碳元素的一种形态，咱们知道碳对环境也是安全的，你说是否可以将废弃的分子筛催化剂磨碎研细，跟粉煤灰混在一起，让其成为轻体砖的原料？”
    老朱略一思忖，“关总，你这是突发奇想啊！不过，我认为这是个绝佳的处理方案！只不过，分子筛催化剂非常坚硬，要想把它磨碎研细，恐怕没那么容易。”
    “朱经理，只要你认为可行，其他就好办了。废催化剂的研磨是细节问题，就算再坚硬，用球磨机还不能解决问题吗？”关云天虽然不懂技术，但跟现代工业打了近十年的交道，所见所闻甚广，经验自然比较丰富。
    “球磨机的研磨效果应该很好，关总，你这个建议把困扰我很长时间的问题解决了！”老朱非常高兴。
    “在我看来，这个问题并不是多难，其他两件事才叫棘手呢。”
    （本章完）

第99章 身心疲惫
    过了十来天，石化分厂提交的报告摆在关云天面前，他初略地翻了翻，其中不包括废催化剂的处理方案，也足有二十来页。
    关云天把这份报告交给集团公司技术部的王总监，请他过目后，再召集有关人员开会讨论实施方案。
    王总监是省城一家设计院的高级工程师，六十来岁年纪，在一次行业会议上跟关云天相识，去年在单位退居二线，被关云天请到昌达集团做技术总监。
    当天下午，关云天通知叶佳怡，召集技术部和石化分厂的有关人员到会议室开会。
    关云天主持会议：“咱们的石化分厂又被环保部门盯上了，现在对炼厂尾气直接焚烧和全厂工业废水的处理提出了更高要求，今天召集大家开会，目的是确定一套合适的处理方案。讨论时把问题分开，先确定炼厂尾气的治理方案。石化分厂技术科提交了一份报告，集团技术部的有关人员也看到了这份材料，请大家谈谈自己的看法，畅所欲言，不要有顾忌。”
    技术部王总监接着发言：“分厂的报告我看了，他们提出的处理方案是可行的，而且国内外的大型炼厂基本也是用气柜方法对尾气进行回收，更加环保的处理方法不外乎增加一套脱硫装置和脱酸设备。”
    “王总的意思，按分厂提供的方案就可以了？”关云天道。
    “方案原理在国内外的炼厂都是一样的，唯一需要进一步明确的是采用哪种工艺，另外，分厂的报告中没有提到尾气的处理量，在设备选型时，设备供应商需要这个数据，希望咱们把它明确一下。”
    “王总刚才提到处理等级，你所说的脱硫脱酸，那是什么意思？”关云天追问道。
    “炼厂尾气一般含有酸性成分和含硫化合物，比较彻底的处理方案，就是把尾气中的酸性成分和含硫化合物去掉，当然这又是另一套工艺，需要投资另外一些设备。”石化分厂朱经理接了过去。
    “设备投资不是问题，我的意见是既然环保有要求，那就干脆一步到位，免得今后再起事端。”关云天道。
    技术总监老王赞同这个意见，“关总远见卓识，根据形势发展，环保问题会越来越受重视，要求只会越来越严，我也觉得应该把脱硫脱酸一同考虑进去。”
    关云天不想让没有意义的讨论占用太多时间，他当场做了决定，“尾气处理就这样定了，方案嘛，新建气柜回收装置，同时增加脱硫脱酸设备。技术部根据石化分厂提供的基本情况，确定具体的工艺路线，并提出设备明细，交由财务部做投资估算。接下来讨论炼油厂的污水处理，朱经理，你谈谈现在的情况。”
    “石化分厂的工业污水，目前的处理方式就是简单的酸碱中和与分级沉淀。”朱经理道。
    “处理效果怎么样？你们检测过吗？”关云天问。
    “处理效果----，当然是没有达到环保排放标准。”
    “朱经理，环保局对石化分厂处理后的污水抽样检测过吗？他们有没有具体的检测结果？”王总监问。
    “具体情况不太清楚，因为他们抽检
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    并不跟我们打招呼，但环保监测站曾给我们送过两份检测报告。”
    “监测站的结果跟咱们的检测数据一致吗？”关云天道。
    “关总，因为监测站的取样时间和地点跟我们本厂化验室并非完全同步，所以两边的检测数据没有可比性，只能做个参考。”
    “监测站的检测报告上，哪些指标反映咱们的处理不合格？”
    “污水经过处理后，排放水的酸碱度和软硬度都问题不大，但两项重要指标均不合格。”
    “哪两项？”
    “生物耗氧量和化学耗氧量，也就是常说的bod和d都不合格。”
    “哦----，如果这是两项重要指标，那咱们也确实应该重视起来。要使这两项指标合格，技术上很困难吗？”关云天道。
    王总监接了过去，“技术方面没有障碍，类似技术已经在大型石化公司的污水处理过程中普遍采用，只要选定一种处理方案，剩下的就是设备投资了。”
    同样让公司技术部定方案，设备明细提出以后，统一交给财务部做投资预算。
    关云天这段时间被环保问题搞得身心疲惫，发电厂的除尘脱硫措施正在准备阶段，石化分厂的尾气处理和污水达标问题又接踵而至，哪一项都是环保部门盯得很紧的工作，为了抓紧实施，一时间，集团公司显得人手有些紧张。
    公司技术部的工作效率毋容置疑，两三天就确定了技术方案，还提出了设备明细表。
    原计划将寻找技术合作单位和确定合适的设备供应商等一揽子事务，交由叶佳怡办理，但目前发电厂的脱硫除尘技术合作正在紧张的谈判之中，叶佳怡在时间上显然顾不过来。
    没办法，关云天只得亲自上阵，他出面跟技术合作单位谈判，这对他当然不是问题，因为公司的前几个项目都是他亲自谈判引进的。
    关云天看了投资估算，炼油尾气回收与脱酸脱硫设备，需要超过一亿元投资，污水处理设备也不低于五千万。
    这样大规模的设备采购，当然需要经过超投标来确定最终的设备供应厂家。
    因为关云天跟叶佳怡都无暇顾及设备采购这一块，他便从集团公司采购部和技术部分别抽调四人和三人，组成了环保设备招标评审小组，由采购部郝经理和技术部王总监出任评审小组正副组长。
    这位郝经理，年龄接近五十，此前，他在一家当地的轮胎制造企业当采购员，老郝是周媛媛的亲姑父，看他具有比较丰富的采购经验，加上周媛媛的面子，关云天让他进了昌达公司，还委任他为集团公司采购部经理。
    集团公司所有的大型采购计划，一直都采取招标方式确定供应商，每次招标，都是关云天或叶佳怡出任评审组长，虽然贵为集团公司采购部经理，却根本没有郝经理什么事。这一次，因为关云天跟叶佳怡顾不过来，才让他做了评审组长，为了顾及专业性，关云天还特别委托技术部门参与进来。
    根据设备明细表，招标评审小组向全国各地的设备制造企业发出投标邀请，几天之
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    内，收到了不少投标单位发回的标书。
    评审小组由七人组成，关云天的目的本来是为了防止开标过程中因赞成和反对的票数相等，而形成僵持不下的局面，从采购部抽调四人进评审小组，仅仅考虑他们对采购业务比较熟悉，但这无意之中给即将展开的标的评审工作带来了隐患。
    在随后的开标过程中，基本由采购部郝经理主导了每一份标书的生杀大权，作为评审小组副组长的技术总监老王，几乎成为一名看客。因为老王发表的意见几乎都被郝经理否定，投票表决时，常常出现采购部的四票对技术部的三票，赞成还是否决某一家投标企业进入下一轮，完全由郝经理掌控。
    出于职业操守，王总跟郝经理交流过，也据理力争过，但都无济于事，到后来，老王基本就不发表意见了，但该投的票还照样根据自己的判断作出决定。
    投标结束后，所有设备供应商全都定下来了，郝经理把签订的合同交给公司财务部，就算完成了任务。
    合同需要加盖单位公章才能生效，财务部管合同的办事人员在审核过程中，发现所有合同都没有质量保证金条款，这在设备采购中是不符合规定的。
    有关人员跟老郝打电话询问，老郝找理由搪塞，因为对方是采购部经理，跟关总又有亲戚关系，合同管理人员只好把情况向关云天汇报。
    翻看老郝签订的这些合同，的确没有见到质量保证金条款，这让关云天感到异常。
    把电话打到采购部，“你是老采购员，难道没有这样的常识吗？”关云天质问采购部经理老郝。
    郝经理解释道：“质量保证金没有几个钱，跟咱们签订合同的都是行业内的明星企业，质量绝对有保证，收取保证金有点多余。”
    关云天对郝经理的解释很反感，但他没有发作，毕竟这位郝经理是周媛媛的亲姑父，说起来关云天得管老郝叫姑丈人，属于自己的长辈，又是很近的亲戚，他得给对方留面子。
    “这种事，你先该跟我说一声。”关云天挂断了电话，对这位姑丈人显然很有意见。
    坐在椅子上生闷气，关云天觉得这件事有点不对劲，“技术部的王总不是也在场吗？他还是评审副组长，在省级设计院待了一辈子，这点经验应该有啊！他怎么没提醒质量保证金的事？”
    关云天拨通了技术总监老王办公室的电话，“王总，有件事我想问一下。”
    “关总你好，请问你有什么事？”
    “招标结束后，跟中标的各家设备供应商签订供货合同，怎么没有留一部分质量保证金？”
    “哦，有这种事？我不知道呀！”老王也很惊讶。
    “你不知道吗？你是评审副组长，怎么能不知道呢？”关云天对老王的回答颇感意外。
    “关总，有些事不太好说，嗨，反正后来的事，我们就基本不参与了。”
    老王的说话口气更让关云天疑惑，“王总，什么事不好说？为什么后来的事你们就不参与了？这里还有什么难言之隐吗？有话请你不妨直说。”
    （本章完）

第100章 回扣率是多少
    见关云天追问，老王不得不把招标过程中发生的情况向他汇报，王总本来不想谈及这件事情，怕引起同事之间的矛盾。
    “什么？招标过程中还有这样的情况？这老郝简直是胆大妄为！事前再三叮嘱，我把如此重要的事情托付给他，没想到他背着我搞这一套！”关云天怒不可遏。
    “关总，事情已经过去了，你消消气。”老王想息事宁人。
    “王总，没你的事了，我知道怎么处理。”
    技术总监老王，做了一辈子技术管理工作，即使在原单位，也不曾参与设计院的人事之争，应聘到昌达集团这家民营企业，他更想远离是非。
    采购部的郝经理在招标过程中表现出的那些伎俩，老王一眼就能看穿他的目的，别说老郝跟关云天还有亲戚关系，即使没有这层关系，老王也不会跟他发生争执。倒不是说老王处处明哲保身，作为单位外聘的纯技术人才，老王不愿为这种事情耗费精力。
    关云天理解老王的处事方式，再说，老郝还是评审小组组长，老王是副组长，有了老郝的一手遮天，即使换做其他人，也会睁只眼闭只眼。
    炼油尾气回收和污水处理项目，百分之九十以上都采用非标设备，按一般规则，所有非定型设备都需要缴纳数额不等的预付款，供货方才能下料生产。
    结束跟老王的通话，关云天马上告诉财务总监丁祥谦，凡是招标过程中经老郝签订的设备合同，一律暂缓付款。
    “对方催问怎么答复？”老丁问。
    “既然甲方还没盖章，那就说明合同还没生效，不管谁催问，你让对方直接找我。”
    关云天的用人原则是疑人不用，疑人不用，他把一亿多的设备招标委托给老郝，本来对老郝抱着信任的态度，没想到这家伙在暗地里打起了如意算盘。
    别看老郝年龄大了将近二十岁，要论这方面经验，他比关云天差远了！这些年来，经关云天之手采购的设备达二三百亿，设备采购过程中的潜规则，关云天比谁都清楚。定型设备的回扣率为百分之五到十，非标设备回扣率更高，有的甚至高达百分之二十！这在业内属于公开的秘密。
    不出所料，三天以后，老郝就去财务部催问合同事宜，他被告知合同章还没盖。
    “为什么？合同都签好了，不就是盖个合同章吗？就这么点事，拖了两三天，你们这工作效率配得上这份工资吗？”老郝愤怒地质问道。
    “郝经理，你息怒。关总有话，他说你要是有什么事情，让你直接去找他。”管合同的办事员也不生气。
    “找他？合同章在你们这里，全公司的合同都归你们管，我找他干什么？”老郝似乎预感到了什么，但他还想在这里纠缠。
    “郝经理，你别为难我们，关总有交代，让你去找他，这件事我们说了不算。”
    老郝没有办法，只得从财务部出来，硬着头皮来到关云天办公室。
    关云天头也没抬，继续手头的工作。
    “云，云天，关于合同的事，财务部的人让我来找你。”老郝手足无措地站立在办公桌旁边。
    “哦，你来啦？没错，我给财务部是打过招呼，你们这次招标签的那
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    些合同，已经转到我这里了。你在那边坐下吧。”关云天顺手指着不远处的一把椅子。
    “那些合同怎么样了？乙方打来电话催问，要咱们把盖了章的合同寄给他们。”老郝追问道。
    “那些合同----，这样吧，我看乙方一共有六七家，你告诉对方，让他们直接给我打电话。”
    “为什么？合同是我跟他们签的，让他们跟你直接打交道，这样合适吗？再说，你手头那么多工作，也忙不过来呀！”老郝的表情显然有点不自然。
    “哦，这没有关系，你让他们直接跟我联系就是了。”关云天的态度不容商量。
    “关总，我只想知道，为什么要这样做？”老郝说话的语气都有点变了。
    “我也想知道，招标过程中，为啥把技术部王总他们的意见排除在外？”关云天盯着老郝，看上去并未生气。
    “这----，没有的事儿，王总他们三个人从头到尾都在场呀！”老郝一副冤屈的样子。
    “人是在场，他们的意见呢？你尊重过吗？还有，你是老业务员，质量保证金这样的常识你不知道吗？为啥合同里面没有这样的条款？”一连串问题，让老郝一时语塞。
    “这个，对待王总他们的意见，我犯了自以为是的错误，至于质量保证金，那是我工作的疏忽。我承认，这些都是我的错。”老郝低下了头。
    “哼！自以为是，工作疏忽，恐怕没有这么简单吧？我顺便问一句，乙方给的回扣率是多少？”
    “什么回扣率？没有的事！你要这么想，那可是冤枉我了！”
    “你呢，也别在我面前喊冤，昌达集团这些分厂由我经手采购了二三百亿的各类设备，什么样的人和事我没遇到过？定型设备百分之五到十的回扣，非标设备百分之十以上的回扣，这在业内早就是公开的秘密，只不过我让对方把回扣率打进设备价格的折扣里，我自己分文未取罢了。”关云天蔑视道。
    “但是，我跟他们真的没有你说那些事情。”
    “好啦，你用不着解释，也用不着表白了，回去打电话，告诉乙方直接找我，给我打电话或面谈都可以。”关云天不想跟老郝消磨时间，遂下了逐客令。
    关云天给全公司管理人员的薪水，在当地企业中是最高的，但也有个条件，那就是不允许任何管理人员在业务往来中进行暗箱操作，私下交易，对损害公司利益的行为，绝不迁就。
    老郝悻悻地从关云天办公室出来，他的宏伟计划落空了，跟所有乙方达成的交易，因为关云天直接插手而告吹。买着沉重的步履回到自己办公室，一屁股坐在椅子上，既羞愧，又沮丧，心乱如麻。
    突然，桌上的电话响起铃声，老郝有气无力地接了起来，“谁呀？”
    “郝经理，请问我们的合同寄过来了吗？什么时候打预付款？”对方是一家污水处理设备生产商。
    “还没呢，现在情况有点变化。”老郝道。
    “什么变化？”
    “合同的事我不管了，有些事可能要重新谈。”
    “为什么？你们那么大的企业，怎么能把合同当儿戏？”
    “现在你跟我说
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    这些也没有用，合同转给别人管了，我劝你还是做好重新谈的准备。”要不是签订合同前得到了乙方的一些好处，老郝现在连电话都懒得接。
    “郝经理，你能否告诉我，合同转给谁了？将来我们要跟谁谈？”
    “公司董事长关云天，他现在接管了合同事宜。”
    “那么大的公司董事长还管这种事？”
    “谁知道呢，他要管，我也没办法。你现在就可以跟他联系。”
    结束了跟老郝的通话，这家污水处理设备厂的销售科长按照老郝给他的电话号码，拨通了关云天桌上的电话。
    “请问哪位？”关云天接了起来。
    “关总你好，我是蓝天环保设备公司销售科的，我姓乔。”
    “哦，乔科长，请问你有什么事？”
    “前几天你们公司招标，我们中标了你们的污水处理设备。”
    “原来是这样，祝贺贵公司中标！”
    “关总，我想问问，我们当初跟贵公司签订的合同，什么时候给我们寄过来？另外，你们订购的几乎都是非标设备，按要求，非定型设备需要预付款，我们才能下料加工，请问预付款何时能到账？”
    “乔科长，合同就在我这里，现在情况有所变化，个别条款可能要重新谈。”关云天道。
    “关总，你们那么大的企业，据说对外一直信誉良好，已经签订了的合同，怎么能说变就变呢？”
    关云天听出了对方的不爽，但他并没有当回事儿，“想必乔科长也是老业务员出身，你应该知道一个事实，即便合同签订了，只要没有加盖单位公章，就不算有效合同。既然合同还没有生效，甲方提出修改条款，我认为这跟公司的信誉没有丝毫关系。”
    “这，是啊，没有加盖单位公章不算生效，”乔科长觉得对方言之有理，“请问关总，你们要修改什么条款呢？”
    “第一点，在合同上增加质量保证金条款；第二点，咱们明人不做暗事，你把回扣率直接亮出来，给我计入设备折扣里，重新报价，一定要实打实的价格。至于设备预付款，那是行业通行规则，在我这里根本不算事。”关云天直言不讳道。
    其实，招标结束后，在签订合同前，乔科长已经给了郝经理五千块现金，这件事怎么办呢？总不能让郝经理把那笔钱退回来呀！要是传出去，对郝经理当然没有好处，不过真要那样做了，对蓝天环保设备公司在业界的名声也不好，以后谁要跟这家公司打交道，对方就会变得小心翼翼，提防被出卖。
    权衡了一番，乔科长还是打消了牵出郝经理的念头，只能哑巴吃黄连，有苦说不出。“关总，质量保证金条款，当时双方都没在意，就把这个问题忽略了，现在你要加上也可以，不过你打算留多少呢？”
    “至少百分之十。”关云天脱口而出。
    “百分之十有点多呀！跟其他企业做，质保金也就百分之五左右，因为我们的设备质量过硬，故障率和维修率很低。”
    “乔科长，百分之十是我们的底线。你考虑一下吧，如果能接受这个条件，你们就做，实在接受不了，那就别勉强。请你尽快给我答复，谁也别耽误对方的事。”
    （本章完）

第101章 这脸打的
    关云天的意思非常明确，乔科长没有讨价还价的余地，“关总，你能不能给我一点考虑的时间？”
    “当然，但你最好抓紧时间。”
    就在关云天将要挂断电话之际，乔科长想起了第二个问题，“关总，你刚才说到回扣率，我不明白你的意思。”
    “你不知道回扣率吗？一个销售科长，不知道什么叫回扣，你认为我能相信？你可别在我面前装傻。”关云天道。
    “关总，我当然知道回扣，我的意思这回扣怎么个弄法？”
    “看来你没有听懂我的话，既然你知道回扣是怎么回事儿，像我们这种民营企业，自然不可能要你的回扣，但回扣这个比例，你要给我计入设备折扣。如果你还没听懂我的意思，我给你举个例子，比如设备报价一百万，我给你打九折，以九十万成交，如果你给我百分之十的回扣，这个钱我显然不会要，那你就应该在九十万的成交价中再减去九万，这样一来，设备的最终成交价，实际上为八十一万。”关云天解释道。
    “哦，我懂你的意思了，关总，我把你这两条意见跟我们的领导汇报一下，将尽快给你答复。”乔科长道。
    实际上，关云天提出这两条意见，对于乔科长来说并不新鲜，在一般的设备采购过程中，质量保证金和回扣是谁也回避不了的，只不过采购部的郝经理在签订合同时，为了自己的私利，故意把质保金忽略了。对于回扣，老郝当然不会放过，但他只要了百分之三，一亿多的采购金额，算下来回扣也是一笔巨款，如果关云天不干预这件事，那些回扣将落入郝经理的个人腰包。
    对于这一点，采购部的郝经理和所有设备供应商都心知肚明，关云天看得更加清楚。
    老郝这样的小伎俩，在关云天面前属于班门弄斧，看见合同上没有质量保证金条款，关云天就明白怎么回事了，他果断采取行动，让老郝的如意算盘落空。
    乔科长当然清楚，关云天这两条建议，完全属于甲方的正当要求，哪里用得着向单位领导请示，乔科长自己就能当场做出答复，但他卖了个关子，关云天也不跟他计较，毕竟彻底追究起来，会让采购部的郝经理难堪。
    此后，关云天陆续接到设备供应方的电话，他告诉对方，要么接受他的两点要求，要么放弃合同。
    通过竞标好不容易赢得的合同，谁也不愿意放弃，不仅如此，几家供货方内心都很庆幸，发现问题后，甲方没有撕毁合同，已是万幸了！
    按照关云天的要求，所有供货方保留百分之十的质保金，使昌达集团暂缓付款一千多万，把百分之十的回扣率计入设备折扣，又为公司节省了一千余万。
    事后，关云天回想这件事，他觉得幸好及时发现，否则，几百万巨款，将被老郝据为己有，给集团公司造成损失不说，对那些兢兢业业，努力工作的员工，是极大的不公平！
    这件事使关云天看清了老郝是个什么样的人，鉴于老郝是周媛媛的亲姑父，他是通过周媛媛才进入昌达公司的，关云天必须把事情的经过让周媛媛知晓。
    这天晚饭后，周媛媛正要收拾碗筷餐具，“你先等一会儿。”关云天道。
    “怎么，你有事？”
    “你坐下，我跟你说件事。”
    周媛媛疑惑地看着关云天，“什么事？说吧。”
    关云天向周媛媛讲了老郝在设备招标过程中的表现，还有签订合同时故意疏忽应有条款的行为。
    “这么重要的事，
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    你为啥交给他？”周媛媛也是有些生气的样子。
    “前段时间，公司几位高管手头都有事，可以说忙得不可开交，他是采购部经理，在我们忙不过来的情况下，让他来做这件事，也是顺理成章，谁知道他竟干出这种勾当。”关云天道。
    “他确实不该那么做，但是其中是否也有原因？比如，他不知道规矩。”
    “你姑父是老采购员，他犯的都是常识性错误。别说他是采购部经理，就是普通业务员，也知道质保金和回扣返--点怎么处理，可他就偏偏都忽略了，你说这可能吗？”
    “你认为他是故意的？”
    “不是故意的，还能有别的解释吗？”
    “如果不是他，换做公司其他人办这种事，对回扣返--点是怎么处理的？除了你自己，比如那位叶总经理，她是怎么处理回扣返--点的？”说到这种事，周媛媛也开始怀疑公司的其他人了。
    “我就跟你这么说吧，除了这次你姑父出现这种情况，包括我在内的所有人，在订购设备过程中，都是按照公司规定，将回扣返点计入设备价格折扣，把设备价格压到最低，为公司节省资金，而不是试图将其据为己有。你提到的叶佳怡，当然也不例外。”
    “他不是没有给公司造成什么损失吗？”
    “幸亏公司管合同的工作人员及时发现，并向我作了汇报，我把事情接管过来，跟各家供货单位重新商定条件，否则，他的企图就得逞了。”
    “得逞了将会怎样？”
    “如果他的计划得逞，集团公司就要多付出一千多万，当然，其中的好几百万将落入他的腰包。”
    周媛媛本来就信不过别人，一听她姑父企图将几百万回扣据为己有，也是气不打一处来，“他也太贪婪了！也不看看自己是怎么进到公司来的。”
    “通过这件事，我对他的看法也改变了，原以为他是个实在人，现在看来那是没有合适的条件，一旦条件具备，我看他的胆子比谁都大，贪欲更强。”关云天道。
    “特意跟我说这件事，你想怎么做？”
    “人是你介绍来的，他弄了这么一出，我想听听你的意见。”
    “我的意见----？你不是向来都不让我参与公司事务吗？这会儿怎么想起要听我的意见了？”周媛媛不想表态。
    “因为这件事跟你有关，我不是说了嘛，人是你介绍来的，最主要的，他还是你亲姑父，所以你最好表个态。”
    “你想怎么处理他？”周媛媛答非所问。
    “我想听听你的意见，你却反过来问我。不过可以告诉你，处理是肯定的，具体如何发落，我还没想好呢。”
    既然周媛媛碍于亲戚关系不想表态，关云天就没有必要跟她磨嘴皮了。
    第二天上午，关云天指示公司人力资源部，免去老郝的采购部经理职务，如果愿意继续留在昌达集团，那就做一个普通业务员。
    接到免职通知的老郝，没有找关云天问究竟，而是利用中午时间，去了关云天家里，想找周媛媛诉苦。
    “大中午的，姑父不在公司午休，上我这儿干嘛来了？”周媛媛明知故问。
    “媛媛，不知道你家云天怎么了，突然把我的采购部经理职务给免了。”
    “什么？把你免职了？”周媛媛知道她姑父会受到处理，但没想到关云天下手这么快。
    “今天上午上班不久，公司人力资源部到采
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    购部开会，当场宣布了任免决定。”老郝哭丧着脸说。
    “姑父，你不知道为啥免你职务吗？”
    “不知道，我怎么啦？”
    “人贵有自知之明，姑父，看来你认识不到自己的缺点和错误呀！”
    “媛媛，你倒是说清楚，我到底犯了什么错误？云天因为啥对我不满意了？”老郝还在颠憨装傻。
    周媛媛本来很偏向她的姑父，要不也不会让他从别的企业调来昌达集团，还请求关云天安排他当了采购部经理。但听说他在设备招标过程中想吃回扣，试图将几百万巨款装入自己腰包，周媛媛对这位姑父的态度瞬间有了一百八十度的转变。
    面对老郝的拙劣表演，周媛媛实在看不下去了，“姑父，你是真不知道自己的毛病出在哪里？非要我跟你直接说出来吗？”
    老郝脸上有些发热，“难道因为设备招标的事？那件事云天早就接过去了，也没跟公司造成什么损失呀！”
    周媛媛苦笑道：“姑父，你能说出这样的话，我真是服你了！幸亏没给公司造成损失，否则，你的下场就不是简单的免职了！”
    “媛媛，你也认为我应该免职吗？你不能见死不救，你得在云天面前替我说话呀！要不我让你姑给你打电话？”老郝厚着脸皮道。
    “你可拉倒吧！即使我姑来找我，我也是这些话。你也不想想，你干的那是什么事儿？关云天在忙不过来的时候，把那么重要的设备招标工作委托给你，你是怎么做的？你那样的做法，既对不起关云天，更对不起我！”周媛媛越说越气愤。
    “媛媛，你这样说姑父，是不是有点冤枉我了？”
    “冤枉你？如果不是关云天及时发现，迅速采取补救措施，昌达集团就要损失一千多万！当然，你的腰包里现在也装进几百万了。姑父，你这算盘打得很精啊，抓住一次机会，你就发达了。”周媛媛嘲讽道。
    老郝本来想让侄女在关云天面前帮他美言几句，替他开脱一番，他还想把采购部经理的职务夺回来，没想到周媛媛对他的行为更加反感，被这位侄女损了一顿，老郝丢尽了老脸，他无地自容，恨不得找个地缝钻进去。
    “媛媛，求你别说了，姑父知道错了还不行吗？”说完，老郝转身就要离开。
    “姑父，关云天把职务给你免了，你还想继续留在昌达公司吗？如果要走，你可要提前打招呼呀！”周媛媛奚落道。
    “你，”老郝回头看了一眼。
    “姑父，你还让我姑给我打电话吗？正好我想跟他说说你的光荣事迹。”
    周媛媛一再想去公司上班，她的目的就是想监视其他员工，生怕别人损害公司的利益，在她看来，昌达集团的利益就是她家的利益，管你什么人，亲姑父又能怎么样？一旦你敢图谋不轨，周媛媛马上翻脸不认人，她那张嘴，怎么饶得了老郝？
    带着懊悔和屈辱，老郝像一只丧家之犬，从周媛媛家里落荒而逃，早知道是这样的结果，打死他也不会来求这位侄女。
    常言说，可怜之人必要可恨之处，老郝作为长辈，被侄女无情地嘲弄和贬损了一顿，虽然周媛媛毒舌，但老郝不是罪有应得么？
    当初从别的企业调进昌达公司，周媛媛央求关云天，非要让老郝当采购部经理，这个敏感岗位不让外人染指，周媛媛就是害怕外人在采购过程中图谋私利。殊不知，外人不敢做的事，自家人却率先垂范，这脸打的，周媛媛岂能饶了她这位不争气的姑父！
    （本章完）

第102章 没完没了
    好不容易赶在省环保厅的检查小组到来之前，昌达集团自备发电厂排空烟筒的除尘脱硫装置总算安装完成，并顺利投入运转，关云天总算长长地舒了一口气，但提着的心还没有完全放下来。
    “除尘脱硫效果怎么样？”关云天问。
    叶佳怡主抓这项工作，这段时间她也忙得不可开交，“装置运转起来后，咱们自己检测过，效果不错。再说，技术协作单位和设备供应商都做过保证，他们还有质保金在咱们手里呢。”
    “但愿检查验收一次合格，其实质保金什么的，那才几个钱，只要不来回折腾，一次通过，就比啥都强。”关云天道。
    这一次，环保检查组看来是要动真格的了，就连县环保局的人也没料到，检查组不是走马观花地一走而过，而是住了下来，一连三天，每天都去现场观察设备运转情况，并不定时抽查检测结果。在这种情况下，谁要想蒙混过关，怕是没那么容易了。
    当然，昌达集团也非常认真地对待这件事，关云天委托总经理叶佳怡亲自负责除尘脱硫的技术引进和设备选型，把这件事情当做公司近期的重要工作来抓。
    第四天上午八点多，检查组给县环保局打招呼，他们当天将要离开富源县，去别处检查。
    “昌达集团自备电厂的除尘脱硫达标合格了吗？”马局长问了一句。
    “合格了，要是不达标，我们就下达进一步的整改通知书了。”
    马局长第一时间把结果通知了关云天。
    得知自备电厂环保项目获得省级环保机构的认可，关云天那颗悬着的心终于落了下来，下一步，他要担心的是集团公司石化分厂的尾气回收和污水处理工程。
    发电厂的环保验收通过后，关云天再次约请马局长相聚，在晚上的酒局上，关云天跟马局长的聊天内容一直没离开环保话题。“马局，从现在的趋势看，国家赋予环保部门的权力是越来越大了！”关云天道。
    “你可以这样理解，但我们的责任也是越来越大呀！”马局长似乎并未对此感到高兴。
    “不是这样理解，事实就是如此。你看，再大的企业，只要接到环保部门的一纸通知，不管有理无理，就得乖乖照办，否则，不是停产整改，就是罚款贴封条。咱俩是朋友，我说这话并不是针对你们，而是针对这种现象。”
    “是有这种情况，但我不是说了嘛，我们的责任也很大。监管不到位，上级部门的问责也让我们压力山大。”
    “这我理解，要不说干啥也不容易呢？作为一个负责任的企业经营者，我认为重视环保问题是企业的本分，青山绿水，蓝天白云，也是我们的追求。搞经济建设，难免影响到环境，做企业的，应该把这种影响降到最低，或者肩负起消除环境影响的责任，这方面，我认为昌达集团是有担当的。”关云天道。
    “嗯，你们发电厂的除尘脱硫能一次性达标合格，说明你们对环保问题的重视。”马局长肯定道。
    “不瞒马局，当时你给我打完电话后，我马上就布置下去了，并且让我们集团公司的总经理主抓这件事。不仅如此，我们前面治理发电厂烟尘污染，稍后，又马不停蹄地考虑石化分厂的炼油废气和污水处理，现在，石化分厂的两项环保工
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    程正在紧锣密鼓地施工建设。”
    “关总，要是所有企业都像昌达集团这样重视环保问题，何愁不能重现青山绿水，蓝天白云？”
    “道理是这样，但治理环境始终是投入跟产出不成比例，甚至只有投入，没有产出，而且投入巨大，一般企业在经济上根本无法承受。这段时间我们公司的三项环保工程，电厂除尘脱硫，石化分厂的炼油废气回收和工业污水达标处理，总投资接近两亿，这当中只有炼厂废气回收能有少许回报，其他的都是无效投入。但愿经过这一系列投资建设，能解除企业的后顾之忧。”
    “关总，你们这样的环保投入，一般企业无法承受，即使有那样的实力，很多企业也不愿在环保方面投入过多。不过，我要提醒你一句，尽管目前这三项环保工程确实解决了很多问题，但要想高枕无忧，可没那么容易啊！”
    关云天略显诧异，“怎么，我对环保问题如此重视，难道还要让我继续提心吊胆？”
    “倒不是让你提心吊胆，我是说根据昌达集团从事的行业，环境保护应该是一项长期任务。”
    “马局，我不明白你的意思，电厂烟筒的除尘脱硫达标合格了，炼油尾气回收处理了，工业废水达到排放标准了，为啥还要长期在环保问题上耗费精力？”
    “关总，你在这三方面做得很好，并不意味着其他方面没有问题，只不过现在还没到那一步，所以你可以暂时不去管它。”
    “你能不能说的再明白一些？”
    “我给你举个例子，你们昌达集团除了石化分厂和发电厂，还有橡胶分公司和帘子布分厂，以轮胎生产而言，硫化和成型等过程中，不可避免要产生一定的废气，尽管这种气体很少，但那毕竟对人体和环境有害，只不过现在监管政策还没有严格到那一步，我认为政策关注这样的问题是早晚的事。另外，帘子布生产过程中的粉尘和噪音污染，现在也没引起重视，但那是实际存在的。”马局长是业内专家，他对环境问题有独到见解。
    “怪不得人们说干什么吆喝什么，马局，所有经济建设和人类活动，都会对环境产生影响，难道要人类回到原始社会不成？”关云天不以为然。
    “没错，包括修铁路，修公路，建水库，建工厂等等等等，都会对环境造成影响，但绝不是说这些建设就不搞了，因噎废食，人类社会前进的步伐不就停止了吗？那是不可想象的事情。问题是只要不对环境造成大的破坏，经济建设、社会发展与环境保护相比，利大于弊，就是值得的。具体到昌达集团，并不需要你紧绷神经，耽误企业的正常经营，只需在政策提出要求时，你积极响应，把该配套的环保设施配套齐全，做到环境达标就可以了。”
    “嗯，话虽如此，实际操作起来，那就复杂多了。比如我们近期这三项环保工程，涉及到的难题一点也不比新建项目少。一句话，做企业难，尤其那些处于爬坡阶段，资金紧张的企业，更是难上加难！企业本身的问题就够他们应付的了，再加上个花钱多，不见效的环保问题，好多企业就撑不下去了。”这方面，关云天深有体会。
    “所以说这是一枚硬币的两面，一方面不搞经济建设，社会就不能往前发展，另一方面，在促进社会经济的发展的同时，又不能不注重环境保护，只有两者兼顾，才能做
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    到协调发展。我认为你们昌达集团做的不错。”马局长道。
    “多谢马局褒奖，在企业发展的同时，环保方面，我们也确实花了大价钱。呃，估计再有一个来月，我们石化分厂的两套环保装置就要投入运转了，到时候还要不要请有关部门过来验收？”
    “这个用不着，污水、尾气和废催化剂的处理和回收，是咱们本地环保部门的要求，因为这三种废料的排放，确实给当地环境造成了污染，要求你们进行彻底治理，并非找企业麻烦，这一点，希望你们理解。”
    “理解也好，不理解也罢，反正环保局一声令下，我们就雷厉风行，马上重视起来，实实在在地投入了大笔资金，按高标准对三废进行治理，作为企业，我们算是尽到责任了吧？”关云天道。
    “没错，你们是有良心的企业。”马局长赞许道。
    “良心不良心也无所谓，起码我们没有推卸道义上的责任，马局，眼前的问题处理完了，我就怕环保问题没完没了，时间一长，任何企业也有力不从心的时候呀！”
    “关总多虑了，情况不至于像你想象的那么糟糕，不过做企业，搞经济建设，就不可避免地要跟环境接触，即使把目前的环保问题处理好了，要想一劳永逸，也是不现实的，毕竟随着社会经济的不断发展，人们对环境质量的要求也在不断提高。”
    关云天点了点头，若有所思，“说得好！马局，咱们喝酒，我敬你！”
    正在石化分厂的环保装置即将投入使用的时候，一连两天，厂里先后迎来了两批特殊客人，昨天下午，县安全生产监督管理局的一位副局长带着两名工作人员，到厂里转了一圈，今天上午，县消防管理局的一名副局长和三名随员又到厂里四处查看。这两批政府工作人员都有一个共同之处，那就是在厂里各处查看以后，不打招呼就离开了。
    过了两天，石化分厂分别收到来自于县安全生产监督管理局（简称安监局）和县消防局的整改通知书，原本以为这两个部门来厂里查看一番，没有当场提出什么意见，事情就过去了，当看见两份整改通知书后，石化分厂的朱经理才恍然大悟。
    整改通知书提到的问题，都是石化分厂朱经理解决不了的，他第一时间将这两份红头文件送到集团公司董事长关云天面前。
    “怎么又是红头文件？”因为此前有过类似经历，关云天条件反射般的认为，文件上提到的都是棘手问题。
    “关总，你先看看吧，一份是县安监局下发的，另一份是县消防局送来的。”朱经理道。
    每份文件只有两页，关云天用了十来分钟就看完了。“这上面说石化分厂的消防不合格，安全生产设施不配套，朱经理，你觉得情况有他们说的那么严重吗？”
    “基本属实吧，不过情有可原，因为据我所知，以前搞建设，都是本着节省土地资源和多快好省的原则办事，没考虑那么科学，那么周全。”
    “还是呀！又不是企业故意这样做，以前都没有问题，怎么到了现在就这也不合格，那也不配套了呢？”关云天把手头的几张纸往桌上一扔，非常不解地说。
    “关总，依我看，这安全和消防问题，就跟环保问题一样，也是一根根套在企业脖子上的绳套，将会越勒越紧。”
    （本章完）

第103章 无法推脱
    关云天看着对面的老朱，“嗯，朱经理，你这比喻听着刺耳，但意思很贴切。别看石化分厂眼下的环保问题解决了，谁知道什么时候又冒出别的问题呢？就像这样，一纸通知，就够咱们忙乎好一阵子的，投资花钱还不算。”
    “关总，这个怎么办？”朱经理指着桌子上的整改通知。
    “这上面说的很笼统，具体的，咱们还得根据安全标准逐条对照，这项工作很麻烦，你们都有自己的事，这项工作我让公司技术部来做。”关云天道。
    “是啊，这上面说消防安全距离，究竟间隔多远属于安全距离？咱们不知道，得去查找相关标准，一条条对照。”
    关云天把整改通知书送到技术部，吩咐他们根据通知上的要求，逐条查找相关标准，把每一项需要整改的内容具体化。
    那边，石化分厂的尾气回收和炼厂污水处理工程相继建成，在悄无声息中，所有环保装置开始投入运转。
    有人给关云天提建议，“关总，环保装置的运转只有消耗，不产生效益，很多企业的环保设备都是应付检查的摆设。”
    “既然上亿的设备都投入了，为啥不让它运转起来，发挥环保效益呢？”关云天不明其意。
    “还用说吗？当然是为了节省成本。环保设备运转起来，至少要消耗电力吧？”
    “嗯，主意不错，那就是说投入大笔资金购置的机器设备，仅仅是为了应付政府机构的检查，那不成猫捉老鼠的游戏了吗？再说，设备开开停停，检修维护费用更大，正常运转虽然增加一些成本，但工厂的各项排放指标都合格了，我认为这是值得的。”
    “关总，你算过没有，环保设备运转起来，每年给企业增加的成本有多少？”
    “没有算过，但要计算的话也不难。尽管如此，咱们不是得到了青山绿水，蓝天白云吗？这算是对社会负责吧。我没有多高的境界，但一个朋友说我做的是良心企业，这个称谓我接受。”
    集团公司办公室主任林楠告诉关云天，县市电台、电视台和报社来电话，最近几天要派记者来公司采访。
    “采访谁？采访什么内容？”
    “还用说吗？当然是采访你啦，内容嘛，据说是环保方面的事，因为昌达集团重视环境保护工作，县市媒体要在这方面大力宣传，还要把咱们公司树立为环境保护的先进典型。”
    “告诉他们，宣传环保可以，采访我就没有必要了，我也不会接受媒体采访，你知道，我最不喜欢做的事，就是在媒体上抛头露面。”关云天道。
    “你这低调的够可以，问题是你不接受采访，人家怎么宣传？总不可能在现场拍几张照片就算完事吧？”
    “呃，你说对了，拍几张照片就行了，没有必要大吹大擂，咱们重视环境保护，并不是为了做给别人看，主要目的是消除环境污染，对得起自己的良心。”
    “话虽如此，新闻报道的要素总得遵守吧？谁都知道再好的事，都是具体的人做出来的，这么重要的事情，没有人出面组织领导，别人也不相信呀！”
    “要不你代表公司接受媒体采访吧。”关云天道。
    “你开什么玩笑？别说我，除了你，全公司没有任何一个人有资格接受媒体采访！”林楠严肃地说。
    “哎哟！看来这件事还无法推脱了，这可怎么办？要不，接受采访也可以，但我得有个条件
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    。”
    “什么条件？”
    “尽可能少提我的名字，最好不要宣扬我，影像资料不能出现我的画面和照片。”
    “这个条件我可以答应，谁知道人家新闻机构能不能同意。”
    “那你告诉他们，如果不同意我的条件，我就不接受他们的采访。”关云天坚持自己的原则。
    林楠没有办法，只得跟新闻机构再三解释，请求对方尽量给予配合。
    三天后，关云天在自己的办公室接受了华源市电视台、华源市人民广播电台和华源日报的联合采访，提问和互动环节，一共持续了两个多小时，关云天侃侃而谈，不过一旦涉及到他自己，关云天总是一带而过，好几次，提问记者想把问题引向他本人，都被关云天巧妙地躲了过去，多次尝试以后，记者们也不再做无谓的尝试了。
    最后，华源日报一位年轻的女记者举手提问：“关总，从开始到现在，给我们的感觉是你一直努力避免谈及自己，我的问题是，作为华源市最大的民营企业老板，你为啥要如此低调？这跟今天采访的主题无关，请关总不要回避，如果关总能正面回答这个问题，我将不胜感激。”
    面对年轻女记者的逼问，关云天清了清嗓子，“这位女士好犀利，看来我已没有退路了。好吧，我承认自己一向比较低调，但我这样做，当然自有道理。”
    “关总难道有什么难言之隐吗？”刚才那位记者追问道。
    “难言之隐也倒未必，但做企业如履薄冰，我们每天要面对各种人和事，低调一些，少给自己招惹麻烦，岂不是更好的选择吗？”关云天道。
    “可是，我们在社会上也可以看到另外一种现象，有些企业的老板跟你的做法正好相反，他们恰恰喜欢张扬，关总对这种现象有何看法？”
    “一方面，每个人的脾气性格都不一样，不要说做企业的，就连普通人，也是各不相同，有的天生喜欢张扬，有的沉稳内敛。另一方面，恕我直言，某些企业乐于高调宣扬，自有他们的目的，不可否认，高调张扬，名声在外，有时确实能得到很多好处。”
    “关总，既然高调宣扬对企业也有好处，为什么你一直拒绝这样做？”
    “哎哟，我很佩服这位记者的提问技巧，绕来绕去，最终还是绕到这个问题上来了。好吧，既然绕不过去，那我就正面回答你的问题。”
    在关云天看来，那些故意高调宣扬的企业，无非是想藉此获得某些资源，比如政府补贴，金融机构的便利，当然还有企业老板的社会地位，如此等等。但关云天做企业的初衷，只是为了凭自己的努力，单纯地把企业做好，他既不想出名，也从未奢望获得额外的关照，关云天始终认为，想靠补贴赚钱的企业，犹如一个需要输血的病人，永远也不可能强壮起来。
    关云天把做企业的过程形容为如履薄冰，其中的含义他不会轻易对外人讲，更不可能告诉面前的记者。谁都知道树大招风的道理，现在的昌达集团是全县，乃至全市最大的民营企业，即使不宣扬，也早已成为政府和民间关注的焦点了，稍有不慎，便会引来不必要的非议。关云天是个纯粹的企业家，他一心想把企业做好，既不想引人注目，更不想招惹麻烦，要想静下心来做企业，唯有一如既往地保持低调。
    听了关云天的回答，那位美女记者似乎觉得意犹未尽，“关总，我是不是可以这样理解，现在的昌达集团公司既不需要别人关注，又不需要政策补贴？”
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    “我只能说你这样理解有些片面，首先，昌达集团从创业之初到现在，我们一直都很低调，企业不是在别人的关注之下发展起来的；另外，尽管昌达集团多年以来都不受资金困扰，但我们并不排斥政策补贴，只是觉得这种补贴不应该通过刻意的高调宣扬来得到，而应该脚踏实地的做事情，只要我们的工作或项目符合政策扶持条件，应该享受到的政策优惠，为啥要拒绝呢？不瞒各位，我们发电厂的除尘脱硫项目，就受到了多个部门的政策扶持。”
    美女记者仍不理解：“关总，你一个企业家，如此淡泊名利，这跟你的职业和身份不相称呀！这样的境界，很有几分宁静致远的雅士风骨。”
    “这位记者过奖了，宁静致远不敢当，淡泊名利嘛，对于名，我确实看得很轻，至于利，嘿嘿，除了环保项目，我们企业做的其他产品，没有一个不挣钱的，甚至利润低的项目，都不在我们的考虑范围之内。”
    时间不早了，记者们也没有更多的问题，大家准备起身告辞，关云天招呼道：“各位，眼看就到午饭时间了，我请大家到公司食堂吃工作餐，希望各位赏光。另外，在你们的报道中，请只宣传事实，尽量少提我的名字。拜托了！”
    技术部的王总拿着一摞资料，推开了关云天办公室的门，“关总，你让技术部对照查实的相关标准和数据资料，我们已经做完，这是有关安全生产标准规范和易燃易爆行业消防要求细则。”王总把资料递了过去。
    “怎么样，跟咱们企业的现实状况相差大不大？”关云天接过厚厚的一摞资料。
    老王在对面的椅子上坐了下来，“如果按有关标准和规范的要求，企业的现实情况相差太远了！”
    “是吗？怎么相差那么多？”
    “我举个例子吧，就消防规范而言，厂区内缺少防火墙都是次要的，关键是消防安全距离，现在厂区内几乎没有符合标准要求的！如果按照这上面的要求，现有厂区面积再扩大一倍也不一定够用。”
    “哎哟！如此说来，情况严重呀！厂区面积扩大一倍还不够用，问题是别说扩大一倍，就连扩大一寸都不可能！王总，我就不明白了，消防也好，安全生产也罢，还有环境保护，这么多的问题，为啥以前没有发现？企业建成这么多年了，现在才和盘托出，这也有问题，那也不合格，当初这些监管部门干嘛去了？就说这防火安全距离，工厂一旦建成，所有设备的位置就固定了，你让企业怎么扩大距离？”关云天非常不理解。
    老王频频点头，“关总，你的问题也是所有企业的问题，其中的原因嘛，我倒是知道一些。根据我们设计院掌握的情况，十年八年以前，那时的项目设计，只关注生产工艺和设备，不关心安全和消防，当时搞技术的，只注重技术本身，对环境保护也不考虑，监管部门到现在才发现问题成堆，属于监管滞后。”
    关云天赞同老王的观点，“但是，如此多的历史遗留问题，想在一朝一夕解决，谈何容易？而且有些错误一旦铸成，想要改正，绝非易事。就说这消防安全距离，在已经建成投产的厂区，怎么扩大距离？除非把现有设备撤除搬走一些，安全距离倒是够了，生产却停下来了，那还有什么意思？这么多问题一起压下来，却苦了企业啊！”
    “制定政策的人可能没有考虑到企业面临的实际情况。”
    “哼！带着这些问题，改天我去请教那些职能部门，看他们怎么解释。”
    （本章完）

第104章 早干嘛去了
    王总监离开后，关云天翻看着技术部整理出来的安全生产规范和易燃易爆介质的消防管理标准。
    耐着性子看完这二十多页专业性极强的技术资料，关云天头都大了，我的天！如果严格按照有关标准和规范的要求做下来，企业必须撤除重建！
    虽然安全生产和消防整改要求不是很急，但它涉及的内容，甚至比环保问题棘手得多，环保治理只要有技术有资金，剩下就是企业对待问题的态度了，只要企业重视环保，事情就好办。安全生产和消防并不涉及复杂的技术问题，但它面临的有些事情，即使企业愿意拿钱投资也无法解决。
    面对一大堆如此棘手的问题，关云天心如乱麻，他把头枕在椅子靠背上，闭上眼睛，静下心来，试图理出个头绪。
    然而，大约半小时过去了，却一无所获。
    关云天站起身来，他顺手拿起桌上那摞资料，走出办公室，来到位于同一层楼东侧的总经理办公室门外，在门上敲了几下。
    “请进！”
    关云天推门进去，“哟，你这情绪不对呀！”叶佳怡站起身来。
    “看看这个吧。”关云天把手头的资料递给叶佳怡，自己在靠墙的沙发上坐下来。
    “这是什么？”叶佳怡坐回椅子上，翻看着手上的资料。
    过了十几分钟，叶佳怡把资料从头到尾草草地翻看了一遍，“安全生产标准和消防规范，怎么这个时候突然提起这些事情来了？”叶佳怡也是十分不解。
    “我也有同样的疑问。怎么样，你觉得这些事情好办吗？”关云天道。
    “按理说，安全生产和消防规范跟企业的日常管理同等重要，任何一方面做不好，都有可能对企业造成重大影响，只是监管部门为什么不早提出来？在企业建厂审批过程中同时考虑安全生产和消防问题，那就简单多了。现在让企业整改，这事儿实在有些棘手。”
    叶佳怡ba毕业后，在陶氏化学的独资公司从基层管理人员做起，后来做到了部门高管，她对跨国公司的安全生产和企业消防管理的正规化、标准化印象深刻，所以，叶佳怡从内心赞同政府监管部门强化对企业这方面的监管。
    “是啊，安全生产和消防事关企业存亡，作为企业经营者和管理者，我们理当重视，只是情况如此棘手，我们将如何应对呢？”关云天有些茫然。
    “嗨，不是常听人说国情二字吗？我认为现在企业面临的问题就是国情，既然是国情，那就不是昌达集团一家面对的问题，全国的企业成百上千万，十之都不符合标准规范，我觉得监管部门不会完全按标准规范行事，这里面应该有回旋余地。”叶佳怡分析道。
    “嗯，有道理，你这话提醒我了，如果完全按照标准规范执行，全国很多企业都要撤除重建，这样的事情是不可想象的。”关云天道。
    “事情虽然棘手，但监管部门把整改通知发下来以后，催的急不急？”叶佳怡问道。
    “催的急不急？整改通知都发下来半个多月了，还真没见他们催问过，通知也只是要求企业尽快拿出整改措施，并未提出时间限制。”关云天若有所思道。
    “可以理解，怎么催问呀？真要实施起来，哪一项也不容易办到，不过我觉得从现在开始，企业不重视安全生产和消防工作是绝对说不过去了。”
    “是啊，一个环保，一个安全，再加上个消防问题，传统制造业
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    虽然涉及社会生活的方方面面，但从事传统制造业，面临的问题也越来越多，大幅增加运营成本不说，还给企业的经营管理平添了许多麻烦。”关云天感叹道。
    回到自己办公室，关云天在思考一个问题，他要不要亲自跟县安全生产管理局和消防管理局的人见个面？他想从监管部门亲自了解情况，探听虚实，以便自己心中有数。
    关云天从来没跟这两个职能部门打过交道，昌达集团几个分厂建厂期间，也去这两个监管部门办过相关手续，但都是基层办事人员具体办理的，当时关云天并未出面。
    基层办事人员接触到的，都是监管机构的普通工作人员，要想从那些普通工作人员那里探听政策消息，显然没有任何可能。
    要想接触安监局和消防局的主要领导，需要有人从中引荐，否则，关云天即使准备八抬大轿，也请不动这些职能部门负责人。
    找谁出面引荐呢？在脑子里搜索了一圈，关云天觉得杨倩她大舅最合适，因为宋副县长是全县主管工业经济的副县长，他出面为企业做些引荐工作，旁人说不出什么。另外，虽然安监和消防两个职能部门不归宋副县长管辖，但他以副县长的身份出面邀请，这两个职能部门负责人无论如何也要给他面子。
    打定主意之后，关云天直接在电话里跟杨倩说了自己的想法，“关老师，你直接跟他联系多好呀！”这两位老同事有约定，任何时候杨倩都这么称呼关云天。
    “还是不要破了规矩为好，我跟宋县长之间，你这个牵线人还要继续肩负起责任呀！”其实，关云天跟宋副县长已经非常熟悉，有事完全可以直接联系，鉴于他跟杨倩的老同事关系，还有杨倩跟宋副县长那层亲戚关系，关云天不想抄近道。
    “你不就想跟安监和消防部门的领导接触吗？我先问问大舅，看他能不能把他们约出来，如果他认为可以，我再告诉你。”
    第二天上午，关云天接到杨倩的电话，“关老师，我问了，大舅说没问题。”
    “宋县长定没定见面时间？”关云天问。
    “这个----，他没跟我说，只答应先跟他们沟通后再说。”
    “那你帮我盯着点，如果这两天没有消息，你再打电话帮我问问。”
    过了一天，杨倩接到她大舅的电话，宋副县长告诉她，最近两三天都可以安排见面，杨倩马上把消息转告关云天。
    当天晚上，在关云天于“天香阁”预定的酒店包间内，宾主和中间人一同见面了。
    宋副县长理所当然地就坐于主人位置，他的左右两边是主副宾座位，根据年龄大小，宋副县长把安监局长安排在右，消防局长在左，关云天坐在副陪位置，杨倩在关云天旁边就坐。
    宾主第一次见面，宋副县长这个中间人自然要先介绍宾主双方，关云天起身，先跟安监局的费局长握手，介绍到消防局长时，安监局的费局长插话道：“宋县长，消防这一块属于垂直管辖，到县这一级，应该叫消防大队长，而不像咱们地方叫局长。”
    宋副县长主抓全县的工业经济，对行政机构并不熟悉，“哦，我还搞错了，一直以为叫局长，那就叫方大队长吧。”
    “欢迎方大队长光临！”关云天上前一步，主动与对方握手。
    有副县长在场，菜品酒水全由宋副县长代劳，倒省得关云天费心思征求两位客人的意见，好与不好，全由宋副县长担待。
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    菜品酒水安排妥当以后，宋副县长道：“关总邀请咱们相聚，有两个目的，第一，作为企业经营者，他想认识跟他们企业密切相关的两个职能部门的领导；第二，他在工作中遇到一些问题，想跟职能部门的领导请教。菜品估计还要等一会儿才能上桌，关总，有什么令你困惑的问题，当着两位职能部门的领导，你可以随便问。”
    没等关云天说话，安监局的费局长道：“不好意思，我插句话，宋县长刚才介绍关总是昌达集团的董事长，昌达集团那可是大企业啊！没想到关总这么年轻。”
    “怎么，费局长觉得关总不像大企业的董事长吗？”宋副县长转身看着老费。
    “不，我不是这个意思。昌达集团的名声早就如雷贯耳，只是没想到关总年龄并不大，以前也没在媒体上见到过。”
    “别说你，我以前跟他也不认识，关总虽然年龄不大，创业已经十来年了，他这个人一直保持低调，无论企业取得怎样的业绩，他从不张扬，而且拒绝媒体宣传。”
    “哎哟，这真是太难得了！人们都很看重名利，别说昌达集团在业绩上取得了那么大的成就，很多人弄虚作假，也要千方百计让媒体宣传，可以说想出名已经到了疯狂的地步。”老费慨叹道。
    “这就是人和人的区别。好啦，关总你有什么问题向两位请教，不妨当面直说。”宋副县长道。
    这么半天还没插上话，关云天感觉有些尴尬，听见宋副县长提醒，他才回过神来，“哦，宋县长，要不咱们边吃边聊吧？”
    此时菜已上齐，酒已斟满，宋副县长点头赞同：“也好，时间不早了，咱们开始，边吃边聊。”
    宋副县长作为主陪，他带头完成酒桌上的固定套路以后，向关云天做了个请的手势，“关总，剩下的任务，你来完成吧。”
    关云天端起酒杯向两位职能部门官员敬酒，“费局，方大队长，今天有机会跟两位领导相识，荣幸之至，我敬你们！”
    寒暄一番后，关云天再次举杯敬酒，“两位领导，昌达集团公司以前跟安监和消防有关的业务，都是基层工作人员去职能部门办理，我们很少过问，今后，我们要加强和职能部门的联系，同时，邀请两位领导去公司指导工作，我们将非常感谢！”
    “关总，这回可以向两位局长请教你的问题了。”宋副县长再次提醒。
    “哦，是这样，我们公司最近接到安监和消防部门下达的整改通知，公司责成技术部门迅速组织力量，按照整改要求逐条核对，找出相关条款对应的标准或规范。”关云天道。
    “哦，你们真是雷厉风行呀！怎么样，实际情况跟有关标准和规范的要求有没有差距？”费局长接话道。
    “不仅有，个别条款甚至相差甚远！”关云天坦承道。
    “那你们打算怎么办？”方大队长道。
    “怎么办----，现在还没想好呢，我举个例子吧，比如说消防规范中要求安全距离不低于五十米，仅这一条，我们就不知如何是好啊！公司技术部做过粗略估算，如果要逐项满足消防安全的要求，把现有设备撤除重建，厂区面积至少需要扩大两倍。”
    两位职能部门负责人没有接话，宋副县长道：“哎哟，那可不得了，就算你们昌达集团有实力这么做，厂区面积扩大两倍，土地管理部门也不会答应。”
    关云天两手一摊，“所以，企业就成了老鼠钻风箱，两头受气。”
    （本章完）

第105章 遗留问题
    关云天说话显然带着些情绪，坐在他旁边的杨倩朝他看了一眼，像是在提醒他注意控制自己。
    坐在副宾位置上管消防的方大队长当然听出了关云天的意思，“关总说的这些情况，我们也大体了解一二，说实话，换做我们是企业老板，面对这样棘手的问题，心里也会有怨气。”
    关云天急忙解释，“方大队长，我倒不是有怨气，我只是想陈述企业面临的情况，可能我的比喻有点不恰当，但事实的确如此。”
    老费接过话，“关总没有必要解释，对于这些历史遗留问题，我们也颇感无奈。不管吧，上级机构有要求，管吧，企业确实不好办，真要把企业逼得关门倒闭了，对地方经济产生不良影响，政府又饶不了我们，宋县长主管全县的工业经济，你说是不是这个道理？关总刚才的比喻，我倒觉得很恰当，作为监管部门，我们也是两头受气啊！”
    “好啦，你们职能部门就别诉苦了，真正不容易的，还是企业。面对如此多的棘手问题，作为职能部门的领导，你们究竟想怎么做？”
    “是啊，就像宋县长所说，今天邀请两位领导相聚，我想请教一下，对这么多历史遗留问题，监管部门究竟是要按照有关标准和规范的要求一刀切呢，还是有所保留？”关云天紧接着提出了他最关心的问题。
    “这个嘛----，”费局长接了过去，“不知道方大队长他们消防那边怎么样，我们安监这边，省市安监部门只是给我们下达了工作任务，通知有关企业对照问题，找出差距，拟定整改方案，并没有严格时间限制。”
    “差不多，我们也是让企业找出问题，拿出整改方案，并没有对时间做出硬性要求。”方大队长道。
    “根据两位领导的说法，企业可以不那么着急，但找出差距和存在的问题，最终还是要按有关规范和标准进行整改，是这个意思吧？”关云天道。
    费局长和方大队长没有马上回答，其实他们也不好回答这样的问题，政策是上级部门定的，县级监管机构只负责执行。
    “可是两位领导，以前建设的工厂或企业，普遍存在安全和消防不达标的历史遗留问题，如果严格按照有关规范和标准执行，全国至少有百分之九十的企业不符合规定，要是一刀切下来，这些企业都得撤除重建，这样的后果，想想都害怕！”关云天忧心忡忡地说。
    “这太恐怖了！”宋副县长主管工业经济，他对这样的事非常敏感，“即使安全和消防不达标，我认为上面也会根据国情，想出另外的解决办法，绝不可能让那么多企业都撤除重建！那样做，消防和安全问题倒是解决了，可国家经济社会将会倒退好多年，而且，建设用地还会成倍增加。”
    方大队长接过话题，“对，国情，宋县长这个词用得太恰当了！不管消防还是安全生产，你既可以说以前不重视，也可以说监管不到位，但事已至此，这种情况在全国普遍存在，这就是国情。既然是国情，高层决策者肯定会有所考虑，估计会有变通办法，让大多数企业撤除重建，我们也觉得不可想象。”
    “根据实际情况，政策最后肯定会区别对待，不会按照标准或规范搞一刀切。”老费道。
    “两位领导，你们认为这区别对待会是怎样的结果呢？”关云天怀着一颗忐忑的心，总想从职能部门领导嘴里，探听出他想要的确切信息。
    “我们只是基层监管部门，是政策
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    的执行者，而不是制定者，但根据一些经验，我的感觉是，企业通过自身努力可以做到或完善的，就必须督促企业做到。”
    “嗯，我跟费局看法差不多，企业通过努力可以做到的，一定要尽最大努力去做，那些超出企业能力范围的，恐怕会想办法变通，但也要尽力改进，不可能让你原封不动地保持原样。”
    “方大队长，你能说的稍微具体一点吗？”关云天内心似乎得到了一丝安慰。
    “就拿你提到的消防安全距离来说吧，比如某个企业厂区内有两套设备，现在相距三十米的距离，根据装置内的介质特性，按照消防规范，它们必须相隔七十米才符合要求，但厂区面积已经固定下来，撤除装置重新建设显然是不可能的，那就只能想办法变通，一般而言，消防专业人士会告诉你，在两套装置之间修建或加宽加高防火隔离墙，并在隔离墙增加消防设施。”老方给出了详细解答。
    “哦----，这还差不多！”关云天长长地舒了一口气，继续道：“其实，安全生产和消防工作，关系到生命财产的安全，某种意义上讲，比环保问题对企业的影响还要直接，我不知道别的企业怎么想的，但我对这个问题是有积极认识的，我认为监管部门加强安全生产和消防工作的监管，是对企业负责。”
    “关总，难得你有这样的认识，我们敬你！”老费跟老方同时向关云天举杯。
    “不敢当，还是我敬二位领导，多谢你们帮我答疑解惑，让我心中有数了。”
    宋副县长也在一旁赞赏道：“昌达集团公司在这方面历来紧跟政策步伐，你们二位知道吗？关总他们的企业是咱们市的环境保护先进单位，前段时间，光治理电厂烟筒废气和炼油尾气及污水处理工程，就投入资金两个多亿，只要他能办到的，他一定会尽力去做。”
    “是啊，谁都知道做企业赚钱重要，但我觉得企业的社会责任和经营者的良心更重要。在跟两位领导请教之前，看着那一大堆存在的问题，说实话，我头都大了，对于花钱投资可以解决的问题，那倒不算啥，可公司的技术部门告诉我，个别问题不是肯花钱投资就能解决的，这让我心里很没底，带着诸多疑问，我想向监管部门的领导请教，通过两位领导的答疑，我心里敞亮了许多。宋县长，多谢你的引荐。”
    “对，多谢宋县长在我们监管部门和企业之间搭建桥梁，我们三个一起敬你！”两位局长也端起酒杯。
    “其实，作为全县工业经济的主管人，我有义务有责任在企业和监管部门之间架设一座相互了解的桥梁，如果今天的聚会达到了这样的目的，那我愿意跟你们共饮！”宋副县长道。
    喝干了第二杯酒，在服务员重新斟酒时，老费叮嘱道：“给我倒半杯。”
    “费局，在宋县长面前，今天跟关总又是初次相见，你本来就有三杯酒的量，怎么不倒满呢？”老方有点不解。
    “三杯的量那是三十八或四十度的酒，像这种五十多度高度酒，要不是陪宋县长，再加上跟关总初次相聚，我连两杯半也喝不了。方大队长，我哪能跟你比呀，你军人出身，年纪又比我小，你是海量，多喝点，能者多劳嘛。”老费连忙解释。
    “要不我们两个都倒半杯，慢慢喝，聊天等着你。”宋副县长也不想喝的太多。
    “这哪成呀！好吧，我也倒半杯，跟两位领导步调一致。”
    关云天早就看出
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    老方酒量了得，“方大队长，咱们俩都倒满，我陪你，怎么样？”
    “哟，这不太好吧？”老方有点不好意思。
    “酒分量饮，没啥不好的，我觉得宋县长和费局一定不会笑话咱俩。”关云天道。
    “笑话什么呀！各人能力有大小，酒桌上就是应该随便一点。”宋副县长宽慰道。
    两人放开了喝，第三杯喝干后，关云天吩咐服务员，“给我们的杯子满上。”
    方大队长没有拒绝，看来的确是好酒量。
    老方本身酒量不小，在年龄上虽然比关云天要大些，但也还不到四十岁，正值壮年，今天遇到关云天，两个人就像切磋武功的高手，暗自发力，不动声色，都想试探对方的酒量。
    不一会儿，第四杯喝干了，看着两个年轻人如此海量，宋副县长慨叹年轻真好，回想自己十多年前，那也至少是一斤的酒量，现在半斤酒到头了。“还倒酒吗？”宋副县长看着老方和关云天。
    “倒，倒满。”两人不约而同地说。
    可是，第五杯酒喝到一半的时候，老方说话了，虽然口齿有点不清，但意思非常明确，“关总，明天还有事，这酒，我就喝这么多，剩下的以后再喝。”
    “好，就依方大队长，今天就喝这么多，咱们以后再喝。”
    看来，两个人的酒量差不多，既然把老方陪好了，关云天也不再劝酒，老方说的有道理，大家第二天都有事，没有必要喝得酩酊大醉。
    根据从老费和老方那里得到的内幕消息，关云天对石化分厂的安全生产和消防整改有了大体轮廓，他让公司技术部把对照发现的问题分门别类，看哪些是经过企业自身努力可以完善的，哪些是超出企业自身能力，花钱投资也解决不了的。
    有了如此清晰的思路，剩下的工作就是具体落实，他把任务分解到相关部门，自己又能获得喘息之机了。
    因为监管部门催的不是太急，在安监和消防整改过程中，本着从易到难的原则，那些花钱不多，无需大笔投入的小问题，在日常工作中随时随地就解决了。需要投入大笔资金才能解决的问题，有了环保工程的经验，做起来也不是多么麻烦。
    对于超出企业自身能力的问题，关云天责成公司技术部，把面临的实际困难写成报告，跟安全生产有关的，上报到安监局，跟消防有关的，呈送到消防大队。
    通过一项项对照，最后发现，超出企业自身能力的问题，主要还是集中在消防领域，真正涉及安全生产管理的问题，几乎都可以通过企业自身的努力得到解决。
    技术部通过近一个月的紧张工作，把企业自身不能解决的问题写成报告，由关云天呈送到县消防大队。
    “关总，你们的工作效率太高了！全县需要整改的企业多得是，到现在只见到你们采取了实际行动。”方大队长在自己的办公室接待了关云天。
    “我们不仅采取了实际行动，对于那些企业自身可以解决的问题，我们已经着手完善了，你们可以抽时间去现场查看。”
    “真的吗？难怪你们被环保局树为先进典型，跟你们这样的企业打交道，监管部门也感到轻松。看来，消防部门如果要树立先进典型的话，也是非你们公司莫属啊！”
    “别介，我们不在乎那些虚名，等看完这份报告，你给我们来点实际的吧。”
    （本章完）

第106章 两位处长
    老方用怪异的目光看了看关云天，然后翻开面前的报告，大约二十来分钟才看完。
    “嗯，报告我看完了，你想要什么呢？”老方道。
    “报告中这些问题，都超出了我们企业的能力范围，方大队长，你说该怎么办？”
    “上次见面我不是说过嘛，凡是企业现在解决不了的问题，先把它汇总起来，我们逐级上报，这些问题，我估计上级消防部门要逐个研究解决方案，到时候也许要听取基层部门的意见，说不定上面还要来人，亲自去现场调研。”
    “方大队长，如果上级部门征求你们的意见，你可千万要帮我们美言哦，实话跟你说，花点钱倒没有啥，我们最怕让企业停产，像我们那样的装置，一停一开的费用，就得好几百万！”关云天恳求道。
    上次喝酒，关云天把老方赔的很好，这些年参加的酒局无数，但上一次最让老方满意，他跟关云天对饮，棋逢对手，要不是害怕第二天影响工作，说不定就得一醉方休。通过那次喝酒，老方认为关云天不仅为人实在，而且非常豪爽，关云天的言行举止给他留下了良好印象。
    那次酒局过后，关云天也认为老方这人不错，虽然酒量不小，又是一级监管部门的一把手，但老方酒品很正，不像有些官员那样酒后无德。
    “你不用叮嘱，对于你们那样的企业，我们一定会关照，因为你们本身做的就很好，但凡企业自己能解决的问题，都不会麻烦我们，这样的企业太少见了！”
    “方队，那就拜托了！今天中午或者晚上，咱们再聚一次，我想试试咱俩究竟谁的酒量大。”关云天嬉笑道。
    “中午可不行，有禁酒令，今天晚上----，也不行，已经事先有约了。改天吧，等你我都有空闲，一定跟你好好喝一场。”
    “好，一言为定。”
    离开方大队长办公室，关云天觉得浑身轻松了很多，不管安监还是消防，自己公司力所能及的就主动整改了，超出公司能力范围的，打了报告交给监管部门，等待他们提出方案后，公司再做进一步的决定。无论如何，现在至少得到了暂时的解脱。
    回到公司，办公室工作人员告诉关云天，半小时前有个省计委的电话，“对方说什么了？”关云天问。
    “对方是位女士，具体没有说什么，只是让你回来后给她回个电话，这是留下的电话号码。”工作人员指着台历上记录的一串数字。
    “对方是位女士----，哦，我知道了。”
    关云天按记录的号码拨了过去，电话接通后，他先打招呼：“魏处长，你好！我是昌达集团关云天。”
    “关总，刚才你不在，接电话的说你外出办事去了？”
    “是啊，我刚回办公室，你可以打我的移动电话呀！”
    “你上次留下的联系电话被我弄丢了，办公室的号码还是我通过114查到的。”
    “哦，怪不得呢。魏处长，请问你有事吗？”
    “是这样，京城的梁处长过两天要来咱们省计委出差，上次在京城跟他见面时，他说有机会来这里，想去你们公司看看，你还记得吗？”
    “当然记得。他哪天来？”
    “就这一两天，你那里方便接待吗？”
    “嗨，魏处长，无论方便与否，昌达集团公司都欢迎你跟梁处长来公司指导工作。”关云天慷慨地说。
    “那可不行，如果不方便接待，这次就算了，等以后有机会再
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    说，不能因为我们的造访而耽误企业的正常工作。”魏处长似乎很自律。
    “我跟你说实话吧，最近公司运转平稳，一切正常，非常方便接待两位领导，这总可以了吧？”说完，关云天自己都笑了。
    “那好，等他办完事，我跟他一同去你们那里看看。”
    “魏处长，要不要我派司机去省城接你们？”
    “不啦，京城来人了，我从单位要辆车还是可以的。”
    第四天八点刚过，关云天的移动电话想起了铃声，是省计委魏处长打来的，“关总，我跟梁处长已经开始往你那边走了，据说一个半小时可以到达富源县城。”
    “司机知道路吗？要不我派公司的司机去高速路口接你们？”关云天关切地问。
    “司机曾经去过富源县，他可以找到县城，但你们具体在哪个地方？他恐怕不知道。”
    关云天略一思考，“这样吧，你告诉司机，到了富源县城后，让他直接把车开到位于县城东南的昌源大酒店，我们在那里等着你们。”
    昌源大酒店是富源县唯一一家三星级酒店，在富源县档次最高。结束跟魏处长的通话，关云天马上派人去昌源酒店订了三间套房，过了一个小时，关云天让司机拉着他去了昌源酒店，他在迎宾大厅的休息处等待两位处长的到来。
    一杯茶的功夫，关云天通过玻璃窗户看见一辆挂着省城牌照的黑色轿车拐了进来，并朝酒店大门驶来。关云天站起身，看见轿车停稳后，第一个迈步下车的果然是魏处长，他快步向门口走去，“魏处长，你好！”
    “哟，正要给你打电话呢，你在这里等很久了吧？”
    “今天公司正好没事，我就早些过来了。”这时，梁处长也从车里下来了，关云天上前一步，“梁处长，欢迎你的光临！”
    “关总，咱们又见面了！”两人握手致意。
    “两位处长，我们已经订好了房间，要不先稍事休息，再去公司？”关云天征求道。
    魏处长没有表态，梁处长道：“嗨，才坐了一个多小时的车，没感觉多累，要不咱们直接去公司吧？”
    “也好，先去公司看看。”魏处长道。
    “好，司机师傅跟着我们的车吧。”关云天上了自己的车，直奔昌达集团而去。
    十多分钟后，两辆轿车在昌达大厦前面停了下来，关云天走在头前，带着两位处长来到位于三楼西侧的小会议室，办公室人员早已在会议桌上准备了时令水果，还给客人端上来新沏的名茶。
    过了几分钟，总经理叶佳怡、财务总监丁祥谦、销售总监沈悦虹、人力资源总监薛建清和行政总监徐继明等公司高管，也相继来到会议室，关云天把他们一一介绍给客人。
    听完介绍，梁处长由衷赞赏道：“你们是一个精干而高效的团队，这样的团队即使放眼全国的民营企业，也难得见到几家，难怪昌达集团公司做的如此之好。”
    魏处长也不失时机地夸奖道：“作为民营企业的老板，关总能有如此的选人用人气魄，实属难能可贵。”
    关云天向两位处长比较详细地介绍了昌达集团的发展沿革，还有他的经营理念，宾主就相互关心的问题进行了交流互动。
    墙上的挂钟指向了十一点十五分，关云天道：“两位处长，我有个计划你们看行不行？马上就到午饭时间了，咱们先吃午饭，然后你们回酒店休息，下午请你们去各分公司看看，帮我们提提意见或建议，晚上由在座的高管们
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    陪同，大家共进晚餐，不知这样的安排是否妥当？”
    “关总，看看就行了，其他没有必要，我们准备下午返回省城。”老魏道。
    “魏处长，这样来去匆匆，是你很着急，还是梁处长忙着回京城？”
    “都不是，我们只是不想打扰你们的正常工作秩序。”
    “前两天我在电话中就说了，公司现在运行平稳，你们的到来不仅没有打扰我们，反而对我们的工作是一种促进。无论如何请留下来住一晚上，哪怕明天再走也不迟。”
    老魏用眼神征求梁处长的意见，老梁道：“既然来了，也不在乎一天半天，关总他们盛情，多待十几个小时也无妨。”
    下午三点多，司机从酒店将客人接到公司，关云天上前迎接，“两位处长，先到办公室休息一会儿，再去下面的分公司转转。”
    “不啦，中午休息的很好，现在就去分公司吧。”梁处长道。
    帘子布、轮胎和自备发电厂三个分公司，就在昌达大厦附近，走马观花似的转转，一个小时就差不多了，石化分公司离开发区有近二十分钟车程，来回转一圈至少需要一小时，从石化分公司出来，就到傍晚六点左右了，关云天决定不回昌达大厦，而是直接去预定了包间的天香阁大酒店。
    在服务员的引导下，关云天一行推门进入包间，叶佳怡等人已经在里面等候。把两位处长安排在主副宾位置，关云天自然是饭局的主人，叶佳怡坐在对面当副主陪，其他高管和省计委那位司机分列两边。
    关云天邀请两位处长点菜，他们也不客气，点了些各自喜欢的菜品，其余由关云天安排，除此之外，关云天还点了酒店最好的酒水。
    也许两位处长不想喝的太多，酒过三巡之后，就以闲谈吃菜为主了，关云天久经战阵，一眼就看出了客人的意思，他本来就不喜欢劝酒，梁处长远道而来，魏处长是位女士，关云天就更得尊重客人的意愿了。
    梁处长端起杯子跟关云天碰杯后，小酌了一口，“关总，作为传统制造业，你们能做到现在的规模和水准，实属不易，通过下午对各分公司的参观，我对你们的管理水平表示钦佩。”
    “梁处长过奖了，其实昌达集团还有很多不足之处，我们还在尽力完善。”
    “传统制造业关乎国民经济和社会生活的方方面面，不可或缺，但也有一个弱点，那就是竞争激烈，同时还要受到许多限制，不知你们在经营中有没有类似体会？”梁处长道。
    “梁处长不愧是管计划的，对企业状况了如指掌，你谈到这两方面，我们深有体会，面对竞争激烈的市场环境，我们倒可以应对，但对于政府职能部门的各种限制，那就只有逆来顺受了，好多时候都有一种他为刀俎，我为鱼肉的无助感。”
    “关总，你们的管理团队素质极高，在经营好传统产业这一块的同时，有没有把眼光投向别处过？”
    “梁处长，你说的别处，指的哪些方面？”
    “比如说新经济，新产业，这里面包括互联网，新技术，新产品，新能源，等等等等，还有，现在政策正在力推住房商品化，相较于传统产业，这些都属于新经济。”
    “某些方面我们也曾注意过，但这段时间事务缠身，耗费了我们不少精力。”关云天道。
    “关总，企业有了钱，也要懂得投资技巧，现在资本市场很活跃，我认为资本经营这一领域也很有可为。”
    “资本经营倒是比较新鲜，还请梁处长多多赐教。”
    （本章完）

第107章 纵论未来
    不愧是政府高级部门主管计划的处长，老梁这几句话，包涵的信息量极大，关云天何等聪明，还有他周围的管理团队成员，都是见多识广，一点就透的人。
    魏处长在一旁插话道：“关总，你刚才说的政府职能部门限制，还是指上回的原油进口指标吧？”
    “不不不，魏处长，你想哪儿去了！上次的原油进口指标在你和梁处长的支持下，为我们解决得很好！你是不知道呀，自从咱们俩从京城回来以后，我接连被企业的环保、安监和消防整改弄得头晕脑胀，精疲力尽，到现在还没完事儿呢。”关云天连忙解释。
    “嗯，企业的这方面情况我略知一二，这些事都很棘手，急不得，拖不得，花钱不少，投入产出完全不成比例，遇到不好说话的监管人员，还要低声下气，好像跟罪人似的。”
    “梁处长太理解企业的难处了！你说的很对，在某些监管人员面前，我们做企业的好像是下等人，是奴仆，是罪人，很多情况下，企业连辩解的机会都没有。”关云天道。
    魏处长觉得不可思议，“关总，想不到你这么大的企业老板，还要忍受这些屈辱，做企业真是不容易啊！”
    “魏处长，我说的是个别现象，而且小企业居多，我们这么大的企业，情况稍微好一些，再说，通过花钱攻关，即使遇到态度蛮横的监管人员，也会给我们一点面子，毕竟，钱没有白花的，再说，我主要跟监管部门的负责人打交道，彼此的尊重还是有的。”关云天解释道。
    “那些棘手事忙得怎么样了？那天给你打电话，我就怕耽误你们的工作。”魏处长道。
    “一点也不耽误，通过近几个月的努力，到现在为止，企业能解决的问题，已经基本完善了，超出企业能力范围的问题，我们只能等待上级监管机构的指示，那就不是我们能掌控的了。”
    “关总，这回你们可以高枕无忧了。”老梁道。
    “梁处长，别看我们在环保治理、安全生产和消防设施等方面投入了两三亿资金，也只是暂时告一段落，哪敢高枕无忧啊！据我从环保部门了解到的情况，随着政策的进一步严格，环保标准只能一步步提高，企业面临的环保压力也将越来越大。”
    “传统产业就是这样，社会生活和国民经济离不开，但环境影响也不可忽视。”
    “梁处长，以你的视角，你认为新经济不存在这方面问题吗？”关云天问道。
    “不能说绝对不存在，就像你说的，只要有人类活动，就不可避免地对环境产生影响，但通常情况下，新经济在这方面要轻微得多。”梁处长道。
    “还有你说的资本经营，我觉得对企业的未来一定会产生影响。梁处长，这方面请你多赐教。”
    “赐教不敢当，所谓资本经营，说白了就是利用你的资金进行投资挣钱，但前提是企业得有钱。其实，不管新经济也好，资本经营也罢，这都是酒桌上的谈资，我也只是略知皮毛，权当是抛砖引玉吧，也许你的管理团队成员，如海归ba叶总，还有当过央企财务老总的丁总，以及其他几位高管，都是某方面的行家呢。”
    “梁处长站得高，看得远，我们不敢跟你相提并论。”几位高管异口同声地说。
    见此情景，关云天举起酒杯，邀请大家同饮，“好吧，咱们共同敬两位处长。”
    这顿饭喝酒不多，但话说的不少，纵论未来，包含了大量信息，这对进一步开启关云天对企业未来发展的思路，不无裨益。
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    第二天早上七点半，关云天来到昌源酒店迎宾大厅，他手里提着三只精美纸袋，这是昨天下午公司办公室工作人员在百货大楼购买的三只劳力士表，连开车的司机也有份。
    关云天在休息区等待，八点二十左右，魏处长等三人从电梯口出来，“关总，你怎么来了？”
    “我来给你们送送行。”关云天从休息区走了过来。
    “关总，你太客气了！”梁处长道。
    老魏打过招呼后去总台结账，服务员告诉她，已经有人替他们付过账单了。
    “关总，我们这算公出，单位可以报销。”
    “魏处长，区区小事，何足挂齿，如果你们需要发票，可以让服务员开给你。”关云天道。
    “不不不，我不是这个意思，我是说住宿费我们可以自己解决。”老魏连忙解释，因为梁处长在场，她不可能既未付钱，又要发票。
    三人来到门外，司机已经把车开到迎宾大厅门口，关云天跟两位处长一一话别，他们上车后，在关车门之前，关云天把三只袋子放进车里，“小小礼物，不成敬意，请收下。”
    “关总，这礼物我们不能收。”说着，老魏就要把袋子从车里拿出来。
    “已经准备好的东西，你让我怎么处理？快收下吧，让人看见不好。”关云天又推了回去。
    老魏征求道：“梁处长，你说呢。”
    老梁见的世面更多，他对这样的事不以为然，“关总盛情，要不就收下吧。”
    魏处长不再往外推，关云天帮着关上车门，司机按了一声喇叭，轿车驶离酒店。
    回到办公室，关云天琢磨着梁处长昨晚上在酒桌上说的话，一个在他脑子里模糊了半年多的想法，又闪现出来。关云天给叶佳怡和丁祥谦打电话，问他们现在忙不忙，在得到否定答复后，他让两位高管来他办公室议事。
    几分钟后，叶佳怡和老丁先后达到董事长办公室，他们分别在两张单人沙发上坐了下来。
    “找你们来没有什么要紧事，只是想听听你们对昨晚老梁的那番高论有什么看法？还是那句话，怎么想的就怎么说，不要有丝毫顾忌。”关云天道。
    叶佳怡求学于太平洋对岸的杜克大学，她在哪里生活了好几年，对新经济这个概念一点都不陌生，“新经济这个词，在我读书期间就接触过，按照社会经济发展规律，当社会发展到一定程度，传统产业产能过剩，竞争激烈，必然要过渡到新经济领域。”
    “你认为这是一种发展趋势？”关云天问。
    “对，传统产业大多属于资金密集、劳动力密集和高度的资源依存性，资金技术这一块问题不大，当劳动力短缺、资源减少、环境承载能力受限时，传统产业必然萎缩，新经济的兴起就是自然而然的事了。”
    关云天没想到叶佳怡对社会发展有如此高的见解，他认为叶佳怡对新经济的理解远在那位梁处长之上，一边听着叶佳怡的谈论，一边嘀咕，以前怎么没听见她就这方面问题吐露一个字？
    也难怪，凡有自知之明的人都明白一个道理，那就是不在其位不谋其政，本来嘛，叶佳怡作为职业经理人和总经理，她只管执行董事会的决议，至于公司重大决策和发展规划，那是董事会的事，实际上就是关云天的事，尽管她也是董事会成员，但一般情况下，规划发展之类的大事，都来自于董事长的提议，董事会成员只参与讨论表决。
    “在你看来，根据昌
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    达集团目前的状况，你认为有没有必要往新经济转型呢？”
    “这有点像招聘面试或毕业答辩呀！”叶佳怡打趣道。
    “不，咱们这是畅所欲言地讨论问题，怎么想就怎么说。”
    “这个要具体分析，毕竟昌达集团以传统产业，也就是传统经济起家，这是咱们熟悉的领域，而新经济又是另外一套模式，两者虽无天壤之别，但多少总是有些差异。”
    “嗯，意思是这样，你最好说的稍微具体一些。”
    “这么说吧，我觉得传统产业领域，那些行政成本低、符合政府提倡的产业政策和竞争不太充分的行业，可以继续坚守，反之，则应该抛弃。”叶佳怡道。
    “如果咱们把公司的触角伸向新经济，你认为应该进入哪个领域？毕竟新经济也是包罗万象嘛。”关云天道。
    “正因为新经济包罗万象，所以你这问题把我问住了，具体进入哪个领域，一时真不好说。其实所谓新经济，也不是多神秘，我觉得选项目也跟传统经济大同小异，应该也是看市场潜力、资源配置和投资效益吧？”
    “我赞同叶总的观点，无论传统经济还是新经济，归结到一点，最终得有市场和效益，否则就是概念炒作。”坐在一旁的丁祥谦曾是一家央企的财务处长，他对类似问题也颇有见解。
    “是啊，咱们不能光听别人吆喝的热闹，无论涉足哪个领域，都要慎重考察。另外，老梁关于资本市场的说法，以前咱们不曾考虑过这些问题。”关云天道。
    “其实梁处长的说法并不新鲜，通俗地讲，就是把钱拿去投机，以钱生钱，往大了说，投资股票期货市场，说实话，民间那些高息借贷，也是一种以钱生钱的方式，只不过不那么正当合法罢了。”丁祥谦道。
    “也就是说钱可以用做两种投资，一种是投资具体项目，做实业，另一种投到资本市场，但最后也要落实到具体项目呀！否则如何产生利润回报？”
    “关总说的很对，所有资金要想产生投资效益，必然有具体项目做依托，如果没有实业根基，资本经营要想获得利润回报，除非是击鼓传花的先期参与者，只有庞氏骗局才能编织那样的美梦，不过一旦入局，再宏伟的大厦，早晚都会有坍塌的一天，这样的例子在中外都不少见。”
    老丁曾经担任央企的财务处长，他对资本市场有相当的了解，资本经营这件事，他有丰富的经验。
    纵论未来，关云天的目的不在于马上得出什么结论，他想通过听取有见地的观点，给自己脑子里那个由来已久的想法找到更加充分的证据支持。
    过了将近一个月，大概是周三的上午，十点左右，关云天桌上的电话响了，他接起来一听，是个熟悉的声音，“关总你好！我是老梁。”对方自报家门。
    “老梁？哦，你是梁处长吧？梁处长你好！”
    “上次去公司拜访，感谢你们的盛情款待。”
    “嗨，那不叫事，我们盼望你多来几次才好呢。”
    “关总，还记得我跟你说起的资本经营吗？”
    “记得，前几天我和同事们还讨论过你的建议呢。”
    “今天打电话，主要想给你透露一件事。”
    关云天顿时集中精力，“哦，什么事？”
    “我有个同学在南方一家大公司，他们研发了一种新产品，极具市场潜力，目前正在吸纳社会资本加入。”
    （本章完）

第108章 如此巧合
    大公司还需要吸纳社会资本？关云天觉得不可思议，“梁处长，我不明白你的意思。”
    “也许刚才我没说清楚，事情是这样的，我那位同学他们公司开发的新产品很有市场潜力，想吸纳更多的社会资本把项目扩大，这个时候投入的资金，可以算作原始股，将来的升值潜力巨大。”老梁耐心地解释。
    “梁处长，请问你给我通报这件事的意思----？”关云天有点明知故问。
    “这么好的事，我想看看你们有没有兴趣。”
    “梁处长，我还是有点不太明白，你说他们那么大的企业，开发新产品怎么会吸纳社会资本呢？大企业应该不差那点钱呀！”
    “关总有所不知，他们项目的前期开发已经投入很多资金了，吸纳社会资本的目的，是想把项目做大，你们要是有闲钱，我觉得投入这种项目，将来应该有很好的回报。”
    “嗯，我们考虑一下吧，梁处长，这种事需要把情况了解清楚，否则谁也不敢贸然行事，你说是不是？”
    “好吧，你们先了解一下情况，我那朋友不错，希望你们有机会合作。”
    结束跟老梁通话，关云天并没拿这当回事儿，老梁同学的企业，又远在南方，即使真有什么好项目，关云天也不会有兴趣。
    几天后的一个下午，三点钟左右，一个四十来岁业务员模样的人站在关云天办公室门口，他在门上敲了几下，“请进！”
    来人推门进屋，“你找谁？”关云天问。
    “请问你是关总吗？”
    “没错，我就是关云天，请问你是----？”
    “我是京城计委梁处长的同学，南方鸿源集团公司融资部经理，我姓陈。”
    “哦，陈经理，你请坐。”关云天起身倒了杯水递给来访者，“你是梁处长的同学，请问你有什么事？”
    “关总，梁处长说前几天给你打电话了？”
    “是啊，他给我打电话了。”
    “我们那个事，你们考虑的怎么样了？”
    “他跟我打电话讲了很多，你指的哪个事？”关云天故意问。
    “我们单位开发了一种新产品，目前正在搞社会融资，梁处长没跟你说吗？”
    “这个事儿呀，他倒是说了，不过说得很笼统，我也没听出个所以然。”关云天继续装糊涂。
    “关总，我能占用你的一点时间，向你介绍一下我们的融资项目吗？”见关云天不接茬，陈经理不得不直言相问。
    “我还真没有多少空闲时间，不过你大老远来了，那就听听你的介绍吧。”
    陈经理先从包里拿出一份二十来页的项目融资报告递给关云天，然后又口头介绍了项目的产品用途、市场状况、经济效益和前景，除此之外，他还重点介绍了融资目的、资金用途和资金管理章程，“关总，如果你有任何疑问，我可以为你解答。”
    关云天看了看老陈，“陈经理，这份材料和你刚才的口头介绍中，都没有提到这个项目最终的融资额度，请问你们的最终融资目标是多少？”
    “这个----，”陈经理一时语塞，他没想到关云天能问这样的问题，“关总，我们的计划才刚开始，融资目标还没确定。”
    “陈经理，恕我直言，我也是做企业的，而且我们昌达集团也做了三四个比较大的项目，尽管项
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    目性质略有不同，你们是开发，我们是纯粹的生产，但我觉得两者应该有些相似之处，无论是开发，还是生产，项目投资总该有个目标额度，否则，不就成了资金投入的无底洞了吗？”
    关云天的话让老陈略显尴尬，不过很快他便镇静下来，“我们不是没有融资目标，而是根据市场的不断拓展，融资额度会不断增加，所以，你关心的最终融资额度，现在我没法给你确切数据。”
    “这倒可以理解，新技术新产品的市场，是在不断发展壮大的，不过你们可以搞分期工程呀，比如一期工程，二期工程，三期工程，等等等等，总之我觉得做任何事都应该有目标。”
    “关总言之有理，我们公司应该有分期目标，只不过那是技术和市场部的事，我分管融资，跟他们沟通不多，对那方面缺乏了解，将来我可以把公司的分阶段计划给你传过来。”
    “陈经理，既然你千里迢迢过来给我推介你们的融资项目，有些事我必须弄清楚，如果哪句话有所冒犯，请你海涵。”
    “关总，有什么疑问，请你随便讲，谈不上冒犯。”
    “既然你们鸿源集团公司是一家大企业，我不明白的是，开发这么个新产品，你们至于面向全国融资吗？即使前期融资十个八个亿，你们那样的大企业也应该自己承担得起呀！”
    “以鸿源集团的实力，承担新产品的开发可以说轻而易举，但关总也是做企业的，一定知道专款专用的道理，鸿源集团有近十家分公司，我们的产品不下二三十种，公司虽然资金充足，但要用来维持几十种产品的正常生产，不可能把所有资金都用在新产品开发上。”
    “有道理，毕竟企业的首要任务是维持现有产品的正常生产，但你们在开发这么好的产品之前，难道没有对资金做周密计划吗？”
    “当然有计划，只是这个产品的技术难度超出预想，我们预算的资金仅够前期开发，后期的工业化试验、工业化生产和市场推广的资金就捉襟见肘了。”
    “不是捉襟见肘，我看后期资金已经难以为继了吧？陈经理，你们单位跟当地金融部门的关系如何？”关云天步步跟进。
    “我们跟金融部门的关系非常融洽，企业跟当地各家银行的借贷关系很顺畅。”
    “那就好办了，开发新产品的后续资金可以向银行申请贷款呀！何必面向社会融资？你们不觉得社会融资很麻烦吗？”
    “关总，刚才我说了后续开发的三个阶段，即工业化试验、工业化生产和市场推广，这三个阶段中，只有工业化生产可以向银行申请贷款，工业化试验和市场推广都不符合银行的贷款条件。”
    “哦，原来是这样，于是你们决定面向社会融资。根据你的介绍，你们这个产品属于人体必需的绿色保健品，它的功能除了降‘三高’，还有别的作用吗？”
    “降‘三高’是其主要功能之一，除此之外，还对人体的脾肾肝胃和心肺等器脏功能均有不同程度的改善。”
    “这么说来，产品还真是不错。”
    “关总，我们这款新产品选用来自于东南亚、无污染的纯天然植物为原料，采用生物发酵和超临界二氧化碳提取等高新技术生产，不仅功能显著，而且质量优良，在世界范围内也属于首创，其中的多项技术取得了国内外发明专利，具有完全的自主知识产权。”老陈侃侃而谈。
    “我还想知道，产品的这些显著功能，是通过临床实验得到的，还是科
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    研人员的凭空想象？”关云天这话相当犀利，但他有言在先，已经给老陈打了预防针。
    “关总，尽管你的问题很尖锐，但我还是乐于为你解答，我认为这些功能绝不是任何人的凭空想象，而是通过试验得到的结果。将来有机会，关总可以亲自去我们公司实地考察嘛。”
    “只要是通过试验得到的结果，那就说明货真价实。既然是人吃的东西，产品的有效性和安全性，得到过什么权威机构的认可呢？”尽管关云天对食品药品并不在行，但这些常识性的知识，对一个具有大学学历的人应该不算什么问题。
    在老陈看来，关云天问的问题越多，说明他对这个融资项目越有兴趣，“关总，你说的权威机构是不是食品药品监管部门？我可以告诉你，全世界苛求最严格的两大监管机构，一是北美的fda，二是欧洲的监管部门，当然，咱们国内的国家药监局也很严格，到目前，我们的产品已经获得了北美的fda认证，欧洲的认证也快办完了，国内的正在办理，据说半年左右就差不多了。如果有意向，将来你去我们公司考察，这些证书都会让你亲自过目。”
    老陈不愧是融资经理，面对关云天的所有问题都有问必答，而且听上去合情合理，这让关云天也不好决断，毕竟是梁处长介绍过来的，在没有明显漏洞的情况下硬生生拒绝，面子上实在过意不去。
    “陈经理，你介绍的情况我基本听清楚了，你们对社会资本的进入不会没有条件吧？”
    “当然有，第一，社会资本分两种情况进入，一种是高利息高回报，另一种是入股，但只分红，不进入董事会，不参与决策管理；第二，额度是每股五百万，上不封顶。章程中包涵很多细则，关总有时间可以仔细看看。”
    “我们是股份制企业，实行集体决策，你跟我说的这些情况，我将带回董事会，跟大家讨论后才能作出决定。咱们保持联系，董事会的其他成员也许还有别的问题需要你的澄清，到时候还得打扰你。”
    听了这话，老陈倒是知趣，“好吧，有问题请随时联系，我会详细解答，不过，我们这个项目真是不错，看在梁处长的面子上，我才把它推介给你们。关总，我告辞了。”说完，站起身来转身离去。
    老陈离开后，关云天把鸿源集团公司的融资报告送到叶佳怡办公室，“你看看这个，看完后，转给丁总，然后再坐下来讨论。”
    第二天上午十点，关云天做完了手头的工作，估计叶佳怡和老丁忙得差不多了，他给两人打电话，让他们来他办公室开会。
    叶佳怡知道所谓开会，实际上就是讨论鸿源公司的融资报告，进屋还没坐下，她就来了一句：“真是念叨什么来什么，前几天刚谈论了资本经营，这融资的人就主动找上门来了。”
    “人家可不是无的放矢，这家南方公司是熟人介绍过来的。”关云天道。
    “谁呀？”
    “还记得前段时间来公司造访的那位梁处长吗？他的同学是这家鸿源公司的融资经理，昨天这位陈经理找到我的办公室，跟我谈了一个多小时，还留下了这份融资报告。”
    “哦----，”叶佳怡张着嘴，拉着长长的尾音，“怪不得那位梁处长特别提到资本经营，原来是这么回事儿！”
    “怎么，你认为梁处长当时就在为这件事做铺垫，穿针引线，故意把咱们往那个方向引？”
    “要不还能怎么解释？前后这两件事怎么就如此巧合呢？”
    （本章完）

第109章 说者有意
    对于当初老梁在酒桌上的高谈阔论，叶佳怡就觉得这个人一方面身居高位，了解的内幕信息确实比一般人多，另外，作为他那种机构那个层次的官员，他的本职工作是政府计划，怎么特别提醒企业关注资本经营呢？
    但老梁是昌达公司的贵客，又是京官，他在酒桌上无论说什么，即便听者觉得不合常理，出于尊敬和理解，也没有人提出异议，其实关云天也没把老梁说的话很当真，大家都没往心里去，权当酒桌上的谈资。
    殊不知，听者无心，说者有意，现在想来，老梁当时关于新经济的言论，只是个开场白，根据关云天事后的判断，老梁对新经济的见解和了解程度，远不如叶佳怡，他的重点在后面提及的资本经营，老梁很希望昌达集团把资金投向他同学那个鸿源公司的新项目。
    关云天清了清嗓子，“好吧，咱们言归正传，事情已经出现了，对方留下的融资报告你们俩也看到了，现在说说你们对这份报告的看法。”
    老丁道：“从专业的角度看，这份融资报告没有问题，而且出自正规中介机构的手笔。”
    “融资报告本身没有问题，上面提到的这个项目呢？”关云天的本意当然是针对项目的。
    叶佳怡接了过去，“你没觉得报告上把这种保健品的功能说得太完美了吗？任何东西，如果过度包装和赞誉，我觉得反而让人不可轻信，如果真有这么神奇的产品，既能降‘三高’，又能对人体的五脏六肺起到保健作用，这样的技术完全可以获得诺贝尔医学和生理学奖。”
    “嗯，要是真有这么好的保健品，可能好多制药厂和医院都得关门，花点钱买这种保健品就可以保平安，谁还愿意花钱就医买药啊！”老丁好像也不相信这种保健品的神奇功能。
    “看来你们两位首先对融资报告中涉及的产品就持怀疑态度，这也难怪，我跟那位陈经理也提到过类似问题，可人家说他们这种产品功效是经过实验测试获得的结果，有实验数据为证，咱们还能说什么？”
    叶佳怡不以为然：“不要被所谓的实验数据所迷惑，就连发表在《自然》和《科学》这两种最顶级杂志上的论文，照样可以作假，要知道发表在那里的文章都要邀请同行顶尖科学家审稿，想造假这种实验数据，那不是轻而易举的事吗？”
    “对方说他们的产品已经取得了北美的fda认证，据说欧洲和国内的认证也正在办理，fda是全球最严格的机构之一，能取得这种认证，那又怎么解释呢？”关云天道。
    “什么？它能取得fda认证？不太可能吧！有没有相关的编号？现在咱们国内查不到，但我可以委托在大洋彼岸的同学帮忙查一下，确认它的真实性。”叶佳怡根本不相信这是真的。
    “对方说那些东西属于公司机密，如果将来咱们去鸿源公司实地考察，包括实验数据和fda证书都会出示。”
    “嗯，现在就没法说了，到时候再看吧。”叶佳怡道。
    “可是关总，看了这份融资报告，我还有一点不甚明白，既然这家鸿源公司规模很大，新产品又是如此之好，为啥他们不自己开发，还要面向社会集资呢？俗话说，肥水不流外人田，他们这样做的目的，值得商榷。”老丁接过话茬。
    “嗨，这个问题呀，我打听过，对方解释说，他们的项目在开发过程中遇到了超出预想的难度，本来预算的资金包括了工业化试验和市场推广的费用，结果由于技术难度增加，导致开发周期延长，费用急
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    剧增加，才不得不面向社会集资。”关云天道。
    “如果是这样，也倒可以理解，技术开发过程有其特殊性，突破预算情有可原。”老丁道。
    “嗯，根据你们两位的判断，对这件事有什么看法呢？”关云天道。
    “关总，在决定做与不做这件事之前，先要明确一个问题，那就是咱们对那位梁处长的态度。”叶佳怡道。
    “对梁处长的态度不是决定这件事情的主要因素，首先要对这件事进行全面分析，看其是否具有可行性，如果根本不可行，梁处长的因素就不必考虑，要是具备一定的可行性，那就不妨抽出一点精力进行操作，也给老梁一个面子。你们两位觉得呢？”
    “关总，就如咱们刚才分析的那样，这件事本身具有一定的投资价值，但就目前了解到的情况而言，其中包含许多不确定因素，在这些问题没有搞清楚以前，我认为不好对其可行性做出盲目判断。”叶佳怡道。
    老丁接着表态：“我跟叶总的看法类似，融资项目看起来不错，但我建议最好把所有疑问搞清楚再做决定。”
    虽然昌达集团是股份制企业，实际控制人却是关云天自己，因为其他股东所持股份都是关云天赠送的干股，但是，所有重大决策，关云天都要征求股东们的意见，尤其是两位重量级股东----总经理叶佳怡和财务总监丁祥谦，一方面，这样做体现了关云天对他们的尊重，另一方面，在决策过程中，以两位的学识、见识、经历和阅历，这两人完全称得上非常优秀的智囊，为了使自己的决策更加科学和稳妥，关云天需要他们的智慧。
    听了两位的建议，关云天道：“要不这样吧，在有关问题没搞清楚之前，咱们先把事情放下来，等待对方的进一步动作，愿者上钩嘛，反正咱们又不着急。如果对方愿意主动澄清咱们关心的问题，事情就可以往前推进，反之，就完全放弃。”
    鸿源集团的陈经理对昌达集团给予厚望，从他跟关云天第一次见面后，在不到两个星期的时间里，老陈给关云天打了三次电话，每一次都表现的非常真诚和迫切，关云天则采用拖延战术，总是一副不温不火，不急不躁的态度。
    才过了三天，老陈又打来电话，“关总，你们在董事会讨论通过了吗？事情进展怎么样了？”
    “讨论过了，有几个问题，还需要你们澄清。”关云天道。
    “无论我在电话里怎么解释，都很难消除你们的疑虑，关总，我们公司的董事长和总经理邀请你来鸿源公司做客，正好利用这个机会，对你们关心的问题进行当面澄清，不知关总能否赏光前来？往返所有费用全由鸿源公司负责。”老陈道。
    “当面澄清？嗯，如果你们觉得有这个必要，我们当然可以前往拜访，至于费用，那是小事，用不着你们操心。”关云天似乎感觉到了对方的一些诚意。
    “关总，我们的总经理让我特别转告你，公司最近将要举行保健品工业化试验的奠基仪式，如果你能光临，到时候想邀请你出席奠基剪彩仪式。要是你决定前来，我们的外联部会马上给你发去邀请函。”
    “出席奠基仪式就不必了，我主要想去现场看看，实地考察，并就我们关心的几个问题予以当面澄清。另外，如果打算前去拜访，可能不止我自己。”
    关云天连自己昌达公司的项目竣工都不愿搞剪彩仪式，他对这些表面上的玩意儿根本不感兴趣，跑到一两千公里外的企业参加什么奠基仪式，即使闲得无聊，他
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    也不会做那样的事。
    “这个好商量，到时候再说。关总，你们准备来几个人呢？这边好为你们购买往返机票，安排食宿。”
    “估计两到三人，定准了我再告诉你。”
    随后，关云天通知叶佳怡和丁祥谦，准备去南方的s市出差，实地考察融资项目。
    “关总，公司财务部最近面临两件大事，一是由银监局布置，各银行具体组织的贷款企业合规守约大检查，另一件是税务部门组织的企业税收大检查，所以，近期我可能脱不开身，无法跟你去南方出差。”财务总监丁祥谦道。
    “哦，那你就别去了，还是近期的工作要紧，不过我得赶紧告诉对方。”
    五天后，关云天和叶佳怡跟随络绎不绝的人流，从s市国际机场航站楼的出口处，看见鸿源公司融资部的陈经理，站在远处向他们招手。
    老陈往前小跑几步，“关总，我代表鸿源公司欢迎你们的到来！”
    寒暄了几句，老陈带着关云天和叶佳怡往停在不远处的一辆黑色皇冠30走去，“关总，请介绍一下这位女士吧。”
    “哦，她是我们昌达集团的叶总经理。”
    “叶总你好！欢迎你的光临！”
    到了轿车跟前，两位客人上了车的后排座，老陈坐在副驾驶位置，用了一个小时多一点，轿车拐进了一座五星级酒店，司机把车直接开到迎宾大厅门口。
    下车后，老陈陪着客人走进迎宾大厅，“关总，叶总，这是两个房间的房卡，你们先把行李放下，现在已到午餐时间，稍后我陪你们在酒店餐厅吃午饭，你们旅途劳顿，下午休息，晚上公司董事长和总经理亲自为你们接风。咱们半小时后在餐厅见。”
    客随主便，关云天对老陈的安排没有异议，他们乘电梯上楼，各自进了自己的房间。
    午餐过程中，老陈把这几天的安排向两位客人作了介绍，关云天道：“我们此来的目的，主要是实地考察，并想对有关问题进行当面澄清，至于奠基仪式，我看就不用参加了。”
    “关总，一个奠基仪式，也就最多耽误你半天时间，你们是鸿源公司的重要客人，出席奠基仪式理所当然呀！”
    关云天觉得老陈是个部门经理，跟他纠缠这些细节问题没有意义，便不置可否，哼哈地应付着。
    午后休息了一个多小时，关云天在下午三点左右醒来，他拨通了叶佳怡房间的电话，“睡醒了吗？”
    “刚睡醒。”
    “一会儿要不要去楼下的花园转转？”
    “好啊，我梳洗一下，你等我几分钟。”
    刚撂下电话，一个外线电话打了进来，“关总，我是老陈，你们休息的怎么样？”
    “休息的很好。”
    “半个小时后，我去接你们，公司董事长和总经理急于跟你们见面。”
    “好，我们准备一下。”
    关云天再次拨通了叶佳怡的号码，“佳怡，情况有变，半个小时后，老陈接咱们去公司，跟他们的董事长和总经理见面。”
    去酒店楼下的花园散步，衣着可以很休闲，跟对方公司的领导见面，叶佳怡当然知道需要穿正装。
    十多分钟后，叶佳怡出现在走廊，她身着质地优良的深蓝色职业套装，齐肩短发绾在脑后，脚蹬一双铮亮的黑色半高跟鞋，显得非常干练。
    （本章完）

第110章 实地考察（1）
    来到关云天的房间门口，叶佳怡在门上敲了几下，“请进！”
    推开房门，叶佳怡朝里面问道：“他们还没来吗？”
    “估计快了，进来等会儿吧。”
    就在这时，老陈从电梯间出来，正好看见了叶佳怡，“叶总关总，你们准备好了吗？”
    “哦，陈经理来了。”叶佳怡这句话，既是跟老陈打招呼，又是跟还在房间里的关云天通报。
    “我来接你们，准备好了就下楼吧。”老陈站在走廊里。
    还是那辆皇冠30等候在迎宾大厅门口，三人上了车，在市区穿行了一段距离，来到一处城乡结合部，轿车拐进了一个大院，迎面是一幢五层大楼，车在楼前停稳，三人从车上下来，“关总叶总，请！”
    在老陈的引导下，三人来到位于四楼的接待室，老陈走在前面，推开虚掩着的门，向里面通报：“周董，高总，关总他们到了。”
    两位五十来岁的中年人迅速站起身来，被称作周董的中年人在前，高总在后，他们迎上前去，“关总你好！欢迎来到鸿源公司！”
    跟关云天握手寒暄后，再往前移动几步，老周来到叶佳怡面前，“想必这位女士就是叶总了，叶总你好，欢迎你的到来！”
    在这张小型会议桌的两边，宾主面对面坐下来，互相交换名片后，周董和高总分别介绍了鸿源公司的发展历程和公司现状。
    “听我们的陈经理讲，你们昌达集团也是一家规模很大的企业，关总能不能给我们介绍一下昌达公司的情况，也好让大家分享你们的发展经验。”这位周董不知出于什么目的，突然提出这么个建议。
    “不好意思，我们哪有什么发展经验啊！即使能够总结几句，那也很老套，哪像你们身处特区，得风气之先，新理念，新方法，新概念层出不穷，让我们这些特区之外的人羡慕不已！到了特区，我们就像刘姥姥进大观园，只有东张西望，虚心学习的份，在你们面前，我们哪敢谈经验呀！”因为初次见面，不知道对方什么目的，关云天婉拒了建议。
    也许互不了解，或者关云天始终带着审视的眼光观察在这里的所见所闻，接待室的初次见面，宾主之间互动不多，虽不能说气氛尴尬，却也算不上融洽，幸好，马上就到下班时间了，在双方不多的话语交流中，老周站起身来，“有请两位老总，下班时间到了，咱们去酒店继续交流。”
    几人分乘两辆轿车，来到关云天和叶佳怡下榻的酒店，走进事先预定的包间，主人把关云天和叶佳怡安排在主副宾位置，老周和老高直接在主副陪的座位坐了下来。
    “听口音，周董和高总也是北方人？”看见对方也讲究酒桌上的座位安排，关云天好奇地问。
    “关总，s市是个移民城市，百分之九十以上都是外地人，你说的没错，我们俩都是北方人，而且老家离你那里还不是很远。”老高道。
    老周接过去：“论起来，我们跟关总还是老乡呢。”
    原来，老周和老高的老家就在毗邻华源市的另一个地级市，离富源县不超过二百公里，七十年代初，他们被推荐上了大学，毕业后被分配到一家国营企业，跟随九十年代初的那波创业大潮，他们离开单位，南下创业，这家鸿源公司就由他们共同控股。
    “既然是老乡，菜品的口味应该没啥区别，我们吃得惯的，估计两位老总也吃得惯吧？”老高道。
    “请高总随便安排，我们没有什么讲究。”
    看来，这里没有邀请客人点
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    菜的习惯。
    在老高安排菜品酒水的功夫，老周跟关云天聊起来：“关总，你们昌达集团创建有多长时间了？”
    “周董，说起来惭愧，在创业历史上，你们是先行者，我们是后来人，昌达集团比起鸿源集团起步较晚，在个人阅历方面，你们是前辈，是老师，我们是学生。”关云天一如既往地低调。
    “关总太客气了，你们是后起之秀啊！你看，你跟叶总年龄都不大，企业起步比我们晚，但企业规模却不比我们小多少。真是长江后浪推前浪！”
    “周董过奖，要说做企业，你们才是老师，身处特区，观念理念都很先进，你们紧跟时代潮流，我们就不同了，幸好我们年轻，容易接受新观念和新事物，否则，更加跟不上形势发展。”
    “但是你们内地做企业也有独特优势，比如政策扶持，特区就没有这样的好处了，一切都按市场条件运作。”
    “周董指的是国有企业吧？民营企业，谁给你扶持？即使某个项目符合政策条件，给你拿点扶持资金也是杯水车薪，指望那点钱，企业早就关门了。在我们那里，民营企业既享受不到国有企业的政策优惠，又要面对同样的市场环境，还要受到诸多限制，但各种税费一分不能少交，实际上，在内地做民营企业才是最难的。在特区，起码经营环境比我们那里宽松多了。”关云天道。
    “做企业的，尽管身在特区，我们也没感觉到多少便利，跟你们一样，也是加工销售，这些都大同小异。”
    “那可不一样，周总，你们企业使用的原材料，如果需要进口，在特区应该好办得多吧？在我们那里，情况就完全不同了！”
    “怎么，内地在原材料进口方面还在进行严格管制吗？”老周似乎不太相信。
    “我们集团下面的一家分公司，因为扩产需要增加原料进口指标，这件事我托人在省计委都没办了，结果，我们费了九牛二虎之力，通过省计委的关系，最后去了京城，找到最高计划部门才把解决问题了，我相信在你们特区，应该不会存在这样的问题吧？”关云天道。
    “这么多年过去了，想不到内地还有这些限制，真是不识庐山真面目，只缘生在此山中啊！实事求是地说，在特区，这根本不叫问题，即使需要审批，也费不了那么多事。”老高安排好了菜品酒水，也回到餐位坐下，听见关云天的讲述，他有感而发。
    “另外，各种税费方面，特区可能也有不同程度的优惠吧？”
    “增值税全国都一样，其他税费也许我们这里稍低一点。”老周坦承道。
    “那就了不起啊！每年几百亿的营业额，税费稍低一点对企业利润的影响就很显著。”
    “关总，即使在那样的环境下，你们昌达集团不是照样发展的很好吗？”
    “不能说很好，只能说马马虎虎，你要知道，企业能发展到现在的状况，我们费了多大的力气？增加了多少隐性成本？同样一件事情，我们做起来就要费劲得多，都是经营企业，我们做得很累呀！”关云天概叹道。
    说话间，菜品陆续上桌，服务员给客人们斟酒，到了叶佳怡跟前，被她拒绝了。
    “叶总怎么啦？”老高示意服务员给叶佳怡的杯子倒酒。
    “我不胜酒力，以茶代酒吧。”叶佳怡道。
    “叶总这样的女中豪杰，怎么能不喝酒呢？”老周也在一旁帮腔。
    “哪有什么女中豪杰呀！周董，喝酒跟工作是两码事，我没有酒量，你们请自便吧。”
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    “叶总，咱们初次见面，你得给个面子呀！”老高还不放弃。
    “高总，这跟面子毫无关系，我对酒精过敏，请你们理解。”
    关云天急忙出面解围，“叶总的确不胜酒力，就让她以茶代酒吧。”
    见叶佳怡实在不愿喝酒，两位主人也不再强求，“叶总不喝酒，那就来点别的饮品？”
    “不啦，多谢两位老总，这茶水就是最好的饮品。”
    坐在主陪位置的老周征求道：“关总，咱们老乡见面，这酒你说怎么喝？”
    “入乡随俗，到了特区，就按当地的规矩进行。”关云天道。
    “我不是说了嘛，特区绝大多数都是外地人，这里的酒局还真没有什么规矩。”
    “那就随便喝，慢慢喝，一边喝酒一边聊天。”
    “我话还没说完呢，这里酒场虽然没有形成当地的规矩，但酒局上不仅有规矩，而且花样还特别多。”
    “周董，我不明白你的意思。”关云天道。
    “但凡外地人在一起聚会，他们都按各自家乡的酒场规矩行事，这里都是来自全国各地的外地人，你说这花样能少的了吗？”
    “哦，你是这个意思，全国各地的酒场规矩都汇聚到这里，花样当然少不了。”
    “所以，咱们就按老家那边的规矩办，关总觉得怎么样？”
    “嗨，转了一圈，两位老总就想阐明这个问题，那好，就按家乡的喝酒习俗办。”关云天历来是个爽快人。
    老周作为主陪，他首先举杯，“两位老总的到来，令鸿源公司蓬荜生辉，首先，我提议为欢迎关总和叶总的来访，干杯！”
    宾主拿起筷子，品尝了各自喜欢的菜肴，老周再次举杯，“关总，按照家乡的习俗，咱们得定个标准，第一杯酒六口喝干，来，为了跟关总叶总的初次相见而干杯！”
    老周领着喝完了第一杯，老高接着完成他作为副主陪的任务，“我跟周董加在一起带十个酒，周董带了六个，我再带四个，四口喝干这杯酒，咱们凑个十全十美。关总叶总，欢迎你们光临鸿源公司！”
    看着老周和老高有些酒量，关云天打起精神，在不断地客套和感谢声中，不长时间，第二杯酒就喝了下去。老高和老周交换了眼色，“服务员，继续倒酒。”老高吆喝道。
    “倒多少？”服务员问。
    “关总，倒满吧？”老周征求道。
    “好，那就倒满。”区区三杯酒，对关云天构不成什么挑战。
    稍事歇息，关云天端起酒杯，“两位老总，家乡有言，来而不往非礼也！我代表昌达公司敬两位老总，祝你们工作顺利，企业发达！”
    “关总，这个酒怎么喝呢？”老高道。
    “我正想征求你们的意见呢，客随主便，你们说怎么喝，我听你们的。”
    “第三杯，咱们慢一点，关总，八口喝干怎么样？”老周建议道。
    “可以，两位老总，我就先干为敬了！”
    到了这个时候，两杯酒已经下肚，老周和老高也不敢喝快了，毕竟都是五十出头的中年人，纵然有些酒量，那也不能跟关云天这样的年轻人比，他们也都看出来了，关云天酒量相当了得，他们要想奉陪到底，恐怕是有心无力啊！
    见两位主人眼皮下垂，面带倦意，叶佳怡跟关云天交换了眼色，然后征求道：“大家明天都有事，周董高总，今晚的酒局是否可以到此结束了？”
    （本章完）

第111章 实地考察（2）
    叶佳怡是标准的职场人士，她对酒局场合的应酬毫不在意，刚才的提醒本意是想让两位老总少喝酒，早休息，没想到引起了他们的尴尬，这让叶佳怡感到不安。
    以老周和老高的脾气，换作他们的下属，敢在酒桌上这样劝他们，早就被轰出包间了，但叶佳怡不仅不是他们的下属，而且是他们请来的财神，原本霸道蛮横的两人，对叶佳怡只能报以僵直地一笑。
    叶佳怡的提醒让鸿源公司的两位老总立即打起精神，老周尴尬地笑了笑，“不着急，明天的事已经安排好了。”
    老高端起酒杯，“这才哪儿到哪儿，时间还早，你们是远方来的客人，我们得把你们陪好，关总，我敬你，这口喝一半，加快点进度，怎么样？”
    “高总，还是慢慢喝吧，酒分量饮，能聚到一起就是缘分，不在乎喝酒多少，主要利用这个机会相互交流，加深了解。”关云天道。
    叶佳怡看出了气氛有点不对劲，她马上收回了刚才的话，“周董高总，你们还是慢点喝吧，时间还早，老乡见面，话题更多，正好利用这个机会相互了解。”
    “听口音，叶总不是咱们老家当地人吧？”老周问。
    关云天接了过去，“在地理位置上，跟这里比较，叶总也算北方人，但跟咱们老家比，她又是南方人。没错，叶总来自于j省。”
    “哦！叶总原来是j省人，怎么到了我们老家那边跟关总共同做事呢？”老高好奇地问。
    “叶总是毕业于大洋彼岸杜克大学的ba，在陶氏化学独资公司从基层管理人员做起，后来做到了陶氏的部门高管。”关云天介绍道。
    “怪不得呢，叶总气质非凡，原来有这么厉害的专业背景。关总，真是羡慕你啊！有叶总这样的高手为企业掌舵，难怪你们昌达集团发展的那么快，那么好。”
    “什么气质非凡呀！两位老总谬赞，昌达集团能发展到现在的状况，主要还是关总经营有道，管理有方，我加入团队较晚，只是董事会决议的执行者。”叶佳怡谦逊地说。
    “佳怡，别这么谦虚了，你做的工作有目共睹，大家心里都明白。两位老总，现在不讨论这个问题，咱们喝酒。”关云天要把话题岔开。
    老周端起酒杯，并没有马上喝酒，而是面向客人道：“关总，陈经理已经跟你说了吧？鸿源公司明天为新项目的工业化试验，有个试验车间的奠基仪式，我们想邀请你跟叶总出席剪彩活动，并请你剪彩，现在把这件事正式通知你，好让你有个思想准备。”
    融资经理老陈前几天在电话里跟关云天说起过这件事，关云天一直没有答应，现在鸿源公司董事长老周正式邀请，关云天也不会轻易同意，一来关云天本性低调，对剪彩讲话之类的活动根本没有兴趣，二来这个项目究竟是真是假，现在还一无所知，来到这里就贸然出席奠基仪式，还要上台剪彩，说不定再被现场安排讲几句话，表个态什么的，就好像专程到这里帮对方站台，在对项目真假莫辨，还没有决定是否参与的情况下，关云天觉得很不适合。
    “周董，我们远道而来，既不熟悉特区风俗，又不知道当地规矩，这奠基仪式我们就不出席了。”关云天道。
    “关总想得太多了，没有什么风俗规矩，奠基剪彩，全国都差不多，你很叶总是我们的贵宾，怎么能不出席奠基仪式呢？”老高
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    在一旁帮腔。
    “那咱们有言在先，我跟叶总可以去现场出席仪式，但剪彩之类的活动，我坚决不参加。”关云天把话说得很绝对。
    “那是为什么？”
    关云天没有马上回答，叶佳怡解释道：“两位老总有所不知，关总一直行事低调，昌达集团公司是我们当地首屈一指的民营企业，按理说完全可以经常出现在各种媒体上，但他总是拒绝媒体采访，即使公司被评为当地的环境保护标兵单位，实在敷衍不过去了，在不得不接受媒体采访的情况下，他也要求在媒体上不能出现他的声音和画面。”
    “关总真是个过分低调的人，上媒体不是宣扬企业和你自己的最好机会吗？关总为什么要拒绝呢？”老周跟老高都不理解。
    叶佳怡继续道：“不仅如此，关总还婉拒了有人推荐他当‘代表’、‘委员’的好意，一般情况下，任何地方的任何企业，只要规模较大，做的比较好，企业老板不是这‘代表’，就是那‘委员’，甚至还有不止一次，有关部门准备推荐他在省市级工商联任职，仍然被他拒绝了。一直以来，他对这些东西始终没有兴趣。”
    老周跟老高似乎难以置信，几乎异口同声地说：“关总，你这叫不愿同流合污，还是有意彰显高洁？‘代表’‘委员’，还有省市工商联的职务，是很多老板梦寐以求的名头，你却一次又一次地拒绝，说实话，你这种高风亮节的情操，一般人不会有，我们也学不来。”
    “两位老总也许不解，但是人各有志，不过我倒没觉得自己有多高的情操，更不敢妄称高洁，另外，那些所谓的名头，其实是非常高尚的，因为那意味着肩负一定的责任，同流合污之说根本无从谈起，只是我对那些东西天生不感兴趣，就像吃菜喝酒，有人喜欢咸，有人喜欢淡，有人愿意辣，有人喜欢酸，有人愿意喝啤酒，有人喜欢喝白酒，有人却滴酒不沾。”关云天解释道。
    “关总这样的性格实在少见，做人做事，不就名利二字吗？做企业挣钱当然很重要，但哪有不想出名的呀！”老周感叹道。
    叶佳怡接过话茬，继续道：“看法不同，对名利的态度也不同，说到剪彩仪式，我们企业的新项目竣工投产，一般不搞剪彩庆祝，就连关总自己出资修筑的一条乡村公路，乡里要搞通车仪式，好说歹说，他才同意出席剪彩，但最终拒绝了以他的名字命名那条公路。”
    老高和老周连连摇头，“关总，你自己出资修筑的公路，以你的名字命名，这不是天经地义吗？没有任何不妥呀！你看那些名人出资捐赠的项目，什么逸夫楼，逸夫体育馆，逸夫希望小学，等等等等，不胜枚举，同样是自己花钱，为什么你就不愿接受这样的荣誉呢？”
    “但二位老总也应该看到，同样是香港名人，李嘉诚出资捐赠的项目，一般都不留名。倒不是说留不留名有多大区别，这就回到刚才所说的个人喜好不同，办事方式也不一样。总而言之，只要出资办了好事，就没有好坏之分。”关云天轻描淡写地说。
    “关总，我们钦佩你的境界，可是明天的奠基仪式，我们真心希望你能上台剪彩。”
    “两位老总，鸿源公司的好意我领了，但我把话已经说得非常清楚，希望你们也不要强人所难，好不好？”关云天把门彻底堵上了。
    “哎哟，关总如此难请，看来我们面子不够大呀！好吧，就依关总，不上台剪彩
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    ，但大家在一起拍照做个纪念，总是可以的吧？如果你们连拍照也拒绝，那我们就无地自容了！”老周显得非常真诚。
    “周董言重了，这跟面子没有关系，只是个人性格使然。至于拍照纪念，明天再说吧。”关云天从内心根本就不想参加什么奠基仪式，他跟叶佳怡此行的目的只是实地考察融资项目，对鸿源公司的其他事情，一概不感兴趣。
    第三杯酒喝下去，老周跟老高已有几分醉意了，关云天看在眼里，“两位老总，时间不早了，咱们到此结束吧？”
    “不，关总还没喝好，我们两个继续陪你，陈经理，让服务员倒酒。”老周向坐在靠边的老陈吩咐道，其实他说话已经有点不利索了。
    没等老陈说话，关云天急忙制止：“周董，酒是不能再喝了，你们明天还有事，还是早点休息吧。”
    老陈还要让服务员倒酒，关云天坚决不同意，“陈经理，在喝酒这件事情上，今晚你听我的。”
    老高看上去比老周更为清醒一些，“酒可以不喝了，关总，特区的夜生活比内地更加丰富，现在结束酒局，咱们找个地方乐呵乐呵？”
    关云天没有回答，而是把目光投向叶佳怡。
    “多谢高总盛情，夜生活就算了，我们也是劳累一天，想早点休息。”叶佳怡在美国学习生活过五六年，她对所谓的夜生活并不陌生，作为在场的唯一一位女士，她可不愿去那样的场合，免得大家都尴尬。
    众人无奈，只得尊重叶佳怡的建议。
    其实关云天也不愿去那样的场合，一方面他觉得把时间浪费在那上面不值得，另外，叶佳怡在场，如果老周和老高借着酒劲说出什么出格的话，以叶佳怡的性格，要是双方闹出什么不愉快，那就更不值得了。
    第二天上午八点刚过，关云天和叶佳怡吃完早饭就往楼下走，刚出电梯间，便看见老陈坐在迎宾大厅的休息处等候，“陈经理，让你久等了。”关云天招呼道。
    “关总叶总，你们早！没久等，我也刚到。”老陈站起来，跟关云天和叶佳怡往门外走去。
    皇冠30开了过来，三人上车后驶往鸿源公司，轿车拐进办公楼前面的停车场，便看见熙熙攘攘的人群，“今天很热闹呀！”关云天道。
    “这些人都是公司请来的嘉宾。”老陈解释道。
    “就这么个奠基仪式，还要搞的声势浩大吗？”令叶佳怡不解的是，早就听说特区人讲究效率，不做表面文章，不搞形式，看来也不尽然呀！
    “叶总有所不知，我们这个项目拖得时间比较长，项目又很好，当地政府部门和有关兄弟单位一直很关注，现在就要进行工业化试验了，得让他们知道项目进展很顺利，借着奠基仪式的机会，邀请他们到现场，趁机对我们的项目进行一番宣传，对将来的工作也有好处。”
    “原来如此！”叶佳怡心想，其实邀请昌达集团的代表前来出席仪式，也是为了同样的目的，谁知道在这些被邀来宾中，有多少是已经往里扔过钱的投资人？
    “陈经理，你去照顾其他来宾，我们就在这里等候。”关云天道。
    “两位老总，我的使命就是专门陪伴你们，楼上人多杂乱，咱们就不上去了，先在这里等一会儿，奠基仪式八点五十八分开始，咱们一会儿过去，那边已经安排好了一切。”
    （本章完）

第112章 实地考察（3）
    八点四十左右，轿车驶出鸿源公司大院，在一段城乡结合部的公路上行驶了十来分钟，来到一片厂区的一处空地，三人下车后，看见不远处搭建了一处不高的简易台子，台前摆放着上百把椅子，“关总叶总，咱们到了，那就是今天举行仪式的地方。”老陈指着前方道。
    台上有人正在调试麦克风，台下已经稀稀拉拉地坐了一些人，来到近前，老陈把关云天和叶佳怡安排在第一排就坐。他们刚坐下，就见从外面驶来三辆豪华大巴，从车上下来有百十人。
    老周和老高领着十几个人来到第一排，一边给这些人安排座位，一边跟关云天和叶佳怡打招呼，“关总叶总，你们好！”还不时跟旁边的来宾介绍，“这两位老总是远道而来的贵客。”
    来宾们就坐后，时间接近八点五十八分，随着一声声震耳欲聋的巨响，只见一发发礼花冲天而起，在空中炸出多种颜色和造型。
    足有十来分钟后，场面安静下来，主持人用洪亮的声音宣布奠基仪式开始！
    仪式第一项，请鸿源公司周董事长讲话，他欢迎各位来宾，感谢远道而来的客人，简要介绍奠基项目的开发历程和未来前景，展望发展目标，抒发壮志豪情。
    第二项，由当地主管部门领导讲话。
    第三项，请嘉宾代表讲话，这位代表是当地一家企业的负责人，显然在项目前期已经投入了一些资金，他首先祝贺项目取得阶段性进展，预祝工业化试验取得圆满成功，最后还不忘为项目造势，站在为国争光的高度，希望越来越多的投资人加入进来，把民族保健品做强做大，为人类健康贡献现代中国的智慧和力量！这番讲话高亢激昂，振奋人心，令人热血沸腾。
    仪式第四项安排，请领导和嘉宾代表上台剪彩。
    最后一项节目，安排来宾参观奠基现场，并去临时布置的展室，观看项目研发过程中拍摄的图片和各种数据图表及证书的影印件。
    关云天和叶佳怡对其他都不感兴趣，唯独对展室中的照片和证书影印件看得很仔细，虽然他们不懂保健品，但他们都受过高等教育，对一般的实验室仪器设备和实验过程并不陌生，特别在那张fda证书影印件前面，叶佳怡驻足良久，可惜没带相机，否则应该拍下来，证书当然是英文的，叶佳怡在美国学习生活了好几年，她对证书内容一目了然，不过因为是影印件，好几处模糊不清，她也只能看清个大概。
    这样一番折腾，不知不觉中，时间就到了中午十一点半，鸿源公司在一家酒店为来宾举行了大型午餐会，下午又组织来宾去特区的旅游景点参观游览。
    来了一天多，参加了两三项活动，却连一点实际问题也没接触到，这难免令关云天和叶佳怡感到不安，“陈经理，今天就算了，明天我们能不能就一些问题跟你们公司的高层面谈？”关云天对一直陪伴在左右的老陈说。
    “关总，据我所知，明天公司要组织贵宾们去三亚旅游，由高总带队。”
    “哎哟，单位还有事，我们可不是出来旅游的。”叶佳怡道。
    “叶总，去三亚旅游事先已经安排好了，明天要去四五十人，这是一项集体活动，你们有什么要求，等从三亚回来后再说吧。”
    事已至此，只好客随主便，关云天跟叶佳怡还从来没去过天涯海角，只在中学课本里学过相关内容，都说那里的黄金海岸风光绮丽，利用这次机会去看看，倒也无妨。
    原以为这趟三亚之行只需一两天，结果去了多个景点，来回用了五天时间，其他来宾从海口分
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    手就各自回家了，关云天他们还有事情没办完，于是跟随鸿源公司的人又回到s市。
    这几天在海南旅游，搞得人困马乏，老高把关云天和叶佳怡送到酒店，“关总叶总，今晚就不陪伴你们了，晚饭去酒店餐厅用餐，把餐费记在房费里，由我们统一结账。”说完，老高就回家了。
    回到房间洗漱一番，又休息了一个多小时，就到傍晚六点左右了，关云天往叶佳怡的房间打电话，让她准备吃晚饭，自己则打开房间门，等待叶佳怡一起去餐厅。
    十多分钟后，叶佳怡出现在关云天的房间门口，“你准备好了吗？走吧。”
    两人乘电梯来到位于三楼的餐厅，也许来的早了点，就餐的人并不多，他们找了一张靠边的餐位坐下，服务员过来点菜，叶佳怡拿过菜单翻看着，并不急于点菜，而是不经意地问：“小姐，你们这里有小型包间吗？”
    “小型包间，就是那种四五个人的包房？”
    “对，这里有吗？”
    “有，但是你们只有两位，人数有点少啊！”
    “你给行个方便，大厅内一会儿人多杂乱，说话不方便。”说着，叶佳怡从钱包里拿出一张纸币递给服务员，“这是你的小费。”
    “好吧，我帮你们沟通一下，请稍等。”服务员转身往吧台走去，交涉了几句，又走回来，“你们去306吧，那是四人间，我们这里最小的包间。”
    进了包房，关云天跟叶佳怡在一张四方桌旁面对面坐下来，两人很快就点齐了四菜一汤。
    服务员拿着菜单出去了，叶佳怡起身准备脱下外套，关云天这才注意到，眼前的叶佳怡画着淡妆，略微卷曲的酒红色头发披在肩上，脱下非常合体的浅灰色休闲外套，上身是一件肉色半高领薄毛衫，下身是一条长及膝盖的亚麻色短裙，露在外面的小腿，被黑色丝袜包裹着。当叶佳怡把外套挂在衣架上，重新回到餐椅旁，双手朝脑后拢了拢头发，她那婀娜的身材和胸前的起伏，令人印象深刻，还有那极其少见，令人愉悦的淡淡的幽香。
    看见关云天目不转睛地打量自己，叶佳怡有点不好意思了，她面若桃花，感觉脸上有点发热，“你在看什么？”
    本来是随便一问，却把关云天弄得更不好意思，“哦，没没什么。”关云天原本性格就有些内向，在年轻女士面前，他一直都是不苟言笑，无论跟老同事林楠、杨倩，还是跟新同事叶佳怡和销售部的沈悦虹，他从来都是一本正经。
    说起来，林楠、杨倩、叶佳怡和沈悦虹，都是青春靓丽，各有特点的大美女，但跟她们接触，完全是出于工作或业务的需要，关云天从来没把心思放在她们的长相和身材上，这一点，就连他的妻子周媛媛都认为关云天是个目不斜视的正人君子。
    “明明看了，还说没看，你也有不诚实的时候呀？”叶佳怡故意逗他。
    “我，我是看了，看你这毛衫质量一定很好。”关云天不善于跟女人说笑。
    “嗨，看你这支支吾吾的，大名鼎鼎的关总，在这种小事上放不开，看就看了吧，我坐在你对面，就是让你看的。毛衫的质量光用眼睛不一定看得出来，你用手摸摸就知道了。”叶佳怡把胳膊伸了过去。
    关云天无动于衷。
    “你用手摸摸，这是我从大洋彼岸带回来的，看看跟国产毛衫有没有区别。”叶佳怡大方地说。
    关云天怯生生地伸出手在叶佳怡胳膊上摸了一下，马上就缩回去了。
    “手感怎么样？”叶佳
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    怡问。
    “嗯，质地不错，样式也很新潮，以前没见你穿过。”
    “我在公司穿过多次，你的目光也不往我身上看呀！”说完，叶佳怡咯咯地笑了。
    这时，服务员端菜进来，“请问两位喝点什么？”
    没等关云天说话，叶佳怡道：“白酒。”
    “你喝什么？”关云天看着叶佳怡。
    “白酒呀！我不是说了吗？”
    “你？喝白酒？”关云天很吃惊。
    “怎么？你是不让我喝，还是不相信我会喝？”
    “开始不相信，既然你都主动要求喝白酒，现在我信了。”
    “请问两位需要什么白酒？”服务员问。
    白酒种类关云天当然在行，“清香型的吧，喝着没那么冲，给我们来五粮液。”
    服务员给客人面前的杯子斟满了酒，就带上门出去了。
    叶佳怡举起杯子，“谢谢你的理解！”
    关云天不明其意，“我理解什么了？还没开始喝，怎么就谢谢了？”
    “你要了清香型白酒，没要浓香或酱香型的，所以我得谢谢你。”叶佳怡看着杯中酒，若无其事地说。
    “哟，你连白酒的类型也知道？从前没见你喝过酒呀！”关云天很诧异。
    “不喝酒并不一定不知道酒的类型，这也是一门知识，信手拈来的东西，又不用费什么劲，知道总比一无所知要好，我还知道清香型白酒比较爽口，没那么呛人。”
    “这么说来，你是会喝酒的，为啥以前滴酒不沾？”
    “会喝酒也不意味着就非要喝呀！这种东西除了热量，没啥营养，还伤胃伤肝，喝到嘴里口感也不舒服，还让我们女人皮肤粗糙，有什么喝头？”
    “嗬，看你这一套一套的，为啥现在却想喝？我可没有劝你呀！这酒我是喝也可以，不喝也行。”
    “你想多了，这酒呀，我想喝就喝，不想喝谁劝我也没用。来吧，今天第一次见我喝酒，干杯！”叶佳怡笑意盈盈地举杯相邀。
    “第一次见你喝酒，第一次跟你喝酒，令我很感意外，无论如何，非常高兴！”关云天举杯相碰。
    放下杯子，夹了口菜，叶佳怡淡淡地说：“要我看，这酒啊，除了麻醉神经和使人兴奋，实在不知道它的作用在哪里。中华文化里面包括的酒文化，恐怕现在一般喝酒人也体会不到什么。”
    “嗨，现代人喝酒，哪还讲什么酒文化呀！包括我自己，喝酒就是为了应付场合。是不是就因为这个原因，你不愿意在社交场合喝酒？”
    “有这方面原因，跟一帮认识或不认识的人推杯换盏，对方说的话我不爱听，我说的话对方也不一定爱听，但还要强装笑脸，我确实很难做到。”叶佳怡道。
    “但在社会上做事，很多场合还就必须应付，否则事情就没法往前推进。其实，别看我能喝一点酒，从内心很多场合我也不愿参与，这就应了那句话，人在江湖，身不由己啊！”
    “那当然，你这种工作岗位，要面对形形色色，各种各样的人，不过说实话，我认为你一直把控得很好，不像有些老板，开始是为了迎合别人，后来自己却变得不能自拔了。”
    关云天举杯相邀，“能得到你的赞赏，非常荣幸，我敬你。”
    叶佳怡嫣然一笑，“跟你第一次见面，就觉得你是个沉稳睿智的人，否则，我不会接受你的邀请。”
    （本章完）

第113章 实地考察（4）
    随着时间的推移，包间里的气氛逐渐轻松起来，叶佳怡坐直身体，静静地看着关云天，“做企业要面对各种各样的压力，你这样不苟言笑，有没有觉得很累。”
    “要说没感觉到累，那是撒谎，不过也许我还年轻，抗压能力比较强，或者我这性格本身对压力不是特别敏感，总之，这些年就这么过来了。”关云天道。
    “的确，一个好的团队，首先得有一个好的领头人，如果你是那种逆境毫无斗志，顺境得意忘形的人，我们这帮人不会聚到你的周围，昌达集团也到不了今天的高度。”叶佳怡直言道。
    “你说得对，昌达集团发展到今天，是大家共同努力的结果。”
    “不，我不是那个意思，公司发展到今天，主要是你做的工作，我们只起了辅助作用，我只想说你是我们这个团队的优秀领路人。”
    “优秀二字实不敢当，我只做了自己分内的事。”
    “一如既往地谦虚低调，在我面前没有这个必要吧？我发现你这个人不仅在工作上低调，甚至在酒场上也是一副不显山不露水的样子，明明自己酒量很大，却从来不在喝酒方面逞强，我很好奇，这么多年来，你有没有喝醉过？有没有当面失态过？”
    “感谢你对我的观察，这就是我的性格，无论工作，还是喝酒，我都不喜欢高调。至于你感到好奇的问题，可以这么说吧，喝了这么多年的酒，肯定喝醉过，而且还不止一次，但从来没在外人面前出过洋相。”关云天对自己的行为举止很自信。
    “这叫深藏不露吗？”
    “怎么理解都可以，但这完全是性格使然，绝不是故意为之。也许你想不到吧，在昌达集团参股德发炼油厂那会儿，最初我在那边主持工作，为了对付一个社会地痞的无理取闹，我曾跟对方用比试掰手腕的办法来解决争端，开始对方一副趾高气扬的样子，以为他能稳操胜券，结果在七局四胜的比赛中，我以四比一的压倒优势胜出，让那家伙彻底服气。”
    “还有这样的事？真没看出来呀，你还有这种本事！”叶佳怡觉得难以置信。
    “这叫什么本事呀！只不过对方不了解我的过去，因为创业初期，在校园砖厂烧砖，我开着拖拉机给用户送货，为了节省人力成本，厂里没有聘请装卸工，我不仅要开拖拉机，还要负责红砖的装卸，每天两车，一万多块红砖，装卸全靠我自己，这样坚持了将近一年，正是在那个时候，锻炼出了惊人的臂力。”
    叶佳怡瞪大了眼睛，“你还吃过那样的苦呀？”
    “其实，送砖过程中装卸红砖并不是多苦，只是很累，真正的苦还是读大学之前，在老家那会儿。因为老家很穷，高考结束后，在家等待结果那段时间，正值暑期，那时我才十岁，为了减轻家庭负担，我跟村里的乡亲们赶集做些小生意，早上四点多就拉着二三百斤重的板车，步行二十来公里，去外乡镇的集上贩运苇席，真是又热又累又饿，那才叫苦呢。”
    “这样的经历堪称传奇，不过有这种经历的人，在以后的人生道路上通常有两种选择，一种在生活条件改善后，拼命享受，似乎要把以前没享受到的全部补回来，另一种是珍惜现在的生活，精励图志，发奋努力。显然，你选择了后者，当然是明智之举，所以在企业的经营管理方面，你做的比别人好。”
    在叶佳怡眼里，关云天是个近乎完美的男人，尽管在同一个楼层办公，但平时彼此忙于事务，加上各自的身份，除了商量工作，连闲聊几句的机会都没有。
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    另外，彼此都有家庭，为了避免产生不必要的闲话，他们在日常接触中也总是小心翼翼。
    “现在想来，我的某些性格跟我的经历有关系，比如沉稳，务实，低调，不愿张扬，因为我知道自己是怎么走到今天的。”
    “归根结底，这跟你受到的高等教育有直接关系，如果你没有这么高的文化素养，即使企业做起来了，你最多也就是个土豪，正好你酒量又大，说不定天天沉湎于声色犬马，酒场饭局。”叶佳怡道。
    “嗯，主要是这两方面原因。呃，你说我深藏不露，你不也是一样吗？你到昌达集团三四年了，就连我都知道你滴酒不沾，事实上你不仅会喝酒，而且关于酒的知识，你比一般人了解的都多。”
    叶佳怡看了看两人的酒杯，然后道：“古人说，酒逢知己千杯少，话不投机半句多，这话当然夸张，但我确实不愿跟没有共同语言的人喝酒，那不是享受，而是遭罪！今天第一次跟你喝酒，你是为了照顾我吗？这么半天了，这杯酒才喝了不到一半，来，加快点进度！”端起杯子碰了一下，叶佳怡先喝了一大口。
    关云天没想到叶佳怡有这样的举动，“好吧，我干了！”说完，把杯中酒一饮而尽。
    “这就对了，你跟我一样的速度，你喝好了，我就醉了，我喝好了，你却不能尽兴，多没意思！”
    “其实也倒无所谓，要不这样吧，既然你跟我第一次喝酒，那我陪着你，一比二怎么样？”
    “好，就一比二，我一杯，你两杯。”
    关云天把自己的杯子倒满，“佳怡，为了第一次跟你喝酒，我敬你！”
    “多谢关总！”
    进度真的加快了，关云天的第二杯酒，只用了不到二十分钟就喝完了，同时，叶佳怡也是说到做到。关云天的本意是就喝两杯酒，晚饭后早点回房休息，因为前几天到海南旅游，搞得他们也有些劳累。
    “吃点什么主食？”关云天问道。
    “继续倒酒，第一次跟你喝酒，还没尽兴，忙着吃什么主食呀！”叶佳怡满不在乎地说。
    “还喝吗？”关云天生怕叶佳怡喝醉了。
    “当然，两杯酒的量，这才到一半呢。”
    “哦，你能行吗？”关云天将信将疑。
    “放心吧，只喝两杯，再多一滴我都不会喝。”看来，叶佳怡说的是真话。
    果然，等关云天把第三杯喝完，叶佳怡也喝到了一半，当关云天再要往自己杯子里倒酒时，叶佳怡说话了，“你何必这么实在？说一比二，我喝两杯，你还真要喝四杯吗？”
    “我得陪着你呀！”
    “陪着我也没必要喝四杯，你倒半杯就行了，喝多了你不难受呀？你可别忘了，今天我也喝酒了，你对我负有保护责任，如果我喝多了，你得把我背回房间去，嘻嘻！”喝了一杯半，叶佳怡虽然还没醉，却也有些酒意了。
    “放心吧，你的安全我负责，一定把你毫发无损地送回房间，但我还是希望你别喝醉。”
    “多谢关总，你对别人的关心，总是无微不至，这我早就放心了。”
    “好吧，咱们慢点喝，不一定非要喝完，实在喝不了，杯中酒剩下也无妨。”关云天道。
    “你总是这么体贴人，令我很感动，做你的妻子一定很幸福。”叶佳怡目光迷离地看着关云天。
    借着酒劲，叶佳怡有点挑逗的意思，但关云天故意把话岔开，
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    “嗨，人家可从来没说过这样的话，总嫌我做的不够好，我也承认，因为忙于公司事务，对家庭关心不够。”
    “不识庐山真面目，只缘生在此山中，人在福中不知福嘛，理解。不过有你太太在家操持家务，即使你想关心家庭，你又能为家里做些什么呢？”
    “不知道，也许我们缺乏交流和沟通，可是每当我们在一起讨论事情，却往往谈不到一起，我们对事情的看法，很少有一致的时候。”
    叶佳怡诡异地一笑，“那你就处处顺着她，听她的，不就能谈到一起了吗？”
    “嘿嘿嘿，你说什么呢？家务事我从来不做主，其他事我能处处听她的吗？你这给我出的什么主意？公司的事她还要伸手呢，我能听她的吗？”说完，关云天把脸偏到一边，自己端起酒杯喝了一口。
    “你看看，我好心劝你缓和家庭矛盾，你还生气了。”
    “谁让你出这种馊主意？把我当什么人了？”
    “逗你呢，你还当真。以你的性格，你能那么做吗？话说你要真那么做，企业也就乱套了。来，消消气，喝酒！”叶佳怡朝关云天莞尔一笑。
    其实，关云天根本没生气，他只是装出生气的样子。跟叶佳怡共事三四年了，彼此都不愿提及对方的家庭，今天借着酒劲，把这当做闲聊的话题，相信双方都不会有别的想法。
    关云天转过脸来，正好跟叶佳怡的目光碰上了，“呃，你这长期不在家，想不想孩子？”
    “想，也不想。”提起这件事，叶佳怡却低下了头。
    “我不明白你的意思。”
    叶佳怡抬头看着关云天，“所有孩子都需要母爱，我作为母亲，当然想孩子。但是，我要工作，我有自己的事业，孩子不可能随时跟在我的身边，所以，现实又不允许我天天想孩子。”
    “佳怡，你做出了很大的牺牲，谢谢你！现在孩子跟谁在一起呢？”
    “谈不上牺牲，作为职场人士，我得做自己的事情，否则，人生还有什么意义？孩子嘛，现在跟我父母在一起，他们的照顾比我还要周到。”
    “我能问一个方面的问题吗？”关云天有些犹豫地说。
    “随便，在你面前，我没有什么秘密。”
    “你先生，他----？”
    “嗨，你不妨直接问我先生的情况不就得了嘛，他呀，在南方一个省会的一所普通大学任教，我们是大学同学，大学毕业后他考研，我去了国外留学，现在他忙他的，我忙我的，我们互不相干。”叶佳怡道。
    “哦，原来是这样，那你们是聚少离多啊！”
    “聚少离多都谈不上，我们一年就见不到几次面。”
    “佳怡，我有个想法，不知当讲不当讲？”关云天试探地问。
    “有想法尽管说，今天这个环境，难得的自由，说话不应该受拘束。”
    “我想把你现在住的两室一厅公寓，换成三室一厅，面积大一些，也方便父母带孩子过来探望你，他们愿意小住一段时间也有地方，你先生寒暑假也可以来这边跟你相聚。”
    “我父母带孩子过来跟我小住一段时间倒有可能，至于我先生，想都不用想，他有他的事业，我有我的工作，我们之间早就没有那种如胶似漆的感觉了，他不管我，我不管他。”叶佳怡摇了摇头，脸上掠过一丝不易察觉的苦笑。
    “你们不是大学同学吗？怎么会这样？”
    （本章完）

第114章 实地考察（5）
    要是放在平时，其他人谈论这种方面的事，也会被关云天制止，但在今天这个私密场合，两人都喝了酒，相互敞开心扉，没有了任何顾虑，彼此也就坦然面对了。
    “我们是大学同学不假，但自从分开以后，也许相互都在忙于各自的学业和工作，联系时断时续，有段时间我甚至怀疑我们能不能最终走到一起。后来的某一天，那是我在陶氏工作的时候，我突然接到他的电话，他问我想不想成家，可能因为我们一直都没有遇到更为合适伴侣的缘故，我便答应了他的求婚，就这样，我们走到了一起，但感情方面，并没有更多的进展，婚后，尤其有了孩子以后，我觉得还不如从前。”叶佳怡神情黯淡地说。
    “嗨！除了婚姻，其他任何事情我都不相信命运，但婚姻方面，我是彻底服了。现实中，很多夫妻貌合神离，感情淡漠，为名所累，又不得不继续维持，不敢轻易做出第二次选择。”关云天也是有感而发。
    “是啊，像我们这种婚姻关系，其实只是个名分，跟挂名夫妻没啥区别。”
    “人生的路还很长，你们就打算一直这样维持吗？”关云天随口问道。
    “不知道，也许彼此都在等待对方说话，但现在我不想考虑太多，走一步看一步，车到山前必有路。”说完，叶佳怡爽朗地笑了。
    “嗨，咱们谈的太多了，怎么能牵涉这样的话题？实在有点过分，这事儿怨我，好啦，就此打住。来，喝酒！”关云天像突然想起了什么，“哦，你还能喝吗？”
    “你怎么知道我不能喝了？以为就你酒量大？自以为是。”说完，叶佳怡撅着小嘴朝关云天白了一眼。
    “我只是提醒你，怕你喝多了难受。”
    “多谢提醒，但这点酒，我还没事儿。”虽然还没醉，但在酒精的作用下，叶佳怡脸上有点发热，说话已经没有平时那么口齿伶俐了。
    见此情景，关云天建议道：“要不别喝了，吃点主食，早点回去休息。”
    “着什么急嘛，杯中酒，喝完结束，这总可以吧？”
    说到做到，一比二，叶佳怡两杯酒，关云天则喝了四杯，喝完后，叶佳怡站起身来就要穿外套往外走，“要不要吃点主食？”关云天道。
    “不啦，已经酒足饭饱了。”在叶佳怡伸手从衣架上取外套的时候，有点站立不稳。
    关云天眼疾腿快，上前一步扶住了叶佳怡，“你慢点。”
    叶佳怡顺势倚在关云天胸前，仰起头看着关云天，“不好意思，让你见笑了，好久不喝，两杯酒稍微有点多。”
    “没关系，笑话什么呀，你表现很好。”
    “我表现好吗？”叶佳怡站直身体，整理自己的头发。
    “走吧，咱们回去。”
    从电梯间出来，先到关云天的房间门口，“关总不欢迎我去你的房间坐坐？”
    “当然欢迎，请吧。”关云天拿出房卡把门打开，两人进屋后，关云天招呼道：“你先在椅子上坐下，我给你沏茶，喝点茶，正好醒醒酒。”
    “坐下喝茶倒可以，醒酒嘛，真用不着，因为我并没有喝醉。”据说大部分醉酒的人都这么说，不过叶佳怡确实没醉，她只是略有醉意。
    “没喝醉很好，那就喝点茶，休息一会儿。”说着，关云天端着两只茶杯走了过来，把茶杯放在叶佳怡面前，自己也拉把椅子在叶佳怡对面坐了下来。
    叶佳怡端起茶杯喝了一口，“这茶是碧螺春吧？我喝着
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    口味还行，你觉得怎么样？”
    “我呀，对酒还行，对茶完全是外行，这么多年了，愣是没学会品茶，如果你考我，甚至我都不知道这是碧螺春。”
    “你不会品茶？真是没想到，现在流行日本茶道，好多人以会品茶为荣，甚至炫耀，你没觉得遗憾吧？”
    “丝毫没有觉得遗憾。跟你这么说吧，也就在外面的场合我才喝茶，在我自己的办公室，我从来都只喝白水，你们经常去我办公室，不知注意到没有，我办公室的茶叶要么送人，要么用来招待客人，我自己连一片茶叶也没动过。”关云天道。
    “这些年了，还真没注意你有这么个特点，看来对你还是不够了解啊！”
    “其实，我是个缺乏生活情趣的人，你要说我乏味，我也不会生气。你看看，我一不会唱歌，二不会跳舞，三不会打麻将玩牌，甚至连品茶都不会，虽说酒量比较大，但我没有酒瘾，喝也可以，不喝也行。但是，我并不排斥生活中的这些乐趣，我也喜欢好听的歌曲和优美的音乐，尽管不喜欢打麻将玩牌，却并不反对别人有这样的喜好。稍有闲暇，只愿意坐下来，静静地看书。”
    “你这不叫缺乏情趣，只有那种老古董才叫乏味。生活中的好多事，不一定自己非得亲自参与才叫喜欢，懂得欣赏也是品味的体现，而且你心胸豁达，自己不喜欢的东西也不排斥。另外，我觉得你是因为工作繁忙，事务缠身，才没有精力顾及这些，否则，你应该是个丰富多彩的人。”叶佳怡道。
    “何以见得？”
    “刚才在餐厅吃饭，你有没有欣赏我身上穿的这件毛衫？”
    关云天有些语塞，“我，我是看了看。”
    “觉得怎么样？”
    “很好啊！质地手感非常好。”
    “样式呢？你觉得好不好看？”
    “当然好看啦！要不我也不会盯着看了，是吧？”关云天腼腆地说。
    “这件毛衫是意大利著名品牌，它的设计师在时装界大名鼎鼎，你能懂得欣赏它，说明你有眼光，品位不凡。”
    “欣赏谈不上，我就是觉得你这衣服与众不同，非常好看。”
    “你能发现美，说明你有那个眼光，你心里装着美好的东西，否则，再美的事物，你都会视而不见。”叶佳怡道。
    “不过跟你比起来，我就是土得掉渣，你不愧在大洋彼岸的大都市学习生活过多年，以前在公司没怎么注意，看见你今天这一身穿着搭配，具体好在哪个地方我说不清楚，但看上去就是给人一种非常漂亮，非常洋气，非常舒服的感觉。”无论当面还是背后，这样评价一位女士的穿衣打扮，这是关云天有生以来的第一次。
    这番夸赞出乎叶佳怡的意料，她睁着大大的眼睛，“真的吗？在你眼里我今天如此靓丽？多谢关总夸奖！”
    “我没有夸奖，只是陈述事实。你这样的衣着品味，在富源那样的县城，应该是凤毛麟角。”
    “好啦，你再夸赞我就该陶醉了。如果你喜欢，可以把这些推荐给你太太，我可以帮她参考。”
    “你不觉得同样的衣服穿在不同的人身上，效果大不一样吗？”关云天一本正经地说。
    “那倒是，衣服的颜色、款式，要根据人的肤色、身材、甚至脸型搭配好，才能起到相得益彰的效果。”叶佳怡道。
    “说的都对，但你漏掉了最重要的一条，那就是人的气质，即使身材肤色都没问题，但气质差了，穿出来的效果也会大打
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    折扣。”
    叶佳怡不敢相信关云天对这种事还有如此的见解，“关总，谁说你缺乏情趣，那他一定是对你不了解，你有这样的见解，恐怕一般服装企业的老板也不过如此！”
    “不敢当，这只是我的初浅看法，也是从书本中学来的。”
    “如果你觉得我这样的穿衣搭配让你看着舒服，那我以后在公司也这样穿着，甚至还有比这更好的搭配，你可别视而不见呀！”叶佳怡故意站起身来，在关云天面前转了一圈，然后，向关云天抛出暧昧的眼神。
    关云天躲开叶佳怡的目光，平静地说：“佳怡，时间不早了，回房间休息吧。”
    “你要赶我走吗？是不是觉得我不够漂亮，没有魅力？”酒壮人胆，叶佳怡也许喝得真有点多，否则她说不出这样的话。
    “恰恰相反，你非常漂亮，极具魅力，令人赏心悦目。”关云天不敢用正眼相看。
    “那你为什么不愿意让我在你跟前多待一会儿？为什么着急撵我走？”叶佳怡像个撒娇的小女孩。
    “我没有撵你走，只是害怕耽误你休息，另外，这么晚了，咱们两个待在一个房间，说起来有些不好吧？”关云天有点难为情的样子。
    “有什么不好的？孤男寡女吗？这里离公司一两千公里，也没有熟人看见，你怕什么？再说，咱们两个待在这里，你还能把我怎么样吗？我没看出来呀！不过，你要真把我怎么样，我也没办法，你说是不是？”叶佳怡的说话的语气和看人的目光都极具挑逗性。
    “佳怡，你可别这样，如果你要再待一会儿，那就坐下来聊聊天。”关云天坐在椅子上，始终一动不动。
    不得不说，面对性感漂亮、气质极佳、充满活力的叶佳怡和她的挑逗，关云天保持了足够的定力，否则，在这样的场合，这样暧昧的气氛里，果真发生点什么事情，完全在情理之中。
    叶佳怡顺手抓起搭在椅子靠背上的外套，“算啦，不打扰你了，明天还有事，你说得对，我该回去休息了。”
    关云天急忙站起身来，象征性地客气道：“时间还不晚，这就着急走吗？”
    叶佳怡一转身，正好跟关云天面对面，而且距离挨得太近，以至于叶佳怡的胸部几乎贴在了关云天的身上，“怎么，你要让我留下来？”也许是酒精的作用，或者确实有点困倦了，叶佳怡望着关云天，眼神迷离。
    “哦，不，我是说你要是愿意再待一会儿，那就坐下继续聊聊。”关云天急忙解释道。
    “哼！小气，不跟你聊，我走了。”正要转身离去，叶佳怡再次侧过身，凑近关云天耳旁，“晚上睡觉做梦，我会梦见你的！”说完，朝关云天妩媚地一笑，扭动着婀娜的身姿，转身走了出去。
    关云天跟了出来，直到看见叶佳怡进了房间，关上了门，才退了回去。
    洗漱一番后，关云天终于躺在床上，对于叶佳怡酒后的表现，他只是微微一笑，“这个叶佳怡，公司的人在背后议论她冷艳孤傲，其实她内心也是情感丰富，充满了故事。”
    就在关云天准备关灯休息的时候，床头柜上的内部电话响起了铃声，“关总，休息了吗？”
    “佳怡啊，我正准备休息呢，你还没休息吗？”
    “我刚洗漱完，给你打个电话，祝你晚安！”
    “嗨！你太客气了，也祝你晚安，赶快休息吧。”
    叶佳怡声音嗲气地说：“我也想尽快休息，可是睡不着，你说怎么办呢？”
    （本章完）

第115章 实地考察（6）
    吃过早餐，关云天跟叶佳怡到迎宾大厅等候，就在这时，移动电话响起了铃声，关云天接了起来，“关总你好！我是京城老梁。”
    “哦，梁处长你好！”
    “关总，现在忙什么？”
    “我们正在南方出差，不是陈经理他们鸿源公司那个融资项目嘛，我们过来看看。”关云天道。
    “实地考察后，觉得项目不错吧？”老梁道。
    “我们都来将近十天了，除了参观就是游玩，至今还没接触到多少实际情况呢。”
    “放心吧，我觉得他们那个项目不错，投资回报率应该比较高，这是一次非常难得的资本经营机会。”
    “看看情况吧，如果合适，我们会把握机会的。梁处长，请问你有别的事吗？”
    “哦，我想告诉你，由于政策有所松动，原油进口指标现在宽松了一些，如果你们想增加原油进口指标，现在比以前好办。”
    “好，多谢梁处长，等我回单位看看，再跟你联系。”关云天道。
    结束跟老梁的通话，那辆皇冠30正好往大厅门口驶来，关云天跟叶佳怡走出大门，老陈从车上下来，“关总叶总，让你们久等了。”
    “没有久等，我们也刚从楼上下来。”说完，关云天和叶佳怡上了车的后排。
    到了鸿源公司，老陈带着关云天跟叶佳怡直接来到那间小型会议室，公司董事长老周和总经理老高已经在里面等候。
    “两位老总上午好！你们请坐。”主人起身打招呼。
    “周董高总你们好！”
    宾主面对面在会议桌两边坐下来，工作人员把沏好的茶端到关云天和叶佳怡面前，老周首先说话：“关总叶总，我们的陈经理说你们对融资项目有些问题，需要我们当面澄清，不知道你们对哪些事情有疑问？”
    关云天端起茶杯呷了一口，“两位老总，我们离鸿源公司有近两千公里的距离，在此之前对鸿源公司的情况一无所知，对保健品这个行业也不了解，当陈经理找到我的时候，仅凭一份融资报告，我们对融资项目有些疑问，这是人之常情，还请两位老总理解。”
    “关总所言极是，任何一个投资人对融资项目都需要进行深入了解，你们有什么问题不妨直说，我们可以面对面交流。”老高道。
    “首先，我们最关心的是这种保健品对人体的保健效果和它的市场，大家都是做企业的，当然知道一个道理，只有好产品才有大市场，有了大市场，才有好收益。融资报告上例举了多种保健功效，我们只想知道，这种产品的效果，真有那么神奇吗？”关云天道。
    老周坦承道：“关总不愧是大企业老总，关心的首要问题就是最核心问题。咱们推开窗户说亮话，融资报告上关于产品的保健功效，确实含有一点水分，但这并非鸿源公司一家独有，全世界做保健品的，都有夸大其词的特点。”
    “两位老总，产品的真实效果能达到报告中宣传的一半吗？”叶佳怡道。
    “这个不一定，针对不同的人群，情况有所不同，有些情况下保健效果可能要超过宣传的百分之五十，某些情况下，可能达不到一半。”老高直言道。
    “保健效果都是建立在试验结果的基础上吧？保健品也跟药品一样，需要做临床实验吗？”
    “保健品跟药品不太一样，咱们知道药品都有一定的副作用，保健品不存在副作用，它的临床试验比较简单，普通人都可以服用，即使没有效果，也不
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    会对人体产生毒害。在功效试验中，指定一定数量的人群，让他们免费服用我们的保健品，一段时间以后，观察效果就可以了。”老高解释道。
    “嗯，这个方法比较简单。这方面的试验已经全部完成了吗？”叶佳怡道。
    “现在已经积累了不少数据，但这方面的试验还要继续进行，关总叶总也许看到了，鸿源公司非常务实，我们力求把各项工作做的更加扎实。”
    “请问高总，你们的效果试验是在公司内部挑选志愿者，还是花钱从社会上招聘实验对象？对实验效果是定量检测，还是仅凭实验对象的口头报告？”
    “两方面都有，至于实验结果，主要凭实验对象的口头报告，不瞒叶总，定量检测非常麻烦，而且工作量相当大，因为实验对象比较多，检测费也是一笔很大的支出。”
    “融资报告也对市场方面进行了预测，两位老总觉得这个产品最终可以做到多大规模？”
    “关总，最终的市场规模不好做精确预测，你知道保健品跟药品还有所不同，某种药品针对的是患有某种疾病的特定人群，那样的人群是基本固定的，但保健品针对的消费群体就不一样了，它的消费人群并不固定，完全取决于我们对产品的宣传力度。”老周实话实说。
    “也就是广告宣传的投入？”
    “对，在保健品的成本构成里面，有很大一部分是广告费，业内人士都知道，任何一种保健品，不进行广告轰炸，是不可能有多大市场的，包括平面媒体、广播电视、明星代言，等等等等，这些费用加在一起，要占到产品成本的三成以上，谁投入多，谁的产品名气就大，市场份额自然就大。”
    “据陈经理讲，项目融资的用途之一，就是用于市场开发，大概就包括广告费吧？我们有点不太明白的是，鸿源公司是一家大企业，以你们的实力，应该有能力独自承担这样的开发，即使企业自有资金受到局限，你们也可以向当地金融机构融资，何必面向社会，找这种不必要的麻烦呢？”叶佳怡的问题有点尖锐。
    “叶总有所不知，鸿源公司的确是一家大企业，但大有大的难处，企业自有资金要维持其他产品的正常生产，不可挪用，这个产品的开发本来准备了足够的资金，但开发过程中遇到了出乎预料的难度，使开发工作延期，把用于后续业务的资金花掉了，才导致资金出现缺口。你提到的金融机构融资，由于项目还处在开发阶段，这个时候银行对贷款申请是不予支持的，所以，我们想到了社会融资。”
    看来，鸿源公司已经在一定范围内统一了口径，老周这番解释跟融资经理老陈先前的说法完全一致，想在这方面看出什么破绽，恐怕没那么容易。
    “两位老总，举行奠基仪式那天，我们看到来宾不少，请问那些来宾里面，有多少是项目投资人？”关云天道。
    “百分之八十都是项目投资人，其中三分之一已经对项目投资了，另外三分之二准备对项目投资，那天的奠基仪式也是让未来的投资人对我们的项目进行实地考察，至少让他们相信，鸿源公司是在踏踏实实地做事。”
    “嗯，你们的这个目的可以说已经达到了，但那些投资人好像都是当地人？”
    “对，只有你们从外地赶来，不过外地投资人也不少，到目前为止，起码有二三十位外地投资者了吧？”老周向老高询问道。
    “具体地说，现在已经有二十八位外省市的投资者。”老高回答道。
    “周董，我看你们的产品已经取得了fda认证，你们的工作很有超前性啊！”
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    叶佳怡道。
    “还不是为了有利于市场开发嘛，有了这样的认证，就能进一步取得消费者的认可，也是为了让消费者放心。”
    “但你们为什么不先取得国内相关机构的认证呢？你们弄这么个fda认证，一般消费者还不知道是啥意思，国内的认证让人一目了然，多好呀！”叶佳怡道。
    “国内认证正在办理，相关申请文件半年前就上报到国家药品监管局了，再有一段时间就能获得通过了。当初办这个fda认证，据说它在世界上都很权威，我们就花了些精力，先把这个办了下来。”
    “fda是很权威，但国内消费者没有几个知道它的意思，倒不如国内权威部门的认证为人所知。”
    “叶总言之有理，当时我们只考虑认证的权威性，却把这方面因素忽略了。”老高道。
    鸿源公司的两位老总对客人所关心的所有问题，均给予了耐心细致的解答，关云天跟叶佳怡对当面澄清的问题虽然说不上十分满意，但也找不出明显的漏洞。
    十一点左右，关云天和叶佳怡起身告辞，“多谢两位老总的解答，我们下午两点的班机，现在准备回宾馆收拾一下。”
    “时间还来得及，我们中午为关总和叶总送行。”
    “两位老总事务繁忙，中午时间有限，不麻烦你们了。”
    “你们大老远过来，咱们又是老乡，这个行是一定要送的，哪怕少喝点酒呢。”老周坚持道。
    “周总盛情，尊敬不如从命，那咱们抓紧点时间，怎么样？”关云天道。
    “就依关总，咱们现在就走。”
    几人分乘两辆车，到达酒店后，一切都很干脆利落，除了叶佳怡，其他人也只喝了一杯酒，老周举起杯子，“关总叶总，欢迎你们再来鸿源公司做客！”
    “此来多有打扰，请两位老总海涵，多谢你们的款待，也欢迎你们去昌达集团指导工作！”关云天客气道。
    “关总，通过这番实地考察，不知对我们的融资项目有何看法？”老高道。
    “总体而言，觉得项目还可以。”
    “既然如此，我想冒昧地问一句，不知你们有没有投资意向？”
    “这个嘛，等我们把考察的情况带回去，交给董事会讨论后，再确定投资意向。”
    “哦，你们需要通过董事会做决定吗？”
    “是的，昌达集团是一家股份制企业，大事必须经过董事会集体做出决定，希望两位老总理解。”关云天的这个理由很正当，对方不能不信。
    看见不能马上得到想要的结果，老周略感遗憾，“好吧，那就祝二位一路顺风！”
    出差十来天，关云天和叶佳怡都有大堆的事务需要马上处理，就把鸿源公司项目融资的事暂时放到一边了。谁知过了三天，关云天却接到鸿源公司老陈打来的电话，“关总你好！我想打听一下，你们董事会讨论我们的融资项目了吗？”
    “哎哟，出差刚回来，公司有很多事等着我们处理，你们的融资项目还没来得及开会讨论呢。”
    “关总，我想冒昧地问一句，这件事大概什么时间能有结果？”
    “什么时间有结果？大概得一个星期以后吧。”
    “关总，如果你们能抓紧时间，往前赶一赶那就最好了。”
    “为什么？难道你们连这几天也不能等吗？我们公司的事也需要着急处理呀！”
    （本章完）

第116章 证书造假
    听见关云天的抱怨，老陈觉得自己失言了，“关总，对不起，我不是那个意思。”
    “那你是什么意思？”关云天没好气地说。
    “刚才怨我没把话说清楚，因为还有几家大企业对我们的项目感兴趣，你们这里不是我亲自联系的嘛，我想把你们排在其他几家企业的前面。”
    “多谢你的好意，你也别为我们考虑了，我们有自己的工作安排和办事节奏，谁愿意排在前面，你就让他们往前去好了，我们不在乎先后。”关云天淡淡地说。
    老陈讨了没趣，赶紧收回刚才的话，“是呀，不用着急，关总，你们什么时候开会讨论了再说吧。”
    这老陈毕竟是京城梁处长的同学，看见他这幅狼狈相，关云天觉得有些不忍，“你放心吧，一旦我处理完手头这些要紧的工作，便马上开会讨论你们的项目，有了结果我会尽快通知你们。”
    “好，多谢关总！”挨几句呛倒无所谓，老陈最害怕把昌达集团的投资意向搞黄了。
    又过了三四天，手头那些紧要工作处理的差不多了，关云天把叶佳怡和财务总监老丁找来商议。
    “南方那家鸿源公司的融资项目，我跟佳怡去实地考察过了，给人的感觉，他们是在做实事，也确实想把事情做大，但缺乏资金，又没有更好的融资渠道，才想起来搞社会融资。考察回来一个多星期了，行与不行，咱们得有个结论，也好跟对方交代。现在把你们两位请来，是想听听你们的建议和见解，这件事能不能做，请你们充分发表意见。”关云天道。
    “在谈论项目融资是否可行之前，我先透露一个情况，昨天我收到一封从大洋彼岸寄来的信，是我一个同学写给我的。前段时间，我写信向他咨询有关保健品的fda认证问题，他帮我做了一番查阅和调研，为了给我准确无误的结论，这位同学很有责任心，他甚至去了一趟食品药品监督管理局，亲自咨询了有关方面的官员，得到的答复跟他的调研结论完全一致，那就是fda的监管范围不包括保健品。”说完，叶佳怡把那封信递给关云天。
    “那就是说，fda不会对保健品进行认证，鸿源公司那个fda证书是假的？”关云天皱起眉头道。
    “可以这么说，那证书就是假的！”叶佳怡道。
    “想不到他们还真在这上面造假！”
    “关总，这很好理解，他们在这方面造假，不就是拉大旗作虎皮，装腔作势吓唬人嘛。你想想，连咱们都没太在乎这个，一般的消费者又有谁像叶总这样较真？即使有那么个别消费者较真，又有谁具备叶总这样的辨别和证伪能力呢？弄个fda认证往那儿一摆，甚至把它印在包装上，内容都是英文，消费者不管内容，但看这画面，就觉得产品得到了外国人的肯定，实际上这是在利用消费者的一种心里。”丁祥谦分析道。
    “虽然手段有点狡诈，甚至可以说是欺骗，但目的是为了将来促进产品销售，可以这样理解吗？”关云天看着对面坐着的两位智囊人物。
    “他们那边的人办事，哪像咱们这么实在呀！咱们这些人的性格和行为方式，说好听的叫实在，实际上咱们的思维已经落伍了，有一说一，有二说二，这样的思维在他们看来就是迂腐。前几年我在原单位工作时，没少跟那边的人打交道，对他们的办事方式有所了解，就说这fda认证吧，只要他们的产品没有质量问题，弄个假证摆在那儿又何妨？谁要追究的话，他可以说那是闹着玩，
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    人家又没用那玩意谋取利益。”老丁继续发表见解。
    “既然如此，他们这样的行为，对咱们的投资意向有什么影响呢？”
    现场出现了片刻的沉默，过了几分钟，老丁打破沉寂，“关总，我认为这不是决定投资与否的主要因素，关键还要看你们实地考察的情况。”
    “佳怡，谈谈你的看法吧。”
    “丁总的观点我赞同，对方在fda证书上造价，那可以看作是善意的谎言，如果他们知道我在注意这件事，也许都不会把那样的照片展示出来。这就算个小插曲吧，它不应该成为咱们是否参与投资的决定性因素。”叶佳怡道。
    “你的观点，还是根据咱们的现场考察做决定？”
    “我觉得应该以亲眼见到的事实为决策依据。”
    “那你对鸿源公司的现状和融资项目有什么样的评价呢？”
    “我对鸿源公司的总体印象不算很好，只能说过得去，至于融资项目本身，我给打七十分。”叶佳怡快人快语。
    “能说说你的依据吗？”
    “保健品这个东西，要说它有多高的技术含量，我不相信，我认为做保健品不会比做食品有更高的技术难度，但是，只要营销环节做得好，保健品的确是个有利可图的行业。鸿源公司两位老总在解释资金缺口时，说前期实验遇到了超出预想的技术障碍，导致开发延期和资金紧张，我认为他们没有说实话，不过将来在产品投放市场前，需要大笔广告费，这倒是事实。”
    “对于投资意向，你有什么建议？”关云天直言道。
    “如果要投，开始最多投两股，也就是一千万，往后看情况再说。”叶佳怡道。
    “嗯，丁总呢？谈谈你的意见。”
    “我的意见跟叶总差不多，毕竟是京城梁处长推荐过来的，不照顾一下面子，将来有事不好说话，可以先少投一点，如果情况真的不错，再追加投资也不迟。”老丁道。
    关云天看了看自己的两位助手，“在这件事情上，看来咱们三个几乎是不谋而合，我的观点也是先少量投入，一方面给老梁一个面子，另外，对鸿源公司的保健品，咱们还需要进一步观察，只要真像他们宣称的那样，项目发展得好，可以再追加投资。先期投入的金额，暂定一千万吧，我把昌达集团的决定通知鸿源公司，丁总你们财务部负责具体经办。”
    叶佳怡和丁祥谦知道，这就是关云天的最终决定，一千万投出去了，这件事的未来走向如何，只能拭目以待。
    就在关云天准备宣布商议到此结束的时候，丁祥谦说话了，“关总，在你们去南方出差期间，财务部先后迎接了银监局组织的贷款企业合规检查和税务部门开展的税收大检查，现在这两项工作都已经结束。”
    “怎么样，昌达集团在这两项检查中有问题吗？”关云天道。
    “基本过关了，否则也不会这多快就结束，但也发现一些问题，只不过不是原则性错误，应该说这两个部门给了昌达集团很大面子，银行那边倒不说了，税务局这边，关总能不能抽个时间跟他们聚聚？对他们给予公司的理解与支持表示感谢。”有些事，老丁这个财务总监的分量是不够的，他觉得董事长关云天亲自出面的效果更好。
    “没问题，我出面陪他们聚聚，你跟他们联系，定了时间告诉我就行。银行那边你也安排个时间，一帮老朋友，好长时间没跟他们相聚了。这
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    两场酒局，你们两位一起出席吧。”关云天道。
    两场酒局都跟老丁分管的业务范围有关，他当然义不容辞，但叶佳怡马上推脱，“我就不去了，又不会喝酒，去了也起不到什么作用。”
    “随你吧，不过佳怡你得锻炼呀！你不尝试，怎么知道自己会不会喝酒呢？”关云天意味深长地说，因为上次去南方考察，他已经知道叶佳怡不仅会喝酒，而且有半斤的酒量，只是不愿跟不了解的人一起喝酒。
    就在当天晚上，关云天跟丁祥谦早早来到预定的酒店包房等候，六点整，老丁邀请的客人陆续到来，看上去客人们跟老丁都很熟悉，他们被老丁安排在各自的位置坐下来，“我先介绍一下，这位就是我们昌达集团的关云天董事长。”
    老丁接着介绍，“关总，坐在你旁边主宾位置的这位领导，是咱们国税局的齐局长，副宾位置是张副局长，齐局和张局旁边的，是宗副局长和费副局长，我右边这位是国税局办公室贾主任，左边这位是稽查科的文科长。”
    关云天起身离开座位，跟客人们一一握手，“欢迎齐局长，欢迎各位领导的光临！齐局张局，各位领导，按惯例咱们先点菜，再进一步交流，齐局，从你这里开始。”关云天把一本精美菜谱递给老齐。
    “关总，由你代劳吧，你随便安排就是了。”
    “齐局，众口难调，你可千万别为难我呀！你还是请吧。”
    老齐推脱不过，翻开菜谱点了两道菜，关云天又把菜单递给旁边的张副局长等几位客人，最后轮到关云天点菜，他根据客人们已经点过的菜品，又做了些补充，然后告诉服务员，“先给我们上一箱五粮液。”
    “关总，你这是干嘛？哪能喝的了这么多酒！”老齐吃惊地看着关云天。
    “齐局，喝多少算多少，喝不了咱们可以退回去。”
    在等待上菜的功夫，关云天道：“其实我跟张局有过一面之交，不知张局还记得吗？”
    “想起来了，年以前，那时我在城北分局办税窗口当主任，你和一名四十多岁的女会计经常去交税。”
    “对，正是我在校园砖厂那段时间，会计带着钱去交税，怕不安全，有段时间每次都是我陪着。”
    办公室主任老贾似乎想起了什么，“关总，你还记得我吗？”
    关云天朝对方看了看，“想不起来了。”
    “那会儿我跟张局在一起，他是主任，我是窗口工作人员，我可记得你呢。”
    老张接了过去，“当时关总只是陪着会计去交税，他又不去窗口办事，跟你没有接触呀！”
    说话间，满桌已经摆满了菜肴，关云天举杯相邀：“齐局长，各位领导，欢迎你们的光临！我代表昌达集团敬大家！”
    众人吃了些菜，关云天再次端起杯子：“尽管昌达集团历来照章纳税，守法经营，但常在河边走，也有湿鞋时，今后还请领导们多去公司指导工作，发现问题，及时纠正，我们将不胜感激！”
    “其实，有丁总这位高级会计师掌管昌达集团财务部，关总完全可以放心，这次税务大检查，你们昌达集团是发现问题最少的企业，这一点令我们印象深刻。”老齐道。
    “多谢齐局夸赞。丁总的业务水平毋容置疑，但俗话说，百密一疏，毕竟成年累月，偶尔的失误在所难免，要是出现那样的情况，还请齐局跟各位领导高抬贵手哟！”
    （本章完）

第117章 担保问题
    在对待法律法规这个问题上，关云天承认自己天生胆小，在很多场合，朋友们曾反复劝他让财务人员合理避税，但他从不向财务人员提出这样的要求，因为关云天认为照章纳税就是遵纪守法，逃避税款属于违法行为。
    敬畏法律，是关云天一直以来的行为准则。
    丁祥谦成为公司的财务总监以后，也曾主动跟关云天谈及企业合理避税的问题，关云天的观点是，老丁作为高级会计师，合理避税到什么程度属于违法，什么程度属于合法，关云天让他自行斟酌，企业在这方面对财务部没有任何过分要求。
    在这样的原则下，老丁让财务人员在实际工作中尽量避免触及法律的红线，凡是吃不准的事项，该怎么交税就怎么交。所以，这次税务大检查，昌达集团查出的问题最少。
    这些年来，昌达集团也许比别的企业多交了一些原本可以不交的税款，但让自己和相关工作人员避免生活在因为违规违法而导致的恐惧与不安之中，关云天认为这完全值得！
    老齐举杯回敬道：“关总，据我们的工作人员讲，昌达集团的财务账目非常规范，那是丁总严格要求的结果，但你们的涉税科目少有的清晰，该交的税款都照章缴纳了，这是我们从事税务工作多年都难见到的企业，说明你对财务人员没有多余的压力。”
    “齐局，社会上不是流行一句话嘛，干啥都不容易。我做企业不容易，你们这些政府职能部门的人也不容易，我们企业那些基层工作人员同样不容易，我要是再给他们增加额外的压力，于心何忍？税负轻重不是你们决定的，你们只是执行者，如果非逼得财务人员搞什么合理避税，触碰了法律底线就把他们害了，对我自己也没有好处。这个道理很清楚呀！”关云天道。
    “但是，很多企业经营者却不这么想，当然这也不能全怪企业老板，一方面咱们的纳税人没能得到足够的尊重，另外，税款的征收和使用也没能做到完全透明，所谓大环境使然。”老齐是比较早的财税专业大学毕业生，他对有关问题有自己的见解。
    “嗯，齐局的观点很有新意，正是在这种情况下，征收与被征收，双方才玩起了猫捉老鼠的游戏。”
    “是啊，就是在这样的游戏中，为权力寻租找到了空间，双方各得其所，但损害的是国家利益。”齐局长道。
    “不瞒各位领导，在我的理念中，这样的想法从来就没有，与其躲躲藏藏，遮遮掩掩，不如光明正大地照章纳税。也许有人在背后骂我傻瓜，但我认为只有这么做才能心安理得。其实，这样做也给你们省去了不少麻烦，昌达集团在这方面不敢说很干净，但我知道，大的问题绝对没有，因为我从来没授意过任何人那样做！”关云天非常坦然。
    税务部门与企业之间，永远是征管与被征管的关系，老丁请求关云天出席这个场合，目的还是要想增进跟征管部门的了解互动，毕竟能有一个比较宽松的纳税环境，给企业带来的好处是不言自明的。况且，就在这次税收大检查过程中，昌达集团也并不是无懈可击，原则性错误没有，一般性遗漏也有多处，如果对方较真，按要求罚款一二百万，企业也得乖乖接受。
    想到这里，老丁端起酒杯走向老齐，“齐局长，我们的工作大有进一步改进的空间，不足之处多谢关照！”
    “丁总客气，首先是你们的工作做得好，我们才有理由对你们关照。张局长带着稽查科的人回去跟我汇报，我们研究了
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    昌达公司的情况，觉得都不是原则性问题，口头警告就行了，如果非要罚款个百八十万的，弄得双方都不痛快，也没啥必要。”
    “齐局，我敬你！”
    “互敬吧，丁总业务水平很高，职业素养又好，值得所有财务人员效仿。”
    关云天在前，丁祥谦在后，他们从老戚那里开始，轮流跟客人敬酒，老丁年龄较大，关云天让他点到为止，“丁总，你悠着点，我肯定会把几位领导陪好。”
    主人的热情，让客人们很受感动，本来嘛，昌达集团在税收大检查中并没有查出什么原则问题，老丁和关云天的盛情，使酒桌上的气氛更加融洽，宾主频繁互动，这顿酒喝到最后，愣是把服务员送来的一箱五粮液喝完了，除了老丁，其他人都没少喝。
    在回家的车上，关云天告诉老丁，过几天再分别约请几家银行的领导，即使没有前段时间的诚信合规检查，关云天也要定期跟这些金融机构的领导们联络感情，这都两三个月没跟那些朋友见面了，关云天也想见见他们。
    “关总，一段时间以来，有不少人托关系找咱们担保，我都有点应接不暇了。”丁祥谦道。
    “哎哟，你还说呢，找我的人也不少，就连我在南方出差，有人都把电话打到我的移动电话上了。”关云天道。
    “也是为了贷款担保？”
    “可不是嘛，好多企业我都没听说过，也不知道他们是怎么找到咱们的。”关云天有些无可奈何。
    “这不难理解，昌达集团在富源县，甚至在整个华源市也是金字招牌，谁都知道找咱们出面担保，任何金融机构都会认可。”
    “如果是那些企业直接找上门来也倒罢了，咱们可以用对他们不了解为由加以拒绝，现在的问题是有些企业并不出面，而是找到跟咱们有关系的熟人，或者有关职能部门的领导出面说情，事情就没那么简单了。”
    “是啊，有几家已经就这个问题说过很长时间了，我真怕对方催问，到时候怎么回复他们呢？”
    “嗨，先回家休息吧。”关云天让司机先送老丁。
    说起担保，关云天对其中的难度深有体会，在他刚接手校园工厂的时候，当时的小额贷款为了让城关中心小学提供担保，他就差一点没跟戚校长下跪，但在老戚知道利害关系后，说啥也要跟关云天撇清关系，宁愿不要校园工厂缴纳的利润分成，也不愿提供任何担保。
    发展到跨行业生产帘子布时，需要大额贷款支持，当时的担保人更加难找，万幸的是认识了林楠这样的老同事，她做通了父亲林学明的工作，以富源面粉厂的名义，一次性为昌达公司提供了上千万担保，若非如此，关云天的企业就会胎死腹中，根本没有发展壮大的机会。
    想到那些千方百计托人上门找担保的企业老板，关云天既为他们感到揪心，又怕被他们粘上。做企业，尤其是起步爬坡阶段，企业老板整天为资金发愁，有人帮一把，企业也许就发展起来了，如果得不到帮助，就有可能彻底趴下。
    但是，不管金融机构，还是那些有实力的企业，又不敢贸然出手相助，万一借贷出去的钱血本无归，谁来负责呢？所以，没有原则的谴责对方冷血，也有失公允。
    真是说啥来啥，第二天上午九点左右，已经有两个来月没下基层巡视的关云天，正想去各分公司看看，他刚要起身离开，桌上的座机电话响了起来，“关总你
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    好！我是城建局的老万，你去南方出差回来了呀？”
    “哦，万局长，你好！我刚回来，请问你有什么吩咐？”
    “哪敢吩咐呀，我想问问，你在南方出差其间，我给你打那个电话，你还记得吗？”
    “你给我打电话？哎哟，咱俩通完话，我就忙别的事情去了，你打电话说的事，我记不太清楚了，你能提醒一下吗？”关云天当然记得电话内容，但他实在不想理那个茬。
    “我有个朋友做了一家不大的企业，他想在信用社贷款两百万，请问你们公司能不能帮他担保一下？”
    “哦，这个事呀，我刚回来，你知道昌达集团现在是股份制企业，这种事我们需要开会商量后才能作出决定。”
    “关总，我朋友那个企业虽然不大，但做的不错，这两天抽时间去他那里看看？”老万邀请道。
    “万局好意，谢谢了！不过我这两天恐怕没有时间。”
    “过几天也行，抽你的时间，我那朋友人也很好，见面你就知道了。”替朋友办事，老万真是不胜其烦。
    “好吧，有时间去看看。”关云天要是不答应，估计老万还要在电话里继续啰嗦。
    刚放下电话，老丁推门进来，“关总，你说对那些请求帮助担保的，咱们怎么回复比较好呢？我刚才接到一个朋友的电话，对方催问了。”
    “是吗？我也刚放下电话，城建局老万帮朋友请求担保，还邀请咱们去他朋友的企业做客。”
    “替人担保是件很严肃的事，咱们不能随便答应啊！”老丁提醒道。
    “是啊，不能随便答应，但一味地往后推也不是办法，这事儿得认真对待，全部拒绝，要得罪很多人，贸然答应，又面临很大风险。我把佳怡叫来，咱们开个会，得好好研究一下对策。”说完，关云天拨通了叶佳怡办公室的电话。
    叶佳怡进屋坐下后，关云天把面临的情况作了通报，“这件事完全是别人找上门来的麻烦，不认真对待还不行，现在咱们得想个两全其美的办法，既要照顾有些人的面子，又要尽最大可能规避风险。”
    “要做到两头兼顾并不容易，为了照顾面子，谁敢保证借贷人绝不违约？真要违约了，我看到时候那些帮忙说情的人也会躲得远远的。这件事并不简单。”老丁道。
    “要不，咱们想办法把这些请求担保的人推开？我说的推开是推离昌达集团，而不是完全拒绝。”叶佳怡道。
    “你能把意思说的再明白一些吗？”关云天看着她。
    “在我老家那边，早在三四年前就出现了专门从事这一业务的贷款担保公司，它们凭自身实力为客户提供银行担保，银行也认可它们的实力。只不过，这种担保是有偿的，要收取客户一定比例的担保费。”叶佳怡解释道。
    “但是，这种方式如何规避客户贷款违约的风险呢？毕竟收取那点担保费，跟替客户偿还银行贷款的风险比较起来，远远不成比例。”关云天认为这种方式的可行性值得怀疑。
    “你可以同时做反担保，让客户以财产作抵押。”
    “叶总说得对，这个主意好！让客户同时做反担保，就能最大限度地规避对方的违约风险。”老丁是财务高手，他觉得这个办法可行。
    关云天点点头，“方法看来可行，按佳怡的意思，难道咱们也要成立一家担保公司？”
    （本章完）

第118章 应对之策
    昌达集团这家大名鼎鼎的企业，好多当地的中小企业，甚至大企业都想跟它攀关系，但是关云天不为所动，因为担保这件事就是礼尚往来，昌达集团的银行贷款用不着找那些企业担保，他们也担保不了，回过头来，他们要想让昌达集团担保，自然就没那么容易。
    谁都知道昌达集团是金字招牌，他们出具的担保手续被当地的每一家金融机构所认可，但是要想让昌达集团出面担保，几乎是不可能完成的任务，所以，有些企业找熟人，托关系，这倒给关云天出了个难题，一概拒绝吧，又要得罪很多人，轻易答应倒是皆大欢喜，但那会给昌达集团带来风险。
    为了解决这个难题，关云天跟两位智囊人物商量对策，叶佳怡提出成立担保公司，将上门求助的企业拒之门外，但又不是断然拒绝，这相当于在昌达公司与贷款企业之间建了一道防火墙。这个办法得到了关云天和丁祥谦的肯定，但他们也有疑虑。
    “佳怡的老家在东南省份，那边政策比较宽松，在咱们北方地区，政策是否允许这样的中介公司存在，还是个未知数呢。”关云天道。
    “没关系，稍后我托人向有关部门咨询一下就知道了，即使咱们发起成立本地区第一家这样的公司，只要政策不禁止，也是值得的，因为要应付那些上门求助的企业，咱们没有其他更好的办法。”丁祥谦道。
    “好吧，丁总抓紧时间费费心，有什么需要打点疏通的，只要不违反大的原则，你尽管去办。”关云天同意了这一方案。
    “关总，如果政策允许成立类似的中介机构，到时候得有专人管理呀！因为开展的业务范围属于金融领域，昌达集团的现有人员都不适合管理这样的机构。”老丁提醒道。
    “嗯，这的确是个问题，你先咨询吧，机构的管理人员----，容我想想办法。”关云天道。
    老丁回到办公室，随即向银行业监督部门和工商局等有关机构打了几个电话，通过咨询，得知类似平台公司在省内已经出现，只是富源县和华源市至今还一家也没有，“那就意味着政策允许？”老丁问道。
    “上级部门既没说允许，也没说反对，外省市有了这样的平台，政策并没有禁止，只能说明咱们也可以做，因为从来没见到上面就这一问题发过红头文件。”银监部门的朋友回应道。
    “哦，只要可以做就好。”
    “不过，无论是谁，在做这件事情之前，先要想清楚，你成立这样的平台公司，是否能得到各家银行的普遍认可？如果银行不买账，成立起来也毫无用处。”对方提醒道。
    “是啊，银行不买账，担保就无效。”
    老丁把了解到的情况马上通报给关云天，“关总，我已经咨询过了，这件事情可以做。”
    “政策上没有障碍？”
    “现在的情况是上面既不支持，也不反对，总之，没见上面表态，监管部门的判断是上面默许这样做，据说咱们省内的其他地方已经有了这样的平台。”老丁道。
    “那太好了！这段时间你还得继续辛苦一阵子，把进一步的情况搞清楚，看看成立这样的机构需要些什么条件和手续。”
    “这没问题，有关情况我会继续打探，但银监部门的朋友提醒我，这种平台最终成败的一个关键问题，在于是否能得到各家银行的认可，如果得不到银行机构的
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    支持，这样的平台就无法生存下去。”
    关云天笑了起来，“哈哈哈！感谢这位朋友的提醒，昌达集团跟各家银行的关系，丁总，你应该比我清楚呀！”
    虽然政策不禁止成立担保公司，但是找谁来管理呢？这种金融业务，就如老丁说的那样，昌达集团从上到下，没有一个人是这方面的行家，即使成立起来，要是管理不好，平台照样无法运转。
    举目四望，关云天找不到一个合适人选来管理未来的担保公司，这让他坐立不安，因为老丁那边的工作进展顺利，所有情况都已打听清楚，开办条件也已具备，只等下一步在工商机构办理注册登记了。
    当天晚上，老丁邀请信用联社的几位领导相聚，这也是关云天前两天安排的事项，关云天本来就跟联社的正副主任们关系甚好，当晚的聚会他自然要出席作陪。
    席间闲聊得知，联社业务副主任老常，因为参加工作的年限已到，即将退居二线。
    “时间过得真快，常主任，想不到你都要退居二线了！”关云天感叹道。
    “可不是嘛，关总，不知你是否记得？当初你刚到校园工厂，咱俩第一次见面，那时我在城关办事处当主任，年龄就四十出头了，这一晃都过去了十来年，我当然应该退居二线了。”老常道。
    忘了什么事，关云天也忘不了那段难忘的经历，当时关云天从城关中心小学的教学岗位被贬到校园工厂，但校园工厂的原有印刷业务几近枯竭，工厂面临倒闭，关云天接手后决定转产生产红砖，想法虽好，但他面临的第一个难题就是没有资金，关云天以自己和学校同事林楠的名义，用个人贷款的方式，向信用联社城关办事处申请了第一笔共计十万元贷款，作为红砖项目的启动资金，当时，多亏了办事处主任老常的关照，否则，红砖项目就无法启动。
    过了不到一年，城关中心小学戚校长害怕受到牵连，断绝了跟校园砖厂的一切关系，由学校担保的一百二十万贷款顿时失去了担保人，如果严格按照规章制度办事，校园砖厂要是找不到后续担保，银行就应该立即收回全部贷款，那对关云天将是致命的一击。但是老常并没有那样做，他主动把城关中心小学撤保的消息压了下来，还帮关云天想办法，让他顺利度过了那段危机。
    能把滴水之恩当涌泉相报的，其实是一种境界，事实上现实中没有几个人能做到，一方面一般人没有“涌泉”那样的实力，另一方面，对方也不一定需要以“涌泉”相报，但是，感恩之心不能缺失，时常感念那些曾对自己伸出过援手的人，自己也会成为一个乐于助人的人。这种感念不一定是物质方面的，有时候，精神层面更加重要。
    往事历历在目，关云天概叹时光飞逝的同时，也从内心感激老常大哥当年的帮助，“记得记得，那时我参加工作还不到两年，从学校到校园工厂，面对一副烂摊子，虽然有心转产，但工厂的账面上分文皆无，工人半年都没发工资了，记得为了筹集红砖项目的启动资金，我跟一位学校同事以个人名义从城关办事处贷了十万元，正是你的帮助，让我们逐渐走出了困境。”
    “嗨，这都多少年前的事了，你还记得这么清楚？我们金融机构不就是为企业服务的吗？那不值一提。”
    “话不能这么说，雪中送炭跟锦上添花的作用有天壤之别。”关云天道。
    “关总是个有心人，企业现在做得这么大
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    了，还记得创业之初的一些小事，这在大企业老板中不多见。来，我回敬一个！”联社主任老孙举起酒杯。
    “多谢孙主任！树高千尺也忘不了根。实际上，我们对金融机构给企业的每一次支持，都心怀感激。有人说，贷款不是付了利息的吗？企业不贷款，银行的资金就不能产生效益，这样的观点是偏激和片面的，人不能只站在自己的立场考虑问题。”
    一把手老孙和几位副主任都知道关云天的酒量，他们在一起喝酒，从来都很自觉，尽力而为，既不故意少喝，也不劝酒，大家尽兴就好。
    到后面，基本以说话聊天为主了，但关云天作为东家，还是偶尔端起酒杯向各位客人敬酒，放下杯子后，他想起了一件事，“孙主任，各位领导，昌达集团下一步想成立一家担保公司，还希望得到你们的关心与支持。”
    老孙第一个感到诧异，“什么？担保公司？为谁担保？”
    “当然是为企业担保啦！怎么，孙主任不支持我们？”关云天嬉笑道。
    “哪里，这是你们企业的内部事务，我怎敢说三道四？”老孙道。
    “你可别这样说，担保公司将来还指望得到你们的支持呢。”
    “关总，你们怎么突然想起成立这么一个机构？”老常也感到奇怪。
    “嗨，说起来一言难尽，不知道怎么了，近半年来，多家企业请求昌达集团帮他们担保，那些直接找上门来的，我们当然都回绝了，但很大一部分并不直接上门，而是找熟人或跟我们说得上话的政府职能部门领导出面，这就让我们有点为难了。”关云天道。
    “这跟你们成立担保公司有什么关系？”老孙还是不解。
    “朋友或职能部门领导出面，请求担保个三二百万，这么大的昌达集团，怎么拒绝？不看僧面还得看佛面，孙主任你说是不是？但是，这个口子一旦打开，可能我们就应接不暇了，随之而来的风险怎么控制？这是我们不得不考虑的问题。”
    “是啊，都是领导或朋友出面求情，一旦为这家担保了，另一家就不好拒绝，要是都答应，哪家企业也能拐弯抹角找到那样的朋友或领导，到时候昌达集团岂不成了唐僧肉？”老常道。
    “所以，我们决定成立一家担保公司，把所有请求担保的企业，一律推到担保平台，既没有断然拒绝担保请求，又不让他们跟昌达集团产生直接联系，这样就可以把集团的风险降至最低。”
    “主意虽好，但这涉及到金融政策，有关部门能让企业成立这样的平台机构吗？”老孙怀疑道。
    “我们已经咨询过了，政策既没说允许，也没说禁止，那就说明可以做。事实上，南方一些省市早在几年前就出现了这样的平台，也没见谁被禁止。”关云天道。
    “把请求担保的企业推离昌达集团，自然消除了集团面临的风险，这当然很好，但是推到担保公司，担保平台不是同样面临风险吗？既然担保公司是昌达集团搭建的平台，一旦平台面临风险，不是照样跟昌达集团产生关联吗？”老常分析道。
    “这个问题我们也考虑到了，不过，有一种办法可以最大限度地降低风险，那就是针对所有请求担保的企业，让他们进行反担保。”关云天道。
    老孙马上明白过来，“妙招！关总身边有高人。但是，我怀疑那些企业能不能乖乖就范。”
    （本章完）

第119章 搭建平台（1）
    老孙的怀疑不无道理，你让客户反担保，人家就能乖乖听你摆布吗？
    但关云天并不为此感到担心，因为担保公司是个完全开放的平台，来去自由，昌达集团搭建这个平台的主要目的是为众多需要担保的企业提供担保服务，挣不挣钱都不重要，只要达到既能为朋友办事，又不至于惹火烧身的目的，就算很好地完成了任务。
    即使没有任何一家企业愿意做反担保，大不了担保公司不开展业务，对昌达集团也不会造成多大损失。
    但是，关云天相信那样的情况不会出现，真正需要将贷款用于正常经营的企业，对于反担保并不排斥，因为他们的贷款在还本付息后，反担保将自动解除。
    反担保这种手段，正好可以作为一种检验企业贷款目的试金石，那些不愿反担保的企业，恰恰证明他们心里有鬼，要么企业面临巨大困难，或者贷款目的根本就不是用于生产经营。对于这样的企业，纵然他说的天花乱坠，也必须将其拒之门外。
    关云天举杯回敬老孙，“我们搭建这个平台，目的是为需要的客户提供服务，那些不认可我们做法的客户，完全可以选择不跟我们来往。”
    “对，合作与否，完全取决于双方自愿，不过，中小企业的贷款担保问题，难倒了很多老板，凡是跟他们接触过的人都有体会，好多中小企业其实有非常不错的发展前景，就是因为解决不了担保问题，得不到资金支持，最终功亏一篑。我觉得这个平台会受到一些中小企业的欢迎。”老常对此饶有兴趣。
    关云天再次向联社的几位领导敬酒，“不管怎么样，这个平台一旦搭建起来，希望得到领导们的支持。”
    “昌达集团跟联社是老关系，关总你放心，联社不给谁的面子，也要给你们面子。”老孙表态道。
    酒局的第二天，关云天给他的好大哥老常打电话，“大哥，昨晚在酒桌上我没法细问，你啥时候退居二线？”
    “快了，昨晚在酒桌上你没见到一位新来的副主任吗？班子已经定了，就是由他接替我的工作。”
    “你具体什么时候退下来？”
    “这个月月底，还有十来天吧。”
    “哦，退居二线以后，单位对你还有什么安排？你有什么打算？”
    “这个----，我还真没想过这些，不过都退下来了，单位对我还能有什么安排呀？我估计到时候也许还可以去单位上班，但岗位和办公室都没有了，我还去单位干什么？讨人嫌吗？”这是老常第一次面对这些问题。
    “大哥，我有个打算，想征求你的意见。”
    “咱们哥俩，有什么想法你尽管说。”
    “昨晚在酒桌上，我不是说过昌达集团想成立担保公司嘛。”
    “很好，我觉得你们的想法很有创意，抓紧把平台搭建起来，中小企业找不到担保，那滋味不好受啊！”
    “可是，这担保公司的业务范围属于金融领域，昌达集团没有这方面的管理人才，我想请你出面管理担保公司。”
    “我----？哎哟！这好吗？”出乎老常预料，使他感到突然。
    “有什么不好的？大哥在顾虑什么？”关云天没想到老常会有疑虑。
    “关总，有些事很微妙，昨天晚上你也看到了，老孙对担保公司并不看好，如果我退居二线后去了担保公司，你肯定要给我一定的报酬，老孙自然有别的想法，我怕影响担保公司将来在联社的业务开展。”
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    老常顾虑道。
    “嗯----，”关云天沉思片刻，“他可能有想法，但我量他不敢对昌达集团怎么样，我跟他毕竟也是关系不错的朋友嘛。”
    “交往年头不少了，难道你没感觉他的心胸不够宽广吗？”
    “早就感觉到了，但他起码是个聪明人，我有理由相信他不得不支持我们的担保公司。首先昌达集团是联社的金牌客户，他舍得让我们离开吗？第二，进出流水不用说，光昌达集团在联社的存款业务，他也不愿让我们离开；第三，要是昌达集团离开了联社，在富源县的金融界和企业界造成的影响，对他有什么好处？仅凭这三点，不管将来谁执掌这个平台，我认为老孙他不得不支持我们的工作。”关云天很有信心地分析道。
    “言之有理，不过我要是去你那里，老孙对我必定有看法。”
    “嗨，你这人跟我不一样，为啥总是顾及别人在背后说三道四呢？我的观点是只要做好自己，问心无愧就可以了，为人不做亏心事，半夜不怕鬼敲门，在背后谁愿说啥，让他们尽管去说。你都退居二线了，既没有工作岗位，单位又没有你的栖身之地，实际上跟退休没啥区别，你愿发挥余热，老孙也管不着啊！”关云天道。
    老常略一迟疑，“那你让我考虑一下再答复你行吗？”
    “还考虑什么呀！你现在定下来，我们明天就着手办理工商注册。”
    老常早就知道关云天的性格，只要认为可行的事，克服再大的困难也要去办，一旦决定下来，就会雷厉风行，绝不拖泥带水。
    “关总，你要是觉得可行，那就开始着手准备吧，不行的话等我月底办完手续就过去。”老常算是同意了邀请。
    办理工商注册时，关云天跟老丁商量，担保公司不同于一般生产或经营性企业，在注册资金方面不仅要实事求是，而且还要特别加大注册资本的额度，藉此显示担保公司的实力。
    在丁祥谦的策划下，昌达集团财务部的有关工作人员用了不到十天时间，就办完了名为“昌源财务中介公司”（简称昌源公司）的工商注册手续，公司注册资本五亿元。
    关云天在其他事情上保持低调，但中介公司开业那天，他不仅要求举行隆重的开业仪式，而且亲自邀请富源县和华源市地盘上所有金融机构的领导到场，还请领导们为中介公司的开业共同剪彩。
    操办开业仪式的集团公司办公室主任林楠，对这一反常举动很不理解，“昌达集团这么多项目建成投产，你从来不搞竣工仪式，就连你出资修筑的公路，你都反对人家搞通车仪式，这回是怎么啦？只不过一家中介公司开业，不仅要搞仪式，还要很隆重，难道有什么不同吗？”
    “的确有很大的不同，昌达集团的工业项目，竣工投产不需要社会知道，中介公司就完全不同了，不仅要让社会知道，还要让金融界的朋友鼎力支持，所以要大造声势。咱们念中学时，政治老师在课堂上没少讲具体问题具体分析的哲学含义，这就是它的具体体现。”说完，关云天得意地笑了。
    办完内退手续，还没来得及在家休息调整，老常就到昌源财务中介公司就任了，关云天以昌达集团的名义，任命老常为昌源财务中介公司总经理。
    老常到任后，第一项任务是组建中介公司的管理机构，虽然公司已经开业，但老常还是光杆司令，在县城繁华地段的这幢三层小楼里面，除了一个门卫，全公司只有老常自己一个人，根本没法开展业务。
    老常既当过联社基层办事处主任，又
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    在联社当了近十年的常务副主任，对组建机构驾轻就熟，经过一番思考，他提出了昌源公司的管理构架，公司拟设总经理一名，必要时再设一名副经理，下设业务科和财务科等两个科室。
    业务科暂时定员二到三人，随着业务量的增加，再适时补充人员，业务科的工作内容主要是负责考察企业经营状况，调查企业外围情况。财务科设科长一名、会计和出纳各两名，负责审核客户情况和财务报表，为企业出具担保文件，同时办理反担保手续，联络金融机构，等等。
    一份管理构架摆到关云天面前，需要的人员只有总经理一人已经就位，其他岗位的人选还没有着落，关云天看着面前的老常，“咱俩分工吧，业务科的工作人员跟银行的外勤人员类似，你在金融界工作了几十年，情况比我们熟悉得多，看看有没有从各家银行退休的工作人员，以前干过外勤的，能不能从中挑选几位。财务方面的人选我来想办法。”
    老常离开后，关云天开动脑筋为中介公司物色财务人选，他知道昌达集团财务部的现有人员一个也不能动，中介公司财务科需要的人只能从外面寻找。
    关云天首先想到了从校园砖厂财务科离开多年的那位老大姐，但这些年一直没有联系，那人已经五十多岁年纪了，也不知道身体状况怎么样，再说，她对现在这些财务工具是否熟悉，这些都不得而知，经过一番考虑，关云天放弃了这个念头。
    一时间，还真找不到这个中介公司财务科长的合适人选。
    坐在椅子上望着窗外发愣，关云天脸上突然掠过一丝笑意，“嗯，打个电话骚扰她。”抓起桌上的电话按了一串号码，“城关中心小学财务科吗？你们的美女科长在不在？”
    “你是谁啊？”接电话的，是那位假小子一样的大嗓门出纳。
    在校园砖厂那会儿，关云天没少跟中心小学财务科那帮娘子军打交道，说来也怪，在其他人面前一脸严肃，不苟言笑的关云天，跟城关小学财务科那帮人很随便，甚至互开玩笑也不脸红。
    “假小子，我是关云天。”
    “关老师？哦，应该叫你关总才对，你找美女科长呀？她正在生气，你也不来哄她。”说完，听筒里传来几个人咯咯的笑声。
    “你们也是不懂事，怎么能惹科长生气呢？”
    “我们才没惹她呢，跟我们没有关系。”
    “好啦，让她接电话。”
    “她在自己办公室，你往她办公室打吧。”
    关云天又拨通了一个号码，铃声响了好一阵，对方才接起来，“谁呀？”接电话的人情绪显然很糟糕，态度很不友好。
    “听说美女科长正在生气，谁惹你了？一年也见不到面，现在是瘦了还是胖了？”
    “你是谁呀？这么无聊！”对方没好气地说。
    “我是你既爱又恨的关云天，这么半天没听出来？”
    “嘁，平时从来也不打个电话，谁能听出你的声音？你打电话干啥？”
    “想你了，打个电话骚扰一下。”关云天哧哧地笑了。
    “我正烦着呢，没工夫跟你开玩笑，你再不说正经事，我就挂断了。”
    “怎么一点都不温柔？怪不得他们说你正在生气，看来真生气了，因为啥呀？”
    “嗨，一言难尽，烦死了。”
    “干嘛呢？情绪这么低落，要不下班后找个地方坐下来，帮你开导开导？”
    （本章完）

第120章 搭建平台（2）
    关云天跟城关小学财务科的这位方晓梅科长年龄相同，论起来好像她比关云天大一个多月，方晓梅五官精致，皮肤白皙，略微偏胖的体型，看上去带着几分性感。
    他们以前也算是同事，关云天在校园砖厂那段时间，因为经常去财务科办理担保手续，他跟方晓梅频繁打交道，每次见面都要相互打闹一番，每当关云天逗她开心，方晓梅总是故作严肃地说：“关老师，你怎么一点也不正经，哪有跟姐总开玩笑的？”
    正在郁闷之中的方晓梅，听见关云天邀请她下班后相聚，还要开导她，根本不相信关云天的诚意，“你可拉倒吧，整年都不跟我联系，突然想起邀我相聚，我怎么觉得你是想看我笑话呢？”
    “你这人，好心当了驴肝肺，你有什么让人笑话的？我为啥要笑话你？说别的没有用，下班后真心邀你相聚，你就说给不给面子吧？”关云天严肃地说。
    “那好吧，我也正想找个人聊聊，否则心头这口气快把我憋死了。”方晓梅同意见面。
    “你定个地方，下班后我去找你。”
    方晓梅在位于县城繁华地段的一家不大的酒店订了一间小包房，傍晚六点，关云天跟方晓梅在包间见面了，面对面坐下后，方晓梅用飘忽不定的眼神朝对方看了一眼，“关大老板，说吧，找我干什么？”
    “想你了，跟你见个面，不行吗？”关云天一副嬉皮笑脸的样子。
    方晓梅白了一眼，“嘁，这些年在外面果然受到了锻炼呀！啥时候学的这么油腔滑调了？你想我才怪呢，你被公司那么多美女围着，还能想我？撒谎也不脸红！”
    点了各自喜欢的菜品，关云天道：“不开玩笑了，咱们言归正传，你遇到什么事了？怎么突然生这么大的气？”
    “嗨，啥也别说了，真是倒霉透顶！”方晓梅摇着头，满脸的苦逼相。
    “你倒是说说，到底出了什么事？”
    “我在这个位置干了十来年，前段时间教育局重新定编，却把我排除在教师编制之外，你说气人不气人？”说这话时，方晓梅满脸怒气。
    “戚校长怎么能这样做？磨还没卸，就要杀驴吗？这也太不经讲究了！”关云天也觉得方晓梅很冤。
    “这事跟戚校长没关系，是县教育局的问题。”
    “他没帮你去教育局说明情况吗？”
    “他也尽力了，教育局说除非我离开财务科，去教学一线任课，否则我的编制就没法落实。”
    “哎哟！这可不好办。”关云天觉得这个要求很过分，“呃，是不是教育局的哪位领导为了安排自己的人，惦记着你这个岗位？”
    “谁知道！摊上这样的事，你说我高兴的起来吗？”
    “是啊，谁摊上这种事都很无奈，你想怎么办？现在有打算了吗？”
    “不知道，我脑子里乱麻一团，什么思绪也没有。”
    “我理解你的处境，去教学一线，不仅心有不甘，而且这些年来你从未在讲台上站过，一时也不一定能够适应，留在财务科，又没有教师编制，真是两难。”关云天道。
    “嗨，别管那么多，过一天算一天，得过且过吧，想那么远干嘛？关大老板，是不是闲得无聊，找我寻开心来了？”方晓梅一副吊儿郎当的样子。
    “你这人就是没良心，我好心开导你，哪里找你寻开心了？”
    “好，算我说错了，多谢你的开导，我没事儿了。看你这一身轻松的样子，想必企业运行一切顺利吧？”
    “企业当然没有问题。如果----，我是说如果你在学校
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    待的不顺心，下一步有没有打算？”
    “我能有什么打算呀！待的不好也要继续待下去，要不我还能干什么？再说我又没犯错误，就不信谁还敢把我开除？最多就是没有教师编制，还能把我怎么样？”方晓梅无可奈何地说。
    “如果有可能，想不想换个环境？”
    “换环境？换什么环境？”方晓梅睁着大眼睛，疑惑地看着关云天。
    “当然是换工作环境啦！”
    “换到哪儿去？”
    “晓梅，在此之前，我不知道你因为教师编制的事而闹心，本来想跟你说正事儿，因为开玩笑把话题岔开了。我们集团公司在县城新开设了一家中介平台公司，现在缺一名财务科长，不知你是否有兴趣？”
    “去你们的中介公司当财务科长？哎哟，这事儿挺突然，我得想想。”
    “是啊，突然跟你提起这么大的事，是应该仔细斟酌一番，要不回家跟你老公商量后再给我答复？”关云天道。
    “我的事，跟他商量什么？行与不行，我自己就能决定。”方晓梅这个女人，历来都是我行我素，家里家外的事，她老公都是听她的。
    “那你----，考虑几天能给我答复？”
    “现在就可以给你答复，不过在作出决定之前，我想知道一些事情。”
    “请讲。”关云天做了个请的手势。
    方晓梅就诸如工作内容、环境、人事关系和长远发展等事项提了一些问题，关云天一一说明。
    “嗯，工作量倒不是问题，其实财务工作跟所有技术类工作一样，只有经过长期大量的积累，才能丰富经验，提高业务水平，城关小学财务科那点业务量，对促进业务水平的提高，没有多大帮助。”方晓梅道。
    “我们那里虽然不像你现在这么清闲，但工资待遇应该是你现在的两倍，收入和付出完全成正比。至于工作环境，就在县城的繁华地段，那里的总经理你应该认识，就是信用联社城关办事处原来那个老常主任。”
    “呃----，他不是调到县城当官了吗？怎么到你们那里去了？”方晓梅对此感到诧异。
    “他从县联社副主任的岗位内退了，我聘请他到我们这个中介公司当总经理。”
    考虑到自己现在处境尴尬，方晓梅对关云天的邀请有点动心，但她还有一些顾虑，“关老师，你们那里毕竟是企业，我要是离开学校，假设将来企业有个风吹草动，我”
    关云天马上接了过来，“哦，我知道你在顾虑什么，没错，任何企业都不可能在保险箱里，每家企业都面临风险，你有这样的顾虑可以理解。但是，先不说我们昌达集团的实力和在社会上的影响力，即使中介公司将来有什么闪失，你可以去我们集团公司的财务部，另外，为了给自己留一条退路，你还可以向戚校长提出停薪留职申请，这样就能做到万无一失了。”
    “停薪留职申请，戚校长能同意吗？”
    “他给你解决不了教师编制，难道还不允许你停薪留职？”
    方晓梅点点头，“嗯，这倒是个办法，我正好用这种方式向老戚发泄心中的不瞒。”
    “嗨，发泄不瞒你找错人了，你的教师编制又不是老戚能决定的，那是上面的政策，我估计他也很为难，你的目的是让他同意你办理停薪留职，你得跟他好好谈。”关云天道。
    “你那边着急吗？”
    “虚位以待，越快越好。不过还是顺其自然吧，不要操之过急，免得欲速不达。”
    关云天害怕方晓梅不冷静，要是跟老戚
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    谈的不顺利，她就意气用事，那样反而会把事情搞砸。
    “关老师，咱俩同岁，你现在是成功的大老板，我十年如一日，原地踏步，还是个任人欺负的小科长，连教师编制都成了问题。也难怪，看你考虑问题多全面，多冷静，这就是素质呀！人和人真的不能比。”方晓梅感慨万分。
    “好啦，振作起来，天又没塌下来，或许明天的太阳更加灿烂呢？”
    “多谢你的鼓励！自从步入社会以来，还是第一次听人对我说这样的话。”
    老常在昌源中介公司就位以后，关云天和丁祥谦把所有上门请求担保的企业，都推向中介公司，但是，光凭老常一个人，中介公司任何业务也开展不起来。
    好在过了十来天，方晓梅成功说服城关小学戚校长，同意她辞去学校财务科长，并办理了停薪留职手续。
    关云天知道消息后，坐车亲自把方晓梅从家里接到昌达集团总部，跟她交代了工作性质和任务，又把财务总监丁祥谦给她作了介绍，“晓梅，这位昌达集团的财务总监丁总，是高级会计师，以后在业务上有什么问题，可以向丁总请教。”
    “丁总，以后在业务上遇到问题，请不吝赐教。”
    因为中介公司很多工作等待开展，关云天又马不停蹄地亲自把方晓梅送了过去，刚进门，他向老常的办公室大声招呼道：“常总经理，你看谁来了？”
    老常从办公室出来，“这位？”
    “你不认识吗？”
    老常摇了摇头，“想不起来了。”
    “我可认识你呢。”方晓梅道。
    关云天介绍道：“也难怪，你有差不多七八年没见到她了，她就是城关小学财务科的小方科长，当年三天两头没少往信用社办事处跑。”
    “哎哟！小方科长，想起来了，请问你这是----？”
    “我来给你当助手，请常总多关照。”方晓梅落落大方地说。
    “关总，她这？”老常用询问的眼神看着关云天。
    “哦，前几天我不是答应给中介公司物色财务科长嘛，小梅就是咱们昌源财务中介公司的财务科长。”关云天道。
    “哦，欢迎欢迎！请进屋说话。”
    在老常办公室，关云天跟老常，还有新来的方晓梅，开了个临时会议，“咱们当时分工，你负责寻找的业务人员，现在有没有眉目？”
    “我暂时找了三个人，明后天就能过来上班。”老常道。
    “很好，我为财务科物色的另外两名工作人员，一名会计，一名出纳，过两天也能就位了，虽然人手还没有完全配齐，但可以逐渐开展工作了。先把工作开展起来，人手不够，咱们慢慢补充。”关云天对中介公司提出了要求。
    “这样的话，如果有企业提出担保要求，是不是就可以开始受理了？”
    “对，可以受理了。小梅，工作中如果涉及到金融方面的问题，你可以向常总请教。”
    布置完任务，关云天便回公司总部了。
    第三天上午，老常往业务科领来三名工作人员，十点多钟，一名四十来岁和一名二十出头的女士，先后到中介公司财务科报到。
    下午，老常给全体人员开会，布置任务。
    第一项工作，便是业务人员跟那些需要担保的客户联系，告诉对方中介公司已经开始受理担保业务，有这方面需要的企业，可以把企业材料报上来。
    消息传开，仅第一天，就有二十多人上门打探消息，令老常应接不暇。
    （本章完）

第121章 如此精明
    一连四五天，前来了解情况的人络绎不绝，其中的小企业主和个体工商户占了绝大多数，那些以前跟关云天和老丁联系过的中小企业，早就知道了这家新开业的中介平台公司的情况，他们只想知道中介公司什么时候开始正式办理业务。
    对于前来了解情况的人，老常头一天还能耐心跟对方讲解，第二天他的嗓子都有些沙哑了，于是，他交代业务科的工作人员，把中介公司的说明材料人手一册发给对方，让来访者自己去看。
    连同大大小小的企业和个体经营者，几天下来，昌源公司收到了近二百份担保申请和企业（个体）情况介绍，老常带领业务科和财务科的所有人员，对这些材料分门别类，以便选择业务开展的先后顺序。
    为了扩展业务范围，老常跟关云天商量，昌源中介公司有五亿资金做后盾，除了为客户做贷款担保业务，在保证资金安全的前提下，也可以开展一些民间融资。
    关云天同意老常的建议，但在考察客户时，要求更加严格和仔细。
    通过对这些贷款担保和民间融资申请的分析，才发现贷款和直接融资的用途五花八门，有用做流动资金的，有为了归还银行前期贷款本息而短期借款的，甚至还有个别金融机构和从业人员，为了完成短期指标进行隔夜拆借，当然，也有些中小型企业为了发展壮大，贷款目的纯粹用于扩大再生产，如此等等，不一而足。
    对于直接融资申请，这跟银行贷款流程基本一样，老常以前从基层一直做到县联社常务副主任，对整个流程非常熟悉，操作起来得心应手，关键是对客户的甄别与考察，稍有不慎，就会带来风险。
    老常跟业务科的三名工作人员商量，首批选择了五家申请直接融资的客户，都不是企业，而是个体经营者。这样选择的理由很简单，因为他们觉得生产型企业存在的环节较多，不容易看透，经营型商户则不然，只要仓库有货，进货销售正常，财务账目清楚，就不会有陷阱。
    尽管如此，融资条件一点也不比银行宽松，只不过这些商户在银行根本没有贷款资格，昌源中介平台能为他们提供贷款，也算为他们解了燃眉之急。
    业务科的工作人员对五家商户进行了仔细考察，没有看出什么破绽，为了做到万无一失，老常仍旧不放心，他连续数天去商户们的经营场地假装购买商品，对各家商户的经营情况暗中观察，在他亲眼所见以后，才让贷款商户提供财务报表。
    通过中介公司财务科的审核，叶佳怡把自己签过字的审核报告送到老常面前，“这些财务报表还算正规，没有发现什么问题。”
    “方科长，这些表是你亲自审核的？还是会计审核的？”老常似乎不放心。
    “这有什么区别吗？我跟会计都有从业资格证。”方晓梅莫名其妙。
    “我说的不是这个意思，我是说会计审核了，你有没有亲自过目，再审一遍？”
    方晓梅不以为然，“有那个必要吗？那样做好像我信不过人家似的，以后的工作还怎么干？”
    “这与信得过信不过没有关系，主要为了慎重。”
    “常总，咱们已经够认真，够慎重了，用得着这么小心翼翼，如履薄冰吗？”
    “方科长，咱们这是直接跟钱打交道，哪一笔出去都不低于几十上百万，甚至几百上千万，关总把这么重要的事交
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    给你我，咱们不得不谨小慎微，慎之又慎，一旦有个什么闪失，我怕对不起关总啊！”
    “工作当然要谨慎，我的意思咱们用不着这么战战兢兢。好吧，以后每家企业的财务报表都由我来把关，双重保险总该可以了吧？”方晓梅觉得老常有点小题大做。
    “方科长，那就有劳你了，咱们的目的完全一致，那就是不辜负关总的信任，为他把好最后这一关。”老常这个人，对工作还真是非常负责。
    “没关系，你对财务工作有什么要求，请随时告诉我，大家都是关总的朋友，为他把好关是咱们的共同职责。”怕引起误会，方晓梅赶快表明自己的态度。
    老常不愧是老金融，在首批五户借款商户中，他分别选取了长期贷款、短期借款和临时借贷等三种不同的客户，长期贷款利率稍低，但也是正规金融机构的一点三至一点五倍，短期借款利率为银行平均利率的二倍，临时借贷则是银行利率的三倍。
    平心而论，与南方或东南沿海一带相比，这个利率并不高，但老常考虑的第一因素并非利率多高，而是借出钱款的安全性，这个原则得到了关云天的赞同。
    这种利差也得到了客户的肯定，那些商户常年在南方进货，他们对外面的借贷行情非常清楚，长期贷款条件下，昌源中介公司的利率仅比银行高百分之三十到五十，这个利率在私人借贷层面是最低的。
    成立昌源中介公司的初衷，是为需要的企业提供贷款担保，没想到最先开展的业务却是直接对外进行民间融资，这算是关云天预料之外的收获，他认为自己当初选择老常当中介公司总经理是明智之举。
    短期借贷和临时借款虽然利率较高，但借款和还款间隔时间太短，给业务科和财务科增加了很多工作量，长此以往，现有人手根本忙不过来。
    比较而言，中介公司更愿意做长期贷款业务，只要控制好风险，不用付出很多劳动，就能获得不错的收益。除了开始的几笔短期和临时借贷，往后，除非关系特别好的客户，中介公司一般不做短期和临时业务。
    一个周末的上午，关云天接到城建局万副局长的电话，老万邀请关云天去他朋友的企业做客，“关总，我前段时间跟你说过，请你抽时间去我朋友的企业看看，今天周末，应该有时间吧？”
    “万局，不好意思，别看是周末，我还真没有时间，你知道昌达集团这么大个摊子，我哪有什么节假日和星期天呀！”
    “再忙也不至于在周末抽不出半天时间吧？”老万觉得对方在故意推脱。
    “今天周末是不假，但我预先安排了别的事情，实在抱歉，今天我真的不能前往。万局，你是不是有事？有什么事你就直说，就凭你我这个关系，不一定非要去人家厂里打扰。”关云天道。
    “关总你忘了？我朋友那个企业准备在银行贷款，想请昌达集团帮忙担保。”
    “为这个事呀？那就更用不着你我操心了，现在很简单，万局，让你朋友直接去办就是了。”
    “你的意思我没听懂，我说的是贷款担保，你让他们直接去哪儿办？”
    “你不知道吗？昌达集团前段时间成立了一家平台公司，也就是担保公司，面向社会，专门为有担保需求的企业提供服务，根本用不着你出面，告诉你那朋友，让他们直接找担保公司办理就可以了。”关云天提醒道。
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    “你说的是昌源中介公司吧？那家公司我知道，我的朋友也去咨询过了，可是他们不仅要收取一定比例的担保费，还要求企业给他们作反担保，条件太苛刻了。”老万道。
    “那怎么办？”
    “我的意思，不行的话还是请昌达集团直接帮我朋友的企业做个担保吧。”
    听见这话，关云天顿时有点恼怒，只是碍于面子，他克制道：“万局，我们成立担保公司的目的，就是为社会上的企业提供担保服务，昌达集团事务繁多，我们没有精力应付这些琐事，在中介公司成立起来以后，便把所有希望我们提供担保的企业，都推到了担保平台，集团公司本身已经不对外承办任何担保业务了。”
    “可是关总，咱们不是老朋友嘛，这个面子还不给？”老万说话有点裸的了。
    “万局的意思我知道，是不是想说你曾经帮我们的校园砖厂办过新产品推广手续，还给了我们三十万政策扶持资金？”关云天干脆把话挑明。
    “那都是小事，不值一提，局里今后还有扶持资金，我仍然会关照你们昌达集团。”看似轻描淡写，老万实际上想用这件事跟关云天讨价还价。
    老万这算盘打的够精，用公家的政策扶持资金做诱饵，让昌达集团为他朋友的企业担保上千万贷款，连担保平台公司都不想用，直接让昌达集团担保，他既为朋友省下几十万担保资金，又免于反担保，拿着这样的成绩跟他朋友邀功，老万的朋友自然亏待不了他！但是，站在他对面的不是别人，而是关云天，形形色色的人和稀奇古怪的事见多了，就老万这点心思，一看便知。
    “多谢万局，如果你觉得昌达集团不够政策扶持标准，你可以不予考虑，我是说要是你在局里有决定权的话。但给你朋友的企业担保这件事，不能跟什么扶持政策混为一谈，我办事讲究一码归一码。”
    关云天的意思，老万应该听得清楚，那就是不要把所谓扶持政策当筹码，第一，你老万不是城建局一把手，政策扶持的事你说了不算；第二，就你那点筹码，昌达集团不想跟你做交易！
    “关总，就按你的意思，那些咱们都不谈，可是我从来没有找你办过事，就这一次也不行？当初你找我，我可不是这样对待你的呀！”老万有点咄咄逼人。
    “万局，你这是强人所难呀！不是我不给你面子，而是我们把担保业务整体推到了昌源中介公司，让你的朋友去那边办理，不是很好吗？至于你提到当初找你办事，我承认事情确实办了，但其中的过程，大家心里都有数。嗨，过去好几年的事，还提它多没意思呀！”
    不提倒罢了，既然提起来，关云天当然记得，当初求老万办事，本来符合政策的事情，是城建局应该办的事，拖了好长时间办不下来，结果关云天先后给老万送了两张银行卡，才让事情有了着落。
    老万在关云天这里没有讨到任何便宜，他很不甘心，还想继续纠缠，但关云天早已定下原则，任凭老万软磨硬泡，脸皮多厚，最终还是没能得到他想要的结果。
    事实上，跟老万有同样想法的还大有人在，关云天的几个朋友也打来电话，询问能否让昌达集团直接担保，他们的目的简单而明确，就是为了节省担保费。
    这件事令关云天哭笑不得，看看这些人，既想找别人担风险，又舍不得花一分钱，怎么一个个都如此精明？
    （本章完）

第122章 一声叹息
    无论如何，以前跟老万也算有一面之交，关云天从来不想把事情搞僵，他再次劝道：“万局，如果你的朋友真的需要担保，请他直接去找昌源中介公司，我可以给那边打个电话，让他们提供力所能及的方便。”
    “好啦，多谢你的好意，如有需要，他们会去的。”说完，老万挂断了电话，语气中带着明显的不满情绪。
    关云天放下电话，苦笑着摇了摇头，发出一声叹息。
    在老常的努力工作下，加上各类企业和个体经营者对资金的渴求，昌源中介公司的业务很快就活跃起来，为企业担保和直接融资两项业务都做的风生水起。
    就在前两天的一个上午，一家名为“精美包装公司”的企业老板来到昌源中介公司，老常当时不在办公室，业务科的工作人员接待了他。
    从来人递给工作人员的名片得知，这位老板姓冯，他从公文包里拿出企业简介，并说明来意。
    正在这时，老常外出归来，刚进大门就被工作人员看见了，“常总，这位冯老板找你，冯经理，那位就是我们的常总。”工作人员顺便介绍道。
    握手寒暄后，老常把冯经理领进自己办公室，“冯经理请坐，”老常顺手用纸杯倒了杯水递到老冯面前，“请问你找我有何贵干？”
    老常明知故问，还用说吗？到财务中介公司，除了直接申请借贷，就是请求担保。
    “哦，常总，是这样，”老冯又拿出一张名片和一份企业简介，“我们精美包装有限公司，最近因为业务量大增，原来准备的流动资金有点吃紧，想从昌源中介公司贷点款，如能得到常总的支持，我们将不胜感激！”说完，将名片和企业资料双手递给老常。
    接过冯经理递过来的资料和名片，老常道：“请简单介绍一下你们的企业状况。”这是一项工作惯例，即使有了书面材料，也要做口头介绍。
    “精美包装公司已经有十余年经营历史，公司位于县城的城乡集合部，地理位置优越，现有员工近百人，主要从事纸箱包装和塑料袋装等包装材料的生产，去年实现营收两千余万，利润接近五百万。”冯经理介绍道。
    “冯经理，请问你们有什么要求？是短期借款还是长期使用？”
    “我们想贷五百万，能让我们长期使用当然最好了。”
    “你把材料留下，我先看看再给你答复。”老常这是送客的意思。
    “请问常总，多长时间能给答复？
    “尽快。你放心，一旦我把你们企业的材料详细看过了，如果觉得符合条件，我就会尽快跟你联系。呃，你能找到担保单位吗？”
    “这个，应该问题不大。”
    “那就好。”
    起身告辞时，老冯从包里拿出一条中华烟放在老常办公桌上，“常总，一点小意思，不成敬意。”
    “这是干什么？我不抽烟，你赶快把它拿走！”老常拿起桌上的烟，把它塞到老冯手里。
    “你自己不抽可以拿回家送亲戚朋友啊！”老冯坚持道。
    “如果不把这烟拿走，你这贷款申请我就不受理，你看着办。”老常正色道。
    这句话很管用，对方怕的就是这个。
    从企业资料上看不出任何问题，但是一个年营业额两千来万的企业，要贷五百万做流动资金，经验丰富的老常认为有点离谱，难道不贷款企业就没法运转了？
    但是，怀疑归怀疑，既然从企业提供的资料上没有看出
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    任何问题，从业务的角度考虑，老常就得给对方答复，他把电话打了过去，“冯经理，我是昌源中介公司老常。”
    “哦，常总你好！”
    “冯经理，你们提供的资料我详细看过了，总体认为企业还可以，但你们的产值才两千来万，申请五百万贷款有点多呀！”
    “常总，我们的流动资金本来没有问题，但前段时间听说废旧纸张涨价比较厉害，我们就动用流动资金储存了一定数量的原料，占用了一大块流动资金，从目前情况看，申请五百万贷款都有点少。”
    “哦，对，是有这么回事儿，我从央视经济频道上也看到过类似新闻，这个因素我没考虑到。嗯，你这个理由很充分。”
    “请问常总，我们什么时候可以办手续？”老冯以为自己的理由得到对方认可，贷款就铁板钉钉了。
    “办什么手续？”老常不解地问。
    “贷款手续呀！”
    “心急吃不了热豆腐，着什么急嘛，你考虑问题太简单了！我只是原则上同意你们的贷款申请，还有许多工作没做呢。”
    “哦，还需要做什么工作？”老冯这是明知故问，凡是跟金融机构打过交道的人，都知道任何一笔贷款都需要经过多道手续，中介公司虽然不算正规金融单位，但需要的手续一项也不能少。
    “这两天你不出差吧？是不是都在单位？”
    “常总，近期我没有出差计划，每天都在单位。”
    “那就好。”
    第二天上午八点刚过，老冯接到中介公司老常的电话，“冯经理，请把你们公司的方位地址告诉我，一会儿我们就到。”
    “这个----,哦哦，”迟疑了十几秒钟后，老冯才反应过来，这是昌源中介公司的人要到企业进行实地考察，怎么不早打招呼？这是要搞突然袭击吗？但是，老冯觉得只要来考察就是好事，他把公司地址清楚地向老常做了描述。
    老常这样的突然袭击，让老冯有点措手不及，他马上安排职工打扫卫生，就在他手忙脚乱的时候，一辆黑色轿车已经到了精美包装公司门口，由于厂门开着，司机径直将车开进了厂区，在一排平房前面的开阔处停了下来。
    车门推开，老常从车上下来，打量着眼前的厂区，这是个长宽约十米的四方形院子，西面是十来间平房，东面除了一个半封闭式车间，还有一处开放式仓库，远远望去，好像堆放着一些原料。
    看见老常从车上下来，老冯赶快从办公室出来迎接，他往前跑了几步，跟老常双手相握，“常总你好，欢迎来精美包装公司指导工作！”
    “指导工作不敢当，我就是来企业实地看看。”
    “常总亲力亲为，令人佩服。其实考察企业状况这样的工作，可以让你们的业务员做，怎么还要劳你的大驾？”
    老冯说的没错，这样的工作就是应该让业务员做，但五百万的贷款申请，那是一笔大钱，为了慎重起见，老常还是决定自己亲自出马。
    “别在外面站着了，先到办公室休息喝茶吧。”老冯邀请到。
    “休什么息呀，不到半小时的车程，一点也没觉得累，走吧，带我看看你的家底。”说着，老常就要往东面走去。
    老冯无奈，只得在头前带路，两人先到生产车间，老冯介绍道：“车间有两条生产线，北面这条生产线做纸箱包装，南面那条生产线生产塑料包装袋。”
    老常虽然一直在金融单位工作，但这些年来跟各种类型的生产企业
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    也没少打交道，在信用社工作期间，经常为了甄别企业状况去实地考察，所以，他对一般工业生产线的设备并不陌生。在他看来，这条纸质包装箱生产线，满打满算，也就一百万左右的设备，那条塑料袋吹塑生产线，投资不会超过二百万。
    从生产车间出来，又到成品库和原料仓库看了看，“怎么没见到多少产品库存呢？”回办公室的途中，老常问道。
    “为了节省成本，我们实行以销定产，基本没有什么库存。”老冯解释道。
    回到冯经理办公室，工作人员已经沏好了茶，老常就两条生产线的生产能力、实际产量、产品售价和原材料消耗等等问题进行了询问，冯经理对所有问题一一作答。
    两人又聊了一阵，时间到了十点半，老常起身告辞，冯经理非要挽留他吃午饭，“常总，好不容易下乡，中午留下来品尝一下乡镇上的饭菜。”
    “哪儿都是差不多的东西，乡镇上有什么好吃的？”
    “乡下的东西比城里鲜活，吃腻了城里的大酒店，尝尝乡下的鲜味，说不定能带给你不一样的感受呢。”
    “哪有什么不一样的感受？全是心理作用，其实都那么回事儿。”看来，老常对这些玩意不感兴趣。
    “常总，你就给个面子吧，留下来吃顿饭，耽误不了你多少事。”老冯近乎哀求道。
    “不是耽误事的问题，哪有才十点半就吃午饭的？改天吧。”老常执意不肯留下，冯经理也没有办法。
    老常临上车时，冯经理追上来，“常总请稍等，我这里有二斤名贵茶叶，绝对上等货，你拿去尝尝。”
    “你自己留着喝吧，我走了。”说完关上车门，告诉司机，“开车！”
    回到中介公司办公室，还不到午饭时间，老常仔细梳理了这家精美包装公司的情况，凭他多年的经验，老常觉得冯经理的口头介绍和贷款资料跟实际情况比起来都有较大出入，就那么两条生产线，即使满负荷生产，每年也不可能达到两千多万产值，五百万利润更是子虚乌有。
    因为常年跟企业打交道，老常对各种企业并不陌生，有些东西一走一过，他就能看个不离十。老常给精美包装公司算了一笔账，除去设备检修和节假日，全年生产时间按十一个月计算，每个月的产值要达到二百万，就精美包装公司生产线上那两种产品----纸箱和塑料袋的价值，仅凭那么两条生产线，几乎是不可能完成的任务。
    老常认为，其中的水分不低于百分之三十，要说精美包装公司的产值在一千五百万左右，还比较靠谱。
    就精美公司这种技术含量不高的包装产品，老常认为其利润不可能超过百分之二十，他们每年能有三百万的净利润就相当不错了。
    基于上述分析，老常只同意贷给精美包装公司三百万，当天下午，他把这个决定通知了包装公司的冯经理。
    第二天上午九点左右，关云天面前的电话响起铃声，他接了起来，电话里传来一个多少有点熟悉的声音，“关总你好！现在很忙吗？”
    “你好！请问你是----？”
    “没听出来吧？也难怪，咱们都有两年多没联系了，还记得县计委的老郭吗？”
    “哎哟，郭主任你好！我这整天事务缠身，忙得不可开交，没主动跟你联系，请你千万别怪罪。”
    “关总客气，怪罪什么呀，你忙你的，我忙我的，咱们都不是闲人，哪有那么多讲究？”
    “请问郭主任，今天打电话，你有什么吩咐？”
    （本章完）

第123章 规避风险
    这位县计委的郭副主任，曾经引荐关云天跟省计委管原料进口的魏处长见面，进而通过京城的梁处长，最终解决了昌达集团石化分公司的原油进口指标，关云天当然不会忘记，只是因为彼此忙于自己的事务，从那以后的两年多，一直没有再聚到一起。
    老郭这个人也有自知之明，虽然曾经为昌达集团帮过忙，但他认为那就是个一般的引荐，而且当时主要还是配合县里的宋副县长工作，事情过后，他也没跟关云天主动联系，免得被人误解。
    今天这个电话，老郭本来也不想打，但受人之托忠人之事，他实在推脱不过去，才不得不拨通了关云天的电话，“关总，哪有什么吩咐呀，倒是有件事情相求，又怕你为难。”
    “郭主任，跟我不必客气，有什么事，只要我能办到，请尽管吩咐。”关云天也觉得这个老郭不是个随便开口的人，对于这样的领导，反而更容易让人尊重。
    “嗨，说起来真有点难以启齿，我有个亲戚的企业，在昌源中介公司申请了一笔贷款，据说现在遇到了点麻烦。”
    “哦，在昌源中介公司申请贷款，他们遇到了什么麻烦？”
    “据说他们申请了五百万，那边的人只同意贷给他三百万。”
    “这件事呀，我不清楚，中介公司是独立运作，一般我也不过问。郭主任，请问你的意思----？”
    “关总，我那个亲戚的意思，能不能按申请计划贷给他们五百万？”
    “这个----，”关云天略一迟疑，“郭主任，我不是说了嘛，中介公司是按照金融规则独立运作的单位，他们根据事实依据做出的判断，我不好干涉呀！”
    “这我理解，所以给你打这个电话，让我很犯怵。但是关总，昌源中介公司毕竟是昌达集团的下属单位，你能不能打个招呼，请他们通融一下？”
    “哎哟，郭主任，这件事”关云天显得非常为难，“这样吧，我先了解一下情况，再给你回电话，你看怎么样？”面对老郭的请求，关云天似乎不好拒绝。
    “让关总费心了，我先替他们谢谢你！”
    “郭主任不必客气，你那个亲戚的企业叫什么名称？”
    “精美包装有限公司。”
    跟郭主任的通话结束后，关云天马上拨通了老常办公室的电话，“大哥，我是关云天，是不是有一家名叫精美包装有限公司的企业申请过贷款？”
    “你怎么知道的？”老常很好奇。
    “嗨，你就说有没有这么回事儿吧？”
    “有，就在前几天，我已经考察过了，同意给他们三百万。”
    “人家申请的是五百万，对吧？”
    “没错，但是根据我对企业的实地考察，我决定只能贷给他们三百万。”老常道。
    “那是为怎么？难道那家企业不合规？”
    “不合规我一份也不会给他！合规没有问题，根据我对他们的考察，我认为那家企业无论资产和收益都存在较大水分，起码没跟咱们说实话，所以我只同意贷三百万。呃，你怎么关心起这件事情了？我还没来得及跟你汇报呢。”
    “嗨，你想哪儿去了？金融业务，我又不懂，跟我汇什么报呀！”关云天怕老常以为他要插手中介公司的事务，急忙做出解释，“我哪有时间关注这样的事儿啊！刚才接到一位县里职能部门领导打来的电话，我也不知道具体情况，他跟我说有家名为精美包装公司的企业，在中介公司申请了贷款。”
    “是有这么回事儿，我都审批完了
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    ，就等他们的财务报表审核合格，就可以让企业办理贷款手续了。”
    “大哥，我想问一下，除了你认为精美包装公司的资产有水分，你觉得他们还有别的问题吗？”
    “别的问题倒没发现，怎么，他们觉得贷少了？”
    “是啊，企业觉得有点少。”
    “可是关总，根据我对那家企业的考察，我认为给他们三百万已经不少了！那位领导找你的意思，是不是想把贷款额度调到五百万？”
    “就是这个意思。不过既然如此，咱们先别声张，干脆找人把企业情况弄清楚再说。如果企业经营状况不错，不妨满足他们的要求，要是真有什么陷阱，对不起，不管谁出面说情也无济于事。”关云天建议道。
    “嗯，这样也好，免得对方以为我在这里故意刁难他们。但是怎么调查，找谁去做这件事呢？事情还必须抓紧，否则企业催问起来，我也没法给人家交代。”
    关云天想了想，“如果企业催问，你先找个理由搪塞一下，至于怎么调查----，你专心做中介公司的业务吧，我来想办法。”
    虽然这不算多大的一件事，但关云天很重视，因为出面找他的县计委郭副主任曾经帮他引荐过省计委的魏处长，说起来也算对他有恩，而且老郭这个人很自重，此前从来没给他添过麻烦，这次看上去也费了很大的劲才开口，这种情况下，关云天决定亲自出面把事情搞清楚，即使最终确认企业情况不符合贷款条件，也要给老郭一个明确的交代，免得对方认为他不愿为朋友帮忙。
    朋友面子当然重要，但规避风险更加重要。
    放下电话，关云天一时也想不起来谁合适做这件事，但他认为对一个企业内部状况的了解，除了企业老板，就是企业的财务主管，企业老板当然不会说实话，要了解精美包装公司的真实状况，看来只有从他们的会计入手。
    想到这里，关云天拨通了中介公司财务科的电话，“我找方科长。”
    方晓梅听出了关云天的声音，“关总，请问你有什么指示？”
    关云天破例没有跟她开玩笑，而是一本正经地说：“有一家名叫精美包装公司的企业，在中介公司申请贷款，你知道吧？”
    “知道，财务科正在审核他们的财务报表。”
    “这家公司找人出面说情，想增加贷款额度，据常总讲，对方的状况并非他们说的那么好，现在我想找人把精美包装公司的实际情况弄清楚，我认为只有找到对方的财务会计，才能知道真实情况。你从事了多年的财务工作，能不能帮助想想办法？”关云天道。
    “因为业务关系，我倒是问过精美包装公司来报表的出纳，据说他们没有自己的会计，一直都是找外面的会计帮助代理。”
    “哦，那你能跟他们在外面找的那位会计联系上吗？当然要背着精美包装公司的老板。如果能取得联系，你设法从对方那里弄清楚精美公司的实际情况。”
    “关总，这算是你直接派给我的任务吗？”尽管关云天是集团公司董事长，因为以前跟方晓梅是同事，他们之间说话一直都很随便。
    “可以这么理解。如果能联系上那位会计，为了打探实际情况，需要发生费用，你可以随时处置。”让人办事，关云天要给方晓梅一定的活动空间。
    方晓梅以精美公司财务报表存在几处疑问，需要跟会计沟通为由，从精美公司出纳那里知道了对方会计的联系方式，又从财务报表知道了会计的名字，显然，方晓梅对这个人根本不熟悉。
    董事长亲自布置的任务，方晓梅要千方百
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    计完成，尽管她对那名会计并不熟悉，但一个县城能有多大？第二天，方晓梅的一位朋友给她传来消息，那位朋友跟精美包装公司的会计有亲戚关系。
    “你跟那位李会计是什么关系？”方晓梅问。
    “她是我的大姑姐。”
    “哦，你老公他姐，的确很近的亲戚关系。你能不能把她约出来吃顿饭，我请客。”
    “为什么要约她吃饭呢？有什么事打个电话问问不就行了吗？”
    “她是老会计，又是你的大姑姐，我想跟她请教一些事，吃顿饭有什么不好吗？”方晓梅道。
    当天晚上，三个女人在一家酒店见面了，方晓梅那位朋友把两人向彼此作了介绍，在一处靠边的餐位就坐后，方晓梅以主人的身份安排好了菜品，三人一边吃饭，一边聊天。
    “大姐，听说你从事财务工作二十来年了，一定有很多经验值得我们年轻人学习。”方晓梅道。
    “嗨，财务工作除了知晓国家有关政策，其他知识主要靠积累。其实，要说对政策的把握和对新型财务工具的使用，我不如你们年轻人。”
    “大姐是老财务，现在不仅是本单位的主管会计，在外面还有兼职呢？”方晓梅的朋友插话道。
    “哟，没想到大姐人到中年了，还有这么好的精力，我们年轻人都比不了。”方晓梅道。
    “因为单位工作量不大，就在外面兼了两家。”李会计道。
    “相当于三个单位的财务主管，大姐你忙得过来吗？”
    “单位本身不忙，兼职那两家，只有精美包装公司事情稍微多一点，但也不算太忙。”
    “你在精美包装公司兼会计呀？听一个朋友说，精美公司是一家很大的包装企业呢。”方晓梅故作惊讶道。
    “嗨，看上去很美，说起来好听，其实也就是个外壳，表面光鲜而已。”
    方晓梅装作一副什么都不知道的样子：“大姐，不是说这家精美公司做的很不错吗？我一个朋友的兄弟还想去那儿上班呢。”
    “外人都这么认为，谁知道老冯是怎么经营的，他的地皮和机器设备前几年就抵押给金融机构了，加上这两年市场不好，原材料又涨价，日子过得越来越难。”李会计道。
    “包装行业能做到精美公司那样的规模，应该很不错了，照理说老冯已经具备一定的抗风险能力，不至于这样啊！”
    “话是这么说，可近两年工资就没按时发放过，现在又拖欠三个月了。”李会计眼神黯淡地摇着头。
    “是吗？好好的精美包装公司，怎么到了这个地步？现在资金紧张，是因为库存大，占用资金多，还是缺少订单，生产不正常造成的？”方晓梅一点点往前打探。
    “那有多少库存啊！咱们都是做财会工作的，要是有大量库存，情况还好一些。也不知道是啥意思，前几天从外面拉来几车废纸放在仓库，要不仓库里都是空的。”
    “听你这么一说，精美公司不就剩下一个架子了吗？好端端的一家企业，怎么被经营成这个样子？”
    虽然打探到了精美公司的真实情况，但听说企业到了这个地步，方晓梅还是唏嘘不已。
    “我觉得造成这种状况有两方面原因，一是老冯这个人不善于经营管理，他没把心思用在企业经营上，另外，包装这个行业跟政策导向有很大关系，一帮专家在那儿忽悠，一会儿说人在衣裳马在鞍，要重视产品包装，一会儿又说产品过度包装浪费资源，这些摇摆不定的政策对行业影响很大，所以这个行业很难把握。”
    （本章完）

第124章 情况不妙
    旁观者清，这位李会计对精美包装公司存在的问题看得一清二楚，对公司经理老冯有点恨铁不成钢的味道，“也许听了谁的参谋，前几天从外面拉来几车废纸，那种废纸又不能直接用做包装箱的原料，真不知道老冯究竟想干什么。”
    “大姐，你没有必要生那个气，大不了不在精美公司做就是了。”方晓梅的朋友劝道。
    “是啊，我一个会计，操那份心干嘛？不过包装这个行业确实特殊，你要说它是夕阳产业，有时候它还能火一阵子，但你要把它看做朝阳产业，只要有专家在媒体上发一通议论，就能在行业掀起波澜。”看来，这位李会计对精美公司很有感情。
    “有没有这种可能，这位冯经理倒弄废纸，是不是看到废纸有涨价趋势，他想储存起来等待价格暴涨，大挣一笔？”方晓梅分析道。
    “也许吧，不过就算他有这样的想法，那也是资金充裕的投机行为，我认为起码他目前没有那样的资金实力，说不定是别人暂存在他公司的。”
    话说到此，该打探的消息，已经全部弄清楚了，剩下的事就是陪着把这顿饭吃完，方晓梅就圆满完成了任务。
    第二天上午，方晓梅到昌达集团总部关云天的办公室，把了解到的情况一字不漏地向关云天汇报，关云天听后大吃一惊，“哎哟！幸好咱们慎重，要不就掉进陷阱了！”
    方晓梅离开后，关云天拨通了老常办公室的电话，“大哥，精美包装公司的人没找你吧？”
    “没有。怎么，打探到他们的真实情况了吗？”
    “打听清楚了，情况非常不妙，幸亏咱们办事都很谨慎，否则就麻烦了。”关云天道。
    “我就说那家企业不是多好，给他们三百万就不少了。”老常为自己的决策感到庆幸。
    “岂止是不好？而是非常糟糕！这家精美公司现在只剩下个空架子，资产土地早就抵押出去了，职工都好几个月没发工资了！”关云天愤然道。
    “你想怎么办呢？”面对这样的情况，既然关云天过问此事，老常就得征求关云天的意见。
    “先压下来，即使三百万也不忙给他。”
    “可是，我已经去精美公司考察过了，而且通知对方可以贷给他们三百万，下一步我怎么向对方回复？就算我不主动联系，他们的冯经理早晚也会来找我。”老常道。
    “是啊，想个办法先搪塞他，但不能让他知道咱们在暗地打探他们的企业内幕，这笔贷款必须重新考虑。”关云天道。
    “要不干脆不给他了？”
    “不能这么简单地拒绝，最好做到既不给他们贷款，还要让他觉得不是咱们故意拒接。毕竟县计委那位郭副主任的面子还是要顾及的。”
    “搪塞只能短时间应付，时间长了恐怕不是办法，要是对方问起来，我该怎么解释呢？”别看老常在金融领域工作了几十年，面对这样的情况，他还是第一次，所以，在处理棘手问题时，他不如关云天老练。
    老常的担忧不无道理，关云天思忖片刻，“要不这样吧，你还从担保环节着手，紧扣担保条件，对他企业的问题只字不提。”
    “对方要是找到符合条件的保人，咱们又该怎么办？”
    “就精美包装公司的状况，我觉得他们很难找到合适的担保人，我做企业这些年深有体会，当企业蒸蒸日上的时候，一帮朋友围着你转，有什么需求，争相给你帮忙，
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    生怕你没看见他。如果企业陷入困境，这些所谓的朋友一旦感知，便会借机抽身而去，即便你请他们喝酒，对方也要寻找各种借口避开你，人们就这么现实。眼下精美公司所处的状况，我看不出他们的老板还有几个真正的朋友。”关云天分析道。
    “也难怪，谁愿意往坑里跳呀！”老常道。
    “另外，我倒是真希望精美包装公司能找到符合条件的担保人，那样的话，咱们就可以放心大胆地给他们贷款，根本用不着担心风险问题，精美公司还不了，有担保人替他还，咱们什么都不用害怕，除此之外，还能给我的朋友----县计委那位郭副主任一个满意的交代，何乐不为？”
    此后几天非常平静，没有精美包装公司的任何消息，这倒让老常觉得不正常。就在他心里犯嘀咕时候，办公桌上的电话响了，“常总，我是精美公司的老冯，请问你在单位吗？”
    “我在单位，冯经理有什么事？”老常明知故问。
    “一会儿我去拜访你。”
    “嗨，拜访就不必了，有事请在电话里讲。”
    “常总，我想和你聊聊，有些话我想当面跟你讲。”
    “聊聊？好啊，那你来吧。”对方找上门来，老常无论如何也没法再推了。
    上午十点左右，老常听见办公室外有人敲门，“请进！”随后，老冯推门进来。
    “来得好快，放下电话你就往这儿走了吧？”老常微微欠了一下身子，示意老冯坐在他对面的椅子上，“我给你沏杯茶，碧螺春，怎么样？”在态度上，老常显然有点冷淡。
    “谢谢！我自己来吧。”老冯亲自动手，用一次性纸杯沏了茶，放在面前的桌子上。
    “冯老板这么悠闲？”老常当然知道对方的来意，他这是没话找话说。
    “哪得悠闲啊！常总，我想问问精美包装公司的贷款，什么时候能具体落实下来？”
    既然老冯没有主动提及他先前答应三百万的事，说明对方已经不把那个当回事儿了，而是要看计委郭副主任找关云天的效果，这倒给老常解了围，所以，他也当自己没说过那件事，“你们的贷款申请报告已经讨论了，这几天公司事多，还没来得及告诉你。”
    “哦----，请问常总，给我们批了吗？”老冯心头一阵惊喜，似乎没想到事情如此顺利。
    “你别急嘛，虽然我们讨论了你们的申请报告，原则上同意为你们贷款，可你得提供合适的担保单位呀！”
    “担保单位----，哦，你们这样的中介机构，对担保的要求也很严格吗？”说实话，就是因为找不到合适的保人，精美公司才被所有正规金融机构拒之门外，老冯没想到，昌源中介公司也对担保要求很严。
    “这话多新鲜啊！我们虽然是民间金融机构，但金融单位的一般原则是必须遵守的，否则如何控制风险？你要知道，我们中介公司的资金，都是企业自己的钱，手续可以简化，程序可以缩短，但风险一定要严格控制。”老常严肃地说。
    老冯犹豫了一阵，“常总，保人我可以找到，但所谓符合条件，你们的标准是什么？”
    “我们有一套内部标准，和正规金融机构的要求差不多，你先找到保人，把担保企业的资质和情况给我看看再说。”
    提起寻找担保单位老冯就头疼，他找昌源中介公司的目的，就想在担保环节走捷径，没想到这中介公司同样注重这个问题。
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    “常总，咱们是否可以变通一下？”老冯心生一计。
    “怎么个变通法？你想怎么做？”
    “以利息换担保。”
    “这是我第一次听见这种说法，请你解释一下。”
    “我把利息提高，换取你在担保环节的宽容。”
    “这，我做不了主，我们是股份制，像这样的非常规操作，需要跟股东们商量。”这样的搪塞，老常做的合情合理。
    “常总，不知道你对企业是否了解，我把你不当外人，跟你实话实说，现在很多企业，就是被担保环节搞死的。”
    “何以见得呢？其实为了支持企业发展，金融机构现在已经把担保条件放宽了，企业之间允许相互担保。”
    老冯苦笑道：“允许互保是不假，但要找到与自己企业相当的互保单位，却不是那么容易啊！”
    “冯经理，我不太明白你的意思。”
    “这么跟你说吧，比你大比你好的企业，人家实力强，看不上你，自然不愿跟你互保；不如你的企业，他倒是巴不得和你形成互保关系，你又害怕他那天垮了连累到你。这就有点像年轻人找对象，高不成低不就，说起来容易做起来难啊！”老冯大倒苦水。
    “嗯，你说的这种情况在现实中确实有，不过大多数企业最终也都找到了担保，我觉得关键还要看企业实力和老板的信誉。”
    见老常没有当场答应，冯经理只得悻悻地说：“常总，要不你跟股东们研究一下我那个利息换担保的建议，我回去再找找担保单位？”
    “也好，你我都努努力吧。”
    送走了冯经理，老常马上向关云天汇报情况，“关总，你听说过利息换担保的说法吗？”
    “利息换担保？什么意思？”
    “看来你是没听说过，我也是第一次听说，今天算是长见识了。”老常道。
    “你究竟想说什么事？”关云天不明其意。
    “精美包装公司的冯经理刚从我这里离开，他来这里待了半个多小时，这个利息换担保的建议，就是他提出来的。”
    “他想怎么做？”
    “他愿意支付更高的利息，换取咱们在担保环节对他的宽容。”老常解释道。
    “原来是这个意思啊！你没答应吧？这只是一种引诱对方上钩的伎俩，即使你把利息提高几倍，哪怕你在放款时就扣除当年利息，只要你同意给他贷款，他照样愿意接受你的条件。但是，贷出去的资金，基本没有收回来的可能。”关云天多么聪明的人，这点小把戏，岂能瞒得过他。
    “这么重要的事，我哪能随便答应啊？尤其是咱们已经了解到精美公司的内幕，再听老冯这么一说，我更加警惕了，当时我就拒绝了他的建议，告诉他想要贷款没问题，抓紧回去找担保。”
    “这个老冯连这样的办法都想得出来，说明他很难找到担保单位了。”
    “的确如此，在我们的交谈过程中，他大谈担保多么难找，甚至不把我当外人，还跟我交实底。”
    关云天在创业初期也遇到过类似问题，虽然对老冯和那家精美包装公司没有好感，但他对大量中小企业面临的困境深表同情，“老冯说的事情在社会上比较普遍，好多中小企业因为找不到合适的担保，无法获得银行的资金支持，最后都关门倒闭了，说起来很令人痛心。”
    （本章完）

第125章 连环套（1）
    因为有过类似经历，关云天对当地广大的中小企业怀有怜悯之心，成立昌源财务中介公司的目的，盘活昌达集团的存量资金是一方面，另一方面，他确实想为那些认真经营的中小企业提供金融担保，帮助他们摆脱困境。
    关云天认为，不管中小企业，还是个体经营者，只要正常经营，管理规范，产品有利润，都值得助他们一臂之力，如果中介公司加强跟企业的联系，贷款放出去以后盯得紧一点，在担保环节，关云天认为可以把条件放得宽松一点。
    但对于精美公司这样既不诚实，又不正常经营，只剩个空壳的企业，担保环节不仅不能宽松，还要更加严格才行。
    “咱们不要他的高利息，他也休想什么利息换担保，就让他找保人。”关云天为这件事定下了原则。
    “我已经向老冯表明了态度，就看他能不能找到合适的担保人。”老常道。
    精美包装公司这位冯老板对这笔贷款看来志在必得，别管他费了多大周折，用了什么手段，十天以后，老冯还真找到一家企业为他提供担保。
    从老冯送来的资料上看，为精美包装公司提供担保的这家企业，主要生产小型橡胶制品，如各种型号的摩托车、自行车和电动车轮胎，年产值近千万元。
    说起这家企业，老常倒是听说过，因为他们就是信用社的老客户，常年在信用联社有五六百万的贷款。
    为了进一步弄清楚这家名为“兴隆橡胶制品公司”的企业情况，老常给他在联社信贷科当副科长的朋友打电话，让对方帮忙，把兴隆橡胶制品公司的情况了解的一清二楚。
    从了解到的情况看，这是一家比较正规的小型企业，精美包装公司从来没有为这家企业的银行贷款提供过任何担保，他们明显不是互保关系，就是这样一家企业，怎么可能答应为精美包装公司这么个空壳企业提供担保呢？那不是眼睁睁往火坑里跳吗？这让老常非常困惑。
    莫不是兴隆橡胶制品公司的老板被迷惑了？不应该呀！据说兴隆公司那位闵经理是个聪明人，交友非常慎重，而且还是个很会算计的主，他们怎么会贸然同意给精美公司这样的企业担保呢？难道他不知道精美公司的土地和设备都抵押给了银行吗？
    这个情况出人意料，老常迅速将其向关云天报告。
    “什么？他们找到担保单位了？这个老冯有两下子啊！”关云天也有点惊讶。
    “关总，下一步咱们怎么办？”老常道。
    “如果兴隆橡胶制品公司真是一家正规企业，你就按正常程序往下进行，带上外勤人员和会计，去他们公司考察。”
    “要是通过考察，没有发现兴隆公司有问题，这笔贷款是不是就该批准了？”老常还是有些不放心。
    “你按部就班地往下进行就是了，咱们之间随时保持联系。”关云天并未直接回答老常的问题。
    真是一环扣一环，本以为担保条件可以难倒精美公司，没想到老冯真找到了担保，面对一家空壳企业，兴隆公司却心甘情愿地愿意为其担保，这让关云天觉得不可思议，这里面不可能没有问题。
    刚让方晓梅弄清了精美包装公司的情况，难道又要想办法调查兴隆公司？
    要想调查兴隆公司可不是一件容易的事，在关云天的印象中，他想不起任何人跟这家企业能产生联系。在脑子里搜索了一圈，关云天产生了一个想法，既然这家公司是信用联社的老客户，老常跟这家企业是否
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    打过交道？关云天抓起面前的电话，“大哥，你跟这家兴隆橡胶制品公司不熟悉吗？”
    “你知道，当初我在联社不分管信贷，除了我曾经待过的城关镇，其他地方的企业我都不熟悉，兴隆公司我只是听说过。”
    “那你？哦，算了。”关云天欲言又止。
    “你想说什么？”
    “没什么，没什么，好啦，我来想办法吧。”
    这个电话把老常弄得莫名其妙，既然关云天不想说出来，老常也就不再深究了。
    关云天的本意想让老常出面，请联社的人帮忙打听兴隆橡胶制品公司的实际情况，但他转念一想，联社主任老孙本来就对老常内退后兼职第二职业心存不满，即使老常愿意出面，老孙也未必肯给面子。与其让老常为难，不如自己亲自出面，看在老朋友的份上，加上昌达集团这块金字招牌，老孙无论如何也不会置之不理。
    打定主意后，关云天给联社主任老孙打电话，很顺利，一拨就通了，“孙主任你好！我是关云天。”
    “关总今天这么清闲，你有什么吩咐？”
    “净跟兄弟开玩笑，我敢吩咐你吗？咱们又有一段时间没见面了，抽空得相聚呀！”
    “相聚好办，只要不出差，哪天都行。你打电话一定有事，别跟我客气，有事你就说话。”
    “真让你猜着了，确有一事相求，我想请你帮我打听一家公司的情况。”
    “哦，说说看，要我怎么帮你？”
    “这家名叫兴隆橡胶制品公司的企业，据说是联社的老客户，他最近要给一家在昌源中介公司申请贷款的包装公司提供担保，据我们调查，那家包装公司的所有资产早就抵押出去了，现在就剩一个空壳，我不明白的是，面对那样一个火坑，兴隆公司为啥要往下跳？是他们不明就里，还是其中有什么圈套？”
    “有这样的事？既然兴隆橡胶制品公司是我们的老客户，你倒是提醒我了，联社也不允许自己的客户去冒风险，我们的客户要是陷入泥潭，也会给我们带来风险。好，为了弄清事实，我马上安排信贷部着手调查。”老孙认为这件事说起来是帮助关云天的公司，实际上也是为联社规避风险。
    老孙是老金融，他岂不知一家空壳企业的贷款，违约是随时都可能发生的事，给这样一家企业担保，无异于看见火坑还往里跳。金融机构当然无权干涉企业决策，但企业面对巨大风险却视而不见，如此不合情理的事，不仅关云天想要知道究竟，老孙更想弄清楚里面的玄机。
    调查这种事，作为联社一把手的老孙，当然不会亲自出面，他把电话打到联社信贷部，“是有一家兴隆橡胶制品公司在咱们这儿发生业务吗？”
    信贷部主任赶忙回答：“请主任稍等，我查一下，”不到两分钟就有了答案，“是有这么一家企业在联社贷款，主任，请问你有什么事？”
    “具体谁管这家企业的业务？”
    “我看看，哦，信贷员小尹具体跟他们接触，所有手续都是他经办的。”
    “嗯，知道了，你让小尹来我办公室。”
    听见联社一把手召见，小尹以为自己犯了什么错误，他蹑手蹑脚地来到老孙办公室门外，伸手在门上敲了几下，“请进！”
    小尹推门进去，这个本来挺拔英俊的三十来岁年轻人，在老孙面前却显得那么的卑微，“主任，你找我？”
    “嗯，你坐
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    下，我问你点事。”
    小尹很不自在地在离老孙最远的一把椅子上坐下来，“咱们有一家名为兴隆橡胶制品公司的客户，他们的业务是你经办的吧？”老孙平静地问道。
    “是，是我经办的，怎么了？出什么事了吗？当初去他们公司考察，信贷部主任一共派了三个人，考察结论并不是我一个人做出的。”
    孙主任刚才问这一句话，让小尹的心跳陡增了二三十下，难道兴隆公司的贷款出问题了？如果要追究责任，让自己一个人承担就太冤枉了！小尹清楚地记得，去兴隆公司考察那天，该看的都看了，该问的全问了，没有发现企业有什么问题呀！中午确实留下吃了顿饭，临走时老板非要给每人二斤茶叶。就这么点事，而且三个人每人都有份，应该算不上受贿吧？
    “没有你的事，我只是问问。”老孙轻描淡写地说。
    “哦，那，兴隆公司究竟有没有问题？”小尹仍然忐忑不安。
    “找你来不是因为兴隆公司有问题，我是想知道，你和他们企业内部有没有关系比较好的熟人？就是能跟你说实话的那种。”
    小尹悬着的心瞬间放了下去，但在心里骂道：“我靠！你这一句一句地往外蹦，吓死宝宝了！”他马上镇静道：“有，我和兴隆公司财务科的王会计关系不错，老王那人很实在。”
    “是这样，我也是听别人说起，据说兴隆公司最近替一家名为精美包装公司的企业，在昌源中介公司做了五百万的贷款担保，而那家包装公司的内部状况非常糟糕。”
    小尹还是不明白，这样的事跟我有啥关系？还把我吓了一大跳，“孙主任，那你找我----？”
    “如果你觉得兴隆公司那位王会计能跟你说实话，最近几天，你尽快抽时间把他约出来跟你见面，你试探着问问他们是否知道精美公司的现状，再问问他们替一家空壳企业担保的目的。”
    “可是主任，恕我冒昧，这不是人家企业之间的事吗？咱们关心这些干什么？”没有了开始时的畏惧，小尹说话也自然了许多。
    “小尹，你是做信贷的，你这样想问题未免简单了。咱们关心这件事并不是要干涉客户与别的企业的关系，但是你想想，精美包装公司现在就是一家空壳企业，将来的贷款违约必然是大概率事件，精美公司一旦违约，作为保人的兴隆公司就有义务替对方还贷，要是因为这笔担保拖累到兴隆公司，咱们以前给兴隆公司的贷款就会面临风险，你难道不觉得这样的连带关系足以值得咱们关注吗？”说到后面，老孙对小尹有了责怪的意味。
    “主任，我把问题想简单了，你说得对，这件事表面上看似和咱们无关，其实应该引起咱们的高度重视才对。”
    “那你抓紧时间约见兴隆公司财务科的那位会计。”
    “好好好，我这就回去联系。”
    回到岗位，小尹马上跟兴隆公司的王会计取得联系，“王哥，好久不见了，那天抽时间聚聚？我请客。”
    “都怪王某迟钝，这个电话应该我打，让你捷足先登，真是惭愧。你这个信贷经理找我聚会，让你请客，这不是故意骂我吗？就这么定了，今晚上，你有问题吗？”老王四十五六岁，显然是个爽快人。
    傍晚时分，在一家不大，但有点档次的酒店包厢内，小尹跟老王见面了。
    “兄弟是大忙人，怎么突然想起我了？”
    “王哥，咱们先别谈这个，一会儿我再跟你细说。”
    （本章完）

第126章 连环套（2）
    酒桌上一切就绪后，王会计说：“没想到你能给我打电话，让我喜出望外，非常荣幸。”
    “让你破费，实在不好意思。”
    “咱们哥俩这关系，不就一顿饭嘛，你能不能不跟我这么客气？我们的闵经理时常感念你对兴隆公司的支持，当着我的面就说过不止一次，想找机会感谢你们。”
    “王哥，实不相瞒，今天约你相聚，除了咱们之间很久没有相见，还有件小事想跟你沟通。”小尹道。
    “我就说嘛，没有事你是不会找我的，请问你要沟通哪方面的事？”
    “你们最近是不是向别人提供担保了？”
    “你的消息够灵通啊！这两天的事，你就知道了。”
    “也就是说确有此事？”
    “你我这关系，我能向你撒谎吗？担保手续是我亲自做的。”
    “贷款的那家企业叫精美包装公司，是吧？”
    “没错。你连这都知道，消息够准确嘛。”
    “那家企业的状况你们知道吗？”
    “企业状况？人家找到老闵给担保，老闵同意，我只负责做担保手续，其他一概不问。实际上老板都同意了，我也没权过问。”
    小尹点了点头，“我理解你的想法，你一个做会计的，说多了也许还惹得老板不高兴，何必呢。但你想不想知道请你们担保的那家精美包装公司的现状？”
    即使不关王会计的事，酒桌上也需要谈资，“说来听听。”
    “据昌源中介公司调查，精美公司的所有资产，据说两年前就抵押出去了，他们经常拖欠职工工资，又有两三个月没发工资了。”小尹道。
    “哎哟，情况真是不太妙呀！不过我挺好奇，你是怎么知道人家企业这些内幕消息的？”老王惊讶道。
    “别管我怎么知道的，这些都是事实，绝无虚言。你们闵经理胆子够大的，敢给这种企业担保。我还可以明确告诉你，如果你们决意给精美公司担保，这家公司违约是早晚的事，你们兴隆公司就等着替人家还贷款吧。”小尹善意地提醒。
    “这些事我绝对不知道，今天第一次听你说起，老闵知不知道就不好说了，我也没法问他。不过我也可以跟你透露个消息，那就是兴隆公司并非白给精美公司担保，老闵是多么精明的人，替人担保的事他岂能不慎重？”王会计道。
    “哦----，这里面是不是存在什么交易？”
    “我知道担保是有前提的，五百万贷款下来以后，我们兴隆公司要使用二百万。”
    “这么说来，精美公司忙乎了半天，最终只能得到三百万的使用权？”这个消息令小尹愕然。
    “要不怎么办？精美公司的冯老板现在是走投无路，我们兴隆公司这算是对他很大的帮助了，老冯的其他做企业的朋友，要么企业太小没有资格担保，要么躲的远远的，根本没有人向他伸出援手。”
    “不过你们老闵这一刀也够狠的，干嘛一下就拿走二百万？再说你们也不缺钱呀！”
    “不瞒你说，我们现在也不宽裕。”
    “兴隆公司不是一直都不错嘛？”
    “尹经理，你是不知道啊，除了垄断行业，这几年实体经济有几家敢说自己很好的？我们前几年真是不错，从去年上半年开始，订单减少，库存积压增多，流动资金占用量比前几年增加了百分之五十，你说我们还能宽裕到哪儿去？”
    “为啥不以销定产，干嘛要强撑着？”小尹对企业的某些事并不了解。
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    “以销定产必然减人，你把那些熟练工放走容易，等到生产形势好转了，再想把他们招回来就难了，人家靠打工挣钱，那些人不可能吊在一棵树上。”
    “你可知道给精美公司担保的风险吗？老冯要是违约，你们就得替他还贷，难道不怕因此连累兴隆公司？”
    老王似乎胸有成竹，“我猜老闵是这么想的，对方真要出现违约，因为这笔贷款我们兴隆公司拿走了二百万，实际上只替精美公司还款三百万，对于兴隆公司，三百万应该不会让我们伤筋动骨，估计会对公司产生一些拖累，但不至于使公司遭受根本性影响。”
    “三百万也不是可有可无的小钱，难道你们甘愿为精美公司担这样的风险？兴隆公司如此慷慨大方，你们直接把三百万给老冯多好？还省去了好多麻烦。”小尹揶揄道。
    “也不是兴隆公司慷慨，老闵其实不是省油的灯，别说三百万，即使三万，他也不会拿钱冒险打水漂。就在为精美公司提供担保手续的第二天，我看到闵经理拿回来一份反担保书，好像精美公司的老冯用他的三套门市房，为这三百万做了反担保。”
    “我就说事情没那么简单嘛。”
    第二天上午刚上班，小尹来到老孙办公室交差复命，“主任，昨晚我跟兴隆公司的王会计见面了。”
    “怎么样，得到了什么信息？”老孙急不可待地问。
    “他不肯定兴隆公司的闵经理是否知道精美公司的现状，他自己以前也不知道这些消息。”
    “你把咱们了解到的情况都跟他说了吗？”
    “全跟他说了，虽然感到意外，但对于这笔担保，兴隆公司好像主意已定。”
    “什么？还有看见圈套非要往里钻的？”老孙觉得不可思议。
    “兴隆公司的闵经理非常精明，连外人都看出那是个圈套，他跟老冯还是朋友，应该也能看出存在的问题来。”
    “这就是让人难以理解的地方，既然能够看出问题，那他为啥还要同意给精美公司担保？”
    “主任，我也是听老王一点点透露的，如果不知道个中原因，咱们真以为兴隆公司在往老冯的圈套里钻，其实不然。”
    “哟，其中还有什么秘密吗？”老孙对此很感兴趣。
    “据王会计讲，他们为精美公司担保是有条件的。”
    “当然，哪有无条件替别人担保的？就算再好的朋友，这种担保也不可能没有条件。”
    “但兴隆公司的条件相当苛刻，外人一般想象不到。”
    “还能怎么样？”
    “一旦贷款下来，他们立即划走二百万。”
    “什么？还有这样的事？”老孙简直不敢相信这是真的。
    “千真万确！这是兴隆公司为老冯提供担保的主要条件之一。”
    “这么苛刻的条件，不到走投无路，谁能答应啊！”老孙感叹道。
    “不答应怎么办？精美公司已经没有别的选择，据说转了一大圈，只有兴隆公司的老闵同意为其担保，尽管条件苛刻点，好歹还剩三百万呢，如果不答应，他连一分也没有。”
    “我觉得他们双方应该都很挣扎，一共五百万的贷款，当场被人拿走二百万，那心情可想而知，但精美公司的老板别无他法。这兴隆公司替一家空壳企业担保，虽然当场得到二百万，剩下的三百万却是实实在在的风险啊！他们就等着替人还债吧。”老孙摇头叹息。
    “主任，这兴隆公司的老闵可是名副其实的老奸巨猾呀！
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    外人都以为他面临三百万的风险，其实他早有准备。”
    “哟嗬，这人心计真是不少，他留了什么后手吗？”
    “在为对方担保的同时，他让对方做了三百万的反担保。”
    “精美公司的资产不是全都抵押出去了吗？拿什么做反担保？”老孙觉得云里雾里。
    “对方公司的资产是没有了，但这两位老板相互非常了解，据说反担保资产是对方私人的三套门市房。”
    “嗯，这就万无一失了。精美公司的老冯想套别人，这回反被对方所套。开始我就觉得不可思议，别人都避之不及的事，兴隆公司的老板怎么就不害怕呢？原来这家伙早就盘算好了，贷款下来当场拿走二百万，剩余三百万让对方做反担保，这就把风险控制住了。不过兴隆公司好歹也算有点规模的企业，怎么对区区二百万感兴趣呢？”老孙对整件事情的来龙去脉还是有些不解。
    “主任，我也向王会计问过这样的问题，他说兴隆公司现在资金并不宽裕。”
    “他们不是一直都不错吗？”
    “据说这两年实体经济不景气，订单减少，库存增加，流动资金占用量大增，资金紧张也就无法避免了，要不老闵怎么会对二百万感兴趣呢？”
    “哟，这是个新情况，你们信贷科要对企业状况多加关注，一旦发现风险迹象，及时采取措施。”
    小尹离开后，老孙马上把了解到的情况通报给关云天。
    得知内幕消息，关云天有些犯难了，本来可以通过担保环节拒绝精美公司的贷款申请，谁知半路窜出个兴隆公司，这家企业资质较高，在正规金融机构都有贷款业务发生，他们自愿出面担保，这精美公司的贷款申请就没法拒绝了。
    兴隆公司参与进来，最初的当事人精美包装公司倒成了局外人。昌源中介公司放出去五百万贷款以后，包括县计委的郭副主任、精美包装公司和出面担保的兴隆公司都各得其所，郭副主任得到了面子，两家企业得到了各自急需的资金，可谓皆大欢喜。
    半年后，到了这笔贷款该还本付息的时候，精美包装公司不出所料地违约了，除了前几个月的利息，本金根本无法归还。
    按照约定，精美公司发生违约，担保企业有义务为其履约。知道情况后，关云天指示老常，抓紧时间向兴隆橡胶制品公司催讨贷款。
    兴隆公司的闵经理再怎么老奸巨猾，这个责任他是推卸不掉的，老闵跟一般担保人还不一样，他不仅从这笔贷款中直接拿走了二百万，精美公司的冯老板还用自己的私人财产为他做了反担保，抵押物就在老闵手里。实际上，这笔贷款的主体已经转移到了兴隆公司。
    但是，市场风云突变，半年后老闵的兴隆橡胶制品公司在经营上遇到很大困难，资金非常紧张。
    老常带着业务科和财务科的三名工作人员到兴隆公司催收贷款，他们找到总经理办公室，门开着，但老闵不在，老常一行推门进屋。没等他们坐下，进来一位四十出头的女士，好像是办公室工作人员，“你们找谁？”
    “找你们闵经理。”
    “他今天有事，上午可能来的比较晚，如果你们着急，可以改天再来，当然你们也可以坐下来等他。”
    “我们有事跟他交涉，想在这里等他。”
    女士给客人们沏了茶，便退出了办公室。
    接近十一点，老闵终于回到单位，他推开办公室的门，见屋里坐着三男一女，“你们是干什么的？到这里找谁？”
    “你就是闵经理吧？”三人站起身，老常上前问道。
    （本章完）

第127章 连环套（3）
    因为兴隆橡胶制品公司没有跟昌源中介公司直接打交道，所以老闵跟眼前的几个人都不认识，“你们是？”
    “我们是昌源中介公司的。”老常主动上前握手。
    “昌源中介公司----？哦，你们请坐。”闵经理对昌源二字没有印象，却对中介公司不陌生。
    “闵经理，我们今天来找你，是想跟你商量精美包装公司的事。”老常道。
    “精美包装公司怎么啦？为啥找我商量？”老闵拉把椅子坐了过来，他显然是明知故问。
    “精美公司在我们那里的贷款已经逾期了，至今没有归还本金，我们也联系不上他们的冯经理，不知闵经理有没有老冯的消息？”
    “我跟他们的冯经理也没有联系，谁知道他忙什么去了，你们都联系不上，我也不一定有办法。”说着，老闵用手机拨打对方的电话，话音提示无法接通，“老冯这是干嘛去了？”老闵自言自语道。
    “闵经理，这笔贷款十天前就到期了，我们跟冯经理联系过多次，但一直联系不上，我们认为精美公司的这笔贷款事实上已经违约了。”
    “是啊，联系不上真是个问题。”
    “在精美公司事实上违约的情况下，我们想问问闵经理，这笔贷款接下来应该怎么处理呢？”
    “怎么处理？这不能问我呀！不行你们就起诉他。”
    “起诉当然很简单，不过不到万不得已，谁愿意打官司呀！再说，兴隆公司是这笔贷款的担保单位，按照事先约定，我们首先得找保人商量。”老常非常注意说话分寸，他把话说的很婉转。
    “跟我商量？我的观点也是起诉他。”
    “要不要起诉他是你的事，我们根据事先约定，一旦贷款违约，我们只找你商量，因为你是保人。”老常不温不火，但语气非常坚定。
    “难道我这个保人当错了？怎么现在还要往我身上赖？”老闵做企业多年，跟金融机构打了很多交道，他对担保人的义务心知肚明，说出这样的话纯粹就是胡搅蛮缠。
    “闵经理，你为精美公司当保人，是对是错，完全是你们之间的事，跟我们没有任何关系，当初老冯找你担保，估计也是你们双方自愿的，现在并不是我们要把贷款违约责任推给你，因为兴隆公司是保人单位，我们找不到当事人，按照担保协议，自然就得找你商量解决问题的办法。”老常说话不紧不慢，但句句紧逼。
    “兴隆公司是保人不假，但我们毕竟不是直接借款人。”老闵还是不服气。
    “我做了一辈子金融，对企业与金融机构的关系再熟悉不过，闵经理，咱们就别兜圈子了，做企业的人几乎没有不和银行打交道的，但凡跟金融机构有过来往的人，没有人不知道替人担保意味着什么，你这么聪明的人，自然应该更清楚了。具体到精美公司这笔贷款，当初我们就态度明确，只有他们找到合适的担保单位，贷款才有可能，其实就是想以此作为拒绝他们的理由，谁曾想到你们愿意出面为老冯担保？”
    “别扯远了，干脆说吧，你们找我究竟要干什么？”听见对方揭老底，老闵有点挂不住了。
    “没什么，只希望你们兴隆橡胶制品公司履行保人的义务。”老常也很干脆。
    老闵沉默了一阵，其实他有思想准备，他知道这一天早晚要来，贷了人家五百万，如今找不到借款人，不找担保人找谁？
    “履行保人的义务，那就是要我们替精
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    美公司还贷，道理上是这样，可是我们现在也是资金紧张啊！”老闵倒起了苦水。
    老常认为老闵事实上已经认同了他将承担的义务，于是说话便客气了些，尽管对方负有不可推卸的责任，只要人家认账，就应该受到尊重，“既然闵经理这么说，那我们就告辞了，五百万对于兴隆公司这样的大企业，算不上什么大钱，我相信公司在任何一个环节挤一挤，就能把这笔贷款还上。”
    说完，老常一行四人告辞，老闵也没挽留。
    一路上，老常在想一件事，虽然老闵认可了自己的义务，但他同时又提出公司资金紧张，要是他以此为由，长时间拖着不还，又该如何是好？
    回到昌源中介公司，已是正午时分，吃过中午饭，老常急忙把去兴隆公司的结果向关云天通报。
    “兴隆公司态度怎么样？”关云天问。
    “开始连保人的义务都不想承担。”
    “老闵这是故意装疯卖傻吗？他在信用社贷款多少年了？能不知道担保人的义务？而且他当时就拿走了二百万，还有三百万的反担保资产在他手里，这笔贷款就应该由他来还！”
    “在我们的据理力争下，后来倒是答应帮忙归还贷款，但他说现在企业资金紧张，我在想，如果兴隆公司仅仅承认他有义务还款，却长时间拖着不还，咱们将如之奈何？”老常焦急地说。
    “如果出现这种情况，算是遇上老赖了，那就只能走法律程序，别无他法。”关云天道。
    “呃，关总，我记得当初申请贷款时，县计委的郭副主任不是出面说情了吗？这回催收贷款，你何不找找他，请他规劝一下精美公司的老冯。”老常突然想起这一招。
    “这跟郭主任没有关系呀！现在的债务主体已经不是精美公司，他们实际上只使用了这笔贷款的三百万，现如今，用来还贷的资产只有老冯的门市房才有价值，但这笔资产却在兴隆公司的老闵手里，你说找郭主任怎么跟人家说？”关云天道。
    “那就只能走法律程序了！不过，这种官司既费时又费事，即便赢了官司，最终的执行情况也不敢过于乐观啊！”
    关云天沉思片刻，“过几天如果兴隆公司还没有动静，你就直接问老闵，五百万贷款和他的兴隆橡胶制品公司，哪个更重要？一个全靠信用社贷款支撑的企业，我就不信他愿意把自己的退路堵死！”
    多次交涉无果，关云天指示昌达集团的常年法律顾问赵律师介入此事，准备对兴隆公司进行民事诉讼，当然还有精美包装公司，也是同等地位的被告。
    经过庭审举证和法庭调查，弄清了兴隆公司直接从贷款中拿走二百万和精美公司为其反担保的全部事实，法庭判定精美包装公司和兴隆橡胶制品公司败诉，兴隆公司因其保人身份，又占用其中的二百万，还握有三百万反担保资产，具有归还全部贷款的义务。
    赢了官司，却未必能收回贷款，兴隆公司以资金紧张为由，一直未能履行还款义务，即使作为精美公司的反担保资产，在法院执行庭前往查封时，才发现早在几个月前，那三套临街商铺的产权，就被兴隆公司抵押给了一家债主。
    即使直接拿走的二百万现金，兴隆公司也没有归还的意思，执行庭干警找到公司经理老闵，他把办案人员领进仓库，“请你们转告昌源中介公司，我承认债务，但要钱没有，不过我们这里有产品，这些摩托车胎和电动车胎，你们可以拉走，我这就让保管和财务人员过来记账清点。”
    “别忙清
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    点，我们拉你的车胎有什么用？这玩意我们不懂，我们执行公务，你得问问债权人要不要这些物品？”执行干警道。
    昌源中介公司是一家民间融资机构，他们拿着这些物品根本无法变现，贷出去的是现金，收回来的是一堆货物，即使放在昌达集团，这些车胎也没有用处，如此结果，关云天予以断然拒绝。
    “老闵这是诚心耍赖呀!”知道情况后，关云天叹息道。
    “这可怎么办呢？咱们贷出去五百万现金，不能就这样白白给他吧？”对于这种棘手事件，老常向来主意不多。
    “你先别动声色，等我的电话。”
    兴隆公司的闵经理再怎么精明，他面对的却不仅是老常，而是当地最大民营企业董事长关云天，看老闵能耍出啥样的花招。
    关云天亲自上门拜访联社主任老孙，请他以联社的名义对兴隆公司实施一定的制裁和敲打。
    老孙当然会给关云天面子，这个忙他必须帮，一来他跟关云天是多年的朋友，另外，昌达集团跟信用联社有大量的金融往来，双方利益交织颇深。
    根据关云天的请求，老孙首先要搞清楚兴隆公司目前的具体状况，这个任务自然要让主管兴隆公司信贷业务的经理去完成，为此，老孙再次把小尹叫来自己办公室，“最近和兴隆公司的王会计还有联系吗？”
    小尹不知道主任问这话是什么意思，“王会计？没联系，自从上次见面后，因为没啥事儿，就没跟他再联系过。”
    “你再跟他联系，找机会聚聚。”
    “主任，有事吗？”小尹心想，没事儿有啥可聚的，聚在一起就要花钱，你又不给报销。
    “我听别人说起这家兴隆公司，他们企业可能存在一些问题，蕴含着一定风险，兴隆公司是咱们的客户，咱们要随时关注他们的动向。”老孙道。
    “上次老王就说他们库存在加大，占用流动资金比较多。”
    “这些事实已经明摆着，不用再打听，你要是再约这个王会计见面，主要打听两件事，第一，你问他是否知道兴隆公司与昌源中介公司的官司？关于精美包装公司的反担保资产，他是否知道究竟是怎么回事儿？第二，你以银行关心企业风险为借口，问他兴隆公司现在的资金状况如何？让他跟你说实话。”老孙吩咐道。
    当天是周五，小尹本打算约王会计吃饭，但老王要陪兴隆公司闵经理应酬，他问晚饭后是否可以，小尹当然同意。
    晚上八点半左右，小尹跟老王如约而至，他们在一家咖啡屋的僻静处坐下来，“喝点什么？”小尹问。
    “在咖啡厅，喝别的不正宗，就得喝咖啡，来一杯吧。”
    “速溶还是现磨的？”
    “喝不惯现磨的味道，来速溶的吧。”
    几分钟后，服务员端来两杯速溶咖啡，放到两位客人面前。
    “咱俩上次见面是在一个月之前吧？”小尹问。
    “嗯，差不多，今天怎么又想起要跟我见面？”
    “今天是周末，咱们也学学大都市的人，过周末。”
    “你是正宗白领，你有资格过周末，我们在民营企业上班，这种事从来都不想。”
    “什么呀！你这个老财务才是真正的白领，收入比我们还高。”
    “你是不知道，我们的压力外人根本想象不到，我们这样的白领，说起来让人笑话。”老王苦笑道。
    （本章完）

第128章 便宜不好占
    小尹这种年纪较轻的金融工作者，对企业所处的状况缺乏了解，体会不到企业的苦衷，“怎么，你们公司现在不好过吗？”
    “不是一般的不好过，而是相当难过。不瞒你说，我们的工资都拖欠了。”
    “哟，从来没听说过兴隆公司拖欠工资，这回怎么啦？”
    “因为市场疲软，原本资金占用就比较大，前段时间接到一笔外贸订单，说是出口南亚国家，价值一百多万美元，这让我们的资金周转更加困难。”
    “原来是这样！什么时间交货？”
    “半个月后。”
    “做外贸回款比较快，估计交货一个星期左右，货款就能到账吧？”
    “最多一个星期，但我们这段时间实在是太困难了！”
    “有盼头，坚持半个多月就好了。”
    “谁知道呢，企业要用钱的地方太多了！”从王会计的表情和情绪，看不出任何乐观的成分。
    “你好像心事重重啊！”小尹装出一副关切的样子。
    “我不是说了嘛，我们没法跟你比，虽然你也有压力，但你的压力跟我们面临的情况完全不一样。公司缺钱，老闵整天让我想办法，他是老板都无计可施，我一个管财务的，上哪儿跟他借钱？也不知道老闵葫芦里装的什么药，精美包装公司的反担保资产就在他手里，他却不用来变现，而是抵押给了另外一家债主。”
    “说到反担保资产，你听没听说过，前段时间一家名叫昌源中介公司的民间融资机构把你们给告了？据说兴隆公司输了官司。”
    “嗨，说起这件事，真是一言难尽！老闵就想占别人便宜，虽然便宜占到了，但他以为保人是那么好当的？俗话说，出来混，迟早是要还的，人家贷款机构能饶得了他？”
    “虽然输了官司，到现在不也一分没还吗？长期拖下去，老闵就赚大了。”
    “我觉得早晚跑不了他，不过我很佩服老闵的精明，为了躲避追究，他把精美公司的反担保资产早早转移出去了，要不也得被法院执行庭拿走。”
    小尹了解到的情况，很快反馈到关云天那里，关云天决定双管齐下，一方面他让老常多跟法院执行庭接触，并告诉对方，兴隆公司半个月后将有数百万资金进账，另一方面，关云天招来集团公司的法律顾问赵律师，让他调查精美公司反担保资产的去向，同时关注兴隆公司最近的资金流向。
    半个月后，赵律师的调查没有获得多少有意义的信息，而老常敦促执行庭关注的兴隆公司那笔外贸
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    出口回款，据说根本没到兴隆公司的账户，就被老闵转走了。
    “外贸回款转移到哪里去了？总得有个去向吧？数百万巨款，他不可能完全提现，肯定得有另外的账户，请执行庭的人往下追究。”关云天道。
    “关总，老闵这人心眼太多，很狡猾，就这么耗下去，我看这五百万就得打了水漂，要不咱们调整一下工作方法？”赵律师建议道。
    “好啊，具体说说你的建议。”
    “现在有两条线索，一条是外贸出口货款的去向，另一条是反担保资产的转移方向，我建议最好选择一个相对容易突破的方向，只要抓住了老闵的狐狸尾巴，另外一个问题就容易解决了。”
    “赵律师所言极是，这就是工作从易到难，善于抓主要矛盾的原则。根据你们的体会，这两条线索的哪一条更容易突破呢？”
    赵律师跟老常相互看了看，“我认为还是追踪最近这笔外贸出口货款稍微容易一些，毕竟这是刚才发生的事。”
    “好，赵律师具有多年的调查经验，这件事你做起来最专业，集团公司委托你来开展这项调查，需要中介公司和集团公司配合的，无论人力还是资金，你尽管提出来。我的观点是，纵然追到天涯海角，我们也会不遗余力地追回属于自己的每一分钱，哪怕其中需要付出再大的成本，公司也会在所不惜。这样做的目的只有一个，那就是让外人看清楚，昌达集团的便宜不是那么好占的！谁要理解成杀鸡儆猴也可以。”关云天主意已定。
    在关云天的授意下，赵律师决定从帮助兴隆公司做出口的外贸公司开始调查，他向对方出示了自己的执业律师资格证书后，阐明来意，事情办得非常顺利，甚至没费多少口舌就从对方那里知道了那笔出口回款的去处。
    本来嘛，老赵想要的只是个转款账号，也没有别的要求，跟外贸公司的利益没有任何冲突，只是老闵没想到，昌达集团的赵律师利用这条信息，顺藤摸瓜，不久之后就能发现那笔回款的去向。
    根据得到的转款账号，赵律师请求金融系统的朋友查询，得知兴隆公司的出口回款转到了外市一家名为“宏发经贸公司”的账户，老赵带着助手和司机，驱车到四百多公里外，历时一个星期，调查清楚了这家公司的业务范围，以及跟兴隆橡胶制品公司的关系。
    随后，老赵又以采购经理的身份，跟宏发经贸公司直接接触，通过了解，他知道宏发公司是兴隆公司的供货商，但每年的业务往来最多的时候也不超过贰佰万元，不过两家企业的老板脾气相近，性格类似，通过几次交往，相互竟成了好朋友。
    交谈中，赵律师告诉宏发
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    公司的肖经理，“兴隆公司对橡胶助剂的需求量并不大，肖经理如果有兴趣，我们昌达集团对橡胶助剂的需求，是兴隆公司的数倍。”
    “有这样的好事，我们求之不得呀！”
    “我是路过这里，顺道拜访，等我回去跟具体负责这块业务的部门打个招呼，你们就可以派业务员过去洽谈。”老赵说的昌达集团轮胎分公司，对橡胶助剂的需求确实比兴隆公司大得多。
    肖经理看老赵不像个口无遮拦的人，便非常认真地说：“赵先生，今天中午我请客，将来的业务一旦做成，我们按销售收入的百分之五给你提成。”
    “肖经理真是个爽快人，不过提成就算了，我为单位办事，这是我的本职工作。”
    “在赵先生眼里，我们生意人是不是都很俗？在商言商，职业习惯，没有办法呀！”
    “肖经理误解了，我不是那个意思，职业没有雅俗之分，干哪一行都要挣钱吃饭，我们在企业搞管理，也要讲究报酬，否则我们就得喝西北风。我的意思是，回头我帮你们说句话，业务洽谈成功与否全在你们自己。”
    “那是那是，咱们不谈提成，今天中午请你吃饭，这个面子总得给吧？”
    “尊敬不如从命，那就让肖经理破费了。”
    午饭过程中，免不了再次谈及宏发公司跟兴隆橡胶制品公司的关系，“肖经理和兴隆公司的闵经理认识几年了？”
    “接近十年，那时他的兴隆公司还不大，我的经贸公司也很小，我们是相互看着对方的企业一点点做大的。”
    “怪不得你们之间感情深厚，原来是多年的至交。肖经理，你们这么好的关系，在这些年的业务往来中，有没有发生过货款拖欠之类的事？”
    “做企业就跟居家过日子差不多，谁都有个周转不开的时候，要说这些年从不拖欠货款，那是不可能的，只不过就凭我跟老闵这关系，他一旦有了资金，首先想到的就是我，根本用不着催问，我从来也没因为货款问题给他打过电话。”
    “这样的供需关系太少见了！肖经理的意思，兴隆橡胶制品公司现在也不拖欠你们的货款？”
    “因为两家企业关系密切，我们之间的账目并不是那么清晰，不过我估计即使有欠款，最多也就是万八千块钱。”
    “这跟没有欠款几乎一样。不过请肖经理放心，你们将来要是跟昌达集团形成了供需关系，我估计他们也不会有拖欠。”
    兴隆公司既然不拖欠宏发经贸公司的货款，老闵把几百万出口回款转到这里，除了故意藏匿资金，还能有别的解释吗？
    （本章完）

第129章 弥天大谎
    回到单位，赵律师把了解到的情况和自己的判断向关云天作了汇报，老常在一旁建议道：“赶快通知法院执行庭，让他们想办法前去执行。”
    “那个肖经理和兴隆公司的老闵性格相似，都是老奸巨猾，头脑精明的人，几百公里外，我怕执行庭的人去了，人家跟他们玩猫捉老鼠的游戏，他们不仅拿不回钱，甚至连人都见不到。”老赵不同意执行庭的人出面。
    “赵律师，根据你的分析，你认为下一步怎么处理更好呢？”关云天道。
    “关总，我认为这件事需要信用联社的朋友配合，否则很难棘手。”
    “需要联社怎么配合？说说你的具体想法。”
    “首先，兴隆公司在联社有贷款，信用联社是老闵的最大金主，每隔一段时间兴隆公司不是要还本付息吗？关总，只要你联社的朋友肯全力配合，在他还本付息的时候采取行动，这件事就好办。”
    “你是说趁兴隆公司归还联社贷款本金的时候，暂时不给他办理续贷手续，以此要挟他？”
    “就用这种办法，我觉得比法院执行庭出面管用多了。”赵律师道。
    “嗯，这就应念了我前段时间说过的那句话，让老闵看看五百万重要，还是他的兴隆橡胶制品公司重要，一旦银行不给兴隆公司续贷，他的企业资金链马上就会断裂，兴隆公司将会顷刻倒下，这一招够狠。”关云天看着老赵，点头笑了。
    “狠是狠了点，不过一招致命，绝对管用，我想不出还有什么比这更好的办法。”
    “就按你的办法往下进行，赵律师，剩下的事情我来做。是老闵不仁在先，就休怪我不义了，只是要想让联社跟咱们积极配合，我得先做些准备。”
    的确，别看关云天跟老孙也是多年的朋友，但跟老常比起来，那还差了一层，关云天跟老常是至交，跟老孙只能说是朋友。办这种事，不下点功夫，即使老孙表面配合，内心也是很不情愿。
    跟联社主任老孙吃顿饭喝顿酒，属于稀松平常，在请他帮忙配合之前，关云天得有其他动作，他觉得吃饭喝酒根本起不到作用。多年来，关云天知道老孙有喜欢古玩的爱好，尤其喜欢收藏中小型烧制器皿，但是出于谨慎考虑，他认为价值太高的东西，老孙不一定敢接受，价值太低又拿不出手，十多二十万的古董，既有一定的价值，又不至于让对方觉得唐突，接受起来比较容易。
    第二天上午，关云天跟省城的朋友打电话，据说这位朋友跟古玩界颇有渊源，关云天请对方在尽量短的时间内，帮助寻买一件价值在十多二十万的古瓷器。
    一个星期左右，省城的朋友回电话了，对方告知其寻到了一件宋代官窑圆形洗，价值十七八万，问关云天意下如何？关云天当即表示，只要保证真品，可以马上拿下。
    两天后，关云天派司机开车专程去了一趟省城，把购得的那件古玩取了回来。
    就在当天下午，关云天带着里三层外三层，包裹严实的古玩，来到联社主任老孙的办公室，“哟，你这提的是什么玩意？”老孙见面便问。
    “等我坐下再慢慢跟你说。”关云天在茶几旁边的沙发坐下来，“早就听说你对古玩瓷器颇有研究，前两天去省城，有个朋友正好对古玩市
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    场熟悉，他手里有件小玩意，我特地拿来请你鉴赏。”
    “哪里谈得上研究！仅仅略有兴趣而已。”老孙客气道。
    “有兴趣也很好，这件小玩意据说是宋代官窑圆洗，我是不知其真假，请大哥过目。”说完，关云天动手拆开了包装。
    老孙确实喜欢这类古董，在关云天动手拆包装时，他就主动走了过来，包装拆开后，不等关云天邀请，老孙伸出双手，从包装盒中捧起瓷器仔细打量，他观看的非常认真，十分仔细，从里到外，从外到里，一遍又一遍，一言不发，足足查看了十来分钟，还不时用手指轻轻敲打几下，凝神细听发出的声音。
    查看完了，老孙有些爱不释手地将瓷器放回包装盒，抬头看着关云天，“以我的见识，从质地、彩釉、纹路、手感、声音和色彩丰满程度等几方面判断，这件瓷器应该是宋代官窑真品，但现在市面上不常见到。关总，有这么一件藏品，是你的福气呀！想不到你还有这样的雅兴。”老孙以十分欣赏的口气说完，也在旁边的沙发坐了下来。
    关云天摆了摆手，“孙主任，我连茶都不会品，哪有什么雅兴啊！”
    “那你弄这么个物件是为了啥？”
    “不瞒老孙大哥，我对这玩意一窍不通，更谈不上喜爱，前几天去省城，正赶上我那位喜欢古玩的朋友手头紧张，急需用钱，他问我喜不喜欢古玩，非要用这东西跟我换钱，我告诉他需要用钱我可以借给他，但我这位朋友脸皮薄，要么用这东西跟我换，否则不要我的钱，你说我该怎么办？为了顾及朋友的面子，我只好把这东西带了回来。”关云天撒了个弥天大谎。
    “嗯，朋友嘛，没必要搞得那么认真。”老孙赞赏道。
    “可是你说这玩意在我手里，它放的不是地方呀!”
    “嗯，你可别小瞧了这个小物件，多年前的情况不清楚，这件藏品现在的市场价格绝对不低于二十万。”老孙对古董市价略知一二。
    “在我看来，就这么个瓷钵，既没有什么使用价值，看上去又不是多美观，哪能值那么多钱呀！”关云天继续装傻颠憨。
    “云天兄弟，看来你对古董还真是外行，这种东西是文物，它承载着一段历史，是人类文明的积淀，它的价值不在于使用，也不在于咱们看着美不美。”老孙一本正经地说。
    “我就说这玩意放在我手里，完全是暴殄天物，老孙大哥，兄弟有个不情之请，不知是否当讲？”
    “咱们兄弟俩，有什么话你随便说就是了。”
    “你也看出来了，这件藏品在我手里如同废物，我觉得应该把它放在懂得欣赏它的人那里，才叫相得益彰。”
    “关总，我不明白你的意思。”
    “不妨明说吧，既然老孙大哥是这方面的行家，我想把这件藏品放在你这里，请你收藏，不知大哥是否愿意代劳？”
    “我还是不甚明白你的意思。”
    “好吧，这里没有外人，我就不再藏着掖着，拐弯抹角了，老孙大哥，我想把这件藏品送给你。”关云天平静地说。
    “什么？送给我？这么贵重的东西。”老孙以为自己听差了。
    关云天点了点头，“没错，就是这个意思。
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    ”
    “那可不行！我怎么能要你这么贵重的东西？这件藏品价值不菲，市面少见，弥足珍贵，你还是自己保存着吧。”
    “看老孙大哥这意思，是不想帮我解决困难了？这么个小物件，又占用不了你家多大的空间。”
    “关总不明白我的意思，我要是接受了这件物品，无异于夺人所爱，我的人品往哪儿摆？”老孙严肃地说。
    “大哥多虑了，这与夺人所爱没有丝毫关系，开始我就说了，原本这就不是我的收藏，我对这玩意既不喜欢，也不欣赏，对它根本谈不上爱。放在你这里，才是它最好的归宿。”关云天进一步解释道。
    “关总，这么贵重的东西，如果相送，我是绝对不能接受，实在要给我，那我出钱购买。”
    “大哥这话说的，我又不是倒卖古玩的，凭什么卖给你呀！话说回来，如果我识货，即使你想买，我还不一定愿意卖呢。”关云天也是带着一脸的严肃。
    “刚才我是说笑话，意思就是我不能接受这么贵重的馈赠。”
    “大哥，咱们兄弟相识一场，这么多年我还从来没有给你送过礼，既然我都带来了，你让我再拿回去，这让我情何以堪？这玩意既不是钱，又不是市面上可以随处购买的物品，不属于违反原则的范围，你就收下吧。”关云天恳切地说。
    “这实在让我为难，好吧，就算暂时寄放在我这里，啥时候喜欢了，你可以随时取回。”老孙这算间接答应了。
    两人一起动手，把这件古瓷器重新装入包装盒，老孙将其放入一个文件柜里。
    老孙本想换一壶新茶，关云天摆手道：“你知道我对喝茶没有兴趣，新茶旧茶都不如白开水。”
    坐回沙发上，老孙问道：“兴隆橡胶制品公司那笔贷款怎么样了？”
    “嗨，一言难尽，没想到老闵这家伙想占我的便宜！”
    “怎么，难道还没还上？前段时间他们不是有一笔出口回款到账，法院执行庭没去采取行动吗？”
    “到什么账呀！那笔回款直接从外贸公司的账户转走了，根本就没到兴隆公司的任何一个账户。法院执行庭找谁执行？上哪儿执行，连目标都没有。”关云天愤然道。
    “老闵这小子真是老奸巨猾，诡计多端，以前跟他不熟悉，不知道他是这样的人。”
    “他想占便宜，我岂能让他如愿？怎么吃进去的，我要让他原封不动地给我吐出来！”
    “你想怎么做？”
    “实不相瞒，为了追回那笔贷款，需要掐住兴隆公司的要害，我想请求联社的配合，希望大哥能出手相助。”
    “哦，你需要我们怎么配合？”
    “根据调查，我们知道老闵把那笔外贸回款偷偷转到了他在外地一个朋友的账户上，这说明他在故意藏匿资金，并非真正无力归还贷款。兴隆公司不是在联社有贷款吗？我想请你在兴隆公司归还贷款本金时，不要马上给他们办理续贷手续，就在这个节骨眼上卡主老闵。”关云天道。
    “不续贷，兴隆公司就会面临资金链断裂的危险，老闵受的了吗？”老孙担心道。
    关云天微微一笑，“要的就是这样的效果！”
    （本章完）

第130章 这招够狠
    面对关云天的请求，老孙站起身来，在办公室来回踱步，毕竟兴隆橡胶制品公司也是信用联社的老客户，虽然他本人跟关云天的关系没得说，昌达集团更是联社的金牌大客户，但要让老孙将兴隆公司置之死地，他还是有些犹豫。
    “除此之外，就没有别的办法了吗？”老孙回到沙发上，用征求的语气问道。
    “除此之外只有敦促法院执行，但兴隆公司的厂区地皮和地上物早就抵押出去了，外贸回款的几百万又被转移到外地账户，法院怎么执行？老孙大哥，要是还有更好的办法，我是不会麻烦你的。”
    老孙当然够聪明，关云天的意思他应该明白，人家无事相求，凭什么送给你价值近二十万的古玩？平时请你吃饭喝酒就算了，这回求你帮忙，人家是出了大价钱的。
    “这样做也不是不可以，只是”老孙欲言又止。
    关云天直接道明：“这一招确实够狠，但老闵那肆无忌惮，有恃无恐的架势，不这样做，他能乖乖就范吗？你放心，即使在续贷环节卡住他，我的目的也不是让兴隆公司破产倒闭，更不想要老闵的小命，只是逼他就范，把转到外地账户的资金拿回来，归还了昌源中介公司的借款，就啥事儿也没有了。”
    银行收回前期贷款不予续贷有很多理由，操作起来也很方便，但老孙不想把客户逼得走投无路，不过鉴于跟关云天的私人关系，还有刚才放入文件柜的那件古玩，老孙只好同意配合，“我先问问兴隆公司下次归还本金的时间。”
    跟信贷部通话以后，老孙告诉关云天，兴隆公司下次归还贷款本金的时间在一星期以后。
    “好啊，这不快了吗？他们这笔贷款是多少额度？”
    “六百万。”
    “孙主任，到时候请联社务必配合一下，感谢的话我就不多说了。”说完，关云天就要告辞。
    “放心吧，既然我都答应你了，该怎么办绝不含糊。呃，快到中午了，留下来吃饭吧，我请你。”老孙做出挽留的样子。
    “算啦，今天我还有事，改天我请你。”
    过了几天，兴隆公司跟往常一样，按期归还了在信用联社的到期贷款本金，但一个星期过去了，却没接到银行的任何电话，正在财务人员纳闷的时候，公司经理老闵特意来到财务科，“银行还没来电话吗？这是怎么回事儿？你们赶紧打电话问问，尽快把续贷手续办下来，这次归还银行贷款本金的钱是我在朋友那里借的，借款期限只有十天。”
    跟银行的接触一般都是会计老王出面，他跟联社信贷部的业务经理小尹也有不错的私人关系，王会计当即把电话打了过去，“尹经理，我们那笔贷款是怎么回事儿？”
    “你们的贷款，你是说续贷吗？”
    “可不是嘛，本金都归还好几天了，你们也没有一点动静，我记得每回不是这样的呀！”老王好像有点不满情绪。
    “王哥，续贷这件事，可能有点麻烦，也许你我说了都不算啊！”小尹一副忧心忡忡的样子。
    “怎么啦？出了什么麻烦？这可是要命的事，你怎么不早告诉我？
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    ”老王急忙问道。
    “我也是刚知道的，你着什么急嘛？既然咱俩管不了，你让闵经理找联社的孙主任不就行了吗？不用你我操心，我看这样更好。”事不关己，小尹乐得个清闲。
    “哎呀！这可怎么办？老闵说借来归还贷款本金的钱只有十天期限，这不马上就要到了嘛。”老王看来也是真着急了。
    “嗨，我不跟你说了嘛，你就让老闵直接去找我们的一把手就是了，老闵要问为什么，你告诉他银行就是这么说的，没有为什么。”
    放下电话，王会计马上来到闵经理办公室，“电话打了吗？银行怎么说的？”老闵急切地问。
    “电话打了，但什么情况不知道，银行管信贷的办事人员让你直接去找联社领导。”老王如实相告。
    “让我出面找他们领导？以前不是这样啊，每次都是财务科去人直接办理续贷手续，从来不用我出面，这次怎么啦？”老闵觉得很奇怪。
    “不知道什么原因，对方就是这么说的。”
    “真是怪事儿！他们想一出是一出。”
    “闵经理，为了尽快办理续贷手续，我看你还是亲自跑一趟吧，他们指名道姓，你不出面，事情恐怕不好办。”
    “好啦，我知道了。”老闵显得非常烦躁。
    当天下午两点多，兴隆公司闵经理敲开了富源信用联社主任老孙的办公室房门，“你找谁？”午休刚结束，老孙手捧茶杯坐在办公桌前，看着来人面无表情地问道。
    “孙主任，我是兴隆橡胶制品公司老闵，请问你找我有什么事儿？”
    “我找你？什么时候？”老孙故作莫名其妙的样子。
    “就在今天上午，你们信贷部的工作人员跟我捎信，让我来见你。”
    “因为什么事见我？”老孙明知故问。
    “孙主任，贷款归还本金后，以往都是过几天就办续贷手续，我们上一笔贷款还本都一个星期了，续贷怎么还没有消息？”
    “哦，你是为这件事来找我？闵经理，现在存款准备金上调，为了跟银监局的要求相适应，我们需要收回一部分贷款，所以，你们兴隆公司的续贷，确实有点困难。”
    “孙主任，不能续贷，我们的资金链就很危险，要是资金链断裂，企业马上就无法运转，现在企业处于最困难阶段，要是得不到你们的支持，我们的企业凶多吉少啊！”老闵带着哭腔道。
    “闵经理，企业有困难，金融部门也不容易，监管政策一下来，没有人敢违抗。你没在我这个位置，根本体会不到我们的难处，我理解你，谁来理解我呢？”老孙两手一摊。
    “孙主任，兴隆橡胶制品公司是联社的老客户，求你帮我们想想办法，让我们度过这道难关。”说完，老闵从上衣兜里拿出一张类似银行卡的卡片，非要塞到老孙手里。
    这一举动出乎老孙预料，他楞了一下，马上回过神来，义正言辞地说：“闵经理，这是在我办公室，成何体统？要是让我的下属看见了，他们得怎样议论我？你赶快给我拿回去！”
    “孙主任，这是我的一点心意，请你务必收下，兴隆公
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    司续贷的事，拜托你了！”老闵推搡着，执意要将卡片塞给老孙。
    老闵这样做，让老孙更加不爽，“闵经理，你这样有意思吗？我都说了，现在监管政策趋严，收回贷款是因为金融机构银根吃紧，又不是我故意跟你过不去，你这样做不仅起不到任何作用，还害得我背负违反组织纪律的风险，对你我都没有好处！”
    “可是孙主任，一旦断了这笔贷款，我们兴隆公司马上就会陷入泥潭，你是大领导，请你帮我们想想办法，让我们度过难关，对你的大恩大德，我永远不会忘记。”老闵哀求道。
    老孙指着桌上的卡片对老闵道：“别说这些没用的，你先把这玩意收起来！”他走到窗前，望着远方，一言不发，过了好几分钟，老孙回到沙发上，“念及兴隆公司是联社的老客户，多年来信誉较好，我可以给想想办法，但恐怕也没那么容易，你先回去等电话。”
    第二天上午八点左右，老闵刚到办公室，桌上的电话就响了起来，“兴隆公司闵经理吗？我是联社老孙。”
    “孙主任你好！我是老闵。”
    按照事先设计好的一套说辞，老孙道：“闵经理，昨天你走后，我绞尽脑计也想不出什么好办法，但你们的情况又万分危急，说实话，真要看见你们这样的企业倒下去，我也觉得很可惜，最后，我想到向企业求助。”
    “我就觉得孙主任面子大，只要你说话，企业总会给你面子的。”
    “你说的太简单了，别说其他企业，就是你的兴隆公司，能随便给我面子吗？”
    见自己失言，老闵赶紧把话收回来，“对不起孙主任，我没有别的意思，只想说你德高望重。”
    “算了吧，别咬文嚼字了，我跟你说正事，监管部门要求提高存款准备金和银行紧缩银根都是事实，谁都必须执行，但昌达集团在我们这里的一笔几千万存款，他们想在最近提出来，用做前段时间购买新设备的付款，我请求他们暂缓动用这笔存款，如果对方答应我的请求，就能增加我们的存贷比，你们的续贷就有希望。”
    “孙主任，对方答应你的请求了吗？”老闵非常焦急。
    “昨天下午说的好好的，我满以为没有问题了，今天早上却节外生枝，我刚接到他们关总的电话。”
    “对方怎么说？”
    “不知人家从哪里得到的消息，说你们兴隆公司没有履行担保义务，有这回事儿吗？所以昌达集团不想为你们帮这个忙。”老孙平静地说。
    老闵一听就头大了，“我们没有履行担保义务，跟昌达集团有什么关系？他们这是狗拿耗子，多管闲事！”
    “闵经理，听你这话，好像真有这么回事儿？看来他们没有冤枉你。如果确有其事，人家可不是管闲事呀！”
    “我们前段时间跟昌源中介公司发生过业务，确实闹得不太愉快，但跟昌达集团井水不犯河水，关他们什么事？”
    “不知闵经理是真不知道，还是装不知道，你看看这两个单位的名称，一个昌达，一个昌源，就应该想到他们是有关联的，如果你还不知道，那我告诉你，昌源中介公司是昌达集团旗下的一家子公司，这回明白了吧？”
    （本章完）

第131章 面对的是谁
    其实，老闵并非不知两家公司的关系，上次在法庭上，他就知道昌源中介是昌达集团的子公司，在老孙面前装糊涂，他是为了掩饰自己的无赖嘴脸。
    “孙主任，兴隆公司已经到了这个地步，即使昌达集团想要趁此机会卡住我们的脖子，他把兴隆公司翻个底朝天，我们也是无力履行担保义务。”老闵继续耍无赖。
    “闵经理，我劝你识时务，否则你的企业将陷入万劫不复的境地。刚才我跟你说了，昌达集团是昌源中介的母公司，你想耍无赖，但要看面对的是谁，昌达集团是全市最大的民营企业，他们的老板本来为人低调，但你要把他惹毛了，他会让你的名声在全市所有金融机构都臭不可闻，你今后还怎样在社会上立足？”
    “感谢孙主任的提醒，这道理我也懂，问题是兴隆公司现在穷的叮当响，即使我想履行担保义务，也是有心无力啊！”
    “刚才我提醒你注意面对的是谁，这话不是随便说着玩的，你以为自己聪明，你对面的人比你更聪明！我问你，兴隆公司前段时间那笔几百万的外贸出口回款去哪儿了？”
    “外贸回款怎么啦？我们拖欠供货单位的货款，那笔钱被用来还账了。”
    “闵经理，你就别自以为是了，我费这么大劲帮你们想办法解决问题，可没有时间跟你兜圈子，你们那笔外贸回款根本就不像你说的那样，用于归还以前拖欠的货款，而是被你转到外地一个朋友的账户了，这一点，人家昌达集团已经调查的一清二楚。”见老闵还在演戏，老孙忍无可忍，不得不揭了他的老底。
    “确是被转到一家外地账户，但那就是我们拖欠货款的单位，欠人家的货款好多年了，对方也是跟在屁股后面催，欠债还钱，没啥毛病呀！”老闵说的理直气壮。
    “哟，你还知道欠债还钱？真不简单。不过你别跟我耍小聪明了，昌达集团的人已经跟你那位朋友进行了充分接触，把什么事都搞清楚了，外地那家名叫宏发经贸公司的肖经理明确告诉昌达集团的调查人员，他们跟兴隆公司根本没有债务关系，这你怎么解释？”
    听到这里，老闵就像霜打的茄子，马上蔫了下来，“孙主任，我这样做也是不得已而为之，一共就那么点钱，我们输了官司，知道甲方和法院执行庭的人在等待那笔钱，如果转到兴隆公司账户，马上就得被查封，所以，我都没让单位会计插手，而是让外地的朋友直接把钱转到他那里去了。”
    “你这叫故意藏匿资金，好啦，我看这续贷之事也就算了吧，有这几百万，兴隆橡胶制品公司也不需要银行支持了。”说完，老孙就要挂断电话。
    “孙主任，你可千万别这样！没有银行支持，我们企业根本维持不下去，这几百万算什么呀？靠这点钱，光买原料都不够。”
    “你说怎么办？人家昌达集团要是不答应，我也没有办法。”
    “孙主任，你是大领导，一定有办法，看在兴隆公司是联社老客户的份上，请你帮帮我们，拜托了！”老闵哀求道。
    “想让我帮你们，那你愿意听我的建议吗？”
    “有什么建议，请你指教，我愿洗耳恭听。”
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    “还是开始那个办法，我求昌达集团关总，请他们暂时不要抽走存在我们这里的几千万设备款，这样就能提高联社的存贷比，你们的续贷就有办法了。”
    “多谢孙主任，等我们度过这段危机，我一定登门拜谢。”
    “你别着急谢我，昌达集团同意我的请求是有条件的。”
    “他们有什么条件？”
    “开始我不是说了嘛，人家坚持让你们履行担保义务。”
    “孙主任，我也想履行保人的义务，可是没有钱呐！”
    “闵经理，你要是真没有钱，我估计人家也不会提出这样的条件，问题是他们知道你把几百万外贸出口回款转到了外地，你说怎么办？”
    老闵沉默了好一阵，“这次归还联社的贷款本金，就是那笔出口回款，你说我还上哪儿找钱履行担保义务？”
    “哦，”老孙也沉默了，过了一会儿，他继续道：“我可以从中作保，请昌源中介公司再贷给你五百万，相当于你先履行担保义务，但是兴隆公司在联社办完续贷手续后，这五百万要马上归还中介公司，为了保险起见，这五百万直接从银行划走，不到兴隆公司的账户。你觉得怎么样？”
    “忙活半天，费了好大的劲，办完银行的续贷手续后，名义上联社贷给我们六百万，当场划走五百万，实际上兴隆公司只能得到一百万，是这个意思吧？”老闵疑惑地问。
    “没错，续贷六百万，实际上你们只能得到一百万。”
    “那还有什么意思？白费力气，还不如不续贷呢。”老闵没好气地说。
    “可以不续贷呀！你随便。但你要考虑清楚，第一，续贷毕竟还能得到一百万；第二，欠债还钱，天经地义，你替精美公司担保的五百万，其中的二百万直接归了你们兴隆公司，另外三百万人家给你做了反担保，反担保资产就在你手里，这个钱你不还谁还？如果不续贷，我们无所谓，反正联社已经把贷款本金收回来了，但你不仅得不到一百万，而且昌源中介公司的五百万贷款你是赖不掉的。你看着办！”
    “孙主任，你让我想想。”
    “好好想想吧，闵经理，别以为全天下就自己聪明，别人都是傻瓜，有时候聪明反被聪明误。”老孙挖苦道。
    电话里再次陷入好一阵沉默。
    老孙崔问道：“闵经理，你要是需要一些时间权衡利弊的话，咱们就结束通话吧，等你想好了再找我。”
    “不用，我这就可以决定，问题是具体怎么操作呢？”老闵是个聪明人，这个账他算的很快。
    “操作起来并不复杂，兴隆公司去昌源中介公司办一份五百万的贷款手续，我在上面签个字，联社这边就可以给你们办理续贷手续了。在联社的贷款手续办完以后，银行直接划转五百万给昌源中介公司，你们跟昌源中介的债务就算全部了结，随后，你们去昌源中介公司要回这次的贷款手续和以前的相关手续，事情就过去了。”
    也许有点绕，老闵再次合计了一阵，“嗯，事到如今，只好如此了，孙主任，就按你的办法做吧。”
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    “你要是定下来，我就给那边打招呼，毕竟你们双方还要履行一些手续。”
    “多谢孙主任，请你尽快跟那边联系。”
    老孙转身把情况通报给关云天，“老闵接受条件了，为了把戏演得更加逼真，我让他先从昌源中介公司办一份五百万的贷款手续，名义上就算先归还了中介公司的五百万贷款，你告诉老常办完手续后什么都不用做，再等我们联社这边给兴隆公司办完续贷手续，直接往中介公司划转五百万就行了。然后，让老常把相关手续退给兴隆公司，这件事就算完结了。”
    “嗯，这件事就得这么办，否则真拿老闵没办法。孙主任，让你费心了！”关云天道。
    “嗨，费心倒没什么，老闵开始也是不情愿，我是连劝带吓唬，最后总算听进了我的意见。你给老常打个招呼，我让老闵他们尽快过去办手续。”
    第二天上午，兴隆公司的会计和出纳去昌源中介公司办了一份五百万的贷款手续，老孙在这份文件上签字后，又将其送回昌源中介公司，随后，信用联社顺利地给兴隆橡胶制品公司办理了六百万的续贷手续，当着兴隆公司财务人员的面，联社出纳当场向昌源中介公司划转了五百万。
    历时半年多，这笔给关云天带来烦恼的贷款终于追讨回来，虽然过程曲折，还产生了一些成本，但这一举措向外界证明，无论是谁，采用何种手段，想在昌源中介公司讨得便宜，都是徒劳的，关云天可以施舍，可以独自捐资修路，但要想用卑劣手段在他这里骗取资金，只能自讨苦吃。
    民间融资平台的建立，给不少中小企业和个人解决了资金难题，但却引起了监管部门的注意，一天上午九点多钟，两位干部摸样的人来到昌源中介公司老常的办公室，对方亮明身份：“我们是银监局的工作人员，这位是我们的樊局长。”同来的年轻人介绍道。
    老常急忙起身相迎，“欢迎樊局长，欢迎两位领导，你们请坐。”老常给客人沏了茶，自己也到茶几旁边坐下。
    “我们是来检查工作的，把你们的所有手续和证件都拿出来。”樊局长道。
    “请问这是年度检查吗？”营业执照就挂在墙上，老常把锁在文件柜的证件一并拿了出来，放在两位领导面前。
    “这家中介公司的开办，经过哪些部门的批准？”
    “应该是经过有关部门批准的，但具体有哪些部门批准，我还说不清楚，因为当时我还没来，这方面情况得问集团公司的领导。”的确，中介公司筹办期间，老常还没内退。
    “好吧，你带上这些证件，和我们一道去找集团公司领导。”
    老常带着银监局两名工作人员来到昌达集团公司总部，他们在关云天办公室外敲门，“请进！”
    推门进去，老常介绍道：“关总，这位是银监局的樊局长，这位----”
    “哦，我姓陈，管我叫小陈就行。”旁边的年轻人自报家门。
    关云天站起身来，“欢迎领导们，大家请坐吧。”同时打了个内部电话，随之，一位工作人员进屋给客人沏茶。
    （本章完）

第132章 故意找茬
    关云天在客人对面坐下来，“樊局长，你们今天来这里，请问有什么指示？”
    “我们下来检查工作。昌源中介公司涉及金融业务，关总，你们这家中介公司的开办，通过了哪些部门的审批？”樊局长道。
    “事实上，我们对此是外行，当时正是咨询了银监局的黄局长，可以这么说，凡是黄局长要求我们申请审批的部门，我们都去审批了，其中当然包括银监局的审批。”
    “你要知道，民间融资平台涉及部分银行业务，国家在这方面并没有开放政策呀！”
    “在开办这家平台之前，我们也经过反复调研论证，政府确实没有明确开放民间金融的政策，但也没有明确禁止，这样的平台在东南沿海省市已经很普遍，即使在咱们本省，我们也不是第一家。”关云天道。
    “是啊，你说这些情况我也知道，但中介平台毕竟涉及一些银行业务，为了维护金融秩序，我们必须加强监管。”这位樊局长来自于经济不发达地区，富源县的上一任局长调任外地的市级银监局任职，老樊半年前从外地调来接替原来的黄局长。
    也许思想保守，或者新局长上任已经半年有余，关云天还没亲自登门拜访，让这位樊局长对全县唯一的民间金融机构心生不满，今天来此就是故意找茬。
    “加强监管是好事，我们非常欢迎，银监局有什么新政策、新规定，请樊局长随时指示，我们将严格执行。”
    “新政策新规定是一回事，你们的金融平台是否合法又是另一回事，今后，我们的工作重点是规范各类金融机构的合规合法，严厉打击那些扰乱金融秩序的不法之徒。”
    老樊这番话听起来非常刺耳，关云天对这种撇头盖脸的盛气临人感到不理解，“我们欢迎监管并打击扰乱金融秩序的任何违法犯罪行为，不过我想跟樊局长声明一点，我这人天生胆小，对任何法律都怀有敬畏之心，我做企业十来年，经手的大大小小事务应该说不计其数，从未触碰过法律红线，为了决策慎重，我们集团公司还聘请了常年法律顾问，做什么决策都要首先咨询律师，所以我们一直都是守法经营。”
    见关云天并未被自己的下马威吓住，老樊紧逼道：“关总这种做法我很赞赏，但你敢保证昌源中介公司的每一笔业务都绝对合规合法吗？”
    换做他人，也许关云天就直接怼了回去，但对方是银监局长，又是初次见面，关云天就给老樊留了个面子，“樊局，我是学数学的，知道数学中有绝对值这个概念，但现实社会中，没有任何事物是绝对的，恰恰相反，事物都是相对的，这也是个哲学概念，所以，你要问我昌源中介公司的每一笔业务是否都绝对合规合法，我只敢保证绝大多数没问题。我们的常总是具体经办人，他也是老金融，这方面最有体会。”
    “是啊，即使正规金融机构，也不敢保证所有业务都绝对合规合法，常在河边走，难免会湿鞋，实际工作中，我们只能力求把每笔业务都办好。”老常插话道。
    “不管正规还是民间金融机构，都说自己的业务多么合规合法，这种王婆卖瓜是一种普遍现象。具体到你们这里，我想问问你们的贷款利息是多少？替
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    别的企业担保，你们的担保费又是如何收取的？”
    关云天让老常把昌源中介公司的贷款利息和担保费率向樊局长做了详细汇报。
    老樊听完后，连连摇头道：“你看看，你们还信誓旦旦地声称自己合规合法，我想知道你们确定这样的贷款利率和担保费率的依据是什么？如果没有依据或依据不合理，就属于违规违法。”
    关云天接过话茬，“樊局是不是觉得我们的贷款利率比正规金融机构略高？你要知道我们面临的风险也比正规金融机构大得多。我们的客户在正规金融机构都是没有贷款资格的，面对这样一群高风险客户，收取比银行稍高一些的利息，我觉得应该可以理解呀！实际上，跟南方那些民间金融平台比较，我们确定的利率标准根本不高。”
    “问题是你们确定这套利率标准的依据是什么？”
    “依据是参照银行利率和南方一些民间融资平台的利率，我们的利率介于二者之间，对于高风险客户，这个利率并不高，前段时间出现了一笔五百万的坏账，我们费了好大的劲，刚处理完，给机构增加了一大笔成本，你要让我们保持跟银行一致的贷款利率，民间融资平台就无法生存。”关云天道。
    “担保费率的确定依据是什么？”
    “跟贷款利率一样，也是参照外地平台的标准制定的，我们的收费并不高。昌达集团公司作为本地正规金融机构的金牌客户，找上门来请求担保的企业络绎不绝，如果不把这些托关系请求担保的企业推到中介平台，我们的企业就什么也不用干了。平台要维持正常运转，收取一定的费用也属合情合理。”不管对方是否听得进去，关云天都要阐明自己的观点。
    “好啦，你们的解释毕竟从自己的立场出发，这都是一面之词，这些证件我们需要带回局里仔细看看，另外，把你们平台的业务记录给我们一部分，一并带回局里仔细审查。”说完，老范和小陈就要起身离开。
    “快到中午了，请两位领导留下来吃午饭吧？”
    “上面有规定，我们禁止接受任何吃请。常经理，你把交易记录给我们一部分。”
    老常又跟银监局的人回到昌源中介公司，从档案柜里取出一本工作记录交给对方。
    过了两天，老常接到银监局下发的罚款通知，大意是昌源中介公司因为业务不规范，按相关监管政策，处以罚款三十万元。
    老常不敢怠慢，马上打电话把这件事告诉关云天。
    “老樊这家伙，可能他到任咱们没去拜访他，心生不满，那天我就觉得他是故意找茬，没想到他还真敢下手。”关云天道。
    “咱们怎么办呢？就按通知上说的，把三十万罚款交了？”老常焦急地问。
    “别说三十万，就连三万也不交！三十万对于昌达集团是小钱，但咱们不能当冤大头，凭什么罚款？昌源中介公司又没做错什么。”关云天理直气壮地说。
    “关总，要是不接受处罚，我估计银监局不会把营业执照还回来。”
    “你别管了，剩下的事我来处理。”
    关云天拨通了富源县主管工业经
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    济的宋副县长的手机，“宋县长你好！我是关云天，请问你现在说话方便吗？”
    “云天，有事吗？我在办公室。”
    “有件事遇到点麻烦，宋县长，我想请你帮忙说句话。”关云天把银监局樊局长去昌源中介公司故意找茬和罚款通知的事说了一遍。
    “哎哟，银监局不归我管，我跟他们说不上话呀！”显然，宋副县长也很为难。
    “那可怎么办，难道这件事还真的很麻烦？”
    “嗨，三十万对昌达集团九牛一毛，不行你就交罚款算了。”
    “宋县长，不是三十万块钱的事，因为我们没有做错什么，只是因为老樊到任后，我没亲自去他那里登门拜访，他这明显是故意找茬。”关云天愤愤不平地说。
    电话里沉默了二三十秒，宋副县长道：“要不我跟县府金融办主任联系一下，他跟银监局那边应该比较熟悉。”
    “那就有劳宋县长费心了。”
    大约过了半个多小时，关云天接到宋副县长打来的电话，“我跟金融办马主任联系了，他跟银监局常打交道，他答应把樊局长约出来，你们见个面，加深彼此的了解。”
    “太好了！请问什么时候？”关云天没想到事情如此顺利。
    “马主任让咱们定时间，估计最近都没问题。”
    “宋县长，你要有时间，那就定在今晚上，怎么样？”
    “好，我通知马主任。”
    关云天随即在富源县最好的酒店预定了包间，傍晚六点左右，他先到包间等候，接近六点半，宋副县长推门进屋，过了几分钟，进来两位男士，其中一位关云天认识，他就是银监局的樊局长，关云天起身相迎。
    已经在主陪位置就坐的宋副县长介绍道：“这位是咱们市最大民营企业昌达集团的关云天董事长，这位是县金融办马主任，这位想必就是银监局的樊局长了？”
    关云天主动上前跟马主任握手相迎，又跟老樊寒暄致意，老樊走到宋副县长跟前，“宋县长，我认识你，你可能不认识我。”
    “现在不就认识了吗？”宋副县长笑着跟对方握手。
    宾主坐定后，关云天道：“宋县长，咱们先把菜点了吧。”
    “对，别只顾说话，咱们来这里的主要目的是吃饭，先把菜点了，马主任，从你这里开始。”说着，把一本菜单递到老马面前。
    “宋县长，你就代劳了吧，我们都是你的下属，你点什么我们吃什么。”老马推辞道。
    “这项工作没有代劳的，个人喜好不一样，咱们老规矩，每人至少点两道自己喜欢的菜品，就从你这里开始，不能推辞。”
    宋副县长发话，两位客人不再推辞，最后到了关云天这里，他点了四道酒店的招牌菜，酒水方面点的是五粮液。
    “关总，这太奢侈了。”马主任道。
    宋副县长朝老马摆了摆手，“既来之则安之，咱们听主人安排。”
    “就是嘛，第一次跟两位主管金融的领导聚到一起，我也不能太小气啊！”
    （本章完）

第133章 作何应对
    有宋副县长在场，银监局那位樊局长变得安静多了，众人都在寒暄交谈，他却一言不发。
    老樊原本不想出席这顿饭局，他更没想到饭局的主人是关云天，因为金融办主任只告诉他有个饭局，邀请他出席，碍于马主任的面子，老樊才硬着头皮答应下来，毕竟，金融也是为地方经济服务的，脱离了地方经济，金融机构将成为空中楼阁，金融办主任是金融机构跟地方联系的桥梁，这个面子老樊必须给。
    进入包间看见关云天跟宋副县长在场，樊局长瞬间明白这顿饭局的目的了，他显得极不自然，不过即使想改变主意，想要退出是来不及了。
    老樊的表情被关云天看在眼里，他不动声色，心里只有一个想法，只要你来了就行，一会儿看你作何应对。
    不愧是当地档次最高的酒店，不仅上菜速度快，而且服务态度好，客人聊天说话间，服务员已经给每个酒杯斟满了酒。
    宋副县长举杯相邀，“我代表关总，欢迎马主任和樊局长光临！我跟二位也是第一次相聚，为了咱们初次相聚，干杯！”
    “多谢宋县长！”两位局长站起来跟宋副县长碰杯。
    “嗨，这是干啥？你们都坐下。”宋副县长道。
    大家品尝了各自喜欢的菜肴，又对菜品做了一番评价，宋副县长再次举杯，“关总他们的昌达集团公司，是本地区最大的民营企业，据说还是各大金融机构的金牌客户，跟每家银行都有非常愉快的合作，在各大金融机构拥有良好的信用记录，作为金融机构主管部门，咱们应该为这样的银企关系感到欣慰！为了昌达集团跟各家金融机构的良好合作，干杯！”
    因为置身事外，金融办马主任显得很超脱，他对关云天的企业很感兴趣，“昌达集团早就听说过，没想到关总就是这家全市最大民营企业的老总，很不简单，关总年轻有为，管理有方，企业发展很快，为咱们的地方经济发展做出了巨大贡献。”
    “马主任过奖了，昌达集团这些年确实发展较快，但没有你说的那么好。”关云天谦虚道。
    宋副县长接了过去，“关总一直为人低调，不爱张扬，一家年产值三四百亿，就业员工两万余人，为地方贡献三四十亿税收的民营企业老板，换作他人，早已是报纸上有名，广播里有声，电视里有影的知名人物了，而关总却一再拒绝媒体采访和宣扬，甚至一次次婉拒各种荣誉，这样的品质在所有企业家中都是极其少见的。”
    关云天连连摆手，“宋县长，你这样谬赞，让我无地自容了。来吧，我敬各位领导。”
    “云天，你应该把初次见面的两位领导陪好，你敬的酒，我等会儿再喝。”宋副县长的意思很清楚，他想让关云天触及当晚见面的主题。
    “多谢宋县长提醒，是的，我应该先敬两位金融主管部门的领导。”关云天端着酒杯走到金融办主任跟前，“马主任，多次听宋县长提到你，今日得见，非常荣幸！”
    “关总客气，你是我们地方经济的带头人，作为政府职能部门，我们应该感谢你才是。”
    两只酒杯碰
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    到一起，关云天说了一声先干为敬，便喝了一大口，马主任也是酒量了得，见关云天如此豪爽，他也一口喝下了小半杯。
    正当关云天要转身回到座位的时候，马主任叫住了他：“关总请留步，咱们初次见面，何不好事成双？”
    关云天转过身来，先是一怔，随即高声道：“好主意，多谢马主任，咱们好事成双！”
    话音刚落，马主任举杯相碰，随后将杯中剩下的小半杯酒一饮而尽。关云天见状，也将杯中酒一口喝干。
    “好酒量！”宋副县长在一旁叫好，“服务员，再给两位客人倒满！”
    关云天休息片刻后，端着满杯酒来到银监局长跟前，“首先欢迎樊局长的光临，另外，这半年集团公司事情太多，整天事务缠身，没能登门拜访，请樊局长海涵！樊局长，我敬你！”
    老樊站起身来，“关总不必客气，你们跟金融机构直接打交道，我们是监管部门，跟企业一般没有来往。”
    说完，两杯相碰，二人同饮。
    关云天并未离开，他站在原地，继续提议道：“樊局长，咱们也是初次见面，还是好事成双吧？”
    “对，好事成双，关总，我敬你！不过我的酒量有限，恐怕干不了哦！”老樊主动举杯。
    “樊局长，你请随意。”
    关云天的酒量在这种场合大有用场，他回到座位随便夹了点菜，又端起了杯子，“宋县长，这回总可以了吧？我敬你！”
    “好，咱们俩个就一心一意吧。”宋副县长端起酒杯随便喝了一口，随后，马主任和樊局长也要给宋副县长敬酒，也许他怕过量饮酒伤身体，坚持只喝一小口。
    酒局进行到一半左右，宋副县长对主宾位置的马主任道：“昌达集团公司为富源县，乃至华源市的经济发展都做出了很大贡献，多年来他们守法经营，无论工商、税务还是环保安监等职能部门，对昌达集团都有很高评价，他们还为本地的居民就业提供了两三万个工作岗位，这些都应该得到肯定，他们在各金融机构也有很好的信誉，这样的企业应该受到咱们职能部门的支持啊！”
    “宋县长，你说的非常好，以前我们金融办跟他们没有接触，往后对昌达集团要多加关注，有什么需要政策支持的，我们一定会大力协调。”
    宋副县长端起酒杯示意马主任喝酒，然后继续道：“我主管全县的工业经济，对富源县的企业比较了解，大如昌达集团这样的企业，其实也有不容易的时候，有时他们遇到困难，咱们职能部门不出手相帮也就罢了，至少不要给企业找麻烦，出难题。”
    “是的，我们一定铭记宋县长的教诲，能为企业服务的，就尽量去做，实在帮不上忙，至少不给他们找麻烦。”
    这一席对话，不知道另外一旁的樊局长是否听见了？
    宋副县长又把身体转向副宾位置，并向樊局长举杯道：“听说樊局长来富源县时间不长，咱们以前不熟悉，今天在马主任的引荐下，算是认识了，初次见面，我单独敬你！”
    老樊急忙站起身来，“宋
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    县长，这可使不得，还是我敬你吧！”
    “樊局长，你请坐下，能聚在一起就是缘分，别这么客气。”
    老樊重新坐下来，跟宋副县长同饮。
    “富源县的经济发展水平能有今天的成就，离不开金融机构的支持，樊局，为了感谢金融部门对我们地方经济发展所做的贡献，我代表县府向你表示感谢！来，干杯！”
    “宋县长，请你千万别这样说，银监局作为政府职能部门，大力支持地方经济建设，是我们的工作重点，为地方建设服务，我们责无旁贷。这都是我们的分内之事，做好了是应该的，做不好应该受到批评才是。”老樊说的是实话。
    宋副县长当然清楚银监局的职能，他只不过故意给老樊戴高帽，“不过实事求是地说，多年来你们银监局和各金融机构，确实为全县经济建设和社会发展做出了很大贡献。”
    “宋县长，如果真要按你的说法，即使我们部门为地方做了些工作，也是前任的功劳，毕竟我才来了半年左右，至今寸功未立。”这个老樊还有点自知之明。
    “樊局长过谦了，实际上半年时间也可以做很多工作，比如监管方面，就比以前严多了。”宋副县长要把谈话内容逐步引向今天的主题。
    “嗨，说起监管，我们也是身不由己啊！上面有要求，我们不执行，那不就是渎职吗？”毕竟做到了局长这个位置，也有相当的定力了，仅凭宋副县长的几句话，老樊不为所动。
    但老樊这几句话，却让宋副县长心里不爽，“渎职是犯罪，那可是红线，没人敢让你那么做！但不知上面又有什么新政策？”
    “新政策倒是没有，我们现在的工作就是让原有的政策一项项得到落实。”
    抓住这句话，宋副县长就有发挥空间了，“这么说来，你们局里原来没把政策落到实处呀，那岂不是监管不到位吗？”
    这样的说法意味着老樊否定前任的工作，在官场这是相当忌讳的，要是前任退休或犯了错误，那倒无所谓，关键是老樊的前任调任外地的市级银监部门，这要传出去，他今后要是跟那位前任见面了，还不得找个地缝钻进去？
    “不不不，宋县长，我不是那个意思，前任做的很到位，我们现在做的仅仅是一些小修小补，无足轻重。”老樊急忙解释道。
    “樊局长，近几年我有幸多次去国内一些经济发达的地区考察，发现他们那里的民间金融比较活跃，我曾跟对方探讨过这个问题，对方告诉我，民间金融平台是对国有金融机构的一种补充，只要守法经营，对地方经济发展是有益的。”宋副县长道。
    “是啊，这方面监管部门没有明确的政策，既不禁止，也不支持，让我们基层监管机构也很为难。”老樊还在一本正经。
    “在我看来，既不禁止，也不支持，就说明这件事可以做，只要不违法，将来会逐步推开。呃，咱们县也有一家这样的平台，对了，就是昌达集团下属的一家分支机构，关总，你们现在做得怎么样？”宋副县长明知故问。
    “嗨，还能怎么样？说起来一言难尽！”
    （本章完）

第134章 你还当真
    虽然事先并未排练，但关云天跟宋副县长配合的相当默契，一听宋副县长提及相关话题，关云天马上大倒苦水，他首先提到前段时间精美包装公司那笔坏账的处理。
    “干什么都不容易，遇到兴隆公司那样带有明确目的的骗贷行为，要是没有些手段，借出去的资金不就收不回来了吗？”宋副县长道。
    “不是在几位领导面前表功，我们这个平台自从成立以来，确实为本县的中小企业和个体工商户解决了很多融资难的问题，从发生的业务来看，绝大多数人还是顾及自己信誉的，这一年多开展的业务也有一两百笔，真正的坏账风险就前段时间那么一起，不过有那一次也足以令人记忆深刻了。”关云天道。
    金融办马主任对这个话题也感兴趣，“关总，你们开展业务时，具体是如何规避风险的？要知道你们的客户都是在正规金融机构不具备贷款资格的。”
    “没有别的捷径，就是靠我们的办事人员在考察客户过程中做到腿勤、嘴勤和眼勤，也就是不厌其烦，多跑几次，在考察过程中多问多看，真正有破绽的企业或个体经营者，只要做到三勤，总是可以看出些端倪。”关云天解释道。
    “这就对工作人员的责任心提出了更高要求。既然这样，上次那笔坏账又是怎么发生的呢？”对那件蹊跷之事，马主任想知道究竟。
    “说实话，那笔业务在发生前，我们的工作人员已经发现了风险苗头，当时一个朋友出面说情，为了给那位朋友面子，我们抱着侥幸心理批准了那笔借款。”
    “为了照顾朋友面子，结果产生坏账了，你那位朋友最后怎么说？”
    “说什么呀，他也很后悔，但他只是帮朋友说了句话，跟那笔借款一点关系也没有，我能找他吗？最后通过追踪担保人的资产和资金，费了好大的劲才把借款本金收回来。”关云天道。
    听到这里，宋副县长说：“你看看，在资金问题上，朋友之间千万不要随便说话，否则出了问题你又管不了，却给别人造成很大困扰，这都是教训。”
    “是啊，我们建立这样一个平台，面对朋友，特别是某些职能部门的领导出面打招呼，我们真的很无奈，不给领导面子，得罪朋友，给了面子，就把我们推入一种尴尬境地。从昌源中介公司借出去的每一分钱，都是我们自己的真金白银，说不心疼那是假的。”
    “管他采用什么手段，只要在不违法的前提下把坏账处理掉，就应该感到欣慰。来，咱们为昌达集团的有惊无险干杯！”宋副县长举杯提议道。
    放下酒杯，宋副县长侧身对樊局长说：“民营企业有他们的难处，职能部门的监管自然不能放松，但也不应过分求全责备，毕竟规范管理也要有个过程，况且他们处于自发状态，纵然像关总他们这样非常注重政策法规的企业，工作中的微小失误也在所难免，批评教育必不可少，但只要不是原则问题，能放一马就请高抬贵手，樊局长你说是不是？”
    老樊对这场饭局的目的早就心知肚明，对宋副县长这番话的意思更是听的一清二楚，“宋县长主管全县的工业经济，总是把企业的困难和需要装
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    在心里，处处为企业着想，这让我深受教育，在不违反原则的情况下，我们会逐情考虑企业的处境。”
    主宾位置上的马主任趁机插话道：“樊局长，为了促进地方经济发展，给广大中小企业和个体工商户创造一个稍微宽松一点的融资环境，关总他们昌达集团在工作上走在了我们前面，从某种意义上说，昌达集团对我们的工作起到了促进作用，作为政府金融办，我们为此感到高兴，应该感谢他们的创造性举措。对于以传统制造业为主的昌达集团公司，初次涉足金融业，工作中难免出现一些失误，今后加强监管，就能起到防微杜渐的作用。”
    老樊可以对宋副县长的话采取阳奉阴违的态度，因为宋副县长并不分管金融，但政府金融办马主任的话，他不能当成耳旁风，别看他跟马主任有相同的行政级别，如果需要协调跟地方政府的关系，他必须得到政府金融办的配合，所以，马主任这个面子，老樊必须给。
    “马主任，你们对企业的感情，令我很感动，但我也不是故意跟谁过不去，你们都说了，昌达集团是地方经济的领头羊，我们怎么可能为难他们？金融办是地方政府跟金融机构的桥梁，银监局愿意为地方经济建设尽心竭力。”
    “好一个尽心竭力！来，我们一起敬樊局长！”宋副县长提议道。
    “宋县长，樊某怎么敢当？还是我敬大家吧，如有得罪，敬请见谅！”
    关云天举着杯子走到老樊跟前，凑得很近，“樊局长，云天年轻，考虑问题不周，今后一定吸取教训。你看我们那罚款？”
    “嗨，我就随便一说，你还当真了？搞得兴师动众，关总，没有必要啊！”
    “怨我多想了，多谢樊局长，我敬你！”说完，关云天跟老樊举杯相碰。
    第二天上午八点多，老常接到银监局的电话，让他去取营业执照，他把这个消息告诉关云天，“怎么，问题处理完了？让我取回营业执照，也没说交不交罚款？”老常疑惑道。
    “他们让你取回执照，不是没有说别的吗？”
    “什么也没说，只让去取执照。”
    “那就尽管去就是了，他们没有提，咱们也别问。不过你带上二斤上等茶叶和两条高档香烟，放在老樊办公室。”关云天吩咐道。
    当天下午三点多，老常来到银监局樊局长办公室，进屋就把随身携带的礼品放在桌上，“樊局长，我来取回昌源中介公司的营业执照。”
    “哦，就在我这里，你拿走吧。呃，这是什么东西？”老樊指着桌上的袋子问道。
    “二斤茶叶，今年的新茶，请樊局长留着喝。”说完，没等老樊反应过来，老常拿着营业执照便离开了办公室。
    不知不觉中，入股鸿源公司已经一年了，关云天接到电话，对方邀请昌达集团公司派代表去s市参加年度股东大会，并商讨分红事宜。
    上次去南方实地考察，因为正赶上单位的财税大检查，公司财务总监老丁没能一同前往，这次参加股东大会，关云天决定派老丁出席。
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    几天以后，老丁参加完鸿源公司的股东大会，顺利从南方归来，并带回二百万的分红。
    “咱们入股一千万，当年就获得二百万的分红，这鸿源公司够慷慨呀！”听完老丁汇报，关云天感慨道。
    “鸿源公司的高总跟我商量，动员咱们追加入股资金，关总觉得还有追加投资的必要吗？”丁祥谦问。
    “丁总，这回你也亲自到场了，对这家鸿源公司有什么印象？”关云天没有直接回答老丁的问题。
    “关总指的哪些方面？”
    “比如说公司管理，企业规模，还有咱们那个融资项目现在进行到什么程度了？估计对方也会安排你们去现场观看。”
    “那里靠近香港，一般都很注重脸面，管理上给人的总体印象，厂区环境很好，看上去各项工作井然有序，但这只是眼睛看得到的东西。企业规模倒是不小，但我觉得开工不足，我曾就这方面问题问过他们，对方说他们以销定产，我去那几天正赶上销售淡季。咱们入股那个保健品项目，据说正在一边建设一边生产，现在的产量还未达到设计规模的四分之一。”老丁道。
    “丁总，先别看这二百万分红，根据你观察到的情况，你觉得咱们还有追加股本的必要吗？”
    “这个真不好说，看鸿源公司那些人，倒像是真正干事的样子，但对这个项目本身，好像有点雾里看花。”
    “咱们都是做企业的，鸿源公司的保健品项目还处在边建设边生产的状态，当初投资了一千万，当年就分得红利二百万，丁总对这件事怎么看？”
    “指望他们的产品产生这么高的利润是绝对不可能的，咱们毕竟是入股比较早的股东，对方这么做也情有可原，我估计他们有两个目的，一是留住咱们，二是希望昌达集团追加投资股本。”老丁分析道。
    “恰恰因为这一点，我对他们反而不放心，这是不是一种钓鱼策略呢？第一笔二百万红利就是鱼饵，等咱们咬住鱼钩，恐怕就悔之晚矣！”
    老丁低头思考了片刻，“这倒有可能，这事还是从长计议吧。”
    过了几天，关云天接到京城一位朋友的电话，接起来之后，才知道对方是计划部门那位管原料进口的梁处长。
    “关总，现在成品油市场很好啊，你们的生产还顺利吗？”对方关切地问。
    “谢谢梁处长关心，我们的石化装置现在处于满负荷生产状态，多亏你在进口原料方面的帮助，现在原料有了保证，生产才能正常进行。”
    “小意思，别挂在心上，要不现在上面对进口原料的政策也放松了，指标不像头几年那么紧张。关总，这一年来没去南方那家鸿源公司看看吗？听说他们做的不错，你们投入了资金，得关心项目进展呀！”
    关云天知道这个电话的重点了，“梁处长，我们的代表刚从鸿源公司回来，对那里的情况有所了解。”
    “情况不错吧？当初把鸿源公司推荐给你们，我是经过慎重考虑的，那种不干正事，四处招摇的皮包公司，咱们要离得远远的。”老梁对自己的行为沾沾自喜。
    （本章完）

第135章 疑窦丛生
    关云天在电话里不置可否，答非所问，“梁处长对昌达集团公司的帮助，我们一定会铭记，有机会来我们省出差，请梁处长一定来公司指导工作。”
    但老梁这个电话的重点不在这里，“有机会去你们省出差，一定前去昌达公司拜访。关总，你们投资入股一年了，觉得南方那家鸿源公司怎么样？”
    “平时我对鸿源公司并未关注，据我们派去参加股东大会的代表回来说，保健品项目现在还处于一边建设一边生产的状态。我们这里的世面上还没见到那种产品，梁处长，你在京城市场上见到过鸿源公司的产品吗？”对方离不开这个话题，关云天再不接茬，好像有点失礼。
    “这说明他们前期宣传力度不够，再就是产量还是太小，不过前景很好。关总，听说第一年的分红都下来了，现在他们正在增资扩股，昌达集团又有闲置资金，你们没打算追加投资吗？”老梁终于说出了他最想说的话。
    “据我们的代表汇报，这个问题鸿源公司的高总也跟他提起过，毕竟追加投资不是一件小事，我们需要召开董事会讨论后才能决定。”
    让关云天不解的是，身处京城的梁处长，怎么对远在南国的鸿源公司的事如此关心？那里虽然有他的同学陈经理，但这样明目张胆地为同学就职的企业站台宣传，不免让人心生疑窦。
    “当然，任何决策都不要盲目做出，我只想提醒你，把资本投在鸿源公司，能获得丰厚的回报。”
    “多谢梁处长的好意，我们会认真考虑你的建议。”
    本来不想放在心上的一件事，老梁这一不厌其烦地提醒，让关云天不好置之不理，但上次往鸿源公司投资入股了一千万，从某种意义上说，完全是为了照顾老梁的面子，这次鸿源公司增资扩股，老梁又来提醒，在鸿源公司情况不是非常明朗的条件下，关云天的决定会慎之又慎。
    正在这时，总经理叶佳怡来找关云天商量工作，“你来的正好，有件事正想跟你商量。”
    “嗬，那就先说你的事。”叶佳怡在一把椅子上坐了下来。
    “老丁去鸿源公司参加股东大会，还带回来二百万年终红利。”关云天道。
    “好事儿啊！投资一千万，当年就获利二百万，这收益够高！说明这笔投资做对了。”叶佳怡道。
    “你先不要急于做出判断，对方让咱们追加投资，刚才京城的老梁来电话也提起这件事，你觉得怎么样？”
    “追加投资？凭什么？就凭这二百万红利？”叶佳怡不解地看着关云天。
    “还没决定呢，不是跟你商量嘛。”
    “咱们不能被二百万红利迷住了眼睛，我的观点是，能不能追加投资，要对多方面情况进行综合分析后，才能最终决定。上次投入那一千万，说实话人情的成分很重，这一点咱们都很清楚，追加投资，还要考虑人情因素吗？咱们投资入股那个保健品项目，现在进展到什么程度了？”既然董事
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    长专门找自己商量，叶佳怡就得把自己的真实想法说出来。
    “听老丁说，保健品项目还在一边建设一边生产，据说现在的产量还没达到设计规模的四分之一。”
    “这不就是问题所在吗？就那么一个普普通通的项目，在以‘时间就是金钱，速度就是效益’著称的特区，都过去一年了，还在边建设边生产，他们的时间观念呢？另外，既然没有全部建成投产，哪来的效益？二百万的分红又该从何说起？我觉得这些情况都值得怀疑？”叶佳怡道。
    “我也觉得这二百万分红是个陷阱或诱饵，目的就是吸引咱们再次往里投资。”关云天道。
    “我不是对这家鸿源公司有偏见，也不是给这件事随便定性，但国外的庞氏骗局和国内的接鼓传花游戏，都是让早期的投资者品尝到足够的甜头，否则，怎么让你继续往里投资？如何对那些正在观望的潜在投资人产生吸引力？”
    “这二百万红利的确蹊跷，可面对京城梁处长的一再提醒，咱们该编个什么理由拒绝呢？”
    “说到这里，我还有个疑问，鸿源公司说他们的产品已经上市，上次集资的主要目的之一便是为产品做广告宣传，可一年过去了，在任何媒体上也没见到鸿源公司的产品广告，就这么一种状况，当初入股的一千万，一年之内就能分得二百万红利，怎么解释我也觉得有点天方夜谭！”
    “是啊，这种反常现象让人觉得不可思议，但鸿源公司可以暂时不去管他，现在的问题是怎么找个合理的借口，拒绝京城那位梁处长。”关云天为难地说。
    “如果对方不再提及，咱们就不要主动跟他谈论这件事，要是他什么时候打电话再跟你提起鸿源公司的增资扩股，你就说昌达集团正在筹建新项目，闲置资金都被占用了，这不就是个很合理的借口吗？这些行政官员，就知道打招呼，到处牵线搭桥，出了问题他们却不管了，就像县计委那位郭副主任，为他朋友的贷款出面说情，后来出现贷款违约，他连人影都见不到。说到这里，昌源中介公司那笔违约贷款总算收回来了吧？”
    自从出现了精美公司那笔违约贷款，关云天一直把精力放在追讨贷款的事情上，别看就在同一层楼办公，因为前段时间集团公司运行平稳，他跟总经理叶佳怡已经有很长一段时间没在一起讨论工作了。
    “嗨，费了好一番功夫，又送了礼，总算迫使作为保人的兴隆橡胶制品公司归还了贷款本金。刚一消停，到任不久的银监局长又来昌源中介公司检查工作，还拿走了营业执照，并下达了罚款三十万的处罚通知。”关云天两手一摊，很是无奈的样子。
    “这就是在内地做企业老板的无奈，你得把很大一部分精力用来处理这些跟企业管理无关的琐事，幸好三十万也不算多，交了罚款也就完事了吧？”
    “三十万对昌达集团公司确实不算啥，但今天罚了三十万，谁知道明天罚多少呢？后天又是哪个职能部门找上门来挑毛病？欲加之罪何患无辞，要找个罚款理由还不
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    轻而易举？关键是不能惯出有些人的毛！昌达集团历来守法经营，想来这里找便宜，哪有那么容易？”关云天愤然说道。
    “那你怎么办？银监局的罚款通知都下达了，你不可能让他更改决定吧？”
    “凭什么呀？监管部门自己都承认，昌源中介公司的每笔业务不存在原则错误，最多就是具体操作不够规范，仅凭这么点鸡毛蒜皮的小事就要罚款三十万，那也太冤枉了！”
    “但你硬抗也不是办法，毕竟人家代表一级行政监管部门，如果不接受罚款，接下来可能会面临更重的处罚。”
    “哼，谁也别想一手遮天！就在前两天晚上，我请县里主管工业经济的副县长，通过县府金融办主任，约请银监局长吃饭，就在饭局上，当场就把问题解决了。”说到这里，关云天为自己的行为颇感得意。
    “怎么，最后的结果是不罚款还是少罚款了？”
    “当时啥也没说，第二天银监局长通知老常把营业执照取了回来，一分罚款没交。”
    “嗯，在这种环境下做企业，没有一定的政府人脉还真是处处被动。”叶佳怡作为职业经理人，她深知自己在这方面的欠缺。
    “中介平台这两件事总算有惊无险地处理完了，还没来得及跟你通报，老丁便从南方的鸿源公司带回来增资扩股的消息，京城的老梁又来趁机提醒。这一年左右，正事没干多少，主要精力都在围绕投资融资打转，我都觉得有点腻了。”关云天道。
    “这种现象在发达经济体早就出现了，所谓资本的脱实向虚，基本就是这个意思，把大量资本从实体经济中转移出去，搞资本运营，好处是挣钱快，也比较省事，坏处是面临一定的风险。”
    “以你之见，资本运营的业务今后还要不要继续做下去？”
    “在发达经济体，实体企业一般不做资本运营，而是专心把实业做好做精，不断开发新产品。像鸿源公司那种新项目，都是专门的投资银行或风险投资公司去做，别的实体企业即使资本再雄厚，也不会去参与。但内地情况特殊，实体企业兼做资本运营的不在少数，我的观点是入乡随俗，只要风险可控，不牵涉太多精力，资本运营还可以继续做，但规模要适度。”以叶佳怡的教育背景和见识，她对这个问题有独到见解。
    “脱实向虚，这个词用得好，咱们这一年多所做的事情没有一样跟昌达集团的实体经济有关，先是投资入股南方的鸿源公司，接着又搭建自己的资本运营平台，这样的经营方式在收益上也许还不错，我觉得长期效果还有待观察。”关云天本身就是做实业出身，他对资本运营的游戏其实并不感兴趣，若非外界条件驱使，昌达集团断然不会涉足这一领域。
    “这下不用那么操心了，昌源中介公司那一块，只要老常控制住风险就可以了，至于南方那个鸿源公司的增资扩股请求，需要继续观察，如果京城的梁处长再次催问，你就以筹建新项目为由，顺理成章地将其拒之门外。”叶佳怡道。
    （本章完）

第136章 联谊会
    自从听见叶佳怡提到企业资本脱实向虚这个说法，关云天就开始审视这一年多以来，昌达集团的经营行为，除了围着资本打转，实业完全原地踏步，新的项目和产业没有任何规划。关云天认为，这种现象对于一家立志传承的制造业企业，不是什么好事。
    但是，要为企业找到新的经济增长点，就必须寻找合适的新项目，这件事绝非那么容易。
    叶佳怡建议昌达集团应该建立自己的研发机构，以她的见识，一个没有研发能力的企业，即使规模做得再大，也是一个没有肌肉和灵魂的巨人，一方面，这样的企业抗风险能力差，一旦出现危机，企业就容易趴下，另外，没有自己的核心技术，企业永远受制于人，而且不可能生产出高附加值产品。世界上那些传承百年以上的企业，无一不是具有很强的研发创新能力。
    关云天本身具有高等学历，他对叶佳怡的建议很感兴趣，但是要组建一支具有一定水平的研发团队，人员配备至关重要。
    “光配备人员还不够，你还要有多年产生不了效益的思想准备。你想啊，研发团队这些人都具有较高的学历，薪资待遇肯定不能低，否则你招不到人，另外，咱们都受过高等教育，对技术研发的规律多少有些认识，研发就是一种长线投资，你不能要求研发人员在短期内给你出效益。”叶佳怡道。
    “这个没问题，我绝不会做那种杀鸡取卵的蠢事。咱们现在提出一个框架，跟人力资源部的薛总一起商量如何招聘人员，还有薪资待遇等等事宜。”对有利于企业发展的建议，关云天历来都非常赞成。
    在早期的工作经历中，叶佳怡见识过陶氏化学的研发机构，在这方面多少有点经验，她进一步建议道：“因为咱们对研发机构的组成和管理都不在行，最好先招聘一两名稍有名气的研发带头人，由他们来组建机构，招聘需要的各类人才，这项工作让他们去做，我认为更专业。”
    “对，先招聘一两名这样的带头人，把组建机构和人员招聘的任务交给他们做，咱们的作用只是配合和服务。”
    “有些工作咱们不插手还好，一插手不仅起不到好作用，反而添乱，我的观点是外行永远也别干涉内行的事。这样不是更省心吗？”
    “是这个道理，将来昌达集团的研发机构，绝对有一个自由宽松的工作环境。”关云天就喜欢在没有拘束的环境下工作，他会设身处地地为别人考虑。
    关云天跟叶佳怡确定了研发机构带头人的大致条件以后，让人力资源部在全国范围内物色合适人选，剩下的工作他们就不管了。
    在关云天看来，集团公司组建研发机构，是一项长远而必要的工作，但对于昌达集团目前面临的缺乏新的经济增长点的现状，还是远水难解近渴。
    临近年终，县里组织了一次本县的企业家联谊会，邀请函早就送到了关云天的办公桌上，怎奈关云天这个人不喜欢抛头露面，对这样的活动一点也不感兴趣。其实，这样的活动县里已经连续组织了好几次，每年都给昌达集团发了请柬，关云天一次也没出席过。
    办公
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    室主任林楠提醒道，“你这样一次次拒绝县里的邀请，想没想过有什么后果？”
    “没想过，能有什么后果，说来听听。”关云天满不在乎。
    “人家会在背后说你不近人情，甚至说你目中无人，目无领导，等等等等。”林楠一本正经地说。
    “看你说的这么严重，至于吗？我对任何领导都尊重有加，哪有目无领导呀！”
    “你心里想的再好，但行动上却不是这么做的，人家只知道关云天一次次拒绝县里的邀请，你还别喊冤，事实如此嘛。”
    “你说活得累不累呀？一个志愿出席的活动，不去参加还惹出这么多说道，真是莫名其妙。”
    “我建议你最好参加，据说今年新来的县长也要出席联谊会。听我爸说这个联谊会其实也很简单，就是富源县规模比较大的企业负责人聚到一起，跟县政府的领导们见个面，主要领导讲几句话，然后大家吃顿饭，就完事儿了。”
    关云天并未表态，只是点了点头，等林楠离开后，他拿着邀请函去了叶佳怡办公室，“这个，你去参加吧。”
    “什么呀？”叶佳怡接过邀请函一看，“你可拉倒吧，人家邀请的是企业主要负责人，邀请函直接送到你手里，我去参加算怎么回事儿？”
    “我是真不喜欢出席那样的场合，你是总经理，一样可以代表昌达集团公司。”关云天很认真地说。
    “你不喜欢那样的场合，难道我就喜欢？”叶佳怡朝关云天白了一眼。
    “唉，求你办点事看来也是很难呀！”关云天说笑着，拿起桌上的邀请函，摇着头转身离开了叶佳怡办公室。
    第二天上午九点，按照邀请函上的地址，关云天让司机把他送到欣悦大酒店，就是这次联谊会的开会地点，找到位于三楼的会议室，一看情况，他来的不算太晚，但也不早，会场里灯火辉煌，工作人员正在台上调试话筒，台下三三两两的人们在相互交谈，跟几位认识的老板打过招呼后，关云天在离主席台较远的一个靠窗的位置独自坐了下来。
    一方面关云天为人低调，不爱张扬，另外昌达集团体量很大，许多老板倒是都认识关云天，但也不好主动过来找他攀谈，因为其他老板怕自己高攀不上。
    过了几分钟，富源县面粉厂的林学明总经理走进会场，好几位老板上前跟他寒暄，老林一一握手致意。
    这时，关云天也听见林学明说话的声音，他扭头望去，赶紧站了起来，老林可是关云天的贵人，昌达公司起步阶段的几笔贷款，全是林学明以富源面粉厂的名义为其担保的，还有昌达公司当时面临的几次危机，也是老林亲自出面找朋友帮助化解，虽然老林的女儿林楠在其中起了很大作用，但老林的恩情，关云天一辈子也不会忘记。
    “林叔叔，你也来啦？”关云天大步走了过去，主动伸出双手跟老林相握。
    “因为我是地方国企的负责人，这个联谊会我每年都参加，毕竟领导们的面子还是要给的。如果我没记错的话，你这是第一次参加吧？”林学明道。
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    “就是这一次，要不是林楠一再劝道，我也不想来，说实话，我对这种场合不感兴趣。”
    “嗨，我这么大岁数老头子了，对这种场合更是不感兴趣，关键是富源县有名的企业老板就那么几位，如果都不出席，领导们得多尴尬，其实来这里就是为了给他们个面子，听他们讲几句话，再吃顿饭，就这么简单。”林学明在当地政商两界都深耕多年，为人处世相当老练。
    “是啊，所以在林楠的催促下，我只好硬着头皮来了。”
    老林拍了拍关云天的肩膀，“来就对了，不就是耽误半天时间吗？云天，我去那边打个招呼，一会儿再过来，中午咱们坐在一起，怎么样？”
    “好，林叔叔，你先去忙吧。”关云天又回到原来的座位。
    这时，县府领导们也陆续走进会场，主管工业的宋副县长老远跟关云天挥了挥手，算是打过招呼了。
    透过窗户，关云天漫无目的地往外观看，这时，从他身后走过来一人，“关总好悠闲，我打扰你欣赏窗外美景了吗？”
    听见声音，关云天猛然回头，先是一怔，随即开口道：“你是----？哦，刘县长，你好！”他马上站起身来，主动伸出双手跟刘县长相握。
    刘县长是富源县主管农业的副县长，在关云天捐资修路的那次通车仪式上，他们第一次相遇，彼此都给对方留下了好印象。但刘副县长主管农业，跟关云天的昌达集团没有什么交集，自那以后，两人一直未能再次相聚，所以刚才一回头，关云天还多少有些生疏。
    “关总你请坐，没想到你会来。”刘副县长在关云天旁边的椅子上坐了下来。
    “嗨，我是实在推不掉了，不瞒刘县长，我对这种场合不太习惯。”尽管没有深交，也许觉得跟刘副县长很对脾气，关云天说话也不掩饰。
    刘副县长笑了笑，“是啊，这种场合主要是个形式，其实没什么用，不过这也是政府部门该做的事。”
    “刘县长，从咱们上次见面到现在快两年了吧？你平时工作繁忙，我不好去打扰你，但你从我们公司前面经过，也不去昌达公司歇歇脚，帮我们指导指导工作？”场面上的客套话，关云天张嘴就来。
    “昌达集团的业务是传统制造业，我一个搞了半辈子农业的人，哪敢指导工作呀！歇脚嘛，我忙你也忙，有多少次从昌达集团大门前的路上经过，真想进去拜访你，转念一想，还是各忙各的，不打扰为好。”
    “刘县长太客气了，你去昌达集团，我们只会感到荣幸，根本谈不上打扰。”
    “关总，这两年昌达集团又做了什么新项目吗？”
    “说来惭愧，这两年我们虚度时光，原地踏步，辜负了领导们的期望。”
    “嗨，做企业就要实事求是，根据具体情况做出自己的判断和决策，不要被任何人的期望所累，否则后患无穷。但是，我还是要给你推荐我的一个设想，你听听便可，我先声明，这不是我的期望，如有参考价值，我甚感荣幸，要是不感兴趣，权且当成耳旁风。”
    （本章完）

第137章 意外收获
    关云天凑到刘副县长跟前，躬身问道：“刘县长，请问你有什么教诲？我愿洗耳恭听。”
    “在关总面前，哪敢教诲？我倒是有个想法，想跟你共同分享，不知关总意下如何？”
    “刘县长，你请讲。”
    “还记得咱们初次见面，我跟你谈及的涉农项目吗？”
    “嗯，虽然时间较长，但我还有印象，请说说你的想法。”
    “所谓涉农项目，就是以农副产品为主要原料进行的精深加工产品，因为它的直接消费者就是我们每一个人，我认为这样的项目前景不错。”
    “是啊，民以食为天嘛，任何人睁开眼睛就要吃喝，这是个潜力巨大的广阔市场。刘县长，你有没有具体计划？”关云天道。
    “你看看，根据富源县的地理状况，特别是你老家那个方向，大多处于山区丘陵地带，人均耕地面积很少，我一直在考虑，能不能把那些山区丘陵利用起来？根据我这几年多次去外地考察得到的经验，我觉得有这个可能。”
    “哦，这么说来，刘县长已经经过深思熟虑了？”
    “那倒谈不上，想法不一定成熟，但我觉得方向差不多。”
    “刘县长，请你详细谈谈你的想法。”
    “都说山区丘陵适合种植山楂核桃，根据国内外消费市场和产品的潜在价值，我认为种植核桃更有利。首先，核桃的营养价值无与伦比，另外，核桃的深加工产业可以做成规模，完全能够成为一个企业新的经济增长点。”刘副县长是新时期第一届农学院种植专业毕业生，对普通作物和经济作物都有全面了解。
    “可是，我们的本行是传统制造业，对种植完全是门外汉呀！刘县长，别看我来自农村，对作物种植却是一窍不通。”关云天两手一摊。
    “昌达集团做传统制造业不假，可是关总，你也不是炼油、发电、轮胎制造和帘子布方面的专家呀！但这并不妨碍你把企业做得很好，你说是不是？”
    “对，刘县长的意思我明白，虽然我们不懂种植业，但可以聘请种植业方面的专家，可是种植核桃这种植物的可行性究竟有多大呢？”
    “根据我多年对富源县东北山区和丘陵地区的环境、气候、土壤的分析观察，再结合国内其他类似地区的情况，以及适合核桃栽培种植的自然条件，我认为那片地区非常适合种植核桃。”
    “刘县长，你是这方面的专家，你的分析判断绝对有道理，虽然东北山区和丘陵地带适合核桃种植，核桃的营养价值也不容置疑，但这种食物的口感大家都知道，你觉得将来的市场能有多大？”
    “如果要搞规模化种植，那就不要指望消费者的直接食用能形成多大规模的市场，实际上因为其口感不佳，核桃这种东西在消费者的零食组成中所占份额并不高。”刘副县长道。
    “那将来的市场应该如何开发呢？”
    “一开始我就说了，核桃的深加工能形成一个产业，要想开发出稳定的大市场，规模化种植以后，必须走深加工之路。”
    “也就是说，将核桃加工成各种
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    制成品？”
    “你这个思路还是没有走出小食品的范畴，根据发达国家的统计和国内实际情况，随着人们生活水平的提高，社会对高档植物油的需求出现了迅猛增长，人们日常生活消费的大豆油，菜籽油和橄榄油，只是一种大众消费品，前些年当花生油刚出现的时候，普通消费者认为那是一种稀罕物，现在花生油也逐渐普及了，据有关专家预测，下一步，核桃油将成为一部分高档家庭的居家必备品。”
    为了使本县东北山区地带的土地资源得到有效利用，刘副县长这些年对适合山区丘陵种植的植物进行了长期研究和考察，甚至对后续的深加工都有比较深入的认识。
    “哦，你是说将来把规模种植的核桃加工成核桃油，这个市场又有多大呢？”
    “有人做过估算，即使只有百分之五的家庭采用核桃油作为烹饪用植物油，把全国适合种植核桃的地区都算上，根据核桃的平均产量和平均出油率，要满足全国这百分之五的家庭需求，其市场也是巨大的。而且，百分之五只是目前的估算，随着社会经济的不断发展，消费比例每年都将增长。”
    “嗯，市场确实够大，这才是核桃最主要的消费渠道。”关云天非常赞同刘副县长的分析。
    “不知关总想到没有，这个项目还有个特点，那就是没有任何废弃物。核桃榨油后，剩下的核桃饼可以直接加工成多种食品，核桃壳可以做成优质燃料，最外面那层核桃皮，通过发酵处理，可以变成绿色肥料，返回地里循环利用。”
    “刘县长，你考虑问题太详细了，即使我们做项目调研也不过如此！非常感谢你给我们提供这么翔实的材料，昌达集团正愁不知道该从何处寻找新的经济增长点，你提供的建议，我们回头将认真考虑。”关云天道。
    “前面已经说了，这只是我的一种设想，你们千万要根据企业自身情况来做决策。”刘副县长再次叮嘱道。
    “请刘县长放心，我们会有自己的判断。不过我先把话说到这里，如果将来真要实施这一项目，昌达集团会邀请你做我们的项目顾问，刘县长，到时候你可别推辞哦！”
    “什么顾问呀，提点参考意见也许有可能。昌达集团要是真的实施这一项目，对居住在富源县东北山区丘陵地带那些村民的脱贫致富，将起到决定性作用，地方政府应该感谢你才是。”
    这时，话筒里传来了主持人的声音，邀请各位领导和出席嘉宾到各自的位置就坐，刘副县长起身离去之前，告诉关云天，有什么问题可以直接往他办公室打电话，或者直接去办公室找他。
    主持人宣布联谊会开始，先由常务副县长讲话，接着是新任县长致辞，随后企业家代表发言，仪式很简短，最后留下一个来小时，让领导们和企业家，或者企业家之间进行交流。
    接近中午十一点半，主持人宣布联谊会结束，常务副县长邀请各位与会者去本酒店的五楼就餐。
    在宴会大厅，满满十桌，座无虚席，关云天选择跟林学明坐在一桌，这种场合，喝酒只是象征性的，谁也不好意思端起杯子豪饮。宴会进行了十来分钟，主持人宣布县长要带领县府班子成员挨桌敬酒
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    。
    到了关云天他们这一桌，除了新来的县长，班子成员和前面带路的县府办公室主任都跟林学明认识，办公室主任先把老林向新县长作了介绍，到了旁边的关云天这里，县府办主任就不认识了，“这位老板贵姓？”
    排在常务副县长身后的宋副县长走到前面，向新县长做介绍：“周县长，这位关云天先生，是全市最大民营企业昌达集团公司的董事长。”
    周县长握住关云天的手，“全市最大民营企业在咱们富源县？哎哟，了不起，了不起！我们为你感到骄傲！关总能不能简单介绍一下公司状况？”
    “周县长，昌达集团公司现有员工两万三千余人，目前涉足的产业包括帘子布、橡胶轮胎、发电和炼油等行业，去年实现产值三百九十亿元，税收三十二亿元。”
    “利税大户！你们为富源县的社会发展和经济建设做出了巨大贡献，我代表全县人民感谢你！有时间一定去你们公司拜访，预祝各位新年快乐！”
    联谊会的第二天上午，关云天来到总经理叶佳怡的办公室，“昨天的联谊会有意思吗？”叶佳怡见面就问。
    关云天在沙发上坐下来，“联谊会能有什么意思，浪费了半天时间，但也不是毫无收获。”
    “见到县里主要领导了？有收获就是好事，看来这样的活动就是应该参加。”叶佳怡带着调侃的口气说道。
    “按你的说法，见到县里主要领导就是收获？可他们跟我有什么关系？”
    “哟，听你这意思，昨天还有别的收获，难道是意外惊喜？”
    “我来找你，就是想跟你谈这件事。”
    关云天把刘副县长推荐的在山区丘陵地带种植核桃，并进行深加工的设想向叶佳怡作了通报。
    “嗯，昌达集团公司都两年多没有涉足新项目了，是该有这方面考虑。”叶佳怡没有直接评价刘副县长的设想。
    “你觉得这个项目怎么样？直接说，别管谁提出来的。”
    “我对农作物栽培种植是外行，无权评价项目的好坏。”
    “我跟你一样，也不懂得核桃的种植，你就评价它的深加工，对核桃油这种产品，你有什么看法？”
    “说实话，人家刘副县长是这方面的专家，而且他经过多年的潜心研究，得到的结论不是咱们这种外行能随便评价的。”
    “是啊，不过你认为有没有必要把这个设想作为咱们考察新项目的一个参考？”
    “完全可以作为候选项目之一，毕竟刘副县长提出这个设想有他充分的理由，咱们在进一步考察中，只需对那些理由进行一条条证实就可以了。”叶佳怡道。
    “说实话，要说考虑新项目，现在我脑子里连一点概念都没有，甚至该往哪个方向考虑都没有眉目。在传统产业领域，一般项目都面临巨大的环保和安全压力，有些项目看起来不错，一旦真正做起来，涉及环保和安全因素，才知道麻烦大了，说不定具体实施过程中，连相关手续都办不下来，刘副县长的这个建议，倒是一条新的思路。”
    （本章完）

第138章 请求协调
    昌达集团公司已经两年多没有涉足新的项目，如果是一家安于现状的企业，公司目前的日子过得很滋润，关云天完全可以逍遥自在，优哉游哉，根本没有必要为新项目操心。
    问题在于关云天原本就是个不满足于够吃够喝的人，赚取利润和积累财富倒在其次，要想让企业得以传承，却绝非易事。不要以为昌达集团在本地区首屈一指，关云天清醒地意识到，在严酷的现实面前，面对许多竞争对手的虎视眈眈，昌达集团的这点优势可以转瞬即逝，他早就懂得做企业犹如逆水行舟，不进则退的道理。
    关云天很羡慕那些百年老店似的企业，他也试图让自己的企业往那个方向发展，但两年多的原地踏步，他认为这样的慵懒是不可饶恕的，长此以往将消磨人的斗志，与自己的理想背道而驰。
    在年底的企业家联谊会上，县里主管农业的刘副县长的设想，给了关云天新的启发，昌达集团的确以传统制造业起家，难道就非得把自己束缚在传统产业的范围？为什么不能跳出局限，把目光投向更广阔的范围？
    联谊会的第二天，关云天跟叶佳怡谈到关于涉农项目的设想和他自己的打算，叶佳怡赞同他的观点，只是提醒他对设想的多处细节要一一证实，避免出现信息偏差，其实这都是考察新项目的惯例，并无什么特别之处。
    关云天根据和刘副县长的谈话内容，整理了一份新项目筹备计划，由于事关重大，他决定由自己跟叶佳怡共同负责项目的调研考察，两人做了分工，关云天负责前半部分，也就是跟地方政府协调，前期准备，规划栽种计划，叶佳怡负责深加工部分的市场调研和技术考察。公司长时间平稳运行，叶佳怡也显得清闲，利用这个机会做项目调研，恰逢其时。
    关云天告诉叶佳怡，事情并不紧急，调研工作可以抽空进行，这项工作没有时间限制，根据情况自行决定工作进度。
    虽然没有进度要求，关云天觉得既然定下来的事，就应该按计划展开。第一步，他要把这项决定告知刘副县长。
    根据联谊会上留下的联系方式，关云天拨通了刘副县长办公室的电话，铃声响了十来声，对方没有接听，接着拨打对方的移动电话，号码都拨完了，关云天马上扣下了电话，他觉得既然刘副县长没在办公室，说明他外出办事去了，如果正在开会，自然不方便接电话，这个时候硬要把电话打进去，显得冒失无礼。
    过了一个来小时，关云天再次拨通了刘副县长的电话，响了三四声，对方接了起来，“你好！请问哪位？”
    “刘县长你好！我是昌达集团关云天。”
    “哦，关总你好！请问你有什么事。”
    “刘县长，联谊会那天你提出的建议，公司董事会商量了，我们对此很感兴趣，决定开展项目的前期调研。”
    “嗬，你们的办事效率很高嘛，这么快就做出了决策，有什么需要我帮助的吗？”
    “我们做了个简单的工作计划，决定从种植规划开始着手工作，在此期间，有些事需要请地方政府出面协调。”
    “哦，种植规划？需要我们如何协
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    调？”
    “比如说种植多大面积？在什么地方开展种植？涉及到多少农户的承包土地？怎么跟农户合作？等等等等，这些问题必须首先搞清楚，你说是不是？”
    关云天说话条理清晰，让刘副县长觉得昌达集团对这件事情非常重视，已经做了充分准备。
    “关总所言极是，这么大的一件事，尤其涉及跟村民打交道，第一步必须把这些问题搞清楚。这样吧，我先跟北部山区和丘陵地带的几个乡镇联系一下，然后再给你回信。”
    “刘县长，我等你的消息，让你费心了。”
    过了两天，刘副县长会同农业局长专程去了有关乡镇实地了解情况。其实，富源县北部处于山区和丘陵地带的乡镇只有三个，其中以关云天的老家那个金寨乡，丘陵和山区所占面积最大，加上地势偏僻，也是这个乡多年发展速度最慢的主要原因。
    上午九点多，刘副县长一行到达金寨乡，把乡政府的工作人员吓了一跳，大家手忙脚乱，办公室工作人员赶忙出来迎接，“刘县长，文局长，你们要来乡里，昨天也不事先打个电话？”
    “怎么，金寨乡不欢迎我们吗？”刘副县长这句玩笑话，把工作人员弄了个大红脸。
    “不是不是，我们热烈欢迎刘县长和文局长来乡里指导工作，我的意思是先打个招呼，我们也好有所准备呀！”工作人员急忙解释道。
    “准备什么呀？我们是来工作，又不是来金寨乡游山玩水。怎么，你们的赵乡长和张书记不在乡里吗？”
    “在，都在乡里，派人去通知他们了。”说着话，工作人员把县里来的两位领导领进接待室。
    刚坐下，赵乡长和张书记一前一后推门进屋，两人不约而同地说：“两位领导突然光临，这是县里组织的查岗吗？”他们跟刘副县长和文局长都是老熟人，哪次见面都免不了一通玩笑。
    “查岗是人事和组织部门的事，我们可不管。”刘副县长白了对方一眼。
    “你们也不事先打声招呼，幸好我们两个都在，要是出差了，两位领导岂不白跑一趟？”张书记道。
    “放心吧，我们心里有数，这年前年后的，天气又冷，你们能上哪儿出差？只要县里没有会议，你们一定都在，这些年了，我还没有这点经验？”
    赵乡长接话道：“不愧是老领导，把我们的行踪摸得很准。”
    “嗨，我又不是人事部门的，管你们干嘛呢？只是曾经也在基层待过，都是过来人，就这么点事儿，谁不知道呀！”
    工作人员沏好了茶，还端上来刚买的水果，张书记跟赵乡长也在小型会议桌旁坐下来，“两位领导，既然不是查岗，那就是检查工作来了，请问这次检查哪方面内容？田间管理，还是惠农政策的落实？”
    “张书记，你能不能别这么主观臆断？自从进屋，我们说过检查工作吗？”
    “那你们从县城大老远来到我们这偏僻之地？”
    一旁的农业局长接了过去，“不跟你们捉迷藏了，我们是来调研的。”
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    “哦，请问两位领导，你们调研哪方面工作？”赵乡长提着的心终于放了下去。
    “多年以来，我一直在寻找改变富源县北部山区和丘陵地带贫困面貌的方法，虽然曾有多种设想，但终是一无所获，如今，这个问题将要有答案了。”刘副县长道。
    “哦，刘县长想到改变山区面貌的好办法了？你为山区和丘陵地带的村民办了件大好事，老百姓都得感谢你！”
    “别先给我说好听的，今天来这里调研，就是想从你们这里了解村民们的具体要求，还想弄清楚你们金寨乡究竟有多大面积不适合农作物种植的山区和丘陵。”
    “刘县长，请问你想利用山区和丘陵做什么项目？”
    “不是我想利用山区和丘陵做什么，事情是这样的，很长时间以来，我对咱们县的山区和丘陵地带的气候、水土、光照和生态环境进行了研究，我认为这些地方最适合种植核桃，这个想法早就有了，但一直没有具体实施的条件，所以，我从来没对外说起过。”
    “山区和丘陵既适合种植核桃，也适合种植山楂和板栗，我们也曾考虑过因地制宜地在山区丘陵地带搞些种植业，但村民们不齐心，后来就不了了之了。”张书记道。
    “我考虑种植核桃的出发点有所不同，我想把这件事做成规模，一来核桃的经济价值更高，用途更广，另外，核桃更适合做大规模的深加工，而不仅仅是被人们当成一种零食。一旦深加工产品形成规模，对原料的需求量就会大增，核桃的种植面积自然就大了，如果只是将其当成一种可有可无的零食，市场必然不会很大，种植面积受到限制，村民的积极性也不会太高。”刘副县长分析道。
    “刘县长，你是想在一个村还是多个村实施这项计划呢？”
    “我想把富源县的所有山区和丘陵地带利用起来，除了金寨乡，我们还要去其他两个乡镇调研，我的目标是把那些不适合粮食作物种植的土地，都变成经济作物的产地。”
    “既然刘县长对这个问题已经深思熟虑了多年，估计市场没有问题吧？”乡里的两位主要领导担心产品市场，如果不能保证销售畅通，村民的经济收入就无从谈起，将会伤害他们的积极性，那样的事在国内并不鲜见。
    “考虑这个项目时，我用的是倒推法，也就是先考察核桃深加工产品的市场，在得到肯定的结论后，再考虑种植问题。”
    “老领导办事就是不一样，既积极稳妥，又勇于开拓，刘县长，我冒昧地问一句，你说的核桃深加工产品，还是零食吗？”张书记对待这件事非常谨慎。
    “你为什么跳不出小食品这个范围呢？一说到经济作物的深加工产品，就只能想到做零食，怎么就不能想想别的？”
    “刘县长，我们的视野哪能跟你比呀！能给我们透露一下你的深加工计划吗？”
    “听说过核桃油这种产品吗？你们应该知道核桃的营养价值，随着人们生活水平的提高，以核桃为原料压榨的核桃油，是不少家庭烹饪的首选植物油，这个市场有多大，要是把全国和国际市场作为考察范围，恐怕出乎你们的预料。”
    （本章完）

第139章 别想多了
    一个人的层次决定了他的见识，加上刘副县长本身就是农业专家，对有关问题又进行了较长时间的研究，他的见地自然是乡镇干部们无法比拟的。
    “刘县长，你不愧是专家型领导，在做出自己的判断前，对有关问题进行了深入细致地研究，令我们非常钦佩。如果将来进行这样的深加工，即使把金寨乡的全部山地和丘陵栽种成核桃，形成的规模也不够大呀！”
    “所以，等会儿离开你们这里以后，我跟文局长还要去其他几个乡镇。”
    “这件事真要做成了，金寨乡的广大村民就有摆脱贫困的希望了。刘县长，请问你们需要了解哪些方面的情况？”
    “第一，全乡现有多少亩山地和丘陵？第二，这些山地和丘陵归属哪几个村？第三，村民们的意向，他们愿意自己种植，还是承包出去？暂时就想了解这些问题，在没有准确答案前，先不要急于回答，我们走了以后，等把问题搞清楚了，再给我们打电话。”
    “嗯，要想知道准确答案的话，这几个问题确实有待搞清楚，我们现在只能给你个大概情况，这样吧，就按你的要求，还是等我们弄清楚以后再给你汇报。刘县长，你现在能否透露一下，想在我们的山区丘陵地带栽种核桃，然后搞深加工，准备做这样大的一个项目，是一家什么样的企业？”
    说了半天，刘副县长终究是个政府官员，他来调研只是为了摸清情况，协调企业跟当地村民的关系，乡里的两位主要领导当然想知道最终会由谁来负责项目的具体实施。
    “哦，见面只顾谈项目的话题，却忘了告诉你们做项目的企业，其实我估计你们都能猜到，在富源县能承担这种投入大，见效慢的大型项目，除了昌达集团，还能有谁？”
    “刘县长，你是说这个项目将由关云天的昌达集团来做？”乡里的两位领导相视一笑，又惊异地看着刘副县长。
    “怎么，难道你们不信？”
    “不是不信，是不敢相信，想不到关云天对他的家乡还真是一往情深！”赵乡长感叹道。
    “什么一往情深呀？你们别想多了，人家是做企业的，又不是做慈善，我的意思如果项目真要谈成了，你们乡里面要尽全力跟人家配合，做好村民的协调工作，最终形成让企业获利，使村民受益的良好局面，不就是所谓的双赢结果吗？”刘副县长叮嘱道。
    “请刘县长放心，我们一定珍惜这次难得的机会，随时听从你的教诲和指示，尽最大努力把事情办好。”
    谈话结束，刘副县长跟文局长就要起身离去，“两位领导，看看这都几点了，你们这个时候往外走，是不是存心让外人笑话金寨乡穷得连饭都吃不起了？要么就是嫌我们这里没有好吃的，或者笑话我们没有人情味儿。”乡里的张书记和赵乡长婉转地挽留两位领导。
    “什么意思？不就是留我们吃午饭吗？这话让你俩说的，好像我们两个存心跟你们过不去似的，吃就吃，反正也快到午饭时间了，那就留下来吃了午饭再走，下午去另外两个乡镇，今天一定要把事情办完。”刘副县长示意文局长坐回椅子上。
    午饭就
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    在金寨乡政府的机关食堂就餐，在一间经过简单装修的房间内，张书记和赵乡长把刘副县长请到主宾的位置就坐，文局长自然就是副宾了。
    换作其他领导，是不会答应这样安排的，因为县里的领导到乡镇，理所应当也是主人，他们更愿意在主人的座位就坐，但刘副县长是专家型官员，有点学究气，对酒桌上的这些规矩却无所谓。再说，刘副县长坐在主人的位置，主宾自然就是文局长了，他们俩一道来乡里调研，刘副县长也用不着陪他呀！所以，乡里领导这样安排，其实没错。
    张书记和赵乡长还要把没有外出的几位副乡长找来作陪，被刘副县长拒绝了，“我们来这里调研，中午留下来吃个工作餐，你们没有必要把影响搞得太大，不要其他人参与，就咱们四个，速战速决。”
    宾主入座后，坐在副陪位置的赵乡长说：“两位领导，乡里的环境比较艰苦，就这么个条件，留你们吃午饭，也不一定吃得好。”
    “赵乡长，什么条件好不好的，不就一顿饭吗？想那么多干嘛？”文局长道。
    “刚才我们想走，你们偏要让留下，留下来了吧，你又说条件不好，我们也没说什么呀！要想改善条件，把接下来的事情办好，地方经济发展了，乡里的条件自然也会好起来，你们说是不是？”刘副县长道。
    “我们不是害怕招待不周嘛，只要你们没说的，我们就放心了。”
    不一会儿服务员就干脆利落地上了八道菜，虽然没有什么值钱的，但看着也够吓人，“足够了，这些都吃不了，千万别再上菜了！”刘副县长道。
    “好吧，菜就这些，喝点什么？”
    “啥也不喝，我们下午还有事。”
    “刘县长，文局长，你们难得到我们基层来，咱们单独聚在一起很不容易，少喝点，怎么样？”
    “哎哟，一点不喝吧，让人扫兴，但下午真有事，那就只喝一杯，一言为定。”刘副县长跟文局长交换一下眼色，乡里领导的面子还是要给的，否则怕人家在背后说县里的人架子大。
    午餐过程中，提及昌达集团的关云天何以想起做这样的项目，刘副县长解释道：“多年前我就有个设想，把富源县北部山区和丘陵地带那些不适合种植农作物的土地利用起来，但一直找不到一个合适的企业和合适的人来做这件事，还记得两年多前那次乡村公路的通车仪式吗？那天我认识了捐资修路的昌达集团关总，也是中午吃饭的时候，我跟他进行了一番攀谈，当时我就觉得那是个认真干事的人。”
    张书记接了过去，“是啊，我还记得午餐安排座位时，你一定要跟他一桌，原来你们当时就有约定？”
    “也没有什么约定，整个攀谈过程中，我没有跟他提过一句项目的事，但我谈到了一个理念，那就是涉农项目也可以做成规模化的产业，对此他感到很有新意。”
    “刘县长，两年多前你们就有过接触，怎么自那以后却一直没有再进一步？”赵乡长对其中的过程似乎很感兴趣。
    “当时跟关总接触，我只是觉得他们企业适合做这个项目，并没跟他深谈，估计他也没多想
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    ，其实那时我对这个项目也没考虑成熟，所以过后我便没主动跟他联系。”刘副县长解释道。
    “通过这两年的进一步研究，看来刘县长已经胸有成竹了？”张书记道。
    “通过前些年的研究，我早就知道你们这片山区和丘陵地带适合栽种核桃，但那几年我对大规模栽种核桃的市场前景没有把握，没有把握的项目不能推荐给昌达集团。这两年我了解到核桃的深加工技术已经非常成熟，居民消费市场对核桃油的需求越来越大，有了深加工，大规模栽种核桃将不存在市场问题，这个项目就完美了。在年底的企业家联谊会上，我把这个项目向关总作了介绍，他们对此很感兴趣，现在已经开始前期准备了。”
    “刘县长，你一直为改变山区和丘陵地区的贫困面貌殚精竭虑，这种工作作风值得我们学习，我们代表贫困地区的村民感谢你！”张书记和赵乡长同时说道。
    “先别说感谢，咱们齐心协力把项目促成，配合昌达集团把项目做好，等山区面貌改善了，那时再跟你们喝个痛快！好啦，酒足饭饱，我们该走了。”
    “这么着急吗？要不回乡政府休息一会儿再走？”
    “不啦，下午我们还要跑两个乡镇，时间不宽裕，该走了。”
    当天下午，刘副县长跟文局长又到另外两个涉及山区和丘陵地带的乡镇做了调研，把情况作了说明，并把需要了解的几个问题向当地主要领导做了交代。
    过了两三天，三个乡镇陆续把了解到的有关情况报告给刘副县长，他做了简单的统计，方知富源县北部山区和丘陵地带不适合农作物种植的土地面积接近五万亩，能有效利用的面积也有三万五千亩，涉及村民两万五千余人。
    刘副县长拨通了关云天的电话，“关总你好！现在忙不忙？”
    “不忙，请问刘县长有什么指示？”
    “嗨，什么指示呀！前几天你托我打听的情况，现在已经了解清楚了。”
    “哦，这么快呀？”
    刘副县长把了解到的情况通报给关云天，“几个乡镇对这个项目都感兴趣，关总，能不能抽你的时间，跟他们见个面？”
    “见面没问题，将来跟村民们合作，早晚要跟乡镇一级政府打交道，好多事还需要他们去协调。刘县长，村民们愿意把山地和丘陵承包出来，还是愿意自家栽种呢？”关云天道。
    “哎哟，这个问题还不知道答案，恐怕要去每个村具体调查以后，才能知道村民的意愿。”
    “是啊，这不用着急，一步步来吧。”
    “关总，你看近期能安排个时间，跟三个乡镇的主要领导见个面吗？”
    “我看看近期工作安排，”关云天翻开工作备忘录查看一番，“刘县长，那就安排在后天下午，地点在我们公司，你看怎么样？”
    “可以，我这就通知他们。”
    “刘县长，见面会还需要我们做些什么准备吗？”
    “准备？不需要吧，就是跟三个乡镇的领导认识一下，将来方便开展工作，没有其他目的呀！”
    （本章完）

第140章 好主意
    刘副县长在基层工作多年，现在又是县级领导，他对跟乡镇一级政府和农村村民打交道深有体会，建议关云天跟三个乡镇的主要领导先见个面，对于即将展开的下一步工作非常有利。
    第三天下午两点半，刘副县长和农业局文局长按时到达昌达集团总部，关云天到昌达大厦一楼的大门口相迎，“欢迎刘县长和文局长光临！”
    “第一次来这里，没想到很好找，跟司机一说，他们都知道。”刘副县长道。
    “就在开发区，司机应该多次从前面的马路上经过吧？”说着，关云天领着两位领导进了电梯，直接去了四楼的会议室。
    刚坐下，工作人员领着金寨乡的两位领导进来了，关云天起身相迎，“欢迎金寨乡的父母官，张书记和赵乡长！”
    随后，另外两个乡镇的主要领导也陆续到来，关云天跟他们都不认识。
    刘副县长站起身来，“关总，我介绍一下，这位是源水镇的陈书记，这位女士是源水镇的黄镇长，最后进来这两位，他是临山镇的孙书记，那位是临山镇的董镇长。各位，这就是将要跟咱们合作的昌达集团关云天董事长。”
    关云天以主人的姿态，主动上前跟各位乡镇领导握手，“欢迎光临昌达集团！”
    在会议桌的两边坐下后，刘副县长讲了开场白：“今天这个场合，就算个见面会吧。前几天我跟文局长去了你们三个乡镇，把情况向各位作了通报，你们把昌达集团想事先了解的情况也摸清楚了。在开展进一步工作之前，我跟关总建议，大家聚在一起先见个面，认识一下，也好方便往后打交道。当然，双方如有什么问题，也可以当面跟对方探讨，见面会，也是个相互了解和交流的机会。”
    关云天接着说：“首先，欢迎各位领导光临昌达集团！另外，为了今后的合作更加顺畅愉快，刘县长建议咱们先见个面，我认为这个提议很好，刘县长想得周到，利用这个机会，认识了源水镇和临山镇的各位领导，跟金寨乡的两位领导虽然以前就认识，但可以借此机会加深了解。”
    源水镇的黄镇长是位四十来岁的女士，也许善于自我表现，她率先道：“想不到要跟我们合作的企业，是闻名全市的昌达集团公司，我们对合作更有信心了。外界都知道，关总的昌达集团是全市最大的民营企业，凭你们的实力，完全有把握把项目做成功。”
    没等关云天说话，一旁的农业局文局长道：“黄镇长，合作是互惠互利的，项目最终能不能做好，我们县里的出发点是好的，关总他们昌达集团的实力当然是强有力的保证，但是，乡镇特别是村民的配合，也至关重要。”
    “文局长说的很对，项目成功与否的关键，在于各方的通力合作，我们可以在这里表态，源水镇班子成员一定全力做好协调工作，当好昌达集团跟村民之间的桥梁，保证不辜负县里的期望。”
    随后，临山镇和金寨乡的领导也做了类似表态，关云天道：“今天只是个见面会，跟各位领导认识一下，咱们没有必要把气氛
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    搞得这么严肃，由县里的刘县长和文局长牵头，把我们跟地方政府的领导们聚到一起，机会难得。”
    刘副县长道：“是啊，大家先熟悉一下，真要开始合作，还有很多手续要履行，比如是集中承包，还是双方合作经营？这些问题都要进一步落实，还要签订相关合作协议。”
    “对了，刘县长刚才提到这个问题，我们也很关心，根据各位领导和村民们的接触，你们认为村民愿意把山地外包出来，由我们统一管理，还是更愿意自己种植经营？”这也是关云天一直想问的问题。
    现场陷入短暂的沉寂，过了不到一分钟，临山镇的孙书记说：“这个问题还真不太好说，劳动力充足的家庭，一般愿意自家种植经营，缺乏劳动力的家庭，当然愿意外包出去，我估计两种情况都有。”
    “关总，作为合作的一方，你们愿意把山地承包过来集中种植，还是更喜欢农户各家自主经营，然后集中收购呢？”实际上乡镇领导们同样关注这个问题，因为他们跟村民也要有个交代。
    “我们无所谓，承包山地统一栽种，便于集中管理，农户各家自行栽种，我们图个省心，各有各的好处。但不管哪种形式，我们要求统一行动，要么把山地全部包给我们，要么所有农户自家栽种，到时候我们负责收购。这一点请领导们跟村民讲清楚。”关云天道。
    “是应该统一经营模式，否则昌达集团需要配备两套机构。”文局长理解关云天的苦衷。
    金寨乡的张书记站在村民角度想的比较多，“缺乏劳动力的农户肯定愿意把山地承包出去，那些不缺劳动力的家庭可能有顾虑，山地承包出去了，他们家里的人不就没活可干了吗？”
    “这还不简单，那些劳动力可以进城务工嘛，还能增加经济收入，可以加快摆脱贫困的步伐，多好啊！”
    “文局，你这个思路要是放在城郊或稍微发达一点的地区，那是太好不过了，但是居住在山区或丘陵地带的村民，他们思想保守，信息闭塞，而且都很恋家，不一定接受得了这样的事实。不过我估计大部分村民愿意把山地承包出去，愿意自己种植的绝对是少数。”金寨乡赵乡长考虑问题也很仔细。
    “这个嘛，我的老家就处于位置偏僻的丘陵地区，赵乡长的顾虑不无道理，我对老家那些老少爷们比较了解，要想让他们背井离乡外出务工，他们宁愿在老家受穷，也不愿进城打工挣钱。但这个问题不难解决，村民把山地丘陵承包给昌达公司集中栽种，我们只能聘请专业人员进行管理，具体干活的人，肯定要从当地村民中招聘，这不就为供需双方解决了劳动力的问题了吗？”说完，关云天把目光投向在座的乡镇领导。
    话音刚落，刘副县长鼓起掌来，“好主意！不愧是大型集团公司的老板，办法就是多！”
    在刘副县长的掌声带动下，其他人也跟着鼓掌，场面平静下来以后，金寨乡的张书记说：“关总的意思，将来村民也可以到你们昌达集团上班？”
    “对，告诉老少爷们，就
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    近上班，类似于去自家地理干活，每天工作八小时，每个月按时发工资，就像城里的单位一样。”关云天道。
    “关总，你是说在核桃栽培期间，没有果实收获的情况下，只要用工就给工资吗？”黄镇长追问道。
    “当然！这跟有没有收获毫无关系，哪怕让他锄地拔草，只要我们招聘村民干活，每一天就都有工资，但不是当天兑现，而是月底统一发放。”
    “那就太好了！我估计没有村民不愿把山地丘陵承包出来的，按关总的设想，村民把山地承包给昌达集团，本身就有一份土地承包收入，将来受聘到昌达公司干活，还可以挣一份工资，这就相当于有双份收入，而且很有保证，这样的好事，谁要是再不愿意，那就有点不正常了。”文局长道。
    “除非他那一小片山地下面有金矿，那也需要投入资金和技术开采出来呀！”这话惹得在座的人们一阵大笑。
    气氛终于轻松下来，关云天提议道：“刘县长，各位领导第一次光临昌达集团公司，接下来我带大家去公司各处转转，看看昌达集团的面貌，晚上留下来吃顿饭，你觉得这样安排怎么样？”
    “就算参观昌达集团吧，正好让我们开开眼界，不过晚上吃饭我来安排。”刘副县长道。
    “企业安排不是更方便吗？刘县长，就让我来做吧。”
    “关总，这件事涉及到富源县北部山区和丘陵地带几万村民摆脱贫困，意义重大，我跟县长都汇报了，得到了县委县府的大力支持和肯定，晚上这顿饭，县府办公室已经预定了酒店，你就先别破费了。”
    刘副县长是个专家型官员，平时只顾兢兢业业地工作，这么重大的事，先前一直默默无闻地准备了好几年，直到时机成熟，昌达集团愿意承接这个项目，马上就要实施了，才跟县长汇报，这种低调务实的工作作风，倒跟关云天非常相似。
    既然县里已经安排了晚饭，关云天便不再考虑这件事情，他在头前带路，跟领导们从帘子布分公司开始，到橡胶轮胎分公司，再到自备发电厂，每到一处，关云天都对各分公司的发展历史和现状做简短介绍，这样下来，仅在公司总部这三个地方，就用了一个来小时，眼看快到五点了，他向刘副县长征求道：“去石化分公司那边，来回需要一小时，刘县长，咱们还去那边看看吗？”
    刘副县长迟疑了一下，“晚上我不敢肯定县长和书记是否到场，要是咱们去晚了，让他们在酒店等候，那就不好了。今天时间不充足，以后有机会再去那边参观吧。”
    五点半左右，在去往酒店的路上，刘副县长接到县府办公室的电话，告诉他周县长将出席晚上的场合。
    晚餐定在县府宾馆内招酒店，在一间大型包房内，中间是一张圆形餐桌，周围均匀摆放着十二把餐椅，听说周县长要来，刘副县长把主座空了出来，自己坐到副陪的位置。
    当晚在座的出席人员中，只有关云天是客人，其他都是两位县府官员的下属，所以，主宾那个位置，非关云天莫属。
    （本章完）

第141章 就是一桩生意
    客气了一番，关云天不得不在主宾的位置坐了下来，因为他不坐下，六位乡镇领导就没法往下坐，但他内心还是有点不情愿，“这个位置，不该我坐呀！”
    “关总，今天晚上那个位置就是你的，你就别再推辞了。”
    自己坐下了，见其他人还站着，关云天道：“我是尊敬不如从命，可是刘县长，他们怎么办？谁去副宾位置就坐？”
    “是啊，这个位置不安排，其他人还是没法就坐，要不这样，文局长，还有你们六位乡镇领导，谁的年龄大，谁去副宾位置就坐，其余就随便坐了。”
    文局长和六位乡镇领导相互了解，大家都很熟悉，众人把目光齐聚到金寨乡的张书记身上，“干什么都要有自觉性，张书记，你快过去坐吧，别让大家站着了。”
    老张很不情愿地走了过去，“嗨，这算是照顾老人吗？”
    刘副县长知道，县府办预定的餐位，菜品和酒水的标准也都订好了，这倒省得他为点菜和酒水操心，等着服务员上菜就行了。
    六点左右，后厨按预定时间起菜，不一会儿满桌的菜肴就上齐了，“刘县长，现在倒酒吗？”虽然菜已上齐，服务员见主陪位置空着，向刘副县长征求道。
    “嗯，先把酒倒上也无妨，那就倒上吧。”
    等了十来分钟，主人还没出现，大家多少有点焦急，正在这时，刘副县长的移动电话响起了铃声，接完电话后，他说：“周县长临时有点事，他让咱们开始进行，等一会儿他才过来，那就开始吧，他不在场，我得担负起主陪的责任。为了昌达集团公司的新项目，咱们干杯！”刘副县长和大家举杯相碰。
    时间不早了，众人也不客气，纷纷拿起筷子夹菜，随后，刘副县长再次举杯道：“北部山区要想摆脱贫困，唯有因地制宜，搞多种经营，想靠种粮种菜致富，就那么点土地，位置又偏僻，根本没有可能。如今，关总的昌达集团愿意投资做核桃的栽种和深加工，我从内心希望村民们能抓住这个机会，也希望各位乡镇领导尽心尽力，把事情办好。为了项目的成功，咱们再次干杯！”
    按照酒桌上的规则，刘副县长提议的两杯酒喝完后，就该自由活动，相互表示，不过一旦往下进行，场面就会混乱，要是周县长到来，似乎显得有点不尊重，但大家看着面前的酒杯和菜肴，既不端杯子，也不动筷子，就这样正襟危坐，也确实很别扭。看见这种令人尴尬的场面，刘副县长再次举杯相邀，“咱们继续喝酒，祝各位身体健康，工作顺利！”
    这话说出口，刘副县长自己都想笑，不过年不过节的，在酒桌上说这种拜年话，简直就是没话找话，这样的气氛根本没有喝酒的兴致。
    还好，就在大家觉得百无聊赖的时候，随着包间房门的推开，周县长匆忙走了进来，“各位，临下班时遇到点急事，来晚了，耽误大家喝酒了，抱歉！”
    众人一起站起来，“周县长，请入主座就坐。”刘副县长道。
    周县长略一迟疑，“嗨，刘县长你也太客气了，怎么能让这里空着？你坐这里就是
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    了。”一边寒暄着，周县长走到主座位置，“大家都坐下吧。”
    服务员过来帮忙整理餐具，周县长问刘副县长：“酒怎么喝的？”
    “该我做的，我都做了，周县长你请便。”
    “好吧，我来晚了，需要自罚一杯吗？”这话明显是给大家出难题，谁敢让县长自罚一杯啊！
    “周县长你请！我们陪着。”刘副县长带头说道。
    夹了些菜，周县长再次举杯，“听刘县长说，为了改变北部山区的贫困面貌，本市最大的民营企业将在那里承包山区搞经济作物的种植，这个项目很有意义，县政府将大力支持，有关乡镇也要全力做好配合，争取把项目做好。刘县长提议把企业和有关乡镇的领导聚到一起加深了解，以利于今后开展工作，这个主意很好。在这里，县政府祝你们合作愉快！”
    刘副县长把项目概况和进展向周县长做了简单通报，周县长对大家所做的工作给予充分肯定，并一再叮嘱在座的乡镇领导们跟企业密切合作，不辜负县里对他们的期望。
    在这种情况下，三个乡镇的领导在县长面前一一表态，向这位上任不久，对他们还不十分熟悉的县长敬酒，也许心情不错，或者确实酒量不小，对于下属们敬酒，周县长竟来者不拒。
    在乡镇领导们表过决心以后，关云天双手为周县长端起酒杯，“周县长，昌达集团感谢县府对项目的支持，我代表公司敬你！”
    “我记得在联谊会上咱们见过面了，你就是昌达集团的关总？该说感谢的话是我们，这酒就不要敬了吧，我看最好咱们互敬同饮，怎么样？”
    关云天急忙端起杯子，“好，我先干为敬！”
    放下杯子，周县长道：“关总，你把昌达集团做成了全市最大的民营企业，是咱们县的骄傲，现在又心系山区，要为改变那里的贫困面貌投资做项目，这样的模范企业家，怎么在媒体里面见不到你的消息呢？”
    刘副县长接了过去，“周县长，关总这个人很低调，他一直拒绝各种媒体的采访宣扬，还婉拒了多种荣誉，即使今天这样的场合，除非万不得已，他也不愿出席。”
    “哟，关总这性格有点特别，在企业家中很少见啊！”周县长道。
    “其实也没有什么特别的，这就跟人的生活习惯一样，有人喜欢喝酒，有人爱好抽烟，有人喜欢酸甜，有人喜欢麻辣，同样地，有人喜欢张扬，有人喜欢低调，因人而异，完全是性格使然。”关云天道。
    “嗯，此话很有道理，有些人天生喜欢张扬，不大的事恨不得让全天下的人都知道。”
    刘副县长接着说：“昌达集团不仅企业做的大，而且多年来一直守法经营，是各种政策法规遵守执行得最好的企业，金融领域不用说，就连环保安全方面，他们也是积极配合政策法规，投入大量资金改善环境，受到监管部门的一致好评。”
    “按理说这样的企业和个人，都应该大肆宣扬啊！”周县长还是有些不理解。
    “周县长，原因完全在我，其实报纸、广播和
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    电视台多次要求采访，都被我拒绝了。我就是个做企业的，把企业做好是我的本分，守法经营是根本，我觉得这些都很平常，没有宣扬的必要。”
    “非常独特的性格，也好，尊重你的选择，就是对你的尊重。祝昌达集团越来越好！”周县长举杯，跟关云天同饮。
    这种场合，大领导出面的目的，就是对事情表个态，肯定一番，大量的工作，还需要当事各方接下来一项一项地做。
    酒局结束前，刘副县长道：“通过今天见面，你们双方算是认识了，既然已经接上了头，往后一些事务性的工作，我就不参与了，有什么问题，你们相互沟通，相互协调，需要县里出面的，再去找我们。”
    “对，有什么困难，需要县里出面解决的，我们会提供帮助。”周县长也非常爽快。
    就在大家起身离席的时候，关云天对几位乡镇领导说：“回头请领导们尽快摸清村民们的意向，以便我们对下一步工作做出安排。另外，请把我们的条件跟村民讲清楚。”
    剩下的事，就是昌达集团跟山区村民的具体合作，那完全是一桩生意，你情我愿，确实用不着县里的领导操心了。
    为了配合项目实施，乡镇干部马上展开行动，在接下来的一段时间，他们和每个村的村干部一道，挨家走访，宣传利用自家山地对外合作的好处，询问每户村民的意向。
    山区和丘陵地带的绝大多数村民愿意把山地对外承包出去，但普遍存在一些疑问，比如山地承包价格是多少？山地现有地上物（主要是树木）如何处理？还有极个别村民对山地承包的态度不甚积极，这样的村民一般都在自己的山地上种植了一些经济林木，他们害怕承包后的收益不如从前。
    关云天作为昌达集团公司的董事长，他不可能把精力完全放在新项目的筹备上，于是决定成立一个以他自己为组长，公司行政总监徐建民为常务副组长的涉农项目筹备小组，日常工作由老徐负责。
    各乡镇把了解到的情况通报给昌达集团的筹备小组，老徐经过汇总，把情况分类后，向关云天做了汇报。
    “村民关心这些问题也是人之常情，既然是生意，只有觉得合适，他们才会同意做，不合适人家就不做。问题是咱们怎么给山地承包定价？即使给出一个价格，定价的依据是什么？山地现有林木如何定价？依据又是什么？这一连串的问题，咱们都无法做出回答。”关云天显得很焦急。
    徐建民略一思忖，“关总，咱们是企业，一方面无权定价，另一方面也不知道定价依据，我觉得这些问题都归政府有关职能部门管辖，应该请他们给山地承包定价，现有林木的作价，也应该由政府部门来做。这样由第三方行政部门定出的价格，比较有权威，容易让人信服。”老徐以前在大型国企做了多年的行政管理，对这方面情况比较熟悉。
    关云天赞同老徐的建议，“对，是应该请职能部门出面，我这就跟他们联系。”
    “但是关总，你一定要跟有关部门强调，定价要公正，防止有人把昌达集团当成唐僧肉，那就亏大了。”
    （本章完）

第142章 原则问题
    徐建民以前的单位，是一家省属国有大企业，他在那家企业做了近十年的行政副厂长，经常跟地方政府和企业周边的老百姓打交道，别看那也是近两万职工的大单位，在地方政府和周边居民面前，完全处于弱势。
    俗话说惹不起躲得起，但对企业而言，当地政府和周边百姓是既惹不起，又躲不开，谁也不能在一夜之间把那么大的企业搬走啊！再说，即使想搬走，你往哪儿搬？所以，凡是涉及跟当地政府和周边百姓的事，企业全是自认倒霉，乖乖拿钱摆平，日久天长，企业就成了外人眼中的唐僧肉，有事没有都想上前咬一口。
    老徐以前供职的是国营企业，所有财产都归全民所有，被地方政府和周边百姓占了便宜，从某种意义上说，也叫肥水没流外人田。但昌达集团公司是民营企业，财产完全是个人所有，关云天可以一次捐资二百万帮贫困乡镇修路，但任何人也没有权力无偿占有昌达集团的一分一厘。这是原则问题，绝不能有先例，否则口子打开了，就会一发不可收拾，后果不堪设想。
    徐建民的及时提醒，让关云天警觉起来，职能部门在为山地承包定价或为现有林木作价过程中，为了照顾当地村民，有没有可能故意把价格做的过高呢？
    为了避免出现这种情况，关云天问老徐：“据你所知，除了有关职能部门，社会上有没有专门做这类价格评估的第三方机构呢？”
    “有，这类评估机构一般都在省城那种比较大的城市，县城还没见到。”
    “徐总，你抓紧时间联系这样的机构，邀请他们来这里做些实地考察，就相关事项作出评估。”
    “这个我可以抓紧时间落实，但有两个问题，第一，这种第三方评估是要收费的，另外，第三方评估机构都有很高的资质，从专业上讲应该更具权威性，但这种机构毕竟不是行政部门，对于乡镇一级地方政府和山区丘陵地带的村民而言，第三方机构做出的评估，不如政府职能部门给出的结论有权威，这一点你信不信？”老徐进一步提醒道。
    “一方面，邀请第三方机构，自然要出评估费，这个钱必须花，而且值得花，你想想，如果有人让昌达集团当了冤大头，不说很多，就算每亩山地承包费多出五十块钱，几万亩山地，每年要多拿出多少钱？更为关键的问题，不仅仅是一年，而是很多年，你说公司得花多少冤枉钱？”
    徐建民点头称是，“积少成多，这个账算起来就吓人了。”
    关云天继续道：“刚才你提到一个现实问题，第三方机构毕竟不是政府部门，乡镇和村民宁愿相信县级职能部门出具的结论，也不愿相信第三方机构的评估，以我对那些人的了解，完全可能存在这种情况，但是，纵然花点钱，第三方评估必须做，否则，县级职能部门真要给出不合理的承包价格，咱们拿什么反驳？”
    “关总考虑问题确实周密！”老徐停了停，从内心佩服这个年轻人，“乡镇一级政府部门和村民可以不相信第三方机构的评估，但县级职能部门对第三方机构的权威性一般不会怀疑，如果有关部门为了照顾基层和村民的利益，故意给出离谱的承包价格，咱们就可以拿出第三方机构的评估结果，跟他们据理力争！毕竟，
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    第三方机构的专业性是县级职能部门不具备的，在权威评估结论面前，他们应该会有所忌惮。”
    “所以，额外支出一笔评估费，也要邀请第三方机构做评估。不为别的，即使只为获得一项依据，这样做也值得。”关云天道。
    过了两三天，老徐通过一位朋友，在省城找到一家名为“永廉”的评估事务所，他把情况给对方传真过去，并邀请对方派业务人员来现场实地查看。
    跟永廉评估事务所谈妥评估费用以后，对方第二天就派出三名评估师来到昌达集团，徐建民陪着评估师去山地和丘陵地区进行了一番实地考察。
    大约过了十来天，永廉评估事务所用特快专递，将一份一百多页的评估报告寄到徐建民手中，他稍微翻了翻，马上送到了关云天办公室。
    “这么快就出结果了吗？”关云天翻阅着评估报告，“我马上联系刘县长，请他给有关部门打招呼，让职能部门尽快着手工作，看看他们给出的价格跟第三方评估结论有什么区别。”
    关云天拨通了刘副县长的电话，请求他帮助联系山地承包的评估事宜，还有现有林木的作价。
    刘副县长知道山地丘陵的承包评估归国土资源局管辖，现有林木作价应该是林业局的事，于是，他先给国土局打电话，把评估山地承包价格的事做了交代，又告知林业局，让他们对北部山区那些林木的价格作出评估。
    国土局下设有土地评估办公室，分管副局长安排下去以后，评估办公室的工作人员照例要去山区查看，这都是他们的正常工作，没有人为他们额外支付费用。
    刘副县长在交代这件事的时候，并没有说明为什么评估，在评估办公室的工作人员现场考察期间，也许跟在山地干活的村民有所交谈，他们知道了评估山地的目的是为了往外承包，而且是承包给大名鼎鼎的昌达集团！
    如果不是昌达集团，而是别的什么单位，国土局评估办公室的工作人员也许不会多想，但承包单位是昌达集团，那就不一样了，一边是全市最大的民营企业，一边是处于贫困状态的山区村民，一股劫富济贫的英雄豪气在几位评估人员的心中油然而生，为什么不把山地价格做的高一点？让贫困山区的村民多得些实惠，这样做岂不是为他们送去了爱心？对于每年贡献三十多亿税收的昌达集团，多拿出一点给村民，根本不算什么。
    有了这样的出发点，国土局评估办公室的工作人员便开始工作，他们用了半个月，拿出了山地丘陵的土地价值评估报告，主管评估事务的副局长把情况通报给刘副县长，得到通知后，当天下午，昌达集团涉农项目筹备组的常务副组长徐建民，到国土局交了几百块钱工本费，就顺利领取了评估报告。
    等他带回单位翻阅后，再跟省城那家永廉评估事务所出具的报告相对比，发现山地丘陵的评估价至少高出百分之三十！
    老徐拿着两份报告，来到关云天办公室，“县国土局的评估报告出来了，关总你请过目。”
    关云天草草地翻了一下，“你看过了，有什么大的出入吗？”
    “跟永廉评估事务所的结论相比，县国土局的评估价格至少高出百
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    分之三十！”
    “哦，看来咱们事先预料的情况果真出现了！我不明白为什么会这样？怎么不评估的更低一些呢？”关云天很是不解。
    “如果我没猜错的话，这就是一种劫富济贫的心理，或者说把昌达集团真看作唐僧肉了，不咬一口觉得亏。”老徐道。
    “他们这个评估结果，咱们能认可吗？”关云天问。
    “跟第三方机构的出入这么大，当然不能认可！关总，我觉得这个情况应该让刘副县长知道，昌达集团不想占任何人的便宜，可也不能吃这种哑巴亏呀！”
    在原则问题上，关云天从来都不含糊，他当即给刘副县长打电话，请求跟他见面。
    “一会儿我有个会，要不你下午来我办公室吧。”
    下午三点半，关云天到了县府大楼，经打听在四楼找到了刘副县长办公室，敲门后，听见屋内传来一声“请进！”
    “刘县长，有点事想跟你通报一下。”关云天进屋便说。
    “哦，你请坐，有什么事你就说吧。”刘副县长走过来跟关云天坐到一起。
    “是这样，国土局的评估报告出来了，但我们此前委托省城一家专业评估机构也做了评估，国土局的评估结果跟第三方机构的结论相差甚远。”
    “差了多少？”
    “国土局的评估结果比第三方专业机构至少高出百分之三十！”关云天把两份报告递给刘副县长。
    “差了这么多吗？怎么搞的？”刘副县长也觉得不可思议，他翻看着两份评估报告，把一些数据进行相互对比。
    “刘县长，我觉得这里有些问题，是不是人为因素？”
    “关总，你想说什么？”
    “比如说，有人故意让昌达集团吃亏，在企业跟个人打交道时，这样的情况容易出现。”
    “你是说有人故意抬高山地丘陵的价格，让昌达集团多拿承包费？”
    “要不怎么解释这高出来的百分之三十呢？”
    “有这种可能，但评估人员这样做的目的是什么？他们把山地丘陵的价格评估的再高，自己也得不到一分一厘呀！”刘副县长疑惑不解。
    “社会上有一种人，看上去好像有劫富济贫的英雄气概，实际上是一种唯恐天下不乱的心理。”
    刘副县长点了点头，“国土局的评估人员中，一旦有人知道承包方是昌达集团，完全有可能故意这样做。既然你们有第三方专业机构的评估结果，可以拿着评估报告直接去找国土局的评估办公室，让他们给出合理的解释。”
    “我们可以直接去找国土局问明原因，但当初毕竟是你给他们下达的评估任务，我觉得还是你出面比较合适，如果我们直接去，我怕他们感到尴尬。”
    “嗯，那我问问他们。”刘副县长顺手抓起电话，当着关云天的面拨了一串号码。
    “喂，国土局田副局长吗？你能不能抽空来我这里一趟？”
    过了十来分钟，推门进来一个人，没打招呼便直接问道：“刘县长，请问找我有什么事？”
    （本章完）

第143章 人为因素
    老田是国土局分管政策法规和评估事务的副局长，于八零年代中期毕业于一所财经学院，据说因为性格孤僻，不好相处，在单位干了这么多年，才混到一个副局长的职位。
    刘副县长比老田早几年参加工作，同样知识分子出身，也是不善交际，但为人比较随和，除了潜心于自己的专业，几乎与世无争，这种性格反而得到了当地政界的认可，由于树敌不多，虽然比老田大几岁，但几年前就到了主管农业的副县长这个位置。
    在富源县政界，说起老田，刘副县长也为他感到惋惜，提到刘副县长，老田对这位专家型官员从内心里佩服，但两人在以往的工作经历中没有交集，所以也谈不上什么私交。
    老田进入办公室，并未打招呼，这种直截了当的说话方式，足见其平时在为人处世方面的欠缺。
    “田局长，你先坐，我跟你说点事。”刘副县长把评估情况说了一遍。
    “哎哟，评估报告我并没有看，就直接给企业了，其中的情况我真不清楚！”老田翻阅着面前那份评估报告。
    “问题是国土局的评估价格比人家在第三方做的评估高出百分之三十，不知道国土局的评估依据是什么？”刘副县长道。
    “什么第三方评估？”老田觉得莫名其妙。
    “山地丘陵承包方不是咱们县里的昌达集团公司嘛，人家事先在省城找了一家专业评估机构，这是第三方出具的评估报告。”刘副县长把另一份报告递给老田。
    “两家机构的评估结果，怎么会差这么多呢？”老田也觉得纳闷。
    “会不会因为两家机构参照的评估标准不一致？”
    “据我所知，全国所有评估机构参照的都是国土资源部统一颁布的标准，没有其他资料可以参照。”老田对这方面情况比较熟悉。
    “那是什么原因？这里面有没有人为因素？”
    “人为因素？你指的哪些方面？那些山地和丘陵的主人都是一些贫困地区的村民，难道他们还能在背地里做什么手脚？那么多村民也不容易齐心呀？”老田觉得无法理解。
    “我的意思恰恰相反，当知道承包方是昌达集团时，你们的评估人员大发善心，劫富济贫，人为抬高评估价，向山区村民倾斜，以此向贫困地区村民献爱心。”刘副县长分析道。
    “这样做对评估人员有什么好处呢？”
    “没有任何好处，完全是一种心理作用。既然昌达集团是一块唐僧肉，自己吃不到，割下一块给别人也不错呀。”
    老田略一思忖，点点头，“这倒有可能。事到如今，刘县长，你要我怎么做？”
    “不是我要你怎么做，这是你分管的工作，你从专业的角度出发，对两个单位的评估结果进行一番比较分析，如果你也认为国土局的评估结论不靠谱，我想你知道该怎么做。”刘副县长道。
    “刘县长有所不知，国土局评估办公室那帮工作人员都是一帮大爷，我背着他们更改评估结论，他们知道后会产生矛盾呀！”老田非常为难的样子。
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    “那你就直接告诉他们，承包方不认可他们的评估结论，看他们怎么说！”刘副县长有点不耐烦了。
    “评估办公室那帮人自以为是，他们我行我素，就是一帮纳税人出钱养的爷，局里对他们也是睁只眼闭只眼，没人愿意惹他们。”老田似乎有些畏惧。
    一听这话，刘副县长有点火了，“他们是谁的爷？难道就没人管的了？”
    “刘县长，你别生气，我们做基层工作的也不容易。”
    “我不是对你生气，我是说国土局评估办那帮人，他们凭什么我行我素？你也别跟我说基层工作艰难，我也在基层待过，该管的你还得管，否则有些人就会得寸进尺，人的毛病都是惯出来的，你管了，他就规矩一点，要是任由他们的性子来，那些人就会变本加厉。田局长，你回去告诉评估办那几个人，这件事得到了县委县府的高度重视，它关系到富源县北部山区几万村民的脱贫致富，谁搞砸了，拿谁试问！”这番话对老田也是一种敲打。
    “刘县长放心，我一定全力配合县里的工作，回去以后我会把你的意思传达下去。”
    老田走后，坐在沙发上一言未发的关云天道：“刘县长，你没有必要跟他们动气，这件事可以慢慢来，不着急。”
    对于昌达集团来说，如果山地承包价高的离谱，他们可以放弃项目，大不了不做，对企业不会带来什么损失，但却对县府的工作目标和声誉造成极坏影响。为了实现北部山区村民的脱困计划，昌达集团可以不着急，甚至当事村民也可以不着急，但地方政府不能不着急，所以，作为全县农村工作的主要负责人，刘副县长的心情可以理解。
    “行政工作就是这样，不给他们一点压力，基层那些负责人也是跟你能拖就拖，谁也不愿得罪人。这算多难的事吗？不就是让评估办的工作人员对照一下，把不合理的地方改过来，实事求是地出一份评估报告，这还有什么价钱可讲？”刘副县长还有点余怒未消的样子。
    “也许国土局评估办的人不好扒拉，刚才这位田副局长自己都说那是一帮大爷，看得出来他对评估办的人是有些忌惮的，他的处境好像也很尴尬。”坐在一旁没有说话，但关云天早就看出老田的心思了。
    “下面的工作人员好不好扒拉，那是他的事，县里交代的任务，他们必须认真完成，要是耽误了大事，别说到时候我去县长那里告状。”
    关云天跟刘副县长也接触过一段时间了，这还是第一次看到他生气。
    刘副县长把这件事看的很重，山区脱困在此一举，他费了多年的精力，总算让事情有了点眉目，现在要是因为山地承包费评估不合理，而让承包单位放弃项目，此前的一切努力都将前功尽弃，改善山区经济条件的希望也将化为泡影，无论刘副县长本人，还是县府领导班子，都是不能容忍的。
    在评估山地承包费这件事情上，刘副县长也没想到昌达集团会自己先找第三方专业机构做评估，通过这件事，他进一步看出了关云天的精明，就像他上次在几个乡镇领导跟关云天的见面会上说的那样，不愧是大企业的董事长，面对问题，就是办法多。
    但刘
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    副县长理解关云天的谨慎，毕竟承包山地的头两三年，企业只有大量的投入，没有丝毫产出，要不是昌达集团这样有实力的大企业，一般单位根本承受不了。在这种情况下，如果在承包费的问题上再遭受不公正对待，作为牵头这件事的地方领导，刘副县长觉得于心不忍！
    田副局长拿着两份评估报告，推开了国土局评估办公室的房门，正在里面说笑的几位工作人员收住了笑声，但并未跟他打招呼，看得出来，这位田副局长在这些工作人员心目中并没有什么威信。老田直接走到评估办主任的办公桌前，“县里把咱们出具的评估报告打回来了。”
    “为什么？”评估办李主任诧异地看着老田。
    “人家说咱们出具的评估价过高，承包企业不能接受。”
    “真是岂有此理！我们做出的评估都是有依据的，企业能不能接受，关我们啥事？”评估办李主任这说话口气，哪像个下属跟主管领导说话的样子！
    “你们也许知道山地丘陵的承包单位是昌达集团，这家企业自己请省城的第三方专业机构做了评估，这是第三方出具的评估报告，这里面给出的评估价比咱们要低百分之三十。”老田把两份评估报告递给李主任。
    “既然昌达集团聘请了第三方机构做评估，还要我们评估干什么？”
    “昌达集团有什么了不起？不就是企业大点吗？他们不认可我们的评估结论，难道他们聘请的评估机构就那么权威？”
    众人七嘴八舌，议论纷纷，但都是一副满不在乎的样子。
    花了几分钟，评估办李主任先翻看了永廉评估事务所的评估报告的关键内容，又往前翻到首页，看见永廉评估报告三位评估师的资质，显然都比自己办公室这些人要高，但他不以为然。
    “县里让你把这两份报告拿回来，是什么意思？”李主任问。
    “还用说嘛，既然认为评估结论偏高，自然是让咱们修改评估报告咯。”
    “评估报告说修改就修改？那不是拿我们的评估当儿戏吗？县里宁愿相信企业聘请的第三方机构，也不愿相信我们的评估结论，把我们放在什么位置了？”李主任质问道。
    “这不是我的意思，我只是转达县里的意见。”在自己的这位下属面前，老田表现的像个乖巧的孩子。
    这时，办公室里有人高声说道：“既然县里不相信我们做出的评估结论，那就让他们相信第三方机构的评估结论好了，何必让我们修改？真是脱裤子放屁，多此一举！”
    也许这话刺激到了田副局长，他终于变得理直气壮起来，“我说各位，咱们都是政府雇员，拿钱干活天经地义吧？并不是上级交代的所有任务都需要跟咱们讲清楚为什么，这一点请大家务必记住！”
    李主任一听话音不对，忙问道：“田局，你说这话什么意思？”
    “没有意思！我还要告诉大家，山地丘陵的对外承包，事关北部山区几万村民经济条件的改善，县里非常重视，如果因为某些不必要的麻烦让企业放弃承包，把事情搞砸了，上面追究下来，可别怪我事先没把话讲清楚哦！”
    （本章完）

第144章 评估风波
    包括李主任在内的评估办所有工作人员，都以奇异的目光看着这位顶头上司，大家都很纳闷，老田这是怎么啦？这人说话从来不这样，今天怎么变得如此强硬？
    刚才有位工作人员的粗俗语言的刺激是一方面，关键是刘副县长强调了这件事情的重要性，无形中给了老田一定的压力，他作为国土局评估办公室的直接领导，如果真出了什么问题，老田具有不可推卸的责任。
    在这种情况下，老田如果还像以前那般软弱，任由评估办公室这些人胡来，他这个副局长的位置能不能保住都是个问题。
    但是，评估办公室这帮大爷早就习惯了随心所欲的工作态度，田副局长这番话只让他们略感诧异，便马上恢复了常态，“田副局长，你不是历来对上级也很反感吗？今天怎么想起用上级的话来吓唬人？我们这些人的脾气你又不是不知道，谁吃那一套？你这些话用在其他地方也许可以，但对我们不管用。”
    对面的李主任没有说话，似乎想看热闹，老田点了点头，“如果大家嫌麻烦，不愿对自己的评估报告做出修改，那我只好把情况如实向上汇报了。”
    李主任懒洋洋地说：“也不是嫌麻烦，我想知道凭什么让我们修改评估报告？怎么就肯定我们评估做的高？为啥不说企业聘请的第三方机构把评估做低了？即使我们把山地承包价评估得高了一些，也对山区村民有利，这跟县里想尽快改变山区经济面貌的计划不是正好吻合吗？现在却把不是全赖在我们身上，这不好心当成驴肝肺了吗？”
    “你们的目的不就想劫富济贫吗？但要看面对的是谁，如果换成其他企业，对方可能就乖乖就范了，但现在面对的是昌达集团，难道大家不知道那是一家什么样的企业吗？他们愿意付出几十万评估费，在咱们之前去省城聘请第三方机构做评估，就足以说明人家早有防范，你们这点小聪明，恐怕早就被昌达集团的人看透了。”老田觉得评估办公室这几个家伙太不自量。
    “你猜对了，我们就想劫富济贫！看透了我们的目的又能怎样？昌达集团不就是大企业吗？县里有些领导拿他当回事儿，我们就不鸟他，看他拿我们怎么办！”
    知道昌达集团花几十万评估费聘请第三方机构，国土局评估办公室的工作人员更加气愤，他们怒不可遏，同样是做评估，你昌达集团可以为第三方机构付出几十万评估费，但对国土局评估办，你们连面都不露，想让评估办为你昌达集团说话，简直是白日做梦！
    “各位先别动怒，在知道实情以前，我跟你们的想法一样，也对昌达集团的做法很不满意，但是，有两个事实需要搞清楚，第一，昌达集团不跟咱们打交道，人家直接面对的是县政府，不跟咱们照面是情有可原的；另外，在评估这件事情上，现在着急的不是昌达集团，而是县政府，因为如果评估的承包价格过高，人家昌达集团转身就走，根本不会在乎这件事。我的意思大家听清楚了吗？你们看着办。”老田道。
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    “哟嗬，这昌达集团完全是一副稳坐钓鱼台，愿者上钩的派头，他们不就是一家企业吗？有什么值得炫耀的？”连昌达集团都不在话下，说明评估办这几个人根本就没瞧得起做企业的人。
    “炫耀倒没看出来，不过我倒是觉得昌达集团很自信，人家就是稳坐钓鱼台，条件合适就做，不合适就转身走人，因为人家的企业又不是非要做这个项目不可。诸位如果不服气，你们找一家企业去代替昌达集团，县府保证很高兴，说不定还会给你们一个帮助山区脱贫的贡献奖呢。”老田揶揄道。
    “田局，你对我们的工作有意见就直说，何必这样将我们的军？我们要是有那个能耐，还窝在这评估办公室干啥？”
    “嗯，看来各位还知道自己几斤几两，说实话，能承担这个项目的企业，别说咱们富源县，就算放眼华源市，也找不到几家。将心比心，你们可能觉得昌达集团那么大的企业，为啥跟一帮穷山沟的村民斤斤计较，但稍微估算一下，这个项目开始几年只有大量的投入，根本不会有任何收益，试问这样的项目有几家企业敢于接手？”老田毕竟是副局长，起码的是非观念还有。
    众人低头不语，过了几分钟，有位年纪稍大的工作人员说：“田局说的也有道理，我们只是觉得这个昌达集团仗着自己企业达，有点目中无人。”
    “我算看出来了，你们先是劫富济贫，故意把山地承包价格往高评估，知道昌达集团花钱聘请第三方机构做评估，又觉得人家没拿你们当回事儿，我想知道的是，要是昌达集团也给你们一笔钱，你们会怎样做？”老田用逼人的目光扫视众人。
    见无人搭话，老田继续道：“我都能猜到，以大家的性格，要是昌达集团也给你们一笔费用，你们给出的评估价也许要比正常价位低百分之三十！各位，我猜得对吗？”
    老田跟同事不好相处的本性表露出来了，要是觉得对方不占理，他说出来的话能把对方呛死。评估办这几位很难扒拉的大爷，今天算是栽倒在老田跟前了，这番连损带讽刺的话，让这几位刺头脸红到了耳朵根，但老田不仅手握尚方宝剑，而且理直气壮，这几个家伙只得乖乖受着。
    评估办的李主任不想让这样的场面继续下去，否则大家都很难看，“田局，不就是按照第三方机构的评估结果修改吗？你把报告放在这里，我们改完了给你送去。”
    “把概念搞清楚，不是按照人家的结果修改，而是不含任何杂念，按有关标准做出公正的评估。”老田纠正道。
    山区林木的评估比山地评估复杂得多，林木不仅分大小，还有种类不同，价值也不相同，半个多月过去了，据说才做了不到一半的工作。
    山地评估的风波是个教训，刘副县长意识到在林木评估中也有可能出现不公正的评估价格，虽然昌达集团没有请第三方机构评估林木的价值，但一棵某个品种的树值多少钱，山区丘陵地带有经验的村民都能看得出来。
    为了杜
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    绝在林木评估中再次出现不公正出价，刘副县长给林业局主管山地林木的副局长打电话，指示他亲自过问评估工作，尽最大可能做到公平公正。
    其实，山地和丘陵的承包费，村民心里也没有数，对于行政部门给出的承包价格，只要不是差得太离谱，一般没有人提出异议。倒是山地的林木，情况千差万别，同一个品种的树木，即使胸径相同，高矮却不一样，如果作价相同，就会出现意见。
    面对这种复杂局面，林业局做评估的人也很无奈，如果每棵树都进行单独评估，这项工作恐怕半年也完不成。于是，林业局几位领导跟刘副县长商量，只对林木种类、树高和胸径等指标给出明确的评估结论，其他细微差别，让乡镇领导出面，跟当事村民做协商。
    在这样的大原则下，林木评估也在一个月后结束了，有关乡镇拿到评估报告后，跟每个村的村干部一道，走家串户，对每一家的山地丘陵面积，以及现有林木的品种数量进行登记，这项工作历时一个多月，完成后汇总到昌达集团的筹备小组。
    到了这一步，接下来昌达集团要跟每户村民办交接，这是一项更为复杂的工作，筹备组面临着很大的工作量。常务副组长徐建民跟关云天建议增加人手，否则一两个月也不能办完交接。
    关云天知道其中的麻烦，经过商量，他决定从集团公司旗下的各分公司临时抽调二十多人，向每个村派驻一名工作人员办交接，如果交接过程中需要帮手，可以就地从村民中聘请。
    从帘子布分公司抽调的一名副经理，是昌达公司的元老，当年，在帘子布项目筹备期间，这位袁副经理就被关云天招来公司，他工作认真，为人诚实，不足之处是文化程度不高，但关云天对他印象很好，两人算得上关系不错的朋友。
    事有凑巧，袁副经理正好被徐建民分派到金寨乡的关杨村----也就是关云天老家那个村子，去跟村民办交接。
    当知道自己要去关云天老家那个村子办交接时，袁副经理非常高兴，他认为就凭关云天在村子里的影响力，全村村民的山地承包交接工作应该办得很顺利，不为别的，起码要给关云天一个面子吧。
    不出所料，袁副经理跟金寨乡一名副乡长开始在关杨村展开工作后，进展确实非常顺利，很多村民都欢迎昌达集团承包他们的山地和丘陵，当知道在不久的将来，昌达集团还会招聘他们为公司工作时，这些村民都很自豪。果然，只用了三个星期，关杨村的承包交接就办得差不多了，这个进度比其他村都快，如果另外两户村民的工作也顺利做下来，承包交接马上就可以完成了。
    这两户村民，一户的户主姓关，跟关云天是本家，另外一户姓杨，论起来也算是熟人。不过，这两家农户的户主有个共同特点，那就是他们跟关云天是从小学到初中的同班同学。
    有了这层关系，按理说工作应该更好做，关云天的公司回老家承包山地，作为老同学，应该无条件大力支持。
    （本章完）

第145章 管他是谁
    关云天本来就为人低调，甚至多次婉拒媒体采访和荣誉嘉奖，每次回老家也是刻意轻车简从，避免给村民造成衣锦还乡的印象，即使老父亲六十大寿那次，在关云天看来动静确实大了点，但那也不是他的主意。
    离开老家十余年，跟以前的中小学同学没再见过几次面，不过只要提起来，关云天还能想起村里那两位名叫关成光和杨文瑞的老同学，有几次回老家，听父母说起过这两个人，据说因为他们头脑活泛，两家的日子在村里算是不错的。
    在关杨村这种偏僻落后之地，当年能读到初中毕业的农家子弟也是非常稀少，关成光和杨文瑞尽管没能考上高中，回到村里也算是有知识的村民，他们比一般农民有见识，除了种粮，家里还栽种一些经济作物，这样一来，每年的经济收入就比一般农户要高，虽然算不上富裕，但跟普通村民比较，却是相当不错了。
    第一次听说外地企业要来承包山地丘陵，关成光和杨文瑞根本没往心里去，因为他们不相信有人能往这么偏僻的穷山沟投资，他们觉得只要稍微动动脑子，就知道承包山地丘陵无论干什么，头几年肯定是只亏不挣，哪有那么缺心眼的老板？
    消息传出以后，人们议论纷纷，把事情说得有鼻子有眼，直到村干部带着金寨乡政府的工作人员到各家摸底调查，关成光和杨文瑞才相信这是真事，他们当时也做了报名登记，目的是想看看情况，如果合适，就把自家的山地承包出去，要是觉得无利可图，再撤回决定也不迟，因为乡里的政策说得很清楚，山地承包完全采取自愿的原则。
    再往后，关成光和杨文瑞对山地承包价格和现有林木的作价也基本认可，在他们看来，这么个穷乡僻壤，对方能出到这个价格也算比较公道，所以，他们就在承包协议上签字画押了。
    当乡村两级领导干部带着昌达集团的人进驻关杨村，挨家挨户办理山地承包的交接手续时，他们才知道将要承包这些山地丘陵的单位，是关云天的昌达集团公司。
    此时，关成光和杨文瑞的心态起了变化，如果是别的什么单位来承包经营这些山地，他们没有异议，并会很痛快地办理承包手续。现在面对的是关云天的昌达集团，这两位老同学觉得心里不是滋味。
    其实，关云天以往跟老家村里这两位老同学根本没有冲突，只是这些年未曾见面，时间久远了，双方又处在不同的环境和地位，隔阂就此产生。关成光和杨文瑞也认为跟关云天并没有实质性矛盾，他们只是觉得自己跟关云天曾经是同学，在社会地位和金钱财富方面跟关云天的天壤之别也就认了，如果连自己家里这几亩山地丘陵还要承包给关云天，他们的人生也太悲催了！
    在办理承包交接手续过程中，工作人员到了关成光家，他以自家山地种植的中草药未能作价补偿为由，拒绝办理交接手续，杨文瑞则认为自家山地的现有林木估价偏低，同样拒绝交接。
    面对这样的局面，乡村两级工作人员也是没有办法，袁副经理当然更是束手无策。还好，因为关杨村的工作进度比其他村提前了十来天，乡里领导嘱咐村干部，多去这两户村民家里做做
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    工作，争取在月底办完交接。
    关杨村的村长和支书轮流出面，几乎天天找关成光和杨文瑞谈话，但是收效为零，对方的诉求很明确，只要不解决他们的问题，就收回承包协议，
    就这么僵持了好长一段时间，村里的关村长跟袁副经理商量，“反正关成光跟杨文瑞是关云天的老同学，能否作为特例，就让昌达集团满足他们提出的诉求？”
    “这种事我说了可不算。”袁副经理道。
    “你回去跟关总汇报一下，那么大的昌达集团，不在乎这么点钱，别跟这两个人计较，早点把交接办完，你们也好进行下一步工作。”
    除了关杨村，包括金寨乡等三个乡镇的其他所有村子的山地承包交接手续都办完了，昌达集团派去那些村子办理交接手续的工作人员也已撤回，因为关成光和杨文瑞作梗，关杨村的承包交接迟迟不能收尾。
    在给徐建民汇报工作时，袁副经理道：“徐总，关杨村的村长建议公司满足那两位村民的诉求，他们反正是关总的同学，就算送他们个人情，这件事就好办了。”
    “事情好办了，公司的原则呢？这么大的昌达集团，那么大的项目，没有规矩不成方圆。关总老家能跟他攀上关系的村民多了，要是都提出各自的诉求，事情还有法办吗？”
    “你说怎么办？总不能就这么一直僵持下去，那不耽误下一步工作吗？”
    “咱们谁也定不了，这种事得让关总知道。”
    徐建民领着袁副经理来到关云天办公室，“关总，我们有点事要跟你汇报。”
    “两位请坐，山地承包交接手续都办得差不多了吧？”关云天也起身走到茶几旁，跟两位下属坐到一起。
    “百分之九十九点九的工作已经做完，从各分公司抽调的工作人员已经回到原来的工作岗位。”徐建民道。
    “哟，你的工作精度够高呀！百分比都搞到小数点后一位数了，那百分之零点一又是什么情况呢？”关云天显得很有兴趣。
    “事情是这样的，还是让袁副经理给你说说详细情况吧。”
    听了袁副经理的讲述，关云天若有所思，“哦，是你去关杨村办的交接啊？”
    “我被分到关杨村，起初还挺高兴，谁知碰到这么两户村民，简直油盐不进，说什么都没有用。”
    “情况我知道了，这件事情我来处理，明天你就回分公司上班吧。”关云天向袁副经理吩咐道。
    “关总，要不把这两户甩出去，有他们不多，没他们不少，免得跟他们费口舌磨嘴皮。”徐建民建议道。
    “徐总说的没错，就这两户村民，加在一起也不到十亩山地，把他们甩出去，对咱们的项目没有丝毫影响。但是，事情不能这么做，首先，他们的山地被咱们承包的山地包围着，你不让他进出，咱们不近人情，让他们随便出入，不利于种植现场的管理；另外，我关云天这是回老家给山区做好事，又不是回家祸害乡里，而且是县里请我回去，我倒要看看这两个小子究竟想干什么？”关云天气
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    愤不已。
    “我看他们那意思，就想用无理诉求，拒绝把山地承包出来。”袁副经理道。
    “事情到了这个地步，可不是他们想干啥就能干啥的，承包协议已经签了很长时间，现在想反悔，早干啥去了？没错，政策规定山地承包采取自愿原则，但那是在承包协议签署之前！现在想用无理诉求跟我胡搅蛮缠，讨价还价，想得太美了！管他是谁，既然他敢出尔反尔，休怪我一分钱面子也不给！”关云天斩钉截铁地说。
    两位下属离开以后，关云天拨通了金寨乡关杨村村委会的电话，“请问关村长在吗？我找他。”
    “你是谁啊？”电话那边是一个粗鲁的声音。
    “我是他兄弟，他在吗？让他接电话。”
    等了一分多钟，电话里传来了声音，“谁找我？”
    “关村长，我是关云天。”
    “哎哟，关总！云天兄弟，你好吗？找我有事？”
    “你跟杨支书说一声，再约上关成光和杨文瑞，咱们几个聚一聚，你们可以来县城，我也可以去村里，只要你们方便就行，订好了给我回电话。”关云天请求道。
    “要不要告诉关成光和杨文瑞，说你要跟他们见面？”因为迟迟不答应办理山地承包交接手续，关村长知道关云天召集这次聚会的目的。
    “先别说我要见他们，如果问起来，就说村里有事跟他们商量。”
    “要是这样的话，那就来金寨乡政府这边吧，这里离关杨村比较近，方便我们四个。”
    “好，你在乡里找一家条件最好的饭店，我请客。”
    “你为金寨乡办了那么多好事，还从来没在村里吃顿饭，这顿饭就让村里请吧。”
    “别跟我争了，村里哪有钱请客？你定好时间地点，告诉我就行了。”
    过了半个多小时，关村长回电话了，“云天兄弟，时间定在明天中午十二点，在金寨乡的‘天龙’酒店。”
    “约好关成光和杨文瑞了吗？”
    “约好了，我说村里有事跟他们商量，他俩就信了。”
    第二天临近中午，关云天让司机提前把他送到金寨乡那条唯一的街道上，很容易就找到了关村长预定的天龙酒店。
    走进大厅，从总台打听到关村长预定的包间，关云天让司机在总台预交了五百元现金，并叮嘱服务员，午饭后由他们结账。
    关云天进入包间等候，十二点左右，关杨村的杨支书和关村长推门进屋，后面跟着两个人，“关总早到了吗？让你久等了。”杨支书跟关云天握手寒暄。
    “没有久等，我也刚到。”
    还在门外的关成光和杨文瑞看见关云天在里面，站住不动了。“你们进来呀！”关村长招呼道。
    “你们开会商量事情，没有我们什么事儿，我们还是回去吧。”说着，俩人转身就要走。
    “回哪儿去？都到门口了还不进来，怎么，怕跟我见面？”关云天大声喊道。
    （本章完）

第146章 协议岂容撕毁
    看见关云天在场，关成光和杨文瑞就明白让他们来此的目的了，他们僵直在原地，杨支书招呼道：“都进来吧，你们跟关总又不是不认识。”
    都是成年人，又不是三岁孩童，这个时候真要是不顾一切地离开，将来传出去，得让人笑掉大牙，关成光和杨文瑞没有办法，只好硬着头皮进了包间。
    关云天已经在主座上坐了下来，他把杨支书和关村长分别安排在主副宾的座位上，并告诉两位老同学随便坐。
    关村长论起来跟关云天是同辈哥们，见副陪位置空着，他起身征求道：“云天，那里还空着，我给你当副陪吧？”
    “今天就让那个位置空着，你们都是客人，你跟杨支书不当主副宾，难道让我这两位老同学坐这里吗？”关云天故意冷落道。
    “不不不，我们哪能坐那个位置！”关成光连连摆手。
    跟这几个人聚会，关云天用不着太客气，在等待客人到来之前，他就点好了菜品和酒水。
    服务员先给客人们斟满了酒，菜品也就陆续上桌了。
    多年来，这还是第一次单独跟老家村子里的人喝酒，关云天觉得有点意思，他率先举杯，“两位村领导，两位老同学，欢迎大家赏光！我敬你们！”
    “多谢关总！”
    众人同饮，放下杯子后，其他人好像有点拘谨，关云天招呼客人拿起筷子夹菜，“大家别客气，自己来，我不知道各人喜欢什么，就不给你们夹菜了。”
    “关总多礼了，大家都是一个村的，没什么客气的。”杨支书道。
    完成了主人的任务后，关云天又单独向左右两边的主副宾敬酒，这一套程序下来，第一杯酒喝干了。
    服务员马上给倒满了第二杯，关云天端起杯子，“两位老同学，虽然咱们在同一个村子，这一晃也有十多年没见面了，今天能跟两位再次相聚，深感高兴。来，咱们干杯！”
    “关总，我们酒量有限，干不了。”杨文瑞为难地说。
    “嗨，干杯不一定非得喝干，尽力喝就好。”关云天也没等待，自己随便喝了一口，就把杯子放下了。
    本村这两位老同学，关云天此前对他们既无多少好感，也说不上多讨厌，如果不是因为这次山地承包，昌达集团跟他们有交集，也许关云天就逐渐把他们忘了。今天邀请他们相聚，只是出于礼节，关云天作为主人，才不得不跟他们客气一番。
    “你们两个怎么办？关总敬你们的酒，人家都喝了，你们不能无动于衷啊！”关村长提醒道。
    关成光和杨文瑞觉得有点不好意思，两个人端起杯子随便喝了一点。
    关云天再次举杯，“我敬你们第二个酒，我喝一大口，你们杯中剩下的，应该干掉了！”
    “再不喝干，你们还好意思吗？”关村长也在一旁帮腔。
    大家寒暄了一阵，随后，杨支书和关村长分别感谢关云天的款待，他们三人共同举杯，把第二杯喝干了，关村长不住地说：“云天好酒量，我们比不了你。”
    “什么呀！我看大家酒量都不
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    错，咱们三个杯子倒满，等着他们，看他俩什么时候把第二杯喝完。”关云天道。
    “听见没有？你们两个得自己往前赶。”杨支书催促道。
    杨文瑞跟关成光相互看了一眼，同时端起杯子，“关总，我们敬你！”
    “杨支书让你们自己往前赶，干嘛带上我？好吧，我陪一个，剩下就没我的事了。”关云天端起杯子随便喝了一口。
    关成光跟杨文瑞其实能喝些酒，只是第一次跟关云天坐到一起，而且心事重重，便觉得这酒喝起来难以下咽，自己做了什么事，对方请自己喝酒又是为何？作为当事人，他俩心里比谁都清楚。
    见关成光和杨文瑞不肯主动喝酒，关云天正好借题发挥，“看来两位老同学这是要故意攀我呀，好吧，我继续陪着！你们说话，这酒怎么喝？”
    “关总，这，我们不是故意攀你，只是我们酒量有限。”
    关云天把端起的杯子又放在桌子上，“两位老同学，论辈分，成光是我长辈，文瑞也是哥们，论关系，咱们仨是从小学到初中的同班同学，在外人看来，咱们三个应该关系不错才对呀！你们两个觉得咱们关系怎么样？”
    关成光低声说道：“云天，自从初中毕业分开以后，这都十多年没跟你见面了，现在你是大老板，我们是穷山村的小村民，说实话，我们跟你不在一个档次，和外人都不好意思提及跟你是同学。”
    “这十多年咱们各忙各的，没跟两位老同学相聚，责任在我，但同学关系这个事实，不会因为多年不见而改变吧？”关云天道。
    “关总是大忙人，跟我们这种无所事事的村民见不见面，真的无关紧要，同学关系嘛，当然啥时候也改变不了。”杨文瑞道。
    “那就好。来，咱们喝酒！”三人同饮后，关云天继续道：“这些年忙于工作，跟老同学疏于联系，缺少沟通，云天所为如有欠妥之处，还请两位海涵。”
    “关总日理万机，跟我们也没有什么值得沟通的事，欠妥之处不知从何说起？”杨文瑞没事喜欢，话语中带着几分文绉。
    “我是害怕同学之间产生误会，如果没有不妥之处那就最好了。既然如此，我们昌达集团正在承包山地丘陵，听现场工作人员说，两位老同学在承包山地方面遇到一些问题，作为公司负责人，不知我能为你们做点什么？”关云天一步步引出今天的主题。
    关成光和杨文瑞低头不语，他们知道关云天早晚要提出这个话题，沉默了足有三四分钟，关成光抬起头，非常直率地说：“云天，今天把我们找来，主要目的就是为了跟我们谈这件事吧？”
    “谈哪件事？”关云天的问话让桌上的其他人也有点懵逼。
    本以为对方会气急败坏，没想到关云天故意不接茬，关成光只得垂头丧气地说：“不就是我跟文瑞还没同意承包交接嘛。”
    “不知道啊！上万户村民，我以为还有很多都没办手续呢，原来只剩你们两家没办承包交接。那是为什么？是对乡里有意见？还是对承包方案不满意？或者我们的工作人员对你们态度不好？”
    关云
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    天这番一本正经的戏谑，让关成光和杨文瑞面红耳赤，一旁的杨支书和关村长强忍着没笑出来。
    关成光跟杨文瑞好歹也是初中毕业生，他们在关杨村属于知识分子，刚才这番话的意思，两人当然听得很清楚，关成光道：“云天，咱们都是明白人，那就推开窗户说亮话，没错，涉及山区丘陵的三个乡镇一万余户村民，只剩我跟文瑞还没办承包交接，但我们这么做是有原因的，并不是故意跟你过不去。”
    “我就说嘛，你们两个怎么会故意跟昌达集团过不去呢？把同学关系抛到一边，也别提什么爷们兄弟，就算是普通关系，你们也不会故意刁难，毕竟咱们之间无冤无仇，昌达集团承包丘陵山地的目的是为了改善山区经济条件，我们也是一番好意，如果有人故意跟我们作对，那不成了把好心当成驴肝肺了吗？对了，把你们的原因说出来听听。”关云天挖苦道。
    “云天，我那山地种了一些中草药，可是承包协议里只对现有林木作价补偿，对其他植物提都没提，我对这点很有意见。”关成光道。
    “关总，跟其他村民家的山地比较，我家山地上那些林木，无论长势还是树的大小都要更胜一筹，可是林木的补偿作价却没有任何区别，这令我难以接受。”杨文瑞道。
    关云天用目光扫视着两人，“除了这些？还有别的吗？”
    关成光跟杨文瑞交换了眼神，“就这些，没有了。”
    “我以为多大的事呢？原来就这么点事，鸡毛蒜皮，不值一提。”关云天蔑视道。
    “云天，放在你那样的大公司，这确实是不值一提的小事，可我们这些穷山村的老百姓，一年才收入几个钱？这对我们就不是小事。”
    “你们想怎么办呢？”
    “我认为昌达公司应该给我们一些额外补偿。”
    关云天点了点头，“成光山地有中草药，文瑞的林木与众不同，嗯，额外补偿----，对于那么大的昌达公司，你们的要价并不高。只是不知二位想过没有，假如今天给了你们额外补偿，明天就会有排着队的村民找昌达公司，因为谁家山地除了林木，也都多多少少生长着一些其他植物，你们说我该如何应付？”
    关成光和杨文瑞再次陷入沉默，对关云天的问题不置可否，别看吃了这顿饭，要是关云天不答应他们的要求，这两位老同学就不会给他面子。
    面对关成光和杨文瑞的态度，关云天有点气往上涌，“如果两位不理解昌达公司的苦衷，就是不肯合作，在这里我想提醒二位，昌达集团不在乎你们那几亩山地，但想随意撕毁承包协议，是没有那么容易的！协议既然签了，双方就有遵守的义务，你们是有知识的人，我估计应该明白这个道理。”
    “云天，你不用威胁我们，就算经过法律，也不能无偿占有别人的资源。”关成光还是不服气。
    “爷们你真敢说，你那荒山上长了几株不知名的植物，那也叫资源？再说，即使那些植物能值几个钱，你们早干啥去了？当初挨家挨户宣传摸底的时候，为啥不提出来？签订承包协议时也没有异议，到了办理交接手续时却跟我提资源，你拿承包协议当儿戏吗？”
    （本章完）

第147章 逼到墙角
    虽然关云天是全市屈指可数的大企业老板，在别人眼里也许是个非同一般的人物，但在关成光跟杨文瑞看来，他毕竟是他们中小学时代的同学，跟他计较，关云天也许不会很在意。
    单从经济利益考虑，关云天真的不会在乎多给关成光和杨文瑞一些额外补偿，但承包协议具有法律约束力，对待跟法律有关的问题，关云天历来有敬畏之心，既然双方形成了协议，就得相互遵守，不如此，协议的严肃性何在？跟其他村民如何交代？这都是关云天非常在意的问题，关成光和杨文瑞想在这里找便宜，或者以此要挟，这两位老同学怕是找错了对象。
    “云天，听你这意思，这件事已经没得商量了？”关成光道。
    “要商量你们应该早点提出来，其他一万多家农户都办完了承包交接，这个时候才想起来商量，你们这不是故意给我出难题吗？”
    “你要这么说，看来咱们之间就很难达成协议了，大不了你告我们违反承包协议，那能构成什么罪名吗？”
    关云天真的被激怒了，但他转念一想，跟这样的人不值得生气，于是朝关成光和杨文瑞投去轻蔑地一笑，“你们这两位老同学，这是要逼得我跟你们撕破脸皮呀！没错，即使单方面撕毁承包协议，法律也不能治你们什么罪，但你们把问题想的也太简单了！我有必要告你们吗？因为根本不值得为你们费那个精力！但要想清楚，你们两家的山地不是孤立的吧？四周都是昌达集团承包的山地，我们的种植项目正式展开后，肯定要修道路建护栏，把你们围在中间，你们想过如何进出吗？”
    “你也不能不让我们进出呀！”关成光红着脖子，看来有些着急了。
    “道路修在昌达集团承包的土地上，为什么就必须让你们进出呢？咱们不是相互都不给面子吗？”关云天没好气地说。
    这一招将对方逼到墙角，双方的交谈陷入僵局，尽管关成光跟杨文瑞已经没有说辞，但这二人并未退却。
    坐在一旁观战的杨支书和关村长见势不妙，想出面调解，“成光和文瑞，你们两个能听我们一句劝告吗？”
    关成光没有说话，杨文瑞道：“有什么话，两位领导说来听听。”
    杨支书道：“首先，你们跟关总既是一个村的，又是中小学期间的同学，按理说不应该把关系搞得这么僵。另外，承包协议都签了，现在要想退出，于情于理说不过去。第三，即使不承包给昌达集团，你们的山地被包围在中间，将来进出也不方便，如果人家跟你们较真，禁止外人通行，你们两家的山地就得废成荒山。基于这几方面的原因，我劝你们正视现实，三思而行。”
    “难道那么大的昌达集团，就该无视我们这些村民的利益吗？”关成光很不服气地说。
    “什么利益呀？多大的利益？不就是你那点草药吗？你知道究竟能值多少钱？将来项目铺开后，如果昌达集团聘用你们干活，每年又能挣多少钱？你俩是关杨村有知识的人，这些账你们算过吗？”关村长提示道。
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    “村长，你说的是如果，要是反过来问，如果人家不聘用我们干活呢？谁来保证我们的收入？”关成光反问道。
    听见这话，关云天直了直腰，朝关成光问道：“怎么，难道还要先跟你签协议？乡里的领导不是说的很清楚吗？项目正式展开后，昌达集团只委派行政和技术管理人员，具体干活的，全部从当地村里招聘。”
    关成光考虑了几分钟，“云天，你要是能保证将来一定聘用我们的话，我们可以做出让步。”
    “爷们，这种事不归我管，昌达集团有专门机构和人员负责招聘员工，另外，不要以为是我同意招聘的人，就跟进了保险箱似的，告诉你吧，昌达集团是民营企业，从上到下没有一个铁饭碗，不过只要兢兢业业工作，我们不会亏待任何一个人。”别说这两个斤斤计较的老同学，就连关云天的亲姐夫，他也不会做出什么保证，否则，将来的现场管理得多乱套？
    杨支书插话道：“我觉得成光跟文瑞用不着担心将来的事，项目一旦开始动工，昌达集团肯定要从村里招人干活，就算没有关总的亲自保证，凭你们两个的文化程度和聪明才智，即使只招两个人，也非你们莫属！”
    “哪能才招两个人呀！一般情况下，我估计平均每家就要招一个人，要是赶上活多，还要增加人手。”关云天道。
    “所以，你们两个不要担心收入问题，即使因为自家山地里的东西没被评估作价，而在承包过程中损失了一点利益，跟将来上班所得的经济收入相比，根本算不了什么。就凭你们两个这聪明劲，上班后当个班组长之类的角色也有可能。”关村长也在一旁帮腔。
    关云天对两位村干部的话不置可否，而是说：“昌达集团有非常规范的用人机制，绝对不凭关系，完全遵循能者上庸者下的原则，谁有本事就亮出来，公司人力资源部会及时发现并予以重用。这个项目虽然跟工业生产有所不同，但选人用人原则是完全一样的。”
    “你们两位听见了吗？只要跟昌达集团真诚合作，将来不仅能上班，有稳定的经济收入，而且还有得到重用的可能。”杨支书再次规劝道。
    “重不重要倒无所谓，只要能够保证上班，能有稳定的经济收入，我们就满足了。”杨文瑞似乎准备接受劝告。
    “文瑞说得对，我们没有更多奢望，只要能保证一定的经济收入，我们愿意把自家山地承包给昌达集团。”关成光也表态了。
    见对方已经服软，关云天见好就收，“两位老同学别打退堂鼓，这个项目一旦动工，摊子必然铺的很大，昌达集团正在用人之际，我希望你们好好展现自己的聪明才智，受到公司重用。”
    见此情景，杨支书提议道：“事情谈开了，大家心里也敞亮了，咱们四个敬关总一杯！”
    “杨支书客气了，你们两个是关杨村的父母官，他们两个是我的老同学，还是我敬你们吧！”
    众人同饮后，关云天又单独敬了两位村干部，并再次向关成光和杨文瑞举杯相邀：“成光和文瑞
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    ，此前的十余年跟你们几乎没有打交道，希望今后多往来，祝你们家庭幸福，工作愉快！”
    所有村民的承包移交手续办完以后，涉农项目筹备组要办的第一件大事，便是在承包山地四周建护栏，这项工作由筹备组徐建民全权负责。
    通过预算，在三四万亩山地四周建护栏，即使质量中等的档次，也需要投资两千多万。当然，这在关云天的预料之中，当初考虑这个项目时，就有这方面的准备。
    刘副县长的同学是省农业科学院副院长，在他的引荐下，关云天亲自联系了省农科院经济作物研究所，通过进一步打听，得知核桃的栽培属于经济作物研究所下属的坚果专题组，在农科院有关领导的陪同下，关云天跟负责核桃栽种的两位专家见面了。
    说明来意之后，农科院和核桃栽培专家对这一项目非常重视，当即表示愿意跟昌达集团进行全面合作，并于当天签署了合作备忘录。
    经过双方协商，对项目包含的技术服务方式、服务范围和服务时间做出了规定，当然，涉及的技术服务费也是双方讨论的一项必不可少的内容。
    双方趁热打铁，在协商一致的基础上，很快签订了技术服务合同。
    农科院的专家根据富源县北部山区的气候、水土、昼夜温差和平均日照时间等指标，选择了生长最快、结果时间最短、产量和出油率最高的核桃品种，第一步便是核桃苗木基地的建设，同时展开了育苗工作。
    徐建民负责的围栏建设和清理山地杂树这两项工作，早已有条不紊地展开，这么大的工程，需要的劳动力不下一两千人，不出所料，这些干活的人全从有关村子招聘，筹备组每天只有几个人去现场，对于分布在三万多亩山地上的一两千人，仅靠几双眼睛根本照看不过来，有效管理更是无从谈起。
    针对这种局面，徐建民决定从这些干活的村民中提拔几十位基层管理人员，工资比普通劳动者高百分之二十，这个想法得到了关云天的完全认可。
    老徐以村为基本单位，从每个村招来的人组成类似于工厂的班组，每个乡镇相当于一个车间，班组对车间负责，车间对昌达集团筹备小组负责，这样的组织构架，应该说是科学合理的。
    与预期相符，形成这样的构架以后，劳动效率大有提高，即使那些有偷懒企图的人，也能得到有效管理。
    关杨村有近八十名村民被招聘到昌达集团的新项目中工作，其中包括关成光和杨文瑞，因为承包交接过程中出现的不愉快，徐建民早就认识了关杨二位村民，通过一段时间的观察，老徐发现关成光和杨文瑞很会干活，但偷懒也有一套。
    在国营大企业做了近十年行政副厂长的徐建民，凭他的经验，要想对付关杨二人的小伎俩并不是什么难事，把杨文瑞提拔为带领村民干活的工头，就打乱了这两人的步调，再考察关成光的表现，如果干活不再偷懒，说明受到了提拔杨文瑞的鼓励，有积极向上的意愿，这样的人可以受到重用，要是继续投机取巧，就立即将其抛弃！
    （本章完）

第148章 自讨没趣
    关成光是个颇有心计的人，看见同伴杨文瑞被提拔成了工头，每个月多挣二百块钱，心情自然很复杂。一方面羡慕同伴受到重用，经济收入比他高，另外，他有意在工作中给杨文瑞出难题，故意刁难一番，但考虑到两人是多年的朋友，又是从小学到初中的同班同学，他再那样做就未免太小人了。
    好汉不吃眼前亏，跟现实较劲，又无法改变现实，既然如此，关成光认为还是正视现实，顺应潮流为好，最后，他决定配合杨文瑞的工作，把那些小聪明都用到工作上。
    经过一段时间的观察，徐建民觉得这个关成光的工作态度确实有所改观，正在这时，围栏建设工地的一个工头因为家中有事而辞职，老徐认为以关成光的能力，完全可以胜任工头一职，于是把他调到围栏建设工地，接替辞职的工头。
    围栏建设既有土方工程，建设基桩又要用到水泥、沙子、石料和钢筋，除此之外，还要用到大量的八号铁丝网，涉及到的材料种类多，用量大，而且因为施工距离长，给管理带来一定困难。
    关成光负责建设的这段围栏，自然是在关杨村的山地旁边，围栏长度接近十千米，在他接任工头的时候，施工任务只完成了不到百分之二十。
    在关成光接任工头一个多月后，负责整个项目围栏施工的材料主管在核对各工地上报的材料表时，发现关杨村工地上报的水泥、砂石和土方工程比其他工地高出近百分之五十。
    再下一个月，情况仍然如此。主管材料的工作人员来自昌达集团基建部，这位王姓主管认为关杨村工地的建材使用情况不正常，他把自己的看法向项目总监徐建民作了汇报。
    “为什么这样说？”老徐用怀疑的目光看着王主管。
    “就关杨村工地而言，前期跟其他工地的材料使用情况基本一致，从大上个月开始，不仅比他们工地前期情况高出近百分之五十，也比其他任何一个工地高出不少。”王主管道。
    “怎么会出现这种情况？难道他们加快施工进度了？”老徐亲自提拔了关成光，他不愿把事情往坏处想。
    “也许吧，不过究竟加没加快施工进度，咱们去现场看看不就知道了吗？”
    “对，实地查看就知道了。如果加快了施工进度，还应该受到表扬。”
    第二天上午，徐建民跟王主管以视察工作为由，去关杨村工地实地查看，他们顺着已经建成的围栏往前走，直到关成光带着一帮人正在施工的现场，两人在工地上转了几圈就离开了。
    回到项目建设指挥部的临时办公室，徐建民问王主管：“看出什么问题了吗？”
    “我没觉得加快了进度，我看跟其他工地的进度也差不了多少，徐总你觉得呢？”
    老徐点了点头，“我也觉得施工进度跟别的工地差不多。”
    “那他多出那些建材，去了哪里呢？”王主管疑惑不解地问。
    “你继续观察，不动声色，看看下个月的情况怎么样。”
    一个施工工地，既然没有加快施工进度，为什么突然多消耗了那么多建材？如果施工环境发生改变，比如遇到计划外的道路桥涵或填埋，那得往上报告，
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    让项目建设指挥部更改材料计划，可是徐建民作为项目建设总监，他并没有收到任何报告，而且上午在实地查看过程中，也没见到新建的道路或桥涵。出现这种情况，徐建民不得不有所怀疑。
    老徐让王主管注意关杨村工地每次领取建筑材料的去向，他自己也在暗中进行调查，毕竟现在只发现了关杨村工地消耗的建材数量异常，要想找工地负责人关成光问究竟，得有真凭实据，光凭一个建筑材料用量多，人家有很多搪塞的理由。
    在调查对比过程中，徐建民还发现关杨村工地的临时用工指标也比其他工地高出不少，究其原因，关成光解释本段施工土质坚硬，基桩挖坑需要使用更多的劳动力进行敷衍。
    到了下个月，关杨村工地的建材消耗还跟上两个月一样，还是比其他工地高，而且，材料主管老王暗中调查得知，关杨村把领取的部分砂石和水泥，根本就没拉倒施工工地，而是在半路上倒卖给了金寨乡的一家建材经销商，更为关键的是，每次倒卖的建材，都是关成光亲自开着拖拉机来项目指挥部领取。
    情况严重，项目总监徐建民必须马上处理，他在通知关成光到项目指挥部开会的同时，从关杨村工地提拔了一名新的施工负责人，火线接替关成光的工作。
    到了项目指挥部，关成光找到徐建民的临时办公室，“徐总，是你让我来指挥部开会吗？”
    “是的，我找你，在椅子上坐下吧。”
    “徐总，不是说开会吗？怎么就我自己来了？”
    “准确地说，找你来这里不是开会，而是向你宣布一个决定。本来可以发个通知给你就可以了，但我觉得还是把你请来，当面向你宣布这个决定更好一些。”徐建民严肃地说。
    “请问徐总要宣布什么决定？”关成光心里有点发毛。
    “从现在起，你不再是关杨村工地的负责人了，我们已经委派新的负责人接替你的工作。”
    “徐总，你是说不让我负责关杨村的工地了，那我今后做什么工作？”
    徐建民委婉地说：“今后？要么回杨文瑞那里干活，你要是不愿意，那就只能回家。”
    “徐总，这不等于把我免职了吗？这是为什么？”关成光满脸涨得通红，感到不可思议。
    “你要把这理解为免职，当然也可以。至于为什么，难道你自己不清楚吗？”
    “我不清楚！徐总，请你说说我究竟怎么了？犯了什么错误？我干的好好的，凭什么就被你免职了？”关成光高声嚷嚷道。
    “成光，你要是嫌知道的人少，那就不妨去门外嚷嚷。我以为你有自知之明，知道自己为啥被免职，如果非要装迷糊，我当然可以把话说明。我问你，在你的工地上，为啥临时用工指标和土方量总是比别的工地高那么多？这里面存在多少造假冒领？”
    “徐总，说话要有证据，你这样无中生有属于诬陷！你凭什么说我编造数据，冒领土方款和工时费？”
    “放心吧，如果说我诬陷，你要的所有证据我都有，这么多年来，我从来不相信道听途说的事。另外，我再问你，在你负责的工地上，每个月多消耗的水泥砂石等建筑材料去了哪里？”
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    徐建民追问道。
    “水泥沙石又怎么了？那玩意我还能把它吃了？”
    “吃是吃不了，但可以把它倒卖变成钱，亏你想得出！”
    “徐总，你都是从哪儿听说这些事，用来栽到我身上？”
    “成光，我已经说了，如果你要证据，我可以一项项给你列出来，但你是不是非要自讨没趣？那样对你很光彩吗？”
    “你别在这儿跟我故弄玄虚了，就凭这些子虚乌有的事，就想免我的职？没那么容易！”说完，关成光甩门而去。
    这不是一件小事，关成光又是关云天的老同学，徐建民没有丝毫的耽搁，他马上找到关云天，把事情的来龙去脉和处理结果做了详细汇报。
    第二天上午九点半左右，关云天听见办公室门外有敲门声，“请进！”
    随着门被推开，走进来的正是关云天的老同学，也是他的老乡和爷们关成光。
    “成光稀客，今天怎么没去上班？跑来城里有事吗？”关云天并没有起身，他装着一副毫不知情的样子。
    “上什么班呀！我没班可上了。云天，我来找你说点事。”关成光垂头丧气地坐在一把椅子上。
    “怎么没班可上了？你不是在工地上当工头吗？”关云天一本正经地说。
    “当什么工头呀，我被免职了。”
    “哟，怎么就被免职了？你犯了什么错误吗？”
    “完全是莫须有的罪名，徐总说我在土方和临时用工指标上造假冒领，还诬陷我倒卖砂石水泥建材。”
    “你找我的意思，给你申冤，还是给你平反，或者给你复职？”关云天戏谑道。
    “徐总这样对待我，你得说句话呀！”
    关云天表情严肃起来，“你的行为让我怎么说话？我也不瞒你，在你之前，徐总已经把情况跟我详细汇报了，我觉得你一点也不冤！”
    “云天，难道你就完全听信徐总的一面之词？那些都不是事实，属于栽赃陷害！”
    “你也念过几天书，从逻辑上讲，你的说法就站不住脚。是徐总亲自提拔了你，他跟你素不相识，无冤无仇，人家是整个昌达集团的行政总监，你也不想想，他诬陷你，对他有什么好处？”关云天质问道。
    “说别的都没用，给我罗列这些罪名，我想知道他究竟有没有证据？凭那么几句话就把职务给我免了，让我很不服气！”
    “听你这意思，是不是想让徐总报警，把所有证据都交给公安局，让你面对司法机关的审讯，你才会服气？”
    面对这种实实在在的威胁，关成光把头低了下来，小声嘟囔道：“多大的事呀，你至于吗？”
    关云天对着关成光怒目而视，“你不是口口声声说人家诬陷你吗？你还要证据？我只提醒你一件事，要是徐总选择报警，你就得被拘留！我问你，那些你亲自从项目指挥部领取的建筑材料，你把它弄到哪里去了？”
    “我们领取的建筑材料都拉倒工地上使用了，怎么，这也有问题？”
    “还在这儿跟我狡辩，看来你是不见棺材不掉泪！”
    （本章完）

第149章 最佳解决办法
    因为山地承包过程中闹出的风波，关云天对关成光本来就没有任何好感，昌达集团回老家承包山地丘陵，本来是响应县府号召，带领山村农户摆脱经济困境的一件好事，绝大多数村民都非常欢迎这一举措，积极配合昌达集团的工作，唯独两位老同学从中作梗，故意刁难，虽经村委后的一番劝道和关云天的强硬打压，最终让关成光跟杨文瑞服软，但他们在关云天心目中的位置，甚至不如一般的村民。
    项目展开后，这两位老同学如愿被招，进入施工队上班，他们先后被项目总监徐建民提拔为工头，杨文瑞倒是兢兢业业，认真负责地带领一帮人为昌达集团工作，关成光在工作态度和管理方面也没有问题，但这家伙最终还是把握不住自己，看见工地分布零散，有空子可钻，就打起了水泥沙石等建筑材料的主意，还趁项目指挥部不注意的机会，假造临时用工名额和土方开挖数量，从中冒领费用。
    听了徐建民的情况汇报和处理结果后，关云天强压心头的怒火，马上就要给关成光打电话，但他转念一想，就凭这家伙一贯的行为方式，肯定不会就此认错，一定会来找他申冤。
    果不其然，在事实面前，关成光不仅百般抵赖，死不认账，还说老徐栽赃陷害，这令关云天更加气愤。
    “云天，你听了老徐的一面之词可以理解，但你也得听我解释几句呀！”关成光装出一副委屈无辜的可怜相。
    “从你进屋，我一直没有阻止你说话，这叫不听你解释吗？可你除了狡辩抵赖，总是极力回避我所关心的问题。说吧，你亲自从项目指挥部领取的建筑材料，被倒卖到什么地方去了？”关云天用严厉的目光盯着对方。
    “我都说了，建材全都拉到工地上，做围栏桩基用掉了，这还用我找证人吗？”
    关云天轻蔑地笑着点了点头，“不用你找证人，成光，你要是有健忘症的话，我提醒你一句，金寨乡那条街道上，有几家建材经销商店？”
    关成光先是一怔，随后镇静地说：“有几家建材商店怎么啦？那跟我有什么关系？我不关心那玩意！”
    “看来不拿出证据狠狠打在你的脸上，你还会继续抵赖。成光你是不是以为自己很聪明？但你没想到吧，你做那种见不得人的事，项目指挥部材料科有人跟踪你到了金寨乡那家建材商店，你跟店主的交易，被我们的工作人员看得一清二楚！需要把证人找来跟你对质吗？我们甚至可以把那家建材商店的老板找来当证人，你信不信？”关云天越说越气愤。
    听了这话，关成光的脖子再也扬不起来了，他耷拉着脑袋，像霜打的茄子，半天也不说话。
    见此情景，关云天继续道：“其他我都不说，单凭你盗卖公司财物这一条，如若报警，起码拘留你半个月，要是达到一定的数额，再加上其他几方面你给公司造成的损害，以经济犯罪论处，判你个一两年也不是没有可能。你还跟我要证据吗？”
    办公室的气氛沉寂下来，过了好一阵，关成光抬起头，“云天，你想把我怎么样？”
    “我？这事不归我管，我不能把你怎么样。”知道对方的意思，关云天急忙闪到一边。
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    “你是公司老总，就任凭他们对我处置，你连一句话也不说吗？”关成光的眼神里，明显是在求助。
    “他们怎么处置你了？”关云天仍然装着不知情。
    “你不知道吗？我被免职了！”
    “然后呢？”
    “然后，让我要么回杨文瑞手下干活，要么回家。”
    “这个处罚合情合理，富有人情味，没直接把你撵回家，我觉得已经对你手下留情了！”关云天道。
    “可是你得替我想想，我就是从杨文瑞那里出来的，再回那里，我的脸往哪儿放？”关成光哭丧着脸。
    “早知如此，何别当初？既然觉得没脸回原来的地方，那就回家。”
    “回家？那不照样被人笑话吗？再说回家以后，我的经济收入怎么保证？当初说得好，我把山地承包给你的公司，需要通过在公司上班而保证我的经济收入，让我回家，你当初的承诺呢？”关成光把旧账翻出来，他实际上想耍赖。
    关云天无奈地摇着头，“爷们，你怕人笑话，就别做那种见不得人的事。说到当初，我可没有承诺把你装进保险箱，有村里的支书和村长作证，这一点你不用跟我耍赖。再说，看看人家杨文瑞，把心思放在工作上，谁也没让他回家呀！你是成年人，应该对自己的行为负责。”
    事已至此，关成光也顾不得什么脸面了，他厚着脸皮哀求道：“云天，看在咱们同学一场的份上，你不能看着我在全村面前下不来台呀！说啥你得帮帮我。”
    “帮你？怎么帮？昌达集团虽然是民营企业，但管理正规，历来都是按制度办事，你可千万别给我出难题，在我这儿没有任何私情可徇。”关云天义正言辞地说。
    “免职我认了，但能不能把我安排到别的工地？哪怕做个普通员工也行。”
    这倒真给关云天出了个难题，即使不念及同学关系，单看在乡里乡亲的份上，无论让关成光回到杨文瑞的工地，还是直接把他开回家，关成光都会颜面扫地，将来在村里也不好做人；如果答应关成光的请求，昌达集团定下的原则还要不要坚持？
    答案是肯定的，集团公司的用人原则必须坚持，但把关成光一混子打死也不是最佳解决办法，关云天决定跟徐建民商量，把免职后的关成光调到项目指挥部下属的联络办公室，这个办公室的职能是协调指挥部与各地基层的关系，也就是上传下达，关成光当然不是办公室职员，他在这里的工作就是跑腿。
    做出决定后，关云天叮嘱道：“成光，念在你是初犯，这回暂且饶你一次，在新的单位，你必须遵章守纪，服从管理，不折不扣地完成各项工作，如果再出现什么问题，可别怪我不讲情面。咱俩既是同学，又是乡亲，论辈分还是爷们，你可别给我出难题。”
    农科院的专家们采用嫁接繁殖法，选育的早实核桃苗木，在清理完毕的山地和丘陵地带开始栽植，这大幅度提高了工作效率，经过三个来月的紧张有序的工作，当所有山地清理完毕时，赶在当年五月底，核桃苗木的栽植也告完成。
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    栽植的三万多亩核桃苗木，靠农科院的几位专家指导即将开始的田间管理，显然不现实，为了加强接下来的田间管理工作，专家建议在这一千多村民中，立即选拔几十名有文化素质的村民进行培训，让经过培训的村民分片包干，带领其他村民进行田间管理，专家们只能定期去现场巡查。
    正如事前预料的那样，这个项目在头三四年只有投入，没有产出，外界以最保守的估计，包括山地承包费、人工费、核桃苗木田间管理所需的肥料、病虫害防治和灌溉费用，昌达集团每年至少需要投入三四千万，四五年下来净投入接近两亿。
    不到万不得已，关云天是个从不主动求人的人，这接近两亿的资金，昌达集团稍微紧一紧就能拿得出来，但县府的刘副县长觉得过意不去，他跟周县长建议，昌达集团这个项目实际上承担了一部分政府的扶贫开发责任，是否可以跟当地的农业发展银行（农发行）商量，请求他们给予企业一定的支持。
    周县长同意这个建议，他让刘副县长具体操作，需要县府出面协调的，他会积极支持。
    刘副县长以县府的名义约见农发行行长，向其阐明了富源县北部山区发展经济，摆脱贫困的重要意义，并介绍了正在实施这一项目的情况。
    “刘县长，你找我的目的是什么？”农发行的董行长问。
    “还用说吗？县府请求农发行给予承担这一项目的企业适当的资金支持。”
    “哈哈，刘县长真是菩萨心肠，人家企业都没提出来，你着什么急呀？”
    “帮助北部山区摆脱贫困，是我们县府的责任，现在人家企业在替我们做工作，我们能为企业做的，也就是帮忙协调一些关系，这也是我们应该做的。”刘县长很坦然。
    “既然企业没提出资金需求，我估计一方面企业不缺钱，另外，做这个项目可能也花不了多少钱。”
    “企业缺不缺钱我不知道，但在几万亩山地上栽植经济林木，光山地承包费和人工费，你算一笔账，每年需要投入的资金就不是一个小数目。”
    “好吧，我们农发行就是促进各地农业发展的专业金融机构，你让企业提供一份贷款申请，在符合条件的情况下，我们会尽力支持的。”
    “董行长，如果符合条件，你们行的贷款利息是多少？”刘副县长想的很仔细。
    “这个嘛，不一定，有可能是低息，也有可能是无息，看情况才能具体确定利率。”
    关云天正在办公室跟财务总监老丁商量资金调整计划，桌上的电话想起了铃声，他接了起来，“你好，这里是昌达集团公司。”
    “关总，我是县府老刘。”
    “刘县长你好！是不是想了解北部山区的项目进展情况？”
    “我打这个电话跟北部山区正在实施的项目有关，但不是了解项目进展情况。”
    “哦，请问刘县长有什么指示？”
    “没有指示，我想问问项目进展到现在这一步，企业资金怎么样？”
    “我正在跟财务总监丁总商讨资金调整计划。”
    （本章完）

第150章 未曾想到
    既要保证企业现有项目正常运转，又要向北部山区的涉农项目源源不断地投入，昌达集团的自有资金倒是也能应付得过来，但需要进行调整。另外，关云天要求公司有关部门，对应收款项，要加紧催收。
    经过商量，关云天跟老丁一致认为，应该紧缩集团公司旗下各分公司的流动资金规模，这样做既能为涉农项目筹集资金，又能促使各分公司加快资金周转速率。
    正在这时，关云天接到刘副县长的电话，他以为领导关心北部山区的项目进展，结果刘副县长向他询问企业的资金状况。
    “资金调整？你们商量出结果没有？资金有什么问题吗？”刘副县长关切地问。
    “刘县长，你也知道北部山区的项目投入是按天计算的，而且这种投入需要稳定输出，所以，我们只能在企业内部进行资金调整，紧缩各分公司的流动资金规模，类似于给涉农项目建一个资金蓄水池，只有这样，才能保证给新项目持续稳定地输送资金。”关云天解释道。
    “为了帮助北部山区的几万村民尽早摆脱贫困，你们昌达集团做出了巨大奉献，作为地方政府，我们除了表示感谢，能做的也就是为企业协调一些关系。考虑到北部山区的涉农项目需要长时间持续性的资金投入，我联系了咱们的农业发展银行，希望他们在资金上给予企业一定的支持。”
    “农业发展银行？以前跟他们不熟悉。”关云天道。
    “这是政策性银行，他们一般不跟企业打交道。”
    “哦，真是太好了，多谢刘县长为我们想的这么周到。他们同意支持这个项目吗？”关云天非常感动。
    “刚跟他们的董行长谈完，对方原则同意支持，他让你们上报一份申请材料，把项目的目的意义、涉农规模、将要达到的目标、项目计划进展、社会经济效益和企业状况写清楚。”
    “好，我们马上编写材料，刘县长，因为以前没跟农发行接触过，你觉得申报多大额度比较合适呢？”
    “北部山区的涉农项目投资巨大，而且时间跨度很长，我觉得既然申请一回，那就不妨把额度搞得大一些。另外，据说根据情况的不同，在贷款利息上还有不同程度的优惠。”刘副县长道。
    虽然以昌达集团的实力，承担北部山区涉农项目的开发完全没有问题，但毕竟是持续多年的大规模投资，要说对企业的原有计划没有影响，那是不可能的。刘副县长透露的这条消息让关云天喜出望外，如果能够得到农发行的支持，昌达集团的资金环境又将变得比较宽松。
    与此同时，刘副县长还向县科委、计委、农业局和林业局等职能部门建议，在五年之内，将这些职能部门的政策扶持资金向昌达集团倾斜，虽然这些部门每年的扶持资金加起来也不过二百来万，跟每年三四千万的投入相比，也就相当于杯水车薪，但这已经是地方政府所能提供的最大支持力度。
    根据刘副县长的吩咐，关云天让财务总监丁祥谦组织力量，立即编写申请材料，尽快呈送给农发行，同
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    时让集团办公室编写项目汇报材料，分别上报给政府有关职能部门。
    有刘副县长出面，昌达集团跟这些部门打交道甚至都用不着请客，关云天觉得过意不去，他把自己的想法告知刘副县长，“你要是想跟他们加深了解，等农发行的贷款事宜定下来后，我不反对你跟董行长在一起聚聚。”刘副县长道。
    “科委、计委等职能部门呢？我觉得也应该表达一下谢意。”关云天是个懂得感恩的人，无论何时，对于那些帮助过自己的人，他总想念念不忘。
    也许所处的位置不同，刘副县长对这样的事不太在乎，“你要认为有必要，就找个机会跟有关职能部门的领导坐坐，我就不参与了，如果我在场，我怕他们不自在。”
    在农发行跟昌达集团之间，刘副县长相当于中间人，关云天跟农发行董行长见面，双方都要求刘副县长出席，他对此并不情愿，“既然你们都认识了，我就完成任务了，还跟着参合多不好。”
    “刘县长，好多话还是你在场比较好说，毕竟我跟董行长认识时间不长，彼此还不是十分了解。”关云天道。
    实在无法推脱，在一个周末的晚上，三人在富源县最好的酒店见面了，知道客人不多，关云天预定了最小的包间。
    第一次跟董行长在酒桌上相聚，关云天在菜品安排上很讲究，人不多，他要求少而精，点了四道酒店的招牌菜，剩下的让两位客人自选。
    酒水方面，尽管刘副县长要求节俭，但关云天坚持要茅台，因为农发行的行长是非常尊贵的客人，关云天不敢有丝毫的怠慢。还是董行长亲自发话，“关总，谢谢你的盛情，咱们不喝茅台，说实话，我喝不惯酱香型白酒。”
    “董行长，如果真是这样，那就让服务员上五粮液，对这种清香型白酒还可以吧？”
    因为只有三个人，酒桌上的套路就简单多了，一杯酒下去以后，刘副县长问：“董行长，昌达集团那个贷款指标确定了吗？”
    “原则上确定了，还有一些细节正在讨论。”
    “你说的原则指的是什么？细节又包括什么？”这些问题，要不是刘副县长亲自过问，关云天第一次跟老董相聚，是没法问出口的。
    “原则就是基本同意昌达集团三千万的贷款申请额度，细节嘛，包括利息、还款方式和还款时间等等，这些还有待最后敲定。”
    “董行长，你要知道，富源县北部山区的村民是多么的盼望摆脱贫困，我们地方政府多年来也想帮助山区村民脱困，但一直没有好办法，现在昌达集团挺身而出，毅然担起这一重任，他们是有良心有担当的企业，农发行支持昌达集团，就是支持政府工作，支持山区村民脱困，意义重大，我代表地方政府感谢你！”刘副县长说的情真意切。
    “刘县长，你言重了，我们作为政策性银行，有责任也有义务支持地方经济发展，支持扶贫脱困，为改变落后地区面貌做贡献。要说感谢，咱们都应该感谢关总和昌达集团，再好的设想也得具体落实，再好的事情也
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    得有人去做，山区开发扶贫这样的事，一般国营企业都不愿涉及，昌达集团作为民营企业，勇挑重担，令人钦佩，你说得好，他们是有良心有担当的企业。”董行长发自内心地说。
    听了两位领导的夸赞，关云天脸都有点发热了，“刘县长，董行长，昌达集团历来行事低调，两位领导的褒奖，我们受之有愧。说实话，昌达集团开发北部山区，一来确实想为山区村民尽快摆脱经济困境做些贡献，但我们对项目的投资也是要图回报的，也就是说昌达集团不会做那种赔本赚吆喝的事，不怕两位领导笑话，我们的境界还没那么高。但项目投资巨大，投入时间跨度太长也是事实，一般企业确实望而却步。无论如何，感谢领导们的理解与支持。”
    “关总做的是民营企业，投资理所当然希望得到回报，你说那种赔本赚吆喝的人，在我看来，不是缺心眼，就是另有所图，我觉得你这样的投资目的更现实，你说这样的话更实在，更可信。无利可图那是做公益，不是做企业。”老董道。
    “董行长，你估计昌达集团的这笔贷款，能享受什么样的利率优惠呢？”这是刘副县长关心的问题。
    “首先，我们支持的项目意义重大，这一点毋容置疑，但是，单笔贷款达三千万，额度比较大，根据我们的内部原则，我估计能享受到的利率优惠，比一般商业银行贷款利率低百分之五十左右。”
    “不能再低了？”
    “说实话，这已经是最好的结果。农发行是政策性银行不假，但我们也有运营成本，虽然国家有补贴，但日常费用还得自己挣，这一点请刘县长和关总理解。”
    “无息贷款没有可能吗？”刘副县长总想替企业节省。
    “无息贷款只有那些意义重大，且贷款额度又不大的项目才能享受，三千万这样的大额度，说啥也不够条件。”
    关云天接了过去，“其实这已经很不错了，董行长，将来的还本付息方式，跟一般商业银行有什么区别？”
    “其他地方有所不同，我们这里没啥区别。唯一不同的地方，是在项目完成以后，我们要全部收回贷款本金。”
    关云天觉得非常满意，即使比一般商业银行利率低一半，通过简单估算便知，这笔三千万的贷款，每年至少节省利息一百多万！关键是这笔政策性贷款中途不用还本，要到第五个年头，项目完全建成以后，才归还银行本金，这给企业省却了诸多麻烦。
    有了农发行的这笔贷款，再加上政府相关职能部门的政策性扶持资金，距离昌达集团每年需要向涉农项目投入的资金也就相差百万。实际上，整个北部山区的涉农项目开发，昌达集团真正占用的自有资金并不多，这一点是关云天当初根本没有想到的。
    现在，关云天深切体会到，得到政府支持的事情，办起来确实省劲，很多情况政府出面协调，过程就简单多了，作为企业，只需把项目做好。
    但是，任何项目都面临风险，要把一个项目，特别是这种见效很慢的项目做好，又谈何容易！
    （本章完）

第151章 谁是二百五
    几万亩山地上，分散着二十多个以村为单位的田间管理组，要想让每个组的村民都把公司的项目当作自己的事来做，真得动一番脑筋。
    倒不是参与田间管理的村民故意偷懒，但在那样松散的环境里，不自觉的村民也大有人在。
    关云天来自农村，对企业管理也有经验，他认为要杜绝只想挣工资，不愿出力干活的现象，唯有抓住各组组长，只有让他们切实负起责任，才能对本组村民起到有效的组织和管理作用。
    为此，关云天决定给每个组的正副组长奖励一百元工资，以利于调动他们的工作积极性。另外，必须建立有效的考核机制，对于得分前三名的田间管理组给予不同程度的奖励，排名倒数后三名的小组，则要扣除正副组长的奖励工资。
    考核细则由项目总监老徐跟农科院的两名专家商定，经关云天批准后，于第二个月实施。
    借助于各村成立田间管理组的机会，关成光名正言顺地回到了关杨村，因为他跟杨文瑞在全村村民化水平最高，他们两个顺理成章地被选拔参加了农科院专家组织的业务培训，随即被任命为田间管理组的正副组长。
    有了围栏施工过程中倒卖建筑材料的那段插曲，即使事情已经过去了一年多，项目总监徐建民对关成光的看法还是没能改变多少，尽管关成光在业务培训考核中的成绩要优于杨文瑞，老徐还是坚持让杨文瑞当关杨村田间管理组的组长，关成光只能当副组长。
    对于这一任命，关成光内心是不服的，只是碍于他跟杨文瑞之间多年的同学和朋友关系，表面上才没有表现出来。
    必须承认，关成光比杨文瑞聪明，无论小时候在校期间的学习成绩，还是成年后在社会上的为人处世，甚至前段时间的培训考试，凡是跟智力有关的事，他都比杨文瑞略胜一筹。但关成光总是把自己的聪明劲用不对地方，这人私心太重，干任何事总是首先想到自己的利益。
    考评小组由徐建民和两位农科院专家组成，每名成员具有最多十分的打分权力，每个田间管理单位的最高得分为满分三十分。徐建民等三位考评成员根据定期巡视结果，按照考评细则给每个管理单位打分，然后从高到低排序，取前三名和最后三名进行奖惩。
    自从实施考评以来，关杨村田间管理组的得分一直处于中下游水平，这种不温不火的状况对员工和两位组长的工资收入倒也没有任何影响，但看见前三名获得的奖励，让关成光很眼馋----第一名奖励一千五百元，第二名一千二百元，第三名还有九百元呢，关成光算了一下，即使第三名，除去给每名员工的奖金，两位组长每人还能多得一百元。
    同样每天都是八小时，凭什么别人干一个月多收入一百多块钱，自己为啥就不行？关成光找到杨文瑞商量，“文瑞，咱们得动动脑筋呀！”
    “动什么脑筋？”杨文瑞诧异地看着关成光。
    “考评进行两三次了，咱们关杨村这个管理小组得分一直不高，这样下去不行呀！”
    “好啊，你给出出主意，看看怎么能把管理工作做得更好，只要田间管理做好了，得分自然就高。说说
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    看，你有什么高招？”
    “田间管理你比我有经验，我哪有什么高招呀！”
    “那你说的动脑筋，指的是哪方面？”
    “考评打分不是老徐和农科院的两位专家说了算吗？我觉得咱们应该跟他们套近乎，跟他们搞关系。”关成光说出了自己的主意。
    “嗯，你这主意倒是有点道理，可怎么跟他们套近乎呢？对了，你不是在项目指挥部下属的联络办公室待过一段时间吗？跟考评小组这三位领导一定很熟，套近乎搞关系这件事就交给你了，带领村民上山干活由我负责。”
    杨文瑞至今不知道关成光因倒卖建筑材料被处分的事，当然就不知道关成光去联络办公室的原因了。
    “文瑞，正因为我在项目指挥部待过，所以我办这件事不合适，另外，你是咱们关杨村管理组的组长，最好你出面，大家都知道你是个实在人，你跟他们套近乎，他们也愿意接受。”
    关成光知道徐建民对他没有好感，他才让杨文瑞出面，除此之外，他还有另外的盘算，套近乎也好，搞关系也罢，不可能凭几句话就能博得对方的好感，免不了需要花钱，这前期的投入，他想让杨文瑞独自承担。
    “我出面也不是不可以，但我天生不像你能说会道，另外，带领村民上山干活可是个苦差事，你受得了那个累吗？”
    “嗨，套近乎搞关系哪能光凭耍嘴皮呀，能说会道只是一方面，主要还是应该在其他方面努力。”关成光暗示道。
    “其他方面，你是说请客送礼吗？”杨文瑞直言道。
    “送礼倒不必，咱们这些穷山村的村民，送那点东西人家未必看得上眼，吃喝可能免不了，毕竟任何人一日三餐都要吃饭，你说对不对？”
    “嗯，”杨文瑞略一思忖，“这倒是个办法，不过这也需要花钱，这钱从那里出呢？”
    关成光到底跟他的老同学和好哥们动起了脑筋，“因为不知道需要花多少钱，请客的钱你先垫上，等咱们组的得分排到前三名，就能获得奖金，到时候从奖金中扣除。”
    “这样呀？”杨文瑞疑惑地看着关成光，“要是得不到奖金呢？难道这钱就得完全由我自己负担？”
    “只要跟考评小组这三个人搞好了关系，咱们组的得分自然就会很高，怎么可能得不到奖金呢？再说，即使得不到奖金，你也陪着吃饭了，这钱完全由你自己出，一点也不冤呀！”
    “成光，我的老同学，你可太会算计了！我先垫钱，事情办成了，大家都有份，你我得大头，要是办不成，由我承担全部花销，你拿我当二百五吗？我承认没有你聪明，但这道理明摆着，我要是连这点事都看不出来，那可真成二百五了！”杨文瑞显然有点生气。
    “文瑞你说哪里去了！什么二百五二百六的？咱们之间说这样的话，关系不就生疏了吗？我也是一番好心，同样上山干八个小时，别人能得那么多奖金，咱们为啥不能？不就是因为跟考评小组攀不上关系吗？如果我是组长，你是副组长，我绝不会让你出面。”看见杨文瑞有些急眼，关成光赶忙解释道。
    杨文瑞终
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    究是个实在人，觉得关成光所言也确实有些道理，便以缓和的语气道：“好吧，我试试。”
    九月初的上午，天气晴好，虽然已经入秋多日，但秋老虎的余威尚在，漫山遍野都是一米左右高的核桃苗木，在火辣辣的阳光照射下，劳作的人们无处遮阴，仍然感觉酷热难耐。
    杨文瑞和关成光带领关杨村的几十名村民，正在山坡上对核桃苗木实施田间管理，这时，三名干部摸样的人走到他们跟前，因为这三人早已来过不止一次，有认识的村民主动打起了招呼：“徐总来啦！”
    杨文瑞和关成光对这三人更加熟悉，他们上前几步，“欢迎徐总和两位老师来关杨村管理组检查工作！”
    老徐摆了摆手，“我们随便看看，你们忙，不打扰你们。”说着，三人往前走去，仔细查看中耕、除草、施肥和病虫害防治等各项细节。
    关成光朝杨文瑞使了个眼色，杨文瑞也跟了过去。
    大约四十分钟后，杨文瑞跟着老徐等三人从后山转了过来，准备向外走去，杨文瑞道：“徐总，两位老师，马上就到下班时间了，这么热的天气，你们去村里歇歇吧？”
    徐建民转过身来看着杨文瑞，“去村里歇歇？马上就要下班了，我们还要赶回指挥部吃午饭呢。”
    “徐总，关杨村虽然不富裕，但这么大个村子，吃午饭的地方还是可以找到的。这都十一点半了，你们赶回指挥部起码得十二点多，现在正值中午，又热又饿，在我们这里吃了午饭再走也不迟。”
    “哼----，”徐建民对杨文瑞印象并不深，知道对方是这里领头干活的，但没有更深的接触，甚至不如对关成光的了解，“也是啊，这么热的天气，急着赶回指挥部，不也是为了填饱肚子吗？反正也下班了，那就在村里找个地方吃午饭？”徐建民征求两位专家的意见。
    “徐总，我们无所谓，在哪儿都一样。”
    “就这么定了，你们村里有饭店吗？”老徐问杨文瑞。
    “有三家，但都不大，条件肯定比不上城里的酒店。”
    “你帮我们选一家最好的，我们三位去那儿吃午饭。”
    “徐总，你跟两位老师第一次来我们关杨村，中午我请客，请给我一次尽地主之谊的机会。”杨文瑞道。
    “嗬，有钱了？很大方嘛。要是我不给你这个机会呢？”老徐嬉笑地看着对方。
    “要是不给我机会，我就回家吃午饭，你们自己去村里找吃饭的地方。”
    “哟，这是要挟我吗？好吧，不答应你的条件，我们中午连饭都没得吃，那你头前带路。”
    杨文瑞领着徐建民等三人来到关杨村最好的饭店，实际上就是一家快餐店，他把老板叫到一边叮嘱道：“今天我请客，把店里最好的菜都给我端上来。”
    趁着洗手的功夫，徐建民拿出三百块钱押在老板那里，并嘱咐他一定不让杨文瑞结账。
    午饭不许喝酒，半个多小时就结束了，杨文瑞找老板结账时，才知道老徐早就给钱了，他心里既郁闷又懊悔，这顿饭吃的，啥事也没办成。
    （本章完）

第152章 你不眼馋吗
    杨文瑞这个实在人在关成光的怂恿下，把事情想的太简单了，关成光也是自作聪明，以为这种小恩小惠，吃吃喝喝，就能跟考评小组的三位成员套近乎搞关系，并以此博得好感，赢得考评成员对他们工作的好评。
    快餐店老板使出全力，按照杨文瑞的吩咐，把店里最好的菜都端上桌了，毕竟在这种偏僻的山村，物价相对便宜，满打满算，这顿饭才花了不到二百块钱。
    两位专家是客人就不必说了，徐建民作为昌达集团的高管，除了高薪收入，在集团公司还有百分之五的干股，他会在乎这么一顿饭钱？
    饭后正值正午时分，外面骄阳似火，杨文瑞建议三位领导在店里休息一会儿再走，考虑到两位专家的辛劳，徐建民同意在此休息。
    陪着领导们喝茶休息的功夫，杨文瑞道：“徐总，你们好不容易来到我们村子，本想尽个地主之谊，还让你拒绝了，让人多没面子。”
    “文瑞，昌达集团开发北部山区的目的，就是为了让你们早日摆脱贫困，不错，现在你们有了稳定的收入，但收入并不多，离脱贫致富还差得很远，有了一点钱，还是用在改善家庭生活上吧。我们到这里工作，不想给任何人带来经济负担。”徐建民严肃地说。
    “徐总，你说的也太严重了，就一顿饭，不至于给我们带来多大的经济负担吧？”
    “文瑞，一二百块钱确实不算多，但要看放到谁的身上，中午这一百多块钱，够你一家一个星期的生活费了。不是小看你，在你们还不富裕的情况下，这样的钱让你出，我们于心何忍？另外，只要你们把心思全部放在工作上，把自己的本职工作做好了，我们就很欣慰，其他的，你真用不着考虑太多。”徐建民似乎看出了杨文瑞的心思，最后这句话，有点一语双关的意思。
    下午上班后，杨文瑞把中午的情况跟关成光做了沟通，关成光听后半天不语，过了好一阵才摇头叹息道：“事情不妙啊！”
    “有什么不妙的？不就是一顿饭吗？”杨文瑞不以为然。
    “文瑞，你怎么就不想一想？老徐先把钱押上，不就说明从一开始就拒绝你了吗？估计你是哪个地方做得不对，人家明显不想领你的情。”
    “哪个地方做得不对？没有啊！我连说话都很小心，没有什么地方惹他们不高兴呀！”杨文瑞回忆着过程的细节。
    “这就怪了，他们为啥这么不领情呢？”关成光一副百思不得其解的样子。
    “嗨，我说成光，咱们别这么折磨自己好不好？干嘛把事情想的那么复杂？整天上坡干活还不嫌累，还要琢磨这些无关紧要的事？”杨文瑞似乎想得更开。
    “无关紧要？原来你把这件事看得无关紧要，怪不得办成这样的结果！”关成光显得很生气。
    “看把你气成这个样子，你至于吗？老徐告诉我，凡事花钱的事，昌达集团的人都不愿给山区百姓带来任何负担，他们开发山区的目的，就是为了帮助咱们尽快摆脱贫困。他只希望咱们把心思放在工作上，其他事情不要多想。我认为他已经看出了我的目的，他说这样的话是想对我进行规劝。”
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    杨文瑞倒显得无所谓。
    “文瑞你真是心大，老徐对你说出那些话，那是对你的告诫，说明咱们想跟考评成员套近乎搞关系的目的无法达到了。”关成光有些沮丧。
    “套不了近乎搞不了关系又能怎样？我觉得老徐说的不无道理，咱们的首要任务是做好自己的本职工作，把关杨村负责片区的田间管理做好，争取这些核桃树早日结果，丰收高产，就对得起昌达集团给咱们的这份工资，咱们做到问心无愧就好。”杨文瑞坦然道。
    这席话堵住了关成光的嘴，他半天无言以对，但到任何时候，关成光也不会安分，过了半个多小时，他又从远处凑到杨文瑞跟前，“文瑞，你给考评小组提个建议，让每次评比前三名的获奖单位，公开向大家介绍他们的经验。”
    “这是为了啥？”
    “你想啊，既然人家得分高，能获奖，也许真有做的比咱们好的地方，先进经验就应该推广，让大家分享，对提高田间管理整体水平也有好处呀！”
    “嗯，你这建议有道理，说不定能得到项目指挥部的重视。”
    “指挥部重不重视倒无所谓，我的目的是通过对比，找出差距，再结合咱们现有的一些优势，就能超过现在那些获奖单位，机会不就来了吗？”关成光说话带着几分神秘。
    “你的目的还是为了获奖？”
    “怎么，为了获奖也有错？看见人家拿奖金，难道你不眼馋？文瑞，你不会跟钱有仇吧？”
    杨文瑞白了对方一眼，“看你这话说的，谁不喜欢钱？但我不眼馋，君子爱财取之有道，我不会去过分追求，顺其自然便好。不过你刚才的建议确实很好，应该让指挥部知道。”
    按专家的指导意见，眼下正是给核桃苗木施肥的时间，杨文瑞开着拖拉机去指挥部领取肥料，他想起了关成光的建议，于是抽空来到项目总监徐建民的临时办公室门口，在门上敲了几下，听见“请进”的声音，他推门进去，“徐总你好！”
    “文瑞，你怎么来了？”徐建民诧异地问道。
    “眼下不是施肥季节嘛，我来指挥部领取肥料。”
    “哦，你坐吧，找我有什么事？”
    “徐总，我想给指挥部提个建议。”
    “建议----，什么建议？说吧。”徐建民好奇地看着对方。
    “为了促使各基层单位把田间管理做得更好，往后是不是应该让每次获奖的三个单位把他们的经验告诉大家，也好让其他基层单位分享他们的先进方法，这有利于提升田间管理的整体水平。”
    听完杨文瑞的建议，徐建民兴致高涨地说：“文瑞，你这个建议很好啊！不愧是老中学毕业生，有没有文化就是不一样。好，从下个月开始，每个获奖单位都要做书面发言，把本单位的经验交流出来，让其他单位一起分享。”
    “徐总，那我回去了。”
    “再待一会儿吧，没别的事吗？”
    “没有了，我就为了提个建议。”
    “文瑞，你的建议很好，任何有利于工作的
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    建议，我们都欢迎。”老徐很高兴，他站起身来，把杨文瑞送到门口。
    果然，下个月评比的前三名都做了经验介绍，根据三个先进单位的经验，杨文瑞跟关成光一条条对比，他们需要找出本单位的差距。
    “文瑞，咱们按照他们的做法，对以往的工作进行改进，再结合自身优势，不就能超过他们吗？”关成光道。
    “道理是这样，还是先把存在的不足找出来吧。”
    “第一条，咱们这里土质比较硬，每次翻土深度不够，导致水肥参入苗木根部不足，所以咱们负责的这些核桃苗木的长势，跟最好那几个单位的比起来，确实要差一些。”关成光的分析是有道理的。
    “这方面原因很主要，可是要深翻土地，就需要咱们村里这些村民干活多用力气，这一点必须跟他们讲清楚。土地深翻是一方面，另外，苗木的枝叶整理我觉得也不是太及时，那些多余的枝叶吸收了本该供应正常枝干的养分，造成整体长势较差。”杨文瑞分析道。
    “这两点非常关键，但咱们也有他们不具备的优势，那就是病虫害防治做得比一般单位都好，在关杨村负责的这一万余亩苗木中，几乎没见到树叶生虫和菌斑现象，即使那三家获奖的单位，虽然苗木长势良好，但树叶生虫和菌斑现象并不少见。”
    “嗯，田间管理主要就是做好这三方面工作，现在咱们在病虫害防治方面做得很好，只要其他两方面迎头赶上，获奖还是大有希望的。”杨文瑞也信心十足了。
    及时修剪枝叶倒容易做到，只要两位组长做出安排，村民具体执行就是了。关键问题是深翻土地，这可是个累人的活，组长不带头，村民们的自觉性一般没有那么高。
    关杨村负责田间管理的这片坡地，表皮土壤还算疏松，往下挖十公分就是硬地，根据获奖单位的经验，要让水肥等养分顺利到达苗木根部，翻土深度至少需要二十公分。
    村民们干活，如果没有示范和领头的，他们往往是能糊弄就糊弄，杨文瑞和关成光都是关杨村人，他们对这帮老少爷们太了解了。杨文瑞是个典型的农民，对领着村民干活一点也不犯怵，关成光则不然，他从来都想干轻松活，对脏活累活历来都是躲得远远的。
    “成光，咱俩分分工，我在前面带着村民翻土，并给他们做示范，你在后面检查监督，看谁做的不到位，及时指出来。”
    关成光求之不得，从内心感谢老同学对他的理解，“好，我一定认真监督，这是关系到能否获奖的大事，绝不能讲情面。”
    深挖二十多公分，下面又是硬土质，费的力气比以前大多了，只干了一天，村民们就感到胳膊酸痛。
    第二天上午，杨文瑞照例带着七八十名村民在山坡的苗田翻土，关成光则在后面巡视监督。一位五十来岁的本家爷们转身看着他，“成光，看你这样子，像个看管犯人干活的警察，你还真拿自己当回事儿了？”
    这话让关成光一怔，“怎么啦？我监督大家干活不行吗？”
    “你可别装了，以为自己是谁呀？还监督，怕我们干不好，你来亲自试试！”
    （本章完）

153章 让他背锅
    关杨村没有几个不认识关成光的，全村的红白喜事大多由他出面帮忙写礼单，凡是了解关成光的人都知道，这人脑子灵活，小心眼多，有点游手好闲，家里的脏活累活大多由他媳妇包办，实在忙不过来，他才搭手帮忙，外面的苦活累活，他一般都是退避三舍。
    村民们本来就对深翻土地不甚理解，即使关成光跟杨文瑞做出了解释，很多人还是不以为然，“不就是为了多得几个奖金吗？就算得到了奖金，大头也是他俩的，平均到咱们这些老百姓头上，每人能得十块八块就不错了。”
    “可是深翻土地二三十公分，这里土质又硬，这活干起来可不轻松啊！”村民们在私下议论纷纷。
    看见关成光背着手在后面监督，这位本家爷们就气不打一处来，关成光当然也不是个善茬，两人你一言我一语就呛上了。
    “我要不要亲自试，用不着你操心，把你的活干好就行了，如果嫌我管得严，你可以辞职回家！”关成光硬邦邦地怼了回去。
    “别看你是个副组长，我回不回家你说了不算，当初是关云天的昌达公司把我招来的，我现在干活也是为了关云天的公司，不是给你干的。”这位本家爷们虽然年龄更大一些，但辈分却比关成光低一辈，在村里跟关云天属于同一辈人。
    “我不管谁把你招进来的，在我们手下干活，你就得按要求把活干好，起码要对得起你那份工资。”关成光道。
    “嘿嘿嘿，净说漂亮话，还对得起工资，我们的工资是你给的吗？这些人的工资都是关云天给的，也包括你在内，你对得起自己那份工资吗？”
    “你说的没错，这些人的工资都是关云天给的，说白了，大家都要对得起关云天，我要求你把活干好，这有什么不对？”
    “要求我们把活干好没有错，问题是你也不能当脱产干部呀！人家杨文瑞还在前面带头干活呢。”
    “我跟他有分工，他带头，我监督，这是我们两个之间的事，跟你没关系。”遇到这样难缠的人，关成光也没有办法。
    “你就知道监督，我看你是偷懒耍滑，你把自己管好就不错了，还监督别人。”
    “我怎么啦？我是副组长，怎么就不能监督你？”
    “你怎么了自己不知道吗？上万户村民都办完了承包交接手续，唯独谁故意找麻烦？这事儿你都忘了？”
    这位本家爷们今天旧事重提，让关成光很难堪，因为他跟关云天老家离得不远，早就听说了关成光因为承包交接故意刁难那档子事，也许跟关云天的父母关系更近一些，因为那件事，他对关成光一直心怀不满，总想替关云天出口气，今天总算逮着机会了，这位本家爷们当然不给关成光面子，他就是要故意为难对方。
    被对方揭短，关成光感到脸面发热，他气呼呼地说：“当初那是我跟关云天的事，与你无关，今天我管你，跟我扯那么远干啥？”
    “我不是说了嘛，你把自己管好就不错了，别以为其他人都不如你！看看人家杨文瑞，哪像你这样只知道耍嘴皮？要让我们服气，你得拿出让人信服的行动，靠耍嘴皮子没有用！”
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    正在这时，远处走过来几个人，举目望去，那不正是老徐跟两位专家吗？这恰好解了关成光的围，否则，跟这帮村民犯口舌，他就难以脱身。
    杨文瑞和关成光赶紧迎了上去，“徐总，你们好！”
    “你们这是在干啥？”
    “翻土呀，深翻土地，接下来不是要浇水施肥吗？”
    “呃，这就对了，浇水施肥之前，一定要深翻土地，尤其你们这里的硬质土壤，不深翻，水肥难以抵达苗木根部，大多数养分都跑掉了。”有位专家当场肯定道。
    “我们随便转转，你们继续忙吧。”说完，徐建民等三人往后山去了。
    专家刚才说的话，在场的村民都听见了，既然得到了专家的肯定，村民们对深翻土地便不再怀疑，尽管累一点，却有了干活的自觉性，往后不用监督，也能按要求做。
    深翻土地，浇水施肥以后，当月还看不出多大的效果，过了一个月，这效果就显现出来了，等到老徐和两位专家再次踏上关杨村负责田间管理的这片山地巡查时，眼前这漫山遍野郁郁葱葱的核桃苗木，令他们为之一振，“上个月来的时候，这些苗木的长势还没有这么好呢。”老徐好像有点不太相信眼前的事实。
    “上个月的效果还不明显，深翻施肥浇灌后，一般需要四十多天才能看出明显效果。”一旁的专家解释道。
    “这苗木长势没得说，你们两位觉得关杨村在病虫害防治和中耕除草方面做的怎么样？”老许问身旁的两位专家。
    “他们的病虫害防治一直做的不错，中耕除草也很好，苗木长势已经数一数二了。”专家道。
    三位考评组成员围着关杨村负责田间管理的山坡地转了一圈，又从中间穿插查看了几处，就直接离开了。
    到了月初，上个月的评比结果出来了，关杨村田间管理组的得分高居第二位，这令组里的所有人都高兴不已，随即，昌达公司兑现了一千二百元奖金。
    得到了第一笔奖金，杨文瑞和关成光商量奖金的分配方案。
    “给参与田间管理的村民每人奖励十块钱，剩余的四百四十元，咱们两人平分。”关成光建议道。
    “村民才得十块钱，咱们两个每人分得二百二十元，这差距也太大了！说起来影响好吗？”杨文瑞觉得关成光的方案太离谱。
    “有什么不好的？咱俩是组长，没有咱们出主意，他们啥也得不到！以前一分钱奖金都没有，他们不是照样干活吗？”关成光不管那一套。
    “成光，以前不是大家都没有吗？这回有了奖金，你把差距搞得这么大，其他跟着干活的村民在背后会怎么议论咱俩？”
    “他们爱怎么议论让他们议论去，没有你我的领导和主意，累死他们也得不到一分钱奖金，这个钱你我理应得大头！”关成光早就惦记着这笔奖金了，他不想做出让步。
    “成光，主意是咱俩出的，但光凭你我，也完不成田间管理任务呀，工作是大家做的，我觉得差距太大真的不好面对老少爷们，大家都是一个村子的，何必把关系搞得这么生疏。”
    看见杨文瑞不
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    同意自己的方案，关成光没好气地说：“我的方案不行，你说怎么分？”
    “咱俩每人最多五十，剩余给大家平分。”杨文瑞干脆利落地说。
    “费了半天脑筋才得五十块钱？我不同意你的方案！”关成光也不让步。
    杨文瑞总体上是个老好人，他既不想得罪跟他干活的村民，也不想跟关成光把关系搞僵，“你说怎么办？按你那方案行吗？”
    “就按我的方案分配，其他人管不了那么多，给他们十块八块就不错了。”
    “要是有人问咱俩得了多少，你觉得应该怎么回答呢？”
    “你就说咱俩只分得了四五十块，剩余的钱请客送礼了。”
    “为什么请客送礼？请谁了？给谁送礼？村民问起来，我又该如何回答？”
    “文瑞，你就是太实在，这样的理由还不好编吗？你告诉那些刨根问底的村民，要想在月末评比中得高分，就必须跟考评小组的人套近乎搞关系，就得请客送礼。”
    关成光编出这个理由，除了在奖金分配方面搪塞村民，他还有个目的，那就是抹黑徐建民，因为老徐曾经因为关成光倒卖水泥沙石处分过他，关成光一直怀恨在心，总想找个机会报复老徐，但他拿老徐又没有办法，刚才杨文瑞提到如何跟村民解释剩余奖金的去处，他灵机一动，想出了这个一箭双雕的理由，把锅甩出去，让老徐背着。
    虽然杨文瑞不知道关成光跟老徐还有这么一段恩怨，但他觉得即使为了搪塞村民，这锅也不能让老徐跟两位专家来背。杨文瑞是当事人，那天中午吃饭，老徐根本没让他拿钱，这样抹黑人家，太不厚道了！“这叫什么理由？成光，咱们不能在村民面前编造这样的谎言。”
    “不就是找个理由搪塞一下嘛，让老徐为咱们做一次挡箭牌，我不信哪个村民还能亲自跑去问考评小组的人！”关成光厚颜无耻地说。
    “你可拉倒吧，其他事可以商量，这件事没有商量的余地。咱们这么办事，要是传到老徐耳朵里，你我将来还怎么做人？”杨文瑞脾气再好，事关自己的名声，他也是有底线的。
    “文瑞，其实咱们都把问题想得太复杂了，你怎么知道按照我的方案分配奖金，村民就一定不服气呢？说不定好多人都跟我想的一样呢，没有咱俩，他们照样干活，却一分钱也得不到。”
    见关成光主意已定，杨文瑞点了点头，不再跟他争执，“好，就按你的方案，下班就把奖金发下去。”
    当天傍晚，绝大部分人都从杨文瑞这里领取了十块钱奖金，只有四五个人没有领取，杨文瑞还觉得关成光预料的很准确，真的没有人在乎奖金的多少，更没人询问两位组长得了多少奖金。
    第二天上工时，昨天傍晚领取奖金那些村民，又纷纷把十块钱退给杨文瑞，“这是为什么？发给你们的奖金怎么退回来？”
    “杨组长，你们要是认为自己得到的还不够多，我们把自己这份奖金贡献出来，都给你们俩。”
    从村民的话音中听得出来，这明显是在挖苦人，杨文瑞大声问道：“你们什么意思？别这么阴阳怪气的，把话说在明处。
    （本章完）

第154章 奖金风波
    村民中有人怼了一句：“都说关杨村就你们两个有文化，难道连别人说话的意思也听不懂？”
    “我当然听懂了，但咱们都是一个村的老少爷们，整天在一起工作，你们有话就明说，我不希望大家有事闷在心里。”杨文瑞和气地说。
    “一千二百块奖金，我们每人十块钱，剩下的去哪儿了？”
    “两个人拿走四百多块，每人二百多，你们也太黑了！”
    “田间管理工作是大家做的，奖金却被你们拿走一大块，你们不觉得亏心吗？”
    “咱们应该问问其他获奖单位的奖金是怎么分配的，看看是不是也像他俩这么黑。”
    “下次老徐再来巡查，应该问问集团公司对奖金分配有什么规定。”
    大家你一言我一语，众说纷纭，但基本意思都是不满意奖金分配方案。这场奖金风波，让杨文瑞很难堪，眼看到了干活时间，他告诫道：“各就各位吧，先干活，奖金的事容我们再商量。”
    关成光就站在杨文瑞旁边，刚才的一幕他亲眼所见，虽然他没有说话，但杨文瑞的难堪，他都看在了眼里。
    众人散去后，杨文瑞转过身去对关成光道：“你都看见了吧，他们把钱退回来了，你说怎么办？”
    关成光非常不理解，“这都是一些不知足的家伙！以前整天也是那么干，一分钱额外收入也没有，他们没有怨言，这下可好，得到了奖金却嫌少，难道要跟咱们平分，他们才满意？哼，一个个想的倒美！”
    “成光，你都看见了，奖金这件事咱们得重视起来，如果处理不好，影响到工作，耽误了田间管理，事情就大了！”杨文瑞忧心忡忡地说。
    “平分奖金绝对不行！你说怎么处理？”关成光不想让步。
    “不行的话，还是按照我那个方案吧，只要大家团结一心把工作做好，今后还可以继续得奖。”
    关成光想不出更好的办法，只得妥协，两位组长每人分得五十元奖金，剩余一千一百元，被参与田间管理的村民平分，算是平息了奖金风波。
    尽管如此，每位参与田间管理的村民分得的奖金也不到十五元，对于这个方案，村民们倒是没有意见了，关成光却另有主意，他向杨文瑞建议道：“这是关杨村田间管理组的第一次获奖，很有意义，我觉得咱们应该庆贺一番。”
    “怎么庆贺？”杨文瑞不知道关成光又想出了什么新花样。
    “你不是说了嘛，大家应该团结一心，消除误会，我觉得参与田间管理的村民应该聚到一起吃顿饭。”
    “嗯，这倒是有点意思，毕竟第一次获奖，确实具有纪念意义，可是钱从哪儿出呢？”
    “刚发了奖金，大家手里都有钱，当然是每个人凑份子了。”
    “哎哟，这些人聚在一起吃顿饭，那得多少钱？”
    “我合计了一下，就在咱们村里的小饭店，每人平均至少也得十块钱。”关成光确实已经算计过。
    杨文瑞皱起了眉头，但关成光的理由很恰当，他也没法反驳，“村民们刚得了十几块钱奖金，又让他们把钱拿出来
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    吃饭，这样是不是有点说不过去？”
    “怎么说不过去？大家相聚在一起庆贺第一次获奖，这钱就得平均分摊，否则也没地方出钱呀！”
    “好吧，我跟大家说说，动员一下。”
    村民们知道这个消息后，有人表示理解，有人很不情愿，“吃了这顿饭，这十几块钱奖金也就没了。”
    “杨组长说了，吃饭的目的是大家相聚在一起，消除以前的误会，团结一心干好工作，将来就能得到更多的奖金。”有人劝慰道。
    包括杨文瑞在内的其他人也许都不知道，关成光提出这个建议的理由虽然冠冕堂皇，但他的目的就是要让村民们把得到的奖金拿出来花掉，因为他始终认为关杨村田间管理组能够获奖，完全是他跟杨文瑞的功劳，村民们得个十块八块就很不错了。如今，大家分食了他们的蛋糕，关成光要千方百计让村民们吐出一部分，有些人从内心不愿参与聚会，但碍于面子，最终也都同意了。
    连酒带菜，每人平均十块钱的消费标准，即使在这偏僻的山村，也吃不到像样的东西，看见桌上的菜品，一位杨姓村民问旁边的关成光：“咱们好不容易聚会一次，你就让我们吃这样的菜？”
    关杨村只有关杨两个姓氏，要是论起来都能扯上关系，不是兄弟哥们，就是老少爷们，听见问话，关成光笑眯眯地解释道：“哥们，人家饭店老板看钱下菜单，你出什么样的钱，他就给你上什么样的菜。”
    “人均十块钱，每一桌十个人，加起来也是一百块钱，说起来也不算少啊！”
    饭店的关姓老板正好从旁边经过，他恰好听见了两人的对话，便驻足插话道：“兄弟，你以为一百块钱不少，但你知道鱼肉蔬菜是什么价格吗？”
    “什么价格？”
    “听你这话，要么你家不买鱼肉，要么不是你亲手购买，这么跟你说吧，如果桌子上加一条鱼和两道肉菜，这一桌至少得再加一百块钱。”关老板道。
    “这么说来，就算把这十几块钱奖金全搭上，也不够一顿像样的饭钱，搞得那么紧张，还以为多大一笔奖金呢。”有人在一旁发泄不瞒。
    另一位村民跟着起哄，“深翻土地没把大家累得吐血，得了奖金让大家欢喜一场，结果就这么两个钱，还弄得一肚子气，也不知道整天忙个什么劲。”
    “嫌奖金少啊？那得去找关云天，他只给了这么点钱，分到每个人头上可不就很少了吗？你们去找他，让他以后多给点奖金，大家就能多分钱了。”坐在邻桌的关成光扭头奚落道。
    “老关大哥，你不是跟关云天的父母离的很近吗？下次关云天回老家，要是见到他就跟他说，让他多给点奖金，至少得让大家够一顿像样的饭钱呀！”
    一位跟关成光关系不错的村民借机插话，他故意挑选跟关成光闹别扭的那位村民，想替关成光出气。
    “要是觉得你的功劳大，就该直接去找关云天，凭啥让我给你捎信？他公司有的是钱，还怕没有你的饭吃？”这人直接怼了回去。
    杨文瑞从这些人的互呛声中听出了火药味，再这样下去说不定会发生什么，大家往后还要在一起干活，真要是
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    发生吵架或其他不利于团结的事，将来还怎么在一起共事？
    “我说各位，吃饭就吃饭，不要扯远了，今天这菜确实不怎么样，不过咱们现在做的工作不就是在往改善经济条件的方向努力吗？再过几年，等到大家摆脱了贫困，一顿饭算得了什么？我觉得大家还是心往一处想，劲往一处使，首先把工作干好再说。”杨文瑞道。
    “杨组长的意思，咱们应该把眼光放长远，不要只顾眼前的蝇头小利，这话很正确，但是两位组长为啥不把自己的奖金贡献出来呢？”一位村民故意挑起话题。
    “我看你是聪明过头了，不占便宜就觉得吃亏了吧？凭什么我们俩就该把奖金完全贡献出来？先前我们多得了几个钱，看把你们气得，这回我们只分了五十块钱，还要我们全部贡献出来，你也太拿别人的劳动不当回事儿了。有本事你也出个主意，如果能够帮助得奖，保证你拿大头，我跟文瑞绝不眼红。”关成光本来就对奖金分配方案不满意，听这位村民故意找事，他气往上涌。
    “关组长果然心眼不大嘛，跟你们开个玩笑，你还当真了。”
    “你那是开玩笑吗？我还真没听出来，以后对我跟文瑞有意见请明说，别这么半真半假的。”关成光还在气头上。
    见双方带着火气，杨文瑞赶紧劝阻道：“大家不要再涉及跟奖金有关的话题了，抓紧吃饭，完事后回家休息，在坡上干了一天的活，难道你们不觉得累吗？”
    因奖金而起的这顿饭，在不欢而散的气氛中结束了，就像这次奖金风波一样，对大家不仅没有起到凝聚作用，反而增加了一些隔阂。有些人就是这样，可以在一起吃苦，一旦有了利益，在金钱面前就不再淡定了，什么离奇的想法都会出现。
    此后，杨文瑞心灰意冷，无论关成光怎样游说，他对争取前三名都没有兴趣，“顺其自然吧，没有必要刻意追求什么，咱们把田间管理做好，并不是为了获奖，而是要对得起昌达集团给大家的这份工资，至于能不能获奖，在我看来无所谓。”
    有了这种坦然的心理，日常管理倒显得不那么做作，田间管理工作又回到常态。不得不说，杨文瑞和关成光的文化知识，在田间管理工作中起到了很大作用，加上关成光的一些心计，在往后考评小组的评比中，即使他们没有刻意追求，也多次获得前三名的排名。至于奖金分配，杨文瑞不多拿，关成光也不好意思多要，对于这一点，关成光对他的这位老同学倒是颇有微词。
    北部山区的涉农项目正式实施以后，当初的项目筹备组就解散了，取而代之的是项目建设指挥部，徐建明为项目总监，关云天不再亲自插手项目的日常管理，但每一季度末，老徐都会向关云天详细汇报项目进展和具体状况。
    开展苗木田间管理以来，项目建设进入一个平稳期，老徐汇报的工作也相对简单，除了提到各田间管理组的考评情况，基本没有其他可说的。
    当数次听见老徐提到关杨村的情况时，似乎引起了关云天的兴趣，“他们能多次排到前三名，说明管理不错嘛。”
    “我们就是根据田间管理的综合水平打分，除了开始那一段，关杨村做的都不错，你要是回老家，可以抽时间去看看。”
    （本章完）

第155章 巨大反差
    关云天知道老家有自己的两位中学同学，毕竟有些知识，他们参与田间管理，对工作自然有好处。
    原以为关杨村的支书和村长是田间管理组的组长，但徐建民跟关云天解释，两位村干部不定期有事，他们不能每天带领村民上山干活，项目指挥部征求两人的意见时，杨支书和关村长主动谢绝了。
    “那就是说我那两位同学是组长，他们的知识水平应该可以胜任，现在看来管理水平也不错，谁是主要负责的？”
    “杨文瑞是组长，关成光是副组长。”
    关云天笑了，“徐总，看来你对成光以前的事还抱有成见？”
    “成见只是一方面，另外，我觉得我们的任命是正确的，尽管关成光的培训考试成绩比杨文瑞更好，但在实际工作中，我发现关成光偷奸耍滑，这个人不诚实，在带头作用方面，他比杨文瑞差远了！”
    “通过观察你也看出来了，我对他们两个也是早就了解，就说当时办理承包交接手续那次风波，那绝对是我那位本家爷们的主意，杨文瑞只是跟着陪绑的，文瑞是个实在人，那样的事他做不出来。”关云天跟他们是从小学到初中的同班同学，他对两人太了解啦。
    “文瑞不仅实在，能起带头作用，我认为这个人能力也不错，虽然没有关成光的心眼多，但这正是诚实的表现，我认为这样的人应该受到重用。相反，对于关成光这种自以为是的聪明人，尽管他某一方面也许更强一些，这种人可以用，但不能委以重任。”
    关云天同意老徐的观点，“难道你对杨文瑞有什么打算？”
    “随着核桃树将要结果，事情越来越多，我想把杨文瑞调来指挥部，专门负责监督检查各组的工作。”
    “既然你认为文瑞是可用之才，随时抽调就是了。”
    “嗨，你是不知道呀，要是把文瑞调到指挥部，他走了以后，我对关杨村的田间管理工作也不放心，他们负责的苗木面积近两千亩，要是没有一个既有能力，又有人品的带头人，一旦把田间管理搞砸了，我怎么向你交代？”
    关云天点了点头，“看来你还是信不过我那位本家爷们。”
    “江山易改，本性难移，不是我对你那位老同学成见太深，据我了解，关成光从来就是个只想投机取巧，不愿脚踏实地做事的人，而且他私心太重，不善于团结同事共同工作。这样的人，把带领七八十人管理两千亩苗木的重任交给他，你说我能放心吗？再说，还有很多村民根本就不服他。”徐建民为难地说。
    “为了接替杨文瑞，可以从现有员工中培养提拔一个，要找跟他同样有文化的当然不可能，但同样有工作能力的，我估计在七八十人中，怎么也能找出一两个。”关云天建议道。
    “这倒是可以，但你那位本家爷们怎么处理？别看关成光不善于团结同事，缺乏实干精神，要论调皮捣蛋，给领导出难题找麻烦，我看关杨村没人比得上他。相对而言，现在他还算规矩，那是因为一方面他是副组长，另外，他跟杨文瑞是同学，总要顾及一些面子。”徐建民道。
    “
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    嗯，让关成光接替杨文瑞当组长，怕他带不好队，提拔别人，他又肯定不服气，看似简单的一件小事，实际上还有些棘手。”
    “可不是嘛，要是不考虑这些问题，我上个月就想调杨文瑞去项目指挥部。”
    关云天一时也想不出恰当的办法，“论智力，成光在文瑞之上，但他心术不正，不堪大用，把他放在什么地方好呢？”
    “像关成光这样的人，只有随时在领导视线范围内，他才能老实，否则，无论在哪个地方，只要让他独当一面，他就会千方百计地搞出些邪门歪道。”老徐对关成光没有任何信任感。
    “在领导的视线范围内，这倒是一种思路，但放在项目指挥部，还是来集团公司？以关成光的素质，他不适合在集团公司工作，项目指挥部有适合他的岗位吗？”
    “当然不能让他去集团公司，项目指挥部嘛，也没发现哪个岗位适合他，实际上像他这种性格的人，跟同事很难共事，哪个单位也不好安排，要不让他回家算啦。”老徐也是为难。
    “回家可不行，山地承包协议有规定，要给他找个上班的地方，咱们说话算数，你再想想办法。”
    徐建民想了想，“指挥部的勤杂工家里有事临时请假半个月，那就让关成光先替勤杂工，等以后有了合适的岗位再调整？”
    关云天脸上露出一丝不易察觉的坏笑，“人是你手下的，怎么安排是你的事，不用跟我商量。”
    自视甚高的关成光，号称关杨村的第一大脑，最后落得个当勤杂工的下场！他跟杨文瑞被同时调离关杨村的田间管理组，杨文瑞被任命为督察组组长，相当于项目指挥部的中层干部，而关成光则被安排做了勤杂工。
    聪明反被聪明误，在这件事情上得到了很好的诠释。
    得知自己新的工作岗位，关成光既羞愧，又恼怒，他直接去找关云天，“云天，我们基层的事你就放任不管吗？”
    “基层什么事需要我管？”
    “我现在被调去做勤杂工了，这事你知道吗？”
    “我上哪儿知道这样的事！成光，我早就跟你说过，昌达集团虽然是民营企业，但我们有非常正规的管理结构，我是董事长，有自己的职责范围，不该插手的事乱插手，那就违反公司章程了。你做勤杂工怎么啦？有什么事你应该找项目总监徐总，跑我这儿来干什么？”关云天对这位本家爷们和老同学早就没有好感。
    “我的意思想请你跟老徐说说，让他别总是抓着我以前的事不放，他是领导不假，但也没有这么欺负人的！”
    “看你这话说的，徐总怎么欺负你了？”
    “我跟杨文瑞都是关杨村田间管理组的负责人，文瑞被调到项目指挥部当了科长，按理说我应该顺理成章地接替他的组长位置，可老徐宁愿从组里提拔新人，也要把我调出来，调到项目指挥部也倒罢了，可人家文瑞提拔成了科长，我却被安排去当勤杂工，这反差简直是天壤之别，你说老徐这不是故意让我难堪吗？如果这都不叫欺负人，还能叫什么？”说这话时，关成光气得脸色铁青。
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    “成光，咱们既是乡里乡亲的本家爷们，又是从小学到初中的同班同学，有些话我既想跟你说，又不好说出口。”
    “有什么话你不妨直说，但老徐这样对待我，云天，无论从哪方面讲，你都应该替我说句话。”关成光以几乎哀求的口气说。
    “你知道我想对你说什么吗？成光，以我对你的了解，你这个人当然够聪明，但一个人要有一定的自省精神，更有必要适时反思自己的过往。”
    “你是说我缺乏自省，缺少反思吗？”
    “我只是善意地提醒，你自己觉得这方面做得怎么样？”
    “现在让我出丑的是老徐，受到欺负的是我，你却提醒我自省反思，看来你也认可老徐对我的处理方式咯？”
    关成光这个所谓的聪明人，竟把话说得如此直白，这是非要逼得关云天跟他交底。
    关云天点了点头，“本来各基层单位的事我一般不过问，但你这样没完没了，我就先问问你吧。你说徐总没让你接替杨文瑞，现在把你安排到指挥部做勤杂，就是故意羞辱你，那我想问问，即使让你接替杨文瑞，关杨村田间管理组有多少人服你？”
    关成光先是一怔，随即镇静道：“谁又能说得清有多少人不服我？”
    “成光，既然你都不清楚有多少人能服你，就说明你不自信，那你的问题就属于诡辩。你也不想想徐总是干啥出身的，他在国营大企业当了近十年的行政副厂长，什么样的情况他没见过？像你这种不自信的人，他能把两千亩苗木和七八十人的团队放心地交给你管理吗？你可能认为没什么，即使管不好，大不了到时候你可以辞职，但老徐就不一样了，他要对集团公司负责，你把事情搞砸了，他怎么向董事会交代？”
    关成光无言以对，只能选择低头不语，过了几十秒，他又扬起脖子道：“我跟杨文瑞同时调离田间管理组，凭什么文瑞成了科长，而我只是个勤杂工？这里我可以把话说明，以前跟杨文瑞共事的时候，工作中好多主意都是我出的，没有我的辅佐，关杨村田间管理组的工作不可能取得那些成绩。”
    “那我完全相信，我不是说了嘛，你绝对是个聪明人，包括好的和不好的主意，多半都是你出的。”关云天奚落道。
    “什么好的和不好的主意，是不是杨文瑞跟你们说了什么？”关成光突然警觉起来。
    “你这人疑心就是重！这又怀疑杨文瑞在背后说你什么了，难道你有什么见不得人的事吗？告诉你吧，杨文瑞从未来过我这办公室，我也从来没单独碰见过他，至于徐总那里，我相信他也不是那样的人。”
    “那你怎么解释文瑞提拔科长，我却成了勤杂工？”
    “成光，从这件事可以看出，你不仅缺乏自省和反思，也没有自知之明。跟杨文瑞相处这么多年，难道你就没有跟他做个比较？哪些是你的长处，他的优点又是什么？”关云天的话越来越刺耳。
    “当然做个比较，也没看出他有什么过人之处呀！”
    “原来你根本看不到别人的优点，事到如今，也难怪。”
    （本章完）

第156章 面子影响决策
    在关成光眼里，杨文瑞就是个不愿动脑筋，喜欢下苦力的笨蛋，以前一直认为，如果没有他，杨文瑞将一事无成，这些年来，杨文瑞也确实成了关成光的跟屁虫。
    自从当了田间管理组的组长，杨文瑞良好的人品首先得到了大家认可，再就是能吃苦耐劳，率先垂范，无论什么脏活累活，他都能带头干在最前面，这一点尤其让跟随干活的老少爷们佩服。另外，虽然学习成绩略逊于关成光，但杨文瑞也是关杨村有文化的人，尽管邪门歪道不如关成光多，真正有利于工作的主意和诀窍，却一点也不少。
    关成光这个自视甚高的家伙，眼里只有自己，把别人的优点要么视作稀松平常，要么干脆视而不见。
    其实，关云天在初中同学期间就知道关成光的这个毛病，只是没想到长大成人后，不仅一点也没改变，而且比儿时有过之无不及，这样的人，在老行政徐建民眼里，本就不堪重用，加之关成光曾经利用职务之便倒卖单位建材的丑行，老徐对他更是没有好感，关云天对这位本家爷们也很厌烦。
    也许对关云天的话很不理解，关成光继续厚颜道：“我说的是实话，跟文瑞在一起这么多年，我没发现他比我优秀。”
    面对这样的执迷不悟，关云天只好再次提醒道：“你认为平凡的东西，正是你不具备的，比如良好的人品，吃苦耐劳的精神，率先垂范的工作作风，善于跟不同的人共事，等等等等，这些品质你都不如杨文瑞，也许你觉得自己比他聪明，但实际工作中，光有聪明是远远不够的，何况杨文瑞并不比你差多少。”
    这话已经说到家，关成光非常清楚，要想让关云天出面为他挽回面子是不可能了，事实上关云天也绝不会为这位本家爷们做什么，因为他的品性不佳，关云天对他原本就没有好印象，关成光落到今天这个地步，根本不值得关云天同情。
    见结果不可更改，关成光十分沮丧，他知道在项目指挥部做勤杂工，在徐建民眼皮底下工作，要想翻身，几乎没有可能。
    十天前，财务总监丁祥谦碰见关云天，向他随便提到入股南方那家鸿源公司已经两年多了，第一年的分红倒是按时发放，第二年都过去两三个月了，分红的消息一点也没有，虽然昌达集团并不在乎那点分红，当初毕竟入股了一千万，是好是坏每年总该有个说法，哪怕一分钱红利也没有，也该向股东们通报一下企业状况。
    “难道是因为没有追加入股资本，让他们不高兴了？”的确，对方通过不同渠道提过多次，对追加股本的建议，关云天始终没有理会。
    “那也不对，虽然咱们没有追加股本，凭先前投入的一千万，昌达集团照样是股东呀！”老丁认为其中必有蹊跷。
    “如果有什么疑问，你要不要亲自跑一趟？或者委派其他人过去看看？”
    “我觉得有这个必要，看看吧，最近我安排一下手头的工作，不行的话我亲自过去看看。”
    老丁昨天晚上才从南方回来，今天早上刚上班，他就迫不及待地找关云天汇报情况。
    “过去看了，情况怎么样？见着鸿源公司的领导没有？”关云天也是急切地想知道鸿源公司的
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    现状。
    “老高和老周都没见着，据说出差了，但我见到了他们的财务总监和其他几位中层干部。”
    “他们是否向你解释过不分红的原因？通过接触，看出点什么端倪没有？”
    “财务总监解释不分红的原因是去年效益不理想，分红也没有多少钱。但是，根据我在那里两三天跟其他中层干部的接触所了解到的情况，事情似乎没那么简单。”
    “你了解到了什么情况？”
    “据说追加融资的效果不佳，去年一整年鸿源公司的资金链都绷得很紧，导致广告投入不到位，产品的市场开发进展缓慢，原来计划的工业化规模生产也没能实施。”
    “那就是说去年一年他们都在原地踏步，无论哪方面都没有多少进展？一万多人的企业，只出不进，一年的开销可不是个小数，看来鸿源公司的日子过得不怎么样啊！”关云天不无忧虑地说。
    “问题是他们的前景也不明朗，如果这一年用来为以后的发展打基础，那倒情有可原，就目前的状况，鸿源公司的未来在哪里？我所接触的几位中层管理人员都是心中没底。”
    “这样的状况还留得住人吗？那些管理人员还在继续坚守，在特区这真是不容易啊！”
    “他们不得不坚守，据说公司还拖欠去年第四季度的工资。”
    “你去他们的生产现场没有？给你的印象怎么样？”
    “生产现场倒是有一些职工，机器设备也都在运转，但生产线并没有增加，跟我去年看到的情况没啥区别。”
    “如此说来，产品还在做，就是没有往前发展，以你之见，他们那个保健品项目还能坚持下去吗？”
    老丁略一停顿，然后道：“那要看能不能有后续资金注入，如果有人给鸿源公司输血，项目还有做起来的可能，要是后续资金枯竭，光凭鸿源公司自身能力，我认为他们很难坚持两年。”
    关云天沉默了，他从事经营管理十余年，经手投资的项目近十个，入股南方那家公司的保健品项目，现在看来面临着显而易见的风险。
    说起来当初同意参股这个项目也是出于无奈，关云天此前跟南方那家公司没有任何瓜葛，只因京城一位职能部门的官员多次引荐，实在抹不开面子，关云天才勉强答应下来。即使这样，因为后期没有同意追加股本，还惹得那位官员不高兴。
    其实，关云天对入股一两千公里外的鸿源公司根本没有兴趣，因为昌达集团石化分公司的原油进口指标，曾经得到了京城那位官员的帮助，当那位官员向关云天一再推荐南方那家鸿源公司的项目融资时，关云天答应下来，完全是为了照顾那位领导的面子，对鸿源公司的项目，却一点也不了解。
    从老丁的汇报中得知鸿源公司的现状后，关云天心情沉重，从某种意义上说，入股鸿源公司属于决策失误，因为当初两位智囊人物叶佳怡和丁祥谦都指出了投资风险，关云天也看到了存在的风险，只是为了照顾朋友面子，看见火坑还往里跳，这样的决策跟关云天的性格和一以贯之的行为方式是背道而驰的。
    “根据你在现场了解到的情况判断，你认为咱们现在应该采取什么措施
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    ？”关云天道。
    “静观其变，现在没法采取任何措施，虽然经营困难，但鸿源公司企业还在，尽管项目没有往前发展，但并未停滞，小规模的生产仍在维持。”
    “嗯，我再跟他们的两位老总联系一下，待进一步了解情况后再做下一步打算。”
    关云天表面上淡定，内心却非常不甘，他认为这件事不能就此了结。老丁离开后，关云天抓起桌上的电话，拨了一串号码，电话接通后，他先说话：“喂，请问是梁处长吗？”
    “你是哪位？”
    “我是昌达集团的关云天，还记得我们省计委的魏处长吗？我是她的朋友。”
    因为没有同意追加股本的建议，关云天知道梁处长对他很有意见，自那以后，他们就断了联系，这次通电话，怕对方想不起来，关云天特意提到了省计委和魏处长。
    “昌达集团关云天，哦，想起来了，你有什么事？”梁处长态度依然冷淡。
    “梁处长，这段时间没到我们省出差吗？期待你到昌达集团指导工作。”
    “我都有快一年没去你们省了，也确实没有事。怎么样，企业经营还好吧？”老梁的态度似乎有所缓和。
    “梁处长，如果来省里出差，请一定给个消息，我去省城接你，昌达集团随时欢迎你的光临！”
    “好，等有机会吧。”
    “梁处长，请问近期和你在特区那位老同学联系过吗？”关云天道。
    “特区那位老同学？你是说鸿源公司的老陈吧？因为没啥事，好久没跟他联系了，怎么，你找他有事？”
    “也没啥事，就是想跟他聊聊，我跟他起码得有一年多没联系了，怪想他的。呃，梁处长，这段时间你去南方出差，没去鸿源公司看看吗？”
    “大约半年前我去s市出差，倒是去了一趟鸿源公司，近期没去南方。”
    “自从考察项目时去了一趟鸿源公司，两年多了，我对那里的情况一无所知，半年前你去过，觉得公司经营状况怎么样？”关云天一步步引出他的问题。
    “哎哟，当时我还真没注意企业状况，到那里除了神侃就是喝酒，哪有功夫关心他们的企业！不过第二天送我去机场的路上，老陈倒是主动跟我谈起他们的鸿翔公司。”
    “他怎么说？”
    “他说企业发展很不错，据说想要向外扩张呢。”
    “梁处长，他没提到鸿源公司那个融资项目吗？”
    “提到了，好像正按计划往前推进。”
    通过这番对话，关云天觉得老梁这个人太好糊弄了，因为他不深入实际，即使去到某个企业，也只出现在办公室和酒桌上，他不愿去现场了解第一手资料，根本就不关心企业的经营管理状况。
    “梁处长，最近发生的一些事，好像跟你那位老同学说的情况正好相反。”关云天提醒道。
    “最近发生了什么事？”
    “现在已经超过两三个月了，鸿源公司股东分红的事连一点消息也没有，另外，他们还拖欠员工去年第四季度的工资，这些事你不知道吗？”
    （本章完）

第157章 难有作为
    老梁这才意识到关云天打这个电话的目的，难道鸿源公司真的情况不妙？他似乎猜到对方接下来要说什么，于是赶紧堵门：“鸿源公司的情况，我上哪儿知道呀！”
    “梁处长，看来你的老同学陈经理没跟你说实话。”
    老梁这种京官，虽然职位并不算高，但皇城根下，见的世面毕竟不少，他马上镇静道：“刚才那些情况，你是从哪儿听说的？谣言四起，你们可别道听途说啊！”
    也许这位梁处长真的不知鸿源公司的内情，或者他故意帮鸿源公司隐瞒真实情况，不管哪种原因，关云天给他打电话的目的，并非想对他怎么样，只是让他知道，当初他极力引荐的资本运营项目，其实面临着巨大风险，之所以看见火坑还往里跳，完全是为了给他面子。
    “忘了告诉梁处长，我们的财务总监前两天去s市开会，顺便造访了鸿源公司，跟一些管理人员进行了交谈，对那里的情况基本了解，要不谁知道他们拖欠员工工资？”
    在事实面前，老梁彻底退却了，“既然你们已经掌握了第一手材料，那你们注意防控风险就行了，借用股市的一句话，炒股有风险，投资需谨慎。”
    这明显是想撇清跟自己的关系，当初三番五次地引荐，老梁也许故意忘记了，其实他想的太多，关云天打电话只是向他通报并了解一些情况，并没有其他目的。
    最后这句话让关云天哭笑不得，你引荐的资本运营项目，怎么跟入市炒股混为一谈了？当初要不是因为你的再三推荐，昌达集团凭什么向远在一两千公里外的鸿源公司投资入股？现在却成了我们不谨慎，真是嘴大呀！怎么说都有理。“多谢梁处长提醒，我们会采取措施的。”这句话也给老梁留下了想象空间。
    结束跟老梁的通话，关云天又分别拨打鸿源公司董事长老周和总经理老高的电话，但他们办公室的座机一连几次都无人接听，移动电话也处于无法接通状态，这更加重了关云天的疑虑。
    第二天上午，关云天终于拨通了鸿源公司总经理老高的电话，铃声响了七八声，对方才接起来，“请问你是高总吗？”
    “你是哪位？”
    “我是关云天，还记得北方那家名叫昌达集团的企业吗？”
    “昌达集团，关云天----，哦，我想起来了，关总你好！”老高在两年多前跟关云天见过面，虽然时间有点久远，但他还是想起来了。
    “高总，你们好难找呀！这段时间跟你们一直联系不上，请问最近在忙什么？”
    “我跟周董去纽约证券交易所寻求纳斯达克上市，昨天下午刚从大洋彼岸回来，老周有些事情需要处理，还在香港停留，因为我们出去了一个多月，公司积攒了很多事情，我先回来一步。”
    “哦，鸿源公司要去纳斯达克上市？事情定下来了吗？”关云天倒是听说过纽交所的纳斯达克，但他对具体情况并不清楚。
    “意向已经定了，接下来就要进行准备工作，我们的目标是在纳斯达克融资十亿美元，现在看来，这个目标不难实现。”
    根
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    据汇率，关云天做了一番估算，“哟，真要是融资十亿美元，就有六七十亿资金支持，鸿源公司的资金环境就很宽松了。”
    “我们现在的资金环境也很宽松呀！当然，如果能在纳斯达克成功上市，融资当然是一方面，主要还是为鸿源公司的产品进入国际市场开辟更加广阔的市场。”
    因为关云天对纽交所和纳斯达克的上市情况并不十分熟悉，如果老高不故意强调他们的资金环境非常宽松，关云天也许就真的相信老高所言了，但他这么一通吹嘘，反而暴露了鸿源公司的空虚。
    关云天做了多年的大企业老总，一个长期拖欠员工工资的企业，在他面前宣称资金宽松，即使找出多少条理由，他也不会相信！
    “高总，经过去年一年的努力，鸿源公司的保健品项目进展如何？”
    “进展不错，虽然大规模工业化生产因为其他原因有所拖延，但项目整体运行良好。我跟老周这次去大洋彼岸，另外一个目的就是开拓北美市场。”
    “看来情况不错，工业化生产准备什么时候开始实施？”
    “这个嘛，估计要到今年下半年或明年年初。”
    “高总，不知道什么原因使工业化生产计划一再拖延？”
    “原因不只一方面，比如大规模生产的场地选址，人员招募和非标设备的订购加工等等。关总，我看你很关心我们鸿源公司的情况啊！”老高似乎把昌达集团入股鸿源公司保健品项目的事忘了。
    “我们有理由关心鸿源公司的状况，确切地说，我们是关心鸿源公司的保健品项目，高总应该还记得，我们昌达集团是这个项目的股东之一呢。”关云天提醒道。
    “哦，对，你们曾经投入过一笔资金，是多少来的？具体数额我都记不清了。”
    “记不清具体数额不要紧，有收款凭证和入股协议为据，只要高总别忘了我们也是股东就好。”关云天冷冷地说。
    “关总说到哪里去了，我们怎么会忘记股东呢？”
    “但愿如此。高总，我想顺便问一句，既然项目在按计划推进，请问去年的入股分红”
    “你是想问入股分红？哦，我不是说了嘛，我跟老周去纽交所运作纳斯达克上市，这一个多月都不在家，把入股分红的事耽误了，股东们都着急了吧？”
    “别的股东有没有着急我不知道，反正我们不着急，因为昌达集团对那点分红并不在意，我打电话的目的，是想问问项目进展如何。实际上就算不分红也无所谓，但作为股东，我们有权知道项目进展，你说是不是？”
    “关总说的没错，你们不仅有权知道项目进展，该得到的分红，一分也不能少。放心吧，等老周回到单位，我们马上研究分红事宜。”
    “也好，虽然谁也不指望分红这几个钱过日子，但按时分红表明了鸿源公司的一种姿态，你们对外也算有个交代，说起来也好听。”
    “关总所言极是，无论如何都该给股东们一个交代，一旦老周回来，我们就办这件事，估计十天半个月就会有结果
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    。”
    如果因为两位老总出国运作公司在纳斯达克上市，而耽误了股东分红，这个理由不仅完全说得过去，并且非常正当，但是昌达集团财务总监丁祥谦去鸿源公司亲耳所闻，亲眼所见的情况，跟老高所言却大相径庭。显然，老丁了解到的情况是真实的，这老高所说的，又有多高的可信度呢？
    好在老高把时间往后推得并不算远，十天半个月转眼就到了，过了三个星期，鸿源公司的分红仍然杳无音信，关云天不得不认为老高在撒谎。
    老高不说实话，进一步证实老丁了解到的情况完全属实。眼看投入的一千万资金就要血本无归，关云天召集他的两位智囊人物叶佳怡和丁祥谦商讨对策。
    听了关云天重复的老高那套说辞，叶佳怡不住地笑着说：“鸿源公司不愧地处特区，毗邻香港，连骗人的谎言都这么高的档次。就鸿源公司那样的企业也想在纳斯达克上市，他们把太平洋对岸那些审核监管机构和投资股民当傻瓜吗？据我对纳斯达克的了解，那是一家专门针对潜力极佳的科技公司的证券交易机构，像鸿源公司这种被国内证券机构都看不上眼的企业，也想在纳斯达克上市，只能说是自作多情。”
    “佳怡的意思，老高所说的准备在纳斯达克上市，是他们编造的谎言？”关云天道。
    “就鸿源公司的现状，根本不可能在纳斯达克上市。事实上，纳斯达克的标准非常高，即使一般的科技公司也达不到要求，更别说这个鸿源公司本来就算不上一家科技公司，咱们对它又不是不了解。”入股鸿源公司前，叶佳怡和关云天曾经去那里进行过深入考察。
    “现在看来，丁总前段时间去鸿源公司的所见所闻完全属实，面对这样的局面，咱们下一步应该采取什么措施追讨昌达集团的股金呢？”关云天看着叶佳怡和老丁。
    “根据我了解到的情况和叶总对老高所言的判断，现在可以断定鸿源公司已经处于悬崖边沿，只不过架子还没垮塌，但撑过今天有没有明天就不好说了，也就是说这家企业随时都有倒下的危险。面对这种局面，真没有什么太好的办法。”老丁眉头紧锁。
    “丁总的意思，咱们只能顺其自然，无所作为了？”
    “关总，这里离鸿源公司路途遥远，即使有什么风吹草动，也没有人给咱们通风报信，等传到咱们耳朵里，黄瓜菜都凉了。当然也想有所作为，但总不能派人过去在那里盯着吧？毕竟人家的企业目前还在运转。”
    关云天点了点头，“是啊，入股这种方式还不像借贷，要是这一千万是借给对方的，咱们是债权人，可以通过法律途径追讨，但作为股东，情况就不一样了，即使想做点什么，也不知道该从哪儿下手。”
    现场气氛沉寂下来，面对这种情况，三位能力超强的人也感到束手无策。
    入股鸿源公司，当初就预感到会有风险，但没想到这风险来的这么快这么猛。
    如果是十万，关云天不会这么计较，毕竟昌达集团家大业大，损失几十万就当交了学费，买个经验教训也未尝不可，但这可是一千万，要说不心疼，那不是实话。
    （本章完）

第158章 股东不好当
    关云天很清楚，事到如今，要想追回股本已经没有可能，唯一可以做的，也许是在鸿源公司倒下之前，设法从对方单位弄出一些资产，尽最大可能弥补入股投资带来的损失。
    这个想法得到了叶佳怡和丁祥谦的赞同。
    “问题是鸿源公司的什么资产对昌达集团有用呢？咱们看中的，人家能不能给？”老丁认为想法虽好，但很难实施。
    “当然不能是机器设备，一方面鸿源公司还没有倒下，机器设备不能动，即使那天破产了，设备和不动产也是债权人的，与股东们无关；另外，他们那些设备对昌达集团来说没有用处，拿来也是当废品卖掉。”关云天道。
    “想来想去，只有在他们的保健品上想办法，其他都不好办，首先，咱们投资入股的项目就是生产保健品，跟鸿源公司的其他产品无关；另外，别管保健品有没有作用，这东西起码可以食用，咱们拿来可以当福利发给职工；第三，鸿源公司的保健品需要对外销售，咱们以帮助销售的名义要货，他们也不好拒绝。”叶佳怡建议道。
    关云天觉得这个方案可行，“嗯，别的方面还真不好想办法，以帮助其销货为名，也许可以从鸿源公司拉出货来，但是这些保健品最终怎么处理呢？发给员工当福利，员工们能接受吗？”
    “如果有销售渠道，能卖出去就最好了，实在卖不出去，就只能当福利发给员工。要不问问销售总监沈总，她跟外面接触多，看看她有没有这样的销售渠道？”老丁建议道。
    “沈总是做工业品销售的，医药保健品方面，没有熟人恐怕很难进入商场。看看吧，也可以问问她，不过现在的问题是如何把东西从鸿源公司弄出来？”关云天道。
    叶佳怡建议关云天直接跟鸿源公司的老高或老周联系，就说昌达集团是项目股东，也想为项目的发展出力，愿意为他们的保健品开拓北方市场。
    老丁有些疑虑，“要是对方要求当场支付货款呢？”
    “一定要强调这么做的目的是为了开拓北方市场，咱们又不是二级经销商，昌达集团不仅是项目股东，今年的入股分红还没进行，有了这层关系，我估计对方不会提出当场付款的要求。”
    关云天觉得这倒是个不错的借口，过了十来天，他再次拨通了老高的电话，“高总你好！我是昌达集团关云天。”
    老高以为关云天是为入股分红的事而来，因为上次通话他曾向关云天保证十天半个月就有分红消息，“关总，真是不好意思，我们这边老周因为个人原因还没回到单位，所以股金分红的事一直没来得及商讨。”
    “哦，我打电话不是为了分红事宜，就那么点钱，分与不分都无所谓，我想问问生产出来的保健品有多少库存？”
    不是打听入股分红的事，老高紧绷的神经马上放松了，但关云天最后这句话，又让他警觉起来，“保健品有多少库存？这个----，我还真不是太清楚。”
    “那就请高总帮我问问，一会儿我再打给你。”
    “呃，我说关总，请问你打听
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    这个干什么？”
    “上次通话我不是说了嘛，昌达集团也是你们保健品项目的股东，我们有义务为项目的发展壮大做贡献。过去的一年，你跟周董殚精竭虑，呕心沥血，为鸿源公司在纳斯达克上市做不懈的努力，也许因为精力有限，我们觉得产品的国内市场开拓做的不尽人意，南方不知道，起码在北方市场，我们至今还没见到这种产品上市。昌达集团在全国的轮胎、帘子布和汽柴油市场，点多面广，我们想利用这个优势，帮助销售保健品。”
    关云天这番话既有奉承，又目的明确，合情合理，让老高听着很舒服，即使他想拒绝对方的要求，也找不出合适的理由。
    “嗯，让我问问财务科的统计员。”
    暂时挂断了电话，过了几分钟，关云天再次打过去，“高总，情况问清楚了吗？”
    “问了，现在仓库里有五千五百件，每件九盒，也就是四万九千五百盒。”
    “不算多，我跟集团公司的销售总监商讨过这件事，她说十万八万盒都用不着去商场，在我们那些销售网点和用户单位就能消化掉。我想过几天把那些保健品拉过来，让网点帮你们代销。”
    老高没有马上答应，而是说这件事需要商量。
    “跟谁商量？老周忙于处理个人事务，无暇顾及单位，你是总经理，单位的事由你全权负责，一件有利于市场开拓，不需要花一分钱广告费的事，还用得着商量吗？都说特区效率高，这样的工作节奏，跟你们身处特区的位置不相符啊！”夜长梦多，关云天不想给对方留下太多思考的时间。
    “关总，你们的网点帮助代 销当然是好事，但是你们把货拉走了，这手续怎么履行？”对这件事，看来老高是有疑虑的。
    “鸿源公司这个保健品项目，昌达集团入股了一千万，我们投入的是真金白银，昌达集团是真正的股东，而且上一年度的分红还在你们手里，为了扩大产品销路，推动项目往前发展，现在准备利用自身优势帮助你们代 销产品，你不会让我们一手交钱一手提货吧？”关云天先发制人，把代销目的说的入情入理，堵住了老高的嘴。
    “关总你别多想，我不是那个意思，既然你们的目的也是帮助推动项目发展做大，咱们的目标是一致的，手续就算了，到时候让提货人打个收条就可以。”
    关云天算了一笔账，保健品的价格是每盒一百五十元，如果能够把五千五百件全部拉过来，接近五万盒，价值七百余万，再加上前年分红得到的二百万，相当于追回了九百四十多万，虽然没能拿回全部股金，损失的六七十万就当买了个教训吧。
    十天以后，关云天派昌达集团供应部的杨经理去鸿源公司拉货，按照关云天跟老高的约定，杨经理在当地雇了五辆大卡车，将五千多件保健品顺利拉回了昌达集团总部。
    关云天跟销售总监沈悦虹商讨这些保健品的处理办法，“你觉得那些网点和客户对这东西感兴趣吗？”
    沈悦虹看了看盒子上的功效说明，“这不就是中老年人用的保健品吗？什么补脑安神、
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    降三高、糖尿病、防衰老、益五脏、强筋骨全有了，说的这么神乎其神，我看真正能有其中的一两项功效就不错了。”
    “保健品的功效都言过其实，你就说说能不能处理掉？”
    “这种东西，咱们那些销售网点只能帮助代 销，至于用户，要看人家的企业是否愿意给职工搞福利。我问问吧，尽量让他们帮助消化。”
    沈悦虹的态度让关云天有点心凉，的确，保健品怎么能跟轮胎混在一起卖呢？客户的企业给职工搞福利，也不一定非要发保健品呀！看来外销的可能性并不大，关云天觉得主要还得靠昌达集团在内部进行消化。
    这年的中秋节，昌达集团给职工的福利是每人两盒保健品，价值三百元。说实话，对于绝大多数家在农村的职工，他们对这玩意并不感兴趣，以保健品当福利，不如同等价值的米面油来得实惠，米面油是一日三餐都要消耗的必需品，如果不看盒子上的说明，好多员工甚至都不知道保健品有何用处。
    算上北部山区涉农项目从当地招聘的村民，昌达集团现有员工接近两万五千人，如果每人两盒，正好把这些保健品消耗掉。考虑到保健品的实用性局限，董事会决定再给每人发放一百元的购物券。
    正如预料的那样，当年年底，远在南方的鸿源公司宣布倒闭，在破产清算中，涉及到这批产品的去向，当地司法部门给昌达集团发来了调查函，关云天马上把这件事交给集团公司的法律顾问赵律师处理。
    “关总，这件事的关键在于昌达集团当时出资一千万，是以入股的方式，还是集资借贷的方式？如果昌达集团是这个项目的股东，这件事就没有胜算；要是以借贷的方式，官司就有得打。”赵律师分析道。
    “当时双方都没在意是入股还是集资借贷，情况是这样的，要说入股，我们从来不知道昌达集团在其中占多少股份，连他们的企业章程都没见到，也从未参与过他们的任何决策，甚至不知道项目的任何消息，天下哪有这样的股东？不过，我们前年曾分得过二百万红利，把那笔钱叫做入股分红，还是集资借贷利息？就看怎么理解昌达集团出资一千万的方式。”
    关云天这才感觉到，这样的股东不好当啊！
    “嗯，怎样界定那一千万很重要。”
    “赵律师，我再向你提供一个事实，前年分得的二百万，严格说来应该不能叫股金分红，因为他们的项目还处在工业化试验阶段，至今也没有进行大规模工业化生产，就不可能产生利润，既然没有利润，何来分红？你完全可以将其理解为集资借贷利息，当然是比较高的那种。”
    “关总，咱们把事实理清，思路理顺，就好跟对方说话了。首先，当时出资并未明确是入股还是集资借贷；第二，你们不是股东成员，不知道企业章程，从未参与决策管理；第三，对方企业一直没有利润，前年分得的二百万属于借贷利息。大致情况就是这样吧？你想达成的目标是什么？”
    “基本情况就是这样。希望达成的目标只有一个，那就是尽最大可能挽回损失，拒绝对方任何不合理诉求。”
    （本章完）

第159章 官司如何打
    赵律师把从关云天这里了解到的情况写成材料，以昌达集团的名义寄给对方的破产清算机构，但并未得到认可，对方坚称昌达集团是股东，应该把拉走的产品退回去，或者返还等值货款。
    对于这个认定，关云天完全不能接受，“赵律师，你认为这个官司有得打吗？”
    “关总，只要你向我陈述的事实属实，这个官司完全可以打，但以我们这种县城律师事务所的实力，要面对s市的公诉机构，我有点力不从心。”为了稳操胜券，赵律师宁愿降低自己的身价。
    “那可怎么办？你还有别的办法吗？”
    “办法是有，这要看你对这件事的决心。”
    “只要有百分之一的希望，就要做百分之百的努力，不惜代价把官司打赢！昌达集团没有股东名分，却要承担股东责任，虽然当时因为工作疏忽，现在后悔莫及，但我绝不接受这样的事实！”关云天态度非常坚决。
    “关总，如果你有这样的决心，我想提个要求。”
    “只要有利于赢得官司，有什么要求尽管提。”
    “我想从京城邀请一位比较有名的律师担任主辩。”
    “可以啊！有熟悉的吗？抓紧联系。”
    “可是，邀请这样的律师，需要产生额外的费用。”
    “嗨！我不是说了嘛，只要有利于赢得官司，我会在所不惜，邀请京城有名的律师，自然得花钱，这没问题，你只管抓紧联系就好了。”
    关云天下决心打赢这场官司，自有他的想法，在关云天看来，当初碍于梁处长的面子，投入一千万参与鸿源公司的项目，不明不白地既不是正式股东，集资借贷又没有明确说法，这种事还是有生以来第一次，已经让他感到很窝囊，在没有得到任何股东权益的情况下，如今却要他承担股东责任，这简直是欺人太甚！
    想想也是，昌达集团出资一千万，项目的决策管理连边也挨不着，现在企业被搞得破产了，却要让他承担股东的责任，天下没有这样的道理！话又说回来，如果昌达集团从始至终参与决策管理，说不定鸿源公司的保健品项目早就做起来了，也不至于落到破产清算的地步。
    这桩官司其实事实清楚，只要公正判决，被告方赢得官司并不难。但赵律师觉得自己这种县城的小地方律师，面对一线城市的诉讼机关，心里很没底，找一位在行业内有些名气的律师压阵，胜诉的把握更大一些。
    得到了关云天的支持，赵律师通过其大学同学，在京城找到一位对于资产纠纷很有经验的律师参与其中，据说这位钟大律师在全国范围内受理过十余起破产企业的资产纠纷案件，案情比昌达集团面对的情况复杂得多，至今无一例败诉，由此使他在业内声名鹊起。
    在一个月后的庭审中，控辩
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    双方果然围绕着股东的权利与义务、昌达集团究竟算不算股东、当初投入的一千万究竟属于入股还是集资借贷等问题展开激辩。正如赵律师预料的那样，如果没有京城的钟律师压阵，s市某区的公诉机构根本不会把一个来自于县城的律师放在眼里。
    庭审进行了三天，由于控辩双方各不相让，法庭本来准备休庭进行庭外调解，赵律师向关云天请示，关云天问道：“你跟钟律师觉得咱们胜诉的可能性大吗？”
    “通过前两天的法庭辩论，我的感觉是昌达集团没有什么过失，对方唯一抓住的是当初为什么不履行正规手续。”
    “这样说来，赢得官司的可能性很大，如果情况是这样，那就坚决不同意调解，这场官司一定要分出胜负。你跟钟律师不用着急，时间有的是，资金也不是问题。”关云天道。
    钟律师也不同意调解，因为他经手的比这复杂得多的官司都赢了，事实如此清楚的案件，怎么可能以调解结案呢？那不是对他名声的损害吗？
    两位律师作了一番策略调整，再次开庭时，面对公诉方的质询，赵律师首先做了答辩说明，但对方显然不满意。
    钟律师的反击非常犀利，“就凭昌达集团出资了一千万，便要认定被告是股东，这不仅与事实不符，也和股东的身份不相称，因为你们拿不出任何证据证明我的当事人参与了对方企业的决策管理，即使股市上的散户，也有被选为股东代表参与企业决策的可能，对方企业更有向散户们披露信息的义务，但我的当事人既无这种可能，又对企业的任何信息毫不知情，请问全世界有这样的股东吗？”
    “被告律师如何解释前年的二百万分红？”
    “所谓分红，一定是在企业经营取得利润的情况下才能发生，一家连年亏损，现在已经破产倒闭的企业，他们哪来的利润？既然没有利润，分红之说从何谈起？对于前年的二百万，那只能理解为集资借贷产生的利息，尽管这利息比银行存贷款稍微高一些，但那绝不是分红。这从侧面进一步印证了昌达集团出资的一千万是集资借贷，而非入股，因为企业没有利润，根本谈不上分红，但集资借贷产生的利息，不管你有没有利润，都是要支付利息的。”
    “两位律师，在你们看来，如果昌达集团不是股东，鸿源公司又怎么可能让他们在半年前从公司拉走价值数百万元的产品呢？”
    钟律师胸有成竹地说：“即使不是股东，毕竟昌达集团出资了一千万，我的当事人当然希望鸿源公司把项目做好，他们得知鸿源公司销售不畅，作为朋友，昌达集团想利用自己企业的便利条件帮其代销产品，这并没有什么恶意企图，碰见路人遇到困难尚且要帮扶一把，何况还是朋友？”
    “鸿源公司证实，正是你们的当事人声称他们是项目股东，拉货时才没让其付款，这又如何解释？”
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    “我想提醒公诉人，双方当事人在接触过程中随口说出的话多得记不清，但口说无凭，法律是严肃的，只注重实实在在的证据。再说，昌达集团是一家实体制造企业，又不是批发经销商，他们出于好心为朋友帮忙，凭什么要付款提货？如果鸿源公司当时坚持要我的当事人付款，昌达集团就不会为他们提供帮助。”
    控辩双方又经过了一个多小时的唇枪舌剑，主审法官宣布休庭半小时。
    重新开庭后，主审法官当庭宣布；“支持被告律师的主张，昌达集团不是鸿源公司保健品项目的股东！”
    赢了这场官司，就意味着昌达集团也是鸿源公司的债权人，在鸿源公司的破产清算中，昌达集团也有主张债权的权力，虽然当初投入的一千万无法收回，起码半年前拉走的价值七百余万元保健品，可以作为债权主张物，不至于被破产清算机构追讨。
    这件事总算了结，连未能收回的六十多万，加上聘请京城钟大律师的费用和这场官司的花销，第一次试水资本运营的代价，总共损失了一百五十余万，这点钱对昌达集团不算什么，官司打赢了，保全了面子，令关云天颇感欣慰。
    尽管如此，事情过后，关云天也进行了深刻反思，他得到一个结论，那就是朋友的面子重要，但坚持自己的原则更重要！如果不是为了照顾京城梁处长的面子，任凭鸿源公司说的天花乱坠，关云天也不可能拿出一千万，投入一家远在一两千公里之外，跟自己毫不相干的企业！损失一百多万是小事，耗费的精力和时间的价值，是无法估量的。
    听了关云天对事情处理结果的通报，丁祥谦说：“这个结果相当不错了，咱们既保全了面子，又没有造成多大损失。”
    “多亏提前采取行动，否则，即使昌达集团不算股东，哪怕作为债权人，两地相隔一千多公里，鸿源公司的破产清算，咱们能得到什么？”现在想起来，关云天还心有余悸。
    “这场官司很重要，赵律师这人非常实在，他知道凭自己的名气和实力根本无法在一线城市赢得官司，便不顾自己的面子，主动要求聘请京城有名的律师，他这种务实的工作态度令人敬佩。如果他顾及自己的面子，就他们事务所的三个人硬着头皮上去，把官司打输了，不仅几百万的货物将被追讨回去，昌达集团的面子往哪儿放？”叶佳怡道。
    “是啊，从这个角度考虑，咱们还应该感谢赵律师。好啦，这件事教训深刻，值得反思的地方很多，现在总算画上了句号。今年是北部山区涉农项目的第四个年头，前几天项目的徐总告诉我，去年就有四分之一的核桃树结果，今年的结果率将达到一半，佳怡，你负责的核桃深加工部分，现在准备的怎么样了？”
    有关问题已经很长时间没有沟通，叶佳怡对此有点措手不及。
    （本章完）

第160章 利益之争
    北部山区的涉农项目包括两大部分，一部分是山坡丘陵的土地承包和核桃苗木的栽种，另一部分是核桃的深加工，按照当初的分工，关云天负责前面部分，叶佳怡负责深加工部分。
    核桃苗木从栽种到结果，即使采用最科学最先进的栽培方法，也需要年时间，因为前后两部分间隔时间太长，中间脱节也不奇怪，叶佳怡把她负责的那部分工作都快忘记了，突然听关云天提起，虽然感觉有点仓促，但她马上便想起来了。
    “当时进行过加工技术的咨询和设备询价，如果现在要启动，马上可以跟有关单位联系。”叶佳怡道。
    “倒不是很着急，但你得开始着手落实了，毕竟对于农副产品深加工，咱们这还是第一次涉及，提前准备，提前熟悉。”关云天道。
    “根据咨询的情况分析，这种深加工项目除了卫生条件要求更严，其他方面跟一般工业生产没有任何区别，仅仅是把原料换成了农产品。另外，将来的生产场地，你想放在开发区，还是放在你老家那边？”涉及具体问题，叶佳怡还得征求关云天的意见。
    “这个嘛----，我还没有考虑，你有什么建议吗？”
    “我认为最好把加工分为两部分，核桃的去皮脱壳放在农村，油料生产放在开发区。”
    “为什么不能放在一起呢？有利于管理。”关云天很纳闷。
    “据我了解，核桃的去皮脱壳虽然也是机械化生产，但需要较大的场地，而且需要较多的劳动力，相对而言，环境也比较差；而核桃油的生产则必须在干净卫生的环境中进行。把去皮脱壳过程放在农村，需要的劳动力可以就近解决，核桃皮和核桃壳的后续处理也比较容易。”叶佳怡解释道。
    “涉及开发区的场地倒好解决，正好咱们旁边还有一百亩土地可以利用。放在农村的部分，是统一建厂，还是三个乡镇各建一处呢？”
    “为了照顾本地村民就业，我估计每个乡镇都希望把厂建在自己的地盘上，说不定还会为这个事发生争执。”老丁猜测道。
    “完全有可能争执不下，不仅乡镇长，就连老百姓也愿意把厂建在自己的乡镇。”叶佳怡也持同样观点。
    “可是分散建厂不仅不利于管理，也给昌达集团增加经济负担。你们想的很周到，这个问题咱们定不下来，还是跟地方政府协商后再说吧。时间不等人，这件事我去办，佳怡抓紧为下一步工作做准备。”只要涉及跟基层地方政府打交道，麻烦一般少不了，关云天总是愿意自己亲自出面处理棘手问题。
    不仅涉及三个乡镇，关键是牵涉利益分配，将来把厂建在哪个乡镇，肯定有利于那里的税收财政和就业，如此现实的问题，谁也不会拱手相让。
    当关云天把这件事向县里做了通报后，刘副县长也是左右为难，在电话里他建议道：“要不这样吧，我先跟三个乡镇通通气，打探一下他们的意愿，看看有没有高风亮节的。”
    “那就最好了，如果大家把视野放得更开阔一些，不在这件事情上计较，往后机会多得是。”
    当刘副县长跟三个乡镇的一二把手通完电话，把情况说明以后，没有一个乡镇的领导表现出
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    高姿态，谁也不愿把眼前的利益拱手相让。
    这也可以理解，毕竟为官一任造福一方，是很多基层领导的信条，谁不想人过留名雁过留声？如果把唾手可得的利益让出去，不仅对自己的政绩有不良影响，而且还会被当地老百姓唾骂，即使将来调离后，还会受到继任者的埋怨。
    面对如此复杂的利益格局，刘副县长也没法协调，他跟关云天商量，想把三个乡镇的一二把手召集到一起，让大家共同商讨解决办法。
    “刘县长，连你都协调不了，也只有让他们帮忙想办法了。”关云天道。
    三天后，在县府二楼会议室，刘副县长、关云天和三个当事乡镇的一二把手坐在会议桌旁开会，刘副县长主持会议，“各位，今天把大家召集到一起的目的，可能你们都能猜到。没错，由昌达集团投资开发的北部山区涉农项目已经进入第四个年头，按照计划，马上就要展开下一步工作，也就是筹建深加工项目，根据设计单位和食品监管部门的建议，昌达集团想把深加工分做两个部分建厂，他们打算把初加工过程，也就是核桃的去皮脱壳这个阶段放在乡下。”
    “这样有利于核桃的外皮和硬壳的进一步处理。”关云天插话道。
    刘副县长继续说：“这就涉及到建厂问题，但是，应该把厂建在什么地方呢？关总他们对厂址选择很为难，前两天我跟你们几位在电话里沟通，我看你们都希望把厂建在本乡镇的地盘上。今天召集大家，是想集思广益，尽快把厂址定下来，昌达集团还等着马上开工建设呢。”
    听了刘副县长的开场白，小小的会议室鸦雀无声，特别是三个乡镇的六位一二把手，都面无表情地看着自己眼前的桌面，谁也不想率先开口说话。
    见此情景，刘副县长逐个点名，让每个乡镇都要表态发言，但被点名的乡镇领导还是支支吾吾，谁也没说出个所以然。
    看大家那为难的样子，关云天道：“你们的想法我很理解，作为基层领导，谁都愿意给自己管辖的地方谋利益，这无可厚非，但是也请大家理解我们的难处，昌达集团不可能在你们每个乡镇都建一个厂呀！”
    “关总，你说的太好了！解决这个问题的最好办法，就是在我们三个乡镇分别建厂。”也许是女性心直口快，或者就是她的性格使然，那位源水镇的女镇长来了个顺杆往上爬。
    黄镇长的这一提议，让关云天哭笑不得，但刘副县长把话接了过去，“在你们三个乡镇分别建厂，倒是轻易化解了大家的利益之争，但黄镇长想过没有，建一个厂跟建三个厂的投资，那得差多少？”
    “哟，我没考虑投资问题，还是刘县长想得周全。”
    接下来，会场气氛再次陷入沉寂。看来，在厂址选择这个问题上，没人愿意让步，毕竟这关系到乡镇长们的政绩，还有本乡镇的税收和村民就业。
    大概过去了五六分钟，金寨乡的张书记清了清嗓子，“刘县长，关总，我说几句，如果说的不对，请原谅。”
    “有什么想法你请讲。”刘副县长道。
    “我觉得黄镇长刚才的建议确实是一种解决问题的可行办法，毕竟我们是三个不同的乡镇，各种利益需要平衡
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    。”
    “可是张书记，三个乡镇分别建厂，这会让关总他们昌达集团增加两倍的投资，对于这样的具体问题，你也需要替人家考虑呀！”对方是乡镇一级的老书记，出于尊重，刘副县长只好委婉地提醒道。
    “我知道投资是个问题，但咱们能不能自己想想办法，别给关总他们企业增加经济负担？”老张道。
    “如果各乡镇能自己解决投资问题，你和水源镇黄镇长的建议倒真是不错的方案，最多在建厂和日常管理环节给关总他们增加点麻烦。”刘副县长道。
    “乡镇到哪里找钱投资？”
    “要是乡镇有资金，还用得着这么麻烦吗？”
    “要建一家那样的加工厂，百八十万都不够，张书记，没看出来，你的本事真的很大嘛！”
    其他一二把手议论纷纷，把老张搞得面红耳赤，他急忙解释道：“我上哪儿找钱呀？仅仅是提个思路，办法还得大家想。”
    “好啦，大家别误解了张书记的意思，他跟黄镇长的思路不是没有道理，资金的事，大家能不能想办法？我把大家召集到这里，就是让你们想办法解决问题，人家黄镇长和张书记都在积极动脑筋，你们不能看热闹呀！”刘副县长严肃地说。
    “刘县长说得好，为了解决问题，咱们共同想办法，集思广益，什么样的主意都可以提出来，可行当然好，不可行也没关系。”关云天道。
    金寨乡的赵乡长皱着眉头道：“刘县长，你知道现在基层政府已经没有筹集资金的能力了，即使乡镇出面担保，也是被政策禁止的，这资金还真不好想办法。”
    “也不是让你们三个乡镇投资建厂，项目是昌达集团的，所有投资当然应该由我们来负担，关键是建一个厂跟建三个厂的投资相差太大，所需资金大幅超出原先的计划，给我们的工作带来了很大困扰。”关云天道。
    “显而易见，解决问题有两种方案，一种是在三个乡镇分别建厂，但面临着投资无法解决的难题；另一种是在合适的位置集中建一个厂，这涉及如何均衡照顾三个乡镇的利益。大家分析一下，哪种方案的难度最小，最具可行性？”刘副县长对问题做了归纳。
    “毫无疑问，无论从建厂资金的投入，还是将来的管理，肯定是在一处建厂最有利，剩下的就是如何平衡三方利益，我想，这个问题一定比资金难题更容易解决。”临山镇的孙书记说。
    其他人也赞同这个观点。
    “嗯，大家不愧为乡镇的主要领导，看来还是顾全大局的。既然在建厂问题上形成了共识，咱们继续开动脑筋，想想如何平衡三个乡镇的利益。”刘副县长想一鼓作气把事情确定下来。
    见众人没有说话，关云天道：“我提个建议供大家参考，算是抛砖引玉吧，不管这个工厂建在何处，将来的用工比例根据每个乡镇承包的山地丘陵面积来确定，这是其一；第二，企业正式运转后，缴纳的税费，也根据山地丘陵面积来分配；第三，无论工厂建在哪个乡镇，都算三个乡镇共同的招商引资项目，这一点请刘县长跟有关部门说明一下。”
    “关总的建议很有创意，但是，确定厂址的依据是什么呢？”
    （本章完）

第161章 万全之策
    有些人面对复杂问题束手无策，即使有心解决，却不知从何下手，有的人面对乱麻一样的问题，通过分析，总能理出头绪，最终找到解决问题的办法，这就是能力不同的具体体现。
    对于关云天解决复杂问题的能力，刘副县长早就见识过，今天召集这个会议，表面上主要针对三个乡镇的六位一二把手，实际上重点在关云天这里，刘副县长确信，以关云天的能力，他一定能想出一个万全之策。
    一开始，关云天想把这个问题推给地方政府，刘副县长也理解昌达集团的苦衷，毕竟这种得罪人的事，还是让上级政府出面协调比较恰当，作为企业，只管投资做项目，不想陷入地方政府利益纷争的漩涡之中。
    关云天本来就是个比较超脱的人，除非万不得已，他尽量不跟各级地方政府打交道，就如这次的厂址选择，昌达集团投资建厂，如果不能兼顾三个乡镇的利益，要是最终弄得出了钱还挨骂的结局，他根本犯不上，所以，他要请刘副县长出面协调，目的不是把困难往外推，而是通过刘副县长，让三个乡镇的领导认识到问题的复杂性，请他们对企业多一份理解。
    面对刘副县长的追问，关云天道：“刘县长，你问问六位乡镇领导，对我刚才的三点建议是否认同？如果认同我的建议，我再回答你的问题，要是他们不认可，往下的解释就没有必要了。”
    没等刘副县长问话，三个乡镇的六位一二把手纷纷表态，全都赞同关云天的三条建议，特别是第三条让他们感动，“没想到关总还为乡镇的政绩考虑，基层工作面临很大压力，到时候还请刘县长在有关部门那里多给我们美言几句。”
    “相互理解吧，咱们的目标是一致的，那就是把这个项目做好，为改变北部山区的经济面貌出力。只要大家认同我的三点建议，至于厂址的选择，我不做任何表态，让昌达集团聘请的技术专家来确定，他们根据建厂需要和实际环境选择厂址，你们觉得怎么样？”关云天道。
    众人面面相觑，心头好像还是疑虑重重。
    关云天看出了他们的心思，“前面我提到了将来工厂用工和税费分配比例，还有招商引资等事宜，可能大家对工厂占地还有疑虑，我们的原则是无论建在哪个乡镇，占地多少亩，我们都以租赁的方式占用土地，每年按政策规定缴纳土地租赁费。”
    “大家对关总这些建议和设想有什么看法？我觉得这已经考虑得非常周全了，厂址选择是专家的事，究竟选在哪个乡镇，那不是咱们在座这些人能决定的，要是没选上，那就得认了。”刘副县长道。
    三个乡镇的领导对关云天的建议和厂区土地租赁形式当然没有异议，他们之所以看上去面无表情，是在心里盘算着怎么能让专家把厂址选在自己那个乡镇。
    其实，乡镇领导们这就有点多余了，专家选址完全是根据项目需要和当地环境来做决定，绝不会掺杂任何人为因素。比如，一个运输不便，动力电能不足的乡镇，任凭你把情况说的天花乱坠，专家也不可能把厂址选定在你那里！
    刘副县长最后总结道：“工厂选址的事就不要考虑太多了，我看最好顺其自然，让专家去选择。趁我们在
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    场，你们三家是不是应该就将来的利益分配等问题，签署个备忘录或协议之类的东西？”
    “刘县长的建议非常好，我也觉得你们应该签署个协议，免得将来扯皮，到时候弄得我们都无所适从。”关云天道。
    “为了各方协作顺利，谅解备忘录和协议都应该签署，但协议应该包括哪些方面呢？”金寨乡的张书记道。
    “关总刚才提到的那几条，说白了就是利益分配方案。”有人回答道。
    在座的都是大大小小的领导，没有协议起草人，刘副县长临时从县府办公室请来一名文秘，把大概意思跟对方说了说，没用二十分钟，一份涉及三方利益分配的协议就起草完毕，传阅修改后在文印室打印出来，三个乡镇的行政负责人在其上签字，这件事情的解决方案就算定下来了。
    经过对比，叶佳怡决定将省轻工设计院作为深加工项目的技术依托单位，双方签署技术合作协议后，轻工设计院的几名专家前来考察项目场地。
    为了避嫌，关云天决定昌达集团不派任何领导陪同，只让司机拉着几位专家对三个乡镇的场址进行实地考察。
    每到一处，当地政府都使出浑身解数，对专家们好吃好喝好招待，尽最大努力讨好各位专家，千方百计展现当地优势，为的是给专家们留下好印象，让他们把厂址定在本乡镇。
    对于这种情况，关云天早有所料，他估计三个乡镇会在接待考察组的过程中使劲，但他毕竟跟这些专家不熟悉，没法叮嘱什么，当地政府愿意招待，那是他们的事，反正最后的选择权在专家手里，尽管专家们接受了三个乡镇的吃请招待，项目的场址选择却是有原则的。
    考察结束后，通过对建厂条件的反复对比，专家们最终决定，将厂址选在金寨乡，“几位专家，请问你们能否解释一下选址金寨乡的理由？”
    “难道关总对我们的判断有怀疑？”
    “绝对相信你们的科学依据！你们是这方面专家，我是门外汉，无权怀疑你们的判断。但几位专家有所不知，三个乡镇曾极力争取在他们那里建厂，也许你们也看出来了，我一直在尽力回避跟这件事情沾边，因为我老家就在金寨乡。”关云天解释道。
    “哦，怪不得呢，我们还以为关总对这件事不热心，原来你在故意回避。不过请关总放心，我们选择金寨乡，完全出于对建厂综合条件的考量，跟其他因素无关。”
    “即使这样，其他两个乡镇也免不了在背后怀疑，但我已经尽可能消除人为因素，他们非要说什么，我也没有办法。”
    “关总，事先我们并不知道你老家在金寨乡，我们只是根据建厂要求和三个乡镇的具体条件做出选择，跟其他两个乡镇比较，金寨乡的一个最大优势在于运输方便，别的条件都差不多。”专家解释道。
    真是没有想到，三四年前为了出入方便，关云天独自捐资为老家修建的那条乡村公路，现在派上了大用场，正是有了那条公路，让专家们最终决定把厂址选在金寨乡。
    “我就是随便打听一下，有人问起来，我好有个说法。乡镇之间的
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    事跟你们无关，千万别往心里去，按照你们的标准和原则，实际工作中该怎么做就怎么做，不要有任何顾虑。”关云天道。
    厂址选定后，省轻工设计院用了四十五天便拿出了设计图纸，因为当年秋季就有大量核桃需要加工，金寨乡的初级加工厂和开发区的榨油厂都必须抓紧时间开始建设，关云天觉得整个涉农项目的管理工作应该做些调整。
    到第四个年头，漫山遍野的核桃树一半以上已经结果，根据农科所专家的意见，往后的田间管理按照专家们规定的程序进行就可以了，也就是说用不着像头一两年那么精细。
    关云天考虑撤销项目指挥部，让徐建民回归昌达集团机关，继续当集团公司的行政总监。老徐年近六十的人，在基层一待就是三四年，为了这个项目吃了不少苦，当初的核桃苗木，现在已经基本成林了，老徐理应回到机关。
    为了对项目管理进行调整，关云天召集叶佳怡和徐建民开会，“整个涉农项目发展到今天，前面部分算是有了基本的雏形，三四年前栽种的苗木，现在已经长成了漫山遍野的核桃林，接下来的工作重点要转到项目的深加工。现在，我们决定撤销项目指挥部，徐总撤回集团公司，专心做集团的行政总监。”
    “三万多亩林地，将来的田间管理怎么办？”对于回到总部，徐建明当然很愿意，但他放心不下北部山区那一眼望不到尽头，他一天天看着生长起来的核桃林。
    “我跟农科所专家沟通过了，他们说成林后的田间管理相对简单一些，用不着像以前那么精细，把工作交给各村的田间管理组去做就行了。”
    “这样放手我觉得不妥，说句不太尊敬的话，我对以村为单位那些田间管理组并没有那么放心，即使撤销项目指挥部，为了有效监督各田间管理组的工作，我建议在集团总部设置一个办公室，专门负责这方面工作。在这个办公室安排那么两三个人，每年增加十万八万开销，以我这几年在基层的经验，我认为这点钱花得值，它产生的效益要远远多于这点开支。”老徐建议道。
    “你说的也有道理，本身农科所还有一两名专家在这里常住，安排几个人，每年增加点开支倒无所谓，关键得有个带头的吧？谁来领头呢？”关云天眉头紧锁。
    “我有个人选，他很合适做这项工作。”
    “说来听听。”
    “你那位老同学杨文瑞，他保证能把这件事做好。”
    “杨文瑞？我差点把他忘了，你去年把他调到项目指挥部，在你手下工作，看来这一年他得到了不少锻炼？”关云天对这条信息似乎很感兴趣。
    “工作能力提高是一方面，关键是这人品质好，除了工作没有杂念，你可以放心大胆地把他单独放出去。”徐建民道。
    “听你这意思，你应该对他进行过多次考察，否则你不会说这话，难道这位老同学可以被委以重任？”
    “你放心，把田间管理办公室交给他，保证不会让你失望。”老徐打着包票。
    关云天点点头，笑着说：“徐总向我推荐了一个可用之人，首先我得感谢你，不过，恐怕我会让你失望。”
    （本章完）

第162章 做事先做人
    老徐没有说话，却用疑惑的目光看着关云天，他不知道对方究竟要表达什么意思。
    关云天并未理会老徐，而是朝着叶佳怡道：“金寨乡的工厂马上就要开工建设了，佳怡，你打算派谁过去管理呢？”
    “哎呀，一直没物色到合适人选，我正为这事发愁呢。”叶佳怡至今一言未发，她正想跟关云天提出选人要求。
    “徐总刚才推荐这个杨文瑞，按徐总的说法，人品非常好，工作能力也不错，你觉得合适吗？”
    关云天说完，没等叶佳怡表态，老徐不干了，“关总，怪不得刚才不搭我的茬，原来你真让我失望啊！”
    关云天笑着接过话，“徐总，咱们工作得分主次，前面我不是说了嘛，现在项目的重点要转移到深加工阶段，加工厂的建设马上就要开工，手下无人可用，别说佳怡，就连我都有点着急，正好你推荐了杨文瑞，而且对他评价颇高，这不正是我们要找的人选吗？你就忍痛割爱吧。”
    “你说得对，任何时候都要突出工作重点，你想用杨文瑞就直说吧，所有事情都要为工作让路。”老徐非常坦然。
    “话是这样说，新成立的这个田间管理办公室呢？谁来领头？”关云天其实很为难。
    徐建民考虑了一两分钟，“我来兼任田间管理办公室主任。”
    “那可不行，行政总监就够你忙的，再说你已年近六旬，在基层这三四年就已经让你受累了，指挥部撤销后你回到机关，怎么能让你再受那份累？”
    “关总，我兼田间管理办公室主任最合适，首先，我对那一望无际的核桃林很有感情，哪个村庄负责哪一片，还有各村的人员情况，我早已了然于心，另外，我跟农科所的专家也有很好的合作，第三，以后的管理不像以前，每个月抽三两天去核桃林转转，也不是多苦多累的事，连锻炼身体都有了。”老徐说的非常诚恳。
    关云天考虑了好一阵，“如果这样的话，专门跟你配一辆越野车，去下面检查工作，凡是车能开到的地方，就尽量不要步行。”
    “嗨，我又不是腿脚不利索，干嘛弄得跟照顾残疾人似的？”
    “你还是听从安排吧，毕竟一把年纪的人了，不能跟年轻人比，我同意你兼任这个职务，但公司的决定你也要执行。”
    昌达集团现有各种小车三四十辆，光越野车就有五辆，但都不属于任何人的专车，关云天指示后勤部的车辆管理人员，只要徐建民下基层，一定要派专用越野车供他使用。
    撤销项目指挥部的消息传出后，杨文瑞找到徐建民，“徐总，下一步我回关杨村田间管理组上班吗？”
    徐建民故意卖个关子：“是啊，指挥部都撤销了，哪儿来的还回哪儿去吧。”
    “反正我们督察组也没事可干了，我打算明天就回去。”
    “文瑞，回你们村的田间管理组倒好办，只是那里现在有组长副组长，回到那里怎么安排你呢？我正为这事儿发愁呢。”老徐一副严肃认真的样子。
    “安排什么呀？我本来就是个农民，跟其他村民一样干活就是了，徐总你放心，我绝不给那里的组长副组长出难题，保证服从他们的领导。”
    杨文瑞
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    这种平静的心态，让徐建民更觉得他为人坦荡，老徐没有看走眼，这的确是个可以信赖的人。
    “哈哈哈！文瑞，你想回村里的田间管理组也回不去咯！”徐建民突然大笑起来。
    杨文瑞觉得莫名其妙，这么大的徐总，平时总是一副严肃认真，不苟言笑的模样，今天这是怎么啦？“徐总，怎么我就回不去了？”
    “今天你抽个时间去集团公司总部，关总找你有事。”老徐说话的样子，带着几分神秘。
    “关总找我有事？我，怎么啦？”
    “见到他就知道了，我觉得应该不是什么坏事吧。”老徐轻描淡写道。
    当天下午三点多，杨文瑞来到昌达集团董事长办公室门口，敲门，听到“请进”的允许后，推门进屋。
    “文瑞来啦？”关云天抬头问道。
    “关总，听徐总说你找我？”杨文瑞怯生生地问。
    “是的，你在椅子或沙发上坐下，喝水自己动手，我跟你谈点事。”
    杨文瑞拉把椅子，在离办公桌不远的地方坐下来，“关总要跟我谈什么事？”
    “项目指挥部不是撤销了吗？你有什么打算？”
    杨文瑞觉得奇怪，上午老徐也问起这个问题，“我回村里的田间管理组干活，跟其他村民一样。”
    “文瑞，你在项目指挥部担任过中层管理干部，如果回到原来的地方，那岂不是回到了吗？而且连组长都当不上，说起来不好听吧？”
    “嗨，我本来就是农村干活的人，跟村里的其他村民没啥区别，回到，跟他们一起干活，这有啥丢人的？嘴巴长在别人身上，谁愿说啥咱管不了。”
    杨文瑞的这种心态让关云天对他刮目相看，果然如老徐所言，先不说其他方面，这人起码品质不错。
    “文瑞，虽然项目指挥部撤销了，可我们还不想放你走呢，你着急回家干啥？是不是想媳妇了？”关云天跟这位老同学开起了玩笑。
    “老夫老妻啦，有啥可想的？项目指挥部都撤销了，不回村里还能干啥？”
    “哼，让你猜着了，这里还真有个事让你去做。”
    “关总要让我做什么？”
    “你知道今年秋天就有大批核桃成熟，我们在金寨乡建了一个核桃去皮脱壳的大型加工厂，我想让你去那里当厂长，工资待遇跟昌达集团公司的中层管理人员相同。”关云天很认真地说。
    “我----？当厂长？得管理几百号人吧？我怕自己干不了。”杨文瑞对这项职务既感到暗自高兴，又觉得心里没底。
    “还没最后定员，但不止几百号人，而是上千职工，不过以你的能力，我估计管理千八百人应该没有问题。这件事就这么定了，你回家休息几天，现在金寨乡那边正在准备建厂，过几天你就去那里上班，逐渐参与到有关工作中去。至于将来的企业管理，昌达集团有这么多分公司，有时间你可以去其他分公司看看，借鉴一下他们的管理经验，就算做个参考吧。”关云天道。
    “关总，我没有管理工厂的经验啊！”杨文瑞还是有些信心不足。
    “作为厂长，你的工作主要是把人管好，工厂
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    里的每个岗位都有专人负责，生产岗位的操作会有技术人员手把手地指导，机器设备和生产过程的技术要领不用你操心，所有岗位的员工在正式上岗前，都要经过专业培训，对于整个生产过程，你只需做个大概了解，不必精通。”
    “第一次管这么多人，我还真想去分公司下面的车间或分厂学习借鉴一番，否则我怕给你管不好。”
    “这好办，我跟他们打个招呼，过两天分别安排你去轮胎分公司和石化分公司的车间待几天，不是要你学习他们的生产过程，而是让你观摩那些车间主任或分厂厂长是如何管理的。”
    一个星期后，关云天刚安排杨文瑞去了石化分公司的炼制车间观摩学习，本家爷们加老同学关成光便找来他的办公室。
    “你怎么来了？”见关成光推门进来，关云天有点诧异。
    “云天，项目指挥部撤销了，我怎么办呢？”关成光进屋便哭丧着脸。
    “我又不管善后安排，你的下一步工作应该去找徐总。”
    “我找他了，老徐让我回关杨村的田间管理组。”
    “回村里做田间管理不是很好吗？项目指挥部都撤销了，人员一律从哪儿来，回哪儿去，这就是我们制定的善后原则。”关云天冷冷地说。
    “云天，你们能不能别这样故意欺负我？不就是当初承包山地办理交接手续时，我给你出了点难题，那都过去多少年了，你还不肯放过我吗？”关成光装出一副可怜兮兮的样子。
    一听这话，关云天怒不可遏，“你胡说八道些什么？谁不肯放过你？谁欺负你了？你今天必须把话说清楚！”
    “当初把我跟杨文瑞同时从村里的田间管理组调来指挥部，杨文瑞当了督查科长，而我只是个勤杂工，不过好歹也是在指挥部机关工作，所以我就认了。这次指挥部解散，杨文瑞成了厂长，又往上提了一级，成为集团公司的中层管理人员，却把我打发回老地方，跟村民一起搞田间管理，这不是故意欺负人，还能叫什么？”关成光觉得自己很委屈。
    “我跟你说过多少次，你为什么至今执迷不悟？总是只看到自己的长处，对别人的优点视而不见？都说人贵有自知之明，你有吗？你总跟杨文瑞攀比，别的不说，仅人品方面，他就甩你几条街！你也三十好几了，听没听说过做事先做人这句话？人都做不好，你让别人怎么相信你能把事情做好？你一直意识不到自己的缺点，总是自我感觉良好，凡是跟杨文瑞共过事的人都对他有好评，起码不反感，可你呢？你知道人们是怎么评价你的？”
    如果换做其他人，面对关云天这通连批带损，早就羞愧的无地自容了，不过对于其他人，关云天也不可能说出这番话。但关成光脸皮厚，既不怕批，也不怕损，虽然心里也不是滋味，他看上去却并不觉得多么难堪。
    “云天，你这么损我，但我并不生气，因为你是领导。不过你说我人品比杨文瑞差得很远，这跟骂我没啥区别，让人难以接受。”
    “呵呵，我伤到你了？对不起啊！如果我说的跟事实不符，我可以向你道歉。咱们不提你做过的那些见不得人的事，单说指挥部撤销后，对于人员安置的态度，看你这副德行，既不服从安排，还跟别人攀比，你知道杨文瑞是怎么做的吗？”
    （本章完）

第163章 一条癞皮狗
    人与人的确没法比，杨文瑞跟关成光是从小学到初中的同班同学，初中毕业后，他俩回到农村，因为同在一个村子，两人进进出出形影不离，关成光的学习成绩稍好一点，头脑也更加聪明灵活一些，杨文瑞就像关成光的跟屁虫，什么事都是关成光拿主意。
    刚参与北部山区的涉农项目那会儿，徐建民对关成光和杨文瑞几乎一视同仁，而且都想重用他们，一开始让他俩带领关杨村的村民清理本村的山地丘陵，因为要同时修建围栏，老徐又调关成光负责近十公里的围栏施工任务，从某种意义上讲，关成光得到了更多的重用。
    在自己独当一面的时候，关成光的私心和低劣的品性终于暴露出来了，他趁围栏施工分散，指挥部疏于管理的机会，倒卖水泥沙石等建筑材料，被人发现后还百般抵懒，最后被指挥部的人跟踪，几乎抓了现行。
    被贬回关杨村的田间管理组，老徐还给关成光安了个副组长的职位，算是给了他面子，可他劣性不改，在工作中耍小聪明，缺乏吃苦耐劳精神，跟同事很难相处。这一系列事件，令徐建民对关成光彻底失去了信任。
    自从被调到项目指挥部，关成光跟杨文瑞之间的隔阂就形成了，他不仅不检讨自己的言行举止，为人处世，还处处跟老同学杨文瑞攀比，但他越有这样的心态，老徐对他越反感。
    关云天跟关成光也是小学初中的同班同学，老家也是一个村的，关成光还是关云天的本家爷们，他辈分高一辈，论起来关云天得管他叫叔。
    对于这位本家爷们，关云天在中学时代就知道他不是个省油的灯，这家伙自小就爱占别人便宜，关云天和他根本不是一路人，要不是这次应县府刘副县长之约，回老家承包开发山地丘陵，帮助北部山区村民脱困，关云天几乎都把关成光忘了。
    既然再次相遇，说明也有缘分，再加上同村本家和曾经的同班同学这层关系，关云天也想给关成光一个机会，怎奈这人本性难移，无论关云天如何劝说都无济于事，现在不仅对指挥部的善后安排挑三拣四，还跟杨文瑞攀比，关云天对他实在忍无可忍。
    面对关云天的讥讽，关成光一如既往地满不在乎，“对于善后工作安排，杨文瑞肯定姿态很高，他那叫站着说话不腰疼，我要是被安排去当厂长，漂亮话比他还会说。”
    “你这个人只会以小人之心度君子之腹，你不知道实际情况，怎么就敢臆断杨文瑞说的是漂亮话？告诉你吧，知道项目指挥部要撤销，在集团公司还没有做出任何安排的情况下，文瑞主动要求回关杨村跟村民一起搞田间管理，而且对职务没有提出任何要求，即使跟其他村民一样，当个普通员工也没有意见。反过来看看你是怎么做的？”关云天用瞥视的目光注视着对方。
    关成光似乎有些不相信，竟然无耻地说：“上级还没做出安排，杨文瑞就要求回村里的田间管理组，这家伙不是有病吧？”
    “爷们，你连这样的话都说得出来，足见其心理有多阴暗！你没有的境界，人家有了就是有病？究竟谁有病？旁观者自有评价。就你这样的思想意识，也只配回村里干活，说实话，绝大多数村民的境界都比你高。”
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    “听你这意思，我非得回村里不可？云天，你的企业那么多岗位，就没有我的立锥之地吗？”关成光这脸皮得有多厚！
    “不错，昌达集团两万五六千员工，岗位多得是，就是没有适合你的岗位。”
    关成光只是个歪心眼多，会耍小聪明的家伙，其实他骨子里就是个怂蛋，无论遇到任何事，一旦对方跟他较真，他立马就会把自己软弱的一面暴露无遗。
    看见关云天这不容商量的态度，关成光彻底认怂，“云天，我要是回村里跟村民们一起上山搞田间管理，他们得怎么笑话我？不为别的，难道你一点也不念及当年的同学关系吗？”
    关云天苦笑着摇了摇头，“早知如此，何必当初？我跟你说过多少次，为人要坦荡，做事要踏实，你总是自以为是，觉得自己聪明，到头来怎么样？最终吃亏的是自己！”
    “事到如今，你骂我损我也没有用了，我就问你一句，你愿意眼看着我回到村里，被那些村民瞥视嘲笑吗？”
    为了不回村里，关成光真是豁出去了，他觉得在这里被关云天讥讽，总比被村里那帮老少爷们瞧不起要强得多，堂堂关杨村第一聪明人，要是被贬回村里跟那帮村民为伍，到时候真会让关成光颜面扫地。
    关成光摆出一副死猪不怕开水烫的样子，任凭关云天说什么，他要么点头称是，要么沉默不语，在关云天办公室待了一个多小时，说啥也不肯离去。
    看来，关云天要是不给他个说法，关成光就得赖在这里。
    如果是外人，关云天只需一个电话，昌达大厦的保安就可以把这条癞皮狗架着扔出公司大门，但关成光毕竟是老家村里的爷们，又是老同学，关云天无论如何也不能那样做。
    “除了不愿回村里的田间管理组，你想怎么办？”关云天没好气地问道。
    “还是那话，昌达集团这么大的公司，在哪儿不能给我找个岗位？”关成光大言不惭地说。
    “你真是想得美！就你这一身毛病，现在的任何岗位都不适合你，我劝你还是丢掉幻想，面对实际。”
    关成光低着头想了好半天，“金寨乡的加工厂不是需要人吗？我怎么也比一般村民强吧？”
    “哼，你还真是会想办法，没错，那里确实需要人，但你去那里能干什么？如果还跟以前一样，整天净出歪主意，我劝你还是尽早打消这个念头。”
    “我还没去你就给我下定论，你这思维方式我看也是很武断，外面都说你会管理，你就这样判断一个人的未来？”
    关云天被这句话气乐了，“你这家伙还赖上我了？我这是给你打预防针，敲警钟，难道你听不出来吗？另外，你说的倒轻巧，你去金寨乡的加工厂，杨文瑞怎么安排你？”
    “听你这意思，好像同意我去加工厂了？只要你同意，杨文瑞让我做什么工作都行，我保证服从安排。”
    “成光，咱们把丑话说在前头，我可以同意你去那里，但你在工作中要是再耍什么花招，如果传到我的耳朵里，可别怪我不认识你！另外，杨文瑞跟你既是老同学，
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    又是好朋友，虽然你并不服他，但我们有自己的用人原则，跟你服不服气没关系，我希望你处处支持他的工作，趁早把你那嫉妒的心理收起来，除了服从，你没有别的选择！”关云天严肃地说。
    十天以后，杨文瑞结束了在石化分公司和轮胎厂的观摩学习，马上就要去金寨乡的加工厂上任，他特意找到关云天，“关总，明天我就要去金寨乡加工厂上班，你还有什么需要对我叮嘱的吗？”
    “文瑞，近两个星期的观摩学习，有没有收获？”
    “收获很大！以前没有管理过生产企业，不知道怎么管人管事，通过在两个单位的观摩学习，算是开眼界了。不过总结起来，其实跟带着村民做田间管理大同小异，当然侧重点不同，带领村民搞田间管理，首先要自己带头干活，工厂管理不需要这样。”
    “你认为工厂管理的重点和注意事项大致有哪些？”既然杨文瑞主动提及有关话题，关云天想对他做一番简单测试。
    “管理的重点当然是人，尤其是关键岗位上的人，只要人管好了，工作也就能顺利开展；另外，任何工作必须要有周密计划，不能想一出是一出。至于注意事项，我想在日常管理中，特别是对人的管理，要尽最大可能做到公平公正，公开透明，让被管的人口服心服；大公无私，严于律己，要求职工做到的，自己必须首先做到。虽然吃苦耐劳在工厂不是那么重要，但这种精神不能丢。暂时我就想到这些。”
    “很不错，能做到这些，起码能成为一个合格的管理者。将来还要制定各个岗位的岗位责任制，厂长要狠抓落实，做到奖惩分明。文瑞，管理过程中该得罪人的时候，你作为厂长，不能优柔寡断，才能树立你的威信。”关云天知道杨文瑞有点老好人性格，不知道这一年在指挥部当督查科长，这方面是否有所改进。
    “关总放心，该唱黑脸的时候，我会不留情面，这一年在徐总手下当督查科长，这方面他给了我很多指导。”
    关云天点了点头，“另外，你手下这一千来号人，来自于三个乡镇，刚才你说对人的管理要一视同仁，公平公正，这很重要。你要记住，不管对方来自哪个乡镇，都是你手下的员工，用人要注重人品，能力固然重要，但人的品质更重要。”
    两人又交谈了一阵，眼看时间不早了，杨文瑞想起身告辞，关云天像突然想起了什么，“还有一件事，可能会给你的工作增加一些难度，其实我也很为难。”
    “你有什么事，尽管吩咐就是了。”
    “咱们那位老同学关成光，前几天找到我，说啥也不愿回关杨村的田间管理组，跟你说实话，别看他是我的本家爷们，就他那人品德行，我很讨厌他，不过看见他那副怂样，如果回到村里让老少爷们笑话，也实在可怜，但集团公司这边根本没有适合他的岗位，他想到你那儿去，我不答应也说不过去。”关云天的确为难。
    “以成光的性格，他肯定不愿回村里，他跟田间管理组的村民早就格格不入了，愿去工厂就去吧，反正现在还没确定人员。”
    “把他安排进去倒是很容易，我是怕他将来在工作上给你找别扭，出难题。”
    （本章完）

第164章 终究要讲效益
    从前形影不离，现在见面躲着走，杨文瑞当然知道关成光跟他产生了隔阂，但他不明白自己在哪件事情上得罪了对方。
    想来想去，杨文瑞最终意识到也许源于双方职务的变化，于是他摇头苦笑，决定不跟关成光一般见识，每次见面总是主动跟对方打招呼。
    尽管关成光并不领情，但杨文瑞处之泰然，他们俩在近两年一直维持这样一种若即若离的关系。
    关成光要到自己手下工作，要说杨文瑞毫无顾虑，那是不可能的，从前都是关成光出主意，说上句，这回杨文瑞不仅要管着他，还要高他几个档次，因为关成光不可能被委以任何官职，这反差实在是太大了！杨文瑞知道，关成光即使口服，也不可能心服，将来在工作中不会没有别扭。
    杨文瑞毕竟是个内心坦荡的人，既然关云天要把关成光安排到自己手下，那就对其以诚相待，用实际行动感化关成光那颗冷酷的心。
    “关总，你也别把问题想的那么复杂，事情也许没有那么糟糕，人心都是肉长的，我对成光以诚相待，好歹还有那层同学关系，我就不信他好意思故意跟我找别扭，出难题。”杨文瑞道。
    “明着他绝对不敢，因为我已经给他敲了警钟，如果他再自以为是，耍小聪明，我就对他不客气，就怕他在暗地里使坏。”关云天不无担忧地说。
    “嗯，成光这个人倒是有这方面特点，表面上不动声色，背后搞小动作，但你给了他忠告，我们之间毕竟还有些旧情，我想他怎么也会有所收敛。”杨文瑞道。
    “好，咱们先不管他，工作中你该怎么办就怎么办，这是我的电话号码，关成光一旦有事，你可以随时给我打电话。”关云天的意思，如果关成光在以后再出现什么不轨行为，甚至都用不着杨文瑞为难，他将亲自处理。
    三个多月后，一条连带去皮、烘干和脱壳的现代化核桃仁生产线，在富源县金寨乡建成投产，这只是加工先期成熟核桃的部分设备，据轻工设计院的专家计算，待到北部山区的三万多亩核桃全部结果，至少需要四条这样的生产线。
    与此同时，生产核桃油的第一期工程也在开发区的加工厂建成投产，在当年十一月份的全国食品订货会上，昌达集团生产的四千余吨核桃油被订购一空。从市场需求看，跟刘副县长当初的预测一致，这个项目的产品确实具有非常不错的市场，而且其增长潜力巨大。
    但是，即使到了第四个年头，核桃林的挂果率接近百分之五十，当年的产值也不过两亿，除去人员工资、山地承包费、融资利息、固定资产折旧和各种税费，等等等等，项目整体还是处于亏损状态。
    这就是涉农项目的特点，见效慢，投资回收期长，利润率低，除非具有相当的经济实力，一般企业不愿承担，也不敢涉足。
    昌达集团虽然在经济承受能力方面没有问题，但毕竟是民营企业，最终是要讲究经济效益的，一个项目接连四年亏损，这在公司十余年的历史上是从未有过的，当初做出投资这个项目的决定，多少有点不得已而为之。
    面对涉农项目的亏损局面，关云天指示集团公司办公室，详细检索多年来
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    政府颁布的各项惠农政策，他想看看有哪些可以利用。
    经过几天紧张工作，集团办公室主任林楠把检索结果向关云天汇报，“这里检索了近二十年颁布的惠农政策，你需要哪方面的？”
    “近十年，有利于降低农副产品加工成本的政策，有没有？”
    “当然有啦，涉及种植阶段和加工阶段的都有。”
    “你组织办公室人员，结合这些政策文件，写一份减免各种税费的申请报告交给我。”关云天吩咐道。
    三天后，林楠把一份提请有关部门减免北部山区核桃种植项目有关税费的申请报告交给关云天。
    跟刘副县长沟通以后，关云天把这份申请报告送到他的办公室，“刘县长，我们也是没有办法，如果项目能够盈利，我们就不麻烦政府了。”关云天解释道。
    “关总，你不用解释了，这件事要怪我们对企业关心不够，把事情疏忽了，本来应该是政府部门替你们想到的，结果让你们很被动，一连亏损三四年。”刘副县长还是非常体谅企业的难处。
    “我们做了一番测算，如果在税费方面得不到优惠，再过一两年，这个项目也很难盈利。”
    “享受政府的惠农政策本来就是你们应有的权利，这用不着解释，你把这份申请报告留在我这里，下午我就去找县长商量，争取把政府的所有惠农政策都要让你们享受到。”
    刘副县长拿着昌达集团的申请报告来到县长办公室，把情况跟周县长做了汇报。
    “人家昌达集团替政府分担了帮助北部山区脱贫致富的重任，咱们一开始怎么没替他们想到这些惠农政策？”周县长有些不解。
    “开始只想到了在资金上给予一定的帮扶，政府不是帮他们协调了农发行的低息贷款嘛，惠农政策方面，还真是疏忽了。”刘副县长道。
    “你还别说，这么大的项目，一连亏损了三四年，也只有昌达集团这样有实力的企业才撑得住，换作其他企业，早就跟你撂挑子不干了。”
    “就算这样，他们那位关总还觉得不好意思呢，似乎享受政府的惠农政策不是一件光彩事。”
    “哼，这个人很有意思，该享受的政策，有什么不光彩的？要是其他老板，早就挖空心思四处打听了。”
    “周县长，咱们怎么办呢？”
    “以我的名义，你代表县府召集有关职能部门开会，把所有跟昌达集团沾边的惠农政策都找出来，让有关部门逐条落实。”
    有了行政一把手的授权，刘副县长手握尚方宝剑，召集国地税、财政局、农业局、水利局、林业局、国土局和工商局等多个职能部门开会，就减免昌达集团涉农项目各种税费的问题进行研究。昌达集团是当事人，关云天也出席了会议。
    刘副县长主持会议，在讲了北部山区涉农项目的重要意义等开场白以后，他让关云天介绍有关职能部门收取的各种税费，在产品总成本中所占的比例。
    关云天逐条介绍道：“税费的大头当然是国地税收取的多项税收，要占到产品成本的百分之二十多，其余几个部门收取的各种费，大约是成本的百分之十五。总而言
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    之，涉农项目的税率，是按照一般工业项目的产品收取的，而跟工业产品无关的其余七八项费用，在这个项目中都有，所以，产品最终的税费负担要比一般工业项目高出百分之四十左右。”
    “哎哟！昌达集团在为我们政府分忧的同时，还要承担更重的税赋，这很不公平！今天召集大家开这个会，按照周县长的意思，想请大家为减轻昌达集团的税费负担想想办法。毕竟，一个项目长期处于亏损状态，要是换做其他企业，早就给拖垮了，虽然昌达集团实力雄厚，但咱们不能让老实人总是吃亏，他们从事的涉农项目，理应享受有关惠农政策的优惠。”刘副县长道。
    见没有人主动发言，刘副县长挨个点名，“国地税，你们是大头，结合政府的惠农政策，说说你们打算怎么在税收上给予昌达集团优惠。”
    国税局参会的一名副局长皱着眉头，“我们可以按照惠农政策的规定，在增值税和所得税两个环节，给予昌达集团百分之三十的优惠。”
    “这个幅度不大呀！百分之三十，也才降低六个点，对于企业成本的降低，起不到很大作用。”刘副县长道。
    “刘县长，政策给我们的权限也不大，好多事地方政府答应的痛快，但我们做起来也是很为难呀！”
    虽然刘副县长是专家型官员，不太在乎上下尊卑，但在这样的会议上，一个副局长敢跟副县长这么说话，刘副县长显然被激怒了，“我提请大家注意，有些职能部门确实具有垂直管理性质，业务上归上级机构指导，但行政上还得归地方政府领导，难道不是吗？起码局长副局长的任命权，还在地方政府手里！”
    国税局那位副局长的脸上红一阵白一阵，刘副县长这番话，不就是针对他的吗？
    端起面前的杯子喝了一口，刘副县长继续道：“既然你们很为难，不好说，那我代表大家给昌达集团表个态，国税优惠百分之五十，地税降低百分之七十，其余各部门收取的各种费，全部免除。”
    “刘县长，这”几乎所有部门的代表都面露畏难情绪。
    刘副县长对众人摆了摆手，“都不好办，是吗？那就对了，要是容易，给你们打个电话就行了，开什么会呀？把大家召集到一起，就是让你们想办法。我可以把这件事的严重性告诉大家，如果任由项目继续亏损，当着关总也可以说这句话，要是昌达集团把项目撂下，地方政府给予厚望的北部山区这个项目，就将前功尽弃！咱们怎么对得起那里的几万贫困村民？”
    看见刘副县长动怒了，会场气氛顿时严肃起来。地税局参会的一名副局长道：“刘县长，昌达集团在北部山区做的这个项目的重要性，我们已经知道了，县府的重视，也给了我们职能部门无形的压力，但有些事你也得理解我们的难处。”
    “大家都有难处，唯独北部山区那些处于贫困之中的村民日子好过？”刘副县长揶揄道。
    “我不是那个意思，我是说你让我们想办法，也得我们力所能及呀！财政局年初就给我们定了指标，如果在税收方面给了昌达集团更大的优惠，地税局完不成任务，到年底如何交差？”
    “召集大家开会，不就是商量解决问题的办法吗?”
    （本章完）

第165章 老实人吃亏
    年初的预算早已做出，地税局这位副局长的意思，要他们减免昌达集团的税收没问题，但县里得让财政局把下达给他们的指标降下来，否则，完不成任务，责任算谁的？
    刘副县长听的很清楚，这些职能部门的工作人员就是不愿承担责任，其实他们真是想多了，连周县长都同意支持的事，到时候县府肯定会有办法对预算做出调整。
    另外，在座的领导中，只有刘副县长和农业局长跟关云天比较熟悉，其他职能部门负责人，不管参会的是一把手还是副职，虽然昌达集团的名声如雷贯耳，但对这家企业的老板，却近乎陌生，所以从内心讲，给这样的企业减负，很多人都不情愿。
    很多时候就是这样，那些干正事，符合条件的，由于跟职能部门不熟悉，往往享受不到政府的优惠政策，而那些整天泡在酒桌上，时常出入于机关，跟某些职能部门负责人称兄道弟的人，他们凭借其人脉关系，即使并不符合规定，却能大摇大摆地受到优惠政策的庇护，日子过得优哉游哉。
    关云天曾听朋友讲过两个故事，一个是关于个人的，另一个涉及到一个单位。关于个人的故事，说的是一家三口，男主人在政府部门一个有些权利的单位上班，女主人是下岗职工，但开了一家年营业额达五六百万的公司，女儿大学毕业后虽然没能进入理想的单位，现在供职的单位工资是有点低，但工作却非常轻松。
    虽然车不算好，但这个家庭却人手一辆，男主人开着一辆七八成新的奥迪轿车，女主人驾驶的是“天籁”，工资不高的女儿档次要低点，开的是一辆全新的“速腾”。
    就是这样一个家庭，却享受着政府低保，朋友们觉得不可思议，但这家的女儿亲口对她的好朋友说起过不止一次，不管是炫耀还是装穷，这却是事实。
    另外，据说在某县有这样一个单位，对外宣称的业务是牧场管理，奶牛饲养和奶制品加工生产，在公司名称上，自然忘不了冠以科技二字，取名为某某牧业科技公司。
    这家牧业科技公司在鼎盛时期，也有员工上千人，据说公司内招后厨的厨艺，堪比大城市那些大酒店的厨师，内招用餐环境的装修档次，跟五星级酒店类似。某些职能部门的负责人，宁愿来牧业科技公司的内招吃饭，也不愿去当地的酒店用餐。
    但是，在公司成立后的第十二个年头，这家牧业科技公司却轰然倒下，不明就里的人简直不敢相信这是事实，看上去轰轰烈烈，高朋满座的牧业科技公司，怎么会突然倒闭呢？
    事后经过清算梳理，外人才知道个中原因，原来，这家牧业科技公司自从成立以来，其老板根本没有把资金和精力投在项目经营上，他的主要工作就是请客送礼搞关系，然后千方百计利用各种优惠政策，为企业拉来政府多个方面的扶持资金，据说在最好的时候，这家牧业公司每年获得的政府资金达三四千万！
    有好事者给这家牧业科技公司算过一笔账，从公司成立到倒闭的十二年时间里，这家企业基本靠政府各职能部门的扶持资金过日子，他们的主业根本就没有做起来，对外宣称的三万头奶牛，实际上不到五千头。
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    多年前就要开发的奶制品，直到企业倒闭破产，也没见到生产线的影子。近两年关于各种优惠政策的落实，政府把条件卡的严了一些，获得政府资金的渠道没那么畅通了，所以，那家牧业科技公司就撑不下去了。
    关云天不是书呆子，他是个相当聪明的人，智商没得说，情商同样很高，社会上的潜规则他早就了然于心，为了获得政策照顾或扶持，他当然知道该怎么做，但关云天首先是个真正做企业的人，他认为那种靠政府输血的企业终究长不了。
    如果关云天想那么做，搞请客送礼，吃吃喝喝那一套，昌达集团比绝大多数企业都要具备更好的条件，因为他们涉足的行业多，产生的费用有很多名目可以入账，但他认为不值得，他觉得一个真正的企业家，永远不能指望政府施舍，最关键是练好内功，把自己的企业做好。
    所以，对政府有关职能部门，关云天的态度一直是敬而远之，除非万不得已，一般不跟这些人交往。
    今天这个场合，关云天早已看出了端倪，但他不动声色，因为有刘副县长在场，他要看看事情如何发展。
    其实在座的各位职能部门负责人也心知肚明，县长表态支持的企业和项目，即使有谁不待见关云天，他们最终还是要有所表示，之所以没有一个部门积极表态支持，主要是让关云天看脸色，让他知道这些职能部门对他有意见。
    刘副县长从政多年，虽然他是专家型官员，不擅长潜规则，但以他在这种环境浸淫数年的经验，完全能够察觉出这帮手下很不待见关云天。
    “各位，地税局对我刚才的表态发表了意见，你们也说说自己的看法，同意还是不同意？农业局、财政局，你们带个头。”刘副县长催促道。
    “我们对昌达集团的涉农项目是大力支持的，至于农业局收取的那点费用，完全可以给企业免除，当时因为关总他们没有提出申请，我们的办事人员也没在意，就按一般情况收取了费用，但是说实话，农业局收取那两个钱，就算我们给予完全免除，对企业降低成本也起不到多大作用。”农业局文局长道。
    “是啊，我也同意文局长的看法，我们几个局收取的费用可以免除，对企业降低成本有些作用，但作用不大，实际上包括税务部门的增值税，可操作空间也不大，因为增值税是地方和国家共同分配，地方占小头，百分之七十上缴，对于上缴的部分，几乎没有操作空间，归地方这一块，即使全部免除，也才占百分之三十，意义也不太大。”财政局的尹副局长以前是地税局局长，他对有关情况了如指掌。
    “根据尹局长的观点，你以为应该在哪方面着力呢？”
    “刘县长，据我所知，昌达集团在北部山区开发的涉农项目，土地租赁费是一大块，我觉得这块费用每年会给企业增加不少负担，而且这块费用的决定权完全在地方政府手里。”
    “你是说可以在土地租赁费上做文章？这块费用现在是谁在收？税务局、农业局、林业局，还是土地局？”刘副县长主管农业，他对涉及税务财政方面的事不太熟悉。
    “这块费用一直是土地局在收取，当
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    然最后也都上交到财政局了。”
    “这样说来，土地租赁费需要县长办公会议才能确定，回头我找周县长汇报，估计这件事不久就可以定下来。尹局长，根据你的估算，土地租赁费这一块能占到全部税费的多少？”
    “应该在百分之三十五到四十。”
    “那就是说其余部分还有百分之六十到六十五，即使除去上交国家那部分增值税，余下部分的优惠幅度还能有多大？需要大家动动脑筋。”刘副县长道。
    见刘副县长态度坚决，各职能部门不得不表态，收取费用的部门决定从下一年度开始，免除昌达集团涉农项目的绝大部分收费，国地税局也同意在力所能及的范围内，给予昌达集团农业项目以尽可能大的税收优惠。
    至此，事情基本达到了关云天的预期，刘副县长在做会议总结发言时提到一个问题：“过去三年，昌达集团对于农业项目完全是净投入，根本没有任何产出，除了增值税和营业税，其他费用是不是照收不误？”
    这个问题没有所指，既针对关云天，在座职能部门的领导也可以回答。
    “没错，因为没有产出，当然没有增值税和营业税了，但其他费用一分也没少交。”关云天回答道。
    “各位，既然这样，咱们不能让老实人吃亏，我建议是不是可以把过去三四年收取的费用，向昌达集团返还一部分？”
    刘副县长说完，会场顿时沉寂下来，静得连相邻座位的人，都能听见彼此的呼吸声。
    见没有人说话，刘副县长道：“不管大家同意也好，反对也罢，我觉得让老实人吃亏，有悖于公平公正的原则，不能说昌达集团此前没有提出来，咱们收费就那么心安理得。对于那些没给政府分忧的企业，只要符合条件，尚且要让他们享受政府的优惠政策，昌达集团替政府为北部山区的几万贫困村民做了那么大一件好事，咱们对企业再下狠手，于心何忍，良心何在？”
    这些职能部门的负责人面面相觑，他们知道刘副县长生气了，但要让他们把收进口袋的钱再返还昌达集团，无异于虎口夺食。
    窗外天色已晚，离下班时间还有十来分钟，也许为了给关云天创造一个和这些职能部门领导加深了解的机会，刘副县长道：“难得跟各位见面，今天晚上咱们聚在一起吃顿饭，无论如何，会议达成了从下一年度起，为昌达集团减免部分税费的共识，尽管我最后的提议没得到大家响应，但为了达成的共识，也应该感谢诸位。聚会地点就在县府招待所的内招餐厅，咱们五点半见。”
    在刘副县长就要转身离开会议室的时候，关云天叫住了他，“刘县长，我提个建议，晚饭别安排在县府内招餐厅了，今天下午为了昌达集团的事，各位领导劳累了半天，晚饭我做东，咱们另外找个地方，领导们觉得怎么样？”
    “我无所谓，大家认为如何？”
    对关云天不了解的人相互交换着眼神，他们觉得昌达集团这位老板也不是不谙世事的人，“刘县长，还是你决定吧。”
    “好倒是好，只是这么晚了，还能找到合适的地方吗？”
    （本章完）

第166章 又能怎样
    刘副县长此举，就是为了利用这个难得的机会，让关云天跟相关职能部门的领导建立联系，加深了解。
    尽管不善潜规则，毕竟在这样的环境工作了多年，刘副县长深知，任何企业都不是建立在真空当中的，虽然昌达集团的体量够大，为地方经济建设和社会发展所做的贡献首屈一指，但跟地方职能部门的联系是必不可少的，否则，即使不跟你找麻烦，但该享受到的政策，可以让你蒙在鼓里，到头来，吃亏的还是自己。
    以刘副县长对关云天的了解，他提出在县府内招跟这些下属部门的负责人共进晚餐，关云天绝对可以心领神会，不出所料，他刚说完，关云天马上提出了自己的建议。
    “各位领导，请稍等，我先联系一下。”
    关云天走出会议室，在走廊里打了个电话，几分钟后回来，“定在‘天香阁’，咱们一共是十二个人，十五人的大包房可以吗？”他问刘副县长。
    “档次有点高，不过既然已经定了，那就去吧。大家不是都有车吗？我建议分开走，不要一起去，否则看上去影响不好。”刘副县长为人清廉，但凡他出席的场合，都很注意影响。
    六点左右，关云天和下午参会的职能部门负责人陆续到达预定的包间，刘副县长还没到，大家站在走廊和门口等待，关云天是东道主，他主动在副陪的位置坐下来，把主陪留给刘副县长。
    六点十多分钟，刘副县长走进包间，“你们为啥不坐下？都站着干什么？”
    “刘县长，这个场合我不太懂规矩，等着你来安排局长主任们的座位呢。”关云天道。
    见主陪位置空着，刘副县长走了过去，“看来关总把这个位置留给我了。”坐下后，他用目光扫视众人，“别说关总没法安排，我也不好办呀！要不这样吧，局长主任里面，谁的年龄大？副职里面谁的年龄大？根据年龄安排座位，这样比较合理。”
    彼此的年龄大家基本都知道，结果农业局文局长年龄最大，刘副县长把他安排到主宾位置就坐，地税局长年龄第二大，自然就坐于副宾位置，国税局长第三，在关云天右侧就坐，国土局副局长就坐于关云天的左边，其余类推。
    宾主坐定后，关云天道：“刘县长，咱们人数比较多，菜品方面我怕零点太费时间，我要了‘天香阁’的最高标准，让他们全上酒店的招牌菜和特色菜。”
    “那就对了，幸好没让每个人点菜，否则八点钟也吃不到嘴里，不过你要的标准太高了，有点奢侈。酒水方面，就不必铺张了。”
    “我让服务员上茅台和五粮液，不喜欢酱香型的，可以喝五粮液。”在这些职能部门领导面前，关云天要特意显示昌达集团的大方。
    “大家聚到一起吃顿便饭，完全不必如此铺张，关总，一般酒水就可以了。”
    “跟领导们好不容易聚到一起，还是头一次，昌达集团理应表达出我们的诚意！刘县长，你就别反对了。”
    说话间，菜品陆续上桌，服务员分别搬来茅台和五粮液各一箱。十多个人，这点酒并不算多。
    服务员斟酒时，有七位客人喝茅台，五位客人喝五粮液
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    。
    按酒桌上的程序，先由坐在主陪位置的刘副县长主持工作，他端起酒杯，“各位辛苦了！开了一下午的会，总算为昌达集团的减负达成了共识，我代表县府和昌达集团感谢大家！”
    众人拿起筷子品尝“天香阁”的招牌菜和特色菜，刘副县长再次举杯，“第二杯酒，自然是感谢关总的款待！昌达集团为富源县乃至华源市的经济社会发展做出了很大贡献，是一家有良心有担当的大企业，我和在座的诸位感谢关总！”
    在上司面前，各位职能部门负责人有些放不开，特别是刘副县长提议的酒，大家都只喝了一小口，关云天看在眼里，他征求道：“刘县长，你不带头，我看领导们也不好意思放开喝，要不让我来敬各位领导？”
    “我呀，对喝酒本来就缺少兴趣，酒量又不大，最多半斤酒的量，没法跟他们比。为了不扫大家的兴，我只是抛砖引玉，主要任务当然得由你完成。好，交给你吧，我正好歇一会儿。”刘副县长对酒桌上的事从不在乎。
    得到刘副县长的首肯，关云天端起酒杯，“各位局长主任，今天第一次跟大家相聚，荣幸之至，我代表昌达集团欢迎大家！先干为敬。”说完，关云天将杯中酒喝到一半。
    一看这架势，领导们知道关云天的酒量了。
    招呼客人们夹菜，又寒暄了几句，关云天再次举杯，“各位领导，昌达集团的主业是传统制造业，过去跟职能部门接触不多，跟领导们缺乏沟通和了解，责任完全在我们，借此机会，我代表昌达集团表示深深的歉意！这是我共同敬领导们的第二杯酒，我干了！”
    见此情景，酒量稍小一点的客人面露难色，刘副县长在一旁监督，“关总都喝干了，如果你们剩下，他就得等着，你们看着办吧。”
    这种情况下，又是第一杯酒，即使酒量稍小一些的客人，也硬着头皮喝干了杯中酒。
    第二杯倒满后，关云天端起杯子来到位于主宾位置的农业局文局长跟前，“文局，多谢你一直以来的理解和支持，我敬你！”
    顺着座次，关云天从头到尾敬了一圈，自己把第二杯酒喝干了。服务员给关云天倒满了第三杯，刘副县长朝他做了个暂停的手势，“你先歇一会，我跟这几位得把这杯酒解决掉。诸位，关总已经喝干了第二杯，让他稍等等，咱们不能掉队呀，来，我敬你们！”
    “刘县长，你这不是批评我们不懂事吗？哪敢让你敬酒？还是我们敬你吧！”众人都站了起来。
    “你们这是干什么？都坐下！不管谁敬谁，大家坐下喝。我看还是互敬比较好，关总第三杯都倒上了，咱们得自觉一点，我提议四口喝干，怎么样？”
    “你是领导，既然你下了命令，我们敢不遵命吗？”几位属下嬉笑着回答。
    “很好！”刘副县长端起酒杯带头喝了一口，等大家都放下杯子以后，他继续道：“刚才大家说我下了命令，你们就得遵守，多谢各位这么给我面子，这里我想问问，下午散会前，我的那个建议，大家考虑的怎么样了？”
    众人动作僵直，你看看我，我看看你，然后装聋作哑道：“刘县长，你说的哪个建议？”
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    “哼哼，我就怀疑自己能有那么大的面子？一两个小时前说的话，都被你们扔到了脑后，我哪来的面子？啥也别说了，各位，喝酒！”刘副县长独自喝了一口，把杯子重重地顿在桌上。
    从刘副县长的表情看，他显然生气了，众人面面相觑，坐在主宾位置的农业局文局长说：“刘县长，你是说向昌达集团返还前几年收取的费用吧？”
    “除了这个，散会前我也没提别的建议呀！”刘副县长没好气地说。
    “这个”职能部门的领导们脸上有些发热，颇为艰难地说：“刘县长，这几年收取的费用已经花了一部分，你让我们拿什么返还呀！”
    “我也没说让你们全部返还，剩多少返多少，难道还做不到吗？”在座这些职能部门负责人，还从来没见过刘副县长生这么大的气。
    酒桌上的气氛顿时陷入尴尬，见状，关云天马上端起酒杯：“刘县长，今晚的聚会主要是为了跟职能部门的各位领导相识，咱们不谈别的，我敬你！”说着，关云天来到刘副县长跟前。
    “好，咱们互敬！”刘副县长举杯相碰。
    关云天回到座位，没等动筷子夹菜，又向其他客人举杯道：“各位领导，关某以前做的不好的地方，请海涵！今天认识了，欢迎大家抽时间莅临昌达集团指导工作，也请领导们多多关照！我敬各位领导，先干为敬！”
    “你们杯子里这点酒，还要陪着关总喝完那一杯？人家已经是第三杯了！喝酒跟工作一样，得有自觉性。”刘副县长敲打着几位下属。
    为了助兴，关云天陪着客人们同饮。
    倒上第三杯后，财政局副局长举起酒杯提议道：“各位，咱们一起敬刘县长。”
    “关总，多谢款待！”客人们回敬道。
    放下杯子后，财政局副局长说：“刘县长，关总，各位同事，就收费返还的问题，我提点建议，大家看看是否具有可操作性。无论哪个部门，要把这几年收取的费用全部返还，是根本做不到的，因为收上来的费用肯定有一部分已经花出去了。刘县长那个提议很好，为了支持昌达集团的工作，作为政府职能部门，咱们尽力去做，有多少返还多少，因为那些钱原本就该属于昌达集团，当然，已经花出去，收不回来的，昌达集团也就认了，关总你说是吧？”
    “我代表昌达集团表示感谢！政府部门有这种姿态，就令我们感到欣慰。”关云天道。
    “那么大的昌达集团，我想他们也不是真正在乎返还多少钱，政府职能部门这么做，是对人家企业的理解与支持。大家想想看，昌达集团正在北部山区开展的涉农项目，要是让几万人真正脱贫，那些人的消费能力不就提升了吗？从经济学的角度分析，带动几万人的消费，跟为企业减免这么点税费比起来，哪个对富源县经济增长的贡献更大？这个账不难算吧？”刘副县长道。
    局长主任们先后表态，意思都是尽力而为。关云天非常清楚，要让这些职能部门把收上去的钱再返还给企业，其象征意义远大于实际意义，昌达集团根本不会指望得到多少返还资金，他们即使当面答应了，最后一分钱不返还，又能怎么样？
    （本章完）

第167章 牵一发动全身
    作为支持昌达集团农业项目的举措，先把税费减免一部分，再要求有关职能部门向企业返还此前三四年收取的费用，不管最后的结果如何，刘副县长已经做到尽职尽责了。
    遇到这样一位既懂业务，又非常理解企业难处的领导，关云天感觉非常幸运。有关税费减免以后，核桃油的综合成本能降低百分之二十，到核桃全部结果的稳产时期，由于产量扩大，规模效应显现，那时的成本将降低百分之三十。
    世事难料，牵一发而动全身，刘副县长召集有关职能部门负责人，好不容易为昌达集团的税费减免达成了共识，大约过了半个多月的一天上午，十点左右，他的办公室迎来了四位客人。
    抬头一看，四位客人他都认识，他们分别是源水镇和临山镇的一二把手，“四位稀客，今天怎么想起到我这儿串门来了？”
    “刘县长，有件事我们得跟你说说。”四位客人坐下后，异口同声道。
    “哟，看你们都很严肃，什么事儿？”刘副县长道。
    “听说昌达集团的好多税费都减免了？”
    “不是听说，而是确有其事。不过昌达集团的税费减免事宜，你们应该去问有关职能部门，他们会解释清楚的。我主管农业，这事儿不归我管。”
    “有关部门我们去过了，他们说这件事只有你才能解释清楚，所以，我们想知道究竟怎么回事儿？”
    “嘿，这帮家伙在推责任呀！不过这也没有啥，不错，给昌达集团减免税费的动议，是我跟周县长商量后提出来的，因为昌达集团开发的北部山区涉农项目连年亏损，为了鼓励企业继续投入，把项目开发成功，为山区村民脱贫致富找出路，防止企业因为亏损而打退堂鼓，我们鼓励有关部门为企业减免税费，降低项目的经营成本，这都是完全正当的理由。”刘副县长道。
    “刘县长，这个道理我们也懂，问题是企业的税费也有我们基层乡镇的一部分，你把它们减免了，基层乡镇的收入谁来保证？”临山镇的孙书记代表其他三人说出了心里话。
    “原来你们为了这件事来找我？”刘副县长有点不爽，“北部山区的涉农项目本身就该享受政府的多项惠农政策，作为乡镇领导，这一点你们应该清楚。前三四年，县里的职能部门，甚至包括你们在内，因为昌达集团自己不知道政府的优惠政策，你们合伙把人家蒙在鼓里，该享受的惠农政策没让人家享受到，反而像对待普通工业企业一样，让人家稀里糊涂地缴纳各种税费。现在人家意识到了，你们说怎么办？”
    四人相互交换眼神，没有答话。
    “我不知道你们想没想过这个问题，假如因为这个项目连年亏损，昌达集团撂挑子不干了，情况会怎样？这不是危言耸听，昌达集团本来就以传统产业起家，他们是做实体制造业的，如果看不到农业项目的盈利前景，他们完全可以把项目扔在那里，一走了之。”
    “把项目扔了，他们不觉得可惜吗？几年来，他们在那里投入也不少啊！”源水镇的黄镇长道。
    “如果不扔掉，不仅继续
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    亏损，还要往里源源不断地投入资金，如果你是老板，你是舍不得以前那些投资，愿意继续往里扔钱，还是果断割肉，避免损失扩大？”刘副县长道。
    “减免税费，就能保证昌达集团坚持继续投入，把项目做下去吗？”一直不爱说话的源水镇陈书记好像有些疑虑。
    “以我对昌达集团的了解，他们是有担当有良心的企业，多年来在社会上口碑甚佳，只要项目不继续亏损，哪怕微利，关云天也会把项目做下去，直到实现当初的承诺。”刘副县长对关云天的为人很有信心。
    “刘县长，减免税费后，昌达集团就能实现盈利吗？如果盈利，即使农业项目，也要交税啊！”
    “咱们设身处地为企业想一想，如果企业有利润，让你交税，你是一种什么样的心情？要是处于亏损状态，还让企业交税，你又是一种什么心情？现在为昌达集团减免税费，目的就是让他们看到项目有盈利前景，坚持把项目做好做大，这就相当于养鸡生蛋，一旦项目挣钱了，企业自然要主动纳税，作为基层乡镇，你们该得到的经济利益一点也不会少，到时候岂不是皆大欢喜？”
    四位乡镇领导将信将疑，“刘县长，如此说来，在项目盈利之前，我们乡镇将一无所获了？”
    “一无所获？那得看你们指的是哪方面，要说纯粹看得见摸得着的经济收入，这两年也许会有影响，但你们乡镇数千人在昌达集团上班，每年的工资收入有多少？这对改变村民的经济状况又有多大作用？这些账你们算过没有？作为一级政府机构，希望你们看问题要全面，不要只盯着自己碗里那点菜。北部山区的脱贫致富主要针对几万村民，乡镇一级有政府财政兜底，显然不是县里关心的重点。”刘副县长对四位乡镇领导的担忧不以为然。
    “可是我们乡镇的经费很紧张，不怕刘县长笑话，如果缺少了昌达集团归于乡镇的那部分税费，我们连一般的招待费都没有。”乡镇领导们面色凝重。
    “我就不明白了，在整个富源县，条件最差的应该是金寨乡，他们都没有提出这些困难，你们两个乡镇的条件原本更好一些，怎么遇到的困难更多了？”刘副县长困惑不解。
    “刘县长，你还说金寨乡条件最差呢，人家早已是鸟枪换炮了，现在我们两个乡镇才是富源县条件最差的。”
    “你们说的也太玄乎了吧？金寨乡怎么一下子就鸟枪换炮了？难道金寨乡地底下发现了金矿？那么大的事，外面也没听说呀！”刘副县长打趣道。
    “虽然地底下没有发现金矿，但人家地面上却有一座几千人的工厂，那跟一座金矿也差不多。”
    “你们也太危言耸听了，金寨乡不就有一座两千来人的工厂吗？条件怎么一下子就超过你们两个乡镇了？”
    “刘县长，看来你对下面的情况还是不够了解，那座工厂占地二百来亩，因为工厂属于工业企业，那二百亩土地的租赁费是不能减免的，金寨乡在这一块每年会有一笔收入，另外，工厂在他们的地盘上，两千来人的消费，带动当地的商业、餐饮、农副产品等行业的发展，无形中使金寨乡的经济
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    收入得到了增加。”
    刘副县长点了点头，“有道理，要不南方及东南沿海那些经济发达地区，同时也是工业发达地区。有工业，就能聚集人气，有了人气，就能带动当地各行各业的发展，各行各业发展了，地方经济自然也就发展了。说了半天，今天你们找我，除了对税费的减免有意见，还有别的什么要说的吗？”
    “知道领导的时间宝贵，我们也不好意思长时间打扰。这么说吧，昌达集团税费减免是县里决定的，对于促进北部山区农业项目的往前发展确实也有重要意义，另外，也不可能要求昌达集团在我们两个乡镇再建两座工厂。我们的意思，刘县长你跟关云天很熟悉，能否找机会跟他说说，请他帮助源水镇和临山镇想想办法，也为我们两个乡镇增加点经济收入？”
    也许他们自己都觉得这个要求有点过分，三位男士羞于启齿，而是让源水镇的黄镇长把话说出来。
    刘副县长没有马上搭话，而是笑着摇了摇头，过了一两分钟才说道：“我也在基层待过，经济上的捉襟见肘确实日子不好过，你们的处境我很理解，但经济条件的改善不是一日之功，需要从长计议，你们让我找关云天，厚着脸皮，舍下我这老脸，话我倒是可以说，不过我都难以想象他能给你们想出什么办法。”
    “刘县长，要不我们做东，你出面邀请关云天吃饭，咱们在酒桌上当面向他提出请求。”临山镇的孙书记道。
    “基层财政那么困难，请他吃饭就免了，再说，关云天也不在乎一顿饭，关键是他怎么能帮到你们？这才是我最关心的问题。”刘副县长认为这件事有点荒唐。
    事后，在一次跟关云天的接触中，刘副县长委婉地跟他提出了这个请求。因为在刘副县长的极力主导下，昌达集团农业项目的税费减免得以落实，下一年度项目完全可以实现盈利，关云天从心里非常感激刘副县长对昌达集团的支持，所以，这个近乎无理的请求从刘副县长嘴里说出来，关云天并未感到惊讶或反感，而是答应有机会可以考虑。
    金寨乡的核桃去皮脱壳加工厂已经正常运转了一年多，虽然工厂占地二百亩，但生产车间、仓储和办公生活区所占的面积只有七八十亩，其余一百二三十亩厂区，都用做了核桃壳的堆放场地，现在，堆积如山的核桃壳越攒越多，随着生产的继续，这些下脚料要是不做处理，厂区将无处堆放。
    杨文瑞把情况向集团公司做了汇报，关云天得知后也很着急，他跟农科院和轻工设计院的专家探讨核桃壳的综合利用问题，专家们给出了几个方案，最简单的办法就是把这些下脚料分给村民做生火煮饭的燃料。
    “这个方法虽然简单，实施起来却不一定如想象中那么顺利，因为很多人嫌麻烦，不一定愿意接受。另外，下脚料具有潜在经济价值，如果无偿分给村民做燃料，常年积累起来，也是一笔非常可观的经济效益。”专家们分析道。
    “从经济和技术的角度考虑，你们认为有没有一种最佳利用方案？”关云天对这个问题重视起来了。
    “当然有，但这些下脚料需要经过一番加工才行。”
    （本章完）

第168章 鸡肋项目
    专家们提到的综合利用方案，令关云天很感兴趣，“问题是加工以后，最终把下脚料做成什么产品？有何用途？”
    “可以代替煤炭，作为工业或民用燃料，这种燃料的热值比煤炭更高，燃烧过程中只产生二氧化碳和水，没有烟尘，更没有燃烧煤炭那种氮氧化物和硫氧化物的产生，有利于环境保护。”
    既然有这么多好处，关云天决定采用这种方案。但是场地选在什么地方？进入市场又需要哪些准备？这种利用下脚料加工生产的燃料虽然有诸多好处，但其用户却在广大农村，已经习惯于跟企业打交道的关云天，对于跟农村一家一户做生意，心里并没有底。
    集团总经理叶佳怡又来打听核桃壳的处理方案，“要不要聘请有关方面的专家，开个论证会？”
    “不用了，现在已经有了非常好的综合利用方案，只是生产出来的产品要面对农村市场，我觉得跟一家一户打交道很麻烦，现在还有点顾虑。”关云天道。
    “什么产品必须面对一家一户的农村市场？”叶佳怡问道。
    “一种比优质煤炭更好的工业和民用燃料。”
    “那就是说可以替代煤炭？这样的产品还用外销吗？”叶佳怡不解地看着关云天。
    “你是说在集团公司内部消化？我还没想到在哪个部门可以消耗这么多燃料。”
    “你把咱们的自备发电厂和砖厂忘了吗？光一个自备发电厂，每天要消耗多少煤炭？还有就是砖厂，一年下来，消耗的煤炭也不少吧？”叶佳怡提醒道。
    关云天一拍脑门，不无自责地说：“哎哟，你看我还绞尽脑计想办法怎么跟农村用户打交道，发电厂根本不用提，仅砖厂那边，每年的煤炭用量就有十万八万吨，核桃加工厂那些下脚料生产的燃料，能供上砖厂的需要就不错了，还找什么用户呀！真是背着孩子找孩子，对近在眼前，不费吹灰之力的用户视而不见，太不应该了！”
    叶佳怡笑嘻嘻地说：“这就叫不识庐山真面目，只缘生在此山中！”
    “可是，就算到了核桃的高产稳产期，每年的下脚料最多也就一万多吨，加工成燃料将不超过两万吨，年产值一千多万，对于这样的项目，咱们值得操那份心吗？”
    既要征地建厂，又要配备管理人员，劳神费劲，到头来年产值才一两千万，这种鸡肋项目，让关云天左右为难。
    这件事装在关云天脑子里好几天，他一直拿不定主意，这天上午九点多，财务部送来本季度的财务简报，关云天漫不经心地翻看着，其中一条提到了地方政府职能部门返还的一笔资金已经到账，关云天突然想到了刘副县长。
    对呀！前段时间刘副县长曾跟关云天谈起源水镇和临山镇想找挣钱门路的事，在这件事情上，能否跟这两个乡镇合作一番呢？挣多少钱倒在其次，只要能尽快把这件事情解决了，就算去了一块心病。
    关云天拨通了刘副县长的电话，“刘县长你好！我是关云天，请问现在说话方便吗？我有个情况想跟你汇报。”
    一听要汇报情况，刘副县长马上放下手头的工作，
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    “你请讲。”
    “我记得前段时间你曾跟我提到源水镇和临山镇想找创收项目的事？”
    “没错，我是跟你提过那件事。因为给你们的涉农项目减免了税费，源水和临山两个乡镇觉得自己吃亏了，他们找到我，想请你们帮助找个挣钱门路，用来补贴乡镇财政资金的不足。当时我可没有给他们做任何保证，只是答应帮他们问一问，所以，你别把它当回事。”
    “刘县长，我跟你打电话是想告诉你，这件事有眉目了！”
    “真的？你可别为难啊！”
    “也不是多么为难，现在正好有个机会。”关云天把核桃加工厂有大量下脚料需要处理的情况，向刘副县长作了通报。
    “还真是个很好的机会，不过这么好的事，让给那两个乡镇来做，对昌达集团在经济上不是一种损失吗？”
    “刘县长，在你面前我就实话实说，首先，这个项目做起来，年产值最多也才一两千万，我们觉得没有必要为这种小项目操心；另外，昌达集团现在有许多工作要做，我们没有精力去征地建厂，组织生产管理。所以，跟两个乡镇合起来做，对我们也不失为一种省事的方式。”
    “关总，即使跟他们合作，生产管理方面，我觉得你们也不能不管。据我所知，就乡镇那些行政人员，他们根本管理不好一座工厂，另外，你们跟源水和临山两个乡镇合作，如果让对方管理，你让哪个乡镇的人出任厂长？根本没法平衡，但昌达集团派出的管理人员，两个乡镇都会认可。”刘副县长对基层行政人员的状况了如指掌，对乡镇之间的微妙关系深有体会。
    “刘县长，这件事你认为怎么操作更好呢？”
    “生产场地由两个乡镇解决，管理人员还得由昌达集团派遣，哪怕你从别的分公司抽调两名车间主任之类的中低层管理人员，也比乡镇机关的底层行政人员要强。资金嘛，他们当然拿不出投资的钱。”
    “我们可以考虑管理派遣人员，至于投资，我们也可以想办法，但完全由昌达集团投资，两个乡镇占的份额就太少了，到时候他们取得的经济收入自然也少，那对他们还有意思吗？”关云天道。
    “嗯，这的确是个问题，不过咱们在电话里只是定个原则，有些具体问题还是跟他们商量吧。”
    随后，刘副县长通知源水和临山两个乡镇的一二把手，第二天上午九点到昌达大厦开会。
    在昌达大厦二楼会议室，关云天和刘副县长，还有源水和临山镇的四位领导，在会议桌两边面对面坐下来。
    刘副县长主持会议，“核桃加工厂产生了大量下脚料，昌达集团的专家提出了一套综合利用方案，前段时间源水和临山两个乡镇的领导找到我，要我跟关总商量，看看能不能跟昌达集团直接合作，现在机会来了，关总想把这个综合利用项目拿出来跟两个乡镇合作。今天会议的唯一议题，就是讨论昌达集团跟两个乡镇的合作事宜。接下来请关总把综合利用项目的情况，向各位做个介绍。”
    关云天先介绍了核桃壳综合利用项目的加工生产过程和产品用途，又简单谈了项目占地、用工和项
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    目投资，“这个项目的大致情况就是这样，还有需要进一步了解的，可以提出来，我愿意为大家解答。”
    临山镇的孙书记首先发言：“刘县长，关总，在具体讨论合作事宜之前，应该把项目本身的一些事情搞清楚。我想问问关总，综合利用项目的最终产品，利润有多大？”
    “前面我已经说过，下脚料的综合利用，生产的产品是一种比煤炭更好的工业或民用燃料，现在还没做精确的成本核算，不过有煤炭作比较，我想其售价也就是每吨几百块钱，利润嘛，肯定不会太高，否则谁也用不起，那就没有市场了，所以我估计每吨在一百块钱左右。”
    “关总，咱们这个综合利用项目的产量有多大？”临山镇的董镇长问。
    “目前的状况，大约一万来吨，等到核桃达到高产稳产阶段，每年会有两万吨左右。”
    源水镇的女镇长接了过去，“也就是说，这个项目的年产值一两千万，利润一两百万，关总，可以这样理解吗？”
    “看来黄镇长最关心的就是经济指标了，你估算的没错，基本就是这么个水平。”
    源水镇的陈书记问道：“关总，我有点不太明白，一个年产值一两千万，利润一二百万的项目，怎么占地达到一百多亩？是不是有点浪费土地资源呀！”
    “陈书记，如果只考虑生产车间和办公生活场所，也许二三十亩地就够了，但这种项目，原料和产品场地要占据厂区的绝大部分，因为在组织生产管理过程中，你不可能没有原料和产品的库存。”
    刘副县长插话道：“其实大家关心的这些问题，在项目的可行性报告中都会有详细阐述，不过关总先给大家解释一番，可以增加你们对项目的感性认识。现在大家都知道项目的经济效益了，我想问问，就这个项目跟昌达集团合作，你们有没有兴趣？如果大家感兴趣，就接着往下谈，要是没有兴趣，那就别浪费时间。”
    四人交换了眼色，几乎异口同声道：“当然有兴趣。”
    “我觉得这个项目也不错，如果合作成功，每年将为你们两个乡镇增加几十万的经济收入，到时候乡镇财政状况将大为改观。既然有兴趣，我提个原则，供大家参考，跟昌达集团合作，你们两个乡镇只是股东，企业的日常管理由昌达集团派遣的管理人员全权负责，你们有没有意见？”刘副县长道。
    见没人表态，刘副县长继续说：“也许你们不理解，但我说句你们不一定爱听的话，第一，如果你们参与管理，两个乡镇如何平衡？第二，乡镇派来的人都是行政人员，对于管理工厂完全是外行，昌达集团是一家管理规范的大企业，把管理权交给他们，我认为你们应该放心。说句实在话，关总他们只想通过这个项目，把下脚料处理掉，昌达集团并没打算在这里挣多少钱，选择跟你们合作，完全是为了帮助你们。”
    “刘县长用心良苦，关总也是一番好意，我们能够体会到你们的心情。我想问一下，这样的合作，还需要有什么约束机制吗？”黄镇长问道。
    “你指的是企业章程之类的约定吧？可以毫不夸张地说，昌达集团在这方面做得相当不错。”
    （本章完）

第169章 各得其所
    源水镇的黄镇长考虑问题很仔细，把合作项目的管理权交给昌达集团她没意见，但她对项目运作的透明度存在疑虑。
    关云天提到的企业章程是所有合资企业运营管理的基础，也是有关各方的行为准则，在座的乡镇领导虽然听说过，但此前并未亲自接触过。
    “关总，这个章程谁来起草呢？”黄镇长问。
    “昌达集团有这方面的专门人才，我们可以代为起草，然后让三方过目，提出修改意见，最后定稿，待合作各方签字后，方能成为正式文件。如果几位领导有更好的起草人，那就请你们代劳。”关云天道。
    刘副县长接过话茬，“起草企业章程是下一步工作，可以暂时放一放，今天还有更重要的事项需要商议，我想问问两个乡镇，既然决定参与这一项目，你们打算投资多少？”
    “这个，刘县长，你又不是不知道，乡镇哪有钱投资呀！跟昌达集团合作，最多就是以土地作为入股资产，资金方面，我们是分文皆无。”
    “如果以厂区土地租赁价入股，你们占的比例也太少了！将来在利润分配上将只能得到小头，你们觉得有意义吗？”
    “可是刘县长，除了土地，我们也拿不出什么有价值的东西呀！”乡镇领导人显得很无奈。
    “大家开动脑筋，看看能不能想出别的办法。昌达集团投资多少亿的项目都是自己独立承担，就这么个小项目，他们完全可以独立投资，关总提出跟你们合作，主要目的是为了满足你们的需要，既让源水和临山两个乡镇增加经济收入，又使他们的下脚料得到综合利用，真正做到各得其所。如果全部由昌达集团投资，乡镇占的份额就太小了，岂不失去了原有的意义？”为了给这两个乡镇增加收入，刘副县长真是费了一番心思。
    “可是，我们能想什么办法呢？”书记镇长们两手一摊，完全缩手无策。
    “我给你们提个思路，具体办法你们去想，你们能否找个借口，跟县里有关职能部门借贷一笔资金？”刘副县长提醒道。
    “这倒是个不错的办法，只是找个什么借口呢？另外，综合利用项目究竟需要投入多少资金？我们出资多少合适？”
    关云天插话道：“综合利用项目的设备厂房、公用设施等固定资产加在一起，大约二百万就够了，这个项目还有个最大的好处，就是用不到多少流动资金，十万的，就不用你们操心了，这点流动资金完全由昌达集团解决。”
    “那就太好了！否则流动资金也是个问题。至于乡镇出资多少比较合适，我建议你们三方各占三分之一，不知你们意下如何。另外，找什么借口跟县里的职能部门要钱，那是你们的事，就不必在这里讨论了。”刘副县长道。
    书记镇长们点头赞同刘副县长的说法，源水镇的陈书记似乎想起了什么，“关总，你说产品在昌达集团内部消化，将来的销售不用操心，销售回款应该不成问题吧？”
    “请你们放心，昌达集团每年从外部采购数百亿元原材料，我们还从来没有拖欠过任何一家供货商的货款。咱们可以
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    在企业章程或合作协议中注明每个月或每季度的财务结算时间，到时候三方人员全部到场，对资金和货款进行监督。”关云天回应道。
    “几位，跟昌达集团合作，算是你们的幸运，因为他们办事历来讲究公正透明。现在，你们三方算是达成了合作意向，我牵线搭桥的任务也就完成了，以后的事情与我无关，你们自己商量着办吧。”对于基层和企业，刘副县长总是一副热心肠。
    “刘县长，你把昌达集团引入北部山区做农业项目，才使山区村民摆脱贫困有了希望，现在又促成了昌达集团跟我们合作，为改变乡镇基层的经济状况操心劳神，虽然这次牵线搭桥的任务完成了，但我们希望你不要撒手不管，项目建成后，还要请你剪彩呢。”几位乡镇领导非常认真地说。
    “到时候再说吧，你们抓紧时间商定合作细节，另外，事情定下来以后，如何向县里职能部门要资金，也是一件颇为挠头的事，资金定不下来，一切都是空谈。”刘副县长叮嘱道。
    “刘县长说的非常好，既然达成了合作意向，就应该抓紧时间工作，利用这个机会，咱们先把这几件事定下来：第一，草签合作意向；第二，确定企业章程的起草单位；第三，明确三方联系人；第四，确定三方出资比例；第五，确定筹备召集人；第六，确定将来的管理机构框架。只有这些事情明确下来，才能把合作项目往前推进。”关云天道。
    “就按关总的意思，接下来一项项落实吧。”四位乡镇领导表态道。
    “第一项，我让集团办公室的文秘起草一份合作意向，估计十多分钟就能差不多，然后让大家过目，修订后签字生效。第二项，大家决定由谁起草企业章程？”
    乡镇领导们在这件事情上好像意见不太统一，关云天当然没有必要主动把事情往自己身上揽。没错，县城的几家中介机构都是起草这类文件的专业单位，但中介机构的任何服务都是需要支付费用的，一提到花钱，几位领导就怵头了。
    “就让关总他们代劳吧，在这方面昌达集团也是很有经验。”黄镇长还有一句话没说出来，那就是昌达集团起草企业章程不收费，省钱。
    在不花钱的前提下，其他三位只能表示同意，关云天道：“不管谁起草，文件出来以后，都需要三方过目，对于任何不合理的地方，经修改并征得其他两方同意后，企业章程才能定稿。”
    关云天的话给另外两方吃了定心丸，既稳妥又省钱，还能做到公平透明，这样的事上哪儿找？
    “现阶段，昌达集团暂由我做联系人，待基本框架确定后，我就不管了，到时候由别人代表昌达集团跟你们接触，你们两方由谁出面代表各自乡镇？”关云天道。
    源水镇和临山镇都让各自的镇长代表自己的乡镇出面联络。
    “接下来明确一下出资比例，不管把厂建在哪个乡镇，土地租赁费可以作为入股资金，根据刘县长的建议，咱们三家各占三分之一，按项目投资二百万计算，三方的出资额度就定下来了，你们可以按照这个额度准备资金，只不过厂址所在的乡镇，可以把土地租赁费扣除。”
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    是啊，把厂址放在哪个乡镇呢？这是源水和临山两个乡镇面对的难题。毫无疑问，谁都愿意把厂建在自己的地盘上，可现实只能二选一，两个乡镇的领导都不说话了，实际上是互不相让。
    刘副县长见局面陷入停滞，他告诫四位乡镇领导，“作为一级政府机构的负责人，我觉得应该有大局观，在选择厂址这件事情上，你们要相互体谅，大家的目标是一致的，那就是千方百计把项目促成。如果你们不好决定，我提个建议，哪个乡镇筹集资金的能力强，哪个乡镇就应该主动相让。”
    “刘县长，为什么是筹集资金能力强的乡镇主动相让呢？这不等于能力越强越吃亏吗？”有人很不理解。
    “我不是让你们要有大局观吗？咱们的最终目标是把项目促成，筹集资金能力差一点的乡镇，可以用土地租赁费作为一部分投资，这样就能加快项目推进的速度。既然为了同一个目标走到一起，只有相互体谅，才能往同一个方向使劲，这跟吃亏与否不能划等号。”刘副县长语重心长地说。
    “那好，我们两个乡镇事后再做进一步商议，现在往下进行另外的议题。”
    关云天接过话题，“是啊，乡镇之间的事，你们会后再具体商议，下面确定项目筹备的召集人。”
    “这还用说嘛，项目筹备召集人当然是关总，因为我们两方没有人懂得如何运作一个项目的各项准备工作和建设过程。”
    “说实话，即使你们一致同意，我也只能开个头，搭好架子我就撤出去，我会委派其他人来管这件事，因为整个集团公司还有很多事情需要我去处理。”
    “关总，能不能设想一下这个合作企业的管理模式？”
    “这就是今天要商定的最后一件事，我做了初步设想，企业当然是股份制，打算实行总经理负责制，因为一共就三股，企业又不大，为了提高办事效率，也就别搞什么董事会了，三股同等大小，有事坐下来协商，这种模式大家觉得怎么样？”关云天道。
    两个乡镇的领导各自交换了意见，源水镇的陈书记说：“这种模式很好，但我还想提个建议，就我们两个乡镇而言，不管最终把厂建在谁的地盘上，投入资金多的那个乡镇，派驻企业的管理人员应该更多。”
    “我同意这个建议，另外，昌达集团只派驻经理和车间主任各一名，其余管理人员，如财务、出纳、保管、办公室、后勤和日常管理，等等等等，全由源水和临山两个乡镇派出的人员担任。但需要强调的是，不管哪个乡镇派来的人，无论他以前是干什么工作的，只要来到企业，就必须服从经理的统一领导。否则，各自为政，相互对立，工厂将没法运转。”关云天对未来的管理框架做了勾勒。
    “关总提出的这个问题，希望两个乡镇对将来派往工厂工作的人员进行重点强调，不管是谁，一旦到这里上班，就是工厂的员工，必须遵守工厂的各项规章制度。”刘副县长插话道。
    “如果领导们没有其他事情，在会议结束以前，我想提醒一句，资金的事请大家抓紧落实，时间不等人，也许乡镇等得起，但我们等不起。”
    （本章完）

第170章 费尽心机
    一个星期后，关云天召集了一次联席会议，地点在他的办公室，参会人员除了他自己，还有源水和临山两个乡镇的镇长。
    这次会议的主要议题是汇报资金筹集情况，还有厂址选择问题，当然，按照上次会议制定的原则，如果资金问题解决了，厂址选择就不是问题了。
    “两位镇长，资金筹集有眉目了吗？”关云天问。
    “我们找了县里的有关部门，提到解决乡镇财政紧张状况的途径，同情的多，真正愿意伸出援手的太少了。”黄镇长道。
    “那可怎么办呢？现在看来，我比你们着急呀！”
    “天无绝人之路，我跟陈书记挨家拜，总算感动了一部分人，现在有两个部门答应资助我们五十万，据说这钱可以不收利息，但将来是要还的。”
    “五十万----，还差近二十万，不过也算有眉目了，黄镇长，你们还得加把油哦！董镇长，你们临山镇呢，情况怎么样？”
    “我们的情况不如源水镇，到现在能落实的资金只有三十多万。”老董皱着眉头道。
    “还差一半呢，你跟孙书记更得加油了。不过项目建设并不要求所有资金全部到位才能展开，所以，请两位镇长抓紧时间把对方答应的资金落实下来，没有着落的部分，还要继续做工作。另外，厂址选择，你们两个乡镇协商妥了吗？”关云天道。
    “不是要根据资金筹措情况来决定厂址选择吗？”
    “原则是这样，但我确实想把厂址早点定下来，以便设计单位提前介入，可以缩短建厂投产时间。”
    根据刘副县长那个建议，从目前情况看，厂址选在临山镇的可能性最大。见两位镇长不说话，关云天问道：“黄镇长，你跟陈书记是什么意见？”
    “资金筹措方面，说不定董镇长他们后来居上呢。”看似答非所问，黄镇长的意思还是想根据最后的出资结果确定厂址。
    “其实按照上次确定的原则，厂址选在哪个乡镇，在管理人员和用工人数方面就要向另一个乡镇倾斜，即使工厂不建在源水镇的地盘上，你们也不会吃亏，把你们跟临山镇的管理人员和用工人数定为六比四，你们六，他们四，怎么样？”
    “关总，一个工厂对一个地方的带动作用，不仅仅是用工多少那么简单哦！还涉及到餐饮、日用品和农副产品的消耗，这些因素对地方经济的影响也不可忽视。”黄镇长道。
    “有道理！我考虑的可能简单了些，但厂址选在源水镇，对于临山镇也存在同样的问题，这个矛盾难以调和，如果想把事情往前推进，必然得有一方做出一定的让步。要不这样吧，除了员工的日用品和餐饮消费无法左右，包括金寨乡的工厂和正在筹建的这个工厂，将来在农副产品的采购方面，都尽量多照顾你们乡镇，甚至昌达集团的几家分公司的食堂，都可以优先采购源水镇的农副产品。”为了尽早促成这件事，关云天真是费尽心机。
    “这个嘛，”黄镇长想了想，“关总，此话当真？”
    “只要质量合格，价格适中，你告诉源水镇的菜农，尽管往我们的食堂送就是了，保证不会欠款。黄镇长，昌达集团两万多职工，平均每人每天消耗五百
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    克蔬菜，全公司十来家食堂，每天的消耗量就在二十吨以上，我觉得这个数量不小。”
    “关总放心，源水镇是有名的蔬菜之乡，我们菜农种植的蔬菜绝对价廉物美。”
    “要是这样的话，现在是否可以把厂址定在临山镇呢？”
    “可是关总，你别笑话我办事婆婆妈妈，你刚才的口头承诺，能否变为一种书面形式？”黄镇长似乎把这当成了一种交换条件。
    关云天看着对面的老大姐，笑着说：“黄镇长，这又不是我跟你们作交换，昌达集团只是为了让你们两方快点达成协议，提出这么个建议，你让我怎么给你书面承诺？”
    “我是怕到时候你们那些食堂不接受源水镇的蔬菜，我跟镇上没法交代呀！”黄镇长也是为难。
    “黄镇长的顾虑我倒是理解，不过即使要签书面协议，也是集团公司的后勤部门出面，我又不管后勤，所以现在不能给你任何书面承诺。”
    “我要是找到昌达集团的后勤部门，关总能否给打个招呼，帮忙说句话？”为了源水镇的蔬菜销售，黄镇长还真是不把自己的脸面当回事了。
    “我可以帮你们打个招呼，但前提是蔬菜的质量价格要有竞争力，另外，也不能保证两万多人消费的蔬菜，完全从你们那里购买。”关云天道。
    “关总放心，只要你跟昌达集团后勤部门打过招呼，剩下的工作我们去做，如果因为质量价格的原因被拒之门外，那是我们的事，我不会埋怨你。”
    “那就好。黄镇长，现在可以把厂址定下来了吗？”
    “可以。”
    最终，厂址选定在临山镇的一片荒芜已久的空地，关云天邀请轻工设计院的专家对现场进行考察以后，马上着手工程设计。
    对于这样一个三方合作的小项目，要不是涉及多项事宜的协调，关云天根本不可能亲自介入，如今项目框架已经逐渐成型，关云天准备抽身出来，专心于集团公司的事务，把这里的工作委托给别人。
    轻工设计院的设计工作需要三个星期才能完成，关云天不可能去指挥建厂，所以在这二十来天之内，他需要找到一个接替他的人选，一旦图纸出来，这个人就应该亲临建厂工地，一步步融入到新工厂的建设与管理之中。
    关云天请叶佳怡和徐建民向他推荐一个合适的人选，叶佳怡告诉他，各分公司的车间主任都是一个萝卜一个坑，即使培养新的车间主任，也不是十天二十天就能如愿以偿的，她让关云天另想办法。
    老徐的结果也差不多，他手下能干的中低层管理人员当然不少，但都在关键岗位，不能因为这里的需要而耽误现在的工作。
    万般无奈之下，关云天向老徐征求对关成光的看法，“实在无人可用，我想再给他一次机会，毕竟这家伙还是有点工作能力的。你觉得怎么样？”
    “关成光的工作能力跟集团旗下那些分公司的车间主任差不多，这一点我不否认，但我还是坚持自己的看法，这人人品成问题，别看他现在老实，那是因为一方面他在杨文瑞的领导之下，另外，他现在从事的工作无机可趁。你把他放到独当一面的位置，我怕他旧病复发。”徐建民直言道。
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    “别看这个三方合作的小企业也算是个工厂，即使真让关成光当了厂长，也没有他的可趁之机，因为原料由金寨乡杨文瑞那里供给，产品直接进入咱们的砖厂，原材料和产品的进出根本不用他插手。剩余的，不用这边担心，仅源水和临山两个乡镇派驻厂里的管理人员，就把眼睛瞪得老大，随时都在监督，就算关成光手再痒，谅他也不敢轻举妄动。”关云天解释道。
    “要是这么说，我觉得用他也未尝不可。”
    虽然如此，老徐说得有道理，关成光的人品让人难以放心，这一年多究竟有没有变化？关云天需要从杨文瑞那里了解真实情况，于是，他把电话打到对方办公室，“文瑞吗？我是关云天，你说话方不方便？”
    “关总有事吗？办公室就我自己，有事你请讲。”
    关云天向杨文瑞询问了关成光这一年多的工作表现和为人处世的情况，“你跟我说实话，好就是好，不好就是不好，既不为他遮掩，也不添油加醋，必须实事求是。”
    “我觉得成光这一年比以前老实多了，都有点出乎我的想象，工作上安排怎么干就怎么干，也没有那些邪门歪道了，为人处世嘛，还是那样，都三十好几的人了，脾气性格还能有多大变化吗？”杨文瑞如实汇报道。
    “先告诉你，如果关成光能够通过我的考察，我想调他去处理下脚料的工厂当负责人。那你转告成光，让他今天抽时间来我这里一趟，别跟他说我找他的目的。”关云天道。
    下午两点多，关成光来到昌达大厦关云天办公室门外，敲门，得到允许后推门而入，“你找我？”
    在来的路上，关成光有点心惊胆战，因为关云天这几次找他都没有好事，不是挨处分，就是降职务，甚至差点被撵回关杨村，但他思前想后，回忆了这一年多自己在杨文瑞手下工作，从未给对方出难题找别扭，关云天的这次召见，又是为了什么呢？
    “你先坐下，喝水自己动手。”关云天朝茶几上的自动饮水机指了一下。
    关成光在离办公桌不远的一把椅子上坐下来，沉默不语，似乎在等待关云天的发落。
    “这一年多，你在金寨乡的工厂里觉得怎么样？”
    “感觉很不错，工厂工作就是跟干农活不一样，生产线机械化连续作业，很长见识。”关成光道。
    “管理方面，你有什么见解？”
    “我没有见解，因为我现在从事的工作就是按部就班，按操作规程进行，跟管理不沾边，但我认为工厂管理比田间管理更加精细和严格。”关成光是个善于表达的人，也不隐瞒自己的观点。
    “作为一个企业领导人，你认为应该具备哪些品质？”
    “虽然我从来没当过企业领导人，以我粗浅的看法，我认为首先要会管理，另外，办事要大公无私，应该公平对待员工。所谓不在其位不谋其政，我只能想到这么多。”关成光道。
    “虽然不全面，一名普通员工能想到这些，也算不错了。问题是想到是一回事，具体做又是另一回事。说一千道一万，作为企业领导人，首要任务当然是把企业管理好，另外，还得让员工服气，要做到这两点，可没那么容易啊！”
    （本章完）

第171章 人与人的差别
    关云天的这番话，让关成光觉得莫名其妙，前几次来见董事长，不是挨批，就是免职，今天怎么一个劲地谈管理？关成光忍不住地问道：“云天，管理方面的事，我也就略知皮毛，今天你让我来这里，还有别的事吗？”
    “你着什么急嘛，既然找你过来，当然有事，不过有些问题没搞清楚之前，我没法跟你谈事情。”关云天道。
    “这我理解，不过你一个大公司的董事长跟我这个门外汉谈管理，岂不是对驴弹琴？”关成光自嘲道。
    “好吧，该了解的也了解得差不多了，我想把你从金寨乡的工厂调出来，给你安排一个新岗位。”
    听完这话，关成光并未激动，而是慢悠悠地说：“云天，感谢你对老同学的关照，不过我目前在金寨乡的工厂感觉不错，你就别为我操心了。”
    关云天差点没笑喷，“你想哪儿去了？凭什么关照你？如果你还和以前那样，我照样处罚你！”
    “那你这是？”关成光一头雾水。
    “金寨乡的加工厂不是产生了很多下脚料吗？据说都堆积成山了，我们跟源水和临山两个乡镇合作，在临山镇建了一家下脚料综合利用工厂，现在工厂的管理框架已经基本搭建起来，我想让你去管理那个工厂。”
    这是关成光做梦也没曾想到的事，怪不得关云天一个劲地跟他大谈管理问题，原来要让他当厂长！说关成光内心不激动，那是绝不可能的，但他还是将信将疑，要是关云天拿他开涮呢？愚人节的玩笑，又不是没有可能，“云天，你是说让我去临山镇当厂长？”
    “怎么？是不相信？还是没有信心不敢去？”
    “这是真的？你不是跟我开玩笑吧？”
    “你看我像在跟你开玩笑吗？一进门我就跟你谈正事，你觉得我那句话像在跟你开玩笑？”关云天严肃地说。
    “我，我是觉得这件事有点突然。”
    “不用说别的，我就问你愿不愿意去？有没有信心去当那个厂长？”关云天说话办事历来都是干脆利落，从不啰嗦。
    “有，有信心，我愿意去。”关成光急忙表态，害怕如此难得的机会从身边溜走。
    “我跟文瑞已经说了，这两天你就可以去他厂里办交接，完事后马上去临山镇的工地报到。”
    “好，那我回去做准备。”说着，关成光就要起身往外走。
    这就是人与人之间的差别，当初委任杨文瑞去金寨乡的工厂任职，他不仅谦虚地害怕自己干不好，还不厌其烦地跟关云天讨教管理经验，一副如履薄冰的样子。
    关成光连任职的工厂是个什么样子都不知道，获得委任后急不可待，恨不得马上就去上任，这种心态能让关云天放心吗？“你着什么急呀？有些事我还没跟你交代呢。”
    “哦，还有什么事需要交代？”
    “前面大致已经谈到，管理一个单位，作为一厂之长，说话办事一定要做到大公无私，公平公正，带头遵守厂规厂纪，要求职工做到的，自己首先要做到，抛弃私心杂念，别打小算盘，手下员工来自两三个乡镇，对待职工要一视同仁，奖惩以工厂条例为原则，不以个人喜
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    好定亲疏。”
    “好，我一定不忘你的尊尊教诲，一切按原则办事。还有什么要嘱咐的吗？”
    “遇到无法决断的事，最好向上请示，工厂的管理人员来自源水和临山两个乡镇，希望你能团结他们好好共事，暂时就这些。另外，民营企业没有铁饭碗，如果你干得不好，照样会被免职，这一点请你务必记住，希望你好自为之。”
    目送着关成光走出办公室，随后，关云天让人力资源部把关成光的任命事宜向基层发个通知。
    在工厂建设开工以后，关云天抽时间召集了最后一次联席会议，除了他和两位镇长，还有新任厂长关成光和两个乡镇委派的所有中层以上管理人员。
    关云天清了清嗓子：“两位镇长，这是咱们最后一次联席会议，往后就把工作交给在座的管理人员了。”
    “关总，你是说以后你就撤出不管了吗？”黄镇长问。
    “工厂的管理机构都搭建起来了，工作应该交给他们做，我哪有精力管这里的事啊！以前不是说过吗？机构搭建好了，我就撤出。”关云天道。
    “现在还没投入运营，我们觉得过早撤出，要是建厂过程中遇到问题需要协调怎么办？”两位镇长意见相同。
    关云天略一思忖，“有道理，那就暂时保留联席会议，建厂过程中有事需要协调，咱们三个还聚到一起商量，日常管理和建厂施工就没有咱们的事了。”
    见两位镇长没有不同意见，关云天继续道：“今天这个会议让这么多人参加，还有一个目的，就是让大家相互认识，从今往后，你们就是这个厂的管理者了，这个团队现有成员十二人，其中六人来自于源水镇，4人来自于临山镇，2人来自昌达集团。”
    联席会议三人组当场为这些人做了分工，念到谁的名字，本人站起来做简单的自我简介。
    随后，关云天再次讲话：“家有家规，厂有厂法，各位虽然来自不同的乡镇，背景不同，以前所在的岗位不同，但现在来到厂里工作，就得遵守厂里的各项规章制度，服从安排，听从指挥。厂里将要制定各种管理规章和奖惩条例，不管是谁，一旦违反规章制度，将严格按照条例进行处罚，没有例外，请大家记清楚。”
    为了平衡两个乡镇的利益，联席会议决定由源水镇的派驻人员负责财务科长、出纳、记账会计、入库保管、后勤保障等岗位的工作，临山镇派出人员负责核算会计、出库保管和日常管理等岗位的工作，昌达集团只派驻了一名厂长和一名车间主任。
    集团公司企管处为这个小厂制定了详细的规章制度和厂规厂法，以关成光为首的管理团队，利用建厂这段时间，学习这些规章制度和厂规厂法，还组织了考试。
    在综合利用项目建成投产前，关云天告诉砖厂的负责人老吴和周福山，要他们减少煤炭进货量。
    砖厂的老吴和周福山在开始阶段经过一段时间的明争暗斗，但没有分出胜负，两人意识到相互撤台对谁都没有好处，面对利益谁也不可能吃独食，于是决定和平相处，相安无事，最终达到利益均沾的目的。
    煤炭供应商早就看出了周福山跟老吴之间的微妙关系，在业务交往过程中把两人都侍候的很好
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    ，这几年老吴和周福山都得到了煤炭供应商的不少好处。
    “砖厂的产量又没减少，为什么要减少煤炭进货量？”两人感到十分不解。
    “集团公司的农业项目产生了大量下脚料，专家建议把那些下脚料进行综合利用，加工成一种比煤炭更好的燃料。综合利用项目再有十来天就要建成投产，生产出来的产品准备直接供应砖厂，部分替代煤炭，所以让你们减少煤炭进货。”关云天解释道。
    “关总，这种燃料对锅炉有没有损害呀？”
    “现在环保对燃煤锅炉盯得很紧，正常的优质煤炭都不符合环保要求，这种合成燃料能通过环保检测吗？”
    老吴和周福山一唱一和，你一言我一语，关云天听得出来，他们这是不欢迎这种燃料进入砖厂，想用锅炉和环保原因将其拒之门外。
    本想狠狠教训对方一番，怎奈周福山是关云天的老丈人，当女婿的，还得耐心解释：“这种燃料以核桃壳为主要原料，千克热值比优质煤炭还高，不仅如此，它燃烧后没有烟尘，更没有氮氧化物和硫氧化物产生，是一种真正的环保燃料，你们就放心使用吧。如果环保检查，集团公司可以提供相关的技术证明。”
    老吴跟周福山当然清楚，砖厂负责人跟集团公司董事长比起来，就是脚指头跟大腿的关系，关云天决定要办的事，他们两人怎么能阻止得了？与其做无谓的阻挠，不如关心另一个问题，“关总，这种燃料有多少？”老吴问。
    “每年最多两万吨，这一两年估计也就一万多吨。”
    “哦，”两人把悬着的心放了下来，因为砖厂每年的煤炭用量有十万吨左右，即使下脚料生产的燃料达到两万吨，也还要采购煤炭八万来吨，对老吴跟周福山的利益有些影响，但还不至于断了他们的财路。
    “怎么样？你们没有问题吧？”听见对方在电话里支支吾吾，关云天有些疑惑。
    “没有问题。既然这种燃料这么好，我们很愿意使用。”
    “你们准备腾出场地，这边一旦建成投产，生产出来的产品，马上就会运过去。”
    综合利用项目如期建成投产，在轻工设计院专家们的悉心指导下，两三天内就完成了设备调试，第一批产品很快就出来了。项目的工艺过程相对简单，专家们在现场指导了一个星期，生产线上的员工便普遍掌握了操作要领。
    正式投产以后，从金寨乡的工厂源源不断地运来下脚料，本厂生产的产品又不断运往砖厂，坐在办公室的关成光感到百无聊赖，因为任何一个环节都有专人负责，根本用不着他操心，关成光的工作就是组织车间正常生产和管理团队的灵活运转。
    作为厂长，保证管理团队和生产一线的正常运转是他的本职工作，只要这方面工作做好了，厂长就是称职的。但关成光的本性就不安分，他觉得哪个环节都插不上手，就好像被架空了一样，自己感觉非常无聊。
    这样的状态持续了一个月后，关成光实在憋得难受，他走出办公室，先去生产一线转了一圈，又来到入库出库岗位看了看，根本找不到可以插手的地方。
    这是关云天事先的精心安排，为的就是防止关成光到出伸手。
    （本章完）

第172章 自取其辱
    关云天当然知道疑人不用，用人不疑的道理，但昌达集团目前的确派不出一个更合适的人选担任这一职务，关成光又有一定的能力，只是人品不能让人放心，所以在管理框架设置上，关云天作了一番考虑，让关成光没有可趁之机。
    四处转了一圈，关成光又回到办公室，因为一无所获，让他倍感沮丧，心里不免嘀咕：自己好歹也是一厂之长，全厂关键管理岗位却没有一个插得上手，关云天做出这样的安排，难道真是拿自己开涮？坐在椅子上，关成光越想越生气，但他表面上还得感谢关云天，毕竟人家不计前嫌，让他当了厂长。
    按照规定，包括关成光在内，任何人都无权单独动用厂里的车辆，需要用车时，由用车部门填申请单，办公室主任批准，最后经厂长关成光签字同意，司机才能出车。
    这时，后勤科负责采购业务的小何，手里拿着一张单子走进关成光办公室，他想用车外出拉菜，需要厂长签字。
    关成光拿着用车申请单看了两三遍，“你们上哪儿拉菜？”
    “源水镇。”
    “怎么每次都是源水镇？其他地方没有卖菜的吗？”关成光看着小何，表情怪异。
    “不是每一次，也有在别的地方买菜的时候，但绝大多数都去源水镇，至于为什么？因为上级就是这么交代的。”小何漫不经心地说。
    “上级，哪个上级让你这么做的？这里面不是有什么暗中交易吧？”关成光更加疑狐。
    “哪个上级？当然是派我们来这里工作的源水镇政府呀！你怀疑存在暗中交易那是你的事，不过我可以对天发誓，我就是个采购跑腿干活的，上级怎么吩咐，我就怎么办，卖菜的人我一个都不认识，跟谁交易？其他人有没有交易，我就不知道了。”
    这番话让关成光火冒三丈，他向小何吼道：“你们的上级怎么成了源水镇政府？现在你们是这里的员工，我是厂长，我才是你们的上级！”
    小何既不害怕，也不着急地说：“关厂长，我没否认你是我们的厂长，在厂里你当然是我们的上级，但我们首先是源水镇派来厂里工作的，说句实话，即使不在这里，我们还可以回镇里上班，因为我们的人事关系都在镇上。再说，我们这些人也不可能放弃镇政府的工作，跑到你这么个工厂上班呀！”
    关成光无可奈何地说：“所以，你们就要听从镇领导的指示，对我这个厂长的话可以当成耳旁风？”
    “关厂长，我可没有这么说，也没这么做，你安排厂里的事，我们啥时候耽误过？但后勤采购这件事，我们必须听从镇上领导的安排。”
    “我不明白为什么？你们镇上的领导不是明目张胆地干涉厂里工作吗？”关成光气得要拍桌子。
    “什么原因不知道，不过你可以给我们的黄镇长打个电话，问问究竟，现在还是请你给派车申请单签字吧。”
    签完字，关成光没好气地将派车单扔给小何，又独自一人坐下来生闷气。
    凭什么乡镇的领导可以干涉厂里的工作？关成光想解开这个疙瘩，当天下午两点多钟，他拨通了源水镇黄镇长的电话，“你是哪位？”电
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    话那端传来一个中年女性的声音。
    “黄镇长，我是厂里的关成光，还记得吗？”
    “关成光？”黄镇长停顿了十几秒钟，“想起来了，请问你有什么事？”
    “黄镇长，据厂里管后勤采购的工作人员讲，我们厂里现在主要从源水镇采购蔬菜，他说这是你们安排的。我想问问黄镇长，是有这回事儿吗？”
    对方一听就不耐烦了，“怎么，关厂长对此有什么问题吗？”
    “问题，倒没有什么，我只是想核实一下究竟有没有这么回事儿。另外，我也想知道为什么要定点在源水镇？”
    “有这回事儿，是我安排的。”黄镇长脸上露出蔑视的一笑，“你想知道为啥要这样做？不好意思，我跟你解释不清楚，如果你真想知道为什么，那你最好去问你们的关总。”说完，对方挂断了电话。
    关成光举着电话，两眼发直，黄镇长的回答显然不能让他满意，态度也不友好。不过，这完全是关成光的自不量力引起的，就他这么个小小的民营企业厂长，在一个镇长眼里，和普通老百姓没有任何区别，加上他以不恰当的方式，问了不该自己问的问题，黄镇长焉能以好的态度对他？
    爱钻牛角尖的关成光，越想越生气，他真不信邪，说啥也要弄清事情的原委，你不是让我问关云天吗？我就给他打电话。
    不识好歹的关成光，真就拨通了关云天的电话，“云天，我是关成光，有个情况我要跟你汇报。”
    “什么事儿呀？这么着急忙慌的？”听见关成光来电话，关云天有些不耐烦。
    “厂里的后勤部门把蔬菜采购地点全定在了源水镇，我怕里面有猫腻，问他们为啥要这样做，他们让我问黄镇长。”
    “你给黄镇长打电话了？”
    “我打电话问了一下，黄镇长待答不理，让我打电话问你。”
    关云天一听，又气又恼，“成光，你管这事干啥？我早就跟你说过，当好你的厂长，其他事不用你管，你这不是狗拿耗子，多管闲事吗？”
    “我不是害怕他们在私下有利益交换嘛，就想弄清楚其中的原因。”关成光说的冠冕堂皇，实际上他想插手其中的事务。
    关成光是何许人？关云天心知肚明，他没好气地说：“需要你管的事，我自会跟你交代，这些不需要你操心的事，你参合什么呀？后勤部门在哪儿采购蔬菜，那是他们的事，与你这个厂长无关，你还跟黄镇长打电话，以为自己是谁啊？”
    “很多地方都能买到蔬菜，他们为啥要在源水镇定点采购呢？我觉得不是厂里后勤人员的问题，就是他们镇上的人存在私下交易。”关成光还在往下分析。
    “你别在那里胡思乱想了！在源水镇定点采购蔬菜，那是我们三人联席会议做出的决定，哪来的私下交易？你想的倒挺复杂。”关云天很反感关成光的分析。
    “你们决定的？云天，我不明白为啥非要在源水镇采购蔬菜，其他地方为什么就不行？”
    “你不明白的事多了！管好自己明白的事，那是你的本职工作，你记住，让你管的事你管好，没
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    让你管的事你别打听，更别想插手。不是所有事情都需要你知道为什么，到任何时候都要清楚自己是干什么的！”
    关成光虽然脸皮厚点，其实人很聪明，听着关云天这番不是批评，胜是批评的话，脸上还是越来越热。谁让他不甘寂寞，愿意插手别人经管的事务呢？他要自取其辱，这怨不得别人。
    “好吧，我不知道这是你们事先商定好的。”关成光悻悻地放下电话，幸好这是在电话里，要是面对面，他得多尴尬！
    对于这件事，关成光嘴上说的是为了防止后勤采购人员在私下搞利益交换，其实他有自己的小算盘。在厂里的多个部门转了一圈后，发现自己根本插不上手，关成光想到了后勤采购这一块，他的很多朋友都是菜农，要是能帮他们销售蔬菜，那些人怎么也得对他表示感谢。
    正好采购员小何找他申请车辆，关成光想趁此机会插手后勤事务，没想到厂里二三百号人吃的蔬菜，几乎全从源水镇定点采购，这让关成光觉得其中必有蹊跷。
    由于厂里消耗的蔬菜实行定点采购，关成光根本没有机会往里插，于是他想顺藤摸瓜追踪下去，一旦找到后勤管理人员私下交易的证据，就把后勤采购的权力收上来，攥在自己手里。
    不知深浅的关成光觉得自己头脑灵活，心眼不少，但跟来自于乡镇那些行政人员相比，他就显得稚嫩了，仅仅一个采购人员小何，就给关成光做了一个套，让他往里钻，结果弄得他灰头土脸，里外不是人。
    其实也难怪，如果按照关云天的吩咐，关成光专注于自己的本职工作，立足于当好厂长，不想到处插手，谁也不敢把他怎么样，毕竟，在这个不大的合作企业里，关成光代表的是昌达集团和关云天，即使两个乡镇的一二把手，也得刮目相看，但他不安分，嫌自己权利小，管事少，总惦记着别人盘子里的菜，不光让合作方反感，也让关云天怀疑他旧病复发。
    通过这件事，合作方特别是源水镇的派驻人员，也许受到他们上级领导的暗示，跟关成光产生了明显的隔阂。
    说起来，自视甚高的关成光还真不是块当领导的料，起码不会做人的工作，因为自己的目的得罪了源水镇的派驻人员也倒罢了，在这种情况下，理应把另一个乡镇的派驻人员团结在自己周围，但他并没有这么做，可能他也做不到，尽管跟临山镇的派驻人员没有任何过节，但这个乡镇的派驻人员仍然对他敬而远之。
    管理范围和权限受到关云天事先安排的制约，这不是关成光能左右的，但人际关系可就全靠他自己了，作为一厂之长，到现在成了孤家寡人，没有一个下属愿意跟关成光来往，即使开会或平时碰面，也几乎没有人主动跟他进行语言上的交流，这个厂长让他当的，谁知道关成光自己心里是否觉得窝囊？
    即使这样，关成光也不吸取教训，他仍然觉得自己是对的，错的全在别人，工作中照旧我行我素。
    其实在这样一种人员组成情况下，本来就很考验带头人的领导能力，即使关成光兢兢业业，克己奉公，毕竟手下各业务部门的工作人员由不同乡镇派遣而来的，而且原来都是乡镇机关的行政人员，要把这些人捏合到一起，本来就不是一件容易的事。
    （本章完）

第173章 机不可失
    经历了上次的采购风波，关云天估计现在那个三方合作的工厂应该不平静，但没想到厂长关成光成了光杆司令，除了从昌达集团一同派去的车间主任，他连一个说话的人都找不到。
    尽管如此，工厂照样正常运转，生产一点也没耽误，因为事关三方利益，源水镇的派遣人员虽然对关成光不瞒，但各自负责的工作，却都按质按量完成。
    说实话，在这样一个单位，厂长这个职务基本就是个虚职，人事、生产计划、供应销售、后勤保障等等具有实际意义的岗位，都不用厂长插手，这也是关成光意见最大的地方。话说回来，如果这些岗位可以任由厂长摆布，即使让徐建民兼任这个职务，也轮不到关成光头上。
    换做其他人，享受着昌达集团公司中层管理人员的待遇，听关云天吩咐，把堆看好，不操心或尽量少操心，没有私欲，这本来应该是一份很不错的差事，但关成光耐不住寂寞，他非要搞出点动静，以此显示他的存在。
    厂部办公室由源水镇派遣的工作人员负责，这是唯一跟厂长关成光挨得上边的一个部门，刚开始那会儿，办公室除了管收收发发，基本没有什么实质性工作内容，所以关成光也没把这个部门放在心上。
    现在，办公室的任务多了起来，除了原有工作，又增加了车辆管理、联系原料、通知送货（因为该厂没设供销科）等内容。
    关成光觉得自己对别的部门可以不闻不问，对厂部办公室的工作，他这个厂长有权过问，于是隔三差五就往厂部办公室跑。
    办公室的工作人员是一名三十出头的年轻人，据说还是一名水利专科学校毕业生，此前在源水镇农田水利办公室任科员，镇领导清楚地告诉他，到合作工厂当办公室主任，到了这里一看，所谓的办公室，其实只有他一个人。
    刚来那一阵子，这位人称小袁的年轻人觉得受骗上当了，什么办公室主任呀？不仅只有一间屋子，一张桌子，一把椅子，一个人，而且没有要管的事，整天无所事事，闲得无聊，还不如在镇上的农田水利办公室，那里虽然也没有多少正事，起码办公室人多热闹。
    自从生产正常以后，车辆管理、原料调进和产品运出成了比较重要的事情，厂里又没设供销科，三人联席会议决定把这项工作归到厂部办公室管理。事情多了，整天忙忙碌碌，电话不断，小袁觉得充实起来，感到工作有意思。
    厂长办公室跟小袁的厂部办公室相隔不远，最初关成光也没把厂部办公室当回事儿，他跟小袁没有共同语言，那里也没有他感兴趣的事，头几个月，他一次也没去过厂部办公室。
    有次从厂部办公室门前经过，见门虚掩着，关成光鬼使神差地推门进去，他上前搭讪，小袁正在看书，没有理他，让关成光感到很没趣。
    过了一段时间，小袁找到关成光，要求在办公室摆放两把椅子和一张茶几，“摆这些东西干什么？”关成光也是一副待答不理的样子。
    “来个人连坐的地方都没有，也不像个办公室呀！”
    “怎样才像办公室？难道这玩意还有标准？呃，你不是不欢迎别人去打扰你吗？”
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    小袁看得出来，关成光还在为上次受到的冷落而耿耿于怀，“关厂长，你是不是还在为上次去厂部办公室的事生气？当时不就是因为没有坐的地方，我才没跟你说话吗？哦，我应该起身把自己的椅子让给你坐，我站着，因为你是厂长嘛。”
    一听这话，关成光反倒没了脾气，“别跟我耍嘴皮子，你那点心思我还不知道？平时我是没有多少权力，现在怎么样，你不还是得来求我吗？”这话有点太裸了，也只有关成光才能说的出口。
    小袁在乡镇机关已经工作了五六年，别看比关成光小几岁，跟人打交道却比他老练多了，而且说话非常有分寸，“我跟你犯不上耍嘴皮子呀，你是厂长，我不找你还能找谁？”
    关成光被逼到墙角，不仅语言上没占到任何便宜，还得乖乖地批准小袁提出的要求。最后，小袁当然不会忘记说声谢谢。
    自那以后，关成光以关心办公室工作为名，隔几天去一趟厂部办公室，小袁对他也没表现出多大的热情，跟他仍然没有多少交谈，来不欢迎，去不挽留。
    大约一个多月前，关成光看见厂部办公室的事情多了起来，便关切地问：“你一个人忙得过来吗？要不要申请跟你这里增加一个人？”
    “关厂长，多谢你的好意，厂部办公室就是一个人的岗位，要想安排其他人进来，恐怕也没那么容易。再说，这点工作我自己完全忙得过来。”小袁实际上没有感谢的意思，而是拒绝了关成光的建议。
    在关成光看来，这有点狗咬吕洞宾，不识好人心，但他不仅没跟小袁计较，而且往厂部办公室去得更勤了。每次去那里，都试图帮小袁干活，但小袁总是拒绝他的帮助。
    关成光的目的并非真心实意为厂里多干工作，他还是想插手各部门的工作，每次到厂部办公室，即使小袁不给他好脸，关成光也要打听今天调来了多少下脚料，往砖厂运送了多少产品。
    其实这些信息并非厂里的秘密，作为一厂之长，关成光有权知道用了多少原料，出了多少产品，要是他的目的如此简单，关云天也不会对他处处设防。
    在后勤采购那件事情上受挫以后，关成光并未气馁，他一直在寻找新的机会。关成光早就知道厂里生产的产品是一种优质燃料，每家每户都用得着，他认为每天进厂的下脚料和出厂的产品数十吨，这些东西又不是贵重物品，在计量统计方面做点手脚，完全有可趁之机。
    为此，他想先从厂部办公室小袁这里插手，看看哪个环节有可以利用的机会。
    常言道，机会总是青睐那些有准备的人，虽然意思完全相反，但在关成光身上照样实用。平时因为小袁的阻扰，关成光跟厂部办公室的工作挨不上边，怎奈人吃五谷杂粮，谁还没有个头疼脑热的时候呢？
    就在前两天，小袁患上了重感冒，经县医院检查，需要住院治疗一个星期，因为厂里的其他部门抽不出人员接替小袁，这期间，厂部办公室的工作，理所当然地落到关成光肩上。
    通过两天观察，关成光发现从下脚料的调入到产品调出，任何一个环节都很透明，根本找不到可趁之机。出于好奇，也是闲得无聊，第三天往砖厂送货
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    的时候，关成光坐到卡车的副驾驶位置，他想借机去砖厂看看。
    到了砖厂，司机直接把车开进储煤场，卸货后到门口跟砖厂保管员报告一个数量，不用履行其他手续。
    “每次送货过来，砖厂不再过磅计量吗？”往回走的路上，关成光向司机询问道。
    “开始送货那会儿，也是每次都要过磅计量，后来觉得都是一个单位的企业，就把这道手续省去了。”
    “根据办公室告诉你的数量，卸完货口头上跟他们说一声就行了？我看你也没有履行其他手续啊！”
    “按理说每次都应该有单子，也许嫌麻烦，两边都没要求走单子。咱们厂里的地磅显示器在厂部办公室，每次小袁告诉我多少吨数量，我跟砖厂说一声就行了，月底只要两边的数字能对起来就没事。”
    司机说的清楚，关成光听的认真，回到办公室，他觉得自己发现了一个天大的秘密：砖厂不计量，完全可以在送货数量上大做文章。
    关成光确实比较聪明，头脑也够灵活，在厂部办公室，他关起门来研究地磅显示器，发现其上显示的数字是可以调节的，于是他重新设置零点，使每一车货物可以少装七八百公斤，而三十吨货物少个七八百公斤，车上的体积看上去是没有什么差别的。
    极少存多，每天积攒七八百公斤，一个月将多出二十余吨，一年下来就是二百多吨，按照关成光的想法，把积攒下来的产品找机会卖出去，一年也有十几二十万。
    一个星期后，小袁病愈出院，回到厂部办公室的岗位上，关成光当然得把工作交给小袁。
    从当月开始，出库保管员觉得库存一天天见涨，但涨得不多，也就没往心里去。过了一个月，产品库存几乎多了一整车，保管员觉得不可思议，正好碰见关成光去仓库转悠，便向他反映这个情况。
    “这有什么值得大惊小怪的？一个月多出这么点库存，也许车间现在加大了产量，但每天送货的数量没变，不就多出来了吗？这很正常，没关系，实在多得装不下了，我会想办法的。”关成光敷衍道。
    当天下午，司机往砖厂送货回来，带着一股怒气来到厂部办公室，“小袁，你这里怎么回事？”
    “我这里怎么啦？”小袁莫名其妙。
    “下午往砖厂送货，人家说货物实际重量比咱们报出的数字少七百多公斤。”
    “不可能！以前一直都不差，咱们的地磅在年初还做了校对，怎么会少呢？”小袁一脸茫然。
    “你还不相信，本来砖厂那边一般都不重新计量，据说也是因为校对了地磅，我的车刚到，他们让我开过去帮助检验地磅的灵敏度，结果显示比我报告的数量少了七百多公斤，这马上引起了人家的重视，为了慎重，他们又让我把车开到另一家企业的地磅上称量，结果几乎一样，你说这该怎么解释？”
    “这就怪了！你明天再试试。”小袁没有说出所以然。
    第二天的结果跟头天一样，还是差了七百余公斤，这回不仅送货的司机懵逼，就连砖厂的两位领导都知道了，老吴和周福山要把这件事往关云天那里反映。
    （本章完）

第174章 谁做了手脚
    送货司机回到厂里把情况一说，厂部办公室的小袁顿时就傻眼了，但他毕竟在乡镇机关待过几年，多少见过些世面，过了一会儿就镇静下来，思前想后，他想不起自己哪里出了问题。
    得到砖厂老吴跟周福山的情况禀报，关云天非常重视，他马上警觉起来，把电话打到关成光办公室，“你们往砖厂送货出了问题你知道吗？”
    “往砖厂送货出了问题，出了什么问题？我还不知道呢。”司机跟厂部办公室反馈的情况，关成光真不知道。
    “出了这么大的事，你竟浑然不知，看你这个厂长当的。”
    听到关云天的埋怨，关成光心里有点发毛，“出大事了？他们没跟我说呀。”
    “你们往砖厂送货，每车都差七八百公斤，这是怎么回事？”
    关成光这才知道，他前段时间的杰作，产生“效果”了！只不过这效果并不是他想要的。
    “怎么差了那么多？”关成光揣着明白装糊涂。
    “你问我呀？我正要问你呢？你赶快给我查明原因，视情况做进一步处理。”说完，关云天挂断了电话。
    知道自己闯了祸，关成光内心有点害怕，但表面上却镇定自若，他来到厂部办公室，见小袁一副愁眉苦脸的样子，好像在苦苦思索着什么事情，根本无心搭理他。
    “你在干嘛呢？”关成光主动说话。
    “你说怪不怪？以前都是好好的，怎么这段时间给砖厂送货，每车都要少七八百公斤？”小袁皱着眉头道。
    “怎么回事儿？啥时候的事？”关成光故作惊讶道。
    “具体从哪一天开始的不知道，反正这几天送货都要差七八百公斤，人家那边都对照了，就是咱们这边的事。”
    “怪不得呢，刚才昌达集团的关总还跟我打电话询问，原来真有这回事儿。你找到原因了吗？”
    “上哪儿找原因呀！我就不明白，它怎么会少呢？”小袁一副百思不得其解的样子。
    “你再想想吧，关总刚才说了，一定要把原因找出来。”
    关成光心知肚明，这件事的原因是他替小袁工作的那几天，他偷偷调节了地磅显示器的零点，但他必须把自己干的好事烂在肚子里，说啥也不能暴露出来，天知地知他知，关成光认为只要他不往外说，就没人知道原因。
    第二天上午九点多，关云天又打来电话，“原因找到了吗？”听语气好像催得很急。
    “从前天开始就在找原因，但一直没找到哪里出了问题，我去有关环节亲自检查了，也没发现问题，还在继续查。”
    “有没有可能是地磅精度不准了？”关云天疑惑道。
    “听说春节后才让计量局校对过，精度应该没啥问题。”
    “那就怪了！”关云天停顿片刻，“我找两个人过去看看，你们配合一下。”
    当天下午两点多，关成光办公室进来两个人，“请问你是关厂长吗？关总派我们过来帮助查地磅。”来人自我介绍道。
    这两个人都是昌达集团仪表检修车间的高级技工，对地磅传感器和显示器之类的设备非常熟悉，关云天派他们过来查找原因。
    关成光起身相迎，“哦，你们要从哪儿查起呢？我这就带你们去。”
    “先
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    查地磅和传感器，再查显示器。”
    关成光把两人带到现场，自己就回办公室了。大约半个小时后，两人回来了，“查出什么问题没有？”关成光问。
    “地磅传感器都没有问题，你再带我们去看看显示器。”
    关成光迟疑了几十秒，“显示器还能有什么问题吗？”
    “看看吧，谁也说不好，关总让我们找原因，就得把所有值得怀疑的地方都看一遍。”
    到了厂部办公室，关成光告诉小袁：“这是关总从昌达集团派来帮咱们查找原因的，让他们看看显示器有没有问题。”
    一位师傅来到显示器跟前，在开关按钮和调节按钮上摆弄了几下，从鼻腔里发车了一个“嗯----”，
    “怎么啦？”另一位师傅问。
    “你来看看。”
    这位师傅走到跟前，重复刚才的动作，然后大声说道：“原来是这么回事儿，原因找到了！”
    “什么情况？怎么回事儿？”关成光跟小袁不约而同地问。
    “显示器的零点被人动过手脚，而且调节的数字就是七百五十千克。”师傅非常肯定地说。
    “这怎么可能？我根本不懂这玩意，从来都没碰过它。”小袁涨红着脸，显得非常冤枉。
    “你用不着跟我们解释，我们只管找原因，至于谁动的手脚，那不归我们管。”
    师傅一边说话，一边把显示器零点调节到正常位置，干完了手头的活计，两位师傅就离开了。
    问题找到了，小袁似乎难脱干系，看上去他也确实急的满头大汗，但内心最为不安的却是关成光。
    原以为这件事不好查原因，如果实在找不到哪里出了问题，过几天也就不了了之，顶多以后送货时，每一车给多装七八百公斤就完事了。
    谁知道关云天派来两位高手，三下五除二，人家就把原因找到了！关成光害怕两位师傅回去如实汇报，关云天要是抓住不放，硬要找出谁动了手脚，事情就闹大了。
    事实上，即使两位师傅回去不汇报，关云天也要向他们询问检查结果，“零点怎么会改变呢？你们认为是什么原因造成的？”
    “那玩意又不会自己乱蹦，肯定有人故意在背后做了手脚。”两位师傅如实汇报。
    知道结果后，关云天非常愤怒，“是谁这么胆大？敢故意在背后做手脚？”他决定非要把这个人找出来，不管来自哪一方，都要弄清楚这么做的目的，否则，在这样的合作企业，彼此同床异梦，今后还不知道会出什么大乱子。
    电话打通后，关云天向关成光指示道：“原因已经找到，据两位师傅判断，这件事肯定有人在背后做手脚，你先找与此有关的人自查，一定要把这个人找出来，如果查不到，我再想办法。”
    “这件事不好查呀！我觉得两位师傅的判断也未免有些武断，要是仪器自动发生故障呢？”其中的原因关成光最清楚不过，为了阻碍调查，他想找出另外的原因加以搪塞。
    “你就别推三阻四了，你不是很聪明吗？该你办的事，你必须全力以赴，限你一星期给我答案。”
    见无法推脱，关成光只得硬着头皮答应下来。
    手脚就是关成光自己做的，还能怎么查？所以，尽管答应了关云天的吩咐，关成光也只
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    是去厂部办公室象征性地跟小袁交谈了几句，基本是不疼不痒，根本没有触及实际问题。
    一个星期过去了，关云天打来电话询问自查结果，关成光自然要摆出一堆理由搪塞。
    关云天当然不能接受这个事实，“自查一无所获？真是怪事！好吧，不用你管了！”
    隔了两天，临山镇的合作企业迎来了两位陌生人，“你们的厂长办公室在哪儿？”来人向门卫打听道。
    按照门卫的指引，两人找到厂长办公室，“我们是昌达集团人事部的，这位是人事总监薛总，我们奉关总之命，前来调查地磅显示器篡改数据的事，请关厂长予以配合。”随行的年轻人自我介绍道。
    原来，关云天想让徐建民来调查这件事，老徐一听事情涉及关成光，便委婉地拒绝了，“我以前处分过你这位老同学不止一次了，再让我去调查他，要是真有什么问题，他能服气吗？”
    “在事实面前，由不得他不服气！你有什么可怕的？”关云天道。
    “倒不是有啥可怕的，毕竟我曾两次处分过他，即使事实清楚，我怕他说我故意整他，外人不知道，说起来不好听，我觉得还是派其他人去调查这件事更好一些。”
    “嗯，你的担心也有道理，好吧，我派别人去做这件事。”
    关云天考虑再三，除了集团公司行政部的徐建民，就只有人事部的薛建清做这件事最合适，于是，他让老薛把手头的工作暂时放下几天，先去调查篡改地磅显示器数据的事。
    听见集团公司来专人调查，关成光脑子里嗡的一声，他没想到关云天把这件事看得如此之重，非要弄个水落石出。
    “哦，欢迎集团公司的领导莅临指导！你们先请坐。”说着，关成光要给两人沏茶。
    “关厂长别忙乎了，我们想马上开展工作。”
    关成光转身回来，试探着问道：“马上开展工作，你们准备从哪儿开始呢？现在有目标了吗？”
    “集团公司派来的仪表检修师傅告诉我们，地磅的称重设备和传感器都没有毛病，只是有人篡改了显示器的数据。”薛建清道。
    “哦，你们已经有目标了？”关成光警觉地问。
    “虽然没有具体目标，但调查范围已经很小了，请关厂长带我们去显示器的工作场所吧。”
    关成光把老薛二人带到厂部办公室，“小袁，这两位领导是昌达集团派来搞调查的，请你配合他们的工作。薛总，小袁是厂部办公室管地磅称重记录的，有什么事，你可以问他。”
    技术问题已经由集团公司的仪表专业人员调查清楚了，老薛主要调查究竟是谁在背后对显示器做了手脚，当小袁要把自己在办公桌前的座位让给老薛时，他摆了摆手，“我们不碍你的事，你只需把过磅称重记录拿出来就行。”
    “是从开始至今的所有记录，还是只要哪一时段的？”
    “最近半年的记录都拿出来看看。另外，我们中午可能要在这里吃午饭，请关厂长跟食堂打个招呼，让他们多准备两个人的午饭。”老薛道。
    小袁在靠墙的档案柜里翻了一阵，找出最近半年的过磅记录，共有四本，薛建清和与他同来的年轻人仔细翻看起来。
    快到中午下班时，总算翻完了那些记录，两人相互看了一眼，非常失望地摇了摇头。
    （本章完）

第175章 抽丝剥茧
    不得不说，关成光确实反应灵敏，头脑灵活，听见老薛二人中午要在厂里吃午饭，他转身出了厂部办公室，当即来到后勤科，告诉他们让食堂准备五个人的饭菜。
    “关厂长，请问怎么记账？”后勤科的办事人员问道。
    “昌达集团的领导来厂里检查工作，三方分别出一人作陪，你说这账怎么记？当然是记在厂里的招待费上！”关成光有些不耐烦地说。
    午饭时间到了，关成光陪着老薛二人来到食堂，老薛跟他那位助手径直朝买饭的窗口走去，“薛总，你们的饭不在窗口，在这边。”关成光在一旁喊道。
    老薛一怔，然后跟着关成光朝旁边的一个单间走去，“关厂长，我不是让你把我们的饭安排在职工食堂吗？”老薛在后面追问道。
    “薛总，你们第一次来这里，又辛勤工作了一上午，说不定下午还得继续工作，哪能在窗口买饭呀！”
    关成光觉得自己很会搞这一套，记得几年前他跟杨文瑞在山上带领村民搞田间管理时，他就向杨文瑞出主意，让杨文瑞请前去检查工作的徐建民吃饭，结果当时把事情办得并不好，过后他把杨文瑞好一顿埋怨。
    老薛二人跟着关成光进了房间，另有两人已经在里面等候，关成光把相互做了介绍，宾主坐定后，八菜一汤就端上了桌。
    关成光准备让服务员拿酒来，薛建清阻止了他，并说道：“不提职务，这一桌我年龄最大，我提两点建议，第一，集团公司有规定，中午禁止喝酒，所以，喝酒就免了；第二，今天第一次跟大家见面，就算认识了，既然跟你们有缘分，今天中午我请客，吃完饭我结账。如果你们同意我的建议，咱们就马上开吃，要是不同意，我们两个现在就退席。”
    其他两方的人没有说话，关成光做梦也没想到老薛会来这一手，这不和那次杨文瑞请徐建民吃饭的情形如出一辙吗？难道昌达集团总部的人都这样？这让关成光措手不及，“薛总，你这让我们太难堪了！”
    “除了咱们几个，又没有别人，有什么难堪的？再说，怎么我请客就让你难堪了？关厂长，我不明白你的意思。”
    “薛总，你们来厂里指导工作，还让你请客，这要传出去，外界得怎么笑话我们？”关成光表情僵直。
    “不就是吃顿便饭吗？这么件小事为啥要传出去呢？我请大家吃顿饭，有什么值得笑话的？我觉得对这种事感兴趣的人，也太无聊了吧！”
    关成光跟另外两人面面相觑，见老薛二人不动筷子，最后只得同意道：“薛总，你是领导，既然你执意要这么做，我们只能听你的。”
    “呃，其他事情咱们要民主决策，这件事情上，你们听我的，保证没错。大家请把！”
    午饭后，薛建清让关成光跟另外两位陪同人员回办公室休息，他要跟助手在厂里转转。
    在厂区一处四下无人的地方，助手道：“薛总，光凭称重记录，啥也看不出来呀！”
    “只要人为篡改数据，作案者在称重记录上肯定不会让人轻易看出破绽，咱们查看记录，一是调查程序的必经手续，二是借此麻痹对方。”老薛似乎成竹在胸。
    “下一步怎么办？”
    “个别谈话。常言道，要得人不知，除非己莫为，还有为人不做
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    亏心事，半夜不怕鬼敲门。古今中外，调查案件的通用手段就是谈话询问，如果对方不是当事人，从谈话中也多少可以得到一些有用信息，要是碰巧了，对方就是当事人，交谈中也许就能露出蛛丝马迹，再高明的伪装者，面对别人的目光，总会有些异样。”老薛从前在国营大企业做了多年的人事工作，跟各种各样的人没少打交道，对人的心理有所研究。
    “薛总，你觉得应该找谁谈话呢？”
    “还用说吗？当然是厂部办公室的小袁了，他是当事人嘛。另外，关成光是厂长，也应该跟他谈谈。下午上班后，咱们去厂部办公室，先找小袁谈。”
    下午一点半，老薛跟助手准时来到厂部办公室，“上午看了称重记录，没有发现什么问题。这里有几个问题，我们想问问你。”
    小袁一听，以为已经认定他就是嫌疑人了，急忙辩解道：“薛总，我从来没有动过显示器，这么长时间了，我只会读数计数，至于怎么调节，我一窍不通。”
    “你着什么急嘛，我们也没说你动了显示器，我想问问，这东西一直安放在厂部办公室吗？从前有没有在别的地方安装过？”老薛问道。
    小袁回忆了一下，“自从买进来，就一直安装在这里，没在别的地方安装过。”
    “我有一点不太明白，你在学校读的是水利专业，说起来该算是工科吧？作为一名工科专业毕业生，你对这样的设备怎么能说一窍不通呢？”
    “不瞒薛总，我虽然读的是工科，但我天生对机器设备不感兴趣，说实话，在学校我学得最吃力的课程就是水利机械，我记得期末考试好像没通过，下一学期还补考过。像这样的电子仪器，我就更没有兴趣了。”
    “嗯，自从启用以来，这台设备有几个人操作过？你是什么时候开始接触它的？”
    “建厂以来我就在厂部办公室，而且这里只有我自己，所以这台设备没有其他人接触过，一直是我在操作。”小袁如实相告。
    “你这里除了计量称重，还有别的业务吗？我是说厂部办公室平时进出来往的人多不多？”
    “厂部办公室除了负责进出货物的称重计量，还有车辆派遣，以及迎来送往的一些杂事。要说人员往来嘛，车辆派遣就是签个字，办事人员基本不在办公室逗留；外面往来人员一般都去接待室，几乎不来厂部办公室。”小袁努力回忆道。
    “送货司机来你这里的次数多不多？”
    “他来过几次，别说他懂不懂，有我在场，他根本不可能接触到这台仪器。”
    “要是你不在场呢？”
    “我不在场他就进不了这个屋。”小袁非常肯定地说。
    “你肯定要休节假日、星期天吧？如果遇到你休息，这货还送不送。”
    “节假日、星期天，负责送货的司机也休息。”
    “哦，那就是说，其他人根本接触不到这台仪器，可以这样理解吗？”
    “我承认，除了我，没人接触过这台仪器，但我确实没动过手脚。”小袁显得很无辜。
    老薛看得出来，小袁的目光虽然无助，但很坦诚，敢于面对，不躲闪，一个心理有鬼的人，他的目光是不敢跟人直视的。如果不是小袁，难道另有其人？那个人又是谁呢？薛建清
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    也没有了头绪，屋里顿时沉寂下来。
    过了几分钟，老薛突然问道：“工厂投产一年多，除了节假日正常放假，你就从来没有请过假吗？”
    老薛的话让小袁从胡思乱想中回到现实，他思忖了将近一分钟，然后说：“一个月前，我得了一次重感冒，住院一个星期。”
    “在你住院期间，厂里往砖厂送过货吗？”
    “一天也没耽误送货，那几天关厂长替我负责过磅计量。”
    “哦，这算是个插曲，刚才你没谈到这个细节。”
    薛建清跟他的助手交换了眼色，转而对小袁说道：“好吧，我们的问题问完了，不打扰你工作了。”
    两人从厂部办公室出来，直接到了关成光办公室，“关厂长，我们有几个问题想跟你核实一下。”
    关成光招呼两人坐下，并沏了两杯茶端到他们跟前，“薛总，你们有什么问题？请讲。”
    “我们从厂部办公室过来，刚才小袁提到，在他患病住院期间，是你替他看管那里的称重显示器，有这回事儿吗？”
    关成光没想到这位薛总很有调查经验，层层推进，抽丝剥茧，现在到他这里了，心里不免有点担心，但表面上还要装出一副事不关己的样子，“是啊，小袁生病期间，我替他一个星期。”
    “哦，看来小袁说的是实话。请问关厂长，在你替小袁工作期间，有没有外人去过厂部办公室，换句话说，就是有没有外人接触过那台称重显示器？”
    关成光本来想编造有人进过厂部办公室的谎言，但面对老薛如此较真的劲头，要是他找人核实呢？岂不马上就得暴露自己撒谎的嘴脸？想到此，关成光只得如实回答：“应该没有其他人接触过那台仪器。”
    “嗯，看来关厂长是个实在人，有就是有，没有就是没有，这样很好。另外，关厂长也绝对是个聪明人。”
    老薛这句话让关成光很受用，“何以见得？薛总从哪个方面看出我聪明了？”
    “你想啊，小袁作为一名工科专业的专科大学生，他对那台仪器到现在也不敢动一动，关厂长从来没接触过那样的设备，接手就可以熟练地使用，你这不叫聪明叫啥？”
    “其实电子设备跟机器设备有所不同，它可以随便动，一般坏不了，即使动手按几下，还可以调回来。”
    关成光没有意识到，他这几句话，实际上已经把自己暴露了。
    不过老薛是个相当老练的人，他想让关成光继续把话说明，“关厂长，在你替小袁工作那几天，你动手调过那台仪器吗？”
    也许意识到刚才失言了，关成光马上把话往回收，“薛总，我只是暂时替小袁工作，怎么可能动手摆弄那玩意？”
    “出于好奇，也没有可能吗？”
    “我又不是小孩，对那玩意有啥好奇的？”
    “那你能否解释一下，那台仪器的零点，怎么就让人动了手脚呢？”薛建清意识到关成光后悔了，他干脆直奔主题。
    “这个，薛总，你得去问小袁呀！他整天跟那台设备打交道。”
    “可是根据我们的判断，小袁对那台设备一窍不通，恰恰是你，不仅懂得那台设备，而且还有相当的好奇心！”
    （本章完）

第176章 始作俑者
    老薛这番话，让关成光心跳加快，难道他们发现了什么蛛丝马迹？
    “薛总，你不是怀疑我吧？我跟这事可没关系！”关成光想撇清自己。
    “别着急躲闪，你认为我的推理在逻辑上有问题吗？小袁不懂那台仪器，你却认为那很简单，在小袁请假期间，你替他工作，除了你们俩，你们都承认没有外人接触过那台设备，如果不是你动了那台仪器，你还能想到谁？”老薛步步紧逼。
    “仅凭你的推断，就能断定我做了手脚？这也太扯了吧？请问你有什么证据？”关成光狡辩道。
    “你要什么证据？推断怎么啦？只要推断符合逻辑，事实就是清楚的，难道你要人赃俱获的证据？”
    “你的推断在逻辑上没有问题，但你怎么知道问题就发生在我替小袁工作那几天？”
    因为事情是在关成光离开以后发现的，薛建清估计对方会利用时间差为自己开脱，“现在唯一对你有利的因素是没法在时间上形成对应关系，暂时不能百分之百对你下结论，不过你得承认，通过推理分析，目标的指向就是你！你可以暂时不承认，但事情总有水落石出的时候。”
    要让关成光口服心服，必须确定案发时间，只要时间能够形成对应，任凭关成光如何狡辩，他也抵赖不了。
    夕阳西下，时间已经不早了，暂时又找不到确定案发时间的证据，老薛跟助手只得先回单位。
    走到厂门的时候，老薛看见不远处的建筑上写着“仓库重地”几个大字，他让助手把车停下，“你等我一会儿，我去那边看看。”
    从车上下来，老薛径直往仓库方向走去，正好库房大门开着，出库保管正在清理现场，准备下班。“师傅，现在产品库存不多嘛。”薛建清道。
    “本来每天都往那边送货，基本是没有库存的，谁知道一个多月前，送货时每一车却多出一些，就逐渐形成库存了，这库里现在还有二三十吨呢。”
    “一个多月前就逐渐有了库存？原来是这样。师傅，你说每车都要多出一些，这个情况是从什么时候开始出现的？请你帮我好好回忆一下。”老薛觉得能从这里找到时间对应关系。
    保管员停下手中的活计，努力回忆了好几分钟，“我记得就是厂部办公室小袁请假那几天，每天装货都要剩下一点。”
    “你记得没错？”
    “才过去一个来月，时间又不是很长，我记得很清楚，就是小袁请假那几天，而且是最后两三天才出现那种情况。”保管员说的非常肯定。
    “情况出现后，你没跟管理人员反映吗？”
    “反映了，有一天正好关厂长来仓库检查工作，我跟他说了出现库存的情况。”
    “当时他怎么说？”
    “他说知道了，等库存多了，他会想办法解决的。”
    “多谢你提供的信息，打扰你工作了，快准备下班吧。”老薛跟保管员道别。
    回到车上，薛建清兴冲冲地说道：“真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫！”
    助手有点莫名其妙，“薛总，有什么重大发现吗？”
    “咱们担心的时间证据，刚才找到了！看这位关厂长如何抵赖！事情已经办完，可以回单位交差了。”
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    “薛总，你从哪儿找到了时间证据？”
    “仓库保管员把什么都跟我说了，放心吧，任凭关成光如何狡辩，他都必须对自己的行为负责！”
    下班前，薛建清来到关云天办公室，“怎么样？情况摸清楚了吗？”关云天指着对面的沙发，招呼老薛坐下。
    “搞清楚了，不过你这位老同学把自己埋得很深，够狡猾。”
    “我这位老同学？什么意思？难道？”关云天有点诧异，他几乎不敢往下想。
    “对，就是他！因为他是厂长，开始我们并没有怀疑他，而是把重点放在厂部办公室那个小袁身上，最终一无所获，但小袁提到一个情况，引起了我们的注意，于是找关成光谈话，跟他周旋，我们从他的语言表情中看出了端倪。”薛建清汇报了跟关成光交锋的过程。
    “这家伙真是屡教不改呀！他能服你的推断吗？”关云天道。
    “哼，还是你了解他，这人确实能狡辩，他承认我的推断逻辑合理，没有问题，可他说缺乏时间证据，让我一时缩手无策。怎奈要得人不知，除非己莫为，就在我们准备往回走的时候，车到了厂门口，我突然想去仓库看看，在跟保管员的交谈中，我无意之中了解到，就是在关成光替厂部办公室小袁工作那几天，仓库中开始出现库存，而且保管员曾经把这个情况向关成光做过汇报，他对此毫不在意。”
    随后，老薛把自己的调查结果作了总结，认定关成光就是事件的始作俑者。
    隔了一天，关云天给关成光打电话，让他来昌达大厦面谈。
    关成光怀着忐忑的心情走进昌达大厦，在去往关云天办公室的途中，他在揣测关云天找他的目的，关成光认为，老薛回来肯定要跟关云天汇报，自己免不了又要被关云天痛扁一顿。
    关成光已经打定主意，关云天是董事长，要批要损随他好了，但要把事情安在自己头上，在没有时间证据的情况下，绝不认账！
    来到门口，关成光抬手在门上敲了几下，只听得一声“进来吧。”
    关成光推门进屋，“你找我？”
    “找地方坐下。”关云天随便说了一句，头也没抬，继续忙着手头的事。
    过了好一阵，也许忙得差不多了，关云天抬头看着关成光，“厂长当的怎么样？”
    “厂长----，嗨！还能怎么样？就那么回事儿吧。”
    “哟，听你这语气，看来对厂长的职务不满意呀！要不你来这里当董事长吧？”关云天讥讽道。
    “云天，你找我肯定有事，有什么事你就直说，别这么讽刺挖苦好吗？”关成光脸上有些挂不住了。
    “好吧，难得你这么痛快，那我问你，篡改称重显示器是怎么回事？”
    关成光知道让他来这里的目的，他早做了思想准备，于是镇定自若地说：“集团公司的薛总不是去调查了吗？他回来没跟你汇报？”
    “好一个关成光！长本事了，在我跟前打哑谜？”关云天虽然内心很厌恶，表面上却不动声色，“薛总汇报他的，我想听你怎么说。”
    “他们在当事人小袁身上没有找到疑点，后来听说在小袁请假期间，我替了几天班，便找我谈话，想把那件事情安在我身上。
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    ”
    “你对薛总的推测结果有什么看法？”
    “逻辑上说得通，但他没有时间证据，就不能证明事情是我做的。”关成光似乎笃定别人拿他没办法。
    “你还别说，在这一点上，你跟薛总所言完全一致，你也承认他的推断在逻辑上没有问题，只差一个时间证据，对吧？”
    “我认为是这样，事件的发生跟我替小袁工作那几天对不上号，在这种情况下，要把事情安在我头上，我肯定不服！”
    关云天笑了笑，“是啊，证据不充分，你可以不服，我也赞成。但是你知道这位薛总以前是做什么工作的吗？告诉你吧，他在一家上万人的国营大企业，当了多年的人事处处长，一万多职工，什么人没有啊？所以他对人的心理很有研究，你这点心思，完全在他的预料之中。”
    “他怎么啦？”关成光表现出了一点诧异。
    “他知道没有时间上的证据，你是会狡辩的，所以，他要千方百计寻找证据。”
    “随便，他要是找到证据，我就认了”关成光仍然满不在乎。
    “成光，你跟我说实话，那件事究竟是不是你干的？”
    “你想到哪儿去了？我怎么会做那样的事？你们是不是找不到证据，把我叫来故意套我的话？”
    关云天坐直身体，神情马上严肃起来，“好，该问的问题已经问了，该说的话我也说了，算是做到了仁至义尽，接下来咱们言归正传。我跟你说过，你那点小聪明在老薛那里根本不算什么，你不是要时间方面的证据吗？告诉你吧，他已经找到了！”
    “什么？他找到了时间证据？不可能！”关成光虽然为之一怔，但他仍不相信这是真的，还以为关云天在诈他。
    “看来你这种自以为是的毛病是改不掉了，自己认为不可能的事，别人就办不到吗？如果你觉得自己做的事毫无破绽，那我提醒你，厂里的出库保管员，你应该知道这个人吧？”
    关成光眨巴着眼睛，“我当然知道出库保管员，他怎么啦？”
    “昨天下午薛总离开前，顺便去仓库转了一圈，跟保管员作了一番深入交谈，保管员把什么都跟他说了。”
    “保管员知道啥？都跟他说了些什么？”
    “在你替厂部办公室小袁工作的最后一两天，去仓库查看过，保管员是不是跟你反映库存突然增加的事？你当时没拿人家反映的情况当回事，还说库存多了你会处理，这是不是事实？希望你如实回答，如果你想抵赖，我马上就把保管员找来作证。”关云天正色道。
    听到这个消息，关成光刚才还扬着的脑袋，突然耷拉下来，过了片刻他才说：“就算有这回事，又能说明什么问题呢？”
    “你在跟我故意装糊涂吧？保管员提供的情况，就是时间证据！你篡改称重记录这一事实已经无法抵赖！”关云天义正言辞地说。
    “云天，就凭保管员的几句话，你就要定我的罪？”关成光又表现出他的癞皮狗本性。
    “怎么，老薛的推断，加上保管员提供的时间证据，这些还不够定你的罪？要是心里没有事，在替小袁工作的最后一两天，你抽空跑到仓库干嘛去了？我替你说了吧，你是去仓库查看篡改显示器数据以后，究竟有没有效果！我没说错吧？”
    （本章完）

第177章 如此损友
    听了关云天这番话，关成光瘫软在椅子上，在如此清楚的事实面前，他要是再狡辩，关云天马上就得把他轰出去，于是，关成光用沉默来表达认罪，大不了等着挨扁。
    这件事可不像关成光想象的那么简单，挨扁自然是少不了的，但仅限于此，岂不便宜了他？
    “好啦，事情明摆着，就是你干的，但我有一事不明，你为啥要那样做？”关云天质问道。
    关成光低着头，眯缝着眼睛，过了好一阵才无精打采地说：“没有为啥，就是有点好奇。”
    “好奇？你跟薛总可不是这么说的，时间才过去一天，你不会忘了吧？”
    “这个老薛，什么玩意！啥都跟关云天汇报，”关成光在心里再怎么骂，但他不回答关云天的问题，怕是过不了关的，“嗨，当时有点闲得无聊，我就动手按了显示器上的几个按钮，谁知道惹出了乱子。”
    “我相信你是在闲得无聊的时候，随便按了几下，但仓库保管员的话，你又如何解释？”
    关成光再次无言以对，他想以沉默对抗询问，显然是行不通的，关云天追问道：“平时你从来不去仓库，唯独在你调节了显示器的数据以后，才跑去仓库转悠，我说你去仓库的目的是为了查看你做手脚的效果，不会冤枉你吧？”
    “这，云天，你这种猜测是不是有点主观武断呀！”
    “我主观武断？你还告诉保管员，等库存多了以后，你会处理的，请问这是什么意思？库存多了你想怎么处理？”
    眼看形势越来越严峻，关成光有点心慌了，他涨红着脸辩解道：“当时就是随便说了那么几句，这又成罪证了？”
    “随便说了几句？咋就那么巧呢？你不用跟我捉迷藏，别人对你不了解，但关成光是谁，我太清楚了，如果换做其他人，我相信那是无心所为，但你不是，你那样做一定有目的，说吧，你想干什么？”关云天盯着对方问道。
    “云天，我能有什么目的啊！你这样逼我也没有用。”
    “我逼你？你倒觉得无辜了？你自己都承认了全部事实，要说你做的这些事没有目的，谁能相信？把你的所作所为联系起来分析，完全可以说是处心积虑，蓄谋已久！要不要我把你的目的说出来？你这家伙在哪个地方待长了，都不会安分，在临山镇这个厂待了一年多，没人约束你，是不是又在想歪主意？”
    关成光一副无精打采的样子，对关云天的话既不反对，也不认可，简直就是死猪不怕开水烫。
    “在你替厂部办公室小袁工作那几天，终于看到了机会，先在显示器上做手脚，随后去仓库查看效果，等到积攒一定的库存，你再想办法把积攒的产品卖出去，从中谋取利益。我没冤枉你吧？”
    “还说没有冤枉，你这样往我身上泼脏水，真是跳进黄河也洗不清！”
    “就你这德行，别说黄河，就算跳进长江也洗不清！还用得着给你泼脏水吗？你本身就很脏，因为你的脑子里全是污垢！不要再狡辩了，你现在面临两种选择，要么如实招来，把你的企图和行动和盘托出，换取宽大处理；要么矢口否认，我马上就可以把你撵回关杨村，你看着办。”关云天的态度非常坚决。
    关成
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    光稍微正了正身子，一副疲惫不堪的样子，“宽大处理？怎么个宽？”
    “调离现在岗位，等待安排。”
    “你是说撤销我现在的职务，调到其他岗位？”
    “怎么，出了这么大的事，你还想继续当厂长？想什么好事呢！”关云天白了一眼。
    “你要把我调到什么岗位？”
    “不知道，这要根据你的态度来决定。”
    关成光没有别的选择，他只能一五一十地将自己事前的想法、事情经过和事后的打算等情况，老老实实地向关云天做了交代，“就这些，信不信由你。”
    “事到如今，你还算识时务。我相信你说的这些，其实以我对你的了解，我估计你就会有这样的想法，没想到你真敢付诸行动，幸好发现的早，否则，还不知道你会给我捅出多大的篓子！”
    “就这么点事，我都说了，我想知道你要把我往哪儿发配？”
    “嗬，就这么点事，说的好轻巧！你知不知道这是什么性质？你这样的行为属于窃取公家财物！如果你的计划得逞，那就是盗窃犯罪，想想那是什么后果？即使昌达集团不追究你的责任，源水和临山两个乡镇能放过你吗？等待你的，很可能是牢狱之灾！”关云天气愤地说。
    “别把话说得那么难听，我跟厂里造成一丝一毫的损失了吗？”厚颜无耻的关成光，竟能说出这样的话。
    “所以说你得感谢砖厂的及时发现，否则，没人救得了你。另外，让我想不明白的是，我好心把你安排去那里当厂长，你怎么会干出吃里扒外的事？”
    “我怎么吃里扒外了？”关成光不接受指责。
    “你是我派去那里工作的，自然应该代表昌达集团的利益，可你的所作所为，正好在损害我们的利益。”
    “我不明白你的意思。”
    “要不有人说关成光只是小聪明呢，你连这个道理都不理解吗？你在暗中做手脚，送往砖厂的货每车要少七八百公斤，这就相当于农贸市场的缺斤少两，对合资厂当然有利，但却损害了砖厂的利益，砖厂是谁的？你又是谁派去的？这个关系并不复杂，应该想明白吧？”
    关成光感到脸面发烫，他终于意识到自己的错误，“当时只顾考虑如何从厂里弄出产品卖钱，也没想那么多。”
    “真是个贪得无厌的家伙，你幸好只是个普通百姓，手里没有多少权力，要是你身处关键位置，手握大权，我看你比清朝的和珅也不差。按理说你这样一个普通村民，在这个位置享受着昌达集团中层管理人员的薪资待遇，应该很不错了，可你根本不知足，还要在背后挖空心思地搞歪门邪道。同样都是我的同学，你跟人家杨文瑞比起来，简直是天壤之别！”关云天数落道。
    再难听的话，关成光也得听着，脚上的泡是他自己走的，这怨不得别人。
    “成光，咱俩既是同学，又是一个村的老乡，还都姓关，论起来你是我的长辈，要是过分地扁你损你，我都不好意思，可是你这人真不地道，为了自己的私欲，你什么事都干得出来。说实话，就冲你的所作所为，把你撵回家都解不了我的气！”对于关成光这样的损友，关云天实在是忍无可忍。
    “云天，难
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    道你真要把我赶回家吗？你说话可得算数呀！刚才的承诺，你可别转身就忘了。”
    “我跟你承诺什么了？”
    “只要我如实招供，就给我安排岗位，是你亲口说的。”
    关云天没用正眼看对方，“你以为我跟你似的，言而无信？我要是那样的人，别说把企业做大做强，恐怕在这个圈子都混不下去。”
    “那你准备把我往哪儿安排？谁去接替厂长的位置？”
    “谁接替厂长的位置，用不着你操心。怎么安排你，还真是个问题。”
    “是啊，毕竟我也算分厂厂长吧？你总不能让我去车间当普通职工。”关成光大言不惭地说。
    “你真会往自己脸上贴金，还分厂厂长，你现在就是个罪人，只不过发现的早，你没能得逞，否则你已经被抓起来了！让你当个普通职工，已经算是对你的最大宽容。好歹也是个初中毕业生，难道你理解不了知足和感恩这些词汇的意思吗？”也许因为生气，关云天嘴里出来的话，几乎都带着挖苦讽刺的意思。
    “好吧，我想知道你要把我往哪儿发配？”
    “你自己把路越走越窄，我也没有办法，可供你选择的去向很少，除了直接下车间，就是回杨文瑞那里，要不去关杨村的田间管理组。”
    关成光做了一番权衡，他此前贵为分厂厂长，跟车间员工从来不搭腔，现在直接下车间当工人，那脸都得丢尽了。回金寨乡杨文瑞那里，其他人都知道他此前到别处当厂长了，杨文瑞当然也知道，现在又要回去，怎么跟人解释？去田间管理组，那更是不能考虑，那帮村民得让他无地自容。
    “云天，除了这三个地方，能不能再给我考虑一个别的去向？”厚脸皮的关成光居然挑三拣四，也许忘了自己目前的处境。
    “让你在这三个地方挑选，对你已是仁至义尽。”关云天没好气地说。
    “我听说砖厂那边不归昌达集团直接管理，那里不需要人吗？”
    见过脸皮厚的，但没见过脸皮这么厚的，关云天差点被气乐了，“你就省省吧，砖厂现在运行良好，你要是去了，用不了个月，保证变成一团糟。就这三个单位，你愿去就去，不愿去就回村里，我可以找金寨乡政府和关杨村，请他们在别处找两三亩地，置换你家的山地，从此与你一刀两断。”
    见关云天把话说得很决绝，关成光认清了现实，往后他只能老老实实当个普通员工，否则就得被撵回村里，看来，这一次他让关云天彻底伤透了心。
    考虑再三，关成光只得无奈地说：“还是让我回金寨乡的工厂吧。”
    关云天点头同意，“回去可以，但你在往后的工作中必须服从杨文瑞的管理，听从安排，不得自作主张。”
    “这些都没有问题，但我有一个请求，希望你跟杨文瑞打个招呼，对我在这边的事尽量不要张扬。”
    这令关云天感到新奇，他没想到脸皮如此之厚的关成光，竟也在乎别人说三道四，“你在我这里不是很能赖皮吗？怎么，也害怕别人知道你的丑行？”
    “云天，这是我最后一次求你了。”
    “我可以跟那边打招呼，但跟周围的关系得你自己处。”
    （本章完）

第178章 无法拒绝
    自从关成光调走这一年多，杨文瑞感觉工作起来轻松了不少，关成光在时，他安排工作总要考虑关成光会说什么，虽然关成光并不是分厂的领导成员，但这位老同学一向喜欢挑别人的毛病，杨文瑞的每一次决定，总有些忐忑。
    走了一年多，如今关成光又要回来，杨文瑞不仅好奇，也很不理解，“关总，成光回来，该安排他做什么工作呢？另外，他不是在临山镇的工厂当厂长嘛，怎么又回来了？”
    “这正是我要跟你说的，关成光回你那里，只需把他当普通职工对待就可以了，不要考虑同学面子和他的感受，这是我的意思。至于他回去的原因嘛，我可以告诉你，但你最好不要外传。”电话中，关云天把关成光犯的错误大致说了说。
    “原来是这样！成光这人，总是不安分，在厂长的位置上不好好干，惹出这么大的事端，唉！”在为这位老同学感到惋惜的同时，杨文瑞从内心也不希望关成光回到自己手下。
    “好啦，事情就是这样，你照我的意思做就行了。记住，工作中不要给他任何照顾，没有把他开回家，已经是对他最大限度的宽容了。”关云天道。
    北部山区的农业项目开发之初，虽然也配套修筑了一些道路，但当时资金并不宽裕，绝大多数资金都要用在山地整治、苗木栽培和田间管理等方面，所以，那时只修了通往乡镇的主干道，通往各村和山区的道路，只进行了扩宽，路基还是砂石和泥土，遇到雨雪天气，道路仍然泥泞，出入还是不便。
    第五个年头，昌达集团的农业项目开始盈利，各个环节也运转顺畅，项目负责人徐建民向关云天建议，是否每一年可以从盈利中拿出一部分资金，用于修建通往核桃林区的道路。
    “第一年盈利，有多少利润？”关云天向财务总监老丁询问。
    “净利润不到两千万。”
    “如此说来，到核桃的高产稳产期，这个项目的利润最多也就五千万。”关云天道。
    “农业项目嘛，利润也就百分之十到十五，每年四个亿的产值，能做到五千万利润，咱们算是做得不错的。”老丁道。
    “要不说基本没有几家工业企业愿意涉足农业项目呢，项目实施过程中涉及面广，耗费精力多，建设周期长，投资回收慢，搞不好甚至不挣钱，利润又低，这些都是它的劣势，唯一的优点恐怕在环保和安全方面不用操心。”关云天分析道。
    叶佳怡接了过去，“哼，这要看涉及哪一部份，在栽培种植环节，可能没有环保安监什么事，到了农产品的后期深加工，照样给你算作工业项目，环保安监的事一点也不少，由于涉及到食品安全卫生，这个环节又加进来食品安全监督、卫生、防疫、工商和质量监督等部门，其中任何一个部门的人员来企业检查工作，你都得像大神一样对待，稍有冷落，后果自负。”叶佳怡负责这方面工作，近两年来，她有太多的体会。
    “是啊，农业项目涉及的麻烦事更多，职能部门的所有监管，企业都得无条件配合，没办法。”关云天两手一摊。
    “关键是很
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    多部门的所谓监管，基本就是走过程，因为他们根本没有技术手段，据我了解，质量监督部门绝大多数都是行政人员，连基本的质量检测仪器都没有，一个既无专业人员，又无仪器设备的部门，怎么监督产品质量呢？他们往往从企业这里得到数据，只要不得罪他们，就在合格证上填入企业给出的数据。这样的监督除了给企业增加麻烦和负担，不知道有何意义？”
    “如今项目总算盈利了，前两年在一直亏损状态下，佳怡提到的这些情况一直都存在，那才让人心烦呢。徐总刚才提到往林区修路，那倒是可以，毕竟现在路不好走，遇到雨雪天气，人员车辆进出都不方便，给运输造成困难。你先让有关部门测量一下，看看需要修多长距离，再让基建科把预算做出来，然后再决定具体事宜。”
    修路需要花钱，关云天有必要跟各位董事会成员沟通，但董事们非常清楚，他们手里的股权是关云天赠送的干股，所以，这件事在董事会讨论的时候，肯定会获得通过。
    关云天做事历来愿意为对方考虑，虽然股东们占的是干股，在他看来，既然成立了董事会，就应该按照董事会的方式运作，也是出于对股东们的尊重，每当有大事，他都要召开董事会，跟大家通报情况，让股东们充分发表意见。
    基建科做完修路预算报告后，徐建民拿着报告来找关云天，看到投资额度，关云天还是有点吃惊，“需要花这么多钱吗？当初修建金寨乡那条乡村公路，才花了二百来万，这次需要近七百万，预算没有问题吧？”
    “基建科又不是头一次做预算，集团公司这些基建项目不都是基建科预算的吗？”老徐道。
    “倒不是怀疑预算不准确，我是说那条公路才花了二百万，这里预算却要七百万，这可不是一笔小钱啊！”
    “修那条路是几年前的事，你得考虑那时物价是多少，现在物价又是多少？另外，那条路只有十来公里，通往林区的这些道路，得有将近二十公里，我觉得预算比较合理。”老徐道。
    关云天点了点头，拿起桌上的电话，通知其他几位董事会成员开会。
    在会上，关云天介绍了修路的必要性和重要性，“话虽如此，修路终归是要花钱的，今天召集大家开会，主要向你们通报一下，修路这笔资金，从我的股份里面出。”
    “关总，修路资金为啥要这样安排？”众人不解，异口同声地问。
    “我说这话可能有点俗，你们别笑话。我是土生土长的富源县当地人，投资修路也算为家乡做点贡献，你们几位都是外地人，到昌达集团工作，奉献你们的聪明才智，就已经为富源县做出巨大贡献了，所以我决定，修路的钱不用你们分担。”关云天道。
    “你这样说不是有点见外吗？昌达集团董事会是个整体，通往林区的路是为北部山区的农业项目配套的，农业项目既然属于昌达集团，就应该由集团公司出资修建，而不能让你个人分担。”
    “叶总说得对，集团公司的事，每个股东都有份，不能让关总个人承担。”众人齐声道。
    关云天跟这几位外聘股东是经过双向选择而走到一起
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    的，如果没有共同的理念，即使关云天再怎么表白，他们也不会从外地来到昌达集团供职。
    除了董事长这个位置，昌达集团的其他关键岗位全由外聘人员担任，关云天不仅将他们全部吸纳为董事会成员，还根据肩负的任务不同，分别赠与一定比例的干股，这些股份除了不能转让变现，只要他们在企业供职一天，就能按比例分配集团公司的利润，除此之外，这些外聘人员还享受集团公司提供的高薪。应该说，关云天给了这些外聘人才足够的尊重。
    当然，以关云天的眼光，他招聘的各位外聘人才不仅具有较高的业务水平和管理能力，综合素质也很高，在六七年的合作过程中，相互尊重，互相体谅，各自负责的领域让关云天很放心，关云天也给予他们充分的信任和相当大的自由裁量权。
    面对修路所需的投资，叶佳怡等人自告奋勇地帮助分担，让关云天过意不去，“北部山区的农业项目见效慢，前三四年都没有利润，现在好不容易盈利，我又是第一大股东，修路需要的投资，还是我独自承担比较好。”
    “关总的意思是农业项目前几年没挣到钱，不愿让我们分担修路资金，但集团公司的其他项目一直经营良好，对我们的收入没有丝毫影响，所以你就别为我们考虑太多了。叶总说的对，昌达集团是个整体，修路也是为了北部山区的项目更加高效的运转，所需投资理应让大家共同分担。”
    “关总，从投资预算看，修路需要七百万资金，如果按比例分摊到我们头上，多则七八十万，少则三四十万，道路设施配套齐全了，必然有利于项目高效运行，我们现在投入的这点钱，估计一两年也就收回来了。”
    股东们的要求，让关云天无法拒绝，“好吧，就按股份占比出资，但我要声明一点，这是第一次，也是最后一次让你们出资，以后凡是类似事件，绝不让你们分担。”
    “那是为什么？”
    “因为你们没有这个义务，当然，我也没有这样的义务，但我毕竟是当地人，虽然家乡那片土地在我童年和青少年时期，留给我的印象是艰难困苦的生活和不堪回首的记忆，现在我能为父老乡亲做点事，算是为他们改变面貌助一臂之力吧。”关云天道。
    “以后的事以后再说，这件事就这么定了吧。”
    趁着雨季到来之前，关云天指示集团公司基建科，在一个半月之内，一定要把通往林区的道路修好。
    就在道路修筑即将完工之际，在一个周末的上午，关云天接到源水镇黄镇长的电话，“关总你好！我是源水镇的老黄，咱们的三人联席会议有多久没联系了？”
    “呵呵，黄镇长，好久不见，说话还是这么风趣。是啊，联席会议是有好长时间没开会了，但三方合作的工厂运行良好，没有什么事，大家都很忙，我就没好意思打扰你们。”
    “事实上，我们不怕打扰，反而是你很忙，要是我跟临山镇的董镇长哪天去你那里打扰，你不会拒绝吧？”
    “哪能拒绝呢？你们的到来将使昌达集团蓬荜生辉，我们欢迎领导们莅临指导。不过黄镇长今天找我，没有别的事吗？”
    （本章完）

第179章 人在江湖
    源水镇这位女镇长，是个很有趣的人，敢说话，也很风趣，通过三人联席会议，跟关云天接触多了，有时候口无遮拦，但她以老大姐自居，对于有意无意说出的那些不恰当的话，一般也没人跟她计较。
    无事不登三宝殿，没事当然不会打电话，正好关云天问到这里，黄镇长道：“事情嘛，也没啥大事，我看你们在修路？”
    “是呀，正在修筑通往核桃林区的道路。”
    “只修通往林区的道路，其他道路不修吗？”
    “其他道路？我不明白你的意思。”关云天道。
    “哦，我就是随便问问，改天我跟董镇长去拜访你。”
    挂断电话后，关云天觉得莫名其妙，老黄打这电话是什么意思？三人联席会议，修路，她究竟关心哪件事？想了好一阵也没个头绪，关云天索性将其扔到一边。
    过了三天，关云天正在办公室处理公务，听见外面有敲门声，“请进！”
    门开了，源水镇和临山镇的两位镇长走了进来，“关总，我是说来就来，言行一致吧？”黄镇长进屋便打招呼。
    “哟，两位稀客，请坐请坐！”出于礼貌，关云天起身相迎，但对两位镇长的到来，他真的有点诧异。
    “关总，我们的到来，要是打扰到你的工作，那就太抱歉了。”跟在后面的董镇长确实有些不好意思。
    “我已经提前打过招呼了，打扰就打扰吧，我得说话算数呀！关总你说是不是？”老黄满不在乎地说。
    “那是那是，黄镇长一向说话算数，我们都得向你学习。”关云天说笑着，要给两位客人沏茶。
    “你请坐下，沏茶的事让我来。”老黄这人倒勤快，起码在关云天面前不打官腔。
    三人围坐在茶几周围的沙发上，关云天道：“两位镇长到此，有何贵干？”
    老黄端起茶杯呷了一口，“前两天我在电话里跟你提过修路的事，还记得吗？”
    “当然记得，修路怎么啦？”关云天不解地看着对方。
    “修路当然是好事，但我听说你们只修通往林区的道路，是这样吧？”
    “没错，那是主干道嘛。”
    “关总，好事你要做到底呀！通往林区的主干道都修了，何不把通往各村的道路也修起来？”
    关云天没想到黄镇长能说出这样的话，虽然觉得不可思议，表面上还是轻描淡写地打趣道：“黄镇长，通往各村的道路，那不是叫‘村村通’工程吗？这不归我管，我们是企业，不是政府职能部门，你应该去找县交通局呀！”
    老黄觉得关云天没有理解她的意思，再次重复道：“你们现在不是正在修路吗？何不趁此机会，把乡村公路一起修通？”
    大家都是老熟人，既然黄镇长说话如此随便，关云天也没有必要跟她讲究，“黄镇长，把乡村公路一起修通，说起来容易，但那需要资金啊！这钱谁来出？”
    “钱----？通往林区的主干道不是有预算吗？乡村公路不需要那么宽，路基不必太厚，花不了多少钱。”老黄轻描淡写道。
    “我知道乡村公路标准不高，但那也得花钱，问题是为啥要让我们出资修建，昌达集团没有这样的义务呀!”
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    关云天多少次婉拒过媒体的采访宣传，就凭老黄的几句忽悠，怎能让他上套？
    见自己的计策未能凑效，老黄只得把来此的目的实言相告：“关总，我跟董镇长来拜访你，确实想跟你商量乡村公路的事。”
    “两位领导怎么突然想起这件事了？”
    “就是因为看见你们修筑林区公路，我们觉得喊了多年的乡村公路应该提到日程上了。”
    “提到日程上好啊，你们开工修建就是了，跟我商量什么呀？”关云天一副事不关己的态度。
    “关总，乡镇资金状况你是知道的，哪有修路的钱呀？”黄镇长道。
    “乡镇没有钱，找我也没有用，我们是企业，不是交通局。”
    “关总，黄镇长的意思，你是大企业家，见多识广，通过这几年的接触，也不拿你当外人，在这件事情上你能不能帮我们想想办法，提点建议？”
    董镇长是个五十来岁的中年人，他性格沉稳，一向话语不多，但说话通常都很在理。
    这番话让关云天听着顺耳，对方已经把话说到这个份上，关云天认为这是拿他当朋友，“两位镇长，你们让我想办法提建议，虽然给我出了个难题，但还让我不好拒绝。”
    两位镇长交换了一下眼神，黄镇长道：“关总刚才提到的‘村村通’工程，我们还真去县交通局沟通过，由于经费有限，他们只答应提供三分之一的支持，其余三分之二需要我们自己解决。”
    “镇上想出解决办法了吗？”
    “哪有办法呀！这不想请你帮忙提点建议嘛。”
    “我提建议，”关云天皱了皱眉头，“我们现在这条通往林区的主干道，预算资金是七百来万，每个乡镇的‘村村通’，尽管标准低很多，但里程长，要想把路修到每个村子，估计也得五六百万。就算交通局资助每个乡镇三分之一，也还需要四百来万，我哪有什么好建议啊！”
    “关总，假如我们以乡镇的名义向你借钱”
    “哎哟，你们这是给我出难题啊！我要说不答应，你们会说我不近人情，可是谁都知道你们是铁打的营盘流水的官，如果过不了一两年，你们调去别处高就了，我找谁要钱呢？”
    “关总真是贵人多忘事，不管我们是不是在目前的位置，我们两个乡镇和昌达集团不是有个合资企业吗？你可以从那个企业的利润中扣除呀！”
    关云天无可奈何地说：“两位镇长又不是不知道，合资企业的利润一年才百八十万，那得多少年才能扣完？再说，如果你们调走了，继任者能不能认账都是个问题。”
    “关总多虑了，这个钱又不是我们个人借款，以乡镇的名义借钱，自然得以乡镇的名义立字据，将来不管谁来继任，这个账他必须要认。”
    关云天沉默了，当初为了配合县里的工作，昌达集团出资开发北部山区的农业项目，他没想到后来会引出这么多麻烦。
    “除去县交通局配套的三分之一，两个乡镇加起来还需要八百来万，这不是一件小事，我现在不能给你们答案，得容我考虑一番。”关云天道。
    送走了两位镇长，关云天坐在椅子上思前想后，对于两位镇长提出的要求，他完全可以拒绝，
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    大不了说他不近人情，不给面子。
    但关云天认为，无论如何，昌达集团涉足了北部山区的农业开发项目，在县府两位主要领导的关怀下，通过多个政府职能部门的通力配合，昌达集团的农业项目现在终于有了利润，修筑乡村公路的投资毕竟是一次性的，而农业项目的盈利，却可以持续多年，总体而言，开发北部山区的农业项目，除了帮助山区村民脱贫致富，昌达集团也算是受益者。
    不为图名，仅仅因为良心，关云天觉得帮助改善山区村民的出行条件，也是一件有意义的事情。
    关云天来到财务总监办公室，他向老丁询问目前企业的资金状况，“现在农业项目的资金也盘活了，整个集团公司的资金运转良好。”丁祥谦道。
    “要是抽出七八百万，对企业运转有多大影响？”
    “昌达集团这么大的体量，在任何环节稍微紧一点，就能抽出七八百万。怎么，有什么地方需要计划外支出吗？”老丁疑惑道。
    “源水和临山两个乡镇要修乡村公路，资金不够，想跟我借钱，我得先看咱们是否抽得出来。”
    “修路没有钱，还想搞政绩，他们借了钱拿什么还呢？”老丁对这件事不感兴趣。
    “乡镇领导可不就是这样嘛，没有钱，还想出政绩。至于还款，三方不是在临山镇有个合资厂吗？他们打算用那里的利润顶账。”
    “那个厂每年的利润才一百来万，扣除昌达集团应得的三分之一，还剩六七十万，那得多少年才能还完？”
    “还款时间是长点，但好赖有个指望。我的意思如果企业能抽出这笔钱，就不妨帮他们一把，毕竟昌达集团的农业项目就在他们的地盘上，倒不是怕什么，起码需要他们配合时，态度会积极些。”关云天道。
    “昌达集团的农业项目是为了落实县府为北部山区制定的脱贫计划而实施，相信他们应该明白这个道理吧。”
    “道理肯定明白，具体工作中究竟是消极还是积极，效果就大不一样了。所谓人在江湖，身不由己，大概就是这个意思吧？有时候从内心不想做的事，不愿说的话，却要违背自己的意愿，不得已而为之。”别看关云天的年龄还不到四十岁，为人处世的老道，却非一般人可比。
    “资金安排绝对没有问题，什么时候需要，随时可以往外抽，我就是觉得地方政府的某些领导，把企业当成提款机，他们这种行为让人觉得过分。”老丁从前在国营大企业供职，他最不愿意跟地方机构打交道。
    关云天点头赞同，“谁说不是呢，可是遇到了，就算给他们个面子吧，好在临山镇那个合资工厂的主动权在咱们手里，从现在起，除了厂里的日常开支，所有货款一律让砖厂直接转到昌达集团账上。另外，你在具体操作时要严格区分开来，这笔资金虽然以昌达集团的名义借出，但必须出自我的股份。”
    “干嘛分的这么清楚？”
    “上次我已说过，你们没有这样的义务，我也是不得已而为之，但我不想损害其他股东的利益。”
    跟老丁把事情敲定以后，关云天通知源水和临山两个乡镇的镇长，告诉他们借款的事可以商量。
    “何时办手续？”源水镇的黄镇长问。
    “办什么手续？”关云天莫名其妙。
    （本章完）

第180章 舍命陪君子
    两位乡镇领导以为，关云天同意他们的请求，马上就会把钱打到他们的账户，这种想法未免太简单。
    首先需要履行必要的借款手续，另外，关云天认为资金必须专款专用，在县交通局的配套资金到账之前，他不想把三四百万资金转到乡镇的账户，如果被挪作他用，到时候钱借了，路却没有修，作为一个企业负责人，能把他们怎么样？
    关云天的话也让黄镇长困惑，“关总，你不是说已经同意借款了吗？什么时候可以办理借款手续？”
    “你是说借款手续？现在还没到那一步呢。”
    “怎么，这还有条件限制吗？那要等到什么时候？”老黄有点着急的样子。
    “第一，你们要以乡镇的名义，跟我们履行正规的借款手续，还要签署一份还款协议；第二，即使这样，也要等到县交通局的配套资金到位以后，我们的资金才能过去。”关云天道。
    “那是为什么？你怎么把它跟县交通局连在一起？”老黄也是不理解。
    “黄镇长，我说这句话你可别多心，我们借出的资金必须专款专用，如果县交通局的配套资金不到位，时间一长，要是款项被乡镇挪用，修筑乡村公路的计划不就泡汤了吗？”
    “说了半天，关总是不相信我们呀！要不要我们给你出一份保证书？”老黄似乎有点不高兴。
    “我们是企业，你们是政府机关，哪敢让你们出保证书呀！黄镇长这不是揶揄我们吗？实话跟你说吧，交通局的配套资金不到位，光靠我们的借款，每个村的乡村公路是修不起来的，到时候我们的钱借出去了，路却没有修起来，到头来出现烂尾工程，岂不让老百姓笑话？”
    “关总的意思，非要等交通局的资金到位以后，你们才肯放款？”
    “你可以这样理解。我打电话的目的，想让你们抓紧跟交通局联系，让他们的配套资金尽快到位。”
    黄镇长算是彻底领教了关云天的沉稳和周密，他不会为任何人的天花乱坠所迷惑，始终有清醒的头脑和自己的判断，也许黄镇长觉得这个人不好办事，但关云天的这一特点却是县里的刘副县长最为欣赏的。实际上，正是因为清醒的头脑和准确的判断，关云天才能带领昌达集团发展到如今的规模。
    乡镇上的个别领导那种把事情办到哪算哪的工作方式，跟关云天这种有计划、有目标、重落实的工作方式相比，简直是格格不入，但黄镇长没有办法，她不把交通局的配套资金定下来，关云天就不会跟她配合。
    见关云天没有通融余地，黄镇长只好把主要精力放在交通局的配套资金上，还好，经过镇上几位领导的努力，半个月后，交通局的资金就到位了，得到消息后，关云天说话算数，就在当天下午，昌达集团答应的借款也迅速到位。
    入冬前，三个乡镇的“村村通”工程全部完工，每个乡镇都要举行竣工仪式，他们邀请关云天出席仪式剪彩活动，全被关云天推掉了，他的理由很简单，一旦答应一个乡镇，其他两个乡镇的邀请都得答应，不能厚此薄彼，但他没有那么多时间。实际上这都是借口，真实原因是关云天
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    对类似活动从来不感兴趣！
    北部山区农业开发项目实施的第六个年头，涉及的三个乡镇，不仅实现了道路“村村通”，而且近三万村民全部完成了脱贫，还给当地开辟了一条黄金旅游线路。
    关云天的昌达集团是这项伟大工程的具体实施者，富源县和华源市的主要媒体要求进行采访报道，均被关云天一一拒绝了，无奈之下，这些媒体找到了县里的宣传部门。
    通过了解，宣传部门知道关云天不喜欢在媒体上抛头露面，便不好直接联系，而是把问题往上反映，得知这个情况后，周县长也是觉得关云天这个人很有意思，很多人为了出名，不惜花钱找媒体宣传，关云天却恰恰相反，主流媒体上门采访，却被他拒绝了，世上竟有这样的人？
    但宣传部门反映的情况也引起了周县长的重视，毕竟接受采访，是配合县里宣传北部山区脱贫致富工程的一项主要内容，县里的政绩，不大肆宣传怎么行？
    于是，周县长跟刘副县长打电话，让他给关云天做工作，无论如何也要接受主流媒体的采访。
    刘副县长的性格跟关云天类似，对关云天也很了解，所以他理解关云天的想法，一个潜心做实业的人，对这些玩意一般都没有多大兴趣。但一把手安排的工作，刘副县长就得去落实，他打通了关云天的移动电话，“关总，我是县里的老刘。”
    “刘县长你好！又有一段时间没跟你见面了，请问有什么吩咐？”关云天对这位专家型官员一向尊重有加。
    “刚才周县长打电话，为了大力宣传北部山区的脱贫致富工程，他的意思还是请你接受媒体的采访报道。”
    “刘县长，你知道我曾多次拒绝媒体的宣传报道，不想在媒体上抛头露面。”
    “这个情况我知道，但这次跟以往不同，不仅是你愿不愿意接受采访的事，还关系到县里对扶贫工作的宣传，所以请你配合一下。你知道我对这些表面上的东西也不看重，但出于某种目的或需要，有时候也得违心地做事。”看来，刘副县长也是人在江湖，身不由己啊！
    关云天既不想让刘副县长为难，但也确实不愿接受采访，“刘县长，接受采访非得我出面吗？是否可以找人代我接受采访？保证说的比我好。”
    “你是说让昌达集团的其他人替你接受采访？”
    “我们集团的总经理叶总，是海归ba,曾经在世界五百强的陶氏化学做过高管，见多识广，能说会道。北部山区农业项目的具体负责人徐总，也是昌达集团的行政总监，以前在国营大企业做了近十年的行政副厂长，见过很多大世面，应对这样的场面轻而易举。我觉得让他们出面接受采访就很好。”关云天道。
    “我知道昌达集团藏龙卧虎，但毕竟你才是企业的最终决策人，你不出面，媒体恐怕不会答应。”刘副县长思索片刻，“要不你们三位共同出面接受采访，你觉得怎么样？”
    关云天不能再推辞了，否则就会让刘副县长非常为难，“刘县长，我是舍命陪君子呀！好吧，让他们两位和我一起出面，媒体有什么问题，最好向他们两位提问。”
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    一个星期后，在富源县宣传部门的安排下，昌达集团董事长关云天，总经理叶佳怡和行政总监徐建民，接受了华源市及富源县几家主流媒体的联合采访。
    采访过程中，关云天等三人自始至终强调县委县府在北部山区扶贫工作中的领导作用，这种态度在得到主流媒体肯定的同时，也让媒体记者们意犹未尽，华源日报那位以问题尖锐，语言犀利著称的年轻羙女记者举手提问：“关总，还记得我吗？三年前昌达集团因为被树为全市的环境保护标杆企业，在记者会上咱们见过面。”
    “对不起，这位记者女士，我实在想不起来了。”
    “关总贵人多忘事，这很正常，我是华源日报的时政记者，刚才你和贵公司的另外两位老总，大谈县里在北部山区扶贫开发过程中的领导作用，请问你们昌达集团的作用是什么？”这位女记者果然直来直去，很有个性。
    关云天略一思忖，干脆利落地答道：“昌达集团是北部山区农业开发项目的具体实施单位，我们的作用就是干活。”
    “关总，人们都说农业项目，特别是这种具有扶贫性质的项目很难盈利，请问你们在这个项目上是挣了还是赔了？”这种事关企业的问题都能提的出来，足见这位记者的口碑名不虚传。
    这样的问题很难回答，如果你说项目赔钱，她接着就会问，赔本赚吆喝，你图的是什么？要是说项目赚钱，她又会说你在扶贫项目上挣钱，于心何忍？
    其实记者会刚开始，关云天就认出了这位美女记者，想起三年前那次记者见面会，关云天对她没有太好的印象，今天又见面了，关云天故意装作不认识她。
    面对这种八卦似的提问，关云天反问道：“请问这位记者，你认为昌达集团在项目实施过程中，是应该赚钱还是应该赔钱？”
    对方没想到关云天会反过来将她一军，有点措手不及，涨红着脸道：“关总，我怎么知道昌达集团在项目实施中挣不挣钱？你要是觉得我的问题不好回答，你可以不回答。”
    “记者女士，你的问题没有什么不好回答的，只是涉及到企业，我们不想回答。既然你对这方面事情如此感兴趣，那我可以告诉你，涉农项目确实很难盈利，这也是好多企业不愿涉足的主要原因，但我们经过科学管理，精心组织，项目能够做到微利经营，所获利润足可维持项目持续运转下去。不知我的回答能否令你满意？”
    另一家媒体的记者提问：“我们知道昌达集团是一家从事传统制造业的工业企业，你们当初决定涉足北部山区的扶贫开发，是受家国情怀所驱使吗？关总这样的年轻企业家，能有这样的担当精神，令人钦佩。”
    关云天腼腆地一笑，“谢谢你的抬举，不怕你笑话，我的境界还没那么高，这件事跟家国情怀沾不上边，要说担当精神嘛，也许有一点，但那并不是决定我们涉足这一项目的根本原因。我喜欢实话实说，昌达集团接受北部山区的农业开发项目，初衷还是为了挣钱，我们是做企业经营的，不是慈善机构，追求利润天经地义，但在项目实施过程中，我们并没有把企业盈利放在第一位，这一点，山区村民最有体会。”
    （本章完）

第181章 探讨棘手问题
    除了就业与税收，即使是民营企业，还肩负着一定的社会责任，而且企业越大，肩负的责任也越大，这一点，关云天完全认同。实际上，开发北部山区的农业项目，协助县里帮扶山区村民脱贫致富，改善他们的出行条件，这一系列举措，不正是社会责任的具体体现吗？
    身处一个大变革时代，即使企业经营搞得再好，要想独善其身，谈何容易？
    北部山区的农业项目，在经过了四五年持续不断的投入和精心管理以后，从田间管理、初加工到深加工，千头万绪的工作，总算理出了头绪，整个项目在第六个年头进入高产稳产期，项目经营完全步入正轨。
    这天上午九点左右，关云天听见办公室外有敲门声，他一边忙着手头的工作，一边习惯性地随便应了一句“请进！”
    “关老师，这么忙呀？”来人进屋后，见关云天还在埋头工作，便主动打招呼。
    都有多长时间没有听见这个称呼了？关云天猛地抬起头来，“哎哟，我说今天一大早就听见喜鹊叫呢，原来有稀客到来，欢迎欢迎！你请坐。”关云天急忙起身相迎，招呼客人在茶几正面的沙发坐下来。
    来人是关云天以前在学校时的同事杨倩，她现在是富源二中的宣教办公室主任。
    “老同事，哪来的稀客呀？你这么客气，让我好不自在，看来以后我也得改口，叫你关总了？”杨倩笑意盈盈地说。
    “别，还是保持以前的叫法。”关云天沏了一杯上好的茶，放到杨倩跟前的茶几上。
    “你们的名声是越来越大了，这段时间报纸、电视和广播里，都在报道昌达集团开发农业项目，协助县里帮扶北部山区脱贫致富的事迹，说不定下一步省里的媒体还要过来采访你呢。”
    关云天连忙摆手，“他们可千万别来！我的性格你还不知道吗？最讨厌在媒体上抛头露面，这次也是为了配合县里的宣传，否则，我绝不会接受采访。”
    “关老师，你的性格也太特别了，接受采访，在媒体上露面，有啥不愿意的？你又不是弄虚作假，实打实的工作成绩，应该理直气壮地接受宣传报道。”杨倩系毕业，现在又做宣教工作，她一直不理解关云天的这种想法。
    “我呀，就是个做实业的，我做事情的目的不为出名，对在媒体上抛头露面没有兴趣，在我看来，媒体对我的采访，就是打扰我平静的生活和工作。”
    “关老师，幸好像你这种性格的人不多，否则，广大从事宣传报道的媒体人都得失业了。”杨倩戏谑道。
    “别说我了，你怎么样？”关云天道。
    “我能怎么样？还是老样子。”
    “宣教办增加人手了吗？你该进入二中领导班子了吧？”
    “学校倒是想增加人手，也有好多人想进来，但编制卡的严，宣教办现在还是三个人的编制，前段时间进来两个人，属于临时工。进入学校班子哪有那么容易啊，没有十年八年，想都别想。”杨倩感慨道。
    “那就只能先这样待着了。呃，你没让宋县长给你运作一番，挪个位置吗？”
    “嗨，你可别说了，我大舅现在忙得自顾不暇呢，他哪有闲心管我的事呀!”
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    “好长时间没跟宋县长相聚了，他现在那么忙吗？”
    “二三十家地方企业的改制，全压在他一个人身上，你说他能不忙吗？而且，凡是涉及改制的企业，任何一家的工作都不好做，我大舅现在也是焦头烂额。”
    “可不是嘛，要是企业经营正常，改制还好办，如果资不抵债，乱账缠身，濒临倒闭，工作就很棘手了。杨老师今天光临，不知有何贵干？另外，中午留下来，让林楠陪着吃午饭。”关云天道。
    “午饭就算了，我还有点事，一会儿就得走。今天我来找你，我大舅的意思，他想近几天跟你见个面，时间你安排。”
    “哦，好啊，我随时都有时间，要不我去找他？”
    “这样吧，不是忙于地方企业改制嘛，他白天也没有时间，我让他把时间定在哪天晚上，你们见个面，他好像有些事情想跟你面谈。”
    富源县主管工业经济的宋副县长，负责地方企业的改制，近段时间在工作中遇到好几件棘手事，让改制工作几乎陷入停顿。
    关云天通过老同事杨倩跟宋副县长相识，他们之间有过多年交往，是关系不错的朋友，知道关云天在处理企业棘手事务方面颇有经验，宋副县长想跟关云天就某些问题进行一番探讨，开阔一些思路，但他觉得关云天忙于北部山区的农业开发项目，一直不忍打扰。
    杨倩知道她大舅的想法后，便答应帮忙打听关云天现在忙到什么程度了，她今天特意从学校来昌达集团拜访，就是为了这个目的。
    几天以后的周末，关云天接到杨倩的电话，说她大舅当晚有空，关云天马上答应晚上见面，并要预定酒店，杨倩阻止道：“今晚是我大舅找你，他来安排酒店。”
    “干嘛分得这么清？招待应酬这种事在企业比较好处理，还是我定地方吧。”关云天道。
    “机关费用卡的再紧，他作为全县主管工业经济的副县长，吃顿饭的权力还是有的，今晚就让他安排，你等我的电话。”
    傍晚六点半，在一家开业不久的酒店包间内，关云天跟宋副县长见面了，杨倩跟她大舅一同到达。
    趁两人寒暄的功夫，杨倩安排妥当了菜品和酒水，宋副县长举杯道：“咱们有一段时间没见面了，欢迎！”
    关云天道：“宋县长，这两年因为开发北部山区的农业项目，琐事太多，没能经常跟你联系，请谅解。”
    二人同饮后，宋副县长道：“不是谅解，而是感谢，我应该感谢昌达集团为富源县做了一件大好事！北部山区的脱贫计划，县里已经筹划了多年，但一直无力实施，在你们的具体参与下，现在终于实现了多年的计划，使北部山区三个乡镇的几万村民摆脱了贫困，你们功德无量！”
    关云天憨厚地一笑，“宋县长过奖了，什么功德无量呀？我们只是做了一个农业项目。”
    “杨倩听见没有？你是专业的，什么叫举重若轻？看看关总，他们为富源县做了这么大一件好事，在他这里，不过尔尔，这气魄，不愧华源市最大的企业家啊！”
    “宋县长，你可别这么说，没有你多年来的支持，哪有如今的昌达集团？到任何时候，我们都忘不了你对企业的帮
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    助。”关云天这话是发自内心的，在昌达集团十余年的发展历程中，宋副县长的确给予过多次支持。
    “农业项目投资回收期长，盈利困难，企业没有一定的实力，根本不敢沾边，昌达集团敢于涉足，说明企业底蕴深厚。”宋副县长赞赏道。
    “的确如此，头四年，项目一直处于亏损状态，到第五年才有利润，要全部收回投资，估计需要十年时间，一般企业确实不敢涉足。不过就如刚才所言，昌达集团能有现在的成就，离不开宋县长多年以来的支持。”
    “我为企业做的工作，都是属于穿针引线，企业发展到今天，主要还是带头人管理有方。”
    在一番攀谈中，第一杯酒见底了，服务员倒满第二杯后，关云天道：“宋县长，听说因为地方企业改制的事，让你现在忙得不可开交？”
    “嗨，这半年确实把我累得精疲力尽。”
    “改制工作现在进行到什么程度了？”
    “已经完成了百分之九十，剩下三四家企业，实在让我头疼。”提起这件事，宋副县长的情绪顿时低落下来。
    “宋县长，什么事情让你如此为难？”关云天关切地问。
    “你可能对地方中小企业不太熟悉，县里有一家名叫新华农机修造厂的企业，在所有涉及改制的地方企业中，这家企业情况最为复杂，事情最难办。”
    “我对地方企业确实不熟，但对这个新华农机修造厂还真听说过，因为我在砖厂的时候，曾去那里修过拖拉机，当时那可是富源县数前几名的地方企业呀！”
    “你说的那是十年以前的事，随后不久企业就完了，农机修造厂在六七年前就处于贷款发工资的状态。”
    关云天很不理解，“好好的一家企业，怎么两三年就变成那样了？据我所知，那个厂的很多一线职工，都有一手修车技术。”
    “很多原因促成了企业走下坡路，首先是大环境变了，企业名字虽然叫农机修造厂，其实只能修理，从来也没见到他们制造过什么新的农机产品，七八年前，自从出现了个体修车业，农机厂的业务就一天不如一天，这是其一；第二，领导不思进取，不改变观念，适应不了新的形式，必然被时代抛弃；第三，管理混乱，人浮于事，效率低下，根本无法参与市场竞争，在跟个体修车业的比拼中，完全败下阵来。”宋副县长分析道。
    “跟其他地方企业相比，新华农机厂在改制过程中遇到的问题是什么？为啥他们更棘手呢？”
    “首先，虽然在职职工不算多，但退休职工却不少，因为企业长期处于资金紧张状态，管理者从未给职工交过养老保险；第二，资不抵债，背负的银行贷款较多；第三，在职职工的安置问题。这些问题的任何一个都很棘手，何况三个问题交织在一起，现在几乎成了一个死结，这么长时间了，我一直找不到解决问题的良策。”
    关云天点了点头，“确实不好办。不过他们厂里的职工，比如说现任厂长或职工代表之类的，有没有什么意见？”
    “厂长当然想要企业，他看中的是农机厂所在位置的那块土地，但他只是一厢情愿，一来职工们都不同意把企业交给他，另外他拿不出那么多钱来解决债务问题。”
    （本章完）

第182章 一次契机
    单论企业改制，关云天也没有经验，不过在处理棘手事务方面，他倒是能出些主意。
    “农机厂厂长跟员工的关系搞得如此紧张，即使不改制，企业经营也好不到哪儿去。宋县长，像农机厂这样的企业，全县还有几家？”关云天问道。
    “还有三四家，但农机厂的情况最为严重。”
    “仔细分析起来，改制面临的三个棘手问题，不仅农机厂有，其他单位也是大同小异，只是问题没那么严重。在已经成功改制的企业，有没有经验可以借鉴呢？”关云天道。
    “改制成功的企业分为两类，一类是资产不多，经百分之五十以上职工同意，将原企业卖给现任厂长，这种情况占多数；另一类是企业资产较多，寻求外部资本介入，把企业整体对外转让。现在这几家企业，既没有外部资本愿意接入，本单位职工又不愿意将其交给现任厂长。”
    关云天沉思良久，然后道：“其实为退休人员补交养老保险和银行欠款这两个问题，都是资金可以解决的，恰恰是第三个问题，也就是在职职工的工作安排才最为棘手，这些人就像一帮大爷，在原来的企业养成了自由散漫，不好管理的坏毛病，他们到哪个单位也不受欢迎。”
    “这个问题确实存在，但从已经改制的企业看，企业到了改制的份上，大多数职工也会正视现实，及时调整自己的思想状态，主动适应新的工作环境和管理模式，对那些实在不愿适应新形势的员工，那就实行工龄买断，一次性给他一笔钱，让他回家。”宋副县长道。
    “哦，这倒是个办法。农机厂的业务肯定是不行了，就像我当年接手城关小学校办工厂的情况一样，原来的业务做不下去了，企业又面临困境，不另想办法就活不下去。”关云天道。
    “根据你的分析，能有什么办法呢？”
    关云天没有直接回答宋副县长的问题，而是问道：“农机厂有多少资产、多少债务？”
    “资产嘛，就是些机床车床之类的旧设备，都是多年前购置的，除去折旧，估计也不值多少钱了，还有就是厂房和近一百亩土地。具体债务我没有记住，既然资不抵债，估计债务一定是大于资产价值的。”宋副县长道。
    “其他三个厂的情况怎么样？”
    “跟农机厂差不多，只是厂区规模稍小一点。”
    “现在也是没人接手吧？”
    “要是有人接手，那就简单了。”
    关云天考虑了几分钟，突然端起酒杯，“宋县长，我敬你！”放下杯子后，他继续道：“宋县长，你能不能把这几个企业的详细资料给我看看？”
    听见这句话，宋副县长觉得关云天已经有办法了，“明天上午，我让改制办公室的工作人员把资料给你送去。”
    宋副县长又询问了一些关于北部山区农业项目的运行情况，关云天一一作答。
    第二天上午十点左右，关云天办公室进来一位陌生人，“我是企业改制办公室的工作人员，宋县长让我把这些资料送来这里。”来人自我介绍道。
    “哦，给我吧。”
    送走了来人，关云天草草地拿起袋子里的企业资
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    料翻看了一下，又装了进去，他提着袋子来到财务总监丁祥谦的办公室，“这些是四家地方企业的资料，包括企业简介、企业资产、财务报表和企业债务等方面，你安排人员仔细看看，主要看财务报表跟企业资产和债务是否相符。”
    两天后，老丁提着袋子来到关云天办公室，他把袋子放在桌上，“看完了，情况基本相符。”
    “我觉得也差不多，毕竟这些资料都是经过改制办公室核实过的。”关云天让老丁坐下说话。
    “关总，你从哪儿弄来这些企业资料？”老丁好奇地问。
    “我上哪儿去弄呀，这是县府改制办公室送来的，宋副县长负责地方企业改制，其他都完成的差不多了，就剩这四家不好办，他问我有没有办法，这种事都很棘手，哪能有什么好办法呀!先看看企业状况再说。”
    “依我看，这些企业的所谓资产，都值不了几个钱，唯有他们厂区所在的位置，那片土地也许有点价值，可是我看几家企业的土地都抵押给银行了。”老丁道。
    关云天顺手抓起电话，把总经理叶佳怡也招来他的办公室，“刚才跟丁总谈到地方企业改制的事，县里的宋副县长想邀请昌达集团参与其中，但他充分尊重我的意见，看看咱们有没有参与的意愿。”
    “昌达集团是民营企业，地方企业改制，咱们能做什么？莫非地方政府想让大企业搞兼并重组？”叶佳怡有些不解。
    “兼并重组没有意义，从我所看到的企业资料可以看出，这些企业都没有像样的产品，兼并过来也不知道该干什么？”老丁插话道。
    “叫咱们怎么参与？总不能让昌达集团把这些企业都收购了吧？别说昌达集团这种民营企业，现在国营企业也不会干这种事。企业有钱可以做慈善，救济穷人，但没有义务拯救濒临倒闭的企业，其实对于那些经营不善的企业，破产倒闭也没有什么可惜的。”叶佳怡道。
    “县里也不是让咱们拯救这些企业，宋副县长的意思是，在互惠互利的前提下，昌达集团能否协助他们完成企业改制？”关云天解释道。
    “按照丁总所说，这些企业既没有适销对路的产品，又没有可资利用的设备，只有厂区占用的土地还有点价值，但都做了银行抵押，要想互惠互利可不是一件容易的事。”叶佳怡道。
    “嗯，这些企业唯一有价值的资产，也就是他们占用的那块土地了，还要看土地价格和跟银行的关系。”丁祥谦道。
    “你们两位都不约而同地提到土地价值，在你们看来，土地价值如何才能体现出来呢？”关云天道。
    “住房商品化是大势所趋，在大城市，房地产开发在几年前就形成了规模，现在俨然成了有些地方的支柱产业，土地只有得到开发，才能体现出它的价值。”
    关云天也知道这些企业的土地有些价值，但他想知道土地的价值如何体现，只要土地价值能够体现出来，参与地方企业改制，对昌达集团又何尝不是一次机会？
    “如果你们认为土地价值可以得到体现，我觉得咱们不妨一试，这也许是昌达集团拓展新的业务方向的一次契机，当然，具体操作一定要稳妥，企业改制最大的不确定因素是财务陷阱，恰
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    好，昌达集团有这方面力量，如果真要涉足地方企业改制，你们财务部可能要承担较多的工作任务。”
    叶佳怡跟老丁赞同关云天的观点，他们同意以积极稳妥的方式涉足地方企业改制。
    关云天把昌达集团的决定反馈过去，宋副县长非常高兴，当即决定从农机修造厂开始实施，他安排改制办公室的工作人员，尽快组织农机厂清产核资，为了提高工作透明度，宋副县长建议昌达集团派人全程参与。
    当摸清了农机厂的所有情况以后，在改制办公室的主持下，以关云天为首的昌达集团代表，和农机修造厂的李厂长及职工代表坐下来开始谈判。
    昌达集团关心的问题是企业资产和银行债务，农机厂关心的是退休职工待遇和在职职工的安排，当然还有其他一些事务。
    谈了一天，因为双方在银行债务和企业资产价值方面不能达成共识，第二天又把银行资产部的工作人员请了过来。
    根据当初的情况，农机厂以一百亩厂区占地，在银行抵押了七百万贷款，现在，农机厂的李厂长认为那块地的价值被低估了。
    “你们认为那块地值多少钱？”昌达集团的代表问道。
    “至少值一千万！”
    关云天接了过去，“一千万是你们的报价，有没有依据还要打问号，我们什么都不用说，只相信银行当时出的价格，金融机构不会信口开河，他们出的价格是真实可信的。”
    “关总，你是大企业老板，肯定跟银行打过不少交道，应该知道以不动产在银行做抵押贷款，他们一般都不会按资产价值全额放贷，能给你八折就不错了，在这件事情上，你不能装糊涂呀！”李厂长道。
    关云天不以为然地说：“我不装糊涂，李厂长也别耍聪明，咱们还是听听银行资产部的代表怎么说吧。”
    农行资产部张副经理，是位三十出头的年轻人，跟关云天和农机厂厂长都认识，但关云天是大企业老总，跟农行一把手刘行长是朋友，张副经理每次跟关云天见面只是打个招呼，从来没在一起相聚过，倒是跟农机厂李厂长有过多次相聚，但在关云天面前，张副经理不敢偏向农机厂说话。
    “情况不一样，如果是设备厂房等不动产，我们确实要打折，但像土地这种资产，尤其是区位不错的土地，银行几乎全额贷款，不打折扣。”张副经理解释道。
    “张经理说的也许是事实，但我们以土地做抵押贷款，已经是四五年前的事了，过了这几年土地应该升值了吧？张经理，你说呢？”李厂长看着张副经理，想让对方说句公道话。
    “这个嘛，土地升值是必然的，但具体升了多少，我可说不好。”这话谁也不得罪，不过也是句实话。
    “那可怎么办？难道要找中介机构进行评估？”改制办公室的工作人员犯难了。
    “既然双方都很在乎这件事，就得找人评估，评出多少是多少，到时候谁也没话说。”关云天道。
    “评估当然是好事，等找到合适的评估机构，做出评估结论，那得需要多长时间？现在上面天天催问改制进展，让人脑袋都大了。另外，所有中介机构都是收费的，请问谁出评估费”？
    （本章完）

第183章 事先声明
    钱不是万能的，没有钱却是万万不能的。
    因为双方在土地价值问题上不能达成一致，让改制办公室的工作人员很为难，当有人提出聘请第三方机构进行评估时，评估费又成了一大难题。
    区区十万八万的土地评估费，在昌达集团这里根本不值一提，但关云天不能开口说话，因为这笔钱如果出自昌达集团，无论评估结果是多少，农机厂的李厂长和职工代表都会认为里面有什么猫腻。
    事情停顿下来，让改制办公室的人很着急，“为了不耽误工作进度，应该先找到评估费的出处，然后把评估工作交给他人去做，咱们继续往下推进其他事项。”
    “好建议，但评估费从哪儿出呢？”有人嘟囔了一句。
    见事情无法往前推进，关云天也很着急，对于这样无谓地浪费时间，他认为实在不值得，“我提个建议吧，也许有点荒唐，为了尽最大可能体现公平公正，也只好如此了，我建议评估费暂由贷款解决，正好银行的张经理在这儿，由改制办公室提出申请，请银行帮个忙，一旦完成改制，马上归还贷款。”
    这个建议让改制办公室的工作人员和银行资产部的张副经理觉得不可思议，“贷款筹集评估费？关总这创意虽好，谁来作担保？”
    “即使有人担保，关总你也要跟我们刘行长打个招呼，否则信贷部不会同意的，毕竟改制办公室属于政府派出机构，有没有资格申请贷款还不知道呢。”
    “改制办公室的工作人员都是政府职员，你们最有资格担保了。至于农行刘行长那里，我可以跟他打招呼，十万二十万的，钱又不多。另外，如果你们觉得我这建议不合适，大家还有别的办法吗？”关云天道。
    场面再次沉默，改制办公室的工作人员显然不愿出面担保。说的也是，你们企业评估土地，凭什么让政府工作人员贷款付评估费？这不是天大的笑话吗？
    农行资产部的张副经理看出了这一点，他清了清嗓子，“关总，实际上像改制办公室这样的临时机构，根本没有资格申请贷款，你给刘行长打电话，也是给他出难题。你们昌达集团旗下不是有一家民间融资机构吗？在那里临时借贷十万二十万，还不是你一句话的事？”
    “其实这点评估费怎么都好办，关键是怕农机厂的李厂长他们多心，评估费跟昌达集团有牵涉，万一评估结果没能达到农机厂的预想，他们不接受评估结果怎么办？”关云天两手一摊，这么件小事搞得如此复杂，要是把这样的精明用在经营企业上，农机厂何至于此？
    资产部的张副经理无奈地点了点头，不再说话了。
    改制办的工作人员却着急了，他冲着农机厂的一帮人说：“现在怎么办？土地需要第三方评估，你们又拿不出评估费，这笔钱让昌达集团暂时垫付，你们有没有意见？”
    不得不说，农机厂的干部职工谨慎过头了，他们总以为自己随时随地都在遭人算计，面对改制办工作人员的询问，仍是一言不发，这让工作人员非常恼火。
    “改制工作进行半年多以来，全县二三十家地方企业都已顺利完成改制，只有三四家企业，尤其
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    是你们农机修造厂的工作特别不好做，此前提了多种方案，没有一种能达成一致，如果你们不愿改制，那就跟地方政府彻底脱钩，依靠自己的能力继续经营，政府也很欢迎，但你们早已陷入困境，不能自拔，职工一两年不发工资，隔三差五去政府部门上访。拖到今天，好不容易有昌达集团出面参与你们的改制，但在这样的小事上，李厂长，你们如此不配合，让工作如何往下进行？”
    被工作人员训斥了一顿，老李觉得脸上发热，“我也没说不配合，评估费让关总他们垫付，我没意见，不知道他们几位有啥想法。”老李指着旁边的几位职工代表。
    “你们几位，有什么意见？”改制办工作人员很有些不耐烦。
    “只要能做到公平公正地评估，谁出评估费我们都没有意见。”
    工作人员揶揄道：“哼，这倒是句大实话，谁出评估费都无所谓，反正没你们什么事。你们懂不懂什么叫第三方机构？那就是不代表任何一方的利益，人家只根据自己的专业知识，对被评估对象进行价值评估，如果这样评出的结果都不能让你们满意，那就不知道该怎么办了！”
    一位职工代表举手发言，“土地评估的事我们放心了，我想问问关总，如果昌达集团接手农机厂，我们这些在职职工如何安排？”
    关云天看了一眼对面的几位职工代表，“农机厂的原有业务早已萎缩，老本行是没法干了，职工的安排要另想办法。愿意接受统一安排的，我们将重新分配工作，如果不愿接受安排，那就实行工龄买断，另谋高就。”
    “关总，重新分配工作，是在原来的农机厂，还是去你们昌达集团？”
    “农机厂那个位置处于城市里，四周不是居民住宅区，就是商业区，那里早已不适合开工厂搞生产了，如果愿意接受安排，当然是去昌达集团下属的工厂。”
    另一位职工代表举手问道：“请问你们昌达集团的工资收入水平怎么样？按时发工资吗？”
    改制办公室的工作人员接了过去：“说你只顾埋头干活吧，你们农机厂早就没活可干了，难道此前你没听说过昌达集团吗？他们是华源市最大的民营企业，员工两三万，产值几百亿，你说人家能不能按时发工资？如果收入水平低，能有那么多职工吗？”
    “几位职工代表，这里我要事先声明一点，昌达集团虽然是一家民营企业，但我们管理严格，非常正规，各项规章制度齐全，而且奖惩严明，工作环境肯定跟你们以前在农机厂很不一样，如果有些职工自由散漫惯了，又不想改正，估计将来很难适应昌达集团的管理，对于这样的职工，我劝他最好还是寻求工龄买断。”关云天道。
    “工龄买断又是个什么情况？”职工代表问。
    改制办工作人员解释道：“所谓买断工龄，就是给每一年工龄一定的费用，根据职工工龄，一次性给予职工一笔资金，职工拿着这笔钱，从此以后跟企业各不相干。”
    “请问每年工龄能给多少钱？”
    “这里不便透露，你们可以去问已经完成改制的那些企业，那里有一部分职工就属于买断工龄。”
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    “想问问关总，我们已经有一年多没发工资，改制后，那些拖欠的工资能不能补发？”
    “这个不属于我们管辖的范围，不过我认为应该可以补发吧？”关云天把问题推给旁边的改制办工作人员。
    “请大家放心，企业改制完成后，所有资金优先用于补发职工工资。”
    因为在关键问题上达成了共识，会后，土地评估和清产核资同时进行，虽然农机厂早已做完了资产报表和价值评估，但在双方对接过程中，昌达集团工作人员对农机厂资产报表中的机器设备和地上建筑物的价值不予认可。
    丁祥谦这位国营大企业财务处长出身的财务总监，看着农机厂资产价格表中列出的事项，有点哭笑不得，“你们这几台机床，当初购买时的价格是这个数，时隔七八年，价值还是这个数，难道农机厂很特殊，不实行设备折旧吗？”
    老丁非常清楚，设备属于固定资产，按照国家的税收和财务政策规定，所有设备都要折旧，根据行业性质的不同，折旧年头不等，工业设备最多也就十年左右，完成折旧后，价值就归零了。
    农机厂的代表找了个不是理由的理由，“购进这些设备以后，实际上农机厂就没有多少活可干了，虽然过去了七八个年头，这些设备其实并没有使用几次，所以，我们觉得它的价值并未发生多大变化。”
    “你们的理由站不住脚，首先，设备折旧跟你们干没干活没有必然联系，另外，即使考虑这方面因素，又怎么知道你们究竟用这些设备干了多少活呢？”
    “丁总，既然在大的方面已经达成了一致，我们也不会在细节问题上过分计较，但你也不能把这些设备的价值归零吧？你怎么也得给它们定个价。”
    “嗯----”老丁动了恻隐之心，“农机厂到了这个份上，职工们一年多都没发工资了，说实话，我很同情你们，但我也不能让昌达集团太吃亏。这样吧，根据我的经验，像这种机床设备，正常折旧时间为十二年，现在过去了八年，也就是已经折旧了三分之二，念在这些年设备使用不多，我把折旧率定为百分之六十，这总可以了吧？”
    “多谢丁总理解我们的难处。”
    “感谢的话不必说，这点钱在你们这儿当回事，在昌达集团就是小钱，但咱们办事要有原则性。另外，农机厂的地上建筑物，厂房库房和办公生活设施，这都修建三十来年，除了能拆下一些旧砖，其他都没有价值了，但是你们还标价这么高，这无论如何是说不过去的，三十年的平房，本身就没有价值了。”
    “丁总，话不能这么说，昌达集团接手后，这些建筑起码可以用做暂时的仓储或值守用房吧？否则你们得搭建临时建筑。”
    “这话我同意，但这些地上建筑的残值最多百分之十到十五。”
    农机厂的财务人员认为老丁出价还算公道，虽然没占什么便宜，但也没有吃亏。
    土地评估结果出来以后，得到了昌达集团和农机厂双方的认可。农机厂那片土地价值八百五十万，他们的银行贷款是七百万，昌达集团除了负责归还这笔银行贷款，还要向农机厂支付一百五十万现金。
    （本章完）

第184章 以为自己是谁
    根据地方政府要求，改制企业办完交接手续后，第一清算拖欠工资，第二人员善后安排，这两件事办不好，改制就不算完成。
    清算工资跟昌达集团无关，他们现在要做的是人员安排和善后处理，这项任务理所当然地应该由集团公司人力资源部负责。
    关云天告诉薛建清，对于那些留下意愿不强，口碑不佳的农机厂员工，千万不要劝其留下。老薛以前就是一家国营大企业的人事科长，他对此深有体会，国营或地方企业，有小部分员工以企业主人自居，简直就是一帮大爷，谁拿他们也没办法，根本不好管理，这样的害群之马无论如何不能让其进入昌达集团！
    通过考察甄别，农机厂的二百一十名在职职工，有一百名被昌达集团留下，分散安排到各分公司的生产车间，其余一百一十名被买断工龄。
    事情办完后，关云天跟老丁闲聊，“花了八百五十万，除了县城城区的一百亩土地，什么也没得到，你认为值不值？”
    老丁很关注国家的发展形势，他略一思索，然后道：“这要看怎么说？就现在这个形势，花八百五十万储备一百亩位于城区的土地，我认为值得。”
    关云天点了点头，“就在前几天，我看到一篇文章，说的是香港九十年代的事，有位高人当时说了一句话，他说储备土地，比储备黄金都重要，我觉得在一定的历史时期，这句话有些道理。”
    “关总很关注这方面消息吗？”
    “当然，还记得前段时间，你跟叶总当着我提到的一件事吗？你们说现在住房商品化是大势所趋，我很在意这句话。要盖住房，首先得有土地，而且只有城市的住房才有较高的价值，认识到这一点，就能明白储备土地与储备黄金那个更重要了。”关云天用深邃的目光看着老丁。
    “下一步，昌达集团难道要涉足地产开发？”老丁吃惊地看着关云天。
    “一切皆有可能！昌达集团参与地方企业改制，一方面为地方政府分忧，另外，借此机会，也可以为企业的未来发展做些铺垫。”关云天道。
    老丁点头赞同，他欣赏关云天的冷静与果敢，更佩服关云天那灵敏的商业嗅觉。
    完成农机修造厂的改制以后，利用类似方式，昌达集团又参与了另外三家地方企业的改制，一共获得土地资源四百余亩。
    包括金融界的一些朋友对昌达集团的这一举动表示不理解，社会上有些人更是将此举理解为关云天想借此跟政府靠拢，甚至往上爬。关云天一笑置之，只对银行的几位老朋友做过解释。
    外人的怀疑也不无道理，昌达集团先是协助地方政府帮助北部山区几万村民摆脱贫困，现在又参与地方企业的改制，当年年底，昌达集团先后被富源县和华源市两级政府评为先进企业，还被授予多种荣誉，有关仪式，关云天却一次也没亲自到场，全部委派董事会的其他成员出席。
    对于关云天个人，政府当然也要给予多种头衔和荣誉，除了一个五一劳动奖章，其他均被关云天婉拒了，他的理由很简单----要把精力用在企业经营管理方面，实在没有时间顾及社会工作。这个理由很正当，有关方面也不好强求。
    协助县里完成企业改制后，关云天有了几天难得的空闲，一天下午，
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    他正在办公室跟同事闲聊，突然进来一位不速之客，五十多岁年纪，一副邋遢模样，“请问你是关总吗？”来人进门便问。
    同事见有客来访，便起身离开了办公室。
    “是的，请问你是哪位？找我有事吗？”
    “哦，我是县里农机厂的。”没等主人招呼，来人在椅子上坐了下来。
    “县农机厂？不是已经改制，不存在了吗？找我有什么事？”关云天警觉起来。
    “农机厂是不存在了，我来问问改制后我的工作怎么办？”
    “你的工作？改制那会儿你们全厂职工都得到了适当安排，你干什么去了？当时没给你说法吗？”
    “当时我在放长假，不过厂里通知我了。”
    “既然通知你了，说明你知道改制的事，当时给你做了怎样的安排？”关云天道。
    “我是属于工龄买断。”
    “那就没事了，工龄买断，你得了一笔钱，从此便与单位脱离关系，你现在是个自由人。另外，你应该去找有关部门打听，我不管这些事。”
    “我问了原来农机厂的人，他们说只有你说了算。”
    “不管我说了算不算，从你刚才说的情况看，和农机厂的其他职工一样，你的问题已经解决了，跟昌达集团没有任何关系。”
    “不对呀！农机厂不是被昌达集团买过去了吗？怎么能说跟昌达集团无关呢？现在我想上班，不找你还能找谁？”来人把头戴的棒球帽扔在桌上。
    关云天看着对方，严肃地说：“首先，我要纠正你的说法，农机厂不是被昌达集团买过来了，而是破产改制，昌达集团只是出资参与了它的改制。另外，我再一次明确告诉你，既然当时你同意工龄买断，你肯定得到了一笔钱，那就跟任何单位都没有关系了，即使你想上班，也不应该找我。”
    “关总，农机厂的地盘都归了昌达集团，怎么能说跟你们没有关系呢？我想上班当然得找你呀！”
    “就算你说的能跟昌达集团扯上关系，可是政府的改制文件明文规定，选择工龄买断的职工，就等于自愿放弃工作安排，愿意接受工作安排的职工，自然不能得到工龄买断资金，你得到了工龄买断的钱，我们当然没有为你安排工作的义务。另外，根据当时达成的协议，即使农机厂的职工选择继续工作，还要接受昌达集团人力资源部的考察，只有那些通过考察的职工，才能进入昌达集团工作。我这番话的意思，你听明白了吧？”
    “按照关总的意思，我工作的事你们真不管了？”
    “农机厂的改制已经完成，根据你当时的选择，我们没有义务为你安排工作。”关云天重复道。
    “你想不想知道我是谁？需不需要知道我在农机厂的所作所为？”对方以挑衅的目光看着关云天。
    “说来听听。”关云天以嬉笑的表情面对。
    “农机厂大名鼎鼎、不务正业的郑新光，外号大光，你去打听打听我的所作所为。”来人以这样的方式报上自己的大名。
    “呵呵，也许让你很失望，参与改制之前，我对农机厂一点都不熟悉，更是从来没听说过有你这么一号，根据你的自我介绍，我用不着打听你的所作所为，
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    也知道你是个什么人品了。不过我不明白，你跟我说这些有什么用呢？”关云天以蔑视的目光看着对方。
    “喲嗬，看来关总见过些世面，没把我们农机厂放在眼里。”
    “要说见了多少世面，我还真不敢当，不过我对任何一家企业都很尊重，包括农机厂，虽然它已经破产改制了，我也没有瞧不起它。当然，要是有人想以自己的名声招摇过市，堂堂两三万人的昌达集团，又岂能被所谓的名声吓倒？”关云天硬生生地怼了回去。
    “关总果然不一般，看来我的名声太小，引不起关总的重视，我给你提个人，怎么样？”
    “请便。”
    “石元强，听说过吗？”郑新光一副耀武扬威的神情。
    “他跟你什么关系？”关云天若无其事地问。
    “他是我外甥，我是他亲舅。”
    “哦，原来你们是亲戚。可我还是不明白，你开始大谈自己在农机厂的威名，现在又把石元强搬出来，你究竟想表达什么意思？”关云天当然是明知故问了。
    “在昌达集团把工作给我安排了，其他啥意思也没有。”
    “费了这么大的劲，就为了这个，你在农机厂不是长期休假吗？现在怎么突然愿意上班了？”关云天很不理解。
    “农机厂长期不发工资，我上班有什么用？还不如在家休息，补发工资一份也少不了我的。”
    “嗯，这话有点道理，你的算盘打的够精。不过我在前面已经说过，当初你选择了买断工龄，就已经失去了安排工作的机会，另外，你不是让我打听你过去的所作所为吗？其他不用管，就你刚才这一系列举动，昌达集团也不需要你这样的员工。”
    “别跟我扯那么远，就我这工作，你能不能安排？给句痛快话。”郑新光很不耐烦。
    “不知道是不是你的理解能力有问题？我在前面至少已经说过两次，昌达集团没有义务为你安排工作！你拿了工龄买断的钱，又来找我给你那排工作，好事全是你的，你把自己当谁了？”关云天毫不客气地挖苦道。
    “看来我的面子不够大，石元强的面子给不给？”郑新光已经黔驴技穷了。
    关云天指着桌上的座机电话，“过来，你亲自给石元强打电话，就说你现在正在昌达集团关云天的办公室胡搅蛮缠，听石元强怎么跟你说。”
    这句话让郑新光一头雾水，他哪里知道自己那个外甥，所谓富源县道上的老大石元强，曾经是关云天的手下败将，至少在关云天面前，早就不敢轻举妄动了。
    不知者不为怪，郑新光真的走到办公桌前，抓起电话拨了一串号码，“喂，元强吗？我是你小舅。”
    “小舅啊，你在哪儿？找我有事吗？”
    “我正在昌达集团关总的办公室。”
    “哦，你上那儿干啥去了？”
    “农机厂不是改制了嘛，厂区和部分员工归了昌达集团。”
    “好事儿啊！农机厂长期发不出工资，如今归了昌达集团，那是大企业，这回好了，起码工资不用发愁。”
    “好什么呀！你说的那是其他人，我买断了工龄，昌达集团不要我，你得帮我说句话！”
    （本章完）

第185章 形成共识
    从前，关云天跟石元强有过很多交集，他曾经是石元强的恩人，因为对承揽工程不满意，石元强跟关云天翻脸，他们约定做了一次文明对决，石元强大败而归，成了关云天的手下败将，当时，关云天并没有过多为难石元强，但自那以后，石元强跟关云天井水不犯河水，两人断了来往。
    听见自己的亲舅去昌达集团招惹关云天，还要让自己出面说话，石元强知道这位小舅有点不知天高地厚了。
    “小舅，你让我怎么说话呀？人家有规定，该怎么办就怎么办吧。”石元强不想找没趣，通过上次交手，他知道关云天的分量，也清楚自己的斤两。
    “元强，凭你在社会上的地位，你说句话，我认为应该能够起作用。”郑新光还在幻想。
    “好啦，你别说了，这个忙我帮不了，你自求多福吧。”说完，石元强挂断了电话。
    “嘿----，这小子把电话给我挂断了！”郑新光很不甘心。
    刚才双方在电话里的对话，关云天听得清清楚楚，但他故作不知地问：“怎么样，石元强怎么说的？他要不要给我打电话？”
    郑新光像个泄了气的皮球，退回去瘫坐在椅子上，万分沮丧地说：“这事元强不管，他让我跟你谈。”
    “石元强都不管的事，你还想怎么跟我谈？”
    “关总，这件事没有商量的余地了吗？”郑新光用乞求的目光看着关云天。
    “没有什么可商量的。你可能还不知道，昌达集团是一家非常正规的企业，我们完全按规章办事，各项制度很健全，就你这自由散漫，吊儿郎当，恶习不改的态度和人品，我劝你趁早别来，否则，将受到公司制度的严惩。”说完，关云天便顺手拿起桌上的一份报纸浏览起来，把对方当做空气一样的存在。
    郑新光觉得很无聊，他抓起自己扔在桌上的棒球帽往外走去，嘴里还不住地嘟囔道：“元强这小子，连我的事都不管了。”
    当郑新光走出门口，关云天把手里的报纸狠狠地摔在桌上，“什么东西！就你这德行，还想上我这儿胡搅蛮缠，也不撒泡尿把自己照照！以为还是在农机厂？瞎了你的狗眼！”这是关云天第一次生这么大的气，也是他第一次动粗口。
    两个月后，关云天接到一个半生不熟的电话，“关总你好！还记得我吗？”
    “这号码我倒是多少有点印象，你这声音我也有些熟悉，但就是想不起来了，请问尊姓大名？”关云天道。
    “我是八达轮胎公司的老王，还有印象吗？”
    “哎哟！失敬失敬。王总莫怪，你我事情都多，这几年见面相聚的时间少了，怨我。”
    说起来，八达轮胎公司的王总，还是关云天生意上最初的领路人，那时昌达集团刚涉足帘子布，在宋副县长的力荐下，昌达集团的第一家用户就是八达轮胎公司，时至今日，两家企业还有业务来往，只是两位老总不再具体过问，他们联系的就很少了。
    “关总太客气了，昌达集团是大企业，涉足的行业又多，本来我想登门拜访，总怕打扰你的工作。”
    “应该我拜访你才对。王总今天打电话，请问有什么指示？”
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    “哪有什么指示呀！前段时间你们参与地方企业改制，听说得到了几块区位不错的土地？”
    “嗨，当时没有人愿意接手，几家地方小企业的改制无法往前推进，宋副县长问昌达集团有没有兴趣，我们也是碍于面子，就参与进去了。其实几家企业的厂区都不大，加在一起才四百亩左右。王总，这事儿你听谁说的？”关云天道。
    “关总，纸是抱不住火的，几家银行的朋友都跟我说过，地方企业改制，银行是不是也参与了？”老王跟几家银行的领导也是老朋友。
    “银行的朋友当然知道，不过这又不是什么大事，不值得张扬。”
    “兄弟，还是你有眼光，虽然一贯低调，却总是领先别人一步。”老王从心里佩服这位后起之秀。
    “王总谬赞，跟你们比起来，我还是学生。”
    “好啦，你也别谦虚了，堂堂华源市最大的民营企业老总，业界谁不知道你的大名？今天给你打电话，我想打听一件事。”
    “哦，什么事？”
    “昌达集团在县城储备了四百亩土地，我想问问你们打算用那些土地干什么？”
    “那些土地----，”关云天略作思忖，“王总，恕我冒昧，你问这个？”
    “哦，你知道八达轮胎公司是乡镇企业转制过来的，我们有很多老职工都是企业元老，这么多年来一直没有给他们解决住房问题，经公司领导层商议，我们想在县城建一处住宅小区，除了解决老员工的住房问题，剩余住房卖给公司的年轻职工。”
    “建住宅小区好啊！你们是富源县第一家为职工解决住房问题的企业，值得其他企业效仿。”
    “我们的情况跟计划经济时代单位建房不一样，那时单位修建的住房，实行按职务、资历和工龄无偿分配，我们打算修建的住宅小区，完全按市场价格出售，对老职工可能实行一些补贴，但户型和面积完全根据个人意愿和家庭情况自行选购。”
    “王总，你们的举措应该受到职工的欢迎，虽然住房以市场价格出售，但同一个单位的职工住在同一个小区，上下班的交通工具可以实行共享，这个决策很好！”
    老王叹了口气，“好是好，县城已经没有合适的地方了，我想跟你商量，能不能把昌达集团拥有的四块土地，转让给我们一块？因为长期生活工作在农村乡镇，职工们早就想进城居住，我们想把住宅小区建在城里。”
    “这个，”关云天沉默了一会儿，“王总，你知道昌达集团是正规的股份制企业，按照企业章程，任何一件大事都必须经过董事会集体讨论才能做出决定，请你谅解，这件事我不能随便答应你。”
    “知道你们是股份制企业，不就是开董事会吗？可以啊，你告诉董事会其他成员，我们出钱购买土地，当初昌达集团从改制企业那里花了多少钱，我们就出多少钱，一分也不少。你们储备那么多土地也没有用，不如转让出来。”
    多新鲜啊！你们出钱购买土地？你愿意出钱，昌达集团还不一定愿意卖呢！以原价购买好像便宜了昌达集团似的，老王你不知道土地一直在升值吗？你怎么知道昌达集团储备的土地没有用处？
    “王总，等我们开董事会讨论后再说吧，行与
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    不行，到时候我会告诉你。”说完，关云天挂断了电话。
    这件事在关云天这里就不能通过，但他还是把叶佳怡和丁祥谦召集到办公室商量。
    听完关云天的情况通报，老丁首先说话：“先别说昌达集团愿不愿意卖，他想以原价购买土地？这位王总是说笑话，还是不知道土地行情？对于城市里区位不错的地块，转手就能增值百分之二十，何况那些土地到昌达集团手里已经好几个月了，我看比原价高百分之三十也不为过！”
    “土地增值是一方面，关键是咱们有没有必要把土地往外转让？”关云天严肃地看着两位智囊人物。
    “根据住房商品化的大趋势，这些地块是非常宝贵的稀缺资源，昌达集团目前根本不缺几千万资金，土地又在不断升值，为啥要转让出去呢？”叶佳怡很不理解。
    “八达轮胎公司想开发住宅小区，昌达集团为什么不可以呢？咱们现成的土地资源，不能拱手让给别人。”老丁也不同意。
    关云天点了点头，“在这一点上，咱们是有共识的，那就是不同意出售那些土地。但是，如果不答应八达轮胎公司的要求，接下来对咱们的帘子布销售可能会有不良影响。”
    “对，八达公司是咱们的用户之一，得罪了他们，可能会受到报复。”叶佳怡道。
    关云天似乎胸有成竹，“根据我对老王的了解，这人心胸并不是多么开阔，他完全可能用帘子布来报复昌达集团。真要出现那种情况，我认为也没有什么可怕的，首先，帘子布这种产品早已经历了充分的市场竞争，价格相当透明，现在利润已经不足百分之十，八达公司要是停用，对集团公司的总利润影响不大，最多对开工率有点影响。另外，如果咱们能在不长的时间内涉足地产开发业务，对公司内部的员工就业不会造成多大影响。”
    “其实，就凭昌达集团帘子布的产品质量和价格优势，老王要拿这个报复，他就真是小人心理。”叶佳怡道。
    “好，咱们三个达成了共识，明天我就告诉老王，让他另想办法。”
    第二天上午十点多，关云天打通了八达轮胎公司王总的电话，“王总你好！我是关云天。”
    “哦，关总，请问你们开过董事会了吗？”
    “董事会开过了，大家经过充分讨论，已经做出了决定。”
    “怎么样？同意向我们转让一块土地吗？”老王抱着很大的希望。
    “非常抱歉，董事会成员们经过充分讨论，最后一致反对往外转让土地。”关云天平静地说。
    “为什么？我们以原价购买，又不是不给钱！”老王觉得难以置信。
    “王总，别说原价购买，就算在原价基础上加价百分之二十，董事们也不同意转让土地，不给钱一说更是笑话。”关云天对老王的说话方式也有点反感。
    “哦，那就是完全拒绝了我们的要求？”
    “王总，这是集体决策，不好意思。”
    “关总，我不知道你们董事会那些董事们想没想过，八达公司跟昌达集团是一对供求关系，他们就这样干脆地拒绝了我们的要求，要是从今往后我也拒绝使用你们的帘子布，情况将会怎样？”不出所料，老王果然使出了这一招。
    （本章完）

第186章 谁奸谁傻
    因为早有心理准备，对于老王的诘问，关云天并没有感到意外，他平静地说：“王总，昌达集团和八达公司是多年的合作伙伴，不能因为这件事影响今后的关系呀！”
    “既然关总还记得咱们有多年的合作关系，我们那小小的请求也不是多么过分，你们昌达集团怎么就不能网开一面呢？”老王没好气地说。
    “王总，我不是说过嘛，昌达集团是正规股份制企业，凡事都需要董事会讨论决定，请你理解我的难处。”
    “理解你的难处？谁来理解我呀！有求于我们的时候，我全力支持，现在是我有求于你，你却推三阻四，困难重重，有这么处关系的吗？”老王越说越生气。
    “王总别激动，我们感谢你多年以来对昌达集团的支持，除了这件事，你有什么要求，我们也当全力以赴。”
    “除了这件事，我还有什么有求于你的？这件事怎么啦？不就是一块土地吗？又不是让你白给我。”老王说的轻巧。
    本来不想把事情摊开说，那样显得很俗气，但老王一直认识不到问题的重要性，关云天只好说道：“王总，昌达集团永远记得当初你对我们的支持，但那件事跟土地转让不能相提并论啊！”
    “想当初你们的帘子布打不开销路，我第一个接受了你们的产品，难道我做的还不够好？现在我们想购买你们的一块土地，怎么就不能相提并论？”
    “既然王总不理解个中差别，我想提醒几句，当初你们确实是昌达集团帘子布产品的第一家用户，对此，我们至今心存感激，但那是在质量合格的前提下，我们的产品价格比当时的市场价低了百分之十的结果，换句话说，昌达集团是以牺牲自己的利润换取了你们的市场，这一点你我应该心里都有数。”关云天提醒道。
    “你这话真新鲜，其他单位的产品我们用得好好的，昌达集团不让利，凭啥我要用你的？”老王怼了回来。
    关云天也不生气，“王总说的非常好，我们不让利，八达公司没有理由抛弃其他供应商，转而采用我们的产品。把同样的意思挪到土地转让这件事情上，不也有异曲同工之妙吗？”
    “我看不出这两件事有什么共同之处，一个是供销关系，一个是纯粹的买卖关系，这有什么可比性？”
    “没错，表面上看，前者是供销关系，后者属于生意买卖，但归结到利益问题上，不就可以比较了吗？在供销关系中，我们的产品让利以后才进入了你们的企业，可是在你们要求实施的土地交易中，你们不是让利，而是想占便宜！抱着这样的目的跟对方谈交易，如果成交了，要么对方太傻，或者自己太奸。”关云天讥讽道。
    “我们以原价购买你们的土地，怎么占便宜了？”老王还不理解。
    “王总，如果你不了解现在的土地行情，我不怪你，但要说整个八达公司都没有人知道土地价格，我绝对不相信。如果你不了解，我可以告诉你，城里区位稍微好一点的地块，转手就增值百分之二十以上，那些土地已经被昌达集团持有了一段时间，你想以原价购买，还说不想占便宜？这话可能只有你自己才相信。”
    老王眨巴着眼睛，品味着对方的意思，“按你的说法，嫌我们出价低了？”
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    “你以为土地是轮胎，可以从你的车间生产出来？不过即使出价达到预期，昌达集团也不会把自己持有的土地对外转让，因为这些土地是企业的非卖品。”
    见希望之门被关闭，老王非常失望，“关总，你们这么做，这是逼迫我们把昌达集团的帘子布拒之门外呀！”
    “八达公司非要买我们的非卖品，没能如愿便要把昌达集团的产品拒之门外，这不是强买强卖吗？如果你们一定要这么做，我们也没有办法，不过我想提醒王总，现在轮胎行业竞争激烈，各家企业都在千方百计节省成本，如果八达轮胎公司因为赌气，放着价廉物美的原材料不用，硬要不顾轮胎成本的上升，愿意追求高价格原料，那就请便！”
    老王说到做到，就在当月，八达轮胎公司将在昌达集团的帘子布采购量降低了百分之七十，第二个月几乎完全拒绝了昌达集团的产品，这要占昌达集团帘子布分公司总产量的百分之十。
    为了应对这一局面，关云天一方面指示帘子布分公司安排职工轮休，另一方面，在公司内积极开阔其他就业渠道。
    这样的局面维持了不到一个季度，从第四个月开始，八达轮胎公司的采购经理主动给昌达集团销售总监打电话，要求恢复帘子布的供应。
    “不是拒绝我们的产品吗？怎么又要恢复供应？”销售总监沈悦虹很不理解。
    “嗨，还不是因为那块土地，王总前段时间跟你们赌气嘛。”
    “这是何必呢，好吧，恢复供应当然可以，但是以什么价格供货呢？”
    “沈总，价格还有变化吗？当然是以前的售价啦！”
    “这可不一定，我们得商量一下，你等我的电话吧。”
    沈悦虹把情况向关云天作了通报，“八达公司又回来了，以什么价格向他们恢复供货呢？”
    “又回来了？我以为老王能撑多久呢，六十来岁的人，跟个小孩子一样的脾气，感情用事，真不愿意跟他一般见识。算啦，还是以从前的价格给他们。”在这件事情上，关云天非常瞧不起老王的做派。
    尽管因为土地转让的事跟昌达集团闹得很不愉快，在接近三个月的时间里，老王的八达轮胎公司因为按市场价格采购其他企业的帘子布，每个月的原料成本要增加七八十万，财务科长找到老王，劝他冷静下来，别跟钱过意不去。
    思前想后，老王终于听从了手下的劝告，答应让供应部的人自行处理。
    “王总，你还要不要跟那边的关总打个电话？”下属征求道。
    “打什么电话呀！我跟关云天没啥可说的。”
    “咱们让昌达集团恢复帘子布供应，你要不要跟关总谈谈价格？”
    “不用谈，以关云天的办事方式，我相信他还会以从前的价格供货，你告诉采购部，让他们去操作就是了。”
    得到了老王的首肯，八达轮胎公司的采购经理才跟昌达集团销售总监沈悦虹打电话。经过多年交往，老王对关云天很了解，他知道即使自己不再出面，以关云天的性格，也不会在价格上跟他计较。
    通过跟八达轮胎公司的这次土地风波，关云天意识到四百亩土地长期闲置在那里，虽然也
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    在升值，但一定会引起外界的关注，如果由此引来不必要的麻烦，就像跟八达公司类似的事件，那就太不值得了！
    这段时间，关云天一直在思考一个问题，昌达集团在传统制造业中已经耕耘多年，而且建立了比较完整的产业链，尽管这样，所涉及的行业利润却越来越低，如果不是叶佳怡的精心管理，要想获得足以维持企业持续发展的利润，已经有些困难。
    除了行业竞争愈演愈烈，企业面临的外部形势也越来越紧张，昌达集团涉足的石油化工、橡胶轮胎、发电和帘子布等行业，环境和安全监管更加严格，一波又一波的检查整改，让企业疲于奔命，幸好昌达集团各方面实力雄厚，至今还能正常应付，但给企业造成的损害，是无法估量的。
    尽管昌达集团在配合政策监管方面是全市企业的典范，这些年来也从未出现过环境和安全事故，但无论本市外市，省内省外，一旦出现环境或安全方面的问题，企业又将面对一波拉网式的监管，这样的行动每年都要遇到几次，企业在这方面需要消耗不少精力。
    经过长时间思索，在决定企业的下一步走向时，关云天不想在传统制造业继续投入资源和精力，他要把触角伸向新的领域。
    在决定企业发展走向的问题上，有了自己的想法以后，关云天需要跟叶佳怡沟通。
    来到总经理办公室，叶佳怡问：“八达公司又恢复供货了？”
    关云天点了点头，在叶佳怡对面的沙发上坐了下来，“因为土地的事，老王跟我耍小孩子脾气，但他终究不傻。”
    “看见没有，那些土地确实是好资源，但放在那里就有人眼馋，有人惦记，处理不好还得罪人。”叶佳怡道。
    “我正在考虑这个问题，咱们是不是应该把那些资源利用起来？”关云天道。
    “你想怎么利用？”
    “你认为昌达集团现在从事的传统产业还有多大的发展空间？”关云天并没有直接回答，而是提出了另一个问题。
    “传统产业的发展空间----，这个真不好定论，说它没有发展潜力，社会生活的各个方面还真离不开，你要说它不可或缺，但其经营环境确实不容乐观。”
    “我也这么认为，传统制造业对社会生活不可谓不重要，但它确实面临许多挑战，这几年你主管集团公司的经营，应该有不少体会吧？”
    叶佳怡莞尔一笑，“还用说吗？企业内部的生产销售都不是问题，现在最大的问题是如何应对和配合监管部门没完没了的检查验收，这方面要占到我百分之七十的精力。”
    “所以，我想跟你商量一件事，这关系到昌达集团的发展方向。”关云天严肃地说。
    “哦，你有什么想法？”
    “下一步，我不打算在传统制造业继续投入资源和精力，而是把触角伸向其他领域。”
    “比如说新经济？”
    “对，用时髦的话说，就叫新经济，还有新的制造业。”关云天道。
    “看来你已经有成熟的想法了？”
    “是有一些想法，但未必成熟。既然对传统制造业的判断基本一致，不知你对我的一些思路有何看法？”
    （本章完）

第187章 远虑近忧
    对于新经济，关云天跟叶佳怡和丁祥谦有过多次论及，但以前只是泛泛而谈，从来没有涉及具体事件，深入讨论过。
    听说关云天要征求自己的意见，叶佳怡道：“新经济包括好多方面，不知你想最先接触哪一行？”
    “前面说了，下一步我想把昌达集团储备的四百亩建设用地利用起来，以咱们现在的条件做地产开发，可以说是万事俱备，只差行动了。”关云天道。
    “把闲置土地利用起来是好事，住房商品化的趋势，已经蔓延到全国各地，这个时候切入地产开发，不早也不晚，应该说是恰逢其时。只是房地产开发属于资金密集型行业，以昌达集团现有的流动资金，恐怕很难支撑几个楼盘的开发。”叶佳怡的见解总是很有参考价值。
    “昌达集团目前还得以现有几个生产项目为主业，企业流动资金一分也不能挪用，要做房地产开发，资金必须从其他渠道想办法。今天找你，第一，征求你对企业下一步打算的意见，第二，咱俩再次分工，如果启动地产开发，昌达集团的现有业务由你全权负责，我把精力放在地产开发上，这边就完全无法顾及了。”
    “这没有问题，有事我会及时向你汇报。”
    “那就这样定了，一两天之内，开个董事会，把下一步的发展计划提交董事会讨论，争取股东们的支持。”
    其实自从昌达集团参与地方企业改制，得到了四个企业的厂区地皮，股东们就大致知道那些土地的用途了，当关云天在董事会上提出公司的下一步计划时，得到了几位股东的一致同意。
    这些股东都受过良好教育，经常关注国家发展形势，根据某些信息，早就判断房地产行业将成为经济发展的支柱产业，他们对传统制造业有深刻认识，一致认为在传统制造业中坚守，企业的发展空间将受到越来越多的限制，往其他行业迈进是早晚的事，早迈出这一步，或许能遇到更好的机会。
    别说在富源县，即使在整个华源市，要论从事房地产开发，也没有比昌达集团条件更好的企业。首先，他们有现成的土地资源，其次，昌达集团在社会上的名声很响亮，这对将来的住房销售有很大的便利。
    但是，关云天经过了解咨询得知，房地产开发这种资金密集型行业，以单个楼盘渐进式的往前推进，不免给外界造成没有实力的印象，如果多个楼盘同时开发，就需要大量资金做后盾。
    有人向关云天建议，让他以卖楼花的方式搞预售，可以筹集一部分开发资金，关云天了解到这种方式的操作程序后，被他否决了，“我是实实在在的搞开发，不是为了圈资金。做传统制造业，昌达集团是有担当的良心企业，做房地产开发，我们仍然坚持同样的理念。”
    为了筹集开发资金，昌达集团再次敲开了各金融机构的大门，关云天跟财务总监老丁各自分工，他负责在农行和农村商业银行（原信用联社改制而来）融资，工行、建行和城市商业银行的融资，则由老丁负责。
    跟农商银行的孙行长见面时，关云天提到想涉足房地产开发，对方很不理解，“昌达集团是全市
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    名列第一的大企业，在传统制造业领域做的很好，为什么突然想起来做房地产？”
    “孙行长，因为北部山区的农业项目开发，我有好长时间没来拜访老大哥了，有些事没来得及向你汇报，半年前，我们响应政府号召，参与了几家地方企业的改制，通过一些交易，昌达集团得到了几百亩位于城区的土地。住房商品化是今后的一大趋势，我们想趁这个机会，利用现有土地资源，及时介入房地产市场。”关云天解释道。
    “这涉及企业转型啊！昌达集团现有产业怎么办？那都是你们做了多年的产业，一下子扔掉不可惜吗？”老孙跟关云天是多年的朋友，昌达集团的每一个项目，都得到过他的支持。
    “不是企业整体转型，现有产业还要继续经营，我们只是把一部分资源和精力投放到房地产市场。我知道你对昌达集团非常关心，但我的做事风格你还不知道吗？一向稳打稳扎，不会把正常经营的项目随便扔掉。”
    “如果继续保持昌达集团现有产业的稳健发展，只把部分资源投到地产市场，这个决策我支持。呃，你们这几年在北部山区开发的农业项目，据说效果不错，我们农商银行在金寨、临山和源水三个乡镇的办事处，这几年的绩效都提高了不少，说明当地村民的经济条件大有改观。”老孙道。
    “其实，当初涉足北部山区的农业项目，除了配合县里的扶贫开发工作，另一个目的也是想让昌达集团跨出传统制造业的范围，这次准备涉足地产开发，也是同样的目的。”
    “嗯，作为企业的经营着，你们做出的决策肯定有自己考虑，不过我不明白的是，昌达集团的传统制造业做得这么好，你们为啥要试图离开这一领域呢？”
    “孙行长，你一定知道人无远虑必有近忧这句话，还有未雨绸缪这样的成语故事，实际上，这样的近忧前几年就有了，只是因为昌达集团在各方面都具有较强实力，到目前为止还能应对自如，才让外界认为我们平安无事。”关云天解释道。
    “哟，难道全市最大的民营企业，为地方社会发展和经济建设做出过重大贡献的昌达集团，也有外人体会不到的苦衷？”
    “嗨，全市最大的民营企业也好，为地方做贡献也罢，别看昌达集团每年缴纳各种税费三十四亿，地方政府职能部门的一纸红头文件，就能让我们关门息业。传统制造业面临越来越多的限制，环境保护，安全生产，还有其他诸多方面，哪一项监管都会越来越严，光应付这些事项，就会给企业带来沉重的经济负担，增加产品成本；另外，传统制造业竞争激烈，利润空间被大幅度压缩。两相叠加，企业的盈利能力必然急剧下降。”
    “照此说来，传统制造业将来还有前途吗？”
    “不能说没有前途，毕竟传统制造业涉及社会生活的各个方面，没有传统制造业是不可想象的，但这个行业的生存环境越来越严酷，这是所有从业者都能感受到的。”
    “你这么一说，我就理解了，这就是你们不想在传统制造业继续投入资源的主要原因。”
    关云天点头称是，“昌达集团的传统制造
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    业，维持现有规模就可以了，今后的资源和精力都要投到类似于房地产开发这样的新经济领域。”
    “我能为你做什么？”老孙知道，关云天已经很久没来串门了，今天特意登门，绝不仅仅是为了通报企业转型。
    “昌达集团准备介入房地产市场，今天特来向大哥通报情况。另外，还请农商银行对昌达集团的新业务给予支持。”
    “这些年你们的经营情况一直不错，企业的自有资金应该也不少吧？难道还不足以支撑房地产开发业务？”老孙对昌达集团的情况了解的很清楚。
    “大哥有所不知，房地产开发属于资金密集型行业，我们的自有资金支撑一两个楼盘到不成问题，要是几个楼盘同时开工，恐怕就有点力不从心了。”
    老朋友上门求援，孙行长无法拒绝，“你知道农商银行的实力，额度太大我们无能为力，只要力所能及的需求，提前打个招呼就行了。”
    其他几家金融机构得知昌达集团准备介入房地产市场，都认为关云天很有远见，农行的刘行长有较高学历，平时又很关注形势发展，他盛赞关云天的这一举措，“房地产是今后一个时期的支柱产业，中国人口众多，住房需求量太大，以前的住房供应又一直处于严格的计划管控之下，现在放开了，这个市场将拥有无穷的潜力。”
    实际上，在几家国字号金融机构内部，上级机关早就让各级地方机构关注当地的房地产市场，在各家金融机构看来，房地产行业既然被确定为全社会的支柱产业，国字号金融机构就有义务为其提供资金支持。
    另外，整个房地产行业的平均利润要远高于传统制造业，凡是涉及房地产的贷款，几乎都是银行的优质业务，房屋又属于不动产，即使没有担保，不动产的抵押也能消除贷款的风险。
    在国字号金融机构，各家银行对房地产行业的融资，其实是大开绿灯的，融资难度要远低于关云天的预想。
    有昌达集团的良好信誉作保证，加上房地产属于政府鼓励发展的行业，没费多大周折，在各家金融机构就获得了几十亿的融资额度，为昌达集团即将开始的房地产开发业务做好了资金储备。
    在完成了“昌达集团地产开发公司”的工商注册后，昌达集团开发的第一个楼盘正式破土动工，在只有集团公司几位董事会成员在场的情况下，举行了简单的奠基仪式，既没有嘉宾出席，也没有鼓乐鞭炮，更没有领导讲话，这跟关云天一直以来的低调务实的工作作风一脉相承。
    昌达地产公司暂时由财务部、技术部和外联办等几个部门组成，关云天在昌达大厦的二楼西侧腾出几间办公室，作为昌达地产公司的临时办公场所，为了显示对地产公司的领导作用，关云天也从董事长办公室搬倒地产办公室主持工作。
    第一个楼盘开工不到三天，一个周二的上午，关云天正在他位于地产公司的办公室处理公务，只听得当当几下敲门声，他还没来得及回应，门被推开了，随即进来两个穿制服的中年人，“你姓关吗？”
    “我是关云天，请问你们是----？”
    （本章完）

第188章 一张罚单
    没等关云天起身让座，来人从公文包中拿出一张4a打印纸递了过去，同时自我介绍道：“我们是建委的。”
    关云天急忙起身打招呼，“哦，建委的，你们请坐。请问有什么事？”
    来人坐在茶几正面的双人沙发上，“你先看看手头的东西。”
    回到办公桌前，关云天才仔细看了手里拿着的这张纸，原来这是一纸勒令建筑工地停工的通知！“为什么让工地停工？我们做错什么了吗？”
    “昌达地产就这样开工了？你们招呼也不打一个，有关手续都齐全吗？”对方质问道。
    “有关手续----，应该都有，手续不全我们也不敢开工呀！”关云天回忆着，生怕缺少了哪样手续。
    “都拿出来，让我们看看。”来人以命令的口气说道。
    初入这一行，关云天还有点摸不清门道，尽管来人说话傲慢，他也只好暂时忍了。
    抓起桌上的电话，关云天让外联部的工作人员把所有证件和手续都送到他的办公室，他又把这些证件放到茶几上，“你们看看是不是这些，如果有什么遗漏，我们再去补办，但我们真不是故意的，因为我们初入这一行，对有关情况还不是十分清楚。”
    建委的两位工作人员逐样查看，然后抬头看着关云天，“手续倒是没有少，不过这开工报告上少一个章，也就是漏掉了一个部门的许可。”
    “可能是我们的办事人员没有经验，或者是工作疏忽造成的，这好办，我让他们去补盖个章不就行了吗？”
    “说得倒轻巧！你让你的办事员去补盖？你把这件事看的也太简单了吧？有你这样的态度，难怪你们的工作人员如此粗心。”
    关云天没把对方的训斥当回事儿，他仍然保持着足够耐心，毕竟这是昌达地产公司的第一个楼盘，千万不能惹出事端，“两位领导，事情已经发生了，全是我们的错，但我们真的不是故意的，你们说怎么办呢？”
    建委的两人交换了眼色，“按照处罚规定，罚款十到二十万！”
    “什么？就这么点事儿，罚款十到二十万！”关云天觉得难以置信。
    两位工作人员并未理会关云天的愤怒，他们从公文包里取出一张表格之类的玩意，在上面填写了一些文字和数字，递给关云天，“这是罚单，请尽快去建委财务科交罚款。”说完，站起来就往外走。
    关云天站在原地，他既没打算挽留对方，也不想跟他们说再见，而是在心里犯嘀咕：对于注册资金达十亿的昌达地产公司，十万二十万的罚款本不算什么，但这才刚刚开始，楼盘的地基还没挖完就被罚款，以后的时间长着呢，涉及的事情还有很多很多，如果照此下去，这房地产开发还能干吗？
    一位跟建委接近的朋友告诉关云天，要想在地产业立足，不仅要跟建委搞好关系，还有城建局和建筑质量检测检验所（简称质检所）也是得罪不起的单位。
    “想不到涉及这么
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    多部门，看来地产业比传统制造业也简单不了多少！”关云天感叹道。
    “简单？这些职能部门的任何一个科室找你的麻烦，都不是十万八万打发得了的。”朋友告诫道。
    事已至此，两只脚已经迈进这一行了，说啥也不能拔腿就跑呀！那不是关云天的性格。
    不过，这件事确实让关云天困扰了好几天，他正要向这位朋友请教化解危机的招数，这天上午八点多，关云天接到县里刘副县长的电话，“今天有点空闲，我想问问农业项目今年情况怎么样？”
    “不错，现在处于高产稳产的平稳期，相对开始那几年省事多了。”关云天道。
    “听说你们帮助宋县长完成了地方企业改制，现在又介入了地产开发，你们的楼盘不声不响就奠基了，如果我知道，怎么也该送个花篮表示祝贺呀！”
    “刘县长，多谢你的关心，可别说地产开发了，这件事才刚开始，就弄得我举步维艰。以前没料到，地产开发行业还有这么多不为人知的窍门。”关云天感慨道。
    “怎么啦？地产开发是新的经济增长点，属于政府大力支持的行业，前景很远大呀！”
    “嗨，那些都是大的方面，从某种意义上说，都是口号，具体做起来，根本不是那么回事儿。”关云天禁不住唉声叹气，“我们第一个楼盘才刚挖地基，前几天就接到一纸处罚通知，原因是我们工作人员的疏忽，漏盖了一个公章，建委执法人员开口就罚十到二十万，这事往后还怎么干呀！”
    “哦，那可真是很麻烦。你没有跟对方解释吗？”
    “我一边解释，一边承认错误，可执法人员充耳不闻，拿出罚单就罚款，以前我还没遇到过这种情况。”
    “哼，在建设部门，有些工作人员就是这样粗暴。现在交了罚款没有？”
    “还没有。不过我估计要是再拖几天不交罚款，他们有可能催缴，甚至勒令停工。”
    “你没找人疏通关节吗？”
    “我倒是很想疏通，怎奈以前跟建委从未打过交道，根本不认识这样的人，现在我正犯愁呢。”关云天道。
    “要不----，”刘副县长迟疑了一下，“我给你介绍个人，或许对你们将来跟有关部门打交道有帮助。”
    “这简直太好了！刘县长，请问你要介绍的这位领导他是谁？”关云天很不得马上跟对方接触。
    “那我告诉你，说啥也别交罚款，哪怕停工也要扛着。我给你介绍的这位领导，他是咱们县主管城乡建设、环境保护和森林绿化的蒋副县长，这人你熟悉吗？”刘副县长道。
    “哎哟，以前不跟建设部门打交道，我上哪儿认识他呀！刘县长，你跟他关系一定很好咯？”
    “我比他先到县府部门，我主管农业嘛，那时他是林业局局长，农业跟林业当然会有交集，在几件重大事件上，我曾帮过他，可以说对他的升职多少发挥过作用，就这样，我们成了朋友。蒋副县长
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    是八十年代中期的大学毕业生，办事比较干练。”
    “原来是这样！刘县长，请问什么时候能安排我跟蒋副县长见个面呢？”关云天有点急不可待了。
    “我得先问问，看他什么时间有空，再给你打电话。”
    过了一天，关云天再次接到刘副县长的电话，“我跟蒋副县长约好了，今天晚上你有空吗？”
    “有空有空，”关云天赶忙答应下来，即使把其他事情推掉，也要为这件事让路。
    “那就定在今天晚上。”
    “好，我定了地方再通知你。多谢刘县长！”
    傍晚，在“天香阁”的一间小包房内，关云天跟两位领导见面了，刘副县长向双方介绍道：“这是蒋县长，这位是昌达集团董事长兼昌达地产公司总经理关云天。”
    关云天伸出双手主动跟对方相握，“蒋县长，久仰，非常欢迎！”
    “关总，久闻其名呀！今天终于见到本人了，哈哈！”蒋副县长是个活泼的人。
    入座后，关云天请两位领导点菜，蒋副县长推辞道：“关总看着安排就是了，我们不挑剔。”
    “咱们也别让关总为难，我看还是老规矩吧，每人点两样，再让关总综合平衡。”说着，把菜单递给蒋副县长。
    见推辞不过，蒋副县长接过菜单，点完后又递给刘副县长，关云天增加了四道酒店的招牌菜。
    这种场合自然少不了喝酒，关云天让服务员上来三瓶茅台。
    “关总这是要把我们灌醉吗？再说，这档次也太高了，太奢侈，不合适。”蒋副县长吃惊地指着放在旁边柜子上的三瓶白酒。
    “估计关总是怕麻烦服务员，所以让一次拿来三瓶，没关系，喝不了可以退，反正我的酒量你知道。”刘副县长帮着打圆场。
    “那也不能喝这么好的酒，关总，太铺张了！”
    “蒋县长，服务员楼上楼下的跑，咱们就不麻烦她们了，今天是第一次见面，就喝这个吧。”关云天久经战阵，领导们的这点心思，他自然摸得很清楚。
    菜上齐，酒斟满，第一杯酒属于酒桌上的固定套路，第二杯倒满后，关云天端起杯子，单独敬蒋副县长：“通过刘县长的引荐，今天第一次跟蒋县长见面，感到非常荣幸！蒋县长，我敬你！”
    “关总是企业家中的佼佼者，昌达集团在你的带领下，蓬勃发展，为富源县乃至华源市的社会发展和经济建设，做出了巨大贡献，谢谢你！”
    “蒋县长过奖了，昌达集团为社会只做了一些力所能及的事，跟巨大贡献还差得很远。今后，还希望蒋县长对我们的工作多提指导意见。”
    “听刘县长介绍，昌达集团一直做传统制造业，怎么突然想到进军房地产市场？”
    关云天道：“昌达集团虽然以传统制造业起家，但我们一直关注新经济的发展，现在有了机会，就想在这一领域投入一些资源。”
    （本章完）

第189章 不了了之
    得知昌达集团介入房地产行业，蒋副县长便知道今天见面的目的了，“地产业是今后一个时期的支柱产业不假，但要进入房地产市场，首先得有合适的土地资源，不知昌达地产现在做好准备没有？”
    “蒋县长，关总他们半年多前帮助县里实施地方企业改制，通过交易，得到了几家企业的厂区地皮，昌达集团在城区有四百余亩土地储备。”刘副县长插话道。
    “哦，怪不得这么有信心，这是所有想要进入房地产市场的企业必须具备的首要条件。关总参与地方企业改制那会儿，就有这方面打算吗？”蒋副县长的意思，昌达集团参与地方企业改制的目的，是否就是看中了城区的土地资源？
    “这个----，虽然昌达集团管理层几个人都知道住房商品化是大势所趋，但当时参与改制，并没有储备土地的明确目的，不过要替那几家企业处理银行债务和职工善后，他们唯一有价值的资产就是厂区地皮，我们出资帮助完成了改制，那些土地自然就成了昌达集团的资产。”关云天道。
    “嗯，你们本身意识到了住房商品化的趋势，参与改制又得到了土地资源，两者结合起来考虑，自然就会想到进入地产市场，真是水到渠成！工作现在进行到哪一步了？”蒋副县长问道。
    “第一个楼盘刚开工，地基还没挖完，这不就进行不下去了嘛。”顺着对方的问题，关云天正好引出今天见面的话题。
    “刚开工怎么就进行不下去了？”蒋副县长觉得奇怪。
    “前两天建委稽查科给我们送来一纸罚款通知，不交罚款就得勒令停工。”
    “难道你们手续不全，没有得到开工许可？”
    “让他们看了，所有手续一样不缺，可能是我们初涉这个行业，工作人员没有经验，在开工许可上漏盖了一个部门的公章，稽查人员抓住不放，根本不听解释，即使马上补盖也要罚款十到二十万。”关云天道。
    “这么点事，一般情况下说清楚就可以了，是有点小题大做。”蒋副县长皱着眉头道。
    “蒋县长，听了解内幕的朋友说，跟建委和城建部门打交道，里面有很多潜规则，我们这件事，是不是哪个环节做的不周到，惹得有关部门不高兴了？”关云天直言道。
    “社会上是有很多谣传，有些是真的，有些是道听途说，以讹传讹，不过从你述说的情况看，可能他们认为昌达地产是新入这一行的，想跟你们认识认识。”
    “那我知道了，实际上就是该拜的神没有拜到。”
    “也没有你想象的那么严重，你们交完罚款了吗？”
    “还没有，估计这两天就会催缴，再不交就得让停工了。”
    “不要交罚款，回头我跟他们打个电话，把情况说一说。”
    关云天急忙起身，端起酒杯来到蒋副县长跟前，“多谢蒋县长！昌达地产公
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    司不会忘记你的支持，我敬你！”
    “关总客气了，这没有什么，一个电话的事。但漏掉的那个公章，要赶快去补上。”一件让关云天困扰多日的事，在蒋副县长这里一个电话就解决了！
    一旁的刘副县长见事情办得如此顺利，也端起酒杯，“蒋县长举重若轻，我也替关总感谢你！”
    “刘县长，你是老领导，哪敢劳你大驾，还是互敬吧。”
    放下杯子后，刘副县长道：“关总的昌达集团是个有担当有良心的企业，多年来，他们捐资修路，帮助政府扶持北部山区脱贫致富，又协助地方企业改制，为社会发展和经济建设做出了巨大贡献，现在进入房地产市场，我相信他们仍然会是有良心的开发商，将会为富源县乃至全市城乡居民奉献出优质房源。”
    “两位领导，这一点倒不是自夸，有人曾经向我建议，让我们售楼花，那样可以节省很多开发资金，但被我拒绝了。”关云天道。
    “是啊，这样的企业应该受到支持，而不是刁难。不过，将来在工作上，你们应该多跟有关部门沟通，在这个领域，说不上是潜规则，但确实有些难以名状的事情。”蒋副县长用难以名状这个词，颇有寓意。
    关云天多么聪明的人，他再次起身敬酒，“多谢蒋县长指点，你的意思我明白了，我们今后会完善这方面工作。”
    有些事点到为止便好，大家都是聪明人，没有必要把话说的那么直白。
    楼盘工地既未停工，昌达地产也未缴纳罚款，就像任何事也没有发生似的，关云天知道，这是蒋副县长的电话起了作用，否则，建委稽查科的人早就过来催交罚款或勒令停工了。难道，这件事就这么不了了之？
    随着第二和第三个楼盘的开工，关云天明显感觉到时间不够用，很多事情等着他处理，下一步如果涉及储备新的土地，将会面临更多问题，他根本没有精力管理项目开发中的具体事务，所以关云天考虑为昌达地产公司设置一位副总经理，具体管理昌达地产公司的日常事务。
    纵观整个昌达集团领导层，关云天作为董事长，他一身兼二职，集团公司总经理叶佳怡，现在全面负责整个公司除了地产开发的所有业务，财务总监老丁，除了负责集团公司财务工作的业务指导，还要兼顾部分融资任务，行政总监徐建民也是身兼二职，既要负责集团的行政管理，他还是北部山区农业项目的负责人。
    眼下只有人力资源总监薛建清和销售总监沈悦虹的工作相对单纯，关云天打算让老薛兼任昌达地产公司常务副总经理，让沈悦虹筹组地产公司销售部，并兼任地产销售总监。
    自从薛建清出任昌达地产公司常务副总以后，关云天的时间相对宽松一些，想到上次见面时蒋副县长的建议，关云天不敢怠慢，接下来他想拜访建委和城建局的有关领导，却没有合适的牵线人。
    对于建委，关云天是两眼一抹黑，
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    他谁也不认识，以前倒是跟城建局的万副局长打过交道，但跟他们的一把手黄局长从没见过面。
    从刘副县长那里，关云天知道蒋副县长分管建委和城乡建设局，他认为要是蒋副县长能出面引荐一下，那就最好了。但他跟蒋副县长只见过一面，不好提出这样的请求，人家上次帮忙处理罚款的事，估计也是冲着刘副县长的面子。
    关云天向刘副县长透露了自己的想法，“我可以跟蒋县长说说，估计打个电话倒是可以，但要让他亲自出面，恐怕不合适。”刘副县长道。
    “蒋县长跟建委和城建局的一把手打个电话也很好，我去拜访他们也好有个由头。另外刘县长，请你转告蒋县长，他为昌达地产公司帮了忙，我们不会忘记他。”关云天道。
    “好，我跟他联系以后再说。”
    第二天上午，关云天接到刘副县长的电话，“蒋县长已经跟建委主任和城建局长打过招呼了，你去拜访他们，就说是蒋县长的朋友。”刘副县长叮嘱道。
    第一站，关云天要首先拜访建委一把手严主任，当他来到建委机关的这栋三层小楼，找到建委主任的办公室时，他在门上敲了几下，得到允许后，关云天推门进去，并做了自我介绍。
    “你就是蒋县长的朋友？请坐吧。”严主任起身打招呼。
    “严主任，我们涉足这一行时间不长，好多事情都不懂，还请你多包涵。”关云天在茶几旁边的单人沙发上坐了下来。
    “嗨，你是蒋县长的朋友，啥都别说了。蒋县长打过招呼，罚款的事不是已经解决了吗？”
    “多谢严主任，罚款的事虽然解决了，以后还有很多事情，请严主任多多关照，我们心里有数。”关云天道。
    “以后的事再说。呃，你们昌达集团不是做轮胎和石油化工的吗？怎么想起来做房地产开发了？”跟十个人见面，大概九个半人都对这个问题感兴趣。
    “一是地产开发市场蕴含着商机，二是我们有现成的土地储备，两相结合，水到渠成。”
    “是啊，住房商品化，确实商机无限，但没有一定的实力，在这一行很难立足呀！”严主任善意地提醒道。
    “我们知道地产开发属于资金密集型行业，但昌达集团是全市最大的民营企业，虽然不敢说实力多么雄厚，但跟一般企业比较，我们并不差。”第一次跟这位严主任见面，关云天当然没有必要过分谦虚。
    “对，你们有昌达集团做后盾，实力不容置疑。呃，今天你来找我，有什么事吗？”
    “今天拜访严主任，没有别的事，就是来认门。”
    “既然入了这一行，昌达集团又有实力，只要严格遵守行业规章，我相信你们一定能干好。”
    “多谢严主任鼓励，我们一定加强管理，严格遵守行业的所有规章制度，力争每个楼盘都成为优质工程！”
    （本章完）

第190章 竞争与垄断
    毕竟初次见面，相互不了解，严主任跟关云天没有更多的话题，看出了这一点，关云天打算告辞，准备起身离开之前，他说道：“严主任，这两天抽个时间，我想请你吃饭。”
    “吃什么饭呀！你们做好项目就可以了。”老严推脱道。
    “吃饭的目的，就是为了把项目做得更好。严主任，你就别推辞了，定个时间吧，那天都可以，带上你的朋友，另外，要不要请蒋县长参加？”
    “哎哟，关总盛情，看来还不好推脱了，那就明天晚上吧，我可能要带四五个人，蒋副县长嘛，毕竟人家是领导，有他在场，其他人放不开。”
    “那好，就在明天晚上，一言为定，咱们去‘天香阁’怎么样？”关云天征求道。
    “嗨，吃顿便饭，随便找家饭店就行了，不用去那么高档的地方。”
    “严主任，咱们就去‘天香阁’，明天晚上六点左右，不见不散。”
    用类似办法，除了跟建委严主任建立起了良好的私人关系，跟城建局的一把手黄局长也建立了联系。排除了外部干扰，关云天就可以放心地将昌达地产公司的日常管理交给薛建清了。
    在一次碰头会上，叶佳怡和丁祥谦建议，既然昌达集团已经介入地产开发行业，那就不要满足于在县城小打小闹，毕竟一个县城常住人口不多，地产市场相当有限。
    “是啊，这四百亩土地资源很快就会用尽，应该往哪个方向延伸呢？你们有没有什么建议？”关云天道。
    “我的建议是走出富源县，把目光投向全市、全省甚至全国的商品房市场。”叶佳怡道。
    “我也建议走出去，不过昌达集团初涉房地产业，经验不多，我觉得先把本地业务做扎实，再往外走也不迟。”老丁年龄比较大，考虑问题更谨慎。
    “嗯，看来走出去是必然的，但步子怎么迈，需要仔细斟酌。”
    关云天做事一向稳健，目前昌达地产在行业内还没有足够深的根基，如果步子迈大了，恐怕风险伴随而来，他决定还是在县城做出点名堂再说，但走出去的规划，现在就可以着手进行了。
    县城的常住人口不多，既然昌达地产公司已经插手富源县的房地产市场，关云天就不打算让其他开发商染指这里的业务，否则，如果在县城都不能搞定，还想参与全市全省甚至全国市场的竞争，那岂不是痴人说梦？
    要想在富源县的房地产市场说一不二，必须在土地储备上抢先一步，关云天想到了昌达集团办公室主任林楠的同学，据说她是土地局排名靠前的副局长。
    来到林楠办公室，关云天问道：“你跟土地局那位同学还经常联系吗？”
    林楠放下手头的工作，“土地局那位同学？我们当然有联系，每隔一两个月就相聚一次，你问这个干什么？”
    “她现在处于土地局的什么位置？我是说职务。”关云天道。
    “职务？好像刚提了常务副局长。”
    “近期你抽时间再跟她见个面，从侧面打听一下城区土地的出让计划。跟她见面产生的所有费用，全由昌达
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    地产公司负责，你知道是什么意思吧？”
    林楠点了点头，“你是想通过她打听土地拍卖的事吧？”
    “土地拍卖是一方面，我还想知道城区还有多少用于地产开发的土地资源。”
    “据我所知，国土局只管土地拍卖，你说的那个用于地产开发的土地资源，好像不归他们管，那应该是规划部门的事。”
    “哦，那我找错了庙门？不过将来在土地招拍环节，还是要麻烦你那位同学。”
    “到时候再说，需要找她，我随时可以把她约出来，你现在还是先找到谁管城市规划吧。”林楠很有信心。
    城市土地规划自然是归划部门管辖，只是关云天不是具体办事人员，其实昌达地产公司的外联办有专门跟规划部门打交道的工作人员，他通过询问后得知，富源县的规划局在机构改革后，已经跟城建局合并在一起了。
    受蒋副县长指点，关云天跟城建局的领导已经成了好朋友，他通过城建局一把手黄局长的引荐，跟主管规划的杜副局长见面了。这杜副局长可不一般，因为他原来就是规划局局长，只是机构合并才到城建局当了副局长，但他实际上享受着正局长的待遇，城市规划那一块业务，还是由他管辖，其他人根本插不进去，就连城建局的一把手老黄，也要对他恭敬三分。
    在酒桌上第一次见面，因为有老黄在场，关云天跟杜副局长交谈不多，除了一些套话，基本没有实质交流。
    隔了几天，关云天抽时间去老杜办公室专门拜访，把门关上后，相互寒暄了几句，他从手包里拿出一张卡片塞进办公桌的抽屉里，并小声说道：“杜局长，跟你认识很荣幸，一点小意思。”
    “关总，这是干什么？”老杜也对关云天的这一举动感到愕然，并拉开抽屉，欲把卡片拿出来。
    关云天按住了老杜的手，“请你收下，免得让人看见。”随后，他回到茶几旁的单人沙发坐了下来。
    “嗨，你太客气了。”老杜关上了抽屉。
    “杜局，我们本该早来拜访，一是因为前段时间事情太多，实在抽不出时间，二是我们初入地产开发这一行，不怕你笑话，一开始也摸不清庙门，还请杜局海涵。”关云天道。
    “关总不用这么客气，你们现在开发的土地，不都在我们的规划范围之内吗？当时手续办得顺利吧？”杜副局长跟关云天，俨然成了一对老朋友。
    “手续是下面的工作人员具体办理的，我估计很顺利。”
    “关总很有远见，你们从前没跟地产开发打过交道，突然想起进入这一行，是不是看到了什么商机？”
    “这件事是几方面因素凑在一起促成的，首先，我们知道住房商品化已经势在必行；其次，昌达集团应邀参与地方企业改制，我们接受了地方企业的债务，他们的厂区地皮就顺理成章地归了昌达集团；另外，我们知道地产开发属于资金密集型行业，但昌达集团恰巧有这个实力。”在这位主管规划的副局长面前，关云天显得信心十足。
    “现有的四百亩土地，够你们开发一阵子。”
    “杜局，等哪天
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    天气好，我邀请你去我们的楼盘开发工地看看，现在有六个楼盘同时开工建设，即使以目前的速度，这四百亩土地，也就仅够开发一年。”
    “哟，六个楼盘同时开工，你们的摊子铺的够大呀！”老杜认为，关云天所言不虚，昌达地产的确实力雄厚，否则，别说六个楼盘，那些小开发商能同时开工两三个楼盘，就很了不起了。
    “县城常住人口不多，我们的计划是利用两三年时间，让昌达地产公司开发的商品房，满足现有人口的居住，然后，我们的目标是走出去，到外省市发展。”关云天道。
    “这么说来，其他地产公司在富源县是没有什么希望了？”
    “一共就这么大个市场，几家地产公司在这里争夺，也太没意思了！还不如我们一家把它做好。”
    “这样的话，你们就涉嫌垄断了！”老杜打趣道。
    “杜局长，我曾告诫公司管理层，昌达集团在传统制造业做的是良心企业，在涉及家家户户的房地产市场，我们要做得更好！整个昌达集团管理层都具有现代理念，最不能容忍的就是行业垄断，我们欢迎竞争，但是在竞争中败下阵来的，就得甘愿退出这里的市场。你要把这理解为垄断也可以，但这不是通过行政手段，而是用公平竞争的方式得到的。”
    “你的想法倒是很好，在本地市场打牢基础，积累经验，然后再迈向外省市。现有土地开发完成以后，你们有什么打算呢？”老杜道。
    “杜局长，今天拜访你，我就想知道县城的建设用地，有什么具体规划？”
    “你想知道建设规划？这个嘛----，当然有，包括近期、中期，甚至远期规划都有，我们做完后，上报到主管县长那里，估计要经县府常务会议讨论通过后才能实施。”
    “主管县长----，不就是蒋副县长吗？”
    “对，经他审核后，他还要报请县长审核，常务会议讨论。”
    在关云天的请求下，杜副局长把城区规划的位置和面积告诉了他，但老杜一再声明，那只是局里的规划，不是最终结果。
    既然蒋副县长是城建规划的主管负责人，关云天没费多大力气就知道了城区的建设用地规划，但蒋副县长告诉关云天，现在的商品房建设用地，完全采用竞拍的方式对外出售，过程公正透明。
    转了这一圈，关云天完全摸清了地产企业储备土地的流程，据林楠在国土局的那位同学透露，近期将要拍卖三宗建设用地，因为有林楠的关系，对方甚至告诉了每宗土地的面积和起拍价。
    第一次参与土地竞拍，关云天跟昌达地产公司常务副总薛建清同时出席了竞拍会。参与竞拍的企业一共有五家，其中就包括此前曾想以原价购买昌达集团储备地块的八达轮胎公司。
    主持人宣布竞拍开始后，首先亮出了竞拍起价，第一轮竞价，五家企业全都跟随了，第二轮，每亩土地涨了五万元，参拍企业仍然全部跟随。
    第三轮，每亩土地上涨十万，不出所料，有两家企业放弃跟随，剩下的三家，其中一家是昌达地产公司，另一家正是八达轮胎公司，真是冤家路窄啊！
    （本章完）

第191章 排他性囤地
    看见八达轮胎公司的代表参与土地竞拍，关云天多出了一个想法，半年前，他们的王总想以原价购买昌达集团储备的土地，当时没有答应他，还让老王很生气，本来是关系不错的朋友，因为那件事没有如他所愿，现在还断了联系，这回正好让老王知道城市建设用地的价值。
    不过，这件事让关云天也很疑惑，上次老王说他们公司准备自建住宅小区，要是仅仅建一处供自己单位职工居住的小区，也倒无所谓，如果八达公司并不像老王说的那样只是为单位职工解决住房问题，而是也要进入地产市场，关云天是绝对不愿看到那种情况出现的。
    事实上，因为轮胎行业竞争越来越激烈，利润已经比鼎盛时期下降了一半多，加之环保投入很大，老王确实想把触角伸向其他领域，他声称的修建住宅小区，为单位职工解决住房问题只是个幌子，老王的真实想法就是想涉足地产市场。
    即使自建住宅小区，也要让老王知道土地价格不菲，最终让他知难而退。八达公司虽然也有一定的实力，但他们的主业只有轮胎制造，跟昌达集团比起来，起码要差一个档次，关云天相信老王不会在土地价格上跟昌达地产公司硬抗。
    第四轮竞价，昌达地产公司的代表把价格再往上增加了十万，另一家企业表示不再跟随，八达公司的代表到门外的走廊上打了个电话，回到座位后，举起了跟随的牌子。
    主持人举起拍卖锤，高声说道：“现在还剩昌达地产跟八达公司参与竞价，请问你们是继续竞价，还是双方协商，以目前的价格共享土地资源？”
    昌达地产岂肯跟八达公司共享土地资源？他们的目的是不想让其他企业染指富源县的房地产市场，关云天示意昌达地产的代表再把价格往上涨五万，八达公司的代表再次走到门外，看来又去打电话向他们的王总请示了。
    果然，回到座位上，八达公司宣布不再跟进。
    拍卖会主持人举起拍卖锤，大声宣布：“富源县第一次土地拍卖会圆满结束，经过五轮竞价，昌达地产公司最终获胜，他们拍得了本次挂拍的三宗土地。”
    会场响起零落的掌声，这样的结果显然令其他四家参拍企业很失望，尤其是八达轮胎公司，他们应该是有备而来，怎奈碰到昌达地产这个竞争者，说啥也要把他们拒之门外，只能怨他们生不逢时了。
    自此以后，通过林楠在国土局的同学透露出来的消息，只要有建设用地拍卖，昌达地产从未落下，而且每次都志在必得。
    关云天跟城建局主管规划的杜副局长再次见面时，他又向对方打听城市规划用地，杜副局长调侃道：“关总，县城就这么大个地方，城区以内，除了马路、公园和现有建筑物占据的地方，剩下土地都是你们昌达地产公司的了，如果还不满足，那就等着城区往外扩展，下一步就要规划城乡结合部了。”
    为了囤积这些土地，昌达集团也是花费了数十亿资金，外人很不理解，有人发出疑问：昌达地产囤积这些土地，能挣出银行利息吗？
    同样的疑问，早在十来年
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    前就有人提出过，那时关云天想涉足轮胎行业，正好赶上国际市场上天然橡胶价格处于多年以来的低位，经过分析判断，他甚至推迟了迈入轮胎行业的步伐，果断筹集资金，一举囤积了五万吨天然橡胶，在不到三个月的时间里，适时出手，净挣一点三亿。
    眼下的情景似曾相识，县城里规划用于建设的土地，几乎被昌达地产公司通过竞价的方式囤积起来，其他打算涉足地产开发的企业，只能去城外发展了。
    昌达地产开发的楼盘，一撞撞楼房的框架拔地而起，接下来要使用大量粉刷内外墙的辅助建材和门窗，在头两个楼盘，都是由一家名叫“绿源建材公司”的供应商供货，据说这家公司是一个熟人介绍过来的。
    随着用量的不断增加，昌达地产常务副总老薛建议，这些辅助材料和门窗应该通过招标采购，关云天完全赞同老薛的建议，他还委托老薛全权负责辅助建材和门窗的招标事宜。
    昌达地产公司组建了以薛建清为组长的建材采购招标小组，他们向多个建材生产和经营企业发出了投标通告，十余家企业领取了标书，招标小组将开标时间定在半个月以后。
    开标那天，十三家投标单位悉数到场，按收到标书的时间顺序，从前往后逐个自我介绍，逐一评审。
    经过六轮竞标，只剩下了三个单位，其中就包括以前的供货商“绿源建材公司”，另外两家分别是一家本地企业和一家外地企业。
    三家公司的资质都没有问题，也都有给大型建筑工程配套的经历，根据招标小组的事先商定，并征得关云天同意，在其他条件旗鼓相当的情况下，最后比较哪家供货商的垫资能力。到了这个环节，绿源建材公司承诺垫资百分之三十，而另外两家公司则答应垫资百分之六十。
    按照这个条件，本轮投票结束后，这家绿源建材公司将不出意外地被淘汰出局。
    投票结束，就在即将统计出结果之前，薛建清的电话响起了铃声，拿出翻开一看，屏幕上显示的是一个半生不熟的电话号码，“薛总吗？你好啊！现在说话是否方便？”这声音也介于陌生和熟悉之间。
    “领导你好！不管方便还是不方便，你的电话也得接呀！你有什么指示？请讲。”以老薛的情商和多年从事人事工作的经验，尽管他想不起电话那边是谁，但称呼对方为领导，这样绝对保险。
    “你是大老板，我哪敢有什么指示呀！不过听说你们以后要对建材和门窗实行招标，不知现在进行到哪一步了？”
    “领导的消息真灵通，你听谁说的我们要招标？”说完这句话，老薛突然想起来了，这位消息灵通人士不是别人，正是本县的建筑质量监督管理站牛站长！因为工作关系，薛建清跟老牛打过几次交道。
    “灵通什么呀？你们的招标都快搞完了，我还没听你说呢。”老牛不知哪来的怨气。
    “哦，牛站长，你这么大的领导，日理万机，怎么关心起我们企业这种鸡毛蒜皮的小事来了？”老薛不知道对方打电话的目的，先把高帽给他戴上再说。
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    自从地产项目启动以来，因为有多个楼盘开工，监管站的工作人员隔几天就过来转转，平时来的是一般监管员，每个月，监管站的领导也带队到工地检查一两次，通过几次接触，薛建清对牛站长多少有所了解。
    这位牛站长喜欢喝酒，招待不周时，工地上的一点小细节让他发现了，他可以立马让整个工地停工整顿，一旦招待好了，他又不讲原则性，什么事都可以无所谓。
    牛站长生得五大三粗，皮肤黝黑光亮，到工地检查工作时，说话不多，但下手狠，特别是酒桌上蛮不讲理，他喝多少，别人也得跟着他喝多少，否则他就骂骂咧咧，满口脏话。陪他喝酒，已经成了很多人的梦魇，不是老牛的酒量难逢对手，而是他的酒品实在让人讨厌。
    就是这么个人，因为实权在握，有关企业必须拿他当神一样敬着，否则，他开出的罚单，动扎就是二三十万!
    听到老薛的恭维，牛站长似乎很受用，“薛总，你可别这样说，建材招标哪能是小事啊！那是大事！”
    “咱们不说这个了，牛站长，你打电话有什么事吗？有事请直说。”在招标现场，大家都在等结果，老薛不想跟对方啰嗦，免得耽误时间。
    “请问薛总，是不是有一家名叫绿源建材公司的企业，正在你们那儿投标？”老牛道。
    “是啊！就是以前一直供应我们建材门窗的那家绿源建材公司，怎么，难道你们？”
    “没什么，那家企业的老板是我一个哥们，薛总能不能高抬贵手，招标时给他们一些关照？”绕了半天，老牛终于道出了他的目的。
    “哦，”薛建清好一阵没有说话，怪不得十几分钟前，绿源建材公司的代表出去了几分钟才回来，原来是去打电话求援了。
    老薛知道对方来者不善，搞房地产开发的，没有谁敢不给监管站站长面子，但他也知道招标工作是有原则的，老薛当然不敢随便违背，他想敷衍过去，“这个事呀，我一个人也决定不了，得等我们商量后再说。”
    “你不是常务副总吗？这点事你说了还不算？”老牛显然不相信对方的说辞。
    “牛领导有所不知，我们企业实行的是集体协商制，所有重大事项均需集体讨论通过，然后才能付诸实施。”老薛这是实话，这种事他真决定不了。
    “那得需要多长时间才能商量出结果？”
    “这可说不好，要看班子成员齐不齐，如果大家都在单位，我可以召集成员开会，要是有人出差，时间就定不准了。”
    “好吧，我等你们的结果。”牛站长还赖上了。
    放下电话，薛建清宣布开标会暂停，包括绿源建材公司等三家企业，作为候选单位，听候通知，择日继续开标。
    薛建清回到自己办公室，他给关云天打电话，这么重要的情况，必须尽快往上汇报，对于监管站牛站长的要求，看关云天怎么说。
    “有这种事？他敢明目张胆地要求照顾？”关云天有点惊愕。
    （本章完）

第192章 遇强则强
    老薛汇报的这个情况，让关云天觉得很烦，公开招标的事，一个监管站站长非要来横插一杠，这面子给还是不给呢？“你怎么答复他的？”关云天问道。
    “我现编了个理由，算是暂时搪塞过去了，但他还等着咱们的商量结果呢。”
    “看来他是不达目的不罢休啊！”
    “我看有这个意思。”
    监管站站长老牛的为人，关云天也略有耳闻，不答应他的要求，他绝对不会罢休，可是，答应他的要求，凭什么呢？就凭他是监管站站长？说实话，要不是涉足这个行业，一个小小的监管站站长，关云天根本不会把他放在眼里！
    “你的意思呢？”关云天问。
    “还用说吗？不答应老牛的要求，用不着等到楼盘竣工验收，就是现在，他马上就有可能来工地找麻烦，轻则罚款，重则停工。”薛建清知道老牛的狠劲。
    “罚款还好办，停工影响工期，麻烦就大了。”
    “要不就给老牛个面子，还把建材供应放在绿源公司？”老薛作为昌达地产公司的常务副总，负责日常管理，他想息事宁人，不愿把事情闹大。
    “说起来，绿源建材公司是咱们头两个楼盘的建材供应商，用他们继续供货也没有什么不可以，他们的垫资比例比另外两家低百分之三十，这也不是很大的问题，咱们只是把这一点作为招标条件之一，其实对昌达地产也没有天大的影响，但我就是讨厌监管站老牛那副居高临下，盛气凌人的德性！”一般情况下，关云天性格随和，但要遇到强硬对手，他反而变得愈加强硬。
    “你觉得怎么应对更好呢？”老薛等着关云天拿主意。
    “先别声张，等我电话。”
    结束了跟薛建清的通话，关云天马上给建委的严主任打了过去，“严主任，我是昌达地产关云天，请问现在说话方便吗？”
    “关总？你有事？说吧，办公室就我自己。”
    “我想打听一下，建筑质量监督管理站归哪个部门管辖？”
    “建筑质量监管站？归我们建委管辖，怎么啦？”
    “那就好办了，他们那位牛站长肯定也得听你的吧？”
    “什么事吧？你就说。”
    “哦，我们的内外墙粉刷不是要用到大量辅助建材嘛，目前正在对外招标，老牛非要让我们照顾他朋友的公司，而他朋友的那家公司，不符合中标条件，这让我们很难做。”关云天道。
    “你听我说，监管站确实归建委管，但这件事还真不好办。”老严似乎有些为难。
    “监管站是建委的下属机构，严主任，难道你还管不了老牛？”
    “你是不知道，老牛这家伙仗着自己资格比较老，根基比较深，本身脾气又暴躁，横不讲理，非常扛上，局里这些领导都不愿跟他打交道。”听老严那为难的口气，别看他是建委的一把手，实际上他跟监管站站长老牛打交道就很犯怵。
    “我不明白，监管站是建委的下属机构，你们不愿跟老牛打交道，平时怎么对监管站实行管理？”关云天没想到
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    ，在行政机关还允许这样的人存在！
    “嗨，老牛这小子脾气很坏，在业内早已臭名昭著，很多人既恨他又怕他，建委的人都知道，基层单位如果不遂他的意，三天两头找别人麻烦。作为建委主任，要说他一点也不听我的，那也不可能，但我跟他没有私交，以他的脾气，就算我出面，恐怕也不一定给我面子。”
    听着老严那无可奈何的话语，关云天有点没好气地说：“如此说来，这件事还真不好办了？”
    “我觉得你们要是不给他面子，他肯定少不了找事，而且将来在竣工验收环节，他一定会出难题。”
    关云天简直觉得不可思议！一个建委主任，竟然拿自己下属单位的负责人没有办法，行政机关的领导力从何谈起？“严主任，监管站这位牛站长再怎么横行无忌，我不相信没人管得了他。”
    “说的没错，老牛再霸道，他也不可能无法无天，总有人管得了他，但让你失望了，我们拿他确实没有办法。”老严显然无能为力。
    这通电话打的，什么问题也没得到解决，让关云天非常失望！他又马不停蹄地跟几个朋友联系，经多方打听才知道，监管站的这位牛站长，是前一任主管建委和城建的副县长亲手安排的，据说老牛是那位前任主管副县长的姑表兄弟，加上老牛工作年限长，资格比较老，素质又不高，这几项合在一起，就助长了他那飞扬跋扈的性格。
    所谓前任副县长，当然是指蒋副县长的前任，既然存在这么个关系，关云天想知道蒋副县长跟这位牛站长能不能说得上话。
    拨通了蒋副县长的电话，关云天自报家门，“哦，又有什么问题吗？”对方知道关云天没事不会找他。
    “蒋县长，你跟建委下属的建筑质量监管站熟悉吗？”
    “建筑质量监管站？说不上熟悉，那是建委的下属机构，我跟他们一般不联系，你问这个干什么？”
    “那我再问一句，据说监管站的牛站长是你的前任亲自安排的干部，你跟这位牛站长关系怎么样？”关云天特意突出“前任安排”，意味深长。
    “我跟他没有交集，你提他干什么？”
    “我们正在搞建材招标，老牛的朋友也是投标单位，因实力不济，有可能无法中标，老牛找到昌达地产负责招标的经理，非要我们网开一面，照顾他朋友的公司，这让我们很难办。”
    刚才还平静如水的蒋副县长，一听这话便火了，“这家伙还是这副德行？五十多岁了还恶习不改，不行的话我给建委主任打电话，建议先把他这个监管站站长拿下来再说！”
    “蒋县长，你别生气，跟这种人犯不上。”关云天劝慰道。
    蒋副县长跟牛站长在工作上的确没有交集，但他对老牛这个人却并不陌生，在蒋副县长刚上任那会儿，他对分管机构进行走访，曾去过几次监管站，牛站长对他的态度就不冷不热，那倒不算什么事，关键是在蒋副县长就任以后的一段时间，他接到好几家企业的投诉，对老牛的恶名早有耳闻。当时为了顾及前任的面子，没把老牛怎么样，企业投诉的事，也就压下来了。
    建筑业的口号是“
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    百年大计，质量为本”。对建筑企业进行正常监管，不仅应该，而且很有必要，但老牛在企业的行为，不是出于对质量和安全进行正常监管，而是看企业能否满足他的私欲。好几次，老牛连建委主任的面子也不给，是蒋副县长亲自给他打电话，老牛才停止在企业无理取闹。
    有几次，蒋副县长真想把老牛撤了，碍于前任的面子，最终没有对他动手。
    “不是和他生气，这人实在过分，仗着手里有点权利，竟敢公然干涉企业的招投标工作，这件事可比在企业吃拿卡要严重多了，要是反映到上级组织部门，那就不是撤职这么简单，他有可能受到纪律处分！”蒋副县长道。
    “蒋县长，我也不是为了告老牛的状，更不想把事情闹大，我的意思，你要是跟他打个招呼，让他别干扰企业的正常工作，这件事就算过去了。”关云天是做企业的，他对官场那些事不感兴趣，更不想参合其中。
    “关总，你把事情看简单了，在其他归我管辖的部门，打个电话也许管用，在监管站的老牛那里，他可能跟我阳奉阴违，表面上同意给我面子，实际上过段时间又我行我素，我哪有时间跟他捉迷藏？”
    “在你看来，就没有别的办法了吗？”
    “办法当然有，就是我刚才说的，一不做，二不休，趁着这次机会，干脆把他拿下！”
    对于这种前任提拔的干部，既不听话，还时不时跟现任领导出难题找别扭的人，换做其他领导，早就将其撤换了，但蒋副县长也觉得多一事不如少一事，不到万不得已，他不愿管这种事。
    “蒋县长，还真要把老牛拿下来呀？我还以为你只是说说而已。”关云天开始确实没把这话当真。
    “这种事哪有随便说着玩的？实际上，当初接到举报信，我就有撤换老牛的打算，但那时碍于前任的面子，便没有动手。事情又过去了这么三四年，老牛已经年过五十，他在那个岗位也干了很长时间，加上这次干扰你们招投标的事实，把他撤换下来，于情于理都说得过去。”蒋副县长主意已定。
    “可是，我们下一步该怎么办呢？”
    “按照你们公司的正常工作计划，该怎么办就怎么办。”
    “蒋县长，目前的情况是我们的薛总找了个理由临时搪塞老牛，他还等着我们的回信呢，如果继续招投标，老牛朋友的公司肯定要被淘汰，到时候他要是去楼盘工地找事，那将如何是好？”作为开发商，关云天最担心的就是工地停工。
    “放心吧，就算他想那么做，也没有机会了。”
    “问题是我们一旦淘汰了老牛朋友的公司，他随后就可能去工地贴封条，即使你想撤销他的站长职务，也要经过一套行政程序，一天半天恐怕办不到吧？”
    “是要经过一套程序，估计需要好几天才能办完，不过你们大可不必多虑，就算老牛去工地找事，你告诉工作人员不要理他就是了，该干嘛干嘛。”
    蒋副县长的表态，让关云天心中有数了，但他还是担心，因为有人告诉他，别看这个牛站长官不大，在富源县政界，根基却很深，万一免职不成，昌达地产公司岂不惹祸了？
    （本章完）

第193章 好痛快！
    关云天的担心，被蒋副县长猜中了，他告诉关云天，这件事情不简单，但也没有想象那么复杂，监管站老牛虽然有些根基，但那都是老黄历了。
    事情的发展自然超出了关云天的预想，他原以为请蒋副县长出面跟牛站长打个招呼，让老牛知难而退就行了，没想到老牛这家伙早已犯了众怒，跟过街老鼠差不多。
    当薛建清知道这个结果时，非常高兴地说：“这回好了，把老牛拿下去，一劳永逸，没有后患了！”
    “现在看来是这样，谁知道新站长是个什么样的人呢？”关云天对某些职能部门的人，一直印象不佳。
    “再怎么说，也不可能像老牛一样，我在国营企业做了那么多年人事工作，来昌达集团也有快十个年头了，像老牛这种人，我还是第一次见到，不仅粗俗无理，素质低劣，而且贪得无厌，毫无顾忌。”
    关云天也觉得搬走了老牛这块绊脚石，今后的麻烦起码会少些，面对这一结果，不能说幸灾乐祸，但内心是高兴的。
    “从明天开始，一切工作按计划照常进行，尽快把建材供应商落实下来。”关云天道。
    “老牛那里就不要管他了？如果他这两天亲自找我，怎么应对呢？”
    “他要是亲自找你，你就往我这儿推，说你无能为力。”
    第二天，薛建清继续主持招标会，不出所料，一家外地建材企业最终赢得了昌达地产墙面建材的供货合同。
    三天后，薛建清正在办公室跟一家外墙施工单位洽谈合同事宜，楼盘工地负责人跟他打电话，说监管站的人来检查工作，要他尽快回去一趟。
    老薛不敢耽搁，他急忙来到工地，见老牛带着几个人，正在那里指指点点，他走了过去，“哟，这不是牛站长吗？欢迎各位莅临指导！”
    “薛总，你来的正好，刚才我跟你们的现场负责人已经说了，这段时间可能疏于管理，工地上存在多处安全隐患，还有两处质量问题，这是整改通知，希望你们马上停工整顿，合格后再开工。”老牛从随行人员手里接过一张纸，递给老薛。
    根本不用看，薛建清知道通知上罗列的，全是莫须有的罪名，“好，我们对照研究一下，按要求整顿。”老薛随意地应付道。
    见老牛一行人不肯离去，薛建清再次问道：“牛站长，请问你们还有别的事吗？”
    这跟每次不一样啊！哪次谈完工作，老薛都是“牛站长，留下来吃饭吧，我们已经准备好了”，这次好像在下逐客令。老牛也不着急，他慢腾腾地说：“没有别的事，我们要留下来监督停工。”
    “监督停工？”老薛觉得奇怪，“停工还用监督吗？我们从明天开始暂停施工不就得了吗？”
    “不是明天，我们要求现在就停工整改，现场验收。”老牛若无其事地说。
    薛建清知道这是老牛来现场报复了，但他从关云天那里已经
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    知道了老牛的底牌和面对这种情况的应对措施，于是也摆出一副无所谓的样子，“那好，请几位领导到我们的工地办公室喝茶。”
    “喝茶可以，但你得让正在施工的工人把手上的活停下来！”老牛以命令的口气说道。
    虽然是企业干部，但薛建清在国营大企业做过多年的人事处处长，别说老牛这样的芝麻小官，在原单位那会儿，他连来厂视察的省部级高官都见过，加上他已年近六十，老牛在他跟前吆五喝六，令老薛非常反感，一转身，他钻进了工地临时办公室，把老牛凉在了外面。
    “呃----，薛总，别走呀，你得让工地停下来再说！”老牛跟着进了临时办公室。
    薛建清坐在椅子上，看了看跟进来的老牛，指着旁边的椅子说：“牛站长，请坐，喝茶！”
    “薛总，我到这里不是为了喝茶，我让你把工地停下来！”
    老薛把端在手里的茶杯往桌上一顿，“对不起，现在停不了。”
    “为什么？”
    “牛站长应该知道，工地上好多工人的工资都是论天计算的，现在是上午十多过，如果停工，我跟他们怎么结算工资？是按一天、半天、还是两个半小时计算？工人到工地干活，就是为了挣钱，即使按半天计算，他们下午的工资谁给？”老薛随机应变，找了个理由搪塞。
    老牛把手一挥，根本不听解释，“别跟我说这个，我管谁给他们工资！现在整改通知已经下达，我让你立即把工地停下来!”
    一看老牛这不依不饶的架势，薛建清的火腾地就上来了，在桌子上啪地一拍，“要我听你的，把工地停下来，你算什么东西？一个不知天高地厚的土鳖傻货！你以为自己是谁？在我面前玩这一套，你还嫩了点！当年我玩这一套的时候，可能你连脸都不知道洗干净。”
    表面上文质彬彬的薛建清，这一通臭骂和贬损，让老牛愣住了，起码过了三四分钟，老牛才从懵逼状态下回过神来，“你，你怎么能这样说话？”
    “我这样说话怎么啦？你不就想报复昌达地产没有在建材招标中照顾你朋友的公司吗？我可以明确地告诉你，就你玩的这一套，昌达集团早有准备！我还可以告诉你，别说现在，就算明天我们也不会停工，你那个停工整改通知，完全就是一张废纸！”
    薛建清说的痛快淋漓，说完了，自己心里感觉敞亮多了！因为在跟老牛打交道的这段时间，为了顾全大局，不影响工作，对老牛一直忍让，不断给他面子，但老牛却得寸进尺。
    “怎么，你们胆敢不执行监管站的整改命令？告诉你，我们是代表政府实行监管，你们要是拒不服从，监管站可以往上申请强制执行！”回过神来的老牛，觉得自己手握尚方宝剑，把脖子快扬到天上去了。
    “哈哈哈！”老薛一阵大笑，“代表政府？真是悲哀，一个泥菩萨过河自身难保的人，居然还要代表政府！往上申请强制执行？我们好害怕呀，
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    不过请便！”说完，老薛做了个请的手势。
    老牛被这番话搞得一头雾水，“谁泥菩萨过河自身难保？这个老薛怎么变得如此嚣张？”老牛在心里犯嘀咕，但一边往外走，嘴上却说道：“好，你等着，我这就回去往上反映，马上申请强制执行，我就不信制不了你一个开发商！”
    工地上一切照常，老薛把刚才发生的情况向关云天作了通报，电话那端，关云天哈哈大笑，“好，痛快！薛总，你的表现既为自己出了一口恶气，也为昌达地产扬眉吐气。”
    老牛扬言的强制停工当然没有见到，反而是五天以后，关云天从建委内部人士那里得到消息，上级为富源县建筑质量安全监督管理站任命了一位新站长，此人三十出头的年龄，建筑学院工民建专业毕业，以前的站长老牛，则被勒令退居二线。
    原来，蒋副县长跟关云天通完电话以后，了解到老牛插手干预企业招投标工作，这等于给他又增加了一条罪状，于是蒋副县长把建委严主任找来商量，因为老牛根本不把建委领导放在眼里，这家伙实际上早就成了建委几位领导的眼中钉。
    听出了蒋副县长的意思，建委主任当即表态：“老牛年龄大了，又不精通业务，早就应该把位置让给有专业知识的年轻人。”
    征求了下属机构的意见后，蒋副县长第二天就打报告，建议有关部门撤换监管站站长，只用了两天，组织部门正式下发文件，对监管站主要负责人进行任免。
    这一结果既是关云天乐于见到的，也是他未曾料到的，本来嘛，监管站站长干预昌达地产公司招投标工作，找个领导打个招呼就过去了，大家相安无事多好呀！谁知这老牛原来就是只过街老鼠，人人得而除之，昌达地产公司的事，只是根导火线。
    受命组建地产销售中心的昌达集团销售总监沈悦虹，本行是做工业和日用品销售，对于房地产营销，没有任何经验，她向关云天建议，应该去外地成熟的房地产公司考察一番，看看人家是怎么做的。
    “这个建议很好，你带几个人，尽快外出考察，咱们的楼盘就要竣工开售了，考察回来抓紧时间把昌达地产的销售中心组建起来。”关云天催促道。
    “销售中心当然由我组建，要我说吧，房产销售跟一般工业和民用品不一样，一套房子动扎几十上百万，差几个点就差几万十几万，你是董事长和地产公司总经理，我觉得你也应该取得地产销售的第一手资料。”沈悦虹进一步建议道。
    “你的意思，要我怎么做？”
    “外出考察销售情况，我认为你也应该参与。”
    “我跟你们一同考察，有这个必要吗？”关云天不想插手销售事务。
    “也许刚才我把意思说的不够清楚，房产销售有其特殊性，销售人员流动性大，楼盘位置、楼层和朝向，等等因素，折扣各不相同，尽管不用你管销售，但这些事情你应该知道。”
    （本章完）

第194章 洗脑
    沈悦虹的建议对公司具有重要意义，关云天听得很清楚，房地产销售存在很多可变因素，作为总经理，在制定营销策略和销售政策时，必须了解营销过程的各个环节，所以，关云天参与考察是很有必要的。
    通过省计委魏处长的穿针引线，联系到一家位于省城的房地产企业，关云天把公司的事情做了一番安排，就跟沈悦虹来到这家名叫“时代家园”的地产公司。
    由于魏处长事先已经声明，昌达地产跟这家时代家园公司只是同行，两家企业相隔甚远，不存在竞争关系。得知来人的目的只是考察学习营销经验，时代家园公司便派主管销售的方总监出面接待关云天和沈悦虹。
    时代家园公司的领导们原本只是应付朋友所托，并没有把这个来自县城的企业老板当回事，交谈中，当关云天向方总监简要介绍了昌达集团和昌达地产公司的状况以后，才引起了对方的重视，“关总，原来你们的企业是做实体制造业起家的？”
    关云天点头道：“即使到现在，我们的主业还是实体制造业。”
    “也是看到了住房商品化的趋势不可逆转的商机，才转到这一行的吧？”
    “住房商品化的商机只是一方面，我们涉足房地产开发，主要是各种条件都凑齐了，是一种水到渠成的自然选择，而并非淘金的机会主义者。”关云天道。
    “如此说来，你们的基础更雄厚，步子也会迈得更稳健。要是这样，我建议在你们正式观摩我们的销售流程之前，咱们有必要对地产营销做一番深入交流。”老方建议道。
    “那就最好不过了。”
    在时代家园公司的一间小会议室，老方跟关云天和沈悦虹就房地产营销进行了探讨。
    老方开门见山地说：“商品房营销，跟其他产品的销售有很大的不同，这里几乎都是现金交易，从某种意义上说，供需双方存在着信息完全不对
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    等的情况，所以，地产营销确实有许多套路或者潜规则。”
    “哦，难道说诚实守信的经商之道在这里就不适用了吗？”这是关云天第一次听业内人士开诚布公地谈论这些事，他对此还有些怀疑。
    “关总，诚实守信的经商之道，在不同行业有不同的理解，房地产是一种特殊商品，它属于不动产，价值一般也比较高，不同的楼盘，甚至同一个楼盘的不同位置、不同楼门或不同楼层，房价都是有差别的，这就跟菜农在农贸市场卖菜，都希望先把品质不好的菜卖出去，但先来买菜的人，总希望以最低价格买到最新鲜、品质最好的菜。”老方道。
    沈悦虹接过话题，“方总这个比喻很贴切，房地产营销，就跟农贸市场卖菜，供需双方都在为自己着想，卖方想把不好卖的商品卖出去，而且价格还不能低，买方总想以最低价格买到最好的商品。”
    “菜农允许挑选翻看，在房地产市场，购房者恐怕很难得到这样的机会吧？”关云天道。
    “所以说，这里供需双方信息严重不对等，这就给营销留下了许多操作空间。”
    “请问方总，你说的操作空间，指的是哪些方面呢？”沈悦虹对此很感兴趣。
    “说起来就多了，这里简单举例几种情况吧。比如说购房者看中了某套房子，即使你已经把价格明确告知对方，他肯定还是要跟你谈价格，这是人之常情，咱们作为消费者也是一样，你的业务经理该怎么处理呢？当然不能实打实地跟对方谈，这时，他可以找个借口，说这个价格我没有权利决定，需要跟领导请示，随后出去转一圈，假装打个电话，回来再告诉对方，你要求打九折是绝对不可能的，刚才领导给我的权利最多九五折。对方其实一点也没少花钱，结果却让他很高兴。”
    老方稍作停顿，然后继续道：“再说人气，一个楼盘开始销售，如果售楼中心门可罗雀，你这房子还怎么卖？”
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    “是啊，遇到这种情况又当如何呢？”沈悦虹问。
    “造势呀！开售仪式上，锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，文艺表演那都是常事，最好再来个看房送礼，具体送什么，那就看企业的实力和大方与否了。通过造势，把买房不买房的都吸引过来，营造出售楼处人头攒动的景象，售楼的业务经理们再通过销售技巧，造成房源稀少，再不抢就没有了的假象，人群中的购房者在嘈杂亢奋的环境中，理性就会变弱，往往就会产生购房的冲动。”老方得意地说。
    其实在这段时间的准备过程中，沈悦虹也看过几本关于房地产营销策略的书籍，老方说的这些手段，书中都有叙述，今天请老方现身说法，沈悦虹的目的，主要是给关云天洗脑，让他知道房产营销过程中的道道，免得到时候他以诚实守信的经商原则，反对沈悦虹提出的某些营销方式。
    听到这里，关云天果然插话道：“方总，照此说来，这房地产开发商们不都成奸商了吗？”
    老方略带尴尬地一笑，“关总，奸商这两个字出自咱们自己
    人之口，也倒没有啥，但我还是要跟你强调，房地产业跟你以前从事的实体制造业很不一样，在这个行业要做到完全恪守良心，那就等于很多利润从你身边溜走。”
    关云天觉得自己刚才的话有些欠妥，便以更加柔和的语气道：“无论做哪一行，利润当然重要，我的意思是能不能以更加透明的方式做这件事？”
    老方微微一笑，“关总，你说这个行业怎么透明？就像农贸市场的菜农，你标明价格，把一大堆蔬菜摆在面前让顾客随便挑选，任何一个顾客肯定要挑选最好的，到最后，剩下一堆破烂，别说原价出售，即使降价，甚至白给都没人要。蔬菜不值钱，白扔倒也损失不大，要是换成动扎几十几百万一套的住房，每个楼盘有那么十套八套位置楼层不好的，砸在你手里，连降价都卖不出去，那是什么概念？”
    （本章完）

第195章 其中奥妙
    关云天点头赞同老方的说法，同时问道：“除了这些，还有别的吗？”
    老方起身往关云天和沈悦虹的茶杯里添了些开水，“关总沈总，房地产营销存在很多奥妙，除了刚才提到的两点，比较典型的还有制造涨价舆论，诱导购买，许诺购房优惠，等等等等。”
    “方总，还是请你说的稍微详细一点吧。”沈悦虹请求道。
    “为什么要制造涨价舆论？沈总做营销一定知道，无论哪一行，消费者都有买涨不买跌的心里，我们的经验也一再证明，很多时候越是涨价，成交量越大。有时候在广告媒体上看到‘某某售楼中心涨价通知’，并且还盖有开发商的公章，显得非常正规庄重，其实就是一种营销手段。”
    “诱导购买又是什么意思呢？”
    “许多楼盘开盘后，购房者会发现很多好位置的房源在展示盘上显示已经被卖出了，其实这是开发商的一种诱导购买方式，目的是先卖位置差的，把位置好的留在后面，既然位置不好的都卖出去了，位置好的当然没问题，最后，楼盘不仅不会造成积压，而且不会形成降价销售，就跟我刚才用农贸市场卖菜作比喻的道理是一样的。”老方解释道。
    稍作停顿，老方继续道：“至于许诺购房优惠送礼物，那就更好理解了。先把价格提高百分之十到二十，开盘后在广告媒体上通告，在某日之前购房，价格打九折或八折，其实购房者得到的成交价格，跟原价没有区别。关于购房送礼，不是有个小品叫‘购房送家具’吗？虽然很逗笑，但那确是来自于现实生活，有些开发商真跟你玩文字游戏，类似于‘水岸华庭’，其实前面只有一条小水沟，这样的例子在现实中真有。”
    老方的讲解引人发笑，关云天道：“看来，这房地产营销工作，我是干不了啊!”
    “关总，房地产营销策划也是一门学问，我就简单举例这么几个方面，很多东西最好还是去我们的营销中心现场体验。”老方提议道。
    当天晚上，关云天邀请老方吃
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    饭，并建议最好让时代家园营销中心的几名业务经理也参加。老方理解关云天的意思，他们要去现场观摩，跟业务经理们搞好关系，能学到更多的营销技巧。
    从第二天开始，关云天和沈悦虹正式进入时代家园的营销中心，他们两人分开，各自跟随一名业务经理进入角色。
    关云天跟随的这名陆经理，是位三十来岁的年轻人，据说从事房地产销售已经有五六年时间。上午九点左右，礼仪小姐领进来一对五十出头的中年夫妇，其他人正在忙绿，陆经理迎上前去接待，“叔叔阿姨上午好！欢迎你们来时代家园看房。”
    老先生朝陆经理点了点头，夫妇二人没有说话，直接走到模型沙盘跟前，“请问叔叔阿姨准备选购什么户型、多大面积的房子？”陆经理躬身问道。
    “孩子明年结婚，我们准备买一套一百平米左右的房子。”
    “哦，给孩子准备的婚房，请你们来这边看看，这几种户型都在一百平米左右，这种户型是九十五的，这种是九十八的，还有这种户型，面积是一百零三的，你们看看比较喜欢哪种户型？”
    “哎哟，我们是工薪阶层，资金并不宽裕。”一边看户型，夫妇俩一边念叨着。
    “要是这样的话，我建议你们看看九五面积的，三楼已经卖出去了，年轻人不嫌高，我觉得六楼比较好，带阁楼，最顶层还显得安静。”
    “六楼对年轻人当然没问题，要是将来需要我们帮他带孩子，我们老两口上下可不方便呀！”
    “那倒是，不过年轻人一般不愿意住一楼，如果考虑你们将来上下楼费劲，那就购买二楼，可九五面积的二楼也卖出去了，要不你们看看一零三面积的吧，这里还有个二楼。”
    老两口相互交换着眼神，“多八个平方，可是我们得考虑资金够不够呀！”
    “叔叔阿姨，在同一楼层，处于两端楼头的户型，每平米价格要低三百元左右，这就能把多出的八个平方的钱省出来，我建议你们考虑二楼楼头
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    一零三这个户型，比较符合你们的条件。”
    夫妇俩犹豫着，但对陆经理推荐的户型也有点动心。“叔叔阿姨，你们还要不要看看别的户型？”陆经理非常殷勤。
    “这面积跟我们的要求基本吻合，其他的就不想看了。”
    陆经理看出了对方的心思，“既然这样，请叔叔阿姨进接待室休息，我把这套房子给你们留着。”
    在接待室，陆经理用纸杯给夫妇俩沏了茶，让他们慢慢考虑。
    过了一会儿，老先生道：“这价格，还应该有商量吧？”
    “你是说房价？商量倒不是不可以，但我们的价格已经放的很低了，看看吧，如果你们确有购房意愿，我跟领导请示一下。”
    “年轻人，我们都这把岁数了，没事也不会跑到你们这儿来玩呀！既然来了，肯定就是想买房，你就说吧，价格还能优惠多少？”老先生一看就是实在人，说话也很干脆。
    “叔叔阿姨，如果你们能确定下来，我这就向领导请示。”
    “去问问你们领导，究竟能给多少优惠。”
    陆经理从接待室出去，也不知到哪儿转了一圈，过了大约七八分钟，他回到接待室，“叔叔阿姨，我跟领导请示了，他同意给你们打九八折。”
    “九八折，也没有优惠多少呀！”夫妇俩对折扣显然不满意。
    “这是领导给我的最大权限，叔叔阿姨，我已经尽力了。还是这样的户型，如果换成其它户型，根本就没有打折的可能，你们没看到吗？面积适中的好户型，早都卖出去了，那些好户型不仅没有折扣，而且都是预付款。”陆经理说的绘声绘色。
    夫妇俩再次交换眼神，“这样吧，你把这套房子给我们留着，等我们回去跟孩子商量一下。”
    “可以给你们留着，但时间不能等的太长，如果三天之内没有消息，我们就不等了。不知道你们看见没有，现在剩下的房源已经不多了，符合你们条件的更少。”
    （本章完）

第196章 职业操守
    关云天跟在陆经理身后，整个过程看得一清二楚，刚才这一套操作，跟他们的销售总监方总昨天的讲解如出一辙。
    送走了那对中年夫妇，在售楼大厅靠角落的地方，关云天道：“陆经理，你的表现炉火纯青呀，我觉得这套房子能成交。”
    陆经理笑了笑，“应该差不多，该说的话我都说了，该做的我也做了，正常情况下，可以说已经铁板钉钉，他们也许明后天就能回来办手续。”
    “听你这一说，难道还有特殊情况？”
    “比如说，他们或他们家的人，跟开发公司高层有关系，人家找到公司老总，房子肯定照样成交，但价格有可能打折更多。”
    “看样子这对夫妇也很实在，跟这样的人谈生意，感觉很爽快。”关云天道。
    “嗨，我们这一行，啥人都能遇到，实在的，狡猾的，买房子的人，什么样的都有，不管啥样的顾客，我们都有应对之策，可以跟你这么说，谁要想从这里占多大便宜，几乎没有可能。”陆经理对公司的这套营销策略和手段颇感自信。
    关云天点头赞同，心里却说：还占便宜呢，购房者能少吃点亏，就得感谢上帝了!
    几天的观摩，关云天见识了营销过程中的各种花招，要是作为购房者，几乎没有人看得出其中的奥妙，说不定吃了亏，还得回头对销售人员说声谢谢呢。
    沈悦虹跟随的那名销售经理，是位三十出头的漂亮女士，说话办事非常干练，据说是去年的销售冠军。因为都是职场中的佼佼者，两人惺惺相惜，通过几天相处，俨然成了无话不谈的知己。
    除了业务洽谈，闲聊过程中，两人免不了聊起一些私密问题，这位赵经理跟沈悦虹提到一件事，让她很感兴趣。
    “姐们，做工业和日常用品销售，我得拜你为师，但在地产营销这一领域，有好多你不知道的秘密。”赵经理略带神秘地说。
    “那当然，此前我跟这一行从未沾过边，你所说的秘密我更是闻所未闻。”叶佳怡表现的很谦虚。
    “不久你就要涉足这一行了，想不想知道一些新鲜事？”
    “既然是你的秘密，如果愿意让我分享，我当然求之不得，要是你觉得不宜让外人知晓，那就别强求了。”
    别看赵经理是销售冠军，论及智商情商和社会经验，她比沈悦虹还要差个档次。
    “嗨，其实也算不上什么天大的秘密，实际上就是地产销售行业的一些，就咱俩这关系，我愿意跟你分享。”
    “那就多谢了！能跟你分享，我感到非常荣幸。”
    “干嘛这么客气呀！我跟你说的这件事，无非就是地产销售人员的近水楼台先得月。”赵经理压低嗓音道。
    “哦，你能说的具体点吗？”
    “地产销售，外表很风光，其实非常辛苦，如果楼盘区位好，房子好卖，老板会把任务定的很高，完成起来并不容易；要
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    是位置不好的楼盘，即使销售任务不高，楼不好卖，要想完成任务也非易事，往往是到头来辛苦了大半年，得到的收入却不多，这在业内并不鲜见。面对这种情况，有些销售人员就会想办法，另辟蹊径，千方百计增加自己的收入。”
    沈悦虹听得聚精会神，“另辟蹊径，什么意思？”
    “比如说我们认为某套房子综合性价比很高，但不一定很贵，根据我们的经验，这套房子将来肯定很好卖，有关的销售人员就会联合起来，想办法让这套房子从一开始看上去就像已经售出一样，购房者自然会望而却步。等到时机合适，销售人员再向购房者大力推荐这套房子，当然就不是原来的价格了。”赵经理神秘地说。
    “这样做的目的肯定是为了涨价，一般能涨多少？”
    “不一定，这个要看行情，如果运气稍好一点，一套房子就能挣个十万八万，这样的事一般需要两三个人配合，每个人平均下来能挣三万来块钱。”
    “这有点囤积房源的意思，怎么保证一定能脱手呢？”
    “脱手没有任何问题，就是挣多挣少的事，在我们这些年曾经操作过的二三十个案例中，还没有一例烂在手里。”赵经理若无其事地说。
    “万一，我是说万一砸在自己手里，那不就麻烦了吗？”
    “不会的，首先，这样的房子综合性价比很高，肯定能够吸引购房者的注意；其次，如果我们察觉到情况不好，可以少挣点，也要让其出手；最后，即使出现你说的万一那种情况，大不了让这套房子重新回归楼盘销售，反正不会让其砸在自己手里。”
    “怪不得这么稳当呢，关键要有经验，有好眼力，看准房源，即使涨价后卖不出去，大不了放回楼盘原价出售，也不至于烂在手里。”沈悦虹觉得这个道理太简单了。
    赵经理压低声音说：“沈总，你是销售总监，将来在你们那里做这件事更有条件。”
    沈悦虹莞尔一笑，不置可否。不要说以后，就在目前，她在昌达集团的年薪，就是赵经理这种“另辟蹊径”每年所赚外快的十倍八倍，更别提她还有昌达集团百分之六的股份可以分红！到任何时候，沈悦虹都用不着动这样的脑筋！
    “赵经理，这样做要是被上级领导发现，你们如何解释？”
    “这很好解释，购房者出国，迁居外地等等，就退订了，这都是很好的理由。况且，开发商有很多大事要考虑，像这种管理上的空子，他们根本无暇顾及。”
    沈悦虹点点头，“赵经理，跟你认识说明咱俩有缘，你让我分享这么私密的信息，令我很感动，既然你不把我当外人，我说句话，你不会生气吧？”
    “你想说什么？随便，我不会生气。”
    “你们这么做，对公司属于欺骗，对购房者，属于蒙骗，简单说就叫欺上瞒下，这职业操守可不怎么样啊！”沈悦虹半真半假地说。
    “沈总，你是做工业产品销售的，在你们那个领域，销
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    售人员相对固定，每人分片包干，除了基本工资，销售提成很稳定，只要肯努力，收入就会达到预期。地产销售很不一样，很多时候努力了，却不一定有效果，吃了苦受了累，收入却不见增长，所以，逼得我们另辟蹊径。我承认这样做有违职业操守，但处在这个行业，我们也很无奈。”
    “我这样说不是指责这种行为，只是觉得这种现象跟职场人士的传统理念相悖，当然，每个行业都有自身特点，没有必要用一个标准去衡量，我理解你们的做法。”
    其实，沈悦虹对赵经理透露的这些销售人员的秘密是心存感激的，作为昌达地产的销售总监，掌握了基层销售人员的私下行为，有利于将来制定出更加完善的管理规范。
    一个星期的观摩学习结束了，第二天就要返回单位，关云天跟沈悦虹商量，准备当晚举行答谢晚宴，邀请时代家园营销中心的有关业务经理参加。沈悦虹建议同时邀请时代家园地产公司的几位高管，以表昌达集团的谢意。
    聚会地点定在一家四星级酒店的豪华包间，除了销售总监老方和营销中心的几名业务经理，还有时代家园地产公司的四位高管也参加了。
    酒局进行了一段时间，第一杯酒喝干后，服务员准备倒第二杯酒时，坐在副主陪位置的沈悦虹把杯子放到一边，她不想喝了。
    “呃，沈总酒量应该不小，怎么不喝了？你不喝，我们也没法喝呀！”时代家园的一位副总说道。
    “不敢说酒量大，只是多少能喝点，但我们明天要返回单位，今晚不想喝多了。放心吧，有我们关总，保证把你们陪好。”沈悦虹道。
    “关总当然没问题，你也不能退场呀！”对方的几位高管似乎觉得很遗憾。
    “要不这样吧，关总陪着你们继续喝，酒我是肯定不喝了，我给大家唱首歌助兴，怎么样？”
    话音刚落，就听见几声“好，好”的喝彩声，还同时鼓起了掌。
    配以豪华影响设备的卡拉ok响起了音乐，沈悦虹走上前去，拿起麦克风，调整了伴音音量，一曲“难忘今宵”被她演绎的跟原唱几乎一样动听，桌上的人忘了举杯，都沉浸在优美的歌声中。
    关云天早就听说沈悦虹能歌善舞，七八年来，这也是他头一次听沈悦虹唱歌，虽不懂韵律，但好坏还是听得出来，他认为确实唱得不错。
    一曲结束，众人一起鼓掌，并要求再来一首，“不能因为我唱歌而耽误你们喝酒。”沈悦虹道。
    “耽误不了，请沈总再来一首！关总，咱们喝酒！”时代家园的总经理竟主动端起了杯子。
    沈悦虹点了一首“好日子”，“我把这首歌献给在座的各位，祝大家都有好日子！”
    除了音高稍微低一点，演唱的韵味不比原唱差。
    唱完第二首，大家都请沈悦虹回座位歇歇，哪知时代家园的一位副总突然站起身来，“沈总歌唱得好，想必舞跳得也不错，不知能否邀请沈总共舞一曲？”
    （本章完）

第197章 私密问题（1）
    沈悦虹有点难为情的样子，对方倒有些绅士风度，“要是沈总不愿意，那就算了。”
    今天这个场合主要是感谢时代家园地产公司的支持，如果让对方尴尬，那这顿饭就失去了意义，再说，对方这位副总也没有什么过分要求，不就是跳支舞吗？
    想到这里，沈悦虹微微一笑，同时站起身来，落落大方地说：“没有什么不可以的，你请！”
    音乐再次响起，两人来到前面的空场，“请问跳什么？探戈、伦巴、华尔兹，还是狐步？”沈悦虹问道。
    “哎哟，我哪有沈总会的多呀！就来比较简单的吧。”
    跟沈悦虹比较，这位自以为会跳舞的副总，笨拙的像个初学者，反倒成了女带男，不管怎么说，好歹还能跟得上步伐。
    跳舞过程中，这位副总不忘跟沈悦虹交谈：“沈总在公司负责什么工作？”
    “我是昌达集团销售总监。”
    “沈总如此优秀，我们时代家园广纳天下英才，对于沈总这样的人才，我们是求贤若渴啊！”
    沈悦虹抬头看了对方一眼，“多谢领导褒奖，我这样的人，一般单位用不起！”
    “哦，这么说来，沈总是高薪阶层呀！”对方似笑非笑，对沈悦虹的话将信将疑。
    “高薪倒未必，但你有时间打听一下，闻名全省，年产值达四百亿的昌达集团，我不仅是那里的销售总监，还是董事会成员，持有百分之六的公司股份。这样的身份，你说一般单位用得起吗？”沈悦虹不无自豪地说。
    “哟，原来昌达集团是大企业，难怪沈总如此自信。”
    “目前为止，我们昌达集团位于全市第一，即使放在全省，至少也能排进前十。昌达集团以传统制造业为主，目前刚刚涉足地产开发。”
    “你们专注于传统制造业，在房地产领域，是想大干一番，还是仅仅满足于县城？”
    “昌达地产是房地产行业的新手，现阶段只同时开工了四五个楼盘，将来规模还要扩大。”沈悦虹没有正面回答对方的问题。
    跳完一曲，对方这位副总觉得自己的舞技跟沈悦虹不在一个档次，说了声“谢谢沈总”，便回自己的座位了。
    关云天端起酒杯，“都回到桌上了，好吧，我代表昌达集团，感谢时代家园地产公司给予我们的热情接待和支持，我敬各位！”
    以关云天的酒量和经验，应付这种场合游刃有余，到最后，时代家园的几位老总都喝得醉眼惺忪，再也喝不下去了，关云天和沈悦虹再次单独向他们跟随观摩的两位业务经理致谢，感谢他们不吝赐教。
    酒局结束后，客人们各自散去，关云天和沈悦虹也回到自己的宾馆房间。
    眼看时间还不到九点，酒又喝的不多，现在休息还有点早，沈悦虹抓起宾馆的内部电话给关云天打了过去，“请问关总，休息了吗？”
    “嗨，是你呀！干嘛这么客气？这才几点就休息了
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    ？”
    “怎么样？今晚喝没喝醉？”
    “就我这酒量，四杯酒，至于喝醉吗？”
    “你不介意我去你的房间待一会儿，商量下一步的工作吧？”毕竟是晚上，沈悦虹要去关云天的房间，她认为应该征得对方的允许。
    “这，可以啊，这有什么介意的！”关云天迟疑了几秒钟，人家沈悦虹要来商量工作，他作为董事长，没有拒绝的理由。
    过了几分钟，外面传来敲门声，关云天把门打开，站在面前的沈悦虹光彩照人，因为房间温度适合，她脱去了职业外套，只穿着非常合身的白衬衣，并将衬衣扎在藏青色制服裙里，裙摆刚过膝盖，露出的小腿包裹着黑色丝袜，足登半高跟鞋；白天绾在脑后的秀发已经打开，随意地披散在肩上，白皙的肤色，精致的五官，凹凸有致的身材，令人赏心悦目。
    关云天盯着对方看了几秒钟，才开口道：“请进！”
    沈悦虹一边往里走，一边漫不经心地说：“没有打扰你休息吧？”
    关云天把门关上，“没有，这才九点来钟，哪能休息这么早啊！你先坐下。”说话间，沏了两杯茶，端到靠窗的小桌上。
    关云天在沈悦虹对面的椅子上坐下来，没等他说话，沈悦虹道：“这几天观摩，你觉得有收获吗？”这不，沈悦虹还真是过来谈工作的。
    “有，收获不小，而且很开眼界。”
    “我也是，其实在前段时间筹备昌达地产销售中心期间，我还真看了几本有关房地产营销方面的书，应该说一般营销策略和技巧我是知道的，但通过这几天实地观摩，发现了一些书本上没有的东西，我觉得深受启发。”沈悦虹道。
    “在你看来，昌达地产将来的业务经理们，有没有到这样的环境接受熏陶的必要呢？”
    “那倒不必，我怕他们到这样的环境，既学到了营销知识，又把那些不良行为带回去。”
    “是啊，那些业务经理们都是一帮老油条，私底下的一些行为，他们的老板不一定知晓。可是，咱们那些业务新手们，他们不具备营销知识，将来怎么开展营销工作？”对于这个问题，关云天已经考虑好几天了。
    “这个好办，第一，回去后我就着手培训那些业务经理，先给他们讲课，然后再进行情景剧似的模拟销售，绝对可以把他们或她们培训出来。另外，现在昌达地产公司处于县城，几乎没有竞争，相对而言，销售起来要容易得多。通过培训，虽然咱们的业务经理暂时达不到时代家园那些人的业务水平，但现阶段在县城这个没有竞争的市场，足够用了。”沈悦虹似乎早有考虑。
    “嗯，你这套办法非常实用，我觉得销售人员业务培训的问题算是解决了。另外，你认为昌达地产公司也要照搬时代家园那套销售策略，给购房者设置一些套路吗？”
    沈悦虹妩媚地一笑，“我就知道你会问这个问题。”
    “为什么？你怎么知道我会关心这个问题？”关云天看着对方的眼睛
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    。
    “你别忘了我是学什么干什么的！就像你知道的那样，我是咱们国家高等院校第一批市场营销专业的毕业生，心理学是这个专业的一门必修课。根据你的脾气性格和一贯的做事方式，我早就分析你会关心这个问题。”沈悦虹道。
    “何以见得？”
    “传统制造业的营销，讲究诚实守信的经商之道，这么多年来，你本人是这么做的，也一直要求全公司这么做，但把这套方法完全照搬到房地产销售，企业就要吃大亏。不过，把其他房地产公司那套营销策略搬倒昌达地产，又不符合你的要求。实际上，这次来时代家园观摩学习，我自己来就可以了，之所以建议你也来看看，就是想让你感受一下，看别的公司是怎么做的。”
    “哦，你是借此机会给我洗脑，让我同意你的营销策略？那就是说你要照办其他公司的方案了？”
    “照搬倒不必，起码应该做些借鉴。”
    关云天如释重负，“借鉴还差不多，千万不能照搬！悦虹，昌达集团依靠传统制造业起家，企业的骨子里天生就有诚实守信的基因，借鉴其他地产公司的营销策略和经验完全应该，但照搬就有点过分了。”
    一声“悦虹”，似乎进一步拉近了彼此的距离，沈悦虹嫣然一笑，“放心吧，考虑到你的感受，制定营销策略时，肯定不会照搬其他公司的套路，诚实守信，做良心企业，一直是你的信条，我这个当下属的，怎么会坏了你的名声？”
    “不是名声问题，即使在县城，一套房子也是好几十万，咱们做企业不容易，将心比心，那些挤干两代人多年积蓄，甚至贷款借钱的买房人，我觉得他们更加不易，我的原则是，既不能让房产开发企业吃亏，也不能让买房人吃亏。我的观点是，做任何企业，包括房地产开发，只赚该赚的钱，要给消费者留个想头。”
    “好吧，我会按你的原则制定营销政策，不会辜负你的希望。现在几点了？”
    关云天看了看表，“十点过一刻。”
    “时间还不晚，我可以再待一会儿吗？”
    “当然！茶凉了，我给你换一杯。”
    等关云天端着茶杯回到座椅上，沈悦虹道：“我可以问一个私人问题吗？”
    “私人问题----，什么问题？你问吧。”
    “你的夫人，从来没看见过，她是做什么工作的？”说完，沈悦虹觉得有点不好意思。
    “她呀？嗨，她原来是乡镇卫生院的护士，后来办了停薪留职，在你们来昌达集团以前，她曾短暂地在公司财务科做了一年的记账出纳，有了孩子就回家了。”关云天大方地说。
    “这么说，现在是全职太太？”
    “可以这么说。她也很想到集团公司上班，一方面没有适合她的岗位，另外接送孩子和家务也需要人，她就只好在家了。”
    “知道她为什么想来公司上班吗？就你这周围，美女如云，换做其他人，也会要求到现场监督。”
    （本章完）

第198章 私密问题（2）
    关云天被这句话逗乐了，“你这说的是什么话呀？还现场监督，监督什么？我需要别人监督吗？”
    沈悦虹笑意盈盈地说：“她想监督你跟这些美女是怎么交往的，至于你是否需要监督，那要看她对你的了解程度。”
    “你到昌达集团也有六七年了，在你看来，我是个需要监督的人吗？”关云天一本正经地说。
    “虽然来了六七年，毕竟不是经常接触，虽然对你的为人处世和经营理念很熟悉，恕我直言，在男女关系方面，我对你并不了解。”沈悦虹故意把话挑明了说。
    “嘿！你这样无视一个正人君子的存在，是何居心？”关云天很是无奈。
    “你敢标榜自己是正人君子？我不相信你跟公司办公室的林楠主任，还有你的老同事杨倩老师，和融资平台那位方会计，甚至咱们的总经理叶佳怡女士，都是君子之交？”沈悦虹用异样的目光看着关云天，脸上还露出一丝坏笑。
    “你咋把自己落下了？你不也是一位大美女吗？我可以跟你敞开心扉，我跟你提到的这些人，全都是君子之交，绝对没有任何见不得人的事。”关云天像个诚实的小学生那样坦白道。
    “你难道从来就没有对她们动过心，认真欣赏过她们？”
    “漂亮优雅的女人，就像花园里娇艳芬芳的花朵，所有人都会对她们投去欣赏喜爱的目光，我又不是不食人间烟火的仙人，当然也有七情六欲，也懂得欣赏美好的事物，所以，她们的美貌与优雅，同样也吸引着我的目光。不瞒你说，就在刚才为你开门的一刹那，我就被你的容光所吸引，起码盯着你看了好几秒钟。”关云天道。
    “真的吗？那我好荣幸!”沈悦虹漂亮的脸蛋上飘过一抹红晕，“看来，你也这样无数次欣赏过她们？”
    “当然，也包括你。但是，君子动眼不动手，再美的花朵，只能用眼欣赏，不能动手去摘，否则，要么有违道德规范，甚至还有可能违法。”
    “嘿！看你这一套一套的，干嘛把事情想的那么复杂？不过我跟他们几个的性格不一样，她们比
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    较沉稳内敛，跟你的性格接近，我这风风火火的性格，不是你喜欢的类型。”
    “热情似火不也很好吗？什么样性格的人都有其优点，跟别人的喜好无关。再说，我从来没说过自己不喜欢性格开朗的人呀！一个团队什么性格的人都需要，如果都内敛沉稳，或者都热情奔放，工作就没法开展了，你说是不是？”
    “看来你是个包容性很强的人，遇到你这样的老板，是团队所有人的幸运。”
    “相互包容，是一个团队高效运转的必备条件。好啦，讨论完了包容性，能否允许我问你一个问题呢？如果不便回答，就算我没说。”
    “请，言无不尽。”沈悦虹非常爽快。
    “你看哈，都六七年了，按理说我早该关心这样的事情，但此前跟你单独接触太少，又怕触及，就一直没好开口。”
    “没问题，你问吧，触及也无所谓。”
    “我想问问，你的家庭？”关云天欲言又止。
    “嗨，这算什么呀！我的家庭，除了我，还有父母，现在六十多岁，一个哥哥早就成家了。”
    “我是说，你自己的家庭，从未听你谈起过。”
    “我自己的家庭？哦，我还没有自己的家呢。”沈悦虹道。
    “对不起，那我问多了。”关云天倒略显尴尬。
    “没关系，一点也不多。本来嘛，一个三十四五的女人，常年在外奔波，总也不见丈夫和孩子，肯定引起外人关注。你是出于对下属的关怀，其他人还不知道在背后说些什么呢。”
    关云天没有说话，只是点头赞同。
    沈悦虹继续道：“大四的时候，在大学里交了一个男朋友，毕业后我们分配在不同的城市，走向社会后又断断续续相处了两三年，因为不在同一个地方，见面时间不多，感情逐渐淡漠，我就主动提出了分手。”
    “后来呢，你的自身条件这么好，就没有遇到合适的吗？”
    “遇到的不少，合适的没有，所以现在成了剩女。
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    ”沈悦虹自嘲地一笑。
    “我猜你是要求太高，一般人根本入不了你的法眼，否则，你的追求者应该很多。”关云天道。
    “既然都等到三十四五岁了，我就索性这样吧，反正也是大龄青年了，何必要委屈自己呢？”
    说到这里，关云天也略有惆怅，“唉，子女的终身大事没有解决，做父母的，始终放心不下啊！”
    “没错，父母一直惦记我的这件事，但有什么办法呢？其实这都什么年代了？人的观念也应该与时俱进，不管是父母亲人，还是当事者，都应该把这件事看得简单一些，不要让婚姻承载太多的意义，否则，一旦做出不理智的选择，反而让人生落下很多遗憾。”沈悦虹对这个问题已经思考过很长时间。
    “也是，现实中还在维系的很多家庭，夫妻感情实际上非常淡漠，有些是考虑父母，更多的是为孩子着想，否则好多婚姻早就破裂了。”
    沈悦虹抬起头来，露出灿烂的笑容，“嗨，刚才还聊得挺高兴的，怎么突然说起这些令人伤感的事？”
    “这不也是生活的一部分吗？我们都是凡人，闲暇时，免不了想起这些话题。”关云天道。
    “但它不是生活的全部，现实生活中，很多事都比这更有意义，难道不是吗？”沈悦虹对这件事已经看淡了。
    这么多年来，沈悦虹第一次跟关云天独处好几天，现在又是如此近距离地接触，还谈到了各自的私生活，真是让人感慨！
    关云天赞同地点着头，“你说得对，这不是生活的全部，人的一生中，有很多事比这更有意义。”
    “生活如此美好，不要为情所累，不要辜负大自然对我们的馈赠！好啦，时间不早了，该休息了。”沈悦虹欲起身回自己的房间。
    “怎么，不聊了？”
    “聊什么呀？我看你也没有兴致。”
    关云天嬉笑着说：“跟美女聊天也是一种享受，我怎么能没有兴致？”
    “油腔滑调！不过这话出自我们的关总之口，真是难得！”
    （本章完）

第199章 折扣多少
    昌达地产公司的头两个楼盘即将开业，营销中心的业务培训已经完成，销售总监沈悦虹把制定的营销策划送给关云天审核，正在这时，桌上的电话响起了铃声，他接了起来，“请问哪位？”
    “关总你好！我是八达公司的老王。”
    “王总？你好！请问你有什么指示？”
    “你是大老板，我哪敢有什么指示啊！今天跟你打电话，我有一事相求。”
    “哦，王总你有什么事？”
    “你们昌达地产千方百计阻止八达公司涉足地产业，我听说你们的楼盘就要开业了，想请你帮忙解决一个困难。”
    “什么困难？你自己的事还是公司的事？我能为你们做什么？”关云天对老王的话莫名其妙。
    “还记得第一次找你购买那块地的时候，我跟你说过，八达轮胎公司由乡镇企业转制而来，企业有不少老员工，他们虽然是农村人，但都有去城里居住的愿望，我一直想给他们在城里解决住房问题，不过在城里盖住宅需要土地，第一次，我想购买你们储备的那块土地，你不同意转让，第二次，土地局拍卖城市建设用地，你的昌达地产跟我们竞争，你们把城里的土地都囤积起来了，导致八达公司买地盖房的想法最终没能实现。”老王像个怨妇，又提起了往事。
    关云天以为对方找他算旧账，“是有这些事，你想怎么办？”
    “还能怎么办呀？房子盖不成了，我就只能求你帮忙了！”
    “求我？你就直说吧，你想干什么？”手里正好有事，关云天不想跟对方啰嗦。
    “八达公司想为职工从昌达地产团购住房。”
    “嗨，绕了半天，你直说不就得了吗？团购好啊，你们打算购买多少套？”关云天感到很高兴。
    “起码得六七百套吧，具体数字还没统计上来。”
    “好，一旦你们有了具体购买数量，请先告诉我，到时候我让营销中心给
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    你们做好准备。”
    “具体购买数量很快就会统计出来，不过关总，我听说团购都有较大幅度的优惠，你看能给我们打几折呢？”
    嘿嘿！刚刚在省城的时代家园地产公司观摩学习到的经验，马上就要用上了，只不过还没开张销售，顾客就主动提了出来，看来房地产营销中的一些套路，不光是地产公司的事，这就真像农贸市场卖菜，不管你标什么价，顾客上来总是要跟你砍价的。
    “王总，一方面还不知道八达公司的具体需求量，另外，昌达地产营销中心还没正式开盘，究竟什么价格还没确定，要不等你们统计出具体套数以后，再坐下来谈价格，你看怎么样？”关云天道。
    “好吧，一旦这边统计出数量，我就过去找你。不过你别忘了，我们是大买主是团购。”这种情况，老王当然得以上帝自居。
    刚放下电话，沈悦虹推门进屋，“营销策划审核完了吗？有哪些地方需要修改？”
    “还没看完，看了一多半，基本没问题。刚才接到个电话，八达轮胎公司想搞团购。”
    “团购好啊！他们要购买多少套住房？”
    “具体数字还没统计出来，据说需要六七百套，对方现在就问打几折？”
    “六七百套的确是大买主，就像咱们在时代家园观摩学习期间看到的那样，任何一个购房者，都要提出打折要求，这很正常。”
    “那你跟财务核算沟通，要求他们尽快把价格定下来，八达公司的王总随时都有可能过来洽谈购房事宜。”
    不出所料，通完电话后的第三天上午九点左右，八达轮胎公司的王总，带着财务科长和一名业务洽谈人员来到昌达地产公司，关云天亲自出面迎接。
    因为知道对方前来洽谈购房事宜，关云天把老王一行领进营销中心，并向沈悦虹作了介绍。“关总，营销中心的业务洽谈室不够宽敞，不如请王总他们去公司会议室。”沈悦虹建议道。
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    “对，去会议室。”关云天让沈悦虹也参与洽谈。
    甲乙双方在会议桌的两边相对而坐，接待人员在桌上摆放了时令水果，又沏了茶，端到双方人员面前。
    洽谈开始前，关云天和老王将双方人员做了正式介绍，随后，由昌达地产销售总监沈悦虹介绍楼盘情况和价格明细。
    老王从公文包里取出一份材料，“这是八达公司的购房数量和明细，包括面积、楼层和结构，请关总和沈总过目。”说话间，把材料随手递给关云天。
    七百来户购房者的明细表格，这份材料一共有二十来页，关云天随便翻了翻，又递给旁边的沈悦虹。
    “欢迎王总和八达公司的朋友们！今天来访的目的，我跟王总在前天已经在电话里沟通了，王总，谈谈你们的想法吧。”关云天道。
    老王又把前天在电话中跟关云天唠叨的那些旧事重提了一遍，然后说道：“关总把城里的建设用地都控制起来，不让我们自己盖楼，八达公司要想解决职工的住房问题，就只能求助于昌达地产公司了。关总沈总，既然是团购，我想价格上应该会有更大的折扣吧？”
    关云天跟沈悦虹相互交换了眼色，他说：“沈总是营销总监，有关问题请沈总解答。”
    沈悦虹详细介绍了楼盘的地段、区位、居住的便利条件和升值空间，并对价格构成做了简要说明。
    八达公司的财务科长接过话茬，“沈总，你把楼盘说得再好，即使有再大的升值空间，我们买房子是为了居住，又不是用来炒作赚钱，对这些因素我们不是多感兴趣。”
    这话显然不太友好，但沈悦虹并不十分在意：“感不感兴趣是你的事，作为销售方，我有义务和责任把自己出售的商品性能和价值说清楚。”
    对方的业务洽谈经理问：“沈总，房价肯定有折扣吧？请问你们将如何计算折后价呢？”
    沈悦虹干脆利落地说：“那得分情况，不能一概而论。”
    （本章完）

第200章 这里没有上帝
    在商品房销售领域，因为信息完全不对等，购房者往往处于弱势地位，八达轮胎公司的几位谈判代表对一般工业品贸易非常熟悉，他们还想以工业品贸易中的供销关系来对待房地产交易，以为自己是消费者，并以上帝自居，殊不知，这里没有上帝！
    老王更是一副大买主的架势，“沈总，不仅价格要有大折扣，你看看购房信息明细表，我们对楼层和房屋结构也有多种具体要求，希望昌达地产给予仔细考虑。”
    “请问王总能说的更明确一些吗？”沈悦虹道。
    老王没有直接说明，转而问道：“这七百套房子，你们打算让我们任意选购，还是整体出售多少栋楼？”
    “当然是整体出售，根据购房套数，给你们多少栋楼，让你们内部分配。”沈悦虹道。
    “为什么不能随意挑选？”八达公司财务科长问。
    “你们把好位置、好户型挑选完了，剩下的我卖给谁？”沈悦虹也不客气。
    “你别忘了，八达公司一次性购买七百套房子，这样的大买主，你上哪儿找？对于这样的大客户都不能最大限度地提供便利，你们这生意还怎么做？”老王这说话口气，居高临下，有点教训人的意思。
    沈悦虹才不吃这一套，她曾经在一家央企做过片区经理，见过大世面，现在又是昌达集团的销售总监，集团公司每年三四百亿的销售额，大多都来自于她的策划，区区七百套房子，三四个亿的资金，对她根本够不成震撼。
    对于老王的咄咄逼人，沈悦虹不以为然，她报以轻蔑地一笑，关云天看见谈判气氛紧张，马上接过话茬，“王总，做小买卖尚且讲究童叟无欺，大买主也好，单个购房者也罢，我们都会一视同仁地对待，绝不会因人而异，更不会违背公司制定的规则。”
    “关总，咱们是老关系，我们又是团购，你们总不能把对待其他客户那一套规则，完全用来对付我们吧？”听见关云天的表态，老王更是有点着急了。
    “沈总刚才说的话，不知你们听清楚没有？反正我是听得很清楚，我们的原则是，面对你们这样的大客户，优惠政策肯定有，但要视具体情况而定，现在不能笼统地给出明确答案。”关云天道。
    “就我们这种情况，你能把昌达地产公司的原则说的具体点吗？”老王急着知道结果。
    “那我就重复一遍沈总说过的话吧，对于八达公司团购的七百套房子，我们准备整体出售若干栋楼，然后再具体讨论价格折扣问题，这就是我们的大原则。”
    “说啥也不让我们任意选购？”老王直盯着关云天。
    “王总，昌达集团跟八达公司是多年的老关系，你们又是大客户，这都是事实，但请你站在我们的角度考虑一下，在这几个楼盘中，如果任由你们随意挑选，剩下那些楼层和位置不好的房子，我卖给谁？你要知道，卖房子跟农贸市场买
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    蔬菜是不一样的，挑选剩下的蔬菜，我可以自己食用，即使扔掉也值不了几个钱，要是剩下几十套房子，这玩意不能吃不能喝，我怎么消化？”
    令关云天没有想到的是，前段时间在省城观摩学习过程中了解到的套路，还真具有现实意义。
    “整体出售的话，价格怎么计算呢？”八达公司财务科金科长始终盯住楼价。
    “形式上，若干栋楼整体出售给你们，但每套房子的价格，则要具体对待，也就是说，同样面积的房子，楼层和位置不一样，价格也是不同的。”沈悦虹道。
    “这样做也不嫌麻烦？”
    “一点都不麻烦，我们做的就是这种工作，你想想，如果没有你们的团购，我们不是照样要把这些房子卖出去吗？”沈悦虹这句话，一语双关。
    面对关云天跟沈悦虹的表态，老王等人再也提不出额外要求，“好，就按你们说的办法，以每栋楼整体出售的方式进行交易，接下来该谈价格折扣了吧？”
    “王总，希望你不要把这理解成关云天不给你面子，你反过来想一想，如果八达公司自建住宅，不是照样面临各种楼层和位置的不同搭配吗？另外，为了便于管理，我还建议你们将选购的若干栋楼放在同一片区，那不自然就形成了八达公司的住宅区了吗？”关云天道。
    “嗯，这倒不错，甚至可以考虑把我们购买的若干栋楼单独划出来，成为一个独立小区。”老王赞同这个建议。
    在具体商谈楼价时，因为是一房一价，涉及到七百套房子，如果按部就班地往下谈，恐怕天也谈不完。沈悦虹认为在这样的场合商谈太浪费时间，她建议昌达地产公司给每套房子标出价格后，把房价和具体折扣情况告知八达公司，到那时有什么异议或条件，再做个别交流。
    老王等人同意这个建议，毕竟大家都有各自的一摊工作，这样无谓地浪费时间，确实不值得。
    在给每套房子标价之前，沈悦虹让关云天决定折扣原则，“你认为应该给八达公司的团购几折优惠？”
    “你问问财务科，看看这些房子的毛利有多少，成本不能变，我觉得把毛利打六折，给他们就可以了。”关云天道。
    “我的理解，这应该是平均折扣率，我认为楼层和位置不好的房子，毛利的折扣率应该高于六折，那些楼层好位置好的房子，折扣应该更低。”
    “对，就按这个原则，你让营销中心把价格明细搞出来，尽快报给八达公司。”
    “普通购房者呢？马上就要开盘了，趁这个机会，一块儿定下来吧。”沈悦虹道。
    “对普通购房者的折扣率，我就不管了，你自己确定吧。”
    关云天很注意给销售总监一定的自主权。
    沈悦虹不会辜负关云天的期望，尽管放权力度很大，但她总是尽最大努力为公司争取利益最大
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    化。这就是当初关云天给各位高管一定比例干股的目的，因为干股参与分红，各位高管就会尽心竭力为全公司的利益着想。
    营销中心的几名业务经理整整忙绿了三天，终于报出了八达公司的团购房价明细，沈悦虹想让关云天审核，他随便看了看，让工作人员直接给八达公司送了过去。
    两天后，老王带着上次参与商谈的两个人来到关云天办公室，“咱们还是去会议室吧，那里比较宽敞。”与此同时，关云天通知沈悦虹共同参与商谈。
    坐下后，关云天开门见山道：“王总，怎么样？对我们的报价还满意吗？”
    老王也是直言不讳，“关总，你们这优惠力度也不大呀！”
    “我不知道你们的预期是多少，但我可以明确地告诉你们，昌达地产已经把毛利的百分之六十都让给你们了，企业只留下了毛利的百分之四十，金科长，你是老财务，你给我们算算，剩下这百分之四十的毛利，平摊到整个房价中，我们的房子还能挣多少钱？”关云天道。
    “关总，不至于吧？你肯把百分之六十的毛利让给我们？你着情操也太高尚了吧？”老王揶揄道。
    这话让关云天不爱听，“你这位老大哥，我要说你狗咬吕洞滨，好像不太恰当，但你确实得了便宜还卖乖，跟你交往这些年，你扪心自问，轮胎帘子布，昌达集团以低于市场价百分之十的价格给你供货，每年为八达公司节省成本数百万元，现在购房，又把毛利的百分之六十让给你，你好跟我阴阳怪气的。我不懂什么情操，我也不高尚，但我确实对得起你！”
    老王觉得自己刚才的话有点欠妥，便把话收了回来，“跟你开个玩笑，你还当真？”
    “你在开玩笑，我在说事实，玩笑归玩笑，事实归事实，一码归一码，这样很好。”借着老王刚才的话，关云天把憋在心里的话说了出来。
    “这么说来，房价是不能再降了？”老王道。
    “再降，我就赔本赚吆喝了。”关云天不想多做解释。
    沈悦虹接过话题，“王总，我们把毛利的百分之六十让给你们，在房价上已经相当于给你们打了八折，这个折扣幅度在全国也很难找。”
    老王跟他的两位随行人员交换了眼神，然后道：“据说房地产是高利润行业，你们的折扣幅度就没得商量了？”
    “咱们这里不讨论道听途说的事，退一步讲，即使利润高，我把毛利的百分之六十都让给你了，你还想让我怎么做？难道你非得让我做赔本生意？你放心，那样的事我是无论如何不会干的！”关云天的态度很明确。
    “既然关总态度坚决，那就没有什么好说的了，你们两位是购房代表，有什么意见和要求，别光跟我说，最好当着关总沈总的面提出来。”
    “王总说得对，有要求随便提，除了违背公司原则的事，其他问题都可以商量。”
    （本章完）

第201章 向来如此
    昌达地产公司是富源县规模最大，实力最强的房地产开发商，在关云天的要求下，沈悦虹制定的销售策略对购房者相对公平，他们的楼盘销售火爆，售楼中心总是人头攒动，一派热闹景象，每个楼盘一旦开售，最多十天半个月基本就能售罄。
    因为昌达地产公司的销售政策相对公平，而且关云天的经营理念是做有良心的开发商，他们开发的住宅小区在社会上赢得了极佳的口碑，但是，企业利润却要比同级地产公司低百分之十，这一点，在昌达集团内部和关云天的朋友圈都引起了非议。
    在企业内部，叶佳怡等高管们对关云天的经营理念持赞同态度，但中低层管理人员对这种经营方式很不理解，社会上的朋友更是不知道关云天为啥要这样做？
    很长时间没跟金融界的朋友见面了，周五的上午，关云天终于得到一点难得的闲暇，他决定拜访农行的刘行长。
    刚进办公室，刘行长就打趣道：“稀客来访，蓬荜生辉啊！”
    “什么稀客呀！你这是怨我半年多没来拜访你了吧？”
    “快请坐，我给你沏茶，别人刚给我从产地带回来的新茶，毛尖，喜欢吗？”刘行长起身相迎。
    “你还不知道我吗？对茶道一窍不通，好茶让我喝糟蹋了。”
    “对，咱俩不经常见面，你不喜欢喝茶的习惯，我都快忘了。那也得沏一杯，喝着玩吧。”刘行长把沏好的茶端到关云天面前的小茶几上。
    “嗨，这半年多把精力放在地产开发上，连朋友们都不常联系了，刘行长莫怪。”关云天自我检讨道。
    在隔着茶几的单人沙发坐下来，刘行长道：“听说昌达地产开发的楼盘卖得非常火，购房者对你们开发的住宅小区口碑极佳，这一点你们是怎么做到的？”
    “很简单，我们只做良心企业。大家都说地产开发行业平均利润高，可昌达地产的利润并没有传说那么高，实际上要比一般地产开发企业低百分之十。”
    “哦，你这样做，不是很吃亏吗？”刘行长不太理解。
    “我一向如此，做传统制造业是这样，搞房地产开发也是这样。在楼盘开发阶段，我们采用真材实料，从不弄虚作假，在楼盘销售过程中，其他地产商都有很多套路，千方百计蒙蔽购房者，云里雾里，让购房者不知所以然，目的就是为了让购房者尽量多掏钱，我不同意这种做法，昌达地产营销中心总是力求给购房者提供尽可能详实的房屋信息，让购房者把钱花在明处。”关云天坦然说道。
    “是啊，你的经营理念一向与众不同，让你在实体制造业赢得了良好口碑，在房地产开发领域，能像你这样敞亮的企业家实在太少了！他们都在追求利益最大化。”刘行长道。
    “几个月前，我去省城的一家地产开发公司观摩学习，看见了他们在营销过程中对购房者设置的一些陷阱，在我们目前的营销策略中，完全摒弃了那些对购房者不利的套路
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    ，企业赚取合理利润属于天经地义，但我绝不昧着良心赚钱。”
    “要是所有企业都有你们这样的情怀，那该多好啊！”
    “钱是个好东西，做企业不像搞慈善，为的就是赚钱，但君子爱财取之有道，在我看来，这个道绝不是歪门邪道，而是正道！我对国外那些传承百年以上的企业做过一些分析，除了管理科学化、社会化，不断开发新业务，培育新的经济增长点，还有一个特点，那就是在社会上赢得良好口碑，挣该挣的钱，适当让利于消费者，换取一代又一代消费者的忠诚度。”关云天对企业传承一直很感兴趣。
    又聊了一阵，快到中午时分，关云天想邀请刘行长吃饭，“中午不能喝酒，时间又短，算了吧。”刘行长拒绝道。
    “那就晚上，怎么样？这几天我有时间。”
    “今天晚上已经提前安排出去了，等有时间再聚吧。”
    从刘行长办公室出来，关云天接到常务副总老薛的电话，说城建局的万副局长来访。“我这就回去，你先接待他。”关云天吩咐道。
    这位万副局长跟关云天曾经有过一面之交，几年前，昌达集团自备电厂的粉煤灰成了环保局重点监督治理的污染源，在对粉煤灰进行综合治理时，利用粉煤灰生产的轻体砖，需要城建局协助推广。为了达成目的，经朋友介绍，关云天结识了城建局的万副局长。
    在那次接触中，昌达集团付出了一定的代价，事情虽然办了，但关云天对万副局长没有好感，过后两人就再也没有联系过。
    回到办公室，关云天问工作人员：“人呢？走了吗？”
    “关总是问城建局来的领导吧？他在薛总办公室。”
    “你去告诉薛总，说我回来了。”
    薛建清领着老万推门进来，关云天起身相迎，“万局稀客，事先也没打个招呼，我好在办公室等你光临呀！”
    “我从这里路过，顺便过来拜访你，又不是公事，就没提前打招呼。”老万道。
    “薛总，你找个地方，咱们请万局吃午饭。万局，时间不早了，我就不给你沏茶了，现在直接去饭店。”关云天道。
    三人在一家饭店的小包间坐下来，关云天也没跟老万客气，直接让老薛安排了菜品和酒水。
    因为几年前的那次接触并不愉快，当时昌达集团请求城建局协助推广粉煤灰制作的轻体砖，那其实是政府职能部门应该做的工作，即便如此，关云天在老万身上也花了大价钱，才使推广工作得以顺利开展。
    面对老万，关云天不存在感恩的问题，所以，在酒桌上也没有一般情况下的客套。中午时间有限，两杯酒下肚以后，关云天准备结束酒局，老万终于开口道：“关总，今天我来找你，有一事相求。”
    “哦，万局有什么指示？”
    “哪敢指示？我想从你们这里帮亲戚买套房子。”
    “
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    好啊，下午让薛总带你去我们的营销中心，刚开的新楼盘，各种户型和面积的房子都有，在那里随便挑选。”关云天道。
    “挑选户型和面积那是当然的，我想问问这房价----？”
    “房价由营销中心确定，在那里是公开的，你可以跟我们的业务经理们商谈。”关云天知道老万的意思，但他不会主动搭茬。
    “关总，咱们毕竟是老朋友，我是说在你这里，房价能给我打多少折？”老万索性直言道。
    “万局，其实你的意思我清楚，但就像你们局里的各位局长都有不同分工一样，在这里我不管那一块业务，房价是由销售总监具体负责的，我没法过问，你最好下午跟她谈。”
    这既是托词，又是事实，不过面对这个老万，他不提朋友关系还好点，提起那层关系，更让关云天生气，当初请他办那么一件小事，他都百般刁难，最后花了买路钱才摆平，现在买房子又想要求价格优惠，关云天哪肯让他占便宜？确实想把他推出去！
    “关总，在你回来之前，我跟薛总做了一番交谈，得知昌达地产开发的住宅小区，容积率都不高啊！”老万突然转移了话题。
    “容积率？哦，是不高，建委根据有关政策规定了一个容积率范围，昌达地产的住宅小区一般都就低不就高，怎么啦？这有什么问题吗？”关云天莫名其妙。
    “在面积相同的某个小区，容积率越高，建造的楼房数量就越多，反之亦然。提高容积率，就可以多建几栋楼，对开发商而言，这意义还不够重要吗？”老万道。
    “小区容积率与开发商的利益关系，我们非常清楚，容积率高，就能建更多的楼，开发商就能多挣钱。万局突然提出这个问题，不知是什么意思？”
    “我在建委有个好哥们，我的意思，如果昌达地产想提高小区容积率，我可以帮你们找建委的人想办法。”
    “说了半天，万局今天到此，是想帮昌达地产公司提高往后开发小区的容积率，薛总，咱们得感谢万局的一番苦心。万局，我们真的非常感谢你！”关云天道。
    “咱们是老朋友，用不着感谢，只要你们愿意，我现在就可以跟那位朋友打电话，让他在你们以后开发的小区规划中，把容积率提高。”说着，老万拿起手机就要往外拨号。
    关云天急忙阻止道：“万局且慢，我想问问，你那哥们跟昌达地产帮这个忙，我们的代价是什么？”
    “我不明白关总的意思。”
    “意思很清楚，忙没有白帮的，我想知道你的朋友帮了忙，需要我们怎么做？”
    “这个嘛，在相同的小区，多盖一栋楼，对你们是什么概念？要是多盖两栋三栋，甚至四栋呢？作为开发商，你们得增加多少收入？”老万没有直接回答关云天的问题，而是大谈开发商增加的收益。
    关云天不经意地一笑，“照此说来，我们该如何感谢你的朋友呢？”
    （本章完）

第202章 己所不欲
    其实根本用不着别人解释，作为地产开发商，关云天岂能不知道容积率的含义？在业界，很多同行花钱送礼托关系，也要千方百计提高自己开发小区的建筑物容积率。
    试想，一个规划二十万平方米的住宅小区，如果容积率提高百分之五，就可以多建一万平方米住宅，要是提高百分之十，将能多建五栋六层住宅楼，这里的经济利益实在太诱人了，但损害的却是小区广大业主的利益！
    这样的事跟关云天的经营理念相悖，要是他想那样做，哪里用得着老万来提醒！关云天跟建委主管规划的杜副局长私交甚好，他只需提出来，老杜就可以帮他想办法，甚至无需花多少钱。
    之所以愿意跟万副局长讨论这个话题，关云天要看看老万究竟想利用这件事达成什么目的。
    老万还真拿关云天的问题当回事了，他略一思忖，非常认真地回答：“那要看昌达地产公司想把容积率提高到多少，指标提的越多，对方要价越高。”
    关云天赞同地点了点头，“当然，容积率越高，开发商赚的越多嘛，办事的人要价自然就会越高。不过我想问问万局，作为购房者，在楼房质量和地势相同的情况下，你愿意在容积率高的小区买房子，还是愿意在容积率低的小区买房子？”
    “当然愿意购买低容积率小区的房子啦！小区容积率高，楼与楼之间的距离很近，不仅压缩了绿化空间，还减少光照时间，影响住户采光，甚至不利于业主的保护。”
    “万局说得很好，我很赞同你的观点，我要是购房者，也不愿意购买拥挤不堪的小区。不过，古人留下一句话，叫做己所不欲，勿施于人。”
    关云天这话，让老万脸上那一丝笑意显得如此尴尬，以至于他咧了咧嘴，一时不知道该如何接话，过了足有二三十秒，又端起面前的茶杯喝了一口，定了定神，才慢慢说道：“关总，我还帮你找不找建委那位朋友？”
    “多谢万局关心，你用不着为我们帮这个忙了，如果需要麻烦建委的领导，我跟他们主管规划的杜副局长就很熟悉。事实上，即使将来开发的住宅小区，我们也不准备提高建筑容积率。”关云天淡然说道。
    “那是为什么？难道昌达地产不想公司获取更好的经济效益？”老万还在自以为是。
    “呵呵，刚才不是说了嘛，己所不欲，勿施于人。咱俩不愿在容积率高的小区买房，我相信其他购房者大多也懂得这个道理，他们对乱糟糟的小区也不会感兴趣，那样开发出来的住宅小区，恐怕只有降低房价才能卖得出去。”关云天道。
    “是啊，与其降价销售，自毁声誉，不如保持原来的容积率，该是什么价格就卖什么价格。”老薛插话道。
    “好吧，这件事算我没说。”老万自己觉得很无趣，“但是关总，我想买的那套房子，你看这房价”
    老万原以为他能帮助昌达地产公司提高小区建筑的容积率，关云天就会对他感恩戴德，他要买的那套房子，打多少
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    折都是小事，说不定都能当成礼物送给他呢。
    结果，关云天根本没领情，即使昌达地产想要提高容积率，人家自己就可以办得到，无需他帮忙，这让老万很没面子，他想买便宜房子的计划，恐怕是要落空了。
    “房价？我不是说了嘛，这事不归我管，薛总下午带你去营销中心，那里有专人接待你。”关云天就是打算不给对方面子。
    到了这个时候，老万也顾不得那么多了，干脆厚着脸皮道：“关总，我可以到营销中心洽谈购房事宜，但你能不能给那边打个招呼，在房价上给予更多关照？”
    关云天早就知道老万的素质，为了一点蝇头小利，什么话都说得出来，所以，对于老万这副嘴脸，他也见怪不怪了，“我可以打个招呼，关照也肯定有，但营销中心究竟给你多大折扣，那是他们的事，我说了不算。”
    午饭结束，薛建清带着老万往昌达地产营销中心走去，关云天马上跟沈悦虹打电话，“一会儿有位城建局的副局长去营销中心看房子，他会在房价上提出额外要求，以前我跟这人打过交道，他曾为昌达集团办过事，但咱们不欠他任何东西，我的意思是，他跟其他购房者没有任何不同，对他一视同仁即可，该怎么办就怎么办，不要多想。”
    刚放下电话，沈悦虹便听见了敲门声，“请进！”
    门开了，常务副总老薛领着一个人走了进来，“沈总，这是城建局的万副局长，他要购买一套房子，请你接待一下。”
    沈悦虹起身热情相迎，“万局长，薛总，你们请坐！喝点什么？咖啡，还是茶？”
    “沈总不必客气，我跟你们的关总是老朋友啦，他跟你打招呼了吗？”老万道。
    “万局，你要喝茶还是咖啡？”沈悦虹没有急于回答老万的问话。
    “哦，简单点，喝杯茶吧。”
    老薛站起身来，“沈总，沏茶的事交给我，你来跟万局谈吧。”
    沈悦虹刚坐下来，老万再次问道：“关总跟你打招呼了吗？”
    “他来过电话，说城建局的领导要过来看房子。”
    “房价优惠折扣的事，关总怎么跟你交代的？”
    “万局，请问你想买什么样的房子？面积户型都没定下来，没法谈价格。”沈悦虹不为所动，始终按自己的思路交谈。
    “面积倒是早就商量好了，关键是户型，还没定下来。”
    “还是嘛，必须得户型和楼层确定以后，才能谈价格。这样吧，万局，我陪你去销售大厅观看楼盘模型，那里比较直观，容易确定理想的户型。”沈悦虹建议道。
    在巨大的楼盘模型跟前，沈悦虹向老万介绍了不同面积的若干种户型，老万听的很认真，围着模型转了不知多少圈，却也没有拿定注意，最后干脆说道：“沈总，根据你的经验，你认为哪种户型比较好？”
    见识过各种各样的购房者，这样的问题不是第一次面对，沈悦虹倒不
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    觉得奇怪，“万局，每个人的喜好各不相同，我认为好的户型，你不一定喜欢，所以，别人不能代替你，选择户型，最好还是你拿主意。”
    面对眼前的美女总监，不知老万是故意想跟沈悦虹搭讪，还是他确实拿不定主意，“沈总，我对这些一窍不通，你有经验，我信得过你，你就帮我出个主意吧。”
    沈悦虹无法推脱，“那好吧，以我的经验，就你这购房面积，我建议选择这个户型。”
    老万看了看，“嗯，我就觉得你有经验，眼光独到，好，就选这个户型。”
    “楼层呢？你选几层？”
    “以沈总的经验，你觉得几层最好？”老万住了多年的楼房，他当然知道第几层最好，故意装出一副无知的样子，目的就是为了跟沈悦虹多说话。
    在来这里之前，老万没想到接待自己的销售总监，竟是如此年轻漂亮，不仅容貌出众，而且气质优雅，连说话的声音都是那样动听，城建局也有不少女职员，但跟这位沈总监比起来，根本不在一个档次！
    沈悦虹看出了老万的心思，但她没把对方当回事，“万局，恕我不能从命，这楼层选择的事，只能由你自己拿主意。”
    “那就三楼吧，三楼不高不矮，正合适。”
    “万局，你这不是很会选择吗？刚才是不是为了故意考我？”沈悦虹白了对方一眼。
    “好啦，房子选好了，这回该谈房价了吧？”老万道。
    回到办公室，双方刚坐下，沈悦虹便开门见山地问：“万局，在房价方面，你有什么预期？”
    “我从关总那里来，他给你打招呼了吗？”老万再次提起刚才的话。
    “他给我打电话了，只说你要来看房子，并没有说别的。”
    “房价折扣方面，关总没有给你明确交代什么？”
    “他什么也没交代。万局，我们这里分工明确，他管的事，我们不关心，我们分管的事，关总也不插手，这是原则，谁也不能破坏。房价归营销中心管，这是我们的分内之事，关总不好干预。”沈悦虹非常认真地说。
    老万点点头“我跟关总是老朋友，从前还为昌达集团的工作提供过便利，不敢说有恩，起码跟昌达集团算是有缘，就算房价完全由你们营销中心说了算，看在多年的缘分上，沈总怎么也应该给我个面子吧？”
    老万大言不惭地大谈跟关云天和昌达集团的关系，他以为这样就能享受特权，但沈悦虹已经知道底细，在午后的电话里，关云天说的非常明确，昌达集团不欠老万任何东西，这位万副局长跟其他购房者没有什么两样。
    “万局，你跟关总和昌达集团的关系，我早有耳闻，这样吧，对你选中的那套房子，我们在房价上给你打九折。”
    “什么？才打九折？也没优惠多少呀！”老万非常失望。
    “你要知道，这已经是我们的最大折扣了，你是第一个享受这种折扣的客户。”
    （本章完）

第203章 必然选择
    对付老万这种想讨便宜的客户，沈悦虹有的是办法，先把对方要买房子的位置、楼层和户型大肆吹捧一番，然后才报出房价，“这么好的位置和户型，深受客户欢迎，要是换做其他购房者，房价根本没有商量的余地，即使找关系说情，最多打九五折，我给你打九折，已经算是尽可能关照了。”
    “沈总，这个价格还是高啊！”老万继续磨蹭道。
    “董事会给我的权力就这么大，想要更大的优惠，我是无能为力了。”沈悦虹两手一摊，作为回应。
    “关云天不就是董事长吗？你跟他请示一下，看他怎么说。”老万像突然想起了什么。
    “这样的大事都是董事会集体讨论决定的，当然也包括关总在内，他们就给了我这么大的权力，请示也没有用。要是你们之间有什么特殊交情，这个电话最好还是你打。”沈悦虹推脱道。
    老万中午跟关云天在一起吃饭，对方的态度他是一清二楚，如果当着沈悦虹的面给关云天打电话，关云天还是那副态度，岂不是自找没趣吗？不但无济于事，还让沈悦虹在一旁看笑话，即使老万再糊涂，他也不会干这种傻事。
    “沈总，中午我跟关总在一起，他的态度不甚明确，我跟他打电话不太好说，还是你跟他打比较合适。”
    面对这样难缠的厚脸皮，沈悦虹没有办法，但她知道关云天的态度，于是出门来到走廊上，用手机打通了关云天的电话，“万局要买的房子已经选好了，但他赖在这里不走，还要更多的房价折扣，非让我跟你打电话。”
    “这人的性格我了解，就按你刚才给他的价格，一分也别少。他要是不走，你就别陪他了，自己该干啥干啥，不要有任何顾虑。”
    沈悦虹回到办公室，老万急忙问：“怎么样？关总什么意见？他同意给我多大折扣？”
    “万局，对不起，关总没有任何新的意见，并且让我转告你，他中午已经跟你说了，房价的事由我决定。”
    “沈总，难道你就不能看在我跟昌达集团多年的缘分上，给我打八折？这么多年的情分，还不值这几个钱？”老万似乎有些气急败坏了。
    沈悦虹却一如既往地镇定，“让万局失望了，我没有那么大的权力。”
    气氛就这么僵持着，老万也没有离开的迹象，沈悦虹站起身来：“万局，你在这里待着，营销中心那边还有事，我就不奉陪了。”说完就要往外走。
    “呃，沈总别走呀！我这房子还买不买？”老万叫住了对方。
    “买与不买全凭你的决定，就这价格，打九折，你看能不能接受？”沈悦虹一副无所谓的样子。
    “沈总，我算是服你了，一点面子也不给，就这价格，买吧，不买怎么办？”老万无可奈何地说。
    “要是万局决定购买，我就带你去营销中心办手续。”
    老万站起身来，跟着沈悦虹去营销中心，他走在后面，再看前面的沈悦虹，似乎也不像此前看上去那么优雅漂亮了。在他看
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    来，这个容貌漂亮的女人，内心非常冷酷，一点情面也不讲。
    随着昌达地产公司新楼盘不断开工，原来储备的土地日渐减少，这个立足于县城的地产公司，不得不考虑把目光投向远方。
    事实上，作为一家有志于在业界有所作为的地产开发商，县城的舞台太小，走出去是早晚的事，根据昌达集团智囊机构的建议，先期扎根县城，只是为了历练队伍，积累经验。现在，这个过程已经基本完成，走向更加广阔的市场，是昌达地产下一步的必然选择。
    以关云天沉稳老练的办事方式，跨出富源县的第一步，是去华源市地产市场闯荡。这个地级市有将近一百万常住人口，地产市场虽然竞争激烈，但远未达到饱和，此时迈入华源市，正好有不错的商机。
    要进入某个地区的房地产市场，首要条件是取得当地城市建设的土地资源，昌达地产公司在华源市早就设立了办事处，专门收集有关土地资源的信息。
    集团公司办公室主任林楠的一位老同学，是县国土局的常务副局长，在林楠的请求下，这位副局长利用自己跟市国土局的良好关系，将昌达地产公司在市里设立的办事处，向市国土局的有关人士做了引荐，这对收集城市建设方面的土地资源信息起到了很好的作用。
    根据反馈回来的信息，关云天知道近期在市国土局有三宗建设用地将要拍卖，这是获得土地资源的一个最佳机会。
    昌达地产前期开发的楼盘，销售形势良好，资金回笼快，跟财务科沟通后，关云天认为资金不是问题，于是决定参与华源市的城市建设用地竞拍。
    虽然事先递交了竞拍申请和公司情况简介，正式竞拍那天，不仅参与竞拍的十几家地产公司根本没把昌达地产这个来自县城的开发商放在眼里，就连主持土地拍卖的工作人员，在安排代表举牌顺序时，也刻意把昌达地产公司排在最后，主持人介绍公司情况时，只是简单的几句话，一带而过。
    因为是第一次跨出富源县，在市里拿地，昌达地产公司非常重视，关云天和常务副总薛建清随竞拍小组亲自出席拍卖会。
    主持人介绍了三宗土地的情况，然后从第一宗土地开始竞价。“在基准价格基础上，每亩地价增加十万，现在开始第一轮竞价，愿意跟随的企业请举牌。”主持人高声宣布。
    包括昌达地产公司在内的十六家市内外地产开发商的竞拍代表，都举起了跟随的牌子。
    “第一轮，全部跟随。接下来再将价格上涨五万，愿意跟随的企业请举牌。”
    跟此前一样，十六家企业的代表，齐刷刷地举起了牌子。
    “第三轮，地价上涨十万，看看那些企业愿意继续跟随！”戴着白手套的拍卖会主持人，为了调动现场气氛，手舞足蹈地加大了嗓音。
    有人做过观察，几乎所有拍卖会的现场气氛都很躁动热闹，这也是拍卖方故意营造出来的环境，据说在这样的场合，参与竞拍的人往往容易失去理智，把持不住，标的物才
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    能拍出好价钱。
    但是，营造气氛的心理作用不应过分夸大，毕竟参与竞拍的企业代表都具有一定的学识，也见过些世面，哪能随便就被几句不着边际的鼓动所迷惑？继续跟随的，自然经过深思熟虑，不愿跟进的，自有他的道理。
    果不其然，主持人报出第三轮价格后，有十家企业的代表放弃了跟随，继续举牌的企业只剩下六家，其中的两家为华源本市房地产企业，其余四家都是外地开发商，昌达地产便是其中之一。
    真正的竞价从第四轮才开始，主持人高声说道：“通过前三轮竞拍，原来的十六家参与竞拍的企业，现在只剩六家，为了节省时间，从本轮开始，你们六家企业的代表相互竞价，坚持到最后的企业，为竞拍获胜者。”
    主持人话音刚落，有家企业的代表朗声说道：“我们愿在目前的基础上，加价五万！”
    “我们跟随。”
    “我们加六万！”
    “昌达地产愿意加十万！”
    “我们愿意加二十万！”这家本地公司决心很大，最终，他们以溢价近一倍的价格，拍得了这宗土地。
    中途休息时，关云天跟昌达地产的竞拍小组商量，他们调整了竞拍策略，决定先采取跟随战术，当时机成熟时，再一招致胜。按照关云天的计划，这次参与竞拍，绝不是为了见世面看热闹，而是要有所收获！
    第二宗土地拍卖过程中，昌达地产跟随到了竞拍阶段，他们不急于报价，而是等其他几家企业报完价格后，竞拍代表才给出昌达地产的报价。主持人将昌达地产的顺序放在最后，也许是小看了这家来自县城的开发商，没想到这个顺序安排现在却成了挡箭牌，昌达地产的位置本来就被排在最后，他们最后一个报价，无可厚非！
    每一轮竞价，昌达地产的报价仅比前面的企业多出一两万，经过六七轮竞价，其他四家参与竞价的企业已经退出竞争，只剩昌达地产和拍得第一宗土地那家市内企业。
    又进行了一轮竞价，轮到昌达地产喊价时，他们突然把报价提高了五万，也许对昌达地产这种策略感到郁闷，这家本市企业放弃了竞争。如此，昌达地产则以溢价百分之八十的价格，赢得了第二宗土地的竞拍。
    第三宗土地的竞拍风云突变，似乎好几家企业都志在必得，到了竞价阶段，他们也学着昌达地产的跟随策略，每次加价都是一两万，互不相让。
    见此情形，关云天在一张纸条上写了“反其道而行之”几个字，递给薛建清，老薛心领神会，马上把意思传达给竞拍代表。
    到了昌达地产的代表报价的时候，他高声喊道：“我们增加十万！”
    其他几家企业的代表吓了一跳，不知道昌达地产在耍什么花招，他们纷纷退出竞争，只有另一家市内企业的代表跟进。
    “我们再加五万！”昌达地产的竞拍代表继续加码。
    那家企业的代表扭过头来，“哥们，这宗土地都溢价百分之一百二十了，你们胆子真大！”
    （本章完）

第204章 立足之地
    昌达地产公司的竞拍代表并未理会对方的提醒，主持人却高声喊道：“昌达地产加价五万，一次；加价五万，两次；还有没有继续跟进的？加价五万，三次！没有人跟进，现在我宣布：来自于富源县的昌达地产公司，拍得了第三宗土地！”
    随着主持人手里的拍卖锤重重地砸在桌子上，昌达地产赢得了此次拍卖的两宗土地。
    虽然第三宗土地的溢价稍微高了一点，但关云天自有他的考虑，初涉华源市的土地市场，他想以这样的方式让外界知道，昌达地产是一家有实力的地产开发商！
    做实体制造业，关云天向来低调，从不张扬，因为在传统制造业领域，根本不需要普通老百姓知道你是谁，高调了反而会给自己引来不必要的麻烦。
    所谓此一时彼一时，搞房地产开发正好相反，在这个领域，开发商的实力越强，名气越大，开发的楼盘越容易赢得购房者的信任。当然，关云天这么做也不是吹嘘，有昌达集团做后盾，昌达地产公司即使放到华源市的房地产市场，实力也是首屈一指！毕竟，依托一个年产值达四百亿的实体企业，这样的地产开发商，放眼全国也不多见。
    其实，在华源市拍得的这两宗土地，面积也不是很大，两块地加在一起才三百亩左右，昌达地产公司的自有资金就完全可以应付购买土地的花销，根本用不着从昌达集团抽取任何资金。
    有了这两宗土地，昌达地产在华源市的房地产市场就算有了立足之地，在刚刚结束的拍卖会上，关云天之所以要不惜代价拿下第二宗土地，正是为了这个目的！
    县城的楼盘开发与销售，正处于一个相对稳定的时期，对于在市里拍下的两宗土地，昌达地产目前并不急于开发，按照既定的进度安排，关云天打算一年以后才动工。
    昌达集团办公室主任林楠突然接到一个电话，是她在县国土局当常务副局长的同学打来的，这位老同学也是林楠的闺蜜，在中学同班同学中，她俩关系最好，虽然都是三十多岁的人了，两人还跟从前一样，不管见面还是打电话，总免不了一通嘻嘻哈哈的玩笑，“亲爱的，你在忙什么呢？”
    “嗨，我还能忙什么，办公室主任的工作，你都能想象得到。”
    “你要是有空，我跟你说个正经事。”
    “正不正经的事，我都洗耳恭听，你说吧。”
    “问问你们那位关总，这几天哪天有时间，我想跟他引荐一位市里的朋友，到时候大家在一起吃顿饭，见个面。”
    “他现在不在集团公司办公，在地产公司那边，你放下电话，我问清楚后给你回过去。”
    林楠随后拨通了关云天的电话，当得知要向他引荐一位市里的朋友，关云天非常爽快地答应了，并承诺随时可以安排见面时间。毕竟昌达地产公司下一步就要去市里开展业务，关云天觉得认识一位市里的朋友，终归没有坏处。
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    得到关云天的应允，林楠马上把情况反馈给那位名叫曹慧娟的闺蜜，并体现出她作为办公室主任的细致，“慧娟，你帮我们引荐市里的朋友，你觉得我们应该把见面地点安排在县城还是市里？另外，你跟对方熟悉，你认为见面场合应该在什么档次的酒店比较好？”
    林楠跟曹慧娟的父辈都是县城的居民，两家住在同一条街上，两人从小就认识，并且就读于同一所学校的同一个班，林楠的父亲很早以前就是科级干部，曹慧娟的父母只是地方企业的一般职工，两家条件显然不在一个档次，但林楠性格沉稳有教养，从不在曹慧娟面前显露，这对性格外向，虚荣心强的曹慧娟是一种谦让。所以，曹慧娟把林楠视为好姐妹，林楠也认为曹慧娟除了有点虚荣心，其人本职不错，一直愿意跟她交往。
    升学那年，林楠考入本市的师范学校，曹慧娟上了一所水利学校的水土保持专业，毕业后分配到当时的水利局，她的性格特长在工作后得到发挥，前两年成了水利局的局长助理，班子调整后，调到土地局任副局长。
    这些年来，林楠跟曹慧娟一直保持着联系，调到土地局以后，林楠曾托曹慧娟为昌达集团办过一件事，近一两年来，两人联系更加频繁一些。
    听了林楠的问题，曹慧娟嘻嘻地笑了，“楠子，你不愧是办公室主任，这些问题我咋没想到呢？不过我就纳闷了，你为啥不问问我要跟你们关总引荐的，是位什么样的朋友？”
    林楠愣住了，“对呀，你要跟关总引荐谁？”
    “市政府主管土地资源和财政税收的何副市长，你不陌生吧？”曹慧娟淡然说道。
    “何副市长？人家那是大官，我上哪儿熟悉呀！不过在媒体上倒是见到过。怎么，你要引荐的人，难道是他？”林楠吃惊地问道。
    “对，就是他。”
    “要是那样，肯定得去市里见面了，慧娟，你给我们提个建议吧，去哪家酒店比较好？”
    “去市里见面那是肯定的，酒店嘛，不用你们费心了。”
    “为什么？见那么大的领导，不把见面地点安排在档次高一些的酒店，怕是不合适吧。”林楠小心翼翼地说。
    “是他主动要求跟你们关总见面，还用得着你们安排酒店吗？你就等着我的电话好了，我跟他定下时间以后就告诉你。另外，到时候你也必须一同前往。”曹慧娟道。
    “慧娟，他们谈的事我又不懂，我跟着干什么呀！”
    “其实也没有我什么事，我只是个引荐人，但是我去了，你得陪着我呀！另外，我跟你们关总从来没有见过面，你不去，我跟他有什么可谈的？”
    曹慧娟跟何副市长沟通后，把见面时间定在第二天晚上六点左右，地点在华源市的银座酒店。
    林楠把了解到的情况转告关云天，“何副市长约见我？我跟他从没打过交道，他找我有什么事呢？”关云天很纳闷。
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    第二天下午四点半，关云天跟林楠坐着这辆奥迪a8去县城接曹慧娟。
    说起这辆车，当初购买时也是动了一番脑筋，好多人建议买宝马或奔驰，关云天不喜欢张扬，他觉得宝马和奔驰比较扎眼，尽管有些规模比昌达集团小得多的企业老板都不避讳，作为全市第一的昌达集团的老总，坐一辆宝马七系或奔驰s系轿车，谁也说不出啥。
    但关云天坚决不同意，最终买了这辆奥迪a8，他认为奥迪a6已经属于普通车，a8看上去也不会那么扎眼，其实这款配置的奥迪a8，它的售价跟s级奔驰和七系宝马的价格没啥差别。
    到了县土地局楼下，离下班还有几分钟时间，林楠给曹慧娟打电话，告诉他们在楼下等她。
    五点过几分，曹慧娟从土地局的四层小楼走了出来，林楠下车打招呼，走到近前时，关云天也下车相迎。
    “先上车，上车后我再介绍。”林楠招呼道。
    其实不用介绍，关云天跟曹慧娟已经知道了彼此的身份，但是上车后，林楠还是做了正式介绍，“关总，这就是我曾提起过的土地局曹副局长，也是我的闺蜜；慧娟，这是我们公司的关总，我也曾经跟你提起过。”坐在副驾驶位置的关云天，转过身来跟曹慧娟再次握手。
    司机调过头，驶出土地局院门，上了正道后，曹慧娟说道：“这件事何副市长已经跟我提过好几天了，前几天我也是忙，直到昨天才抽出空跟你们联系。”
    “曹局长，我们跟何副市长从未打过交道，跟他一点也不熟，不知道他找我有什么事？”关云天想知道缘由。
    “你们跟他不熟，他跟你们也不熟，所以他才找我跟你们联系嘛，其实，要不是楠子在你们那里当办公室主任，我跟你们也不熟，关总你说是不是？”这位曹副局长，一看就知道很健谈。
    “是啊，不过我还是要感谢曹局长对昌达集团工作的支持，你为我们所做的一切，林楠主任都跟我说了。”关云天道。
    “那都过去了，不算啥。关总，你们昌达地产不是在市里拍得了两块土地吗？”
    “是的，那是一个多月前的事，还是你在市国土局的朋友向我们办事处透露的信息。”
    “因为何副市长就是分管土地和财政税收的副市长，这件事他自然也就知道了。”
    “哦，这里有什么问题吗？”关云天以为哪个环节出了差错。
    “什么问题也没有，他在电话里跟我说了几句，虽然不是很明确，但那意思我基本知道，你们将来在市里开发那两宗土地，能否作为他的招商引资项目？”曹慧娟道。
    “招商引资项目？如果对项目没有影响，当然可以！他们也需要招商引资吗？”这是关云天第一次面对这样的事。
    “他是领导，不仅有任务，而且任务还不少，所以到处找关系。其实，谁也不容易啊！”
    （本章完）

第205章 大领导请客
    原来如此！没错，这个世界上谁也不容易，那些看上去风光无限的头面人物，其实也有自己的苦衷。
    “如果视作招商引资项目，需要我们怎么配合呢？”关云天想知道其中的过程。
    “具体情况我也不太清楚，估计到时候他会跟你详细沟通。至于你说的影响，我觉得这种事对项目只有好处，你想啊，某个领导引进的项目，有关职能部门还敢刁难吗？咱们县的开发区那些招商引资项目，就是很好的例证。”曹慧娟道。
    “是啊，不过别看昌达集团就在开发区，我跟那几家招商引资过来的企业还真没什么联系，对他们的情况不甚明了。”
    富源县到华源市只有不到五十公里路程，说话间，车就到了市里，司机知道银座酒店的位置，又过了不到二十分钟，这辆奥迪a8拐进了一处灯火辉煌的场所，下到车来，非常醒目的“银座大酒店”的巨大招牌映入眼帘，漂亮的迎宾小姐将关云天一行引入大厅。
    曹慧娟来到迎宾台前，“请问何副市长预定的是哪个包间？”
    “618号，请跟她走。”随即过来一位迎宾小姐，把曹慧娟一行领到包间门外。
    曹慧娟正要敲门，包间服务员小声告诉她，“何市长正在里面等候。”
    推门进去，曹慧娟笑意盈盈地打着招呼：“让何市长久等了，不好意思啊！”
    “没等多久，我也刚到几分钟。”
    “何市长，我先介绍一下吧，这位就是昌达地产公司的老总关云天，那位美女是昌达集团的办公室主任林楠，也是我的闺蜜。你，我就不用介绍了，他们都认识你。”曹慧娟跟这位何副市长的关系，显然不一般。
    关云天和林楠上前一步，跟何副市长握手，“何市长，你好！”
    何副市长握着两位年轻人的手，对曹慧娟介绍的最后那句话不太理解，“咱们见过面吗？”
    没等关云天和林楠说话，曹慧娟道：“你是大领导，他们在电视和报纸上看见过你！”
    “嗨，看你说的跟真的似的，差点把我搞懵了。好啦，请坐，咱们四个人，慧娟坐我对面，两位客人请入座。”何副市长指着自己左右两边的座位。
    第一次跟这个级别的领导坐在一起吃饭，而且还是当客人，关云天多少有点拘束，林楠更是不自然，曹慧娟看出了二人的窘态，开导道：“你们两位放开点，何市长这人非常随和，在他面前不要有任何拘谨。”
    “慧娟说得对，这是咱们的私人聚会，不要有任何拘束。”
    包间的门开了，领班上前询问：“何市长，可以起菜了吗？”
    “起菜吧，请服务员给我们把酒倒上。”
    也许为了注意影响，何副市长安排的不是全国名酒，但关云天知道，服务员手中的这种地方名酒，也是价格不菲。
    倒酒的服务员转到林楠跟前，她有些犹豫地说：“我没有酒量，就不要喝了吧？”
    何副市长没有表态，曹慧娟却说：“楠子，第一次跟何市长见面，哪有一点不喝的道理？”
    “慧娟，我真的不能喝，你是知道的。”
    “谁又不是要把你灌醉，就你那酒量，喝一杯没有问题，倒上吧。”
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    四人的杯子都倒满了酒，何副市长举杯道：“欢迎富源来的三位客人！”
    “多谢何市长！”
    大领导请客，酒桌上那些规矩全无，酒局得按照他的节奏进行。何副市长是位五十出头的中年人，即使有些酒量，那也是在他的上司，或比他级别更高的领导面前才能亮出来，一般情况不愿意多喝。
    今天这顿饭，主要目的不是喝酒，而是谈事情，何副市长又是桌上最大的领导，他自然不想喝得太多，所以，第一杯酒喝到一半，他就进入正题，“关总，听说你们公司要进入市里的房地产市场？”
    “报告何市长，一个多月前，我们在华源市的土地拍卖会上，拍得了两块城市建设用地，一共有三百来亩。”
    “不简单，昌达地产公司敢于从县城进军华源市的房地产市场，说明你们有志向，有魄力。来，为昌达地产的志向和魄力干杯！”说完，何副市长竟把杯中的小半杯酒一口喝干了，看来他有些酒量。
    关云天和曹慧娟也照样干杯，林楠却剩了一部分，“楠子，何市长提议的酒，你得干了！”曹慧娟催促道。
    看见林楠皱着眉头，何副市长体量地说：“你把这杯喝了，再倒半杯，就可以随意了。”
    林楠作为集团公司办公室主任，她知道说啥也不能扫了领导的兴，于是端起杯子，把杯中酒一口喝干。
    第二杯酒倒上后，何副市长并不急于举杯，而是直截了当地说：“关总，不知道慧娟跟你说过没有？市里正在招商引资，你们这两个开发项目可否作为招商引资项目进入本市？”
    “曹局长跟我说过了，这没有问题，能作为何市长的招商引资项目进入华源市，我们感到荣幸！”
    “根据政策规定，开发商在取得土地使用权后，最多可以闲置二年，不知昌达地产这两块地的具体开发，准备何时动工？”
    关云天实话实说地道出了自己的想法，“按照我们的原有计划，这两个项目应该在明年开工。”
    “那就是说，今年不考虑开工了？”何副市长好像有点失望的样子。
    关云天看出了领导的表情，“何市长，这有什么关系吗？”
    曹慧娟插话道：“何市长今年还有一部分招商任务没有完成，他原以为你们会在今年开工。”
    “哦----，”关云天把尾音拖得比较长，“原来是这样！那你早说多好呀！”
    曹慧娟笑了笑，“这不是才联系上嘛，要是早知道有这个关系，当然早就告诉你了。”
    关云天觉得自己刚才的话有些滑稽，“对，咱们此前不知道有这个关系。不过开工时间并非不可更改，只是我们的计划要做些调整。”
    何副市长接了过去，“你们的计划可以做出调整吗？”
    “商场如战场，但这毕竟不同于打仗，战场上该冲锋的时候不往上冲，关乎战局和很多人的生死存亡，商场上机会把握不准，顶多就是损失一些利益，就某个项目而言，还没有重要到能决定企业成败的程度，所以，调整公司计划是可以的。”关云天道。
    “哎哟，那可太好了！至于关总提到的利益损失，你放心，有句话叫体内损失体外补，只要昌达地产进入华源市的房地产市
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    场，要想弥补损失，将来有的是机会。”何副市长可不是开空头支票，他分管土地资源和财政税收，在某个环节想给企业一些照顾，简直易如反掌！
    关云天点点头，“昌达地产将来在华源市的发展，还要仰仗何市长的关心和支持，我们感谢了！何市长，我敬你。”
    “哎哟！互敬互敬。”两人举杯同饮，放下杯子后，何副市长继续说：“其实我应该感谢你们对我工作的支持。关总，刚才你说可以调整公司的原有计划，我还有个小小的建议，不知当讲不当讲？”
    “何市长，能得到你的任何建议、意见和指示，我们都倍感荣幸，有什么建议，你请讲。”
    “你们不是打算明年才开工华源市这两个楼盘嘛，我的意思，你们是否可以考虑把这两个楼盘分开做？一个放在今年，另一个明年再开工。”
    “请问何市长，这样分开做有什么特别考虑吗？”
    “没有什么特别的考虑。我们的招商引资任务年年有，今年我的任务就差几个亿了，只要你们做一个项目，我的任务就算完成了。”何副市长解释道。
    曹慧娟接过话题，“把另一个项目放在明年做，对何市长完成明年的招商引资任务会有帮助的。”
    何副市长点点头，“是这个意思。”
    关云天完全知道对方的目的了，“何市长，就按你的意思调整昌达地产公司的下一步工作计划，不过我们还有个更加长远一点的打算，那就是昌达地产既然涉足了华源市的房地产市场，可不仅仅就为做两个楼盘，我们想在这里有一番作为！”
    “好！有气魄。不过我有一句善意的提醒，这里的竞争很激烈，关总可得有思想准备呀！”
    “多谢何市长提醒。我们知道这里的市场竞争激烈，从上次土地拍卖会的情况可见一斑，不过昌达地产也是有备而来，既然我们来了，就不怕竞争，因为我们的昌达集团就是在剧烈的市场竞争中发展起来的。”关云天信心百倍。
    “什么？难道说你们这家昌达地产是昌达集团旗下的子公司？怪不得刚才慧娟向我介绍时，说她是昌达集团办公室主任！”何副市长指着林楠道。
    曹慧娟马上解释，“怪我没说清楚，昌达地产就是昌达集团的全资子公司，关总是昌达集团董事长兼昌达地产总经理。”
    “厉害！难怪关总信心十足，有昌达集团这个华源市最大的民营企业做后盾，你们在这里就有足够的实力跟对手竞争。虽然对昌达集团这家企业早有耳闻，但我不管工业，对昌达集团的老板很不熟悉，没想到第一次见面，居然坐在一桌吃饭，人与人的关系真是神奇！”何副市长感叹道。
    “何市长，听我闺蜜说，关总这人非常低调，从不张扬，多次拒绝媒体报道采访，你不跟昌达集团亲自接触，甚至都不知道他们的老板姓甚名谁，你上哪儿跟人家熟悉呀！”曹慧娟道。
    “这样也好，今天跟关总认识了，希望以后多接触，你们的公司在市里有什么需要，只要我能帮得上忙，一定尽力而为。”知道昌达地产的背景，何副市长对这家地产公司更加刮目相看。
    “何市长，关总不是说了嘛，昌达地产来到市里，可不仅仅为了两宗土地的项目开发，只要他们有所作为，还愁完不成你的招商引资任务吗？”
    （本章完）

第206章 以此为契机
    为了配合大领导完成招商引资任务，关云天答应按照要求调整昌达地产公司的工作计划，这件事看起来复杂，其实也不是多么麻烦，最多组建一个项目班子，办理有关手续和项目注册，在当地职能部门备案，建立项目账户，按比例打入部分项目资金，项目招商就算成功了。
    如果要做的更加好看一点，那就到年底以前组织几台施工机械，打桩挖地基，这就表明项目开工了，至于什么时候项目竣工，楼盘开售，那是企业的内部事务，跟招商引资毫无关系。
    关云天把自己的想法告诉何副市长，“我们就按这个计划推进项目的实施，何市长你看还有什么问题吗？”
    “完全同意你的计划，实际上，只要年底以前你们把项目的有关事情落实下来，不一定非要动工，招商引资就算成功了。”
    何副市长见过好多假招商，有些项目有名无实，有些项目看起来像那么回事儿，实际资金不到位，还有一些招商引资项目，实际到位的投资额度跟当初承诺的投资相差甚远。
    关云天历来是个说到做到的人，他答应的事，即使对方并没有严格要求，他也会认真去做，否则，他认为就没有必要花费精力做那些前期准备了。
    自从跟何副市长见面以后，关云天每隔一段时间就会主动向对方汇报工作进展，实际上这就是一种姿态，他知道何副市长对具体工作根本不感兴趣，只要投资资金按时到位，对方的招商引资就算完成了任务。
    关云天跟常务副总经理薛建清，正在商量如何组建市里那两个楼盘的开发团队，他接到集团公司总经理叶佳怡的电话，“有一份县发改委（由原来的计委和经委改制合并而成）送来的文件，我让办公室工作人员送过去，最好你能过目一下。”
    “好的。你看过了吗？是关于哪方面内容的文件？”
    “我看过了，是关于产业政策方面的指导意见。”
    不一会儿，关云天听见敲门声，工作人员手里拿着一份厚厚的资料推门进来，“关总，这是叶总让我送来的资料，请你过目。”
    接过来一看，是一份三页的红头文件，还有一份近百页的说明材料，“关于五年计划中的产业政策指导意见，哟，这份材料很重要，我得好好研究一番，薛总，组建市里项目开发团队的事，我就不管了，你看着办吧。”关云天一边念着文件的名称，一边向对面的老薛交代。
    原来，文件的内容是政府将汽车及其零配件，作为未来若干年经济发展支柱产业的政策，材料中的指导意见进一步说明，有关企业应该抓住这一机会，实现产业的升级换代改造。
    关云天用了两天时间仔细琢磨这份文件，并对说明材料中的指导意见进行逐条解读，他认为这对昌达集团是个机会。
    第三天上午，关云天没有去昌达地产公司办公，而是直接去了集团公司，在他的董事长办公室稍作盘桓，又来到总经
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    理办公室，叶佳怡正在埋头处理公务。
    “这么忙吗？”关云天在门上敲了几下。
    “哟，你怎么来了？地产公司那边今天没事？”叶佳怡抬头问道。
    关云天举起手里的资料，“这个，我看完了，我觉得对昌达集团非常重要，你怎么看？”把文件放在桌上，关云天在一张单人沙发坐了下来。
    “文件送你那里之前，我也看过了。”叶佳怡停下手头的工作，拉把椅子坐了过来。
    “给我的感觉，这里蕴藏着机会，你觉得呢？”
    “要看整个公司下一步的发展方向，如果重点在房地产开发，那倒无所谓，要是还想继续兼顾制造业，我也觉得这是个难得的机会。”叶佳怡道。
    “具体谈谈你的看法，你认为机会体现在哪些方面？”
    “此前咱们多次谈论过新经济，新经济包括许多方面，房地产开发属于新经济的内容之一，昌达集团现在已经涉足了。另外，新型制造业也是新经济的一个方面，用新型制造业改变传统产业，让传统制造业得到升级换代，这既是传统制造业的未来，也是新经济的一种具体体现。”叶佳怡在大洋彼岸求学就接触到新经济的概念，对此她一直保持着关注。
    对于叶佳怡的见解，关云天听得非常认真，“文件上也提到用新型制造业替代传统产业，实行企业的产业升级，问题是汽车产业属于新型制造业吗？昌达集团的传统制造业是不是到了该升级换代的时候了？”
    “其实新型制造业是个比较模糊的概念，它的含义并没有清晰的边界，我认为只要国家把它作为未来若干年经济发展的支柱产业，它就应该属于新兴制造业的范畴。至于昌达集团现有的几个产品，不能一概而论，有些尚可继续坚持，有些已经到了竞争剧烈的微利时代，再不实行升级换代，那就没有太大意义了。”
    “要不这样，你抽时间根据这份文件的指导精神，再结合你的具体想法，编写一份关于昌达集团产业升级换代的论证报告，先给我看看，然后把它提交给董事会讨论，最好针对集团公司的现状，详细一点更好。这是涉及到集团公司未来发展的大事，必须经过充分论证。”关云天道。
    董事长交代的任务，叶佳怡当场领命，但她并未急着动笔，她先从分析昌达集团的现状入手，再结合发改委的文件精神，试图找到一个企业产业升级与新型制造业的最佳切合点。
    叶佳怡认为，昌达集团现有的几个产品，帘子布的发展空间已经到天花板了，往后最好的情况就是维持现状，轮胎制造本身就属于汽车产业的配套行业，而炼油石化是汽车行业的下游产业链，但面临的环保压力与日俱增，燃煤发电厂属于传统能源产业，随着对大气环境治理的呼声越来越高，这种小型发电厂的生存环境，将越来越严酷。
    经过比较分析，叶佳怡认为集团公司已经生产了十余年的帘子布项目，应该最先进行产业更
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    新，结合职能部门的文件精神，既然汽车产业是国家在未来多年的支柱产业之一，她觉得围绕汽车产业做文章，是昌达集团传统产业更新换代的最佳契合点。
    为此，叶佳怡在报告中明确建议，关停或转让帘子布项目，考虑介入汽车零部件的开发与生产。
    报告送到关云天手里，他从头到尾进行了详细研读，同时让集团办公室将该报告复制数份，给董事会成员人手一份。
    一个星期后，关云天召集董事会成员开会，他手里举着县发改委印发的文件资料和叶佳怡的报告，先讲了开场白：“大家把手里的报告看完了吗？这份报告就是根据这份文件，并结合昌达集团的具体情况写出来的。近年来，昌达集团的个别传统产业遇到增长乏力，利润持续降低的问题，我们一直在寻求产业升级，现在有个机会，就是这份文件中提到的，国家把汽车制造作为未来若干年的支柱产业，我们准备以此为契机，改造昌达集团的部分传统产业。”
    接着，叶佳怡就报告编写的依据进行了说明。
    “叶总，你凭什么判断帘子布项目必须进行更新换代？”一名董事会成员问道。
    “帘子布的市场竞争已经非常充分，行业非常透明，无论市场还是利润空间都会越来越窄，今后不仅没有进一步发展的后劲，甚至维持现状都会越来越困难，这样的产业如果继续维持下去，对企业有害无益。所以，我觉得有必要对其做出关停或转让处理。”叶佳怡解释道。
    “也就是说，帘子布项目处理以后，把这部分资源用于发展汽车零配件？”关云天问道。
    “是的，我觉得以此为契机，涉足汽车零配件，既搭了汽车制造这个支柱产业的便车，又能进入新型制造业，这对昌达集团的产业升级具有促进作用。”
    “叶总，汽车零配件属于新型制造业，行业要求自然较高，你认为昌达集团涉足汽车零配件就那么容易吗？”
    “新型制造业对管理和员工素质要求更高，这是毋庸置疑的，但是，昌达集团最初从事的行业是烧红砖，后来，他们不仅学会了生产帘子布，还学会了制造轮胎、发电和炼油，而且做的都很好，所以，我不认为昌达集团的员工从事不了汽车零配件的生产，同样，我们的管理人员也能学会相关的管理措施。”
    “我同意佳怡这个观点，员工和管理人员的素质都是可以通过培训学习提高的，关键是这样的升级换代势在必行，如果在产业结构上不思进取，抱残守缺，昌达集团将会停滞不前。”关云天的意见相当于为这件事定调，其他董事会成员只能就各自的一些疑问继续向叶佳怡求证。
    经过充分讨论，董事会形成了一致意见，那就是抓住机会，实施产业升级换代，为昌达集团的制造业注入新的活力。
    会议结束前，关云天要求大家暂时就此事对外保密，不要让一线员工和基层管理人员知道，避免搞得人心惶惶，谣言四起。
    （本章完）

第207章 不同的追求
    董事会形成共识后，剩下的问题就是处理现在的帘子布分公司，同时着手进行汽车零配件项目的调研。
    对于帘子布分公司，关云天本想将其关停，但董事会成员们觉得非常可惜，毕竟现成的设备，现成的生产管理，现成的市场和用户，虽然产品利润确实比较低，但谁拿去都可以实现无缝对接地继续经营，这样的项目并非没有价值，最后，大家一致认为应该将帘子布项目转让出去。
    话虽如此，真正做起来又是另一回事。从某种意义上讲，帘子布项目的处理，比起汽车零配件项目的调研要复杂得多！因为，要找到一个合适的买主，绝非那么容易。
    会议结束前，关云天号召各位董事会成员，有机会就打听着点，看看有没有对帘子布项目感兴趣的买家。
    现成的生产项目往外转让，对此感兴趣的人当然不少，但有实力接受的单位，却不好找。
    实在想不起自己的朋友圈谁是合适的买家，关云天只得托金融界的朋友帮忙，这些朋友得知昌达集团要把自己正常经营的项目往外转让，都觉得不可思议，“产品有市场，项目经营又很好，为啥要转让出去呢？”
    “此一时彼一时，企业发展到一定阶段，就有不同的追求，转让帘子布项目，是为了腾出精力和资源，做其他更好的项目。并不是这个项目不好，仅凭它现有的稳定市场和客户，就是一般项目无法比拟的。”关云天解释道。
    “总得有个价位吧？这么大的项目往外转让，那得多少钱？”农行的刘行长问。
    “先找买家，找到了再谈价格。”
    “你得有个大概价格，要不我没法帮你物色买家。”
    “是啊，要不这样吧，没有一亿以上的资金实力，你根本不用考虑。”关云天只是随口一说。
    “这不是一笔小钱，这样的买家不多呀！”
    “刘行长，一亿都是保守估计，设备厂房就是一个大数，还有技术和市场这些无形资产呢，要是算起来，一亿资金肯定不够，你先帮我物色目标，有了意向买家之后，再坐下来谈。如果找不到有实力的买家，也可以考虑对外租赁。”
    关云天认为，一旦启动汽车零配件项目，真就没有精力顾及帘子布了，所以即使采取租赁经营的方式，也要把这一块甩出去。
    除了农行的刘行长，包括农商银行的孙行长、工行的任行长和建行及城商银行的朋友，关云天都给他们打了招呼，请求他们帮忙寻找买家。
    按照关云天的计划，只要处理完帘子布项目，他就马上回到昌达地产公司，毕竟房地产开发涉及的问题更多，汽车零配件项目的筹备和建设，将完全由叶佳怡负责。
    然而，事情的进展往往跟现实情况相差甚远，关云天跟金融界的朋友打过招呼以后，十来天过去了，却一点消息也没有。
    大概又过去了半个月，关云天接到工行任行长的电话，让他过去面谈，关云天想问问究竟，对方告诉他，见了面再说。
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    进了工行老任的办公室，关云天急切问道：“找到买家了？”
    “你先坐下！咱俩多长时间没见面了？进屋也不打个招呼，只知道关心你的事情，看来在你心目中，我是没有位置啊！”老任揶揄道。
    “这两年一直太忙，集团公司的事都让丁总跟你接洽，我来拜访确实少了点，还请任行长海涵。”关云天在任行长对面的椅子上坐了下来。
    老任沏了一杯茶放到关云天面前，“知道你很忙，涉足房地产，开发了好多楼盘，现在又要搞什么产业升级换代，你啥时候才能闲下来？”
    “哎哟，我该怎么回答这个问题呢？要彻底闲下来，恐怕得退休以后。事实上，只要入了企业经营管理这一行，就很难闲的下来，除非你想原地踏步，不求企业发展。”关云天道。
    “那可不行！大家都在说，做企业犹如逆水行舟，不进则退。”
    “可是整天这样忙，也有个缺点，那就是很难顾及到哥们朋友之间的友情，我也害怕你们多心呀！”关云天端起茶杯，随便喝了一小口。
    “我跟你开玩笑呢，你还当真？做金融工作的，最怕那些跟我们有业务来往的客户，不把精力放在企业经营管理上，一旦企业出现风险，我们贷出的资金就不安全，与此相比，哥们之间少喝两顿酒，少吃几顿饭，那又算得了什么？”
    “多谢任行长，咱们老朋友了，相互都能理解。呃，你找我不是有事要谈吗？请说吧。”
    “你们的帘子布项目不是要往外转让嘛，我把情况跟一些企业老板透露过，他们要么资金不够，要不就是跟你一样，也是没有精力，顾不过来。”
    关云天觉得这么几句话，在电话里就能说清楚，何必专门来一趟？“任行长，那你找我，是为了？”
    “哦，你不是说也可以考虑对外租赁吗？”
    “对啊，实在没有买家，我们可以考虑对外租赁，谁有这方面意向？”
    “还记得曾经跟你合作过的德法炼油厂的老韩吗？”
    “记得，怎么啦？他不是因为走私成品油，东窗事发被判刑了吗？”关云天不知道老任为啥突然提起老韩这个人。
    “两三个月前，老韩服刑期满，现在已经出来了。”
    “哦，都出来了，时间过得真快！当时判了他几年？”
    “好像是判了五年，据说在里面表现不错，又做了些工作，四年左右就出来了。”
    “怎么，老韩找你了？他想干什么？”关云天以为老韩上门找老任的麻烦。
    “我们见了个面，老韩还不知道该干什么，他现在也挺可怜。”说到这里，老任表情凝重。
    “不是我缺乏同情心，当初他搞那一套，我不但多次提醒过他，就因为我不同意他走私成品油，他都跟我闹翻了，本来合作的很好，为此我们弄得很不愉快，最后分道扬镳，你说这能怨谁？”提起那段往事，关云天至今还有话说。
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    “关总，几年前那件事，你已经尽力挽救老韩了，他不听你劝告，一意孤行，是他咎由自取，那怨不得别人。现在他从监狱出来，从他跟我交谈的情况看，老韩似乎已经醒悟过来了，我的意思，如果他想干点事，你那个帘子布项目不是正想对外转让吗？如果暂时没有买主，要是对外租赁的话，你看能不能”老任没好意思再往下说。
    这话让关云天颇感意外，“怎么，你说老韩想租赁我们的帘子布分公司？他现在还有资金吗？能不能出得起租赁费？”
    “他也没有明说，这是我的意思，我看他无所事事，年龄才五十来岁，一大家人还指望他养活，不干点事不就废了吗？至于钱嘛，多了没有，估计一年半年的租赁费还是拿得出来的。”
    “一年半年以后怎么办呢？昌达集团资产上亿的帘子布分公司，我不可能让他无偿经营吧？”
    “关总，你们的帘子布公司一直在正常经营，而且市场都是现成的，无论谁租谁买，那就是拎包入住的状态，只要继续生产就有利润，还怕他一年半年后拿不出租赁费吗？”任行长跟老韩的关系确实不一般，即使到现在，还在不遗余力地为老韩找出路。
    “就算租赁费不成问题，关键是就凭老韩的经营管理水平，还有他那无法让人恭维的敬业精神，我认为把帘子布项目交给老韩经营，他根本挣不了钱。”关云天道。
    “你们经营都能盈利，为什么老韩经营就挣不了钱？”老任觉得关云天还是对老韩抱有成见。
    “任行长，不是我瞧不起老韩，你知道我们的管理有多精细？那种在全国同行中数一数二的管理水平，老韩他不可能做到。另外，昌达集团的帘子布产品确实有现成的市场和客户，但我们是以向用户让利百分之五到十的优惠政策，维系着跟市场和客户的关系，这种经营方式，老韩能做到吗？”
    “关总，我承认老韩的管理水平不高，但昌达集团现在采用的经营方式，他可以照搬过来，为什么就不能做到呢？”
    “这里的逻辑关系是这样的，昌达集团之所以敢向客户让利百分之五到十，企业还能保持盈利，就是因为有高水平的管理，使产品成本处于全国同行中的最低水平。如果租给老韩经营，他的管理水平肯定无法跟昌达集团相比，管理水平达不到，成本自然就会上升，为了保住市场，他必须向用户让利，成本已经升高了，再向用户让利，他的产品必然亏损；要保证利润，就不能向用户让利，那么，丢掉市场就是预料之中的事。”关云天分析道。
    老任这回听懂了，他拍了拍脑门，“哎哟，看来我把事情想简单了！经你这么一分析，我觉得很有道理，即使老韩吸取以前的教训，兢兢业业做企业，他的管理能力也无法达到昌达集团的水平，产品成本下不来，利润和市场都无从谈起。”
    “所以，我不同意把帘子布项目租给老韩经营。其实，他的处境我也深表同情，但不能以这样的方式帮助他，否则，昌达集团受点损失倒是小事，我怕那样反而把他害了。”
    （本章完）

第208章 领先一步
    关云天没想到老任为他出了这么个主意，说实话，真到了无人问津的地步，即使把帘子布分公司直接关停，他也不可能将其租赁给老韩经营！提起老韩，关云天对这个人没有一点好印象。
    从敬业精神和管理水平衡量，关云天认为老韩根本不配经营这样的项目。
    只要这件事还没有结果，关云天就静不下心来。
    那边，叶佳怡“关于昌达集团的汽车零配件项目”的立项报告，已经上报到县发改委审批立项。
    正在关云天十分焦虑之际，县农行的刘行长给他打来电话，让他有时间去县行商谈项目转让事宜。“已经找到买家了？”关云天兴奋地问。
    “不能说已经找到了，只是一个意向，看看谈的怎么样吧，如果谈好了，也许能成，谈不好，那就很难说了。”
    “需要我什么时间过去？”
    “只要你有空，随时可以过来找我。”
    “那我现在就过去。”关云天正为此事焦虑万分，一听有眉目，他一分钟也不想耽搁。
    关云天跟刘行长是多年的朋友，见面后没有什么客套，还没坐下便问：“快说说对方有什么意向？”
    “你不是一向沉稳吗？怎么在这件事情上如此着急？”
    “那边都开始立项了，这件事还没有着落，你说我能不着急吗？到时候真要把项目关停了，值多少钱不说，我这心里会很难受，毕竟这是昌达集团赖以起家的项目啊！”关云天感叹道。
    “既然这么舍不得，再组织一帮人马，继续经营不就得了吗？干嘛急着往外转让？”刘行长在这件事情上有些想不通。
    “不是舍不得，关停跟往外转让不一样，关停就说明这个项目彻底没了，往外转让，虽然我们不再经营，但项目还在，感觉完全不是一回事。如果汽车零配件项目一旦展开，管理层确实没有精力顾及它，转让出去，既为集团管理层卸下来一个包袱，项目又能继续存在，这样的结局是最好的。”关云天道。
    “真是个重感情的人！好啦，咱们言归正传，自从你托付了这件事，我就一直为你物色目标，这都快一个月了吧？终于遇到这么个朋友，他不是咱们本地人，以前搞建筑，据说手里有些钱，现在想做实业，我跟他把你们的情况作了介绍，他表现出了一定的兴趣。”刘行长道。
    “什么时候跟他见个面？相互沟通一下，看看他有什么打算？”关云天有点急不可耐了。
    “咱们俩先谈谈，我把了解到的情况转告他以后，再决定你们的见面时间。”
    “好啊，你想了解那些情况？”
    “比如说固定资产，正常运转需要的流动资金，年产值，利税，客户情况，等等，只要不涉及昌达集团的，尽量说的详细点。”
    关云天向刘行长介绍了上述情况，“刘行长，我跟你说的也不一定很完全，你给那位朋友转达过去可能还有些遗漏，要不我让集团公司办
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    公室就这些问题整理一份书面材料，尽快给你送过来，带着我们的说明材料，你再跟那位朋友好好谈一谈。”
    “对呀，你说的再详细，我也不一定能完全转达你的意思，有书面材料当然最好了。”
    “我这就跟他们布置下去。”说完，用移动电话向办公室交代了任务。
    关云天跟刘行长也是半年多都没见面了，两人免不了有很多话题要聊，但刘行长最关心的，还是项目转让的事，“把这个项目转让出去，你们接下来想做什么？”
    “那天我在电话里跟你说过，我们接下来要做新项目，具体地说，我们腾出精力和资源，要做汽车零配件。”关云天道。
    “这又是你突发奇想吧？”
    “我们早就有产业升级换代的想法，但做汽车配件，是我们顺应产业发展潮流，基于现实做出的选择。”
    “昌达集团不愧是大企业，有大智慧，总是居安思危，这就是企业能长盛不衰的关键！一般企业生产一个产品，只要能正常经营，就根本不会考虑什么升级换代，直到这个产品无人问津或亏损的一塌糊涂，才能想起来转产。所谓人无远虑必有近忧，你一直都有深谋远虑，思考问题往往领先一步，别人还没想到的事，你们已经开始行动了。”刘行长不无羡慕地说。
    “这话我赞同，但昌达集团的管理智慧来自于一个团队，我没想到的事情，团队的其他成员也能想起来，并能及时提醒，可以自豪地说，国内的一般单位，不管属于什么体制，没有几个能做到这一点。”关云天道。
    “关总，在我看来，汽车配件跟帘子布都是在围绕汽车产业做文章，都是汽车产业这个链条上的一环，我不明白的是，你们为啥要舍弃正常经营的帘子布项目，涉足并不熟悉的汽车零配件？”
    “你说的很对，这两个项目都是汽车产业链条上的一环，但是，汽车零配件属于这个链条上更为重要的一环，这样说并不意味着帘子布在这个链条上就可有可无，但汽车零配件涉及更为复杂的生产工艺，更加精密的管理和要求更高的服务意识，这就是产业升级换代的目的和意义。”关云天道。
    “也就是说，产业升级换代的目的，是为了让一线员工和管理层的整体素质都要有一个质的飞跃，最终的结果是获取更高的产品利润。”刘行长道。
    “没错，只有这样做，才能使一个企业保持活力，我们做企业的目的，赚钱是一方面，让企业不断在发展中壮大，才是我们的最终目的。”
    当天下午下班前，昌达集团工作人员将帘子布项目的详细说明材料送到刘行长办公室，第二天上午，刘行长跟那位外地朋友进行了沟通，并把项目材料交给对方。
    过了一个星期，刘行长得到了情况反馈，那位外地朋友要求跟甲方面谈，关云天当即答应双方尽快见面。
    第二天上午，刘行长领着那位外地朋友来到昌达集团，关云天在自己的办公室接待了来访的客人。
    据刘行
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    长介绍，这位马经理是他当年在临市的一个县当农行副行长时结交的朋友，马经理以建筑行业起家，现在还是当地一家中等资质建筑公司的总经理，但是建筑市场竞争更为激烈，像他那种规模的建筑企业，在大型建筑公司林立的夹缝中求生存，现在的日子也不好过，所以想在实体制造业寻觅机会。
    马经理来访的目的已经无需多言，双方寒暄一阵之后，在展开实质性商谈之前，关云天建议去帘子布分公司实地考察一番，好让马经理有个感性认识。
    关云天带着客人走访了分公司的办公场所和生产车间，还有仓储设施，回到昌达大厦，他们直接进了业务洽谈室，关云天让叶佳怡也来参与会谈。
    “马经理对我们这个项目的整体印象怎么样？”会谈之前，关云天随意问道。
    “不错，比我想象的好，不像我在其他地方看到的纺织企业那种印象。”马经理道。
    在正式商谈之前，关云天谈了转让帘子布项目的原因，这也是马经理想知道的。
    作为双方的朋友，刘行长很想促成这桩交易，他插话道：“马经理可能也看见了，昌达集团是家大企业，之所以放弃正常经营的项目，并非这个项目不好，而是他们有更高的追求。”这话的意思，无非是要打消买家的顾虑。
    “这我相信，用业界的话说，昌达集团放弃这个项目，是为了做技术含量更高的产品。”马经理四十来岁，好像也有一定的文化知识，对实体制造业多少有些了解。
    “马经理，根据你对项目的了解，不知你有什么打算？”关云天想接触实质问题。
    “根据刘行长转达的信息和昌达集团提供的情况说明，我们也做了一些考察分析，今天来到这里，我的意思很明确，就是想接手这一项目。”
    “既然如此，马经理认为应该先对项目报价，还是先搞清楚双关心的问题再说？”
    没等马经理说话，刘行长道：“作为中间人，我建议你们还是先把相互关心的问题弄清楚，然后再报价也不迟。”
    关云天点头道：“也好，马经理有什么问题，请尽管提出来。”
    “我在想一件事，如果我们接手这个项目，是整体搬倒我们那里，还是原封不动，就地继续生产，这两个方案哪个更好？你们能不能给点建议？”这个问题恐怕是马经理最关心的，他想听听别人的意见。
    关云天没想到老马会提这样的问题，“这可不好回答，原来你有就地继续生产的想法？”
    老马点点头，“这也算一种方案嘛，但我不知道你们是否同意，所以想听听你们的意见。”
    “如果项目转让给你，就地组织生产对你当然有好处，起码节省了机器设备的拆卸、运输和安装费，还节省了不少时间，另外，你那边的厂房建设，水电气等公用工程的配套，都需要投入资金和时间，这些事项说起来容易，做起来往往麻烦不断，就地继续生产无疑是最佳选择，但对我们的利益却有损害。”
    （本章完）

第209章 深入谈判
    马经理本身就从事建筑行业，他知道关云天说的都是事实，先不提设备拆卸、运输和安装，光是厂房、仓储和水电气等基础设施建设，起码就得个月，再加上生产设备的搬运和安装调试，从接手那天起，没有半年时间，根本不可能投入生产。
    如果原封不动，办完转让手续后就地组织生产，一天也用不着耽搁，不仅省却了很多麻烦，这半年时间用于生产，所创造的产值利润，将是一笔可观的收入。
    这个账，不仅当事双方会算，就连作为中介人和旁观者的刘行长，也看得很清楚，他插话道：“无论从哪个方面考虑，当然是原封不动地继续生产最有利，但创造的产值就得归富源县了，另外，给马经理省去了麻烦，节省了时间和投资，你得给昌达集团适当的补偿。”
    “那是当然，只是不知道关总他们是否同意这种方案。”
    “如果马经理愿意把项目留在我们这里，昌达集团原则上同意这种方案，但条件得一项项地谈。”关云天道。
    “关总说的条件，不知指的哪些方面？”
    叶佳怡接过话题：“举个例子吧，就说这厂房和仓储设施，还有地皮，如果把设备搬走，包括地皮和这些地上设施，只需稍加改造，我们原来准备用做汽车零配件的生产场地，要是你不搬走，为了我们的新项目，昌达集团就得重新征地，另起炉灶，建设新的设施。”
    “那就是说这些设施都要算钱，这没有问题，我也不可能白白使用昌达集团的设施，但你们毕竟使用十来年了，不会按原价给我吧？”马经理对各种建筑物的折旧心里有数。
    “具体折旧多少，什么价格，都可以商量，还有就是生产设备，有关行业都有规定的折旧年限，这些都可以按照政策的规定办，需要考虑的是，这些设备当初的安装调试都耗费了很多人力财力，马经理接手后，这些费用都省去了，是不是应该有一些补偿？另外，帘子布分公司占用的那块土地，马经理打算用购买还是租赁的方式使用？”关云天把问题一个个提了出来。
    眼看时间快到中午，刘行长提议道：“你们双方的意向看来是定了，昌达集团想要转让这一项目，马经理愿意接手，甚至已经确定了继续就地生产的转让方式，剩下的问题是各细节的价格谈判，我估计没有一个星期是谈不完的，要不这样吧，上午就到这里，下午马经理返回去，从明天开始谈实质性问题，你也带两个助手过来，那么一大摊子事务，光你一个人怎么忙得过来？另外，我这个中介人的任务已经完成，以后的谈判我就不参加了。”
    刘行长有自己的工作岗位，给朋友帮忙到了这个份上，双方都很感谢他。
    关云天在县城的酒店招待了刘行长和马经理，午饭过程中喝酒不多，双方表达了诚意，关云天答应对方，虽然项目转让出去了，还将一如既往地关注帘子布项目的信息，也会为对方的生产经营提供最大的
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    便利。
    从第二天开始，关云天从集团公司财务部抽调三名工作人员，把帘子布分公司的固定资产和设备台账搬倒会议室，跟马经理和他带来的工作人员进行逐项核对，通过三天的紧张工作，双方确定准确无误后，关云天和叶佳怡再跟对方展开深入谈判。
    对于厂区地皮，马经理从内心很想以购买的方式取得使用权，但这块占地一百多亩的土地，位置又处于开发区最好的地段，现在价格不菲，老马资金有限，他最后决定从昌达集团租赁。
    厂房仓储和水电气等基础设施，双方商定的结果，决定以五折的价格成交，生产设备打三折出售。
    总的来说，有形资产这部分，昌达集团做了较大让步，但是接下来的无形资产，就没那么简单了。
    无形资产包括两部分，一部分是生产技术，另一部分是市场资源。说起无形资产，马经理开始有些不理解，“难道这种东西还要卖钱？”
    叶佳怡解释道：“马经理是做建筑的，你们建筑行业的施工图纸是怎么来的？据我所知，无论建设楼房、道路还是桥梁，小型企业的施工图肯定要花钱买，即使大型建筑企业，有自己的设计力量，但这种技术力量也是花钱得到的，因为你要花钱养一帮这样的人才，否则技术力量就无从谈起。”
    “叶总说的没错，我们的施工图一般都要花钱买，但跟这里的生产技术和市场资源有什么关系？”马经理没有理解叶佳怡的意思。
    “两者当然没有关系，我只是做个类比，建筑图纸是无形资产，我们的生产技术和市场资源也是无形资产，设计建筑图纸需要专业人才，开发生产技术和市场资源，不仅同样需要专业人才，而且企业还要投入大量资金，所以这样的无形资产具有更高的价值。”叶佳怡道。
    “其实这些生产设备和基础设施，只要花钱，可以随便购买，尤其是厂房仓储，马经理本身就是搞建筑的，做起来易如反掌，但生产技术和市场资源就不一样了，你就是愿意花钱，也不一定有地方购买。”关云天道。
    马经理低头不语，好像在思考着什么，过了好几分钟，似乎想通了，“我同意两位老总的说法，生产技术和市场资源都属于无形资产，我也承认无形资产是有价值的，问题是对这两项无形资产，你们认为它值多少钱呢？”
    “这个，”关云天一时语塞。
    叶佳怡莞尔一笑，“马经理，我们说值多少钱不太合适，即使我们报个价，你也不一定认可，要不咱们找个第三方机构做评估，让评估机构出价，这样不是更好吗？”
    “第三方评估？上哪儿找这样的机构？我对这方面情况一点也不熟悉，要找也得是你们出面。”
    “省城才有无形资产和知识产权评估机构，我们对这样的机构也不熟悉，另外，评估是要收费的，而且从我们准备材料，到机构完成评估，我
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    估计需要一两个月。”叶佳怡道。
    “关总什么意见？”老马看着关云天。
    “我们的报价得有依据，生产技术还好说点，尤其是市场资源，真不好给你报价。”关云天两手一摊。
    “两位老总，咱们能不能不把事情弄得这么复杂？等到评估下来，再办交接，半年时间就过去了。”
    “马经理这是什么意思呢？”关云天道。
    “我的意思是，既然咱们双方都有诚意，不妨把有关程序简化一下，评估什么的，我看就免了。关总不是说生产技术这一块比较好办吗？我觉得也对，当初你们引进这项技术花了多少钱，总得有个数吧？现在过去多少年了，把每年的通货膨胀加上，不就是生产技术这项无形资产现在的价格吗？”马经理倒是个爽快人。
    “这个办法我们也想到了，但这话得由你说出来，要是我们提出用这个办法核定无形资产价格，怕你有异议。另外，当初引进这项技术，在近十年的生产过程中，我们根据生产实践进行了多次技术改造，至少有百分之五十的工艺，比原始技术更先进更合理。”关云天道。
    “对于你们的体谅我很感谢，既然我认可这种价格核定方式，那就没有必要找第三方机构评估了。至于关总提到这些年来的技术改造，我觉得昌达集团不是也利用这项技术挣钱了吗？你们可以在原价的基础上增加一个百分比，但看在我的诚意上，可不要增加得太多哦，否则我就无法承受了。”马经理道。
    关云天跟叶佳怡交换了眼神，他们觉得老马说的在理，“请马经理放心，昌达集团做事从来讲究公平，我们不会在细枝末节上计较，不仅在价格上不会要高价，而且将来在技术指导方面，昌达集团会负责到底。”
    “按照这个思路，对市场资源这块无形资产，两位老总有什么想法？”
    “当初为了开发帘子布市场，我们确实费了好大的劲，记得刚进入这个市场的时候，外地一家规模较大的企业，联合全国的帘子布生产单位，要对昌达公司进行全面封杀，那时企业面临生死存忙的危险，市场欺生，被逼入绝境，我们只能背水一战。商场如战场这句话，没有亲身经历的人，是想象不到那种惨烈程度的，不过我对这句话是深有体会。”提起那段往事，关云天至今记忆犹新。
    “总之，为了开发并保持帘子布市场，你们花费了不少精力和资源。”
    “可以毫不夸张地说，正是凭借我们的资源和勇气，再加上战略得当，才击退了各路豪强对我们的围堵，并且在保住原有客户的同时，还把市场扩大了数倍。”虽然好汉不提当年勇，不过一旦提起当年在市场争夺战中表现出的大无畏气概，关云天还是颇感自豪。
    马经理笑言：“关总，你们竭尽全力拿下的这个市场，这些年来也为昌达集团的发展做出了巨大贡献，如今要把它转让给我，是不是还有些舍不得呢？”
    （本章完）

第210章 不会斤斤计较
    提起那段往事，那正是昌达公司处于起步阶段的困难时期，当时企业没有实力可言，全凭关云天的勇气和一定的人脉关系才坚持下来，并取得了最终胜利。
    马经理的一句笑话，让关云天有些不好意思，“倒不是舍不得转让，人都有怀旧的特点，对于自己曾经付出过巨大精力的事情，总是有些难以割舍的情怀，现在要把项目转让出去，不免产生一些回忆。”
    “关总，看到你曾经付出心血的项目能在我们手中延续，而且还是在你的眼皮底下，你不觉得欣慰吗？”马经理道。
    “当然，项目能在你们手里延续，比转让到外地好多了。”关云天的确感到欣慰。
    “接下来，请两位老总把市场资源这块无形资产报个价吧。还是那句话，我们实力有限，请两位老总考虑我们的承受能力。”
    “马经理，昌达集团是一家大企业，关总已经说了，我们不会跟你斤斤计较，但把这么大一个项目连设备带技术，还包括市场资源全部转让给你，所获得的转让费，总得够我们在别处建一个同样面积的车间吧？所以，我们一方面会考虑你们的承受能力，另外，价格也不可能太低。”随后，叶佳怡报出了市场资源这块无形资产的价格。
    老马听到报价，在脑子里合计了一番，觉得对方的报价虽然不低，但完全可以接受，毕竟要重新开发同等规模的市场，需要花费的精力和金钱远不止这个数，花点钱从对方手中完全接过客户和市场，能避免不少麻烦。
    关云天做了进一步说明，“马经理，等你们完全接手以后，我还要带你去挨家走访用户，把市场上的所有关系都要交代给你。另外，为了保住市场，我建议你们维持原来的供货价格，不要轻易涨价，因为目前市场的平衡局面是脆弱的，一有风吹草动，这种平衡局面就容易被打破。”
    “关总，昌达集团长期采用这种手段跟对手竞争，效果确实很好，我想知道的是，要想同时维持产品的低价格和高品质，怎么保证企业的利润呢？”马经理对个中原因很感兴趣。
    “管理，无论降低成本还是提高品质，都在于管理，这方面我建议你多跟我们的叶总请教。”
    “正好跟你们离得近，今后少不了向叶总请教管理方面的问题。另外，双方签署协议后，从办理交接到工商税务变更法人，怎么也需要一些时间，我打算从现在开始，陆续派遣管理人员进驻公司，跟着昌达集团的管理人员学习管理经验，两位老总觉得怎么样？”
    “这没问题，即使你们完全接手以后，如果有必要，我们的管理人员也可以继续带一段时间，另外，一线员工怎么办？整体移交的话，我怕有些员工不愿过去。”叶佳怡道。
    “是啊，如果有职工不愿过到我们这边，我还得补充员工。”
    “这个好办，事情公开以后，我们让分公司做个统计，包
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    括管理人员和一线员工，看看有多少人不愿过去，到时候马经理再决定补充多少人。”关云天道。
    由于双方都有足够的诚意，在接下来就其他一些细节进行商讨的过程中，进展非常顺利，关云天表现的很大度，老马也不过分吝啬。对整个项目的转让，双方当天就达成了全部协议。
    双方决定成立工作组，从第三天开始进行全面交接。
    进入具体程序后，工作进度就慢了下来，小到仓库中的一个螺丝，都要登记交接，正如事先预料的那样，交接工作没有几个星期是不可能完成的。
    叶佳怡给帘子布分公司的管理人员和一线员工开会，她把项目转让的事向所有职工做了宣布，并阐明集团公司这样做的目的，随后，她让职工们对各自今后的去向做出选择。
    “据我所知，项目转让以后，新东家给员工的工资和福利待遇跟以前一样，绝不会降低，工作岗位和地点原封不动，如果没有特殊情况，我也建议大家跟过去，继续为新东家工作。”
    “叶总，新东家接手项目以后，跟昌达集团比起来，现在的分公司就成了一家小企业，今后面临的风险是不是就会大多了？”有几位中层管理人员举手问道。
    “这个，”叶佳怡冲对面的员工们笑了笑，“你们这个问题还真是让我不好回答，论企业规模，现在的帘子布项目只是昌达集团的一个分公司，分出去以后，它跟昌达集团比起来，当然是小企业，但我不是说了嘛，新东家接手后，跟以前一样，管理和待遇方面没有任何变化。”
    职工们七嘴八舌，说什么的都有，叶佳怡再次说道：“我建议大家仔细考虑一下，然后再做决定，过两天我们要做统计，谁愿意跟随项目去新的企业，谁愿意留在昌达集团，我们持中立态度，请你们自己做出选择。另外，新公司会马上派人过来跟班学习管理，不管你们做何种选择，希望大家向对方认真传授经验。”
    “请问叶总，留下来的职工，集团公司下一步准备安排他们做什么工作？”有职工问道。
    “我正想跟大家交代这个问题，帘子布项目转让出去以后，我们下一步想做汽车零配件，属于机械制造行业，这跟以前的项目有较大差别。”
    叶佳怡故意强调这一点，目的是让那些年龄稍大，学习新知识有困难的职工，随项目一起转到新公司。一方面，马经理的新公司确实需要这些富有经验的老职工，另外，昌达集团接下来的汽车零配件项目，技术含量比较高，需要具有一定文化知识的年轻人，如果那些老员工留下来，对他们的工作安排都将是个问题。
    叶佳怡的几句话提醒了众人，帘子布分公司的员工原本几乎都想留在昌达集团，这毕竟是一家在全市名列前茅的大企业，俗话说大树底下好乘凉，职工们具有切身感受，这十来年，不管外界发生什么变化，昌达集团从未拖欠过员工工资
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    ，除了节假日，也几乎没有放过假，大家感觉很稳定。
    反观那些中小企业就不同了，不定时放假时有发生，拖欠工资更是家常便饭，谁知道这家新公司将来会是个什么样子？但是，那些文化程度不高的老员工，除了跟随项目去新的公司，他们没有别的选择，留在昌达集团，下一步要做汽车零配件，这些老员工的素质肯定不符合要求，将来说不定面临下岗危险。
    几天以后的统计结果显示，三分之二的一线职工选择了跟随项目去新公司，那些选择留在昌达集团的，都是具有初中以上文化程度的年轻职工。管理岗位的情况与此类似，选择留下来的，都是年轻管理人员。
    这个结果对双方都有利，虽然马经理接收到的都是一些年龄超过四十岁的中老年职工，但这些员工的经验正是他的新公司需要的。昌达集团随项目送走了一批中老年职工，在接下来的新项目实施过程中，避免了这些职工面临下岗的尴尬。
    办完所有转让文件和交接手续，已是三个月以后的事了，至此，马经理成了帘子布项目新的主人，关云天带着老马见了所有客户，并希望客户们继续关照今后的业务。
    老马接手后，生产管理方面，过度非常平稳，但他独立运行了不到一个月，就遇到了一个难题，那就是正常经营过程中需要的流动资金如何解决？
    马经理找到农行的刘行长，“支付了昌达集团的项目转让费，我就没有多少钱做流动资金了，现在你说怎么办呢？”
    听老马一说，刘行长也是恍然大悟，“哎哟，咱们把这件事都忽略了，对呀，你是外地人，企业的流动资金怎么解决呢？”
    “要不我用设备厂房作抵押，在你们这里申请贷款？”
    “首先，你是外地人，不具备这样操作的条件，另外，银行对设备厂房根本不感兴趣，再说，那些设备厂房都折旧的差不多了，还能抵押几个钱？厂区地皮倒是个好的抵押物，但你们是租赁的场地，土地所有权不在你们手里。”刘行长也缩手无策。
    也许受到感染，老马的情绪更是焦急，一边在刘行长办公室来回踱步，一边搓着手，嘴里还不住地念叨，“这可怎么办呢？”
    “呃，你没找昌达集团的关总说说这件事吗？”刘行长问。
    “我都接手一个多月了，这种事又跟人家无关，怎么跟他说呀？”老马道。
    刘行长略一思忖，“你还不知道吧，昌达集团旗下有一家昌达担保公司，实际上就是一家民间融资平台。”
    “你是说民间借贷公司？一般利息都比较高，本身帘子布就不是高利润产品，那样的贷款我们不敢用啊！”老马对民间借贷不感兴趣。
    “也不一定，你应该跟关总接触一下，把你的想法和顾虑跟他说说，我觉得他不会坐视不管。”
    （本章完）

第211章 真的无法拒绝
    刘行长跟关云天是多年的至交，他对关云天的为人处世风格非常了解，老马的新公司属于生产型企业，而且关云天知道帘子布是低利润产品，刘行长认为关云天不仅会同意昌达集团旗下的民间融资平台支持老马的公司，甚至利息也不会太高。
    看见老马为难的样子，刘行长道：“如果你不好意思跟关总联系，我可以给他打电话，把你们的情况跟他说说。”
    老马点点头，“那就麻烦刘行长，抽空跟关总谈谈我们的情况，要是能得到昌达集团的支持，那就太感谢了！”
    刘行长当场跟关云天联系，双方约定下午在昌达大厦见面。
    下午三点左右，刘行长推开了昌达集团董事长办公室的房门，见面寒暄了几句，关云天沏了茶端到刘行长面前的茶几上，并在对面坐下来，“尝尝普洱，一个朋友前段时间去云南旅游，从原产地带回来的，你要是觉得不错，回单位的时候带上。”
    “朋友大老远给你带回来的，我怎么能夺人所爱？”
    “什么夺人所爱呀！你又不是不知道，我对品茶是外行，再好的茶对我而言都是浪费，我品不出茶的好坏。呃，你这大行长今天怎么如此悠闲？”
    刘行长端起茶杯呷了一口，“嗨！老马正式接手了你们的帘子布项目，经营了一个来月才想起流动资金没有着落，今天上午找我去了。”
    “哦----，他的自有资金怎么样？”
    “什么自有资金呀！他那点钱，付给你们项目转让费以后，就所剩无几了。”刘行长道。
    “原来是这样！那怎么办？你给他想想办法，帮他一把吧。”
    “我倒是想帮他，但他是外地人，不符合贷款条件，即使做抵押贷款，你比我都清楚，就昌达集团转过去那些固定资产和机器设备，折旧都快折尽了，还能抵押几个钱？厂区地皮当然是很好的抵押物，他是租赁的，又没有土地所有权，你说我该怎么帮他？别看我跟老马是关系不错的朋友，违规操作的事我可不干！”
    关云天似乎听出了对方的来意，“那你找我？”
    “本来应该老马亲自出面，但他好像很不好意思，便委托我来跟你谈。昌达集团下属的昌达担保公司，能不能帮老马解决流动资金问题？”
    “你是为了这件事呀？担保公司，按理说这是个很好的客户，只是担保公司属于民间融资平台，利息都比银行高啊！”
    “那就是说你同意为老马解决流动资金问题？”刘行长认为关云天虽然没有直接答应，但也没有反对，只提到利率较高，实际上就相当于答应了。
    关云天当然希望看到老马的公司能正常经营下去，要是因为缺乏流动资金而倒闭，对昌达集团虽然没有影响，也跟关云天没有关系，但发生在眼皮底下的事，外人难免有各种猜测。
    昌达集团下属的担保公司也确实有能力为老马的企业解
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    决流动资金问题，面对刘行长的上门求助，无论从哪个方面考虑，关云天真的无法拒绝，“尽力而为吧，大家都是朋友，也不能眼睁睁看着老马经营不下去呀！”
    “那就太好了！利息算多少呢？还有，老马没说，他的企业究竟需要多大数量的流动资金？一会儿问问他。”
    “你不用问他，其实即使问他，马经理现在也不知道维持正常运转究竟需要多少流动资金，他接手时间不长，还没有经验，这方面情况不一定有我清楚呢，要维持现有规模的正常运转，估计需要五千万到一亿的流动资金。至于利息，肯定要高于你们农行的贷款利率。”关云天道。
    “你准备把利率具体定为多少呢？你也知道帘子布是低利润产品，过高的贷款利率，企业承受不了啊！”刘行长道。
    “比你们行高两到三厘，再低，平台就没法生存了。”
    “根据你的经验，你觉得这个利率企业能承受吗？”
    “如果比农行贷款利率高二点五厘，按我们原有的价格销售的话，产品还有百分之五的净利润，不知道马经理是否可以接受这个条件？”
    刘行长是金融会计出身，他在脑子里做了简单估算，然后道：“百分之五的净利润，也就是说，正常经营一到两年，老马可以收回全部投资，我认为这个结果完全可以接受。”
    “刘行长，你告诉马经理，如果他接受昌达担保公司的贷款条件，我们的民间融资平台可以为他的公司解决流动资金问题，只需履行简单的手续，甚至不需要担保。”关云天道。
    “那我现在就让老马过来跟你面谈，把一些尽快事情定下来。”刘行长当场给老马打电话。
    十几分钟后，老马推门进来，刘行长把刚才跟关云天商谈的情况向老马做了简要说明，“关总他们下属的融资平台，原则上同意为你们提供流动资金支持，你要考虑的问题是，这个利率你们公司能接受吗？这是他们能提供的最低利率，不可能再低了。”
    “刘行长，我还没有经验，不知道在这种利率下，产品还有没有利润？”
    “这个利率虽然比我们国有商业银行稍高一点，但国有银行的准入门槛很高，实际上，我认为关总给你们的利率并不算高。我问过关总，根据他的经验，在这种情况下，产品还有百分之五的净利润，这样说也许比较抽象，我给你说的具体一些吧，根据你对项目的投资和生产规模及产品利润，企业正常运转一到两年，你就可以收回全部投资。”刘行长解释道。
    老马琢磨着刘行长的话，他点了点头，“能在一到两年收回全部投资，这个结果很不错呀！我听有些做企业的人说，能在几年之内收回投资的项目，都算是好项目。”
    关云天插话道：“马经理，百分之五的净利润，是建立在严格管理的基础之上的，稍有松懈，这百分之五就没有了！”
    “那是当然，关总放心，我们一定按照昌达集团留下来的传统，实施
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    严格管理，精打细算，力争做的更好！”马经理道。
    “青出于蓝而胜于蓝，那就最好不过了！马经理，你们的流动资金困难已经得到解决，我该回单位了。”说着，刘行长就要起身告辞。
    老马急忙按住刘行长，“你再坐一会儿，我们的流动资金解决了，我得感谢你跟关总，这样吧，晚上我请客，还去‘天香阁’，我这就预订包间。”
    刘行长抬头看着关云天，“马经理要请客，关总觉得怎么样？”
    “马经理请什么客呀，还是我来吧。”关云天要尽地主之谊。
    “关总，咱们俩为马经理的事忙乎了一下午，他要请客我看也可以，要不就让马经理破费一次吧？”
    “刘行长说得对，你们帮我解决了一个大难题，请你们吃顿饭，不是理所当然吗？关总你就别推脱了。”老马急忙说道。
    昌达集团同时涉足新经济的两个领域，房地产市场上，位于华源市的第一个项目，为了配合何副市长的招商引资计划，开工与否可以做做样子，但年底之前资金必须到位。
    实体制造业这边，帘子布项目转让出去了，汽车零配件项目已在县里批准立项，在开发区的项目征地手续马上就能办妥，接下来就要开工建设。
    叶佳怡要向关云天汇报汽车零配件项目技术合作方的情况，关云天连连摆手，“前次董事会上我已经说过，这边的事情由你全权负责，不必向我汇报。”
    “这样不好吧，毕竟你才是集团公司法人代表。”叶佳怡做事，想的也很周到，她怕别人说闲话。
    “有什么不好的？你不要有任何顾虑。我只问一句，这家技术依托单位资质怎么样？”
    “人家是全国数一数二的汽车技术研发单位，他们的所有资料都可以在互联网和有关行业的汇编材料上查到。”
    “那就不要再往下说了，一切按你的计划进行就是了。房地产那边在市里的项目，年底之前资金必须到位，汽车零配件项目已经成功立项，马上就要开工建设，两边同时往前推进，我估计资金会有点紧张，下一步我要把更多的精力放在项目融资上。”关云天道。
    叶佳怡好像有话要说，但她欲言又止。
    “你是不是想说什么？怎么不说了？”
    “我的意思，如果资金紧张，就先满足房地产开发所需，汽车零配件项目不是太着急，可以往后延，等资金宽松了再做不迟。”叶佳怡道。
    “你多虑了，不就是资金吗？昌达集团是各家金融机构的金牌客户，我们平时很少向他们提要求，现在要同时做两个新项目，需要得到他们的支持。汽车零配件项目只能抓紧时间实施，绝对不能往后拖延，全国不仅昌达集团看到了这个项目的前景，我相信很多地方、很多企业都会认识到该项目的重要性，谁能抢在前面，率先建成配套基地，谁就能抢占未来市场的制高点。”
    （本章完）

第212章 融资渠道
    自从进入地产行业，跟外界的接触更加频繁，每到一处，只要提到昌达地产的母公司昌达集团，对方就会对昌达地产公司刮目相看，在很多地产界同行看来，能有一家颇具实力的实体制造业做后端，昌达地产公司的企业底蕴自然大不一样。
    通过这件事，关云天进一步认识到实体制造业的重要性，那些有关企业转型脱实向虚的观点，在关云天看来都显得太片面。
    汽车零配件项目能跟国家确定的支柱产业结合起来，这样的机会可遇不可求，必须抓紧时间实施，怎么能让其往后拖延？
    关云天让叶佳怡不要顾虑太多，完全按计划推进。
    对于眼看就要捉襟见肘的资金问题，关云天决定采取两项措施，第一，他告诉集团公司财务总监老丁，加紧催收各项应收账款，第二，跟金融机构协商，展开一项额度超过十亿的融资计划。
    当关云天把自己的融资计划告知金融界的朋友时，农商银行的孙行长就很纳闷：“昌达集团旗下有现成的融资平台，肥水不流外人田，怎么用得着向我们融资？”
    “孙行长有所不知，昌达担保公司的确可以融资，但那只是一家实力根本无法和正规银行比拟的民间融资平台，超过十个亿的融资计划放到那里，得把平台压塌。另外，昌达担保公司有正常的业务往来，突然加入这么一份数额巨大的融资计划，必然打乱平台的工作计划。”关云天解释道。
    “可是关总，你这超过十亿的融资计划，放在农商银行也让我压力山大呀！”
    本来都是关系很好的哥们，因为关云天聘请农商银行一名退休副行长做了昌达担保公司的主管，让小心眼的老孙有点耿耿于怀，但关云天装着毫不知情。
    在关云天看来，昌达集团用谁不用谁，难道还需要经过你老孙批准不成？不管是以前的信用社，还是现在的农商银行，都给了昌达集团很多支持，关云天心里有数，他也非常感激老孙。
    但是，这些年来，无论定期存款，还是开户走流水账，昌达集团对于老孙及其信用社和农商银行的贡献，也是有目共睹的，要不，昌达集团这个金牌客户的名头是怎么来的？
    所以，每当昌达集团有数额较大的融资计划，关云天都要找到老孙，尽管每次都能找出不痛快的理由，但他最后也都答应了。
    看出了老孙的迟疑，关云天道：“孙行长放心，这么大一笔融资计划，我不可能完全放在你这里，工行农行，还有建行和城商银行的朋友，我都要照顾到。”
    老孙当然知道，坐在他对面的人，是全市最大民营企业的老板，想在关云天面前使脸色，完全不起作用，老孙甚至也可以不答应昌达集团的融资申请，但接下来，也许过不了几天，昌达集团在农商银行的存款就会搬家，开户就会挪走，这样的优质大客户的离开，是孙行长最不愿见到的结果。
    想到这里，老孙道：“关总做事从来都想得周到，所有朋友都应该得到关照，不过你计划在我们这里放多少呢？”
    “本来想多放一点在这里，看你面有难色，还是不为难你了，两个亿，不
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    算多吧？”关云天揶揄道。
    “不多不多，什么时候使用资金，提前打个招呼。”
    其实即便老孙答应的再痛快，关云天也不会在他这里融资太多，因为地方银行的贷快利率一般要高于国有大型商业银行，就算不在乎银行实力，仅从融资成本考虑，也不宜在他这儿大额融资。不过真要是一点贷款也不放在这里，老孙知道后照样会多心。
    其他几家金融机构的朋友，可就比农商银行的老孙痛快多了，就连跟关云天见面次数不多的城商银行和建行的一把手，听说昌达集团因为新项目融资，二话不说，直接问融资数额和用款时间。
    对于绝大多数金融机构，他们的利润来源主要还是靠挣利差，业务开展过程中，控制风险当然是第一要务，但面对昌达集团这样一家信誉良好的大企业，和关云天这么沉稳靠谱的老板，哪个金融机构不把他当财神一样对待？
    再看看昌达集团为其融资的两个项目，房地产和汽车零配件制造，均属于新经济范畴，而且都是国家确定的在未来若干年支撑全社会经济发展的支柱产业，把资金贷给这样的项目，几乎没有风险，这跟银行追求的风控目标完全吻合！
    这次融资总的来说比较顺利，事情结束以后，关云天跟财务总监老丁聊起这件事，老丁说：“其实企业规模大了，涉及的产业比较多的话，应该拓宽融资渠道，不应局限于金融机构。”
    这个话题几年前也曾提及过，但过后就没人再提了，随后也就不了了之，听到老丁再次提起，引起了关云天的兴趣，“是该拓宽融资渠道，不过有件事我一直不太明白，有几家在全国有名的企业，你说他们为什么不选择上市呢？”
    “关总说的是那几家从事日用品生产经营的企业吧？不错，他们确实有些名气，但上市与否跟企业名气没有必然联系，有些企业生产经营的产品跟人们日常生活息息相关，在各种媒体上又投放了很多广告，企业名气自然就大，但这样的企业并不一定不想上市，说不定它还不符合上市条件呢。”
    “也许人家从来就不缺资金，无论干什么，根本无需上市融资。”关云天道。
    “只能说有这种可能，但一个达到一定规模的企业，谁也不敢说自己从来没缺过资金，只不过从别的渠道解决问题了，就像昌达集团，如果不是同时顾及两个投资巨大的新项目，咱们也无需融资啊！前期开发的房地产项目，企业的自有资金就完全可以应付。但是，上市融资的确有很多好处。”老丁一直主张上市。
    “那些不愿上市的企业，除了不需要融资，也许还有一种可能，那就是企业的控股权和管理权不愿外落旁人，简单地说，就是不愿外人插手企业内部事务。”
    “这种可能性很大，但这样的家族企业别看他风光一时，一旦掌舵人出现变故，发生一两次重大决策失误，企业将会像泰坦尼克号一样，很容易触礁沉没，根本无法传承下去。为啥见不到百年企业，为什么有富不过三代的说法？只要老祖宗创造的基业能够得以传承，哪怕家族股份被稀释，后人也不至于穷困潦倒！”
    老丁这个观点跟关云天不谋而合，
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    关云天一直想做能够传承下去的百年企业，所以尽量吸收外来智慧，避免家族内部人员在管理层胡乱参合。除了他自己，整个昌达集团的重要管理岗位全是从外部招聘的管理人员，为了激励各位高管，关云天几年前就对企业实现了股份制改造，把百分之四十九的股份（干股）送给各位高管，公司董事会人员构成中，除了董事长关云天，其余董事会成员都是外人。
    老丁正是看到现在的昌达集团具有股份制企业雏形，虽然离上市公司要求的条件还有差距，但昌达集团的股份制框架已经基本形成，如果董事会同意进行上市包装，接下来的规范相对比较容易。
    因为老丁在以前供职的国营大企业任财务处长，他曾经为那家企业策划过上市包装，对公司上市的条件和准备工作，以及一般流程都比较熟悉，根据老丁的经验，他向董事长关云天分析了昌达集团已经具备的大部分上市公司的条件。
    首先，昌达集团已经是股份制企业，虽然还不规范，但框架有了，剩下的只需完善。
    其次，在转让掉帘子布项目以后，目前的昌达集团只剩下轮胎制造、炼油石化和燃煤发电等三个板块，主业相对突出，很符合上市公司的要求。
    第三，公司产权非常清晰，而且不涉及任何关联交易，这是很多企业的硬伤，但昌达集团在这方面经得起任何检验。
    第四，剥离掉帘子布项目以后，剩下三大产业板块的利润都不错，企业的整体盈利能力陡增，而且年产值超过三百五十亿，经济指标绰绰有余。
    第五，企业管理相对比较规范，现在运行的财务制度透明，离上市公司的要求相差不远。
    第六，也是最重要的一点，整个管理层素质较高，董事长关云天有进一步加强企业治理的愿望和决心。
    听了老丁的一番分析，关云天觉得言之有理，并答应马上考虑这个问题，不过他告诫老丁，企业上市是一件前所未有的大事，必须经过董事会充分讨论。
    根据关云天对上市公司的了解，他知道老丁的分析故意漏掉了一点，那就是所有股东的股权必须明晰。
    具体说来，现在关云天表面上持有昌达集团百分之五十一的股份，其余四十九送给了董事会的各位高管，但董事会成员们拿到的只是干股，仅仅用于企业的年终分红，实际上，昌达集团百分之百的实际股权还在关云天手里。
    昌达集团要上市，这个问题必须首先得到解决，因为干股的概念在上市公司的股权结构中是不能存在的。
    要解决这个问题，就要再一次触及包括关云天自己在内的所有股东的利益，所以他告诉老丁，这件事需要考虑一番，过段时间才能召集董事会讨论。
    其实，无论股权如何变更，关云天给高管们任何比例的股份，都意味着他得拿出真金白银，因为上市公司不存在干股，都是实打实的股份，如果昌达集团真要考虑上市，关云天必将再次面对如何选择利益的分配。
    这个问题解决好了，对昌达集团的发展将能起到极大的推动作用，要是处理不好，完全有可能带来意想不到的消极影响。
    （本章完）

第213章 举重若轻
    如果选择不上市，企业的现有股权格局当然可以继续保持，但对产业升级换代显然有害无益，关云天作为具有现代管理理念的企业经营者，他视野开阔，观念和思维符合潮流，绝不会为了维持自己在公司的绝对利益，而置企业的未来于不顾，那不是他的理想。
    没错，昌达集团确实是关云天白手起家创建的企业，叶佳怡等高管是后来加入的，但是，跟这几位高管进入企业时相比，现在的昌达集团，无论产值规模还是企业利润，都比那时增长了两三倍，企业取得的这些发展和进步，几位高管功不可没。
    关云天承认，正是因为叶佳怡等高管的加入，才使企业的管理水平提升到一个更高的档次，就连企业的整体素质，也得到了全面提高。
    以前送给高管们干股，起到了很好的激励作用，如果企业上市，要不要向他们赠送真实股份？要是拿出一定比例的股份送给各位高管，相当于把昌达集团的资产划出一部分给他们，那可是实实在在的真金白银，因为企业上市后，过了规定的期限，那些股份是可以进入二级市场交易兑现的！
    对于这个问题，关云天必须严肃对待，而且不能跟任何家庭成员和亲朋好友商量，否则必然遭到他们的反对。
    通过一番思索，关云天毅然决定：为了昌达集团的长远发展，企业必须留住人才，并且需要对人才进行激励，公司上市后，还按以前的做法，继续向各位高管派送相同比例的真实股份！
    做出这个决定后，关云天觉得心里豁然开朗了。
    理念再现代，关云天毕竟还是土生土长的华夏人士，父辈又是偏远农村地道的农民，要说他头脑里没有一丝传统观念，毫不在意把本属于自己的数亿资产分给外人，那是不真实的，这也是他不愿跟家人和亲朋好友商量这件事的主要原因。
    事情定下来了，关云天决定召集董事会，他要把公司上市的事提上日程，让董事会成员们发表意见，充分讨论。
    不过，除了老丁，其他董事会成员对关云天的上市决定还是颇感意外，就连叶佳怡也没想到关云天会有如此决心。
    在关云天讲了一番公司上市的目的意义之类的开场白以后，进入董事会成员发表意见的环节，“为什么在这个时候突然想起上市？”叶佳怡问道。
    “关于市里的房地产项目和汽车零配件项目的融资结束以后，我跟丁总聊起融资问题，他向我建议，企业规模大了，应该适时拓宽融资渠道，不要一有项目需要融资，就只能想到银行贷款。这个时候，我们都想到了公司上市。”关云天道。
    “其实，公司上市的话题，以前也曾提到过。”
    “是的，以前也提到过公司上市的事，但那时企业的融资规模没有现在庞大，另外，从专业角度分析，还存在一个关键问题，那就是咱们前段时间剥离了帘子布项目，现在昌达集团主业突出，轮胎制造、炼油石化和发电行业等三个板块利润较高，起码在业务上，非常符合上市公司的条件。”老丁解释道。
    “丁总做过比较分析，他认为昌达集团现在具备了很多有利条件，如果不选择上市，从多方面考虑
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    都觉得可惜。”关云天把老丁那天分析的情况又重复了一遍。
    股东们觉得言之有理，大家一致同意上市，但老丁那天故意忽略的事，其他股东照样没有人提及，看来只有关云天自己主动提出来了，“昌达集团要上市，还有一个重要问题必须确定下来，那就是上市公司必须股权清晰。”
    众人没有说话，对关云天将要阐明的事情，其他股东似乎也不好说什么。
    关云天只得继续说道：“所谓股权清晰的概念，我相信大家都知道它的意思，我就不作解释了。大家知道，昌达集团目前这种股份制结构，实际上是一种虚拟股份制，因为你们以前拿到的是干股，企业的实际股权，至今还是百分之百地控制在我手里，这种情况在上市公司中是不允许存在的，趁着这次上市机会，我打算把它规范化，使昌达集团成为一家真正的股份制企业。”
    “关总想要怎么规范？”有人问道。
    “我想按照干股的比例，把昌达集团的实际股份分配给在座的各位高管。”
    参会人员一共就这么几位，会议室原本也不嘈杂，关云天说完这句话以后，现场气氛顿时变得更加寂静，此时此刻，大家都屏住了呼吸，谁也不愿弄出哪怕一点动静。
    关云天见大家都不说话，他率先打破平静，“怎么啦，为啥都不说话了？”
    销售总监沈悦虹年龄最小，又是外向性格，说话一向直来直去，有时候甚至有点口无遮拦，“关总，你这样把自己的资产送给我们，也许你不心疼，我们还有点不好意思呢。”
    “对，我们觉得也是这样。”其他股东跟着附和道。
    “嗨，咱们已经是多年的同事了，在同一个团队共同管理昌达集团，哪有什么心疼和不好意思呀！”关云天道。
    “昌达集团由你一手创办，我们只是后来的参与者，而且还拿着高额年薪，以前的干股激励也倒罢了，现在你要把一部分真实股权分给大家，这相当于我们参与你的资产分配，说起来真是过意不去。”叶佳怡进一步解释道。
    “其他事情咱们实行民主决策，在这件事情上，我得独断一回，决定已经作出，事情就这么定了，我看没有再讨论的必要了。”关云天一锤定音。
    “关总，这样确实不太合适，咱们能不能找个其他办法变通一下？”老丁和其他几位董事提议道。
    “没有必要搞那么麻烦，本来就是一件很简单的事情，变通什么呀？我已经决定，还按原来干股的比例分配股份，大家不要在这件事情上纠结了，我建议把时间用在考虑大事上，咱们用不着在这种鸡毛蒜皮的小事上浪费时间！”把自己的资产主动分给外人，在关云天看来却是鸡毛蒜皮的小事，真是举重若轻啊！
    关云天主意已定，其他人再说什么也无济于事。
    为了表达谢意，叶佳怡提出一个建议，“关总把他的部分资产作为股份分给咱们几位高管，如果公司成功上市，将来这些股份解禁以后，是可以在二级市场交易变现的，我相信在座的各位都清楚那意味着什么。为了感谢关总的慷慨，我提个建议，咱们按接受股份的比例，向关总返
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    还部分现金，返还额度以两到三年的年薪为限。”
    叶佳怡话音刚落，关云天第一个反对，“不行不行！那不成你们出钱购买我的股份了吗？把发给大家的薪资再要回来，传出去让人笑话，我在社会上还怎么立足？你们不想陷我于不仁不义吧？”
    老丁接过话题，“关总别急着反对，我觉得叶总这个建议很有建设性，其实就算我们返还三年的年薪，以昌达集团的现有资产上市的话，即使握有百分之一的股权，也比这三两年的薪资高出十几倍，甚至几十倍！我赞成叶总的说法，这只是一种象征性的谢意，并不是我们花钱买股份。”
    “我们也同意这个建议。”其他董事会成员异口同声道。
    “各位，你们的心意我领了，但是，既然我诚心实意相送，就不需要任何理由，所以，你们返还年薪的多少条理由，也是不成立的！”关云天一口回绝了大家的建议。
    的确，把干股变成实实在在的企业股份，是关云天对各位高管发自内心的馈赠，但关云天认为高管们配得上这样一份厚礼！
    加入昌达集团管理团队七八年来，总经理叶佳怡尽职尽责，兢兢业业，在多方面表现出了高水平，为企业的规范管理和高效运转做出了巨大贡献。
    老丁作为财务总监，不仅使全公司的资金调配灵活多变，在他的领导下，昌达集团的财务管理相当规范，已经接近于上市公司的标准。老丁和叶佳怡作为关云天的智囊，多次为集团公司的重大决策出谋划策，关云天的很多决定都包含了他们的智慧。
    徐建民身兼二职，一方面负责整个集团公司的行政工作，还把北部山区的农业项目搞得有声有色，深受各级地方政府好评。
    薛建清同样身兼二职，作为集团公司的人力资源总监，让他兼任昌达地产公司的常务副总经理，不仅没有怨言，还替关云天分担了大量工作。
    沈悦虹同时兼任昌达集团和昌达地产公司的销售总监，不仅业务能力出众，还处处维护公司利益，有她主管营销，关云天非常放心。
    集团公司办公室主任林楠，也是公司董事会秘书，不仅出色完成本职工作，还利用她广泛的社会人脉，为昌达集团解决了不少难题。
    把资产分给这样一帮同事，就如同一起分享胜利果实，关云天不仅觉得心里坦荡，而且感到心胸开阔。
    见各位董事会成员不再有异议，关云天再次说道：“根据上市公司的要求，除了管理层持股，普通职工也应持有一定比例的股份，我有个想法，提出来供大家商量，那就是拿出百分之十五的股份作为职工股，这部分股本当然出自管理层，包括我在内，大家按比例同时减持百分之十五，问题就解决了，你们认为是否行得通？”
    老丁立即表态，“上市公司必须要有职工持股，我也正为这事发愁，没想到关总早已考虑到了。好主意！原以为很复杂的问题，被关总的一个建议迎刃而解，的确令人佩服。”
    “呵呵，别给我戴高帽了，其实这个问题也让我困扰了好几天，思前想后，除了这一招，我还真没有其他办法，不知在座的各位有没有更好的主意？”
    （本章完）

第214章 值得付出
    按持股比例各降百分之十五，所有现任股东所持股份都有不同程度的降低，但关云天持股比例最高，他所减持的股份接近百分之八，这一点，在座的各位董事会成员都很清楚。
    公司上市必须经过正规的股份制改造，针对个人利益而言，关云天做出了最大的牺牲，这也是很多家族企业不愿上市的最大原因，但为了企业的长远发展，他认为这样的牺牲是值得付出的。
    大家对股份减持比例没有异议，这件事就算定下来了，接下来关云天宣布成立一个上市筹备小组，他本人担任组长，财务总监丁祥谦任常务副组长，主持日常工作，叶佳怡为副组长，拟定外聘各专业的专家为组员，各项筹备细节由老丁负责。
    筹备工作的主要目标，是将昌达集团成熟稳定的橡胶轮胎、炼油石化和发电等三大板块打包上市，涉足不长时间的房地产开发业务不在其中，至于汽车零配件项目，本身还没开工建设，就更不考虑了，北部山区的农业项目因为利润不高，还涉及多项扶持政策，也不包括在内。
    下一步工作的大方向确定以后，按照以前的分工，关云天还将回到昌达地产公司，考虑房地产开发的大政方针。
    昌达地产在县城最早开发的几个楼盘，早已销售一空，购房居民正在装修，将陆续入住。这时，地产公司的常务副总经理薛建清向关云天提建议，“小区居民入住在即，昌达地产该组建物业公司了。”
    “物业公司？”说实话，关云天整天忙于其他事务，他对这个概念还有些陌生。
    “商品房封闭式小区，就得有保安、清洁工和负责园林绿化的工人，还包括对业主的一些行为进行管理规范，从事这种工作的机构，就叫物业公司。”老薛解释道。
    “我知道意思了，这样的机构每个小区都要有吗？咱们要陆续开发那么多住宅小区，那得组建多少家物业公司呀！”关云天觉得这件事很麻烦。
    “每个小区都要有物业管理机构不假，但那不叫公司，顶多叫某某小区物业办公室或物业管理处，咱们只需组建一家隶属于昌达地产公司的物业公司就可以了。”
    “那就是说，每个小区的物业管理部门相当于物业公司的派出机构？”关云天道。
    “基本就是这个意思。那些正在办理居民入住的小区，现在是昌达地产公司工作人员在代行物业管理的职责，其实入住手续就该是物业部门的管理范围。”
    “看来这项工作下手已经有点晚了，是得抓紧进行。前段时间是不是忽略这件事了？”关云天觉得这是公司管理不到位。
    “这段时间大家都忙，确实有点疏忽，不过昌达地产公司初涉房地产业，主要还是经验不足造成的。”
    关云天认同老薛这个理由，否则，以薛建清的缜密和细致，这件事早就提上日程了，绝不会出现这样的疏忽。
    “好啦，现在抓紧还来得及，咱们说干就干，我建议由你兼任物业公司总经理，其余人员搭配你来决定。”关云天历来是个雷厉风行的人。
    “可是你知道，物业管理面对各种各样的业主，实际上是一项棘手工作，将来恐怕要面向社会招聘一批物业经理。”
    “这
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    都是你的事，你觉得怎么办最好，你就怎么办。至于将来的物业管理人员，先在内部物色，前段时间转让帘子布分公司，不是留下了一批管理人员吗？你看看在那些人里面，有多少适合做物业管理？如果集团公司内部解决不了，再面向社会招聘。另外，你可能没好意思提出来，物业公司其实也应该跟你配备一名副手，毕竟你的主要精力还要放在集团公司的人力资源管理，还有昌达地产公司的日常事务。”关云天道。
    “是呀！何愁找不到物业经理？转让帘子布项目留下来三十多名管理人员，都是年轻人，目前正在等待重新分配工作，这些人里面肯定有适合做物业管理的。”老薛恍然大悟。
    “说不定也能找到适合做你副手的人。”关云天道。
    回到自己办公室，老薛从电脑里调出帘子布项目留下来的员工资料，令他非常欣喜的是，将要组建的昌达物业公司及各小区物业办公室需要的管理人员，在这三十多名员工中都能找到，人力资源部这段时间正为给这些员工重新安排工作而发愁，这下好了，把他们全部收编到昌达物业公司，就用不着考虑为他们安排其他工作了！
    这些员工都是原帘子布分公司的中低层管理人员，从资料上看，虽然学历也不算多高，但能在帘子布分公司当上中低层管理人员，起码综合素质不会太差。
    在这等待分配工作岗位的三十二名员工中，职务最低的是几名班组长，职务最高者，当属原帘子布分公司的副经理袁国刚。
    放在整个集团公司，这位袁副经理只能属于中层管理人员，不过在分公司，他该算作高管，他跟帘子布分公司经理原本都被叶佳怡抽调到汽车零配件项目筹备组工作，但袁副经理有自知之明，他认为自己只有初化程度，怕胜任不了新项目的工作，便主动要求留下来等分配。
    尽管老薛是集团公司人力资源总监，但他并不认识这些员工，于是，他决定把他们召集起来开个会。
    在点名核对之后，薛建清道：“今天召集大家开会，有件事想跟你们通报。帘子布项目转出去以后，你们待岗也有好几个月了，不管怎么说，各位此前在分公司也是独当一面的管理人员，这其中还有一名姓袁的副经理，属于分公司的高管，所以，我认为把大家安排到其他分公司当普通职工不合适。现在有个机会，各位待岗即将结束，但不知大家对新岗位是否感兴趣？”老薛故意卖了个关子。
    “薛总，你要分配我们做什么工作？”员工们急忙七嘴八舌地问道。
    “当然还是做管理。昌达地产这边要成立物业公司，这里需要管理人员，具体地说，我们需要十到十五名小区物业经理，另外，物业公司机关也需要十几名员工做管理工作。总之，这回大家都有新的岗位了。”
    “那可不错，我们终于等到机会了。”
    “薛总，物业管理具体都做些什么工作呀？”
    薛建清没有直接回答职工们的问题，他继续说道：“我这里有些物业管理方面的资料，对物业管理感兴趣的员工，可以拿去看看。另外，各小区的物业经理实行竞聘制，大家了解工作性质后，谁想当物业经理，会后到我这儿报名，我得先摸底，看大家的意愿，最后再做具体安排。”
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    不管去居民小区当物业经理，还是在昌达物业公司机关工作，总之都是在城里上班，除了袁国刚，其他人都很高兴。
    就在会议将要结束时，袁国刚举手问道：“薛总，我们这三十二个人，必须全到物业公司上班吗？”
    “我不懂你的意思，直接说你有什么想法吧。”
    “我的意思，你要是采取自愿的话，我还要求回生产岗位，去哪个分公司都行。”
    “你就是袁国刚？原帘子布分公司副经理，你的要求可以考虑，不过你的事会后去办公室找我，咱们单独谈。”说完，薛建清又布置了其他事项，然后宣布散会。
    袁国刚心里嘀咕，“既然同意我回生产岗位，还有什么可谈的？大不了我再回去待岗等机会。”
    老薛让袁国刚去他办公室，即使再不情愿，袁国刚也得去看看究竟，人家是人力资源总监，人事安排就归他管，也许领导正要跟他安排合适的生产管理岗位呢。
    袁国刚来到薛建清办公室门口，见门虚掩着，他在门上敲了几下，“请进！”
    “薛总，刚才开会你说让我来办公室找你。”
    “是的，你请坐，喝杯水吧。”老薛拿起一只纸杯，要给袁国刚倒水。
    “喝水我自己来，哪能麻烦领导。”袁国刚接过纸杯，从饮水机里接了一杯凉水端在手里。
    “你坐下，我有点事情要跟你谈。”老薛回到自己的椅子上。
    隔着办公桌，袁国刚拉把椅子在薛建清对面坐了下来，等着老薛跟他谈话。
    “刚才开会我已经说了，昌达地产公司要组建旗下的昌达物业公司，由我兼任物业公司经理，利用原帘子布分公司留下来的管理人员，物业公司的各岗位人选基本可以确定下来了，但我还缺一名副手，我看了你的简历，根据你的资历和在原帘子布分公司的管理经历，我想安排你当物业公司副经理。”老薛道。
    “薛总，我不是说了嘛，我还想回生产岗位，我这人对生产管理比较有兴趣。”袁国刚着急地说。
    “关键是现在没有适合你的生产岗位呀！不管轮胎分公司，还是炼油石化那边，都没有生产经理的空缺，要是有，早就给你安排了。”
    “那我可以拿基本工资，继续待岗。”
    薛建清摇了摇头，“同样是管理岗位，你们留下来这三十来个人，除了你，其他人都非常愿意做物业管理，我不明白你为什么对物业管理不感兴趣！”
    “薛总，你别误会，我并不是对物业管理不感兴趣。”
    “那你为啥不愿接受物业公司副经理的岗位安排？”
    “我，我不愿在你们这些高管面前工作，因为我文化水平不高，怕干不好工作，辜负领导的期望，在你们跟前闹笑话。”袁国刚结结巴巴地说。
    “嗨，你想的太多了！大家都是同事，笑话什么呀？业务上有什么不懂的，你可以随时问我。再说，算上以前和现在，我管了几十年的人力资源，谁能干啥谁不能干啥，我连这点眼力还没有？放心吧，我安排岗位都是经过认真考虑的，要是没有这个能力，即使你想做我的副手，我也不会接受。”
    （本章完）

第215章 没那么可怕
    作为集团公司的人力资源总监，根据自己多年的经验和实际调查，老薛对一个人的能力会有比较准确的判断，他知道袁国刚在原帘子布分公司主管生产和劳动纪律，对于昌达集团成立最早、老资格员工最多的这家分公司，要想管好那帮“老油条”，没有一定的能力，是根本做不到的。
    原帘子布分公司有三四千员工，其中不乏打架斗殴、无赖、耍泼和奸诈之徒，可以说是昌达集团几家分公司中，人员最难管理的一家。面对那么多刺头，在集团公司组织的多次劳动纪律考核评比中，虽然没得过第一名，但也从未垫过底。
    薛建清知道，在帘子布分公司能取得那样的成绩，已经相当不易了，说明袁国刚在人员管理方面有过人之处。
    办公室的气氛沉寂下来，听了老薛的解释，袁国刚还是心里没底。
    “你觉得怎么样？这有什么可犹豫的！”老薛崔问道。
    “薛总，我还是怕工作干不好，对不起你。”
    “我不再解释了，就说一句话，你对这岗位有没有兴趣？”
    看见老薛一番诚意，袁国刚不能再推辞了，“那好吧，我接受岗位安排，不过薛总，工作中对于不懂的事，我肯定少不了向你请教，请你别嫌烦。”
    “嗨，看你这么高大的个子，考虑问题还很仔细，同事之间，谁都有不懂的问题，相互请教，这有什么可烦的？难不成哪天我向你请教一件事，你会烦我吗？”
    袁国刚被老薛的话弄了个大红脸，他伸手在头上挠了几下，无话可说了。
    薛建清道：“事情就这样定了，明天我跟关总汇报一下，你就是昌达物业公司的副经理，主持日常工作。你知道我除了担任昌达集团的人力资源总监，还是昌达地产公司常务副总经理，再兼任物业公司经理，一个人的精力是有限的，之所以把你安排到这个位置，我想让你完全肩负起管理物业公司的重任，没有大事，我一般不会在物业公司办公。”
    “薛总，那可不行！这么大个物业公司，你不在场，我可管不好。”袁国刚急忙说道。
    这话把老薛逗乐了，“三四千人你都管得好好的，这点事你管不了？再说，我也没说不管物业公司，只是没有大事，我就不过来，由你负责物业公司的日常管理。对了，你跟其他人不一样，他们来这里正式上班可能还要等几天，你明天就得正式上岗。”
    第二天上午，在昌达地产公司这栋五层小楼最顶层靠东的一间办公室内，薛建清向袁国刚交代工作，“尽管没有花篮鞭炮和开业仪式，但从今天开始，昌达物业公司就算成立，并正式运转了！虽然现在只有咱们两个人，不过别担心，过几天就会人丁兴旺的。这两天你要做的工作，就是找一家做匾排的单位，把昌达物业公司的牌子做出来，挂在办公楼大门口的旁边，费用你先垫上，等物业公司财务科成立起来再报销。”
    安排妥当后，薛建清来到关云天办公室汇报工作，“物业公司基本成立起
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    来了，人员过两天就到位。”
    “哟，你这效率真高，人员都配齐了吗？需不需要对外招聘？”关云天对手下高管们的工作能力一直都很满意。
    “不仅人员配齐了，而且还解决了困扰我们人力资源部多时的一大问题，帘子布项目转让后留下来的三十多名等待安排岗位的员工，这回全都用上了。”
    “那可太好了！因为他们长时间待岗，只拿基本工资，我也为那些员工的岗位着急呢。不过你这物业公司有三四十人，也不小嘛！”关云天欣喜地说。
    “这三四十人还都是纯管理人员，每个小区的一名物业经理从这些职工中派出，小区物业管理处的工作人员，如物业管理员、维修工、保安和保洁员等等，都要从社会上招聘，算上那些干具体工作的，物业公司将来得有几百上千人！”薛建清道。
    “你认为这三十多人都能胜任物业管理岗位吗？”
    “这三十多人都是原帘子布分公司的中低层管理人员，他们在工厂都能独当一面，我认为这些人多少还是有些能力的。不过小区的物业经理要通过竞聘上岗，没能竞聘上物业经理的其他员工，留在物业公司做管理工作。现在唯一没有落实的，是负责财务的工作人员，你要有这样的熟人，可以介绍过来，实在不行就招聘。”老薛对这样的安排很自信。
    关云天点了点头，“财务人员好办，我让朋友们帮忙寻找。呃，你这一身兼三职，没给自己在物业公司安排个帮手吗？”
    “我正要跟你汇报这件事。原帘子布分公司的一名副经理，被我任命为物业公司副经理。”
    “这人是不是姓袁，年龄跟我差不多，身材高大，长得很威猛的样子？”关云天道。
    “没错，就是那位袁副经理。别看他长得高大威猛，在我面前很腼腆，起初说啥也不愿到物业公司当副经理，宁愿拿基本工资，也要回去等待往生产岗位安排。”
    “这家伙，为啥不愿到物业公司就职？”
    “我也很奇怪，别人都千方百计从生产一线调出来，他可好，遇到这么好的机会不抓住，反而愿意去生产一线，这不缺心眼吗？我就想弄清楚什么原因，结果你猜他怎么说？”
    “难道他不喜欢做物业管理？”
    “他说出的理由，把我都逗乐了，他说因为自己文化程度比较低，不愿在我们这些高管跟前工作，怕把事情做不好，高管们会笑话他。你说这叫什么理由？”
    关云天也觉得不可思议，“他是这样的性格？以前真没看出来，看来对他还是不太了解。”
    “要说他脸皮太薄，在帘子布分公司那会儿，面对那么多刺头，三四千人都管得好好的，不至于呀！看来袁国刚没有撒谎，有些人在领导面前确实放不开。我已经对他做了不少工作，现在好多了，今天已经上任，你要是跟他熟悉，有机会也多开导他。”
    “要说多熟悉，也倒算不上，当初昌达公司做帘子布项目，企
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    业需要人，我就上县里的人才市场招聘，那时，袁国刚从一家地方国营企业下岗不就，他正想到人才市场碰运气，我们就接触上了。经了解，他曾在武警部队某部服役三年，据说还是班长，因为文化程度较低，没考上军校，就复原回家了，被安排到一家地方国营企业上班，没工作几年，遇到企业破产倒闭，我就把他招进了昌达公司。”关云天道。
    “这人虽然文化程度较低，但素质不错，我调查过他，在帘子布分公司当副经理期间，为人正直，敢于管理，因为他主抓劳动纪律，虽然得罪了不少人，但那些人也挑不出他的毛病。”
    “当初本来打算安排他当帘子布分公司的经理，正好有人推荐了一名从棉纺厂下岗的副厂长过来，在管理经验上袁国刚显然没法跟人家比，才让他当了副经理。还记得在北部山区承包山地时，从各分公司抽调了部分管理人员去村里办土地承包交接手续，当时他被抽了上来，在他负责的片区，交接工作做的就不错。”
    “看来我让他当物业公司副经理，是选对人了。”
    “好歹这些人都做了多年的管理工作，我就说过，也许还能在他们中间找到你的副手呢。”
    两人没有过多地闲聊，除了这件事，又汇报了其他方面的工作，老薛就回自己办公室了。
    薛建清刚离开，关云天便拿起桌上的电话拨了一串号码，电话接通了，“喂，是袁国刚吗？”
    电话那端的人显然没听出对方是谁，“请问你是哪位？”
    “我是关云天，怎么，想不起来了？”
    “哎哟！关总啊，听出来了，请问你找我有事吗？”突然接到董事长的电话，袁国刚觉得有些不知所措。
    “没有事，听说你到昌达物业公司当副经理，祝贺你啊！”
    “嗨，薛总向你汇报的吧？”
    “薛总刚告诉我，怎么，开始你还不愿意？在生产岗位干了那么多年，这回让你清闲点，不是很好吗？”
    “关总，我的情况你知道，文化程度不高，在高管跟前工作，我怕干不好，辜负了领导的希望。”
    “好啦，别把事情想的那么复杂，公司高管们都很平易近人，有什么不懂的，多向薛总请教，你也抽时间学习一些物业管理方面的专业知识和法律法规，真有什么事干砸了，只要不是故意的，也能得到原谅，没有你想象的那么可怕。”对于这位忠厚的老同事，关云天极力宽慰道。
    转眼到了年底，这年的冬天比常年来得早，在天气异常寒冷的情况下，室外建筑施工只能提前停了下来，原计划在市里的第一个房地产项目，在年底之前要开挖地基，结果，施工队正准备开往市里，一场寒流来袭，提前入冬，外地施工人员又想提前回老家过春节，这件事就停下来了。
    让关云天没有想到的是，有人正在盯着昌达地产公司的项目，见工地上毫无动静，就到监管部门把他们举报了。
    （本章完）

第216章 这个亏不能吃
    春节长假刚过，节后上班的第三天，上午十点左右，关云天在办公室听见敲门声，没等他回应，门已被推开了，随即一前一后走进来两个穿制服的人，“你就是关云天吧？”来人问道。
    “没错，我就是关云天，请问你们？”
    “我们是市建设和土地稽查办公室的工作人员，有人举报你们公司恶意竞拍土地，囤积起来不开发，这种行为违反了相关政策，我们特来查处这件事！”
    “囤积土地----，你们指的是哪里的土地？”关云天对这种突发事件也有点懵。
    “还用说吗？当然是昌达地产去年上半年在市土地局竞拍的两宗土地。”
    “那两宗土地呀！谁说我们囤积起来不开发？要不是提前入冬，我们去年冬天就开工建设了。”关云天觉得非常冤枉。
    “这话是你说的，但事实是两宗土地上，我们经过多次查看，既未见到一个人影，也没发现一台施工设备，更没看见任何施工迹象。为了证据确凿，我们都有拍照和录像。”
    关云天示意来人坐下说话，并给他们沏了茶，“这么说来，你们已经不止一次去过那里查看了？”
    “当然，因为去年冬天就有人举报你们，接到举报，我们就要取证，年前去了两次，年后又去了一次。”
    “两位领导听我解释，我们的两个项目原计划分两期开工建设，第一个项目本来打算在去年入冬前开工，施工队伍都组织好了，你们也知道，因为那场寒流，咱们地区提前进入严冬，所有室外施工都停止了，事情就拖了下来，这怎么能叫囤积土地不开发呢？”关云天两手一摊，觉得十分不解。
    “你说的寒流是有那么回事，但寒流过后你们也是按兵不动，没有动工开发也是事实。”
    “那场寒流过后，就快到年底了，我们的施工队大多是外地职工，他们思乡心切，我们就提前放假，让他们回家过年去了，没有人手，才导致年前没能动工。”关云天解释道。
    “这些都是你们企业的内部事务，我们不感兴趣，作为监管部门，我们只管执法，既然昌达地产没能按时开发，就得接受我们的处罚！”执法人员当然是铁面无私。
    “两位领导，我们这种情况，请问该接受何种处罚？”关云天小心翼翼地问。
    “这里有一份处罚通知单，你自己看。”一人从公文包里拿出一张打印纸，递到关云天手里。
    展开一看，关云天大吃一惊，处罚分为两种情况，一种是政府收回土地，重新拍卖；另一种是土地还属昌达地产公司，但要罚款百分之十！
    任何一种处罚都是关云天无法接受的！凭什么呀？昌达地产第一个项目确实未能按时开工，但事出有因，合同上明文规定，“遇到不可抗拒因素”除外，那样一场寒流来袭，难道还不是“不可抗拒因素”？
    “两位领导，你们的处罚依据是昌达集团的项目未能按时开工，这我承认。但是，我清楚地记得，昌达集团跟政府的合同上还有一条，那就是‘遇到不可抗拒因素’除外，连你们都记得去年入冬前的那场寒流，而且有气象资料为证，所以，这样的处罚，昌达地产不能接受！”摸清了两位的意图，关云天反倒坦然。
    “我们奉命执法，
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    你跟我们讲这些毫无用处。”对方的蛮横劲头也上来了。
    一听这话，关云天气往上涌，但他还是尽量克制自己，“我本来想让两位给评评理，看来你们半句也听不进去，既然我说的话在你们看来毫无用处，那我得找个能听我说话的地方，先评评理再说，至于这处罚通知，我先还给你们。”关云天这番话，语气平和，但掷地有声。
    两位执法者相互交换了眼色，心里不免嘀咕：哟，这家伙看来并不是个软柿子！
    开什么玩笑？堂堂昌达集团董事长，如果是个见到穿制服的就吓怼了的软蛋，他如何创建并领导两三万人的昌达集团？怎能为地方经济社会发展做出如此巨大的贡献？面对这两位所谓的执法人员，关云天作为高素质的企业管理者，无论如何首先要以礼相待。
    但是，如果对方不知天高地厚，非要摆出一副自以为是，居高临下的架势，以关云天的性格，他绝不后退半步！
    关云天站起身来，把那张处罚通知放回两位执法人员面前。
    “你这什么意思？难道不接受处罚？”
    “我已经说过，你们听不进我的申诉，那我只能找个能听我说话的地方，听我把话说出来，如果没道理，该怎么处罚我认了。两位请便！”后面这句话，显然是逐客令。
    “姓关的，我们警告你，这样的行为是对执法人员的不尊重，你不能这样对待执法人员！”对方显然有点气急败坏。
    “你们难道不懂，尊重从来都是相互的，要想得到别人的尊重，也应该尊重别人！即使你是执法人员又如何？我也奉劝一句，你们不用警告我，这些年来，什么阵势我没见过？执法是以理服人，绝不是恐吓！”说完，关云天背着手，走到窗户跟前，不再搭理对方。
    “这你等着瞧吧！”两人扔下这句话，愤愤地离开了。
    回到椅子上，关云天马上想到了应对之策，他抓起桌上的电话，跟昌达集团的常年法律顾问赵律师拨了过去，电话通了以后，关云天道：“赵律师，现在忙不忙？”
    “关总你好！别管我忙不忙，有事你尽管吩咐。”
    关云天把刚才的事述说了一遍，“这事很让人意外。”
    “关总，根据你说的情况，我分析有人故意盯着昌达地产的项目，见你们没有开工，便去举报，一方面想给昌达地产找麻烦，另外，举报人跟联合执法组也许还有某种关系，想以这种方式逼退昌达地产公司，然后坐收渔翁之利。你有什么打算？”赵律师分析道。
    “想得倒美！他想坐收渔翁之利，以为昌达地产是县城来的开发商？我岂能让他如愿以偿！”
    “关总，你有什么打算？”赵律师知道关云天自有主张。
    “找你的目的，我打算向政府提出行政复议。想随便找个理由就处罚昌达地产，没那么容易！”关云天道。
    “哦，行政复议，这是个好办法，那我现在就让助手准备申诉材料，一会儿我派人去你那里把项目合同和有关文件拿过来看看。”赵律师道。
    放下电话，关云天让办公室工作人员把涉及市里那两个地产项目的所有材料找出来，为律师准备申诉材料作参考。
    在办公室来回踱步，关云天越想越生气
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    ，这叫什么事？不由分说，不分青红皂白，上来就处罚，不要说收回土地，就是罚款百分之十，每宗土地的地价都是好几个亿，这罚款可不是百八十万，而是几千万！这个亏说啥也不能吃。
    想到这里，关云天回到椅子上，他找出一张名片，按上面的号码拨通了一个电话，“请问是何市长办公室吗？”
    “你是哪位？”
    “我是昌达集团的关云天。”
    “哦，昌达集团关总，你好啊，我是老何。”
    “何市长，你好！给你拜个晚年！真巧啊，我还怕你不在办公室，毕竟节后事情多，各种会议肯定少不了。”
    “多谢多谢！你猜的很对，上午参加一个会议，刚回到办公室，坐下没有十分钟。你们单位节后正式上班了吗？”
    “昌达集团那边初八就正式上班了，地产公司这边外地职工还没全回单位，再说现在土地没解冻，除了室内工程，建筑工地无法施工，我们要求月底上班。”
    “哦，你打电话还有别的事吗？”
    “何市长，我想给你汇报一件事。就在半个小时之前，由市土地和建设局组成的联合执法办公室的两名工作人员，到我办公室，给我送来一张处罚通知。”
    “因为什么原因处罚你们？总得有个理由吧？”
    “他们说有人举报昌达地产公司，在市里的项目未在去年底之前动工开发。其实，我们确实冤枉，当时把施工队都组织好了，正准备开往市里，你也许还有印象，入冬前那场寒流来袭，根本没法施工了，等寒流过去，就到年底了，我们有很大一部分施工人员是外地人，他们忙着回家过春节，事情就拖延下来了。”
    “这个原因你跟他们说明了吗？”
    “说了，对方根本听不进去，他们一味强调有人举报，就必须处罚我们。”
    “他们想怎么处罚？”
    “两个方案，第一，政府部门收回土地，第二，罚款百分之十。事后我们分析了，这是举报人惦记着那两块土地，他们跟联合执法办公室的人串通起来，目的是让昌达地产在市里做不下去。”关云天道。
    “你想怎么办？”
    “我跟昌达集团的常年法律顾问商量过了，因为事出有因，而且，当时那场寒流完全是合同规定的‘不可抗拒因素’，完全属于豁免范围，所以，不管哪种方案，昌达地产公司绝不接受处罚！我们打算申请行政复议，律师正在准备申诉材料。”
    “行政复议当然好，不过很麻烦，而且费时间。”
    “那可怎么办？我们不能坐以待毙，束手就擒呀！”
    “不管怎样，昌达地产公司在市里的两个地产项目，属于我招商引资的范围，这件事你不跟我说，我还不知道，要不这样吧，你们也别申请行政复议了，等我问问有关情况再说。”
    这正是关云天想要的结果，也是他打这个电话的目的。
    “何市长，因为执法人员态度非常蛮横，刚才我跟他们闹得有点僵，如果这两天对方再回来，我该如何应对他们？”
    “把你那些理由和不可抗拒因素再跟对方讲一遍，如果他们还要继续执法，你马上给我打电话，待我跟他们直接交涉。”
    （本章完）

第217章 狗眼看人低
    只用了两天，赵律师就将行政复议材料起草完毕，打印出来后，他亲自送到关云天办公室。
    “怎么样，那些人没再来找你吗？”赵律师问道。
    “昌达地产公司在市里的两个地产项目，都是市里主管土地和财政税收那位何副市长的招商引资项目，这件事我没想麻烦他。就以那场寒流作为不可抗拒因素，咱们申请行政复议绝对可以赢得申诉，但我要让他知道这件事，结果他让我等一等，等他打听了有关情况再说。”关云天道。
    “他要是出面过问，我估计事情就过去了。”
    “那可不一定，真要是像你分析的那样，举报者惦记着那两宗土地，对方一定来者不善，说不定也有一定的背景。”
    “嗯，那就看谁的背景深厚。如果暂时没有事，我就回去了。”
    “咱们静观其变，有事我再找你。”
    又过去了一天，关云天接到何副市长的电话，开口便问了一句同样的话，“他们没再去找你吧？”
    “迄今为止，没人来找我。”关云天道。
    “放心吧，他们不会去了。”
    “哦，你跟他们交涉好了？”
    “哼，就算是吧。你们分析的很对，确实有人惦记那两宗土地，见你们是来自小地方的开发商，他们确实想让昌达地产公司在市里做不下去。”
    “哟嗬，狗眼看人低，瞧不起人呀！不就一个地级市吗？昌达地产公司的志向绝不仅仅是一个华源市，等着瞧吧。领导，你跟稽查办公室沟通好了？”
    “跟你说的一样，他们跟我一个劲儿地强调有人举报，我知道对方有人在背后撑腰，但我扔下两句话，第一，这是我的招商引资项目，第二，昌达地产准备申请行政复议，让他们看着办。”
    “结果怎么样？”
    “结果，联合执法办公室主任刚才跟我回了个电话，这件事就算过去了。”
    “怪不得这几天没有动静，我这边把申请行政复议的申诉材料也都准备好了。”关云天道。
    “算啦，事情已经过去，就别再提了。不过哪天你来市里一趟，我把有关人员约出来，大家在一起认识一下，毕竟昌达地产要在市里做项目，跟这些人见个面，也让他们知道昌达地产的实力和背景，以后的事就好说了。”
    关云天嘴上这样说，实际上这是他最希望看到的结果，以关云天的处世之道，一个每天行走在商道上的人，他岂能不知冤家宜解不宜结？即使赢得了行政复议的申诉，跟那些人结下仇恨，对昌达地产下一步在市里的房地产开发项目，有百害而无一利！
    关云天可不是那种图一时之快，逞一时之强的头脑简单之人。当然，要不是为了今后的工作关系，他根本不会把那些人放在眼里！这些年的经历和关云天的文化素养，早已让他学会了在各种情况下如何收放自如，火候的把握，非
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    一般人可比。
    转眼到了农历二月初，外地施工人员已经全部返回单位，因为已经拖延了一个冬天，关云天吩咐常务副总老薛，赶快安排昌达地产在市里的第一个地产项目开工建设。
    经过一个冬天的筹备，财务总监老丁负责的上市准备工作已经有了初步结果，他跟关云天汇报，想让董事长召集一次全体股东会议，目的是把准备的情况跟大家交个底，如果得到股东们的一致同意，下一步就要向监管部门提出上市申请了。
    这次股东会议还有一个问题需要讨论，那就是全公司百分之十五的职工股如何分配？这一点至关重要，老丁和各位外聘专家无权决定，只能在股东会上讨论。
    听完老丁等人的汇报后，大家感觉筹备工作非常专业，董事会中这些对上市知识知之不多的外行，几乎提不出什么意见或建议，关云天主持会议，见此情形，他说道：“如果对筹备工作没有意见，那就讨论百分之十五的职工股，该如何分配才能体现出它的作用？”
    关云天的意思，职工股不是将这些股份平均分配给两万多职工，而是要让它起到一定的作用！这才是问题的关键，不用说，这个作用当然是激励机制。
    “我提两点建议，第一，将百分之十五的职工股平分为两部分，一部分分配给有贡献的管理人员，另一部分作为上市公司的原始股，让职工出钱购买，丁总他们不是已经大致确定了发行价吗？职工内部购买原始股，价格可稍微低一点。”叶佳怡道。
    “为什么要拿出一部分原始股在内部低价出售？请说说这样做的理由。”关云天道。
    “一部分分配给中低层管理人员，目的是为了激励其工作积极性，另一部分让普通职工低价购买，让他们握有一定数量的原始股，为的是体现员工持股的普遍性。”叶佳怡解释道。
    “嗯，这个建议考虑很周到，虽然昌达集团是民营企业，但上市要求中有这么一条，需要体现出一定的群众性。”老丁道。
    “不管是赠送给中低层管理人员，还是低价卖给一般职工，我觉得都应该定个标准或者范围，昌达集团中低层管理人员有一两千人，普通职工两万多，这点股份要是平均分配，一方面起不到任何激励作用，另一方面，普遍性倒是体现出来了，但那又有什么意义呢？”人力资源总监老薛，不赞成人人有份的持股方式。
    “是啊，无论怎样操作，都不可能做到让所有人满意，但人人持股的方式绝不可取，最好商定个条件，圈定个范围。”董事们都不赞成搞平均主义。
    “既然有了共识，那就定个标准或圈个范围，大家有什么建议，都可以提出来。”关云天道。
    过了五六分钟，老丁谈了自己的想法：“不管中低层管理人员的无偿分配，还是普通职工的低价持股，都是集团公司的利益馈赠，首先应该体现出来的，是对企业的贡献。”
    “我赞成跟贡献挂钩，但贡献怎么衡
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    量呢？”关云天道。
    “这个嘛，可以从两方面认定，首先，进入昌达集团的年限，参加工作的时间越长，一般说来，对企业的贡献也就越大；另外，考察工作期间的表现，这么多人，年头又比较长，当然不可能把每个人每一年的情况拿出来评判，但全公司某一年哪些人受到了奖励，又有哪些人受到过各种形式的处罚，这些情况应该比较容易查清楚。”叶佳怡道。
    “嗯，这主意不错。首先用这两条卡，先把受到过处罚的排除在外，把历年来受到过各种奖励的挑出来，然后再按入厂时间，从长到短排序。”老薛赞同这个办法。
    “可以把这当做一种原则，比如某两位管理人员，都受到过奖励，那就看参加工作年限，谁的工龄长，谁就优先。同期入职者，比获奖，比贡献。我认为这个原则在中低层管理人员和普通职工中都适用。”关云天道。
    “无论对中低层管理人员赠送股份，还是普通职工低价购买原始股，都得确定一个大致人数，否则没法确定每个人的持股比例。或者先确定他们的持股比例，再框定人数。”
    关云天马上表态，“丁总这个建议很对，是得有个人数限制，根据你和上市专家们的经验，你们认为把中低层管理人员和普通职工的持股人数限制在多少比较合适呢？”
    “根据昌达集团的上市规模，我们认为中低层管理人员在一千人左右，普通职工持股人数在三千人左右比较合适。”
    “那就按丁总和专家们的意见，薛总会后尽快安排人力资源部的工作人员，抓紧时间，按照刚才确定的原则，把具体的人确定下来。丁总，还有什么事需要在董事会上讨论吗？”关云天吩咐道。
    “需要董事会讨论的事情暂时就想起这些，下一步我们准备向监管机构递交上市申请书，关总，如果申请书得到受理，可能好多事情需要你到场，证券监管机构的工作人员就企业的一些问题必须和你直接沟通，所以，下一步你出差的时间会多一些。”
    “那倒没有问题，在集团公司和昌达地产公司，我都不负责具体工作，如有必要，我随时可以出发。召集一次董事会不容易，趁此机会，我再说一件事，也算是提请大家讨论吧。昌达地产在县城做房地产开发已经快两年了，咱们此前囤积的区位地段较好的地块已经所剩无几，我的意思，本县的八达轮胎公司都在利用团购方式为企业职工解决住房问题，昌达集团好歹也是本地区最大的民营企业，而且本身就有房地产开发业务，咱们是否可以在住房问题上为职工提供一些福利支持？”关云天道。
    叶佳怡接过话题，“这件事其实很简单，只要每个基层做个统计调查，看看有多少人愿意在城里生活，然后把那些想在城里买房子的人数统计起来，昌达地产以略高于成本的价格卖给他们房子，这就是对职工们的福利支持。”
    “统计人数好办，我的意思，住房以略高于成本的价格卖给职工，大家觉得这样合适吗？”
    （本章完）

第218章 企业的人文关怀
    家在外地的几位高管，对职工住房问题不是很关心，原本活跃的会议室气氛，在关云天提出这个问题后，突然冷清下来。
    林楠是集团公司办公室主任，她也属于高管行列，虽然她家不缺住房，但她认为昌达集团关心职工的住房问题，体现了企业的人文关怀，以昌达集团的名气和地位，关云天提出这个问题是值得肯定的。
    “房价方面，我认为比团购价稍微低一点，职工们就会很满足了，优惠幅度过大，一方面是对企业利益的损害，另一方面，毕竟不可能所有职工都要去城里生活，房价优惠幅度过大，对那些不在城里买房的职工是不公平的。”林楠打破沉默。
    “大家觉得呢？说说你们的看法。”
    老丁是财务总监，他从财务成本的角度看待这个问题，“我赞同林主任的看法，昌达集团两三万职工，如果优惠幅度过大，买房人就会很多，这对昌达地产公司会形成很大的成本压力。”
    “是啊，如果一套房子优惠十万八万，即使自己不购买，把名额让给亲戚朋友，还能得到感谢呢。”老徐和老薛同时说道。
    “哼，每套房子真要优惠个十万八万，我觉得几乎所有职工都不会落下，即使自家不要，又没有亲戚朋友可送，他可以转手倒卖给社会上的购房者，就算不挣十万八万，挣个万，也很容易出手。”沈悦虹是销售总监，她知道有些业务员都在千方百计寻找这样的赚钱机会。
    “那就是说，既要给职工购房一定的优惠，又要避免让利过大，以免出现利益转移。大家认为让利幅度多大比较合适呢？”关云天道。
    “林主任建议比八达公司团购稍微优惠一点，我觉得也差不多，这既能体现集团公司的诚意，又能抑制那种倒卖转手的企图。”老丁道。
    “你这‘一点’具体是多少？百分之一，还是百分之五？是否需要做个核算？”关云天两手一摊，看着大家。
    “用不着核算。当时给八达公司的团购价，我记得房价实际上打的是九折，要是本公司职工购房，我认为八七或八八折也就差不多了。”沈悦虹对这件事很有发言权。
    “八七、八八折，大家认为合适吗？我觉得差不多，要不就打八八折。”关云天道。
    只要尽量避免利益转移，来自外地的几位高管不会关心房价具体打几折，既然关云天觉得差不多，高管们就不会再有其他意见。事情定下来后，关云天让集团公司办公室通知各家分公司，从车间班组到机关科室开始统计，尽快把数据报上来。
    过了两天，各分公司的统计结果就汇总到集团公司办公室，林楠把情况迅速向关云天作了汇报。“哟，五千多人报名，这结果有点出乎预料！”关云天感到有点惊讶。
    “据说还有部分职工没拿定主意，需要跟家里商量，我估计报名人数还会有所增加。”
    “还会增加？这就不少了！没想到近三分之一的员工都想去城里居住。”这确实出乎关云天的预料。
    “房价还是打八八折，如果优惠幅度更大，恐怕买房人数会翻番。”
    林楠离开后，关云天看着面前的这份昌达集团职工购房统计表，他
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    把常务副总经理薛建清和销售总监沈悦虹找来他办公室研究工作。
    两位高管看了这份统计表，也颇感吃惊，“想不到这么多职工都想购房，但是昌达地产公司剩下的房源，可能只有两万来套了。”沈悦虹道。
    “沈总指的是现成房源，是否包括还未开发的楼盘？”
    “现成房源只有三千多套，我说两万来套，包括了还在图纸上，没有动工开发的楼盘。”
    关云天示意两位高管坐下说话，“找你们过来商量两件事，第一，城区位置不错的房源，不管建成的，还是在图纸上等待开工建设的，都已经不多了，据沈总刚才说，一共才两万来套，而昌达集团统计上来有购房意愿的职工，就有六千来人，所以，咱们营销中心下一步的销售计划是不是应该有所调整？”
    “你有什么打算？是不是应该捂盘惜售？”沈悦虹道。
    “我觉得应该控制对外销售规模，毕竟话已经说出去了，职工们都知道了这件事，咱们就得优先保证内部职工的购房需要。”关云天道。
    “要不这样，把现在这三千多套房子销售出去以后，专门留出两个楼盘，大约就是六千套房子，供昌达集团的内部职工选购，那两个楼盘不在我们的销售计划之内。”沈悦虹道。
    “只是这样一来，昌达地产营销中心的上百号销售人员，可能在一定时期内没有业务可做，这些人基本工资不高，他们的收入全靠业务提成，如果没有业务可做，不能保证他们的收入，咱们怎么留住这些人才呢？”
    对这个问题，沈悦虹也没有什么好的建议。
    关云天知道，做房地产销售的业务人员，可不是每个月多给一两千就能满足的，没有销售业务，很难留住他们。这些业务精英都是昌达地产公司培养出来的，一旦离开了，再想把他们招回来，可就没那么容易了。
    常务副总经理老薛提出建议，“最好做到内外兼顾，开发的重点还是要放在对外销售的楼盘上。”
    “问题是怎么做到内外兼顾呢？”关云天问道。
    “用于满足内部职工需求的楼盘，可以慢慢开发，对外销售的楼盘，我觉得还是应该按原计划进行，无论从营销工作的连续性，还是企业效益考虑，都不应该偏废对外销售这一块。”
    “你所说的慢慢开发是什么意思？”
    “说的具体一点，全公司百分之十的开发力量和资源，继续用于对外销售楼盘的开发，内部职工早一点晚一点入住都无所谓，每年开发几栋楼就可以了。即使按照一般原则，也应该是先外后里。”
    “我原打算把六千多套房子完全建起来，让这些职工同时住进去，看来这个设想有些不太现实。按照薛总这个办法，基本不影响对外销售楼盘的开发，但内部职工的入住时间就不可避免地会有先有后，这需要跟职工们解释清楚呀！”不得不说，关云天的确是个诚实的企业经营者，即使在这样的小事上，他也力求不要糊弄职工。
    “嗨，用不着跟他们解释，弄得不好，反倒让职工们产生别的想法，其实有些职工即使现在拿到了住房钥匙，也不一定马上就想住进去。最简单的办法，就是让职工抓阄，比
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    如今年建了一千套住房，抓到前一千名的，可以办理入住手续，其余往后顺延。”薛建清这个老人事干部，很了解职工心态。
    “这倒是个内外兼顾的办法。另外，今天跟你们商量的第二个问题，除去留给内部职工的这两三个楼盘，昌达地产公司储备的土地已经不多了，下一步，咱们还要不要继续在县城做项目？如果继续在县城做，城区已经没有建设用地了，只能到城郊买地。”关云天道。
    “要回答这个问题，关键看县城的市场怎么样？如果还有发展空间，我认为县城的市场也不要随便放弃，要是县城的房地产市场已经饱和，那就没有必要留恋了。”
    “薛总这个判断标准很客观，一切以市场为依据。沈总，根据你的观察，你认为县城的房地产市场，还有发展空间吗？”
    “县城的市场不能说没有发展空间，但我认为空间已经不大了，毕竟就这么二十来万常住人口，昌达地产又在这里大规模开发了两三年，城里有住房消费能力的居民，绝大多数都买了住房，今后的消费者，基本只能靠农村城镇化带来的潜力。我建议在不轻易放弃县城这块市场的同时，最好早做走出去的准备。”沈悦虹道。
    “现在讨论的问题，涉及到昌达地产公司下一步的工作重点，你们两位都提出了很好的建议，这对昌达地产将来的计划很有帮助。根据你们的建议和现实情况，我决定在不影响县城项目开发进度的同时，加快华源市那两个地产项目的开发速度！薛总，市里的项目稍微盯紧一点，需要公司做什么，让他们尽管提出来。另外，随时关注市里的土地拍卖信息。”
    关云天还告诉沈悦虹，昌达地产在市里做的第一个项目正在加紧施工，估计年底就能竣工，楼盘销售的策划应该适时进行，那不同于县城，毕竟是个新的环境。
    当然，对于早已见惯了大世面的沈悦虹，别说在地级市，就算去了一二线城市，一场房地产销售策划，也难不倒她。
    五月底，关云天接到何副市长的一个电话，问了问项目进展情况后，对方突然冒出一句：“你们昌达地产公司对旧城改造有兴趣吗？”
    这个问题令关云天不知如何回答，“旧城改造？哪里要改造旧城？”
    “当然是华源市的旧城改造，我们刚才开了一个常务会议，主要议题就是市里的旧城改造。”
    “什么时候开始？哪些单位才有资格参与？”关云天并没有旧城改造的概念，只是漫无目的的随便问道。
    “事情刚提上日程，据说是今明两年城市建设的重点工程，至于何时开始，现在还没确定。参与单位嘛，估计没有什么限制。”
    “旧城改造，我的理解是不是扒掉旧建筑，建设新的街道和城市设施？”
    “基本是这个意思，但承接单位不能按自己的想法行事，而是严格按照城市规划部门的设计进行施工和建设。另外，旧城改造一般都是政府主导的项目，利润不可能太高。”
    “请问领导，你向我透露这个信息是什么意思？”关云天直言道。
    “我的意思，如果昌达地产有兴趣参与，我就帮你们把名报上。”
    （本章完）

第219章 难啃的骨头
    对于这种完全由政府部门主导的项目，关云天还是第一次遇到，既然领导特别强调利润不高，说明其中的确没有多少油水可捞，如果是块肥肉，哪里还轮得上一家来自县城的开发机构？
    因为对旧城改造不熟悉，关云天便不想答应这件事，但面对何副市长，他不好一口回绝，而是故意找些说辞，“领导，昌达地产不仅对旧城改造这种项目没有经验，我们对华源市的旧城状况也一无所知，即使承担下来，如果做不好，我怕辜负了你们的期望呀！”
    “又不是让你到华源市走街串户，这跟你熟不熟悉旧城状况有啥关系？另外，不管谁来承担改造项目，都要按城市规划部门给出的设计方案进行施工，至于是不是有经验，这很重要吗？”
    “道理是这样，不过我们现在还有个问题，那就是面临市里和县城两个城市的项目，要是承接旧城改造，万一保证不了工期，那不就耽误大事了吗？”关云天继续寻找借口。
    何副市长也许听出了关云天的意思，他提醒道：“你可别以为旧城改造是任何一个开发商都能随便涉足的项目，一般来说，能参与政府项目，对企业而言应该是一种荣幸，就跟你们昌达集团参与富源县北部山区的农业项目一样，虽然利润稍微低点，但最终并不吃亏。另外，上次你不是说昌达地产公司怀有远大志向吗？参与旧城改造，就是对公司影响力的无形广告，这也体现出一个企业的担当。”
    关云天为人低调，不事张扬，对各级行政领导们历来敬而远之，他对荣幸与否倒不在乎，但对方提到昌达集团在北部山区的农业项目和企业担当，对他产生了触动，而且，参与旧城改造能扩大企业影响力，这是关云天未曾想到的，“领导对我们的过往很了解，昌达集团的企业精神就是做有担当有良心的企业，即使旧城改造不挣钱，我们也愿意参与。”
    “看你这话说的，怎么能说不挣钱呢？旧城改造那么大的项目，不挣钱谁干？只是挣多挣少的事。不过你说昌达集团的企业精神是做有良心有担当的企业，这太难得了！我也接触过不少企业，还没有哪个企业经营者有这样的胸怀。关总，如果昌达地产公司愿意参与华源市的旧城改造，我就给你们报名了。”
    “你帮我们报名？好啊，多谢领导！是否需要我们做什么？”关云天觉得参与旧城改造是企业的事，怎么能麻烦领导操心？
    “现在什么也不需要做，即使你们参与旧城改造，真正开始建设，恐怕也要等到明年了，今年最多做做拆迁，清理场地，所以，耽误不了昌达地产公司今年的项目开发。”
    “那就多谢领导了！”
    这件事虽然让关云天有点措手不及，但仔细想想，说不定正像何副市长所言，对公司也许是件好事呢，昌达地产公司下一步要在华源市的房地产市场有所作为，借着这件事可以把企业的名声宣扬出去，对昌达地产将来在华源市的土地竞拍和房产销售方面，绝对是有益无害。
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    幸亏关云天让老薛对县城和市里的开发项目早做了安排，否则，也真没有精力应付华源市的旧城改造项目。这不，跟何副市长通完电话一个星期后，关云天接到市里旧城改造办公室的通知，要求昌达地产公司的主要领导，第二天去市里开会。
    华源市的旧城改造由市府办公室牵头，市府办公室主任兼旧城改造领导小组组长。这是旧城改造项目正式启动后的第一次会议，主要内容是官方跟各参与单位见面，相互熟悉人员和情况。
    关云天从这次会议上得知，参与旧城改造的单位除了昌达地产公司，还有另外三家开发商。
    会议主持人，也就是市府办公室的蓝主任在介绍完情况后，接着说：“今天跟各企业的代表相互认识了，今后有什么问题，可以随时联系。下面，咱们召开旧城改造领导小组的第一次联席会议，内容是明确各承担单位的任务和施工范围。”
    指着一张偌大的城市规划图，蓝主任继续介绍：“这是旧城改造的八个区块，每个承担单位可以选择两个部分，现在请各开发企业的代表到前面选择本单位负责的作业区块。”
    昌达地产只有关云天和老薛出席这次会议，关云天不熟悉华源市的市区状况，对老城区根本就是陌生，老薛是外地人，在市区更是两眼一抹黑，所以，他俩无动于衷，等那三家企业的代表选择完了，回到座位上以后，关云天才说：“昌达地产就不用选择了，剩下两个区块就是我们的。”
    “嗯，剩下的是第二和第五区块，你们昌达地产就负责这两个区块吧。施工片区确定以后，接下来我们旧城改造办公室要跟各开发企业签订一份合作协议，请工作人员把协议发给各位代表，你们先看看协议内容，如果没有异议，一会儿就把协议签了。”
    除了昌达地产公司，其余三家都是华源市的本地开发商，他们的与会代表对市区情况了如指掌，选择作业区块时，自然是选择麻烦最少，开发难度最低的区块，留给昌达地产公司的，肯定是最难啃的两块骨头。这一切，关云天跟老薛二人还蒙在鼓里。
    签过协议以后，蓝主任最后说道：“希望各开发单位按协议施工，如果各位没有别的问题，现在散会。”
    “蓝主任，我们现在是否可以去负责的片区看看？”关云天问道。
    “当然可以。从现在起，各位就是你们负责片区的乙方代表了。开始一段时间，你们的工作是撤除和清理现场，到了改造施工阶段，我们会提前通知各单位领取负责片区的施工图。”
    从市府小会议室出来，关云天让司机拉着他跟老薛，去昌达地产公司负责的第二和第五片区查看现场。
    通过一番打听，司机找到了第二和第五片区所在的街区位置，从车上下来，往前走了一段距离，看见有居民正从破旧低矮的老楼往外搬家具，关云天心想，这大概就是将要搬走的居民吧。
    在楼群里转了几圈，老
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    薛朝关云天念叨，“按照协议，七月底所有居民全部搬离，从八月开始拆除，到年底之前把现场清理干净，明年春天开始建设，就目前这状况，我怀疑这些居民能否在七月底之前完全搬走。”
    “现在离七月底不是还有一段时间吗？到时候他们为什么不能完全搬走？”关云天不太理解。
    “一般中老年人，都有故土难离的观念，在这种破旧房子里居住的居民，大多都在这里住了很多年，而且都是一些中老年人，到一个新地方他们不习惯，有相当一部分人磨蹭，不愿痛快地搬走。”这种情形，老薛以前在原单位就见到过，那时他还帮单位后勤科出面做工作。
    “这些居民要是不能按时搬走，不就得影响工期吗？”关云天道。
    “所以，我觉得咱们应该采取主动，不能被动等待。”
    “是啊，既然参与进来了，要干就得干好，如果耽误了工期，让昌达地产在社会上留下不良影响，当初还不如不答应参与旧城改造。”走向社会十余年，关云天一向秉持答应了的事，就要竭尽全力的办事原则。
    两人一边说话，一边往楼群那边走去，发现前面几栋旧楼好像搬得差不多了，走近一看，果然已经人去楼空，唯独靠边的七号楼，在一楼跟前有一排平房，一眼就能看出这些平房属于自己搭建，高矮不一，参差不齐，建筑材料各异。平房内有人进出，有两户门前，甚至还停放着小汽车。
    这是怎么回事儿？不是都安置好了吗？怎么还有人住在这里？这样的场面，怎么拆除清理？关云天跟老薛想进行一番走访。
    来到东面的第一户人家，老薛敲门，里面有人问：“谁呀？”听声音，对方是位老先生。
    “我们是施工队的，想进屋了解点情况。”
    “门没插，进来吧。”
    推门进屋，看见一对七十来岁的老夫妻，正在逗一个小朋友玩耍。“老人家，你们好！”
    “你们是施工队的？施什么工呀？”老先生没有让座。
    “我们将要拆除旧房，清理建筑垃圾。”
    “他们是来撤除这些旧楼的？就算你们把这些旧楼都撤除了，也没法在这里盖新楼呀。”老先生说。
    “为什么？”
    “因为我们还没搬走。”
    “呃，老先生，我们正想知道，政府旧城改造办公室告诉我们，说片区内居民都撤迁安置完成了，让我们进来施工就行，可你们为啥还没搬走呢？”关云天很吃惊。
    “因为政府没有满足我们的条件，没有给我们房子，我们往哪里搬？”
    “原来是这样！可是，他们为啥不给你们房子呢？不给房子就等于没有安置呀。”
    “他们说片区内这些平房没有房产证，不符合安置条件。”
    “好好的房子，你们当初怎么不办房产证？”
    （本章完）

第220章 麻烦甚多
    农村出身的关云天，尽管作为企业集团董事长和地产开发商，他对这些具体政策也不熟悉，在他看来，有了房子，怎么能没有房产手续呢？
    “两位老板，不是我们不办房产证，而是政府部门不同意，他们说这样的房子未经规划，不符合条件。”老者道。
    “当初是谁修建了这样的房子？”关云天不明就里。
    “嗨，这些平房都是三十年前闹地震那会儿自家搭建的，当时就是个简易建筑，后来子女结婚，家里住房紧张，又用新的建筑材料重新翻盖一次，就成了现在这个样子。前些年我们也想办手续，可政府不允许。”
    “说实话，按政策规定，没有产权的房子，还真就是违章建筑，政府肯定不会安置。”薛建清道。
    “道理是这样，可咱们接下来怎么办呢？”关云天两眼茫然地看着老薛。
    “老人家，你们的意思是政府不安置，你们就不走？”老薛问道。
    老人没有明确回答，但脸上的表情说明了一切。
    “政府把你家旧楼的面积已经置换成新楼了，现在新楼让子女居住，就差这个没有产权的平房，想要得到政府的承认，是这个意思吧？”关云天道。
    老人还是没有回答，因为他知道面前的两个人是施工单位的，说再多也解决不了任何问题。
    “可是，老先生，你想过没有，如果我们开始拆除旧楼，清理现场，你们这周围必然是暴土扬长，到处尘土飞扬，那样的环境，你们还住得下去吗？”
    “施工不能危及我们的房子吧？”这回轮到老人担心了。
    “只能说尽量照顾你们的安全，但撤除旧楼，清理现场这种施工，谁敢保证砖头瓦块一点不外蹦？所以说，一旦我们开始施工，住在这里实际上既不卫生，又不安全。”
    老人没有接话，他看着窗外，目光痴呆。
    “另外，如果现场清理完毕，政府肯定要对这里断水断电，到时候你们将怎样生活？”关云天道。
    “可政府总该给个说法，不能就这样把我们撵到大街上吧？”老人说话的声音中带着些许无奈与不甘。
    “撤迁安置办公室的人没找你们谈过吗？”
    “找过两次，谈得不好。”
    “他们怎么说的？”
    “说我们这是违章建筑，要我们无条件搬走。”
    “老人家，我跟你一样也是老百姓，你可别怪我站着说话不腰疼。从政府的立场出发，你们这种违章建筑不符合政策规定的安置条件，站在老百姓的角度，我认为也不该给你们安置。你可能要问为什么？这又没碍着谁家的事。可我要说的是，政府不给你们安置，是为了对其他人公平。”作为人力资源总监，老薛对国家有关政策很熟悉。
    “对呀，我们这些平房住户没碍着其他居民的事，这跟他们有什么关系？”老人似乎不太明白老薛的意思。
    “你想啊，如果给你安置，算上你家的旧楼置换，你们家就能得到两套新住房，而那些当时守规矩，没有违章搭建平房的居民，他们会怎么想？我认为当时住在同一栋楼里的人，条件都差不多，凭什么这次撤迁，其他人只能得到一套房子，而你们家却能得到两套新住房？”老薛质问道。
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    “我有平房置换呀！”老先生还觉得自己有理。
    “问题是你们当时搭建这平房就没得到政府部门同意，属于违章建筑，如果这次给你置换，不就等于政府认同你们违章吗？那可真成了撑死胆大的，饿死胆小的。政府主导的事业，公平何在，何以服众？如果政府鼓励违章违法，他们在老百姓心目中还有公信力吗？老先生，咱们将心比心，你要是其他居民，你的心里能不能平衡？”薛建清这种出自国营大企业的干部，如果放在政府部门，具有很高的政策水平。
    “按你这说法，我们就该被撵到大街上蹲马路？”老人没好气地问。
    “那倒未必，我知道你说的是气话。不管怎么说，违章也好，无证也罢，毕竟事实已经铸成，我觉得政府和你们都应该正视现实，各退一步，才能为问题的最终解决达成共识。”
    “这还像话，你要是政府的人就好了。”老人说。
    “跟你一样，我们也是老百姓，都是干活的，只不过我们做事愿意将心比心。老人家，我想劝你几句，人生苦短，生活不易，你都这么大把年纪了，好好保重身体比啥都重要，其他都是浮云，就算子女让你这么做，也应该和他们讲清利害关系。”关云天道。
    老人对关云天的劝告不置可否，薛建清看着关云天，悻悻地说：“我看咱俩在这里做无用功，白白浪费时间。”
    两人从屋里出来，关云天道：“是啊，无论怎么劝，你我又不是手握大权的政府官员，解决不了任何问题。”
    “可这些人不搬走，咱们将来施工得注意安全呐。”老薛忧心忡忡地说。
    “嗯，叮嘱施工队，一定要注意安全。”
    “不过就算旧楼拆除清理完了，从目前这个状况看，昌达地产的施工队也进不来呀。”老薛一脸茫然。
    现在看来，旧城改造比做新项目麻烦多多了，早知道这其中还有这么多事，关云天说啥也不会介入进来，自从因为北部山区的农业项目跟那些村民打过交道以后，关云天就故意绕开类似难缠的事，他从心眼里不愿跟个人接触。
    事到如今，不仅答应了何副市长，而且连改造施工协议都签了，现在想躲是来不及了。以关云天的为人，再难的事，一旦承诺下来，即使付出再大的精力，也要往前推进。
    事情肯定要做，而且还得做好，但这件事，关云天决定让何副市长知道，他拨通了对方的电话，以汇报工作的名义，讲了今天开会的内容，最后顺便提到了昌达地产公司负责片区面临的实际情况。
    “什么，还有那么多家平房住户赖着不走？常务会议上他们不是说已经全部安置完了吗？”何副市长觉得很诧异。
    “开完会我们去现场看了看，还对平房住户进行了走访，跟他们进行了长时间交谈，得知他们不肯搬走的原因和诉求。”
    “是吗？政府安置办是怎么搞的？这不是糊弄人吗？”
    “实情就是这样，这些人不搬走，即使我们拆除清理完了，也没法进行开发施工。”
    “嗯，我催问一下，让拆迁办的人再想想办法。”
    往回走的路上，关云天给旧城改造办公室的蓝主任打电话，讲明了刚才在二五片区了解到的情况，问蓝主任是否知情。
    对方听见这个消
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    息也很吃惊，怎么可能呢？拆迁安置办公室在办理移交时，明确告诉蓝主任八个片区的拆迁安置已经完成，第二和第五片区怎么又出现了这么多家平房住户？这些人是哪来的？安置办知道吗？
    老蓝不敢怠慢，他马上抓起电话打给拆迁办公室，“张主任在吗？我是旧城改造办公室老蓝，找张主任有事商量。”
    “对不起，张主任正在开会，请你半小时后再打。”
    过了半小时，老蓝打电话终于找到张主任，“蓝主任找我有事吗？”对方问。
    “张主任，第二和第五片区那些平房住户是怎么回事儿？”蓝主任焦急地问。
    “什么平房住户？”张主任有点莫名其妙。
    “第二和第五片区，我们的旧城改造施工单位去走访现场时，发现还有几十家平房住户没搬走。”
    “你是说片区内那些楼下的平房住户呀，他们的平房是违章建筑，不符合政府的安置条件，我们当然不能管他们。”
    “可是张主任，他们不搬走，我们的旧城改造怎么施工？”
    “这，我也没有办法呀。拆迁办公室只负责安置符合条件的住户，对临时搭建或违章建筑里面的住户，政府没有责任、我们也没有权利为他们提供安置。”
    “可是旧城改造办公室与开发商的协议里面明确规定，只有搬迁完成以后，开发商才负责进场施工，现在还有住户，你让开发商如何履行合同？”其实，老蓝的行政级别比对方要高半级，不过都是抬头不见低头见的熟人，蓝主任也没法朝对方发火。
    “蓝主任，那些房子都是违章建筑，我们也没有办法呀！”张主任无可奈何地说。
    “问题是你把他们留给开发商，作为施工单位，人家更没有办法，我看还是你们想办法，毕竟你们是政府部门，有行政资源。”
    “这个，扯迁办公室要是有办法，早就把问题解决了，也不可能拖到现在。”
    “那你得往上反映，尽快拿出办法来，否则要是延误了工期，那些回迁户到时候找开发商闹事，如果把事情搞大了，影响就不好了。”
    “蓝主任说的有道理，我这就往上反映。”
    在第二天的市府办公会议上，张主任向领导们汇报了这个问题，大家非常重视，何副市长责怪张主任怎么不早点将问题反映上来。
    市府让何副市长亲自过问此事，随后，在撤迁办张主任陪同下，他们来到第二和第五片区走访查看，旧城改造办公室的蓝主任和昌达地产关云天也参加了现场考察。
    见领导如此重视，关云天感到欣慰，他没想到何副市长能亲自出面。其实，市府派老何处理这件事，源于他是主管财政的副市长，处理过程中需要花钱的地方，在一定范围内，他可以当场拍板。
    见关云天的到来，何副市长朝旁边的蓝主任问道：“其他片区没有反映类似问题吧？”
    “没有，迄今为止，只有昌达地产公司负责的片区存在拆迁不彻底的问题。”
    “关总，看来你们昌达地产挑了两块最难啃的骨头。”何副市长道。
    关云天无奈地一笑，“嗨，我们来自县城，对市区一点也不熟悉，这两个片区都是其他开发商挑剩下的。”
    （本章完）

第221章 各退半步
    听出了关云天的话语中带着情绪，何副市长道：“蓝主任，昌达地产公司从县城到市里参与市区的旧城改造，是为市区做贡献来了，咱们可不能欺生呀！你代表政府主导旧城改造，在工作中希望你尽可能做到公平公正。”
    面对领导的期望，实际上就是一种温和的批评，蓝主任赶忙答道：“请领导放心，我一定会尽最大努力做到公平公正，至于这次作业区块的选择，我原本是让四个承建单位的代表同时上前挑选，可能由于对市区情况不熟悉，关总他们便没有主动上前，而是等那三家代表挑选完了以后，就剩下了这两个区块。关总，情况这样吧？”老蓝还让关云天作证。
    “是的，蓝主任确实让我们同时上前挑选，因为我们对市区情况不熟，就放弃了主动挑选的机会。”关云天道。
    “恕我直言，蓝主任，你这方法就有点简单了，如果换成抓阄的方式，我认为就要显得更加公平一些。你想想，那三家本市的开发商，他们对市区情况了如指掌，肯定选择周边环境相对清静的区块。”
    “领导说得对，当时那种方法是过于简单，今后遇到这样的事应该想得更加周全一些。但是事情已经发生了，咱们下一步怎么办呢？”蓝主任道。
    “具体怎么办现在不好说，看看情况吧。这些居住在违章建筑内的居民安置，还真是个让人头疼的问题。”
    “是啊，既然政府做出了旧城改造的决定，这个现实问题必须得到解决，否则，昌达地产就没法动工，无法履行协议倒是小事，如果延误了工期，那些早已搬走的住户不能按时回迁，他们必然找开发商闹事，到时候我们只能将问题推给政府，弄得你们也不得安宁。”关云天道。
    “关总说得对，接到情况汇报后，我们这不很重视嘛。”
    拆迁办公室的张主任在头前带路，一行人来到平房区，通过两个多小时的接触，走访了好几家住户，了解到的实情跟关云天反映上去的情况基本一致。
    从平房区出来，时间接近正午，关云天向何副市长提议：“领导，昌达地产参与市区旧城改造，我们在市区还有两个地产项目，今天机会难得，现在正好是午饭时间，我想请大家吃顿饭，跟领导们认识一下，不知大家能否赏光？”听上去，让旁边的两位主任觉得关云天跟何副市长并不熟悉。
    “你们两位觉得怎么样？”
    两位主任相互看了一眼，“跟领导在一起，我们听你指挥。”
    “那好吧，既然关总诚心相邀，那就尊敬不如从命。”
    “多谢领导们赏光，不过市里我不熟悉，咱们去哪家酒店呢？”关云天道。
    这种事当然轮不上身后的两位主任说话，尽管他俩也有自己喜欢光顾的酒店。何副市长跟他常去的那家酒店打了个电话，随后分乘四辆车，往预定的酒店驶去。
    在迎宾小姐的引导下，关云天一行四人来到预定的包间。
    进屋后，关云天请
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    何副市长在主位就坐，自己在副陪位置坐了下来，蓝张两位主任却在靠墙的位置站住了，“你们两位怎么不坐下？难道还要我们一个个邀请？”何副市长道。
    “领导，你在这里，我们哪敢当客人呀！”
    “我在这里你们不敢当客人，莫非想让我出去？”
    “岂敢岂敢，我们不是这个意思。”两位急忙解释道。
    “既然没有这个意思，那就赶快入座！一共就四个人，哪有那么多讲究？”
    蓝张两位主任分别在主副宾位置就坐后，关云天告诉一旁等待的服务员：“请领导点菜。”
    服务员来到何副市长跟前，“领导，你请！”
    老何点了两样自己喜欢的菜品，然后一挥手，“各人自己来。”
    “领导，你就代劳一下，顺便都安排了多好！”两位主任道。
    “我可不愿干越俎代庖的事，谁知道你俩喜欢啥？今天关总请客，我点的菜要是不合你们的口味，如果吃不好，你们不领情，人家这客就算白请了。”老何揶揄道。
    “我们没有挑剔，领导喜欢的菜品，我们都喜欢。”两位主任极力讨好道。
    “就这么点小事，看你俩这磨蹭劲，抓紧时间点菜吧！”老何好像有点不耐烦。
    蓝张两位主任点完菜，关云天拿过菜单，点了几样当地名菜，“请给我们上茅台，”没有征求老何的意见，关云天直接告诉服务员。
    “关总，不要搞得那么奢侈，喝咱们本地酒就可以了。”老何道。
    “第一次跟几位领导相聚，不能那么寒酸，这个就听我的吧。”关云天跟服务员做了个三的手势，意思是拿三瓶酒。
    眼看菜已上齐，服务员往各位客人面前的杯子里斟满了酒，何副市长带头举杯，“两位，咱们共同举杯，感谢关总的款待！”
    四只酒杯相碰，关云天道：“能跟各位领导相识，非常荣幸！”
    稍事停顿，各自吃了些菜，老何再次举杯，“昌达地产不仅在华源市做房地产项目，如今又来参与市区的旧城改造，这是对我们工作的支持，我代表市府对昌达地产公司表示感谢！”
    有两位下属在场，老何履行了作为主陪的义务，第一杯酒喝干后，没再有多余的啰嗦，直接把酒桌上的权力交给了副陪关云天，“关总，剩下是你的事，咱们点到为止，都别喝多了。”
    关云天也不推脱，第二杯酒倒满后，他端起酒杯，“各位领导，昌达地产公司来自县城，作为小地方来的企业，我们见识不多，不周之处，还请领导们海涵，我敬各位领导！”
    吃了些菜，相互闲聊一阵，关云天再次举杯，“昌达地产公司有幸参与华源市的旧城改造，我们初来乍到，希望领导们多多关照！”
    “两位主任，关总的昌达地产公司是为市里做贡献来了，你们两位的工作跟他有直接关系，能不能为他做个承诺？”何副
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    市长没有急于端杯子，而是环顾左右，盯着两位下属。
    蓝主任赶紧表态：“领导放心，我已经跟关总说过，工作当中遇到任何问题，可以随时找我，有什么困难，我将尽最大努力为他们解决！”
    “你们拆迁办呢？自己的工作没做好，却把麻烦留给人家施工单位，这样可不好啊！”何副市长批评道。
    张主任羞得面红耳赤，又觉得冤枉，“是我们拆迁办没做好工作，我确实不应该在市府常务会议上隐瞒真相，但那些平房住户的确让人头疼。再说，安置那些不符合条件的住户，我也没有那个权利呀！”
    “事情确实难办，但昌达地产就要准备施工了，你们得想办法呀！你不把那些人挪走，关总他们怎么施工？”
    “可是领导，安置政策的标准和细则是市府提出，经立法机关讨论通过并确定下来的，对这种违章建筑有明文规定，那就是无条件撤除，里面的居民不予安置。”张主任道。
    三位领导面面相觑，谁也拿不出可行的办法。
    关云天提议大家同饮，放下杯子，然后说道：“作为旧城改造的片区承建单位，昨天我和同事跟一些违章建筑的住户进行过接触了解，就像张主任说的那样，情况确实非常复杂，如果按现有政策措施执行，真就成了个死结。要想解决问题，我提个建议，不知是否当讲？”
    “说说你的建议。”三位领导几乎异口同声地说。
    “我觉得安置政策应该适当松动，然后政府和当事人各后退半步，事情或许就有转机。”关云天道。
    “你能说的具体点吗？”何副市长道。
    “毕竟我们对安置政策不熟悉，所以很具体的措施我没考虑过。不过昨天回去以后，我跟同事进行了一番探讨，觉得政府是否可以根据每一户的家庭状况，考虑在廉租房或补贴方面给那些居民适当照顾，条件是他们承诺在规定期限内搬走。”要论解决棘手问题，好多官员跟关云天不在一个档次。
    “这样做对那些当初遵纪守法，没有违章搭建的人不公平吧？”张主任说。
    关云天点点头，“昨天和我一起走访的同事，是昌达集团的人力资源总监，也是昌达地产的常务副总，他曾是一家大型国企的人事处长，能说会道，政策水平相当高。在走访过程中，他与一家住户的主人进行了激烈辩论，并用公平正义和遵纪守法把对方驳的哑口无言，对方最后甩出一句：你说的很有道理，但你不能把我们撵到大街上吧？这就说明那些人也知道自己并不占理，但他们很无奈，房价那么贵，根本买不起，生活在社会底层的人，其实很不容易。”
    面对关云天的悲天悯人，三位领导也是点头赞同。
    “是啊，多年前那些居民搞违章搭建，既没人管也没人问，更没有机构出面阻止，他们就把违章建筑建起来了。时间过去了三十来年，事实早已铸成，他们现在既买不起商品房，你又不能强行将他们撵到马路上，还能怎么办？”
    （本章完）

第222章 怎么是他
    面对如此棘手的事情，关云天的建议至少开启了一条解决问题新思路。
    “可不是嘛，当初违章搭建没人管，到现在早已成为历史事实，这的确需要政府做出实事求是地考虑。关总提出了一条新的思路----政府和个人各让半步，这一点回去后我们要好好研究，针对不同情况，在廉租房或补贴方面区别对待，力争尽快把问题解决了。”何副市长道。
    “我建议拆迁办先摸清那些平房住户的意图，看看他们的底线在哪里。”蓝主任道。
    “也好，这是你们拆迁办的工作，抓紧时间对那些居民进行摸底登记，尽快把情况反馈上来，最好不要耽误关总他们施工。”何副市长叮嘱道。
    关云天再次举杯向三位领导敬酒，放下杯子后，他说道：“世上没有绝对公平的事，就这件事而言，属于历史遗留问题，不管其他人愤怒也好，不平也罢，要是不给那些人一点甜头，他们的工作恐怕谁也做不了，除非放弃那个片区的改造，但用不了多久，那里就会变成城中村。”
    “政府绝不可能放弃对那个片区的改造，你刚才的思路有新意，我们回去抓紧研究，争取早日拿出新的安置方案。”
    “关总，刚才听见你提到昌达集团，难道你们跟那个单位有关系？”蓝主任突然提起了另一件事。
    没等关云天回答，何副市长介绍道：“据我所知，昌达地产公司是昌达集团旗下的全资子公司，关总既是昌达地产公司总经理，又是昌达集团董事长。”
    “哎哟，了不起！昌达集团我们早有耳闻，那是华源市最大的民营企业，为你们富源县，甚至华源市的经济发展做出了巨大贡献。今日得见，非常高兴，关总，我敬你！”老蓝作为市府办公室主任，他对这样的事一般都有了解。
    “蓝主任过奖了，昌达集团只做了企业的本职工作，谈不上巨大贡献。”
    “关总过谦了，我在市府办公室，对这些情况非常了解，把每年的纳税额放在一边，你们为社会解决的就业问题，配合你们富源县帮助北部山区脱贫致富工程，还有出资为家乡修路等等等等，甚至在工业项目的环保方面，也是全市企业的表率，这些情况我都听说过。”蓝主任道。
    坐在副宾位置的张主任也很惊奇，“昌达集团这家企业我也曾听说过，但关总这个人，在媒体上几乎没见到过，按理说你是那么大一家企业的老总，应该很有名气才对呀！”
    “嗨，我这个人性格内向，不善交际，更不喜欢抛头露面，多次拒绝了媒体的宣传报道，对出名不感兴趣，领导们对我很陌生，这很正常。”关云天道。
    蓝主任马上接了过去，“用时下流行的说法，关总这叫低调，不过你的做法跟绝大多数企业老板正好相反。”
    “其实做企业的人，就应该把精力用在企业的经营管理上，那些整天心不在焉的人，不可能把企业做好！昌达地产以实体制造业为后盾，跟咱们熟悉的那些开发商完全不同，关总从实体企业
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    起家，我相信他们是最靠得住的地产开发企业。”何副市长道。
    “多谢各位领导鼓励，昌达地产将以最大的热忱做好我们负责片区的旧城改造，但工期嘛，就要看拆迁情况了。”关云天意味深长地说。
    “关总放心，我们将尽快协调，争取让住户尽早搬走。”
    一个星期后，关云天接到旧城改造办公室蓝主任的电话，对方让昌达地产公司第二天去改造现场办理交接。
    “平房住户们全搬走了？”关云天问道。
    “拆迁办又做了些工作，政府这边也给了一些照顾，那些人终于同意搬走了，据说今天是最后期限，所以让你们明天来办理现场交接手续。”蓝主任道。
    关云天让老薛第二天去市里接收昌达地产负责的旧城片区，老薛作为身兼三职的高管，日常事务就够他忙碌的，将来他当然不可能每天去四十多公里外的施工现场，指挥拆除和清理施工，老薛向关云天提议，办理交接手续时，是否可以考虑带一名助手一同前往。
    “我正要跟你说这件事，办交接不仅应该，而且必须带一名助手，让他将来坐镇现场，指挥旧楼拆除和场地清理，那样的工作不可能让你去做，你也没有那个时间。可是你想带谁呢？”关云天当然不会让老薛这样的高管每天亲临现场，他非常支持对方提出的建议。
    “我想让袁国刚跟我一同前往。”
    “为什么想到了他，而不是别人？国刚现在可是物业公司副经理啊！”关云天怪异地一笑。
    “首先，相对而言，他长期在中下层工作，比你我更熟悉社会环境；另外，他在原来的帘子布分公司有着管理三四千人的工作经验，又有在部队服役的经历，社会经验比较丰富；至于物业公司副经理，现在各住宅小区的物业办公室已经组建起来了，物业公司机关并没有多少离不开他的事，暂时把他抽调出来，对物业公司工作不会造成影响。”
    “好吧，我就是有点好奇，你为什么选他跟你一起去？当然，人员调动完全是你的事，你直接通知他就是了。”
    “之所以挑选袁国刚跟我一同前往，这里还有一个原因，旧楼拆除都有很多建筑垃圾，这些破砖烂瓦在一般人看来一文不值，唯恐避之不及，但里面却蕴藏着一定的利益。因为建筑垃圾本身并非毫无用途的废物，一方面它可用于废弃坑井的填埋，还可用作建筑材料；另外，在清理建筑垃圾过程中，也会发现一些有用之物，比如旧砖旧瓦，都是有价值的。你我不懂行，对这些东西不知道如何处置，像国刚这样社会经验丰富的人，他一定知道该怎么办。”老薛解释道。
    “你想的很周到，就让国刚跟你一起去，应付这种事，他应该很有经验。”
    老薛把袁国刚叫到自己办公室，“物业公司已经走上正轨，现在事情不多，我想把你暂时抽调出来。”
    “哦，薛总想让我做什么工作？”
    “昌达地产
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    在华源市接受了一项旧城改造项目，明天你跟我去市里办项目交接手续。另外，我想让你担任旧城改造的现场总指挥。”
    “我随时服从薛总调遣。”
    第二天上午八点半，薛建清跟袁国刚按时到达昌达地产公司负责改造的旧城片区，他们围着那片平房转了一圈，通过仔细查看，发现里面的居民确实已经完全搬走了。
    接近九点，拆迁办公室的张主任带着几个人出现在现场，“我们是拆迁办公室的，你们就是昌达地产公司派来交接的代表吧？”老张问道。
    薛建清自我介绍后，双方一同查看现场，所谓交接手续，其实非常简单，只要双方确认存在的问题已经解决，在手续上签个字，就算完事了。
    拆迁办的老张离开以后，老薛跟袁国刚又在已经腾空的破旧楼群里转悠查看，“薛总，旧城改造，咱们昌达地产的具体任务是什么？”袁国刚问道。
    “刚才不是已经交接完了吗？剩下的就是咱们的事了。昌达地产公司的任务是拆除旧建筑，清理场地，然后按照政府部门的规划，建设新的设施。”
    “你要我做什么呢？”
    “公司委派你担任拆除旧楼和清理现场的总指挥。”
    “把拆除和清理现场一块儿给建筑施工队不就完了吗？”
    “建筑施工队不愿接手这种工程，让咱们把场地清理干净后才入场，所以，这件事得咱们自己做。”
    “薛总，你让我来管这件事，可我手里什么也没有，我该从哪儿着手呢？”袁国刚觉得这项任务太突然。
    “其实拆除旧楼和清理现场并不复杂，只需找几台工程机械和运输车辆，再配备适当人手就可以了。”
    “这我知道，问题是能不能马上找到合适的。”袁国刚有点犯难。
    “这好办，你要是找不到，我可以在富源县帮你联系，现在社会上不缺工程机械和运输车辆。”
    袁国刚没有马上回答，他想了想，然后说道：“还是尽量从本地寻找吧，我有几个战友就在市里，薛总，把你的电话借我用用，我问问他们几个。”
    老薛拿出移动电话递给袁国刚，“回去我跟关总请示，让公司给你也配一部手机。”
    袁国刚说了句“多谢薛总”，便打开手机拨出了号码，第一个接不通，又拨了一个号码，终于通了，“喂，是二强吗？”
    “你谁啊？”
    “我是富源的国刚呀！怎么，听不出来了？”
    “听出来了，只是不敢相信是你。国刚，啥时候发达的？都用上手机了。”
    “什么呀，这是我们领导的手机！呃，大光的电话怎么打不通？你们几个现在忙什么？”
    “企业买断了，我现在到处打工。大光的电话不通吗？我还不知道呢，找他啥事？”
    “嗨，就你们几个，其实找谁都一样，我就跟你说吧。”
    （本章完）

第223章 大路朝天
    袁国刚把情况简单说了说，“就这么个事儿，电话里不可能说的太详细，要不你联系他们几个，我跟我们领导过去找你，中午咱们见个面。到了你们的地盘，你还不得尽地主之谊？”
    对方答应的非常爽快，并约定了中午见面的地方。
    就在往预定地点行驶的路上，老薛接到公司办公室的电话，“薛总，请问你什么时候能回来？”
    “怎么，有事吗？”
    “县里人事局下午一点半召开一个引进人才的会议，他们点名邀请你出席。”
    “这，好吧，我中午就回去。”挂断电话，薛建清转而面对袁国刚，“中午你们几位战友相聚吧，我就不参加了。”
    “为什么？薛总，你不参加，我也不参加了，我让他们取消见面计划。”袁国刚急切地说。
    “刚才不是接到个电话吗？办公室打来的，说县人事局下午一点半有个会，点名让我出席，要是一般会议我可以不去，人家都点名了，我再不出席，那就太不尊重对方了。把你送到预定地方，我先回单位，你跟战友们按照原计划，该怎么聚还怎么聚，跟他们商量一下拆除和清理方案，完事后我让司机来接你。”薛建清道。
    “那倒用不着，吃完饭我坐公交车回去。”
    到了预定酒店，时间稍微早点，袁国刚进包间等候。接近十一点半，二强、大光和七八位战友陆续到来，免不了一顿寒暄嬉闹，“国刚，春节打电话你还说在待岗呢，怎么，现在又上岗了？”
    “不瞒几位，我三个月前就重新上岗了，现在是昌达物业公司副经理。”
    “物业公司副经理，不错啊！那你跑到市里干啥来了？”
    “为你们做贡献来了。”
    “冠冕堂皇！果真是领导，说话就是不一样啊，你来市里能为我们做什么贡献？”
    “我们昌达地产公司是富源县的企业，来市里参与华源市的旧城改造，这不是贡献是什么？”袁国刚不无自豪地说。
    “嗬！真的吗？你找我们几个有啥事儿？”
    “公司抽调我负责改造片区的旧楼拆除和现场清理，因为事情比较突然，我也没有准备，想在市里找几台工程机械和一些运输车辆，你们几个认识这方面的熟人吗？”
    “不就是装载机、挖掘机、推土机和翻斗车吗？这些工具社会上有的是，要多少有多少，花钱租赁就是了。国刚，既然你们公司让你全权负责拆除和场地清理，你打算怎么实施这项工程？”名叫大光的战友，看上去是个很有主见的人。
    “不是说了嘛，事情突然，我还没有考虑好呢，想听听你们几位的建议。”袁国刚道。
    “这种事一般就两种方案，一种整体外包，另外就是自己组织人手，按日勤计算工钱。”
    “整体外包省心，工期也能保证，但经济上不一定合算；自己找人手肯定省钱，只要组织得好，工期也没问题，但肯定要操点心。不知道你们公司在费用上有什么考虑？”
    “拆除旧楼清理场地这部分工程，政府旧城改造办公室给了一点钱，但不多，昌达地产公司一分也不会截留，准备全部投到这里。另外，跟据我们公司从事建筑行业多年的同事介绍，旧楼拆除一般都会产生一些效益，
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    主要来自建筑垃圾和拆除过程中清理出来的一些旧建筑材料的出售，据说这部分价值一般就能抵消人工费和工程机械的租赁费。”袁国刚进入昌达地产已经半年多，虽然他是物业公司副经理，但跟建筑部门的同事也多有接触。
    见几位战友没有说话，相互交换着眼神，袁国刚问：“你们几位现在各自都在忙什么？”
    七八位战友中，只有两人还在原单位上班，其余都已下岗，“国刚，你特意跟我们商量这件事，是不是已经有什么打算了？”
    “本来想让你们几个帮我出主意，结果你们也不说话，那我就说说自己的打算吧。如果你们抽得出时间的话，这项工程我想让咱们几个战友合伙做，完事以后大家都挣点钱，你们有时间吗？”袁国刚道。
    其实，袁国刚知道战友们也是这个想法，只是不好意思说出来，他捅破了这层窗户纸后，其他人纷纷表态，“时间不是问题。”
    “那好，事情就这样定了。接下来咱们一边喝酒，一边计划实施方案，时间紧迫，希望现在就把细节敲定下来，下午我回单位向领导汇报，争取尽快开工。”
    众人先把工程机械、运输车辆的租赁落实到人头，袁国刚说：“日常运转的费用，我请公司预支一部分，还有一件至关重要的事，建筑垃圾的出售，你们谁能找到买家？我不是本地人，这事儿得你们几个商量，如果你们不知道行情，那就向各自的亲朋好友打听一下，最好尽快落实下来。”
    “好，大家回去都四处打听一下，不过建筑垃圾的买主应该不会很难找。国刚，你们公司负责的两个片区具体在哪个位置？”二强问道。
    “一个在文华路，另一个在东风路。”
    得知片区所在的街区后，大光说：“国刚，你们负责的片区是自愿选择的，还是上头分派的。”
    “据说是自愿选择的，但我们的领导对市里的街区也不熟悉，等人家挑选完了，剩下的自然就归昌达地产了。”
    “这两个街区是华源市老城区环境最差的街道，参与旧城改造的其他单位知道情况，都不会选择这两个片区。”
    “怎么啦？其中有什么问题吗？”袁国刚不解其意。
    “倒没有什么大问题，就是附近的环境比较差，小混混多。”
    “嗨，咱们干自己的工程，又不惹是生非，跟那些小混混没有什么干系。”袁国刚没拿这当回事。
    “也对，大路朝天各走半边，咱们跟他们井水不犯河水。”
    细节敲定后，几位战友还要劝酒，“这都快一年没见面了，怎么也得再喝点。”
    “我还要赶回单位向领导汇报，要喝你们几位继续，我得走了，哪天有时间，咱们比比酒量，喝个一醉方休。”袁国刚起身告辞。
    “你着什么急呀！究竟打算哪天开工？”
    “当然是越快越好！要不然，旧楼上那些有用的东西都被附近的人拆走了，再说拆除旧楼清扫场地是有工期限制的。我劝你们几个也别喝多了，下午回去抓紧时间落实施工机械，咱们保持联系，一但准备差不多了，就马上动工。”
    第三天上午，袁国刚跟大光打电话，“准备的怎么样了？”
    “万事俱备，只等你的电话。”
    “
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    嗨，准备好了怎么不告诉我？”
    “我们倒是想告诉你，前天离开时，你也没留电话号码，我们知道的都是你以前公司的电话，打过去人家不知道你现在去了哪里，我们还着急呢，你要是再不来电话，我们都要亲自去富源县找你了。”
    “前天咱们都疏忽了，我没留电话，你们也没提醒我。好啦，既然万事俱备，那我现在就过去，你们等着我。”
    袁国刚放下电话，先去了薛建清办公室，“薛总，那边的施工准备已经做好了，我想现在就过去，查看情况后，打算明天正式动工拆除，请问你有什么指示吗？”
    “哪有什么指示呀，不过国刚，施工期间，尤其是拆除旧建筑的时候，千万要注意安全！你这么着急干嘛？明天过去也来得及呀！”老薛道。
    “为了赶工期，我考虑还是现在过去，看看还有什么准备不到位的，也好利用今天下午完善。”
    “也好，不过你去市里指挥现场施工，就得住在市里，不能每天回家，你跟家里打过招呼了吗？”
    “我跟家里已经说好了，不就一两个月时间嘛，他们都很支持我的工作。”
    “那就好。施工期间发生的费用，你把收据或发票保管好，将来一起报销。这张银行卡里有五万元，算是公司预支的部分费用，你拿着。”
    袁国刚接过银行卡，“多谢薛总替我们考虑的这么周全，如果没有其他叮嘱，我就告辞了。”
    就在袁国刚转身要走的时候，老薛突然想起一件事，“对了，那天我说给你申请一部移动电话，关总不仅同意了，还让我给你买一部好点的，这是刚出的新型诺基亚，号码----，好像写在那背面，你开机就可以用。这回方便了，有事随时电话联系。”
    本来以为是领导随便说的一句话，袁国刚根本就没放在心上，没想到竟成了真事，这令他非常感动，在接过手机包装盒的同时，他激动地说：“薛总，这，这让我怎么感谢你呢？”
    “感谢什么呀！这都是为了工作方便，要感谢也该感谢关总，其实谁也不用感谢，领导信得过你，相信你一定能把工作干好。呃，临走时，我觉得你应该去关总那里，问问他有什么需要叮嘱。”
    “那好，我去关总那里道个别，看看他有什么需要叮嘱的。”
    到了关云天办公室，袁国刚进屋便说：“关总，那边的施工队已经准备妥当，准备明天开始动工拆除，我这就过去，请问你有什么叮嘱的吗？”
    “在那边施工，就要住在市里，家里都知道吗？”
    “我跟家里已经说好了，家人都支持我的工作。”
    “国刚，施工期间安全第一，其他都是次要的，你是施工总指挥，一定要注意把关。”关云天叮嘱道。
    “关总，你放心吧，那些年在工厂管生产，我就很注重安全，这回在建筑工地，我会进一步绷紧安全生产这根弦。”
    “其实你的稳重是最让我们放心的，工作中遇到什么问题，随时跟我们联系。”关云天道。
    下午两点左右，关云天跟他在市里的战友们在预定地点见面了，名叫大光的战友向他汇报施工准备情况，“工程机械方面，挖掘机三台，装载机五台，翻斗车十辆，除了我们几个，还找了四五名临时工。”
    （本章完）

第224章 遭遇打劫
    听完汇报，袁国刚稍微合计了一下，“大家觉得这些施工机械够不够？”
    “我们觉得差不多，即使不够也没关系，工程机械和运输车辆随时都能找到，如果施工场地不够宽，一开始上来过多的施工设备，将会形成浪费，因为施工机械的租赁费用是按天计价的。”
    “建筑垃圾找到买家了吗？”袁国刚最关心的就是这件事。
    “你没想到吧，建筑垃圾有的是地方要，为了节省运费，我们挑选了一家离拆除现场最近的单位，就等你来确定价格。”
    “怎么个情况？”
    “事实上，我们几个确定了两处买家，一家离拆除现场最近，另一家稍远一点，但生意场上谁都不傻，距离最近的这家，出的价格每车要低五十元，距离稍远的那一家，出的价格正好比近的这家多五十元。”
    “嗬，这些人都够精明的！你们觉得哪家最合适？”
    “我们咨询了翻斗车司机，两家每车相差这五十元，正好就是运输距离的差价。”
    “如果这样的话，我决定还是跟距离最近的这家买主成交，在经济利益同等的情况下，距离最近的这家，起码节省了运输时间。”袁国刚在工厂做了多年的管理工作，也学会了成本核算。
    昌达地产负责的改造片区，位于老城区的文华路和东风路，几位战友全是本地人，他们都知道具体位置。一番商议之后，他们决定第二天一早，由二强开车，带着施工机械操作人员，先从文华路的第二片区开始施工。
    当天下午，他们将租赁的施工机械运至现场，而操作人员明天一早在指定地方集合。
    第二天早上六点半，二强开着一辆面包车来到指定地方，等师傅们到齐之后，他拉着这些人往二号片区驶去。
    当车停下，师傅们从车上下来，走到各自操作的施工机械跟前时，才发现他们的设备前面都站着一个人，“你们是哪儿的？”前面的每个人都问同样一句话。
    “我们是干活的。”
    “知道你们来干活，我问你们是那个单位的？”
    “这，设备是别人租赁的，我只是跟着机械过来干活。”师傅们能说啥？他们本来就是干活的。
    “这活你们干不了。”对方扔出这么一句硬邦邦的话。
    “为什么？”师傅们一脸的懵逼相，他们昨天就把设备运过来了，突然告知不让干了，这算怎么回事儿呀！
    对方把脸扭向一边，既不说明原因，更不正眼相看。
    二强原本待在车里，他的任务就是接送师傅们上下班，所以刚才根本就没下车。
    师傅们对眼前的情况不知所措，赶快跑过去向二强报告。
    “什么情况？我去看看。”二强从车上下来，往前走去，他来到一台装载机前，冲站在面前的人问到：“哥们有事儿啊？”
    “你们是那儿的？”对方不仅没有回答问题，反而向二强反问道。
    “我还想问问，你们是哪儿的？”这回轮到二强问这句活。
    “我们就是这一片儿的。”对方终于回答了。
    “喲嗬，土地爷啊。幸会幸会。我们公司承包了旧楼拆除和工地清理工程，我带师傅们过来干活。请问你有什么事儿？”
    “这活你们干不了。”对方重复道
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    。
    “为什么？你们是这项目的老板？”二强故意撩拨对方。
    “这项目与我们无关，但我们想干这活。”对方非常自信。
    “想干活你们得去跟项目方的老板说，在这儿等着没用啊！”
    “我们不知道项目方的老板是谁，就得在这儿等着。”
    “即使你们现在见到项目方的老板也晚了，因为他们已经将旧楼拆除和场地清理工程包给我们了！”二强把声音提高了几度。
    “我不管那些，项目在我们的地盘上，我们就有优先权。”对方的态度似乎不容商量。
    二强点了点头，“知道了，看来你们这是明目张胆地抢活干。
    请问你们几位谁是老大？有没有说了算的？”他干脆把话挑明。
    “不敢充老大，有话跟我说就行。”站在对面的人说道。
    “手真顺，随便挑选一个，就选到说了算的，原来你就是老大，拜见了。敢问哥们，你们是道上人吗？请报大名。”自从复员以后，虽然也曾在企业上班，但二强在社会上交往甚广，各种场面见过不少，胆子大，也会说话，战友们有什么事，大家都愿意让他打头阵。
    “无门无派，不混社会，我们就是这个片区一帮从小玩到大的朋友。”
    “哦，地头蛇。”二强直言道。
    “你要这么说，我也不反对，但这个活你们就是干不了。”
    “看来非得玩真格的。”二强先是自言自语，随后又说：“如果这样，那就不告诉你我们是干什么的了，因为跟你说了，你也未必知道，但这活我们必须得干。”扔下这句话，二强回到车上。
    这么重大的情况，二强当然要立即禀告国刚和大光，他拨通了国刚的手机，“哥们，工地发生了重大情况。”
    “发生了什么事儿？”听二强这么一说，国刚也有点紧张。
    “遇遇打劫了。”
    “什么打劫？谁遇到打劫了？”袁国刚更加不安。
    二强没有直接回答，而是说：“你能联系上大光吗？”
    “他跟我在一起，我们正准备去现场呢。”
    “你把电话给他。”
    大光接过电话，“兄弟，怎么啦？”
    二强把刚才的情况述说了一遍，“哥们，这事儿咱们得立即解决，否则后果不堪设想。”
    “是吗？对方是谁啊？他们有多少人？”大光急切地问。
    “你别着急，先听我跟你细说。我已经跟对方进行了交涉，摸清了他们的情况，对方就是一帮地头蛇，五六个人吧，据说是在这个片区从小一起玩到大的朋友，应该是一帮地痞，年龄和咱们差不多大小，不是道上的人。”
    “那天我就担心文华路周边环境比较乱，果不其然。其实，不是道上的更不好办，道上混的，打听到谁的人，和对方老大交涉就完事儿了。这地头蛇们，”大光对此好像有点挠头。
    “哥们，地头蛇怎么了？地痞流氓又如何？这些年来咱们又不是没和这种人过过招，这帮家伙开始都是一幅天不怕地不怕、狐假虎威的样子，到头来不还是被咱们一个个都制服了吗？”二强倒没拿对面的人当回事儿。
    “我不是怕他们，我的原则你知道，能不武力解决的事，尽量别动武。”
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    “但面对这样一帮人，咱们还有别的选择吗？我看就算报出道上哥们的大号，他们也不一定买账，因为他们不混社会。”
    “你的意思，咱们亲自动手处理？”
    “我看只能这么办，否则对方不会罢休。这才第一个工地，正好趁机杀杀这帮地头蛇的威风。”二强坚定地说。
    “就按你的意思，不过保险系数要高点，人数二比一，身体强壮，身手好点的，怎么样？”
    “还是你想得周到，我在这里等着你们。”
    两人通完电话，袁国刚在一旁听得一清二楚，他朝大光叮嘱道：“兄弟，你一定要跟二强他们交代清楚，行动过程中点到为止，对方服了就住手，断个胳膊折个腿的倒还行，千万别出大事，一定要保护好自身安全。另外，最好别找道上人，那帮家伙不嫌事大，捅出大篓子还是咱们的事。”
    “国刚，对付几个地头蛇，小混混，你说我还用得着找道上人吗？就咱们这帮战友的身体素质，即使一对一，有几个能在你我跟前讨得便宜？三四年武警生涯的历练，那是白给的？何况我跟二强商量，为了保证万无一失，去现场不是一对一，而是二对一，不用找别人，我把在华源市这十几个战友都招呼过来，足以应付这样的局面。”看来，华源市这些战友已经不是第一次面对类似情况。
    “那好，你把战友们都招呼过来，咱们一起过去。”
    大光打了一通电话，半个小时后，陆续到来个人，个个身高体壮，膀大腰圆，而且身形灵活，“大光，战友们向你报到，听你吩咐。”
    “各位战友，这是咱们的老班长，咱们先办事，完事后我再跟你们做详细介绍。”说完，众人分乘三辆出租车，直奔文华路。
    二十多分钟后，三辆出租车在二强的面包车跟前戛然而止，从每辆车上跳下来几位年轻人。
    国刚和大光走到二强跟前，“怎么样，那些人还没走？”
    “喏，都在那儿站着呢，说啥也不让施工机械开动。”
    “咱们商量一下应对之策，算上我跟国刚，我们来了十一个人，加上你，一共十二个人，对方具体有几个人？”大光询问道。
    “对方一共五人。”
    “那就好，二对一，咱们这边两人一组，剩下两人作为预备力量，伺机而动，随时准备增援其他小组。”大光吩咐道。
    “各位过来一下。”等同来的战友们聚到跟前，二强再次说道：“咱们两人一组，我让每辆施工机械的师傅上车启动车辆，你们两人一组同时跟过去，我再次对他们好言相劝，如果对方撤走，那就啥事没有；要是对方阻拦，你们知道该怎么做。另外，咱们的总指挥国刚战友一再告诉我，首先要注意自身安全，第二，采取行动时点到为止，只要对方服输，咱们要立即住手；第三，大家下手不要太重，千万别弄出重大伤害。”
    “刚才二强说的注意事项大家都听清楚了吗？”国刚问道。
    众人点头。
    “国刚和大光，你们两位替我们观敌料阵，我再上前对他们好言相劝。”二强再次走到与他对话的那人跟前，“哥们，我们按合同施工，我们与你素不相识，往日无怨，今日无仇，请行个方便。”
    对方毫无反应。
    既然已经做到仁至义尽，对方非要拦路打劫，那就没有必要跟他们客气了。
    （本章完）

第225章 正当防卫
    二强回到面包车前，跟袁国刚和大光商议一番后，决定马上采取行动，他朝众人一挥手，“按照刚才我说的，大家分头行动吧，司机们到各自的车上发动车辆。”
    在一辆铲车前，司机已经上到车里，并启动了机械，在巨大的轰鸣声中，铲车往前徐徐开动，车前站着的“地头蛇”却一动未动，见状，同司机一起过来的两人，跨步上前，一人一只胳膊，拎起“地头蛇”，一把将他扔到了一边。
    “地头蛇”马上站起来，转身又要跑向铲车前面阻止作业，被人拽住胳膊，一把拉了回来，随即两人厮打在一起，“地头蛇”见自己不是对手，顺手捡起地上的一段锹把，轮起来朝对方猛打过去，对方的伙伴见状，从“地头蛇”的背后冲上去一把抱住了他，两人夺下“地头蛇”手中的“武器”，将其摁在地上，一顿猛拳，直打得这“地头蛇”嗷嗷直叫。
    那边，与二强对话的家伙看来是个狠角色，不过，毕竟双拳难敌四手，而且他面对的两人，没有一个好对付，就他那点战斗力，他自己都不知道能坚持多久。
    这并不是一场黑社会之间的械斗，顶多就是一场群殴，而且双方力量悬殊。
    有两个曾经练过一段时间拳脚，以为自己身手不凡的家伙，总算得到一试身手的机会，哪知在各自面对的两个壮汉面前，辅一交手，便知道自己那几下花拳绣腿，完全是中看不中用。
    “地头蛇”们不知道，他们的对手都是在武警某部服役过三四年，曾经练过手劈砖头和擒拿格斗的复转军人，而且个个身体素质出众，无论块头和力量都在他们之上，别说对方以二比一的人数占优，即使一对一，他们也不一定是合格的对手。
    再看练过拳脚这两个家伙，他们的拳头落到壮汉们身上，人家没觉得怎么样，倒是壮汉们结结实实的拳脚，直打得这两人哎哟连天地喊叫。
    大概十多个回合，会拳脚这两人就招架不住了，但他们的功夫在这里还是起了作用，见自己只有挨打的份，他们干脆来个好汉不吃眼前亏，两腿一较劲，上紧发条----窜了！国刚交代过，只要对方服软或逃窜，立即住手，不要追赶。
    还有一个“地头蛇”一见这阵势，没等壮汉们动手，就乖乖地躲到一边去了。
    跟二强交涉那个“地头蛇”，不愧是这几个当中的老大，凭他的身形和力量，如果一对一，尽管这人并没有练过拳脚，但他未必一定处于下风。怎奈对方根本不打算跟他玩一对一的游戏，二强跟另一位战友前后夹击，不到十分钟，他就气踹嘘嘘，大汗淋漓，前胸后背和脸颊，已经挨了好几拳。
    如果再坚持下去，他将被当场打趴在地。
    就在这时，由远及近传来刺耳的警笛声，不知谁打了报警电话，见此情景，国刚招呼二强等人赶快住手，回到面包车上。
    “有人报警，谁在这里打架？”一名警官走到面包车前问道。
    “我们按合同正常施工，他们到工地抢我们的活。”二强指着还在现场的两个“地头蛇”对警察说。
    “跟我们走一趟，去派出所做笔录。”警官命令“地头蛇”们上了警车。
    “可我们被他们打了，不能光处罚我们呀？”“地头蛇”想拉上陪绑的。
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    “指认出来，刚才谁和你们打架。”警察让那位老大指认和他们打架的人。
    结果，国刚这边有四人也被警方带走。
    到了派出所，做完笔录，警方以聚众斗殴，扰乱社会秩序为由，对双方有关人员处以拘留七天的处罚。
    发生了治安事件，袁国刚不能隐瞒，他马上把情况向关云天做了汇报，无论如何，这件事得让领导知晓。
    其实拘留几天，对这几个整天游走于法律边缘的“地头蛇”，根本不算什么大事，但袁国刚这边一方面眼下缺人手，需要几位战友回来帮助干活，另外，战友们都是正派人士，个个身上充满了正能量，原本属于正当防卫，如果因为这件事进拘留所，那就太冤枉了！
    “治安事件？被拘留了，怎么回事儿？”关云天十分着急。
    袁国刚把事情的原委向关云天细说了一遍，然后道：“不知道谁报了警，随后警方就出面了。”
    “咱们的人怎么样？没吃亏吧？”关云天对此很关心。
    “为了对付那帮地头蛇，我跟几位战友做了精心准备，咱们的人一点也没吃亏。”袁国刚如实相告。
    “那就好，在去之前我叮嘱你注意安全，其中就包括这方面内容，在一个人生地不熟的地方搞拆迁，如果遇到周边环境混乱，出现这种事，首先要保证自己人的安全。”关云天道。
    “关总，其实这件事说起来我们属于正当防卫。”
    一提到法律问题，关云天说：“国刚，你别着急，我让咱们集团公司的法律顾问赵律师马上跟你联系，你把事情的经过再跟他详细说说，法律问题让他来处理。告诉你的战友，不要担心，事情肯定会得到解决。”
    放下电话，关云天为袁国刚的战友卷入这件事而感到不安，那都是些正经人，为了昌达地产公司的事被拘留，这让关云天深感愧疚，想到这里，他抓起桌上的电话拨了一个号码，接通以后，关云天问道：“请问何市长在吗？”
    “我就是，请问你是哪位？”
    “何市长，我是昌达地产关云天。”
    “哦，你有什么事吗？”
    “何市长，有件事我想请你帮个忙。”关云天把旧楼拆除过程中发生的情况向领导作了汇报，“怪不得有人说我们挑了两块最难啃的骨头，据说那两个片区的周边环境是华源市最乱的街区，就连本地开发商都不愿涉足。果真如此，我们刚要动工，就遇到了一帮地头蛇去工地捣乱。”
    “有这种事？双方动手了？”
    “动手了，我们的人本来属于正当防卫，结果也被拘留了，其实根本没有造成伤害。”
    “你找我的意思？”
    “在现场干活的人都是我们一个部门经理的战友，那是一帮正经人，从不在社会上惹是生非，为这件事被拘留，真是不应该。何市长，你在公安局有没有熟人？是否能帮我们过问一下？”
    “过问一下----，在工作上我跟公安局没有直接关系，熟人嘛，我倒是可以帮你问问。”
    “多谢领导！请你尽快帮我们问问，最好在下午下班前有个结果，免得他们的家人担惊受怕。”
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    何副市长跟市局的政治部主任是老朋友，结束了跟关云天的通话，他打电话找到那位主任，把情况作了说明，“从法律层面讲，我朋友这一方其实属于正当防卫，而且整个事件也没有造成伤害，你觉得拘留这边的人合适吗？”
    “基层警务人员基于现场情况的处理，可能也有他们的道理，是否恰当，我们当领导的不能事事都管，只要没有出现有悖于法律的大问题，我们就不必过问。”
    “具体到我朋友这件事呢？人家是富源县的开发商，到市里帮助咱们改造旧城，按理说应该得到各级机构支持才对，结果，人家出于正当防卫，还被拘留了，于情于理都有点说不过去呀！”
    “好啦，你别跟我讲大道理了，即使没有这些理由，你是领导，既然你发话了，我也得亲自过问，等着吧，我先了解情况，再给你回电话。”
    接到关云天的指示，昌达集团法律顾问赵律师放下手头的工作，立即赶往华源市的某拘留所，派出所和拘留所的工作人员正在办理交接手续，赵律师出示证件后，说明来意，“我们对拘留持反对意见。”
    “根据治安管理条例，这些人聚众斗殴，符合拘留条件。”
    “事出有因，他们几位都是昌达地产公司工作人员，奉命参与华源市旧城改造项目的旧建筑拆除清理工程，突然遭遇地头蛇来工地捣乱，我的当事人跟对方根本不认识，这种行为在法律上完全属于正当防卫，构不成聚众斗殴，不符合拘留条件。”赵律师据理力争。
    双方你来我往，赵律师终究是经验丰富的律师，对法律的理解是一般警务人员无法比拟的，他紧紧抓住正当防卫这个事实，坚决否认聚众斗殴，最后，警方经过内部沟通后，同意撤销对二强等四人的拘留处罚，但每人必须处以罚款两千元。
    正在赵律师跟警方就要达成协议之际，对方突然接到个电话，这个从上层打来的电话，也是过问这件事，“这昌达地产公司来头不小嘛，既有自己的法律顾问，又有上层关系。”办事民警心理嘀咕道，“领导，他们公司的法律顾问正在这里跟我们交涉这件事呢。”
    “交涉的怎么样了？你们最终决定如何处理？”
    “我们同意撤销拘留处罚，但每人处以两千元罚款。”
    “嗨，人家是来市里参与旧城改造的，再说还有正当防卫情节，既没发生伤害，更没造成多大社会影响，我看处罚就算了吧。”
    “领导的意思？”
    “把人放了！”
    “放人当然可以，这罚款----”
    “罚什么款呀，没道理！无条件放人！”
    “可是我们已经上报到局里，怎么跟上面解释呢？”
    “不用解释，我跟局里有关部门说明一下就行了，你们立即放人吧。”说完，政治部主任挂断了电话。
    消息很快反馈到关云天这里，他拨通了袁国刚的电话，“国刚，你的战友回去了吗？”
    “他们刚回来，关总，这是怎么回事儿？一会儿拘留，一会儿又撤销了处罚。”袁国刚觉得很奇怪。
    关云天再次叮嘱：“你不用管其中的原因，今后遇到类似情况，你仍然照此办理！”
    （本章完）

第226章 一物降一物
    在袁国刚的精心组织和一帮战友的全力配合下，昌达地产公司负责的两个旧城改造片区，在规定时间内完成了旧建筑的拆除和场地清理，使后续建筑施工队得以按时顺利入场。
    完成了领导交给的任务，袁国刚返回昌达物业公司的岗位。
    跟薛建清聊起这件事，关云天道：“以前在工厂做制造业，从来不跟社会上的小混混打交道，即使厂里有那种调皮捣蛋的员工，按企业的规章制度执行，处理起来也好办。现在做地产开发，必然跟社会底层接触，有时候，这种地头蛇想躲都躲不开，要真是道上人黑社会也倒好办，关键是这种小混混做出的事不算多违法，但他确实让你恶心。”
    “遇到这种情况，如果你选择报警，这些人可以暂时作罢，警方不能拿他们怎么样，等警察离开后，他们还会出来捣乱，让你根本无法集中精力施工。反正他们就住在附近，又是一帮无业游民，有的是时间跟你耗。”老薛也有同感。
    “国刚选择这种处理方法就是对症下药，所谓一物降一物，像这种游荡在社会边缘的小混混，大道理他们根本听不进去，但要把他们装进法律的框框里，似乎还没那么严重，这种人只服拳头，把他们打服了，往后就不敢再来招惹你了。当初你把国刚从物业公司暂调出来，陪你一同前往市里办接收手续，是不是已经有所考虑？”关云天道。
    “我真没想到会出现这么一帮地头蛇，但我考虑国刚在原帘子布公司管过三四千人，而且那里的员工情况就很复杂，他能把那些人管好，说明国刚善于跟底层人打交道，我觉得让他去管拆迁工地上的人，应该算是人尽其才。”
    袁国刚也确实不负领导期望，不仅自己组织了一帮人，按时完成了拆除和清理任务，在面对地头蛇的捣乱局面时，应对有力，处置得当，深得关云天的赏识，也让老薛脸上有光，因为这说明老薛这个人力资源总监慧眼识才，用人有方。
    旧城改造虽然由政府主导，但这毕竟是一种市场行为，政府主导主要体现在出面牵头，除了旧城改造对涉及区块那些老住户的部分经济补偿，在重建新设施过程中，政府不会出一分钱。
    拿到市规划建设局的旧城重建规划图纸以后，关云天组织公司有关人员进行研究，大家比较一致的看法是，这个项目确实利润很低。参与旧城改造之初，关云天想到了这样的项目不会有太高的利润，昌达地产公司也并不想通过这样的项目挣大钱，但他认为再怎么说，利润率也应该达到行业的中低水平。
    说实话，如果按照规划图纸施工，要是管理稍有疏忽，项目不仅挣不到钱，很有可能出现亏损。
    面对这种情况，关云天想跟旧城改造办公室的蓝主任进行一次深入沟通，他拨通了对方的电话，“蓝主任你好！我是昌达地产的关云天。”
    “关总，请问你有什么事情？”
    “如果这两天能抽出时间，我想跟你见个面。”
    “见面----，有什么事不可以在电话里讲吗？”
    “电话里说不清楚，如果蓝主任能抽出时间，我想跟你面谈。”听关云天这口气，好像有大事商量。
    “那好吧
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    ，你可以来我办公室面谈。”
    “办公室----，大白天的，蓝主任身兼二职，日理万机，我怕打扰你的工作，你看能否抽下班的时间？咱们晚上见个面。”
    “晚上，”蓝主任犹豫了一阵，“那就明天晚上。”
    “好的，我去市里见你，蓝主任，你定个地方。”
    老蓝把见面地点定在他常去的那家酒店，第二天傍晚六点左右，在一间小包房内，关云天跟蓝主任见面了。
    酒菜上桌后，关云天让服务员去门外等候。
    没有第三人在场，关云天举起酒杯，“蓝主任，多谢赏光！”
    放下杯筷，蓝主任道：“关总，这么急着见我，请问有什么大事要跟我面谈？”
    关云天看着对方：“蓝主任，旧城改造片区的建筑规划图，你看过了吗？”
    “看过了，图纸是经旧城改造办公室审核以后，才分发给各承接单位的。怎么，有什么问题吗？”老蓝也是一脸的疑惑。
    “我们研究了昌达地产负责片区的规划施工图，并做了具体核算，蓝主任，要是完全按规划图施工，这个项目很难做呀！”
    “很难做？关总，我不明白你的意思。”
    “那我直说吧，如果按照规划图施工，这个项目不仅不挣钱，可能还要赔钱。没错，昌达地产参与市里的旧城改造并没想利用这个项目挣多少钱，但起码也得让我们保本，不至于出现亏损吧？蓝主任，我想知道其他开发商负责的片区也是这样吗？”关云天道。
    “这个，你们昌达地产公司负责的片区怎么可能亏损呢？其他片区还真没有人跟我反映这种情况。”
    “蓝主任，我也不知道做规划那帮人是怎么想的，在我们负责的第二、五片区，建筑容积率实在太低了！那么大两块地方，你看看才规划了多少建筑？绝大部分都是绿化带和健身休闲场地，这么低的容积率，任何开发商，无论他多么会管理，我认为要想盈利都很困难。难道其他片区的容积率也这么低？”
    老蓝似乎想起了什么，“哎哟，以前讨论旧城改造规划时，所有人都忽视了开发商的利益，其他几个片区情况要好一些，对于你们负责的二、五片区，因为那里以前缺乏规划，居民楼太稠密，严重缺少绿化和居民休闲锻炼的场所，就把拆除的片区规划了大量的绿化带和休闲场所。”
    “蓝主任，你看我们昌达地产公司目前面临的情况”
    “哎呀！事到如今，规划已经做出，设计图都到你们手里了，这可怎么办呢？”老蓝也觉得事情棘手。
    “蓝主任，你作为政府旧城改造的负责人，我们作为开发商，咱们的目标是一致的，都想把项目做好，对政府和老百姓有个交代，但是作为民营企业，我们不可能做赔本赚吆喝的买卖，为了把事情做好，你看能否想办法变通一下？”
    老蓝想了想，然后点头道：“可以考虑变通，但从哪里入手呢？你有具体想法吗？”
    “比如说，在两个片区适当增加建筑容积率。”关云天道。
    “图纸都出来了，知
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    道这件事的人可不止一两个呀！这个时候改变规划，根本不可行！再说，增加建筑容积率，我一个人说了也不算，至少需要跟市规划建设局的人沟通。”
    关云天主意已定，参与旧城改造，可以少挣钱，但绝对不可能赔本赚吆喝！作为民营企业负责人，他可以赈灾捐款，可以用自己的钱做慈善，也可以捐资助学，捐资修路，但在政府主导的旧城改造项目中，要是赔钱，他完全可以选择退出。
    “我提个建议，如果不恰当，就当我没说。刚才你说自己说了不算，请问蓝主任，你能不能跟那些说了算的人把二、五片区的情况反映一下，对原来的规划稍作修改？其中需要打点之处，昌达地产公司承担全部费用。至于图纸，只需做一些修改，设计人员加几个班就出来了。”关云天道。
    “关总，你这是在给我出难题呀！”老蓝叫苦连天。
    “蓝主任，如果你认为我故意给你出难题，实在是冤枉我了，你是领导，我们是企业干活的，有什么资格难为领导呢？民营企业本来就生存困难，要是我们好心参与政府主导的旧城改造，到头来不仅没有利润，还往里赔上一大块，我们犯得上吗？对于一个不能保本的项目，昌达地产有权选择退出。”
    关云天这看似软绵绵的话，实际上是一种不满的发泄，后面这句话是故意说给蓝主任听的。说实话，如果当初看到了规划图，知道二、五片区不仅环境复杂，而且因为规划不甚合理，开发后没有利润，关云天扭头就走，他绝不会答应承接这样的项目。
    老蓝当然非常聪明，关云天的意思他听的很清楚，都这个时候了，要是昌达地产选择退出，谁来接替二、五片区的改造？再说，一个赔本项目，即使说的再好，又有哪个开发商愿意当这样的冤大头？
    旧城改造办公室跟昌达地产公司确实有协议，但老蓝知道，要是因为昌达地产的退出而打起官司来，政府一方并非没有过错，首先信息不透明，让昌达地产吃了哑巴亏，其次，规划不甚合理，开发商有权提合理诉求。仅凭第一条，要是对方抓住不放，官司输赢就很难说。
    作为当事人，老蓝是体面的正处级官员，他根本不愿陷入这种无聊的行政诉讼之中，官场人士，都认为多一事不如少一事，谁都愿意大事化小，小事化了。
    “关总，并不是说这件事绝对不能变通，但退出项目的话，千万不要再说了，咱们共同想办法解决问题就是了。我想了想，修改规划之事，不外乎两种办法，一种明的，一种暗的。”
    “明的办法是什么？暗的又是什么？”关云天对此产生了兴趣。
    “明的就是我把问题向上级反映，提交市府常务会议讨论决定，因为你们的理由比较充足，我估计通过的可能性很大，缺点是要多费点时间。所谓暗的，就是我直接找建委负责规划的有关人员，让他们打开电脑绘图软件，手握鼠标，把原来的规划设计按要求修改过来，这个办法省时省事，缺点是需要企业付出点金钱，另外，做这件事的规划设计人员可能还要担点风险，其实也没什么，等旧城改造完成了，谁还在意曾经的规划？”
    听了蓝主任的分析，关云天果断说道：“如果蓝主任觉得可行，我选择第二种方法。”
    （本章完）

第227章 一件好事
    虽然关云天愿意采用第二种方法修改所在片区的旧城改造规划，但蓝主任并没有十足的把握，他需要跟有关部门事先沟通后，才能作出最终决定。
    当晚酒局结束后，老蓝告诉关云天，这两天等他的电话。
    第三天上午八点多，关云天桌上的电话响了起来，“我是市府办老蓝，那件事我跟有关部门联系过了。”
    “蓝主任你好！什么情况？”
    “我把开发商的苦衷跟他们说了，对方也很理解，他们原则上同意修改规划，也许为了推卸责任，他们要求旧城改造办公室出具一份证明材料。”
    “蓝主任，这份证明材料你觉得好办吗？”
    “你让公司财务部门在最短时间内搞一份成本核算材料，尽快送到我这里，有了企业的核算材料，我就可以出具证明文件了，规划部门只有见到我们出具的证明文件，他们才同意对原规划设计进行修改。”
    “这没问题，我让财务部门马上准备核算报告。蓝主任，对方除了要求你们出具证明文件，还有其他条件吗？”
    “这个”老蓝支支吾吾，欲言又止。
    “嗨，咱们之间用不着这样，蓝主任，有什么话请直说。”
    “关总，这个----，修改原有规划，不仅规划部门的有关人员，就连我们出具证明材料的旧城改造办公室，也担着一定的风险，所以，”
    “蓝主任，不用往下说了，你的意思我知道，剩下的事我来办，咱们今天晚上能否再见个面？”为了抓紧时间把事情落实下来，关云天必须尽快就某些具体事宜跟老蓝沟通。
    “今天晚上？好吧，还在前天见面的老地方。”
    当天晚上六点半，关云天跟蓝主任准时见面了，还在同一个包间，没有寒暄，两人面对面坐下来，点了些酒菜，边吃边谈。
    “蓝主任，建设规划部门有多少人跟这件事有关？”
    “大概----，七八个，”老蓝仔细想了想，“具体人数应该是七人，其中四位领导，三位一般工作人员。”
    关云天拿出两张银行卡，“这是给你的，另外这张是给他们的，里面有二十万，密码在背面，咱们就不管谁是领导谁是一般工作人员了，你给对方，让他们自己去分配。”给蓝主任这张卡，里面是六位数。
    老蓝半推半就地接了过去，“关总，这样不好吧？”
    “没有什么不好的，大家都不容易，一点零花钱。”
    蓝主任把卡装进包里，“关总，我跟对方沟通时，他们提出一个建议，那就是即便修改旧城改造规划，为了尽量不引起麻烦，建筑容积率也不能提高太多，否则，谁也不好说话。”
    “蓝主任，咱俩交往时间还短，你对我还不了解。我这人有个特点，那就是从来都不会做贪得无厌的事。本来修改规划就有点不合常规，不到万不得已，这样的事我都会尽量避免，但是原规划容积率太低，项目让任何开发商也没法做。既然你跟规划部门理解我们的苦衷，昌达地产对你们就感恩戴得了，哪里还敢有过分要求！”
    “那就太好了！所谓相互理解，大
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    概就是这个意思吧。不过你那不过分的要求，又是什么呢？”
    “在每个片区多规划六栋楼。我们做过估算，容积率最多增加百分之五，即使如此，剩余绿化带和休闲健身场所的空余率还在百分之七十以上。”关云天道。
    老蓝也做了一番估算，“那就是说修改规划以后，建筑容积率在百分之二十五至百分之三十之间，这个容积率----，还说得过去。好吧，就这么办。”
    三天以后，得到旧城改造办公室通知，让昌达地产公司派人去规划局重新领取图纸，拿回来展开一看，发现老蓝跟规划局的有关人员说话算数，在每个片区果然增加了六栋楼的建筑规划，此前曾做过估算，按照这样的规划面积，再加上昌达地产的精心管理，这两个旧城改造项目做下来，应该有百分之二十的利润。
    这个利润率虽然低于一般房地产项目，但作为旧城改造中最难做的区块，能有这样的利润率，已经相当不错了！
    因为修改规划已经延误了一个星期，关云天叮嘱薛建清立即组织施工，千万不要耽误工期。
    旧城改造毕竟不同于一般的楼盘开发，昌达地产公司负责的两个片区，看似面积不小，实则加在一起不到三十栋楼，而且均非高层结构，建筑面积总共才十来万平方米，其余空地上的绿化和休闲健身场地，按原计划只需将地面平整，道路修好，就交给园林绿化部门和街道社区负责。
    通过进一步接触，旧城改造办公室的蓝主任对关云天有了更多的了解，他认为关云天是个为人诚实，办事稳妥的企业老板，心里非常有数，跟他从前接触那些企业负责人很不一样，与这样的人交往，不仅省心，而且令人放心。
    考虑到昌达地产公司负责的二、五片区前期工程麻烦多，后期建设利润低等特点，蓝主任代表旧城改造办公室，主动向市里打报告说明情况，为了给予开发商一定的补偿，他在报告中建议，将二、五片区的绿化和休闲设施建设，完全委托给昌达地产公司。
    谁都知道街区的园林绿化和休闲设施建设具有较高的利润，当蓝主任把自己的建议提交给市府常务会议讨论时，主管城市建设的领导问道：“这家昌达地产公司对园林绿化在行吗？”
    “他们本身就是地产开发公司，每个楼盘的所有小区建成后都要搞绿化，按照规划部门给出的绿化蓝图施工，没有什么不在行的。”蓝主任解释道。
    “考虑到二、五片区的特殊性，也就是这家外地开发商不了解情况，才承接了改造工程，换做本市企业，没有一家愿意承担这样的项目。说实话，只需做一番估算，承担二、五片区的昌达地产公司，整个项目做下来，几乎没有利润。鉴于这种情况，我也同意将原本不属于他们的片区绿化和休闲设施建设，交给昌达地产公司做，这就算是咱们市里对承担企业的一点补偿吧。”参会的何副市长支持这一建议。
    这种事不关己的问题，班子中一旦有人坚定支持，其他人一般不会反对，何况蓝主任的建议言之有理，所以，在这次常务会议上，老蓝为昌达地产公司争得了一份利益。
    这样的好事，蓝主任当然要第一时间告知关云天，他拨通了电话，先卖个关子，“关总
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    ，有件事我得告诉你，肯定是好事，我想让你先猜猜，看你是否能猜到。”
    一听是好事，关云天心里自然很高兴，“蓝主任，虽然是好事，我也猜不到，还是请你直言相告吧。”
    “我把两个片区的空地绿化和休闲设施建设工程跟你们争取过来了。”蓝主任非常自豪地说。
    “什么？你把片区绿化和休闲工程争取到我们名下了？蓝主任，昌达地产公司应该怎么感谢你呢？”
    这条消息的确让关云天吃了一惊，即使考虑上一次因为修改规划，给了包括老蓝在内的有关人员一定的打点，他也没想到蓝主任会主动帮昌达地产公司这么大一个忙！
    只需稍作估算，关云天便可知道，即使把休闲健身设施先放一边，仅仅两个片区的绿化工程，完全做下来，毛利就有一千万！所以，他真不知道如何感谢这位蓝主任。
    “感谢倒在其次，我是觉得昌达地产公司从富源县来市里参与旧城改造，事情凑巧，你们又遇到两个最不好做、利润最薄的片区，作为旧城改造项目的牵头人，我心里实在有些过意不去，这段时间我一直在想，应该从什么地方，以什么方式给昌达地产公司一些补偿？你知道街区绿化原本归园林部门，健身休闲归街道社区，但城建局下属的园林局，他们养尊处优，挣了钱也是用于单位搞福利，街道社区同样如此，在你们负责的两个片区，我认为应该把这部分利润补偿给昌达地产公司。”
    蓝主任说的全是实话，但还有一点他没说出来，那就是除了不知底细的昌达地产公司，华源市本地的地产开发企业，没有一家愿意承接二、五两个片区的改造，这一点他心知肚明。
    或许是关云天前一次的打点起了作用，也可能蓝主任对昌达地产遭遇的情况深表同情，或者他认为就是应该给予昌达地产公司的举措表示感谢，不管什么原因，蓝主任的确为昌达地产争得了这份利益，关云天的内心真的很激动。
    “蓝主任，对你刚才提及的这件事，我先表示衷心的感谢！另外，你还从没来过我们的企业，什么时间有空？请来富源县看看。”关云天邀请道。
    “嗯，我倒真想去昌达集团看看，但是，就我这身份，如果我到了你们那里，恐怕富源县的两位一把手都要前去陪同，你不怕影响公司的正常工作吗？”
    “我们无所谓，那要看你是否愿意让他们陪同？”
    “不需要，有他们在场陪着，其实更不自在。”
    “那就不要在工作时间，选择节假日或星期天来我们这里，那时他们也休息了，就不会打扰你了。”关云天出了个主意。
    “好，最近我抽个星期天去昌达集团看看。”
    “一言为定，哪天来，你提前告诉我，公司派司机去接你。”
    对于这位蓝主任，关云天真没想到他会有如此举措，这的确令人喜出望外！一两千万毛利，虽然对昌达集团算不上什么大钱，但蓝主任主动帮忙，用心良苦，这份心意千金难买。
    大家都是聪明人，面对蓝主任此举，即便对方只字不提，关云天也知道应该怎么办。如果蓝主任来昌达集团做客，关云天除了亲自陪同，一份实实在在的谢意，怕是少不了的。
    （本章完）

第228章 休闲的名义
    以休闲的名义，在第二个周末，关云天派车将蓝主任接到昌达集团，在他的亲自陪同下，蓝主任对昌达地产公司、炼油石化分公司、轮胎制造分公司、自备发电厂和北部山区农业项目，进行了走马观花似的考察。
    回到昌达大厦已经接近中午十二点，“蓝主任，时间已经不早了，要不咱们不在办公室停留，直接去酒店？”关云天征求道。
    老蓝赞同，“也好，去那里慢慢聊。”
    事先在县城最豪华的酒店预定了包间，关云天要求没有出差的高管们中午都来作陪，凑起来就是十余人，足足一大桌。
    “蓝主任，今天你是第一次莅临昌达集团，所以，无论如何要当一回客人，下次再来，你就是主人了。”关云天将老蓝请到主宾位置就坐。
    “客随主便，其实坐哪个位置都无所谓。”蓝主任道。
    因为时间不早了，宾主入座后，关云天把昌达集团的管理团队向蓝主任做过介绍，大家免不了一番寒暄，领班过来问道：“关总，可以上菜了吗？”
    “可以，把酒水一起上来。”
    菜品和酒水都是关云天亲自选定的，包括酒店的特色菜和招牌菜全都上来了，还有前几次相聚时，关云天印象中老蓝比较喜欢的菜品，酒水也是客人喜欢的五粮液。
    服务员刚给宾主面前的杯子倒满了酒，蓝主任道：“请允许我先说句话，今天这个场合，就是休闲过周末，尽管又围着酒桌坐下来了，但我提个建议，无论我，还是大家，咱们酒分量饮，谁也不劝酒，都别喝多，喝好就行。”
    “蓝主任，还没端杯子，咱们能不能先喝了这杯再说？”关云天带头举起了杯子。
    “喝这杯酒绝对没有问题，但我得先打个预防针，就你们这十来个人，到时候轮流跟我喝，我哪里招架得住呀！”
    关云天呵呵一笑，“蓝主任，你多虑了，我们哪能那样做？好吧，就按你的要求，酒分量饮，但第一杯酒，还得按酒桌上的套路吧？各位，为了欢迎蓝主任的莅临，咱们一起敬蓝主任！”
    “哎哟！这就来了？关总，我看还是同饮吧，大家别敬了。”
    “同饮，欢迎蓝主任光临！”
    “蓝主任，这几样是酒店的特色菜，这些是他们的招牌菜，你尝尝。”关云天招呼道。
    放下筷子，蓝主任说：“以前听说过昌达集团，今天亲眼见到了，真是百闻不如一见啊！昌达集团的情况，完全颠覆了我此前对民营企业的印象。”
    “蓝主任，在你的印象中，民营企业应该是个什么样子？”
    “不瞒你们几位，我从学校毕业后，也在企业待过，但那是正规的国营企业，到政府工作后，曾经在一个县的职能部门分管过一段时间的经济工作，跟民营企业有所接触，当时见到的民营企业，没有几家像样的，这也许跟我待那个县的民营经济不甚发达有关。”蓝主任道。
    “是啊，民营企业不像国营企业，几乎所有民营企业都是从小发展起来的，一开始甚至是小作坊，我们昌达集团的前身是一家校园印刷厂，我接手那会儿濒临倒闭，开始转产红砖
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    ，进入工业生产领域以后，才慢慢走上正轨。后来，叶总他们几位加入了管理团队，他们都有大型企业的管理经验，我们的管理和企业构架就越来越正规了。”关云天道。
    “难怪昌达集团如此正规，你们管理团队的素质很高，几位老总听口音都不像本地人，原来他们都是企业引进的人才啊！关总，具备你这种气魄的民营企业老板实属罕见。”
    “其实都是水到渠成的事，当企业发展到一定规模以后，靠一个人的力量很难顾及企业的各个方面，如果要想使企业得到进一步提升，引进人才就是必由之路。”
    “你上哪儿寻找这些高素质人才呢？”老蓝很是好奇。
    “我们地处县城，视野有限，当然不知道从何处寻觅人才，但我知道有人才中介公司，也就是所谓的猎头公司，叶总他们几位，全都是委托外地的人才中介机构在全国范围内招聘的。”
    老蓝觉得很吃惊，“仅这一点，就是很多人想象不到的！另外，你愿意邀请他们跟你一起创业是一回事儿，人家是否愿意到这么个县城跟你一起共事，又是另一回事儿，能达到如今的状况，非常不容易！”
    “是啊，现如今即使地级城市对人才都没有吸引力，更别说我们这样的县城了。但精诚所至金石为开，也许我的诚意打动了几位高管，另外，高管们都有一颗干事创业的心，这才是最重要的，正是这一点，让我们走到了一起。”
    关云天还将高管们的资历履历向客人做了简要介绍，老蓝听后更是佩服不已，“北美名牌大学的ba，国营大企业的财务处长、行政副厂长、人事科长和销售片区经理，这些都是响当当的履历，这样的人员构成即使放在全国企业界，也算得上高素质团队。关总，自从入职以来，你一直做企业管理吗？”
    老蓝对昌达集团的兴趣愈加浓厚，他本想打听关云天的职业背景，但没好直接说出来。
    “是这样，当年我从师范学院数学系毕业后，因为县里的几所中学都没有编制，我被安排到城关小学教书，也许不太对路，说实话，在教学上我没做出什么成绩，便被学校派到当时的校园印刷厂，后来的事情你也知道了。”关云天道。
    “哦，你是师范学院数学系的，难怪思想开放，理念现代，无论经营企业，还是选人用人，都有独到之处，跟那些老土的家族企业迥然不同。”作为正处级官员，老蓝对关云天又多了几分尊重。
    “独到之处倒也未必，但从一开始我就没想把企业做成家族式管理，我知道家族式企业的弊端。”
    “作为一家民营企业，昌达集团为社会做出了很大贡献，上午去北部山区参观了你们的农业项目，顺便查看了当地的自然环境，如果不是你们的项目支持，光靠政府扶贫，即使拿出钱来给每家每户发放，要想让山区村民脱贫，也是不可能的。通过昌达集团把山地承包下来搞农业开发，让每家农户有了稳定收入，就很容易实现脱贫目标了，这样的事迹不仅可以放在省级，甚至可以放到国家级媒体上大力宣传。”
    一听宣传二字，关云天马上推脱道：“多谢蓝主任的好意，但我们真的不需要。当时市县两级媒体也曾要做大力宣传，被我们拒绝了
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    ，昌达集团做事，从来都不是为了出名。”
    “不是为了出名，看来就是为了逐利，可是，一个农业项目，能有多大利润呢？”老蓝的观点好像就是非此即彼。
    “说的没错，要想挣钱，我们不会选择农业项目，当初接受北部山区的农业开发项目，完全是为了配合地方政府的扶贫开发工作，整个项目在前四年都是亏损的，即使到了现在，项目产生的利润跟稍好一点的工业项目都没法比。要说为了逐利，我们也不会参与华源市的旧城改造项目，因为昌达地产知道，一般城市的旧城改造都不会有多大利润。”关云天这番话，无疑是对老蓝观点的驳斥。
    老蓝意识到自己刚才的观点有些欠妥，“是啊，像昌达集团这样有长远眼光的企业，是不会把一时一事的利益得失看的太重的，但是作为政府部门的代表，我们也不能让老实人太吃亏，所以，能有补偿的机会，我们首先想到的就是你们这样的企业。”
    关云天再次举杯，“多谢蓝主任想到我们，来，咱们一起敬蓝主任！”
    老蓝从容地放下杯子，吃了些菜，然后说道：“把公平正义挂在嘴上没有用，关键是要在具体事情上体现出来，就说昌达地产在旧城改造中负责这两个区块，拆迁难度最大，原有规划的建筑物容积率又太低，尽管中途修改了规划，我们知道项目利润还是太低。你们作为市外企业，参与市里的旧城改造本身就是对我们工作的支持，如果再让你们吃亏，这公平正义简直就是一句空话！所以，前段时间我一直在寻找对昌达地产进行适当补偿的机会。”
    “蓝主任用心良苦，感谢自在不言中，我们三位女士敬你！”说完，叶佳怡向沈悦虹和林楠使了个眼色，三位美女端着酒杯来到老蓝跟前。
    “这----，开始就说了不搞车轮战，随意喝，你们这是?”老蓝生怕自己喝多了。
    “蓝主任，我们只想表达一种敬意，这不叫车轮战。”
    “蓝主任，你既是领导，今天也是昌达集团尊贵的客人，我们当然要遵从你的意思，大家都不会喝多。”林楠和沈悦虹同时解释道。
    面对三位美女的攻势，老蓝无法招架，他不仅没有拒绝，反而问道：“尊敬不如从命，三位，这酒怎么喝？”
    “你是领导，我们听你的。”
    老蓝二话不说，端起酒杯，把杯中的半杯酒一饮而尽，三位美女相互看了一眼，“领导带头了，咱们得跟随。”
    服务员倒满了第二杯酒，老蓝继续道：“眼看旧城改造即将完工，如果再找不到补偿机会，我们就太对不起昌达地产公司了。这个时候，我想到了片区绿化和休闲健身工程，一般情况下，绿化归园林，健身休闲设施由街道社区负责，我们只管把钱拨下去就不管了，但我硬是把这两项工程从二、五片区抠了出来，我认为这是补偿昌达地产公司的唯一机会，过了这村就没这店了。”
    话音刚落，老丁老薛和老徐三人站了起来，端着杯子同时向老蓝这边走来，“蓝主任，你为昌达地产的事费心了，我们三位对你表示感谢！”
    “还说不是车轮战，你们这个弄法，一会儿我就得醉趴下了。”
    （本章完）

第229章 一条捷径
    因为经历太多这样的场合，面前这三位并未感到丝毫的尴尬，他们轻松地一笑，“蓝主任，我们三位同时敬你一人，谈不上车轮战，休闲喝酒，图的只是个乐呵，大家尽兴便好，我们先干为敬！”
    感到尴尬的反倒是老蓝自己，本来嘛，人家三人一齐敬他，谈何车轮战？再说，即使从体制内论，这三位曾经都是国营大企业中层以上老资格的管理人员，无论资历还是阅历，都在老蓝之上，在他们面前，老蓝真的属于小字辈。
    见此情景，老蓝赶忙站起身来，“要是还在企业，三位应该是我的前辈，哪敢让你们敬我？咱们还是互敬吧。”作为市府办公室主任，应付这种场合，老蓝得心应手。
    桌上还有三四位想要上前敬酒，关云天朝他们摆摆手，“算啦，让蓝主任少喝点，今天他到这里主要是休闲，等他下次到昌达集团检查工作，咱们一定让他喝个一醉方休！”
    “哈哈！其实我这酒量很一般，真要喝起来，关总一人就可以把我放倒，无论何时，还是酒分量饮，能者多劳为好。”
    “蓝主任，接下来咱们不敬酒，随意喝，这总可以吧？”关云天道。
    “这样最好，在十分轻松的氛围里，大家聊聊天，喝多喝少随心所欲。”也许老蓝平时陪同大领导的场合太多，在那种严肃环境里，他得不到自由，一切要看领导脸色行事，所以，周末出来休闲放松，图的真不是喝酒，而是轻松自在。
    虽然蓝主任已经告知把二、五片区的绿化和休闲健身工程交给昌达地产来做，但老蓝不往下谈细节，关云天绝不会主动提及这件事。
    以关云天的处事原则，做分内之事，光明正大挣钱，具体到旧城改造项目，拆除旧建筑，建设新设施，就是昌达地产公司的分内之事，片区绿化和休闲健身场所的建设，那不属于他们负责的范围。当然，蓝主任从公平公正的角度考虑问题，要通过绿化和休闲健身工程给予昌达地产一些补偿，关云天也会欣然接受，但他不会俗不可耐地主动索要。
    酒桌上尽管海阔天空地谈了这么多，关云天就是只字不提片区绿化和休闲工程，老蓝觉得昌达集团的确够有定力，关云天表现的相当矜持。老蓝知道，把一个毛利接近两千万的项目给任何一个单位，对方早就激动不已，并主动探讨具体细节了。
    老蓝今天到昌达集团的目的，休闲只是一方面，另一方面，他主要想在关云天面前表现自己的功劳，替昌达地产做了好事，当然得让关云天知道。
    见关云天不提及，老蓝只好主动提起这件事，“对于片区绿化和休闲健身工程，关总是不是觉得有点出乎预料？”
    “你在电话里说起这件事，确实让我有点意外。”关云天道。
    “按照计划，旧城改造完成以后，街区绿化归城市园林部门管辖，休闲健身设施由街道社区负责建设，政府部门只管把钱拨给他们就算完事。但是，为了体现我们主管部门办事公正的原则，我决定把二、五片区这
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    两个分项单独拿出来让你们做，但这件事我只有建议权，最终还要征得常务会议的同意。”老蓝道。
    “蓝主任，请问你这建议已经得到常务会议的批准了吗？”关云天认为，如果没能征得上级同意，说不定还是空欢喜一场呢。
    “就在上一次常务会议上，我把建议提交领导们讨论，主管城建园林的副市长第一个反对，我也顾不得那么多了，在会上向领导们大讲公平正义的原则，最后对方无话可说，另外主管财经和国土资源的何副市长也力挺我的建议，其他人见状，便没人再提反对意见，这件事已经铁板钉钉地在市府常务会议上通过了！”老蓝自豪地说。
    “蓝主任，多谢你为我们着想，来，为公平正义干杯！”关云天举了举杯子，将杯中的半杯酒一口喝干，还说了句“你随意。”
    午餐持续了两个多小时，最终在轻松融洽的气氛中结束了，大家以休闲聊天为主，没有一个人喝醉。
    下午三点半，关云天吩咐司机把蓝主任送回市里，临上车前，他拉着老蓝的手，来到僻静处，从衣兜里掏出一张银行卡，塞到对方手里，“一点零花钱，你拿着。”
    没等老蓝反应过来，关云天拉着他往那辆奥迪a8跟前走去，“这，”老蓝一怔，但马上意识到了什么。
    “蓝主任，请上车吧。”关云天把车门已经打开。
    “关总，你们这两天派人到旧城改造办公室办理园林绿化和休闲设施建设手续。”车已启动，老蓝摇下车窗，对关云天说道。
    为了感谢老蓝的主动相助，在那张银行卡里，关云天让办事人员存入了二十万。
    送走了老蓝，关云天刚回到办公室，集团公司财务总监老丁跟了进来，关云天觉得有点奇怪，“你有事？”
    “好几天了，有件事我想跟你汇报。”
    “你先坐下，这里正好有新茶，我给你沏一壶。”说着，关云天打开了茶叶盒。
    “我自己来吧，哪能用你给我沏茶？”老丁接过了茶杯。
    “我给你沏茶有什么不可以？咱们老同事了，谁给谁沏茶都无所谓。”
    “还是我自己动手比较好，给你也来一杯？”
    关云天摆了摆手，“你自己来，我喝白开水。”
    待老丁回到沙发上，关云天道：“说说看，什么事？”
    “关于公司上市的事。筹备工作进行了将近一年，上次开会我把情况向董事会汇报过了，应该说事情进展比较顺利。”
    “顺利就好，还需要怎么配合，你尽管说。”
    “准备工作完成后，现在已经将上市申请和企业相关材料上报到监管部门，不需要配合了。不过，经过我们这段时间的了解，要想成功上市，恐怕还要等待很长一段时间。”老丁道。
    “为什么？难道昌达集团不够条件？”关云天
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    急切地问。
    “不是够不够条件的事，恰恰相反，按照上市公司的要求进行对比，昌达集团的条件相当不错，甚至比有些已经上市的企业，也是有过之而无不及。”
    “既然如此，为什么现在不能上市？”关云天很不理解。
    “因为需要排队等待监管部门的审核，这个过程比较漫长，而且任何企业都没有例外。”
    听到这里，关云天不免有些泄气，“哦，主动权不在咱们手里，那就只能等待了，多长时间也得等。”
    “关总，上市这件事除了被动等待，还有一条捷径。”
    “还有捷径？难道这种事还能抄近道？”关云天有些好奇。
    “是的，这条近道就是借壳上市，这也是我找你商量的主要目的。”老丁道。
    “借壳上市？你能做些具体解释吗？”
    “所谓借壳上市，就是非上市公司通过证券市场，购买一家已经上市的公司一定比例的股权，来取得上市的地位，然后通过所谓反向收购的方式，注入自己公司的有关业务和资产，从而实现间接上市的目的。借壳上市以后，原来的非上市公司，可以利用上市公司在证券市场上的融资能力进行融资，为企业的发展提供服务。”老丁解释道。
    “原来是这么个捷径，嗯，看上去是要省事一些。”关云天此前对企业上市没有关注，不过这种概念一说便懂。
    “一般而言，企业购买的上市公司是那种主营业务经营困难的公司，购买了上市公司以后，为了达到在证券市场融资的目的，通常的做法都要将一部分优质资产注入到上市公司，使其业绩达到管理层规定的参加配股的标准。与此相对应的是，一个上市公司的业绩越好，其配股价格就可能定的越高，企业募集的资金就越多。”
    “所谓的壳，就是指被购买的那家上市公司吧？”
    “是的，借壳上市，借的就是上市公司那个壳。跟直接上市相比，借壳上市有很多优点，最突出的优点就是壳公司由于进行了资产置换，其盈利能力将会大幅度提高，在股市上的价值可能迅速增长，因此，企业所购买的股权价值也可能成倍增长，企业所得到的收益将非常巨大。但是，我们前期所做的某些准备工作，有可能用不上。”老丁进一步解释道。
    “为什么？”
    “不是说借壳上市有诸多好处吗？除了前面提到的经济利益，还有一个好处，就是对企业的要求没有直接上市那么严格，咱们的前期准备一直是按直接上市条件准备的，如果借壳上市，就有点浪费了。”
    “借壳上市确实有很多好处，浪费点资源也无所谓，关键是能找到这样的壳公司吗？你现在有没有类似目标？下一步你准备去哪里寻找这样的目标？”关云天问了一连串问题。
    “准确地说，现在没有任何目标，可以说八字还没有一撇，但我认为，只要咱们决定借壳上市，寻找目标总比直接上市要容易一些。”
    （本章完）

第230章 借壳上市
    既然借壳上市有诸多好处，关云天当然会全力支持，不过，说到具体目标，老丁也是一脸茫然，虽然他有此想法，在没得到关云天的首肯之前，他什么也不能做，没有目标也在情理之中。
    “根据你的看法，这样的空壳公司应该去何处寻找？市场上是否存在这样的目标？”关云天道。
    “自然应该去股市寻找，那些所谓的st公司，就是咱们要找的目标。”
    “这么说来，要找到一家空壳公司也不是难事，问题是怎么知道哪些st公司愿意把壳卖给你呢？”
    “关总，借壳上市有两个主要条件，第一，拟借壳的企业要有优质资产，第二，拿得出一定的资金。对于第一个条件，昌达集团的轮胎制造、炼油石化和自备电厂，连年保持稳定盈利，都算得上优质资产，把这些资产注入壳公司，是非常好的上市资源。但是，要收购一家st公司的足够股权，成为那家公司的控股股东，却需要一定的资金。”其实老丁最关心的问题，就是收购股权花费的资金。
    “收购一家公司足够的股权，当然需要花费不少资金，既然现在还没有目标，也不好估算需要多少资金，我看还是先把目标确定下来，资金嘛，到时候再说。”对于这件事，关云天还不想耗费过多精力。
    老丁的目的是想告诉关云天，一是上市路径也许会发生改变，二是借壳上市要储备一笔资金，至于何时需要花钱，那得看下一步的行动结果。
    得到了董事长的同意，丁祥谦带领筹备小组开始了紧张工作，他们寻找那些st公司，挨家调查具体情况，这是个筛选过程，工作量比较庞大，四五个人忙碌了一个星期，结果汇总到老丁面前，最后发现值得昌达集团展开接触的公司，不过五六家。
    老丁根据行业相似度、企业原有规模、公司价值和st前的股价，又做了进一步筛选，最终决定跟三家公司接触。
    但凡被冠以st的上市公司，都存在这样那样的问题，老丁选择的三家公司，都是因为主业连年萎缩，市场份额不断缩小，公司业绩持续下滑，被监管部门多次警告的企业，这样的公司因为起死回生的希望不大，如果任其烂下去，到时候被监管部门勒令强制退市，公司这个壳就白扔了，要是有人出资重组，壳公司还能卖一笔钱，这样的公司，往往具有积极的重组意向。
    老丁把掌握的情况汇报给关云天，“我筛选了三家值得接触的公司，下一步可以跟他们直接商谈，如果能抽出时间，我认为由你出面比较好。”
    “为什么？你直接跟对方谈就是了。”关云天对高管们一向信任有加。
    “在商务谈判方面，我认为还是你最在行，我们都是做具体工作的，此前很少参与商务谈判，说实话，跟对方打交道，还真心里没底儿。”老丁这话既非谦虚，也不是恭维，几位高管的商务谈判经验，都不如关云天老道。
    “要不这样吧，你先跟这三家公司接触一下，把咱们的意图透露给对方，顺便摸摸对方的底，看看他们的要价，并邀请对方来昌达集团考察。”
    老丁按照关云天的吩咐，分别跟三家公司进行了电话
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    交谈。这三家公司的主业分别是中成药、建材和合成洗涤剂，说实话，也不知道这些公司当初都是怎么上市的？若论产值规模，即使在st之前，三家公司加在一起，都不一定赶得上昌达集团。
    但是，昌达集团借壳上市，只能选择其中一家作为重组对象，选择范围宽了，有更大的挑选余地，本来是件好事，却给前期的相互了解增加了成倍的工作量。
    电话交谈以后，对方知道了昌达集团的意图，没等老丁发出邀请，三家单位的高管竟不约而同地提出，商谈具体事务之前，想去昌达集团考察。
    在股市，别看有些上市公司因为经营不善，业绩不佳，早就被停牌，由于监管部门严格控制上市企业总量，这些停牌公司的壳，竟成了一种稀有资源，他们的高管们对壳公司的价值知道的一清二楚。既然昌达集团想要购买人家的壳，对方自然要考察买家的实力，所以，关云天告诉老丁，欢迎对方前来考察。
    老丁分别向三家壳公司发出了邀请，为了避免撞车，三家公司之间有四天的时间间隔。每家公司的代表都由丁祥谦出面接待，考察内容不外乎参观生产车间，查看仓储物流，相互座谈交流等等，关云天只在客人到达当天的欢迎会上露面，毕竟还没到商务谈判那一步。
    借壳上市，兼并重组，实际上就是一场生意，既然是一桩买卖，双方的了解一定是相互的，壳公司的代表已经考察了昌达集团，老丁自然也会提出去对方的企业考察，因为下一步的具体商谈以关云天为主，在对壳公司进行考察时，老丁建议关云天一同前往。一旦工作需要，即使再忙，关云天也会挤出时间参与考察。
    根据老丁的计划，考察的第一家，他们去了生产中成药的那家新锐药业公司，跟昌达集团类似，对方安排的考察内容，也是参观生产车间，仓储物流和中草药种植基地，然后座谈交流。
    一来一往，跟三家公司相互考察下来，用了整整一个月时间。“接下来，是不是应该进行实质性并购谈判了？”丁祥谦跟关云天商量。
    “下一步可以安排实质性谈判了，不过，是选定一家，还是跟三家都谈？”
    “鉴于三家企业规模都差不多，行业相似度也就那么回事儿，我觉得咱们不妨多花点精力，跟三家公司都谈谈，看哪家要价低，而且股权关系相对简单，就跟哪家成交。”老丁建议道。
    “就按你的设想，马上跟对方联系，告诉他们准备并购谈判，为了节省咱们的时间，谈判最好在昌达集团进行。”关云天道。
    实际上，前来考察的三家公司都想重组，尽快摘掉st帽子，但各自想要的结果并不相同。
    主业为中成药的新锐制药公司，他们认为主营业务不佳，是药品广告宣传做得不够，重组后出让部分股权，哪怕将来成为新公司的二股东，只要有了钱，就可以往产品广告上投放资金，广告宣传到位了，他们药品就能打开市场。
    以生产室内装饰建材为主业的隆昌建材公司，自认为业务下滑的原因，是生产规模不够大，导致产品成本较高，在市场竞争中没有优势，如果得到重组机会，公司出让部分股权，所得资金可以用于扩产，
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    一旦生产规模扩大了，产品成本就会降下来，产品有了竞争力，到时候市场份额自然会扩大。
    唯独以生产合成洗涤剂为主业的康洁洗涤用品公司，对自己的主业失去了信心，他们认为公司业绩下滑，完全是因为企业产品老化，在市场上缺乏竞争力，如果能够重组，管理层愿意出让全部股份，甚至彻底退出公司。
    在展开商务谈判之前，关云天跟老丁有一番交流，“从表面上看，康洁洗涤用品公司最干脆，重组后啰嗦事最少，你觉得他们的管理层会这么甘心情愿地退出吗？”
    “我相信那些高管们早就掘得了第一桶金，如果他们对公司的主业完全失去了信心，甘愿退出是有可能的，但我认为他们的要价应该不低，既然公司这幅空壳能卖个不错的价钱，把股份全部卖掉，彻底退出又何妨？”老丁分析道。
    “所以，咱们跟三家公司都要谈，不必把股权结构简单作为唯一条件，其实只要价格适中，即使多一份资产，只要不影响昌达集团作为重组后的控股股东地位，就没有必要拒绝壳公司原有项目的发展。”
    “对，这就是咱们的原则，看他们到时候开出的条件吧。”
    第三天上午八点半，在昌达大厦二楼小会议室，跟新锐制药公司的谈判按时举行，对方的代表除了公司一把手李总，还有一位副总和他们的财务总监，昌达集团这边，只有关云天跟老丁参与。
    谈判开始后，关云天讲了几句开场白：“欢迎李总跟其他两位领导的到来！咱们双方聚到一起，就有关企业重组的事进行商谈，希望大家推心置腹，畅所欲言。接下来，请新锐药业公司的代表，谈谈你们的情况和条件。”
    首先，新锐药业公司的财务总监报告了公司的资产状况，接着，那位副总介绍了公司主营产品的用途、现有生产规模、市场前景和目前面临的问题。
    李总最后发言：“新锐药业本来是一家很有前途的企业，当年上市前后，在我们当地，得到了政府和社会各界的大力支持，我们原计划把第一种中成药推向市场以后，接着推出多个产品，但是，在项目实施过程中，公司的决策出现了一点偏差，把上市融到的资金全投到中药原料基地的建设上，结果，第一个产品缺乏广告宣传，在市场上做的比较艰难，销售一直不畅，最终导致公司业绩不佳。”
    关云天接了过来，“李总，新锐公司这种药品的疗效如何？”
    “这是我们和省中医研究所合作研制成功的新产品，临床实验疗效确切，有效率达百分之九十以上。”
    “这样说来，公司对这个产品很有信心，一旦投入资金进行广告宣传，你们相信会有市场？”
    “对于疗效这么好的中成药，我们信心百倍。”
    “那就是说，企业重组后，你们希望继续发展这个产品？”
    “关总，我们在这个产品上投入了很多心血，产品本身又不错，我们真心希望它保留下来，并得到发展。”
    关云天点点头，“毕竟付出了大量心血，心情可以理解。李总，接下来就新锐药业公司的重组，请详细谈谈你们的打算和条件。”
    （本章完）

第231章 重组之路
    因为事务繁忙，而且还要跟另外两家公司谈判，关云天不想浪费时间，他直切了当地让对方开价提条件。
    新锐药业公司的代表当然是有备而来，见关云天是个爽快人，对方的李总很干脆地说：“上面已经谈到过，我们的目的是想把现在这个药品做起来，为了实现重组，新锐药业公司可以出让百分之六十的股权。”
    “在st之前，你们持有上市公司多少股权？”老丁问道。
    “直到现在，公司管理层持有百分之六十五的股权。”
    “据你们了解，散户的最高持股比例是多少?”
    “百分之五。”
    “也就是说重组以后，你们还想确保在新公司第二大股东的地位？”关云天认为，如果对方想让原来的产品发展起来，必须保证他们在新公司董事会一定的话语权。
    “我们认为这种中成药是不错的产品，里面包含了我们的大量心血，公司重组后保持一定的持股比例，有利于在将来的企业决策过程中不被彻底边沿化。另外，为了让这种产品进入市场，为治病救人服务，我们甚至愿意将股权出让所获资金用于产品的广告宣传。”新锐药业公司的李总，对他们的产品充满了感情。
    老丁接了过去，“李总，如果昌达集团跟新锐药业公司有缘，一旦重组成功，为药品做广告就不光是你们的事了，真需要广告投入的话，可以通过股市融资。另外，重组完成后，昌达集团将向新公司注入大量优质资产，你们保留的股权将被稀释，如果想在新公司保持第二大股东的地位，此前出让股权所获得的资金， 恐怕要用来回购股权，否则，你们在董事会的话语权将会减少，冯总监，你说是不是？”说完，老丁看着对方的财务总监。
    “哦，请问昌达集团准备向新公司注入多少资产？”
    “资产价值起码不低于五十亿。”
    对方的财务总监老冯做了粗略估算，“哎哟，这么说来，原新锐制药的股权将被稀释百分之三百以上，我们剩下那点股权经过稀释后，在新公司也就仅仅只占百分之八左右。”
    “其实昌达集团的优质资产远不止这些，但我们不打算将自己的资产全部注入新公司，冯总说的没错，即使我们只注入五十亿资产，你们保留的股权在被稀释之后，最多也就百分之八左右。”对于这个比例，老丁早就估算过。
    “要想保住第二股东的地位，你们的确需要回购股权，否则，股市上的散户极有可能超过你们的持股比例，到时候如果第二大股东的地位不保，要想实现你们的愿望，恐怕就有一些难度了。”关云天提醒道。
    “关总，公司重组后，你们为什么要注入这么多资产？”其实新锐药业公司早先也曾考虑到了这一点，只是没想到昌达集团真会这么做。
    关云天哈哈一笑，“李总，咱们都是做企业管理的同行，昌达集团花钱重组新锐药业公司，当然不只是为了从你们手里购买新锐药业这点股权，我们的目的你们应该明白，就是为了通过重组，借助新锐药业的外壳，让昌达集团的资产进入股市。”
    “李总，如果你们不急于套现的话，等昌达集团的资产注入后，肯定要进行新一
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    轮增发，你们回购股权，只要保住了第二股东的地位，不仅具有一定的话语权，有利于实现自己的愿望，而且你们的股权价值同样要增加百分之三百以上。”老丁提醒道。
    谈判在当天下午告一个段落，双方进行了深入坦率的交流，新锐药业公司的谈判代表对关云天和老丁的建议表示感谢，不过当时并没有承诺什么，双方答应进一步考虑后再做决定。
    新锐药业公司的代表前脚刚走，第二天上午，隆昌建材公司的代表便坐到了谈判桌旁。
    也许是上市公司参与这种谈判的标配，隆昌建材公司前来洽谈的代表也是他们的老总和一位副总，同样还有公司财务总监。
    跟新锐药业公司类似，隆昌公司的代表明确表示，他们参与重组的目的，是想利用出让股权的方式，引入新的大股东，借助于新股东的实力，摘掉st帽子，让隆昌建材公司在股市重新融资，从而对现有生产装置进行改扩建，通过规模化生产，达到降低产品成本的目的。
    对方阐明了目的以后，关云天道：“生产规模扩大了，产品成本自然会有所下降，不知道你们这种室内装饰建材的技术水平在国内处于什么状况？另外，除了价格因素，在跟同类产品竞争过程中，它的优势是什么？有没有劣势？”
    因为重组后对方不仅想保留建材产品，还要扩大生产规模，昌达集团作为未来新公司的大股东，关云天不得不关注产品的具体细节。
    如果重组成功，将来就要跟对方成为同事，要是隆昌建材的现有产品的确具有市场竞争力，对方的愿望理应得到支持，假设产品前景黯淡，对方却要一意孤行地坚持原来的主张，对于这样的合作伙伴，关云天认为还是趁早远离为好。
    又不是找不到合作对象，自己还有很多事情需要处理，如果面对的是没有诚意的对象，关云天觉得没有必要在这里浪费时间磨嘴皮。
    在关云天的追问下，对方的老总和副总支支吾吾，最终也没说出隆昌建材现有产品的技术和产品性能优势，只是一味地强调现有规模不够大，生产成本高，只要扩大产能，降低成本，就有竞争优势。
    关云天耐着性子听完了对方的陈述，随即说道：“像这种用于室内装饰的建材，价格因素只是竞争的一方面，产品性能和技术水平也是至关重要的，比如说它的环保性、变形性、耐久性，等等等等，这些方面的性能如果没有独到之处，我认为即使扩产后，把成本降下来一些，产品的竞争力也不会有多强。不是给你们泼凉水，三位考虑一下是不是这么回事？”
    “关总，站在你的角度，你认为我们应该怎么做呢？”对方的老总问道。
    “我只是随便说说，如果你们觉得有点道理，就做个参考，要是认为没有道理，全当我没说。既然企业想重组，在保留公司原有产品的问题上，我认为需要仔细分析，慎重决定。一家上市公司，为什么会被监管部门st？肯定是哪个方面出了问题，除非管理层出现重大决策失误，我认为多半是产品自身的问题。重组以后，即使你们不在产品上找原因，我们也会那么做，如果得出的结论是产品根本没有竞争力，你们还想继续保留，那是不可能的。”关云天坦率地说。
    “
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    可是，重组以后如果我们还想待在新公司管理层，你们觉得怎么操作比较恰当呢？”看来，隆昌建材公司的管理人员不愿退出企业经营的舞台。
    老丁接话道：“这个问题其实你们的财务总监应该清楚，公司经过重组后，你们的原有股权肯定要出让一大部分，昌达集团一定会往新公司注入大量资产，你们剩余的股权将被稀释，定向增发后，某些散户的持股比例完全有可能超过你们，到那时，想待在新公司管理层，几乎是不现实的。”
    对方的财务总监接着说道：“要想保持在新公司具有一定的地位，出让股权获得的资金不能拿走，只能用于新公司增发后的股权回购。”
    “这就要看你们的意愿了，如果想要钱，那就退出董事会，要想留在董事会，就需要回购股权。”关云天道。
    “这个问题得回去跟股东们商量，现在我也没法说，等商量出一致的结果，再跟你们联系。”
    送走了隆昌建材公司的谈判代表，最后跟康洁洗涤用品公司的代表进行谈判。
    康洁公司的代表非常爽快，他们没有别的愿望，只想把康洁公司这个壳卖掉，拿钱走人，今后互不相干。
    关云天更加干脆，“那就开个价吧。”
    “十亿，整个公司全给你们，但凡属于公司的物品，我们不带走一草一木。”对方直切了当地说。
    “价格还能商量吗？”老丁问道。
    对方没有直接回答，而是说：“第一，壳公司是一种稀有资源，即使像你们昌达集团这样优秀的企业，现在想要顺利上市，也是可望不可及的事，所以，借助于我们这个壳，是一条非常好的捷径，但条件合适的壳公司很少。第二，我们对重组方没有任何要求，将来绝无啰嗦事，这样的壳公司更加稀少。”
    “也就是说，没有讨价还价的余地了？”关云天道。
    对方点头，“基本上是这样。”
    毕竟是商务谈判，彼此说什么话都无顾忌，关云天并不在意，他也来了个直率，“债权债务呢？我相信康洁公司债权不多，债务不一定少的了。”
    “关总的话说对了一半，康洁公司债务不少，债权也有一些。”
    “哦，如果发生重组，这债权债务怎么办？我算听明白了，事情并非像你们刚才说的拿钱走人那么简单。”关云天道。
    对方不以为然，“债权债务当然是我们的事，跟重组新公司无关。”
    “当然是你们的事，问题是你们何时能把债权债务处理干净？在没有处理完债权债务以前，必定涉及经济纠纷，甚至法律诉讼，我们如何跟你们进行重组？”
    “没错，先别说康洁公司这个壳值不值十个亿，就像我们丁总所说，你们的债权债务都没处理干净，就想跟我们谈重组，还觉得自己的条件独一无二，是不是有点太自信了？”
    这番话让对方有点挂不住了，“我们的打算，这边跟你们谈着重组的条件，那边抓紧处理债权债务。”
    “三位，要是我没猜错的话，你们是不是想跟我们签了重组协议，让昌达集团给你们一些预付款用于还债，这主意够精明呀！”
    （本章完）

第232章 静观其变
    康洁公司的几位高管原以为自己很精明，没想到昌达集团这两位谈判对手一点也不含糊，经过几番对话，关云天和老丁就识破了他们的伎俩。
    面对关云天的追问，康洁公司老总只得悻悻地说：“关总，我们的情况跟你猜测的差不多，如果你们真想重组，价格问题可以商量。”显然，他们收回了此前说过的话。
    关云天跟老丁交换了眼神，“你们实打实地报个价，究竟不低于多少钱可以成交？”
    “最低八亿，少了这个价，就不要谈了。”
    “你们在多长时间内，能把债务处理干净？”
    “最短一个月，最长三个月，可以把债权债务清理干净。”
    关云天若有所思地说：“好吧，谈判就到这里，我们需要跟管理层的其他同事做一番研究，你们回去也需要考虑债权债务的处理措施，等双方认为时机成熟了，咱们再联系。”
    送走了康洁公司的谈判代表，时间已经不早了，因为连续跟三家公司进行谈判，精力保持高度集中，考虑到老丁年近六旬，高强度的连续工作怕他身体吃不消，关云天让他休息几天。
    第二天上午八点过，老丁推门进入关云天办公室，“是不是该把谈判情况做个归纳总结？”没等坐下，老丁进门便问。
    “不着急，我想让你休息两天再说。”
    “休息什么呀，又不是多累，睡一晚上就好了。上市问题已经拖了一年多，是该有结果的时候了，既然决定走借壳上市之路，现在又跟三家壳公司进行了深入交谈，相互知道了各自的底牌，那就应该把事情早点定下来。”老丁对工作真是兢兢业业。
    “好，你先坐下，我给你沏杯茶。”
    “你别忙乎了，我自己来。”
    端着茶杯回到沙发上，老丁问道：“总体而言，你对这三家公司印象怎么样？”
    “印象嘛，看你指的哪方面，毕竟是st公司，业绩自然乏善可陈，他们三家都有各自的目的。要说几位高管的为人，不愧是上市公司领导，他们考虑问题都很全面。”关云天道。
    “下一步重组，你倾向于选择那家公司？”
    “如果只考虑重组过程的易难程度，最后这家康洁公司起码从表面上看，是最合适的重组对象，但他们在暗地里究竟有多少债权债务，我认为外人很难摸透。要是考虑原公司的遗留因素，我觉得那家新锐药业公司比较好。”
    “也就是说隆昌建材公司出局了？”
    “还不能说出局，这只是我的个人倾向，我认为在作出最终决定前，最好对每家公司进行仔细分析，选择一家对昌达集团最有利的公司进行重组。”
    “在局外人看来，三家公司其实各有特点，但只有适合昌达集团的，对咱们来说才是最好的。”老丁道。
    “先说新锐药业公司，他们要求重组后，在新公司保留一定的话语权，为了把先前的药品做起来，这样的愿望可以理解，如果他们原来生产的药品确实能治病，有市场，再投资进行广告宣传，甚至扩大产能，又未尝不可？毕竟任何一家公司，都不应该拒绝好产品。”关云天道。
    “但那必须经过充分论证，详细调研，证明其疗效后，才能确定是否有继续投资的必
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    要。”
    “再说主业为室内装饰建材的隆昌公司，他们的经营理念是一味地做大规模，不顾产品在市场的影响力，这是一种鲁莽的经营管理行为，他们还想在未来的新公司有一席之地，如果不摒弃那些不良理念，我看他们的愿望很难如愿。”
    “要不就干脆让隆昌建材公司出局，把它排除在咱们的考虑范围之外？”老丁建议道。
    “最后这家康洁公司，他们倒很坦率，就是想把壳公司卖掉，然后拿钱走人，但这其中谁知道有多大的债务陷阱？在没有弄清楚确切情况之前，我不主张贸然行事，如果惹上法律纠纷，那就太不值得了。”
    “如此说来，事情倒很简单，把隆昌建材和康洁公司排除在外，只剩下新锐药业，直接跟新锐药业公司合作就是了。”
    关云天想了想，“这只是根据这次谈判的总体印象，对三家企业得出的结论，先不要声张，上市这件事既然已经等了一年多，就不在乎再等个星期，这期间咱们按兵不动，静观其变，看看那三家企业有什么动作。”
    “从目前情况看，新锐药业给人留下的印象最好，不过在等待过程中，要是康洁公司完成了债务清理，咱们将作何应对？如果隆昌建材主动上门寻求合作，又将如何答复？”老丁考虑了多种可能。
    “虽然对新锐药业印象不错，但咱们并没有给他们任何承诺，也没有完全排除另外两家企业，这段时间不管谁主动和你联系，先听对方怎么说，然后该怎么谈就怎么谈，咱们的原则不变。”关云天道。
    “好，那就看对方有什么动作。”
    回过头来，利用这两三个星期的间隙，关云天跟老丁正好筹措重组需要的资金，因为无论跟哪家公司进行重组，购买对方出让的股权，终究都需要花钱。
    “在短期内，整个集团公司能够集中多少资金？”关云天问老丁。
    “因为要确保轮胎和炼油石化分公司的流动资金需求，集团公司这边，短期内能集中的资金，大概只有三亿。”老丁道。
    “作为参考，康洁公司的全部股权出让价不低于八亿，新锐药业和隆昌建材跟康洁公司的规模差不多大小，即使只出让他们全部股权的百分之六十，需要的资金也不会低于六个亿，现在只能集中三个亿，重组资金至少还差一半。”关云天道。
    “关总，昌达地产公司那边，应该也可以回笼部分资金吧？”
    “说实话，要不是因为垫付华源市旧城改造的部分资金，这三个亿完全可以从昌达地产公司拿出来，现在嘛，地产公司这边我估计最多只能集中一个亿。”
    “即使这样，也还差两亿资金，要不让咱们的民间融资平台想想办法？”老丁建议道。
    “嗯，这倒是个办法，我问问老常。”关云天顺手抓起桌上的电话，拨了一个号码，“大哥，我是关云天，现在忙不忙？”
    “别管我忙不忙，有事你请讲。”
    “是这样，最近集团公司这边要对外重组一家上市公司，需要一笔资金，集团公司财务部和昌达地产公司凑了一下，把所有能够动用的资金集中起来，现在还差三亿，我想问问你们昌达担保公司那边，短期内能抽出多少资金？”
    “短期内只能抽出一个亿，因为就在半个月前，
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    平台向外放出了三亿资金，期限是半年时间，你要是早打招呼，我不做那笔业务就好了。”老常觉得有些遗憾。
    “哦，没关系，能抽出一个亿也不错，你把这一亿资金留着，估计一个月之内有用。”
    挂断电话，关云天好像在思考什么，老丁问道：“集团公司和地产公司能集中四亿资金，还差两亿就够了，刚才你怎么告诉老常还差三亿？”
    “以康洁公司的报价作参考，即使新锐或隆昌建材向昌达集团出让百分之六十的股权，也需要六点四亿资金，我估计还有手续费、过户费、更名费等等，这些乱七八糟的费用加在一起，咱们准备七亿资金都不算多。”最为企业掌门人，关云天考虑问题确实全面。
    老丁反倒有点不好意思，“是啊，我把各种费用忽略了，那些杂费加起来确实不少。”
    “加上担保平台这一亿资金，现在还差两亿，这样吧，差的这两亿资金我来想办法，你专注于跟那三家公司接触。”
    以前遇到短期借款，一般情况下关云天首先想到的是老孙的农商银行，自从上次因为昌达地产公司融资，看见老孙态度消极，关云天便对老孙产生了距离感，他认为老孙这人目光短浅，思想守旧，对新事物始终存在抵触情绪。
    关云天拨通了农行刘行长的电话，告知对方他将登门拜访。
    半个小时后，关云天进入农行大楼，径直来到刘行长办公室门口，因为是老朋友，事先又打过招呼，没有敲门便推门而入。
    “你这大忙人，这半年又在忙些啥？”刘行长抬头问道。
    “两件事，第一，参与市里的旧城改造项目，第二，昌达集团张罗了一年多的上市计划，估计就要实现了。”关云天在刘行长对面的单人沙发坐了下来。
    “了不得啊！你真是个闲不住的人。市里的旧城改造是大事，昌达集团上市，更是企业发展历程中的里程碑，可喜可贺！”刘行长起身，从自动饮水机里给关云天接了一杯白开水。
    “无论闲着，还是忙碌，不管怎么过，每天都是二十四小时，为啥要闲着呢？哈哈哈！”关云天跟刘行长的关系，已经从一般朋友发展成为至交，相互交流早已变得非常轻松。
    “你这工作劲头和开拓精神，实在令人佩服，无论国营单位，还是私营企业，几乎没见到哪个老板像你这样勇于进取。”刘行长发自内心地说。
    “嗨，别看我这么努力，没有你们的帮助，我啥也做不成。”
    “金融机构支持的企业多了，除了管理能力的差距，有些人根本就没把精力放在工作上，关键还是你自身的勤奋和努力。再说，企业上市了，以后就用不着我们支持了。”刘行长道。
    “你可别这样说，到任何时候，企业都离不开金融机构的支持，即使上市以后，也只是多了一条融资渠道，并不意味着可以脱离银行支持。这不，我今天就是向你求援来了。”关云天道。
    “我就觉得没有事你不会到我这里浪费时间，什么情况？说说看。”
    关云天把借壳上市的情况向刘行长作了通报，“现在已经谈的差不多了，估计月底就会有结果。”
    刘行长提醒道：“借壳上市倒是一条捷径，据说里面也有陷阱，你们可得打探清楚哦！”
    （本章完）

第233章 毕竟不是奸商
    关云天本身就是个做事稳健的人，有关重组陷阱的传闻早就听说过，在跟三家公司的接触过程中，他和老丁都特别注意这件事。无论如何，关云天都要感谢老朋友刘行长的提醒。
    “是啊，其中的风险需要引起高度重视，不过重组过程并非一蹴而就，其间要经过相互考察，互探虚实，只有双方有所了解以后，才能进行实质性接触，随后的商务谈判和讨价还价，也是个加深了解的过程，即使双方确定了意向，还要通过第三方财务审计，最后提交监管部门核准，这一系列程序，既是为了规范交易过程，也是为了最大限度地规避风险。”关云天解释道。
    “刚才你说月底就会有结果，看来这件事已经准备很长时间了，上次见面也没听你说起，保密工作做的不错嘛。”
    “八字没有一撇的事，怎么跟你说呀！这件事已经准备了一年多，我们本想直接上市，所有工作都做的差不多了，最后把上市申请报告和相关材料上报到监管部门，才知道在前面还有数百家公司排着长队等候审核。知情人士告诉我们，如果排队等下去，即使所有条件完全符合标准，上市也是遥遥无期，有人出主意，走借壳上市之路，或许是条捷径，随后，我们便开始操作这件事。”关云天道。
    “看来不仅有了重组目标，而且已经谈的差不多了？”
    “我们从多家上市的st公司中选择了三家公司进行接触，对三家公司都进行了深入了解，应该说已经谈的差不多了，就等对方的最终报价，期限就在月底。”
    “借壳上市也叫上市，很好，解决了这件事，融资渠道宽了，今后再做新项目，不仅融资难度降低，也会节省一些融资成本。”
    “道理是这样，不过目前遇到一点困难，希望得到刘行长的帮助。”关云天道。
    “对呀，刚才你说有件事情，结果我把话题岔开了，需要我做什么？”
    “关于借壳上市，恐怕月底就要交割，集团公司凑了一下，现在还差两亿资金，短期借款，半年左右，你帮我们想想办法。”
    “短期借款，你们那个民间融资平台不是正好吗？”
    “这件事比较突然，没有提前跟老常打招呼，半个月前，他往外贷出了三个亿，现在只能拿出一亿，否则我也不会麻烦你。”
    “两个亿的短期借款，也算不上多麻烦，但数额稍微大了一些，超出了我的权限，我得跟市行说一声。”
    “需要履行什么手续，你提示一下，我让财务部准备。”
    “短期借款像你们这种优质客户，我不知道需要哪些手续，等我问问市行再说。”
    “这件事我就拜托你了，不再找第二家，请你抓紧时间跟市行联系。”
    “不就是月底左右使用资金吗？到时候误不了事就行了。”
    关云天做事历来讲究稳妥，“刘行长，不要等到月底，最好提前一个星期把资金定下来为好。”
    “行啦，资金的事包在我身上。怎么样，中午喝一杯？”
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    “没问题，不过光咱俩也不热闹，把你那几位副手一起带上，好久没跟他们拼酒了。”
    “就你这酒量，我们几个谁也比不了。”
    两个星期后，康洁洗涤用品、新锐药业和隆昌建材等三家公司陆续向老丁报价，得到情况后，丁祥谦立即向关云天汇报，“三家公司的报价就在这里，咱们怎么选择？对方还等着回复。”
    “你觉得呢？”关云天反问道。
    “康洁公司报价未变，据说债务已经清理干净，新锐药业欲出让原公司股权的百分之六十，报价六点五亿，隆昌建材也出让原公司股权百分之六十，报价也是六点五亿。”老丁陈述道。
    “新锐药业和隆昌建材出让股权后，在昌达集团注入资产以前，他们在新公司各占多少股权？”
    “新锐公司出让百分之六十股权后，在新公司占股百分之二十六；隆昌建材重组后则将占股百分之三十二。”
    “出让同样的股权，为什么隆昌建材占股更高？”
    “因为隆昌建材在原公司占股高达百分之八十，而新锐药业只有百分之六十五。”
    关云天考虑了好一阵，“你这样回复三家公司：对于新锐药业，昌达集团的出价是六亿，而隆昌建材和康洁公司都是五亿。”
    “这个还价，是不是意味着咱们已经将隆昌建材和康洁公司拒之门外了？”
    “可以这样理解，因为隆昌建材重组后还想占有较大股份，说明他们非常在乎在新公司的话语权，到时候如果不能满足他们对建材扩产的投资要求，很可能在董事会闹矛盾，这样的企图，咱们还是趁早离他们远点；新锐药业也想在新公司保持一定的话语权，一方面他们占股比较少，另外，到时候即使他们要求对制药业务进行投资，只要通过论证，认为药品确实有市场，自然可以得到支持，但我对隆昌公司的建材产品没有这样的信心。”关云天解释道。
    “康洁公司呢？你对他们的债务还是不放心？”
    “对，这么多年都没搞清楚的债权债务，两个星期就处理干净了？不知道你怎么认为，反正我是不太相信。”
    按照关云天的意思，老丁迅速向三家公司做了回复，不出所料，隆昌建材和康洁公司都未再进一步联系，谁都看得出来，昌达集团的出价就是故意不想跟他们成交。
    老丁接到了新锐药业公司李总的电话，“丁总，我们没有多要啊！你们这一刀是不是砍得有点狠？”
    “李总，这是我们董事会集体讨论的结果，我也没办法。”
    “嗨，大家都是明白人，你也别往董事会推了，这样吧，我们也是诚心实意跟你们合作，你跟关总商量一下，六亿实在是太低了，看能不能再加点？”
    “这个----，”老丁犹豫了一下，“我看不如你直接跟关总交涉更好。”
    拨通了关云天的电话，自报家门后，老李道：“关总，新锐药业非常珍惜跟昌达集团的
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    合作机会，我认为咱们都是认真做事的人，两家企业合在一起，相得益彰，将来一定能把事情做好。”
    “但愿如此，其实这就是企业重组的目的。”
    “但是关总，你们的出价也砍得太狠了，你看能不能把出价再往上添点？”
    “你是说我们的出价吗？那是董事会集体讨论的结果，我自己没法说呀！”
    “关总，你我都是企业老总，你就别往外推了，这个价格确实有点低，怎么也得再添点。”
    关云天也知道出价偏低，但这就是生意，能少付出一点，谁也不愿多花一分，不过他毕竟不是奸商，在生意场上，只要对方表现出足够的诚意，关云天从来都会慷慨待人。
    故作思考地犹豫了一两分钟，关云天道：“李总说的没错，咱们都是认真做事的人，考虑到将来在新公司还要进行合作，我先答应你，把昌达集团的出价增加两千万，也就是六点二亿，一分也不能多了。”
    “六点二亿----，你要说一分也不能多了，那我就啥也别说了，就当我们贱卖了股权。”老李显然有些不甘心。
    “李总，希望咱们将心比心，站在我这位置，你应该理解我的难处，就是答应增加这两千万，我还不知道跟董事会怎么解释呢。”关云天说的跟真事似的。
    到了这个份上，老李也是无话可说，“好吧，那就成交。”
    “请问李总，什么时候可以开展实质性的重组工作？”
    “我们需要成立一个工作组跟昌达集团的机构对接，要不这样，从后天开始，让两家企业的相关人员开始工作。”
    尽管新锐药业公司是股市上的停牌企业，但它毕竟是上市公司，内部的各项规章完善，管理井井有条，财物报表正规清楚，让人一目了然，这给双方交接节省了相当大的工作量。
    资金到位，股权交割完成以后，老丁带领的工作组进驻新锐药业公司，只用了两个星期，就办完了内部交接手续，随后向监管部门备案审核。
    对股市上的st公司重组，只要新股东符合条件，监管机构一向支持鼓励，因为昌达集团曾经申请过直接上市，他们的条件没有问题，审核在几个工作日就获得通过。
    重组后的新锐药业公司，董事会由九名成员组成，按持股比例分配席位，昌达集团占四席，原新锐公司占二席，散户二席，独立董事一席，连组织机构都发生了巨大变化，这显然是一次完全意义上的重组。
    关云天拟派叶佳怡、丁祥谦、徐建民和薛建清等几位外聘高管担任上市公司懂事，按照企业章程，新公司董事长应该由昌达集团派出，他推举集团公司总经理叶佳怡出任上市公司董事长。
    重新复牌后，新锐药业的股票在交易市场果然连续数个交易日大涨，一个月下来，股价已经从停牌前的三块五，上涨到现在的十七块。
    就在所有人都在为之兴奋之际，关云天泼了一盆凉水，“这显然是一种虚假繁荣，没有业绩支撑的上涨，能长的了吗？”
    （本章完）

第234章 不能坏了规矩
    在目前情况下，想依靠原新锐药业公司的业务支撑高位股价，现在这种表面上的繁荣，将是昙花一现，为了使新公司在股票市场保持良好表现，唯有尽快注入昌达集团的优质资产，但在注入资产之前，关云天建议上市公司先更名。
    还是昌达集团对有关程序不够熟悉，否则，重组完成以后，借壳上市即告成功，按规定当时就可以宣布更名。现在提出这件事，还得经过董事会讨论，不过好在这件事对股东们的利益只有好处，没有任何损害，在叶佳怡的主持下，很容易就获得了通过。
    更名后的上市公司叫“昌达控股”，在监管机构和股票交易市场备案后，由原新锐药业进行公告，并在第二周的第一个交易日正式登台亮相。
    随后，新的大股东提出往上市公司注入昌达集团的五十亿优质资产，却遭到了散户代表的反对，他们的理由是注入资产过于庞大，让他们的股权被成数倍地稀释。
    这件事当然由不得散户代表，昌达集团千方百计寻求上市的目的，就是为了把自己的资产推向股市，由于跟原新锐药业管理层已有约定，加上得到了独立董事的支持，实际上注资这件事并未遇到太大阻力。
    跟注资同时进行的，是股票增发，按照原新锐药业公司的股权结构，昌达集团持有增发部分的百分之六十五，其余百分之三十五，供其他股东回购和二级市场交易。
    增发后，昌达集团在上市公司中持股超过百分之六十五，新锐药业的股东们通过回购，持股比例也达到了百分之十一，仍为昌达控股的第二大股东。
    看到股票增发募集的资金，新锐药业的股东代表老李跟关云天打电话，“关总，我是新锐药业的老李，想跟你商量一件事。”
    “李总，请问你有何贵干？”
    “咱们此前不是商量过嘛，等重组完成以后，就考虑药品广告推广。现在不仅重组早已完成，上市公司也更名了，昌达集团资产注入后，通过股票增发募集了不少资金，是不是可以把药品广告提上日程了？”
    “李总，这是上市公司昌达控股的事，跟我没有关系，这样的事你应该找你们的董事长叶总商量。”关云天道。
    “哎哟，我也是过来人，在我面前你就别推了，你是昌达集团董事长，叶总最终还得听你的。所以，直接跟你商量，免得多一道程序。”
    老李说的没错，但事情不能这么办，你老李现在只是昌达控股的董事会成员，新锐药业也只是昌达控股旗下的一家子公司，有事不跟董事长商量，这无疑没把叶佳怡这个董事长放在眼里！关云天当然不能怂恿这种行为。
    “李总，论及上市公司的办事规则和程序，你是老师和前辈，我认为有关昌达控股的事，还是应该放在你们的董事会讨论，这方面你应该带头做出表率哦！咱们不能坏了规矩。”关云天这几句话，可谓柔中带刚。
    老李碰了个软钉子，他只得悻悻地说，“你说得对，是该放在董事会讨论。”
    结束跟关云天的通话，老李又拨通了叶佳怡的电话，“叶总，我是新锐药业的老李。”
    “李总你好！请问你有什么事？”
    “我们新
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    锐药业产品推广的事，在重组谈判过程中就提出来过，当时得到了昌达集团关总和丁总的同意，现在股票增发了，上市公司应该不缺资金，是不是可以将这件事提上日程了？”
    “李总，实在对不起，我没听见他们说起过这件事，如果他们同意过，理应得到支持。要不这样吧，我了解一下情况，过一会儿再给你回过去。”
    叶佳怡向关云天了解情况，关云天告诉她，重组过程中确实提到过这件事，但并未给对方任何承诺，当时的答复是通过论证其疗效后，再做支持与否的决定，如果确有疗效，昌达控股多一个产品，也没有什么坏处。
    叶佳怡拨通了老李的电话，“李总，情况我已经了解过了，你把临床实验的材料寄给我看看，如果证实确有疗效，不用董事会讨论，不就是药品的广告宣传吗？到时候我可以表态支持。”
    “这个----，临床实验数据在省中医研究所，不在我们手里，恐怕有点费劲呀！”老李觉得为难。
    “这有什么费劲的？当时你们是花钱引进技术吧？对方应该毫无保留地把临床实验资料交给你们，不用再花一分钱，你若要不来，咱们可以昌达控股的名义向对方索要。”叶佳怡是见过大世面的人，处理这样的问题，一点也不犯怵。
    “叶总，我先问问情况，再跟你联系。”
    老李马上跟省中医研究所联系，对方告知，因为时间比较久远，临床试验资料已经很难找到，这让老李非常着急，但他没有别的办法。
    叶佳怡认为事情没有这么复杂，作为一个药品的临床试验资料，虽然时间稍微长了一点，但也不过七八年，这么重要的技术文件，中医研究所一定有存档，怎么可能找不到？里面必定有蹊跷。叶佳怡跟关云天商量，决定以昌达控股的名义向中医研究所发律师函。
    赵律师一直是昌达集团的常年法律顾问，重组新锐药业以后，他的律师团队现在又成了昌达控股的法律顾问，叶佳怡把情况向赵律师做了说明，“那是原新锐药业公司花钱购买的技术资料，属于技术转让的一部分，我们希望把它要回来，哪怕是复印件也可以。”
    “叶总，法律事务由我们负责，我马上安排人手向对方发律师函，不过你最好让新锐药业把以前付款的发票或收据找出来，如果中医研究所对我们的律师函置之不理，那就只能采取法律行动，到时候技术转让的付款收据或发票就是证据。另外，让新锐药业公司把当时签订的技术转让合同或协议传真过来，以备不时之需。”
    叶佳怡把情况反馈给新锐药业的李总，“这样做的目的，完全是为了产品考虑，一旦药品的疗效得到确认，昌达控股将投入巨资进行广告宣传，如果市场前景不错，还可以投资扩产。”叶佳怡解释道。
    “叶总，需要我们怎么配合，请你尽管吩咐。”老李的确是个想干事的人，只要能将他们为之付出大量心血的药品推向市场，他愿意跟新公司的董事会无条件合作。
    “请你们找出当时的技术转让协议，并传真过来，另外，技术转让的付款收据或发票也要找出来，除了这些，其他事情由我们来处理。”
    一个星期过去了，还没有任何消息，叶佳怡向赵律师建议，让
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    他们派人专程去一趟中医研究所，当面跟对方交涉。
    赵律师带着一名助手亲自前往中医研究所，找到他们的对外合作部门，说明来意后，对方觉得有点不可思议，“昌达控股有点小题大做了，不就是临床实验资料吗？怎么还把律师派来了？这是想打官司呀！”
    “不知你们收到我们发来的律师函没有？我们过来核实一下，倒不一定非要打官司。”赵律师解释道。
    “律师函收到了，我们不明白对方为什么要通过律师发函的方式索要那份技术文件？”看来中医研究所有点多心了。
    “据说新锐药业的李总曾打电话向你们索要过，在没有得到回应的情况下，才让我们出面。”
    “我们听说老李的新锐药业公司被兼并重组了，他要这个干什么？”对方说出了没有回应老李的原因。
    “准确地说，不是老李索要这份文件，而是重组后的新公司需要这份技术资料，我们代表的就是昌达控股公司。”赵律师道。
    “哎呀，过去了七八年的东西，现在找起来也是费劲。”对方开始耍赖了。
    “省中医研究所是一家非常正规的科研单位，我们相信这样的技术文件一定有存档，找起来应该不费事。没关系，你们慢慢找，我们在附近找个宾馆住下来，每天过来看看。”
    听赵律师这话，不带走这份技术资料，他们就不会离开，这完全出乎中医研究所对外技术合作部门工作人员的预料，看来要想糊弄过关，怕是没那么容易了。
    其实事情相当简单，正如叶佳怡猜测的那样，临床试验资料就在技术档案柜里，只是因为办事人员觉得无利可图，又怕麻烦，就寻找各种原因，千方百计推脱，要是昌达控股公司给个十万八万，事情将迎刃而解。
    但是，昌达控股公司不但分文不给，而且派律师上门索要，中医研究所有关部门工作人员再也推不掉了，第二天他们就找出临床试验报告，复印了一份，把赵律师和他的助手打发走了。
    叶佳怡仔细研究了这份报告，又请教了有关专家，给出的意见是该中成药组方合理，临床实验疗效显著，既然如此，她认为值得投资推广。
    听了叶佳怡的汇报，关云天说：“重组谈判过程中，跟老李就是这么商定的，只要确认疗效，就同意为产品做广告宣传，现在事实已经清楚，你看着办就是了。”
    新锐药业分公司的广告预算呈送到叶佳怡面前，面对这份两千万的预算报告，她有些犯难。说实话，对于这个预计年产值两亿，利润不足三千万的中成药，一次投入两千万广告费，她认为这预算做的实在有点大。
    但是，预算报告特别强调，只要广告宣传到位，将来的市场规模可以翻番。
    什么叫到位？投入两千万做广告就算到位了？叶佳怡觉得这里面包含着很多不确定因素，如果把预算报告提交到董事会讨论，两千万的广告预算绝对无法通过。
    不过，老李对新锐药业原来的产品很有信心，如果在这个问题上卡他一下，将来产品做不好，他会把责任推给别人。要不就随他的愿，同意他们的广告预算，做好了，那是分内之事，做不好，可就怨不得别人了。
    （本章完）

第235章 打着旗号谈生意
    不过叶佳怡也很同情新锐药业的尴尬处境，倾注了大量心血的产品如果半途而废，不仅可惜，而且多年的努力付之东流，换做谁也不会甘心。
    当初同意昌达集团借壳，新锐药业正是为了借力发展自己的产品，如今昌达集团成功借壳上市，帮对方一把，也在情理之中。
    药品广告，当然要面向全国，两千万广告费，看上去是一笔很大的预算，但放在全国性媒体，真算不上什么。央视之类的媒体不一定上得去，即使有幸上去了，凭这点广告费根本排不上像样的时段，当然可以选择两三家省市卫视投放广告，这点费用也不可能把广告排到黄金时段播出。
    叶佳怡决定批准新锐药业的广告投资预算，打过招呼后，她让药业公司直接去昌达控股财务部办理相关手续。
    老李没想到，这位新来的董事长说话算数，办事干练，有这样的人执掌昌达控股，他们这些小股东应该感到放心。
    有了定向增发获得的十几亿融资，叶佳怡负责的汽车零配件项目和关云天主持的房地产开发都可以加紧往前推进。
    此前，正是因为前段时间的资金困扰，汽车零配件项目在主体厂房建设完成后，就基本处于半停滞状态；昌达地产这边，也是因为旧城改造占用了三亿资金，华源市的两个楼盘不得不放慢了开发进度。
    关云天跟昌达地产常务副总老薛商议，认为前段时间不仅资金紧张，而且地产开发摊子铺的太宽，他们决定集中力量，尽快结束市里的旧城改造，下一步要把主要精力用在市里的项目开发上。县城还剩两三个楼盘，做完后也把力量往市里集中。
    旧城改造项目，昌达地产负责的二、五片区，所有建筑工程已经完工，目前只剩下街区绿化和休闲健身设施的建设安装。
    街区绿化由昌达地产公司内部承担绿化工程的部门负责，按照规划部门的图纸施工，用不着关云天操心，倒是休闲健身设施的安装施工，需要他费些心思。
    其实一般住宅小区也有配套的休闲健身场所，但规模小得多，这次旧城改造，因为面积很大，配套设施也很多，仅昌达地产负责的两个片区，健身设施的预算费用就达到了一千五百万。
    设施类型和安装场所在规划部门的设计中已有规定，采购和安装施工由昌达地产负责。
    这天下午两点多，关云天正在埋头工作，听见外面传来敲门声，“请进！”
    门开处，一前一后进来两个陌生人，前面这位四十多岁，后面跟着个年轻人，来人自我介绍道：“关总你好！我们是健达体育器材公司的业务人员。”
    关云天抬头看着他们，有点好奇，“健达体育器材公司？我跟你们打过交道吗？”
    “没有，咱们是第一次见面。”
    “对呀！我也没有印象，可你们是怎么找到这里的？而且还知道我姓关。”关云天指着对面的沙发，让来人坐下。
    “关总，我们是旧城改造办公室的蓝主任介绍过来的。”
    “哦----，”关云天若有所思，“你们跟蓝主任是什么关系？”
    “朋友关系。”
    “你们找我有什么事？”
    “关总，听说你们负责的旧城改造片
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    区需要健身器材，我们过来看看。健达公司是一家大型综合体育器材经销公司，各类器材齐全，价格合理，这是我们的产品样本。”说着，中年人把一本精美的印刷品递到关云天面前。
    “哎哟，这件事还没开始呢，现在还不知道需要哪些器材。”关云天随手翻看着面前的产品样本。
    “关总，不知什么时候能把采购清单确定下来？晚上有时间的话，我们想请你吃饭。”
    “吃饭就算了，采购清单嘛，旧城改造办公室规定，采购金额超过五百万的项目，都要通过招标确定供货商，这方面情况，蓝主任没跟你们说过吗？”关云天道。
    “招标的事他真没说过，行啊，什么时候开始发标书，请关总别忘了我们。不管业务成不成，我们请你吃顿饭应该没有什么问题吧？”这位业务经理倒像是真诚邀请。
    “到了昌达地产公司，却让你们请客，这显得我们太不好客了，要请客，也该是我们做东。不瞒两位，今晚已经提前预约了，有机会的话，改日再跟你们相聚吧。至于招标事宜，留下你们的联系方式，到时候会通知你们。”
    离开关云天办公室，两位业务员进到车里，当即把情况向他们的领导作了汇报。原来，健达体育器材公司苏总经理是市府办公室蓝主任的朋友，苏总从蓝主任那里得到消息后，便派遣两位业务员到昌达地产公司跟关云天联系。
    “见到他们的关总了吗？谈的怎么样？”
    “苏总，我们正要向你汇报见面情况，人是见到了，但对方告诉我们，五百万以上的采购项目，要通过招标确定供应商，而且还拒绝了我们的吃请。”
    “你们提没提咱们跟蓝主任的朋友关系？”
    “提了，正是因为这个关系，对方对我们的态度还算不错。”
    “这么说来，对方连蓝主任的面子也不给？”
    “也不能这么认为，因为对方告诉我们，超过五百万的采购项目需要招标，就是蓝主任的旧城改造办公室的规定。最后，他让我们留下联系方式，并答应发标书时通知我们。”
    “哦，你们回来吧。”
    苏总跟两位下属通完电话后，他觉得一个小小的地产公司老板，竟不给市府办主任面子，实在有点不可思议。
    于是，他又拨通了蓝主任的电话，“我说，你的面子不够大呀！”连个称呼都没有，看来，这位苏总跟老蓝的关系不一般。
    “没头没脑，你说的什么事儿呀？”老蓝莫名其妙。
    “昌达地产的关云天，人家没给你面子！”显然，这位苏总想挑拨关系，让老蓝怪罪于关云天。
    “我还是不明白，关云天怎么没给我面子了？”
    “我从你那里听说，昌达地产公司负责的旧城改造片区的健身器材，由他们公司安装建设，我就派业务经理前去跟他接洽，说是你介绍过去的，结果人家没买你的账。”老苏继续添油加醋。
    “嗨，你们这不是打着我的旗号吗？老弟，这样做不好啊！毕竟我的身份在这里，传出去不好听！”老蓝严肃地说。
    “也不是打你的旗号，我们只说是你的朋友，可关云天是一点面子也没给呀！”
    “他怎么说的？”老蓝有点好奇。
    “他说
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    你们旧城改造办公室规定，超过五百万的采购项目，必须公开招标，不仅不跟我们的业务经理洽谈，还拒绝吃请，不过让我们留下了联系方式。”
    “哈哈哈！”老蓝大笑起来，“业务经理，你以为你那个健达体育器材公司不小，派个业务经理就想跟关云天谈业务？告诉你吧，他主动让你们留下联系方式，对你派去的人已经够客气了！请他吃饭？你以为他会在乎别人的吃请？他说的一点没错，我们旧城改造办公室，确实有超过五百万的采购项目必须招标的规定。”
    “大哥，说了这么一大堆，你究竟什么意思？那个关云天有什么了不起？”
    “跟你想象的正好相反，人家低调得很，从来没说过自己了不起。但我要告诉你，这位昌达地产公司的关总，同时也是昌达集团的董事长！听说过昌达集团吗？”
    “不熟悉，昌达地产、昌达集团怎么啦？”
    “难怪，你的孤陋寡闻可见一斑。昌达集团是全市最大的民营企业，旗下有四五家分公司，员工接近三万人，年产值四百来亿，人家见过的世面，你都没听说过，你说怎么啦？”老蓝没好气地说。
    “以前你也没跟我提过这些，我上哪儿知道呀！”老苏觉得自己冒失了。
    “你从我这儿听到那个消息，马上就想到了你的生意，你是生意人，倒也不可厚非，但你不能打我的旗号，好像跟我有什么关系似的。”
    “事情已经发生了，你说怎么办？但这笔生意我还真想做，大哥，要不你帮我打个电话，向关云天解释一下，大家都是朋友，请他别多心，再顺便帮我们在生意上打个招呼，你出面绝对管用。”老苏这个商人，如意算盘打得很精。
    “打个电话解释一番倒没问题，但生意上的事，我劝你还是准备参与投标，只要价格合适，产品质量合格，我认为关云天不会无视咱们这层关系。”
    老蓝跟健达体育器材公司的老苏是铁哥们，这个忙他肯定要帮，但老蓝的层次和素质在那里摆着，即使愿意帮忙，他也会讲究策略。
    结束了跟老苏的通话，老蓝又把电话打到关云天办公室，“关总，是不是有一家体育器材公司的人去找过你？”老蓝开门见山地说。
    “是啊，叫什么健达体育器材公司，他们的业务经理找过我，就在一个来小时之前。”
    “他们打着我的旗号吧？刚才健达公司的老板跟我说起这件事，让我非常生气，虽然我跟他们的老板是关系不错的朋友，但跟这事没有关系。”老蓝解释道。
    “蓝主任，有没有关系都无所谓，旧城改造办公室不是规定五百万以上的采购项目都要招标吗？所以，我也没法答应什么，只是让他们留下联系方式，等待采购招标通知。”关云天心想，没有你老蓝的关系，那些人怎么能找到我这里？
    “很好，不管谁的面子，一定要按上级要求办事，所有器材均需招标确定。”老蓝严肃地说。
    “蓝主任，我们打算把器材招标时间定在下星期，准备邀请你担任招标小组组长，不知你能不能抽出时间参与评审？”
    “我看还是算了吧，一个企业的招标活动，我跟着参合什么呀！”老蓝倒有自知之明。
    “蓝主任，既然你跟健达器材公司的老板是朋友，想必你对那家公司一定很了解咯？”
    （本章完）

第236章 向来没有好感
    鉴于老蓝的身份，他对这方面问题相当敏感，不想让外人认为自己跟商界朋友打得火热，于是马上解释道：“我跟健达器材公司的苏总虽然是朋友，但认识时间不长，对他们公司更是了解不多。”
    关云天笑了笑，“蓝主任，我没别的意思，器材招标不是定在下星期嘛，如果你对健达公司很了解，又跟他们苏总是好朋友，那就转告他们，接到招标通知后，认真准备标书，到时候前来投标就是了。”这话意味深长，老蓝怎么理解是他的事，但他挑不出关云天这番话的毛病。
    “是啊，他们还是应该参与投标，按原则办事，大家都好说话，我告诉他们认真准备标书，力争中标。”老蓝也是话里有话。
    “蓝主任，昌达地产负责的旧城改造片区，就剩绿化工程和休闲设施了，预计全部工程将在一个半月左右结束，请问到时候能否结清所有工程款？”虽然昌达集团现在根本不缺资金，但为这样一个利润不高的政府项目垫资三四个亿，关云天期望早日收回垫付的资金。
    “看看吧，估计问题不大，毕竟这是预算内资金，不过我不敢打包票，因为政府拨款至今没到旧城改造指挥部的账上，我多催问几次，到时候尽量给你们全额付款。”老蓝自然要凸显自己的分量。
    招标通知发出去了，昌达地产公司决定四天后开标。由关云天、薛建清和另外三人组成的评委，对七家供应商的投标结果进行评审。
    事到如今，无论从哪个方面考虑，老蓝这个面子都得给，所以，关云天特别让评委们把健达器材公司的标书跟其他几家进行对比，“你们发现这家健达公司有什么特点？”
    “特点？他们的报价并不便宜啊！”一位评委茫然道。
    “不要光看报价，就没发现其他方面的特点？”
    众人摇头，面面相觑。
    “难道你们没看出，健达器材公司的供货品种在七家竞标单位中最全？这就是他们的特点！”关云天道。
    薛建清点点头，“嗯，品种确实很全，但价格真不便宜。”
    其实关云天也注意到健达公司的报价表了，考虑到他们跟老蓝的关系，如果价格合理，关云天原想把整个器材采购交给健达公司做，现在看来，他们的苏老板仗着跟老蓝的关系，不仅忘乎所以，而且有点贪得无厌。
    对于这种倚仗权势的商人，关云天向来没有好感，你不是凭关系吗？我就不给足你面子，看你能怎么样？
    关云天跟几名评委商量后，决定把健达公司报价高于其他供应商的器材品种全部挑选出来，让给其他公司做，对健达公司，只保留那些跟其他供应商报价差不多的品种。
    “关总，这健达公司品种齐全，看上去好像还有些来头，咱们这样做，不是驳了人家的面子吗？”老薛不知道其中缘由。
    “管他什么来头，同样一种器材，类似的生产厂家，咱们为啥要买贵的？”
    “是啊，不过健达公司至少有一半的品种，报价都高于其他供货商。”
    “凡是报价高于其他公司的，全部挑出来，健达公司要做这单生意，必须在价格上跟其他公司一视同仁，否则，什么来头也没用。同样的东西，谁愿意花高价？那不是脑子进水了
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    吗？”
    按照关云天的意思，总共一千五百万器材采购品种，按投标条件分配给五家供货商，健达器材公司只拿到接近百分之四十的供货合同。
    得到这个消息后，健达体育器材公司的苏总很不满意，因为这跟他的期望相差甚远，于是，他拨通了蓝主任的电话，“大哥，体育器材招标结束了。”
    “情况怎么样？你们健达公司拿到了多少合同？”
    “还不到百分之四十！关云天这小子真是不给你面子，简直是目中无人啊！”老苏故伎重演，又想挑拨关云天跟老蓝之间的关系。
    “你们的投标代表说没说什么原因？”
    “据说跟报价有关，谁知道他是故意这么做，还是真的因为我们报价太高？”
    “好啦，招标已经结束，就这样吧。”老蓝好像也有点不痛快。
    这件事虽然已经过去了，但老蓝始终觉得有点对不起老苏这位好兄弟，他总想向关云天问问究竟。
    两天以后，老蓝借口询问旧城改造交工日期，他拨通了关云天的电话，“关总，街区绿化工程已经展开，休闲场所健身器材也定下来了，你们就抓紧时间安装施工吧，争取尽早完工。呃，顺便问问，招标的时候，那家健达公司拿到了多少供货合同？”最后这句，才是这个电话的主要目的，至于安装施工之类的话题，完全是没话找话。
    “接近百分之四十。”
    “嗯，不多，也不算少。健达公司的投标报价怎么样？”
    关云天知道老蓝早晚要为健达公司讨说法，面对老蓝看似不经意的问题，他早已准备好了答案，“蓝主任，不知什么原因，健达公司的报价非常离谱，他们是体育器材专业公司，按理说报价不应该这么随意啊！”
    “是吗？这个老苏真是自以为是，那就怨不得别人了。”
    “蓝主任，我把健达公司和其他几家公司的报价表给你传真过去，看看你就一目了然了。”为了彻底消除老蓝的疑惑，关云天早就想到这么做。
    “嗨，招标是你们的事，我不关心这个。”老蓝口头拒绝道。
    “蓝主任，你是主管领导，看看也无妨，就算是上级对我们工作的一种监督吧。”
    这一语双关的话，让老蓝有点尴尬，“关总，我就是随便问问，没有别的意思，老苏是我的朋友，你也是我的朋友。”
    “我知道蓝主任都是为了大家好，不过我做事一向喜欢公正透明，我把各家公司的报价表传给你，老苏什么时候去你那里，最好让他也看看，免得产生不必要的误会。”
    放下电话，关云天把各家公司的器材报价表交给办公室工作人员，马上传真到旧城改造指挥部。
    收到传真后，老蓝把各家报价进行了对照比较，发现关云天所言属实，他抓起桌上的电话就跟健达公司老苏打了过去，“你接收一份传真，我这就给你发过去。”
    没等老苏说话，老蓝挂断了电话，随即拨通了对方的传真号码，把传真发了过去。
    过了十来分钟，老蓝再次拨通了老苏的电话，“传真看完了吗？”
    “刚看完，大哥什么意思？”
    “你没把
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    健达公司的报价跟其他公司进行比较？对照一下，看看你们跟别的公司有什么不同？”
    “跟别的公司比较----，你指的哪方面？”老苏还没明白对方的意思。
    “报价表，除了比价格，还能比什么？”老蓝有点不耐烦道。
    “价格？嗯----，我们有些品种确实高了点。”
    “兄弟，岂止是有些品种？我看了一下，你那表上超过一半的品种价格都比别人高！我看你是揣着明白装糊涂，明知健达公司的报价没有竞争力，还让我给关云天打电话，这不是自找没趣吗？”想到这一点，老蓝就怒火中烧，当然，他只能怪自己这位好兄弟故意将他推向尴尬境地。
    “大哥，你别发火呀！我以为昌达地产是你们下属的旧城改造承包单位，关云天跟你也是朋友，就把价格定得稍微高了点，谁知道他坚持原则，一点交情也不讲？”
    “你快给我闭嘴吧！你以为关云天跟你一样？如果跟你似的，他就不是关云天，他就不配做昌达集团的董事长！上次我就跟你说过，那人思维缜密，见多识广，办事讲究公平公正，很有原则性。你不吸取上次派业务员跟他打交道的教训，自作聪明，投标没有拿到大合同，属于自作自受，跟我没有关系。不过，人家能把你们报价合理的品种全给健达公司，已经算是给了我很大的面子！”
    “大哥，咱们是多年的朋友，你不能拿着关云天跟我比，把我贬低的如此不堪呀！”老苏觉得脸上挂不住了。
    “不是我要贬低你，而是因为这回的事你办得实在没有水平！你想想，如果竞标时，你报价更为合理，甚至比其他企业稍低一点，关云天完全可能把一千五百万的器材采购合同，全给健达公司！你这叫自作聪明，其实聪明反被聪明误。”老蓝继续教训道。
    听了这番话，老苏终于醒悟过来了，“对呀，关云天不是个讲原则的人吗？要是报价不高，看他怎么拒绝！作为一家体育器材经销公司，一千五百万的生意，真算得上是一笔大买卖。可是，嗨”！想到这里，老苏长叹一声，“大哥，你说得对，还是兄弟见识少，考虑问题狭隘，只顾眼前，没有大局观。”
    “算啦，事情已经发生了，就让它过去吧，以后办事多动脑子。另外，即使有关系，谈生意也不要仗势欺人，那种忘乎所以的架势，即使对方给了面子，人家心里也不痛快，就算你背靠大树，也要懂得尊重人，否则，会败得很惨，这次就是教训。”
    “大哥教诲，兄弟记住了，改天请你喝酒。”
    “我不缺酒喝。招标结束了，在正式供货之前，我倒觉得你应该登门拜访关云天，请他喝酒才是正事。”老蓝提醒道。
    “登门拜访关云天？就这么个投标结果，请他喝酒？”老苏觉得不可思议。
    “怎么，你认为不值得跟关云天喝酒？是你不配，还是他不配？你要知道，关云天更不缺酒喝，他要是答应跟你喝酒，那是给你面子。”
    “我到没有考虑配与不配，只是觉得事情已经过去了，今后跟他这种人不一定打交道。”
    “兄弟，你是生意人，这种话按理不应该从你嘴里说出来，难道你没听说过山不转水转吗？何况这次招标，实际上关云天是给了面子的。”
    （本章完）

第237章 登门道谢
    多年的办公室工作，让老蓝考虑问题非常周到，处事相当圆滑，他已经知道关云天的实力，而且觉得关云天为人正直，办事稳重，是个值得交往的朋友。
    老蓝极力劝说老苏主动拜访关云天，一方面想让这位兄弟跟关云天学习如何为人处世，另一方面，他认为跟关云天这样的大企业老总交往，不愁找不到商机。
    听了老蓝的劝说，尽管还是有些不情愿，但老苏觉得大哥的话也许有道理，“我跟关云天素未谋面，贸然登门，我怕他不给面子，你不是跟他也很熟吗？你约他，请客我做东，怎么样？”
    “你去登门拜访，自报家门，亲眼看看关云天的待人接物，看看人家的素质，就知道关云天是个什么样的人了。这么点事，拉上我干什么？”老蓝显然有些不耐烦。
    “那好吧，过段时间我自己亲自登门拜访。”
    “干嘛过段时间？你不知道趁热打铁的好处吗？现在招标刚结束，你去拜访他，说明你很大度，并没有因为投标结果不满意而对他有意见，仍然感谢他，这样很容易赢得他对你的好感。过段时间去拜访，人家每天那么多事，说不定早把这件事忘了，到时候反而让他觉得莫名其妙。”
    “嗯，大哥说的有道理，我这一两天就去。”
    第三天上午十点左右，老苏带着二斤极品“碧螺春”和两瓶储藏时间超过十五年的年份茅台酒，让上次那位中年业务员当司机和向导，找到昌达地产公司办公楼，来到关云天办公室门前。
    “当当当！”关云天在屋里听见敲门声，他随声应道：“请进！”
    从门外进来两个人，关云天抬头看见走在前面这位，眼熟，“你们是？”
    “关总，前段时间咱们见过面，我们是健达体育器材公司的，这位是我们的苏总。”中年人指着旁边的老苏介绍道。
    关云天站起身来，上前跟客人握手相迎，“欢迎两位，幸会苏总！”同时把客人请到沙发上就坐。
    “久闻关总大名，今日得见，非常荣幸！”大概老蓝事先叮嘱过，老苏今天说起话来也变得文绉了。
    关云天亲自动手给客人沏了茶，放到茶几上后，拉把椅子坐到客人对面，“招标结束了，过两天就要开始安装，不知健达公司把货品准备齐了没有？”
    “我们中标那些品种，仓库里就有现成的，什么时间要货，可以随时装车。关总，今天我来拜访，没有别的目的，主要是来向你登门道谢。”老苏道。
    “登门道谢？因为啥事谢我？”关云天茫然地看着对方。
    “多谢你在器材招标过程中对健达公司的照顾。”
    一听这话，关云天以为对方因为投标结果不满意，亲自跑来问原因了，“照顾无从说起，但我们的招标过程从始至终公开透明，完全按原则办事，不知苏总看没看到其他投标单位的价目表？”
    “关总，我是真心实意向你道谢来了，在器材招标过程中，健达公司的部分品种报价偏高，但你并未把我们拒之门外，还让我们的另一部分品种中标。对这种实事求是，公平公正的办事原则，我们深感钦佩，特来拜谢！”说完，老苏使了个眼色，让司机去车里把礼物拿上来。
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    “苏总客气了，不瞒你说，正是因为你们的部分品种报价过高，要是你们在价格上哪怕有一点点优势，我原计划把整个采购清单全部交给健达公司，毕竟你们品种齐全，集中于一家公司比较省事。”关云天道。
    正如老蓝所料，听见关云天说出自己的想法，老苏肠子都后悔青了！就因为他的小聪明，把一千五百万的大合同弄丢了一多半，这能怨谁呢？但老苏不能表现出来，他强作镇静地说：“多谢关总厚爱，健达公司考虑不周，辜负了你的期望，我们深表遗憾。”事实上，老苏感到遗憾的，是没拿到大合同。
    “事情都过去了，苏总不必自责，生意上的事，谁也不可能考虑那么周全。凡事都有利有弊，作为招标方，把合同给一家供货商，图的是省事，分散给几家做，也有它的好处。”
    关云天一句本来属于闲聊的话，却让老苏产生了联想，“关总，像这种型号品种繁多的采购项目，还是放在一家做比较好，规格型号容易统一，质量标准完全一样，售后服务也很方便，说实话，这回没能拿到大合同，我们真的很后悔。”
    早知如此，何必当初？老苏现在说什么都晚了，再怎么后悔，也不可能改变已经形成的招标结果，面对老苏的沮丧，关云天只好宽慰道：“苏总，来日方长，何必在乎这一时一事？”
    真是说者无心，听者有意，老苏最想听到的就是这句话，这也是老蓝让他亲自拜访关云天的目的。
    正在这时，司机提着两只精美的纸袋回到办公室，老苏接了过来，“关总，这是二斤极品‘碧螺春’，这是两瓶茅台年份酒，一点小意思，不成敬意。”说完，老苏把礼物放到关云天面前。
    “苏总，无功受禄寝食不安，这么贵重的礼物，我岂敢接受。”关云天把纸袋推回老苏面前。
    “关总，在招标之前和招标过程中，我们的一些行为欠妥，今天登门拜访还有一个目的，就是当面向你说声对不起。请你接受这份薄礼，也算是我们的一点歉意。”
    “你这说的都是什么呀？哪里欠妥了？我怎么没感觉出来？”关云天故作茫然道。
    “关总，过去的事我就不一一述说了，你把这份薄礼收下，我们就会觉得心安一些。”老苏又用双手将礼物放到关云天面前。
    见对方确有诚意，关云天不好再拒绝了，否则，老苏就会觉得下不来台，“苏总，你真是太客气了，让我都不知道说什么好。”
    “不仅如此，今天中午我想邀请昌达地产公司的领导们吃饭，我特意带了司机，听蓝主任说关总酒量了得，我想跟你喝两杯。”见对方收下了礼物，老苏显得很有兴致。
    “什么了得呀？那都是形势所迫，逼不得已，谁也不愿意把酒喝多了。至于中午请客，应该是我们的事，这位经理上次来这里我就说过，到了我们这里，还让你们请客，那岂不是本末倒置了？”关云天指着旁边的中年人。
    “关总，中午邀请公司领导们吃饭，也是想表达我们的谢意，你得让我达到目的呀！”老苏说的倒是诚恳。
    “招标活动结束了，你们是中标单位之一，咱们双方现在是相互合作的关系，你一再表达谢意，根本没有必要啊！中午的安排你听我的，今天破破例，我让没有外出的领导陪着
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    你。”按公司规定，中午一般是不能喝酒的。
    见关云天主意已定，老苏也不好再坚持了。
    当着客人的面，关云天当即通知老薛和地产公司其他几位高管，中午出席一个午餐会。
    十二点左右，宾主们在酒店包间入座后，在酒水选择上，关云天建议喝茅台，并让服务员马上准备。
    老苏一听，坚决不同意这个建议，尽管自己带的两瓶茅台年份酒价值较高，但主人建议中午喝茅台，这规格也太高了！“关总，咱们绝对不能喝这么高档的酒，否则我买单。”
    对面的副总老薛建议道：“要不喝五粮液吧。”
    “还是不行，档次仍然太高！我建议咱们就喝本地酒。”老苏还是不同意。
    “苏总，一般都是客随主便，难道你要让我们主随客便？”关云天道。
    “关总，其他事情我全听你的，唯独在喝什么酒这件事情上，你听我的，不就是一次聚会嘛，干嘛搞得那么铺张？”
    “好，那就听你的，主随客便。”
    酒过三巡，菜过五味，趁着自己还清醒，老苏端起酒杯，“关总，各位领导，苏某孤陋寡闻，有眼不识泰山，前段时间才知道昌达集团是全市最大的民营企业，跟昌达集团比起来，我们健达体育器材公司简直不值一提，今天跟领导们相聚，非常荣幸，我敬大家！”
    稍事停顿，老苏再次举起杯子，“关总，各位领导，我们是一家小公司，昌达集团是大企业，能跟你们相识，是健达公司的荣幸，今后，还请领导们在业务上多多关照。”
    以拜谢为名，老苏此行的目的主要是结交朋友，表达意愿，至此，目的已基本达到，剩下的时间纯粹就是喝酒。
    毕竟是中午，谁也不愿喝的太多，一个多小时酒局就结束了。
    关云天此前并不认识老苏，更谈不上了解，通过这次接触，他认为老苏是个典型的生意人，实用至上，无所谓好坏。
    一个半月后，所有旧城改造项目按计划全部竣工，市府决定由旧城改造指挥部牵头，对各公司负责片区的各分项，组织专家进行评比，前三名将予以表奖。
    几天以后，评选结果出来了，由昌达地产公司负责的第二、五片区，荣获建筑质量第一名，由昌达地产公司绿化部门负责的街区绿化工程，获得评比第二名，昌达地产公司负责建设安装的片区休闲健身设施，荣获器材质量和安装建设第一名。
    建筑质量自不必说，因为那就是昌达地产的强项，只要不偷工减料，自然容易做到第一；街区绿化也是一样，关云天要求苗木花草不能糊弄；还有休闲健身设施，不仅建设安装要注重质量，购买器材这个环节，他更是亲自把关，采购的全是大企业生产的名牌产品。
    关云天告诫手下的分项经理们，昌达地产一向把里子工程都做得很好，像街区绿化和休闲健身设施这种面子工程，就应该做的更好。
    反观其他片区，那些由园林绿化部门负责的街区绿化，及街道社区负责的休闲设施建设，情况就不一样了。特别是街道社区，他们负责建设的休闲健身设施，以节省成本为目的，安装施工和器材质量都得不到保证。
    （本章完）

第238章 一事相求
    关云天奉行的原则是，任何事情，只要决定做，就力求做好。这次市里的旧城改造，关云天原本不想参与，后来听了领导陈述的一番利弊，他才决定让昌达地产参与旧城改造工程，因为不熟悉具体情况，还拿到了最不好做的两个片区，尽管这样，在每个分项，他仍然要求把质量放在第一位，至于利润倒在其次。
    正如何副市长曾经所言，由政府主导的项目，的确利润不高，不过只要做好了，对企业影响力的传播，是多少钱也买不来的。
    在旧城改造完成后的一次表奖大会上，由市里主要领导给获奖企业颁奖，老薛代表昌达地产公司上台领取各种奖项，在随后的交谈中，领导问他，“你们昌达地产公司跟昌达集团是什么关系？”
    “昌达地产是昌达集团的全资子公司。”
    “怪不得昌达地产把旧城改造工程做得这么好，昌达集团是有担当的企业，为地方经济建设和社会发展做出了很大贡献，希望你们继续前进，更上层楼。”
    “谢谢领导鼓励，我们会继续做有良心的企业。”
    旧城改造彻底交工了，老薛还抱回来几块获奖匾牌，但是，指挥部蓝主任许诺的垫付资金结算，却没能完全兑现，现在还占用着昌达地产近两亿资金。
    即使企业不缺资金，旧城改造项目本来利润就不高，工程竣工后再不能结算，这让关云天难以接受，他拨通了老蓝的电话，“领导，现在旧城改造完工了，你们指挥部已经撤销了吧？”
    “形式上撤销了，机构还在，因为还有一些后事没有处理完。不过我回市府这边上班了。”
    “所谓的后事，就包括企业垫付的工程款吧？”关云天道。
    “工程款？对，包括没有结算完的工程款。”
    “我想问问，拖欠的这部分工程款，什么时候能全部结算？”
    “哎哟，这件事我也说不准，要看上面什么时候把款拨下来。”
    “上头谁管这件事？”
    “拨款单位当然是财政局，上头管这件事的，自然是主管财税的副市长咯。”
    又闲聊了几句，结束跟老蓝的通话后，关云天翻出一个号码拨了出去，电话接通后，他说道：“领导，打扰你了！我是昌达地产公司关云天。”
    “嗯，我知道。旧城改造完成了，你们做的不错啊！”
    “既然答应你的事，我们就得尽力做好，免得辜负你的期望。”
    “开完表奖大会后，常务会议对昌达集团大加赞赏，有人建议宣扬你们，被我泼了冷水，我说企业不想被打扰。”
    “那就对了，你知道昌达集团做事从来不是为了出风头，多谢你为我们着想。领导，今天找你，我有一事相求。”
    “哦，说吧，什么事？”
    “旧城改造工程已经完工一段时间了，企业垫付的工程款至今还没结清，别的企业不知道，现在还欠昌达地产公司近两个亿。刚才问了指挥部的蓝主任，他说上级还没拨下来，我想问问这是怎么回事？”
    “垫付工程款----，不仅你们，可能都没结清。”
    “市里财政没往下拨吗？”
    “准确地说，是因为另一件事，被临时占用了。”
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    “请问领导，这笔钱得什么时候能还回来？”
    “我也不知道，不过我可以帮你们催问一下。”
    得益于昌达地产强大的资金垫付能力，才让参与旧城改造项目的员工能按时领到工资，据说另外三家参与旧城改造的开发商，都有不同程度的欠薪。
    建筑企业欠薪是常事，不过有些情况并不是开发商故意为之，像旧城改造这样的项目，有预算，而且属于政府主导，按理说完全不存在拖欠工资的可能，不过，在投资跨度比较长的情况下，预算资金被挪用的情况时有发生，如果资金不能按时回归，该拨给企业的资金不能及时到位，开发商欠薪也就不足为奇了。
    在关云天催问后的大约一星期，他接到老蓝打来的电话，“关总，刚才下来一笔资金，指挥部拖欠你们那笔钱可以结清了，一会儿我让出纳给你们打过去。”
    “哦，那就太好了！”
    “不过上面特别叮嘱，让你们不要声张，因为只拨下来这么点钱，专门用于结算你们垫付的资金。”
    “只给我们结清，难道还继续拖欠着其他开发商吗？”关云天觉得难以置信。
    “你管他们干嘛？跟你们昌达地产结清工程款就得了。”
    “是啊，多谢领导们关心。”关云天知道，这是何副市长催问的结果，否则，昌达地产这笔垫付资金，同样不知道何时结算。
    最后两三个楼盘做完以后，昌达地产公司在县城的业务已经不多了，毫无疑问，下一步的重点自然要转移到华源市里。但是，要不要将昌达地产公司完全撤出县城？这让关云天有些犹豫。
    毕竟，这里是昌达地产公司的发源地，而且这几年县域经济发展速度也很迅猛，县城常住人口在不断增加。考虑到这些因素，在跟老薛商量以后，关云天决定在华源市设立正规的昌达地产公司办事处。
    业务方面，如果县城有合适的建设用地，仍然需要进行土地储备，至于新楼盘的开发，则要根据常住人口的增加情况而定。
    市里的第一个开发项目已经完工，在沈悦虹的精心策划下，得益于昌达地产在旧城改造中的良好声誉和口碑，楼盘销售异常火爆，购房者凌晨三四点就在售楼中心外面排起了长队。
    跟华源市本地开发商比较起来，昌达地产公司开发的楼盘，不追求太高的容积率，小区绿化面积充足，休闲设施齐全，物业管理规范，更为主要的是，楼房建设质量优良，从不偷工减料，钢筋、水泥和砂石等建材，完全符合设计要求，就连素不相识的建筑质量监管部门也挑不出毛病，这在本地开发商中难得一见。
    这样做的结果，即使昌达地产开发的楼房售价并不便宜，但利润却只有中等水平，财务部门把核算情况向关云天汇报后，他点点头，只说了三个字，“知道了。”
    什么叫有良心的企业？无论做制造业，还是做房地产开发，关云天的原则永远是首先把事情做好，至于利润，凡是做企业的，没有不想挣钱的，关云天当然也不例外，但他认为那应该放在第二位，他看来，即使想追求较高利润，也只能通过科学管理，以降低成本的手段来实现，而不是搞歪门邪道。
    随着在华源市的第二个项目开工，昌达地产在市里的土地储备已经枯竭，如
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    果不抓紧时间买地，在市里的业务将难以为继。
    关云天再次拨通了何副市长的电话，“领导，华源市有多长时间没有举行土地拍卖了？看来市里财政不缺钱啊！”何副市长主管财税和土地资源，关云天跟他交往两三年了，相互已经非常熟悉，说话比较随便。
    “你问这个干什么？难道昌达地产想买地？”
    “正是。我们参与的旧城改造项目完成以后，县城的楼盘也收尾了，就把工作重心转移到市里，第一个项目已经基本销售完毕，现在开始建设第二个项目了。如果得不到土地储备，昌达地产公司在市里的业务将难以为继。”关云天道。
    “你倒提醒我了，自从前年下半年你们参与那次土地拍卖会以后，去年整整一年，华源市也没举行过一次土地挂拍。好，我这就跟国土资源局联系，看看他们手里有没有资源。”
    一个地级市，去年除了旧城改造，整整一年也没有新的土地资源投放市场，对于一个常住人口近百万的城市来说，渴望资源的地产开发企业绝不仅仅是昌达地产公司一家。
    何副市长从土地部门了解到，现在不缺建设用地资源，只等市里开口，随时可以举行土地竞拍。
    “还等什么？去年一年也没举行土地挂拍，地产开发公司都在渴望得到土地资源，华源市有好几家开发商，这回投放的资源最好多一点。”
    关云天首先从何副市长那里得到了消息，第二天又收到来自国土局土地资源拍卖办公室的通知，邀请昌达地产公司于一星期后，参与土地拍卖会。
    这次拍卖会，国土局投放了七宗土地，近一千五百亩资源，昌达地产公司组成了以关云天和薛建清为正副组长的竞拍小组，一共有八家大大小小的地产开发企业参与了竞拍。
    昌达地产公司以昌达集团为后盾，前段时间因为成功借壳上市，昌达控股通过定向增发，融资近二十亿，所以，昌达地产现在资金宽裕，这次参与土地竞拍，关云天的目标是拍得两宗土地。
    如果以昌达地产的资金实力，完全可以拍得更多宗土地作为企业的资源储备，但整整一年多没能得到土地资源的各家开发商，同样渴望得到土地资源，将心比心，即使有那个实力，关云天认为做事也不能太过分。
    根据了解到的情况，关云天跟老薛认为，第三和第六宗土地，是他们竞拍的目标。
    拍卖开始后，因为第一二宗土地不在昌达地产公司的考虑范围之内，关云天指示昌达地产的代表干脆直接弃权，不凑热闹。
    轮到第三宗土地，参与竞拍的有七家地产公司，看来，大家都认为这块地不错，毕竟好的东西总是容易得到追捧。
    拍卖师宣布：“第三宗土地，起拍价每亩三十万！”
    七家公司的代表全部跟随。
    为了节省时间，拍卖师要求从第二轮开始竞价，“我们出价三十五万。”有企业代表率先报价。
    没等拍卖师说话，其余六家齐刷刷全部跟随。
    “我们出价四十万。”另一家企业代表报价道。
    “四十万一次，大家是否跟随？”拍卖师举起了拍卖锤。
    “我们出价五十万！”
    “五十万一次，是否跟随？”拍卖师再次问道。
    （本章完）

第239章 冤家路窄
    拍卖现场气氛逐渐紧张起来，没等拍卖师第二次提醒，只听得有人高声喊道：“我们出价七十万！”
    众人循声望去，从举起的牌子上看到，刚才的报价来自华源市本地开发商“兴龙地产公司”的代表。
    拍卖师照例举起拍卖锤，“兴龙地产公司，七十万一次！哪家企业跟随？”
    “我们报价八十万！”当本地开发商“华源强盛”报出这个价格时，没等拍卖师提醒，其他几家开发商马上举牌跟随。
    昌达地产公司的代表没有选择跟随，而是直接竞价，“昌达地产报价九十万！”
    拍卖师举锤高声提醒：“昌达地产报价，九十万一次，大家是否跟随？九十万两次，大家”
    “我们兴龙地产出价一百万！”
    “华源强盛跟随。”“昌达地产跟随。”
    “还有哪家跟随？没有了？第三宗土地，现在只剩下三家企业竞价，目前的价格是一百万。接下来，你们谁先报价？”拍卖师继续主持道。
    “兴龙地产出价一百一十万！”
    华源强盛和昌达地产同时跟随。
    “我们出价一百二十万！”兴龙地产继续竞价。
    强盛公司跟随，昌达地产的代表直接竞价：“我们出价一百三十万！”
    拍卖师提醒：“昌达地产出价一百三十万，一次！一百三十万，两次！”
    强盛公司仍然选择跟随，兴龙地产的代表竞价道：“我们出价一百四十万！”
    没等强盛公司表态，昌达地产的代表再次报价：“我们出价一百五十万！”
    “兴龙公司跟随。”
    眼看竞争进入白热化，强盛公司的代表选择放弃，现在只剩昌达和兴龙两家企业展开竞争了。拍卖主持人问道：“你们怎么办？继续竞价吗？”
    兴龙公司的代表举牌报价：“我们出价一百六十万！”
    昌达公司的代表毫不犹豫，“昌达地产报价一百七十万！”
    见兴龙公司没有动静，拍卖师举起锤子，高声吆喝道：“昌达地产报价一百七十万，一次！一百七十万两次！”
    “等等！”兴龙公司的代表做了个暂停手势，跟他们的几位同事走出拍卖会场，好像要商量什么。
    过了几分钟，兴龙公司的人回到现场，他们的代表举手竞价，“兴龙公司出价一百七十五万！”
    昌达地产的代表扭头朝关云天回望了一眼，关云天小声指示道：“继续！”
    这位代表随即喊道：“昌达地产报价一百八十五万！”
    现场气氛变得凝重，拍卖师举锤提醒，“昌达地产一百八十五万，一次！一百八十五万两次！”
    “兴龙公司一百九十万！”
    对方话音刚落，只听得昌达地产的代表高声喊道：“我们报价二百万！”
    真是短兵相接，火花四溅！从竞争的剧烈程度不难看出，兴龙公司也很看好第三宗土地，但是，昌达地产却是志在必得！
    关云天也许还不知道，这家兴龙地产公司在前年的土地拍卖会上，就跟昌达地产有过一番较量；因为那年入冬时间比较早，昌达地产原本计划开发的项目未能按时动工，向国土局土地稽查科举报昌达地产公司的，也是这家兴龙地产公司。
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    兴隆公司的代表扭头朝这边看了看，面对士气如虹的昌达地产公司，他们把举到半空的手又放了下来。
    随着昌达地产竞拍代表喊出的报价，现场顿时沉寂下来，过了足有四五分钟，拍卖师举锤喊道：“昌达地产公司报价二百万，一次！二百万，两次！二百万，没人跟随了吧？”只听得拍卖锤重重的落下，拍卖师高声宣布：“昌达地产公司以每亩二百万价格，拍得第三宗土地！”
    休息片刻后，拍卖继续进行，跟此前一样，因为关云天对第四五宗土地没有兴趣，昌达地产公司的代表们利用这个机会，到会场外休息。
    几个人来到楼外广场边上的树荫下，负责举牌竞价小王说：“关总，你还记得跟咱们竞争到最后的这家兴龙地产公司吗？”
    “不记得，怎么啦？”
    “这家公司前年就跟咱们竞争过，当时他们参与竞拍的，也是今天这几个人。”
    “哟，我倒没注意，真是冤家路窄，看来这兴龙地产公司也喜欢竞争，在竞拍第六宗土地的时候，他们还会跟咱们较劲，我有预感，你们信不信？”关云天道。
    “何以见得？”老薛将信将疑。
    “兴龙公司是本地企业，正如小王所说，因为上次竞拍就跟昌达地产是竞争对手，当时咱们赢得了竞争，这次他们一定是有备而来，说啥也要扳回一城，刚才的情况也证实了我的猜想。”
    “是啊，又一场竞争在所难免。”
    回到竞拍现场，第四宗土地已经拍出，正在进行第五宗地块的拍卖，昌达地产示意继续弃权。
    第六宗土地开始竞拍前，拍卖师确认有五家企业参与竞拍，其中果然包括昌达地产和兴龙公司。
    拍卖师宣布：“第六宗土地的位置在图上已经标注清楚了，这块地的面积是二百三十亩，起拍价为四十万元，现在竞拍开始，起拍价四十万，大家是否跟随？”
    参与竞拍的五家企业，全部举牌跟随。
    “同此前一样，为了节省时间，从第二轮开始竞价，谁先报价？”拍卖师高声问道。
    “我们出价五十万。”
    “我们出价六十万！”
    “兴龙地产报价七十万！”
    一旦没有人接上，拍卖师便马上提醒：“兴龙公司报价七十万，一次！”
    没等拍卖师喊第二次，昌达地产的代表高声报价：“昌达地产出价一百万！”
    “我们出一百二十万！”兴龙地产公司的代表也不含糊。
    “我们跟随!”其余三家企业的代表显然看热闹不嫌事大。
    “昌达地产出一百五十万！”
    刚才跟随的三家企业代表交换了眼神，仿佛在说：咱们就别凑热闹了，还是躲到一旁看昌达地产跟兴龙公司的“二人转”吧。
    拍卖师可不管那一套，眼看没人接着竞价，他马上提醒道：“昌达地产一口气提升了三十万，他们报价一百五十万，一次！一百五十万，两次！”
    “兴龙公司出价一百七十万！”
    “昌达地产出一百八十万！”关云天早有授意，竞拍代表没有丝毫犹豫。
    就在拍卖师将要举锤提醒的时候，兴龙公司的代表举起牌子：“我们出一百八十五万！”
    “昌达地产出价一百九十
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    五万！”
    这是拍卖师愿意看到的局面，所谓竞拍，就是需要竞争对手之间相互较劲，标的物才能拍出很高的溢价。面对这种情况，拍卖师也不急于提醒，他故意留给双方考虑的时间。
    见兴龙公司的代表长时间没有说话，拍卖师才高声提醒道：“昌达地产出价一百九十五万，一次！出价一百九十五万两次！”
    考虑了五六分钟，兴龙公司的代表才赶紧竞价道：“我们出价二百万！”
    按照事先预定的策略，为了不给对方喘息之机，昌达地产的代表马上举牌，“我们报价二百一十万！”
    在场的其他竞拍代表哦了一声，现场马上陷入一片寂静，大家都在等待，看兴龙公司如何应答。
    过了几分钟，众人终究没能等到兴龙公司的回应，拍卖师只好按规定，高声提醒道：“昌达地产报价二百一十万，一次！二百一十万，两次！二百一十万----，三次！”随着拍卖锤重重地敲在桌上，拍卖师宣布：“第六宗土地，昌达地产以每亩二百一十万的竞价拍得！”
    昌达地产最终以高价拍得这两宗土地，在某些人看来有所不值，华源市毕竟只是个人口不过百万的地级市，以二百万的价格拿地，将来的房子得卖多少钱一个平方？
    说实话，就连昌达地产的副总老薛，都为这两宗土地捏把汗。
    但关云天从来不会鲁莽行事，俗话说干什么吆喝什么，自从涉足地产开发这一行，他每天都会抽出时间关注相关的政策和新闻，并对其进行分析归纳。
    他认为，这么多人口，要使居者有其屋，住房商品化的趋势不可逆转。房地产行业作为相当一个时期内国民经济的一大支柱产业，不仅在财政税收和就业等多个方面，将对社会发展做出巨大贡献，而且只有通过这一途径，才能解决国人多年以来的住房紧张局面。
    土地资源是房地产行业的基础，尤其是这种区位极佳的地块，更是城市中的稀缺资源，这次竞拍也许出价稍微高了一点，但这样的珍贵资源，其价值每天都在上涨。
    再看昌达地产的竞争对手兴隆公司，一方面以本地大开发商自居，确实想排斥昌达地产这个外来户，另一方面，他们正是看到了第三六号地块巨大的区位优势，一心想将其收入囊中，没想到昌达地产横刀夺爱，这口气只能暂时咽下去了。
    在土地部门办完交割以后，关云天跟老薛准备去三六号地块现场查看，按图索骥找到所在位置，老薛让司机拉着他们围绕两宗土地转了一圈，下车后，又抬头看了看，老薛不无兴奋地说：“关总，咱们赚到了。”
    关云天莫名其妙，“赚到了？赚到什么了？”
    “不知道你注意没有，与三号地块隔了一条马路，就是一所高级中学，刚才司机拉着咱们转悠的时候，我看了下，好像是什么华源市第二高级中学。”
    “嗯，是有所学校，那又怎么样？”
    “将来三号地块开发出来的小区，不就是学区房吗？”
    “学区房？是有这么一说，不过说白了就是学校周围的房子，哪有什么特别之处？在咱们念书那会儿，学校附近的房子没看出有什么不同啊！”关云天道。
    “咱们念书那会儿，没人重视这样的事，现在不同了，好多家庭条件好一些的家长，为了给孩子营造一个更好的学习环境，都愿意在校外租房子，所以这样的楼盘极具投资价值。”
    （本章完）

第240章 让人难以接受
    楼市和股市都习惯于概念炒作，所谓学区房，完全是一种营销策略，这种概念炒作的结果，能使房价上涨，要是一般开发商，都愿意推波助澜，但关云天以实体制造业起家，不是那种唯利是图的商人，他不想在这种事情上费心思。
    “咱们不用管什么学区房，不过这个位置确实不错，否则地价也不会这么贵。六号地块离全市商业中心不远，在市区可开发土地资源中，属于区位最好的地段，昌达地产公司以二百一十万的价格竞拍成功，价格虽然较高，我看中的是其稀有性，这样的资源以后不会再有了。”关云天道。
    “不过，为了拿下这两块土地，昌达地产也是花了大价钱呀！”老薛感叹道。
    “是花了近十个亿，但你得这么想，这十亿资金存在银行，每年的利息是多少？这两块土地即使不开发，放到明年这个时候，其价值又是多少？我敢打赌，像这样的土地资源，一年以后，地价至少上涨百分之二十！当然，咱们是正规地产开发企业，不是倒卖土地的商人。”
    “根据土地价格，这两个项目做下来，其房价将达到华源市的新高，到时候销售不会成问题吧？”老薛一直做人事管理，他对市场营销基本没有概念。
    “你不是说了嘛，三号地块属于学区房，有投资价值，销售应该不成问题，六号地块毗邻商业繁华区，在任何城市，这种地段的房子都不愁卖，房价虽高，自有其道理。但是，在这么好的地段，咱们应该把项目做成精品。”关云天道。
    “你是说把这两个项目做成高档小区吗？”
    “六号地块应该做成高档小区，因为那里毗邻繁华商圈，华源市目前缺乏高档次的住宅小区。至于三号地块，如果真考虑学区房的概念，房子的户型和小区档次还真得仔细斟酌。”
    “是啊，学区房之所以有投资价值，就在于它很好出租，某个家庭即使为了自家子女上学，购买了某处学区房，在自家子女从这所学校毕业离开后，如果不愿继续住在这里，房子或租或卖，都很容易处理，而且升值空间较大。”老薛解释道。
    关云天点头赞同，“那就是说，三号地块开发的小区，档次不能太高，面积不能太大，否则，难以体现其学区房的功能。”
    “不能说全部用于出租，起码两室一厅的要占一半，即使学区房，也有买来自住的，所以，一百多平方的大面积户型可以考虑一部分，但不能太多。”
    “嗯，只有确定了小区档次和户型，才能让设计部门动手设计。按照这个设想，三号地块要开发成混合小区。”关云天道。
    “可是，在动手设计之前，这两个项目的建筑容积率，是不是应该主动跟市建委沟通一下？”
    “这有什么好沟通的？不是有规定吗？按职能部门的有关规定执行就是了。”
    这两年，老薛负责昌达地产公司的外联事宜，通过接触，他逐渐了解到一些内幕，“其实，昌达地产在市里做的第一二个项目，在容积率方面就有
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    些吃亏。”
    “吃亏？昌达地产的项目从来就不追求过高的容积率？吃亏之说从何谈起？”关云天莫名其妙。
    “我也是后来才知道的。大概两三个月前，我去市建委办事，一位知情人士告诉我，他说以昌达地产所做的两个项目的区位，容积率还可以提高百分之五，因为跟咱们关系不熟，有关部门就没有把这个情况告知企业，还是按普通地段规定容积率。据说，损失这百分之五的容积率，起码让每个项目少建五栋楼，这不就是吃亏了吗？”老薛道。
    关云天觉得事情很蹊跷，“小区建筑容积率跟区位有什么关系？以前怎么不知道还有这个政策？”
    “这是华源市的一项地方政策，以前在县城确实没有这一说，但华源市规定，地块位置越好，小区建筑容积率可以适当提高，其实这也符合节约用地，有效利用珍贵资源的原则。区位越好的地块，越是稀缺资源，在这样的地块上建住宅小区，适当提高建筑物密度，完全可以理解。”老薛解释道。
    “道理是不差，可是规划部门为啥跟咱们只字不提？”
    “事情明摆着，咱们跟人家不熟，昌达地产到市里做项目，不拜山头或码头，就连那家兴龙地产公司都看咱们不顺眼，千方百计排挤咱们，恨不得将昌达地产撵出华源市。要不是有何副市长那点关系，我看这些职能部门就容不下咱们。”
    “哼哼！”关云天冷笑一声，“现在什么年代了？我就不信地方保护救得了他们！兴龙地产公司怎么样？自以为了不起，可他们已经再一次成了昌达地产公司的手下败将。市场竞争，终究还是要靠实力说话！昌达地产依靠自己的实力，进军华源市房地产市场，再用良好的质量和服务，赢得广大消费者的青睐，让兴龙公司这种不思进取的企业难受去吧！至于规划部门，我还真得亲自找找他们。”
    老薛也是这个意思，“对，你最好亲自问问，顺便跟他们拉近一些关系。”
    “昌达地产开发房地产项目，从不为了公司利润而损害业主利益，即使在县城，也没追求过高容积率，但该享受到的政策被剥夺了，这是明目张胆地岐视，实在让人难以接受！”关云天有点愤怒。
    回到办公室，关云天把别的事情暂放一边，他拨通了市府办老蓝的电话，“蓝主任，现在忙吗？我是昌达地产公司关云天。”
    “哦，不忙，你有什么事？”
    “我想问问，你还能跟建委规划部门那些人联系得上吗？”
    “规划部门那些人？你是指在旧城改造项目中，为你们修改规划那几个人吗？你找他们有什么事？”老蓝以为出了什么问题，不免有点紧张。
    “不一定是那几个人，只要主管规划就行，但跟旧城改造那件事毫无关系。”关云天道。
    “当然能联系上，你先说找他们什么事，我才好决定跟谁联系。”老蓝这个位置，跟各职能部门都比较熟悉。
    “有这么件事，”关云天把项目容积率跟
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    地块位置挂钩的土政策提了出来，“因为没人告诉我们有这项政策，昌达地产在市里做的第一二个项目，都吃大亏了。”
    “这项政策？我都知道，但你以前从来没提起过，我以为你们也知道，所以就没提醒你们。”老蓝道。
    “事情不仅是你提醒我们知道这么简单，其实我们知道与否都不重要，关键是规划部门在制定规划时，他们应该主动把这项政策考虑进去，而不是我们被动地提出来，所以，我想跟他们见个面，最好能建立起某种关系，免得以后再让昌达地产吃哑巴亏。”关云天直言道。
    “这件事----，我考虑还是找上回建委那几个规划部门的领导比较好，他们就是全市城建规划的主要负责人。”
    “那好，你先跟他们联系，在你和他们都有空闲的情况下，我请他们吃饭，认识一下，你陪着，可以吗？”因为跟老蓝有过两次深入交往，关云天跟他说话已经比较随便了。
    “嗯，我先跟他们联系，然后再告诉你。”
    一个小时后，老蓝打回了电话，“我跟他们联系了，同意跟你见面，时间最好在本周周末。”
    “好，一言为定，本周周末，傍晚六点，在市里的兴源大酒店相聚。”
    两天后即是周末，关云天跟薛建清提前半小时到达预定的包间，通过旧城改造修改规划那件事，关云天通过老蓝，对今天见面这些人都曾有过打点，所以跟他们没有必要过分客气，于是，他跟老薛商量，没等客人到来，提前把菜品和酒水安排妥当。
    六点过，老蓝推门进来，“他们还没到吗？”
    “你这个中介人不到场，他们到了我也不认识呀！今天你当主陪，我是副陪，你请入座。”邀请老蓝入座后，关云天又说道：“我就不介绍了，那次在昌达集团，你们两位已经认识了。”
    老薛主动上前握手，“蓝主任，欢迎光临！”
    寒暄了几句，听见敲门声，老蓝应声答道，“请进！”
    服务员领进来四个人，关云天和薛建清站起身来，老蓝首先说话：“我介绍一下，先介绍主人，这位年轻有为的关云天先生，是昌达集团董事长，兼昌达地产公司总经理，他旁边这位，是他们的薛总。”
    关云天插话道：“蓝主任，你先安排客人入座，再介绍也不迟。”
    “关总说得对，你们先入座，”老蓝按职务安排了四人的座位，然后道：“我现在介绍客人，这位主宾，是建委李主任，副宾是建委主管规划的周主任，李主任旁边是规划科长，挨着周主任的是监管科科长。”
    随着老蓝的介绍，关云天和老薛跟每位客人欠身示意。
    又寒暄了一番，关云天道：“各位领导，刚才我们自作主张，把菜品和酒水已经安排好了，现在让服务员上菜。”
    菜品非常丰盛，基本包括了酒店的招牌菜和特色菜，看见服务员搬来一整箱五粮液，客人们吓了一跳，这是要一醉方休吗？
    （本章完）

第241章 绝非等闲之辈
    杯酒下肚，桌上的话题自然要回到当晚聚会的主题，关云天端起杯子向客人敬了一圈，回到座位上，他说：“李主任，周主任，还有两位科长，我听说咱们市里有个政策，住宅小区的容积率跟小区地段是挂钩的，有这回事儿吗？”
    “容积率跟地段挂钩？有这回事儿，怎么啦？”主管规划的周副主任接话道。
    “如此说来，我们此前的两个项目那就吃大亏了！”关云天故作惊讶道。
    “怎么回事儿？”建委的几位领导也摸不着头脑。
    “如果项目地段跟建筑容积率有关，我们的第一二个项目，容积率显然偏低。”老薛道。
    “怎么会这样？你们以前不知道这项政策吗？规划部门没有告诉你们？”老李也很吃惊。
    “以前在县城做项目，没有这项政策，到了市里，没人告诉我们，这项政策就跟我们擦肩而过了，还是前段时间我们的薛总听业内人士提起，否则，我们现在还蒙在鼓里。”关云天知道这些话肯定会让规划部门的人尴尬，但他以这种方式说出来，就是想让他们难堪，也好顺便出出憋在心中这口气。
    规划科长和主管规划的周副局长都感觉到脸面发热，“这件事，也许我们的办事人员一时疏忽，忘了告诉你们。”
    老蓝见气氛趋于紧张，便开口解围道：“事情已经过去，昌达地产公司在市里做的前两个项目，损失看来是无法避免了，不过今天见面以后，大家都是朋友了，往后政策方面的事，还望职能部门多给企业提个醒，免得让企业吃亏。我提议，为了今天的相识，咱们干杯！”
    放下杯子后，周副局长尴尬地一笑，“一回生，二回熟，关总，蓝主任说的好，咱们今后就是朋友了，有什么事，你们提出来，在力所能及的范围内，我们会尽力而为。”
    “周局，也许你们对昌达地产公司还不了解，我们做项目，从不追求额外利润，政策方面，只要跟其他企业一视同仁，其他企业享受到的政策，我们同样享受到就好，昌达地产公司不会给朋友增加任何麻烦。”关云天道。
    老蓝接了过去，“不知道诸位是否听说过昌达集团，那是全市最大的民营企业，昌达地产公司是昌达集团的全资子公司，据我了解，昌达集团在社会上口碑良好，对全市的社会和经济发展做出了巨大贡献，他们在很多领导印象中是有良心有担当的企业。关总以实体制造业起家，他们在地产行业继承了实体制造业的传统，开发的地产项目得到了购房者的普遍欢迎。”
    “关总以前是做实体制造业的？难怪跟其他开发商有点不太一样。”老李不好直接说出来，所有开发商，在进入当地房地产市场时，第一件事就是去建委和规划部门登门拜访，昌达地产进入华源地产市场都两年了，今天才第一次跟职能部门见面，规划部门当时没有主动讲明政策，也在情理之中。
    关云天多么聪明！李局长的意思他听得很清楚，“李局，刚到市里那会儿，我们是想去建委拜访，但随后的事情大家都知道了，当时我们的第一个项目刚要开工，突然接到市里何副市长的电话，邀请我们参与华源市的旧城改造，因为时间紧任务重，就把登门拜访各位领
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    导的事拖延下来了，对此，我们只能表示遗憾。结果，导致昌达地产开发的第一二个项目，容积率低于政府规定，让我们吃了哑巴亏，对我们来说，教训深非常刻。”
    提起旧城改造，建委的周副主任知道昌达地产公司受到了表彰，因为他参加了那次表奖大会，“昌达地产在旧城改造工程中做的不错，我记得你们得了两项第一名，怪不得薛总看上去面熟，那天就是你代表昌达地产出席的表奖大会吧？”
    “不知各位是否记得，旧城改造过程中，我请你们修改过两个区块的建筑容积率？那两个旧城改造区块，就是关总他们昌达地产公司负责拆建的，也是因为容积率太低，连我这个总指挥都看不过眼了，如果按原规划建设，承建单位就得赔本，旧城改造工程虽然由政府主导，但让开发商赔本，那是我们不愿看到的结果，要是让企业寒心了，今后再有类似工程，就没有企业响应政府号召，事情如何推进？所以，我主动请你们适当提高了建筑容积率。”老蓝回忆道。
    建委和规划部门的几个人原以为关云天是个县城来的土鳖，昌达地产公司不过是一家从小地方来市里淘金的破烂企业，听了这番谈论，才知道无论昌达地产公司还是关云天本人，都绝非等闲之辈。不过，令他们感到意外的，还在后头。
    “几位领导，算上旧城改造，昌达地产在市里才做了三个项目，今后，我们会扎根市里，期待领导们多关照，有利于企业的政策，请别把我们忘了。”关云天道。
    “这么说来，昌达地产想在市里有一番作为，现在土地储备做得怎么样？”老周问道。
    “就在前几天，我们刚拍得了两宗土地。”关云天把土地竞拍的情况简单说了说。
    “什么？你们拍得了那两宗土地？厉害！关总，看来真得对你和昌达地产刮目相看了！两块地最终以什么价位成交？”老李觉得很惊讶。
    “分别以二百万和二百一十万拍得，你们觉得这个价位怎么样？”关云天道。
    “二百万和二百一十万，这两块地卖了个好价钱，不过物有所值，这种稀缺资源，已经越来越少了！”老周评价道。
    “正好说起这件事，几位领导，我想问问，像我们新拍得的这两块土地，将来的建筑容积率也应该有所不同吧？”这是今晚见面关云天要达到的第二个目的。
    “这种地块，容积率肯定会跟区位挂钩，放心吧，这回你不说，我们也会考虑提高容积率。”老周表态道。
    “为了对昌达地产第一二个项目做些补偿，咱们是不是可以考虑在政策规定的基础上，再给他们的项目把容积率往上提百分之十？”老李向主管规划的老周建议。
    没等老周做出反应，关云天抢先说道：“谢谢李局的好意，不过我刚才说过，昌达地产不会给朋友增添任何麻烦，我们说到做到，就这两块土地而言，将来的项目政策规定是多少容积率，我们就按政策办，既不吃亏，也不占便宜，你们也用不着违背原则。”
    “关总，其实这在我们的职权范围之内，谈不上违背原则。”老周也想帮昌达地产挽回在第一二个项目中的一些损失。
    “同样多谢周局的
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    好意，就按政策规定的容积率指标执行，虽然对于你们而言，就是举手之劳的事，但以前项目的损失，还是不要让现在项目的业主承担为好，否则，我们不会心安理得。试想一下，在这两块土地上的项目，如果人为提高建筑容积率，这对将来的业主是不公平的，因为人家花了同样的钱，却没能享受到同样的环境，这是对那些业主利益的损害，这种事，昌达地产公司不能做。”
    关云天的拒绝，让建委几位领导脸上无光，但这没有办法，谁让他们此前揣着明白装糊涂？把企业的事情当儿戏，给企业造成了损失，现在又想通过这样的方式挽回，换做其他老板，也许没有问题，但关云天不是那种随便做交易的人，如果以损害将来业主的利益为前提，即使以前的损失无可挽回，关云天也不会同意那样做。
    老蓝在一旁看得很清楚，老周和老李根本无法说服关云天，要想让他领情，更是没有可能，“我看还是尊重关总的意见，以前的事已经过去，就别谈补偿了，他们将来的项目该享受哪一档指标，按政策规定办就是了。”
    正事已经谈完，再往下，除了喝酒，实在没有什么可谈的，于是关云天端起酒杯，他要让建委这几位知道，小地方来的人并非都是土鳖，瞧不起人，是会很难受的。“刚才只顾说话，怠慢了各位领导，这么半天了，才喝了不到两杯酒。从现在开始，咱们只喝酒，不谈别的，我敬建委几位领导，先干为敬！”
    一满杯酒，关云天一口喝下了四分之一，他放下杯子等着对方。老李等人面面相觑，慢慢喝也许能坚持一阵子，像关云天这样的速度，他们四个都不擅长，但主人敬的酒，如果客人开始就滴酒不沾，也倒罢了，既然端起了杯子，说啥也得跟着。
    “大家吃点菜，稍微歇歇，再继续进行。”关云天招呼道。
    这时，老薛也举起酒杯，“蓝主任，咱俩年龄大，慢慢喝，我敬你！”
    稍歇片刻，关云天再次举杯，“建委的各位领导，能跟你们认识，非常荣幸，虽然见面的时间有点晚，但朋友没有先后，希望今后多联系，欢迎各位领导去公司指导工作！为了常来常往，咱们好事成双，干杯！”说完，又喝下了四分之一。
    “关总，这个速度太快了，我们能不能慢一点？”老周征求道。
    “随便，领导们随意。”关云天轻描淡写道。
    旁边的蓝主任不同意，他也是看热闹不嫌事大，“关总敬你们，人家喝了在那里等着，你们慢慢喝，好意思吗？”
    李老端起杯子，“是啊，咱们不跟着，显得多不好，来吧！”
    四人硬着头皮，也喝了一大口。关云天看得清楚，以他们的酒量，已经基本到位了，但是，既然来了，就得让客人喝好！
    这一次，关云天端着酒杯来到老李跟前，“李主任，我单独敬你，以前的不周之处，请多包涵！”
    关云天并未在意老李喝了多少，他接着来到老周跟前，“周主任，以后请多指教，我敬你！”
    把杯中酒喝干了，关云天让服务员又倒上半杯，在敬过两位科长后，他提议共同干杯，建委的四位领导已是醉眼朦胧，杯子都端不起来了。
    （本章完）

第242章 重磅消息
    昌达地产公司结束了在县城几个楼盘的收尾工程，项目开发的重点完全挪到了华源市，在处理好跟各方面的关系以后，市里的地产开发项目正有条不紊地展开，关云天总算可以松口气了。
    已经有好长时间没去昌达集团总部办公室了，趁昌达地产这边空闲，关云天想去总部看看，让司机把他送到昌达大厦，进入他的董事长办公室，坐下不到十分钟，叶佳怡从门口经过，她停住脚步问道：“咦，你什么时候过来的？”
    “哦，昌达地产那边没有事，我来总部看看。”
    叶佳怡走进办公室，“正好有些事需要向你汇报，要不我还想去那边找你呢。”
    “你坐吧，什么事？”
    叶佳怡首先汇报了汽车配件项目的进展情况，“现在有个配件定向问题需要商量，也就是说咱们的汽车配件将来准备跟合资车还是国产车配套？跟哪一种或几种车型配套？只有这个问题确定了，下一步才能考虑采购或订购机器设备。”
    “哎哟，我对这方面问题很陌生，说说你的意见吧。”关云天道。
    叶佳怡谈了项目调研的情况，还有专家们的意见，做了一番归纳后，她说道：“零配件项目就是跟汽车制造企业配套，选择项目无非两种考量，一种跟成熟的大销量品牌车型配套，另一种跟将来有可能成为大销量品牌的车型配套。前一种面临跟现有配套企业的剧烈竞争，说白了就是咱们要进去，意味着把别人挤出来，第二种情况可能面临着一定的风险。”
    关云天虽然不懂汽车和汽车配件，但叶佳怡的意思他听的很清楚，“其他产品的竞争也跟这种情况差不多，跟现有成熟大销量品牌配套，固然风险较小，但这种成熟品牌的生命力如何？还能畅销多久？现在面临的挑战是什么？在选择配套车型时，这些问题要弄清楚。至于未来畅销品牌的判断，我看主要还是应该多听专家的意见。”
    “我再跟业内专家进一步沟通，等形成了一致意见，再决定跟什么品牌的车型配套。还有一个问题，前几天去环保局开会，他们的马局长在会后特别强调，以煤炭为燃料的小型发电厂，下一步可能是环保关注的重点对象。”叶佳怡道。
    “他怎么说？”
    “据老马讲，他上次去省里参加环保会议，省里有关领导专门提到燃煤发电与大气污染问题，根据最高环保机构的工作部署，据说下一步也许会对小型燃煤电厂采取某种措施。”
    “他说没说，将会采取什么措施？”
    “他没说，但回来后我查阅了有关资料，限制燃煤电厂，治理大气污染的措施，不外乎关闭电厂，或更换燃料两种方式。”叶佳怡的履历，她有这方面见识。
    “因为咱们是用电大户，现在国家电网又不能完全满足企业用电需要，关闭可能性不大，如果要求电厂更换燃料，事情可就大了！可是，除了煤炭，还能更换为什么燃料呢？”关云天觉得问题比较严重。
    “石油液化气、天然气和燃料油，都是所谓的环保清洁燃料，只不过，无论更换何种燃料，都需要更换锅炉等大型设备，正如你说的那样，事情比较麻烦。”叶佳怡不免有些忧虑。
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    “关于限制燃煤电厂，环保局马局长提没提到时间表？”
    “这倒没有，不过我认为事关一个行业，政策制定者不会一刀切，应该有个过程，现在把消息散布出来，只是想给有关企业一个心理准备。”叶佳怡道。
    对于叶佳怡提到的两件事，关云天对汽车零配件项目倒用不着操心，因为那是叶佳怡分管的事，他相信叶佳怡一定能做好，但对限制燃煤电厂这个重磅消息，关云天却有点坐不住了。
    叶佳怡刚离开办公室，关云天便拨通了一个电话，“你好，请问是马局长吗？”
    “是的，请问你是？”
    “马局，我是昌达集团关云天，好久没跟你联系了，怎么样？一切都很好吗？”
    “听说现在你主抓房地产开发，县城到处都是昌达地产开发的住宅小区，你们的地产项目都做到华源市去了，这几年在地产行业发展很快呀！”
    “嗨，做企业就是这样，不敢有丝毫的懈怠，否则，就会面临生存困境。马局，这段时间哪天有空？好长时间没跟你相聚了，咱们找个地方聚聚？”
    “哎哟，聚聚倒是很应该，不过这段时间晚上有集中学习任务，中午又不敢喝酒，等我有时间，恐怕得两三个星期以后。你要是有事，先在电话里说。”前几年因为自备电厂和石化分公司的环保问题，关云天跟老马接触过多次，通过那些接触，双方互有好感，两人成了关系不错的朋友。
    “到没有什么要紧事，我听说下一步政府要对燃煤电厂采取限制措施，是有这回事儿吗？”
    “这个----，是听你们那位叶总说的吧？”
    “前段时间因为在市里忙于两个项目的筹备，她刚才跟我提起这件事，既然从你那里得到的消息，我想应该是真的吧？”
    “我也是去省里开会，听主管副省长在会上提了那么几句，他说最高环保监管机构有个设想，希望从根源上治理燃煤电厂。”
    “这么说来，事情是真的，时间呢？从什么时候开始？有没有时间表？”关云天急切地想从正规渠道核实消息。
    “连正式文件都没看到，只是高层监管机构的一种设想或计划，因为事关重大，我估计需要广泛征求专家和业界的意见，所以，时间表还无从谈起。”
    “马局，你是环保界的老资格管理人员，又是专家型官员，以你的视角，你如何评价这件事？”
    “这个嘛，”老马考虑了一阵，“从大的趋势上看，这件事早晚要实行，因为一个国家的经济发展到一定程度，必然要回过头来重视环保问题。但是，整个国家的经济发展水平并不一致，
    如何找到经济发展水平和环保之间的平衡点，就连业内最权威的专家，也不好妄下结论，所以，这件事起码在眼下还提不到环保日程。但是，上面故意把消息散发出来，我认为有其目的。”
    “在你看来，上面想达到什么目的？”
    “提醒政府职能部门和相关企业，提前做好思想准备，免得到时候手忙脚乱。”
    “嗯，我也认为有这方面意思。不过马局，我还是不太明白，燃煤
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    电厂以前经过多次整改，烟气排放是达标的，上面怎么还要在这件事情上做文章？”
    “所谓此一时彼一时，随着科技不断发展，人们生活水平的不断提高，大家对空气质量的要求，也在进一步提高。给你举个例子，作为非专业人士，你以前肯定没听说过‘p25’这个名词，即使我们作为业内人士，而且还是环保方面的专业人员，也只是从技术资料上了解到‘p10’这个概念，你看近一两年，p25都成了天气预报必报的一项指标。”老马道。
    “是啊，技术进步和人们的实际关切，促使监管部门提高要求，其实这关系到每个人的切身利益，上面这么做也可以理解。作为这方面的父母官，对于这个问题，你能给我们一些建议吗？”关云天道。
    “建议不敢当，但我认为你们的确应该做好思想准备，真要到了让你们的发电厂更换原料，否则就得关停的那一天，你该怎么办？自备发电厂也是昌达集团一块不小的资产，真让你关停，那得多大的损失！”
    “马局，多谢你的解释和提醒，等你有时间了，咱们再坐下来好好聊聊。”
    结束了跟老马的通话，关云天坐在椅子上思索良久，他又抓起面前的电话拨了一串号码，“喂，你现在忙不忙？如果有时间，来我这里一趟，我在总部。”
    几分钟后，集团公司财务总监老丁推门而入，关云天示意他坐下说话，“咱们持有的昌达控股股票，离解禁期还有多长时间？”
    这话让老丁一愣，“你怎么关心起这个问题来了？咱们现在不需要变现呀！上市后定向增发的融资，除了地产公司在市里买地花了十来个亿，叶总负责的汽车零配件项目在基建方面用了几千万，其余个亿，一直在账上趴着，整个集团公司现在都不缺资金。”
    “不是因为缺资金而急于变现，我得到一些消息，下一波环保风暴，可能要刮向传统产业，咱们注入上市公司的资产，全部属于传统产业，如果真像消息来源说的那样，将来传统产业的经营管理成本，将会进一步增加。”关云天道。
    “你的意思，咱们要逃离传统产业？”老丁也是个聪明人，从关云天的几句话中，他听出了弦外之音。
    “也不能说完全离开传统产业，这件事还只是初步设想，目前只在小范围内讨论这件事。”
    “但是，传统产业具有稳定的市场和利润，经营风险相对较小，不知你说的环保风暴，对将来的经营管理能有多大的不利影响？”上市公司花费了老丁不少心血，突然说起离开，他很有些舍不得。
    “你的想法我理解，其实我也不愿放弃这些亲手建设起来的项目，但是人在江湖，身不由己，到了一定的时候，该放弃的，就应该果断放弃。”
    “哟，听你这说法，看来事态严重，已经无法避免了？”老丁非常吃惊。
    “我举个例子吧，不是现在，我是说将来的某一天，如果接到职能部门的一纸命令，为了净化大气环境，禁止咱们的发电站用煤炭做燃料，要么关停，要么改用其他清洁燃料，企业就得无条件自行。电厂关停损失就大了，谁也承担不起，改用其他燃料，需要投入大笔资金，你说怎么办？”
    （本章完）

第243章 胜利大逃亡
    老丁被关云天问住了，他茫然地看着对方，“事情怎么如此严重？前几年电厂的技术改造，环保不是已经达标了吗？这才过了不到五年，怎么又出环保问题了？”
    “听到这个消息，我跟你一样，也有诸多疑问，我还专门向权威部门人士咨询，人家说随着科学技术的发展和人们生活水平的不断提高，对环保要求就是会越来越严，这么做是顺应民意，名正言顺，作为企业，只有被动接受的份，连辩解的机会都没有。”关云天道。
    “所以，你想离开传统制造业？”
    “不离开，等着往里砸钱或关门大吉吗？”
    老丁点点头，“这也叫未雨绸缪，知不知道这项政策从什么时候开始实施？”
    “具体时间还不知道，既然消息已经放出来了，想必有关部门正在酝酿具体措施，我认为一旦制定好了实施方案，这项政策就会面向全国推出。”
    “估计还有多长时间？这期间咱们确实应该思考应对之策。”
    “我认为快则一年，最晚在两三年内，这项政策必然实行。”
    “你有什么打算？”以老丁对关云天的了解，一旦他提出问题，就基本有了解决问题的方案，尽管有时候想法不一定很成熟。
    “当然不是马上逃离，但咱们持有的股份，应该在解禁以后逐渐减持。因为一旦实施环保新政，将来以传统制造业为主的昌达控股公司，盈利能力必然大幅度下降，到那时上市公司的股价不可避免地会大跌。”关云天道。
    老丁赞同：“很有道理！如果关闭发电厂，将给企业造成巨大损失，能提前变现离开，是非常明智的选择。”
    “即使让咱们把电厂保留下来，也一定要求使用清洁能源，到时候电厂的绝大部分设备都要更换，那需要投入巨额资金，就算昌达集团拿得出这笔钱，但摊入成本后，将来的发电成本会大幅提升，电厂利润就无从谈起了。”
    “上市公司的几项主要资产中，除了发电业务，其他如炼油石化和轮胎制造板块，在环保新政中能否确保无虞？”老丁是昌达控股公司的操盘手，上市公司的一举一动，都让他牵肠挂肚。
    “这个不好说，虽然有关部门的领导只提到了发电板块，不过确定无疑的是，整个大趋势是环保要求越来越严，各项指标将越来越高，炼油石化和轮胎制造在前几年的治理过程中，环保也是达标的，但谁也不知道将来会不会提高监管标准。”关云天对这样的问题也很焦虑。
    “如此看来，传统制造业都不好做了，无论哪个行业都面临不确定性，如果仅仅因为市场竞争倒还好办，面对政策的不确定性，企业真是连招架之功都没有。”
    “说的太对了！面对再难的市场，只要方法得当，功夫到家，总能分得一杯羹，即使无功而返，只要尽力了，也不会遗憾。政策方面的事就完全不同了，面对监管，企业没有一点话语权，人为刀俎，我为鱼肉，只能无条件接受任人摆布的事实。所以，好多事情，咱们不得不提前打算。”关云天道。
    “可是，上市公司管理层减持，除
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    了有一个解禁期，还不能操之过急，得有一个过程，否则会引起二级市场恐慌，要是再引起监管部门注意，事情就麻烦了。”老丁道。
    “我跟你商量这件事，就是想制定一套操作办法，尽量不要引起外界关注，最好在不为人知的情况下，减持昌达集团所持股份。事情不用太着急，出了解禁期以后，你亲自负责操作，有计划地减持，争取利用两年左右的时间，把控股权交出去。”
    “不过即使不控股了，只要昌达集团还是股东，将来环保新政一旦开始实施，咱们还是得配合执行。”
    “等到交出了控股权，再看情况，如果形势真的不乐观，为什么不可以通过二级市场转让所有股权，从而彻底退出管理层呢？到那时，咱们就用不着为环保新政的实施而操心了。”关云天道出了这步棋的真实目的。
    “现在离解禁期还有三个月，到时候我就按照咱们商量的措施执行就是了。”
    “这件事咱们两个算是商量妥当了，但昌达集团是个整体，所以，这两天找个时间，我要把它拿到董事会讨论，征得股东们的同意。”
    通过集团公司办公室了解，关云天知道董事会成员们没有出差在外的，他让办公室主任林楠通知他们开会。
    第三天上午，在昌达大厦小型会议室，关云天召集昌达集团所有董事会成员召开董事会，他主持会议，“各位董事，今天召集大家开会，有一件重要事情要跟大家商量。”说完这句话，会场气氛顿时变得严肃起来。
    稍作停顿，关云天继续道：“就在前几天，叶总告诉我一个有关环保的消息，事后我亲自咨询了县环保局的马局长，并跟他就有关问题进行了深入探讨，他向我证实了有关说法，上面的确放出风声，为了进一步提高空气质量，下一步环保部门将会对燃煤电厂，特别是小型火电厂加大监管力度。叶总推测得没错，对小型燃煤电厂，上面也许给出两种选择，一种是关闭，一种是更换燃料，总之，目前这种状况是不可能继续下去了。”
    “也不知道什么原因，四五年前，就是因为治理电厂烟气，花了好大一番精力，通过设备更新和技术升级，烟气排放已经达标了，怎么现在又提起这件事？”自从得到这个消息，叶佳怡就一直不理解，因为那次电厂烟气治理是她亲自主持完成的，当时甚至得到了省级环保部门的认可。
    “人家说了，随着技术进步和人们生活水平的不断提高，人民群众对空气质量的要求越来越高，所以，以前的标准已经不能适应新的需求。”关云天解释道。
    “咱们怎么应对这一局面呢？”徐建民问道。
    “召集这次董事会的目的，正是为了跟大家探讨解决这个问题的办法。不仅自备电厂的问题，随着环保新政的实施，我估计所有传统产业，都将面临巨大的环保压力，咱们的炼油石化和轮胎制造，当然不会例外。”关云天道。
    “这么说来，传统制造业还能生存下去吗？”薛建清问道。
    “肯定能生存下去，传统产业跟社会生活的所有方面都紧密联系，国家当然不会让其消失，但这些行业的成本会大
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    幅上升，从事传统制造业的企业，盈利能力将会下降。具体到昌达集团涉足的几个行业，比如自备电厂，如果侥幸得以保留，就必须更换燃料，同时也要更换设备，天然气、液化气或燃料油，哪一种的发电成本都比燃煤发电高，还有新设备的投资分摊，这些加在一起，电费成本上涨绝不会是一个小数。”
    老丁接了过去，“关总这么说的目的，是想跟上市公司昌达控股联系起来，昌达集团注入上市公司的资产，都是传统产业，如果环保新政开始实施，企业的盈利必然下降，到时候不可避免地会影响到股价。”
    “确实如此。所以，我有一个想法，提出来跟大家商量，与其被动等待到股价下跌，不如趁现在企业业绩尚好，股价还处于高位，咱们主动减持，把损失降至最低。”
    “主动减持就意味着让出上市公司控股权，当初借壳上市费了那么大的劲，现在把控股权拱手相让，岂不可惜？”叶佳怡有些不解。
    “所谓计划不如变化快，大概就是这个意思，当初借壳上市，目的是把昌达集团的资产推向市场，藉此获得融资的便利。但是，谁知道环保新政来势凶猛？让企业难以应付。”关云天道。
    “减持以后，即使昌达集团让出控股股东的位置，真要是环保新政来袭，咱们也不可能独善其身啊！”叶佳怡道。
    “这个问题现在不好判断，只能走一步看一步，如果环保新政实施以后，企业确实艰难，昌达集团可以把剩余股权全部转让出去，一走了之。”
    “这有点像胜利大逃亡呀！”叶佳怡打趣道。
    “不管像什么，尽早脱身，不摊上麻烦才是根本。至于当初的借壳上市，现在看来不仅值得，而且很有必要！如果自备电厂、炼油石化和轮胎制造这三大传统产业板块，没有注入上市公司，而是还在昌达集团手里，假如哪天实行环保新政，那会是个什么局面？想想都害怕！现在，只要能最大限度地减持昌达集团持有的股权，即使实施新政，咱们受到的损失也要小得多，要是看到情况不妙，提前把股权转让干净，就什么损失也没有了。”
    在座的股东们从内心佩服关云天的高瞻远瞩。可不是嘛，昌达集团通过借壳上市，把传统产业的资产推向股市，如果顺风顺水，可以利用这些资产在二级市场融资；现在出现了环保压力，让企业经营在将来面临巨大风险，他通过股票减持，让出上市公司控股股东的位置，甚至完全卖掉股票，置身事外，跟那些风险资产完全脱离关系。
    叶佳怡点头赞同，“主意很好，只是管理层持股解禁期跟环保新政的实施时间能否正好吻合？”
    “根据他们掌握的信息，环保新政还只是最高监管部门的设想，在具体实施之前，中间要经过专家和业界论证，这个过程据说需要二到三年。而上市公司这边，据丁总所知，现在离解禁期只有三个月了，一旦到期，就可以逐渐减持，在二级市场上变现。”
    老丁接过话题，“关总的设想很精妙，即使以不引起外界注意为原则，在两年左右的时间内，完全可以将昌达集团管理层持有的股份，减至一个很相当低的水平。”
    （本章完）

第244章 共同进退
    其实，早在五六年前就有人提到过传统产业存在的风险，只不过那时环境比较宽松，情况不像现在这样紧迫，但当时还是引起了关云天的注意，才有了后来涉足新经济领域的打算，两三年前成立昌达地产公司，还有对外整体转让帘子布分公司，筹备汽车零配件项目，正是基于收缩传统产业，将昌达集团产业重点转向新经济和新型制造业的考量。
    召集这次董事会，关云天不仅想把自己在新形势下的一些设想跟股东们交流，还想就集团公司的未来走向征求股东们的意见。在谈到环保新政对上市公司传统产业的冲击，以及昌达集团的应对之策后，关云天强调：“这件事迄今为止只在小范围内提及，我希望大家不要扩散，否则对稳定上市公司股价只有坏处。再说，昌达集团管理层还没开始减持，时间尚早，即使面对亲朋好友，也不宜将这个消息传播出去。”
    “通过减持股权，逐渐退出上市公司以后，昌达集团等于完全脱离了传统产业，既不引起外界注意，又成功避开了行业将来面临的巨大风险，还超额兑现了资产价值，这一招金蝉脱壳之计，真是神不知鬼不觉！这样一来，集团公司将来包含的业务主要是地产开发、汽车零配件和北部山区的农业项目，涉及到环保和安全生产的麻烦，自然就会少多了，企业规模差不多也会缩小一半，这样也好，起码便于管理。”叶佳怡道。
    “准确地说，在汽车零配件项目做起来之间，昌达集团的产值规模最多只有原来的三分之一，虽然我们做企业从来不是为了单纯追求产值规模，但保持适当规模，也是完全必要的，所以，除了加快汽车零配件项目的建设进度，这就提出了另外一个问题，昌达集团今后还要不要发展？如果要继续发展壮大，下一步该怎么做？”说完，关云天用目光扫视着会场的各位同事。
    这个问题很严肃，也很突然，各位董事会成员也许根本没来得及思考这样的问题。
    见没人说话，关云天继续道：“上述问题可能各位同事还没来得及考虑，但有个最现实的问题，也许你们很关切，只是口头上没好意思说出来，那就是咱们减持上市公司股权后，变现的资金作何用途？其实，我自己也在问同样的问题，但我至今也没有答案。”
    “这个问题我还真没考虑过。”薛建清道。
    “是啊，真没考虑这个问题。”其他成员异口同声地说。
    “虽然你们没考虑，说实话，我真考虑了，咱们代表控股方管理层，在上市公司中占股百分之六十五左右，但这六十五的占比中，咱们内部还有一个分配比例，我的考虑是，到了解禁期以后，在二级市场上减持变现的资金，按以前制定的持股比例进行分配。公司上市前曾经明确，这部分资产已经按持股比例实实在在地分配给各位，减持股权所兑现的资金，你们可以自行处理，具体怎么做，完全是你们的自由。”关云天道。
    “能问一下，减持股权兑现的资金，
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    归于你名下的那部分，你打算怎么处理？或者说将来准备用来做什么？那么大一笔钱，谁也不可能单纯用来消费吧。”叶佳怡道。
    “这个”关云天略一迟疑，“具体做什么，我还没考虑清楚，不过大方向倒是有。”
    “嗬，说出来听听嘛，也好供我们参考。”在昌达集团所有高管中，叶佳怡跟关云天说话最随便。
    “可以说出来，但这只代表我个人对资金的一种使用方案。”
    “你就说吧，万一具有参考价值呢，也省得我们费脑筋。”
    “你们在前面也提到，昌达集团要是通过股权减持，最终跟传统产业脱钩的话，就只剩下地产开发、汽车零配件和农业项目三个板块，即使汽车零配件做起来了，集团公司在产值规模上最多达到原来的一半。我是做实业出身，尽管传统产业面临诸多政策性风险，咱们想方设法摆脱跟它的联系，现在我又主持地产开发，但我还是对实体制造业情有独钟，所以，我想用股权减持兑现的资金，重整昌达集团的制造业板块。”关云天道。
    “重整昌达集团制造业板块，绝不会是传统制造业吧？”
    “当然，想尽办法刚脱离了传统制造业，自然不会吃回头草。如果再选择行业，肯定是类似于汽车零配件这样的新型制造业。”
    “现在有目标了吗？”其他股东看上去也都很关心这件事。
    “这只是我的设想，具体做什么，我也没有目标。”
    “你不是说了嘛，昌达集团管理层是个整体，遇到事情要共进退，你想重整昌达集团制造业板块，为什么不能让我们为你添砖加瓦呢？”叶佳怡道。
    “以前按比例分配给大家的股份，将来股权减持兑现了，那就是你们的钱，我说话算数。重整昌达集团制造业，有我这些资金应该就够了，再说，即使需要资金，还可以通过金融机构融资，也用不着大家出资。如果愿意，咱们可以继续做同事，照样可以为重整昌达集团制造业，贡献大家的聪明才智。各位都是外地人，在昌达集团辛勤工作了十来年，将来股权减持获得的收益，是大家的劳动所得，理应归各自所有。”关云天说的情真意切。
    股东们都是聪明人，谁不知道他们持有的股份都来自于关云天的资产分配？他们自己并未拿出一分钱！而且平时还享受着高薪待遇。他们心里清楚，即使董事会成员中持股比例最低的股东，出售全部股权后，获得的收入也有两三个亿。
    为了重整昌达集团的制造业板块，关云天决定拿出股权减持的所有收入作为新的投资，这些凭空暴富的股东们，怎能无动于衷？他们绝不可能将减持兑现的资金心安理得地收入自己囊中。
    “关总，你的意思我们都理解，也感谢你的一番好意，但事情不能那么做，否则我们都成见钱眼开的财迷了，还谈得上什么境界？”其他几位股东一齐说道。
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    “我的意思，你们家在外地，这些钱是你们应得的一份，你们应该拿回家。”
    “这都什么年代了？还分外地本地？外地怎么啦？现在是人口大流动、大迁徙的时代，外地本地的概念早已模糊了！再说，在资本市场，一个身处西北的投资人，完全可以购买一家东南沿海企业的股票，成为这家企业的股东，这跟地域没有任何关系。”
    面对叶佳怡的这番话，关云天无言以对。
    老丁出来解围，“我提个建议，你们看看怎么样。大家刚才的意思，重整昌达集团制造业板块，是每个股东的责任，关总仍是领头人，但其他股东愿意跟你一道做这件事。针对将来的某个项目而言，咱们按以前商定的持股比例出资，关总出大头，我们也按比例分担一部分。”
    “这个主意好！但是，如果遇到大项目，所有资金加在一起都不够，那该怎么办？”其他股东们齐声说道。
    “这个好办，先用减持股权获得的收入按比例出资，如果资金不够，再从金融机构融资就是了。”
    “丁总这个办法好！关总，就这么办吧。”大家劝道。
    关云天沉默了一阵，“说实话，让你们出资，我真是于心不忍，大家撇家舍业来到这里，为企业奉献聪明才智就够了，再让你们出资，实在有点说不过去。”
    叶佳怡戏谑道：“在企业经营管理方面，你的理念先进，观念开放，轮到这个问题，你怎么变得传统和守旧了？什么撇家舍业呀？在昌达集团做的工作难道不叫业？至于家，我们在这里有宽敞舒适的住房，这里就是家，情况远不像你说的那么糟糕！”
    老丁再次说道：“关总，我刚才那个建议，大家都能接受，要不就这样吧，咱们干脆一不做二不休，在这里把它当做一个原则定下来，你觉得怎么样？”
    关云天再次沉默，他思前想后，如果一味坚持自己的想法，未免显得固执，“无论如何，昌达集团董事会是个民主决策机构，既然大家认为丁总这个建议很好，我只能少数服从多数。但我事先声明，将来如果谁需要使用资金，或因故退出董事会，请一定跟我说，千万不要有任何顾虑，咱们董事会不仅尊重他的选择，而且会把投入的资金一分不少地退给他。如果丁总的建议形成决议，我希望把我这个建议作为备注，也写进决议里。”
    这个问题解决后，大家心里敞亮了，会场气氛又活跃起来。
    叶佳怡道：“在不露声色的情况下，昌达集团如果能够顺利跟传统产业剥离，加快汽车零配件项目的建设进度是一方面，另外，我觉得还应该花些精力寻找新项目，因为要确定一个合适的项目，绝不是一件容易的事。”
    “在确定新项目这件事情上，恐怕咱们两个要肩负更多的责任，今天在董事会上提出来，只是一种努力方向，具体项目的考察与确定，需要今后做更多深入细致的工作。”
    （本章完）

第245章 何方神圣
    前几天去省城出差，关云天从省城发改委的魏处长那里，弄到了一份有关行业发展的项目指南，据说是经过专家和权威部门领导共同探讨的政策性参考资料，对于企业寻找新项目，具有借鉴指导作用。
    关云天正在仔细翻看这本书，突然桌上的座机电话响起了铃声，关云天顺手接了起来，电话那端，传来老薛的声音，“关总，你现在忙吗？有件事情我得向你汇报。”
    因为地产开发重点已经转移到华源市，老薛现在有一半左右时间在市里的办事处办公。
    “薛总啊，不管我忙不忙，有事你请讲。”
    “两个楼盘的工地负责人向我反映，这段时间以来，昌达地产工地上需要的沙子，得不到及时供应，对楼盘施工进度都产生了影响。”老薛焦急地说。
    “你了解过原因吗？怎么回事儿？说啥也不能因为沙子影响施工进度呀！”
    “我了解过，据说一个外号叫‘二明’的人，每当沙场向昌达地产的工地送沙子，他就会出现，并加以阻挠。”
    “那些沙场老板就能听他的？你没让工地采购员去别的沙场看看，不买那一家的，看他怎么阻挠。”关云天道。
    “据说这个二明有点社会背景，沙场老板们都给他面子。华源市一共就五家沙场，采购员每家都去过了，还是因为那个二明的阻挠，每家情况都一样。据采购员讲，那人好像故意跟咱们昌达地产过不去。”
    “何以见得？它只针对昌达地产公司吗？”
    “是的，他不阻挠往其他公司的工地送沙子。”
    “嘿！这就怪了，咱们跟他素不相识，为啥偏偏跟昌达地产公司的工地过不去？好吧，情况我知道了，等我先找个人打听一下，看他是何方神圣，为啥要这样做，他究竟想干什么？”
    放下电话，关云天想给市府的蓝主任或何副市长打电话，但转念一想，这种下三滥的事，找两位领导不合适，首先，人家不一定跟那样的人打交道，再者，堂堂昌达地产公司，为这么点小事麻烦领导，岂不让人笑话！
    但在华源市，除了跟这两位领导比较熟悉，关云天和其他人还真没有什么深交，从头到尾，把所有朋友过筛了一遍，最终也没找到合适人选。他站起身来，在办公室转了两圈，突然停在窗台跟前，一拍脑门笑了，“远在天边，近在眼前！怎么没想到他呢？”又坐回椅子上，拨了个电话号码，“你来我办公室一趟。”
    几分钟后，昌达物业公司副经理袁国刚推门进屋，“关总，你找我？”
    “你先坐下，喝水自己倒。”
    袁国刚坐在对面的椅子上，等候关云天的吩咐。
    “国刚，你跟华源市里那几个战友还有联系吗？”
    “有，我们经常打电话，谁家有事，其他人都到场。”
    “现在咱们昌达地产的开发重点不是转移到市里去了嘛，近段时间，工地上遇到点麻烦，”关云天把沙场情况说了说，“我希望查到是谁在背后捣乱，故意跟昌达地产作对。你跟战友们联系一下，最好亲自跑一趟，看看他们能不能帮忙查一下，发生的费用由公司报销。”
    “专门在沙场阻挠往昌达地产的工地送沙子？
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    现在还有这种人？这不是下三滥吗？我让他们打听一下，这事儿不难，最多去沙场了解一下就知道了。可是关总，一旦打听到是谁，下一步怎么办？”袁国刚道。
    “下一步，再说，你先让战友把情况打探清楚。”
    袁国刚领命而去。
    第三天上午九点左右，袁国刚再次来到关云天办公室，“情况打探清楚了。”
    “这么快就回来了？什么情况？”
    “这事儿跟一家名叫兴龙地产公司的企业有关。”袁国刚把了解到的情况向关云天做了详细汇报。
    “兴龙地产公司？那是一家规模不小，看上去非常正规的地产开发企业，怎么会做这样的事？”关云天似乎有些不太相信。
    “千真万确！出现在各沙场那个叫二明的人，就是企业老总的亲兄弟，据说这小子从小不务正业，喜欢打架斗殴，最后在社会上混不下去了，被他大哥收编到自己的兴龙公司，帮助打理沙子采购业务。”
    “哦，还有这么回事？看来这兴龙公司的确不怎么样。”
    “关总，下一步怎么办？要不要我的战友出面，跟这个二明摊牌？”袁国刚在市里的几位战友，虽然都是正人君子，但哥几个非常团结，而且又曾在武警某部服役，个个身体素质出众，遇到所谓道上的混子，从来不落下风，因为几件小事跟华源市排名前几位的道上混子遭遇过几次，最终都是以对方退却而告终。
    “国刚，看来这件事的根源还在兴龙地产公司的老板那里，曾经因为土地竞拍，昌达地产跟他们结下过梁子，二明可能就是受他大哥指使，所以，我想先会会他们的老板！”
    “会会他们的老板？要不要我帮忙？”
    “不用，这件事我自己出面处理。”
    袁国刚离开后，关云天给老薛打电话，让他查查兴龙地产公司老板的情况。
    “怎么，这件事跟兴龙公司有关？”老薛问道。
    “我已经托人打听清楚了，事情不仅跟他们有关，而且出现在沙场的那个人，就是老板的亲兄弟。”
    “哟，想不到兴龙公司这么下作，你打算怎么处理？”
    “你先把兴龙公司老板的情况查清楚，事情由我亲自出面处理。”关云天道。
    不一会儿，老薛把兴龙公司老板的姓名、电话号码、年龄和体貌特征告诉了关云天，“这些够了吗？”老薛问。
    “这些足够了，其他不需要。”
    当天下午，关云天拨通了兴龙地产公司老板的电话，“请问是兴龙地产的陈总吗？”
    “是的，请问你是哪位？”
    “我是昌达地产关云天。”
    对于昌达地产公司，老陈印象太深刻了，但他不知道老板是谁，“昌达地产关云天？你是干什么的？”
    “咱俩是同行，都做经营管理。”
    “这么说来，应该称呼你关总了？请问你有什么事？”
    “怎么称呼无所谓，陈总，如果这两天有时间的话，我想约你见个面。”
    “约我见面？”老陈以为自己听错了。
    “是
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    的，咱俩应该见个面。”关云天语气坚定。
    “我跟你不认识，有见面的必要吗？”
    “我觉得很有必要，见面谈谈，加深了解。以前不认识，见面后不就认识了吗？”
    “见面谈谈？有什么可谈的？”
    “有很多话题可以谈，比如说谈合作。”
    老陈被关云天的话搞得莫名其妙，他想看看对方究竟要跟他谈什么合作，“那就见面谈谈吧，什么时候？”
    “今天晚上怎么样？在市里的富华酒店，我请你，就咱们俩。”
    “可以，那就晚上见。”
    傍晚六点，关云天提前到达预定包间，因为见面的目的并非为了喝酒，他也没有必要跟对方客气，于是，随便点了四道菜，要了一瓶地方名酒。
    刚安排妥当，便听见敲门声，“请进！”
    推门进来一人，五十出头的年纪，体貌特征跟老薛描述的差不多，“你就是昌达地产的关总吧？”
    “没错，我是关云天，看来你就是兴龙地产公司的陈总了？”关云天起身相迎，并将对方让到对面的位置坐下。
    “不知关总约我，要谈什么事情？”老陈用疑惑的眼神看着关云天。
    “你先坐下，这就上菜了，咱们边吃边谈。”
    服务员跟客人面前的杯子倒满了酒，关云天举起酒杯，“多谢陈总赏光！欢迎你的光临！”
    第一杯酒喝完了，关云天还未接触主题，倒让老陈急不可待了，“关总，酒过三巡，这下可以谈事情了吧？”
    关云天并未理会老陈的要求，而是说道：“陈总，你们兴龙地产现在做的还顺利吧？”
    “兴龙地产，你指的哪方面？”
    “我是说施工进度，进展顺利吧？”
    “哦，没问题，一切都在按计划进行，关总怎么关心起我们公司的进度了？”
    “咱们是同行，当然要相互关心啦，再说，关心总比在背后搞破坏要好呀！陈总你说是不是？”关云天这就要点燃导火线。
    老陈被这话噎了一下，“搞破坏？谁在背后搞破坏？”
    关云天继续把老陈晾到一边，“要得人不知，除非己莫为呀！”
    “关总，你这说的都是什么呀？我完全听不懂你的话！”
    “陈总，兴龙公司的进度得到了保证，但也不能影响别人的施工进度，你说对不对？”
    “我们影响谁的施工进度了？你倒是把话说清楚！”老陈似乎被关云天激怒了。
    “是你真的不知道，还是故意装糊涂？那好，我跟你提个人，有个外号叫二明的，你不会不认识吧？”关云天直视着对方。
    “二明？那是我亲兄弟，他怎么啦？”
    “哼哼，他在外面的所作所为，难倒你一点也没听说？”
    “我这兄弟是喜欢打架斗殴，在社会上也混过，但那都是以前的事了，现在在我的公司帮助采办砂石建材，怎么，他又在外面惹事了？”
    “惹是生非那是小事，打架斗殴也没谁怕他，只不过他现在做的事情，可比这些坏多了！”
    （本章完）

第246章 积怨太深
    被关云天当面损了一番，老陈脸上实在有些挂不住了，“关总，我兄弟究竟干了什么坏事，让你这样说他？”
    “我说的事你不一定相信，要不这样吧，你给他打电话，问他在沙场做了些什么？沙场往昌达地产的工地送沙子，你问他是怎么做的？”关云天道。
    老陈似乎想到了什么，他有些犹豫地说：“电话里说不清楚，还是回去问他吧。”
    “你不问他，那我就告诉你吧。”关云天把二明在沙场的所作所为说了一遍，“陈总，你兄弟干的这种下三滥的事，跟你没有一点关系吗？我不相信你一点也不知道。”
    “关总，看你把我们贬损的，什么下三滥呀？难道你们做的事就那么高尚光彩？”
    老陈这话，让关云天没有想到，“哟，我们做的什么事，让你觉得不高尚，不光彩了？”
    “一次又一次在土地竞拍中跟我们作对，我们相中的地块，都被昌达地产拍走了，谁考虑过我们的感受？”老陈没好气地说。
    “陈总提起这件事，让我知道原因了，不过这两件事岂能相提并论？要论事件性质，土地竞拍是合理合法的公开行为，你们这属于在背后使坏，所以我说它是下三滥，你们敢把它摆到台面吗？”见老陈这么无耻，关云天毫不客气地怼了回去。
    “就算我兄弟做的事摆不上台面，但你们一再损害兴龙公司的利益，就那么心安理得吗？”
    “土地竞拍属于合法竞争，这种事以后肯定还会继续，说不定下次就是兴龙公司在竞争中胜出呢。你们在背后用非法手段阻挠昌达地产购进建筑材料，影响我们的施工进度，这属于违法行为。今天约你见面，就是想对你兄弟进行善意的警告！”关云天义正言辞地说。
    “善意警告？说的比唱的都好听！兴龙公司跟昌达地产打了两年多交道，没看出你们的善意，倒是觉得处处跟我们作对。至于警告，我兄弟一人做事一人当，他也不一定听得进我的劝告。”老陈一副无可奈何的样子。
    “陈总，今天约你见面，我还想听你一句实话，那就是你兄弟的所作所为，是不是受你指使？”
    “他在外面的事，我知道一点，但跟我无关。”
    “那好，只要跟你无关，你又劝不了他，那他以后出现什么情况，我也希望你最好躲远点。”关云天这句话，明显带有一定的警告成分。
    老陈是华源市本地人，又是兴龙公司老总，他本来就瞧不起来自于县城的昌达地产公司，对于关云天的警告，他显然没放在眼里，“既然关总说的这么严重，我倒想知道，你要怎么做？”
    “具体怎么做，我当然不会告诉你，也没有义务告诉你，不过正好利用今天见面的机会，我倒是想让你知道，昌达地产公司确实来自于小地方，但在正常范围内，我们不惧怕任何形式的竞争，如果有人胆敢在暗地里跟我们玩阴的，昌达地产公司绝不会被那些下三滥的人和事吓倒！”
    出现这种局面，再可口的饭菜都索然无味，再香的酒都如同喝药。关云天约老陈见面的目的，原以为老陈是个通情达理的
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    人，把情况跟他讲明，再晓之以理，老陈就会答应管束他的兄弟。没想到老陈跟昌达地产积怨太深，他不仅听不进关云天的劝告，反而一再指责昌达地产跟兴龙公司的竞争，似乎认为他兄弟的行为是对昌达地产的正当报复。
    因为没有任何共同语言，双方都希望饭局早点结束，免得再忍受尴尬。
    “多谢关总款待，我要告辞了。”老陈站起来就往外走。
    “不送！”关云天也不客气。
    第二天上午八点多，关云天让袁国刚来他办公室，“关总，事情谈的怎么样？”袁国刚进屋便问。
    “不怎么样，本以为兴龙公司老板能管束他的兄弟，没想到这人跟昌达地产积怨太深，油盐不进。”
    “接下来打算怎么办？不能让二明继续捣乱，影响工地上的建材供应呀！”
    “没错，找你来就是商量这件事。”
    “关总，没有什么好商量的，事情很简单，我带几个战友直接去沙场找二明就是了。”
    “但是你们要注意安全，能文明解决就别动手。另外，二明虽然现在不行了，但他毕竟在社会上混了那么多年，要是他纠结一帮人怎么办？”
    “二明的底细我们上次已经查清，他现在基本没有社会上的朋友了，再说，即使他纠结十个八个人，在我们这帮战友面前，那根本不算什么！放心吧，我们这帮人都很冷静，能不打架，谁也不会轻易动手。”
    “那你去办吧，我给你批费用。”关云天顺手将一张银行卡递给袁国刚。
    稍作准备，袁国刚来到华源市，首先去找名叫大光的战友，见面后，袁国刚把情况说了一遍，“事情有点麻烦，我们老板亲自出面找到兴龙公司的老总，也就是二明他大哥，结果因为两家企业在土地竞拍时产生的矛盾，两人谈得不欢而散。”
    “你想怎么办？”
    “按最初的设想，咱们直接去沙场找二明。”
    “直接找二明？你们老板跟他哥谈过了，而且谈的不欢而散，我认为二明应该有所准备，咱们去找他，应该多带几个战友一起去。”大光考虑问题一向很仔细，他是战友们里面的军师。
    “你跟他们几个打电话吧，先把他们召集起来，把行动准则跟他们交代清楚。”
    半个小时后，陆续到了六七名战友，“加上咱们俩，这些人足够了。”大光说道。
    袁国刚把事情跟大家讲了讲，又交代了行动原则，“现场听大光指挥，没有他的命令，大家不要轻举妄动，另外，一旦动手，咱们一定要相互照应，注意安全。”
    “国刚，你就放心吧，这样的事又不是第一次了。”
    安排妥当后，袁国刚跟关云天打电话，“关总，你问问昌达地产的采购员，现在在哪个沙场？”
    几分钟后，关云天给袁国刚打回电话，告诉他采购员的位置。
    众人分乘两辆车，直奔东风沙场，到了那里，在不远处把车停下，往沙场走去。
    离沙场出口还有几十米，就看
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    见五六个人围着一辆拉沙子的卡车，不让出去。
    袁国刚跟大光交换了眼神，他们两人在前，其他战友跟在后面，到了卡车跟前，只听有人愤怒地说道：“你们也太不讲理了，凭什么不让昌达地产公司采购沙子？这段时间你们一直阻挠，都影响到我们工地的施工进度了。”
    一个四十多岁的光头把手一挥，蛮不讲理地说：“谁他妈管你们的狗屁施工进度？把我惹毛了，老子还要打人！”众人一听这满嘴脏话，还有那说话的架势，就知道这人一定是二明。
    袁国刚往前一步，“这位哥们，骂人就很不文明了，还要打人，是不是有点太那个了？”
    猜得没错，光头就是二明，只见他扭过头来看着袁国刚，“你是哪颗葱？这里有你说话的份吗？文不文明，打不打人，关你屁事！”
    “我总觉得无论是谁，做事都别太过分，否则会遭报应的！”见对方说话粗鲁，袁国刚也话中带刺。
    “嘿！你算干啥的？我劝你少管闲事！”
    这时，旁边的大光把话接过去，“二明，这沙子是你家的？为啥不让人家拉走？”
    “哟，又出来一位，看来今天有好戏看了，既然你知道我的外号，能不能告诉我，你是干啥的？”
    “我们路过，见这里热闹。就过来看看。”
    “看热闹是吧？那我劝你们离远点！这是昌达地产公司采购的沙子，我就是不让他们拉走！”
    “那是为什么？”
    “因为这家公司装逼，一次又一次在土地竞拍中跟我们兴龙公司作对，他们不让兴龙公司好过，我必须让他们难受！”
    “一码归一码，土地竞拍是公平竞争，你阻挠人家采购建筑材料是违法行为，希望你不要这样做。”袁国刚劝道。
    “看你们两个人魔狗样的，连名字都不敢报，还想在这里管闲事，你们以为自己是谁呀！”二明把嘴一撇，一副不削一顾的样子。
    袁国刚直言道：“我们是谁并不重要，关键是我们来这里，就是想解决昌达地产工地上采购沙子的问题！”
    “什么？解决采购沙子的问题？你们是昌达地产老板派来的吧？对不起，不管你们是工地上干活的，还是别的什么人，这个面子我不会给！”
    “既然知道你的外号，就把你的底细查清了，我们不是工地上的，但沙子采购这件事，今天一定要解决！”袁国刚也很强硬。
    “也不怕风大闪了你的舌头！一定要解决，我要是不让你解决呢？难道昌达地产公司的人都这么能装吗？”
    “二明，今天这事儿恐怕由不得你，我这位朋友说的没错，你让还是不让，这件事都要解决，只不过解决方式不太一样。”大光直视着对方。
    “听你这口气，看来今天碰见高人了，说说看，你们是道上哪个大佬名下的兄弟？如果够档次，这个面子我给了，要是跟我在这儿装逼，休怪我手下无情！”
    “哟嗬，还这么牛逼，都说二明现在大不如前了，难道打探到的信息不准确？”
    （本章完）

第247章 绝不做交易
    双方对话的火药味越来越浓，听见对方说他不如从前，二明觉得很没面子，他气急败坏地说：“谁说我不如从前？你们去社会上打听清楚了，再来跟爷爷论从前！”
    大光可不吃这一套，“根本用不着打听，就你这德行，不管现在还是从前，你都是孙子！”
    这话彻底激怒了对方，没等二明说话，他身后四五个兄弟齐声高喊：“明哥，不用跟他们废话，咱们抄家伙，废了这几个孙子！”
    站在袁国刚旁边的二强高喊一声：“不用抄家伙，我们照样可以废了你们这帮孙子！看谁敢动？”
    二明终究还是年龄比较大，不管是胆怯，还是冷静，见此情景，他向身后几位兄弟摆了摆手，冲大光等人说道：“告诉我，你们是谁的手下？有哪位大佬给你们撑腰壮胆？说好的，这事儿就算过去了，否则，你们休想脱身。”
    “我们不是任何人的手下，更不需要大佬壮胆，但今天特意找你，不仅要把沙子的问题解决了，而且一定要全身而退！”大光强硬回应道。
    “你这口气还真大，既然江湖上没有你们这一号，既要解决问题，还想全身而退，在这儿跟我装傻充愣，先得问问我身后这几位兄弟同不同意！”
    话音刚落，二明身后的几个人齐声喊到：“不能放他们走，废了这几个不知天高地厚的小子！”
    随之，每人从旁边的车里取出一根一米多长的木棍，这帮人是有备而来，他们准备了专门的打架器械。
    见这阵势，大光高声招呼自己身后的战友，“大家散开了，注意安全，准备战斗！”随后，七八个战友也拉开了架势。
    大光指着对面的二明说道：“怎么，你的兄弟们想动手吗？如果要打架，先想好是群殴还是单挑，别看你们手持棍棒，群殴你们肯定吃亏，单挑嘛，你那边五人，我们也挑选五个人，同样赤手空拳，群殴还是单挑，你们随便选，我们只管奉陪！”
    对方拉开了架势，二明这才注意到，对面的七八个人，个个身形彪悍，精神抖擞，怒目圆睁，看样子，绝对身手不凡。再看自己身后这几个兄弟，平时吃喝嫖赌，慵懒浪荡，缺乏锻炼，走路快了都喊累，一个个除了嘴硬，没有别的本事，真要动起手来，即使手持棍棒，这几个兄弟也不是人家的对手，单挑将被揍得鼻青脸肿，对方本身就多三个人，要是群殴，更会被打的满地找牙。
    二明虽然跟他的兄弟们都是同类人物，但他毕竟年龄大，在社会上混了那些年，见过些世面，他懂得好汉不吃眼前亏的道理，见对方摆开了阵势，知道碰上了硬茬，他说道：“对面的哥几个，看来今天是专门到这儿找事的？”
    “我们跟你今日无仇，往日无冤，找什么事儿呀！今天到这里，只想解决昌达地产工地上的沙子供应问题，其他事跟我们没有一厘钱关系。”袁国刚道。
    “我要是不给这面子，看来你们是不会善罢甘休了，我想问问，你们是受人所托，还是跟昌达地产有什么关系？如果受人所托，对方给了你们多少钱？我给同样多的钱，你们能不能撤到圈外，别管这件事？”
    袁国刚跟几位战友相视一笑，扭头对二明说道：“对不起，恐怕我们会让你失望，别问我们跟昌达地产
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    是什么关系，一句话，你给多少钱，我们也不会跟你做交易，这件事我们必须管！”
    二明点点头，“江湖上像你们这样讲义气的，还真是少见，令人佩服！既然哥几个这么有正义感，我也有一事相求。”
    “哦，你有什么事？”
    “昌达地产公司一次又一次地跟我们兴龙公司作对，你们能不能跟他们捎个信，出来混，迟早都是要还的，今后如果再跟兴龙公司过不去，可就不是断供沙子这么简单了！”
    “对不起，这个信我们不会捎。”袁国刚道。
    “为什么？你们不是要主持公道吗？”
    “正是因为我们主持公道，才不会帮你捎信。据我们了解，昌达地产和兴龙公司产生矛盾，是因为土地竞拍，昌达地产公司两次在竞争中胜出，你们由此怀恨在心，是这么回事儿吧？”袁国刚道。
    “没错，正是因为昌达地产公司在两次土地竞拍中阻止兴龙公司中标，他们把最好的地块从我们手中夺走了，我们就想报复！为了避免不必要的麻烦，希望你们给他们的老板捎信，以后做事要给自己留后路！”
    “这位哥们，没事的时候，我劝你看看书，学学法律，土地竞拍，那是在法律允许的范围内进行公平竞争，有竞争就有输赢，而且愿赌服输，所以根本不存在昌达地产公司抢了兴龙公司的土地这一说，你在背后阻挠人家的材料供应，影响人家的施工进展，属于违法行为！如果昌达地产选择报警，你要负刑事责任！”
    “照你怎么说，兴龙公司在土地竞拍中吃了大亏，就该忍气吞声？”二明没好气地说。
    “人们常说，在哪儿跌倒，就在哪儿爬起来。兴龙公司在上次土地竞拍中输了，你们可以在下次土地竞拍中，通过你们的实力再赢回来，让对方也输得口服心服，而不是在暗地里用这些小动作来报复对方！”
    二明身后的一个兄弟嚷嚷道：“说得倒轻松，你这叫站着说话不腰疼！”
    大光立即怼了回去：“怎么啦？这话没毛病！公司之间的矛盾因土地竞拍而起，就应该在下一次的土地竞拍过程中，通过继续竞争来解决，而不是在背后搞小动作！”
    二明和他的几个兄弟无言以对，但并没有从装满沙子的卡车跟前撤离，大光跟国刚交换了眼色，高声问道：“我说对面的几位，你们是怎么想的？昌达地产的工地上等着用沙子，你们让不让卡车开走？”
    尽管极不情愿，二明也没有别的办法，用武力解决，他身后的几个兄弟完全不是人家的对手，讲道理，对方说的头头是道，目前的状况不是给不给对方面子的问题，而是必须无条件撤离！
    二明回头看了看身后的兄弟，“大家让开，让车开走。”
    “明哥，咱们不能就这样把车放走了，多没有面子呀！”旁边一位兄弟说道。
    “听我的，让车开走。”
    卡车开走后，大光向二明拱手道：“哥们，多谢！不过不光是这一车沙子，不仅是今天，我们希望以后也相安无事！”
    二明有些无可奈何地点点头，“我还是想知道，你们是道上哪位大哥的手下？这有什么好隐瞒的！”
    大光很认真
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    地说：“我们真不是哪位大哥的手下，我们甚至不是你想象的道上人，如果你真想知道的话，记住我的外号，我叫大光，他们几位都是我的战友，在社会上你也许可以打听到我的外号。”
    这时，身旁的一位兄弟凑近二明耳朵旁嘀咕了几句，他扭过头，定睛看着对方，“原来你就是大光？”
    “行不改名，坐不改姓，我就是大光，怎么啦？”
    “久闻大名！你咋不早说？险些造成伤害。怪不得一直不承认你们是道上大哥的手下，原来这么牛逼！”二明快要佩服的五体投地了。
    “你这说的是什么呀！我可没有多大的名，我们不混社会，我们从来就没有牛逼过。”
    “真是高人不露，太谦虚了！虽然你们不混社会，但华源市的道上人几乎都听说过，要论打架的真实战斗力，如果大光的这帮战友要说排第二，别人就不敢排第一，即使道上前三名实力的几位大哥，他们的手下在你们面前也占不到任何便宜。”一想到这些，二明甚至有点后怕，幸亏刚才没有动手，否则，现在连他自己恐怕都趴在地上了。
    “嗨，你别相信那些道听途说的消息，我们都是本分人，跟道上的人和事素无瓜葛，你提到的道上大哥我们不认识。这样吧，希望你们公司跟昌达地产的矛盾就此了结，以后我们也不认识你。”说完，大光转身，要跟战友们离开现场。
    好不容易见到传说中的大光，二明想巴结对方，“大，大光，这就要离开？着什么急嘛！”
    大光转过身来，“怎么，你还有事？”
    “快到中午了，大家聚到一起吃顿饭，我请客。”二明道。
    “多谢你的邀请，吃饭就算了，你们好自为之吧。”说完，大光转身和战友们往停车的地方走去。
    “大光，你说这二明还能不能反悔，过几天又来捣乱？”袁国刚担心道。
    二强接了过去，“就二明这吊样，借他个胆子，他也不敢。”
    袁国刚请几位战友吃了午饭，临别时，他拿出一沓钱，“大光，这些钱你给战友们分分。”
    “国刚，这是干什么？你把战友们当成混社会的道上人了？”
    “一点辛苦费，老总吩咐的。”
    “那也不行！拿了这钱，性质就变了。你还不了解战友们的脾气性格？我们可不干那事。”大光严肃地说。
    “为了昌达地产公司的事，让你们忙活了半天，老板的心意，你们就领了吧。”
    “这钱你收起来，你们老板的心意我们领了，要不这样吧，反正昌达公司也在市里开发地产项目，将来有什么合适的事，请你们老板帮我们找点活干。”二强接过话题。
    “我回去跟他说说，这个应该没有问题，就像上次旧城改造过程中，你们几个承包的旧楼拆除和现场清理工程，老板很满意。”袁国刚道。
    “呃，那样就很好，君子爱财取之有道，我们愿意挣那样的钱，你手里这钱，说啥我们也不会要。”大光道。
    袁国刚没有想到，这帮整天跟社会各色人等打交道的战友，不仅三观犹在，而且还保持着一颗纯洁正直的心，跟这样的人交往，让人心里踏实。
    （本章完）

第248章 明智之举
    袁国刚也是行事低调的人，处理完了沙场纠纷，回到昌达物业公司，他做的第一件事，是把那张银行卡还给关云天，“关总，事办完了，这张银行卡还给你。”
    “这么快就办完了？没给你的战友们一些酬劳？”
    “只吃了顿饭，按你的意思，想给他们一点酬劳，他们一分也没要。”
    “这怎么好意思？什么时候得去好好谢谢人家。”关云天道。
    “用不着感谢，都是我的一帮战友，为人都很好，如果咱们的工地上有适合他们干的活，到时候帮他们找点事干就很好。”
    “那没有问题，一旦有机会我就为他们安排。事情办得还顺利吧？有没有动手？”
    “办的很好，开始双方僵持了一阵，等摆开阵势，对方就认怂了，原以为那个老板的兄弟是混社会的道上人，结果也就那么回事儿。”
    “没动手就好，我怕闹出治安案件，就像旧城改造那次，虽然咱们占理，毕竟还得去找有关领导出面说情，很麻烦。”
    “旧城改造那次，因为对方到工地抢活，战友们事先没有准备，否则也不会动手。我这帮战友不是道上人，他们办事非常稳重，处事冷静，素质比较高，凡是讲道理能解决的事，绝不武力解决，这一点，我对他们也很放心。”
    “最后，那个二明是什么态度？今后不会再生事端了吧？”关云天还有点不放心。
    “口服心服，当场表态，以后绝对不敢了！再说，他要是出尔反尔，我那帮战友找到他，就没那么好说话了。”
    关云天也很满意，“咱们是得找个机会答谢人家。”
    袁国刚站起身来：“关总，如果没有别的事情，我就回物业公司了。”
    “你稍等，国刚，薛总现在把主要精力放在市里的项目开发上，他还兼任集团公司人力资源总监，精力有限，基本无暇顾及物业公司，我有个想法，准备让他卸下昌达物业公司经理的职务，由你担任昌达物业公司经理。”
    袁国刚连连摆手，“关总，我的能力有限，当不了物业公司经理，要说当个做实际工作的副手，还勉勉强强，让我管理整个物业公司，我可干不了。”
    看见袁国刚这副退避三舍的样子，关云天笑了，“薛总现在基本不在物业公司，平时都是你在管理，怎么就干不了呢？”
    “那不一样，尽管薛总基本不来物业公司，大事小情也确实我在管理，但有他这个经理在，我就好像更有主心骨，管理起来觉得心里有数。要是没有他在，啥事都让我自己决定，我怕把事情办砸了，也许因为能力不够，我天生就是个当副手的料。”袁国刚太有自知之明了，这种人知道自己能吃几碗干饭，所以，更值得信任。
    “国刚，你以前在帘子布分公司当副经理，现在到了物业公司还是副经理，难道你就没想当一回经理，做一个在本部门说了算的一把手？”关云天笑问道。
    “关总，我最清楚自己的能力，要说跟底层普通百姓打交道，我还差不多，让我筹划个管理方面的大计划，我真的做不了，所以，物业公司副经理这个职务，我就很知足了，但我也一定能干好，这点自信我还是有的。”袁国刚说的是心里话，绝不是谦虚客气。
    “那好，你就继续当物业公司副经理吧，不过随着昌达地产公司开发的项目越来越多，物业公司的规模将会越来越大
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    ，虽然老薛是公司经理，但由你主持日常工作，我决定把你的薪资待遇提高到经理级别。”
    “多谢关总，我一定尽最大努力把工作做好。”
    叶佳怡负责的汽车零配件项目正在加紧推进，根据市场考察和专家咨询，在选择配套车型品牌这个重要问题上，得出了比较一致的结论，叶佳怡把方案上报到关云天这里，等待他的确认。
    “从现实市场的角度分析，肯定要选择合资车型，因为在可预见的未来，合资车型的销量和利润都是国产车无法比拟的。但从长远考虑，现在选择一家国产车企作为合作对象，也很有必要。”叶佳怡先做简要汇报。
    “这样做的理由就是为了长远考虑？”
    “是的，随着国产汽车质量的不断提高，国产车的销量超过合资车企是早晚的事，现在选一家国产车企作为合作对象，尽管对现阶段的产值利润没有积极贡献，甚至还有可能出现一定程度的亏损，从培育潜在市场的目的考虑，也是非常值得的。”叶佳怡解释道。
    “既然已经定了，那就按计划进行吧。”
    “不，你是董事长，这需要得到你的确认。”
    “嗨，我既没参加项目考察，又对汽车行业一窍不通，就按你们的考察结论和专家的建议进行决策就是了。”关云天觉得，既然把汽车零配件项目全权委托给叶佳怡操办，那就得充分信任她。
    “关总，新型制造业说起来好像高深莫测，其实在决策管理方面，跟一般工业项目没有什么区别，你在此前本身就是做实体制造业的，我认为你对汽车零配件项目应该不会陌生。”
    “好吧，下一步怎么进行？”
    “两天以后，拟定的技术合作方要来跟咱们洽谈合作事宜，如果能抽出时间，希望你能亲自参与浅谈。”叶佳怡道。
    “按照分工，这件事原本就是由你全权负责的，我再参与其中，你觉得合适吗？”
    “你亲手经历了多个项目的技术合作洽谈，我认为你有非常丰富的谈判经验，无论从哪个方面考虑，我觉得你都应该参与进来。”
    根据专家建议，叶佳怡确定了两家汽车技术研发机构作为将来的技术合作候选单位，具体跟那一家合作，要看谈判结果。
    叶佳怡安排的第一家洽谈机构，是某知名大学的幻达汽车研究所，该大学的汽车制造专业闻名于全国，正是在这样的背景下，该大学成立了这家技术力量相当雄厚的幻达汽车研究所。
    两天后，昌达大厦总部迎来了幻达汽车研究所的一行四位客人，宾主在接待室见面后，因为叶佳怡此前跟对方已经有过两三次接触，只有关云天跟客人不熟悉。
    叶佳怡向宾主介绍道：“这位是幻达汽车研究所主管对外交流的王所长，这位是主管技术研发的郭所长，那两位分别是汽车配件研究室的高主任和技术科的张科长。各位，这是我们昌达集团董事长关总。”叶佳怡省略了两位所长前面的副字，根据以往的经验判断，关云天知道这两位其实都是副所长。
    没有更多的客套，双方立即进入工作状态，叶佳怡首先把合作的内容作了介绍，对方的王所长问：“这么说来，你们要做两套生产线？”
    关云天道：“各位都是汽车领域的专家，你们对昌达集团同时选择一家合资车企和一家国产车企进行合作，有什
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    么看法？”
    “说实话，这是一个兼顾现在和未来的选择，我只能说，如果企业资金允许，这样的选择是明智之举。当然，如果企业资金有限的话，那就另当别论了。”
    这种洽谈跟关云天此前经过的帘子布、轮胎制造、发电和炼油石化的技术引进虽然不完全相同，但程序基本一样。
    进入正题后，双方就年产八百万套刹车片和年产五百万套转向器两个分项进行了探讨，关云天询问了设计、施工、设备安装调试需要的时间和产品质量标准，幻达汽车研究所最关心的，当然是技术转让费，经过一天的会谈，双方达成了初步意向。
    隔了一天，昌达集团又跟某汽车研究院的代表进行了接触，双方商谈了同样的问题。
    事后，叶佳怡跟关云天商量，“你倾向于跟哪家单位合作？”
    “其实技术转让单位的服务内容基本差不多，双方的差别主要在技术转让费上，说起来，幻达汽车研究所虽然报价高了三十万，但他们从事汽车研究的历史更长，而且以该大学的汽车制造专业为依托，我觉得他们的技术积淀更深厚。”关云天道。
    “要不我跟幻达汽车研究所再联系一次，看看他们的报价还有没有商量的余地？”
    叶佳怡当场给幻达汽车研究所主管对外交流的王副所长打电话，说明意图后，对方回应道：“叶总，我们的报价并不高，不过为了促成跟昌达集团的合作，我愿意把报价降低十万。”
    “不能再降了？”
    “叶总，这是我们的底线，本身报价就不高，请你理解。”
    放下电话，叶佳怡道：“幻达汽车研究所技术转让费最多降十万，咱们还跟他们合作吗？”
    关云天沉默片刻，“那就这样吧，针对合资车企的刹车片项目，跟幻达汽车研究所合作，针对国产车企的转向器项目，跟华越汽车研究院合作。”
    “你的意思，这两个项目让不同的技术依托单位来做？”
    “就是管理稍微麻烦点，正好看看他们两家有哪些不同的技术特点。”关云天道。
    “管理不麻烦，你说得对，正好吸收他们两家不同的技术特点。”
    关云天确定了大方向，叶佳怡随即邀请两家单位到昌达集团签订技术转让合同。
    按照叶佳怡拟定的工作计划，首先建设针对合资车企的刹车片项目，根据幻达汽车研究所提出的设备明细，昌达集团向国内的机械设备公司发出招标函，不到一个月，收到了来自全国各地十余家企业的投标申请。
    开标的前一天，叶佳怡正在办公室准备第二天的招标事宜，她听见门口传来敲门声，“请进！”
    门开处，进来一位四十多岁的中年人，“请问你是叶总吗？”
    “是的，请问你是哪个单位的？找我有什么事？”
    “叶总，我是红光机械厂的业务员，是来你们这里参加投标事宜的。”来人自我介绍道。
    “哦，你们先到了？明天正式开标。”
    “叶总，我来找你，还想跟你透露一件事。”来人略带神秘地说。
    “哦，你要跟我透露什么事？”叶佳怡看着对方。
    “你们采购设备不是为了生产汽车配件吗？我有个汽车制造厂的朋友，可以帮你们销售汽车零配件。”
    （本章完）

第249章 没有空子可钻
    项目还在建设中，就有人上门帮忙销售产品，这样的好事还真有？叶佳怡仔细一想，这时机也太巧合了！她给对方倒了杯水，“你请坐，这是件好事，只不过我们的项目还没建成，目前还没有产品可供销售。”
    “叶总，你们的生产设备还没招标，我当然知道现在没有产品可供销售，我说的是将来，在项目投产以后，我的朋友可以帮助销售产品。”
    “那就更好了！你是红光机械厂的，请问怎么称呼？”叶佳怡似乎有点兴趣了。
    “我姓文，红光机械厂销售科的。叶总，我的朋友将来为昌达集团销售刹车片，不知我能否提个要求？”
    “要求？什么要求？”叶佳怡觉得莫名其妙。
    “在明天的设备招标过程中，能不能给我们红光机械厂一些照顾？”
    “文经理，你是想将这二者联系起来吗？按你的意思，我们明天招标购买你的设备，你的朋友将来就帮昌达集团销售汽车配件，可以这样理解吗？”叶佳怡道。
    “倒不是非要将二者联系起来，不过生意场上，有联系不是更好吗？”
    “没错，生意场上，山不转水转，谁知道多年前的故人，哪天又见面了呢。话虽如此，不过文经理，我想知道的是，就算昌达集团这次招标同意采购红光机械厂的设备，你又怎么保证你的朋友日后能帮助我们销售产品呢？”这么简单的事情，岂能把叶佳怡转晕！
    “叶总这么说，是不是不相信我说的话？”
    “只是好奇，并没有怀疑你说的话。如果文经理有兴趣对这件事进行深入交流，我认为最好跟我们的董事长，也就是招标评审组组长关总见个面，再把你的想法跟他说说。”叶佳怡建议道。
    “这件事你还定不了吗？”老文似乎有点失望。
    “对不起，招标的事并非某个人说了算，需要我们评审小组集体审议，所以，我建议你跟关总见个面。”
    对于这种将信将疑的事，叶佳怡也不能一口回绝，她将老文领到关云天办公室，“关总，这是来昌达集团参与投标的红光机械公司销售科文经理，他有事想跟你汇报。文经理，你请坐，把你的想法跟关总说说。”
    老文把刚才在叶佳怡办公室说的那一套，再向关云天重复了一遍，“关总，我是真心实意想为昌达集团帮个忙。”
    关云天也觉得有点意思，项目还在建设中，就有人自告奋勇帮助销售产品，在他十余年企业管理生涯中，也是头一次见到，“你那个朋友在汽车制造公司做什么工作？”
    “他在供应部，正好分管零配件采购。”
    “哦，那真是不错，你跟他是什么关系？”
    “我们是多年的老朋友。关总，这件事只要你们想做，就一定能成。”老文信誓旦旦地说。
    “当然想做啦，你跟他保持联系，必要时可以邀请他来昌达集团做客。”
    “关总，在做这件事情之前，我想提个要求。”
    没等老文往下说，叶佳怡接过话题，“他想让咱们在招标过程中对红光机械公司进行关照。”
    “哦，文经理的意思，想让你们公司的投标跟这件事情之间形成某种关系？问
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    题是你们公司的设备跟我们的招标要求相符吗？比如说质量、价格、型号、售后服务、交工期限和付款方式等等等等，如果二者相去甚远，你让我们如何关照？”关云天道。
    “这个，”老文被关云天问的一时语塞，“关总，我们做营销的很不容易，总是想千方百计利用各种资源来提升自己的业绩，这一点，希望你能理解。”
    “我完全理解营销工作的艰辛，也听懂了你的意思，说的通俗点，你是想把那位在汽车制造公司做零配件采购的朋友当做筹码，跟你们红光公司的投标结果作交换，这也无可厚非，但这里有两个不确定因素，第一，刚才说了，你们红光机械公司的产品究竟跟我们的招标要求是否相符？如果符合我们的要求倒好商量，要是不符合要求，你就是多大的筹码，我们也不会跟你交易！第二，我们怎么知道你那筹码究竟有多大分量？值不值得交换呢？”关云天分析道。
    “关总，我跟那位老朋友私交很好，只要我出面求他，每年为你们销售百八十万套刹车片根本没有问题。”
    “文经理，我相信你跟你朋友的关系，也相信他的能力，但我刚才讲到的两点不确定性，也希望你能理解。这么大的昌达集团，投资十几亿的项目，我们不可能凭你的几句口头承诺，就跟你做交易，那不显得我们太幼稚了吗？”
    关云天这番话，让老文低下了头，“关总，如果你们认为这件事不可行，那就当我没说。”
    “文经理你别急，我跟叶总谁也没说过这件事不可行呀！”
    “关总，你的意思？”
    “我们的原则没有改变，要不这样吧，我提两个方案，第一，明天的招标会你按原计划参加，如果红光公司能中标，当然最好了，假如不能中标，你跟汽车公司那位朋友还继续保持联系，力争让他把事情做成，销售人员的业绩不是跟收入挂钩吗？虽然你没能把红光公司的设备卖给昌达集团，通过帮助我们销售产品，照样增加你的提成收入；第二，明天的设备招标只是我们汽车零配件项目的一部分，如果你的朋友真能在将来的销售中为昌达集团帮忙，在第二部分设备招标中，如果红光公司的设备跟我们的要求接近，到时候我们会有所考虑。”
    其实，老文所谓的汽车公司零配件采购部的朋友，完全是子虚乌有的谎言，他本想以此为幌子，骗取招标评议组两位关键人物对红光公司的关照，通过这番接触，老文才发现这里根本没有空子可钻，“关总考虑问题很周到，那咱们以后再说吧。”
    老文离开后，叶佳怡问道：“你觉得这个文经理说的事情靠谱吗？”
    关云天笑言道：“就他这点伎俩，还想在咱们面前耍花招，简直是自不量力！”
    “那你怎么还一本正经地跟他提什么建议？”
    “你不也是一本正经地把他介绍到我这里吗？这样做就对了，毕竟人家是来投标的，说起来也是昌达集团的客人，拒人于千里之外总是不够礼貌。另外，我相信你也看出了他的目的。”
    “正是觉得他说的事不靠谱，我便不想跟他啰嗦，以为你的几句话就把他打发走了，没想到你还向他提出了那么详细的建议。”叶佳怡道。
    “其实，我的建议也费不了几个脑细胞，既
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    合情合理地拒绝了他要求照顾的请求，又用不着担风险，无需付出一分一厘，甚至不需任何承诺，还让他心甘情愿地自动离开，这样不是很好吗？即使老文真有汽车制造公司那么个朋友，将来也可以合作，因为在我的建议中，合作的大门是敞开的！”关云天道。
    谈到汽车零配件销售，叶佳怡正有一些问题需要跟关云天商讨，“趁这个机会，要不要把沈悦虹召集过来，对下一步的销售计划进行讨论。”汽车零配件是叶佳怡负责的项目，好多事情她得想到前头。
    “可以啊！就是不知道她在县城还是在市里，我先问一下。”关云天拨通了沈悦虹的手机，得知她刚从华源市回到县城的房地产营销中心，“你来昌达大厦我的办公室开会。”
    叶佳怡回自己办公室，准备了一些汽车配件的广告宣传资料，二十来分钟后，沈悦虹推门进屋，叶佳怡拿着一大摞彩印广告册也回到关云天办公室。
    关云天首先说话：“根据进度，汽车零配件项目还有最多一个季度就要正式投产了，现在需要对产品销售计划做出一些安排，佳怡谈谈你们的前期市场调研情况。”
    “项目调研期间，市场这一块主要针对整车生产厂商，但是据业内人士讲，汽车零配件这种产品，其实跟全国各地的汽车零配件市场也有很大关联，所以，真正开始市场营销的时候，厂家和汽配市场都是不能忽视的。”叶佳怡道。
    “虽然我对汽车零配件并不在行，不过听你这么一说，我倒觉得这跟汽车轮胎的市场有些类似。”沈悦虹道。
    “别说，这两者的市场结构还真的非常相像，即使经营汽车轮胎的商家不经销汽车零配件，他们起码知道当地有哪些汽车配件经销商，毕竟轮胎和零配件都是汽车消费过程中的必需品。悦虹，你抽点时间，跟销售部的业务员们开个会，让他们跟全国各地的经销商们联系，必要时业务员们可以亲自走一趟，把昌达集团的汽车零配件广告宣传册送到当地做宣传。”关云天道。
    “凭借原来的轮胎经销渠道，我觉得昌达集团的汽车零配件要想进入全国各地的汽配市场并不困难，关键是进入整车厂家，恐怕不是那么容易。”
    “悦虹的担忧不无道理，进入各地汽配零售市场，有汽车轮胎的现成渠道可以利用，但要进入整车生产厂家，的确需要做很多工作，这方面由佳怡统筹，我跟悦虹全力配合，你们两位觉得怎么样？”
    关云天的这番话听上去像是征求意见，其实是在布置下一步的销售工作，毕竟两个女强人之间的关系很微妙，虽然叶佳怡是总经理，沈悦虹作为销售总监，也是集团公司高管，某些时候，总经理在她心目中不一定总能受到尊重。
    沈悦虹表态，“各地汽配市场的开发，我责无旁贷，进入整车生产厂家，需要我做什么，只要提前告诉我就行。”
    “根据进度安排，计划在下个月跟乘胜汽车公司进行一次实质性接触，我希望咱们三人一同前往。”叶佳怡道。
    “这就是可行性报告中针对的那家德系合资车企吧？以前跟他们接触过吗？”关云天问。
    “项目调研过程中跟他们接触过，这家车企规模排名全国前三，他们的几个车型都有很好的销量，唯一特点是对配套零部件的质量要求太严。”
    （本章完）

第250章 不动声色
    新型制造业跟传统制造业的主要区别，就是高标准、高质量，不过汽车零配件项目有叶佳怡这位具有大洋彼岸名牌大学ba背景，又在世界五百强做过部门高管的管理者领航，只要有合格的员工，产品质量完全应该得到保证。
    尽管如此，关云天对质量问题还是格外重视，“佳怡，新员工的招聘怎么样了？”
    “人力资源部正在做，据说已经差不多了。”
    “人员到位后，要抓紧时间培训，现在离设备调试已经不远了，我的经验是，人员最好在设备调试期间到岗，这对他们加深了解设备和工艺流程大有裨益。”关云天道。
    “培训分为文化基础和实际操作两部分，文化培训由昌达集团人力资源部负责，实际操作由技术转让方负责，培训地点可能在外地，费用由昌达集团支付，这是合同中明确规定的。”
    “凡是合同规定清楚的，一切按合同执行就是了。我想强调的是，在职工培训过程中，不要吝惜花钱，员工培训到位了，能给将来的生产管理带来很多好处，那真是事半功倍。”
    “有件事我想了很久，在咱们的轮胎制造、炼油石化和自备电厂三个分公司，有很多优秀员工，按照此前的计划，在不远的将来，咱们就要从这些传统制造业退出，你认为是否有必要把那些优秀职工调到汽车配件这边来？”
    “哎哟----,”关云天显然从未考虑过这件事，“从人力资源的角度考虑，似乎应该这样做，但现在咱们还没开始在上市公司减持，而且昌达集团要退出传统产业这件事，目前还处于保密状态，如果从那边大量往这边调动员工，恐怕会引起外界猜测啊！”
    “这的确是个问题，但真要是退出了，把优秀员工留在那边也是可惜，另外，说不定很多职工也愿意回到昌达集团。”
    “可以不动声色地做，前提是不要引起外界关注。”
    昌达物业公司成立近三年了，头一年因为住户装修，各小区入住率并不太高，第二年，最先开发那些楼盘的十来个小区，入住率都达到了百分之八十以上，正是从第二年夏天开始，各小区的物业办公室陆续向物业公司反映上来不少问题。
    袁国刚这个物业公司主管日常事务的副经理，在第一年基本无事可干，从第二年的夏天开始，事情就逐渐多了起来。
    老薛虽然兼任昌达物业公司经理，但他是昌达地产公司的常务副总经理，正在华源市主持几个地产项目的开发，他本身又是昌达集团的人力资源总监，所以，根本无暇顾及昌达物业公司的管理工作。
    这个时候，袁国刚就成了物业公司事实上的一把手，尽管他自称能力有限，管不了大事，只能做些具体工作，但目前面临的问题，看来必须由他决断。
    袁国刚先把各小区反映上来的问题记录在案，他原本想跟物业公司经理老薛汇报，看一把手如何处理这些事，现在看来根本不现实，因为电话里说不清楚，他又很难见到老薛本人。
    “嗨，先去各小区看看情况再说。”袁国刚觉得不能再等，否则时间长了问题成堆，解决起来将更加麻烦。
    从第二天开始，袁国刚便不再窝在物业公司办公室，上班时间一到，他便从家里直接去小区的物业公司上
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    班。
    在袁国刚实地查看的第一个住宅小区，通过跟小区物业办公室的工作人员交谈，他了解到第一批入住的业主基本都能遵守入驻协议，稍后陆续入住的一些住户，干啥的都有，做蔬菜批发零售的，往超市送货的，卖煎饼果子地摊小吃的，摆摊卖鱼卖水果的，当然也有打工的。
    “小区业主成分复杂了，管理起来更加困难，我们这些工作人员只能尽力而为，就怕这样的状况变得越来越糟糕。”小区物业经理向袁国刚大倒苦水。
    “我说句外行话，你们别见笑，物业管理这个行业，不就是个收钱干活的事吗？还有什么不好干的？”看起来袁国刚对基层工作不甚了解。
    “袁经理，你没在基层干过，跟具体的业主打交道，很多事情想象不到。”小区物业办公室这位侯经理，以前是帘子布分公司的一名工段长，他跟袁国刚虽然是上下级，因为是老熟人，说起话来比较随便。
    “说说具体情况吧。”袁国刚就是到基层了解第一手资料的。
    据侯经理汇报，按规定，所有业主领钥匙办理入住手续时，物业公司均要与他们签订规范甲乙双方权利义务的协议，每位业主对协议细则必须逐条查看，并一一认可，方能最终入住。
    协议有一条明确规定，小区内只能停放小汽车，禁止各种货车入内，机动三轮、人力三轮、摩托车、电动车和自行车须在指定车棚停放。先期入住的业主，都很好地遵守了协议，那时小区的环境比现在更加整洁，车辆停放更有序。
    “这样不是很好吗？”袁国刚道。
    “如果延续这种状况，当然太好了！问题是本小区有一部分炒房者，他们离去后，各式各样的从业者陆续住进小区。这些购买二手房的业主，只需到房产管理部门办理过户手续并缴纳相关税费，他们与小区物业管理部门根本不打交道，对业主应该遵守的规定一无所知。”
    老侯停了停，“随着二手房业主的入住，每天晚上不仅有货运小卡车以各种理由从侧门开进小区，有些单元门外，机动三轮车、非机动三轮车、摩托车、电动车和自行车都有停放。为了保证出入通畅，小区保安每天晚上都要对违规停放的各种车辆进行清理。”
    袁国刚点了点头，“就图少走几步，遇到雨雪天气，这些人宁愿把摩托车、电动车或自行车推进单元门的楼道里，也不愿意停放在车棚，我居住那个地方也有这种现象。”
    “问题是为了保证出入安全，尽管麻烦，又费口舌，我们的保安也得去清理！”
    “这没办法，因为那既是保安的职责，也是维护全体业主的利益，物业公司应该坚持这么做。”袁国刚赞同道。
    “袁经理，如果业主们都像你这么想，事情就好办了。问题是这些车的车主没有几个愿意配合，他们要么不承认是自己的车，要么即便承认了，反而埋怨保安多管闲事，有几次遇到火气大的，说话十分难听，也把保安激怒了，车主和我们的保安差一点都要动起手来。”
    “哟，这些人怎么如此蛮横？小区管理好了，大家住着也心情舒畅，这个道理他们都不懂？”
    “道理他们肯定懂，如果车辆停放混乱，他们进出不方便，这些人比谁都着急。可是轮到自己，他们就只考虑自身利益，根本不顾别人了。”
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    “咱们的物业管理人员应该给这样的业主讲明道理，有些业主，尤其是购买二手房那些人，可能意识不到自己的行为不当。”
    “嗨，我们没少讲小区规范的好处和重要性，多次在小区大门旁的橱窗里张贴宣传材料，还在小区门口给业主发传单。再说，都是成年人，这么简单的道理还用得着别人讲吗？”
    老侯越说越激动，“我看问题的本职，还是这些人根本就没意识到，他们住在城市的小区里，还须要遵守什么规则。他们或许认为自己花钱买房，小区这个地盘就是他们的一亩三分地，
    自己在小区里干什么，别人无权干涉！”
    老侯还讲了个他亲身经历的故事，“去年十月份的一天晚上，正赶上我值夜班，二号楼一单元的一个开厢式货车的业主，可能回来晚了点，他每天停车那个临时车位停了一辆轿车，可能是赌气，他就把自己的厢式货车停在轿车的后面，位置离得非常近。”
    “这有什么问题吗？”
    “轿车司机看见后不干了，据说他第二天早晨五点就要出门，后面的厢式货车顶的太近，他根本动弹不了。他找我们去现场处理，我们知道厢式货车车主住在一单元二楼，就把车主叫下来，让他把车挪挪位置。你猜他怎么着？”
    “那就挪一把，与人方便，与己方便嘛。”
    “袁经理，他哪有你这么好说话呀!这位业主不但不挪车，还说他花了钱买房子，是这个单元的住户，这个车位是他先占有的。”
    “临时车位，哪有什么先占后占？他的车非要停在那个位置，往别处挪挪就不行？”袁国刚觉得这有点不可理喻。
    “不仅如此，厢式货车车主还有一套理由，他说车里面的货都是送往超市的，车必须停在他的视线以内，他以前在农村居住就是这样的，进城后在别处居住也一直都是这样。停在这个位置，站在他家的窗户跟前正好可以看见他的车。”
    “简直胡搅蛮缠！我就不信他晚上不睡觉，一直站在他家窗台前往外盯着！”
    “我们向车主解释，小区公共空间实行无死角监控，没人敢扒他的车偷他的货。可无论怎么解释，他就是不肯挪动。僵持了好一阵子，我们劝他让一下，让轿车司机把车挪到别处，他倒是同意，可这个时候其他地方的临时车位都停满了，轿车司机却不愿动坑了。”
    “如此僵持也不是办法，总得有人做出让步吧？”
    “是啊，经过一番苦口婆心的劝说，我建议货车车主挪开位置，让轿车退出来，然后货车往前停，把轿车停在货车后面，二人才勉强同意了。最后，货车车主却问轿车司机，第二天早晨究竟几点走------他倒担心人家走晚了挡住他的道。”
    袁国刚慨叹道：“有些人真是毫不利人，专门利己啊！不过这毕竟是个别现象，我相信绝大多数业主都是讲理的。”
    老侯摇着头，“袁经理，你还嫌少呀？我觉得十天半个月遇到一次就够挠头的。不过，跟小区的违章搭建比起来，这的确不算什么。”
    “对了，小区的违章搭建是物业公司必须管住的，否则，一旦开了口子，那就乱套了！”
    “我们知道这件事的重要性， 八*零*电*子*书*w*w*w*.*t*x*t*8*0*.*c*o*m 但就在这个小区，有家业主让我们头疼不已。”
    （本章完）

第251章 并不简单
    到基层调研的目的，袁国刚就是要弄清楚究竟存在哪些问题，他饶有兴趣看着对方，“说说看，什么情况？”
    “任何业主都不得在小区进行违章搭建，这是物业公司与业主签订的入住协议中明确规定的，协议还禁止业主在室外乱堆乱放。在小区的第一批业主入住不久，五号楼一单元一楼那家业主，想把他家的一些舍不得扔掉的旧物堆放在楼头，其实也没占用多大空间。我们知道后要求他搬走，对方却认为他是一楼的住户，那些东西堆放在他家的窗户下面，影响不到别人，说啥也不搬。”
    “最后怎么处理的？”
    “我们拿出文件和协议，告诉他除非特别指明，楼房周围均为公共空间，而不属于住在一楼的任何一家住户。见自己理亏，他开始耍横，找来几个朋友为他站脚助威，我们不吃那一套，坚持要他把那些破烂搬走，天天催，每天派人轮流去他家做工作。”老侯说。
    “你们干的也不错嘛！”袁国刚道。
    “眼看顶不住我们的压力，最后，他家的两个八十多岁的老人出来讲情，说那些旧物件陪伴了他们老两口好几十年，实在舍不得随便丢弃，如果物业公司不让堆放，容他们几天功夫，他们将把这些物件送给农村老家那些亲朋好友。我们看在两位老人的面子上，责令他们一个星期送走，否则物业公司将采取措施，将其清出小区。”
    袁国刚赞赏物业工作人员的做法，“通过那次清理，整个小区每栋楼的周围都保持得很整洁。如果那次行动不坚决，住在一楼的住户就会争相效仿，好端端的一个小区，不就乱套了吗？监督业主遵守居住协议，也是物业管理的一部分。”
    “所以，物业管理并不像收钱干活那么简单。刚才那件事说的是我们过五关，我再跟你说件我们走麦城的故事。”
    “哦，你们也有掉链子的时候？”
    老侯无奈地说：“你别笑话我们，碰见那样的业主，谁也没办法。”
    “我还不知道怎么回事儿呢，笑话什么呀？先说说怎么回事儿吧。”
    “小区不是禁止违章搭建吗？可就有这样一户业主，人家不仅搭建了，而且就在我们的眼皮底下，还大张旗鼓，我们就是拿人家没办法。你说我们是不是很窝囊？”
    “竟敢公然违反物业管理条例和双方签署的协议，还有这么牛逼的人？”袁国刚对这种事也很气愤。
    “这件事当时闹得很大，说起来真是一言难尽。”老侯停了停，继续说道：“不知道当初是怎么规划的，小区的九号、十一号和十三号这三栋楼，一楼的住户每家前面都有两米半宽的小园子，园子用一米高的木头栅栏围起来，户与户之间也用木栅栏隔开。对于住在一楼那些喜欢养花种草和侍弄园子的住户，这无疑是个非常好的环境，入住协议中明文规定，这一小块土地只能用于绿化，在和周围环境协调一致的前提下，也可以搞一些种植，例如蔬菜花卉等等，但明确禁止乱搭乱建和堆放杂物。”
    “没错，是这样规定的。”
    “可就是这户业主，硬是要在他家的院子里强行搭建。在他施工的前几天，我们倒是发现了往小区拉建筑材料的车辆，当他硬化地面时，我们也没有当回事，因为那是业主正常的使用范围。”
    一位物业工作人员在
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    一旁插话道：“甚至在他买来玻璃和钢柱钢梁等建筑材料时，我们也没有察觉对方的目的，这算是我们工作中的一个疏忽吧。当他找来工人，开始搭建施工时，我们才发现他要干什么，于是赶忙派人跑过去，一边解释，一边制止施工。原来，这家业主买的是二手房，根本不知道住在小区还需要遵守什么规定。”
    老侯接着说：“我们的工作人员给他逐条逐款地解释了半天，他先是没有说话，过了一阵，这个留着鸡冠发型的三十多岁业主涨红着脸，说他对协议规定的其他条款没有意见，但对禁止在自家领地搭建和堆放物品不理解。”
    袁国刚点点头，“在不受约束的环境里长大的人，对什么都不理解，他们觉得所有法律条文和协议条款都是跟自己过不去。”
    “是的，他认为他脚下这一小块土地是他花钱买来的，他有权在自己的土地上做任何不违法的事情。不管他多么不理解，我们还是要求停止施工。帮他干活的是他一帮社会上的哥们，人家根本不听我们的劝阻，该怎么干还怎么干。面对这种情况，我们准备上前收缴施工工具，还没等我们动手，对方的几个人一拥而上，反而把我们的工作人员围在中间。”
    同事插话道：“当时我们三个都在场，即使我们想撤出来，对方也不让走，眼看即将发生斗殴事件，我赶紧拨打110。民警对情况做了简单了解，要求对方暂停施工，并让我们离开，同时要求我们不要带走对方的施工器具。在警察的调解下，双方算是暂时罢手。”
    “过了大约四五天，附近街道的城管工作人员来到物业办公室，就在我们疑惑之际，城管人员主动问起那户业主违章搭建之事。”老侯说道。
    “怎么，他们要出面管这件事？”袁国刚道。
    “哪儿呀，人家是来帮那家业主说情的！那个业主年龄不大，才三十出头，也不知道那小子是干啥的？看上去来头不小，把关系都托到城管局了。”同事补充道。
    “城管局不是管街面吗？怎么还干涉小区里面的事？管的太宽了吧！”袁国刚愤愤不平地说。
    “可不是嘛，我们也觉得城管局管好街面上的事才是它的本分，怎么还管到小区里面来了？真是不可思议！其实据我所知，那位业主好像是个往花店送花的个体户，可能认识一些社会上的狐朋狗友，邻居说他家时常有陌生人进进出出，其他没看出来有什么了不起。”老侯道。
    “那又怎样？谁还在社会上不认识几个人，如果能拉几个朋友就可以为所欲为，整个小区都得乱套！城管局的人最后怎么说？”袁国刚道。
    “看上去城管局的人不是故意找茬，而是求我帮助通融。他说当事业主把所有材料都买齐了，又退不了，能不能请我们高抬贵手，让业主把搭建建起来。”
    “这不太扯了吗？是当事业主要破坏规章制度，又不是物业人员故意刁难，高抬贵手从何说起？如果以备齐了材料为理由允许他破例，其他一楼的业主将会找到更加合适的理由！”
    “其实我们知道业主搭建玻璃屋有他自己的目的，那就是用做他冬天存放花卉的暖房。任他怎么找理由，我们拿入住协议说话，就是不同意搭建。最后，我们还搬出了小区的业主委员会做挡箭牌。”
    “对呀，如果业主委员会不同意，看他还有啥可说的。”
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    “袁经理，人家才不怕这一套呢，当我们搬出业主委员会时，那位城管哈哈大笑，笑过之后说，只要物业办公室不干预，业主委员会那边就不用我们费心了，人家早就搞定了。”
    “为了践踏规则，达到自己的目的，满足自己的私欲，有些人真是不择手段，无所不用其极啊。”袁国刚概叹道。
    “城管还提醒我们，这个小区两面临街，如果我们硬抗，将来物业管理还有很多事情需要城管配合，要是城管消极对待，就能让物业公司遇到很多麻烦。既然城管把话说到这个份上，那个业主为了这件事动了很多心思，托了一大圈关系，肯定也没少花钱请客送礼，我们何苦要死死拦着呢？”老侯道。
    “于是，你们就放弃原则，让规则的破坏者恣意妄为？”
    “有啥办法？我们不就是个具体干活的吗？如果非要硬抗，城管真要是找麻烦，我们走人倒无所谓，小区的物业管理换成其他人不还得继续吗？你得理解我们的苦衷。”
    “理解不理解又能怎么样，反正那家业主的违章玻璃屋已经建起来了。看你们以后怎么对其他业主交代。”袁国刚道。
    “袁经理，你的担心也正是我们所忧虑的。这不，一波未平一波又起，前几天，又有业主向我们反映小区出现烧烤摊的事。”老侯忧心忡忡地说。
    “烧烤摊怎么能进小区？难怪业主有意见。”
    “不是外面的烧烤摊进小区，而是本小区个别业主在楼外的公共空间搞的自助烧烤。谁知道这几年怎么了，人们突然迷上了吃烧烤。”一位物业办公室工作人员说。
    “即使在盛夏，咱们这里最高气温一般也才三十二三度，个别年份最高气温可达三十四五度，但这样的天气最多也就十天半月，雨水稍微勤一点，夏天根本不会出现三十五度的天气。现在刚入夏，最低温度只有二十来度，最高气温也才二十六七度，真是天气凉爽，气候宜人的季节。但是，大街小巷的烧烤摊已经一家挨一家地摆出来了，等天气再热点，烧烤摊会更多。每到旁晚，烧烤摊密集的街区，街上的空气呛得人没法呼吸，睁不开眼睛。”
    “你先别管大街上的烧烤摊，咱们物业公司管辖的小区，现在有人在楼下烧烤，其他业主有意见，这该如何处理？大街上的事归政府部门管，小区烧烤污染环境，其他业主肯定得找物业公司。”袁国刚对老侯说道。
    “去年确实有两三家，今年我还没有注意过。前两天物业的清洁工倒是反映过有业主在露天烧烤，影响环境卫生，我认为是个别情况，没有引起重视。”
    “去年不止两三家，起码有五六家业主在小区露天烧烤过，因为咱们当时没有及时制止，才导致今年在小区内的露天烧烤多了起来，这也是咱们管理的失职。”旁边的同事自责道。
    “也不是去年不想制止，当时我们考虑在入住协议中没有明确这一条，怕业主说我们干涉他们的私生活。”老侯赶忙解释道。
    “协议中虽然没有明确规定，但我认为类似的要求一定有，所有业主均有维护小区公共安全，保持小区卫生整洁，环境优美的责任，因为这是一般街道社区对城市居民的起码要求。我看你们在以前也是多一事不如少一事，这从客观上怂恿了个别业主的损人利己行为。”袁国刚指出了问题的根源。
    （本章完）

第252章 虽不违法
    袁国刚意识到，基层物业管理存在的问题远比想象的要多，这些事情不解决，昌达物业公司就会面临越来越多的问题，他必须认真听取基层物业管理人员反映的情况。
    “就在昨天，有业主向我们反映，大前天晚上他家楼下的烧烤摊，呛得他家不敢开窗户。这位业主就住在违章搭建玻璃屋旁边单元的三楼。”老侯的同事说道。
    原来，当天晚上七点左右，那位业主和家人正在家里看电视，突然闻见一股好像烧柴火的烟味，很呛人，“咦，哪来的烟味呢？”
    他站起身来找了一圈，发现这呛人的烟味来自窗户外面。
    来到窗前，他往外张望，寻找烟味的来源。往下看时，见旁边单元一楼那个玻璃屋的四周玻璃都被卸了下来，只剩下屋顶的玻璃罩，可能是为了通风。
    玻璃罩下有七八个人正在忙碌着，这些人好像是五男三女，年纪多在三十岁左右，两个穿着暴露的女人，大概不会超过三十岁，另一个年龄大些显得邋遢的女人正是那家的女主人。五个男人中，三个穿着短裤背心，另外两个光着上身，只穿了短裤。除了那个留着鸡冠型寸头的男主人，其他四个都在不同部位露出了纹身。
    在一个黑乎乎的长约一米，宽约二十公分的四方形烤炉前，鸡冠型寸头男右手拿着一把破扇子，在烤炉下方使劲地煽着风，不时抬起左手檫眼睛，好像他也被跟前的炉烟呛得流眼泪。随着他一扇一扇地煽着，从烤炉中冒出一缕一缕的烟雾，刚才闻见的那种刺眼呛鼻的烟味，就是从那个锈迹斑斑的烤炉里冒出来的。
    另外几个人往烤炉前摆着食材，什么肉串，豆角，韭菜，青辣椒之类，女主人则忙着摆上简易桌凳和餐具，时髦女人在哄着主人家的两个孩子玩耍。
    见此情景，业主赶紧关上窗户，免得挨呛。这个季节虽不是盛夏，但把所有窗户都关闭严实后，屋里也略显闷热。好在过了十来分钟，玻璃屋的烤炉点着了火，刺眼呛人的烟味小多了，他打开窗户，让屋里的空气流通起来。
    碳火呛人的烟味倒是没有了，一会儿又冒出来一股股孜然烤焦的气味，这种气味让人闻着很不舒服，不得已，他只好又把窗户关上。
    “不和他们在一个单元，而且住在三楼，尚且觉得这么呛，住在那家的左右邻居怎么受得了？”袁国刚道。
    其实，这位业主当时就想找物业办公室反映，让物业人员管一管这些只顾自己享受，不顾左邻右舍感受的露天烧烤者，家人劝他别操那份心，玻璃屋的邻居们都能忍受，他家好歹离得还远点，何必出头得罪人。“再说，即使向物业公司反映了，也不一定管用，人家那个违章玻璃屋都能建起来，把小小的烧烤烟气味还能当回事？”
    “这位业主家人的话看似有点消极情绪，其实是对咱们物业管理的不满意。”袁国刚道。
    老侯赞同道：“自从那家的玻璃屋建起来后，好多业主都有这种情绪。”老侯继续讲着反映问题那位业主的遭遇。
    毕竟初夏季节，总关着
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    窗户也不舒服，业主告诉家人，孜然是一种纯天然物质，有些人不爱闻它烤焦的气味，但这种气味应该没有毒害，家人被说服了，他又将窗户打开。
    晚上八点半左右，从窗外又窜进来那种刺眼呛鼻的烟味，也许是炭火熄灭了，又从新生火所致，这种烟味和烤焦孜然的气味不同，它不仅污染环境，还对人体有害，业主不得不再把窗户关上，等这股烟味散去后再打开。
    九点多了，从玻璃屋传来一阵阵浪笑，一个男人扯着破锣般的嗓子，吼着一支流行歌曲，唱完后，又是一阵浪笑和掌声，这样三番五次，好不热闹。这些人只顾自己尽情玩乐，全然不顾左邻右舍的感受。
    十点过，玻璃罩下面还是一片欢声笑语，夹杂着男女的打情骂俏，还有烤蚶子发出的那种腥臭味。
    好不容易熬到十一点多，玻璃罩里总算平静下来，随着屋里灯光的熄灭和摩托车马达声的远去，这些人终于把静谧的环境和清新的空气归还给与这家人为邻的人们，但是，谁知道他家再隔几天又会再来一场这样的欢聚？
    “这个夏天，但愿他们就这一次。”老侯道。
    “哼，要是夏天整个小区就这么一户业主折腾一次两次的，邻居们就算倒霉，倒也可以忍一忍，但这个事，谁又敢保证呢？如果小区里三天两头就有这么折腾的，其他业主肯定意见很大，物业公司又将如何应对呢？”袁国刚道。
    “你的担忧马上就成为现实了，昨天向我们反映情况那位业主的遭遇才讲了一半呢，那些没有玻璃屋的人，他们自会另辟溪径。”物业办公室的同事插话道。
    那位业主告诉物业管理人员，前天下午四点多，他们楼前的小广场就被一家人给占领了。
    “四点多太阳还老高，那家人要干啥？”
    小广场是本小区内一个不大的休闲场所，最多能容纳三四十人，广场西南面有半圈长条座椅，东面是一尊美人鱼雕塑，紧邻雕塑的北边有一方带喷泉的荷塘。
    下午四点半，一个皮肤黝黑，上穿红色背心，下穿短裤的年轻人从南面过来，但他显然不是附近这几栋楼的业主，因为在那位反映问题的业主印象中，周围这几栋楼从来没见过留这种发型的人。只见来人的发型非常奇特，脑袋周围剃的溜光，处于头顶的头发则留得很长，这些长发被他挽成一个高高的发髻，扎在头顶上。
    光这发型就够吸引眼球了，红背心随后又搬来一张折叠方桌和一只黑乎乎的烤炉，还提着一个脏兮兮的编织袋，不用说，袋子里装的是木炭。红背心从附近绿化带的灌木丛中找来一些干树叶之类的引火之物，填在烤炉底部，在干树叶上面架起木炭，拉开架势开始生火。一阵猛煽之后，只见烟雾缭绕，一派乌烟瘴气。
    就在红背心费力生火的时候，从广场南面走来四个年龄在五六十岁的女人，看上去年龄最大的那个，体态臃肿，面部有一层厚厚的化妆品，手里抱着几只摞在一起的塑料凳。走在她后面的是穿着一身浅灰色光亮睡衣的女人，披散着头发，手捧碗筷。最后两个女人穿
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    着休闲装，脚上趿着拖鞋，每人手里提着几只塑料袋，里面好像装着烧烤的食材。
    这几个女人与红背心的具体关系外人无从知晓，其中应该有他的母亲或岳母，也许还有他的七大姑八大姨。她们先把烧烤食材摆放在桌上，等红背心生着了碳火，她们又把食材送到烤炉前，回到桌旁等待，年纪最大和穿睡衣的女人还点着烟，悠闲地抽了起来。
    过了一阵，一个身穿灰色休闲长裙的年轻女人推着一辆婴儿车从南边过来，车里的婴儿估计不到一岁，她径直来到桌前，在塑料凳上坐下，这个女人和红背心年龄差不多，想必他们是夫妻。难怪露天烧烤这么火爆，连处于哺乳期的母亲都无法拒绝它的诱惑，其魔力可想而知。
    红背心将第一批烤熟的食物送到桌上，又继续烤第二批第三批，桌上的女人们开始享用美餐，红背心则打开一瓶啤酒，在烤炉旁自斟自饮。
    可以容纳三四十人的小广场，就这样成了红背心一家人的露天餐厅。原本每天傍晚都有一些中老年人来小广场休闲，但今天，那些已经走到广场边上的人，一见这阵势，都悻悻地离去了。
    当然，这一家子不可能占据整个广场，可能他们也不介意别人的到来，但有谁愿意瞧他们一家子这副德行呢？
    傍晚七点多，夕阳西下，天色渐黑，广场的照明灯亮了起来，女人们把桌凳搬到灯光下，继续她们的晚餐。幸好是初夏，还不是蚊虫肆虐的季节，否则，在照明灯的引导下，成群的蚊子早把这一家子赶跑了。
    红背心一家人断断续续吃到九点，吃完后继续聊天，几个女人的嗓门特别洪亮，以至于相隔二十多米，只要住在广场旁边的住户开着窗户，就能听清楚她们说话的声音。
    带孩子的小两口已经离去，女人们说话更加大胆起来。
    穿休闲装的女人说她老公睡觉爱张嘴打呼噜，往外吹气，声音很大，弄得她无法入睡。有几次为了捉弄她老公，她预先准备了几张纸条，当她老公晚上再打呼噜时，她把纸条粘在她老公的上嘴唇，她老公打呼噜吹的纸条哗哗作响。
    这番话逗得其他三个女人哈哈大笑，笑完后，一个女人说她瞎编，不信她敢这么捉弄她老公。另一个女人好奇地问最后怎么样了，又一个女人说还能怎么样，顶多是她老公醒了，一把抱住她，把她压在身下，这个女人的话又惹得她们一阵大笑。
    九点多，女人们终于散去。幸好，小广场上的烤炉与楼房之间有近二十米的距离，得益于在较大空间中的扩散作用，炭烟和烤焦食物的气味在到达住户的窗前时，已经不是那么浓烈，也就显得不太刺眼和呛人了。至于留在小广场的遍地垃圾和污渍，则是物业清洁工的事。
    “遇到这种没有素质，不懂得自律的业主，真的没有办法。他又不算违法，你报警都没有用。”老侯无奈地说。
    “虽然不算违法，却显示出这种人的低素质，我认为物业公司应该管，否则，谁和她们做邻居，算是倒了邪霉，如果家里有老人或婴幼儿，那将如何是好？”
    （本章完）

第253章 没有免费晚餐
    这是袁国刚第一次下基层跟小区物业管理人员进行深入交流，物管员谈到的有些问题，看上去就是一些生活琐事，好像没有什么大不了。仔细想来，物业管理不就是跟业主的日常生活打交道吗？如果对这些不起眼的问题不加以重视，早晚会给物业管理带来大麻烦。
    “对于这些问题，你们想没想办法解决？”袁国刚道。
    “说实话，物业管理我们都是新手，事关业主素质的问题，物业管理条例又没有什么明确规定，我们确实不知道该如何管理，写个劝诫告示张贴在小区大门和每个单元门口，对于那些素质低下的业主，我看也是无济于事。”老侯觉得无可奈何。
    “不是有业主委员会吗？要不你们与业主委员会联系，让他们出面劝导。”袁国刚建议道。
    “你可别提业主委员会了。”老侯连连摆手，一脸的苦逼相。
    袁国刚不解其意，“他们出面不就省了你们的事吗？而且他们本身就是业主，交涉起来应该更容易沟通。”
    “要是他们出面代表其他业主说话，理应比我们更管用。问题是不涉及他们的利益，或者没有他们的好处，这些所谓的业主代表，根本不可能出面。”
    “怎么会这样？业主委员会应该代表大多数业主的利益呀！”袁国刚觉得不可理解。
    “道理没错，但小区的业主委员会成员不是业主们公开选举的，他们根本没有为其他业主代言的意识。”
    “这不对呀，选举业主代表应该让小区所有业主参与投票，选出的业主代表有为其他业主服务的义务。”袁国刚道。
    “还是我来告诉你实情吧。”老侯讲起了小区业主委员会的来龙去脉。
    这个小区的楼盘当初对社会公开销售，小区居民从事各行各业的都有，绝大多数来自本市城乡，还有一部分炒房者，当然最后也都将房子转手倒卖出去了，所以，业主之间互不熟悉。
    物业公司要求成立业主委员会，小区物业办公室却不知道该推荐谁做代表，后来选了十几个人，在征求其他业主的意见时，工作开展不下去，因为大家根本不了解推荐的人选。就在物业办公室一筹莫展之际，有人自告奋勇，要求出面组建业主委员会，物业办公室当然求之不得。
    位于小区东北角的三号楼，住的全是团购住户，整栋楼的业主几乎来自于一个单位，他们之间自然相互熟悉。
    三号楼的业主推荐了十五名代表，声称每名代表都获得了至少五名业主的支持，并煞有架势地附上了支持者名单。经物业办公室查证，那些所谓的支持者，绝大多数都是子虚乌有，没有几个是本小区的真正业主。不管怎么说，这份名单至少获得了三号楼大多数业主的认可，这比以前物业办公室提出的任何代表人选的认可集中度都高，对此，物业公司只能接受。
    后来的事实证明，这是物业公司自酿的一杯苦酒。先不说这些人在小区管理方面无利不起早，既不代表其他业主的利益，也不配合物业公司开展工作，单就一个物业费的收缴，便令物业公司对他们束手无策。
    第一年的情况还好，因为头一年的物业
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    费在办理入住手续时就得缴纳，物业办公室用这一招，卡住了所有业主交齐了物业费。
    从第二年开始，物业办公室失去了对业主的控制手段，物业费的缴纳全凭业主自觉。现实社会，任何事情如果仅凭个人的自觉性去办，总会冒出一些不自觉的人，特别像缴纳物业费这种需要从自己口袋往外掏钱的事，不自觉的人还绝非个别。
    按常理，物业公司为住户提供了服务，业主在小区安保、卫生、垃圾清运、绿化、照明、环境秩序等等方面，对物业管理挑不出什么毛病的话，业主按时足额缴纳物业费就是理所应当的事。本质上这就是业主花钱买服务，业主和物业公司之间是一对买卖关系，一方付出了劳动和精力，另一方就得付出等价的金钱，否则，这对关系将不复存在，小区也就没有物业管理了，这个道理大多数业主都懂。
    从第一批业主入住至今，已是第三个年头，除了头一年，还有三成多的业主从第二年开始就没有缴纳过物业费，三号楼的业主属于第一批入住户，从第二年起，整栋楼没有一家缴纳过物业费。
    “你们跟没跟那些业主们交流过，他们为啥拒缴物业费？”袁国刚插话问道。
    “我们打听过，在所有未缴纳物业费的业主中，有三分之一觉得物业费定价偏高。”老侯道。
    “其实现在这个价格，在全华源市只能算是中等稍微偏上，但小区物业管理提供的服务却有目共睹，属于本市一流，否则，也不可能在前年获评全省优秀物业管理公司。对于收费标准，咱们可以把物价局的定价政策和公司的成本核算明细公之于众，在小区门口的宣传橱窗张贴出来，供所有业主监督。”袁国刚道。
    “我认为在拒缴物业费的业主中，一部分嫌物业费高的业主另有目的。”物业办公室的工作人员插话道。
    老侯赞同，“是啊，另外一部分则在观望等待，这些人要么盼望物业公司应少数人的要求，把物业费降下来，要么等别人都交了，自己最后缴纳，生怕先交了吃亏。还有一部分就是想耍赖，这些人也许认为，自己花钱买了房子，物业公司就该为他们服务，三号楼的业主基本都有这种想法。”
    老侯和他的同事猜得没错，三号楼那些业主比较齐心，他们不仅团结一致，还把抱有前两种心态的业主动员起来，好几次在小区大门口聚集。
    记得就在上个月的一天上午，大概十点多钟，一位业主从外面办完事回家，刚走到小区门口，见一帮人乱哄哄地聚集在那里，这人不好事，径直往家走去，就在这时，一位四十来岁的高个子女人从后面追了上来，问他是不是本小区的，在得到肯定答复后，还问人家交没交第二年的物业费，弄得他莫名其妙。没等这人回答，那女人说如果是这个小区的，就得跟他们一起去物业公司上访。
    “你是谁？我认识你吗？”这人并未给她面子。
    “我们是业主委员会的，大家一起去物业公司上访，要求降低物业费，去的人越多越好。”高个子女人说。
    “我闲得蛋疼？再说，我都不知道你们是干嘛的，为啥要跟你走？你不是问我交没交物业费吗？那我告诉你，不仅第二年的物业费，我
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    连今年的物业费都交了。”这位业主也不是个善茬，说出的话就是想故意噎那女人。
    谁知那女人竟说了一句：“你们真有钱！”
    “这跟有钱没钱挨得上吗？你在小区居住，享受了物业公司为你提供的服务，难道不该付费吗？天下哪有免费的晚餐？”袁国刚气愤地说。
    那位业主当即怼了回去，“如果不是我们这些傻瓜按时缴纳物业费，这个小区早就不知乱成了啥样，恐怕卫生都没人打扫了。你们谁愿上访请自便，但我没有时间奉陪，如果因为你们的上访，让物业公司降低了物业费，我既不会搭便车，更不会沾你们的光，所有收益全归你们。”
    话不投机半句多，那女人狠狠地瞪了对方一眼，不过人家根本没拿她当回事。
    “过了一段时间我才对上号，那个女人是三号楼的住户，也正是这个小区的业主委员会主任。”物业办公室的同事道。
    “你说的是她啊，我很了解那个女人。我们曾经私下跟她商量，想和她做笔交易，给她家的物业费打七折，让她带个头，把去年今年的物业费交了。可这女人的胃口太大，非要物业公司把她家的物业费全打五折，才肯带头。”老侯道。
    “这种交易对其他业主不公平，你们不能擅作主张。”袁国刚道。
    “我们知道这件事摆不到桌面上，就是有病乱投医，不过由于她太贪婪，我们没有同意跟她做那笔交易。”
    “幸好没有做成，否则，即使给她全免了，她也不可能起到什么带头作用。她以为自己是个什么人物？也就是在她那栋楼吧，其他楼的业主有几个能买她的帐？况且没有不透风的墙，如果走漏了风声，不仅未交物业费的业主更不愿意缴纳，那些交了物业费的业主还会要求你们退钱！”
    看着老侯和他的同事，袁国刚继续道：“真要那样，你们的工作将非常被动。我就纳闷了，政府早就颁发了物业管理法，将业主与物业公司的权利义务规定的一清二楚，你们为什么不拿起法律的武器，而要在下面搞小动作？堂堂物业公司，哪能如此下作！”
    “袁经理，我们也是被逼无奈，总想大事化小，还想以最低的成本办事。这种事还是第一次遇到，别的小区没有整栋楼不交物业费的，更没有业主委员会主任带头不交物业费，我们考虑如果起诉他们，赢官司怕是没有问题，但面对这些业主个体，法院执行恐怕也不容易。”老侯解释道。
    “我们做过估算，用法律维权的成本并不低，要是这个女人能起个带头作用，我们私下给她家的物业费打个折，公司付出也就千八百块钱，比打官司节省多了，还省事。”同事补充道。
    “你们想的太简单了，不过这物业费的催缴，还真要当作一件大事来抓，先向广大业主大力宣传，尽量做到收费和预算透明，把咱们的工作做到家，看他们还有什么话说。”袁国刚意识到问题的严重性。
    “你可以去小区门口的橱窗看看，每一项收入和支出都清楚地列了出来，即使物业费全部交齐，利润也在物价局的规定范围之内。现在部分业主欠缴物业费，物业管理还能保持运转，完全是我们在想办法尽力维持。”
    （本章完）

第254章 鼓励与支持
    袁国刚赞成老侯他们的做法，“要尽一切努力维持物业管理的正常运转，面对这些问题，咱们共同想办法解决。”
    老侯点头道：“要不怎么办？一个曾经的全省物业管理模范小区，如果任其烂下去，实在可惜，所以公司精简人员，想尽一切办法降低费用，尽最大努力维持小区管理的正常运转。但是，楼内的楼梯以前两天清扫一次，小区里的道路每天有人打扫，从今年开始，楼梯变成了每星期清扫一次，小区道路三天打扫一次，因为现在雇佣的清洁工减少了。”
    “这可不是办法，长此下去，小区面貌和环境必然受到影响，这对那些正常缴纳物业费的业主也不公平，他们按时足额缴纳了物业费，就应该享受到相应质量的服务。”袁国刚并不认同这种降低服务质量的做法。
    “我么这样做也许不对，不过即使其他业主没有意见，要想维持现状也难以为继。为了住在这个小区所有业主的利益，也为了本小区物业管理的可持续正常运转，我们建议物业公司用法律手段解决问题，向那些老赖业主追缴拖欠的物业费，哪怕付出一定的成本，也在所不惜。”老侯道。
    “催缴业主拖欠的物业费，既与物业公司的利益攸关，也是为了实现对小区内所有业主的公平公正，是物业公司的责任，你们必须有所作为，那些不欠物业费的业主都在看着咱们呢。凭什么一部分业主缴纳物业费，却让所有业主享受服务？难道真的是爱哭的孩子多吃奶？本来所有业主都该做的事，咱们不该让遵守规则的人吃亏呀！”袁国刚的这番话，既是对物业管理的期望，也说出了大多数业主的心声。
    “其实也可以理解，部分业主以前生活在农村乡镇或城市里的破旧城区，如果缺乏正常的教育，就不可避免地会养成随随便便，无拘无束，甚至自私自利的习惯，如今居住在环境优美、整洁卫生的小区，但习惯和意识还停留在过去的阶段。”老侯倒善解人意了。
    “嗯，你这个说法有道理，这倒不是对某些人有成见，因为坏的习惯养成了，要改过来可不是一天两天的事，俗话说，学坏容易学好难，这却给咱们的管理工作陡增了难度。”袁国刚停了停，继续道：“居住环境的改善，并不代表居住者的文明意识随之提高，靠自身约束解决不了的问题，就得依靠物业公司的管理到位，这也是物业公司的职责。”
    另一位同事在一旁道：“看看小区的露天健身场，有供成年人锻炼身体的器械，还有供小朋友游乐的小滑梯、小蹦床和小秋千等器材，你看那些设施现在还有几处是好的？”
    “蹦床、滑梯和秋千去年就坏了，这些本来是供七八岁以前的少年儿童玩乐的设施，小学高年级，体重百八十斤的孩子，甚至成年人也争抢着玩，你说咱们该怎么办？没办法，坏就坏了吧，别说小区里还有那么多拖欠物业费的业主，就算没有业主拖欠物业费，我们也不打算再换新的，今天换，明天坏，谁也换不起，到头来只好大家都别玩了。”提起这些事，老侯既沮丧，又有很多感慨。
    “再看看小区里的喷水池，当初开发商想的不可谓不周到，春夏秋三季，每天定时喷水，夏天降温，春秋除尘，净化小区空
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    气，也成为小区的一处景观，多好啊！现在几天才喷一次？”同事插话道。
    “我们当然想让它天天喷，但现在做不到了。首先，还是涉及物业费，喷水必须开泵，要耗电，喷水池的电费自然要从物业费里出，既然有些业主拖欠物业费，这类服务肯定要打折扣。另外，有些大人带小孩来池边玩耍，小孩子觉得好玩，往水里扔垃圾，大人又不制止，物业公司三天两头就得派人清理，要不然喷水池就会成为一个垃圾坑。”老侯道。
    “这样一来，我们每个星期都要花钱请人清理水塘，每个星期还要换一次水，要不，水塘就会变成垃圾场和臭水坑。羊毛出在羊身上，表面上看，这些行为给物业公司增加了工作量，实则增大了物业管理成本，加重了业主负担。清理越频繁，用工越多；换水越勤，用水量越大。任何一项都得花钱，最终买单的是小区业主。”
    在历时近十天的基层调研中，袁国刚听到和见到的类似事件很多，他把其中的典型问题和事件记录在案，准备向老薛或关云天汇报，并向他们征求处理意见。
    一连几天也没见到老薛的影子，袁国刚给他打电话，“薛总你好！请问什么时候回公司？”
    “回公司？市里的项目开发正在紧张进行中，我哪有时间回公司呀！你有什么事？”
    “最近我去各小区的基层物业管理机构进行了调研，发现
    不少问题需要及时解决，我想跟你汇报工作，并征求你的意见。”
    “嗨，这件事呀，我最近回不去，你自己看着办就是了。”
    放下电话，袁国刚觉得这些事情一定要跟领导汇报，否则，物业公司出了什么问题就是自己的失职，他考虑再三，最终拨通了关云天的电话，“关总你好！我是袁国刚。”
    “国刚？你有事吗？”
    “关总，你什么时候有时间？我想跟你汇报工作。”
    “汇报工作？可以啊，我现在就有时间，你来我办公室吧。”关云天一直想培养袁国刚独当一面的工作能力，一听他要汇报工作，自然很感兴趣。
    几分钟后，袁国刚推开了关云天办公室的门，进屋便说：“关总，这些事情本来想跟薛总汇报，刚才跟他联系了，他说这段时间回不来，电话里又说不清楚，所以，我想跟你汇报。”
    “好啊，你要汇报什么工作？坐下说话吧。”
    袁国刚拿出一个记录本，把自己去各小区基层物业机构调研的情况向关云天做了详细汇报，关云天听得非常认真。
    等袁国刚说完了，关云天鼓起掌来，然后说道：“国刚，谁说你不会管理？谁说你不能当昌达物业公司的一把手？当然，旁人谁也没有那样说过，那是你自己说的。从你刚才汇报工作的情况来看，我认为你不仅能胜任昌达物业公司的经理职务，而且还可以干的很好！”
    袁国刚略带腼腆地说：“关总，我胜任不了经理职务，只适合在基层做些具体工作。”
    “嗨，你以为所有一把手都是整天坐在办公室运筹帷幄琢磨大
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    事吗？作为部门经理，主要工作就是抓具体事务，一个称职的部门经理，就应该像你这样深入基层，取得第一手资料，接触具体问题，你这段时间做的工作，就是物业公司经理应该做的事，只不过薛总没有时间和精力做这些。我看你就代管物业公司吧，什么事情你看着办就是了，如果实在觉得拿不准，可以找我商量，薛总那里很忙，就不要去打扰他了。”关云天道。
    “暂时代管可以，时间长了我还是怕自己做不好。关总，对于各小区面临这些问题，我想听从你的指示。”
    “干嘛听我的？你是物业公司代经理，我不是说了嘛，什么事情你看着办就行。”
    “归纳起来，物业管理目前主要面临两个问题，第一，严格落实小区物业管理的各项规章制度，第二，催收拖欠的物业费。第一项工作由物业公司来做，第二项任务当然也是我们的事，不过需要集团公司法律顾问配合，这一点还请你从中协调。”袁国刚道。
    “你这工作思路不是很清晰吗？就这样办，需要我做什么，不要说催缴物业费需要我协调律师，就是其他工作，遇到问题也可以随时来找我。大胆去干，管理工作只要你用心，一回生二回熟，没有什么神秘的。”关云天鼓励道。
    袁国刚还谈了解决这两件大事的步骤，“要落实小区管理的各项规章制度，我认为首先要拆除违章搭建，规范各种车辆的停放，这两件事情做好了，其他日常管理方面的小事就好办了。对于物业费的催缴，我建议走法律程序，把那些老赖告上法庭，对于这件事，协调律师是一方面，另外，如果遇到家庭确实困难的业主，是不是应该区别对待？”
    “集团公司将全力支持你的工作，你在帘子布分公司，曾管理过三四千人，这两年又出面处理过两起社会纠纷，既胆大心细，又沉稳老练，相信你能把工作干好。记住，无论面对谁，昌达集团是你的坚强后盾。”关云天对下属的鼓励，真是到家了！“呃，商住小区还有困难户吗？你刚才怎么提出这样的问题？”
    “这也是我在小区物管机构调研时听说的，虽然不多，但有那么几家困难户。”
    “既然困难，当初怎么买得起商品住宅？”关云天很不理解。
    “据说这几家困难户是买房以后，因病或其他原因导致家庭贫困的，具体情况虽然不清楚，但小区的物管人员说确有其事。”
    “如果遇到这种困难户，情况核实后，可以适当减免物业费。”
    通过一段时间以来的观察，关云天认为袁国刚管理昌达物业公司，在能力上没有多大问题，只是因其文化素质不够高，以前没当过部门或分公司的一把手，他本人缺乏一些自信。
    关云天喜欢这种内敛稳重，很有自知之明的性格，他觉得袁国刚应该受到重用，所以在多个场合，他给予袁国刚持续不断的鼓励。
    听了袁国刚的基层情况汇报和下一步的工作计划，关云天对他的印象进一步加深，没想到这个长得五大三粗的家伙，不仅性格稳重，说话有条理，而且粗中有细，考虑问题很周到，关云天觉得让他管理昌达物业公司，完全可以让人放心。
    （本章完）

第255章 最难缠的业主（1）
    关云天认为，商住小区的业主，三教九流，各行各业，什么人都有，跟那些故意不遵守规则的人打交道，面对的都是些棘手问题，一味地温良恭俭让，未必是有效的工作方法。处处走法律程序，一来打官司成本很高，很费精力，二来有些道德层面的行为，属于一种灰色地带，法律也不好界定。
    “关总，我们最近几天就想展开工作，请问你还有什么需要叮嘱的吗？”袁国刚道。
    “没有什么要叮嘱的，我相信你能干好，有什么需要集团公司协助的，随时跟我打电话，你也可以亲自来找我。”
    第二天上午，袁国刚召集了全公司十余个小区的物业办公室经理开会，在会上，他讲了自己前段时间的调研情况，提出了下一步的工作计划，“在开始行动前，我想听听各位的意见或建议。”
    大家你一言我一语，最终也没能提出多少建设性意见，袁国刚一看，下一步工作的开展，主意还得自己拿，他宣布了接下来要进行的几项工作：
    第一，由物业公司统一印发宣传材料，在所有小区大力宣传政府颁布的物业法和当初签订的业主入住协议，重点突出物业公司和业主的权利和义务。
    第二项工作，把各自小区的情况统计上报到昌达物业公司，立即启动对欠缴物业费的有关业主的法律诉讼程序，这项工作要和第一项工作同时进行，甚至更加紧迫。
    第三，在经过充分宣传和耐心说服后，按要求一项项严格规范小区业主们的行为，这项工作在时间上可以稍微往后靠。再往后说，甚至还可以考虑对每个小区的业主委员会进行民主改选。
    这实际上是个布置任务的会议，最后，袁国刚向与会的基层经理们说：“公司会尽快把宣传材料送到各小区的物业办公室，希望你们组织办公室工作人员尽最大努力，把材料发送到每家业主手里，免得到时候找借口。”
    决定了的事情，袁国刚说干就干，散会后，他马上吩咐物业公司办公室，从物业法和业主入住协议等文件里，找出物业公司和小区业主双方的权利义务等相关内容，打印成册，于当天下午就分发到各个基层物管机构，要求在各小区门口和宣传橱窗等醒目位置张贴，同时每户一册，在最短时间内发放到业主手中，随后挨家走访，恳请业主们搞清楚自己的权利和义务。
    袁国刚还做出特别要求，对于阅读不便的业主，小区物业办公室要派人登门讲解，直到当事人听明白为止。
    对于小区物业办公室的老员工来说，这项工作具有一定的挑战性，因为他们最怕和小区里的某些主业打交道，但总体而言，宣传手册的发放还算顺利，随后的走访，绝大多数业主也算配合，九成以上的业主都明白了宣传册上的内容。
    五天以后，袁国刚再次到基层物管机构走访，他首先来到老侯他们那个“锦屏花园”小区，见到老侯，袁国刚第一句话就问：“宣传手册都发到每家每户了？”
    “都发到了，按照你的要求，对于阅读不便的业主，我们还派人上门讲解，随后又挨家走访，敦促业主们弄清楚宣传册的内容，工作开展总体比较顺利。”老侯道。
    “看来业主们都很配合？”
    “百分之九十以上的业主都很配合，不过也有那么百分之几的人对物业公司的举措不理解，甚至对我们的工作人员有抵
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    触情绪。”老侯如实汇报。
    “百分之一也不行，更别说百分之几了！所有业主都要清楚自己的权利和义务，要不咱们往下的工作没法做。”袁国刚道。
    “可是咱们的工作人员上门走访，人家不开门，连人都见不到，你说怎么办？”老侯一脸无奈的表情。
    “嗯，这的确有点棘手。你们信不信，我觉得不遵守小区管理规章制度的，正是这帮人。”袁国刚猜测道。
    “完全有可能，要不干嘛躲着我们的工作人员？可是袁经理，咱们能拿这些业主怎么办呢？”旁边的工作人员很是为难。
    “今天就算了，从明天晚上开始，我和侯经理，还有你们几个，咱们一起去走访那些对你们有抵触情绪的业主。”袁国刚吩道。
    “要不要物业办公室的所有人都留下来？”老侯问。
    “不，有咱们三四个人就够了。”
    “袁经理，人多不是声势大点吗？”旁边的工作人员道。
    “干嘛？你以为去打架呀？放心吧，打不起来，再说，这也不是打架的事啊！”袁国刚轻松说道。
    第二天下午三点多，袁国刚来到“锦屏花园”小区物业办公室，“袁经理，这就开始吗？”老侯问道。
    “先等等，等业主们都下班回家后，六点左右咱们再开始行动。呃，这小区哪家业主最难缠？”袁国刚问道。
    “当然是违章搭建玻璃屋那家最不好做工作啦。”
    “除了这家‘玻璃屋’，还有哪家不好接触？”
    “那就得说是一家名叫‘不讲理’的业主，这个绰号是我们物业办公室的工作人员给起的。”老侯道。
    “好，从今晚上开始，咱们第一家去‘玻璃屋’，第二家找‘不讲理’。”
    “袁经理，我不太明白，做工作一般都是从易到难，咱们这不是从难到易吗？”旁边的工作人员插话道。
    “你们有所不知，从易到难还是从难到易，那要看对什么事，这种事就该从难到易，难的解决了，易的还会难吗？”
    老侯和他的同事都是循规蹈矩的人，没想到面前这个长得五大三粗的年轻人，说话办事很老道，一点也不鲁莽。
    傍晚时分，袁国刚拿钱买了几份快餐，几个人在门卫办公室吃了晚饭，然后等到天黑。
    六点左右，袁国刚说：“走，你们头前带路，咱们去拜访那家最难缠的业主。”
    管理人员拿出公用钥匙，打开七号楼二单元的单元门，来到102室门外，“敲门。”袁国刚吩咐站在前面的同事。
    “当当当！当当当！，”一连敲了几次，屋里没有回音。“我去外面看看他家有没有人。”老侯自告奋勇地去楼前楼后转了一圈回来，“灯亮着，他家有人。”
    “再敲门，继续敲。”国刚告诉工作人员。
    又敲了三四次，“谁呀？”屋里传来一个女人的声音。
    “我们是物业公司的，请开门！”
    “物业公司的，你们要干什么？”
    “有点小事要跟你们说，请开门吧，就几句话。”老侯的同事解释道。
    门开了，一个三十多岁的女人站在门口，没有让
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    来人进屋的意思，“呵！来了这么多人，你们要干嘛？有什么事儿？”女人对门外站着这几个人显然非常反感。
    “物业公司不是给每家都发了个宣传手册吗？我们想问问那上面的内容你们都看清楚了吗？”老侯道。
    “就这点屁事儿啊？亏你们想得出来，小题大做，来了这么多人，闲得没事儿干了吧？”女人说完就要把门关上。
    袁国刚手疾眼快，一把拽住了向外敞开的房门，“你别着急关门呀，我们的问题你还没回答呢，就一句话，回答了再关门不迟，耽误不了你几秒钟。”
    “怎么滴？还不让我关自己家的门？你们想骚扰业主吗？”女人一边大声地喊着，一边强行关门，尽管袁国刚前面还隔着一名工作人员，但在他那粗壮胳膊的阻挡下，房门还是一动未动。
    听见门口的吵闹声，这家的男主人走了过来，就是那位留着鸡冠发型的黝黑男子，“你们是干啥的？上我家吵吵啥？再吵吵我就报警了！”鸡冠头高声吼叫道。
    “说话干嘛这么大嗓门，不怕吓着你家的小孩儿？是你们两口子嗓门大，还是我们在吵吵？报警？你可别忘了，警察是维护法纪的，这个时候想到了警察，不容易。告诉你吧，我们在行使职责，执行公务，你要报警请便。”栓子不慌不忙，还伸出右手做了个请的手势。
    “你们是干啥的？”鸡冠头再次轻蔑地问道。
    “见面就说了，我们是物业公司的，前来执行公务，本来就几句话的事，你们一点也不配合，连一句正常的话都懒得说，也不愿听我们说话，还怨我们骚扰，大家都下班了，我们吃饱了撑的吗？犯得着来你这儿骚扰？”
    早就见惯了大场面的袁国刚，在众多气势汹汹的对手面前都不曾眨一下眼睛，应付这么个小局面，根本不在话下。
    “物业公司？以前没见过你啊。”鸡冠头有点奇怪的表情。
    “没见过是吧，我是新来的，以后会经常见到。”袁国刚懒洋洋地说。
    “找我们什么事儿？”男人手扶门框问道。
    “物业公司前几天发给每家的宣传手册，你们都看清楚上面的内容了吗？”工作人员重复道。
    “就这么点事儿呀？看清楚了怎么样？没看清楚又能怎么样？”鸡冠头一副满不在乎的样子。
    “你看看，只需回答几个字，却非要把话掰碎了，还挺呛人。看清楚了你就告诉一声，我们立马走人，如果没看清楚，我们让工作人员给你讲解，就这么简单，没有什么怎么样不怎么样的。”袁国刚本想说鸡冠头故意找茬，但话到嘴边又咽了回去。
    “那我告诉你们，看了，看清楚了。这总行了吧？”鸡冠头没好气地说。
    “这不就结了吗？看清楚了就好，说明你们已经知道上面的内容就行了。咱们走！”袁国刚松开了自己把在门上的大手。
    物业公司的人掉头往回走，就在鸡冠头两口子将要关上房门之际，袁国刚走在最后头，他扬起一只胳膊对门里人边走边说：“对了，先口头通知你们，根据物业法和入住协议的规定，你家外面那个玻璃屋属于违章搭建。”
    随着脑后传来砰的一声巨响，业主家的门被重重地关上了。
    “袁经理，你这话让人家不高兴了。”老侯道。
    （本章完）

第256章 最难缠的业主（2）
    袁国刚回头看了一眼，“他高兴也好，不高兴也罢，反正咱们就这么来了，我这是学别人的意思。不过我最后跟他们说的那句话，只是想打个预防针，让他有所准备，免得到时候觉得突然。”
    “袁经理，怎么，你还真要让他把玻璃屋拆除？”老侯问。
    “昌达集团是家大企业，说话从来算数，昌达物业公司是昌达集团的下属单位，工作上的事自然也不能当儿戏，即使面临再大的难度，也要说到做到。物业公司搞这么大动静，不是为了和任何人闹着玩，更不是做给那些遵章守纪的老实业主看的。谁也不多啥，个别业主咋就那么特殊？哼哼！”袁国刚态度非常坚定。
    “咱们今晚还去第二家拜访吗？”老侯问。
    “现在几点了？”
    “还不到八点，七点四十五。”
    “不到八点----，不算太晚，走，拜访第二家。”国刚一挥大手，“这家叫什么来着？”
    “我们给起的外号，叫‘不讲理’。”走在前面的工作人员介绍道。
    “哈哈！怎么给取这么个外号？”袁国刚觉得有点意思。
    “这家人老少三辈同堂，啥事都没得商量，喜欢胡搅蛮缠不讲理，特别自私，和同一单元的业主关系也很紧张。”
    “这人品也太不怎么样了，这种人在社会上怎么混呀！他家在哪栋楼？”
    “就在前面的十一号楼，马上就到了。”
    工作人员打开单元门，上到二楼，来到201室门外。
    在门上敲了十几下，随着房门的打开，一个四十来岁的男人站在门内，“你们找谁？”
    “就找你。”工作人员说。
    “找我？你们是谁呀？找我干什么？”每天从小区大门出入，其实他早就认识锦屏花园小区物业办公室的工作人员，只是对袁国刚陌生。
    “是这样，物业公司前两天发到每家的宣传手册，我们想问一下，你们都看了吗？看没看明白上面的内容？”工作人员道。
    “没看，发到手里我就随手一扔，谁知道扔到哪儿去了。”
    “没看不要紧，我们这里还有，再给你一份，你好好看看。”工作人员伸手就要给他拿宣传手册。
    业主一摆手拒绝道：“你们还是留着吧，给我也没时间看。”
    “那我们给你讲讲，就耽误你几分钟时间。”
    “我哪有功夫听你们在这儿瞎白话，你们走吧。”对方相当不耐烦，说着就要关门。
    又是袁国刚一伸胳膊挡在了门上，“你别着急嘛，我们四五个人陪着你，话还没说完，你就关门撵人走，多不礼貌呀！”说话时，国刚还面带微笑。
    “你们要干嘛？上门找事是不是？我跟你们有什么礼貌可讲？”门里的男人扯着嗓门大声吼叫道。
    “我们是昌达物业公司工作人员，正常执行公务，你不仅一点也不配合，还说我们找事，想倒打一耙吗？没那么容易！你可以不跟我们讲礼貌，我们也用不着和你计较，但你得配合我们，就几句话的事。”袁国刚解释道。
    “配合你们？你算老几？凭啥我就非得配合你们？”门里的男人果然蛮不讲理。
    “配不配合随你便，但我们已经做到了仁至义尽。”
    门口的吵闹声把这家的老人引来了
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    ，“什么事呀？也不让客人进屋来。”一位年近七十的老人出现在门口，看样子老人一定是门口这个男人的父亲。
    “大爷，我们是物业公司的工作人员，有几句话要跟你儿子说。”国刚对老人很恭敬。
    “说话就说话，你们在门口嚷嚷什么呀？”第一句话还有点礼貌的味道，转眼就变得跟他儿子一个腔调了。
    “大爷，不是我们嚷嚷，我们在执行公务，是你儿子在大声嚷嚷。”
    “好了好了，有什么事跟我说吧。你回屋去。”老人一副很不耐烦的样子，冲他儿子挥了挥手。
    物业公司工作人员又把前面的话向老人重复一遍，同时拿出一份宣传册递给老人，“大爷，就是这上面写的，你们把它看清楚，弄明白就行了。”
    “可是我不识字呀。”老人接过手册。
    “我给你读一遍吧。”老侯来到老人跟前。
    “我耳朵背，听不太清楚。”
    “这可怎么办？”老侯两手一摊。
    “大爷，你家总有识字的人吧？”见老人装疯卖傻，袁国刚故意激他。
    “怎么说话呢？年轻人！瞧不起人，说我们文盲，是不是？”老人果然激动起来。
    “我可没说你们文盲，那是你自己说的。你不识字，耳朵又背，拿着宣传手册，你家里有识字的，让他们好好看看。”
    “我奔七十的人了，用得着你来教训？”
    “你看看，跟你正常说话，你却说我教训你。算啦，咱们别吵吵了，你关上门吧。”
    出了单元门，袁国刚感叹道：“怪不得你们给这家人起了个‘不讲理’的绰号，刚才这一幕，名不虚传呀！”
    “袁经理，你都看到了吧，面对这样的业主，你说我们该怎么办？”老侯一副无计可施的样子。
    “这都是些脾气古怪的鸟人，一副死猪不怕开水烫的架势，以为谁拿他也没有办法。对付这样的怪人，你得用非常规办法，怎么也不能让他们无法无天呀。”袁国刚似乎胸有成竹。
    回到小区物业办公室，时间还不到九点，刚才这一阵子也是两个多小时，把几个人站的腰腿酸痛，他们想息一会儿再回家。
    “袁经理，解决这种棘手问题，我看你倒是不慌不忙呀！”老侯倒了杯水递给袁国刚。
    “咱们有那么大的昌达集团做后盾，有什么慌忙的？你们不是说锦屏花园小区部分业主不好接触吗？咱们就从你们小区开始。刚才这两家业主不是本小区最大的刺头吗？好啊，咱们就最先碰他们。这些人不是很强硬吗？我这个人，还真不信邪。”
    多年的经历，袁国刚碰到过比这两家业主难对付得多的人，最后都被收拾的老老实实，就刚才这样的，袁国刚根本没拿他们当回事儿，当然，他不会跟老侯他们说这些。
    “袁经理，下一步怎么办？”老侯问。
    “下一步，还有几家不好接触的？咱们明天晚上全部完成。”
    “剩下这十来家你就不用管了，这里的物业管理人员再上门交涉几次，估计也就差不多了。”
    “那你的意思？”国刚看着老侯。
    “我的意思是今天就算和他们接触上了，下一步咱们拿这两家业主怎么办？”
    “不能说拿某个具体业主怎么办，这话让人家
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    听见了好像咱们专门对付他们似的。都说这两家业主最刁钻，第一家的玻璃屋是违章搭建，第二家业主确实不好打交道，除此之外，他们还有哪些具体行为不合规范？”袁国刚道。
    “玻璃屋不说了，第二家的车辆乱停放，还用自行车或电动车为他家霸占临时车位，等等等等。”
    “这些都不算啥，最棘手的，还是拆除玻璃屋。但是，正因为最棘手，下一步就得从玻璃屋下手。”
    隔了三四天，锦屏花园小区所有业主都得到物业管理人员回访以后，袁国刚让老侯用a1纸张打印“违章搭建，拆”几个大字，并复印十几张。老侯不明白用途，“袁经理，这玩意往哪儿贴呀？”
    “锦屏花园小区有几处违章搭建？当然往违章搭建上贴啦。”
    “这个，可是，贴了人家就能自动拆除违章搭建吗？”老侯和他的同事们都很怀疑。
    “不知道，但咱们的工作就得这样做，这相当于告示。”
    “我估计贴上就得被扯下来。”
    “没关系，扯下来，再贴，我不是让你多印几张嘛。”
    “指望贴告示解决问题？我看够呛。”老侯不以为然。
    “要指望这玩意解决问题，那问题早就解决了。贴告示的目的不仅为了让当事业主知道，还要让广大的其他业主也知道，他那是违章搭建，物业公司要求拆除！”袁国刚耐心解释道。
    “然后呢？要是对方无动于衷，咱们怎么办？”
    “然后再说，到了然后那一步，自有办法。”袁国刚若无其事地说。
    小区物业管理人员不再说话了，袁国刚知道他们一方面怀疑这样做的效果，另外，这些物管员谁也不愿意去玻璃屋贴告示，说白了，他们已经害怕见到玻璃屋的主人。
    袁国刚看着周围的同事，“没事，把告示和胶水准备好，我亲自带你们去张贴。”他还告诉物业办公室工作人员：“如果鸡冠头问起谁在他家张贴告示，你们推在我身上就行，你们可以直接告诉他，那些告示都是物业公司新来那个壮汉亲手贴上去的。”
    第一次张贴是上午九点左右，鸡冠头家里没有人，国刚带着老侯和他的同事，在玻璃屋的三面玻璃墙上一共贴了三张，“贴紧点，免得掉下来。”国刚嘱咐道。
    为了这件事，袁国刚一连很多天都没去昌达物业公司办公室，而是直接到锦屏花园物业办公室上班。第二天上午十点，他和老侯到小区转悠，转到玻璃屋外面，发现昨天张贴的告示被撕下来了，“你往办公室打电话，让他们把告示和胶水送过来。”
    “昨天抹了不少胶水，他要撕下来，还要清理干净，也要费他不少力气。”老侯道。
    “这次要抹更多的胶水，不要怕浪费，胶水不够让办公室的人再去买，多买点。”袁国刚道。
    第三天上午再去查看时，发现第二天张贴得那么结实的告示，还是被人家清理掉了。
    “今天不贴告示了，咱们换一种方式，你们去买两瓶那些做小广告往墙上喷字的喷墨，黑色白色一样一瓶。”袁国刚吩咐道。
    “干啥用？你该不是要往他的玻璃墙上喷字吧？”老侯吃惊地看着国刚。
    “你猜对了，往玻璃上张贴告示，咱们麻烦他也麻烦，这回， 我用墨给他直接喷在玻璃上，看他怎么办。”
    （本章完）

第257章 非常规手段
    老侯诡异地一笑，“嗯，喷在玻璃墙上，他用水都洗不掉，要想清除可没那么容易了。你这样做，不是要故意激怒他吧？”
    “说的没错，赶快派人去买吧。不激怒他，这小子也不露面呀！这招叫引蛇出洞。”袁国刚道。
    “袁经理，你要是真把他惹毛了，听说这小子在社会上有一帮朋友啊！”老侯担忧道。
    “你们记住，我袁国刚行不改名，坐不改姓，无论何时何地，只要他来找我，不管鸡冠头带来多少人，你们都躲到一边去，所有事情我来应付，跟没有你们一厘钱的关系。”
    不一会儿，工作人员买来了黑白两瓶喷墨。“走，咱们干坏事去，应对非常之事，就得用非常规手段。”袁国刚提着装喷墨的袋子就往外走，老侯等人跟在后面。
    到了玻璃屋跟前，袁国刚说：“我这字写的不怎么样，你们谁的字写得好，来吧，拿着这个，直接往玻璃墙上喷。”
    “这，”老侯很为难的样子，站着不动，他旁边那两位同事也没有伸手的意思。
    袁国刚摇了摇头，“嗨，我想简单了，这事儿怎么能让你们做呢？还是我亲自动手吧，不用管字好不好看了。”
    袁国刚挽起袖子，拧开喷嘴盖，举起喷罐，噗噗噗，好一通忙乎，黑白相间，一连喷了五组“违章搭建，拆”的字样。喷完后，把两只喷灌装进塑料袋，“走，回办公室洗手。”
    下午下班时，袁国刚向值夜班的保安交代，“无论发生什么事情，你们一概推说不知，没有你们任何事。”
    果然，当天晚上七点左右，鸡冠头两口子来到小区物业办公室，见办公室的门锁着，又到旁边的保安室，破口大骂，“谁他妈在我们家的玻璃墙上喷字了？他咋这么缺德？”
    “白天的事，我们不知道谁喷的。”保安们都不敢惹这样的业主，平时见了要么躲着走，要么笑脸相迎。
    “是不是物业公司新来那小子干的？”鸡冠头他老婆问。
    “我们真不知道谁干的，不过那人下班临走时给我们留下一句话，说他明天上午准时到这里上班。让我们莫名其妙，不知道他是啥意思。”
    “走，回家，他不是明天还来这里吗？明天上午非找他不可，这小子也太他妈坏了！”鸡冠头向他老婆愤愤地说。
    第二天早上交接班时，夜班保安让上白班的人转告袁国刚，今天有人要找他，国刚听说后，当然知道要找他的人是谁。
    “你们都上隔壁办公室待着，这里没有你们的事。”袁国刚把老侯他们撵走了，自己一个人在保安室等候。
    “袁经理，有事喊我们，不行就打110报警。”
    “谢谢你们了！我没事，大家放心吧。”
    袁国刚坐在椅子上低头抽烟，平时他本来不怎么抽，刚才走在半道，他觉得在物业办公室闲得无聊，偶尔也想抽一颗，就在超市买了一包。
    九点左右，袁国刚正一边抽烟，一边低头在手机上看新闻。“就是这小子。”听见说话声，国刚抬起头来，刚才这句话显然是鸡冠头冲他旁边的高个青年说的，这个人三十出头的年纪，身材同样壮实，虽然身高比袁国刚略低，估计也有一米八。
    “喲，几位来啦，请问你们找谁？”国刚看
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    着来人，把手机放在面前的桌子上。
    “别他妈颠憨，我们找谁你还不知道吗？”鸡冠头说。
    “真不知道，不会是找我吧？”说完这话，国刚自己都想笑，但他嘴上也不放过对方，“你小子早上没刷牙吧，说话咋这么臭？你嘴里放出的气体，简直臭不可闻！”
    “我问你，我家那玻璃房外面的油漆，是你喷上的吧？”
    “那不是喷上的漆，那是写的字。”袁国刚故意纠正道。
    “你他妈是不是故意找事？有往人家玻璃窗户上喷字的吗？”鸡冠头怒不可遏。
    “把你那臭嘴给我擦干净！故意找事的是你，我是昌达物业公司职工，我在执行公务，给你家贴告示，你扯掉，没办法，只好给你喷在窗户上，怎么啦，有什么问题吗？”
    “你喷这玩意什么意思？”高个子问道。
    “上面喷的字说的很清楚啊，‘违章搭建，拆’！”
    “你说拆就拆呀？你算哪颗葱，要我听你的？我好不容易搭建的房子，你凭啥要给我拆了？”鸡冠头大言不惭地说。
    “不是我让你拆，你我素日无冤近日无仇，你家那破房子关我吊事！我是不是哪颗葱与你无关，我是鼎盛物业公司副经理，代表物业公司执行公务，物业公司前几天发给你们宣传册，要求你们明白上面的内容，知道是啥目的吗？就是为了让你这种目无规则、为所欲为的业主知道，你们以前的行为是错误的！”袁国刚义正言辞地说。
    “我呸！什么副经理？谁认识你？你算个屁！以前错了又能怎么样？”
    “错了就要改正，我们现在就是督促你们把以前的错误改正过来，不能让错误行为延续下去！”
    “呵呵呵，还督促呢，也不怕风大闪了你的舌头！改与不改你说了不算！”
    “那我也可以把话扔在这里，你要是不改，我每天都去你那里喷字，直到你把违章搭建的玻璃屋拆除为止！”
    “喲嗬，看来你是没得商量，越来越上劲了？”高个子说。
    “我上什么劲呀？都是你们几个这么激动。不瞒你说，这事真就没得商量。”袁国刚态度坚定。
    “大哥，跟他废什么话，瞧他这幅牛逼样，我就看他不顺眼。”进屋后就一屁股坐在办公桌上那个光头，一副牛逼哄哄的口气。
    “刚才没注意，这是从哪儿钻出个没长毛的玩意儿？”袁国刚要是骂起人来，嘴里也可以不带脏字。
    “你小子这是怎么说话呢？”光头从办公桌上下来，要往前凑。
    “怎么，想打架？首先你们得搞清楚，这里是单位的办公场所，你们在这里吵吵闹闹已经影响单位工作，只要我打110，警察几分钟就能到来，你们的行为属于妨碍公务，是要负法律责任的！另外，我早就知道鸡冠头认识几个狐朋狗友，如果想打架，就不是我一个人坐在这里等你们了。”袁国刚不让丝毫。
    “小子，别在这儿牛逼，信不信我们哥几个能废了你？”见事情没得商量，鸡冠头恼羞成怒。
    “你也就仗着这几个人给你壮胆吧，不过没有他们，我也保证不会拧下你的脑袋。我绝对相信你们几个联手能废了我，但这话你最不应该说，废了我，你家就在这个小区，跑的了和尚跑不了庙，我那帮兄弟哥们能饶得
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    了你？就算你们几个壮胆的，我现在把话撂在这儿，别说废了我，即便我在你们面前吃了亏，不管你们逃到天涯海角，我的兄弟也会找到你们。想想吧，就为了鸡冠子脑袋他家那么个违章搭建，如果你们觉得值，那就请动手！”说完，国刚腾地站起身来。
    高个青年这才仔细打量面前站着的人，年龄比自己略大，身高足有一米八三，从体格身形判断，绝非等闲之辈。“看样子，哥们是道上的？”他挥了挥手，示意光头往后退，然后问道。
    “没错，就是道上的，不过我是正道上的。”袁国刚待答不理地回应道。
    “看你这话说的，我们也不是邪道上的呀。如果是道上的，我跟你提个道上的人。”
    “谁？”
    “崔三，这是他在社会上的绰号。”
    “听说过，没打过交道，华源市道上只有一个姓崔的，但他的实力在十名开外。”那次跟大光等战友处理完沙场纠纷后，中午吃饭时，大家聊起华源市的道上势力，袁国刚对这些传闻才略知一二。
    “哟，哥们看来真是道上的。这么说来，也是有一号，请问你的名号？”
    “让你失望了，我呀，还真不是道上的，名号嘛，更是没有。不过你给崔三打电话，跟他提一个外号叫大光的人，看他怎么说。”
    “大光是谁？”高个青年觉得新鲜。
    “不知道是吧？你给崔三打电话，问他去。”国刚没用正眼看对方。
    高个子真拿出手机打了个电话，接通后问道：“三哥，向你打听个人，你听说过华源市道上有个叫大光的人吗？”
    “怎么，有事儿啊？”
    “有人提到这么个人。”
    “也是听道上的哥们提起过大光这个人，我没跟他打过交道，但他不是道上的，不过据说华源市道上实力排名前三的几位大佬，跟大光的一帮战友交手后，都没占到任何便宜，现在跟他保持井水不犯河水的关系。”
    “好，我知道了，谢谢三哥，没事，我就随便打听一下。”
    “崔三跟你怎么说的？”袁国刚问。
    “跟你说的差不多，不过我想知道，你跟这个大光是什么关系？”
    “我们当年同在武警某部服役，复员后经常相聚，我们这帮战友很齐心，大光是召集人，战友们有谁遇到什么事，只要他招呼一声，其他人立马到场，那帮社会上的混子跟我们动手，战术素养和战斗力根本不在一个档次。”
    “有这么强悍的一帮兄弟，大光怎么不在道上混呢？”
    “说起来在入伍前，这大光也不是个本分人，打架斗殴对他就是家常便饭，那时，他要是在街上遇见这鸡冠子发型，肯定看着不顺眼，上前就能暴揍一顿。入伍后学好了，现在复员后即使单位效益不好，也走正道，从不以抡胳膊挥拳头为生，更不愿去道上混，大光经常说，咱们可以没有体面的职业，但可以凭力气吃饭，靠辛苦挣钱，只要不违法，讲道理，守规则，就能问心无愧。”说话间，国刚用手点了一下鸡冠头。
    “你，”鸡冠头差点把鼻子气歪了。
    “我什么？就你这德性，仗着有两个社会上的朋友，便自以为全天下除了你，就没有别人了？”
    （本章完）

第258章 这是威胁吗
    袁国刚朝鸡冠头做了个住嘴的手势，对高个子说：“我们这帮战友非常低调，从不张扬，更不主动惹事，这些年来，我们跟道上人的几次遭遇，全是因为忍无可忍，被逼到墙角才不得不出手。如果想打架，坐在这里等你们的，起码得有十多人。”
    “我们也不是专门找你打架，主要想问问原因。”高个子说。
    “你们看看，整个锦屏花园小区，除了他家，有谁在屋外搞违章搭建？因为这是入驻协议中明确禁止的！就是由于这个原因，小区里的很多业主有意见，甚至有部分业主认为物业管理不作为，拒绝缴纳物业费。这一次，昌达物业公司横下一条心，非要解决违章搭建的问题不可！”袁国刚道。
    高个子面部表情僵直，他转身对鸡冠头说：“如果真没有商量余地，我们也没有办法。”
    其实，鸡冠头家的玻璃屋，当初正是这几个人帮着搭建的，只不过这次遇到的对手跟那次完全不同，是一块啃不动的骨头。
    武力威胁无济于事，商量通融没有余地，高个子和鸡冠头几个人悻悻地退出保安室，他们凑在一起说了些什么，然后，高个子领着其他四人开车走了，鸡冠头则转身往自家走去。
    袁国刚从办公室跑出来，他追上鸡冠头：“我说，你家那违章玻璃屋啥时候拆除？”
    “哼，想得美！我凭啥听你的？”鸡冠头继续往前走去。
    “你要是把我惹急了，我哪天提几桶油漆泼到你那破屋上，你信不信？”栓子撂下狠话。
    这回，鸡冠头算是碰在硬茬上了。有些事情就是这样，如果走法律程序，往往成本太高，根本不值得，但问题又必须得到解决；或者处于法律不好界定的灰色地带，法律手段无济于事。遇到这种情况，某些非常规手段却很凑效。
    见玻璃屋没有动静，一连几天，袁国刚领着物业工作人员往玻璃墙上喷字，不到一个星期，玻璃屋的三面玻璃墙就几乎被油漆完全覆盖了。
    “他不是不肯拆除吗？我把周围墙上的玻璃用油漆全给他涂上，让他的暖房在冬天变成冰窖，看他这破屋还有啥用！”袁国刚用的这招，也够绝的。
    薛建清正在办公室处理公务，他面前的座机电话响了起来，“请问是薛总吗？”
    “是的，请问你是哪位？”
    “薛总你好！我是城管局稽查科的老谢。”
    “哦，谢科长，请问你有什么事？”
    “薛总，是这样，我一个朋友是你们公司锦屏花园小区的业主，他在屋外搭建了一处玻璃暖房，听说你们要让他拆除？”
    “规范小区管理，拆除小区违章搭建的工作，由我们的副经理负责，有关情况我不太清楚。”
    “薛总，请你过问一下吧，那位业主是往花店送花的小本生意人，不是什么大老板，他好不容易建起这么个暖房，说拆就拆了，多可惜呀！”
    “谢科长，你要这么说呀，正好你是城管局的，咱们不妨做个比较。我们拆除小区违章搭建，就像你们城管清理占道经营一样，如果有商贩在人行道或机动车道摆摊设点，你们是不是要管？如果不管，是不是失职？老百姓是不是有意见？”
    袁国刚的工作计划，以及对他的任用，关云天都跟老薛做过沟通，
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    所以，接到城管稽查科谢科长的电话，老薛就知道这是替违章搭建的业主说情来了，但老薛的这番话，显然婉拒了对方的请求。
    “薛总，你这个比较不恰当，物业管理怎么能和城管相比？”
    “我知道物业管理没有城管那么高大上，但道理完全一样！”一个城管稽查科的，也敢在老薛跟前装腔作势？要知道老薛曾经是国营大企业的人事处长，现在又是昌达集团的人力资源总监和昌达地产常务副总，什么世面没见过？谢科长的话，显然令他非常不爽。
    “行啦，你爱怎么比就怎么比吧，我那个朋友的事，能不能高抬贵手？”老谢有点不依不饶。
    “高抬贵手从何说起？又不是物业公司故意找麻烦，据说他当初建那个玻璃屋，物业公司就提醒过他，是他自己我行我素，才有今天的麻烦。早知如此，何必当初？”老薛不以为然地说。
    “薛总，我就直说吧，这个面子能不能给？”
    “谢科长言重了，不是我们不给面子，而是我们不这么做，就等于失职，小区的其他业主也不答应，况且我们也有上级领导，你得理解我们的难处。”
    “事情看来是没得商量了？”
    “不好意思，恕我不能从命。”
    “你可别忘了，你们物业公司的很多事情是需要城管支持的，而且城管有些政策，你们物业公司必须执行！”
    “这我知道。不过领导，我可以把你这话理解为威胁吗？”以老薛的资历和阅历，一个城管稽查科长在他眼里，算不上什么大官。
    “你怎么理解都无所谓，随便。”谢科长露出了自己的本来面目，说完就挂断了电话。
    虽然拒绝了老谢的说情，但老薛知道，这城管的报复是很快就会到来的，他要把情况向关云天汇报，还要让袁国刚有所准备。
    “这么点事，城管局的人都出面说情了？”关云天觉得不可思议。
    “为了不得罪城管说情的人，要不咱们就给他个面子？”老薛怕关云天为难。
    “给他面子好办，物业公司跟其他业主怎么交代？往后还怎么管理？”
    “可是城管要是真对物业公司实行报复，国刚他们就很被动了。”老薛忧虑地说。
    “城管属于哪个部门管辖？它跟城建和规划是什么关系？”
    “城管是独立的政府职能部门，城建和规划都管不着它。”
    “嗯----，薛总，我来处理吧。”关云天想到了城管局长，这稽查科长再厉害，他总得听局长的吧，但昌达集团此前从未跟城管部门打过交道，又上哪里认识城管局长呢？
    关云天跟周县长倒是有一定的交情，但为了这么一件小事去麻烦本县的行政一把手，未免有点小题大做，另外，交情分深浅，关云天自己觉得，跟对方的关系还未到无话不谈的程度。
    要说跟关云天交情稍微深一些的，还是本县的刘副县长，但他分管农业，跟城管根本不搭界。
    可是考虑了半天，关云天也想不起恰当的关系，于是他抱着试试看的心态，拨通了刘副县长办公室的电话，“刘县长，我是关云天，好久没跟你联系了，最近还好吗？”
    “关总？真是有一段时间没联系了，知道你很忙，没好意思打扰你，听说你们的房地
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    产开发都做到华源市去了，而且还做得不错，看来这是要走出去呀！”
    “做地产开发，就是要往人多的地方去，县城就那么多常住人口，我们此前开发的楼盘，已趋近于饱和，不往外走，就没有业务可做了。”
    “是啊，你的思路总是紧随潮流，这就是昌达集团能够不断发展壮大的主要原因。”
    “刘县长，最近有没有时间？咱们抽空聚聚。”
    “你那么忙，如果有事情的话，倒是可以一聚，要是喝闲酒，那就没有必要耽误你的时间了。”
    “再忙也要吃饭呀！不过刘县长，还真想跟你打听一件事。”
    “哦，什么事？你先说说。”
    “我们昌达物业公司为了规范小区管理，最近正在清理各小区的违章搭建，有个小区的业主找到城管局稽查科的科长出面说情，这件事让我们很为难，如果放任那家业主的所作所为，其他业主都在观望，我们的工作就没法往下开展。因为没能满足他的要求，那位科长威胁要对昌达物业公司进行报复。”
    “你想找个人出面过问一下？”刘副县长听出了关云天的意思，在一个充满各种关系的环境，遇到这样的事只能求助于关系。
    “是的，我想找个跟城管局长说得上话的人，请他出面跟稽查科长打个招呼。”
    “可是我分管农业，跟城管不打交道呀！”刘副县长道。
    关云天略一迟疑，“是啊，可是刘县长，你有没有能跟城管局说得上话的朋友？”
    “这个----，”刘副县长停了停，“我真没有这样的朋友，不过你还记得蒋副县长吗？他的分管范围好像就有城管局。”
    在昌达地产公司成立不久，为了楼盘的规划问题，当时也是通过刘副县长，关云天曾经找过蒋副县长，但那是两三年前的事，要不是重新提起，关云天几乎都快忘了。“对，蒋副县长管城建、规划和城管，可是我跟他不熟啊！”
    “不熟没关系，我帮你约他。”因为在北部山区农业项目上的全力配合，关云天给刘副县长留下了非常好的印象，所以，每当昌达集团遇到什么问题，只要有可能，刘副县长总是自愿提供力所能及的帮助。
    “那就太好了！我先在这里表示感谢。刘县长，你跟蒋县长联系时，不妨直接把见面目的告诉他，听说那位稽查科长在城管局资格很老，一般人搬不动。”
    “哦，一个职能部门的科长，竟如此不好摆弄，这城管局是怎么啦？好，我一定把情况告诉他。”
    通话结束后，刘副县长随即拨通了蒋副县长的电话，直接把昌达物业公司面临的情况跟对方做了通报，因为两人在县府班子里属于关系不错的同事，老蒋当场表态：“昌达集团为北部山区的扶贫工作做出了巨大贡献，你提到的这件事，我得亲自过问。”
    “关总想请咱们聚一聚，这两天你有时间吗？”刘副县长道。
    “时间倒是有，不过就这么点事，让人家破费不好吧？”
    “嗨，即使没有事，朋友们聚在一起吃顿饭，也没有什么大不了的，再说他有两三年没跟你联系了，觉得很过意不去。”
    “那好吧，见个面也行。”
    “顺便带上城管局长，如果那位稽查科长也能参与，那就更好了。”
    （本章完）

第259章 厚颜无耻之徒
    第二天傍晚六点过，关云天提前来到预定的酒店包间等候，不一会儿，刘副县长跟老蒋同时到达，关云天起身迎接，“欢迎两位领导光临！”
    “老孙他们还没到吗？我把时间地点跟他讲的很清楚呀！”蒋副县长道。
    “不着急，也许马上就到了。”关云天道。
    就在这时，外面传来敲门声，真是说曹操，曹操就到，“请进！”随着包间的房门被推开，一前一后进来两个中年人。
    关云天再次起身相迎，蒋副县长指着前面白净微胖的中年人介绍道：“关总，他就是咱们城管局的孙局长，后面那位，想必就是稽查科的谢科长吧。两位，这是咱们的刘副县长，这位是昌达集团的关总。”
    免不了寒暄客套一番，关云天道：“安排一下座位吧，我邀请刘县长当主陪，蒋县长，请你在主宾位入座，孙局，请你当副宾，谢科长，请坐这里。”关云天指着自己的右边，按酒桌上的礼节，那是三宾的位置。
    宾主落座后，刘副县长递过菜单，“蒋县长，按规矩从你这里开始点菜，关总请客，大家都别客气，点自己喜欢的菜品。”
    “刘县长，你跟关总随便安排就是了。”蒋副县长推脱道。
    “别客气了，你带头，还有另外的客人呢。”
    蒋副县长随便点了两道菜，把菜单递给刘副县长。“孙局，你请点菜，别推脱，每人都有份。”刘副县长将菜单顺手递给旁边的老孙。
    除了关云天是企业人士，论行政职务，其他人都比谢科长高，到了他那里，老谢觉得没有自己说话的份，“我就算了吧，领导们都代表了。”
    “那不行，刚才我说了，既然来到这里，点菜人人有份。”刘副县长道。
    “刘县长，你先来。”老谢把菜单推了过去。
    “不用你说，我跟关总都要点菜，但我们坐在这个位置，得让你先来。”因为关云天事先通报了情况，刘副县长对老谢没有好感。
    最后轮到关云天点菜，见前面的菜品档次都不高，他点了四道酒店最好的菜，也不管这些人是否喜欢吃，请客，起码规格档次要够，酒水方面，他让服务员上五粮液。
    “关总，聚在一起吃顿便饭，用不着这么铺张。”老蒋道。
    “蒋县长，我跟你两年多没见面了，难得请领导们吃顿饭，这算不上铺张。”
    刘副县长也说：“既来之则安之，不就两杯酒嘛。”
    不一会儿，菜上齐了，刘副县长举杯道：“关总请客，我跟孙局和谢科长也是头一次见面，来，为咱们的相聚干杯！”
    老蒋并未急于端杯，他问道：“刘县长，这酒怎么喝？”
    “老规矩，六口喝干。”
    “好，先把规则定好，你怎么说，我们怎么做。”老蒋举起杯子，跟大家相碰。
    “蒋县长这么痛快，我们也得跟着呀！”孙局长道。
    关云天趁机说道：“是啊，领导们都这么豪爽，谢科长，咱们必须跟上，你说是不是？”只要端起杯子，自然就有了话题。
    “必须跟上。关总，今天见面了，以后咱们就是朋友了，有什么事你尽管说。
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    ”老谢一副手眼通天的架势。
    “谢科长说得好，今后大家都是朋友了，你们相互关照吧。”接着话题，刘副县长引出今天见面的目的。
    “是啊，县城就这么大，大家抬头不见低头见，昌达集团为全县社会经济发展做出了巨大贡献，只要不违反原则，咱们职能部门要尽力给予方便，而不是相反。”蒋副县长这话显然有所指。
    因为事先在电话里已经有过沟通，老孙对事情的原委有所了解，听到蒋副县长这话，老孙趁机说道：“昌达集团的事，还请谢科长理解。”对于老谢这个桀骜不驯的下属，孙局长正好借此机会敲打一番。
    虽然脑子不算灵光，但三位领导说话的意思，好像都指向同一件事，这一点，老谢还是有所察觉的。“昌达集团的事？关总他们有什么事呀！”
    “据说昌达物业公司正在清理所属各小区的违规行为，在他们管辖的锦屏花园小区，有位业主擅自在自家屋外搞违规搭建，物业公司清理时遇到了很大阻力，听说谢科长跟那家业主关系很好，谢科长，你那位朋友跟你提起过这件事吗？”孙局长将了自己这位下属一军。
    “规范小区管理是好事呀！有些物业公司不闻不问不作为，把个小区搞得乱七八糟，让遵纪守法的业主叫苦不迭。谢科长，那位业主跟你什么关系？你得劝他服从物业管理，遵守小区规章。”蒋副县长这番劝解的话，老谢即使脾气再不好，资历再老，在更高一级的领导面前，他也只能乖乖地受着。
    “这个，”像老谢这样的人，平时因为人们都敬着他，只要上了酒桌就大话连篇，天是老大，他就是老二了，似乎社会上没有他办不成的事，今天在更大的领导面前，他就算再桀骜不驯，也得有所收敛。
    早知道有这档子事，谢科长绝对不会跟着老孙出来吃这顿饭，这不能说是鸿门宴，起码从现在开始，再香的酒，再好吃的菜，他吃喝在嘴里也如同爵蜡。
    外人只听说谢科长和锦屏花园小区那个鸡冠头业主关系很好，哪知道当初为了搭建玻璃屋，鸡冠头在老谢身上花了血本，才让谢科长力压小区物业办公室，最终违规搭建起了玻璃屋。
    “都过去的事了，他们物业公司怎么又想起这件事来？”谢科长多少有点尴尬的样子。
    “据基层工作人员讲，小区不断有业主反应，对违规搭建很有意见，甚至有人以此要挟，如果不能规范小区管理，他们就拒绝缴纳物业费。这是昌达物业公司对所有小区的一次整体规范行动，并不是只针对你的朋友。”关云天道。
    “我懂这个道理，只是我这兄弟当初搭建那个暖房确实花了不少钱，另外，暖房拆除了，他倒弄的花冬天放在哪里？”谢科长垂下头，其实他既不是心疼他朋友的玻璃屋，更不会可怜那些花，他在想如果这件事最终还是兜不住的话，怎么对得起鸡冠头当初给他送的那些礼。
    “你在外面帮他找个地方，让他在别处搭建一个暖房不就行了吗？你这个老城管，这点小事还能难得住你？”孙局长帮着出主意。
    “孙局，话是这样说，可是这一拆一建，花钱不说，也费时间呀！另外，单独搭建的暖房，白天没问题，晚上随着室外温度的下降，房内温度比挨着住宅的暖房要低好几度。”老谢愁眉苦脸地
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    说。
    “这些都是他的具体困难，但小区其他业主都要遵守的，他也应该遵守，谢科长你说是不是这个理儿？”关云天步步紧逼。
    “关总，你们物业公司这个薛经理真是不好说话，不但一点不能通融，还非常强硬，要不是看在你的面子上，我非要治治他。”老谢露骨地说。
    “谢科长，不是我不让你说话，刚才这种话在咱们内部说说也倒罢了，在别的场合，你可千万别这样说。你想想，要是有人偷偷给你录了音，往外一公布，你就闯下大祸了！”尽管很不待见老谢，孙局长还是不希望自己的属下出事，否则他这个当领导的也负有责任。
    “孙局把事情想得太复杂了，你可千万别只看网络新闻，现实中与人打交道，有几个暗中带着录音笔的？不知道你们是否遇到过，反正我是一次也没见着。我觉得与人打交道，暗地录音的人，要么被逼无奈，要么非常阴险。咱们面对的是什么样的人？咱们又是什么样的人？”关云天也是话里有话。
    “是啊，关总说的对，一般没有那样的人。”孙局长觉得刚才的话有点失礼，急忙往回找。
    “只要是君子之交，就没有人动那种歪心眼。”关云天道。
    “对，关总说的很好，啥事都应该心平气和，有事说事，有理讲理，谢科长，你的脾气以后也要收敛一些。”老孙打着圆场。
    “谢谢领导提醒。对于锦屏花园小区我那个朋友的事，我想请关总给帮个忙。”老谢道。
    “谢科长说说看，什么事？看我能不能帮到忙。”
    “假如我那朋友同意拆除他的暖房，重新搭建和搬迁，需要一定的费用，关总能不能让物业公司给他一些补偿？”
    “真是个厚颜无耻之徒！”关云天在心里骂道。我他妈请你吃饭，目的是让你帮忙做工作，你却反过来要我给你帮忙，真是林子大了什么鸟都有！见过脸皮厚的，却没见过脸皮这么厚的。既然这样，你可别怪我不给你留面子！
    关云天无奈地一笑，“呵呵，谢科长，其实你的要求不算过分，只可惜，这件事我说了不算，还有你说的那个薛经理说了也不算，所以你也别埋怨他，因为昌达物业公司实行承包责任制，现在的经理另有其人，他得在各项指标方面完成跟昌达集团董事会签订的承包合同。”
    “哟，昌达集团还有这么复杂的关系吗？”老谢将信将疑。
    关云天没有搭理对方，他接着说：“谢科长，知不知道你这朋友为啥再次找你？他原本纠结了一帮社会痞子去物业公司闹事，这回物业公司这个经理，可比你朋友找来的痞子们厉害得多，愣生生把那几个家伙给撵走了。不仅如此，他还天天派人往你朋友的玻璃屋喷字，你朋友拿人家一点办法也没有，这才让你去找老薛说情。依我看，就算你朋友那玻璃屋不拆，冬天也成不了暖房，据说周围的玻璃全被墨迹覆盖住了。”
    “是吗？”老谢非常吃惊。
    “如果不信，你打电话亲自问问你那朋友。”
    老孙在一旁幸灾乐祸道：“那就是说，非拆不可了。”
    “哦，也不是不拆，我是想----，要是多少能有一些补偿，阻力或许会小一些。”老谢还在想好事。
    （本章完）

第260章 绝不后退半步
    听了老谢的这番说辞，关云天觉得可笑至极，“堂堂昌达集团，不能正一人，何以正全体！如果连违章搭建这么点小事都解决不了，昌达集团公司就是徒有虚名！”在关云天这里，没有任何讨价还价的余地。
    “你呀，还是劝你那位朋友，趁早拆了，你再给他找个地方建一个。还要什么补偿？又不是旧房拆迁，他本来就是明知故犯，哪来的补偿？”孙局长试图打破尴尬局面。
    “对呀，他本身就属于违规搭建，物业公司开始就明令禁止过，这怨不得别人。”关云天道。
    “行啦，补偿的事只是我随便一说，不是他的意思。”老谢耷拉着脑袋说道。
    “谢科长，还有一件事，涉及到你跟薛总之间的交涉。”
    “他跟你们薛总之间还有什么事？”老孙问道。
    “为了他朋友那个玻璃屋，谢科长跟我们薛总之间闹得很不愉快。”关云天解释道。
    “哟，这是为朋友两肋插刀，好啊，但你得分什么事。谢科长，我也是过来人，我觉得为这种事不值得。”老孙劝道。
    “当时看他一点通融余地也没有，我那也是气话。”老谢道。
    “可你们是城管部门，也属于执法机构，人家就得拿你的话当真。”
    “我看你还是算了吧，现在上上下下都盯得很紧，少管闲事，别给自己找不痛快。”老孙再次敲打这位下属。
    “这件事我当初也不想管，一个朋友把他介绍过来，这小子挺会来事，一来二去相处的还很好，就替他说了些话。谁知道昌达物业公司还这么正规，非要把事情弄得规规矩矩。”谢科长非常沮丧。
    “你可别这么说，我就希望物业公司管理好。按说我居住那个小区档次在咱们县城算是比较高的，每到周末，上下左右有打麻将的，冬天关着窗户还好一点，特别是春夏秋三季，噪音太大了，常常打到深更半夜甚至通宵达旦，吵得人难以入睡。我真希望物业公司管一管这些毫无自觉性的人。”蒋副县长深有感触地说。
    “我也有同感，毕竟没有规矩不成方圆。”刘副县长道。
    “来吧，咱们一起喝酒。谢科长，你也别纠结这件事了，人家小区物业出于规范管理的目的，拆除违章搭建，那是昌达物业公司的事，朋友帮忙尽力就行，不符合规矩的事和办不到的事都不要往身上揽。跟昌达物业公司不要再计较了，正常的工作往来，该怎么办还怎么办。昌达集团对全县是有很大贡献的企业，咱们得支持他们的工作。”孙局长道。
    大家共同举杯，关云天说：“各位领导，喝完酒，咱们还干点什么？”
    “还想干什么？”刘副县长道。
    “洗浴中心，还是ktv，就看领导们的喜好了。”
    “算了，我是哪儿也不去了，喝完酒回家逗外孙子玩。”作为具有一定级别的领导，刘副县长非常注重自己的形象。
    “不泡澡或亮亮你的歌喉？”看样子老孙很喜欢这些活动。
    “不了，昨天刚洗了澡，要说唱歌，都快六十的人了，底气已经不太足，有点喊不出来了。你们要是喜欢，就让关总给你们安排。”即使喜欢这种事，以刘副县长的身份和城府，他也不会跟老孙和老谢这样的人参合在一起。
    “又
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    不是参加比赛，喊得出来喊不出来又有啥关系。”
    “酒足饭饱，还是回家吧，我们哪儿也不去了。”蒋副县长这话，对老孙而言，有点命令的意味。
    “两位领导说得对，还是早点回家休息最好了。”两位领导都拒绝了，老孙即使再有那样的心思，他也得跟着领导走，老谢更是没有说话的份。
    “两位领导回家休息，要不我陪孙局和谢科长泡澡唱歌？”关云天故意这样说。
    “这可万万使不得！关总，我们也想早点回家休息。”老孙连连摆手。
    “孙局，我的心意敬到了，你满不满意我就不管了。”关云天道。
    “嗨，哪有什么满不满意的？关总请客，我们跟着两位领导喝酒，已经是莫大的荣幸，应该感谢你的盛情款待。”
    “这回认识了，期待以后常聚，如果领导们需要早点休息，那咱们就后会有期吧。”关云天说完，大家站起身来往外走。
    在跟老谢握别时，关云天道：“谢科长，希望你跟我们的薛总捐弃前嫌，期待你去昌达集团指导工作。”
    “关总多虑了，我跟薛总也是误会，既然咱们已经是朋友，过去的事就不要再提了。今后有什么事需要我帮忙，请你招呼一声。”老谢的态度来了个一百八十度的大转弯。
    大约一个星期后，锦屏花园小区那位鸡冠头业主找来几个人，帮他拆除了违章搭建的玻璃屋。
    袁国刚汇报了小区规范工作的进展情况，关云天对物业公司这段时间的工作非常满意，他从内心为当初把袁国刚调入物业公司的决定而高兴。关云天指示物业公司，沿着这个方向往前走，遇到任何阻力都不能后退半步。
    拆除了鸡冠头违章搭建的玻璃屋，小区的广大业主对物业公司的举措拍手称快，也有少部分人认为那没有什么，因为鸡冠头的玻璃屋原本就是违章搭建，现在拆除了，只不过是物业公司做了早就该做的工作。
    袁国刚再次召集各小区物业管理机构负责人开会，一方面传达集团公司领导对物业公司近段时间工作的肯定，另一方面商讨下一阶段的工作安排。
    “集团公司要求咱们首先要做的工作，是那些绝大多数业主意见最大，最希望物业公司进行管理规范的事情。前一段时间，在我们的不懈努力下，重点清除了各小区的违章搭建，大家谈谈接下来该做什么。”袁国刚说。
    “我觉得车辆乱停乱放，是大多数业主最希望迫切解决的问题。”锦屏花园小区物业经理老侯说道。
    “对，小区内车辆的乱停乱放，业主们意见确实很大。”其他小区的物管负责人深有同感。
    “下一步那就重点清理车辆乱停乱放，集团公司领导说了，在实际工作中，不管遇到多大阻力，要求咱们坚持原则，敢于碰硬，绝不后退！集团公司领导决心很大，咱们更要有信心。”袁国刚道。
    “可是乱停乱放不止一家两家，小区那么大，咱们的现有人手也管不过来呀！”与会人员提出了工作中的具体困难。
    “别说没有那么多人手，就算人手足够，也不可能在小区里派人四处看管，那样的效果还未必很好。”袁国刚道。
    “袁经理，你有什么好办法吗？”
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    “我认为还是老办法，从重点开始抓，各小区只要把最难对付的业主规范过来，其他业主自然而然就会遵守规章制度。什么问题都有一定的共性，只要抓住主要矛盾，次要矛盾就会迎刃而解。中学时期的政治课好像学过这样的内容，大家还记得吗？”袁国刚虽然学历不高，但也是高中毕业生。
    “嗯，袁经理说的有道理，连小区最不守规则的业主都按规章制度办事了，其他业主就会自觉遵守规章制度。”
    “大家放心，我会从头到尾参与这项工作，还是按以前的办法，从最难啃的骨头开始。”
    第二天下午四点半，袁国刚从物业公司来到锦屏花园小区，白天他在物业公司上班，下班后他要到基层小区协助清理违规行为。五点一刻左右，老侯建议到小区内四处转转。
    “好啊，你们在前面带路。”
    老侯等人带着袁国刚直接往“不讲理”那个单元走去，到了跟前，果然看见一辆电动车停在道路旁边的临时车位，单元门口还停了一辆自行车。
    “袁经理，看见了吗？这辆电动车就是‘不讲理’家用来占据临时车位的。”老侯道。
    “把电动车挪开，按规定临时车位谁先到谁停放，不能事先抢占。”袁国刚一行停下来，准备动手挪车。
    “他家就在二楼，看见挪车，肯定会来人阻止。”工作人员好像有点畏惧。
    “咱们干啥来了？就是要让他看见，就是要把他引下来。”袁国刚道。
    工作人员刚要动手挪车，从二楼阳台上传来一声吼叫：“你们干啥呢？”吼声来自于那位花白板寸头老人。
    “这里不是停放电动车的地方，我们把它挪开，腾出车位供大家停车。”
    “那是我家的电动车，我放在那里占车位，等我家的车回来后我就挪走。”
    “不管谁家的车，不能放在这里抢占车位。这里是临时车位，不是谁家固有的，按规定谁先到谁停放。”国刚一边解释，一边指挥工作人员，“把电动车挪走。”
    见工作人员动手挪车，老汉从二楼下来，这时，电动车已经挪开，一位业主正好开车进来，袁国刚用手势指挥来车停放在刚腾出的临时车位。
    “你们是不是故意跟我过不去？”老汉指着工作人员质问道。
    没等工作人员说话，国刚抢先道：“你老太高看自己了，我们在执行公务，哪有时间陪你磨嘴皮子！”
    “我家电动车放在这里招谁惹谁了？你们凭啥给我挪走？”老汉有点气急败坏。
    “物业公司前段时间不是给你发宣传手册了吗？你说你不识字，为了让你明白上面的意思，我们几个还专门到你家门上讲解。那上面写的清清楚楚，禁止电动车、自行车、摩托车乱停乱放，禁止占用停车位。你可以不把我们物业公司放在眼里，这都没问题，但你不能损害其他业主的利益。怎样才算招惹别人？你损害了别人的利益，就招惹了本小区其他所有业主！”袁国刚大声说道。
    “我怎么招惹其他业主了？”
    “你老虽然一大把年纪，但还没老糊涂吧？这么简单的道理你不懂？小区道路归全体业主所有，你把电动车自行车乱停乱放，只顾自己方便，影响他人通行，损人利己，如果这都不算招惹别人，你还想怎么做？”
    （本章完）

第261章 就从你这里开始
    袁国刚这番话，让老汉激动起来，“你说谁一大把年纪？谁老糊涂？告诉你，我跟你爹年纪差不多，有这么说长辈的吗？你还当经理，我呸！”
    袁国刚倒没生气，反而笑了，“没错，论年纪你的确应该是我的父辈，但人老了，应该变得通情达理，才能受到尊敬，而不是倚老卖老，横不讲理。”
    “你说谁倚老卖老，横不讲理？”
    “你自私自利，只顾自己，不管别人，妄想把属于大家的临时车位通过抢占的方式据为己有，以为其他业主不敢跟你一般见识，这些行为就是横不讲理，倚老卖老，难道我说的不对吗？”袁国刚向看热闹的人们高声问道。
    “我就不讲理了，看你能把我怎么样？有本事你打我呀！”老汉耍起了无赖，说着就要往袁国刚跟前凑。
    众人拉住了老汉，袁国刚警告道：“我们在执行公务，你别跟我耍无赖，就你这样的，我见多了！”
    “你不是牛逼吗？你打我呀！敢不敢打我？不敢打，说明你小子是个怂包！”老汉还要往前凑。
    “我再说一遍，我们在执行公务，打你干嘛？值得吗？倚老卖老，说的就是你这种德性！活了六七十岁，活到这个份上，莫不是坏人变老了？”袁国刚这话也很刻薄。
    这种场合，双方都在气头上，谁也没有好话。正在这时，老汉的儿子开车回来，见他老爹和一帮人吵吵，他把车停在一旁，走了过去，“爸，这帮人又是啥事？”
    “你没看见吗？人家不让占车位，看你那车往哪儿停。”
    “你们是故意找事吧？”这人指着物业公司的人质问道。
    “你们俩不愧是父子，连说话的口气都一模一样，从来不检讨自己的行为，反而动不动就说别人找事。我们闲的蛋疼吗？你知道下班回家，我们就不知道按时下班，而要来这里和你们扯淡？”袁国刚认为既然这家人的素质如此低下，那就没有必要跟他们客气。
    “他们啥意思？”儿子问老子。
    “你看不见吗？不让占车位，不让电动车和自行车停放在道边。”老汉没好气地说。
    “又不是针对你们一家，所有业主都一样，这在宣传册上写的很清楚。”老侯解释道。
    “整个小区电动车自行车乱停乱放绝对不止我们一家，你们凭啥就盯着我们不放？”儿子质问道。
    “你这话说的没错，全小区自行车电动车乱停乱放确实不止你们一家，但用电动车抢占临时车位的，整个小区就只有你们一家，所以要从你家开始规范。”袁国刚不慌不忙地解释。
    “我用电动车占个车位碍着谁的事了？”
    “既然你也揣着明白装糊涂，那我就把刚才和你老爹讲过的道理再对你讲一遍。谁都知道临时车位不花钱，你有省钱的算计，别的业主也不傻，只不过其他人自觉遵守入住协议，遵守小区物业管理规定，如果都像你们这样天天抢占车位，你们还不一定抢得过别人，那样的话，小区将乱成什么样子？”袁国刚道。
    “那又怎样？”老汉的儿子把头扭到一边，一副事不关己的样子。
    “不能怎么样，但其他业主不做的事，你们却自以为是地抢占先机，这对别人不公平。说句你
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    们更不爱听的话，作为本小区的物业管理方，我们的责任就是维护公平，不能让你们这样的规则破坏者占别人的便宜。”
    “别在这儿跟我胡扯，我占谁的便宜了？让他出来说说！”
    “你占了大家的便宜，我们物业公司就是要代表所有业主说话！”袁国刚直视对方。
    “呵呵呵，还你们代表所有业主，你能代表我吗？”
    “按规定，你是本小区的业主，我们也代表你们的利益，不过就你这样的德性，不代表你也许是我们的荣幸！”
    “你说谁德性？”
    “谁不讲理我说谁！怎么啦？我还告诉你，不仅临时车位，还有你家停放在道边的电动车自行车，也不能推进楼道里，必须按规定停放在车棚！”袁国刚高声宣布。
    “我就停放在这里，看你能怎样？”
    “你别自作多情，我为啥要把你怎么样呢？你不推走是吧？我们帮你推走！”
    电动车被锁着，其他人根本搬不动，国刚走了过去，只见他左手扶车把，右手提起电动车的后座扶手，没怎么费劲就把车推到了几十米外的车棚里。这力气，令在场的所有人感到震撼。
    两名工作人员又将那辆上锁的自行车抬进了车棚。
    “说了半天，我这小车今天晚上没有车位，你信不信我就把它停在路中间？”
    “你连这么不讲理的话都说得出来，我相信这样的缺德事你也完全干得出来。不过我要告诉你，第一，你要胆敢这么做，不用我们说什么，其他业主就会骂的你耳朵发烫；第二，只要你敢这么做，我们也有的是办法对付你！”袁国刚警告道。
    “你说谁缺德？”儿子用手指着袁国刚。
    “谁做这种缺德事，我就说谁！怎么啦？”袁国刚扬着脖子，根本没把对方放在眼里。
    “行了，你赶快把车开走，到别处找车位吧，你要把车停在路中间，不怕别人骂祖宗啊？”对儿子的这种言行，老汉也看不过眼了。
    “这就对了，停到地下车库你怕花钱，那就早点回来，小区内的任何临时车位你都可以停，就是不能抢占。”袁国刚道。
    “老头子，在楼下吵吵什么呀？还不回家做饭。”花白板寸头的老伴催他回家干活。
    刚才这通嚷嚷，早就吸引了很多人前来围观，看热闹的吃瓜群众心态不一，有人想看看“不讲理”这家人能不能顶住物业公司的压力，有人想知道物业公司究竟能拿“不讲理”这家业主怎么办。现在，临时车位不让占了，他家的电动车自行车也被挪进了车棚，那些对“不讲理”这家人敢怒不敢言的业主，从心眼里对物业公司的行动拍手称快；另一种心态的人，本想看物业公司的笑话，当他们目睹刚才这一幕后，一颗颗好奇的心也放了下来。
    “我家的车放进了车棚，看你们拿其他楼门口的自行车和电动车怎么办？你们要是拿其他人没办法，我还得把车挪回这里。”板寸老汉扔下这句话，转身要回楼上。
    “你老放心，今晚时间不早了，从明天晚上开始，我们将挨个楼门清理，绝对不会让你失望。在场看热闹的，我在这里事先告知一声，如果谁家有车辆乱停乱放的，请配合我们的工作，我代表所有业主感谢大家
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    。”袁国刚拱手道。
    家住锦屏花园小区十号楼的一位业主，每晚都回来的很晚，她进小区时，临时车位肯定是早就被占满了，她也不愿意把车停进地下车库，这倒不是在乎钱，据说她是一家首饰店的老板，生意做得很大，他丈夫在县府上班。可能就是不愿意多走几步，只要没有临时车位，她就把自己那辆奔驰s350，停放在小区门口车辆进出的中间地带。
    刚开始那一阵子，物业和保安以为是她偶尔之举，也就没有出面制止，哪知这位业主得寸进尺，她把门口这个位置似乎当成了她家的专用停车位，一年多以来，几乎每天晚上都把车停放在这个位置，夜班保安出面制止，这位业主根本不听劝阻。
    这个位置甚至连临时车位都不是，尤其这种车型的尺寸又宽又长，那么多车辆进进出出，如果发生剐蹭，算谁的责任？对此，业主们意见很大。
    小区保安班长向物业办公室多次反映这一情况，老侯跟同事们商量过好几次，最终也是缩手无策，“袁经理，你的看法呢？”老侯问道。
    “你再抽时间跟那位业主好好谈谈，咱们把工作做到家，如果对方听了你们的劝阻，那不更好吗？”袁国刚道。
    “要是我们出面谈了也不起作用，那该怎么办呢？”老侯问。
    “那就拖走。”袁国刚干脆利落地说。
    “袁经理，说的容易，怎么拖？人家让咱们拖走吗？”老侯不以为然。
    “是啊，你们说的对，这件事的确是说起来容易做起来难，甚至可以说很棘手，但再难也得做呀！要不成立物业公司干什么？至于怎么拖，想办法呗，我想只要有叉车就可以拖走，人家让不让拖，那又是另一回事了。我认为这就是最可行的办法，要不你们说怎么办？”袁国刚看着小区的几位物管人员。
    “好，就按你的方法进行，今明两天我就和同事找机会跟奔驰车主沟通，如果不成，下一步就采取行动。可是袁经理，如果拖车，用什么办法拖呢？”老侯道。
    “用叉车就可以把车拖走。”
    “叉车？我们上哪儿找叉车？需要多大的叉车？这些我们都不知道呀！”老侯两手一摊。
    “奔驰s350最多两吨重，我估计两三顿的叉车足够了。上哪儿找叉车？老侯你忘了，昌达集团各分公司有很多叉车，各种规格型号的都有。”袁国刚道。
    “可是，我们只是个小区物业办公室，人家能把叉车借给我们吗？”
    “集团公司领导对咱们的工作非常支持，需要叉车时，我跟领导们申请一下，应该可以借出来。为了物业公司这次整治行动，集团公司下了很大决心，目的不仅要恢复各小区的良好秩序，还要将昌达物业公司打造成闻名于全市的品牌物管企业。”
    “袁经理，如果因为拖车而产生法律纠纷，小区物管办公室可承担不起责任啊！”老侯很焦虑。
    “对了，在采取行动的时候，你们最好全程录像，而且要多角度录下来，如果车主事后无理取闹，咱们以录像为证。你们的手机录像效果怎么样？如果不行，我上集团公司办公室给你们借一台录像机。另外，真要是发生了什么法律纠纷，集团公司哪能让你们承担责任呀！”
    （本章完）

第262章 媒体危机
    按照预定计划，第二天老侯特意留下来值夜班，晚上接近十一点，一辆黑色奔驰轿车驶进小区，车子在小区里的开阔处调回方向，朝小区门口驶来，停在大门进出口的中间区域，就熄火不走了。
    老侯急忙跑过去，“这里不是停车位，不能停车。”
    一位四十出头，衣着打扮非常入时的女子推开左前门从车里出来，漫不经心地说：“谁说不能停？我的车每天都停在这里，都有一年多了。”女子一按电子锁，锁上车门，转身就走。
    “停在这里很危险，进出车辆多，发生剐蹭算谁的责任？”
    “那还用说，谁剐蹭谁负责，你们保安也有责任。”时髦女人头也不回往前走了。
    交涉未果，第二天，老侯只得向袁国刚如实汇报情况，袁国刚二话没说，不仅同意立即采取下一步行动，而且答应亲自去集团公司借叉车和录像机，并于当天下午送到锦屏花园小区物管办公室。
    “可是，拖走以后将车停放在什么地方呢？”同事问道。
    “当然是拖到地下停车场咯。”老侯说。
    “按说是应该拖到地下停车场，可是地下车库的入口坡度比较大，往下走时要是控制不好，万一发生什么意外怎么办？毕竟拖车设备和人员都不是专业的，那不是咱们自找麻烦吗？”
    “嗯，还是袁经理考虑问题周全，那把车拖到哪里去呢？”
    “给她停在小区外的马路边上，要不小区里面那些回来晚了，没有占到临时车位的车主，不都是把车停在马路边上吗？”袁国刚建议道。
    “对，就给她停在马路边上。晚上让保安搭只眼睛多照看两眼。”老侯赞同道。
    袁国刚告诉老侯，晚上他就不过来了，并再次叮嘱道：“不管晚上谁负责这件事，叉车的两支钢叉要绑上泡沫塑料或棉垫之类的松软物，避免与被拖车辆硬对硬接触，免得出现硬剐痕迹，以免被车主赖上。”
    “袁经理，晚上我在这里，你就不必归来了。你叮嘱的事，我们会注意的。”老侯还留下了一名物管人员跟他一起值班。
    第二天上午八点半左右，奔驰s350的车主从楼门出来，准备去上班，在距离小区门口还有十几米的地方，这位时髦女人顿时花容失色，哭丧地喊叫着：“我的车呢？我的车怎么不见了？”
    听见她的哭喊声，白班保安过来告诉她，车在小区大门外的路边。
    “我要报警，我的车停在小区里面，怎么跑到外面去了？你们保安要负责！”刚才还哭丧着脸的女人，不知从哪里突然冒出来的底气。
    “报什么警呀，车又没有丢失，是物业公司昨天晚上挪出去的，车上啥也没有少，不信你去看监控录像。”
    “那也不行！我的车放在这里好端端的，凭啥给我挪走？”
    “我们和你交涉了多少次，你都不听，物业公司正在清理乱停乱放，可能实在没有办法，才不得不帮你挪走。我们是保安，说了不算，有事你找物业公司去。”
    “我不管，我要给报社和电视台电台打电话，让他们来曝光你们这种野蛮管理方式。”时髦女人不依不饶。
    “那你请便吧。”
    过了不到二十分钟，几辆陌生车辆停在小区大门外的公路边上，先到的是平面媒体，有富源晚
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    报、富源日报和富源光速信息报，随后又陆续到了富源电台和富源电视台，很快就架起了长枪短包，录音录像设备等，这里好像要召开多么重大的新闻发布会。
    从时髦女人与这些媒体人打招呼的方式，似乎可以判断，她跟这些媒体人起码是熟悉的。
    奔驰车的主人在众多媒体面前历数她的遭遇，讲述她的爱车怎么被物业公司野蛮拖走，还请求媒体声援，就是闭口不提她违章停车，阻碍他人，蔑视物业管理规章的行径。
    一时间，昌达物业公司面临着一场空前的媒体危机。
    这么重大的事件，锦屏花园小区物业办公室的工作人员当然得立即报告物业公司经理袁国刚，他马上开车过来转了一圈，见此情景，袁国刚转身去昌达集团总部向关云天汇报。
    任凭奔驰车主的一面之词，如果见诸媒体，对昌达物业公司、昌达地产、乃至整个昌达集团的影响就太负面了，关云天对此非常重视。
    “你让锦屏花园小区的物管人员把奔驰车主的基本信息传过来。”关云天指示道。
    袁国刚马上向老侯打电话，从物业登记处了解奔驰车主的姓名、职业和电话号码的信息。
    知道基本情况后，关云天当即拨通了集团公司办公室主任林楠的电话，“在最短时间内，尽快弄清这个人的家庭背景，第一时间告诉我。”
    林楠对关云天这种十万火急的态度莫名其妙，但她并未打听原因，马上通过县公安局户籍科的朋友，把关云天想要了解的情况基本打探清楚了，她不敢耽搁，立即向关云天通报，“你要了解的这个人，是县城一家名为‘稀世珍品’玉器店的老板。”
    挂断电话，关云天又马不停蹄他拨通了另一个电话，“赵律师，你查一下咱们县城一家名叫稀世珍品玉器店的老板的背景，包括她老公的情况，要快，我急需知道。”
    不一会儿，赵律师回电话了，据他了解，稀世珍品玉器店的老板姓徐，背景并不深厚，但很喜欢社交，社会上朋友比较多，她老公姓胡，在县府办公室上班。
    虽然没有特殊背景，这两口子看来都有些能量，怪不得她一个电话，就喊来了那么多媒体赶来采访，原来，这些媒体除了猎奇，对朋友也是喜欢两勒插刀啊！
    知道这个信息后，关云天焦急的心情稍微平静下来。与这个玉器店女老板直接对话，肯定商量不出什么结果，与其白费口舌，不如先来个釜底抽薪。
    关云天首先拨通了富源二中宣教办公室的电话，“请问杨主任在吗？”
    “杨主任，你的电话。”
    “你好！请问你是哪位？”对方接了过去。
    “昌达集团关云天。老同事，现在忙不忙？”
    “关老师？今天怎么想起给我打电话了？”杨倩这位曾经的同事，一直保持当初在学校对关云天的称呼。
    “好长时间没跟你联系了，隔段时间给你打个电话，免得关系变生疏了，哈哈哈！”
    “有那么严重吗？咱们这种患难之交的老同事，别说一两个月，就算一两年不联系，关系也不会生疏。说吧，你肯定有事。”
    “不愧是老同事，果然对我太了解。你在学校管宣教，曾经听你提起过，你跟各新闻媒体机构都有接触，现在跟他们还有联系吗？”关云天道。
    “这个----，怎么，你
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    有什么事？”
    “就在昨天晚上，我们昌达物业公司所辖锦屏花园小区，发生了一件事，”关云天把事情经过和来龙去脉作了一番陈述。
    “哟，这些媒体记者果然嗅觉灵敏，行动迅速啊！你想怎么做？”杨倩道。
    “车主就像开记者会一样，媒体只听当事者的一面之词，这对我们很不公平，我的意思，在没有弄清事实之前，请媒体不要将事件报道出去。”
    “哦，需要我怎么做，才能达到你想要的目的呢？”杨倩直切了当地问。
    “如果，我是说如果你跟这些媒体熟悉，能不能跟他们打个招呼，想个办法拖住他们，请求媒体把见报或播出时间往后延一延？”关云天道。
    “你先说说都涉及哪些媒体。”
    “据说涉及富源晚报、富源日报、富源光速信息、富源电台和富源电视台等五家媒体。”
    “哎哟，这涉及面也太广了！整个富源县的新闻媒介都牵涉其中，这可怎么办呢？”杨倩也犯难了。
    “杨老师你别着急，这五家媒体中，你跟哪家或那几家关系比较熟？”
    “关老师，不瞒你说，我只跟富源晚报和富源日报的总编关系比较好，其他三家媒体的领导，倒是认识，但关系一般，不一定说得上话。”
    “杨老师，我再问一句，你跟富源晚报和富源日报总编是什么关系？”
    “富源晚报的总编，是我的高中同学，富源日报的总编，是我的大学校友。”
    “嗯，这关系不一般，他们应该能给你面子。你看这样行不行，你找个借口，邀请这两位朋友吃饭，顺便打听他们跟那三家媒体的关系，如果他们之间关系不错，让他们俩把其他三家媒体的总编也请来吃饭，在饭桌上你向他们提出请求。”关云天道。
    杨倩想了想，“不愧是管理两三万人的企业集团老总，关老师，你这办法很不错，根据现实情况，也只能这么办。我的同学和校友应该没有问题，至于其他三位，我可不敢给你百分之百地保证。”
    “行啊，你尽力吧，饭钱你先垫上，咱俩随时保持联系。”
    “呃，你不参加吗？光我出面，算怎么回事儿？”
    “你全权代表吧，我就不出面了，因为以前有好几次我曾婉拒过媒体的采访，我怕出面反而效果不好。就说昌达物业公司经理是你朋友，你受人所托，这个理由很正当。”
    结束通话，杨倩马上拨通了富源晚报总编室的电话，“老同学，我是杨倩，现在忙什么呢？？”
    “身处总编室，你说我能忙什么？你有什么事吗？”
    “怎么，没有事就不能给你打电话吗？不过今天给你打电话，还真有点事。”
    “我就说嘛，没有事你一个月也不会给我打一次电话。”
    “今晚有空吗？”
    “今晚，应该没有别的安排，什么事？”
    “请你吃饭。另外，你们的记者在今天上午是不是现场采访过一起住宅小区的拖车纠纷？”
    “是的，稿子已经送到我手里，正在审阅，准备下午见报。”
    “老同学，请你务必将这篇稿子往后延一延。”
    “为什么？”
    “事情重大，晚上见面我再向你解释。”
    （本章完）

第263章 受谁所托
    杨倩提到的这篇稿件，正摆在富源晚报费主编面前，采访的记者是位实习期将满，正在等待转正的大学毕业生。从专业的角度分析，这是一篇时效性极强的新闻稿件，反映了城市住宅小区存在的具体矛盾，马上见报，必将引起大量关注。
    但老同学杨倩为何对这篇稿件感兴趣？还请求延迟见报，这让费主编很不理解，“老同学，这样做的目的是什么？”
    “一言难尽，晚上见面我会跟你详细解释其中的原因。另外，你跟光速信息报、广播电台和电视台的几位主编的关系怎么样？”杨倩问道。
    “怎么，跟他们还有关系？”费主编更是觉得莫名其妙。
    “如果跟他们熟悉，请你邀请他们今晚一同前来相聚，你就说饭局上有重大新闻要宣布。”
    “搞得这么神秘，什么重大新闻呀！你就干脆让我把他们骗来不就得了嘛。”
    “我不管你用什么手段，如果你能把他们骗来也成，你保证能让他们按时出席吗？”
    杨倩在同学和朋友面前很有面子，她自身漂亮的容貌和高雅的气质具有的魅力是一方面，另外，杨倩的大舅是富源县主管工业经济的宋副县长，这一点为她加分不少。
    听见杨倩怀疑自己的能力，费总编马上表白：“放心吧，我跟他们三位是哥们，咱俩通完电话后，我马上跟他们联系，就算用绳子捆绑，也要让他们三个家伙出席今晚的饭局。”
    “那好，晚上六点左右，在欣悦酒店，不见不散。”
    杨倩又跟富源日报温总编打了电话，这位比杨倩高四届的大学校友答应出席当晚的聚会。
    傍晚六点，杨倩到达预定包间等候，几分钟后，四位男士推门进来，走在头前的正是老同学温总编，杨倩起身相迎，与来人一一握手，“欢迎各位光临！”
    “尽管你们见过面，我还是介绍一下吧，这位富源电台的吴总编，这位电视台的辛总编，他是光速信息报的方总编，不用我介绍，你们也知道这位美女加才女，她是今晚的东道主。”
    杨倩跟三位客人再次握手。
    话音未落，从门口又进来一位，“不好意思，路上有点堵车，来晚了，没耽误大家的事吧？”来人正是富源日报的邱总编。
    “学长，你确实来的有点晚，不过没有耽误任何事，因为我们也刚到。现在人到齐了，我说一下座位安排的原则，今晚咱们按年龄就坐，我当副陪，咱们几个中，学长年龄最大，请你给我当主陪，老同学，你们四位的年龄谁大谁小？你看着安排。”杨倩在富源二中负责宣教工作，对社交礼仪照样闲熟。
    “哎哟，我坐这个位置合适吗？要不我给你当副陪吧？”邱总编知道，只有德高望重的人才能坐在酒桌主陪的位置。
    “你就别推辞了，人家杨倩定下的规则，按年龄排座次，我们非常支持。”费总编等人齐声说道。
    老邱坐下后，杨倩把菜单递了过去，“学长，点菜从你开始，谁也别推辞，人人有份，点自己喜欢的菜品。另外，我不喝酒，酒水你们自己确定。”
    免不了又是一番客套，好不容易每人点了两道菜，杨倩告诉费总编：“老同学，大家点的菜品都很一般，你再做些补充，点几道好菜。”
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    费总编知道杨倩的意思，在座的有三位客人是他请来的，他至少要尽半个主人的义务，于是再次翻开菜单，又点了四道档次极高的菜品。
    酒水方面，大家一致同意喝地方名酒，杨倩有言在先，她不喝酒，也不会劝大家。
    一杯酒下肚，富源广播电台的辛总编问道：“杨主任，费总不是说有什么重大新闻吗？说来听听。”
    没等杨倩说话，费总编接过话茬，“今天的聚会，的确有条新闻，但不是什么重大新闻，这件事也许各位都知道了。”
    “干脆点，你就说什么事吧。”
    “杨主任约请各位，有一事相求。”费总编道。
    “痛快点，说出来，别吊大家胃口了。”
    “昨天晚上，昌达物业公司规范小区管理，拖走了业主违规停放的车辆，今天上午八点多，业主通知咱们这几家媒体，相当于召开了记者会，这件事情你们都见稿了吧？”
    “就这件事啊？见稿了，新闻的时效性很不错，我们正准备播出。”电视台的吴总编道。
    “我们也都知道了，稿子正在手里审核。”光速信息的方总编道。
    杨倩接过话茬，“学长，我在电话里大致跟你说了几句，估计也没说清楚。各位老总，事情是这样的，”杨倩把事情经过和前因后果向在座的媒体总编们做了详细介绍。
    富源日报邱总编是在座各位同行中年龄最大，资历最老的媒体人，富源日报又是当地最权威的机关报，相对而言，他说话的分量也最重，“学妹，既然昌达物业公司老板是你很好的朋友，发生了这种事，你想怎么做？”
    “今天约请各位见面，只有一个目的，请各位高抬贵手。”杨倩朝总编们拱手道。
    “杨主任，你想让我们把稿子压下来？可这种事关民生的新闻，即使我们给你面子，当事记者也不会同意啊！”
    “不是压下稿子，而是往后延期见报或播出。现场记者们也只是听了车主的一面之词，等物业公司把事情搞清楚了，如果物业管理人员确实有过错，你们该怎么办就怎么办。”
    “记者们现场采访时，当事双方没在场吗？”电视台的吴总编问。
    “没有，他们的报道只是当事人的一面之词，而且我听说当事车主是县城一家玉器首饰店的老板，社交甚广，到现场那些记者都是她的朋友，所以，新闻的公正性值得怀疑。”
    “原来是这样，往后延一延倒是可以，但后延多长时间呢？半天？一天，还是两天？杨主任，时间长了就不叫新闻了。”
    “这我知道，公司澄清事实需要一些时间，各位老总尽力而为吧。我想知道，你们最多能往后延长多少时间？”
    “最多可以后延一天，再往后延，当事记者就要找我们问原因了。”总编们纷纷说道。
    “请各位尽力吧，大家都是朋友，我替昌达物业公司感谢各位老总。以茶代酒，我敬各位！”
    “学妹，这个昌达物业公司跟昌达集团是什么关系？”富源日报邱总编问道。
    “据我所知，昌达物业公司是昌达地产下属的一个服务机构，而昌达地产公司是昌达集团公司的全资子公司，他们之间就是这么个关系。”杨倩
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    解释道。
    “哦，你跟昌达集团的关云天熟悉吗？”
    “怎么，你们跟他有交往？对他印象如何？”杨倩试探道。
    “哪里，这个关云天很不好接触，昌达集团是全市最大的民营企业，对地方的社会经发展做出了巨大贡献，我们多次想对他进行采访报道，都被他拒绝了。”
    “关云天是个实干家，为人行事低调，从不张扬，很不喜欢抛头露面，我跟他是曾经的同事，对他的性格很了解，其实跟他接触以后才知道，他对人非常热情，考虑事情相当周到。”
    “杨主任，今天这个场合，莫不是受谁所托？”广播电台的辛总编道。
    “还真让你们猜着了，这件事的确是受关云天所托。刚才学长说了，昌达集团为全市社会经济发展做出了很大贡献，他们全力配合县府的北部山区扶贫计划，在短短几年内，使北部山区的几万村民摆脱贫困，还捐资修路，无论涉足哪个行业，都立志做有良心有担当的企业。这样的企业非常爱惜自己的名声，这段时间昌达物业公司正在开展小区规范管理活动，不可避免要触及一些不守规矩业主的利益，咱们媒体人，不能光听信某些人的一面之词，等事情水落石出之后，老百姓自有公论。”杨倩道。
    邱总编再次看了看在座的同行，“各位，我提个建议供大家参考，刚才杨主任请求推迟发稿，如果觉得有难度，是不是可以将稿子改成中性新闻往外发？就事论事，不对当事双方进行任何评论，不给读者任何暗示。”
    “嗯，如果推迟一天后不得不发，那就按邱总这个建议，改成中性新闻。”富源晚报的费总赞同道。
    事情办到这个程度，杨倩也觉得只能如此了，“好吧，感谢各位关照，我代表关云天，邀请大家有机会去昌达集团做客，指导工作！”
    聚会结束后，杨倩第一时间把结果告诉关云天。
    “好，只要能往后拖一天，事情就没那么危急了。多谢你的帮助，改天我去看你。”关云天道。
    杨倩跟几大媒体接触的同时，关云天也在考虑如何跟奔驰车主的丈夫取得联系，只知道她丈夫姓胡，在县府办公室上班，具体做什么工作，在哪个岗位都不得而知。
    关云天本想给刘副县长打电话，请他帮忙了解情况，转念一想，这种琐事找大领导出面，未免有点太随意了。
    在记忆深处搜索了好一阵，关云天想到了政府金融办公室的马主任，据说此人曾经当过县府办公室主任，几年前才转任政府金融办，曾经因为昌源担保公司被银监局罚款一事，关云天跟这位马主任打过交道，虽然联系不密切，但事后也接触过多次，关云天认为这人还算不错。
    “嗯，找他帮忙问问。”关云天翻出了老马的电话号码，一看时间还不到十点，他拨了过去，电话接通了，“请问是金融办马主任吗？”
    “是的，请问你是哪位？”
    “昌达集团关云天，不知马主任是否还有印象？”
    “关总？记得记得，怎么能忘了你呢？”
    “马主任，我这整天瞎忙，也没去拜访你，请别见怪。”
    “见什么怪呀！拜访就免了吧，如果有空在一起聚聚倒无妨，请问你有什么事？”
    （本章完）

第264章 阻止这条消息
    深夜电话打扰，关云天觉得有些失礼，于是他直切了当，长话短说，“马主任，我想跟你打听一个人。”
    “哦，这么点事儿啊，请问你要打听谁？”
    “你以前在县府办待过，听没听说有个姓胡的工作人员？”
    “嗯，让我想想，”马主任停了二三十秒，“我想起来了，县府办全体工作人员中，是有一个姓胡的，而且只有一个姓胡的，我在县府办那会儿，他是县府办机关后勤科副科长，不知道现在提没提科长。你打听他干什么？”
    “他家住在我们锦屏花园小区，他老婆每天到家很晚，而且长期在小区内违章停车，还不服从小区保安指挥，昌达物业公司跟她交涉了多次均无法沟通，实在没有办法，物业公司昨天晚上将她停在小区门口的车拖到马路边上了，今天早上她叫来了好几家媒体到小区门口，在那里大肆宣扬，污蔑物业公司野蛮管理，事实根本不是她说的那样，那全是她的一面之词。”
    “还有这种事儿？你想怎么办？”
    “阻止媒体发这条消息。”
    “媒体要发这种消息，他怎么阻止得了？”马主任不理解。
    “他是阻止不了，他老婆是当事人，可以申请撤回那条新闻，可我们没法跟他老婆沟通。”关云天道。
    “你想让他说服他老婆，撤回那条消息？”
    “是这个意思。马主任，你跟这位胡科长关系怎么样？能跟他说说这个意思吗？”
    “说说倒没问题，他以前是后勤科副科长，还是我在任上把他提起来的。不过涉及家庭的事，可没有百分之百的把握呀！”
    “没关系，请你尽快跟这位胡科长联系一下，你告诉他，只要撤回消息，其他事情好商量。”
    “可不得抓紧嘛，这都快十点了，再晚媒体就把消息发出去了。”马主任很理解新闻的时效性。
    “好，多谢马主任，麻烦你了，请你抓紧时间联系一下，什么结果也请告知我一声。”说完，关云天挂断了电话。
    答应了的事，马主任不敢耽搁，他当即拨通了另一个电话，“胡科长，还没休息吧？”
    “请问你是哪位？”
    “我是金融办老马。”
    “马主任？你好你好！这么晚了，请问你有什么事？”对方显然有些诧异。
    “胡科长，这么晚了打扰你，不好意思啊！”
    “没关系，不打扰。你别管我叫科长，管我叫小胡就行。”
    “怎么样，现在工作更忙了吧？”老马觉得直接跟对方提那样的要求不太好，他想让通话气氛变得很随意再说。
    “嗨，机关后勤工作，就没有闲下来的时候，领导们出差的出差，出国的出国，刚才为他们安排完后勤保障。”
    “谁又要出差？谁又要出国？”
    “主管经济的副县长出国考察，管环保安监的副县长去省里开会，抓工业的副县长去外地学习。马主任，怎么想起来给我打电话？”
    “现在说话方便吗？”
    “方便，孩子去她姥姥家了，我媳妇还没回来，家里现在就我自己，有事你说吧。”
    “哦，有这么回事儿，你家住在锦屏花园小区吧？你夫人的车昨晚是不是被小区保安挪动了？”
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    “我家是住在锦屏花园，我老婆的车被挪动了？我还真不知道，啥时候的事？你是怎么知道的？”胡科长更觉得诧异。
    “是这样，你夫人的车不是长期放在小区门口嘛，物管人员和她交涉过几次，但没有效果，昨天晚上物业公司就把她的车挪到小区外面的路边停放了。今天早上你夫人发现后，就叫来几家媒体，想把这件事捅到媒体上。这家物业公司的老板是我一哥们，因为事情的是非曲直还没搞清楚，他不想让这种事往外张扬，想请你劝劝你夫人，把消息撤回来，其他事情可以商量。”马主任这才将打电话的目的和盘托出。
    “这种事呀，领导，我可以打电话问问，但没有十足的把握。”
    “为什么？你们两口子还不好商量吗？跟你夫人好好说说，托我这个人是我很好的朋友，你给帮个忙吧。”马主任心想，你这个科长是我亲自提拔起来的，让你办这么点事都费劲，哪里还讲究过去的情分？
    “领导有所不知，我们两口子是各玩各的，我的事她不过问，她的事也不让我过问，就连她那家玉器店，我根本不知道每年有多少营业额和多少利润。你说她的车长期停放在小区门口影响通行，这件事我一点也不知道。”
    “是吗？还有这样的家庭模式！事到如今，无论如何，你还是给她打个电话好好说说吧。”老马的心顿时凉了半截，他已经对胡科长不抱多大希望了。
    “看在领导当年对我那么好的份上，我一定尽力而为，但我不敢给你做任何保证。”
    “行啦，你抓紧时间打电话吧。”
    老马给关云天回电话，他说那位胡科长办事没有多大把握，“这可怎么办？”关云天焦急地问。
    “我看看能不能有其他办法吧，你等我的电话。”
    正在老马无计可施之际，胡科长的电话回来了，“不好意思，有辱领导使命，老婆不给我面子呀！”
    老马心里咯噔一下，“看来你夫人要死抠这件事咯？”
    “虽然没给我面子，但话并没有说死。”
    “她怎么说？”
    “她说我平时对她不闻不问，这个时候想求她，没门！当她听说是你找她办这件事时，她说领导找她办事不直接打电话，问我算老几！这个娘们根本不把我放在眼里！”胡科长越说越气愤，还爆了粗口。
    “你可别这样，这件事我宁愿不办，如果你们两口子为此闹矛盾，我可担当不起。”马主任赶忙制止。
    “你别着急呀，我生气归生气，你该怎么办还怎么办，说真的，我觉得你直接给她打电话，说不定真管用。这娘们脾气挺邪，说好了什么都不在乎，不对路谁的话也不听。”
    “你尽扯淡，我和她从未见过面，相互都不认识，也没有她的电话号码，怎么给她打电话？”
    “你不认识她，她可能认识你，咱们县府机关有一年春节前搞了一次联欢会，我带她参加过，你当时是联欢会主持人，那时她也许就认识你了。你给她打电话吧，我给你号码。”胡科长道。
    “这样合适吗？”老马有点为难情，他不想和一个陌生女人通电话。
    “有啥不好的？你那么大的领导，怎么还忸怩作态呢？”
    “好吧，那我试试。”马主任对胡科长的话将信将疑。
    按照胡科长给的手机号，老
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    马拨通了电话，“你好！请问是胡科长夫人吗？我是胡科长的同事。”
    “还同事呢，你太抬举他了，直接说你是他的领导不就得了嘛。请问领导有什么事？”这个女人真是心直口快。
    “不知道胡科长跟你说没说，你们小区早上那场误会，那个物业公司老板是我朋友。”
    “这么巧啊！他们也够拽的，都不跟我说一声，就让人把车拖走了，我倒要看看他有多牛掰，把我惹恼了，我就把事情捅到媒体上去，看他们在社会上怎么混！”
    马主任心想，这真是个不知天高地厚的女人，总以为别人拿她没办法，“那又何必呢？都在社会上混，给对方留个台阶不好吗？”
    “我给他留台阶？他让人拖走我的车，怎么不考虑我的面子？知不知道我在众人面前多难堪？”
    “可我听说人家物业公司和你交涉了好几次，是你先不给人家面子，在没法和你沟通的情况下才拖走你的车，是这样吧？”
    “他那么大的物业公司，欺负我一个弱女子，把我惹急了，我就让他在媒体上曝光。”
    “别介，有事好商量。从胡科长那边论，我是该管你叫嫂子，还是叫你弟妹呢？另外，你可不是弱女子，你是女强人啊！”做过多年的政府办公室主任，老马对付这样的人很有心得。
    “叫啥都行，领导，说了这么半天，你打这电话是啥意思？”
    “我的意思，你能不能给媒体打电话，把早上的新闻撤回来，别往媒体上发了？”
    “哟，领导也太偏心眼了吧！我一个弱女子受了欺负，就算物业公司老板是你哥们，作为领导你也该有点正义感呀！”
    这女人！自己飞扬跋扈，还倒打别人一耙，难怪物业公司管理人员拿她没办法。
    “哪来的弱女子呀！你分明是个女强人，就别在这里装可怜了，事实经过我已经听说了，这种事你说你有理，对方也声称有监控录像为证。别打这种口水官司了，你是生意人，大家和气生财，还是请你把消息从媒体撤回来吧。”马主任显得相当客气。
    “我说领导，能不能别在电话里谈这件事儿？我正在开车，都晚上十点多了，谁这么晚了还在谈工作？”
    “呵呵，真是对不起啦，怨我没有时间观念，但我还是想知道你对这件事是什么态度？”
    “明天再说吧，媒体的朋友都关机了，现在联系不上了。”
    “那好吧，明天再说，不过到时候你可别不接电话呀！”这既是老马的一句笑话，也是他的担忧。
    “大领导就这么不相信人吗？我那么大的店开着，还能人间蒸发？”
    “跟你说句笑话，请别多心。好吧，不打扰你了，开车小心。”
    老马把联系结果向关云天作了通报，“她不答应撤回？”关云天焦急地问。
    “也没有明确拒绝，只是说明天再联系，我明天一早就给她打电话。”
    “哦，”关云天心里有数了，“马主任，明天用不着很早跟她打电话，我另一个朋友跟媒体打过招呼了，几大媒体的总编们答应，最多可以推迟一天见报或播出。”
    “只要能够往后推迟一天，事情就没那么麻烦了，明天再跟她联系，那就从容得多了。”
    “马主任，你也早点休息，明天等你的电话。”
    （本章完）

第265章 怎么是你
    第二天上午十点左右，估计玉器店女老板已经上班，马主任试着拨打了对方的电话，铃声响了一阵，无人接听。
    过了十来分钟，老马再次拨打对方电话，响了四五声，对方接了起来，“你好！请问哪位？”
    “徐老板，我是金融办的老马，昨天晚上咱们通过话的。”
    “哦，马主任，你把朋友的事当作自己的事，真是让人感动，为你这样的行为点赞！”
    “多谢徐老板夸赞，既然答应了朋友所托，就得尽力而为。徐老板，我打电话的目的，还是为昨天晚上在电话里跟你说的那件事。”
    “马主任张口就谈工作，未免有点心急了吧？”
    “不谈工作谈什么？我找你的目的，就是为了这件事。”
    “马主任，这都上午十点半了，我还没吃早饭呢。”
    “什么意思？让我请你吃早饭？”老马觉得很奇怪。
    “你们当领导的说话就是主观，怎么一说到吃饭就非得你们请？简直一副大男子主义做派。我就请不起你一顿饭？门缝里看人吧？还有，都十点半多了，哪有这么晚还吃早饭的？要吃饭也应该是吃午饭呀！”
    “知道你是大老板，就算你请客，可咱们之间不熟悉呀！凭啥我要跟你一起吃饭？就因为我求你办事了？”老马觉得跟一个陌生女人吃饭，这事儿要是传出去了，好说不好听。
    “一回生二回熟嘛，以前不熟悉，见面以后不就熟悉了吗？”对方满不在乎地说。
    “我看还是算了吧，中午我还有事呢。”老马本来就是个性格有些内向，而且严肃稳重的人。
    “算了？好啊！那你求我那件事也别谈了。”
    这个女人是玉器店老板，她不仅经营玉器，还经营珠宝首饰，其客户大都来自于高收入人群，所以她格外关注企业老板、高级白领和政府官员。
    昨天晚上她老公给她打电话说起早上发生的事，她本想给自己老公个面子，当她听说求她的人是政府政府金融办主任时，便当即改变了主意，拒绝了她老公的请求，她要亲自认识这位管金融的领导。
    她这个行业不像一般的商业零售，常言说三年不开张，开张吃三年。店里雇有营业员，她很少在店里守候，正好利用中午吃饭的机会，结识这位潜在客户。
    马主任一听有点急了，“哪能不谈呢？你得认真考虑我的请求啊！好，不就吃顿饭吗？我去！不过，请允许我带两个人，饭后我买单。”孤男寡女，从前又不熟悉，老马可不想坏了自己的名声，他要带人与他同去。
    “随便，别说带两个，你带三个五个才好呢，吃饭热闹，咱们又不做见不得人的事。你要说定了，我这就定地方。”徐老板认为，马主任带去的人不可能是穷人，说不定又是几个潜在客户呢？
    不得不说，这位珠宝玉器店女老板，具有非常灵活的商业头脑。
    挂断电话，马主任立即跟关云天联系，“这边联系上了，你中午有没有重要应酬？”
    “在我今天的日程安排中，只有这件事最重要！什么事儿，你就说吧。”关云天道。
    “我是说如果没有重要应酬，你中午陪我出席一个小型饭局。”老马道。
    “没问题，是跟那位车主吗？”
    “对，她提出在饭局上落实这件事，如果有可能的话
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    ，你能不能在公司带一位女士出席？因为对方是女士，到时候说话也方便。”
    “带位女士？是啊，为了说话方便，可以带位女士出席饭局，我这就定酒店吧？”
    “对方非要自己订酒店，那就让她定吧。”
    “随便，她订酒店，我们买单。”
    中午十一点半，关云天跟昌达集团办公室主任林楠准时出现在预定酒店的迎宾大厅，马主任随后到达，关云天把林楠和老马做了相互介绍，“走，咱们进包间等候。”马主任提议道。
    进入预定包间，还没来得及坐下，一位时髦女士推门而入，“路上有点堵车，不好意思啊！”
    老马正要做介绍，时髦女人惊呼道：“林楠，你怎么在这里？”
    “徐姐，怎么是你？”林楠也非常惊讶。
    老马站在一旁不知所措：“你，你们认识？”
    “这是我的好妹妹林楠。”
    “我跟徐姐早就认识了。”
    两人一番握手亲热后，马主任提醒道：“徐老板，你想不想知道我们两位男士是谁？”
    “哎哟，不好意思，把两位先生冷落了。林楠，你一定跟他们两位都熟悉，请你介绍一下吧。”
    “其实我跟这位金融办的马主任也是刚认识，那位是我们昌达集团的关总。”林楠介绍道。
    徐老板主动上前握手，“马主任，久仰！”
    到了关云天跟前，“关总？你就是大名鼎鼎的昌达集团关总？今天相见，非常荣幸！想不到马主任把全市最大民营企业的老总都邀请来了，真是不简单！”
    说实话，关云天从心里很厌恶面前这个外表靓丽，内心丑陋的女人，但今天见面的目的是为了解决问题，他不能表现出自己的情绪，而是勉强微笑道：“幸会，徐老板才是大名鼎鼎的女强人。”
    “大家请坐，能不能先把菜点了再讲故事？”老马问道。
    “怎么个坐法？马主任，请你当主陪，我是副陪，关总和林楠当客人，怎么样？”
    “关总他们要请客，徐老板，你还是当客人吧。”马主任道。
    “那怎么行？这顿饭是我约请的，最后我倒成了客人？”
    “嗨，不就是个座位嘛，徐老板当主人，你请客，我们买单，这总可以了吧？”关云天十分干脆地说。
    “那不行，我当主人，当然得我买单。”
    “行啦，请坐吧，剩下的事情交给你了，徐老板，你请！”关云天把菜单推给旁边的时髦女人。
    “是啊，女士优先，两位女士请！”马主任道。
    “还是让马主任安排吧！”林楠推脱道。
    “嗨，这么点事没必要推来推去，马主任，你就全权代表了吧。”看见这种虚伪的推脱，关云天觉得简直是浪费时间！
    林楠对这种虚伪的表现也是弃之以鼻，别看玉器店老板开着s350奔驰轿车，她的玉器珠宝店也是高端大气上档次，但在林楠面前，除了那辆轿车，无论收入、社会地位、还是自身气质和素质，徐老板都望尘莫及。
    并不是林楠买不起高档轿车，单就她在昌达集团的年薪和股东分红的收入，徐老板的玉器店根本无法比拟。
    林楠跟这位徐姐以前并不认识，在县妇联举办的一次巾帼名人聚会上
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    ，由妇联主任介绍她们相识后，徐姐对林楠的学识修养、业务能力和社会地位非常崇拜。
    在徐姐的一再邀请下，林楠到玉器店消费过几次，在店里购买过近十万元首饰，自那以后，她们之间的关系俨然成了好姐妹，每隔一段时间，即使啥事没有，徐姐也会主动跟林楠打电话闲聊一阵子。
    一共只有四人吃饭，林楠和徐姐都要开车，自然滴酒不沾，
    关云天跟马主任很长时间都没见面了，两人要了一瓶酒，多少总要喝一点。
    席间，林楠主动聊起昨天上午那件事，“徐姐，究竟是怎么回事儿呀？”
    “我们小区的物管人员太坏了！我把车停在小区里，他们趁半夜无人看见，竟偷偷把车给我挪到外面的马路边上，你说这能不让人生气吗？”
    “你的车不是没有怎么样吗？问明原因就算了吧，怎么还把事情往媒体上捅？你这脾气也够大的了。”林楠道。
    “谁跟我过不去，我一定要让对方付出代价，别以为我好欺负。”徐姐愤愤地说。
    就这种自私自利的女人，不跟别人找麻烦就谢天谢地了，谁还能欺负她呀！关云天心里鄙视，嘴上却说道：“嗨，你在小区居住，何必把关系搞得那么僵呢？得饶人处且饶人嘛。”
    “我不管那一套，正好认识几个媒体的朋友，我一个电话把他们招呼过来，把事情往媒体上一捅，物业公司马上就慌神了，这不，把关系托到马主任这里，让我老公来求情，原本我就不给老公面子，我还想难为一下他的领导，也好趁此机会认识马主任这样的潜在客户。哈哈哈！”
    时髦女人感觉很得意，关云天却认为很恶心。
    “早知道你俩认识，找我不是多此一举吗？林主任直接出面，问题也许早就解决了！”马主任道。
    “徐姐，你也是的，干嘛那么大火气呀？动不动就把事情往媒体上捅，搞得相互没有退路。”林楠责怪道。
    “你是不知道啊，我们小区那帮保安和物业管理员太气人了，我的车停在那里好端端的，他们半夜趁没人看见，偷偷摸摸给我拖到小区外面的路边，这叫什么行为？”
    “徐老板和媒体也是这么说的吧？可是据我所知，人家小区物业管理人员和你交涉过好几次，你是照样我行我素，根本不把人家放在眼里，物业公司实在没有办法，才把你的车拖到路边。你说人家偷偷摸摸，小区有监控录像，你可以去调出来查看呀！”马主任道。
    “看看人家马主任，不愧是大领导，张口就训人，可是我认为自己没做错什么呀！”
    林楠对徐姐这番振振有词的话也是早就反感了，“徐姐，做任何事情总得有个目的，你得看所做之事是利人利己，还是损人利己，或是损人不利己，先别说你和物业公司谁对谁错，单说你把这件事捅到媒体上，对你有什么好处呢？”
    “他们不是让我难堪吗？我也要把他们的名声搞臭。”
    “然后呢？”
    “没有然后，我管不了那么多。”
    “看来你还没有消气，其实根本用不着那么咄咄逼人，把你的车挪动了，你的车没有任何损伤，说起来对方也没有多大过错呀！”
    “可是”
    徐姐还想狡辩，林楠止住她，“徐姐，啥也别说了，要是我请你把散发出去的消息从媒体撤回来呢？”
    （本章完）

第266章 大家风范
    林楠的请求，出乎徐姐的预料，她原以为关云天跟林楠只是老马带来出席饭局的朋友，没想到林楠也对昨天那件事很关心，而且还当面向她提出了请求。
    “林楠，马主任说要带两个人来，没想到这两个人居然是你和关总，你说咱们姐妹是不是有缘？说实话，就算你没来，我最终也得给马主任这个面子，现在你都出面了，不管是不是特意为此而来，这个面子我更得给了。”时髦女人脸上带着僵直的微笑。
    “徐老板，那我谢谢你了！你以茶代酒，我敬你！”老马道。
    “马主任，光口头上谢我不行，你得带夫人多光顾我的玉器珠宝店。”看似不经意的一句玩笑，这才是时髦女人的真实想法。
    “哎哟，我对珠宝玉器一窍不通，如果有机会，我一定向她建议，只不过你那些高档玉器首饰，恐怕她去了也没钱购买哦！”
    “马主任，你可别装穷了，像你这样的大领导，怕是嫌我的首饰档次不够高吧？请嫂夫人放心，我们店里玉器首饰数百款，总有一款适合她。”这女人，在饭局上就谈起生意了。
    见关云天无动于衷，林楠端起茶杯表示谢意，“徐姐，我也感谢你！我敬你，咱们以茶代酒。”
    到了这个份上，徐姐实在推不掉了，“马主任，林楠，看在你们的面子上，我现在就给媒体打电话把消息撤回来，不过你们也得转告物业公司的领导，让他们严加管教物业公司的员工，以后不能那样对我。”
    徐姐当场跟五大媒体打电话，以当事人的身份，请求撤回那条消息。至此，这场媒体危机总算过去。
    正事办完了，饭局上免不了一些闲聊，马主任道：“徐老板，你想不想知道这家昌达物业公司跟关总他们昌达集团的关系？”
    “怎么？难道这家物业公司跟关总他们昌达集团有关系？”
    “实不相瞒，昌达物业公司是昌达地产公司的下属机构，你们的小区不就是昌达地产开发的吗？而昌达地产是昌达集团的全资子公司。我说的够清楚吗？”老马道。
    “什么？难道说那家物业公司归关总他们管辖？”时髦女人有点懵逼。
    林楠接过话茬，“没错，昌达物业公司就是我们下属的管理机构，要是早知道这种情况，我早就过来找你了。”
    “是啊，当时我让林楠查了你的情况，不过没告诉她什么事，真是饶了一大圈。”关云天道。
    “徐老板，我还可以告诉你一件事，以昌达集团和关总的人脉，他们为咱们的地方经济建设和社会发展做出了巨大贡献，如果他们向有关领导和部门提出来，那些媒体的主管机构只需一个电话，就会扣下你的那条消息。只不过他们既不想麻烦领导，又想息事宁人，才选择想办法让你自己撤回消息的处理方式。不得不说，昌达集团做事，确实有大家风范。”
    马主任的这番话，无疑是对徐姐善意的警告，让她别以为自己的任性能横行无阻。
    一个多月来，袁国刚协助律师准备对各小区拖欠物业费的业主提起法律诉讼，昌达物业公司管理着十多个住宅小区，拖欠物业费的业主不下二三百户，以昌达集团常年法律顾问赵律师
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    为首的律师团队认为，涉及诉讼对象众多，应该分期分批进行，袁国刚则建议从恶意拖欠较集中的小区开始。
    因为锦屏花园小区五号楼有半数业主拖欠物业费，该小区无疑属于恶意拖欠最集中的小区，按照袁国刚的建议，律师团队首先将该小区拖欠物业费的业主告上法庭。
    接到法院传票后，这些业主才意识到物业公司这次动真格的了，由于部分业主从未跟法院打过交道，一看物业公司把他们告上法庭，要跟他们打官司，没等法院开庭，就主动补交了物业费，昌达物业公司也就主动撤回了对这部分业主的指控。
    对于那些无动于衷的业主，法院只得按时开庭审理。
    物业公司代理人是以昌达集团常年法律顾问赵律师为首的律师团队，被告业主当然不可能请律师，他们全部自己出庭。
    除了十几户有这样那样的特殊原因，其余三十多户业主联名为自己辩护，他们认为物业管理收费过高，对物业公司的成本核算不认可，所以拒缴物业费。
    在有特殊原因的业主中，有一户住在一楼的主业认为小区管理不到位，没有成功灭鼠，导致老鼠进入她家，她老公在抓鼠过程中，手指被老鼠咬伤，这成为她拖欠物业费的理由。
    对于赵律师的团队而言，这样的辩护在专业律师面前犹如聊天般轻松，那些自己出庭的业主可就大不一样了，个别人见过世面，表达能力也不错，能把事实和理由陈述清楚，有些业主连说话的逻辑性都没有，支支吾吾半天，不仅法官没听明白他要表达的意思，就连自己也不知道最终说了些什么。
    面对这种民事纠纷，主审法官先是调解，费了半天口舌，最终调解无果，法官只得宣布第二天对案件公开审理。
    在法庭上，原告代理人是专业律师，原告方本身就理由充分，律师仅用十几分钟就进行了完整清晰的陈述。被告方则七嘴八舌，吵吵嚷嚷，不知所云，听得法官都头疼。
    “肃静！”主审法官举起手里的法槌，重重地砸了下去，“这里是法庭，不是农贸市场，法庭是严肃之地，请大家有序发言！”
    现场顿时冷静下来，法官继续说：“原告代理人的意思很清楚，被告不管有什么理由，请大家一个个发言，而且你们不能只陈述理由，还必须拿出值得法庭采信的相关证据，才能得到法庭支持。”
    “证据？什么证据？”第一次上法庭的业主两眼茫然，不明白法官的意思。
    法官耐心解释道：“比如你们说物业公司成本核算不对，收费过高，光凭感觉说话，在法庭不起任何作用，你们自己得拿出一套令人信服的核算方法，否则，再怎么嚷嚷都无济于事；那位说老鼠咬伤你老公手指的业主，你不仅需要拿出当时的医院诊断书，还得证明那就是在你家里被老鼠咬伤的，否则口说无凭。”
    “可是据我们所知，有些小区的物业费就比我们锦屏花园低，难道这还说明不了问题吗？”有业主问。
    “每个小区的管理成本不一样，小区之间没有可比性，这不能成为证据。在法庭上，光怀疑不行，你认为昌达物业公司的收费偏高，就得拿出有说服力的证据，证明他们收费的不合理性。”法官解释道。
    “法官同志，
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    你让我们拿诊断书和在家被老鼠咬伤的证据，我们上哪儿找这样的证据呀？”
    “实在对不起，这个问题我帮不了你，法庭只看证据。你想一想，如果凭嘴说，谁都会说，到最后我们听谁的？所以，不管原告被告，在法庭上一律用证据说话。”
    法庭顿时沉静下来，主审法官宣布：“今天休庭，一星期后再审，请各位当事人准备好各自的证据。”
    七天后再次开庭，那些指责物业费偏高的业主，还是停留在口头和感觉上，他们提不出任何证据，拿不出一组数据来证明他们的正确性。
    声称自己老公被老鼠咬伤的业主，既拿不出当时在医院就医的证明，更无法证实自己在家里被老鼠咬伤。
    这样的结局省却了原告律师的当庭质证，法官当庭宣布原告胜诉，并判定被告在规定时间内如数缴清拖欠的物业费，以及一定比例的滞纳金。
    出于人道方面的考虑，法庭建议昌达物业公司承担全部诉讼费，袁国刚向集团公司请示，关云天同意承担这笔费用。
    就在法官将要宣布庭审结束的时候，有七八户业主申请发言，一位业主举手示意后向法官说：“我们几个有大致相同的诉求，请法庭给我们最后陈述的机会。”
    “可以，你们几位选一名代表发言。”法官准许道。
    几位业主推举的代表陈述道：“长期拖欠物业费是我们的过错，一方面我们想求得原告的谅解，另一方面，因为我们几家业主各自不同的原因，导致家庭经济状况非常糟糕，我们想通过法庭向原告提出申请，能不能对我们的物业费酌情减免？”
    “这个，”法官一时语塞，停顿了几秒钟，然后说：“法庭没有这样的权利和义务，这得问原告代理人。赵律师，你们能够答应这几位业主的请求吗？”
    “这种事我们也不能做主啊，得问单位负责人。”赵律师说。
    “那好，休庭半小时，赵律师，你们抓紧时间跟原告沟通。”法官宣布。
    赵律师来到法庭外面的走廊上，他给物业公司代理总经理袁国刚打电话，把这个特殊情况作了通报。
    “减免物业费？哎哟，这件事我也不能做主，赵律师你稍等，我向集团公司领导请示一下，马上回给你。”袁国刚道。
    拨通了关云天的电话，袁国刚把赵律师反映的情况向董事长作了汇报，“关总，这部分业主的诉求，咱们要不要考虑？”
    关云天思前想后，昌达集团每年为灾区和慈善机构捐款都在千万以上，还独自出资为他老家修建了一条近十公里的乡村公路，面对家庭困难的个别业主的请求，他真的没法拒绝。
    “这还真是个特殊情况，部分业主的具体困难不是不可以考虑，但要严格把关。大学在校生的助学贷款还需要街道乡镇的证明呢，你们将来实际操作时，总得让当事业主提供个类似民政部门或街道社区的证明吧？国刚，我说的只是个大框框，具体实施时还得定出若干细则。你告诉赵律师，就说我们可以考虑部分业主的诉求，就当为社会做慈善了。”关云天道。
    “可是关总，这个费用将来由集团公司出呢？还是让昌达物业公司自己承担？”袁国刚道。
    （本章完）

第267章 如何对付无赖（1）
    “这个嘛，”关云天思索片刻，“我在下次董事会上把这件事情提出来，待董事会成员商讨后再具体落实。”
    袁国刚把集团公司高层的意思向赵律师作了通报，法庭再次开庭，“赵律师，你们那边什么意见？”法官问。
    “委托人愿意考虑部分业主的这项诉求，但得经过严格的程序，比如说家庭经济困难的业主，你得出具有关部门提供的家庭收入证明，对于伤残业主，得提供民政部门出具的证明。一句话，物业费的减免是有条件，有门槛的。”赵律师道。
    “有关业主听清楚了吗？你们的诉求得到了回应，至于具体落实，那是你们之间的事，与本庭无关。另外，今天的判决，希望当事人尽快执行，如不在规定时间内自觉执行，为了维护法律的尊严和原告的合法权益，法院将采取强制措施。现在闭庭！”
    法律程序走到这一步，昌达集团的法律顾问们算是尽力而为了。半个月后，到了法院判决的最后执行期限，约有三分之二的业主补交了拖欠的物业费，剩下三分之一，其中的一半因为各种原因提出了减免物业费的申请，经仔细甄别，最后确定了八户业主符合减免条件，却仍有十余户业主拒不执行法庭判决。
    法院执行庭启动强制执行程序，冻结了这十余户业主及其家人所有的银行账户，通过这一举措，其中的一多半业主极不情愿地补交了物业费。
    剩余四五家，既查不到他们的银行存款账户，他们又没到退休年龄，没有社保账户，更没有生意店面或打工上班的工资卡，甚至在低保人群里也没有这些人的名字。
    面对这样的几户业主，法院执行庭拿他们也没有办法。
    物业公司有人向袁国刚建议，“就剩四五家业主了，每年也就损失万八千块钱的物业费，要不算了吧？”
    “算了？如此大动干戈，最后却让这几户业主不了了之，他们占了便宜不说，其他业主不仅会在背后耻笑咱们无能，还有人要求物业公司退回他们已经缴纳的物业费，后果不堪设想！”袁国刚严肃地说。
    “为了不多几个钱，再费精力值得吗？”
    “四五户业主的物业费，说起来确实没有几个钱，昌达物业公司给困难户业主减免的物业费都大大超过这个数，但事情不能这么办。”袁国刚道。
    “走法律程序，费了这么大周折，兴师动众，最后还是留下个尾巴，你觉得是不是有点窝囊？”
    “窝囊？嗯，确实有点，我还听基层物管人员说，锦屏花园小区最后剩下这四五家拒缴物业费的业主，都是小区业主委员会成员，甚至包括业主委员会主任。”
    “是吗？真是岂有此理！这不是故意跟物业公司作对吗？”
    “可以这么说，而且这些人平常在小区的行为也是这么做的，据说这几户业主也是最不配合物业管理的。”
    “袁经理，这几家老赖拒交物业费，对小区里的其他业主确实不公平，但咱们拿他们有什么办法呢？”
    “我就想和你商量这件事。”
    “连法院执行庭都拿他们没办法，我们觉得这件事非常棘手。”同事们面面相觑。
    “确实棘手，我想过了，和这些人打交道，常规手段有时候真不一定管用
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    。以其人之道，还治其人之身，这说起来不那么君子，但对方偏偏就是小人，你能怎么办？”袁国刚道。
    “袁经理，你有什么办法吗？”
    “具体做法还没想好，但肯定得有办法。对付无赖，用不着那么光明正大。”
    袁国刚找到锦屏花园小区物管办负责人老侯，让他把手头工作暂放一边。
    “袁经理，有什么事？”
    “对五号楼那几家拒不执行法院判决的业主，你们认为应该怎么办？”
    “法院都拿他们没有办法，我们更不知道该怎么办了。”
    “我不信这些人还能整天猫在家里，我认为应该先弄清楚他们的行踪，根据情况，再做下一步打算。”袁国刚道。
    “是该知道这几家业主每天出门都干什么去了，可是，怎么才能知道他们的行踪呢？难道要对他们实施跟踪？”
    “这几家业主都没有车，你们也认识他们家里的人，你让小区物业办公室的工作人员做好准备，一旦看见这几家业主从小区外出，就让工作人员跟在他们后面。”
    “这个，”老侯犹豫了，“袁经理，这样做恐怕不合适吧？”
    “你说说，有什么不合适的？”
    “首先，我们的人做这个很不专业，另外，业主跟我们相互认识，我怕还没达到目的，就让对方知道有人在跟踪他们了。”
    老侯这话提醒了袁国刚，“嗯，你的担忧不无道理，这样吧，你们只管配合，跟踪的事我找别人来做。”
    这么点小事，袁国刚本来可以不跟关云天汇报，但涉及到找人需要花钱，他必须征得领导的同意。
    听了袁国刚的汇报，关云天笑了，“没想到小区里住着各色人等，真是林子大了，什么鸟都有啊！前段时间刚把那个横不讲理，要把物业公司往媒体上曝光的玉器店老板摆平了，又出来这么几户死猪不怕开水烫的业主，以前没想到物业管理这么难做。国刚，你的责任重大呀！”
    “关总，遇到这种连法院执行庭都拿他们没办法的业主，只能这么做了。如果属于贫困户，他们可以提出物业费的减免申请，但这些人显然拿不出低收入证明，没有任何原因，但他们就是不交物业费，对法院的判决也拒不执行，简直是茅坑里的石头，又臭又硬！”
    “国刚，我理解你的想法，方法虽然不那么光明正大，但对付这种人，你这是最好的办法，只是你找的人要稳重点，既要把事情办好，还不要违法。”关云天叮嘱道。
    “关总放心吧，我跟那种不靠谱的人从不打交道。”
    “你那帮战友都是正人君子，这种下三滥的事，他们肯定不愿做，要不你找别人吧，每天给对方一定的劳务费。”
    “嗯，我那帮战友都在市里，到这里也不是很方便，我找其他人来做这件事。”
    “好，报酬啥的你看着给，不用跟我汇报了。”
    袁国刚想到了他在帘子布分公司当副经理时，车间有几个跟他关系不错小伙计，人很机敏，办事稳当，帘子布项目转让出去时，他们跟着项目一起去了外单位，不知现在都在忙些什么，于是，他拨通了对方的电话，“小文，现在单位忙吗？”
    “领
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    导你忘了？这两个月是淡季，车间检修后，单位发基本工资，我们放假在家呢。”
    “昌达物业公司倒是需要人，但没有帘子布那边工资高，你要是愿意，可以随时来我们这里。”
    “多谢领导关心，还是你了解我，因为全家只有我挣工资，我现在啥都不缺，就缺钱。所以，我还是先在工资高一点的单位干，等我家庭条件改善了，再去物业公司养老。”
    “好吧，随你的便，不过有件事我想请你帮个忙，不知你这几天有没有时间？”
    “我不是说了嘛，我们现在放假了，时间有的是，有什么事你尽管说。”
    袁国刚把跟踪监视几位业主的事跟小文说了说，“只需知道他们到什么地方，干什么去了，其他不用管。另外，做这件事是有报酬的，我们公司会按天数支付工资。”
    “领导，虽然我很缺钱，但凭咱们之间的关系，谈钱不就远了吗？不就是跟踪几个人嘛，好办，你告诉我时间地点，到时候向你报告结果就是了，谈什么报酬呀！”
    “这几个业主比较狡猾，法院执行庭都没抓到他们的狐狸尾巴，这件事并非想象那么简单，我还劝你找两个帮手，物业公司一并付给报酬。”袁国刚道。
    小文想了想，“好吧，从哪天开始？我到哪里找你？”
    “今天你把人联系好，明天上午带上他们去锦屏花园小区物业办公室找我。”
    第二天上午七点半，袁国刚到达锦屏花园小区物业办公室，“袁经理今天这么早？”老侯问道。
    “一会儿我找来几个人，我让他们待在保安室，你把要跟踪的业主告诉他们，让他们对上号。”袁国刚小声说道。
    “那几家业主要是一时半会儿不从小区门口经过，你找来的人如何认识他们？”
    “没关系，一天不行两天，两天不行三天，要跟踪某个人，先得让他们认识对方，其他事情就不用你管了。另外，这件事最好保密，不要让不相干的人知道。”袁国刚叮嘱道。
    八点整，小文跟他的两个朋友准时来到锦屏花园小区，袁国刚正要介绍，结果因为老侯跟小文等三人都是原帘子布分公司的职工，他们相互认识，袁国刚便直接布置工作任务。
    上午一无所获，监视继续进行，一旦从监控视频中看见某位老赖业主进出，老侯就告诉小文等人注意观察，看过几遍后，对这些人就全都认识了。
    经过两天观察，小文三人对几户老赖业主完全熟悉了，从第三天开始跟踪，只要见到某位老赖业主外出，小文等人就跟在后面，对其行踪进行记录。
    袁国刚事先交代过，行动要隐秘，避免让对方发现。
    跟踪很快有了结果，那四位老赖业主，一个在外面开麻将馆，一个在物流公司送快递包裹，还有一个和别人合伙开了一家小饭店，那位高个子女人，也就是所谓锦屏花园小区业主委员会主任，已经离婚多年，现在独居，平时打打麻将，经济来源主要靠和她同居的一个男人提供。
    袁国刚知道情况后，进一步指示：“把跟人合伙开饭店和在物流公司送快递这两个业主的情况再落实一下，最好有照片或视频为证，一旦证实情况准确无误，咱们就把掌握的证据交给法院，让执行庭的法官去找他们。”
    （本章完）

第268章 如何对付无赖（2）
    小文等人通过继续跟踪，进一步证实了已有证据，并把拍摄的照片和录像交给了袁国刚。
    “另外两家怎么办？目前看来这两家都没有任何职业，一个靠打麻将为生，另一个靠外面的男人养活。”老侯道。
    袁国刚没有回答老侯的问题，而是说道：“说来也怪，你说他们没有任何职业，一个打麻将，另一个饭局不断，打麻将总不能只赢不输吧？一个没有任何职业的人经常参加饭局，还能顿顿都是别人请她？即使被外面的男人包养，这点物业费也该出得起呀！”
    “是啊，这两家的情况真是让人难以理解。可又有什么办法呢？”在场的几个人都愁眉紧锁。
    “这个嘛，到时候再说。前面我不是说过嘛，对付这样的人，得用另外的办法，你们等着看吧。”袁国刚道。
    过了两天，袁国刚找到他一个在昌达集团做电工的朋友，请教如何控制电源的定时开启，对方告诉他如此这般便可。
    袁国刚跟物业公司的维修电工做了交代，第二天，电工假装检修电路，打开五号楼的配电箱，在里面进行了一番不为人知的操作。
    当天晚上平安无事，第二天晚上七点二十，五号楼一单元五零二室和三单元二零一室同时断电，五零二室居住的是那个以打麻将为生的业主，二零一室的业主正是锦屏花园小区的业主委员会主任，也就是那个高个子女人。
    两位业主给物业公司电工打电话，不一会儿，电工从家里过来给他们送上了电。第三天晚上同一时间，两位业主家里又停电了，他们再给电工打电话，对方回答：“对不起，我已经下班了。”
    “我是小区业主，你是物业公司电工，下班了你也得管！”高个子女人在电话里说的理直气壮。
    “呵呵，你要这么说，那我告诉你，物业公司领导说了，我们没有为你服务的义务。”
    “哪位混蛋领导说的？”高个子女人骂道。
    “混不混蛋我不知道，但我可以告诉你，这话就是物业公司袁经理说的，不信你给他打电话，要不要知道他的电话号码？我可以告诉你。”
    袁国刚毕竟是物业公司经理，他跟小区的业主接触甚少，包括这个所谓的业主委员会主任，对袁国刚也基本不熟悉。
    高个子女人从电工那里要来了袁国刚的手机号，本想在电话里质问一番，当她拨打时，电话里传来已经关机的提示。
    这是袁国刚故意关掉手机，目的就是要激怒这两家业主，他知道第二天上午肯定有人找他，八点左右，袁国刚来到锦屏花园小区的物业办公室。
    刚进屋，一位四十出头的高个子女人冲他劈头盖脸大声嚷道：“你就是袁经理吧？”这女人好像已经在此等候多时。
    “对，请问你是----？”
    “我是本小区的业主，这都几点了？你们不是规定七点半上班吗？你怎么才来？”女人质问道。
    “喲嗬，挺能管事嘛，不过我的岗位在昌达物业公司，不在这里，我是从这里路过，顺道过来看看。”这一幕早在袁国刚的意料之中，所以他对高个子女人没有礼貌的语言一点也不生气，毕竟让人家昨晚停电摸黑了。
    “这么说我
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    还省了事儿了，要不我得去物业公司找你。”
    “哟，找我有事？什么事儿啊？正好我来了，说吧。”袁国刚故意装出一副毫不知情的样子。
    “你是不是告诉电工不为我们服务？你说过这话吗？”
    “不可能，你跟我素不相识，无冤无仇，我怎么能说这样的话？不过，我确实对小区物管人员说过类似的话。”
    “你怎么说的？”女人一副咄咄逼人的样子。
    “我的原话是对于那些拒不缴纳物业费的业主，物管人员没有义务为他们服务。这话跟你有关系吗？”
    高个子女人低头不语，过了好几分钟，她抬起头说：“什么物业费不物业费，我是本小区的业主，物业公司就应该为我服务。”这个女人露出了本来面目。
    “哪有那么多应该的？如果你不明白，我给你科普一下吧，从本质上讲，物业费就是业主拿钱买服务，你不付钱，当然就没有资格享受服务啦。”袁国刚解释道。
    “可我是本小区的业主，就凭这，物业公司就得为我服务，因为你们就是干这个的，要不小区物业公司是干嘛吃的？”这女人真能胡搅蛮缠。
    “哟，虽然我快四十岁了，看来年龄还是太小，见的世面太少了，因为你这样的话我还是第一次听说，怪不得今天早上左眼皮有点跳，原来是你的话要让我开眼界呀！”别看袁国刚外表五大三粗，其实办事很稳当，想事很周全，有时说话还有幽默感。
    “说话别那么阴阳怪气的，难道物业公司不该为业主服务吗？你把当初双方签署的协议翻出来看看，看那上面是怎么规定的？”
    “这位大姐，你的话让我感动得热血都快沸腾了！”
    这时旁边有人插话，“她是这个小区的业主委员会主任。”
    袁国刚继续说：“怪不得嘛，我就说一般人哪有这么高的觉悟，你看人家大姐，还能随时想到入住协议的规定，用句文明话说，你这种契约精神真是难能可贵啊！”
    “你别在这儿给我戴高帽了，你们物业公司把服务做好才是正事。”这个自以为是的可怜女人，把损她的话当成抬举，她一定不知道什么叫骂人不带脏字。
    “高帽该戴就戴，服务该做就做。嗨，聊起来就跑题了，你不是找我有事吗？有事请讲。”袁国刚做了个请的手势。
    “我找你反映情况，昨天晚上七点多，我家电源跳闸了，看来是配电箱里面的毛病，我给维修电工打电话，请他过来看看，他说你告诉他没有为我们服务的义务，是这样吗？”高个子女人看着袁国刚，一脸的不高兴。
    “这话我确实说过，但并不是针对你，而是针对那些不交物业费的业主。物业费就是业主花钱买服务，物业公司收了业主付给的物业费，才能为业主提供协议规定的服务内容，这完全是一对买卖关系，只有买方付出了一定的金钱，卖方才能提供与之等价的服务。听说锦屏花园只有两家老赖业主还没补交物业费，其他人都交清了以前拖欠的物业费，你又不是老赖，电工应该为你服务才对。”袁国刚故意装聋作哑。
    “你说谁老赖？”女人狠狠地问。
    “急什么呀？你又不是老赖，我说谁和你有什么关系？”无论面对多么
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    凶狠的主，袁国刚总是一副泰然处之的样子。
    “我想知道，物业公司是不是专门针对我们，做了什么手脚？”女人猜测道。
    “你总是拿自己太当回事儿，人家那么大的物业公司，怎么可能专门针对你这一家两家做什么？再说，你又不欠物业费，干嘛喜欢自己背锅？”
    “你别总把物业费挂在嘴上，欠物业费怎么了？他收的不合理，我就不交，看能把我怎么样！”面前的女人整个就是一个泼皮无赖般的泼妇。
    “我是物业公司经理，把物业费挂在嘴上是我的工作，怎么，这也惹得你不高兴了？你果然牛逼的不同凡响！逼了你半天，终于把你逼到墙角，你总算承认了。时代发展的真快，欠账的成了爷，被欠的倒成了孙子，难道你拖欠物业费还无上光荣了？”
    “随你怎么说，我就是不交物业费，你还能把我从小区撵出去？”
    “撵你干嘛？我们闲得无聊吗？物业公司确实不能把你怎么样，但我要把前面那些损人的话全部送给你，在你缴清物业费之前，物业公司的任何人都没有为你提供服务的义务！这话是我当着你面说的，不用赖在其他人身上，啥时候我都承认，我倒要看看你又能把我怎么样？”袁国刚反将一军，说完一屁股坐在办公桌上，扭过脸去看着窗外。
    “说了半天，原来你就是故意和我找别扭，我告你去！”女人怒道。
    袁国刚举起双手拍了几下，“好啊！告我你不得上法院吗？看来你还有点法律意识，令人难以置信呀！那好，我希望你现在就去起诉。不过我实在弄不明白，前几天因为你们拖欠物业费被起诉，法院已经判决你们败诉，你都拒不执行，这个时候你却想到了法律，难道你以为法律是为你家服务的？对你有利你就用，对你不利就扔到一边？”
    正在高个子女人无言以对的时候，一个梳着油亮背头，年近五十的黑胖男人从聚在门口看热闹的人群中挤了进来，“兄弟，什么事呀？”背头男人冲袁国刚问道。
    “没什么事儿啊，你是谁？”国刚两手一摊，若无其事的样子。
    “我和她一起的。”黑胖男人指着旁边的高个女人说道。
    “哦，你们是一家的，两口子，我没说错吧？”袁国刚故意这么说，因为他知道面前这个女人离婚后没再组成新的家庭，而是和外面一个男人姘居。
    “那是我们的私事，你问那么多干啥？你管的着吗？”女人冷冷地说。
    “他问我，我问他，我们男人之间相互关心一下，没啥毛病呀！”
    “兄弟有两下子，我观察过，自从你来了以后，拆除了玻璃屋，把不讲理那家人治得服服帖帖，现在不见车辆乱停乱放，小区秩序比以前好多了。你有道上的朋友，或者你就是道上的吧？现在是不是又要拿我们开刀？”背头男人说。
    “哥们你过奖了，我做这些事情全是为了维护小区广大业主的利益，没有我一丝一毫的私利，我光明正大，无私者无畏，有什么可怕的？如果有人胆敢来这里找我麻烦，哪怕他带多少人，我也无所畏惧，只要他敢动我一动，警察几分钟就到。我是昌达物业公司经理，不管规范小区秩序，还是拆除违章搭建，都属于执行公务，我用得着怕谁？”袁国刚正义凛然地说。
    （本章完）

第269章 看谁受不了
    袁国刚是个正派人，对所谓道上话题历来不感兴趣，他跟那些不走正道的人也从不接触，但是长期跟外界打交道，所谓道上的事他当然也没少听说。
    见袁国刚对话题不感兴趣，背头男人笑了笑，“这我知道，但没有道上背景，你不可能这么底气十足。”
    “一说到这种事，就有人往道上联想。是啊，要说我一个道上的人也不认识，你可能也不相信。”袁国刚道。
    “我提个人，你认识吗？”
    “请讲，华源市从排名第一，到排名最后的，看你说的哪一个。”
    一听这话，背头把话咽了回去，他心想，从道上第一到最后的都认识，怪不得这家伙办事横冲直撞。
    袁国刚这半真半假的忽悠，还真把对方唬住了，这些道听途说的消息，也是从华源市那帮战友的闲聊中听说的，其实他本人对那些玩意根本没有兴趣。
    “行啦，咱们回家吧。”背头劝高个子女人。
    “这里没有你的事，你回去吧。电的事还没有说法，我得问问他们怎么办。”高个子女人吩咐完她的男人，又冲国刚道：“我家那停电的事，你们打算怎么办？”
    “我们不打算为你怎么办，因为你不在物业公司的服务范围之内。”栓子若无其事。
    僵持了半天，这次协商以双方互不让步而告终。
    说来也巧，这两户业主的亲戚朋友中，没有一个是真正的电工，倒是有那么一两个人多少知道一点电学知识，他们从物管人员手中拿去钥匙，打开配电箱，左看右看也没看出任何问题。
    每天晚上从七点二十到第二天八点，两户老赖业主家中都准时断电，这种情况持续了半年左右，冬春两季，夜间停电对他们的生活倒无太大影响。
    时间转眼到了第二年的六月份，进入初夏，天气渐热，电扇冰箱空调的使用机会多了起来，每天晚上的停电，对老赖的日常生活逐渐有了明显影响。
    他们明知道停电事件是物业公司姓袁的经理故意找麻烦，但无论通过法律途径，还是曾经屡试不爽的无赖耍泼，这两位业主都拿物业公司袁经理毫无办法。
    老赖业主也在私下做过工作，物业公司的电工告诉他们，晚上的停电事故是线路故障所致。明知这个原因，但袁国刚禁止电工为他们检查线路，更不允许为他们修复。
    高个子女人再次找到锦屏花园小区物业办公室，她以为时间过去了半年多，她的拖延战术可以奏效，哪知工作人员告诉她，物业公司袁经理有过明确交代，只要业主补交了物业费，维修电工随时可以为他们检修线路。
    袁国刚还告诉小区物管工作人员，在那两户业主补交齐物业费之前，谁要是帮他们修复线路，谁就得替他们补交物业费。
    其实去年春节前后，高个子女人曾经找到小区物管办负责人老侯沟通，因为她跟老侯打过数次交道，和老侯有一面之交。
    高个子女人想跟物业公司谈条件，她以自己是小区业主委员会主任自居，要求物业公司给她家物业费打五折，她就补交拖欠的物业费。
    老侯当时向物业公司经理袁国刚汇报了这一情况
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    ，国刚明确指出，如果她在一开始提出这样的条件，带个头，物业公司也许可以考虑，现在晚了，别说五折，九折也不行！她不仅要补齐所有物业费，连滞纳金也一分不能少！
    有些人总以为哭闹的孩子多吃奶，这回可没人惯那臭毛病了，袁国刚不仅没让这种人占到丝毫便宜，还要让他们付出代价！
    见实在拗不过物业公司，另一家业主实在熬不住了，他给高个子女人打电话，“要不咱们补交了吧？”
    “就这么服输了，岂不便宜了物业公司姓袁那小子？”
    能说出这种话的人，一定是便宜占惯了，一旦占不到便宜，高个子女人就觉得自己吃亏了。什么公平正义，在她那里统统是狗屁，她跟任何人打交道的最终目的只有一个，那就是占对方的便宜。
    “你还有别的办法吗？”
    “虽然想不出其他办法，但总觉得心有不甘。”
    有那么一些人，既要享受服务，还不想付出任何代价，都说世间没有免费的晚餐，可他们偏要想不劳而获。
    “既然没有别的办法，那我明天就把物业费补交了，总这么僵着也不是个事，晚上热得难以入睡，连个风扇都没有，老婆孩子都有意见。”另外那家业主的意思很明白，你要继续僵持，我就不奉陪了。
    “好吧，你先去补交，我过两天再说。”
    在昌达物业公司的月度会议上，锦屏花园小区的物管办负责人老侯感叹道：“这块骨头好难啃啊！”
    “这个女人真不可思议，为了这么点物业费，好像割她身上的肉似的。”另一个小区的同事说道。
    又一位小区物管办负责人似乎深有感触地说：“无论如何，整个昌达物业公司最难收的物业费，终于收上来了，这是一件可喜可贺的事。不过在把对方折腾够呛的同时，袁经理也是累得精疲力尽。”
    “我可没有觉得累，她不是难缠吗？我就跟她耗着，看谁受不了。反正早晚她得补上，越往后拖，她补缴的也越多，又跑不了她，物业公司没有任何损失，咱们怕什么？”袁国刚根本就没拿高个子女人太当回事。
    “真是没想到啊，一个小区的业主委员会主任，给物业公司设置了这么大的工作障碍，如果不是亲眼所见，亲身体会，说起来都不相信。”老侯唏嘘道。
    “其实，这件事物业公司也有责任，大家知道人都是自私的，有些人还得寸进尺。对待物业费，你不认真收缴，人家业主除了那些素质高的，其他人当然是能拖就拖，能赖就赖。你想想，从第二年开始就有不缴纳物业费的，你物业公司都不上门催缴，这首先得从咱们自身检讨。”
    袁国刚做了自我批评，然后继续道：“我提个建议，咱们一不做二不休，锦屏花园小区的业主代表未经广大业主认真选举，那位业主委员会主任还自私自利，咱们接下来的工作不妨在锦屏花园小区做个试点，把没得到广大业主认可的业主代表和不称职的业主委员会主任免掉，重新选举，大家以为如何？”
    “这件事我原则上赞成，但业主代表好像都是业主们自发酝酿选举的，物业公司出面组织，说起来好吗？”老侯有点担忧
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    。
    “有什么不好的？你在担心什么？广大业主一盘散沙，由小区物管机构出面组织，起个牵头作用，选谁不选谁最终还是由业主们决定。另外，业主代表并没有统一规定，非得由业主自发推举，在形不成集中意见的情况下，也可以由小区物管机构牵头进行。”袁国刚道。
    “我倒不是担心，只是重选业主代表和业主委员会主任，如果由小区物管机构出面组织，工作量不小啊！”这才是老侯在乎的事情。
    “要不这半年多，咱们也没闲着啊，想把工作理顺，就得付出精力，只要理顺了，以后的工作就会省心很多。关键问题是选谁出任业主委员会主任？小区物管机构跟绝大多数业主都熟悉了，你们应该能够提出比较合适的候选人。”
    “人选嘛，一时半会想不起来谁最合适，要说最熟悉的，还真就是五号楼那些业主，因为他们总上物业办公室找麻烦，跟他们打交道最多。”老侯道。
    “像锦屏花园小区五号楼那些业主，他们完全就是一帮自私自利的搅局者，如果任由他们在那里胡捣鼓，选出来的业主代表都是和他们同类型的人，不可能代表大多数业主的根本利益，到头来还是跟物管机构作对，我看最好把他们排除在外。”袁国刚建议道。
    “你觉得九号楼那个去年拒绝跟随高个子女人上访的业主怎么样？从日常接触中，我认为那人比较正直。”物管办同事向老侯问道。
    “那人姓蒋，你还别说，虽然不常接触，他给人的感觉确实不错。”老侯道。
    “你们知不知道这个老蒋是干什么的？”袁国刚问道。
    “老蒋好像是下岗职工，据说他以前是一家地方国营企业的车间主任，单位改制买断工龄后，和家人一起在商场经营一处店面，经销儿童服装。”老侯道。
    “这样的人应该有一定的素质，你们抽时间先找他私下谈谈，看他什么态度。业主委员会主任事情不多，但没有任何报酬，完全是无偿劳动，很多人不愿操那份心，只要老蒋不是特别拒绝，你们尽量说服他。话说到这里，将来不管谁当业主委员会主任，只要他说话办事公道，愿意配合物业公司管理，在他家物业费的问题上，可以考虑给予一定优惠，毕竟人家为小区做了工作，咱们不能忘了人家，这件事我会向集团公司请示。”袁国刚道。
    “业主委员会负责人倒好办，即使老蒋不愿意，找个其他人选也应该可以办到，关键是业主代表如何推举？怎样才能选出有代表性的人选？”老侯认为工作难度很大。
    袁国刚看出了老侯的为难情绪，他思考了一阵，然后说道：“关于业主代表的推举方案，我提个建议，大家看是否可行，对于多层住宅，每个楼门推选一名代表，高层住宅，每个楼门推举二到三名代表，业主们对其他住户也许不熟悉，但对跟自己一个楼门的住户，几乎每天都要见面，我认为多少总会熟悉一些，这件事需要各小区物管机构工作人员挨门挨户去做。”
    在座的物管机构负责人既不反对，也不赞成袁国刚的建议，干工作总是多一事不如少一事，大家都怕麻烦。
    面对这种局面，袁国刚只好再次问道：“如果大家不同意刚才的建议，请问你们还有更好的办法吗？”
    （本章完）

第270章 这个主意好
    各小区的物业经理要是能想出有效办法，事情早就理顺了，正因为他们无计可施，才导致各小区的业主代表和业主委员会形同虚设，最终让物管机构、业主委员会和业主三者之间，不能形成良性互动，造成了问题成堆的局面，物业公司经理袁国刚才不得不下决心亲自动手解决有关问题。
    见没人回答领导的问题，锦屏花园小区物管办经理老侯道：“袁经理的方案可行，而且也最有效，其他人怎么想的我不知道，但我是想不出更好的方法了。”
    老侯开了个头，其他小区的物管经理纷纷跟着表态：“是啊，我们想不出更好的办法了，袁经理的方案很好。”
    “不过，”老侯停了停，继续道，“物业公司下辖的各小区，最少的也有三四十栋楼，最多的达到七八十栋，按照袁经理的方案，规模最小的小区也要选出十名业主代表，规模最大的小区将有多达二百余名代表，这样庞大的人数，在议事过程中，恐怕不好形成统一意见。”
    “是啊，这的确是个问题。”袁国刚思索片刻，然后道：“要不这样，每个楼门推举的人选作为普通业主代表，再在每个楼门推举人选的基础上，选出一人作为整栋楼的业主代表，最终由每栋楼推选的代表，组成小区的业主委员会常设机构。”
    袁国刚虽然文化程度只有高中毕业，但他曾在部队服役，还当过几年班长，复员后在地方企业当过车间主任，下岗后又到昌达集团成了帘子布项目的元老，并在帘子布分公司当过多年副经理，这样丰富的履历，对他在工作中解决实际问题拓宽了思路。
    “别说，袁经理这个方案很有创意，业主委员会常设机构，这个主意好！那就是说一般情况下，有什么问题需要商量沟通，在几十人的常设机构进行就可以了，再让常设机构的代表往下传达。”
    “普通代表也可以跟常设机构的代表反映问题，通过他的上传下达，完全可以让业主委员会主任听到每户业主的声音。”
    “每年可以开一到两次有普通代表参加的业主代表会议，请业主委员会主任在会上述职。”
    “如果每栋楼的常设代表不好推选，也可以采用每个楼门的普通代表轮流坐庄的方式，参与常设机构的工作，半年还是一年一轮，由每栋楼的业主们自己确定。”
    小区物管经理们你一言我一语，对袁国刚的建议进行了详细解读，袁国刚则静静地听着大家的发言，并叮嘱物业公司办公室文秘做好会议发言记录。
    等物管经理们表达完自己的观点，袁国刚道：“各位对我的建议进行了很好的补充，说的非常好，对业主委员会及其常设机构的产生和运作方式提出了具体而可行的建议，如果大家没有意见，我觉得应该把刚才这一揽子建议确定为会议决议。”
    与会者纷纷表示支持袁国刚的决定。
    “那好，就用这套方法改选各小区的业主委员会，因为问题比较突出，首先在锦屏花园小区做试点，然后在各小区推而广之。”袁国刚宣布道。
    “袁经理，你在前面提到要把五号楼那些业主排除在外，改选时究竟要不要将他们排除？”锦屏花园小区物管经理老侯道。
    “这个
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    ，当时我讲的是气话，业主委员会改选时，每户业主都有参与的权力，五号楼的业主也不例外，但他们必须遵守相关规定，不得有任何违规行为！”袁国刚并不固执，知错就改。
    锦屏花园小区在改选业主委员会之前，向业主宣传了改选的目的与意义，并将改选方案公之于众，结果这个方案得到了绝大多数业主的欢迎与响应。
    在小区物管工作人员的组织下，从一号楼开始，每栋楼挨个楼门推选业主代表，在此基础上再推举本栋楼在业主委员会的常设代表。
    不出意外，五号楼的高个子女人和其他几位刺头业主，都如愿以偿地当选为业主代表，其中高个子女人还被推举为业主委员会常设代表。
    “你们以为改选就能把我排除在外，没想到吧？无论你们采取什么办法，我照样能成为业主代表！”高个子女人向物管工作人员挑衅道。
    “改选是昌达物业公司做出的安排，不是我们的主意，作为普通工作人员，我们只是完成上级布置的任务。”
    “你们告诉物业公司姓袁那小子，我不仅选上了业主代表，还要继续当小区的业主委员会主任，他想借改选的机会把我免了，没那么容易！”
    物管工作人员面面相觑，谁也不再跟高个子女人搭讪，免得生出是非，但是，这些话早晚会传出去。
    锦屏花园小区物管经理老侯，准备找那位人称老蒋的业主面谈，按照袁国刚的意思，想请老蒋出任改选后的业主委员会主任。也许是商场店面关门太晚，一连几天，老侯在小区门卫等到傍晚六点多，也不见老蒋的面。
    同事告诉老侯，与其下班后在门卫守株待兔，不如白天去商场找老蒋。“那么大的商场，我上哪儿找他？”
    “整个商场就那么几家卖儿童服装的，你又不是不认识老蒋，到了那里就能找到他。”
    “嗯，有道理。”
    老侯骑着自行车来到中心商场，在一楼转了几圈，没见到卖儿童服装的摊位，他上到二楼，就在离楼梯口不远处，看见“儿童服装部”几个大字，老侯走了过去，他刚要打听老蒋的摊位，一扭头，看见老蒋正在第三个摊位上忙碌。
    “蒋老板，忙着呢？”老侯走了过去。
    “哟，这不是小区物业的侯经理吗？今天怎么有空逛商场了？”老蒋一边忙着手里的活计，一边跟老侯打招呼。
    “蒋老板，等你忙完了这一阵，我想跟你商量一件事。”
    “哦，那你稍等。”
    过了十来分钟，摊位上的顾客稀少了一些，老蒋跟他老婆交代了几句，和老侯来到商场一处僻静的地方，“侯经理，请问你要商量什么事？”
    老侯说明来意，“蒋老板，不瞒你说，请你出任小区业主委员会主任，是我们物业公司袁经理的意思。”
    “哎哟，多谢领导们的好意，你看我整天这么忙，哪有时间参与业主委员会的事务呀！”
    “业主委员会其实平时根本没有事，即使业主或我们物管部门有什么事需要你出面协调，也是在你下班以后，放心吧，绝不耽误你做生意。”老侯非常诚恳地说。
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    “侯经理，我跟你说实话吧，对于小区业主方面的事，我并不感兴趣，不过我一直很配合你们物管部门的工作，从来都是按时缴纳物业费的，这一点你应该很清楚。”
    “我们知道你是模范业主，请你出任业主委员会主任，也有这方面考虑。蒋老板，小区业主委员会虽然是个自发性的民间机构，但它的作用不可小视，上一任的不作为和乱作为，给我们物管部门的工作造成了很大困难，各项工作都没做好，让业主们很不满意。这次通过物业公司的整顿清理，现在各项工作走上了正轨，公司要求改选业主委员会，让正派人当主任，我们认为你很合适。”老侯道。
    “其实锦屏花园小区很多业主都适合，也有不少人愿意当业主委员会主任，你没跟他们接触吗？”老蒋扔在推脱。
    “没错，其他人不知道，但我知道那位高个子女人还不死心，据说她已经放出话来，还想当业主委员会主任。”
    “什么？她还想当主任？我认为别人都行，唯独她不行！那女人太自私了！她当主任只代表她自己的利益，其他业主的事她根本不会管。”老蒋的态度发生了变化。
    “蒋老板，如果你不答应出任业主委员会主任，那高个子女人肯定会卷土重来，我们物管机构还没法阻止。”老侯适时跟进。
    “嗯，”老蒋停了一会儿，然后道：“要是这样说的话，我决定接受你的邀请，担任小区业主委员会主任。说实话，这样做的目的，完全是为了阻止高个子女人，如果其他业主有这样的打算，我不会跟任何人争抢。”
    “好，事情就这样定了。蒋老板，我还可以提前跟你透露一件事，物业公司袁经理说了，因为业主委员会主任没有任何报酬，公司考虑给新主任家的物业费一定的优惠，钱不多，算是公司的一点心意。”
    “嗨，我还真不在乎这点钱，不过这位袁经理表面上看起来很粗糙，没想到办事还考虑的很仔细。”
    “蒋老板，你认为这次推举业主代表的方式怎么样？”老侯想听听业主们对物管部门工作的评价。
    “很好！这种方式才真正体现了全体业主参与的广度，以前那种推举方法没有一点科学性，这个办法是谁提出来的？”
    “袁经理提出了类似建议，我们帮着完善细化，这样做确实体现了业主参与的广泛性，将来我们物管机构的工作就不会出现漏洞了。”
    做通了老蒋的工作，老侯的心也放下来了，剩下的事，就是抓紧时间，尽快把每个楼门的普通业主代表和每栋楼的常设机构代表确定下来。
    一个月后，推举工作全部结束，在小区物管机构的组织下，新的业主委员会即将成立。
    这天傍晚七点，昌达物业公司经理袁国刚也来到锦屏花园小区，在物管办公室前面的空地上，站着四十多名与会者，物管经理老侯宣布新的业主委员会成立，并当众宣读常设机构成员名单，要求从即日起开始履行各自的义务。
    随后，老侯宣布了新任业主委员会主任，一阵掌声过后，老蒋正要发言，却被一个声音打断了，“慢着，我想问问侯经理，这位新主任是怎么选出来的？什么时候选的？我怎么不知道？”
    （本章完）

第271章 程序完全合法
    这一连串问题，让锦屏花园小区物管经理老侯和新任业主委员会主任老蒋同时感到尴尬，因为老蒋这个新主任是直接任命的，根本就没经过选举。
    看到这一幕，高个子女人幸灾乐祸地大笑起来，就在她正要继续发难之际，袁国刚把话接了过去，“新的业主委员会主任虽然没有通过公开选举，但物管部门征求过很多业主的意见，程序上完全合法。”
    “嘿嘿嘿，还程序上合法，我问你，都征求过谁的意见？怎么没征求我的意见呢？”高个子女人一副咄咄逼人的架势。
    “你总是太拿自己当回事，凭什么啥事都要让你知道？我们征求了大多数人的意见，即使你反对又有什么关系呢？你要是有异议，那就保留你的反对意见吧。”
    换做其他小区，业主委员会改选，对于昌达物业公司经理袁国刚而言，只是一件小事，他根本用不着过问，但锦屏花园小区情况有所不同，这里的五号楼住着几户特别不配合的业主，小区物管办对他们几乎没有办法，得知今天成立新的业主委员会，下班后袁国刚决定过来看看。
    不出所料，就在物管办经理老侯宣布新的业主委员会主任时，高个子女人果然跳出来发难，令场面尴尬，万不得已的情况下，袁国刚果断将她拦住。
    “姓袁的，你处处跟我作对，改选怎么啦？我照样当选为五号楼的业主代表！你是不是很生气？”
    “首先，我祝贺你当选为五号楼的业主代表；另外，你这个女人总是自以为是，我堂堂昌达物业公司经理，为啥要跟你作对？生你的气？你配吗？”既然早已撕破脸皮，袁国刚嘴里说出来的话，也是不留丝毫情面。
    “不管你说什么，我是整个五号楼的业主代表，业主委员会的所有事情，我都有过问的权力，你昌达物业公司经理有什么了不起？你能剥夺我的权利吗？”
    “谁也不想剥夺你的权利，但你一定要记住，你只代表一栋楼的业主，锦屏花园小区有四十多栋楼，也就是说你仅仅代表四十分之一的人说话，四十分之一是多少？你会算数吗？就这么个身份，也想在新的业主委员会呼风唤雨，你打错了算盘！知不知道什么叫少数服从多数？”袁国刚道。
    “你可以损我，瞧不起我，但你今天一定要解释清楚，这新的业主委员会主任是如何产生的？如果不能解释清楚，就说明你们在背后搞暗箱操作。”高个子女人不依不饶。
    “我已经说了，在广泛征求意见的基础上，我们任命了新的业主委员会主任，即使没有征求你的意见，哪怕你反对，这在程序上也是完全合法的！”
    “我认为在背后征求个别人的意见，跟暗箱操作没啥区别，趁现在每栋楼的业主代表都在场，我要求举行现场投票，重新选举新的业主委员会主任！”
    没等袁国刚说话，在一旁早就憋不住的老蒋抢过话茬，“本来我对这个业主委员会主任没有兴趣，说实话，因为生意上的事比较多，我也不愿操这份心，因为部分业主和领导认为我能做好这项工作，我当然不能辜负大家的期望，于是便接受了提名。既然这位女士很不服气，咱们别让领导为难，我提个建议吧
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    ，我跟这位女士来个当场pk，根据各自的表现，请在座的各位业主代表当场投票表决，大家认为怎么样？”
    “尽管这个意见很好，但我不同意这样做！昌达物业公司是昌达集团旗下的企业，昌达集团是大公司，历来说到做到，我们做出的决定岂能当做儿戏？在我这里，不管是谁，要想胡搅蛮缠都是徒劳的！”袁国刚这话，显然针对的是高个子女人。
    “袁经理，我的建议并不是不尊重物业公司的决定，因为这位女士对我很不服气，我想跟她当面竞争，输赢都应该口服心服，这样也消除了暗箱操作的嫌疑。”老蒋解释道。
    袁国刚的话本来就不是针对老蒋的，听了老蒋这番解释，他不再反对了。
    “当场pk？怎么个比试法？”小区物管经理老侯觉得茫然。
    “袁经理，侯经理，还有各位业主代表，大家向我们提问，让我们当场解答，我们两位当事人之间也可以向对方提出问题，大家根据我们回答问题的表现，最后进行无记名投票，决定谁胜出。其实这跟单位招聘面试有点类似，你们是面试官，我跟这位女士类似于面试者。”
    袁国刚鼓起掌来，“就冲蒋老板能提出这种竞争方法，我就认为你应该成为优胜者。我敢打包票，那位不服气的女士，她永远也想不出类似的办法，不知道大家有什么看法？”
    “别说这些没用的，就按老蒋提出的办法，你们开始吧。”高个子女人似乎觉得自己有些胜算。
    在场的与会者中，袁国刚是物业公司经理，自然得由他最先提问，“那好，你们两位各自介绍一下自己的社会经历吧。”
    “女士优先，你先请！”老蒋道。
    高个子女人也不客气，不过她支支吾吾，半天也没说出个所以然，在场的人只知道她是上一届业主委员会主任，其他方面没给别人留下任何印象。
    轮到老蒋发言，他说自己曾经在富源县化肥厂当过工人，班长，工段长和车间主任，为了消除大家的疑虑，他还列出了当时在各工作岗位上的同事姓名，让大家觉得真实可信。
    “请两位竞争者谈谈业主委员会的性质和作用。”袁国刚继续提出问题。
    女人毫不客气地抢先答道：“业主委员会的作用当然是代表业主的利益，为业主说话。”
    老蒋也认为业主委员会的作用是代表业主利益，除此之外，他还认为业主委员会是在业主和物管机构之间架设的桥梁，本质上是小区业主自发成立的维权机构，但也要受有关规则的约束。
    “说得好！”袁国刚高声说道，“你们两位都谈到业主委员会应该代表业主利益，为业主说话，我想问问这位大姐，在你上次当业主委员会主任期间，你认为自己称职吗？”
    “我当然称职啦！我召集业主质疑小区物业费的收取标准，这件事大家都看见了。”
    “没错，不仅大家看见了，连我都看见了，果然，你是本小区最后一个补交物业费的业主，你这头带的真好啊！我想提醒各位，物业费的本质是什么？大家一定知道，有谁对收费标准有异议，可以提出证据，让我们
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    改正。但是，如果都跟这位大姐一样拒缴物业费，物管部门的服务就会难以为继，把一个好端端的小区搞得乱七八糟，最后利益受损的，还是广大业主！这就是这位大姐带的好头？”
    袁国刚的提问，变成了对高个子女人的声讨，他继续说道：“你口口声声代表业主的利益，当七号楼的一家业主违章搭建玻璃屋的时候，小区物管部门本想联合业主委员会采取行动，结果你被那位业主的小恩小惠买通了，完全不作为，真不知道你究竟代表的是广大业主的利益，还是只代表你自己的利益？”
    “你血口喷人！根本没有这么回事。”
    “你要是再抵赖，我就把证人找来，到时候可别说我不给你留情面！”袁国刚警告道。
    通过这番揭露，让高个子女人的丑行公之于众，换做其他人，早就无地自容了，但她毕竟久经沙场，皮糙肉厚，再次厚颜无耻地说：“别抓住那么点破事没完没了，你敢保证别人当主任就那么大公无私？”
    “那不敢保证，但至少做的比你好，因为你完全是个自私自利的人，不占便宜就觉得吃亏了。像你这样的人，满脑子想的就是如何占便宜。”对待这种恬不知耻的人，袁国刚认为没有必要跟她客气。
    “你说的这些，完全是对我有偏见，所以，在你心目中，我没有任何优点，但你凭什么认为他就一定比我强呢？”女人继续胡搅蛮缠。
    “素质，知道什么叫素质吗？从一个人的言谈举止，说话办事方式，可以对他的素质做出判断，至少在我看来，人家的素质比你高了几个档次！所以，我认为你曾经做过的那些事，人家不会做。”
    袁国刚对高个子女人的贬损，让几位业主代表都替那女人感到羞愧难当，有人劝她少说两句，袁国刚也不想再跟她磨嘴皮，“算啦，言归正传，大家有什么问题，继续向两位竞争者提问。”
    “想问问两位当事人，你们认为业主委员会主任，应该成为小区物管办的傀儡，还是广大业主代表的代言人？”这位业主代表的问题相当尖锐。
    “当然应该是大多数业主代表的代言人啦，你放心，我肯定不会成为物管机构的傀儡。”高个子女人抢先回答。
    老蒋笑了笑，“这位代表的问题很有意思，估计很多业主也想问这样的问题，不过我要说，为了把小区管理好，业主委员会主任，既不能成为小区物管部门的傀儡，也不能单纯让业主当枪使，只顾往前冲。我认为业主委员会主任应该有独立思考能力，对事情要做出自己的判断，不能人云亦云。”
    “说得好！既不能当傀儡，也不能让别人当枪使，要有自己独立的判断力，还要做到大公无私，这就是当好小区业主委员会主任的基本条件。大家还有什么问题，继续向当事人提出来。”袁国刚道。
    “请问蒋老板，你对现在的物业费收费标准有什么看法。”另一栋楼的业主代表跟高个子女人比表熟悉，他专门针对老蒋提出了这个问题。
    “这是个相当敏感的话题，在没有弄清楚物管成本之前，任何草率的回答，都是不负责任的。在回答你的问题之前，我需要弄清楚成本问题。”
    （本章完）

第272章 意味着什么
    在此之前，老蒋按时交纳物业费，小区里面发生的事，只能说是有所耳闻，但他并不关心具体细节，所以对物管成本没有什么印象。
    “这么说来，你既没关注小区门口橱窗里贴出的有关物业成本的告示，前段时间也没跟着大家一起打官司上法庭？”跟高个子女人熟悉的那位业主代表继续问道。
    老蒋不以为然，“不好意思，我每天来去匆匆，确实没有时间关注小区门口橱窗里的告示，至于前段时间打官司上法庭，据说那是昌达物业公司跟拖欠物业费的业主之间的事，我家按时缴纳了物业费，又不是被告，我跟着凑那热闹，要么是闲的蛋疼，或者是脑子进水了。”
    “看来，蒋老板是个只顾忙自己生意，对其他事情漠不关心的人啊！像你这样的态度，如果成为新一届业主委员会主任，我们怎么知道你能不能把广大业主的事放在心上？如果你心不在焉，我们又怎么能相信你能当好这个主任呢？”
    “这位业主的质疑很有道理，但你不能就此得出任何结论，你应该记得一句话，叫做不在其位不谋其政。从前我既不是业主代表，又不是业主委员会主任，我没有必要关心这类琐事，操这份心。如果我成为业主委员会主任，情况就完全不同了，你放心，我在正规企业工作过多年，知道什么叫职业素养，如果不称职，我会自动辞职，不会让别人撵。”因为曾在正规企业当过车间主任，老蒋说话很讲究层次。
    “蒋老板，如果你想了解物业费的成本构成，我这就给你一份有关说明，这是昌达物业公司财务科给出的计算方法，前段时间打官司，那些拖欠物业费的业主提出异议，但他们并没有拿出证据否定财务科的核算方法。”物管经理老侯道。
    “那就算了，既然那么多业主都拿不出收费不合理的证据，法官也认可收费标准，我又何必费脑筋做这样的无用功呢？”老蒋连连摆手。
    现场气氛沉寂下来，没有人再提问，袁国刚一看挂在墙上的钟，时针已经指向八点五十，“时间不早了，大家还有什么问题，抓紧提出来。”
    过了片刻，仍无人提问，袁国刚道：“那好吧，接下来准备投票表决，物管办准备一些纸和笔，分发给在场的各位业主代表。我宣布一下规则，现场有四十八人，我跟小区物管办的工作人员不参与投票，剩下四十五人，包括老蒋和这位大姐，所有人都参与选举。”
    “袁经理，选票怎么写？”物管工作人员问道。
    “嗨，写上两位候选人的名字，在后面画一个小框，大家投票时，同意某位候选人，就在其名字后面的小框里打钩，不同意的，就空在那里，什么都不要填。大家听清楚了吗？”袁国刚道。
    十多分钟后，四十多张选票写好了，由老侯将选票分发给在场的各位业主代表，“大家填好后，请把选票交给我。”
    几分钟之内，老侯便收回了全部四十五张选票，为了尽量搞得正规一些，袁国刚建议从业主代表中随意选取一人，跟小区物管办的两名工作人员组成选举结果统计小组，三人分别担任
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    唱票、监票和统计。
    细心的人在选举结果统计过程中，从唱票情况便可知道胜负天平的倾斜方向。不出所料，统计结果出来后，老蒋获得四十三票，高个子女人只得到两票，不难判断，这可怜的两票是高个子女人给自己投了一票，还有跟她很熟的那位业主代表投给她的一票。
    小区物管经理老侯宣布投票统计结果后，袁国刚做了简短讲话，“刚才咱们采用充分的民主方式，选出了新一届业主委员会主任，从选举过程和结果不难看出人心所向，现在尘埃已经落定，希望新一届业主委员会充分行使自己的职能，为业主代言，充当业主与物管部门的桥梁与纽带，为小区业主与物管机构的和谐共处做出自己的贡献。”
    为了不过分刺激高个子女人，袁国刚讲话后，新主任老蒋也只做了简短发言，老侯便宣布会议结束。
    总体而言，用这套方法改选锦屏花园小区的业主代表和业主委员会主任是成功的，在进一步总结了其中的经验教训之后，便在昌达物业公司所属各小区全面推行，最终完全理顺了各小区的物业管理。
    叶佳怡代表昌达集团出席了华源市的环保工作会议，在两天的会议中，几位在台上讲话的领导，多次强调环境保护的重要性，虽然没有点名昌达集团，但数次提到的环保工作特别关注的几大产业，就包括昌达集团涉足的轮胎制造，燃煤发电和炼油石化。
    这样的信息，事关企业发展的未来走向，叶佳怡要及时向上反映，回到单位，她马上找到关云天汇报情况。
    “以前让企业参加的环保会议都是在县环保局召开的，这次邀请企业参加市里的环保会议，意味着什么？”关云天道。
    “显而易见，环保会议的规格提高了，意味着环保政策将越来越严，这就是一把悬在头上的达摩克利斯之剑，有关传统产业的危机感将会越来越强。”叶佳怡道。
    “这次不光燃煤发电，连轮胎制造和炼油石化都被提到了，如果这些政策同时压下来，后果不堪设想！”关云天十分忧虑。
    “我估计同时压下来的可能性不大，啥事也有个先后顺序，但这些环保政策的逐项落实，我认为是早晚的事，而且为时应该不会太遥远。”
    “这样说来，咱们此前制定的逃离方案，应该启动了。”
    “时间不等人，上市公司的减持，不是一朝一夕就能完成的，为了不引起外界过分关注，就要顾及到影响，这个过程往往比较漫长，但愿在严厉的环保政策实施之前，能完成大部分减持，就很幸运了。”叶佳怡对股市操盘多少了解一些。
    “好，我跟老丁沟通，让他尽快操作。”
    叶佳怡刚离开，关云天马上拨通了财务总监老丁办公室的电话，“要是有时间，请你来我办公室一趟。”
    几分钟后，老丁推门进来，关云天示意他坐下说话，“刚才佳怡跟我谈到一个情况，她参加完市里的环保会议刚回来，昌达集团涉足的几个传统产业，在会上都被点名了
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    ，形势越来越紧迫，以前制定的逃离计划，最好尽快实施，咱们的股权解禁期到了吗？”
    “我正想跟你说这件事，股权解禁期在十多天前就到了。”
    “那你制定一个减持方案，做到尽量不引起外界关注。”
    “这个好办，现在公司股价正处于高位，不行的话，从下星期开始操作。”
    根据政策规定，老丁去监管部门办理了非流通股解禁后进入流通市场的法律手续，一切准备妥当以后，择日在股市挂牌交易。
    老丁制定了周密的减持计划，每隔若干个交易日，才在股市上出售一定份额的股权，这样循序渐进的方式，引不起外界关注，加上昌达控股业绩优良，持续盈利，散户们根本没拿这当回事。
    减持所获资金，按照以前在董事会作出的决议，不是股东们按比例分掉，而是作为昌达集团产业升级换代的资金储备。
    老丁按计划有步骤地减持上市公司股权，关云天主持的房地产开发，也在华源市扎下了根，现在，昌达地产已经成为华源市房地产市场数一数二的开发商。
    叶佳怡主持的汽车零配件项目，也已进入关键阶段，她跟选定的整车生产厂家进行过多次接触，有些事她无权作出决定，需要集团公司掌门人关云天亲自拍板。
    “你跟乘胜汽车公司谈到什么程度了？”关云天问。
    “对方已经同意跟昌达汽车配件公司合作，大方向定下来了，剩下就是一些细节问题，恐怕需要你的参与。”叶佳怡道。
    “下一步最紧迫的工作是什么？”
    “以昌达集团的名义，邀请对方过来考察，看看咱们的硬件软件是否符合乘胜汽车公司的标准。”
    “然后呢？”
    “谈合作细节，包括产品的台架试验费，供货合同，货款结算，等等等等。”
    “你是总经理，又是项目负责人，直接给对方发邀请函就是了，这件事怎么还要我点头同意啊？”关云天觉得有点多余。
    “那不行，凡是以集团公司名义发出的邀请，都要征得你的同意，这是原则，谁也别例外。”叶佳怡很注重这些细节问题。
    一个星期后，乘胜汽车公司一行五人乘航班抵达省城机场，叶佳怡带着两辆车去机场迎接。
    到了昌达集团，关云天早已在昌达大厦等候。
    在大厦五楼宽敞明亮的接待室，叶佳怡首先向关云天介绍客人，“这位是乘胜汽车公司主管生产的许总，这位是主管对外联络和协作的张总，这位是技术部的副总工程师万总，这位是技术处的刘主任，这位是质检处的周主任。各位领导，这是我们昌达集团董事长关总。”
    关云天跟客人们一一握手，“欢迎各位领导！”
    宾主寒暄了一番，关云天把昌达集团的发展历史和现状向客人们做了简要介绍，然后道：“中午给各位领导接风，下午休息，明天开始工作，不知领导们觉得这样安排是否恰当？”
    （本章完）

第273章 不靠施舍
    第二天上午，在叶佳怡的带领下，乘胜汽车公司的客人考察了昌达汽车配件公司的软硬件环境，当天下午，又邀请客人们参观了昌达集团的各分公司，目的是让对方充分了解昌达集团的实力，因为对方这种整车产能在全国靠前的大企业，很看重零配件配套企业的实力。
    按照双方约定，第三天开始商务谈判，上午八点半，关云天和叶佳怡准时在小会议室等候，八点四十左右，接待人员将客人们领进会议室，在一尘不染的宽大会议桌前，宾主双方面对面坐下来，关云天开门见山地说：“几位老总，从整车生产的角度，你们对昌达汽配公司的整体印象如何？包括软硬件环境，不足之处请毫无保留地提出来，以便我们改进。”
    “总体印象很不错，不过毕竟你们是初涉这一行业，即使有设计院的技术指导，也不可能把所有方面都做得很专业，这完全可以理解，因为你们做的比我们预想要好。”对方主管生产的许总说的比较委婉。
    “虽然此前没有从事过精密机械加工，但我们的轮胎制造在传统产业里，也属于精密制造，昌达集团有个传统，无论做什么，一旦决定下来，就会不遗余力，尽最大努力把事情做到最好。这次邀请乘胜汽车公司的领导们莅临指导，目的就是请你们以整车制造的标准，对配套企业提出要求，指出我们工作的不足之处，所以，还请领导们不吝赐教。”
    还是技术部的万总比较直率：“设计院的设计依据都是最新标准，看上去没有什么问题，关键要看将来的产品质量，而产品质量不仅取决于生产环节的软硬件，企业管理和员工素质也是至关重要的。”
    汽车公司主管外协配套的张总说道：“看得出来，昌达汽配公司背靠昌达集团，实力雄厚，你们的生产和检测设备在国内属于一流，这为将来的产品质量提供了一定程度的保障，不过正如万总所言，设备只是保证产品质量的一方面，将来的管理和员工素质还得跟上。”
    其实，叶佳怡邀请对方来公司考察，主要目的就是让他们看看昌达集团的实力，因为据她所知，乘胜汽车公司目前的几家外协企业实力一般，但合作时间至少也有四五年，昌达汽配公司要想进入乘胜汽车公司供应链，必须有其独到之处。
    通过分析，叶佳怡认为昌达汽配具有的唯一优势就是背靠昌达集团，具有很强的综合实力，但口头上的陈述容易落下王婆卖瓜的嫌疑，必须让乘胜汽车公司的有关决策人员亲眼所见。
    作为整车生产企业，当然非常看重外协合作方的实力，虽然叶佳怡曾在多个场合跟对方的几位老总，谈到过昌达汽配公司依托的昌达集团，但在实地考察之前，他们对叶佳怡谈到的情况始终将信将疑，叶佳怡看出了对方的疑虑，遂向关云天建议，邀请对方前来实地考察。
    在接到邀请函后，乘胜汽车公司领导层马上做出决定，立即派出有关部门的几位副总前往昌达集团。
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    其实，通过昨天的考察，无论昌达汽配公司，还是整个昌达集团，都给对方留下了深刻印象，但是，出于对将来商务谈判策略的考虑，乘胜汽车公司的客人们对考察过程中的所见所闻，内心非常满意，口头上却轻描淡写，只有主管外协配套合作的张总说了句实话，但他马上强调管理和员工素质的重要性。
    关云天和叶佳怡都是企业管理方面的佼佼者，他们何尝不知道管理和员工素质的重要性？听见对方模棱两可的评价，关云天道：“先把管理和员工素质放到一边，仅就设备仪器而言，各位领导觉得我们还需要对哪些方面进行完善？”
    老万作为副总工程师，他觉得既然接受了对方邀请，实事求是地评价对方所做的工作，是一名高级技术人员应有的职业操守，“通过考察，单从生产设备和检测仪器的规格档次，我认为昌达汽配公司已经具备了跟任何大型汽车生产企业配套的资格。”
    对于老万这种纯技术官员，关云天认为他绝不会故意奉承。因为资金充足，关云天要求整个汽车零配件项目，从设计建设，到生产设备和检测仪器的招标采购，都按最高标准执行，这一点，关云天还是有信心的。
    接下来进入商务谈判阶段，关云天道：“许总张总，我们的叶总跟你们已有过多次接触，据说已经达成合作意向，趁此机会，咱们双方是否能够就合作细节进行深入探讨？”
    “可以探讨。前期叶总跟我们的张总接触比较多，张总掌握具体情况，探讨合作事宜，以张总为主。”老许道。
    汽车生产过程有其特殊性，所谓整车生产，严格说来就是一种装配过程，除了大架底盘发动机等大型部件，很多零配件都需要对外合作，由外协单位与其配套。
    老张是乘胜汽车公司主管对外协作的副总，当初经汽车设计院的朋友介绍，因为对口，叶佳怡第一个接触的就是老张，除了几次饭局邀请了乘胜汽车公司的多位领导参加，业务洽谈主要跟老张有关。
    老许把洽谈任务推了出来，老张当然责无旁贷，他说道：“乘胜汽车公司仅刹车片的外协单位就有四家，如今加上昌达汽配公司，那就是五家配套企业，原来就存在竞争，估计以后的竞争将会更加剧烈。”
    叶佳怡接过话茬，“我们的昌达集团就是在竞争中一步步发展壮大的，竞争不可怕，良性竞争无论对企业本身，还是对整个行业都有益无害。”
    “张总，五家企业竞争乘胜汽车公司的刹车片市场，你们打算将采购数量让五家企业平分，还是择优选取一两家进行合作？”关云天提出了实质问题。
    “这个要看情况，以前几乎是四家企业均分，如果你们加入进来，恐怕要发生一些变化。”
    “是啊，均分就不叫竞争了，那叫撒胡椒面，作为企业管理者，我认为那对你们乘胜汽车公司降低成本，统一质量标准没有好处
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    。”
    关云天认为，既然昌达汽配公司要进入乘胜汽车公司的供应链，那就不能靠对方施舍，说实话，即使对方平等对待昌达汽配公司，每年给予三四十万套配额，对于想要把汽车配件做成大型产业的昌达集团，这点销量是远远不够的。
    昌达汽配公司不会满足于小打小闹，如果连一个整车生产企业的中小型部件都拿不下来，将来在汽配行业还如何发展壮大？
    “关总的意思，想独揽我们的刹车片市场？”老张认为关云天的胃口有些大。
    “有这个想法，前提是乘胜汽车公司允许充分竞争。”关云天信心十足地说。
    老许接话道：“关总的决心和气魄令人钦佩，但你别忘了，此前一直有四家企业为我们配套，他们在汽配行业已经做过至少四五年了！”
    “多谢许总提醒，这我知道，一开始张总就提到过这一情况。正如叶总所言，昌达集团从建厂第一天起，就面临着剧烈竞争，我们一直在竞争中发展壮大。我给大家讲个故事，昌达集团起家于帘子布项目，我们进入帘子布行业时，两眼一抹黑，既不懂生产，又没有市场，好不容易通过关系进入了一家企业，却招来全行业的集体围堵，想把昌达公司的帘子布项目绞杀在摇篮里。”
    “后来怎么样？”老张被关云天讲的故事所吸引。
    “后来？我们不仅冲出重围，还狠狠地教训了牵头围堵我们的企业，昌达集团把帘子布项目做到全国前三的规模，因为我们的兴趣发生了变化，否则完全可以做到全国第一。”
    “这的确是一段传奇，但汽车配件有些特殊，起码你得通过试验，仅这一关，好多企业就过不去。”老许提醒道。
    “毫无疑问，在汽车配件行业，我们是新手，但当年做帘子布，我们同样是新手，二者虽然不能相提并论，不过细细想来，却有那么一点相似之处，刹车片需要试验合格，才能进入采购程序，当年的帘子布，也需要做实验，而且据说实验过程相当麻烦，那个时候我们才刚起步都挺过来了，以昌达集团的现有实力，应该完全经受得住考验。”关云天信心百倍。
    “关总刚才提到竞争，听你的意思，想把其他四家配套企业排除在外，请问你们想怎么做？”老许对这个问题似乎很敏感。
    “乘胜汽车公司只需提供平台，然后当裁判就行了，剩下的就是我们几家企业的事。大家都是企业管理者，当然知道既然是竞争，就有胜利者和出局者。关起门说话不避讳，除非这其中有你们要故意保护的对象，那就另当别论了。”
    “难道不需要我们制定一些评判竞争胜负的标准吗？”
    “可以制定标准，也可以不操这份心，只需判断哪家企业成为合作对象，对你们公司最有利就可以了。”关云天道。
    客人们预感到，这个合作对象，很不一般啦！
    （本章完）

第274章 谁的奶酪
    关云天提出的竞争方式，对合作方无疑是有利的，但先前的四家外协单位，已经跟乘胜汽车公司的采购主管部门建立起某种联系，要想通过竞争在短时间内将对手排除在外，首先在汽车公司内部就会遇到阻力。
    以主管外协合作的张总为首的采购部门，已经成为汽车公司对外协作中的既得利益群体，因为那些企业在过去几年跟采购部门形成了某种形式的利益共同体，如果按照关云天的计划，通过竞争把其他四家配套企业排除在外，无异于动了张总等人的奶酪，老张自然会带头抵制关云天的行为。
    在此前跟叶佳怡的接触过程中，老张以为昌达汽配公司是一家规模不大的企业，每年多少给一点配额，就能打法了事，通过这次实地考察，他才发现叶佳怡此前介绍的昌达集团的情况，并非虚言，而且关云天的野心实在太大，不仅昌达汽配要进入乘胜汽车公司的供应链，而且还想通过竞争手段，将其他竞争对手排除在外。
    但是，老张负责的外协合作采购部的情况，乘胜汽车公司的管理层都心知肚明，他们跟合作厂家的利益关系，是全公司公开的秘密。面对关云天的提议，虽然老张表现的不积极，但是，包括主管生产的副总老许和副总工程师老万，甚至负责质检和技术的两位科长，都表现出了极大的兴趣。
    “关总的建议很有新意，如果能拿出具体方案，那就最好了。”老许道。
    老张急忙拦住话题，“关总叶总，我建议你们还是先把精力放在产品上，先拿出合格产品，通过我们的台架试验后再谈别的，现在谈论合作问题还为时尚早。”听得出来，老张这话明显有些不耐烦。
    关云天有多年商务谈判的经历，他知道老张的意思，毕竟将来的合作必须跟老张打交道，关于竞争的事，今天点到为止，让乘胜汽车公司的其他领导知道这件事便可，真要等到做完台架试验，检测合格后，那时再谈竞争问题，老张就再也无法回避了。
    “也好，就按张总的意思，先把竞争问题放到一边。我们的设备调试即将结束，估计半个月左右就能出产品，我想问问几位领导，将来的产品测试指标，以我们的出厂结果为准，还是依据你们的测试结果？”关云天道。
    “其实这些问题都有行业通行准则，无论摩擦系数，还是磨损率，或者热膨胀率等主要指标的检测，尽管依据的检测方法都一样，但是按照规定，不仅要求生产厂家提供每一批产品的正规检测报告，而且到了整车生产企业，我们还要进行复检。在开始一段时间，这笔检测费用要由生产厂商负担。”副总工程师老万解释道。
    “对于新的供货厂商，除了万总提到的三项主要指标，还要检测噪音环保指标、落灰指标、盐雾试验和耐腐蚀性能试验等等，这些辅助指标的检测，也需要供货商负担费用。”质检科的周主任补充道。
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    “该我们负担的费用，一分也不会少，我想知道的是，这样的复检是一直存在，还是只存在于一段时间？”叶佳怡道。
    “这可不一定，只能这么说，你们提供的检测报告跟我们公司的复检结果吻合度越高，我们对产品的复检时间就越短，否则，我们会延长复检时间。说白了，双方检测结果的吻合度越高，说明厂家检测结果的可信度越高，我们就越放心。反之，不仅会延长复检时间，对于指标不合格的配件，还会退货。”技术科的刘主任补充道。
    “还有一点需要说明，即使你们的检测报告跟复检结果高度吻合，整车生产企业停止复检后，我们还是要定期抽检，不过抽检属于企业的例行监测，不需要厂家负担费用。”主管生产的老许做了最后补充。
    通过这番解释，关云天跟叶佳怡意识到，在将来的管理工作中，产品质量检测跟生产过程同等重要。
    关云天清楚，根据设计规模，即使通过竞争全部包揽乘胜汽车公司的刹车片供货，也才仅仅是昌达汽配公司整体产能的百分之四十，还有百分之六十的产能，需要销往全国各地的汽配市场。
    但是，为了进入乘胜汽车公司的供应链，关云天认为花再大的力气也是值得的，毕竟对方是全国销量前三的汽车制造公司，能在他们的供应链上占据一个比较主要的环节，对于提升昌达汽配公司的品牌知名度，具有极大帮助，即使花多少钱做广告，也未必能达到这样的效果。
    商务会谈结束后，双方约定，待第一批产品检测合格，再谈合作事宜。
    关云天让叶佳怡给每位客人准备的礼物，是一款价值两万余元的雷达锆星系列机械男表，临别时，叶佳怡给每位客人一只精美包装袋，这一举动让几位客人都愣住了，回过神来，带队的老许表情很不自然地说：“叶总，这，这怎么行？我们怎能接受这么贵重的礼物？”
    “没什么，昌达汽配公司的一点心意，做个纪念吧。”叶佳怡道。
    老许特意从车上下来，非要把礼物退还给叶佳怡。
    关云天走上前去，“许总，这是我们的一点心意，你们就收下吧，推来推去多不好！”
    见关云天非常诚恳，老许不好再推脱，他把纸袋放回车上，转身说道：“关总，我对你那个采用竞争方式确定外协合作单位的建议很感兴趣，回去后我会跟公司主要领导汇报你的建议。”
    昌达汽配公司的生产设备和检测仪器正在紧锣密鼓地调试，又过了半个月，设计院的技术团队告诉叶佳怡，调试已经结束，试生产可以随时开始。
    设计院的领队以为试产要搞开业仪式，哪知关云天和叶佳怡对这种形式上的东西都不感兴趣，没有礼花鞭炮，没有领导讲话，没有任何仪式，昌达汽车配件公司就正式投产了！虽然开始阶段属于试生产，但叶佳
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    怡要求所有环节都要按照正规生产过程进行操作。
    第一批产品出来后，在等待检测结果的过程中，不仅设计院的技术团队，就连关云天和叶佳怡也非常焦急，大家对产品的各项技术指标能不能合格，有多少合格，心里都没有底。
    经过检测人员一天多的忙碌，第一批产品的检测结果终于出来了，按照有关标准要求，第一批产品的合格率为百分之七十五。
    根据设计院技术团队的说法，这个结果比预想的还要稍好一些，据说一般情况下，试产期间，产品合格率也就在百分之六十到七十之间。能取得这样一个结果，主要原因是员工培训水平比较高，还有就是生产设备比较先进。
    开始阶段之所以叫试产，就是因为产品合格率不达标，需要根据结果对工艺条件进行调整，从而使合格率一步步提高，直至达到技术合同规定的指标，试产即告结束，转而进入正式生产。
    通过两个星期的工艺调试，产品合格率终于达到了百分之九十五，这是跟设计院签订的技术合同规定的指标。一旦转入正式生产，设计院的技术团队就把大部分技术人员撤走了，只留下个人做最后的收尾工作。
    生产稳定以后，叶佳怡把主要精力放在产品检测环节，她让负责检测的部门加班检点，对此前入库的产品再测试一次。
    “叶总，已经入库的产品既然检测过了，再测试一次，不是浪费人力物力吗？”检测部门负责人和员工都不理解这一举措。
    “现在浪费一点人力物力，为的是将来节省一大笔费用。”叶佳怡跟有关人员讲了本单位的检测结果，跟汽车制造厂对产品复检结果吻合度的重要性，“如果咱们自己的两次检测结果都不相符，还怎么期望跟对方的复检结果吻合？”叶佳怡道。
    老员工早就领教了叶佳怡在管理方面的智慧，她给出的这个理由，让大家无话可说，只得乖乖地执行。在叶佳怡看来，检测设备是先进的，如果同一批产品的两次检测结果不能相符，只能说明检测人员的技术水平不过硬，这样的检测结果别说跟对方复检结果吻合，恐怕自己都对检测结果没有把握。
    在实际操作过程中，叶佳怡要求某一批产品上次是谁检测的，这次还让同一人检测，免得因为人为因素而引起误差。
    从第一批产品的重复检测就发现了问题，复检结果，所有指标均不能跟此前的结果相吻合，面对质检部门的所有员工，叶佳怡严肃地说：“当时我提出对已经入库的产品进行复检，大家还认为多此一举，结果怎么样？如果这些产品送到合作厂家，跟对方的复检结果不能吻合，昌达汽配公司的产品就要延长复检期，对方复检的所有费用都由咱们承担，你们想想，那得花多少冤枉钱！”
    “叶总，我们没有想到问题的严重性，事到如今，你说怎么办呢？”
    （本章完）

第275章 寻找系统误差
    对于汽车零配件项目，包括生产和检测部门的所有工作人员都属于新手，特别是这些高科技检测仪器，虽然操作人员在上岗前都经过了技术培训，但那仅限于能操作会使用，叶佳怡非常理解，这些仪器设备要达到熟练使用的程度，操作人员的经验也是至关重要的。
    要积累一定的经验，就需要给操作人员一定的时间，还有足够多的操作仪器设备的机会，所以，叶佳怡决定对已经入库的产品进行复检，一方面这是给有关人员创造更多使用仪器的机会，让他们积累操作经验，增加自己的熟练程度，另一方面，通过复检，可以把那些存在质量问题的产品挑出来，免得将来出现不必要的麻烦。
    听说检测工作负有如此重大的责任，质检部门负责人感受到了巨大压力，都有点不知所措了。
    叶佳怡从来不愿让下属在重压之下工作，她认为那样做不人道，于是她向质检部门负责人吩咐道：“其实也没有什么，咱们的检测仪器很先进，现在存在的不足之处无非就是操作人员不太熟练，通过复检，增加他们操作检测设备的机会，自然就会越来越熟练，熟能生巧，以后的检测结果就会更加准确了。”
    “叶总这个办法好，你说的很对，只要检测人员熟练了，检测结果自然就准确了。”
    “没办法，只能这样，这相当于昌达汽配公司付出一点代价，换取检测人员的熟练程度，当然，他们还要多付出一点辛苦。”
    “叶总，要不这样吧，我们在背后准备一些样品，让检测人员用来练习，再规定一个时间，到那时对他们进行考核，不过关的操作人员继续练习，直到考核合格为止。而且，只有考核合格的检测人员才能上岗。”质检部负责人建议道。
    “这个主意又有改进，很好，就按你的办法做，平时练习我就不管了，考核时我要全程参与。”叶佳怡不是对基层管理人员不放心，而是觉得这种产品的检测太重要了，她不得不把现阶段的主要精力投到这里。
    十多天以后，昌达汽配公司质检部对员工进行了内部考核，大家认为差不多了，部门负责人通知叶佳怡，请她过来主持正式考核，“你想多了，我又不是质检专家，怎么能主持质检部门的考核？你们自己组织考核，我到现场看看就可以了。”叶佳怡道。
    通过两天严格考核，质检部的所有员工都能将复检结果跟自己以前的检测结果相吻合，叶佳怡认为这些质检员可以信赖了。
    征得关云天的同意后，昌达汽配公司的第一批刹车片样品被送到乘胜汽车公司质检部，因为第一次，叶佳怡心里还是没有底，她亲自找到质检部的周主任，让对方先别声张，待做完检测后，看看结果再说。
    老周知道叶佳怡的意思，他打算暗地里安排检测人员对昌达汽配公司的样品进行检测，叶佳怡则按照约定，先用现金预付了检测费，这笔钱直接给了老周。
    叶佳怡在宾馆等待检测结果，第三天，终于等来了老周的电话，“结果怎么样？”叶佳怡迫不及待地问。
    “几句话说不清楚，叶总，要不咱们找个地方说话？”
    到了老周预定的一家咖啡厅，叶佳怡对面前的咖啡不感兴趣，她关心的事情只有检测结果。
    老周从包里拿出一张纸，上面写着乘胜汽车公司的复检结果，旁边是昌达汽配公司质检报告的对比数据。
    叶佳怡仔细看了两遍，然后焦急地说：“哎哟，咱们两家的检测结果没有几项指标能吻合呀！周主任，这是怎么回事儿？”
    “原因还说不清楚，你们那边做过重复性试验吗？”
    “做过，为了慎重起见，我还专门抠了检测部门，让他们不惜代价多次试验，直到自身吻合度提高以后，才往你们这里送样品，怎么跟你们的检测结果仍不能吻合呢？”叶佳怡愁眉紧锁。
    “你们自身的吻合度已经很高了，按理说可以跟我们相符呀！这是什么原因呢？”老周也说不出个所以然。
    一边用小勺搅拌着面前的咖啡，叶佳怡一边思考着什么，她突然停下手头的动作，“周主任，我有个设想，不知你是否同意？”
    “叶总有什么想法？说出来听听。”
    “能否让我们的检测人员在你们的仪器设备上做几次检测实验？”
    “这个----，”老周犹豫片刻，“你是怀疑不同的检测设备存在系统误差吗？”
    叶佳怡点点头，“根据设计院的推荐，我们采购的是最新一代检测仪器，虽然乘胜汽车公司当初购买的也是最高档次的检测设备，但那毕竟只是十来年前的技术水平，我不是说你们的设备不先进，但像这种高科技设备，十年时间过去了，有没有可能存在代际差别？”
    叶佳怡在大洋彼岸的杜克大学获得ba学位后，进入世界五百强，她从基层管理人员做起，最后做到了部门高管，跨部门跨行业，完全可以说是见多识广，这样的经历和阅历，没有多少人具备。面对眼前的结果，她想到了设备仪器的系统误差，那就不足为奇了。
    “嗯，叶总思路开阔，考虑问题很全面，你说这种情况有可能存在，只是你们的人到我们的实验室工作，没有征得公司领导的批准，我怕有人往上反映，领导要是问起来，不好交代呀！”老周本来就胆小，五十多岁年纪，好不容易混到如今的质检部门负责人，再有几年就要退休了，他可不想晚节不保。
    看见对方为难的样子，叶佳怡道：“非常理解周主任的难处，如果你认为我们的人不方便到你们实验室工作，反之如何？”
    “你是说让我们的人去你们实验室，用你们的仪器设备检测？”老周吃惊地看着叶佳怡。
    “是的，同一个人在不同的仪器上操作，检测方法和操作手法完全一致，如果得到的结果前后不能相符，就说明是检测仪器的系统误差；要是前后结果一样，那就是别的原因。周主任，你觉得这样可行吗？”
    “方法倒是可行，不过派谁去你们那里合适呢？”老周再次陷入为难境地，但他们上次去昌达汽配公司考察，受到了关云天和叶佳怡的热情接待，临别时，还收到了昌达汽配公司馈赠的贵重礼品，现在面对叶佳怡的请求，老周实在不好拒绝，“叶总，要不我抽个周末，亲自去你们那里看看，就你这次送来的样品，先在我们这里检测，然后再去昌达汽配实验室测试同一批产品，再对结果进行比较。”
    “烦劳周主任亲自出马，这让我们过意不去呀！”叶佳怡道。
    “嗨，咱们是朋友，你就不要客气了。昌达汽配公司是有实力的大企业，乘胜汽车公司愿意跟你们这样的企业合作，我们也希望你们的产品早日进入乘胜汽车公司的供应链。但这件事不宜声张，否则，传到主管外协的张总耳朵里，他会不高兴的。”老周是个实在人，他说出了实情，其实他所担心的，也正是叶佳怡最为顾虑的。
    “那就麻烦周主任了，就这个周末，我在省城机场接你，我这就让昌达汽配公司办公室给你定往返机票，礼拜天下午返回，你觉得怎么样？”
    “可以，就定在这个周末，我也希望尽快找到办法，让两边的检测结果吻合起来。不过叶总，来回的交通费还是我自己负责吧。”老周这是客套话。
    “周主任说的哪里话？你为我们工作，却让你负担交通费，我们昌达集团的人也太不懂事了吧？你什么都不用管，我会为你安排好一切事宜的。”叶佳怡道。
    当天返回单位，叶佳怡把情况向关云天做了汇报，关云天完全同意叶佳怡对原因的分析判断，并对邀请对方质检人员来昌达汽配公司实验室，核对检测结果的处理措施大加赞赏。
    周五傍晚七点左右，叶佳怡在省城机场接到老周，回到昌达集团驻地已接近九点，吃过晚饭，让司机把老周送到宾馆休息。
    第二天八点刚过，司机将老周从宾馆接到昌达汽配公司，跟叶佳怡打过招呼后，老周直接进入实验室开始工作。
    叶佳怡事先已经做了安排，她让昌达汽配公司质检部负责人跟老周当助手。经过一整天的忙碌，下午接近五点，同一批产品的检测结果终于出来了。
    从下午三点，叶佳怡就守候在质检部办公室，听说检测结果出来以后，她马上来到实验室，等待老周报出最终数据。
    不过老周并没有马上汇报结果，而是要求明天再重复检测一次，看看前后两次检测结果是否吻合。
    这是一种科学认真的做事态度，当然会受到叶佳怡的支持。当晚，关云天和叶佳怡同时陪同老周共进晚餐。
    第二天从上午八点到下午两点，老周再次重复了昨天的检测实验，得到的数据完全一致，前后两次结果高度吻合。
    “周主任，据此可以得出什么结论呢？”

第276章 主仆关系
    老周看着眼前的检测数据，思索良久，然后道：“叶总，这就跟咱们前两天分析的那样，昌达汽配公司和乘胜汽车公司的检测仪器不是同一个年代的同一种型号，二者可能确实存在系统误差。”
    “周主任，现在看来这种系统误差是确定无疑了，但是，怎么才能消除这种误差呢？总不能因为这个原因，让我们的产品永远不合格吧？”叶佳怡道。
    “这个”，老周想了想，“叶总，我说句实情，你别多心，尽管昌达汽配公司的检测设备比我们先进，但我们是用户，是大企业，所以，还得让你们的检测指标向我们的要求靠拢。”
    “这没有问题，用户是上帝嘛，作为仆人，我们心甘情愿为上帝服务，尽最大努力满足主人的要求，可是需要我们怎么做呢？你能给些建议吗？”叶佳怡非常诚恳地说。
    “建议----？根据这种误差，重新调试一下检测设备，还有，告诉设计院的技术指导，请他们对工艺条件稍作修改。你把情况跟他们讲清楚，那些人知道该怎么做。”
    “然后呢？”
    “然后，把新生产的样品送到乘胜汽车公司质检部，让我们再做复检。”
    “要是两边的检测结果再不相符，那该如何是好？”
    “叶总的担忧不无道理，但是我要告诉你，首先，如果两边的检测结果仍不相符，照样有改进办法，另外，我还几乎可以肯定地说，只要根据现在的结果调整仪器的操作条件和生产工艺，两个单位的检测结果就能吻合起来。”老周是资历很老的技术人员，他在这方面颇有经验。
    “多谢周主任，我们马上安排下去，完全按照你说的方法进行调整，期待尽早给你们送去新的样品。”
    周一上午，叶佳怡召开了昌达汽配公司中层以上管理人员会议，她把出现的情况和改进措施向与会者作了通报，同时布置了新的工作任务。
    设计院的技术顾问根据要求，重新调整了生产工艺，三天以后，按照新的工艺条件生产的刹车片样品送到了检测实验室，质检部负责人重新设定仪器的测试条件，用了三天时间，对同一样品一连检测了三次，所得结果完全一致。
    叶佳怡当然非常关注检测结果，得知三次检测数据完全吻合，她非常高兴，随后跟乘胜汽车公司质检部的周主任联系，准备再次送样检测。
    第二天下午，叶佳怡带着样品再次来到乘胜汽车公司质检部，在跟老周做了一番沟通后，她去宾馆等待结果。
    第三天下午快要下班的时候，叶佳怡接到老周的电话，没等她说话，对方在电话那端高兴地说：“叶总，告诉你一个好消息，这次的复检结果跟你们的报告高度吻合！”
    叶佳怡那颗悬着的心终于放了下来，“是吗？那就太好了！你们有没有多重复几次？”
    “放心吧，我们不仅重复了，而且还让不同的检测人员进行过测试，结果完全吻合。”
    “多谢周主任，让你费心了，晚上请你吃饭，顺便把这次的检测费交给你。”叶佳怡激动地道。
    “吃饭倒可以，不过每次都是你请客，这次我请你，再给你介绍几位新朋友。”
    “为我们帮忙，还让你请客，于情于理也说不过去，周主任，还是我请客，你就多带几位朋友来吧。”
    由于叶佳怡的教育背景和初期职场经历都在国外，刚到昌达集团那会儿，她并不善于社交，在国内企业工作的这些年，才逐渐学会了迎来送往等社交应酬。
    傍晚六点多，叶佳怡跟助手提前到达预定的酒店包间等候，不一会儿，老周带着四个同事也到达包间，据介绍，叶佳怡得知老周带来了一名乘胜汽车公司质检部的副主任和三名年轻业务骨干，这些人都是质检部的技术主力。
    按照老周的想法，自己年龄比较大了，说不定哪天就从主任的位置上退下来，把这些年轻技术骨干介绍给叶佳怡，即使自己不在主任这个位置，将来接洽也方便。
    叶佳怡非常感激老周的好意，虽然她不喝酒，仍然不顾老周等人的反对，执意点了酒店最高档次的酒水，并提前安排了非常丰盛的菜品。
    席间，老周不仅向自己的同事介绍了昌达汽配公司的建设规模和技术水准，还介绍了其所依托的昌达集团的实力，当这些年轻的技术骨干们知道叶佳怡的学历和经历时，一个个都惊讶不已。虽然他们也都毕业于985或211等名牌大学，现在就职的乘胜汽车公司也属大型企业，但跟叶佳怡的杜克大学ba和在世界五百强企业从基层管理人员做起，一直到部门高管的履历比起来，还差了不只一点点。
    大家都是三十多岁的年龄，受教育层次都比较高，叶佳怡跟老周的同事们有很多共同语言，通过这次饭局，相互之间建立起了广泛联系，为以后的业务往来奠定了良好基础。
    回到单位，叶佳怡跟生产部门和设计院的技术指导商定，将工艺条件固定下来，抓紧时间让生产步入正轨，同时把乘胜汽车公司质检部门的复检情况向关云天作了汇报。
    “两边的检测结果终于吻合了，这是一件大事！只有这样，咱们才有机会进入乘胜汽车公司的配件供应链，可喜可贺！”关云天难得这么高兴。
    “生产工艺稳定以后，昌达汽配公司就算正式投产了，我觉得下一步应该在销售方面投入更多的精力。”叶佳怡建议道。
    “没错，按照此前的计划，咱们的配件产品首先要进入乘胜汽车公司供应链，并站稳脚跟，然后发力，跟现有的四家汽配企业展开竞争，同时，让沈悦虹策划布局全国的汽配市场。”关云天道。
    “过几天我们就可以向乘胜汽车公司批量送货，只要对方复检结果跟昌达汽配的检测数据吻合，按照乘胜汽车公司张总的承诺，马上就能进入他们的配件供应链，只是对于现有的其他四家外协配套企业，咱们以什么理由跟人家发起竞争呢？”叶佳怡的意思，发动一场战争，总得有个开战的理由吧？
    “商场如战场，但商场毕竟不能完全等同于战场，在商场，发起竞争有时并不需要理由，仅仅因为事情的参与者实力不一样，胜负的天平就自动倾斜了，还没觉得怎么样，竞争就结束了。你认为整车生产厂商最看重外协配套企业哪些方面？”关云天道。
    “第一产品质量，第二外协配套企业的实力。”叶佳怡道。
    “实力是个比较笼统的概念，你认为具体体现在哪些方面？”
    毕竟叶佳怡此前并不分管市场营销这一块，虽然读的是ba专业，但国内用户的心里，她从未研究过，“这个，还需要仔细考虑一番。”
    “其实事情很简单，跟市场经济成熟的国家不同，国内用户看重供货商的实力，往往最为在意的是货款结算时间，说白了就是货款占用时间，这跟国际贸易中的一手交钱一手交货的交易原则有所不同。所以，咱们先看看这四家外协配套企业的结款时间是多少。”
    叶佳怡对国内贸易环境不甚了解，通过关云天的解释，她恍然大悟，“是啊，对方看重昌达集团的实力，也许就在于货款占用时间。要不要请人打听一下现在这四家外协单位的情况？”
    “不用打听，正式供货前，乘胜汽车公司肯定要跟你签订供货合同，那上面就有货款结算时间这一项，到时候最多问一句其他厂家的情况，我认为对方会说实话。”关云天道。
    “嗯，货款结算时间是个切入点，另外，昌达汽配的规模是其他四家外协配套企业无法比拟的，咱们的规模效应明显，成本至少会降低百分之五到十，竞争过程中，还可以在价格上给对方施加压力。”叶佳怡道。
    “货款结算时间和产品价格，都是竞争过程中可以使用的手段，必要时可以两种都用，看情况吧。”
    半个月后，叶佳怡来到乘胜汽车公司主管外协配套的张总办公室，她把随身带来的二斤极品“黄山毛峰”放在办公桌上，开门见山地说：“张总，我们已经准备就绪，请问下一步怎么办？”
    “下一步？你们已经正式投产了吗？也没听说呀！产品复检情况怎么样？跟你们提供的检测报告能吻合吗？”老张有所不知，昌达汽配公司根本就没举行开业仪式。
    叶佳怡从随身手包里取出两份报告递给对方，“是这样的，昌达汽配项目半个月前就正式投产了，因为我们关总行事低调，此前的项目都没搞开业仪式，这次也不愿惊动各位领导。”
    老张更不知道，叶佳怡带着产品样本已于前天抵达这里，昨天傍晚下班前，质检部门的复检结果就出来了，因为双方检测结果高度吻合，她决定今天上午直接找老张谈供货合同。
    “嗯，昌达集团的领导都很低调，叶总提前到了我们这里，也不打个招呼，你这是突然袭击啊！”老张显然有点不悦。

第277章 有求于人
    到了乘胜汽车公司所在的城市，叶佳怡没有急于跟对方主管外协配套的张总联系，而是先将产品送去复检，等结果出来以后再联系老张，一方面知道结果后再跟老张谈商务合作，叶佳怡心里更有底，另外，她也想尽量减少跟老张的应酬饭局。
    说实话，要不是为了进入乘胜汽车公司的零配件供应链，叶佳怡根本不愿跟老张这样的人打交道，曾经有那么两次，老张在饭局上借着酒劲，用语言对叶佳怡进行猥亵，他不仅评价叶佳怡貌美气质佳，还用性感这样的词汇描绘叶佳怡的三围。
    虽然感到羞愧，出于礼貌，第一次叶佳怡用别的事情迅速岔开话题，没有引起尴尬。哪知这张总不识好歹，得寸进尺，第二次见面，他又在饭局上重复类似话题，叶佳怡严肃地说：“张总，在大庭广众之下，当着对方的面谈论一位女士的身材长相，是很不礼貌的行为！”
    “叶总别生气呀！我在夸赞你，说的也是事实，你长得本来就是漂亮性感，我只是实事求是地评价，没有对你不礼貌啊！”老张还觉得有点冤枉。
    “谢谢！我不需要你的评价，有事谈事，没事你们继续喝酒。”叶佳怡没给对方好脸色。
    “叶总，你这脾气够大呀！可你别忘了，现在是你找乘胜汽车公司合作，并不是我们有求于你！”老张想利用自己的身份占便宜，这是很多单位那些手握一定权力的人的共同之处。
    要是换做一般的业务经理，老张这几句话，还真就得忍辱负重地受着，人家老张是那么大的乘胜汽车公司的外协主管，谁让你有求于人呢？但叶佳怡的资历和见过的世面，还有她背靠的昌达集团，使她不可能接受这样的语言猥亵。
    “张总说的没错，现在的情况的确是昌达汽配公司有求于乘胜汽车公司，但咱们得把话说清楚，这是两个单位之间互惠互利的协作，并不是我有求于你！另外，学会尊重别人，尤其是尊重女士，那是一种美德，难道不是吗？”叶佳怡的话，柔中带刚，让对方感受到了一股不容侵犯的力量。
    老张尴尬地笑了笑，“叶总言重了，跟你开个玩笑，没有丝毫不敬的意思，何必上纲上线呢。”
    “张总，请你记住，即使是个清扫马路的清洁工，在人格上跟你我也是平等的，容不得别人侮辱，何况咱们之间还是合作伙伴呢？人与人之间，尊重从来都是相互的，要赢得别人的尊重，首先要尊重别人。”
    老张没有想到，他这种口无遮拦，喜欢拿漂亮女人开涮的毛病，今天遇到了麻烦，其实这种毛病也是长久以来被人惯的，无论何时何地，老张总是喜欢跟漂亮女士搭讪，得意忘形之时，不管荤素，张口就来。
    叶佳怡可不管这一套，在她眼里，你老张不就是个体制内的既得利益者吗？就这样的德性，还真拿自己当回事了？真以为在自己的势力范围内，就可以为所欲为？
    那次事件虽然闹得不甚愉快，但双方都是独当一面的企业高管，彼此还要照顾到对方的面子。见叶佳怡态度严肃，老张只得收敛自己的言行。自那以后，面对叶佳怡这朵带刺的玫瑰，老张不得不敬而远之。
    对于叶佳怡的突然来访，老张觉得不可思议，他没想到这个女人的工作效率如此之高，眼下不但刹车片项目开工投产了，而且产品还通过了乘胜汽车公司的质量复检。但是，当老张看完叶佳怡递过去的两份质检报告，他终于相信所发生的一切都是真的。
    面对老张的不悦，叶佳怡道：“张总不就是没有喝到昌达汽配公司的开业酒吗？这很好办，我以昌达集团的名义邀请你，在你方便的时候到昌达汽配公司做客，到时候我们的关总一定会陪你喝个一醉方休。”
    “哈哈，叶总想多了，在哪儿都能喝酒，本想给你接风，你却不给面子，没办法啦！”
    “你是领导，哪敢不给面子？只是复检结果出来之前，实在不敢打扰，这一点还请张总海涵。”
    “好啦，既然复检结果高度吻合，说说吧，你们接下来想怎么做？”老张觉得没法推脱了，他想送个顺水人情。
    “张总，按照咱们的事先约定，到了这一步，是不是该签订正式的协作协议和供货合同了？”
    “这个，是啊，原计划只要复检结果吻合，双方的协作关系即成事实，自然应该签订供货合同。但是，这么大的事，不能就这么悄无声息地进行啊！”
    “请张总放心，我们事先已有预案，协议跟合同在你们这里签署，我们打算在这里举行一个大型酒会，打算邀请乘胜汽车公司的所有领导出席，到时候我们的关总也将赶来出席签字仪式。”
    “这么说来，今天是来不及了，签字仪式最快也要等到明天。”老张道。
    “没关系，今天可以把合同细节敲定下来。”叶佳怡道。
    “其实合作协议和供货合同千篇一律，没有什么值得敲定的，到时候把有关数据往上一填就可以了。”老张轻描淡写道。
    “张总，你能否将合作协议和供货合同范本让我看看？”
    “没问题。”老张从档案柜里取出一份文件，递给叶佳怡。
    从头到尾仔细看过一遍后，叶佳怡果然发现了货款结算时间这一栏，“张总，你打算把我们的货款结算期限定为多长时间？”
    “两个月。”老张脱口而出。
    “如果不是什么秘密的话，我想知道，现在这些协作单位，货款结算期限一般是多长时间？”
    “都是两个月，大家一视同仁。”老张道。
    “为了体现我们的合作诚意，我们想把货款结算时间定为一个季度，不知张总是否欢迎？”
    “什么？你们要把货款结算时间定为一个季度？”老张以为自己听做了，因为别的供货商都是千方百计压缩结款时间。
    “没错，我们觉得整车生产企业也不容易，作为协作单位，能为整车生产企业分担一点负担，尽管微不足道，就算是我们的一点心意吧。”叶佳怡平静地说。
    “叶总，实不相瞒，我跟众多外协单位打过多年交道，像你们这样主动延长结款期限的企业，我还是第一次见到，你说的可是真的？”
    “千真万确！生意场上岂有戏言？不信的话，可以马上把这一条填在合同上。”
    看见叶佳怡的态度如此诚恳，老张也很感动，“好吧，签字仪式只是个形式，我现在就可以跟你把协议和合同签了。”
    叶佳怡不置可否，老张却一本正经地取出空白合同，在上面认真地填写起来。不一会儿，老张将填写完毕的合同文本递给叶佳怡，“叶总，你请过目，看看哪些地方不合适。”
    除了结款期限，叶佳怡最关心的便是供货数量，老张在合同上填写的是每年供货四十万套，看到这里，叶佳怡皱起了眉头，“张总，我觉得没有必要把供货数量填写的这么肯定。”
    “哦，叶总有什么想法？”老张有点诧异。
    “反正这四五家企业都是乘胜汽车公司的外协合作单位，如果哪家企业送货不及时，难道你非得等待这家企业的配件不可？其他几家单位的配件就不能用？这也太教条了吧！”叶佳怡道。
    “你的意思，不填具体供货数量，给以后的操作留下灵活性？可是，他们四家单位的合同上都填写了具体供货量，你们的合同上不填写这一栏，你不会有异议吗？”
    “请张总放心，在我们的合同上不填具体供货数量，我绝不会有异议。”
    第二天傍晚，关云天特地赶来参加了乘胜汽车公司与昌达汽配公司的合作协议签字仪式，并在当地一家五星级酒店举行了庆祝宴会，借此机会，关云天和叶佳怡跟乘胜汽车公司多个部门高管进行了充分接触和沟通。
    乘胜汽车公司财务部主管合同的工作人员在审核过程中，发现跟昌达汽配公司签订的合同有点异常，于是把这份合同送到财务总监老武办公室，“武总，你看看这份合同。”
    “有什么问题吗？”老武看着工作人员。
    “这个昌达汽配公司，把货款结算时间往后推了一个月，一般外协单位都是两个月结算货款，他们却成了一季度。”
    “这对咱们有好处呀！难道你认为不好？”
    “当然对咱们有利，我是怕合同签订过程中，数字填写有误。”工作人员道。
    “合同一旦签订，便具有法律效力，既然对方都没看出破绽，咱们又何必多此一举呢？只要对乘胜汽车公司有利就好。”
    “那好吧，如果没有问题，我就将合同归档了。”
    “该怎么办，按正常情况处理就可以了。”
    就在大家都以为昌达汽配公司因为合同疏忽而吃了哑巴亏的时候，他们哪里知道，这是叶佳怡故意埋下的伏笔，按照关云天的计划，即将跟其他协作伙伴展开的竞争，将从这里开始！

第278章 另辟蹊径
    汽车零配件是昌达集团进行产业升级换代的战略选择之一，这是准备脱离传统产业，涉足新型制造业的第一个项目，昌达集团管理层对此寄予厚望，为了开拓市场，关云天和叶佳怡制定了周密计划。
    第一步，使产品质量得到类似于乘胜汽车公司这样的大型车企认可，从而进入大型车企的零配件供应链；第二步，通过竞争手段，尽可能多地获取大型车企的零配件供应份额；第三步，让昌达汽配公司的零配件走向全国汽配市场。
    现在，第一步目标已经基本实现，接下来要想办法扩大配件供应份额，那可需要动一番脑筋。
    “投产快一个季度了，现在产品质量是否稳定？产能达到设计能力的百分之多少了？”关云天问道。
    “自从改变工艺条件以来，产品质量相当稳定，合格率一直保持在百分之九十八以上。产能嘛，因为目前还没有开发其他市场，乘胜汽车公司的份额又不多，目前只达到设计能力的百分之五十左右，即使这样，现在库存已经不少了。”叶佳怡道。
    “我想知道，乘胜汽车公司采购部跟老张负责的外协配套部门是什么关系？通过一段时间以来的交往，你认为采购部门那些人好打交道吗？”
    “老张负责的外协合作部跟采购部是两个相互独立的部门，外协部门只管对外协作，所有零配件进厂入库，全归采购部门管辖。通过几次接触，我觉得采购部的负责人比老张更好打交道。”叶佳怡对乘胜汽车公司的下属各部门情况了如指掌。
    “下次送货，你再亲自跑一趟，跟采购部的几位关键人物具体接触一下，摸摸他们的底细。”关云天道。
    “你的意思我知道，问题是采购部门无权决定协作单位的供货量，决定权还在老张手里。”
    “老张已经跟原有协作单位形成了利益联盟，现在想从他那里获取较多份额，难度相当大，不如另辟蹊径。”
    “你想从采购部着手？想法当然好，可是采购部管不着这一块，对于外协配套企业的进货，采购部只管入库登记。”
    “有这一点足够了！昌达汽配现在库存较多，只要复检合格，那边愿意接收，隔三差五就往那边送货，这可能需要做些工作。”
    叶佳怡点点头，“对，让昌达汽配的刹车片占据乘胜汽车公司的仓储空间，一点点挤压其他四位竞争对手的份额。”
    “反正昌达汽配公司的货款结算时间比其他公司要后延一个月，根据咱们的实力，结算时间甚至再延长一些也无所谓，再加上乘胜汽车公司仓库里配件充足，无需很长时间，情况肯定会发生变化。”关云天胸有成竹地说。
    “估计最多半年左右，即使其他四家外协企业发现不了问题，在乘胜汽车公司内部，也会有人产生疑问。”叶佳怡道。
    “采用这种策略，唯一的问题是跟对方负责入库登记的管理人员搞好关系，你安排送货的业务经理见机行事，目的只有一个，那就是为下一步工作打基础。”
    过了几天，趁送货的机会，叶佳怡带着昌达汽配公司的业务经理小贾来到乘胜汽车公司，不仅拜访了采购部的有关负责人，而且在叶佳怡的授意下，小贾带着一车货物在去仓库卸货过程中，分别给了保管和记账人员一张内存一万元的银行卡。
    在对方不知所措之时，小贾解释道：“昌达汽配公司是乘胜汽车公司最重要的外协单位之一，今后会经常来送货，到时候请多关照。”
    “贾经理，你们既然是乘胜汽车公司最重要的外协单位，任何时候来送货，我们都会全力服务，你用不着这么客气。”
    “小意思，就算一点辛苦费吧，来日方长，多谢了！”
    在此之前是每个星期送来一万套刹车片，自此以后，变成了每隔一个星期送货一万五千套，大概这样坚持了三个月左右，叶佳怡让业务经理小贾把送货数量提升到每个星期两万套。
    “贾经理，怎么突然增加了送货数量？”对方的保管员和仓库记账人员感到奇怪。
    “你们乘胜汽车公司下一阶段的整车产量将要大幅增加，所以采购部要增加零配件的库存。”小贾是个机灵鬼，随机应变的话张嘴就来。
    “可是”保管员想了想，即使要增加零配件库存，按以前的惯例，也是所有外协配套企业同时供货，然而，正所谓吃人嘴短，拿人手软，因为上次那张一万元的银行卡，保管员和仓库记账员，都把到了嘴边的话咽了回去。
    小贾看出了对方的疑虑，他宽慰道：“放心吧，我们的货款结算时间要比其他外协企业延后一个月，乘胜汽车公司吃不了亏，所以你们不会承担任何责任。”
    恰在这时，另外四家刹车片外协配套企业找上门来，他们去乘胜汽车公司采购部询问，为什么这几个月很少从他们那里要货？采购部的业务经理告诉他们，近期库存配件充足。
    因为业务范围重叠，采购部跟对外协作部本来就矛盾重重，加上以前的四家外协单位仗着跟老张关系不错，在业务往来中怠慢了采购部，把采购部的工作人员当做办理入库的保管员对待，这次叶佳怡的昌达汽配公司却主动跟采购部搞好关系，即使看出了昌达汽配公司意图，采购部的工作人员也是睁只眼闭只眼，一副事不关己的态度。
    正如对方的业务经理小贾所言，昌达汽配公司的货款结算时间比其他公司要晚一个月，多采购昌达汽配公司的配件，对乘胜汽车公司在经济上是有利的，即使上面问起来，也不会承担什么责任。
    时间一长，另外四家外协配套企业终于沉不住气了，他们再次找到采购部，要求去仓库查看。
    真是不看不知道，一看吓一跳，这些人到仓库一看，全都傻眼了！库存配件确实充足，但几乎全是昌达汽配公司的配件，怪不得很长时间不让他们送货，原来是这么回事儿！
    作为有协议作保证的外协企业，他们当然不能容忍这样的事实，这些人带着一腔怒气回到采购部，要向采购部负责人讨说法。
    采购部的雷总接待了他们，“各位，我不欠你们什么，大家有什么事，一个一个地说，别在这里跟我吵吵。”
    “雷总，我们跟昌达汽配公司同样都是乘胜汽车公司的外协合作单位，他们还是后来者，凭什么自从他们加入后，就不要我们的配件了？”几人异口同声地说。
    老雷本来不想管这件事，一想到采购部跟外协部的矛盾，他还真想凑个热闹，于是轻描淡写道：“准确地说，不是不要你们的配件，而是要的少了，但事出有因。”
    “事出有因？雷总，请问有什么原因？”众人焦急地问。
    “这么重要的事，外协部的张总没有跟你们说吗？”老雷卖着关子。
    “张总？他什么也没跟我们说呀！”
    “嗨，这个老张也是的，他亲自跟对方签的合同，怎么能不告诉你们呢？”老雷故意挑拨关系。
    “雷总，请你告诉我们，究竟什么事呀？”
    “人家昌达汽配公司的货款结算时间，要比你们晚一个月，对乘胜汽车公司如此有利的事，作为采购部门，不管外协部门是怎么想的，我们当然要维护公司的利益，所以，业务经理多采购了一些昌达汽配公司的配件，完全属于事出有因，可以理解！”
    “是吗？张总怎么能跟对方签这样的合同！”几位带着哭腔说道。
    “话不能这么说，我说句公道话，老张是乘胜汽车公司职工，他负责对外协作，当然应该代表乘胜汽车公司的利益，人家昌达汽配公司愿意接受延长结款时间的条件，为了我们公司的利益，老张高兴还来不及呢，他跟对方签订这样的合同就对了，否则，就属于出卖公司利益，那是犯罪！”老雷正色道。
    “这样的合同可把我们害苦了，那他也应该让我们知道呀！”其中一人捶胸顿足地说。
    “各位，我有点不明白，乘胜汽车公司外协部门跟其他企业签订的合同，凭什么非要让你们知道？难道这其中还有什么约定吗？”老雷故意这样问，其实这个问题是公开的秘密。
    意识到自己说话露馅了，刚才说话的人赶忙收了回来，“哪有什么约定呀！我只是说张总办事不为我们协作单位考虑。”
    “我倒认为老张不告诉你们，也是情有可原，即使当时把消息向你们透露了，你们能像昌达汽配公司一样，也把结款时间后延一个月吗？”老雷追问道。
    这几位没有正面回答问题，而是自言自语地说：“也不知道这昌达汽配公司什么来头，有多大实力？货款结算后延一个月，那得占用多少流动资金？产生的利息又是多少？他们算没算过，挣的那点钱，够还银行贷款利息吗？这些人为了达到目的，真是不计后果呀！”

第279章 原来如此
    竞争对手们很不理解昌达汽配公司的行为，那是因为他们都习惯于在某种权利的庇护下，过着一种不求上进，维持温饱的生活，但昌达集团一旦决定涉足某个行业，从来都不会满足于只分一杯羹，他们早已把竞争视作企业生存和行业发展的正常环境。
    看见几位外协单位的负责人在自己面前啰嗦，采购部负责人老雷提醒道：“我说各位，你们能不能别在这里杞人忧天？昌达汽配挣不挣钱，挣多少钱，那是人家的事，他们敢于接受这样的条件，我想人家自是不傻，还是想想你们下一步怎么办吧。”
    “是啊，雷总说得好，咱们接下来怎么办呢？”其中一位从愤怒中警醒过来。
    “咱们得找张总问问清楚，当初说得很好，他不能撇下咱们四家不管呀！”另一家外协单位负责人似乎余怒未消。
    老雷抱着看热闹不嫌事大的心态怂恿道：“是该问问老张，他当时给你们的承诺呢？”
    目送着几位外协企业的厂长经理离开办公室，老雷嘴角上翘，发出轻蔑地一笑，“老张，看你怎么收场！”
    拐了一个弯，步行不到二百米，几位外协单位的厂长经理便来到乘胜汽车公司对外协作部，曾经来过无数次，他们对这里太熟悉不过了，几位到了老张办公室外，在门上敲了几下，没等屋里发出“请进”的邀请，便推门而入。
    老张抬头看见来人，感觉有些惊讶，“哟，你们怎么来了？还会的这么齐。”
    各自找地方坐下后，脸色很不好看的环宇汽配厂厂长老李开门见山地说：“张总，乘胜汽车公司已经多长时间没从我们四家采购刹车片了，你知道吗？”
    这话让老张摸不着头脑，“我不知道呀！配件采购属于公司采购部的业务范围，你们应该去采购部打听。”
    长得精瘦的浩源汽配公司陆经理结过话茬，“张总，我们第一站去的正是采购部。”
    “那不正好吗？他们怎么说的？”
    “采购部的雷总告诉我们，新进入采购链的昌达汽配公司，把货款结算时间往后延长了一个月，采购部的业务经理凭借这一条款，就从昌达汽配公司多采购了不少配件。我们实地查看了，现在的刹车片仓库，堆满了昌达汽配公司的配件。”
    “原来如此！”老张这才意识到跟叶佳怡签的那份购销合同，其中暗藏玄机，但是，这件事落到采购部手里，对方必定利用对公司有利这一条款大做文章。
    在乘胜汽车公司，外协合作部和采购部历来不和，不仅两个部门的员工少有往来，就连两个部门的一把手，老张和老雷也在暗中较劲。
    如今，采购部抓住昌达汽配公司的合同，故意难为其他四家外协合作单位，明显是让老张难堪，但老张跟此前的四家外协企业已经形成了某种形式的利益同盟，无论如何，他得给面前的几位企业老板一个交代。
    老张硬着头皮拨通了采购总监老雷的电话，“兄弟，我是外协部的老张，有件事我得跟你商量一下。”老张年长几岁，在老雷面前常以大哥自居。
    “哟，外协部的张总，请问你有何贵干？”
    “刹车片的外协单位现在一共有五家，我的意思，在配件采购的时候，最好给他们平衡一下。”
    老张这话既是请求，也是建议，总之，他自己认为没有毛病，但老雷听着很刺耳，“张总，你们外协部有自己的工作计划，我们采购部也有自己的采购准则。”
    “我不明白这话的意思，雷总能解释一下吗？”
    “我们的采购原则只有一条，那就是必须对乘胜汽车公司有利，负责具体采购的业务经理们正是这么做的，我不知道张总的平衡之说从何谈起？”老雷根本没拿老张的话当回事。
    “你说的对公司有利，不就是昌达汽配公司的货款结算时间晚一个月吗？就这么一件小事，对乘胜汽车公司的利益能有多大影响？”老张不以为然。
    “厉害！不愧是乘胜汽车公司的外协部总监，果然财大气粗，这么大的事，在你看来不值一提，那我想问问张总，什么才叫大事？如果乘胜汽车公司的高管们都这样想，将会出现什么后果？”老雷丝毫也不让步。
    老张自持资历较老，一副满不在乎的口气，“兄弟干嘛呢？想给我扣帽子？告诉你吧，你一心为了乘胜汽车公司的利益，我也在为公司任劳任怨地工作，谁也不比谁差！”
    这种话都说的出口，看来老张是不想解决问题了。
    电话那端，老雷点点头，“张总所言极是，你是老资格的管理人员，乘胜汽车公司的对外协作全靠你的辛勤工作和智慧，就连刚进入配件供应链的昌达汽配公司，也是你亲手引进的，还签订了对公司有利的合同，所以我们得更多地采购他们的配件。”
    尽管老张被气得七窍生烟，但他碰上了软钉子，一来采购部跟外协部是平级单位，二来他跟老雷都是同级高管，老雷不给他面子，老张真就无计可施。
    还没放下电话，坐在对面的几位外协单位老板就迫不及待地问：“张总，跟采购部沟通的怎么样？”
    老张没说话，但从他的表情就能明显看出，结果不妙。
    过了一两分钟，老张耷拉着脑袋看着对面的几位老板，“采购部紧紧抓住货款结算时间这一条，现在看来，没有别的办法了，要不也把你们的货款结算时间后延一个月？”
    “张总，你得替我们考虑呀！货款结算后延一个月，那得占用多少流动资金？银行贷款会多付多少利息？”
    “张总，当初你怎么想起来跟昌达汽配公司签订这么一份合同？这不是要把我们逼入绝境吗？”
    老板们纷纷发言，发泄心中的怨气，表达自己的不满。
    老张毕竟是见过大世面的人，他不可能让这些土鳖老板在他面前放肆，“需要说明一下，当初并不是我要跟昌达汽配公司签订那么一份合同，是他们的叶总主动提出将货款结算时间后延，我觉得对乘胜汽车公司有利，不假思索就同意了，这件事确实怨我草率。但事情已经发生，让昌达汽配公司撤回合同，或让我们采购部不执行那份合同，都是不可能的，你们要想继续留在供应链，并占据一定份额，就必须做出改变。”
    这时，坐在沙发上一直没有说话的另一家外协企业的老板直了直身体，“张总，假如我们以四家外协单位同时退出供应链相要挟，你觉得老雷的采购部会怎么样？他将如何向生产部门交代？”
    “这个，我看还是算了吧。”老张连连摆手。
    “为什么？难道采购部还能从其他地方组织配件货源？那些临时拼凑的配件，质量有保证吗？老雷敢买，生产部门却不一定敢用，汽车配件不像其他产品，在质量没有得到确认之前，谁也不敢轻易更换配套厂家。”
    “问题是采购部根本用不着临时拼凑其他配件货源，一旦你们以同时推出供应链相要挟，昌达汽配公司的配件马上就会填补你们留下的空间。”老张摇头反对。
    “昌达汽配公司有多大产能？好歹我们也是四家企业，他能马上填补我们的空缺？”几位老板都不相信。
    “几个月前，我亲自去昌达汽配公司考察过，据说他们的设计能力，如果满负荷生产的话，即使将乘胜汽车公司的刹车片配件全部给他们，也仅是其生产能力的百分之四十，你们说人家的能力有多大吧？”
    听了老张的介绍，几位老板都纷纷咂舌，“怪不得呢！如此大手笔，确实非同一般。”
    “所以，我建议你们不要退却，也把结款时间后延一个月，看老雷的采购部还有什么话说。”
    几位老板面面相觑，相互交换了眼神，环宇汽配的老李年龄最大，他带头说道：“要不咱们听张总的建议，跟随昌达汽配公司的步伐，把结款时间后延一个月？”
    老张看出其他三人没有反对，就算默认支持了，“如果大家同意，我先把这件事告诉采购部的老雷，然后重新跟你们签合同，大家以为如何？”
    “你先告诉老雷吧，让采购部给我们排送货计划。”老李道。
    老张再次打通了采购总监老雷的电话，“兄弟，事情发生了逆转，我得向你先通报一声。”
    “有事直说，别这么吞吞吐吐的。”老雷显得有些不耐烦。
    “其他外协单位也愿意把货款结算时间后延一个月。”
    “哦，是吗？很好啊，张总，你又为乘胜汽车公司做了一大贡献。”老雷阴阳怪气地说。
    “别说这些没用的，向你通报这件事，我想问问下一步的采购计划怎么安排？”老张道。
    “采购计划？我还没见到外协部门跟他们新签的合同呢，着什么急嘛，等见到新合同再说吧。”

第280章 另一张牌
    采购部的雷总一心想看热闹，他巴不得老张处于尴尬境地，下不来台，看那老家伙如何收场。
    老张突然在电话里提出采购请求，老雷以为他又来为那四家外协单位说情，根本不愿搭理他。
    “你不相信我，一会儿就给你新合同，看你还能说啥。”
    放下电话，老张马上从文件柜里取出合同文本，招呼面前的四位厂长经理：“大家都听见了，老雷是不见合同不排计划，你们过来赶紧把新合同签了，给老雷送去，看他怎么推。”
    见到送来的新合同，老雷多少还是有些诧异，他没想到老张最终能说服这些人修改合同，看来，竞争的确是个好东西，根本用不着采购方提出来，这些合作单位就会主动降低身价。
    老雷一份一份地翻开合同查看，他主要关注重新修改的货款结算时间，在确认无误后，他告诉对方回去等待送货通知。
    “雷总，我们现在跟昌达汽配公司条件完全一样，你们的采购计划可得公平分配呀！”四位老板还不放心。
    “别这么啰嗦了，我的工作不用你们操心。”
    四家外协单位的老板们回家后的第三天，就接到乘胜汽车公司采购部的送货电话，他们满心欢喜，还聚到一起庆贺了一番。
    就在这时，昌达汽配公司的业务经理小贾从仓库记账员处得到这一消息，“难道你们单位不在乎自身利益了？”
    “也不是，据说这四家外协单位也修改了合同，把货款结算时间同样后延了一个月。”
    “哦----。”事态紧急，回到单位，小贾就把情况向叶佳怡作了汇报。
    叶佳怡对此非常重视，因为此前建立的竞争优势荡然无存，她要想办法尽快扭转这种局面。
    但是，涉及到企业的核心利益，叶佳怡必须跟关云天沟通。
    “幸好手里有两张牌，此前打出去了一张，现在恐怕需要打另外一张了。”叶佳怡道。
    “什么情况？市场方面出现问题了吗？”
    叶佳怡提到了其他四家外协企业修改合同的事，“他们选择跟进，目的不言自明。”
    “是啊，他们跟乘胜汽车公司是老关系，再有老张鼎力相助，怎么可能轻易认输呢。既然如此，那就把另一张牌打出去。”
    “打另一张牌倒是没问题，但需要斟酌一下从哪里下手，再想利用采购部和外协部的矛盾，恐怕不太容易了。”叶佳怡道。
    “还记得他们第一次来昌达集团考察吗？咱们当时谈到竞争问题，他们带队的许总就很感兴趣，还被老张打断了话题，这位老张为了保住其他四家外协企业的份额，对昌达汽配公司前段时间的行为肯定很不满意，他就想让五家外协单位均分配套份额，大家相安无事，也就保住了他的利益，但昌达汽配公司进入乘胜汽车公司供应链，目的不止于此。所以，我觉得这次应该拜访他
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    们的许总。”关云天道。
    “老许虽然是乘胜汽车公司分管生产的副总，但他是常务副总，说话分量更重，我觉得拜访老许，你应该抽时间一同前往。”叶佳怡建议道。
    关云天作为昌达集团董事长，虽然他并不主管汽车零配件项目，当叶佳怡提出请他一同前往拜访客户时，关云天欣然同意，但他认为应该事先做些策划，不要仓促行事，“最起码应该让对方知道，咱们以什么名义前去拜访。”关云天做事，从来都讲究有备无患。
    “是啊，仓促拜访显得唐突，是得有个名目，”叶佳怡想了想，“要不，咱们以走访用户的名义拜访老许，他正好是主管生产的常务副总。”
    “嗯，这个名义不错，昌达汽配公司作为新近加入乘胜汽车公司零配件供应链的外协单位，第一次走访用户，由董事长和总经理出面，这规格够高，显示咱们对售后服务的重视程度。”
    “那我事先联系一下，跟老许打个招呼。”
    回到自己办公室，叶佳怡拨通了乘胜汽车公司常务副总老许的电话，“许总你好！我是昌达汽配公司的叶佳怡。”
    “叶总你好！上次去你们公司考察，都快一年了吧？听说你曾数次来过乘胜汽车公司办事，本来想尽地主之谊，你又不给机会，没办法。请问你有什么吩咐？”
    “我们的刹车片进入乘胜汽车公司零配件供应链已经半年多了，根据我们关总的意思，想对用户做个回访，听取用户对我们产品的意见，以利于进一步改进产品质量和售后服务。”
    “哦，用户回访，你们想回访哪个部门呢？”
    “当然是生产部门了，许总不正是生产主管吗？我们最想听到的就是生产部门的意见，不知许总最近有没有时间？”叶佳怡道。
    “搞生产的，一般很少出门，随时欢迎你们的光临。请问叶总，你们计划一行几人？何时到达？”因为上次去昌达汽配公司考察，对方招待的很好，这次人家回访，老许认为在接待方面也要对等。
    “估计三四个人，今天是周五，下星期怎么样？”
    “没问题，我翘首以盼。”
    星期二中午，关云天和叶佳怡，还有主管刹车片的业务经理小贾一行三人，乘机抵达乘胜汽车公司所在的城市，他们没有打扰老许，而是乘出租车到市里预定的宾馆，吃过午饭以后，叶佳怡才跟老许联系。
    “叶总，你们哪天过来？”老许在电话里问。
    “许总，我们中午抵达本市，现在已经到宾馆住下了。”叶佳怡告诉了宾馆名称和房间号。
    “嗨，你们真是兵贵神速啊！不过怎么也该通知我一声，让我带车去机场接你们呀！”老许觉得很遗憾。
    “我已来过多次，路径很熟，就不打扰你了。许总，我们是现在去拜访你，还是明天上午见面？”
    “我这就去宾馆跟你们见面，请
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    稍等。”
    放下电话，老许让司机把他送到叶佳怡等人入住的宾馆，见到了叶佳怡，寒暄几句后，叶佳怡又将老许带到关云天的房间。
    老许一怔，他没想到关云天来亲自走访用户，于是上前一步握住对方的手，“欢迎关总光临！叶总在电话里没说你要来，我们的疏忽，请关总见谅！”
    “许总客气了，这不很好吗？叶总本来想事先通知你们，但她熟悉路径，就没必要打扰你们了。昌达汽配公司跟乘胜汽车公司是协作单位，咱们又是老朋友，不必多礼。”关云天道。
    “这次我们专程拜访用户，主要想听听你们对昌达汽配公司产品的意见，许总，咱们是在这里谈工作，还是去你们单位谈？”叶佳怡问道。
    “我看这样吧，今天下午你们稍事休息，晚上给你们接风，明天上午开始工作，两位老总觉得怎么样？”
    “接风就免了吧，明天我们去单位找你就是了。”
    “关总，这么好的机会都不给我，你们不是要故意笑话我吧？我打个电话，然后再定具体安排。”说完，老许到走廊打电话去了，几分钟后回到屋里，“刚才我跟乘胜汽车公司一把手，也就是我们的老总联系了，听说关总亲自走访用户，我们的郭总一定要为你们接风。”
    上次考察回来后，老许把情况向高层做了详细通报，老郭对昌达汽配公司和昌达集团颇感兴趣，当场说道：“外面的协作单位，就应该选择昌达汽配这样有实力的公司。”
    刚才听老许说对方的董事长亲自走访用户来了，无论出于尊重还是好奇，老郭都想借此机会跟关云天见个面，他决定推掉当晚的其他应酬，一定要为昌达集团的客人接风。
    傍晚六点左右，老许带着一辆七座商务车来到关云天等人入住的宾馆，接上客人后，直奔本市一家五星级酒店。
    到达预定包间，只见主人位置坐着一位五十多岁，身材精瘦，梳着三七分头，颇有气质，非常干练的中年人，叶佳怡跟这人见过一次面，认得他就是乘胜汽车公司董事长兼总经理老郭。
    见客人进屋，老郭带头站起身来，老许道：“郭总，我介绍一下吧，这位就是昌达集团董事长关总，这位女士你见过，她是昌达集团总经理兼昌达汽配公司经理叶总，这位是负责刹车片的业务经理小贾。关总，这是我们的董事长兼总经理郭总。”
    老郭跟客人们一一握手，“欢迎光临乘胜汽车公司！”
    因为乘胜汽车公司是央企类国营企业，按照对应的行政级别，据说它的一把手可以靠上正厅，甚至副省级别。
    换做一般的个体或民营企业老板，见到这种级别的领导，手脚就不知道该往哪儿放了，跟这样的领导在一桌吃饭，说不定拿筷子的手都会发抖，但关云天不是那样的小老板，他的昌达集团是闻名全省的民营企业，只是不敢提及，这些年来在各种场合，他见过的大领导比郭总级别高得多！
    （本章完）

第281章 意味着什么
    叶佳怡的早期职场经历和留学背景，对官场之事一贯漠然，她只是个职业经理人，除了企业管理，对其他不感兴趣。
    出于相互尊重，关云天和叶佳怡不仅对郭总，包括对在座的乘胜汽车公司的各位领导，都给予一一还礼。
    当晚出席欢迎会的除了郭总和老许，还有副总工程师老万，对外协作部总监老张，考虑到跟叶佳怡很熟悉，老许把采购部总监老雷也叫来了。
    “郭总，你安排座位吧。”寒暄了好一阵，宾主都还站着，老许提醒道。
    “今晚这个位置好安排，你是副主陪，主宾副主宾当然是关总和叶总，其他人怎么坐，我就不管了。关总叶总，咱们入座。”老郭带头坐下。
    宾主落座后，老许请郭总和关云天及叶佳怡点菜，两位客人百般推脱，老郭道：“我也嫌费事，你就全权代表我们安排吧，欢迎昌达汽配公司的两位老总，点菜的档次要高一点，酒水也是一样。”
    一把手在桌上主持大局，副总们很难放的开，从第二杯酒开始，喝酒的速度明显慢了下来，宾主之间主要以语言交流为主。
    “关总，我们的许总上次去你们单位考察回来告诉我，他说昌达汽配公司虽然是民营企业，但经营理念很先进，对市场竞争很有心得，作为民营企业，这一点非常难得，今天相见，很想听听你的见解。”老郭侧身看着旁边的关云天。
    “郭总过奖了，我谈不上什么见解，昌达集团诞生于竞争环境，我们一直比较崇尚竞争，通过竞争，让用户受益，使企业不断进步。这不，通过我们几家外协单位的竞争，成功地将刹车片这一配件的货款结算时间后延一个月，这对乘胜汽车公司节省流动资金，降低成本，应该是有益无害的吧？”关云天道。
    “哟，你们真是雷厉风行，说干就干呀！”老许插话道。
    “你们在说什么？”老郭有点莫名其妙。
    “郭总还不知道吧？昌达汽配公司在跟乘胜汽车公司签订供货合同时，主动将货款结算时间后延一个月，这一条款不可避免地引起了几家外协单位的竞争，结果，其他外协单位纷纷效仿，也把结款时间往后延长了一个月，这对咱们非常有利。”坐在一旁的采购部总监老雷知道事情的经过，趁此机会向领导汇报。
    “还有这种事？”老郭知道所有外协单位都拿乘胜汽车公司当大树，他们认为大树底下好乘凉，千方百计攀关系，都想在这里捞取利益，昌达汽配公司却反其道而行之，进入整车生产的零配件供应链，看来完全出于对这个行业的热爱。
    “的确如此，当时昌达汽配公司的叶总主动提出这一请求，也出乎我的意料。”外协部的张总想体现自己在其中的作用。
    “昌达汽配公司这是真心实意跟咱们合作，这种诚意在企业的相互交往中已经很少见到了！关总
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    叶总，我对你们的诚意深表感谢！”老郭举起酒杯，跟两位客人相碰。
    “郭总客气了，昌达集团以传统制造业起家，我们意识到随着科技发展和社会进步，企业转型升级是必由之路，我们也是顺应发展潮流，想在新型制造业领域做一番努力，而汽车零配件项目是我们选中的行业之一，能进入乘胜汽车公司零配件供应链，是昌达汽配公司的荣幸，我们力争把工作做得更好，为整车生产企业提供质优价廉的零配件。”关云天侃侃而谈。
    “关总不但是昌达集团董事长，还亲自主持昌达地产公司的房地产开发，你日理万机，跟叶总亲自拜访用户，这种对产品的重视态度，我还是第一次见到。”老许衷心地赞赏道。
    “在传统制造业领域，我们曾涉足几个项目，公司内部多年来已经养成了一种习惯，只要决定做的事，公司上下就会全力以赴，尽力在质量和规模上都做到最好。”关云天道。
    “关总这种做事风格值得赞赏！这么说来，你们的汽车零配件项目，规模应该也不小吧？”
    “郭总，昌达汽配公司的汽车零配件项目，暂时包括两个产品，一个是刹车片，另一个是转向器，现在已经投产的刹车片项目，设计生产能力位居全国前列。”叶佳怡道。
    “哟，规模确实不小！下一步你们还要做汽车转向器？”
    “那是我们汽车零配件项目的一部分，早在计划之中。”
    “无论如何，昌达汽配公司带了一个好头，通过竞争，使刹车片的外协单位主动后延货款结算时间，我看这应该作为一个经验，在所有外协单位推广。”老许建议道。
    “你是说在外协配套企业推广这种竞争模式？”老郭对此很感兴趣。
    “竞争除了有利于乘胜汽车公司，也能促进配件行业的优胜劣汰。乘胜汽车公司这棵大树，有多少人通过关系寄生在树上，获取不该得到的利益，通过竞争，把那些寄生虫赶走，无论对整车还是配件行业的进步，都有极大的促进作用。”老许道。
    “嗯，这个建议值得重视，整车生产要想轻装前进，就要去掉那些磕磕绊绊，斩断各种利益关系，竞争是个好办法。现在把话说到这里，改天公司发个文件，由生产部门牵头，公司的财务部、外协部和采购部参与，共同研究竞争规则，在全公司的所有外协和采购计划中实施。”郭总定下调子，就等具体落实了。
    “郭总，其实用不着那么费事，乘胜汽车公司只需搭建一个平台，让外协单位或供货商同台竞争，为了做到公平公正，咱们可以组建一个若干人的评委会，对竞争结果进行评判就可以了。”老许的这番话，和关云天当时所说的几乎差不了几个字。
    “好主意！但是评委会由多少人组成？包括哪些部门的人？这都需要仔细斟酌。”老郭叮嘱道。
    “毫无疑问，
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    肯定得请郭总担任评委会主任，至于组成人员，可以进一步商量。”
    这场为昌达集团领导接风的酒会，几乎成了乘胜汽车公司领导班子的工作会议，因为会议主题跟竞争有关，这正是关云天乐于见到的，但坐在主人位置的郭总有些过意不去，他再次向关云天和叶佳怡举起酒杯，“关总叶总，这本来是为欢迎你们的光临，却一直在谈论我们内部的工作，失礼之处，请谅解。”
    “郭总多虑了，做企业的，即使坐在酒桌上，也是三句话不离本行，这正说明了领导们都把心思放在工作上。刚才几位领导谈到竞争问题，许总建议同台竞技，我觉得这是个好主意，昌达汽配公司作为竞技的参与者之一，临来之前，我跟叶总商议，为了进一步表达我们跟乘胜汽车公司的合作诚意，我们打算把刹车片的价格降低百分之五，这就像个擂台，看哪些竞争者前来攻擂。”关云天趁此机会打出了手里的这张牌。
    其他话大家都听得很清楚，“降价百分之五”？在座的几位老总以为自己听错了，便不约而同地问道：“关总，你是说将刹车片价格降低百分之五？”
    “没错，就是这个意思。”关云天干净利落地回答。
    “降价百分之五，关总你可知道这意味着什么？”外协部的张总用怀疑的目光看着关云天。
    “意味着又可以为乘胜汽车公司节省一定的成本开支，除此之外，我想不起意味着别的什么。”关云天平静地说。
    老张被这条爆炸性的消息震晕了头，他不顾自己的顶头上司就在跟前，竟大言不惭地问道：“关总，降价百分之五以后，昌达汽配公司的刹车片还能挣钱吗？”
    “昌达集团从来不做赔本生意，从公司成立至今的十余年时间，没有干过一件赔本赚吆喝的事。”关云天一字一句地说。
    “降价百分之五，你还能挣钱？似乎有点天方夜谭吧。”
    没等其他人说话，老许有点听不下去了，“张总，刚才这些话虽然你是对关总说的，但我想知道，你究竟想表达什么意思？”老许作为常务副总，位置比老张靠前，他有资格质问老张。
    “我，”老张意识到刚才的言行有点出格，他马上警醒过来，“我没什么意思，只是觉得关总这个承诺有些不现实。”
    老郭也被老张的言行搞得莫名其妙，“你又不是生产刹车片的企业老板，有什么证据质疑关总他们的承诺不现实？”
    被两位领导训得面红耳赤，老张自己也认为刚才的表现有些失态，但他觉得关云天太过分了，如果降价百分之五，其他四家外协单位怎么办？就连上次那个延期结算一个月的条件才好不容易勉强达到，要是跟随降价，他们的企业还能继续生存吗？
    但是，关云天和叶佳怡，还有本单位的采购总监老雷，都把老张的目的看得一清二楚。
    （本章完）

第282章 自信与底气
    这些年来，在老张的庇护下，环宇汽配厂等四家外协企业寄生在乘胜汽车公司这棵大树上，他们的老板虽没能暴富，日子却过的相当滋润，悠哉悠哉，打打麻将喝喝茶，喝酒唱歌泡桑拿，每年各自也能挣到百万，当然，老张的操心费也不少。
    作为既得利益者，老张自然要拼命维护环宇汽配厂等四家原有外协企业在配件供应链中的地位，面对昌达汽配公司再一次的猛烈进攻，即使当着顶头上司的面，老张也按耐不住了。
    但在这样的场合，关云天当着老张两位顶头上司的面，送给乘胜汽车公司一份大礼，面对老张的无理质疑，关云天根本用不着辩解，自然会有人看穿他的目的。
    郭总的问话，让老张瞬间陷入尴尬，“郭总，我没有别的意思，只是觉得昌达汽配公司的降价销售有恶意竞争的嫌疑。”
    这话非常无理，让关云天心生怒气，但没等他说话，对面的许总不耐烦了，“张总，你是工商部门的吗？即使工商局执法，也要有理有据，你这样信口开河，是要负法律责任的！”
    自己下属的这种无礼行为，也让老郭脸上挂不住了，“自从谈到竞争二字，我就发现你一直想岔开话题，能不能告诉我，作为外协部总监，你为啥这么排斥竞争？”郭总说的虽然轻描淡写，但在场的人都听得出来，这话含有责备的意味。
    老张红着脸，急忙解释道：“郭总，我只是想弄清实情，绝不是排斥竞争。”
    “不排斥竞争，那就应该听关总把话说完，人家刚提到这件事，你就一个劲地质疑，首先，你这是不尊重客人，第二，你这种毫无根据的质疑，让人怀疑你的动机！”郭总加重了说话的语气，对这位不知好歹的下属，他显然有些生气。
    在老张还想进一步解释之前，关云天接过话题：“各位领导，郭总许总，我们认为张总的质疑有他的道理，在这里，我确实有必要对他所关心的问题做些说明。”接着，关云天着重讲了产品成本与生产规模之间的关系，也就是所谓的规模效益。
    其实，在座的老总们都有大学学历，但他们都专注于某个专业，在公司组织的培训学习过程中，虽然早就听说过规模效益的概念，但在这种分工非常明确的央企，没有人关心自己本职工作以外的事。
    在关云天的讲解过程中，郭总和许总频频点头，“显而易见，规模越大，劳动生产率越高，产品的生产成本自然就会降低。”老许插话道。
    “我们昌达汽配公司的生产规模位于全国同行业前列，单位劳动生产率是一般中小汽配生产企业的两到三倍，管理方面的其他优势可以放到一边，仅就规模效益这一点，就有降价百分之五的自信和底气。我这样回答，不知张总是否满意？”
    对于老张前面提到的恶性竞争之说，关云天必然要给予适度回应，在他看来，无论昌达汽配，还是昌达集团，都是
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    按昨晚商定的，降低百分之五，请你安排一下。”老许是常务副总，他有权代表公司向各位副总吩咐工作。
    “跟采购部,,,,,签署新的供货合同？”老雷好像有点诧异。
    “怎么，不行吗？”老许有点不耐烦。
    “行行行，跟采购部签订新合同，当然很好啦！我这就安排。”老雷回过神来，他觉得这是要削弱外协部权力的节奏，是他乐于见到的结果。
    在新的供货合同中，除了价格变动，其他基本没有什么变化，供货数量一栏也是空白。
    “雷总，供货数量这一栏空着，没有什么问题吧？”
    “我觉得还是空着比较好，昌达汽配公司降价百分之五，其他四家能不能跟随？我看够呛！上次让他们把结款日期后延一个月，都费了好大的劲，再降价百分之五，不得要了他们的小命？但现在不能把话说的那么肯定，一旦他们到时候不能跟随，乘胜汽车公司所有刹车片配件的份额，就都是你们的了，所以，现在填写供货数量没有意义。”老雷对其他四家外协企业的情况也很了解。
    “雷总，我们什么时候恢复以前的供货量？”叶佳怡道。
    “你们回去就可以往这里发货。”
    过了一个月，环宇汽车配件厂等四家外协单位，又很少接到乘胜汽车公司采购部的送货通知了，这几家都是省内企业，距离不远，四位老板又组团前来打探消息。
    几个人想的比较多，此前他们背靠外协部的张总，一直怠慢采购部的老雷，这次他们额外出了点血，给老雷带了一箱中华烟，还有一箱茅台酒。
    见环宇汽配的李厂长等四人拎着纸箱出现在办公室门口，老雷一点也不惊讶，因为又有十来天不让他们发货了，这几位小老板肯定坐不住了。
    “几位老板，什么风把你们吹来了？”老雷明知故问。
    四人并不客气，放下手中的礼物，各自找了座位坐下来，“雷总，我们过来问问，怎么又有十多天不要我们的配件了？”为首的老李愁眉苦脸地说。
    “没通知你们往公司送货吗？”老雷装作不知情的样子。
    “嗨，要是正常送货，我们就不跑这么远来打扰你了。”浩源汽配公司的陆经理道。
    “雷总，我们来时走的比较急，只带了这么点东西，一箱中华烟，一箱茅台酒，我们的一点心意，请你收下。”老李和另一位老板把纸箱放在老雷跟前。
    “你们这是干什么？让人看见了多不好。”几位老板的这一举措，确实出乎老雷的意料，因为他们此前从来没这么做过。
    “烟酒都是消费品，又不是现金，即使有人看见了，也算不上什么原则问题，雷总你就收下吧。”
    “大家的目的我知道，呃，你们没去问问外协部的张总吗？”
    （本章完）

第283章 主动出击
    采购部和外协部这两个部门历来不和，部门领导之间素来是互不买账，相互提防，这几位外协单位的老板跟外协部的老张一直走的很近，老雷对他们自然没有什么好感。
    他们四位今天突然提着礼物来到自己办公室，老雷怀疑是不是黄鼠狼给鸡拜年？没安什么好心，所以，对面前这几位老板，反而有了几分戒心。
    老李等人知道自己以前跟老雷没有什么交情，无论对方说什么，他们也得受着，“雷总，我们就是奔你来的，跟张总没有关系，这配件采购指标，不就归你们采购部管嘛。”
    “这是老张告诉你们的吧？”
    “不是，我们跟张总没有见面，直接就奔你这里来了。”
    “哎呀，”老雷伸手在头皮上狠狠地挠了几下，“没跟老张见面，看来你们还不知道有个新情况！”
    “什么新情况？”几个人警觉起来，异口同声地问。
    “这段时间，刹车片的价格有所变动，你们还不知道吗？”
    “价格怎么了？雷总，发生了什么情况？”几位老板急的站了起来，走到老雷跟前，显得非常焦急。
    “还记得昌达汽配公司吗？大约一个月前，人家主动向乘胜汽车公司提出，他们的刹车片配件降价百分之五，而且还是当着我们公司的一二把手说的，并且说到做到，第二天就签了新合同，这种对乘胜汽车公司大有好处的事，我们公司的主要领导当然非常支持，还要在全公司的外协和采购系统全力推行竞争模式。”
    听到降价百分之五的消息，几位老板的脑子里嗡的一声，犹如五雷轰顶，至于老雷说的其他事情，他们根本就听不进去了。
    老李等人犹如霜打的菠菜，一个个蔫头蔫脑，无精打采地回到刚才的座位上，“雷总，这么大的事，怎么突然就定下来了？”
    “降价对乘胜汽车公司有利，大领导在场，几句话就定下来了，这有什么奇怪的？”
    “降价百分之五，简直不可思议啊！昌达汽配公司怎么能有这么足的底气？这还让不让别的企业活了？”那位年龄较小的老板哭丧着喊道。
    “昌达汽配公司的老板解释了，人家的规模比你们加在一起还要大得多，他们有规模效益，而且他们的企业实力雄厚，听那意思，即使降价百分之五，产品利润照样不低。现在你们就别管人家了，还是面对现实吧，想想自己下一步应该怎么办。”
    “雷总说得对，面对昌达汽配这样的大企业，咱们下一步应该怎么办？”
    问题提的好，但谁也不知道答案，现场笼罩在沮丧和无奈的气氛之中。不知过了好久，也许为了把几位老板打发走，老雷打破沉默，“几位要不去找老张谈谈？他见多识广，也许能给你们想出办法。”
    “他能想到的办法，我们也能想到，就跟上回一样，他一定会劝我们跟随昌达汽配公
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    司的步调，也降价百分之五。”看上去显得精明的浩源汽配公司陆经理道。
    环宇汽配厂的李厂长终于说出了自己早就想说的话：“雷总，你能帮我们想个更好的办法吗？”
    “我----？”老雷已经看出来，面前这几位小老板已经不指望老张当他们的靠山了，但自己又能想出什么好办法呢？
    老雷知道，自己手中这点权利，可以解四家外协企业的燃眉之急，但帮得了一时，帮不了一世，即使按照原有价格，老雷也可以暂时安排这四家企业往乘胜汽车公司送货，不过时间长不了，因为常务副总老许正在组建评审委员会，据说已经筹备的差不多了，一旦组建完毕，在全公司的所有采购环节，都要实行竞争招标制度，到那时，就算老李等人送再多的礼，老雷也无法为他们提供帮助了。这一点，老雷心里非常清楚。
    对于送到手里的礼物，老雷当然不会拒绝，但要指望这点烟酒解决多大问题，那就太小看老雷这位采购总监了。
    “让我帮你们想办法？”老雷故意停了停，“办法不是没有，但是，现在情况多变，要想出个一劳永逸的办法，确实不太现实。首先我想知道，你们是否愿意跟随昌达汽配公司的步调，同样降价百分之五？”
    “雷总，我不是说了嘛，如果降价百分之五，我们就只能属于保本经营，几乎没有什么利润了。”老陆答道。
    “下一步公司要推行竞争招标制度，既然你们求到我，只能走一步看一步，你们想要的万全之策是绝对没有的。”
    “雷总，我们不要什么万全之策，能应付目前的局面也可以，以后的事走一步看一步吧。”其实，这就是老李等人直接来找老雷的目的。
    “那我把话说在前面，从明天起，你们可以恢复送货，价格还按以前的合同执行，不过也许某一天，价格就会降下来，到那时，是否继续供货，完全取决于你们，我就无能为力了。”老雷明确说道。
    “好，先恢复供货再说。但是雷总，你说的价格下调，大约会在什么时候？另外，真要是降价百分之五，这一行我们可能就没法做了，雷总见多识广，你认为我们下一步该怎么办呢？”浩源汽配公司的陆经理考虑的更远一些。
    “一旦评审委员会组建完毕，就会在全公司推行招标竞争，到时候价格必然下调，我估计最晚一个月时间就差不多。其实，考虑下一步的打算，一个月时间并不是多么充足，因为你们在思想上从来就没有准备。”
    “确实没有准备，这件事太突然了，所以想请雷总给我们提点建议。”
    “建议，一时半会儿我真提不出什么建议，你们是专业生产刹车片的企业，设备专用性很强，转产其他产品根本没有可能。”在脑子里转悠了半天，老雷也没想出什么办法。
    “雷总，我们除了生产刹车片，也不会做其他事情。”
    “可不是嘛，
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    不生产刹车片，你们的厂子就得倒闭。”老雷停下来，一副若有所思的样子，然后说道：“你们跟昌达汽配公司的领导见过面吗？”
    对于这个莫名其妙的问题，四位小老板面面相觑，“没有，我们上哪儿跟他们见面呀！”
    “刚才我翻来覆去想过，既然承受不了降价百分之五的压力，真要到了招标竞争阶段，你们肯定没戏，到时候乘胜汽车公司的所有刹车片供应，不可避免地将会全归昌达汽配公司。与其坐以待毙，你们不如主动出击。”老雷道。
    “主动出击----，我们找谁主动出击？雷总，你能把意思说的明确一些吗？”
    “你们主动上门拜访昌达汽配公司的领导，如果谈的好，你们的企业或许还有生存的机会。”
    “我们四家企业跟昌达汽配公司是竞争对手，雷总凭什么说跟他们谈好了，我们就有生存机会？”
    “没有事实根据，凭直觉，通过跟昌达汽配公司叶总的多次接触，以及这次跟昌达集团关总的亲自接触，我认为这两位领导素质相当高，不是在你们面前故意夸奖他们，别看我们是央企，在整个乘胜汽车公司，能具备他们那种素质的领导，我认为没有几个。”
    “雷总，难道对方素质高，就能放我们一马？这可是企业之间的竞争呀！都说商业竞争是残酷的，这跟竞争者的素质还有关系吗？”
    “不知道，我的判断依据还是直觉。你们不是让我出主意吗？我就认为，如果你们亲自登门拜访，把自己的身段放低，以弱者的姿态出现，向对方直陈自己的处境和困难，我觉得或许会有某种机会。我再强调一遍，这是我的直觉，没有根据。”
    “既然雷总这样说了，咱们不妨一试，你们三位认为如何？”浩源汽配公司的陆经理道。
    “看来只能这样了，死马当作活马医。”其他三位悻悻地说。
    “各位，如果真要去昌达汽配公司拜访，请记住我刚才说过的话，你们不是去谈业务，把身段放低，以弱者的姿态出现，向对方陈述你们的困难处境。”老雷再三叮嘱道。
    打发走了四位客人，老雷长出了一口气，虽然这主意出于老雷的真心，他确实想帮对方一把，但老雷心里也没底，究竟管不管用，老李等人只能听天由命，自求多福。
    在回家的路上，浩源汽配公司的陆经理建议，既然决定去昌达汽配公司拜访，那就抓紧时间，因为留给四家汽配企业的时间已经不多了。
    四人当即决定，回家准备一下，后天启程，前往昌达汽配公司拜访。
    “各位，去昌达汽配公司登门拜访，是否需要带点什么礼物？”环宇汽配厂的老李提醒道。
    “是啊，第一次登门，空着手总归不太好看，不过按老雷的说法，对方的两位老总都是素质极高的人，估计也不会在意这些表面上的东西，我觉得每人随身带一点见面礼就可以了。”
    （本章完）

第284章 登门求助
    一辆出租车在昌达大厦大门外停下来，随着车门被推开，从车上下来四个人，他们站在原地东张西望，先是往大门里面望了望，又扬起脖子看了看不远处的昌达大厦，然后朝门口的保安走了过来。
    为首的是位长得略显肥胖的五十多岁中年人，到了保安跟前，中年人开口问道：“师傅，请问这里是昌达汽配公司吗？”
    “昌达汽配公司？这里是昌达集团公司。”年轻保安用手指着旁边那块白底黑字的巨大匾排。
    “可是我们要找的昌达汽配公司，据说跟这个昌达集团公司有关系，请你帮我们问一下吧。”几位来访者是环宇汽配厂等四家企业的厂长经理，为首的这位正是老李。
    “你们稍等，我去查查。”保安进了值班室，两三分钟才出来，“对不起，我来这里时间不长，对情况不是太熟悉，但帮你们查到了，昌达汽配公司就是昌达集团的企业，请问你们要去哪个部门，找哪位领导？”
    “我们要找叶总或者关总。”
    “你们有预约吗？”
    “没有，我们从外省来，请你帮我们通报一声。”
    保安再次回到值班室，拨通了集团公司办公室的电话，把情况作了通报，在得到办公室的允许以后，顺手按下遥控器，外面的自动门徐徐开启，保安向老李等人叮嘱道：“你们从大厦正门上楼，到了三楼，再打听叶总办公室。”
    “多谢了！”老李一行四人进入大门，朝昌达大厦走去。
    上到三楼，年纪较轻的那位老板一眼便看见了“总经理办公室”的牌子，四人来到门前，伸手在门上敲了几下，“请进！”
    在得到允许后，老李等人推门进去，“请问这是叶总办公室吗？”看见办公桌前坐着一位气质颇佳的美女，老李等人以为走错了地方。
    “是的，请问你们是----？”叶佳怡抬头看见四位来访者，也是一脸茫然。
    “叶总，我们从s省的h市过来，咱们虽然没见过面，但提到乘胜汽车公司的刹车片配件，你就知道我们是谁了。”走在前面的老李说道。
    叶佳怡马上想到了这四个人的来历，虽然感到非常诧异，但还是镇定自若地说：“哦，原来是同行，欢迎欢迎！你们请坐。”说着，叶佳怡亲自给四位客人沏茶。
    “叶总，请允许我做个自我介绍，我是环宇汽配厂的老李，这位是浩源汽配公司的陆经理，那位是新兴汽配厂陈经理，他是鑫光汽配的杨厂长。”
    叶佳怡跟每位客人握手后，拉把椅子坐了过来，“不知四位老板今天到访，有何贵干？”竞争对手登门，叶佳怡认为肯定有事，难道对方为了产品降价的事而来？
    “久仰叶总大名，昌达集团和昌达汽配公司也是声名远播，我们特来拜访。”在这四位中，老陆说话一向比较文雅。
    叶佳怡当然不相信对方跑这么远，只是单纯为了拜访同行这么简单，她笑了笑，“几位别这么客气，有什么事，咱们到接待室谈。”说着，叶佳怡回办公桌旁拨了个电话，让工作人员把接待室的门打开，并做一些必要准备。
    “叶总，请问关总不在这里吗？”老陆
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    问道。
    “哦----，你们要找关总？”叶佳怡有点莫名其妙。
    “叶总别误会，你和关总我们都想见见。”
    “哦，那我给他打电话。”叶佳怡再次抓起电话打了出去，她告诉关云天，有客人想见他，让他马上去接待室。
    关云天今天正好在昌达大厦办公，接到叶佳怡的电话，他就急忙赶往接待室，结果他还早到了，他正在门口张望的时候，看见叶佳怡领着四个人朝这边走来，关云天回到接待室等候。
    叶佳怡领着客人们进了接待室，她说道：“你们先坐下，然后我再介绍。”
    大家坐定后，叶佳怡指着旁边的关云天介绍道：“各位，这就是我们的关总，”然后稍微一转身，“关总，这几位客人从s省的h市过来，说要拜访咱们，我也是刚才弄清楚，这几位客人是咱们汽车配件的同行，他们就是跟乘胜汽车公司供应刹车片的其他四家外协单位。”
    关云天和客人们相互致意，“欢迎各位远道而来的客人！”在一番寒暄过后，他再次说道：“四位朋友到访昌达集团，想必不会是同行交流这么简单，你们有什么事，请不妨直说。”
    “关总快人快语，不瞒两位老总，我们此来拜访，确实有些事情想跟你们讨教。”陆经理道。
    “哦，几位老板有什么想法？请不吝赐教。”关云天觉得这几个从未照面的竞争对手突然来访，事情肯定不简单。
    “关总叶总，我们已经知道乘胜汽车公司在所有采购环节，将要全面实行竞争招标制度，而且你们已经主动将刹车片价格降低了百分之五。”环宇汽配厂的老李说道。
    “没错，包括乘胜汽车公司的竞争招标制度，从某种意义上说，也是受到了我们的启发。怎么，你们认为这有什么不妥吗？”关云天直言道。
    “关总，我们不是那个意思，昌达汽配公司的主动降价和乘胜汽车公司的竞争招标制度，都是各自企业的经营管理行为，好与不好，外人都无权说三道四。”老陆解释道。
    “既然如此，请问几位老板，你们究竟想谈什么？”
    “从大的趋势上看，经营企业，竞争不可避免，既然昌达汽配公司已经主动降价百分之五，这就为将来的刹车片销售价格树立了标杆，不管哪家企业，高于这个价格，肯定都要被乘胜汽车公司采购部拒之门外。说实话，知道这个消息后，我们浑身发抖，感到严冬即将来临。”新兴汽配厂的陈经理道。
    “你们是不是有点危言耸听了？情况不至于那么严重吧！四位老板的企业好歹也跟乘胜汽车公司合作了多年，你们都是老牌汽车配件生产企业，降价百分之五就能难倒你们？”关云天若无其事地说。
    “关总，我们哪儿敢跟昌达汽配公司比呀！有闻名全省的大企业昌达集团做靠山，昌达汽配公司的实力在业界首屈一指，别看我们在汽配行业做了多年，但我们一直没能做大，还是小企业，我们四家企业的刹车片总产量，加在一起估计也不到昌达汽配公司的一半，面对强大的竞争对手，我们只能甘拜下风。”老陆道。
    “竞争就好像体育比赛，必然有优胜者和失败者，即使今天不面对昌达汽配
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    公司的竞争，明天也有可能面对其他企业的竞争，正如陈经理所言，竞争是大趋势，谁也回避不了。”叶佳怡到现在也没明白对方的意思。
    老陆朝左右看了看自己的同伴，“各位，关总和叶总都是痛快人，我看没有必要兜圈子了，咱们干脆直接把此行的目的告诉两位老总吧？”
    环宇汽配厂的李厂长点点头，“是啊，咱们没有必要藏着掖着了，关总叶总，我们四人代表各自的企业前来昌达汽配公司拜访，从某种意义上讲，是来向你们求救。”
    “李厂长，求救之说从何谈起？”
    “实话实说吧，你们把供货价格降低百分之五，我们没法跟随，就只能退出乘胜汽车公司的供应链了。”
    “退出乘胜汽车公司配件供应链，开发其他市场，不也是很好的选择吗？”关云天道。
    老李苦笑道：“关总，上哪儿开发其他市场呀！我们这四家企业一直靠乘胜汽车公司生存，从来不知道市场为何物，现在失去了靠山，说文明点叫退出乘胜汽车公司供应链，实际上就是我们各自的企业即将倒闭！”
    “难道不可以转产其他产品吗？”
    “叶总，你是昌达汽配公司总经理，你知道汽车配件生产，所使用的几乎全是专用设备，现在用于生产刹车片的这些设备，除了生产刹车片，没有其他任何用处。”
    关云天插话道：“刚才所说的求救，指的是什么？”
    老陆接过话题，“说了这么多，中心意思只有一个，我们的设备只能制造刹车片，我们也只会生产刹车片，面临即将倒闭的企业，我们有点不甘心，今天求助于两位老总，想看看能不能找到企业生存的机会。”
    这话意思非常清楚，但关云天却不以为然，“你们的企业面临困境，外部因素跟我们的竞争有一定关系，但这不能成为我们应该对你们的困境负责的理由，企业到了目前的地步，主要还是内部因素造成的。”
    “关总，我们不是让昌达汽配公司为我们面临的困境负责，我们觉得你跟叶总是大企业领导，见多识广，作为曾经的同行，为同一个用户供货，多少也算有些缘分，我们确实想请两位老总帮我们出出主意，指条生路。”老陆道。
    话说到这个份上，意思也很清楚，关云天倒真起了恻隐之心。本来嘛，企业之间的竞争，并不是为了只留下自己，把其他企业都整垮，那种有你没我，有我没你的竞争理念，在关云天心目中，从来就没有过。
    还记得昌达公司成立之初，刚涉足帘子布行业那会儿，有几家老牌企业拉拢全国同行，试图将昌达公司帘子布项目扼杀在摇篮里，关云天几经努力，通过各个击破的策略，终于瓦解了对方成立的联盟，并找到牵头那家企业及其老板，对其实施了猛烈反击，眼看对方只有招架之功，没有还手之力了，关云天适时收手，放对方一马，否则，那家老牌企业就得倒闭了。
    面对那样的仇人，关云天尚且能手下留情，他又怎能忍心眼看着这四家小企业倒下呢？平心而论，这四家同行企业的遭遇，跟昌达汽配公司多少还是有些关系的，人家依靠乘胜汽车公司，一直活得很好，正是由于昌达汽配公司的加入，才陷入了如今的困境。
    （本章完）

第285章 分清主次
    墙上的挂钟已经指向十一点整，关云天跟叶佳怡交换了眼神，他提议道：“各位远道而来，舟车劳顿，现在快到午饭时间了，不如先吃午饭，然后稍事休息，下午再接着谈，大家以为如何？”
    “客随主便，我们听从关总安排。”
    商谈暂停，叶佳怡让办公室工作人员安排午饭，随后，四位客人分别坐上关云天和叶佳怡的车，来到预订酒店。
    因为下午还要继续工作，午餐相对简单，关云天跟四位客人只象征性地喝了点酒，不到一个小时，午饭就结束了，叶佳怡让司机把客人们送回宾馆休息，临别时，她告诉客人，下午两点左右，有车去宾馆接他们。
    回到昌达大厦，叶佳怡跟着来到关云天办公室，还没坐下便说道：“他们来这里真心求助，看来真是没有别的办法了。”
    “是啊，话说到这个份上，我看他们确实山穷水尽了。”
    “可是，面对他们的求助，咱们怎么办呢？”
    “这些小企业老板也够不容易的，如果见死不救，他们倒不至于没有饭吃，关键是他们的企业还有不少员工呢，那些人下岗失业以后，个别家庭就断了主要经济来源，说实话，我不愿看到这样的竞争结果。”关云天神情凝重地说。
    “看来你是个理想主义者，既然竞争，就得有残酷的一面。”叶佳怡道。
    “话虽这样说，但对于一个失去主要经济来源的家庭，或许正需要钱给上学的孩子交学杂费，也有可能家庭成员正需要钱就医买药，如果突然没了经济收入，这样的竞争结果实在过于残酷，让人难以接受。因为我曾经也没有钱，我也曾经很穷，那样的日子我深有体会。”关云天从来就不缺乏同情心。
    “我很理解你的感受，企业竞争让某些家庭受到冲击，要避免伤及无辜，你想帮他们一把，但你有什么打算吗？”
    “还没有。”关云天神情木然。
    “已经当面向乘胜汽车公司领导承诺刹车片降价百分之五，说出去的话，又无法收回，怎么才能避免这四家企业陷入破产倒闭的窘境呢？”叶佳怡道。
    “销售价格下调百分之五，不仅是对乘胜汽车公司做出的郑重承诺，也是昌达汽配公司的经营策略，这一条不容动摇。对四家同行企业的同情，并不意味着就要改变昌达汽配公司既定的经营策略。”无论何时，关云天始终能分清主次。
    “这样说来，那就得想其他办法了，但除了放弃竞争，还能有什么办法呢？”
    “同行企业，除了竞争就是合作，竞争已经不可避免了，合作又没有可能，对方的确给咱们出了个大难题。”
    “合作----？”叶佳怡接过话题，“以前只想到竞争，从来没想过合作，其实有时候合作也不失为一种更加理性的选择，竞争与合作，并不一定是天生的矛盾双方。”
    “合作当然很好，但两家刹车片生产企业，怎么找到合作的切入点呢？”关云天道。
    “只要双方愿意，切入点是可以找到的。”叶佳怡是刹车片的项目主管，她对刹车片的生产过程相当熟悉。
    “说说你的想法。”关云天马上来了兴趣。
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    “根据刹车片生产的工艺过程，大致分为两个部分，也就是前面的热成型和后面的精加工，我认为可以把前面的热成型部分放在环宇汽配厂等四家企业去做，昌达汽配公司只做精加工。”
    关云天点点头，“让这四家企业给昌达汽配公司做配套，那就等于让他们彻底退出刹车片市场了。”
    “对，要不他们马上就要退出乘胜汽车公司的供应链了，跟昌达汽配公司配套，起码他们的企业不至于倒闭破产。”叶佳怡的智慧，确实值得称道。
    “对他们而言，企业保住了，但对昌达汽配公司有什么好处或损失呢？”
    “从某种意义上讲，这是一个双赢的结局，如果合作最终能够成功，环宇汽配厂等四家企业不仅可以继续经营下去，而且他们的职工避免了下岗失业。对于昌达汽配公司而言，把生产环境比较差的热成型加工过程甩出去，只专注于精加工，既能进一步提高产品质量，又可以获取更多的市场份额，提升产品品牌的知名度。”叶佳怡分析道。
    “嗯，合作的具体操作方案，双方可以进一步探讨。”
    “其实方案并不复杂，我初步想了想，将双方的设备进行等价互换就可以了。”叶佳怡道。
    “哦，等价互换？你能说的详细点吗？”
    “如果合作成功，双方就要进行生产分工，他们负责热压成型，昌达汽配公司负责精加工，但是，双方都有热压成型和精加工设备，到时候对方不做精加工了，他们的精加工设备就显得多余，昌达汽配公司不做热压成型了，相应的设备同样处于闲置状态。为了有效利用设备，避免造成浪费，双方可以将生产过程中不再需要的设备进行互换。”叶佳怡解释道。
    “这样做，不仅让双方的闲置设备得到有效利用，还能使最终的生产规模得以扩大。你这个主意很好！”关云天赞赏道。
    “至于设备价格，根据购置时间和折旧年限扣除就可以了，那都是全国通行的会计准则，我估计双方的财务人员都知道怎么做。”叶佳怡道。
    “到时候双方的管理和财务核算机制都得统一起来，对方加工的热压成型半成品怎么定价？怎么确定合理利润？这些都要有所考虑。”
    “只要统一了成本核算机制，问题就好办了，至于半成品的合理利润，我认为有百分之五到十就可以了，毕竟热压成型属于初级机加工，这个行业利润本来就不高。”
    “你觉得对方能接受这个利润范围吗？”
    “我认为对方没有选择的余地，给他们百分之五到十的利润，已经相当宽厚了！事情明摆着，是他们主动上门求助于昌达汽配公司，如果咱们不伸出援手，他们的企业都得倒闭破产，别说利润，职工下岗失业等等等等，就连他们那些机器设备，都将成为一堆不值钱的破铜烂铁！”叶佳怡是职业经理人，她考虑事情没有那么多磕磕绊绊。
    “也对，大不了不合作，对昌达汽配公司毫发无损。”
    下午上班的铃声响了起来，关云天跟叶佳怡来到接待室，等待四位客人的到来。
    两点一刻，客人们推门进入接待室，“中午休息的怎么样？”关云天问道。
    “很好，其实
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    休息倒在其次，我们这次拜访两位老总，要是能寻求到昌达汽配公司的帮助，那就比什么都好了。”为首的老李，说话一向比较随便。
    工作人员给每人沏了新茶，再次坐定后，关云天道：“咱们接着商讨上午的话题，老实说，几位老板上午给我们提出了一个非常棘手的请求。”
    “关总，实在是不好意思，让你们费心了。”老陆道。
    “无论如何，就像你们上午说的那样，作为同行，曾经给同一个用户供货，咱们多少还是有些缘分。对于你们上午提出的请求，虽然非常棘手，但利用中午这段时间，我跟叶总进行了一番商讨。”关云天道。
    四位客人立即打起了精神，“哦，请问关总，你们的商讨，最终有什么结果？”
    “我们决定让昌达汽配公司跟你们合作，具体事宜请叶总做介绍。”
    客人们聚精会神，叶佳怡把合作设想和大致方式向他们作了介绍，然后强调道：“这只是我们的一厢情愿，几位老板有什么看法，不妨直说。”
    话音刚落，环宇汽配厂的老李抢先发言，“我赞成这种合作方式，这次拜访两位老总，果然没有白来，收获很大，出乎预料。”老李说话一向缺少遮拦，也算快人快语。
    “其实几位老板不必急着表态，你们先分析一下我说的话，看看那些地方不合理。”叶佳怡道。
    “叶总，你的意思，咱们双方进行分工合作，我们做前面的热压成型半成品，昌达汽配公司做精加工？”老陆问道。
    “没错，就是这个意思。”
    “如此一来，我们将完全退出刹车片市场？”
    “要不你们很快也会退出乘胜汽车公司的配件供应链，当然，你们实际上面临两个选择，要么不跟我们合作，自己重新开发新的刹车片市场，前景自己考量；要么选择跟昌达汽配公司合作，加工半成品，不用操心，每年可以得到大致固定数量的利润收益。”叶佳怡道。
    接待室气氛沉寂下来，大概过了几分钟，环宇汽配厂的老李再次表态，“我愿意这样跟昌达汽配公司合作，重新开发市场？谈何容易！要是市场那么好开发，我们也不至于混到这个地步。只管组织生产，不管销售，每年得到一定的利润，何乐不为？”
    新兴汽配厂的陈经理也表态，“我跟李厂长的观点一样，别看我们做这一行多年，因为以前背靠乘胜汽车公司，对市场根本没在意，现在两眼一抹黑，连市场的东南西北都不知道，如果不是昌达汽配公司的两位老总伸出援手，我就得准备关门破产了。这样的合作给了我们继续生存的机会，我要感谢两位老总。”
    关云天插话道：“感谢的话不用说，关键你们要把利弊分析清楚，免得做出不恰当的决策。”
    “事情明摆着，没有什么可分析的，可能我脑子反应慢点，但琢磨了一阵子，我觉得跟昌达汽配公司合作，不就像以前跟乘胜汽车公司合作一样吗？我甚至觉得比那时候还要轻松呢。那时需要考虑如何打点乘胜汽车公司那些实权人物，生怕得罪他们，跟昌达汽配公司合作，咱们按要求加工半成品，人家到时候跟咱们结账就可以了，多省心啊！”鑫光汽配公司的老板年龄最小，一般很少说话。
    （本章完）

第286章 不过如此
    见自己的三位同伴当场表达了愿意合作的意向，浩源汽配公司的陆经理显得很孤单，他尴尬地一笑，“我也不是不愿跟昌达汽配公司合作，只是在一些事情没搞清楚之前，觉得仓促表态有点不慎重。”
    “陆老板的谨慎态度值得称道，你们来这里的目的不就是寻求合作吗？如果大家认为需要回去慢慢商量，咱们现在就可以结束，等你们返回单位，商量出结果以后再谈。”因为自己拿出了十足的诚意，关云天对老陆这种处处设防的心态不以为然。
    “关总，这件事没有什么商量的，我们就想尽快把事情定下来，哪怕多待一两天，把一些合作细节敲定，也不愿来回折腾。”其他三人一听，马上再次明确表态，他们生怕失去这唯一的一次生存机会，这可是他们的救命稻草啊！
    “各位，刚才已经说过，我也愿意跟昌达汽配公司合作，但是咱们首先要弄清楚合作细节。”老陆道。
    “陆经理，商讨程序好像应该正好相反，最好是先达成意向，也就是你们的态度，然后再谈细节，我认为其他三位老板做的没错。你想想，连合作的意向都没有，谈什么合作细节，岂不是本末倒置吗？”叶佳怡是个爽快人，她也不喜欢生意谈判桌上的遮遮掩掩。
    “是啊，你得先确定意向，然后再谈合作细节。”三位同伴异口同声地说。
    “好吧，我跟大家一样，同意跟昌达汽配公司无条件合作。”见自己处境孤立，老陆只得当场表态。
    “陆经理，你可别勉强啊！合作应该是发自内心的。”叶佳怡提醒道。
    “叶总放心，我已经考虑清楚了，就目前的局面，不合作，我们根本没有出路。”
    “那好，既然都有合作意向，四位老板是现在就谈合作细节，还是需要背后商量完了再谈？”叶佳怡道。
    “我们觉得趁热打铁比较好，趁早把事情定下来，因为时间不等人。”几位老板想尽快抓住这难得的机会，只有事情定下来，他们的心里才有底。
    “好，接下来谈谈各位关心的合作细节，请大家知无不言，言无不尽，陆经理，有任何疑问，你都要当众提出来，千万别不好意思！”叶佳怡故意提醒道。
    为了自己的利益，老陆也不顾面子，他真的第一个提出了问题：“叶总，你刚才提到保证我们百分之五到十的利润，请问有什么依据吗？”
    “没有依据，但是，热压成型属于初级机械加工工艺，这个行业的平均利润本来就不高，百分之五到十的利润，我认为比较合理。”
    “如此一来，我们还需要建立财务核算制度吗？”
    “跟普通企业一样，仍然需要财务核算制度，而且将来咱们双方的财务核算制度还必须统一起来。”
    “两位老总，我想问问将来的货款结算时间怎么确定？”环宇汽配厂的老李，最为关心的是货款结算时间。
    “你们跟乘胜汽车公司供货，以前
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    是一个月一结货款，后来调整到两个月一结，咱们取个中间值，一个半月，怎么样？”关云天道。
    “关总，我们是小企业，资金垫付能力有限，能不能把货款结算时间缩短一点？”另外两位老板请求道。
    关云天略一思忖，“看情况吧，不过最短不能少于一个月，最长不能超过一个半月。你们也知道，现在用户普遍占用货款，我们也面临巨大的流动资金压力。”
    “叶总，我们加工的半成品，还需要对各个环节进行质量监控吗？”新兴汽配厂的老陈道。
    “当然，我想趁此机会强调，正式合作以后，从头到尾的质量监控不仅不能松懈，还要比以前更加严格。即使你们负责的热压成型部分，也要按照昌达汽配公司的质量监管体系进行管理。”
    “叶总，我们以前也有自己的质量监控体系，为啥要按昌达汽配公司的体系进行监管呢？”
    叶佳怡没有正面回答问题，而是问道：“我想问问各位，你们以前的半成品合格率是多少？”
    “我们四家的情况都差不多，热压成型的合格率均在百分之八十左右。”
    “这不就对了嘛，你们的合格率才八十左右，各位，昌达汽配公司的半成品合格率能保持在百分之九十以上，我们维持着百分之九十八的成品合格率！这就是要求将来按照我们的质量监控体系监管的原因。各位可能对昌达汽配公司敢于把销售价格降低百分之五很不理解，知道了产品合格率的差距，大家对我们降价竞争的举措还有疑问吗？”叶佳怡道。
    “哎哟，合格率差距这么大呀！”四位老板张目结舌，合格率一直是各家企业的商业秘密，一般情况下，没有企业愿意把这样的数据告诉别人。
    “要不昌达汽配公司凭什么把价格降低百分之五，还能保证产品有足够的利润？实话告诉你们，昌达汽配公司凭的一是规模，第二个主要因素就是我们在各个环节的科学管理，正是凭借这两点，我们可以把生产成本降至全行业最低。”关云天解释道。
    “大家对于执行昌达汽配公司的管理体系有什么意见或看法？”叶佳怡追问道。
    “昌达汽配公司的管理控制体系肯定有其独到之处，不过叶总，你认为这套管理方法适合我们那样的小企业吗？”老陆的担忧不无道理，毕竟他们以前的管理属于松散模式。
    叶佳怡点头一笑，“你们是企业管理者，这套管理方法适不适合你们的企业，全在于你们的落实措施。不管大小企业，管理的规则都是相通的，另外，任何管理模式，首先要得到管理者的认可和理解，如果企业的管理者都对管理方法采取怀疑甚至排斥的态度，再好的管理方法也无济于事。”
    环宇汽配厂的老李接过话茬，“叶总说的很对，任何管理模式，首先要求得到管理者的理解和支持，既然昌达汽配公司的管控体系能帮助企业降低生产成本，我愿意无条件接受昌达汽配公司的管理体系。叶总，只是我们对昌达汽配公司
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    的管理体系一无所知，什么时候能否让我们见识一下你们管理的全过程？”
    “没有问题，在你们离开前，会安排大家从头到尾对昌达汽配公司的生产管理过程进行一次现场观摩。”
    “大家知道半成品是没有市场价的，我想问问两位老总，将来双方的货款结算，以什么作为半成品的定价依据呢？”老陈道。
    叶佳怡对此做出解释：“在核定成本之前，双方首先要统一成本核算的财务规则，在此前提下，你们提出半成品的成本价，经昌达汽配公司的财务部核准认可，在成本价的基础上，增加百分之五到十的利润，就是半成品的结算价格。”
    “叶总，我问一个带专业性的问题，刚才你提到结算价格，以前我们从来没有对外销售过半成品，因为咱们之间毕竟是不同的企业，以后提供给昌达汽配公司的半成品，必定是以销售的方式体现，我想问的是，这销售发票怎么开？其中产生的税费如何处理？”老陆对具体问题抠得很细。
    “回头你们可以去当地工商部门变更一下企业经营范围，提供一份咱们之间的合作文件，半成品就可以名正言顺地开具销售发票了。至于期间产生的税费，你们有原材料进项抵扣，昌达汽配公司也需要你们开具的增值税发票进行抵扣，总之，就跟正常产品销售一样，发票该怎么开还怎么开，反正昌达汽配公司保证你们百分之五到十的利润，这才是根本原则。”叶佳怡解释道。
    四位老板又对诸如运输、原料供应、检测方法和财务核算规则的统一等等问题，进行了充分沟通，在得到满意答复后，便觉得合作过程没有什么障碍了。
    叶佳怡冲对方问道：“大家没有别的问题了吗？”
    四人摇头，“我们的问题两位老总已经解释的很清楚了，双方合作就这么些事，没啥问题了。”
    叶佳怡再次笑了笑，心里说道：这几位小老板看似精明，其实也就那么回事，细枝末叶看的很重，抠的很清楚，大的问题却视而不见，难怪在汽配行业做了多年，至今还是处于小打小闹的状态。
    想到这里，叶佳怡再次提醒道：“四位老板，不知你们想没想过，跟昌达汽配公司合作后，你们那些闲置设备怎么处理？”
    “闲置设备----，不是跟昌达汽配公司合作吗？哪来的闲置设备？”四人相互张望，不明其意。
    “跟昌达汽配公司合作的是热压成型部分，后面的精加工设备不就闲置下来了吗？”叶佳怡道。
    “可不是嘛！多亏叶总提醒。”四人恍然大悟，“对呀，这部分设备闲置起来了，应该怎么处理呢？”
    “当二手设备处理，值不了几个钱。”
    “放在那里，用不了几年就会成为一堆废铜烂铁，那就更不值钱了。”
    四人七嘴八舌地议论，最终却没能拿出个有用的解决办法。
    “各位，我给你们想个办法，不知大家是否有兴趣？”
    （本章完）

第287章 等值交换
    叶佳怡能为闲置设备找到用途，四位老板自然非常感兴趣，他们不约而同地把目光聚焦过去，“叶总能为闲置设备找到新用途？但不知道这些设备还有什么用处？”
    “当然还是用来生产刹车片，专用设备嘛，除了生产刹车片，哪里还有其他用途！”叶佳怡若无其事地说。
    “生产刹车片？叶总，我们不明白你的意思。”
    “跟昌达汽配公司合作后，你们专注于热压成型，昌达汽配公司集中精力做精加工，不光你们后面的精加工设备闲置下来了，昌达汽配公司前面的热压成型设备也没了用武之地，咱们何不做个交换？把双方的闲置设备利用起来，让它们物尽其用。”叶佳怡道。
    “你是说让双方的闲置设备进行交换？叶总，这是真的吗？”四位小老板以为自己听错了。
    “当然是真的，这件事我跟关总已经商量过了，我们认为，既然双方决定合作，其结果就应该双赢，如果合作的结果造成双方的设备大量闲置，那跟咱们的合作初衷就背道而驰了。我们做过粗略估算，如果将双方的闲置设备进行交换，不仅能使设备得到有效利用，最终还有可能使生产规模大于几家企业原有产量的总和。”
    “叶总，你这个建议完全出乎我们的意料，可以说让我们喜出望外，你跟关总不仅想到了合作会产生闲置设备问题，而且还替我们想到了如何有效利用这些设备，不愧是大企业领导，就是见多识广，处理棘手问题的确不同凡响。”老陆这个自以为见过点世面，有些头脑的小老板，这回算是彻底服气了。
    叶佳怡知道老陆喜欢算计，她想故意难为他，“陆经理，设备互换只是个设想，具体怎么操作，我们想听听你的高见。”
    “这个----，”老陆一时语塞，“叶总，我对你们的设想都颇感意外，更别说具体的操作措施了，还是听从你们的意见吧。”
    “其他三位老板，对这个问题，你们有什么看法？”
    “我们跟陆经理一样，没有什么建议。”
    “好，那我就说说我们的具体设想。首先，为了体现公平，设备必须实行等值交换，这是大的原则。”叶佳怡道。
    “哦，等值交换，主意非常好，但怎么计算价值呢？”
    “说起来麻烦，其实操作起来并不难。这就涉及到第二个问题，也就是设备残值的计算。具体计算方法并不是哪个人随便想出来的，而是根据国家政策，按照相关会计准则来进行。举个例子，对于某一台设备，先根据财税政策确定其折旧率，再根据设备购置年限，就可以计算出它的残值。比如，某台价值七十万的设备，在三年前购入，其使用环境根据财税政策规定，年折旧率为百分之十，也就是说十年折尽，现在的残值就是四十九万。”
    “叶总，设备价值确定了，接下来怎么操作呢？”
    “接下来涉及第三个问题，也就是比较双方被交换设备的总价值。交换过程中，昌达汽配公司把
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    闲置的热压成型设备给你们四家企业，与此同时，你们把闲置的精加工设备给昌达汽配公司。对于你们四家企业而言，谁家的设备价值高，谁得到昌达汽配公司的热压成型设备自然就多。通过比较双方闲置设备的残值，最终确定双方在设备交换后的盈余状况。”叶佳怡解释的很详细。
    “就像叶总说的那样，双方闲置设备的残值不一定对等，交换后必然有盈余的一方，对于交换设备产生的这种盈余，最终准备怎么处理呢？”老陈问道。
    关云天接过话题，“跟正常交易一样，根据双方闲置设备的残值总和，交换以后，如果你们四家企业的闲置设备残值总和更高，不管高出多少，昌达汽配公司都会出钱给你们补齐；反之，要是昌达汽配公司的闲置设备残值更高，你们也要拿钱补齐。”
    “两位老总，我们四家都是小企业，还要顾及即将开始生产所需要的流动资金，如果我们的闲置设备残值更低，一时半会儿拿不出钱来补齐设备欠款，到时候能影响双方的合作吗？”
    “那倒不至于，合作的事不会因为这些细节而耽误，再说，我们不会担心你们赖账，今年没有钱，可以推到明年，明年给不了，可以推到后年，咱们是合作关系，你们跑不了，各位说是不是这么个道理？”关云天的话一语双关。
    “如果闲置设备的事处理好了，咱们双方合作的事就完美了！两位老总，我对这件事非常满意，已经没有什么可说的了。”快人快语的老李，好像替己方做总结发言似的。
    “其他三位老板，你们还有什么需要搞清楚的？”叶佳怡提醒道。
    “双方合作，需要知道的也就是这些事情，我也觉得没有其他问题了。”老陆终于爽快地表明了自己的态度。
    另外两位老板早就没有问题了，他们没想到关云天能对他们伸出援手，对这一结果相当满意。
    叶佳怡征求四位老板的意见，“既然定下了合作意向，不知四位老板愿意趁这次机会把合作协议签了，还是回去做些准备后再签？”
    老李不假思索地脱口而出，“没有什么好准备的，既然已经谈的差不多了，我看不如趁此机会把合同签了，回去后好抓紧时间工作。”
    老李这么一表态，其他人便不好再说什么了，本来应该做的事，再拖泥带水，他们害怕被两位老总瞧不起，“是啊，意向都定了，在离开之前把合同签了吧。”
    当晚，关云天和叶佳怡在县城的一家三星级酒店，为客人们举行了隆重的欢迎宴会，同时也为合作意向的达成而庆祝。
    第二天上午，叶佳怡带领的团队和四位客人进行了紧张的工作，他们在午饭前拟定并签署了正式的合作合同，双方商定，将昌达汽配公司已经盖章的合同文本带回去，加盖四家单位的公章后，再给昌达汽配公司寄回来，并且合同立即生效。
    当天下午，应对方请求，叶佳怡带着四位老板，对昌达汽配公司从原材料仓库，到生产车间各工段班组，再到行政
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    管理部门的相关科室，进行了走访观摩，每到一处，老板们对自己感兴趣的事情或问题都仔细询问，叶佳怡要求员工尽可能详细地回答。
    在仓库的某处，老陆指着堆放整齐的一堆物品，问跟在身后的保管员，“这是你们的半成品吗？”
    “这是一个季度产生的不合格的成品，都在这里。”
    “不合格成品？说起来拗口，不就是废品吗？”老陆非常随意地说。
    “老板，这不叫废品，因为废品是要报废扔掉的，这些不合格成品，我们不仅不会扔掉，还要想办法回收。”
    老李接过话茬，“这些不合格产品，在仓库也要建立台账吗？”
    “老板，别看这些是不合格成品，出库入库我们都有清晰的台账，一目了然，你可以看看。”
    在偌大的生产车间内，有一处区域跟正常的生产线有所不同，见几个工人正在忙绿，老李等人走了过去，“师傅，看样子你们不是正常生产，请问你们在忙什么？”
    一位四十多岁，班组长模样的人回答道：“我们在修复不合格产品。”
    “不合格产品不就是废品吗？你们怎么修复？”
    “在我们这里没有废品，至于怎么修复，我们有一套专门的工艺技术，几句话说不清楚。”
    “我想知道，这些不合格成品经过修复后，质量能达到要求吗？”一旁的老陈问道。
    “经过修复的产品，跟生产线上生产的产品一样，都要送到质检室，通过严格的检验以后，才能判断其合格与否。”
    “一般情况下，修复的产品能够通过检验吗？”
    “百分之九十都能通过，大约百分之十不符合检验标准的，就成了你们所说的废品，那就只能报废处理了。”
    “这样说来，你们的产品总合格率就更高了？”老陆问道。
    “在生产线上，我们的合格率就能达到百分之九十八，加上修复部分，总合格率要超过百分之九十九。”
    客人们又参观了生产线，给他们的感觉，昌达汽配公司的生产设备更加先进，也许因为管理严谨，员工素质普遍更高。
    晚餐交流时，谈到下午的现场观摩感受，四位老板感触颇多。“以前以为管理不就是找一帮人搞生产吗？这次通过跟昌达汽配公司的接触，尤其今天下午的现场观摩，一方面令人大开眼界，另外，觉得以前的想法简直是幼稚可笑。”老陆道。
    “跟叶总他们比，咱们是土包子，天天把管理二字挂在嘴上，其实究竟什么叫管理，以前根本不知道所以然，今天从头到尾见识了昌达汽配公司的内部状况，才第一次见到了真正的管理。”老李的佩服，真是发自内心的。
    “难怪叶总他们敢于给乘胜汽车公司一次性降价百分之五，把昌达汽配公司的实力放在一边，仅他们管理产生的效益，咱们就望尘莫及，遇到这样的竞争对手，是不幸，还是万幸？”
    （本章完）

第288章 颇感失落
    环宇汽配厂等四家原来的外协配套企业，正式退出了乘胜汽车公司的配件供应链，他们的供应份额理所当然地被昌达汽配公司取而代之。
    得到这个消息后，乘胜汽车公司的外协部总监老张心里很不是滋味，他给环宇汽配厂的老李打电话，“李厂长，你们的行动够迅速呀！不仅完全退出了我们的零配件供应链，还跟昌达汽配公司把合作协议都签订了。”
    “张总，这是一次成功的自救行动，要不你说我们还能怎么办？”老李知道，四家外协单位退出乘胜汽车公司供应链以后，老张的外快就没有了，作为曾经有过紧密合作关系的朋友，老张心里一定很失落。
    “有意思，最后跟竞争对手搞起合作了，这不跟‘打不赢就加入’有什么区别？真是搞笑！”老张没好气地说。
    “你就别嘲笑我们了，面对昌达汽配公司的竞争，我们节节败退，第一次你让我们跟着后延结款时间，我们咬牙同意了，第二次人家突然降价百分之五，我们实在不敢跟随了。张总，我们也不想退出耕耘了多年的乘胜汽车公司零配件供应链，但是请你替我们想想，面临那样的处境，我们也是进退两难，跟随降价，结果只能是赔本赚吆喝，不降价，就直接被乘胜汽车公司拒之门外了。”老李正好有一肚子苦水要跟老张倾倒。
    “我真是不明白，你们作为汽配行业的老企业，怎么在成本管理方面还不如个入行不久的新手？”这恐怕是老张很长时间以来的疑问。
    “张总，你是站着说话不腰疼啊！我承认我们四个不够努力，但你又不是没见过，我们几个是啥素质？人家关总和叶总又是什么素质？”
    “啧啧啧，长别人志气，灭自己威风，亏你说得出口！常言说三个臭皮匠顶个诸葛亮，你们可是四个人呀！管理上那点事，这么多年还没弄明白吗？”对于自己亲手扶持的四家外协企业退出供应链，老张比四位老板还要心有不甘。
    张总，跟人家比，我们四个本来就是土包子！这一点就连我们自己都承认，你就别为我们打气壮胆了。这次到昌达汽配公司，除了跟他们的两位老总接触，我们还现场观摩了他们生产管理的全过程，事后我们得出结论，跟昌达汽配公司相比，我们的差距是全方位的，很多方面甚至差得很远，幸好没跟人家硬碰硬，否则，要是真的像乘胜汽车公司要求的那样，跟昌达汽配公司同场竞争，那完全是以卵击石，我们将会碰的头破血流。”
    “行啦，既然你李老板都口服心服了，我还能说啥？那不成了皇帝不急太监急吗？看你这么情绪高涨，看来这次收获不小嘛，说说看，除了你们四位甘愿退出乘胜汽车公司零配件供应链，下一步有什么打算？”事已至此，老张也是无可奈何花落去。
    “你不都知道了吗？下一步跟昌达汽配公司合作，我们专门负责前面的热压成型，他们做后面的精加工。”
    “看来你们四个脑袋加在一起，也算计不过一个叶佳怡啊！”
    “张总什么意思？”老李觉得对方话里有话。
    “你们是被叶佳怡的美色迷住了？还是真没看清楚其中的利弊，被她的花言
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    巧语弄得晕头转向了？”
    “张总，说话别绕弯子，有什么话请你直说。”
    “被叶佳怡骗了，你们还蒙在鼓里，一个人看不清楚还可以理解，四个人都不明就里，看来你们的智商确实不够用。”
    这话让老李听着很不舒服，“张总，你说的什么事呀？干嘛还跟我们的智商有关？”
    “叶佳怡让你们做热压成型，昌达汽配公司做后面的精加工，你对刹车片这一行应该很熟悉呀，难道你不清楚热压成型属于初级机械加工？利润很低，他们做后面的精加工，才有比较高的利润。人家把一块没有肉的骨头扔给你们，我看你们还挺满足，啃得津津有味呢。”
    老张用这种讽刺的口气说话，确实对朋友缺乏尊重，老李的回答也不客气，“绕了半天，我以为你看出了什么天大的阴谋呢，原来是这么点事。不过首先我得感谢你的关心，另外，我们四个和昌达汽配公司的两位老总，都知道热压成型利润低，精加工利润高，但是以我们四家的条件和管理水平，我们确实更适合做热压成型，把精加工放在昌达汽配公司，大家都认为更加合理。”
    老张觉得对方不可救药，“难道你们就心甘情愿看见人家吃肉，你们喝汤？”
    “你别着急，我还有话没说完呢，张总，看来你对叶佳怡和他们的关总还是不够了解，他们可不是想象的那么不近人情，根据我们的观察和体会，这两个人不仅素质很高，而且善解人意，他们非常体谅别人的难处。说实话，我们几个这次是抱着求助的目的去见他们，即便空手而归也属正常，没想到人家不仅答应跟我们合作，让我们的企业你能继续生存下去，而且结果还出乎我们的预料，可以说让人喜出望外。”
    “是啊，处于绝境中的人，即使抓住一根稻草，也很知足了。不就是双方合作嘛，人家吃肉你们喝汤，至于喜出望外吗？”老张酸溜溜的心态，暴露无遗了。
    “你不要口口声声人家吃肉我们喝汤，先听我把话说完，在我们的合同条款中，对方两位老总主动提出来，在热压成型阶段，要保证我们百分之五到十的净利润，就此而言，难道你还要怀疑对方的诚意吗？”老李道。
    “保证热压成型百分之五到十的净利润，说的倒是好听，他们拿什么作保证？怎么保证？这些措施都没有，看把你们高兴的。”老张继续挑毛病。
    “张总，你不在现场，对什么都持怀疑态度，这可以理解，但一方面对方两位老总足够真诚，另外，我们四位也不像你说的那么弱智，将来双方要建立统一的成本核算制度，我们拿出热压成型半成品的综合成本，经双方财务人员确认后，在此基础上，加价百分之五到十，作为我们的净利润，你还能想到比这更合理的办法吗？”
    老张略一迟疑，“嗯，这个办法是不错，但你们想没想过？你们不跟成品接触，从此以后，就脱离刹车片的用户了。”
    “当然想过，但事到如今，你以为可供我们选择的方案还有很多吗？如果有第二种方案，我们怎么可能跑那么远向昌达汽配公司求助？”就这一句话，问得老张哑口无言。
    沉默
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    了一会儿，老张颇感失落地说：“行啦，你们这回既找到了昌达集团这座靠山，还能保证一定的利润，又可以高枕无忧了，以后我帮不上你们的忙了，那就好自为之吧。”
    作为合作了多年的朋友，老张为环宇汽配厂等四家企业提供了很多帮助，当年寻找外协合作单位，是老张力排众议，才最终选定了老李他们的企业。
    当然，从一开始，老李等人就在老张身上下了大赌注，在此之前，老张也一直对得起朋友，虽然从老李等几位老板那里获取了数额不菲的报酬，但通过老张的运作，环宇汽配厂等四家企业，在乘胜汽车公司也挣了不少钱。
    针对环宇汽配厂等四家企业跟昌达汽配公司的这次合作，老张心里非常矛盾，他很清楚，就这四家企业的状况，在昌达汽配公司的强力竞争下，将来连乘胜汽车公司的门都进不去，如果不寻求合作，四家企业撑不了几天就得倒闭破产，合作是唯一的继续生存之道。
    但老张没想到这些竞争对手之间还能合作成功，他起初有不少担忧，怕几位朋友掉进叶佳怡和关云天设置的陷阱，听到老李的详细解释，随着心中的疑虑逐渐散去，失落之情却油然而生。
    从老张的话语中听出了伤感之情，老李急忙安慰道：“张总，这些年来你为我们提供了不少帮助，我们四个永远也忘不了你的恩情，等事情稍微稳定下来，我们结伴去看你，不管过去、现在和将来，你都是我们几个的好朋友，好哥们！”
    “嗨，今后我也帮不上什么忙了，看我就免了吧，现在昌达汽配公司是你们的合作伙伴，跟他们把关系搞好，今后才能不吃亏。”老张内心的醋意还是很重。
    “说到搞关系，这一点我们倒用不着操心，因为双方的合作合同中，有关条款明确规定，将来昌达汽配公司跟各方的关系都要高度透明，其间不能夹杂任何私人感情成分，一切以半成品质量、检测报告和财务核算数据为准，就连我们之间的人员往来招待细节，合同中都规定的一清二楚。”老李解释道。
    “尽管如此，我觉得跟叶佳怡和关云天的关系，你们还是要认真对待。”老张这人很看重关系。
    “不瞒张总，这次去昌达汽配公司，我们每人带了点见面礼，人家虽然收下了，但办完事临返回时，人家又给我们每人带回来一份礼品，而且价值高出一两倍，弄得我们很尴尬。”
    昌达汽配公司跟环宇汽配厂等四家企业的合作，比预想的还要顺利，因为老李等人对关云天和叶佳怡的人品非常放心，又崇拜他们的管理能力，所以，双方在设备调整完成以后，很快便进入试产调试阶段，在所有环节，四家企业都不折不扣地执行昌达汽配公司的操作规程和管理规范。
    就在这时，叶佳怡接到乘胜汽车公司采购部打来的电话，邀请她于下星期参加公司组织的刹车片采购招标。
    “雷总，我们现在不就是乘胜汽车公司刹车片配件的唯一供应商吗？怎么还要参加采购招标？”叶佳怡觉得很奇怪。
    “叶总，情况有所变化，现在有两家新的汽配公司，也想进入我们的供应链。”
    （本章完）

第289章 偏不让他如愿
    对于这一消息，叶佳怡非常重视，她急忙向对方打探究竟，“雷总，你能把情况说的详细一点吗？”
    “我们乘胜汽车公司不是成立了采购竞价平台吗？现在所有采购业务都要实行竞价招标，你们本来是刹车片配件的唯一供应商，但是，就在新一轮采购招标即将开始之际，外协部的老张向评审小组推荐了两家新的刹车片制造企业，这件事符合公司制定的竞价招标原则，我们采购部无法拒绝，所以，我必须通知你们参加下一轮采购招标。”
    “原来是这样！雷总，乘胜汽车公司的质量检验标准不是非常严格吗？老张新介绍的供应商就有十足的把握达到你们的标准？”叶佳怡似乎想到了什么。
    “对方的质量是否达标不好说，但我们先得允许他们参与竞价招标。”
    “好吧，我们准备一下，一定按时参加下周的竞价招标会。”
    结束了跟老雷的通话，叶佳怡马上往外拨了个号码，电话接通后，她直切了当地说：“李厂长，我向你打听点事。”
    “叶总你好！请问你有什么事？”
    “这段时间以来，你们跟乘胜汽车公司外协部的老张有联系吗？”
    “这么说吧，自从跟昌达汽配公司开展合作一来，我们从没主动跟老张联系过，前段时间倒是他跟我打过一次电话。”
    “看来他也知道你们跟昌达汽配公司开展合作了，你们在电话里聊了些什么？他对咱们之间的合作持什么态度？”
    “他给我打电话的目的，就是打听合作的事，还问了很多问题，总体上说，对于我们跟昌达汽配公司的合作，老张显得很失落。”
    叶佳怡觉得莫名其妙，“你们跟昌达汽配公司合作，他有什么可失落的？”
    “叶总，事情不是明摆着嘛，以前他为我们帮忙，我们跟他是互惠互利的关系，现在我们跟昌达汽配公司合作了，以后跟他没有任何关系，他就断了利益来源，你说他能不失落吗？”
    “那我知道了，没事了。”说完，叶佳怡就要挂断电话。
    老李觉得有点蹊跷，急忙问道：“叶总，是不是有什么事呀？”
    “哦，也没什么大事，老张又往乘胜汽车公司拉来两家刹车片供应商。”
    “有这种事？老张这人也太不地道了！我打电话问问他？”老李显得很气愤。
    “不用了，他不就拉来新的供应商嘛，别说两家，就算十家八家同场竞争，昌达汽配公司照样从容面对，你们只管做好自己的工作就行了。”
    叶佳怡随后把情况向关云天作了汇报，“从第一次见面我就预感到，这个老张对昌达汽配公司从一开始就有一种抵触倾向，现在果然要赤膊上阵跟咱们对着干，那就坚决奉陪！”关云天态度坚定地说。
    “我想了想，老张之所以跟昌达汽配公司作对，可能源于有一次去乘胜汽车公司谈业务，在饭局上他当众对我进行语言挑逗，我也不顾他的面子，在他的同事面前教训了他，事后，他可能一直怀恨在心。”叶佳怡道。
    “你做的完全正确！对这种不知天高地厚的人渣，没有必要
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    给他留面子，既然他不懂得尊重别人，就应该让他受到羞辱！想跟昌达集团作对，就凭他？不就是拉来两家新的竞争单位吗？一方面他想给昌达汽配公司出点难题，另外，如果做成了，还可以在那些企业捞得一些好处，咱们偏不让他如愿！”关云天道。
    “那就这样定了，下星期我带两个人去乘胜汽车公司参与价格竞标。另外，财务总监老丁昨天告诉我，通过对外合作，刹车片的综合成本可望再降低百分之三到五。”
    “好啊，你手里又多了一张好牌，倒要看看老张请来的那些搅局者，都有什么实力。”关云天这话，给了叶佳怡在下星期的价格竞标过程中更足的底气。
    五天以后，叶佳怡等三人如期来到乘胜汽车公司所在的城市，她们先在宾馆住下来，随后去乘胜汽车公司采购部报到，有关工作人员告诉她们，刹车片的竞标将在明天上午九点左右进行，拿到相关材料后，叶佳怡等人回宾馆做竞标前的准备工作。
    从会议资料得知，参与价格竞拍的另外两家企业，一家是省内的长风汽配公司，另一家是省外的天凌汽配厂，两家企业的从业时间比昌达汽配公司略早，属于行业中等规模。
    第二天上午八点半，叶佳怡带着另外两人提前来到竞标会场，除了竞拍刹车片，还有另外两种配件也要在上午竞拍，所以九点以前，不断有三三两两的人走进会场。
    九点整，竞拍主持人操着一口标准普通话，宣布第二天的价格竞拍开始，上午第一项议程是刹车片价格竞拍，主持人向参与竞拍的各方重申了竞拍规则，介绍了三家参与企业的大致情况。
    开始竞拍之前，主持人请各位参与竞拍的代表，陈述各自的立场和目标，昌达汽配公司按顺序第一个发言，叶佳怡跟台前坐着的二十余名评委大多认识，她先起身向评委席鞠了一躬，然后说道：“各位评委，昌达汽配公司具有全国一流的管理水平和最先进的生产检测设备，又通过对外合作，现在已经是全国名列前茅的刹车片生产企业，我们这次前来竞标，目标是继续向乘胜汽车公司提供质优价廉的刹车片配件。”
    天凌汽配厂的代表随后说道：“对于乘胜汽车公司，我们是新面孔，通过外协部的张总介绍，有幸成为今天的竞拍者，我们的目标是成为乘胜汽车公司新的配件供应商。”
    长风汽配公司的代表说得更加直白，“通过张总介绍，我们的目标是在乘胜汽车公司的配件采购过程中，得到一定的市场份额，分得一杯羹。”
    无论长风汽配公司，还是天凌汽配厂，他们的代表都以为外协部的老张是他们的靠山，老张又是评审组成员，所以，在发言中他们故意强调“张总介绍”。
    顺着这个话题，主持人开始了他的提问，“三位，我相信你们对各自企业的状况应该是了如指掌，今天参与乘胜汽车公司刹车片采购的价格竞拍，肯定对自己的企业很有信心，我想问的是，你们的信心来自何处？”
    叶佳怡毫不犹豫地说：“我们的信心来自三个方面，第一，过硬的产品质量，我们的产品在乘胜汽车公司已经使用了三个年头，无论质检部门，还是生产一线，或者车辆用户，对昌达汽配公司的产品都很满意；第二，低廉的
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    价格，从去年起，昌达汽配公司向乘胜汽车公司供应刹车片的价格，就属同行最低水平；第三，强大的企业实力，昌达汽配公司是昌达集团的全资子公司，背靠闻名全省的昌达集团，我们的实力不容置疑。”
    天凌汽配厂和长风汽配公司也谈了各自的优势，不过，除了从业时间略早于昌达汽配公司，其他方面均乏善可陈。
    主持人说道：“三家企业都有各自的优势，咱们现在进入竞价环节，请三位代表报出你们的产品价格和货款结算期限。”
    不到万不得已，叶佳怡当然不想过早亮出底牌，她要静观其变，“昌达汽配公司目前的货款结算期限是两个月，至于报价，我们还想保持原有价格。”
    主持人把昌达汽配公司目前的供货价格告诉了另外两家企业的代表，“轮到你们了。”
    “我们跟随昌达汽配公司的报价和货款结算期限。”长风汽配公司的代表有备而来，他们似乎吃准了昌达汽配公司的底线，想要跟昌达汽配公司展开一番较量。
    “价格可以跟随，但两个月的货款结算周期，我们做不到。”天凌汽配厂的代表悻悻地说。
    “天凌汽配厂的代表虽然跟随了报价，但货款结算期限这个指标不符合要求，所以，这一轮下来，天凌汽配厂被淘汰出局。”主持人随即宣布。
    会场经过短暂的沉寂，主持人再次问道：“还剩两家企业，现在继续竞价，请问你们从谁开始？”
    “我们暂时到此，想看看竞争伙伴下一步有什么举措。”叶佳怡旁边的业务经理小贾说道。
    “这就是最终报价，我们不会继续竞价了。”长风汽配公司的代表说道。
    实际上，长风汽配公司敢于跟随昌达汽配公司的报价，也是受到外协部总监老张的指使，老张告诉他们，昌达汽配公司按目前的价格供货，两个月的货款结算期限，已经是底线了，只要跟随报价，就能和昌达汽配公司一起进入评审小组的评审范围，最终就有机会从昌达汽配公司的垄断供货份额中分出一部分市场。
    通常情况下，老张这样的分析是没有问题的，两家竞争者标的完全相同，自然都要进入评审范围，也就有了从昌达汽配公司的手中夺走供货份额的机会。
    但是面对昌达汽配公司这样的竞争对手，即使同时进入评审小组的法眼，以对方压倒性的优势，长风汽配公司也很难得到大多数评委的支持，老张虽然也是评审小组成员，但他毕竟只有一票的权力，根本左右不了大局。
    即便如此，为了稳操胜券，叶佳怡可不想跟竞争对手同时进入评审小组的投票表决名单，尽管昌达汽配公司有极大的胜算把握，却也是将命运交给别人掌握。
    手握好牌的叶佳怡，要把昌达汽配公司的命运完全掌控在自己手里，在主持人即将宣布竞标结果的时候，她举手发言，“各位评委，主持人，我们刚才说的是暂时到此，并没有说不再继续竞价。”
    “没错，你们是这么说的，怎么----？”
    “为了减少各位评委的麻烦，我们决定，将供应乘胜汽车公司的刹车片配件价格，在原有基础上再降低百分之二！”
    （本章完）

第290章 刻不容缓
    听到这个消息，评审小组的成员们先是一怔，但那些对昌达汽配公司有所了解的成员，马上平静下来，不少成员知道，以昌达集团的实力和一贯的行事风格，这只是他们参与竞争的手段之一，说不定他们手里还有多张好牌呢。
    但同样作为评审小组成员的外协部总监老张却不这么看，他认为叶佳怡在故意耍花招，目的是要将相同标的的长风汽配公司排除在外，继续独占乘胜汽车公司的刹车片配件市场。
    不管老张多么不情愿，事实是叶佳怡已经把话说出来了，主持人随即问道：“昌达汽配公司再次降价百分之二，长风汽配公司是否跟随？”
    坐在评审席的老张和台下的长风汽配公司代表相互交换着眼神，但他们想表达的意思却完全不一样，老张的意思，这是昌达汽配公司的策略，降价幅度又不大，你们得跟上去！对方的意思却是，当初你说这是昌达汽配公司的底线，现在人家继续降价，这是怎么回事儿？我们该怎么办？
    主持人可不管他们在想什么，“我问第二次，昌达汽配公司降价百分之二，长风汽配公司的代表是否跟随？”
    长风汽配公司刚才的跟随，都是听信了老张的鼓动才勉强为之，面对昌达汽配公司的再次降价，他们当然没有继续竞争的意愿，就在主持人将要第三次发问时，长风汽配公司的代表主动宣布：“我们放弃竞争，不跟随了。”
    别人或许没有注意到，听见这话，老张像一只泄了气的皮球，瘫坐在椅子上，他的这次搅局，完全以失败告终！
    为什么要一次又一次地跟昌达汽配公司作对，倒不是老张跟昌达汽配公司有多大的仇恨，只是因为跟昌达汽配公司这样的正规大企业打交道，见面礼虽然少不了，但要想得到更多额外的利益，几乎是不可能的，他们宁愿通过正规渠道，以竞争的手段达到目的，也不愿在背后搞歪门邪道。
    这一点，正是老张所不希望的，他千方百计拉拢一些小企业参与进来，其目的就是为了自己从中牟利。但是，乘胜汽车公司现在实行招标竞价制度，一般中小企业根本无法在竞争中获胜，老张要想达到自己的目的，谈何容易！
    随着长风汽配公司的退出，竞拍主持人马上宣布：“乘胜汽车公司刹车片配件竞价结束，昌达汽配公司以最新价格获胜！”
    昌达汽配公司通过对外 合作，不仅使刹车片产能在原有基础上增加了百分之三十，由于把热压成型完全交给合作单位去做，自己只做精加工，更是使整个公司成了一家技术含量极高的科技型企业，不仅为昌达集团的产业转型升级做出了巨大贡献，而且让整个公司的面貌焕然一新。
    刹车片产能上去了，仅靠乘胜汽车公司配件供应链那点市场，要想消化巨大产能是根本不可能的，叶佳怡认为，启动第二步市场开拓计划，刻不容缓！
    参加完乘胜汽车公司的配件竞标
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    会议，刚回到单位，叶佳怡便来到关云天办公室，在对竞标情况做了汇报以后，她继续说道：“现在对外合作进行的非常顺利，乘胜汽车公司的刹车片配件再次被昌达汽配公司独占，但是，这点市场跟巨大的产能相比，完全不能匹配，我认为应该马上启动新的市场开拓计划。”
    “你是说应该开拓全国的汽配市场？”
    “是的，让沈悦虹行动起来，马上给各片区经理打招呼，如果不尽快开发全国市场，用不了多长时间，仓库就不够用了。”
    关云天非常重视这一情况，他当即给沈悦虹打电话，让她过来商量工作，叶佳怡则从自己办公室拿来一摞产品宣传广告。
    沈悦虹到来之后，关云天说道：“咱们开个临时会议，主要商讨刹车片的全国销售计划，通过不懈努力，现在不仅进一步稳定了乘胜汽车公司这个整车生产的用户，而且昌达汽配这个品牌已经有了一定的知名度，前段时间通过对外合作，产能又有所提高，已经到了必须开发全国市场的时候了。”
    “这是产品广告，在成为乘胜汽车公司供应链的稳定供货商以后，‘昌达’牌刹车片已经得到他们的高度认可，近两年来，‘昌达’品牌在一定范围内，有了相当程度的知名度，这是咱们开发全国市场的有利条件之一。”叶佳怡道。
    “还有别的有利条件吗？”沈悦虹问道。
    “以供应乘胜汽车公司的价格衡量，昌达汽配公司的产品价格，在全国同行中属于最低的。”叶佳怡道。
    关云天接着说：“包括货款结算时间，都是昌达汽配公司的有利条件，但这些条件也是销售底线，仅限于咱们三个知道，在日常销售工作中，该怎么谈还怎么谈，只有面对特定用户，才能放宽条件，一般要尽量避免触及销售底线。”
    “我知道你的意思，所谓特定用户，也就是大用户，不过多大用量才叫大用户？要不要事先定个标准？”沈悦虹道。
    “在零售渠道，我觉得大用户的年用量不应低于十万套，因为乘胜汽车公司的年用量在一百万套以上。”叶佳怡道。
    “我同意这个标准，乘胜汽车公司是整车生产企业，作为零售，要求当然不能过高。”关云天道。
    “根据轮胎销售经验，我觉得最好不要把标准定得太死，否则基层销售人员很难操作。”沈悦虹建议道。
    “嗯，这个说法有道理，但也不能没有一个标准呀！”
    “刚才叶总说的年用量十万套可以作为标准，我的意思不要一刀切，十万套可以享受优惠，九万套、八万套呢，难道就一点优惠也没有？十万套是这个优惠条件，三十万套、五十万套呢？还跟十万套享受一个优惠标准吗？我觉得有点教条，对其他客户也不太公平。”多年跟市场打交道，沈悦虹很理解客户的心情。
    “就是定一个基本标准，对于超过或达不到这个标准的用户，要区别对待。”叶
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    佳怡道。
    “这个好办，把超过和不达标的用户分成若干等级，再定出每一等级享受的优惠幅度。悦虹这方面经验多，抽空定出个等级标准，让基层销售人员遵照执行就是了。”关云天吩咐道。
    商讨面向全国的销售计划，实际上就是制定销售过程中的操作细节，只要制定出相应政策，具体工作就交给基层工作人员去做。关云天做了交代以后，三人临时会议就结束了，沈悦虹带着那些产品广告直接去了销售部。
    赶得真巧，除了几名业务员请假外出，包括各大区业务经理在内的其他销售人员，全都在公司上班。
    沈悦虹告诉销售部办公室工作人员，马上召集全体销售人员开会。
    销售部的业务人员齐聚集团公司四楼会议室，沈悦虹开门见山地说：“来新的任务了，大家先看看这个。”她让工作人员将刹车片的产品广告分发到与会的每个人手里。
    “沈总，不就是前段时间说的刹车片销售吗？”有人问道。
    “当时只是说说，这回需要大家马上行动起来，该打电话的马上打电话，需要去当地汽配市场实地布局的，做好准备，尽快出差。”
    “沈总，咱们这刹车片质量怎么样？汽车上用的东西，尤其是刹车片，人命关天，质量不过硬很难销售啊！”
    “大家尽管放心，昌达汽配公司生产的刹车片，质量相当过硬，你们知道乘胜汽车公司吧？那是全国排名前三的整车生产企业，从去年开始，昌达汽配公司就是这家大型车企刹车片配件的唯一供应商。现在，昌达牌刹车片不仅得到乘胜汽车公司这样的大型车企的肯定，在行业内也有相当的知名度。”沈悦虹道。
    “哟，咱们自己企业生产的刹车片质量这么好，我那车要是再换刹车片，就不选别的牌子了。”一些业务员相互议论道。
    “沈总，刹车片销售有些什么具体政策吗？”有人问道。
    “当然有，”沈悦虹把刚才商讨的情况大致说了说，“现在还没形成文件，打印成文后，一两天就会发下来。”
    “这不跟轮胎销售差不多嘛，只是具体标准不太一样。”
    “实际上跟轮胎销售没啥区别，两种东西都是汽车上的重要部件。各位，如果大家没有其他问题，咱们就别在这里浪费时间了，该干嘛干嘛去。”沈悦虹也是个急性子。
    “沈总，我们还有一个问题想搞清楚，那就是在销售汽车配件的同时，对轮胎销售的业务提成，不会产生影响吧？”这是每个业务员都很关心的问题。
    “当然不会产生影响！轮胎销售是一方面业务，汽车配件销售是另一方面的业务，一码归一码，两种产品的销售都需要付出劳动和心血，该获得的销售提成，公司将不折不扣地履行承诺，一分也不会少！但是，如果因为销售汽车配件而影响到某位业务员在轮胎销售方面的业绩，公司就不管了。”
    （本章完）

第291章 这就怪了
    昌达集团轮胎分公司在全国各地布局了若干个经销处，为了便于管理，公司又将这些经销处划分为几大片区，各大片区的经理归销售总监沈悦虹直接领导。
    宣布散会时，沈悦虹要求片区经理们留下来继续开会，“沈总，还有什么事情吗？”有片区经理问。
    “希望大家充分重视汽车配件的销售，今后，汽车零配件是集团公司重点发展的主要产业，咱们在市场开发方面可别拖后腿。大家是片区经理，回去以后，建议你们抓紧时间亲自跑一趟，具体落实各自负责的片区市场。”沈悦虹吩咐道。
    “沈总放心，我们早就跟那边打过招呼了，只等公司发货。”
    “发货没有问题，但首先要把经销商或代理商确定下来，你们不亲自到现场，如何签署代理销售或经销协议？见不到代理销售经销协议，公司不可能同意发货。当然，你们也可以邀请代理商或经销商来咱们公司签协议，但请大家记住，公司早有规定，不见经销代理合同，公司不能发货。”
    新产品面向全国的汽配市场，各地代理商经销商鱼龙混杂，作为销售总监，沈悦虹又不可能对每家代理商和销售商进行考察甄别，她所依仗的全是各大区的业务经理，现在对经销商和代理商的情况一无所知，如果再没有正式的销售代理合同，稍有不慎，便有可能掉入业务陷阱，要是让销售工作面临风险，她这个销售总监将负有不可推卸的责任，所以，开始阶段一定要严格把关。
    “沈总，你要是不放心，我建议咱们干脆以公司销售部的名义，向全国的各大经销和代理商发出邀请函，让他们来昌达集团签订销售协议，这样统一行动，效果也许更好。”一位片区经理建议道。
    “嗯，这个主意不错，刹车片是昌达集团的新产品，可以搞个订货会，向全国范围内有意代理或经销‘昌达牌’刹车片的单位或个体发出邀请，一来可以当场签订合同，另外可以借此机会对经销商和代理商进行一些考察甄别，第三，这样的订货会还可能起到一定的广告效应。”沈悦虹赞同下属的建议。
    在征得关云天和叶佳怡的同意后，沈悦虹跟几大片区的业务经理，当天下午就向全国各地的代理和经销商发出了邀请函，随后，他们以最快的速度筹备刹车片订货会。
    三天以后，来自全国各地的客商陆续到昌达大厦报道，昌达集团为客商们安排食宿，两天的报道期限结束后，刹车片订货会正式开始，销售总监沈悦虹主持开幕式，董事长关云天和总经理叶佳怡分别讲话致辞。
    开幕式结束后，会务组从富源旅游公司租借了七八辆旅游大巴，为来自全国各地的二三百位客商组织了参观游览和相互交流活动，参观游览的主要内容，包括去昌达汽配公司现场观看刹车片的精加工过程，参观昌达集团轮胎分公司、炼油石化分公司和昌达自备发电厂，第二天上午，在销售部办公室主任带领下，旅游大巴拉着客商们去三四十公里外的北部山区，游览了昌达集团农业项目那一望无际的核
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    桃林。
    当天下午，举行销售合同签字仪式，大会临时宣布了一项新政策，对于延期付款的客商，不仅没有任何优惠，而且发货顺序排到最后；对于先发货后付款的客户，发货时间提前，但不享受新的优惠政策；如果客商愿意带款提货，不仅第一批发货，而且享受价格下浮百分之三的额外优惠。
    商人们都很会算账，那些有实力的经销代理商，当然愿意打款提货，销售合同签完后，人还没到家，说不定订购的刹车片就已经发到单位了。
    订货会结束后，客商们订购的第一批刹车片全部发出去了，昌达汽配公司的仓库一下子腾空了一多半，让叶佳怡总算松了一口气，她原来担心的仓库爆满，被迫停工的局面最终没有出现，现在，她又可以有条不紊地组织生产了。
    毕竟是新产品销售，尽管订货会效果不错，但沈悦虹还是不能完全放心，第一批货发出去后，她要求各大片区的经理们敦促基层业务员马上出发，去各自负责的市场实地跟踪销售情况。
    一个星期左右，各地反馈回来的情况总体令人满意，但在随后的跟踪监测过程中，细心的沈悦虹也发现一个异常情况，那就是某片区的一位大型代理商，在进货两批以后，就再无音讯了。
    沈悦虹把负责那个片区的经理找来自己办公室，“你没注意到吧，这家名叫山川汽配公司的栾经理，在从昌达集团进了两批刹车片以后，就再也没进货了。”
    “我倒没注意，是不是前面进的货没卖完？或者流动资金出了问题？”片区经理猜测道。
    “但愿如此，但他们的第一批和第二批进货的间隔时间只有一个星期，我的意思，要不要派业务员过去看看？”沈悦虹道。
    “可是沈总，负责那边市场的业务员刚回来一个星期，现在又派人过去，你觉得这样好吗？”
    沈悦虹略一思忖，“嗯，那就再等五六天，如果山川汽配再没有动静，我认为你们就应该过去看看。”
    时间过了一个星期，山川汽配公司照样没有进货的迹象，不用沈悦虹督促，片区经理带着具体负责的业务员去当地查看，却没有发现什么异常，回来后他们向沈悦虹汇报：“这家山川汽配公司是做批发的，在当地零售市场，几乎都是咱们的昌达牌刹车片。”
    “这就怪了！零售市场都是咱们的产品，当地批发商又没在咱们这里进货，那些产品是哪里来的呢？”沈悦虹非常疑惑。
    “可能是前期进货的库存吧。”
    沈悦虹摇了摇头，“事情恐怕没有那么简单，如果是前期库存，山川汽配公司的老栾一共只在昌达集团进过两批货，那就说明当地消耗刹车片很少，可是当地属于经济发达地区，汽车保有量很高，两者之间显然存在矛盾。”
    “沈总，你在怀疑什么？”片区经理问。
    “没有什么，我只是觉得事情有些蹊跷，不合逻辑。”
    片区经理离开
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    后，沈悦虹再次查阅了山川汽配公司所在地的人均gdp和gdp总量，还查了当地常住人口数量和人均保有汽车量等数据，查阅的结果，证实了她的推测。
    沈悦虹抓起桌上的电话，给片区经理打了过去，“你安排一下手头的工作，带上两名业务员，明天跟我去一趟山川汽配公司所在的城市。”
    “沈总，我们去了刚回来，你是不是嫌我们看得不够仔细？”
    “与你们无关，先不要问为什么，也用不着跟我解释，告诉两名业务员，明天跟咱们一起出差就可以了。”
    带着满心的疑惑，片区经理带着两名业务员，跟着沈悦虹到了山川汽配公司所在的城市，出了车站，片区经理问道：“沈总，要不要通知老栾？”
    “千万不要声张，咱们入住的宾馆也要离山川汽配公司尽量远点。”沈悦虹叮嘱道。
    其他三人被搞得莫名其妙，但又不好细问，片区经理等人只得按照沈悦虹的要求去做。
    第二天上午，沈悦虹要求片区经理和两名业务员，带着她去当地汽车配件零售市场转悠，果然看到多家零售商出售的刹车片都是“昌达牌”。
    来到一家店面跟前，沈悦虹说道：“老板，能把那刹车片给我看看吗？”
    “当然可以，不过我这里是零售店，如果想批发，你得去找山川汽配公司。”
    沈悦虹接过老板递过来的刹车片，仔细端详辨认，“老板，你这刹车片就是从山川汽配进的货吗？”
    “全市只有山川汽配一家做批发，不仅我这里，你们去别出转转，他们也都是从山川汽配公司拿货。”
    “我们修车，只买一套，用不着去山川汽配公司麻烦了，就买这一套吧，多少钱？请给开个发票或收据之类的凭证。”
    沈悦虹等四人又转到别的零售摊位，她让片区经理用同样的方法又买了一套刹车片。
    回到宾馆，沈悦虹把刚才在零售市场购买的两套刹车片摆在桌子上，又从自己的行李箱中取出一个用纸包裹的物件，打开后也是一套刹车片，她指着桌上的三套刹车片对片区经理等人说道：“你们仔细辨认，看看这三套刹车片有什么区别？”
    “区别？都是昌达汽配公司生产的产品，能有什么区别？”片区经理拿起桌上的物品认真辨认着，嘴里却发出疑问。
    “先别说话，集中精力辨认清楚后再说，你们两位业务员也仔细看看。”沈悦虹道。
    过了四五分钟，片区经理和两位业务员把手里的物件放到桌子上。
    沈悦虹问：“看出来了吗？从零售市场买回来的两套刹车片，跟我带来的这套产品有什么不同？”
    “冷眼一看，二者的相似度很高，但是仔细看过之后，再用手摸一摸，至少会发现刹车片表面的光洁度不一样，在零售市场购买的这两套产品，表面略显粗糙，沈总带来的产品，手感完全不一样。”
    （本章完）

第292章 假冒伪劣
    沈悦虹并没有说话，只是点了点头，旁边的业务员好像联想到了什么，“沈总，你怀疑咱们的产品被人假冒仿制了？”
    “难道你们一点也没感觉出来？”
    片区经理觉得自己失职，感到有点不好意思，“沈总，都怨我们粗心大意，工作失职，没能及时发现问题。”
    “现在说这些没有用了，还是面对现实，看看怎么处理这件事吧。”沈悦虹道。
    片区经理和两位业务员没有马上回答沈悦虹的问题，而是带着极大的好奇心问道：“沈总，这次你带我们来这里，看来是有备而来，难道你事先已经知道这里的市场出了问题？你是怎么知道的？”
    沈悦虹不想把话题扯远了，她本来想尽快解决当前面临的问题，见三位下属很好奇，作为销售总监，她倒不吝惜跟他们分享自己的经验，“说实话，自从山川汽配停止从昌达汽配公司进货，我就有种预感，但并不强烈，不过你们第二次从这里回去以后，听了你们的情况汇报，就加重了我的怀疑态度。”
    “沈总，你的预感或怀疑有什么依据吗？我们相信不会是凭空产生的吧？”
    “当然不会平白无故地怀疑一件事！市场营销属于一项系统工程，从事市场营销的人，仅仅懂得营销知识是远远不够的，还需要对有关地区的风土人情、人文地理、生活习俗、社会发展和经济建设等情况有所了解，山川汽配公司所在的片区，经济发展居于全国中上等水平，gdp总量和人均gdp都比较高，汽车保有量非常可观，就是这样一个地区，咱们的总代理进了两批货以后，就长期不进货了，你们怎么解释其中原因？”沈悦虹道。
    “当时我对此的解释是批发商前期库存较多。”片区经理道。
    “实话告诉你，对于这样的解释，我根本没往心里去，如果是老少边穷地区，社会经济不发达，汽车保有量少，你的解释合乎逻辑，但对这个片区，这样的理由根本不成立，如此大的汽车保有量，对于汽车配件的消耗必然很快，代理商长期不进货，当地零售市场又没有断档，再不产生联想，就有点迟钝了。”沈悦虹责怪道。
    年龄不大的沈悦虹凭什么成为昌达集团的销售总监？论资历，几位片区经理都不差，有两位片区经理的资历甚至在她之上，但他们这种洞悉全局、观察事物和分析问题的能力，跟沈悦虹根本不在一个档次。
    片区经理觉得脸上有点发热，“沈总，我把问题想的太简单了，根本没往别处想。”
    “当时你离开我的办公室以后，为了证实自己的判断，我再次查阅了本地区的各项社会发展和经济建设方面的数据，结果证明我的判断无误。”
    “于是，你就坚信自己的怀疑，要来这里亲眼证实？”
    “对呀，有了自己的想法，我就马上通知你们准备出差，把事情查个水落石出。现在我的怀疑已经得到证实，刚才打岔，把话题岔开了，大家说说你们准备如
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    何处理这件事？”沈悦虹道。
    “咱们直接去山川汽配公司找老栾，问他究竟怎么回事儿？”片区经理建议道。
    “找老栾好办，但是如果他说不知道零售市场这些假冒伪劣产品的来源，你还能说什么？咱们现在也没有任何证据证明，零售市场的假冒伪劣产品跟山川汽配公司有关系。”沈悦虹道。
    “是啊，沈总说的对，没有证据，跟老栾谈这件事，说不定他得让咱们碰一鼻子灰。”
    “老栾也许会说，零售市场的假冒伪劣产品影响他们的正品批发业务，他正一筹莫展呢。”两位业务员道。
    片区经理低头思考着什么，过了一两分钟，他突然说道：“要不咱们想办法从山川汽配公司弄出几套刹车片，看他给咱们的是昌达汽配公司生产的正品，还是零售市场出售的假冒伪劣产品。”
    “这个主意不错，如果成功了，就能证实山川汽配公司究竟在这里面扮演了什么角色，但是，咱们四个老栾都认识，假如这件事跟山川汽配公司有关的话，他能把假冒伪劣产品给咱们吗？显然不可能！再说，咱们以什么名义跟老栾提那样的要求？”
    沈悦虹的话再次让气氛沉默下来，过了两三分钟，她再次说道：“嗨，何必把事情搞那么复杂？带着这些样品，咱们直接去当地工商局报案不就行了吗？”
    “去工商局报案？人家能受理吗？”片区经理持怀疑态度。
    “有什么不受理的？咱们代表昌达汽配公司来此处打假，有凭有据，又不是无中生有，谎报军情，他们应该受理。”
    “沈总，工商局受理以后，就能找到假冒伪劣刹车片的来源吗？如果找不到根源，咱们的努力就白费了。”
    “工商局受理以后，他们会去零售市场调查，只要零售商配合，告诉执法人员进货渠道，顺藤摸瓜，就能找到假冒伪劣产品的来源。”沈悦虹道。
    “要是有关执法人员采取多一事不如少一事的态度跟咱们拖，事情就麻烦了。”片区经理很担心。
    “我认为不会出现这种情况，刹车片这种产品跟别的商品不一样，它关系到汽车行驶的安全性能，人命关天，谁也不敢当儿戏，出了问题没人担得起责任。无论如何，咱们四个既然来了，就必须把这件事弄个水落石出。”沈悦虹态度坚定地说。
    经过一番打听，沈悦虹等四人来到当地的一处区级工商局，见到办公室的接待人员，沈悦虹先做了自我介绍，然后道出了来此目的，“你们是要举报呀？”接待人员问。
    “是的，我们要举报零售市场的假冒伪劣产品。”
    “那你们得去举报受理科，好吧，我带你们过去。”
    到了举报受理科，被接待人员称作科长的中年人问道：“你们要举报什么事情？”
    沈悦虹再次自我介绍，随后拿出三套刹车片，“科长，这是我们昌达汽配公司生产的正品，这两套是
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    我们在零售市场两个摊位购买的产品，经我们仔细辨别，确认为假冒伪劣产品，我们特来举报这件事。”
    科长顺手拿起放在桌上的三套刹车片，放在手上掂了掂，初略地一看，然后道：“从重量和外观，也看不出什么差别呀。”
    “科长，得仔细辨认，否则是看不出什么差别，但这两套刹车片的确是假冒伪劣产品。”沈悦虹道。
    科长果然用手摸了摸，再认真辨认一番，“嗯，手感不一样，仔细辨认，表面也有细微差别。”
    科长用内部电话拨了个号，随后进来一位稍微年轻一些的工作人员，他指着桌上的物件对年轻人说：“你辨别一下，这三套刹车片是否一样？”
    因为科长发话，年轻工作人员一上来就很认真，辨认完成后，他说道：“这一套非常精致，另外两套稍显粗糙。”
    “好吧，你带他们去登个记。”科长吩咐道。
    “科长，请问什么时候能去执行？”沈悦虹问。
    “先登记再说，听他安排。”
    沈悦虹等人跟着年轻工作人员来到另一间办公室，又是一番自我介绍，登完记后，工作人员说：“好啦，回去等着吧，执行完了会给你们答复。”
    “我们是外地人，知道这里的市场上有假冒我们公司的产品，我们专门到这里打假，请问工商局执法部门什么时候去执行？”沈悦虹有点着急。
    “这个得根据我们的时间来作出安排，这两天执行科有其他事情要处理，等把别的事情办完了，自然会去处理这件事。”
    “可是刹车片不同于其他商品，这关系到汽车行驶的安全性，人命关天，我们希望执法部门尽快执行。”
    这时，片区经理提着一只大号塑料袋走进办公室，先跟沈悦虹交换了眼神，然后说道：“我们来的比较急，没给工商局的领导带什么礼物，刚才我去楼下附近的超市买了几条烟，请领导收下。”说完，把袋子放在年轻工作人员跟前。
    “你，你干什么？”这一举动，令年轻工作人员不知所措，但他马上镇静下来，“我们不能接受任何人的礼品，这样不行。”说着，要把袋子往外推。
    沈悦虹上前又把袋子推了过去，“也不知道该怎么称呼你，我们几位都不抽烟，都买来了，就请领导收下吧，几条烟也算不上什么礼品。另外，我们住在本市的天源宾馆，今天晚上邀请几位领导吃饭，请赏光！”
    “估计咱们年龄差不多，我姓杨，烟我可以收下，晚上吃饭就算了吧。”
    “怎么，难道杨领导有提前预约？那我们就等到明天晚上。”
    “哪有什么提前预约！只是觉得没有必要。”
    “一日三餐，吃饭是每天都要做的事，怎么没有必要呢？如果没有预约，就在今天晚上，你认为哪些同事合适，带他们一起出席，我们这就预定酒店，咱们不见不散。”
    （本章完）

第293章 还想抵赖
    当天晚上的酒局上，沈悦虹再次提到希望工商部门尽快调查刹车片假冒伪劣事件，工商局执法受理科的杨副科长当场表态：“沈总，我把你们的事情往前排，等我们处理完手头这件事，接着就处理你们的案件，这总可以了吧？”
    “还需要几天时间？”
    “三四天吧，你们要是不愿在这里等，那就先回去，处理完了一定向你们通报，保证让你满意。”
    “三四天？那我还是在这里等吧，想亲眼看看究竟是谁在假冒仿制昌达汽配公司的产品。”沈悦虹道。
    两天后，杨副科长给沈悦虹打电话，问她是否愿意去现场看工商部门执法，“当然愿意啦！”
    在当地一大型汽车配件市场，杨副科长身穿制服，带领四名执法人员，见到经营刹车片的摊位就上前检查。
    在第一家经销刹车片的商铺跟前停下来，杨副科长冲摊主说道：“把你经销的刹车片给我看看。”
    “哎哟，领导！有事吗？”摊主满脸堆笑地说。
    “别管有没有事，把你经销的刹车片让我看看。”
    摊主递过来一套刹车片，杨副科长拿在手里仔细辨认，又递给身旁的四位同事，“你们再看看，跟沈总留下的正品有什么不同。”
    四位同事看过之后均表示，“不用多么仔细，只需稍加辨认，就可以判断两者根本不一样。”
    老杨点点头，他的看法与同事一致，然后转身问摊主：“你经销的刹车片从哪里进货？”
    “怎么，这刹车片有问题？”
    “你看看这个，仔细辨认，再跟你那个比较。”杨副科长把沈悦虹留下的正品递给摊主。
    几分钟后，摊主表情僵直地看着杨副科长，声音颤抖地说：“领导，这是怎么回事儿？”
    “你问我？我正要问你呢！说吧，怎么回事儿？”
    “领导，我不知道呀！你让我看这个是什么意思？”
    “我们是工商局执法科的，有人举报你们贩卖假冒伪劣产品，我给你看的这套刹车片，是人家厂里生产的正品，你这里出售的，是假冒仿制品！”杨副科长严肃地说。
    “我们也不知道这是假冒伪劣产品呀！这可怎么办？”看样子摊主也是吓坏了。
    “第一，没收全部假货；第二，跟我们配合，老实告诉我们进货渠道，也就是假货来源，可以免除罚款。”
    “什么？这些货品都要没收？我们是花钱批发的，被你们没收了，我们的损失怎么办？”摊主近乎哭喊道。
    旁边的执法人员大声呵斥：“你就知足吧，只要跟我们配合，就可以免除罚款，否则，按照政策规定，要处以货品价值数倍的罚款！光没收经销的假货，已经对你够宽大了。”
    摊主已经被吓得六神无主了，“那你们说，要我怎么配合？”
    另一位工商执法人员压低声音，“告诉我们，这里还有多少家商铺经销这样的假货；另外，这些假冒伪劣产品是从哪里进货的？只要你如实相告，就算配合我们了。”
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    摊主朝四下看了看，把声音压得更低，“据我所知，这里市场上零售的所有刹车片，都从一个渠道进货。”
    “也就是说，他们跟你一样，销售的都是假货？”
    摊主点头，“大家都从同一个批发商进货，情况还能有什么不同吗？”
    “言之有理，说吧，你们进货的那家批发商叫什么名称？”
    见敷衍不过去，摊主小声说道：“那家批发商叫山川汽配公司，就在咱们市的北郊。”
    跟在不远处的沈悦虹听得清楚，摊主的口供证实了她的猜测，假冒伪劣产品的源头，果然来自于山川汽配公司。
    “你敢肯定？不要撒谎！”杨副科长厉声问道。
    “领导，你就是借给我个胆子，在你们面前我也不敢撒谎呀！不信你们去其他摊位问问。”
    “好吧，将这家商铺的假冒刹车片登记查封。”杨副科长向同事们吩咐道。
    用了一个上午，工商局的执法人员对十余家销售刹车片的商户进行了查处，沈悦虹一行在旁边观看。
    当天下午，沈悦虹等人跟着工商局执法人员找到位于城市北郊的山川汽配公司，这是一处类似四合院的民居，四合院的东侧开有大门，可供大型卡车出入。
    杨副科长带着四位同事先从车上下来，他们来到门口，有门卫挡住去路，“你们是干什么的?”
    “如果从我们穿着的服装上看不出来，你识字吗？看看那车上写的什么。”工商局执法人员转身指着停在不远处的面包车，对门卫说道，那车身的两侧，赫然印着“工商执法”几个醒目的大字。
    “请问你们跟老板打招呼了吗？”门卫问道。
    “我们代表政府执法，用不着跟你们老板打招呼！如果你再不开门，就是妨碍公务，属于违法犯罪。”杨副科长的同事向门卫警告道。
    正在执法人员跟门卫交涉的时候，从四合院的正房走出来一位五十来岁中年人，“老板来了，你们跟他交涉吧。”门卫道。
    沈悦虹等四人在车里看得非常清楚，来人正是山川汽配公司经理老栾。
    到了近前，这位栾老板先朝对方打量一番，然后说道：“工商局的，我有正规营业执照，请问你们找我有什么事？”
    “这位老板，我们不是检查营业执照，而是想看看你们经销的产品。”执法人员说道。
    “产品有什么好看的？如果你们真想看，可以去零售市场，我这里是做批发的，不接待外人。”
    “我们不买刹车片，你跟我们说这些有什么用？我还可以告诉你，我们就是从零售市场过来的，请你让门卫把大门打开，让我们进去。”杨副科长道。
    “好吧，你把大门打开，让他们进去。”
    进了四合院大门，执法人员告诉老栾让保管员把仓库门打开，“我想知道你们要干什么？”老栾问走在头前的杨副科长。
    “知道昌达汽配公司吗？人家举报你们公司贩卖假冒伪劣产品，我们前来查处！”杨副科长道。
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    “昌达汽配公司？当然知道，我们的刹车片全是从他们单位进的货，我们是昌达汽配公司在本地区的总代理，他们怎么可能举报自己的代理商呢？再说，无凭无据，这样在背后糟蹋人，他们也太缺德了吧！这不是恩将仇报吗？”老栾怒气冲天的样子。
    “栾老板，你先别激动，让我们看看仓库里的货再说。”
    “仓库大门开着，你们随便看！”老栾没好气地说。
    杨副科长跟四位同事进了仓库，随机取出几套刹车片，经过仔细辨认，发现跟零售市场的产品完全一样。
    站在几米开外的老栾扬起头，不以为然地问道：“怎么样？看出什么问题了吗？”
    执法人员没有马上回答，而是把沈悦虹给他们那套正品递给老栾，“你自己看，这套刹车片跟你库里那些产品是不是一样的。”
    老栾接了过来，用手抹了抹，“这是哪儿来的？”
    “别管是哪儿来的，你认为跟仓库那些货有没有区别？”
    老栾语塞了，“这，这是怎么回事儿？”
    “栾老板，究竟怎么回事儿，应该问你自己呀！人家举报你，还觉得很冤枉吗？”
    “可是我们一直从昌达汽配公司进货，他们凭什么举报我们？”老栾涨红着脸，不肯承认事实。
    “栾老板，你就别演戏了，昌达汽配公司的沈总和几位业务员就在门口的车里，要不要把他们喊进来跟你见个面？据沈总跟我们讲，你只在开始阶段进过两批货，但咱们本地的汽配零售市场上，却充斥着昌达牌刹车片，你怎么解释？”
    “他们就凭这个怀疑我，举报我？这叫什么证据呀！”老栾还不服气。
    “你跟他们沈总打过的交道肯定比我们多吧？难道你不认为她比你聪明？实话告诉你吧，在向我们举报之前，人家已经在咱们当地的配件零售市场做过充分调查，然后再向我们举报，并把掌握的情况告诉我们，否则我们都不知道该从何入手。”
    老栾的表情不像刚才那么趾高气扬了，“配件零售市场的情况，又能说明什么问题呢？即使零售市场出现假冒伪劣产品，跟我又有什么关系？”
    “放心吧，跟你没有关系，我们不会找到这里来。首先，零售市场的十余家商户，都承认从你这里进货；另外，经我们仔细辨认，刚才从你仓库随机取出的货品，跟零售市场那些假货完全一样，这样的证据，难道你还想抵赖？”
    面对工商执法人员咄咄逼人的追问，老栾的脑袋耷拉下来，他再也没法继续抵赖了。
    “栾老板，说吧，把这些假货的来源和你的动机，以及销售去向和假货数量都说清楚。”
    见老栾低着头一言不发，杨副科长警告道：“事实非常清楚，你也无法抵赖，如果在我们这里把问题交代清楚了，也就面临经济处罚；要是你不识时务，我们只好把你交给警察，到了他们那里，你面临的可就不仅仅是经济处罚那么简单了。”
    这招似乎管用，老栾当即抬起头来，“着什么急呀，你们得允许我理清思路吧？”
    （本章完）

第294章 开什么玩笑
    工商执法人员理解老栾目前的处境，“我们不着急，你慢慢把思路理清，希望你配合我们的工作。”
    相互僵持了十几分钟，老栾还不说话，杨副科长耐心提醒道：“栾老板，思路清楚了吗？打算从何谈起？”
    其实，老栾完全是找借口，他根本就没有理思路，只不过想以此拖延时间，但是，执法人员已经找上门来，无论他耍什么花招，都难逃被处罚的命运。
    “杨科长，这都快十一点了，你看兄弟们跟着你东跑西颠也不容易，大家肚子都饿了，要不咱们找个饭店先吃午饭？”老栾心生一计。
    “这才十点半，哪有这么早就吃午饭的？再说，即使到了午饭时间，我们有规定，也不会跟你一起吃饭。我劝你还是抓紧时间，把事情说清楚了，大家该干嘛干嘛。”杨副科长道。
    眼看实在推不过去了，老栾只得悻悻地说：“好吧，我把事情的前前后后告诉你们。”
    “去你办公室吧，我们还要做记录。”
    在老栾办公室，他把事情的经过从头到尾说了一遍。
    原来，老栾的一个朋友就是做刹车片的，但企业规模不大，质量一般，别说整车生产企业，就连零售市场也一直打不开销路。老栾代理昌达汽配公司的产品以后，昌达牌刹车片在市面上销售很好，他的朋友见状，跟老栾商量是否可以盗用昌达汽配公司的商标品牌，老栾一合计，认为假冒昌达汽配公司的品牌，不仅好销售，而且比代理昌达汽配公司的正品更加有利可图。于是，两人臭味相投，一拍即合，便做起了制造贩卖假冒伪劣产品的生意。
    “你那生产假货的朋友是如何仿造昌达牌刹车片的？”
    “这个很简单，他只需找一家制作商标的企业，制作一些昌达汽配公司的商标，然后贴在他的产品上就可以了。”
    “你们以次充好，就不怕消费者看出来吗？”
    “实话跟你说，我朋友的产品跟昌达汽配公司的刹车片相比，仿真度很高，即使咱们经过仔细辨认，才能从表面上看出细微差别，所以，进入零售市场以来，还没有一个消费者看出什么破绽。”老栾似乎觉得很自豪。
    “你朋友生产的刹车片既然那么好，为啥还要假冒昌达汽配公司的牌子？这种行为属于盗用别人的商标品牌，你们知不知道这是违法行为？”
    “实事求是地说，我朋友生产的刹车片，只是外观跟昌达汽配公司的产品相似，内在质量肯定没有那么好，我们知道昌达汽配公司的产品跟整车生产大型企业乘胜汽车公司配套，质量非常过硬，冒用昌达牌商标，销售情况果然不错。因为我们法律意识淡薄，没有意识到这是违法行为。”
    工商执法人员一边做记录，一边继续问：“你们从什么时候开始，合伙盗用昌达汽配公司的商标？”
    “参加完昌达汽配公司组织的订货会，我在他们那里一共进了两批货，第二批货卖到三分之一左右，我们就开始冒用昌达汽配公司的商标，并将朋友的假货通过山川汽配公司对外批发。”老栾向执法人员如实交代。
    “从开始造假到现在，你的山川汽配公司一共卖出了多少套假冒产品？现在仓库里还有多少这样的假货？”
    “具体数
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    字要问仓库保管员，不过我估计向外批发了一万来套，库里现在还有五千套左右。”
    “除了咱们本市的汽车配件市场，你还往外地销售过假冒刹车片吗？”执法人员厉声问道。
    “一套也没往外销售，完全批发给了本市的配件零售商。”
    “你朋友生产的假冒伪劣产品，除了通过你这里流入零售市场，据你所知，他还往别处销售过吗？”
    “为了保险，以前他只通过我这里帮他销售，现在的情况我就说不好了，因为我已经有三个来月没跟他见面了。”
    杨副科长把四位同事叫到外面做了一番商议，回屋后当场向老栾宣布：“鉴于你还算比较配合，认罪态度也不错，经过我们商议，依据有关法律法规，对你做出如下处罚：第一，没收全部假冒伪劣产品；第二，罚款五千元；第三，吊销营业执照。”
    老栾一听，马上就傻眼了，他急忙哀求道：“几位领导，对于第一二条，我甘愿受罚，谁让我违反了国家政策，罪有应得。但是，能不能保留我的营业执照？虽然山川汽配公司销售假货，毕竟没有给社会和个人造成任何生命财产损失。”
    几位执法人员认为，老栾的说法并非毫无道理，虽然他的主观意愿是侵犯昌达汽配公司的利益，为山川汽配公司牟利，但客观上确实没有给社会和个人造成什么损失，再说，山川汽配公司是本地企业，从地方保护的角度，也不应该将其一棍子打死。
    杨副科长问道：“即使保留你的营业执照，你还能继续经营汽车配件吗？”
    “当然还要继续经营汽车配件，毕竟我们是本地唯一的汽配代理商。”
    执法人员提醒道：“你要是再经营假冒伪劣产品，如果被我们发现，恐怕除了罚没处理，吊销营业执照是轻的，说不定你得负刑事责任。”
    “请领导们放心，就算吃了熊心豹子胆，我再也不敢经营假冒伪劣产品了，山川汽配公司一定汲取教训，走正道，卖正品，做一个堂堂正正的批发商。”老栾急忙表态。
    “好吧，念及山川汽配公司的行为没有给社会和个人造成什么损失，我们可以把营业执照给你留下，但是，你还想做昌达汽配公司的代理商，恐怕就没那么容易了！”杨副科长道。
    事后，根据老栾提供的造假单位的线索，在沈悦虹和工商局执法科杨副科长的合力举报下，老栾那位外地朋友的刹车片造假窝点，被当地工商执法部门捣毁，彻底根除了假货来源。
    回到单位，沈悦虹向关云天汇报打假经过，“哟，这一趟出去收获不小嘛。”关云天非常诧异。
    “哪有什么收获呀，只不过拔掉了一个造假售假窝点。”
    “这就很了不起！昌达集团以前的产品没遇到过这种情况，第一次处理这种事，大家都没有经验，还真是难为你们。”
    “不管怎么说，事情总算圆满解决，也算去掉了后顾之忧，不过刹车片这种产品，特别像昌达汽配公司这种在业内比较有名的品牌，容易遭到仿冒，今后要注意观测各大区的销售情况。”沈悦虹建议道。
    “你们的事情比较多，精力上顾不过来，我把这个任务交给财务部的统计人员去做。”关云天道。
    “那就最
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    好了，一旦监测到异常情况，立即报告，然后决定采取什么样的行动。”
    沈悦虹回到自己办公室刚坐下，片区经理就来找她，“沈总，刚才我们那个片区的代理商给我打电话了。”
    “你们那个片区的代理商给你打电话？你跟我说这个----？呃，你负责那个片区的代理商不就是山川汽配公司吗？老栾给你打电话了？”沈悦虹突然想了起来，但她觉得很奇怪。
    “是的，他刚才给我打电话了。”
    “他给你打电话，什么事？”沈悦虹非常疑惑。
    “他跟我说的事，我做不了主，我让他一会儿给你打电话。”说完，片区经理好像要故意回避，带上门就走了。
    沈悦虹没再往下多想，出差十来天，桌上等着处理的事务堆成了山，她正埋头处理公务，面前的电话果然响了起来，“你好，请问哪位？”
    “沈总你好，我是山川汽配公司的老栾。”
    “山川汽配公司，老栾，咱们认识吗？”沈悦虹想要故意怠慢对方。
    “沈总，怎么不认识呢？你忘了，山川汽配公司是你们的刹车片在我们这里的总代理，咱们见过面的。”
    “提起总代理，我想起来了，前几天我带人专程去你们那里打假，因为你们那里销售的全是我们昌达牌刹车片的仿制品，也就是假货，难道栾经理没听说过？”沈悦虹的话让对方感到羞辱。
    “沈总，啥也别说了，我实在对不起你们。我糊涂，不懂法，财迷心窍，已经受到了工商执法部门的惩罚，我活该！”
    “那是你的事，与我们无关。今天打电话又有什么事儿？”沈悦虹待答不理地说。
    “主要目的有两个，第一，向你们赔礼道歉；第二，请求你们的原谅。”
    沈悦虹不置可否，没有答话。
    老栾知道对方一定余怒未消，他继续说道：“沈总，你们大人不记小人过，我们知道错了，今后一定改正。”
    “今后？还有今后吗？栾经理，你们的行为说大了是违法犯罪，往小了说是在背后向朋友捅刀子，要不是及时发现，将会给昌达汽配公司造成多大的损失，你知道吗？这样的行径让我们怎么原谅你！”沈悦虹越说越气愤。
    “沈总，我们错了，认打认罚随便你，但请你消消气。”老栾实在不知道说什么好。
    电话两端都陷入了沉默，但沈悦虹并没有挂断电话，过了一会儿，她随便地问了一句，“你还有事吗？没事就再见吧。”
    “沈总，请你稍等，今天打电话，除了以上两个目的，我还有一个请求。”老栾急忙说道。
    “还有一个请求？”沈悦虹觉得这老栾脸皮够厚，在背后做了那种对不起朋友的事，还要死皮赖脸的提什么请求，真是厚颜无耻！“你有什么请求？”
    “我们被工商部门查处了，鉴于跟执法部门积极配合，认罪态度好，山川汽配公司的营业执照被保留下来，我的意思，山川汽配公司还想继续做你们的代理商。”老栾小心翼翼地说。
    “你开什么玩笑？就你那样的为人，还想继续做我们的代理商，你是不是以为昌达集团做事没有原则？我劝你趁早打消这样的念头！”
    （本章完）

第295章 花钱的事
    尽管沈悦虹已经把话说到这种程度，老栾仍旧不顾脸面地乞求道：“沈总，请再给我们一次机会吧。”
    “好啊，请先给我一个再给你一次机会的理由，我就再给你一次机会。”
    “首先，我要再次检讨，再次向你道歉。另外，即使不要我们做昌达汽配公司的代理商，你知道我们这一片区是不小的市场，你们肯定也要寻找新的代理商，沈总应该深有体会，要想寻找一家合适的代理商，也不是一件轻而易举的事，与其操那份心，不如让我们继续代理。”老栾既想表达诚意，又给出了理由。
    “哦，按你这说法，只有你们山川汽配公司才是合适的代理商？”沈悦虹故意曲解对方的意思。
    “沈总，我不是那个意思，只是说我们继续代理，会给你们省点事。”
    “虽然省事，但让我们担惊受怕呀！”沈悦虹再次敲打道。
    “沈总，你一再提起过去的事，我也可以理解，但我们今后绝对不敢了，你可以定期派人监督。”
    “哼哼，放心吧，有了山川汽配公司的教训，我们新建了一套监测机制，任何地方一旦出现异常，不出一个月，我们就会监测到，任何人想在背后做手脚，都没那么容易了。”
    “既然这样，你就更没有必要担心了，有我们的自律和你们的监测，双管齐下，再也不会出问题了。”老栾诚恳地说。
    其实，沈悦虹何尝不知，在人生地不熟的地方，寻求一家新的代理商，真不是一件简单事，除了考察老板的人品，还要对代理商的经济实力，从业时间，从业经验等等因素进行深入了解，稍有不慎，就容易看走眼。
    既然老栾表现的如此真诚，相信他已经汲取了教训，公司现在有了监测手段，以后再出现代理商造假的可能性已经几乎没有了，沈悦虹倒是愿意再给老栾一次机会，但是她不能就这么随便答应，“这件事我一个人定不了，需要跟公司董事长和总经理商量，明天你再给我打电话。”
    从权限范围看，沈悦虹作为销售总监，她当然有权决定这件事，但是山川汽配公司情况特殊，尽管对方一再赔礼认错，并保证今后绝不再犯，沈悦虹认为还是有必要跟关云天商量。
    电话拨通后，沈悦虹首先说话，“跟你通报一件事，这件事需要你点头同意。你猜谁给我打电话了？”
    “什么事需要我点头同意？我怎么知道谁跟你打电话呀！”关云天莫名其妙。
    “前段时间帮忙销售假冒昌达牌刹车片的山川汽配公司经理，刚才跟我打电话，尽管对他非常反感，但我还是耐着性子通完了话。”沈悦虹道。
    “哦----，他跟你打电话，有什么事吗？他想干什么？”关云天以为对方因为打假行动，回来找沈悦虹报复。
    “你说这人脸皮有多厚？出了那样的事，他还想继续做昌达汽配公司的地区代理商。”
    “哦，这么回事儿啊！代理商，对呀，出了假货事件，那个片区新的代理商物色好了吗？”
    “还没有，毕竟对那里不熟悉，要找到一家合适的代理商，还需要一些时间。”
    “他打电话怎么跟你说的？”
    “首先一个劲儿地赔礼道歉，保证今后绝不再犯，然后问咱们
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    找没找到新的代理商，最后表示山川汽配公司想继续代理。”
    “那人态度怎么样？”
    “听上去非常诚恳。我对他一点也不客气，没少用话损他，但他不仅完全接受，承认错误，一再保证，而且也谈到代理商的重要性。”
    “你想怎么做？”
    “我什么也没说，跟你打电话的目的，是想征求你的意见。”
    “你是销售总监，销售方面的事，你自己做决定，没有必要征求我的意见。”关云天道。
    “通常情况是这样，但是这位山川汽配公司的栾经理，不是曾经帮助制售过仿冒昌达牌产品的假货嘛，现在他想重新申请继续做昌达汽配公司的代理商，我认为应该征得你的同意。”沈悦虹解释道。
    “如果非要征求我的意见，我只能说，在这件事情上，你做出的任何决定，我都会赞同。”关云天历来对集团公司的几位高管尊重有加，而且非常信任他们。
    “你是董事长，没有任何意见或建议吗？”沈悦虹道。
    “我已经说了，你做出的任何决定，我都会赞同，这就是我的意见，所以，你看着办就是了。”
    “那好，通过对刚才跟老栾的通话情况分析，我决定让山川汽配公司继续做咱们的代理商。”沈悦虹当即作出决定。
    “我同意你的决定，但建议让这位栾老板来咱们这里一趟，在签订新的代理协议之前，你最好亲自跟他面谈一次。”
    “我理解你的意思，马上通知他过来面谈。”
    昌达汽配公司的规模已经做到在全国名列前茅，在汽车零配件行业，昌达集团可以说已经深深地扎下了根，此前制定的脱离传统产业，涉足新经济和新型制造业的规划，正以昌达地产公司和昌达汽配公司的稳健表现，而一步步变成现实。
    据昌达集团财务总监老丁汇报，上市公司昌达控股的减持，已经进行了一多半，昌达集团所有股东目前持有的昌达控股股权，不到百分之二十。
    “要不要继续减持？”老丁问。
    “你认为原始股东们有没有完全退出的可能？”关云天答非所问。
    “这个要看情况，如果你认为昌达控股的产业已经走到尽头，那就不妨把股权完全转让出去，彻底交出昌达控股的控制权，从昌达控股抽身离去。要是你觉得这些产业还有利可图，视情况慢慢减持也无妨。”老丁分析道。
    就在这时，叶佳怡送来一份市环保局下发的文件，“今天上午刚送来的，涉及了很多方面。”
    关云天翻开一看，除了前面的两页正文，后面还附有若干页附件，一一列出了环保重点监督企业的有关项目，其中，昌达控股的自备发电厂、炼油石化和轮胎制造赫然在列。
    “这回看样子是要多管齐下了。”关云天自言自语道。
    “如果严格按照要求整改，这一套做下来，没有几个亿根本办不到。”叶佳怡道。
    “如此说来，传统产业真的没有什么可留恋的了，看来昌达控股的减持应该继续进行。”关云天若有所思地说。
    “可是，这份文件怎么落实呢？市环保局还等着要各企业的具体计划和落实措施呢
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    。”
    “这个好办，你是昌达控股的董事长，尽快召集一次董事会，把文件交给各位董事会成员传阅，先听听大家的意见再说。其实，事情明摆着，环保整改就是花钱的事，要让股东们知道，这个投资不会产生直接经济效益，但这个钱非花不可，否则，企业就得关门息业。”说实话，处理类似棘手问题，还是关云天经验丰富。
    在三天后的董事会上，叶佳怡首先发言，“各位，这里有一份市环保局前两天下发的文件，我先宣读一遍，然后大家传阅，仔细看看里面的内容。”
    文件念完后，叶佳怡顺手将其递给旁边的董事会成员，然后继续说：“不知大家是否听清楚了，这份文件的主要内容就是环保整改，今天开会的主要目的，一方面向大家通报这件事，另外，环保整改是要花钱的，而且这种投资将不会产生直接经济效益。”
    “叶总，怎么现在突然要求整改了？难道以前不达标吗？”说到投资花钱，还不产生经济效益，股东们都很不情愿。
    “以前整改过多次，每次都达标，我们昌达集团还是全市企业的环保标兵单位，但是，政策要求的事，大家问我为什么？我也正想问同样的问题，所以，都别问为什么了，还是谈谈如何落实文件精神吧。”叶佳怡道。
    “叶总，你的意思呢？”有位董事会成员问道。
    “我的意思？如果能糊弄过去，我也不愿花钱，但环保政策一年比一年紧，要想糊弄，根本过不了关。文件说的很清楚，按期整改不合格，轻则继续整改，重则关门停业。”
    “昌达集团有这方面经验，叶总，你估计这样的整改需要花多少钱？”股东们始终对花钱投资很敏感。
    “粗略估算了一下，整改过程的投资，股东们一到两年的分红估计是没了。”叶佳怡道。
    “叶总，你没问问昌达控股的财务公司，环保整改所需要的资金，是否可以用定向增发的方式解决？干嘛非要从股东们的腰包里往外掏钱呀！”
    “你这个建议非常好，但需要说明的是，定向增发方式一般用于上市公司新项目的融资，这种环保整改，即使允许定向增发，恐怕二级市场的响应也不会很积极。”叶佳怡道。
    “管理层应该先试试，最好用定向增发方式解决环保资金问题，股东们投资是为了挣钱，这两年刚挣了点钱，又返回来投入环保整改，这有点太伤积极性了！”有位股东建议道。
    “大家都一样，我也愿意通过二级市场融资解决资金问题，就怕散户投资者不买账。看看吧，让财务公司尽快操作，尽最大努力去办，如果最后还是需要股东们出钱，希望各位予以配合。”
    上市公司董事会，完全实现民主决策，所有大事都要通过协商，取得一致后才能具体实施，所以，即使作为董事长的叶佳怡，也很注意说话方式。
    讨论了环保整改的资金来源，第二个问题是如何具体实施，“要想更好落实环保整改，最好成立一个领导小组，为了让过程更加公正透明，我认为昌达集团的股东应该回避。”叶佳怡建议道。
    “嗯，这个建议好倒是好，问题是其他股东对企业状况和当地有关职能部门一无所知，你让我们领导企业的环保整改，先别说能不能做好，恐怕这些人都不知道该从何入手。”
    （本章完）

第296章 趁机脱身
    因为环保整改过程中涉及多个分项和大量资金的使用，一方面为了避嫌，叶佳怡主动要求昌达集团的股东回避，另外，昌达集团的高管们都是一身兼数职，也确实抽不出时间顾及环保整改的事，昌达控股董事会的其他股东，理应肩负起这一职责。
    刚提出环保整改的时候，昌达集团以外的几家股东怀疑两件事，一是环保整改需要花巨资，是否有必要？二是昌达集团主导环保整改，其间的每笔资金支出是否透明？在亲眼看到市环保局的文件后，股东们相信整改势在必行，现在叶佳怡提出昌达集团的股东代表主动回避实施过程，又进一步打消了其他股东在资金使用方面的疑虑。
    但是，个别股东马上回过神来，如果昌达集团不参与其中，这项工作根本无法开展。
    “叶总，昌达集团对昌达控股的所有项目知根知底，你们又跟当地政府有关职能部门熟悉，对于环保整改，你们不能散手不管呀！”有股东说道。
    “也许刚才我没把意思说清楚，昌达集团对环保整改并非撒手不管，在出资方面，我们跟所有股东一样，按持股比例出资，一分也不会少。”叶佳怡故意避开问题。
    “叶总，我们指的不光是出资，还有具体实施过程，你们也得参与进来，因为其他股东对昌达控股涉及这些项目一窍不通，也不知道如何跟当地政府有关职能部门打交道。你们不参与，这件事没法办。”
    本来想置身事外，超脱一回，现在看来，这件事还不得不管，想到这里，叶佳怡道：“好吧，就环保整改的具体实施过程，拟成立一个领导小组，昌达集团可以参与其中，但不担任小组负责人。另外，会后责成昌达控股财务公司抓紧在二级市场融资，核算各股东的具体持股比例，作为出资额度的依据。”
    在当天的股东会上，成立了一个环保整改五人领导小组，昌达集团由行政总监徐建民出任小组成员，决定聘请叶佳和关云天为顾问。
    上市公司昌达控股的财务部门，在开展二级市场融资的同时，对各股东单位的股权进行了一次新的核实，这项工作相对简单，两三天之后，结果就出来了。
    看到最新的股东持股比例，叶佳怡笑了。原来，根据关云天的意思，老丁通过二级市场，一直在有计划地减持昌达集团各股东的股权比例，到现在，昌达集团持有昌达控股的股权总和，已经退至第二位，从原来的百分之四十五，降至现在的不足百分之十五，比第一名整整低了近五个百分点！
    最新持股比例令叶佳怡高兴的原因，首先是昌达集团脱离传统制造业的计划，已经基本实现，迄今为止，整个昌达集团所有股东，持有上市公司的股权还不到百分之十五，其中关云天持股最多，也才百分之五，其余股东加在一起还不到百分之十，具体到几位高管，当属叶佳怡持股最多，也只有不到百分之一了。
    借此机会，叶佳怡想让昌达集团把第一大股东的位置让出来，她自己顺理成章地辞去上市公司董事长的职务，也好趁机脱身。
    为此，叶佳怡再次召集了董事会会议，这次会议的唯一目的是对上市公司昌达控股的董事会进行改选，她开门
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    见山地说：“环保整改需要的资金，财务部门正在二级市场紧锣密鼓地进行操作，今天的会议跟资金无关，主要议题是改选公司董事会。”
    “叶总，环保整改马上就要展开，你怎么突然想起来改选董事会？”几位股东非常不解。
    “不是我突发奇想，而是根据公司章程，当股权发生变更时，必须对董事会进行改选。前两天财务部门向我报告，昌达控股的股权结构已经有了变化，现在昌达集团已经不是上市公司的第一大股东了。”叶佳怡道。
    “哦，现在谁是昌达控股的第一大股东？”
    “一家机构投资者----丰源矿业公司，他们的持股比例已经占到百分之二十，而昌达集团的股权占比已经不足百分之十五了。为了在上市公司董事会中充分体现出权力与义务的关系，必须对董事会进行改选。”叶佳怡道。
    事实上，丰源矿业此前已经是昌达控股的第二大股东，但是近段时间以来，昌达集团一直在有计划地减持手中的股权，而丰源矿业却在增持，只是互不知情，不过这一进一出，导致昌达集团和丰源矿业公司在昌达控股的位置正好互换，这次改选董事会，仅仅是这两家公司在董事会中所占成员名额的增减。
    叶佳怡把情况向董事会成员作了汇报，她继续说道：“根据公司章程，昌达集团将要减少一名董事会成员，而丰源矿业公司作为第一大股东，他们在董事会的成员将要增加一名，与此相应，丰源矿业公司将是新的董事长人选单位。”
    董事会改选，其实只涉及到昌达集团和丰源矿业公司两家股东单位，跟其他股东根本没有关系。改选后的昌达控股公司董事会，昌达集团只有三名董事会成员，而丰源矿业公司的成员则增加到四名。
    在会上，叶佳怡建议即将开展工作的环保整改领导小组组长，由丰源矿业公司的董事会成员出任。
    说起这家丰源矿业公司，从事采矿业十余年，近年来也是因为行业安全标准越来越高，采矿成本居高不下，他们的段老板跟几位心腹之交商量后，于三年前作出决定，收缩采矿业，准备将手里的二十来亿资金投向其他行业。
    一位从事资本运作的朋友告诉老段，如果没有十分把握的项目，不如把资金投入资本市场，这位朋友经过长时间观察，认为昌达控股公司表现稳健，业绩一直有增无减，是一家值得投资的上市公司，于是建议老段逐渐增持昌达控股的股权。
    丰源矿业作为一家机构投资者，两年前从零开始，逐渐增持昌达控股的股权，直到现在成为第一大股东。
    因为昌达控股业绩稳定，持有股权这两年的收益，总体好于丰源矿业公司老段的预期，这更增强了他们入主这家上市公司的信心。
    没想到刚成为昌达控股第一大股东，按照公司章程也将成为董事长的老段，还没上任就面临环保大整改的重任，这让他产生了诸多疑问，自己毕竟是门外汉，老段想找知情人对昌达控股涉及的行业进行一番深入了解。
    通过丰源矿业公司在昌达控股董事会的股东代表打听，老段知道了谁才是真正的知情人。
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    第三天上午九点左右，昌达大厦大门外迎来两位客人，他们向门卫说明来意，“我们从外省过来，想拜访关总。”
    “关总不一定在这里办公，你们稍等，我打电话问问。”门卫打通了集团公司办公室的电话，得知关云天正在他的办公室。
    两人进入昌达大厦迎宾大厅，经工作人员引导，径直来到董事长办公室门外，敲门后，迅速得到了“请进”的回应。
    进屋后，走在前面年龄稍小一些的客人自我介绍道：“关总，我们从外省来，这是我们的段总，我姓王。”
    关云天站起身来，跟两位客人握手后，请对方在茶几旁的沙发坐下，他亲自给客人沏了茶，然后问道，“请问两位老板是哪个单位的？找我有什么事？”
    “关总，我们是丰源矿业公司的，虽然跟你没见过面，但在昌达控股公司董事会，跟叶总，还有老薛和老徐都比较熟。”
    “哦，你们是为上市公司的事找叶总吧？她就在西边那间大办公室，我带你们过去。”关云天道。
    “关总，我们不找叶总，今天专程过来拜访你，不过跟上市公司倒是有些关系。”老段说道。
    关云天也坐到客人对面的茶几旁边，“可是我跟上市公司没有工作上的关系，不知段总有什么事？”
    老段先介绍了丰源矿业公司的情况，以及如何在股市上投资昌达控股公司，“不知不觉中，竟成了昌达控股公司的大股东，因为对这一行比较陌生，特来向关总请教。”
    “恭喜丰源矿业公司成为昌达控股的第一大股东！同时对段总成为昌达控股董事长表示祝贺！”关云天已经从叶佳怡那里知道了昌达控股董事会的改选情况，但没想到新任董事长会来拜访自己。
    “关总，我们是做采矿行业的，对生产轮胎和炼油石化一窍不通，今天过来拜访，请多指教。”
    “其实，不管轮胎生产，还是炼油石化，或者自备发电，生产管理方面都用不着董事长操心，基层各部门到了规定的时间，就会给你送来各种报表，你从那些报表中，就能知道全公司的生产状况和盈利情况。那有一套固定程序，到时候你就知道了。”关云天道。
    “正如关总说的那样，我倒不必操心公司的日常管理，但是眼下就面临一个问题，前段时间刚布置下来的环保整改，我真是不知道该如何处理。有些股东质疑，昌达控股不是当地的环保标兵单位吗？怎么还要面临严酷的环保整改？”实际上这也是老段心中的疑惑。
    “昌达控股公司是我们一手建设起来的企业，我们当然清楚其中的各个环节，公司的确是全市的环保标兵单位，有时间的话，我们派辆车，拉着你们去下面的生产现场亲自看看，环境确实不错。虽然同样的问题也困扰着我们，但是，政策一刀切下来，红头文件摆在那里，不执行，甚至执行不到位，都将面临严重后果，责任谁也担当不起呀！”
    这一点老段完全应该理解，他从事的采矿行业，也是因为安全标准越来越高，连年整顿，当年虽然达标，第二年或第三年又不合格了，正是这一年紧似一年的监管政策，让他萌生去意。
    （本章完）

第297章 他差远了
    虽然老段也算搞工业出身，但他所从事的采矿业跟传统制造业毕竟有很大的不同，在他出任上市公司昌达控股董事长之前，亲自登门拜访关云天，一方面就某些问题虚心请教，另外，老段也想通过跟关云天这位幕后大佬的亲自接触，试图打探虚实。
    刚成为昌达控股公司第一大股东，就遭遇前所未有的环保风暴，不免让老段产生联想，他一度怀疑是不是昌达集团在其中作祟，想阻止他出任上市公司董事长，给他的工作出难题，先给他个下马威。
    老段当然不知道实情，昌达集团有计划地减持上市公司的股权，甘愿退居次席，让出昌达控股公司的董事长位置，是他们有计划地退出传统制造业的既定方针，叶佳怡作为昌达集团总经理兼昌达汽配公司直接负责人，本已忙的不可开交，趁着这次机会，正好从昌达控股公司撤出来。
    安全与环保，是政府监管部门对实体制造业盯得最紧的两项指标，老段对安全问题深有体会，如今的环保整改，得到了关云天的证实，老段也能理解了。
    不过环保整改跟老段熟悉的安全问题不同，这涉及到工艺流程和生产管理，由他这个门外汉来主导这项工作，老段觉得力不从心，“关总，即将开展的环保整改，我们希望得到你的支持。”
    “请段总放心，虽然我们已经不是第一大股东了，但我们毕竟还是昌达控股的二股东，环保整改，一方面我们也负有一定的责任，另外，事情发生在我们的地盘上，我们理应尽地主之谊。”关云天道。
    “关总，据说在此前的董事会上，已经成立了一个环保整改领导小组，聘请你和叶总为顾问，我们现在是第一大股东，不出意外的话，有可能由我来出任领导小组组长。今天前来拜访关总，希望在环保整改过程中，得到关总和叶总的全力支持。”
    “我已经说了，支持环保整改，也是我们的责任，段总尽可放心，有什么要求，你可以随时提出来，我们将全力以赴。”
    由于政策规定了期限，环保整改时不待我，新一届董事会成立以后，为了不再耽误时间，叶佳怡立即向新任董事长老段移交了工作。
    老段看到市环保局的文件后，感觉时间紧迫，他问计于叶佳怡，整改工作应该从何入手。
    “资金，首先要筹措到一定的资金，移交以前，我已经安排财务部门在二级市场融资，你问问现在融资效果怎么样？有了一定的资金，就可以具体实施了。”叶佳怡道。
    “叶总，具体实施应该从哪里开始呢？”这个问题在老段脑子里一直存在。
    “环保整改的具体实施，你要去问关总，因为此前的几次整改，一直由他亲自负责，他在这方面很有经验。”
    老段跟关云天再次做了深入交流，关云天告诉他，环保整改过程中，技术方面的事可以完全交给技术部门去做，涉及到设备采购，为了显得公开透明，尽最大可能进行招标，如果需要跟政府职能部门协调，关云天会主动出面解决。
    作为丰源矿业公司的老板，老段无疑也是个聪明人，尽管对制造业一窍不通，但在环保整改过程中，好多事经关
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    云天一点就透，除了具体技术方面的问题，设备招标采购，或者跟政府职能部门打交道，没用多长时间，老段就变得驾轻就熟了。
    唯一不同的是，设备招标本来就是为了在花钱方面公开透明，但这位段老板对金钱看得比较重，在这方面，跟关云天和叶佳怡的淡定超脱比起来，他就差远了！
    在跟政府职能部门打交道时，老段那种矿业公司老板的性格表现的淋漓尽致，凡事必须请客送礼，而且送礼都是大手笔。
    没有比较，就分不出高低。以前昌达集团的叶佳怡当董事长期间，为了办事也有请客送礼，但那都是在万不得已的情况下才那样做，自从丰源矿业公司的老段成了董事长，请客送礼成为家常便饭，财务部门为此感到不安，因为根据财务制度，好多吃请送礼的费用，根本没法入账。
    令其他股东无法容忍的是，环保整改过程中需要购买很多设备，按照要求，价值超过五千元的设备一律实行招标采购，不知这位段总嫌麻烦，还是他不懂得何为民主管理，设备招标的形式倒是有，但他不愿成立真正的招标评审机构，哪家投标单位中标，全由他跟丰源矿业公司的几位股东代表决定，有时甚至就是老段自己说了算。
    面对这样的局面，昌达集团的三位股东看在眼里，但按照关云天“在董事会少说话”的要求，老丁等人对此采取视而不见的态度。昌达集团的股东代表保持沉默，其他股东代表却看不下去了，他们忍无可忍，一位跟老丁关系不错的董事会成员在私下问道：“丁总，你们以前可不是这样管理的呀！老段这样的管理方式一点也不民主，他这么武断，是不是认为整个昌达控股公司都是他的企业？我看他根本没把其他股东放在眼里。”
    “每个人的管理方式不同，也许这就是老段的管理方式吧。”老丁不想跟对方谈论这个问题。
    “你是见过大世面的人，你认为老段这种管理方式是否民主？他知不知道股份制上市公司应该实行民主管理？”
    “这件事跟每个管理者的素质有关，素质高的管理者，对民主管理很推崇，在管理过程中会自觉将民主决策贯穿始终；对于素质不高的人，他们本来就想啥都自己说了算，自然而然会将民主决策抛到一边。”老丁并未正面回答。
    “什么素质呀！老段一个挖矿的出身，他能有什么素质？我看这家伙完全就是想把上市公司据为己有。”
    “丰源矿业才占昌达控股公司百分之二十的股权，他想把整个公司据为己有没那么容易，除非他出钱收购其他股东的所有股权，他有这个实力吗？”
    “可是，这样任由老段胡来，整个上市公司跟属于他自己的企业，也没有多大区别呀！难道就没有什么办法阻止他？”
    “不仅有办法，而且办法很简单，股份制企业章程规定的清清楚楚，任何股东，有权提请召开董事会，就公司管理层的不当行为进行讨论问责。”老丁道。
    “我们都是小股东，除了丰源矿业，董事会只有昌达集团说话有分量，丁总，你们早就看出了老段行为不轨，为啥不向他提出来？”
    “我们也有苦衷，昌达集团
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    是上一任董事长单位，现在出面挑新董事长的毛病，有人会曲解我们的意图，所以，我们还是保持沉默为好。”
    其实，通过进一步减持，昌达集团目前持有上市公司的股权，加在一起仅有百分之十左右。
    “嗯，我再联系几家小股东，共同提议召开董事会，一定要对老段这种肆无忌惮的行为加以约束。”
    果然，在几天以后的股东代表会议上，多名股东对董事长老段的行为提出批评，但老段这个矿工出身的老板很难听进不同意见，“丰源矿业是上市公司第一大股东，作为董事长，我连投标中标单位的决定权都没有，你们怎么不当第一大股东？”
    “段总，即使丰源矿业是第一大股东，你们的股权不也才百分之二十吗？所以你要弄清楚，上市公司昌达控股并不是你一个人的企业。”
    “那又怎么样？企业章程规定了第一大股东出任董事长，难道你们有异议？”老段这是故意偷换概念。
    “我们对第一股东当董事长没有任何异议，因为这是企业章程早就规定了的，但是段总你也不要忘了，在同一份企业章程中，同时规定了企业管理层必须实行民主管理，民主决策，你现在的所作所为，跟企业章程的规定正好相反！”一位股东毫不客气地说。
    “环保设备采购，我实行了公开招标，你们还想要我怎么做？”老段似乎觉得自己还有些委屈。
    “招标当然没有错，问题出在对投标单位的确定上，你实行暗箱操作，不搞公开评审，让我们觉得股东的钱花的有些冤枉。”
    其实，关云天从一开始就提出，在设备招标环节，要对每一家投标单位实行公开评审，只不过老段自作主张，拒绝了关云天的建议。
    “大家对设备招标有意见，不就是没有让你们参与其中吗？为这么点事，你们兴师动众，浪费精力，值得吗？”
    “段总，不管你怎么理解，反正我们认为你在设备招标过程中暗箱操作，独断决策，就是有违企业章程规定的民主管理的要求，这一点，你应该向昌达集团学习，在他们担任董事长期间，上市公司的所有事情，都实行民主决策。”
    “各位，你们懂不懂什么叫此一时彼一时？我也是丰源矿业公司总经理，管理工作因人而异，我的理解，只要能做到有效管理，就是一个合格的管理者。”老段大言不惭，振振有词。
    见老段不仅不接受股东批评，反而自以为是，一位股东被激怒了，“段总，不要以为你的丰源矿业现在是上市公司第一大股东，你是董事长，别人就拿你没办法。你可千万别忘了，除了你们之外，其他股东还握有上市公司百分之八十的股权，只要愿意那么做，要想联合几家股东，超过丰源矿业公司百分之二十的股权份额，把你从董事长的位置拉下来，也不是一件多难的事。”
    对其他批评，老段可以充耳不闻，但对这种带有威胁性质的话，他要是再装聋作哑，说不定他这个董事长就当到头了。
    上市公司昌达控股出现当前这种混乱局面，是昌达集团管理层未曾料到的，不过他们还是认为，当初的决定并无不妥。
    （本章完）

第298章 此一时彼一时
    退出传统产业，是关云天根据形势发展，经过深思熟虑，并通过昌达集团公司董事会充分讨论后做出的决策，将运作良好的三大传统产业板块打包借壳上市，解禁后逐渐减持股权等一系列动作的目的，就是为了有计划地从传统产业退出来，将精力和资源用于发展新经济和新型制造业。
    面对上市公司昌达控股目前这种情况，所有小股东都希望王者归来，他们衷心期待昌达集团回来掌控局面，但关云天脱离传统产业的决心已定，去意已决，即使昌达控股再怎么乱，昌达集团的股东们也不会再次走向前台。
    有些中小股东问计于老丁：“丁总，毕竟昌达集团还持有上市公司一定的股权，也就是说还没有完全脱离昌达控股，难道你们就这样看着老段为所欲为？”
    根据昌达集团的持股比例，现在他们在上市公司董事会只有老丁和老徐两位股东代表，面对董事会同事焦虑的目光，老丁想了想，“要想约束老段，也不是没有办法。”
    “不就是部分小股东们联合起来，组成一股力量，把第一股东的位置抢过来吗？这个方法管用，但并不可行，你想想，小股东们也是各怀心思，联合起来谁当代表？把老段从董事长位置拉下来，谁当董事长？这都是问题。”
    “除了这个办法，还有别的思路，比如说成立监事会，这在上市公司章程里面也是有明确规定的。”老丁说道。
    “对呀！怎么没想到监事会的作用？”
    “以前为了节省行政管理成本，加上昌达集团的叶佳怡当董事长，她处处实行民主管理，股东们把监事会的作用就忽略了。现在，你们可以提请成立监事会，丰源矿业公司的股东代表已经出任了董事长，按照章程规定，监事长的位置就跟他们无关了，利用监事会，可以对董事长老段的行为进行监督约束。这样一来，就免得大动干戈了。”老丁进一步说明。
    “这是个好办法。丁总，如果成立监事会，你可以昌达集团股东的名义，出任监事长呀！”
    “算了吧，一方面我们既然选择退出，就没打算再往里参合，要不，我们继续做第一大股东，当董事长，那就没有这些事了，另外，我也是手头一大堆事务，根本没法兼顾上市公司的工作。”除非关云天授意，否则昌达集团的股东代表，谁也不可能主动上位，老丁当然也不例外。
    “没有一个强有力的人物出任监事长，即使监事会成立起来，我怕老段也不会将其放在眼里，我们这些小股东，无论是谁，说话分量都太轻。”
    “这跟某个人的说话分量没有关系，监事会是对董事会的日常运作进行监督的机构，依法行事，无论谁当监事长，机构的权力和职能都是不会变的。”老丁解释道。
    “理论上是这样，谁知道实际情况如何？不过这个办法倒真可以试试。”
    “应该没有问题，如果监事会依法监督都不起作用，那就只能走股东联合的道路了。”
    在几名中小股东的呼吁下，昌达控股董事长老段再次召集了一次股东会，“大家不是有事商量吗？什么事？说吧。”老段没好气地说。
    “段总，多谢你再次召集股东会
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    。按照上市公司企业章程，公司组织构架中，还缺一个监事会，我们建议通过选举，把监事机构建立起来。”
    “这么多年了，怎么才想起来成立监事会？以前你们干嘛去了？”老段质问道。
    “我们记得段总在上次股东会上曾经说过，此一时彼一时，那时公司高管实行民主管理，民主决策，股东们对公司高层的各项工作都很满意，大家认为监事会没有什么作用，为了节省行政管理成本，就没打算成立监事会，这没有什么好奇怪的。”
    “现在就不考虑节省行政管理成本了？”
    “刚才不是提到此一时彼一时嘛，那时公司管理风气很好，可以说政通人和，现在不一样了，跟其他方面的浪费比较起来，监事会那点行政成本就不算什么了。”
    “如果我要动用董事长的否决权，否决这项动议呢，你们认为会怎么样？”老段挑衅道。
    “段总，我们提醒你，监事会是股份制企业应有的组织机构，你无权否决我们的动议，另外，如果你一意孤行，我们建议就此动议进行投票表决。”中小股东们寸步不让。
    老段就算再鲁莽，他也不敢冒天下之大不韪，真要是把股东们逼急了，就算老丁等昌达集团的股东代表不参与，其他股东也完全有可能联合起来发动一场政变，联手把老段赶下台，毕竟昌达控股不完全是老段自己的企业。
    趁会议休息的间隙，助手告诉老段，监事会是上市公司监管部门要求设立的机构，如果其他股东把官司打到监管部门，也会得到上面的支持。
    老段做了认真权衡，他认为还是首先保住自己的董事长位置再说，于是在会上当场同意成立监事会。
    中小股东们一不做二不休，他们准备趁热打铁，以防老段变卦，“段总，为了提高工作效率，我们建议现在就对监事会成员进行选举。”
    “那是你们的事，跟我无关。”
    按照章程规定，老段作为董事长，他已经无权染指监事会成员，他们丰源矿业公司的其他股东代表，也不可能成为监事长人选，对监事会成员的选举，他采取事不关己的态度，也很正常。
    中小股东们一致推举昌达集团的股东代表老丁和老徐主持监事会的选举，这两位颇有经验的代表不负众望，三下五除二就做好了准备。
    老徐宣布：“根据章程规定，现有董事会成员可以参与监事会选举，但没有被选举权，也就是说董事会成员不能成为监事会成员，除此之外，今天出席会议的其余股东代表，都可以成为监事会成员。监事会最终将由九名成员组成，咱们先进行每人一票的无记名投票，可以把票投给你心目中的候选人，当然也可以给自己投票，先确定十八名初选候选人，然后再进行差额选举，最终选出九名监事会成员。”
    “徐总，这十八名候选人如何确定呢？”股东们问道。
    “从得票最多的算起，取得票前十八名的代表，为正式候选人，然后再进行第二轮投票，得票位居前九名的代表，即为监事会最终成员。”老徐进一步说明选举规则。
    工作人员将选票制作完毕后，分发到每位与会者手中，
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    按照老徐的说明，很快就填写完成了。
    选票收集上来，用了十来分钟，便统计出了近百张选票的结果，老丁当众宣读十八位初选候选人和他们所得的票数。
    紧接着进行第二轮投票，因为候选人比较集中，这轮投票用时更少，选票再次收集上来后，很快就把结果统计出来了。人们屏住呼吸，等待老丁或老徐宣读监事会成员名单。
    两轮选举，从准备工作到出来最终结果，一共用了不到一个小时，而且过程高效透明，在当时条件下也算做到了最大程度的公正，这一系列举措，老段看在眼里，不知他对公正透明的意思有了多少体会。
    宣读完监事会成员名单后，老徐跟老丁商量，“股东们交给咱们的任务，还有最后一项没完成。”
    “你的意思，咱们俩还要主持第一次监事会会议？”
    “得把监事长选出来，咱俩才能完全脱手。”
    于是，老许和老丁联手召集了第一次监事会会议，“各位，我和丁总其实跟监事会不沾边，但受股东们委托，让我们主持监事会选举，我们得有始有终，把事情做完。”老徐道。
    “虽然已经选出了监事会成员，但现在还是一盘散沙，群龙无首，为了方便行使监事会职责，得给大家选出个领头的，也就是监事长。”老丁说道。
    “其实监事长的确定相对简单，不需要大家再次投票了，因为根据企业章程和一般惯例，董事长出自第一大股东，监事长顺理成章地应该由公司第二大股东出任，所以，昌达控股公司旗下新锐药业公司的李总，成为昌达控股的第一任监事长，恭喜李总！”老徐高声宣布。
    原来，昌达控股旗下的新锐药业公司，这两年潜心于中成药的配方改进和市场推广，根本无暇顾及母公司的股权变更情况，前段时间通知他们的股东开会，才知道第一大股东已经异人，董事长也要换人了。
    兼并重组完成后，昌达集团是上市公司的绝对大股东，当时新锐药业公司是第二大股东，几年下来，机构投资者丰源矿业公司进入昌达控股，持股比例逐渐增加，而原来的第一大股东昌达集团，持股比例则逐渐减少，直到现在，股权低于新锐药业，降到了第三位，正好让新锐药业的老板出任监事长，这一结果也正是关云天希望看到的。
    一阵掌声过后，老丁再次说道：“我跟徐总的任务就算完成了，现在向李总移交工作，李总，请你继续主持会议。”
    由于事发突然，老李没有任何准备，老丁请他主持会议，让老李有点措手不及：“丁总，这，我该从何说起呀？”
    “嗨，你是老企业家了，见过很多世面，这点事还能难住你？公司重组后，上市三四年了，你肯定知道监事会的性质和职责范围，你是监事长，要带领监事会成员工作，先说说你的打算吧。”
    老李定了定神，然后说道：“监事会是在股东们的强烈要求下成立起来的监督机构，虽然监督并不意味着对公司的日常管理挑刺，但面对目前的局面，监事会确实任重道远。要对管理层的行为进行监督，这项工作自然是得罪人的差事，但是，既然股东们信任咱们，我希望大家不负重托。”
    （本章完）

第299章 坚实后盾
    昌达控股这家上市公司的外壳，就是昌达集团通过兼并重组，从原上市公司新锐药业借壳而来。
    当时昌达集团上市无门，而新锐药业则因为业绩不佳，被监管层带上st的帽子，昌达集团出资收购新锐药业公司全部股权以后，不仅将新锐药业头上的st帽子成功摘掉，使上市公司重新挂牌交易，而且借助于新锐药业的壳，把自己的三大板块优质资产打包注入其中，将上市公司的业绩提高了数倍。
    昌达集团注入上市公司的虽然全是优质资产，但都属于传统制造业板块，这一举措是关云天计划脱离传统制造业的第一步。
    当时的新锐药业公司管理层，一方面急于使公司摆脱st的困境，另外，他们急需资金改进自己的中成药配方，在跟昌达集团的重组谈判中，管理层的目标不是拿钱走人，而是在新公司保留他们的中成药项目，容许他们继续改进配方，并进行市场推广。
    重组完成后，昌达集团的传统产业板块成功借壳上市，并将上市公司更名为昌达控股，而原新锐药业公司以老李为首的管理层，则把转让上市公司外壳获得的资金，重新注入新公司，在成为新的上市公司第二大股东的同时，新公司董事长叶佳怡兑现承诺，给予老李想要的研发和市场推广资金，让老李的中成药项目得以继续下去。
    获得资金后，老李带领他的团队潜心于中成药的配方改进、临床试验和市场推广，对上市公司昌达控股的事情漠不关心，为了集中精力，老李甚至把自己在新公司董事会的成员位置，都让给了他在管理层的同事，只是因为上市公司前段时间的股权结构变更，在同事的提醒下，才对上市公司的事情开始关注。
    看见上市公司新任董事长老段的所作所为，老李也觉得不可理解，但他寄希望于昌达集团的股东出来说话。
    等了一段时间后，见昌达集团的股东们对眼前的事采取熟视无睹的态度，老李感到很困惑。他哪里知道，昌达集团早就不想在传统产业待下去了，纵然发生任何事情，关云天也不可能回过头来收拾残局。
    虽然新锐药业现在是昌达控股的第二大股东，但他们的持股比例只有百分之十多一点，仅相当于丰源矿业的一半，即使对老段的所作所为多有不满，但在董事会，他们对老段的地位根本形不成威胁。
    既然昌达集团都置身事外，作为新锐药业的领头人，老李也只想把他的精力用在制药上，只要老段不干涉新锐药业的事务，老李也不想过问董事会的事。
    但是，令老李没想到的是，这次设立监事会，他不仅被选为监事会成员，还被指定为监事长，在这个职位上，如果再对老段的行为视而不见，那就属于渎职行为了。
    根据股东们的强烈要求，监事会正式开始工作的第一件事，便是对老段上台后的日常开支进行审核。
    真是不看不知道，一看吓一跳，经初步审核，发现老段的日常开支至少有一半属于违规或超标。
    虽然查出了很多问题，却让老李犯难了，据新锐药业在董事会任职的同事说，老段矿工出身，文化水平不高，脾气暴躁，为人粗鲁，跟这样一个人谈他的违规行为，今后还要对其进行监督，作为理
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    科背景，性格文静的老李，心头不免有些犯怵。
    老李想到了昌达集团的老丁，他们在当年的兼并重组过程中频繁接触，早就熟悉，这次成立监事会，老丁还主持了选举。
    要论跟人打交道的经验，别看老李和老丁都比关云天年龄大了不少，连老丁自己在背后都不得不承认，他比关云天差了不止一点半点，“你的同事说的没错，董事会成员都知道，老段就是个粗人，跟这种人打交道，你最好问问昌达集团的关总。”
    “关总？对，他是大企业老总，见的世面多。”
    “不仅是大企业老总，关键是他白手起家，在社会的最底层摸爬滚打了多年，跟各式各样的人都打过交道，比你我有经验得多，你跟他交流，应该会有收获。”老丁解释道。
    随后，老李拨通了关云天的电话，“关总你好！我是新锐药业的老李，咱们以前见过面。”
    “新锐药业老李？哦，李总，想起来了，公司重组上市以后，咱们就没再见过面，怎么样，你们的中成药现在做的不错吧？”
    “还可以，现在的销量已经是以前的好几倍了。关总，今天打电话，我有一事向你请教，请不吝赐教。”
    “李总德高望重，见多识广，关某哪敢赐教！请问你有什么事？”
    “哪有什么德高望重呀！现在昌达控股不是成立了监事会嘛，承蒙股东们的信任，我被推举为监事长。”
    “哟，那我得祝贺你呀！”
    “嗨，谁都知道监事会的工作就是得罪人的差事，因为股东们对董事长老段的所作所为很有意见，监事会成立后做的第一件事，便是监督老段从他上任以来的日常开支，通过查账，发现他的开销太大了，而且有一多半都属于超标消费或不合理开支。”
    “老段那样做不对呀！你们监事会应该对他的行为进行监督，他那是在损害其他股东的利益！”关云天道。
    “问题查出来了，下一步我想找老段面谈，一方面指出他以前的很多开销损害了公司其他股东的利益，是违规消费，另外也想对他今后的行为进行规劝。”
    “这是监事长的职责，你完全可以找他沟通，指出他的错误，并要求他改正。”
    “可是，说起来不怕关总笑话，据在董事会任职的同事讲，老段这个人没有什么文化，为人粗鲁，不好沟通，说起找他谈话，我这心里还真有些犯怵。关总跟各色人等打过很多交道，我想请教的是，跟这种不太讲理的所谓粗人沟通，有没有什么好办法？”提出这样的问题，老李自己都觉得有些难为情。
    “李总，你是监事长，依法行使监督权是你的职责，有什么可犯怵的？不管他粗鲁还是文明，都要受到法律约束，你代表的就是法律，这一点必须有信心！邪不压正，不管老段多不讲理，他也不敢把你怎么样。你身后有为数众多的股东支持，理直气壮地找他谈，严正指出他的错误，不要有任何畏惧心理。”关云天既在给老李打气，说的也是事实。
    “如果老段就是听不进去，非要我行我素，你说拿他怎么办？”老李很担心这一点。
    “先跟他讲道理，律，如果他非
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    要一意孤行，那就对他发出严正警告，直到提起法律诉讼，甚至把他从董事长的位置赶下来。”
    老李打这个电话，名义上是请教，实际上是想探听关云天的口风，因为他知道，只要能得到昌达集团的支持，就有了最坚实的后盾，心中的底气也就足了。
    在清查了设备招标过程中的一些可疑事件后，带着查到的问题，老李约见了老段。
    在董事长办公室，老李拉把椅子坐在老段对面，中间隔着办公桌，“段总，今天来找你，有几件事想跟你沟通。”
    “监事长这么一本正经，有什么事儿呀？”老段靠在真皮转椅上，若无其事地问。
    “监事会成立后，根据股东们反映的情况，我们开始工作，做了一些查证，发现了不少问题。”老李把查到的上市公司日常开销和环保设备招标过程中存在的问题，一件件拎出来。
    还没等老李说完，老段就不耐烦了，他把大手一挥，“李监事长，你这都是从哪儿听来的？这不是明摆着往我身上泼脏水吗？有些股东就是没事找事，整天在背后胡乱猜测，你们不要相信这些道听途说的玩意！”
    “段总，我们没有听信任何人的谣言，这些都是我们从财务部门查实的问题。”
    “监事会的第一件事就是查我的问题，难道你们成立监事会的目的，就是为了跟我作对吗？”老段显然生气了。
    “段总，根据企业法第五十四条第二款之规定，监事会是上市公司必配的机构，它的任务是对企业经营和管理进行必要的监督，跟谁当董事长无关。监事会成立后，我们根据股东们的要求，
    首先查证了大家反映比较强烈的管理层日常开支问题，然后又查了设备招标涉及的一些事件，并不是要对你个人怎么样。”老李耐心解释道。
    “还不是针对我？你都找到我办公室来了，不针对我针对谁？别在这里跟我冠冕堂皇了，你们查的这两件事，只跟我有关，还能针对别人吗？”
    “我的意思，不光是你，换做别人当董事长，如果股东们反映强烈，我们监事会照样查。”
    “嗯，就相信你说的吧，现在问题查到了，你们想怎么样？难道要我自掏腰包把以前那些所谓超标和不合理的开销补上？”
    “如果严格按照企业章程的规定，那些超标和不合理开销，就是应该由你自掏腰包补上，或者将来从股东分红中扣除，因为你那样做，是在损害公司其他股东的利益。但是，因为昌达控股此前没有监事会，可以认为事出有因，既往不咎。不过，从现在开始，这种情况必须改变了，将来的任何开销，只要额度在企业章程规定的范围之内，我们不会过问，如果超标和违规开销，监事会有权阻止。”老李底气十足地说。
    “嗬，李监事长口大好大呀！阻止，你怎么阻止？我是董事长，只要不是公司的重大决策，我有权对日常开销做出安排。”
    “说的没错，你是董事长，有权安排日常开支，但违规和超标部分，财务部门就不能给你报销了。”
    老段根本没把监事长放在眼里，他蔑视地一笑，“咱们走着瞧，看财务部门听你的，还是听我的。”
    （本章完）

第300章 这还不够吗
    果然跟外界传说的一样，才交谈了几分钟，老段的痞子本性就暴露出来了，这种直接让对方难堪的对话方式，老李还是第一次遇到，幸好事前跟关云天有过交流，得到了昌达集团的全力支持，让老李底气十足，否则，就老段这咄咄逼人的气势，身为监事长的老李，还真有些畏惧。
    面对老段的蛮横无理，老李不慌不忙地说：“段总何必把话说的那么绝对？财务部门究竟听谁的，得看谁有理，他们不会做违反规定的事，因为那是犯法。”
    “犯什么法？别跟我动不动就上纲上线，不就是一点日常开销吗？用得着跟我律？”老段完全一副满不在乎的样子。
    “什么法？难道你没听说过企业法？所有上市公司，包括正规的股份制企业，都要遵守企业法规定的各项规章，作为董事长，企业高管，你如果不把企业股东的利益当回事，肆意侵占股东利益，那就是违法行为，财务部门要是不讲原则，就成了违法犯罪的帮凶！我说这话可能不好听，但意思完全没有问题。”
    “别在这里耸人听闻了！一点日常招待费，你跟我弄出了违法犯罪行为，你把我当三岁小孩了？”
    “段总，我笼统地说，你可能不服，那我给你举个具体事例，比如说你老家来的亲戚朋友的招待费，就属于不合理开支，如果进入公司财务账目，偶尔一两次，属于违规，如果长期这样，性质就变成违法行为了。”
    “真是岂有此理！我一个堂堂上市公司董事长，还没有招待亲戚朋友吃顿饭的权力？”老段恼羞成怒地说。
    “我们无权对你招待亲戚朋友说三道四，但是按照公司法和企业章程，招待亲戚朋友的费用应该自己掏腰包，而不是进入企业的财务账目！如果你跟财务部门立下字据，在将来的年终分红扣除这些招待费，也算说得过去，就是不能让其他股东为你分担。”老李不紧不慢地说。
    老段以前的丰源矿业公司是他自己的企业，没有单位与个人之分，企业发生的所有费用都是一笔账，他早已习惯于那样的管理模式，对于现在这种上市公司正规科学的管理方式，老段觉得碍手碍脚，很不适应。
    “监事长，按你这种说法，我要招待个亲戚朋友或客户，难道还要先向你请示不成？”老段没好气地说。
    “段总，你是董事长，企业的最高行政长官，只要在规则允许的范围内，别说招待亲戚朋友和客户，就算其他任何事情，你都有权自主决定，与我们监事会无关。”老李道。
    “那你们监事会究竟是干什么的？只负责在旁边给我的工作挑毛病吗？”老段对成立监事会原本就不热心。
    “段总，监事会的职能是对企业的经营管理进行监督，目的是维护广大股东的利益，使企业的经营管理在法规和章程允许的范围内进行。我们的工作并不是给企业的经营管理制造障碍，而是避免违规行为的发生，或者发生违规行为后
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    ，监督企业管理者进行改正。”
    “颠三倒四，唠唠叨叨，归根结底不还是对我的工作横挑鼻子竖挑眼吗？你们这样的举动，束缚我的手脚，让人没法工作！”撂下几句话，老段把头扭到一边。
    “看来无论我如何解释，段总也听不进去，或者说根本就没打算听。既然如此，我想跟段总交个实底，不管你是否愿意接受监事会的监督，你以前和现在，还有将来发生的费用，凡是符合规定的，财务入账没有任何问题，但对于超标和不符合规定的招待费，公司财务部门将给你单独记账，将来要从你们的分红中扣除。”监事长严肃而清楚地告诉对方。
    “你认为财务部门能这么做吗？他们听你的还是听我的？”
    “段总也许不知道，上市公司财务部门的工作人员，不像你以前那个丰源矿业公司那些人，这里招聘的工作人员不仅业务水平高，而且法治意识强，他们知道什么叫合规，什么叫违规，实际上我今天跟你谈到的某些问题，就是财务部门反映上来的。退一步讲，即使按你的说法，他们会听你的，跟你一起违规，但违规的代价他们承担得起吗？这个问题你不在乎，他们可没有那么大的胆子。”
    “你在这里口口声声违规违法，我想知道，就算我那么做了，你们监事会又能怎么样呢？”老段洋洋自得地故意挑衅道。
    “今天跟你沟通，是想让你改正错误，如果段总听不进劝告，一意孤行，我们并非缩手无策。”
    老段轻蔑地一笑，“说来听听，让我开开眼界。”
    “既然段总怀疑我们的能力，那我就把底牌量给你看。首先，在上次股东会上其实已经有人提出过类似建议，其他股东只需部分联合，就能轻而易举超过你们丰源矿业公司的持股比例，到那时你这个董事长就得自动下台。你应该知道，我们新锐药业的股权就超过了百分之十，只是我们专注于自己的制药业务，既不愿操这份心，又不愿意频繁更换上市公司管理层，所以我劝你悠着点，好自为之。这是我们的底牌之一。”
    “还有什么底牌？都亮出来。”
    “当然有啦，你的违规行为损害了其他股东的利益，违反了企业法，如果你拒不改正，一意孤行，监事会完全可以对你提起司法诉讼，而且，因为事实清楚，真要打官司，你必败无疑！”
    “还有吗？”老段斜瞟了一眼。
    “这还不够吗？我认为这两种办法的任何一种，都可以轻易将你搬倒，并让你付出代价，不过我倒觉得司法诉讼更省事，段总你觉得呢？”这回轮到老李把脸扭到一边了。
    见对方步步紧逼，老段终于意识到问题的严重性，尽管很不情愿，但他似乎打算收敛一些，不再像以前那么任性了，“咱们都是昌达控股的股东，说起来也算是同事，何必把问题搞得那么复杂，不就是日常开销吗？以后我注意点，争取把额度控制在章程规定的范围内，不就没
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    事了吗？”
    老李转过脸来，“段总，你早这么说，咱俩还费这么多口舌干嘛？几句话的事，僵持半天，根本不值得呀！你我素不相识，你想想，我能专门针对你吗？不过除了公司日常开销的问题，今天来找你，还有一件事。”
    “还有什么事？”老段算是知道了，监事长找他，准没有好事，所以，他再次警觉起来。
    “刚见面我不是说了嘛，今天找你要沟通两件事，除了日常开销问题，还有前段时间环保设备采购招标，有人反映你在其中做了手脚。”老李直言不讳。
    “谁在背后造谣？设备采购我做什么手脚了？有证据吗？如果拿不出证据，我要告反映问题的人诬陷罪！”老段质疑道。
    “段总别着急，孰是孰非，要想把事情调查清楚，也不是一件多难的事。在解决这个问题之前，我想问问段总，咱们前期的环保设备采购，是否经过了招投标程序？”
    “当然经过招投标了，不信你去问问办公室工作人员，他们还帮忙做了准备工作。”
    “请问有多少家投标单位？他们在竞标会上经过充分答辩了吗？昌达控股是否成立了专门的招标评审机构？最后的结果是什么？这些问题，都需要你回答。”
    被老李的一连串问题问得目瞪口呆，起码过了三四分钟，老段才缓过神来，“我记得投标单位有四五家，根据他们的报价、质量保证金和交货时间等因素，由我最终确定了供货厂家。”
    “那就是说既没有经过充分答辩，又没有通过评审机构评议，由你自己就把供货商定了？”
    “不完全由我确定，事实上我们也有个四人评审小组，除了我以外，其余三人也提出了意见，这有什么不妥吗？”
    “看上去没有问题，但是，据我所知，你们那个评审小组的四名成员，包括你在内，都是丰源矿业公司的股东，也就是你原来的下属，他们完全听你的，这跟你自己做出的决定没有任何区别。所以，有人反映你在环保设备采购过程的招标环节不透明，不公正，看来这些问题的确存在。”
    “我就不明白了，一个设备采购，要我怎么做，才算公正透明？”老段两手一摊，显得无可奈何。
    “要我说呀，你这招标评审小组就有问题，首先人数太少，另外，成员都是你们丰源矿业公司的同事，没有代表性，仅此一点，人们就有理由质疑你的公正性。”
    “那你告诉我，需要怎样做，才能体现出公正透明？”
    “很简单，成立一个七到九人的招标评审小组，你可以任组长，但成员必须来自丰源矿业公司以外的其他股东单位。在竞标过程中，允许每家投标单位充分展示自己的特点和优势，评审小组对每家投标单位进行认真评议，仔细对比，然后由评审成员进行无记名投票，得票最多的优胜单位便是设备供货商。只有这样，才能做到公正透明。”
    （本章完）

第301章 有的是办法
    监事长亮出两张底牌后，老段做了权衡，他意识到对方手握两种利器，任何一种都足以让自己低头。
    认清了自己面对的形势，老段不再硬抗，他收起了自己那套痞子习气，转而温和地说道：“李总，我分析了你的建议，觉得很有道理，马上又要进行第二批环保设备招标采购，我准备成立一个九人评审小组，打算从你们监事会聘请两三个人当评委，你看怎么样？”
    “段总，我们有规定，监事会成员不能参与公司的日常事务，至于设备采购，我们更是要回避，劝你还是从其他股东中物色人选，但请记住，成员一定要有代表性，不能选择那些跟你关系好的股东当评委，否则还是无法体现招标过程的公正透明。”
    老段非常不情愿地点点头，“好，我就在这些股东中随便选取，这总可以了吧？”
    其实，老李长期在工业企业工作，这方面的经验比老段丰富得多，他向老段建议道：“组建招标评审小组，也用不着面面俱到，有些股东，可能对工业设备一窍不通，你让他当评委，能起到什么作用？建议你从几家有工业生产背景的企业股东中挑选评委成员，他们对工业设备一般都有所了解。”
    “人选名单确定以后，还要给你们看看吗？”
    “程序上应该是这样，那也是监事会的职责嘛。”
    老段怀着苦涩的心情，他答应照办。
    监事长老李前脚刚离开办公室，老段便马上给他那位从事资本运作的朋友打电话，“兄弟，你可把我害苦了！”电话接通后，老段首先来了这么一句。
    对方莫名其妙，“你是谁呀？”
    “我是你段大哥，你那个建议，让我后悔不及呀！”
    “怎么啦？你现在成了昌达控股的董事长，不是风光无限吗？前段时间打电话还神采飞扬，这才过了几天，怎么就这样了？”
    “就在咱俩上次通电话以后，这帮股东不知道犯什么神经了，非要嚷嚷着成立什么监事会，瞎折腾！”老段气呼呼地说。
    “成立监事会没有毛病呀！所有上市公司和股份制企业，按规定都要成立监事会，这跟你有什么关系？你叹什么气呀？”
    “好，监事会应该成立，你知道我们这个监事会成立起来以后都干了些什么？他们的工作就是专门挑我的毛病，跟我作对。”
    这位从事资本运作的朋友对上市公司和股份制企业的机制非常了解，“监事会都有一套独立的运作方式，他们挑你的毛病，莫不是你的工作确实存在问题？否则，监事会不应该影响你的工作呀！”
    “我的工作存在问题？不就是平时的吃喝招待，还有前段时间涉及到环保整改的设备采购，也不知道监事会的人从哪儿听来的道听途说，他们就开始查我的日常开支和设备采购，给我罗列了多条罪状，监事长刚从我的办公室离开，他把查到的情况
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    向我通报，要求我改正。”
    “如果这些问题确实存在，我认为监事会和那位监事长已经对你够客气了，否则，人家就对你采取行动了。”
    “我看你跟他们说话一个口气，不就一点吃喝费用吗？想当年我在丰源矿业公司，那叫一个风光，吃喝玩乐简直不在话下，现在贵为上市公司董事长，说起来好听，却连招待个朋友吃顿饭都要受人管制，早知如此，我把资金投在这里干什么？”
    “老段大哥，话不能这样说，当初把资金投入资本市场，是经过深思熟虑后，你自己做出的决定，否则，我也不会给你帮这个忙。另外，我帮你选择的这家昌达控股公司，发展势头良好，业绩稳健，在二级市场表现优异，你自己都承认，投资昌达控股这两三年，收益超出原来的预想，怎么，现在后悔了吗？”
    “也说不上后悔，关键是这帮人把我看得太紧，连一点自由也没有，虽然坐在董事长这个位置，却处处受制于人，这一点让人非常郁闷。”老段打电话，主要是向朋友诉苦。
    哪知这位朋友根本不理他这一套，对老段的述说一点也不同情，“什么事都一样，入了行就得守规矩，别说昌达控股是正规上市公司，就算它是普通股份制企业，也有人家的一套管理制度，既然你心甘情愿地参与其中，就得遵守人家的规则。”
    “可这落差也太大了，兄弟你是不知道，我现在是虎落平阳被犬欺啊！”老段感叹道。
    “干什么呢？我告诉你，这样的话当我说说倒无妨，千万别在单位说这种话，你骂谁呢？上市公司的所有行为都是有法可依的，监事会对你依法监督，人家做的没有毛病，你超标招待，违规招待，在设备采购过程中没能做到公正透明，这些行为都对公司其他股东的利益形成了损害，监事会要求你改正错误，我认为那是正当要求。”
    “嗨，本以为成了第一大股东，当了董事长，工作就能放开手脚，谁知道现在根本不是那么回事儿，真是悲哀啊！”老段一副闷闷不乐的腔调。
    “你永远记住，昌达控股不是你以前的丰源矿业公司，这是一家正规的上市企业，不是个体经营，即使你是董事长，办事也要守规矩。你此前违规招待，超标招待，监事会对你的行为依法监督，让你改正错误，这有什么悲哀的？呃，老段大哥，如果你对投资昌达控股后悔了，我可以帮你把股权转让出去，你想好了吗？”朋友故意问道。
    “我也不是对投资后悔了，只是觉得跟预想的相差甚远，你还是歇着吧，我可没有放弃昌达控股股权的想法。”
    “觉得跟预想差距太大，只能说明你的心态有问题，你一定认为自己当了董事长，公司就是自己的，可是你别忘了，虽然你是董事长，但你在昌达控股的股权比例仅仅只有百分之二十，其他握有百分之八十股权的股东，能让你在公司为所欲为吗？这么简单的问题，你怎么就想不明白呢？”
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    不得不说，这位朋友非常明事理，老段本以为能得到他的同情，谁知反而被他教训了一顿，老段像泄了气的皮球，觉得无话可说了，“好吧，你说得对，怨我没有摆正心态。”
    “这就对了，先把心态摆正，然后学会依法行事，尽快适应民主决策，民主管理，你就不会觉得别扭了。”
    昌达集团脱离传统产业，并不意味着关云天就希望上市公司处于混乱状态，别说集团公司的股东们现在还握有昌达控股近百分之十的股权，即使完全退出上市公司，关云天也希望企业能健康稳定地向前发展，毕竟昌达控股涉及的项目，都是关云天一手建立起来的，真要是把企业搞坏了，那将是他最不愿见到的结局。
    自从监事会对管理层的行为实施监督以来，上市公司的管理重新步入正轨，但是环保整改工程才进行了三分之一，迄今为止，通过财务部门在二级市场的融资，只凑到环保整改所需资金的一半，据上市公司财务总监预测，即使尽最大努力，最多筹集三分之二的资金，也就是说，还有三分之一的环保整改资金没有着落。
    但是，环保整改是必须完成的任务，否则，企业将面临关门歇业的危险。
    按照以前商讨的方案，在股市融资不能完全到位的情况下，环保整改的资金缺口将由股东按比例出资补齐。面对这个问题，老段本想召开股东会，跟股东们商量如何出资，但是，不要说其他小股东的态度，就连老段代表的丰源矿业公司，对再次出资就感到困难重重，因为按比例分摊到丰源矿业公司的出资额度，将达到两千万，要让老段的公司拿出这么多现金，根本没有可能。
    第二大股东新锐药业也拿不出上千万投资，这些年的股市分红都被投入到他们的中成药开发和市场推广上，按持股比例出资，对老李也是一大难题。
    老段看得清楚，小股东们都在看着第一和第二大股东的行动，如果两大股东都不能兑现投资，其他小股东更不可能出资。
    有人给老段出主意，让他去找关云天想办法。
    “昌达集团现在是上市公司的中小股东，关云天能管这件事吗？他有什么办法？”老段将信将疑。
    “这要看你怎么跟他说，如果能说动他的心，关云天不仅能管这件事，而且他有的是办法。”
    老段虽然粗鲁，但他照样聪明，否则也不可能从一个矿工成为丰源矿业公司的老板。听了别人的建议，老段觉得言之有理，但他认为自己出面跟关云天谈这件事，无论私人交情和说话分量都差得很远，于是他先找到新锐药业的老李，“咱俩得去找昌达集团的关总谈谈。”
    “他跟上市公司从来没有交集，找他谈什么？”老李道。
    “环保整改工程最终将有三分之一的资金缺口，倒是有个按持股比例出资的方案，但股东们谁也拿不出钱，想找关总帮咱们想想办法。”
    （本章完）

第302章 资金缺口
    老段主动找上门来，老李颇感意外，当得知老段要他跟着去找关云天，商谈环保整改的资金缺口，老李非常不理解。一方面资金筹措是董事会的职责，作为监事长，老李认为这件事与自己无关，另外，他觉得如今的昌达集团已经退到上市公司中小股东的地位，关云天能管这件事吗？
    “段总，解决资金缺口是你们董事会的事，你非要攀上我干什么呀？”老李直言道。
    “本来不想麻烦你，但我考虑你跟关云天比较熟悉，见面说话比较随便，我就不一样了，我跟他只见过两次面，好多话没法说出口。”老段实言相告。
    “我跟关总确实打过一些交道，不过昌达集团如今已经没把上市公司放在心上了，人家现在是中小股东，没有为昌达控股解决资金问题的义务，只怕我去也起不到多大作用。”
    “你说的有道理，但咱们现在面临的局面很严峻，环保整改必须按时完成，资金有缺口，股东们又拿不出钱，我想找关总试试，一方面昌达集团毕竟还是股东，跟上市公司多少还有些关系，另外，据说关总这个人富有同情心，只要咱们把话说明了，他不能见死不救。”老段连关云天的性格脾气都打听清楚了。
    事到如今，没有别的办法，老李只好决定陪老段碰碰运气了。
    关云天的办公地点并不固定，有时在昌达地产公司，有时在昌达大厦，主要看工作需要。打听到关云天的办公地点，老段和老李来到关云天办公室，他俩进屋后，关云天感到诧异，以为两人发生了什么问题，“欢迎两位稀客，昌达控股的董事长和监事长同时光临寒舍，不知有何贵干？”说完，起身跟客人握手让座。
    见老段和老李有说有笑，方知并未发生矛盾对立，关云天也就放下心来。前段时间监事会刚成立那阵子，听说上市公司董事长和监事长之间闹得很不愉快，说实话，即使作为旁观者，关云天也不想看到两位高管产生矛盾，因为他曾经为之付出过大量心血的昌达控股公司，真要是毁于一旦，实在让人心疼。
    三人围着茶几坐下来聊了一阵，老段终于言归正传，“关总，我们想就环保整改的事，向你汇报一些情况。”
    “哎哟，段总这是哪里话？咱们之间怎么能说汇报？有什么事请不妨直言，环保整改怎么了？”关云天道。
    “环保整改前期进行比较顺利，所需资金在二级市场筹措了一大部分，不过根据设计部门的估算，最终完成整改，可能还差三分之一的资金。”
    “董事会以前不是制定了一套方案吗？如果在二级市场筹措不到足够的资金，就由股东们按持股比例出资，这套方案我看很可行呀！”关云天道。
    “方案确实很好，不过现在实施起来有些困难。”老段有点难为情地说。
    “怎么，是股东们不愿出资，还是别的什么原因？”
    “不瞒关总，不是股东不愿出资，而是大家暂时都拿不出这么大一笔现金。所以，现在看来环保整改存在一亿左右的资金缺口，这是上市公司面临的一大难题。”老段说道。
    “关总，环保整改确实存在一定的资金缺口，不是股东们不愿出资，而是目前
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    拿不出这笔钱。”既然跟着来了，老李也要尽到责任，他适时插话道。
    “可是据我所知，环保整改是必须完成的任务，容不得半点糊弄，如果到时候验收不合格，企业将面临关停的危险，这不是儿戏，请你们务必认真对待。”关云天对环保监管早有体会，这次环保风暴，比以往哪次都更加猛烈，如果按期达不到要求，验收不合格，企业将很难过关。
    “关总，我们也知道环保整改的重要性，可是这资金缺口，也确实让我们管理层束手无策。”老段显得非常焦虑。
    听到这里，关云天似乎预感到了什么，“说吧，两位今天找我，所为何事？”
    “解决资金缺口，我们实在没有办法了。关总，你社会人脉广，今天前来拜访，我们想请你帮忙想想办法。”老段恳求道。
    “让我帮你们想办法解决资金缺口？”关云天觉得这既在预料之中，又在预料之外。
    两位高管今天登门谈资金缺口，要不是为了让关云天想办法，那就没有必要跑到他这儿来了。但是，昌达集团如今已经退位至上市公司的中小股东，正如老李所说，关云天跟上市公司从来没有过交集，他从未担任过昌达控股的一官半职，这是老段的请求出乎关云天预料的原因。
    看见关云天对自己的请求感到疑惑，老段进一步解释道：“关总，因为我们无法筹措这笔资金，但又不能因此耽误环保整改，如果你能想办法以任何方式帮我们克服目前的困难，我们代表全体股东感谢你！”
    关云天笑了笑，他曾经婉拒了政府多次给的荣誉，还在乎几句感谢的话？“段总先别客气，说起来，昌达集团现在还是昌达控股的第三大股东，要说我跟上市公司没有一点关系也不客观，因为我在上市公司还有一定的股权。说到环保整改工程的资金缺口，你们也许都能猜到，我不可能坐视不管。没错，我关云天不是那种见死不救的人，但怎么个管法？你们有方案吗？好歹也是上亿资金，总不能随便写个纸条吧？”
    意思已经非常清楚，关云天答应管这件事，只是要把条件说清楚，老段提着的心总算可以放下来了，“关总，我们来得仓促，具体方案还没有，但是借也好，贷也罢，只要资金能到位，把环保整改的任务顺利完成，怎么算都可以。”
    “借贷先别说，我的意思，在解决资金缺口之前，你们有没有还款计划？也就是将来如何归还这笔资金？还款时间是多长？这些问题都没有眉目，贸然提出解决资金缺口，是不是也有点仓促？”关云天多少有点责备的意思。
    “这个----，嗯，主要害怕得不到你的支持，所以没想那么远。至于还款计划，最初的方案想让股东从年终红利中出这笔钱，
    现在看来，不如从上市公司的毛利中划出这笔资金，起码可以少交点税。还款时间嘛，估计年底就差不多。”老段其实很精明。
    “如果是这样，原则上我愿意帮助上市公司解决环保整改的资金缺口问题，下一步你们出个书面还款计划，让两边的财务部门具体办理就可以了。”这话说出来，就相当于完全同意了。
    老段没想到关云天如此痛快，这一趟收获不小。
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    送走了上市公司两位高管，关云天坐下来考虑如何筹措这笔资金，他认为，昌达集团没有这么多闲钱借给上市公司，只能采取贷款的方式解决问题。
    但是通过银行贷款，手续比较麻烦，昌达集团旗下倒是有一家昌达小额融资平台，利息可能比银行稍高一点，不过当关云天把电话打到平台经理老常的办公室，得到的回答却是近期贷款业务比较活跃，因为前段时间发生了多笔业务，现在平台拿不出一个亿的资金。
    “嘿嘿！为了帮助上市公司度过难关，还非得让我向银行求助！”放下电话，关云天自言自语道。
    不过转念一想，不对呀！老段怎么不直接去金融机构申请贷款？跑到这里求助不是多此一举吗？于是，关云天拨通了老段的手机，“段总，刚才我忘了提醒你，解决环保整改的资金缺口，你怎么不直接去银行申请贷款？”
    老段支支吾吾，“这个，上市公司此前从来没有因为经营需要资金向银行贷过款，因为二级市场的融资，足够支撑上市公司日常运转所需的资金，以前不知道，反正自从我接手董事长以后，从来没跟金融机构打过交道。”
    “哦----，”关云天知道其中原因了，“不过，上市公司还有财务总监呀，一般财务总监跟金融机构也保持着不错的关系，老段怎么没让他的财务总监出面寻求贷款支持呢？”
    这话虽然没法直接问老段，放下电话后，关云天还是通过其他渠道得知，上市公司的财务总监是外地人，因为公司一直没有贷款需求，这位总监看来也不善于交际，虽然从叶佳怡任董事长期间就在现在的位置，但他从来没有主动跟金融机构接触过。
    为了解决环保整改的资金缺口，难怪老段要绕这么大一圈，求助于关云天，看来人脉关系这种资源，平时不积累，用时就犯难啊!
    从表面上看，老段这人似乎很善于结交朋友，但他有个特点，那就是用得着的才交，用不着的就不交，不过，因为受其素质不高的限制，他又往往看不清将来用得着谁，用不着谁，根本就没有人无远虑必有近忧的意识，这就是他当了上市公司董事长，却不跟金融机构打交道的原因。
    关云天摇了摇头，本来不关自己的事，却有人找上门来，若将其拒之门外，又不是关云天的性格。
    既然已经答应老段的请求，关云天就抽空跑了一趟县农行，刚进办公室，就被刘行长揶揄了一番，“关总，还记得我办公室的门朝哪个方向开？”
    “说什么呢？这回间隔时间长了点，看来惹得领导不高兴了？好吧，今天专门请你喝酒来了。”关云天笑嘻嘻地说。
    “干嘛一见面就非得你请喝酒？你是笑话我们这么大的农行没钱请客吗？再说，论喝酒，我们没有人是你的对手。”
    哪次见面，关云天跟刘行长这两位老朋友都要斗嘴，言归正传后，老刘知道关云天无事不登三宝殿，“说吧，今天来这里又有什么事？”
    “事情当然有，但是准确地说，不是我的事。”
    “既然不是你的事，你管这些闲事干嘛？难道昌达集团和昌达地产公司那么多事还不够你管？”
    （本章完）

第303章 利空消息
    多年来，关云天跟当地各主要金融机构都保持着良好关系，前些年，昌达集团所有项目的建设，全仰仗各家银行的鼎力支持。
    自从借壳上市以后，企业融资渠道转向股票市场，在业务上跟各家银行打交道的机会就少多了，除了昌达地产公司在银行还有一部分贷款，即使汽车零配件那样的大项目，也没在银行贷一分钱。
    尽管从银行贷款的业务减少了百分之八十，但关云天始终维持着跟各家金融机构的关系，每隔一段时间，尽管不涉及贷款业务，他也要从百忙中抽出时间去各家银行拜访。
    社会上一度流行一种做法，某些表面上看起来还算不错的企业，老板们拼命跟银行搞关系，然后在合法外衣的掩护下，大肆从银行贷款进行扩张，等企业到了一定的规模，在银行的贷款已经累积成了一个可怕的数字。
    这个时候，企业还本付息过程中的各种逾期和违约将接踵而至，老板们却稳如泰山，坐等银行领导反过来央求他们，因为金融机构害怕企业破产倒闭，如果贷款变成呆账坏账，按照金融法的规定，有关领导是要担责的。
    从事经营管理十多年来，无论企业效益好坏，资金宽松与否，关云天不仅从来没有在贷款的还本付息环节出现过违约，而且根本没有那种靠拉关系大肆贷款，然后耍赖的想法。正是关云天的这种企业家精神和诚实可靠的人品，赢得了当地所有金融机构的一致好评，使昌达集团成为当地银行的金牌客户。
    刘行长刚才只是一句玩笑话，即使知道关云天此来是为别人帮忙，这个面子也必须给，因为关云天的为人摆在那里，他做出的决定都是经过深思熟虑的。
    面对刘行长的揶揄，关云天也不生气，毕竟老朋友嘛，“你是不知道，有时候闲事也是非管不可呀！”
    “哎哟，还有非管不可的闲事？这话我还是第一次听说！”
    “你也别说风凉话，我就不信当你朋友遇到过不去的事，你会见死不救？”关云天瞟了对方一眼。
    “要是这种事，我能理解，就凭你这性格，朋友向你求援，你不会不管。呃，你哪个朋友遇到过不去的事了？”刘行长道。
    “上市公司昌达控股正在按照市环保局的要求进行环保整改，因为事发突然，现在还有一个亿的资金缺口，他们的董事长和监事长找到我，你说我管不管？”
    “你们昌达集团不是已经退出上市公司了吗？你从来没沾过上市公司的边，管他们干啥？再说，上市公司既有董事长，又有财务总监，你有必要操那份心吗？”刘行长不以为然。
    “话是这样说，但是，环保整改是非常严肃的事，如果不能按时达标，企业就有可能面临关停的危险。上市公司管理层已经想尽了办法，股市融资虽然解决了大部分资金，但目前还存在一定的资金缺口，如果这部分资金得不到落实，环保整改就不可能按时达标。”
    “我看你是杞人忧天，你们已经退出上市公司了，他们能不能达标跟你还有关系吗？”
    “你是有所不知，一方面我们并没有完全退出，目前在上市公司还有将近百分之十的股权，另外，昌达控股包括的几个项目都是我亲自主持建设起来的，
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    真要是有个好歹，从感情上我是很难接受的。”关云天道。
    “嗨，你就是菩萨心肠，百分之十的股权，对现在的昌达集团算很大一笔钱吗？”
    “刘行长，你是站着说话不腰疼啊！这件事放到你身上，你也照样不能坐视不管。百分之十的股权，那也是一大笔钱，白白烂掉总归还是可惜。另外，我们刚从第一大股东的位置退出不久，如果这个时候上市公司因为环保问题被关停，外界得怎么看我们？这些问题我也不得不考虑呀！”
    “好吧，你找我的目的，尽管你没明说，但我已经知道了。这贷款是以昌达集团的名义，还是上市公司直接向我们提出申请？你要知道，昌达控股从来没在我们这里发生过业务，第一次贷款，还需要授信呢，一是时间长，二是手续比较麻烦。”刘行长显然不愿意直接面对昌达控股公司。
    关云天对金融机构的业务流程太熟悉了，他也认为上市公司直接贷款手续繁琐，“那就按照刘行长的意思，怎么方便怎么办。”
    “以昌达集团的名义贷款，自然是简洁方便，可是，这还本付息？”
    “请刘行长放心，既然以昌达集团的名义贷款，一切都由我们负责，绝对不会违约延期。”
    “这不用你说，昌达集团跟我们这么多年的关系了，这点小事还用挂在嘴上？我是替你们担心，对方有没有还款计划？”
    “我做事虽然热心，但并非没有原则，在我答应帮助他们的时候，我就同时提到了还款计划，对方答应从上市公司的年终毛利中划出这笔资金，我觉得他们的还款计划是有保证的。”
    在充足资金的保证下，昌达控股旗下的轮胎制造和炼油石化两个关键项目的环保整改如期完成，并顺利通过了验收，这让董事长老段松了一口气，然而，就在他以为万事大吉的时候，上市公司董秘收到一份由环保和发改两个职能部门联合下发的文件，内容跟自备发电厂有关。
    文件转到老段手里，他反复看了几遍，终于把文件内容看懂了，原来，上面的政策要求逐步关停各地的小型燃煤发电厂。看来，两年前就传出风声的计划，现在要正式实施了！
    老段把文件扔到一边，他陷入了恐慌之中，上市公司的炼油石化和轮胎制造两大板块，虽然花了一大笔投资进行环保整改，验收合格后，就可以继续生产，为股东和广大散户投资者创造利润，自备电厂的情况太可怕了，不是要求整改，而是直接宣布从现在起逐步关停。
    对这种政策性风险，老段深有体会，他曾经经营的丰源矿业公司，就是在政府对中小煤矿的关停政策中无法继续维持的，现在，他担任董事长的上市公司又面临旗下的发电厂要被政策关停，老段连哭的心情都有了。
    老段非常清楚，关停不仅意味着发电厂不能继续为广大股东创造利润，而且，发电厂的所有设施将价值锐减。这种利空消息要是传到股票市场，昌达控股的股价将大幅度下跌。
    本想召开一次董事会，在会上公开这份文件，但老段毕竟经历过一些事情，他多了个心眼，不仅董事会不开了，而且压下了这份文件，这样做的目的只有一个，那就是避免走漏
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    消息，引起股东们的恐慌。
    但是，即将发生这么重大的事件，老段光把文件压下来，除了暂时封锁消息，起不到任何作用。想到这里，他觉得有必要把这件事向监事长老李通报。
    带着这份文件，老段让司机把他送到老李所在的新锐药业公司，来到老李的办公室，老段不仅转身把门关上，而且还反锁上了。
    “你怎么来了？这是干嘛？”看见老段反锁办公室房门，老李觉得莫名其妙。
    老段做了个小声说话的手势，“你先看看这个。”说着，从包里取出那份文件递给老李。
    翻开文件，老李从头到尾看了一遍，“哎哟，这可是件大事，对上市公司的业绩将产生很大影响！”
    “我本想召开董事会传达这份文件，转念一想，还是暂时封锁消息为好，我怕消息传出去，引起股东恐慌和股价大跌，至今这件事只有你我知道。”老段小声说道。
    “做得好！还是你有经验。”老李赞许道。
    “可是政策不久就会落实，这么瞒着也瞒不了多久呀！”老段两手一摊。
    “是啊，可是政策要求的事，咱们有什么办法呢？”老李也是一筹莫展。
    “咱们左右不了政策，我来找你商量，是想看看能不能找到什么办法，把上市公司的损失降至最低。”
    老李思忖片刻，“实不相瞒，我是不知道什么降低损失的办法，既然你跟我提起这个设想，那我觉得你应该找昌达集团的关总商量，他在这方面经验比较丰富，说不定能为你提供有益的建议。”老李对关云天了解更多。
    “监事长，虽然你没提出具体建议，但这条建议也很有用，对，找关总商量对策，看他有没有良策，不过你要跟我一起去。”
    “哼，你找我的目的，多半也是为了这个。”老李答应陪着。
    在昌达大厦关云天的办公室见面后，老段同样把门关上，小声道：“关总，今天找你请教一件事，你先看看这份文件。”
    关云天接过文件，看完后他一点也不惊讶，因为早在两年前，他就从环保部门了解到，关闭小型燃煤发电厂的政策已经制定完毕，当时正在听取各方意见，可以说箭在弦上，不得不发，只是时间待定，看到这份文件，他觉得靴子已经落地，只待实施了。
    “你们找我有什么事？”关云天把文件还给老段。
    “关总，文件你也看了，要是关停自备电厂，对上市公司的业绩将会产生不小的影响啊！”老段道。
    “影响肯定不小，但这是全国性政策，又不是针对昌达控股一家，除了执行，还能有别的办法吗？”
    “谁也不敢跟政策作对，执行是必然的，我跟李监事长的意思，能否想想别的办法，将电厂关停的损失降至最低？”
    “是啊，电厂关停，影响公司业绩是一方面，其资产马上也会成倍贬值。如何将损失降至最低？是该好好考虑这个问题，可是,”关云天也陷入了茫然。
    过了一会儿，关云天自言自语道：“这份文件是发改和环保部门联合下发的，我往上打听一下，再做进一步决定吧。”
    （本章完）

第304章 于情于理
    见此情景，老段跟老李交换了眼神，“咱们先回去，等关总问明情况再说。”
    二人离开后，关云天拨出了一个号码，电话接通后，他先说话，“魏处长你好！我是昌达集团的关云天。”
    “昌达集团关云天？哦，关总，你好！”
    “魏处长，请问现在说话方便吗？”
    “我在办公室，你有什么事吗？”
    “是这样，一方面好久没跟你联系了，打个电话向你问好，另外，还想请你帮忙打听一件事。”
    “什么事？”
    “据说政府对中小型燃煤发电厂这回要动真格的了，关停势在必行，我想打听一下，具体实施过程有什么计划，会不会一刀切？”关云天道。
    “不是据说，而是实实在在的政策，文件都发下去了，你们没看到文件吗？按理说应该发到企业手里了！”
    “文件发下来了，我们也看见了。魏处长，你说具体实施过程中会不会一刀切？如果能知道具体实施计划，我们也好采取一些补救措施，以便把企业损失降至最低。”
    “不用打听，省里环保和发改部门联合制定政策的时候，我也是参与者之一，具体情况我基本清楚。为了给有关企业一个缓冲期，具体实施过程中，肯定不会一刀切。”魏处长道。
    “哦，那怎么决定先后顺序呢？总不会用抓阄的办法吧？”
    “这么严肃的事，抓阄太可笑了吧？具体情况虽不太清楚，但有个原则，就是环保问题越严重的企业，自备电厂越先关闭。”
    “魏处长，现在还没决定具体顺序吧？”
    “还没有，估计很快就会给全省的中小发电厂排序了。”
    关云天马上意识到了什么，“魏处长，这两天你在单位吗?”
    “这两天----,我不出差。”
    “那就好。魏处长，我还有一事不明，把这么多家企业的自备电厂都关闭了，企业所需的用电量，国家电网能保证供上吗？”
    “这就是这项政策前几年已传出风声，到现在才准备执行的原因。环保部门单从环保的角度考虑问题，在征求其他部门的意见时，当时工业经济等部门经过测算，认为仅凭国家电网的发电能力，难以满足高能耗企业的用电需求，于是建议往后推迟一段时间，这才拖到现在。”魏处长道。
    “难道把企业的自备电厂关闭了，现在的主干电网就能满足企业的用电需求？”
    “据我们能源部门的估算，经过这两年全国各地在电力建设方面的持续投资，现在主干电网的发电量完全可以满足全国各地高能耗企业的用电需求。”
    “再也不会像多年前那样频繁拉闸限电了？”关云天对那段经历记忆犹新，当初正是因为县供电局不能满足昌达集团轮胎制造需要的电力供应，他才下决心投资建设自备发电厂。
    “应该不会了，因为电力已经实现全国联网，现
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    在有些地方出现了电力过剩，巴不得你多用电呢。”魏处长身居省级发改部门，了解的信息自然很多。
    跟魏处长通完电话，关云天决定尽快登门拜访，因为他知道昌达控股的炼油石化和轮胎制造两大主要板块，都跟环保监管有关，根据魏处长说的原则，完全有可能将昌达控股的自备电厂列入第一批关停的目标。
    第二天一大早，司机开着那辆奥迪a8，拉着关云天往省城进发，不到十点，就到达了魏处长办公室门外，敲门，得到允许后，他推门进去。
    见关云天来访，魏处长略感诧异，“你怎么来了？”
    “昨天通电话，得知你这两天不出差，特意过来看看你。”
    “坐吧。”魏处长起身倒了一杯水，放在关云天面前的茶几上，然后问道：“你所关心的事，昨天在电话里还没说清楚吗？”
    “已经说的很清楚了。但是魏处长，昌达控股的炼油石化和轮胎制造两大板块，都是环保监管企业，根据你所说的原则，是不是很有可能把我们的自备电厂排在第一批关停之列？”
    老魏脱口而出，“完全有可能，因为关闭中小型发电厂的目的，就是为了环境保护，你们的两大主业又跟环保监管有关，这种可能性就更大了。”
    “魏处长，现在的昌达控股是上市公司，自备发电厂也是公司的三大主业之一，早关闭一天，广大股东就多一份损失。我的意思，能不能想想办法，别把我们的电厂列入第一批关停目标？”
    “最好排到最后一批，能多拖一天是一天，你是这个意思吧？”魏处长跟关云天是多年的朋友，说话没有什么避讳的。
    “股东们跟广大散户投资者也不容易，即使必须关停，能尽量往后延，他们的损失就能减少一些。”
    “你这想法倒是不错，关键是你们的主业受到环保监管，按照排序的先后原则，理应把你们排在第一批。”
    “魏处长，原则都比较笼统，什么工作不都得讲究具体问题具体对待嘛，虽然昌达控股的两大主业涉及环保问题，但我们一直是当地的环保标兵单位和模范企业，这是我们历年在环保方面获得的荣誉。”说完，关云天从包里拿出好几张荣誉状，递给魏处长。
    老魏逐张翻看后，点了点头，“也就是说，昌达集团历来重视环保问题，一直积极配合环保监管部门的工作。这倒是一个不错的理由，对重视环保问题的单位，应该得到职能部门的支持。”
    “为了使环保整改按期达标，昌达控股前段时间投入几亿资金，现在整个公司就是一座花园式工厂。魏处长如果有机会，请再次去我们那里看看，跟以前比较，变化不小。”关云天道。
    “呃，你一会儿昌达集团，一会儿昌达控股，现在你们单位究竟叫什么名称？”
    “我们单位一直叫昌达集团，这个昌达控股，也就是上市公司，曾经也是我们的企业，但现在，我们只保留了不到百分之十的股份在那里。”关云天解释道。
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    “说了半天，遇到问题的究竟是昌达集团，还是昌达控股？你来找我代表的是哪个单位？”
    “怨我没有说清楚，轮胎制造和炼油石化，以及自备发电厂，都是上市公司昌达控股的主要业务板块，遇到问题的当然是上市公司了，今天我是代表昌达控股来求魏处长。”
    “你是昌达集团的董事长，怎么为昌达控股的事东跑西颠？跟你们公司无关的事，你说我该不该帮忙？”
    “事情是这样的，现在的昌达控股也是从我们昌达集团衍生出去的企业，几年前，我们把三大板块打包，通过重组，借壳上市，但是，在对一些社会现象进行观察分析后，我们认为传统制造业将面临越来越多的困难，行业竞争只是一方面，政策监管才是最难应付的局面，现在的实际情况证明，我们当初的判断是完全正确的。”
    “哦，你这话是什么意思？”
    “因为看到了传统制造业面临的困境，我们决定离开传统产业，把资源和精力用于发展新型制造业和新经济，于是，在原始股到了解禁期以后，我们在二级市场有计划地出售股权，通过近两年的操作，将原来持有百分之四十五的上市公司股权，减持到现在的不足百分之十，昌达集团也从上市公司第一大股东，变成现在的中小股东，与此同时，我们也将上市公司控制权交了出去。”关云天进一步解释道。
    “那就是说，你现在是替别人办事？上市公司已经不是你们掌控的企业，你操这份心不是多余吗？”魏处长道。
    “话虽如此，但这件事还是应该管，一方面我们在上市公司还有一定的股份，帮别人，其实也是在帮自己，另外，毕竟我们才离开上市公司不久，新任董事长又不了解情况，如果撒手不管，于情于理似乎都有点说不过去。”
    老魏知道关云天是个仗义之人，她赞同地点点头，“好吧，你把这些荣誉状留在我这里，在发改和环保两个部门召开联席会议，确定电厂关停先后顺序的时候，我会把情况向大家说明，力争把昌达控股的自备发电厂的关停放在最后一批。”
    “多谢魏处长！关停的第一批跟最后一批的时间差，大约有多长时间？”
    “两年。对那些高污染行业的自备电厂，他们的主业就是受到限制的行业，自然要先把自备电厂给他关了，但是，作为工业经济的主管部门，我们也想给那些对环境影响不大，对当地经济举足轻重的企业一个比较大的缓冲期，让他们在缓冲期内积极应对，避免给企业造成太大的损失。”魏处长道。
    有两年的缓冲期，关云天认为要是他自己是昌达控股决策者，完全可以在两年内找到公司新的经济增长点，足以弥补因为电厂关闭造成的业绩下滑。
    “魏处长，像这种政策性关停给企业造成的损失，政府有没有一定的经济补偿？”
    “这个要分情况，对那些主业属于事关国计民生的企业，因为自备电厂的关闭而造成的损失，也许会有补偿，但一般行业，可能就得自求多福了。”
    （本章完）

第305章 区别大了！
    面对政策性风险，所有企业都处于被动地位，如果老板运气好人脉广，能最大限度地减少企业的损失，否则，将给企业带来灭顶之灾。
    在政策面前，即使再大的企业也显得渺小，除了无条件执行，基本没有别的选择。
    政策要求关停中小型燃煤发电厂，任何人提出何种理由，也无法改变这一事实，关云天本来就善于审时度势，他知道与其怨天尤人，不如面对现实，积极应对。
    因为跟魏处长是老朋友，关云天也不怕对方笑话，他似乎有点得寸进尺，又提出了另一个请求，“魏处长，将来考虑补偿的时候，不知主要依据哪些因素？”
    “哟，你想的倒长远，现在关停政策还没开始具体实施，补偿的事连八字还没有一撇，根本没提上议事日程，补偿依据更是无从谈起。”
    “我是说如果将来有那么一天，涉及到补偿问题，还请魏处长帮昌达控股公司努努力。”
    “放心吧，你们托我的事，我从来都是放在心上的。”
    “那就多谢了！魏处长，我看你很忙，就不打扰你了。不知道给你买点什么合适的礼物，这是我的一点心意，请你收下。”与此同时，关云天从包里拿出一张内存六位数的银行卡，放到老魏面前，随即大步离开了办公室。
    “你，这----，”等老魏回过神来，关云天已经走出办公室好远了。
    当天下午回到单位，关云天拨通了昌达控股董事长老段的电话，“段总，关于自备电厂关停的事，我已经打听清楚了，实际情况不仅确有其事，而且马上就要具体落实了。”
    没有听到利好消息，老段不免失望，“是啊，那就只能听天由命，顺其自然了。”
    “不过你也不必过分悲观，刚才我从省城回来，跟省里职能部门的有关领导见了个面，才知道虽然同样都是关停，但顺序有先有后，并非一刀切，第一批和最后一批的时间差，长达两年之久。”关云天解释道。
    “关总，第一批和最后一批，在本质上又有什么区别呢？最终不是都要关停吗？”老段无比沮丧地说。
    “政策面前，一视同仁，当然最终都要关停，但先关与后关，区别大了！我去省城的目的，就是找有关部门说明情况，争取把昌达控股自备电厂的关停时间排在最后一批，而且已经得到了有关领导的口头承诺。”关云天道。
    老段对这条消息表现出了兴趣，“把昌达控股自备电厂的关停时间排在最后一批，起码可以延缓公司业绩的下滑，接下来总算可以轻松一段时间了。”
    “段总，刚才我说前后相差这两年意义重大，并不意味着可以高枕无忧地轻松一段时间，恰恰相反，企业应该利用这两年缓冲期，发展其他项目，弥补因为自备电厂的关闭而引起的公司业绩断崖式下滑。这两年时间很宝贵，如果利用得好，电厂的关闭对公司不会造成多大影响。”
    “这个想法虽然很好，但是，现在昌达控股管理层这些人对发展新项目一无目标，二无经验，恐怕我们在两年的缓冲期难有什么作为。”
    如果让老段守摊，也许还勉强可以胜任，要让他发展新项目，开发新产品，确实勉为其难，因为老段以前从事的工作是采矿业，跟
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    一般工业生产项目属于完全不同的两个领域，对新产品新项目的开发，老段完全陌生。
    说起来，老段还算诚实，如果不懂装懂，说不定将会给企业造成更大的损失。
    但关云天跟上市公司没有直接关系，他只是个旁观者，顶多算个朋友，老段和老李托他办的事，他已经超额完成任务，再往下说，就显得有点多余了，“任何企业都有困难，家家都有一本难唱的戏，反正电厂关闭日期后延了，下一步究竟怎么走，你们管理层商量吧。”说完，关云天挂断了电话。
    老段把关云天说的情况跟监事长老李作了通报，老李赞叹道：“关总这人就是热心，尽管他跟上市公司没有直接关系，他们又不是上市公司大股东，为了自备电厂的事，还专门去省城托关系，把关停时间延期到最后一批，真是令人感动！”
    “他还提到应该利用这两年的缓冲期，发展新产品新项目，用以弥补电厂关闭给公司造成的损失。建议虽好，但是咱们既没有目标，又没有经验，你说应该怎么办？”老段两手一摊。
    要说对于工业产品和工业项目的熟悉程度，老李肯定比老段强得多，但老李潜心于中成药的生产与市场推广，对企业发展却缺乏考量，所以，他也提不出什么建议，不过老李终归对关云天更加了解，他认为关云天既然能提出那样的建议，说不定就已经有了自己的想法。
    “解铃还须系铃人，我认为这件事你最好还是向关总请教。”老李建议道。
    “他跟昌达控股公司从来没有过交集，你认为他有办法？”
    “表面上看他跟上市公司没有工作上的交集，其实昌达控股的每一个项目，都是通过他建设起来的，包括我们那个中成药项目，能发展到现在的规模，也跟他的支持有关。而且他这个人大局观很强，考虑问题非常全面，长期作为大企业集团的董事长，站得高，看得远，解决问题常常能有奇思妙想。”
    “走，咱俩再去拜访关总。”老段站起来就要往外走。
    “这是你们管理决策方面的事，我就不跟着参合了，再说，现在你跟关总已经很熟悉了，用不着我陪，你就自己去吧。”
    过了几天，老段在酒店订了一个小包间，他想邀请关云天吃饭，电话打过去，“关总，我是昌达控股的老段，今天下班后，晚上有空吗？”
    “今天晚上----，段总找我有事？”
    “如果你有时间，我想请你吃饭。我来昌达控股这么长时间了，咱俩也见过多次面，却从来没跟你相聚过。”
    “段总如果有事，在电话里也可以讲，不一定非得坐到酒桌上。另外，你是外地人，到昌达控股任职，我应该尽地主之谊才对，以前我把这件事忽略了，今天还是我请你吧。”关云天这算接受了对方的邀请。
    “来日方长，但今天一定是我请你，除了相聚，还有些事情需要当面向你请教，请勿推辞。”
    “好吧，感谢段总盛情！就咱们两个吗？还有没有别人？”
    “你觉得还需要邀请谁？”
    “让新锐药业的李总也参加，你觉得怎么样？”
    傍晚，在当地一家豪华酒店的小包房，关云天跟昌达控股的老段和老李见面
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    了，寒暄几句后，宾主入座，菜品和酒水安排妥当，老李突然冒出了一句：“关总这酒量，很少遇到对手吧？”
    没等关云天说话，老段接话道：“哟，这么说，关总海量呀！不知道我跟监事长能不能把关总陪好？”
    “酒分量饮，陪什么呀，咱们又不是外人，不管是谁，喝好就行，千万别喝醉，否则误事。”关云天道。
    不一会儿，菜上齐，酒斟满，老段举杯道：“感谢关总赏光，为咱们的第一次相聚，干杯！”
    三人同饮后，老段带头拿起筷子品尝菜肴，随后再次举杯，“近段时间以来，先是环保整改面临资金缺口，关总帮我们解决了资金难题，前几天，又到省里的职能部门找人帮忙，把我们的自备电厂关停时间推到了最后一批，李总，咱们一齐敬关总！”
    “段总太客气了，你初来乍到，对情况不熟，我只做了两件力所能及的事，也算是尽地主之谊吧，没有必要挂在嘴上。”关云天总是举重若轻。
    看起来老段也有不小的酒量，第一杯酒，他跟关云天同时六口喝干，老李显然不胜酒力，才喝了半杯，就面红耳赤了，能者多劳，两人也不攀他。
    倒满第二杯酒，老段端起酒杯单独敬关云天，然后切入正题，“关总，前几天在电话里你提到一个建议，我认为非常有意义。”
    “那天在电话里说了很多话，不知段总指的是那句话？”
    “你说往后推迟这两年时间，对企业很重要，可以利用这段缓冲期发展新产品新项目，以此弥补因为自备电厂的关闭给企业造成的损失。”
    “是的，我说过这话。”
    “我跟监事长非常赞同你的提议，但是，我们见识不多，经验有限，实在不知道如何是好。今天跟关总相聚，想就这方面问题向你请教，请关总明示。”
    “你是说，在两年缓冲期内，昌达控股应该如何发展新产品新项目吗？说实话，我对这个问题也没具体考虑过。”关云天没想到老段发起的聚会，还有这样的节目。
    “关总见多识广，处理过很多复杂问题，你帮我们考虑一下，看看上市公司在两年缓冲期内，做点什么比较合适？”老李也在一旁敲边鼓。
    “哎哟，做新项目不仅需要资金，还需要人才，关键是确定一个新项目新产品，绝非一日之功，光是对产品市场的考察，就很费精力，这一点李总应该有体会。”关云天稍作停顿，像是想起了什么，“李总，你们新锐药业那个中成药，现在做的怎么样了？我是说规模和市场两方面。”
    “规模已经是重组时的四倍，去年的产值接近一亿。”
    “根据你们的调查，药品的实际疗效怎么样？”
    “在同类中成药中，我们这个产品的疗效是最好的，不是凭空杜撰的数据，而是市场反馈的真实结果。”
    “情况不错。从你们的角度看，这个药品还有没有进一步发展壮大的空间？”关云天严肃地问。
    “如果继续加强广告宣传，让医生和患者更多地了解这个药品，其最大规模可以做到四个亿左右。”
    “要达到预想的目标，还存在什么样的困难？你认为还需要在哪些方面得到加强？”
    （本章完）

第306章 自救措施
    今天聚会的目的，本来是要就发电厂关闭前的一段缓冲期内，向关云天请教自救措施，谁知道关云天跟老李谈起了新锐药业的事，而且相谈甚欢，这令老段莫名其妙。
    碍于关云天的面子，老段再不理解，也没法打断他们的交谈。虽然新锐药业公司属于昌达控股的子公司，但药品行业专业性太强，即使他想了解情况，老段也根本插不上手，所以，他对新锐药业的事几乎一无所知。
    尽管跟上市公司没有工作上的交集，但关云天对新锐药业却很了解，因为重组兼并，借壳上市那会儿，关云天跟老李进行过多回合谈判，出于工作的目的，把新锐药业公司当时的情况了解的一清二楚，所以，谈到新锐药业，他们两人有共同话题。
    除此之外，关云天主动提及新锐药业公司，还有另外的目的。
    见关云天对新锐药业公司的事很感兴趣，老李只好陪着，继续这个话题，他顺着关云天的思路，“要想达到四亿元的销售收入，药品的市场没有问题，存在的主要困难是原料，另外，高素质员工和市场营销需要加强。当然，增加一些生产检测设备，扩大生产场地也是必要的。”
    “也就是说主要困难是原料不足，其他需要加强的方面都好办，是这个意思吧？”关云天道。
    “我们的中成药是一种复方制品，其中的一种主要原料，从草药市场收集很分散，而且，如果要扩产两三倍的话，即使把全国各地出产的这种草药全部集中到新锐药业公司，也满足不了扩产后的需求。”老李道。
    关云天端起酒杯，示意老段喝酒，放下杯子后，他说道：“段总，你可能觉得奇怪，为什么我突然岔开话题，跟李总聊起了新锐药业的事？”
    “关总，你们是老熟人，多日不见，见面后相互关心对方的状况，这很正常，我没感到奇怪。”老段道。
    “我向李总打听新锐药业的状况，并非相互关心这么简单，段总，咱们今天聚会的目的是什么？”
    老段茫然看着对方，“向你请教如何自救的措施呀！”
    “请教不敢当，权当探讨吧。前面我已说过，即使对工业企业很熟悉，要找到一个合适的新项目新产品，也不是一件轻而易举的事。两年的缓冲期，说短不短，说长不长，昌达控股要想通过新产品新项目，来弥补因为电厂关闭而造成的业绩下滑，几乎是不可能的。”关云天道。
    “那就是说，没有什么自救措施了？”
    “自救措施当然有，虽然来不及考虑新项目新产品，但总可以想出其他办法。”
    “哦，还有其他自救办法？”
    “我跟李总探讨的，就是这个问题。”
    老段和老李都对关云天的话颇感兴趣，“关总，你是说新锐药业可以为自救找到出路？”
    关云天点了点头，“李总不是说了嘛，新锐药业的中成药还有很大的发展空间，如果配套措施跟上，可以将年产值做到四亿左右。其实，自备电厂每
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    年的产值也就两三个亿，只要上市公司在缓冲期内全力支持新锐药业的发展，因为电厂关闭造成的两三个亿的业绩损失，完全可以通过中成药的发展而得到弥补。”
    老李恍然大悟，难怪关云天对新锐药业这么感兴趣，原来他想从这里为昌达控股找到自救办法，关云天确实思路开阔，在混沌不清的局面下，他往往能产生奇思妙想。
    老段也从刚才的疑惑中清醒过来，关云天真是用心良苦，为了帮助昌达控股因为自备电厂的关闭寻找自救良策，他真是绞尽脑计。
    “嗯，关总这个办法说不定真管用，虽然关闭了自备电厂，只要把新锐药业的规模做大，上市公司的业绩照样不受影响。”老段喜形于色。
    老李的脸上只出现了片刻的喜悦，然后又恢复了凝重，“关总，你的建议好是好，但是，要想扩大新锐药业的中成药生产规模，即使其他条件都满足了，刚才我提到的那种主要原料，全国的年产量只有那么多，这个困难如何解决？”
    “你提到的那种原料，我已经注意到了，这种草药在我们当地适合栽种吗？”关云天道。
    “那种草药在全国各地都适合栽种，还用不着优质土壤，山坡地就很适合，只不过在我们开发出这种中成药之前，中药行业对其需求不多，栽种面积一直很小。”
    “好了，其他事我不会说这样的大话，这件事包在我身上。”
    老段和老李再次向关云天投去异样的目光，“关总，草药栽种既不属于工业范围，又不属于农业领域，你？”
    看见对方那种怀疑的神情，关云天当即解释道：“两位有所不知，昌达集团在本县的北部山区有个农业项目，我们租赁了当地的三四万亩山地，在昌达集团进行农业开发前，就有一部分当地村民在山地种植草药。”
    “哦，还有这么巧的事？不仅地理条件合适，村民还有种植草药的经验，简直太好了！”这条消息令老李喜出望外。
    “不过村民此前栽种的不一定是新锐药业公司需要的那种草药，真要定下来，还得请专业技术人员指导。”关云天道。
    “另外，还得看昌达集团农业项目租赁的山地够不够用？如果三万多亩山地栽种的草药还不能满足需要，就得另想办法。”老段插话道。
    老李合计了一番，“三万多亩山地的产量，再加上从全国各地收集起来的数量，应该差不多了。”
    “两位老总觉得怎么样？今天的聚会很有意义，如果事情能定下来，那就万事俱备，只欠落实了。”关云天道。
    老李马上推了出去，“这件事跟我无关，主要看段总他们董事会如何决策。”
    老段当即表态，“李总，这件事怎么能说跟你无关呢？事情一旦确定下来，主要在你们新锐药业公司实施，跟你没关系，跟谁有关系？董事会的工作我来做，不过我认为这件事能够在董事会获得一致通过。”
    “自救措施，能够弥补上市公司因为自备
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    电厂关闭造成的损失，对所有股东都有益无害，应该得到董事会的支持。”老李道。
    “刚才说了，时间不等人，如果你们两位同意这个自救方案，回头就抓紧时间落实，因为配套的草药种植，需要提前做准备。”关云天道。
    老段端起杯子，“关总，这件事情铁板钉钉，这么好的事，大家都会支持，配套工作你该怎么准备，就提前准备吧。今天，你帮我们出了这么好的主意，我敬你！”
    第二天上午，关云天找来农业项目的具体负责人徐建民，谈到上市公司因为电厂关闭的自救方案，需要在北部山区核桃林种植中草药给予配套。
    “方案倒是很好，配套种植草药也没有问题，但是需要集团公司投入人力物力。另外，我们对草药种植都是门外汉，到时候需要对外聘请技术指导。”老徐道。
    “这都没有问题，我想知道中草药的种植归哪个职能部门管辖？咱们先要把政策吃透，免得惹麻烦。”
    “以前没接触过这方面业务，不知道草药种植归哪个职能部门。”老徐不无遗憾地说。
    “没关系，我再向别人打听。你知道这件事，心里有个准备就可以了。”
    关云天马上拨通了县里主管农业的刘副县长的电话，“刘县长，我是关云天，好久没跟你联系，向你请安了！你还好吧？”
    “知道你很忙，我也没去打扰你。今天怎么有空打电话？”
    “刘县长，我想跟你打听一件事，请问你知不知道中草药的种植，归哪个职能部门管辖？”
    “你打听这个干什么？”
    “事情是这样的，”关云天把上市公司因为中成药项目扩产需要配套的事，向刘副县长做了简单通报。
    “这个嘛，因为它属于经济植物，以前归农业部门管，现在上面成立了一个中医药管理局，这个部门只到市一级，县里好像有个中医药管理办公室，具体什么情况，我帮你打听一下，一会儿再跟你回电话。”通过北部山区的农业开发项目，刘副县长跟关云天成了莫逆之交。
    十多分钟后，刘副县长打回了电话，“没错，县里有个中医药管理办公室，中草药种植，就归这个单位管。上市公司中成药项目扩产需要原料配套，我想知道谁来种植？在哪里种植？”
    “这消息是我为自己打听的，自然是昌达集团来做这项工作，我们准备在北部山区的核桃林里种植中草药，刘县长，你认为可行吗？”
    “只要自然条件适宜，当然可行啦！不过这一计划真是够精的，树上结核桃，地面种草药，简直太高效了！这么绝妙的主意，你是怎么想出来的？”
    “嗨，精不精不好说，但我并没有刻意考虑什么，他们找我商量自救措施，提出中成药扩产需要原料配套，我老家就在北部山区，知道那里有一部分村民曾在山坡上种植过中草药，自然条件又适宜，就想到为他们的项目做配套，帮助解决原料问题。”
    （本章完）

第307章 水到渠成
    凡是对关云天了解的人，都知道他是个诚实可靠，富有担当精神的企业家，完全不同于那些奸商，尽管如此，他的精明和把握机会的能力，的确是一般企业领导难以企及的。
    当老李提出新锐药业的中成药扩产需要解决原料问题时，关云天打听那种草药的栽培条件，他就已经想到了对昌达集团在北部山区承包那些山地的综合利用，虽然现在栽培的核桃林已经有了一定的经济效益，但自然条件允许，在山坡地上种植中草药，既能为新锐药业解决原料配套问题，又能给昌达集团的农业项目增加一定的经济收入，两全其美的事，何乐不为呢？
    “无论如何，你这个想法很精明有创意。”刘副县长赞赏道。
    “只能说各种条件都具备，正好我知道新锐药业有这样的需求，两相结合，水到渠成罢了。”关云天从来都很低调。
    “准备什么时候开始实施？”
    “越快越好！现在不是对中草药的种植政策不熟悉嘛，想从主管部门打听这种行业有什么准入要求，开始做事前先把政策搞清楚，免得将来给自己惹麻烦。”关云天道。
    “你做事越来越老练了，这样也好，政策摸清了再开始，这也符合你一直奉行的积极稳妥的习惯。不过我认为只要不是特殊用途的植物，普通中草药的栽种应该没有多高的准入门槛。”因为这个行业曾经归农业部门管辖过，刘副县长对其中的政策多少知道一点。
    “但愿如此，不过既然想涉足中草药行业，我还是想跟主管部门见个面，毕竟将来少不了跟他们打交道。”
    “那倒是，据说中医药管理办公室跟食品药品监督管理局在一个办公楼，你直接找他们就可以了。”
    “刘县长，我的意思，这个部门以前不是归农业局管辖过吗？有没有认识的熟人在那里工作？最好你能给引荐一下。”
    “哎哟，那里究竟有没有熟人，我还真不知道，我得先打听一下。”刘副县长一直在农业部门工作，跟县里的其他职能部门很少打交道。
    “那就请刘县长问问，如有可能，请你帮我们引荐一下，抽个时间见见面。”
    老刘跟医药卫生和食品药品等部门真的不熟，他甚至想不起该向谁打听这件事，琢磨了半天，他只好向农业局长打电话，“中药材的种植，曾经归农业部门管辖，现在划到中医药管理办公室了，你在那里有没有熟人？”作为主管农业的副县长，老刘跟农业局长的关系自然没的说。
    “中医药管理办公室？一般不跟这个单位打交道，熟人嘛----”农业局长在自己的记忆里搜索了一阵，“当时农业局主管经济作物的隋科长，在机构调整时调到中医药管理办公室当副主任去了，不知现在在哪个岗位。怎么，你找中医药管理办公室有什么事？”
    “还记得昌达集团吗？他们的关总刚才跟我打电话，想在北部山区栽种中草药。”
    “他们的核桃栽培项目不是做的很好吗？怎么突然想起种植中草药了？”
    “不是突然想起，而是事出有因，用农业耕作的术语说，他们的计划应该叫间作，核桃林原封不动，而是在山坡空地上间种中草药。”
    “呃，这个想法很好啊！不过中草药跟他们的业务不搭界，难道又是关总突发奇想？”
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    “嗨，经营企业做项目，不是写搞发明，哪有什么灵感一来，突发奇想的事呀！他们上市公司不是有自备电厂吗？为了落实环保政策，在不久的将来，电厂将会被关闭，为了弥补因此产生的业绩下滑，上市公司决定扩大旗下制药厂的生产规模，需要一种草药做原料，关总想到了北部山区的核桃林可以间作那种草药，决定给上市公司配套，于是给我打电话，打听中草药栽种有什么条件限制。”
    “尽管如此，这个想法也很精妙，就好像下棋，别人最多看到一两步，关总往往能看清三四步，不愧是多年的大企业领导，站得高，看得远。”
    “咱们不说这个了，关总还等我回信呢，姓隋的科长，我多少有点印象，你有他的电话号码吗？”刘副县长道。
    “自从调走后，因为关系一般，我跟他也没有联系，你往中医药管理办公室打个电话，应该可以找到他。”
    挂断电话后，老刘从县直各职能部门通讯录，查到了中医药管理办公室的电话，他随即拨了过去，“请问隋主任在吗？”
    “你是哪里？”对方问道。
    “我是县府办公室，隋主任在吗？”
    “哦，这里是机关办公室，请你往隋主任办公室打电话。”
    “他的电话号码是多少？”
    老刘按照对方提供的号码拨通了电话，“你好！请问是隋主任吗？”
    “是的，你是哪位？”
    “哦，我是县府老刘。”
    “县府老刘？”这声音听上去有点熟悉，但老隋想不起这是谁的声音，不过当地政界有个不成文的规定，对外敢自报县府二字的，只有县府办公室主任以上的领导，可是县府办公室主任以上的领导一共就那么十来位，据老隋所知，在这些领导中，只有主管农业的副县长姓刘，“难道你是刘副县长？”
    “是的，我就是老刘。”
    “刘县长，你好！请问你有什么吩咐？”老隋马上紧张起来。
    “那有什么吩咐呀！跟你打听一件事。”
    “老领导，你有什么事？请讲。”老刘曾经在县农业局当过局长，那时，老隋还只是农业局的一个普通科员，现在见了刘副县长，叫一声老领导，完全应该！
    “听说中草药种植归口到你们部门管理，我想问问，种植普通中草药，有没有什么门槛或条件？”老刘道。
    “报告老领导，据我所知，除了能提取违禁用途的那几种植物，对于一般中草药的种植，不仅没有任何门槛，而且，为了促进中医中药的发展，我们对种植户还有一定的补贴。”
    “哟，有这么好的事？怎么个补贴法？”
    “具体做法我记不太清楚，但是肯定有这么回事儿。老领导，你主管农业，怎么关心起中草药种植问题了？”
    “关心什么呀！我又不管医药卫生，这是我的一个朋友托我打听这件事，他们可能要大面积种植一种中草药，隋主任，我想把那位朋友引荐给你认识一下，不知是否有兴趣？”
    “老领导，你引荐的朋友，我求之不得呢，你告诉我，他是哪个单位的？我去拜访他。”老隋有点受宠若惊的样子。
    “哪能让你拜访他呢？要不这样吧，今天下班后，我让那位
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    朋友定个地方，你们见个面，你觉得怎么样？”
    “没有任何问题，愿听候老领导吩咐。”
    “别这么客气，现在你我在两个不同的部门，没有什么老领导了。呃，我还不知道，你现在在中医药办公室的哪个岗位？”
    “回禀老领导，我现在是中医药管理办公室的常务副主任。”
    “隋主任，那咱们下班后再见！”
    老刘把情况转告关云天，“你让我引荐的人，刚才联系上了，晚上跟他见个面吧？”
    “太好了，正好有些事情需要打听清楚。”
    傍晚六点多，在县城一家档次很高的酒店包间，关云天恭候客人的到来，不一会儿，刘副县长推门进屋，他正要向关云天介绍情况，听见屋外的敲门声，“请进！”
    来人进屋后，见老刘坐在那里，便先打招呼，“刘县长，你先到了？”
    “我是介绍人，自然得先到。你先坐下，我再跟你们双方做介绍。”
    老隋在主宾位置坐下后，刘副县长介绍道：“关总，这就是咱们县中医药管理办公室的隋主任，他是常务副主任。”
    关云天主动起身，上前握手，“欢迎隋主任，多谢你的光临！”
    “隋主任，这位关总，他就是大名鼎鼎的昌达集团董事长。”
    老隋起身还礼，“久仰，昌达集团和关总大名早有耳闻，今日相见，幸会！”
    “一会儿边吃边聊，隋主任，请先点菜。”
    “刘县长，你在这里，哪里轮得上我点菜？请你代劳吧。”
    老隋再三推脱，关云天表示理解，一个副科级干部，跟副县长差了两个行政级别，在老刘面前确实只有听命的份，于是他建议道：“刘县长，要不你就全权代表吧。”
    “好，我就代表了。另外，事先声明，我不会点菜，隋主任，吃不好只怨我，不能怨主人。”
    在老刘点菜的功夫，关云天已经把酒水安排好了，没等菜上来，服务员就拿来两瓶茅台酒，“关总，这太奢侈了！”
    “第一次跟隋主任见面，这样显得庄重，算不上奢侈。”这倒是句实话，关云天长期跟政商两界打交道，他知道但凡有点行政级别的人，在酒桌上都很看重喝酒的档次，这种名牌高端酒，喝的不是酒的质量，而是一种身份，其实不止一次听人说过，有些人并不喜欢茅台的酱香味，论口感，不少地方名酒更顺口。
    三个人喝酒，少了那些繁琐的规矩，刘副县长举杯提议：“虽然曾经跟隋主任在农业局共事，但相聚到一起，咱们三个都是第一次，来，为了第一次相聚，干杯！”
    宾主吃了些菜，老刘再次举杯，“今天相聚还有一个目的，关总他们的昌达集团准备涉足中草药栽种行业，因为对行业政策不了解，为了避免走弯路，托我引荐职能部门的朋友，我想到了隋主任，第二杯酒，为你们的相识干杯！”
    “隋主任，听说你们部门有个中草药种植监管机构，我不明白的是，中草药不就是一些植物嘛，种植过程怎么还需要监管？”关云天道。
    “当然需要监管。关总有所不知，从某些植物中可以提取出违禁物质，具体情况我就不说了，如果对栽种情况不加监管，后果将非常严重。”
    （本章完）

第308章 非常谨慎
    经营企业十余年，经手了多个新项目，关云天的体会是，做任何项目，最怕的就是政策性风险，从早期创业做红砖，到后来的自备发电厂，甚至整个传统制造业，都不同程度地受到了政策的影响，所以，他现在变得非常谨慎，在正式涉足中草药项目之前，关云天要千方百计跟职能部门的人接触，在对相关政策不了解的情况下，他绝对不再贸然出手。
    “但是，如果不涉及政策规定的几种敏感植物，事情也没那么可怕，隋主任，你说是不是？”刘副县长道。
    “是的，如果不涉及政策禁止的敏感植物，为了促进中医中药的发展，政府对中药材的种植，还有一定的补贴。”老隋提到的这条消息，关云天闻所未闻。
    “隋主任，我们将要种植的这种中药材，应该不属于敏感植物吧？”关云天报出了草药的名称。
    “在我的印象中，这不算敏感植物。所谓敏感植物，是指通过物理或化学方法，能从其中提取出敏感物质的植物，一共也就那么几种，有一两种大家都知道。”老隋说道。
    “我觉得也应该没有问题，因为这家上市公司旗下的制药厂，一直在使用这种草药做原料，我们打算种植这中草药，是因为药厂要扩产，他们在全国范围内采购不到足够的原料，我才想起跟他们配套。如果这种草药属于监管对象，他们的中成药也应该受到监管，但那种药品上市已经三四年了，却从未听说因为原料问题被监管。”关云天道。
    “关总，在隋主任方便的时候，邀请他去昌达集团指导工作，顺便去北部山区看看你们种植中草药的自然条件。”刘副县长建议道。
    “对，请隋主任方便的时候去我们那里指导工作，我们在北部山区有三万多亩山林，很适合种植中草药。”关云天马上发出邀请。
    “哦，看来刘县长对关总他们的情况非常熟悉呀！”
    “岂止熟悉！几年前，北部山区是全县贫困地区，我把关总的昌达集团介绍到那里，由关总他们投资，在北部山区开发农业项目，他们把整个山地承包下来，在那里大面积种植核桃树，现在早已成林，也使山区村民基本摆脱了贫困。关总的昌达集团配合县里的扶贫工作，为北部山区脱贫致富做出了巨大贡献！”刘副县长道。
    “怪不得刘县长对昌达集团这么熟悉，也很关心昌达集团的事，原来昌达集团为全县的扶贫攻坚做出了这么大的贡献！”老隋慨叹道。
    “昌达集团本身是全市首屈一指的工业企业，对咱们当地的社会经济发展贡献颇多，配合县里帮助北部山区扶贫，当时只是我的一个建议，没想到关总非常爽快地答应了，而且扶贫项目做的有声有色，令包括周县长在内的县府班子所有成员都很感动。面对这样一家有担当有社会责任感的企业，你说我们能不支持他们的工作吗？”
    刘副县长的这番赞美之词，其实也是实话，显然，
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    老刘想借此机会提醒老隋，昌达集团的事，我们县府都要支持，你就看着办吧。
    在副县长面前，老隋这个副科级干部就像个小学生，他当然听出了老刘的意思，于是问道：“刘县长，你说我们应该怎么支持关总他们的工作？”
    “隋主任这不是故意为难我吗？我一个管农业的副县长，跟医药卫生根本不沾边，哪有资格对你们的工作指手画脚！关总他们这个中草药项目，按照原则，你觉得该怎么办就怎么办。”老刘当然不想引起对方的猜疑。
    “好吧，关总回头让公司准备一份中草药种植计划，先报到我们办公室备案，我们再往市中医药管理局上报，尽最大努力帮昌达集团争取政策扶持，刘县长，你看这样可以吗？”老隋问道。
    “没有什么可以不可以，昌达集团是咱们县的企业，各种税费都缴纳在当地，支持他们的发展，就等于支持咱们自己，我相信隋主任和中医药管理办公室都会尽力的。”
    关云天见刘副县长的官腔逼得老隋有点难以招架，他端起酒杯，“隋主任，咱们头一次见面，酒没喝多少，尽谈工作了，把气氛搞得很严肃，有点跑题啊！来，咱们喝酒，我敬你！”
    “酒应该喝，工作也应该谈，刘县长说得对，像昌达集团这样的企业，理应得到政府职能部门的支持，关总你放心，我们会尽最大努力为你们争取各种政策优惠。”
    “其实隋主任也不必过分强求，昌达集团做事，从来都不会挖空心思达到某种目的，一切顺其自然就好，我们的原则是，能享受到的政策，一定不要落下，如果自身不符合条件，我们也不会产生任何不切实际的奢望。”关云天主动给老隋减压。
    毕竟，刘副县长的一席话，的确给了老隋不小的压力，老刘作为县级领导，他实话实说，让老隋感受到压力，那是他们之间的事，但作为企业当事人，关云天可不想给老隋造成错觉，以为自己在背后做了什么手脚，否则，往后跟中医药办公室打交道，反而会遇到麻烦。
    “关总，相信你跟政府职能部门打交道不是一次两次了，知道在权限不够的情况下办事，我们往往也是低声下气，不过还是那句话，你放心，我们一定遵照刘县长的指示，尽力把你们的事情办好。第一次相聚，咱俩一起敬刘县长，如何？”
    “当然好啦！”两人同时向老刘举杯，三杯相碰，气氛开始融洽起来。
    刘副县长只有半斤的酒量，不知老隋本就酒量不大，还是喝不惯酱香型白酒，反正第三杯酒，他喝得非常吃力，见此情形，关云天提醒道：“酒分量饮，隋主任要是不想喝了，咱们现在就可以结束。”
    男人在酒桌上往往都喜欢逞强，也许已经有点过量了，越是体谅他，老隋越不领情，“关总这是哪里话？酒逢知己千杯少，咱们杯子里还有一杯酒呢，怎么能说结束呢？”
    关云天跟刘副县长交换了眼
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    神，老刘的意思，既然他想喝，那就让他喝吧。
    关云天点点头，“隋主任说得好，酒逢知己千杯少，来，咱们一起再次敬刘县长。”
    也是半年多没见面了，放下杯子后，刘副县长打听昌达集团的地产开发业务和汽车零配件项目，“你们转型很成功，现在这两块业务都做起来了，上市公司却遇到了环保风暴，自备电厂还要关闭，幸好早有准备，未雨绸缪，否则对昌达集团的影响就太大了！”
    “这就是我曾谈到的政策性风险，幸好我当年在创业之初就吃过这样的亏，有过类似经验，否则，环保风暴就会打我个措手不及。”关云天道。
    “哦，你在创业之初就遇到过这样的问题吗？难怪有人说，经历磨难也是一种财富。”老刘很好奇。
    “创业之初，我是开砖厂烧红砖的。咱们都知道制砖需要消耗优质黏土资源，当时遇到一位贵人，他提醒我，红砖行业长不了，随时都有可能受到政策的限制，甚至叫停。起初我将信将疑，过后分析原因，觉得那人言之有理，于是赶紧转产，涉足帘子布项目，没过多久，果然县里一纸禁令，严禁取土制砖。但此时，我们的帘子布项目已经形成生产规模了。”关云天回忆着十年以前的往事。
    “真是太危险了，如果晚一步转产，也许连机会都没有了！”
    “有句话叫生于忧患，死于安乐。自那以后，我的脑子里始终充满忧患意识，可以这么说，即使企业顺风顺水，蒸蒸日上，我也担心它突然遭遇什么不测，特别是政策方面的因素，你连辩解或申诉的权力和机会都没有，叫你关闭，你只有执行的份。正是基于这些考虑，我们分析了传统制造业的利弊，发现传统产业的所有领域，都存在包括环境、安全等等方面的政策性风险，于是，趁着新经济和新型制造业兴起的机会，我们决定离开传统产业。”关云天道。
    “离开传统产业？你们什么时候离开了？外界怎么不知道？”刘副县长觉得难以置信。
    “这是一项系统工程，长远规划。首先，我们把所有传统产业板块打包，借壳上市，然后，再有计划地转让上市公司股权，一步步从上市公司第一大股东退出来。现在，昌达集团是上市公司的一家中小股东，我们的股权合在一起，还不到百分之十。”
    “你是说昌达集团只是上市公司的小股东了？”
    “是的，幸好我们是小股东，否则，前段时间投资几个亿的环保整改，和即将实施的自备电厂关闭政策，要是昌达集团还占据上市公司近半股权，那得给我们造成多大的损失呀！这件事想想就后怕。”这是关云天第一次对外人讲述他的感受。
    “是啊，太惊险了！只是我不明白，既然你们已经不是上市公司的大股东，你还这么卖力地为他们奔忙，有必要吗？”老刘很不理解。
    “也许经历的事情比较多，我不愿见到惨剧发生。”
    （本章完）

第309章 帮忙帮到底
    上市公司昌达控股是关云天亲手打造的杰作，当公司面临困境时，尽管目前他跟上市公司已经基本没有关系，也不可能坐视不管，因为那里凝聚了他先期创业所付出的全部心血。
    只要公司旗下的新锐药业能把产量扩大，弥补上市公司因为自备电厂关闭而造成的业绩下滑，即使电厂关闭了，对公司业绩也不会造成多大影响。
    换做别人，好不容易脱离了传统产业，自己的昌达集团在上市公司现在只是个小股东，上市公司的安危，跟他已经没有什么关系了，他才不会操那份心呢。
    但关云天不这么看，他认为昌达集团脱离传统产业是非常正确的决策，但并不意味着愿意看到上市公司昌达控股陷入绝境，传统制造业从昌达集团名下转到其他股东手中，他愿意看到其他投资人能将上市公司继续经营下去，而不是相反。
    抱着这样的心态，关云天对上市公司昌达控股的态度是，只要能帮一把，就一定当做自己的事情去做。
    通过刘副县长的引荐，从中医药管理办公室隋副主任那里，了解到有关中草药种植的国家政策，关云天正在跟集团公司农业项目负责人老徐，商讨种植中草药的具体实施方案，突然听见办公室外有敲门声，“谁呀？进来吧！”
    对于这样的打扰，关云天也没怎么客气。
    门开了，只见上市公司昌达控股董事长老段站在门口，关云天抬头看着他，“段总？怎么是你？请进！”
    看见关云天跟老徐正在商量工作，老段有些过意不去，“关总，事先没跟你打电话，突然打扰你，实在不好意思。”
    “嗨，说这个干嘛，来都来了，你请坐。今天怎么是你自己，李总没跟你一起来吗？”关云天起身相迎。
    见老段突然来访，老徐帮着沏了一杯茶，放在老段面前就退了出去。
    “我去找过他，李总的意思，这是我们董事会的事，他就不出面了。”老段解释道。
    “哦，段总找我什么事？”关云天在对面坐下来。
    “那我就长话短说吧。关总，上次相聚时，你建议我们把上市公司旗下的新锐药业做大，以弥补因电厂关闭引起的业绩下滑，董事会所有成员一致认为这个建议很好，公司职能部门已经把扩产预算做出来了，但是，要具体实施，还存在不小的困难。”
    “有什么困难？”
    “主要是扩产需要的资金问题。”老段显得难为情，毕竟为了上市公司的事，他已经找过关云天多次了，人家跟上市公司没有直接联系，这样一次又一次地麻烦关云天，老段也觉得很不好意思。
    “资金怎么啦？你们是上市公司，缺乏资金可以通过二级市场融资呀！”关云天不以为然。
    “因为环保整改，去年下半年刚在二级市场融资一次，财务总监说，如果融资太频繁，不仅效果差，而且会给散户造成不良印象，对公司声誉没有好处。”
    “是有这方面原因，但是，上
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    一年的股东分红呢？到了关键时刻，该股东们追加的投资，就得让他们往外拿钱！”
    “关总，环保整改期间，因为股市融资不足，经你这里以昌达集团的名义，贷了一亿资金，股东们利用分红，刚还完了那笔贷款的本息，所以，股东们手里哪还有钱呐！”老段两手一摊。
    关云天点点头，因为这事儿他知道，“那你找我什么意思？”
    “现在看来，即使上市公司有二级市场的融资渠道，也离不开银行的金融支持，像这种计划外投资，想完全依靠股市融资，我看是远水难解近渴。关总，这次我来找你，想请你再帮个忙。”
    “哦，你要我帮什么忙？如果融资，昌达集团地产公司那边正在准备竞标新的开发项目，现在没有多余资金，贷款嘛，最好你们自己去做，那么大的上市公司，银行不会拒绝的。”
    “关总，咱们想到一块儿了，企业间的借款是不现实的，再有钱的企业也不可能把上亿资金沉淀在账上，如果贷款，当然应该是昌达控股自己出面，再也不该麻烦昌达集团了。但是，我们跟当地金融机构不熟，今天我来拜访关总，就是想请你帮我们引荐一两家金融机构。”老段终于说明来意。
    “引荐金融机构----，这倒没问题，你是说现在吗？我得先跟他们联系一下，看他们在不在单位。”
    “我看关总白天很忙，要不晚上吧，下午下班后，咱们定个地方，跟银行的朋友见个面。”
    关云天想了想，他认为新锐药业的扩产刻不容缓，应该抓紧时间把资金落实下来，“段总，不要等到晚上了，晚上见面免不了喝酒，耽误谈正事。我现在就跟他们联系，只要在单位，咱俩现在就去找他们。”
    老段当然愿意尽快跟银行的人见面，关云天本想把老段引荐给农商银行，考虑到昌达控股在工行和农行开户，他觉得还是先跟这两家银行的人见面为好。
    关云天拨通了农行刘行长的电话，“领导，你在不在单位？”
    “在，有事儿吗？”
    “我想给你介绍一位朋友，一会儿去你办公室，怎么样，你有时间吗？”
    “一会儿----，半个小时后，你过来吧。”
    又聊了一阵，二十分钟后，关云天跟老段同乘一辆车，十多分钟就到了农行大楼，他们径直来到刘行长办公室门外，关云天对这里太熟悉了，他甚至不用敲门就可以推门而入。
    看样子刚送走了一批客人，刘行长招呼关云天和老段在旁边的单人沙发入座，工作人员先给两位客人沏茶，然后把茶几收拾干净。等工作人员退出后，关云天介绍道：“刘行长，这位朋友是昌达控股的董事长段总。”随后转过身，“段总，这就是县农行的刘行长。”
    老段起身往前跟刘行长握手，“幸会刘行长！”“欢迎段总！”
    三人寒暄一阵，关云天直截了当地说：“刘行长，段总让我帮他引荐金融界的朋友，我就把他带到你这里来了。”
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    “昌达控股不是上市公司吗？可以直接通过股票市场融资，段总怎么想起来跟金融界接触？”
    这话让老段感到脸红，“刘行长，实在抱歉，本来早就应该前来拜访，没想到一拖就是半年多，请你海涵！”
    “段总客气了，没有什么抱歉的，你们以前一致通过股票市场融资，没跟我们打交道也很正常。”
    关云天看着主人和客人这样你来我往，却总也接触不到正题，他接过话题，“刘行长，你可能也知道，上市公司的自备电厂因为环保问题，在不久的将来就要被关停了，为了阻止公司的业绩下滑，他们准备实施一套自救方案，以扩大旗下新锐药业规模的方式，弥补电厂关闭造成的损失。但是，新锐药业的扩产需要两亿资金，”
    没等关云天说完，刘行长接话道：“他们可以去二级市场融资嘛！”
    “因为环保整改，他们半年多前刚在二级市场融过资，这么短的时间间隔再融资，一来效果不好，二来对公司声誉也会造成不良影响。”关云天解释道。
    “可是像他们这种此前没跟银行发生过业务的企业，在银行贷款也必须经过一套程序，不是说贷就能贷的。”
    “这我知道，他们在农行已经开过户，只需经过授信就可以了。”关云天对金融机构的业务流程相当熟悉。
    “哪有那么简单哦！担保呢？你把最重要的环节落下了。”刘行长道。
    “是啊，还有担保，不过找担保是企业自己的事，你们银行只要同意放贷，按计划走流程，剩下的就是企业自己的事了。”
    “哎哟，你给我出了个难题，第一次发生业务，就是两个亿的额度，是不是有点大呀？”刘行长显得有点为难。
    “人家扩产就需要这么多资金，额度小了让扩产工程半途而废，那不是骑虎难下吗？”
    “嗯，道理是没错，但是，因为有点不合规，我需要跟上级支行作出书面说明。”
    关云天真是帮忙帮到底，为了上市公司的事，他不惜动用跟刘行长的老交情，“你就费费心，受点累吧，企业扩产，确实需要这笔资金。昌达控股是上市公司，业绩一直不错，放心吧，这样的业务没有什么风险。”也就是关系很好，否则，一般朋友不敢跟刘行长说这样的话。
    “你把我的家都当了，上市公司在我们这里发生业务，农行当然应该支持，但毕竟是第一次，必要的程序不能少，想很快放款，那属于违规行为。”刘行长认为无论如何不能违背办事原则。
    “没问题，授信一个月，考察一个月，在两三个月之内办妥这件事，这总可以了吧。反正扩产筹备也需要花些时间，真正破土动工怎么也得两三个月以后。”关云天道。
    刘行长点点头，“云天，我真是服你，为了别人的事，看你东跑西颠，这心让你操的，何苦呢？要是为了昌达集团的事，我认为也值得。”
    “嘿嘿！真要是为了昌达集团的事，我还不会这么麻烦你呢。”
    （本章完）

第310章 没有先例
    尽管并不情愿，但在关云天的引荐下，无论如何，刘行长也没法将老段拒之问外。
    在得知刘行长同意贷款支持后，老段自然很高兴，中午就要请刘行长吃饭。这个老段真是性急，人家堂堂大行长，在乎你那一顿饭吗？再说，即使请客，光请老刘自己，落下他那帮副手，你也太小气了吧！
    刘行长根本没搭茬，场面陷入尴尬，关云天见状，马上说道：“中午时间太短，刘行长时间紧张，最好把请客放在晚上。另外，请副行长们也一起参与，刘行长，你觉得怎么样？”
    凭关云天跟老刘的关系，他这提议，刘行长不可能拒绝，“嗯，中午的确没有时间，晚上嘛，听关总安排。”
    话说到此，再待下去除了闲聊，无谓地浪费时间，便没有任何意义，与其在这里耽误老刘处理公务，不如现在离去，反正晚上还要见面，想到这里，关云天道：“刘行长，我们不打扰你了，咱们晚上见。”
    “好吧，晚上见。”
    “还用我们亲自告诉焦副行长他们吗？”关云天问。
    “不用了，我跟他们说一声就是了。”
    在当晚的聚会中，老段表现的很大方，通过在酒桌上的进一步了解，刘行长对老段的印象有所改变，这对昌达控股接下来的贷款进程有一定的帮助。
    总体而言，昌达控股作为一家业绩不错的上市公司，刘行长愿意跟他们开展业务往来，加上关云天的引荐，这笔贷款业务肯定要做，但对老段印象的好坏，则能决定贷款流程的推进速度，毕竟具体手续要由老段亲自去办，关云天不可能事事陪着他。
    几天以后，昌达控股的财务部门向农行递交了贷款申请，半个月后，他们接到农行通知，昌达控股的三亿授信额度已经获得通过。按照贷款流程，接下来企业将要准备财务报表等一系列贷款手续，除此之外，还有一项关键任务，就是寻找贷款担保单位。
    即使农行的人，都认为这笔贷款应该由昌达集团担保，老段和昌达控股财务部的工作人员自然也是这么认为的。
    当老段向关云天说出自己的想法时，却没得到关云天的积极回应。“关总，担保这件事，除了昌达集团，没有其他单位可以为我们担保，而且农行非常认可昌达集团的担保资格，请关总再帮我们一次。”老段恳求道。
    “这我知道，昌达集团是这些金融机构的金牌客户，社会上好多单位也都想让我们做担保，但是，昌达集团不能那样做，一旦开了先例，我们根本应付不过来。所以多年来，我们从未给外面的任何一家单位做过担保。”关云天道。
    “那可怎么办？”老段急的团团转，“如果找不到合适的保人，我们就得不到这笔贷款，新锐药业的扩产也就成了纸上谈兵，以前的所有设想都是空谈。”
    “你别着急嘛，昌达集团不出面担保，还可以找其他保人。”
    “关总，要是能找到其他保人，我就不用着急了，关键是我们找不到另外的担保单位呀！”
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    老段沮丧地说。
    “前面不是说了嘛，因为昌达集团是银行的金牌客户，很多企业托关系找朋友，请昌达集团为他们提供担保，其中有一部分甚至是有头有脸的领导出面说情，我们无法推脱，但又不能违背集团公司‘不对外担保’的原则，为了应付这种局面，昌达集团成立了一家专门从事担保和小额融资的平台机构，那些请求昌达集团为其担保的企业，全被推到平台机构了。”关云天道。
    “这家平台机构的担保资格能得到银行认可吗？”老段问道。
    “当然得到了银行认可，否则如何开展业务？”
    “关总的意思，我们也找这家机构担保？”
    关云天点点头，“他们出面担保，银行照样认可，但是平台机构要收取一定的手续费，你把它理解成担保费也可以。”
    “哦----，”老段想了想，“他们一般收取多少担保费？”
    “具体比例我不知道，你可以先去问问，不过像这样的大额担保，尤其像昌达控股这样信誉良好的上市公司，我觉得担保费应该不会太高。”
    老段急于知道平台机构的情况，“关总，要不你给那边打个招呼，我这就过去看看？”
    “也好，贷款担保早日落实下来，你也好早点放心。”
    关云天抓起桌上的座机电话，拨了个号，“常总，有位客户一会儿过去找你了解贷款担保事宜，请你接洽一下。”放下电话，他对老段说：“我就不陪你过去了，你自己去找那边的常总，他会把所有事宜跟你交代清楚的。”
    找到位于县城繁华地段的昌达担保平台公司，老段来到总经理办公室门前，见门半开着，他在门上轻轻敲了几下，坐在办公桌前正在看报表的老者抬起头，“请进！”
    “请问你是常总吗？”
    “是的，你是关总刚才打电话提到的那位朋友吧？你请坐。”老常起身握手让座，并沏了一杯茶，放到老段面前。
    老段把情况做了简单介绍，“常总，我们有一笔两亿元的贷款需要担保，关总让我过来找你，我想了解一下贷款担保的事。”
    “欢迎欢迎！昌达控股，原来是一家人，段总是新来的董事长，上市公司以前的董事长就是昌达集团的叶总。请问你要了解哪些方面的情况？”
    “主要是你们跟银行的关系，还有担保费的收取比例。”
    “段总的意思，想看看我们的担保资格，”老常指着挂在墙上的营业执照和工商许可证，“各种手续齐全，全县百分之六十民营企业的担保，都出自我们这里，从这里出具的担保手续，得到了包括几大国有银行和地方金融机构的全部认可。”老常道。
    “担保费呢，请问按多大比例收取？”
    “根据贷款企业的风险不同，我们分出了几个档次，对于那些高风险的行业和企业，必要时还会要求对方做反担保。”
    “具体到我们昌达控股这种情况，担保费是多少？”
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    老常合计了一番，“大概百分之一左右，因为是关总介绍过来的，企业又是从昌达集团衍生出去的，最终可能还会给你们一点优惠，也许略低于百分之一。”
    老段也做了一番估算，与找不到保人，无法得到银行贷款相比，他觉得一百五六十万的担保费并不多，“常总，我决定请求你们担保，预计什么时候可以做担保手续？”
    “任何时候，只要你们把相关的财务报表报过来，经过我们的审核流程，就可以为你们做担保手续，两天左右就能做完。”
    老段预计，如果一切顺利，大概两个星期左右，贷款就能到账，“常总，我回去跟财务部门交代，让他们即刻准备财务报表，你把有关报表的要求告诉我，回去我让他们照着做。”
    老常找出一份“贷款担保财务表的格式和相关填写要求”交给老段，“你们是上市公司，这样的报表对公司财务人员就是轻而易举的事。”
    昌达控股的扩产资金有了着落以后，关云天必须抓紧时间把中草药的种植计划落实下去。对于中草药种植，不要说昌达集团上下，即便在整个富源县，也没有懂行的人。
    老徐建议去省农科院找专家咨询，因为北部山区的核桃栽培，就是省农科院提供的技术支持，通过核桃项目的熟人打听以后才知道，省农科院没有中草药种植方面的专家和项目。又通过新锐药业的李总向省中医研究院咨询，结果，中医研究院只有中草药的应用，也没有种植栽培方面的项目和人才。
    “这可如何是好？”这么件不起眼的小事，倒让关云天犯难了，但他转念一想，现在是信息社会，这种事在互联网上应该可以查到。果然，通过网上检索，查到了好几家从事中草药栽培种植的机构，确实都在外省。
    关云天跟老徐商议后，选择了一家专门从事中草药栽培的机构，准备跟对方合作，从对方那里引进栽种技术。
    关云天告诉老徐，先跟那家名叫“时珍”的中草药研究所联系一下，择日前去拜访，具体商谈合作事宜。
    几天以后，关云天跟老徐来到千里之外的“时珍中草药研究所”，在不大的办公区内，环境幽静，给人印象最深刻的，便是那尊足有十来米高的李时珍雕像，除此之外，只有一栋半旧的三层小楼，这家单位系改制而来，据说原来也是一家地方国营研究单位。
    跟门卫说明情况后，二人走进办公楼，在二楼正对楼梯口的那间办公室门口停下来，老徐在门上敲了几下，得到“请进”的允许后，他们推门进去。
    “我们是昌达集团公司的，前两天往这里打电话联系过。”老徐自我介绍道。
    办公桌前的年轻女士起身相迎，“是的，这里是研究所办公室，前两天的电话就是我接的，你们请坐。”女士给客人沏了茶，继续道：“请问你们要谈什么业务？”
    “关于中草药栽培的技术合作。”
    “那归技术科管辖，得跟他们谈。”
    （本章完）

第311章 借鉴意义
    关云天亲手做了多个项目，跟不同单位进行过多次技术合作，像这种事情，他知道该跟哪个部门接触，“对，技术合作该找你们的技术科商谈。”
    “请两位在这里歇一会儿，我这就跟技术科联系。”女士顺手拨了个电话，“孙科长，外地来的客人要跟你们洽谈技术合作的事，他们刚到我这里，怎么样，我带他们去技术科找你？”
    放下电话后，女士转身说道：“我跟技术科联系了，你们先歇歇，一会儿我带你们去技术科。”
    “不啦，既然联系好了，我们这就过去吧。”关云天认为这里又不是谈事情的地方，不如尽快跟技术科的人见面。
    “也好，他们正在科里等你们。”
    女士带着二人来到技术科，“这位是技术科的孙科长，两位客人来自于外省的昌达集团。”简单介绍后，女士便离开了。
    “两位请坐，远道而来，辛苦了。”说着，孙科长给两位客人沏了茶。
    “孙科长，我们来自s省华源市的昌达集团公司，我姓徐，他是我们的董事长关总。”老徐介绍道。
    “欢迎昌达集团的领导！请问两位，到我们这里准备商谈哪方面的的技术合作？”
    “得知时珍中草药研究所长期从事中草药的栽培试验，我们想寻求一种草药的大面积种植技术。”关云天道。
    “哦，请问你们需要哪种草药的栽种技术？”
    关云天报出那种草药的名称，“孙科长，不知时珍中草药研究所对这种草药熟不熟悉？”
    “前几年我们试验栽种过，有这方面技术，不过这种草药市场需求不大，民间几乎没有大面积种植的，你们怎么想到了这种草药？”
    “事情是这样的，”关云天把新锐药业公司开发的那种中成药的大致情况作了介绍，“他们现在想扩产，需要原料配套，我们准备大面积种植，特来向你们寻求技术指导。”
    “哦，那是好事呀！没想到这味草药现在有了大用途。”老孙似乎有一种喜出望外的感觉。
    “孙科长，你看咱们什么时候开始商谈合作事宜？”关云天不想耽误时间。
    “反正你们今天走不了，不知两位老总找到住处没有？上午时间已经不早了，我建议你们不如先找一家宾馆住下，中午我陪你们吃饭，下午稍事休息，明天正式洽谈业务，这样不好吗？”
    “这样也好，不过下午开始洽谈业务吧，休息就用不着了。”
    “你们真是高效率，好吧，下午开始洽谈。我要辆车，陪你们去市区找宾馆。”老孙随即打了个电话，不一会儿，听见楼外有司机按喇叭，“车来了，走吧。”
    到了市区，很容易就找到了宾馆，办完入住手续，安顿妥当之后，孙科长道：“时间不早了，咱们去吃午饭。”
    因为下午要谈工作，午餐相对简单，老孙建议喝酒，被关云天拒绝了，“中午时间短，下午还有事，喝酒就免了吧。”
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    午饭后，老孙建议客人回宾馆休息，下午两点左右，他会派司机接客人去研究所会谈。
    下午两点半，关云天跟老徐被接到时珍中草药研究所，在三楼一间布置简陋的接待室，当他们推门进去的时候，但见里面已经有三人在座，除了技术科长老孙，另外两位不认识。
    “关总徐总，你们请坐。我先介绍两位远道而来的客人，他们来自s省华源市，这位是昌达集团董事长关总，这位是他们的行政总监兼农业项目负责人徐总。”老孙转过身，“两位老总，这位是我们研究所植物栽培研究室冷主任，这位是你们准备种植那种草药的项目负责人文工。”
    宾主一一握手致意，然后各自回到座位上。
    技术科长老孙，既是会谈的主持人，又是时珍中草药研究所的首席谈判代表，他首先说道：“请关总先介绍一下你们的情况和此行的目的。”
    关云天简要介绍了昌达集团的概况，然后继续道：“因为一家关联企业要扩大他们中成药的生产规模，我们公司的农业项目有一片山地正好适合种植这种草药，于是决定给那家企业配套。这次来时珍中草药研究所，主要寻求这种草药的种植技术。”
    “你们准备做多大规模？”
    “接近四万亩。”
    “嗯，面积确实不小。如果进行技术合作，你们打算采用什么合作方式？”老孙开始接触实际问题了。
    “我们还没有想过采取哪种合作方式，请问孙科长，时珍中草药研究所开展对外技术合作，都有哪些方式？”关云天道。
    “这个嘛，我们的合作方式比较灵活，可以一次性全部买断，也可以部分买断，技术入股，利润分成，或者我们控制一部分资源，跟对方进行长期合作，等等。”
    “孙科长，在这些合作方式中，你们倾向于哪种合作方式？”
    “原则上讲，我们采取哪种方式都可以，主要根据甲方的意愿。呃，你们公司不是有农业项目吗？当初是否引进过技术？采用的什么合作方式？”老孙不愧是做对外技术交流工作的，马上想到了昌达集团的农业项目。
    这话倒真是提醒了关云天，“是啊，我们的农业项目是核桃栽种，跟中草药种植有类似之处，当时从省农科院引进技术，我们采用的是部分买断，长期合作的方式。”
    “关总能说的具体一些吗？”
    “我们给了农科院一笔项目启动资金，然后他们派人去我们那里做技术指导。”
    “这笔启动资金有多少？”
    “不多，相当于两三年内农科院派到我们那里做技术指导的工作人员的差旅费和出差补助。”
    “这笔钱确实不多。关总，就这么点钱，怎么能体现出技术和技术人员的价值呢？农科院就答应跟你们合作了？”老孙显然不相信这是真的。
    “技术和技术人员的价值，当然比这高得多，但并不一定非要以一次性付款的方式体现出来。将来你们会知道，昌达集团是
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    一家涉足多领域的大型工业企业，迄今为止，我们引进过多项新工艺新技术，全公司从上到下，都非常尊重技术和技术人员的价值。”关云天道。
    “后来，对农科院的核桃栽种技术的价值，你们是怎么体现出来的？”老孙有点刨根问底了。
    关云天并不忌讳回答这样的问题，反而想以此作为参照，“我们决定从农科院引进核桃苗木，近四万亩山地，算下来需要大约一百五十万株苗木，每株苗木售价十块钱，成本最多六七块，净挣三块钱，这项技术为农科院创造了一千五百万产值，他们可以从昌达集团净挣四五百万。如果选择一次性技术买断的合作方式，我能出价四分之一到三分之一，就相当不错了。”
    老孙听的相当认真，很佩服关云天的这套算法，但他哪里知道，作为数学系毕业的大学生，这么简单的计算，关云天根本用不着费多少脑筋。
    “关总，你们怎么不选择在农科院技术人员的指导下，自己培育核桃苗木，而要把四五百万利润拱手让给对方？你知道，如果是技术转让，就包括指导甲方培育苗木的内容。”老孙道。
    “我不是说过嘛，昌达集团一向尊重技术和技术人员的价值，在这种问题上，我从来不会斤斤计较。再说，即使农科院愿意指导我们培育苗木，昌达集团也没有那样的人手和精力，因为我们还有很多事情要做。通过这种合作方式，不仅给农科院创造了一千多万产值，让他们净挣四五百万，还为他们提供了部分人员的就业机会。大家心知肚明，在以后的合作中，农科院跟我们建立了很好的关系，双方合作十分融洽。”关云天道。
    “关总，我认为你刚才举的例子非常具有借鉴意义，具体到这个中草药项目，你有什么打算？你倾向于类似合作方式吗？”
    “这种合作方式虽然具有借鉴意义，但不一定适合这个项目，孙科长和冷主任，还有文工，我觉得还是应该先听听你们的意见。”
    “前面我也说过，我们愿意遵从甲方的意见，看来关总倾向于刚才那种合作方式，那咱们就以这种方式作为基础往下谈，大家觉得怎么样？”
    老孙是乙方首席谈判代表，他这话已经为商务谈判定下基调，他的两位同事作为基层技术人员，做实际工作，当然愿意一次性买断技术，将来工作中麻烦少，一次性技术转让费提成高。但老孙代表整个研究所的利益，出发点不同，他跟老冷和文工的意见都不一致，不过他说话了，他的两位同事即使有意见，也不好再提出来。
    “如果你们愿意接受这种合作方式，现在可以往下谈。孙科长，你认为应该从哪里开始？”关云天道。
    “首先把项目启动资金定下来吧。如果决定合作，可能我们的技术人员马上就要去昌达集团实地考察。”
    “我同意孙科长的建议，先把启动资金定下来。这里我先说明一下，技术人员去我们那里出差，坐火车的话，以卧铺票价进行核算，如果坐汽车，按豪华大巴的票价计算，每次出差人数多计划一人，目的是让差旅费更加宽松一点。”
    （本章完）

第312章 早就算过了
    无论跟什么样的单位谈合作，关云天的原则就是该说的话一定要说出来，该算的帐必须算清楚，但具体到某件事，他从来不会斤斤计较，对待技术人员的劳动成果，他总是格外珍惜，在对某项技术进行估值时，只要真实可信，关云天从不故意砍价。
    谈到项目启动资金，除了乙方出差人员的差旅费，就是研究所提取的管理费，多个十万八万，关云天并不在乎，但他要求出差人员乘坐最好的交通工具。
    中草药研究所老孙等人对关云天的慷慨感到意外，他们原以为关云天会对出差费用卡的很严，以此压低项目启动资金，没想到关云天对此并不十分在意。
    “关总，除了项目启动资金，剩下的合作以什么方式呢？”这才是老孙关注的重点。
    “据我所知，这种草药每年春天的栽种都需要种子，我建议由时珍中草药研究所为我们提供种子，孙科长认为如何？”为这件事，关云天也曾认真考虑过。
    “哦，以这种方式合作----，关总是否知道，每年需要多少种子？”老孙对关云天提出的合作方式感到意外。
    “精确数字还没有，不过我找人估算了一下，每亩地五公斤左右，文工觉得呢？”文工曾经是研究种植这种草药的项目负责人，关云天把问题扔给了他。
    “五公斤？差不多吧。”
    “我们接近四万亩山地，大家可以计算一下，每年是不是需要接近二十万公斤种子？也就是二百吨。孙科长，这个数量不小吧？”关云天道。
    “二百来吨----，数量倒是不少，文工，这种子多少钱一公斤？”老孙开始算细账了。
    “大约十来块钱吧。”
    老孙满意地点点头，“嗯，每年二百万左右的种子经营收入。”
    关云天接过话茬，“在讨论种子价格之前，我想问问文工，这二百来吨草药种子，你们打算如何解决呢？也就是从何而来？是研究所自己制种，还是从外面购买？”
    老文被关云天问的一时语塞，“这个----，从外面购买，没地方去买呀！因为这种草药直到现在也没听说谁在大面积种植，看来就得研究所制种了。”
    “我看这样吧，每年需要的种子数量就这么多，至于价格，文工刚才不是说由研究所制种吗？这就有个成本问题，等你们财务科把制种成本算出来，再让我们公司的财务部确认一下，双方财务核算人员就制种成本达成一致后，再加一个合理的利润，就是销售给我们的种子价格。”
    关云天这番颇有专业意义的话，把研究所的三位谈判代表绕的有点晕，老孙道：“关总，能否把你这番话的意思再解释一下？”
    “我的意思，既然由研究所制种，那就让研究所财务科拿出种子的核算成本，再经昌达集团财务部核实，在双方就制种成本
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    达成一致意见的情况下，加上一定比例的利润，就是种子的销售价格，我把意思说的够清楚吗？”
    其实，老孙第一次就基本听清楚了关云天的意思，他只是想让关云天再重复一遍，以确认自己没有听错。
    “关总，你是说咱们现在还不能确定种子的价格？非要等到财务核算出来以后？那得等到什么时候呀！文工刚才不是说了嘛，草药种子就是十来块钱一公斤，怎么还要财务核算呢？”老孙很不理解这样做的目的。
    “孙科长，文工说的那个价格，我的理解应该是零售价，昌达集团每年购买近二百吨种子，难道你还想以零售价卖给我们？这么大的数量，即使你以批发价出售，我们都嫌贵！再说，你是卖家，我们是买家，你有报价的权力，我们也有还价的自由，你想以零售价销售，也得看我们是否同意，孙科长你说是不是？”关云天意味深长地说。
    “道理虽然如此，关键是财务核算需要多长时间？如果等到成本核算出来才往下谈，咱们接下来该做什么？”老孙道。
    “孙科长，事情没有想象那么复杂，现在种子生产规模已经有了，请文工匡算一下，生产这些种子需要多少亩地和多少人力？每个劳动力每天多少工资？单位面积土地使用费是多少？研究所的管理费又是多少？再加上种子生产过程中使用的水电费用，有了这些数据，财务部门最多半天就能核算出草药种子的成本。”关云天亲手经历了多个项目，每个项目都有产品成本核算这项内容，所以，他认为这是一件很简单的事。
    老孙暗自佩服关云天对项目流程的熟悉程度，“事情确实不复杂，可是关总，在文工匡算有关数据和财务部门拿出成本核算结果之前，是否需要将谈判停下来？”
    “当然不必，文工和财务部门的工作，丝毫不耽误咱们继续商谈合作细节，因为前面所谈均为原则问题。”
    “哦，关总所说的细节，指的是哪些方面呢？”
    “合作细节很多，首先，在草药种子生产成本一定的情况下，孙科长觉得研究所的利润定多高合适呢？”
    老孙略一思忖，他也作了一番算计，“怎么也应该有百分之四十的利润吧？”
    关云天摇了摇头，“一种类似于农作物种植的过程，产品利润达到百分之四十，无论如何也是太高了！我老家是农村的，农民种粮食，除去种子、化肥和农药，甚至不计劳动力费用，利润还不到百分之十呢。”
    “可是关总，我们进行中草药制种，怎么也比农民种粮食的过程复杂，技术含量也更高。”在旁边一直没有说话的植物栽培研究室主任老冷，听见关云天把他们的工作比作农民种粮食，心里有点不服气。
    “对不起，冷主任，我刚才的比较很不恰当，向你道歉。尽管如此，我还是认为百分之四十的利润太高。”关云天道。
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    老孙接了过去，“就算百分之四十的利润，我们研究所每年最多也才挣八十来万，你在前面提到的农科院，为你们培育核桃苗木，一年就挣了四五百万呢。”
    “孙科长说的没错，农科院为昌达集团培育核桃苗木，一年确实净挣四五百万，但我要强调的是，农科院只挣了一年的钱，苗木栽培成活以后，他们一分钱利润也没有了。你们的情况跟农科院不同，时珍中草药研究所为昌达集团提供的是种子，而不是苗木，种子这种东西年年都需要，两个单位之间的合作，绝不是一年，也许是十年八年，甚至二三十年都有可能，这样算下来，产生的利润那就是一大笔钱！”这笔账，关云天早就算过了。
    “关总说的也许有道理，那你想给我们多少利润呢？”
    “孙科长，我不是信口开河，从多个方面综合考虑，我觉得只能给你们百分之十五的利润。”
    一听这话，老孙涨红着脸，“关总，你还真把我们当成种粮食的农民了？”
    “你别着急嘛，我给出这个利润指标，是经过思考的，研究所每年为我们提供二百来吨草药种子，起码为你们解决几十人的就业问题，这样的贡献，是不为人知的，但它确实存在，所以，我认为百分之十五的利润就不低了。”关云天泰然道。
    “关总，这样的利润太低了，我们没法跟上级交代！无论如何得再往上涨点。”老孙近乎哀求道。
    “好啦，这件事可以先放下，等财务成本核算出来再说。孙科长，在此之前谈的都是甲方的义务和乙方的权利，接下来是不是应该谈谈乙方的义务和甲方的权力了？”关云天提议道。
    “先不谈草药种子的利润了，我怎么跟领导汇报呢？”老孙办事看来喜欢按部就班。
    “我不是说了嘛，等财务部门把成本核算出来再说，你可以先别跟领导汇报，本来就没谈完，汇报说什么呀？”
    “好吧，那就往下进行，不过你所说的甲方权利和乙方义务稍微往后放一放，我想知道的是，关总在前面谈到，当种子成本核算出来以后，还要经过昌达集团的财务部门核准认可，对此我不理解。”老孙道。
    “这没有什么不好理解的，因为昌达集团的财务部门需要知道你们这边在核算过程中，进入成本的事项是否合理，如果进入成本的所有事项都符合财务准则，那就没有什么好说的，假如个别进入成本的事项违背财务规则，核算得到的成本就不能被我们认可，尚若出现这种情况，需要双方财务管理人员协商一致。”关云天解释道。
    “合理与否如何判断？如果两个单位的财务部门对某些事项发生分歧怎么办？”
    “请孙科长放心，全国各类企业的财务管理，都有一套通行的财务准则，对哪些事项该进入成本，那些不该进入，有统一的判断标准，不可能出现各执一词，相持不下的局面。”
    （本章完）

第313章 谁也不当冤大头
    老孙对财务工作一窍不通，以为事情非常复杂，所以一直害怕耽误谈判进度。关云天对这套流程很熟悉，他知道费不了多少时间，其实他最希望商务谈判早点结束，但得不到可靠的成本核算数据，他不会贸然签署合作协议。
    关云天认为研究所卖种子，取得合理利润无可厚非，但必须建立在成本透明的基础上，对合作双方而言，该挣的钱必须挣，不该吃的亏也要尽量避免，谁也不当冤大头。
    听了关云天的解释，老孙点头称是，“只要不影响商务谈判的连续性，那就什么问题也没有。文工，你抽时间把关总说的那些数据估算出来，争取明天早晨上班时交给财务科。”
    “根据这些数据，财务科最晚明天下午就能把成本核算出来。孙科长，接下来是不是应该商谈甲方权利和乙方义务了？”关云天道。
    “当然，需要我们怎么做？”作为技术科长，老孙不是第一次主持对外合作洽谈，只是这次的合作方式跟以往有所不同，但商务会谈的流程他是知道的，不过看见关云天对这套程序更加熟悉，老孙竟不自觉地将谈判主持人的位置让了出来。
    关云天也不客气，“甲方权利和乙方义务其实也很清楚，比如我们对购买的草药种子是有要求的，乙方派往甲方进行技术指导的人数、工作时间和工作内容，等等，这些都需要在合作协议中明确下来。”
    老孙作为技术科长，主管对外技术交流，他以前碰到的都是一次性买断的技术转让，跟昌达集团这种合作方式，老孙还是第一次面对，“关总，草药种子卖给你们以后，难道还有什么事吗？”
    “我们买的是种子，不是最终的中草药，所以，参照农作物的有关标准，你们出售的种子，一定要符合出芽率指标，达到这个指标，我们全额付款，如果出芽率不达标，自然要扣除一定比例的货款。”关云天道。
    “这就是说，种子交货以后，你们还不能全额付款？”老孙多少有点失望。
    “是的，种子交货时，最多付款百分之七十，剩余百分之三十，要根据种子的发芽率而定，这就相当于工业产品的质量保证金。”关云天解释道。
    “这样一来，事情不就非常复杂了吗？”老孙两手一摊。
    “一点也不复杂。检验种子的出芽率，我觉得最多一个星期就能出结果，这耽误不了什么事。”
    “关总，种子的出芽率指标，我们这里肯定要检测，到了你们那里，还有检测的必要吗？”一旁的冷主任插话道。
    “你们作为种子的生产单位，检测有关指标是控制产品质量的手段，但我们作为产品的使用单位，也有对货物进行检验的必要。举个例子，我们昌达集团旗下的昌达汽配公司生产的刹车片，在生产过程中，各个环节都有质量检测，产品在入库和出厂前，也要进行严格检验，但是到了汽车生产企业，人家照样严格检验，我
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    们提供的质检报告单，用户拿去最多做个参考，而且，一律以对方的检验结果为准。”关云天道。
    “这不是多此一举吗？”老孙很不理解。
    “孙科长，按理说这是对工作认真负责，而不是多此一举。虽然你们是做中草药栽培研究的，但也是搞科学研究，这种行为恰恰属于一种科学精神。”
    “关总，如果你们也要检验种子的发芽率，方法一定要跟我们统一起来呀！”老冷提醒道。
    “这个你放心，我们是门外汉，不可能搞出一套独自的检验方法。实际上，国家标准和农业部部颁标准，都有关于种子发芽率的试验方法，我估计你们也是按照这两个标准中的一个进行检验。如果害怕我们的工作人员因为操作手法不熟练，实验条件不规范，到时候反正你们也要派人去我们那里作技术指导，种子进仓后，可由你们的技术人员亲自在我们那里做种子发芽率试验。”
    关云天把话说到这个程度，无论老孙或老冷，对甲方的要求都再也提不出异议了，“关总，我们的工作人员可以在你们那里做种子发芽试验，但是任何种子的发芽率，也不敢保证达到百分之百呀！”
    “不是说种子发芽率一定要达到百分之报，这个问题不用咱们操心，冷主任是专家，他可以查一下国家标准或部颁标准规定的种子发芽率指标，我不是说了嘛，下一步可以在合同上注明，发芽率达到标准规定的指标，昌达集团马上全额付款。”
    “要是跟标准规定的指标有差距呢？扣除货款的比例怎么计算？”老孙道。
    “这个----，两个百分比同步，也就是差多少扣多少。”
    “按你这意思，假如发芽率的试验结果比标准指标低百分之十，你就得扣除百分之十的货款，说不定我们的种子还得赔本呢。”老孙对这一条显然不太赞同。
    “如果种子发芽率太低，你说这种情况完全有可能。”
    “问题是即使有百分之十不发芽，我给你的种子起码还有百分之十可用，但你让我们亏本，是不是有点不合理呀！”
    “孙科长，这个问题要从两方面分析，首先，我说个笑话，两位别多心，你们把百分之十不发芽的种子卖给我们，请问你们是何居心？故意向客户提供质量这么差的产品，你们的目的不就是想糊弄对方吗？要从工商局的角度看，这叫以次充好，应该受到处罚！其次，任何一个单位，生产质量如此低劣的产品，亏本也在情理之中。你觉得是不是这么个理？”关云天半真半假地说。
    老孙被问得哑口无言，过了好一阵才说道：“看来跟你们的这次合作，和外面那些做生意的没有什么区别呀！”
    关云天微微一笑，“这本来就是生意，即使采用一次性买断的合作方式，跟做生意也没有任何不同。怎么，难道孙科长后悔了？趁现在还没签协议，咱们随时可以终止谈判。”
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    一句玩笑话，让老孙顿时紧张起来，“不不不，我不是那个意思，都谈到这种程度了，干嘛终止呀！”
    老孙心里非常清楚，就他们这么个几十人的民营中草药研究所，资金全部靠自己挣，现在日子过得也不宽松，多年来从未遇到这么一家大客户，说啥也得促成这次合作。
    在老孙看来，关云天这个谈判对手非常精明，而且见多识广，思维敏捷，相当聪明，虽然不好对付，但为人实在，没有坏心，跟那些奸商完全不同。
    “如果孙科长对种子的检查验收和付款方式没有异议，那就接着商讨另外的议题。冷主任，你认为需要派多少人去现场做技术指导？”
    老冷想了想，“这个项目对于时珍中草药研究所而言，的确是个大项目，刚才关总问起需要多少人去现场指导，面对三四万亩山地，人少了肯定顾不过来，我估计现场指导怎么也得十来个人。除了去现场，一旦合同签订，研究所也要马上行动起来，因为制种工作要走在前面。”
    “关总，我插句话，将来我们派往昌达集团的技术人员，食宿怎么解决？”老孙道。
    “食宿全由昌达集团负责，但是研究所该给的出差补助，我们就不管了。因为早有先例，对于去现场作技术指导的工作人员，我们的伙食和住宿标准都不会低。”关云天道。
    “关总，我想知道在研究所制种期间，你们也就做一些前期准备工作，这期间也需要我们的技术人员去现场吗？”老冷问道。
    “当然需要，对于种植中草药，因为我们没有任何经验，即使筹备期间，也需要你们的技术人员在现场指导。另外，此前跟农科院合作的项目，他们一直有人在昌达集团常住，不知你们将来采取短期轮换还是长期驻扎的方式？”
    “这个要跟当事人商量，看他们什么意愿。”
    关云天显然不同意对方的说法，“去现场指导的技术人员，每隔段时间可以回家修整，但是我们不希望人员频繁轮换，因为那不利于技术传授的连贯性。”
    “这个要求可以考虑，到时候挑选那些家庭负担较轻的技术人员去现场。”老孙道。
    大的问题达成共识以后，在签署合作协议之前，关云天觉得要谈的事情基本就是这些，他转身问旁边的老徐：“你觉得还有需要补充的吗？”毕竟老徐是农业项目的负责人，今后的中草药种植项目，也要归他管。
    老徐不懂项目合作的洽谈程序和谈判技巧，所以，此前他一直没有说话，当关云天征求他的意见时，他说：“合作协议签署以后，研究所最好尽快派人去我们那里实地考察。”
    “徐总，即使要开展准备工作，也没有必要这么着急呀。”
    “关总在前面已经提到，我们的中草药栽种项目属于间作，如果不尽快派人实地考察，我怕你们将来的工作无从下手。”
    （本章完）

第314章 给对方意外惊喜
    关于技术引进合同的大多数内容，昨天已经谈的差不多了，第二天上午，关云天跟老徐在宾馆等待成本核算结果，中午时分，他们接到研究所技术科老孙的电话，被告知成本核算数据已经出来，请他们前去过目。
    没等老孙派车来接，关云天跟老徐立即打车来到时珍中草药研究所技术科，他从老孙手中接过核算报告，一共只有三页稿子，“孙科长，我们拿回去看看。”
    他们打车回去，在宾馆一楼的文印室，把核算报告向昌达集团财务部发了一份传真，关云天又拨通了财务总监老丁的电话，告诉老丁尽快安排业务精湛的人手，对成本核算报告进行复核，发现问题及时沟通。
    下午两点半左右，老丁打来电话，“关总，核算报告复核完了，没发现什么大的问题，只是管理费加的不太合理。”
    “那你直接和他们的财务科沟通，跟他们讲明你的观点和依据。等我问一下，马上把这边财务科的电话号码告诉你，两边的财务部门就种子成本核算达成共识以后，你把修改后的核算报告用传真给我发过来。”结束跟老丁的通话，关云天又向老孙询问研究所财务科的电话号码。
    大约半个小时以后，老丁来电话让关云天接收传真。“你跟这边的财务科已经沟通好了？”关云天问。
    “我们已经达成了共识，把修改后的核算报告跟他们传真过去了，也得到了他们的确认。”
    老徐在宾馆一楼的文印室收到了老丁发来的传真，关云天把修改前后的核算报告作了一番对比，发现除了管理费降低了百分之三十，还有土地使用费也有所降低，两项合在一起，种子综合成本一共降低了百分之十五。
    一看时间还早，关云天赶紧跟老孙联系，“孙科长，两边财务部门已经就成本核算达成了一致，咱们抓紧时间把合作协议定下来吧。”
    “你是说现在吗？要不明天上午再说吧。”
    “你怕时间不够吗？离下班时间还有将近两小时呢，今天把合同签了，我们准备明天上午返回去。”
    “这么大的事，签了合同总得让所领导出面请客，大家在一起庆贺一番，你们这么着急，我怕晚上由所领导出面的宴请来不及呀！”
    “宴请就免了吧，领导们也很忙，为他们节省点时间。你等着，我们这就过去。”说完，关云天跟老徐来到宾馆大门外，拦了一辆出租车，直奔中草药研究所。
    到了技术科办公室，老孙提议去接待室洽谈。“孙科长，咱们别那么讲究了，大事已经谈完，现在就剩落实合同细节了，抓紧时间，就在你这办公室谈。”关云天道。
    “种子成本确定了吗？”老孙问。
    “你们财务科没把情况告诉你？看看这个吧，反正都一样。”关云天拿出那份传真递给对方。
    老孙不懂财务，他对那些计算过程根本不感兴趣，但他注意到最终成本降低了百分之十五，“这是怎
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    么回事儿？怎么降低了这么多？”
    “孙科长，对于成本核算，你我都是外行，这是双方财务部门专业人员严格按照财务准则，经过充分沟通后，协商一致达成的意见，得到了双方财务管理机构的一致认可，应该具有公信力。你们这边财务科也收到了这份传真。”关云天道。
    “他们收到了吗？”老孙将信将疑。
    “你亲自问问财务科，不就知道了嘛。”
    老孙这人心眼也不大，他真抓起桌上的电话打了出去，“喂，财务科吗？你们收没收到一份昌达集团发来的传真？”
    在得到肯定回答后，老孙说道：“能不能送来让我看看？”
    过了一会儿，一位年轻人推门进屋，“孙科长，你要的是这个吗？”说完，把传真放在桌上就退出去了。
    老孙拿起来一看，跟关云天那份没有任何区别，“关总，怎么会差这么多呢？难道我们的财会人员不专业？”
    “并非财务人员不专业，尽管所有从事财务管理的工作人员都要遵守普遍的财务准则，但具体到这件事，财务人员为了增大己方成本，总要把一些不该进入成本的事项加进去，这一点我很理解。人都有私心，谁不想为自己的单位获取更大的利益？但双方的合作关系，必须建立在公平原则之上，这就是我昨天说的，你们的财务核算结果，需要经过昌达集团的财务管理机构核实认可的原因。”关云天道。
    “关总，按你这说法，减下去的部分，都是不该进入种子成本的事项？又怎么保证该进入成本的事项，都全部包涵进去了？”老孙这个外行，对别人的工作总抱着怀疑态度。
    “孙科长，我劝你相信双方财务人员的专业水平和职业素养，他们素不相识，未曾蒙面，能达成共识完全是基于通行的财务准则，我认为修改后的成本体现了公平原则，甲乙双方谁也不吃亏，谁也没占便宜。”
    面对这样的事实，老孙再也找不出其他怀疑的理由，“既然如此，写进合同文本的最终价格是多少呢？”
    “现在知道了草药种子的真实成本，接下来商定产品利润，昨天孙科长报了个百分之四十的利润率，我们给了百分之十五。”
    “关总，按照你给的那个利润率，再把我们的成本减掉百分之十五，你觉得我们的种子还能挣钱吗？”
    “挣不挣钱就看你们怎么管理了，如果管理到位，绝对挣钱，只是挣多挣少的问题。不过昨天我们给出百分之十五的利润率，也不是最终还价，还可以商量嘛。”关云天道。
    老孙马上打起了精神，“什么？你说利润率还可以商量？关总，我没听错吧？”
    “孙科长，这有什么奇怪的吗？昨天本来就把这件事情暂放一边了，但是我说过，等成本核算结果出来以后，再进一步商定种子的利润率，现在抓紧时间把这件事定下来，就可以签订合同了。”关云天道。
    “是啊，当时确实
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    没有定下来。关总，你给个数吧。”
    “你们那个百分之四十的利润率，无论如何是太高了，植物制种，又不是什么高科技，产品利润哪能这么高！”
    “但是关总，你们给出百分之十五的利润率，显然也太低了，弄不好我们都得赔本。”
    关云天思忖片刻，“要不这样，在成本基础上，加价百分之二十五，作为种子的利润，孙科长觉得怎么样？”
    “加价百分之二十五？也就是百分之二十五的利润率？如果我没听错的话，这个结果我们可以接受。”岂止可以接受！这个利润率整整比昨天的还价高出了百分之十，简直出乎老孙预料！
    关云天在商务谈判中坚持的一贯原则，就是亲兄弟明算账，该争的利益寸步不让，一旦对方愿意遵守公正透明的原则，他会反过来做出一定的让步，这一点往往令对手感到喜出望外。
    特别是技术引进方面的商务谈判，虽然关云天照样坚持原则，分毫不让，但就在协议已经达成的情况下，他会给对方意外惊喜，因为关云天从来怀有对知识和人才的尊重之心，他愿意给从事技术研发、设计和现场指导的技术人员更加丰厚的报酬。
    “没错，我们愿意把草药种子的利润率提高到百分之二十五，孙科长要是同意，事情就可以完全定下来了。”关云天道。
    “没问题，我们完全同意关总的意见，接下来商议合同细节吧。”老孙显得非常高兴。
    “其实合同细节不外乎甲乙双方的权利义务，昨天已经讨论完了，孙科长，你就在合同文本上把咱们商讨的内容填上去就可以了。”老徐建议道。
    老孙对于填写合同文本驾轻就熟，没用半小时，他就将填完的合同递给关云天，“关总，你请过目，有什么不妥之处，请提出来修改。”
    因为都是已经商定好的内容，关云天并无异议，“没有问题，就按这个签订吧。”
    合同文本一式两份，双方签字画押后，已经到了下班时间，收起自己的那份合同，关云天跟老徐就要离开，“孙科长，我们回去了，明天上午返回单位，有事随时联系。”
    “两位老总请留步，晚上所领导要举行一个宴会，一方面欢迎两位老总，另外，合同顺利签订，领导们要庆贺一下。”
    “时间来不及，这是什么时候决定的？”关云天有点好奇。
    “跟你通完电话以后，我立即向所领导汇报，他们告诉我，这是建所以来，时珍中草药研究所对外合作最大的一个项目，怕你们明天回去，今晚一定要宴请你们。”
    “劳所领导的大驾，我们感到非常不安哦！”
    其实老孙清楚，作为一个地方首屈一指的大企业集团董事长，他们这个一百来人的中草药研究所，在关云天眼里真不算什么。
    但关云天不这么认为，他觉得三人行尚且必有我师，何况对方还是个百十来人的研究所。
    （本章完）

第315章 必备条件
    当晚的宴会结束后，宾主话别时，免不了客套一番，关云天向对方发出了邀请，老徐是项目的具体负责人，他也希望研究所尽快派技术人员去实地考察。
    关云天知道，甲方不履行合同，乙方不可能派人来现场工作，于是回到单位后，他做的第一件事，便是通知财务部，将中草药项目的启动资金，按合同约定，一次性付给时珍中草药研究所。
    果然，十天以后，关云天接到研究所技术科老孙的电话，告知他们一行数人，将于三天后到昌达集团拜访，关云天当然表示热烈欢迎。
    时珍中草药研究所一行五人如约而至，除了当时参与谈判的技术科长老孙、植物栽培研究室主任老冷、项目负责人文工，还有研究所的一二把手，关云天照例给他们热情接待，接风洗尘，客人们稍作休整后，老徐带着他们分乘两辆车，去北部山区参观核桃林，主要目的当然是考察山地，看看是否符合中草药的种植条件。
    涉及三个乡镇，三四万亩山地，即使走马观花，从头到尾走下来，也用了整整一天时间，午餐时，老徐带着客人们去了条件最好的源水镇街道一家档次最高的饭店，镇上的领导知道后，非要出面请客，被老徐婉拒了，他认为这是昌达集团的业务往来，哪能让地方政府破费？
    从最后一片核桃林出来，已是下午五点左右，因为有些地段和山坡道路不畅，汽车没法开进去，一天下来，老徐和客人们都走了不少路，爬了不少坡，上车后大家都感觉人困马乏。
    车子从林区出来，还没开出乡镇，老徐接到关云天的电话，“我在县城已经预定了酒店，你带客人直接回县城就好了。”
    傍晚六点左右，老徐一行到达预定酒店，到了包间一看，关云天和叶佳怡等集团高管已经在房间等候，“大家辛苦了，请入座吧。”关云天道。
    在一番寒暄过后，酒菜已经上桌，关云天以主人的身份举杯相邀，大家推杯换盏，在完成了一套固定程序后，喝酒的节奏慢了下来，关云天端起杯子特意向客人们敬酒，然后说道：“研究所的几位领导看了我们的核桃林，大家认为那些山地怎么样？是否适合间作中草药？”
    几位客人相互交换了眼神，主人提出了比较专业的问题，项目负责人文工和植物栽培研究室的冷主任，是此行的专业技术人员，他们来此的目的主要就是为了考察此处的自然条件，这个问题只能由他俩回答。
    文工放下酒杯，“今天从头到尾看了看，总体而言，这些山地都很适合种植中草药，但是将来的灌溉需要想想办法。”
    “怎么，这种草药需要大量灌溉吗？”老徐问道。
    “虽然不需要大规模灌溉，但干旱不利于草药的生长，总之，水分要适宜。”
    “没关系，核桃也需要灌溉，我们的核桃林有一套灌溉系统，在给核桃林浇水施肥的时候，顺便连带草药都一起浇灌了。”
    “徐总，核桃林采用什么方式浇灌？”
    “用水泵从山下往山上打水，使用软胶管从山坡顶往下，一行行地浇灌。”
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    “说白了，核桃林采用的是漫灌的灌溉方式，中草药比较娇嫩，不宜采用这种方式。”植物栽培研究室的冷主任插话道。
    “中草药如何浇灌呢？有没有适当的浇灌方式？”
    “在间作情况下，最好有一套独立的灌溉系统。中草药跟其他作物或植物有所不同，旱了不行，涝了也不行，相对而言，这是一种比较娇气的植物。”
    “冷主任，你就直说，需要我们采用什么浇灌方式？”关云天道。
    “在山坡地上，最好采用滴灌的方式，滴灌的概念，大家听说过吗？”老冷说道。
    “滴灌是一种节水高效的灌溉方式，在一些科技新闻中见到过，具体啥意思不清楚，据说这项技术的发祥地是以色列，正是凭借滴灌技术，让以色列的沙漠变成了绿洲。”老徐道。
    “没错，这是一种高效灌溉方式，为了保证中草药的稳产高产，我认为在山坡地跟核桃间作的情况下，最好采用这项灌溉技术。”老冷是植物栽培方面的专家，他在这方面颇有经验。
    “既然非采用这项技术不行，冷主任，你们研究室有滴灌技术吗？”关云天问道。
    “关总，我们从事植物栽培研究，不涉及灌溉技术。但是，滴灌技术已经融入相应的设备了，只要采购滴灌设备，就包含着相应的技术。”老冷解释道。
    “哦，按照你们的意思，滴灌技术是本项目的必备条件？”
    老冷点点头，“否则，很难保证草药的产量和质量。”
    送走了时珍中草药研究所的客人，关云天跟老徐商讨中草药种植项目的计划安排，别看头一年等待新锐药业的扩产和时珍中草药研究所的种子制备，看上去似乎无事可干，实际上老徐负责的昌达新农公司一刻也不能停下来。
    “幸好邀请时珍研究所的人过来实地考察，提出了增加滴灌设施的条件，否则，等项目正式展开，弄得咱们措手不及，就更被动了。”关云天道。
    “可是，这也给项目增加了额外的资金投入，三万多亩地的滴灌设备，应该不会是一笔小钱，肯定要超出原来的项目预算一大块。”老徐忧心忡忡地说。
    关云天没有接着讨论超额投资的问题，而是说：“呃，前段时间给县中医药管理办公室的报告，给他们送过去了吗？”
    “一星期前就送过去了。”
    “那就好，把同一份报告再准备两份，一份上报到发改局，另一份上报给科技局。”
    “上报给这两个职能部门，为的是什么？”老徐不知关云天的用意。
    “刚才你不是提到，因为增加滴灌设备，项目投资必将超出原来计划吗？从新闻资料中得知，滴灌技术在全世界的农业科技中，也算得上是比较新颖的技术，应该符合政策扶持的条件，为了解决引进滴灌设备的资金问题，我认为咱们可以寻求政策支持。”关云天道。
    “你是说想用政策扶持的资金，解决滴灌设备需要的投资？问题是政策扶持那点钱，够不够所需的资金？
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    ”
    “一个职能部门的扶持资金肯定不够，两个、三个部门呢？退一步讲，即使最终还是不能完全依靠政策扶持，起码公司自筹的压力会小得多。”
    “那倒是。好吧，我这就告诉办公室，让他们再准备两份项目资料，尽快上报到有关职能部门。”老徐道。
    “另外，你找一家咨询机构，请对方帮咱们做个预算，看看这么大面积的滴灌设备，需要多少投资，再查一下全国都有哪些企业生产滴灌设备。”
    老徐离开后，关云天抓起面前的电话拨了一串号码，电话接通后，他首先说道：“请问是中医药办公室的隋主任吗？”
    “是的，请问你是哪位？”
    “隋主任，你好！我是昌达集团关云天。”
    “关总，你好！请问你有什么事？”其实，得知关云天打来电话，老隋大体知道他为何而来。
    “隋主任，我想问一下，昌达集团那份中草药种植项目建议书，请问你看到了吗？”
    “看到了。关总，你问这个----？”
    “哦，我想知道，根据你的判断，我们这个项目有没有得到政策扶持的可能？”
    “这个，我认为有这可能，但是，具体衡量标准掌握在市中医药管理局手里，县一级机构无权裁量此事。”
    “隋主任，你们把报告送到市中医药管理局了吗？”
    “我们几位主任刚看完你们的报告，准备这两天送到市中医药管理局审批。”
    关云天早已猜到这样的情形，企业不主动上门督促，这些职能部门不会把企业的事放在心上，“隋主任，如果你不外出，我想现在过去拜访你。”
    “拜访就没有必要了，有什么事你在电话里说吧。”老隋故意推脱道。
    “电话里说不清楚，如果你不外出，我这就过去。”
    不到半小时，关云天出现在老隋办公室，“关总日理万机，还亲自跑一趟，什么事这么着急呀！”老隋若无其事地说。
    “隋主任，找你当然是为了我们那个中草药栽种项目的事咯。”因为有刘副县长上次的引荐，关云天跟老隋比较随便。
    “中草药栽种项目怎么啦？你们不是已经开始筹备了吗？”
    “不是说项目本身，而是我们申请政策扶持的报告，你不是说还没往市里报吗？”
    “快了，这一两天就报上去。难道你专为这事而来？”
    “按照你在电话里所说，审批权力和扶持力度都在市中医药管理局，为了顺利获得批准，并尽可能多地得到政策扶持，你认为我们应该做些什么工作？”关云天直截了当地问。
    “什么也不用，一切工作由我们去做，毕竟昌达集团的项目归我们管辖，你们在单位等消息就可以了。”
    老隋说的轻松，但关云天不会相信他的话，如果企业什么都不做，这些职能部门的办事人员就可以心安理得地无动于衷，谁要是问起来，他们有的是搪塞的理由。
    （本章完）

第316章 归入哪一档
    跟职能部门打过多年交道，关云天对办事人员的心态非常了解，如果没有甜头，单纯为了企业的事，这些在办公室养尊处优，高高在上的工作人员，根本不可能到上级机构低声下气求人。
    为了让中医药管理办公室尽快将昌达集团的报告提交到市中医药管理局，关云天有备而来，他从包里拿出一张内存五万元的银行卡，放在老隋面前的桌上，“隋主任，这是一点活动经费，你们到上级机构办事可能用得着。”
    “关总，你这是什么意思？”老隋对关云天的这一举动也表现出诧异。
    “没别的意思，你们为了昌达集团的事跟市级部门打交道，免不了发生费用，这个你先拿着，以后有需要，我们还会考虑的。”
    “嗨，关总太客气了，我们跟上级部门打交道，真需要发生费用，单位也会有这笔开销，用不着企业负担。”说这话时，老隋的脸色变得和善亲切多了。
    “隋主任，你不用解释了，这是我们的一点心意，你快收起来，昌达集团那个中草药种植项目的政策扶持情况，我们全拜托你了。在跟市局打交道过程中，有什么需要企业做的工作，请你尽管吩咐。”关云天道。
    “好好好，昨天办公室主任刚把经他过目的报告送回我这里，明天我就上报给市中医药管理局，你们这个项目得到政策扶持的可能性很大，目前的问题是，如何争取到最大额度的扶持，这的确需要我去做一番工作。”老隋道。
    “那就有劳你了。隋主任，昌达集团不会忘记朋友，你对企业的支持，我们铭记在心。”
    “有刘县长引荐，你不必这么客气。但是关总，我希望咱们之间的事，最好你我知道就行了，没有必要让第三方知道。”老隋的意思，关云天当然清楚，他是不愿让刘副县长知道这件事。
    关云天相当聪明，跟社会各阶层的人打交道无数，怎么处理这样的事，哪里用得着别人教他？“隋主任放心，除了你我，不会有第三个人知道。呃，晚上有没有时间？上次聚会都把时间用在谈事情上了，喝酒没尽兴，今天我好好陪你喝一顿。”
    “喝酒还是算了吧，你那酒量我也比不了。”
    一个星期后，关云天接到老隋打来的电话，“情况是这样的，市局那边已经原则上同意把你们的项目立入政策扶持的范围，扶持分为四个档次，一档的扶持资金为项目投资的百分之五，二挡为百分之十，三挡是百分之十五，四档相当于项目投资的百分之二十。你们这个项目，如果按正常标准衡量，估计能进入第二档。”
    “正常标准衡量，第二档次，隋主任，难道说还有非正常标准？”关云天听出老隋话里有话。
    “这种事，只能意会，不可言传，标准是死的，掌握标准的人是活的，我只能说这么多了。”
    “你的意思我懂了。隋主任，要不要在市中医药管理局找个人接触一下？”关云天试探着问道。
    “如果你想那么做，我可以出面帮你找到那样的人，他就直接主管中医药产业政策的执行，项目立入政策扶持的哪一档，基本由他决定。”老隋道。
    关云天在脑子里飞快地做了一番计算，这个中草药项目，总投资两亿左右，政策扶持每提升一个档次，就能多获得一千万的扶持资金，这样的扶持力度，远远超出关云天的预想！
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    “当然，如果有这样的机会，谁不想得到更多的扶持呢，项目本身的投资虽然只有两亿，但项目的配套设施，还需要很多钱，要是能得到足够的扶持，我们的项目就能更加顺利地实施。”
    “关总，我可以跟对方接触，但是”
    “隋主任的意思，是不是需要打点？这个我很理解，也完全同意，只是，风险方面的因素？”
    谁也不好把话说的太直白，意思却都心知肚明。关云天做事一向谨慎，花点钱送礼打点倒没有什么，但那种违背法纪的事，他从来都退避三舍。
    “关总见多识广，这些事自然不用我提醒了。至于风险，这跟其他事情不一样，你们的项目本身符合政策扶持条件，只是档次定位的问题，说实话，只要能入围，档与档之间，有界限，但并不是那么清晰，即使从二档提到三档，或三档提到四档，也不是什么原则性问题。但是，如果项目本身不符合政策扶持条件，根本不能入围，要是硬挤进去的话，那就是原则问题了。”老隋解释道。
    “那就好，什么时候需要我配合，请随时给我打电话。”
    第二天上午九点多，老隋告诉关云天，准备当天晚上去华源市，跟市中医药管理局的一位副局长见面。
    下午下班前，关云天跟司机到县中医药管理办公室接上老隋，一同前往华源市，六点左右，他们到达对方预定的酒店包间。
    见面后，老隋先做介绍，“这位是市中医药管理局的李局长，他分管政策执行方面的事；李局，这就是昌达集团董事长关云天，关总。”
    关云天主动上前握手打招呼，一阵寒暄过后，他说道：“尽管人少，但还是按规矩办事，李局，你请到主宾位置就坐，隋主任当主人，我当副陪。”
    两位也不推辞，宾主入坐后，点了各自喜欢的菜品，关云天照例让服务员拿来酒店最高档次的白酒。
    席间，老李对昌达集团和他们的中草药种植项目都感兴趣，关云天做了简要介绍。其实，这些内容在昌达集团的报告中都有详细阐述。
    “关总，我有点不明白，你们昌达集团是闻名全省的工业企业，怎么突然想到做中草药种植？”李副局长提了个很多人都很好奇，曾经也被多人问到的问题。
    关云天忍不住笑了，“昌达集团旗下原来有家借壳重组的上市公司，在上市公司里面，有家新锐药业分公司，他们开发了一种中成药，现在打开市场了，准备扩产，却发现使用的这种主要中草药原料，在全国没有货源。昌达集团下辖一家新农公司，有三四万亩核桃林，我们经过考察论证，认为可以在其中种植中草药，于是决定给新锐药业配套。”
    “好主意！中医中药，还有中草药，都是中华文化和中华文明的重要组成部分，多年以来，政策一直鼓励中医中药的发展。”老李赞赏道。
    “以前没有涉足这个行业，我们对政策一无所知，还是听到隋主任的介绍以后，才对这方面情况略知一二，还请李局多多关照。”关云天道。
    “隋主任把昌达集团的材料报到局里，看到你们的报告后，我为之一振，没想到华源市还有这么大规模的中草药种植企业，三四万亩的种植规模，在全国也少见，我认为你们的项目符合政策扶持条件。”
    “
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    感谢李局支持！今天第一次相见，非常荣幸，我单独敬你！”关云天端着杯子，起身走到老李跟前。
    老李喝了一口，然后说道：“关总不必客气，咱们一回生二回熟，你是隋主任的朋友，自然也是我的朋友，来，好事成双，我敬你！”
    回到自己的座位上，关云天继续道：“有关中草药种植的政策扶持，跟别的行业还有什么不同吗？”这纯粹是没话找话，因为他已经从老隋那里知道了详细情况。
    “我们这个行业，跟其他领域不太一样，政策扶持不是一刀切，而是分成若干个档次，根据档次不同，扶持力度有所区别。”
    “依照我们这个项目的情况，李局认为应该归于那个档次？”关云天想听到老李亲自说出来。
    “你们的项目进档肯定没问题，至于具体归到哪一档，我们还没来得及研究呢。”看得出来，老李这是故意找托词。
    一旁的老隋也听出了老李的意思，“李局，昌达集团是有担当的企业，他们曾经响应县里的号召，为富源县北部山区的扶贫工作做出了巨大贡献，现在又投入到中草药行业，而且种植规模非常大，必将为这个行业的发展，起到很大的促进作用。能得到这种企业的支持，何愁中医中药不能振兴？来，为中医中药的发扬光大干杯！”
    “所以嘛，我一开始就把他们的项目立入政策扶持的范围。”
    放下杯子，老隋说了声对不起，便起身去卫生间了。趁此机会，关云天拿出一张内有六位数的银行卡，迅速塞进老李的上衣兜里，“李局，这是我们的一点意思，请你收下。”
    “你，关总，这是干什么？”老李有点措手不及。
    关云天做了个小声的手势，“你收起来，以后抽时间去昌达集团指导工作。”
    “那是自然，昌达集团的中草药种植成了我们的扶持项目，今后一定会去现场考察项目进展情况。”
    老隋也许是故意躲开，去了接近十来分钟才回到包间，他进屋就问：“你们喝到什么程度了？”
    “正等你呢，你不在，我们怎么往下进行？”老李笑言道。
    “李局，关总海量，咱俩加在一起，也不一定喝得过他，我的意思咱俩使用车轮战术，你跟他先喝一阵，我再上来，也许差不多能奉陪到底。”老隋道。
    “什么海量呀！咱们一共三个人喝酒，喝好为止吧。”关云天道。
    “嗯，我觉得也是，我可不搞什么车轮战。来吧，你回来了，咱们一起喝，咱俩敬今晚的主人，关总，我们敬你！”老李带头端起了杯子。
    两杯酒下肚，老李跟老隋就到七八分酒意了，关云天是主人，即使不想把他们灌醉，根据酒桌上的礼节，也应该征求一番，他拿起瓶子准备亲自给客人倒酒，“李局，我给你倒满？”
    “倒满可不行，三分之一吧。”老李倒也爽快。
    “隋主任，咱俩上回没尽兴，今天我一定把你陪好，咱们都倒满吧？”
    “就我这酒量，哪敢用你陪？尽兴不尽兴，最多也就倒三分之一。”
    关云天不再劝酒，不多时，酒局就结束了。
    在返回途中，老隋想知道谈的怎么样，关云天道：“你基本都在场，还不知道什么情况吗？”
    （本章完）

第317章 没法让人放心
    作为旁观者，这种事不应该刨根问底，老隋意识到自己失言，他略带尴尬地一笑，“是啊，李局是个心中有数的人，他知道事情该怎么办。”
    到了县城，司机把车开到老隋所在小区的门口，“隋主任，你家住几号楼？哪个单元？我们直接把你送到楼门。”关云天道。
    “不了，这几步我走回去。”
    “那好，咱们保持联系，欢迎抽时间去昌达集团指导工作。”
    第二天上午，关云天把老徐找来商量工作，“滴灌设备咨询过了吗？整个灌区做下来，大概需要多少投资？”
    “咨询了几家单位，最后一家直到昨天才报价，这几家的价格从五千万到七八千万不等。”老徐道。
    “哦，滴灌设备投资还不少嘛。给发改局和科技局的报告，报上去几天了？他们有没有回复？”
    “还没有，当时只是告诉咱们的工作人员等候通知。”
    “那你过两天打电话催问一下，不行的话，你出面请有关科室的领导吃顿饭，顺便探听一下虚实。”关云天道。
    “我出面合适吗？我觉得你出面显得更加庄重。”倒不是老徐不擅长应酬，他是担心职能部门的领导不买他的账。
    “你既是公司高管，又是项目负责人，由你出面最合适不过了，请客档次尽可能高一些，把他们尽量陪好，看看吧，实在需要我出面，我也可以抽个时间跟他们见个面。不过昌达集团在这些职能部门面前已经不是生面孔了，他们应该不会过分为难。另外，因为这边接连不断地有事，我已经好长时间没去地产公司那边了，昌达地产最近要在市里拿地，还准备去省城发展，薛总让我过那边待一段时间，这边的事情你就全权负责吧。”
    “关总，这边的中草药项目正处于准备阶段，好多事我怕自己决定不了，还得请你多关注这边的工作。”老徐的工作能力没得说，他顾虑的是涉及对外交往和动用大额资金，没有关云天的参与，他自己绝不会自作主张。
    “中草药项目按合同规定往前推进就是了，还有什么你决定不了的事？”关云天不明其意。
    “仅仅一套滴灌设备，就涉及到几千万的采购资金，这件事我说啥也无权决定。”
    “嗨，你说滴灌设备，涉及几千万采购金额，你决定不了，我也照样无权决定，这种大额采购项目，还按老规矩，招标！”
    “招标是必然的，我的意思，即使昌达地产那边再忙，你也要抽时间过来参与标的评审。还有就是涉及到职能部门的政策扶持资金，必要时也需要你亲自出面公关。”老徐直言道。
    “没问题，需要我出面，我义不容辞，总之，有事随时沟通就好。”关云天道。
    “还有一件事，涉及人事方面的问题。中草药项目一旦开始实施，其工作量甚至比当初的核桃栽种还要繁重
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    ，光靠我自己，恐怕忙不过来呀！”
    “是啊，草药栽种和滴灌技术方面的人才，可以从社会上招聘引进，但管理工作，涉及那么大的范围，光靠你肯定忙不过来。你想怎么办？”
    “我想把杨文瑞调过来，让他管理中草药项目的具体实施。”
    “文瑞不是负责金寨乡的核桃加工厂吗？你把他调过来，谁负责那里的工作？我那位本家爷们关成光就不能当你的助手？”
    杨文瑞和关成光都是关云天初中阶段的同班同学，又是一个村子的，论辈分，关云天还得管关成光叫叔，除了关云天以外，他们两个就是当年关杨村学历最高，最聪明的人。
    论头脑灵活，关成光更胜一筹，但他喜欢走歪门邪道，投机取巧，为人利欲熏心，自私自利，还胆大妄为。杨文瑞与其正好相反，虽然脑子略显呆板，但为人正直，大公无私，从来不想歪主意。
    在核桃栽种项目实施初期，关成光得到了更多重用，但他在暗地里倒卖建筑材料，被发现后还百般抵赖，老徐马上撤了他的职务，同时对杨文瑞委以重任。
    自从失去了老徐的信任，关成光就被边缘化了，好不容易等到一次机会，让他负责核桃加工下脚料的综合利用，关云天特意找他谈话，千叮咛万嘱咐，苦口婆心，目的是让他改掉以前那些恶习，但这家伙本性难改，在他负责的管理岗位上工作时间不长，便旧病复发，私自篡改单位的进出库称重记录。
    那件事情发生后，不仅徐建民对他完全失去了信任，就连关云天也对他彻底失望，此后，关成光便沦为工厂的普通职工。没被赶回家，是为了照顾他的经济收入，因为他家的山地也承包给昌达集团了，当初签订山地承包合同，有这方面的保障条款。
    听见关云天提到他的两位老同学，徐建民道：“金寨乡的核桃加工厂已经是稳定运转了几年的老企业，管理早已成型，提拔一个车间主任之类的管理人员，就能胜任厂长的工作。中草药种植是新项目，管理工作千头万绪，眼下，我觉得这里更需要人才。至于你那位本家爷们，还是让他继续歇着吧，那人私心太重，歪点子多，独当一面没法让人放心，我认为不可重用。”
    “这个----，我没意见，你跟佳怡打个招呼，什么时候调人，你自己决定。”关云天本来想再给关成光一个机会，看来老徐对这家伙印象太坏了，真是恨铁不成钢！没办法，脚上的泡是他自己走的，这不能怨别人。
    半个多月后，关云天从昌达地产公司会议室开完会，急匆匆赶回自己办公室，他老远就看见一个人站在前面，走近一看，原来是老同学关成光，“你怎么在这里？”关云天感到很奇怪。
    “我来找你。”关成光直截了当地说。
    “你不在金寨乡的核桃加工厂上班吗？找我干什么？”关云天觉得莫名其妙，他推门进入办
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    公室，关成光也跟着进来了。
    “现在下面出了一些事，你这个董事长还蒙在鼓里吧？”
    “哦，基层出了什么事？”关云天并没把对方的话太当回事。
    “瑞文调到集团公司去了，据说负责什么新项目，他留下的厂长空缺，被一个从基层提拔的车间主任占据了。”对于杨文瑞的再次得到重用，关成光的话饱含着醋意，对核桃加工厂那个厂长位置，他用占据一词，好像有人通过不正当手段，抢了他的位置，他找关云天，也许就想反映这个问题。
    听到这里，关云天完全明白这位本家爷们的意思了，“调杨文瑞到集团公司负责新项目，那是我们的决定。至于让谁接替厂长的位置，也是有关领导跟人事部门沟通后做出的选择，那是正常的人事任免，不应该叫占据。”
    “云天，我跟杨文瑞差距就那么大吗？他再次调到公司负责新项目，我连他调走后留下的位置也不配？我知道，其实这些都是老徐的决定，老徐对我有成见，我在昌达集团就永无翻身之日了？你是董事长，老徐的判断就那么正确吗？”这个关成光，莫非要挑拨高管之间的矛盾？
    “咱俩既是老同学，又是一个村的老乡，论关系还是本家爷们，你说这样的话，我暂且不生气。但是，过去了这么多年，你也是奔四十的人了，我发现你的脾气一点也没改，还跟以前一样，主观武断，不知悔改，只看到人家的缺点，看不到自己的错误，我要说你以小人之心度君子之腹，一点也没冤枉你！”关云天正色道。
    “云天，我跟你反映情况，你却开口就把我损了一顿，咱俩是爷们，我不生气，但我所说的难道不是事实吗？”关成光好像还有点委屈。
    “你说的是你认为的事实，但你并不了解事实真相。你开口闭口老徐对你有成见，我倒要问问，老徐第一次处理你，是不是有理有据？你倒卖公司建材的事，人家人赃俱获，你还想抵赖。作为老同学，你怎么对得起我？在我面前表白，你不脸红吗？”
    见关成光不说话，关云天继续数落道：“正因为看在你我这个关系的份上，公司管理层又给了你第二次机会，都以为你能悔过自新，结果你在下脚料综合利用项目上，篡改进出库记录，丢人现眼！你这样一而再，再而三地损害公司利益，还想得到别人的好印象，岂不是痴人说梦？老徐对你虽然有成见，但他的所作所为都是正确的！”
    “无论你怎么说，我认为自己都比核桃加工厂新提拔那个厂长强得多，你们管理层这么用人，难道全然不看工作能力？”这样的话都说得出来，关成光还真拿自己当棵葱了。
    关云天摇头苦笑道：“成光，即使跟杨文瑞比较，我也承认你的工作能力更强，但是，你始终把自己的聪明才智用不对地方，每到一个独当一面的岗位，你要么自以为是，或者利欲熏心，就你这样的本质，谁能信得过你？人贵有自知之明，可惜你始终没有！”
    （本章完）

第318章 广泛的联系
    原本以为可以讨得些便宜，谁知被关云天损了一顿，关成光觉得颜面扫地，“云天，他们信不过我，你也信不过我，咱们可是一个村里的老同学啊！”
    其实，初中毕业以后，关云天考入富源三中，关成光和杨文瑞因为没能考上稍微像样的高中，就回乡务农了，本来在中学阶段关系就很一般，自从中学毕业后，关云天跟他们就没有什么联系了，即使节假日回到村里，偶尔见面也就点头打个招呼，何况这样的偶遇，一年最多也就一两次。
    后来在昌达集团承包北部山区的山地时，为了多得利益，关成光还带头闹事，他跟杨文瑞是关杨村签订承包协议最晚的两家村民。也就是从那个时候开始，关云天才又跟关成光和杨文瑞联系上了。
    但杨文瑞本质上是个实在人，土地承包出去后，他成了昌达集团的员工，就一心一意为公司工作，没有任何杂念，并在工作中吃苦耐劳，把公司的事当做自己的事，没多久就得到了集团公司行政总监兼项目负责人老徐的肯定，并逐渐受到重用。
    关成光则正好相反，他走了一条跟杨文瑞截然不同的道路，人生际遇自然不会一样。
    提起曾经的老同学关系，关云天只是不愿跟关成光一般见识，否则早就气炸了。当初在昌达集团承包山地，签订承包合同时，正是关成光带头闹事，其他村民全都签完了合同，就他们几家拖在最后，险些惹出大麻烦。
    那个时候，关成光可不顾老同学情面，“就这样的德性，也配在我面前提老同学？”关云天在心里骂道。
    想到这里，关云天反倒轻松一笑，“成光，昌达集团管理层是一个整体，几乎所有事情，我们都能达成一致，不存在某些人信得过你，某些人信不过你的情况。别人是否信得过你，还是要从自身找原因，不要总是怨天尤人。”
    关成光并不傻，这话的意思他听得明白，“我承认以前是犯过错误，但这几年在核桃加工厂，我一直循规蹈矩，何曾做过一件有损单位利益的事？不信你可以亲自问问杨文瑞。”
    “冰冻三尺非一日之寒，你要知道，对一个人的印象一旦形成，要改变过来，可不是一朝一夕的事。你也别多说了，这样吧，你先回去，做好自己的本职工作，你也看到了，昌达集团需要用人的地方很多，以后还有机会，就看你能否把握得住了。”这话明显是要送客的意思。
    “可是我得等到啥时候？”
    “你先回去，以后再说。”关云天有点不耐烦了，因为他等着处理公务，没有时间跟对方在这里磨嘴皮。
    打发走了关成光，办公室终于安静下来，关云天拿出一份“市区商业用地规划及用途说明”开始详细研读，这是昌达地产常务副总老薛刚才在会上交给他的，再有半个多月，华源市要进行新一轮土地拍卖，在竞标前，老薛把了解到的情况向关云天作了汇报，还提出了自己的意见，但老薛希望关云天做最终的决定。
    关云天历来奉行民主决策，竞标商业用地，涉及到巨额投资，他更要集思广益，广泛征求意见，因为投资不容有失。
    看了老薛的建议书，关云天觉得老薛常年在地产一线，很多建议非常切合实际，他打算最近一两天抽时间跟老薛单独沟通，把打算竞标的地块尽快定下来。
    正在这时，老徐打来电话，他要过来向关云天汇报滴灌设
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    备的招标事宜。“嗨，我手头正有事，你组织个招标评审小组，我就不参加了。”关云天的确有点分身乏术，他想把中草药项目全交给老徐去做。
    “没关系，耽误不了你手头的事，除了滴灌招标这种重大采购项目，一般我不会打扰你。”
    都是为了集团公司的事，老徐把话说得如此客气，关云天不好再说什么。
    过了半个小时，老徐来到关云天办公室，关云天示意他在对面的椅子坐下来，“滴灌设备招标事宜准备的差不多了？”
    “差不多了，迄今为止收到六份标书，全国比较有名的滴灌设备生产厂商基本都投标了。”
    “准备什么时候开标？”
    “我来找你就是为了商量这件事，开标时间倒好说，关键是评审小组成员，由几人组成？除了你我，还邀请那些人担任评委？”老徐道。
    “既然你非要征求我的意见，那我就说说吧。招标评审小组一般由五到七人组成，考虑到设备招标的专业性，评审小组除了你我，如果沈悦虹不出差，让她也参加，她在议价方面颇有经验，再找几名搞设备的管理人员就可以了。”关云天道。
    老徐回去紧锣密鼓地准备招标事宜，他决定一星期后举行招标会。
    这天上午九点多，关云天正在办公室翻看老徐送来的几家投标单位的情况介绍，桌上的座机电话突然响起了铃声，他接了起来，只听得电话那端传来一个中年女士的声音，“请问是昌达集团关总办公室吗？”
    “是的，请问你是哪位？”
    “哦，你就是关总吧？我是发改厅老魏。”
    “魏处长？你好！请问你有什么事？”关云天略感诧异。
    “关总，听说昌达集团正在采购滴灌设备，数量还不少？”
    “是的，这么点小事魏处长都知道了，请问你听谁说的？”
    “厅里面有个新技术新设备应用推广部门，我听他们说的。”
    “哦，你们厅里面的新技术新设备推广部门，怎么知道我们正在采购这种设备？”关云天颇感好奇。
    “一个企业告诉他们的，这家滴灌设备生产企业，曾经得到过发改部门的政策扶持。”
    关云天似乎预感到了什么，“魏处长，你打这个电话的意思？”
    “这家名叫‘节源特种设备公司’的企业，是一家得到过发改厅政策扶持的省内企业，据说他们的滴灌设备性价比不错，新设备推广部门的同事找我的意思，想请你们在设备采购过程中予以关照。”魏处长道。
    意思非常明确，关云天用不着细问，“魏处长，我们现在正在组织设备的招投标，你知道这家企业是否参与投标了？”
    “听说参与了，标书都寄过去了。”
    “哦，那我先了解一下情况。”
    “关总，这件事请你多加关照。”
    放下电话，关云天笑了，真是山不转水转，魏处长一个主管原料计划的部门领导，怎么跟设备采购还联系起来了？难道真像哲学上说的那样，世界是广泛联系的？哈哈！
    老魏所托之事，关云天自然要放在心上，他翻开老徐送来的投标企业情况简介，果然有“节源特种设备公司”这家企业，再细看，情况
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    跟魏处长说得差不多。
    “可是，为了答应魏处长的请求，把其他投标企业都排除在外，也不能那么办事呀！昌达集团的诚信何在？”关云天有点犯难，他在电话里跟老徐谈到这个情况。
    “既要不失信于其他投标企业，又要满足魏处长的要求，进退两难，这事儿不好办呀！”老徐一时也是毫无办法。
    “可不是嘛，老魏早来电话也好办，现在其他企业都把标书寄回来了，再要拒绝人家投标，那就说不过去了，咱们无论如何不能那样做。”关云天道。
    考虑了片刻，老徐道：“既然魏处长那里推不过去，咱们是否可以想想别的办法？”
    “什么办法？你快讲。”
    “招标活动按原计划进行，在评审过程中，咱们故意突出节源特种设备公司的优势，让其他企业输的口服心服。”
    “好主意！”关云天脱口而出，“只是跟其他企业比较，能找出这家节源特种设备公司在某一方面的优势吗？”
    “不知道，他们的标书还没来得及细看，但愿有某方面的优势吧，否则，这个办法也难以服众。”老徐道。
    “那你费费心，跟其他企业的标书做个比较，看看他们有没有什么与众不同之处。”
    放下电话，老徐马上开始将六家企业的标书进行对比，通过两个多小时的仔细查找，结果让人失望，这家节源特种设备公司无论在报价、垫资、质保金和售后服务等任何方面，都没有优势。
    这样的结果不仅让老徐沮丧，知道情况后，也令关云天无计可施。考虑了好一阵，他跟老徐商量，“解铃还须系铃人。”
    “什么意思？你有新办法了？”老徐迷惑不解。
    “我跟老魏打电话，让她直接转告节源特种设备公司，按咱们的要求，火速修改他们的标书，你觉得怎么样？”关云天道。
    “你这办法当然好啦！从根本上解决问题，关键是怎么跟魏处长说？你开得了口吗？”老徐不无担忧地说。
    “嗨，事到如今，我也管不了那么多了，老魏想让咱们关照那家企业，她也得体谅咱们的难处。”
    “道理是不差，但魏处长能理解吗？”
    “不管她了，按照咱们的要求修改标书，咱们就满足她的请求，如果她不理解，对不起，恕昌达集团无能为力。”
    关云天拨通了老魏的电话，“魏处长，我是昌达集团关云天，请问你现在说话方便吗？”
    “没问题，你说吧。”
    关云天把节源特种设备公司在六家投标单位中所处的状况，向老魏做了说明，“魏处长，毕竟事情已经公开了，其他五家投标企业的标书也已送达，要想我们关照节源特种设备公司，他们总得在某个方面比其他企业突出，否则，我们没法向其他投标企业交代。”
    “你们是设备采购单位，主动权在你们手里，究竟采购哪家企业的设备，还需要向其他企业解释吗？”老魏似乎不理解。
    “在向其他单位发出邀请之前，如果你提出关照节源特种设备公司，我们可以按你的意思做。现在事情已经公开，其他投标单位做好了标书，已经送到昌达集团，要是我们这个时候故意将别人排除在外，昌达集团将信誉扫地。魏处长，请你理解我们的难处。”
    （本章完）

第319章 非己所愿
    为了这件事，关云天也多了个心眼，虽然魏处长的面子必须给，但对这家节源特种设备公司，该提出的严格要求，一点也不能少，将要把几千万的设备采购订单交给他们，不仅给了魏处长好大的面子，也够便宜这家企业了。
    现在是老魏反过来求人办事，听关云天解释其中原因，即使再不情愿，她也得照办。魏处长当然记得，每当关云天有求于她，无论什么条件，关云天都没说半个不字。
    说实话，只要不是关云天拒绝她的请求，魏处长就放心多了，至于修改标书，那是企业的事，她只需将甲方要求向乙方转告，对乙方而言，这件事魏处长就算给办成了。
    “关总，你们需要节源特种设备公司修改标书，有没有明确要求，修改哪些内容？”老魏道。
    “设备报价、垫资比例、售后服务、保质期和质量保证金等多项主要指标，节源特种设备公司没有一项占优，你问问他们，在这些指标中，哪几项还可以更具竞争力？”关云天想借此提高对节源特种设备公司的要求。
    “好，我这就转告他们，让他们考虑后，直接跟你联系。”
    大约过了一个小时，关云天接到一个陌生电话，“请问是关总吗？我们是节源特种设备公司，魏处长介绍的。”
    “哦，知道，请问你有什么事？”关云天明知故问。
    “魏处长转告我们，她说你让我们修改标书，我们不知道是什么意思？”
    关云天没好气地说：“你们找魏处长，请求我们在招标过程中给予关照，跟其他几家投标企业相比，节源特种设备公司的主要指标没有任何优势，现在事情公开了，你们没有优势，让我怎么关照？把其他优势企业拒之门外，这话怎么说得出口？所以，我让你们修改标书的内容，起码得有一两项主要指标比别的企业突出。”
    “关总，你觉得我们修改哪些指标比较合适？”
    “那就看你们的实力了，价格、垫资比例、设备保质期、质量保证金，还有售后服务，等等等等，究竟哪些方面能做得更好？你们看着办吧。”
    “你的意思，我们必须提高竞争力才能获胜？”
    “那还用说！如果节源特种设备公司的指标没有任何竞争力，最终却在竞标中获胜，那不成劣币驱良币了吗？你们是开发新技术新设备的单位，如果容忍这样的现象存在，技术还能进步？”关云天冷冷地说。
    “好吧，我们尽力而为。”
    “要想在最后胜出，光尽力而为还不够，需要节源特种设备公司拿出你们的看家本领，至少要有一两项指标比较亮眼，别辜负魏处长对你们的期望。”关云天想让对方知道，作为招标方，能做到仁至义尽，全在于魏处长的面子。
    第二天上午，老徐收到节源特种设备公司用特快专递寄来修改后的标书，他马上做了一番对比，发现各项标书中的有关指标有所提高，但仍然没有明显优势。
    关云天知道后，直接告诉节源公司，能否将售后服务时间延长两年？
    “为什么要延长两年？”对方不解其意。
    “你们修改后的指标跟其他五家竞标企业比较，还是没有明显优势，看来节源公司的实
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    力也就这样了。售后服务不需要企业有多强的实力，只需要一种理念和态度，这个相对容易做到，只要你们在售后服务时间上，比其他企业延长一大块，我们的招标评审小组就好说话，其他企业也能输的口服心服，想想是不是这个道理？”关云天解释道。
    “嗯，还是关总有经验，我们没往这方面想，那就按你们的要求，把售后服务条款进一步细化，并把服务时间后延二年。”
    “在第二次标书的基础上，尽快修改，抓紧时间送过来。”
    在五天后的竞标会上，节源特种设备公司跟其他五家企业同台竞技，通过数轮竞争，再经招标评审小组评议，评委们以无记名投票的方式给每家竞标企业打分，最终，节源特种设备公司以微弱优势胜出。
    现场宣布竞标结果后，一家有备而来的外省行业老大对结果很不满意，他们当面向评委会提出异议，“收到邀请后，我们对这次投标很重视，不仅精心准备标书，而且对标书中的各项指标都做了认真研究，满怀希望地参与这次投标，没想到是这样的结果，说实话，我们感到非常失望。倒不是说非得我们胜出才算合理，但说句不客气的话，除了售后服务这一条，最终胜出的节源特种设备公司乏善可陈。”
    关云天和老徐对这次招标的波折心知肚明，为了给魏处长面子，他们主动帮助节源特种设备公司想办法，相当于采取了某种暗箱操作的方式让其获胜，在关云天十多年的企业管理生涯中，无论招标还是投标，都是第一次采用这种非己所愿的方式，说起来，关云天自己都感到惭愧。但是，正所谓人在江湖，身不由己，谁也不敢保证自己从未做过违心的事。
    提出异议的这家外省企业，在滴灌设备行业无论科研开发，还是产品的技术水平，都处于行业老大的地位，为了不让对方过分失望，关云天做了解释和安抚，“各位也许都知道，昌达集团的中草药种植项目，第一次采购滴灌设备，由于我们此前从未接触过这种系统，这次招标我们把重点放在售后服务这一块，节源公司恰好在这一点比较突出，他们又地处本省，距离我们比较近，选择他们，完全出于售后服务方便与否的考虑。”
    见对方的情绪平静下来，关云天继续道：“滴灌是一种新型节水灌溉技术，国内的设备生产商只有你们几家做的比较大，今后，昌达集团还需要继续采购这种设备，那时，我们考虑的侧重点就不一样了，我认为在座的各家企业都有机会。”
    关云天的身份在招标会开始前已经介绍过，见昌达集团董事长亲自出面解释这件事，其他竞标代表基本消除了心中的怨气，毕竟这是一家大型企业集团，谁知道以后还有没有再次打交道的机会，作为职场和商场人士，都愿意给对方留个台阶，谁也不愿把关系搞僵。
    后面这些话，还真是发自关云天的内心，由于第一次使用滴灌设备，他看中的确实是售后服务的及时性和方便与否，至于设备价格、垫资比例和质保金的多少，虽然也要考虑，但不是第一因素。
    设备招标结束后，按照合同规定，在一个月后要付给节源特种设备公司一笔定金，据说市中医药管理局的扶持资金即将到位，总算可以解燃眉之急，但是，后续资金却没有着落。
    以昌达集团这块金字招牌，要在各大金融机构临时贷
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    款几千万，可以说易如反掌，不过，在任何一家银行贷款，即使关系再好，贷款利息总是要付的。关云天认为，放着政策扶持资金不用，非要从银行贷款，每年白付出几百万利息，无论如何是不值得的。
    政策扶持资金就大不一样了，为了鼓励技术进步、科技创新和行业发展，国家每年都会给各行业各地方一定数量的扶持资金，随着经济的发展，据说扶持资金还在逐年增加，既然昌达集团的项目符合政策扶持条件，这种无偿资金为何不去尽力争取呢？
    想到这里，关云天拨通了老徐办公室的电话，“这段时间你跟县里发改局和科技局联系过吗？”
    “半个月前跟他们联系过，这段时间忙于招标事务，就把事情放下了。”老徐道。
    “一会儿你再跟他们联系，不行的话，这两天约请他们吃饭，把政策扶持的事尽快落实下来。”
    “也好，以前在电话里总是让等消息，这回跟他们面谈，看他们还怎么推。”
    老徐放下手头正在整理的资料，首先拨通了发改局有关科室的电话，“金科长，我是昌达集团老徐，我们那个中草药滴灌项目的政策扶持，你们研究过了吗？”
    “不用研究，从我们主管科室的角度看，用条件卡，你们那个项目是符合政策扶持的。”
    “但是，迄今为止一点消息也没有，请问卡在哪一步？”
    “也不能说卡在哪一步，这种事要走程序，局领导们都要过目，一步步走下来，总得需要一些时间吧？”
    “嗯，今明两天，你下班后有没有空？”
    “怎么，有事吗？”
    “现在把手头要紧的事忙得差不多了，我和关总想请你和你的上司们吃饭。”
    “这个----，我没有问题，谁知道局领导们有没有时间。”
    “哦，你要不便打听的话，我另想办法吧。”
    老徐把了解到的情况跟关云天汇报，“听金科长那意思，决定权还是在局领导手里，他们职能科室只管卡条件。”
    关云天点点头，“是啊，涉及到几百上千万扶持资金的使用，这么大的权利，怎么可能放到职能科室呢，说不定局里的副手们都无权染指，如此说来，咱们要跟发改局的一把手打交道了。可是，发改局我只跟一位管能源计划的周副局长熟悉，跟他们的一把手，还从来没见过面呢。”
    “怎么结识这位发改局的一把手呢？”放下电话，关云天自言自语地说。
    考虑了半天，关云天想起了宋副县长，从去年开始，他已经从主管工业经济的副县长，成了常务副县长，自从去年春节去他家拜年以后，半年多来，关云天一直没跟他见过面。
    以前跟宋副县长联系，都是通过关云天从前在城关小学的老同事，也就是宋副县长的外甥女杨倩老师当中间人，现在，杨倩已经是富源二中分管教学的副校长，关云天跟宋副县长见过几次面以后，杨倩建议他们直接联系，一般情况她便不再参与了。
    关云天拨了一串号码，电话接通了，“喂，宋县长，我是关云天，请问你在办公室吗？”
    “我在外面办事，一个小时后，往我办公室打电话。”
    （本章完）

第320章 一系列铺垫
    当关云天在电话里说出自己的想法后，宋副县长似乎有点为难，“各职能部门具体负责的事，我不好直接过问呀！”
    “不用你过问，因为跟发改局一把手不熟悉，我想请你帮忙引荐一下，其他事由我自己去处理。”关云天道。
    “引荐没有问题，你想在哪里见他？我直接带你去他办公室，那样不太好吧？”
    “直接去人家办公室，岂不是给他施加压力了？不如抽个时间，我在酒店预定个房间，咱们以喝酒聊天助兴，一来显得轻松，另外，我也有半年多没跟你见面了。”关云天建议道。
    “我先联系一下，看他出没出差。”
    不一会儿，两人再次通话，把见面时间和地点确定下来。
    第三天傍晚六点左右，关云天和老徐提前来到预定酒店，在包间等候的功夫，他让服务员准备了酒店最高档次的酒水。
    过了一会儿，宋副县长推门进来，“老邱还没到吗？他说下班就过来。”宋副县长所说的老邱，就是发改局的一把手。
    “还没有，也许路上堵车。”说完，关云天把老徐和宋副县长做了相互介绍。
    “怎么样，企业运转还正常吧？汽车零配件和地产开发这两块好不好做？”宋副县长毕竟主管全县的工业经济，每次见面的第一句话，必定关心企业的经营状况。
    正在关云天准备回答宋副县长的问题之时，传来几下敲门声，“请进！”老徐应声道。
    随着门被推开，一前一后进来两个中年人，“宋县长早到了？让你们久等，不好意思啊！”走在前面年龄稍大的中年人说。
    “没有久等，我也刚到几分钟。你们先坐下，我再介绍。今晚你是主客，你得在主宾位置就坐，这位贵姓？”老宋指着后面的金科长。
    “哦，他是我们政策执行科的金科长。”老邱简要介绍道。
    “金科长，你当副宾，那就坐这里。”
    金科长赶忙谢过，“宋县长，请叫我小金就行。”
    宾主入座后，宋副县长正式介绍道：“关总，这位是发改局邱局长，我也是刚才知道，这是他们的金科长。两位，我对面这位老板，是昌达集团董事长关总，他旁边那位，是他们的行政总监徐总。”
    关云天和老徐站起身来，走到两位客人跟前，跟他们握手致意，“多谢邱局长光临，欢迎你的到来！”
    “欢迎金科长！”
    在点菜环节，因为有常务副县长在场，即便是邱局长，也一再推辞，老宋严肃地说：“关总今天邀请的客人是你们两位，让我代劳，有点喧宾夺主，我建议你们两位还是不要推辞了。”
    无奈之下，老邱接过菜单，随便点了两样，菜单传到老金面前，他一个小科长，算有自知之明，“宋县长，我不会点菜，还是免了吧。”
    见老金如此诚恳，宋副县长也不再劝，他自己点了两道比较普通的菜品，然后将菜单递给关云天，“剩下都是你们的事了。”
    关云天让老徐点菜，“这玩意我不在行，你就全权代表了吧。”老徐拱手道。
    关云天对这家酒店的菜品非常熟悉，他分别点了三道招牌菜和三道特色菜，跟两位领导之前所点菜品凑在一起，也
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    算相当丰盛。
    在等待上菜的功夫，服务员提来三瓶茅台酒，见状，宋副县长问：“这酒谁点的？”
    服务员嫣然一笑，“报告领导，关总早就安排了。”
    宋副县长看着关云天，“这样不好吧？咱们得注意影响哦！”
    “嗨，一年也聚不了一两次，再说，今天跟邱局长和金科长第一次见面，酒水稍微好一点，也不是什么原则问题。”
    “好，看在两位客人的份上，那就喝这个吧。”
    酒过三巡，宋副县长自然要引出今天见面的主题，“邱局长，以前对昌达集团有印象吗？”
    “全市第一，闻名全省的昌达集团，怎么能没有印象呢？县里领导也没少提起他们。”老邱道。
    “是啊，昌达集团为富源县，乃至华源市的社会经济发展做出了很大贡献，县委县府在北部山区的扶贫政策，全靠昌达集团的全力配合，否则，北部山区的村民还不知道何时才能摆脱贫困。”因为主管全县工业经济，老宋对昌达集团这样的大企业太熟悉了。
    “其实，昌达集团的发展壮大，也离不开发改局的支持，我们那个自备电厂的建设，就是在原计委的大力协助下建成的。”关云天实时插话道。
    “是啊，记得当初我找了县计委的老周，跟我一起去省级部门协调，昌达集团自备电厂才得以立项审批。”宋副县长道。
    “不过，企业的小型自备电厂因为环境问题，即将面临关停的局面，你们接到通知了吗？”老邱是发改局一把手，他当然知道这样的政策。
    “自备电厂属于上市公司昌达控股的业务板块，现在跟昌达集团已经没有直接关系了，但是，间接联系还是有的。因为我们此前在环保问题上做的非常到位，经省级发改和环保两个职能部门的协调，把昌达控股自备电厂的关停时间放在最后一批，这就相当于给了近两年的缓冲期。”关云天道。
    “过了缓冲期怎么办？”宋副县长关切地问。
    “该关停就关停，那是国家政策，谁也不能豁免，但为了避免给上市公司造成断崖式业绩下滑，经过调研考察，企业决定采取自救措施。”关云天道。
    “哦，什么样的自救措施？”两位领导对此都很感兴趣。
    “当初我们在借壳上市时，重组了一家新锐药业公司，那是一家搞中成药的企业，因为业绩不佳而停牌，被我们重组后，得以继续经营。这几年市场打开了，我建议他们正好借自备电厂关闭之机，扩大新锐药业的规模，以此抵消因为自备电厂关闭而造成的业绩下滑。”
    老宋脱口而出，“不用说，这项自救措施一定是你的主意，说实话，这主意实在是妙。”
    关云天对宋副县长的赞美并没有特别的感觉，他若无其事地说：“要不怎么办？股东就不说了，那些股市上的散户投资者，如果因为业绩大幅下滑而给投资造成巨大损失，他们多无辜啊！另外，自备电厂关闭了，那些职工怎么办？你们肯定也知道，制定这项政策的人，是绝对不会考虑这个问题的。所以我认为，无论从哪个角度出发，企业都应该采取自救措施。”
    “上市公司的自救措施何时开始实施？”宋副县长问。
    “药业公司的扩建已经开始，他们需要一种草药
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    做原料，我们想利用昌达集团在北部山区的核桃林，间作那种草药，跟新锐药业公司配套，现在我们这边的工作遇到一点问题。”
    “哦，你们在工作中遇到了什么问题？”
    “在山坡地种植中草药，研究机构根据草药的生长习性和山区的地理环境，建议我们采用滴灌技术，否则不能保证草药的产量和品质。经过咨询，那么大面积的一套滴灌设备，需要投资六七千万，这大幅度超出了草药项目的预算。因为滴灌是一项节水灌溉新技术，符合有关政策，我们想申请一部分政策扶持资金，半个多月前，已经把材料报到发改局有关科室了，不知道邱局长看没看到我们的申请报告？”
    前面做了一系列铺垫，关云天的最终目的就是为了说出这层意思。
    老邱当然知道，今晚的相聚绝不是为了喝闲酒，“你是说昌达集团那份报告？金科长前几天已经给我了，因为这段时间太忙，我还没来得及细看，不过亲自听到关总这番口头介绍，比我看报告对项目的目的和意义理解更加深刻。我听的很清楚，第一，你们的项目是为一种中成药配套，第二，滴灌是一种新型节水灌溉技术，中草药本来就是国家鼓励发展的产业，仅凭这两条，你们的项目就符合政策扶持条件。”
    “估计能有多大扶持力度？”老宋帮着问了关云天想问，又不便问的问题。
    “作为县级发改部门，我们的资金扶持额度最少几万几十万，最多也就一千万，另外，还有一种贴息贷款指标可以使用。”老邱坦承道。
    “与我的职务无关，我以自己个人的名义再提个问题，邱局，能不能给昌达集团最高额度的资金扶持，外加一定数量的贴息贷款指标？”宋副县长道。
    “这个，宋县长，你的建议可以考虑，但我不敢跟你和关总承诺什么，因为无论资金扶持额度还是贴息贷款指标，都要经过局班子成员讨论通过。”老邱显然有推脱之意。
    见此情形，关云天急忙说道：“只要邱局长认为昌达集团的项目符合政策扶持条件，具体细节可以过后再说。”
    对于这种局面的把控，关云天颇有经验，任何一个手握实权的人，即使关系再好，也不会在酒桌上当着众人跟你承诺什么。
    “好，这件事就说定了，既然昌达集团的项目符合条件，但愿你们班子能抓紧时间讨论，尽早给企业一个说法。来，咱们喝酒！”老宋举起酒杯，提议大家同饮。
    用类似办法，在随后的几天，关云天跟县科技局的有关领导也建立了联系，但科技局除了具有跟发改局差不多额度的资金扶持，他们没有贴息贷款指标。
    利用社会人脉和适当的公关手段，一个月后，发改和科技两个职能部门最终同意，给昌达集团的中草药滴灌项目以最高额度的政策扶持资金。尽管如此，三项扶持资金的总和，距离滴灌设备的投资，仍然相差两千万。
    凭借昌达集团跟金融机构的良好关系，他们要想通过贷款解决滴灌设备的两千万资金缺口，自然不是难事，即使从昌达集团的自有资金中挪出两千万，也不至于影响集团公司的正常经营。
    但关云天不想那么做，发改局的老邱不是说了嘛，他们还有贴息贷款指标，摆在那里的政策不用，为啥要难为自己呢？
    （本章完）

第321章 讲究先来后到
    贴息贷款是政府为了鼓励支持某些行业或项目的发展，而设立的一种银行专项贷款，其用途必须明确，利息由批准单位承担，用款单位不负责贷款利息的偿还。发改局掌握的贴息贷款指标，其利息自然由政府部门承担。
    关云天对贴息贷款并不陌生，当年为了配合县府的扶贫工作，在开发北部山区农业项目时，因为头几年投入大，产出少，项目连年亏损，当时有人曾建议昌达集团，在农业项目上使用过农业局提供的贴息贷款。
    当然，这种对企业有好处的事，如果当事企业不主动上门，职能部门办事人员是不会替企业想到的，这倒可以理解，毕竟企业的利益跟职能部门没有直接关系，人家又何必操那份心呢？多一事不如少一事，谁都不愿多管事。
    多年前不知道这些政策也倒罢了，现在知道政府有这些促进企业发展的政策，关云天认为应该尽最大可能加以利用。他决定让老徐带上一些礼物，再次拜访发改局的有关领导。
    第二天上午，老徐带着财务部的一位办事人员，来到发改局一把手老邱的办公室，他顺手把二斤极品“碧螺春”和五条“软中华”放在老邱的办公桌下，“邱局，我来看看你。”
    “嗨，你们来就来吧，还带这些东西，不觉得麻烦吗？关总怎么没来？”老邱欠了欠身，示意老徐二人在对面靠墙的沙发上坐下。
    “没有什么像样的礼物，一点茶叶和香烟，招待客人用得着。因为昌达地产那边有点急事，关总委派我来看望邱局。”
    “扶持资金已经拨到你们账上了，还有什么事吗？”
    “邱局，我想问问局里那个贴息贷款指标----”
    “你们的项目资金还不够吗？”
    “还差两三千万呢。”
    “哎哟，两三千万，你们昌达集团那么大的企业，两三千万对你们应该是一笔小钱呀！”
    老徐跟关云天经常交流，他深知关云天的理念，“邱局，昌达集团筹集资金的能力没有问题，但是，政府提供了对企业的优惠政策，我们的项目又符合条件，如果能享受这样的便利，谁也不想放弃这些权利，你说是不是？”
    老邱笑了笑，“关总的算盘打得很精，放着自己的融资能力不用，非要挤进来享受这点优惠。听说关总是个行侠仗义之人，为何不把这样的权利让给那些没有融资能力的中小企业呢？”
    老徐也是聪明人，十年前还是一家特大型国企的行政副厂长，论行政级别甚至比老邱这个县局级干部还要高，老邱这看似玩笑的话，让老徐品出了他的目的，说白了，老邱想把手头掌握的贴息贷款指标送给其他企业，至于能换取什么，只有他知道。
    “关总是企业经营者，即使有些算计，也是人之常情，不过条件是昌达集团的项目符合政策规定，如果不符合条件，他是绝不会这样考虑问题的。总体而言，关总的确是个仗义之人，看看昌达集团为社会所做的贡献，还有早年他独自捐资修建通往金寨乡的乡村公路，这一切都说明这个人并不小气，但是，企业该享受到的政策优惠，他也不会随便放弃。”老徐道。
    通过上次接触，老邱已经知道了关云天的为人和在社会上的人脉关系，就连老徐说话也是不卑不亢，这次主动上门要求使用贴息贷款指标，尽管老邱有意将那些指标分给他几个朋友的企业，但面对昌达集团的申请，老邱还是要掂量一番。
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    如果不答应老徐的请求，关云天完全可以走上层路线，要是他找到县府，由哪位副县长甚至县长亲自出面说话，老邱就很被动了。
    想到这里，老邱说道：“当然，昌达集团的项目符合条件，局里有义务支持你们的发展，只是我们手头掌握的贴息贷款指标也不是太多呀！”
    “请问邱局长，局里有多少指标？”
    “一共才五六千万，项目多，这点指标根本不够用啊！”
    “可是邱局长，项目再多也得分轻重缓急，讲究先来后到呀！”
    无奈之下，老邱略一思忖，“你们计划要多少指标？”
    “三千万。”
    “什么？三千万！我每年一共才五六千万指标，你们昌达集团一下子就想拿走三千万？一多半给了你们，全县的其他项目还管不管？”老邱涨红着脸说道。
    “邱局长，我们投资一套滴灌设备，怎么也能使用五六年，只有第一年投资比较大，明后年即使你主动送给我们贴息贷款指标，恐怕我们也找不到用处。”
    “哎哟，”老邱停了一会儿，显得非常为难，“好吧，我把其他项目往后排，今年给你们三千万，明年就没有了。”
    投资中草药项目的全部资金到位后，关云天终于可以抽身，项目负责人老徐完全接过了项目的日常管理和建设事宜，关云天则回到昌达地产公司，跟常务副总老薛潜心准备将于几天后开始的市区商业用地竞拍。
    自从前年年底拿到了两块区位极佳的商业用地，昌达地产已经快两年没在市区拿地了，虽然去年一整年，华源市也没有规模像样的土地竞拍活动，但要是再不进行土地储备，一年以后，昌达地产在市区将没有项目可做了。
    据土地部门消息灵通人士透露，在华源市的中心区域和繁华地段，已经没有可开发的商业用地了，这次拍卖的十几宗土地，基本都处于城乡结合部。
    “好的地段已经没有了，这些位于城乡结合部的地块，就要看哪些升值较快了，只要升值潜力足够，尽管现在看起来区位并不好，还是具有投资价值的。”关云天道。
    “是的，经过十多年的开发，城区商业用地资源已经枯竭，随着城镇化的不断推进，城市扩容，往周边发展，是下一步地产开发的趋势。在此过程中，开发商们都在研究城市周边土地资源的升值潜力。”老薛道。
    “我有好长时间没把心思用在这上面了，你对华源市周边这些商业用地有什么印象？”
    “对即将拍卖这十几宗土地，我倒是做过一些分析，据说为了扩大发展空间，华源市老区区政府要往外搬迁，如果这个消息属实，我认为老城区周边那几宗土地的升值潜力值得期待。”
    “你这消息是从哪里听到的？不是道听途说吧？”关云天也表现出了浓厚兴趣。
    “一个建材供应商提到的，比道听途说稍微正式一点，但也需要进一步证实。”
    “是啊，的确需要证实，如果真有这么回事儿，过几天土地竞拍时，咱们就主攻那些地块。只要区政府能搬到那边，就会逐渐聚集人气，商业网点也会很快形成，房子的升值潜力便不在话下。”
    “可是，这个消息如何才能得到证实呢？”老薛看着关云天。
    没有马上搭话，过了
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    将近一分钟，关云天才说道：“我打个电话，让他们帮助从内部打听一下。”
    抓起桌上的电话，拨了一串号码，电话接通后，关云天说：“喂，请问蓝主任在吗？”原来，这个电话是打给市府办公室主任老蓝的。
    “你是哪位？”对方问道。
    “蓝主任，我是昌达集团关云天，好长时间没跟你联系了，不知你还记不记得？”
    “关云天？哦，昌达集团关总，哪能不记得呢？是啊，好长时间没联系了，怎么样，你还好吧？”
    “托蓝主任的福，我很好。自从那次去过以后，有将近两年了吧？我一直盼望你去昌达集团指导工作，结果你总是推说没有时间，也不知道你啥时候才有空？”
    “你可不知道，现在事情太多，双休日很多时候都要加班，节假日又要走亲访友，还要值班，所以真抽不出整天的时间去你那里拜访。”
    “好吧，等你有时间了，我派司机接你，去看看我们的汽车零配件项目生产车间，还有明年就要投产的中草药种植项目。”
    “好，我尽量抽时间去。呃，你打电话有事吗？”
    闲聊了这么半天，终于要言归正传，关云天道：“蓝主任，你跟建委规划局比较熟，我想请你帮忙打听一件事。”
    “说吧，什么事？”
    “听朋友说华源市老区的区政府要搬迁到市郊，不知有没有这么回事？”
    “嗨，这个消息呀，两三年前就有传闻，也不知道何时成真。”
    “蓝主任，我现在想知道消息的真实与否，你能不能向建委规划局问问实情？城市规划部门应该知道这件事。”关云天道。
    “我问问他们倒是没问题，不过你打听这个干什么？”老蓝好奇地问。
    “我们现在不是在市里搞地产开发嘛，过几天土地局有一场商业用地拍卖会，其中涉及到老区城乡结合部的几宗土地。如果区政府要搬到市郊，土地升值潜力就不一样了。”
    “哦----，我知道你的意思了。等着吧，一会儿给你回电话。”
    结束跟关云天的通话，老蓝先拨通了建委主任的电话，在得到一番解释之后，他又和主管城市规划的建委副主任联系，“请你告诉我真实情况。”
    “老城的区政府搬迁，早就有规划，不过一直没实施，其中原因不得而知。”
    “你应该知道具体搬到哪个位置吧？”
    “我们做的规划，当然知道新的区政府所在地了。”
    在对方告知了准确位置后，老蓝又拨通了老区区政府办公室主任的电话，他直截了当地说：“我是市府办公室老蓝，向你打听一件事。”
    “蓝主任，什么事？你说吧。”
    “你们区政府的搬迁事宜定下来了吗？”
    “你是想知道搬迁地点，还是具体的搬迁时间？”
    “两方面情况都想知道。”
    对方说的区政府新址，跟建委规划局主任所说对上了号，“搬迁时间嘛，下半年才开始修建新的办公楼，正式搬迁，我估计最快也得到后年上半年。”
    老蓝把了解到的情况原封不动地告诉关云天，“这回看来是真的要搬了。”
    “是啊，估计其他开发商也在关注这一消息。”
    （本章完）

第322章 价值极高的信息
    做地产开发的，没有不关心土地的升值潜力。关云天推测的没错，其他开发商也在关注城郊这些地块的规划问题，只不过社会资源不同，探听到的消息，其价值相去甚远。
    两三年前，市府办的蓝主任曾兼任旧城改造办公室主任，昌达地产公司参与了那次旧城改造，因为工作关系，当时蓝主任跟关云天有过很多交往，老蓝以市府官员的身份，有点居高临下的架势，对昌达集团这个来自县城的开发商有些轻视，关云天的脾气正好对此不以为然，所以，起初他们相处的并不融洽。
    办过几件事情以后，相互有了更多的了解，特别是昌达集团从老蓝一个经销体育健身器材的朋友那里，一次性采购了数量不菲的社区健身器材以后，双方的关系迅速热络起来，在关云天的邀请下，老蓝还带着家人去昌达集团度过一次周末，自那以后，老蓝跟关云天俨然成了关系很好的朋友。
    因为多时没有联系，面对关云天的再次相求，老蓝在通报完关云天想知道的消息后，关切地问道：“你打探这些消息，目的不就是想知道哪些地块升值潜力大吗？”
    “做地产项目，当然关心土地升值潜力啦，特别这些城郊商业用地，如果升值潜力不佳，将来建成的商品住宅，销售都是个问题。”关云天道。
    “这我理解，不过，在我看来，像区政府这种行政机构，对聚集人气又有多大作用呢？”
    “蓝主任，你在怀疑这种行政机构对周边土地升值潜力的影响力吗？”老蓝的看法，令关云天感到意外。
    “别听我说什么，你自己分析一下，从县区市行政机构，再往上一两级，那些机关周边，首先是限制住宅建设，另外，即使有一定的居民住宅，因为禁止商业、学校和其他汇聚人流的项目在其周边发展，所以，我认为这样的行政机构对聚集人气的作用有限。”老蓝分析道。
    这是关云天第一次听见这样的见解，不过仔细一想，还真是那么回事儿，“蓝主任，你这观点很新潮呀！”
    “实话跟你说吧，这也不是我的观点，这是我从一份简报上看到的，好像是一位闻名全国的房地产大佬，在一次行业会议上发言时提到的。”
    “不管谁提出这个观点，我认为都有可借鉴之处。这么说来，过几天的土地拍卖会上，我们看情况，如果竞争太激烈，对手把地价抬得太高，我们就没有必要凑那个热闹了。”关云天道。
    “当然，也不是说行政机构所在地周边土地就没有升值潜力，只是说它的影响力没有想象那么大。除此之外，我再跟你透露一个消息，那就是咱们市的第一实验小学，也快往外搬迁了。”老蓝道。
    “什么？第一实验小学要往外搬？这个消息可是闻所未闻。”关云天感觉很吃惊。
    “千真万确，教育局长和实验一小校长都跟我谈过这个问题，因为有点私人关系，他们请我在大领导面前帮助美言几句，一旦资金落实，马上就会有动作。”
    “这算是最新消息，社会上从来没有传闻。”关云天道。
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    “第一实验小学在全市资源最好，但因为场地所限，班级太少，每年招生前夕，找教育局领导和一小校长的各种关系，令他们应接不暇，根本照顾不过来，结果，因此得罪了不少领导。历任实验一小校长都呼吁搬迁校址，扩大招生规模，这回总算是有眉目了。”
    “哦----，蓝主任，你知不知道实验一小的新校址准备放在什么地方？现在有规划了吗？”关云天对这条消息马上重视起来。
    “这个问题在市府常务会议上讨论过几次，根据目前的主流观点，大家倾向于将新校址放在新老城区结合部的城郊，对两个城区都有所照顾。”
    “以你之见，放在城北还是城南的可能性最大？”
    “当然是城南了，城北离高速公路不远了，而且那里规划了一处大型物流中心。”
    “蓝主任，多谢你给我们提供如此有价值的消息。如有可能，请你再帮我们确认一下这条消息的真实性。另外，我们也想知道新校址的确切位置和大致的搬迁时间。等你哪天有空，咱们在一起聚聚。”关云天道。
    刚才的通话，坐在不远处的老薛听得一清二楚，关云天放下电话后，老薛马上来了一句：“蓝主任说得好，对咱们来说，学校的搬迁，比行政机构的搬迁更加重要。”
    关云天笑了笑，“你是不是又想到了学区房？”
    “当然，学校和商业机构聚集人气的能力，是行政机关无法比拟的。”
    “是啊，无意之中，蓝主任为咱们提供了一条价值极高的信息，只是这条信息的真实性，还有待进一步核实。”关云天望着窗外，似乎想着如何核实老蓝提供的信息。
    “蓝主任不是答应帮咱们进一步核实吗？”老薛道。
    “消息本来就是老蓝提供的，我想，他能知道的，基本也就这么多了，除非还有最新消息，所以，咱们不能被动等待老蓝的回音。再说，市里的土地拍卖会就要开始了，如果能尽快核实这条消息，对咱们的投标决策有重大影响。”
    这件事不能等待，看见关云天好像有点坐立不安的样子，老薛站起来告辞，“我还有点别的事，一会儿再过来。”
    关云天在办公室来回踱步，转了几圈，突然停住脚步，回到椅子上坐下来，他翻出了市府谢副市长的电话，谢副市长在市府主管财税和土地资源，昌达地产当年在华源市区所做的第一二个房地产项目，就是谢副市长的招商引资项目，经过那件事，关云天跟老谢有了比较深入的交往，随后，在老谢的力荐下，昌达地产公司才参与了老蓝主导的老城区旧城改造项目。
    虽然关系不错，但老谢属于具有较高行政级别的领导，关云天很有自知之明，但凡自己能解决的问题，绝不跟老谢添麻烦，即使老谢曾经说过，有事情可以随时找他，不过认识六七年了，关云天几乎没找他办过什么事。
    对于跟行政级别较高的领导打交道，关云天有自己的原则。高干们是人不是神，他们处于领导岗位，掌管着一定的权力，企业要
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    发展壮大，必然要根越来越高的领导干部接触，因为有些事情必须经过他们批准，否则就不能往前推进，即使想绕道走，最终也避不开。
    关云天跟他们交往，吃饭喝酒自然少不了，但不会有不正当交易，对于有些不符合原则的事，哪怕有人暗示，他也不会用歪门邪道的办法解决问题，关云天很清醒，对那种害人害己的行为，他自有免疫力。
    学校搬迁所需资金，自然离不开财政拨款，关云天知道老谢分管财税，讨论实验一小搬迁的事，他必然在场，所以，关云天认为老谢一定知道实情。
    核实一个消息，算不上什么原则问题，而且对方要是觉得不妥，可以回答不知道，这给双方不会造成什么不良影响。
    想到这里，关云天拨通了老谢的移动电话，响了七八声，对方终于接了起来，关云天自报家门，“领导你好！我是昌达集团关云天。”
    “哦，你好！”
    “领导，你在办公室吗？请问说话方不方便？”
    “刚送走了几位客人，有什么事你就说吧。”
    “我想打听一下，据说市实验一小将要从市中心搬出去，请问有这回事儿吗？”
    “你打听这个干什么？”老谢觉得奇怪。
    “如果你认为这是工作机密，不便回答，那就当我什么也没问。”关云天马上把话往回收。
    “也不是什么工作机密，我的意思，你怎么关心起这件事情了？难道想捐资助学吗？”见关云天如此谨慎，后面这句话，老谢显然想调节一下通话气氛，堂堂全市最好的小学，历年得到了市区两级财政的大力支持，政府资源相当丰富，哪里用得着企业捐助！
    “只要有要求，捐资助学也可以。”关云天认真地说。
    “我跟你说笑话，你别当真，实验一小从来不需要捐助。说说看，你打听这个干什么？”老谢说道。
    “最近市里不是又要举行土地拍卖会嘛，我得到个小道消息，说实验一小要搬迁到城南的新老城区结合部，我想核实一下，究竟有没有这回事儿？”
    “有这回事儿怎么样？没有这回事儿又怎么样？”老谢卖起了关子。
    “领导，我们是做房地产开发的，有没有这回事儿，对我们在即将开始的土地拍卖会上的投资决策有重大影响，这一点请领导理解。”关云天道。
    “嗨，有什么不理解的，不就是炒作学区房，等待学校周边土地或住房升值吗？”
    “在商言商，也不怕领导笑话，说白了，就是这个意思。”当着明人不说暗话，关云天也没什么好隐瞒的。
    “消息够灵通嘛，你从哪儿听说这件事的？”
    “消息来源需要保密，请领导帮我们核实一下吧。”关云天请求道。
    “嗯----，既然外面都传开了，告诉你也无妨，确有其事。”
    “那就多谢领导，其实，外面并没有传开，我们的消息来源也非常机密。”
    （本章完）

第323章 声东击西
    老谢对关云天的话感到奇怪，“既然你们能得到机密消息，干嘛还来问我？”
    关云天也觉得有点不好意思，“领导，实在抱歉，我们那消息来源，哪有你的消息可靠呀！”
    老谢跟关云天是有深交的朋友，对于这么一件小事，根本不会在意，“抱什么歉呀，你不是说了嘛，找我就是核实消息，现在核实完了，还有什么事？”
    “既然领导问起来，那我就斗胆再打听一下，实验一小的搬迁时间和新校址定下来了吗？”关云天道。
    “哼哼，得寸进尺，你还想从我这里知道什么？”老谢显然不想把通话气氛搞得那么严肃。
    “麻烦领导了，如果不违反原则的话，我就想知道这些。”
    “嗨，这也算不上什么原则问题，真要是事关重大，别看咱俩是朋友，我也不会把机密事件告诉你。”
    老谢是市府财政主管，研究实验一小搬迁问题的历次常务会议他都参加了，当然知道具体搬迁时间和新校地址，这件事在会议上也没有提到保密等级，他认为不是什么原则问题，关云天打听消息，无非是想从中找出些商机。
    在打听到想要的消息后，关云天觉得谢副市长时间宝贵，不便继续打扰，“领导，如果时间允许，我们想邀请你到昌达集团指导工作。”
    “我对你们的行业一窍不通，怎么谈得上指导工作？再说，整天事务缠身，我哪有时间去企业打扰哦！”
    “你没有时间没关系，我们可以去拜访你呀！抽你的时间，改天咱们在市里相聚。”
    “好，以后再说吧。”
    根据掌握的情况，关云天跟老薛制定了土地竞标计划，为了转移其他开发商的注意力，他们决定采取声东击西的战略。
    五天以后，华源市国土局土地招拍办公室，举行了近两三年规模最大的一次商业用地拍卖会，包括昌达地产在内的十余家地产开发商参与了竞标。
    当天上午八点半，招拍办公室一位副主任介绍了这次推出的十余宗用于拍卖的商业用地，其中，位于老城区东北部片区，包含了第一至第六宗地块，位于华源市城南的新老城区结合部，包括第七至第十宗地块，新城区西南部的片区，包含了第十一至第十五宗地块。
    为了让参与竞拍的开发商对这些地块进行充分了解，在拍卖会现场，组织者用大图对这些商业用地的位置做了图示说明，主持人还用幻灯片对各地块区位、面积和现时状况进行了仔细讲解。
    整个一上午，基本就是主办方的讲解和答疑，一方面说明主办方对这次拍卖会的重视程度，另外，因为这是第一次拍卖主城区以外的商业用地，主办方如此造势，也是害怕开发商们对这些城郊地块不感兴趣，他们想以此打消开发商的顾虑。
    当天下午二时许，土地竞拍正式开始，主持人举起拍卖锤，宣布从第一宗土地开始竞价。
    根据事先制定的战略，从第一宗土地开始，昌达地产对前面的每一宗土地不仅要参与竞拍，而且还要表现出志在必得的气势。
    当第一宗地块经过三轮报价后，参与竞价的地产商，已从第一次报价的十家，减少到五家。“接下来开始直接竞价，谁先开始报价？”
    “在
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    第三轮的基础上，我们加价五万。”主持人话音刚落，昌达地产公司的代表首先举牌。
    “加价五万，第一次；昌达地产加价五万，第二次，有没有企业跟随？”主持人催问道。
    “我们跟随。”其余四家齐声应道。
    “谁再继续往上加？”主持人看了看五家开发商代表，见无人说话，“如果大家不再加价，按照规则，第一宗土地将由第一个加价的昌达地产公司拍得。”
    “我们往上加五万。”另一家地产商代表举牌报价。
    “昌达地产在此基础上，再加一万！”
    “昌达地产再加一万，大家是否需要跟随？”主持人问道。
    “我们跟随。”其余三家齐声应道。
    “好，第一宗地块的价格已经比起拍价高出了三倍，现在是六十万，各位代表，还有谁愿意继续加价，如果没人往上加价，第一宗地块就归昌达地产所有。”主持人右手举着拍卖锤说道。
    “我们再加十万！”华源市著名地产企业，兴龙地产公司的代表突然举牌道。
    这家兴龙地产公司，说起来跟昌达地产也算有缘，自从昌达地产公司到华源市开展业务以来，每每遇到兴龙公司，两家企业都免不了一番短兵相接的竞争。
    单就地产开发这一块业务，兴隆公司不仅比昌达地产入行早的多，而且在华源市的规模也更大。但昌达地产毕竟背靠昌达集团，其综合实力要超出一大截。
    其实，华源市还有两三家地产企业规模也很大，但他们的老板不像兴龙公司老陈那样锋芒毕露，也不像兴隆公司那样瞧不起县城来的企业，昌达地产跟那几家企业打交道，一般都会相互礼让。面对兴隆公司那种以大欺小的行为，关云天的脾气也是争锋相对，寸步不让。
    上次土地拍卖会上，老陈的兴龙公司吃了亏，他的兄弟在砂石料市场上找昌达地产公司的麻烦，为此，关云天跟老陈面对面理论过一次，老陈把事情推到他那个混迹于社会的兄弟身上，结果，关云天手下的物业公司经理袁国刚找了一帮战友，最终摆平了那件事。
    作为一个地级市，华源市就这么大，每次土地招投标，这些地产开发企业的老板们都得见面，考虑到这一点，在参与投标前，关云天制定了一套专门对付兴龙地产公司的办法。
    不出所料，这个节骨眼上，兴隆公司的代表果然举牌，一举将地价提高十万，其他三家开发商的代表面面相觑，没有任何行动，主持人把目光投向昌达地产的代表，“怎么样？你们跟不跟？”
    按照事先制定的计划，昌达地产的代表举牌报价，“我们增加十五万！”
    对于这个报价，主持人有点诧异，他不是举锤催问，而是以核实的语气问道：“你是说在兴隆公司最新报价的基础上，再加十五万？”
    “没错，这有什么问题吗？”
    “没问题！好，昌达地产再加十五万，有没有跟随的？”主持人举起拍卖锤，“昌达地产增加十五万，一次！昌达地产的最新报价是八十五万，两次！八十五万，三次----”
    就在拍卖主持人将要落下拍卖锤的时候，只听得一声：“慢着！兴隆公司再增加五万！”
    拍卖会场鸦雀无声，过了足有一分钟，主持人回过神来，“兴
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    隆公司最新报价九十万，一次！九十万，两次！还有没有跟随的？”他把目光再次投向昌达地产举牌人，见这位代表无动于衷，主持人再次问道：“还有没有跟随的？兴龙公司最新报价，九十万----，第三次！”只听得砰的一声，主持人落下拍卖锤，随后宣布第一宗土地由兴龙地产公司拍得。
    兴龙公司用类似方式，拍得了老城区东北部六宗土地的其中四块商业用地，昌达地产参与了每一宗土地的竞拍，而且还是主要竞争对手。
    看上去，兴龙地产公司大获全胜，昌达地产在每宗土地的竞争中都败下阵来，但外人哪里知道，这完全是关云天跟老薛在事先制定的战略，就是要让兴隆公司的人感觉到他们获胜了。
    也许兴隆公司参与此次土地竞拍的目的已经达到，在老城区东北部区块的其余两宗土地竞拍中，兴隆公司在第一轮就弃权了。
    对于城郊东北部剩余两宗土地，昌达地产也参与了竞拍，但开始竞价的第二轮，他们就选择了不跟随，结果，竞争过程并不激烈，最终，这两宗位置不差的土地，仅以每亩七十万的价格，被华源市的另一家开发商拍得。
    “嗯，昌达地产在耍什么花招？”坐在拍卖会场并未离去的兴龙公司投标团队，有人提出了这样的疑问。
    他们的陈总不以为然，“昌达地产已经输得一败涂地，咱们总算报了前两次土地竞拍的一箭之仇，他愿耍什么花招，就让他耍去吧。”
    “陈总，我看事情没那么简单，当咱们参与的时候，你看昌达地产跟兴隆公司争锋相对，把价格抬得很高，后面两宗土地咱们退出了竞争，你再看看昌达地产是怎么表现的？”
    “怎么表现的？他们在竞价第二轮就不跟了，这，你想说这是故意跟兴隆公司过不去？”老陈道。
    “我认为这只是一方面，另一方面，我觉得昌达地产参与这次竞拍，他们的目标并不在城郊东北这几宗土地，也许另有所图。”兴隆公司的一位副总分析道。
    “既然目标不在这里，那为什么要跟着参合？还逼着兴隆公司把价格抬高？这叫损人不利己呀！”老陈有点怒火中烧。
    “按照关云天的性格，他应该不会做这种事，这回他们的行为有点反常呀！”另一位副总说道。
    刚才发现问题那位副总想了想，“损人不利己的事，关云天从来不会做，只有一种解释，他这是声东击西，目标不在这里，却要来这里虚晃一枪，以此吸引包括兴隆公司在内的其他开发商的注意力，以便他暗度陈仓。”
    “嗬，就这么点事，看你把他描绘的像个战略家似的。”听见副手对关云天的评价，老陈多少有点醋意。
    “陈总，通过几次跟关云天的接触，我觉得这个人思维缜密，的确有一点独特之处，往后咱们还是小心应对为好。”
    “别把他说的那么邪乎，他不是到我这里虚晃一枪吗？这种把戏谁不会？我也可以去搅他的局，他那么大的昌达地产公司，参与这次土地拍卖会，不可能只为闹着玩，一块地也不拿吧？只要昌达地产参与竞拍，咱们也跟他搅和，看他怎么办？”
    “报复他一次未尝不可，但是陈总，兴隆公司已经达到了这次土地竞拍的目标，现在有四宗土地在手，如果关云天看出了你的目的，反过来将你一军，那将如何是好？”
    （本章完）

第324章 一语成谶
    其实，兴龙地产公司的几位副总还是比较精明，公司发展到目前的规模，能在华源市地产界稳坐前三，几位副总功不可没，要是按照老陈的管理方式，兴龙地产公司根本不可能发展壮大。
    副总们的提醒，不仅没能让老陈消气，他反而大手一挥，“你们别说了，我心里有数，兴隆公司已经拍得四宗土地，虽然完成了这次竞标任务，但大家不要着急回单位，明天跟我一起继续看热闹，我倒要看看昌达地产葫芦里究竟装的什么药！”
    土地拍卖会在第二天上午继续进行，上午八点半，主持人简要介绍了当天拍卖的几宗土地，然后宣布：“城南片区包括第七至第十宗地块，现在按顺序，首先对第七宗土地进行拍卖。第七宗土地的起拍价是每亩三十万，请各位代表报价。”
    “我们加价五万。”主持人话音刚落，一位竞拍代表马上举牌报价。
    “我们跟随。”后面有十余家开发商的代表接二连三地表态。
    “看来对第七宗地块感兴趣的企业不少啊！谁再继续报价？”主持人用目光扫视坐在对面的竞拍代表。
    “我们再增加五万。”另一家企业的代表举牌报价。
    “昌达地产跟随。”
    “我们跟随。”参与竞拍的所有代表全部表态道。
    “第七宗土地现在的价格是四十万，谁再加价？”主持人问。
    “昌达地产增加十万。”按照事先制定的策略，昌达地产的代表适时举牌。
    面对昌达地产的突然发力，会场出现短暂的沉默，随后主持人举起拍卖锤，“昌达地产增加十万，大家是否跟随？昌达地产加价十万，一次，加价十万，两次，”
    “我们跟随。”这次表态的，只有三四家企业了。
    “好，第七宗土地现在的价格已经涨到五十万！还有没有继续加价的？”主持人问道。
    “兴龙地产公司再增加十万！”听见这一喊声，众人扭过头去，将目光齐刷刷聚焦于坐在后排的兴龙公司举牌代表。
    尽管兴龙公司已经完成了这次投标的土地竞拍任务，他们跟第二天的拍卖会根本没有关系了，但公司董事长老陈，对昌达地产在昨天拍卖会上的虚晃一枪感到愤怒，他让公司的投标团队留下来，继续参加拍卖会，并根据现场情况，也想搅一搅昌达地产的局，让关云天感到难受。
    如果不考虑隐性因素，城南这几宗土地看上去不如昨天拍卖的城东北部那些土地有吸引力，正常情况下，地价应该低百分之二十左右。第七宗土地位于城南，竞价到现在这个程度，老陈觉得可以出手给昌达地产制造一些麻烦。
    于是，在老陈的授意下，兴隆公司的代表举牌报价。
    其他开发商也许不会在意，昌达地产的投标团队却感到异常，关云天认为，兴龙公司已经拍得四宗土地，即使以大型地产公司的资金实力衡量，在一次拍卖会上同时拿下四宗土地，公司的资金就不会宽松了，想要再拿地，基本没
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    有可能。
    听了关云天的分析，老薛不解地问：“你说兴龙公司不想再拿地，他们为啥还要参合进来？”
    “具体原因还无从知晓，咱们静观其变，看看接下来会发生什么。无论如何，第七宗土地一定要拿下来，不要管他，按原计划应对。”关云天道。
    虽然感到诧异，但主持人终究是清醒的，“为了避免引起不必要的纠纷，我想问问兴龙公司的代表，你们这是第一次竞价，还是从第一轮就参与了竞争？”
    “这有什么不一样吗？”
    “也许我应该重复一下土地竞拍规则，对于某一地块，参与最后竞价的竞拍者，必须从第一轮就开始参与竞拍。如果这样说不好理解，我换一种说法，就是说只有从一开始就参与报价的竞拍者，才有资格参与最后的竞价，简而言之，不允许半路杀出的程咬金。”主持人解释道。
    “你是这个意思呀？放心吧，我们知道这个规则，这块地我们从第一轮就参与了跟随。”
    “那好，第七宗土地，兴龙公司增加十万，现在的价格已经达到了六十万！六十万，一次！六十万，两次！六十”
    没等主持人往下喊，昌达地产的代表举牌竞价：“我们再加五万！”
    “哦！昌达地产再加五万，现在地价达到了六十五万！各位，六十五万一次，六十五万两次！还有没有跟随或加价的？，没有了？那就六十五万，三----次！”主持人拖着长长的尾音吆喝道。
    只听得砰的一声，主持人将拍卖锤重重地砸在桌子上，他随后宣布：“昌达地产公司以六十五万的单价，拍得第七宗土地！咱们表示祝贺！”
    利用短暂的间隙，关云天给昌达地产的举牌代表面授机宜，让他在接下来的竞拍中如此这般操作。
    带头鼓掌之后，为了节省时间，主持人马上宣布竞拍第八宗土地：“各位，这块地的起拍单价是二十五万，现在开始报价，顺便提醒大家别忘了规则。”
    “我们报价三十万。”有代表举牌。
    “这位代表增加了五万，有跟随的，请举牌。嗯，六家跟随，一共七家参与第八宗土地竞拍。好，请大家继续报价。”
    “我们加五万！”
    “好的，现在地价是三十五万，大家是继续跟随，还是退出，或者继续加价？为了节省时间，请尽快做出选择。”主持人道。
    经过轮番竞价，土地价格已经涨到了五十万的单价，当然，这个时候参与竞价的代表只剩两三人了，在主持人的催问下，又是兴龙公司的代表举牌报价，“我们再加十万！”
    “好！兴龙公司再加十万，目前的地价已经达到了六十万！还有哪家企业愿意跟随或竞价？”
    没有犹豫，昌达地产的代表马上举牌，“我们增加两万！”
    “昌达地产增加两万，现在单价达到了六十二万，请竞价代表考虑一下，跟还是不跟？”
    因为七号地块的最终成
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    交价被抬高到六十五万，兴龙公司的老陈觉得关云天的心里价位就在六十五万左右，于是他向自己的举牌代表伸出两根手指，他认为兴龙公司增加两万，达到六十四万后，昌达地产再增加一万，不仅能成交，而且把单价再次抬高到六十五万，只要让昌达地产多付出资金，就算报了昨天的一箭之仇。
    看见自己的老板伸出两根手指，举牌人心领神会，“兴龙公司再增加两万！”
    “兴龙公司又增加两万，单价达到了六十四万，还有没有往上加的？”主持人的话音落下，会场却变得异常寂静。
    过了一两分钟，主持人把目光投向昌达地产的举牌代表，再次询问道：“还有没有往上增加的？”
    得到的回应是昌达地产举牌代表躲闪的目光，对方根本不接茬，主持人经验丰富，一看便知昌达地产已经退出八号地块的竞争了。
    于是，拍卖主持人高高举起拍卖锤，“兴龙公司报价六十四万，一次！六十四万，两次！六十四万，三-----次！现在我宣布，兴龙地产公司以单价六十四万的价格，成功拍得第八宗土地！”
    拍卖锤砸在桌上的一声巨响，就犹如砸在兴龙地产公司老陈的心上，此时，他连哭的心情都有了！按理说成功拍到自己公司想要的地块，应该高兴才对，老陈怎么会无比沮丧呢？
    其实，现在这个结果，兴龙公司的一位副总昨天已经预料到了，也一再提醒过老陈，但这位陈董事长一意孤行，还多少沾染了一些匪气，不仅自己少谋乏断，不高兴时，副总们的话一句也听不进去，说多了还要挨骂。
    昨天的土地拍卖会上，为了引开竞争对手的注意力，昌达地产的投标团队确实采用了虚晃一枪，声东击西的策略，让兴龙地产公司在地价上吃了亏，老陈知道后，非要来今天的拍卖会上搅局，让昌达地产也要付出相应的代价，目的是报昨天的一箭之仇。
    因为兴龙公司在昨天的拍卖会上已经拿到了四宗土地，虽然成交价比较高，但那是公司资金承受能力的极限。一位副总当时提醒老陈，要是被关云天识破，被他反将一军，兴龙公司将会非常被动。
    如今，那位副总的话一语成谶。表面上八号地块竞拍到手，似乎应该高兴，但是老陈非常清楚，一方面这块地一点也不便宜，而且它孤零零地位于城南郊区，跟昨天拍到的四宗土地不连成片，将来开发不便管理。
    更加要命的是，拍卖会结束后，国土局负责商业用地拍卖的机构，很快就会要求办交割，企业马上就要交付土地出让金，昨天那四宗土地的资金，就够兴龙公司应付的了，再加上现在又多出来的这块土地，上哪儿筹集这部分资金？
    看见关云天对八号地块的竞标失利满不在乎，昌达地产竞标团队的其他成员觉得难以理解，老薛忍不住问道：“按原计划，从第七到第十宗土地，都是昌达地产志在必得的资源储备，刚才为什么不再增加一万，把八号地块拿下来？”
    “地价被兴龙地产公司抬的那么高，老陈愿意要，那就给他吧，反正难受的不是咱们。”
    （本章完）

第325章 咽不下去
    关云天的话让老薛更加摸不着头脑，“你是说----？难道？”
    “没错，兴龙地产公司的老陈，也许正焦头烂额呢。弄不好，这块地将会成为压垮兴龙公司的最后一根稻草。” 关云天若无其事地说。
    “不至于吧？这不是兴龙公司心甘情愿参与竞拍的结果吗？又没谁强迫他们。”老薛莫名其妙。
    “你们有所不知，为了引开兴龙地产等几家大企业的注意力，昌达地产昨天虚晃一枪，客观上抬高了城市东北部那些地块的地价，兴龙地产公司昨天一口气拿下了四宗土地，咱们的行动自然增加了他们的拿地成本。发现这一情况后，老陈对咱们一定很生气，以他那脾气，肯定要来捣乱，伺机报复昌达地产公司。”
    “你的意思，兴龙地产公司今天不是真心竞标，目的是来报复咱们？何以见得呢？”老薛将信将疑。
    “以兴龙公司的实力，昨天竟得四宗土地，应该说他们已经达到目的，不需要再参与竞拍了，甚至可以回单位，等着办理土地交割的通知就可以了。当他们竞标团队的原班人马出现在竞拍会场时，我就觉得情况异常，但我并没在意，不过第七宗土地开始竞价以后，兴龙公司真刀真枪地参与竞拍，并且把地价抬高到六十五万后，突然放弃竞争，使昌达地产在高位拿地，老陈要的就是这样的结果，他的目的部分达到了。”关云天道。
    “有没有可能兴龙公司就是真的对城南的土地感兴趣？”
    “兴龙公司对城南的土地究竟感不感兴趣？这个只有他们自己知道。但是，他们昨天已经竞拍到四宗土地，交割时需要一大笔资金，以兴龙公司的实力，他们吃下那四宗土地，已经到了资金的极限，再想拿地，绝无那样的实力。由此判断，他们今天参与竞拍，目的就是捣乱，随后的事实也证明了我的推断。”
    老薛等人终于明白了其中的蹊跷，“于是，在第八宗土地竞拍的时候，你做了个套子，让老陈往里钻？”
    “我也不是故意做套，但老陈得意忘形，他以为自己在第七宗土地的计谋得逞，接下来还想如法炮制，事情当然不是他想的那么简单。其实，当竞价到六十万的时候，我就想扔给他了事，不过一想到老陈这人的种种德行，我让咱们的举牌代表再往上抬一抬，再加两万，结果老陈还顺杆爬，他们自己又加了两万，很好啊，六十四万，兴龙公司接着吧。”关云天微微一笑。
    “关总，当竞价到六十万的时候，你让咱们的举牌代表再加两万，你怎么知道兴龙公司还会继续往上加价呢？要是兴龙公司不跟随，咱们就得接盘呀！”
    “首先，第七宗土地，昌达地产是六十五万拿下的，老陈一定认为六十五万这个价格咱们一定会接受，所以，他们又加两万，如果昌达地产想要这块地，只需再加一万，他们不再跟随，第八宗土地归咱们，老陈的目的又达到了。另外，咱们加价两万以后，即使兴隆公司不跟随，昌达地产最终以六十三万的价格拿地，也比第七宗土地便宜三万，起码少花钱了。”关云天进一步说明。
    “但是，老陈万万没想到，他们加价后，昌达地产不跟了，他们自己成了接盘侠！你这一军，把他将死了，哈哈哈！”
    “所以我说，难受的不是咱们。”
    会间休息十五分钟后，土地拍卖会继续进行，主持人宣布：“第九宗土地起拍价二十五万，现在开始报价
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    ！”
    “我们报价三十五万。”
    “我们跟随。”
    拍卖会主持人数了数举起的牌子，一共只有五家开发商参与竞拍，但他注意到一个现象，那就是此前表现活跃的兴龙地产公司，这次没有举牌，意味着他们退出了竞拍。
    “第九宗土地现在报价三十五万，五家企业全部跟随，有没有继续往上加的？”主持人高声问道。
    “我们丰源地产加价五万。”这家丰源地产公司，也是华源市地产三强之一，实力甚至比兴龙地产公司还要稍强一些。
    “丰源地产报价达到四十万了，其余四家是跟随，还是继续往上加？”
    “我们跟随。”其中的三家代表举牌。
    “我们再加五万！”昌达地产的代表举牌报价。
    “好！昌达地产又加五万，现在第九宗土地单价已经达到四十五万，各位，接下来你们是跟随，还是继续竞价？”主持人不停地鼓动催问。
    其余三家开发商都放弃了竞拍，现在只剩下昌达地产和丰源公司两家地产开发商，主持人见会场冷清下来，干脆直接问道：“昌达地产报价四十五万，丰源公司跟随已经没有意义了，你们还往上增加吗？”
    丰源公司投标团队稍作商议后，他们的举牌代表报价，“我们再加五万。”
    没等主持人扯着嗓子吆喝，关云天示意昌达地产的代表马上跟着报价，以此向对方传达出志在必得的意思，“我们继续增加五万！”
    主持人笑呵呵地说：“痛快！不拖泥带水，都用不着我费嗓子，两家投标单位争先恐后报价，现在第九宗土地单价已经达到五十五万！”
    本以为会看到一场短兵相接的剧烈竞争，但在主持人话音落下后，会场却变得安静起来，丰源地产没再报价，他们的老板黄总，以前是一家地方国营企业的厂长，比较善于审时度势，看见昌达地产毫不犹豫的报价举动，便估计到对方很想得到这块土地，于是，老黄示意投标团队其他成员，不要再继续竞价，免得把地价抬得很高，到头来不仅搞得竞价双方两败俱伤，而且会伤了两家企业的和气，非常不值得。
    见丰源地产的代表不再举牌，拍卖主持人觉得奇怪，但他也不好进一步催问，只得举起拍卖锤，提高了嗓音，并用眼睛的余光看着丰源公司的举牌代表，“昌达地产报价五十五万，一次！五十五万，两次！五十五万，三次！”随着拍卖锤的落下，第九宗土地，仅以五十五万的单价，被昌达地产公司拍到。
    接下来的第十宗土地，是城南片区的最后一块商业用地，考虑到将来在开发过程中的管理问题，还有基础设施的配套成本，大型开发商对其已经没有多大兴趣，所以，在拍卖过程中，像丰源地产这样的大型地产公司直接弃权，只有四五家小型地产商跟昌达地产公司展开竞争，这些不知好歹的中小型地产商哪是昌达地产的对手，几个回合下来，就纷纷退出竞争，结果，昌达地产仅以五十万的地价，就拿下了第十宗土地。
    参加这次土地拍卖会，关云天的目标原本是城南从第七到第十宗土地，但是，因为兴隆地产从中搅和，第八宗土地未能如愿，结果略感遗憾，但是，在一次拍卖会上同时拍得三宗土地，而且因为实验一小将搬来这里，在这三宗土地上开发的住宅将会成为学区房，具有非常不错的升值潜力，所以，这次投标也算有不小的收获
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    。
    昌达地产投标团队没有继续参加西南片区商业用地的拍卖会，一方面关云天是个不喜欢看热闹的人，现在他们的任务已经完成，再去凑热闹，他怕扰乱其他竞标企业的投标计划，另外，单位有处理不完的公务，团队成员哪有闲心看这样的热闹！
    土地拍卖会结束以后，拍卖办公室要求有关企业在一个月内做交割，不言而喻，交割时，拍到土地的企业，要向有关部门如数缴纳购地资金。
    时间过去了三个星期，其他企业都在跟土地拍卖办公室互动，像昌达地产和丰源公司等企业，已经缴清了所有购地资金，并办完了土地交割，唯有兴龙地产公司，他们也是大型房地产企业，但至今没有任何音信。
    “兴龙公司竞拍了五宗土地，是这次拍卖会的最大受益者，怎么到现在连一点消息也没有？应该打电话问明情况，催他们尽快办理交割。”一位办公室副主任向下属吩咐道。
    其实，并非兴龙公司不急于办交割，而是他们有苦衷，原计划竞拍四宗土地，公司的资金是够用的，后来因为老陈的意气用事，非要找昌达地产公司报一箭之仇，结果在搅和人家竞标的时候，被关云天杀了个回马枪，后来竟得的这块土地，因为兴龙公司没有那么多资金，想吃却咽不下去。
    转让给别人？副总们跟老陈提出过这种建议，老陈也同意转手，但是联系了几家中小型地产公司，人家要么嫌地价太高，要么认为这块地面积太大，企业资金实力不够，总之没人愿意接手。
    接到土地拍卖办公室的催问电话以后，主管副总有点慌神，他再次找到老陈，“陈总，咱们得想办法呀！拍卖办公室刚才来电话催问了。”
    “不是一直在想办法吗？那些企业都不愿意接手，你说怎么办？”老陈没好气地说。
    “中小企业不愿接手，是不是应该找大一点的开发商问问，看他们有没有接手的意愿？”副总建议道。
    “可以啊，你去问问他们，看谁愿意接手？”
    “陈总，这么大的事，对方肯定是老总说了算，我这个副总出面，人家能跟我谈吗？”
    “你的意思----？”
    “我建议最好由你出面跟对方谈，显得更加正式，成功的可能性就会大些。”
    “好，我出面，你说找谁谈？”因为祸是自己惹的，到了这个时候，老陈也顾不得在副总面前讲面子了。
    “昌达地产，或者丰源公司，等等，这些企业都有这样的实力。”副总继续建议。
    “昌达地产？还是算了吧，要不是因为他们，兴龙公司不会陷入目前的窘境。”老陈道。
    “随你，反正应该尽快找到接盘侠，否则咱们没法办交割。”
    副总离开后，老陈拨通了丰源公司老黄的电话，“黄总，现在忙什么？”因为都是华源市的大型地产商，老陈跟老黄很熟悉。
    “什么也没忙，你是哪位？”
    “我的声音你没听出来？我是兴龙公司的老陈呀！”
    “哦，陈总！你有什么吩咐？”
    “哪敢吩咐呀！我想跟你商量一件事。”
    “你要跟我商量什么事？”
    “我们手头多出来一宗土地，你们丰源公司有没有兴趣？”
    （本章完）

第326章 任性的代价
    “你们手头多出来一宗土地？”老黄不知道对方在说些什么，“陈总，你是不是中午喝醉了，还没醒酒？”
    老陈好像有点急了，“喝什么酒呀，我跟你说的是正事！”
    “正事？你们哪里多出来的土地？”老黄还是不明其意。
    “这个----”，老陈本想说明这宗土地的来历，但是话到嘴边，却不知道该如何解释，如果他实言相告，又怕被老黄笑话。
    “怎么，拍卖会上拍到的土地，你们不想要了？”
    “也不是不想要了，只是，最后拍到的那块地，我们没有那么多资金。”老陈敷衍道。
    “哦----，呃，最后拍到的不是城南那块地吗？没有那么多资金，你们干嘛参与竞拍？当时我看你们跟昌达地产竞争的很激烈呀！”老黄对此很是不解。
    “嗨，都怨公司财务部，把一笔即将到期的银行贷款给忽略了，拍卖会结束以后，我们回到单位，财务部才告诉资金安排不过来，银行贷款的还本付息说啥也不敢耽误，所以，我想把后来拍到的那块地转让出去。”老陈不愧是大老板，这谎言编得合情合理，让外人听了不得不信。
    “原来是这样！不过这是你们公司财务部门的重大失误，一个竞拍土地，一个归还银行贷款本息，两件事都是不能耽搁的大事，哪能发生这么低级的错误？”老黄真的信以为真了。
    “是啊！但是错误已经铸成，后悔已经来不及了，如今之计，我没有别的办法，只好把最后拍到的那块土地转手出去。”
    “嗯，确实没有别的办法，不交齐土地出让金，你连前面那几宗土地也办不了交割，据说一个月后，土地拍卖办公室还要收取滞纳金。”毕竟是老熟人，老黄也替对方焦虑。
    “所以，我想问问丰源地产对那块地感不感兴趣，如果你有兴趣，我想把它转给你们。”
    “老伙计，当时竞拍我也在现场，据我所知，那块地竞争很激烈，你们跟昌达地产把地价抬高到六十四五万，我认为地价太高，不值那个价。另外，城南一共就四宗土地，其余三宗被昌达地产拍到，就那么孤零零一宗土地，我认为将来在开发过程中管理不方便，管理成本和基础设施配套成本都会比较高。”老黄道。
    “你的意思----？”
    “你没听出来吗？实在对不起，我们对那块地没啥兴趣。再说，丰源地产在城郊西南拍到了足够的土地，够我们开发两三年了，为了保持资金的宽松度，我们也不想再占用资金囤积土地。”老黄的一席话，把门封住了。
    “哦，你们不需要”，还没听对方说完，老陈已经失望至极了。
    放下电话，老陈呆坐在椅子上，他无论如何也没想到，自己的一时任性，竟是自酿了一杯苦酒，这杯酒现在就放在他的面前，他还必须喝下去！有人说有钱就是任性，其实，任性是有代价的，无论是谁，最终都将为自己的任性付出代价。
    老陈的脑子里一片空白，他不知道下一步该怎么走，就在这时，耳朵里听到几下敲门声，他机械地应了一声“进来”！
    公司主管土地储备的副总推门进屋，“陈总，你跟丰源公司联系了吗？他们
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    什么态度？”
    “联系了，人家不感兴趣。”老陈没好气地说。
    “丰源公司不感兴趣？可是，陈总，还得继续联系呀！土地拍卖办公室来电话说了，交割手续必须同时办，一宗土地办不了，其他几宗土地也不能办，而且，在规定时间之内不办完交割手续，将来要按比例收取滞纳金。”副总提醒道。
    “这我知道，丰源公司的老黄已经跟我说了，但是，人家不接盘，你说我能怎么办？”老陈这回是彻底怂了。
    “陈总，丰源公司不感兴趣，应该再问问其他企业，商业用地终归是稀缺资源，我觉得可以找到对此感兴趣的企业。”
    “我不是说了嘛，中小地产开发商要么资金实力不够，要么嫌地价高，找不到接手的企业，刚才跟丰源公司的老黄通完电话，人家不感兴趣，我有什么办法？”
    “不是还有昌达地产公司吗？陈总，已经到了这个地步，事情因他们而起，我觉得昌达地产应该对这块土地感兴趣。”
    “嗯----，”老陈哼了一声，沉默了好一阵，才缓缓说道：“你们这是把我逼上绝路呀！非要让我在关云天面前丢人掉价。”
    “大家都是同行，在华源市地产市场抬头不见低头见，生意场上的事，掉什么价丢什么人呀！咱们的最终目的是把这块多余土地转手出去，尽快办理正常的交割手续，免得缴纳滞纳金，避免给公司造成经济损失，这才是最重要的，你说是不是？”
    “道理是这样，但我跟关云天实在没什么好说的。”
    “陈总，恕我直言，这件事因昌达地产而起，但跟咱们自身也有很大关系，所以，我劝你不要耿耿于怀，事情都过去了，大家都是成年人，你跟关云天还都是大企业老总，何必跟过往纠缠不休？”
    “行啦，我就拉下这张老脸，找关云天谈谈。”
    万般无奈之下，老陈只好怀着忐忑的心情，很不情愿地拨通了关云天的电话，“请问是昌达地产公司关总吗？”对方接起电话后，老陈主动问道。
    “是的，我是关云天。请问你是哪位？”
    “关总你好，我是兴龙公司老陈。”
    “兴龙地产公司的陈总吗？你好！请问有何贵干？”
    “关总，我想跟你商量一件事。”
    老陈有事商量，关云天已基本猜到他的意思，“哦，陈总要跟我商量什么事？”
    “兴龙公司不是在城南片区拍到一块土地嘛，我们不不想要了。”老陈略显结巴地说道。
    “哦----，兴龙公司好不容易拍得的土地，你们怎么突然不要了呢？”关云天故意装作不理解的样子。
    “嗨，因为我们准备工作做的不细，参加投标前，没注意到公司有一笔即将还本付息的银行贷款就要到期了，快要办理土地交割才知道这个情况，但是银行贷款的还本付息无论如何不能耽误，所以，我们想把这块地转手出去。”同样一套谎言，老陈又用到了这里。
    但是，这套谎言骗的了别人，在关云天面前却起不到丝毫作用，因为这块土地究竟怎么回事，关云天知道的一清二楚，“陈总，那么好的地块，你们还是留着吧
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    。”
    其实，老陈知道关云天早已识破了他的诡计，否则也不会反过来将他一军，但为了达到他的目的，老陈只得故意颠憨装傻，“关总，这块地正好跟昌达地产拍到的三宗土地挨在一起，便于将来的开发管理，你们要是接过去，应该是两全其美的好事。”
    “什么两全其美呀！昌达地产在拍卖会上已经达到自己的目的，再多接手一块土地，我倒觉得反而是个累赘。”
    见关云天根本不搭茬，老陈干脆撕下伪装，露出本来面目，“关总，你是不是还在为土地竞标会上的事记恨我们？”
    “我不知道你在说些什么？竞标会上什么事，值得我记恨你？”关云天轻描淡写道。
    “我就直说了吧，这次土地竞标，我知道昌达地产公司的目标是城南片区的全部四宗土地，因为我们横刀夺爱，拿走了八号地块，你要说不记恨我，恐怕你自己都不会相信。”老陈索性把事情挑明。
    既然对方都无所顾忌，关云天也没有必要跟他客气了，“哟，陈总什么时候变得有自知之明了？”
    “关总，我知道兴龙公司做了对不起昌达地产的事，今天你再怎么损我，我也得受着。但是，凡事都有因果，我这么说，你应该知道是什么意思。”老陈也是话里有话。
    “不要跟我谈什么因果，你干脆说，昌达地产抬高了你们竞拍土地的价格不就得了吗？但是，土地拍卖本来就是一场竞争，昌达地产那样做并非针对兴龙公司，我们采用的策略无可厚非，事先你也没有明说对那些地块感兴趣，我们参与正常竞价，有什么不妥吗？”关云天质问道。
    “你要这么说，我们参与城南片区的竞拍，也是正当行为呀！”老陈借用关云天的说法。
    “没错，你们完全可以那么做，所以，兴龙公司拍到了第八宗土地，当时大家不是都在鼓掌向你们祝贺吗？你还有什么不满意的？”关云天揶揄道。
    老陈本来想把事情摊开，消除隔阂，没想到转了一圈，却把自己带进了沟里，搞得他一时语塞，接不上话来，过了将近一分钟，才有些无奈地说：“关总，你是知识分子，我是大老粗，说不过你，但我今天给你打电话的目的，确实想消除咱们之间的误会。”
    对方想把竞标的事尽快忘掉，关云天却正想旧事重提，“陈总，想不想听我对那件事情的还原分析，看跟你当时的想法是否一致？第一天竞标结束，你们如愿以偿地拍到了自己想要的四宗土地，结果发现地价有点高，便怪罪于昌达地产跟你们竞争，于是决定对我们实施报复，明明已经完成了本公司的竞标任务，第二天又来到拍卖会场，就是为了跟我们竞争，也把地价抬上去。”
    见老陈不说话，关云天继续道：“第七宗土地，你们如愿以偿地将地价抬到很高的水平，算是对昌达地产一次成功的报复，但你不知道的是，我早已看出了你的目的，于是我决定给你一次教训，让你知道任性是要付出代价的！”
    听到这里，老陈还不服气，“关总，昌达地产故意跟我们竞争，也把地价抬高了，那算什么？”
    “那是我们事先制定的竞标策略，不是故意针对某一家企业，但你反过来这么做，完全就是故意针对昌达地产公司，两者性质完全不一样。”
    （本章完）

第327章 没人强迫你
    关云天所说的情况，跟老陈当时的想法和兴龙公司的做法几乎完全一样，因为自己的心思和行为被对方知道的一清二楚，电话那端的老陈，脸面发烫，幸好不在跟前，否则，他该找个地缝钻进去。
    但是，老陈现在走投无路，他已经做好了死猪不怕开水烫的准备，任凭关云天说什么，他采取的办法是能躲就躲，能让就让，实在躲让不过去，就来个装聋作哑，装疯卖傻。
    好在关云天确实对这块土地也有兴趣，昌达地产上次参加土地拍卖会，目标原本就是城南新老城区结合部的全部四宗土地，正是因为兴龙地产公司的搅局，才失去了第八宗土地。
    如今老陈主动找上门来，欲将第八宗土地物归原主，这看似善意的举动，却是在老陈万不得已的情况下做出的无奈之举，关云天当然看得很清楚。那好，既然你并非发自内心，我又何必把它当回事儿？
    见关云天反应冷淡，老陈有些着急，“关总，前面说了那么多，就算你猜测的都是真的，事情已经过去，这块地我也不想要了，现在我想把它归还给你，我也没有恶意，你就表个态吧。”
    关云天冷笑一声，“哼，你不想要就给我，你以为昌达地产是捡剩的吗？告诉你吧，我们对那块地也不感兴趣，你愿意给谁给谁。”
    “关总，因为兴龙公司有错在先，我被你损了一次又一次，我认了，但咱们不要意气用事呀！今天我来找你，真的想跟你好好谈谈，以前的那一页，能不能翻过去？”老陈近乎低声下气地哀求道。
    “笑话！我关云天是意气用事的人吗？”
    “是是是，我说错了，我才是意气用事的人。但事已至此，该说的话你也说了，该出的气你也出了，咱们可不可以心平气和地谈事情？”
    “可以呀！谈吧，你要谈什么？”关云天故意装糊涂。
    这句话没把老陈鼻子气歪，“关总，说了这么半天，原来你都没往心里去呀？今天我来找你，想把兴龙公司后来拍到的那块地让给昌达地产公司。”
    “哦，这件事呀，我不是说了嘛，我们不感兴趣，你还是找其他开发商吧。”关云天若无其事地说。
    老陈当然不会把其他开发商不感兴趣的事情告诉关云天，“关总，城南片区一共只有四宗土地，其中的三宗土地都归昌达地产，这么孤零零的一块地，我觉得给其他开发商不合适。”
    “为什么？”
    “如果给其他开发商，将来在开发过程中不便管理，基础设施配套成本高，这些都是具体问题，要是昌达地产拿去，却能连成片，你我都是做地产开发的，你说是不是这个理？”老陈说的相当诚恳。
    “陈总现在明白过来了，你当初要是这么想，那该多好啊！”关云天揶揄道。
    “关总，你再怎么挖苦我，事情已经发生，咱们还是谈论现在这件事吧。”
    关云天本身对这块土地很有兴趣，在把老陈损了一顿之后，他也不排斥认真商谈老陈提到的这件事，“说吧，你想怎么办？”
    “我想把这块地转让给昌达地产公司。”
    “怎么转让法？”
    “咱们双方派人到拍卖办公室办个转手手续，不就完事了吗？你觉得还能怎么
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    转让？”老陈道。
    “陈总，你把事情想的太简单了！即使昌达地产愿意受让这块土地，也得谈谈条件呀！”关云天道。
    “条件----，什么条件？”老陈有点懵逼了。
    “反正你想以原价转给昌达地产，我是不会要的。”
    “我也没说涨价呀！原价转让你不要，难道你想？”
    “对，原价太高了，我可以明确告诉你，那块土地单价不值六十四万！”
    老陈一听，脑袋都大了，“什么？你想让我降价转让？关总，我没有涨一分钱，已经不错了，你还要我降价转让，哪有这样的事呀！”
    “那你就留着，或转给别的开发商，看谁愿意要。”
    “关总，你这是敲竹杠呀！没想到那么大的昌达集团旗下的企业，敲起竹杠比谁都狠！”老陈哭丧着说道。
    “你别污蔑人，我可没敲你竹杠，没人强迫你，是你自愿找我商谈这件事，如果不愿意，咱们可以马上挂断电话。”说完，关云天就要结束通话。
    “别介，我还什么也没说呢，你着什么急呀！”老陈知道，昌达地产是他唯一的救命稻草，如果跟关云天达不成协议，事情就麻烦了，想到这里，他垂头丧气地说：“好吧，说说你的条件。”
    “你很清楚，第七宗土地，兴龙公司跟我们恶意竞价，导致地价最后抬高到六十五万，第八宗土地你们自己抬高到六十四万，在你们退出恶意竞价后，第九宗土地，我们以五十五万成交，第十宗土地，最后的价格甚至只有五十万，你说怎么办吧。”关云天把话扔给对方。
    “你不会让我们赔偿第七宗土地的差价吧？”
    “那是无理要求，昌达集团在生意场上有理尚且要让三分，我们从来不会做那种有违常理的事，第七宗土地是我们竞价的结果，价格再高我们也认了，现在我说的是你准备转出来的八号地块，六十四万这个价格是无论如何也不能接受的。”
    “我不知道该怎么办，说说你的想法吧。”老陈道。
    “对于城南那几宗土地，单价五十万有点偏低，我认为中等价位五十五万是比较合理的，我不要求跟最低价位比较，咱们选择中等价位，八号地块应该跟中等价位看齐。”
    “什么？你想让我们以五十五万的价格，将八号地块转给昌达地产公司？关总，你也太黑了！哪有这样宰人的？”在电话那端，老陈几乎从椅子上蹦了起来。
    “真是懒得听你说话，我怎么黑了？哪里宰你了？这一切不都是你自愿的吗？没人逼迫你！你让我说想法，我说出来你又暴跳如雷，还污蔑我，那我不说了，你看着办吧。”关云天没好气地说。
    谁也不说话，沉寂了几十秒，老陈开口道：“关总，我们拍到这块土地，不仅一分钱没涨价，按你的说法，如果降到五十五万转手，每亩地赔九万，这是二百来亩地，一下子就要损失将近两千万，这代价也太大了！”
    “你知道损失两千来万很可惜，我们的七号地块呢？不也是多花了近两千万的冤枉钱吗？这笔损失完全是你们造成的！所以，你要让我们接手八号地块，这个损失得由你们自己负责，否则，我们不会接受。”提起这件事，关云天不免生气。
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    “关总，虽然你们在七号地块上多花了钱，但你们毕竟得到了一块土地，对于八号地块，如果按照你的说法，我们只有损失，什么也没得到，所以，两者的意义不一样啊！”老陈辩解道。
    关云天不是那种只顾自己赚钱，不管别人死活的商人，恰恰相反，他是个有担当，富有同情心的企业家，在土地竞标这件事情上，他认为兴龙地产公司因为老陈的错误决策，竞拍到了这块计划外土地，现在面临尴尬的困境，如果坐视不管，兴龙地产公司很有可能就会被压趴下。
    老陈的品性固然可恨，通过这番交谈，起码听上去已经认识到了他的错误，关键是昌达地产也想得到这块地，所以，关云天才跟老陈谈起了条件。
    提起兴龙公司的损失，尽管老陈说的非常可伶，但不让他付出一点代价，老陈是不会长记性的。
    关云天想了想，“我提个折中方案，如果你觉得不能接受，那就把这件事轻轻放下，就当什么也没发生。表面上，昌达地产只接受中等价位，也就是单价五十五万的地价，中间的九万差价，我们负担四万，兴龙公司承担五万。”
    “也就是说我们还是要损失一千来万？”
    “没办法，只能如此！如果你不接受，咱们现在就结束通话。”
    “你让我想想，一千来万也不是一笔小钱，你着什么急呀！”老陈有一种被架在火上烤的感觉。
    早知如此，何必当初？胡乱猜忌本身就是不应该的，土地拍卖会上，老陈觉得兴龙公司竞拍到的土地价格偏高，怀疑昌达地产故意跟他们做对，于是产生了立即报复的想法，当时就有副总提醒他，万一被关云天识破，人家要是反将一军当如何？老陈根本不听劝告，不顾后果，一意孤行，结果弄到现在这个地步。
    细想起来，关云天提出的折中方案已经做到仁至义尽，通过恶性竞争把地价抬高，本身就是兴龙公司报复昌达地产想要达到的目的，在被关云天反将一军后，兴龙公司自己得到个烫手山芋，却要以高价转给昌达地产公司，谁也不能接受这样的条件，在折中方案中，关云天主动让昌达地产承担将近一半的差价损失，放在其他任何一家企业都是不可能的。
    想到这里，老陈请求道：“关总，你的方案很有建设性，不过我需要跟几位副总商量一下，等我们商量好了，再跟你联系，你看怎么样？”
    “我无所谓，你们商量去吧。”关云天道。
    结束通话后，老陈马上找来兴龙公司的几位副总，把跟关云天商讨的结果向他们作了通报，“事情到了这个程度，大家觉得关云天的折中方案是否可以接受？”
    “兴龙公司要损失一千来万？这个代价可不小啊！”一位副总不置可否地感叹道。
    主管土地储备的副总提醒道：“是啊，同意关云天的方案，兴龙公司要损失一千万，大家再想想，要是不同意，人家昌达地产自然是毫发无损，关键是兴龙公司会面临什么样的后果？”
    没有人回答这个问题，其实在场的所有人都知道答案，但谁也懒得说出来。副总们的经济收入跟公司业绩挂钩，同意关云天的折中方案，兴龙公司损失一千万，对他们的收入当然有影响，不同意折中方案，兴龙公司将面临巨大风险，那样的损失，更是他们难以承受之重。
    （本章完）

第328章 预料之中
    两权相利取其重，两权相害取其轻，事已至此，兴龙公司的几位副总只能面对现实，“还用说嘛，肯定是哪种方案对公司造成的损失最小，就采用哪种方案。”
    “采用关云天的折中方案，公司要损失一千万，如果不同意折中方案，公司将面临巨大风险，权衡一下，我认为采用折中方案，给公司造成的损失最小。”主管土地储备的副总分析道。
    “既然如此，那就接受关云天提出的条件，采用折中方案。”其他几位副总很不情愿地说。
    其实，老陈在公司实行管理，副总们在日常事务中只是执行者，决策方面基本没有多少发言权，正是因为他不听劝告，一意孤行，才导致现在的结局，否则，他不可能跟副总们商量这样的事。
    让副总们参与讨论这件事，老陈还有一个目的，那就是让副总们知道，这件事将会影响年底的效益工资，事先给他们打个预防针，免得到时候在背后说三道四。
    见副总们意见一致，老陈说道：“好吧，既然大家都同意采纳关云天的折中方案，我这就告诉他，双方抓紧时间办手续，完事后咱们也好跟土地拍卖办公室办交割，避免被罚滞纳金。”
    拨通了关云天的电话，老陈略带喜悦地说：“关总，我跟公司的副总们商量过了，大家一致同意采纳你提出的折中方案，你看咱们什么时候去拍卖机构把移交手续办了？”
    “我再重申一遍，从六十四万到五十五万中间这个差价，你们负担五万，昌达地产承担四万，意思很清楚吧？”关云天道。
    “很清楚，我跟几位副总也是这么说的。”
    “那就好。我们已经办完了土地交割，至于这块地的移交手续，如果办晚了，以后产生的滞纳金，得由你们负责。”
    “不能让它产生滞纳金呀！我看明天上午双方就派人去拍卖办公室办移交手续，你觉得怎么样？”
    “可以，不过在移交手续上一定要注明差价的分担比例。”
    挂断电话，关云天马上把情况告诉老薛，并让他第二天去土地拍卖办公室接收第八宗土地。
    “兴龙公司还真的找你了？”老薛感到有些吃惊。
    “这不刚谈完条件嘛，老陈走投无路，那块地给谁谁也不要，他只能来找我，这是咱们事先已经预料到的结果。”关云天道。
    “嗯，还真在你的预料之中，只是老陈这一折腾，让兴龙公司白白损失了一千万，简直太不值得了！”老薛概叹道。
    “没办法，这怨不得别人，脚上的泡是他自己走的，即使这样，昌达地产还帮他承担了百万呢，否则，他们损失的更多。”
    “咱们多花几百万，得到了公司想要的土地资源，兴龙公司白白损失了一千万，却什么也没得到，还弄得老陈低声下气，四处求人，结果天壤之别呀！”老薛替对方惋惜。
    “兴龙公司白白损失了一千万固然可惜，但愿老陈能用这一千万买个教训。”关云天
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    道。
    城南的四宗土地全部办完交割后，老薛陪着关云天去实地查看，到了跟前才发现，从主城区到规划用地之间，还隔着一条二十多米宽的河道。
    “拍卖会开始前，那位土地拍卖办公室副主任介绍过这个情况，我从会场展示的大图上也看到过，这条季节性小河，名叫青山河，它发源于上游几十公里外的大青山和小青山，据说三十多年前，河水常年不断流，后来上游来水减少了，只有夏秋季节的雨季才有来水，冬春季节河床几乎干枯，实际上，现在的青山河，其功能主要是华源市老城区的行洪排涝。”老薛介绍道。
    “从现在的主城区到对岸，这座桥梁是不是太窄了？”关云天随意问道。
    “嗯，来回才两个车道，是有点窄。”
    “将来对岸搞开发，还要把实验一小搬倒对岸，光靠这座两车道的小桥，怕是远远满足不了通行要求哦！这一点，不知道规划部门想没想到？”关云天道。
    “这个可以向有关部门打听一下，即使只考虑实验一小师生家长的通行方便，我认为规划部门也应该考虑加宽现有桥梁，甚至再建一座桥。何况对岸还有近千亩规划的商业用地，开发完成后，起码也有数万居民在那里居住。”
    “你再看看这条河，现在河道两岸以及河床上杂草丛生，夏秋必定蚊虫肆虐，冬春肯定是垃圾遍地，这样的环境，对学校和居民住宅小区都是不利的。”
    “是啊，下次城建规划部门召集开发商开会，我把这些问题专门提出来。”老薛作为昌达地产的常务副总，这样的会议都是他代表公司出席。
    “我有个设想，”这是关云天第一次亲临现场，他四处望了望，查看了河两岸的地势，“你在会上向有关部门提出来，青山河通过整治以后，是否可以开发成滨河公园？第一，可以改善学校和住宅小区的周边环境，第二，为华源市的广大居民提供一处大型休闲游乐场所。”
    “这倒是个大胆设想，我已经接到通知，下星期市建委就要组织有关部门召开联席会议，到时候我把咱们刚才这些意见和建议，整理个提案交上去。不过我想知道，你不是准备涉足休闲娱乐行业吧？”老薛道。
    “我还没考虑那么远，这只是我的一种设想，滨河公园不一定由昌达集团承建。”
    薛建清在会议开始前，就把昌达地产公司的提案交了上去，在几天以后的联席会议上，有关领导首先讲了华源市城市扩容的方案和前景，随后对开发商们的建设进度提出了要求，会议坚决反对囤地不建的行为，明确指出，对于超过期限按兵不动的开发商，政府将收回土地，重新拍卖。
    散会后，市城建和规划局的两名副局长让薛建清单独留下来，“我们已经看过昌达地产公司的提案，想跟你就有关问题进行深入探讨。”城建局的王副局长道。
    “你在提案中主要提到桥梁的扩建增建、青山河环境整治和滨河公园三件大事，首先我要告诉你，规划部门有再建
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    一座桥梁的计划，但对于现有桥梁的扩宽，我们没有计划。”建委主管规划的林副主任道。
    “我们经过测算，一旦实验一小搬迁过去，再加上昌达地产公司住宅小区开发竣工，每天需要从桥上通过的人数，在近中期不下十万人次，还没计算各种车辆的通行，远期就更不好估量了，因为随着城市化进程的不断推进，城市扩容是必然选择，现在的城市周边，说不定几年后就成为城市新的中心了。”老薛道。
    “是啊，你说的没错，远期不好估计，就说近中期吧，要扩建现在这座桥梁，市里没有这笔预算。”林副主任道。
    “可是，如果交通受限，实验一小的事我们管不了，但对昌达地产公司将来的房产销售，必然会产生不良影响，这跟土地招标时政府的承诺不太一样啊！”老薛道。
    “这可能跟双方的测算结果有关，在做规划时，我们也做过测算，也许规划部门估计的通行人数没有那么多。不过这也不是什么大事，我们把问题往上反映，进一步核实后，下一年的预算可以考虑。”
    “青山河的环境整治呢？就目前那种环境，只能用脏乱差来形容，说实话，那样的环境我们认为不适合城市居民居住。”
    老薛的提案都涉及到计划外花钱，两位职能部门的副局长根本无权决定这样的事，城建局的王副局长道：“青山河整治和你们提出的滨河公园建设，我们都决定不了，这样吧，我跟林主任把情况往上级部门反应，等他们研究后，再给你们答复，你看怎么样？”
    对于这几件事，其实老薛也没抱很大的希望，职能部门的两位副局长能单独跟他沟通，老薛认为已经给了自己很大面子，对方解决不了的事，人家要往上反应，那是人之常情，老薛没有什么好说的。
    过了一个星期，老薛接到市府办公室打来的电话，让昌达地产公司的主要负责人，去市府主管城建规划的张副市长那里，有事情跟他们商量。
    人家指明要昌达地产公司主要负责人前去面谈，老薛赶忙把情况向关云天作了汇报，“看来你得亲自去。”
    “对方没说商量什么事吗？”关云天问道。
    “没有，既然张副市长主管城建规划，我估计八成还是为了昌达地产那个提案的事。”
    “走吧，咱俩一起去。”
    “人家说的很清楚，要求的是主要负责人，我跟着没有必要吧。”
    “你都说了，八成是为了那份提案。你对那份提案最清楚，有你在场，能说的更明白。”
    下午一点半，关云天跟老薛来到张副市长办公室门口，在得到允许后，他们推门进去，“张市长，我们是昌达地产公司的，这位是我们的关总。”老薛介绍道。
    “欢迎两位！你们请坐。”
    随后，工作人员给两位来访者沏了茶。
    张副市长开门见山地说：“昌达地产公司不是交了个提案嘛，把你们请来，是想就其中的几件事，跟你们商量。”
    （本章完）

第329章 崭新的思路
    因为事先已经猜到来这里的目的，关云天跟老薛便不慌不忙，静静地听着领导说话。
    “你们在提案中谈到三件事，第一是青山河上的桥梁增扩建，第二是青山河两岸与河道整治，第三是修建滨河公园。建委把你们的提案交给我以后，正好第二天召开市府常务会议，我把这份提案提交到会上讨论，没想到得到了包括主管财税和土地资源的谢副市长等好几位与会者的支持，他们都认为这份提案很有建设性，通过初步讨论，会议责成我跟你们进一步沟通。”张副市长道。
    关云天往前欠了欠身子，“张市长，恕我冒昧，我想问个大胆的问题，不知你对我们的提案有何看法？”
    如果是一般企业的老板，绝对不敢在这种级别的领导面前问这样的问题，但昌达集团是全市最大的民营企业，对当地的社会发展和经济建设做出了巨大贡献，这一点有目共睹，张副市长这样的领导对此应该是知道的。
    另外，因为关云天一直行事低调，不善张扬，否则，其名声比现在要响亮得多，跟他交往的领导级别也比一个副厅级官员要高得多，所以，面对目前这个场合，关云天一点也不怯场。
    本来嘛，被邀请到这里的目的就是跟领导谈工作，而不是开会，听领导作报告，既然是谈，必然有相互提问，发表意见或建议的环节，如果唯唯诺诺，一味地洗耳恭听，那叫听指示，不是谈工作。
    反观张副市长，面带微笑，一点也看不出盛气临人的架势，“我是主管城建的，当然希望城市建设得到快速推进。”
    “哦，张市长认为我们提的三条建议是否可行？”
    “今天请你们来，就是想先谈谈我们的想法，然后再听听你们的意见。首先，关于提案中的第一条建议，可能建委规划部门的同志也跟你们说了，为了配合实验一小的搬迁，市里肯定要在青山河上修一座新桥，但是根据你们的分析，我们认为老桥的扩宽也有必要，不过今年是没有预算了，最快也要等到明年。”
    “这倒无妨，毕竟实验一小的搬迁也不是马上就要进行的事，如果新建一座桥梁，老桥扩建再等一两年也无所谓。”关云天道。
    “是啊，昌达地产公司在那边的地产开发也不是一年半载能完成的，即使小区全部建成了，房屋销售和居民的入住，也有一个过程。就算根据你们的测算，城南片区在短时间内也不可能达到十万常住人口的规模，所以，把老桥扩宽工程放在一两年后，对青山河两岸居民的通行，应该不会造成多大的不便。”张副市长道。
    “但是，我们提出的第二个问题就要显得紧迫些了，青山河两岸的脏乱如果得不到尽快治理，对实验一小的搬迁和昌达地产的销售，都会造成不良影响，这个问题还请领导斟酌。”
    “今天找你们来，主要就是商讨这个问题，治理青山河两岸，既是城市建设问题，也是城市环保问题，事关文明城市和宜居城市的建设，政府一直很重视，也多次被提上工作日程。但是，城市建设千头万绪，需要花钱的地方很多，我们的工作自然要分轻重缓急，要根据重要性和紧迫性，对各项工作排出先后顺序。”
    “领导，如果我没理解错的话，
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    青山河整治工程，是不是不在目前考虑的范围之内？”关云天道。
    “实事求是地说，因为有比青山河整治重要和紧迫得多的事情要做，比如新老城区的无阻化通行工程，涉及三座立交桥和两处隧道的建设，投资巨大，所以，治理青山河这件事，据我所知，在三年之内，都不可能立入市府的工作计划。”张副市长实言相告。
    “请问领导，政府目前不考虑青山河的治理，除了资金问题，还有其他原因吗？”
    “主要是资金问题，没有其他原因，但资金问题也是最大的问题呀！如果资金不成问题，青山河的治理工程并不复杂。”
    关云天点头赞同：“是啊，干什么事不需要钱呢？市里的财力就那么大，每年可供支配的资金就那么多，要想把所有事情一口气做完，根本不现实。作为地产开发企业，市里的困难我们也理解，不过，我们花了大价钱购买土地，如果因为周边环境太差，对住宅销售造成不良影响，这对企业也不公平呀！”
    “企业理解政府，我们当然也理解企业的苦衷，即使这样，我也只能建议把青山河治理工程尽量往前提，但说实话，我还是认为两三年内希望渺茫。”张副市长也感到很无奈。
    思考片刻后，关云天像想起了什么：“现在阻碍这件事的唯一障碍是资金问题，我大胆妄言，是否可以通过其他方式达成目的？”
    “哦，你说的其他方式，指的是什么？”
    “比如说借助民间资本，助推城市建设速度。”这不是关云天突发奇想，那天查看现场后，他就萌发了某种想法。
    “哟，你这是崭新的思路，不过操作起来恐怕有些麻烦吧？还有，民间资本都是要图回报的，市政建设一般都不直接产生经济效益，拿什么作为民间资本的投资回报呢？”老张对关云天的提议很感兴趣，但又认为存在操作难题。
    “领导，既然你让我们来商讨工作，那我就多说几句，权当是闲聊，不妥之处，请指正。民间资本当然要求投资回报，但回报的方式不一定只有利润分红一种方式，比如一定比例的税收减免或缓交，还有以某种资源做交换，等等等等，只要合情合理，民间资本都是愿意接受的。”关云天道。
    “你说的有点抽象，能否说得具体一点？”老张表现出聚精会神的样子。
    “具体到青山河的治理，根据投资估算，看哪一家民营企业愿意投资，政府可以用税收部分减免或缓交做筹码，跟对方谈条件。如果手握资源，也可以用公共资源做筹码，跟投资企业作交换。”关云天进一步解释道。
    老张听的津津有味，听完关云天的解释，他点了点头，“嗯，前一种方法相当于企业提前缴纳了税款，后一种方法是用资源作交换，要找到双方都能接受的条件，需要通过仔细谈判。我认为你这思路很好，现在的问题是，有哪家民营企业愿意做这样的投资呢？”
    关云天笑了笑，“昌达集团是华源市最大的民营企业，如果我要说我们的企业愿意做这件事，请领导不要感到诧异。”
    “你看看，远在天边近在眼前！你们是不是有备而来哦？”
    “也不是有备而来，我们
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    原以为提案中提到的三件事能得到尽快解决，根据你的说法，因为资金不足，青山河在两三年内都不可能得到治理，但是，昌达地产公司的开发工作却不能等待，按照计划，我们的住宅小区最多两年就可以全部竣工，如果等到三年后，将对昌达地产的房屋销售造成严重的不良影响。与其被动等待，不如昌达集团投资，先把周边环境整治好了再说。”
    “太好了！没想到跟你们商量工作，还有这么大的意外收获。”老张激动地说。
    “但是领导，我在前面已经说过，民营企业的投资，也是有条件的，接下来，咱们是不是应该接触实质问题了？”关云天道。
    “这样吧，今天时间已经不早了，我在这里表个态，我对你们的提议是非常赞成的，但是，这种政策性很强的问题，光我这个主管领导说了还不算，我也没有那么大的权力，这件事我需要跟一把手汇报，得到他的允许，当然，我是主管领导，一把手估计也会倾听和尊重我的意见，但程序必须走。另外，我是做行政管理的，具体细节要请专业人员参与，咱们今天就到这里吧，下次见面的时间，你们等通知，应该不会等太久。”
    这不是老张的托词，涉及到民间资本进入市政建设，事关原则问题，他确实需要跟有关领导沟通，这一点，关云天和老薛都很理解。
    在往回走的路上，老薛问起刚才的事，“那天看完现场，你就有投资治理青山河的打算了吧？”
    “那倒未必，因为当时并不知道他们对提案的态度，究竟是支持还是反对？但是，我知道除了几大一线城市，其他所有城市的市政建设都缺钱，好多城市为了搞市政建设，都是通过政府的公共平台向银行融资，城市的公共债务就是这么来的。咱们在提案中建议治理青山河，要是市里没有资金，说了也是白说，但是，昌达地产的房屋开发与销售不能等待，所以，便有了主动出击的打算。”关云天道。
    “如果最终同意昌达集团投资，你打算怎么跟他们谈？”
    “这也是我想跟你商讨的问题，我的初步想法，税款减免或缓交都是小事，我想让他们用资源作交换，你觉得呢？”
    老薛想了想，“地方政府在国税方面操作空间不大，他们只能在地税方面给些优惠，即使房地产开发行业地税占比较大，但要让他们免多少税，也是不现实的，因为地产税是地方政府财政收入的重要组成部分，给企业免了，财政那边怎么办？我估计缓交的可能性较大。”
    “如此说来，不如把重点放在资源交换上，至于税收优惠政策，能享受多少算多少，不做过分追求。”关云天道。
    “你说的资源交换，是指将来的滨河公园建设吧？我估计要不是咱们在提案中提到这件事，他们那些人都不一定想得起来。”老薛道。
    “是啊，只要有人提出来，就有人惦记，但这是昌达集团投资治理青山河的主要条件，不把滨河公园的建设和经营管理权赋予昌达集团，一切免谈！”
    “其实这个条件不算苛刻，我要是他们，会毫不犹豫地同意，政府不需投入一分钱，就能换来优美的环境，城市还多了一处休闲娱乐场所，何乐不为？就怕有人看着眼红啊！”
    （本章完）

第330章 绑在一起
    三天以后，关云天果然接到电话，他跟老薛再次来到张副市长办公室，没等他们坐下，张副市长说：“今天不在这里谈，咱们去小会议室。”
    关云天跟老薛转身退出办公室，在走廊里等待。
    跟着老张乘坐电梯上到六楼，他们推门进入一间小型会议室，只见里面坐着五个人，看样子已经等待一会儿了。
    “我先介绍一下，”老张指着关云天和老薛，对屋里的五个人说：“这位就是昌达集团的关总，这位是他们的薛总。两位老总，他们五位从左至右，分别是发改局的史副局长，城建局的张副局长，建委的王副主任，水利局的梁副局长和地税局的侯副局长。”
    城建局和建委的两位领导，老薛跟他们认识，上次联席会议后，他们曾单独跟老薛就提案涉及的问题交换过意见。
    双方握手致意后，在一张小型会议桌旁，面对面坐下来，老张坐在会议桌的顶端。
    工作人员跟每位与会者沏了一杯茶，然后就退出了会议室。张副市长端起茶杯呷了一口，然后说道：“前两天咱们沟通以后，第二天我把昌达集团的最新建议反映到市府，一把手也没有当场表态，而是马上召集班子现有成员集体讨论，部分与会者对民营资本进入市政建设感到不可理解，但又找不到有效办法缓解市政建设资金紧张的局面。”
    “哦，最终决定怎么办呢？”关云天插了一句。
    “最终？当然还是没有办法，幸好市府一把手思想比较开放，他提醒各位与会者，除了水电气等居民生活必需品，其他市政工程是无利可图的，虽然水电气等领域有不少民间资本愿意介入，但这些领域目前还没有接纳民间资本的可能。倒是治理青山河这样无利可图的项目，此前没有任何民间资本感兴趣，而市政建设资金首先考虑的是亟待解决的问题，像这种不是特别着急的项目，一时半会儿就排不上号了。”张副市长道。
    “可是，随着城市规模的不断扩大，这种看似不着急的项目，也变得越来越需要重视了。试想一下，如果在两三年内将实验一小搬迁到青山河南岸，等我们在那里再开发出成片的居民住宅小区，这青山河就成了城中河，如果不加治理，那就跟一张漂亮的脸蛋上有个疮疤没啥区别。”关云天道。
    “嗯，你这个比喻很形象，市府一把手也有类似观点，他在会上要求有不同意见的与会者改变思路，为城市建设需要的资金拓宽融资渠道。在他的坚持下，大家最后达成共识，一致同意昌达集团出资治理青山河。我受市府委托，今天把昌达集团的两位老总找来，和政府职能部门的负责同志坐在一起，就有关青山河的治理问题进行深入探讨。”
    “能跟各位领导坐在一起商讨青山河治理方案，我们感到很荣幸，之所以想到治理青山河，是因为昌达集团旗下的昌达地产公司，在市土地拍卖办公室通过竞拍，得到了城南片区的全部四宗土地的开发权，为了改善周边环境，我们认为青山河应该得到治理，所以，向有关部门提出了建议。”关云天把事件经过向第一次与会的职能部门领导做了简要介绍。
    “好，请昌达集团两位老总先谈谈
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    你们出资治理青山河的条件。”张副市长道。
    “多谢领导。大家知道，昌达集团是一家民营企业，尽管我们的企业文化包含了回馈社会，造福一方的理念，但恕我直言，昌达集团的投资不可能不图回报，其一，我们没有那么高尚的境界，第二，引用一句时下流行的说法，也是为了企业的可持续发展。都知道治理青山河不会产生任何经济效益，对这种无利可图的项目，不知地方政府有哪些优惠条件？”关云天道。
    “你们所说的优惠条件，具体指的哪些方面？”发改局的史副局长问道。
    “比如说税收。”老薛道。
    地税局侯副局长解释道：“国税方面，地方基本没有多大操作空间，最多把归地方那一小块还给企业，但对财政收入影响较大，估计让利不会太多；地税这一块，你们做地产开发的都知道，地产税收中地税占比较大，我们作为职能部门无所谓，具体的优惠幅度要看市里的态度，这一点，张市长最有发言权。”
    老张接了过去：“昨天在办公会议上也提到这个问题，税收优惠不外乎减免缓三种方式，免是不可能，至于减，最大幅度可以给企业减去百分之二十五的地税，说到缓交地税，还要看当年政府财政收入的完成情况，这个需要等到年底才能确定。”
    “我们请人做了粗略概算，仅治理市区这段河段，就需要投资三亿左右，根据几位领导刚才谈到的情况，即使在地税上给昌达地产减免百分二十五，每年最多也不到两千万，要靠地税减免收回三亿投资，起码要等十五年，这个时间拉的太长了！”
    其实，关云天并没找人预算，但他做了十多年的企业，经他之手完成的大项目投资，至少也有五六项，对于项目的投资估算，即使不通过专家，他自己也可以估计个不离十。
    “关总，市里可利用的资源也就这么多，你说怎么办呢？”老张问道。
    “其实作为地方政府，资源还是有的，前两天我好像提过一次。”
    “你是说滨河公园？青山河还没开始治理，现在提滨河公园，不是八字还没一撇吗？”
    “这我知道，但我们有个想法，昌达集团投资治理青山河，我们对缓交税收的优惠政策不感兴趣，税收减免那一块，该享受多少是多少，并无过分企求，不过我们想把滨河公园跟投资治理青山河这两件事绑在一起谈。”关云天道。
    “哦，绑在一起？你是说----？”
    “对，我想说的是，获得滨河公园的开发建设权，是昌达集团投资治理青山河的主要条件。”
    在座的各位领导终于听明白了，关云天想要的，原来是这个！“可是关总，滨河公园的建设与否，是由城市园林统一规划的，你们现在提出来，是不是有点超前呀？”城建局的张副局长好像对此有异议。
    “是啊，不要说滨河公园，就连青山河的治理，如果按照市政建设规划，也是超前的，但这件事却得到了市府领导们的一致支持。另外，说句不客气的话，即使等到哪年哪月在园林规划排上了号，想依靠政府投资，在青山河两岸建设像样的滨河公园，我认
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    为也不现实。”关云天反唇相讥。
    正如老薛昨天猜测的那样，在昌达地产公司提出建议之前，城建园林部门没有任何人想到可以将青山河两岸利用起来，当看到老薛的提案之后，城建局主管城市园林的副局长突然来了精神，当时就跟局领导班子建议，滨河公园的事应该由园林部门统一规划。
    谁都知道市财政不可能拿出多少资金搞城市园林建设，那位副局长的如意算盘是，以青山河两岸作为资源，对外招商引资，建成滨河公园以后，由园林部门和投资方共同管理，共同受益。
    关云天的想法正好与此相反，他认为昌达集团投资治理青山河，在得不到多大收益的情况下，在此基础上开发建设的滨河公园，理应归昌达集团独有，跟其他单位没有关系。
    双方意见相左，老张当然听的很清楚，不过作为市里的主管领导，为了让昌达集团尽快把投资落实下来，他明确表态支持关云天，“将来的滨河公园不管谁来投资建设，都是为华源市做贡献，昌达集团在治理青山河以后，决定进一步投资建设滨河公园，原则上我是同意的，至于园林统一规划，有关部门现在就可以考虑，那不叫什么问题，到时候企业到职能部门备个案就可以了。”
    自己的观点没得到顶头上司的支持，城建局的张副局长低下了头，他不再发表意见。
    其实园林部门的想法，老张心知肚明，哪个职能部门都愿意多管事，尤其是能产生经济效益的事，谁都抢着管，但是人家昌达集团投资治理了青山河，即使知道将来的滨河公园能产生效益，这个便宜也要给人家，否则，就不可能有治理青山河的投资。
    发改局的史副局长看见张副市长明确表态了，也跟着说道：“昌达集团投资治理青山河，在经济上得不到什么回报，地方政府有这样的资源，就相当于用资源换取投资，这也说得过去。”
    一旦顶头上司表明了态度，职能部门这些副局长们便马上知道了领导的意图，水利局的梁副局长自然不会纠结于未来的滨河公园归谁所有的问题，他更关心青山河的治理措施和将来的滨河公园是否包括水上项目。
    “具体措施可能要找专业设计机构，我们只是初步设想，青山河的治理应该包括河道整治，两岸加固，绿化和水土保持等等事项，至于将来的滨河公园是否包括水上项目，这个跟青山河治理有关系吗？”老薛道。
    “我只是提个建议，如果滨河公园包括水上项目，河道整治的要求就会不一样，这一点你们一定要跟水利设计机构讲清楚。另外，如果事情确定下来，设计机构将来需要的各种数据，我们水利局会尽量提供。”
    关云天对梁副局长的积极态度表达谢意之后，转而对老张说：“领导，假如事情能定下来，我们打算青山河治理和南岸的楼盘开发同时进行，希望有关手续或协议能尽快办理和签署。”
    “这个没有问题，今天把事情定下来，我认为明后天就可以跟职能部门签协议。”
    “但是，青山河上那座计划新建的桥梁，打算什么时候动工？那对我们整治河道和治理河岸的施工，都会造成不小的影响！”
    （本章完）

第331章 确实够低调
    关于新建桥梁何时动工，张副市长是主管领导，他只管决策，对具体工作并不过问，“这个----，你们知道吗？”他把目光投向建委王副主任。
    “哦，已经跟路桥公司签订施工合同了，今冬做准备，明年开春后正式动工。”
    “那就是说，今年冬天不会开工了？”
    “从现在到入冬前这段时间，也就一个多月了，只能做些前期施工准备，咱们这里的自然环境，冬季无论如何是不能进行桥梁建设施工的。”王副主任道。
    “没错，我们也知道，进入隆冬后，不能进行大型建筑的混凝土浇筑施工，利用这段时间，我们也只能做些准备工作。但土方施工可以进行，所以，希望能尽快签署合作协议。”关云天道。
    “这个好办，明后天，有关职能部门就可以起草合作协议，我再让市府办公室起草一份这件事情的谅解备忘录，到时候一起签署，争取尽快把这些手续办完，然后各忙各的。”张副市长吩咐道。
    本以为合作意向达成后，张副市长就可以甩手不管了，但他将这件事情想的过于简单，在签署合作协议前，老张接到发改局史副局长的电话，“领导，明天跟昌达集团签协议，你还得到场呀！”
    “我就不去了，你们几个看着办吧。”老张属于跨行业任职，第一次处理这样的事，在经验上略显欠缺。
    “领导说笑话呢，你代表政府，你不到场，谁来主持局面？人家昌达集团冲谁说话？”
    “不是有各职能部门吗？哪个部门的事，就由哪个部门负责，你们发改局牵个头就行了。”
    “这样不妥吧，我们几个职能部门都是平级机构，发改局牵头不合适呀！另外，即使青山河治理期间和以后，也会遇到各种各样的问题需要协调，要是涉及城建、规划、水利和环保多个部门，需要召开个联席会议之类的，如果市里没有人牵头，你让人家昌达集团找谁解决问题？”老史虽然职务不高，但年龄较大，工作经验丰富，他的建议也是出于好意。
    张副市长想了想，觉得老史言之有理，“好吧，我会出席协议签字仪式。”
    民营资本进入市政建设工程，这在华源市绝对算得上是一条大新闻，签署合作协议这天，华源日报、市电视台和市广播电台等主流媒体，都派出了记者前来现场报道和采访，看到这阵势，签字仪式刚一结束，关云天告诉老薛，“你在现场应付一下，我有点事出去一趟。”
    老薛摇头笑了笑，他知道关云天一直都是这样，总是不愿在媒体上抛头露面，不用说，这又是关云天故意逃避媒体采访。
    在媒体提问采访环节，张副市长首先讲了引入民营资本治理青山河的重要意义，并回答了媒体记者的提问。
    “张市长，请问我们能否对投资方进行采访？”华源日报的一名女记者问道。
    “当然可以。薛总，你们的关总呢？媒体想采访他。”老张这才发现，关云天不知去向。
    “实在抱歉，关总从来不接受媒体采访，他不喜欢抛头露面，这么多年来，一直都是这样。”老薛解释道。
    “这，”老张脸上掠过一丝尴尬。
    提问的女记者马上把问题收了回去，“张市长，你说的这位关总，是昌达集团的关云天
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    吧？不要为难他了，这个人我了解，几年前因为昌达集团被评为全市环保标兵单位，我在他的办公室也没能对他进行有效采访，他确实为人低调，不愿抛头露面。”
    “既然你们了解他，那就不等他了，有什么问题，各位记者可以向他们的薛总提问。”
    老张也感到奇怪，其他企业老板，想办法增加在媒体上的曝光率，这个关云天，竟故意躲避跟媒体见面，确实够低调！
    跟政府部门的合作协议达成以后，需要马上展开治理青山河的准备工作，关云天跟老薛商量，首先要找一家水利科研机构进行技术咨询。
    “可是昌达集团此前的业务，跟水利部门一点也不沾边，咱们对这样的机构一无所知呀！”老薛道。
    “嗨，以前也没接触过中草药种植，经过打听才知道，国内从事中草药种植的研究机构有好几家。从事水利研究的科研单位应该更多，打听一下就知道了。”关云天道。
    “要不问问市水利局的梁副局长？他应该了解这方面情况。”老薛建议道。
    “对，有这个便利条件，你直接问问老梁。”
    老薛把电话打了过去，说明情况后，老梁确实对国内的水利科研机构比较熟悉，他一口气推荐了五六家。
    在互联网上对老梁推荐的几家水利设计院的情况进行了一番查实，最后选择了距离较近、实力较强的三家机构进行咨询。
    跟三家机构分别签订了咨询协议后，昌达集团邀请对方实地考察，并对青山河的治理提出各自的方案和设计费报价，这实际上类似于一场小型招标。
    收到治理方案和设计费报价后，关云天跟老薛对各家提供的材料进行了认真研究，最终，他们决定跟本省的水利科学研究院进行合作。
    在动手设计前，省水利科学研究院的技术人员要求对青山河的具体情况做深入充分的了解，知道他们的意图后，老薛带着他们来到市水利局，查阅了青山河有记载以来的最大流量，丰水期和枯水期的平均天数，历年断流时间，上游来水规律等等资料。
    通过查阅，才知道青山河发源于一百公里外的大小青山，据记载，七零年代以前，除了雨季，一年三季水量均匀，夏季是洪水频发的季节，上游来水较猛，一般的年份都会对华源市形成洪涝灾害。七十年代后，因为大小青山的植被遭到破坏，加之上游截留，来水逐渐减少，到了八十年代初，除了丰水季节，从每年的十月份到第二年的五月份，河水基本断流，河床的绝大部分处于裸露状态。
    另外，随着城市下水管网的建设和完善，青山河以前的行洪排涝功能，现在已经基本没有了。
    从市水利局回到昌达集团，技术人员就设计思路跟关云天和老薛进行了交流，“如果只涉及青山河治理，设计和施工都要简单得多，要是考虑水上公园，就需要筑坝或设闸拦水，但洪水季节上游的来水没法预测，所以，筑坝拦水是行不通的，水利部门也不会允许那么做，我们建议设闸拦水。”
    “设闸拦水是什么意思？”
    “就是说在本该筑坝的地方，修建一座水闸，需要水上公园开放时，放下水闸，拦住上游的少量来水，往河床蓄水，还可以通过水闸的开启程度，调节蓄水的深浅度。到了洪水季节，想
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    关闭水上公园，可以将水闸全开，对行洪排涝不会产生任何影响。”
    “这个方案不错。”关云天道。
    “但是，设闸拦水的投资比较大，施工期限可能要延长半年。”设计人员提醒道。
    “这都不是问题，回头你们先把河床整治与河岸治理的设计方案拿出来，我们先进行这部分施工准备。”
    关云天跟老薛商量，计划将河岸治理的前期准备跟城南地产开发项目的准备工作同时进行，谁知道这两项工作刚要展开，就遇到了麻烦。
    河岸治理涉及到大量土方工程，不知道外面这些人从哪里得到的消息，大大小小好几个承包土方施工的工程队打爆了老薛的电话。
    “这倒无所谓，反正咱们又没有那么多施工机械，到时候肯定要用到外面的工程队，你跟那些人见个面，和他们谈谈。”知道情况后，关云天建议道。
    “工程队肯定要有外面的，但青山河两岸那么大的地方，施工场地分散，怎么监管？土方施工水分太大，如果没有现场监管，公司将要吃大亏。”老薛担忧道。
    “哈哈哈！你是不是有点过敏了？不要啥都信不过别人嘛。”关云天没往心里去。
    “根据这几年的体会，我认为在所有基建施工中，土方施工水分最大，脏土好土运进运出，只计车数，谁也不可能每一车都去量体积，那玩意全凭良心账。如果有人现场监管，偶尔抽查，施工人员就不会做的太过分，要是放任不管，那就不知道会出现啥情况了！三十方的车，给你装二十五方，甚至二十方，但车数却不少，你说得差多少？”
    “是啊，光靠施工人员的自觉性，他们没有那么高的觉悟！”
    “所以，我说确定施工队很简单，关键是怎么对分散在青山河两岸的这些施工队进行监管。另外，这两天我们的工作人员不是去城南接收那四宗土地嘛，原来那些土地都是村民的菜地，也许为了浇灌方便，村民当初在地里打了很多机井，当我们的工作人员准备丈量土地，对地块做标记时，好多村民来到现场，要求对他们打机井的投资进行赔偿。”老薛负责昌达地产公司的日常管理，每当基层工作人员遇到问题，都要向他直接汇报。
    “还有这样的事？你问问土地拍卖办公室，他们不是说，用来拍卖的土地都清理干净了吗？”关云天感到很生气。
    经老薛了解，地里那些机井，政府部门已经对村民进行了赔偿，但有些村民认为赔偿金额太少，想从开发商这里再捞一点。
    “真是岂有此理！把开发商当成唐僧肉，谁都想来咬一口？”关云天怒火中烧。
    “这件事你先别管，我明后天去那里看看，跟村民当面解释清楚，然后视情况再做打算，你还是先想个办法，对即将开始的河岸治理如何监管？”老薛道。
    “这件事，让我想想再说。”
    关云天站起身来，走到窗台跟前，凝视着远方，大约过了五六分钟，他转身回到椅子上，抓起桌上的电话，拨了个号码，“喂，是国刚吗？”
    “关总你好！我是袁国刚，请问你有什么吩咐？”
    “国刚，物业公司的工作看起来已经得心应手了，往后，集团公司的事，你还得帮着操心呀！”
    （本章完）

第332章 朋友的朋友
    袁国刚本来是一名基层管理人员，文化程度也不高，因为其较高的综合素质，深得关云天赏识，便将他调到昌达物业公司做副经理，没用多长时间，更是完全挑起了管理整个昌达物业公司的重任，而且做的相当不错，物业公司的工作令关云天非常放心。
    对于功名利益，袁国刚看得比较淡，而且行事同样低调，这一点跟关云天很相似，也许正是这种共同之处，让关云天对他产生了好感。
    因为多时没有联系，今天突然接到关云天的电话，让他不仅要做好物业公司的工作，还要关心集团公司的事，这让袁国刚有点莫名其妙，“关总，集团公司有什么事需要我做吗？”
    “哦，现在倒没有什么事，将来嘛，随着昌达地产在华源市这些项目的陆续竣工和销售，各小区的购房者正在源源不断地办理入住手续，下一步，昌达物业公司的规模肯定要扩大，管理范围也将涵盖华源市那些新入住的小区。”
    “难道昌达地产不在华源市成立新的物业公司吗？”
    “同样一种业务，哪用得着再设一套管理机构，那不是很浪费吗？再说，也没有那么多人手，把你们的业务范围扩大就可以了。”关云天道。
    “没有别的，我是怕自己没有能力管那么大的范围。”袁国刚是个有自知之明的人，总怕自己能力不够，被领导小材大用。
    “嗨，事情都是一样的，只是管理范围宽点，没什么可怕的。好了，这件事先跟你说到这里，咱们以后详谈。我想打听一下，你华源市那帮战友，他们一个个现在都在忙什么？”
    “他们呐，有两位在做小生意，其他几个都在给别人打工。”
    “你知不知道他们跟别人打工的工资是多少？”
    袁国刚更加觉得奇怪，“知道，他们的工资一般也就三四千块钱，关总你问这个？”
    “国刚，今天给你打电话，主要因为这件事，”关云天谈了治理青山河两岸，需要土方监工的想法。
    “这种事呀，他们应该喜欢做，同样都是打工，在哪儿干不一样呢？”袁国刚认为这工作不错。
    “你先跟他们通个气，工资至少是他们现在的一点五倍，虽说是土方监工，其实并不累，而且上下班时间卡的不那么严。公司因为业务扩展，现在需要人手，我觉得你那帮战友素质都不错，只要他们愿意，土方监工完成以后，将来可以进入昌达物业公司在市里成立的物业管理机构。”
    “我跟他们提提工资就可以了，暂时不要谈以后的事，免得他们惦记，到时候也好给他们个惊喜。关总，我跟他们谈完后，再向你汇报情况。”
    结束跟董事长的通话，袁国刚马上拨通了大光的电话，“哥们，现在忙什么呢？”大光是这帮战友的召集人，有什么事，袁国刚都找他传话。
    “我还能忙什么？在一家塑料加工厂打工，国刚，你这物业公司的大经理，今天这么悠闲，怎么想起给我打电话了？”
    “什么话呢！好像咱们少联系了似的。他们几个都在干啥？”
    “你又不是不知道，打工的打工，还有两个做买卖，那生意半死不活的，我看也挣不了几个钱。”
    “你们能从现在的单位脱出来吗？”
    “
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    嗨，我们这打工的，不像你那样的管理人员，谁离了我们都没事。不过你问这话什么意思？”大光反问道。
    “有这么个情况，昌达地产公司已经跟市里达成协议，他们准备投资治理青山河，可能马上就要动工了，整个治理过程中有大量土方工程，关总想找你们去做土方监工，每月工资是你们现在的一点五倍。你觉得怎么样？”袁国刚道。
    “当然愿意啦！一共需要几个人？”作为下岗职工，同样是打工，谁不愿意工资高点？大光对此很感兴趣。
    “听关总那意思，土方工程比较分散，可能分作几个工地，他想让你们都过来。”
    “没问题，我这就跟他们几个打招呼。”
    “那你告诉他们，争取在一个星期左右辞去现在的工作。”
    袁国刚向关云天汇报了战友们的情况，“关总，我让他们在一个星期之内辞去现有工作，到时候他们去哪里报到呢？”
    “再等五六天，咱们俩去一趟市里，你把那几位战友召集到昌达地产在华源市的办事处，跟他们在那里见面。”
    三天以后，省水利科学研究院送来了河道整治与河岸治理的设计施工图，通过筛选，老薛确定了四家土方施工单位。
    过了几天，袁国刚得知几位战友已经从单位辞职，五天以后，关云天带着袁国刚，来到昌达地产公司驻华源市办事处，这是临时租赁的一栋三层小楼，常务副总老薛在这里常住。
    袁国刚事先通知几位战友在上午十点左右到办事处报到，他跟关云天九点就到了办事处。
    “施工队确定了吗？”跟老薛见面后，关云天首先问道。
    “土方施工队已经确定了，河岸施工需要较高资质，我正想跟你商量这件事，当然，那是下一步的工作。呃，我上次说的那个土方工程监工，你决定怎么办？”老薛道。
    “办法已经想好了，我们今天来这里，就是为了土方施工监督的事，一会儿他们就过来。”
    才九点四十五，袁国刚的战友就陆续到来，大光跟另外两名战友第一批到达，第二批是二强跟另外三位战友，十点整，另外四位战友最后到达。
    袁国刚把战友们向关云天和老薛做了介绍，关云天一看，嗬！这些家伙们不愧当年在武警某部服役时练过劈砖头，虽然已经复原多年，但一个个身形健硕，腰板笔直，站在面前昂首挺胸，精神抖擞，那气质跟一般社会青年完全不同。
    关云天和老薛跟大光等人一一握手，然后道：“欢迎大家！咱们去会议室吧。”
    老薛在头前带路，到了会议室，大家在一张长方形会议桌旁坐下来，位置随便坐，并无什么讲究，关云天首先讲话：“各位都是国刚的战友，经常听国刚提起他的这帮战友，而且你们曾帮助昌达集团做过两件事，国刚既是昌达集团的中层管理人员，也是我们的朋友，朋友的朋友，你们也算是我们的朋友了。今天把大家请来的目的，国刚可能已经跟你们说了，接下来，请薛总介绍一下你们的工作内容。”
    “土方工程分作四个工地，你们的工作就是做土方施工的甲方代表，也就是代表昌达集团，监督各工地的土方施工情况，说白了，就是监督抽查运输土方的车辆，看其是否满载。大家知道土方施工是按土方量计算工程费用的，运
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    输土方的车辆是否满载，对总土方量的影响太大了！甲方监督的目的，就是为了尽量杜绝其中的水分。”老薛对工作内容作了说明。
    “是不是要我们计数，丈量装车的土方体积？”大光问道。
    “那倒不必，每个工地都有甲乙双方派出的计数人员，根据当天的运输车数，计算当天的土方量。也不需要每一车都去丈量体积，实际上，只需在装卸车环节看一眼，偶尔查看是否满载就可以了，他们知道甲方有人监督，施工人员一般就不敢作弊了。”老薛进一步说明。
    “对，因为车厢的长宽是固定的，只需看看装没装满，离标准差多少，就知道某一车的土方量差了多少。不需要每车查看，只需抽查就可以了。”关云天插话道。
    “两位老总，我提个建议，我们的监督人员事先可以向乙方声明，一旦查到某一车不是满载，这一车差多少，当天的所有车次都按这一车的体积计算。这对那些想往里惨水分的施工人员，将会起到警告作用。”大光建议道。
    在这帮战友中，大光跟袁国刚都是肯动脑筋的人。
    “可以，这个办法好，把丑话说在前面，如果对方还想耍心眼，到时候可别怪咱们不讲情面。”关云天赞赏道。
    “嗯，可以事先声明，如果大家都不偷奸耍滑，咱们也省心了。现在你们一共十个人，分成四个监督小组的话，有两个组就要多一人，这怎么分配呢？”老薛的意思，把多出来的两个人放在哪个小组？
    “我提个建议，两位领导看看是否可行，四个监督小组，每组两人，让大光跟二强作为机动，哪里需要，就让他们去哪里帮忙，平时可以让他们去四个小组巡视，或轮流帮忙。”袁国刚道。
    “嗯，国刚这个建议不错，留出两人作为机动应急之用。”关云天认为，两位机动人员到各组巡视，可以防止甲方代表跟施工人员同流合污，串通一气，联手损害甲方利益。
    “那就按袁经理的建议，四个小组，每组两人，大光和二强作为巡视监督员。”老薛道。
    关云天接了过去，“人员就这样定下来了，你们十位今后受薛总直接领导，工作中有什么问题或建议，可以直接向薛总提出来。至于工资待遇，我们还没具体研究，但跟国刚告诉你们那个情况应该差不多。”
    “请问薛总，我们什么时候可以来上班？”有位战友问道。
    “这个----，”老薛略一思忖，“大光和二强明天就来上班，你们八位，两天以后，也就是大后天过来吧。”
    老薛猛然想到，国刚这个建议简直是太及时了！老薛前几天就想去城南，就昌达地产即将开发的那片土地上的机井，跟村民们对话，并向他们做出解释。
    但老薛是个文弱书生，说话又带着外地口音，他怕遇到蛮不讲理的村民，不仅问题解决不了，反而让自己吃眼前亏，所以，他心里没底。
    大光和二强处理这种事情的能力，老薛在旧城改造拆除旧楼和清理工地时就见过，如果能带着他们两人去城南跟村民对话，他的内心会增加不少安全感。
    第二天上午七点半，大光跟二强按时到昌达地产公司办事处上班，八点钟，老薛向他们交代任务，“一会儿跟我去城南。”
    “去城南？不去青山河工地吗？”
    （本章完）

第333章 不接受讹诈
    老薛朝两位新员工笑了笑，“青山河工地还没开工，昌达地产公司在城南竞拍了四宗土地，前几天那里出了点小事，你们跟我过去看看。”
    听说竞拍的土地上出了事，大光马上警觉起来，他知道跟城市周边的村民打交道，即使是小事，也不是三言两语就能解决问题的，他想先把事情搞清楚再说，“薛总，那里出了什么事？”
    “我们拍到的四宗土地，原来都是村民的菜地，也许为了便于浇灌，村民在各自的地里打了机井，前段时间昌达地产的工作人员去接收土地时，附近村里的村民出来捣乱，向我们要赔偿。”
    “政府征地时，没有给他们赔偿吗？即使当时没有给他们赔偿，这些人应该找政府去要，跟出钱购买土地的开发商有什么关系？”虽然学历不高，在这帮战友中，大光算是个知书达理之人，本身又是军人出身，他对一般的政策是知道的。
    “谁说不是呢？后经打听才知道，当初征地时，政府跟村民的协议上明文规定，只赔偿地上物，哪怕是一棵小树，政府都给予了补偿，村民也没有意见。但是，政府跟村民双方谁也没想到机井这种地下物，等村民明白过来，协议早已生效，于是，有些不讲道理的村民在我们准备进驻时，出来找麻烦。”老薛解释道。
    “这件事跟昌达地产无关，村民找你们赔偿没有道理呀！他们想要多少钱？”
    “每眼机井几百块钱，这些人以为企业的钱好要，有点趁火打劫的意思。”
    “嗯，他们以为企业好说话，说不定政府部门都有人给村民出这样的主意呢。”大光猜测道。
    “有这种可能。其实就算每户一眼机井，四宗土地加起来还不到一千亩，假如每户一亩地，一共一千户，算起来也就几十万块钱，这点钱跟昌达地产投到城南的开发资金相比，可以说九牛一毛。钱不多，但不能开这个口子，不接受讹诈。”老薛道。
    “是啊，一旦开了这个先例，将来昌达地产在城南搞开发，就会不断有人找你们要这要那，满足他们的要求便好，如果不满足，那些人一定会找麻烦。”
    “所以，我打算跟村民们面对面沟通，跟他们把道理讲清楚，你们两位陪我走一趟吧。”
    “薛总，我们陪你走一趟倒没问题，但我想知道你准备怎么跟那些村民沟通？”
    “我想把咱们刚才谈的这些情况跟他们讲讲，看他们能不能听得进去。”
    “好，那就走一趟吧，不过但愿不要激化矛盾。”
    三人上了那辆丰田prado，半个来小时才到达城南那片土地，远远望去，有零星的村民在地里活动，见有车开过来，三三两两的村民往这边聚拢，“这些人可能就是在这里等咱们的。”老薛随口说道。
    “他们怎么知道你要来这里？”大光不明所以。
    “前几天昌达集团的工作人员来接收土地，有人告诉他们，过两天有领导要来这里，让他们有话跟领导说，这些人也许天天都在这里等我呢。”
    “为了几百块赔偿金，他们不至于吧？有这个空闲不如去城里打零工，每天还能挣个一二百呢。”跟在后面，一直没说话的二强突然冒出这么几句。
    “说的没错，
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    但要看对谁而言，如果是青壮年，进城打零工，几百块钱也就是三两天的事，要是中老年人，他们想打零工也找不到活计，对几百块钱就会看的很重。再说，如果遇到好说话的企业，说不定很容易就拿到几百块钱，这样的便宜谁不想占呀？”大光分析道。
    三人说话的功夫，在离车二三十米远的地方，已经聚集了十多名村民，果然，这些人看上去都是五十多岁以上的中老年人。
    老薛走了过去，大光和二强跟在后面，到了近前，听见一位村民小声说道：“领导来了。”
    “你们是这附近的村民吗？大家在地里干什么？”老薛和颜悦色地问道。
    “对，我们就是这里的村民，这片地就是我们村的，你是领导吧？我们正好有事找你。”一位皮肤黝黑，身形高大，说话嗓门很高的村民接话道。
    “哦，大家好，将来咱们就是邻居了。我不是政府部门领导，但这片土地被我们公司买下了，大家可能已经知道，这里马上要开发居民住宅小区，我只是公司的部门负责人。”老薛知道对方找他什么事，他故意不接茬。
    “我们不管你是哪个单位的领导，只要是个领导就行，我们想问问，这地里的机井赔偿怎么处理？”
    “地里机井的赔偿，那跟我们没有关系呀！我们从政府手里买地，不跟村民打交道，有什么问题，请大家找政府部门说话。”
    “我们不知道该找哪个部门说话，只知道谁在这里搞开发，谁就应该给我们赔偿，钱又不多，每户才几百块钱，你们不是来了嘛，把这件事给我们解决了吧。”
    老薛无奈地摇了摇头，“说起来，咱俩年纪应该都超过六十了，也许你稍微大点，那我得管你叫一声老哥。俗话说，冤有头，债有主，这句话用在这里不太恰当，但意思差不多，现在是法治社会，咱们说话办事都要合理合法，按理说谁征了你们的地，你们就应该找谁要赔偿。我们公司从政府部门手里买下了这些土地，跟你们没有一丝一毫的瓜葛，该付的钱，我们已经一分不少地付给了有关部门，你们没有任何理由向我们要赔偿。”
    “你们公司不愿赔偿，我们又不知道该找哪个部门说话，照你这说法，难道我们的机井就白白损失了？可是按照政策规定，机井这种地下物，是符合赔偿条件的。”另一位年纪稍小的中年村民插话道。
    “既然机井符合赔偿条件，当初征地时，把这一条写进征地合同，连同地上物一起赔偿不就得了吗？你们为什么现在才想起来？而且还找错了对象。”大光在一旁说道。
    “一方面不知办理征地手续的部门是故意疏忽，还是他们也不懂，另外，村民们对征地条款不熟悉，对方说啥是啥，才出现了这种情况。”
    “怎么现在突然想起这件事情来了？”
    “因为听外面的人提起这件事，我们托人查了一下，政策果然是这么说的。”
    “尽管有政策，但这笔钱确实不应该由搞开发的企业来出，请大家别为难我们了。”老薛道。
    “你说什么？为难你们？我们的损失没人管，你们想在这里搞开发，那就先把村民们的损失赔偿了再说。”另一位中年村民挤到人群前面，看样子这人在村里是个敢说话的人。
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    “前面的交流已经多次提到，昌达地产公司没有直接从你们手中买地，机井赔偿不归我们管，至于你们的损失，真跟我们没关系，这一点还请各位父老乡亲理解。大家可以打听一下，昌达地产公司在社会上口碑良好，凡是该由我们负责的事，我们从来不耍赖，但不归我们公司管的事，我们也无能为力。”老薛继续好言相对。
    “你说的再好听，不赔偿我们的损失，也等于零，要想我们理解也很容易，你们得拿出实际行动！”
    大光对这位村民的话有点听不下去了，老薛的解释他一句也没听，只是一味地胡搅蛮缠，“这位大哥，我们今天到这里跟大家心平气和地对话，目的是搞清楚事情的来龙去脉，并找到解决问题的办法。薛总刚才一再解释我们不对这件事情负责的原因，希望你能听得进去。”
    “你是干啥的？我听得进去怎么样？听不进去又能怎么样？”这位村民根本没把大光放在眼里。
    “我是昌达地产公司的员工，今天跟薛总来这里和大家对话，我也有发言权。不知道这位大哥听没听说过，人与人之间，尊重是相互的，你尊重我，我就尊重你，如果你不尊重我，我也不会尊重你，既然是对话，就应该在平等和相互尊重的前提下进行，谁也用不着摆出一副盛气临人的架势。”
    “哟嗬，说的头头是道啊！那我问你，我们这件事怎么解决？”
    “我们薛总不是已经告诉你了吗？机井赔偿的事不归昌达地产公司管，跟我们无关，恕我们无能为力。”
    “跟你们无关？那是你说的！如果不给个说法，你信不信将来你们在这里搞开发，我让你们不得消停？”
    “我信！人要是成了无赖，什么事干不出来？”
    “你说谁是无赖？”对面说话的村民，气得脸红脖子粗。
    “我又没指名道姓，你急什么呀？论年龄，我该管你叫叔，听你刚才那番话，我得劝你几句，六十来岁的年纪了，即将步入老年，说话办事别那么气盛，好汉不提当年勇，何况当年未必勇，就为了区区几百块钱，又不是我们单位欠你的，你至于让我们不得消停吗？另外我想提醒你，昌达地产是一家大型房地产公司，他们曾经承担过华源市老城区的旧城改造，社会上的三教九流人家见多了，想不让他们消停，只怕你很难如愿。”大光这番话，柔中带刚，甚至是一种警告。
    其他村民见对话的火药味越来越浓，马上打圆场，“我们不是那个意思，你们公司到这里开发房地产，对我们有好处。”
    老薛也不希望出现僵局，顺着其他村民的话，他说道：“就是嘛，昌达地产到这里搞开发，用不了多久，这里就会出现一个十万人左右的新城区，这对周边村子的农副产品销售，有很大的帮助，如果做点小买卖，生意也会火红。这位兄弟刚才那种想法，实在不应该。”
    “薛总，你们见多识广，你能不能给我们指条路，这个机井赔偿问题，你认为我们应该找哪个部门？”开始那位年纪较大的村民，很认真地问道。
    “这个，你给我出了个难题呀！”老薛知道，如果不告诉对方，村民的损失就无法获得赔偿，要是帮助村民出主意，又怕传出去让有关部门知道，对将来的合作没有好处。
    （本章完）

第334章 事态严重
    老薛当然知道，国土局的土地征管科应该对这件事情负责，但他不能这么直接告诉村民，最好绕个弯子，“不行的话，你们选两三位村民代表，去国土局办公室打听一下，他们一定知道这件事。”
    “但是土地已经征用一年多了，要是最终没有这笔资金给我们赔偿，那不是白费劲吗？”
    “你们不用想那么多，土地征用拍卖几乎每年都要进行，即使你们这片土地的资金没有了，职能部门也可以从其他项目抽出资金赔偿你们，区区几十万块钱，跟每宗土地动扎几个亿的拍卖收入相比，简直不值一提。”
    “薛总，你说的办法可行吗？”有村民好像还有点怀疑。
    “放心吧，照我说的去做，肯定没问题。我说各位，这件事就这样吧，我们的准备工作马上就要开始了，希望大家配合，谢谢大家了！”
    老薛说完，刚要跟大光和二强转身离去，从人群里又钻出来四位村民，为首那位也是六十多岁，花白头发，满脸皱纹，一看便知常年处于劳累之中，但说话慢条斯理，“几位领导，我们还有事情要跟你们商量。”
    三人停住脚步，转过身来，老薛问道：“你有什么事？”
    “刚才听说，你们马上就要准备施工了，是这样吗？”
    “是的，怎么，你有事？”
    “在施工之前，我们几家还有一些事情没有处理完呢。”
    “你们还有什么事情没处理完？跟我们有什么关系？”老薛不想搭理对方。
    “当然有关系，如果没关系，我们不会找你。”旁边一位年龄稍小的村民插话道。
    听说跟公司有关系，老薛不得不重视起来，“你们是哪个村的，各自叫什么名字？说吧，什么事？”
    原来，在这些土地上，有大大小小若干座坟墓，这也不难理解，家里的老人故去后，农村人舍不得花钱买公墓，即使推行了火葬，绝大多数村民也把骨灰葬在自家的地里。昌达地产竞拍的四宗土地，属于城市南郊的蔬菜基地，倒不是说每家都有这种情况，但也有百分之十左右的农户，确实涉及这个问题。
    老薛进入地产行业已经三四年了，他对有关政策知道的一清二楚，政府有关部门在办理征地手续时，其实已经把坟墓当做地上物加以考虑了，并按照政策规定给予了赔偿，这些人怎么还提这件事？
    报上了各自的姓名后，为首那位花白头发的老李，代表其他三位提出了他们的要求。
    “对不起，这种事跟我们没关系，就像刚才跟大家说的那样，我们公司从政府部门手中买地，跟村民不打交道。再说，人家政府机构在征地时已经给予了赔偿和搬迁费，近百户村民都把自家祖坟迁走了，唯独你们四家怎么现在还没处理完？我们此前不知道这个情况，否则，你不找我们，我们还要找你呢，要不到时候怎么施工？”老薛道。
    “你要这么说，那我告诉你，第一，我们对征地部门的赔偿不满意，第二，迁祖坟也要有合适的地方呀，现在我们还没找到地方呢。”老李扬着脖子说道。
    “对赔偿不满意？那你当初干嘛去了？怎么不在办理征地手续时说出来？现在你说不满意，我们管不着呀！”对于这样的村民，老薛很是无奈。
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    “办理征地手续时，我不在家，老伴稀里糊涂就答应了，等我回家知道这件事，征地手续早就办完了，但我跟两个儿子都不同意。”老李说的理直气壮。
    “于是，你就找我们开发商要赔偿？这没有道理呀！”老薛两手一摊。
    “有没有道理我就不管了，但你想想，如果我们四家都不迁走，你们怎么在这里盖楼建小区？你别忘了，你们开发的是商业楼盘，如果社会上知道你们公司开发的小区里有坟墓没有迁走，即使我们不在乎，你们的房子还卖得出去吗？”
    老李这招够狠，老薛马上意识到事态的严重性，他们要是真把自家祖坟扔在那里不管，这事还真很棘手。
    那些刚才已经散去的村民，看见老薛跟四位村民因为迁坟的事呛起来了，又转身回来，不一会儿，就围上来三四十人，这些村民有两种心态，绝大部分想看热闹，另有少部分村民想看这件事怎样收场，如果开发商满足了这四位村民的要求，这部分村民也想借光搭顺风车。
    事情虽然棘手，但几位村民属于无理取闹，老薛当然不会让步，“我说四位，昌达地产公司跟你们素不相识，无冤无仇，你们何必跟我们过不去呢？”
    “昌达地产那么大的房地产公司，多给我们每家万八千的，这件事情就解决了，谁也不会跟你过不去。区区万，在你们那里不叫钱呀！”另一位村民说出了心里话，但这有点强行索要，拦路抢劫的味道。
    老薛脸上出现了一丝不易察觉的蔑视，“这位兄弟说话实在，但事情不能这么办，因为这跟我们公司有钱没钱无关，这是原则问题！如果你们因为贫困或遭受了自然灾害，我们可以毫不犹豫地捐款，但你这话的意思，跟强行收取买路钱差不多。这件事本来就跟昌达地产公司无关，所以，我们不能满足你们的要求。”
    “既然谈不拢，那我们就不管了，看你们能怎么办。”花白头发老李撂下狠话。
    “正好你们今天来了，我也在这里郑重宣布：昌达地产公司通过合法手续从政府部门购买了土地使用权，我们根据政府规定，要求你们在十天之内迁走各家祖坟，否则，我们将采取行动，连同另外两处无主坟墓，一同迁往别处，到时候可别怪我们没有事先通知！”老薛义正言辞地说。
    “嘿嘿嘿！你就吹吧，看你们到时候怎么收场。”
    见此情形，大光示意老薛，别跟这些人打嘴仗了，回去商量后再说。
    “几位，我把话已经讲得很清楚了，大家回去考虑，希望你们尽快迁走。”老薛随口说了一句，转身往prado跟前走去。
    在车上，大光说道：“薛总，你可能也看出来了，那四位村民故意找麻烦，目的就是为了在你们这里再要一笔补偿，如果不想给他们，你再跟他们呛上两小时，他们也不会听你的。”
    “即使他们说出一千条理由，也不会给他们一分钱！一方面政府征地时已经给了他们补偿，这件事跟昌达地产公司无关，另外，坚决不惯周边村民的坏毛病！”老薛道。
    “那你想怎么办呢？他们要是真不管，事情就比较麻烦，那个老李说的没错，小区绝对不能出现那种情况。”
    “这件事我得向关总汇报，然后再决定采取什么办法。”
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    回到办公室，老薛马上拨通了关云天的电话，“今天我跟大光和二强去了城南的现场，跟村民们见面了。”
    “沟通的怎么样？”
    “通过摆事实讲道理，村民们勉强想通了，机井赔偿的事总算推出去了。”
    “好啊，下一步可以进行前期准备了，争取在入冬前把准备工作做完，明年开春就动工。”
    “但是，刚把机井赔偿的事情解决完，马上又出现了另外一件意想不到的事，这件事情更棘手。”老薛把老李等村民拒绝迁坟的事，向关云天做了通报。
    “岂有此理！别管他们。”关云天感到非常生气。
    “不管不行呀！咱们开发的是商业楼盘，如果小区内有那种事，传到社会上，会给楼盘销售造成困扰。”
    关云天马上冷静下来，“是啊，不仅要管，还要尽快把事情办了，拖得时间长了，对将来的楼盘销售都会造成不良影响。”
    “我给你打电话的目的，就是商量这件事，你说怎么处理比较恰当呢？”
    “嗯----，”关云天思索片刻，“咱们的原则是不惯这些人的毛病，但跟这种下三滥打交道，我觉得不能用常规手段。”
    “不用常规手段，那该怎么办？”
    “让你手下的大光等人去办这件事，比你亲自出面要合适得多。”关云天略带神秘地说。
    “关总，你对他们那么有信心吗？凭什么相信他们？”
    “凭我对袁国刚在去年处理老赖业主的方式方法的了解，我认为大光可以处理好这件事，在他们那帮战友中，国刚和大光都是很有头脑的人，他们都有既能智取，又能强攻的能力。”关云天道。
    “好，你跟他们说吧。”因为跟大光等人接触毕竟不多，老薛终归觉得有点生疏。
    “他们现在是你的下属，你直接跟他们交代任务就行了。”
    “我认为还是你向他们交代任务比较好，他们的重视程度会不一样。而且，这件事宜早不宜迟。”老薛建议道。
    关云天想了想，“也好，我跟他们说。”
    知道对方也是聪明人，打通了大光的电话，关云天只把大概意思说了说，“跟你的战友们合计一下，看怎么处理这件事比较稳妥。一个原则，能口头说服的，就不要动手，但是，事情是我让你们去做的，所以，昌达集团就是你们的后盾，有事情可以随时跟我联系。”
    “谢谢关总的信任，我们会尽力而为，努力把事情办好。”
    结束跟大光的通话，关云天告诉老薛，给大光等人的工作提供一些便利，为了方便工作，可以按公司规定给他们配一辆车。
    大光跟二强被安排在昌达地产公司办事处的一间临时办公室，两人面对面坐着，刚才的通话内容，二强听的很清楚，但他还是问道：“关总打电话，什么事？”
    “明知故问，你不都听见了吗？”
    “关总想让咱们去处理迁坟的事？”
    大光点点头，“你觉得这事儿应该怎么办？”
    二强在自己头上挠了一把，“怎么办？现说起来，我还没考虑呢，不过有你在，还愁没有办法？”
    （本章完）

第335章 全是借口
    得到关云天的信任，大光自然觉得很荣幸，越是这样，他认为越应该把事情办好，免得辜负董事长的期望。大光不仅有头脑，办事很稳当，而且讲究知己知彼，从来不冒失。
    跟二强作了一番商议后，大光决定先摸清四位村民的底细，“咱俩已经被村民认识了，不便出面，另外找几位战友，明天去村里走一趟，把他们的背景打听清楚，再做下一步打算。”
    当天晚上，十来个战友聚到一起，大光向他们讲了事情的原委，然后说道：“这件事说大不大，说小不小，关总委托我们办这件事，是对咱们这帮战友的信任，我的意思，咱们受点累，用点心，尽量别辜负人家的希望。”
    “以昌达集团的实力，即使四位村民再刁，要想对付他们也是易如反掌，找咱们办这件事，是不是有点多此一举啊！”有位战友很不理解。
    “因为你不在人家那个位置，所以你才有这种想法。没错，在咱们外人看来，昌达集团那么大的实力，几位村里的刁民在他们面前不值一提，无论选择哪种手段，都可以不费吹灰之力就把事情摆平。要想省事，干脆给几位村民每家万八千块钱，在昌达集团那里更不叫事。但作为一家大企业，公开拿几位村民当回事儿，岂不自降身价，让外人笑话？另外，几万块钱是小事，就算我是企业老板，也不会惯村民那毛病。”二强解释道。
    “行啦，人家把事情已经交给我了，咱们现在别说其他的。在做这件事情之前，我想先摸清那四个人的底细，然后再采取行动。找你们的目的，是想让你们明天去村里打听一下，看看那些人有什么背景，本来我跟二强也可以去村里打听，但今天上午有些村民已经认识我们了，所以，我们再出面就不合适了。”大光进一步解释道。
    “我说哥们，我们几个去村里了解情况倒没有任何问题，但你想过没有，要是我们碰到的正是那四位村民，人家问我们干什么？你说我们该怎么回答？因为我们几个都不认识那些人。”另一位战友提醒道。
    “是呀！”大光也是觉得自己考虑不周，“可是”，他一时语塞，不知如何是好。
    现场出现了短暂的沉寂，过了一两分钟，一位战友问道：“你们说的这个村叫什么名儿？”
    “城南村。”大光道。
    这位战友马上给他朋友打了个电话，通过一番了解，挂断电话后，他说道：“在我打工那家企业，就有几个工人是城南村的，年纪好像比咱们还稍微大点，不就是打听几个人的家庭和社会背景吗？今天晚上我去找他们，你把那些人的名字告诉我。”
    “这样最省事了。”大光随后把四位村民的名字写在纸上，递给这位战友。
    第二天上午，打听消息的那位战友找到大光，把了解到的详细情况一字不落地向他作了汇报。
    “好，你们明天就要到青山河治理的各土方施工工地当甲方代表了，我跟二强去处理这件事，咱们随时保持联系，大家做好准备，有什么事随叫随到。”大光向几位战友做了交代。
    根据那位战友了解到的情况，昨天见到的四位村民，相互都有亲戚关系，虽然每家都没有什么深厚背景，但老李家有两个儿子，多年来一直在华源市跟几个哥们混在一起，
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    据说认识一些社会上的朋友，要说背景的话，老李家就算有点势力。所以，其余三家都听老李的，只要把老李家的工作做通，其他三家便不成问题。“看来，咱们得先做老李的工作。”大光说道。
    “行啊，你说怎么做？”二强等待吩咐。
    “时间不等人，咱俩今天下午以地产开发工地承包商的身份，去城南村分别找那四家村民谈谈，先给他们把道理讲清楚，顺便对村里的情况也做一些了解。”
    当天下午，大光跟二强开着一辆公司提供的半旧“捷达”，到城南村先找到其他三家村民了解情况，准备最后去老李家。
    根据交谈，这几家至今没把祖坟迁走的村民，每家都有自己的理由，比如有两家说自己还没找到风水好的墓地，另一家以没有人手干活相推脱。
    “这些全是借口！近百户村民都找到了合适的地方，也都有人手，就他们三家事多。没有人手好办，昌达地产可以出人帮他们干活，没找到风水宝地，这玩意可不好办。”在车上，二强愤愤说道。
    “只要想找事，什么都能成为借口。走吧，去老李家看看，听听他有什么理由。”从村东到村西，一脚油门就到了。
    把车停在村里的主干道上，经打听，大光跟二强来到老李家的大门外，见大门紧闭，二强伸手在门上敲了几下，“谁呀？”从里面传来一个有点熟悉的老人的声音。
    “是我们，大爷，请开门，我们有几句话要跟你说。”
    等了五六分钟，打开大门的，是一位六十多岁的老太太，“大妈你好！我们进去跟你们说点事儿。”大光礼貌地跟老人打招呼。
    老太太看面前的两位年轻人长得膀大腰圆，但面相并不像坏人或恶人，就让大光跟二强进了堂屋。
    “怎么是你们俩？找我有什么事儿？你们究竟是干什么的？”进屋还没坐下，从堂屋的旁门走出来一位大爷，毫不客气地问了一连串问题。
    大光跟二强扭头一看，老人正是昨天见到的老李。
    “大爷你好！咱们昨天已经见过面了，我简单做个自我介绍吧，我们是村外土地上那个房地产开发项目的施工承包商。”
    “知道了，说吧，找我什么事？”老李就这么在原地站着，自己没坐下，当然也没请对面的两位来访者坐下。
    “是这样，外面那个房地产开发项目不是占了你们村的土地嘛，我们承包了项目前期的土地平整工程，昨天见面时已经说到，你们几家还没迁走的祖坟，我们想知道你们打算什么时候迁走？”虽然没有过多的客套，大光说话还是尽量表现的很温和。
    “昨天我已经说了，现在还没找到合适的地方，等找到地方了，不用你们催问，我们自己会迁走。”老李若无其事地说。
    “大爷，请问你啥时候才能找到合适的地方？天，还是十天半个月？或者一年半载？”二强有些没好气地说。
    老李不仅不生气，反而顺杆爬，“这可不好说，好地方首先得看风水，那得一处一处地寻找，一处一处地看，着急也没用。”
    “大爷，你是不着急，可我们着急呀！我们是施工承包单位，和甲方签了合同，白纸黑字，到时候交不了工，我
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    们没法向甲方交代啊！再说，购买土地的单位更着急，你想想，人家花钱买地，如果你们的祖坟不迁走，人家就没法开发那片土地，那不等于白花钱了吗？人心都是肉长的，将心比心，换做是你，大爷你急不急？”大光晓之以理，动之以情。
    “我又不是不迁走，只是时间上定不下来，你跟我说这些干啥？”老李一副不耐烦的样子。
    “你老还别不耐烦，我们这是跟你商量，和你讲道理。你是同意迁走，可啥时候迁？你得有个准信啊！据我们了解，征地协议中，就特别注明了迁坟的条款，你们一年前就拿到了补偿款，而且村里的其他人都迁走了，就剩你们几户至今未迁，这有点说不过去呀！”二强实时插话道。
    “行啦，这事儿我一个人说了不算，你们也别跟我磨嘴皮了。”很显然，老李这是要把大光和二强往外撵。
    从老李的说话口气和处事态度可以看出，这人年轻时，绝对不是个省油的灯。
    “这还成了我们找你磨嘴皮子，就算我们闲得无聊，也犯不着上这儿来跟你浪费唾沫星子呀！不管咋说，你是长辈，尽管你不欢迎我们，我们还是得尊重你，可是我就不明白，你是一家之主，这件事你说了不算，请问谁说了算？”大光强压怒火，但言语中却不乏犀利。
    “我两个儿子说了算！”老李扔出一句硬邦邦的话。
    “你儿子？不是在城里做事吗？他们什么时候回来？”
    “计划今天回来，但不知道什么时候到家。”
    说话间，听见由远及近的汽车引擎声，随着当院大门吱吱的声响，走进来两位四十出头的男子。
    真是说曹操，曹操就到。一前一后进来的两个男人，正是老李的两个儿子，他们中等身材，长得健壮精悍，据说在城里打拼多年，社交甚广，兄弟俩约定今天回家，跟老父亲商量祖坟迁移之事。
    兄弟二人进屋后，先跟他们的父母打过招呼，年龄较大的那位然后问道：“这两人是谁呀？”
    “他们是村外那个房地产开发项目的施工承包商，来找我谈迁坟的事，正好，你们哥俩回来了，你们跟他俩谈吧。”老李道。
    “有事跟我们谈，找老爷子干啥？他那么大年纪了，亏你们想得出来!”李家老二根本没瞧得起坐在对面的大光和二强，言语中透着不削。
    “看你这话说的，我们怎么想得出来了？我们并不是特意找他，事先又不知道你们兄弟俩在不在家，而且我们是刚才听大爷说你们家里的事他不管，是由你们兄弟俩说了算。既然你们回来了，正好谈谈这件事，看样子你们年龄要大点，我们得管二位叫哥了。”虽然李老二没把他们放在眼里，但大光说话还是尽量保持应有的礼节。
    “叫啥不叫啥的无所谓，说吧，你们想怎么着？”李老大一副稳坐钓鱼台的架势。
    “不是我们要怎么着，我们只是想问问，你家那座祖坟你们打算什么时候迁走？”大光也很镇定。
    “老爷子没给你们说吗？我们还没找到合适的地方呢。”
    “大爷倒也是这么说的，但是两位哥哥，你们要多长时间才能找到风水宝地呀！天，十天半月，还是一年半载？有没有个准信儿？”
    （本章完）

第336章 油盐不进
    应该说，即使性格粗犷的二强，至今说话也比较注意文明礼貌，正因为如此，对方也许以为他们胆怯。
    “怎么着？难道你们想上门逼迫不成！”李老二把嗓音提高了八度。
    “我说哥哥，你别激动呀！我们是找你们交涉，到了你嘴里怎么就变成了逼迫呢？”二强虽然还保持着适度的客气，但话语力度同样提高了不少。
    “你要这么问，那我告诉你，对不起，我们还没有确切时间呢。”李老大倒是不激动，但给出的回答却把门堵死了。
    大光接了过去，“我说大哥，咱们别介，你这样把话说死了，往下还怎么谈？”
    “你们要是觉得没法谈，那就别谈了。”李老二把头扬到一边，看都不看对方。
    “不谈不行啊！你说你家那坟不迁走，我们怎么施工？人家花钱买地的开发商，怎么建设项目？你们也是在社会上混的人，咱们将心比心，如果你是开发商，拿钱买地却不能开发，你是什么心情？我冒昧地问一句，在迁坟这件事情上，你们是不是想再提别的条件？”大光心平气和地说。
    “没有别的条件，唯一条件就是等我们找到合适的地方再迁走。”李老大干脆说道。
    “你这不叫条件，叫赖皮！我们说的条件，是指其他方面。”
    “怎么说话呢？谁赖皮了？你以为我们的条件是多给点钱就能随便打发的？休想，我们不差钱！”李老二气势汹汹地说。
    “本来就是嘛，你们要有其他条件就明说，别拿没找到合适地方做挡箭牌。村里几十户村民都找到地方了，就你们这个在村里横行无阻的家庭找不到地方？谁信呀！”大光不卑不亢，也没把李家老二的气势汹汹放在眼里。
    “那你们愿意再给多少钱？”听见自己两个儿子和来人互呛，李老汉坐在旁边一言不发，当大光提到可以考虑其他条件时，老李动心了。
    儿子刚才还说不差钱，老子马上就见钱眼开，看来，他们爷仨的内部意见并不统一。
    “不是我们愿意再给多少钱，我们是工程承包方，既无必要又无权利那么做，迁一座坟应该补偿多少钱，政府有明文规定，好几十户都是这么执行的，到了你们这里却节外生枝，这实在让人无法理解！再说，即使想给你们提高补偿，我们说了还不算呢。”二强说道。
    “说了不算你来干啥？你们是不是诚心耍着我们玩？”李老二要么根本就没学会心平气和地好好说话，要么财大气粗，或者背靠哪座大山。
    “我们来交涉事情，除了你们提出的不合理要求，其他事我们都可以做主，你们爷仨不是也没有统一意见吗？咱们正儿八经地谈事情，又不是打架，干嘛这么气势汹汹的？我还告诉你，要是怕你这一套，我们就不会来这里！其实不光我们俩，就连你们自己也知道，你家的坟肯定得迁走，只不过你们认为自己在社会上有些势力，想凭借势力给甲方施压，向甲方多要点补偿。我说话直白，可能你们不爱听，但明眼
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    人谁看不出你们的目的？”大光这番话既表达了强硬，又说中了李家的要害。
    双方你来我往，说话的火药味越来越浓，但其中的一两句话，让李老大听进了耳朵，“这么说来，兄弟也是道上混的？”李老大不动声色地问道。
    “不敢当。我们就是干活挣钱，从事的都是正常职业，没有什么道上混的。”
    “你们在跟我故意谦虚，但我看得出来，你们一定是道上的。既然如此，我提个人，不知道你们听说过没有？”李老大这是想试探对方的实力。
    大光对李家老大的话不置可否。
    “在华源市，外号人称‘瘸子张’的，你们听说过吗？”李老大这是要拉大旗作虎皮。
    大光笑而不语，二强接过话茬，“不就是‘瘸子张’吗？别说这件事跟他无关，你们就算是‘瘸子张’的亲哥们，也别想拿他做挡箭牌。一切按政策规定办，其他村民的经济补偿是多少，你们老李家也是多少，既不会少给一分，更不会多给一厘，没有谁是特殊的。”
    “你们到底是谁啊？牛逼哄哄的。”李老大问道。
    “不是说了嘛，我们就是承包工程，正常干活的。你说那个‘瘸子张’，我们听说过。”
    的确，作为一个地级市，华源市就这么大，市区人口满打满算也就一百来万，又不是那种几百万或一两千万人口的一二线城市，在社会上摸爬滚打了十多年的大光和二强，虽然他们都是正经人，但对在社会上多少有点名望的道上人，他们不仅听说过，甚至还跟有些人打过交道。
    不仅如此，大光等人还知道，尽管‘瘸子张’在道上的实力排在前五名之后，但这个叫张来成的人，当年与人争强斗狠，让别人打断了一条腿，事有凑巧，当时大光正好路过，及时出手相助，才避免对方要了他的命，却留下了一条瘸腿，‘瘸子张’的绰号就是从那个时候叫开的。
    张来成误认为大光是道上人，事后他想投靠到大光手下，大光告诉他，自己不是他想象中的道上人。而且，大光认为张来成虽然讲义气，人品也说得过去，但遇事不冷静，太喜欢争强斗狠，后来便跟他断绝了联系。
    自那以后，因为自己或朋友的生意，大光曾跟张来成遭遇过几次，但从未发生过冲突，有那么一两次，可以说已经到了狭路相逢的地步，但‘瘸子张’一看对面是大光，便主动把路让开。
    刚才听见李老大提起‘瘸子张’，大光差点笑了，就像二强说的那样，别说这事儿本来就跟张来成没有一厘钱关系，就算涉及到他的利益，在大光面前，‘瘸子张’也得让路！
    “能说出这样的话，你们绝不仅仅是个干活的，说说看，你们究竟是干什么的？”李老大追问道。
    二强接话道：“你非要知道的话，我问你一个问题，你不是在华源市混了多年吗？听没听说过一个叫大光的人？”
    “大光？没听说过。”
    “看见没有，为人低调不容易出名
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    呀！”二强转过身来，继续道：“那我告诉你吧，这位哥们就是大光，我再给你透露个信息，你提到的那位‘瘸子张’，他本名叫张来成，我们还知道他的腿是怎么变瘸的，想当年他还差点拜大光为师。”
    “大哥，别听他俩在这儿胡诌八咧吹牛逼！刚才他说一厘钱也不多给，他们是什么了不起的人物？咱们不听那一套！”李老二气急败坏地说。
    “如果你们爷俩都跟他一样的态度，那我们就没有再谈下去的必要了，与其和你们在这里呛来呛去，白费口水，我们还不如回去歇着。”
    李家父子没有说话，大光跟二强站起身来，“在迈出这个门槛之前，我再说句话，你们爷仨别不爱听。公司限你们在一个星期之内把坟迁走，你们当然可以不理不睬，如果不迁，到时候我们将出人出力出工具，帮你们迁走！”扔下这句话，大光和二强迈出了李家大门。
    “哟嗬，看这两个小子那牛逼样，还限定，你们他妈算哪颗葱！”李老二指着大光和二强的背影骂道。
    “行啦，你别只顾吵吵，咱们得商量对策。”李老大制止他的兄弟。
    回到车上，大光感叹道：“老李家这爷仨，真是油盐不进啊！”
    二强建议来硬的，“如果到时候他还不迁走，那就让老薛组织十来个人，用挖掘机给他挖出来，装进几只敞口塑料桶中，在外面找个空地当垃圾扔掉，他爱咋地咋地！”
    “这样不妥啊！毕竟那是人家的祖坟，对活人可以争锋相对，对逝者应该有起码的尊重。”大光不同意二强的想法。
    “那怎么办？”
    “让我想想再说，关总交代过，让咱们尽量稳妥。”
    尽管大光有恩于张来成，因为两人性格迥异，他们甚至连朋友都算不上，大光不想涉足对方的圈子，也不允许张来成跟他交往，除非面对面相遇，平时从来不接触。
    回到单位，大光坐在办公室思考，如何才能妥善处理这件事？回想刚才的接触过程，老李父子确是不近情理，如果硬来，又不符合关云天的期望。
    尽管李家兄弟是“瘸子张”手下的喽啰，但大光认为他们两位不配做对手，要是抡胳膊挥拳头，李家兄弟不值一提，即使李老汉老两口坐在坟头，或者挡在面前耍赖，也可以把他们抬走挪开，但要真与老人发生身体接触，大光认为并不可取。
    这件事得另想办法解决，原则是既要避免发生武力争斗，又要按政策规定办事，绝不给“哭闹的孩子多吃奶！”
    左思右想，大光决定破一回例，他从记事本里翻出一个电话号码，从拨号速度可以看出他对这个号码一点也不熟悉。电话通了，大光先说话，“张老板，你好啊！”
    “你是谁呀？”
    “嗯，听不出来很正常，咱俩平时不联系嘛，我是大光。”
    “大光----？你，你有什么事？今天是什么好日子，你怎么想起给我打电话？”
    （本章完）

第337章 占不到便宜
    虽然平时从不互通音讯，毕竟有过那么一段历史，大光觉得张来成还算客气。
    “现在忙不忙？抽个时间请你喝酒。”大光闲聊道。
    “请我喝酒？如果要相聚，也应该是我请你才对。”张来成说的是心里话。
    “谁请谁都无所谓，不就一顿饭嘛，知道你能喝，我找几个战友保证把你陪好。”
    “你可拉倒吧，就你那帮战友，还不得把我灌死了？大光，你我都不是闲人，酒还是别喝了，你这突然给我打电话，我估计是有事，你有什么事就在电话里说吧。”
    见对方干脆，大光便不再遮掩，他直接说道：“让你猜着了，今天找你还真有点事。”
    “我就说嘛，不过在华源市，还有你大光解决不了的问题？”
    “倒不是我解决不了，你得看怎么解决法。”大光心想，我都解决不了的事，找你能有啥用？
    “那你打电话的目的？”
    “哦，我想跟你打听一下，你手下是不是有李姓兄弟俩？年龄四十出头，家在城郊城南村。”
    张来成稍微想了想，“李姓兄弟俩----，对，是有这么两个人，你打听他们？”
    “我在城南接了一个工程，清理一个项目的地面物，工程正准备开展，”
    张来成插话道：“怎么，这兄弟俩上工地捣乱去了？”
    “不是去工地捣乱，他们真要去捣乱还好办，就他们那两下子，我那帮战友还不得把他们揍扁。”大光毫不客气地说。
    “那是什么事？”
    “这个项目征的是他们村的土地，”
    “难道他们不愿自家的土地被占？”这个张来成可能习惯了抢别人说话，大光刚说了前半句，他又抢了过去。
    “你听我把话说完，事情不是你想的那样，在征地环节没有任何问题，事情出在整理土地阶段。他们村的这片土地上有几十座坟墓，甲乙双方在办理征地手续时，甲方按政策规定，给予乙方经济补偿，乙方有义务在规定时间内将自家的坟墓迁走。”
    “怎么，李家出岔子了？”
    “对，有主认领的坟墓，只有以李家为首的四户至今未迁走，村里的其他人都在协议规定的时间内迁了，而且据说另外三家跟李家有亲戚，他们都听李家的。”
    “大光，今天跟我打电话，你想让我做什么？”
    “你知道我的办事方式，从来都是先礼后兵。我们今天去老李家做工作，和他们谈判交涉，谁知这李家父子油盐不进，胡搅蛮缠，李氏兄弟还在我们面前耀武扬威，我们当然不吃那一套，他们见碰上了硬茬，便又把你搬出来，既然提到了你，我想还是先给你打个电话，通报一声为好。”大光道。
    “哦，原来是这么回事儿！”张来成稍作停顿，继续说道：“大光，我跟你交个实底，也算跟你表个态吧，第一，这事儿我不知情，是你刚才说起来，我才知道的，所以与我无关；第二，我不赞成李氏兄弟的做法，虽然我也算不上什么好人，但咱们做事不能太过分，与人方便，才能与己方便。”
    “那就好。另外，今天上午的交涉不欢而散，临走时，我们把话说得挺硬，我估计李氏兄弟会求助于你。既然他们是你的手下，你的话他们应该听得进去，我打这个电话还有一层意思，就是希望你对他们好言相劝，首先，理在我们这一边，即使事情闹大了，最终打官司告状，我
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    们也不怕；另外，李氏兄弟可能对我不熟，但你转告他们，如果非要跟我作对，他们占不到任何便宜。我不是吓唬他们，这种事你应该也能想到。”
    大光这番话包含三个意思，先给“瘸子张”足够的尊重，再让他管束自己的手下，最后表明大光的强硬立场。
    张来成自然也不笨，这种跟自己利益毫无关系的事，他本来就不感兴趣，何况因为当年的出手相助，他还欠大光好大一个人情呢。
    大光话音刚落，张来成未加思索，马上说道：“就这点事呀？好办！只要他们找我，我一定把利害关系跟李氏兄弟讲清楚，尽量不让他们生事端。”
    “那我先谢谢了！本来想请你吃饭，你却不给面子，那咱们后会有期。”
    “大光，都怨你平时太低调，如果你变得坏点、狠点、高调点，就下面这帮小喽啰，听见你的大名还不得躲着走！哪来这些麻烦事？你觉得我说的对不对？哈哈哈。”
    不出大光所料，在他跟张来成通完电话的第二天，李氏兄弟俩找到张来成诉苦：“老板，我们兄弟俩家里遇到点窝囊事，对方简直无法无天，欺人太甚！”
    “瘸子张”知道李氏兄弟找他的目的，嘴角上挂着笑意，“什么事呀？是谁这么大胆，竟敢欺负你们俩？”
    “老家村里的土地被一家公司买去了，但家里的祖坟还在地里，昨天下午，承包土地平整工程的人跑到家里，逼着迁坟，而且来势汹汹，态度十分强硬。”李老大述说道。
    “对方去了几个人？就你们兄弟俩，害怕他们？”张来成半真半假地说。
    “他们去了两个人，我们当然不怕，但其中一个叫大光的，看样子有点实力，我们对他不了解呀！”
    “你们找我干什么？”
    “对方这几天可能要采取行动，我们俩的意思，兄弟们受到欺负，你能不能出面说句话？或多派些兄弟出面，帮我们应付一下局面？”李老大央求道。
    “好啦，还应付呢。咱们先别谈这些，说正事，你家那个祖坟究竟怎么回事儿？对方为啥催你们迁走？”张来成收起微笑，一本正经地说。
    “老家土地卖给开发商了，办理土地出让手续时，是有迁坟条款，可没找到合适的地方，就没法迁走。”
    “可我听说村子里的其他人都按协议迁走了，至今就剩你们四家，你们说说，什么叫合适的地方？”张来成追问道。
    “这些情况你都知道了？”李老大很感意外。
    “你们不是提到大光吗？你们知道他是干什么的？”
    “我们问过，他说他们不是道上人。”
    “那又怎样？不是道上人，可他那帮战友，个个身手不凡，即使道上排名前三的几位大佬，也不愿意招惹他们。”
    “那又怎么样？我们受了他的欺负，还请大哥给我们做主。”李老二说话，总是这么不动脑子。
    “好吧，我正好给你们说说，昨天下午，大光刚从你家回去，他就给我打了电话，和我提起你们兄弟俩，也把你们迁坟的事跟我说了。”张来成道。
    “他怎么说的？”
    “征地协议包括了迁坟条款，当时你们也答应了，而且经济补偿你们家也拿了，对不对？”
    “可是我们没有找到合适的地方呀！”
    “瘸子张”看了看李氏兄弟，“什么叫合适的地方？你家是在寻找风水宝地吧
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    ？难道你们还梦想你家后人出个帝王将相不成？全村近百户都迁走了，就你们找不到地方，别说大光不信，我也不信！我猜你们是不是觉得在我手下混，有人给你们撑腰，就想胡搅蛮缠，随便要挟别人？”
    李氏兄弟低头不语。
    张来成继续说道：“既然你们找到我，那我就给你们交个底，第一，关于这件事，我不会给你们撑腰，更不会为你们出头，也不会派兄弟为你们造势；第二，我劝你们得饶人处且饶人，见好就收，别把事情弄大了，因为你们并不占理，完全属于胡搅蛮缠；第三，虽然你们见到的那个叫大光的人，在社会上名声不如我响，但那是人家为人低调，其实他们的实力远在我们之上。以前你们不了解他，这回我跟你们说了，你们最好掂量掂量。”
    “大哥，你看我们兄弟俩在你手下混了这么多年，这次老家有事，你怎么也得为我们说句话吧？”李老大继续央求道。
    “没错，咱们兄弟这么多年了，但我希望你们别让我做自己不愿做的事。看来我刚才说的还不够清楚，那我再告诉你们，这件事别说你们根本不占理，即使你们有理，我都不会出面替你们说话，要不是当年大光在关键时候对我出手相助，我这条腿都保不住，这么多年来我从未报答过人家，面对大光，让我为你们说话，我张得开嘴吗？”
    “可我们总觉得这事儿有点窝囊。”
    “你们觉得窝囊？咱们将心比心，如果你们是花钱购买土地的甲方，你们现在是什么心情？虽然干咱们这一行不太光彩，但咱们毕竟还是人，总得有点人情味儿吧？不能啥事都黑白颠倒呀！说实话，你们兄弟俩算是运气不错，碰到大光这样理智的人，要是碰到我这种人做项目，我才不花时间费唾沫跟你讲什么道理，我早就派人用推土机挖掘机给你弄走，扔进外面的垃圾场了，看你能把我怎么样！”说完，张来成把脸扭到一边。
    “大哥，按你的意思，难道我们就这样算了？”李老大心有不甘地说。
    “我把该说的话都说了，不这样，你们还想怎样？”张来成没好气地说。
    “我们觉得还是应该跟大光提点条件，不能就这么便宜了他。”
    “你们想提什么条件？怎么就便宜人家了？”张来成背对着李氏兄弟，头也不回。
    “就算我们同意迁走，但他也得为我们提供施工机具。”
    “这个条件呀！我可以跟他说，他们正准备施工，估计挖掘机装载机和运输车辆都不成问题，以大光的性格和为人，他应该不会拒绝。如果你们兄弟俩就这样定了，我现在就可以跟大光打电话。”
    “要不就这样吧？大哥把话说到这个份上，咱们就当给大哥一个面子。”李老大向他兄弟征求道。
    李老二不置可否，算是勉强同意了。
    “好吧，我们听你的，这件事就这样了。”李老大表态道。
    “你们兄弟俩能不能当老爷子的家？他要是不同意呢？到时候他可别再生事端呀！”张来成提醒道。
    “不会，他听我们的。”
    “那好，我这就跟大光打电话。”
    “瘸子张”拨通了大光的手机，通报了刚才的情况，大光非常高兴，再次感谢张来成的帮忙。至于施工机具，大光跟老薛汇报后，老薛答应需要什么样的施工设备都可以提供。
    第三天，在昌达地产十来个员工的帮助下，老李等四户村民，只用了半天时间，就把他们的祖坟全部迁走了。
    （本章完）

第338章 成了被告
    半个月后的一天上午，九点左右，一辆奔驰g500驶入昌达地产公司位于城南的工地上，这里正在进行开工前的准备工作，车在一处简易工棚前停住，从车上下来一位五十来岁的中年人，中等偏上的身材，身着马克华菲levis休闲装，脚蹬名牌休闲鞋，一副从容不迫的派头。他走进工棚，没等里面的人问他，来人先问道：“你们谁是这里的负责人？”
    工地上清理地面物，事情比较多，老薛让大光和二强过来帮助照应一段时间。面对来人的问话，在场的几个人没有回答，二强反问了一句：“请问你是哪位，找谁？”
    “我从外地来，顺路过来看看。”来人并未报上自己的尊姓大名。
    “请问你有什么事儿？”
    “我想问问，以前在这片地里的那些坟，是不是都迁走了？”
    “这个，都迁走了。”二强心想，这位莫非是来寻找祖坟的？
    “怎么迁走的？经过了哪些程序？都有谁知道？”来人提了一连串问题。
    “好像提前做了告示，对于有人认领的坟头，按照政策规定给予每家迁坟补偿，对无主坟头，由项目方出资买地方，统一迁到了外面的一处山坡上。”二强解释道。
    “这样的处理方式欠妥呀！你们光在华源市的媒体上做告示，那些身在外地的人上哪儿知道这件事？”
    显然，此人正是为寻找祖坟而来，他对二强的解释并不满意，脸上挂着不悦。
    “这件事你要挑毛病的话，你得去问大领导，我们都是具体干活的，完全按上面的意思办事。”
    来人觉得言之有理，跟一帮干活的在这儿啰嗦半天，也解决不了任何问题，他要去找管事的理论。
    奔驰g500刚走，大光朝二强说道：“他爱找谁找谁，别理他。”
    十点左右，这辆奔驰g500驶入昌达地产公司驻华源市办事处院内，车在楼前停下，从车上下来的中年人登上几步台阶，推门进入一楼大厅，径直走到坐在“来人登记处”桌旁的保安面前，“你们这里谁是负责人？”
    “请问你是哪位？你找谁？请先在这里登记。”保安道。
    “我从外地来，路过这里进来看看。”
    “先生，请问你有什么事儿？”保安继续礼貌地问道。
    “我来打听一下，你们公司在城南村征的那片地，地里那些坟是不是都迁走了？”
    “这个，我只是个保安，不知道这些事，你应该去问我们的领导。”
    “你看看，进门我就问这里谁负责，这回你总可以告诉我了吧？”
    “我们这里领导多了，你要找哪一位？”
    “当然是说了算的大领导啦！”
    “那就是薛总，你稍等，我往他办公室打个电话。”
    保安通报以后，来人上到二楼，到了常务副总老薛的办公室门口，伸手在门上敲了几下，“请进！”
    门开了，老薛抬头看着来人：“请问你是？”
    “你就是薛总吧？我从外地来，名叫杨文健，木易杨，文化的文，健康的键。”来人自我介绍，还掏出一张名片，双手递了过去。
    老薛接过名片
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    看了看，“哦，杨经理，欢迎欢迎！你请坐。”说着，起身和来人握手致意。
    在一张单人沙发坐下后，杨文健问道：“薛总，你们在城南征的那片土地，我看地上物已经清理的差不多了，估计不久之后就会开工建设了吧？”
    老薛把一杯新沏的茶放到杨文健面前的茶几上，“刚清理完地上物，还有些准备工作要做，要到明年开春才能正式开工。杨经理今天到此，有什么事吗？”说着，老薛拉把椅子坐在老杨对面。
    “是这样，薛总，我老家就是城南村人，你们公司不是要在城南那片土地上搞地产开发吗？”
    “是的，那片土地怎么了？其中有你们家的地？”
    “不不不，我不关心那片土地。我们老家原来在村里确实有地，但那都是多年前的事了，二十年前跟随我大哥举家去了外省，自那以后就不种地了，到了九十年代，村里调整土地时，我们把所有承包地全部交了出去。”杨文健道。
    “哦，那杨经理打听那片土地的意思？”老薛用不解的目光看着对方。
    “因为那片地里有我家的祖坟，上世纪八十年代初，我祖父母相继去世，就把他们埋在刚刚承包的地里。”
    “你们家的承包地，正好就在我们公司购买的那片土地里吗？”老薛预感到有什么事情将要发生。
    “一点不假，到了九十年代，虽然把家里的承包地交出去了，但祖坟却留在了原地。”
    “杨经理，说到这件事，我们还真是很重视，昌达地产公司办完土地手续后，为了慎重起见，我们在当地媒体上做了告示，而且征地部门按照民政部的政策规定，还给了有关家庭每家一笔数额不小的迁坟补偿。到了最后，对于确实没人认领的坟头，我们昌达地产公司也没有随便处置，而是花钱在外面找了地方，将它们集中迁了出去。从这个意义上说，我们公司应该是做到了仁至义尽。”具有多年行政工作经验的老薛，把事情经过说的一清二楚。
    “薛总，你们在本地媒体做公告，我们在外地也看不到呀！”
    “这，”老薛被对方的话噎了一下，“杨经理，为了这么点事，昌达地产也不可能在全国性媒体做告示呀！你家在村里就没有人了吗？那些亲戚朋友呢，他们也没通知你们一声？”
    “我们就兄弟俩，大哥杨文强在外地站住脚跟以后，我就跟着过去了，又过了五六年，我们把两个家庭和父母全都接过去了，亲戚朋友可能也没人关心这件事，我还是这次出差从华源市路过，昨天回村里走了一趟，听别说起来才知道的。”杨文健道。
    “你看这事儿弄的，我们真的一直都很重视这件事，绝对不是故意对谁不敬。”薛建清也觉得很遗憾。
    “既然已经这样的，我无话可说，不过我认为你们公司在这件事情的处理上，还是有些草率和不妥。”
    毕竟把人家祖坟给刨了，老薛理解杨文健此时的心情，虽然他根本不赞同杨文健的说法，但他并没有反驳，就当让对方发泄一通算了。
    “可是杨经理，我们确实不是故意的，不知者不为怪嘛，希望你能理解。”老薛道。
    “告辞！”杨文健站起身来，甚至没有跟薛建清握别，便拂袖而去，脸上带着明显的怒气。
    出于理解对方心情
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    的原因，薛建清对杨文健这种无礼之举并未在意，他尴尬地笑了笑，目送对方的背影，摇了摇头。
    大约过了一个星期，薛建清正在办公室处理公务，传达室工作人员给他送来一份邮件，一看寄件人是当地人民法院，他赶忙拆开一看，是一张法院传票，原来，昌达地产公司被人告上法庭了，法院要求其法人代表去法庭应诉。
    由于昌达地产公司法人代表是关云天，老薛一刻也不敢耽搁，他马上把情况向关云天作了通报。
    因为昌达集团聘有常年法律顾问，关云天知道情况后，并未有丝毫的慌乱，他抓起面前的电话，“赵律师吗？你好！现在有件事需要你的帮助，昌达地产公司刚刚被人告上了法庭，你们派人去一趟华源市新城区法院，了解一下案情，顺便去我们在华源市的办事处，找薛总，把法院传票拿回来。”
    经过赵律师去法院接洽查询，得知原告是杨文强和杨文健兄弟俩，被告当然是昌达地产公司，起诉内容只有一项，即未经原告同意，被告擅自迁移原告家的祖坟。诉求内容：判赔原告精神抚慰金一百万元，并在华源市主要媒体刊登广告一个星期，向原告赔礼道歉，最后，指明原告家的祖坟被迁往的地点和准确位置。
    不知不觉中，昌达地产公司成了被告！
    原来，杨文健从老薛办公室出来以后，他回到入住的宾馆，当即给他大哥杨文强打电话，说占地企业未经允许，就把他家的祖坟给迁走了。
    杨文强知道这件事以后，非常恼火，马上决定起诉昌达地产公司，于是，杨文健当天便在华源市找了一家律师事务所，并提前给足了代理费和诉讼费，全权委托律所办理此事。
    除了三年前昌达物业公司作为原告，诉部分业主拖欠物业费，跟别人打过一次官司，这么多年来，整个昌达集团还从来没有与人对簿过公堂，作为被告更是第一次，遇到这样的事，老薛表示自责，他认为自己没把事情办好。
    关云天清楚其中的原因，他宽慰道：“跟你一点关系也没有，很明显，这又是上门找事的。你用不着自责，也别着急，先弄清楚对方什么来头。”
    “具体情况还不清楚，从根对方有限的交谈中，只知道这兄弟俩二十多年前是城南村的人，据说后来举家去了外地。”
    “你让咱们的律师先调查一下对方的背景再说。”关云天不慌不忙，对此非常冷静。
    经过一番调查，赵律师和他的助手了解到，杨家老大杨文强，七十年代末曾有过短暂的服役经历，复员后在八十年代中期，因为与人斗殴，打断对方的胳膊后逃逸，被公安机关通缉，他丢下妻儿，一口气跑到省外，投奔他一个当年关系不错的战友，先在那里打工混温饱，一年多时间，他发现了商机，开始做小生意，经过三四年打拼，生意有了一定的规模。
    那次斗殴事件，对方伤得并不重，只属于一次不大的刑事案件，过了追诉期，就没人再追究了。眼看自己生意越做越大，杨文强往老家打电话，让他兄弟杨文健去帮他。兄弟俩也许鸿运当头，正赶上九十年代初那段千载难逢的创业黄金时期，仅仅两三年的功夫，他们的生意就颇具规模了。
    随后，杨氏兄弟在当地购房置物，把他们的家人和父母全部接了过去，自那以后，他们跟老家这边基本断绝了联系。据知情人透露，兄弟俩现在的资产大概有五六个亿。
    （本章完）

第339章 赢面有多大
    弄清了对方的来头，关云天让老薛回公司总部商量对策。在公司的小会议室，除了关云天和薛建清，还有昌达集团以赵律师为首的三名常年法律顾问。
    “赵律师，你对对方的诉讼怎么看？”关云天首先说话，他想知道法律方面的专业人士对这件事情的看法。
    “在来开会之前，我们三个事先对这次诉讼交流过看法，我们一致认为，这不是一件多么重大的事件，对昌达集团构不成什么危害。在我们看来，这是对方在不了解昌达集团的情况下，仗着他们有点经济实力，做出的一次虚张声势之举。”赵律师道。
    “哦，你能再分析的具体一点吗？”老薛道。
    “他们的诉状里只有一项内容，也就是诉昌达地产公司在未经允许的情况下，擅自迁走他们家的祖坟，而这项内容完全不是事实！咱们既有人证又有物证，反倒是原告方，根据谁主张谁举证的原则，他们根本举不出反证。所以，我认为咱们这边很容易应诉。”赵律师解释道。
    另外两位律师补充道：“原告的诉讼请求有三条，第一二条，关于一百万精神抚慰金和在媒体上公开道歉，我们认为这完全是无稽之谈，这件事又没对他们的名声造成任何不良影响，何来精神损失，哪里用得着精神抚慰和在媒体上道歉？这只不过是对方的一厢情愿罢了，法庭肯定不会支持。只有第三条，也就是帮助对方找到他家祖坟的迁往地点，即使不通过法院，于情于理，从人道的角度考虑，咱们公司也应该这么做。”
    “如果真上法庭，你们估计咱们的赢面有多大？”关云天试探问道。
    “百分之九十八。”赵律师答道。
    “既然咱们有充足的理由和充分的证据，为什么不是百分之百？”关云天道。
    “关总，百分之百的保票谁也不敢打，现实生活中，出人意料的逆袭事件也不是没有发生过！”另一位律师解释道。
    关云天想的比较多，他试图跟三位律师探讨可能出现的意外，“就这个案子而言，对方要想成功逆袭，你们觉得他会采用什么手段？”
    “其实也没有什么新花招，不外乎用非正当手段收买法官。”
    “他用这种手段在别的对手身上也许管用，想以此对付昌达集团，那他打错了主意！现在提倡司法公正和透明，我相信法官们的法制意识都很强，另外，杨氏兄弟以为自己有几个钱，就目空一切了，那只能说明他是坐井观天，没见过世面。”关云天道。
    三位律师不住地点头称是。
    “赵律师，你们三位放开手脚去操作，需要公司怎么配合，随时告知，原则就是把事情办好，把给昌达集团带来的负面影响降到最低。另外，对方委托的是华源市的律师事务所，你们身处县城，对此有没有压力？如果觉得有必要，赵律师还记得京城那位王大律师吗？咱们可以花钱把他请来帮忙。”关云天道。
    “那倒用不着，虽然对方的代理人是市里的律所，但这案子事实清楚，证据确凿，相信法官会秉公断案。再说，我们虽然身处县城，这些年涉及外地的官司也没少打，不缺这方面经验。”
    老薛点点头，“三位律师信心十足，我们很欣慰，办案过程中如果需要配合，公司将会竭尽全力支持。”
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    事后，三位律师对案情进行分析，发现这种民事纠纷案件，既可以由案发地人民法院管辖，也可以由被告所在地人民法院管辖，“要不咱们申请将案件转到富源县人民法院审理？”赵律师的同事提议道。
    “嗯，在本地审理确实能省去好多麻烦，不过就怕原告不同意啊！我打听一下，看看有没有这种可能吧。”赵律师担心道。
    在跟关云天和老薛见面后的第二天，赵律师拜访了县法院民事审判庭庭长，他想咨询案件转移的可能性。
    在赵律师下海开办律师事务所以前，他和民庭庭长是同事，他们都在法院的同一个科室，这位庭长当时是副科长，老赵是骨干科员，两人关系还算不错。自从老赵下海做了律师，每当接手新的案子，他都主动征求这位老领导的看法，这位老领导当了民庭庭长后，俨然成了老赵的顾问。
    见面后，没等赵律师说话，民庭庭长先问道：“怎么，又接到新的案子了？”
    “是我们那个服务单位的案子，涉及征用土地上的一桩民事纠纷。”
    “你是说昌达集团的案子吧？没事，他们起码不差钱，不过民事纠纷案子，说简单也简单，说复杂也很复杂。”
    “这个案子事实清楚，证据确凿，案情并不复杂，起诉地点在华源市新城区法院，根据案件性质，我想申请将其转移到咱们县法院管辖，你觉得有这个可能吗？”随后，赵律师将大致案情说了一遍。
    “从案件性质判断，你们可以申请将案子转到富源县法院管辖，但是，如果被告和其代理人坚决反对，法院就不会同意你们的请求。其实，只要事实清楚，证据确凿，在哪儿管辖都无所谓。”
    “昌达集团的领导担心遭暗算，被逆袭，转到你们这里管辖，不是心里更有底嘛。”
    “这种担心可以理解，但现在谁也没那么大的胆子了，对于事实清楚，证据确凿的案件，没人敢在其中做手脚。案子现在的管辖单位是华源市新城区法院吗？我有个同学好像在那里当副院长，但有好长时间没跟他联系了，不十分确定。”
    赵律师对此如获至宝，“是吗？你快核实一下，要是他还在那里当副院长，那就太好了！”
    民庭庭长拿起电话，拨了个号码，电话很快接通了，“好久不见了，现在在哪儿高就？”
    “我当是谁呢，原来是我们的高庭长。都这把年纪了，别想高就了，即使有位置，领导的目光里也只有年轻人，哪有老家伙们什么事呀！”
    “听你这意思，还在新城区法院原地不动？”
    “我不是说了嘛，一大把年纪了，还能往哪儿动呀！”
    “也好，不操那份心，正好养老。”高庭长迎合道。
    “老同学，这么长时间都没跟我联系，今天突然给我打电话，不是有啥事儿吧？”
    “让你猜着了，既然你还在原来的位置，我想请你关照一个案子。”
    “呃，你是庭长，这样的话不能随便说呀，让外人听见了影响不好。司法讲究的是公平公正，秉公判案，何来关照一说？”
    “不是你想象那个意思，一个朋友找到我，他接受了一个属于你们院管辖的案子，因为不是本地代理人，他怕受到不公正对待，知道咱俩
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    是同学，想请你关照一下，没有别的意思，只要公正对待就行。”高庭长道。
    “哦，原来你是这个意思，我倒可以过问一下。那是个什么案子？赢面大不大？”
    高庭长把案子大概情况说了一下，“本案事实清楚，证据充分，如果公正判决，在我看来，被告完全可以赢得官司。”
    “嗯，我也觉得赢面比较大，这样吧，你让那位律师（代理人）过来跟我见个面，我再把他引荐给我们的民庭庭长，到时候最起码可以做到公正判决。”
    在高庭长那位同学的引荐下，赵律师带着一些见面礼，去拜访华源市新城区人民法院民事庭的贾庭长，通过一番攀谈，老赵又是副院长介绍过来的，贾庭长便跟他实言相告；“原告打这个官司没有多大意义。”
    “贾庭长，你认为我们能赢？”
    老贾没有直接回答，只是不置可否地笑了笑。
    “事实这么清楚，贾庭长，你说原告为啥要执意把官司打下去呢？”赵律师道。
    “我要是原告律师的话，这个案子我不会接，因为基本没有胜诉的可能。也许因为原告律师从学校毕业时间不长，刚取得执业律师资格，想拿这个案子搏一把，博出名，或者对方代理人纯粹就是为了挣代理费，谁知道呢。”
    “分析的很有道理，这两种情况也许都有。贾庭长，你们准备什么时间开庭？”
    “这要看你们的应诉材料什么时候能准备好？”
    “最多十天。”
    “那就十天以后开庭，不过我还是觉得为这么点事对簿公堂很不值得。”贾庭长道。
    “那有什么办法？人家非要告状，我们只能应诉，奉陪到底就是了！”
    “作为当事双方，你们只考虑自己的利益，这无可厚非，但我们作为审判机关，得考虑审判资源的有效利用问题。依我看，还是先对案件进行民事调解，调解不成再开庭审理也不迟。”
    “贾庭长，我们听你的，你说咋办都行。”作为企业的法律顾问，赵律师认为能调解成功是最好不过了，那将省去打官司的许多麻烦，节省很多精力。
    “我跟原告方联系一下，跟他们晓之以理，你等我的电话。”
    赵律师离开后，民庭贾庭长给原告代理人打电话，问他是否愿意庭外调解，对方表示要跟原告商量后才能决定。
    其实，原告代理人岂能不知这桩官司赢面很小？他也不是想借这桩官司出名，因为业内都知道，靠打这种事实清楚的民事官司，根本出不了名。原告代理人只有一个目的，就是挣代理费，既然委托人肯出大价钱打官司，那就打吧，丑话已经说在前面，不管官司输赢，代理费一分不少。
    但是，当民庭庭长提出庭外调解时，原告代理人还是动心了，他也认为多一事不如少一事。
    贾庭长进一步告诉原告代理人，无论出于何种目的，这样的官司都没有多大意义，如果想要羞辱被告找回面子，法庭不可能予以支持，因为被告的举措从未有过那样的企图，至于精神抚慰，更是无从谈起！
    原告代理人将民庭庭长的意思，原封不动地转告杨文健兄弟俩，对方态度相当强硬，他们根本不同意调解，声称官司非打不可！
    （本章完）

第340章 弄虚作假
    原告态度强硬，起初不同意调解，一时间代理人也有点犯难，“法庭是重证据的地方，你们能拿出多少证据，证明被告的行为属于擅自之举或是故意为之？按照谁主张谁举证的原则，如果没有足够的证据，想赢官司几无可能！”
    杨氏兄弟考虑了一阵，他们要求代理人详细调查昌达集团的背景，用了两天，原告律师将了解到的情况传了过去，看到情况后，杨氏兄弟经过权衡，最终同意庭外调解。
    双方当事人都没有到场，均由各自的代理人全权处理调解事宜，在民庭贾庭长的主持下，庭外调解经过了三次反复，最终达成和解，结果如下：第一，原告放弃一百万元精神抚慰金的主张；第二，放弃要求被告在当地主要媒体刊登赔礼道歉广告一星期的诉求；第三，被告同意无条件配合，帮助原告找到其被迁走的祖坟，并指明准确位置。
    这场风波平息后，杨文健跟薛建清打电话，告知他们准备第二年清明节回老家重修祖坟，请昌达集团届时予以配合，老薛当然得爽快地答应下来。
    老薛是个细心之人，那边答应了杨文健的请求，这边他得跟大光把事情落实下来，毕竟迁坟之事老薛不在现场，如果到时候出了差错，尴尬的不仅是自己，还会让昌达集团背上言而无信的坏名声，于情于理都说不过去。
    薛建清拨通了大光的电话，“你还记不记得，最后迁坟那天，你们对那几座无主坟是怎么处理的？”
    “按照你的要求，都迁到公司指定的地方了。”
    “你还记不记得每座坟迁到新地方的具体位置？新旧位置能否对得上号？”
    “这个----，可不好说，我也得问问那几个具体干活的。”
    “好，你问一下，给我回个电话。”老薛就怕出现这种情况。
    大光找到二强了解情况，二强摇着头，“哥们，这上哪儿对号呀！当时也没人打招呼，要是有人提醒一句，让干活的人记着点也行啊！要不我再问问那几个干活的，看他们能不能对得上号。”
    电话打了出去，昌达地产那几个干活的工人也是支支吾吾，半天说不出个所以然，二强干脆把电话挂断了。
    “怎么样？他们怎么说？对得上号吗？”大光急忙问道。
    “那几个小子干活更没数，早把这事儿忘了。也不能怨他们，帮人迁坟，还是无主坟，那样的活一般没人愿意干，他们几个还算不忌讳那种事，干完了活，谁还想着它呀！呃，你咋突然问这个？”二强有些不解。
    “嗨，是刚才薛总打电话问我，要不我关心那玩意干啥！”
    “他打听这个是什么意思？”
    “具体什么意思我不清楚，看样子，他对那件事儿很关心。”
    “哈哈，这个呀，你告诉他，很好办！”二强一边说着，一边带着诡异的笑。
    大光不是具体干活的，他只能把二强的话向老薛如实转述，“虽然对不上号，但干活那帮人认为事情很好办。”
    老薛莫名其妙，既然对不上号，又怎么能好办呢？嗨，管他呢，只要到时候他们能把事情办好，不让昌达集团难堪就行。
    “可是薛总，你打听这个干嘛呢？”大光问道。
    “前段时间不是来了个寻找祖坟的外地人嘛，人家把昌达集团告了，说咱们擅自迁走他家祖坟，最后经法院调解，对方不
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    再追究其他责任，但要求咱们帮他找到他家祖坟的具体位置，人家明年清明节要迁走。”
    大光是个实在人，一听这个意思，当真引起了他的重视，便找到二强，“这事儿咱们得重视起来，别当儿戏。”
    “哥们，既然你都这么重视，我哪敢拿这当儿戏呀！不过说实话，当时都说那是几座无人认领的野坟，几个干活的就用挖掘机挖出来，装进自卸车里，统一拉出去扔到公司指定的地方了，上哪儿给他对号呀！”二强两手一摊，无奈地说。
    “你不是说好办吗？刚才在电话里，我把你的意思都给薛总说了。”大光有点焦急。
    “咱们想办法吧，活人还能让尿憋死？”应对这种事，二强似乎更在行。
    “说说看，你有什么办法？”
    “那家人不就想明年清明节迁他家祖坟吗？我不信到时候他还能刨开他家祖坟，一根一根地数骨头，然后再把每根骨头拿去做dna鉴定。”
    “应该不会，即使他再有钱，一般人闲的再无聊，也不可能花钱做那种事，除非为了寻找什么特殊的贵族血统，但他们显然不是。”大光分析道。
    “那就好办了。”
    “你想怎么做？”
    “先不跟你细说，你要是感兴趣，到时候看着就行了，如果不感兴趣，你问都不用问。”
    “我还真有兴趣，倒是说说看，你有什么办法？”
    二强凑到大光跟前，在他耳朵旁把声音压得很低，“如此这般，到时候保证能应付过去。”
    大光听了哈哈大笑，“二强，你这主意虽然有点馊，但如今之计，也没有更好的办法，到时候又必须交差，权当拿死马当活马医了，不过我还是害怕露馅。”
    原来，二强打算从屠宰场弄一些猪羊骨头，先用硫酸之类腐蚀其表面，然后埋到土里，以此应付对方，“哥们，你就放心吧，看上去保证让它以假乱真。”
    “虽然对方不可能把每块骨头拿去做dna鉴定，如果人家稍加辨认，人骨头和猪羊骨头从外形上还是容易辨别的，要是露馅了，昌达集团的尴尬就大了，咱们怎么对得起关总的信任？”大光不同意二强出的馊主意。
    “那你说怎么办？”二强也是没招了。
    大光低头考虑了一阵，“无论怎么做，想要省事儿看来是不可能了，而且也只有弄虚作假才能蒙混过关。”
    “你就说具体怎么做吧。”
    “把迁出去那几座无主认领的坟全部刨开，从那些骨头中凑够两具大致完整的尸骨，再埋进地里，就算是老杨家的祖坟了。”大光这个主意似乎更靠谱一些。
    “你这不还是在造假吗？而且非常麻烦。另外，咱们又不懂人体骨骼，谁知道一具完整的尸骨有多少块骨头？”
    “我不是说了嘛，无论如何都得造假，也省不了事儿，但起码都是人骨头，看上去没多大差别，不易辨认，露馅的可能性就小多了。即使对方带着专业人士到现场，也不可能凭肉眼分辨出哪块骨头不是杨家祖先的，至于多几块少几块，那就更好解释了。”
    二强点头承认，“哥们，还是你这主意更靠谱。”
    “你要觉得可行，那就这么办，抓紧时间，趁天冷之前，把事情办妥。”
    二强负责具体干活，第二天上午，他跟老薛请示，想暂时借
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    调上次帮助迁坟那几个人工人过来干活，公司当然无条件支持。
    开着一辆公司提供的面包车，带着工具，二强拉着七八个工人到了目的地，“大家下车，然后给你们交代任务。”
    一位年纪稍大，说话油腔滑调的工人下车后一看，开玩笑道：“兄弟，你把我们带到这里，不会是又要刨谁家的祖坟吧？”
    “你咋猜的这么准呢？我正要给大家交代这件事儿呢。”
    “二强兄弟，咱俩别开玩笑了，你快交代任务吧。”
    “你在开玩笑，我可是当真的，咱们今天到这里，就是要把上次迁到这里的几座无主坟墓刨开。”二强很认真地说。
    “真的吗？谁得罪你了？要刨人家祖坟。怎么你带我们净干这种不地道的事，不怕别人在背后指脊梁骨吗？”
    “你别跟我废话！这是公司的事，跟我一厘钱关系也没有。我还告诉你们，咱们不是刨别人的祖坟，而是帮助别人寻找祖坟，是一件功德无量的事，人家感谢还来不及呢，指什么脊梁骨呀！哪家跟哪家，大家还能对得上号吗？”
    “上哪儿对号呀！别说当时就搞混了，即使一座座分开迁，过去了这么长时间，也早他妈忘了，谁记那玩意啊！呃，你怎么突然想起替人家寻找祖坟？”
    “替人家寻找祖坟？我他妈闲的蛋痛！前段时间一个外地人找到公司领导，说他家祖坟被刨了，还打了一场官司，最后法院判公司帮人家找到祖坟，人家明年清明节迁走。”
    “原来这么回事儿呀！”
    “所以，咱们必须帮助人家找到祖坟，因为公司领导已经答应人家了。”
    “谁知道哪是他家祖坟？怎么鉴别呢？”有工人问道。
    “鉴别个毛呀！咱们又不是骨骼鉴定专家，想办法把事情敷衍过去就行了。”二强嬉笑道。
    “怎么敷衍？”
    “大家听着，咱们如此这般。”二强小声吩咐道。
    有人听后笑得前仰后合，“二强，你不愧是点子大师，我们都要跟你学习呀！”
    “严肃点！给你们交代工作，这是正经事，别跟我贫嘴？”
    年纪稍大那位工人还在不住地笑，“二强，我真是佩服你，这样的主意都想得出来，你真是个人才！”
    “滚一边去！不这么办，你说还有什么更好的办法？”
    “跟你开玩笑呢，事情就得这么办，要不真没有其他法子，不过说真心话，你这主意真是绝了。”
    “那咱们就抓紧时间，争取入冬前把事情做完，如果拖到明年开春，离清明节间隔太短，容易让人看出破绽。”
    二强带着这帮人到迁来的几座野坟前转了一圈，年纪较大那位工人问道：“都刨开吗？”
    “一座一座地刨吧，如果一两座就能凑齐那些尸骨，那就省事多了！”二强指挥道。
    “要是凑不齐，就得都刨开吧？”
    “是这个意思，大家动手吧！”
    别看这些人平时吊儿郎当，油腔滑调，但要让他们亲自动手刨人家祖坟，好像谁也不愿意带这个头。
    二强看出了大家为难的样子，“看你们这吊样，能有啥出息？看着，我先带头！”说完，他举起镐头刨了几下，“这总行了吧？剩下是你们的。”
    （本章完）

第341章 顺水人情
    众人挥着镐铲将一座坟头刨开，真让他们猜着了，里面只有长长短短十几根骨头，幸好，还有一副部分毁坏的头骨。因为当初从地里往外迁时，用的全都是挖掘机和装载机等工程机械，轻重难以掌握，毁坏在所难免，这也可以成为日后向当事人解释的主要原因。
    按照计划，接着往后刨，直到刨开第四座，工人们终于捡到一大堆骨头，二强走到跟前一看，“暂时停下吧，大家过来看看，怎么凑成两具比较完整的尸骨？你们当中有没有懂这玩意的？”
    “谁懂呀？我们又不是骨科医生。”
    “说得对，咱们谁也不懂，那就都到跟前来吧，大家一起凑，不是说三个臭皮匠顶个诸葛亮嘛，凑的差不多就行。”
    众人围着那堆骨头，胆子比较大的四五名工人，就像摆积木似的，这个摆一根，那个放一块，用了半天时间，终于凑的差不多了，最后还差一些细小部位，二强决定就此打住。
    事情基本办得差不多了，二强打电话让大光到现场看看，“哟，你们这效率够高嘛，一天就办完了。”
    “你看看怎么样？还差多少？”
    大光也不懂人体骨骼，他觉得差不多了，“就这样吧，找个墓穴放进去，那就是老杨家的祖坟了，大家这回一定要记住。”
    “也不知道那里面究竟有多少是他家祖宗的遗骨。”有位工人小声说道。
    那位年纪稍大的工人接了过去：“管他呢，谁让他当初不回老家认领他家祖宗？这已经做到仁至义尽了，就那一堆一块，究竟哪块骨头是他祖宗的，跟咱们有啥关系？”
    “哈哈哈！”众人一阵大笑。
    治理青山河的土方施工已经开始了一段时间，老薛此前的担忧并非多余，四个工地，大光的八位战友分成四组，代表甲方监督施工过程。
    大光跟二强在处理完迁坟事宜后，回归本职工作，他俩开着车不定期巡视四个工地，谁都看得出来，公司这样做的目的，就是为了防止施工方收买甲方代表，合伙损害甲方利益。
    每到一处，总会听到乙方施工人员半开玩笑地说：“两位领导不辞辛苦，难道还信不过你们的甲方代表？”
    “你别多想了，我们是哥们，有啥信不过的？这是我们的例行公事，相信兄弟们都理解。”大光这话，是说给双方听的。
    公司把这么重要的任务交给大光，看中的就是他们这帮战友的人品，所以他不敢大意。当初给他们分工，老薛把大光跟二强单独留下来，就是想让他们俩人起到二次监督的作用，关于这一点，即使领导不明说，大光也能感觉得到。
    在大光的提醒下，战友们也算自律，应该说在整个土方施工过程中，派出的四组甲方监督代表都很称职，他们全面维护了甲方利益，没有辜负关云天对他们的希望。
    因为长期以来无人管理，青山河两岸及河床经过多年的暴雨和洪水冲刷，以及附近村民的非法采砂取土，两岸及河床产生了大大小小不计其数的坑洼，在修整河岸及河床之前，这些坑洼之处需要从
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    外面运来沙石泥土填平补齐，所以有大量的土方施工。
    入冬以前，土方施工基本完成，只等来年开春以后，青山河治理工程即可全面展开。
    进入冬季，昌达地产公司的室外施工基本停止，仍在进行的只是几个楼盘的室内施工，忙了大半年的公司管理层，在冬天终于可以稍微清闲一些了。
    作为常务副总，薛建清代表关云天处理地产公司的日常事务，他跟其他管理人员当然不一样，在一年四季都不可能得到清闲。这天上午十点左右，老薛正在办公室查看本月的材料表，突然听到门外的敲门声，他头也没抬地应了一声，“请进！”
    推门进来的，是一位四十出头的男士，梳着锃亮的背头，腋下夹着一只大号公文包。
    “请问你找谁？”老薛看着来人问道。
    “你就是薛总吧？城建局张局长给你打电话了吗？”来人面带微笑，显得非常谦和的样子。
    “城建局张局长----，哦，你是说城建局的张副局长，打电话----？是的，他昨天给我打了个电话，你是？”
    “薛总，我是张局长的老乡，这是我的名片。”来访者拿出自己的名片，双手递给薛建清。
    老薛看着名片，嘴里念叨着：“大禹水利建设安装公司，范经理，哦，你请坐！”他把来访者让到双人沙发坐下，“请问你找我有什么事？”
    “薛总，张局长在电话里没跟你说吗？”
    “电话里，他说有个朋友的公司做水利建设方面的施工，其他没说别的。”
    “薛总，我们大禹水利建设安装公司，主要从事各种水利工程的建设，听说你们昌达地产公司要治理青山河，张局长推荐我们参与这项工程，不知薛总意下如何？”范经理说话倒也文明。
    “哈哈哈！你们倒替我想到前头了，实话跟你说吧，青山河治理工程要到明年开春后才能实施，土方工程刚做完，我们现在还没考虑由哪个单位来施工呢。”
    “你们早晚不得考虑嘛，现在到明年开春，也就三个来月，其实也没有多长时间了。”
    “说的也是，现在考虑施工单位也不算早了，不过，这么大的工程，我们肯定要用招标的方式确定施工单位，不可能由某个人说了算。”
    “哦，要搞工程招标？”范经理似乎有点失望。
    “是啊！我们投资两三个亿治理青山河，这样的工程按惯例应该招标。既然有张副局长的推荐，到时候你们也可以投标嘛。”
    “那倒是。薛总，我就不打扰你了，什么时候招标，请通知我们。”见没有什么可谈的了，老范要起身告辞。
    老薛也不挽留，“好吧，你回去准备，到时候我会通知你们。”
    当天下午，老薛又接到建委王副主任的电话，内容还是向他推荐施工单位的事。
    除此之外，就在前后这几天，薛建清先后接到三四位有关部门的领导推荐施工单位的电话，还有两三家施工单位的负责人亲自登门拜访，也想承揽这项工程。
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    面对这种情况，最好的办法当然是公开招标，但是有三四家单位是职能部门的领导推介的，老薛觉得应该慎重处理，他想让关云天作决断。
    当关云天听老薛介绍完这六七家施工单位的情况后，他说道：“治理青山河是一项水利工程，可以毫不犹豫地将那些民用建筑施工单位排除在外。”
    “理由就是专业不对口吗？”老薛问道。
    “专业不对口这条理由足够了！我是水利项目的建设施工，你一帮搞民用建筑的单位，上这儿凑什么热闹？把他们排除在外，没毛病！”关云天道。
    “这样一来，真正跟水利建设专业对口的施工单位，就只剩城建局老张、建委老王及水利局老梁推介的三家施工企业了。一共才三家单位，这招标还搞吗？”
    “是啊，三家单位投标，组织一次招标会也不是那么容易的，而且这三家施工企业还都是有关职能部门的领导推介的，要不,”关云天也是犹豫再三。
    “要不送个顺水人情，两三个亿的工程，分给三家做，每一家负担的任务也不少。”老薛建议到。
    “顺水人情，这不像是咱们昌达集团的办事风格啊！”关云天历来不赞成这种事。
    “其实工程分给三家企业做，风险更小，另外，有关青山河治理和以后的滨河公园休闲娱乐项目的开发，都跟这三个职能部门有关系，这个时候送领导们一个顺水人情，将来办事也许能方便些。”老薛道。
    “没错，建筑行业有个公开秘密，外人帮忙承揽的工程，都有比例不等的提成，这个顺水人情给了他们，确实有利于将来跟他们所属的部门打交道。但是，咱们也不能就这样无条件地把工程给他们！”虽然不招标，关云天也会对施工企业提出要求。
    “当然，但不知你指的哪方面要求？”
    “工程质量和工期自不必说，必须完全按甲乙双方签订的合同执行，这一点绝不能含糊。另外，甲方对所有施工企业都有垫资要求，这一条他们也不能例外，否则请自动退出。”关云天道。
    “你想让他们垫多少？”
    “百分之五十。”
    “太多了，据我所知，这种类型的施工单位的实力，跟公路桥梁和房地产开发的施工企业没法比，要说垫资百万，还勉强能够接受，如果垫千万，恐怕把他们都得吓跑了。”
    “你觉得要求他们垫多少合适？”
    “最多百分之十，因为他们真没有那个实力。”老薛道。
    “就按你这个垫资比例作为条件，既然他们三天两头地找你，为了尽快打发那些企业，你把咱们商量的结果告诉他们，那些专业不对口的施工单位，也趁早断了念想。”关云天道。
    原以为垫资要求是道门槛，没想到三家企业都没有意见，只是城建局老张推介的大禹水利建设安装公司，请求把垫资额度降到百分之五。
    考虑到送给张副局长的顺水人情，老薛跟关云天商量后，同意了大禹水利安装公司的请求，但他们承担的工程量也要相应减少。
    （本章完）

第342章 实力为王
    城建局张副局长本来就不支持昌达地产涉足城市建设和园林管理，当老薛告诉他，只能给他推介的大禹水利安装公司五千万的工程量，老张显然很不满意，“薛总，你们将近三个亿的工程，只给了大禹水利安装公司五千万的活，这是什么意思？”
    “张局，我们做事也有自己的原则呀！”老薛无奈地说。
    “什么原则？我看是老范他们没有事先打点吧？”
    “张局，你想哪儿去了？我们昌达集团是民营企业，做事从来光明正大，完全按原则办事，根本不存在你说的打点之类的事！”对老张这种信口雌黄，毫无根据的揣测，老薛感到很反感。
    “你倒跟我说说，你们依据什么原则确定工程份额的大小？”老张一副不依不饶的样子。
    考虑到将来要跟城建局打交道，老薛不跟对方计较，而是耐心解释道：“张局，按惯例我们原本打算公开招标，想到三个职能部门的领导给我们推介施工单位，我们便把其他准备参与这项工程的企业都推掉了，只留下这三家单位，应该说这已经给了各位领导足够的面子，但我们也有一个条件，那就是企业垫资百分之十，结果，你推介的大禹水利安装公司，只答应垫资百分之五，对这种情况，我们当然得区别对待。”
    “想不到薛总办事这么认真呀！”老张揶揄道。
    老薛当然听得懂对方的意思，但他不跟老张一般见识，“张局，昌达集团是家大企业，如果办事不讲原则，从上到下都随心所欲，那还有个大企业的样子吗？我们的企业早乱套了！也不可能发展到如今的规模。”
    “你也别说什么原则不原则了，不就是实力为王吗？没有实力，或实力不济，就没有说话的权利。”老张酸溜溜地说。
    “你要这么认为，我也无话可说，但我们已经充分考虑到了张局的感受，否则，如果采用招标的方式，就大禹水利建设安装公司那样的企业实力，根本没有中标的可能。所以，请你理解我们的办事原则。”
    “理解也好，不理解也好，你们都做出决定了，我还能让你们改过来吗？”老张没好气地说。
    “那就请张局多包涵。”
    老张舍下老脸，为大禹水利建安公司如此卖力，也是迫于无奈。原来，老张和他夫人的老家，跟大禹水利建安公司经理老范在同一个村子，他们跟老范还有点远亲关系，老范的父辈跟老张的夫人是没有出五福的姊妹，论起来，在辈分上老范应该管老张叫姑父。
    老范虽然对学习不感兴趣，但从小头脑灵活，从懂事那天起，就不安于在老家种地，他十岁就到城里闯荡，一心想着干大事挣大钱，但在城里混了十来年，既没干成大事，更没挣到大钱，可以说一事无成，倒是结交了几个混社会的朋友。
    一次在华源市的劳务市场上，老范碰到了他的这位姑父，虽然两人年龄相差十来岁，但老家在同村，又有远亲，所以，他们早就认识。当时，这位张副局长家正在装修房子，需要找力工往三楼搬运水泥和沙子等建筑材料。
    “
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    我就是干这个的，你不用找别人了。”老范拍着胸部说道，因为他没有一技之长，整天在劳务市场找零活干。
    既然碰到了熟人，老张确实也不好再找别人了，于是，他把老范带到他家新房的楼下，做了一番交代后，老范用了整整一天时间，才把那些建筑材料搬进老张的新家。
    一天下来，累得老范精疲力尽，但老张给他工钱时，老范一分也没要，“姑父，你看咱们多有缘，这么多年了，我在市里一次也没碰见过你，要不是今天早上咱俩同时出现在劳务市场，即使你想找我，也不一定找得到，我想主动帮你家干活，还找不着你家大门呢。我要了你这工钱也富不起来，就当我为你家帮了个小忙吧。”老范很会说，态度也确实诚恳。
    “也好，不过干了一天活，累得够呛，你总得吃饭吧？本该请你去家里吃饭，今天时间来不及了，咱们找个小饭店，随便吃点。”老张建议道。
    说到吃饭，老范倒没推辞。在就餐过程中，当时刚被提拔为城建局副局长不久的老张，了解到老范的境况后，关切地说：“与其在劳务市场晃荡，不如注册一家公司。”
    “姑父，我对注册公司的程序一无所知，两眼一抹黑，这种事情对我来说，简直太难了！”
    “一点都不难，我来帮你。”
    也许受到老范刚才那种诚实态度的感染，老张心甘情愿地为老范帮忙注册了一家皮包公司，还替他找了一家挂靠单位，总之，一切都是在这位姑父的亲自过问下完成的。
    开始阶段，老范的皮包公司根本揽不到工程，老张那时刚提升为副局长，社会资源也不丰富，他只能给老范的公司介绍一些小工程，老范再拿去倒手转包，挣到的钱仅够维持老范那皮包公司的日常开支。逐渐地，随着老张手握的社会资源越来越多，给老范的公司介绍的工程自然也就多了起来，但除去正常开销，一年到头也没有多少净利润。
    前段时间，老范到这位姑父家拜访做客，闲聊时老张无意之中提到昌达地产公司要投资治理青山河，正愁没有工程可做的老范，马上意识到机会来了，“姑父，这件事你必须得亲自出面。”
    “嗯，这倒是个机会，我先打个电话，提一下，然后你再去找他们的领导，直接把想法说出来。”
    于是，在老张跟老薛打过电话的第二天，老范去昌达地产公司驻华源市办事处，登门拜访了薛建清。
    当时老范满怀希望，他幻想着把整个工程拿下来，转手外包给其他施工单位，只需留下工程款的百分之十，他就可以通过青山河治理工程，不费多大力气，轻松挣到两三千万。
    知道大禹水利建安公司获得的工程份额之后，老范极度失望，他马上给老张打电话，“姑父，怎么才五千万的工程？他们也太不给你面子了！你应该问问他们。”
    跟老薛交涉以后，老张知道事情已经没有挽回的余地，他也无能为力了。
    晚饭后，老范来老张家里做客，刚坐下，还没来得及喝一口新沏的茶，便迫不及待地问道：“姑父，你跟老薛交涉了
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    吗？”
    “下午跟他交涉了。”
    “他怎么说？”
    “还能怎么说？事情已经定了，没有挽回的余地。”
    “这个老薛，你亲自出面都不给面子，太有点目中无人了！”
    “老薛没有那么大的权利，这一切都是关云天在背后指使。”
    “可是，另外两个单位都得到了一亿多的工程份额，这太让人不平衡了！”老范显得很不服气。
    “这年头，实力为王，一切用实力说话，大禹水利建安公司实力不济，说什么也是枉然。要不是我这面子值点钱，恐怕你们连五千万的工程也拿不到。”老张无奈地说。
    “怎么扯到实力上来了？他们也没问企业状况呀！”
    “你忘了？人家是不是问过你们愿意垫付多少资金？他们要求施工企业垫付百分之十的工程款，你只答应垫百分之五，有没有这事儿？”
    “是问过，但那不是自愿的吗？说实话，我们最多也只能垫资百分之五。”
    “还是嘛！难怪老薛跟我说的振振有词，理直气壮。”
    “可是，他们仅以这一条作为衡量标准吗？我第一次见到这么办事的。”老范觉得很不理解。
    “怎么，难道你那个大禹水利建安公司还有别的优势？要是昌达集团采用招标的方式，你认为你的公司有多大的胜算？能拿到五千万的工程吗？”
    老范端起面前的茶水喝了一口，然后把头低了下去，过了一会儿才说道：“还是这样保险。”
    老张知道，这才是老范的心里话，要是参与投标，大禹水利建安公司，完全有可能被排除在外，他们根本拿不到任何工程。
    尽管如此，老张对昌达地产公司还是非常不满，因为他也有自己的小九九。无疑，老范给他的回扣一定是跟工程款挂钩的，如果整个项目全给大禹水利建安公司，就算百分之一的佣金，那是个什么概念？如今只拿到五千万的工程，老张将来的佣金少了可不止一点半点！
    在跟关云天汇报工作时，老薛谈到城建局张副局长找他交涉的情况，“老张又找你做什么？”关云天问道。
    “他嫌给大禹水利建安公司的工程份额太少了。”
    “他想要多少？”
    “听那意思，最好把整个工程都给他才好呢。”
    “这种人，让我说他什么好呢？因为他是职能部门负责人，咱们给足了他的面子，可他不仅没有自知之明，还很贪婪，莫非真把自己当回事儿了？”关云天愤愤然。
    “人家在那个位置，咱们将要涉足的行业正好归口到他那个部门，所谓人在屋檐下，不得不低头啊！”
    “薛总，咱们能不能别那么悲观？我认为只要咱们给了老张足够的面子，剩下的就不用管了，他愿怎么想随他的便！我没有瞧不起他那个职位的意思，但你别忘了，从公家层面讲，治理青山河是得到市府支持的项目，老张要是胆敢从中作梗，后果将会很严重！”
    （本章完）

第343章 兑现承诺
    除了项目本身得到市府的大力支持，另外，关云天跟市府主管城建规划的张副市长和主管财税的老谢，都建立了良好的私人关系，在项目推进过程中，如果老张不配合，好多事情完全可以绕过他，直接找上层领导解决。
    老薛负责昌达地产公司的日常工作，他跟职能部门打交道最多，所以，他不希望出现那种不愉快的局面，“虽然如此，咱们还是应该尽量跟职能部门搞好关系。”
    “是啊，谁都希望合作愉快，昌达集团治理青山河，咱们投资两三个亿，又不是为了花钱找别扭。再说，虽然跟主管城建和财税的两位副市长关系不错，但人家都有自己的本职工作，不到万不得已，咱们不愿，也不应该打扰他们，尽量不要给他们的工作添麻烦。正是因为如此，为了维护跟职能部门的关系，才不惜打破昌达集团多年来的惯例，取消了对外招标，把工程分给三个职能部门领导推介的施工企业。但老张胃口太大，置昌达集团的原则于不顾，这就有点过分了！”关云天道。
    “是啊，不过老张也不傻，相信他不会因为没有完全随他的心愿，就在今后的工作中故意刁难我们的工作。”
    “但愿如此吧！”
    老薛突然想起了另外一件事，“土方施工完成后，现在已经进入冬季，国刚那帮战友从工地上撤回来了，他们怎么安排呢？”
    “你提起来了，我也在想这个问题，当初为了监督土方施工，人家从各自的单位辞了职，来到咱们这里，现在任务完成了，昌达集团应该兑现承诺，把他们留下来。”关云天道。
    “咱们这里岗位不少，用人的地方也很多，他们留下来，你认为安排他们做什么工作比较合适呢？”
    “根据大光等人的性格特点，他们到基层一线具体顶岗是不现实的，你说得对，既然把人家留下来了，就要给他们安排合适的岗位，”昌达地产公司岗位很多，但关云天觉得要给大光等人选择合适的岗位，却不是那么简单。
    老薛想了想，“要不，让他们做基层管理工作？”
    “嗯，大光这帮战友倒是适合做基层管理，但是，具体负责管理什么事务，你有没有目标？”
    “我就是随便一说，没有具体目标。”
    关云天没有继续这个话题，转而问道：“昌达地产公司在市里开发的第一批楼盘，到现在为止，居民入住多长时间了？”
    “两年多了吧，你问这个？”老薛莫名地看着关云天。
    “你认为各小区在居民入住的第几个年头成立物业管理公司比较合适？”
    “这个----，没有统一标准吧，我认为越早越好，起码便于物业管理规范化，第一批入住的小区两年多了，还由办理入住的临时机构代管物业事宜。”
    “我有个想法，现在着手成立昌达物业公司华源市分公司，你认为时机合适吗？”
    “我不是说了嘛，成立物业公司宜早不宜晚，有了物业公司后，把各小区的物业管理划归物业公司，也好早点让办理入住
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    的临时机构得到解脱。但为什么是昌达物业公司的分公司，而不是完全独立的机构？”老薛道。
    “整个昌达地产公司，只设立一家物业公司，实行统一管理，包括华源市的楼盘，甚至将来在别处开发的商住小区，设立的物管机构都属于分公司，全部隶属于昌达物业总公司。”
    “这样也好，有利于形成昌达物业公司的品牌影响力，但你打算怎么运作这个分公司呢？莫非？”
    “也许你已经猜到了，我想安排大光和他那帮战友，来管理昌达物业华源市分公司。”关云天道。
    “可是，咱们对他那帮战友了解的并不深呀！”老薛担忧道。
    “是的，我对那帮战友了解也不多，但对大光应该算是比较了解吧？这里没有外人，咱们敞开心扉，实话实说，你认为大光这个人怎么样？”
    “对大光比较了解，他的人品和能力都没有问题。”
    “既然你认可这个人，那就让他当华源分公司经理，相信他对那帮战友具有管束能力。”关云天道。
    “大光当华源分公司经理，国刚那边你怎么解释？”
    “无需过多解释，国刚是昌达物业总公司经理，大光是分公司经理，虽然看起来是上下级关系，其实让每家分公司独立核算，取得的效益以昌达物业公司的名义，反映到昌达集团财务部。”
    “实际上，国刚这个物业总公司经理，对其他分公司并不行驶管辖权。”老薛道。
    “换做其他人，对总公司经理不对分公司行使管辖权，心里也许还有点失落，但袁国刚本身就是个不愿管事的人，他对这种事根本不会在乎，让他少管点事，说不定还巴不得呢。”关云天对袁国刚的性格很了解。
    老薛也希望已经入住的小区尽快成立物管机构，他知道物业管理跟各式各样的业主打交道，工作非常麻烦，把这块业务划归物业公司专门管理，他也会少操很多心。
    关云天跟老薛分头行动，老薛负责在华源市办理物业分公司的工商手续，关云天要就一些具体细节跟袁国刚和大光进行沟通，他通知这二人到他办公室开会。
    大光开车从华源市过来，需要一个来小时，下午两点左右，他跟袁国刚来到关云天办公室。
    “你们找地方坐下，茶几上有上好的茶叶，喝茶自己沏。”关云天招呼道。
    第一次到董事长办公室，大光要给关云天的杯子里沏茶，关云天摆了摆手，“沏茶自己喝，我一般只喝凉白开。”
    大光和袁国刚坐下后，关云天道：“今天把你们两位招来，有件事情要跟你们谈。青山河治理前期的土方工程已经结束，大光的战友们很好地完成了任务，现在进入冬季，室外施工基本停止了，对于大光和你的那帮战友，我们想兑现当初的承诺。”
    “当初的承诺？关总----？”
    关云天点头说道：“你们当初从各自打工的单位辞了职，到昌达地产当土方施工的甲方监督代表，考虑到工程结束后，你们十位战
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    友的去向，我们曾承诺在昌达地产公司给你们安排工作，现在是兑现承诺的时候了。”
    “哦，那太好了！”其实，大光和战友们这几天也在考虑同样的问题，只是没好意思提出来。
    “国刚，我们准备成立昌达物业公司华源市分公司，这方面，最近你可能要多操点心。”
    “成立华源分公司，需要我做什么，关总尽管吩咐。”
    “这里有两个问题，我要先跟大光沟通，第一，我们准备把你和那些战友安排到物业分公司，你们是否愿意做物业管理？第二，小区物业主任的工资不算很高，但略高于你们在外面打工的水准，不过肯定没有前段时间当甲方监督代表那么高，这样的薪资待遇，他们能否接受？只有这两件事确定下来以后，才有必要继续下面的话题。”关云天道。
    “他们几位的想法我不完全了解，但也知道的差不多，物业管理不就是国刚现在从事的工作吗？起码我很愿意这项工作，总比在外面打工强得多。另外，自从下岗后，我们这帮战友四处漂泊，在不少单位工作过，但工作和收入都很不稳定，我们也是快四十岁的人了，别说比外面打工的工资略高，即使差不多，只要能有稳定的收入，我们也很满意。”大光一直羡慕国刚那份工作。
    “要是他们几位也是这样的想法，那我接下来谈谈对你们几位的工作安排。华源市分公司成立以后，根据现有住宅小区的情况，决定你跟二强担任分公司的正副经理，其余战友到各小区当物管机构主任。”
    “可是关总，我们对物业管理一窍不通呀！”
    “这就是接下来我要说的问题。前面已经提到，昌达地产公司在华源市的物管机构属于分公司，在关系上隶属于昌达物业总公司，但是，这只是一种结构形式，分公司业务独立，单独核算。虽然国刚的昌达物业总公司对你们分公司没有管辖权，但就物业管理的经验和能力而言，他现在完全可以当你们的老师，所以，大光提到不懂物业管理，有国刚的指导，这完全不是问题。”关云天道。
    袁国刚马上表态，“关总过奖了，不过有什么需要交流的，战友们随时提出来，大家一起探讨，总能找到解决问题的办法。”
    “公司管理可以跟国刚学习，小区的物管主任要跟各种业主打交道，我觉得工作不太好做。”
    关云天笑了笑，“大光，你把重点正好搞反了，任何一个企业，中上层管理都是最重要的，当然也不能说基层管理不重要，但侧重点完全不一样。即使面对小区的业主，国刚也有丰富的经验，想当初正是在他的亲自主持下，对各小区进行了规范整顿，在我们这个县城，才诞生了后来的全省先进物业公司。”
    “哟，看来国刚这些年在物业管理方面颇有心得，到时候我们一定好好向你学习。”
    “学习倒未必，相互探讨吧，目的都是一致的，那就是把工作干好。”袁国刚也是个十分低调的人。
    关云天挥手说道：“放心吧，等市里的分公司成立起来，国刚要去那里指导，你们也要派人来这里观摩。”
    （本章完）

第344章 半个参与者
    星期三上午九点多，关云天办公桌上的座机电话响起了铃声，他接了起来，电话里是位女士的声音，“昌达集团关总吗？我是发改厅老魏。”
    “魏处长你好！我是关云天。”
    “你们的自备电厂关停工作，现在准备的怎么样了？”
    “正在准备，上次不是答应给两年缓冲期吗？这才不到一年呢。魏处长，请问你有什么指示？”
    “谈不上指示，今天打电话，给你透露一个信息，也算是一项关系到涉污企业的新政策吧。”
    “哦，请问是哪方面的新政策？”关云天对此很感兴趣。
    “关于昌达控股公司自备电厂的关停时间，以前确实同意给两年缓冲期，这项承诺现在也没改变，但是，根据高层关于环境保护和传统产业过剩产能的最新指示，我们执行部门又提出了一项配套新政策，就是把关停时间跟政府补贴挂钩。”
    “魏处长，你能说的详细一点吗？”关云天道。
    “简而言之，就是不管涉及到哪家企业，涉污项目关停的越早，获得的政府补贴就会越高。”
    “哼，这项政策很有意思啊！”关云天感觉有点茫然。
    “这项政策的目的，就是鼓励企业尽早关停上次列出的那些污染项目。”
    “我能理解政策的目的，但昌达控股公司那个自备电厂的污染治理效果相当不错，各项排放指标都达到了国内的最低标准，那是环保厅专家的结论。但是，这项新政策让企业感到左右为难，根据原计划，昌达控股自备电厂是最后一批关停项目，按照这个新政策，最后关停的项目，意味着基本得不到政府补偿。魏处长，是这个意思吗？”关云天道。
    “就是这个意思，最后关停的企业，得到了缓冲期，补贴自然就要减少，甚至没有了，从道理上讲，也算是合情合理。”
    “是啊，政策制定的滴水不漏。魏处长，你能透露一下，新政策中，政府补贴跟关停时间的具体关系吗？”
    “马上关停的涉污项目，可以得到相当于其投资额度百分之二十的政府补贴，随后递减，最后期限关闭的项目，也许一分钱补贴也没有。”
    “哦，请让我们考虑一下，再给你回复，好吗？”
    “可以，在一星期之内给我答复就可以了，你们抓紧时间商量吧。”
    放下电话，关云天根据新政策的规定，对目前面临的局面进行了一番分析权衡。从政府要求关闭自备电厂至今，时间已经过去了将近一年，如果再等一年关闭自备电厂，将两年的缓冲期用完，昌达控股将得不到一分钱补贴。要是提前一年关闭自备电厂，即使只得一半政府补贴，按照电厂当年三个亿的投资，昌达控股也能获得三千万补贴。
    如今，昌达集团只是上市公司昌达控股的三股东，按理说关云天不应该操这份心，但既然有这样的人脉资源
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    ，他不能眼睁睁看着昌达控股公司吃亏。
    关云天抓起桌上的电话，拨出了一串号码，“段总你好！我是昌达集团关云天。”
    “关总，你有什么指示？”
    “你是上市公司董事长，我哪敢有什么指示呀！不过有件事想跟你们通报，如果有时间，咱们能不能见个面？”
    “可以啊，我去你那里吧。”自从就任昌达控股董事长以来，老段得到过关云天的多次帮助，尽管他年龄大了十来岁，却对关云天相当佩服，起码表面上也非常尊重。
    “好吧，如果李监事长有时间，最好让他跟你一起来。”
    在关云天的办公室，他首先把魏处长透露的新政策向昌达控股公司的董事长和监事做了通报。
    “这是个新情况呀！咱们应该怎么办呢？”老段焦急地说。
    “我连昌达控股的股东代表都不是，说实话，这件事本来跟我无关，但是我知道了这个消息，就不能袖手旁观。我做了个初步分析，按照新政策，如果到了最后期限关停自备电厂，昌达控股公司可能一分钱补贴都得不到。”关云天道。
    “要是现在马上关停呢？”监事长老李问道。
    “还可以得到一半补贴，根据电厂当年的投资额度，算下来应该补贴三千万左右。”
    “那就马上停掉自备电厂，赶快申请政府补贴。”老段当即表态。
    “段总，电厂早晚要关停，但也不必操之过急，上面要求咱们在一个星期之内做出答复就可以，所以，对这件事应该通过分析，权衡利弊，再做决定。”关云天道。
    “关总，你认为应该如何权衡这件事的利弊呢？”老李比老段理智多了。
    “提前一年关闭电厂，得到的收益是三千万。如果不要补贴，自备电厂再坚持生产一年，又能收益多少？我认为应该主要从这方面权衡。另外，不要光算进项，电厂关闭后，员工善后需要的支出，也应该考虑进去。还有，没有了自备电厂，昌达控股其他项目的用电问题，特别是轮胎项目消耗大量电力，到时候需要跟供电部门协调，这些成本都不能忽略。”关云天提醒道。
    “段总，自备电厂一年的产值利润是多少？员工工资和福利支出又是多少？咱们不能只看见三千万的政府补贴，这三千万用来给职工发工资，再加上福利支出，还能剩多少？用这个数据跟自备电厂每年的净利润相比，就能做出大致判断。”老李说道。
    “具体数据需要通过财务核算才能知道，刚才把财务总监叫来好了。”老段对公司财务数据一般不感兴趣。
    “财务核算可以过后让财务部门去做，还有一个问题，如果马上关闭自备电厂，近千名员工怎么办？我记得原计划是到了最后期限以后，李总他们的中成药扩产项目也已建成，正好让电厂绝大部分职工进入新锐药业。现在新锐药业扩产项目还在施工期间，不能接纳这
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    些员工。”关云天提到的这个问题，跟经济效益无关，但关系到近千名职工的就业问题。
    三个人都在提出问题，却没有一个解决问题的方案，场面一度陷入沉寂。对于这件事，关云天只是半个参与者，为了避免老段产生不必要的联想，有些话关云天不便说的过于直白，如果是昌达集团的事，关云天用不着这么举棋不定。
    过了一阵，老李说道：“关总，要是综合考虑，这三千万补贴没有多大意思，我认为对昌达控股是弊大于利。”
    “何以见得？你怎么觉得弊大于利？”老段巴不得马上关闭电厂，把三千万政府补贴拿到手。
    “如果马上关闭电厂，上千职工这一年就要处于待岗状态，你得给他们发工资吧？即使按全额工资百分之六七十的比例发放，每人一年也得两万多，这三千万补贴用来发了工资以后，恐怕就所剩无几了。反之，要是继续生产一年，产值不说，扣除人员工资，管理费，福利支出，设备折旧，各种税费等等成本构成事项，每年总还有些利润。昌达控股是上市公司，为了全体股东的利益，我认为应该放弃补贴，继续生产。”老李分析道。
    “关总的意见呢？”老段问道。
    “我只是半个参与者，实际上没有资格提什么意见或建议，不过我觉得李总分析的很有道理，电厂继续运行一年，除去各种成本，起码有些利润。但三千万补贴，用来发了工资，可能剩不下什么钱了，要是还想做其他事情，也许就要出现亏损。”关云天道。
    老段没把监事长老李的话当回事儿，但他非常重视关云天的意见，听对方这么一说，老段道：“咱们一共三个人，既然你们两位都认为要补贴弊多利少，那就放弃补贴，继续生产一年。”
    “主要还是你们两位昌达控股公司的掌门人，你们的意见才是最重要的，如果你们一致决定放弃补贴，我就跟上面如实汇报，自备电厂继续生产一年，昌达控股充分利用最后一年的缓冲期，把替代自备电厂的新锐药业扩建项目尽快建成。”关云天道。
    “说到新锐药业扩产项目，我们那里其实已经完成工程的一多半了，关总，昌达集团配套的中草药种植项目，进展到什么程度了？”老李作为中成药项目负责人，他一直关注原料配套事宜。
    “据了解，进展还算顺利，只是中途增加了一个滴灌分项目，不仅多出了一大块投资，还让工期后延，经过努力，现在已经进入收尾阶段，明年开春即可进行中草药种植。”
    “增加了滴灌系统？哟，你们这套种植技术现代化水平很高嘛！有时间去现场开开眼界。”老李对新技术很感兴趣。
    “没办法，为了保证对新锐药业的原料供应，我们不敢懈怠，即使投资超出预算一大块，我们也认了。另外，欢迎你们随时来昌达集团指导工作。”
    其实，因为处理其他事务，关云天也不知道中草药项目现在进展到何种程度了。
    （本章完）

第345章 用人之际
    昌达集团的种植项目由集团公司行政总监徐建民全权负责，还是三四个月之前，因为涉及到滴灌设备的采购和人员调配，老徐跟关云天接触比较频繁，自那以后，他多次想找关云天汇报工作，考虑到只是项目进展之类的话题，而不是商量什么重大事项，因为关云天一直忙于其他事务，另外，也是出于对老徐的充分信任，所以，关云天对中草药项目就基本不过问了。
    虽然项目不归关云天直接管辖，但作为董事长，对公司正在建设的项目长期不闻不问，于情于理也有点说不过去。刚才，新锐药业的李总问起配套的中草药种植项目，关云天口头上应付过去了，实际上他并不知道项目进行到成么程度。
    昌达控股的两位负责人离开以后，关云天马上拨通了徐建民的电话，听见关云天打听中草药项目进展，老薛感到新鲜，“几句话说不清楚，正好有点事想跟你商量，你要是有时间，我去你办公室详谈。”
    “今天有时间，你来吧，我在这里等你。”关云天道。
    半个小时以后，徐建民推开了关云天办公室的门，“哟，来的挺快，请坐下。”因为有一段时间没跟老徐见面了，关云天反倒客套起来，他要给老徐沏茶。
    “你坐下吧，我自己来。”老徐拿起纸杯，自己沏了杯茶，在茶几旁的单人沙发坐下来。
    关云天坐在老徐对面，“前段时间地产开发那边事情太多，咱俩好长时间没见面了，有几次你找我谈工作，因为抽不出时间，一直没有谈成，感觉很遗憾。”
    “没什么遗憾的。其实，所谓谈工作，也就是汇报项目进展，以前把大事已经订好了，具体实施过程中，逐项落实就是了。”老徐道。
    “今天上午跟昌达控股公司的两位老总在一起商量工作，他们问起中草药种植项目进展情况，我估计项目建设接近收尾了。”
    “这正是我要汇报的情况之一，再有十来天，整个中草药项目，从灌溉设施到土地整治，就完全结束了。进入冬季，我有个计划，打算组织人员进行技术培训，只等明年开春，即可进行中草药种植。”
    “你考虑事情一向周密，中草药种植，还有滴灌设备的使用，都有较高的技术含量，利用冬季培训人员，提高员工素质，这个计划很好。”
    “但是培训要分成两部分，将来一小部分人员负责滴灌设备的操作使用和维护，另外的绝大多数员工要从事中草药的种植，我打算把他们分开培训。现在，杨文瑞是项目的一线指挥，既负责土地整治，又负责滴灌设备的安装，将来我想让他担任中草药种植的项目经理，目前，还缺一个部门负责人。”老薛道。
    “你是说滴灌设备的使用和维护，还缺一个带头人？”
    “是的。杨文瑞是整个项目建设的现场指挥，按理说跟项目有关的工作，包括滴灌设备的使用维护，都可以让杨文瑞同时管起来，但是，三万多亩山地的中草药种植，已经够他忙了，他真没有精力再管其他事情。”
    “就是说，要使中草药项目有效运转，现在还缺人手？”
    “对，还缺一个部门带头人。”
    “你在基层职工中发没发现有潜质的员工？只要有能力，咱们可以从普通职工中提拔管理人员。”
    “基层职工普遍文化素质太低，能把本职
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    工作干好，就是优秀员工了，那种具有管理潜质的员工，至今一个也没发现。”
    关云天想了想，然后笑了，“倒是有一个人选，具备管理潜质，也有一定的文化素质，只怕你不愿用他。”
    老薛略一思忖，当场拒绝，“你是指关成光吧？不行不行，这个人就算其他方面不错，但人品不好，跟同事很难相处，心眼不正，到哪儿都会生出事端，这样的人不能用！”
    关云天没有马上接话，他站起来往老薛的杯子里加了些开水，然后道：“用人之际，是否可以再给他一次机会呢？”
    “不是没给他机会呀！以前给过他两次机会，可他是怎么表现的？他一次又一次地辜负了你对他的期望！”老薛严肃地说。
    “是啊，他屡次让人失望，这的确不可饶恕。俗话说，事不过三，在需要人手的节骨眼上，咱们是否可以给他第三次机会呢？”毕竟是老薛具体负责的项目，在有关人事问题上，关云天必须征得老薛的同意，避免引起不必要的误会。
    但是，老薛绝不会固执己见，因为关成光不仅跟关云天是中学同学，他跟关云天还是一个村子的老乡，论辈分，关成光还是关云天没出五福的长辈。
    为了这么个人，善于为人处世的老薛，当然不会违背关云天的意愿，“好吧，事不过三，那就再给关成光一次机会。”
    “我先找他谈一谈，把利害关系跟他讲清楚，让他负责滴灌设备的使用和维护，你觉得怎么样？”
    “可以，你把工作内容给他交代清楚。”
    “不，我跟他只谈工作好坏的利害关系，工作内容你跟他谈，让他知道，他的工作是为杨文瑞的中草药种植服务的，他的地位也要比杨文瑞低。”
    “他要是有抵触情绪，对杨文瑞不服气呢？”
    “那他就没有第三次机会了！”
    “好，等你跟他谈完了再说吧。”
    关云天抽了个时间，通知关成光到他办公室面谈。接到通知后，关成光内心忐忑，“这段时间我在工厂的最底层工作，也没惹出什么事端，董事长找我干什么？”
    带着这样的疑虑，关成光来到关云天的办公室门口，抬手在门上敲了几下，“进来！”
    推门进屋后，关成光小心翼翼地问：“云天，你找我？”
    “我找你，坐下说话。”
    关成光拉把椅子，隔着办公桌，在关云天对面坐下来，“云天，你找我有什么事？”
    “怎么样，这段时间在基层干的还习惯吗？劳动强度是否吃得消？”关云天随意问道。
    关成光有点纳闷，这是太阳从西面出来了吗？你关云天什么时候关心过我的处境？“哦，劳动强度是大点，不过我一个农民，粗活累活早就习惯了，没什么吃不消的。”
    “那就好。不过，你是否有改变工作环境的想法呢？”
    关成光苦笑了一下，“云天，今天你把我找来，是想故意取笑我，还是故意拿我开心？”
    关云天在桌子上拍了一下，“我有的是事情需要处理，哪有时间跟你扯淡？跟你谈正事，谁拿你开心了？”
    “那你为了上次那点事，把我一撸到底，现在跟普通工人一起在车间班组干活，又问我想不
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    想改变工作环境，你是什么意思？”关成光认为对方在故意捉弄他。
    “你以为谁都跟你一样没有正经事呀？告诉你吧，现在有个机会，就看你能不能把握得住了。”关云天若无其事地说。
    一听这话，关成光马上打起精神，“什么机会？”
    “北部山区有个中草药种植项目，现在需要人手。”
    “中草药种植？那玩意就跟农村种地差不多，我不感兴趣。”
    “哟呵，还挑肥拣瘦。你不感兴趣？告诉你吧，那涉及到高科技种植技术，即使你感兴趣，那里也没有你的位置，因为你不具备那样的水平和素质。”关云天揶揄道。
    “说了半天，你这不还是拿我开心吗？既然没有我的位置，刚才说的机会，从何谈起？”关成光撇嘴说道。
    “我话还没说完，你着什么急呀？按照技术要求，这个中草药种植项目，配套了滴灌系统，现在滴灌设备的使用和维护，需要一个管理人员。”
    “滴灌系统和设备，我还是第一次听说，那玩意的使用和维护，我就更加外行了。”看得出来，关成光对那个岗位感兴趣，但怕自己不懂行，不好开展工作。
    “别说懂不懂行，你就直说，对那个岗位感不感兴趣？”
    “能改变工作环境，当然愿意啦，但滴灌设备真没见过。”
    “公司马上就要组织人员进行技术培训，如果你愿意，从培训开始，你就领着一帮人，跟师傅学习理论和实际操作。”
    “原来不是马上进入工作状态，只要经过培训，就不成问题。这样的话，我愿意调到新的工作岗位。”
    关云天点点头，“事情就说定了。但是，特意把你找来，不光为了给你机会，我还有一些话要跟你强调。”
    “还有什么话，你尽管说吧。”关成光的心情似乎也好多了。
    “这里没有外人，成光，我说话可能不太好听，你别介意，但确实是为你好。外界都知道咱俩既是同乡同学，又是没出五福的爷们，但此前给你的两次机会，你的表现都令人失望，不管你承认与否，大家心知肚明。”
    “云天，被你贬损已经成了我的习惯，现在你说啥，我除了洗耳恭听，不会有半个不字。”
    “你这叫什么话？那不成了死猪不怕开水烫吗？如果是这样，你还是回工厂继续在生产一线当操作工吧。”
    “你要我怎么做？”
    “这还用问吗？把我的话听进去，对自己的灵魂有所触动，痛改前非，吸取教训，实实在在做人，兢兢业业做事，别再耍小聪明，把自己那点有限的智商用在工作上。就这么简单！”关云天没好气地说。
    “放心吧，我按你的要求去做就是了。”
    “这话你以前说过，我不希望别人在我面前重复谎言，我要的是实实在在的行动！成光，你也是念过几天书的人，应该知道，同样的错误可以犯一次，甚至两次，要是再犯第三次，就不能得到原谅了，到时候没有任何人能为你开脱！”关云天真是恨铁不成钢。
    “云天，这些道理我懂，感谢你再次给我机会。”
    “这机会不是我给的，你也用不着感谢我。简而言之，只要你把工作做好了，就不负给你机会的人。”
    （本章完）

第346章 无聊的家伙
    再次得到机会固然令人高兴，但关成光接下来要关心的是这份差事的职权范围，“云天，我会珍惜这次机会，但不知道我将来的工作范围是什么？我的上级领导是谁？我们跟杨文瑞负责的中草药种植公司是个什么关系？”
    “嗬，你想了解的事情还不少嘛！但我只能告诉你，将来你的顶头上司是徐总，其他事情我就不清楚了。另外，咱俩说了半天，我的目的就是想让你珍惜机会，汲取以前的教训，把心思用在工作上。你这还没上岗，就问这问那，让我怎么对你放心？要是觉得这次机会为你提供的岗位不能令你满意，你现在还可以反悔。”
    “别介，我也没说什么，只是随便问问。”关成光急忙解释。
    “那好，你现在就去找徐总，他会给你交代工作职责和职权范围，一切以他说的为准。”
    因为关成光前两次出问题，都是老徐亲自查处了他，而且第一次因为倒卖建材，正是在老徐手下当一个区域的施工负责人，关成光知道老徐对他没有什么好印象。听说老徐又将是他的顶头上司，从关云天办公室出来，关成光心里就非常不安，他怕老徐给他的工作挑毛病，在将来的工作中故意为难他。
    到了昌达集团总部，来到老徐的办公室门口，关成光小心翼翼地在门上敲了几下，得到“请进”的允许后，他推门进去，“徐总，关总让我来你这里报到。”
    “哟，这么快吗？”老徐知道关成光会来他的部门工作，但没想到今天就来报道，“你坐下吧。”
    尽管知道对方不待见自己，但关成光说话并不犯怵，他在一把椅子上坐下后，当即问道：“徐总，请问我在哪个工作岗位？”
    “关总没跟你交代吗？你负责滴灌设备的使用和维护，你的工作就是带领二三十名员工，确保滴灌系统的正常运行，为中草药种植项目配套服务。”
    “请问人员配备的怎么样了？接下来我该干什么？”
    老徐顺手扔给关成光一摞滴灌系统的技术资料，“回头你先熟悉一下这些资料，接下来厂家要进行技术培训，现在人员已经配备的差不多了，在培训过程中，希望你跟那些员工尽早掌握滴灌设备的使用和维修方法。”老徐道。
    “徐总，请问我们有没有固定的办公地点？”
    “幸好你问起来，否则我还差点忘了，你们的部门隶属于中草药种植项目，有一间办公室和一个小型维修车间。”
    转眼到了第二年开春，昌达集团的中草药种植项目万事俱备，只待下种。
    三月初，时珍中草药研究所主管技术的副所长，带着他们的项目负责人和十多名技术人员，还有近二百吨草药种子，浩浩荡荡开赴昌达集团，老徐接待了这些远道而来的客人。
    经过甲乙双方商量，将三万多亩山林分做十五个种植基地，每名技术人员负责一个基地的技术指导，研究所派来的项目负责人作为技术总监，巡回于各个种植基地。
    通过去年冬天三个月的技术培训，村民们对种植中草药的技术要领已经有所了解，在研究所技术人员的指导下，绝大多数村民很快便掌握了播种和间苗等关键技术，加上杨文瑞管理有方，后续的浇灌施肥等田间管理措施也得到了很好地落实，很多村民甚至认为，
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    中草药种植并不神秘，除了个别细节，这玩意跟种玉米小麦没有多大区别。
    “恰恰是细节决定成败，大家千万要向师傅们虚心学习。”杨文瑞不断提醒那些自以为是的人。
    总体而言，中草药项目的实施应该说是非常顺利，进入中后期田间管理阶段，因为有滴灌技术，大家的劳动强度就小多了，跟农村那些农活比较，简直可以说是清闲。
    五月中旬的一天上午，老徐在办公室处理公务，三名穿着工作服的工人推开办公室的门，“你们找谁？”老徐抬头看着来人。
    “徐总，我们找你。”
    “找我？你们是哪个部门的？”
    “我们负责滴灌设备的使用和维修。”
    “哦，有什么事你们应该向关成光反映，他是你们部门的负责人。”老徐并未多想。
    “徐总，我们知道关成光是滴灌系统负责人，但有些事我们不想跟他说。”三人面有难色。
    老徐感觉到情况有些异常，“什么事不想跟他说？非要跟我说？如果涉及到工作中出现的矛盾，我可不负责跟你们调解。”
    “我们不想在滴灌部门待了，向你申请调去其他部门工作。”
    “为什么？工作岗位岂是你们随便挑选的吗？”老徐对不安于现有工作岗位的员工，历来没有好态度。
    “徐总，你误会了，不是我们不安心现在的工作，而是我们看不惯某些人的所作所为。所以，我们宁愿调走，眼不见心不烦。”
    老徐一听，更觉得其中有事，“什么情况？你们倒是说清楚，如果单纯因为你们跟关成光有矛盾，我绝对不管，你们回去自行处理，除非辞职，但随便调走是不可能的。”
    “徐总，企业又不是他关成光的，凭啥我们要辞职？”
    “那究竟是怎么回事儿？”老徐有点不耐烦了。
    年纪较大那位职工把事情的原委向老徐做了汇报，原来，这三名员工都是关云天的老家关杨村的村民，跟关成光自然也是同村，因为关云天曾经独自捐资修路，为村里办了不少好事，包括这三位在内的很多村民都很感念他，那些到昌达集团上班的村民，绝大多数都怀着感恩之心，一心一意想把工作做好，以此报答关云天的恩情。
    “如此说来，还是你们跟关成光有矛盾，否则，他不会那样对待你们。”老徐道。
    “徐总，我们跟关成光还真没有个人恩怨，对于他的工作态度，我们完全可以装着没看见，但我们认为那样做对不起公司发给我们的工资！”三位职工愤愤然。
    “我就不明白了，你们利用闲暇时间，修理撤换下来的设备部件，一方面有利于节省滴灌设备维护成本，另外，又没让关成光动手干活，他在办公室喝茶，怎么能反对你们那样做呢？”老徐甚是纳闷。
    “我们跟关成光一个村子，太了解他的脾气性格了。成光这人念过书，头脑比较聪明，但他有个特点，就是很懒，在家从来不帮他媳妇干家务活，他家地面再脏，他也不会动手扫一把。”
    “性格懒惰是他自己的事，但是你们利用闲暇时间修理旧部件，为单位节省开支，又没谁跟他攀比，跟他有啥关系？他怎么会反对呢？”老徐仍不理解。
    “道理
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    是这样，但成光这个人还有个毛病，他的意思，要懒大家一起懒，我们几个在那里修复旧部件，也许进一步反衬了他的懒惰，所以，他不同意我们那样做。”
    “这个关成光，真是个无聊的家伙！”但平心而论，关成光对滴灌系统的使用和维护管理还是合格的，在没人可以替代他的情况下，老徐不能因为这点小事就撤换他，“我看这样吧，你们也别申请调走了，我找成光谈谈，你们的行为本来就值得肯定，以后该怎么办还怎么办。”
    把三位职工打发走了，老徐随即拨了个电话，“成光，现在手头有事吗？”
    “现在没事儿，徐总你找我？”
    “如果有空，你来我这里一趟，最好现在就过来。”
    听见老徐让他现在过去，关成光以为自己又犯了什么错误，“徐总，我又有什么事呀？”
    “谁说你有事了？让你过来，我有件事要跟你谈。”
    关成光的心情稍微平复了一些，十几分钟后，他来到老徐办公室，“徐总，你要跟我谈什么事？”
    “你先坐下。最近跟草药种植那边，配合的还好吗？”
    “很好啊！他们要求滴灌部门做的事情，我们都很好地完成了，徐总，是不是杨文瑞又向你反映什么情况了？”
    “跟文瑞无关，他也认为你们配合的不错。”
    “那，是不是其他人在背后说了什么？”
    老徐没有正面回答，“成光，做管理工作的，有些事情并不需要亲力亲为，放手让职工去做就是了。”
    “是啊，可是徐总”关成光被老徐的话搞得昏头转向。
    “好啦，我就跟你直说吧，你手下的员工，利用空闲时间修复设备部件，那种行为应该受到肯定才对呀！”
    关成光是个聪明人，话才听到一半，他就知道老徐找他的目的了，“徐总，是我们村那三个小子向你反映什么事情了吧？”
    “成光，就你这说话态度，我就觉得你对有些事情的处理有点问题。实话告诉你，他们三个并未向我反映问题，人家向我申请从你那里调出去，不想在你手下当差了，我打听以后，才知道实情。”老徐道。
    “他们三个想调走，那就让他们赶紧滚蛋！”关成光很生气。
    “你这话可不对，他们三个能不能调走，既不是他们说了算，也不是你能决定的事，那需要集团公司人力资源部门根据工作需要，对岗位和人员进行调配。另外，我找你谈事情，是为了核实相关事实，而不是听你在我面前发脾气的。”老徐态度严肃起来。
    “徐总，他们三个是利用空闲修复了几个部件，但我让他们劳逸集合也没啥不对，该休息不休息，到了干活的时候无精打采，究竟那个多那个少？”
    “问题是他们干活时，究竟是不是无精打采？如果你说的是事实，那倒需要考虑孰轻孰重了。这个问题，我找人了解一下，便不难知道真相。”老徐长期从事行政管理，解决这点小事，易如反掌。
    听见老徐要较真，关成光马上把话收了回来，“那倒用不着，他们干活还算精力充沛。”
    “既然如此，你作为一个部门负责人，又何必打击职工们的工作积极性呢？”
    （本章完）

第347章 弯道超车
    老徐的话说的有些重，关成光感到有点委屈，“徐总，我没有打击他们三个的工作积极性，本想让他们好好休息，当时我也是一番好心。”
    “你别解释了，我不是说了嘛，这种事你可以不去带头做，但职工们有那种为企业着想的积极性，你可以不鼓励，但也不要反对。”老徐意味深长地说。
    “可是，我真的，”关成光害怕老徐又对他做出什么处分，还想进一步解释。
    “你呀，啥也别说了，村里人都知道你比较懒惰，不愿干活。你手下的职工愿意利用空闲时间为单位修复废旧部件，只要不跟正常工作发生冲突，那就让他们去做。你是部门负责人，没有任何人跟你攀比，但你不能自己懒惰，也让职工们跟你一样懒惰，那就不妥了。”老徐没给对方留面子，因为关成光在他面前没有面子。
    关成光臊的满脸通红，“徐总，这”
    “嗨，你不用不好意思，每个人都有自己的性格，别人无权对你的个人生活说三道四，有些恶习在家里也许不算什么，但不能带到工作中来。”老徐继续敲打着对方。
    看似没有批评，也没有处分，不过人活一张脸，树活一张皮，关成光再没有自知之明，毕竟脸皮还是有的，听了老徐这些话，他恨不得找个地缝钻进去。
    “徐总，你的教诲我记住了，请问还有别的事情吗？”关成光如坐针毡，他希望马上结束这样的谈话。
    “没有了，你去忙吧。”
    从老徐办公室出来，关成光快步离开了这个让他蒙羞的地方，他在心里怒骂那三位同乡：你们他妈的想在领导面前显摆，把我在家的事也抖落出来，实在可恶！
    但上级领导已经知道了事情的全部经过，即使关成光气得咬牙切齿，起码在短期内，他也不敢对三位同乡实施打击报复。
    同样在集团公司行政总监和涉农项目负责人老徐手下当差，关成光觉得自己跟杨文瑞的差距太大了！这一点不用外人提醒，时间稍长，他自己就能明显感觉得到。
    关成光原本就是个爱出风头，喜欢表现自己的人，但是，无论董事长关云天来现场视察，还是地方领导前来参观，或者给老徐的工作汇报，由杨文瑞介绍有关中草药种植的情况是顺理成章的，但是，连滴灌方面的情况也让杨文瑞顺带介绍，根本不给关成光亮相的机会，这就让他难以接受了，毕竟这是他负责的工作。
    然而，关成光的这种想法只是他的一厢情愿，因为滴灌系统仅是整个中草药种植项目的一个分项，本来应该归杨文瑞管辖，也许领导考虑关成光跟杨文瑞的关系不好相处，才将滴灌系统分出来，直接归项目负责人老徐管辖。
    在上级领导看来，这么一个分支机构，其重要性远远不如中草药种植本身，所以，抛头露面的机会自然要给杨文瑞，当然就没有关成光什么事了。
    不仅如此，关成光的工资待遇和办公条件，也跟杨文瑞不在一个档次。但这很好理解，毕竟杨文瑞早就是核桃加工厂好几百人的厂长，而关成光屡次耍小聪明，他最终把自己折腾成了杨文瑞手下的一名普通工人。
    杨文瑞现在带着两
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    千多人，负责三万多亩山地的中草药种植项目，而关成光负责的滴灌系统，手下只有二三十人。在领导心目中，两人对集团公司的贡献，根本不能相提并论，所以，他们的待遇和办公条件的差别，也就不足为奇了。
    没到昌达集团上班之前，关成光跟杨文瑞是形影不离的伙伴，自从杨文瑞受到领导重用，两人之间在感情上就出现了裂痕，关成光主动疏远杨文瑞，有一段时间，两人甚至到了见面不说话的地步。
    虽然一两年前两人之间出现了一些缓和，现在到了中草药种植项目共事，尽管两人的职务都得到了不同程度地提升，但跟杨文瑞比较，关成光觉得自己完败，他自然是很不服气，只不过在关云天的一再警告下，加上老徐的不断敲打，关成光不敢明目张胆地表现出来。
    但是，关成光永远是个不甘人下的人，上学期间本身他的学习成绩就要比杨文瑞更好，虽然两人都没能升入高一级学校，但大家公认他更聪明，头脑也灵活，所以，他从内心一直就不太瞧得起杨文瑞。现在，这家伙的地位居然高出那么多，以关成光那要强的性格，他决定想办法来个绝地反击！
    关成光知道自己的强项是头脑聪明，主意多，他打算充分利用自己的长处，对杨文瑞来个弯道超车。
    利用自己的聪明才智，加上操作滴灌设备期间在田间地头对中草药种植过程的观察，关成光对某个问题做了一番思考，他想利用空闲时间，向领导提一项合理化建议。如果他的这项建议得到采纳，每年将为中草药种植项目节省成本四五百万，到那时，他就不信得不到领导的重用。这件事，想想就令人激动。
    “可是，自己的合理化建议该向哪位领导提出来呢？”关成光为这个问题犯难了，他的顶头上司是老徐，按理说应该向老徐提出自己的建议，但是他知道老徐对自己有成见，他从内心也信不过老徐，所以，关成光打算另辟蹊径。
    几天后的一个上午，阳光明媚，风和日丽，关成光心情大好，他踌躇满志地来到昌达地产公司，经打听，他知道关云天这段时间在此办公。
    到了办公室门口，关成光整了整衣襟，抬手敲门，只听得屋里传来一声“请进！”
    因为心情舒畅，浑身轻松，推门进屋后，关成光没有任何以往那种拘谨，“云天，正忙着呢？”由于自己是长辈，只要没有外人在场，关成光对于这位同乡同学董事长，历来都是直呼其名，关云天也不在意。
    “哟，你怎么来了？今天没有滴灌任务吗？”关云天抬头看着对方，多少有点差异。
    “今天没有任务，我安排职工们上午学习，下午保养设备。抽空来你这里一趟，我想跟你谈一件事。”
    “哦，你要跟我谈什么？”关云天放下手头的资料，看着关成光，“如果是工作上的事，你应该找徐总谈，因为他才是你的领导，集团公司的工作原则是谁的事谁负责。”
    “我想提一项合理化建议，这事儿既更工作有关系，也可以说没有多大关系。”关成光道。
    “即使工作上的合理化建议，也应该跟徐总提出来，你这样直接找我，不符合集团公司制定的工作原则。”
    “那我就明
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    说吧，我的这项合理化建议，跟我目前的工作基本没有关系，所以，我认为应该直接跟你说。”
    “如果是这样，那就说说你有什么合理化建议？”关云天聚精会神，准备听取关成光的锦囊妙计。
    关成光把椅子往前挪了挪，坐直了身体，清了清嗓子，然后问道：“咱们每年需要多少草药种子？”
    “这----，需要二百来吨，你问这个，怎么？”关云天被这个问题弄得莫名其妙。
    “是这样，通过我的观察和思考，觉得中草药的种植跟农作物没有多大区别，在你们承包山地之前，我在自家的山地上也种过一点中草药，我的感觉，这玩意没啥神秘的。农作物制种，我们都会，中草药制种，我估计也没有多难吧？”
    关云天还是没明白对方的意思，“成光，你究竟想说什么？”
    “我想说的是，二百来吨草药种子，少说也要值百万吧？如果咱们自己制种，每年不就把这笔钱节省下来了吗？”
    “自己制种？”关云天对这个想法吃了一惊，“你是说现在吗？现在既不是制种季节，咱们也没有这方面准备呀！”
    “我不是说现在，如果从明年开始，咱们自己制种，就可以不用中草药研究所的种子了。”
    “你这个想法是好的，但是这里面涉及几个问题，第一，我们跟时珍中草药研究所有合同，从他们那里引进种植技术，除了项目启动资金，人家没有要我们的技术转让费，他们每年从供应的种子中赚取一定的利润。第二，我们毕竟不是专业人员，如果自己制种，能否保证种子质量？要是种子的发芽率得不到保证，或者种子退化，要是导致减产严重，那就会影响到新锐药业的原料供应。”关云天道。
    “难道在种子这个问题上，我们要永远受制于人吗？”
    “那倒不是，按我们跟中草药研究所签订的合同规定，六年以后，我们要收回制种权。”
    “问题是六年之中，要是哪一天对方不高兴，跟你涨价或断供，咱们怎么办？”
    “成光，现在是法治社会，双方签订的合同具有法律效力，任何一方无故不履行合同，都要受到法律制裁。你担心的突然断供或涨价，应该不会发生，同样，咱们也不应该提前制种，这也是撕毁合同的行为，说啥也不能做违法的事。”
    这么明显的事，连关成光都看出来了，关云天在商战职场摸爬滚打了十余年，岂能不知道？问题是作为商业合作伙伴，不能只考虑自己的利益，否则，合作便无从谈起。
    这就是关成光的小聪明，另外，也暴露了他法制意识淡薄，他想利用自己的突发奇想，博得领导的赏识，从而达到自己的个人目的，但他的所谓合理化建议，却是无故不履行合同的违法行为。这一点，恐怕他事先确实未曾想到。
    对于自己的孤陋寡闻，弄巧成拙，关成光觉得很没面子，他脸面发热，非常尴尬。
    为了企业的健康发展，昌达集团确实鼓励职工积极建言献策，面对关成光的窘境，关云天当然不会笑话，“成光，尽管你的建议并不可行，但出发点是好的，起码说明你把心思用在正事上了。”
    （本章完）

第348章 用能力说话
    自以为是的关成光满怀希望，本来想凭借自己的合理化建议一炮走红，从此受到领导重用，没想到自己考虑问题太片面，顾头不顾尾，他的建议不仅没有合理性，还让关云天看出了他的浅薄无知，最终落得个贻笑大方。
    关云天当然看出了对方的目的，所以他鼓励关成光把心思用在正事上，关成光的建议虽然不可行，起码比琢磨歪门邪道强多了。前两次，关成光要么损人利己，要么假公济私，这一次虽然也是为了达到自己的个人目的，但他采取的方式起码在客观上有利于公司。
    虽然自己的建议没被采纳，但关成光觉得这一次关云天对他的态度比以往要好些，在失望的同时，也使他感到一丝安慰。另外，前段时间三位同村老乡上老徐那里告他的状，关云天对那件事只字未提，说明老徐并未把事情往上反映，关成光觉得，从这件事情可以看出，老徐并不是个没有担当的人。
    关成光以前对老徐的误解，一方面是他不知道从自身找原因，把所有的不是都往别人身上推，另外，也源于关成光对老徐不了解，人家堂堂的昌达集团行政总监，年轻时曾在大型国企做了多年的行政副厂长，如果不是原则问题，为了一点鸡毛蒜皮的小事，用得着跟一个村民计较吗？
    想到这里，关成光心情更加放松，“云天，这次的合理化建议考虑不周，让你见笑了，看来还是读书太少，不像你，初中毕业又考上了高中，后来又考上了大学，有知识，见多识广。”
    这是关云天第一次听见这位老同学跟自己说这样的话，他并不在乎对方的两句恭维，而对关成光这种敞开心扉的说话方式感到欣慰，“成光，既然你提起这类话题，那我得开导你几句，首先，我在前面已经说过，你提出这个建议的出发点是好的，我怎么会笑话你呢？另外，在咱们那个年代，在那种生存环境下，能读到初中毕业，在村里已经属于凤毛麟角，即使放到现在，你也属于有知识的村民。”
    “那要看跟谁比，跟你比起来，我就跟文盲差不多。”平时自视甚高的关成光，不知道是不是因为自己的建议未被采纳，内心沮丧，此时此刻，在关云天面前，他表现得前所未有的自卑。
    “我不同意你的说法，你知道我在大学期间读的是数学系，跟我现在从事的绝大多数工作没有一点关系。一位伟人曾经说过，人要活到老学到老，实际上，我现在的工作中用到的知识，都是在实践中不断学习得到的，所以，我建议你有空还是要读点书，人要想进步，就要不断充实自己。”
    “是啊，以前浪费了大好时光，你看人家杨文瑞，我们同时进入昌达集团，现在我跟人家有天壤之别，我得奋起直追哦！”关成光终究是个心眼很多的家伙，他想利用这个机会，向关云天诉苦，顺便套套近乎，看关云天能不能看在老同学的份上，把他的职务往上提提。
    殊不知，在关云天面前，这套把戏不起作用，昌达集团是民营企业，这里完全凭能力说话，无论家人，还是亲戚朋友，或者校友同学，如果实在遇到困难，关云天可以在经济上提供资助，但要想凭关系在公司谋取职位，那样的要求绝对不会得到满足。
    论远近，关云天的姐夫和外甥都是昌达集团的一般职工，他的妻子周媛媛本来是城关镇卫生院
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    的护士，停薪留职后想到集团公司财务部当现金出纳，因为能力不够，关云天最终没有答应她的要求，周媛媛不喜欢卫生院的护士职业，关云天宁愿让她做全职太太。
    所以，无论关成光装的多么可怜，没有一定的工作能力，一切都是空谈。
    不仅如此，顺着关成光提起杨文瑞的话题，关云天道：“你跟杨文瑞不是同一种类型的人，论学习成绩，你比他好，论智商，你比他聪明，但杨文瑞也有自己的优势，他做事踏实认真，不浮躁，为人诚实，有吃苦耐劳的精神，严于律己，不管是工作还是生活方面，要求员工做到的，杨文瑞自己首先会带头做到，让这样的人独当一面，令人放心！”
    关成光听出了关云天的弦外之音，他觉得继续这样的谈话已经没有多大意义，如果再往下去，说不定又会遭到关云天的一番敲打，与其如此，不如早点离开。
    “是啊，文瑞的确有些地方值得学习。没有别的事，我就回去了。”说完，关成光起身准备离去。
    关云天也不挽留，只说了句：“我认为，好多事只要你想那么做，其实并不难。”
    九月初，离年底完全关闭自备发电厂的时间只剩四个月了，电厂有两台火力发电机组，通过昌达控股管理层与技术部门商定，决定从九月份开始，先关一号机组，免得到年底搞得手忙脚乱。“循序渐进，这办法不错，但先关这台机组的人员怎么安排呢？”有人问道。
    “这个----，对了，新锐药业的扩建项目已经完成，马上就要进行设备调试，那里正愁找不到人呢。”董事长老段突然想起了药业公司项目负责人老李向他提出的用工请求。
    昌达控股旗下新锐药业公司的扩建，原本就是为了弥补自备电厂关闭后上市公司的业绩下滑，也一并解决电厂关闭后的人员去向问题。现在，药业项目扩建后即将投产，自备电厂的关闭也已进入倒计时，九月初关闭了第一台机组，员工们绝大多数都被安排到新锐药业公司。
    这天晚上，关云天参加完一个应酬，回到家里已经接近十点，开门进屋后，发现妻子周媛媛还在客厅里看电视，“这么晚了你还没睡觉吗？”
    “我在等你呢。”周媛媛随口答道。
    “等我干什么？只要有应酬，都是这个点回家，司机把我送到楼门口，我还能丢了？”说话间，关云天已经脱下外套，在客厅的沙发上坐下来。
    “我想跟你打听点事。”
    “这么晚了，你要打听什么事儿呀？有什么事明天再说吧，你不睡觉，我可有点困了。”说完，关云天起身，准备去洗漱。
    “现在还不到十点呢，你忙什么呀？明天一大早你就走了，晚上又不知道几点到家，跟你打听点事，咋就这么难？”
    听见周媛媛有点抱怨的语气，关云天回到沙发上，“你问吧，什么事儿？”
    “你们公司的发电厂是不是要关闭了？”
    “发电厂关闭？是有这么回事儿，但那已经不是昌达集团的企业了，连我都不太关注，你怎么关心起这件事情来了？另外，据我所知，电厂正式关闭的时间在年底，还有将近三个月呢。”关云天
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    略感吃惊地朝周媛媛看了一眼，然后若无其事地说。
    “哼，看来真不是你的企业了，难怪你啥事也不知道。”
    “出了什么问题？你都知道些什么？”关云天警觉起来。
    “电厂已经部分关闭了！你还不知道吧？”
    关云天感觉很诧异，“是吗？你怎么知道的？”
    “我爸告诉我的，他前两天就在电话里跟我说了，我想跟你核实一下，结果这几天都没有机会。”
    “哦，萱萱她姥爷怎么说的？他怎么知道电厂的事？”他们的女儿，小名叫萱萱。
    “电厂现在不归你管，但你还是昌达控股的股东呀！那边的事难倒你真的不闻不问？人家九月初就关闭了一台机组，你还啥都不知道。你说我爸是怎么知道的？电厂关闭了一台机组，产生的粉煤灰就少了一半，我爸能不知道吗？”周媛媛没好气地说。
    原来，周媛媛的父亲周福山，是轻体砖厂主管原料供应和产品销售的副厂长，轻体砖用发电厂的粉煤灰做原料，所以，发电厂的一举一动，周福山都知道。
    “他们都关闭一台机组了？看来进展顺利，我打电话问问。”
    周媛媛摆了摆手，“这么晚了打电话，你不害怕影响孩子睡觉？要了解具体情况，你明天去办公室打电话。现在，我想问你一件事。”
    关云天把手机放回原处，“什么事？说吧。”
    “电厂关闭了，轻体砖厂的原料也就断供了，我爸他们怎么办？”说了这么半天，这才是周媛媛要说的话。
    “哎哟！”关云天一拍脑门，这突如其来的问题，让他一时不知道该怎么回答，“这个问题----，我还没想过呢。”
    周媛媛揶揄道：“号称考虑事情非常全面的人，就这水平？”
    “你还别说，我把这件事还真忽略了！是啊，发电厂关闭了，轻体砖厂还有一百来号人呢，他们将来怎么办？”
    “我不管那些人怎么办，关云天，等你到这个时候，我就想知道轻体砖厂没有了，你怎么安排我爸？”周媛媛扭头看着丈夫。
    “你爸？应该叫咱们爸，他都六十多岁了，就算国家公务员，也到退休年龄了，下一步轻体砖厂没有了，他正好退休回家，颐养天年多好啊！”关云天非常认真地说。
    “你说什么？退休回家？我爸身体那么好，你让他回家干什么？继续下地干活吗？亏你想的出来！”周媛媛连珠炮似的问题，让关云天难以招架。
    “你说怎么办？”关云天两手一摊。
    “我要是知道，还用得着问你吗？外人都知道你是大企业老板，安排个把人，还不是易如反掌的事？”
    “哎哟，那你得分安排谁呀！对于有知识的年轻人，现在公司求之不得，像咱们爸这样的老人，整个集团公司，我找不到哪个岗位适合他。”关云天无奈地说。
    “你那意思，嫌我爸年龄大，是不是？他又不是要当高管，年龄问题有那么重要吗？”
    “年龄是一方面，现在集团公司完全实行的是一套现代化管理模式，即使基层管理岗位，我认为他也适应不了。”
    （本章完）

第349章 那帮老伙计
    自备发电厂的关闭，从此断了轻体砖厂的原料来源，关云天首先要考虑的，是那一百来号职工的安置，对于自己的老丈人，让他老人家光荣退休，大不了每个月从自己的收入中拿出一笔钱，给他做生活费。
    轻体砖厂那些职工，基本都是没有文化，年龄偏大的老工人，如果那些人得不到安置，关云天心里会非常不安。想当年，关云天刚从城关小学来到当时濒临倒闭的校园印刷厂，正是这帮人跟随在他后面，即使在转产期间两三个月发不出工资，这些老伙计也是不离不弃，陪伴在他左右，为关云天的创业和红砖厂走出困境，不断给他加油打气。
    后来，企业转产成功，因为新项目需要较高素质的员工，这些老工人因为达不到新岗位的要求，他们又无怨无悔地选择留在红砖厂，没有给关云天出任何难题。
    这些见证了关云天的创业艰辛和昌达集团从无到有发展历程的老职工，如今面临轻体砖厂原料断炊，企业难以为继的局面，关云天对他们不能撒手不管！
    当初成立昌达集团董事会时，为了不把这个负担带入集团公司，关云天将其进行了分割，所以，现在轻体砖厂面临关门息业的窘境，这件事跟昌达集团无关，因为轻体砖厂不属于昌达集团董事会管辖的企业。
    想到问题的严重性，关云天一时间心乱如麻，对于妻子周媛媛在一旁的唠叨，他根本没听进去几句。
    “喂，我在跟你说话呢，你发什么愣呀！”周媛媛朝关云天不满地瞟了一眼。
    “我知道你在跟我说话，我不是说了嘛，公司现在没有适合他的岗位，我也不能把他安排到生产一线当工人吧？”
    “亏你说的出口，我爸都六十多岁了，你还想让他去车间当操作工？关云天，我就不信一个两三万人的企业，没有适合他的岗位！”
    “在我们地产公司工地上，倒是需要夜间打更的，他能干那样的工作吗？”
    一听这话，周媛媛气得腮帮鼓鼓的，“关云天，你这么大企业的董事长，把你老丈人发配到建筑工地打更，就算我们无所谓，你这个董事长在社会上还有脸见人吗？”
    “我就是随便一说，也没让他去工地打更呀！”
    “你敢！我爸这工作你要是安排不好，我跟你没完！”说着，周媛媛抓起一只沙发靠垫向关云天砸去，然后起身回了卧室。
    关云天无奈地两手一摊，摇了摇头，“这。”
    无论周媛媛怎么不高兴，静下心来，关云天首先要考虑的，还是如何解决轻体砖厂那一百来号职工在下一步的出路。
    记得四五年前，为了配合县里解决地方企业破产兼并的问题，昌达集团尚且出资收购了四家地方企业，现在轮到轻体砖厂面临困境，那可是自己的老根据地，如果不出手相救，关云天觉得对不起那些跟自己一起创业的老伙计。
    但轻体砖厂不属于昌达集团管辖的企业，要想集团公司出手救助，只要关云天在董事会上提出来，其他股东也不会反对，但那就破坏了公司的规矩，关云天无论如何不能那样做。
    靠在沙发上，关云天冥思苦想，到了晚上十二点，也没想出个可行的方案，他索性站起身来，洗漱一番，然后休息去了。
    这件事只跟关云天有关，所以，他没法跟董事
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    会的其他成员商量，只能独自想办法解决。第二天早上在上班途中，司机开着车从位于开发区的昌达集团农业项目黑桃油加工厂前面的马路上经过，关云天好像突然想到了什么，他问司机：“王师傅，你知不知道咱们公司生产的瓶装或桶装核桃油，外面的商标标签是哪里印刷的？”
    王师傅是位年近五十的老司机，为人老实本分，不该自己知道的事，从不多言多语，“关总，你的问题把我难住了，我真不知道这件事。”
    关云天只是随便一问，根据老王的性格脾气，他知道老王不会知道这种事，他也没想马上从老王这里得到答案，“哦，没关系。你能不能抽个时间，去榨油厂打听一下？”
    老王有些纳闷，堂堂董事长，这点小事只需一个电话，就能问得一清二楚，何必绕那么大的圈子？但老王的服务意识极好，他愉快地答应道：“没问题，我把你送到单位，如果上午你不用车，我一会儿就可以去打听。”
    “王师傅你记住，不要让对方知道是我让你打听这件事。”
    原来关云天不想让别人知道这件事，怪不得他不亲自打电话询问呢，老王豁然明白了，“关总放心吧，我一定按你的意思做。”
    不到十点，司机老王回到关云天办公室，“关总，你让我了解的事情，我打听清楚了。”
    “这么快呀？什么情况？”
    “那些标签是从外地一家彩印厂印刷的，每年大概有三百多万的业务。”老王打听的很详细。
    “哦，我知道了。”
    司机离开办公室后，关云天前思后想，这件事最终绕不过公司总经理叶佳怡，因为包括核桃深加工在内，昌达集团那边的生产项目都归她管，如果关云天直接跟榨油厂联系，他作为董事长，当然没有什么不可以，但那违背正常的管理程序，关云天显然不能带头破坏规则。
    既要办事，又要遵守公司的管理原则，无奈之下，关云天只好拨通了叶佳怡的电话，直言道：“有件事，我想和你商量一下。”
    “哦，请讲。”
    关云天先讲了轻体砖厂面临原料断供的局面，接着谈了他想给那一百来号职工寻找出路的想法。
    “下一步你是不是想让轻体砖厂转产做彩印？”叶佳怡听出了关云天的意思。
    “我觉得就凭公司榨油厂的商标标签印刷业务，就可以养活这一百来号职工。”关云天道。
    “要养活那一百来号人，其实并不难。但有两个问题，我想提醒你，第一，彩印设备技术含量较高，凭砖厂那些员工的素质，是否操作得了那样的设备？第二，彩印设备属于精密机械，价格较高，如果仅满足于本公司这每年百万的业务量，对投资是一种巨大的浪费，砖厂那些员工，有没有开拓彩印市场的业务能力？”叶佳怡道。
    “嗯，这两点对他们确实都是挑战，但昌达控股的自备电厂年底就要完全关闭了，轻体砖厂没有了原料来源，我以为让他们搞印刷，是一条不错的出路，因为他们中的一部分人，以前就搞过印刷。”
    “可是对于以上两个问题，如果没有解决方案，我认为那些职工将面临不小的风险。其实，为了解决轻体砖厂职工们的出路，除了榨油厂的彩印标签，还可以想别的办法。”
    “还有什么更好的办法吗
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    ？”
    “你怎么忙了？昌达控股旗下的新锐药业公司，不是正在搞扩建吗？随着药品产量的成倍增加，将来使用的包装箱，是不是也要成倍增加？”叶佳怡提醒道。
    “对呀！你看我怎么把这件事忘了？”
    “如果你不好出面，我跟新锐药业的老李打电话。想当初刚兼并重组那会儿，昌达集团作为上市公司最大的股东，咱们对新锐药业的工作，提供了大量支持，这一点，老李他心里应该清楚。”
    “你这一句话，提醒了梦中人，老李他们中成药的扩产，全赖昌达集团给他们做原料配套，否则，他们的扩产计划只能是纸上谈兵。你的事情太多，还是我跟老李联系吧。”关云天道。
    叶佳怡的提醒，让关云天有了一种更加合理的选择，无论投资，还是技术难度，做药品包装箱，总比做彩印更加容易一些。
    关云天拨通了新锐药业公司项目负责人老李的电话，“李总你好！我是昌达集团关云天。”
    “你这个大忙人，怎么想起给我打电话了？”
    “上次你跟老段想要到我们的草药种植基地参观，我们一直等着你去指导工作呢。”
    “哎哟，公司现在正处于设备调试阶段，整天忙的焦头烂额，参观的事，来日方长，以后再说吧。”
    “好，以后再说。你这么忙，我就不打扰你了。”
    “关总，着什么急呀！一般你不给我打电话，今天打来电话，我猜你是不是有事？”老李道。
    “事情嘛----,到没有什么大事。”
    “管他大事小事，有事你请讲。”
    “李总，你们的中成药扩产后，将来需要的药品包装箱是不是也会增加？”
    “当然，关总怎么打听这件事？”老李很好奇。
    “我有个朋友，是做包装箱的，知道你们的情况后，托我帮忙打听一下。”关云天自然不能道出实情。
    “哦，你的什么朋友？跟你关系怎样？”
    “非常好的朋友，关系自然没得说，否则我也不会帮他的忙。李总，将来增加的包装箱业务，现在有着落了吗？”
    “还没有，不过倒是有好几个业务员上门询问，现在包装箱行业竞争太激烈。既然是关总的朋友，他想怎么做？”
    “具体想法还没有，等我打听消息，有了结果人家才做进一步打算。”关云天道。
    “关总出面，我就得实言相告了，扩产前，每年的包装业务只有二百来万，扩产后，估计至少有五百万。”
    “不知李总想把五百万的包装业务分成几份？”
    “关总什么意思？”
    “也就是你想把这些业务分给几家做？”
    “嗨，一共五百来万业务，还能分给几家？最多也就两三家。”
    “李总，假如我这位朋友想把你们的药品包装箱业务全拿下来，你认为有没有可能？”
    “全给他？以前那家供应商怎么办？也都是关系啊！哪方面都得照顾到。”老李显得十分为难。
    “朋友分亲疏，关系有远近。一共才五百来万的业务，包装箱行业利润又低，你分给两三家供应商，其实每一家都挺难受。”
    （本章完）

第350章 转产方案
    根据包装行业的平均利润，关云天做了估算，即使每年做五百万业务，也不一定养得活一百来号职工，要是按照老李所说，把这点业务分给两三家供应商做，那就更没有意义了！
    老李这才完全明白关云天的意思，没想到堂堂昌达集团的大老板，为了帮朋友揽生意，不仅亲自上阵，而且非常卖力，但老李也有自己的苦衷，“关总，凭咱们之间的关系，按理说应该把包装业务完全给你的朋友，不过，现在这家供应商是我一个亲表兄弟，他们从前的日子一直过得很难，在我的扶持下，这两年的生活刚有起色，如果一脚把他踢开，我实在有点于心不忍。”
    “这，”凭昌达集团对新锐药业公司的支持，还有两家企业即将开始的配套合作关系，关云天要是不让步，老李就得忍痛割爱，但是，这种把人逼到悬崖的办事方式，是关云天从不推崇的，就算是生意上的竞争对手，该放一条生路的时候，他也不会把对方逼到走投无路。“李总，你别太为难，如果实在不好办，那就算了！”
    “那你怎么跟朋友交差？要不这样吧，关总，我把一半的业务给你朋友。”无论从哪个方面考虑，老李都不敢得罪关云天，当真对方要放弃的时候，老李还有点发虚，他怕日后受到关云天的报复，毕竟昌达集团是新锐药业唯一的原料配套企业。
    “你要是觉得不好办，我跟朋友解释一下，也没有什么说不过去的。总之，你别太为难。”关云天道。
    “只要给我这个表弟留下一部分业务，我对他就好交代，也算对得起他，所以，把另一半给你的朋友，我没有什么为难的。”
    “行啊，你觉得怎么合适，那就怎么办。谁让昌达集团跟新锐药业是如此紧密的合作伙伴呢？咱们相互理解吧。”
    放下电话，关云天再次陷入茫然，因为老李给的那点包装箱业务，根本无法养活轻体砖厂那些职工。好在发电厂现在只关闭了一台发电机组，彻底停产要到年底，轻体砖厂离原料完全断供还有两个多月，这期间可以继续想办法。
    转眼到了十月底，新锐药业公司的设备调试接近尾声，昌达集团配套种植的中草药也即将收获，关云天跟老徐去新锐药业公司参加联席会议，双方就接下来的原料配套供应的供货程序和货款结算等事宜进行磋商，同时签署原材料购销协议。
    商务洽谈结束后，老李邀请客人参观新锐药业公司的药品生产车间和原料及产品仓储设施，为了规范原料储运过程，在原料仓库，老李特别强调了昌达集团在草药包装储运环节的注意事项。关云天看得清楚，仓库中的库存原料由纸箱包装，内衬塑料袋，他还目测了纸箱的规格尺寸。
    真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫，从仓库出来，关云天已经有了轻体砖厂下一步转产的初步方案，这个困扰他半个多月的问题，终于有了答案，他突然觉得浑身轻松了许多。
    因为处理公务，尽管当天晚上没有应酬，关云天回到家里也是八点左右了。
    周媛媛正在陪着女儿写作业，见关云天进屋，头也没抬地说了一句，“今天回家这么早，难得啊！”
    “没有事情就早点回家，这有什么大惊小怪的？”关云天把公文包放在旁边的桌子上，脱下了外套。
    “你这偶尔回家
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    早点，我还有些不习惯呢，看来今天喝酒不多？”周媛媛戏谑道。
    “喝什么酒呀？我还没吃饭呢，你们晚上吃的什么？有没有剩下的？跟我弄点。”
    “没有应酬你八点钟到家，你还以为回家很早吗？”
    “公司有事，我刚处理完，回家早晚，你得让我吃饭呀！”
    “吃饭可以，但你得先回答我的问题，这都过去十来天了，我爸今后的工作安排，你打算怎么办？”周媛媛道。
    关云天和周媛媛本来感情不错，就是因为她从卫生院停薪留职后，想去公司财务部管现金，关云天没有答应她的要求，从那以后，两口子逐渐有些疏远，这种不冷不热的状况，已经持续了六七年。他们之间没有大的矛盾，面对妻子的冷淡，权当是女人的小性子，关云天也不在意。
    “你那意思，我要是不回答你的问题，你就不让我吃饭？”
    没等周媛媛说话，正在台灯下写作业的女儿说道：“妈，你快给我爸热饭去吧。”
    “嗯，还是闺女关心我。媛媛，给我弄点吃的，一会儿一边吃饭，一边回答你关心的问题。”关云天道。
    “好吧，看在女儿的面子上，先让你吃饭，不过，你别想糊弄我。”说完，周媛媛转身进了厨房。
    不一会儿，周媛媛把热好的饭菜端上桌子，“我们剩下的，你别嫌弃。”
    关云天往桌前一坐，拿起了筷子，“嫌弃什么呀，我小时候从来没见过这么好的饭菜。”
    周媛媛也在桌旁坐下来，“别转移话题，说有用的。”
    “什么有用的？”关云天莫名其妙。
    “刚才你不是说，吃饭的时候，回答我关心的问题吗？”
    “你真是紧追不舍。好吧，我可以告诉你，关于轻体砖厂的转产，我已经有方案了。”
    周媛媛一拍桌子，“关云天，我看你就是想糊弄我，轻体砖厂转产有没有方案，是我关心的问题吗？”
    “那你关心什么？”
    “你真是揣着明白装糊涂！我关心什么你不知道？我关心我爸的工作怎么安排！”
    “咱俩究竟谁糊涂？轻体砖厂有了转产方案，难道你不知道意味着什么？”关云天白了一眼。
    “哦，你是说砖厂那个企业还继续存在，只是转产，不生产轻体砖了？呃，你准备让他们转产生产什么产品？”周媛媛瞬间变得高兴起来。
    关云天不愿在家里谈论公司事务，“现在只是初步方案，还需要具体落实，到时候就知道了。”
    “哼，啥事都瞒着我，真看我是个家庭妇女了。”周媛媛虽然对此不满，只要他父亲的工作和职务得以继续保留，她也不再深究。
    关云天为轻体砖厂寻找的转产方案，是为中草药项目生产包装箱，因为他从新锐药业公司的原料仓库中看到，现在供应新锐药业的原料，就是用纸箱包装的。
    既然有了方案，就得抓紧落实，因为中草药的收获将在半个月后开始，经过一些处理程序，最多三个星期后，一旦中草药成品出来，就得需要包装箱。
    事不宜迟，关云天先要跟老徐打招呼，免得他在外面订购纸箱。同时，关云天
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    把轻体砖厂的两位经理召集到自己办公室，跟他们布置下一步工作。
    轻体砖厂的两位负责人，一位是负责生产管理的老吴，另一位就是关云天的老丈人周福山，他负责供销和后勤等日常管理。
    老吴跟周福山来到关云天在昌达大厦的办公室，“你们找地方坐下，那里有茶叶，要喝自己沏。”关云天招呼道。
    “发电厂即将关闭，砖厂没有原料了，你们想没想下一步怎么办？”关云天表情轻松地看着二人。
    周福山无动于衷，老吴是管生产的，他伸手在自己头上挠了一把，“我们也不知道该干什么。”
    “可以理解，毕竟你们平时也不关心这样的事情。但是，轻体砖厂原料断炊了，企业不能倒闭呀，否则，一百来号职工怎么办？大家不要想着昌达集团这个靠山，砖厂职工年龄都比较大，你们适应不了这边的管理方式。另外，发电厂关闭了，轮胎制造和炼油石化是上市公司昌达控股的企业，昌达集团现有的新型制造业和新经济领域，你们都不熟悉，所以，要避免砖厂关门倒闭，只能再次转产。”关云天道。
    “再次转产？太复杂的工作，我们不会干呀！”老吴道。
    “没有人比我更了解你们，砖厂这一百来号人，有一半是跟我一起创业的，所以，我忘不了大家。但是，转产这件事，说起来容易，做起来难，我也是考虑了好长时间。”
    “关总，下一步你想让我们干什么？”
    “把你们两个找来，就是想跟你们商量这件事。考虑到产品市场和生产技术的复杂程度，我觉得你们下一步转产生产包装纸箱比较合适。”关云天道。
    “可是，我们对生产包装箱也是一窍不通啊！”
    “听我说吧，为什么让你们转产包装箱呢？首先，因为昌达集团有个中草药种植项目，每年需要大量的包装纸箱，不必往外找市场，昌达集团这边就可以把你们的产品消耗掉。另外，生产包装箱不能说没有一点技术难度，但比较而言，算是相对简单的，砖厂职工应该可以掌握。”
    “关总，就跟上回转产轻体砖一样，能不能找个人帮我们指导一下？”老吴对新技术接收很慢，面对转产，他感到很难。
    “当然有人指导，还会有新设备。因为我没有时间替你们办这些事，只能帮你们联系两三家包装设备生产企业，你们两个去对方厂里考察，然后根据价格和售后服务等情况，确定一家设备供应商。”关云天道。
    “我们什么时候出发呢？”老吴跟周福山的长期活动范围局限于砖厂，他们两个都很愿意出差。
    “尽快，而且你们要快去快回，因为月底收获中草药，就需要包装箱了。考察过程中遇到什么问题，随时给我打电话。”
    轻体砖厂跟昌达集团是两个不同的单位，只是因为借助关云天的便利，砖厂在昌达集团开展业务比较容易，但转产需要的投资完全靠砖厂自筹，昌达集团没有义务为其出一分钱。
    关云天以为工作安排完了，打发二人回去做准备。
    “可是，如果购买设备，砖厂现在的资金有点紧张啊！”起身离开之前，周福山说道。
    “资金怎么紧张了？难道这些年除了发工资，你们就没有攒下点钱？”
    （本章完）

第351章 想法太简单
    周福山突然提出资金紧张，让关云天始料未及，如果轻体砖厂不能自己解决资金问题，转产将成为一句空话，那就只能顺其自然，等着跟自备电厂同时关门息业，因为昌达集团是一家正规股份制企业，没有义务为了拯救那么一家小企业出一分钱。
    在关云天的追问下，两人从新坐回椅子上，老周回答道：“也不是没有攒下钱，这些年来，除了正常开支，砖厂在账面上也攒了一百多万。”
    “我没明白你的意思，怎么账面上攒了一百多万？难道这钱没有了？钱到哪儿去了？”关云天急切地问。
    “钱都压在货款上，还没收回来。”
    “哪些单位拖欠砖厂的货款？为什么不抓紧时间催收？”
    “这个----，”老周跟老吴相互交换眼神，谁也不说话。
    看他二人的表情，似有难言之隐，关云天有点急了，“什么情况？难道是你们私自把砖赊出去了？”
    “赊，赊出去----，也不是，但我们商量也是为了将来打算。”两人支支吾吾，吞吞吐吐。
    关云天一拍桌子，也不顾还有他的老丈人，“果然是赊出去了，你们俩好大胆子！竟敢把一百多万的轻体砖私自赊出去？还不想办法赶紧把货款要回来！”
    老吴低下了头，老周毕竟是关云天的老丈人，年龄又比较大，他壮着胆子说道：“事情是这样的，自从有了昌达地产公司，我们生产的轻体砖，基本上都卖到了昌达地产的楼盘工地上，最初都是每个月结一次账，从前年开始，我跟吴经理商量，为了把砖厂跟昌达集团更紧密地联系在一起，除了发工资需要钱，一般我们都不去结账了，一点点累积，现在总共累积了将近二百万。”
    “嗨，原来是昌达地产公司欠了砖厂的货款，不过是你们主动不要的，那么大的昌达地产公司，绝对不缺你们这二百万。不过我还是要说，你们的想法太简单了，前面我已经说过，现在的昌达集团是正规股份制企业，我们的股权非常清晰，别说二百万，就算欠你两个亿，也不会跟砖厂产生什么瓜葛，债务是债务，股权是股权，那完全是两码事。但是，因为我跟砖厂渊源颇深，你们的事我还得管。”关云天道。
    “要是这样的话，我们就把昌达地产的货款结回来？”
    “当然得结回来，要不砖厂拿什么购买设备？拿什么做流动资金？不过在工作安排顺序上，你俩还是先去考察设备，昌达地产的货款结算很容易，我打个电话，财务部门马上就能把货款打到砖厂账上。”
    老吴跟周福山离开后，关云天向昌达地产财务部门打电话，了解拖欠轻体砖厂的货款情况，因为时间跨度比较长，财务人员经过一个多小时的统计，才弄清楚具体数额，并向关云天解释，这不是故意拖欠。
    “事情的经过我知道，你们把钱准备好，他们近期要用这笔资金。”关云天吩咐道。
    按照关云天选定的三家省内包装设备厂，老吴跟周福山挨家转了一圈，五天以后，他们带着一大摞资料回来了，但这两位没有任何商务谈判经验，除了去设备厂家实地看了看，即使给了他们权力，仍然什么事情也决定不了，最终还要推到关云天这里。
    关云天本来就事务繁忙，他根据老吴和周福山带回来的资料和
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    三家企业的设备报价，迅速确定了一家设备供应商，第二天就通知对方来公司洽谈签约。
    “第一件事，你们以最快的速度给出厂房的结构尺寸；第二，尽快组织设备装车，一旦我们的厂房完工，设备马上进厂，你们立即组织安装调试和人员培训。”供货合同签订后，关云天再一次强调。
    “可是关总，这货款支付，”对方好像不太放心。
    “完全按照合同执行，现在合同已经生效，今天下午就把三分之一设备款打到你们的账户。但是，我刚才强调的两件事，希望你们抓紧时间落实，特别是厂房的结构尺寸，越快越好！”
    果然，包装设备厂真没让关云天失望，第二天上午就把厂房结构的草图传真过来了，关云天把传真件交给老吴，“这个我就不管了，你们俩找一家简易钢结构厂房施工单位，跟对方商谈时提出的条件，第一是速度，第二是质量，第三是价格，谈妥了就让对方马上施工建设。”
    时间紧迫，老吴跟周福山不敢怠慢，他们随便找了两家钢结构施工单位，根据对方的报价和工期，从其中选了一家，十天之内就在轻体砖厂的厂区，建起了一座长四十米，宽十五米，高十米的简易钢结构厂房。
    包装设备厂提前三天就把设备运了过来，并随车来了几名设备安装调试和技术指导人员。
    根据设备供应商的要求，老周事先购进了指定规格的瓦楞纸原料，双方通力合作，加班加点，只用了五天时间，就将这条纸箱生产线安装调试完毕，第六天进入试产阶段，当天产出了合格的纸质包装箱。
    又用了一个星期，将生产线上的员工进行了轮训和考核，最终让每名操作工合格以后，设备供应商才算完成任务。
    周福山给关云天打电话，“如果有时间，你过来看看，现在整个生产线已经开始正式运转了。”
    关云天本来没有时间关注这件事，考虑到砖厂那些老职工的感情，他决定当天抽个时间去现场看看。
    下午三点多，关云天的车在离包装箱生产车间二十多米远的地方停下，见关云天从车上下来，周福山和老吴都跑过来陪同，走进车间一看，感觉很不错，“嗯，原来灰头土脸的砖厂生产环境，这回也跟现代工厂接轨了。”
    从原料进去，到包装箱出来，再到喷字风干，全都是自动化操作，早已见惯了大世面的关云天，对这条生产线从头到尾看得很认真。来到成品入库岗位，看见一位五十多岁，身材瘦弱的老职工，正把一推车折叠的包装箱送往仓库，关云天对这些砖厂的元老们都很熟悉，他叫住了对方，“马师傅，这工作不像以前那么累了吧？”
    老马停下来，“关总，多谢你还记得我们，前段时间听说砖厂没有原料，要倒闭了，我们害怕得晚上都睡不着觉，心想要是砖厂不行了，我们这样既没有文化，年龄又大的老家伙，上哪儿挣工资啊？没想到，你为我们想出了这么好的办法，让我们不仅可以继续工作，而且劳动强度和工作环境都比以前好多了，砖厂的职工们都很感激你！”
    “感激的话就不要说了，你们当初陪我创业，跟我一起吃苦受累，放心吧，到任何时候，我也不会丢下这帮老伙计不管。”
    “你真是个好人！”老马似乎不知道该说些啥。
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    “嗨，咱们这帮人都不错，你们也很好。马师傅你先忙着，我还有事，咱们该日再聊。”
    临上车前，关云天告诫老吴和周福山，“现在生产条件和工作环境改善了，厂里不再生产轻体砖，厂区面貌不仅要做到整洁卫生，也应该有适当的绿化美化，给外界一个良好的印象。另外，生产管理一定要加强，严格控制原材料的用量，把不合格率降到最低，纸质包装箱是一种微利产品，说得直白点，要想多挣钱，就要千方百计降低成本，否则，就会面临亏损局面。”
    “好，接下来我们一定按你的要求去做。”
    “还有一件事，厂里现在不生产轻体砖，改成生产包装箱了，你们觉得是不是应该改个厂名？”关云天提醒道。
    “是啊！应该改厂名，可是----，叫什么名字好呢？”
    “行啦，改名的事不着急，可以慢慢想。”
    在回去的路上，平时沉默寡言的司机老王说道：“关总，除了中草药需要包装箱，我觉得核桃油也应该用包装箱。”
    “现在怎么包装的？”
    “据我所知，现在就是单个的塑料桶或塑料瓶包装。”
    “你认为这样不好吗？”关云天此前从未关注这样的小事。
    “我觉得单独的桶装或瓶装看上去不是那么美观，本来很贵重的产品，要是两桶或四桶装在一个包装箱里，或若干瓶装在一个精美包装箱里，就比现在这样单个的桶装或瓶装要好得多。”
    “哼，王师傅，你这建议我认为值得考虑，回头请他们研究一下，不光为了砖厂的包装箱业务，就像你说的，对于核桃油这种高档食品，应该在外面给它穿一件漂亮的衣服。”
    回到办公室，关云天合计了一下，仅凭中草药对包装箱的需求量，就够现在这条生产线满负荷生产了，要是再考虑榨油厂的桶外包装，甚至需要再加一条生产线，这样一来，新锐药业老李给的那点包装业务，几乎就变得可有可无了。
    为了新锐药业那点包装业务，一方面老李给了很大的面子，关云天还得领他的情，另外，为了给关云天面子，老李似乎很为难，既然现在已经变得无足轻重了，那又何必为难老李呢？
    关云天拨通了老李的电话，“李总你好！现在说话方便吗？”
    “没问题，请问关总有什么吩咐？”
    “我想跟你商量一件事。”
    老李以为关云天又有事情要麻烦他，“什么事儿？”
    “前段时间，受朋友之托，我曾向你求助过药品包装箱业务，你还记得吗？”
    “当然记得，不过我已经答应给你朋友一半的业务量，怎么，他还嫌少？关总，给朋友帮忙，做到这种程度就算不错了！”
    “我知道你已经尽力了，不过我要跟你说的是，我那位朋友现在开拓出了别的市场，你这边的业务，他不想做了。”
    关云天说的是真心话，但老李却产生了联想，他以为没替朋友拿到新锐药业的全部包装箱业务，关云天多心了，“关总，咱们都是做企业的，又有合作关系，得相互体谅啊！我要是把包装业务全给了你的朋友，将此前的供货商一脚踢开，他倒也不能把我怎么样，但你得让我顾及一点圈子里的影响吧？”
    （本章完）

第352章 没有共同语言
    知道老李完全误解了自己的意思，关云天哭笑不得，“李总，你这说的是什么呀！我这么做，不正是为了体谅你的难处吗？”
    “我怎么觉得你这是在跟我赌气呢？”老李直言道。
    “赌什么气呀！都是老大不小的成年人，又不是小孩过家家。再次告诉你，我朋友已经找到了更好的客户，你这个业务他不做了，我只是向你转达他的意思，跟我没关系。”关云天道。
    “你的意思，这事儿跟你没关系，不影响咱们两家在将来的合作？”老李小心翼翼地问。
    “嗨，你想到哪儿去了？为了朋友的一点小事，别说你还给了我面子，就算你把我拒之门外，也不能影响两家企业的合作关系呀！李总，你把心放进肚子里吧，这件事已经过去了，跟昌达集团和新锐药业的合作，没有任何关系。”
    “那就好，多谢关总的理解。”
    “我们这边已经准备好了，你们什么时候试车？需要原料时通知我们的徐总，让他提前送过去。”
    晚上给包装设备厂的技术人员送行，老吴跟周福山想请关云天出席，这么多年来，关云天还从来没跟砖厂的人吃过饭，看见两位经理的殷切之情，加上砖厂再次成功转型，关云天觉得要是拒绝他们的请求，有点不近情理。
    饭后到家也快九点了，见关云天进屋，妻子周媛媛正在陪孩子洗漱，她头也没抬，随便问了一句，“你这不早不晚的，不会又没吃饭吧？”
    “都快九点了，这么晚没吃饭，还不得把我饿死呀！不但吃饭了，而且还是跟萱萱她姥爷一起吃的，不过我们一大帮人。”
    周媛媛觉得好奇，“今天什么日子？你们俩在外面不是从来不同桌吗？什么事儿把你们聚到一起了？”
    “这么大的事你还不知道？萱萱她姥爷没告诉你吗？”
    周福山最近也是忙得不可开交，他还没来得及把砖厂转产的情况向女儿汇报，所以，周媛媛对砖厂的事一无所知。
    因为老父亲的工作安排，也让周媛媛心烦意乱，只要老爷子不给她打电话，周媛媛也懒得主动向老父亲打听那些烦心事。
    “告诉我什么呀？你都不跟我说，我上哪儿知道？”
    “砖厂成功转产，新产品今天正式投产了！这还不算一件大事吗？”关云天倒了一杯水，在沙发上坐了下来。
    “哟，那可真是件大事，砖厂现在生产什么产品？”对这件事，周媛媛很感兴趣。
    “生产包装箱，生产过程全都自动化。”
    “哟，那么好呀！等有时间我得去看看。”
    “有啥好看的？你可别上那儿参合，还是安稳地在家待着吧。”因为周媛媛一直想插手单位的事务，关云天却反对她过问企业的事情。
    “我感到新鲜，就随便看看还不行？你把我当成什么人了？”周媛媛生气地质问道。
    “随便看看可以，但不能到那里指手画脚，所有岗位都有专人负责，用不着局外人操心。”
    “不用你叮嘱，我还不知道这些事？呃，转产以后，我爸做什么工作？”周媛媛最关心的，其实是这件事。
    “还用问吗？你爸这段时间没跟你打电话，说明了什么？要是情况有变，他能不给你
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    打电话？”
    “关云天，听你这意思，你是不愿我爸在你的企业上班了？我倒想问问，这些年我爸在砖厂帮你管的怎么样？你想没想过，要是没有他在那里，砖厂会是个什么样子？”
    “那是你的猜测，我可没有那个意思，什么时候我都承认你爸对砖厂有贡献。”
    “这还像句人话。不是我自夸，有我爸在那里帮你看着，起码钱财丢不了。”周媛媛觉得很自豪。
    “你又来了，好像其他人都惦记着把工厂搬回家似的，别那么小看人。”关云天始终反对周媛媛对企业员工的态度，这也是他不同意周媛媛去公司上班的原因之一。
    “哼，不是说每个人都有那种想法，但肯定有人想那么做。”
    “好啦，别当着孩子谈论这种话题，时间不早了，赶快休息吧。”每每涉及类似话题，关云天就跟周媛媛没有一点共同语言。
    “对了，你猜今天下午谁到咱们家串门来了？还带来些礼物，都是些吃的喝的，我说不要，人家非得留下，堆在那儿呢。”周媛媛指着饭桌旁那几个纸箱纸盒说道。
    “我上哪儿猜呀？你就快说吧，谁来串门了？”
    “你姑和你姑父，老两口风尘仆仆，大老远跑来，我留他们吃晚饭，在咱们家住下，他们问你几点回来，我说你回家没有点，他们就急匆匆赶往车站，坐车回家了。”
    “你咋说我回家没有点？胡说！为啥不跟我打电话？”关云天埋怨道。
    “你每天回家本来就没有点嘛，我又没撒谎，怎么胡说了？当时我本来要给你打电话，你姑知道你是大忙人，不让我打扰你，说啥也不让我打电话，你还怨我了？”
    “他们待了多长时间，说没说找我有啥事儿？”
    “也就待了半个多小时，据他们说，先去了老家找你父母，是你父母让他们进城来找你。”
    “我想知道他们跟你说没说，找我究竟有啥事儿？”
    “他们家的孩子，今年夏天大学毕业，十月份考了一次教师编制，据说没考上，听那意思，好像想让你给你那表弟或表妹安排工作。他们跟我没有说的很明白，也许认为我又给他们办不了事，但意思我听得很清楚。”
    “这是我小姑，他们家的孩子是个女孩，想不到我这表妹都大学毕业了。呃，你没问问他们咋不给我打电话，或直接去单位找我呢？”因为关云天这位小姑嫁到另一个乡镇，离他父母有十几公里远，从上中学以后，关云天跟他小姑就很少见面了。
    “不用我问，人家说了，倒是从你父母那里知道你的电话号码，本想给你打电话，怕你这个大忙人看见陌生号码不接电话，直接去公司找你，人家又怕打扰你工作。还别说，你这小姑考虑的还很仔细。”
    “唉，安排工作----，她学的什么专业呀？本人意愿是什么？这些我都不知道，怎么给她考虑工作岗位？要不我给他们打电话问问，他们留没留号码？”说着，关云天拿起手机准备拨号。
    “都几点了？这么晚打电话，你也不怕影响孩子睡觉？那件事至于这么着急吗？有什么事，明天再说。”
    第二天上午，关云天抽时间拨通了他小姑家的电话，铃声响到最后一声，对方才接起来，“喂，请问是关成芳家吗？”
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    “是啊，你是谁？”
    关云天大致听出了对方的声音，“小姑，我是关云天。”
    “云天，是你吗？”对方似乎很激动。
    “是我，小姑，我就是关云天。昨天你跟姑父去了我家，那么晚了怎么不住下来？”
    “说实话，我们不知道你几点回家，跟你媳妇又没啥好聊的，晚上还打扰孩子写作业，我们就决定回家了。”
    “小姑，你们的意思，周媛媛已经跟我说了，但我想知道表妹毕业于哪个大学？她学的什么专业？将来在企业对工作性质有什么要求？”关云天问了一连串问题。
    “云天，你妹妹去同学家串门了，等她回来，我把你这些问题告诉她，让她给你回电话。”
    “我看不如这样，你让她抽时间进城一趟，直接到单位来找我，通过面谈，一方面我能了解她的想法，另外，根据她的情况，决定给他安排合适的工作岗位。临来前给我打个电话，我把办公地点告诉她。”
    过了三天，在位于昌达大厦的董事长办公室，关云天跟行政总监兼农业项目负责人老徐商量完工作，正在闲聊，听到门口有敲门声，老徐起身告辞，他从里面拉开门，见门口站着个二十出头的女孩，“你找谁？”
    “我----，”女孩就是关云天小姑的女儿，她认识关云天，但面前这个人显然不是，所以，她以为自己走错了地方。
    听见门口的说话声，关云天抬头看见了女孩，“哦，她是找我的，进来吧。”
    女孩进屋后，老徐带上门离开了。
    “云天哥，我妈让我进城来找你。”
    “我知道，她给我打电话了。你坐下吧，喝茶还是喝白开水？”关云天起身准备倒水。
    女孩赶紧接过纸杯，“我自己来吧。”她在饮水机里接了一杯白水，在茶几旁边的沙发上坐下来。
    “晓雯，”对了，女孩姓高，叫高晓雯，“你把自己的情况做个介绍吧，就像大学毕业时求职那样。”
    因为在毕业季的人才市场上有过多次求职经历，高晓雯对此驾轻就熟，她按照一般的求职面试程序，把自己的学校、专业和特长做了详细介绍。
    原来，高晓雯毕业于一所二流大学的系，她的理想是在省城找到一家条件较好的单位，但是，投了十余份简历，只收到三四家单位的面试通知，这些单位都是规模不大的民营企业，而且还很挑剔，高晓雯最终放弃了留在省城的打算。
    选择回到老家后，高晓雯的首要目标是考教师编制，但是，残酷的现实让她再次铩羽而归，看见女儿沮丧的神情，关成芳开导说：“晓雯，听说你表哥那个企业在全省都有名，光职工就有两三万人，你毕业前在省城的人才市场上，连几百人的民营企业都投过简历，我觉得云天那个单位比那些企业强多了。”
    在母亲的开导下，高晓雯算是勉强同意来实地看看。
    关云天也把昌达集团的大致情况做了简要介绍，然后道：“晓雯，我们单位的情况就是这样，我想知道你对我们这个企业有没有兴趣？需要详细了解的话，我还可以派人陪你去有关科室和生产基地转转。”
    关云天认为，如果高晓雯对昌达集团根本没有兴趣，往下的交谈就纯属多余了。
    （本章完）

第353章 好人难做
    对于公司的人才引进，关云天历来秉持的观念是来去自愿，不要说一个刚出校门的二流学校专业毕业生，即使集团公司的几位高管，除了遵守当初签订的协议，关云天对他们也没有任何额外的要求。
    从高晓雯的表情似乎可以看出，她对进入昌达集团并不热心，关云天要求她慎重考虑，不急于跟她谈实质性问题。
    但是，留在省城没有像样的单位，回到老家又没考上教师编制，高晓雯已经没有更多选择，其实在来城里的公交车上她就想好了，自己已经大学毕业，总不能整天待在老家的村子里，继续让父母养活自己，她打算先在表哥的昌达集团待上一段时间，看情况再做进一步决定。
    “云天哥，我妈都跟我说了，你的昌达集团光员工就有两三万人，刚才又听你亲自介绍了情况，我当然对你们的企业有兴趣啦。”高晓雯嫣然一笑。
    但关云天还是从最初的表情，判断高晓雯对加入昌达集团并不是那么心甘情愿，“晓雯，你不必着急做出决定，可以等几天，等考虑清楚了再说。”
    “已经考虑清楚了，要不我也不会来找你。”
    “那好，如果你已经决定了，我再给你介绍一下公司的主要业务。昌达集团以传统制造业起家，不过，随着形势的发展，几年前我们将传统产业打包上市，通过二级市场的运作，现在已经基本脱离传统产业了。”
    “哦，不做传统制造业，公司现在从事哪方面业务呢？”
    “新经济，主要包括三大板块，新型制造业和房地产开发，还有北部山区的农业项目。具体说来，新型制造业以汽车零配件为代表，地产开发从县城做起，早已在市里扎下了根，下一步还会涉及城市园林和游乐设施，地产开发这一块，可能还要走出本市，到省城甚至外省发展，北部山区的农业项目，包括三万多亩核桃林和中草药种植基地。”关云天一一介绍。
    “嗬，怪不得这么多员工呢，从事了好几种行业吔！你一个人管得过来吗？”高晓雯对昌达集团渐渐有了新的认识。
    “光靠我管，那不得乱套了？再说，我也不是啥都懂呀！”
    “那怎么办？”
    “很简单，眼光向外，面向全省甚至全国招揽人才。我们的总经理是毕业于大洋彼岸杜克大学的ba，在世界五百强做过部门高管，财务总监毕业于211大学财务管理专业，曾是大型国企的财务处长，行政总监和人力资源总监均担任过大型国企的高管，销售总监毕业于211大学最早的市场营销专业，曾担任过大型国企销售部的片区经理，即使昌达集团办公室主任，虽然来自于本县的城关小学，但她毕业于九十年代初的师范专科学校专业，那时文凭的含金量，跟现在完全不一样。”
    关云天并非当着一个初出校门的学生故意炫耀，既然高晓雯愿意留下来，他要让她知道，昌达集团并不是她想象中的那种乱七八糟的民营企业，管理团队更不是一帮乌合之众，不但不会委屈高晓雯这样的普通大学毕业生，就连比她层次高得多的人才，也在这里找到了用武之地。
    事实上，在昌达集团现有的几大业务板块中，无论地产开发，还是汽车零配件生产，或者北部山区的农业项目，近几年吸
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    收的各专业大学毕业生，总共不下上千名。
    高晓雯此前对昌达集团确实知之甚少，偶尔的只言片语，也是听她母亲的念叨，在她脑子里基本形不成什么印象，何况她母亲对昌达集团也不了解，只是些道听途说的小道消息。
    不得不说，关云天对企业和管理团队的这番介绍，对高晓雯触动很大，开始时她有那么一点点骄傲情绪，觉得自己大学毕业，到县城的一家民营企业有点屈才，现在看来，她这样的大学生在昌达集团根本不算什么，因为关云天提到的这些人，无论学历和资历，都是高晓雯望尘莫及的。想到这里，高晓雯反而感到有点自卑。
    “云天哥，你们这么大的企业，有我合适的工作岗位吗？”高晓雯小心翼翼地问。
    “昌达集团是一家不断发展的企业，各种层次的人才在这里都能找到合适的岗位，你也不例外，只要你想加入，就有适合你的工作。”
    “那你觉得以我现在的状况，适合做什么工作呢？”毕竟有姑表兄妹这层关系，高晓雯开始虽然有点拘谨，通过这么长时间的交谈，她现在已经放松下来。
    “你刚走出校门，管理工作目前并不适合你，我觉得你应该去集团公司办公室。”这算是给高晓雯安排工作岗位了。
    “办公室？不就是写写文案的地方吗？”
    “文案只是办公室工作的一部分，另外，即使是文案，也跟你想象中的有所不同，去了你就知道了。立项报告，项目建议书之类的文件，你以前做过吗？”关云天道。
    “我说的文案，不包括这些，立项报告和项目建议书，我以前都没听说过。”这两种专业文件，让高晓雯感到大企业的文案，比学校教科书讲的复杂多了。
    “有模板，其实也不是多难，做几次就熟悉了。当然，刚开始肯定不会让你做那样的文案，需要让你做时，也会有人带你。”
    “这还差不多。云天哥，你打算让我什么时候上班呢？”
    “随时可以让你上班，但是，在上班之前，我想跟你特别强调几件事，第一，在昌达集团，没有任何人是特殊的，包括我和其他几位高管，都必须完全按照公司的规章制度办事；第二，每个部门的领导，会根据职工的不同情况，向员工分配工作，职工除了按要求完成任务，没有挑肥拣瘦的权力；第三，昌达集团不讲关系，任何人只要入职昌达集团，就和其他员工没有任何区别，我的亲姐夫和外甥，都是车间基层班组的普通一员。”显而易见，这是关云天的约法三章。
    高晓雯刚离开学校不久，还带着一股学生的稚气，“要是部门领导分配工作不公平呢？员工也得无条件接受？”
    “问得好！其实这个问题其他人也曾问过，所以我们非常重视，建立了职工投诉机构，较好地解决了这个问题。但是，世上没有绝对公平的事情，如果不理解这一点，昌达集团的进出大门都是敞开的。我们尽最大可能给职工创造一个心情舒畅的工作环境，但也要求员工爱岗敬业。”
    “云天哥，我能再问一个幼稚的问题吗？”
    “当然可以，只要能提出问题，我认为就不幼稚。”
    “像我这种情况，在这里能有一个什么样的薪资水平
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    ？”
    “你有权知道这件事，如果是正规面试，可以马上给你答复，但是，这个问题归人力资源部门管辖，我现在不能给你准确的答案，不过我想说的是，人力资源部门根据你的情况作出评估后，会给出本地区同类工种的最高薪资水平。还有什么问题，都可以向我提出来，部门领导没有给你答疑解惑的义务，到了那里，你的任务就是尽快适应工作环境。”
    “没有问题了。”看着表哥一本正经地谈话，高晓雯对关云天产生了一种敬畏心理。
    “走吧，我带你去见集团公司办公室主任，哪天正式上班，还有你的具体工作，都由她决定。”
    关云天带着高晓雯来到林楠办公室，他介绍道：“这是新来的大学毕业生高晓雯，专业的，这是她的简历，你给她安排一下。晓雯，她就是你的领导，集团公司办公室林主任。”至于那层亲戚关系，关云天只字未提，因为在昌达集团，只讲工作能力。
    一个星期后，接近中午十一点，关云天刚把几位来访者送到办公室门口，放在桌上的手机响起了铃声，他转身回来接电话，一看来电显示，是老家的号码，他赶紧接了起来，没等他说话，手机里传来老父亲的声音，“云天，现在忙不忙？”
    “爸，是你呀？老家有什么事吗？”
    “没有事，我跟你妈身体都不错，我们有啥事？”
    “那你打电话？”
    “哦，你小姑回老家串门来了，刚才说起她家晓雯去你单位上班的事。”
    “是啊，晓雯不是已经正式上班了吗？还有什么事？”
    “云天，听你小姑说，你给晓雯的工资也不高呀！人家一个大学毕业生，怎么才那点工资？”
    “爸，工资是人力资源部门根据晓雯的情况，经过综合评估后确定的，跟我无关。另外，晓雯现在是实习期，一年过后转正了，工资还要涨一大块。再说，跟其他单位的大学毕业生在实习期间的工资水平相比，我们这个工资已经是最高的了！”关云天没想到老父亲会谈论这样的话题。
    “这话就不对了，你是企业老板，给职工多少工资那不是你一句话的事吗？怎么还跟你无关呢？另外，晓雯是你小姑的女儿，那是你的亲表妹，你不能象对待外人一样对待她呀！”
    老父亲的一席话，让关云天哭笑不得，“爸，你是不是糊涂了？我姐夫和我外甥在车间的基层班组跟其他职工一样同工同酬，你都能理解，怎么到了晓雯这里，你却不理解了？”
    “人家晓雯是大学毕业生，能跟他们一样吗？我看你才糊涂！”老爷子显然不赞成儿子的说法。
    “晓雯是大学毕业生不假，但我们把她安排在集团公司办公室，而且专业对口，难道还不行吗？”
    “不是说工作岗位不行，你小姑求你一回，你怎么也得在工资上给晓雯一些照顾吧？”
    关云天知道，这是他小姑回老家的目的，老父亲说的这些话，就是他小姑的意思，但是，面对两位老人的不理解，关云天感到非常无奈。
    真是好人难做！如果当初就不同意他们的请求，哪来这些啰嗦事？
    （本章完）

第354章 只想着挣钱
    尽管对长辈们的无理要求很生气，但在电话里，关云天对老父亲还得晓之以理，“家有家规，昌达集团是一家两三万人的大企业，办事有自己的规则，每个员工该挣多少工资，我们有专门的机构对员工进行综合评估，然后确定其工资标准，哪能是我一句话的事？关于这一点，你们一定要理解。爸，请你让小姑放心，在我们这里，晓雯既不会吃亏，也不会因为跟我的亲戚关系，而得到额外的关照。”
    其实老关完全理解儿子的做法，只有那些小作坊的老板，办事情才随心所欲，一个两三万人的大单位，要是没有个章法，早就不知乱成啥样了！如果关云天是那样的老板，他的企业也不可能发展到现在这样的规模。
    但是，自己的妹妹大老远跑来找他，老关不打电话做做样子，他怕关成芳认为他这个当大哥的不愿帮忙，所以，老关硬着头皮跟儿子打电话，还说了些他自己都认为有点荒唐的话。
    父子俩的通话，旁边的关成芳听的一清二楚，再讲下去，老关自己都觉得无聊，他知道关云天很忙，为这种鸡毛蒜皮的小事占用儿子宝贵的时间，老关认为很不应该，既然把话说到了这个份上，他想尽快结束通话，于是故意强调了一句：“那我告诉你小姑，晓雯在你那里吃不了亏。”
    关云天急忙答应：“对，让我小姑放心，晓雯吃不了亏，只要她专心工作，我们的企业不会亏待任何人！”
    经过个月的紧张施工，青山河治理工程现已基本完成，入冬前，昌达地产公司委托市水利局，正在组织专家验收。
    一天上午十点左右，昌达地产公司常务副总老徐，正在办公室跟城南项目部的几位负责人开会，商议入冬以后工地的管理问题，突然听见门口传来敲门声，“请进！”
    推门进来的这位，老徐有印象，“你不是那个叫大禹什么公司的经理吗？你有什么事？”老徐问道。
    “徐总，我是大禹水利建设安装公司的老范，我想跟你商量一下工程款的事。”
    “工程款？什么工程款？”老徐觉得莫名其妙。
    “就是我们承包的治理青山河的工程，现在已经完工，我想，”
    没等老范说完，老徐摆了摆手，“我们正在开会，你去外面找个地方等着，等我开完会再说。”
    老范在办公室外的走廊尽头抽烟等待，半个小时后，看见几个人从老徐办公室出来，估摸着会开完了，他走了过去，重新敲门，在得到回应后，老范推门进屋，“徐总，会开完了？”
    老徐指着沙发，示意老范坐下，“刚才你说商量工程款，我们不是委托水利局正在组织专家验收吗？还没验收完，什么结论也没有，你就想结工程款，没到时候呀！”
    “徐总，我们承包的工程量还不到其他两家公司的一半，验收又是从我们承包的工程开始，据我所知，我们负责的地段，前几天就验收完了，要不，我也不会来找你。”老范道。
    “那也不行，虽然验收完了，但我们还没收到专家的验收结论，工程合不合格还不知道呢，等结论出来再说吧。”
    “验收结论，那得等到啥时候才能出来？”老范焦急地问。
    “这
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    个----，我也说不准，要不你去找验收专家问问？”
    无奈之下，老范只得离开。从老徐办公室出来，老范本想直接去找验收专家，但他马上意识到，这是老徐为了打发他离开的一句说辞，老范想起来了，工程验收前，有关部门做出过明确规定，验收期间，禁止工程承包商跟验收专家接触！
    这可怎么办？如果连专家的面都见不着，上哪儿打听验收结论？工程款结不了，怎么向二手承包商交代？
    没有别的办法，傍晚时分，老范提着些水果烟酒之类的礼物，来到城建局张副局长的家，因为老范跟张副局长两口子都是同村老乡，还有点远亲，他们之间走动频繁，老范的公司离开张副局长的帮助很难独自撑下去，遇到困难，老范首先想到的就是老张。
    “怎么样，工程验收完了吗？”坐下后，老张问道。
    “我们负责的部分倒是验收完了，其他两家，我也没法打听呀！”老范无奈地回答。
    “验收完了，工程款也该结算了吧？”
    “我今天上午去找老徐，他说需要等到验收全部结束，专家给出验收结论后，才能结算工程款。”
    “问题是验收什么时候结束？专家何时拿出验收结论？”
    “我也考虑过这个问题，本想找专家问问，可是上面有规定，验收期间，禁止施工方跟验收人员接触。”
    “那就等着吧，验收完了，专家作出结论后，甲方早晚要给你结算工程款。”
    “姑父，不能等呀！你是知道的，我这个大禹水利建安公司就是个皮包公司，工程到手后，我马上把它转包给了另一家实体公司，百分之十的工程垫付资金，也出自二手承包商，这笔垫付资金是他们从私人那里借贷的，现在到期了，人家天天催我，搞得我非常狼狈，起码我得告诉他们一个准确的结算时间吧？见不到验收专家，什么情况也不知道，如今，我只能躲着二手承包商，连他们的电话也不敢接。”老范哭丧着脸说道。
    “既然上面有规定，验收期间不让工程承包方跟专家见面，那也没有别的办法呀！”
    “姑父，我的意思你能不能跟水利局的梁副局长打个电话，他不是验收专家组的召集人吗？请他打听一下，验收哪天完成？啥时候能做出结论？”老范说出了他来访的目的。
    “这个----，”老张没想到这位侄子让他办这种事，“其实，我跟老梁以前并没有交集，只是因为市里成立青山河治理的协调委员会，我们都是其中的成员，才有了些接触，我出面求他打听消息，他要是安原则办事，不给面子怎么办呢？”同级别官员，最怕对方拿原则说事。
    “这又不是什么大不了的事，甚至连最低等级的机密都算不上，我认为老梁应该给你这个面子，同朝为官，山不转水转，谁用不着谁呀！”老范倒是很圆滑。
    老张想了想，觉得也有道理，“好吧，我帮你问问。不过这么晚了，还是明天上班后再给老梁打电话。”
    第二天上午九点多，老张拨通了水利局梁副局长的电话，“梁局，我是城建局的老张。”
    “哟，张局，请问你与什么事？”
    “也没有什么大事，我想打听一下，青山河治理工程的验收工作
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    ，什么时候能结束？做出结论需要多长时间？”
    老梁没有多想，他以为城建局需要了解这方面情况，“验收工作已经于昨天下午结束，结论嘛，前面的工程已经做出验收结论了，后面这些，可能还要等几天。”
    “也就是说最先验收的工程，已经做出结论了？”
    “是的，因为专家们都来自于省水利厅，他们都有自己的本职工作，也想抓紧时间把验收搞完，就利用下班时间对验收过的工程作出了结论。”老梁道。
    “哦，我知道了，多谢梁局。”
    老张把这一消息马上告知老范，“验收工作于昨天下午就结束了，前面验收的工程，已经做出了结论。”
    “那就太好了！这意味着我们承包的那部分工程，可以结算了。好，我这就去找老徐。”老范有点喜出望外。
    当天下午，老范再次来到老徐办公室，进门二话不说，直奔主题，“徐总，听说大禹水利建安公司承建的工程，验收结论已经出来了，有这回事儿吗？”
    老徐也不隐瞒，“有这回事儿，他们上午刚把专家签字的验收结论送来，你这消息很灵通嘛。”
    老范得意地一笑，“嘿嘿，既然有了验收结论，昌达地产公司是不是可以给我们结算工程款了？”
    “结算工程款？范经理，我以为你关心你们承建的工程，原来你只想着挣钱呀！”老徐瞥了对方一眼。
    “徐总，这话是什么意思？”老范觉得很诧异。
    “什么意思你自己看。”老徐指着桌上那份专家签字的验收结论，没好气地说。
    老范走到办公桌前，拿起那张4a打印纸，只见上面清楚地写着：第二工程段，河岸边坡加固过程中，所用水泥标号不够。结论：第二工程段，施工质量不合格。建议整改措施：在现有基础上，用设计规定的标号水泥，再做15～2公分的加固。落款是五位专家的签名。
    看完后，老范先是吃了一惊，过了十几秒钟，他定了定神，并在老徐对面的一把椅子上坐了下来，故作镇定地说：“水泥标号不够？不可能呀！每次进料都有检测报告。”
    “范经理，你也许不知道，这五位专家中，有一位专门搞建材方面的研究，人家只需一看，便知道你用的是什么标号的水泥，所以，请你相信专家的结论。”
    “嗨，这些专家也是小题大做，一个河岸边坡，将来蓄水后要被浸泡在水里，水泥标号高一点低一点，至于不合格吗？”
    老范这若无其事的态度，把老徐彻底激怒了，“就凭你说这话，当初就不应该把工程给你！”
    “徐总，我说的是实话，怎么就不应该把工程给我了？”
    “你这个人真是厚颜无耻，自己承建的工程偷工减料，导致工程质量不合格，你还在这里大言不惭，就你这样的，哪有资格承揽工程？”
    尽管受到老徐的贬损，因为想结工程款，老范只得受着，他试图缓和一下气氛，“徐总，都怪我一时疏忽，把关不严，说实话，出现这种情况，我也很生气，但事情已经发生了，我们按照专家的意见，抓紧时间整改就是。”
    顺着这话，老徐道：“好，那就等你们整改合格了再说。”
    （本章完）

第355章 空手套白狼
    看见验收不合格的结论，老范就有点心虚，本来想尽快结算工程款，看老徐这态度，怕是没那么容易了。
    老范陪着笑脸，“徐总，验收结论说大禹水利建安公司承建的部分工程不合格，我们认了，并承诺按要求整改，但这工程款的事，你看咱们是不是可以商量一下？”
    “有什么商量的？刚才不是说了嘛，等整改合格了，再谈工程款。”老徐不为所动。
    “徐总，虽然我们承建的部分工程不合格，但活一点也没少干，毕竟现在工程完工了，昌达地产还压着大部分工程款，再不结算，我们就没法运转了！你看这样行不行，我们马上动工整改，工程款的结算，也请你们分期分批地考虑？”
    “范经理，昌达地产隶属于昌达集团，而昌达集团是一家大企业，内部有一套行之有效的规章制度，任何人办任何事，都要遵守这套制度。你们承建的工程质量不合格，就必须按要求整改合格以后，才能结算工程款，否则就违反了公司制度，我不能那样做，恕我无能为力。”
    见老徐没有通融的余地，老范只得悻悻地走了。
    第二天上午，老徐差人去青山河治理工地查看，不仅没能见到大禹水利建设安装公司的任何整改施工人员，还从其他工地了解到，整个青山河治理工地上，根本就没听说过什么大禹水利建设安装公司这个单位，“可他们承揽的工程毕竟完工了，虽然质量不合格，那些活又是谁干的？”老徐感到纳闷。
    “据说他们转手承包给另一家施工单位了，工程就是二包单位具体施工的。”
    “原来如此！”
    经过调查，老徐发现老范的所谓大禹水利建安公司，只不过是挂靠在另一家有资质的企业名下的皮包公司，整个大禹水利建安公司，既无施工人员，又无施工设备，全部家当都装在老范随身夹在腋下的皮包里。
    “这个老范，玩的全是空手套白狼啊！”老徐感叹道。
    没错，大禹水利建安公司成立五六年以来，全靠倒手承揽工程为生，尽管他把转手工程所获差价的一半左右都给了为他承揽工程的中间人，但老范得到的收益，还是足以维持其公司的运转。
    由于跟老徐交涉未果，老范自然不敢面对工程的二手承包商，所以，他没法让对方展开工程整改施工。
    但是，不整改合格，工程就不能交工，工程款的结算就无从谈起。不仅如此，如果工程不能按时交工，依据当初签订的工程承包合同，作为甲方的昌达地产公司，还要追究大禹水利建安公司的法律责任，这一点更为重要。虽然老范掌管的只是一家皮包公司，但合同规定的法律效力他是知道的。
    想到这些，老范就头痛不已，他硬着头皮跟二手承包商见面，央求对方尽快完成整改。
    “活我们可以干，但购买建材和租赁施工机具的资金谁出？”对方伸手要钱。
    “现在结不了工程款，我上哪儿找钱？你们能不能再想办法借贷一部分？”老范实在无计可施。
    “你可别逗了！范经理，你又不是不知道，我们前面垫付的百分之十工程款，都是在私人那里借贷的，每天付着利息呢，还让我们借贷，这个工程你还让不让我
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    们挣点钱？”
    “我就不明白了，你们在施工过程中，为什么要偷工减料，弄虚作假？如果不搞这一套，工程验收一次合格，现在把工程款结了，哪有这些烦心事儿啊！”回过头来，老范埋怨道。
    “你说的轻巧，就你给我们这个价格，如果不来点虚的，要是处处都实打实的用料，我们就挣不到钱，赔本赚吆喝的事你会干吗？”对方根本就不买账。
    “这回好了，整改返工，看你们还挣不挣钱？”
    “你打住，就整改返工这件事，咱们先得把职责分清，我们干活，材料费得由你出，否则免谈。”
    “这----，”老范气得一拍桌子，“现在这种结果是你们一手造成的，跟我没有关系，凭什么让我出材料钱？”
    “你说凭什么？凭你这个人太黑心！向我们转包工程，你拿大头，我们得到的仅是一小部分，你吃肉，我们喝汤，就凭这个，材料钱就得由你出！”
    双方僵持不下，事情没法往下谈，如果整改返工不能尽快落实，一旦到了交工期限，老范就得成为被告，到那时别说结算工程款，如果昌达地产追究他的法律责任，等待老范的，恐怕是牢狱之灾！
    想到这里，老范突然清醒了许多，他认识到，这样僵持下去，对双方都没有一点好处，虽然他受到的损失更大，但对方也白干一场，竹篮打水一场空，到头来什么也得不到。
    于是，老范把说话口气变得平和了一些，“好吧，就按你们的意思，材料钱我来想办法，但你们一定要抓紧时间把活干好，可千万别再出纰漏了！”
    话说容易，整改返工需要的二百来万材料款，上哪儿想办法弄这笔钱？走投无路之际，老范再次想到了昌达地产公司的老徐，当他把自己的想法说出来，老徐说他是异想天开，“我没见过你这样承揽工程的！”
    “徐总，你现在说啥都有道理，只要你预支给我二百万，让我跪下给你叩头，我都干。”
    “去你的吧！什么乱七八糟的？你把工程转包给二手承包商，在施工中偷工减料，弄虚作假，导致工程不合格，我不罚你，已经对你仁至义尽了，还想预支工程款？简直是开玩笑！”
    老范原本想自己解决问题，结果在老徐那里碰了一鼻子灰，到了这个时候，他只能寄希望于那位在城建局当副局长的“姑父”，也顾不了在单位谈论私事的不良影响，老范直接来到老张办公室。
    “你怎么到这儿来了？以前不是跟你说过嘛，有事情回家谈，这里是工作单位，在办公室谈私事，让我的同事知道了，会给我造成不好的影响。”张副局长责备道。
    老范转身把门关上，“咱们小声一点，不让外人听见，不就没事了吗？”他拉把椅子在老张对面坐下来。
    因为老张是大禹水利建安公司承揽这项工程的中间人，不用说，工程款结算以后，老范肯定要给老张一部分。虽然老范从内心也不愿到老张的单位谈论这种事，但在目前这种紧要关头，在自己想不出其他办法的情况下，老范也只好如此了。
    “风风火火的，你这么着急找我干什么？”老张显然有点不高兴。
    老范也顾不了那么多，他压低嗓音，把目前面临的局面向
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    老张作了通报，“姑父，你说怎么办？”
    “是啊，二手承包商不愿再垫资金，老徐又不给面子，情况确实有点紧急，可是，我又能有什么办法呢？”老张也是一副忧心忡忡的样子。
    “整改返工只需二百万资金，姑父，你能不能筹到这笔钱？我给你算利息。”
    “你拿我当什么人了？我们都是工薪族，完全靠工资生活，前两年又买了房子，哪来的二百万？”
    要不，给昌达地产公司的老徐打个电话？你是职能部门领导，他应该给你面子。”
    “给他打电话干什么？向老徐借二百万？你真想得出来！”
    “不是借，而是从工程款中预支二百万，这笔钱他早晚得给我们，你把我们目前面临的情况跟他说说，老徐要是个通情达理的人，他应该不会拒绝。”
    “你不是跟他提过预支的事了吗？我再提这件事，好像不妥呀，毕竟我要注意自己的身份吧？”老张也很为难。
    “姑父，你的身份很重要，但目前面临的局面，如果不能筹到二百万资金，整改返工就没法进行，工程不能按时交工，不仅工程款结不了，大家的利益化为泡影，如果昌达集团追究起来，我可能还要负法律责任。”
    “嗨，当初如果自己不要留的太多，给二手承包商再适当让些利，他们就不至于在施工过程中胡来，现在也就没有这些啰嗦事了。”老张责备道。
    “事情已经发生，现在说这些没有用了，当初自己留的多，不也是考虑到咱们两个的利益吗？谁想到这个二手承包商在背后来了这么一手。倒是也怨我考虑不周，否则，要是跟二手承包商签一份大禹水利建安公司免责的补充协议，现在咱们就省心了。”老范后悔自己经验不足。
    “你说得对，事情已经发生，马后炮没有用了。好吧，我跟老徐打个电话，但愿他能给我面子。”当着老范的面，老张翻出昌达地产公司办事处的电话号码，用桌上的座机拨了出去。
    “喂，徐总吗？我是城建局的老张。”
    “张局你好！请问你有什么指示？”
    “哪敢指示你这个大老板呀！怎么样，进入冬季了，你们的工地也都停工了吧？”老张关切地问道。
    “我是打工的，大老板是别人。虽然进入冬季了，但天气还不算太冷，有些工地还在收尾，不过块到年底了，所有工地正在做过冬的准备。张局，你有事吗？”对于这位无事不登三宝殿的职能部门领导，老徐还是有所了解的，起码在面子上要过得去。
    “徐总，大禹水利建安公司承揽的工程没能通过验收，这件事跟我多少有点关系，毕竟是我把他们介绍过来的，我感到很抱歉，请你原谅。”
    “张局这是说的哪里话？虽然是你介绍了他们，但你又不是施工单位的领导，这事儿跟你没关系，你千万别往心里去。”
    “多谢谅解！徐总，听说你们要求整改合格，就能交工，是这样吧？”
    “是的，只要按期整改合格，当然就能交工了，但是我看他们至今按兵不动，工地上没有一点动静，不知道那个范经理是什么意思？”
    “嗨，说起来一言难尽！”
    （本章完）

第356章 值钱的面子
    对方的一声叹息，令老徐莫名其妙，“张局，你有什么难言之隐吗？”
    “我倒没有什么，现在的大禹水利建安公司，已经到了举步维艰的地步了，所以，他们至今没有整改返工的动静。”老张道。
    “张局，大禹水利建安公司的老范已经找过我了，他们的情况我大抵知道，无论如何，只要他们不按期整改合格，我们是要追究责任的！这一点我已经跟老范强调过了，希望你也给他捎话，让他知道这不是儿戏！”
    “徐总，事情的严重性，我想老范是应该知道的，但他们现在真的是无能为力呀！我的意思，你们能不能帮他一把，不管怎么说，毕竟你们是合作关系，如果大禹水利建安公司趴下了，把不合格的工程往那儿一扔，也影响整个青山河治理工程的收尾，昌达地产投了两三个亿的工程，你们怎么也不希望看到出现那种局面吧？如果帮他一把，让他们尽快整改完工，你们也静心了。”
    老张这话虽然有些道理，不过听着让人感到别捏，因为他的话语中，多少带着点威胁或耍无赖的意思，要是换做其他人，老徐可以马上怼回去，但对方毕竟是职能部门的副局长，老徐不想把关系搞得太僵。
    “我们是甲乙双方的合作关系，怎么帮他？”老徐其实知道对方想说什么，但他故意不把话题往那方面引。
    “徐总，工程款的事，一旦大禹水利建安公司整改合格，你们早晚要跟他们结算，你看能不能破破例？先预支他们二百万，让他们把整改工作做完。”
    老徐知道对方打电话就是这个的目，虽然天南海北地绕了一大圈，这句话最终还是说出来了，所以，他并未感到诧异，“预支工程款？张局，其余两家都垫付了百分之二十的工程款，到了大禹水利建安公司这里，不仅只垫付了百分之十，而且在工程还没完工的情况下，还要预支工程款，这完全不合情理呀！幸好当初只给了他们少量工程，否则，麻烦就大了！”
    “哎哟，这不是情况特殊嘛，你就网开一面，照顾一下吧。”老张厚着脸皮说道。
    “什么特殊情况呀！不就是大禹水利建安公司拿到工程后，转手包给了另一家施工单位吗？我们已经调查清楚了，大禹水利建安公司既无施工人员，又无施工设备，完全就是一家空手套白狼的皮包公司！他们想躺着挣钱，结果让二包施工单位给算计了，如今验收不合格，整改需要资金，二手承包商不愿再出资，老范又拿不出钱，是这么回事儿吧？”
    这番话让老张脸面发热，见真相已经无法隐瞒，他只好承认，“大禹水利建安公司的具体情况我不太清楚，大概就这么回事儿吧。怨我疏忽，当初推荐他们，我应该事先了解一下公司状况。”
    老张的不断自责，是他采用的一种手段，目的是博得老徐的同情，最终达到自己的目的。
    还别说，老张的这一策略起码部分起了作用，听见对方一次又一次地自责，长期从事行政管理的老徐，也动了恻隐之心，毕竟老张作为城建局的副局长，能有这样的姿态，实属不易，“张局，事情一码归一码，老范他们的事，跟你无关。”
    “可是徐总，大禹水利建安公司承揽的工程迟迟不能交工
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    ，说起来不好听，如果外界知道是我推介的承包商，我这脸上也是挂不住呀！”老张这样的逻辑，也不是毫无道理。
    老徐考虑了片刻，“张局，我知道你的意思，但是，预支二百万工程款，我说了不算呀！”
    “你那么大的老总，连预付二百万工程款的权力也没有吗？”老张根本不相信。
    “昌达地产公司的法人代表是关总，这件事必须得到他的同意，否则谁也没有办法。”老徐说的是实情。
    “那----，请徐总跟关总商量一下，高抬贵手，让大禹水利建安公司渡过难关，尽快完成整改，也好给你们一个交代。”
    “可是张局，你跟关总不是也很熟悉吗？要不你直接跟他说吧。”这种事情，老徐在关云天面前也不好开口。
    “我跟关总只接触过几次，谈不上熟悉，你们毕竟是同事，我觉得还是你跟他说比较好。”
    眼下，另外两家承包商负责的建设工程已经完工，而且验收报告已经出来，专家们给出的验收结论是全部合格。也就是说，到现在，除了大禹水利建安公司负责的工程等待返工整改，整个青山河治理工程就算基本结束了。
    入冬后，各建筑工地进入冬休期，在做完各项安排后，老徐回到公司总部，他要把有关安排向关云天汇报。
    在听完青山河治理工程的情况汇报后，关云天道：“既然大禹水利建安公司负责的工程还在等待返工整改，青山河的治理工程就不能算完工，这家大禹水利建安公司是怎么回事儿？他们怎么如此特殊？”
    老徐又把大禹水利建安公司的情况做了简要介绍，“前段时间才搞清楚，城建局老张推介的这家企业，原来是一家皮包公司，他们拿到工程后，转手包给了二手承包商。”
    “不用管几次转包，你得把工程质量干好呀！现在验收不合格，他们为啥还不抓紧时间整改？”关云天气愤地说。
    “都是因为这个大禹水利建安公司的老板太黑心，自己留的太多，给二手承包商的利润太少，他们在施工过程中偷工减料，弄虚作假，最终导致工程质量不合格。现在返工整改需要二百万资金，二手承包商不愿再垫付，大禹水利建安公司的老板又拿不出钱，目前正僵持着呢。”老徐解释道。
    “他们这样僵持，将会影响交工期限，如果到时候不能交工，这个大禹水利建安公司是要负法律责任的，这一点你跟对方讲清楚了吗？”关云天道。
    “开始我就跟他们讲的很清楚，大禹水利建安公司的老板也知道其中的利害关系，他们承诺返工整改，就是没有资金，城建局的老张还出面找我想办法，我哪有什么办法呀！”
    “找你给他们想办法？这个老张想干什么？”
    “他想请求从工程款中预支二百万，作为返工整改的资金。”
    “这些人整天都在想什么好事呢？自己负责的工程质量不合格，还想预支工程款，简直是异想天开！”关云天十分不削地说。
    “是啊，我也是一口回绝了老张的请求。”
    “可是，这个大禹水利建安公司跟那个二手承包商这样僵持着，他
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    们之间的利益纠葛咱们可以完全不管，但迟迟不能交工，影响的却是昌达地产公司的利益，这一点得引起咱们的重视。”关云天道。
    “我觉得也是，要不咱们给老张一个面子？工程交工了，青山河治理这件事就算彻底完成了。他们在那里拖着，虽然咱们压着工程款，但总觉得不是那么回事儿。”顺着关云天的意思，老徐把这个话说了出来。
    “这件事想起来觉得有点窝囊，哪有工程不合格，还要预支工程款的？但是，咱们不出手，大禹水利建安公司跟二手承包商之间的死结就解不开，他们继续僵持，工程就不能完工，青山河治理不完成，咱们就不能考虑下一步计划，在这种情况下，不答应对方的请求都不行！”关云天道。
    “昌达地产公司作为甲方，工程包出去以后，一切按合同执行就可以了，本来跟咱们不相干的事，因为有了大禹水利建安公司这种皮包公司的参与，把咱们也牵连进来，真是没想到的事。”老徐也是一番感慨。
    “我就不明白，像老张这种职能部门的领导，他为啥要到处伸手，难道他不嫌麻烦吗？单纯的企业行为还好理解，毕竟谁还没有个难处，企业资金紧张也不是什么丢人的事，真要是有困难，临时帮一把，也没有什么不可以，但老张一参合，就令人反感！”
    “还用说吗？老张积极主动地跟着参合，自有他的目的，还不是为了自己的利益。事已至此，就别跟老张计较了，不如给他个面子，毕竟下一步的滨河公园建设，他可是城建局的，好像城市园林这一块，跟他们有关吧？”老徐提醒道。
    “那也不能像老张要求的那样，不能给他们预支二百万。”
    “前面不是说了嘛，不预支这笔资金，就没有钱购买建材，返工整改也就不能进行。”
    “徐总，昌达地产公司是干什么的？咱们是搞房地产开发的，大库里什么样的建材没有？哪种标号的水泥缺乏？”
    “你是说给他们建材，不给资金？”
    “对呀！他们拿着资金不也是购买水泥沙石等建筑材料吗？昌达地产公司大库里就有现成的建材，冬天又不施工，压在库里不如给他们使用。”
    “给他们记账，结算时从工程款中扣除。对，这是个好办法！”老徐道。
    “你通知大禹水利建安公司，让他们马上跟二手承包商协调，尽快组织施工。对了，也要把这件事告诉老张，既然给了他面子，就得让他知道。”关云天叮嘱道。
    “是啊，给了老张面子，得让他心里有数。”
    “可不是嘛，当初把工程给大禹水利建安公司，也是冲老张的面子，就说刚才谈到的这件事，如果不是老张，昌达地产公司有现成的建筑材料，还有在各工地上收尾的施工队，咱们可以让这些建筑施工队晚几天放假，把水泥沙子拉倒需要返工整改的工地上，用不了几天就能完成整改。但是，大禹水利建安公司也休想结算工程款！到时候，打官司他们都赢不了。”关云天道。
    老徐一听，连他都为老范的大禹水利建安公司感到后怕，回到自己办公室，他首先拨通了老张的电话：“张局，恭喜你！我要告诉你一个意想不到的消息。”
    （本章完）

第357章 算计与精明
    老徐的几句话，搞得老张一头雾水，“徐总，你说的什么事儿呀？又是恭喜，又是意想不到。”
    “还是你的面子大，你的请求，得到了关总的同意，这难道不值得恭喜吗？”老徐道。
    “呵呵，那我得多谢你的美言，当然还有关总的慷慨。不过，怎么又意想不到呢？莫不是关总为了让大禹水利建安公司尽快完成返工整改，同意多预付一些工程款？”
    “你想到哪儿去了？告诉你吧，关总虽然同意你的请求，但不是直接预付工程款，而是我们出建筑材料，记账后在工程款结算时扣除，让老范尽快组织人员进行整改施工。”
    “原来这么回事儿呀！”老张似乎有些失望，“老范组织人员施工当然没问题，关键是你们哪来的建筑材料？”
    “连我都忽略了，昌达地产是做房地产开发的大公司，你说我们这里缺建筑材料吗？各种标号的水泥应有尽有。”老徐道。
    “哦，建筑材料由你们出，用量根据需要来确定，费用在结算时扣除，这也没有什么不可以，只是没想到，你们关总也太会算计了！”老张确实感到意外。
    “我要纠正你的说法，这不叫算计，这叫精明！算计意味着斤斤计较，精明则是该花的钱一分也不少花，该省的钱一分也不多花。他能在没有什么背景的情况下，把企业发展到如今的状况，没有一个精明的头脑，是不可能做到的。”
    “徐总，我想问问，就算你们供应建筑材料，如何计量？价格怎么确定？这些具体问题你们考虑好了吗？”不用外人猜测，如果不涉及到自己的利益，老张不可能如此上心。
    “张局，昌达集团是家大企业，不是自夸，我们的各项管理都非常规范，水泥砂石等建筑材料出库入库都要计量，而且记录的一清二楚，如果老范不放心，他可以亲自到计量现场监督。至于价格，昌达地产公司是建材大用户，我们有很强的议价能力，同一种建材，我们购买的价格起码在本地区是最低的，即使老范拿着现金去购买，他也享受不到我们这种价格优惠的幅度。”
    “问题是你们供应的建材，还要不要加价？”
    “请张局放心，我们只想尽快结束青山河治理工程，昌达地产公司可以挣钱的地方很多，我们不会在这里加一分钱，到时候我们的仓库保管可以向老范出示相关批次建材的进货价格凭证。”
    随后，老徐又向老范通报了情况，并让他组织人员，在第二天开始返工整改。
    得知情况后，老范马上拨通了老张的电话，“姑父，老徐跟你说了吗？他们不愿预支工程款，只愿提供建材。”
    “知道，老徐也给我打电话了。”
    “没想到昌达地产公司的老板这么会算计，真是太抠了！”
    “你就知足吧，要不是为了给我面子，恐怕你就得等着吃官司了。”对于老范的办事能力，老张也是恨铁不成钢。
    “我不明白你的意思，怎么会吃官司呢？”老范道。
    “你的大禹水利建安公司是家皮
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    包公司吧？皮包公司也倒罢了，承揽工程后，你让二手承包商把工程干好，验收一次性通过，别人也挑不出什么毛病。但是，看你弄的这一套，二手承包商偷工减料，弄虚作假，说起来都丢人！”老张气愤地说。
    “还不是为了咱们俩多得一些利益，谁知道二手承包商跟我玩心眼儿，那小子在背后使坏。”
    “这就是你不会办事，钱是好东西，谁都想多挣钱，但你得有个度，你把骨头上的肉剔得一点不剩，人家啃骨头的人能不在背后算计你吗？往后办事，心别太黑了，这是个教训！”
    “姑父，大禹水利建安公司承揽的青山河治理这部分工程，经过这一返工折腾，咱们得损失二百多万，到手的钱恐怕比以前设想的要少一大块，这是始料未及的。说实话，工程验收的专家结论是一回事，昌达地产公司的态度又是另一回事儿，这一点，我对老徐他们是有意见的。”老范抱怨道。
    “你这什么意思？”
    “大禹水利建安公司确实是一家皮包公司，这些年虽然没有亲自建设过一项水利工程，但我亲眼所见的却不止一家。现在承揽的青山河治理工程，不就类似于一个小型水库嘛，边坡使用的水泥标号是低了一点，将来蓄水后，都被淹没了，其实构不成多大危害，可是，昌达地产这帮人小题大做，横挑鼻子竖挑眼，让咱们白白损失二三百万，你说心疼不心疼？”老范道。
    “说不心疼那是假话，但你犯到人家手里，让人家逮个整着，也怨你点背，现在说这些，有什么用呢？”
    “姑父，我承认昌达地产的老板给了你面子，但他们的小题大做，也给咱们造成了很大的损失，这笔账”
    “好啦，这个话题到此打住，千万不要对外人讲，不用你说，该怎么办，我心里有数。”老张很有城府，他不会随便向外人袒露心境。
    “姑父，我就按照老徐的要求，返工整改？”
    “要不你还有别的选择吗？事到如今，你就敦促二手承包商，让他们抓紧施工，尽快完成返工整改吧。”
    用了一个星期，返工整改终于完成，第二天上午，老范拿着一堆发票合同之类的东西，来到昌达地产公司办事处老徐的办公室。“范经理，有事吗？”老徐问道。
    老范把手头这些东西往桌上一放，“徐总，整改完成了，我来找你结算工程款。”
    “结算工程款？你开什么玩笑？”老徐待答不理。
    “我们按要求完成了整改，如今工程已经结束，根据合同规定，就该结算工程款，怎么能是开玩笑呢？”
    “问题是昨天才完成整改，混凝土工程还需要几天养护吧？没有过养护期，你就想结算工程款，哪有这样的事？”
    “徐总，求你高抬贵手，先给我结算一部分吧，哪怕剩余部分等到养护结束以后再结。”老范近乎央求道。
    原来，二手承包商垫付的五百万资金，是从民间融资机构借贷的，至今已经逾期两个来月，借贷机构多次催收未果
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    ，正在准备动用法律手段追讨，二包单位几乎每天派人跟在老范身后，逼得他几乎走投无路。
    老范知道，再怎么逼迫，整改没完成的情况下，昌达地产公司说啥也不可能结算工程款，所以，前几天他没有去找老徐。昨天，整改返工已经完成，老范觉得按合同规定，也该结算了。
    老徐认为大禹水利建安公司把工程转包给二手单位，已经违背了合同规定，加上工程验收不合格，老范的公司没有受到处罚，昌达地产公司已经够宽大为怀了。返工整改时，昌达地产又提供了二百多万的建筑材料，这对大禹水利建安公司可以说完全做到了仁至义尽。如今，在整改过后还没出养护期的情况下，老范就来催着结算，实在有点不知好歹。
    面对老范这幅可怜相，老徐不为所动，“范经理，做人要知足，自己怎么回事儿，心里不清楚吗？严格说来，你承揽的工程还没有交工，我怎么能给你结算？你让我高抬贵手，这就是强人所难，恕我不能从命！”
    实在没有办法，老范只得把实情说出来，“徐总，你也知道我把工程转包给二手承包商了，不瞒你说，那百分之十的垫付资金，就是二包单位从民间金融机构借贷的，那笔贷款已经逾期快两个月了，对方正准备通过法律手段追讨这笔钱，现在我被逼的走投无路了，你不能先结五百万？”
    “范经理，我对此只能表示同情，但我对你跟二包单位和民间借贷的关系，没有一点兴趣。咱们还是按照合同办事，只有工程交工，才能结算工程款。所以，我帮不了你。”
    老范在近乎绝望的情况下，突然怒火中烧，他一拍桌子，“老徐，我告诉你，我一直跟你好言相商，你却油盐不进，一句也听不进去，你最好出去打听一下，我老范不是吃素的！”
    气氛的风云突变，让老徐一惊，但他马上镇静下来，因为老徐曾在大型国企担任过十年的行政副厂长，什么样的刺头职工他没见过？“哟嗬，你还跟我来横的？我不用打听，只想知道即使你不是吃素的，你想干什么？”
    “姓徐的，你不用逼我，听没听说过兔子急了也会咬人，你要是把我逼急了，我什么事都做得出来！”
    “你这是在威胁我吗？我也告诉你，我堂堂昌达集团的行政总监，要是害怕你这样的，就不会坐在这个位置上！怎么，你要跟我耍无赖！”
    老范抓起桌上的一只茶杯，叭的一声摔在地上，同时大声吼道：“昌达集团行政总监算个毛！我就跟你耍无赖了，看你能把我怎么样！”
    就在这时，听见几下敲门声，没等老徐应声，办公室的门被推开了，“谁在这里耍无赖？”来人进门随便问道。
    推门进来的，正是受命组建昌达物业分公司的大光，因为有些事情要向老徐请示，走到老徐办公室门外，听见屋里有吵架和摔砸东西的声音，他未经允许，便推门而入。
    大光的突然出现，让老徐和老范都非常意外，他这一问，老徐没有回答，倒是老范不知好歹地问道：“你是谁？”
    “我是谁不重要，我想知道谁在这里耍无赖？”
    （本章完）

第358章 无济于事
    这种情况下，老徐反倒不好说话了，他干脆坐在椅子上一言不发，静观事态发展。
    “耍什么无赖？我在这里谈事情，跟你有啥关系？”老范朝大光瞥了一眼，没拿他当回事儿。
    “谈什么事情？用得着这样大喊大叫？还把茶杯摔了。这里是办公场所，你在这里吵吵嚷嚷，还损坏公物，成何体统？”
    “我找老徐结算工程款，他跟我找别扭，我向他发泄几句，碍着你什么事儿了？”老范整天跟一帮包工头混在一起，认为自己见过些世面，大小也算个人物，他以为大光就是个办公室的一般工作人员，从心里也没瞧得起对方。
    “我不管你什么事儿，这里是办公场所，言行就应该文明一些，你在这里吵吵嚷嚷，打砸物品，不仅影响徐总办公，也影响其他人工作，你说碍着我什么事了？”大光一字一句，直视对方。
    “别说的这么好听，言行文明我懂，但他不给我结算工程款，我对他就文明不起来！你想拍老徐马屁就直说，何必跟我弄得冠冕堂皇？你这种人我见多了，不就是靠溜须拍马往上攀吗？”老范说话很难听。
    大光看上去并未生气，而是点头笑了笑，“看你穿戴的人模狗样，你却不会说人话，从你嘴里吐出来的，怎么带着一股恶臭？你不是说我溜须拍马吗？那我告诉你，要办事就好好跟徐总说话，你要是再在这里打砸吵闹，我能把你轰出去，你信不信？”
    老范没想到这个表面上看起来有些文绉的家伙，能说出如此强硬的话，但他觉得自己好歹也在社会上混了这么多年，大小还是个皮包公司的经理，怎么能被一个公司小职员的几句话吓倒？“别跟我吹牛逼，好像你是谁似的，我来这里找老徐结算工程款，正常办业务，你凭啥把我轰出去？”
    “我说了，办业务就好好说话！你不用管我是谁，我也用不着跟你吹牛逼，你要是再敢打砸物品，看我敢不敢把你轰出去？”大光突然加重了语气。
    “你算老几呀？说大话不怕闪了你的舌头！轰我出去?你也不去社会上打听打听，把我轰出去了，看你小子怎么收场！”老范十分不削地朝大光瞥了一眼。
    大光被彻底激怒了，他一个箭步上前，右手抓住老范脖子下面的衣襟，左手指着老范的鼻子，“我管你是社会上的什么玩意，你这家伙听不进人话，我这就把你扔出去！”说完，就要把老范往门外推。
    别看老范的身形比大光小不了多少，力道却差了一大截，他被大光死死拽住，机械地挪动着脚步，嘴里夸张地喊道：“老徐，你的员工动手打我，你管不管？”
    听见老范那近乎求救的呼喊，老徐这才说道：“大光，你放开他，你找我有什么事儿吗？”
    大光松开手，转身说道：“徐总，本来我想就组建物业分公司遇到的几个问题向你请示，走到门口却听见你办公室里面有打砸物品和吵闹的声音，于是推门就进来了。”
    “哦，你有什么事？”
    “算了，这些事几句话也说不清楚，等你把事情处理完了，我再过来跟你详细汇报。”
    大光说完就往外走，到了
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    办公室门口，他又转身对老范说道：“办业务不是打架，有话好好说，另外，别动不动就搬出社会上那些人和事，那玩意吓唬别人也许管用，但我不吃那一套。”说完，转身离去。
    “徐总，这，”老范指着大光的背影，张着大嘴，不知该说什么。
    刚才这段时间，老徐坐在椅子上当旁观者，看了一场热闹，要不是老范求救，他还想继续看下去。他认为，像老范这种没有素质的人，受到一点教训，长点记性，也没有什么不好。当然，真要是动起手来，老徐是不会让老范受到伤害的，他知道，以大光的冷静和稳重，也不会出现那样的情况。
    “范经理，回到椅子上坐下吧。”老徐若无其事地招呼道。
    “徐总，这小子是你们这儿干啥的？他叫什么名字？刚才听你喊他大光？我绝对饶不了他！”老范整了整衣襟，恼羞成怒地坐回到椅子上。
    “范经理，你消消气，刚才都是因为你太激动，才闹出这尴尬的一幕。你是个生意人，在商言商，说什么饶不了他，大光是我们的员工，昌达集团是一家大企业，不会容忍任何人因为企业的事对我们的员工进行伤害。另外，我劝你不要有那样的想法，只怕到时候你会更加难堪。”
    “你就别替这小子吹了，他有什么了不起？我找几个哥们，看我不打断他的狗腿！”
    “范经理，我说过，为了单位的事，我们不会容忍外人伤害自己的员工。真要说打架，就算你带十个八个哥们，在他那帮战友面前，恐怕也占不到任何便宜，你还是死了这条心吧。”老徐本来不想谈及这种话题，见老范没完没了，他干脆实言相告。
    “你是说他有一帮战友？”
    “他的那帮战友，不是兄弟，胜似兄弟，个个身手不凡，跟好多人交过手，几乎从来不落下风，但这些人很正直，不是你想象那种社会渣滓。你三思吧。”
    听老徐这么一说，老范觉得刚才小看了对方，心里不免合计，“你们是不是雇他们当保镖？”
    “你想多了，昌达集团是一家干正事的大企业，我们不需要保镖。他们是复转军人，前些年因为单位改制，下岗后在社会上四处打工，正好我们这里需要人手，就把他们招进了单位，现在，他们都在各自的岗位上，有自己的工作。”老徐道。
    “那他刚才这是怎么回事儿？”老范感到受了委屈。
    “你没听他说嘛，他要找我汇报工作，正好赶上你在大喊大叫，摔杯子，这种有正义感的人，看见你的言行，别说我们是一个单位的，我还是他领导，即使萍水相逢，碰到你这样的，他也可能出手阻止。”
    “好啦，我算是知道了，你们昌达地产雇了一帮不是保镖胜似保镖的员工，以后跟你们打交道，得小心点。”老范悻悻地说。
    “你这是造谣！昌达地产公司堂堂正正搞房地产开发，我们不做亏心事，要保镖干什么？别在这里胡说八道了，言归正传，你现在想结工程款，因为不符合条件，我不能给你办，你还是请回吧。”老徐道。
    “可是，我回去怎么跟二手承包商交代？他们还在那里等着
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    我呢。”老范不肯离去。
    “要么你不跟他们见面，让他们等着，要么回去直接跟他们解释，把我的话告诉他们。你可别忘了，事情弄到现在的地步，你把利润留下太多是主要原因，但二手承包商也有不可推卸的责任，他们嫌利润低，就弄虚作假，那显然是错误的！知道利润低，当初他们可以不接这项工程，既然接了，就应该按要求好好施工。既来之则安之，连起码的职业操守都没有，难怪在背后算计你。”
    为了提前结算工程款，老范软硬兼施，但在老徐这里一概不起作用，想到这里，他苦笑了一下，“徐总，没想到你这么不好办事，难道是咱俩以前没有交情？”
    面对老范这种荒唐庸俗的语言，老徐也是没有办法，“范经理，在你的脑子里，是不是觉得什么事都要靠朋友交情？没有关系，没有交清就寸步难行，有了交情就可以不顾原则，一路绿灯？我可以明确告诉你，这样的看法是完全错误的！”
    “难道不是吗？”老范认为自己说得有理。
    “我不知道在别的单位有没有你说的那种情况，不过在昌达集团旗下的任何单位，我们都按原则办事，关系或交情在这里不起作用！就说同样是承揽青山河治理工程的另外两家公司，人家承担的工程量，是你们大禹水利建安公司的两三倍，但是，他们承揽的工程，由本单位施工，实打实的干，虽然在你们之后验收，但两家单位都是一次性验收合格，我们早就把工程款给他们结清了。跟你一样，我和他们此前并不认识，没有任何交情。”
    面对老徐摆出的铁一般的事实，老范无言以对，他的那些奇谈怪论，显得幼稚可笑。老范就是这样一种人，自己龌龊，以为别人同样龌龊，自己肮脏，以为别人更肮脏，他的逻辑永远是自己没办好的事，错误全在别人身上。
    “徐总说的头头是道，我不得不信，是啊，造成今天这种局面，责任主要在我，谁让我们大禹水利建安公司没有实力呢？如果也像另外两家承包商一样，当时同意垫资百分之二十，估计就没有现在这些啰嗦事了。”老范言不由衷地说。
    “范经理，你有实力也好，没有实力也罢，跟我们没有什么关系，事实是昌达地产公司给了你好几千万的工程，你没有做好，的确辜负了我们的期望，在这种情况下，你还想提前结算工程款，按照昌达地产的管理原则，即使我同意了，财务部门照样会拒绝付款，因为你还没有完成合同规定的工作内容。”
    任凭老徐如何解释，老范就是不肯离去，旁人不知道，老范自己却很清楚，二手承包商派来的人就在外面的车里等着他，即使想躲，他也无处遁形。
    见各种手段都无济于事，老范使出了最后一招，“徐总，青山河治理工程完工了，听说你们下一步还要开发滨河公园休闲游乐项目，我打听清楚了，这些都跟城建部门有关。”
    老徐一听，立即打起精神，“是有这个计划，不过范经理突然提起这件事，你是什么意思？”
    老范轻描淡写地说：“没有别的意思，归城建部门管辖的事，我姑父是常务副局长，好多事都要经过他处理，想必你们也愿意把事情办得顺利些吧？”
    （本章完）

第359章 垂涎三尺
    对于老范那意味深长的话，老徐当然不能置若罔闻，“你姑父在城建局，还是常务副局长？我怎么没听说过这么个人，他是谁呀？”
    老范挺直了腰板，“怎么没听说过？你应该很熟悉才对，他前两天才给你打过电话。”
    “你是说张副局长？他啥时候成了常务副局长？打电话没听他说呀！”老徐觉得有点诧异。
    “上个月提拔的，你不知道也正常，他不可能当着你的面，说自己升官了。现在，他跟一般副局长可不一样，管的事比以前多多了！”老范的话语中，多少带着点趾高气扬的成分。
    “是啊，常务副局长管的事自然比一般副局长多，张副局长是你亲姑父？以前怎么没听你说起过？”老徐有点不太相信。
    “不是我亲姑父，我的事他能那么上心吗？徐总，虽然大禹水利建安公司是皮包公司，但我也是个有自立能力的职场人士，我不想打着姑父 旗号到处招摇，那不显得自己太没用了吗？所以，能自己摆平的事，我就尽量不去麻烦他。”
    “嗯，张局有你这样的亲戚，他应该感到庆幸。范经理既然不愿麻烦张局，怎么又突然提起这层关系呢？”老徐揶揄道。
    “还用问吗？当然还是为了结算工程款的事。”老范听不出对方的意思，以为老徐在夸赞他呢，他干脆把目的直接说了出来。
    “工程款？我已经说了，等工程养护结束，马上就给你结算，难道就这么几天你也等不了？”
    “徐总，起码二手承包商垫付的五百万，我是一天也等不了啦，要不我让姑父给你打个电话？”
    “你等等，”老徐到办公室的走廊上，拨通了关云天的电话，把情况做了简单通报。
    “你的意思呢？”关云天没有直接回答，毕竟老徐是具体的项目负责人，这种事他要尊重基层管理人员的意见。
    “明年开春就得运作滨河公园的开发项目，老张作为城建局的常务副局长，到时候少不了找他办事，老范的要求确实不符合公司财务结算的规定，但早晚要跟他结算，现在他想提前几天支取五百万，这要求也不算很过分。”
    “嗯，他为啥几天也等不了？”
    “二手承包商替大禹水利建安公司垫付了五百万工程款，人家那钱是从民间融资机构借贷的，已经逾期两个月没能还本付息了，那边每天派人跟着老范，整改返工完成后，他想提前支取五百万，先把二包单位的垫付资金归还了，免得对方继续纠缠。”
    “哦----，”关云天略一思忖，“情况特殊，那就提前支付他五百万吧。”
    “好，但是这不太符合财务制度，你是否需要给财务部门打个招呼？”老徐知道昌达集团的财务制度非常严格，这种异常的大额支付，如果没有得到特别许可，即使他这个常务副总，也会受到拒绝。
    “可以，我这就跟财务部打招呼。”
    老徐回到办公室，没等他坐下，老范就急切地问，“徐总，怎么样？你同意吗？”
    “不是我同不同
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    意的问题，我出去向老板请示，把你的情况跟他说了，对于你的处境，我们都表示同情，关总同意提前给你结算五百万。”老徐道。
    “是吗？那太好了！”老范如释重负，“他们整天派人跟在我身后，把我烦死了，这下总算可以把他们打发走了。什么时候能办手续？”
    “怎么，今天就想办手续？这么着急？”
    “不瞒徐总，二包单位派来跟踪我的两个人，就在外面的车里，如果现在能办手续，我让他们拿着钱，赶紧滚蛋！”
    “好吧，我这就给你出手续，但不知道关总跟财务部门打招呼没有。”
    “怎么，这件事还需要关总打招呼？”老范刚才放下的心，又提了起来。
    “多新鲜呀！你以为昌达集团像你那个皮包公司？什么事都由你一个人说了算，我们的规章制度很健全，谁管什么事，不能越界，财务部门是关总管辖的范围，像你这种不符合财务制度的大额支付，没有关总的许可，财务部门会拒绝付款。”老徐道。
    “你刚才出去跟关总商量了？他同意了吗？”
    “没有他的同意，我能答应给你出手续吗？他还答应马上跟财务部门打招呼。出具手续后，我得跟你一道去财务部，向他们说明情况，否则你办不了财务手续。”
    在老徐的陪同下，当天下午下班前，老范顺利预支了五百万，临别时，老徐告诉他，其余工程款，要在工程养护结束一个星期后才能结算，这期间不要再来打扰。
    进入冬季，野外施工基本停止，但是，关于滨河公园旅游开发项目的设计规划，却要在春天到来之前全部完成，以便明年开春动工建设。
    这件事的第一关，自然是报备归口，咨询得知，跟其他工农业项目一样，这种涉及城市园林和旅游休闲的项目，首先仍是到职能部门立项待批。
    历经半个月的紧张工作，集团公司办公室编制完成了立项报告，将其上报到市发改局，因为不涉及安全环保土地征用等麻烦问题，立项报告很快获得批准。
    获批容易，归口却没那么简单，因为项目涉及到城市建设、旅游和水利等三个职能部门。通过市府协调，最终归口到城建局主管，水利和旅游部门协管。
    不出所料，为了开发青山河市区段的滨河公园，昌达地产公司不得不跟城建局继续打交道。
    关云天跟老徐倒很坦然，虽然老张现在已经升任城建局常务副局长，但他们觉得在此前的交往中，昌达地产给足了老张面子，他的所有目的都基本达到，在往后的交往中，应该比较顺畅。
    根据市府指示，城建局在十二月中旬主持了第一次有关滨河公园建设的联席会议，除了城建部门，参会的还有昌达地产公司、市水利局和旅游局的相关人员。
    主持会议的，正是城建局的常务副局长老张，与会者都是一帮老面孔，打过招呼后，老张直入主题，“市里把滨河公园归口到我们部门，今天这个会议除了建立主管协管部门跟投资建设单位的联系，主要想听听
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    投资建设单位的规划设想。”
    接着，老张讲了主管和协管部门的分工及职责，然后，由老徐介绍滨河公园的建设规划。
    听完介绍，在会议结束前，老张强调：“滨河公园的建设，给华源市增加了一处大型游乐休闲场所，这是一件好事，但是，公园的所有设施，都必须在整体上跟城市建设的规划相符。”
    关云天听出了老张的弦外之音，“张局长，你强调的跟城市建设整体规划相符，我们不知道是什么意思？”
    “简单地说，你们在滨河公园规划的所有项目，都必须经过城建部门批准。”老张道。
    “张局，你是说我们在公园内建设的游乐休闲设施，也要经过你们批准吗？”关云天感到很不理解。
    “没错，既然归口到城建部门，我们就有权对建设项目进行管理，这一点，还希望你们理解。”
    “可是张局，我们投资的就是一些游乐设施，跟城市建设没有什么不协调的地方，即使归口城建部门管理，也不会影响到城市的整体形象啊！”老徐道。
    “那可不一定，比如说你们打算在滨河公园建设摩天轮和过山车，那就得进行论证，对了，这还涉及安监部门呢，如果你们真正投资建设这两个项目，下一次的联席会议，还应该邀请安监部门的领导参加。”老张道。
    项目还没开始实施，涉及的部门却越来越多，关云天和老徐面面相觑，他们决定不在联席会议上跟老张纠缠，“张局，按你的说法，我们这休闲游乐项目还不好往下开展了？”关云天道。
    “不，休闲游乐是政府鼓励发展的项目，号称无烟工业嘛，但是，再好的项目，也要受到职能部门的管辖，如果两位老总觉得麻烦，就像我此前曾经说过的那样，你们可以采取跟外单位合作的方式，你们出资做项目，让对方替你们办理各种手续，你们就省劲多了。”老张仗着自己城建局常务副局长的身份，说起话来简直有点肆无忌惮。
    “张局的建议非常具有建设性，我们考虑一下再说吧。”
    散会后，关云天跟老徐做了一番商议，“老张以前就说过，他对昌达地产公司独自涉足休闲游乐是不支持的。”老徐道。
    “听他那意思，是不是他想参与进来？”关云天道。
    “那倒未必，但是他确实对这一块垂涎三尺，我记得老张在青山河治理项目开展前曾说过，他想让咱们跟城建局合作开发滨河公园的休闲游乐设施。”
    “问题是他们作为政府职能部门，按照政策规定，也不允许他们跟企业进行合作呀！”
    “这就用不着咱们操心了，既然老张有这个想法，他就一定有办法变通。再说，还不知道老张想让他的那个亲戚朋友跟咱们合作呢。”老徐道。
    “也别听老张在那里咋呼，凭什么他的话就是一言九鼎呢？他不就是城建局一个常务副局长吗？真要跟他较真，他未必有什么了不起。”关云天道。
    “但是，老张在这个岗位上，现官不如现管，我觉得咱们还是不要跟他硬碰为好。”
    （本章完）

第360章 约他见面
    听了老徐的话，关云天打算跟城建局的老张单独面谈，以便弄清楚对方的真实目的。
    “你跟老张联系一下，约个时间，咱们跟他见个面，探探他的真实想法。”关云天道。
    当天晚上，老范到老张家里串门，坐下没有五分钟，老范就把话题扯到了昌达地产公司将要投资兴建的滨河公园上。
    “你这消息够灵通呀！我们才开完会你就知道了，你是从哪儿听说的？”老张对这个八竿子打不着的侄子还有些佩服。
    老范得意地说：“姑父，这还用打听吗？社会上早就传开了，昌达地产公司投资治理青山河的目的，就是为了开发滨河公园，否则，他们脑袋进水了吗？投资两三个亿治理青山河，啥也不图，那得多高的境界？有那个钱还不如用来做慈善呢。现在青山河治理已经完成，明年开春，他们肯定要有所动作。”
    “是啊，当初昌达地产公司决定治理青山河，是跟政府部门提过条件的，那就是青山河两岸及河面的旅游资源要归他们开发。市里已经做出决定，同意昌达地产公司开发青山河旅游资源的要求，并归口到城建局管辖，今天上午开了第一次联席会议。”
    “哦，归口到你们部门，那是好事呀！”老范像打了鸡血一样兴奋起来。
    老张故作正经地说：“什么好事坏事，我们就是个主管机构，局里让我分管，我还不愿操那份心呢。”
    “姑父，这回机会来了，操点心算什么呀！”老范一副笑逐颜开的样子。
    “机会，什么机会？我怎么没看出来呢？”
    “你这么聪明的人，没看出机会？说啥我也不信！你这是在跟我打哑谜呢。姑父，不管怎么说，咱们之间的合作，还得继续进行，昌达地产的滨河公园项目，我认为机会很多。”老范道。
    “在今天的会议上，我倒是给他们打了预防针，不过，你想再以此前的面目参与其中，怕是没那么容易了，因为你那个大禹水利建安公司，经过上次那一折腾，在他们那里名声太臭了！”
    老范把自己公司的名誉放在一边，转而问道：“你跟他们怎么说的？老徐他们有什么反应？”
    “我告诉他们，滨河公园的所有游乐项目，都要受到职能部门的监管，这就留下了很大的想象空间。上午开会他们的关总也在场，听了我的告诫，他们两人当时倒是没有什么反应，但从表情上看，至少不是太积极。”老张道。
    “哼哼，这回就由不得他们了！姑父，别的先放到一边，上次在青山河治理项目上，让咱们损失了二三百万那笔账，应该利用这次机会，跟他们好好算一算了！”老范收起笑容严肃地说。
    “我以前就强调过，这种话在家里说说还行，到外面千万不能说出来，让外人知道了，以为我公报私仇，要是让人抓到把柄，捅到上面去，那就不得了！”对于老范这种不长记性，口无遮拦的说话方式，老张很不满意。
    看见老张不高兴的样子，老
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    范满脸堆笑地说：“姑父，这种话当然只能在咱们之间说，对外人我从不讲过头的话。虽然我的说法不对，但是，道理应该不差吧？老徐和关云天让咱们吃了那么大的亏，这回滨河公园的事都要由你审批，让昌达地产公司付出点代价，那不是理所当然吗？”
    “好啦，不要谈论这个话题了，该怎么做，我心里有数，用不着你来为我指点迷津。”老张觉得自己好歹也是享受正处级待遇的副局长，对老范的自以为是，他感到有些厌烦。
    “姑父，你别嫌我话多，如果你有什么打算，选择跟我们大禹水利建安公司合作，第一保险，我绝对不会让外人知道咱们之间的关系，第二给你的分成比例最大，我敢保证，任何一家单位给中介人的提成，也没有我们多。”
    “你可拉倒吧，你都亲口告诉人家老徐，说我是你的亲姑父了，你还想让多少人知道咱俩之间的关系？”老张没好气地说。
    “当时二包单位的人在后面跟着我要钱，我是实在没有办法了，为了提前结算那五百万，尽快把二包单位的人打发走，才把你搬出来，说你是我的亲姑父。”
    “你还别说，凭借我跟你这么个子虚乌有的关系，人家老徐和关云天还是给了我面子的，所以我考虑，将来在滨河公园这件事情上，我也不能做的太过分。”老张道。
    老范来访的目的还没达到，他厚着脸皮，锲而不舍地问道：“姑父，你现在有没有跟老徐和关云天打交道的方案，就滨河公园这件事而言，你有没有要达到的目的？”
    “说实话，因为上面任命我管这件事也才两三天的时间，我真没来得及考虑你说的这些问题。什么目的？当然是把项目管好，不负领导的重托。”
    “哈哈，你说的都是些应付上级领导的话，我指的是你自己要达到什么目的。”
    老范这个家伙太拿自己当回事儿了，别说老张还没来得及考虑这些问题，即使有了自己的想法，也不可能向他和盘托出。一个正处级副局长，一个皮包公司老板，即使曾经为他帮过很多忙，也只是一种利益代理，在不需要老范为其做代理人的情况下，老张无论如何不会跟他有推心置腹的交流。
    “事情不是你想象那么简单，有些事需要从长计议。”老张给了个模棱两可的回答。
    因为打听不到有用的消息，老范觉得很扫兴，眼看时间不早了，他只得悻悻地离开。
    第二天上午十点多，老张接到昌达地产公司老徐打来的电话，“张局长，这几天哪天晚上有空？我们的关总想跟你见个面。”
    老张觉得挺突然，“关总要跟我见面？他有什么事情吗？”
    “虽然没有什么事情，但昌达地产公司有关滨河公园的规划设计马上就要展开了，往后城建局是我们的主管部门，你又是城建局具体负责这项工作的领导，关总的意思，跟你见个面，沟通一下想法，建立一个稳定的联系渠道，对将来双方的工作，总是有益无害的，你说是不是？”老徐道。
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    “是啊，你们不愧是大企业的领导，考虑问题很周到，关总的建议很好，那就今天晚上吧。”
    “好，就定在今天晚上。”随后，老徐把见面时间和地点向老张作了通报。
    当天下午，司机拉着关云天早早从公司总部来到昌达地产公司华源市办事处，在跟老徐交谈了一些工作上的事情以后，傍晚六点以前，他们一行二人提前来到预定的饭店包间等候。
    六点过十分，老张推门进屋，双方不仅认识，而且已经是老熟人，见面不免要寒暄一番，宾主在各自的位置入座以后，关云天把菜单递到老张手里，“张局，虽然跟你认识时间不短了，但坐在一桌吃饭，这还是第一次，你请点菜，千万不要客气！”
    老张推辞不过，只得随便点了两样比较普通的菜品。
    这样的点菜方式说起来是为了照顾客人的喜好和口味，实际上没有几个客人好意思点自己喜欢的菜品，尤其是那种档次较高，价格较贵的菜肴，即使客人非常喜欢，也要顾及面子。
    老徐点过之后，关云天接过菜单，分别点了两道本店的招牌菜和特色菜，他没有征求老张的意见，直接吩咐服务员：“给我们上两瓶五粮液。”
    “关总，用不着喝这么好的酒吧？”老张客气道。
    “嗨，第一次跟张局坐在一起，这也不是最好的酒，怎么也不能太寒酸了吧？”关云天道。
    十多分钟后，菜品陆续上桌，服务员给三位客人斟满了酒，关云天举杯道：“欢迎张局！为了咱们的第一次相聚，干杯！”
    宾主夹了些各自喜欢的菜品，关云天再次举杯：“张局，因为滨河公园的开发，城建局成了我们的主管部门，你又是这个项目的具体领导，在今后的工作中，请多关照。为了合作愉快，请再次干杯！”
    老张完全跟得上关云天的节奏，看来他的酒量也不小。
    第一杯酒喝干后，从第二杯开始，因为年龄较大，老徐不再跟随。既然不再顾及老徐，又看不出老张有什么困难，关云天进一步加快了进度，没多久，第二杯也喝干了。
    第三杯倒满后，关云天征求老张的意见，“张局，这酒怎么喝？”
    “放慢速度吧，否则第三杯我喝不了。”因为酒精的作用，老张有些脸红。
    “好，听你的，放慢速度，吃点菜，说说话。张局，今天约你相聚，我们还有点事情需要向你请教。”关云天道。
    “哦，什么事？”其实，老张应该想到，这样的酒局，不可能只是为了喝酒。
    “在昨天的联席会议上，谈到我们这个还没开始的滨河公园项目，你说其中所建的所有设施，都要跟城市建设规划相一致，我们对此感到不解。”关云天道。
    “应该很好理解，市政建设，总要协调一致嘛。”
    “可是我们这个是休闲游乐设施，不是市政工程，跟城市建设是否协调一致，没有什么关系呀！”
    （本章完）

第361章 如何变通
    老张虽然有些酒量，但跟关云天比起来，他还差点，两杯酒下肚，加上喝得比较快，他已经有了几分酒意，不过，听见关云天提起昨天在联席会议上的情况，他马上振作起来。
    “关总，你认为滨河公园景观设施跟城市建设协调与否没有关系，这我理解，毕竟你们是投资方，滨河公园设施越多，越稀奇古怪，越能吸引市民前往消费，公园的效益也就越好。但城建局属于城市管理部门，我们跟企业考虑问题的角度自然不一样，监管部门也不是凭空设想，而是有依据的。”老张不慌不忙地说。
    “我相信你们的管理是有依据的，但不知道你依据的是哪方面的规范？”关云天道。
    “哪方面的规范有什么关系吗？”老张不解地问。
    “当然有关系了。如果你把城市管理规范用在滨河公园的游乐设施上，公园的许多建设项目都要受到限制。但是张局，我们昌达集团做事，历来讲究知己知彼，在没有弄清楚项目的本职前，我们是不会贸然行事的。”
    “我不懂关总的意思，你能说的清楚点吗？”
    关云天不再拐弯抹角，他直言道：“在决定做滨河公园这个项目之前，我们咨询过有关机构和部门，得到的答复是公园和旅游景点的游乐设施，不受市政建设规范的约束，可以有自己的风格和特色。另外，我们的滨河公园虽然随着城市的发展，将来也会成为城市内的景点，但现在还处于市郊，就更没有理由受到市政建设规范的束缚了。”
    “这个，”老张第一次跟关云天直接打交道，他没想到这是个思维缜密，头脑相当聪明的家伙。
    关云天也不想让对方难堪，“张局，昌达集团本身就是一家非常规范的企业，我们从不打擦边球，你放心，在滨河公园规划建设过程中，该遵守的政策和规则，我们绝不违背。”
    眼看无机可乘，没有空子可钻，老张自然不肯就此作罢，他想了想，然后说道：“那就好，滨河公园的事，从长计议。”
    老张的表态明显是缓兵之计，今天约请他见面的目的并未达到，关云天当然也不肯罢休，他端起酒杯，非常诚恳地说：“张局，我单独敬你！作为滨河公园项目的职能部门主管，对于我们接下来的工作，你有什么建议吗？”
    放下杯子后，老张拿起筷子夹了一口菜，然后说道：“无论从主管单位还是从个人的角度，我建议你们还是找个能帮助处理外部事务的部门进行合作，像滨河公园这种项目，牵涉的部门比较多，如果啥事都由你们出面，恐怕不仅费时费力，而且还不一定处理得好，最终给项目建设造成不利影响。”
    约请老张面谈的目的，就是想听他讲真心话，看他究竟想要什么。也许关云天的真诚打动了老张，他的建议就代表了他的心声，但在关云天看来，这还远远不够，“张局，关于需要处理的外部事务，你能说的稍微详细一点吗？滨河公园在建设和运营过程中，都有哪些外部事务需要处理？”
    “哎哟，像这种涉及水上和高空的游乐项目，就算你说的跟我们城市建设的规范管理不发生冲突，至少还涉及到安监、环
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    保、消防、应急、水利和旅游等多个部门的协调监管，缺了那一个部门的批文和许可，在我们这里恐怕也很难通过。关于这一点，还请关总跟徐总海涵，市里把该项目归口到城建部门，我们的责任重大呀！任何一处监管不到位，我都负有不可推卸的责任，是要受到处罚的。”老张脸上写满了为难情绪。
    “一个休闲游乐场所，怎么会涉及这么多监管部门？”坐在关云天对面，一直没有说话的老徐觉得不可思议。
    “徐总，你们这个公园跟其他游乐场所不一样，将来要同时涉及水上和高空项目，监管机构当然就多了。”老张解释道。
    关云天点点头，“就算张局说的这些部门都要对我们的项目进行监管，但昌达集团是涉足多个行业的大企业，我们跟这些机构中的绝大多数部门都打过交道，办理滨河公园的有关手续，应该也没有什么问题吧？”
    “我没有说有问题，现在所有政府职能部门都在转变工作作风，办事人员的素质在不断提高，工作效率也很高，但是你们别忘了，一个职能部门要管多少事呀！不可能只为你们一家企业服务吧？你们到任何一家机构办事，总得讲个先来后到，也就是都要排队等候。就拿消防机构来说，全市有多少涉及消防的单位需要办手续等批文，你们的项目即使符合政策规定的所有条款，也不可能享受特殊照顾呀！”老张道。
    “听张局这意思，如果我们跟别人合作，在跟这些职能部门打交道时，就不需要排队等候了？”关云天道。
    “至少不需要你们等候了，涉及的所有手续全部交给合作单位去办，你们只管项目建设的具体实施，多省心啊！”老张道。
    “交给合作单位处理，不也需要排队等候吗？在时间上一点也节省不了呀！”
    “那可不一定。关总，我前面提到过，如果跟我们城建部门合作，由我们出面办理相关手续，毕竟跟兄弟单位打交道，我们有个相互利用的问题，那些职能部门就会积极配合。”老张还是想极力促成昌达地产跟城建局的合作。
    “你是说，如果由你们出面，跟职能部门打交道就很方便了，这我相信。但是，让我不能理解的是，按照政策规定，政府职能部门不能参与企业经营，这样做有违政策规定，不知道你们有没有避讳？作为企业经营者，对于违反政策的事，我们是不敢触碰法律红线的。张局，昌达集团历来守法经营，十多年来，无论在多么困难的条件下，我们都不曾做过违法乱纪的事，为了滨河公园的项目，我们同样不可能冒险。”关云天严肃地说。
    “关总，你别把事情说的那么可怕，干嘛动不动就跟法律联系起来？说得怪吓人的。我当然知道职能部门不能参与企业经营的政策规定，但可以变通呀，我们可以其他面目跟昌达地产合作，保证不会出现你想象的那种情况。”老张解释道。
    “如何变通？你先说来听听，看有没有可行性。”关云天可不是那么好糊弄的，在没有可行方案的情况下，他不会随便答应对方要求的事情。
    “这个嘛----，变通办法肯定有，比如说我们找一家代理人单位跟你们合作，由对方出面代理城
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    建部门的利益，但滨河公园涉及的所有外围问题，均由我们解决，你觉得这个方案怎么样？”
    关云天考虑了两三分钟，“张局说的代理人单位，指的是大禹水利建安公司吧？如果是这个单位，我们认为方案不可行。”
    “那倒不一定是大禹水利建安公司，也有可能是别的单位，但是，由大禹水利建安公司出面代理，为什么就不可行呢？”
    “还用说嘛，所谓大禹水利建安公司，实际上就是一家皮包公司，跟这样的单位打交道，我们已经够了！从今往后，再也不想听到这个单位的名字。”因为青山河治理工程中出现的一些问题，提起那家公司，关云天毫不客气。
    “要是我们找其他公司做代理人呢？”老张道。
    “那还要看具体情况，比如说你们跟那家单位是什么样的关系，那家单位跟我们合作，他们处于什么样的地位，等等。”
    “这些还需要进一步商议，现在定不下来。”
    “既然定不下来，那就等以后再说吧。不过，滨河公园的项目规划，马上就要展开，力争在春节前后把规划设计做完，还请张局在往后的工作中多多关照哦！徐总，咱们俩一起敬张局！”
    关云天这几句话几乎堵住了老张的嘴，让他不知道该说什么，见两人同时向他举起了酒杯，老张显得有点尴尬，“这，已经喝得不少了。”
    “如果张局觉得已经尽兴，那就杯中酒，要是还想喝点，我一定把你陪好。”关云天示意干杯。
    对关云天而言，通过酒局过程中的交谈，已经知道了老张的全部想法，当晚见面的目的算是已经达到。老张则不然，他虽然向关云天阐明了自己的想法，但得到的只是个模棱两可的“以后再说”，这显然不是他想要的结果。
    但是，老张想用大禹水利建安公司做代理人单位，直接被关云天否决了，因为在此前的青山河治理工程中，这家公司没给对方留下好印象，老张也无可奈何。要寻找一家新的代理人单位，不仅需要知根知底，还要对对方完全放心，那可不是一件容易的事，所以，面对关云天的“以后再说”，老张也无话可说。
    一方面因为没能达到目的，老张对喝酒已经缺乏兴致，另外，三杯酒下肚，老张的酒量也到头了，再喝恐怕他也承受不了，“关总，到此结束吧。”
    “那就主随客便，咱们以后也许会经常见面，张局，后会有期！”关云天起身离坐，做了个请的手势。
    在回去的车上，老徐问关云天：“你觉得老张现在会是一种什么样的心情？”
    “不管他，通过面谈，知道了他的想法，咱们的目的达到就行。”关云天道。
    “我估计老张现在是五味杂陈，他当着咱们的面袒露了心声，无异于暴露了他的贪心，这对于一个职能部门的领导而言，是应该忌讳的，但是，到头来却没有得到自己想要的结果，而且还碰了个软钉子，你说他能心情舒畅吗？”老徐道。
    “哈哈！那就是他的事了，本来嘛，一个休闲游乐项目，跟我弄出六七个监管部门，他拿我当傻瓜吗？”
    （本章完）

第362章 一面之词
    对于突然出现的多个监管部门，老徐也感到不可思议，“以前以为传统制造业涉及到多部门监管，没想到一个休闲游乐项目，也要接受这么多监管机构的管辖。”
    “我认为这只是老张的一面之词，他跟咱们强调这件事，也许有他的目的。”关云天道。
    “你认为他是虚张声势，故弄玄虚，以此吓唬咱们？”
    “我只是有这种感觉，因为以前做传统产业的轮胎制造和炼油石化，那两个行业既涉及安全生产，又涉及环境保护，才受两三个机构监管，咱们的滨河公园毕竟属于旅游项目，尽管涉及高空和水上游乐设施，我认为也不至于有六七个部门监管。”
    十多年来，关云天亲手经历过多个工业项目，完全称得上见多识广，对于遇到的新问题，他总能有自己的判断。
    “但是，老张把话都说出来了，可以说他目的已经明确，下一步咱们怎么办？”老徐道。
    “以我为主，不要管他，按原计划工作。从明天开始，我再找人详细打听一下相关情况，之后该怎么办就怎么办。”
    “下一步，如果老张找到合适的代理人单位，咱们真要跟他合作吗？要是拒绝合作，你认为会有什么后果？”
    “就算老张找到合适单位代表城建局跟咱们合作，那也是他的一厢情愿！为了处理外围事务，他就想利用手里那点权利到这里揩油，也太小看昌达集团了！我绝不会惯他那毛病！”
    “但是，老张是项目归口单位的主管领导，如果不跟他合作，将来办事恐怕会遇到不少麻烦呀！”老徐是项目实施过程中的具体经办人，有些事他不得不考虑周全一些。
    “我的原则是绝不跟老张妥协，因为那样做是违反政策规定的，如果遂了老张的愿，那无异于犯罪的帮凶，拒绝他的要求，不仅让公司经营管理远离法律红线，而且也是对老张的拯救，尽管他不理解咱们的一片苦心。至于如何应对他在今后工作中的刁难，等我把各部门的详细情况打探清楚以后，再做进一步商议，真要遇到难啃的骨头，我会亲自出面处理。”关云天道。
    为了弄清楚各职能部门对休闲游乐项目的监管政策，第二天上午，关云天要亲自拜访市府办公室的蓝主任。因为事先没有打招呼，当关云天推开办公室的房门时，老蓝显得很惊讶，“关总，你怎么来了？”
    “有点突然，打扰领导的工作了吧？”关云天道。
    “哪里哪里，只是你事先没来个电话，感觉有点突然。”
    “只要没打扰到领导的工作就好，咱俩多长时间没见面了，我从这里经过，顺便进来看看你。”
    “是啊，咱俩起码得有半年没见面了，怎么样，企业发展还好吧？在市里的地产开发项目做的顺利吗？”
    老蓝跟关云天是不打不相识的朋友，在前两年参与旧城改造项目的时候，老蓝担任旧城改造办公室主任，也许昌达地产是县城来的公司，
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    起初跟旧城改造办公室合作的并不愉快，公司吃了些亏，关云天对此倒不是很在意。
    旧城改造施工过程中，因为昌达地产负责的片区规划问题，关云天跟旧城改造办公室闹得很不愉快，办事人员把事情反映到老蓝那里，在得不到理解的情况下，关云天跟老蓝发生了直接冲突。老蓝是个细心的领导，事后，他调查了事情的原委，认为昌达地产负责的片区，回迁容积率太低，负责该片区的改造，确实吃亏太大，于是主动跟规划局和建委沟通，把昌达地产负责片区的容积率提高了百分之十五。
    关云天知道这件事情以后，除了打电话表示感谢，也没有其他举动。不过，在旧城改造接近尾声，对所属街区健身广场的器械设施进行招标的时候，关云天接到老蓝打来的电话，大意是他有个朋友经营健身器材，希望在器材招标过程中得到关照。
    老蓝在旧城改造的建筑容积率上为昌达地产帮了忙，关云天当然会毫不犹豫地答应他的请求，在那次招标过程中，将一千多万的器械采购合同全部交给了老蓝的朋友。
    办完了那件事，两人关系就更进了一步，旧城改造结束以后的某个周末，关云天邀请老蓝到昌达集团总部做客，陪他在那里度过了一个愉快的星期天。
    自那以后，即使没有事情，关云天跟老蓝隔段时间也会联系一次，但是，因为今年太忙，他们两个已经有半年多没见面了。
    面对关云天的突然来访，老蓝自然很高兴，他非常关心昌达集团的经营状况，特别关注昌达地产公司在华源市的发展。
    “多谢领导关心，昌达地产在市里发展很不错。”关云天道。
    “那就好。前段时间从全市经济简报和新闻报道里看到，由昌达地产公司投资的青山河治理项目已经竣工验收，这是你们对社会做出的又一大贡献。”老蓝夸赞道。
    “蓝主任过奖了，说实话，投资青山河治理工程，也不完全是为了回馈社会，我们当然也有自己的目的。一方面是为了给昌达地产在城南的开发项目营造一个良好的周边环境，另外，青山河治理完成后，我们还打算在青山河两岸筹建一座滨河公园。”关云天也不隐瞒自己的目的。
    “无论什么目的，最终体现出来的，是整个城南的市容面貌焕然一新，这就是对城市建设的贡献。另外，你们的滨河公园项目在华源市是一项创举，整个华源市就缺这样一个大型休闲游乐的去处，这个项目现在进行到什么程度了？”
    “冬季没法施工，目前正在进行项目的规划设计。蓝主任，今天我来拜访，想就几个问题向你请教，或者说想请你帮忙咨询。”关云天道。
    “哦，什么问题？我能解答的，将知无不言，我不知道的，可以帮你打听。”老蓝这个位置，跟所有职能部门都好说话。
    关云天把城建局张副局长那套说法摆了出来，“说到底，滨河公园就是个旅游项目，人们都说旅游业是无烟工业，怎么到了张副局长那里，竟给
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    项目弄出六七个监管部门？这比我们以前从事的传统制造业的监管机构还多。”关云天从来不在背后害人，当着老蓝的面，他没把老张的意图说出来。
    “一个公园，六七个监管机构，不可能吧？说说看，都有哪些部门？”老蓝也觉得难以理解。
    “归口主管部门是城建局，除此之外，据张副局长所说，还包括环保、安监、消防、应急、水利和旅游等部门，当然，这些机构属于辅助监管。”
    “那也不少哦！这还不包括工商税务等机构，一个项目涉及这么多部门，一个一个地跑下来，那得多少时间？”
    “可不是嘛，蓝主任，我们以前没有涉足这个领域，对这个行业知之不多，你说这样的情况正常吗？”
    老蓝略一思忖，“究竟什么情况我也不太懂，这样吧，你稍等，我打个电话跟有关部门咨询一下。”
    关云天拿起一份报纸浏览起来，老蓝打了一通电话，从工商局、安监局、环保局、消防局，到应急部门、水利局和旅游局，唯独没跟城建局通电话，这也是关云天的意思，免得老张以为昌达集团找政府机关告状来了，那反而不利于将来的合作。
    放下电话，老蓝说道：“也许你都听见了，真正需要办手续的部门，只有环保局和安全生产监督管理局，其他机构，只需项目建设和经营单位备个案既可以了。所以，情况远不像老张说的那么复杂。”
    这么多部门的咨询，几个电话，十几分钟就搞定了，而且说的言简意赅，相当清楚。如果昌达地产派人出面，恐怕没有一个星期是跑不完的。关云天惊叹，还是行政权力的威力大，办事效率自然也高。
    “那我有数了，知道以后该怎么跟有关部门打交道了。蓝主任，咱俩半年多没见面，中午或晚上在一起聚聚？”关云天道。
    “中午时间短，今天晚上有个应酬，是前几天就定了的，相聚的话，以后再说吧。”
    “那好，我就不打扰你了。抽个周末，我让司机来接你，去我们那里看看，自从昌达集团上了汽车配件和中草药种植项目，你还一次也没去过呢，现在跟你上次去的时候，又发生了很大变化。”关云天邀请到。
    “好，我抽个周末，一定过去看看。”
    从老蓝办公室出来，关云天让司机直接把车开往昌达地产华源办事处，下车后他直奔老徐办公室，跟老徐见面后，关云天道：“咨询清楚了，情况远没有老张说的那么复杂。”
    老徐为关云天的办事效率惊叹，“那么多部门，你都咨询了？”
    “这才不到半天时间，哪能跑的过来呀！我找到市府的蓝主任，他打了一通电话，把这几个部门的意见都打听的一清二楚了。”关云天道。
    “蓝主任怎么说？”
    “除了安监和环保两个部门，其他监管机构，只需报备一下即可。”
    “这么说来，事情就简单多了！”
    （本章完）

第363章 以我为主
    通过了解有关职能部门对滨河公园的监管意见，关云天不仅自己心里有数了，还要把这件事及时告知老徐，让他在以后的工作中不要有顾虑。
    “现在看来，事情虽然不像老张说的那么邪乎，但也不可能非常简单，毕竟老张对咱们还有要求，而且环保和安监这两个部门我是打过交道的，对他们太有印象了！”关云天道。
    “按目前的状况，滨河公园这个项目，接下来该如何往前推进呢？老张如果找到合适的代理人单位，咱们怎么应对？”老徐道。
    “你的问题包括两个方面，首先，对老张的企图，我再次重申，无论他找到多么合适的代理人单位，昌达地产公司也绝不跟他合作，这是咱们的原则！第二，从明天开始，按原计划把项目往前推进，以我为主，该报材料的，就把材料给有关部门报上去，该备案的，就向有关部门报备，另外，公园的规划设计也要抓紧，现在到春节也就两个月时间了。”关云天道。
    “按蓝主任咨询的情况，咱们先易后难，先把那几个只需备案的监管机构的手续办了，上交到城建局再说？”
    “对，但比较容易办的手续，咱俩就不用出面了，让办公室的工作人员去办，你我要去办那些棘手的事。”
    关云天本来想给他自己和老徐做个分工，考虑到但凡棘手的事，老徐出面也不一定有把握，他便打消了分工的念头。
    果然，昌达地产公司办事人员去水利局、消防局和旅游局等部门办理备案手续，只用一天就跑完了多个部门，办得非常顺利。
    第三天上午，老徐拿着几个部门出具的备案手续，去城建局找老张，进入办公室，他把几页盖有公章的备案材料递到老张面前，“张局，这是几个部门的备案手续，按规定上报到你这里。”
    老张接过几张纸，就像辨别真伪一样，翻来覆去地看了好几遍，“这么快，你们就把几个部门的手续办下来了？”老张说话的表情，充满了怀疑。
    没错，三天前跟关云天和老徐见面，这才第四天，老张根本不相信这么快的时间就能把几个部门的手续办完，而且，他还正在寻找合适的代理人单位，准备跟昌达地产公司合作呢。
    “张局，这几个职能部门的备案手续，我们确实办完了，千真万确，假不了，你要是不相信，可以往这些部门打个电话核实一下。”老徐故意强调了一句。
    意识到自己的失态表现，老徐故作轻松地说：“嗨，这有什么可核实的？当然假不了，我相信你们也不敢造假。不过徐总，昌达地产公司办事效率确实够高，你们是怎么做到的？”
    “这不能说明我们办事效率高，主要应该归功于这些职能部门为企业着想，在原则允许的情况下，他们愿意为昌达地产公司提供力所能及的便利。因为滨河公园项目，既符合产业政策，又受到政府支持，在办事过程中，各部门都是一路绿灯，才有了这么高的办事效率。”这完全是老徐的演绎，
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    他就是要故意添油加醋，把话说给老张听，让城建部门跟别的机构形成鲜明对比。
    老张相信老徐这些话基本是真的，否则不会这么快就办完了多个部门的手续，但他是个老油条，脸皮厚着呢，不会把这些话放在心上，“徐总，虽然你们已经办完了三四个部门的手续，但还有两三个关键部门的手续没办，前两天咱们见面时我提的那个建议，你跟关总考虑的怎么样了？”
    “什么建议？”老徐故意装糊涂。
    “你真是贵人多忘事，这才三四天你就忘了？咱们之间的合作，我看是很有必要。”老张道。
    “你是说城建部门跟昌达地产公司在滨河公园项目上的合作？我们还没考虑呢，你不是也没找到合适的代理人单位吗？”
    “还在找，你放心，肯定能找到合适的单位，但你们不能不考虑呀！”老张一副不达目的不罢休的架势。
    “张局，昌达地产跟你们合作，得到的唯一好处就是省心，但是，通过跟这几个职能部门打交道，我们觉得事情并不是想象那么难，就为这点小事硬拉一个合作伙伴，昌达地产公司的办事能力是不是太差了点？”老徐这话意味深长。
    老张品味着老徐的话，他感到对方是要拒绝合作，“徐总，你能把意思说的明白一些吗？”
    “我这意思，其实在几天前咱们见面那个晚上，关总就已经说的很清楚了。张局，咱们将心比心，你能为了在工作中省点心，从外面生拉硬拽找个素不相识的人跟你一起工作吗？”
    “怎么叫生拉硬拽呢？城建局是项目的主管部门，替你们找个处理外围事务的合作者，只是想为你们的项目提供更多的便利，难道好心还变成驴肝肺了？”老张说的真是冠冕堂皇。
    “张局，咱们谁也不傻，你那意思我们非常清楚，你的目的我们也很明白，大家都是有一定阅历，见过些世面的人，虽然这里没有外人，也不用我把窗户纸捅破吧？”老徐对这种既要立牌坊又要当婊子的行为，有点受够了！
    “什么窗户纸呀？我怎么不知道呢？”老张继续演戏。
    面对这种恬不知耻的人，老徐实在忍不可忍：“张局，在青山河治理工程中，老范那家皮包公司的事，你真以为我们什么也不知道吗？就凭大禹水利建安公司，你为他们出那么大的力，操那么多的心，承揽工程时不遗余力，工程款结算时，你又放下身架，谁要说其中没有交易，只有傻瓜才会相信！”
    “你们知道什么？又看见了什么？”没有亲眼目睹，老张是绝不会认账的。
    “算啦，你是领导，我也不跟你纠缠这种事情了。今天我来这里，主要是给你报送已经在几个部门备案的批文，张局要是没有别的事情，我就告辞了。”说完，老徐起身就要离开。
    “徐总，你们不同意合作没关系，但你别忘了，剩下的几个部门，才是难啃的骨头。”
    “难啃的骨头？什么意思？
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    ”老徐转身问道。
    “没什么意思，到时候你就知道了。”老张露出怪异的微笑。
    按照项目推进计划，几天以后，老徐差遣下属去办理滨河公园的工商注册手续，在政务大厅窗口，昌达地产公司办事人员将有关材料递给工商局的工作人员，对方详细翻看了几遍，语气和善地说：“对不起，你们还缺一些材料。”
    “还缺哪些材料？”
    “你看看，连项目主管部门的批文都没有，让我们怎么给你注册呀！你们这个项目属于政府支持的行业，只要材料齐全，注册就没有任何问题，回去把材料准备齐全吧。”
    办事员回到公司把情况向老徐汇报后，老徐一拍脑门，“这事怨我考虑不周，这样吧，你们去环保和安监部门跑一趟，在他们那里备案后，我再去城建局办手续。”
    原以为环保和安监部门的备案手续比较麻烦，没想到两位办事员半天就完成了任务，当老徐把环保和安监部门出具的手续送到老张那里时，他把盖有公章的几页4a打印纸拿在手里翻了翻，往桌上一扔，“这就是环保和安监部门为你们出具的备案手续？”
    “是啊，这就是他们出具的手续。”
    “徐总，滨河公园涉及到水上和高空游乐设施，当然免不了对青山河水体造成污染，环保和安监就出具这么个简单的备案手续，他们是省事了，将来一旦出了安全或环保问题，谁来负责？”老张质问道。
    “可是，他们就出具这么个手续，我们有啥办法？”老徐两手一摊，显得非常无辜。
    “我们是项目主管部门，一旦出了问题，城建局要负主要责任，所以，你回去告诉他们，就说城建局要求环保局对滨河公园项目出具环境评价报告，安监局要对项目出具安全评估报告，没有这两个报告，主管部门是不会给你们的项目出具任何手续的。”
    老徐知道，工商注册其实最需要的就是项目主管部门出具的材料，没有城建局出具的项目许可材料，工商注册这一关就无法通过。所以，老张提出的两项要求，老徐只能照办。
    回到公司后，老徐把最新情况向关云天做了通报，“环境评价报告有点牵强，但滨河公园涉及到高空和水上项目，做个安全评估报告也倒有必要。”没想到，关云天很理解老张的要求。
    昌达集团以传统制造业起家，关云天跟数个工业项目打了多年交道，他对安全生产格外重视。关云天认为，将来要在滨河公园建设一座摩天轮，在水上要搞游船和滑水分项，这些设施或项目，的确涉及一定的安全问题，通过安监部门出具的安全评估报告，可以引起设计建设和运营环节的重视，这种严格要求，对企业是有好处的。
    “可我怎么觉得这是老张在故意刁难呢？”老徐有些愤愤不平。
    “往坏处想，这就是他的故意刁难，但老张在无意中提醒了咱们，重视安全生产，对滨河公园的运营管理没啥不好。”
    （本章完）

第364章 事情明摆着
    因为多次经办过跟环保和安监部门有关的业务，关云天认为自己对这方面工作更加熟悉，他便主动揽过这项任务。
    但是，以前都是在县里跟这两个部门打交道，对于市级机构，关云天同样比较陌生，他觉得要是有个熟人引荐，办事也许会顺利些，于是他给县环保局和安监局的两位朋友打电话，让他们帮忙，在市局找个接洽的人。
    对于滨河公园的环境问题，市环保局的相关人士认为，即使有污染，也是水上项目对青山河水质造成影响，但这种影响均来自于生活垃圾，只要在公园运营过程中加强管理引导，就能最大限度地减轻，甚至杜绝这种不良影响。
    所以，市环保局委托中介机构做的环境评价报告比较简单，不到一个星期就做完了。
    安全评估报告则比较费事，安监部门认为，滨河公园其他游乐设施的安全风险可以忽略不计，但摩天轮和滑水项目的安全风险需要引起足够重视，为此，安监部门建议，对两个分项各做一份评估，这不但费时，而且取费也比较高。
    “关总，你要是认为有必要做这样的评估，我们就帮你找第三方中介机构。”安监局的工作人员征求道。
    “做，当然要做，而且必须做！我想知道的是，从现在开始，把两份评估报告做下来，大概需要多长时间？收费多少？”关云天毫不犹豫，对于安全问题，他从不含糊。
    “为了节省时间，两份评估报告，最好委托给两家中介机构，这样一来，估计半个月就差不多。至于取费，每一项评估，恐怕至少需要六位数的收费。”
    关云天点点头，“就这么定了！请你们委托中介机构，尽快开展工作。”
    半个月后，当涉及环境和安全的三份评估报告呈送到老张面前，他有点不敢相信。老张原以为他的这项要求能难倒昌达地产公司，关云天和老徐会登门求他高抬贵手，他会再次提出合作建议，没想到这些做事认真的家伙，竟完全按照他的要求，不折不扣地做了，而且效率奇高。
    在每份评估报告的前几页翻了翻，老张头也不抬地说：“我还纳闷呢，你们这么快就把涉及两个部门的三份评估报告做完了，这效率简直没比的了！原来，你们只弄了个报告，没有专家评审，未经专家评审的报告，说明不了问题，没有什么价值。”
    老徐对这方面问题不太在行，他感到无法理解，“张局，这玩意还需要专家评审吗？”
    “看你说的，不经专家评审，这样的报告随便找个专业人员就可以写出来。再说，虽然报告出自第三方中介机构，他们挣了昌达地产公司的钱，能不在报告中净挑好的说吗？”
    “你的意思，这报告必须通过专家评审？”
    “那还用说？还记得青山河治理工程完工以后，你们是怎么聘请专家验收工程的吗？两者道理完全一样。”
    老徐听出来了，原来，老张还对青山河治理工程竣工验收那件往事耿耿于怀，当时因为他推举的大禹水利建安公司把工程转包给二手承包商，导致施工质量不合格，被验收专家要求返工整改，结果，让大禹水利建安公司白白损失了二百多万工程利润。老张作为工程的中介人，他的利益不可避
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    免地也受到了损害。
    “张局，事情已经过去一段时间了，没想到你还记得，说起那件事，老范把工程转手外包，导致施工质量不合格，那完全是因为他的违规操作造成的，怨不得别人！另外，在返工整改过程中，你出面为老范说情，我们给了你好大的面子，否则，昌达地产公司还想追究老范的责任呢！”提起那件往事，老徐有很多话要说。
    “徐总，昌达地产公司当时聘请专家验收青山河治理工程，无可厚非，现在我们要求对环境评价和安全评估两份报告进行专家评审，也是主管部门的工作职责，无论你让哪个领导评理，重视安全生产，总是没有错的。”老张的意思，即使昌达集团找到大领导出面说情，也无济于事，因为安全生产和环境保护，属于一票否决制，谁也不敢在这两件事情上托大。
    老徐点点头，“你别说了，安全生产的重要性不言而喻，昌达集团本来就是制造业起家，我们对此深有体会。只是张局，这种报告的评审，该如何组织？上哪儿聘请评审专家呢？”
    “这种事我可不知道，工程验收专家都能聘请到，这样的专家也应该能找到吧。实在不行，你们可以让安监局或出报告的中介机构帮忙寻找，他们一定能够找到。”
    关云天知道情况后，认为老张这样的要求有点过了，“由中介机构出具的评估报告，还要请专家评审，有这个必要吗？老张这样做，就是故意找麻烦，他这是明目张胆的报复！”
    “但是人家有言在先，安全生产和环境保护属于一票否决制，就是找大领导出面，也没有人敢大包大揽，否则，一旦出了问题，谁也担待不起。”
    “我知道，像这种担责任的事，咱们没法麻烦大领导出面说情，不过这老张确实有点过分了！花点钱请几名专家开个评审会，那倒没有什么，关键是太麻烦，也很耽误时间。不就是摩天轮和滑水设施吗？我就不信它的危险性还能跟易燃易爆的炼油石化行业相比！再说，这种设备的生产单位对安装和运行肯定有一套行之有效的安全措施，咱们只是使用单位，只要按照使用说明操作，用得着这么胆战心惊吗？真要是那么危险，上级监管部门早就禁止生产这种设备了！”关云天道。
    “嗨，事情不是明摆着嘛，老张这样一而再，再而三地抬高门槛，无非就是对咱们当时让大禹水利建安公司返工整顿进行报复，那次返工让大禹水利建安公司损失了二三百万利润，老张的损失估计不低于一百万，再加上这次咱们拒绝了他的合作建议，你说他能不怀恨在心吗？”老徐道。
    “不管他，老张愿意怎么做，那是他的事。不就是专家评审吗？他难不倒咱们，我跟县安监局的朋友联系一下，让他帮咱们想想办法。”
    关云天马上拨通了县安监局一位副局长的电话，把情况作了说明，对方觉得这是小题大做，“这么点事，值得搞专家评审吗？”
    “这是项目主管部门的要求，你不用管值不值得，现在的问题是，你能不能尽快在省内找到游乐设施安全方面的专家？”
    “怎么？难道你还真要实实在在地把专家请过来开会？”
    “问题是我们现在除了照办，没有别的选择呀！”
    “哎哟，省
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    内这方面的专家就那么几位，他们都很忙，要是向他们发出邀请，我怕他们在短时间内不一定全都抽得出时间过来开会，如果时间拖得太长，你这边又着急，要不”
    见对方犹豫再三，关云天催问道：“要不怎么办？”
    “要不想个办法变通一下，像这种不涉及现场查看的评审，你可以人手一份，把评估报告送到专家们的手里，请他们抽时间把报告看完，然后你带着一份报告和每位专家的评审费，让他们在你带的这份报告上签署评审意见，并签名，你觉得这个办法怎么样？”
    关云天想了想，“好主意！那你马上帮我联系有关专家。”
    四天以后，安监和环保局的朋友告诉关云天，他们已经跟有关专家联系好了，并讲明了意思，对方同意为昌达集团的环境和游乐设施安全评估报告做评审。
    根据朋友提供的各位专家的地址和联系方式，关云天让办事人员用特快专递向专家们寄去了评估报告。
    根据约定，一个星期后，关云天让司机拉着他，带着用于签字的评估报告和每位专家的评估费，亲自上门拜访各位专家，这一趟下来，前前后后虽然用了半个多月时间，但三分评估报告的专家评审全部搞定，在时间上不仅节省了三分之一，而且花费的资金节省了一半。
    当老徐带着附有专家评审意见的三分评估报告，出现在老张办公室的时候，老张头也不抬地问道：“徐总，有何贵干？”
    “张局，我来给你送评估报告。”说着，将摞在一起的三份报告递到老张面前。
    “我跟你说过，环境和安全方面的评估报告，需要专家评审后才能有效，你怎么又送来了？”
    老徐神情轻松地说：“请张局过目，我们的报告已经通过了专家评审。”
    “你说什么？这么短的时间，你们就做完了三份报告的专家评审？也没听说你们开评审会的消息呀！”老张感到很惊讶。
    “是真是假，你翻开看看不就知道了嘛。”说完，老徐拿起一只纸杯，沏了杯茶，在单人沙发坐下来，神情悠闲地等待。
    老张打开一份报告，从第一页翻起，他在找专家签署评审意见的那一页，第一二份是安全评估报告，在第三页就找到了专家签名，还有每位专家的评审意见，他还仔细查看了各位专家的单位、职务、职称等说明。
    打开第三份报告，老张从头翻到十几页，也没见到专家评审信息，他抬头问道：“你们只做了安全评估报告的专家评审，环境评价报告没有做吗？”
    “做了，完全按照你的吩咐，一点也没有打折扣。”
    “做了专家评审，怎么没见到评审信息呢？”
    “不可能，你往后翻，来这里之前，我已经查看过了。”
    往后翻到倒数第三页，终于看到了评审信息，“哦，在这里。”老张本身对这些专业性的报告内容一窍不通，只要看到专家评审信息，他就无话可说了。
    见老张把三份报告重新摞在一起，老徐催问道：“张局，这回没有别的事情了吧？我们正等着办理工商注册手续，你是不是该给我们出具项目许可证明了？”
    （本章完）

第365章 突然转变
    老张设置的数道门槛，都被昌达地产公司成功跨越了，通过这一连串事件，他认识到无论老徐，还是关云天，都非等闲之辈，对于昌达地产公司，老张似乎想不出让他们屈服的办法了。
    面对老徐的催问，老张没有马上回答，他起身往老徐的杯子里加了些开水，然后坐下来转身面对老徐，面带微笑地说道：“工商注册需要的项目许可证明？哦，现在所有部门的手续都齐了，那是当然。不过徐总，这段时间为了工作，让你们做了很多事情，徐总跟关总不会认为我故意刁难你们吧？”
    这话让老徐一怔，他没想到老张能说出这样的话，不知道对方要表达什么意思，老徐把端着的纸杯放到桌子上，“张局，何出此言？”
    “嗨，城建局作为主管单位，局里又指派我主管这件事情，哪个方面考虑不周，都怕出问题，到时候就麻烦了，所以，对你们要求比较严格，还请徐总跟关总理解。”
    老张这番话更让老徐一头雾水，刚才说话还百般挑剔，阴云密布，怎么突然变得和颜悦色，风和日丽？“张局长，你这意思？我们充分理解你的工作，不是一直按照你的指示，不折不扣地执行了吗？”
    “不是这个意思，我知道你们执行得很好。我的意思是你们不要对我的工作产生误解，虽然要求严格了一些，我的目的是为了大家好。”
    “这个----，我们当然知道，而且从来没有误解你的工作。”
    “徐总，咱们以后还要继续合作，有什么需要主管部门配合的，尽管提出来，我们一定提供力所能及的帮助。”
    老徐没有闲心揣摩对方的说话意图，他直言道：“多谢张局！眼下我们最需要的，就是主管部门出具的项目许可证明。”
    “哦，对，你们还要拿着这个证明去办理工商注册呢，稍等片刻，我这就给你办。”
    从老张办公室出来，在回单位的车上，老徐一直琢磨老张态度转变的原因，直到下车走进办公楼的大门，他也没理出个头绪。
    元旦前后，关云天跟老徐外出考察摩天轮设备，在跟厂家谈到安全性问题时，几个生产商都感到奇怪，“作为使用单位，关心安全性可以理解，但不得不说，你们是第一个对这个问题感兴趣的用户。”
    “也就是说，这种设施是安全可靠的？”
    “只要按照我们提供的各项规程进行操作、保养和管理，就绝对是安全可靠的。”
    关云天跟老徐相视着苦笑道：“这样的设施，我认为也应该是有安全保证的，可是。”当着外人，关云天自然不会提及老张故意设置的那些障碍。
    在宾馆休息时，老徐提到城建局老张的态度突然转变了，“当时把我搞得莫名其妙，刚才还一副冷若冰霜的样子，我也没拿他当回事儿，但老张说话突然变得和颜悦色，还一再向我道歉，请求咱们理解他的工作，原谅他对昌达地产公司的过分要求。”
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    “我看他是在你面前演戏。”关云天道。
    “可是事情已经办完了，老张在我面前演戏，又是什么目的呢？”这正是老徐百思不得其解的问题。
    关云天想了想，分析道：“正是因为事情已经办完了，老张看见他设置的多道障碍都被咱们成功跨越，没有什么可以继续为难昌达地产公司的了，但今后还要打交道，老张就想跟你把气氛缓和下来，所以对你的态度发生了一百八十度的转变。”
    “嗯，也许有这方面原因。”
    时间过得真快，转眼到了第二年三月，昌达地产公司的滨河公园项目早已完成了规划设计，春暖花开之时，公园的各项建设即将开始施工。
    一天上午十点左右，昌达地产公司常务副总老徐，正在办公室跟摩天轮的供货单位商谈设备安装事宜，听见门外有敲门声，他应了一声：“请进！”
    “徐总，你这忙着呢？”门开处，传来一个熟悉的声音。
    “哟，张局长，你怎么来了？”寻声望去，老徐看见来人正是城建局的张副局长。
    “我外出办事，正好从这里路过，顺便过来看看。”
    “你请坐，我给你沏茶。”老徐起身拿起一只茶杯，向其中倒入一些茶叶。
    “不啦，你们正在开会吧？我改天再来拜访。”
    听见老徐称呼来人为局长，几个客人也很知趣，他们站起身来说道：“局长请坐，我们的事情已经谈完了。徐总，我们去工地做施工准备了。”客人们随后退了出去。
    老徐把茶杯放到茶几上，“张局，他们走了，你请坐吧。”
    老张在茶几旁的单人沙发坐下来，“这些人是干什么的？”
    “他们是摩天轮的生产单位派过来搞设备安装的，刚才找我商量工作，安装过程中好多事情需要甲方配合，我已经安排好了。”老徐也在对面坐了下来。
    “是啊，天气暖和了，室外作业的工程应该动工了。呃，滨河公园的规划设计做完了吗？”老张关切地问。
    “规划设计春节前就做完了，各项工程现在只等开工建设。”
    “徐总，你说的规划设计，是指整个公园，还是只针对那些休闲游乐设施？”
    “我们聘请了国内比较著名的园林设计单位，对整个滨河公园进行了统一规划设计，其中包括园林绿化和休闲游乐项目。”
    “是啊，既然是公园，除了休闲游乐设施，花草树木和园林景观自然少不了，否则就不叫公园，应该改称游乐场了。”
    “张局放心吧，在整个南湖公园，花草树木和园林景观所占的面积超过了百分之七十，汇集了适宜本地生长的各种奇花异草，这些景观在咱们本地区绝对是首屈一指。”
    “我就是随便问问，你们昌达集团做事，最让人放心了。”
    “嗯，
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    这倒不是自夸，昌达集团做事，历来对得起自己的良心，无论工业项目、农业项目，还是房地产开发，或将要涉足的休闲游乐项目，我们都力求把事情做好，在我们的经营理念中，做任何项目，挣钱当然是目的，但我们把它放在第二位。”
    老张没有马上接话，他慢慢地品着茶，过了一会儿才说道：“徐总，我想问问，滨河公园的花草栽种和园林绿化工程，大概什么时候开始施工？”
    “快了，毕竟快到春暖花开的季节，真是花草种植和园林绿化施工的大好时节。”
    “哦----，请问施工单位确定下来了吗？”
    听了这话，老徐心里犯合计，老张来这里，莫非又有什么目的？“这个----，还没完全定下来，但已经有意向单位了。”
    “你能告诉我，你们准备用哪个单位搞园林绿化施工吗？”
    “张局，涉及青山河两岸的滨河公园，绿化面积巨大，不可能用一两个施工单位搞绿化，我们拟定了五六个单位做这件事。”
    “是啊，那么大的面积，不光绿化，还有后期的成活管理，剪枝浇水等等后续工作，需要大量人力物力。”
    “所以，我们想多找几个单位。”
    “那真是太好了！徐总，既然需要多个单位搞园林绿化，不知还能不能给大禹水利建安公司一个机会？”说了半天，绕了一大圈，这才是老张来此的目的！
    “什么？大禹水利建安公司？不就是老范那个皮包公司吗？张局，上次他都让你难堪了，你怎么还能想到他？”对老张说的话，老徐觉得简直不可思议！
    “嗨！”老张低下了头，“徐总，我就跟你实话实说吧，老范的确是我一个远房侄子，以前他当你们说他是我亲侄子，那是这小子信口胡说，但这家伙确实很会办事，把我们两口子哄得也很开心，多年来，为了大禹水利建安公司能生存下去，我一直尽力帮他揽工程，否则，他的公司要是不能维持下去，他就得回农村。我也是可怜他，回农村他会干啥呀？”
    “可是张局，老范的大禹水利建安公司就是个空壳，我都调查了，他一无职工，二无施工机具，上次不就是个教训吗？这样的单位，谁还敢用啊！”提起老范的公司，老徐就生气。
    “徐总，大禹水利建安公司确实就像你知道的那样，的确是一家空壳公司，但六七年来，老范也做了一些正事。”老张道。
    “还正事呢，你可别逗了！张局，上回的青山河治理工程，你还嫌不够尴尬？我就跟你说实话吧，要不是看在你的面子上，我们就起诉他了。”
    “青山河治理那样的工程，现在看来有点不适合老范去做，当时他力不从心，就把工程转包给二手承包商了，才导致那样的结局。如果老范自己找一帮人带着亲自做，这家伙也能干点实事。”老张极力维护老范的声誉。
    “那你说说，这些年来，老范的大禹水利建安公司都干了几件漂亮事？”
    （本章完）

第366章 如此缘分
    当着老徐的面，老张例举了大禹水利建安公司曾经做过的三件事，据说都做得不错。谁知道是不是老张的即兴发挥，或者胡编乱造，反正他知道老徐也不会为了这样的事去认真调查。
    “张局，你把老范说的这么好，但在青山河治理工程中，他跟我也接触过几次，我怎么没看出他有多好呢？”也不管对方是否爱听，老徐说话近乎不留情面。
    “徐总，别看老范是个粗人，但这家伙脸皮并不厚，甚至还有点腼腆，我记得第一次他来找你，给你带了点礼物，不但事情没谈成，你还让他把礼物带回去了，那件事使他很没面子，再加上你是知识分子，他是个大字不识几个的农民，所以，跟你见面，他很犯怵。因为没有跟你深入接触过，所以你并不真正了解他。”
    “照你这么说来，老范本职并不坏？”
    “刚跟我认识的时候，这家伙实在的有点过头，这几年在生意场上，跟各种老板和包工头接触多了，心眼倒是长了不少，也沾染了一些社会上的坏习气，但我觉得他并没有害人之心。青山河治理工程那件事，实际上是他被二包老板算计了。”老张道。
    “但是，上次留下的印象，一时间不好改过来呀！”老徐道。
    “徐总，不知你是否相信缘分？我觉得我跟昌达地产公司就很有缘，你看看，当初讨论青山河治理的时候，城建局班子里名成员，领导非得让我参加；再后来确定滨河公园管辖权的时候，六七家与此有关的职能部门，市里又指定城建局作为主管部门，局里再次让我出任分管领导。你说这难道不是一种缘分吗？”老张打起了感情牌。
    “你还别说，我们昌达地产公司跟你还真是有缘。”老徐心里话，如此缘分，想躲也躲不开啊！
    “所以嘛，既然有缘，现在天气也暖和了，滨河公园各项设施的建设施工马上就要展开，有什么需要我们主管部门配合或协调的事，你跟关总尽管提出来，我会尽最大努力为你们服务的。”
    “我替关总谢谢你！因为前期准备工作做的足够充分，目前看来没有什么事需要麻烦你。”老徐道。
    “以后，凡是涉及几个辅助部门的关系，你们就用不着亲自出面了，有什么事，我跟他们打个电话就能解决，你们把精力集中在公园建设和运营上。”
    老张这样的主动热情，让老徐反而不太适应，“张局，你是职能部门领导，我们的事哪能劳你大驾？”
    “徐总，你这话就见外了，城建局是你们的归口单位，我们的职责有很大一部分就是为企业服务，哪里谈得上劳驾？从私人角度讲，就像刚才说的那样，咱们缘分不浅，帮你们跑跑腿，动动嘴，不是很应该吗？”
    “要是这样的话，我们就给你添麻烦了。”老徐客气地说。
    “一点也不麻烦，有些事你们出面可能要跑半天一天，我出面就简单多了，也许就是一个电话的事。”老张道。
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    “那倒是，毕竟你们职能部门之间办事，总是好沟通。”
    “徐总，不过，”老张欲言又止。
    “不过什么？张局，有什么话，你就说嘛。”
    “徐总，还是我开始说的那件事，滨河公园的绿化工程，你看，能不能？”
    老张做了这么多铺垫，最终还是为了这件事，老徐故意装糊涂，“张局，滨河公园绿化工程怎么啦？”
    “滨河公园的绿化工程反正也要分做几部分外包出去，徐总，你看能不能让大禹水利建安公司做一部分？这算是我的请求吧。”老张直言道。
    “哎哟----，张局，你这个请求真是给我出了个大难题！你要说其他单位，事情还好办点，这大禹水利建安公司，因为他们在昌达地产公司的不良记录，我没法说话呀！”老徐非常为难。
    “你是害怕在关总那里不好说话吗？”老张道。
    “你知道，关总的性格一般不随便给人下结论，不过一旦在他那里形成不良印象，那就很难抹掉了。因为青山河治理工程，关总对老范印象很差，你说他能同意再让老范参与进来吗？”
    “徐总，根据我在前面跟你说的情况，老范其实并没有你们印象中那么不堪，你能不能跟关总通融一下？”
    老徐毕竟要跟项目主管部门打交道，老张又表现出了足够的善意，如果一再拒绝对方，起码从脸面上有点过意不去，“这个----，好吧，我跟关总说说，但不敢保证一定能成。”
    “多谢徐总，你先跟关总说说，能成最好，如果不行，我再亲自找他。”看来老张非常在乎这件事。
    第三天下午，趁回总部办事的机会，老徐向关云天谈了老张的情况，关云天听后哈哈一笑，“我就觉得老张对昌达地产公司的态度突然发生转变，里面一定有原因。”
    “难道老张当时就在为下一步做准备？”
    “在滨河公园项目筹备期间，老张给昌达地产公司设置了一道道关卡，结果咱们不仅没有登门求救，反而正常推进项目往前发展，他感受到了昌达地产公司的办事能力。老张当然是个聪明人，为了消除他自己的尴尬，何不趁此机会把关系缓和下来？一方面有利于将来在工作中相互打交道，更深层次的原因，恐怕就是为了这件事。”关云天道。
    “那你认为是否应该答应老张的请求？”
    “嗨，如果老范的大禹水利建安公司真像老张说的那样，是干过几件正事的，那还可以考虑，可是谁知道那是不是老张的溢美之词呢？为了拿到绿化工程，他故意美化老范和大禹水利建安公司，你跟老张和老范打交道比较多，你认为有没有这种可能？”
    “根据我的判断，我认为老范和他的大禹水利建安公司，既不像老张说的那么好，也不像咱们当时感受到的那么坏，上次的青山河治理工程，超出了大禹水利建安公司的实力
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    范围，不得已的情况下，他把工程转手包给二手承包商，又被人家算计了，才出现那种情况。”老徐道。
    “是啊，老张这一百八十度的转变，现在看来并不奇怪，毕竟，他这个人做事的目的性很强。”关云天道。
    “看样子，老张跟老范的关系的确不一般，在谈到这件事情之前，他大包大揽，告诉我今后滨河公园遇到的所有跟职能部门有关的事情，都不用咱们出面，他不仅主动帮助办理，而且还要省时省力。要不是为了给大禹水利建安公司揽工程，他会这么卖力？”老徐道。
    “我不是说了嘛，这人办事目的性很强，不过也可以理解。”
    “既然这样，对于老张的请求，怎么答复他呢？”
    “我相信你的判断，如果你认为可以，我也没有意见。”
    “那我就答复他了，免得老张再来找你。”
    “答应老张吧，不过一定要强调，老范和他的大禹水利建安公司必须遵守合同，把事情做好，否则昌达地产公司就没有上次那么好说话了！”关云天道。
    第二天上午回到办事处，老徐还没把椅子坐热，老张的电话就打了过来，“徐总，我跟你说的那件事，你跟关总商量了吗？”
    “哎哟，张局啊，我刚从公司总部回来，你那件事，昨天下午我跟关总商量了。”
    “哦，他什么意见？”老张急忙问道。
    “关总原则上同意你的请求。”
    “那就太好了！多谢徐总美言，谢谢关总！”老张有点喜出望外，他没想到这么顺利。
    “你别着急感谢，我话还没说完呢，对于绿化工程，关总虽然原则同意老范的大禹水利建安公司参与进来，但要求他们必须严格执行合同，把自己承担的工程做好，如果再出现什么问题，张局，不仅老范得不到原谅，恐怕你我这脸面也没地方搁呀！所以，希望你多提醒老范，免得到时候大家都没面子。”老徐道。
    “这我知道，我会跟老范强调这些问题。”
    “另外，我想提醒张局，绿化工程我希望老范不要再转包出去了，他最好找些人亲自带头做，合同中我们会规定清楚，所有苗木花草的栽种，都要讲究成活率，谁想糊弄，投机取巧，那是不可能的，所以，你把这个消息告诉老范的同时，最好先给他打个预防针。”老徐也怕再把事情搞砸了。
    “徐总放心，上回那种事绝对不会再出现了，老范又不是傻瓜，同样的错误他不会犯两次，我也会不时敲打他。”
    “那你通知老范，让他有所准备，近几天滨河公园建设指挥部可能要开会，就工程承包合同和施工建设的一些问题进行布置。”
    “不是又要搞工程招标吧？一提起投标，他们就犯怵，因为大禹水利建安公司连个编写标书的人都没有。”
    老徐笑了，“就这么一个单位，你还愿意跟他们搅和在一起？”
    （本章完）

第367章 真会算计
    滨河公园指挥部将花草栽种和园林绿化分成六个片区，分别承包给包括大禹水利建安公司在内的六家施工单位。在公园内的休闲游乐设施还没开建时，赶在草木发芽之前，整个公园的绿化美化工程马上就要动工了。
    顺利拿到滨河公园六分之一的绿化工程，虽然老张跟老范看上去都心情不错，但他俩的内心想法却有所不同，老范是纯粹的高兴，老张在高兴之余却有些许忐忑
    趁着晚上老范来家串门的机会，老张有些话要说出来，“工程拿到手了，这回你得好好干，不要再转包出去了。”
    “这我知道，工程承包合同里面有规定，不准转包。”
    “无论花草栽种，还是园林绿化都需要干活的人，你准备上哪儿找人跟你干活？”老张道。
    “不就是栽花种草嘛，那玩意跟农村干农活没啥区别，而且年龄大点也能干，我回老家村里找二三十人，那些农民要的工资又不高，还节省成本。”老范道。
    “活是能干，问题是能不能干好？”由于在老徐面前打了包票，老张也放心不下啊！
    “嗨！看你这忧心忡忡的样子，至于吗？姑父，你就放心吧，保证不让你难堪。”老范满不在乎地说。
    “放心----，当然，只不过这园林绿化和花草栽种，也有一定的专业性啊！你带着一帮从农村找来的庄稼汉，他们会干这样的工作吗？”园林绿化部门就隶属于城建局管辖，老张对这方面知识多少了解一点。
    “姑父，大禹水利建安公司就是个皮包公司，我手底下没有人，你说怎么办？”老范两手一摊。
    “要不这样吧，我问问我们园林部门那些退休在家的职工，有愿意出来上班的，请一个给你当顾问，你觉得怎么样？”为了确保不出纰漏，老张真是操心了。
    “当顾问，要不要付给人家工资？”
    “你这话多新鲜呀！不给人家工资，谁白给你干活？”
    “姑父，这花草栽种园林绿化有那么复杂吗？聘请个顾问，要付出一笔资金，增加了额外成本，你说有那个必要吗？”老范倒很会算计，千方百计节约，一分钱也不想多花。
    老张严肃地说：“要想糊弄，怎么都行，但这回这件事，你糊弄不了，首先在我这儿就通不过！这是我拉下老脸揽来的工程，我跟昌达地产的老徐和关云天做了保证，你要是把事情搞砸了，我在这个位置都没脸再待下去！”
    一看“姑父”有点急了，老范赶忙把话收了回来，“看你急啥呀？我也没说不重视，不就请个顾问吗？请就是!你认识这方面的人，你负责联系吧。不过我先提醒一下，顾问的工资，可得咱俩共同承担啊！”
    “看你这点心思！原来你怕独自承担顾问的工资？好吧，顾问的工资咱俩共同承担，只要你把工程干好，今后就不愁没有钱挣，要是再把事情搞砸了，你就夹着皮包该干嘛干嘛去吧！”虽然老张也不是什么豪爽之人，但对老范这小心
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    眼却非常生气。
    “姑父，你别这么说呀，咱俩还得继续合作，对你对我都有好处。”老范嬉皮笑脸地说。
    “这还用你说，难道我不知道？关键是你做事得靠谱呀!”
    指挥部决定赶在“五一”之前，滨河公园内除了摩天轮，包括水上项目在内的所有游乐设施都必须建成，公园准备在“五一”节正式对公众开放，届时这些游乐设施也要全部投入运营。
    其实，在所有游乐项目中，水上项目最先筹备完成，因为青山河治理完工以后，下游的开闭式水闸也同时建成，二月下旬开春解冻后，随着上游来水的逐渐增加，滨河公园指挥部在征得水利局的同意后，从三月初开始关闸蓄水，时间到了四月中下旬，青山河在市区段已经形成了一个宽约二百米，长五千米，平均深度在一点五至两米的临时水库。
    现在是四月二十号，有人建议水上项目是否可以在五一节前试运行几天，待到五一节正式投入运营。
    “这个建议很好，但是管理人员还没配备到位呢。”
    公园指挥部的领导把情况反映到老徐那里，老徐当然同意下属的合理化建议，“至于管理人员，”老徐想了想，“我来想办法，你们回去抓紧时间做试运行的准备工作。”
    老徐把电话打到昌达物业公司华源分公司筹备处，让大光到他办公室商量工作。
    十几分钟后，大光到达老徐办公室，“徐总，你找我？”
    “大光，物业分公司筹备的怎么样了？”老徐指着茶几旁的沙发，示意大光坐下说话。
    “物业分公司已经基本筹备完成了，目前正在为各小区的物业办公室开始运行做准备。”
    “你那边现在能不能抽出人手？”
    “大家倒是都有事干，不过徐总你有什么事？请尽管吩咐。”
    “是这样，滨河公园指挥部准备让水上游乐项目在五一节到来之前提前几天试运行，但水上项目的管理人员现在还没完全到位，我想从你那里抽调几个人过去帮忙，也就十天半个月时间，等公园招聘的人员到位了，你们就撤回物业分公司。”老徐道。
    “没问题，徐总，我们随时听从你的调遣，需要几个人？你看谁合适？另外，我们这帮人对水上项目都不熟悉，不知道能不能帮得上忙？”大光很会处事，他这帮战友虽然是关云天直接安排的，但他们归老徐领导，所以，他很注意跟老徐处好关系。
    “也不需要很多人，我估计抽三四个人就差不多了，至于谁合适？我还真说不好，毕竟我对你那些战友并不完全了解。抽你们过去帮忙，不需要你们参与业务管理，你们的人只负责帮助维持秩序，或看管现场就可以了。”
    大光想了想，“试运行期间，现场可能比较混乱，要不我亲自带三个战友过去帮忙，徐总你看怎么样？”
    老徐对大光的其他战友真不了解，但对大光本
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    人却非常熟悉，这人遇事沉着冷静，适合应对复杂局面，“你要是亲自带人过去帮忙，那就太好了！只是你手头的工作怎么办？”
    “哦，我手头真没有什么具体事务，目前的工作就是带领各小区的物业经理筹备小区物业办公室，现在已经开了几个头，让二强带着他们继续进行就是了，放心吧，耽误不了这边的工作。”
    “那好，你明天跟这边交代一下，后天带人过去就行了。”
    滨河公园水上游乐项目原本包括滑水、游船和自驾小艇三个分项，由于条件不成熟，滑水分项暂时没上，现在只有游船和自驾小艇两项。
    四月二十五号，也就是大光他们去公园报到的第三天，水上游乐项目开始试运行。由于试运行以熟悉操作规程和磨合管理为主要目的，公园方面也没做大张旗鼓的宣传。
    尽管如此，因为这是近百万人的华源市第一个真正意义的水上游乐项目，试运营的第二天，就出现了游客排队的景象。
    接近中午时分，一艘游船的驾驶员和水手带着游客在河面上转了一大圈，游船靠岸后，工作人员在餐厅吃午饭时，这名驾驶员和水手谈到一个情况，他们说刚才开船在河上游览时，在青山河水库的上游，看见几艘小艇好像也在招揽游客。
    水上项目的黄经理听到这个消息后，觉得很诧异，“你们看清楚了，那不是咱们这里的自驾小艇？”
    “我觉得不是，因为咱们试运营才两天，没有游客把小艇开那么远。而且那几艘小艇跟咱们这里的颜色和形状都不一样。”
    “有这种事？那就奇怪了！要不吃过午饭，咱们看看去。”
    因为其他人都有自己的岗位，只有大光和他带来的三个战友，属于维护现场秩序的工作人员，试运行这两天游客并不是太多，秩序也不乱，黄经理让大光和另一位战友跟他一起前去查看。
    午饭后，三人驾着一艘小艇往两千米外的上游驶去，那里河岸平缓而开阔，到了近前，果真看见有人驾着两艘小艇在河里游玩，还有两艘停靠在岸边。
    “看来那位驾驶员和水手反映的情况属实。”黄经理道。
    “黄经理，咱们要不要靠岸去问问情况？”大光道。
    “靠岸----，也行，先问问情况再说。”
    到了岸边，只见两位二三十岁的年轻人正坐在一把大型遮阳伞下的桌旁喝茶，他们都穿着黑色体恤，光头的左胳膊纹着一把刀，右胳膊纹着一把剑，板寸的左胳膊纹着一条龙，右胳膊纹着一只凤。
    “你们开的够远啊！”光头以为黄经理等人是下游的游客。
    老黄没有答话，而是问道：“请问你们是哪个单位？”
    “哪个单位？我们没有单位。怎么，你问这个干嘛？”板寸反问道。
    “没有单位？就是说这小艇是你们自己的？”
    “没错，我们自己买的。你们是干嘛的？”
    （本章完）

第368章 靠水吃水
    见对方态度并不友好，老黄没有说出自己的真实身份，“哦，没事，我就是随便问问。”
    “你们是游客吗？听说下游那家的票价是一百五吧？我们这里才一百二，要坐船游玩，来我们这里，便宜三十块钱呢。”
    “你们这船要投资不少钱吧？”老黄问道。
    “可不是嘛，每艘船要五六十万呢，四艘船花了我们二百来万。”光头老板颇有几分自豪地说。
    “两位老板，听说青山河是昌达地产公司投资治理的，这滨河公园也是他们投资建设的，你们在这里私设码头，招揽游客，他们知道能同意吗？”大光看似不经意地问道，其实他比黄经理更了解内情。
    板寸头看了大光一眼，没好气地说：“我们管他高兴不高兴！俗话说靠山吃山靠水吃水，这么大一片水库，他们经营他们的，我们经营我们的，跟他们有啥关系？”
    “是啊，不过听说当初昌达地产公司跟市里达成协议，由他们投资治理青山河，但滨河公园的开发经营权要全归他们，否则昌达地产公司就不会投资，据说政府部门是完全同意的。”
    “我们不管什么协议不协议，作为青山河附近的村民，我们对青山河也享有利用的权利。呃，你咋知道这些内幕消息？你们是不是昌达地产公司的职工？”光头老板瞪大眼睛看着大光。
    “嗨，这不都是些社会传闻吗？不一定非得是昌达地产公司的员工，社会上好多人都知道这件事情的经过。”大光闪烁其词。
    “实话跟你说吧，走到现在这一步，我们也是被逼无奈。你不是说到昌达地产公司投资治理青山河吗？实际上那是把我们害了。你以为我们投资二百来万买船就那么容易？这二百来万的大部分，要么是跟亲戚朋友借的，要么是贷款的，我们哪有这么多钱呀！”光头老板叫苦连天。
    “不明白你的意思，把青山河治理好了应该是好事，怎么还把你们害了？”船上的三个人都不明白对方的意思。
    “好什么呀！以前我们在河床上采砂，每年也能挣个十万二十万，治理以后，青山河中段成了水上公园，上下游也禁止采砂，一下就把我们的财路断了。”
    “原来如此！”大光心里说道，“呃，你们原来在河床上采砂，就没人管吗？”
    “原来水利局的人也来过几次，我们谁也不拿他们当回事儿，该怎么干还怎么干，他们管不了，后来也就不管了。现在没有来钱的买卖，我们才不得不借钱投资，买了几膄小艇，在河上挣点零花钱。除了我们，估计还有人想这么做。”
    这话引起了大光的警觉，“你是说除了你们，还有其他人也想买船在水库搞水上游乐项目？”
    “都是原来那些在河床上采砂的村民，跟我们的想法一样，也想用这种方式挣点钱。”光头老板道。
    “哦----，不打扰你们了，黄经理，快到时间了，咱们回去吧。”大光向老黄使了个眼色，驾着小艇往回驶
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    去。
    这个情况非常重要，老徐和关云天肯定还不知道，大光决定尽快向老徐汇报。回到码头，他给老徐打电话，说有紧急情况，请求下班后跟老徐见面。
    从滨河公园到昌达地产公司办事处，有半个多小时的车程，老徐一直在办公室等候，到傍晚六点左右，大光来到老徐办公室，在对面的椅子上坐下便说：“徐总，时间不早了，耽误你下班，我长话短说吧。”大光把知道的情况向老徐做了详细汇报。
    “是吗？这些村民也太目无法纪了！”老徐非常震惊。
    “事情是驾驶游船的水手们发现的，午饭后我跟黄经理专门过去核实了，我们跟两位小老板做了交谈，这些情况是他们亲口说的。”大光道。
    “这件事非常重要，我跟关总汇报后，看他什么意见。”事情重大，老徐一时也没有主意。
    当天晚上，老徐在电话里向关云天汇报了大光反映的情况，“这件事咱们得尽快想办法，否则，越往后拖，将来越难处理。”
    关云天也觉得这件事很棘手，“真是没想到啊，附近有些村民还能打这种主意！大光亲眼所见？”
    “不但亲眼所见，他还跟水上项目的黄经理去现场核实，跟当事人进行过交谈，要不他怎么了解的这么详细？”
    “是啊，大光办事一向比较稳当，他反映的情况应该是属实的，只是，”关云天略一思忖，“要不这样吧，你还是把精力放在楼盘开发和滨河公园的运营管理上，这件事你就不用管了，由我来处理。”
    老徐年龄比较大，又是外地人，这种棘手事情，关云天从来不让他费心。
    第二天上午，关云天让司机拉着他来到滨河公园，在离水上项目不远的一座凉亭内，他用手机给大光打电话，“大光吗？我是关云天，现在就在离码头不远的这座凉亭内，你跟码头的经理打个招呼，说公司领导找你有事，你来凉亭，我有事跟你商量。”
    十来分钟后，大光来到凉亭，除了关云天，他的司机也在场。“关总，你找我？”还没到跟前，大光便迫不及待地问道。
    “哦，你先坐下。昨天下午你跟徐总反映的情况，他跟我说了，今天我亲自过来看看。”关云天道。
    “其实我们也不知道情况，是一艘游船的驾驶员和水手发现的，我跟黄经理就过去核实，结果还真有那种事。”大光道。
    “走吧，在哪个地方？你带我们过去看看。”
    三人上了车，沿着一条弯弯曲曲的公路，往西北方向大约行驶了十五分钟，大光让司机把车停在马路边，“关总，他们就在前面一百米左右的河岸，咱们走着过去吧。”
    三人来到跟前，大光看见还是昨天那两位老板，光头正在协助两位游客穿救生衣，准备上船，板寸老板抬头看见了大光等三人，便大声招呼到：“哟，这位先生又来了，还带来两位客人，要坐船游览青山河两岸风光，先把救生衣穿上，然后买票
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    。”
    “你忙你的，我们不坐船。”大光拒绝道。
    “不坐船？不坐船游玩，你们到这儿干什么？”
    “不干什么，随便转转。”关云天接话道。
    话虽这样说，但三人并没有离开的意思。这时，光头老板已经把游客安排上船了，他回到遮阳伞下，朝旁边的板寸问道：“这三位是干嘛的？”
    “人家说随便转转，谁知道是干嘛的。”
    双方互不搭理，过了几分钟，关云天打破沉默，“两位老板，你们这生意怎么样啊？坐船游览的人多不多？”
    光头白了一眼，待答不理地说：“你没看见吗？这么半天就两个游客，还以为你们要坐船呢，结果你们三个是穷旅游的。”
    虽然被奚落了一顿，三人并未生气，关云天继续问道：“水上游乐具有一定的风险，你们在这儿搞游乐项目，得到有关职能部门批准了吗？”
    “我们不知道什么职能部门！不就是坐上船在河上转几圈吗？游客都穿着救生衣，哪来的风险？幸好现在没有游客，要是游客听见了，你说这样的话会把游客给我吓跑。”
    虽然不受对方待见，关云天并不在意，而是继续说道：“游客不多，你们投资这游艇，也要花不少钱吧？根据目前这个状况，得啥时候才能收回投资？如果一时半会儿收不回投资，你们搞这种小型游乐项目，也没啥意思啊！”
    “要不怎么办？”对方又把昨天对大光他们说的那一套搬了出来，“青山河城区段现在成了水库，上下游也禁止采砂，断了我们的收入来源，我们只能靠水吃水，谁知道啥时候能收回投资，但起码能保证每天都有一定的收入。”谈到这个话题，气氛似乎缓和了一些。
    “两位老板，现在这个水库毕竟是昌达地产公司通过投资治理青山河，才修建起来的，他们要是知道你们在这里私自搞游乐项目，人家能答应吗？另外，你们没有获得监管部门的批准，政府职能部门也不会同意你们的做法。”
    “这些事我们都不着急，你在这里瞎操什么心啊？”
    “不是瞎操心，这不闲聊嘛，只是给你们提个醒，我的话又没有什么歹意，现在听起来似乎不太顺耳，总比将来突然出现在面前，让你们措手不及要好吧？”关云天道。
    “昌达地产公司治理青山河，让我们不能采砂了，没有了收入来源，我们就得在他们的青山河水库想办法，即使知道了，他们又能把我们怎么样呢？别拿政府职能部门吓唬人，当初我们在河床上采砂，水利局好几次派人来制止，最后也拿我们没有办法。”光头老板非常自豪地说。
    关云天点点头，“那我相信，不过此一时彼一时，事物都是在不断发展的，有些事以前是那样，以后就不一定了。”
    这番让对方摸不着头脑的话，把两位小老板搞得莫名其妙，“你是谁呀？这话什么意思？”
    “不用管我是谁，请记住我的话吧。”
    （本章完）

第369章 必备程序
    离开现场，把大光送回码头，关云天告诉司机直奔城建局。
    打听到常务副局长老张的办公室，关云天在门上敲了几下，很凑巧，屋里传来“请进”的回声，老张正在里面。
    这是关云天第一次到老张这里拜访，他推门进入，招呼道：“张局，打扰了！”
    “关总？稀客稀客！真是没想到，来之前怎么没有提前打个电话？”老张马上起身相迎，两人握手之后，把关云天让到茶几旁的沙发坐下，并转身沏茶，“关总喜欢什么？红茶还是绿茶？”
    “谢谢张局，你别忙乎了，我就喜欢白开水。”
    “你就别客气了，白开水有什么喝头？我这里红茶绿茶都有好几种，还有别的品种，你就说喜欢哪一种吧？”
    “张局有所不知，我对喝茶没有兴趣，就来凉白开最好。”
    “真的吗？”老张端着一杯白开水放到关云天面前，并在对面坐下来，“关总日理万机，今天怎么有时间来我这里？”
    “因为滨河公园遇到一点问题，特来专程拜访。”
    “哦----，”老张以为大禹水利建安公司承包的绿化工程出了什么问题，他顿时有点紧张起来，“关总，滨河公园遇到什么问题了？事关哪方面的？”老张生怕老范再出什么纰漏。
    “关于水上游乐项目，现在出现了意想不到问题。”
    “水上游乐项目？”老张长舒了一口气，这回总算跟老范的大禹水利建安公司没有关系，“水上项目怎么啦？”
    “我们的水上游乐项目刚开始试运营，就发现还有别人也在青山河水库搞水上游乐项目。”
    “这”老张一时没明白关云天的意思，“关总，你的意思？”
    “张局长，城建局是滨河公园的归口主管单位，你是主管领导，我是来向你反映情况的。我的意思，按照昌达地产公司跟市府达成的协议，我们投资治理青山河，但包括青山河水库在内的整个滨河公园，都要归昌达地产公司经营管理，是这样吧？”
    “没错，昌达地产公司跟有关部门的协议就是这么签的。”老张似乎还没明白对方的意思。
    “但是未经昌达地产公司允许，有人私自在水库经营水上游乐项目，这侵犯了我们的权益，是不是应该受到制止？”
    “哦，我明白你的意思了。未经昌达地产公司同意，任何人任何单位，都不得占用包括青山河水库在内的滨河公园，从事任何经营活动。”老张道。
    “可是，在我们的滨河公园水上游乐项目还处于试运营之际，却有人在水库擅自从事跟我们一样的经营活动。”
    “有这种事？水上游乐项目就那么简单吗？你听谁说的？”老张好像不太相信。
    “不是听谁说的，是我亲眼所见！我这就是从那里过来，刚才还跟两位当事人进行了交谈。”关云天道。
    “哦----，那你怎么不制止他们？”
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    虽然不是故意的，但老张这话有点噎人，关云天没好气地说：“要是那么容易制止，我就不来找你了。张局长，城建局不是我们的归口主管部门吗？遇到问题，我们当然首先得向你们反映。”
    意识到刚才的话有些不妥，老张解释道：“关总别误会，我不是那个意思。没错，遇到事情，你们就是应该向我们反映。”
    “张局，事情已经发生了，那些人正在水库上游明目张胆地从事经营活动，你说应该怎么办呢？”
    “哎哟----，”老张眉头紧锁，“关总，我们只是个行政部门，没有任何执法权。我认为，无论谁在青山河经营水上游乐项目，都需要办理相关手续，你们属于合法经营，除此之外，其他任何单位和个人不可能有手续，都属于违法经营，要阻止他们，只能从手续不全入手，否则，跟那些刁民打交道，非常棘手啊！”
    “我理解你们的处境，问题是怎么制止那些人？谁去执行？道理我也懂，关键是具体操作时，该从哪里下手？”关云天道。
    “向职能部门反映，让他们出面制止。比如说工商、水利、安监和公安等部门，都有相应的条款，可以制止无证经营。”
    这么简单的逻辑关系，关云天当然清楚，根本用不着老张指点迷津，之所以要向城建局反映情况，是想让这个主管部门知道，企业干点事非常不容易，需要处理的棘手事情已经不少了，作为主管领导，今后最好少给企业找点麻烦。当然，关云天的目的只想让老张感到为难，并不奢望让他解决什么具体问题。
    “张局，我看要不这样吧，你向公安局反映一下情况，我去其他几个职能部门投诉，看看什么结果，再做进一步决定。”
    滨河公园筹备过程中，老张给昌达地产公司设置了多道障碍，为了老范的大禹水利建安公司，关云天反而给了老张很大面子，作为主管部门的领导，企业现在遇到这种情况，关云天说啥也得让他跑跑腿。
    “好，我下午就去公安部门反映情况，其他几个职能部门，你就亲自跑一趟吧。”老张道。
    “那就多谢张局了！”
    关云天知道，这种既不涉及民事，也不涉及刑事的纠纷，即使到公安部门报案，人家也不可能立案，稍微可行的方案，还是到诸如工商或水利部门举报，让职能部门以手续不全为由，前去查处。不过，老张是城建局常务副局长，由他去公安部门反映这种违法经营行为，即使不能立案，至少也没有什么坏处。
    司机拉着关云天从工商局到水利局，再到安监局和旅游局，挨家举报，一圈转下来，已是下午四点多。回家吃饭显然有点晚了，他觉得在市里随便找个小店吃晚饭，正好把大光叫过来，商量一下这件事的应对措施。
    车在一家中档规模的饭店前面停下来，关云天先跟大光打电话，告诉他下班后直接来这家饭店，有事跟他商量。
    司机向领班要了个小包间，他们两人先在包间等候大光的到来，六点左右，大光推门进屋，站在门口，“关总，你找我？”
    “
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    大光，把门关上，进来坐下！”关云天招呼道。
    “你们商量事情，我就不参加了，关总，有事你吩咐吧。”
    “怎么是我们呢？我有事跟你商量，你不参加能行吗？我们正等着你呢。”关云天道。
    大光在关云天对面坐下来，虽然他也见过些场面，但第一次跟这么大公司的董事长在一起吃饭，而且还是单独跟关云天在一起，他不免有些不自在。
    见大光有点拘谨，关云天笑了，朝司机说道：“王师傅，你跟大光去点菜，今天你们两个想吃什么点什么，原则是别管我，别省钱，我想看看你们都喜欢什么菜品。”
    “关总，我们不会点菜。”老王跟大光异口同声地说。
    “刚才进来时，我看这里不是明档点菜吗？实物就摆在面前，还有什么不会点的？去吧。”
    在董事长面前，两人都放不开，他们只点了三样普通菜品就回到包间了，服务员也跟了过来。
    “这么快就点好了？点了些什么菜？”关云天问服务员。
    “老板，他们只点了三样菜。”服务员念出了菜品名称。
    “嗨，这叫什么菜呀！我不是说了嘛，别省钱。好吧，把菜单给我。”关云天在菜单上又点了三道本店特色菜，“喝点酒吧，大光，咱俩来一瓶五粮液。”
    “关总，我就不喝了吧。”大光还有点拘谨。
    “我自己喝没意思，你又不是不喝酒，咱俩也不多喝，每人半斤。”关云天吩咐服务员抓紧时间上菜。
    凉菜很快就上桌了，服务员给两人的杯子里倒满了酒，关云天举杯，“咱们认识时间得有三四年了吧，这还是第一次坐在一起吃饭，来，为了咱们的相识，干杯！”
    半杯酒下肚，大光也放松了，两人再次干杯后，关云天道：“上午咱们分手后，我去了滨河公园的主管部门和有关职能部门，把青山河水库发生的事情向他们作了汇报。”
    “他们怎么说？”
    “主管部门准备向公安机关反映，职能部门答应去查处。”
    “那就太好了！只是效果还有待观察。”大光道。
    “我也这么认为，但这是处理这件事情的必备程序。无论如何，滨河公园有政府归口的主管部门，而且手续齐全，还有协议，当企业遇到难题的时候，主管部门应该帮助企业解决问题。所以，第一步必须让他们出面。”关云天道。
    大光点头赞同，“是啊，滨河公园是政府部门支持的项目，处理这件事，先要按程序办。但是，我怕结果会令人失望。”
    “在这个问题上咱俩看法一致，那两个小老板当着咱们就说过，他们当初在河床上非法采砂，水利局派人过来制止，结果他们竟把职能部门派来的人给轰走了，最后不了了之。”
    “关总，那些人目无法纪，他们不会把工商、安监、水利等部门派来的人放在眼里，要靠这些职能部门解决问题，我看希望不大。如果公安机关出面，情况也许会好些。”
    （本章完）

第370章 伺机而动
    关云天微笑着摇了摇头，“我没有你这么乐观，这件事既不是民事纠纷，更不是刑事案件，城建局的老张跑一趟，我的目的只是想让他给公安部门打个招呼，挂个号，我认为立案的可能性都没有，因为这根本不符合立案条件。”
    听了这番分析，大光对关云天非常佩服，不愧是昌达集团的老总，考虑问题就是全面。“关总，你的意思，公安机关不可能出面处理这件事？”
    “都不符合立案条件，人家以什么名义出面处理？我的判断，起码目前情况下，公安机关不会管这件事。”
    “他们不出面，几个职能部门又解决不了问题，难道最后又会像非法采砂那样，不了了之？”大光担心道。
    “哼哼，那两个妄图霸占水域，搞非法经营的小老板倒是想不了了之，但上午从那里离开前，我不是跟他俩说了嘛，凡事都是此一时彼一时，以前的老黄历过时了！他们想不了了之，这么大的昌达集团，当然不能随他们的意愿！”关云天语气坚定地说。
    “关总，下一步咱们怎么应对呢？”大光虽然遇事沉稳，也喜欢思考问题，但他的思路，明显跟不上关云天的节奏。
    “先让职能部门出面做工作，咱们静观其变，根据情况伺机而动。”关云天好像已经胸有成竹。
    “职能部门，别说水利局，我觉得就像工商和安监局，他们也不愿跟城郊这帮地痞打交道。如果他们推诿，裹足不前，不愿出面查处，那该怎么办？”大光道。
    “不是还有管着那些职能部门的人吗？如果两天之内不见动静，我就找城建局的老张催促他们，甚至还可以往上，找主管副市长督促。”关云天道。
    “嗯，如果职能部门出面了，但没有起作用，这种可能性还很大，咱们又将如何应对？”大光追问道。
    “这就是我找你的目的。工商和安监等职能部门以无证经营为由前去查处，如果制止了对方的经营行为，那便万事大吉。要是他们无能为力，人家根本不听他们的，那就得靠咱们自己了！”
    “关总，你是说让我带着那帮战友出面阻止对方吗？”
    “不需跟对方来硬的，你和战友们只需在水上和岸上做些宣传之类的工作，达到游客不去他们那里坐船的目的就可以了。”
    “嗯，即使这样，双方免不了会发生争执，好吧，我会根据具体情况，见机行事。”大光心领神会。
    “一旦发生争执，这个时候就有可能引来公安机关的介入，那是咱们乐于见到的，你们不必害怕，因为对方是无证经营，法理在咱们这一边。要是对方带人去咱们的码头阻扰正常经营，你们可以马上报警，正好让公安机关出面处理。”
    “关总，你的计划很周密，把各种情况都想到了，到时候我们只需按计而行。”大光没想到，一个近三万人的民营企业老板，运筹这种事，也是得心应手。
    “现在唯一的问题是，对这帮城郊的地痞，你
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    和战友们有没有信心？不需要动手打架，我指的是气势。”
    “关总你就放心吧，要跟市里那些道上的家伙们比较，这些地痞根本不入流，他们只是嘴硬，像他们这样的，我们见多了。”
    “不过具体操作时，你们一定要注意安全，能不动手尽量好言相劝。毕竟昌达地产公司做的是生意，还是和为贵嘛。”
    “好，我会把握分寸。但是关总，我们现在手头的工作怎么办呢？”大光这个人有自知之明，他不能因为完成关云天交代的任务而耽误本职工作。
    “码头上的管理人员马上就配齐了，至于昌达物业华源分公司的筹备，可以往后拖延十天半个月，甚至一个月也不要紧，毕竟各小区的物业管理还没到迫在眉睫的时候，不过我得亲自跟徐总说一声。另外，什么时候需要调其他战友过来，你根据情况自行确定，也不必跟徐总请示了。”关云天道。
    从第二天开始，大光让游船的驾驶员和水手注意观察上游河岸的情况，发现异常及时告知，但是一整天，他们什么也没发现。
    第三天上午十点左右，带领游客出游回来，一名水手告诉大光，上游河岸出现了一些情况。“怎么回事？”大光马上问道。
    “我们把船开到上游，在河心位置，发现岸上有人争吵，再往岸边靠近一些，看见几名穿制服的人，跟那两位小老板在争执什么事，双方吵得越来越厉害，我们放慢船速，看了一会就回来了。”
    “看没看清楚那些穿制服的人是哪个单位的？”
    “没看清，再说，我们也不知道哪个单位穿什么样的制服。”
    “对，很多单位都穿制服，一般真没法辨别。呃，你们回来时，那些穿制服的人走了吗？”大光问道。
    “好像还没走。”
    大光借了一辆自行车，一步跨上去，飞快地往上游河岸而去，骑行了二十来分钟，看见马路边上停着一辆“普桑”，到了近前一看，车外面有“工商稽查”几个字，他知道这些穿制服的，是工商局的稽查执法人员。
    推着自行车又往前走了二三十米，离河岸很近了，听见岸边还在争吵，大光往前再走了几步，在十几米远的地方停下来，只见四名工商局执法人员正在跟两位小老板理论。
    “你说别的没有用，我们只知道你是无证经营，按照工商法，我们有权对你的行为进行查处！”一位四十出头，像是领队的执法人员高声说道。
    “什么证不证的？我们不知道该上哪儿办那玩意，再说，就这么几条小船，在这儿挣点零花钱，碍着你们什么事了？”光头老板指着执法人员质问道。
    “别跟我们嚷嚷，我们是监管部门，代表政府执法，现在再次向你们强调，无证经营属于违规行为，必须立即停止！要想继续经营，除非到有关部门办理合法手续。”执法人员严正警告道。
    “别在这儿吓唬人了，代表政府执法又能怎么样？我们又没打砸抢，
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    碍着谁的事了？别以为穿身制服我们就会害怕！”板寸老板扬着脖子，根本没把工商执法人员放在眼里。
    “真要是打砸抢，那是公安机关的管辖范围，还不归我们管呢。奉劝你们遵纪守法，不要逼迫我们采取行动！”
    “嗬，你们还要采取行动？我倒要看看，你们能采取什么行动！”光头老板本来穿着短袖体恤，却本能地做了个撸袖的动作，摆出一副动手打架的样子。
    “我们奉命执法，不是跟你打架，你要是胆敢动手，我们马上报警！”这些执法人员面对地痞流氓，实际上有点心虚。
    “谁要是敢动我们的东西，我照样揍他！不信你们就试试吧。别以为报警我们就害怕了。”两个家伙甚是嚣张。
    几名工商局的执法人员，拿这两个人还真没有办法，呛了半天，执法人员起到的唯一作用，就是干扰了两位小老板的经营。大光看到，就他站在这里看热闹这半个多小时，有四五名游客见状，都离开了，估计整个一上午，这里也没做成几笔生意。
    十一点左右，执法人员再次强调了几句，就回单位去了。
    当天下午，大光骑着自行车在河岸的公路上来回转悠了好几次，直到傍晚下班前，看见两位小老板一点也没受到上午那些工商执法人员的影响，在原地依然如故地经营着他们的生意。
    关云天跟老徐打过招呼以后，正好水上游乐项目的管理人员已经补充到位，虽然大光等人表面上还在码头帮忙，但老徐让水上游乐项目的黄经理不要给大光等人安排固定的工作岗位，工作时间由大光自己支配。
    第二天上班后，大光骑着自行车继续在青山河两岸转悠，上午接近九点，他远远看见一辆轿车在公路旁边停下来，从车里下来几个人，向河岸方向走去。
    原以为是工商执法部门的车，到了跟前才看清楚，车上印着“生产安全监督”几个大字，看来，今天前来执法的，是生产安全监督部门。
    大光随后跟了过去，在不远的地方停下来，他看见走在前面那位执法人员拿出一个工作证之类的东西，在两位小老板面前晃了晃，然后说道：“我们是生产安全监督管理局的执法人员。”
    “嗬，昨天来了工商执法的人，今天又是安全监督的执法人员，就我们这点事，惊动了这么多领导，我说----，你们是闲的蛋痛吗？有那么多大事不管，盯着我们这种小事，我们招谁惹谁了？”板寸老板气呼呼地说。
    “你这怎么说话呢？对我们监督部门而言，安全无小事！废话少说，你们在这里经营水上游乐项目，有没有安全许可证？有就拿出来，让我们看看。”执法人员道。
    “我们不知道什么安全许可证，弄几条小船，挣点零花钱，再办什么工商执照安全许可，你们还让人活吗？”
    执法人员严正指出：“没有安全许可，你们经营这种水上游乐项目，游客安全得不到保证，一旦出了事故，你们负得起责任吗？”
    （本章完）

第371章 预料之中
    光头老板扬着脖子，侧脸看着执法人员，“听你这意思，要是办了安全许可证，出了事故就由你们负责咯？”
    “你们经营的项目，出了事故凭啥我们负责？我们是执法部门，又不是保险公司。”旁边的执法人员怼了一句。
    “还是嘛，出了事故你们又不负责，我们凭啥要办安全许可证？别说没那工夫，就算有时间，也不愿扯那个淡。”
    “经营水上游乐项目需要安全许可证，这是政策规定，不是谁负安全责任的问题，而是从业人员必须遵守的规章制度，没有价钱可讲！希望你们配合执法，不要胡搅蛮缠！”
    “又是政策规定，又是规章制度，跟昨天工商局那帮人一个腔调，你们这些人能不能干点正事，别欺负我们这些弱势群体？”
    置政策法规于不顾，敢跟执法部门对着干，板寸老板却称自己为弱势群体，是不是有点滑稽？
    “咱们别斗嘴了，我们今天来这里的目的，给你们两个选择，要想继续经营，就去安监局办理安全许可证，要么就停止经营。”
    “你开什么玩笑！停止经营？我们投资这二百多万，你给我们补回来？”光头老板咆哮道。
    “那就先停下来，去安监局办完手续后，再继续经营。”
    两位小老板早有耳闻，安全许可证可不是那么好办，光是涉及的那些材料，他们就闻所未闻，花钱请人写报告，再请专家开会论证，一方面他们根本舍不得破费，另外，那样的事听起来都让他们头大疼。
    “对不起几位，这里我们说了算，停止经营是不可能，我们投资的二百多万，每天利息就不是个小数，这钱谁给我们出？另外我想知道，我们就是没有安全许可证，结果又能怎样？”光头老板这是明目张胆地跟执法人员叫板。
    “那我们只好勒令你们停止经营！”
    “勒令停止经营？哼哼，我倒想看看你们能怎么办。”
    “把小艇上的钥匙拔下来！”领头的执法人员向其他三位工作人员吩咐道。
    “谁敢动？”好像早有准备，板寸老板随手操起一根一米多长的木棍，光头老板则率先跑过去拔下小艇上的钥匙。
    出现这种情况，执法人员始料未及，一旦强行采取进一步行动，双方势必发生一场斗殴，作为政府工作人员，谁愿意为了跟自己无关的事，参与到一场刑事案件中去？再说，那也不是工作守则允许的。
    就这样僵持了几分钟，安监局的执法人员进也不是，退也不是，场面显得非常尴尬。这时，一位戴眼镜的工作人员建议道：“组长，要不咱们回去研究对策后再说吧。”
    顺着这个台阶，被称为组长的执法人员道：“好，咱们回去研究对策。”说完，四人转身往停车的地方走去。
    从头到尾，大光看得十分清楚，这跟昨天工商局的执法结果一模一样，其实，这样的结局，早在关云天和大光的预料之中。
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    接下来又继续观察了两天，大光没能再见到执法人员前来执法，两位小老板自然是心安理得地经营着他们的水上游乐项目。
    大光在电话里把情况向关云天作了汇报，“连续两天都没见到执法人员过来了，我估计他们对这种事也是没有什么好办法，来过一次，就可以向上面交差了。”
    “工商和安监部门去过了，水利局的执法人员还没去吧？”
    “关总，工商和安监两个部门还有专门的稽查执法机构，水利局没有这样的机构，即使要来，也是派遣一般的工作人员过来看看。连专门的执法机构都拿这些地痞没有办法，一般工作人员看见他俩，还不得退避三舍？何况当年他们在河床上非法采砂，水利局的工作人员跟他们打过交道，提起青山河附近这帮地痞，水利局的人谁还愿意看见他们啊！”大光分析道。
    “嗯，是这个道理，那就启动咱们那天晚上商定的预案，你看着办吧。”具体细节，关云天就不管了。
    第二天上班后，大光找来几张冰箱空调包装箱之类的硬纸壳，用油漆在硬纸壳上写着“此处为非法经营场所，安全没有保障，如要游览青山河水库风景，请游客去下游码头。”
    写好后，大光跟另外三名战友带着铁丝，到离上游非法经营点不远的地方，将纸壳绑在马路旁边的路灯杆上。
    再看两位小老板经营的水上小艇，当天没有一个游客前来游玩。原来，有好几帮从此经过的游客都想下去坐船游览，但他们看见路灯杆上的告示，便打消了在此游玩的念头。
    “真他妈怪了，即使开张第一天，也有几个游客，今天是怎么了？一个人也没有。”光头跟板寸念叨着。
    “是啊，要说工商局和安监局那帮人影响了咱们的生意，在他们来的当天确实生意不好，但昨天和前天他们没来，生意就恢复的跟以前一样了，今天也没有什么异常，怎么生意反而这么惨淡？”板寸也很纳闷。
    大光让另外两个战友骑着自行车来回溜达，查看上游的情况，直到傍晚，公园内已经几乎没有游客了，他们也没发现上游的小艇开动过一次。
    第二天上午八点多钟，两位小老板各自骑着摩托车到他们的经营场所“上班”，光头和板寸一前一后，相隔大约百米，光头的车速快，在马路上一溜烟就过去了，板寸骑得稍慢一点，在经过绑有硬纸壳的路灯杆时，往旁边看了一眼，他似乎看到了什么，尽管已经骑过了好几米，板寸还是刹住车，又退回去，仔细看了纸壳上写的字。
    不看则已，等板寸看清了纸壳上的内容，他把肺都快气炸了，站在那里就破口大骂，“这是谁他妈这么缺德？”
    周围没有人，板寸骂了几句就觉得无趣了，但他把纸壳扯下来带走，到了他们的经营场所，他一边支住车，一边朝光头说道：“总算找到昨天没有游客的原因了。”
    “什么原因？你怎么知道的？”
    板寸把硬纸壳扔了过去，“看看这个吧
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    。”
    “这是什么？”光头拿起硬纸壳一看，眼睛都红了，“你从哪儿拿来的？这是谁写的？谁他妈这么坏？”
    “就绑在上面马路旁边的路灯杆子上，刚才从那里经过，幸好看见了，否则，今天照样没有游客。”板寸说道。
    “问题是这是谁干的呢？不会是工商局安监局那几个小子吧？如果是他们，只要让咱们看见了，不用对他们客气！这也太缺德了！”光头气愤地说。
    “谁知道呢，没有亲眼看见，没法断定谁干的。”
    上班以后，大光照例让两位战友骑车沿着公路来回溜达，观察情况，当他们骑行到昨天捆绑告示的路灯杆子附近时，发现写有告示的硬纸壳被扯掉了。
    “没关系，硬纸壳有的是，写上，再绑上去，这玩意又不是多费事。”大光若无其事地说。
    不一会儿，在上游靠近非法经营场所的路灯杆上，又绑上了写有告示的硬纸壳。
    当天的生意依然不好，光头和板寸以为昨天的告示还在起作用，他俩觉得也许过两天就会好起来，便没太在意当天的情况。
    因为没有游客，还不到六点，两人就准备下班打道回府了，当他俩骑车上到公路，从路边经过时，光头首先发现了路灯杆上帮着的硬纸壳，“快看，那是什么？”
    两人同时下车，来到近前一看，纸壳上写的跟早上扯下来的内容完全一样，“怪不得一整天又没有生意，这可能是上午很早就帮在这里了，游客看见这个，谁还会去坐船？”光头和板寸相互看着，倒是没有生气。
    “这究竟是谁干的？工商和安监那帮人？他们都是公家单位，执法部门，不可能干这种偷偷摸摸的事呀！”光头非常纳闷。
    “有没有可能是下游那帮人干的？”板寸提醒道。
    “嗯，不是没有可能，但没有亲眼所见，咱们没有证据。”
    “要想找证据还不容易吗？我现在把这破玩意扯了，那帮人很有可能还要来，咱们明天注意观察，一旦发现，绝不手软！”
    大光估计绑在路灯杆的告示牌会被扯掉，上午上班后，第一件事便是找来硬纸壳，重新写了一张相同内容的告示牌，八点半左右，他把告示牌交给两位同事，“你们把它绑在昨天那个地方。”
    两位同事走了十来分钟后，大光觉得这已经是第三天了，所谓事不过三，对方不可能毫无察觉，如果对方有了准备，他怕两位同事吃亏，“走，咱们跟上去！”
    大光跟另外一名战友骑着自行车往前赶去，在离目的地几十米的地方停了下来，当两位同事正在往路灯杆上捆绑告示牌的时候，光头从河岸边冲上了公路，往大光的两位同事这边跑来，同时高声骂道：“还以为是谁做这种缺德事呢，原来是你们两个王八蛋！你们他妈的也太不是人了！”
    两位同事被这突如其来的骂声吓了一跳，不过转身看见对方只有一人，他俩相视一笑，反而镇静下来。
    （本章完）

第372章 奉陪到底
    光头老板冲到近前，才发现对面站着的两个人，生得膀大腰圆，体格健壮，刚才还骂骂咧咧，满嘴的脏话，到了跟前反而不骂了，但仍然怒气冲冲地问道：“你们两个是哪个单位的？为啥要这么做？是受人指使还是故意跟我们过不去？”
    大光的两位同事傻傻地看着对方，无言以对，正在这时，板寸也跟了过来，光头见自己的帮手来了，嗓门马上提高了八度，“你们这两个小子是傻逼吗？老子问你们话呢，你们是哪个单位的？受人指使还是故意跟我们过不去？”
    见对方仍不说话，光头气急败坏，“不说清楚，你们就休想离开这里！”
    “怎么，你还想限制我们的人生自由吗？”一位战友问道。
    “知道这是谁的地盘吗？你们他妈的也不打听打听，在我们这一亩三分地上，你们不说清楚来龙去脉，限制你们的人生自由是轻的！”
    “要不你们还想怎么样？”
    “怎么样？我们他妈的揍你这两个王八蛋！”光头本想赤膊上阵，见对面的两个人非等闲之辈，真要动起手来，他觉得自己跟板寸没有必胜的把握，“你等着！”转身往河岸跑去。
    几分钟的功夫，光头双手提着两根一米多长的木棍跑了回来，并顺手扔给板寸一根，这架势明显是要准备打架。
    站在二十多米远的大光看见这一幕，招呼身旁的战友，“不好，咱们得过去，快走！”
    到了跟前，板寸看见了大光，“哟嗬，你也来了？原来你们是一起的？”
    “你这小子来过三次了，原来他们就是受你指使？在背后跟我们使坏，你他妈也太缺德了！”光头朝大光骂道。
    大光上前一步，指着光头的鼻子呵斥道：“把嘴巴给我擦干净！你骂谁？”
    冤有头，债有主，总算找到发泄的对象，光头怒不可遏，继续骂道：“骂你是轻的，你也不去打听打听，在城南这一片，你敢跟老子作对，我他妈打你又能咋地？”说着，冷不防抡起木棍照着大光打了过来。
    光头和板寸之所以在城南这一片出名，正是因为他们敢打架，一言不合就动手，而且打架出手快，下手狠，很多人跟他们发生冲突，就是在毫无准备的情况下吃了大亏，这两人也因此名声大振，在青山河两岸，提起光头和板寸，社会上的确有些名望。
    不过，成就光头和板寸的，显然都是些平庸之辈，今天的对手却没那么简单，大光及其战友曾在武警某部服役多年，服役期间，他们练过擒拿格斗，单手劈过砖头，而且个个身体素质出众。
    看见光头跑回去拿来木棍，大光就知道对方准备打架，到了跟前，在跟对方发生口角时，他已经有了警惕性。当光头抡起木棍向他打来时，大光一个撤步，木棍抡空，他侧身用双手迅速抓住木棍，往后一用力，从光头手中夺下了木棍。
    别看光头和板寸胳膊上纹着刀剑龙虎，体型也算壮硕，这些表
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    面上的玩意吓唬妇孺老幼还可以，对于大光这帮战友，那就是个笑话。看上去粗壮的胳膊和腰身，只是脂肪的堆积，真要是打架，起不到什么作用。
    撤步和转身夺棍，这两个动作仅发生在几秒之间，就连光头也没注意到，自己手中的木棍怎么就被对方夺走了，“呃，你还我棍子。”
    大光一扬胳膊，将木棍扔到十几米开外的路边绿化带中，“有事说事，有理讲理，你跟我动什么手？”后面的潜台词是，想跟我打架，你还差了点。
    从十岁开始，光头和板寸就在社会上混，开始那几年，打架斗殴是常事，自从打出了名，七八年来，这两个家伙在附近这一大片，没少干欺男霸女，欺行霸市的坏事。
    手里的武器被夺，光头并不甘心，一方面他觉得丢人，在社会上混了十余年，打击斗殴无数次，从来没有吃过败仗，另外，他这独霸一方的心态，还在为他打气鼓劲。
    没有了武器，光头上前抓住大光的衣服，想跟大光玩拳脚。
    “把手松开！我说了，有事说事，有理讲理，你要是想打架，看清楚了吗？你们占不到任何便宜！”大光厉声说道。
    哪知光头根本听不进去，他松开右手，抡起胳膊，照着大光前胸就是一拳。
    这下把大光惹急了，只见他一个右撤步，转身抓住对方的左胳膊，趁势使出一个锁喉动作，瞬间让光头动弹不得，“还打不打？如果继续打，我奉陪！”
    不远处的板寸把形势看得很清楚，自始至终也没想打架，即使光头被对方锁喉，他也没有出手帮忙的想法，因为他知道，一旦他往前迈出一步，对方的其他三位同事就将一拥而上，一场群殴在所难免，看对方四个人的身手，最终吃亏的必然是自己一方。
    不得不说，板寸的明智之举拯救了他和光头，否则，两人必然被揍得鼻青脸肿。
    光头也不是傻瓜，通过夺棍和锁喉这两个动作，他知道今天碰上了硬茬，自己根本不是对手，虽然不能点头认输，但他不再挣扎，大光也松开了手。
    整了整衣服，光头仍然怒气未消，继续问道：“你们是哪个单位的，为啥一次又一次地采取这种下三滥的举动，阻扰我们做生意？”
    大光弃之以鼻，“阻扰你们做生意？你简直是大言不惭，知道滨河公园的经营权和管理权归谁所有吗？”
    “我们不知道归谁所有，只知道青山河在我们的地盘上，我们在水库做点生意怎么啦？”
    “前几天工商和安监执法部门没跟你们说吗？这滨河公园的经营管理权归昌达地产公司！你在这里做生意，征得人家同意了吗？你们的地盘？你好大的口气！你是投资建设了，还是花钱把地盘买下了？”
    “这么说来，我猜的没错，你们是下游那个水上游乐公司的人？”板寸在一旁问道。
    大光点点头，“没错，我们就是那里的员工。”
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    “我不管你们是干啥的，青山河水库占据了河道，我们现在没法采砂挣钱了，这么大的水库，你们经营你们的，我们经营我们的，井水不犯河水，有什么不可以的？”光头不依不饶。
    “因为昌达地产公司投资治理青山河是有条件的，市府把滨河公园的管理经营权只授予昌达地产一家，没有其他单位和个人什么事，你们要在这里经营水上项目，就等于侵犯了昌达地产公司的合法权益，这个道理不懂吗？”
    “不管你讲出多少条理由，是不是自古就有靠山吃山，靠水吃水的说法？你们占据河道建水库，断了我们的收入来源，我们不偷不抢，自己花钱买几条小艇在这里经营，挣点零花钱，能有多大的罪过？”
    任凭大光讲的口干舌燥，光头和板寸就是听不进去，最后没有办法，大光只好撂下狠话，“实在不听劝阻，我也没有办法，但我把话说到这里，只要你们敢继续非法经营，我们就天天到这里张贴告示，看有没有游客敢坐你们的船。你们采取任何举措，我们都将奉陪到底！”说完，大光跟三位同事头也不回地离开了。
    光头跟板寸灰溜溜地回到河岸的遮阳伞下，接近中午，气温变得闷热起来，加上没有游客，两人感到格外烦躁，“这样下去也不是个事儿呀！两百多万的投资，每天的利息都挣不出来，这不是要命吗？”光头急躁地说。
    “是啊，当初以为搞水上游乐有钱可挣，谁想到出现这种情况，还是怨咱们不懂行，深一脚浅一脚，当时要是找人问问就好了。”出道以来，这哥俩从来都是横行霸道，把什么都不当回事儿，从来没像今天这样沮丧过。
    “嗨！现在说这些都晚了，二百来万投进去了，能有什么办法打破目前的僵局呢？”
    板寸想了想，突然计上心来，“他们不是在咱们附近贴告示，阻扰游客前来游玩吗？咱们为什么不可以去下游干扰他们的经营？看他怎么办！”
    因为跟大光有过直接交手，光头似乎心有余悸，“去下游干扰他们的经营，要是”
    “咱们又不是去找他们打架，只要想个办法对他们的正常经营起到干扰作用就可以了，我不信他们还敢出手打我们？”
    “不过，光咱们两个人太少了，没有多大声势，起不到什么作用，不行从村里再找几个人，明天去他们的码头上闹事。”
    “可是，以什么理由呢？闹事你得有个理由吧。”
    第二天上午九点左右，水上游乐项目的码头上熙熙攘攘，有些游客正在购票，还有一些在排队等候上船，在售票亭前面的小广场上，有七八个人突然举起几块牌子，有人上前观看，只见牌子上写着“只顾自己挣钱，不管别人死活”，“滨河公园，还我生活来源”等字样。
    有工作人员将事情通报给水上项目黄经理和大光，他们马上出来了解情况，大光认识其中的两个举牌人，这不正是在水库上游从事非法经营那两个家伙吗？
    （本章完）

第373章 找错了地方
    一些游客被这突然出现的场景所吸引，正准备买票和已经买票的部分游客，三三两两地向码头小广场聚拢，来到举牌人跟前，在好奇心的驱使下，这些游客想知道究竟发生了什么事。
    看见大光等人走过来，板寸和光头故意把牌子举的更高，很明显，他们就是要让大光知道他们在这里。
    到了跟前，大光冲板寸和光头问道：“我说，你们跑到这儿干啥来了？举着这玩意是什么意思？”
    没有人搭茬。跟在大光身后的同事说道：“看样子，这几个小子就是专门来这里捣乱的，不行的话，再叫几个人过来，把他们赶出去！”
    大光上前拍了拍板寸的肩膀，“你们是专门来这里捣乱的吧？要是故意找事，别说我们不客气！我劝你们尽快离开！”
    旁边的光头开口说道：“你们要挣钱，我们也要生活！”
    “谁干涉你们的生活了，你去找谁，别来这里找事。”大光朝对方瞥了一眼。
    “谁干涉了我们的生活，你还不知道吗？自己做的事不敢承认，你也没啥本事呀！把你那牛逼劲拿出来。”
    “我警告你，这里是合法经营场所，你和你的人不要在这里无理取闹，耽误我们的正常经营，你是要负法律责任的！”
    “你也是个打工的，别在我面前装的像个人似的，我倒要问你，这么大的青山河水库，凭什么你们的经营就是合法的，我们经营就是非法的？”光头这是要故意激怒大光。
    “谁合法谁不合法，是政府职能部门决定的，跟我们无关，你要是不服气，应该去找政府职能部门，跑这儿来闹事，找错了地方！我还告诉你，别看我是打工的，这件事我管定了！”大光说话的声音，的确提高了几度，但并没有发怒。
    “我们不知道什么政府职能部门，只知道你带人搅黄了我们的生意，你得给我们一个说法。”
    跟在大光身后的战友很不耐烦，“大光，别跟这几个小子废话，把他们赶出去不就得了吗？”
    光头朝这边看了看，他还记得说话的就是昨天在路灯杆上绑告示牌那小子，便故意说道：“哟嗬，昨天你没动手，看来手痒痒了，今天我们送上门来，你就动手吧。”
    “你还别急我，动手怎么啦？我他妈现在就把你赶出去，都给我滚！”说着，这位同事一个箭步上前，一把抢下光头手中举着的牌子，摔在地上，并狠狠地踩了几脚，把牌子踩得粉碎。显然，这位战友的脾气可比大光暴躁多了。
    这一突如其来的举动，把光头也吓了一跳，他回过神来，一屁股坐到地上，大声呼喊：“打人了，打人了，滨河公园的工作人员动手打人了！”
    “打你，我他妈踢死你这个王八蛋！”
    就在这位战友正要冲过去的时候，大光一把拉住了他，“你干什么？想惹事吗？冷静点！”
    这时，板寸和其他几个举牌人也围了过来，跟着呼喊：“打人了，滨河公园工作人员动手打人了
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    ！”
    见此情景，大光高喊一声：“都给我闭嘴！谁打他了？是他自己坐到地上耍赖。黄经理，快打110报警。”
    过了分钟，听到刺耳的警笛声由远及近，随之，一辆警用面包车疾驰而来。从警车下来三名警察，到了跟前，走在头前的警官问道：“是谁报的警？这里发生了什么事情？”
    “是我打的报警电话，警官同志，是这么回事，”大光把情况向警察做了简要介绍。
    警官指着仍然坐在地上的光头说道：“起来吧？还想在地上坐到什么时候？”
    光头从地上站起来，“警察同志，滨河公园的工作人员动手打人，你们准备怎么处理？”
    “对，他们的工作人员动手打人，警察怎么处理？”板寸和他的同伙趁机起哄。
    “都闭嘴！在没弄清楚情况之前，谈不上怎么处理。游客们，这里没有你们的事，大家散去吧，没有热闹可看了。”警官又对光头说道：“把你们的牌子收起来，赶快拿走，这里是合法经营场所，你们的行为属于在公共场合寻衅滋事，扰乱公共秩序，知道这是什么行为吗？”
    “可是，他们昨天也把我们的生意搅黄了，刚才还动手打人，那该怎么算？”
    “昨天的事没人报警，我不知道发生了什么事，那不归我们管。至于你说他们打了你，好吧，双方当事人跟我到他们办公室，做个笔录，把事情搞清楚再说。”
    公园方面是大光、老黄和动手砸牌子那位战友跟了进去，那边则是光头和板寸跟在后头。
    “说吧，你们举着牌子到这里干什么来了？”警官问道。
    “前几天这里派人到我们在上游的经营场所附近立告示牌，干扰我们的生意，我们就想用同样的办法来报复。”板寸道。
    “可是我们这里是政府规定的合法经营场所，你们在上游搞的那个，属于非法经营，工商和安监部门都去查处过，只不过你们抗拒执法，拒不服从职能部门的查处。”黄经理说道。
    “另外，由于你们在上游搞的非法经营，没有安全许可证，缺乏安全保证，我们派人在你们附近贴告示，阻止游客去你们那里游玩，目的是为了避免发生安全事故。”大光补充道。
    “是这样吗？那你们到这里就是无理取闹，属于干扰企业正常经营秩序！你俩还有什么话说？”警官看着光头问道。
    “可是，他们动手打人，这个应该怎么处理？”见自己理亏，光头咬住这件事不放。
    “警官同志，他们这是诬陷，耍赖，我们根本没有动他一个指头。”大光争辩道。
    “嗯----，一边说挨打了，另一边说没动一指头，我们要是找证人，恐怕也是两种结果，只有那些看热闹的游客，才是中立证人，但那些人都走了，要找当然也能找到，但是可能很费事。”三位警官有点犯难。
    “警察同志，我们这里有监控。”老黄提醒道。
    “是吗？那
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    就太好了！监控录像在哪儿，快调出来看看。”警察喜出望外。
    老黄带着警察到了监控室，把半小时前的监控录像调出来，里面的画面相当清晰，码头小广场发生的事一目了然。
    回到办公室，警官再次问光头：“刚才你说有人动手打你了，你还坚持这个说法吗？”
    “我被人打了，难道这还有假？要不我怎么会坐在地上？”尽管谎言即将被揭穿，光头仍然坚持自己的说法。
    “那你能不能指认一下，谁打你了？”
    “就是他把我打倒在地上。”光头指着大光旁边这位战友。
    警官们相视一笑，“你要不要亲眼看看监控录像？”
    “看就看，我挨打了，难道还假得了？”
    警察把光头带到监控室，把监控画面再次调了出来，“你仔细看看，一定要看清楚，免得再狡辩！”
    来回看了三四遍，警官问道：“看清楚了吗？没看清楚可以再给你放几遍。”
    光头没有回答，回到办公室，警官揶揄道：“你还有什么话说？监控这玩意就是好，不用找证人，谁想耍赖都赖不上。”
    即使脸皮再厚，在铁一般的事实面前，光头也得把头低下。今天这场事，如果警方以寻衅滋事，扰乱公共秩序罪对他们进行拘留，也没有什么不可以，但对于城南的光头和板寸等地痞，警方早有耳闻，不过这些家伙毕竟没有什么重罪，警方一直希望他们改邪归正，走正道。说实话，即使把他们拘留几天，再放出来，也起不到多大的震慑和教育作用。
    至此，事情就算处理完了，正当三位警官准备起身离开的时候，板寸开口说道：“警察同志，我们的游乐项目，今后还能不能继续经营？”
    “那还用问吗？你们没有手续，属于非法经营，必须立即停止！”为首那位警官毫不犹豫地说。
    “可是，我们买艇投资了二百多万，绝大部分都是借贷的资金，如果不准我们经营了，借贷的那些钱怎么办呢？”板寸哭丧着脸，一副焦头烂额的样子。
    “这种事我们可管不了。呃，好好跟滨河公园商量商量，或许会有办法吧。”说完，三位警官起身离去。
    光头跟板寸站起身来，无比尴尬地朝老黄和大光点了点头，“我们回去了。”对面的人没有一个搭理他们。
    “阿弥陀佛，这里幸亏有监控，要不跟这帮地痞，真说不清楚。”老黄总算把提着的心放下了，作为一名外聘管理人员，他最怕惹出这种事端。
    “黄经理，地痞终归是地痞，不必把他们太放在心上，即使没有监控，警方也可以找当时在场的游客出来作证，但他们的气焰一定要打下去，否则，这些人隔三差五就会来这里捣乱，往后你还怎么经营？另外，在城南这一大片，光头和板寸是最有名的地痞，只要压制住了他们两个，其他地痞就不敢轻举妄动了。”大光解释道。
    说话间，一名工作人员告诉大光，外面有人找他。
    （本章完）

第374章 以绝后患
    走出办公室，工作人员指着二十米开外的一棵树下告诉大光，“那个人找你。”
    因为树下的人背对着这边，大光走到跟前才看清，这不是板寸吗？“我们的工作人员说你找我，是吗？”
    板寸转过身，略带结巴地说：“大，大光，不知道你在这里担任什么职务，听见你们的人这么叫，我这么称呼合适吗？”
    “没关系，怎么称呼都行，你们不是说了嘛，我也是个打工的。你找我有什么事？”大光道。
    板寸既有点紧张，也显得难为情，好像有什么难以启齿的话，他语无伦次，“我找你，什么事？哦，对，有件事我想跟你谈谈。”
    “有什么事你就说吧，干嘛这么吞吞吐吐的？”
    板寸定了定神，非常沮丧地说：“刚，刚才我们商量了，现在不让我们经营水上游乐项目，可是我们投资二百多万购买的几条游船，怎么处理呢？”
    “这----，”大光不知道如何回答，“这种事你找我干什么？这是你们的事，跟我有什么关系？”
    “不是说跟你有关系，你不是这里的负责人吗？我想跟你商量，能不能找到处理办法。”
    原来，光头跟板寸从码头办公室离开以后，在往回走的路上，他俩都很失落，板寸问道：“下一步怎么办？”
    “这回碰到的对手不像以前，对方软硬不吃，你说怎么办？”
    “根据目前的情况，要想继续经营水上游乐项目，看来是不可能了，关键是这几条游船怎么处理？”
    “是啊，为了买船，咱俩一下砸进去二百多万，就这样打了水漂，往后的日子怎么过呀！”平时耀武扬威的光头，这回感受到了真正的危机，算是彻底蔫吧了。
    “光考虑过日子倒还好办一点，问题是借贷的那些资金，怎么还本付息？要是借贷方知道咱们的水上游乐项目不能做了，说不定这两天就能催咱们还款。”板寸道。
    “这样说来，在找到解决办法之前，要对外封锁消息，对家人也不能说出实情。”
    “这倒没问题，要是有人问起来，就说虽然遇到点纠纷，但正在跟对方协商解决办法。”
    光头苦笑道：“十天八天还行，时间一长，肯定瞒不过去，可哪来的解决办法呢？”
    二人沉默了，往前又走了几十米，板寸突然问道：“还记得刚才那个警察说过的话吗？”
    “什么话？我不记得了。”
    “他说，咱们跟滨河公园方面商量，也许能找到解决办法。”
    “想起来了，那个警察是说了这么句话，但那显然是耍着咱俩玩，你还当真了？”光头觉得很可笑。
    “我也感觉那是一句逗咱俩玩的笑话，但我认为事到如今，这也许是解决问题的唯一希望！”看来，板寸重提这件事，并非信口开河，而是经过考虑的。
    “说说你的想法，这怎么就成了解决问题的唯一希望呢？”
    “首先，咱俩刚才想了半天，也没找到别的办法；其次，从昨天到刚
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    才接触的过程来看，我认为那个被称为大光的人，并不是个狠毒的家伙。”板寸道。
    “哦，你是怎么看出来的？”
    “昨天跟你交手，人家完全是点到为止，丝毫没有把事态扩大的意思，这一点我在旁边看得很清楚。刚才在码头上，他根本没想动手，旁边那个家伙想要上前打你，还被他马上制止了，我看这个大光纯粹就想息事宁人。”
    “哼，我倒希望那小子打我几下才好呢，他若把我打了，这事儿就热闹了。”光头露出一副无赖的嘴脸。
    “咱们别说这个了，就说大光这个人，你同不同意我的说法？”板寸非常严肃地问道。
    “唉，事到如今，就像你说的那样，没有别的解决办法，只能死马当活马医了，我同不同意你的说法又有什么关系呢？只不过，谁去跟那小子接触？我可不去呀！”光头无可奈何地说。
    “只要你同意，我去跟大光接触，先别说结果怎样，看情况再做进一步打算，你觉得怎么样？”
    “好，我没意见。”
    抱着这样的目的，板寸硬着头皮，返回码头，他不好意思直接去办公室，便央求一名在码头上打杂的工作人员，请对方帮他把大光叫出来。
    听了板寸的述说，大光两手一摊，“对不起，我只是这里的工作人员，不是什么领导，这种事我说了不算。另外，你们的游船怎么处理，这跟滨河公园没有任何关系，即使你找到公司领导，我估计也不会有什么结果。”
    “是啊，也许是我太幼稚，把事情想的太简单，不过我们也是被逼的走投无路，当初投下的二百多万，现在不让经营了，我们连贷款利息都还不上。另外，这些年来，我跟光头也没有个正经职业，这回本想依托水库，把水上游乐长期经营下去，这下全都泡汤了，也断了我们今后的生活来源。”板寸目光痴呆，他不知道接下来的路该怎么走。
    听到这里，大光心情也很沉重，但他无能为力，“实在对不起，你们的处境我只能表示同情，但我帮不了你们。”
    “大光，让你见笑了，实在不好意思。”说完，板寸转身悻悻地离去，留下那无助的眼神。
    下午四点左右，大光接到关云天的电话，“这几天情况怎么样？没发生什么大事吧？”
    “关总，我怕打扰你，前两天一直没给你汇报情况，现在事情已经基本处理完了。”
    “才几天时间，上游那个非法经营的游乐项目已经处理完了？”关云天感到很吃惊。
    大光把事情经过向关云天做了汇报，“今天上午，从事非法经营那两位老板带人来码头上闹事，我们报警后，警察经过现场了解，明确告诉对方，要他们马上停止非法经营。”
    “对方服气了吗？可别当面接受警方裁决，背后继续从事非法经营，说一套，做的又是另一套。”关云天道。
    “应该不会了，他们已经感受到了各方强大的压力。”
    “你这么肯定，对方给你做过什么保证吗？”
    “那倒没有，但是，事后他们单独找过我。
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    ”
    “哦，找你干什么？”
    “关总，这两个地痞说起来也不容易，不让他们继续经营水上游乐项目了，现在显得非常无助，甚至绝望。”
    “哦，他们平时不是目空一切，把执法机构都不放在眼里吗？这种人还有无助和绝望的时候？”
    “但是，两个家伙都成了霜打的茄子。想想也是，东借西贷投资二百来万买船搞水上游乐项目，现在不让他们继续经营了，游船这种东西不像工厂的机器设备，一旦不能利用还很难转手处理，投资的钱等于打了水漂，往后拿什么还本付息？不仅如此，将来一家老小的生活来源也成了问题。”大光对板寸他们的处境，确实产生了几分同情。
    “也倒是，但这是他们自己造成的，跟别人没有关系，谁让他们投资买船之前不做调查分析？”关云天道。
    “当然跟别人没关系，要怨只能怨他们自己。不过，”大光欲言又止。
    “大光，有什么话你就直说，跟我不用这么遮掩。”
    “关总，对方以前虽然是城南这一片的地痞，但现在的处境确实相当艰难，这个时候，如果滨河公园能够出手拉他们一把，我觉得对整个滨河公园今后的经营环境应该有好处。”
    “哦，你有这个想法？能再说的详细一点吗？”
    “今天上午他们离开后，又返回来找到我，他们以为我是滨河公园的负责人，请求我帮他们想办法，克服因为不能继续经营遇到的困难。当时我什么也没答应，告诉对方无能为力，但回到办公室，我在思考一个问题，虽然他们答应停止非法经营，如果时间一长，他们找不到更好的挣钱方式，在既要还贷又要生存的双重压力下，手里又有几条游船，我认为他们还得重操旧业，到那时还会给公园惹麻烦。”大光道。
    “嗯，分析的有道理，你有什么打算呢？”
    “关总，我又不是滨河公园负责人，就当提个建议吧。”
    “对，就算是给我提的建议。”
    “他们不是求着咱们想办法嘛，我认为应该把对方收编过来，以绝后患。”大光这样说，好像是经过深思熟虑的。
    “怎么个收编法？你要知道，他们可是一帮地痞，收编过来怎么管理？能服从公园管理人员的领导吗？”关云天对此持怀疑态度。
    “关总，我说的收编，不是简单地将他们的人员和游船接收过来，成为滨河公园的员工和资产。具体怎么操作，我正想向你请教呢，你是管理大师，运筹帷幄，肯定有好办法。”大光道。
    “你这个思路倒是很好，把他们收编过来，相当于企业兼并，既为对方解决了困难，又杜绝了今后的隐患，完全避免了对方的死灰复燃。但是”电话里陷入了沉默。
    过了将近一分钟，关云天继续说道：“以资产入股的方式，把他们的几条游船拿过来，你觉得怎么样？”
    “资产入股？当然好，既增加了滨河公园水上项目的游船数量，又打消了对方重操旧业的希望，一举两得，就是不知道他们是否愿意。”
    （本章完）

第375章 良好开端
    关云天的这一方案，在企业管理领域叫做重组兼并，重组的一方藉此壮大实力，剪除竞争对手，被兼并的一方，可以获得新生，说起来，对双方都是有利的。但是，除非万不得已，没有谁愿意被兼并。
    大光担心板寸不同意资产入股方案，关云天却不以为然，“如果他们两个真愿意为自己的未来着想，我认为他们巴不得靠在滨河公园这棵大树上，他们自己在那里非法经营，整天提心吊胆，一年下来未必能挣多少钱，如果把他们的游船作为资产入股滨河公园水上游乐中心，他们可以毫不费力地获得稳定的经济收入，这样的好事，恐怕不好找吧？唯一的问题是他们的股份占比很小，自然没有什么话语权。”
    “嗨，都到走投无路的地步了，还在乎什么话语权呀！关总，你这一说，我要是他们两个，我就愿意资产入股。”大光道。
    “我也认为这个方案对他们很适合，不过还是你说那话，就是不知道对方愿不愿意，你找他们谈完了再说吧。”
    “关总，不让他们继续经营，板寸跟光头就是无业游民，如果他们要求来公园上班，我该怎么答复呢？”
    “可以答应，但有一条，你必须跟他们强调，那就是无条件服从领导，而且要遵守公司的各项规章制度，否则免谈，你告诉对方，昌达集团近三万员工，没有一个是特殊的！另外，你让对方尽管放心，他们的资产入股后，股权占比非常清晰，昌达集团有相当正规的财务核算机制，在经济上不会占他们一丝一毫的便宜。”关云天道。
    “关总，那我找他们谈谈？”
    “你尽快找他们谈谈，防止他们打歪主意，避免夜长梦多。”
    第二天上午八点过，大光借了一辆自行车，沿着滨河公路骑行，到了板寸和光头非法经营的场所，只见这里失去了往日的热闹，小艇停泊在岸边，遮阳伞下，只有板寸一人坐在椅子上闭目养神。
    也许因为目前的事发愁，夜不能寐，白天却犯困了，板寸坐在椅子上竟然呼呼大睡起来，大光走到跟前，他也没察觉。
    “嘿嘿嘿！来人了，你这是干嘛呢？”大光在面前的小圆桌上敲了几下。
    板寸猛地睁开眼睛，他睡眼惺忪，颇感诧异地抬头看着大光，“你，你怎么来了？”
    “大白天的，怎么在这儿睡上觉了？晚上干嘛去了？”
    “嗨，晚上没睡好，缺觉犯困，坐下就睡着了。
    大光点点头，他理解板寸和光头目前的处境，换做谁遇到这种事，晚上也很难入睡，“怎么就你自己，光头呢？”
    “他说反正也不让经营，来了也没事干，就不愿过来，我估计他也是在家睡大觉。呃，你这是过来查看我们的动向吗？看清楚了，一个游客也没有，几艘小艇都在岸边停着呢。”
    “你想多了，我们没那么信不过人。”大光在对面坐了下来。
    “那你？”板寸迷惑不解。
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    “我专门过来找你。”
    “找我？咱们之间的事不是说的很清楚了吗？我们已经决定不再经营水上游乐项目了，找我还有什么事儿吗？”因为昨天遭到当场拒绝，所以板寸对大光待答不理。
    “你昨天跟我说的事情，我向上级领导汇报了。”大光没在意对方的态度，只管往下说。
    “我昨天？你是说？”板寸好像意识到了什么。
    “对，你让我帮助想办法，我把你们的情况向集团公司领导做了汇报，你们的事引起了他的关注。”
    “领导关注我们的事？他想怎么做？”板寸打起了精神。
    “资产入股，你们愿意吗？”
    “什么资产入股？我不懂你的意思。”
    “很简单，就是把你们的几条小艇转给滨河公园水上游乐中心，根据小艇的价值，计算你们在水上游乐中心的股权占比。简单地说，你跟光头用四条小艇入股滨河公园水上游乐中心，你们成为那里的股东，到年终按股权比例分红，你觉得怎么样？”
    板寸好像听明白了，他不住地点头，“成为滨河公园的股东当然太好了！我是很愿意，估计光头也会同意，但是年终分红----，”板寸似乎有些犹豫，停了停说道：“我们能分多少，怎么决定？如何保证？”
    “你们整天在社会上混，听没听说过股份制这个词？四条小艇是你们的资产，你们用资产入股水上游乐中心后，游乐中心就成了一个独立核算的股份制实体，你们也顺理成章地成了水上游乐中心的股东，通过财务核算，知道你们在水上游乐中心的股权占比，年终分红将严格按照这个比例分配，你还要什么保证？”
    “这意思我是明白了，但股权占比怎么确定？我们怎么知道自己的资产在游乐中心究竟占多大比例？”板寸倒有些头脑。
    “你们放心，滨河公园背靠昌达地产公司，昌达地产公司又是昌达集团的全资子公司，昌达集团具有非常正规的财务管理制度，他们出具的财务报告经得起第三方审计，把你们的资产跟公园水上游乐中心的资产相加，就能算出你们的股权占比，绝对公平，你们吃不了亏。”大光道。
    “嗯，这倒没有问题，我们作为股东，在水上游乐中心有没有什么职务呢？”
    “哦，我想事情应该是这样，根据你们在水上游乐中心的股权占比，决定你们在游乐中心的话语权。不过你们那几条小艇的价值，跟整个水上游乐中心价值相比，你估计能占到多大比例？”
    “你的意思，我们的股权占比很小，在游乐中心就没有什么说话的权利了？”
    “根据我对股份制的理解，股权占比小的，说话的权利自然应该很小，但究竟有多大话语权，我也不知道，不过到时候滨河公园肯定要给你们一个合情合理的交代。”
    板寸低头想了想，“也就是说，我们把四艘小艇作为资产入股后，除了等着年
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    终分红，就没有其他事情了。我没理解错吧？”
    “基本就是这么回事儿，你跟光头考虑一下吧。”大光道。
    板寸考虑过了，除了这条道，他跟光头没有其他选择，“前面我不是说了嘛，我同意这种办法，估计光头也没什么问题。只是不能继续经营了，即使年终有分红，我们平时也无事可做，最终还是成了无业游民，这让人有点难以接受。”
    大光跟关云天早预料到对方会提出这样的问题，“你们可以申请去水上游乐中心上班呀！”
    “我们可以去水上游乐中心上班吗？”这出乎板寸的预料。
    “当然可以，游乐中心一直在对外招聘员工。”
    “哦，那就太好了！我们上班也跟其他员工一样挣工资吗？”这是板寸关心的第二个问题，就算等待年终分红，如果平时没有收入来源，居家的日常生活照样艰难。
    “这也是我要向你特别强调的，你跟光头可以去水上游乐中心上班，具体做什么工作，要根据你们的情况而定，当然跟其他员工一样挣工资。但是，别看你们是股东，在这里我把丑话说在前面，只要到游乐中心上班，就跟其他员工没有任何区别，公司老总让我告诉你们，整个昌达集团近三万员工，没有任何人是特殊的，不管是谁，都要服从领导，并严格遵守各项规章制度，否则，就会受到严厉处罚。”大光严肃地说。
    “这个----，我们会考虑的。”
    “希望你跟光头想清楚了再做决定。恕我直言，你们这些年在社会上自由散漫惯了，我怕你们受不了领导的管束和规章制度的约束，到时候别弄得不欢而散，双方都没面子，那就不好了。”
    “好，我跟光头商量，尽快答复你。”板寸道。
    “也别很着急，这对你们算是一件大事，我给你两天时间，考虑清楚了，给我个信，然后你们再跟滨河公园的有关负责人坐下来商谈细节。”
    正如关云天预料的那样，事到如今，板寸跟光头已经无路可走，这个方案是他们的唯一选择。
    两人只做了简单商量，第二天上，午板寸就给大光回信了，不仅同意这个方案，而且要求尽快坐下来商谈资产入股事宜。
    因为他俩清楚，自己那几条小艇在青山河水库岸边停着，就意味着二百万放在那里，不仅不产生任何效益，每天还要支付数百元借贷利息。
    关云天知道情况后，告诉昌达地产公司常务副总老徐，让他安排滨河公园有关负责人跟板寸接触，尽快把事情敲定下来。
    即使按新购入的价格，区区二百万资产，放在整个水上游乐中心，股权占比也不到百分之三，就这点股本，板寸跟光头在游乐中心的话语权几乎可以忽略不计。
    成功收编了非法经营者，既剪除了竞争隐患，又对水上游乐中心的经营环境起到了净化作用，滨河公园的运营，算是有了良好的开端。
    （本章完）

第376章 集思广益
    通过分析，关云天认为昌达地产公司在华源市的发展，已经遇到了瓶颈，这个不到一百万人口的地级市，它的房地产市场经过六七家地产公司十余年的开发，市场潜力已经基本释放的差不多了。得出这个判断，关云天基于两方面事实，第一，全市商业用地的拍卖，一年比一年萎缩，第二，房价上涨的幅度，即使除去政策性调控因素，也是明显越来越小。
    放在以前，关云天对企业的发展规划自有主张，但随着时代的发展，昌达集团脱离传统制造业，全面进入新的领域，加上公司治理更加规范，对于企业的未来走向，关云天决定集思广益，充分吸收集体的智慧。
    一个星期之前，关云天往每个董事会成员的邮箱里，发了一封电子邮件，主要内容是请各位成员对昌达集团的进一步发展建言献策。
    一个星期后，昌达集团年度董事会会议如期召开，有出差任务的高管要么推迟出差，要么从外地赶了回来，总之，所有董事会成员全部出席了这次会议。
    在集团公司总经理叶佳怡对前期工作做了总结以后，关云天话锋一转，“总结已经取得的成绩固然重要，更重要的是集团公司下一步怎么走？不错，昌达集团现在已经基本脱离了传统制造业，产业升级换代应该说很有成效，离开传统制造业以后，进入地产开发行业和新型制造业，咱们的昌达地产公司现已发展到一定规模，并以此为桥梁，开发了青山河水库，建成了滨河公园，也算进入旅游行业了吧。”
    “新型制造业方面，我们的汽车配件项目做的非常成功，不仅把规模做到全国前三，还成了两家著名车企的合作伙伴，这个成绩是了不起的！另外，在北部山区的农业扶贫项目，我们培育出三万多亩核桃林，成为当地的一处风景，还开发出了高档食用油，前段时间，又在山地成功种植了中草药，既为新锐药业公司解决了中成药的原料问题，又让土地得充分利用。”
    “但是，这一切都不足以让我们高枕无忧，所以，我给各位高管发邮件，请大家对昌达集团的下一步发展建言献策，今天开这个会，就是想听听大家的高见。”
    关云天讲了会议的目的，各位董事会成员听了，觉得这不是一次会议，倒像是一次面试答辩，看来所有与会者都得人人过关。
    从总经理叶佳怡开始，每位董事会成员都谈了自己的看法。
    关云天对各位成员的看法都很重视，在认真倾听的同时，他还亲自做了笔记，并把所有意见分门别类，归纳整理成三个要点：第一种看法，把现有产业做大做强，其他先别考虑；第二种观点，在稳定现有产业的基础上，积极开拓新的领域，大力拓展企业的业务空间；第三种建议，积极涉足电子商务等新经济领域。
    下午，会议继续，关云天将三条意见拿出来，让董事会成员逐条讨论，只有取得共识，才能在下一步付诸实施。
    “对于第一条，也就是做大做强现有产业，我想听听大家的见解。”关云天道。
    “昌达集团的现有产业均是近两三年才涉足并建立起来的，我觉得现在的目标是把它们做大做强
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    ，因为这几项产业一开始就是盈利的，从财务角度而言，只要进一步做大规模，成本还会下降，利润会更高。”财务总监老丁分析问题，首先要考虑成本。
    “做大做强现有产业很有必要，但对这个问题要具体分析，就昌达集团的现有产业而言，汽车零配件的规模已经做到全国前三，往后也就是增加几个品种的事，这项工作可以继续推进。房地产开发那一块，据说华源市的土地资源已经受限，要想进一步做大，除非跳出华源市，到别处寻求新的商机。至于北部山区的农业项目，现在已经在核桃林间作了中草药，土地的利用率已经达到极致，我觉得基本没有什么潜力了。滨河公园的旅游项目才刚刚开始，发展前景有待观察。”叶佳怡道。
    关云天插话道：“事实的确如此，不过你的建议呢？”
    “为了昌达集团的长远打算，我认为在尽力做好现有产业的同时，应该积极考虑新产品，甚至涉足新领域。人无远虑必有近忧，房地产开发，虽然可以通过去外地发展继续做大，但房地产行业受政策影响也最大。”叶佳怡道。
    “你的意思，还是应该坚守制造业，在新型制造业领域多下功夫？”关云天道。
    “制造业是永远也不会枯竭的行业，只是需要分做高端和低端，现在昌达集团已经脱离了低端制造业，涉足高端制造业时间并不长，在这方面还要做很多开拓性工作。”
    “实际上，咱们现在把第一二个问题合起来讨论了。按照叶总的意思，下一步应该把重点放在高端制造业上？”人力资源总监老薛问道。
    “我认为应该是这样。”
    “我赞成叶总的建议，但要确定一种有价值，市场前景好的高端制造业新产品，也不是短时间就能做到的事，所以，我建议在关注高端制造业的同时，也不要偏废现阶段对昌达集团有利的地产开发行业。”老薛道。
    “是啊，把相当的精力用在拓展高端制造业领域是应该的，但最好不要偏废地产开发，因为这个行业在可预见的未来，还是有利可图的。可是说实话，咱们的地产开发现在确实遇到了瓶颈，在华源市，除了正在开发的城南四宗土地，昌达地产公司在华源市已经没有土地储备了，不是公司不想拿地，而是土地部门根本就拿不出像样的土地资源供应企业。看来，昌达地产公司要想继续发展，不跳出本市这个圈子，恐怕是不行了。”关云天道。
    “那就向外拓展，去外地寻求机遇。”老丁建议道。
    “我倒是想过这件事，但又怕战线拉得太长，首尾不能相顾。另外，县市一级的四五线或三四线城市，房地产业的发展速度明显减速了，我的想法，要跳出这个范围，就直接去省城或外省发展，那里的市场就广阔多了。”
    “可是关总，省城地产市场的竞争更加激烈啊！咱们这样的县城小公司，到了省城能有容身之地吗？”老丁不无担忧地说。
    “这倒不是问题，昌达集团从来不怕竞争，咱们就是在竞争中发展起来的，从最早的帘子布、轮胎，到后来的汽车零配件，再到昌达地产公司去市里开展业务，每一步都是通
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    过竞争才站稳脚跟的。”关云天道。
    “既然如此，就该往省城进发，这没有什么可讨论的。”行政总监老徐道。
    “提出这个问题，是想让各位董事会成员充分发表意见，指出利弊得失，然后统一意见，才能付诸具体实施。对于昌达地产公司进军省城房地产市场，各位还有没有不同意见？提点建议也很好。”
    各位董事会成员知道关云天的能力，他又早有在省城开拓地产市场的打算，在这种情况下，董事会成员们纷纷表态支持。
    听了大家的表态，关云天道：“这件事就算定下来了。刚才讨论的第一二个问题，包括做大做强现有产业和积极开拓高端制造业两方面，现在确定了做大做强地产开发，对于积极开拓高端制造业，大家有什么建议？”
    说实话，大多数董事会成员对高端制造业这个名词的意义都不一定理解，让他们提建议，实在有点勉为其难。
    见会场冷清下来，叶佳怡道：“我觉得这件事不一定非得在这里提出个什么具体方案或设想，大家放在心上，在对外交往中如果有机会，帮公司引荐就好。就像薛总说的那样，要确定一个市场前景好，利润又较高的高端产品，并非一朝一夕的事，从长计议，积极稳妥的方式也许更好。”
    “不过作为积极开拓高端制造业的第一步，你们汽车零配件项目，在现有产品的基础上，可以考虑增加一些品种。我记得当初提到过，比如汽车转向器或齿轮箱之类的，现在就可以着手进行可行性调研等前期准备。”关云天道。
    “如果定下来，回头我安排有关部门做准备工作就是了。”叶佳怡道。
    “让他们先做市场调研，一旦可行，就不要犹豫。刚才，大家就第一二个问题已经达成了共识，还有第三个问题，有人建议昌达集团下一步涉足电子商务，从现在的情况来看，电商发展势头确实迅猛，昌达集团要不要介入呢？大家谈谈自己的看法。”关云天道。
    “电子商务？对咱们来说，这是个新东西，如果想要介入，估计那是另外一套全新的管理模式，也许咱们在座的人都摸不着头脑。”行政总监老徐道。
    “昌达集团是实体制造业起家，对于虚拟经济，我觉得投资入股可以，要是昌达集团建立那样一个平台，我怕管理和运营都成问题。虽然昌达集团的现有制造业也是咱们之前所不懂的行业，但不管高端还是低端，无论传统还是现代制造业，其管理模式基本没有太大差别，所以，管理层能很快适应。电商就不一样了，那是完全不同的领域。”财务总监老丁说道。
    “说起来这也是新经济的一种，不管谁提出来，这个建议应该是很符合潮流的，但咱们是做企业的，需要的是脚踏实地，还要有所为有所不为，对这种不擅长的领域，我认为还是慎重为好。”叶佳怡道。
    关云天点了点头，“真要是成立那么个商务平台，依靠在座这些人搞管理是肯定不行的，先别说懂不懂电子商务，咱们谁不是身兼数职？现在已经忙得不可开交了，哪还有精力去管那些事！到时候，必然组织一帮人马，另铺摊子。”
    （本章完）

第377章 了解行情
    经过讨论，董事会绝大多数成员认为，昌达集团现阶段应该集中精力，专注于实体经济，对于电子商务，有机会的话，可以投资，但起码目前不宜亲自参与。
    这次董事会形成的最终共识是，在坚持做大做强现有产业的前提下，积极拓展新型制造业的业务空间。
    根据关云天的计划，昌达地产公司走出去的第一步，他想把触角伸向省城的房地产市场。要在省城开展业务，首先要找个落脚之处，否则，两眼一抹黑，连省城的东南西北都找不着，要想在那里开发房地产市场，将会遇到很多困难。
    积极稳妥是关云天一贯的办事风格，但是多数情况下，他更倾向于稳妥，在进军省城的房地产市场之前，关云天要对省城的商业用地供应情况、房地产市场潜力和开发商之间的竞争状况进行深入了解，只有在弄清楚这些情况，充分了解行情之后，才能迈出这关键的一步，否则，他宁愿按兵不动。
    为此，关云天决定专程去省城拜访他唯一的朋友，发改厅综合处的魏处长。
    领导们经常出差，在动身前往省城之前，关云天要给魏处长打电话，确认她是否在家，免得白跑一趟。电话接通后，关云天道：“魏处长，我是昌达集团关云天。”
    “哦，关总，好久没通电话了，你还好吧？现在企业经营怎么样？”不愧是发改部门的领导，哪次见面或打电话，首先关心的就是企业经营状况。
    “我很好，企业经营状况也不错。魏处长，我想打听一下，你最近几天出不出差？”
    “最近几天----，不出差，怎么，你有事？”
    “哦，半年多没见面了，这两天我想去拜访你。”
    “有什么事吗？可以在电话里讲呀！”
    “长时间没见面了，还有点事情，几句话在电话里也说不清楚，你要是不出差，我还是亲自登门拜访吧。”
    “好，我不出差，你来吧。”
    第二天一早，司机开着那辆奥迪a8，拉着关云天往省城进发，高速路上一路顺风，两个来小时的车程，进入省发改厅大院，还不到十点。
    关云天早就熟悉魏处长的办公地点，到了办公室门口，他抬手在门上敲了几下，屋里传来“请进”的回应。
    推门进屋，关云天先打招呼，“魏处长，你好！”随后，把一盒野山参和二斤极品“碧螺春”放在墙角。
    “这么早就到了，看来一路顺利，没有堵车的地方？”老魏起身相迎，招呼关云天在茶几旁的单人沙发坐下，又给他沏了一杯茶，然后回到自己的椅子上。
    “走得早，路上很顺利，两个来小时就到了。”关云天道。
    “现在你们的自备电厂关闭了，政府补贴一分也没要，上次我是告诉过你的，是你们自己放弃了补贴，对吧？”老魏还惦记着那件事。
    看来，魏处长对昌达集团的业务现状不甚明了，也难怪，自从多年前去过一趟，五六年了，老魏对昌达集团借壳上市、脱离传统制造业、涉足房地产开发和新型制造业领域等一系列举措，基本不知情，虽然关云天每年也要跟老魏见几面，一两个月也会通一次电话，对于昌达集团的业务变更，关云天只是
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    偶尔提及，老魏也形不成什么印象，所以，她至今仍以为自备电厂是昌达集团的企业。
    利用这个机会，关云天想先跟老魏把昌达集团的业务变更情况解释清楚，然后再谈正事。
    “魏处长，自备电厂放弃政府补贴不是我们决定的，昌达集团早就把那块业务转让给别人了。”
    “呃，我记得半年多前，你还找我打听自备电厂关停事宜呢，什么时候转让出去的？”老魏觉得很诧异。
    “怪我此前一直没跟你说清楚，你知道昌达集团原来的几大业务板块，帘子布、汽车轮胎、炼油石化和自备发电，那些都是传统产业，帘子布转让给了一家私营企业，后来通过借壳上市的方式，又把其他业务板块打包推向资本市场，在原始股解禁之后，通过二级市场引入其他投资人，我们则从传统制造业领域退了出来，现在上市公司昌达控股的大股东另有其人，我们留在那里的股份还不到百分之十。”关云天解释道。
    “为了自备电厂的事，我看你也照样很卖力嘛。”
    “当时就算给朋友帮忙，知道政策以后，他们宁愿延长自备电厂的关停时间，也不要政府补贴，那就是他们的事了。”
    老魏对昌达集团退出传统产业很不理解，“据我所知，你们那些业务做的都很好，怎么突然想起来要退出呢？”
    “魏处长，你说的很对，那几项业务昌达集团做的都不错，但你有所不知，传统制造业受政策影响太大了，就说那个自备电厂，因为环保原因，一项政策出现，咔嚓一下就被关停了，说起来政府还给了点补贴，但补贴那两个钱，比起给企业造成的损失，可以说不值一提，所以，昌达控股的管理层宁愿不要补贴，也要延期关停，他们的自救措施得力，把电厂关停的损失降到了最低。”关云天道。
    “原来，放弃政府补贴，是为了延期关停，为企业自救争取更多时间，也倒不失为明智之举。不过，小型燃煤电厂实行的是全国统一的关停政策，汽车轮胎和炼油石化，你们做的好好的，怎么也被转出去了？”
    “魏处长，炼油石化和汽车轮胎这样的行业，虽然情况稍好一点，但我们看来，也面临跟自备电厂相同的命运，其实，在管理运营过程中，我们早就体会到政策性风险，全国任何一个地方出现环境或安全事故，地方职能部门都要给企业下达整改任务，一年到头，没完没了地环保和安全整改，压得企业踹不过气来。我们预计，在传统制造业，随着“去产能”政策的落实，各项措施将趋于严格，政策性风险将越来越大。”关云天道。
    “于是，你们选择逃离？”
    “虽然听上去不那么文雅，但我们确实就是这样做的。作为企业经营者，我们有为企业规避风险的责任。”关云天坦诚道。
    老魏点点头，“做法无可厚非，可以理解，毕竟像关闭小型燃煤电厂那样的政策，对企业而言就是地震，根本无法抗拒。从传统制造业退出以后，你们进入了地产行业，现在情况怎么样？”
    “从传统产业退出来，我们不仅进入了地产行业，还涉足新型制造业，短短几年，我们把汽车零配件项目的规模做到了全国前三，而且成了两家著名汽车厂商的核心合作单位。现在的昌达集团，以新型制造业和地产开发两
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    大板块为主，兼有高档食用油、中草药种植和休闲游乐等小型业务板块。”
    “那你们应该是名副其实的集团公司。我很赞同你们的发展思路，房地产业虽然现阶段不错，但你们昌达集团以制造业起家，不要丢了根本，只要及时进行产业的升级换代，制造业永远都会充满活力。”老魏长期主管工业经济，她对制造业情有独钟。
    “谢谢魏处长的肯定，我们会对新型制造业一往情深，不过今天我来拜访，除了向你汇报工作，还有一事相求。”关云天言归正传。
    “我就说嘛，没有事，你不会专程来我这里。说吧，什么事？”因为是多年的老朋友，老魏对此早就习以为常。
    “你知道我们四五年前就涉足地产市场了，我记得当初还请你帮我们找了一家地产企业做销售观摩。”
    “记得，你跟那位漂亮的销售总监一起到我朋友的公司进行观摩，地产这一块，现在做的不错吧？”魏处长道。
    “我们从县城做起，后来到市里发展，总的来说，地产这一块做的还不错。但是，现在遇到了发展瓶颈，我们想跳出那个范围，到省城发展。”
    “先说说遇到了什么瓶颈？”
    “县城不用说，地产市场早就达到了饱和，即使华源市，现在也出现了商业用地供应量大幅减少的局面，而且房价涨幅大不如前，昌达地产公司除了正在开发的四宗土地，已经没有任何土地资源储备了。”
    “嗯，省城毕竟有七八百万人口，地产市场比较大，你们公司到省城发展，不失为一种积极的经营策略。”魏处长道。
    “但是魏处长，我们在省城两眼一抹黑，对省城的诸如商业用地供应状况、土地招投标计划、地产市场容量和开发商之间的竞争状况等一无所知呀！”关云天无奈地说。
    “哎哟，这些情况我也不了解，恐怕帮不上你什么忙。”
    “你是管工业经济的，我知道你对房地产行业不熟悉，今天找你的目的，想请你帮我们物色几位对这方面比较熟悉的顾问。”
    “这个----，”老魏想了好半天，在脑子里搜索她所有的朋友和亲属，“这种人还必须是退休在家的，否则没法为你们工作。”
    “那倒未必，魏处长，我们的顾问并非一定要到公司上班，能为我们提供有关信息，这也叫顾问嘛，我们会根据不同情况付给报酬。”
    有了这个前提，魏处长的选择范围就大多了，“让我想想，根据你要了解的信息范围，恐怕一两个人无法完全胜任啊！”
    “各方面的人选都应该有，因为了解土地资源信息的，不一定了解市场状况，各方面都物色一个。”关云天道。
    “顾问多了，你们付出的薪酬不就多了吗？能省则省吧。”
    “嗨，我们既然想来省城开展业务，大的方面当然要节省，但几个顾问的薪酬，那是必须花的钱，不用考虑节不节省。”
    “好吧，人选马上就能提出来，不过我要先跟他们沟通，看他们有没有意愿，如果人家不愿出任顾问，我再考虑别的人选。”
    “太好了！魏处长，虽然你不熟悉地产方面的业务，但你是我们的人力资源顾问。”
    （本章完）

第378章 最大财富
    听关云天这么一说，老魏倒不好意思了，“除了本职工作，我啥也不懂，我可给你当不了顾问。”
    “魏处长，人力资源才是企业的最大财富，就说现在这件事，你不帮我物色合适人选，我在省城连个熟人都没有，上哪儿找到昌达地产公司需要的各类人才？没有这些顾问，就不知道省城地产市场的现状，在对省城地产市场没有充分了解的情况下，我们什么也干不了。”关云天道。
    “好啦，你是回家等待，等我跟他们逐个联系完了，再给你通电话？还是在这里等着，我这就跟他们联系？”
    “要是你方便的话，我想在这里等着，因为昌达地产公司进军省城房地产市场，已经计划了很长时间，如果顾问人选能很快落实下来，我们打算尽快在省城开展工作。”
    “没有什么不方便，我这就跟他们联系，这里有报纸，还有一些材料，你可以看看，打发时间。”老魏指着办公桌边上放着的一本书，对关云天说道。
    在魏处长打电话的时候，关云天拿起当天的报纸，浏览着新闻，魏处长这通电话，打了二十来分钟，看样子还没有结束的迹象。关云天又顺手拿起老魏说的那本书，一看封面，上面印着“全省工业发展指南”几个黑体字，他很感兴趣，翻到目录，开始往下浏览。
    在目录的第二页，有一篇名为“再生绿色能源在我省的现状及其发展潜力”的文章吸引了关云天，他翻到正文所在的页码，仔细研读起来，聚精会神，直到魏处长打完了电话，关云天还被其中的内容所吸引。
    “跟他们沟通好了。”放下电话，魏处长道。
    关云天这才抬起头来，“魏处长，打完电话了？帮我们物色到几位顾问？”
    “暂时物色了四位，有两位实在脱不开身，还有两位起不到多大作用，那就算了，企业花钱聘请顾问，对于作用不大的，就不要浪费你们的钱财了。”在这方面，老魏还真是替关云天考虑的很细。
    “魏处长，今天我就在省城住下了，晚上能不能跟他们几位见个面？”为了尽快把人选定下来，关云天愿意在省城多待一天。
    “今天就想跟他们见面？那我得再跟他们联系一下，退休在家的还好办，在职的，怕人家事先安排了晚上的应酬。”
    老魏又打了几个电话，很凑巧，几位顾问人选晚上都有时间，关云天请魏处长预定一家酒店，他跟司机要去找一家宾馆住下来，等待晚上的见面。
    临走时，关云天再次拿起面前那本资料，“魏处长，这份材料我可以复印下来吗？”
    老魏接过去一看，“你对新能源感兴趣？”
    “我觉得这是个全新的领域，人类活动，任何时候也离不开能源，现在的燃煤发电受制于环境，已经受到限制了，新能源，特别是可再生的绿色能源，是将来的发展方向。”关云天道。
    “你要是感兴趣，我把材料给你复印一份就可以了。不过你刚才的见解很符合政策导向，为了保护环境，政府现在鼓励发展新能源，只要涉足新能源产业，根据不同情况，企业还可以享受不同程度的政府补贴。”说完，老魏拿着资料，去了文印室。
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    下午，关云天在宾馆等待晚上跟未来的顾问们见面，他对有关新能源的资料进行了详细研读，根据资料上的介绍，可再生绿色能源，主要包括水力势能、原子核能、风能、太阳能和地下热能等等，显然，水力发电和原子核能发电，是民营企业无法涉足的领域，地下热能又不具备自然条件，关云天认为，太阳能和风能是值得考虑的两大领域。
    傍晚六点左右，关云天提前到达魏处长预定的酒店，从总台得知了房间号，他到预定包间等候各位领导的到来。
    六点十多分钟，魏处长跟一位年近六十的中年男士推门进来，见关云天已经在包间等候，便问道：“你先到了吗？”
    “今天我是主人，当然应该先到，恭候各位领导的光临嘛。”
    “什么领导不领导呀，今后你是他们的领导。我介绍一下，这位苏先生，是省城发改部门的副局长，主管各种项目的立项，顺便说一下，他也是我丈夫。老苏，这位关总，就是我跟你提起过的，咱们省内赫赫有名的民营企业----昌达集团的董事长。”
    关云天上前一步，主动跟老苏握手，“幸会苏局长！欢迎你的光临！”
    “老魏跟我多次提起，关总年轻有为，做企业勇于开拓进取，把位居县城的昌达集团，做到了华源市之首，在全省名列前茅，了不起！今天得以相见，非常荣幸！”老苏热情地说。
    过了几分钟，其他四位客人相继到达，魏处长起身相迎，关云天跟在老魏后面，与来人一一握手。
    “魏处长，你请主位就坐，我当副陪，客人们的座位由你安排。”关云天做了个请的手势。
    “好，我是今晚的召集人，那就尊敬不如从命。”老魏来到主陪座位，把包括老苏在内的四位客人安排入座，“大家先坐下，然后我再给你们做介绍。”
    宾主落座后，老魏再次说道：“点菜之前，我介绍一下，今晚实际上的主人，是我对面这位关总，他就是闻名全省的民营企业----华源市昌达集团的董事长！”客人们向关云天点头致意。
    “关总，我再向你介绍各位客人，右边这位是市国土资源局的申副局长，我左边这位，是市建委的曹副主任，申局旁边那位，是市城建局的康局长，曹局旁边那位，刚才已经介绍过了。”
    关云天起身离坐，跟各位客人再次握手，“欢迎光临！”
    回到座位上，关云天提议道：“魏处长，时间不早了，请各位领导把菜点了吧。”
    “对，从申局开始，大家请点菜，每人不得低于两道自己喜欢的菜品。”老魏把菜单顺手递给旁边的老申。
    “魏处长，人家关总推举你当主人，你就全权代表了吧，我们绝不挑剔，你点什么，我们吃什么。另外，你这样安排座位有点不对劲呀，无论按资历还是按职位，你家苏局都应该坐到主宾这个位置，你把我放在这里，于情于理都不合适。”老申推脱道。
    老苏接了过去，“人家让你点菜，你却岔开话题，时间不早了，你快点菜吧，我们还等着呢。”老苏两口子跟另外三位客人，都是省城官场上多年的老交情，他们之间说话非常随便，平时
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    见面都玩笑不断，否则，老魏也不可能把他们聚到一起。
    转了一圈，菜单最后到了关云天手里，他知道包括老魏在内的客人，都没点太好的菜，“魏处长，你们这是要给我省钱呀！”关云天补充了四道高档菜，并不由分说，直接让服务员上茅台。
    “关总，大家聚到一起吃顿便饭，你没有必要这么铺张吧？”老魏真是不愿让关云天太破费。
    “跟各位领导第一次见面，就算我的一点心意吧，谈不上铺张。服务员，直接上来就行。”关云天吩咐道。
    不一会儿，酒菜上桌，魏处长按酒桌上的套路行使完主陪的职责，关云天又向各位客人敬酒之后，老魏言归正传：“我在电话里大致说了一下，关总他们的昌达地产公司，准备在省城开展业务，但他对省城地产市场不太熟悉，想聘请各位作为他们公司的顾问，各位在电话里基本同意了关总的邀请，今晚相聚的目的，你们相互见个面，熟悉一下，并对各自感兴趣的话题进行交流，以便今后顺利开展工作。”
    市建委的曹副主任首先问道：“关总，你们昌达地产公司涉足地产行业多长时间了？此前在哪个城市搞开发？”
    “我先说明一下，昌达地产公司是昌达集团的全资子公司，涉足地产行业五年左右，最初从县城做起，我们县城的商品房，百分之十都是昌达地产公司开发的。随后，我们又进军华源市地产市场，不仅开发了多个楼盘，还参与了旧城改造，目前同时开发的楼盘有三个。”关云天道。
    “这么说来，昌达地产公司也算是一家比较成熟的房地产企业，从关总谈到的情况来看，昌达地产搞开发的风格，是稳打稳扎，步步为营，现在准备进军省城地产市场，一定是经过深思熟虑，已经做好了充分的准备。”老康是城建局的老局长，于三年前退休。
    “进军省城地产市场，是我们的已有计划，但要说做好了充分准备，那就惭愧了。我们在省城两眼一抹黑，连东南西北都摸不清，应该说是毫无准备。”关云天坦承道。
    老魏插话道：“这正是关总邀请各位当顾问的原因嘛。”
    “关总想了解那些情况呢？需要我们做什么？”坐在主宾位置的国土局申副局长道。
    “地产开发，主要关心的问题，不外乎省城的土地供应情况，市场饱和度，行业竞争状况，市场潜力等等。至于各位领导，烦劳大家把知道的情况写个书面材料，作为我们决策的参考依据。另外，政策法规之类的，估计各地都是大同小异，但我还是想对省城的具体政策进行深入了解。”关云天道。
    “关总，就我知道的情况而言，省城地产市场肯定比下面的地级市要大得多，但行业竞争也要更加剧烈，不知道你对严酷的竞争局面有没有心理准备？”老苏作为发改部门主管项目的副局长，他对省城的地产市场比较了解。
    “谢谢苏局提醒，可能魏处长对我们有所了解，昌达集团以传统制造业起家，我们从事的行业，没有一个不充满竞争，可以这样说，昌达集团就是在剧烈的竞争环境中发展壮大的，所以，我们早就适应了竞争环境，既然昌达地产公司打算在省城发展，我们就做好了参与竞争的准备。”
    （本章完）

第379章 令人头疼的事
    晚餐结束前，关云天请各位顾问把自己的账号留下，“这是干什么？”魏处长代表其他客人，不解地问。
    “从明天起，在座的各位就是昌达地产公司的顾问了，因为有在职领导，咱们就用不着发聘书了，请大家留下个账号，月底给大家发工资。”关云天解释道。
    “哎哟，我们还什么工作也没做呢，着急发什么工资呀？”国土局的曹副局长道。
    “曹局，各位领导，如果大家不介意的话，我现在就布置一项任务，请大家就我门关心的问题，写一份材料，内容范围和字数多少不限，时间嘛，在十天之内都可以，发到我们公司的邮箱里。”关云天当场把昌达地产公司的邮箱号告诉大家。
    这个看似不经意，也很不起眼的任务，是关云天考察各位顾问的一种方法，通过每个人在材料中反映出来的信息量，不仅能知道他们的能力，还能判断他们掌握的资源。
    一个星期后，企业邮箱里陆续收到省城几位顾问发来的邮件，关云天让办公室工作人员做了统一回复。
    逐件阅读了这些邮件之后，通过分析比较，关云天发现省城发改局副局长老苏的邮件，提供的信息量最大，他提供的信息，可以说包含了关云天想要了解的各个领域，特别珍贵的是，在他的邮件中，对省城地产市场的现状和潜力分析，是其他几位顾问没有涉及的内容。由此不难看出，老苏不仅掌握了非常广泛的行政资源，还具有极强的观察和分析问题的能力。
    根据国土局老曹提供的信息，在下半年，省城国土部门将有一次商业用地拍卖会，现在最要紧的工作，是抓紧时间，做好相关准备，以便到时候参与投标。
    顾问们建议，第一步应该先在省城把昌达地产公司的办事处成立起来，关云天作为集团公司董事长，他自然抽不出时间去省城办理相关事宜，公司在华源市的地产项目正处于开发阶段，昌达地产常务副总老薛也脱不开身，所以，关云天把在省城办理工商注册手续的事，全部委托给退休在家的城建局原局长老康。
    省城的准备工作安排妥当之后，关云天拿着那份从魏处长那里复印的材料来到叶佳怡办公室，进屋后直接把材料递了过去，“你看看这个。”
    “我省可再生绿色能源的现状和发展潜力，这资料是哪来的?”叶佳怡抬头问道。
    “我从发改厅魏处长那里看到这份材料，就把它复印了。”
    “你对可再生能源感兴趣？”叶佳怡一边浏览着材料的内容，一边跟关云天说话。
    “在新型制造业这一块，除了汽车零配件，咱们现在还没有别的目标，我觉得在新能源领域，也许蕴含着商机。”关云天道。
    “昌达控股的燃煤发电厂关闭了，你是不是念念不忘发电行业？”叶佳怡嬉笑着说道。
    “关注可再生清洁能源，不一定非得亲自做发电行业，可再生清洁能源包括范围很广，水力发电、原子核能发电、风力发电、太阳能发电和地热发电等等，都属于可再生清洁能源。”
    “但是，哪一种适合咱们呢？”
    “我不是说了嘛，即使涉足可再生清洁能源领域，昌达集团也不一定再
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    做发电行业。首先，有些项目民营企业根本挨不着边，比如，原子核能发电和水力发电，那是咱们不能想象的，地热能源，咱们周围又没有那样的资源，只有太阳能和风能可以考虑，但也不一定非要涉足发电行业。”关云天道。
    “我觉得也是，中小型太阳能和风能发电项目，效益都不好，我看到一份资料上说，在短时间内，中小型太阳能和风能发电很难盈利。咱们的目标是做高端制造业，我认为可以为新能源领域提供设备。”叶佳怡一直也在收集相关资料。
    “对，在考虑高端制造业的具体项目时，可以将新能源领域的设备需求作为重点之一加以考察和调研。”
    “最好将重点放在光伏发电设备上，风能发电设备，售后服务牵涉的精力太大，我怕咱们没有那样的人力资源。”叶佳怡建议道。
    “好，你安排人手，对这方面情况做充分调研。”
    一个月后，顾问老康将昌达地产公司的注册手续全部办妥，他给关云天打电话，“关总，万事俱备，只欠东风，昌达地产公司驻省城办事处可以开业了，要不要举办个开业仪式？”
    提起举办仪式，关云天就头疼，举办仪式花点钱倒无所谓，他最不愿做的事，就是筹备各种仪式，并在仪式上应付各方来宾。昌达集团从创业之初到现在，应该举办的项目奠基和竣工剪彩仪式不下二三十次，都被关云天一一免了，他本身就行事低调，不愿出头露面，加上也怕麻烦，所以，关云天一直不喜欢这些表面上的东西。
    “康局，要不要举办开业仪式，你们几位顾问是什么意见？你认为有没有必要？”关云天这意思，他觉得这件事可有可无。
    “关总，这事儿得你定，顾问们不好说呀！”
    “嗨，有什么不好说的？咱们是一家人，有什么想法直接说出来，只要对公司有利，谁的意见都应该采纳。”
    “要我说的话，开业仪式应该办，因为昌达地产是一家新来的外地公司，借开业仪式造声势，对企业在省城的发展有好处。在开业仪式上，咱们把有关部门的领导邀请过来，起码先混个脸熟，将来办事情，也就有一面之交了。”老康道。
    关云天觉得老康的话有道理，昌达地产公司进省城，一家名不见经传的外地公司，借开业仪式邀请有关部门的领导出席，名正言顺，总比将来逐个拜访省事得多。
    想到这里，关云天道：“举办个开业仪式当然很好，但是康局，我们抽不出人员筹备仪式啊！”
    “你是说公司总部抽不出人员吗？如果你信得过我的话，我还愿意帮你跑跑腿。”
    “康局这样说，不就见外了吗？你是昌达地产公司的顾问，根本谈不上信得过信不过。哪能让你跑腿呀！那是对老领导的不尊重，不过，即使我们派人过去，也是以你为主，跑腿的事让他们去做。你想啊，该邀请哪些单位的领导出席开业仪式，你比我们清楚多了，还有，以什么规格接待领导和来宾，也需要你来确定，你就费费心吧。”关云天道。
    “但是关总，你才是开业仪式的主角，即使公司总部再忙，开业那天，你也得出席仪式，否则，就本末倒置了。”老康害怕关云天不到场，开业仪式就要失
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    去一多半的意义了。
    “请康局放心，就算再忙，我也会按时出席仪式。另外，给领导和来宾准备的纪念品和午餐招待规格，康局你看着办就行了。”
    关云天从总部派了两名年轻工作人员，带着一辆奥迪a6l，去省城办事处配合老康工作，跑腿的事，就由这两名员工去做。
    三天以后，老康拟定了一份准备邀请出席开业仪式的部门和领导名单，传真给关云天，并征求他的意见，关云天看过后，啥也没说出来，他给老康回电话，“康局，那份名单我看到了，完全同意你的意见。”
    “关总，我想的不一定全面，没想到的，你得补充呀！”
    “我认为你考虑得够全面了，看看，市府办、发改局、国土局、市建委、城建局、土地拍卖办公室、工商局、国地税、撤迁办、房管局，这些单位你都想到了，我想不起来还有哪些部门没考虑到。要说补充的话，你觉得是否可以考虑邀请几家开发商同行？还有，当地的金融机构，也可以邀请他们，毕竟将来少不了跟金融机构打交道。”
    老康做行政工作出生，他把行政机构考虑的很全面，该出席的都想到了，但把企业同行和金融机构全落下了，关云天对此轻描淡写，免得老康觉得自己考虑不周。
    “对，金融机构太重要了，企业同行应该邀请，可是，选择哪几家呢？不能所有金融机构都邀请吧？”
    “金融机构嘛，咱们办事处周边的几家就可以了，开发商同行，请你打电话问问魏处长。”
    老康年轻时，一定做过秘书，否则工作不会这么仔细。第二天下午，他又把拟定的纪念品名称、价格和午餐酒店的档次向关云天征求意见，这一次，关云天完全照准，没有说出半个不字。
    筹备工作已经完成，关云天提前一天到达省城，准备出席第二天的开业仪式。在办公室，老康把一张4a打印纸递给关云天，“关总，这是开业仪式的程序，请你过目，看看那些地方不妥。”
    “康局，我对这玩意一窍不通，你见得多，拟定的程序一定很规范，就按这个来吧。”
    “你是主角，明天的仪式上肯定要登台讲话，这讲话稿？”
    连这都想到了，作为一个顾问，一方面说明老康确实细心，另外，他也许认为关云天是个没念过多少书的老板，如果没有讲话稿，明天往台上一站，在省城有关部门的领导面前，磕磕巴巴，不知所云，那就丢人现眼了！
    关云天还有点莫名其妙，“讲话稿？康局，你是说我的讲话稿吗？”
    “对呀！你写好讲话稿了吗？如果没有准备，我帮你写一份。”
    “多谢康局！”关云天既感动，又有点怪怪的感觉，“不就是上台讲几句话嘛，有没有讲话稿都无所谓。”
    “哎哟，出席明天开业仪式的，有几个头面人物，在他们面前，还是应该尽量把咱们昌达地产公司最好的一面展示出来。”老康善意地提醒道。
    “康局言之有理，昌达地产公司在省城第一次露面，特别是在一些领导面前，应该展示出最好的一面，但不知都有哪些头面人物出席明天的仪式？”
    （本章完）

第380章 公关活动
    老康报出一长串名字，除了昌达地产公司聘请的那几位顾问，其他人关云天一个也不认识，甚至没听说过，也难怪，他又不是省城人，不熟悉这些职能部门的领导，当属情理之中，不过这些来宾的官阶，最高也就正处级，对于这个级别的官员，关云天并不陌生。
    也许觉得关云天不够重视，老康再次叮嘱道：“关总，有个讲话稿，显得更加庄重，你要是没时间，我帮你写一个。”这个老行政工作者，很注重这种细节。
    “多谢康局好意，为了准备开业仪式，这段时间让你操了好多心，这件事就不麻烦你了，还是我自己写吧。”关云天道。
    对于一个领导近三万人的企业老板，在台上讲几句话不是稀松平常之事吗？加上关云天是正宗的本科大学毕业生，还读的是师范学院，受过讲话方面的专门训练，所以，老康提醒的登台讲话，他真没当回事儿，不过老康提到有个讲话稿显得庄重一些，他倒是认同这一说法。
    好歹也是师范学院大学毕业生，这么个开业仪式的讲话稿还让别人代笔，传出去好说不好听。在谢过老康的好意之后，晚上临睡觉之前，关云天只用了半小时左右，就写好了一篇六七百字的讲话稿。
    第二天上午九点二十八分，昌达地产公司驻省城办事处前面的小广场，两侧摆满了花篮，广场上熙熙攘攘，上空回荡着“步步高”、“好日子”等吉庆欢快的音乐，在一派祥和欢乐的气氛中，聘请的专业司仪高声宣布：“昌达地产公司驻省城办事处开业仪式，现在开始！”
    主持人话音刚落，便响起震耳欲聋的鞭炮声，随之，礼炮齐鸣，锣鼓喧天，将现场气氛烘托的异常热烈。
    一阵喧嚣过后，气氛平静下来，仪式继续进行，按程序，主持人依次邀请关云天和嘉宾代表讲话。
    关云天简要介绍了昌达地产公司和昌达集团，他代表两级公司，欢迎各位领导和嘉宾出席开业仪式，并对领导和嘉宾的到来表示衷心感谢！“昌达地产公司涉足省城地产市场，是我们迈出的重要一步，能得到各位领导和嘉宾的支持，是我们的荣幸。虽然从事地产开发已有数年时间，但在省城地产市场，昌达地产公司却是一名新手，在今后的工作中，希望得到各位领导和嘉宾的关照，谢谢大家！”
    本来想让发改局的苏副局长代表来宾讲话，考虑到他是在职领导，为了避免造成不良影响，最后决定请退休数年的老康发言。
    仪式结束后，关云天邀请来宾去不远处的一家四星级酒店就餐，老康在那里预定了六个包间。在去往酒店的路上，关云天把老康叫到一边，“康局，这些领导和来宾的座位，你打算怎么安排？每一桌由谁当主陪？”
    老康一拍脑门，“哎哟，你看我这记性，其他所有事情都想到跟你汇报了，唯独忘了这件事，但我已经做了计划。”
    “那就好。到了酒店，哪些人在哪一桌就坐，完全听从你的安排就是了。”
    “严格说来，除了你，其他都是客人，我们几个顾问也不适合出面当主陪，所以，我考虑让几个职能部门的主要领导在各自的桌上主持大局，你就在每桌客人之间串联一下，表达个意思就行了，这样的安排合适吗？”老康向关云天做了临时汇
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    报。
    “好，你去前面引导客人座吧。”
    等关云天走进酒店迎宾大厅，酒店大堂经理迎了上来，“请问你是关总吧？康局让我告诉你，客人们已经全部进入包间了，你请跟我来。”
    跟随大堂经理来到第618号包房，推门进去，见客人们已经入座，副主陪那个位置正好空着，关云天知道，这是留给自己的座位，跟客人们打过招呼以后，他自觉在空位坐了下来。
    举目一望，这桌的客人除了在主宾位置就坐的发改厅魏处长，其余都不认识，趁还没上菜的功夫，老魏把其他客人向关云天一一作了介绍，其中，坐在主陪位置的那位领导，是省城的市府秘书长兼市府办公室主任，关云天知道，这是出席今天开业仪式官衔最高的领导，不用说，这是魏处长请来的客人，因为他这个位置的领导，一般人请不动。
    不出所料，在服务生准备酒水和上菜的功夫，这位一会儿被称为田主任，一会儿被称做田秘书长的领导开口问道，“关总，听魏处长介绍，你们昌达集团以制造业起家，房地产是不是你们的副业呢？”
    “田秘书长，魏处长说的没错，昌达集团的确以制造业起家，我们此前从事的行业，直接归魏处长管辖，所以，他对我们的企业很了解。但是，当历史的脚步迈入二十一世纪的时候，为了适应新的发展形势，昌达集团把业务范围扩大到地产开发行业，迄今为止，我们进入地产业已经六个年头了，目前，地产开发应该算是昌达集团的主业之一。”关云天道。
    “嗯，六个年头也不算短了，你们从县城到市里，如今又进军省城，这也算是一种农村包围城市吧？”田主任的话，把其他客人逗笑了。
    “不敢当，但是做地产开发的，就得是哪里人多，经济发达，就往哪里去。县城不用说了，即使地级市，房地产市场容量也很有限，正是在县市两级市场出现萎缩的情况下，形势逼迫我们不得不把目光投向大城市。”
    这时，菜已全部上桌，老田带头举杯，“各位，咱们借关总提供的平台，先尽地主之谊吧，欢迎关总和昌达地产公司进驻省城，干杯！”这几句反客为主的幽默，让大家忍俊不禁。
    “多谢田主任和各位领导！昌达地产公司进驻省城，给领导们添麻烦了，还请大家海涵！”
    “关总此言差矣，你们到省城开展业务，是为省城做贡献来了，谈不上添麻烦。”坐在副宾位置的区税务局长一本正经地说。
    “关总，省城地产市场虽然规模很大，但开发商多，竞争也很激烈，可不比你们原来在县城和市里呀！”旁边的一位银行分行行长提醒道。
    “多谢提醒，这个我很理解，如此大的市场，开发商自然少不了，竞争激烈很正常，好在我们以制造业起家，魏处长知道，在我们从事的行业中，从一开始就充满了竞争，可以这么说，十多年来，昌达集团正是在激烈竞争的环境中，一步步发展和壮大的。所以，对于参与省城的地产市场竞争，我们做好了充分准备。”
    老田再次举杯，“各位的善意提醒，正是对昌达地产公司的关心，我代表关总感谢大家！在座的各位都是职能部门或金融机构的领导，将来在工作中，还请对昌达地产公司多多关照
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    。关总，咱们一起敬职能部门和金融机构的领导！”不愧是秘书长兼市府办公室主任，今天中午坐在主陪位置，一手托两家，把话说得滴水不漏。
    关云天向客人们单独敬酒之后，他拱手说道：“秘书长，各位领导，你们慢慢喝，我得去那几桌转转。”
    “不必客气，你请便。”
    宴席结束后，来宾们离开时，所有客人从昌达地产公司派来的两位工作人员手中，领取了一份价值近万元的纪念品。
    开业仪式圆满结束，宾客们都很满意，道别时，职能部门的领导们纷纷表态，将来开展业务过程中，遇到什么困难，只要符合原则，都会尽可能地提供方便。
    这是一场成功的公关活动，起码达到了事先预想的目的。
    名义上昌达地产公司进驻省城了，还举行了浓重的开业仪式，但手里没有土地资源，在省城还暂时开展不了任何业务，加上华源市的几个楼盘至少还需要一至二年才能竣工，关云天把那个省城办事处也不太放在心上。
    一天上午十点多，关云天正在办公室处理公务，桌上的电话响起了铃声，他顺手接了起来，电话那端的人先说话，“喂，请问是关总吗？”
    “没错，我是关云天，请问你是？”对方的声音有点耳熟，但关云天一时想不起是谁。
    “关总，我是省城建委的老曹。”
    “曹主任？你好你好！怪不得有点耳熟呢，一时没想起来，不好意思啊！请问你有什么事吗？”关云天道。
    “今天给你打电话，想给你通报一个消息，不知你感不感兴趣？”老曹道。
    “说来听听。”
    “在省城的繁华地段，有一座商业建筑，建了接近两年，主体结构起来了，也许因为金融危机，具体原因有待进一步打听，突然停了下来，半年多不见动静了。”
    “曹主任，那不就是所谓的烂尾楼吗？你给我谈这件事的目的？”关云天有点疑惑不解。
    “我的意思，昌达地产公司现在没有土地资源，短时间内在省城无法开展业务，如果你对这个烂尾项目感兴趣，是否可以接过来继续做？”老曹直言道。
    “这个----，烂尾工程，里面什么情况都不清楚，怎么接过来？”关云天此前从来没接触过这类项目，他根本不知道该如何操作。
    “具体情况我也不清楚，我的意思，只要你感兴趣，我再继续打听，待把情况调查清楚以后，再做进一步决定。”作为顾问，老曹总想给昌达地产公司做些事情。
    “你说那是商业地产，区位不错？曹局，以你的看法，你认为商业地产前景怎么样？现在可是互联网电子商务时代哦！”关云天道。
    “对于电子商务和实体商业机构的看法，见仁见智，从表面上看，现在电子商务占了绝对上风，把实体门店压得踹不过气来，但是长远考虑，结果还有待观察。先把这个问题放到一边，即使不做商业地产，就那样的位置，将来把它做成高档写字楼，我认为不愁租不出去。”老曹显得很有信心。
    “既然如此，那就把具体情况弄清楚再说。”
    （本章完）

第381章 烂尾项目
    这位老曹是省城的建委副主任，他提供的信息，关云天自然很重视，不过接手烂尾项目这样的事，关云天还是第一次听说，尽管老曹作为昌达地产公司的顾问，提出这个建议肯定也是经过深思熟虑的，但以关云天稳健的性格，对待这件事还是格外谨慎，在没有弄清楚实际情况之前，他不会轻易表态。
    不过，老曹提供的信息还是让关云天有所心动，在两人就要结束通话的时候，他问了一句，“曹主任，你说那个烂尾项目位置不错，它大致在省城的什么方位？”毕竟去过多次，关云天对省城的概况基本了解。
    “位置嘛，就在离市中心广场三个街区，陶然路与海川路交汇的东南角，我们的规划部门也认为那个位置不错。”老曹道。
    “是啊，位置确实不错，曹主任，你再详细打听一下，根据情况咱们再做进一步商议。”看来，关云天对烂尾项目似乎兴趣不大，但对项目所在的位置，却有点动心。
    结束了跟关云天的通话，老曹捋了捋思绪，他准备让几个朋友从多个渠道对那个烂尾项目的情况进行深入了解。
    两天以后，老曹陆续收到朋友们反馈回来的信息，把情况进行汇总分析以后，老曹得知烂尾项目的名称叫“海天商务中心”，总建筑面积近六万平方米，由一家上市公司投资。
    正如老曹此前猜测的那样，在半年前的那场席卷全球的金融危机中，股市崩盘，二级市场融资无望，项目的资金链突然断裂，整个海天商务中心的建设就全部停了下来。
    据朋友了解到的信息，因为拖欠材料费、工程款和建筑工人劳务费，项目代表整天东躲西藏，现在，项目方已经被多家材料供应商告上法庭，包工头因为拿不到劳务费，无法给建筑工人结算工资，正在准备去市府上访。
    也许觉得无功受禄，寝食不安，了解到具体情况后，老曹马上给关云天打电话，他甚至想抽出周末的时间，亲自到昌达地产公司总部，当面向关云天汇报情况。
    “曹主任，你在电话里把大致情况说说吧，等我忙完手头的工作，我去省城找你，咱们见面再详谈。”对于这件事，关云天的原则一以贯之，那就是积极稳妥，重视，但不盲目。
    听了老曹的汇报，关云天让他等待，过几天会去省城面谈。
    在关云天看来，烂尾项目必定涉及到多方面问题，不是他信不过老曹，而是认为老曹了解到的情况，未必全面深入，所以，他拨通了省城发改局苏副局长的电话，打算从另一个层面加以求证，他认为以老苏所在的岗位和人脉，了解到的情况应该更加全面和透彻。
    “苏局你好！我是昌达地产关云天，打扰你的工作，不好意思啦，请问现在说话方便吗？”
    “关总呀，你好你好！我自己在办公室，只要不开会，啥时候说话都方便，有什么事吗？你请讲。”老苏显得非常客气。
    “是这样，”关云天把老曹提到的“海天商务中心”烂尾项目的情况向老苏做了通报。
    “关总，想让我做什么？”
    “苏局，根据我的理解，烂尾项目一般都有很多不为人知的内幕，虽然曹局也了解到一些情况，但面对这样一个复杂项目，我认为应该从多角度，
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    全方位做更深入的了解，避免盲目行动。”
    “据我所知，海天商务中心当初在我们局里是立过项的，属于省城的一处大型商业地产项目，我要打听一些内幕消息应该不会很难，不过企业内部的有些秘密，人家也不可能全告诉我。”
    “尽力而为吧，能知道多少是多少，你们提供的信息作为昌达地产主要的决策依据，至于企业真正的内幕，当双方坐下来认真谈判的时候，我相信对方一定会主动说出来。”关云天道。
    “那就好，我会尽快给你回电话。”
    老苏本身就是发改局主管项目立项的副局长，社会人脉广泛，他从多个渠道证实，海天商务中心确实因为资金链断裂而成为如今的烂尾项目，他还通过财务部门的朋友得知，该项目已经完成了总投资的百分之五十五，目前，拖欠工程款一千五百余万，材料款两千余万，农民工工资一千万左右。
    不得不说，老苏了解到的情况确实更加详实，但有一点跟老曹谈到的情况一致，那就是项目因资金链断裂而成为烂尾工程。
    “苏局，那边投资人的背景状况怎么样？”关云天可不想跟背景复杂的人打交道。
    “这个不用打听，我查阅了他们的立项备案，投资人是省城一家名为方圆控股的上市公司，那家公司从事机械加工行业，他们的主业盈利能力并不强，为了增强企业实力，通过政策性扶持，方圆控股得以上市，本想在股市上筹集一笔资金，用来开发商业地产，摆脱机械加工这种单一经营模式，谁知道半年前爆发了那场金融危机，股市崩盘，股市融资比预期减少了百分之四十，海天商务中心的资金链突然断裂，项目便没法往下进行了。”
    “苏局，你知道海天商务中心占用的那块土地归谁所有？”
    “我忘了说，那块土地就是原来方圆机械厂的厂址，他们现在搬到离市中心五十公里外的开发区去了。”老苏道。
    “这么说来，现在这个海天商务中心的价值，是否包括那块土地呢？”
    “应该包括，否则，光凭地面以上的建筑物，现在那么个框架，值不了几个钱。”老苏肯定地说。
    “多谢苏局了解到的情况，让我先考虑考虑，过几天我有可能去省城，找你们商量这件事。”
    关云天让老曹跟海天商务中心的项目业主联系，并把昌达地产公司的意向告诉对方。
    要接手省城的烂尾地产项目，对昌达地产公司而言，绝对是一件大事，按照昌达集团企业章程，这样的大事必须经过董事会讨论通过，才能具体实施。
    关云天召集了一次临时董事会，把海天商务中心的情况向董事会成员作了通报，昌达地产的常务副总老薛一直在华源市的几个楼盘奔忙，对省城办事处的情况不甚了解，他首先问道：“到省城不做商品房开发，改做商业地产了？”
    “并没有改做商业地产，因为省城的商业用地招标还要等几个月，咱们聘请的顾问正好提供了这么个烂尾项目的信息，我觉得这是一次涉足商业地产的机会，就让他们打听具体情况，原来那个项目是因为资金链断裂而成了烂尾工程。”
    “大城市的商业地产是一块很大的业务，商业地产受很多开发商的追捧
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    ，接手这个海天商务中心，不失为一次涉足商业地产的好机会。”叶佳怡道。
    “项目应该是不错的，否则当事业主也不会投资开发。但有一个问题，接手这个海天商务中心，自然需要一大笔投资，如果昌达地产公司还想在省城往后的土地拍卖中投标竞购商业用地，资金方面就会吃紧。”财务总监老丁提醒道。
    “资金确实有点吃紧，不过昌达集团因为发展的需要，金融机构的兄弟们应该给予支持吧？只是不知道究竟有多大资金缺口，现在还没法跟金融机构打招呼。”现在做事情，关云天早就不像开始创业那会儿，整天为资金发愁了。
    “关总，省城商业用地的价格，可不像下面的县市，动扎几百万一亩地，咱们可得先做好思想准备啊！”老丁作为财务总监，对企业资金的灵活运转，总是未雨绸缪。
    “丁总提醒得好，任何事情，只要事先重视起来，到时候就不至于束手无策，资金方面的事，我会跟金融机构的朋友事先打招呼。关于海天商务中心，大家是什么意见？”关云天道。
    董事会成员们知道，这件事的确是昌达地产公司介入商业地产的一次极好机会，只是有些风险还有待澄清，另外，他们看出来关云天对海天商务中心已经动心了，在拿不出充分的反对理由的情况下，全都表态支持。
    只要征得昌达集团董事会的同意，关云天就可以投入一定的精力和资源，跟海天商务中心的业主进行接触。
    没过几天，海天商务中心的项目业主给老曹回信，他们愿意把项目转让出去，老曹觉得自己在其中传话，既影响效率，又不能完全传达双方的意思，在征得关云天的同意后，他建议对方直接跟关云天联系。
    果然，当天下午三点多，关云天接到一个来自省城的电话，“请问你是昌达地产公司的关总吗？”听声音，对方像一个年近六十的中年人。
    “是的，请问你是哪位？”
    “市建委的曹副主任没跟你说吗？我就是海天商务中心的业主代表，你的年龄一定比我小，管我叫老楚就可以了。”
    “哦，楚总，幸会幸会！”关云天道。
    “听曹主任说，你们对海天商务中心很感兴趣，是这样吗？”
    “楚总有所不知，我们是华源市的一家地产企业，正准备进军省城地产市场，是曹主任向我们推荐了你们的项目。”
    “嗯，反正老曹是咱们的介绍人。关总，既然我跟你直接接触了，那就没有什么藏着掖着的，推开窗户说亮话吧，因为资金链断裂，我们这个海天商务中心现在成了烂尾项目，你要是有意接手的话，咱们可以进行深入交谈。”
    “楚总，在对这个海天商务中心的状况没有深入了解的情况下，现在谈论是否愿意接手，我觉得还为时尚早。”
    “那怎么办？要不我去找你，咱们面谈？”老楚倒是积极。
    “面谈最好了，还是我去省城找你吧。”关云天道。
    “我不像你那么忙，最好我去找你。”老楚坚持到昌达集团跟关云天面谈，一方面他想看看对方究竟有没有接手海天商务中心的实力，另外，老楚被一帮债主追的无处躲藏，也想借此机会出去清静一番。
    （本章完）

第382章 触及具体问题
    两天后，上午十点过，一辆黑色轿车驶近昌达地产公司大门口，门卫见车辆挂着外地车牌，没有马上开门，而是走近轿车跟前问道：“你们找谁？”
    “这里不是昌达地产公司吗？我找你们关总。”右边车窗的玻璃自动降了下来，坐在副驾驶位置的人回答道。
    “找关总？对不起，他今天没来这里办公。”
    “没来这里办公？也就是说，他还有别的办公场所？”
    “这里是昌达地产公司，估计他今天去了昌达集团那边办公。”门卫回答道。
    “哦，请问师傅，昌达集团怎么走？”
    根据门卫告诉的昌达集团所在方位和走向，二十来分钟后，这辆黑色轿车驶进了昌达集团的大门，在昌达大厦前面停稳后，车门开处，从车上下来一个中年人，迈上几步台阶，进了大厦的自动门，向大厅保安通报以后，保安问道：“你有提前预约吗？”
    “没有预约，但我们前两天通过电话，关总知道我这两天要来拜访他。”
    “那你登个记，然后坐电梯上三楼，出了电梯往右拐，就能看见董事长办公室的牌子。”
    从昌达地产公司到昌达集团，再看这昌达大厦，老楚便意识到这昌达公司实力不俗，正在他思虑之间，电梯到了三楼，出来往右拐，果然看见隔了三间办公室，便是董事长办公室的牌子。
    走到门口，老楚抬手在门上敲了几下，屋里传来“请进”的回应，他推开门，探进大半个身位，站在门口问道：“请问这是关总办公室吗？”
    “是的，你请进！请问你是哪位？”关云天站起身来。
    老楚走进屋，“关总，咱们前两天通过电话，我是省城的老楚，来的有点冒失，没提前通知你，不好意思啊。”
    “原来是楚总，稀客稀客！你请坐。”关云天把老楚让到茶几正面的沙发上，并亲自沏了一杯茶，放到老楚面前。
    “没想到关总有两处办公地点，我们先去了昌达地产公司，门卫说今天你在这边办公，我们又从那边跑了过来。”
    “嗨，早知道你要来，我在那边等着多好。”关云天也在老楚对面坐了下来。
    “没关系，正好到这里看看你们的公司总部，开眼界了。”
    “楚总客气，你是省城来的，见多识广，到我们这乡下，开什么眼界呀！不伦不类，还请楚总莫要笑话。”
    “岂敢笑话，省城来的又能怎么样？我都被人追的四处躲藏了，哈哈！”老楚苦笑一下。
    “怎么回事儿？谁在追你？”关云天故作不知，装出非常诧异的样子，其实，因为海天商务中心拖欠材料款和农民工工资，老楚被人追债，到处躲藏的事，他早就知道了。
    “你还不知道吧？嗨！都是因为这个海天商务中心，把我搞得灰头土脸，里外不是人，现在都不敢回家了。”老楚摇头道。
    “省城的事，我上哪儿知道呀！不过即使海天商务中心有什么问题，不是说那是一家上市公司投资的项目吗？你仅仅是项目的法人代表，项目本身又不是你的资产，该怎么办按法律程序办就是了，怎么能影响你的日常生活呢？”关云天道。
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    “按理应该是这样，但那些债主和包工头可不管那一套，没法跟他们讲理，但他们着急的心情，我也很理解，农民工拿不到工资，包工头的日子也不好过，不过项目现在停下来了，没有资金注入，我有什么办法？”老楚两手一滩。
    “是啊，各有各的难处，大家都不容易。”关云天倒很理解。
    “不好意思啊，关总。大老远跑来，又是第一次见面，开口就在你面前诉苦，把咱们见面的目的都忘了。”
    “没关系，虽然第一次见面，但跟楚总一见如故。前两天咱们在电话里大致谈了谈，没有触及实际问题，你先说说海天商务中心的情况吧。”关云天道。
    老楚端起茶杯呷了一口，“我先简单介绍一下这个项目的来历吧，海天商务中心是上市公司方圆控股的全资子公司，方圆控股的前身，是咱们省内比较有名的方圆机械厂，前些年，为了增强方圆机械厂的实力，通过政策扶持的方式，企业得以上市。因为在资本市场融到的资金没有合适项目，公司管理层想到了利用方圆机械厂的地皮做商业地产开发，于是，把原厂搬到了省城的工业开发区，在腾出的地皮上便有了这个项目。”
    “也就是说，海天商务中心这个项目，跟那块地皮是连在一起的？”关云天问道。
    “没错。但是，项目的框架刚起来，谁知道半年前那场突如其来的金融危机，令股票市场风云突变，原本计划好的股市融资大打折扣，让项目的资金链断裂，没办法，我们只好停下来。”
    “楚总，我不太明白的是，既然项目的母公司是方圆控股，在子公司危在旦夕的时候，方圆控股为什么不出手相助呢？”
    “我说过，方圆控股是一家机械制造企业，但它的产品是通用设备，这些年除了数控机床那样的高端机械设备利润较高市场较好，普通机械设备行业，完全是在竞争惨烈，利润微薄的恶劣环境中苦苦支持，母公司能把自己的员工养活，能继续维持就已经很不容易了，哪还有余力兼顾它的子公司！”老楚坦诚道。
    “请问楚总原来也是方圆控股的职工吗？”
    “不瞒关总，我本来就是方圆机械厂的行政副厂长，方圆控股决定开发商业地产，才派我过来主持这个项目。”
    “哦----，顺便说一句，我们昌达集团的多位高管，也是董事会成员，以前就曾担任过大型国企的主要领导。楚总，根据你前面谈到的情况，看来方圆控股董事会，也同意将海天商务中心忍痛割爱了？”
    “当然同意，这就是董事会的决定，没有他们的授权，我哪敢自作主张啊！”
    关云天站起身来，为老楚的茶杯里加了些开水，然后坐下来，继续道：“嗯，除了债务逼迫，促使方圆控股董事会做出这个决定，还有别的原因吗？”
    “从某种意义上说，债务原因甚至是次要的，主要原因还是母公司方圆控股没有资金继续往项目上投了。根据此前的预算，迄今为止，满打满算，项目投资才完成不到百分之六十，要使项目最终建成，并投入运营，起码还要投资两个来亿，方圆控股董事会实在想不到在哪个地方能搞到这笔钱。”老楚道。
    中午，关云天陪着老楚吃了顿便饭，“楚总，我已经为
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    你和司机安排了宾馆，今天在这里住下，午饭后你休息一会儿，咱们下午接着谈，两点左右我派司机去宾馆接你，”
    “让你安排宾馆，多不好意思，我们还是回去吧，两个多小时就到了。”
    “你着急回省城有事吗？要是没有什么急事，就在这里住下吧，咱俩中午没喝酒，晚上正好陪你喝几杯。”
    想起回省城就要面对那些无法解决的困难，老楚内心巴不得在这里住下来，图个清静，于是他便顺水推舟，“好吧，尊敬不如从命，那就多谢关总了！”
    下午两点过，关云天派司机把老楚接到昌达大厦，司机告诉他：“楚总，关总在会议室等你，我带你过去。”
    司机将老楚带到位于二楼的小会议室，推门进去，除了关云天，见屋里还有一人，原来，昌达集团财务总监老丁，也要参加下午的会谈。
    关云天把双方做了相互介绍后，会谈再次切入正题，沿着上午的思路，他问道：“楚总，你能把海天商务中心这个项目的情况介绍一下吗？比如说原计划的功能、建筑面积，预算情况、目前所处的状况，等等。”
    “没问题。这个项目的建筑面积近六万平方米，原想建成一个集购物、餐饮、商务宾馆于一体的大型商务中心，当时预算投资近五个亿，现已完成的投资额度接近百分之六十。到现在，项目已经停建半年，目前，拖欠工程款和材料费近四千万，还有将近一千万的人员工资未能结算。”
    “楚总，在人们的印象中，烂尾工程一般都会涉及很多麻烦，除了这些，还有别的债务吗？”老丁问道。
    “一般烂尾项目是比较麻烦，但这个项目有点特殊，因为投入的所有资金，都出自其母公司在资本市场的融资，没有一分钱贷款，它的债务关系就简单多了。刚才我谈到的，包括了项目涉及的所有债务。”老楚道。
    “嗯，债务关系确实明晰。如果你们要把项目转让出去，当然是连项目占地一块儿转让了，楚总，我想知道，那块土地的价格，你们做过评估吗？或者你估计，那个位置的地价，大致在多少钱一亩？”关云天道。
    老楚一皱眉，“土地价格？哎哟，我们没做过评估，不过就那个位置，我估计怎么也得四五百万一亩吧。”
    “没关系，这个好办，到时候可以聘请第三方机构进行评估。”老丁插话道。
    “还要评估吗？评估费怎么算？据我所知，评估费是按评估物的价值取费的，那样算下来，评估费也是一笔可观的费用。实不相瞒，我们现在出不起这笔钱。”老楚这是把丑话说在前头。
    “楚总，项目投资都是实打实的，有财务账目可查，但土地价格，既不是你刚才所说的四五百万一亩，也不是我们说了算的，为了对双方公平，只能请第三方机构评估，即使花点评估费，也在所不惜，至于你提到的评估费出处，还是以公平公正为原则，双方均摊，你觉得怎么样？”关云天道。
    “问题是我们拿不出这笔钱呀！”
    “这更好办，你们那一份评估费由昌达集团垫付，将来从项目转让费中扣除就是了。”
    “主意是不错，就先说到这里吧，我回去得向董事会汇报，需要征得他们的同意。”
    （本章完）

第383章 如此甚好
    老楚作为海天商务中心的项目负责人，连两家均摊的土地评估费都不能明确表态，还要征求方圆控股董事会的意见，这不免让关云天心生疑问，评估费这样一笔小钱你都说了不算，往下深入谈判时，面对越来越重要的问题，老楚岂不是更不能做主？要是那样的话，跟老楚谈判就是白费精力，无谓地浪费时间。
    “楚总，恕我冒昧，这土地评估费分摊到你们头上，最多也就十万块钱，怎么还要董事会同意？你是该项目的法人代表，连这么点权利也没有吗？”关云天道。
    “关总有所不知，因为弹尽粮绝，现在海天商务中心这个项目的所有财务权力已经被方圆控股收回了，说出来不怕你笑话，今天到你们这里来，发生的费用我还得让方圆控股董事长签字后，才能报销。”老楚无奈地说。
    “那咱们继续往下谈判，遇到的问题肯定都比这个重要，你又做不了主，谈判还有什么意思呢？”关云天直言不讳。
    “关总多虑了，评估费涉及到现金支出，跟其他问题是两码事，可以这么说，只要不动现金，其他事情我都能全权代表。”
    “可是楚总，土地评估费你要是定不下来，其他事情也没法往下谈呀！”老丁插话道。
    “虽然土地评估费需要经过董事会讨论，但我估计能够获得批准，按你们提出的方案，先由昌达集团垫付，以后在转让费中扣除，这就不需要方圆控股出资了，只要不让他们拿钱，一般情况下董事会都不会反对。”老楚似乎很有把握。
    “如此甚好。楚总，海天商务中心转让出去以后，你站在旁观者的角度，认为这个项目是继续沿着你们以前的思路，做成一个名副其实的集购物、餐饮和商住于一体的商务中心，或者改建成写字楼，还是直接做成高档住宅小区？这三种方案，你认为哪个更有利？”接手这么大的一个项目，关云天当然有自己的打算，但广泛征求外界的意见，特别像老楚这种业内人士的看法，他认为很有必要。
    老楚略感诧异，“哎哟，你们这是要改变规划呀！”
    “改不改变规划那是另一回事，咱们就事论事。”
    “可是我觉得要想改变规划，可不是一件容易的事。”
    “把这个先放一边，我想听听你的见解。”关云天道。
    老楚思考片刻，“做成高档住宅小区，自然是利益最大化，沿着以前的规划，做成综合性商务中心，风险最小，如果完全做成写字楼，我认为是风险最大的选择。”
    “你认为综合商务中心风险最小？楚总，你要知道，现在电子商务对实体经营门店的冲击，简直超乎想象！这免不了对购物商场的经营造成负面影响，要是由此引起商场招商的不顺利，我倒认为这是一种风险最大的选择。”关云天道。
    “关总，电子商务对实体经营门店的冲击确实巨大，但要分哪种情况，在电子商务的冲击下，那些经营低档货和日用品的实体门店，真的是哀鸿遍野。也许你不常购物，要不你问问昌达集团那些中高层管理人员，他们的中档或者高档服装或用品，有几个是通过电商渠道购买的？”老楚对此好像早就做过分析。
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    “嗯，这倒没注意过。丁总，你一般情况下怎么购物？”
    老丁伸手在头发上捞了一把，“也许我年纪大了些，对新事物接受的稍微慢点，到现在为止，我的所有用品，还都是在实体店购买的，当然，将来不好说。”
    “也就是说，如果把将来的商务中心定位为中高档商品的经营场所，招商还是不成问题的？”
    “关总，下次你再去省城，建议你抽点时间去大商场和大型购物中心看看，实地感受一下那里的氛围。说实话，假如你购买一块几千上万，甚至几万十几万的腕表，或者购买一套价值数万的西装，你是选择实体门店还是电商渠道呢？实体门店的购物体验和环境，是一种商业文化，那是电商永远也无法取代的。”不得不说，老楚在这方面确实有独到见解。
    说实话，关云天出生于农村，从小生活在贫困的环境里，成家立业后，又把精力完全用在企业的经营管理上，他的穿戴完全由妻子周媛媛打理，购物对他来说是一件近乎陌生的事，他对老楚提到的什么商业文化购物体验，确实没有任何概念。
    虽然对商业文化不甚了解，但关云天认为老楚的话不无道理，而且，作为海天商务中心的法人代表，老楚对有关领域是有所研究的。
    “楚总，你对电商和实体门店的见解颇有新意，在电子商务如日中天的现在，能坚持这样的观点，恐怕并不多见，我们会认真考虑这件事。不过你认为把项目功能改成单纯的写字办公楼，面临的风险会最大，你能谈谈其中的原因吗？”
    “这个很简单，近六万平方米的建筑面积，是个什么概念？在那样的位置，如此大面积的写字办公楼，我担心出租率达不到预期，如果空置率超过百分之二十，那就造成很大的浪费了。这就是我说的风险所在。”老楚道。
    “嗯，那个位置租金还不能低了，可租金高了还真有可能出现意想不到的空置率，这个确实值得注意。”关云天道。
    会议室墙上的挂钟指向下午三点半，关云天觉得事情谈到现在，双方应该定个书面意向，今后才好按计划往前推进。想到这里，关云天建议道：“楚总，对于现在的海天商务中心，既然你们愿意出让，我们也愿意接手，你觉得咱们是不是应该签署个意向协议？”
    “关总，今天我来拜访，正是带着这个目的，如果连个意向协议也没有，我回去恐怕都不好交差。因为你们在前面一直关注其他问题，我才没好意思提出来。”老楚道。
    “其实咱们想到一块儿了，你大老远过来，绝不仅仅是为了找我聊天，既然咱们双方都有意向，就应该把事情往前推进。现在商量一下意向协议的内容吧。”
    在座的三个人经常跟协议或合同打交道，对协议的有关条款非常熟悉，你一言我一语，很快就商定了一份“关于海天商务中心转让意向书”，关云天叫来集团公司办公室的文员，经过书面整理后打印出来，双方各执一份。
    下班后，关云天让财务总监老丁和行政总监老徐作陪，在县城的一家规格很高的酒店款待老楚。席间，了解到老丁和老徐曾经是大型国企的高管，老楚非常好奇，“关总，你是怎么把丁总和徐总
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    这样的人才聚集到昌达集团的？”
    “要找到他们并不难，我可以委托给猎头公司去做，关键是要让人才留下来，唯一的办法就是志同道合，否则，即使人才到了你的单位，最终也会离开。”
    “是啊，都说要志同道合，但真正能够做到的，却没有多少。别说他们这种来自外市外省的，就是我们那种班子成员都是当地人的企业，班子里一共就那么几个人，还搞得相互不服，四分五裂。”老楚道。
    行政总监老徐插话道：“关键要看一把手的作为，这一点关总做的确实好。虽然我们来自不同的地方，但跟关总一样，目的只有一个，就是想把事情做好，在昌达集团这个班子里，大家各负其责，心里只有工作。关总做事公平公正，班子其他成员也是光明磊落，不做不利于公司的事，不说不利于公司的话，这就是我们的原则。”
    “是啊，一把手和班子成员能做到这种程度，自然就会形成一个团结的整体。”老楚不无羡慕地说。
    闲聊中，关云天提出一个题外话题，“楚总，这个海天商务中心转给我们以后，你就得回到方圆控股班子里吧？”
    “哎哟，这个事儿呀，我倒是想回去，可方圆控股班子里的现有成员未必欢迎我，究竟能不能回得去，还是个问题呢。嗨，我也想过了，如果回不去，我就申请退休，反正还有不到一年，我就到退休年龄了。”老楚道。
    “为什么回不去？你原来不就是方圆机械厂的行政副厂长吗？”关云天道。
    “哼，为了达到不让我再回领导班子的目的，有人在背后造谣，说海天商务中心这个项目毁在了我的手里，简直是胡说八道！”老楚非常愤怒。
    “连局外人都知道这不是事实，这个项目成为烂尾工程，完全是因为资金链突然断裂所致，跟你一点关系也没有，你们的一把手应该辨明是非，还你公道，所以，你回到方圆控股的领导班子里，应该没有多大问题。”
    “关总，你要是他就好了！我们那个一把手，最大本事就是和稀泥，我看他的是非观念都快丧失殆尽了。随他吧，我还是那句话，回得去就回，回不去就申请退休，不跟他们一般见识了。”
    “是啊，人要学会放弃，不要争一时之利，退一步，说不定真是海阔天空呢。”关云天这话，意味深长。
    根据双方签署的意向协议，接下来的工作分为两个部分，第一，聘请第三方机构做土地价格评估，第二，在海天商务中心项目方的配合下，由昌达集团派人核实具体投资额度。
    电话里，关云天让老楚在省城寻找一家信誉良好的土地评估机构，因为涉及到评估费，老楚推脱道：“关总，我对这些机构一点也不熟悉，还是你们出面寻找评估机构吧。”
    关云天知道这是老楚为了逃避评估费的说辞，“我们寻找的评估机构，你们不会信不过吧？”
    “关总何出此言？我可从来没说过那样的话呀！”老楚急忙辩解道。
    “那就好，其实不管谁找的评估机构，评估结果当然不用质疑，但评估费却需要得到咱们双方的认可。”
    （本章完）

第384章 那怎么行
    说到省城的土地评估机构，在几年前开发北部山区的农业项目时，为了把土地承包费确定的公平合理，关云天曾聘请了省城一家信誉良好的机构做评估，今天遇到这件事，既然老楚把事情推到昌达集团这边，关云天首先想到了那家评估事务所。
    在抽屉里拿出个记事本，从其中找出了一个电话号码，关云天用面前的座机电话打了出去，电话接通后，他问道：“请问是永廉土地评估事务所吗？”
    “是的，请问你找谁？”
    “具体说不好，就找你们管评估业务的负责人吧。”
    “哦，请稍等。”
    过了将近一分钟，听到一个中年男人的声音，“你好！这里是永廉土地评估事务所，请问你是哪位？”
    “我姓关，这里是昌达集团公司，我们有一宗土地评估业务，想向你们咨询一下，请问领导贵姓？”
    “我姓贾，在永廉事务所主管评估业务，你有什么问题要咨询？请讲吧。”
    关云天把情况说了一遍，“贾所长，昌达集团在六年前跟你们事务所合作过一次，不知你还有没有印象？记得当时好像你还来过我们这里。”
    “昌达集团----，你们是富源县那家企业吧？想起来了，对，我是去过你们那里，当时你们是为一些山地做评估。这才几年，你们的企业都发展到省城了，真是没想到啊！”
    “贾所长，今天打电话，主要想咨询一下两方面问题，第一，你们评估省城的商业用地，评估费怎么收取？第二，如果聘请永廉事务所做评估，需要哪些手续和资料？”关云天道。
    “实际上，评估费都有政策规定的收取比例，这个比较公开透明，另外，评估城市商业用地，只需要土地部门核发的土地使用证，那上面有我们需要的各种信息。”
    “也就是说，评估费没有任何优惠的可能了？”
    “念及你们是老客户，也许可以打个折，不过具体优惠多少，我说了可不算，到时候看吧。”
    “好，等我们拿到土地使用证，再过去找你。”
    关云天又拨通了老楚的电话，“楚总，土地评估需要土地使用证，你把它准备好，这两天我过去取。”
    “土地使用证？没在我手里呀！”老楚为难地说。
    “没在你手里？你是项目的法人代表，土地使用证怎么可能不在你手里呢？”关云天很不理解。
    “嗨，这不是债主把我们告了嘛，方圆控股管理层怕被法院执行，跟我一商量，我也没想太多，就同意把土地使用证上交到母公司了。”
    “那怎么行？人家土地评估需要这个证件，而且将来跟我们交接，土地必须过户，这土地使用证放在他们手里能拿出来吗?”
    “我问一下再给你回复。”
    老楚向方圆控股管理层询问，得到的答复是，用于土地评估只能给复印件，如果将来项目成功转让了，跟昌达集团办理交接时，在对方履行完合同规定的义务后，才能交出土地使用证原件。
    幸好，评估事务所只是想从土地使用证上获取诸如土地面积、区位、出让方式和使用年限等信息，对复印件和原件没有过分要求。
    几天以后，关云天来到省城，从老楚那里拿到土地使用证复印件，
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    直接去了永廉评估事务所。
    见面以后才知道，现在的永廉事务所所长，正是当初给昌达集团评估山地的评估小组组长，而现场评估负责人，恰巧就是这位老贾，他现在是事务所主管业务的副所长。
    看了关云天带去的土地使用证复印件，贾所长像发现了什么，“想起来了，这块地上不是有一个烂尾项目吗？关总，你们怎么跟这块地扯上联系了？”
    关云天笑了笑，“贾所长也知道那个烂尾项目？”
    “怎么不知道，我每天上下班都要从那个路口经过，项目的框架早就起来了，看上去建筑面积还不小，但不知道为什么，半年多前，项目突然停下来，就再也没有动静了。”
    “你还不知道原因吗？半年多前，项目方的资金链就断了，还能有什么动静呀！不瞒贾所长，我们昌达集团准备接手这个烂尾项目。”关云天道。
    “评估土地价格，就是为了收购这个烂尾项目吧？”
    “是的，为了公平，谁也别吃亏嘛。”
    “关总，按理说这种事应该由项目方出面聘请评估机构，你们出面，不是反客为主了吗？”
    “我也没想揽这件事，但是项目方不出面，非要推给我，下一步我连他们的项目都要接过来，也不差这点事了。”关云天道。
    “事情没那么简单，我看对方是怕出评估费吧？”
    “他们又没跟你接触过，你是怎么看出来的？”
    “我在这一行干了多年，什么样的事没见过？像这种躲在身后不露面的，就是怕出评估费。关总，恕我直言，跟这样小气的单位打交道，又是接手烂尾项目，你们可得小心呀！”因为曾经跟昌达集团合作过一次，老贾以老熟人的身份提醒道。
    “多谢提醒，正是为了小心谨慎，我们才不认可对方的报价，要求对土地进行评估，至于谁承担评估费，我们没考虑那么多。贾所长，评估费的取费标准，你给定个价吧。”
    “既然是老主顾，从我这里说，按取费范围收取的话，肯定是就低不就高，但还要征得所长的同意。”这老贾也是个滑头，他故意这么说，好让关云天领他的情。
    “你不是说还可以打折吗？”
    “已经就低不就高了，还打什么折呀！”
    “咱们不是朋友嘛，你不能像对待外人那样对待我们吧，提到土地评估，我第一个想到的，就是你们事务所，你说咱们够不够朋友？”要是想忽悠，关云天也用不着跟别人学。
    “已经按最低标准取费了，最多给你打九折。”
    “贾所长，我就跟你明说吧，这笔评估费，完全由昌达集团承担，而且，我们昌达地产公司已经在省城成立了办事处，马上就会在省城开展业务，咱们往后打交道的机会多着呢，这次的评估费，你就不能打个八折？”关云天同时洒出诱饵。
    “哎哟，关总这是给我出难题，我哪有这么大的权限啊！”
    “跟你们所长商量一下，就这么定了，评估费打八折，改天我请你们喝酒。”关云天道。
    “好吧，我们商量后再说。”
    “别再商量了，抓紧时间工作吧，那边还等着评估结果呢。”
    离开永廉评估事务所，司机拉着关云天来到昌达地产公司驻省城
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    办事处，由财务总监老丁从昌达集团财务部派出的一名高级会计师，正在这里跟海天商务中心的财务人员核实账目。
    午饭时，关云天跟这名会计师同坐一桌，“这么样？账目现在核实到什么程度了？”关云天问道。
    “还不到一半呢，他们的账目比较混乱，核实起来很麻烦，有些账目，就连他们的会计也说不清楚。”
    “那怎么办？”
    “我们采取的办法是，把清楚的账目放到一边，不清楚的账目放到另一边，不耽误往下开展工作。”
    “这个办法倒是不错，但是，对那些不明账目，你们打算最终怎么处理呢？如果一概不予承认，对方能同意吗？”关云天道。
    “关总，我正想就这个问题征求你的意见呢，对那些来路不明的账目，按理说就应该一概不予承认，因为财务制度就是这么规定的。”
    “你说的来路不明的账目，都分哪几种情况？解决这个问题，应该分门别类，区别对待，不能搞一刀切。”
    会计师想了想，“大致有这么几种情况，第一，白条；第二，普通收据；第三，礼品发票和招待费。这些支出如果算作投资的话，昌达集团就太吃亏了。”
    关云天点点头，“从目前已经核实完成的情况来看，这三种情况的账目，占总数的比例，大概有多少？”
    “大致要占百分之十五到二十。”
    “哟，这个比例不小啊，要是一点半点也就不跟对方计较了，但百分之十五到二十，那可不是个小数。按老楚所说，如今已完成总投资百分之五十五的话，在已经投入的二点五至三亿投资中，这样的账目要占到四五千万，必须认真对待。”关云天道。
    “可是，要甄别每一张白条，每一张普通收据，每一张礼品购物发票及招待费收据的合理性，谈何容易！不仅费时费力，而且也不可能把事情彻底搞清楚。”会计师道。
    “我说的认真对待，不是要你们甄别每一张收条的合理性，而是要求在核实过程中，把工作做得更细，你们只管做好不合理发票的分门别类就可以了，剩下的工作我去做。另外，如果你觉得人手不够，我让丁总再派两名帮手过来协助。”
    核实账目的工作完全超乎预想，即使老丁又派来两名财务部的工作人员协助，这项工作也用了三个星期才完成，而永廉评估事务所的土地评估结果，只用了不到十天就给出了评估报告。
    关云天在第一时间将评估结果通告老楚，“什么，评估结果出来了，那块土地的价值才每亩三百五十万？”老楚很诧异，他甚至不相信这个评估结果。
    “这是一家省城非常正规，而且信誉良好的评估机构做出的评估结论，我把评估报告的关键几页用传真给你发过去，你仔细看看就知道了。”关云天道。
    看了发过来的传真，老楚对永廉评估事务所的资质和评估过程没有异议，但还是认为三百五十万一亩的地价有点低，他再次拨通了关云天的电话，“关总，传真我看了，其他没有什么，但这地价”
    “你是不是认为地价评估低了？但这件事跟我无关，那是人家评估事务所按照有关政策规定做出的客观评价，不是任何人的想当然，我仔细阅读了评估报告，计算过程中的每一个数字，都是有依据的，不信的话，你拿去仔细看看。”
    （本章完）

第385章 可以随时放弃
    老楚对地价评估结果耿耿于怀，倒不是因为别的原因，他是怕自己没法跟母公司方圆控股管理层那几个领导交差，“关总，其实我对评估结果并不在意，我完全相信第三方机构的评估结论是公正的。”老楚解释道。
    “既然如此，那你还有什么可说的？”关云天有点不耐烦了。
    “嗨，我也是当差的，尤其现在成了败军之将，自己负责的项目成了烂尾工程，在母公司管理层说话没有一点分量，我是怕管理层的领导对土地评估价格不满意。”老楚道。
    “他们不满意？他们想把那块地卖到多少钱一亩才满意？不满意好办，让方圆控股自己拿钱，聘请另外的评估机构，我倒要看看他们能把那块地评出个什么离奇的价格！”
    “关总，那不是为难他们吗？要是能拿出钱，早就拿出来了，哪用得着等到现在呀！”
    “还是嘛，他们不愿出钱，还嫌这个不满意，那个不满意，只顾他们满意了，我还不满意呢！你还可以转告他们，别看昌达集团把土地评估做完了，对这个项目，我们可以随时放弃！”关云天这话，也是说给老楚听的。
    “关总别介，你们不能放弃呀！”这下该老楚担心了。
    “有啥不能的？买卖双方自愿，看着不合适，我们有权选择退出！”关云天满不在乎地说。
    “有事可以商量嘛，别动不动就退出，以前的努力不就白费了吗？把你不满意的地方说出来，但别放弃。”
    “我没有什么不满意！你不是很怕母公司的管理层不满意吗？我也没说要放弃，只想告诉你，让方圆控股管理层的领导们知道，对于这笔买卖，我们昌达集团不是非做不可！”
    老楚当然听出了关云天的意思，“好说好说，方圆控股管理层的工作我去做，尽管我在他们那里人微言轻，但处理这个烂尾项目，他们还离不开我。”
    “那你抓紧时间向他们如实汇报，不要藏着掖着，第三方机构评估出来就是这个价格，昌达集团不可能多付一分钱。”
    不出所料，当方圆控股管理层的七名董事会成员知道土地评估价格以后，没有一个对这个价格满意，“不可能！那个区位虽然称不上黄金地段，起码也应该算作准黄金地段，每亩土地才评出三百五十万？参与评估的人吃了多少好处？”因为气愤，这位董事会成员的话显然偏激，说是信口雌黄也不为过。
    “没有依据的话，还是不要随便说，不过这个价格确实偏低。咱们不懂土地评估专业，不知道他们以什么作为评估标准？”方圆控股董事长看起来比较理智。
    老楚解释道：“评估报告的大部分内容我都看了，关于土地评估，政府职能部门有一套完整的标准，从评估报告看得出来，价格核算过程中采用的所有数据，都有据可查，起码从评估报告上看不出什么可疑迹象。”
    “你说的评估依据，是不是全国所有评估机构都采用同一套标准？还有没有不同的标准？就像咱们机械行业一样，有国家标准，部颁标准，行业标准等等。”
    “其实我也不懂，据说在评估行业，只有一套由国土部门颁发的标准，全国各地的所有评估事务所都采用统一标准。”老楚停了停，故意说道：“各位领导，要是对评估结果有疑问，
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    咱们也可以花钱再找一家评估事务所，对地价重新评估。”
    虽然知道老楚在故意出难题，但这话听上去没毛病，所以，几位班子成员只能打掉牙齿往肚里咽，“嗨，你这不是难为我们吗？要是能拿出这笔评估费，哪还用得着对方出面找中介机构啊！”班子里主管财务的副总说道。
    “既然如此，各位领导认不认可评估给出的土地价格？”
    现场气氛凝重，就连方圆控股董事长也沉默不语，见此情形，老楚再次说道：“上午跟对方沟通时，他们希望咱们这边尽快表明态度，行还是不行，咱们得有个痛快话，因为对方还有其他事情，昌达集团并不非要参与这桩交易，人家随时可以选择放弃。”
    方圆控股主管经营的副总不以为然，“你别听对方咋呼，我就不信他花了好几十万评估费，说放弃就能放弃？吓唬谁呀！”
    说话的这位副总年轻气盛，血气方刚，老楚点点头，“说的没错，对方已经花了接近一百万的评估费，这笔钱扔掉确实很可惜，但是，跟整个海天商务中心七八个亿的转让费比较，一百万就只能算是个小钱了，如果我是对方，在自己认为不合适的情况下，我宁愿扔掉这一百万，也不会勉强涉足这桩生意。”
    “另外，昌达集团是闻名全省的大企业，年产值近五百亿，利润应该也不少，一百来万对他们，可能也就相当于一笔学费钱。所以，我觉得对方的话也不全是咋呼。”
    老楚本人非常愿意促成这笔交易，一旦海天商务中心转让出去，他身上的担子就卸下来了，那些债主的债务就能成功解套，到时候老楚也就浑身轻松了。
    对于母公司管理层这帮领导的态度，老楚颇感失望，他想利用关云天说的话，给这帮人一些刺激。
    其实，方圆控股管理层的主要领导，跟老楚的想法基本一致，七八个亿的资产放在那里，每一天损失的效益，即使按银行利息计算，也是一大笔钱，早一天转让出去，就早一天止损，作为上市公司的高管，岂能不知这个道理！
    想到这里，方圆控股董事长问道：“能不能把评估报告拿过来，让我们看看？”
    “这个----,我得问问。”老楚犹豫道，他认为方圆控股没有出评估费，还想要评估报告，这要求有点过分。
    随后，老楚给关云天打电话，提到评估报告的事，关云天当即问道：“他们是不是对评估结果有异议？”
    “也不能说有异议，他们对评估结果大体是认可的，但管理层主要领导想看看评估报告里面究竟是怎么说的。”老楚打着圆场，他怕把关云天惹火了，昌达集团一旦放弃，那就前功尽弃了。
    “如此说来，那就是信不过我了？”
    “也不是信不过你，他们对这件事虽然持积极态度，但是关总，我觉得让他们看看评估报告，满足他们的心愿，有利于尽快把事情定下来。”
    过了将近一分钟，关云天才说道：“好吧，但是只能给你们复印件，原件要留在我们手里。”
    “复印件？”老楚想了想，“也可以，但是，请你们的工作人员连报告的封面封底，一页不落地印下来，并简单装订一下，用特快专递寄到我这里。”
    “要求还挺高，好吧，尽快
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    给你寄过去。”
    第二天上午十点左右，老楚就收到了昌达集团用特快专递寄来的土地评估报告，他从封面到封底挨页翻了一遍，发现一页不少，便马上将报告送到方圆控股董事长手里，“这是评估报告的完整复印件，你请过目。”
    “怎么是复印件？”
    “哦，人家花钱做的土地评估，报告原件据说昌达集团存档了。”老楚敷衍道。
    此话在理，董事长也挑不出什么毛病，他翻开报告，认真研读起来，老楚在一旁问道：“董事长，我需要在这里等候吗？”
    “你先回去吧，有事我再找你。”
    谁知，老楚回去后，一等就是四五天，母公司那边音信全无，这样无谓地等下去，可不是个办法，老楚把电话打到方圆控股董事长办公室，“董事长，我是老楚，那个土地评估报告，请问你看完了吗？”
    “看完了，怎么，你有事？”
    老楚真想骂人，看完了你不告诉一声？“董事长，我想问问，你对评估报告有什么印象？”
    “有理有据，的确挑不出什么毛病。”
    “那就是说你认可评估结果了，既然如此，项目转让的后续工作，是否可以继续往前推进？”老楚步步为营。
    “可以往前推进，难道这段时间你把工作停下来了？”
    “不是害怕你们管理层不认可评估结果嘛，但也没有完全停下来，只是放慢了速度。”
    一听这话，这位董事长便有些火了，“老楚，你是老同志，管理层信得过你，才把那么重要的工作交给你，没想到你如此消极，让几个亿的资产烂在那里，眼看着每天的巨额损失，你作为方圆控股的老员工，也算是个老领导，难道你不觉得心痛吗？”
    这几句话让老楚顿时懵逼，稍微定了定神，他清醒过来，感到怒火中烧，这都尼玛哪儿跟哪儿呀？你们管理层疑神疑鬼，犹豫不决，最后倒成了我的工作消极？有错误全推给别人，有成绩权归你们自己，难道这就是你们的原则？报告看完了，是好是坏，你连一个屁都不放，这就是你的工作方式？要是放在年轻的时候，老楚非要找那位董事长打一架不可。
    “董事长，怎么能说我消极呢？我一直在多方奔走，努力促成这笔交易尽早达成，看着几个亿的资产趴在那里，我比谁都心疼！”老楚显得很委屈。
    也许意识到自己刚才的话说的有些重了，这位董事长稍微缓和了语气，“行啦，抓紧时间往前推进吧，土地评估的事，就这样了。”
    放下电话，本来想马上跟关云天沟通，土地评估结果得到了母公司管理层的认可，接下来可以加速推进其余工作，但老楚余怒未消，他什么也不想做，干脆坐在椅子上闭目养神。
    就在这时，老楚面前的电话响起了铃声，他懒洋洋地伸手接了起来，“喂，哪位？”
    “楚总，我是昌达集团关云天，你们管理层的领导看完评估报告了吗？他们什么意思？”
    “关总，实在对不起，本来应该我给你打电话的，有点事耽误了。评估报告领导们看完了，他们对评估结论基本认可。”
    “哦，那就好，这两天你别远走，我要去省城找你商量工作。”
    （本章完）

第386章 凡事得有度
    昌达集团财务部派往省城核实项目投资的三名财务人员，已经完成了账目核实任务，并于三天前返回了公司总部。
    三名财务人员第一时间向关云天汇报了核实的全部经过，“总体而言，对方的账目确实存在管理松散，不合理账目较多等问题，我们按照你上次的指示，将不合理账目分门别类，最后还做了统计，这是统计结果。”说着，那名高级会计师从包里取出三张4a打印纸，递给关云天。
    “从财务专业的角度分析，那些不合理账目都是不能入账的吗？”关云天本不想在这些问题上过多纠缠。
    “说实话，但凡够得上擦边球的账目，我们都让其入账了，现在挑出来，占整个已有投资百分之十五到二十的这些不合理账目，真的是跟财务制度沾不上边，无论如何也没法入账。举个例子吧，按规定，他们的招待费每个月不能超过五万，可是有好几个月，招待费都达到了十五六万，甚至二十来万，一般而言，超标个万八千的，都准予入账了，可这超出标准两三倍的招待费，你说怎么处理？如果硬往里塞，将来项目竣工后，财务审计那一关，绝对过不去。”高级会计师分析道。
    “看来情况比想象的更严重，好吧，我看看再说。”
    关云天从头到尾将统计结果看了一遍，按照这个比例，在已经投入的近三亿资金中，不合理账目起码要占到四千来万，这可不是一笔小钱，在签订转让合同之前，一定要跟项目方谈判，对于如此大的一笔不合理开支，昌达集团不能随便认账。
    带着账目核实的统计结果，三天以后，关云天来到昌达地产公司驻省城办事处，他给老楚打电话，“楚总你好，今天没有外出吧？”
    “没有，前几天你不是让我不要外出，等着跟你一起商量工作吗？我正在家里等着你呢。”老楚道。
    “那好，我到省城了，你来我们办事处吧，我在会议室等你。”
    二十多分钟后，老楚到达昌达地产公司办事处，工作人员把他领到会议室门口，并告诉他：“关总在里面等你。”
    推门进去，只见到关云天一人在场，“关总，什么时候到的省城？”老楚问道。
    “上午一早过来的，你坐吧，那是工作人员给你沏的茶。”关云天指着跟他斜对面的位置招呼道。
    老楚坐下后，端起面前的茶杯呷了一口，“方圆控股管理层终于认可了土地评估结果，这下总算可以把工作往前推进了。”
    “楚总，你们母公司管理层那几位领导还真是很有意思，亏得他们还是上市公司管理层的领导，连第三方机构的评估结果也要怀疑，难道方圆控股的年报都是他们编出来的？莫不是自己经常造假，也怀疑别人都在造假？”关云天挖苦道。
    “你还对前几天那件事耿耿于怀呀？嗨，他们几个就是虚张声势，其实，实际情况究竟怎么样，他们连一点数也没有。”
    “我倒不是耿耿于怀，要是其他人说三道四还情有可原，他们作为上市公司高管，对第三方机构的评估结论采取怀疑态度，实在不应该，因为上市公司的审计报告，也是出自第三方机构，这是行业通行规则，只要资质没
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    有问题，怀疑就是多余的。”
    “哟，关总对上市公司的管理流程也很熟悉嘛！”
    “不瞒你说，我们昌达集团旗下，原来也有一家上市公司，只是因为公司发展战略规划的改变，在前年才让出了上市公司第一大股东的位置，把精力用来发展其他产业，不过至今我们还是那家上市公司第三股东。”
    “了不起！怪不得昌达集团的各项管理都很严谨。好啦，咱们把前几天那不愉快的一页翻过去，眼睛向前看。”老楚道。
    “我不会跟你们母公司那些人一般见识，今天我来省城找你，目的就是想把工作往前推进，不过有些事情需要事先明确一下。”关云天道。
    “哦，需要明确什么事？”
    “你应该知道吧，项目前期投资的财务账目核实工作，已于几天前结束，从核实结果来看，里面存在一些问题，咱俩坐下来，先把这些问题谈清楚，再继续往下谈。你先看看这个。”说完关云天将几张4a打印纸递给老楚，“你看得仔细点，不着急，我等着你。”关云天故意强调一句。
    用了二十来分钟，老楚把纸上写的内容看了两遍，然后抬头问道：“内容我看了，这是什么意思？”
    “那上面不是写的很清楚吗？那些都是项目前期发生的不合理开支，按照财务制度，这些账目是不能入账的。”关云天道。
    “这就怪了，为什么我们当时的财务人员就认为这些都可以入账呢？”老楚大惑不解。
    “恕我直言，我都能猜到，那是你强迫他们那么做的，你是法人代表，财务科的工作人员当然要听你的啦。这次双方的财务人员坐在一起核实账目，我们的工作人员强调财务制度和准则，你们的财务人员无可辩驳，也得承认财务工作的通行准则，这些不合理账目，是经过双方工作人员协商一致的结果。”关云天道。
    “关总，对于这些所谓的不合理账目，你想怎么处理呢？”
    “这正是我找你商量的目的，我想先听听你的意见。”
    老楚皱了皱眉头，“关总，咱们都是做企业的人，在企业的日常管理中，进进出出那么多账目，发生的每一笔费用，不可能都有正规发票呀！这方面你应该有体会吧？”
    “当然有体会，我也很理解，但凡事得有个度。我举个例子，比如说招待费，按规定每个月有五万块额度，但你看看，好多个月，你们发生的招待费可不是五万呀，而是十五万，甚至二十万！这是不是太离谱了？”
    “确实有超标的时候，不过都是迎接上级检查，开现场会，等等活动发生的费用，我在其中没有私利。”老楚赶忙撇清自己。
    “楚总，我既不是检察院，也不是审计局的，我对其中的具体情况不感兴趣，咱们就事论事，只谈账目的合理与否。”
    “从财务制度衡量，当然不甚合理。关总，事情已经发生了，你就说对这部分账目，该如何处理吧。”
    “本来我想听听你的意见，你却一再问我怎么办，要我说的话，既然属于不合理账目，那就不能入账，昌达集团也不予承认。”
    “不承认？可
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    是钱已经花了，即使是招待费，也是为了项目的顺利开展，这些花费跟整个海天商务中心是一个有机整体，这样草率地处理，怕是不合适吧？”老楚道。
    “楚总，昌达集团经我之手亲自筹建的面目，就有好几个，投资从几千万到几十个亿不等，我的体会是，作为项目方，处于食物链的顶端，主动权在咱们自己手里，现在又是买方市场，好像别人求咱们的时候更多一些吧？除了项目开始阶段需要办各种手续，跟职能部门打交道，请客送礼多一些，项目建设期间，似乎不需要花多少招待费。”关云天道。
    “商务中心这种行业，情况比较特殊，你用工业项目作比较，恐怕有失公允啊！”
    “有什么特殊的？不就是消防问题吗？工业项目不仅涉及消防问题，还有更重要的环保和安全生产问题，哪一项也不好糊弄，但我也没花这么多招待费。还有，你们的白条涉及的金额高达近千万，烟酒消费也太多，甚至还有高档服装和名表，这些东西，跟项目建设根本不搭界，你觉得入账合理吗？”
    老楚被问得哑口无言，但四千来万的不合理账目，要是被昌达集团全部去除，将给方圆控股造成不小的损失。正如老楚自己所说，海天商务中心从筹建至今，除了陪吃陪喝，他本人并没有什么出格行为，因为他是被方圆控股管理层委派过来当项目的法人代表，老楚知道自己的身份，一有风吹草动，他这个法人代表随时可以被拿下，所以，老楚格外小心，不敢轻举妄动。
    倒是方圆控股管理层的几位领导，他们把海天商务中心这个项目当做唐僧肉，因为上市公司财务管理非常严格，领导们彼此心照不宣，将自己发生的很多费用都拿到这里报销，由于老楚受董事会委派，七名董事会成员，没有哪位他敢得罪，所以，在处理财务账目的问题上，老楚实际上是个傀儡。
    这样的难言之隐，老楚当着关云天的面，不敢轻易说出口，他只得跟关云天软磨硬泡，“关总，我说的情况特殊，不是指那方面，真要是跟职能监管部门打交道发生的费用，在财务账目上倒好办。”
    关云天看出老楚有难言之隐，“楚总，你有什么事不好说出来吗？既然找你商量解决问题的办法，我希望咱俩推心置腹，否则，问题解决不了，双方的生意就没法往下谈。”
    “既然昌达集团旗下曾经也有上市公司，我说海天商务中心是方圆控股的全资子公司，相信你会明白这个概念，我是被方圆控股董事会委派过来主持项目建设的，而且海天商务中心投入的每一分钱，都来自于方圆控股，所以，我在这个位置的处境，你能想象得到吗？”老楚神情淡然地说。
    “怎么，他们没有给你足够的权力吗？”
    “我是项目负责人，管理层给足了项目建设的指挥权，否则项目建设就不能正常开展，但是，在最关键的财务权利上，要受到很多肘制。”
    “哦，那就是放权不彻底呀！没有财务权利，你怎么开展工作？”关云天觉得不可思议。
    “项目建设过程中，我倒是有采购物品，支付费用的财务权利。”老楚还是没把话说完。
    “这不很好吗？要不，你还想要什么权利？”
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第387章 休想敲竹杠
    因为昌达集团有过类似经历，关云天对全资子公司这种组织构架非常熟悉，老楚虽然是海天商务中心的法人代表，但实际上也就相当于一个具体执行人，项目的决策权还都在方圆控股董事会手里，他认为母公司能给予老楚的权力，也只有这些。
    “关总，我不是个喜欢揽权的人，大不了有多少权力干多少活，关键是他们让我办的好多事，远远超出了我的权利范围，我这个位置很尴尬。”老楚眉头紧锁。
    “原来是这样！那就是方圆控股管理层的问题了，既然没有给你那样的权利，又让你负那样的责任，岂不是故意让你为难吗？”关云天作为昌达集团董事长，他很不理解方圆控股管理层的做法。
    “我不知道他们是不是故意让我为难，但好多事的确让我很难做。”老楚道。
    “可是楚总，你跟母公司管理层之间在工作上的那些龃龉不合，跟海天商务中心建设过程中出现的这些不合理支出，又有什么关系呢？”关云天道。
    “自然有关系，否则我也不会当着你这个外人，自爆方圆控股内部的家丑了。”
    因为涉及到对方企业的内部矛盾，关云天不便多说，但跟这些不合理支出有关，他对这个话题倒是颇感兴趣。
    “关总，为啥我对这些不合理账目感到很无奈？因为其中百分之九十以上的开支，都来自于母公司管理层的几位领导。正如你猜测的那样，真要是只应付项目建设过程中的迎来送往，每个月五万块钱的招待费足够了。”老楚道。
    “哦，母公司管理层发生的费用，都到这里报销，你为什么不拒绝？好歹你也是海天商务中心的法人代表，不是方圆控股管理层几位领导的现金出纳呀！”
    “这就归结到我在前面说的那些话，海天商务中心是方圆控股的全资子公司，项目建设所花的每一分钱，都来自于方圆控股公司在二级市场的融资，我只不过是管理层委派过来干活的，如果跟他们意见相左，董事会可以随时找人接替我。”老楚也很憋屈，有苦难言。
    “所以，你就完全不顾原则，还有你手下那些财务人员，他们没有提醒过你，这样做是不合法的吗？”
    “重压之下，哪顾得上什么原则啊！至于手下那些财务人员，本身就是母公司管理层安排过来的，说不定都在监视我呢，他们巴不得迎合母公司的领导，好去那里邀功请赏。”
    “楚总，既然海天商务中心投入的资金全都来自于母公司，其实还是方圆控股公司的钱，管理层为什么要把大量不合理开支拿到这里报销呢？”因为昌达集团的各项管理非常正规，对于这种不合常理的操作，关云天实在看不明白。
    “关总，你们也曾经营过上市公司，你知道上市公司的财务管理相对透明，他们有月报、季报和年报，那些报告都要经过严格审计，不合理开支根本入不了帐，于是乎，方圆控股发生的不合理开支，甚至管理层几位领导自己产生的费用，都拿到这里报销，说白了，他们基本上把海天商务中心当作方圆控股的小金库了。这些不合理支出，既有单位的，也有领导们私人的，为了他们高兴，我都让财务部门给入账处理了。”老楚道。
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    “如果不是因为资金链断裂，这个海天商务中心要是在你手里建成的话，你们这种行为，最后就把股票市场购买方圆控股股票的投资人坑了。”关云天道。
    “这种事并非我们一家，其实在国内的上市公司中并不鲜见，只不过没被外界知道罢了。”
    “除了招待费，还有一多半都是其他不合理开支，比如白条上的礼金，还有普通发票上的高档服装、名牌手表和高档烟酒之类的物品，你知不知道那些支出是怎么产生的？购买的物品是被内部人士自己享用了？还是为了何种目的送礼了？”
    “据我所知，这些开支的绝大部分是母公司为了产品销售，而对大客户的公关活动中产生的，也有一小部分被内部人士享用了，具体是谁占有了这些物品，我就不说了。”老楚道。
    “你们企业内部的事，我也不关心。楚总，你能否估计一下，在这些不合理开支中，母公司用于大客户公关的和企业内部人士占有的，各占多大比例？”
    老楚没有犹豫，“二八开，个人占了两成左右，用于大客户公关，占到八成左右。”
    “你怎么如此肯定？”
    “他们在明处做，我在暗中观察，用不了多长时间，就可以知道个不离十。”
    “嗯，现在项目要归昌达地产公司了，这些不合理费用处理起来非常棘手啊！楚总，说说你的看法吧。”
    老楚低下头，沉默了，他能有什么看法？非要让他表态的话，老楚当然希望昌达集团把整个海天商务中心，连同三四千万不合理开支全盘接过去，那就最简单了。但这显然不现实，别说昌达集团是一家民营企业，即使是一家公有制单位，也不会完全认可这些不合理开支。将心比心，老楚能够理解关云天的心情。
    过了好一阵，老楚终于抬起头来，无可奈何地说道：“关总，对于这些不合理开支，我实在不知道该说些什么，你们是买家，还是听你的吧。”
    “听我的？那就很简单了，我的意见是把所有不符合财务制度的开支全部剔除，昌达集团不予承认。”
    老楚苦笑着说道：“哎哟，你这一刀够狠的，事情虽然简单了，我怕方圆控股董事会在批准环节久拖不决，不就耽误你们的事了吗？”
    “没关系，他们要是不批准，我还是那句老话，昌达集团可以随时放弃，我们又不是非要接这个项目不可。”关云天干脆利落地说。
    “关总，咱们还是不要意气用事吧，事情都运作到这种程度了，你再选择放弃，不要说土地评估花费的几十万中介费，就是你这两三个月付出的精力，就太可惜了！你每天那么忙，把宝贵的精力用来做什么不好？何必浪费在这里？既然付出了这么大的精力，何不等待结果呢？你说是不是？”老楚知道关云天说的是气话，他急忙劝解道。
    “要不怎么办？你们方圆控股管理层非要让昌达集团将三四千万不合理开支照单全收，我们脑子里又没进水，凭啥吃下这么大的亏？”关云天没好气地说。
    “关总息怒，照单全收是不可能，但你那个全部剔除的方案，也值得商榷。要不这样，咱们商量个切实可行的方案，尽量争取让你们
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    和方圆控股董事会都能接受。”老楚建议道。
    “好啊！其实你根本不了解我，做企业也是十好几年了，经历的项目也不算少，我从来就没有意气用事过，今天找你的目的，就是为了商量一个大家都能接受的解决办法。一开始我就让你谈想法，你推三阻四，这回谈谈吧。”关云天道。
    老楚思虑片刻，“除了招待费和白条收据，还有一部分是方圆控股直接发生的不合理开支，我在前面估算了个二八开，也就是那些开支的八成，被用于母公司的业务公关，两成被个人占有，我的意思，把个人占有的两成扣除，关总觉得怎么样？”
    “个人占有的两成，也就二三百万的事，跟整个不合理开支的三四千万比较起来，还不到百分之十呢，楚总，你很会为东家算计呀！”关云天揶揄道。
    “咱俩不是商量嘛，我只是一家之言，你的方案呢？也说出来听听吧。”老楚这个滑头，脸皮厚着呢。
    关云天毫不犹豫地说：“昌达集团只认可有关政策规定的，每个月五万块钱招待费，其他的，对不起了。”
    “这----,”老楚想马上反驳，但话到嘴边又停了下来。
    “说呀！有什么话别闷着，说出来。”
    “关总，咱们既然坐在一起商量解决问题的办法，是不是应该以积极的态度促成这件事？”
    关云天两手一摊，不置可否。
    “恕我直言，我觉得只认可每个月五万招待费，有点太少了！海天商务中心从开始建设到停工，满打满算才一年半多一点，这样算下来，能够正规入账的招待费还不到一百万，这跟三四千万不合理开支相差更远！”老楚道。
    “楚总，你要知道我们按政策规定办事，属于天经地义，你要让我们承担项目的不合理开支，那是无理要求，我们有权拒绝！你要明白，虽然我对这笔交易感兴趣，并不意味着我们有义务承担其此前发生的不合理开支。”
    老楚苦笑着直言道：“关总说的没错，我这要求的确是有点无耻，但我也是一番好心，我的目的就是想把这件事促成，一方面，这么好的地段，项目也不错，现在成了烂尾工程，实在有点可惜。另外，你们昌达地产公司有实力，目前刚到省城发展业务，这是你们顺利切入省城地产市场的一个不错的契机，要是能够促成这笔交易，我认为对双方是利多弊少。”
    “你的心情我理解，我也认为这是昌达地产公司进入省城地产市场的绝佳机会，尽管如此，昌达集团从不接受任何人敲竹杠，这么多年来，我们一直都是这么做的，这次也不会例外。”
    “关总言重了，咱们双方的交易，绝不存在敲竹杠的问题，对我的方案不满意，可以继续谈嘛。”
    “怎么谈？你我之间的方案相去甚远，如何达成一致？”关云天有些不耐烦了。
    老楚倒不着急，“除了对不合理开支的认可程度存在差距，其他方面咱们还是有共识的，关总，要不双方都往前迈一步？”
    关云天当即回应，“可以，你先走。”
    “记得咱俩刚见面时，你说了一句话，我认为那句话很有建设性。”
    （本章完）

第388章 直接对话
    关云天是个痛快人，他对老楚这种说话方式很不适应，“从开始到现在，我说的话多了，你指的是哪一句？”
    “‘如果超标万八千的，也倒无所谓’。你说没说过这话？”
    关云天用不解的目光看着老楚，“这话我说过，怎么啦？难道有啥毛病吗？”
    “不仅没有毛病，而且很有建设性。”老楚嬉笑着说。
    关云天不知道对方想表达什么意思，他对老楚的话不以为然，“就是随便一句话，不要做过多解读。”
    “用不着解读，从这句话起码可以看出，关总是个通情达理，大度豁达之人，这样理解没有错吧？”
    老楚这凤承人的本事，还真是不一般，不过关云天本人也确实大度豁达，“我不喜欢斤斤计较，但你究竟想表达什么意思？”
    “受这句话的启发，我突然想到，既然关总对每个月五万块钱的招待费都能网开一面，在其他问题上，是不是也可以做些让步？”老楚谨慎地说。
    “我对招待费怎么网开一面了？”关云天直视对方。
    “有你那句话呀！‘要是超标万八千的，也倒无所谓了’。”
    “嗨，你在这里等着我呀？楚总，为了给你的东家争利益，我看你是挖空心思了！从我随便说的一句话里，你都能找到根据，我是服你了，看来，跟你说话得十二分的小心啊！”关云天道。
    “跟你开玩笑呢，干嘛十二分小心？咱们又不是做谍报工作的。不过从你的这句话可以看出，关总确实不是斤斤计较的人。”
    “别扯那么远，还是言归正传吧，对那些不合理开支，你想怎么办？”
    “关总，你这统计表分门别类，把各项不合理支出弄得倒是挺清楚，不过我觉得没有必要这么麻烦，按照前面所说，双方各自往前一步，干脆在总数的基础上确定个比例。”
    “嗯，快刀斩乱麻，继续往下说。”关云天道。
    “二八开，剔除全部不合理支出的百分之二十，剩下百分之八十，你们接过去。”说这话时，老楚费了好大的劲。
    “提出这个比例，你有什么依据吗？”关云天不动声色。
    “没有依据，咱们不是想快刀斩乱麻吗？”
    “快刀斩乱麻当然好，但为什么不是我们承担百分之二十，剔除其余百分之八十呢？”
    “关总，我就是个当差的，请你理解我的难处，就算剔除百分之二十，害怕方圆控股董事会还不一定通得过呢。”
    老楚这话提醒了关云天，“楚总，既然什么事你说了都不算，咱们在这里磨嘴皮，你不觉得是在浪费时间吗？”
    “关总，我不明白你的意思。”
    “我的意思是咱们不要浪费时间和精力了！要不这样吧，你把我的方案告诉方圆控股董事会，看他们什么反应，如果他们几位同意了，咱们马上签合同，办理交接手续，要是你那些上司不同意我的方案，咱俩也没有继续谈判的必要了，我打算直接跟他们面对面沟通。你觉得怎么样？”关云天道。
    老楚稍微犹豫了一下，“你想直接跟他们谈判？当然没问题，等我向他们汇报以后，看情况再安排见面的时间吧。”
    老楚一直想在海天商务中心转让过程中起主导作用
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    ，虽然什么大事他说了也不算，但通过他跟关云天的直接谈判，如果能把事情确定下来，在方圆控股董事会面前，也不失为功劳一件，对自己将来回归方圆控股公司，在工作岗位的安排上也有好处。
    见老楚只是个传话人，什么事情最终还得由母公司董事会拍板，关云天不想这么来回折腾了，他想甩开老楚，跟说了算的方圆控股管理层领导直接对话。
    见此情形，老楚感到有些失落，但也没有办法，谁让自己只是个傀儡呢？不过，老楚还抱有一线希望，打算在跟管理层汇报情况的时候，说服领导们接受他跟关云天达成的意向。
    第二天上午，老楚来到方圆控股董事长老唐的办公室，进屋后直截了当地说：“唐总，关于海天商务中心转让一事，根据董事会的委派，我跟昌达集团的关总已经谈的差不多了，但现在遇到一个问题，需要向你汇报。”
    “谈的差不多了？好啊！遇到了什么问题？说吧。”老唐指着靠墙跟的沙发，示意老楚坐下。
    “对于项目建设期间产生的不合理开支的处理，我跟对方出现了一些分歧。”
    “商务谈判，有分歧很正常，可以通过谈判使分歧缩小，甚至消除分歧嘛。”作为上市公司董事长，老唐也见过不少世面。
    “是啊，就这个问题，昨天我跟对方谈了大半天，最终达成了一个意向，特来向你汇报。”
    “哦，都达成意向了，说说看，你们达成了什么样的意向？”
    老楚把关云天的方案向老唐作了如实汇报，“经过我的据理力争，对方好歹同意承担百分之二十的不合理开支。”
    “百分之二十？这个项目一共涉及多少不合理开支？”
    “三千六七百万。”
    “怎么会出现那么多不合理开支？对方是用什么标准界定某一笔费用为不合理开支的？得到咱们这边财务人员的认同没有？”老唐提出一连串问题。
    “据说他们依据的判断标准是通行的会计准则，在核实账目过程中，海天商务中心的财务人员全程参与。”老楚道。
    “咱们这边的财务人员没有提出异议吗？”
    “具体过程不太清楚，不过最后清理出来的三千多万不合理账目，应该是得到咱们这边财务人员认同的。”
    过了好几分钟，老唐十分不解地问：“三千多万不合理开支都是哪里来的？你这个项目负责人应该心里有数吧？”
    “当然有数，在这些不合理开支中，白条就有将近一千万，其他都是有关招待费、礼品、烟酒等等的普通发票，按财务规定，这些开支都是不能入账的。”老楚道。
    “问题是这些开支都是怎么来的？谁经手的？”
    老楚本来不想扯掉这块遮羞布，既然唐董事长咄咄逼人，非要打破砂锅问到底，那就没有什么可顾忌的了，“董事长，这三千多万不合理开支，真正属于海天商务中心的，不足百分之五，其余都发生在母公司这边。”
    老唐若有所思，不由得感慨道：“母公司这边，往那边输送了三千多万不合理开支呀？这个数目可不小！具体是怎么发生的？当时你没阻止吗？”
    面对董事长这种揣着明白装糊涂的说法，老楚真想指着对方的鼻子大骂一顿，你们董事会做出的决定，什么乱七八糟的费用
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    都让海天商务中心报销，这个时候怨我没有阻止，不愧是领导，翻手为云覆手为雨，怎么说都有理？
    “董事长，因为上市公司财务账目很规范，好多开支无法入账，当初你们董事会便作出决定，把所有在母公司不能报销的开支，全都打到海天商务中心，我又不能反对董事会的决议，你让我怎么阻止？”老楚觉得很冤枉。
    “嗯，我没有责怪你的意思，只是随便问问。但是，昌达集团只认可百分之二十，无论如何还是少了点。”老唐道。
    “唐总，百分之二十看起来确实有点少，但是你别忘了，人家接手的是海天商务中心这个项目，外人没有丝毫的义务对发生在母公司的不合理开支负责！从我跟昌达集团董事长接触的几次来看，那位关总其实是个非常豁达大度的人，根本没跟咱们斤斤计较，要是换作你我，别说百分之二十，即便一块钱的不合理开支，我也不会承担！”老楚直言道。
    “嗬，照你这么一说，我还得感谢他了？”
    “感不感谢放到一边，你想想，母公司发生的这些不合理开支，跟海天商务中心项目本身，挨得上边吗？不管是超标的招待费，还是烟酒礼品，或者高档服装名牌手表，还有那说不清道不明的白条，人家昌达集团凭啥要替方圆控股公司买单？”
    “听你这说话口气，我看你是胳膊肘往外拐呀！”老唐这话，半真半假。
    “唐总，要真是往外拐，我就不这么说话了。咱们将心比心，你要知道，但凡能撑起自己一片小天地的，没有谁是傻瓜。昌达集团是民营企业，规模比方圆控股大得多，旗下也曾有过一家上市公司，咱们精明，那位关总绝对也不傻。”老楚道。
    “说了半天，你不就想让我接受你们谈判达成的意向吗？”
    “毕竟这是我们经过多轮讨价还价谈判的结果，作为具体跑腿办事的，希望你们接受这个意向，只是我的一厢情愿，究竟接不接受，那是你们的事。”老楚无可奈何地说。
    “好吧，让我考虑一下再说。”
    隔了一天，老楚接到母公司董事长老唐打来的电话，“你跟昌达集团的关总联系一下，我们董事会成员想跟他见个面。”
    老楚心里不免嘀咕，母公司这边也想甩掉我，直接跟对方见面，难道他们双方心有灵犀？嗨，事到如今，不管那么多了！
    “唐总，昌达集团在省城只有个办事处，我不知道关总是否在省城，等我联系后再告诉你。”
    老楚拨通了关云天的电话，这两天恰巧省城办事处有些事情需要处理，关云天正在省城。
    “关总，今明两天能抽出时间吗？方圆控股公司董事会的几位领导想跟你见个面。”
    “今明两天，今天不行，明天吧。怎么，他们不同意我提出的方案？”
    “不知道，反正我向董事长如实汇报了，该说的话，该强调的利害关系，我都说了。”
    “好，随便他们怎么办。”
    第二天上午九点左右，关云天跟着老楚来到方圆控股公司办公楼，根据事先通知，老楚领着关云天到了会议室门口，推门进屋后，老楚将各自向对方作了介绍。
    相互寒暄了几句，方圆控股董事长老唐首先说话：“今天请昌达集团关总过来，是想对所谓不合理开支作进一步沟通。”
    （本章完）

第389章 唇枪舌战
    方圆控股公司董事长的几句开场白，让关云天听着很别扭，因为老楚已经把关云天的方案转告了方圆控股董事会，难道自己的方案被对方否决了？关云天估计，今天这场见面会，一番唇枪舌战是在所难免了。
    不过，关云天早有准备，在他的计划中，一旦自己的方案得不到对方母公司管理层的认可，他原本也要抛开老楚，直接跟方圆控股管理层对话。
    自从昨天接到老楚的电话，关云天就觉得情况不妙，老唐的开场白虽然听上去不那么顺耳，但关云天并不感到突然，他静静地听着，不动声色，看看究竟会有什么事情发生。
    几句开场白后，老唐扫视了全场，目光在关云天身上多停留了几秒钟，发现关云天背靠在椅子上，神态自若，对刚才的话一副不置可否的表情。
    见此情形，老唐继续说道：“这段时间，通过咱们这边的项目负责人老楚，跟昌达集团关总的多次磋商，海天商务中心转让事宜的绝大多数问题，已经得到妥善解决，但在前期投资的账目核实过程中，昌达集团的财务人员从账目中挑选出了一些所谓不合理开支，据说有三千多万，虽然老楚跟关总达成了初步意向，但我们董事会领导班子成员对一揽子方案有许多异议。”
    说完，老唐端起自己面前那只相当精致的磁化杯，拧开杯盖慢慢地品味起来。因为没人接茬，出现了令人尴尬的冷场，老唐把目光移向关云天，“关总，说说你的想法吧”。
    不是关云天不想说话，既然到了这里，当然有很多话要说，但他对老唐的话实在不感兴趣，刚才几乎处于半走神状态，根本不愿接茬。
    听见老唐跟自己说话，关云天收回神游的思绪，也朝老唐瞟了一眼，轻描淡写道：“我的想法？楚总没跟你们说吗？”
    “你是说他跟你达成那个一揽子方案吗？他跟我们说了，但我们对此异议颇多，今天请你来，就是为了弥合双方的分歧。”
    “唐总，我的观点已经在方案中阐明，你说方圆控股董事会对我跟楚总达成的意向异议颇多，我想先听听各位领导的意见，看大家都有什么异议，然后才是弥合分歧的开始，你说对不对？”
    “关总言之有理，也好，各位董事会成员谈谈你们的看法吧。”老唐正好希望管理层的高管们各抒己见，免得一个个在背后叽叽喳喳，得罪人的事全让他做。
    公司主管财务的副总首先问道：“关总，你们凭什么判断这三千多万都是不合理开支？”
    “既然这位领导主管公司财务，想必你应该知道全国通行的会计准则，我们的财务人员就是根据会计准则，衡量每一笔开支是否合理。顺便说一句，昌达集团派来核实账目的工作人员，是一名高级会计师，专业水准不用怀疑，而且，挑出来的每一笔不合理开支，都得到了海天商务中心财会人员的认可。”关云天道。
    “可是，依据的标准是不是过于严格？我就是做财务工作出身，现实中，哪有完全按照会计准则办事的？”
    关云天点点头，“没错，我们做任何事情都应该理论联系实际，具体问题具体分析，这是咱们在学校读书时，老师就教
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    过的。但是，先贤也说过这样的话，那就是己所不欲，勿施于人，既然在方圆控股都不能入账的开支，为什么要拿到海天商务中心报销呢？”
    在班子里主管行政工作的那位说话比较冲的副总，马上把话接了过去，“关总，关于账目在哪个地方报销，那是我们公司的内部事务，是董事会做出的决定，好像不应该在这里讨论吧？”
    关云天微微一笑，“是的，如果不涉及到海天商务中心对外转让，要是这个项目在你们手里建成，并成功投入运营，即使是二级市场购买方圆控股公司股票的那些投资人，也无权过问方圆控股的内部事务。但现在情况有变，海天商务中心成了烂尾项目，要对外转让，作为项目接盘人，我们不仅有权知道这些公司内幕，并且还有权拒绝那些不合理做法。”
    “关总，你说的这些听上去确实很有道理，但是，正如刚才我们的财务主管所说的，现实中，没有哪家企业敢说自己的每一笔账目都是符合财会准则的，所以，你们完全按照财务准则的标准衡量海天商务中心的每一笔账目，是不是过于严厉？”方圆控股总经理是位五十出头的中年人，显得文质彬彬，比起前面的几位，说话的语气柔和多了。
    “我承认完全按照会计准则衡量每一笔账目，是有些严厉，但做具体工作的人，他只能按照专业标准去衡量，否则标准就会失效，所以这样的做法，本身没有毛病。正是考虑到具体操作过程中可能存在过于严厉的问题，我跟楚总商谈时，才答应承担一定比例的不合理开支。”关云天解释道。
    “不知关总确定这个二八开有什么依据？为什么不可以是三七开，四六开，甚至五五开？”方圆控股主管生产的副总，以调侃的方式问道。
    “哼哼，即使五五开，这位领导的要求也不算高。不瞒你说，你们的楚总在跟我谈判时，提出的要求比这高多了！虽然是二八开，但他要求我们承担百分之八十，你们只负责百分之二十！为了给方圆控股争取最大利益，你们这位楚总真是使出了浑身力气。”关云天同样以调侃的方式回应，并在老楚的顶头上司面前，极力为他美言。
    “这个比喻不一定恰当，但意思差不多。关总，海天商务中心就像一个待嫁的大姑娘，你们想要迎娶她，总得有点聘礼吧？”公司主管销售的副总，以为自己的话很幽默。
    “哈哈，这个比喻有点意思，但我不知道你说的聘礼指的是什么？不过我们答应承担百分之二十的不合理支出，我认为就包含了聘礼和考虑评判标准过于严厉的两方面因素，否则，昌达集团一分钱也不会承担，因为我们没有这样的义务！对了，借着你这个比喻，姑娘要出嫁，娘家人不给嫁妆也倒罢了，怎么也应该把姑娘的病治好，才能让她出嫁，你们不能让她带病出嫁呀！”虽是玩笑，关云天也是争锋相对。
    双方你来我往，听得出来，关云天一点让步的意思也没有，因为他早已打定主意，昌达集团为对方承担百分之二十的不合理开支，已是最大限度，要想突破这个底线，除非对方提出什么交换条件，那就不是他要考虑的问题了。
    除了几句开场白，董事长老唐坐在旁边一直没有说话，通过关云天表达出来的意思，
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    他知道要想说服关云天承担更多的不合理开支，几乎没有什么希望。
    不管跟谁对话，关云天应对的滴水不漏，没有丝毫松动的迹象，老唐认为，这样的对话即使再往下继续进行半天一天，除了相互斗嘴，起不到任何实质性作用。
    想到这里，老唐正了正身子，然后说道：“关总，看来二八开是你的底线，没有任何调和的余地了？”
    “唐总，我已经说过，这是我们的最大诚意，做人做事，将心比心，不管是国有控股，还是民营企业，做任何事情都不要把对方当傻瓜，以诚相待才是君子之交。”
    老唐点点头，“当着方圆控股公司班子里的全体成员，我说句实在话，虽然咱们的出发点是为公司争取利益最大化，但昌达集团愿意承担百分之二十的不合理开支，的确如关总所言，他们已经表现出了最大诚意！要是换做其他单位，我认为不可能这么慷慨。”
    老唐停了停，然后继续道：“不管是全部退回母公司，还是百分之八十退回，关键问题是方圆控股怎么处理这些不合理账目？这才是最让人头疼的事！班子里的各位成员，大家有没有什么好办法？”
    这是方圆控股的内部事务，关云天对此没有兴趣，他本想回避，但双方尚未达成共识，如果这个时候离去，显然不太合适。
    没有人说话，现场一片沉寂，过了足有几分钟，公司主管财务的副总终于打破沉默，“无论多少不合理账目，退回上市公司都没法处理，别说三千多万，就算三十万，甚至三万，都不能在方圆控股入账，因为上市公司的年报，要经过第三方审计机构的严格审核，在那些火眼金睛的审计师面前，任何不合理账目，都休想蒙混过关。”
    “是啊，可怎么解决当前面临的问题呢？”老唐一筹莫展。
    再次沉寂了一阵，方圆控股总经理道：“我提个建议，仅供参考吧，如果不行，就当我没说。”
    “先说来听听。”只要有人出主意，老唐就感兴趣。
    “既然退回方圆控股行不通，那就就地解决。”
    “人家昌达集团都派财务人员把不合理开支挑出来了，还怎么就地解决？”老唐不明其意。
    “不是还有土地，还有两个多亿实实在在的投资吗？”
    “你是说从土地出让金或已有投资中扣除？”老唐恍然大悟。
    总经理点头道：“要不还有更好的办法吗？反正这个海天商务中心已经是一笔烂账，只要公司内部形成统一意见，又不对外公开账目，再烂一点又有何妨？”
    “这倒是个办法，你们几位对此有什么意见？”老唐向其他几位董事会成员征求道。
    “嗯，除此之外，还真没有别的办法。”这算是班子里其他成员的表态，事实也是如此，要是还有更好的办法，早就有人提出来了。
    “办法虽然不错，不过还有一个问题，咱们同意这样做了，还不知道昌达集团能不能接受？别忘了，最终要跟人家打交道。”总经理提醒道。
    “正好关总在这里，关总，你对我们提出的解决办法有何见教？”
    （本章完）

第390章 成人之美
    正望着窗外走神的关云天听见老唐跟他说话，马上回过神来，“唐总，你在跟我说话吗？”
    “我们刚才商量了一个内部处理方案，你觉得怎么样？”
    “什么方案呀？对不起，你们讨论公司内部事务，我没注意听，这事儿跟我还有关系吗？”关云天道。
    “可能你也知道，上市公司财务报告审计很严格，无论多少，只要是不符合财务制度的开支，都不能入账，所以，我们商量了一套内部处理方案。”老唐解释道。
    “好啊，内部解决了，那不更好吗？省得麻烦别人。”
    “好是好，可是还要征得你的同意啊！如果你不配合，这套内部解决方案也没法实施。”
    “哦，要我怎么配合？”关云天打起精神问道。
    “简而言之，昌达集团接过所有账目，方圆控股承认你们挑出来的不合理开支，并承担双方协商达成一致的那一部分，但是，我们承担的那一部分账目，需要从项目转让费或土地出让金中扣除。”
    “这么个意思啊！”关云天迅速作了一番权衡，“那不就相当于昌达集团替方圆控股解决了不合理开支的难题吗？你们这主意确实高明！”
    “的确是这么回事儿，不过昌达集团在经济上一点也不吃亏，该我们承担的份额，到时候你一分不少地扣除，我们可以另外签一份补充协议作保证。”老唐进一步解释道。
    “你们的算盘打得够精，还说我们没吃亏，难道为你们承担百分之二十的不合理开支，是我们应尽的义务？要不是为了这桩交易，咱们互不相识，凭啥为你们的不合理开支买单？”关云天没好气地说。
    “关总，昌达集团承担百分之二十的不合理开支，说起来有点冤，但这里存在一个衡量标准过于严厉的因素，所以，你们的让步实际上并没有看上去那么大。这个问题在前面已经达成了共识，现在就没有必要耿耿于怀了。其实，遇到我们这种正规企业，你们应该感到幸运。”
    “哟，按唐总这个说法，我还得反过来感谢你咯？”
    “那倒用不着，但是你得承认，海天商务中心虽然成了烂尾工程，我们的账目却是清楚的，哪怕所谓的不合理开支，每一笔支出都清清楚楚。要是遇到其他烂尾项目，即使你想弄清楚，也没那么容易，其他烂尾工程的混乱程度，是外人想象不到的。”
    “唐总说的这一点，我倒是承认，但是，如果海天商务中心混乱到那种程度，我们也就不会有这笔交易了，因为市国土局下半年的土地拍卖就要开始了，我们宁愿投资新的项目，也不会去蹚那样的浑水，你说是不是？”关云天道。
    “无论如何，为了海天商务中心，咱们能达成共识，说明昌达集团跟方圆控股还是有缘分的。咱们回到正题吧，关总，你对我们的方案，持何种态度？”
    关云天略一思忖，“如果没有更好的选择，何不成人之美？”
    老唐没想到关云天如此痛快，似乎有点不敢相信，“关总，你答应配合我们？”
    “这么重要的事，哪有戏言？不过这桩交易拖的时间不短了，希望方圆控股抓紧时间，办完交接后，大家也好各忙各的。”
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    老唐这才想起老楚曾经跟他说过的话，在生意场上，关云天善于大开大合，不是那种斤斤计较，锱铢必较的人，跟这样的人打交道，虽然开始的谈判有些困难，一旦双方找到利益共同点，接下来的过程就变得非常简单。
    接近中午，双方就有关事项基本达成一致，并约定了接下来的工作程序，然后，关云天起身告辞。老唐提议董事会全体成员留下来，中午陪关云天吃饭，领导们当然很高兴，但关云天却以下午要赶回集团公司处理公务为由，婉拒了老唐的邀请。
    回到公司总部，关云天做的第一件事，便是组建海天商务中心接收工作组，工作组由项目管理、财务清算和基建业务三个部分的人员组成，由昌达集团财务总监老丁担任工作组组长。
    过了五天，一切准备就绪之后，昌达集团海天商务中心接收工作组正式驻进海天商务中心，计划利用两个星期，将各项工作全部理顺，并正式签订项目转让合同。
    按照约定，海天商务中心以老楚为首的管理人员，无条件全面配合接收小组的各项工作。通过接触才发现，工作组的所有成员，不仅业务水平高，而且工作态度非常认真，老楚认为，即使作为上市公司的方圆控股，一般中高层管理人员的工作责任心，也未必能达到这样的程度。
    老楚尝试过，要想在昌达集团接收工作组面前弄虚作假，基本没有可能，不要说财务账目，即使基建方面库存的几包水泥，工作组成员也要亲自点货。总之，账上的所有物品，对方都亲自清点，并按照实物数量，从新登记造册。
    再过十几天，转让合同签订后，海天商务中心就要过户到昌达集团名下，正式成为昌达集团的资产，仅凭土地价格的不断上涨，接过这个项目，也是稳赚不赔，但在关云天的经营理念中，做地产开发，从来就没想过靠倒卖土地挣钱想法，迄今为止，昌达地产竞购的任何一宗商业用地，无论区位好坏，公司都进行了认真开发，从未转手倒卖过。
    对于海天商务中心，自从对这个项目感兴趣，关云天就打算以此作为根据地，在省城的地产市场站稳脚跟，所以，接手这个项目并非权宜之计，而是要发挥它的最大功效。
    经过多方咨询和论证，并征求本公司高管们的意见，对于海天商务中心的功能定位，比较一致的意见，还是以中高档购物和写字办公为主。
    在跟公司总经理叶佳怡谈到这个问题时，关云天道：“海天商务中心这个项目本身没有什么风险，但要使其发挥最大效益，却需要有所选择，当然，昌达集团接手后，既可以将其做成购物和写字办公的商务中心，也可以做成纯粹办公区，想办法改一改规划，甚至还能做成高档商住小区，但咨询机构给出的建议，还是倾向于综合商务中心。”
    “是啊，商务中心本来就是原来的规划，接过来继续做完就行了，其他两种用途，改规划就很麻烦。只不过，商务中心对咱们而言是个全新的领域，将来的管理恐怕要费点心思。”
    “我正想跟你商量这个问题。大家都建议继续做成商务中心，可是将来谁去管理呢？”关云天道。
    “这的确是个问题，而且在省城，还有点鞭长莫及。”
    “我也考虑过了，在昌达集团管理层现有人员中，你和沈
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    悦虹最适合管理这个项目，但是，你们俩个抽走任何一个，对整个公司的经营管理都将造成难以弥补的损失。”
    “其实，我们都愿意去省城管理这样的项目，既省心，环境又好，但是，一个商务中心每年的营业额，满打满算也就个亿，净利润能有一亿左右就不错了，还到不了这里一个车间的规模。”叶佳怡的意思，管理人员的调配，不能因小失大。
    “是啊，在考虑接手海天商务中心时，没有考虑运营管理的问题，现在看来，这是决策过程中的一个失误。要不，别怕麻烦，干脆把项目做成商住小区或纯粹写字办公区算了。”关云天道。
    “这也没什么大不了的，没有现成的管理人员，可以对外招聘呀！其实，商务中心的管理，我觉得并不复杂，不就是招商吗？项目建成后，成立一个招商办公室，将购物中心和写字楼公开对外招租。正式开业后，咱们的管理机构只负责日常管理，如经营秩序、防火防盗、环境卫生和公益活动等等，当然，还有租赁费的收取，具体的进货、零售等经营活动，跟咱们基本没有关系。”叶佳怡不愧有名牌大学工商管理的专业背景，对于她没有从事过的行业，也能知晓个不离十。
    “嗯，对外招聘，也是个办法，你这个建议倒是提醒我了，在我的心目中，还真有这么一个人选。”
    “哦，连人选都有了，那不是更好吗？”叶佳怡道。
    “不过，将来面试的时候，最好由你主持把关。”
    半个月时间过得很快，接收小组的工作效率也足够高效，在预定时间内，不仅完成了各项工作的交接，还起草了项目转让合同，经双方确认后，马上就可以签署。
    头一天，老楚征求接收小组组长老丁的意见，“丁总，明天就要签署转让合同了，要不要举行个合同签字仪式？”
    “这件事，你最好亲自去问关总。”老丁知道，关云天最讨厌各种仪式。
    老楚拨通了关云天的电话，“关总，明天就要签合同了，你得过来呀！”
    “不用邀请，今天下午我就去省城。”关云天道。
    “关总，海天商务中心异手，对于当事双方都是一件大事，明天签合同，要不要举行个签字仪式？如果有必要，我现在就做准备。”老楚道。
    “以谁的名义举行仪式？昌达集团，还是方圆控股？如果以方圆控股公司的名义举行签字仪式，我无权反对，要是以昌达集团的名义，我看就算了吧。”关云天直言不讳地说。
    “这个----，”老楚碰了一鼻子灰，不知说什么好，稍微停了停，才继续道：“项目已经转让给昌达集团，如果举行仪式，当然是以昌达集团的名义了。”
    “哦，那我的态度也明确了。”
    “关总，签字仪式花不了多少钱，也就是卖点鞭炮礼花小礼品之类的东西，图个喜庆嘛。”
    “我说了，以方圆控股的名义，我无权反对你们举行仪式，要是以昌达集团的名义，那就免了这些形式上的东西。昌达集团接手海天商务中心，对我们来说，并不是一件多么值得高兴的事，而方圆控股让海天商务中心成为烂尾项目，也不值得大肆宣扬。”
    （本章完）

第391章 亲自坐镇
    崇尚简约，务实低调，是关云天一贯的办事风格，别说这么个烂尾项目的转手交接过程，即使昌达集团投资的新项目建成投产，也从来没举行过什么仪式。老楚可能是以前在方圆控股公司养成了习惯，大事小情都喜欢讲究个排场，但这一点恰恰跟关云天的理念不合。
    因为受到关云天的奚落，老楚觉得很不好意思，便连忙解释道：“关总，我没有别的意思，只是为你们将来考虑。这不是个商务中心嘛，将来的业务肯定跟商业有关，我的想法是趁此机会造个声势，扩大影响，仪式规模可大可小，花钱可多可少。”
    这话听上去有些道理，关云天的语气缓和了许多，“楚总，你的建议具有积极意义，但现在离商务中心建成投入使用，起码还有两年左右，这个时候造声势，对两年以后的招商起不到多大作用，反而会给人造成误会，以为项目久拖不决。花钱多少是小事，昌达集团接手海天商务中心，要投入几个亿的资金，举办仪式这点小钱，根本不算什么。我的意见，这次就算了，等商务中心建成投入使用之时，我们可以搞一个规模宏大的开业仪式，好好造一造声势。”
    “还是关总考虑的长远，那就不搞仪式了。”
    第二天上午八点半，在昌达地产公司驻省城办事处，举行了海天商务中心项目转让的合同签字仪式，没有与此无关的领导讲话，没有鼓乐鞭炮，只有昌达集团和方圆控股公司的有关领导在场，整个签字仪式仅用了十几分钟就结束了。方圆控股的领导，彻底见识了昌达集团的工作效率。
    按照合同规定，项目移交分做两个阶段，第一阶段，昌达集团付款百分之五十，方圆控股将海天商务中心的所有手续更名，并转至昌达集团名下，第二阶段，昌达集团付清全部款项，双方办理土地手续过户。
    因为双方都做了充分准备，第一阶段的移交只用了一个星期便告完成，第二阶段的工作也只用了三天时间。
    正式接过海天商务中心以后，关云天决定将主要精力集中在省城，因为这是昌达地产公司在省城做的第一个项目，又接的是一项烂尾工程，他打算亲自坐镇指挥，决心把项目做成精品工程。
    昌达地产公司驻省城办事处，位于省城二环西路的一栋四层小楼，这里原是一家省城事业单位的所在地，因为机构合并，这楼建筑在十年前就处于空置状态，前几年它的所有权单位将其出租给四五家不同的单位，因为管理混乱，对建筑物造成了不同程度的损坏，租期届满后，所有权单位将其收回，正好碰到昌达地产公司寻找办事处驻地，双方一拍即合，昌达地产公司便以合理的价格将其租了下来。
    办事处离海天商务中心有半个小时的车程，说起来，在常住人口达七八百万的省城，也不算太远。
    随着关云天的进驻，为了便于开展工作，他做的第一件事，便是为办事处搭建一个起码的机构框架，他任命公司聘请的顾问之一，也是原省城城建局退休局长老康，为办事处主任，暂时负责办事处的日常管理，还组建了财务科和办公室等职能科室。
    关云天根据老楚提供的情况，联系上了海天商务中心的原施工单位，第二天在办事处会议室，召见了原施工单位的负责人，双方做了自我介绍后，关云天直言道：“张经理，如你们所知，昌达地产
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    公司接过了海天商务中心这个项目，我们希望贵公司重新组织施工力量，尽快恢复施工建设。”
    “关总，我们随时可以恢复施工，但要达到停工前的施工规模，恐怕需要一个月时间。”
    “为什么？你是嫌这个工程不够大吗？”
    “不，海天商务中心近六万平方米的建筑面积，就单个项目而言，算是大工程了。但是你知道，这个项目在原单位成了烂尾工程，拖欠我们的工程款达一年之久，眼看复工遥遥无期，我们就把施工机械和人员撤到其他工地去了，现在你让我一下子恢复到停工前的施工规模，有点不现实，我得现从其他项目和工地往这里调配施工机械和人员，甚至还要现招一部分，所以，你得给我一些时间。”看上去，老张是个直来直去的人。
    对方已经把话说的非常明白，关云天也不好过分强求，“好，你尽快恢复施工，尽早将施工规模恢复到停工前的水平。”
    “关总，因为有前车之鉴，我说句话，你别多心。”
    “张经理有什么话要说？请随便讲。”
    “这工程款的事，希望甲方不要拖延啊！”
    “你放心，一切按合同办事，工程每完成一步，工程款随之到账，一天也不会拖延。”关云天道。
    “那就好，如果是这样，我们的施工进度可能会更快。”
    老张说话算数，第二天上午，海天商务中心工地上就来了一些技术工人清理现场，准备安装施工机械。司机拉着关云天去工地现场查看，不一会儿，看见老张也来到现场，关云天跟他打招呼，“张经理，你还亲临现场吗？”
    “关总，你都来现场了，我不来像话吗？哈哈哈！跟你开个玩笑，即使你不来，我也要过来看看，毕竟停工将近一年，我怕工人不熟悉，另外，根据他们准备的情况，我来了解恢复施工还需要什么条件。”
    “嗯，你这工作做的够细。”
    “嗨，我也希望尽快竣工，说实话，这个项目拖的时间够长了，这里不完工，始终有个事情挂着，心里不踏实，也没法集中精力做其他项目。”
    “好，不打扰你们了，有什么需要我们配合的，尽管提出来。”
    回到办事处，在自己的办公室坐下来，关云天突然想起了老楚，现在离海天商务中心办完转让手续都过去半个多月了，这老伙计回到母公司，情况怎么样呢？
    为了海天商务中心的转让事宜，关云天跟老楚合作了两三个月，来来回回的拉锯谈判进行了不下十次，双方虽然发生过多次争执，但关云天理解老楚的做法，毕竟人在其位，各为其主嘛，这恰恰反映了老楚的敬业精神。另外，老楚作为海天商务中心的法人代表和项目负责人，在母公司管理层的几位领导发生那么多不合理开支的情况下，自己能做到洁身自好，不贪不占，这一点更加难能可贵，说明这个人本质不坏。
    想到这里，关云天抓起桌上的电话，拨通了老楚的手机，“请问是楚总吗？”
    电话那头回答：“我是老楚，请问你是？”
    “我是关云天，还记得吗？”
    “关总？你好！怎么不记得，难怪声音耳熟，但这个省城的电话号码不
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    熟悉，所以有些犹豫。关总，这是你们办事处的座机电话吧？”老楚显得很高兴。
    “怎么样？回到母公司，你的工作岗位安排好了吗？”
    “嗨，方圆控股董事会我是进不去了，他们让我回生产一线当行政厂长。”说起这件事，老楚好像立马变得沮丧起来。
    “你有什么打算？愿意回去吗？”
    “我在基层干了三十来年，现在都快到退休年龄了，还让我回基层，方圆控股管理层那帮王八蛋简直没有人性！”老楚突然爆发，在电话那端直接骂开了。
    “是不是因为海天商务中心的事？管理层责怪于你。”
    “也许吧，可是谁不知道，海天商务中心没能在我手里建起来，那能怨我吗？他们母公司供不上建设资金，使项目资金链断裂，我能用嘴把海天商务中心吹起来？那完全是欲加之罪，何患无辞！”老楚无奈地说。
    “事已至此，你打算怎么办？接受安排回生产一线？”
    “虽然胳膊拧不过大腿，但我也不会接受他们的安排，生产一线我坚决不去。以前我曾和你说过，如果让我回生产一线，我就申请提前退休，反正还有不到一年，我就到退休年龄了。”
    “现在事情到了哪一步？你跟他们摊牌了吗？”
    “已经摊牌了，我不回一线，他们拿我也没办法，昨天我已经向老唐递交了退休申请，正在等待他们批准。”
    “真是没想到！事情真如你预料的那样。”关云天慨叹道。
    “我跟他们打了多年交道，知道他们那点心眼，无非是想替海天商务中心的项目失败找个替罪羊，那帮人可能认为我就是那个最合适的人选。”老楚的气似乎消了一些。
    “是啊，面对现实吧，提前退休，既然惹不起，那就躲远点，眼不见心不烦。”关云天劝慰道。
    “多谢劝解。关总，这段时间你一直在省城办事处吗？”
    “自从接过项目以后，很多工作需要理顺，还要尽快启动项目续建，我就一直在办事处，没有回公司总部。”
    “关总，过几天我去办事处拜访你。”
    在施工方的努力下，海天商务中心续建工程总算在半个月之内，恢复到停工前的建设规模，这种情况下，施工进度就快多了。
    然而，关云天一个来月没回昌达集团总部，找他的电话自然越来越多，毕竟他是集团公司董事长，那么大的昌达集团，每天都有各种事情发生，即使按照高管们各负其责的处理权限，总有一些事情需要关云天亲自拍板。
    一个摆在面前的事实是，长期坚守在省城办事处，对整个集团公司的工作，无疑会造成不良影响。
    事实上，只要海天商务中心续建施工步入正轨，事情也就变得相对简单一些了。但是，如果甩手不管，一旦施工方遇到什么事情需要协调，却找不到相应的负责人，显然又是非常不妥的。
    关云天正在办公室为此伤脑筋，突然听到几下敲门声，“请进！”
    老楚推门进来，“关总你好！”
    “哟，是你呀！”关云天略感诧异，“今天怎么有时间来我这里串门？领导同意你提前退休了？”
    （本章完）

第392章 问题的关键
    海天商务中心转让出去以后，老楚回到母公司，他的理想当然是进入方圆控股管理层，但现实情况跟他的理想相去甚远，他不但进不到公司管理层，还被安排到生产一线做行政管理，这让老楚难以接受，于是愤然申请提前退休。
    老楚以为管理层会挽留他，没想到申请提出的第三天，方圆控股人事劳资部门就通知他办预退手续，这让老楚既失望，又失落。尽管谁都知道，海天商务中心成为烂尾项目，完全是因为资金链断裂引起的，跟项目负责人老楚没有丝毫关系，但方圆控股作为上市公司，让投资几个亿的项目成为烂尾工程，对所有股东和二级市场投资人总要有个交代，于是，老楚自然而然就成了那个为海天商务中心的失败而负责的背锅侠。
    另外，从培养重用年轻干部的目的考虑，即将达到退休年龄的老楚，也不可能进入方圆控股管理层。公司董事会将其安排到生产一线做行政管理，只是权宜之计，其实就是随便给他安排个岗位，让他混到退休完事。
    方圆控股管理层也没想到，老楚不仅不接受公司安排的岗位，还申请提前退休，董事会几位领导商量后认为，既然老楚不接受公司安排，那就满足他的愿望，让他提前回家。
    老楚办了预退手续，第二天便不再去单位了。在家待了一个星期，不上班反而觉得心里空荡荡的，百无聊赖的时候，他想起了关云天，不知在他们公司驻省城办事处，还是回公司总部了。
    “本想事先给你打个电话，又怕你回了公司总部，打电话不就打扰你工作了嘛，反正我也闲着，就来办事处看看，向工作人员打听后，才知道你的办公室在这里。”老楚解释道。
    “请坐下！”关云天将老楚让到沙发上，“你已经闲着了，那就是说你们公司领导已经批准了你的预退申请？”
    “咱俩通话的第二天，公司人事劳资科就通知我办预退手续，我已经有一个星期不上班了。”
    “不上班了，在家待着干什么？”
    “什么也没干，就是待着，闲得无聊，所以想出来转转。”
    关云天用纸杯沏了一杯茶，放到老楚面前的茶几上，他也在老楚对面坐下来，并在脑子里琢磨一件事，过了几分钟才说道：“你想继续在家待着，过着彻底退休的生活，还是有别的打算？”
    “在家呆了一个星期，觉得很无聊，可是我已经预退了，不在家待着又能怎么办呢？”
    “你的身体状况怎么样？”
    “身体很好啊！除了血压稍微高点，没有其他毛病，其实现在的人，六十来岁根本算不上多老。对了，我看你们昌达集团的财务总监老丁，年龄比我还大呢。”老楚道。
    关云天点点头，“想不想出来继续工作？”
    虽然感觉到关云天有什么事要跟他说，但这句话还是让老楚觉得有点意外，“继续工作？在哪儿？为谁工作？”
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    “在这里，当然是为昌达地产公司工作咯。”关云天道。
    老楚有点不敢相信自己的耳朵，“关总，你是说让我到这里，为昌达地产公司工作？”
    “怎么，不愿意？嗨，不愿意就算了，当我什么也没说。”
    “我没说不愿意呀！到这里工作，让我干什么都行！”老楚发自内心地喜出望外。
    “干什么都行？哼，让你打杂，那不是大材小用了吗？当然是干你的本行，搞管理。”关云天道。
    “搞管理的确是我的本行，不过我想知道，你准备让我管理哪方面的业务？”
    “现在更名了，叫昌达集团海天商务中心，我打算让你继续做项目负责人，但不担任法人代表。”
    “关总，现在不是你亲自抓这个项目吗？我怕没有你管理得那么好。”老楚倒是很有自知之明。
    “各项工作已经理顺，项目建设步入正轨，昌达集团总部和昌达地产公司还有很多事需要我亲自处理，我不能长期坚守在这里，所以，想聘请你当常务经理。”关云天道。
    “多谢关总赏识！我很愿意。”老楚当即表示感谢。
    “但我事先声明，这里跟方圆控股公司不一样，昌达集团有一套自己的管理方式，不知你能不能适应？”
    “不外乎管理更严，办事公正透明，大公无私等等，关总，你应该知道，我在方圆控股公司管理这个项目的时候，三千多万不合理开支，基本没有我的事，那可不是自我吹嘘的吧？你别忘了，那是国有控股公司，我都能做到自律，在昌达集团这种民营企业，环境更清新，除了做好我的本职工作，我更不会有非分之想。”
    “这我相信。恕我直言，正是因为看重你的这一特点，我才放心地把这么大一摊子交给你。另外，在昌达集团，该放的权力，我会下放到底，绝不会因为权力下放不到位而影响你的工作效率。”关云天道。
    “相信在这里工作，一定会很愉快。”
    “楚总，预计你什么时候能上任？是否需要跟家人商量？”
    “随时可以上岗，家人任何时候对我的事都很支持，没有什么需要商量的。”看着老楚在家憋得难受，老婆孩子巴不得他找个事情做。
    第二天上午八点，关云天召集昌达地产驻省城办事处的所有员工开会，虽然大家都认识老楚，但关云天还是向大家做了郑重介绍，“这位楚总，也许大家都认识，但他现在又有了新的身份，他成了咱们昌达地产公司驻省城办事处的一员，从今天开始，他就是大家的新同事。”
    在会上，关云天宣布了新的任命决定，任命老楚为昌达集团海天商务中心的常务副总指挥，负责项目建设的日常管理。
    安排妥当后，关云天于当天下午返回昌达集团总部，根据国土资源局曹副局长透露的消息，省城的下一次商业用地拍卖活动，
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    将于一个半月后举行，这是个重要机会，一旦错过，又将再等一年，机不可失，关云天决定早做打算。
    毕竟，昌达地产公司进军省城地产开发市场，绝不仅仅为了一个海天商务中心，他们的目标是市场更加广阔的商业住宅，在关云天心目中，任何时候这个目标也没动摇过。
    在准备参与省城的土地竞拍之前，关云天首先要对昌达集团的财务状况做一番深入了解，一方面，他已经有一个多月不在公司总部，另外，接盘海天商务中心，花了六个多亿的资金，现在他对集团公司的财务状况确实不甚明了。
    省城商业用地的价格，关云天早有耳闻，要想参与土地竞拍，没有相当的资金实力，根本不敢轻举妄动。
    跟财务总监老丁交流后，才知道集团公司现在能够动用的资金，只有两三个亿，关云天对此很不理解，“怎么才这点钱？”
    “关总，集团公司可以随时动用的资金本来有十来个亿，接盘海天商务中心，一下子就花了将近七亿，再加上前段时间因为原材料价格便宜，叶总为汽车配件那边存了接近一亿的原料，所以，现在能拿得出来的资金，只有这么多。”老丁解释道。
    “在我的印象中，咱们可以动用的资金应该不止十来个亿吧？我记得你曾说过，除了流动资金，昌达集团有二十多亿资金可以调配，这话是你上半年说的。”关云天读的是数学专业，对数字有天然的亲和力，只要听过一遍，就能记住很长时间。
    “我是说过这话，但这二十多亿包括了很大一部分应收账款，可以这么说，要是把所有应收账款都收上来，昌达集团的自有资金可达三十来个亿！”
    “应收账款这么多，有关部门为什么不抓紧时间催收？你没给他们施加压力吗？”关云天跟高管们谈工作，一般很少用这样的语气。
    “任何企业，应收账款占比过高，都是不正常的，这一点我很清楚，所以，我跟有关部门谈过多次，要他们加紧催收应收账款，他们也做过一些努力，但收效甚微。”老丁道。
    “那是什么原因？欠账还钱，天经地义，怎么收效甚微呢？”
    “关总，去年那场席卷全球的金融危机，对国内经济的影响，正在逐渐显现出来，昌达集团的客户，跟咱们几乎都建立了良好的合作关系，以前回款都很及时，从去年年底开始，回款速度就慢了。我跟基层业务员们交谈过，他们认为客户绝对不是故意占用货款，而是库存加大，周转不灵导致的。”
    “我有一个多月没有过问了，昌达地产公司那边情况怎么样？”关云天道。
    “从前几天他们送来的财务报表看，昌达地产的商品房空置率，跟去年同期比，明显加大了，这里占用了更多的可调配资金。”
    “原来如此！其实跟制造业回款速度降低比较起来，因为商品房空置率增加而沉淀的资金，要占绝大多数，这才是问题的关键！”
    （本章完）

第393章 主动揽责
    回想起来，因为把精力放在处理其他事务上，近半年来关云天几乎没怎么关心过昌达地产公司的经营情况，这回有空了，面对空置率的不断上升，他得花些精力，看看究竟出了什么问题。
    昌达集团现在百分之九十以上的业务在华源市，第二天上午，关云天来到公司驻华源市办事处，这个地方，他有将近半年没来过了。
    见关云天到来，昌达地产公司常务副总老薛急忙出来迎接，“省城的事情处理完了？哪天回来的？”
    两人进入老薛办公室，关云天在沙发上坐下来，“哦，我昨天回来的，省城的项目正在续建。”
    老薛知道关云天不喝茶，他倒了一杯白开水放到关云天面前，“知道你在省城比较忙，这段时间便没有打扰你。”
    “这回忙得差不多了，接手的项目正式开始续建，我就轻松多了。怎么样，这里的情况还顺利吗？”
    老薛用了半个来小时，将公司在华源市的地产业务和滨河公园的经营情况向关云天作了汇报，“总体而言，各项工作开展的还算顺利。”
    “半年多来，滨河公园运营过程中，没有出现什么问题吧？”关云天一直惦记着滨河公园的情况。
    “一开始可能宣传力度不够，市民们并不了解华源市还有这么一处大型休闲游乐场所，五到七月份，公园生意并不好，我们采取了一些措施，如到几家大型百货商场和各中小学及大型幼儿园散发宣传单，又花了十来万块钱，在市电视台做了半个月广告，到了八月份，滨河公园的游客猛增，平均起来，第一年能达到这样的营收，效果还算不错。”老薛道。
    “夏天雨季的时候，有没有影响到滨河公园水上游乐中心的管理和运营？”这也是关云天挂在心上的事。
    “按照水利局专业人员的预测，他们估计会有几次山洪从青山水库通过，为了以防不测，水利局的有关领导建议加强监测，从五月份到八月底，汛期二十四小时安排专业人员在监测室值守，每一次山洪来临之前，都能提前三四个小时做出预警，给青山河水库的开启式自动调节水闸发送指令，将水库的水位降低至安全线以下，不仅有效避免了险情的发生，还将山洪对水上游乐中心的运营影响降至最低。”
    “看来水利设计院的这套控制方案还真的有效。”关云天道。
    “技术操作上没有问题，但是，水利局的梁副局长跟我说，专业人员每天晚上的值班费，他们局里拿不出那笔开销，他问咱们能不能帮忙解决一下？我答应等你回来商量后再说。”
    “值班费有多少钱？”
    “每个月大概一万五左右，四个月下来，六万来块钱。”
    “水利局派专人二十四小时值班，说起来是为了青山河水库的安全度汛，实际上对咱们滨河公园水上游乐中心的运营是有好处的，不就六万来块钱嘛，老梁要是再跟你提起，你就答应他吧。”
    滨河公园的事了解完了，关云天切入正题，“财务部的丁总告诉我，他说根据昌达地产上一份财务报表，显示咱们的商品房库存率上升比较多啊！”
    “具体情况我不太清楚，分公司财
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    务科的工作人员只是跟我随便提了一句，我没太在意，就没深入了解。”老薛道。
    “据老丁讲，跟去年同期相比，据说现在的库存率增加了百分之四十，这个情况有点严峻哦！”关云天道。
    “可不是嘛，库存增加百分之四十，那得占用多少自有资金！怎么会出现这种情况呢？”老薛既感到吃惊，又觉得难以理解。
    “据我跟老丁分析，出现这种情况绝非昌达地产一家企业，发生在去年的金融危机，对国内经济的负面影响，已经逐渐显现出来了。因为经济形势不好，前景不明朗，老百姓持币待购，必然造成成交量下降，库存增加也就不足为奇了。”
    “新闻报道不是说国家正在采取刺激经济增长的政策吗？”
    “刺激政策从实施，到经济走出低谷，怎么也有个过程，在这个过程中，各行各业出现低迷是在所难免的。”关云天道。
    “如此说来，咱们现在应该如何应对呢？”
    关云天没有直接回答老薛的问题，转而说道：“商品房库存增加，占用了集团公司大量的自有资金，但是一个多月后，省城国土部门要举行商业用地拍卖会，咱们的省城办事处正在紧锣密鼓地进行投标准备，这里占用了大量资金，对昌达地产参与省城的土地竞标，必然产生不良影响，没有资金，如何参与竞标？”
    意识到问题的严重性，老薛觉得自己的工作没有做好，他自责道：“这件事怨我大意了，没能及早发现危机。”
    “这跟你没有关系，宏观经济的事，咱们老百姓有谁能说的清楚？实在要找原因的话，在准备接手省城的海天商务中心之前，我应该考虑到资金的回旋余地，是我把问题想简单了。”这就是关云天，历来都是主动揽责，从不向同事甩锅。
    “现在看来，这就是金融危机对昌达集团的具体影响。关总，咱们如何度过目前的危机呢？”老薛忧心忡忡地说。
    “你把咱们目前面对的形势叫做危机，那就叫危机吧。至于如何度过，要不，咱们开个董事会？让高管们充分讨论后，再做进一步打算。”
    “这倒是个好主意，看大家比较一致的意见是什么。”
    事不宜迟，关云天当即通知各位高管出席下午召开的董事会会议，打完电话，他跟老薛同时返回昌达集团总部。
    下午一点，位于昌达大厦二楼的小型会议室内，灯火通明，董事会成员们按时出席，关云天开门见山地说：“今天举行这个临时董事会，有一件相当重要的事情需要跟大家商量，希望各位畅所欲言，充分发表意见。”
    向大家说明了目前面临的情况后，关云天继续道：“为了应对目前的危机，我有个想法，那就是对库存商品房进行适度的降价促销，以此为手段回笼资金，尽快为昌达地产竞标省城的商业用地做好资金准备。大家对此有什么看法？”
    话音刚落，老薛表示赞同，“我认为这个办法可行，现在金融危机的影响已经显露无余，在形势不明朗的情况下，老百姓持币待购，库存必然增加，只有降价促销，才能调动居民的购买，否则，库存还将进一步增加。”
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    财务总监老丁也表态支持，“一个多月后，省城将举行商业用地拍卖招标，集团公司财务部目前能抽出的资金只有两三个亿，这点资金放在省城的土地市场，只能算是小钱，商品房降价促销能快速回笼资金，我觉得应该抓紧时间实施。”
    “降价促销的办法听上去不错，但我怀疑具体效果怎么样，即使促销有效果，一个多月后就想通过促销回笼十几二十亿资金，我也觉得把握不是太大。本身咱们降价促销广告宣传的作用要几天以后才能出现，另外，一套房子从看房、选房、办手续到交款，这套流程下来，一个月不一定能办完，所以，时间上都有可能来不及。”销售总监沈悦虹对业务流程了如指掌，她担心远水难解近渴。
    “我不同意降价促销。”总经理叶佳怡平静地说。
    “哦，为什么？说说你的理由。”关云天略感诧异，在以往的董事会会议上，叶佳怡基本都是支持关云天的建议或想法，这一次却明确无误地持反对意见，让关云天有些意外。
    “现在受经济危机的影响，经济不振，市场低迷，因为预期不明朗，老百姓不敢花钱，持币待购，导致库存大增，这些都是事实，但大家忽略了另外一个事实，那就是包括咱们在内，几乎所有人都有一种买涨不买跌的心理！真要是降价促销，我怀疑售价降下来了，购房着却不一定领你的情，甚至更加观望。”叶佳怡的专业是ba，学习期间也许选修过消费心理学等课程。
    “嗯，还真有这种可能。”一直没发言的行政总监老徐，觉得叶佳怡的分析有些道理。
    “按照叶总的意思，降价促销不搞了，筹集不到足够的资金，省城的土地拍卖会，昌达地产就不参加投标了？”老薛虽然是人力资源总监，但他的主要工作职责，是负责昌达地产的日常管理。
    “省城的商业用地拍卖招标会，咱们昌达地产公司必须参加，否则，在省城成立个办事处，不就失去意义了吗？另外，昌达地产的目标就是参与省城地产市场的竞争，不参加土地拍卖会，如何参与竞争？”叶佳怡道。
    “可是没有资金，即使参与投标，又有什么意义呢？”
    “资金另想办法，但是必须参与土地竞标，而且要全力争胜，尽最大努力争取中标。”叶佳怡道。
    关云天觉得这话意味深长，“你能把意思说的更加明确吗？”
    “大家都知道现在市场低迷，商品房成交量降低，这就是市场低迷的直接表现。在这种情况下，开发商买地开发的积极性不会太高，土地市场同样也陷入低迷，土地拍卖方就不会预期将土地拍出很高的价格，这个时候买地，是不是应该比较合算？”
    “嗯，有道理！商品房市场低迷，土地市场应该跟着低迷，这个时候拿地，成本确实比较低。不过，商品房不搞降价促销，除了担心达不到预期，你还有别的顾虑吗？”关云天道。
    “对于降价促销，如果降价幅度不够大，对购房者没有吸引力，最终起不到任何作用。要是降价幅度足够大，也许能起到一定作用，就怕像沈总担心的那样，省城的土地拍卖会已经开始了，这边回笼的资金却不够，真成了远水不解近渴，给公司造成的损失可就大了！”
    （本章完）

第394章 谨慎行事
    叶佳怡的提醒，让关云天警觉起来，即使降价促销，也有资金回笼在时间和额度方面的不确定性，要是在省城的土地竞标中胜出，这边的资金却不能按时足额到位，那麻烦就大了！
    假如昌达地产在省城的土地竞拍中出现违约失信，影响公司名声倒在其次，恐怕昌达地产公司在省城都无法立足，更别说参与市场竞争。关云天认为那样的风险太大了，无论如何都要避免。
    “的确如此，降价促销存在无法预知的不确定性，谁也不敢保证能达到什么样的效果，应该谨慎行事。另外，因为房地产市场格外敏感，如果冒然降价，先期购房者有可能提出异议，说不定会出现一系列连锁反应，给咱们的工作带来更大的麻烦，那就太得不偿失了。”关云天的想法，明显有了改变。
    “但是，在资金不足的情况下，既要积极参与省城的土地竞标，又不能用降价促销的办法回笼资金，说了半天，竞拍土地需要的大笔资金如何筹措呢？”老薛这个问题，自然有所指。
    叶佳怡对这个问题似乎早就准备好了答案，她脱口而出，“省城竞标土地需要的资金，从银行融资。”
    “银行融资？”老丁将目光移向对方。
    “对，只能从银行融资。一方面，离省城的土地竞标还有一个多月，银行融资在时间上完全来得及；另外，房地产跟金融机构本来就是一对联系紧密的依托关系，这个节骨眼上，正是该银行出力的时候；再说，这些年昌达集团在金融机构的信誉那么好，如此有利的条件不充分利用，岂不是太可惜了？”叶佳怡道。
    关云天接过话题，“丁总，因为昌达集团自有资金足够维持企业运转，咱们有多长时间没跟金融机构打交道了？”
    “大概有两三年了吧？”老丁道。
    “除了财务部的会计出纳，要不是叶总提醒，咱们把银行都快忘了。”关云天这才想起来，自己整天东奔西走，事务缠身，跟金融机构那帮朋友，最短的也有半年多没见面了！
    “是啊，大家都很忙，没有事谁也不愿相互打扰。”
    “叶总的建议很好，她把有利条件和风险都考虑到了，我同意银行融资的办法，不过，咱俩从明天开始，就得抓紧时间跟金融机构接触了。”关云天这几句话，等于对今天这次会议的总结。
    根据分工，关云天负责联系农行及当地的城商银行和农商银行，财务总监老丁负责跟工行和建行接触。
    为了参与省城的土地竞标，关云天计划从金融机构融资二十亿，预计在工农建三大国有商业银行的本地支行，分别融资五亿，地方银行减半。
    长期以来，昌达集团跟上述几家银行都建立了良好关系，在各家金融机构有大额存款和巨额流水业务，加上昌达集团在金融界的良好信誉和关云天的广泛人脉，这样的融资目标定得并不高，只要关云天和老丁稍加努力，完成融资任务并不难。
    虽然当地农商银行和城商银行的领导，早已不是关云天以前结交的老朋友，但这些新领导上任不久，关云天就跟他们建立了良好的私人关系，昌达集团对他们的工作给予了一如既往的支持。当关云天向两家地方金融机构提出融资计划时，均得到了对方的积极回应。
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    农行富源县支行的刘行长，是关云天的老朋友，周六上午九点左右，关云天拨通了刘行长的手机，电话接通了，“刘行长，今天周末，你是在家休息，还是外出了？”
    “关总，是你呀！我既没在家，也没外出，单位有点小事，我在办公室加个班。”接到关云天的电话，刘行长略感惊讶。
    “周末还要加班，这么忙，我打电话是不是打扰到你了？”
    “就一个来小时的活，已经快干完了，没有打扰我。”
    “完事后如果没有别的事，我去办公室找你，咱俩半年多没见面了吧？”
    “没别的事了，如果你不打电话，这点事干完后，我就准备回家了。你过来吧。”
    十点左右，关云天推开刘行长办公室的门，进屋后将二斤极品“狮峰龙井”放在办公桌上。
    刘行长也不客气，顺手将两只精美纸袋放在椅子旁边的墙角，“你不是在省城忙活吗？什么时候回来的？”
    关云天在斜对面的单人沙发坐下来，“省城的事交给专人管理了，我也不能总在省城待着呀，公司总部事情也不少。”
    老刘起身给关云天倒了杯白开水，放到旁边的茶几上，“是啊，毕竟你是昌达集团董事长，公司好多事没有你在场，其他人无权做出决定。”
    “这只是一方面原因，现在国际金融危机对国内经济的影响已经显现出来，这对企业经营是个巨大考验，需要我们的管理层审时度势，对形势作出正确判断，从这方面讲，也要求我不能长期远离决策中心。”关云天道。
    “是啊，金融危机不仅对企业，对金融和资本市场，都造成了不同程度的影响。怎么样，昌达集团各方面业务还算正常吗？”
    “除了商品房销售量有所下降，其他方面影响不大。”
    “省城那个项目，现在进展到什么程度了？估计什么时候能开业？听说是个商务中心。”因为半年多没跟关云天见面了，老刘对昌达地产在省城的业务都是道听途说。
    “那是接手另一个单位的烂尾项目，其中事情比较多，也是我前段时间往省城跑的比较勤的主要原因，原单位已经建起了基本框架，我们接过来只是续建，然后内外装修，最后才是招商。从现在算起，全部竣工至少还需要一年半时间。”关云天道。
    “哟，大手笔嘛，一到省城就搞了个商务中心。”
    “什么大手笔呀！这是我们正式开展业务之前，顺便操作的一个项目，昌达地产进军省城房地产市场，目标不在这里。”
    “要不说你这个人做事，有计划，有目标，从不盲目。”作为老朋友，刘行长对关云天的办事风格和工作能力非常了解。
    “但是，这个商务中心，再加上金融危机的影响，也让我们有点被动，早知如此，我就不接手这个烂尾项目了。”关云天道。
    “怎么被动了？你指的哪方面？”这些年来，老刘还是第一次听见关云天以这种口气说话。
    “我不是说了嘛，昌达地产公司进驻省城，目标是省城的房地产市场，你知道，昌达集团的自有资金足够维持公司各项业务的正常开展，但是接盘这个商务中心，花掉了我们七八亿资金，再
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    加上金融危机使房地产市场疲软，资金回笼减速，要想在省城拿地，公司的自有资金就显得捉襟见肘了。”
    “可不是嘛，两种因素叠加，情况就不一样了。看来，今天跟我见面，你又是无事不登三宝殿？”老刘知道，像关云天这样的大忙人，不可能抽出一天半天时间跟谁闲聊，当然，从关云天的话语中，也能听出些端倪。
    “刘行长，你猜对了，今天找你，就是想跟你谈谈融资问题。”关云天直言道。
    “找我们融资？对昌达集团都快成为一件新鲜事了，你们起码有四五年没在我们这里贷款了吧？”老刘道。
    “不仅你们农行，这几年我们在其他金融机构也没有贷款。”
    “这我知道，在自有资金足够维持企业运转的情况下，谁愿意贷款呀？毕竟在任何金融机构贷款，都是要付利息的。”刘行长是老金融，他对银企关系了解得很透。
    “现在行里贷款额度怎么样？一次性五个亿的贷款额度，有没有困难。”关云天道。
    “你不是知道吗？金融危机对我们也是有影响的，换做其他单位，五个亿的额度绝对满足不了，但昌达集团是我们多年以来的金牌客户，这几年又没在我们这里贷过款，尽管这么大的贷款额度需要通过市行审批，但我觉得获批的可能性基本是板上钉钉的事。”刘行长等于给打了包票。
    “要是这样说，我就放心了。每次找你办事，不管有没有困难，你都这么痛快，真让我很感动。”这是关云天的肺腑之言。
    “嗨，你跟其他企业老板不一样，昌达集团跟其他企业也不一样，说实话，把钱贷给你们，让人放心。任何时候，银行以控制风险为第一要务，现在实行差别化利率，对于昌达集团这样的金牌客户，我觉得你们享受到的贷款利率，将会是最优惠的。”
    “刘行长，那就拜托你了！好久没跟你喝酒了，今天是周末，中午喝酒不犯忌，咱俩找个地方喝酒去？”
    “咱俩----，我这酒量你知道的，根本陪不了你。”
    “你要觉得咱俩喝酒不热闹，就把你的手下全找来，我跟他们几位更长时间没见面了，今天中午正好凑到一起见个面。”
    “看看他们在不在家。”说着，老刘抓起桌上的座机电话，接连剥了好几个号码，不难看出，这位刘行长也是个随和的人，跟一帮副手相处的很融洽。
    放下电话后，老刘告诉关云天，“没想到他们几个都在家，看来你跟他们也很有缘。”
    “能聚齐不是更好吗？刘行长，时间不早了，你定个地方，然后咱们往那儿走。”
    十几分钟后，关云天跟刘行长到达预定的酒店，十二点之前，农行的五位副行长也先后到达，有位新来的副行长，关云天不认识，老刘做了介绍后，宾主入座。
    寒暄过程中，主管信贷的焦副行长说道：“关总，见你一面不容易啊！”这话听上去像是抱怨，但也是事实。
    “焦行长，实在抱歉，因为事务缠身，这几年跟各位领导不常见面，但绝非有意疏远，实在是分身乏术，还请领导们海涵。”
    老刘趁机起哄，“没关系，一会儿关总陪你们多喝几杯，一切都在酒里嘛！”
    （本章完）

第395章 并非抄底
    关云天跟农行班子里的几位成员都很熟悉，哪次见面都免不了开几句玩笑，不过这次间隔时间太长，大家反而严肃起来。
    开始喝酒之前，当着关云天的面，刘行长向自己的副手们谈到昌达集团的融资计划，主管信贷的焦副行长说：“关总，你这融资额度不小啊，说吧，今天这酒怎么喝？”
    “悉听尊便，焦行长，你说了算。不过，我一定会把焦行长陪好。”关云天道。
    “光把我陪好可不行，关键是刘行长，还有我们其他几位领导。”看来，老焦想用车轮战术，故意为难关云天。
    “焦行长放心，我会陪好每位领导。服务员，拿二十年的茅台年份酒。”关云天显得胸有成竹。
    老焦喜欢喝酒，在农行班子中，他的酒量最大，但跟关云天较量过多次，每次都是手下败将，但他屡败屡战，总想把关云天灌倒，结果哪次都是自己先醉。
    “不要那么贵的酒，喝个地方名酒就行了。”刘行长阻止道。
    “跟各位领导好长时间没见面了，今天好不容易聚到一起，怎么也不能太寒酸，服务员，去准备吧。”关云天坚持道。
    “关总，国际金融危机现在开始影响国内经济，你们还敢去省城拿地，这风险因素你们考虑过没有？”负责风险控制的副行长善意地提醒道。
    “王行长，在做出决定之前，我们董事会专门开会讨论过风险问题，大家一致认为，随着刺激政策的落实，不出一年，国内经济将逐渐走出低谷，而现在这个时候的土地价格，应该处于近几年的低谷。所以，我们决定抓住这个机会。”关云天道。
    “嗯，我相信以关总为首的昌达集团管理团队，是理智和睿智的，想当年，他们在国际市场天然橡胶处于低迷的情况下，果断出手，囤积了五万吨天然橡胶，我记得当时也是从农行融资，那时我对他还算不上十分了解，只是碍于朋友的面子，给了他两个亿的短期贷款，同时替他捏了一把汗，结果，三个月后国际市场天然橡胶价格猛涨百分之四十。”刘行长对那件事还记忆犹新。
    那位新来的年轻副行长对这一话题很感兴趣，“哟，一下就涨了百分之四十，这一笔可没少挣呀！想不到关总还有这样的本事，那你适合做股票和期货投资。”
    “让李行长见笑了，我没挣到百分之四十，当天然橡胶价格上涨百分之三十的时候，我就全部出货了。说实话，我对自己有清醒的定位，我不适合做股票和期货投资，因为我既不善于投机，又不热衷于冒险，最适合我的职业，还是做实业。步入社会这么多年，那是我做的唯一一次生意。”
    李副行长有点不理解，“关总，为什么你不再等等？当价格上涨百分之三十，往外出货的时候，你认为价格不会上涨了吗？”
    刘行长插话道：“这就是关总稳健的一面，见好就收，不挣最后一个铜板，而且这么多年仅有那么一次，以后跟生意不再沾边。”
    “其实，在我们出货的时候，价格还在往上涨，但每天的涨幅明显慢了下来，用数学的说法，当变化率突然降低时，相当于出现了拐点，事实上，又涨了百分之十左右，价格就真的回落了。但是，按照买涨不买跌的消费心理，即使价格处于最高位
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    ，只要价格出现下跌，就很难出货了。”关云天道。
    “哦，关总对数学知识还有所了解？”李副行长有金融专业的硕士学位，很喜欢研究理论问题。
    “呵，我在大学读的是数学专业。”
    “原来如此！当时为什么突然想起来做这笔生意？是心血来潮，还是出现了什么灵感？”
    “既不是灵感，更不是心血来潮，而是机会，再加上理性分析。当时我们正在筹备轮胎项目，在考察原材料时，一位做进出口生意的朋友跟我谈到天然橡胶近几年的行情，根据他说的情况，再查了最近几年的国际市场价格走势，结合以往的历史经验，我用数理统计的方法进行归纳，分别画出几条曲线，再用数学分析的方法加以梳理，得出的结论跟历史上曾经出现过的情况几乎完全一致，于是，便决定做那笔生意。”关云天道。
    “从那以后，就没有那样的机会了？”
    “促成那笔生意是多种因素恰巧凑在了一起，以后，至少在我的工作经历中，再也没有那样的巧合了，所以，那是迄今为止唯一的一次。”
    “这一次，关总是不是通过分析，觉得土地市场目前处于低谷，想要抄底省城的商业用地？”
    “不敢说抄底，但目前的地价的确比较低，再说，省城那么大的商业用地供应量，我们哪有抄底的实力啊！但是，下一步昌达地产公司想在省城发展，起码得有建设用地吧，现在正是竞拍土地的好时机。”关云天道。
    菜已上桌，酒以斟满，坐在主位的刘行长带头举杯，“好啦，昌达集团作为农行的金牌客户，这次融资咱们得一如既往地支持。估计什么时候用款，让财务人员提前几天去银行办理贷款手续就是了。来，为了今年的首次相聚，干杯！”
    在刘行长完成酒桌上的固定套路后，关云天要挨个向农行领导敬酒，“关总，我们酒量都不大，表达个意思就行了，焦行长酒量大，你还是把他照顾好吧。”其他几位副行长又想看热闹。
    尽管杯中的二十年茅台年份酒价格不菲，但其他四位副行长酒量都不大，再好的酒，也没谁愿意喝醉，现在绝大多数人都注重养生之道，醉酒伤身的道理谁都懂。
    关云天心领神会，“焦行长，其他领导把任务交给我了，我不能辜负他们的期望，一定得把你陪好，这酒怎么喝？听你的。”
    老焦看着他的四位同事，原本想用车轮战的办法对付关云天，没想到同事们不配合，他有点沮丧，“你们四个，又打退堂鼓，把我一个人凉在这里，够意思吗？”
    “能者多劳嘛，人家关总还等着你呢，你就不要谦虚了。”
    “关总，开始我说的那些话都不算数，那是因为咱们长时间没见面，我想表达一种心情，既然他们几个都退出了，咱们俩也别定什么任务，就随便喝吧。”老焦自知酒量不如关云天，他也选择退缩。
    没等关云天说话，其他几位副行长开始起哄道：“那不行，君子一言驷马难追，怎么说的，就得怎么做。”
    “这是我跟关总的事，你们四位没有发言权，关总，咱们不听他们的，来，随便喝。”老焦端起酒杯说道。
    “焦行长，旁观者清啊！虽然他们几
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    位领导不参与，但意见很中肯。要不这样吧，咱们定个标准，你我每人四杯酒，每一杯分六口喝干，怎么样？”关云天道。
    “有什么讲究吗？”
    “没有讲究，只想陪你尽兴。”
    “那不行，你又不是不知道，我哪有那么大酒量呀！要不每人两杯。”
    “行啦，我看你们也不必在这件事情上纠结，喝到尽兴就好。”刘行长酒量不大，喜欢随意，他不愿意在酒桌上打官司。
    其实定不定标准都无所谓，因为大家都知道老焦喝酒的特点，就是不醉不放下杯子。
    时间过去了半个多月，眼看离省城的土地竞标日期越来越近，财务总监老丁却一直没向关云天汇报他在工行和建行的融资情况，虽然心里着急，关云天也不好当面催问。
    又过了三四天，关云天以商量工作为借口，来到老丁办公室，“咱俩把情况汇总一下，农行和两家地方金融机构已经答应咱们的融资要求了，你这边情况怎么样？”
    “建行已经答应了，本来想跟你汇报，因为工行那边迟迟没有落实下来，所以，”老丁好像有什么难言之隐。
    “工行怎么啦？五个亿的融资额度，对他们那样的大行，难道还成问题了？”
    “不是融资额度的事，这里面，可能工行行长老任对我有意见，这次让他逮着了，有点故意刁难的意思。”
    怪不得，在董事会讨论融资问题时，当叶佳怡提出银行融资方案的时候，老丁脸上出现了一种异样的表情。
    “老任对你有意见？昌达集团没有什么地方对不起他们工行，他怎么会对你有意见呢？”关云天很不理解。
    “嗨，还不是去年上半年的时候，一家外地金融机构刚到富源县开展业务，他们通过熟人找到县财政局的一名副局长，这位副局长又找到我，想让昌达集团帮他们解决一部分存款指标，当时是月底，正好有一笔两千万的回款准备存到工行，为了照顾财政局那位副局长的面子，我就让出纳将那笔回款存到那家外地银行了。因为月底，所有金融机构都在争抢存款指标，工行的老任知道后，可能就对我有意见了。”老丁道。
    “嗨，堂堂工行行长，老任也太小气了！作为第一大行，跟那些地方小行斤斤计较，他不觉得丢人吗？”关云天道。
    “不知道老任怎么想的，但从这次申请融资的情况看，他对我，甚至对昌达集团，都不像以前那么在乎了。”
    “何以见得？你认为他从哪些方面表现出来了？”
    “我找老任谈企业融资的事，他对我待答不理，行还是不行，几天也不给我答复，我打电话催问，总是对我敷衍。”老丁道。
    听到这里，关云天有点坐不住了，“必须行！这事你别管了，我去找他。”
    从老丁办公室出来，关云天让司机直接把他送到工商银行富源县支行，到了工行门口，他让自己的情绪稳定下来，然后朝行长办公室走去。
    在门上敲了几下，听到“请进”的声音后，关云天推门进去。
    看见来人，老任惊喜地大声喊道：“关总！真是稀客，你怎么来了？”
    （本章完）

第396章 这招管用
    自从老丁担任财务总监以后，关云天就把昌达集团在银行的融资工作交给了他，说起来，老丁跟工行的任行长不仅是老熟人，他俩也是关系不错的朋友，就因为一笔大额回款没能按预期存到工行账户，老任就对那件事耿耿于怀，也许正是那笔存款，影响了工行的当月或季度奖金，亦或影响了任行长的政绩，谁知道呢。
    因为有专人负责昌达集团的银行融资，关云天一般就不跟金融机构的领导打交道了，除了年终走访，平时一年也难得跟他们见到一面。今天，关云天的突然来访，令老任颇感惊讶。
    “好长时间没见到任行长了，正好今天有空，特来拜访。”关云天道。
    “你不是在省城运作一个项目吗？听说忙得不可开交，今天怎么有空了？”通过业务往来，老任对昌达集团的动向有所了解。
    “省城的项目已经步入正轨，现在有专人负责管理，我就有空来你这里拜访了。任行长，平时都是丁总跟你打交道，咱俩见面确实太少，请你谅解。”关云天道。
    “关总怎么变得如此客气了？老丁是你们的财务总监，他跟金融机构打交道很正常呀！你是昌达集团董事长，不可能把时间用在这里，我们都很理解。”
    “即使是丁总，也有工作疏忽的时候，要是有什么考虑不周的话，还请任行长多多包涵呀！”
    听到这里，老任知道关云天的来意了，但他故意装糊涂，“丁总是老资格的财务人员，工作认真负责，业务水平很高，考虑事情很全面，是难得的人才，包涵二字从何说起？”
    关云天勾唇一笑，“我是指他在跟你们打交道过程中，如果有什么疏漏，任行长还得担待点，毕竟人非圣贤，孰能无过？”
    这话意思已经很明白，老任不能再装傻了，“关总，今天你来找我，莫不是有什么事吧？”
    “本来不该我管这件事，因为丁总才是昌达集团专管融资的高管，但他把融资申请报到工行，却得不到你们的任何回应，我这才过来看看，究竟哪个环节出了问题。”
    “嗨，为了这件事呀！对，丁总确实十天前就打了申请报告。”
    “既然如此，我想问问任行长，昌达集团的融资申请有什么问题吗？”
    “融资申请倒是没有问题，但我们有问题。”
    “哦，作为国内第一大行，你们能有什么问题？”
    “关总，你应该知道发生在去年的国际金融危机吧？现在已经蔓延到国内，对我们金融行业的影响正在显现出来，我们目前的日子也不好过呀！”老任一副愁眉苦脸的样子。
    关云天微微点头，“我是做企业的，当然知道去年发生的国际金融危机，对国内有关行业产生的影响我也感受到了，但是，昌达集团这次融资，跟多家金融机构都有接触，他们的感受好像没有任行长这么强烈。你们工行是最有实力的金融机构，按理说具备的抗风险能力应该最强，不至于被这点风浪吓倒吧？”
    “工行的风险控制最为严格，关总认为哪家金融机构最适合昌达集团融资，就把融资任务交给他们好啦！”
    老任这话非常噎人，让关云天听着
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    很别扭，“任行长，你是老金融，这样的话不应该从你嘴里说出来啊！”
    “关总别多想，我只是陈述一个事实，没有别的意思。”
    “事实也好，别的意思也罢，我相信任行长一定清楚银企关系是相辅相成的，即使我们提出融资请求，也不是向你们乞讨。”作为大企业的老总，关云天有跟任行长叫板的资本。
    “关总这是哪里话？我只是说如果你们认为工行不是昌达集团最合适的融资对象，你们可以选择别的银行。”
    “任行长，你不是陈述事实吗？我也给你陈述一个事实，昌达集团每年几百亿的现金流水，还有大量的企业存款，我们对几家金融机构是公平对待的，不分彼此，没有厚薄，不管你承不承认，这些年来我们一直都是这样做的，而且，昌达集团起码有三四年没在工行贷款了，这都是事实吧？”
    关云天瞟了一眼对方的表情，继续道：“还有一件多年前的事，任行长应该不会忘记，想当年，你跟德发炼油厂的老韩是哥们，便不顾风险，违规向老韩贷款七八个亿，恰逢政策要求关停小炼油企业，老韩的德发炼油厂眼看就要经营不下去了，为了扩产生存，你找到我们,请求昌达集团入股德发炼油厂，从而为你们的不良抵款解套，当时，你可没有像刚才这样说话呀！”
    在来这里的路上，关云天就带着一股情绪，没想到老任在关云天面前继续不依不饶，而且说话阴阳怪气，关云天忍无可忍，抛出两大事实，让对方非常尴尬。
    关云天的这番话就像两记巴掌，狠狠地抽在老任脸上，让他的脸色红一阵，白一阵，“关总，今天是怎么啦？翻老账不是你的性格呀！”
    “那要看面对什么情况，如果对方忘性大，翻翻老账和新帐，帮助对方恢复记忆，也未尝不可。任行长，旧事重提，并不是故意让谁难堪，但试想一下，如果昌达集团当初不响应你的建议，德发炼油厂被政府关停，你贷给老韩的七八亿贷款就将成为呆坏账，你现在还能坐在这个位置吗？”关云天也不给对方留情面。
    老任低下了头，尽管没有旁人在场，但脸上还是挂不住了，两人之间出现了尴尬的沉默。
    关云天绝对不是那种尖酸刻薄之人，这么多年来，无论跟谁，但凡双方过得去，他总是选择忍让，从来不揭短，也很少动怒，今天面对老任的刁难，他觉得再不给对方点颜色看看，老任还会得寸进尺，在工行的融资计划仍然得不到落实，。
    尽管受到关云天的数落，老任还是琢磨了一番，看这架势，如果不答应昌达集团的融资请求，关云天不可能善罢甘休，“关总，无论你怎么说，五个亿的融资额度，我们还是有些困难，根据目前的情况，最多给你们三亿。”
    “三亿？真是没想到，合作了这么多年的银企关系，而且你们又是实力最强的大型国有商业银行，在这个节骨眼上，你给我撂挑子，实在让人寒心啊！”关云天道。
    “没办法，这已经尽力而为了。”
    关云天作了一番分析和权衡，“如果已经尽了最大努力，这三个亿的融资，我们不要了。”
    “随你便，如果你有更好的解决办法，那不是更好吗？”
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    “但是我有一个条件，从此不跟你们打交道，我要把昌达集团每年在工行的上百亿流水和企业存款全部转走。”关云天使出了杀手锏。
    这一招果然管用，关云天话音刚落，老任急忙说道：“关总，这是何必呢？有话好说嘛！”
    好不容易揽到的存款业务，而且数量巨大，就因为跟老丁闹了点别扭，任行长没想到关云天突然使出这么一招，不仅完全出乎他的预料，而且确实很吓人。
    “没有什么可说的了，你不是已经尽到最大努力了吗？我要是再坚持，那岂不是强人所难？所以，我们还是选择离开为好。”关云天一本正经地说。
    “关总，就为了这么点事，咱们以前多年的合作都一笔勾销了？是不是有点太轻率啊！”老任确实被吓了一跳。
    “轻率？哼哼！任行长，我正想问问，昌达集团跟工行这么多年的合作，我承认你们曾给过昌达集团大力支持，但昌达集团对工行的贡献也不算小。就为了老丁的一次工作疏忽，把一笔两千万本该存到工行的货款存到别处了，在这次融资申请中，我费了好大的劲，你才答应给我三亿，还跟我说了一大堆理由，你说我能相信吗？”关云天质问道。
    “可是，你这撤走业务的决定，也太偏激了！”
    “要不还能怎么办？活人不能让尿憋死呀！在工行不能融资的情况下，我们当然得另想它法，既然其他银行能为昌达集团融资，我们理所当然地应该把存款业务转到他们那里。”
    “你别激动，一切都好商量。五个亿的融资规模，虽然有点困难，但想想办法应该差不多。”老任还在演戏。
    “任行长，你可别逗了，堂堂工行，五个亿的融资规模，你跟我叫苦连天，以为我会相信吗？”
    亲戚有亲疏，朋友分远近，同样是国有商业银行的领导，也许跟脾气性格有关，农行的刘行长跟关云天无话不谈，昌达集团哪次在农行融资都非常痛快，其实除了昌达集团以前在农行贷款的还本付息，那属于正常业务往来，关云天并没有为刘行长解决过什么问题。
    倒是工行的任行长，当初昌达集团听从他的建议，为他朋友的企业注资扩产，直接为老任解除了七八个亿的呆坏账风险，按理说，他跟关云天应该交情很深才对，但是，老吴跟关云天的关系始终热络不起来，也许双方不是一路人。
    同样因为老丁那次的事，要是放在农行老刘的身上，也许根本不算什么，即使有想法，也可能是一闪而过，绝不会因此心生记恨，并在关键时刻刁难对方。
    尽管成不了真正的朋友，今后的业务往来还得继续，在处理人际关系时，关云天历来点到为止，绝不深究，知道老任是个什么样的人就行了，“任行长，不管你用什么办法，昌达集团这笔融资你是答应了的，我们等着你的消息。”
    “放心，我会很快给你消息。”老任提着的心，终于放到了肚子里。
    “无论如何，丁总上次那件事处理的确实有些欠妥，为了表达我们的歉意，今天晚上我做东，请你吃饭。另外，你跟丁总之间产生了隔阂，正好让他作陪，消除你们之间的误会，毕竟将来还要继续打交道。”
    （本章完）

第397章 不能盲目
    省城的商业用地招标会如期开槌，由关云天跟老薛带队的昌达地产公司竞标小组提前到达会场。举目四望，只见现场熙熙攘攘，人头攒动，偌大的展示厅内，不仅有挂拍地块的图示文字说明，墙上的大屏幕还滚动播出每宗挂拍地块的录像和语音解说。
    “不愧是省城，这土地拍卖会的规模，可比地级市大多了！”老薛感叹道。
    “是啊，人家有七八百万常住人口，一般地级市的常住人口也就百八十万，根本没法比。”关云天道。
    上午九点，在会展中心旁边的会议大厅内，土地拍卖会正式开始，主持人首先讲了每次拍卖会都要重复的投标规则，又介绍了挂拍地块的大致情况，然后，拍卖师上场主持竞拍。
    时值初冬，室外寒风习习，室内气氛冷清，据参会的开发商同行私下议论，本次拍卖会跟以往相比，不仅火爆程度稍逊，与会人数也有所减少。
    因为挂拍地块比较多，资源相对丰富，关云天跟老薛商量，决定前几轮观望，暂不参与竞拍。其实上午拍出的两宗土地，也没有关云天心仪的目标。
    午饭后，关云天一行又到展示大厅转了几圈，在会展中心的临时休憩区，关云天等五人坐下来等待参与下午的拍卖会。
    “从展示这些地块的情况来看，你们认为哪几宗土地适合昌达地产公司？”关云天冲几位同事问道。
    老薛已经参加过多次土地竞拍，他在这方面几乎算是个内行了，“第六号，第十一号和第十五号挂拍地块，我认为不错。”
    “说说你的理由？”
    “按照咱们事先商定的原则，第一，地块面积适中，第二，位置不能太偏，第三，尽量少受约束，第四，具有一定升值潜力，我对挂牌的二十余宗土地进行了综合比较，能同时满足上述四个条件的地块，一宗也没有。”老薛分析道。
    “薛总的意思是说，这三宗土地，相对而言算是最接近咱们条件的目标？”关云天道。
    “是的，既然没有完全令咱们满意的地块，那就只能选择跟条件最接近的目标了。”
    “嗯，第六号地块，面积二百亩左右，位置处于外环以内，增值潜力还可以，但规划部门要求项目内的高层住宅不能超过一半，这是个限制条件。第十一号地块，面积也比较适中，规划部门没有限制，但位于外环以外，位置不太理想，升值潜力不确定。至于第十五号地块，离市区中心距离不远，区位很不错，也没有规划部门限制，升值潜力自然没的说，唯一令人遗憾的是，面积只有一百亩左右。情况是这样吧？”关云天分析道。
    老薛点头赞同，“除了这三块地，我看其他地块离咱们规定的条件相差更远。”
    “是啊，衡量某一块土地是否适合昌达地产公司，首先要看其具备的条件，但是，条件是事先制定的，那时咱们还不知道挂牌土地的具体情况，所以，在选择适合昌达地产公司的目标时，可以把事先制定的条件，跟具体情况结合起来，灵活考虑。”
    “关总的意思，可以抛开事先制定的条件，灵活选择竞拍目标？要把范围扩大，在参与竞标之前，也得圈定个范围，不能盲目投标吧？”老薛道。
    “当然不能盲目，必须圈定个
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    范围，投标要做到有的放矢。”
    老薛摇摇头，“即使这样，除了上面提到的三宗地块，我还没看到哪宗土地更适合昌达地产公司。”
    “我认为第九和第十八号地块也不错。”关云天道。
    “哦，这两块土地有什么特点吗？”
    “没错，要是拿咱们制定的条件衡量，这两宗土地似乎更逊一筹，但它们确实又有更为突出的优势。第九号地块，虽然不在外环以内，目前看来区位条件一般，升值潜力不确定，但它三百亩左右的面积，紧邻省城开发区规划的生活商务区，没有政府部门限制，我认为这是个独特优势，随着开发区常住人口越来越多，这里的升值潜力应该可以期待。”关云天分析道。
    “但是，第十八号地块的位置，就有点偏僻了。”老薛道。
    “十八号地块位于外环以南，位置是有点偏，但你看看它的周边环境，它介于省城南部丘陵和外环之间，据说南部丘陵将规划为省城的后花园，那里将建成全省最大的植物园，当然，那也许是三年五年以后的事，现在的关键，就看这块地的起拍价是多少，有几家开发商竞争。”关云天道。
    “也就是说，咱们圈定的范围是第六、九、十一、十五和十八号地块等五个目标？下午的拍卖会就要开始了，咱们进去吧。”
    下午四点左右，轮到六号地块竞标，拍卖师宣布起拍价为每亩地一百五十万，包括昌达地产在内的十家开发商举牌跟随，“为了节省时间，从第二轮开始，各家企业直接竞价。”拍卖师宣布。
    “我们加价二十万。”一位代表举牌报价。
    “我们跟随。”其余各家几乎同时举牌。
    “有谁竞价？没有竞价的，按拍卖规则，第一个报价的企业为获胜者，一百七十万，一次！”拍卖师高声提醒道。
    “我们再加二十万。”昌达地产的代表举牌报价。
    “昌达地产公司报价一百九十万，各位是跟随还是竞价？一百九十万，一次！”拍卖师适时提醒。
    没等其他代表说话，第一次竞价那位代表再次举牌：“我们再加十万。”
    “好，地价已经竞拍到二百万，各位还要继续往上加吗？二百万，一次！”见没有应答，拍卖师提高了嗓门，“还有没有往上加的？二百万，两次！”
    “昌达地产再加十万！”
    “二百一十万！六号地块涨到二百一十万了，现在跟随已经没有意义，就看谁还继续竞价，二百一十万，一次！”隔了几十秒，拍卖师大声吆喝，“二百一十万，两次！”
    “我们再加十万！”此时，另外八家企业事实上一经退出。
    “又加了十万，六号地块现在涨到了二百二十万，二百二十万，一次！”
    没等拍卖师继续吆喝，昌达地产的代表举牌：“我们再加十万！”
    话音刚落，拍卖师再次提高了嗓门，“昌达地产又加了十万，六号地块已经涨到二百三十万！你们还要继续吗？”这话显然针对另一位竞拍者。
    良久，没有回应，拍卖师手持拍卖锤，高声喊道：“六号地块，二百三十万，一次！二百三十万，两次！二百三十万，三----
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    次！”最后一声，故意把尾音拖得很长，然后砰的一声，将拍卖锤砸下，并宣布：“六号地块，昌达地产公司以二百三十万的单价成交！”
    事后得知，因为金融危机的影响，各房地产企业库存增加较快，开发商拿地积极性普遍不高，要是换作往常，这样的地块起码有十几家房企参与竞争，最后的成交单价应该在三百万左右，这个成交价格在近几年算是比较低的。
    临近下班前，当天的最后一宗拍卖是九号地块，很多开发商对于外环以内的地块尚且没有很高的积极性，这种处于开发区的地块，更让人提不起兴趣，所以，拍卖师宣布竞拍开始以后，举牌跟随者寥寥无几，原本一百万的起拍价，经过几轮并不激烈的竞争，昌达地产公司以单价一百五十万的价格拍得。
    因为拍到了开发区的九号地块，同样位于外环以外的十一号地块，在第二天的竞标过程中，关云天表现出来的兴趣就差了不少，虽然竞争也不激烈，昌达地产公司的代表跟随两轮以后，在关云天的授意下，就主动放弃了竞拍。
    但是，对于区位不错，但面积只有一百亩左右的十五号地块，关云天志在必得。他认为十五号地块离市中心不远，位置相当不错，规划部门又没有限制，完全可以将其做成精品高层小区，昌达地产到省城，属于初来乍到，需要这样小而精的项目，为公司赢得良好口碑。
    十五号地块的起拍价是一百八十万，毕竟位置不错，拍卖师话音刚落，便有十六七位房企代表举牌跟随。
    竞价阶段，只经过三轮竞争，价格很快便涨到二百六十万，但此时，开始的十六七位竞争者，只剩下了五位。
    “十五号地块，现在的价格是二百六十万，还有五位竞争者，看来竞价还得继续。好吧，二百六十万，一次！”拍卖师高声道。
    “我们再加二十万！”一位代表举牌竞价。
    “竞争已到白热化，这位代表又加二十万，地价已经涨到了二百八十万！其他人，你们怎么办？跟随显然没有意义了。”拍卖师继续鼓动，巴不得地价被抬得越高越好。
    “昌达地产加价十万！”
    “好，昌达地产又加十万，到了二百九十万！各位，看来大家对这块地青睐有加，好东西总要卖出好价钱，物超所值。”为了烘托气氛，拍卖师也顾不得用词是否恰当了。
    “我们公司再加十万。”竞争又成了昌达地产跟这家公司的二人转了。
    没等拍卖师说话，昌达集团的代表毫不犹豫地竞价：“在他们的基础上，我们加十万！”
    “各位，我要声明一下，现在的地价涨到了三百一十万，大家猜猜还能往上涨吗？不知道，让我们拭目以待！三百一十万，一次！跟随已经没有意义，不再增加的话，三百一十万，两次！三百一十万----”
    “等一等，我们再加十万！”
    “在他们的基础上，昌达地产再加十万！”
    这是一种事先商定的竞争策略，目的是想告诉对方，对于十五号地块，昌达地产志在必得，不过，从刚才的情况可以看出，对方也想得到这块土地。
    既然已经到了这种程度，关云天指示竞价代表，坚持住，无论如何都不要放弃！
    （本章完）

第398章 不是奸商
    虽然双方都对这宗土地感兴趣，但价格涨到三百三十万，对方认为在目前地价处于低位的情况下，有点不值了，十五号地块本身面积又不大，即使区位不错，也算不上十分理想的地块，再继续竞价，意义已经不大，便决定放弃。于是，昌达地产以单价三百三十万的价格，拿下了这块土地。
    对于十八号地块，关云天有言在先，如果价格合适，可以拍下来作为昌达地产公司的土地储备。
    下午轮到十八号地块竞拍的时候，主持人宣布起拍价为八十万，包括昌达地产在内，一共只有五家企业参与竞拍。按照事先商定的策略，昌达地产的代表只需跟随，不主动参与竞价，然后根据实际情况伺机而动。
    通过三轮竞价，当价格升到一百万时，其中的两家企业退出竞争，对于这样的地块，拍卖师也提不起兴趣，但拍卖还得继续进行，“十八号地块现在的单价是一百万，你们三家还要不要继续竞价？”
    “我们加五万。”其中一位代表举牌竞价。
    “我们跟随。”昌达地产的代表举牌。
    另一家房企的代表紧随其后，“我们再加五万。”
    “好，十八号地块的单价现在涨到一百一十万，还有没有继续竞价的？一百一十万，一次！”
    “昌达地产再加五万！”
    拍卖师勉强提高了嗓音，“昌达地产又加五万，现在的单价是一百一十五万，一百一十五万，一次！一百一十五万，两次！”
    “我们再加一万！”
    另一家企业的代表马上跟进，“我们也加一万。”
    看见加价幅度变得如此之小，拍卖师有点哭笑不得，“在已经竞拍的十七宗土地中，还没有见到这么竞价的，好吧，既然幅度小，在时间上就抓紧点，现在的单价是一百一十七万，谁还继续竞价？”
    拍卖师话音刚落，昌达地产的代表举牌报价：“我们加三万！”
    也许这个报价有点出乎预料，现场出现了短暂的沉寂，过了十几秒钟，拍卖师从诧异中回过神来，“昌达地产又加三万，现在单价正好一百二十万！还有没有继续竞价的？一百二十万，一次！有谁还要继续竞价？一百二十万----，两次！”故意停顿了将近一分钟后，拍卖师进一步提高嗓门道：“没有竞价的了？一百二十万----，三次！”
    随着拍卖锤重重地砸在桌上，昌达地产公司以单价一百二十万的价格，拍得第十八号地块。
    国土局申副局长是昌达地产公司在省城聘请的顾问之一，根据他的测算，与去年同期相比，昌达地产公司这次拍得的四宗土地，起码节省两亿资金。
    建委的曹副主任也是昌达地产聘请的顾问，知道情况后，他跟关云天开玩笑，“关总，等个两三年，这四宗土地即使不开发，转手倒卖出去，也能挣它个亿。”
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    “曹主任，昌达地产不是奸商，我们是有良心的企业，做人做事首先做到遵纪守法，问心无愧，我们从来不倒卖土地，再说，真要是放在那里两到三年不开发，可能你们这些职能部门也不会允许，我可不想跟你找麻烦。”
    接手海天商务中心的时候，地面建筑物的框架结构主体工程已经基本完成，昌达地产公司接过来，需要做的第一件事便是工程收尾，预计这项工作在元旦前夕便可结束。
    参加完省城的商业用地拍卖会，竞标小组其他成员返回各自岗位，关云天到昌达地产公司省城办事处，顺便了解海天商务中心的工作进展，项目经理老楚见关云天的到来，急忙跑到办公室找关云天商量工作。
    “关总，海天商务中心收尾工程将在元旦前结束，接下来是不是该考虑内外装修了？”见面后，老楚二话不说，直奔主题。
    “是啊，主体框架完工后，可不就应该考虑内外装修了嘛，不过元旦至春节这段时间，天气冷，施工不便，而且大家都在准备过年，施工队估计也没有心思干活了，等过了春节再说吧。”
    “内外装修施工这一块，你打算怎么办？”
    “像海天商务中心这种项目，装修施工跟主体框架的工程量及投资额度基本相当，这么大的工程，施工单位自然要通过招标确定咯。”关云天道。
    “既然如此，我提个建议。”老楚道。
    “好啊，有什么建议，请尽快说来，我洗耳恭听。”
    “关总，虽然装修施工在春节后展开，我觉得招标确定施工单位的工作，现在就应该做，利用冬季空闲时间，先把施工单位确定下来，如果等到春节后招标，耽误的时间就多了。”
    “对呀！这个建议好。”关云天毫不犹豫地赞同，前段时间他先是忙于接收海天商务中心，然后开始了将近一个月的融资历程，最近又参与省城的土地投标，一直没有时间考虑具体工作。
    “现在已经进入冬季，各项室外施工都要陆续停止了，海天商务中心装修工程招标的筹备事宜，我认为应该抓紧时间实施。”
    “是应该抓紧时间准备，从明天开始，你就着手进行就是了，需要配套什么条件，你尽管提出来。”
    老楚歉意地一笑，“对不起，我对招投标事宜并不熟悉，这项工作你最好还是委托他人去做。”
    “呃，确定海天商务中心主体框架的施工单位，难道你们当时没有对外招标吗？”
    “招标了，但那是方圆控股公司经办的，我只是个旁观者。”
    “哦----，好吧，我让昌达地产公司的人去办，不过到时候你要担任招标评审小组成员。”
    回到总部，关云天向昌达集团办公室交代任务，让他们起草海天商务中心内外装修工程的招标通告，并在全省的多家媒体上公
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    开发布。
    投资两三个亿的装修工程，自然会吸引以省城为主的全省各大装修公司的关注，通告发出不久，陆续有单位打电话寻问情况，索取标书，在两个星期之内，先后有二十余家装修企公司购买了标书，当然，以省城的企业居多。
    招标内容分为外墙和内部装修两大部分，企业投标既可以选择其中一项，也可以两项一起投标。
    与此同时，昌达地产公司成立了以关云天、老薛和老楚等七人为组员的招标评审小组。
    十二月中旬，招标小组陆续收到投标企业返回的标书。开标之前，评审小组对标书进行了初审，为了形成一个大致的评判标准，初审结束后，评审小组成员坐在一起商讨，“装修工程分为两种形式，第一种包工包料，第二种只干活，不管原材料，大家认为哪种形式对公司更为有利？”关云天道。
    也许第一次跟昌达地产公司的人坐在一起开会，老楚发言踊跃，“要是放在方圆控股那种国有控股企业，肯定选择包工包料。昌达集团是民营企业，对成本控制很严，包工包料就不一定有好处了，毕竟装修材料那一块，很容易做手脚。”
    “原材料确实是个问题，但即使是民营企业，只要涉及到资金垫付，包工包料也不一定完全没有可取之处。”老薛道。
    “薛总的意思，只要乙方愿意垫付更多的资金，第一种形式也可以采纳。关键是装修材料那一块，咱们没法掌控，有些施工单位，可以把工程款放得很低，在这上面不挣你多少钱，但在装修材料上以次充好，偷工减料，狠狠地大挣一笔，结果施工结束不久，就出现质量问题，这种情况在现实中并不少见。”一位对装修施工比较熟悉的评审小组成员分析道。
    “是啊，两种方式各有利弊，包工包料，甲方得抽出相当大的精力，配合施工方购买原材料，如果因为原材料影响工期，不仅乙方不负责任，还有可能追究甲方的责任。”关云天道。
    “确实如此，作为甲方，咱们没有那个精力配合乙方的工作，要想省事，还是包工包料更为方便。”老楚道。
    “总体而言，现实中还是包工包料的情况比较多，为了最大限度地减少乙方在装修材料上做手脚，第一，招标过程中，选择那些信誉上佳，在业内口碑良好的装修企业；第二，在实际工作中，作为甲方，一定要充分行使监管职能，要求乙方严格执行合同；第三，在拟定施工合同时，一定要清楚详细，切忌模棱两可，让对方有空子可钻。”关云天道。
    “从施工方便程度考虑，一般单位也愿意选择第一种方式。”
    “其实，只要做到关总所说的几点，就能尽量降低乙方在装修材料上做手脚引起的风险。说实话，既然把装修工程交给乙方，人家挣钱那是天经地义的，否则乙方承揽工程的目的是什么？所谓君子爱财，取之有道，只要乙方正大光明地挣取利润，甲方也没有必要过于敏感。”
    （本章完）

第399章 人情社会
    元旦前夕，海天商务中心室内外装修工程招标会，在昌达地产公司驻省城办事处会议室如期举行，第一天，投标单位介绍了各自的情况，评审小组晚上加班，把四家资质不过硬的装修公司排除在外。
    第二天上午，进入第二轮的十六家投标单位分别阐述各自的优势，介绍本单位曾经做过的装修工程，评审小组通过情况比较，再次淘汰了其中的八家企业。
    “剩下的八家装修公司，从企业规模到社会口碑都不错，但是，海天商务中心是个大项目，咱们要优中选优，争取把这个项目做成省城的精品工程。”关云天道。
    “嗯，关总的建议很好，海天商务中心是昌达地产公司在省城的第一个项目，如果能做成精品工程，就能在省城的建筑市场赢得良好口碑，对扩大公司在省城的影响很有好处。”老薛道。
    “剩下的八家投标单位在业内都很优秀，但是，最后胜出的却只有一两家，接下来该如何优中选优呢？”面对多家企业竞争的局面，老楚有些不知所措了。
    “接下来除了继续考察装修企业的硬实力，恐怕也应该考虑企业的软实力，而资金垫付率和质量保证金这两项指标，是一个企业软实力的具体体现，资金垫付能力越强，对质量保证金越不在乎，说明企业越自信。”
    “关总，咱们对资金垫付率和质量保证金要不要提出具体要求？”
    “没有具体要求，这是两项竞争性指标，有可能根据几家企业最后的竞争结果定胜负。”关云天道。
    第三天上午，竞标会继续进行，评审小组向留下来的八家企业宣布了继续竞争的一些条件，其中就包括资金垫付率和质量保证金两项主要指标。
    当天下午，评审小组计划闭门磋商，就上午的竞标结果进行综合分析和比较，准备最终选出一到两家企业作为中标单位。
    午饭后有一个小时的午休时间，就在关云天走进自己办公室，准备稍事休息的时候，他放在桌上的手机响起了铃声，顺手拿起来一看，来电号码熟悉，“魏处长，你好！”这电话是发改厅魏处长打来的。
    “关总，现在说话方便吗？”
    “没问题，魏处长，有什么事？你请讲吧。”
    “怎么，听说你们不仅接手了方圆控股的海天商务中心，而且工程已经完工，现在都准备装修了？”
    关云天感到有些歉意，“魏处长，这段时间实在太忙，我来省城的机会其实也不少，但一直没有时间去拜访你，并向你汇报工作，请多多包涵呀！”
    “关总不必客气，你那么忙，拜访什么呀！你们企业的工作，我也不懂，给不了什么有用的建议，没有必要给我汇报。海天商务中心装修工程浩大，准备什么时候开始？”
    “计划明年开春以后动工，目前正在招标。魏处长，你不是有事吧？”老魏一再提到装修工程
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    ，关云天觉得她好像要说什么。
    “嗨，有些人的消息就是灵通，我都不明白他们是怎么打听到我跟你熟悉的。”老魏似乎也不太情愿。
    “这也不难理解，中国是个人情社会，好多事都讲关系，只要想做一件事，自然要千方百计打听相关的社会关系，魏处长，有什么事你就说吧。”
    “我是刚才知道你们目前正在招标，市建委的一把手邢主任，跟我家老苏以前是同事，而且关系不错，他找到老苏，这老苏刚才跟我打电话，提到一家名叫‘华彩装饰工程公司’的企业在你们那里投标。”
    “华彩装饰工程公司？”关云天想了想，“对，是有这么一家公司在我们这里投标，魏处长，怎么啦？”
    “企业具体情况我不清楚，据说这家公司在省城装修业界口碑还可以，也有一定的规模，技术实力也不错。”
    “应该还行吧，参加这次投标的企业有二十来家，如果没有一定的实力，华彩装饰工程公司也进不了八强。”
    “但是，这家公司很有自知之明，据说他们在今天上午的竞标过程中，可能有一两项指标不太理想。”魏处长道。
    “哦，这个情况我还不清楚，上午的竞标情况要等下午开会才能知道结果。魏处长，要是有事，你不妨直说。”
    “那好吧，不过这些关系我也是刚知道的。据说这家华彩装饰工程公司的老板，跟建委的老邢是发小，两人关系相当不错，华彩装饰工程公司觉得在今天上午的竞标过程中，他们的表现不尽人意，也许害怕自己被淘汰，就马上找到市建委的老邢，我也是很纳闷，不知是谁，消息这么灵通，老邢又找到老苏，绕了一圈到了我这里。”可能不太好意思，老魏最终也没明确说出什么，但意思已经表露出来了。
    “魏处长，你的意思我听明白了，等我们下午看了竞标结果再说吧。”关云天道。
    当天下午，评审小组对八家单位的竞标结果进行分析，然后综合比较，最后，评委们根据结果对每家竞标企业打分排名。
    五点左右，结果出来了，在八家企业在，华彩装饰工程公司总分排在第五名。因为有老魏中午那个电话，关云天要求评委们对打分结果和排名严格保密。
    “关总，既然结果已经出来，是不是明天上午就可以对外宣布中标单位了？”老楚问道。
    “稍等一等，有些事情并没有想象中那么简单。”关云天稍事停顿，像是自言自语，又像针对几位评委，“把内外装修分开后，还有没有可能将内部装修再分出一部份？”
    众人相互张望，不知道关云天想要说什么，“关总，你的意思是----？”
    “哦，没什么，我就这么一说，不过大家一定要对结果保密。”
    晚饭后，关云天拨通了老魏的电话，“魏处长，这个时候给你打电话，没有打扰你休息
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    吧？”
    “时间还早，关总不用客气。怎么样，你们的结果出来了吗？”老魏知道关云天打电话的目的。
    “结果出来了，经过我们的分析比较，然后对多项指标进行打分，你说的那家华彩装饰工程公司，他们的综合得分排第五名，正像你说的那样，这家企业还真是有自知之明，他们的某一两项指标得分偏低。”关云天道。
    “哎哟，这样的结果是不是很不好办呀！”老魏很难为情。
    “按照我们的原则，取综合排名前两位的企业，华彩装饰工程公司自然是被淘汰了。”
    “可是，建委一把手老邢把人情托到我这里，嗨，真是让人为难。关总，我想知道华彩装饰工程公司究竟哪项指标得分偏低？”老魏有些欲罢不能的意味。
    “他们在资金垫付率和质量保证金两项重要指标的得分均偏低，这两项指标是企业软实力的体现。”关云天道。
    “资金垫付率和质量保证金？这样的指标一般不是甲方规定的吗？难道投标企业彼此之间还不一样？”
    “那么多家企业投标，我们当然要优中选优，于是便没有规定具体指标，让竞标企业在主要指标上展开竞争。结果，华彩装饰工程公司的资金垫付率才百分之三十，质保金才百分之十，这两项指标比排在他们前面的企业都要低不少。”
    “除了这两项，其他方面这家企业是不是都不错？”
    “我承认，华彩装饰工程公司其他方面都不错。”
    “关总，资金垫付率和质量保证金偏低，是不是也可以理解为企业实力的另一种体现呢？就像企业销售产品，只要产品质量过硬，有些企业就不愿意参与价格战。另外，昌达地产公司在省城发展，将来少不了跟建委打交道，即使老邢调离建委，在省城交这么个朋友，也没有坏处。关键是这家华彩装饰工程公司确实具有一定的实力，否则，我也不会帮他说话。”老魏终于把意思说的很清楚了。
    对于魏处长关于企业实力的另一种体现之说，关云天不敢苟同，但是，也没有必要跟她计较，昌达地产公司要在省城发展，多交一个朋友对企业有利倒是实话。但关云天也很纳闷，建委那位邢主任，绕了一大圈找到老魏，怎么不跟建委的曹副主任交代，让老曹直接出面说话，不是更方便吗？对了，老邢不可能知道老曹是昌达地产公司在省城聘请的顾问。
    另外，作为一个局级机关的一把手，他宁愿找外人帮忙，也不会求助于自己的副手，一方面，一把手求副手办事，面子上有点过不去，另外，也怕给自己将来的工作带来麻烦。
    关云天听得明白，魏处长把这件事看的很重，她既然答应了老邢的请求，就想把这件事办成，如果拒绝了魏处长的要求，老魏在建委邢主任那里，将会很没面子。
    “魏处长，我很赞同你的说法，但我们做事也有自己的原则啊！”
    （本章完）

第400章 必要的变通
    关云天认为，无论从哪方面考虑，老魏这个面子必须要给，再说，那家华彩装饰工程公司，虽然竞标结果的综合排名并非名列前茅，但能从二十余家投标单位挤进前五名，其综合实力还是不容小觑的。
    将华彩装饰工程公司排除在外，于情于理都说得过去，拒绝一家在竞争中遭到淘汰的企业当然很容易，但却面临同时得罪建委一把手和魏处长的风险，这个账关云天算的很清楚。
    老魏自然也是聪明人，听见关云天的说话口气，她不无遗憾地说：“关总，你要是觉得单位制定的竞标原则不可更改，那就算了，你们该怎么办还怎么办，不要考虑其他因素。”
    “魏处长，怎么能算了呢？我不是这个意思。谁的面子不给，你出面说话了，也得给你这个面子。你知道，昌达集团也算是个大企业，我们的确有自己的办事原则，但任何原则也不可能一成不变，它最终也是为企业服务的。”关云天道。
    “可是这家华彩装饰工程公司才排在第五名，要是让他们挤掉排位第一二名的企业，那就实在有点不像话了，这样的事无论如何不能做，否则就太没有原则性了！”毕竟身处那样的位置，老魏似乎有些于心不忍。
    “魏处长，我的办事风格你还不知道吗？对于那种过分出格的事，就算面临再大的利益诱惑，我也不会去做，正规的大企业，就要有一定的坚守，否则，制定原则就没有意义了。”
    “是啊，所以我劝你不要勉为其难。”
    “魏处长你放心，答应你的事，我会处理妥当，还不会违背大的原则。做企业，会随时遇到各种预想不到的问题，我们每天的工作，就是处理这些问题，并带领企业往前发展。”
    “关总，你能否透露一下，对于华彩装饰工程公司，你有什么考虑？”老魏问的如此详细，也许她想给建委老邢一个交代。
    “最后剩下的几家竞标企业，都是非常优秀的装饰公司，海天商务中心室内外装修，本身也是一项比较大型的工程，我们想尽量多的照顾施工企业，所以，决定将室内装修和外墙装饰分给两家公司做，现在为了照顾这家华彩装饰工程公司，我打算把内部装修再一分为二。”关云天道。
    “一分为二，你是说让两家公司同时做室内装修吗？将来的责任怎么界定呢？”
    “整个海天商务中心本身就分为商业购物和写字办公两个部分，因为华彩装饰工程公司资金垫付能力不足，我打算让他们做写字办公楼的室内装修，跟商业购物那边互不相干。”
    “关总，这部分大概有多大工程量？”
    “至少也有千万吧，对于装修工程，这不算小了。”
    “好，那我就替建委的老邢谢谢你！”
    “不必客气，昌达地产公司要在省城发展，需要仰仗各位领导的支持。魏处长，如果你向建委邢主任反馈这件事，希
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    望你跟他提一句，在我们没有宣布招标结果之前，请他们把知道的消息对外保密，否则我们对外界不好解释。”关云天道。
    第二天上午八点半，关云天召集招标评审小组成员开会，他当众向大家宣布了自己的决定，并解释道：“各位，因为事情特殊，没来得及跟你们商量，我就比较武断地做了决定，但是，并没有违背招标原则，综合得分第一二名的两家企业被原封不动地保留下来，增加了华彩装饰工程公司。”
    “也就是说，将要对外公布的中标单位共有三家？第一二名当然毫无异议，可是这华彩装饰工程公司，他们综合得分排在第五名。”老楚似乎有些想不通。
    “我说了，情况特殊，这就算一种必要的变通吧。大家都是成年人，有些原因我就不做过分直白的解释了。”
    老薛跟关云天合作了多年，他马上意识到关云天一定有某种难言之隐，“嗨，这个结果也属正常，中标单位包括了排名前两位的企业，在这种情况下做一些必要变通，招标结果就算相对公平了。”
    老楚也意识到了其中的玄机，便急忙收回刚才的话，“是啊，让最好的两家企业中标，就已经很公正了，其实，从评审小组多轮筛选的情况看，这家华彩装饰工程公司在别的方面也不差，只是资金垫付率和质量保证金稍微低了一点，这对装修工程本身而言，真没有什么影响。”
    “好吧，一会儿楚总代表评审小组向各家投标单位宣布招标结果，中标依据嘛，自然是竞标企业的各项指标综合评分，评审小组根据企业的得分情况，取总分前三名的企业为中标单位。”关云天吩咐道。
    九点整，在昌达地产公司驻省城办事处会议室，老楚向在座的多位投标企业的代表宣布：“根据评审小组对各家竞标企业多项指标进行打分，然后对总分进行排名，我们取总分位居前三名的企业为中标单位。”根据老楚宣布的结果，华彩装饰工程公司的总分排在第三名，自然成了中标单位。
    关云天本来是个原则性极强的人，昌达集团从开始做工业项目至今，各种对外招标的次数已经记不清了，这是他第一次在招标过程中搞暗箱操作，正所谓人在江湖，身不由己。这次的不得已而为之，不为别的，只因昌达地产公司到省城开展业务，立足未稳，正好建委主任托关系找上门来，这个面子要是不给，得罪的不仅是某个部门的某一位领导，有可能关云天的昌达地产公司在省城就无法立足。
    在生意场上，再正直清高的人，遇到这样的情况也得把头低下来，现实是无情的，任何人跟它格格不入，都将会碰的头破血流。尽管如此，关云天还是坚持了自己的底线，把海天商务中心装修工程量最大的两个部分，交给了得分排名前两位的竞标企业，这家华彩装饰工程公司，得到的只是办公写字楼的室内装修。
    春节后，不仅海天商务中心的室内外装修工程
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    全面开工，昌达地产公司头年冬天在省城竞拍的四宗土地，哪怕不能全部进入开发阶段，起码也得有所动作，否则，监管部门会上门问责的。
    关云天跟昌达地产常务副总老薛商量，要他尽快结束在华源市的项目，把地产开发的主战场转移至省城。
    “可是，城南片区的开发，还有几个楼盘未能全面竣工，这里要是无人负责，我怕在收尾阶段，给公司造成不必要的损失。另外，虽然言传刺激政策对经济起到了促进作用，但现在的房价仍然处于低谷，我建议目前阶段，开发速度不宜加快。”老薛道。
    “现在销售情况怎么样？”
    “刚看了今年第一季度的报表，跟去年第四季度比较，没有太大变化。”
    “第一季度天气寒冷，加上春节长假，历来是住房销售淡季，现在已经开春，天气转暖，刺激政策对地产市场的影响，我认为很快会表现出来，建议密切关注，让销售部每十天上报一次销售情况。”关云天道。
    “省城那边怎么办？我要不要马上过去？”老薛道。
    “可以暂缓过去，我想办法拖一拖，但城南片区的收尾，现在天气暖和了，要抓紧时间进行。一旦市场有了起色，这边要加紧销售，加快资金回笼，省城的项目要尽快启动。”
    四月中旬，关云天正在省城视察海天商务中心的装修进展，他接到老薛打来的电话，“进入四月份以来，地产市场似乎进入了销售旺季，销售部门十号的报表，就比上月底的销售量增加了百分之十，刚才看到的报表，又比十号增加了百分之十五。”
    “销售价格怎么？”关云天问道。
    “售价没变呀！没有公司的指示，销售部门没有随便调价的权力，这是明文规定的政策。”
    “嗯，看着吧，我估计到了五一前后，销售还将进一步火爆，一方面五一左右，是住房销售的旺季，另外，消费者历来买涨不买跌，销售量起来了，再把价格适当往上调一调，更能调动起购房者的购买。”
    “你是说涨价吗？涨多少？何时涨？”
    “这个我就不管了，你跟沈总商量吧，根据销售情况，时机和涨价幅度你们看着办，毕竟你们在一线，对情况更了解。”关云天对下属很信任，自己不熟悉情况的事，根本不愿插手。
    到了四月底，果然如预期的那样，住房销售出现了火爆的场面，如果社会上得知某个楼盘开售，临晨四五点就有购房者到售楼处排队，连老薛跟销售总监沈悦虹都连连摇头，人的消费心理真怪，去年冬天的时候，房价比现在低百分之十，那时候做广告，发传单，前来购房的人却寥寥无几，现在涨价了，购房者半夜就来排队，好像来晚了就买不着似的。
    五一期间，昌达地产公司在华源市的库存，去掉了百分之六十，回笼资金近十多亿，有了这笔资金，省城的项目便可随时启动了。
    （本章完）

第401章 高管们的福利
    在关云天的经营理念中，无论做工业项目，还是做房地产开发，从来没有获取暴利的想法，他始终认为，不管做哪一行，取得合理利润，或者说挣取行业平均利润，是商家的本分，否则，都是不可持续的。
    五一过后，当老薛征求关云天的意见，谈到商品房价格还有上涨趋势，“昌达地产在华源市还有一部分房源，往后的价格还要不要继续往上涨？”
    “我认为加快销售，回笼资金，比单纯的涨价更重要。现在城南片区的收尾工程已经完成，把剩下的工作交给沈总，你稍事休息，准备去省城接手新项目吧。”关云天道。
    去年冬天在省城竞拍的四宗土地，就目前情况而言，只有那块面积在一百亩左右，离市中心较近的地块，区位最好，昌达地产公司在省城真正意义上的第一个地产开发项目，自然应该选择从那里开始。
    因为职能部门对这块土地的开发没有具体要求，这给了开发商较大的选择余地。在开工建设之前，关云天召集集团公司高管们开了一次临时会议，“今天这个会，只有一项议题，我想就几个日常生活方面的问题，征求各位的意见。”
    高管们相互看了一眼，觉得怪怪的，董事长这是怎么了？就日常生活问题征求意见？什么意思？
    关云天当然察觉到同事们异样的表情，他接着说道：“我要征求的意见，第一，你们愿不愿意到省城居住？第二，如果到省城居住，你们是愿意坐电梯住高层楼房，还是步行上下楼，住低层楼房？问题够简单吧？”
    “关总，你突然提出这样的问题，我们没有一点思想准备，你的目的是什么？”集团公司总经理叶佳怡带头问道。
    “估计大家也会有同样的问题，好吧，我先解释一下。各位高管从全国各地来到昌达集团工作，你们原本都居住在地级市以上的大城市，到了我们这个县城，一住就是十来年，说实话，我觉得很对不起大家，要不是为了工作，在大城市住惯了，谁愿意到这小县城居住？以前没有条件，大家就这么过来了，现在有改善居住环境的机会，所以，我必须征求大家的意见，每个人都要回答我的问题，谁也不能例外。”关云天道。
    “问题是我们在这里工作，去省城居住，有这个必要吗？来去也不方便呀！”叶佳怡道。
    “这个问题我早想过了，在省城大家可以把家人接过来跟你们一起居住，毕竟是大城市，家人们从外地过来，也不会有不习惯的感觉。至于来去的交通问题，这个更好办，反正地产公司在省城有办事处，为了来往方便，公司可以考虑买一辆豪华中巴车，如果你们不愿自己开车，往来于省城，可以坐中巴。其实自己开车，也只有不到两小时车程。”
    “关总，你有什么想法？”财务总监老丁问道。
    “你们别管我，只考虑自己的意愿，我的父母连县城都不愿意来，他们就喜欢居住在老家的村子里。考虑到将来便于孩子上学，我的家人也有可能去省城居住。”
    见大家不再说话，关云天继续动员道：“县城的生活条件毕竟跟省城没法比，现在好多有钱人都去一二线城市买房子，咱们有这个方便条件，在我们的计划中，昌达地产公司在省
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    城做的第一个房地产项目，位置不错，我想把它做成精品工程，在座的各位高管，如果愿意去省城居住，在做项目的规划设计时，我让设计部门在图纸上做些改动，专门留出咱们需要的户型。”
    其实，无论是老丁等年龄较大的几位高管，还是叶佳怡等年轻人，谁都愿意去省城居住，毕竟，省城的各种资源，是县城无法比拟的，只不过碍于面子，谁也不愿主动说出来。关云天看出了苗头，高管们不表态，不就意味着弃权吗？
    “好吧，大家不表态，至少说明不反对，接下来说说你们喜欢什么样的户型？愿意坐电梯住高层，还是喜欢步行上下楼？各位不必羞于启齿，大家在昌达集团奋斗了十来年，这是你们应该享受的福利。”关云天道。
    看着关云天有点着急的样子，叶佳怡道：“好吧，我愿意步行上下楼，连锻炼身体都有了。”
    “其他人呢？大家都表个态。”
    老丁年龄最大，他提议道：“要不咱们都选择住在同一栋低层楼房吧，如果选择太凌乱，将会给设计和施工带来很大麻烦。”
    其他高管同意老丁的提议，大家一致决定住在同一栋楼里。
    关云天跟设计部门商量，在已经规划设计完成的基础上，要求对图纸进行修改。“关总，图纸已经报请市建委批准了，再做修改，还得报批，恐怕就不那么简单了吧？”
    “这些都不用你操心，只管按照我们的要求修改设计就行了。”关云天道。
    “好吧，说说你的要求，你要对哪些方面进行修改？”
    “这个项目原来规划的都是高层建筑，我想在其中增加两栋低层建筑，你看怎么样？”
    “增加两栋低层建筑？这绝对不行！私自增加项目的建筑容积率，建委百分之百不会批准。关总，这样的改动太大了，根本行不通！”设计部主管连连摆手。
    “谁告诉你要私自增加建筑容积率？我这样说过吗？你就一口给我否决了。”关云天很不满意。
    “你不是说要增加两栋低层建筑吗？”
    “增加两栋低层建筑也不一定非要增加容积率呀！难道不能把高层建筑改为低层建筑吗？”
    这话让设计部主任听的目瞪口呆，“什么？高层改为低层？关总，你疯了吗？人家都是想方设法让低层建筑改为高层，你反其道而行之，你知道会给昌达地产公司造成多大损失吗？”设计部主任是个老学究，说话从来都是直来直去。
    “我没疯，头脑清醒着呢，你听我把话说完，我的设想是，把其中的两栋高层建筑改为低层，增加其他建筑的高度。”
    “哎哟，关总，这不是修改，而是从新设计啊！降低高度好办，增加层数，不仅建委审批是个问题，而且地基勘察说不定都有可能重新做。还有，你准备在现有基础上增加几层？”
    “技术问题是你的事，我不管，需要时间和经费，我可以给你创造最好的条件，但你必须尽可能满足我们的要求。至于增加几层，你不是说把高层建筑降为低层建筑，会给昌达地产公司造成巨大损失吗？这个帐我当然也会算，我的原则是想通过增加其他建筑的层数，将
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    这种损失降至最低！话说的比较拗口，意思你听清楚了吗？”跟这位设计部主任打了多年交道，也算是老朋友了，关云天跟他说话也没有什么顾忌。
    “无论你说的再好听，这都是跟我出难题。另外，我还要事先声明，想全部抵消因为两栋高层楼房降低层数而造成的损失，根本就是不能完成的任务，我只能尽量去做。说好了，建委的审批，到时候你出面找关系，我可没有那本事。”
    “好啦，抓紧时间修改设计吧。”
    关云天做过估算，为了给集团公司高管们在省城解决比较好的住房问题，连同住房本身的价值和因为修改项目设计而造成的损失，公司将至少付出两亿左右的资金，考虑到高管们这些年来对昌达集团的贡献，他认为付出这笔资金是值得的。
    跟地产开发行业打交道已经五六年了，关云天知道修改设计是一件非常严肃的事，为了稳妥，他马上咨询了建委的曹副主任，老曹是昌达地产公司聘请的顾问之一。
    在弄清了关云天的目的之后，老曹交了实底，“项目所处位置允许的民用建筑最高不能超过三十层，现在的设计高度是二十五层，也就是说，你们最多还可以增加五层。”
    “再高一点批不了吗？”关云天抱有一定的侥幸心理。
    “这是省厅制定的标准，我建议你们最好不要超标，否则到时候真的无法获批，建起来就算违章建筑了。”
    关云天立即把知道的消息转告设计部门，免得他们做无用功，“每栋楼只能增加五层，多了建委不批。”
    “根据设计要求，增加五层也要重新做地质勘察。”
    “这个我们会考虑，你们只管尽快拿出新的设计图。”
    此时，老薛已经将昌达地产公司在华源市的全部业务移交给了销售总监沈悦虹，在昌达地产公司驻省城办事处，老薛成立了新的项目部，并以昌达地产公司常务副总的身份，主持省城办事处的日常工作。
    过了半个多月，修改后的设计图获得建委批准，昌达地产公司在省城第一个真正意义上的地产开发项目即将开工。
    “这里是省城，这个项目具有里程碑意义，要不要搞个奠基仪式？”老薛故意向关云天问道。
    “什么里程碑呀！在我看来这跟昌达地产公司在其他地方的新项目开工没有任何不同，奠基仪式还是免了吧。”对于这种事，关云天一贯以低调方式处理。
    “关总，海天商务中心装修工程已经进行了一半多，按照这个进度，元旦前就能全部完工，估计春节前后就能正式营业吧？”进驻省城办事处以后，前两天老薛以昌达地产公司常务副总的身份，第一次视察了海天商务中心装修施工现场。
    “应该差不多，不过你提醒了我一件事，那就是商务中心的招商工作，应该抓紧时间进行了。”关云天道。
    “对外招商，首先得成立个招商部呀！可是，咱们这帮人对工业和房地产开发还算熟悉，商业管理又是另一种模式，谁来牵头呢？”
    “确实应该尽快成立招商部，商业管理虽然比较陌生，不过我觉得那应该不比管理一家工业企业更难。”
    （本章完）

第402章 不好招商
    关于海天商务中心的管理运营，其实早在刚接手这个项目的时候，关云天就想到了这个问题，记得当时还跟叶佳怡讨论过管理人员的招聘事宜。
    这段时间因为忙于其他事务，把这件事差点忘了，老薛的提醒，让关云天马上重视起来，他要对拟议中的人选进行面试，这是他当时跟叶佳怡约定的。
    拨通了叶佳怡的电话，关云天道：“你把手头的工作放一放，到省城来一趟。”
    “到省城有事吗？”叶佳怡觉得莫名其妙。
    “还记不记得年初那会儿，我跟你谈到海天商务中心的运营管理事宜，我说有个现成人选，但用他之前需要对其进行面试。”
    “好像有这么回事儿，面试跟我有什么关系吗？”叶佳怡道。
    “当然有关系啦，首先，你是昌达集团总经理，理所当然应该为企业录用人员把关，另外，在咱们这帮高管中，可能只有你对商业管理有所了解，因为你在学校的课程接触过相关内容，我们此前跟商业管理根本不沾边。”关云天道。
    “好，那我过去一趟吧。”
    第三天上午八点半，司机把叶佳怡送到昌达地产公司驻省城办事处，跟关云天见面后，包括老薛在内，他们直接来到会议室，不一会儿，负责海天商务中心建设施工的老楚推门进来，关云天示意他在对面坐下。
    与其说是面试，不如说是见面交流更恰当，关云天也没把这当成一场面试，他先把叶佳怡和老楚做了相互介绍，然后说道：“海天商务中心就要装修完毕了，估计春节前后就会投入运营，我们准备聘请楚总为将来的商务中心总经理，今天利用这个机会，大家对海天商务中心在运营管理方面的一些问题进行交流。”
    至此，叶佳怡才知道关云天当时所说的人选，就是对面这位楚总，不过她也理解关云天的选择，因为老楚原本就是方圆控股拟定的海天商务中心管理人员，想必他对商业管理有所了解。
    “楚总，作为海天商务中心总经理，在筹备运营期间，你觉得首先要开展的工作是什么？”虽然不是正规面试，叶佳怡认为该提的问题必须提出来，否则，关云天让她来这里就没有意义了。
    “首要工作当然是对外招商。”老楚也是个见了些世面的人，他对这个场合的意义非常理解，人家昌达集团把这么大个摊子交给他，不对他进行一番考察，谁也不可能完全放心。
    “因为我们对将来的商业运营是有定位的，那就是昌达集团绝不涉足具体的商业经营，楚总对招商工作有什么具体打算吗？”叶佳怡继续问道。
    “关总找我谈话时，谈到过海天商务中心的经营定位，这种模式在国内也不少见，相当于海天商务中心提供经营场所，不管商家的具体经营业务，但商家在员工聘用，人员管理和日常活动中，要服从商务中心的统一管理。”
    “商家跟商务中心的财务结算，一般以什么方式进行？”关云天问道。
    “这个分为两种情况，第一种，商务中心以利润分成的方式从商家收取场地租赁费，第二种，商务中心将经营场地租给商家，按摊位面积直接收取租赁费。”
    “但是，第一种方式需
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    要对商家有一定的约束条件，否则商务中心将面临不小的风险，这样一来，不仅过程繁琐，增加商务中心的管理压力，而且商务中心对商家的经营指手画脚，商家也不一定愿意。第二种方式比较简单，具体操作也很方便，除了日常管理，挣了赔了，双方基本互不相干。”叶佳怡道。
    “目前比较要紧的工作就是招商，你打算从哪方面入手？需要我们跟你怎么配合？”关云天道。
    “首先，招商办公室要配备几名工作人员，另外需要一定的资金支持。至于具体措施，不外乎在电视和平面媒体做广告，在人流密集的场所发传单，等等。另外，为了使招商工作顺利开展，也有必要对海天商务中心进行大力宣传，扩大它的影响力。”
    给人的总体印象，老楚对商业管理是有所了解的。
    “楚总，海天商务中心商业购物这部分，定位为中高档商品的经营，这一点，在招商过程中一定要向商家讲清楚，购物中心不能沦为低端商品的经营场所，否则将没有出路，因为电商在中低端商品这一块，具有无可匹敌的优势。”叶佳怡提醒道。
    “楚总，招商过程中，为了做到公正透明，你打算采取哪些措施让商家信服？”虽然会后要制定一整套规章制度，约束商务中心管理人员的行为规范，但在这里，关云天想听听老楚的想法。
    “关总提出的问题，关系到商家对海天商务中心的印象，一个廉洁公正的管理团队，无论招商过程还是以后的日常管理，只会以公司利益为重，坚持原则，对所有商家一视同仁，不给商家投机取巧的机会，而是让他们把精力完全放在自己的经营上。相反，如果管理团队不能做到公正透明，廉洁奉公，商家就会千方百计钻空子，想方设法跟管理人员套近乎，管理人员也许能得到一些好处，但公司利益却会遭受损害。”老楚回答的干脆利落。
    “说的没错，会后，你能否就海天商务中心管理团队在今后工作中的行为规范，整理一份意见或建议？”叶佳怡道。
    “这个没有问题，等我整理完毕再交给公司。”
    “楚总，恕我直言，以前你在工业企业供职，应该说对于商业运营也没有什么经验，面对即将开始筹备的海天商务中心的运营，你打算从何处着手进行准备？”叶佳怡问的非常仔细。
    “不瞒叶总，在此前的方圆控股公司，在决定筹建海天商务中心这个项目之前，我们曾外出考察过多家类似机构，从外面了解到的情况来看，商务中心筹备期间最主要，也是最难做的工作，就是购物中心的商品布局，这项工作需要相当的专业知识，绝大多数单位都不具备这项技能。”老楚道。
    “是啊，作为一处大型购物中心，商品布局太重要了，这个问题怎么解决呢？”
    “聘请这方面专家，根据商务中心所在城市的规模、居民消费水平、中心所处的外部环境和内部结构，专家会给出切合实际的商品布局设计。当然，这需要一笔专家咨询费。”
    “对于不懂的行业，聘请专家是解决问题的唯一办法，专家咨询费不是问题，楚总负责寻找这方面的专家，到时候咱们一起跟专家面谈。”关云天道。
    “哎哟，我跟这方面专家也不熟悉，甚至都不
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    知道哪里有这样的专家。”老楚为难地说。
    “这个不难，我让朋友帮忙寻找，还是老规矩，多咨询几家机构，多听听专家们的建议，最后来个货比三家。”叶佳怡道。
    老楚接话道：“叶总，这件事你得抓紧时间落实，专家完成商品布局设计后，负责内部装修的单位还得施工呢，比如说内部隔断，墙面颜色，广告位置，等等等等。”
    “如果汽车配件那边的工作不是特别着急，叶总先帮海天商务中心寻找商品布局专家，这项工作应该马上落实。”关云天道。
    以老楚为首的招商办公室很快成立起来，办公地点暂时放在昌达地产公司驻省城办事处的一楼，待海天商务中心完全竣工后，招商办作为一个常设机构，要迁入海天商务中心。
    寻找商品布局专家的工作，对于叶佳怡来说不是什么难事，她甚至都用不着求助于朋友，只需打开电脑，登录互联网，就可以查到省内和京沪广深等一线城市，从事商品布局的中介机构。
    经查阅，原来在省城就有两家从事这方面工作的事务所，京沪广深等一线城市更有多家机构从事商场布局的咨询机构。
    通过电话沟通后，叶佳怡决定分别从省城和京沪两地各选一家机构，为海天商务中心的商品布局提供咨询方案，最后确定其中的一家机构为海天商务中心提供布局设计。
    第二天下午，叶佳怡把三家机构的情况交给关云天，由他代表公司向对方发出邀请。
    三家机构在接到昌达集团海天商务中心的邀请后，分别于不同时间抵达现场，实地查看海天商务中心的室内结构，了解商务中心在省城所处的位置，还有其他一些情况，并在一个星期内，给出了初步方案和取费报价。
    在分析了三家中介机构的初步方案以后，觉得布局思路大同小异，关云天决定采用省城这家机构的布局方案，设计取费较低只是一方面，关键是省城这家机构对本市情况更加熟悉，他们做出的布局设计更符合实际情况。
    各种渠道的广告投放出去以后，从第三天起，招商办公室陆续接到咨询电话，其中的一部分，是省城一处小商品批发商城打算转到海天商务中心经营的商户。
    “对不起，我们这里不经营中低档商品，你们不符合进入海天商务中心的条件。”招商办公室的工作人员，多次用这样的话，礼貌地回复对方。
    很多商户对此非常不理解，“又不少你一分钱摊位租赁费，我们经营什么，跟你们有啥关系？”
    “哈哈，实在对不起，你们没注意到吧？海天商务中心定位为中高档购物商场，进入这里是有条件的，不是租赁费问题。”
    因为推掉了不少小商品经营商家，一个多月下来，招商情况并不理想，照这个速度，春节前后开业的希望有点渺茫。
    老楚赶紧向关云天汇报情况，“关总，如果一味拒绝小商品经营商家入场，到年底也就能有一半的摊位能开张营业，为了保证实现春节开业的计划，能不能把入场条件稍微放宽一点？”
    关云天二话没说，“宁愿继续投放广告资源，也要把住入场条件，海天商务中心不能沦为又一个小商品市场。”
    （本章完）

第403章 知遇之恩
    把海天商务中心定位为中高档购物商场，并不是为了追求什么高大上，为了商务中心的定位，昌达集团董事会曾召集了一次专门会议，高管们认为，现在电商几乎垄断了中低档商品的经营，在这么好的地段，装修豪华的经营场所，唯有借助于独特的商业文化和购物体验，经营中高端商品，才有竞争力。
    如果允许经营中低端商品的商家入场，在电商的打压下，利润必然微薄，商家很难盈利，到头来连租赁费都挣不出来，最后的结果就是退场。
    与其如此，不如趁早将其拒之门外，所以，当招商情况不理想，老楚提出放宽入场条件的时候，被关云天一口否决。
    “关总，春节前后的开业计划还要不要落实？”在自己的建议遭到否决后，老楚问道。
    “看情况，能开就开，实在不具备条件，也不必勉强，不行就推到三月份，甚至明年五一，总之，就是不让小商品入场。”
    根据关云天的指示，老楚加大了在电视和平面媒体的广告投入，以前局限于省城的范围，现在把广告做到了省级媒体和卫视。
    虽然广告费增加了一倍，却收到了明显的效果，也许卫视广告起了作用，不仅省内商家逐渐增多，还有十多家外省商家打来电话咨询。
    到了元旦前夕，决定入驻海天商务中心的外省商家有十户，省内各地市的商家有五十余户，其余是省城的商家，商户入住率达到了百分之七十五。
    这年的春节在阳历二月初，元旦过后，离春节还有将近四十天，老楚决定再加一把劲，争取在春节前把商户入住率提高到百分之九十，开业就不成问题了。
    老楚急于开业的心情可以理解，他这个被方圆控股公司抛弃的管理人员，被原单位逼得提前退休，正在他心情郁闷，情绪低落的时候，关云天把他招致麾下，并一再委以重任。
    如此卖力地工作，一方面，老楚想用实际行动，报答关云天的知遇之恩，另外，他想让原单位那些同事看看，他老楚不是孬种，只要有条件，他可以把工作干的很好！原单位的海天商务中心项目成为烂尾工程，不是他老楚无能。
    为此，老楚找到那些曾经打电话咨询过，后来又没有消息的商家，逐个跟对方交谈，甚至在摊位租赁费和经营范围方面私自给对方放宽了条件。
    这一招果然管用，那些处在犹豫状态的商户，答应马上入驻海天商务中心。在离春节还有半个月的时候，商户入住率达到了百分之九十，这完全符合开业条件。
    老楚怀着激动的心情，立即将这一消息告诉关云天，“现在商家的入驻率都达到百分之九十了，关总，咱们按原计划在春节前开业吧。”
    “是吗？”关云天也有点喜出望外，“如果达到百分之九十的入驻率，当然可以开业了，但是，营业员的招聘和培训，还有商户的进货准备，等等，这些工作还没做好吧？时间上是不是太仓促了？要是时间来不及，再往后推推也无妨。”
    “关总，招聘营业员的工作在一个多月前就开始了，现在登记在册的员工数量已经足够，至于员工培训，商场营业员跟工
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    业化生产的车间操作工不太一样，营业员的工作没有什么技术含量，只要求有责任心，工作态度认真，稍微懂一点商品知识就可以了，我从别的商场挖来十几名老员工，让他们帮忙培训新员工，估计一个星期就能上岗。”老楚解释道。
    “员工问题解决了，各商家的货物准备的怎么样？这你可掌控不了，商场没有货物，开了业又能怎么样呢？”关云天道。
    “现在离春节不是还有半个月嘛，如果你同意开业，我马上就通知各商家进货，如今不同于以往，一方面物品丰富，拿钱就能把货进来，另外运输也方便，有些商户甚至可以自己开车去进货，那不是天的事吗？”
    关云天想了想，老楚说的不无道理，看来为了海天商务中心在春节期间开业，这些问题老楚已经提前想到了，“你要是觉得时机成熟了，那就准备春节开业吧。”关云天道。
    还真像老楚分析的那样，看起来工作量相当大，做起来非常难的事，把任务分解到每家商户，从进货到布置商品摆设，不到十天就全部完成了！本以为商品布置是件麻烦事，老楚把专家设计的商品布置图分发给每家商户，让他们按照图上的要求进行摆设，有些商户全家齐上阵，一天时间就按要求完成了自己摊位的商品布置，甚至都用不着督促，谁都愿意突出自己的经营特色。
    倒是负责指导商场布置的几位专家忙得不可开交，商家们布置完自己的摊位后，都主动请求专家亲自过目，直到专家挑不出毛病，商户们才肯罢休。
    招聘的员工提前十天上班，老楚在海天商务中心的写字办公区将员工们集中起来，由招聘的二十名具有多年经验的老员工带队，把这些新员工分成若干组进行培训，有老员工亲自示范，传授经验，一个星期左右，培训就结束了。
    老楚向关云天征求意见，“关总，海天商务中心一切准备就绪，现在万事俱备，只欠东风，只等你一声令下，可以随时开业。”
    “楚总，你是商务中心总经理，开业时间由你确定，我就不参加意见了。”关云天对这种事历来不太热衷。
    “如果这样的话，我们打算腊月二十八开业，时间定在上午八点整，关总，到时候请你上台致辞。”
    “商业购物，不搞个开业仪式不像那么回事儿，我觉得你们放点鞭炮礼花，造造声势就可以了，讲话致辞什么的，我看就免了吧。”关云天道。
    “关总，海天商务中心是昌达集团旗下的企业，购物广场在省城属于大型商业机构，开业不仅要大造声势，我认为还应该邀请省城有关职能部门的领导出席，你是昌达集团董事长，在开业仪式上你不出面讲话，好像有点说不过去吧？”老楚在大型国企方圆控股搞过管理，曾经也算是体制内的人，他对这些事情看得比较重。
    如果是地产行业的事，关云天倒勉强愿意出席仪式并讲话，因为跟地产业有关的职能部门领导也会出席仪式，昌达地产公司要在省城开展业务，就必然要跟这些部门打交道，跟这些部门的领导多接触，对将来的工作也许会带来某些便利。
    商业购物中心开业，前来出席的职能部门领导，自然跟商业
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    领域有关，因为昌达集团的主业并非商业，关云天也不是个很喜欢交际的人，对于不相干的人和事，他从来不愿主动接触。
    但是，老楚的要求也不算过分，作为昌达集团董事长，自己企业旗下的全资子公司开业，出面讲个话，跟来宾见个面，也算人之常情。“好吧，我可以讲话，跟来宾见面，但开业仪式的主角是你，而不是我。”关云天对老楚有言在先。
    经过老楚一番紧锣密鼓的准备，农历腊月二十八日，天空中没有一丝云彩，虽然微风带着刺骨的寒意，但阳光却送来柔和的温暖。海天商务中心前面那宽阔的广场上，彩旗飘飘，若干只巨大的彩球拖着鲜艳的红色条幅，在空中摇曳飘荡，商务中心正门两旁，分别摆放着一长排花篮，在购物中心正面，挂满了写有不同祝贺单位的彩色条幅。
    上午八点整，象征着海天商务中心放飞理想，展翅翱翔的八百只鸽子齐刷刷飞向天空，仪式主持人高声宣布：“海天商务中心购物广场开业仪式，现在开始！”
    紧接着是持续十来分钟的鞭炮礼花鸣放，随后主持人请关云天致辞，然后是地方主管部门领导讲话，最后一个环节是嘉宾代表的祝贺。
    仪式历时四十五分钟，简短而热烈，在来宾们领取了各自的纪念品以后，海天商务中心总经理老楚邀请来宾进商场莅临指导，关云天借口还有别的事情，在跟重要嘉宾一一道别后，便离开了现场。
    海天商务中心购物广场从筹备运营，对外招商，到最后的如期开业，总经理老楚付出了很多辛苦，做了大量的工作，这一点关云天看得很清楚，在春节后举行的昌达集团上一年度总结表彰大会上，集团公司特别邀请老楚到公司总部参加表彰会，并受到董事会的嘉奖。
    老楚也许做梦都没想到，他这个在原单位受到排挤，提前退休的人，在新的单位不但受到了重用，还能把工作干得很出色，好像重新焕发出了青春。
    春节长假，感觉时间过得很快，转眼出了正月，时下还是乍暖还寒的季节，昌达地产公司常务副总经理老薛，正在筹备公司在省城的第一个地产开发项目。
    一天下午，快到下班的时候，昌达地产公司驻省城办事处大门口走来两男两女，“你们干什么的？找谁？”门卫上前拦住。
    “我们是海天商务中心购物广场的商户，找你们这里的领导，请问这里谁说了算？”
    “购物广场的商户？这里谁说了算----，”门卫不敢再阻拦，“这里一般是薛总说了算，进办公楼上二楼往左拐，第三个办公室，就是薛总的办公室。”
    四人走进办公楼，上到二楼往左一看，果然看见前面一间办公室的门框上，挂着一块不大的长方形木牌，白底红字写着“薛总办公室”。
    到了跟前，有人在门上敲了几下，听到屋里传来“请进”的声音。
    推开门，为首那位女士问道：“请问这里是薛总办公室吗？”
    “是的，请问你们是谁？从哪里来？”
    四人进入办公室，“薛总，我们是海天商务中心购物广场的商户，有些情况要向你反映。”
    （本章完）

第404章 自有公论
    昌达集团直属的二级公司，只有昌达汽车零配件公司和昌达地产公司，外加一个农产品综合公司，严格说来，海天商务中心并不属于昌达集团的直属分公司，它应该是昌达地产公司下辖的企业，所以，老薛对海天商务中心应该有直接管辖权。
    也许是一时疏忽，或是故意为之，关于海天商务中心的管辖权，关云天从来就没有明确过，自从接过来这一年多，无论建筑收尾，还是内外装修，或者现在的商业运营，基本上都是关云天直接负责，老楚有什么事，也是直接向关云天汇报。
    其实，关云天对这个问题是有明确表态的，那就是海天商务中心并非昌达集团的二级公司，它就是昌达地产公司下属的三级公司，只不过没有形成昌达集团的内部文件，这也许是关云天工作上的疏忽吧。
    之所以没有让老薛插手海天商务中心的事务，其中存在三方面原因，第一，刚接手海天商务中心那会儿，老薛还在主持昌达地产公司在华源市的开发工作，他根本无暇顾及；第二，老薛来到省城以后，海天商务中心的建筑收尾工作已经完成，其他工作他又插不上手；第三，老薛到省城的目的，是主持昌达地产公司的新项目开发，关云天不想分散他的精力，也不愿老薛插手海天商务中心的事务。
    对于这些原因，老薛也许能理解，也有可能不完全理解，毕竟没有正式明确规定。
    看见四位商户老板，老薛皱了皱眉头，“四位请坐，你们是海天商务中心的商户，有什么问题要反映，怕是找错了地方吧？”
    “薛总，我们就是想找你反映问题，没有找错地方。”
    “不不不，楚总才是海天商务中心的总经理，有什么问题，你们应该向他反映才对。”老薛道。
    四人面面相觑，相互看了看，“薛总，我们向你反映的情况，也许跟楚总有关。”
    “什么？跟楚总有关，怎么回事儿？”老薛突然警觉起来。
    四人把情况向老薛大致说了说，“购物广场开业不久，我们就发现有点不对劲，曾当面向楚总提过多次，他搪塞我们，最后不了了之。”
    老薛想了想，“这件事涉及到楚总，我建议你们最好还是向昌达集团董事长关总反映。”
    “关总？我们不认识，他在这里吗？”
    “今天不在这里，他回总部了，过几天还会来。”
    “我们怎么知道他啥时候回来？哪天有空？”
    “这样吧，你们给我留个电话号码，他来的时候，等他有空，我打电话通知你们。”
    老薛所处的位置有点微妙，他考虑了一番，决定不把知道的情况向关云天汇报，最好让商户们直接向关云天反映。
    五天后，关云天再次来到昌达地产公司驻省城办事处，上午处理了一些公务，下午三点左右，听见办公室门外传来敲门声，他习惯性地应了一声：“请进！”
    门开处，看见四位陌生面孔站在门口，“请问你们找谁？”
    “你就是关总吧？我们找你。”
    “找我？”关云天看见两男两女不像歹人，“进屋说话吧，你们是哪里的？找我有什么事？”
    “关总，我们是海天商务中心购物广场的商户，有些情况要向你反映？”那位四
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    十来岁，穿着时髦，口齿伶俐的女士说道。
    “整个海天商务中心都是楚总在那里负责，有什么情况你们应该向他反映，我不直接管商务中心的事。”关云天道。
    “关总，这些事情我们曾经向楚总反映过多次，他搪塞我们，后来不了了之，我们估计这些事情跟他有关。”
    这几句话让关云天重视起来，“哦，什么事跟他有关？”
    “海天商务中心购物广场招商过程中，明确承诺只经营中高档商品，不允许低档商品进驻，但开业以后我们发现，整个购物广场至少有三四十家商户经营小商品，而且据说他们的摊位租赁费也比我们低，这明显违反了协议中的承诺。”时髦女士道。
    “发现这种情况后，你们向楚总提没提过？另外，你们怎么知道经营小商品的商户，摊位租赁费更低？”关云天道。
    “跟他交涉过，但没有下文，我们怀疑他在故意袒护那些商户。所以，我们要向他的上级领导反映。至于租赁费，开始并不知情，时间一长，大家都在同一个商场经营，每天抬头不见低头见，混熟了总会有些交流，是我们无意中听到的。”
    关云天神情凝重，“你们做得对，因为海天商务中心购物广场的经营定位，是昌达集团董事会经过充分讨论和分析做出的决定，必须坚持中高档定位不变，如果沦为小商品市场，将是没有出路的！大家放心，如果情况属实，肯定会得到改正，因为这种情况违背了我们的原则。”
    两男两女离去后，关云天坐在那里琢磨，这老楚是怎么啦？
    关云天本想去海天商务中心购物广场走一趟，亲眼看看商户们的经营情况，但他考虑到如果碰见老楚，会引起怀疑。于是，他把自己的司机叫来办公室，“王师傅，你去购物中心转一圈，看看有没有经营小商品的商户。”
    直到下班后，老王才回到办事处，急忙过来向关云天汇报。
    “怎么样，是否发现经营小商品的商户？”关云天见面便问。
    “我在各楼层都转了转，确实发现有经营小商品的商户，说实话，他们看上去很扎眼，跟前后左右的摊位格格不入，因为其他商户经营的商品档次都比较高，很容易把他们别分开。”
    关云天点点头，没再多说什么。
    第二天上午八点多，关云天拨通了老楚的电话，“楚总，忙完了手头的工作，请来办事处一趟。”
    九点半左右，老楚来到关云天位于省城办事处的办公室门口，在门上敲了两下，没等回应便推门进去，“关总，你找我有事？”
    “你坐下，我有几句话跟你说。”
    看见关云天一脸严肃的神情，老楚有点不安，他拉把椅子坐在对面，“关总，你有什么事？”
    “购物中心开业一个多月了，经营情况还正常吧？”
    “经营情况？”原来是要打听购物中心的经营状况，老楚提着的心总算放了下来，“客流逐渐增多，商户们的营业额也在不断增长，新开业的商业机构，基本都是这样，刚开始老百姓知道的少，随着时间的推移，知名度扩大了，客流量和营业额自然就会增加。”
    关云天点头赞同，但他的目的显然不在这个问题上，“管理方面还顺利吧？毕竟你们也是第一次接触商业管理
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    嘛。”
    “关总，这种商业模式的管理，不像本单位做经营那么复杂，管理起来相对简单。自从开业以来，各方面做的还算可以，至少没有出现什么问题。”老楚自信地说。
    “购物中心的商户，有没有完全按要求经营？”
    “这个----，关总，我不明白你这话的意思，”
    “意思还不够清楚吗？商户们有没有不按要求经营的？”
    “你是说？关总，你听见谁说什么了吧？”
    “不用管谁说没说什么，把你找来，我只想听你说，而且一定要把实际情况说出来。”关云天的语气，有点不容商量的意味。
    老楚低下了头，过了好几分钟才耷拉着脑袋，有气无力地说：“关总，我违背了公司的规定，对不起你的重托与信任。”
    “什么事儿呀？看你把话说的这么严重。”关云天的表情倒变得轻松起来。
    “事情是这样的，”老楚把降低标准招商的情况向关云天做了如实交代。
    “听你这意思，降低入场标准，纯粹就是为了按计划在春节之前开业，没有别的目的？”
    “除此之外，没有任何目的。当时我的想法是，一定要抓住春节这个一年之中的黄金消费时节，赶在春节之前开业，对海天商务中心购物广场有益无害，而且先期招商的商户也要求不要错过春节这个消费旺季，于是，在未征得你同意的情况下，我擅自放宽了入场条件，违背了公司原则。”老楚坦承道。
    “这样的商户在购物中心有多少？”
    “不到百分之十，一共大概三四十家。”
    “我想问问，当时不这么做，商务中心就不能开业吗？”
    “关总，我的担心也许有点多余，但商场中空出的摊位太多，我怕给顾客留下生意不好的印象，总想把商场搞得热闹点。”
    关云天点头笑了笑，“这个想法我理解，我还想知道，在这些放宽入场条件的商户中，有没有你的朋友？”
    一听这话，老楚连连摆手，急忙撇清关系，“关总，我可以发誓，这些商户我以前一个也不认识，跟他们没有任何联系，都是通过招商接触以后才有所熟悉，朋友更是无从谈起。”
    “嗯，我再问个问题，你降低条件准许这些商户入场，他们跟你之间没有某种交易吧？”
    这种半真半假的问题，让老楚急的满脸通红，“关总，不管有谁说了什么，俗话说，身正不怕影子斜，我跟所有商户都是光明正大地交往，没有喝过他们一口水，抽过他们一支烟，如果公司怀疑到了什么，我愿意积极配合调查。”
    关云天呵呵地笑了，“你急什么呀？我就是随便一问，又没说你怎么样。你说得对，身正不怕影子斜，昌达集团的管理人员就应该有这样的自信。”
    老楚觉得有必要对这个问题做进一步澄清，“关总，我这人胆子比较小，即使在原单位，涉及到这方面问题，我都是小心翼翼，唯恐被人误解。昌达集团是民营企业，自从到海天商务中心主持工作，在对外交往中，我更加注意把握分寸，尽量不让外界说出什么。”
    “你也用不着解释了，一个人的所作所为，大家都看在眼里，是非曲直自有公论。”
    （本章完）

第405章 明辨是非
    关云天对老楚的人品有过积极的评价，在一年多前接手海天商务中心烂尾项目时，财务部门在账目清查过程中，发现了三四千万的不合理开支，尽管老楚当时是海天商务中心的法人代表和项目负责人，但在那些不合理开支中，除了一部分招待费，其他都是母公司的领导们所为，跟老楚没有什么关系。
    在那样的环境中，不能说出淤泥而不染，老楚起码做了洁身自好。正是看到老楚的这种品质，当他在母公司被迫提前退休时，关云天才愿意聘请他担任海天商务中心总经理。
    老楚刚才这番表白，关云天是相信的，身正不怕影子斜，就是他对老楚自证清白的回应。在关云天看来，老楚在国有控股企业担任法人代表和项目负责人，并且在母公司的领导们带头违规的情况下，都不曾向公家财物伸手，现在管理正规的民营企业，老楚更不可能做那种晚节不保的蠢事。
    关云天刚才的几句话，让老楚产生了联想，“关总，是不是有商户向你反映过什么？”
    “让你猜着了，我也不瞒你，要不是商户反映，我还不知道存在这些情况。”
    “对不起关总，我不是要故意向你隐瞒，因为事情本身就违背了公司规定的原则，我的想法是，让购物中心先开业，等一切走上正轨后，慢慢让那些经营小商品的商户改变他们的经营范围，这件事我想自己解决，确实没想让集团公司管理层知道。”
    “但是，商户们曾经找过你，你对人家完全采取搪塞的态度，向你反映的问题没有下文，不了了之，人家心里能痛快吗？”
    “个别商户是找过我，可我跟他们怎么解释呀！我想逐渐规范那些小商品经营商户，把我的想法告诉那些反映情况的商户，我怕他们不相信，就采取了拖延的处理办法，谁知这些人揪着不放。”老楚显得很无奈。
    “行啦，从擅自降低商户的入场条件，到处理跟商户的关系，虽然客观上违背了公司原则，也给你自己造成了某些不良影响，但你的出发点是好的，都是为海天商务中心着想，整件事情从始至终不包含你的私利。只要把事情说清楚了，对你的工作没有影响。”关云天对这件事情的态度，给老楚吃下了定心丸。
    “多谢关总的理解和信任！”老楚发自内心的感激。
    “先别忙感谢，还有一件事，商户们向我反映的问题中，还包括最后引入的那些小商品经销商户，他们的摊位租赁费比较低，有没有这回事儿？”关云天道。
    “是有这么回事儿，但只是第一年，从第二年开始，所有商户的租赁费一视同仁，这在租赁合同上有明文规定。这件事即使没有商户反映，在财务报表中也会反应出来。购物中心开业后的第一个月，因为正赶上过春节，财务报表后延了，否则我早就向集团公司财务部门做出解释了。”
    “嗯，就算我这里没有问题，接下来面对其他商户，你怎么解释？人家可是紧盯租赁协议条文，因为你在租赁协议中明确无误地承诺过，海天商务中心购物广场只经营中高档商品，如果目前存在的问题得不到整改，可能先期招商那些商户还得找你，甚至有可能退出经营。”这不是关云天危言耸听，要是问题得
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    不到解决，完全有可能出现意想不到的局面。
    老楚没想到，他当初的一番好心，给自己带来这么大麻烦，“哎哟，整改----，怎么整改呀？把低端商品经销户从购物中心赶出去？海天商务中心跟这些人也签有租赁合同呀！”老楚不仅很为难，而且是一筹莫展。
    “是啊，对绝大多数商户，你有承诺，如果对他们的诉求继续置之不理，真要出现退出经营的情况，那是咱们不愿看到的结果，对后来这三四十家商户，人家有租赁合同在手，想把他们赶出去，也绝非易事，你被夹在中间，现在你最难受。不过说实话，同样是买服装的，周围商户都经销的是不同品牌的高档服装，旁边一家却经营二三百块钱的抵挡衣服，其他商户的感觉的确很别扭。”关云天道。
    “没错，对绝大多数商户的感受，我也很理解。如果动员经营低端商品的商户转而经营中高档商品，他们能不能响应呢？”看出了问题的严重性，老楚也在积极想办法应对。
    “这个----，主要看商户有没有那样的经济实力。举个例子，经营低端服装的商户，可能十万八万流动资金就够了，如果经营或代理名牌服装，有些品牌的代理费就上百万，流动资金百万都不算多，十万八万放在他们那里，可能连个零头都不够。”关云天道。
    老楚再次耷拉着脑袋，看样子真想不出什么有效办法了。
    但问题必须得到解决，这也是关云天对向他反映情况的四位商户的承诺，他望着窗外，思维在飞速旋转。
    从创业至今，关云天经历过多次风浪，面对过很多棘手难题，好在他都能做到不自乱阵脚，并保持清晰的逻辑思维，在纷繁复杂的多种因素搅合在一起的情况下，总能找到解决问题的办法。正是因为常年处在这样的环境里，练就了关云天解决棘手问题的能力。
    过了足有五六分钟，见老楚无动于衷，关云天道：“我给你提个建议，供你参考。”
    老楚从神游状态下回过神来，“哦，关总，你有什么建议？”
    “这个办法不一定多巧妙，但能解决问题，不过接下来你就要吃点苦受点累了。”
    “没关系，你就说让我怎么做吧。”老楚有些迫不及待了。
    “首先，对每一家经营低端商品的商户进行了解，看看他们的经济实力如何，如果实力允许，尽量动员他们改变经营范围；其次，如果某些商户没有实力提高自己的经营档次，或者有那个实力，却不愿意那么做，那就把他们集中到购物中心的某一处经营，不要跟其他商户参合在一起。这项工作阻力不小，但必须让那些商户做出改变，要么提高经营档次，要么挪地方。”关云天道。
    “嗯，对每家商户进行摸底排查，工作量确实不小。”
    “你手下不是有个管理团队嘛，把任务分下去，大家分头行动，做起来就容易多了，光靠你自己一人出面，不仅你受累，而且时间也会拖得很长。”
    老楚想了想，也只有这个办法了，“好吧，我尽快安排下去。”
    从关云天办公室出来，老楚浑身感觉轻松了许多，为了报答关云天的知遇之恩
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    ，老楚本想为公司多做点工作，没想到考虑的不够全面，结果惹得购物中心其他商户怨声载道，还反映到集团公司董事长那里，幸好老楚自己没有私心，关云天也是明辨是非，否则，要是受到某种处分，传到原单位那些同事耳朵里，老楚这老脸就没地方搁了。
    海天商务中心有二十来人的管理团队，按照关云天的建议，老楚将这些管理人员两人一组，分为若干个小组，让他们对那些经营低端商品的商户进行暗访。
    情况汇总后，老楚动员经济实力较强的商户升级经营档次，但没有几家响应，“虽然我们有那个实力，但我们对高端商品不熟悉，不想去冒那个风险。”这是很多人的观点。
    老楚这才意识到，他当初那个擅自做出的决定，将给他的工作带来多大的麻烦！
    万般无奈之下，老楚只得向那些没有条件升级和有条件也不愿升级经营档次的商户，下达搬迁通知书，他要把那些执意经营低端商品的商户，集中到四楼一处靠边的廉价商品经营场所。
    面对购物中心管理机构下发的搬迁通知，三十来家商户一个鼻孔出气，不为所动，没有一家愿意挪地方。
    老楚亲自出面，挨家找商户们沟通说服，“咱们将心比心，按照海天商务中心的准入原则，你们都是不符合进驻条件的，我让你们进来了，也是一番好心，虽然上级领导原谅了我的错误，但要求你们集中经营，这显示了昌达集团的通情达理，不仅应该得到你们的理解，你们也应该体谅我的处境。”
    “你说的轻松，体谅你的难处，谁体谅我们的难处？挪个地方好几天不能开张营业，我们的损失谁管？”这就是商户们的心态。
    面对这样的问题，老楚没有办法，“当初让你们进场，我可是一番好心，你们不能以怨报德啊！”
    无论老楚说什么，商户们就是不为所动，这让他一筹莫展，半个多月以后，关云天打电话询问事情的进展，老楚没法隐瞒，“关总，事情很棘手，按照你的方法，我们做了很多工作，那些商户根本听不进去，谁也不愿跟我们配合，我拿他们真没有办法。”
    “哦，商户们不配合，其中有没有什么原因？”
    “那些人就是无理取闹，他们说挪地方天不能营业，造成的损失谁负责？”
    “在同一商场挪个地方，干嘛需要天？不愧是一帮经营低档货的商户，真会算计！你告诉那些人，只要他们在两天之内挪走，两天的损失由海天商务中心给他们补偿。”关云天道。
    老楚没想到关云天如此慷慨，“关总，你同意给他们补偿？”
    “每一家必须在两天之内挪走，由此造成的损失，从下一年的租赁费中扣除，不得再提其他条件。”
    “好的，我这就告诉他们。”
    当老楚把这个消息告诉那些商户时，有人当即问道：“你们补偿的是两天的营业额还是净利润？”
    这句话让老楚哭笑不得，“营业额？你怎么尽想好事？两天没营业，商品还在你手里，我们凭啥补偿你的营业额？即使补偿净利润，也是让你占了大便宜，真是不知足呀！”
    （本章完）

第406章 一个建议
    经营低端商品的商户们，因为经营的品种不一样，营业额自然各不相同，但每天的利润却相差不会很大，老楚让购物中心财务科对各家的情况做了大致估算，最后取平均利润，作为这三十多家商户的补偿标准。
    绝大多数商户通情达理，愿意配合商场管理部门的工作，但有那么四五家商户，似乎对补偿标准不太满意，迟迟不见行动，老楚找到他们，不仅又是一番苦口婆心的劝说，还演出一出苦肉计，他告诉这几家钉子户，如果他们再不挪走，他就得被公司免职，求商户们发发慈悲，可怜可怜他。
    老楚为人随和，虽然他是海天商务中心总经理，但比较平易近人，平时嘻嘻哈哈，跟绝大多数商户相处的都不错，也许他装出的这幅可怜相起了作用，没隔两天，这几家钉子户终于挪走了。
    这次事件不仅令老楚非常被动，也让关云天重新审视此前的管理方式。在此之前，关云天认为自己没有那个精力，对商业这一行也不是太懂，就打算把海天商务中心全权委托给老楚管理，现在看来，对海天商务中心的事不闻不问也不太恰当。
    一方面，老楚虽然人品不错，工作积极主动，既不会出现贪腐或以权谋私等情况，也不会无所事事，在工作上糊弄上级，但这个人原则性不强，办事比较随意。另外，对于商业管理，老楚也是半路出家，根本算不上多么熟悉，最为关键的是，他来自于国有企业，跟社会上的各色人等打交道，反而显得经验不足，这次事件的起因，就是因为这方面原因引起的。
    通过反思，关云天认为有必要为海天商务中心制订一套规则，让老楚在规则之内行事，戒掉工作中的随意性。他跟总经理叶佳怡和财务总监老丁商量，如何规范约束海天商务中心管理团队的行为。
    其中有一条，便是要求老楚每个月必须向董事长或集团公司总经理汇报一次工作，包括下个月的工作计划。
    对于上级部门新增加的这些条款，老楚坦然接受，他认为，这次事件关云天并没有怪罪于他，就已经是对他的最大宽恕了。
    在对新能源项目的持续关注和考察过程中，叶佳怡跟她一位高中同学交流的比较多，她跟这位男同学当年都是学校学霸级的人物，只不过高考后，叶佳怡选择了一所全国重点大学的工商管理专业，毕业后又去了大洋彼岸的杜克大学深造，而那位男生选择了一所985大学的材料专业，大学毕业后考取了中科院某研究所的硕博连读学位，继续攻读材料学。
    那位名叫童伟的同学，博士毕业后，在一家国营研究院从事新材料方面的研究，对跟新能源有关的领域比较熟悉。
    叶佳怡是在曾经就读的高中去年组织的一次校友会上跟童伟开始接触的，在以后的联系中，她谈到自己正在对公司将要涉足的新能源项目进行调研，问童伟能不能给她一些建议。
    “新能源包括的范围很宽，你们打算涉足哪个领域？”童伟在电话中问道。
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    “我们从省里的发改部门弄到了一份内部资料，据说太阳能行业是省里支持的项目，所以，下一步准备涉足太阳能领域。”
    “老同学，你知道我是从事新材料研究的，新能源领域涉及很多新材料，所以，我对新能源的情况多少了解一些。你们准备从事太阳能发电，还是太阳能设备？”
    “昌达集团此前还真有一家自备燃煤发电厂，但我们不准备从事太阳能发电，我们了解过，那要涉及很多问题。昌达集团想在高端制造业有些作为，所以，下一步准备涉足太阳能设备制造领域。”叶佳怡道。
    “恕我直言，根据我掌握的情况，通过前几年的热炒，现在从太阳能发电本身，到跟它紧密相关的设备制造，这两年都有点泛滥了。你说的没错，太阳能发电涉及电量不稳定、电价偏高、电网不愿接受、占地、建设、设备维护等多种困难，实际上这个行业现在已经有点不景气了。”
    “照你这么说，太阳能发电行业不景气，依附于它的设备制造，也不可能好到哪儿去呀！”
    “这就是我要跟你指出的问题所在，行业都不行了，对设备的需求自然就会大幅减少，所以，尽管有政府的支持和鼓励，我还是认为你们选择这个行业存在很大的风险。”
    童伟这番话，让叶佳怡警觉起来，“我不明白，既然如此，省里的职能部门怎么将它作为鼓励支持的项目呢？”
    “有些专家，只知道坐在办公室看资料，凭想象认为某些事情应该怎么样，他们很少关心市场情况，提出的建议往往脱离实际。那些专家是政府的顾问，既然他们提出了建议，职能部门当然就得按照他们的建议去做，这很自然。”
    “如此说来，难道我们选择这个项目有问题？”
    “我认为不妥，潜在风险不容忽视。”
    童伟的一通电话，让已经付出大量精力所做的工作付之东流，叶佳怡有点难以接受，她仿佛受到打击一般，过了好一阵，才悻悻地说：“把我辛辛苦苦做的工作否决了，你的建议呢？”
    “我的建议----，”童伟考虑了几分钟，“你刚才提到昌达集团要做高端制造业，这是个大胆且很有远见的举措。”
    “承蒙你的夸奖，我想听到你的建议。”
    虽然高中阶段不在一个班，但属于同一年级，因为学习都很好，叶佳怡跟童伟在那时就很熟悉，但叶佳怡长相漂亮，气质又好，童伟在她跟前有点自惭形秽。那个时候，童伟有没有暗恋叶佳怡，只有他自己知道，但叶佳怡确实对他没有任何感觉。
    现在，两人从事的工作完全不一样，一个在体制内，一个在体制外，但高中阶段的两位高材生同学，童伟是国营研究院的研究员和项目负责人，叶佳怡是闻名全省的民营企业总经理，可以说都有成就。在童伟面前，叶佳怡虽然不再是那位高中时代的女王，但在气势上仍然有点居高临下，面对这样的不平等，童伟从内心却愿意接受。
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    “既然有做高端制造业的雄心壮志，我建议你们做电池。”经过慎重考虑，童伟建议道。
    “电池？你是说蓄电池吧？汽车上用的那种？那也算不上什么高端呀！”
    “女王，你的理解有点片面，燃油车上用的那种铅酸蓄电池，只是电池的一种，而且是最普通的一种蓄电池，我说的电池，是指用来提供动力的那种。”童伟调侃道。
    “注意称呼，以后不能这么开玩笑。你说的那种提供动力的电池，是不是电动车用的那种？”叶佳怡道。
    “准确地说，是电动汽车上用的，电动自行车用的还是铅酸蓄电池，只不过做了技术改进。其实，大容量蓄电池不仅用在新能源汽车上，在好多领域都有大量用途，即使在太阳能领域，也离不开蓄电池，这个行业正处于起步上升阶段，虽然已经有了不少产品问世，但追求电池容量，将是一个漫长的过程，你们企业有实力，我觉得应该在这个领域投入一些精力。”
    “这种事看起来在电话里说不清楚，但你的建议已经引起了我的重视，要不你写一份类似于项目建议书或可行性研究报告之类的材料给我，再抽个时间来我们公司亲眼看看，或许还能找到两家单位合作的机会呢。”叶佳怡建议道。
    “好，写完后发到你的邮箱里。”
    这么大的事，叶佳怡自然要在第一时间向关云天汇报。
    “什么？咱们以前考察的太阳能设备项目不可行？”听了叶佳怡的汇报，关云天也感到很惊讶，毕竟那是他从发改厅魏处长那里得到的内部消息。
    “应该就是不可行，因为面临的风险太大。现在太阳能发电行业都很不景气，对设备的需求还能旺盛吗？”
    做任何项目，关云天最关心的就是产品市场，如果没有市场，还不如不做，“是啊，没想到内部消息跟实际情况相差那么远。”
    “不过，我这位同学提了个新的建议，他让咱们往电池领域发展，据他说，电池领域不仅产品市场广阔，而且这一个行业正处在起步上升阶段，具有很大的发展空间。”
    关云天对此很感兴趣，“电池领域？就是新能源汽车上用的那种电池吧？嗯，这个建议很新颖。”
    “新能源汽车上用的动力电池，只是其中的一种，据说电池的种类和用途很广泛。”
    “下一步怎么办？你那位同学只提了个建议吗？”
    “我让他写份材料让咱们看看，下一步怎么做，等看完材料再说吧。”
    十天以后，叶佳怡收到童伟发来的邮件，这不算一份正式的可行性研究报告或项目建议书，但这份材料对电池的用途、市场空间、行业现状、发展潜力等等企业最为关心的问题，阐述的非常楚楚。
    叶佳怡将资料转发到关云天的邮箱，关云天放下手头的工作，仔细研读了这份资料之后，他告诉叶佳怡，“马上跟你这位同学联系，邀请他到昌达集团面谈。”
    （本章完）

第407章 风险分析
    虽然这份资料提供了很多信息，但仅凭资料上的描述，关云天觉得仍不能对电池这个既老又新的行业全貌做出准确判断，他又在网上搜了一番，大多都是科普性的介绍说明，为了对这一领域的实际情况进行深入了解，关云天决定尽快跟童伟见面。
    童伟是公职人员，在双方没有正式合作关系的情况下，叶佳怡向他发出邀请后，童伟觉得非常为难，“老同学，我要去你们那里的话，只能利用周末的时间，但我们实验室正在做一个连续试验，最近两个周末都要加班，所以在半个月内，我都抽出不出时间去你们那里，要不你们等等吧。”
    没等叶佳怡说话，关云天在一旁说道：“他没有时间过来，咱们可以去找他，你问问他能不能抽个时间在他们那边跟咱们见个面？”
    “童伟，你没有时间就不要勉强了，如果我们过去找你，你能抽个时间跟我们谈谈吗？”叶佳怡道。
    “你们过来----，也好，我可以利用下班时间跟你们见面。”
    关云天真是等不及了，马上让集团公司办公室预订机票，他跟叶佳怡搭乘第二天上午十点的班机，中午就到了童伟所在的h市，在预定的宾馆办理入住手续后，根据关云天的意思，叶佳怡把他们入住的宾馆告诉童伟，并邀请他共进晚餐。
    下班时间，h市交通拥堵，童伟到达酒店已经六点半了，当他推开包间的房门，叶佳怡和关云天正在里面等他。
    面前的童伟，年龄跟关云天上下差不多，确实其貌不扬，单从长相上看，可以说要什么没什么，走在大街上，绝对没有人能想到，这就是在新材料领域的国内著名专家。
    见童伟进来，叶佳怡和关云天同时站起身，“老同学，欢迎你！”
    叶佳怡上前一步，主动跟童伟握手后，继续说道：“我介绍一下，这位是昌达集团董事长关总，”然后转身对着关云天，“关总，他就是我的老同学童伟。”
    关云天上前一步握住童伟的手：“幸会！欢迎你！”
    叶佳怡示意童伟在主宾的位置坐下来，半开玩笑地问道：“呃，是该称呼你为教授还是研究员？或者实验室主任之类的行政职务？要不直接称呼童博士？”
    “哎哟，咱们之间讲究什么呀，直呼其名多好啊！”
    “叶总跟你是老同学，可以直呼其名，因为你带有研究生，我称你为教授吧？”关云天道。
    “关总随便，我真的不在乎这些。”
    关云天把菜单递给客人，“童教授，你请点菜。”
    “关总，我对这个完全是外行，还是你们代劳吧，在吃的方面，我更没有讲究，什么都行。”童伟推辞道。
    关云天把菜单递给叶佳怡，“叶总，干脆你全权代表了吧，我们都听你的安排，不过档次不能低了。”
    叶佳怡也不推辞，很快点好了六菜一汤，“喝点什么？”
    “童教授，能不能喝点白酒？”
    “喝点吧，不过我不胜酒力，最多一杯。”童伟也不客气。
    “好，给我们来飞天茅台。”关云天向服务
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    员吩咐道。
    今天这个场合，自然不会以喝酒为主，这一点，三个人心里都很清楚，童伟对酒文化既不熟悉又不感兴趣，关云天在自己朋友圈习惯的那一套酒桌上的套路，在这里根本不实用，所以从始至终，宾主都把喝酒放在次要位置，而以相互交谈为主。
    在等待上菜这段时间，叶佳怡首先引出了话题，“童伟，我们着急跟你见面，是想对上次提到的事情进行深入了解，你是专家，我们想听你的见解。”
    童伟没有急于回答叶佳怡的问题，而是问道：“能否介绍一下昌达集团的情况？”
    关云天大致介绍了昌达集团的历史和现状，“我们是一家民营企业，但实行了股份制改造，各方面管理在国内企业中算是比较正规的。”
    “昌达集团以传统制造业起家，发展到一定阶段，又果断脱离传统制造业，主动寻求产业升级，不得不说，你们是有远见卓识的。公司现在的两项主业，一个地产开发，一个汽车零配件制造，都是热门行业，为什么还要往高端制造业发展呢？”童伟道。
    “新经济也好，高端制造业也罢，具体到某个行业，总有市场饱和的时候，所谓人无远虑必有近忧，尽管我们现在的地产开发和汽车零配件做的都不错，但对于房地产行业，我们始终有清醒的认识，这个行业不可能永远以现在的速度发展，到了一定的时候，我们会选择主动退出这个行业。至于汽车零配件，现在大城市已经开始车辆限行，这个行业并非外界认为的那么光鲜，即使可以继续做若干年，昌达集团在高端制造业仅有一个汽车零配件，也是远远不够的。”关云天侃侃而谈。
    “还别说，你们昌达集团跟汽车产业还真是有缘，从最早的帘子布，到汽车轮胎，炼油石化，到现在的汽车零配件，如果将来在高端制造业再涉足新能源汽车的动力电池，那就跟汽车行业有不解之缘了！关总，难道这是你们早就规划好的吗？”童伟饶有趣味地说。
    “要说早有规划，个别项目也许规划过，但多数还是顺其自然，顺理成章发展而来的。就说这个新能源汽车的动力蓄电池，以前我连想都没想过，谁知道叶总跟你提到我们的新项目计划，却被你否定了，反而向我们推荐这个项目，这是巧合吗？就像你说的那样，我们跟汽车产业真有不解之缘。”关云天也觉得很有意思。
    自然而然将话题引到这次见面的目的上，叶佳怡趁机问道：“童伟，关于动力蓄电池这个项目，你们的技术发展到什么程度了？在国际国内处于什么水平？”
    “我们实验室并没有研究过动力蓄电池，但我们从事的新材料研究，跟这个行业打过很多交道，对这个行业有比较多的了解，因为电池用到的几种新材料，都跟我们的技术有关。”
    “那就是说，如果我们真要涉足动力蓄电池这个项目，还得跟其他单位合作？”叶佳怡道。
    “那倒不一定，不过随你们得便，因为我们研究院的另一个研究室，就是做动力蓄电池研究开发的。”
    “童教授，刚才说到你们研究的新材料，就是用于各种高能蓄电池的制造吗？”关云天道。
    “是的，实际上我们研究的新材料
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    ，就是为提高国产高能蓄电池的性能服务的。”
    “你所说的新材料，主要包括哪些方面？”
    “主要包括固体电解质和电池隔膜，这两种材料占了电池成本的绝大部分。”
    “叶总，既然童教授他们研究院既有高能电池生产技术，又做电池主要原材料的研发，不如就跟他们进行合作，你觉得怎么样？”关云天道。
    “跟一家单位合作倒也省事，不过在谈合作事宜之前，有几个问题需要向老同学请教。童伟，你是业内专家，以你的观点，高能蓄电池的市场潜力究竟有多大？它在环保汽车领域的应用前景究竟如何？”叶佳怡道。
    不管是谁，研究出来的成果，只有最终应用于实际生产才有意义，也才能体现出科研成果的价值。看出对方有合作意向，童伟顿时受到鼓舞，“佳怡客气了，关于高能蓄电池的问题，请教不敢当，谈谈我的看法，仅供参考吧。”
    童伟首先谈了高能蓄电池的用途，再谈到其市场潜力，其实，这些内容在他传给叶佳怡的材料中基本都写清楚了，他接着说道：“至于在环保汽车上的应用前景，我认为是大势所趋，即使不考虑环保问题，化石资源终归是有限的，等化石资源枯竭了，人们不能不用汽车吧？当然，那是相对遥远的事情，现在主要考虑的还是环保问题。用曾经流行的一句话概括，前途是光明的，道路是曲折的。”
    “这么好的东西，电动汽车为什么还是难以普及呢？影响电动汽车推广的原因是什么？”
    “在我看来，主要存在两方面原因，第一是技术上的，现在的电池制造技术，使得电池造价过高，整车价格居高不下，尽管购车后低廉的使用成本将会抵消购车成本，但购车成本过高，终将影响消费者的购车积极性。第二是社会问题，别说现在没有低廉的电池制造技术，即使有，恐怕有关部门也不会大张旗鼓地推广应用，你想想，炼油石化产业涉及数百上千万人就业，还跟有关地区的经济有关，这个行业涉及上亿人口的利益，要是整个行业倒闭了，这些人怎么办？”童伟分析道。
    “这种情况难道不意味着风险吗？”叶佳怡追问道。
    “这跟太阳能的情况不一样，这不叫风险，因为大趋势是用量会越来越多，市场会越来越大，即使多少年以后，电动汽车全面普及了，这电池就成了一种纯粹的汽车配件，到了一定的时候，它是需要更换的。除非汽车从世界上消失，否则会一直存在。”
    “高能动力电池跟炼油石化行业实际上是一种竞争关系，就如你刚才分析的那样，要是有关部门为了维护炼油石化行业的利益，阻止新能源车企的普及，又将如何是好？”关云天道。
    “关总担心的这种情况肯定存在，任何新旧事物的更替，都避免不了旧势力对新势力的阻挠，但历史前进的脚步是任何人阻挡不了的。新能源汽车取代燃油汽车，是大势所趋，唯一风险就是这种趋势发展快慢的问题。”
    关云天琢磨了一番，“童教授分析的很有道理，这种高能蓄电池除了车用以外，还有其他不少用途，分析项目风险，不能只考虑单一用途，如果把其他有利因素综合考虑，风险也许会小很多。”
    （本章完）

第408章 合作条件
    关云天考虑问题的思路非常开阔，对于高能蓄电池这种产品的风险，他不纠结于一时一事，而是用发展的眼光看问题，这一点令童伟这位业内专家也颇感钦佩。
    “关总说得对，高能蓄电池这种储能设备，作为环保汽车的动力装置是其主要用途之一，但它还有很多其他用途，比如说为野外作业，海洋渔业，农田耕作和抢险救援等需要电力的行业或领域提供动力，具有便携、使用方便、无噪音、无污染等传统燃油发电设备不具备的优势，只要把这些用途开发出来，整个项目的风险就几乎可以忽略不计了。”童伟补充道。
    叶佳怡接了过去，“其实即使是车用动力这一块，我们也相信大容量储能电池的市场将会越来越大，现在的问题是，无论车用，还是其他领域，除去政策因素这一块，关键问题是电池造价太高，占整个设备的成本，动扎百分之四五十，甚至五六十，这显然不利于电池的市场推广。童伟，你说这是技术方面的问题，我想知道的是，在可预见的未来，你认为通过技术进步，能使电池生产成本下降多少？”
    “哎哟，你要让我给出个具体数据，恐怕有点困难，不过全世界的有关科研机构和技术专家，都在夜以继日地进行这方面的技术攻关，我相信在不久的将来，电池成本将会有大幅度下降。”
    “老同学，构成高能电池主要成本的因素有哪些？”叶佳怡想从财务角度对其进行分析。
    “当然是原材料啦，比如说电池隔膜和电解质，我们实验室就是做这方面研究的。”
    “哦，怪不得你对通过技术进步降低电池成本那么有信心。我冒昧地问一句，你们实验室的现有技术，目前在国内国际处于什么样的水平？”叶佳怡的问题，对于一个业内专家而言，可以说既实际，又尖锐。
    “这个，我只能说，我们的技术处于国内先进水平，能达到我们这个水平的，在国内不超过三家。”童伟直言道。
    “你们的技术在国内有没有建成过规模化的生产基地？”
    “还没有。在前段时间，倒是有两家企业跟我们接触，我们也去对方的企业考察过，但他们的企业规模太小，实力有限，我建议院里不要轻易跟对方签署合作协议。”
    “哟，看起来跟你们合作还有很高的门槛嘛，你说说，要想跟你们合作，需要具备什么样的条件？”叶佳怡道。
    “倒不是有多高的门槛，最起码要有一定的经济实力，因为合作建设生产基地，总需要投资一些生产设备和检测仪器，还要有其他的辅助配套设施，这些事项哪样不需要花钱？另外，对企业规模和管理水平也有一些要求，毕竟高能蓄电池的原料或部件属于高新技术产品，管理一家高新技术企业，跟管理普通生产单位比较，要求自然不一样。”
    关云天接过话题，“童教授，在世界五百强从基层管理做到部门高管的人才，可以管理这样的项目吗？”
    童伟眨了眨眼，“你是说像我同学这样的吧？人家在陶氏化学从基层管理一直做到部门高管，什么都见过，管理这样的项目，当然绰绰有余。关总，你的意思？”
    关云天跟叶佳怡交换了眼神，“童教授，如果
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    昌达集团请求跟你们单位进行电池材料和电池整装技术的全面合作，你认为有这种可能吗？”
    “这，”童伟虽然知道关云天会提出类似请求，但没想到他会提出全面合作，“就个人而言，我当然愿意跟昌达集团这样有实力的企业进行全方位合作，但需要跟单位领导汇报，让他们出面，经过双方协商达成共识后，合作才能顺利开展。”
    “那是当然，毕竟这么大的事，只有经过你们单位同意后，才能洽谈合作意向。明天你跟单位的有关领导说说，看看他们什么意见，我们在宾馆等待你的结果。”
    童伟供职的这种应用型研究机构，专门有负责对外合作的处室，其职能就是将本单位的研究成果转化为生产力，同时为本单位获取一定的经济利益。
    第二天上班后，童伟来到院里的对外合作处，把昌达集团的合作愿望向朱处长作了汇报，这位处长很高兴，“童博士，这是好事呀！我得把这件事向院领导汇报。呃，你的这位同学，他们现在在哪里？”
    “就在本市，他们还等着我的回信呢。”
    “好，我安排一辆车，你去把他们接来院里，我马上跟院领导汇报去。”朱处长吩咐道。
    等车的功夫，童伟给叶佳怡打电话，“你们稍微准备一下，我这就去接你们来院里。”
    “怎么，你跟领导说了？”
    “跟他们说了，看样子很高兴，马上安排车辆，让我去接你们来院里面谈，据说还要让院领导参加。”
    二十多分钟后，童伟在楼下打电话，说他已经到了宾馆，在楼下等待。
    对外合作处的朱处长告诉童伟，让他直接把客人带到接待室。车在院部办公楼前面停下来，童伟领着关云天和叶佳怡上了三楼，来到接待室门口，在门上敲了几下，推门进去，两位五十开外的中年人正在里面等待，他们站起身来，“欢迎两位客人！童博士，你介绍一下吧。”
    “好，我介绍一下，两位客人是来自省昌达集团的领导，男士是昌达集团董事长关总，女士是昌达集团总经理叶总；关总叶总，这位是我们院主管技术的林院长，这位是我们对外合作处朱处长。”
    双方握手致意，互致问候，宾主在相对的两张长沙发面对面坐下来，中间隔着一张巨型茶几，其上摆着三盘不同样的水果，服务员已经给每人面前的茶杯倒上了新沏的茶，童伟则坐在茶几一头的单人沙发上。
    “关总跟叶总是专程来h市出差，还是途径这里？”坐下后，林院长首先说话。
    “我们从h市路过，叶总跟童教授是高中同学，得知童教授在这里工作，特地前来探访。”关云天道。
    “关总，你们昌达集团现在从事什么行业？”朱处长问道。
    “昌达集团以传统制造业起家，先后从事过帘子布、车用轮胎、炼油石化、火力发电和综合农业等行业，前几年通过产业升级，把传统制造业分离出去了，现在从事的行业包括汽车零配件制造、房地产开发、综合农业和商业地产等四大板块，是一家拥有近三万名员工、四百多亿产值的规范化民营股份制企业。”既然对方关心企业状况，关云天就没有必要过分低调，
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    应该如实相告。
    “哟，这么说来，昌达集团是一家名副其实的大企业呀！”老林由衷地说。
    “承蒙林院长夸奖，昌达集团在本地区是首屈一指的大企业，放在全省范围，在民营企业中处于三甲的位置。”
    “据说你们对高能蓄电池感兴趣，这次探访童博士，就是为此而来，是这样吗？”
    “我们本来在考察另一个项目，因为叶总跟童教授是老同学，在相互交流中，童教授建议我们考虑储能电池，这次探访童教授，确有这方面的意图。”关云天道。
    “你们算找对人了，童博士他们实验室就是研究高能电池材料的机构，不过做电池研究的是我们下面的另一个实验室。”
    “据我所知，电池的价格、性能和使用寿命等关键指标，主要取决于电池的原材料，所以，我们不仅对高能蓄电池本身感兴趣，从某种意义上说，对于童教授他们研究的电池材料，我们更感兴趣。”关云天直言不讳地说。
    “是啊，没有原材料，根本就做不出电池，所以，你们的思路很正确。两位老总，昌达集团想跟我们院合作，具体准备从哪儿做起呢？你们有没有计划？”老朱问道。
    “听我这位老同学说，跟你们合作是有门槛的，不是随便一个单位都有资格跟你们合作，所以，经过我们商量，看能不能草签一个意向，你们派人去昌达集团实地考察，确认了我们的合作资格后，再决定具体的合作事宜，不知领导们觉得这样是否恰当？”叶佳怡道。
    “嗯，尽管这是两位老总的谦虚，但这个提议很稳妥，免得大家做无用功。毕竟这是个高科技项目，对合作方的各方面要求都比较高，让有关人员去昌达集团实地看看，只要觉得符合条件，再谈具体合作细节也不迟。”老林赞同道。
    草签意向是件比较简单的事，对外合作处老朱当场起草了一份三四百字的意向书，双方确认后，打印盖章，即刻生效。
    中午，院方非要招待客人，实在推辞不过，关云天和叶佳怡只好决定在h市多逗留一天。
    在中午的招待宴会上，院方的一二把手出面作陪，酒喝的不多，话说的不少，在酒桌上，院长当场决定，为了推动双方合作，他责成主管技术的副院长老林，带领对外合作处朱处长、电池材料项目负责人童博士和电池整装项目负责人，尽快去昌达集团考察，抓紧时间把合作项目确定下来。
    “秦院长，如果你方便，我们邀请你跟考察组一同前往昌达集团指导工作，考察组的一切费用由昌达集团负责，不知秦院长能否赏光？”酒局结束前，关云天发出邀请。
    “哎哟，我还有必要去吗？时间上倒是没有问题。”其实，老秦从内心很愿意去看看这家昌达集团究竟是个什么样的企业。
    “既然关总他们诚心邀请，时间上又没有冲突，那你就去看看吧，顺便帮我们把把关。”对外合作处老朱适时迎合道。
    “那就尊敬不如从命，好吧，我也去看看。”
    关云天邀请院方的一把手，目的是让对方通过实地考察，改变对民营企业自由散漫，管理混乱的印象，打消他们的顾虑，拿出真正的技术跟昌达集团合作。
    （本章完）

第409章 茅塞顿开
    五天以后，上午十点左右，关云天和叶佳怡分乘两辆车，亲自去机场迎接秦院长一行。接机后的第一站，先去昌达地产公司驻省城办事处小歇片刻，中午时分在一家酒店吃了顿便饭，下午一点多，又去昌达集团海天商务中心参观了一番，到昌达集团总部，已接近下午五点。
    在接待室，客人们跟总部的几位高管见面之后，就到了下班时间。“秦院长，我们已经为你们预定了宾馆，先送你们去宾馆放下行李，洗漱一番，再去酒店为你们接风洗尘。”关云天道。
    “关总太客气了，好吧，那就客随主便。”
    办公室主任林楠将客人们带到预定的宾馆，办理完每位客人的入住手续后，她在迎宾大厅的休息区等候。
    大约过了二十分钟，几位客人从电梯出来，林楠带着客人们去了当地一家档次最高的酒店，关云天等公司高管们正在预定的包间等候。
    进入包间后，关云天安排座位，客人之中的两位正副院长自然是主副宾客，其他随员跟昌达集团的高管们穿插就坐，这样便于相互交流，关云天跟叶佳怡分别坐在主陪和副陪的位置。
    客人们来自一千公里外的h市，生活习惯跟当地不太一样，关云天省略了人人点菜的环节，让叶佳怡直接安排，“你全权代表，点最好的菜，喝本店最好的酒。”
    关云天向客人介绍了当地的酒文化，他知道客人们都是理工背景的高级知识分子，对各地的风土人情没有多少兴趣，“咱们虽然用不着完全遵守这里的习俗，但地主之谊的意思还是要表达的。秦院长，林院长，朱处长，还有两位教授，我代表昌达集团整个管理团队，欢迎你们的到来！”酒菜上桌后，关云天端起酒杯，提议昌达集团的各位高管，邀请客人们举杯共饮。
    招呼客人们品尝了当地的特色菜肴后，关云天继续举杯，“秦院长，我们这里讲究六顺，我坐在这个位置，一般要带六杯酒，当然，这样的杯子谁也喝不了六杯，现在简化为喝六口，我们当地人一般就是六口喝干，咱们折中一下，我带六口，大家随意喝，不限量。第二杯，为了咱们的相识，干杯！”
    客人中酒量较大的林副院长和朱处长，跟随关云天六口喝干了第一杯酒，秦院长和两位专家也许酒量有限，喝了六口后，杯子里还剩下三分之一。
    无论空杯还是半杯，服务员再次给宾客的杯子里倒满了酒，关云天举杯向每位客人单独敬酒后，副陪叶佳怡也端起杯子，走到每位客人跟前，向他们一一相敬。这个环节结束后，酒桌上的气氛逐渐活跃起来。
    观察了昌达集团的管理团队，秦院长有些好奇，“关总，在你们的团队中，叶总他们几位好像不是当地人吧？”
    “秦院长见多识广，在我们这个团队中，只有我和集团公司办公室杨主任是本地人，叶总，丁总，徐总，沈总，还有中午在省城办事处见到的薛总，他们都是外地人。叶总跟你们院的童教授，不就是高中同学嘛。”关云天道。
    “关总，你是怎么把这些高级管理人才聚到一起的？”林副院长放下筷子，对这件事也很感兴趣。
    “当企业发展到一定规模的时
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    候，我感到仅靠自己的能力和精力，已经没法带领企业迈上新高度了，当时我正好在一所大学参加一个管理方面的短期培训班，我跟那位讲师谈到自己的困惑时，讲师告诉我，需要什么样的人才，只要条件合适，类似猎头公司的中介机构都可以帮我找到，培训结束回到单位后，我便跟他推荐的中介机构联系。”
    “你怎么知道中介机构为你介绍的人才，就一定适合你们的企业？”因为长期身处相对封闭的研究机构，老朱对这样的事也颇感好奇。
    “这是个完全自由的双向选择过程，中介机构一般会向我推荐数名候选人，我在挑选对方，对方也在挑选我们，面对中介机构的推荐，先看被推荐人的材料，觉得谁不合适就放弃，合适的接着进行电话沟通，面谈，候选者还要到企业进行实地考察，直到双方都满意，才能确定意向，整个过程并不简单。”
    “佳怡当时不是在陶氏化学任部门高管吗？怎么到了昌达集团？”童伟一直想问这个问题，今天终于找到了机会。
    叶佳怡接过话题，“从杜克大学毕业后，我进了陶氏公司，先做基层管理，后来做到部门高管，做了三四年，因为个人原因，我辞职在家休息了两年，之后陶氏邀请我回去，但我害怕身体承受不了那个工作强度，就选择一边在家继续休息，一边寻找别的机会，这个时候，正好中介公司找到我，向我推荐了昌达集团。”
    “叶总是杜克大学毕业的？还在陶氏做过部门高管？怪不得呢。”秦院长感到超乎想象。
    童伟解释道：“佳怡在高中时期是学霸，情商智商都很高，读的也是985大学，本科毕业后被推荐到杜克大学读ba。”
    实底被老同学抖出来，叶佳怡觉得有点脸热，“嗨，我们的团队成员其实都很优秀，丁总是大型国企的财务处长，高级会计师，徐总，薛总和沈总，都在大国企担任过高管，关总跟我们是同时代数学系的大学毕业生，办公室杨主任是学的。”
    叶佳怡这番间接介绍管理团队成员的话，也是想让客人知道，昌达集团这家民营企业的管理团队，并非一帮乌合之众。
    “这样的管理团队，是昌达集团能发展到现在规模的必要保证。”林副院长赞赏道。
    “各位领导和专家，从你们的视觉衡量，昌达集团有没有管理高新技术项目的能力？”关云天这个问题，问的有些直白，其实跟这些技术专家和技术官僚们说话，也没有必要拐弯抹角。
    “单从管理的角度看，把电池材料和整装技术放在昌达集团，我认为非常合适。”林副院长虽然赞同，但是有条件限制。
    关云天听得清楚，对于高能蓄电池技术，对方虽然很想跟外界合作，但非常慎重，条件把关很严。
    晚餐持续了两个多小时，结束后，关云天让两位司机将客人们送回宾馆，并告诉客人，明天早餐后，会让司机接他们去公司总部。
    第二天上午八点半，司机将秦院长一行接到昌达集团总部，未做停留，由关云天亲自带路，领着客人们去北部山区参观林业种植项目，“秦院长，各位领导和专家，先带你们看看昌达集团的涉农项目。”
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    半个多小时以后，车在树林里的便道穿行，到了北部山区，只见一眼望不到边的核桃林，郁郁葱葱，核桃树之间，是间作的草药。“关总，这片核桃林有多少亩？昌达集团以传统制造业起家，怎么想起做这个跟林业有关的项目？”老朱问道。
    “这片林子接近四万亩，朱处长说的没错，我们确实以传统制造业起家，但地方政府请求配合他们帮助北部山区的村民脱贫，当时也给了一些优惠政策。昌达集团是植根于这片土地的企业，我就是土生土长的本地农村人，所以，跟公司管理层商量后，决定投资这个项目。”关云天解释道。
    “想法非常好，既为山区村民脱贫致富做了贡献，又为企业自身增加了效益，这地里的中草药？”秦院长有些不解。
    “哦，中草药是为原来的上市公司旗下一家中成药厂配套种植的原料。其实，涉农项目风险很大，我们搞了林产品的深加工，才使项目能够保持可持续发展的势头。”
    在核桃林转了一圈，关云天又带着客人们参观了核桃加工厂，观看了核桃的去皮、烘干和脱壳等过程。
    回到城里已经十一点半，午饭后休息到两点，下午，关云天带着客人先参观了核桃油加工厂，又去原来的轮胎厂和德发石化厂转了一圈，最后来到汽车零配件公司。
    在巨大的标准厂房里，地面整洁，车间四周窗明洁净，精加工设备在工人的熟练操作下安静地运转。虽然偌大的车间里人人都在忙碌，但一切都显得井然有序，没有丝毫的慌乱，这充分显示出叶佳怡高超的管理水平。
    “关总，你们的汽车配件规模不小，一般都有哪些销售渠道？”因为蓄电池也是一种广义上的汽车配件，林副院长对此很感兴趣。
    正在这时，叶佳怡走进了车间，有些事她最清楚，还是由她介绍最合适，“我们的刹车片产量稳居全国前三，销售渠道主要有整车配套和零售两方面。”
    “叶总，整车配套方面，现在主要跟那些品牌的车型配套？”
    “主要配套德系车，现在也跟日系和国产车配套，名列国内前茅的s汽车公司的德系品牌，全用昌达汽车配件公司生产的刹车片。”叶佳怡道。
    “嗯，这是个非常重要的有利条件，国内比较有实力的车企，都很重视新能源汽车的发展，通过现在提供汽车配件，跟他们建立紧密联系，因为他们就是高能蓄电池在未来的大用户，这对将来跟整车企业在新能源汽车方面开展合作，将起到极大的促进作用。”老朱是单位主管对外合作的处长，他对这件事格外关注。
    “这真是个有利条件，昌达集团应该维护好跟整车生产厂家的关系。”老秦建议道。
    众人你一言我一语，确实提醒了关云天和叶佳怡，可不是嘛，昌达汽配公司现在跟国内著名车企就有良好的合作关系，下一步应该弄清楚他们企业关于新能源汽车的发展规划，对高能蓄电池将来的市场开拓将大有益处。
    关云天插话道：“几位领导的话，让我们茅塞顿开，通过刚才的分析，既然昌达集团具有如此有利的条件，我们对高能蓄电池项目更有信心了。”
    （本章完）

第410章 豪爽之人
    第三天上午，在昌达集团总部位于三楼的小会议室，关云天和叶佳怡跟新材料研究院的领导和专家们进行了会谈。
    “秦院长，林院长，朱处长，两位教授，通过实地考察，你们认为昌达集团可以作为贵院的合作对象吗？”会谈开始后，没有过多的开场白，关云天直奔主题。
    “通过昨天对昌达集团多个生产项目的参观考察，我们对汽车配件的生产和检测，印象尤为深刻，我们认为昌达集团实力雄厚，管理规范，有从事精密制造的生产和管理经验，是我们比较理想的合作对象。”这是秦院长对昌达集团的总体印象。
    “能得到秦院长的认可，昌达集团倍感荣幸，接下来是否可以具体探讨合作事宜了？”叶佳怡道。
    “可以探讨合作事宜，先请两位博士谈谈你们的项目，需要跟昌达集团进行那种层次的合作？”林副院长道。
    按惯例，童伟跟电池整装工艺的项目负责人谈了他们的项目概况，“实验室取得的成果，要应用于生产，还有个工艺放大过程，我的设想是把工艺放大试验放在昌达集团来做，实验室成果经过放大验证后，双方再进一步合作建设生产基地。”童伟说道。
    “我的想法跟童博士差不多，先在这里做放大实验，然后再建生产基地。不过童博士他们做的是电池原材料，应该先行一步，我们的整装过程可以往后放一放。”电池整装实验室的项目负责人阐明了自己的想法。
    “两位博士的意思，第一步先跟昌达集团合作进行工艺放大试验，第二步再合作建设生产基地。关总叶总，你们觉得怎么样？”朱处长道。
    “我补充一句，按照有关科研政策，如果双方合作进行工艺放大试验，昌达集团将享有部分科研成果所有权，这一点需要事先向两位老总讲清楚。”童伟补充道。
    “如果合作进行放大试验，我们最终将享有多大比例的成果所有权？”叶佳怡问道。
    “根据放大试验的投资情况，乙方享有从百分之十到五十不等的成果所有权。”老朱解释道。
    “我们同意这种合作方式，具体怎么操作呢？”昌达集团第一次跟科研机构进行这样的合作，关云天对有关程序尚不清楚。
    朱处长解释道：“第一步，当然是拟定并签署合作协议，在拟定合作协议过程中，需要对有关合作条款进行充分讨论，以便双方达成共识。第二步，就是专家们带着项目跟乙方进行具体合作了，操作起来有点跟你们引进工业项目差不多。”
    叶佳怡接了过去，“我想知道，将来建成生产基地以后，自然要产生经济效益，对于利益的分配，双方是按照成果所有权的比例，还是重新商定新的分配方案？”
    “当然是重新商定分配比例，按成果持有比例分配利润，乙方就吃大亏了，我们也不会那样做。按惯例，到了生产阶段，将前期的科研成果作为无形资产估价，跟生产基地的固定资产投资一并计入项目的总投资，然后计算双方的出资比例，按这个比例分配利润，对双方都是公平的，也是行业内的通行做法。”老朱解释道。
    “朱处长，科技成果的
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    无形资产价值，又是通过什么方式估算的呢？”叶佳怡继续问道。
    “这件事以前做起来既麻烦，又很难取得双方的共识，现在简单了，到时候只需提供相关的材料，聘请第三方中介机构做评估就可以了，中介机构的评估结果相对来说比较真实地反映了成果价值，一般都能得到双方认可。”
    “嗯，第三方评估的办法比较公正，这种方式不错，现在是不是应该就合作协议的框架和具体条款进行磋商？”关云天道。
    老朱长期主管单位的对外合作事宜，他对协议框架非常熟悉，甚至随身带来了合作协议文本，“协议框架几乎千篇一律，所有合作项目的协议在形式上都大同小异，关键是具体条款，每个项目都有不同的侧重点，需要双方协商确定。”
    昌达集团第一次跟科研机构进行这类合作，关云天和叶佳怡都没有什么经验，协商过程中，他们更多地是倾听。
    “关于合作内容，双方已经明确，主要是电池材料和整装技术的工业放大试验，以及随后的生产基地建设，我提个建议大家方参考，合作的第一步，我认为应该组建一个由双方成员组成的联系机构，叫做项目协调工作组或其他别的什么名称都无所谓；第二步，由甲方提出工业放大的试验方案和投资概算，并提供试验的具体设计和需要的原材料及设备清单；第三步，乙方按照甲方的设计，在甲方技术专家的指导下，建设工业化放大的试验装置，并配合甲方专家进行具体的工业化放大试验。”秦院长做过多年技术管理，对有关程序驾轻就熟。
    林副院长补充道：“秦院长的建议跟实际程序完全一致，工业化放大试验结束后，双方要坐下来对实验结果进行分析评估，如果对实验结果不满意，或者试验没能达到预期目的，还要进行补充试验，直到试验结果达到预期为止。其间，该申请技术专利的，应该积极申请，该申报科技成果的，应该努力争取。”
    “工业化放大试验完成以后，接下来合作双方应该做什么？”关云天道。
    “双方对实验结果进行总结，在工业放大实验结果的基础上，甲方技术专家提供技术参数，让设计部门进行工业化生产的基础设计和工程设计，并提供工业规模的投资预算和设备采购明细，由乙方筹建生产基地。”老朱补充道。
    “根据秦院长的建议，第一步成立项目工作组，首先是不是应该确定工作组的组成人员？”关云天道。
    “签订合作协议以后，各项事宜就要由项目工作组去具体落实，所以成立项目工作组是当务之急，但是，如果双方的组成人员还没考虑成熟的话，工作组可以适当延期成立，现在先把合作协议的具体细节确定下来。”林副院长道。
    “好，那就把成立工作组的事放在会谈最后进行，按照顺序，是不是应该由两位专家谈谈你们的工作计划？”关云天做事历来不喜欢拖泥带水。
    “是的，童博士的项目最先实施，你先谈谈工作进度安排。”朱处长道。
    “好吧，我谈谈进度安排。自合作协议生效之日起，在一个月内，向工作组提供试验方案和放大试验的投资概算，三个月之内，向乙方提
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    交设备明细和放大试验的设计方案。”童伟介绍了自己的设想。
    “如果我没理解错的话，需要乙方配合的，就是按照甲方概算进行投资，并按照甲方提供的设计方案，建设符合要求的放大试验装置。但是，前面已经提到，放大试验结束后，乙方享有一定比例的技术成果所有权，不知道这个比例在哪个环节确定？用什么办法确定？”叶佳怡提了个实质性问题。
    “是啊，这是个现实问题，在我们跟外界的交往中，讲究亲兄弟明算账，先把这种核心问题解决了，免得以后发生不愉快的事。”关云天道。对面的客人们交换了眼神，主管对外合作的朱处长说：“这种事我们也是第一次面对，说起来也没有什么经验，不过我想应该有办法解决这个问题，大不了把实验室成果拿出来，让第三方机构做评估，把实验室成果的价值跟建设放大试验装置投入的资金相加，就能确定双方的成果持有比例。”
    “朱处长，前面也曾提到，乙方享有的成果比例不得超过百分之五十，这我们非常理解，毕竟甲方才是技术成果的原创单位，但是，如果根据这个方法计算出来的比例，乙方超过了百分之五十，又将如何处理？”叶佳怡道。
    “这个，”老朱一时无言以对，他看了看自己的同事，两位院长对这个问题似乎也没有答案。
    关云天马上意识到了场面的尴尬，他说道：“这个好办，就像我们在解答某些数学问题一样，可以给题目设定一些边界条件，具体到叶总提到的这个问题，按朱处长说的办法，实验室成果经第三方中介机构评估后，把它的价值跟乙方的投入相加，计算双方所占的比例，如果乙方的投入不超过总价值的百分之五十，那就按这个比例享有成果所有权，要是超过百分之五十，无论超过多少，乙方享有成果的比例都不能超过百分之四十九。”
    “关总，为什么要做这样的设定呢？”林副院长不解地问。
    “三位领导，还有两位专家，你们也知道了，昌达集团的管理团队不是那种土包子，从创业之初的帘子布技术，到前两三年的汽车零配件项目，在跟外界的每一项技术合作中，我们都非常尊重技术和技术人才，做出这样的设定，我的意思是始终把技术创新放在第一位，资金总是为技术创新服务的，无论占多大比例，都应该退居次席。”关云天道。
    “难得遇到关总这样尊重科学技术的企业家，相信将来的合作双方都会很愉快，关于放大试验的技术成果享有比例，就按关总的办法予以确定，这一点可以在合作协议中明确下来。”通过这件事，秦院长看出关云天绝对是个豪爽之人。
    “刚才童伟提出了他的工作计划，但有一点需要在这里事先声明，放大试验占地面积应该不大，昌达集团现在就可以解决，但是为了便于管理，我们计划将放大试验装置跟将来的工业生产基地放在一起，就需要在开发区重新征地，即使明天就跟有关职能部门联系，时间上恐怕也会有所拖延。”叶佳怡道。
    “叶总的意思，是不是要把实施进度定得慢一些？”
    “也不完全是这样，只要项目征地落实下来，实施进度就可以掌控了。”
    （本章完）

第411章 不伦不类
    无论个体还是单位之间的合作，最难处理的问题，一般都是利益和权力的分配，会谈进行到现在，解决了两个最棘手的问题，一个是新材料研究院跟昌达集团对于工业化放大试验成果的占有比例，另一个是将来建成生产基地后，对产生利润的分配方案。
    剩下一个问题，对于即将组建的项目工作组，由谁来主导？虽然技术由新材料研究院提供，但具体实施，包括从放大试验到生产基地的建设，无论组织管理还是所需要的资金，却完全由昌达集团提供。
    对于组建项目工作组，新材料研究院准备了两套方案，如果工作组由研究院主导，他们进入工作组的人选除了两位技术专家，还有主管技术的林副院长和主管对外合作的朱处长，显然，研究院打算让林副院长出任工作组组长。
    这件事当然不能由新材料研究院一方说了算，毕竟昌达集团是整个合作项目的唯一投资人，如果工作组不能由新材料研究院主导，也就是组长一职由昌达集团的人担任，除了两位教授和对外合作处的老朱，林副院长便不打算参与其中了。
    对于由谁出任项目工作组组长，关云天其实并不在意，只要能够保证合作顺利，任何一方担任组长都无所谓。但是，为了项目合作成功，昌达集团需要投入巨大精力和财力，如果昌达集团不能主导这项工作，不仅于情于理说不过去，而且关云天也不会放心，所以，他倾向于让叶佳怡出任工作组组长。
    中午在昌达集团总部食堂吃了工作餐，下午继续会谈，一直持续到四点左右，总算敲定了合作协议的具体条款。
    “接下来，是不是应该把工作组的组成人员确定下来？”叶佳怡提醒道。
    “是啊，一旦协议生效，就要进入工作状态，是该尽早把工作组成立起来。两位老总，你们昌达集团打算由谁进入工作组？”新材料研究院作为体制内单位，往往对契约精神有所忽视，更注重一件事由谁说了算，也就是谁的权力更大，这位朱处长长期在机关工作，对领导的意图当然心领神会。
    关云天早就有了自己的人选，他未加思索，“我们准备让叶总负责这项工作，再给她配备两三名助手。”
    “我们这边除了两位博士，还有朱处长，如果有必要，林院长也可以参与。”秦院长为自己的话留了余地。
    “好吧，工作组的双方成员定下来了，会谈圆满结束，大家休息一会儿，晚餐应该庆祝一下。”关云天道。
    “关总，工作组的双方成员虽然确定了，但是，谁来主持工作呢？没有人主持工作，成员们不就是一盘散沙吗？”秦院长道。
    “是啊，没有人主持工作，成立工作组就失去意义了。秦院长，你觉得双方成员中，谁最适合担任工作组组长呢？”关云天把球踢到对方脚下。
    “我们这边，林院长从事科研管理多年，管理这样的项目，具有丰富的经验。”老秦没把话说完，但意思已经非常清楚。
    关云天料到对方会有这样的考虑，他点了点头，“毫无疑问，科研管理方面，新材料研究院的领导，都是我们的老师。但是，即使暂且不提将来的工业化生产基地建设，对于先开展的工业化放大试验，在试验验证实验室成果的同时
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    ，也有试生产的性质，而且项目投资，建设管理和生产组织等等环节，也许叶总更有经验，更何况，她当年在陶氏公司做基层管理时，就负责过一个新型聚合物的试产，其过程应该跟咱们现在面对的情况类似吧？”
    其实，只要对双方情况做个简单分析，便不难发现，最合理的安排，是叶佳怡出任工作组组长，新材料研究院对外合作处的老朱担任副组长。但是，老秦觉得新材料研究院论行政级别，是地市级的科研机构，即使昌达集团实力再强，也是一家民营企业，在这次合作中，堂堂新材料研究院，怎么能被民营企业领导呢？
    秦院长这样的教授级高级工程师，多年前是不削与民营企业打交道的，但这些年的现实情况，让他的想法有所改变，毕竟，再先进的科研成果，也需要通过企业才能转化为生产力。不过，即使通过实地考察，让他见识了昌达集团的实力，对昌达集团刮目相看，而且童伟他们的科研项目也需要跟昌达集团进行这样的合作，但要想让老秦坦然接受在合作过程中被昌达集团领导的现实，也有些难度。
    “关总，我提个建议，要不让叶总担任工作组昌达集团一方的组长，林院长担任新材料研究院一方的组长，你觉得怎么样？”这是老秦提出的折中方案。
    “这个----,”关云天觉得老秦的建议不怎么样，这简直就是不伦不类！不过，这次合作是昌达集团全面进入新型制造业的绝佳机会，关云天不会因为一些细枝末节影响到双方合作的大局，他稍微犹豫了一下，“可以，那就在工作组设置两位组长，各自负责己方的管理，并跟对方进行协调。”
    对于这样的安排，最大的受害者其实是新材料研究院对外合作处的老朱，将来的协调和己方管理肯定由他负责，老林只是挂个名，但老朱无名无分，仅仅是个干活的，尽管他对这样的安排意见最大，但在两位院长面前，老朱只好将打掉的牙往肚里咽。
    关云天和叶佳怡并未想得太多，各自负责己方的事务，其实更令人省心，唯一担心的，就怕在实际工作中推诿扯皮，无形中降低工作效率，这是他们不愿看到的。
    在双方达成共识后，关云天说道：“秦院长的建议具有创造性，让双方感到棘手的问题最终迎刃而解，按理说我们都应该感到高兴，不过我也有个担心。”
    “哦，关总担心什么？”老秦觉得奇怪。
    “也许我的担心纯属多余，但愿将来在实际工作中不要出现推诿扯皮的现象，那对咱们的合作就没有任何好处了。”
    “关总的担心不无道理，不过我们会精诚合作，不会辜负双方的期望。”老林看起来也很愿意出任己方组长。
    下班前草拟出了协议文本，定稿后，在文印室打印出来，关云天提议趁热打铁，双方领导当场签字盖章。
    关云天的这一举动，想让对方知道昌达集团的办事效率。
    送走了新材料研究院的客人，关云天马不停蹄地来到开发区管委会，为了落实高能蓄电池项目的合作事宜，他要做的第一件事，便是向管委会申请放大试验和生产基地的建设用地。
    这件事本应该由叶佳怡来做，因为她既是昌达集团总经理，又是这边的项目工作组组长，但叶佳
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    怡是外地人，平时跟地方职能部门很少接触，办这样的事，不是她的擅长。
    当初那位为了帮朋友揽工程的管委会副主任老王，现在已经成了开发区管委会的一把手，关云天已经有五六年没跟这位王主任打交道了。
    打听到老王的办公室，关云天来到跟前，伸手在门上敲了敲，听见屋里有回应。推门进去，老王楞了一下，非常诧异，“关，关总，什么风把你吹来了？”
    “非要说什么风的话，那就是东风吧，紫气东来嘛，哈哈哈！”说笑了几句，关云天在沙发上坐下来，“我还怕你出差了，不在单位呢，抱着试一把的想法过来看看。”
    “现在事情多，出差反而比以前少了。”老王起身要给关云天沏茶。
    “我不喝茶，你忘了？刚才打听到，领导升官了，你也不跟我说一声，也好给你祝贺一番呀！”关云天接过杯子，自己倒了杯白开水。
    “就提了半个格，没有什么值得祝贺的，要是把动静搞大了，传到有关部门那里反而不好，还是老实点吧。你还别说，咱俩好几年没接触了，我把你不喝茶的习惯真忘了。”
    “怨我，应该隔段时间过来拜访，不过实在分身乏术，还请领导理解。”关云天道。
    “嗨，拜访什么呀！各忙各的，不是更好吗？相互理解吧。”
    “呃，石元强现在还跟你有联系吗？”
    “自从那年因为跟你把关系闹蹦，我就跟他没啥联系了。”
    “也不知道他现在怎么样？在干什么？”
    “县城就这么大，他的事多少也听说过一些，据说不像以前那样张狂了，现在收敛了不少，那帮跟他混的兄弟，在他身边也没有几个了。”
    “石元强那一套现在根本行不通，靠不务正业养活一帮小兄弟，以为钱那么好挣？没有钱，谁再跟他混，那不是傻瓜吗？”
    老王看着关云天，“关总，今天你来找我，不是专门为了打听石元强的事吧？”
    “不，我只是随便问问，他的事不值得专门打听，你看看这个。”说着，关云天拿出一份一千多字的项目简介递给老王。
    几分钟后，老王看完了项目简介，“这是昌达集团正在考虑的新项目吗？看上去属于高新技术呀！”
    “不是正在考虑，而是马上就要准备实施。”
    “那你找我----，需要我为你们做什么？”
    “昌达集团位于开发区，我们要做新项目，找你当然是为了项目征地呀！”关云天道。
    “项目征地----，这个项目需要占用多大面积？现在开发区的土地资源也不宽松，如果占地面积太大，我怕现有资源满足不了你们的要求。”老王有些为难。
    关云天没把老王的话当回事，“首先，你说说县里的开发区是否欢迎这样的高新技术项目？”
    “欢迎，当然欢迎！我们求之不得呢。”
    “既然欢迎项目落户在这里，停留在口头上是不行的，如果你们无法满足项目用地，我们可以去市里的开发区，甚至去省城，我相信在那些地方，一定能找到这种项目的落脚之地。”
    （本章完）

第412章 当务之急
    这番说辞绝不完全是吓唬对方，要是县里的开发区不能满足项目的用地要求，关云天只能把项目放到市里或省城的开发区，一方面已经跟新材料研究院签订了合作协议，关云天很想把项目做成，另外，这样的高新技术项目，省市一级的开发区争抢着要，根本不愁找不到地方。
    首先考虑将项目放在县里的开发区，并不是看中这里有什么可资利用的有利条件，实际上，跟省市级开发区相比，这里毫无优势可言，反倒是项目能够享受到的优惠政策，在这里根本没法跟更高层次的开发区相提并论。
    把项目放在本县开发区的唯一好处是便于管理，将来由叶佳怡主持项目实施的全面工作，关云天心知肚明，叶佳怡既是集团公司总经理，又具体负责汽车零配件项目的管理，如果将高能蓄电池项目放在跟前，她管理起来就很方便，真要是放在市里或省城的经济技术开发区，那得给她增加多少麻烦！这个原因当然不会让老王知道。
    听见关云天要把项目带走，王主任马上站了起来，“你急什么呀！我不是说了嘛，对这样的高新技术项目，我们开发区张开双臂欢迎，不就是项目用地吗？我说现在开发区土地资源紧张，这是事实，但没说解决不了，你就要把项目带走，关总，你这样做，于公于私都说不过去呀！”
    “嘿，这还怨我了！谁让你说话不把意思表达完整？说吧，既然开发区现在没有建设用地，你怎么满足我们的项目用地需求？”关云天懒洋洋地看着老王。
    “就凭你的面子和昌达集团的声誉，还有高新技术项目的名头，你到县府一嚷嚷，解决项目用地还成问题吗？”
    “哼哼，你说的没错，不过我要是到县府找领导解决项目用地问题，还有你这个开发区管委会主任什么事呢？”
    “呵呵，看来我还得感谢你咯。”
    “当然啦，要不是看到你是开发区的一把手，就我们这样的项目，到哪儿不得高接远迎？”
    两人一番半真半假的玩笑过后，老王一本正经地说：“现在只看到你们的项目简介，还不知道究竟要占用多少土地，我的意思，等知道项目的具体占地面积以后，如果开发区的现有土地资源能够满足你们的要求，那就是我一句话的事，要是开发区的现有土地资源不能满足项目需求，咱们一起向上级反映，说啥也要把这么好的项目留下来。”
    “说实话，我是本地人，只要有你这句话，我很愿意把项目留在开发区。”关云天道。
    自己的事情永远不要指望别人，在等待新材料研究院的项目总体规划期间，关云天想到了一位久违的县府领导，他就是常务副县长老宋，这位领导也是关云天曾经的老同事杨倩的亲舅舅。
    宋副县长原来是全县主管工业经济的副县长，几年前被提拔为常务副县长，在关云天创业期间，通过老同事杨倩的牵线搭桥，宋副县长曾经给过关云天适当的帮助。
    这几年因为昌达集团脱离了传统制造业，关云天跟宋副县长打交道的机会少了很多，平时事务繁忙，几乎见不着面，也只有过年过节，关云天才去走访这些老领导。
    尽快落实项目用地，是关云天的当务之急，只有把项目用地落实下来，高能蓄电池项目才能完全交给叶
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    佳怡管理。
    拨通了宋副县长的电话，关云天道：“宋县长，我是昌达集团关云天，请问你现在说话方便吗？”
    “昌达集团关云天？哦，想起来了。我说话方便，你有什么事？”老宋对关云天是有印象的。
    “宋县长，好久没见到你了，我想去看看你，请问你有时间吗？”关云天道。
    “看不看倒无所谓，你要是有什么事，可以在电话里讲。”
    “确实有点事，我怕在电话里几句话讲不清楚，想当面向你汇报。”
    “那你现在过来，下午我有个会，可能没有时间。”
    半个小时后，关云天推开了宋副县长办公室的门，将随身带来的两条极品“黄鹤楼”和二斤“狮峰龙井”放到墙角。
    “来就来吧，没有必要带这些东西，让外人看见也不好。”宋副县长招呼关云天在对面的椅子上坐下。
    “也不是多么贵重的金钱财物，只是二斤茶叶，谁看见了还不让人喝茶吗？”关云天跟宋副县长有较深的交情。
    “怎么样，昌达地产公司在省城发展的还好吧？”
    “总体看来还可以。宋县长，今天我来找你，是有另外一件事情向你汇报，请你看看这个。”关云天拿出高能蓄电池的项目简介，递给宋副县长。
    大致看过之后，宋副县长道：“这是高新技术项目，环保绿色动力是今后的发展方向，你们选择项目的眼光总是很独到。”
    “高能电池这种储能设备，用途确实很广。我们即将跟新材料研究院展开合作，但项目用地还没确定下来，宋县长，你说咱们县需要这样的项目吗？”关云天故意道。
    “像咱们这样的县城，也只有昌达集团这样的大企业，才能引来这样的高新技术项目，正求之不得，怎么能说需要不需要呢？项目用地问题，你没问问开发区那边吗？”宋副县长道。
    “问过了，开发区的王主任说现在土地资源比较紧张。”
    “嗨，老王说的这是什么话呀！土地资源再紧张，也要给这样的高新技术项目找到落脚的地方。”
    “宋县长，你别怪罪老王，我跟他还是朋友呢，他说开发区的现有土地资源，确实不能满足项目的用地需求。”关云天道。
    “开发区现有土地资源不够用，可以想其他办法呀！好不容易引入的高新技术项目，说啥也不能让它跑掉了！”
    “老王也是这个意思，可是我们急着落实项目用地，宋县长，你说还有别的什么办法？”
    “在我看来，这件事很简单，开发区没有土地资源，把开发区的范围扩大，问题不就迎刃而解了吗？”老宋是常务副县长，他考虑问题的高度，跟老王完全不一样。
    关云天也为这样的思路折服，“你这方法好是好，可是老王作为开发区管委会主任，这样的事他说了不算呀！”
    “那倒是，别看老王是开发区管委会主任，他却无权扩大开发区的范围。这件事，你把项目简介给我留下，我找县长汇报，通过县府常务会议讨论，取得一致后，才能授权扩大开发区的范围。”宋副县长道。
    关云天找老宋汇报这件事，
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    就想达到这样的效果，只要老宋答应把事情向上反映，问题就有解决的希望，“宋县长，你往县府常务会议反映这件事，什么时候才能有结果呢？新材料研究院还等着我给他们回信呢。”
    “这个----，我尽快向上反映，争取尽早把消息告诉你。”
    三天以后，关云天接到宋副县长的电话，“先给你吃颗定心丸吧，县府常务会议已经讨论通过了，大家一致同意扩大开发区的范围，这一下就能增加上万亩土地资源，你们的项目用地不成问题了。”
    刚结束跟宋副县长的通话，开发区管委会主任老王的电话就打了进来，“关总，这回好办了，县里同意让开发区扩大管辖范围，你们的项目用地需求可以满足了。”
    老王哪里知道，这是关云天主动出击的结果，“多谢王主任，县里的宋副县长也跟我透露了这个消息，不过，我觉得扩大开发区的范围是一回事，落实项目建设用地是另一回事，我想知道，什么时候能把我们的项目用地具体落实下来？”
    “具体落实，我只能这么说，在办完开发区扩大部分的土地使用手续之后，第一个落实你们的项目用地。”
    “具体哪一天确定不下来？”
    “实在对不起，但我估计最多也就十天半个月就差不多了。”
    “好吧，这也算给我们的承诺。”关云天道。
    过了一个星期，叶佳怡的邮箱里收到了童伟传来的项目进度安排和需要乙方配合的一些条件，其中就包括项目用地的落实情况，但叶佳怡还不知道关云天跟开发区交涉的怎么样了。
    把童伟的邮件转发给关云天，叶佳怡问道：“开发区的项目用地落实了吗？按合作协议规定，接下来咱们这边应该开始做准备工作了。”
    “正要跟你说这件事，开发区的项目建设用地，可能还要等十来天才能具体落实，但肯定没有问题。我倒是想知道，你的助手确定了吗？这个项目合作周期长，技术难度大，光靠你自己，怕是忙不过来的。”跟新材料研究院的合作协议签署以后，关云天就提醒这个问题，叶佳怡说她自有考量。
    “已经有人选了，筹备汽车零配件项目的时候，我从原来的炼油石化分公司招来几名大学生，让他们负责质检部门的工作。现在，整个汽车零配件项目，从生产到检测，早已走上正轨，根据他们几个所学专业，我从其中挑选了两人，过来负责高能电池工业化放大试验和将来的生产基地建设。”叶佳怡道。
    “那太好了！人员配备齐全后，资金方面，你跟丁总协调，这边的事你就全权负责了。省城的地产开发还有很多事情，我得去那边看看。”关云天道。
    “不过，开发区的项目用地以什么方式取得？租赁还是购买，你跟有关部门谈好价格了吗？”叶佳怡提醒道。
    “开发区的土地，跟以前一样，一次性购买三十年使用权。”
    “价格有没有变化？还有，购买土地使用权的资金？”
    “价格我得打听一下，资金嘛，我跟丁总探讨过，因为金融危机已经过去，房地产市场再度活跃起来，前段时间回笼了二十来个亿，这笔资金用在整个项目上，应该绰绰有余。”
    （本章完）

第413章 从何谈起
    关云天跟开发区管委会商定了土地价格，按照新材料研究院提出的项目占地计划，昌达集团在开发区申请了五百亩用地指标，其中一百亩用来建设工业化放大实验装置，其余四百亩用于生产基地建设。
    一天上午十点左右，昌达地产公司驻省城办事处的办公楼前，驶来一辆行政执法车，门卫上前询问：“请问你们找谁？”
    从车上下来三个身着制服的工作人员，不仅没有回答门卫的问话，反而问道：“你们这里谁负责？”
    “我们这里----，你们想找哪个部门的负责人？”
    对方没好气地看了保安一眼，“不是哪个部门，我们要找这里的总负责人，最大的那个，知道什么意思吗？”
    保安是个年轻人，平时本来就有点吊儿郎当，见对方没拿他当回事儿，心里也有点不痛快，“这里的负责人不止一个，你们要问最大的那个，当然是公司董事长，但他一般不在这里。”
    “这么大个单位，总得有个在这里负责的吧？”
    “还是嘛，你非要说找最大的那个，董事长平时不在这里。”
    “好吧，怨我刚才没把话说清楚，他不在这里的时候，这里谁负责？”对方虽然很不耐烦，但拿一个保安人员也没有办法。
    “这里平时负责的，是个叫薛总的人，从大门进去，上三楼往左拐，他的办公室门上有牌子。”
    三名工作人员按照保安的指引，上到三楼往左拐，看见前面不远处的那间办公室，门框上挂着白底红字写着“薛总办公室”字样的小木牌。
    到了门口，走在前头的工作人员举手在门上敲了几下，听见里面传来“请进”的回应。
    推门进去，只见老薛正在埋头处理公务，“请问这是薛总办公室吗？”头前的工作人员问道。
    老薛赶忙抬起头来，“你们是？”
    “哦，我们是市国土局土地稽查科的工作人员。”
    “哦，国土局稽查科工作人员，你们请坐，”老薛起身相迎，并让来人在茶几正面的双人沙发上坐下，“请问你们有什么事？”
    年纪较大的那位工作人员拿出工作证，在面前晃了晃，“我们接到举报，说你们公司囤地长期不开发，我们特来核实并查处这件事，请你把有关地块的土地手续拿出来让我们看看。”
    “我们在省城有四宗土地，你们要看哪一宗土地的手续？”
    “四宗土地的手续都拿出来。”
    “你们稍等。”老薛第一次面对这种情况，多少有点不知所措，他到财务科，从保险柜里取出四宗土地的买地发票、税票和有关部门颁发的土地使用证。
    稽查科的三位工作人员随便看了看，这些票据和证件都是昌达集团用真金白银换来的，全都由国土部门开具，当然货真价实，另外，土地稽查科的工作人员也没有检查发票和证件的权力，如果换成关云天，断然不会答应他们的这种无理要求。
    看见工作人员心不在焉的表情，老薛在一旁问道：“三位领导，我们的票据和土地使用证有什么问题吗？”
    “这些都是我们国土部门出具的手续，哪能有什么问题？”工作人员随意地说。
    老薛也
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    有非常丰富的阅历，他感到有一种被对方戏耍的感觉，“恕我直言，既然知道这些都是国土部门出具的手续，请问三位领导为啥还要亲自过目才肯放心呢？你们莫不是怀疑国土部门跟我们合伙作弊吧？”老薛讥讽道。
    听出了对方的意思，领头那位年龄较大的工作人员说道：“薛总想多了，我们稽查科就是国土局的下属机构，怎么会怀疑自己的上级机构呢？”
    “那就是怀疑我们了？但是不知三位领导是否知道，为了竞拍这四宗土地，花了我们将近二十亿资金，一分都不能少，办理土地使用证件时，最后一关需要查验各种发票和税费收据，那些工作人员可比你们认真多了，真是把关甚严，一丝不苟啊！”老薛继续揶揄道。
    “好啦，你把这些手续票据收起来吧，我们今天的目的主要是查处你们公司违规囤地的行为，让你拿出手续票据只是随便看看。”带队那位工作人员觉得有点尴尬。
    老薛把一大摞票据和四份土地使用证收起来，重新放回保险柜里，然后回到自己的办公室。“三位领导，刚才只顾给你们找票据取证件，没听清楚谁举报我们了？我们因为什么事被举报？”老薛故意装聋作哑。
    “昌达地产公司手握四宗土地，现在只有位于市中心这块地处于开发状态，其余三宗土地一丝未动，这是事实吧？有人举报你们故意囤地。”
    “可是我们并没有闲着，不是有项目正在开发吗？”老薛道。
    “但其他三宗土地在那里荒芜，你们打算什么时候开发？”
    “这个----，我还真决定不了，因为有些事需要董事长拍板，我只是具体执行人。”这样的事，老薛能推则推。
    “看来跟你说也没有用，你们的董事长什么时候来这里？”
    “这个不好说，因为他的行程不归我安排。”
    “要不你把他的联系电话告诉我们，这份稽查通知书按理说应该直接发给他，既然他不在这里，就只能由你代收了。”
    老薛如果说他不知道关云天的联系电话，显然是说不过去的，他只好把关云天的手机号码告诉了土地稽查科的工作人员。
    稽查人员离开后，老薛把情况向关云天作了汇报，关云天正在跟富源县开发区管委会交涉项目征地事宜，“先别理他们，等那些人下次找到我再说。”
    过了几天，解决完高能蓄电池项目在开发区的土地征用问题，关云天准备去昌达地产公司省城办事处，那里堆积了一些事务，需要他亲自处理。
    上午九点来钟，司机拉着关云天在通往省城的高速公路上飞驰，放在后座旁边的电话响起了铃声，来电显示是个不熟悉的省城电话号码，关云天接了起来，“喂，你好！”
    “你是昌达地产公司的关总吗？”
    “是的，请问你是哪位？”
    “我们是省城国土局土地稽查科的工作人员，有件事想跟你面谈，但一直找不到你，请问你什么时候回你们的办事处？”
    一听国土局土地稽查科的，关云天马上明白怎么回事儿了，但他根本没打算回避，“我正在去办事处的路上，估计十点半就能到办公室。”
    “好，我们去办事处等你。”
    十点二十，那辆奥迪a8稳稳地停在昌达地产公司驻省城办事处的办公
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    楼前，关云天下车后，径直上楼去了自己办公室，在离奥迪a8不远处，就停着一辆行政执法车，但关云天并未注意。
    刚在办公桌前坐下，就听见外面有敲门声，“请进！”关云天习惯性地应了一声。
    门开处，三位穿制服的工作人员走了进来，“你就是关总吧？”走在前头那位年纪较大的工作人员首先问道。
    “是的，不用说，你们就是国土局稽查科的领导了？大家请坐。”关云天起身，用纸杯跟每位来人沏了一杯茶。
    “关总，在电话里我已经提到过，有件事情需要跟你面谈。”稽查人员在关云天面前，似乎显得较为尊重。
    “是啊，你们不是有事情要跟我面谈吗？说吧，什么事？”关云天拉把椅子坐在对面。
    “有人举报昌达地产公司违规囤积土地，我们就是前来查处这件事的，稽查通知书已经在上次交给你们的薛总了。”稽查人员直言不讳地说。
    “哦，谁举报我们违规囤地了？有什么根据吗？”
    “别管谁举报的，昌达地产公司现在手握四宗土地，只有一宗处于开发状态，其余三宗土地都在那里荒芜着，这是事实吧？”
    关云天点点头，“昌达地产公司手握四宗土地这没错，但要说我们违规囤积土地，那不是事实！因为按照省城的土地政策，只有拿到土地后两年不开发，才算故意囤积土地，属于违规行为，我们现在拿到这四宗土地才一年时间，违规之说从何谈起？”
    “关总，按照你们目前这个开发进度，即使两年以后，我看你们也不可能将四宗土地开发利用起来。”带队的稽查人员道。
    “这位领导，我不知道你尊姓大名，但我想指出一点，对于别人的未来，最好不要轻易做出判断，一年以后的事，谁也说不清楚。另外，不管是真的有人举报，还是稽查部门的主观臆断，还有一个事实也许你们不知道，省城有名的海天商务中心，曾经是个烂尾工程，昌达地产进入省城地产界，第一件事便是接手了那个烂尾项目，这算不算对省城地产业的贡献？”关云天道。
    “那个项目是你们接手的吗？”旁边的一位稽查人员问道。
    “那个项目早已更名为昌达集团海天商务中心了，当然是我们接手的，要不是接手那个烂尾工程，昌达地产公司同时开发四宗土地，并不是多大的难事。”
    “关总，恕我直言，昌达地产公司接手海天商务中心是你们的企业行为，不能成为囤积土地不开发的理由，既然没有这个能力，当初你们为啥要竞拍这么多土地呢？有人举报你们故意囤地，看来是有根据的。”带队执法那位工作人员态度严肃地说。
    眼看执法人员有备而来，辩解无济于事，关云天只好说道：“如果你们非要这样认为，我也没有办法，不知三位领导想如何处置这件事呢？”
    “其实我们也是一番好意，这等于提前预警，如果持有土地在两年之内不能开发，要么无偿收回闲置土地，或者开发商可以继续持有，但必须缴纳跟原地价等值的罚金。”
    关云天不禁感叹，省城比县市两级的处罚力度大多了！别说因为三宗土地未按时开发而受到处罚，即使一宗土地被无偿回收或罚款，那也是几个亿的损失！他做了估算，要想在规定时间内开发四宗土地，对昌达地产公司来说，是不可能完成的任务。
    （本章完）

第414章 不能坐以待毙
    土地稽查科的工作人员离开以后，关云天找来老薛商量对策，“他们走了？谈的怎么样？”走进办公室，老薛问道。
    “刚走，不欢而散，最后扔下几句话，也就是处罚措施。”
    “什么处罚措施？难道还很严厉吗？上次跟我倒没说这些。”看见关云天满脸严肃的神奇，老薛担心地问道。
    “对于在规定时间内不能开发的地块，将被稽查部门无偿收回，重新拍卖，或者处以跟原地价格等值的罚金。”关云天道。
    “哟，这里的处罚可比县市严厉多了！”老薛很是吃惊。
    “这些土地已经拿到一年时间了，你觉得再有一年，其余三块地能同时开发吗？”老薛在地产一线工作，关云天想听听他的看法。
    “眼下在省城的第一个项目才做了三分之一，再有一年，能再开工一个项目就不错了，要想把三个项目同时做起来，无论采用什么办法，都根本没有可能。”
    “那就是说，昌达地产至少有两宗土地，在规定时间内不可能开发，将不得不面对稽查部门的处罚。”关云天自言自语地说。
    “如果按照稽查部门提出的处罚要求，两块地将给公司造成十来个亿的损失，没想到在省城刚开展业务，就遇到这种事。”老薛的情绪瞬间低落下去。
    “看看吧，事情不会这么简单，咱们也不可能坐以待毙。”
    “这里可是省城，要想化解危机，恐怕没那么容易啊！”
    “难度很大，但面对困难也不能退缩，不是还有一年时间嘛。”面对这件事，关云天心情也很沉重。
    “到现在我也不明白，昌达地产公司到省城时间不长，也没得罪过谁，你说谁会举报咱们呢？”老薛百思不得其解。
    “究竟有没有人举报，只有稽查科的人知道，人家也不会告诉咱们，你说是不是？所以，别管那么多了，面对现实吧。”
    “要是没有人举报，稽查科的人怎么会盯上咱们呢？”
    “嗨，对于一家初来乍到的外地公司，在省城地价处于最低谷的时候，一口气吃下四宗土地，如果你是监管部门的人，你会怎么看？”关云天静静地看着老薛。
    “你的意思，所谓举报都是子虚乌有的事，这件事完全是监管部门在背后跟昌达地产公司过不去？”
    “也不能说故意跟昌达地产过不去，但我认为有那么点意思。一家外地公司，到省城发展，都一年多了，也没去有关机构登门拜访，引起人家的不满，情有可原啊！”关云天道。
    “可不是嘛，来省城这么长时间了，也没去拜拜码头，情理上是有点说不过去，要不咱们抽时间去拜拜庙门？”
    关云天点点头，“拜访是少不了的，但现在还不是时候。”
    “这，要等到什么时候？”老薛不太理解。
    “不着急，等等再说。”
    当天下午，关云天拨通了国土资源局申副局长的电话，老申是昌达地产公司在省城聘请的顾问之一，“申局长，我是昌达地产公司关云天，请问你现在讲话方便吗？”
    “关总？你好你好！我自己在办公室，有什么事你请讲。”
    “今天上午，国土局土地稽查科的工作人员到我们这里，向我下达了稽查通知，说有人举报昌达地产违规囤积土地。”
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    “哦，有这种事？不过土地稽查科归局里一把手直接领导，类似事件我们几位副手也不一定知道。但是违规屯地----，你们的土地才拿到一年多点，还没有超过规定的时间，怎么谈得上违规呢？”老申也觉得难以理解。
    “他们的意思，判断昌达地产公司在规定时间之内无法实施四宗土地的开发，说白了就是向我们发出警告。当然，这是我的猜测，稽查科的工作人员可没这么说，人家就说有人举报我们。”
    “我也同意你的猜测，还没超过规定时间，谁举报呀！”
    “申局，我给你打电话的意思，就是想请你帮忙暗中打听一下，究竟有没有人举报昌达地产公司？知道实际情况后，以便我们采取适当的应对措施。”
    “这，好吧，不过可能要等两三天才能给你消息。”老申不是稽查科的直管领导，这样的事不好直接过问，他要从侧面打听。
    “不着急，多等几天也无所谓。”
    四天以后，关云天接到申副局长的电话，“关总，我打听清楚了，实际情况跟咱俩猜测的差不多，根本没有什么举报，就是稽查科那帮人没事找事，接下来你准备怎么应对呢？”
    关云天茫然地说：“接下来怎么办？还不知道呢。稽查科又不归你管，就不为难你了。嗨，车到山前必有路，先别考虑那么多，晚上好好睡一觉，明天早上太阳照样从东方升起。”
    “关总，实在对不起，发生在我们局的事，我却为你帮不上什么忙，实在令人遗憾。”老申作为昌达地产公司高薪聘请的顾问，关键时候帮不上忙，他心里非常愧疚。
    “申局，你想多了，虽然你是我们的顾问，但我懂得每个人的能力都是有限的，纵然你是国土局的副局长，也不是什么事都能插得上手，我理解你的难处。”
    “多谢关总理解，但真要按照稽查科的处罚规定执行下来，给昌达地产公司造成的损失可不小啊！”
    “是啊，这个账我算过，好在还有些时间，我看能不能再想想其他办法，争取尽量减少一些损失。”
    看见昌达地产公司即将面临土地稽查部门的巨额处罚，老申觉得他这个顾问太不称职，感到非常过意不去，在将要挂断电话的时候，他建议道：“关总，要不你做东，我约请稽查科的工作人员吃饭，你跟他们再深入接触一番，看看事情能不能有所缓和？”
    “当然好啦！就怕”关云天话到嘴边没说出来。
    “你是怕他们不给我面子吧？虽然我管不着他们，但吃顿饭的面子他们应该给我。”老申很有信心。
    “那好，时间地点定下后，请你告诉我。”关云天认为，要是通过进一步接触，能使事情有所转机，那就再好不过了。
    这次等的时间不长，第二天上午，关云天就接到申副局长的电话，他很高兴，“申局，定下来了吗？”
    老申顿了顿才说：“关总，你的担心有道理，我把事情想简单了，没想到稽查科那帮人如此不近人情！”
    “怎么，他们拒绝了你的邀请？”对于这个结果，关云天并不感到十分意外。
    “让你见笑了，我这副局长的面子就是不值钱，人家真没拿我当回事儿。”老申自己感觉很不好意思。
    “什么情况？他们当面拒绝一位副局长的邀请？”
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    “我跟稽查科长说，昌达地产公司想请他们吃饭，他说下一步要对昌达地产公司执法，按照稽查纪律规定，禁止双方在私下接触，这不就是拒绝我了吗？”
    “嗯，拒绝就拒绝吧，我说过，天塌不下来，申局长，这件事就算过去了，你别放在心上。”关云天宽慰道。
    结束跟老申的通话，关云天坐在椅子上闭目养神，过了将近二十分钟，他猛然睁开眼睛，伸手抓起桌上的电话，拨了一个号码，电话接通了，“魏处长，你好！”
    对方听出了关云天的声音，“关总？你在省城还是在总部？”
    “这几天一直在省城，今天事情处理得差不多了，跟你打个电话，你跟苏局长都挺好的吧？”
    “我们都挺好，老苏上个月退休了。”
    “什么？你说苏局长退休了？”关云天感到有些诧异。
    “他到年龄了，就得退下去，这很正常。”
    “哦，那你？”关云天想问老魏是不是也要退休了，但这样的话不能说出来。
    “哈哈哈！你是想问我啥时候退休吧？我比老苏小五岁呢，退休还有几年。”老魏听出了关云天的意思。
    关云天在电话这端尴尬地笑了笑，“魏处长，我”
    “没关系，作为老朋友，你关心我们的工作，就像我们关心你的企业一样，不是很正常吗？”老魏的几句话，消除了尴尬。
    “魏处长，苏局退休以后，在家干什么？”
    “他呀，调整心态，休息，这就是他目前要做的事。”
    “如果苏局觉得在家无聊，他可以来办事处，城建局的康局长现在不就在这里嘛，你知道办事处是一整栋楼，有的是办公室，给他准备一间，我们中午的工作餐做的也不错。”关云天道。
    “好，我把你的意思转告老苏，去与不去由他决定。”
    “魏处长，你还记得市建委那位一把手吗？”
    “市建委一把手？不是邢主任吗？记得，怎么啦？”
    “前几天，我们受到国土局稽查科的警告，说他们接到举报，有人向他们反映昌达地产公司违规屯地，要对我们实行处罚。”
    “国土局的事，你没找申副局长吗？怎么会被举报呢？”老魏对此也感到意外。
    “申局长知道了，但稽查科归国土局一把手直接管辖，他插不上手，不过申局长从内部了解到，并没有人举报我们，而是稽查科那帮人故意找茬。我分析其中的原因，可能是昌达地产公司作为一家外来开发商，到省城一年多了，也没去有关部门主动拜访，有人生气了，正好我们又在地价处于低谷时，一次性拿了四宗土地，知道我们在规定时限内不能完全开发，想利用这件事整治昌达地产公司。”关云天分析道。
    “完全有这种可能，你没让老申从中斡旋，把事情化解了吗？”
    “不知道稽查部门怎么了，申副局长本想从中斡旋，他邀请稽查科的工作人员吃饭，让我跟他们进一步沟通，结果被对方断然拒绝了。”
    “哟，看来稽查部门要跟昌达地产公司动真格的，他们说没说，想对你们实行何种处罚？”
    “按照他们提出的处罚要求，将给昌达地产公司造成十来个亿的经济损失，问题是这属于故意找茬，有点欺人太甚呀！”
    （本章完）

第415章 需要他的帮助
    老魏在省级职能部门工作，她觉得这件事不可思议，面对这种棘手事件，她也无计可施，“稽查部门真要跟你们较真的话，你将如何应对呢？甘愿受罚吗？早知这样，当初竞拍土地时，少买两宗土地多好啊！”
    “这明显是有人在背后故意找茬，我们又没做错什么，凭什么甘愿受罚呀！省城怎么啦？大城市更应该讲理才对，魏处长，你说是不是？”关云天道。
    “问题是在稽查人员面前，你跟谁讲理？欲加之罪何患无辞这句话，用在这里不一定恰当，但意思有点接近。如果真要到了那一天，你拒不配合稽查部门执法，那是行不通的。”魏处长道。
    “这我知道。做企业十多年来，无论昌达集团，还是我个人，对法律法规总是心存敬畏，从来不曾触碰过法律红线。”
    “那就好。刚才你提到市建委的老邢，你找他有什么事？”
    “魏处长，你跟这位邢主任经常联系吗？”
    “我跟他只是熟悉，家里老苏跟他是朋友，有什么事你就说吧。”关云天迄今为止在省城的人脉，都是通过魏处长建立起来的，老魏确实把关云天当做好朋友看待。
    “我想跟他见个面，应对国土稽查，说不定建委有办法。”
    “哦，你已经有方案了？需要建委做什么？建委的曹副主任不也是你们的顾问吗？有事你可以交给老曹去办。”
    “只有个初步设想，具体方案还没有，我想见面后跟邢主任探讨设想的可行性。考虑再三，我觉得这件事让曹副主任出面不合适，另外，魏处长也许还记得，邢主任那位亲戚从我们的海天商务中心拿到了将近三分之一的装修工程，不仅施工过程中垫资最少，而且完工后第一个从我们手里结清了工程款，事情过去这么长时间了，我跟邢主任还没见过一面呢，我想趁此机会认识一下这位建委主任。”关云天想提醒魏处长，当初答应给老邢面子，现在遇到困难，需要他的帮助。
    老魏对那件事当然记忆犹新，当初老邢朋友的华彩装饰工程公司正在参加海天商务中心的内外装修投标，经过两轮竞争，华彩公司虽然进入了前八名，但他们有两三项指标跟海天商务中心的要求有差距，自知没有中标把握，经多方打听，华彩装饰工程公司老板托老邢找到魏处长，老魏又找到关云天，在魏处长的请求下，关云天第一次在招标过程中使用暗箱操作方式，让华彩装饰工程公司中得第三标，从而顺利拿到了九千多万的装修工程。
    面对关云天的请求，老魏觉得也有道理，“好吧，我让老苏跟邢主任联系一下，这几天抽个时间见一面，把你的想法跟他谈谈，看他能不能帮你们想想办法。”
    “魏处长，你让苏局约定个时间和地方，到时候我也好跟苏局谈谈，问他是否愿意去办事处。”
    两天后，关云天接到老魏打来的电话，“关总，今天晚上六点，在索菲特大酒店跟老邢见面，你有时间吗？”
    “没问题，我一定按时出席。”
    傍晚五点半左右，关云天提前来到老魏在索菲特大酒店预定的包间等候，根据包间的大小，关云天判断出席当晚聚会的人不会太多。
    六点前，听见几下敲门声，服务员领着三名客人进来，关云天一看，除了老魏和老苏两口子，后面那位，想必就是建委的邢主
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    任了，“欢迎三位领导！”关云天起身相迎。
    “你先到了吗？”走在前头的老魏略感惊讶。
    “我得先到这里迎候各位领导呀！”
    “你总是这么客气，大家都是朋友，根本没有必要。好吧，我介绍一下，关总，这位就是建委的邢主任。”老魏转过身，“邢主任，他就是昌达地产公司的关总。”
    关云天上前一步，主动跟老邢握手，“邢主任，初次相见，幸会！欢迎你！”然后转身过来，再跟老苏相握，“苏局，好长时间没见面了，欢迎！”
    宾主寒暄一番，关云天主动坐到副陪位置，“魏处长，你请主位就坐，快安排两位领导入座吧。”
    老魏也不推辞，“好吧，看来这个位置今晚就得我坐了，邢主任，你是今晚的客人，这里请。”她指着旁边的主宾席位。
    “那可不行，有苏局在场，这个座位哪能轮到我坐？大哥请吧！”老邢推辞道。
    “今晚你是客人，我是作陪的，你就别推辞了！”老苏上前几步，把老邢按在主宾座位上，随后自己主动在副宾位置坐下来。
    “这里没有外人，干嘛这么客气？老规矩，自己点菜，从你这里开始，邢主任，这回你可别再推辞了。”老魏把桌上那本精美的菜单递到老邢手里。
    推辞不过，老邢随便点了两样菜品，又把菜单递给魏处长。
    “该你了。”老魏要把菜单递给旁边的老苏。
    “别搞形式，你代表就行了。”老苏推辞道，本来嘛，他跟老魏是两口子，在一起生活了三十多年，习惯喜好早就知道。
    魏处长点了四样菜品，把菜单递给关云天，“给你吧。”
    关云天认为前面的六道菜品都很一般，他补充了两道特色菜和两道极品菜，“魏处长，不知道你们三位领导喜欢喝红酒还是白酒？”关云天征求道。
    老魏自己想喝点红酒，看上去老邢和老苏想喝白酒，“那就红酒白酒都上，红酒上拉菲，白酒上年份茅台。”见三位领导不肯表态，关云天直接作出决定。
    “关总，咱们不是外人，用不着这么铺张。”三人不约而同地说。
    “嗨，一年半载才跟你们见次面，我跟邢主任这还是头一回呢，谈不上什么铺张。服务员，现在就把酒拿上来，据说红酒还要醒一醒，喝起来才顺口。”关云天不喝红酒，但他知道喝红酒很有讲究。
    几分钟后，服务员端上来两瓶十年窖藏飞天茅台和一瓶拉菲，还有一只醒酒器。红酒开瓶后，通过服务员的一系列操作，“先生，酒醒好了，请问那几位客人喝红酒？”服务员朝关云天问道。
    没等关云天回答，魏处长说道：“我自己喝不了一瓶红酒，要不你们三个也帮我喝点？关总以前没喝过红酒，顺便尝尝这拉菲的味道？”
    关云天看着主副宾位置的两位客人，“要不咱们尝尝红酒？”
    老邢跟老苏这样的职能部门领导，早就品尝过拉菲的滋味了，他们还是愿意喝国内的高档白酒，不过老魏说话了，他们只好同意，“好，先尝尝拉菲。”
    菜没上来之前，每人大半杯红酒，几口就下肚了，要不说习惯了白酒文化的人群，对红酒文化很不理解呢。
    服务员
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    给三位男士斟满了白酒，菜品也上齐了，“魏处长，你带头吧！”关云天提请道。
    “好，借关总的平台，欢迎邢主任！咱们干杯。”老魏带头举杯，与众人同饮。
    几番下来，轮到关云天说话，他举起杯子，“欢迎邢主任和苏局，今天跟邢主任第一次见面，非常荣幸，我敬大家！”
    招呼客人们吃了各自喜欢的菜品，关云天再次提议，“为了今晚的相聚，干杯！”
    两杯白酒下肚后，桌上的话题逐渐多了起来，关云天端起杯子跟老邢单独同饮，然后说道：“邢主任，你那位华彩装饰工程公司的朋友，他们现在忙怎么？”
    “华彩装饰工程公司----，哦，你说他们呀，嗨，如果没有事，他们一般也不跟我主动联系，现在干什么？我还真不知道。”
    关云天当然不会关心什么华彩装饰公司，他提起这个公司，只是想引出自己的话题，“平心而论，华彩装饰公司活干的还不错，就是垫资能力差点，海天商务中心装修完工后，我们第一个给他们结清了工程款。”
    老邢自然听出了关云天的意思，他赶忙举杯，“关总，谢谢你对华彩装饰公司的关照，我敬你！”
    “邢主任不必客气，你是苏局和魏处长的朋友，魏处长和苏局也是我的朋友，大家不是外人，相互关照嘛。”
    听到这里，老魏适时插话，“关总，据说你们昌达地产公司最近遇到点麻烦，说出来听听，邢主任见多识广，看看能不能给你们提供一些建议或帮助。”
    “哟，什么事呀？还很严重吗？”老邢关切地问。
    “是这样，前几天，市国土局稽查科的工作人员，向我们下达土地稽查通知，说有人举报昌达地产公司违规屯地，要对我们进行严厉处罚。”关云天道。
    “这我知道，如果真是违规屯地，处罚力度的确很大。”老邢是建委主任，他对土地政策当然熟悉。
    “问题是我们从国土局内部人士那里知道，所谓举报，纯粹是子虚乌有的事，根本就没有什么举报！”
    “那是怎么回事儿？没有人举报，他们凭什么处罚你们？”
    老魏插话道：“说白了，昌达地产公司是外来开发商，到省城开展业务也一年多了，也许因为没有主动去职能部门拜访，惹得有些人心里不痛快，看他们不顺眼了。”
    “这种情况完全有可能，但也得有把柄，如果没有把柄，他就是再不顺眼，也拿你没办法。”建委也有稽查机构，老邢对相关规定并不陌生。
    “把柄嘛，说有----，也有，说没有，也没有。”关云天道。
    “关总这话什么意思？”老邢满脸疑惑地看着关云天。
    “在上次商业用地挂拍的时候，昌达地产公司竞拍到四宗土地，目前正在开发的是市中心这个项目，其他三块地还处于闲置状态，土地稽查机构料想我们不能在规定时间内动工开发，他们现在下发的稽查通知，算是一种警告。”关云天道。
    “那就无所谓了，你们在规定时间内动工开发不就没事了吗？这有什么可怕的？”老邢道。
    “关键是昌达地产公司不可能在还有不到一年的时间内，全部动工开发其余三宗土地，这就是我们面临的问题所在。”
    （本章完）

第416章 这是最佳办法
    对于昌达地产公司面临的问题，老邢也没有什么好办法，“哎哟，如果开发商不能在规定时间内动工开发囤积的土地，按照政策规定，职能部门就得将其回收，重新拍卖。”
    “而且是无偿回收，或者开发商缴纳与土地原价等值的罚金，方可继续持有。”关云天补充道。
    魏处长也很惊叹：“这处罚太重了！真要是这样，将给昌达地产造成巨大损失！邢主任，有没有其他办法能避免这样的处罚？”
    老邢思虑片刻，“没找熟人跟土地稽查机构联系一下吗？跟他们沟通，或许可以迎来某种转机。”
    “实话说吧，我通过国土局的申副局长跟稽查机构联系，想请他们吃饭，试图做一些公关工作，但稽查科的工作人员一听说昌达地产公司，当场拒绝了申副局长的邀请。”关云天道。
    “怎么能这样呢？难道你们真被国土部门盯上了？”老邢对这种局面也难以理解。
    气氛陷入了短暂的沉寂，过了一两分钟，关云天小心翼翼地问：“邢主任，你们建委给出的理由，国土部门能信服吗？”
    “建委给出的理由，国土部门能不能信服？关总，我不明白你的意思，你想说什么？”老邢一脸茫然。
    “举个例子吧，比如说土地稽查部门认为某宗土地未在规定时限内开发，属于违规，但开发商拿出建委出具的证明，以更改规划或别的什么原因为由，证明开发商延迟开发事出有因，邢主任，你认为土地部门对你们出具的证明将会采取何种态度？是认可，还是扔到一边，置之不理？”关云天道。
    老邢眨巴着眼睛，体味着这番话的意思，“这个，我还真没考虑过，因为此前从来没遇到过类似情况。不过----，我们跟国土局都是政府职能部门，我们是建筑市场的监管单位，我想，建委出具的证明材料，他们应该有所尊重。”老邢一字一句地斟酌道。
    关云天端着酒杯走到老邢跟前，“邢主任，我敬你！昌达地产公司目前面临着巨大困难，我想请你帮我们一把。”
    放下酒杯后，老邢不解地看着关云天，“对于昌达地产公司面临的困境，我能为你们做些什么？”
    “邢主任，刚才我举那个例子，你觉得可行吗？”
    “你是说让建委给你证明，昌达地产公司囤积的土地没能按时开发，是有原因的？”
    关云天点点头，“我认为这是应对土地稽查部门的最佳办法，邢主任，你觉得呢？”
    老邢想了想，“这倒是个办法，可是，编个什么理由呢？没有正当理由，土地稽查部门那些工作人员可不是那么好糊弄的！你别忘了，稽查部门手里都握有尚方宝剑。”
    关云天跟老邢一来一往地谈论着，让魏处长和老苏插不上话，但他们认为关云天的方案不失为解决问题的好办法，虽然邢主任也认为办法可行，毕竟他跟关云天第一次打交道，就让他办这么重要的事，要是换做其他人，一定会被他嘲笑为幼稚可笑。
    当关云天的情况大不一样，当初海天商务中心的内外装修工程招标，邢主任托魏处长出面给他朋友的华彩装饰工程公司说情，那时老邢跟关云天
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    别说见面，他甚至都没听说过关云天这么个人，但看在老魏的面子上，关云天做了平生第一次暗箱操作，最终让华彩装饰公司成了三家中标单位之一，得到了九千多万的装修工程，关云天认为，老邢不应该这么快就把那件事情忘了。
    魏处长知道关云天的想法，看见老邢对昌达地产公司的事不太积极，作为双方的中间人，在关云天面前老魏感到有点尴尬，“邢主任，你觉得编个什么理由最合适呢？”
    关云天提出类似请求，老邢也许不会太当回事儿，老魏重复同样的意思，邢主任就得有所考量了，毕竟，当初他请老魏出面为他朋友的单位说情，冲着老魏的面子，关云天二话没说就答应了，现在轮到他了，如果他对老魏的话无动于衷，魏处长在关云天那里，将会很没面子！
    “哎哟，以前没遇到过这种事，要找个合适的理由，还真得动一番脑筋。”老邢觉得这顿饭吃得一点也不轻松。
    不知老邢真的无计可施，还是从内心不愿帮这个忙，反正沉默了好一阵，他也没提出任何意见或建议。
    当晚聚会的目的，就是为了解决如何应对土地稽查的问题，如果就这样一无所获地收场，魏处长和老苏的面子倒在其次，一场酒局的花销也可以忽略不计，但这样的聚会又有什么意义呢？
    在此之前，关云天已经有个初步设想，但当晚他主要还是想听听老邢的建议，现在，邢主任提不出任何建设性的意见，关云天只好把自己的想法端出来，“邢主任，昌达地产公司的四宗土地，只有一宗位于比较靠近市中心的位置，现在正在开发，其余三宗土地，一宗位于二环以外，还有一宗位于省城的开发区，另外一宗更加偏僻一点，位于省城与南部山区的中间地带。我想问问，这三个地方做完规划没有？”
    关云天又详细描述了其余三宗土地的具体位置，老邢点头，“这几个地方我有印象，至于规划，说句实话，只要土地拍卖办公室决定挂拍的地块，我们都要进行规划，只不过有些已经规划完了，有些正在规划。”
    “这三块地呢？已经规划完了，还是正在进行规划？”关云天急切地问。
    “在我的印象中，二环旁边和开发区管委会驻地那两块地，可能已经规划完了，南部山区附近那块地，好像正在规划之中。”规划局跟建委合并后，现在是建委下属的一个分支机构，每次的城市规划会议，作为建委的一把手，老邢都要出席。
    “哦----，”关云天若有所思，“邢主任，位于南部山区附近那块地，你能不能让规划部门往后稍微放一放，位于二环旁边和开发区管委会驻地那两块地，是否可以请求规划局重新规划一下？”说这话时，关云天心里也很忐忑。
    “关总的意思我明白，但根据分工，规划部门不归我管呀！有些话我不好直说。”老邢道。
    魏处长接了过去，“你跟主管规划的副主任关系怎么样？”
    “尽管关系过得去，但拖延和更改规划，那得有正当理由，否则，我这个建委一把手也不好干涉下属的工作。”
    “关总的意思我也听明白了，整个操作根本不需要更改任何规划，只需往后拖延一段时间，这个应该不算什么原则问题。邢主任，我提个建议，如果你
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    不好直接跟规划部门打招呼，你可以把关总引荐给主管规划的副主任，就说关总是你的朋友，让关总跟他们谈，既然你跟那位副主任在关系上还过得去，有你这个面子，我认为他应该同意关总他们的请求。”魏处长道。
    老邢考虑了几分钟，“好吧，我把关总引荐给主管规划的副主任，剩下的事关总自己去做。”
    “谢谢邢主任！如果没有别的办法，事情只能这么办的话，那就只好如此了。”关云天当然希望不要节外生枝，由老邢一手包办下来，既省事又省力，那该多好啊！但老邢顾虑重重，关云天就得亲自上阵了。
    无论如何，总算有了个应对之策，尽管还要继续做工作，但总比一无所获好得多。
    酒局进行到一多半了，关云天想起老苏退休在家的事，他举起酒杯跟老苏相碰，“苏局，听魏处长说你已经退休了，怎么样？要是觉得在家无聊，你可以去办事处，我让他们给你打扫一间办公室，上下班时间随你便，办事处中午有工作餐。”
    “上了几十年的班，突然闲下来，心里觉得空荡荡的，确实感到很无聊，但是，我去办事处，无形中给你们增加了负担，我这心里很不安呀！”
    “增加不了什么负担，除了一间办公室，中午一顿工作餐，还有什么？你还可以为办事处做些力所能及的事。办事处还空着好几间办公室，打扫一下就可以了，根本不算什么。”
    “好吧，从下个星期开始，我去你们办事处上班，有什么我能做的事，你让他们尽管吩咐。”老苏乐呵呵地答应道。
    酒局结束前，魏处长侧身问道：“邢主任，你打算什么时候把关总引荐给主管规划的副主任？”
    “这个事还很着急吗？”
    “你有所不知，关总是闻名全省的昌达集团董事长，省城的昌达地产公司只是昌达集团的全资子公司，关总待在省城的时间并不多，他处理完地产公司的事情以后，还要回昌达集团总部主持工作，那里还有很多工作需要他做。”老魏解释道。
    “原来是这样！好吧，我明天就跟规划部门的负责人联系，你等我的电话。”老邢跟关云天互留了电话号码。
    “你跟主管规划的副主任打招呼时，最好把关总的意思向他透露一下，免得关总跟他谈起来感到唐突。”魏处长叮嘱道。
    过了一天，关云天接到邢主任的电话，“关总，我跟主管规划的副主任打过招呼了，你明天上午九点到建委来找我。”
    第二天上午九点前，司机把关云天送到建委办公大楼前面，从车上下来跟保安沟通后，按照保安的指引，关云天顺利找到了邢主任办公室，在门上轻轻敲了几下，得到回应后推门进去，见老邢正在办公室等待。
    “邢主任，你好！”
    “哟，你很准时嘛，现在刚九点。因为一会儿我要参加一个会议，咱俩也不在这里耽误时间了，我这就带你去见主管规划的白副主任。”老邢起身带着关云天就往外走。
    关云天跟在后面，进了电梯上到八楼，来到一间办公室门口，老邢在门上敲了几下，就直接推门而入，“白主任，这是我的朋友关总，他们公司的土地规划遇到点麻烦，请你关照一下。”
    （本章完）

第417章 已经尽力了
    虽然老白是规划部门的主管领导，但他毕竟只是建委副主任，老邢跟他的关系还不错，对于一把手委托给他的事，老白也许不一定能尽全力，起码他得应付过去。
    见老邢领着关云天进屋，老白站起身来，“有事你去忙吧，我跟你的朋友谈。”
    “九点半我有个会，我就不陪着了，你们沟通一下，看看能不能找到变通的办法，尽量把事情处理好。”老邢这番话，主要是针对老白说的，但他也想让关云天知道，他在其中是帮了忙的。
    老邢离开后，白副主任把关云天让到茶几正面的沙发坐下，在他拿起杯子准备沏茶的功夫，关云天起身来到他的跟前，把一张面值五万元的海天商务中心购物广场的购物卡，塞进老白的上衣兜里，同时说道：“白主任，初次见面，也不知道你喜欢什么，这张海天商务中心购物广场的购物卡，你自己买点喜欢的商品。”
    关云天的这一举动，完全出乎老白的预料，他先是一怔，随后回过神来，着急地说道：“这是干什么？根本用不着这样，让外人知道了，说起来不好听！”说着，伸手进兜里，要把购物卡掏出来。
    关云天一把攥住老白的胳膊，“这又不是别的什么，一张购物卡而已，不就相当于烟酒茶之类的日用品吗？放心吧，除了我，没有第二个人知道。白主任，不要推推搡搡，否则，让外人看见了才不好呢。”
    老白犟不过，只好把手从衣兜里抽出来，“关总，真是不必如此，那好吧，你请坐，我给你沏茶。”
    “白主任，你别忙乎了，我不喝茶，白开水就好。”
    “真的吗？你可别客气呀!”老白不再坚持，倒了杯白开水放到茶几上，并在关云天对面坐下来，“关总，你们公司叫什么名称？”
    “我们公司的全称，叫昌达集团股份有限公司，总部位于华源市富源县，省城的这家昌达地产公司，是昌达集团的全资子公司。”
    “哦，你们是一家综合性实业公司。听邢主任说，你们储备了几宗土地，现在遇到点问题，你把具体情况说说。”
    “确切地说，我们储备了四宗土地，除去正在开发的一块地，另外三宗还处于闲置状态。”关云天把受到国土稽查的情况向老白做了简单介绍。
    “说的没错，在规定期限内不能投入开发的土地，都要被收回，这是多年来的一贯政策呀！”
    “可是白主任，我们费了好大的劲才竞拍到手的土地，真要是被无偿收回或被重罚，那实在是太亏了！”关云天道。
    “其实，所有开发商都是这么想的，这可以理解。当初在拍卖会上，各家开发商拼尽全力竞拍到手的地块，一定是自己最想得到的资产，真要被稽查部门收回去，谁都会心疼。”
    “多谢白主任理解，但我们的情况跟那些故意囤积土地的开发商并不一样，一方面昌达地产公司入驻省城后，首先接手了一项烂尾工程，这耽误了我们不少精力，另外，昌达地产公司持有的四宗土地，只有一宗位于靠近市区中心的位置，其余三宗土地一处在二环以外，另一处位于开发区管委会所在地，还有一处更偏僻，离南部山区已经不远了。”
    “关总，你们涉足地产开发多长时间了？”老白突然问道。
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    “涉足地产开发多长时间？五六年吧，白主任，你这是？”关云天对老白的话有点莫名其妙。
    “哦，我没别的意思，只是觉得你们竞拍土地的眼光很独到，除了正在开发的这块地，其余三宗土地，都有很好的升值潜力，特别是靠近南部山区那块地，现在看来位置偏僻，事实上你们当初购买那块地，价格肯定比较低，对地产行业没有一定的远见卓识，不会对那样的地块感兴趣。”老白道。
    “哪有什么远见卓识呀！只不过参与竞拍之前，我们对所有地块做了比较分析，当然也考虑过你说的升值潜力。”关云天道。
    “但是，这几宗土地，确实具有不俗的升值潜力。”
    “那也没有用，如果稽查部门真要处罚下来，一切都等于零。白主任，昌达地产公司真不是故意囤地，即使没能在规定时间内按时开发，也是事出有因，在这种情况下遭受处罚，实在冤枉呀！”
    “你为什么不把这些理由跟稽查部门的人讲？求得他们的谅解，不就啥事也没有了吗？”
    “跟他们讲过，但对方根本听不进去，所以，我们分析这里面主要还有别的原因，事情不像看上去那么简单。”关云天道。
    “哦----，邢主任跟我说，你想通过我们规划部门在土地规划方面做些调整，以此应付土地监管部门的稽查，是这样吗？”
    “是有这个想法，还请白主任帮我们一把。”
    “哎哟，调整土地规划，那可不是一件小事，因为有些重要规划是报市府备案的。”老白也显得很为难。
    “白主任，一方面我们的三宗土地所在的位置，应该不在重要规划的范围之内吧？另外，只是调整一下时间，又不改变土地用途，这样的调整也很难吗？”
    老白想了想，“邢主任交代了，我当然得尽最大努力为你们提供帮助，但是你要知道，城市建设规划是一件非常严肃的事，一旦规划定型，再要想改变，谈何容易！不是还有将近一年时间吗？我想知道，在一年之内，昌达地产公司还能不能再动工开发一宗土地？”
    “一年之内，再动工开发一宗土地，应该差不多。”
    “那就好，其余两宗土地，靠近南部山区那块地，我们正在做规划，我可以将其暂停下来，到时候给你出具规划未完成的证明，你出示给土地稽查部门，他们一般会相信我们出具的证明材料，即使到我们这里核实，对你们也不会产生任何影响。对于另外一宗土地，如果年底之前动不了工，你们可以做做样子，也能说得过去。”老白算是尽力而为了。
    “白主任，你觉得我们应该怎么做，才能说得过去？”
    “虽然项目无法全面开工，但你可以调集一支小型施工队，进行挖地基或打桩施工，建委就可以把项目视为已经开工建设了，这个证明材料到时候你可以找邢主任给你出具。”
    关云天回味着白副主任的话，这件事能帮到这种程度，他觉得无论老邢还是老白，都已经尽力了，如果事情的发展最终按老白的设想走下去，昌达地产公司不仅能避免土地稽查部门的严厉处罚，也花不了多少公关费用，应该算是一个比较理想的结果。
    “白主任，多谢你给我们指点迷津，并提供
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    大力帮助。今天中午或晚上，叫上你的朋友，咱们在一起聚聚？”关云天邀请道。
    “关总太客气了，中午我们不允许喝酒，这几天晚上家里有事又没有空，等以后有机会再聚吧。”在老白看来，毕竟关云天是一把手老邢的朋友，第一次跟关云天见面，接受了面值不菲的购物卡，就已经令他心有余悸了，再接受吃请，将一把手老邢的面子放在何处？这么简单的道理，聪明的老白岂能不知！
    “白主任，能认识你，我感到非常荣幸，以后请一定给我机会。你还有别的事，我就不继续打扰了。”关云天准备起身离去。
    “好吧，咱们后会有期。如果稽查部门再去找你，用咱们商定的这套办法，应该可以应对自如。”
    星期一，上午七点半，关云天按时到达昌达地产公司驻省城办事处的办公室，因为常务副总老薛主持办事处的日常工作，周一的例会关云天并未参加。八点左右，关云天离开自己的办公室，来到办公楼大门口，他在那里来回徘徊，好像在等什么人。
    八点二十左右，关云天看见一位六十来岁的中年人从外面朝办公楼走来，他迎了出去，“苏局长，欢迎你来昌达地产公司！”
    老苏非常诧异，“关总，你怎么在这里？”
    “我在门口迎接你呀！”
    “哎哟！真是不好意思，让你费心了。”老苏觉得有点愧疚。
    “别客气，走吧，咱们去你的办公室。”
    两人上到四楼，关云天推开一间办公室的门，“苏局，这就是为你准备的办公室，你看还行吗？”
    老苏连连点头，“好，好，其实我用不着条件这么好的办公室，还分里外间，关总，你还是把它给需要的领导吧。”
    “给谁呀？大家的办公室都一样，有个里间，中午可以午休。再说，这也不是我安排的。”
    “呃，那天托建委邢主任办的事，他怎么说的？”看来老苏还一直惦记着那件事。
    “第二天他给我打电话了，我去找到他，在他的引荐下，见到了他们那位主管规划的白副主任。”
    “最终决定怎么办？有没有可能避免处罚？”老苏关切道。
    关云天把老白的方案做了大致介绍，“说起来，无论邢主任还是那位白副主任，对于我们这件事都算是尽力而为了。说实话，我认为这件事能办到这种程度，已经比较理想了。”关云天道。
    “关总，可能你也看出来了，老邢这个人比较内向，不善言辞，相对而言，胆子也比较小，怕担事，实际上他在建委一把手那个位置，应该可以做的更多。”
    关云天笑了笑，“每个人的性格不一样，可以理解。”
    老苏却不以为然，“当初为了他朋友的单位能中标，他可是厚着脸皮来找我，否则老魏也不会管那件事，现在轮到他出力了，看他那天的表现，我对他就很有意见。”
    “苏局，事情已经过去了，你也用不着跟他生气，无论如何，能有现在的结果，我们还是要感谢邢主任的帮助，没有他的面子，我上哪儿认识建委规划局的老白呀！接下来就看面对稽查机构的查处，建委的朋友能有何种实际行动了。”
    （本章完）

第418章 重新审视
    为了处理昌达地产公司在省城遭到土地稽查的棘手事件，关云天这次在省城办事处一待就是一个多月，经过多方周旋，巧妙利用人脉资源和利益博弈，总算找到了化解危机的办法。
    回到昌达集团总部，董事长办公桌上等待签字和处理的各种文件资料堆积如山，要是逐一处理，即使不干其他工作，没有天也处理不完。
    关云天找来集团公司办公室主任林楠，“你让办公室工作人员把这些等待处理的文件资料分类，必须要我亲自过目的，挑出来送回我这里，那些不太重要的，你帮我把它们处理掉。”
    “我倒是没有问题，只是，这样做不符合公司规定吧？”林楠犹豫道。
    “嗨，规定是一方面，有时候也可以特事特办嘛，这些文件资料放在我这里，有些已经一个多月了，要是每一件都让我亲自处理，还需要好几天，耽误时间不说，我还有其他事情要做呢。”
    “只要你认为合适，我可以帮忙处理。”
    “没有什么不合适的，就这么办吧。”林楠是关云天在城关中心小学的老同事，他们差不多同时参加工作，在关云天创业之初，林楠和她父亲曾为关云天帮过不少忙，因为林楠的人品和工作能力都不错，后来，在昌达集团需要办公室主任时，关云天便把她从城关小学挖了过来，而且对她非常信任。
    林楠抱着一大堆文件资料刚离开办公室，办公桌上的座机电话响起了铃声，关云天顺手接了起来，“这里是昌达集团，请问你是哪位？”
    “昌达集团？哦，请问你是关总吗？”
    “我是关云天，你是？”
    “关总，可找着你了，我们跟你打过多次电话，因为没有你的移动号码，一直跟你联系不上。”
    “我还不知道你是谁呢，请问找我有什么事？能否通报一下你的尊姓大名？”
    “对不起，关总，请原谅我的冒失。我们是省城的鑫源商业股份有限公司，简称鑫源商业、鑫源公司或鑫源控股，是一家国有控股企业，我是这家公司的法人代表，我姓高，管我叫老高就行，鑫源控股是一家上市公司，主业是商业零售。”对方做了简单的自我介绍。
    “哦，那我称呼你高总吧。高总，我冒昧地问一句，你是怎么知道这个电话的？”
    “你们在省城是不是有一处叫海天商务中心的商业地产？在海天商务中心还有一处大型购物广场？我们在购物广场的广告中知道了你办公室的电话号码。”
    关云天不明白，海天商务中心的老楚，怎么把他办公室的电话号码也放到广告上了，“高总，说说吧，你找我有什么事？”
    “是这样，鑫源商业上半年通过股票增发，在二级市场筹集了一笔资金，原本打算将筹集的资金用来开发一个大项目，因为政策和市场变化，那个项目不能做了，这笔资金一直闲置，长此下去，对投资人不好交代，于是，我们想把这笔资金利用起来。”
    “好主意，但这跟我们有什么关系吗？”关云天莫名其妙。
    “关总，根据我们的了解，你们昌达集团以制造业和房地产开发为主业，持有这样一宗商业地产，你觉得对你们是好事吗？”
    看来
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    对方在打这个电话之前，已经在背后做了不少工作，“高总说的没错，昌达集团的确以制造业和地产开发为主，但我们为什么就不能持有商业地产呢？换句话说，我们为啥就不能从事商业经营呢？”
    老高在电话那端笑了笑，“对不起关总，我把意思没表达清楚，不是昌达集团不能从事商业经营，我是说术业有专攻，一家以制造业和房地产开发为主的企业，从事商业经营，无论如何都不会太专业，而且分散精力，不知关总有没有这种感受？”
    关云天对老高的目的还是不清楚，但他认为老高的话也有些道理，“公司多一种行业，自然要多费些精力，这很正常。不过，这跟你们又有什么关系呢？”同样的话，关云天又用到对方身上。
    “哈哈，关总，我认为咱们之间可以展开某种合作。”
    关云天嗅到了某种气息，“你是说，鑫源商业跟昌达集团可以展开某种合作？我怎么没看出来呢？”
    “在你的角度，当然看不出来，不过作为旁观者，我们却看得很清楚。引入一个战略投资者，将会给你们的工作减轻很多负担，企业运转还更加顺畅。”老高说道。
    “高总，你干脆把话说明，你们打算怎么做？”
    “鑫源控股有闲散资金，我们想参股海天商务中心。”老高直言道。
    关云天明白了，对方找上门来，这是打算强行入股呀！在资本市场，这叫强行收购。“高总，海天商务中心现在处于平稳运行状态，第一不缺资金，第二管理到位，我们没有吸纳外来股份的意愿和需求，你们的闲散资金，还是另找其他项目投资吧。”关云天也不客气。
    “呵呵，在资本市场，企业的股权变更或转让，并不完全是因为企业管理不善或缺乏资金，而是需要集中精力做更有意义的事情，我认为你们目前就是这种情况，把精力和资金集中在主业上，从事自己更擅长的业务，不是更有意义吗？”
    “但是，昌达集团不是上市公司，海天商务中心也不是上市公司资产，高总，恕我直言，没有我们的允许，谁也进不来。”
    “关总说得对，没有你们同意，我们根本进不去，但咱们经营的毕竟是生意，在商场，只要是生意，就有谈判的可能，任何正当生意，最终能否成交，关键因素不在于目的是什么，而在于双方的要价和出价，不知关总以为如何？”
    “道理如此，但海天商务中心这个项目，我们确实不愿让别人参合，那不仅不能减少麻烦，反而更让我们操心。”关云天干脆利落地拒绝道。
    “不愿跟别人合伙，那就是愿意转手？”
    关云天急忙否认，“我可没这样说，你别想多了。”
    “哈哈！关总，什么事情都别那么绝对嘛，咱们都是职场人士，生意场上往往有意想不到的事情发生。”
    “好啦，你要没有别的事，咱们到此结束吧。”关云天不想耽误自己的宝贵时间，跟对方在电话里闲扯。
    “好的，咱们后会有期，不过关总，你真应该考虑一下我的建议，那对咱们双方都有好处。”老高不愧是职场老手，脸皮比较厚，对于关云天的冷淡态度，他也毫不在意。
    关云天坐在椅子上回味着刚才这通电话，他认为这个鑫
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    源公司的老高简直是莫名其妙，海天商务中心运转正常，凭什么让你们参股？真是岂有此理！
    要不是这通电话，关云天还从来没关注过海天商务中心的效益状况，想到这里，他拨通了集团公司财务部的电话，“我是关云天，请主管会计给我查一下海天商务中心从开业以来的收益情况，尽快告诉我。”
    几分钟后，财务部的一名主管会计把电话打了过来，向关云天报告了海天商务中心去年的收益，“关总，今年前三季度的数据也出来了，我再给你念一下。”
    根据这位主管会计汇报的情况，海天商务中心运作的第一年，企业毛利为百分之十，净利润只有不到百分之五，第二年前三季度的毛利为百分之十五，净利润不足百分之十。
    第一年因为招商不足，购物广场空置了一部分摊位，写字办公大楼的入住率也不太高，效益差点可以理解。第二年前三季度的数据，基本可以代表海天商务中心的真实盈利状况了，但是，百分之十五的毛利率和不足百分之十的净利润，不要说跟房地产开发行业相比，就算跟一般工业项目比较，也显得太低了！
    回想整个海天商务中心，一共花掉了昌达集团将近十个亿的投资，如此微薄的利润，完全出乎关云天的预料！重新审视这笔投资，他认为当初的决策不甚明智，但主意是关云天拿的，跟董事会的其他成员无关。
    通过这件事，关云天认为商业跟制造业和地产开发行业完全不一样，一个外行要想看清楚里面的门道，绝非易事。
    集团公司办公室主任林楠，拿着十几分文件材料再次来到关云天办公室，“挑出来了，这些材料必须由你亲自处理。”
    关云天看了看，“这还差不多，估计半天时间就能处理完。”
    两天后的一个上午，十点半左右，一辆黑色宝马730驶近昌达集团总部大门，因为车牌号不熟悉，保安并未开启自动门。司机按了一下喇叭，一名保安走了过来，“你们哪个单位的？找谁？”
    “我们从省城来，找你们的关总。”副驾驶位置的中年人摇下车窗回答。
    “跟他有预约吗？”
    “没有，但我们远道而来，前几天跟他通过电话，你让我们进去吧。”
    “你们登个记。”
    司机到门卫办公室登记后，自动门缓缓打开，宝马车驶入院内，在昌达大厦前面的车位停下来，从副驾驶出来一位中年人，朝大厦正门走去。
    大厦迎宾大厅有专门的接待人员，在这里又做了一番登记说明，中年人乘电梯上到三楼，来到董事长办公室门口，抬手在门上敲了几下，听见里面传来“请进”的回应。
    推门进去，见关云天正在埋头处理公务，“请问这是关总办公室吗？”
    关云天抬头看见来人，“对，我是关云天，你是？”
    “关总，我是省城鑫源公司的老高，前几天咱们通过电话，还记得吗？”
    关云天颇感诧异，他站起身来，“你就是高总？你怎么来了？请坐吧。”
    老高在茶几旁边的沙发坐下来，“关总，电话里谈的那件事，我是认真的。”
    “你认真不行啊！我们根本没有考虑。”
    （本章完）

第419章 来的都是客
    关云天觉得面前的老高好生冒失，本来是一件一厢情愿的事，他不但在电话里不厌其烦地絮叨，在已经遭到明确拒绝的情况下，竟找到昌达集团总部，这脸皮真是够厚的。所以，关云天对于这位省城的来访者，态度比较冷淡。
    老高当然看出了关云天的态度，他不以为意，转身走到茶几跟前，在沙发上坐了下来，“关总，啥事都不能说的那么绝对，事情成与不成，关键看能不能达到心理预期。”
    出于基本礼节的考虑，关云天用纸杯沏了一杯茶，放到老高面前的茶几上，“高总，无论你说出多少条理由，我们现在一不缺资金，二不差管理，没有必要让外人参与其中。”
    “这我知道，电话里你的态度就很坚决。”
    “既然如此，咱们还有什么可谈的呢？”关云天两手一摊。
    老高并不着急，“关总，我想问问，昌达集团持有海天商务中心这份资产，对于公司有哪些好处？”
    关云天若无其事地笑了一下，“高总，有没有好处纯粹是我们企业的内部事务，跟外人没有什么关系呀！”
    “没错，这是企业的内部事务，我只是好奇。但我们正在寻找一样东西，这样东西你们这里就有，而且这东西对你们并不是多重要，我上前询问几句，对你们构不成多大危害吧？”老高话里有话，对于关云天的冷淡态度，他表面上毫不在意，其实内心也是有意见的。
    关云天意识到自己对老高的态度过分冷漠，他感到有些欠妥，毕竟来的都是客，可以不跟对方谈交易，但起码的礼节还是应该有的，他拉把椅子坐在老高对面，“高总，有朋自远方来，不亦乐乎！无论如何，昌达集团欢迎你的来访。”
    “多谢关总！昌达集团名声在外，今日一见，果然名不虚传，但大企业也应该有大胸怀呀！”
    对于老高的揶揄，关云天也不放在心上，谁让自己刚才对人家那么冷淡呢，“高总，如果言语上有什么冒犯，还请海涵！但那并不说明昌达集团没有宽大的胸怀。”
    “嗨，人与人之间交往，语言上轻一句重一句，根本不算什么，谁也不应该计较这种鸡毛蒜皮的小事。不过恕我直言，从你们拒人千里的这种处事方式，要说昌达集团心胸宽广，我还真没看出来。”老高继续发泄心里的不满。
    关云天听得清楚，对方还在为遭到拒绝而耿耿于怀，“高总，如果你还在为电话里谈到的那件事纠结，那我只能表示遗憾了。但是，每家企业都有自己的考量，正如你刚才说的那样，你们正在寻找一样东西，我们这里正好有这样东西，你们有上前询问的权力，我们也有不予理会的自由，尽管没有对我们构成什么危害。”看见老高那不依不饶的架势，关云天用同样的话怼了回去。
    第一回合，双方算是扯平了。
    老高端起纸杯呷了一口，“当然，你的东西，我就是觉得再好，谁也不能强买强卖，不过咱们都是做企业的，正所谓在商言商，我实在不明白，你们为什么对一份可有可无的资产如此爱不释手？”
    见老高又回到原来的问题，关云天不再回避，“不瞒高总，昌达集团以实体制造业起家，对于每一份通过自己的辛劳得来的资
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    产，都倍感珍惜，不会轻言放弃。”
    “哈哈哈！我就说你们做制造业的人，容易患得患失，尽管涉足商业领域也有快两年了，但你们并没有真正的商业思维。”
    “哦，敢问高总，真正的商业思维是什么？”关云天一向觉得自己理念先进，思维超前，他对老高的话不以为然。
    “根据我的拙见，商业思维并不是多么超前的思维方式，甚至可以说这是一种传统思维，但从事制造行业的管理者，往往不具备这样的理念。”
    “那倒有可能，不过它的具体内容是什么？”
    “根据我的理解，纯粹的商业思维，重在一个利字，商人重利，这无可厚非，但并不意味着见利忘义。这里所说的利，就是有利可图，一旦发现某种商品可以获利，就马上抓住商机，如果某件事情可以为自己带来利益，在不违法的前提下，就毫不犹豫马上去做，而不考虑那些跟商业无关的因素。”老高解释道。
    关云天点点头，“高总对商业思维的诠释，让我开了眼界，不得不说，从事制造行业的人，确实缺乏这样的思维。毕竟一个项目从筹备，到投入运营，期间要经历很多艰难困苦，无论项目好坏，我们这些人对项目都是有感情的。”
    老高直言：“这一点最让我无法理解，我们做商业经营的，为的是盈利，难道你们做实体制造业的，就完全为了安慰自己的感情，而置企业利益于不顾？”
    “高总不要误会，制造业同样强调企业利益，没有盈利，企业将失去继续前进的动力，任何企业都将难以为继，只不过我们对待一件事，跟商业领域的看法不完全相同。”关云天道。
    “关总，你觉得咱们之间的相同点是什么？不同点又是什么？”老高试图弄清楚关云天的真实想法。
    “相同点当然都是为了企业的利益，不同点在于思维方式不一样，在考虑利益的同时，我们还有个对待事情的感情问题。”
    “这样看来，你我都认识到了这个问题，既然有共同点，为什么咱们不能坐下来，对电话里我提到的那件事进行心平气和地商谈呢？”绕老绕去，老高的目的从来未变。
    “这个----，可以商谈，但我把昌达集团的原则已经告诉你了，那就是我们不愿让别人参合进来。”
    “嗯，也就是不愿让我们参股，，其他方式呢？”老高迅速在脑子里转了几个圈。
    “其他什么方式？我们从来没考虑过。再说，一个运转良好的海天商务中心，昌达集团没有必要为它考虑太多。”关云天道。
    “运转良好？关总，在你们的观念里，运转良好的标准是什么？取得多高的投资收益率才算运转良好？”老高这几句话，说到了问题的要害。
    上次通完电话，关云天也在考虑这个问题，他从财务部门得知，海天商务中心投入运营的第一年，毛利才百分之十，净利润还不到百分之五，第二年前三季度，毛利率为百分之十五，净利润不足百分之十。
    说实话，对于一个投资近十亿的项目，取得如此低的收益，在关云天经手的所有项目中，这是绝无仅有的，知道情况后，关云天对此也很不满意，他对这笔投
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    资做了重新审视。当然，这样的内幕不能让老高这个外人知道。
    “不瞒高总，我们做过财务统计，海天商务中心自投入运营以来，效益还是不错的，只不过跟工业项目相比，稍微差了点，跟地产开发更是没法比。”
    “对呀，就算运营效益不错，跟昌达集团的主业相比，还是差了一块。就是这样一笔资产，你们却攥的很紧，容不得外人染指，用商业思维衡量，我觉得简直不可思议！”
    “高总，我想知道，如果你的手里握有这样一笔资产，以你的商业思维，你会怎么办？”关云天道。
    老高毫不犹豫地说：“如果这是我的资产，不用外人上门，我会主动跟外界联系，将其尽快转让出去。”
    关云天点头笑笑，“这是你想对我说的话，也是你想让我这么做，对吗？”
    “怎么？这样做有什么不对吗？关总肯定是个聪明人，把一笔巨资压在这里，一年产生不了多少收益，你不认为这是一种巨大浪费？如果把项目转让出去，腾出资金，用于更有意义、利润更高的项目，难道不是明智之举？”见有机可乘，老高步步紧逼。
    其实，在对海天商务中心的投资重新审视以后，关云天已经得出了这样的结论，只不过商业地产才涉足不久，就这样退出去，一方面心有不甘，另外，在感情上确实有点难以割舍。
    但是，老高的话是有道理的，所谓商业思维，关云天并不是没有，除了纯粹做慈善，投资都是为了有利可图，海天商务中心投资十来个亿，即使按照第二年前三季度的利润率，每年的净收益跟银行利息相差无几，幸好这是昌达集团的自有资金，要是使用银行贷款，这笔投资跟赔本赚吆喝没有多大区别。
    想到这里，关云天问道：“高总，这次专程到昌达集团，看来是不达目的不罢休了？”
    “也不能这么说，人家的东西，即使我认为再好，就像前面说的那样，也不能强买强卖呀！不过，我们鑫源公司确实非常想跟你们达成这笔交易。”老高坦诚道。
    “我不明白，省城有那么多好项目，你们怎么就偏偏看上了海天商务中心呢？”
    “关总，鑫源商业作为省城最大的国有控股商业集团，我们对全市所有上规模的商业企业了如指掌，在电话里我提了一句，鑫源控股是上市公司，上半年通过二级市场融资，筹集了一笔资金，准备用于一个大项目的开发，因为政策变化和市场不确定，七八月份通过再次论证，我们最终决定放弃那个项目。你知道，从二级市场融得的资金，必须找到合适的归属，如果存在银行吃利息，不仅监管部门和投资人不同意，而且传出去也不好听。”
    “所以，你们决定用那笔资金做收购，搞扩张？”
    “开始，我们根本没注意到海天商务中心，因为运营时间不长，在省城影响还不是太大，但考察了个项目，都觉得不合适，是市商业局的一位领导向我们推荐了海天商务中心。”
    关云天想起来了，海天商务中心购物广场开业那天，确实邀请了市商业局的领导出席开业仪式，关云天记得，他跟那位领导还有过几句交流，没想到通过那位领导，让海天商务中心现在成了被收购的目标！
    （本章完）

第420章 不能意气用事
    海天商务中心成了被收购的目标，这是关云天从来没想到的事，但是从经营管理的角度看，对于这个投资巨大，收益甚微的鸡肋项目，有人青睐，又何尝不是一件好事？只不过昌达集团是闻名全省的大企业，旗下的公司被其他企业收购，感情上多少有点过不去，从某种意义上讲，关云天的脑子里还是残存了一些传统观念。
    虽然没有说出来，在关云天的灵魂深处也许有这样的想法，昌达集团作为本地区名列前茅，闻名全省的大企业，可以出资收购别人的公司，自己的企业被别人收购，感觉很没面子。
    老高的某些话，触动了关云天的敏感神经，他一直认为自己理念超前，观念新颖，在很多民营企业老板还不知道股份制为何物的时候，关云天就已经对昌达集团进行了较为彻底的股份制改造，构建了基本的公司治理结构，现在却被老高说成缺乏商业思维，这让他意识到自己的思维方式也许存在某些不足。
    关云天是个善于自省的人，连他自己都纳闷，为什么对待传统制造业敢于在适当的时候勇敢地舍去，对于如今的海天商务中心，却患得患失呢？说白了，包括帘子布、轮胎制造和炼油石化等行业的传统制造业，因为面临越来越大的外界压力，那是在不得已的情况下做出的无奈选择，现在的海天商务中心则不一样，虽然投资收益并不理想，但项目运行稳健，省城的鑫源控股公司上门收购，让关云天不自觉地产生了抵触情绪。
    但是，经营管理不能意气用事，理智提醒关云天，对于鑫源控股公司的收购请求，应该理性对待，是否同意对方的收购请求是一回事，能不能坐下来跟老高心平气和地商谈，又是另一回事，这毕竟是一场生意，对待这件事的态度，不仅反映了关云天本人的商业素养，也是昌达集团对外形象的体现。
    关云天往老高的杯子里添了些开水，重新坐到老高对面，“高总，你们前面考察了个目标都不合适，难道海天商务中心就正好符合你们的收购要求吗？事情竟然这么凑巧？”
    “关总，我很理解你的疑惑，但海天商务中心确实有一点令我们特别动心，因为海天商务中心是新企业，没有任何负担，这是其他任何一家企业也比不了的。”
    “除此之外呢？你说的企业负担指的是哪些方面？”
    “仅此一点就足够了！不知关总在国有控股企业工作过没有？你对企业负担也许没有印象，但我们对此的体会实在太深刻了。我举个例子，跟海天商务中心规模差不多的老企业，起码有各类员工两三千人，老企业倒是愿意被收购或兼并，但首要一条，你要对企业的两三千职工做出妥善安排，这是让发起收购或兼并的企业最头疼的一件事。”老高道。
    “我就不明白了，你们兼并收购以后，不是照样需要员工维持企业运转吗？总不能把原单位的所有职工都打发回家吧？单位职工怎么能成为企业负担呢？”关云天非常不解。
    “关总有所不知，但凡那样的老企业，都存在人浮于事，效率低下等问题，我们是上市公司，当然不能容忍这些现象的存在。刚才我说员工是企业负担，表达不准确，正确的说法应该是老企业的部分员工是企业负担，像这种规模的商业企业，保持现有两三千员工的百分之六十
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    ，就足以维持企业运转了，多余这百分之四十的员工，要想把他们减下去，面对的阻力简直超乎想象！”
    “是啊，虽然昌达集团未曾兼并或收购过别的企业，但我们曾参与过地方企业的改制，说实话，最不容易的还是企业职工，尤其是那些效益不好的企业员工，如果不对他们进行妥善安置，作为企业管理者，我们应该感到很内疚。”
    “哈哈哈！关总，你还真是悲天悯人，极富同情心啊！不过，从道义上讲，也应该给那些减下来的员工一个交代，但是，那样做是需要付出很大代价的！”
    “所以，你们对那样的目标不感兴趣？”
    “当然，兼并收购属于纯粹的商业行为，自然要核算成本，如果付出的代价跟得到的收益不成正比，表面看上去再好的目标，我们也不会动心。”
    无意中的交谈，抬高了海天商务中心的价值，关云天不动声色，继续闲聊，“高总，除了富余人员是企业负担，老企业还有哪些不利因素？”
    “当然有，一般的老企业都是债务缠身，他们的银行贷款，跟其他企业之间的债务往来，说不清道不明。”
    “但是，我们的海天商务中心这两种负担都没有，一无富余人员，二无债务缠身，可以说浑身轻松。”关云天道。
    “对，这正是我们苦苦追求海天商务中心的主要原因。”
    关云天会心地笑了，“我要是你，对海天商务中心这种优质资产也会感兴趣。”
    “关总，原因知道了，接下来咱们是不是可以就海天商务中心的未来，进行实质性探讨了？”老高认为关云天逐渐接受了现实，他要把事情往前推进。
    “实质性探讨？可以，从哪里谈起呢？”
    “你此前拒绝了鑫源商业参股海天商务中心的请求，要是我们提出收购请求，希望你能予以考虑。”
    “收购海天商务中心----，”尽管已经想通了，也有了思想准备，真正面对这件事，关云天还是不那么痛快，“高总，海天商务中心是昌达集团的优质资产，要说愉快接受你们的请求，那不是事实，但我也知道这就是生意，只要条件合适，你们的请求也可以考虑。”
    “你说的条件，不就是价格吗？”
    “价格是一方面，当然也是主要方面，还有一项，那就是整个海天商务中心，包括购物广场和写字办公两部分，这是个整体，必须同时考虑。”
    “购物广场和写字办公两部分，各占整个海天商务中心总资产的百分之多少？”
    “购物广场占三分之二，写字办公占三分之一。”
    老高对此似乎并不知情，“原来是这样！此前我们并未考虑写字办公这部分资产。”
    “这是个整体，任何情况下两者都要同时考虑。”关云天道。
    “价格呢？关总能不能给个报价？”
    关云天摇了摇头，“高总，是你们主动提出收购请求，按理说应该由你报价才对，不过，为了报价和出价不要差得太离谱，我可以通报一下整个海天商务中心的投资情况。”
    昌达集团投资整个海天商务中心，主
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    要分为接手原来的海天商务中心烂尾工程地上物、购买土地、完成后续建设和内外装修等几大部分，总共投资了接近十亿资金。
    “那我们愿意出资十亿，收购海天商务中心。”听了关云天的通报，老高爽快地给出了报价。
    “高总何必这么着急？既然你们认定了海天商务中心，想必对这个项目的价值是做过认真分析的，但我们的董事会至今还不知道这件事呢。”
    “没关系，这是我们的报价，不影响你们开董事会。”
    “尽管这是非正式报价，昌达集团也没经董事会研究，恕我直言，我认为高总这个报价不太靠谱。”
    “关总，昌达集团在海天商务中心一共投资还不到十个亿，我报价十亿，怎么叫不靠谱呢？”
    “高总，事发突然，我建议今天到此吧，达成的意向是双方同意就鑫源控股收购海天商务中心的请求进行接触，至于报价什么的，还是以后在正式场合再说。”关云天道。
    “谈了这么半天，什么事情也没定下来，这效率不高啊！”老高感慨道。
    “这不是到农贸市场买菜，给钱拿着就走，即使到4s店买辆普通轿车，也要看一看，甚至试驾一番，收购一个公司，你想一两个小时就达成协议，这效率高的让人害怕哦！心急吃不了热豆腐，当万事俱备的时候，昌达集团的工作效率，是你想象不到的。”关云天也不客气。
    下班铃声响起，关云天邀请老高和他的司机去昌达集团机关食堂吃工作餐。午饭后，老高准备返回省城，临行前他问关云天何时开始正式谈判，“一个星期后再联系。”关云天道。
    当关云天在董事会上宣布这一消息时，在场的各位董事会成员都感到震惊，“海天商务中心才运营了不到两年吧，怎么又要转让出去了？”这是大家的共同疑问。
    “你们觉得突然，觉得震惊，我当时甚至比你们的情绪还要激动，甚至有些愤怒。”关云天把省城的鑫源商业公司上门提出收购请求的情况，向董事会做了简单通报。
    “这就跟股票市场的收购方，向被收购方发出收购要约的情况差不多。”叶佳怡道。
    “被收购方也有拒绝收购的权力呀！”行政总监老徐道。
    “是的，对方第一次在电话里跟我谈这件事，就被我当场拒绝了。谁知前两天又从省城找到这里，跟我在办公室谈了半天，真有点锲而不舍的劲头。”
    “关总，你对这件事情是怎么看的？”财务总监老丁问道。
    “最初，我也是完全抵触的态度，但对方提到一些问题，比如海天商务中心的业务跟昌达集团的主业相去甚远，不利于集团公司对其进行掌控，其次，投资海天商务中心，占用了近十亿资金，运营第一年不算，即使第二年的前三季度，净利润也不足百分之十，这样的投资收益率实在太低。对这些问题进行反思后，重新审视了整个海天商务中心的投资，觉得确实存在一些问题。”
    “看了海天商务中心每季度的财务报表，我也有同感。”
    “事到如今只是答应对方可以接触，什么也没确定，今天跟大家通报这件事，主要想听听各位的意见。”
    （本章完）

第421章 那是老黄历了
    关云天突然提出海天商务中心这件事，董事会成员们感到唐突，他让大家发表意见，高管们不知道如何是好，所以，大家首先想知道他是怎么想的。
    在对海天商务中心的运行效率作了一番评价后，关云天继续说道：“总体看来，这个项目投资收益率太低，很有些出乎预料，与其让十亿资金在那里沉淀，我的看法是，如果价格合适，海天商务中心并不是昌达集团的非卖品。”
    知道董事长的想法后，老薛故意问道：“关总，从考虑接手原来的海天商务中心烂尾工程，到正式接手，再到后来的续建装修，筹备运营，你在这上面费了不少心血，如今，这份资产到昌达集团名下才三年左右，就要将其剥离，你不觉得心疼吗？”
    “心疼？开始时确实有过这种感觉，甚至感到面子上过不去，但咱们做企业为的是利益，而不是照顾哪个人的感情和面子，对于一个投资收益率太低，十年都不能回收全部投资的项目，即使跟它感情再深，该放弃就得放弃，否则就是置公司利益于不顾，那是一种不负责任的行为。”关云天坦诚道。
    “海天商务中心确实投资收益率不高，即使按照第二年头三季度的利润率，要想收回全部投资，起码也需要十五年以上。”其实，财务总监老丁，早就做过这方面计算。
    “既然如此，继续持有这份资产，确实对集团公司没有任何好处，现在正好有企业提出收购要约，在价格合适的情况下，趁此机会将其剥离，也不失为一件好事。”叶佳怡道。
    “你们几位呢？有什么看法都说出来听听。”
    老徐和老薛都没什么可说的，“对于效益不好的项目，该放弃就果断放弃。”
    “关总，这海天购物广场开业一年多，听说经营的都是中高档商品，还没来得及去那里购物，就要往外转让，这心里真有些不舍啊！”主管销售的沈悦虹不无遗憾地说。
    “哈哈，仅仅是转让出去，海天商务中心依然存在，对你去那里购物不会产生任何影响呀！”关云天道。
    “也许是一种心理作用吧，海天商务中心在昌达集团名下，去那里购物就是去自家商场，转让出去后，感觉可能会不一样，其实这又有什么关系呢？买同一种商品，还不是花一样的钱。你说得对，做企业不能凭感受，要以企业利益为重。”
    第八天上午九点左右，关云天接到省城鑫源商业公司老高的电话，“关总，今天给你打电话，没有打扰你吧？”
    “没有，高总有什么指示？”
    “哪敢有什么指示呀，关总，上次咱们不是约定七天后联系吗？今天是第八天了，我想问问，你们的董事会开了吗？”
    “开了。”
    “怎么样？董事会取得一致意见了吗？”老高在鑫源公司也是董事长，他理解股份制企业的决策过程。
    “董事会成员们虽然觉得很突然，但最终同意就这件事继续跟你们接触。”
    “很好，咱们下一次商谈定在什么时间？地点在你们那里，还是来我们公司？”
    “既不在你们那里，也不来昌达集团，我提个建议，把下次商谈地点
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    定在我们的省城办事处，时间嘛，你们确定吧。”
    “这个主意好！地点就在你们的省城办事处，关总要是近期有空，咱们三天以后见，你觉得怎么样？”
    “好吧，那就一言为定。”既然已经决定跟对方继续接触，关云天不打算拖泥带水，他想尽快谈出个结果。
    所谓下次商谈，就是关于海天商务中心资产转让的正式谈判，双方的出席人员当然不能只是关云天跟老高了，昌达集团这边，除了关云天自己，他还打算让集团公司总经理叶佳怡和财务总监老丁出席，鑫源商业公司那边，就不得而知了。
    在跟老丁和叶佳怡商量谈判策略时，他们根据昌达集团对海天商务中心的直接投资和其他一些因素，确定了昌达集团对海天商务中心的要价。
    三人头天下午提前来到昌达地产公司驻省城办事处，当天晚上坐在一起，又对第二天的谈判做了布置。
    第二天上午八点左右，以老高为首的一行四人来到昌达地产公司驻省城办事处，见面后，关云天领着老高一行进入会议室，双方在一张长方形会议桌的两边面对面坐下来，关云天和老高分别向对方介绍了各自的随员。
    寒暄一番后，谈判正式开始，“高总，这件事因你们而起，还是从你开始吧。”关云天道。
    老高端起面前的茶杯呷了一口，“好吧。事情的起因是这样的，鑫源公司通过二级市场融得一笔资金，原打算用来开发一个新项目，因为一些客观原因，那个项目不能做了，这笔钱就成了闲散资金，但长此以往对上市公司监管部门和投资者都没法交代，我们打算用这笔资金做商业扩张，在考察了省城的多家商业企业后，都没找到合适的目标，市商业局的一位领导，向我们推荐了海天商务中心。”
    老高顿了顿，然后继续说道：“首先声明，鑫源商业公司对海天商务中心的收购请求，跟股市上那种恶意收购完全不一样，第一，我们收购海天商务中心，与竞争无关，更没有吃掉对方的企图，因为海天商务中心的母公司昌达集团，不以商业为主业，跟我们鑫源公司不是同行；第二，昌达集团实力强大，即使海天商务中心这块资产完全沉淀在那里，对母公司的生存和运营也没有多大影响；第三，有了这个想法后，我主动跟关总进行了友好协商，在充分考虑了双方利益之后，才做出了最终决定。”
    “没错，这笔交易并非恶意收购，否则，我会毫不犹豫地拒绝。高总刚才谈了这件事情的来龙去脉，接下来，进入今天的正题吧。”关云天道。
    “商务谈判，最主要的内容自然是双方在价格上达成一致，这件事情解决了，其他问题都好办。关总，上次见面时，我已经给出了鑫源公司对海天商务中心的报价，现在是不是应该听到你们的要价了？”老高道。
    关云天估计对方会首先提到这件事，他也不再犹豫，“根据核算，我们认为现在的海天商务中心价值至少十五亿。”
    “十五亿？关总，我们诚心实意跟你们谈生意，你可别狮子大开口哦！既然愿意坐下来谈，就应该拿出应有的诚意。一个投资不到十个亿的项目，你一张口就至少十五亿，让接下来的谈判怎么进行呢？”老高对关云天的报
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    价不以为然。
    “高总别着急嘛，从业十几年，谈的生意也不少，我一直秉持以诚待人的理念，还从来没有人说我狮子大开口呢。海天商务中心当初投资十亿，那是有据可查的，这一点你用不着怀疑，但十个亿的投资是三年前的事，那是老黄历了，咱们坐在这里谈论的是现在的事情，这一点请高总务必清楚。另外，为了说明我们不是漫天要价，请我们的丁总解释一下十五亿要价是如何构成的。”关云天想让老高知道，真正坐下来谈判时，情况会跟上两次接触大不一样。
    老丁把事先想到的一些因素作了说明，“仅土地升值一项，海天商务中心就增值二点五亿，所以，现在的价值不能用当初的投资来衡量了。”
    “海天商务中心那片土地，现在能升值二点五亿？这有点不符合实际吧？”对方的财务处长怀疑道。
    “这没有什么奇怪的，昌达集团接手原来的海天商务中心烂尾工程时，由于国际金融危机的影响，当时的地价处于短暂的低谷，也可以说我们买到了便宜，此后一年，经济得到恢复，土地价格迅速上涨。咱们现在待的地方就是昌达地产公司，我们对以前和现在的土地价格了如指掌，不信没关系，可以聘请第三方机构做评估嘛。”叶佳怡道。
    “土地升值因素先放一边，请中介机构评估后再说，另外的因素是不是太牵强了？”老高道。
    “另外的因素，我对其中的三点做个说明，第一，尽管海天商务中心投资收益率不高，但它是昌达集团的优质资产，一无外债缠身，二无企业负担，这是省城任何一家商业机构不能比拟的，这种优势的价值无法衡量。第二，海天商务中心购物广场，作为省城唯一一家定位只经营中高档商品的商场，将能避免电商对实体门店的冲击，极大地降低了商场的经营风险，这一点非常难得，其价值仍旧不可估量。第三，在海天商务中心招商过程中，仅广告费用，就花掉了昌达集团四五千万，这样的投资不能被忽略。”关云天道。
    “所以，我们说至少要价十五亿，是有充分依据的。”老丁补充道。
    鑫源商业公司的四位谈判代表相互交换着眼神，从他们的表情似乎可以看出，昌达集团的要价大大超出了他们的预想。
    “关总，就算我们认可海天商务中心所在位置的土地升值因素，你例举的其他因素却难以用数字衡量，十五亿的要价，让人觉得不可思议。”老高道。
    “你也听见了，我们的要价是有依据的，高总，你要是认为海天商务中心不值十五亿，你得拿出令人信服的证据。商务谈判，讲究真凭实据，不能凭主观感觉。”关云天道。
    在紧张的气氛中，会谈进行了接近三个小时，墙上挂钟的指针指向十一点十分，老高提议上午的谈判暂告一个段落。
    鑫源公司的谈判代表离开会议室后，叶佳怡认为上午的谈判过程没有取得任何实质性进展，“这家鑫源商业公司很有意思，他们主动提出收购要约，还想少花钱，买便宜，没见过他们这样的。”
    “想买便宜？那只是他们的一厢情愿！我跟老高讲过，只有在条件合适的情况下，昌达集团才会考虑出让海天商务中心，否则，往下免谈。”
    （本章完）

第422章 谈判高手
    当天下午，谈判继续举行，双方围绕海天商务中心的增殖因数进行了认真磋商，但是，直到下班前，也没有在任何一项细节上达成共识。
    对于涉及一项价值十多亿的资产转让，要想在一天半天达成协议，确实不切实际。毕竟，买卖双方都想使自己的利益达到最大化，买方想省钱，卖方又想把自己的资产卖个好价钱，双方的拉锯回合肯定少不了，这些都是可以理解的。
    正因为双方有分歧，才需要坐下来谈，商务谈判不就是这样嘛，在分歧中找共识，只要双方愿意谈判，就说明其中存在某种共识，通过谈判，在接近达成共识的过程中，逐渐缩小双方的分歧，一旦达成共识，分歧也就弥合了。
    虽然第一天的谈判一无所获，下午结束前，双方还是决定第二天继续。
    晚饭后，见时间还早，关云天回到办公室准备处理一些公务，他刚坐下，放在办公桌上的手机响起了铃声，来电显示的是省城的电话号码，但关云天对这个手机号一点也不熟悉，他拿起手机接了起来，“你好！请问你是哪位？”
    “你是关总吧？我是市商业局的老方。”除了对方的说话声，电话里还有其他人的杂音，对方好像在酒店吃饭。
    “市商业局老方，哎哟，我一时还想不起来呢。”
    “海天商务中心购物广场开业那天，咱们在开业仪式上见过面，当时还交谈过几句，想起来了吗？”
    关云天快速搜索着记忆深处的信息，大约十几秒后，他想起购物广场开业那天，好像是有这么一位，只因那人是商业企业的职能部门领导，的确跟他攀谈过几句，对他多少留下了一点印象。“哦----，你是方局吧？想起来了，时间有点长，你别介意啊！方局，请问你有什么指示？”
    “哪有什么指示呀！听说省城的鑫源控股公司想要收购你们的海天商务中心，目前正在谈判，现在进展到什么程度了？”
    “是有这么回事儿，刚开始谈判，今天谈了一天，双方分歧比较大，现在还谈不上什么进展。”
    “关总，我对鑫源公司比较熟悉，在省城毕竟他们是商业行业的老大嘛，刚才听他们说，你们要价很高啊！”
    关云天好像感觉到了什么，“方局，这你都知道了？不愧是领导，消息很灵通呀！我们的要价由多项因素构成，每一项都有凭有据，要价很高吗？我怎么没感觉出来！”关云天坦承道。
    “关总，鑫源商业公司是省城商业系统的国有控股企业，作为主管部门，我们大力支持他们做大做强的宏伟计划，现在全国都在倡导国有企业做大做强，你们海天商务中心是省城商业领域的新军，要是能为鑫源公司做大做强提供一些便利，也算是对省城的一份贡献。”
    “这，”关云天本想感叹这叫泥玛什么论调！但他话到嘴边又咽了回去，鑫源公司做大做强完全是一种企业行为，即使应该得到支持鼓励，那也是你们职能部门的事，跟其他企业有一毛钱关系吗？关云天感慨，幸好不是那个年代了，否则，你还打算把别的企业强行划转给鑫源公司不成？
    “方局，我们双方正在谈判，有些事最好还是让当事双方自主商定为好。我们之间正在进行的纯粹是一桩生
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    意上的交易，这跟鑫源公司做大做强的宏伟规划和我们对省城的贡献，完全是风马牛不相及的两码事呀！”关云天无奈地说。
    “哎哟，听说光是海天商务中心那块地皮，你们就把地价上涨了将近百分之五十，还有什么海天商务中心的几大优势，都被你们赋予了很高的价值，这是不是太离谱了？”
    “方局，你打这个电话的意思，就想说这些吗？”
    “我的意思，整个海天商务中心，你们一共才投资十来个亿，要价十五亿，是不是太多了？”
    “那你认为我们应该要价多少呢？”关云天没好气地问。
    这位方局真把自己当成大领导了，竟然想替企业做主，“顶多十一亿，不能再多了。”
    “难道这是老方在帮鑫源公司还价吗？”关云天心里琢磨着，“方局，买卖双方愿意坐下来谈，说明我们之间通过前期接触，已经有了基本共识，至于价格，还是让我们双方通过谈判商定吧，我的意思，最好不要预设目标。所谓谈判，不就是一边商谈，一边做出新的判断，在此过程中不断调整双方的心理预期，最后走到一起，达成共识。要是事先设定了目标，谈判不就成了多此一举吗？”
    “也许我说的有点多，不过真希望你们在要价上切合实际，最终把交易达成。”
    “多谢方局关心，我们会努力的。”
    挂断电话，关云天坐在椅子上生闷气，他认为老方完全是多管闲事，即使你是职能部门的领导又当如何？现在是市场经济时代，虽然职能部门有责任帮助国有控股企业做大做强，但民营经济也是国民经济的重要组成部分，不管哪种所有制经济形式，在交易过程中都要遵守市场经济规则。
    不要说海天商务中心转让出去以后，昌达集团就跟商业领域的职能部门没有任何瓜葛了，即使昌达集团继续从事商业经营，以关云天和昌达集团管理团队的见识和水平，也不会被这种虚张声势的行为所吓倒。
    对于老方这通电话，关云天不动声色，他决定既不向叶佳怡和老丁提起这件事，在明天的谈判中，又不主动向鑫源公司的代表打听有关情况，他要静观其变，看看鑫源公司的谈判代表有什么异常。
    第二天上班后，关云天跟叶佳怡和老丁按时来到会议室，等到八点半，仍不见鑫源公司的代表出现，“难道因为昨天晚上在电话中没有答应老方的还价，鑫源公司退出谈判了？”关云天在心里嘀咕。
    “对方昨天八点刚过就到了，今天是怎么啦？”老丁似乎等的有点着急了。
    “谁知道呢，即使有事来不了，也应该打电话告诉一声呀。”叶佳怡道。
    正在这时，门外的走廊里响起了多人的脚步声，“他们到了。”
    老高一行进屋后，首先解释道：“对不起，因为堵车来晚了，让你们久等，关总叶总丁总，实在对不起啊！”
    原来如此！“没关系，大城市上下班高峰期堵车，很正常。你们请入座。”关云天若无其事地说。
    老高等四人坐下后，办事处工作人员给每人端上来新沏的茶，然后带上会议室的门出去了。
    “高总，还接着昨天的内容继续往下谈？”关云天征求
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    道。
    “显而易见的是，影响双方达成一致的唯一因素，就是价格问题，现在双方报价与要价的差距达五个亿，关总，咱们想什么办法把差距缩小，直到达成一致？”老高又把话题推了回来。
    关云天不再推辞，“你们质疑昌达集团的要价存在水分，那就说说你们的依据吧。正如昨天说的那样，甲乙双方，不管要价还是还价，都不应该凭直觉说话，而应该拿出依据。比如我们说土地价格上涨了百分之五十，海天商务中心那片土地，现在就值这个价，这是事实，不是我们信口雌黄。”
    “嗯，我们让朋友打听过中介机构了，那片土地确实升值不少，跟你们提到的价格差不多，这是事实。”老高坦承道。
    看来，鑫源公司的谈判代表昨天离开后，回去做了一些工作，可是，方局长的那通电话，又是怎么回事呢？难道他们只是向老方汇报情况，并没有让他打那样的电话？那通电话也许完全是老方的心血来潮，想要在下属面前表现一番？
    “除了对土地价格的基本认可，对海天商务中心本身的优势，你们又是怎么看待的呢？”关云天道。
    “关总，现在看来，双方的主要分歧，就在对海天商务中心具备优势的价值体现上。”
    “我想问一句，你们是否认可海天商务中心的三点优势？”
    老高点头，“跟其他老的商业企业比较，海天商务中心确实具备某些优势，但要将其赋予那么高的价值，就有点牵强了。”
    “按照高总的意思，这些优势都可以忽略不计？你要知道，这些优势都是通过昌达集团投入资金，付出大量精力得到的。”
    “不是忽略不计，可以适当考虑，但那没有多高的价值。”
    关云天笑了笑：“好吧，还是用事例说话。就说企业负担这一条，用高总的话说，跟海天商务中心购物广场规模差不多的商业企业，一般都有两三千员工，鑫源控股收购以后，要按照上市公司的管理要求进行规范，有一半的人手就能维持企业正常运转，也就是说，另外一半员工就属于富余人员。老企业按两千五百名员工计算，这就意味着至少有一千二三百名员工需要安置，高总，是这样吧？”
    老高不得不点头赞同，因为这是在第二次接触交谈中，他亲口跟关云天说的。
    关云天继续道：“昌达集团曾参与过地方企业改制，鑫源公司收购其他企业，按上市公司管理模式运作，跟企业改制类似，要减员增效，对被减下来的员工进行安置，但你不能让他们下岗，不仅员工阻力大，不好做工作，政府监管部门现在也不允许那么做，所以，你就得对这些员工实行工龄买断。”
    “是啊，一般都采取这样的安置办法。”
    “初略地测算一下，假如每位员工的工龄买断平均费用为五万元，这个费用并不高，再加上补发以前拖欠的工资，补交养老保险和医疗保险，平均下来每个人至少需要七八万元，安置一千二三百名员工，是不是需要一个亿的资金？”关云天平静地说。
    老丁和叶佳怡早就见识了关云天的精明，这番粗略测算，让鑫源公司的谈判代表，特别是他们的领队老高感觉到，对面这个比自己小十来岁的年轻人，是个极难对付的谈判高手！
    （本章完）

第423章 最大诚意
    虽然老高从内心佩服关云天的精明，但并没有说出来，倒是对方的财务老总点头称是，“安置一千多下工职工，差不多需要一亿资金。”
    “可是关总，这跟你们的要价还差一点五亿呢。”老高道。
    “高总别着急嘛，海天商务中心没有任何债务负担，一身轻松，你们收购过去，得省多少事？昌达集团为海天商务中心营造了这么好的营商环境，难道没有价值？”关云天道。
    老高笑了笑，“关总，海天商务中心没有债务负担，这确实是一大优势，但怎么衡量其价值呢？”
    “还是举个例子吧，假如鑫源公司收购的是一家债务缠身的企业，债务偿还暂且不说，光清理债务关系，就要花费多少精力？要是涉及法律诉讼，付出的代价将会更大。没有这些麻烦事，是不是为你们的收购节省了大量成本？这么重要的事情，在价值上有所体现，也不算过分呀！”
    “关总，我承认这件事的重要性，但价值体现怎么衡量呢？总不能漫天要价吧？”老高道。
    “是啊，海天商务中心没有债务负担，确实为收购带来很大便利，但要用价值来体现，真的没法衡量。”对方的财务主管跟老高的看法类似。
    其实，包括关云天在内的昌达集团三位谈判代表也知道这个条件很牵强，但作为卖方，谁都知道找借口抬高所售物品的价值。“虽然没法衡量具体价值，但你们也承认这个条件有价值，那就请鑫源公司出个价吧。”叶佳怡道。
    “对，你们出个价，免得说我们漫天要价。”关云天赞同道。
    鑫源公司的四位谈判代表相互看了看，没有说话。
    见此情形，关云天向老高征求道：“要不休息十分钟再谈？”
    “也好，休息一会儿再谈。”鑫源公司的谈判代表借口上卫生间，实际上是去走廊商议对策了。
    十多分钟后，双方人员回到谈判桌旁，没等关云天询问，老高首先说话，“昌达集团为海天商务中心营造了这么好的营商环境，为了表达鑫源公司的诚意，我们为此出一千万，作为昌达集团管理团队的操心费，你们觉得怎么样？”
    关云天没有马上表态，过了十几秒才说道：“管理企业是我们的职责，操心费之说也不妥当，因为这钱是整个海天商务中心价值体现的一部分，而不是给昌达集团管理层。非要安个名目的话，不如说企业附加值，但高总给出的一千万，是不是有点少啊！”
    老高马上接了过去，“按关总的说法，就叫企业附加值，不过，我们认为一千万已经不少了！”
    昌达集团谈判代表原本把企业附加值定为一亿，虽然他们也认为有点虚高，但对方给出的一千万，跟他们的心理预期差的太远了！“你们认为一千万不少，但我们觉得跟海天商务中心的附加值差得比较远。”
    “要不你们报个价吧，看看能差多少。”老高道。
    老丁接了过去，“刚才高总提到一个说法，叫操心费，其实管理一个正常运转的企业，并不是一件多难的事，倒是新建一个企业，从筹备到建成投入运营，我觉得需要耗费很多精力，尤其像海天商务中心这种原来的烂尾项目，原单
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    位资金链断裂，无力建成，放在那里长期无人问津，在朋友的介绍下，昌达集团接了过来，光厘清跟原单位的关系，就颇费周折。我认为昌达集团的这部分付出，也应该在价值上得到体现。”
    关云天接着说道：“也不用分得那么明确了，把丁总说的这一部分跟前面的提到的企业附加值合起来考虑，我们认为应该有一亿左右的价值。”
    “什么？这里又是一亿？关总，你们的要价太高了！即使考虑到海天商务中心从接手到建成运营过程中付出的精力，两项加在一起，鑫源公司最多出价三千万。”老高说的很干脆。
    “严格说来，这两项应该属于海天商务中心的无形资产，如果鑫源公司不着急，双方可以委托第三方机构做评估，等评估结果出来后再说。”叶佳怡建议道。
    “第三方评估，好倒是好，但还有一个来月就要出上市公司年报了，咱们来得及吗？”老高转身问他的随行人员。
    “无形资产评估很麻烦，拖的时间往往也比较长，等待中介机构的评估结果，恐怕来不及了。”
    老高转过身来朝对面说道：“三位老总，为了这么点事，时间又来不及了，中介评估就免了吧，有什么事，咱们在这里也可以协商嘛。”
    “好啊，就在这里协商，还节省中介费呢。”关云天赞同道。
    “关总，即使作为无形资产，这两项加在一起，我们出了三千万，也不算少了。”老高重复刚才的话。
    “如果买一项普通技术专利或成果，三千万确实不少了，但一个企业在管理方面的无形资产，往往要超过这个数。咱们都是搞管理的，应该深有体会呀！”关云天道。
    “但一个亿的要价，无论怎么说也是太高！”
    话说到这个份上，谈判近乎陷入僵局，正好快到中午下班时间了，关云天建议上午到此结束。
    午饭过后，双方免不了各自商量下午的谈判对策，尤其是鑫源控股公司，本来就对收购海天商务中心抱有强烈的希望，在接近达成协议的时候，他们绝不会半途而废。
    果然，下午刚到上班时间，鑫源公司的四位谈判代表就到达昌达地产公司省城办事处，双方在谈判桌两边坐下后，老高首先说道：“关总，关于两项无形资产的要价，你们得往下降一块才行。”
    “没问题，但你们也得相向而行啊！谈判是双方的事，你不能只对我们提要求。”关云天也不客气。
    “好吧，我们可以往上再加五百万，以表达鑫源公司的诚意。”看来，老高他们中午确实有过内部商量。
    关云天没有马上接话，过了一会儿才说道：“在这件事情上已经费了不少功夫，我觉得没有必要再纠缠下去了，这样吧，我们一步到位，把这部分报价降到六千万！但我要强调一句，这是底线，不能再少了。高总刚才提到诚意二字，我们一下子降了四千万，这诚意怎么样？”
    这招将了老高一军，不同意吧，人家一下子降了四千万，这降幅确实够大，但关云天说了，这是底线，不能再低了；同意吧，对所谓的无形资产，鑫源公司要付出六千万，这让老高觉得不值。
    “关总，六千万的
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    要价，也不低啊！”
    关云天呵呵地笑了，“是不低，但高总认为多少才合你们的意呢？”这话显然有点讥讽的味道。
    老高有点挂不住了，“也不是说非要合我们的意，我是说六千万还是有点高，能不能再降一点？”
    “高总，是鑫源公司主动上门要求收购海天商务中心，但谈判进行到现在，却是昌达集团表现出了最大的诚意，如果再这么没完没了地讨价还价，我们就得怀疑你们的诚意了。”
    这话说的很重，又不是昌达集团主动出让海天商务中心，是鑫源公司作为收购要约的主动发起方，关云天的意思，如果对方继续在价格上纠缠不清，那就是没有诚意，也就没有继续谈判的必要了。这虽然不是最后通牒，起码也想给对方一个警告。
    老高听得非常清楚，“关总不必怀疑我们的诚意，海天商务中心是鑫源公司的收购目标，虽然是我们主动提出收购请求，但该花的钱肯定要花，该省的钱也得省呀！”
    “我很佩服高总的精打细算，但任何事情都得有个度，谈判进行到这种程度，我们作为被收购方，都表现出了最大诚意，如果你们再一味地想省钱，往下的谈判还怎么进行？”关云天反唇相讥。
    这番话让老高感到有点脸热，“关总所言极是，但我们是国有控股企业，花出去的每一分钱都要对地方政府和股东负责，即使想省钱，也请关总理解。”
    老高这几句话跟商业局老白在电话里说的那些话何其相似！难道他们昨天晚上真的在一起？真是站在什么立场说什么话呀！
    “高总，你是国有控股企业董事长，我是民营企业负责人，你花出去的每一分钱要对地方政府和投资人负责，你这种对工作认真负责的态度，值得我学习。不过，我花出去的每一分钱照样需要对股东有交代，所以，咱们都肩负着一定的责任。但是，谈生意毕竟不同于农贸市场买菜，过分地斤斤计较，不仅显得小气，也是一种不尊重对方的表现。”关云天直言道。
    见两位主谈判人有点话不投机，叶佳怡把话接了过去，“既然谈判已经接近尾声，我们也报出了最低价格，鑫源公司的代表如果需要内部商讨后才能做决定，不如谈判暂告一个段落，对于我们的报价，鑫源公司能否接受，等商量好了以后，再通知我们，不知大家意下如何？”
    “你们觉得叶总的建议怎么样？我认为可以，咱们回去商量后再说吧。”对方的财务主管表态道。
    鑫源公司四位代表一致同意回去商量后再作答复，在他们起身离开前，关云天说道：“我们已经给出了底线，也好，你们回去商量吧。”
    鑫源公司的谈判代表离开后，老丁问道：“下一步咱们怎么办？”
    “明天回总部，各忙各的，不拿这当回事儿，就当什么事也没发生一样。”关云天道。
    “是啊，已经跟对方交了底，成与不成由他们自己决定。”叶佳怡道。
    关云天毫不在意地说：“本来就是嘛，海天商务中心虽然投资收益不高，但处于正常运行状态，是他们主动找上门来提出收购请求，开始我根本就没打算搭理这件事，即使不成，对海天商务中心也是毫发无损。”
    （本章完）

第424章 想什么好事
    鑫源公司对关云天的报价确实难以接受，老高虽然认可海天商务中心具备的各种优势，但他始终认为没有关云天说的那么高的价值，就无形资产而言，他的最高出价也就四千万，跟关云天的报价整整差了两千万！
    老高本想让市商业局的方局长再给关云天打电话，让昌达集团把价格再降一块，老方还算有自知之明，“我呀，可不会再干上次那种傻事了，人家昌达集团在省城的主业是房地产开发，如果把海天商务中心转让出来，就跟商业领域毫无瓜葛了，关云天能买我的账吗？上次就是个例子，幸好是在电话里，要是面对面，你说我这脸往哪儿放？”
    老方说完，好像又想起了什么，他一拍桌子，“对呀！他们的主业不是地产开发吗？你在市建委或土地局有没有熟人？”
    “没有直接认识的，但在省城要想找个跟这些部门有关系的熟人，那还不容易？方局，你那意思？”
    “关云天不是不买我的账吗？让跟地产开发有关的职能部门找他，看他怎么答复。”
    老高暗自佩服，还是领导有办法！“好，我看看有谁跟建委和土地局有关系。”
    结束跟方局长的通话，老高在朋友圈四处打听，终于找到跟这两个职能部门有关的熟人。第一个朋友大包大揽，在酒桌上拍着胸脯向老高保证：“去建委办事，我从来不找那些副职，要找就找他们的一把手。”
    “请问，你跟建委主任什么关系？”老高也怕被对方忽悠。
    “建委一把手邢主任是他姑表哥，关系没得说，他帮很多朋友都办过事，你就放心吧。”旁边的朋友解释道。
    “高总，你说这位姓关的，他要是敢不给我表哥面子，他们的公司就别想在省城搞开发了。”
    “那就好，我也没有别的意思，请邢主任跟昌达地产的关总打个招呼，让他们把海天商务中心的转让价再降低两三千万，事成之后我知道该怎么办。”老高像抓住了救命稻草。
    这位朋友跟建委邢主任真的是姑表兄弟，第二天上午，他找到老邢说明来意，“表哥，这是我一个好哥们的事，你跟那边打个招呼吧，事成之后人家知道该怎么做。”
    “跟谁打招呼？莫名其妙！”老邢埋头办公，根本没有好好搭理这位表弟。
    “我说了这么半天，原来你没听？鑫源公司老板是我哥们，他们正在跟昌达地产公司谈一笔交易，对方出价太高，而且不容商量，我哥们想请你出面跟对方打个招呼，把报价降低两三千万，这回听清楚了吗？”
    “谁？昌达地产公司？”老邢对这家公司太熟悉了，前段时间他还跟关云天一起吃过饭，并且帮关云天办了一件事，“我看你和你那哥们纯粹是异想天开！他们跟人家昌达地产公司谈生意，凭什么让我出面替他们砍价？真是不知天高地厚！”
    “表哥，你这叫什么话呢？人家托我办这件事，咱俩不是兄弟吗？你得给我个面子呀！建委是管理开发公司的职能部门，你只需一个电话，对方保证买你的帐。”
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    “去去去！该干嘛干嘛去，你拿我当什么了？”老邢很反感。
    “怎么啦？以前求你办事都很痛快，这次我哪儿做错了？”
    “哪儿都错了！你知道什么？这家昌达地产公司的老板，是我一个老大哥的好朋友，前段时间我们还在一起吃过饭，我还替他办过事，你说这电话我能打吗？”邢主任没好气地说。
    “原来如此！我上哪儿知道你们之间还有这层关系呀！那怎么办呢？”
    “怎么办？这还用问吗？我都说了，该干嘛干嘛去！”
    这位表弟灰溜溜地从老邢办公室出来，他在考虑如何向鑫源公司的老高交差，大话说出去了，牛皮吹起来了，如何收场呢？
    因为不好意思面对，无奈之下，只好请另一位朋友转告老高。
    第一套方案失灵了，老高感到沮丧，他马上启动第二套方案，把跟土地部门熟悉的朋友找来自己办公室，这次他更谨慎，甚至舍不得请办事的朋友吃顿饭，“你跟市国土局的哪位局长有关系？”老高直言不讳地问道。
    “高总，我这位亲戚既不是局长，也不是副局长，但他出面，可能比副局长都管用。”
    “哦，那就是有实权了，他是管什么的？”老高很好奇。
    “听说过土地稽查吗？他就是稽查科科长。”
    “怪不得呢，稽查科确实厉害，开发商们都要给面子。这件事咱们这样办，你跟那位稽查科长说明，让他跟昌达地产公司老板打招呼，把海天商务中心的价格往下降，事成之后，按百分之五的比例提成。”老高向朋友交代。
    “百分之五嗯，好吧，我今天下午就去找他。”
    也许这位朋友跟他的亲戚，也就是土地稽查科科长谈的很顺利，说不定一拍即合，要不关云天怎么能接到这个陌生电话呢？
    就在谈判结束后的第三天上午，关云天正在处理公务，桌上的电话响起了铃声，来电显示的是省城的号码，他以为是鑫源公司老高打来的，便接了起来，“你好！这里是昌达集团。”
    “关总，知道我是谁吗？”
    “不知道。”
    “咱们见个面的，你应该能想起来。”
    “不好意思，也许时间长了，我想不起来，能报上你的尊姓大名吗？”关云天道。
    “我是国土局稽查科的老李，这回想起来了吧？”
    其实关云天已经猜到对方是谁了，但因为上次见面不愉快的经历，他不想跟对方套近乎，“哦，李科长，请问你有什么指示？”
    “没有指示，首先声明，给你打电话，不是为了土地稽查的事。”老李先给关云天吃宽心丸。
    “哦，你这个土地稽查科长不谈土地稽查，请问有何贵干？”关云天想知道对方葫芦里究竟装的什么药。
    “关总，你们是不是正在跟省城的鑫源商业公司谈一笔生意？”老李明显压低了说话的声音。
    关云天感到纳闷，一个
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    土地部门的稽查人员，怎么关心起商业企业的生意来了？“是有这么回事儿，但是生意谈判已经结束，我们正在等待对方的回音。不过李科长，这跟你？”
    老李马上接了过去，“是这样，有个朋友让我问问你，能不能将海天商务中心的转让价格再往下降一块？”
    原来为了这件事！关云天觉得不可思议，“再往下降一块？我不是说了嘛，生意谈判已经结束，并且当面告知鑫源公司的谈判代表，我们的报价已经放到最低，没有重新议价的可能。”
    “关总，不要把话说的那么绝对嘛，我给你打这个电话，也是受朋友所托，我可以明确地告诉你，如果你们能把价格再降一块，土地稽查那件事，也可以重新商议。”老李伸出了橄榄枝。
    “李科长，土地稽查跟我们和鑫源公司之间的商务谈判，完全是风马牛不相及的两码事，怎么能将两者混为一谈呢？把这两件事情联系起来，恐怕不妥吧？”
    “并不是说要将两件事情联系起来，我的意思，有些事情相互给个面子，办起来就顺利多了。”老李含糊其辞地解释道。
    关云天早已听出了老李的意思，让他感慨的是，一个小小的稽查科长，竟敢拿原则做这么大的交易，这胆子不小啊！但是，老李找错了目标，关云天可不是那种随便受人摆布的企业老板，他历来遵纪守法，没有什么把柄，对于老李这种违反原则的无理要求，他弃之以鼻。
    “李科长，我不明白你的意思，两家企业之间在生意上的交易，跟你这个土地稽查科长的面子有什么关系？”
    “我就直说吧，因为鑫源公司老板是我朋友，他托我帮忙砍价，毕竟咱们之间有过一些交往，给个面子不是很自然的事吗？”老李已经从遮遮掩掩，变得明目张胆了。
    关云天装糊涂，就是要逼得老李现原形，“李科长，你是想用土地稽查换取我们海天商务中心的降价吧？”
    “你要这么理解也可以，这有什么不好吗？”
    “你想让我们再降多少，才合他们的意？”关云天故意问道。
    “当然是多多益善啦！不过这是跟你开玩笑，但你们开价虚高，再降两三千万应该是合理的。”
    “哈哈哈！多多益善，开价虚高，再降两三千万？想什么好事呀？我也明确告诉你吧，一分钱也不可能再降了！让他们放弃幻想吧。”关云天也亮出底牌。
    “俗话说与人方便与己方便，关总，做事讲究个灵活性，太死板了，对自己对企业都没有好处，你最好三思。”
    对这种带有威胁性的语言，关云天从不含糊，“多谢李科长提醒，不过做企业这么多年，其他好的习惯没有养成，唯独养成了三思而后行的习惯，至于死板还是灵活，那要看什么事，没有原则的灵活，我认为那是犯罪！”
    “关总，说话别那么耸人听闻，我做稽查工作多年，对于犯罪与否的界线非常清楚。”
    “如果说多了，我可以收回自己说过的话，但希望你明白自己在做什么。”
    （本章完）

第425章 豪爽的一面
    关云天对鑫源公司非常生气，谈判桌上已经谈妥的事情，还要到处找人说情，都什么年代了，难道不靠关系就不能做生意吗？不要以为找个权势人物出面就能怎么样，现在是市场经济时代，只要是市场交易，就该按市场规则办事。
    对于土地稽查科老李的胡搅蛮缠，关云天失去了耐心，“李科长，这件事不是我不给面子，我认为这纯粹是两个企业之间的一笔交易，跟你们的工作范围不沾边，鑫源公司认为这笔交易可以做，就跟我们成交，如果他们认为不合适，那就轻轻放下，就当什么也没发生，双方也没损失什么，何必把事情搞得这么复杂呢？”说完，关云天想结束通话。
    “关总，着什么急嘛，你们昌达地产公司在省城做地产开发，咱们今后打交道的机会还多，交个朋友有什么不好吗？”李科长换了一种说话方式。
    “能跟李科长交朋友，我非常荣幸，前提是不要为交朋友设条件，更不能做交易。”关云天道。
    “嗯，你说的那叫君子之交。”
    “君子之交淡如水，很好啊！昌达地产公司在省城做地产开发，还希望李科长多加关照。”关云天想把通话气氛缓和一下。
    “你看看，开口就跟我要关照，这像君子之交吗？没有利益交换，哪来的关照？”老李借题发挥。
    “对不起，多加关照在社交场合已经成了一句习惯用语，用在这里不恰当，算我失言，咱俩对这句话的理解不一样。”关云天急忙解释道。
    “算啦，解释什么呀？该关照的，我一定会关照，只是鑫源公司那个小小的请求，关总能否再考虑一下？”
    “李科长，关不关照那是后话，对于我们跟鑫源公司的交易，我已经有言在先，咱们还是打住吧。等我去省城，请你喝酒。”
    老李的再次尝试，又被关云天拒之门外，任他巧舌如簧，关云天就是不搭茬，实在没有办法，老李只好作罢。
    结束通话，老李如何回复他那位亲戚，那位亲戚又怎么向鑫源公司的老高交代？不得而知。但关云天对老高的做法非常不满，他本想打电话质问老高，电话拿在手里，又打消了这一念头，何必呢？把这一页翻过去，不搭理他就是了。
    近一年来，昌达地产公司已经把业务重点放到省城，因为华源市地产市场容量有限，在城南片区的项目完成开发以后，昌达地产公司就再也没有在华源市得到像样的土地资源。
    地产公司常务副总薛建清到省城主持项目开发以后，公司在华源市的剩余业务全部交给了销售总监沈悦虹负责，现在，绝大部分住宅已经销售出去，昌达地产在省城的第一个项目快要封顶，楼盘销售在即，需要沈悦虹去省城主持昌达地产的销售业务。
    几天以前，沈悦虹给关云天打电话，请示公司在华源市城南片区项目剩下的二三十套商品房的处理办法，打算在她去省城之前，把这些户型位置不好的住宅处理掉，彻底结束昌达地产公司在华源市的业务。
    这天上午，关云天计划去华源市找沈悦虹商量工作，就在他要起身离开办公室的时候，桌上的电话响了起来，他转身顺手抓起电话，“你好！这里是昌达集团，请问你是哪位？”
    “关总你好！我是鑫源
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    公司的老高。”电话那端传来一个熟悉的声音。
    “鑫源公司高总？你好你好！请问你有何贵干？”
    “找你能有什么事呀？还不是为了海天商务中心那件事。”
    “哦，为了海天商务中心什么事？”关云天故作不知地问道。
    “咱们得把它落实下来，现在这样悬而未决，时间长了不是个办法呀！”老高好像还有点着急的样子。
    “高总，能不能落实再来，不取决于昌达集团，而在于你们怎么做。谈判已经结束十来天了，未见你们任何动静，不瞒你说，我都快把这件事忘了。”本来就对老高托人说情很有意见，听见老高想把责任推给昌达集团这边，关云天更是觉得岂有此理！
    对于海天商务中心的收购，鑫源公司是志在必得，但他们又在价格上斤斤计较，谈判桌上已经定下来的事情，过后还到处托人说情，这让关云天很反感。十多天没有回音也倒罢了，老高今天打电话还想推责任，关云天对他更是没有客气。
    面对关云天的态度，老高感到有些歉疚，“关总别多心，虽然谈判已经结束，对于这笔十多亿的交易，我们需要慎重考虑，即使没能及时给你们回信，也是可以理解的吧？”
    “理解，当然可以理解，否则，我们就退出交易了。既然高总打来电话，说说看，你们下一步想怎么做？”关云天道。
    “如果你们实在要坚持自己的报价，我们也没有办法，那就按照谈判那个价格成交吧。”老高终于说出了这句话。
    “一言为定，按谈判确定的价格十四点一亿成交，为了进一步表达我们的诚意，取个整数，最终成交价十四亿！”这就是关云天豪爽的一面。
    老高似乎有点不敢相信，“真的吗？关总，说话可要算数哦！”
    “我能跟你开玩笑吗？你们找人说情，达不到这样的效果，因为昌达集团从来不拿原则做交易。”
    关云天的一句话，减掉了一千万，这让老高喜出望外，“关总，多谢了！没想到你能如此慷慨。”
    “高总，论谈生意，你应该是我的前辈，商务谈判是一件非常严肃的事，谈判桌上，该怎么谈就怎么谈，亲兄弟明算账，但实际操作起来又是另一回事，记得曾跟你说过，我不会斤斤计较，但你非要找人说情，实话告诉你，我最讨厌的就是这个，另外，我要向你强调一句，这一千万是我原本就没打算要的，跟你找人说情没有一丝一毫的关系。”关云天明确指出。
    “不好意思，怨我把事情想得太复杂，弄巧成拙。”
    “行啦，这一切都已成为过去，大家都很忙，既然事情定下来了，就抓紧时间办交接，完事后各忙各的。”
    当初以不到十个亿的资金接手海天商务中心，现在以十四亿转手出让，除去工程续建和装修，还有招商期间的广告宣传以及必要的管理费，这笔投资净挣两亿，这主要得益于项目占地的地价升值。话说回来，正是看到了那片土地的升值潜力，当初关云天才决定接手这项烂尾工程，否则，没有人对烂尾项目感兴趣。
    财务总监老丁带着四五位财务人员跟鑫源公司办交接，海天商务中心总经理老楚听到消息坐不住了，他跑到昌达地产公司省城办事处，向老薛询问有关情况，“薛总，海
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    天商务中心都要转手了，我们还蒙在鼓里，今后我们怎么办？”
    “我没有参与这件事，对情况不清楚，你最好去问关总。”
    老楚心急火燎地拨通了关云天的电话，“关总，我们现在才知道海天商务中心转让出去了，办完交接以后，我们这帮人怎么办呢？”因为着急，老楚也顾不得礼貌了。
    “你们那帮人？你指的是谁呀？”
    “我们这二十余名管理人员，还有购物中心的广大商户。”
    “为你们那二十多名管理人员操心还差不多，那些商户就不用你管了，收购海天商务中心这家鑫源公司，是省城最大的商业企业，还是上市公司，在商业管理方面比咱们有经验，你就放心吧。”关云天道。
    “要是新东家接过去后用自家人管理，关总，我们这二十多个人怎么办呢？”老楚忧心忡忡地说。
    “早为你们考虑到了，昌达地产公司要在省城开展业务，现在正缺人手，你们从海天商务中心撤出来，正好加入地产公司。”
    “哦，那我”老楚若有所思，欲言又止。
    “哈哈，你是觉得自己在海天商务中心当总经理，到地产公司这边没有职位吧？”关云天看出了老楚的心思。
    “嗨，有我的职位我就留下来，实在不好安排，我可以回家。”
    “我的话跟你正好相反，愿意留下来，就有你的职位，不愿留下来，你可以回家，自己选择吧。”关云天道。
    “自从加入昌达集团的管理团队，感觉工作很顺心，说实话，我还真舍不得离开。”老楚确实恋恋不舍。
    “既然如此，你就留下来吧，又没人撵你走。”
    “那我听从关总的建议，选择留下来。”
    “你主持过海天商务中心的建设，从海天商务中心撤出后，你可以到昌达地产公司当一名项目经理，这个位置适合你吧？”
    昌达地产公司现在正缺项目经理，前段时间还打算对外招聘呢，关云天认为老楚主持过海天商务中心的建设，项目经理的职务他完全可以胜任。
    “这----，当然可以，就是不知道能不能干好，我怕辜负关总对我的信任。”老楚这个人，工作能力绝对有，还懂得洁身自好，但有时候喜欢自作主张，反而给工作添乱，此前在海天商务中心就有过那么一次。
    “你别有什么顾虑，到了昌达地产公司，工作上多跟薛总沟通，我相信你能把工作做好。”
    对于昌达地产公司在华源市的业务，前段时间因为事务繁忙，关云天一直没来得及仔细考虑，现在昌达地产公司把资源全部投放到省城，今后在华源市就不会开展新的业务了，公司办事处将很快被关闭。
    在关闭华源办事处之前，有些事情需要得到妥善处理，第一是剩余的二三十套位置结构不好的商品房，现在还处于公司的库存状态；第二是昌达物业公司华源分公司的归属；第三是滨河公园未来的经营管理问题。
    第一个问题比较好办，位置结构不好的商品房，不是绝对卖不出去，关键是售价，只要价格合适，就不愁没有购房者。倒是第二和第三个问题，解决起来恐怕没那么简单。
    （本章完）

第426章 鸡头与凤尾
    经过商量，关云天同意销售总监沈悦虹的建议，将昌达地产公司在华源市剩余的二十六套位置结构不好的商品房，以均价八折的售价，打包出售给当地一家大型房屋中介公司。
    在关闭华源市办事处之前，还要对昌达物业公司华源分公司和滨河公园的未来做出妥善安排，因为这两个分支机构，一个在昌达地产公司华源办事处名下，另一个跟其有关。
    两三年来，一旦有空，关云天便一直在思考一个问题，那就是昌达集团的未来定位，经过思考，特别是通过产业升级，昌达集团在高端制造业站稳脚跟以后，这个问题的答案在关云天头脑里已经变得逐渐清晰起来，他认为昌达集团无论过去、现在和将来，都应该把制造业作为主业，即使公司目前涉足房地产开发，也只是权宜之计。
    有了这样的想法，关云天对昌达地产公司在华源市的物业管理分公司和滨河公园便不再感兴趣，他甚至想趁关闭办事处的机会，将其从昌达集团剥离出去。
    昌达物业华源分公司，服务范围包括昌达地产公司在华源市开发的所有住宅小区的物业管理，隶属于昌达物业公司，但跟办事处有牵连，其年营业额接近一千万，每年的净利润二百万左右。物业分公司现在的经理是大光，他的那帮战友在各小区当物管办公室主任。
    关云天想跟大光谈物业分公司的未来，把他找来自己在昌达地产公司的办公室，“大光，你觉得物业管理这个行业好做吗？”
    大光有点莫名其妙，“物业管理----，是个新兴行业，好做不好做，关键要看管理是否到位。”
    “你们现在做的还不错吧？”
    “还可以，有国刚的经验，我们从他那里照搬过来，华源分公司的基础打的好，物业费的收缴还算顺利。”大光如实汇报。
    “各小区物业费的平均欠缴率有多少？对于拖欠物业费的业主，你们一般怎么处理？”关云天问得很仔细。
    “平均百分之五左右，其中有恶意拖欠的，也有家庭遭受变故，发生困难，实在无力承受的。对于恶意拖欠物业费的业主，我们用法律手段催缴，如果调查属实，家庭遭受变故，确有困难的业主，我们根据实际情况，对物业费分别予以减免，当然，这要经过昌达物业公司国刚的批准。”
    关云天点头赞同，“大光，如果把华源物业分公司让给你们自己经营，你觉得怎么样？”
    “关总，你这，我们有什么地方做得不对吗？”大光有些着急地说。
    “没有人说你们做得不对，你们做得很好呀！”关云天道。
    “可是关总，你这话的意思？”
    “我呀，说的是真心话，大光，昌达集团下一步要以制造业为主，我们要把集团公司的资源全部投到高端制造业上，对物业管理这样的领域就顾不过来了，想把这方面业务从集团公司剥离出去，如果你们几位战友对此感兴趣，我想把华源物业分公司的业务转给你们做。”关云天实言相告。
    大光终于明白关云天找他谈话的目的了，皱着眉头说道：“哎哟！我从来没想过这样的事，关总，这让我们很为
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    难呀！转给我们经营，我们该怎么做呢？”
    “这有什么为难的？你们选一位法人代表，注册一家公司，准备一点流动资金，接着做现在的物业管理就可以了。”
    大光沉思良久，“大约需要多少流动资金？注册公司涉及那些部门，需要什么材料？我们对这些都一无所知呀！”
    “流动资金嘛，估计百万就差不多，注册公司起码要涉及工商税务，甚至城建、城管和房管部门等等，其实你到工商局办注册，他们就会告诉你，需要哪些部门审批。”关云天解释道。
    别看这些年来大光跟他那帮战友整天在社会上闯荡，好像见过不少世面，真要办正事，还都是丈二和尚摸不着头脑，虽然关云天说的轻松，但大光听着头都大了，他从来也没独自注册创办过公司，哪知道这些程序啊！更不知道上哪儿找那些审批部门。最为关键的是，要凑百万流动资金，在他们十来个战友中，没有几个能拿得出十万！
    另外，几位战友当初愿意投奔昌达地产公司，完全冲的是昌达集团这艘大型核动力航母，如果华源物业分公司被剥离出去，单独注册公司自主经营，那就好似一艘小舢板，这帮年过四十的战友，有几个愿意再度经受那样的职业风险呢？
    “关总，感谢你首先想到了我们，但不怕你笑话，我们几个可能要辜负你的一番好意。”大光有些无奈地说道。
    “怎么，难道这还有什么困难？你们几个现在做的不就是同一种工作吗？而且做得很好。”关云天很不理解。
    “不是工作的问题，就物业管理本身而言，我们当然可以做好，但要我们独立注册公司来做这件事，说实话，我们心里没底。”
    “哎哟，我把事情想简单了，看来这件事还不好办啊！”关云天颇感失望。
    “关总，你想让昌达集团轻装前进，专心致志做高端制造业，不想让这些琐碎业务分散你们的精力，我很理解你的心情。但我想说的是，包括国刚所在的昌达物业公司和我们华源物业分公司，不会拖累昌达集团在高端制造领域前进的步伐。不仅如此，物业管理这一块，对昌达集团多少还能做点贡献。”大光道。
    “哦，你想说什么？”
    “国刚所在的昌达物业公司我不了解，不过我觉得应该比我们做的更好，仅就我们华源分公司而言，每年也有将近一千万产值，二百来万利润，这点产值利润对于整个昌达集团来说，也许微不足道，但终归是利润，而不是负担。即使昌达地产公司华源办事处关闭以后，在昌达集团这面旗帜下，我们一如既往地会把业务做好，绝不让集团公司领导操心，这样不是很好吗？”大光诚恳地说。
    关云天听出了大光的意思，即使把物业管理业务整体移交给他们，大光和他那帮战友也不愿离开昌达集团自立门户，强行把他们剥离，关云天确实于心不忍，毕竟当初人家冲的就是昌达集团。事实上，无论袁国刚管理的昌达物业公司，还是大光负责的华源物业分公司，自从成立以来，的确没让集团公司任何一位高管操过心，虽然贡献不大，毕竟每年还能为昌达集团上交一些利润，作为物业管理机构，这就做的很不错了。
    “
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    大光，我也不是非要把物业管理剥离出去，我的意思，如果昌达集团把资源全部用于发展高端制造业，可能就无暇顾及其他行业了，与其如此，还不如让你们独立经营。”
    “关总的意思我懂，社会上不是有鸡头凤尾之说嘛，选择当鸡头还是做凤尾，每个人的想法不一样。如果你不是强行让我们离开，我跟战友们还愿意继续留在昌达集团旗下做事。”大光这种性格的人，能把话说到这种程度，实属不易。
    “大光你说的哪里话，我怎么会强行让你们离开呢？如果你们觉得在昌达集团旗下做事顺心，那就留下来，继续按照原来的模式运行物业管理公司。”
    关云天原计划将物业管理全部剥离出去，华源物业分公司让大光和他那帮战友独立经营，袁国刚负责的昌达物业公司面对社会转让，让袁国刚重新回归制造业的生产管理岗位。
    大光的话也有道理，物业公司既不让公司管理层操心，每年还能为集团公司做些贡献，即使留在昌达集团，也不会对主要工作产生拖累，既然如此，那就没有必要多此一举了。
    大光是个懂得自律，很有自知之明的人，听见关云天同意让他们继续留在昌达集团旗下，他当即表态道：“关总，尽管物业管理只是昌达集团的副业，但我们下一步还要健全更加严格的财务制度，主动接受集团公司财务部的监督。”
    “那就最好了，养成好习惯，该入账的，每一分钱收入也要入账，职工该有的福利，一点也不能少。”
    “关总，我们一直是这么做的，只不过今后要求还要更严。”别看这些生活在社会底层的人，他们过着清贫的生活，但大光跟他那帮战友，历来奉行君子爱财取之有道的原则，不是自己的钱，分文不取。
    “也是啊，这些年来，华源物业分公司单独核算，没有人说出什么，这就是对你们的肯定。大光，除了物业管理这件事，今天找你还有另外一件事，还记得滨河公园吗？”
    “太记得了！离城南片区项目不远，我们去城南那边的小区，就要从滨河公园旁边经过，而且公园的水上项目开始营业时，我跟两个战友还去那边帮过忙。”
    “对，当时有几个地痞在青山水库也搞游乐项目，你跟几个战友把他们的生意搅黄了。”
    “那几个人好像后来成了滨河公园水上项目的股东。关总，怎么突然提起滨河公园来了？”
    “滨河公园跟华源物业分公司还不一样，你们跟昌达物业公司自成一体，相对独立，滨河公园直接隶属于昌达地产公司华源办事处，现在办事处面临关闭，滨河公园马上就要成为无主单位，这是一方面；另一方面，就像我前面说的那样，昌达集团将来要把资源和精力投入高端制造业，休闲游乐这种项目虽然很好，但跟主业不沾边，集团公司不可能抽出时间和精力关注它的运营和发展，所以，我想把它转让出去。”关云天道。
    “哦，转让出去----，滨河公园当初投资两三个亿吧？只怕出得起钱的，不一定对这种项目感兴趣，对休闲游乐项目感兴趣的，又不一定拿得出这么大一笔资金。”
    “照你这么说，要想处理掉滨河公园，还成了一件难事呢？”
    （本章完）

第427章 两手准备
    大光说的不无道理，一个投资三亿多的项目，要想一下子转让出去，可不是一件容易的事。在一个地级市，能拿得出这笔钱的买主就屈指可数，即使有人出得起这笔资金，对这种收益稳定但相对偏低，投资回收期较长的休闲游乐项目，却未必感兴趣。
    “关总，处理滨河公园不能着急，不是说这件事很难，但想在十天半个月有结果，恐怕不现实。”大光道。
    “但是，昌达地产公司在华源市的办事处即将关闭，除了滨河公园，办事处的其他业务已经全部结束，为了滨河公园这点业务，在华源市保留一个办事处，太不值得了！呃，你在社会上听没听说有谁对休闲旅游项目感兴趣？”关云天道。
    “我不是说过嘛，有感兴趣的，但拿不出那么多钱，拿得出钱的，不知道对这种项目是否感兴趣。”
    “那你帮忙在华源市打听一下，看看那些有实力的企业，有谁对滨河公园感兴趣。”
    “关总，我觉得关于滨河公园这件事，你最好做两手准备。”
    “哦，两手准备，哪两手准备？”
    “第一手准备，当然是近期能够找到对滨河公园感兴趣的企业，如果谈的好，能很快达成交易那就最好了。第二手准备，就是找不到愿意接手的企业，看看应该怎么办？”大光虽然自己没有独立经营企业的打算，那是他不愿承担风险，其实他是个智多星似的人物，遇事很爱动脑筋。
    “是啊，如果找不到合适的人接手，可不就得想想下一步的打算嘛，但是，自从昌达地产公司成立省城办事处以来，事情一件接着一件，我是真没有精力考虑滨河公园的事，现在突然想起这件事，一时有点不知如何是好啊！”滨河公园是昌达地产公司华源办事处下属的三级企业，只是在筹建期间，关云天关注得比较多，开始运营以后，他几乎很少想起滨河公园的存在。
    堂堂昌达集团的董事长，也有为小事发愁的时候，这是大光第一次看见关云天为难的样子，“关总，我冒昧地提个建议，如果滨河公园一时找不到合适的买家，可否实行承包经营？”大光提醒道。
    关云天略一思忖，“承包经营----，嗯，可以考虑。”
    “办事处可以按时关闭，不管是谁，一律跟昌达集团签订承包合同，这样一来，就什么都不耽误了。”
    “哎哟，跟昌达集团签订承包合同----，问题是集团公司没有与之对口的部门呀！既然昌达物业公司还要继续存在，不如将滨河公园归到物业公司名下，让其成为昌达物业公司的三级单位。既然如此，又何必承包经营呢？只是改变一下滨河公园的隶属关系，按照此前的模式继续经营不就行了吗？”关云天不想把事情搞得很麻烦。
    “归到昌达物业公司名下也可以，但毕竟不像以前那样有薛总或沈总直接领导他们，今后的滨河公园，有点山高皇帝远，为了堵塞漏洞，调动管理人员的积极性，我觉得最好还是让他们承包经营。”大光建议道。
    “有道理！咱们一不做二不休，大光你别急着回市里，我把国刚叫过来，咱们马上讨论滨河公园的承包方案。”关云天想立即
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    解决掉这些啰嗦事，也好集中精力做更重要的事情。
    十来分钟后，袁国刚推门进来，关云天示意他找地方坐下，“国刚，昌达地产公司在华源市的办事处即将关闭，县里和市里的两处物业公司将按原样保留下来，你们之间的相互关系不变，因为办事处的撤离，对原来隶属于办事处的滨河公园影响比较大，经过权衡，我打算将其划归昌达物业公司管理，成为你们名下的三级单位。”关云天道。
    “关总，我们是搞物业管理的，对管理公园可没有经验啊，大光你说是不是？”袁国刚道。
    “不用你们管理，正是考虑到你跟大光都有自己的一摊工作，滨河公园处于山高皇帝远的状态，我决定让他们承包经营，由物业公司跟公园签订承包合同。”
    “这倒没问题，单纯监督承包合同的履行情况，也增加不了多少工作量。关总，需要我们做什么？”
    “把你跟大光找来，是想跟你们商量一下滨河公园的承包方案，下一步要抓紧时间落实承包合同。”关云天道。
    “大光离得近点，对滨河公园的情况比我清楚，这方面你得多提建议。”袁国刚道。
    “大家集思广益吧，我这里有一份滨河公园从开业至今的历年营业额和利润状况，第一年不算，从第二年算起，至今的三年中，营业额方面，每年有百分之三到五的增长率，利润方面，有百分之四到八的镇长。承包合同的主要内容之一，当然是经济指标，你们认为在今年的基础上，将营业额和利润增长率分别定为多少比较合适？”关云天道。
    “关总刚才所说的利润和增长率，是公园除了开支后取得的全部利润，承包以后，无论是谁，都不可能要求人家将取得的利润全部上交，否则就没有承包积极性了。我的意思，为了鼓励承包，应该将一部分利润让给承包人。”大光道。
    “那是应该的，可是让出多少利润比较合适呢？”关云天道。
    “说实话，管理那么大的滨河公园，不付出一定的辛劳是不可能的，为了体现付出与收入的关系，就滨河公园目前这个利润水平，我觉得承包者应该得到全部利润的百分之二十左右。”袁国刚曾在生产一线待过多年，他知道做具体工作的辛苦。
    “百分之二十，以滨河公园目前的利润为基准，跟现在生产一线的车间主任差不多，这个收入水平在当地还算可以，不知道对承包人有没有吸引力？”关云天道。
    大光接了过去，“不是每年还有个增长率吗？正好把增长率当做一种激励措施，反正承包人的所得为滨河公园净利润的百分之二十，公园利润增长的越多，他的收入就越高。”
    “不错，就以这种方式激励承包人，甚至都用不着跟他定经济增长指标，承包人自己就会努力提高增长率。”关云天对这种方式作了肯定。
    “关总，我提一种极端状况，当然这种情况在现实中也许根本不会出现，但在讨论承包合同细节时，将其当成一个问题提出来，要是遇到了，也好避免唐突。”大光道。
    “好啊，只要想到了，就应该说出来，咱们讨论承包合同，不就是为了未雨绸缪，
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    堵塞漏洞嘛，你说吧。”
    “假设，我是说假设，滨河公园现在每年的净利润是五百万，按照百分之二十的比例，年终应该分给承包人一百万，要是他把利润留下一百万，只上缴四百万，公司按照比例再返给他八十万，承包人岂不占了大便宜？这种情况应该如何避免？”大光道。
    “哼，这种情况出现的可能性虽然不大，但确实应该想办法避免。这样看来，在承包合同中，还是要体现出甲方对经济指标增长的硬性要求。”关云天道。
    “对，只要在承包合同中有明确的增长要求，大光提到的那种极端情况就能得到避免。在头一年利润额度的基础上，只能增加，不能减少，他就不敢把应该上缴的利润私自留下来了。”
    “还有一个主要问题，除了在经济指标上对承包人有要求，公园的设备维修归谁负责？如果由承包方负责，会不会存在过度维修，恶意增加运营成本，而承包人从中拿回扣的问题？”关云天也是绞尽脑计，对可能出现的情况尽量想出应对办法。
    “关总提到的这种情况完全有可能出现，而且可以说，只要维修归承包方负责，就绝对无法避免。”大光道。
    “要想杜绝或尽量避免出现过度维修，要么维修归甲方负责，要么维修由甲乙双方商定。归甲方负责，必然牵涉甲方精力，再说，我们这些人对公园那些设备基本不懂，真要完全归甲方负责，承包方可能还有意见，也许会说甲方耽误了设施的使用呢。”袁国刚认为这个问题不那么简单。
    “甲乙双方共同协商，倒是可以避免过度维修，但会影响公园的工作效率，不可避免地会引起承包方的不瞒。”
    “大光所说承包方的不瞒，可以理解，但也不能为了迁就对方，就对明摆着的问题视而不见。记得有段时间，很多公知都在讨论公平和效率，有时候，为了公平，牺牲一点效率，也是值得的，我们不能为了效率，而置公平于不顾。任何事情都不能顾此失彼，就咱们讨论的这件事而言，承包方要求维修决策的高效率没有错，但要是为了他们的高效率而过度维修，大量增加滨河公园的运营成本，蚕食利润，对甲方就太不公平了！”关云天道。
    “设备维修那就采取双方协商的办法，尽管我们都不是内行，只要甲方有人在场，承包方做事怎么也会收敛些。”大光道。
    “我觉得只要决策时有甲方人员在场就可以了，平时根本不用管。你们是昌达物业公司的领导，全权代表甲方，有时间你们最好同时参与，实在忙不过来的话，国刚跟大光至少应该有一人在场。”这是关云天对两人的叮嘱。
    “关总放心，我们一定尽最大努力把工作做好。”
    “对你们两个，我当然放心，物业公司和滨河公园的事，就全靠你们了，没有大事的话，集团公司一般不会过问。”
    “关总，在不打扰你工作的情况下，我们会不定时向你汇报工作。”袁国刚道。
    “行啦，到时候再说吧。按照我的本意，还是想把滨河公园转让出去，别看搞了承包经营，一旦有人对休闲游乐项目感兴趣，我会马上坐下来跟对方展开谈判。”
    （本章完）

第428章 许多窍门
    滨河公园的承包事宜由袁国刚和大光全权办理，昌达地产公司华源办事处结束了在市里的所有业务，办事处被彻底关闭 。
    昌达地产公司在省城的第一个项目即将封顶，楼盘销售在即，从华源市撤走以后，销售总监沈悦虹直接去了省城，关云天正在省城办事处等待她商议销售事宜。
    “同样都是商品房销售，省城跟其他地方还有什么不同吗？”沈悦虹不解地问。
    “还记得当初咱们俩在省城那家地产公司观摩的情形吗？省城跟县市的情况确实有所不同。”关云天道。
    “嗯，想起来了，不就是那家时代家园公司吗？不知道他们现在做的怎么样？公司还存不存在？”
    “公司好像还存在，不过从上次参与土地竞拍的情况看来，那家时代家园公司这些年来似乎发展的不甚理想。”关云天道。
    “哦，你怎么知道的？”
    “因为他们参与土地竞拍的积极性并不高，而且在省城地产市场上，时代家园公司的名字并不响亮。”
    回到正题上，沈悦虹道：“昌达地产省城办事处售楼中心，除了我自己，其他业务员都是重新招聘的，据我了解，三十多名售楼人员中，三分之一有工作经验，三分之二是新手，在正式开展业务之前，我想利用一个星期的时间，对他们进行培训。”
    “想法很好啊！通知他们明天来上班，培训可以随时开始。”
    第三天上午八点，在省城办事处的一间大型会议室，沈悦虹开始对三十余名员工进行培训，她开门见山地说：“商品房营销，跟其他产品的销售有很大的不同，这里几乎都是现金交易，从某种意义上说，供需双方存在着信息完全不对等的情况，所以，地产营销确实存在许多窍门。”
    “哦，难道说诚实守信的经商之道在这里就不适用了吗？”几位第一次接触商品房销售的员工，对沈悦虹的话持怀疑态度。
    “诚实守信的经商之道，在不同行业有不同的理解，房地产是一种特殊商品，它属于不动产，价值一般也比较高，不同的楼盘，甚至同一个楼盘的不同位置、不同楼门或不同楼层，房价都是有差别的，这就跟菜农在农贸市场卖菜，都希望先把品质不好的菜卖出去，但先来买菜的人，总希望以最低价格买到最新鲜、品质最好的菜。”沈悦虹的比喻浅显易懂。
    坐在旁边被沈悦虹任命为销售经理的小闫说道：“沈总这个比喻很贴切，房地产营销，就跟农贸市场卖菜，买卖双方都在为自己着想，卖方想把不好卖的蔬菜最先卖出去，而且价格还不能低，买方总想以最低价格买到最好的蔬菜。”
    “卖菜商贩允许挑选翻看，在房地产市场，购房者恐怕很难得到这样的机会吧？”一位学员道。
    “所以说，这里供需双方信息严重不对等，这就给营销留下了许多操作空间。”一位有从业经验的受训者自以为是地小声说道。
    “请问沈总，据说商品房销售存在操作空间，一般指的是哪些方面呢？”有好事的学员马上提出问题。
    沈悦虹笑了笑，“说起来就多了，这里简单举例几种情况吧。比如说购房者看
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    中了某套房子，即使你已经把价格明确告知对方，他肯定还是要跟你砍价，这是人之常情，咱们作为消费者也是一样，面对这种情况，业务经理该怎么处理呢？当然不能实打实地跟对方谈，这时，他可以找个借口，说这个价格我没有权利决定，需要跟领导请示，随后出去转一圈，假装打个电话，回来再告诉对方，你要求打九折是绝对不可能的，刚才领导给我的权利最多九五折。对方其实一点也没少花钱，结果却让他很高兴。”
    顿了顿，沈悦虹继续道：“上面所说只是门道之一。再说人气，一个楼盘开始销售，如果售楼中心门可罗雀，你这房子还怎么卖？”
    “是啊，遇到这种情况该怎么办呢？”有学员问。
    “造势呀！开售仪式上，锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，文艺表演那都是常事，最好再来个看房送礼，具体送什么，那就看企业的实力和大方与否了。通过造势，把买房不买房的都吸引过来，营造出售楼处人头攒动的景象，售楼的业务经理们再通过销售技巧，造成房源稀少，再不抢就没有了的假象，人群中的购房者在嘈杂亢奋的环境中，理性就会变弱，往往就会产生购房的冲动。”旁边的闫经理不无得意地说。
    其实有些套路本不应该让学员们知道，但对那些有从业经验的学员，想瞒也瞒不住，因为在他们以往的经历中，对这些东西说不定早就驾轻就熟了。
    听到这里，有初次接触地产销售的学员插话道：“沈总，照此说来，房地产开发商们不都成奸商了吗？”
    沈悦虹略带尴尬地一笑，“奸商这两个字出自咱们自己人之口，也倒没有啥，但我还是要跟你强调，房地产业跟你以前从事的行业很不一样，在这个行业要做到完全恪守良心，那就等于很多利润从你身边溜走。”
    刚才那位学员觉得自己的话有些欠妥，便以更加柔和的语气道：“无论做哪一行，利润当然重要，我的意思是能不能以更加透明的方式做这件事？”
    沈悦虹微笑着点头说道：“你说这个行业怎么透明？就像农贸市场的菜农，你标明价格，把一大堆蔬菜摆在面前让顾客随便挑选，任何一个顾客肯定要挑选最好的，到最后，剩下一堆破烂，别说原价出售，即使降价，甚至白给都没人要。蔬菜不值钱，白扔倒也损失不大，要是换成动扎几十几百万一套的住房，每个楼盘有那么十套八套位置楼层不好的，砸在你手里，连降价都卖不出去，那是什么概念？”
    这种问答式的培训，显得气氛活跃，场面生动，受训人员也不显得拘谨，那些初次涉足商品房销售的学员，对此很感兴趣。
    “沈总，除了这些，还有别的吗？”
    “房地产营销存在很多奥妙，除了刚才提到的这些，比较典型的还有制造涨价舆论，诱导购买，许诺购房优惠，等等等等。”
    “这些对我们比较抽象，还是请说的稍微详细一点吧。”有学员要求道。
    “为什么要制造涨价舆论？稍有营销知识的一定知道，无论哪一行，消费者都有买涨不买跌的心里，我们的经验也一再证明，很多时候越是涨价，成交量越大。有时候在广告媒体上看到‘某某售楼中心涨价通知’，并且还盖有开发商的公章，显得
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    非常正规庄重，其实就是一种营销手段。”小闫道。
    “诱导购买又是什么意思呢？”
    “许多楼盘开盘后，购房者会发现很多好位置的房源在展示盘上显示已经被卖出了，其实这是开发商的一种诱导购买方式，目的是先卖位置差的，把位置好的留在后面，既然位置不好的都卖出去了，位置好的留在最后卖，这样做的目的，不仅不会造成房源积压，而且用不着打折促销，就跟沈总刚才用农贸市场卖菜作比喻的道理是一样的。”小闫解释道。
    稍作停顿，闫经理继续道：“至于许诺购房，优惠送礼物，那就更好理解了。先把价格提高百分之十到二十，开盘后在广告媒体上通告，在某日之前购房，价格打九折或八折，其实购房者得到的成交价格，跟原价没有区别。关于购房送礼，不是有个小品叫‘购房送家具’吗？虽然很逗笑，但那确是来自于现实生活，有些开发商真跟你玩文字游戏，类似于‘水岸华庭’，其实前面只有一条小水沟，这样的例子在现实中不鲜见。”
    小闫的讲解引人发笑，把部分学员逗得前仰后合。
    学员们对那些书本上的营销理论一点也不感兴趣，对这种用事实说明的浅显道理却很容易接受，最后两天，三十多名学员围在楼盘的模型周围，沈悦虹和小闫又用模型演示了前几天讲到的某些事例。
    在举行了一场盛大的开业仪式以后，昌达地产公司在省城的第一个楼盘正式对外销售，沈悦虹身先士卒，她跟闫经理各带一个小组，投入到紧张的销售活动中。
    上午九点左右，在沈悦虹这一组，礼仪小姐领进来一对五十出头的中年夫妇，她热情地迎了上去，“先生上午好！欢迎你们来昌达地产看房。”
    老先生朝沈悦虹点了点头，夫妇二人没有说话，直接走到楼盘模型跟前，“请问你们准备选购什么户型、多大面积的房子？”沈悦虹躬身问道。
    “孩子明年结婚，我们准备买一套一百平米左右的房子。”
    “哦，给孩子准备的婚房，请你们来这边看看，这几种户型都在一百平米左右，你们看，这种户型是九十五的，这种是九十八的，还有这种户型，面积是一百零五的，看你们比较喜欢哪种户型？”
    “哎哟，我们是工薪阶层，资金并不宽裕。”一边看户型，夫妇俩一边念叨着。
    “要是这样的话，我建议你们看看九五面积的，三楼已经卖出去了，年轻人不嫌高，我觉得六楼比较好，带阁楼，最顶层还显得安静。”
    “六楼对年轻人当然没问题，要是将来需要我们帮他带孩子，我们老两口上下可不方便呀！”
    “那倒是，不过年轻人一般不愿意住一楼，如果考虑你们将来上下楼方便，那就买二楼，可九五面积的二楼已经卖出去了，要不你们看看一零五面积的吧，这里还有个二楼。”
    老两口相互交换着眼神，“多十个平方，可是我们得考虑资金够不够呀！”
    “在同一楼层，处于两端楼头的户型，每平米价格要低三百元左右，这就能把多出的十个平方的钱省出来，我建议你们考虑二楼楼头一零五这个户型，比较符合你们的条件。”
    （本章完）

第429章 分享秘密
    夫妇俩犹豫着，但对沈悦虹推荐的户型也有点动心。
    “叔叔阿姨，要不你们再看看别的户型？”沈悦虹表现的非常殷勤。
    “这面积跟我们的要求基本吻合，其他的就不想看了。”
    沈悦虹看出了对方的心思，“既然这样，请叔叔阿姨进接待室休息，我把这套房子给你们留着。”
    在接待室，沈悦虹用纸杯给夫妇俩沏了茶，让他们慢慢考虑。
    过了一会儿，老先生道：“这价格，还应该有商量吧？”
    “你是说房价？商量倒不是不可以，但我们的价格已经放的很低了，看看吧，如果你们确有购房意愿，我跟领导请示一下。”
    “年轻人，我们都这把岁数了，没事也不会跑到你们这儿来凑热闹呀！既然来了，肯定是想买房，你就说吧，价格还能优惠多少？”老先生一看就是实在人，说话也很干脆。
    “叔叔阿姨，如果你们能确定下来，我这就向领导请示。”
    “去问问你们领导，究竟能给多少优惠。”
    沈悦虹从接待室出去，也不知道上哪儿转了一圈，过了大约七八分钟，她回到接待室，“叔叔阿姨，我跟领导请示了，他同意给你们打九八折。”
    “九八折，也没有优惠多少呀！”夫妇俩对折扣显然不满意。
    “这是领导给我的最大权限，叔叔阿姨，我已经尽力了。你们相中的还是这种户型，如果换成其它户型，根本就没有打折的可能，你们没看到吗？面积适中的好户型，早都卖出去了，那些好户型不仅没有折扣，而且都是预付款。”沈悦虹说的绘声绘色。
    夫妇俩再次交换眼神，“这样吧，你把这套房子给我们留着，等我们回去跟孩子商量一下再说。”
    “可以给你们留着，但时间不能等的太长，如果三天之内没有消息，我们就不等了。不知道你们看见没有，现在剩下的房源已经不多了，符合你们购房条件的更少。”
    跟在沈悦虹身后观摩学习的售楼人员，将整个过程看得一清二楚，刚才这套操作，跟他们在培训课堂听到的讲解完全一致。
    送走了那对中年夫妇，在售楼大厅靠角落的地方，一位性格外向的学员直言道：“沈总，你的表现简直是炉火纯青呀！我觉得这套房子能成交。”
    沈悦虹笑了笑，“应该差不多，该说的话我都说了，该做的我也做了，正常情况下，可以说已经铁板钉钉，他们也许明后天就能回来办手续。”
    “沈总，什么叫正常情况下？难道还有特殊情况？”
    “比如说，他们或他们家的人，跟开发公司高层有关系，人家找到公司老总，房子肯定照样成交，但价格有可能打折更多。”
    “看样子这对夫妇也很实在，跟这样的人谈生意，感觉很爽快。”这位学员说道。
    “嗨，我们这一行，啥人都能遇到，实在的，狡猾的，买房子的人，什么样的都有，不管啥样的顾客，我们都有应对之策，可以跟你这么说，谁要想从这里占多大便宜，除非他有很大的实权，否则，几乎没有可能。”沈悦虹对公司的这套营销策略和手段颇感自信。
    学
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    员们点头赞同，心里却说：还占便宜呢，购房者能少吃点亏，就得感谢上帝了!
    几天的观摩学习，学员们见识了营销过程中的各种花招，要是作为购房者，几乎没有人看得出其中的奥妙，说不定吃了亏，还得回头对销售人员说声谢谢呢。
    沈悦虹带领的小组有一名颇具从业经验的销售人员，是位三十出头的漂亮女士，说话办事非常干练，据说在原公司还曾获得过销售冠军。因为都是职场中的佼佼者，她跟沈悦虹惺惺相惜，通过几天相处，俨然成了无话不谈的朋友。
    除了业务洽谈，闲聊过程中，两人免不了聊起一些私密问题，这位对外人称赵经理的女士，跟沈悦虹提到一件事，让沈悦虹觉得很有意思，“沈总，你们以前的情况我不知道，但在我原来供职的那家公司，在地产营销领域，有好多外人不知道的秘密。”赵经理略带神秘地说。
    “说说看，你们以前都有哪些秘密？”沈悦虹表现的很谦虚的样子。
    “嗨，你作为昌达地产公司的销售总监，我在你面前说这些，是不是有点班门弄斧呀？”
    “那倒不一定，每个公司的情况不一样。这样吧，既然是你的秘密，如果愿意让我分享，我当然求之不得，要是你觉得不宜让外人知晓，那就别强求了。”沈悦虹欲擒故纵地说。
    别看这位赵经理在别的公司曾经是销售冠军，论及智商情商和社会经验，她比沈悦虹要差几个档次，“嗨，其实也算不上什么天大的秘密，实际上就是地产销售行业的一些，就咱俩这关系，我愿意跟你分享。”
    “那就多谢了！能跟你分享秘密，我感到非常荣幸。”沈悦虹勾唇一笑。
    “沈总，干嘛跟我这么客气呀！我跟你说的这件事，无非就是地产销售人员的近水楼台先得月。”赵经理压低嗓音，她想讨好这位销售总监。
    “近水楼台先得月，你能说的具体点吗？”
    “地产销售，外表很风光，其实非常辛苦，如果楼盘区位好，房子好卖，老板就会把任务定的很高，完成起来并不容易；要是位置不好的楼盘，即使销售任务不多，楼不好卖，要想完成任务也非易事，往往是到头来辛苦了一大年，得到的收入却不多，这在业内并不鲜见。面对这种情况，有些销售人员就会想办法，另辟蹊径，千方百计增加自己的收入。”
    沈悦虹听得聚精会神，“另辟蹊径，什么意思？”
    “比如说我们认为某套房子综合性价比很高，但价格不一定很贵，根据我们的经验，这套房子将来肯定很好卖，有关的销售人员就会联合起来，想办法营造一种假象，让这套房子从一开始看上去就像已经售出一样，购房者自然会望而却步。等到时机合适，销售人员再向购房者大力推荐这套房子，当然就不是原来的价格了。”赵经理神秘地说。
    “这样做的目的肯定是为了涨价，一般能挣多少钱？”
    “这个不一定，要看行情，如果运气稍好一点，一套房子就能挣个十万八万，这样的事一般需要两三个人配合，每个人平均下来能挣几万块钱。”赵经理神秘地说。
    “这不就是囤积房源吗？怎么保证最后一定能脱手呢？”
    “脱手没有任何问题，就
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    是挣多挣少的事，在我们这些年曾经操作过的二三十个案例中，还没有一例烂在手里。”赵经理若无其事地说。
    “万一，我是说万一砸在自己手里，那不就麻烦了吗？”
    “不会的，首先，这样的房子综合性价比很高，肯定能够吸引购房者的注意；其次，如果我们察觉到情况不好，可以少挣点，也要让其出手；最后，即使出现你说的万一那种情况，大不了让这套房子重新回归楼盘销售，反正不会让其砸在自己手里。”
    “只挣不赔，怪不得这么稳当呢，关键要有经验，有好眼力，看准房源，即使涨价后卖不出去，大不了放回楼盘原价出售，也不至于烂在手里。”
    沈悦虹早就猜到对方所说的套路了，这种玩法她几年前在时代家园公司观摩学习时就听说过，甚至亲眼见识过，道理其实很简单。正是因为沈悦虹早就知道销售人员的这些猫腻，在昌达地产公司销售中心，她采取措施，避免了这些年来发生近水楼台先得月的现象。
    小赵压低声音道：“沈总，你是销售总监，将来进行这样的操作更有条件。”
    沈悦虹莞尔一笑，不置可否。不要说以后，就在目前，她在昌达集团的年薪，就是小赵所谓“另辟蹊径”每年所赚外快的十多倍，更别提她还有昌达集团百分之六的股份可以分红！到任何时候，沈悦虹都用不着动这样的脑筋！
    “赵经理，你们当时这样做，要是被上级领导发现，将如何解释呢？”
    “很好解释，购房者出国，迁居外地等等，就退订了，这都是正当的理由。况且，开发商有很多大事要考虑，像这种管理上的漏洞，他们根本无暇顾及。”
    沈悦虹点点头，“赵经理，跟你认识说明咱俩有缘，你让我分享这么私密的信息，令我很感动，既然你不把我当外人，我说句话，你不会生气吧？”
    “沈总想说什么？随便，我不会生气。”
    “你们这么做，对公司属于欺骗，对购房者，属于蒙骗，简单说就叫欺上瞒下，这职业操守可不怎么样啊！”沈悦虹半真半假地说。
    “沈总，商品房销售跟制造业很不一样，很多时候努力了，却不一定有效果，吃了苦受了累，收入不见增长，让人很沮丧，所以，逼得销售人员另辟蹊径。我承认这样做有违职业操守，但身处这个行业，也很无奈啊！”
    “我这样说不是指责这种行为，只是觉得这种现象跟职场人士应该坚守的理念相悖，当然，每个行业都有自身特点，没有必要用一个标准去衡量，我理解你们的做法。”
    其实，沈悦虹对小赵透露的这些销售人员的秘密，是心存感激的，作为昌达地产的销售总监，掌握了基层销售人员的私下行为，有利于将来制定出更加完善的管理规范。
    “不过沈总，我跟你说这些，只是跟你分享此前从业经历中的一些轶事，并不意味着我们以后也会那样做。”小赵似乎意识到自己在领导面前暴露了底细，马上把话往回收。
    “嗨，能跟我分享你的秘密，说明你没拿我当外人，不过每家公司的情况不一样，要是你的收入跟你的辛勤付出成正比，你觉得还有必要操那份心吗？”
    “沈总，我没明白你的意思。”
    （本章完）

第430章 自找麻烦
    沈悦虹的态度稍微严肃了一些，“我的意思很清楚，以前你们在别的公司另辟蹊径增加收入，那是因为付出跟收入不成正比，属于被逼无奈，如果收入跟你的付出成正比，还要把综合性价比高的房源藏匿起来吗？”
    小赵听清楚了沈悦虹的意思，连忙解释道：“沈总，我跟你分享以前的从业经历，并不是在以后的销售工作中也想那样做，这一点请你放心。”
    “我也请你放心，昌达地产公司跟别的企业不太一样，我们是一家制度健全的企业，所有员工的付出，都会跟他的收入成正比，在这里，多劳一定会多得。”
    在新的业务员们熟悉了销售流程以后，沈悦虹从销售一线撤出来，她是整个昌达集团的销售总监，要把精力用于全公司的销售指导。
    昌达地产公司在省城的第一个楼盘销售，正在火热进行中，因为楼盘已经全部封顶，集团公司为高管们在省城解决的住房，也在同一个楼盘中，关云天召集高管们开会，研究高管住房的装修问题，“大家在省城的住房就要进入装修阶段了，今天开会，只有一项议题，那就是讨论各家的住房如何装修。”
    “这还用讨论吗？等房子钥匙拿到手，各自装修就是了。”叶佳怡道。
    “我是这样考虑的，各位高管都有自己的工作，而且高管们几乎都是身兼数职，各自装修需要购买原材料，洽谈装修施工单位，还要监督施工，这些事情不仅费时，而且很麻烦，为了减轻大家的负担，我建议实行集体装修。”作为昌达集团董事长，关云天对高管们的关怀，近乎无微不至了。
    “集体装修当然是件好事，公司为我们在省城解决了住房问题，就已经是一笔价值不菲的福利了，这装修费就让大家自行负担吧，以各位的收入，相信拿出一笔装修费，应该很轻松。”财务总监老丁建议道。
    “是啊，装修费就让各自承担吧。”其他高管异口同声道。
    “跟房价比起来，装修费其实算不上多大一笔开销，这件事可以先放一边，还是把集体装修或单独装修定下来再说。”
    “关总，咱们所说的集体装修，是指统一风格，每家都是同一种样式，还是允许风格各异？”销售总监沈悦虹问道。
    “这个----，萝卜白菜，各有所爱，还是不要统一风格了，各家选择自己喜欢的装修款式吧。”关云天是个极具现代思维的人，别看他平时一本正经，思想却紧跟潮流。
    “要是这样的话，那就跟单独装修没啥两样了。”叶佳怡道。
    “嗯，这个办法好！各家选择自己喜欢的装修样式。”其他高管们都同意这种方式。
    “好吧，同时物色两到三家装修公司，通过综合竞价，最终决定采用哪家公司做装修施工。每家公司都要拿出效果图让你们选择，只要确定了装修款式，就能预算出装修费用。无论如何，由公司出面跟装修单位统一谈价格，肯定要比你们跟装修公司单独议价便宜得多。”关云天道。
    高管们一致同意关云天的方案，并要求各自承担装修费，其实这样做有个最大的好处，就是每家的要求不一样，装修费的支出自然不相同，如果自己承担装修费
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    ，就能避免引起误会。最简单的例子，客厅的照明设备，要求不高的，一般led灯就可以了，如果有人喜欢价值数万的水晶吊灯，人家自掏腰包，别人也说不出什么。居家装修不像办公场所，有人愿意体现出自己的个性，只要自己出资，外人就无权说三道四。
    每位高管的住房在项目开建前，在设计阶段就确定了房屋结构、面积、楼层和单元位置，建设单位完全按图纸施工，实际上，各位高管的房子结构在图纸上就确定下来了，他们甚至用不着去现场，就能知道自家房子的具体情况。
    几天以后，省城的三家装修公司带着各自的装修效果图，分三批来到昌达集团总部，分别跟每位高管接触，让他们选择各自喜欢的装修款式。即使身处省城办事处的老薛，装修公司也要专程找他做出自己的选择。
    经过一番折腾，高管们倒是选定了自己喜欢的装修款式，但令关云天没有想到的是，一共十来户高管住房，三家装修公司都涉及到了，关云天需要出面跟三家装修单位谈价格，这不仅麻烦，而且因为施工不集中，工程量不大，关云天很难把价格往下压。但是，因为他有言在先，要让每位高管选择自己最喜欢的装修风格，关云天便不好把装修工程集中到一个单位。看来，无论是谁，过分的热心，往往是自找麻烦。
    销售总监沈悦虹个性十足，装修风格前卫新潮，只有一家装修公司提供的效果图符合她的要求，这种情况下，关云天费了好大的劲，那家装修公司才在价格上打了个九五折。
    叶佳怡和林楠的风格虽然不那么新潮，但也要体现出自己独特的个性，另一家装修公司的设计创意打动了她们，但在价格上商量余地不大，对方最多同意打九折。
    包括董事长关云天在内，其余高管都是男士，不管年龄大小，男士们在对待住房装修这件事情上，好像都比较随意，因为第三家装修公司愿意在价格上打八折，所以，其他高管们毫不犹豫地选择了这家装修公司。
    幸好装修费由各家承担，否则，因为每户装修的档次和花销都不一样，将会在高管们之间造成福利分配的不公平。
    关云天也曾想给每位高管补贴一定数额的装修费，但正如高管们自己所言，以他们的年薪和在集团公司的股份分红，这点装修费对他们真算不上多大一笔钱。
    周媛媛早就听说昌达集团要为所有高管在省城解决住房问题，半年多年就向丈夫关云天打听详细情况，关云天当然得如实相告。
    “企业做的越来越大，我以为你也会越来越聪明呢，没想到你竟变得越来越傻了！”周媛媛讥讽道。
    “什么意思？谁越来越傻了？”关云天莫名其妙。
    “我在跟你说话，你说我还能说谁？”周媛媛没好气地说。
    “你把话说清楚，我怎么越来越傻了？”
    “你去了解一下，无论民营企业、国营企业、政府机关还是事业行政机构，哪个单位的一把手在住房等福利待遇上不是比副手们高出一大截？你倒好，慷慨地为公司所有高管在省城解决住房问题，而且咱们家在省城的住房跟其他高管完全一样，你还是昌达集团的董事长吗？关云天，你别忘了，昌达集团
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    是咱们家的企业！”
    在对待昌达集团的所有权问题上，周媛媛跟关云天的理念完全不一样，正因为如此，为了排除她对企业经营管理的干扰，周媛媛从乡镇卫生院办理停薪留职手续后，只在公司待了一年左右，有了孩子以后，关云天宁愿让周媛媛在家做全职太太，也不让她去公司就职。
    一听周媛媛提起昌达集团的所有权，关云天马上说道：“你打住吧，昌达集团是谁的企业这样的问题，早已形成了具有法律效力的文件，用不着你在家跟我提醒。”
    “好，这个问题算我说多了，但你还是昌达集团董事长，还是公司的一把手吧？在住房上为什么只能享受跟那些副手一样的待遇？”周媛媛愤愤不平地质问道。
    “谁也没说我不是董事长呀！省城的住房，没有人给我做规定，是我自愿要跟高管们同一个档次，你别冤枉其他人！”
    “要不说企业越做越大，你却越变越傻呢。”
    “你那意思我知道，不就是咱家的住房面积没有比其他高管的面积更大吗？我想问问，你要那么大的面积干啥？家里一共就三口人，我在家的时候还不多，一百六七十平方米，三室两厅两卫的房子，难道还小吗？”关云天道。
    “你只想到咱们一家三口，要是乡下的父母亲戚去省城的家里串门，你这三室两厅还大吗？”
    关云天想了想，“你别担心，要是去的人多，我睡客厅，把卧室让给他们，这总可以了吧？”
    “哼，事到如今，事情早就定下来了，担心也没用了，我就说你啥时候能多长个心眼呢？”
    “放心吧，我不需要你这样的鬼心眼！”
    如今，省城的住房已经开始装修，估计半年左右就能搬过去。“关云天，咱们搬到省城以后，现在这房子怎么处理？”周媛媛终于把这个装在脑子里很久的问题提了出来。
    “为什么要处理呢？不处理，放在这里，让我父母进城住。”
    “你父母？他们进城根本不习惯，愿意来城里居住吗？”
    “都七十多的人了，有啥愿意不愿意的？村里医疗条件不好，生活也没那么方便，城里终归各方面条件都要好一些。”
    “可是，我的父母也快七十了，还在农村居住，将来怎么办呢？反正你的父母早就说过不愿进城生活，要不这房子----，让我父母来住吧？”这才是周媛媛的真实想法。
    “你父母，老父亲目前还在纸箱厂上班，身体又很好，你问他愿意退休吗？在村里居住，离他上班的纸箱厂比较近，上下班方便，如果现在进城生活，他要是不愿退休，上下班就太远了！你得顾及他的感受呀！”关云天道。
    “就按你说的，他们现在不进城，将来呢？将来进城上哪儿居住？”周媛媛逼着关云天表态。
    “等他老人家退休了，愿意进城再说。”
    “说得倒轻松，我在省城，到时候他们上哪儿找我呀！”周媛媛的目的，想把现在这套房子给她父母。
    “不就在省城嘛，又不是出国了，怎么就找不到你呢？再说，很多时候我还在昌达集团总部办公，他们可以随时去找我。”
    （本章完）

第431章 究竟谁傻
    对于县城这套即将腾出来的住房，关云天是有所考虑的，一方面他想把年迈的父母从农村老家接到城里居住，另外，虽然高管们在省城都有住房了，但昌达集团的总部还在富源县，而且公司的主业，也就是制造业基地，也都在这里，不仅关云天，公司的其他高管在这里的住房也不能处理掉，因为大家平时都要在这里办公，就要在县城居住，只有周末或节假日，才能回省城。
    关云天的想法是，如果让他父母来这里居住，不仅解决了父母进城的住房问题，当他在昌达集团总部办公时，下班后他回这里也比较方便。要是换成岳父岳母住这里，关云天觉得就没有那么方便了。另外，老岳父周福山在纸箱厂当副经理，如果来城里居住，每天上下班有四十公里左右的路程，让一个年近七十的老人每天上下班驾驶摩托车骑行四十多公里，要是有个闪失，关云天得遭受多大的埋怨？
    但这一切，周媛媛却不一定理解，“你这个大忙人，别说我父母，就连我找你都费劲，我看还是现在把住房问题给他们解决了吧。”
    “现在怎么解决？我已经说过，这套房子留着我父母进城来住，我在总部办公时，回这里暂住几天也方便。你父母在城里的住房，等老爷子不上班了再说。”
    “等我爸不上班了，一是怕房子涨价，第二没有好位置，要不咱们出钱，先在城里给他们买套房子。”看样子，要是不把这件事情解决了，周媛媛恐怕不会罢休。
    关云天想了想，觉得周媛媛说的也有些道理，“你想给他们买多大面积的房子？咱们出钱----，老爷子这些年先后在红砖厂、轻体砖厂和纸箱厂当副经理，也没少挣钱吧？”
    周媛媛一听就火了，“关云天，难道你想让我父母自掏腰包买房子？亏你说的出口，你这个大老板女婿说出这样的话，不怕别人在背后戳你脊梁骨吗？”
    “我说的是事实，谁戳我脊梁骨？这些年老爷子挣的钱，在县城起码够买几套房子了！”
    无论红砖厂，轻体砖厂，或者现在的纸箱厂，都是关云天一手扶持的，一方面为了解决几十名最初跟他一起创业的校办工厂老职工的就业问题，因为那些老职工文化程度太低，在昌达集团没法安排合适的工作岗位，另外，也是为了满足周媛媛一直要给她父亲解决工作问题的要求。虽然关云天平时基本不过问那个小企业的情况，但对它的经营状况和职工收入非常了解。
    “看来你是不打算出这笔钱了，我总可以为自己的父母买套房子吧？这些年你不让我去公司工作，我在家里带孩子做家务，是不是也该给我一定的报酬？现在就给我兑现，我用自己的钱给父母买房子，这总可以吧？”周媛媛想将关云天一军。
    “一家人干嘛把账算得那么清楚？什么你的我的？不就是一套房子吗？说吧，你想给他们买多大面积的房子？想在哪个小区买？”
    “面积当然得够住呀！哪个小区？你是做地产开发的，你认为哪个小区最好呢？”
    “什么叫够住呀？就他们两位老人，六七十平方米也住的下，一二百平方也可以，问题是你得有个数啊！咱俩观点不一样，还是你自己选择小区吧，我认为不错的，你不一定看得上眼。”
    “好吧，位置我自己选，面积嘛，跟咱们现在居住的这套房子差不多
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    大小就行。”周媛媛道。
    “这套房子有一百三十平，他们两位老人用得着住这么大面积吗？”关云天道。
    “那你说他们适合住多大面积的房子？”
    “十平方米，足够他们居住了。”
    “果然是内外有别呀！你父母住一百三十平，我父母只适合住十平的房子，关云天，你可以啊！”
    “周媛媛，咱们能不能别这么胡搅蛮缠？什么内外有别？你这说的是什么话？给你父母的房子，是专门为他们购买的，我父母只是到咱们家这旧房子居住，而且很多时候我还要住这里，两者的意义究竟哪个更重要，难道你看不出来？”别看关云天在外面挥洒自如，回到家里，照样被这些家庭琐事搞得焦头烂额。
    “好，就给他们买十平的房子，但购房资金哪儿来？说了半天，关键问题还没解决呢。”周媛媛还是有些不满意。
    “资金不用你操心，先把房子看好了再说。呃，你想没想过？这房子以谁的名义购买？所有权归谁？”
    周媛媛眨巴着眼睛，“谁的名义购买，所有权归谁？关云天，你这什么意思？”
    “意思很简单，房子归在谁的名下，所有权归谁，涉及到将来的继承权。”
    “即使房子归到我父母名下，我是他们的女儿，我也是当然的继承人呀！这还有什么可怀疑的吗？”
    “那可不一定，因为你还有个在外地工作的妹妹，除了你们姐妹俩，按照有关法律规定，拥有继承权的，还有父母的直系亲属。”关云天提醒道。
    “哦，如果只有我们姐妹俩，事情就简单多了。”
    “即使没有其他继承人，只有你们姐妹俩，事情也不简单。”
    “那有什么？将来父母过世后，我跟妹妹平分房产就可以了。”周媛媛毫不在意地说。
    “周媛媛，处在你现在的位置，你可以说的这么轻松，但你想没想过，你妹妹跟你分父母留下的遗产，她会觉得理所应当，理直气壮，但这遗产本质上却不是你父母的财产。”
    “那又怎样？我跟我妹妹还分彼此吗？如果她需要，我可以不要属于我的那一份，把父母留下的房产全部给她。”
    关云天点点头，“如果她需要，当然可以全给她，但事情不能这么办，任何时候，亲兄弟明算账都是必要的。你想想，父母的这套房子明明是你给他们买的，到头来你妹妹不仅要跟你平分房产，而且理直气壮，刚才你还说我傻，我看你才傻得可以！如果换一种情况，假如你妹妹需要向你借三十万块钱，你直接把这三十万送给她，不让她归还，她又会怎样想？”
    “那还用说，她当然得感激我啦！”
    “就是嘛，但把房子归到你父母名下，你妹妹跟你平分遗产，她会感谢你吗？咱们并不在乎那么点财产，也不需要几句感谢的话，但逻辑关系一定要搞清楚，否则，有些人占了便宜还卖乖。”关云天道。
    “那就是说，给父母这套房子，应该以我的名义购买，他们将来过世后，房产所有权自然归我。”
    “我认为应该如此。即使是亲姊妹，赠与就是赠与，不能跟分享混为一谈，二者是完全不同的两码事。”
    关
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    云天答应马上给岳父岳母在城里买房，对妻子周媛媛总算起到了安抚作用。
    因为公务繁忙，关云天已经半年多没回老家看望父母了，趁着难得的空闲，他让司机把他送回金寨乡关杨村。
    北部山区的农业扶贫项目早已见效，道路修好了，村里的面貌已经大有改观，车到村口，映入眼帘的是一片欣欣向荣的新农村景象。
    虽然村里人对小汽车早就不再新鲜，但类似于奥迪a8这样的豪华车，见的还是不多，看见这辆奥迪a8驶进村里，有村民嘀咕，“这车不错呀，哪来的领导？”
    见过这车的村民说道：“这好像是云天的车，可能回家看他父母来了。”
    车停在父母家的大门外，关云天从车里出来，跟视线以内的老少爷们打过招呼以后，转身进了院门，见老父亲正坐在椅子上晒太阳，“爸，你还好吗？我妈呢？”
    “哟，你怎么回来了？事先没来个电话。桂花，云天回来了。”关成林扭头朝屋里喊了一声。
    “云天回来了？怎么就你自己？媛媛和孩子呢？”马桂花从堂屋一边往外走，一边问道。
    “孩子上学，她们没时间回来。”关云天解释道。
    “这不过年不过节的，今天又不是星期天，你怎么想起回老家来了？”马桂花关切地问。
    关云天没有马上回答母亲的问题，而是从屋里拉了两把椅子到院子中央，他坐下来，“妈，你也请坐下，今天我回来，要跟你们商量一件事。”
    “云天，专门回家找我们商量事情来了，你有什么事？”马桂花把椅子往前挪了挪。
    “用不了多久，我们就会搬去省城居住了。”
    “哦，好啊，只是----，你们怎么突然想起去省城居住？是不是调到省城工作了？”老两口对儿子说的事情感到很突然。
    “嗨，我们又不是国家单位，谁调我们呀！只是觉得省城各方面条件比较好，我们就决定公司高管们都去省城居住。”
    “哦----，那你们在县城的单位怎么办？也要搬倒省城去吗？”老父亲关成林问道。
    “不，公司一动不动，没有任何变化，只是公司高管们去省城居住。”
    “隔着省城二三百里，你们上下班也不方便呀！”关老爷子很不理解。
    “平时我们在公司上班，也在县城居住，只有节假日和星期天才去省城。”关云天解释道。
    “哦，那还差不多，要是每天来回跑，你们就不用工作了，时间全耽误在车上。”老关也会算账。
    “云天，你们去省城居住，这事跟我们有什么关系吗？”老母亲不明白关云天跟他们谈这件事的目的。
    “跟你们当然有关系。我就直说吧，你们二老都年过七十了，我们搬去省城居住，县城腾出了房子，我想把你们接进城里生活。”
    “云天，你的心意我们领了，但是，我们在乡下农村住得很习惯，现在村里条件好了，自来水闭路电视什么都有，要论生活方便，我看跟城里没哈区别。”
    “可是城里不仅有自来水和闭路电视，你们年纪大了，将来免不了体弱多病，城里的医疗条件，是农村无论如何也比不了的。”
    （本章完）

第432章 什么顾虑
    其实早在六七年前，关云天就要接他父母进城跟他一起生活，那时他父母身子骨还硬朗，两位老人在他家住了不到一个星期，说啥也要回农村，关云天没有办法，只好花钱翻修了老家的房子，把父母送了回去。
    关云天当时以为父母在老家的宅院里住惯了，嫌他家的房子不够大，他觉得只要房子足够大，父母还是愿意在城里生活的，没想到现在让父母进城单独居住在那套房子里，他们还是不愿进城，这让他感到很无奈。
    但是，现在的情况发生了变化，因为父母已经年过七十，他们的身体状况早已今非昔比，再让他们继续住在老家，关云天又无暇顾及，在农村缺医少药，无人照料的情况下，如果父母生活在农村，关云天是无论如何也放心不下的。
    关成林老两口也许有自己的想法，他们对儿子的一番苦心并不完全理解，“云天，现在村里联系也很方便，我们要是感觉身体不适，往医疗点打个电话，村里的赤脚医生就能到家里出诊，服务也很周到。”
    “爸妈，村里的医疗点，无论医疗水平和药品种类，跟城里的医院都没法比，身体真要出现个什么状况，还是城里的医院比较靠谱。”
    听了儿子的这番话，关成林和马桂花都不说话了，他们对进城生活这件事，既不反对也不赞成，这让关云天有点不知所措。
    “爸妈，你们是不是有什么顾虑呀？放心吧，这件事我跟周媛媛已经商量过了，她也主张你们进城生活。”关云天道。
    “云天，我们进城生活也不是不可以，可是，媛媛她父母不是还在农村嘛，你说这样好吗？”马桂花不无忧虑地说。
    “嗨，你们想的太多了！”关云天为父母的善良而感动。
    “不是我们想得多，你要是两方面平衡搞不好，我们害怕媛媛跟你闹矛盾，那就不值得了。我们在哪儿生活不一样啊！要是为了我跟你妈的事，引起你俩闹矛盾，你说我跟你妈能心安吗？”关老爷子也是为儿子考虑。
    “爸妈，你们能这么想，我得感谢你们。但是，我好歹也是三万来人的企业老板，如果连这点事都处理不好，我将如何管理企业？周媛媛她父母那边，一方面她父亲现在还在纸箱厂上班，进城后上下班的距离更远，他骑个摩托车很不安全，所以，在他退休之前不准备进城生活；另外，怕房子涨价，周媛媛决定以她的名义，先在城里买一套十平方米的房子放在那里，等她父亲不上班了，再让他父母进城居住。”关云天解释道。
    “嗯，这还差不多，媛媛跟她父母都说不出啥了。可是，我们在城里居住，两眼一抹黑，谁也不认识，说实话，真不如农村有意思。”老关直言道。
    “说白了，你们这是没在城里待习惯，农村除了几个左邻右舍的老邻居和村里的几个好哥们好姐妹，还有什么？城市里就不一样了，有商场、公园和各种市场，只要走得动，你们每天都可以到处转转，至于熟人朋友，只要想结识，在公园等公共场所，跟你们年龄差不多的老人有很多。”关云天道。
    “但是，村里这些老伙计们就得跟我们渐渐疏远了！”老关遗憾地说。
    “爸，你们的年龄一年比一年大，身体状况自然是一年不如一年，即使继续生活在农村，将来跟那
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    些老伙计见面的机会也是越来越少了，这是自然规律，没有什么可遗憾的。进城生活，起码能保证你们的生活质量有所提高，两者比较起来，你说哪个重要？”关云天尽量宽慰父母的心。
    “云天，我们并不是拒绝去城里生活，你爸说这些，只是对这个祖祖辈辈生活的地方有点舍不得，我们知道城里的生活条件肯定比农村好，都说人往高处走，谁不愿意去好地方？说实话，我跟你爸进城生活，村里的人好羡慕我们呢。”马桂花道。
    “那就不要再找理由了，趁今天有空，我提前回来给你们做工作，一方面让你们有个思想准备，另外，你们也提前收拾一下家里的东西，该扔的扔掉，该送人的送人，该卖的卖掉，真正接你们进城，可能还要等五六个月。”关云天道。
    “正好利用这段时间，我们做做准备。只是我们进城以后，这房子要是没人看管，会不会？”老关还有点恋恋不舍。
    “爸，你的担心我理解，但这房子里还有什么值钱的玩意？咱们把大门一锁，凭我关云天对当地做出的贡献，我跟村长和支书打个招呼，让村里帮忙撘只眼睛，再让我姐隔段时间过来看看，另外，你们每个月也可以回老家转转，我想，这帮父老乡亲不至于把这房子给拆了吧？”关云天笑言道。
    “那倒不至于，我跟你妈在村里还是有些人缘的。”
    “就是嘛，你不用顾虑太多，村里的老少爷们还是不错的。”
    “云天，即使我们进城，但你们去了省城居住，将来跟我们见面的机会就更少了吧？”也许年龄大了，马桂花更加想念亲人。
    “哼，说起这件事，正好提醒了我。搬去省城以后，因为孩子学习比较紧张，你们跟周媛媛和孩子见面的机会肯定不多，不过现在每年跟她们也就见个一两次吧？将来过年过节仍然会见面，但我跟你们见面的机会肯定要比现在多得多。”关云天道。
    “算了吧，你每天那么忙，可别为了我们耽误你的工作。”
    “你们放心，这对我的工作没有丝毫影响，开始我不是说了嘛，虽然公司高管们都去了省城居住，但我们的工作岗位还在县城，除了节假日和周末，其他高管都要在昌达集团总部上班，我有一多半时间也要在那里上班，下班以后，我在县城没有别的住所，只能回去跟你们住在一起。”
    “那可太好了！云天，自从你大学毕业参加工作以后，妈就没给你做过饭，等我们以后进城了，只要你不回省城，妈天天给你做饭吃。”马桂花高兴地说。
    “妈，你都这么大年纪了，能把你们自己照顾好，就是对我最大的支持，我们单位有食堂，哪能让你给我做饭呀！”
    总算做通了父母的思想工作，关云天如释重负，能让父母进城居住，生活条件好是一方面，另外，他能经常看见两位老人，心里也会踏实得多。父母毕竟年纪一年比一年大，身边又没有个照看的人，如果继续生活在农村，远离他的视线，真要有个三长两短，后悔都来不及。
    眼看时间不早了，关云天准备起身回城，“爸妈，事情就说定了，这期间你们做做准备，到时候我回来接你们进城。”
    “快到中午了，我去做饭，你吃了午饭再走。”马桂花起身要往厨房走去。
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    “妈，我还有事，不在家里吃午饭，你别忙乎了，我走了！”说完，转身走出院门。
    关云天刚要上车，一辆半旧的“桑塔纳”疾驰而来，并在他跟前来了个急刹车，从驾驶员座位出来一个人，关云天扭头一看，认识，来人正是关杨村村长，“云天，怎么刚来就着急走呀？”这位关村长，跟关云天是没出五福的同辈兄弟，但年龄比关云天大十来岁，两人曾约定直呼其名，不称职务，但大小还是要论的。
    “哟，村长大哥，你这是要上哪儿去？我回家跟父母商量一件事，事情谈完了，准备回城里。”关云天把车门关上，转身道。
    “我哪儿也不去，专门过来找你。”
    “找我？你怎么知道我回来了？”关云天有点纳闷。
    “你这车一进村里，就有人告诉我了。幸亏我来得及时，要不还见不着你呢。”
    “还真是，你若晚来一分钟，也许我们就出村子了。你找我有什么事吗？”
    “云天，你日理万机，好不容易回来一次，难得跟你见个面，现在快到中午了，我跟村支书想请你吃顿饭，没有别的事。”
    “我以为你有事，吃饭就算了，咱们以后见吧。”说完，关云天伸手拉开车门，就要坐进车里。
    “你别着急呀！话还没说完呢。”
    再次关上车门，关云天转身问道：“你不是没事儿吗？”
    “云天，都到中午了，现在回单位也是午饭时间呀！你就留下来吃了午饭再回城里，也耽误不了下午的工作，至于这么着急吗？人家杨支书还在村委会等着你呢。”
    “哎哟，这是何苦呢！”真是盛情难却，不过关云天认为跟他们见个面也好，将来父母进城以后，今天正好利用这个机会，请村里帮忙照看一下老家的房子，“好吧，尊敬不如从命。”
    “时间不早了，咱们直接去饭店，我跟支书打个电话。”
    村长自己开着“桑塔纳”在前面带路，奥迪a8跟在后面，只七八分钟的路程，他们来到一家本村的饭店，把车开进一处宽敞的院子里。
    关云天没想到，在这个偏僻的村子里，还有这么一家条件不错的饭店，起码从外表上看，环境卫生搞得很好，走进关村长预定的包间，只见室内整洁卫生，桌椅擦得一尘不染。
    “咱们来的有点早，等到正午的时候，院子里和外面的道边都会停满车。”关村长道。
    “看来这家饭店生意很火爆嘛！”司机王师傅插话道。
    “附近几个村子，还有乡镇上的，都愿意来这里吃饭，稍微来晚了就没有座位。”
    “生意这么火，顾客慕名而来，想必菜做的一定不错。”
    “主要是特色，全凭几道特色菜招揽顾客。”
    这时，杨支书推门进来，“关总，欢迎回老家！”老杨进屋便跟关云天热情相握。
    “哎哟，你们太客气了！说实话，每次回老家，我就怕惊动你们。”关云天道。
    “不是客气，你为家乡的脱贫致富做出了巨大贡献，我们只想表达一点心意。要知道，在家乡面貌改变以前，村里既没有这个财力，也没有这样的地方。”
    （本章完）

第433章 不便打扰
    的确，在实施脱贫工程之前，包括关杨村在内的整个北部山区三个乡镇的数万村民，一直处于比较贫困的状态，那时，道路崎岖，村容破败，每个村委会连起码的活动经费都拿不出来，哪有经费招待客人？
    七八年前，关云天响应县府号召，让昌达集团参与北部山区的脱贫工程，他用企业管理的办法，在实施过程中兼顾公平与效益，只用了四年时间，不仅使北部山区三个乡镇四万村民的经济收入得到根本改善，也让昌达集团在扶贫工作中有所收益。
    这些年来，包括春节在内，关云天每年都要回老家两三次，为了不打扰乡镇领导和村长支书，他尽量轻车简从，低调行事，但是，他老家关杨村的杨支书和关村长，却又千方百计打听他的行踪，一旦知道他回老家，就要千方百计请他吃饭。
    关云天不想增加村里的财政负担，有几次，他干脆从城里带回老家很多食物和菜肴，直接把支书村长请到父母家里吃饭。还有几次，实在推脱不掉，跟着村长支书到了饭店，在饭局结束前，他暗示司机提前出去把饭费结了。
    宾主落座后，村长让关云天点菜，“我对这里不熟，客随主便，你们随便安排吧。”关云天推辞道。
    “到这里就为了那几道特色菜，关总不熟悉，你去安排吧。”杨支书吩咐道。
    几分钟后，村长回到包间，“菜安排好了，喝什么酒？”
    关云天抢先说道：“下午还有事，中午不喝酒。”
    “关总，好不容易跟你见次面，多少喝一点，大家都不多喝，耽误不了你的工作。”杨支书道。
    为了不扫主人的兴，关云天道：“那就少喝点，咱们仨一瓶酒，当地名酒就很好。”
    “好吧，就喝当地酒。不过关总，我先声明，今天绝对不能让司机提前结账，否则我们的脸没地方搁。”杨支书道。
    十几分钟后，菜品陆续上桌，席间，两位村官主动谈及村子里的一些情况，“自从核桃林间作了中草药，那些以前收入偏低的村民，现在的收入也增加了。”关村长道。
    “哦，还能为低收入家庭增收，从哪方面增加了他们的收入？”关云天饶有兴趣地问。
    “此前那些缺乏劳动力的家庭，他们既不能上山劳作，也不能去工厂上班，收入来源一般只靠山地出租费和村里的人头补助费，总体而言，这样的家庭经济收入处于全村平均水平以下。自从核桃林间作了中草药，为这些家庭找到了活干，他们的收入自然就增加了。”支书解释道。
    “既然缺乏劳动力，这样的家庭又能干什么活呢？”关云天还是不甚明了。
    “既不能上山劳作，也没法去工厂上班的，一般都是年龄偏大或体弱多病的村民，这些人虽然体力不足，但动手的活还可以干，中草药的清理晾晒和包装，就不需要太多体力，只要心细就能干好，村里把这些村民安排到中草药的收储岗位，既解决了需要的劳动力，又为年老体弱的村民增加了经济收入。不过归根结底，还是昌达集团为他们找到了出路。”关村长解释道。
    “主要还是你们村里安排得当，不过以前真没想到村里那些年老体弱之人，其实到任何时候，他们都是应该受到关怀
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    的弱势群体。”关云天道。
    “是啊，这些人也是我们村委会重点关照的一部分人，他们的日子好过了，我们村委会肩上的担子也要轻松不少。呃，关总这次回老家，怎么只有你自己回来了？”支书道。
    “今天既不是节假日，又不是星期天，孩子在上学，我是抽空回老家跟父母商量一件事，跟父母只待了一个多小时。对了，我还想请你们帮个忙。”关云天道。
    “客气什么呀，只要我们能做到的，你尽管说就是了。”
    “你们也知道，我父母已经年过七十，身边又没有人照料，这回我想把他们接到城里生活。”
    “好啊，两位老人年纪越来越大，你们不在身边，你又那么忙，你姐离得也不近，要是老人有个头疼脑热，伤风感冒之类的情况，连个买药的人都没有。白天可以往村里的医疗点打电话，要是晚上呢？不就很不方便吗？”
    “我也是这么考虑的，两位老人开始不愿去城里生活，我好说歹说，总算做通了他们的思想工作，最后终于同意跟我进城。”
    “哦，什么时候走，需要我们帮着搬家吗？”杨支书道。
    “嗨，还早呢，一切顺利的话，也还要四五个月以后。除了他们经常穿的衣服，什么都不用带，所以，他们带进城的东西，小车的后备厢就能装下，用不着麻烦你们。”
    “为什么还要等几个月呢？我还以为今天就要把两位老人接走。”关村长道。
    “一方面两位老人在思想上得有个准备过层，他们本来就不太愿意进城生活，如果说走就坐，我怕他们思想上一时转不过弯，要是憋出毛病，那就太不值得了，我今天抽空回家提前几个月跟他们谈这件事，就是为了给他们留出准备的时间。另外，下一步昌达集团的所有高管都要去省城居住，我也不能例外，但我们可能还要等四五个月才能搬去省城，我们搬走后，腾出来的房子正好让父母居住。”
    “云天，既然你们要去省城居住，你父母进县城住在腾出来的房子里，身边不还是没人照顾吗？跟住在村里没哈区别呀！”关村长直言道。
    “不但有区别，而且区别很大。首先，虽然公司高管们都要去省城居住，但工作岗位还在县城的昌达集团总部，所以，我们平时仍然在富源县工作和生活，只有节假日和周末才去省城，平时下班后，我回到家里，可以为他们提供一些照料。另外，县城的医疗条件虽然跟省城没法比，但比村里还是强多了，要是他们有个头疼脑热身体不适之类的情况，处置起来也比较方便。”
    “原来是这样！关总考虑的很周到，提前把情况告诉老人，让他们首先在思想上开始适应，等到四五个月以后，再把他们接进城去，对他们来说，就是水到渠成的事了。”杨支书道。
    “云天办事历来考虑的很周全，就得让两位老人有个思想准备，要是搞得很突然，即使跟你进城去了，心里也是惦记着农村这个老家。对了，你有什么事需要我们帮忙？”关村长道。
    “嗨，上午我跟老人谈这件事的时候，虽然工作做通了，但他们还真就是对村里这个老家放心不下。其实老人们多虑了，老家就这么几间房子，有什么呀，我告诉他们，我请村委会帮忙撘只眼睛，
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    他们才放心下来。”
    “你让两位老人放心地跟你进城生活，老家的房子有我们帮助看管，绝对没问题！”杨支书非常爽快地答应道。
    关云天端起酒杯，“我敬两位村领导，让你们费心了！”
    “这算什么呀！跟你对村里的贡献比起来，这根本不值一提。说实话，他们走后，把大门一锁，家里又没啥值钱的东西，谁还能把院墙拆了不成？就像你说的话，我们只是帮着撘只眼睛。”
    “还有我姐也有可能抽空过来看看，两位老人每隔一段时间，也会回来转转。”
    “就是嘛，让老人放心，关杨村民风淳朴，现在条件好多了，没有那样的歹人。”
    随着昌达地产公司在省城第一个楼盘的竣工，关云天跟公司常务副总老薛商量，让他抓紧时间安排第二个项目的开工，因为土地稽查部门一只紧盯着昌达地产的开发进度。
    “满打满算，到年底也就再开工一个项目，其余两宗土地，说啥也无暇顾及了。”老薛两手一摊，显得无可奈何。
    “剩下的事我来办，你只管尽快把第二个项目做起来。另外，可能要抽调一两台施工设备到另外的工地。”
    为了应对土地稽查部门的查处，几个月前，关云天通过发改厅魏处长，找到省城建委一把手邢主任，让他帮忙想办法。
    现在离年底还有三个月，关云天正在按步骤落实老邢提供的建议，首先，抓紧时间开工二环以外的那个项目，第二步，年底之前，在省城开发区管委会附近那宗土地上，开始打桩挖地基施工。老薛在指挥第二个项目开工的同时，往管委会驻地调去了一台打桩机。
    “薛总，那么大的项目，就这么一台施工机械，得啥时候完工呀？”操作打桩机的师傅对这样的安排很不理解。
    “你们按照正常情况施工就行了，其他不用管。”
    转眼到了年底，昌达地产公司当初竞拍的四宗土地，一宗已经开发完毕，第二宗正在开发，第三宗土地上，只有一台打桩机在施工，至于第四宗土地，除了一米多高的杂草，见不到任何开工建设的迹象。
    这一切，都被国土局稽查科的工作人员看在眼里。
    一天上午十点左右，关云天正在自己位于昌达地产公司省城办事处的办公室处理公务，听见门外有敲门声，“请进！”
    推门进屋的，是三位穿制服的工作人员，不用介绍，相互早就熟悉了，走在前面的中年人，正是国土局稽查科的李科长。
    看见来人，关云天起身迎客，“欢迎三位，你们请坐！”根本不用询问，关云天完全知道对方的来意。
    “关总，我们来的很巧呀！来之前还害怕你不在办事处。”李科长也不客气，转身坐在茶几旁边的单人沙发上。
    “不在这里也没关系，有什么事可以给我打电话。”关云天用纸杯给三位工作人员沏了茶。
    “关总，你应该想到我们找你什么事吧？”李科长问道。
    “不知道，我从不猜测别人的目的，有什么事，人家自然会说出来，我又何必无谓地消耗自己的脑细胞呢？”
    （本章完）

第434章 是何居心
    因为知道对方的来意，对话从开始就有点不太和谐，关云天的态度尤为冷淡。
    李科长当然看出了自己不受对方欢迎，但他是执法者，关云天的态度对他构不成丝毫影响，“关总，既然你不想猜测我们的来意，那我就跟你直说吧，昌达地产公司的四宗土地，时至今日只开发了两宗，其余两宗土地没有丝毫动静。你是开发商，应该知道土地政策吧？任何一家开发商，如果储备的土地在两年之内不能得到开发，职能部门将收回土地，重新拍卖！”
    “我当然知道国家政策，而且自从进入地产开发领域，昌达地产公司一直遵守相关政策，从来没有违背过。”
    “那就好，希望昌达地产公司说到做到，只可惜，你们的四宗土地，还有两宗至今未动一砖一瓦，请问关总如何解释？”
    稽查科本来就盯着昌达地产公司几宗土地的开发进展，前段时间又因为海天商务中心的收购事宜，李科长受人所托，出面为收购方砍价，老李以为自己面子很大，结果却被关云天拒之门外。在朋友面前丢了面子，老李窝着一肚子火，当时就向关云天撂下“走着瞧”的狠话。
    关云天何等聪明，当然知道“走着瞧”是什么意思，面对稽查科长老李的狠话，他自然不会等闲视之，刚才跟老李等人甫一见面，便知道这是老李上门兑现“承诺”来了。
    因为早有思想准备，面对李科长的诘问，关云天胸有成竹地回答：“昌达地产公司确实还有一块土地处于闲置状态，但事出有因，请李科长放心，我们涉足地产业也不是一年两年了，绝不会做违反政策的事。”
    “先把你们懂不懂政策的事放到一边，关总，刚才你说昌达地产还有一块土地处于闲置状态？你不会忙得连这么简单的事也搞混了吧？据我所知，你们还有两宗土地处于闲置状态，而不是你所说的一宗土地！”老李纠正道。
    “李科长，我是昌达地产公司的法人代表，就算再忙，这么大的事我还能忘了？我们现在处于闲置状态的土地，只有二环南路与南部山区之间那块土地。”关云天道。
    “那我问你，位于开发区管委会附近哪宗土地是怎么回事儿？昨天我们才亲自去现场看了，那块地上除了杂草，什么也没见到！你不是把这块地忘了吧？”老李再次揶揄道。
    “多谢李科长提醒，不过花了两三个亿竞拍的土地，我能忘了吗？位于开发区管委会附近那块土地，虽然你亲自去现场查看过，但我觉得你只是走马观花，看的并不仔细，因为那块土地上除了杂草，还有我们的施工队正在施工。”
    “是吗？我怎么没看见？你们看见了吗？”老李问他的随员。
    “好像是有一台打桩机正在打桩施工。”
    “即使有一台打桩机在施工，也不能叫开工建设呀！关总，你这是想糊弄谁？”
    这话听着很刺耳，关云天马上怼了回去：“笑话！昌达地产做的是实业，我们从不弄虚作假，真正糊弄你的，我怕你都看不出来！对我们这种认真做事的企业，你倒是盯得很紧。”
    “你把话说清楚，谁在弄虚作假？我们怎么没看出来？你在指责
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    我们监管不到位吗？”老李脸上有点挂不住了。
    “李科长，我是做企业的，只管做好自己，无权指责任何人，你非要追问的话，我倒要问问，对那些倒卖土地挣钱的开发商，你们稽查科查处过几家？我们囤积的四宗土地，完全用于自主开发，你却抓住不放，真不知道是何居心！”关云天有点激动了。
    “你，你这是毫无根据的猜测！”
    关云天并未在意老李的表情，他索性把话挑明：“我承认在海天商务中心收购那件事情上，你出面为朋友砍价，我没给你面子，但你知不知道，我们昌达集团是民营企业，收购方鑫源商业公司是国有控股企业，而且是他们主动收购海天商务中心，我凭什么要白送给鑫源控股公司两三千万？难道其中有什么见不得人的交易吗？”
    当着同事的面，老李满脸涨的通红，“我秉公执法，跟你说的那些事没有任何关系！你们囤积土地不按时开发，难道还有理了？”
    “我对秉公执法从来都持欢迎态度，但该讲的道理也得讲，在执法机构面前，我们也有说话的权利呀！”关云天道。
    李科长没想到，这位小地方来的企业老板，竟如此难以摆布，简直是软硬不吃！老李当然不知道，昌达集团虽然诞生于县城，但其规模和影响力，早已闻名全省了，关云天虽然来自于偏僻山村，但他不仅具有大学文化程度，而且颇具现代理念。
    “关总，谁也没有剥夺你说话的权利，但铁的事实摆在面前，你们囤积的土地没能按时开发，按政策规定，就要受到查处！在这件事情上，你说什么也没有用。”老李再次祭出政策大棒。
    “既然允许我说话，那你最好等我把话说完了再做决定。”
    “好，你请讲。”老李做了个请的手势。
    “先说位于开发区管委会驻地那宗土那，我们已经开工建设了，你还抓住不放，没有道理呀！”关云天两手一摊。
    “开工建设？弄一台打桩机在那里糊弄，就叫开工建设了？关总，别拿我们稽查部门当三岁小孩。”
    “李科长见多识广，令人佩服，但不知道是否听说过‘破土动工’这个词？在建筑行业，只要开始打桩挖地基，就属于开工建设了。”关云天道。
    “你就别跟我咬文嚼字，强词夺理了，破土动工就相当于开工建设，打几根桩就等于破土动工，你以为这是语文课堂吗？”老李完全不同意关云天的解释。
    但关云天跟建筑行业打过多年交道，他了解建筑行业的有关规定，又得到了建委主任老邢的默许，他说话自然理直气壮，“如果李科长不了解建筑行业的有关规定，你可以去建委咨询一番，看看专业部门怎么说。”
    “这个，”涉及到专业问题，老李再怎么牛逼，也不敢胡乱下定义，他对两位同事道：“要不向建委咨询以后再说？”
    “为了稳妥起见，还是咨询以后再说吧。”两位同事清楚地记得，在他们前年的一次执法过程中，就是因为对相关专业问题不了解，对一家企业下达处罚通知书以后，那家企业向上级机关申请行政复议，到后来企业胜诉，上
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    级机关责令稽查部门撤回了处罚通知，把稽查部门的工作人员弄得灰头土脸。
    “开发区这块地可以放到一边，待情况弄清楚后再说，关总，二环南路那宗土地，你还有什么可说的？”老李有点洋洋自得。
    关云天没有马上接话，而是拉开抽屉，从中拿出两页订在一起的4a打印纸递给老李，“你先看看这个。”
    “这是什么？”老李接了过去。
    “你先看看，看完就知道了。”
    原来，关云天让老李过目的，就是建委出具的有关二环南路地块更改规划、延期施工的证明文件，“二环南路外面的地块变更规划了？什么时候的事？为什么变更？”老李自言自语，神情中充满了怀疑。
    “这些问题，李科长应该亲自去问建委的负责人。”关云天若无其事地说。
    老李对自己手里拿着的这份证明材料将信将疑，“关总，你是什么时候得到这份证明材料的？是他们送来，还是你们主动去建委索要的？”
    “什么时间我也忘了，材料后面不是有落款吗？你自己看。至于材料是他们送来的，还是我们主动去建委索要的，这跟你们稽查部门有关系吗？如果怀疑这份材料的真实性，你可以去建委查询，不过，那好像超出你的权限范围了。”关云天讥讽道。
    拿着薄薄的两页纸，老李久久不能释怀，没想到十拿九稳的事，被这两张纸挡住了去路。来之前，老李做过盘算，昌达地产公司的两宗土地未能按时开发，按照政策规定处罚下来，即使不收回土地，也要处以罚金三四个亿，这对于一家在省城还没完全站稳脚跟的小地方来的公司，将是致命打击。
    想到那样的结果，老李就有点兴奋，谁让昌达地产公司的老板不识好歹？作为一家小地方来的公司，参与竞拍时一口气吃下四宗土地，这一举动本身就受到职能部门的关注，老李领导的稽查部门提前半年多就向昌达地产公司提出了警告。
    三个月前，因为朋友的企业收购昌达集团所属的海天商务中心，受人所托，老李找到关云天，出面帮朋友砍价，并且张口就让关云天降价两三千万，被关云天一口回绝。老李夸下的海口，却没能完成任务，他在朋友面前丢尽了面子。
    老李当时的想法是，只要关云天给他面子，哪怕降价一千万，按比例提成，他也可以得到一笔意外之财，再谈昌达地产公司未能按时开发的土地，事情就好办了，什么处罚不处罚的，那不全凭他稽查科长一句话吗？一个小小的稽查科长，别看官职不大，执法过程中老李的自由裁量权可不小。
    这个不识时务的关云天，将老李拒之门外，让他在朋友面前丢尽颜面，从那时起，李科长就打定主意，在对昌达地产公司闲置土地执法时，一定要认真负责，该罚多少罚多少，没有任何价钱可讲！
    但老李的想法只是一厢情愿，他将要处罚的昌达地产公司及其老板，并不是那种没见过世面，任人摆弄的乡巴佬。其实李科长三个月前就应该想到，关云天敢毫不犹豫地回绝他的砍价请求，那绝非是一个愣头青的无知行为，没有一定的自信，只有傻瓜才会拒绝稽查部门负责人的主动攀附。
    （本章完）

第435章 尽管去核实
    关云天这番意味深长的话，把事情推到了建委，老李不是要查处昌达地产公司的闲置土地吗？可以啊！但首先要去建委把事情搞清楚，因为昌达地产公司闲置的两块土地都是有原因的，其中一块土地按建委的规定，属于已经开工建设的项目，另一块土地因为建委更改规划，使开发延期，这种情况下造成土地闲置，怨不得昌达地产公司。
    听了那番话，李科长无言以对，关云天说的没错，这些事跟建委有关，有什么问题，只能去建委搞清楚。
    关云天回到办公桌前的椅子上，不想跟老李再有什么交流，场面一时陷入尴尬，“科长，要不咱们先回去把情况了解清楚再说吧。”稽查科的随行人员建议道。
    “嗯----，好吧，先回去了解情况。”老李虽然心有不甘，但暂时又只好如此。
    稽查科的三名工作人员起身离去，其中一名工作人员跟关云天打招呼，“关总，我们回去了。”
    “三位慢走，恕不远送！”关云天坐在椅子上，一动未动。
    在车上，另一位工作人员问道：“科长，咱们什么时候去建委了解情况？”
    “咱们是谁呀？一个科级单位，别看是执法部门，有什么资格去建委了解这些事？即使去了，人家也不一定搭理咱们。”在这方面，老李倒是有自知之明，土地局稽查科，在本单位装横充楞，别人奈何不得，出了本单位，谁拿他当回事儿呀！
    “那怎么办？难道这件事情就这么不了了之？”
    “哼，没那么简单！稽查科级别低，建委不拿咱们当回事儿，我让局长出面，建委总不能拒绝吧。”
    因为稽查科归局长直接分管，回到单位，老李把情况向国土局一把手做了汇报，“哦，这家昌达地产公司很不好摆弄嘛。”说这话时，卢局长带着蔑视的神情。
    “老板根本不配合，而且态度十分傲慢，也许跟建委有关。”老李想把火烧的更旺一些。
    “你不用管了，我先派人去建委问问。”
    这位一把手本想直接给建委主任打电话，核实有关情况，又怕确有其事，要是在建委主任面前丢面子，同样都是职能部门的一把手，他这脸面就没地方搁了。于是卢局长想了想，决定派一名副手，亲自去建委走一趟。
    事有凑巧，当时局里的多名副局长都有事外出了，只有申副局长在单位，一把手拨通了老申办公室的电话，向他说明情况，让他亲自去建委了解昌达地产公司两宗闲置土地究竟怎么回事。
    老申是昌达地产公司在省城聘请的顾问之一，得知事情跟昌达地产公司有关，老申马上警觉起来，结束跟卢局长的通话以后，他关上办公室的门，拨通了关云天的电话，“关总，我是国土局老申，你现在讲话方便吗？”
    “申局你好！有什么事？你请讲。”
    “刚才局里的一把手让我去建委了解昌达地产公司两宗闲置土地的情况，怎么，有人找你们了？”
    “嗨，稽查科的老李带着人上我这儿来了，说我们的第三和第四宗土地属于违规屯地，要对昌达地产公司进行处罚。我出示建委的证明材料，老李不太相信，我让他去建委核实。”
    “怪不得呢，第三宗土地又是怎么回事？据说你们弄虚作假。”
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    “他胡说八道！第三宗土地我们明明已经破土动工了，他偏不承认，我只好让他去建委咨询什么叫破土动工。”
    “这么说来，你已经胸有成竹了？”老申关切地问。
    “你们的一把手不是让你去建委核实情况吗？你尽管去核实，回来后把核实的情况一字不落地告诉他就是了。”关云天道。
    老申到了建委，直接找到一把手，“邢主任，我奉卢局长之命，前来核实一些情况。”
    相互年龄差不多，又都在省城为官多年，老邢跟老申认识，但算不上朋友，不过面子上的礼节还是要有的，“欢迎申局！请问你要核实什么情况？”
    “局里稽查部门反映，据说昌达地产公司有两宗闲置土地，但昌达地产公司给出了一些理由，证明他们的土地并未闲置，因为那些原因都跟建委有关，我们想跟你核实一下有关情况。”老申说明来意。
    “哦，你说具体点，涉及哪方面情况？”
    “在第三宗土地上，昌达地产公司已经开始打桩施工，我们想咨询一下，打桩施工算不算破土动工？”
    “这很重要吗？”老邢故意问道，其实这就是他给关云天出的主意。
    “很重要。如果打桩施工算破土动工，那就说明开发商已经动工开发了，那块地就不能算做闲置土地；要是打桩施工不能算破土动工，昌达地产公司就要面临严厉处罚。”老申解释道。
    其实根本用不着老申解释，作为建委主任，老邢岂能不知其中的利害关系？正是因为他深谙其中之意，才给关云天出了那样的主意，“申局，我不管什么处罚不处罚，仅就我们这个行业而言，无论挖地基，还是打桩施工，甚至奠基仪式，对于一个建筑项目而言，都应该叫破土动工。”
    “邢主任，你是说只要开始打桩，就算破土动工了？”
    “难道我说的还不够清楚吗？请问申局还有没有其他事？”老邢似乎有点不耐烦。
    “那就好。还有一件事，我们稽查部门的工作人员查处昌达地产公司的第四宗土地时，他们拿出建委出具的证明材料，据说建委对那片土地做了重新规划，让他们延期开工。我们的一把手和稽查部门想知道，建委是不是为昌达地产公司出具了那样的证明材料？是否真对那片土地做了重新规划？”
    “真是笑话！你们把建委看做什么单位了？我们建委的工作难道是儿戏？怀疑我们的工作，要不要我把建委的工作日志拿给你看？”老邢看上去真是有点动怒了。
    “岂敢岂敢，邢主任息怒，我也是奉命行事，请主任海涵！”
    “回去告诉你们卢局长，无论二环南路外面那片土地的重新规划，还是给昌达地产公司下达延期开发的通知或证明材料，我都亲自把关，请他把心放进肚子里，相信我们的工作责任心！”
    虽然受到老邢的奚落，从老邢这里证实了关云天的说法，老申还是觉得心里很踏实，在往回走的路上，他给关云天打了个电话，把老邢谈到的情况又说了一遍。
    “申局，不瞒你说，这些主意就是邢主任出的。”关云天道。
    “你是说？原来如此！”老申恍然大悟。因为快到下班时间了，老申没有回单位，而是直接回家了。
    第二天
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    上班后，老申推开了国土局一把手的办公室房门，“卢局长，我昨天下午去建委了。”
    “好啊！情况核实的怎么样？如果证实昌达地产公司在弄虚作假，就得好好整治一下这种不守规矩的企业。”
    “哦，情况是这样的，”老申把从建委邢主任那里了解到的情况，一字不落地向自己的顶头上司作了汇报。
    “这，”因为老申汇报的情况跟卢局长的想象大相径庭，令老卢非常吃惊，“难道昌达地产公司所说的情况是真的？”
    “首先，根据建委的规定，只要开始打桩挖地基，项目就算破土动工了，这一点老邢说的很肯定，而且，建委认定昌达地产公司第三个项目已经开工建设了。”老申往其中加了点水分。
    “那就是说，昌达地产公司的第三宗土地不能算闲置，也就不应受到查处了。”
    “是啊，再去查处，人家企业恐怕也不会接受。”
    “开发区这块地就这样了，南面那块地，规划部门还真做了重新规划？事情咋就那么巧呢？”卢局长满怀疑问。
    “原因他没说，我也没好问，毕竟那是人家内部的工作安排，但老邢非常肯定，还说规划变更由他亲自把关，给昌达地产公司的延期开发通知书，也由他亲自过目。可能不理解咱们的举动，他让外人不要怀疑他们的工作责任心。”老申故意强调最后这句。
    卢局长庆幸自己没有亲自出面去核实，否则让老邢奚落一顿，就太不值得了！“看来，昌达地产公司出示的证明材料，还真确有其事，并非弄虚作假。”
    “卢局，据我所知，这家昌达地产公司是一家外地企业，他们在省城地产市场属于初来乍到，应该不会弄虚作假。”
    “如此看来，即使那块地处于闲置状态，也是事出有因，再去查处，就没有充足的理由了！”老卢自言道。
    老申前脚刚走，稽查科的李科长又推门进来，而且进门就问：“卢局，派人去建委核实情况了吗？”
    “昨天就派申副局长去核实了，他刚给我汇报了情况，从这里离开也就几分钟。”
    “怎么样？建委那边怎么说的？”老李有些迫不及待了。
    “哼哼，情况跟你我想的正好相反，人家昌达地产公司没有弄虚作假，是咱们想多了！”老卢有些泄气。
    “难道建委也认可昌达地产公司在开发区的项目已经开工建设了？”
    “没错，人家说了，以建设部门的标准衡量，昌达地产公司在开发区的项目，已经开工建设了，那没有什么可怀疑的。”
    “真是无法理解，那么大一片地，只打了几十根桩，就算开工建设了？”老李觉得不可思议。
    “每个行业都有自己的衡量标准，外行看不懂，也在情理之中。对于建筑行业，咱们都是门外汉，还是不要根据自己的主观感受发表意见为好。”卢局长善意地劝导。
    “照这样说，昌达地产公司在开发区那宗土地，就不用管了？”李科长有些舍不得。
    “还管什么呀！已经开始打桩施工了，连建委都认定那属于开工建设的项目，如果稽查部门再去查处，给人的感觉就是故意找茬，再说，因为项目得到了建委的认定，人家也不会接受你们的处罚！”
    （本章完）

第436章 化解于无形
    老李没想到，他这个省城所有开发商见了都得惧怕三分的土管局稽查科长，对这家来自于县城的昌达地产公司，却没有多少办法。他说关云天态度傲慢，其实老李自己才是真正的傲慢，正是因为他没把关云天及其昌达地产公司放在眼里，以为可以随便将对方玩弄于股掌之中，他才将目光紧盯昌达地产公司。
    老李目中无人，导致他疏忽大意，其实他前几次跟关云天接触，从对方的为人处世和说话底气，就应该对昌达地产公司的实力有所判断。真要是如老李想象的那样，昌达地产只是一家来自县城的小公司，而关云天是个不谙世事的乡巴佬，对方可能早就被稽查科的威名吓倒了。
    面对土地稽查机构上门执法，关云天不仅沉着冷静，积极应对，而且将李科长的企图化解于无形，对此，老李当然是不会甘心的，“局长，昌达地产公司位于开发区的那宗土地，就按建委的说法，属于已经开工建设的项目，二环南路那块土地呢？那里除了一人多高的杂草，连一个人影都看不到，难道就这样被建委的一纸证明材料敷衍过去了？”
    “咱俩的想法类似，但有什么办法呢？建委的老邢明确告诉咱们的申副局长，他们对那块地做了重新规划，延期开发是建委的决定，跟昌达地产公司无关。”老卢两手一摊。
    “我就不信事情这么巧！以前的规划已经备案，变更规划也应该征得上级领导批准，卢局，你说要不要找主管规划的副市长问个究竟？”老李还不死心。
    “嗯----，”卢局长显然有些为难，“如果是土地财税方面的事，我找主管领导问问倒也无妨，但涉及到城市规划，我跟他们的主管领导很少打交道，贸然向他打听跟咱们的工作不相干的事，实在不好开口啊！再说，即使主管城建规划的领导过问这件事，建委那帮人有的是搪塞的理由，到头来要是传到建委老邢他们的耳朵里，不是给两个职能部门制造矛盾吗？这一点是机关工作的大忌。”
    老李低下了头，他理解卢局长的难处，作为职能部门一把手，考虑问题必须面面俱到，稍有不周，便会给机关工作，甚至自己的仕途带来麻烦。“局长，要不这件事情就算了？”
    “唉，最初闹出那么大动静，到头来不了了之，我也心有不甘，可是除此之外，还能怎么办呢？”
    “想不到堂堂省城国土局，竟拿一家县城来的开发商毫无办法，这事儿传出去，怕是会被人耻笑啊！”老李沮丧地说。
    “你呀，开口一个县城来的，闭口一个县城来的，我看你根本就没瞧得起昌达地产公司，这是你工作上轻敌的主要原因。你们做稽查工作的，不要管对方来自哪里，都要认真对待，英雄寞问出处，懂不懂？即使县城来的，人家敢从一个小城市到省城发展业务，就说明不是等闲之辈。”卢局长的谆谆教诲，但愿能让他的这位下属长点记性。
    “卢局长，事情可以轻轻撂下，但是，还要不要给昌达地产公司一个交代呢？”李科长道。
    “你们跟人家如何接洽的？有没有履行什么手续？”
    “向他们下达过处罚通知书，没有其他手续。”
    “按照办事程序，你得去把处罚通知书收回来。”卢局长道。
    “哎哟，这些年来还从没遇到过这种情况，下达
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    的通知书再收回来，这脸面，”老李显得难为情。
    “怎么？怕面子上过不去？可这是你的工作，没什么大不了的，谁在工作中还没有过失误呀！你得去把处罚通知书收回来，否则说起来不好听。”
    尽管很不情愿，但局长交代了，没办法，当天下午，李科长还是硬着头皮，带着上次那两位同事，再次来到昌达地产公司省城办事处，在关云天的办公室门外，老李定了定神，才抬手在门上敲了几下，“请进！”
    听见里面的回应，老李推门进去。
    “哟，李科长！欢迎欢迎。”关云天故意用惊异的目光看着老李等人，“三位请坐。”
    正当关云天要起身为客人沏茶的时候，老李说道：“关总，你别忙活了，我们就几句话，说完就走。”
    “忙什么呀，来了不喝杯茶就走，是不是显得昌达地产公司太不近人情了？”关云天执意用纸杯给每位客人沏了一杯热腾腾的茶，放到老李三人面前。
    “关总，我们来的目的，想把上次下达的处罚通知书收回去，你把它给我们吧。”老李有些坐立不安的样子。
    其实，关云天昨天就从国土局的申副局长那里知道事情的底细了，他猜测老李等人今天找他不会有什么大事，但他没想到对方是来收回处罚通知书的，“这，你们要收回处罚通知书？事情完了吗？”
    老李难为情地说：“我们核实了，你们谈到的情况基本属实。”
    “李科长，这收回处罚通知书，又是什么意思呢？”关云天完全是明知故问，因为他早就知道事情的结局了。
    “这个，收回处罚通知书，当然就，就意味着撤销处罚了。”因为情绪紧张，老李说话都有点语无伦次了。
    “哎哟，那可太好了！李科长，谢谢你！”关云天装出一副喜出望外的样子，起身上前跟老李握手。
    “嗨，谢我干什么呀！主要是你们工作做得好，是你们自己努力的结果。”老李一语双关地说。
    “别管什么原因，处罚撤销了，我就得感谢你们。”
    “关总，你就别客气了，请把处罚通知书还给我们吧。”老李站起身来，他打算收回处罚通知书就离开，刚才进门不就说了嘛，就几句话的事。
    “李科长，忙什么呀？难道你们还有别的稽查任务？”
    “至少今天是没有了，但我们不想打扰企业的工作。”觉得已经颜面扫地了，老李哪还有心情在这里闲扯！
    “李科长，你请坐下，算上这次，咱们已经见过三次面了吧？上两次你们都带着任务，神经绷的很紧张，来也匆匆，去也匆匆，今天好不容易有了空闲，听说李科长酒量了得，我想见识见识，不如留下来，咱们今晚比试一下酒量，如何？”
    关云天的话完全出乎老李的预料，让他吃惊不已，“什么？你留我们喝酒？万万不可！按照规定，在办理业务期间，禁止接受任何企业的吃请。”
    “李科长为何如此敏感？我做企业十多年，进入地产行业也有六七年了，还从来没让职能部门的领导们感到为难过。长期跟行政部门打交道，即使你不强调，我也知道领导们避讳什么。上两次为什么我连
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    一句挽留的话也没有？一方面你们很忙，主要原因还是你们公务在身，昌达地产公司又是被查处单位，为了不给你们惹麻烦，我主动对你们敬而远之。现在不一样了，你们收回了处罚通知，昌达地产公司不再是被查处单位，咱们之间已经没有任何利害关系了，下班后在一起吃顿饭，有什么不可以？”关云天道。
    “道理是这样，但还是觉得有些不妥。”老李其实已经动心，但表面上还要装出几分矜持。
    “没有什么不妥的，熟人之间吃顿便饭，在没有任何利害关系的情况下，即使你们是执法人员，也没违背哪条原则呀！”
    “话虽如此，但，你们两位觉得怎么样？”老李扭头问他的两位随行工作人员。
    关云天看得清楚，以老李的为人和性格脾气，他平时根本不把普通工作人员当回事，在这种小事上征求随从的意见，纯粹就是做给外人看的。
    “科长，我们听你的，你说怎么办就怎么办。”
    “关总盛情相邀，要不就留下来？”对着两位随行工作人员，老李自说自话。
    “这就对了！吃顿便饭这么一件小事，何必搞得那么严肃。李科长，你们在这里喝茶，我去安排一下，再找几位领导陪你喝酒。”
    从自己办公室出来，关云天先到常务副总老薛办公室，把情况向他做了简要通报，“是吗？处罚撤销了，真是没想到啊！”老薛的确是喜出望外。
    “稽查科的老李等人过来取回处罚通知，我把他们留下来了，咱们晚上陪他们吃顿饭，你找一家比较熟悉，稍微有点档次的饭店，提前预定七八个人的包间。”
    “处罚都撤销了，请他们吃饭----？”老薛对关云天的这一举措很不理解。
    “嗨，不就一顿饭嘛，冤家宜解不宜结，毕竟昌达地产公司要继续在省城开展业务，人家又是土地监管部门的执法人员，他们这次查处未果，显然在昌达地产公司这件事情上丢了面子，心中的郁闷不言而喻，说不定以后会更加关照昌达地产公司，要是再有什么事情落到他们手里，还得跟咱们找麻烦。我把他们留下来，通过双方交流，化解他们心中的结怨，对咱们以后在省城的业务开展，至少没有坏处。”关云天解释道。
    “对，冤家宜解不宜结，你这个办法有助于化解他们的结怨。”老薛马上明白了关云天的良苦用心。
    “我想让两位顾问也出面作陪，加在一起八个人，你安排一下吧。”
    下班前，关云天带着李科长一行，提前到了预定的酒店包间，等了大约半个小时，老薛跟两位公司顾问才推门进来。
    关云天站起身来，“我先介绍一下，这位是国土局土地稽查科的李科长。”然后转向老李，继续介绍道：“李科长，这位薛总你已经认识了，那位老领导是苏局长，刚从发改局退下来，那位康局长，是城建局的老领导。”
    老李主动上前一步跟各位老领导握手，当他来到老康面前时，他问道：“康局，老领导，你不认识我了？”
    老康看着对方，“你，不是国土局稽查科的李科长吗？”
    “嗨，我说的不是这个，你还记不记得，当年你在城建局当局长的时候，那个管后勤采购的小李子？”
    （本章完）

第437章 多有得罪
    老康已经是六十四五的年纪，对于多年前的人和事，特别像老李说的这种情况，他当时只是个在后勤部门搞采买的小职员，他当然认识局长，人家老康却未必认识他！
    不过好在老康的脑子还算灵活，为了不让老李尴尬，他装模作样地想了想，“时间长了，不过有点印象，原来你就是城建局后勤科的小李？”
    “康局，我就是当年的小李呀！当时专门负责为局机关的小食堂买菜。”
    “你还真有本事，你是什么时候调到土地局去的？还当上了稽查科长，有出息，了不起呀！”话又不值钱，对于搞了一辈子行政工作的老康，张嘴胡乱夸个人，不费吹灰之力。
    “老领导，在你退居二线以前，我就托人调到土地局了，结果在土地局也没干好，这么多年才混了个科长，而且科长这个职位对我来说怕是顶到天花板了！”李科长道。
    老康随意恭维道：“可别这么说，你还年轻，时间对你有利，说不定那天就被某位领导看中了，前途不可限量哟！”
    所有人还都没入座，关云天等着安排座位，他提醒道：“两位领导，咱们坐下说话。今天李科长是客人，请在主宾位置入座，康局当副宾，苏局，咱们随便吧。”
    老李急忙说道：“这可万万使不得，有老领导在场，我哪敢坐这个位置！”说着，李科长把老康推向主宾位置。
    “今天你是客人，就别推三阻四了，还是听从关总安排吧。”
    看见两人僵持不下，关云天再次做出安排，“李科长，你跟两位同事是客人，你在主宾位就坐，让那位年龄较大的同事当副宾，为了你们叙旧，请康局坐在你旁边，方便你们交谈，这总可以了吧？”
    没等老李说话，老康抢先在主宾旁边的位置坐了下来，“关总这个安排太好了！我先坐下来，李科长，你就别再推了。”
    “这----，好吧。”老李只得听从安排。
    宾主落座后，关云天把菜单递了过去，“李科长，请点菜，。”
    “关总，我对菜品没什么讲究，还是客随主便吧。”
    “李科长，你是主宾，今天一定要点菜，点自己喜欢的菜品。刚才听说你曾在后勤科当过局机关小食堂的采买，对菜品必然有研究，正好让我们也开开眼界。”关云天道。
    “哎哟，那都是多年前的事了。”见实在推脱不掉，老李点了两样很普通的菜品，然后把菜单递给关云天。
    在桌上的其他宾主依次点菜以后，关云天根据情况，又添加了几样菜品，并直接让服务员上一种本省名酒。
    当晚酒局的目的，就是要让老李一醉方休，所以，陆续上菜后，关云天让服务员给每个酒杯斟满了酒，他举杯道：“第一次跟李科长相聚，欢迎土地稽查科的朋友们！李科长，第一杯，咱们六口喝干，举杯者人人有份。”
    老李倒是有些酒量，他觉得在酒场上能把他灌倒的，还真不多见，于是，他来者不拒，对于关云天的提议，老李欣然答应。
    第一杯同时喝干后，关云天道：“从第二杯开始，咱们能者多劳，不再制定统一标准，每个人尽力而为。”
    听了这话，老李以为关云天在给自己找台阶，留后路，“关总，你这是什么意
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    思？才喝完第一杯，难道你要打退堂鼓？”
    “李科长误会了，我一定把你陪好，说这话的意思，是为了照顾老领导，毕竟康局、苏局、还有我们的薛总，都是年过六十的人了，我的意思不要给他们定量，让他们随意。”
    “让老领导们随意，也好！那咱们开始吧。”老李主动端起了杯子，有点反客为主的意思。
    关云天点点头，“好，从第二杯开始，李科长，你说怎么喝？”
    “干什么事都要图个顺，六六大顺，要不还六口喝干？”
    “就依李科长的提议，各位领导，我们往下进行了，你们也别闲着，但尽力而为，不要强求。”关云天端起杯子，跟老李和稽查科的另外两位工作人员相碰。
    酒品如人品这句话，是有一定道理的，一个人的脾气性格，在酒场上往往会不自觉地表现出来，在对关云天的酒量一无所知的情况下，老李自持酒量较大，就想看关云天喝醉了出洋相，这是他现在的真实心态。
    虽然看出老李有些酒量，其实关云天也不知道他究竟能喝多少酒，不过既然留下人家吃饭，对方也表现出了喜欢喝酒的愿望，即使舍命陪君子，关云天也要尽力把场面应付下来。
    以这样的速度，十多分钟后，第二杯酒就见底了。在倒上第三杯的时候，老李的两位同事要求不再跟随。
    “怎么了？咱们一起喝吧，如果你们觉得速度太快，从第三杯开始，可以喝的慢一点。”关云天道。
    “关总，不是速度快慢的问题，我们只有这么大的酒量，实在不能奉陪了，你们继续吧。”
    “好，我们继续。李科长，现在就剩咱们俩，从第三杯开始，这酒怎么喝？”关云天的意思，桌上的其他人都在等待，能不能加快点进度。
    “刚才已经说好了，六口喝干，还按计划进行。”看来，老李不喜欢喝得太快。
    两杯酒下肚以后，老李便不主动举杯了，为了加快进度，关云天只好一次又一次地举起杯子，催促老李往下进行。
    第三杯酒的用时，显然更长一些，大概经过二十来分钟，总算喝干了。“两位领导，还要继续倒酒吗？”服务员问道。
    “这才哪儿到哪儿呀，倒，继续倒酒！”老李指着面前的杯子，冲服务员高声说道。
    从说话语气上，关云天看出老李已经有点醉意了，他不动声色，停了几分钟，见老李无动于衷，关云天只好主动举杯，“李科长，这是第四杯酒，来吧，继续畅饮！”
    “畅饮？这词用得好！关总，看得出来，你不仅是个文化人，而且还很豪爽，来吧，畅饮！”老李端起杯子，喝了一大口，但这并不是他要加快进度，而是端杯子的手已经缺乏准头，这个时候，估计他对白酒的辛辣味道已不太敏感了。
    “李科长，这才看出来吧？文化人也有豪爽的，大块吃肉，大碗喝酒，感觉很爽！”关云天故意迎合道。
    “关总，以前对你不了解，就你这脾气性格，要是早认识，咱，咱俩一定能成为哥们。”老李说话有点不利索了。
    “嗨，昌达地产公司到省城做业务总共才两年多点，上哪儿早认识呀！成为朋友倒是有可能，可别仅仅成为酒肉朋友啊！”关云天意味深长地说。
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    “酒肉朋友也是朋友嘛，你是文化人，我学历不高，你要跟我谈古论今，就如对牛弹琴，我对那些玩意不感兴趣，要说喝酒嘛，咱俩准有共同语言。只是没，没想到，你这酒量不在我之下呀！”老李这才觉得，以他的酒量，不一定能把关云天灌醉。
    “在人们的印象中，酒肉朋友都靠不住，关键时候没有用。”
    “那，那可不一定，啥事都别说的那么绝对，要是咱俩早认识，就算是酒肉朋友，前段时间那些事，就不会发生。”
    “来，继续喝酒！”放下杯子后，关云天假装没听懂老李的意思，“李科长，你说的什么事呀？”
    “什么事？难道你这么快就忘了？查处违规屯地的事呀！”
    “既然查处的是违规屯地，就凭咱俩是酒肉朋友，你就能高抬贵手？或视而不见？那你不就失职了吗？”
    “关总，我看你也是假正经，什么叫失职？要是什么事都较真，查的过来吗？别以为我不知道，你敢说你们没到建委做工作？否，否则，他们不会给你出具那么有力的证明材料。”虽然有些醉意，但老李头脑还清醒。
    关云天不置可否，“你们稽查部门不是也有自己的执法标准吗？随便查就是了。”
    “你可别气我了，有了建委的证明材料，谁还能拿你们怎么样？不过你这一手玩的确实高明，不放一枪一弹，让我们主动撤回处罚通知书。”
    关云天露出一丝不易察觉的笑意，“如果坐以待毙，我们不就成了稽查部门案板上的肉了吗？”
    “不得不说，你这一招确实够狠，不仅处罚撤销了，还把我们弄得灰头土脸，这是我做稽查工作以来，第一次遇到这种事。”
    “多有得罪，请李科长海涵！给你赔罪，我敬你！”关云天希望酒局尽快结束，他举杯再敬老李。
    “赔什么罪呀！你们把事情干得那么漂亮，只能说明昌达地产公司和关总绝非等闲之辈，看来，我们以后得刮目相看了！”
    “李科长，即使不算这件事，说起来我还真有得罪你的地方，在我们的海天商务中心那件事情上，当时确实没有退路，还请你理解。”关云天道。
    “你别说了，那件事是我没有自知之明，现在想起来，令人惭愧，我怎么能答应朋友出面做那样的事呢？简直是糊涂！”
    趁着老李还没完全失去记忆，关云天故意提及他出面帮朋友为收购海天商务中心砍价那件事，目的是让老李知道，一个稽查科长，出面为朋友砍价，张嘴就是两三千万，也太不自量了！
    事后，老李自己也觉得那件事办得太冒失，虽然他当时有自己的盘算，想利用砍下的价格，从中提成，大发一笔，但关云天根本没给他面子，让他碰了一鼻子灰。
    在这种场合，当着稽查科同事的面，关云天再次提及那件事，老李自然想尽快敷衍过去，事情没办成，如果再传回单位，说起来就不好听了。于是，老李提议两人共同举杯。
    第四杯见底了，老李已经醉眼朦胧，关云天问道：“李科长，尽兴没有？”
    “尽兴？还，还早呢，服务员，倒，倒酒！满杯！”
    见状，关云天估摸着，老李顶多一斤的酒量，既然他还没尽兴，那就满足他的要求。
    （本章完）

第438章 自不量力
    到了这个时候，酒桌上的其他人早已酒足饭饱，他们默默地坐在一旁当观众，因为李科长还没尽兴，关云天就得陪着，服务员给两人倒满了第五杯，这种二两半的高脚杯，如果都喝下去，每人就喝了一斤多酒。
    不知道老李究竟能喝多少酒，但这种四十五度的中等烈度白酒，关云天的最高记录喝过六杯，所以，五杯酒他完全能应付。
    “李科长，其他人都在等着咱们，既然又倒上了，是不是可以抓紧点时间？”关云天催促道。
    “哈哈，谁谁让他们不喝的？咱咱俩没完事，谁也不能提前退席！”也许是酒精的作用，老李可能早把旁边那位他称之为老领导的康局长忘了，否则他不会说出这种对人不敬的话，不过，酒后吐真言嘛。
    旁边的老康和老苏也不在意一个醉鬼的胡言乱语，“没关系，我们不着急，你俩慢慢喝。”
    “尽管老领导们不着急，咱俩也不能这样消磨时间，李科长，来，我敬你！”关云天端起酒杯示意干杯。
    “敬敬什么呀？你要是敬酒，我就不不喝。”
    传说中的敬酒不吃吃罚酒，难道就是老李这样的货色？“那你要怎样才喝呢？”关云天把酒杯往桌上一顿。
    “同同时干杯，一起喝。咱咱们哥俩，好哥们，用用得着敬我吗？”关系发展的真迅速，这么快就成好哥们了。
    “好，同时干杯，来吧，一起喝。”要不是为了应付场合，关云天无论如何也不愿跟老李这样的人在一桌喝酒。
    “好兄弟，仗仗义，够够意思，今后遇遇到什么事，跟我说说一声，不用你出出面，我帮你摆摆平。”说完，老李一头趴在桌子上。
    “李科长，你怎么啦？”关云天连呼了几声，老李一动未动。
    “关总，李科长醉了，他从没喝过这么多酒。”一位同事道。
    “哦，看来醉的不轻，他究竟能喝多少酒？”关云天道。
    “他呀，也就三杯酒的量，但给别人挺能喝的印象。”另一位同事说道。
    “我不知道他的底细，那你们刚才为什么不阻止他呢？”
    “关总，你也看到了，就他在酒桌上的做派，一杯酒下肚，除了局里的一把手卢局长在场，否则，即使局里那些副局长，他也不放在眼里，如果我们劝他，只能引来他的一通臭骂。”
    关云天点点头，理解两位同事的难处，就老李这样的酒品，如果他喝得高兴，喝到七八分醉意，即使他父母的话，他也听不进去。“麻烦两位了，请你们把李科长送回家，多谢啦！”
    真是不打不相识，第二天上午，老李自己开车来到昌达地产公司省城办事处，他像老朋友一样推开关云天办公室的房门，进屋便寒暄道：“关总，不好意思，昨晚喝醉了，让你见笑啦！”
    看见老李再次出现在自己面前，关云天略感诧异，“哎哟，笑话什么呀！昨晚我也喝醉了，但凡喝酒的人，谁敢说自己没有醉过几回？”
    “多谢理解！只有好哥们才能说出这样的话。”喝了一场酒，老李真把自己当成关云天的朋友了。
    “李科长，你请坐，
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    请问你今天来？”
    “嗨，昨天只顾忙活喝酒的事，把该做的工作都忘了，那份处罚通知书还在你这里，我来把它收回去。”
    “可不是嘛，当时我也忘了给你们带走。”关云天从抽屉里取出那张落款盖有红色大印的1a打印纸，递给老李。
    将收回的处罚通知书折叠起来放进包里，老李起身告辞，“关总，我走了，有事给我打电话。”
    “着什么急呀？要不咱俩中午再喝点？”关云天故意说道。
    “算了吧，几天之内都不想喝酒了。记得有事给我打电话。”
    关云天摇了摇头，心里说道：“有事给你打电话？就凭你一个稽查科长，在省城这个地方，还算多大个领导吗？真是自不量力！再说，就你那人品，还是敬而远之为好。”
    昌达集团十余名高管在省城的住房已经装修完毕，部分高管利用星期天双休日，已经购置了家具，陆续开始了在省城的生活，关云天原想买一辆中巴车作为通勤车，方便高管们在昌达集团总部和省城之间的往来通行，正当他要委托集团公司办公室经办这件事的时候，叶佳怡向他反映了一个情况，“很多中层管理人员也想去省城居住，当然人家不是跟高管们攀比，而是自己出钱买房子。”
    “哟，没看出来呀，他们还有这种想法？”
    “这并不令人意外，那些连续在昌达集团做了七八年以上的部门经理、分公司正负主管或科室主任的中层管理人员，以他们这些年来的收入，我觉得在省城买套房子绰绰有余。”叶佳怡道。
    “那倒是。如果他们有这样的想法，也很自然，毕竟人往高处走嘛。”关云天道。
    “所以，我觉得这辆通勤车不买为好，高管们节假日或周末回省城，要么自己开车，要么乘坐公共交通工具。一辆中巴车，只有十多个座位，真要是将来有中层管理人员在省城居住，你不让他们搭乘通勤车，那就是高管们搞特殊，说起来不好听，容易造成中层与高层之间的隔阂；让他们乘坐，通勤车座位有限，有些人坐上了，有些人没坐上，那就会在他们之间制造矛盾。与其如此，还不如干脆不买通勤车，来回的交通工具自己想办法。”
    “嗯，有道理，幸好还没让办事人员去经办。”
    “另外，大家都知道昌达地产公司在省城搞房地产开发，如果有中层管理人员想在内部买房子，价格上有没有优惠？”叶佳怡道。
    “你告诉他们，省城有多家开发商，买房子不要局限于昌达地产公司，但有人想买自己公司的房子，我们非常欢迎！价格嘛----，位置极好的打九折，位置一般的打八折。另外据我所知，昌达地产公司第一个楼盘已经销售的差不多了，他们想在内部买房的话，恐怕要等第二个项目开盘，时间大概在明年五一左右。”
    叶佳怡刚从办公室离开，关云天面前的电话响起了铃声，他顺手接了起来，听见一个好久没听到，却很熟悉的声音，“关总，你在总部办公室吗？”
    “常经理吧？老大哥，很长时间没见到你了，你那边的业务一直令人放心，所以，平时就没跟你联系。”
    给关云天打电话的，是昌达融资担保公司的老常，这家融资担保公司是昌达集团旗下的民间金融机构，关云天聘请富源县农商银行的退休副行长老常在那里当经理。
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    “是啊，咱们平时联系很少，不过要是你有空的话，我想过去向你汇报一件事。”老常的语气很严肃。
    “今天正好有空，你过来吧。”
    二十多分钟后，关云天听见敲门声，“请进！”
    推门进来的，正是老常，关云天起身相迎，“快请坐！咱俩半年多没见面了吧？”对于这位老大哥，关云天尊重有加。
    老常在茶几旁的单人沙发坐下来，“是啊，记得还是上半年，咱俩匆匆见过一面。”
    关云天把一杯新沏的茶放在老常面前，“怎么样，身体还好吗？”跟老常见面，关云天一般不问业务方面的事，因为老常是老金融，他的工作一直令人放心。
    “身体没问题。你也坐下吧，有件事我得向你汇报。”老常表情很严肃。
    关云天拉把椅子在老常旁边坐下来，“干嘛这么严肃？说说看，什么事？”
    “还记得天源橡胶制品公司吗？”
    “当然记得，怎么啦？”看见老常一脸严肃的表情，关云天也认真起来。
    “咱们昌达融资担保公司为他们担保了七个亿的银行贷款，这件事你是知道的。”
    “对呀！当时县里的一位副县长找到我，想请昌达集团为其担保，咱们建立民间融资平台的目的，就是为昌达集团建设一堵隔离金融风险的防火墙，所以，我把他们推到了你那里，在昌达金融担保平台为天源公司做的担保。”关云天道。
    “但是，天源公司现在可能出问题了，据不完全可靠的消息，他们的资金链断裂，可能要申请破产。”
    “什么时候的事？此前没有得到消息吗？”关云天非常震惊。
    “看来天源公司事先把消息封锁的很好，我也是前两天才听朋友说的。”
    关云天回到办公桌旁，抓起电话给天源橡胶公司老板打了过去，对方的手机处于无法接通状态，“王八蛋！”他怒骂道。
    “你也别太着急，生气也没有用。”老常劝道。
    回到茶几旁边的椅子上，关云天问道：“你听没听说天源公司为啥到了破产的地步？他们以前不是做的不错吗？”
    “据说因为两方面原因造成了他们现在的困局，一是主业橡胶轮胎的市场发生了很大变化，他们没能及时调整经营策略；二是在其他领域盲目扩张，让很大一部分流动资金沉淀下来，最终导致其资金链断裂。”
    “哎哟，他们的老板真是害人又害己呀！电话都打不通了，究竟怎么回事呢？”关云天自言自语道，“要不我给宋副县长打个电话问问，顺便了解一下情况。”
    “我觉得你最好不要给宋副县长打电话，一方面据说这位宋副县长已经退到二线，去政协任职了，另外，人家当时只是作为中间人，把天源公司介绍过来，要说对天源公司现在情况的了解，我看他未必比咱们多。这个时候给他打电话，容易让人认为是在责备他。你们是好朋友，这样做不值得。”老常道。
    “是啊，可是接下来咱们应该怎么做呢？总不能就这样默默地等待吧？”关云天道。
    “我来找你，就是为了商量对策，咱们先冷静地想一想，为了应对这件事，应该从何着手？”
    关云天思考良久，“我记得当初用对方的资产做了反担保，有这回事儿吧？”
    （本章完）

第439章 曾经的担保
    一般情况下，昌达融资担保平台的业务，完全由老常自己把关操作，关云天从来不过问，不参与，但天源公司那笔七个亿的担保，对于一家民间金融机构而言，数额太大了，即使有宋副县长做引荐，具体操作过程中，老常还是一丝不苟地对天源公司做了现场考察和财务报表分析，当时没有看出任何破绽。尽管如此，老常还是非常慎重，他请关云天帮助把关，在得到集团公司董事长同意之后，才最终决定为天源公司作担保。
    昌达融资担保公司成立五六年以来，在老常的精心掌控下，没有出现过一笔呆坏账，面对天源公司这突如其来的变故，老常的确是有些措手不及，知道消息后，关云天也非常吃惊，不过，他毕竟在职场历练多年，身经百战，见多识广，经过短暂的分析，他认为应该紧紧抓住天源公司的反担保手续做文章。
    提到天源公司那笔贷款担保的反担保手续，老常记忆犹新，当时，碍于宋副县长的面子，在对天源公司的经营情况和财务状况进行了必要考察之后，老常和关云天都认为符合担保条件，并同意为其提供担保，但关云天是个办事相当稳妥的人，在通知对方之前，他建议那笔担保必须让对方用资产做反担保。
    “要是天源公司不同意反担保呢？”老常当时还有顾虑。
    “很简单，他们要是不同意反担保，咱们就不为他们担保。”
    “天源公司是宋副县长引荐过来的，你怎么向他交代？”
    “在昌达集团创业之初，甚至后来的几件事，宋副县长都为我们提供了不少便利，我永远也不会忘记他对昌达集团的帮助和支持，但那些事情跟天源公司的贷款担保是两回事，一码归一码，这一点我相信宋副县长一定会理解。”
    老常把反担保要求告诉天源公司以后，对方虽然不情愿，但为了得到昌达融资担保公司的贷款担保，也不得不照办。
    事到如今，这份反担保协议成了昌达融资担保公司应对天源公司破产事件的唯一抓手，“关总，天源公司确实用他们的资产做了反担保，但面对企业破产清算，即使有反担保协议，恐怕损失也是无法避免的。”老常忧心忡忡地说。
    “这我知道，但要充分利用这份反担保协议，将损失降至最低。”关云天道。
    “下一步咱们应该怎么办呢？”
    “还不知道。你先回去，我马上跟公司的法律顾问沟通，先听听他们的意见，根据情况再做决定。”
    老常离开后，关云天拨通了弘法律师事务所的电话，为了给昌达集团提供全方位的法律保障，关云天将事务所整个团队聘为昌达集团的法律顾问。“赵律师，我是关云天，怎么样，最近忙不忙？”
    “关总你好！忙与不忙，你打电话一定有事，请讲吧。”
    “让你猜着了，不过在电话里说不清楚，如果有时间，请你来我这里一趟，确实有事跟你商量。”弘法律师事务所跟昌达集团是多年的关系，他们一半左右的收入都来自于昌达集团，所以，全所一直把昌达集团的业务放在首位，一旦有事，总是召之即来。
    “好，我这就过去。不知涉及哪方面情况？事情大不大？是否需要其他律师参与？”赵律师是弘法事
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    务所的主要合伙人，事务所的日常工作由他负责。
    “事情不小，我也没法判断需要哪方面的律师参与，等咱俩见面沟通后再说吧。”
    半个小时后，赵律师跟关云天在办公室见面了，“公司遇到了什么情况？”老赵进屋便问。
    “你先坐下。”关云天起身沏了杯茶，放到老赵面前，他在对面坐了下来，“是这样，昌达集团旗下的融资担保平台，为一家企业做了七个亿的贷款担保，跟被担保企业有反担保协议，现在那家企业资金链断裂，正在进行破产清算，这件事你看怎么处理比较好？”
    “处理这件事，你们的原则是什么？”
    “当然是尽最大可能减少企业损失。”
    “嗯----，”老赵想了想，“按照破产法规定，企业进行破产清算偿还债务的顺序，首先是破产费用和共益债务两项开销，除去这两项费用以后，第一是补发补交拖欠的员工工资和医疗、伤残补助、抚恤费用，所欠的应当划入职工个人账户的基本养老保险、基本医疗保险费用，以及法律、行政法规规定应当支付给职工的补偿金；第二是破产企业欠缴的除前项规定以外的社会保险费用和破产企业所欠税款；第三才是普通破产债权。”
    “咱们为其担保的银行贷款，属于什么情况？”关云天道。
    “银行贷款显然属于普通债权，排在最后清算。”
    “接下来咱们应该怎么做呢？”
    “除了配合律师事务所准备一些材料，你什么都不用做，静观其变即可。”赵律师道。
    “哦，在你看来这件事很简单吗？”
    “一点都不简单，只不过在债权人采取行动之前，作为担保方，确实不知道如何是好，所以要静观其变。”老赵解释道。
    “这么说来，我们只能处于被动的地位？”
    “是的，因为你没法采取主动。跟据《担保法》第十七条之规定，当事人在担保合同中约定，债务人不能履行债务时，由担保人承担担保责任的，为一般担保，不用说，昌达融资担保公司承担的是一般担保责任。一般担保的担保人在主合同纠纷未经审判或仲裁，并就债务人财产依法强制执行仍不能履行债务前，担保人对债权人可以拒绝承担担保责任。”赵律师用相关法律的语言，继续解惑释疑。
    “我听清楚了，也就是在债权银行跟天源公司的债务未经法院审判或仲裁前，我们可以按兵不动。”关云天道。
    “没错，从破产清算过程来看，这几乎是最后一道程序，先要留足破产费用和共益债务，还要完成补发工资、交清各种保险费和税款等等程序之后，才轮到普通破产债权的执行。到了这个阶段，债权银行应该先要求这家天源公司履行债务，偿还贷款，在天源公司剩余的破产财产不足以清偿银行贷款时，债权银行才可以要求昌达融资担保公司承担担保责任。这个过程，说长很长，说短也可以很短，就看破产清算小组的工作效率如何。”
    “赵律师，昌达融资担保公司跟天源公司之间，有一份反担保协议，这份协议在这件事情上能有多大作用？”关云天道。
    “这个要看情况，现在不好说这份协议能起
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    多大作用，比如说，到了破产清算的最后阶段，债权银行向法院提起诉讼，经法院判决，天源公司剩余资产即使全部拍卖，也不足以清偿银行贷款，债权银行就会让昌达融资担保公司替天源公司还款，在替天源公司清偿银行贷款以后，昌达融资担保公司就成了天源公司的债权人，可以根据反担保协议向天源公司讨债。但是，天源公司已经完成了破产清算，一无所有，即使昌达融资担保公司成了债权人，又有什么用处呢？”赵律师道。
    经过赵律师的一番分析，关云天对这件事的走向，已经有了大致的判断。在随后的一段时间内，他利用各种社会关系，四处打听天源公司的破产清算情况。
    关云天首先了解到，天源公司的债权银行是工商银行，也就是说，在不久的将来，昌达融资担保公司必定要跟工行打交道。
    工行的任行长，跟关云天算得上是老朋友，也许两人性格不同，他们之间的关系并不是非常好，但面子上一直都过得去，毕竟在多年前，因为老任深陷于当时德法炼油厂几个亿的贷款不能自拔，是关云天同意昌达集团入股德法炼油厂，才让老任从那里全身而退，否则，老任的职业生涯有可能因为那件事的连累，在当时就画上了句号。
    想到这里，关云天决定去工行拜访那位任行长。他带上二斤上好的茶叶和两条极品“黄鹤楼”香烟，来到位于工行大楼三楼东侧的任行长办公室。
    “关总稀客，今天怎么想到上我这里串门来了？”看见关云天推门进屋，老任有些诧异。
    关云天把带来的东西放在墙角的地板上，“很长时间没跟你见面，想你了，就过来看看。”
    “你不是一直在省城吗？什么时候回来的？”老任沏了一杯茶，放到关云天旁边的小茶几上。
    “这不说嘛，这两年往省城跑的多，跟领导们见面少了，害怕朋友们疏远我，昨天刚回来，今天上班连其他事情都没来得及处理，就先来你这里报道。”要说忽悠，关云天也用不着学。
    “关总这样说，让我受宠若惊呀！”老任知道关云天跟农行和农商行的领导关系最好，但昌达集团凭借其极佳的信誉，是当地所有金融机构的金牌客户。
    “话说，天源公司的情况，你们知道吗？”关云天道。
    老任恍然大悟，“原来你今天找我，是为了天源公司的事？”
    “看你说的，不为天源公司的事，咱俩就不能见面了？”
    “那倒不是，我觉得你突然提起天源公司的事，是不是有什么想法？”
    “什么想法呀？这两年我在省城待得多，对咱们当地一些企业的情况不甚了解，你们金融机构随时关注企业状况，跟你闲聊嘛，就想到了天源公司。”关云天若无其事地说。
    “嗨，说起这家天源橡胶公司，真是让人一言难尽呐！”老任唉声叹气。
    “他们怎么啦？让任行长如此郁闷。”关云天明知故问。
    “也许你还不知道，好端端的那么大一家企业，愣是让他们给干黄了！现在已经进入破产清算阶段。他们的老板真是作孽，害人害己呀！”老任概叹道。
    “是呀，怎么突然就破产了呢？”
    （本章完）

第440章 如此妙招
    论及天源公司的破产清算，关云天和任行长都唏嘘不已，一方面那么大一家企业，就这样破产了，实在令人惋惜，另外，最为关键的是，任行长所在的工行是天源公司的债权人，而关云天的昌达集团旗下的昌达融资担保公司，则是天源公司的债务担保人，他们两人所在的单位都被这家破产企业所拖累，自然会产生不少共同话题。
    老任以为关云天对情况一无所知，他说道：“不管大小企业，老板的素质和能力太重要了！这家天源公司的董事长老张，在企业一言九鼎，权威倒是有了，他却没有那个独自做出重大决策的判断能力，在轮胎市场出现危机的时候，适当拿出一些资源开拓其他领域，也算是明智之举，但他未经董事会讨论，贸然进入制药行业，按理说制药行业是很不错的一项产业，只不过他犯了两个错误，一个是没有正确评估天源公司的自身实力，另外，他选择的产品并不恰当。”
    “哦，你知道的这么清楚？天源公司选择制药行业，跟他们的自身实力有什么关系？”关云天道。
    “制药行业属于资金技术密集型行业，对企业管理要求也很高，天源公司恰恰缺乏这三点。首先，他们的资金并不宽松；第二，天源公司做轮胎出身，此前对制药行业一无所知，虽然可以对外招聘技术人才，但老张舍不得花钱，对外来人才没有足够的信任，根本留不住那些应聘而来的技术专家；第三，在天源公司，老张本来就管理混乱，制药行业对企业管理有更高的要求，他就更加无所适从了。”任行长道。
    关云天点头赞同，“刚才你说他们选择的产品不恰当，难道事先没有进行市场调研吗？”
    “是否进行过市场调研我不知道，但他们选择那种抗生素，据说市场前景并不太好。”
    “哦----，难怪资金积压越来越多！”
    “这还只是问题的一方面，产品选择不恰当，按理说一般应该考虑转产换产品，但老张固执地认为，产品滞销是因为生产规模太小，产品价格太高，于是他孤注一掷，千方百计筹集资金扩大生产规模，结果，资金黑洞越来越大，扩产还没完成，企业的资金链却断了，最终导致破产的结局。”老任对事情的经过了解的比较详细。
    “当初工行为天源公司贷款，你们没有做详细考察吗？他们那笔贷款的用途是什么？”关云天道。
    “你知道，我们是大银行，贷款程序非常正规，我们对贷款企业的考察和审核相当严格，各种手续一样也不少。”
    “整个过程中，你们就没发现天源公司潜藏危机的蛛丝马迹吗？”关云天觉得不可思议。
    “虽然贷款审核和考察不是我亲自所为，但我们的经办人员也有相当丰富的工作经验，没有发现蛛丝马迹，只能说明天源公司掩盖的太好了！昌达融资担保公司在为他们提供担保的时候，不是也有审核考察环节吗？老常估计也没看出什么迹象。”老任的语气中，多少带着些遗憾。
    “是啊，天源公司把自己丑陋的一面掩盖的天衣无缝，把银行和担保单位都骗了！归根到底一句话，还是咱们两家对天源公司都不太了解，要是熟悉情况，昌达融资担保公司
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    无论如何也不会为他们提供担保！”关云天道。
    “可不是嘛，如果不是看到昌达集团为其提供担保，我们工行也不可能受理天源公司的贷款申请。”
    “嗨！现在说这些为时已晚，为今之计，还是看看如何能将这件事情带来的损失降至最低。”关云天道。
    “按照破产清算程序，现在还轮不到清偿一般债权。”
    “是啊，我已经咨询过昌达集团的法律顾问了，一般债权的清偿，是破产清算的最后一道程序，不过一般债权涉及到债权债务和担保三方的的利益，咱们是不是可以提前做些准备呢？”
    “现在跟天源公司的老张联系不上，没有债务人的参与，三方凑不齐，没法提前准备呀！”老任道。
    关云天找老任的目的，主要想从担保人跟债权人之间寻求某种妥协，“任行长，一般债权看起来是债权人和债务人，以及担保人三者之间的关系，实际上最终矛盾还是集中到债权人和担保人之间，所以，在清算一般债务之前，咱们双方可以事先做些准备，看看能否找到利益共同点。毕竟昌达集团跟工行有多年的业务往来，又是你们的金牌客户。”关云天道。
    “嗯，关总言之有理，是应该尽量避免给咱们双方造成不必要的损失。但是，应该从何谈起呢？”
    “可以对一般债务的清偿做个设想，在进行完前面所有程序以后，到了最后一步，清偿一般债务，作为债权人，工行对天源公司提起民事诉讼，法院判决拍卖天源公司的剩余资产，用于偿还银行贷款。如果他们的剩余资产足够清偿银行贷款，那就皆大欢喜，除了破产的天源公司，债权人和担保人都不受任何损失。”
    “要是这样，那就太好了！”
    “问题是这样的情况几乎不可能出现！首先，天源公司的一般债权人绝对不止你们工行一家，按规定，那点剩余资产要按比例分配给所有债权人；第二，就天源公司那个管理经营状况，我估计破产清算过程中，处理完前面那些事项，他们的资产已经所剩无几了，即使全部用于清偿工行的债务，恐怕也会差的不少。总之，无论出现这两种情况的任何一种，作为债权人，你们都得要求担保人替债务人偿还银行贷款。”关云天道。
    “按担保协议的规定，在债务人不能履行债务的情况下，是应该由担保人承担相应责任。”任行长道。
    “这样一来，银行收回了贷款，没有任何损失，此前还得到了利息收入，倒是担保人为债务人偿还了贷款，不仅没有得到任何收益，反而损失了一大笔资金，普天之下，哪有这样的道理呀！如此亏本的买卖，今后谁还愿意为别人提供担保？你们银行的贷款业务，怕也是不好开展吧？”
    “话虽有道理，可任何金融机构的贷款条件都是这么规定的，我也无权将其改变，你说是不是？”
    “咱俩现在讨论的，不是改变贷款规定，谁也无权那样做，但规定是死的，执行规定的人是活的，难道不是吗？”关云天道。
    “我不明白你的意思，有话你不妨直说。”
    “把天源公司那笔贷款转到昌达集团名下，由
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    昌达集团还本付息，同时，法院判决后，应该归属于你们银行的那部分天源公司的资产，也划归昌达集团。任行长，你以为如何？”
    听了这番话，老任低头沉思良久，过了足有五六分钟，才抬起头来，高深莫测地说道：“不愧是关总，办法就是多，难怪外界都说你是处理棘手问题的高手！”
    “任行长，不管你这是褒还是贬，你就说说是否同意这么做吧。”关云天等着老任表态。
    老任用异样的目光盯着关云天，“这就是说，昌达融资担保公司不用为天源公司承担还款义务了？”
    关云天点点头，“但是你们银行并没有损失什么，对吧？”
    “虽然没有什么损失，但这不符合规定，操作起来难度相当大！关总，你这是在给我出难题呀！”
    关云天笑了笑，“任兄，咱们不是朋友吗？既然是朋友，在关键时刻就应该两肋插刀，我相信你会有办法的。”
    “哎哟，你说的轻松，这种不合规定的事，办起来得有多大风险，你知道吗？”老任满脸的不情愿。
    “我知道需要你费心，谁让咱俩是哥们呢？想当初，工行陷入德发炼油厂的圈套，七八个亿的贷款眼看就要成为呆坏账，你让我们入股德发炼油厂，参与他们的扩产改造，当时面临那么大的风险，我二话没说，就从昌达集团抽出三四亿资金投了进去，最终为你们成功解套，从德发炼油厂全身而退。任兄，对那件事，你还有印象吗？”
    关云天本来不是个翻老账的人，但老任跟他打官腔，不配合，妄图看昌达集团的笑话，企图让昌达集团白白损失几亿资金，显然不是朋友应该做的事，这让关云天非常恼火！
    除了当时在德发炼油厂为老任成功解套，虽然关云天跟农行行长关系更好，但在业务往来方面，他要求财务部对各家金融机构一视同仁，这些年来，昌达集团同样为富源县工商银行贡献了不少利润，却从未发生过违约事件，还是他们的金牌客户。
    这个时候，昌达集团旗下的机构遇到点麻烦，老任却想袖手旁观看热闹，关云天当然会用语言敲打他。
    那件往事老任当然不会忘记，但被关云天再次提起，他心里也很不爽，不过面对关云天背后的昌达集团，他也只能听着，要不还能怎么办呢？真要跟关云天把关系闹僵了，如果昌达集团把在工行的金融业务全部转到其他金融机构，富源县工行每年就会损失三分之一的利润，那样的后果，老任承担不起！
    “往事就别提了，你别着急嘛，我又没说完全不能办，只是说比较麻烦，有一定的风险。”老任朝着关云天尴尬地笑了笑。
    “任兄尽管放心，我关云天不是那样的人，风险太大的事我不会为难朋友。首先你说说我那个方案是否可行？”关云天道。
    “把你们为天源公司担保的那笔贷款转到昌达集团名下，虽然我们操作起来比较麻烦，但不得不说，如此妙招，非常高明！只不过，虽然不用承担为债务人还款的责任，如果法院判给我们那部分天源公司的资产，不足以抵消他们在工行的债务，二者之差的这部分损失，还是无法避免的。”
    （本章完）

第441章 额外请求
    自从知道天源公司破产的消息，关云天就做好了某种思想准备，但他的原则是尽量把损失降至最低，毕竟为天源公司担保的决定，对也好错也好，都是经他同意的，既然事情已经发生，后悔已经于事无补，那就不如面对现实，积极应对，但他看得很清楚，要想完全避免损失，几乎是不可能的。
    有了这样的想法，在处理天源公司破产案时，关云天倒显得释然了许多，“任行长，只要你同意我这个方案，事情便没有那么可怕，到时候你们工行只需向破产清算小组和法院提出请求，将我们为天源公司担保的那笔贷款和工行分得的天源公司资产，同时转至昌达集团名下，事情不就简单了吗？”
    “把债务和破产企业应该归属债权人的那部分资产转至昌达集团名下，就完全成了工行跟昌达集团之间的事，我们工行跟破产企业天源公司几乎不再有什么联系，你们也用不着替破产企业归还银行贷款，皆大欢喜，这个主意看起来确实不错。只是昌达集团名下突然多出来七个亿的贷款，还有每年四五千万的利息。”老任点头赞同，并提醒道。
    “昌达集团跟工行本来就有不少信贷业务，多出来的七个亿贷款，为我们增加不了多少负担，至于利息，请任行长放心，昌达集团会一分不少地如期支付，就像我们对待公司的正常贷款业务一样。只不过这贷款利息，是不是应该重新考虑？”关云天道。
    “重新考虑贷款利息？什么意思？”老任疑惑地看着对方。
    “这七个亿的贷款利息，在天源公司是多少？贷款转到昌达集团以后，不能按照以前的利息标准执行了。”
    “哎哟，”老任在感到吃惊的同时，从内心佩服关云天的精明，他略加思考后说道，“因为天源公司不是工行的金牌客户，他们当初的贷款利率按我们的内部规定，在基准利率的基础上，上浮了百分之二十，转到昌达集团名下以后，可以考虑将这笔贷款的利率调回到基准利率。”
    “这不合适吧，任兄，昌达集团现在的贷款利率是多少？”
    “昌达集团是工行的金牌客户，安内部规定，你们享受在基准利率基础上下浮百分之二十的利率优惠。”
    “这不就得了吗？都是昌达集团的贷款，怎么利率还不一样呢？你得一视同仁呀！”关云天道。
    “什么？你想让天源公司转到昌达集团名下的这笔贷款，也享受百分之二十的利率优惠？”老任涨红着脸问道。
    “怎么？就冲昌达集团这块金字招牌，难道你认为我们没有这个资格？再说，因为天源公司的破产，他们在工行的贷款成为呆坏账，责任完全在你们借贷双方，一方面天源公司弄虚作假，欺骗金融机构，另外，工行在贷款审核阶段也负有把关不严的责任，跟我们担保单位没有什么关系，但我们主动想办法应对这一事件，按照我的方案，对你们工行将不会产生任何不良影响，对于我们的积极努力，你们工行怎么也应该有所回报吧？”
    关云天的一席话，说得老任无言以对，他真找不到反驳的理由，虽然关云天的方案主观上出于自保的目的，但也确实为工行省却了不少麻烦，否则，即使担保单位承担连带责任，处理一笔涉及七个
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    亿的破产企业贷款业务，绝不是一件简单事情。
    “昌达集团当然有资格享受利率优惠，但这一升一降，在利率上就有了百分之四十的差别，关总，你这算盘打得够精呀！”
    “不是我的算盘精，我认为事情就得这么办，否则，老实人就会永远吃亏！任兄，你可以设想一下，我们这样平稳地接过天源公司的债务，不让你们付出任何代价，只是在利率方面做些让步，如果遇到那种死猪不怕开水烫的客户，任你打官司告状，就跟你死缠烂打，铁公鸡一毛不拔，到头来最多给你一堆破铜烂铁，你选择哪个？”关云天道。
    “那还用说，当然愿意选择负责任的合作伙伴。”
    “这就对了嘛！跟昌达集团合作，什么时候让你们吃过亏？任兄，这些年来你应该有体会呀！”
    在老任心目中，关云天的确是个非常精明的合作伙伴，但同时也是有担当，负责任，而且具有同心情的企业老板。
    “关总，一升一降，利率相差百分之四十，这七个亿的贷款，每年将为昌达集团节省近两千万的利息支出，这一点也是事实。”
    “任兄，话不能这么说，每年节省两千万利息支出不假，但昌达集团每年要平白无故地付给你们近三千万利息，还有突然多出来的七个亿的贷款本金，你们好歹在此前还得到过天源公司缴纳的利息，昌达集团可是连一个子儿都没见到，就要承担这么大的责任，你说我们招谁惹谁了？我们冤不冤？”因为跟老任也算是朋友，关云天正好趁此机会发一发自己的怨气。
    “好啦，还是你说那话，如今事情已经发生了，后悔无济于事，那就积极面对吧。我同意你的方案，天源公司转到昌达集团名下的贷款，就按昌达集团一直享受的利率优惠标准执行，不过尽管这样，天源公司的破产，也会带给昌达集团的不小的损失。”也许关云天的那番气话起了一定的作用，老任对昌达集团的遭遇也有所同情。
    “多谢任兄的理解！为了将昌达集团的损失降至最低，我还想给你提个额外请求。”
    老任刚才放下的心，又提了起来，“你提出的条件我都答应了，还有什么请求？”
    “你别紧张，不是有言在先嘛，我不会太为难朋友，凡事我提出来的请求，都不会有多大的难度。”
    “但愿如此，你说吧。”
    “在清算小组处理一般债务的时候，按债权比例，你们免不了会得到一部分天源公司的资产，我的意思，如果有挑选余地的话，你们最好选择天源公司已经投产的制药车间。”关云天道。
    “这，我以为什么请求呢，到时候可以向破产清算小组提出来，不过你为什么对制药车间感兴趣呢？”
    “暂时没有为什么，只是我的一种考虑。”
    “可是，如果根据工行的债权额度，我们按比例分配不到整个制药车间，而是要跟其他债权人共享，那又怎么办呢？”
    “到时候再说，咱们保持联系，见机行事。”
    平白无故地为别人承担七个亿的贷款责任，每年还要额外付出近三千万的利息，以关云天的性格，无论如何他会采取一
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    些补救措施，但他现在还没有成熟的想法，只有一些零星的模糊概念。
    涉及到天源公司破产清算的工作，前期进行的很顺利，不到一个月，就进行到一般债务的清偿阶段。根据工行老任他们的了解，天源公司轮胎生产业务，连同生产设备和厂房，被当地一家颇具实力的轮胎企业整体买了过去，所获资金用于处理破产善后的有关事宜。
    到了一般债务清偿阶段，天源公司的资产只剩下在开发区新建的制药厂了，其中包括一期工程已经处于生产状态的一个gp车间，以及尚未完工，属于扩产项目的二期工程。
    在一般债权人中，工行是第一大债权人，按相关规则，由他们首先挑选跟自己债权比例相符的资产。根据关云天在此前提出的请求，任行长指示负责处理此事的一位副行长，让他挑选已经处于生产状态的gp车间。
    “可是，按债权比例分配下来，咱们工行的债权，不足以单独占有已经建成的gp车间。”这位副行长第一时间将情况向老任作了汇报。
    老任不知道关云天的目的，只好将这一情况转给关云天，“你说怎么办吧，按比例工行享有的债权，不足以单独占有那个车间。”
    “只要你们选择那个车间就行了，能单独占有最好，即使不能单独占有也无所谓。”
    关云天对制药行业是有所了解的，当初将昌达集团的轮胎制造和炼油石化等几项传统产业打包，寻求借壳上市时，所借之壳，便是一家名为新锐药业的停牌上市公司，通过资产重组后，昌达集团入主新锐药业，虽然成了其中的第一大股东，但关云天对原公司的制药业务是大力支持的。至今，新锐药业的规模已经扩大了好几倍，虽然现在不属于昌达集团的企业，但昌达集团在北部山区的农业项目间作的中草药，就是为新锐药业配套的原料。
    所以，谈到天源公司的制药业务，关云天第一时间就有了兴趣，他知道gp车间的价值，而且，建设这样一个车间，是一件很不容易的事。
    老任对关云天的举措很不理解，“即使那个车间对你有用，如果我们跟另外的债权人共同占有，要是人家拆走一部分，你拿去还有什么用？”
    “你只管照我说的去做，其他事情就不用你操心了。要不怎么说我的方案为你们减少了很多麻烦呢？要是给你们增加麻烦，我就不会提出来了。”
    任行长不知道关云天葫芦里装的什么药，但人家不让他操心，老任又何必费那个脑筋呢？他指示那名副行长：“无论发生什么情况，工行只要那个gp车间。”
    最终，工行享有gp车间百分之八十的所有权，其余百分之二十，被破产清算小组分配给了另一家债权人。
    从清算小组拿到相关资产的手续后，任行长来到昌达集团总部关云天的办公室，开门见山地说：“该工行的，我们都拿回来了，就这些，手续都在这里。”
    “好啊，给我吧。你不是来给我送手续吗？”关云天伸手准备接过去。
    老任往后退了一步，“你想得倒美，咱们之间什么协议也没有，我能随便把这些手续给你吗？不要小看这几张纸，他们可是值七个亿啊！”
    （本章完）

第442章 自我消化
    关云天当然知道，单位之间的资产转移，需要履行相关的法律手续，他刚才只不过想跟老任开个玩笑，活跃一下气氛。天源公司破产清算已经完成了一般债权的清偿，老任登门来访，就是为了商量资产过户，并跟昌达集团签订有关协议。
    在昌达集团总部的小会议室，关云天跟老任商定了有关细节，决定将天源公司的七亿贷款转至昌达集团名下，定期还本付息，利率按昌达集团享受的优惠标准执行，昌达融资担保公司则不必履行担保人的责任，同时，工行将从破产企业天源公司得到的资产，全部转交给昌达集团。
    双方工作人员按照关云天和任行长达成的协议，当场履行了相关手续，随后，去政府职能部门办理了资产过户。
    工作人员离开后，老任举起手中的茶杯，颇有兴致地说：“关总，天源公司破产一事，终于尘埃落定，现在总算处理完了，是不是值得庆贺一番？”
    “对于你们工行，这件事当然算是尘埃落定，万事大吉了，可对于我们，事情才刚刚开始，庆贺嘛，还为时尚早。”关云天道。
    “不用你们承担保人的责任，难道还不值得高兴吗？”
    “不，我们现在承担的，就是担保人的责任，只不过换了一种方式，当然，这种方式比直接替债务人还款要温和一些。”
    “这不就是你想要的结果吗？怎么，难倒你后悔了？”老任不解地看着关云天。
    “这个方案是我提出来的，我怎么会后悔呢？只是昌达集团平添了七个亿的银行贷款，为这件事庆贺，你觉得合适吗？”
    老任点点头，“那好吧，咱们双方已经理清了关系，关总，希望昌达集团信守自己的承诺。告辞！”
    “唉，别着急走嘛，咱俩好长时间没在一起相聚了，中午留下来吃饭，我陪你喝一杯。”
    “算了，我们中午禁止喝酒，改天再聚吧。”说完，老任起身准备离去。
    关云天不再挽留，“任兄放心，昌达集团不会因为这七个亿的贷款，而影响他在金融机构的金牌信誉。”
    当老任就要迈出办公室门口的时候，关云天突然想起了什么，急忙喊到：“任兄留步！”
    老任转身回来，“怎么，你还有事？”
    “差点把大事忘了，我想问问，跟我们一起拥有天源公司制药厂gp车间的另一位债权人，你们知道是哪家单位吗？”
    “这个，我得问问具体经办的副行长。”老任往那位副行长办公室打了个电话，随即告诉关云天，“据说是外地一家名叫丰源化工的企业，这是他们的联系电话。”老任在关云天面前的台历上写下了一串号码。
    任行长离开后，关云天坐在那里思考下一步的行动计划。正如他对老任说的那样，债务和资产接过来了，但昌达集团的工作还没开始，突然多出七个亿的贷款，即使不还本金，每年三千来万的利息是一分也不能少的，而且，接过来的gp车间，如果得不到利用，不出两年，就会成为一堆不值钱的工业垃圾。
    关云天站起身来，走到窗前极目远望，凝视着蓝天白云，过了几分钟，他转身走出办公室，朝走廊的西头走去，到了集团公司总经理叶佳怡的办公室门口，关云天抬手在门上敲了几下，听见屋里传来“请进”的回声。
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    推门进屋，见叶佳怡正在埋头处理公务，“这么忙吗？”
    “哟，是你呀！”叶佳怡抬头看见关云天，也站起身来。
    “坐下吧，继续忙你的。”关云天自己在对面的单人沙发坐了下来。
    叶佳怡坐回椅子上，“怎么样，天源公司的破产案处理的差不多了吧？”那么大的事，关云天当然得向董事会通报，所以，包括叶佳怡在内的昌达集团高管们早就知道了。
    “处理完了，银行的领导刚从我办公室离开。”
    “那就好，处理完了终于可以静心了。”
    关云天苦笑了一下，“静什么心呀，咱们的工作还没开始呢。工行转过来的债务和资产，必须自我消化掉，否则，昌达集团就亏大了！”
    “你是说要自我消化工行转过来的债务和资产？已经有打算了？”叶佳怡显得有些吃惊。
    “具体打算还没有，但债务和资产必须自我消化掉，否则，昌达集团平白无故地背负七个亿的贷款和利息，实在窝囊透顶！另外，工行转过来的天源公司的部分资产，如果不利用起来，用不了多久，就会变成一堆废铜烂铁。”关云天道。
    “那你想怎么办呢？”
    “你认为制药这个行业怎么样？”
    “制药这个行业，总体是不错的，虽然不可能像某些高科技产品那样火爆一时，但也不可能大起大落，行业整体发展平稳，收益高于一般工业产品的平均利润。”叶佳怡拥有海外留学的ba背景，知识面宽，见多识广，对于工商领域发展前景，具有高于一般人的见解，每当遇到类似问题，关云天总愿意听取她的意见。
    “但也有些制药企业做的不太好，这个行业，选择产品很重要，这次破产的天源公司，他们的制药厂，选择的产品就不恰当。”
    “是的，其实不光制药行业，其他行业也是一样，每个行业都有做得好的，也有做的不好的，产品一定要适销对路，如果没有市场，投资必败无疑。”叶佳怡道。
    “可是，要选择一个好产品，也不是那么简单。天源公司制药厂，就是因为选择的抗生素产品不被国内市场所接受，最终导致其满盘皆输。”
    “是啊，选择合适的产品，实在太重要了！”
    “你这边的高能蓄电池项目，现在进展还顺利吗？能不能抽空关注一下制药行业？”关云天道。
    “高能蓄电池的电解质和隔膜材料的工业化试验，正在准备过程中，进展还算顺利，我可以抽时间关注制药行业的动向。”
    三天以后，关云天接到一个陌生电话，“你好！请问你是昌达集团的关总吗？”
    “你好！我是关云天，请问你是哪位？找我有什么事？”
    对方在电话那端说道：“我是谁不重要，你肯定也不知道，因为咱们从来没联系过，不过你跟你们那边工行的任行长一定很熟悉吧？是他让我找你的。”
    “当然熟悉，任行长是我的朋友。不过你能通报一下你的大名和单位吗？”其实，关云天已经大致猜到对方的来历了。
    “我们这里是丰源化工，我姓陈，你就叫我老陈吧。”
    果然如关云天所料，对方真是丰源化工的人，“哦，丰源化工，看
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    来你就是陈总了，请问有何指教？”
    “哪敢指教呀！关总，天源公司不是破产了嘛，我们单位跟你们那边的工行都是债权人，在破产清偿过程中，经法院判决，我们单位跟任行长他们工行，共同拥有天源公司的gp车间所有权，听任行长说，他们把那笔资产转到你们名下了，是这样吗？”
    “没错，那笔资产现在属于昌达集团，陈总打听这件事，请问你有什么想法？”
    “既然转到你们名下，看来以后就得咱们两家打交道了。关总，gp车间归咱们两家所有，不知道你们打算如何处理这笔资产？总不能一直让它闲置在那里吧？”
    “是啊，如果让其闲置，不出几年，就会变成一堆垃圾。陈总，你的意思呢？”因为不了解对方，关云天不愿触及实际问题。
    “我们才占百分之二十的所有权，大头是你们的，这笔资产的未来命运，主要还是掌握在你们手里。”
    关云天想了想，觉得对方说的有道理，“陈总，就这个问题，我想邀请你来昌达集团面谈，不知是否抽得出时间？”
    对方几乎没有犹豫，“可以，什么时间？”毕竟，丰源化工是外地企业，因为债权，在富源县留下这么点资产，对他们毫无意义，老陈巴不得早点将这点资产处理掉。
    “随你的便，任何时候我都会在这里恭候你的到来。”
    过了两天，上午十点左右，关云天在办公室听见敲门声，推门进来的一共有三个人，走在前面的是一位五十来岁的中年人，跟在后面这两位，年龄大约四十来岁。
    “想必你就是关总了？”中年人进门便问。
    “是的，请问你们？”听说话的口音，关云天基本知道来人是谁了。
    “关总，可能你已经猜到，我是丰源化工的老陈，这两位，他是我们的总工程师，这位是我们的财务科长。”老陈介绍道。
    “欢迎欢迎！三位请坐。”关云天将客人让到茶几旁的沙发上，又为每人沏了茶，然后围着茶几坐了下来。
    “关总，我们过来主要想跟你谈谈gp车间的处理问题。”老陈开门见山地说。
    “对呀，咱们在电话里已经沟通过，不过要谈这件事，最好去我们的会议室，另外，我再叫来两位同事参与。”
    关云天用电话通知叶佳怡和财务总监老丁，到二楼小会议室开会，然后，他带着三位客人往小会议室走去。
    在会议室，关云天向双方做了介绍，随后进入正题，“陈总，你们打算对gp车间属于丰源化工的那部分资产如何处置？”
    “哎哟，这件事令我们很头疼，如果将车间百分之二十的设备和厂房撤走，一方面搬倒我们那里，这些二手设备值不了几个钱，除去搬运费，可以说所剩无几，另外，把一个好端端的gp车间拆毁，咱们都是搞工业的，说实话，我们真是于心不忍。这种制药行业的gp车间，要求标准很高，建起来很不容易。”老陈发自内心地说道。
    “陈总，你们有没有考虑过，从我们手里收购gp车间其余百分之八十的所有权，然后将车间整体搬到你们那里？”关云天试探道。
    “关总，你算难倒我了，说实话，我们从来没考虑过这样的问题。”
    （本章完）

第443章 希望的结果
    关云天的试探，让他摸清了对方的底线，知道丰源化工至少对这座gp车间不感兴趣。“陈总，难道你们认为这个车间没有什么利用价值吗？”
    “那倒不是，gp车间不仅价值极高，而且属于稀缺资源。”
    “你们为什么对它没有兴趣呢？”
    “关总，再好的东西，也要看谁去使用。丰源化工是一家原料药生产企业，我们对药物合成得心应手，对成品制剂却不在行，况且丰源化工没有药品生产许可证，我们把这个车间搬过去也没有用。”老陈解释道。
    “药品生产许可证可以向有关部门申请呀？”因为以前跟新锐药业公司打过交道，关云天对此并不陌生。
    “是可以申请，但要求太高了，我们没有那个精力和资源去满足那些条件，这也是这么多年来，我们一直不愿进入成药行业的主要原因。”
    “陈总，你们打算怎么处置这些资产呢？”
    “对于这个gp车间的所有权，你们占了百分之八十，我们这次过来的目的，想跟你们探讨是否存在这样的可能，将我们持有的百分之二十所有权，折价出售给昌达集团，一方面可以保证gp车间的完整性，另外，gp车间归昌达集团单独所有，也有利于你们对这份资产的未来做出合理的安排。”老陈道。
    “哦----，你们有这样的想法？”其实这是关云天希望看到的结果，但他欲擒故纵地说道：“让昌达集团收购你们那一部分资产，这种可能性，说实话，我们也没考虑过。”
    “关总，昌达集团占了gp车间百分之八十的所有权，我们只占百分之二十，于情于理，也应该由你们出面整合这份资产呀！另外，说出来也不怕你笑话，即使我们对gp车间有兴趣，丰源化工也拿不出这么大一笔钱来收购你们手中持有的资产所有权。”
    看得出来，老陈想卖掉这份资产的心情非常迫切，但关云天并不着急：“是啊，两个单位共同拥有gp车间的资产所有权，确实不是那么回事儿，理应将资产所有权整合到一起，但丰源化工又对此不感兴趣，可是陈总，即使由昌达集团出面整合，你们想以什么价格出让手中的资产呢？”
    见关云天表现出了积极的意向，老陈的心情瞬间发生了变化，“什么价格？我们没有别的奢望，只想拿回丰源化工在天源公司的那份债权。”
    “拿回丰源化工在天源公司的债权？按照你们在gp车间的资产份额，如果我没算错的话，丰源化工在天源公司有一点四亿债权，陈总的意思，你们想以一点四亿的价格，将手中资产出售给昌达集团？”财务总监老丁插话道。
    “几年以来，我们向天源公司制药厂供应原料药，除了头几次，他们一直没跟丰源化工结算过货款，根据我们手头的货款清单，天源公司确实拖欠我们一点四亿左右的货款。”老陈道。
    “陈总别忘了，即使你说的货款数额属实，那也是天源公司跟你们之间的债权债务关系，这里可是昌达集团，现在你们在跟昌达集团商谈资产整合问题。”叶佳怡提醒道。
    “是啊，陈总，咱们现在商讨的是gp车间的资产整合，你们和天源公司的债权债务，跟这件事没有任何关系。
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    ”关云天道。
    “可是，我们这部分资产，总有一定的价值吧？”老陈道。
    “谁也没有否认你们那些资产的价值，问题是它的价值得恰如其分，陈总，你们不能漫天要价哦！说实话，凡是通过破产清算得到的资产，其实际价值都跟债权人的债权价值相差甚远，这一点你应该深有体会。”关云天道。
    “这个就不好办了，我们那百分之二十的gp车间的实际价值究竟是多少呢？我看谁也说不清楚。”老陈两手一摊。
    无法确认丰源化工所持gp车间资产的价值，事情就没法往下谈，见此情形，坐在一旁的丰源化工财务科长说道：“在天源公司破产清算处理一般债权时，我作为丰源化工公司的代表参与其中，到了清偿一般债务阶段，天源公司剩余资产与其债务总额相比，只够清偿百分之五十的债务，所以，实事求是地说，所有债权人拿到的资产，实际上只相当于各自债权的百分之五十。”
    “这就是说，你们持有gp车间的价值，只相当于丰源化工实际债权的百分之五十，也就是七千万左右。”老丁说道。
    “一点四亿债权，拦腰斩断，就剩七千万了？”老陈觉得心有不甘。
    “即使七千万，还是太高了！”关云天马上表态。
    这让老陈觉得不可思议，“七千万还嫌高？关总，你真把这些资产当成垃圾了吗？”
    “陈总别着急嘛，当成垃圾就不值钱了，我又没说gp车间的资产不值钱，只是说你们那部分资产报价七千万太高。”
    “关总，你不能只顾砍价，说七千万太高，你得拿出令人信服的理由！”老陈显然是个遇事好激动的人。
    “当然有理由，尽管破产清算小组只按百分之五十的比例清偿了债务，但用于清偿债务的资产都是按原值分派给各位债权人的，这是一方面；另外，咱们都是做企业的，应该知道企业的财务管理有一项设备折旧的成本分摊，无论债权人拿到什么样的资产，都涉及到折旧问题，你们想以原价出售自己手里的资产，显然是不合理的。”
    面对关云天有理有据的分析，老陈只能口服心服，“关总，对于我们持有的这部分资产，你说怎么定价比较合理？要不要找中介机构进行评估？”
    “这件事其实一点也不复杂，关总的说法很有道理，gp车间的设备和厂房，包括其附属设施，在天源公司都可以查到购买和建设时间，按照制药行业的设备折旧年限，计算从开始至今的设备和固定资产折旧率，剩下的就是gp车间的现存价值，你们持有的百分之二十资产值多少钱，很容易计算出来。”老丁道。
    “这样计算对咱们双方都很公平，如果找第三方机构评估，费时费事不说，可能评估结果对你们更加不利。”关云天道。
    老陈跟他的两位同事交换着眼神，关云天让他们商量后再做决定，借着去卫生间的功夫，三人在走廊的尽头嘀咕了一阵，老陈征求两位同事的意见，他们的财务科长认为关云天的方案合情合理，这样估值比较公平。
    “可是，这亏吃的确实有点大，一点四亿货款，到头来只能拿回去个零头，损失整整一个亿啊！”老陈非常沮丧。
    “陈总，
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    咱们的一点四亿货款，面对的是一家破产企业，对方清偿的那点资产，如果通过昌达集团能实实在在地拿回去一个零头，也算是不幸中的万幸了。否则，如果昌达集团对整合资产不感兴趣，咱们从gp车间拆走百分之二十的设备和厂房，正如你说的那样，刨除运费，拉回咱们那里，还能剩几个钱？”财务科长分析道。
    “是啊，道理是这样，只是我这心里感到太亏了！”
    “没办法，想开点，谁让咱们的债务人破产了呢？”
    “好，那就同意昌达集团的估价办法，计算出来是多少就是多少。”老陈无可奈何地说。
    其实，老陈的丰源化工也是一家民营企业，他们的年产值也就两亿多，因为天源公司的破产，让他们白白损失了一个亿，这都是公司的净利润呀！丰源化工的年利润才三千多万，一个亿的利润损失，等于公司上下白忙活三年，老陈的心疼，完全可以理解。
    重新回到会议室，老陈首先说道：“关总的提议很有建设性，我们决定按照你的方案报价。”
    “时间不早了，咱们去吃午饭，既然同意这个办法，下午让双方财务人员展开相关工作，咱们等待结果，陈总，你觉得怎么样？”关云天道。
    “就按关总的安排行事。”
    当天下午，昌达集团派了一辆车，拉着双方的财务人员去天源公司破产善后办公室，查阅了制药厂gp车间的厂房建设和设备购置明细，又根据公认的财务准则和相关财税政策，详细计算厂房、附属设施和生产设备的折旧率。
    在等待结果的过程中，老陈和他们的总工程师觉得在宾馆很无聊，便打车来到昌达集团总部，到了关云天办公室，他有点诧异，“陈总，你们没在宾馆休息吗？”
    “午后睡了一觉，觉得无聊，便来你这里看看。”
    “两位请坐。”关云天给客人沏了茶，过来陪着他们聊天。
    “关总，昌达集团得到整个gp车间后，你们打算用它做什么？”老陈问道。
    “这个----，我们还没有明确目标，不过既然是gp车间，将来的方向，肯定跟制药有关。”
    “嗯，我觉得也应该是这样，否则，gp车间要是用来做别的，那就太浪费了，而且其中的设备也不一定用得上。”
    “是啊，但是制药行业要选择一个市场较好的产品，可不是那么简单的事。破产的天源公司，不就是因为产品选择不恰当，才造成他们那种万劫不复的后果吗？结果，害了自己，也坑了别人。呃，你们作为合作伙伴，对天源公司应该更加了解吧？”关云天道。
    “嗨，天源公司的破产，说起来真是令人惋惜，其实他们做的那个药品，并不像外界传说的那么没有市场，我们生产的同一种原料药，除了供应天源公司，还有另外两家用量较大的客户，人家做的一直很稳健。”老陈道。
    “哦，他们的问题究竟出在哪里呢？”关云天对此很有兴致。
    “根据我们的了解和判断，天源公司的问题，主要出在决策管理和市场推广两个方面。他们的张总不善管理，决策武断，只注重生产，不重视产品的广告宣传，可以说完全是当家人把企业毁了！”
    （本章完）

第444章 有益的探讨
    丰源化工以生产西药原料药为主业，他们的主要客户是各大制药厂，因为经常跟制药企业打交道，对制药行业有较多的了解，借此机会，关云天想跟老陈探讨一些制药行业的问题。
    “陈总，你们是生产原料药的单位，为什么不能直接进入药品市场呢？而那些不能生产原料药的企业，却有进入市场的许可证？”关云天对这件事一直很好奇。
    在上午商谈gp车间资产整合过程中，老陈认为关云天办事公道，觉得他是个实在人，所以，也很愿意跟关云天进行交流。“关总，这个行业有个一般规律，那就是生产原料药而不生产药品，或生产药品而不生产原料药的企业，都是因为企业实力不太强，比如说我们丰源化工和已经破产的天源公司，就属于这种情况。那些特大型制药企业就不一样了，人家是原料药和药品同时生产。”老陈解释道。
    “你说的企业实力指哪方面？”关云天道。
    “当然是指企业的综合实力，不过经济实力最为重要，企业的经济实力强大，其他方面自然就好办了。制药业本身就是资金技术密集型行业，资金是根本保证，但技术太重要了，除此之外，营销、公关、广告策划等等等等，也都缺一不可。丰源化工除了有点技术基础，其他方面跟天源公司一样，都不具备条件，所以，这些年来一直不敢贸然进入药品市场，只能做原料药的合成。”
    “陈总，在你看来，做原料药跟做药品有多大的不同呢？”
    “两者的侧重点不一样，合成原料药，技术难度较大，但面对的市场相对简单，对企业管理的要求也不算太高。做药品的技术难度没有做合成那么大，不过药品毕竟直接面对广大患者，执行的技术标准要高得多，也更加严格，所以，对企业管理的要求就更高了，另外，药品更加注重市场营销、公关策划和广告宣传，这些环节没有资金的大力支持，是不可想象的。”老陈道。
    关云天对药品营销推广的重要性是有体会的，想当初在借壳上市时，重组的新锐药业公司，就是因为没有资金做公关策划和广告宣传，他们的中成药迟迟打不开市场，才导致上市公司新锐药业连续多年业绩萎缩，最终被戴上st帽子。新锐药业被昌达集团重组后，新公司注入大笔资金进行广告宣传，后来的新锐药业发展得越来越好，现在的规模已经是当年的四五倍。
    “显然，一个企业既能合成原料药，又能加工药品制剂，对降低成本是大有益处的。”关云天道。
    “没错，省却了中间流通环节，肯定有利于降低药品成本。”
    “做原料药的合成，虽然技术难度很大，但国内缺乏这方面人才吗？”关云天道。
    老陈旁边的丰源化工总工程师插话道：“药物合成的技术人才并不缺乏，但这个行业现在的门槛抬高了，涉及到的问题和部门很多，要想进入并不容易。”
    提到化学合成和生物制药，关云天略知皮毛，“你是说药物合成涉及到安全生产和环境保护吧？”
    “是的，现在卡的很严，我们丰源化工的生产许可证办的很早，要是现在申办许可证，在安全生产监督和环保部门就很难得到批
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    准。”
    “是啊，如果我没理解错的话，无论生物发酵还是化学合成，还都归类于传统产业范畴，对于传统制造业，监管部门随时都睁大眼睛盯着不放。”提起安全生产监督和环境保护两个职能部门，关云天的印象太深刻了！正是因为监管越来越严，他才决定将昌达集团本来经营得非常不错的传统制造业板块打包上市，采用金蝉脱壳之计，将其剥离出去。
    “关总，莫非你们昌达集团想介入药物合成行业？”老陈机警地问道。
    “我还真有这个想法，但是，一想到这种传统产业面临着严酷的外部环境，我还是打消了这样的念头，昌达集团好不容易脱离了传统产业，已经两三年不跟有关监管部门打交道了，我们没有必要再去招惹那些麻烦。”
    “可不是嘛，即使丰源化工有生产许可证，在监管部门面前，我们也是低人一等，就好像做错了事的孩子，随时准备接受老师或家长的处罚。改行不容易，否则我们早就改行了。有时我在想，既然监管部门把传统产业视为威胁，要是全社会同时没有了这些产业，情况会怎样？”老陈发着牢骚，似乎也有一肚子苦水。
    “传统产业之于全社会，就像五谷杂粮之于全人类，没有传统产业的支撑，人类社会将无法生存下去。但是，传统产业受到的监管却是最严厉的，这就是现实的无奈。”关云天道。
    “关总，既然你们打算将gp车间利用起来，又不想跟监管部门过多地打交道，看来就得选择生产成药，不知将来想做哪种药品？”
    “现在还没考虑这个问题，陈总，除了丰源化工生产那种原料药，还有其他较好的产品吗？可以不必注重现有市场，但一定要有不错的市场潜力。”
    “有潜力的产品不是没有，但培育一种新药的市场，可不是一件简单事情，毕竟药品是一种特殊商品，要培育出一定规模的市场，疗效是第一位的，除此之外，还要得到广大医生的认可，这需要时间。”
    丰源化工的总工程师向关云天推荐了几种有市场潜力的医药产品，同时强调，“要想有效利用gp车间，靠这些还没能形成市场规模的产品，那是远水难解近渴。”
    “按照两位的意思，你们提供原料药的这种药品还可以继续做吗？”从交谈开始，关云天就感觉到老陈和他们的总工程师想推销丰源化工的原料药。
    “这种药品虽然在国内上市已有六七年时间，但头三年还处于外国公司的专利保护期，当时药品市场上销售的全是进口产品。但在这种药品的专利失效后，我们跟国内两家大型制药公司率先在第一时间合成了国产原料药，天源公司的老张，在当年也是咨询了省医药研究院的专家，才决定投资生产这种药品的。”老陈解释道。
    “你们认为这种药品的疗效和市场规模怎么样？”
    “疗效确切，市场规模有二十亿左右，作为单一品种，有这样的规模已经不错了，今后可能还有一定的增长。”
    “据我所知，西药都有个更新换代问题，你们认为这种药品还有多少年的正常销售期限？”关云天问的很仔细。
    “据业内专家分析，五
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    年之内，销量不会减少。五年以后，如果市场真正出现萎缩，刚才我提到的那几种新药，估计也该上市了，到时候可以随时转产。”丰源化工的总工建议道。
    “关总，你们接手gp车间，继续生产这种药品太有条件了，只需充实部分管理人员，就可以随时开工生产。天源公司制药厂就在开发区，离你们这里不远，管理起来也方便。”老陈道。
    关云天点头说道：“随着天源公司的破产，那些员工也随之失业了，现在，包括县里有关领导和原来那些职工，都巴不得由我们接过来，继续组织生产。不过，昌达集团也是企业，我们做任何一件事都要判断风险，分析投资收益，尽管这件事牵涉到我们曾经为别人提供的一笔担保，如果风险太大，没有收益，我们也是不会接手的。”关云天道。
    “凡是做企业的，都能理解你们的谨慎。关总，咱们一见如故，你公平公正的办事方式，令我敬佩，我斗胆向你提一条建议，这件事要说风险的话，就是要避免天源公司老张曾经犯过的错误，在药品推广的广告宣传上，要舍得投资。”老陈直言道。
    “多谢陈总建言，在这一点上，昌达集团考虑问题跟别的企业完全不一样，该花的钱我们不会吝惜，药品的广告宣传会得到重视。除此之外，我们还有个有利条件，记得曾经跟你们提起过，几年前昌达集团为了借壳上市，重组了一家名叫新锐药业的st上市公司，他们是做中成药的，也是因为缺乏广告宣传，药品一直打不开销路，我们进入后，投入大笔资金为产品做广告，现在他们的规模扩大了好几倍，今后，我们的药品可以借助他们的现有销售渠道进入市场。”关云天道。
    “关总，这个条件太有利了！起码为你们节省一半的广告费。利用现成渠道，是多少销售商梦寐以求营销手段。”
    当晚，关云天在县城的一家高档酒店宴请老陈一行，由叶佳怡和老丁作陪。在酒局上，关云天当众宣布，丰源化工跟昌达集团将成为合作伙伴！除了下午参与商讨的三人，其他各位都对这条消息吃惊不已。
    “不是决定将gp车间的资产整合到昌达集团吗？还有什么可合作的？”叶佳怡的疑问，代表了其他人的心声。
    “今天下午通过跟陈总他们交谈，将前几天处于模糊状态的思路清晰化了，这几天我一直在想，工行把gp车间的资产移交给昌达集团，如果gp车间得不到有效利用，跟一堆垃圾没啥区别。但是，gp车间及其设备，都为制药行业所专用，除了生产药品，没有其他用途，并且跟叶总达成了共识，我们都认为医药行业值得介入。做药品跟其他行业一样，要马上找到一个市场利润都不错的产品，并不是那么容易，陈总知道我的想法后，他认为可以继续生产天源公司制药厂那个药品。”关云天道。
    “天源公司不就是因为那个产品破产了吗？昌达集团接过来继续做，合适吗？”老丁很不理解。
    “天源公司的破产，跟某个产品没有关系，他们的问题出在管理上。”
    “原来是这样！不过，天源公司没有做好的事情，昌达集团就一定能做好吗？有没有充分考虑其中的风险呀！”
    （本章完）

第445章 情况大不一样
    财务总监老丁出于职业习惯，一向谨小慎微，他提出的问题虽然有些尖锐，关云天却喜欢这样的逆耳忠言。
    “丁总的问题有两层意思，其一，天源公司没做好的项目，昌达集团能不能做好？第二，风险是否可控？这个问题很有代表性，我估计大多数董事会成员也有这样的疑问。”关云天道。
    “昌达集团的其他项目都经过市场调研和充分论证，唯独这个制药项目来自于一家刚刚破产的企业，而且天源公司正是因为制药项目的拖累，才导致其破产，所以，丁总的顾虑也可以理解。”话虽如此，叶佳怡对关云天的判断力却是深信不疑。
    虽然昌达集团管理层有十来位高管，真正能跟关云天的思维和理念完全合拍的，只有叶佳怡一人，这也是作为曾经的学霸，拥有杜克大学ba背景和世界五百强部门高管任职经历的叶佳怡，能安心在位于县城的昌达集团工作的主要原因。
    其实即使老丁不提出这样的问题，关云天也会解释做出如此决策的原因，叶佳怡这番话，让关云天有了某种紧迫感，“你们的担心很有道理，不过在我解释其中原因之前，我请丰源化工的陈总把这种药品的情况介绍一下，需要说明的事，丰源化工作为专业的原料药生产单位，他们对西药行业非常熟悉。”
    老陈首先谈了这种药品的市场和疗效，“其实这种药品在国内市场的上市时间还不到十年，最初几年因为还在外国公司的专利保护期内，国内市场见到的都是进口药，几年前，在专利保护失效后，我们跟国内的另外两家大型制药企业率先合成了国产原药，随后才有了该药品的国产化，价格也下降了不少。当时，天源公司是经过专家咨询后，才决定生产这种药品。”
    叶佳怡对西药的专利知识了解一些，“如果专利保护过期时间不长，说明这种药品在国内还算比较新颖，陈总，你们认为该药还能有多长的正常销售时间。”
    “看来你们对药品行业并不陌生，关总下午也提到这个问题，根据业内专家的保守估计，这种药品至少还能正常销售五六年。”老陈道。
    “我不明白正常销售是什么意思？”老丁插话道。
    “任何一种西药，都有可能被新药所替代，所谓正常销售，就是在其替代产品出现之前的销售情况，在被替代之前，其销量是比较稳定的，一旦出现疗效确切的新药品，老药品的销量就会逐年减少。”叶佳怡解释道。
    “也就是说，替代产品出现以后，老药品的销量必定减少，一个投资几亿的项目，难道生产五六年就停产吗？这也太浪费了！”老丁是财务总监，他也许在为成本分摊做算计。
    “其实，这是所有投资者都会考虑的问题，但事情并没有那么可怕，一方面即使出现了新药替代产品，老药也不可能一下子就退出市场，新老产品在市场上起码要并存若干年，有时候新药的疗效或副作用出现反复，老药品根本就不可能退出市场。不知道大家是否注意到，有些已经问世四五十年的药品，至今还在为治病救人发挥余热。另外，真要是这种药品在七八年后遭到淘汰，还可以转产别的药品。”
    老陈的释疑打消了老丁和叶佳怡对这种药品的顾虑，关云天道：“看来产品本身没有什么问题，
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    为什么天源公司因为这个产品而破产了呢？前面我已提到，完全是因为他们的内部管理出了问题。天源公司制药厂一期工程的药品滞销，他们的张总固执地认为，滞销原因是生产规模不够大，药品成本偏高，于是不顾一切地盲目扩大生产规模，结果导致资金链断裂。”
    关云天顿了顿，继续说道：“其实，即使药品成本偏高，主要原因也不在于生产规模，因为天源公司制药厂一期工程的规模已经不小了！要降低成本，他们应该从生产管理方面找原因。另外，老张没有看到或不愿承认的一个事实，是天源公司在药品的广告宣传上投入太少，这才是药品滞销最主要的原因。关于这一点，昌达集团是有体会的。”
    “昌达集团有体会，你是指？”叶佳怡不明其意。
    “还记得当初借壳上市那件事吗？咱们重组的是不是一家名叫新锐药业的st公司？他们不就是因为没有资金投入广告宣传，导致其药品滞销，公司业绩连年下滑，最后被监管机构戴上st帽子。”
    “哦，你是说新锐药业李总他们吧？”
    “对，就是老李他们的新锐药业，在被重组后，新公司投入巨资进行广告宣传，现在的规模已经是当初的好几倍了，咱们在北部山区农业项目间作的中草药，就是为新锐药业配套的。”
    “是啊，药品这种特殊商品，在保证疗效的前提下，广告宣传的作用至关重要，再好的药，没有人知道，医生不开处方，就没有市场，这个道理其实很简单。”叶佳怡道。
    “所以，回到丁总关心的问题，天源公司没干好的项目，昌达集团一定能干好！因为有叶总的把关，昌达集团的生产管理一定可以做的比天源公司好得多，药品的生产成本应该控制的很好；天源公司不注重药品的广告宣传，昌达集团跟他们恰恰相反，老早就认识到了广告宣传的重要性。”关云天道。
    “嗯，这些方面昌达集团确实做得比一般企业好。”老丁道。
    “还有就是关于风险问题，我分析了一下，这个项目最大的风险在于这种药品的市场生命力，也就是前面谈到的正常销售期限，陈总已经做了分析，一般情况下，即使过了正常销售期限，它跟新药品还能在市场共存若干年。”
    “如果出现特殊情况，比如替代它的新药品疗效特佳，副作用更小，毫无疑问，对这种老药品的冲击就会很大，也许马上就会逼得老药品退出市场。为了应对这种情况的出现，下午在跟陈总他们交谈时，我请他们帮忙推荐几种有潜力的新药，咱们以后可以多加关注，实时调研，选择一到两种产品作为储备，为随时转产做好准备，就能将风险完全化解。”关云天道。
    “如果是这样，那就做到万无一失了。”叶佳怡道。
    跟两位同事把情况作了说明，关云天转而说道：“陈总，昌达集团跟丰源化工成了新的合作伙伴，咱们双方是不是应该趁此机会，把供货协议定下来？”
    “这个好办，按照我们原先跟天源公司的合同执行就是了。”
    “尽管我不清楚你们跟天源公司供货合同的具体内容，但照搬以前跟其他企业签订的合同，我觉得不合适。”
    “都是供销合同，两家企
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    业还有什么区别吗？”老陈道。
    “应该不一样，比如供货价格、货款结算办法等等。”
    “所有客户的供货价格都是一样的，至于结算办法，我们跟天源公司是每月一结算。”
    “每月一结货款，说的倒是不错，你们拿到钱了吗？”
    这话戳到了老陈的痛处，“嗨！要是拿到货款了，咱们也许就不认识了。合同上规定的每月结算货款，因为天源公司一直资金紧张，我们的业务员实际上就是过来对账。”
    “还是嘛，合同上规定的再好，要是兑不了现，最多只是画饼充饥，得到的也是空头支票。跟昌达集团打交道，情况就大不一样了！”关云天道。
    “对于供货单位来说，所有用户都是一样的。”老陈道。
    “那可不一定，天源公司虽然跟你们签订了购销合同，但货款无法兑现，一旦跟我们成为合作伙伴，昌达集团将完全按合同执行，绝不拖欠货款，两家用户能一样吗？”
    “关总，你是说昌达集团将来绝不拖欠货款？”
    “当然！不过，是在合同规定的范围内。”
    “那也很好，货款拖欠把我们供货商害苦了！”因为天源公司拖欠了丰源化工一个多亿的货款，在破产时，让老陈白白损失了一个亿，回想起来，老陈心疼不已。
    “那好吧，以前天源公司一月一结货款，昌达集团改为二十吨结算一次，你觉得怎么样？”关云天道。
    老陈想了想，“二十吨结算一次，相当于高峰期每月一结算，淡季时一个月结不了一次，这间隔是不是有点长呀？”
    “一点都不长，按量结算好算账，对于双方都很方便，到时候我们完全按合同执行，绝不拖欠一分钱货款。”关云天承诺道。
    老陈作了一番算计，觉得按时结算和按量结算各有利弊，对供货商没有实质性影响，“那就按量结算，二十吨结算一次。”
    “供货价格呢？”
    “供货价格怎么啦？所有用户都一视同仁，这还有什么可说的吗？”
    “你们对所有客户都一视同仁，但各家客户对你们却不一样，陈总你想想，一分钱货款也不拖欠的客户，跟拖欠你们一个多亿，并最终让丰源化工损失了一亿资金的客户，你们要是同等对待的话，是不是有失公允？”关云天道。
    “哎哟，道理还有这么讲的？”老陈没想到，这位关总太会谈生意了，既要砍价，还要让你说不出什么。
    “可我说的都是事实呀！陈总，如果我把货款压下来，到年底再给你结算，你至少要付银行贷款利息吧？根据我们的用量，你们需要的流动资金估计在两亿左右，这笔贷款的利息不是个小数。要是昌达集团不拖欠货款，一方面你们加快了资金周转，需要的流动资金将会大幅度减少，另外，几乎用不着支付多少利息。你认为这个道理讲得通吗？”关云天道。
    老陈不得不点头赞同，“的确是这样，那你说说，在供货价格上，你有什么愿望？”
    “在其他客户的价格基础上，给我们打九折。”
    “打九折？关总，你不是在开玩笑吧？”
    （本章完）

第446章 缺一不可
    老陈没想到，关云天的胃口如此之大，这让他难以接受，“关总，我们这个原料药的利润还不到百分之三十，你这一刀下去，就给我们砍掉了三分之一还多，你也得让我们的企业生存呀！”
    面对老陈的叫苦连天，关云天微微一笑，“陈总，咱们都是做企业的，当着明人不说暗话，就算你们的产品利润只有百分之三十，去掉三分之一，不是还有百分之二十吗？工业产品，能有百分之二十的利润，就相当不错了！”
    的确，在关云天面前，叫苦喊冤没有用，他喜欢用事实和数据说话，把事情摆在桌面上，让老陈无可奈何，“关总，你知道原料药的成本每吨达几十万，别看有百分之三十的利润，我们的流动资金占用率很高，你给我们砍掉了百分之十，剩下百分之二十的利润，还是太少了。”
    “这话你可以说给别的用户听，但对我们不合适，你们今后向昌达集团供货，达到二十吨就给你结算，几乎不积压货款，还能占用你多少流动资金？不要用以前跟天源公司合作时的思维考虑问题，跟昌达集团合作，要有新的理念。”
    “如果不积压货款，流动资金占用率肯定会大幅降低，但这只是影响成本的一个很小的因素，要是在其他客户的基础上售价打九折，还是砍得太狠了！”老陈显得非常为难。
    关云天想了想，“好吧，九二折，不能再多了！”
    老陈没有接话，交谈顿时陷入僵局，刚才还很活跃的气氛，突然严肃起来，他也许不明白，这么大的昌达集团，怎么在原料采购价格上抠的如此之紧？
    外人当然不理解，但关云天心里很清楚，接过天源公司的gp车间，继续生产以前那种药品，要想获得成功，加大产品的广告宣传和降低生产成本缺一不可，产品的广告宣传倒好办，投入资金，交给集团公司公关部就可以不管了。降低成本可不是说起来那么容易，加强管理是一方面，另外，在原材料采购环节也需要抠得更严。
    对于关云天这种砍价方式，老陈从内心是难以接受的，但多年的商业谈判经验让他冷静下来，如果选择跟昌达集团合作，丰源化工将得到一个大客户，用不了多长时间，就能把在天源公司的损失挣回来。要是因为在供货价格上不能达成一致，导致跟昌达集团的合作告吹，不仅先前在天源公司的损失永远得不到弥补，丰源化工还将失去一个承诺绝不拖欠货款的大客户。
    反观昌达集团，他们不做这个药品，还可以做其他产品，照样可以把gp车间利用起来。
    经验丰富的谈判者都善于审时度势，权衡利弊，老陈就是这样的人，他思虑再三，突然说道：“成交！就按关总的意思，在现有价格的基础上，给昌达集团打九二折。但是我要提个要求，这件事请一定替我们保密，千万不要让其他客户知道这个价格。”
    关云天当然理解老陈的意思，如果其他客户知道昌达集团得到了丰源化工的价格优惠，必然向老陈提出同样的要求，那种得了便宜还卖乖的事，关云天从来不会去做，“陈总放心，这件事除了在座
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    的各位，不会有更多的人知道。关于原料药的供货合同，希望在你们离开前签订，不知陈总以为如何？”
    “好，既然定了的事，那就早点把合同签了，我们回去也好做生产计划。”老陈赞同道。
    “另外，双方财务人员今天下午对gp车间的资产价格做了核算，结果出来没有？”关云天问道。
    没等老丁说话，丰源化工的财务科长说道：“已经核算完了，除去固定资产和设备仪器的折旧部分，gp车间现在的价值，相当于原值的百分之六十。”
    老丁点头赞同，“按照现存价值，归于丰源化工那部分资产的价值为四千一百五十万元。”
    “事实已经清楚了，陈总，你还有什么要说的？”关云天道。
    “没啥可说的，计算出来的数额，是多少就是多少。不过看在关总和昌达集团各位领导的面子上，我们只要四千一百万，剩下的五十万零头，我们不要了。”老陈道。
    “哟，多谢陈总的慷慨！”这有点出乎关云天的预料。
    “关总别客气，事情才刚开始，期待丰源化工跟昌达集团进行长期高效的合作！不过，我想知道的是，这四千一百万资金，我们这次能不能带回去？”
    关云天跟老丁交换了一下眼神，老丁说道：“恐怕要等十天以后才能到达你们的账户。”
    “要等十天以后？这。”老陈有点失望。
    “陈总不必担心，十天后保证到达你们的账户，你也可以利用这件事，看看昌达集团究竟是个什么样的企业。”关云天道。
    对方已经把话说到这个份上，老陈不好再说什么了，“那好吧，不过有关合同应该等到gp车间资产转让资金到账后再签，我们离开前，只能跟你们草签意向性协议。”这个老陈太谨慎了！
    “可以，到时候我们派人去你们那里，带着那笔资金。”
    第二天上午，老陈一行离开后，关云天马上召集董事会成员开会，把处理天源公司破产担保一案向大家做了通报，并谈了接下来的打算，“为了七亿担保资金换来的gp车间发挥它的最大作用，挽回担保损失，我们准备接过天源公司制药厂的业务，继续生产那种药品，有关工作已经开始准备了。”
    “嗯，这倒是个很好的补救办法。”一位董事会成员说道。
    “要继续进行药品生产和经营，首先要解决好两方面问题，第一是人员，包括生产一线操作工人和管理及销售人员，第二是药品生产许可证，那些手续可能还在天源公司有关领导手里吧。药品生产监管甚严，没有手续或手续不全，要是被监管部门发现，将会受到严厉处罚。”总经理叶佳怡提醒道。
    “对，工作要有头绪，会后我去解决药品生产许可证等手续问题，佳怡负责天源公司制药厂的人员接收，并对原来的管理布局做出相应的调整。”
    “还有，如果想利用新锐药业公司的现成销售渠道，可能还要找他们的李总，让他出面
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    跟新锐药业的销售部门打招呼。”
    以关云天和叶佳怡为首的昌达集团管理层，一直注重工作效率，某件事情一旦确定下来，他们就会马上付诸实施。
    当天下午，关云天做的第一件事，便是跟已经破产的天源公司张总联系，因为包括药品生产许可证等手续，应该还在他的手里，除此之外，天源公司制药厂的员工招募，也需要从他那里了解情况。但是结果令人失望，老张的电话还是处于无法接通状态。
    关云天原本不想打扰已经转任县政协副主席的宋副县长，但在多次跟老张联系无果的情况下，他只好很不情愿地拨通了老宋的手机，“老领导你好！我是关云天，请问你现在忙吗？”
    “哎哟，到了这个位置，就没有什么可忙的了。”
    “如果你方便，我想过去拜访你。”
    “好啊，我随时都方便，拜访就算了，过来聊聊吧，很长时间没跟你联系，我一直惦记着昌达集团的经营情况。”
    半个小时后，关云天出现在县政协办公楼，经打听，来到宋副主席办公室门口，在门上敲了几下，得到允许后，他推门进去，“老领导，你还好吧？”说着，将两只精美纸袋放在墙角，那是二斤极品“猴魁”。
    老宋起身要给关云天沏茶，被他拒绝了，“老领导也许忘了，我一般只喝白开水，还是我自己倒吧。”
    “我还真没注意你不喝茶，不喝茶你带这些茶叶干什么？”
    “我不喝茶属于特例，给你带的茶叶当然是请你品尝啦！”
    “极品猴魁，好茶！你快坐下。”老宋对茶叶是熟悉的。
    寒暄一阵后，交谈进入正题，“听说天源公司破产了。我记得昌达集团旗下的融资平台为他们提供了一笔担保，他们这次破产，给你们带来不少麻烦吧？”老宋道。
    “破产企业，给别人带来麻烦是正常现象，不过我们都处理的差不多了。”
    “这个老张，要是早知道他们那么不争气，我说啥也不会把天源公司往你们那里介绍，怨我当时视察。”老宋自责道。
    “老领导，这跟你没关系，天源公司自己的失误，怨不得别人。但是，他们的张总确实不地道，事前事后我跟他打过多次电话，其实也没什么，只想打听一些情况，结果，他的电话一直打不通，根本找不到人。”关云天心有不满，但还是尽量保持克制。
    “一直联系不上吗？难道这家伙躲起来了？你找他要打听什么事？”
    “天源公司制药厂的资产被法院判赔给工行了，通过一系列运作，作为那笔贷款的担保单位，我们承担了天源公司在工行的债务，工行把那笔贷款转到了昌达集团名下，判赔给工行的资产也转给了昌达集团。”关云天道。
    “这个主意是谁出的？简直太妙了!”老宋赞叹不已。
    “好是好，可是天源公司制药厂的生产许可证和相关手续还在老张手里，现在跟他联系不上，我们什么也干不了呀！”
    （本章完）

第447章 做人要有底线
    天源公司原本就是老宋介绍给昌达集团的，要不是他的引荐，昌达集团旗下的融资担保公司不可能为天源公司提供贷款担保，这一点老宋非常清楚。现在昌达集团需要天源公司制药厂的一些手续和药品生产许可证，却跟老张联系不上，这不仅让关云天很恼火，也让老宋觉得很内疚，“你跟老张联系不上，打的哪个电话？”
    关云天报出一串数字，“我只知道这个号码。”
    老宋试了试，他也没打通，“嗯，真是无法接通。”他又翻出一个号码，“看看这个电话能不能打通。”老宋拨了一串数字，提示音显示电话接通了，“喂，是老张吗？”
    “你是哪位？”电话那端传来一个中年男子的声音，态度不甚友好。
    “我是哪位你听不出来吗？”老宋有点不爽。
    “对不起，我没听出来。”
    “我是县政协的老宋，还有印象吗？”老宋没好气地说。
    “嗨，宋县长呀！对不起，刚才真没听出来，不好意思啊！”
    “别不好意思，另外你别搞错了，我已经不是副县长了，现在你在什么地方？”
    “我在家呀，老领导，你找我有什么事吗？”
    “不是我找你，还记得昌达集团的关总吗？他找你有事。”
    听到昌达集团的关总找他，老张的心顿时提了起来，“天源公司已经破产了，破产清算都结束了，他找我什么事？”
    “你能到我办公室来一趟吗？”老宋问道。
    “老领导，对不起，我现在过不去。”
    “那就在电话里说吧。”老宋捂住电话的对讲话筒，跟关云天交流了一番，然后对老张说道：“破产清算时，天源公司制药厂被法院判赔给了工行，昌达集团作为担保单位，他们跟工行做了一笔交易，将你们天源公司在工行的债务转到他们名下，同时，工行将法院判赔的天源公司制药厂转给了昌达集团。”
    “这不是很好嘛，他们之间的交易跟我一点关系也没有。”老张一副事不关己的态度。
    “但是，昌达集团接过工行转过来的资产后，他们想将制药车间利用起来，需要掌握在你手里的药品生产许可证和相关的一些手续，关总还想把制药厂以前那些员工招募回来，他想跟你了解员工信息。”
    “了解员工信息没问题，重新召回以前那些员工更是一件功德无量的好事，但是，药品生产许可证，还有另外两项手续，都是我们花钱办理的，我记得办理许可证花了一百来万，另外两种手续花了二三十万。”
    “我不明白你说这些是什么意思？天源公司已经破产了，那些手续对你来说就是几张毫无用处的废纸，难道你还想用那几张破纸换钱不成？”老宋鄙夷地问道。
    “老领导，办理三种手续我们花了一百多万，总不能无偿奉献出去吧？”
    “说白了，你不还是想用几张废纸换钱吗？当初你们办手续花了钱，现在想用它换点钱花，这我理解，但你要分对
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    象是谁？如果其他企业想要这些证件手续，你跟对方要钱，那无可厚非，但面对昌达集团，你再这么做就不对了！昌达集团是谁，难倒你真的忘了？那可是曾经为你的企业担保了七亿贷款的担保单位！你的企业破产了，一了百了，但七个亿的贷款，转到昌达集团名下，人家今后要替你们偿还本息，我不相信你不明白这个道理。”
    “老领导，企业破产了，我们现在很难呀！”
    “我不管你难不难！做人要有底线，再难，起码的良心还是要有的，否则，就用这样的方式对待你的恩人，无异于以怨报德，你将来还有脸在社会上见人吗？七个亿的贷款，几年以后连本带息还清，十个亿也不止，一百来万跟十个亿相比，不及九牛一毛，我无论如何也想不到，你怎么能提出这样的要求？”当着关云天的面，老宋在电话里把老张狠狠地损了一顿。
    看见通话双方出现尴尬，关云天插话道：“宋县长，如果老张需要钱，我们可以花钱买他们的手续和许可证。”
    老宋毫不犹豫地说：“不行，我这一关就通不过！即使他穷得掉底儿了，也不能做那种没有人味儿的事！”
    关云天跟老宋的对话，电话那端的老张听得很清楚，即使他想耍无赖，在曾经的老领导面前，也无法施展，沉默了一会儿，老张说道：“老领导，你别生气，容我考虑一下。”
    “需要考虑多长时间？半天还是一天？人家关总还等着呢，你最好快点做决定。多大的事呀，优柔寡断，难怪你把企业做的一塌糊涂！”老宋当时是全县主管工业经济的副县长，对老张的天源公司，他也倾注过心血，提供过不少帮助。
    “关总不是在你那里吗？我这就过去。”
    二十多分钟后，老宋办公室的门被推开了，进来这位五十开外的中年人，正是原来的天源公司董事长老张。
    “嗬，来的倒挺快，找地方坐下吧。”老宋身子都没动一动。
    “老领导动怒了，我不敢不来呀！”老张在一把椅子上坐了下来，假装诚惶诚恐的样子。
    “你呀，别只顾玩嘴，我在电话里跟你谈的那些事，考虑的怎么样了？”
    “我倒无所谓，原公司的几位副总觉得这样把手续白给出去，感到很可惜。”
    “你们打算要多少钱，张总出个价吧，我们给钱买。”关云天面无表情地说。
    老宋马上接了过去，“我已经说了，不能要钱，一百来万跟十来个亿的贷款本息相比，根本不值一提，这种事不能干！再说，别在我们面前演戏了，谁不知道你老张以前在天源公司一言九鼎？哪个副总敢在你面前说半个不字？这个时候把副总搬出来做挡箭牌，不知道关总信不信，反正我是不信。”
    老张看见没有商量余地，只好悻悻地说，“老领导把话说到这个份上了，我不照办也不行，好吧，不要钱，这是天源公司制药厂的生产许可证，还有两种手续。”说着，老张从一只牛皮纸袋里取出几张证件，递到老宋手里。
    老宋随便看了看，转身递给关云天，“你去工商部
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    门打听一下，看看是否需要过户，据我所知，有些手续是需要办理过户的。”老宋曾经主管过全县的工业经济，他对生产许可证之类的手续有所了解。
    “多谢张总！谢谢宋县长！”关云天接过手续，翻看后装进包里，“明天让办事人员去有关部门咨询一下。”
    “关总不必客气，叫我老张就行，天源公司破产了，现在已经没有张总，只有老张了。”老张自嘲道。
    “张总不必悲观，摔倒了，爬起来还可以继续往前走嘛。张总，我还想跟你请教一件事，请问原来天源公司制药厂那些员工，现在都在干什么？”关云天道。
    “他们呐，因为企业破产，都下岗回家了，具体做什么，我也不知道，不过你想把他们招募回来也很容易。”
    “我们要怎么做，才能找到那些员工呢？”
    “找到原来的制药车间主任，让他通知下去，相互转告，就能通知到每一个人，这是原车间主任的电话号码。”老张给了关云天一个手机号。
    当天晚上，关云天本想请宋副县长和老张吃饭，毕竟他们也算是帮了大忙，可能老张认为自己的企业破产了，一个败军之将，哪有脸面出没于公共场所，他坚决地拒绝了关云天的邀请。因为天源公司的破产，老宋觉得自己给昌达集团带去了麻烦，他也借口家里有事，婉拒了关云天的好意。
    第二天上午，按照老张给的手机号码，关云天打通了原天源公司制药厂那位被老张称为小许的手机，“你好！请问你姓许吗？”
    “没错，你是哪位？”
    “我该叫你许主任，还是许厂长？”
    “现在下岗了，我既不是主任，也不是厂长，叫我小许就行。”
    “哦，我是昌达集团关云天，听说过昌达集团这个单位吗？”
    “昌达集团？当然听说过！你不就是关总吗？别说富源县，就是华源市，有几个没听说过昌达集团的？请问关总找我有什么事？”接到昌达集团关云天的电话，小许既有点受宠若惊，也颇感诧异。
    “你目前在忙什么？”
    “下岗这么长时间了，不能总呆在家里呀，前几天找到一份工作，今天准备去面试。”
    “今天我打电话，就是通知你不要去参加面试了。”
    “为什么？”
    “天源公司破产后，他们的制药厂被判赔给工行，因为昌达集团替天源公司做过贷款担保，我们跟工行商量，天源公司那笔贷款由我们承担，工行把得到的制药厂转给了昌达集团。”
    “这跟我找工作参加面试有什么关系吗？”小许很不理解。
    “是这样，昌达集团得到制药厂，当然想恢复药品生产，我们想把以前的员工都招募回来，不知道你愿不愿意来昌达集团就职？”关云天道。
    “咱们当地的打工者，谁不愿意去昌达集团工作？关总，需要我什么时候回去？”
    “别着急嘛，在回来之前，你先要为我们做一项工作。”
    （本章完）

第448章 小范围面试
    还没见面就分派任务，这个电话不免让小许感到纳闷，“关总，你要我做什么？”
    “很简单，把刚才这个消息告诉你能联系上的所有员工，再让他们相互转告，五天以后，凡是愿意到昌达集团工作的员工，到昌达集团总部一楼的职工活动中心报到。”关云天道。
    “哦，这件事呀，确实很简单。”
    关云天稍微考虑了一下，觉得刚才的安排有些欠妥，让小许电话通知原来制药厂的员工，一二百个电话打下来，将会增加对方的电话费支出，“如果你现在有时间，能不能到昌达集团来一趟？”关云天的意思，一方面让小许用昌达集团的办公电话通知那些员工，以免增加对方的话费支出，另外，他也想跟小许进行一番交谈，从而对制药厂的情况进行深入了解。
    “关总，你让我现在就过去吗？”小许有点喜出望外。
    “是的，到昌达大厦，告诉门卫，就说已经跟我约好了，否则他们不会让你进门。”
    半个多小时后，小许骑着摩托车到了昌达大厦，跟门卫说明情况，从门卫那里知道了董事长办公室所在的楼层和方位，很容易就找到了关云天的办公室，抬手在门上敲了几下，听见屋内传来一声“请进！”
    推门进去，小许怯生生地说道：“我姓许，请问你是关总吗？半个小时前打过电话。”
    关云天打量着小许，三十的年龄，鼻梁上架着一副窄边黑框眼镜，看上去带着几分斯文和忠厚，“嗬，来的挺快！你请坐。”关云天让小许在茶几旁的单人沙发坐下，给他沏了一杯茶。
    “关总，我还没给员工们打电话呢。”小许坐下又站起身来，有点手脚无措的样子。
    “也好，你先打电话，用我桌上的座机打。”关云天办公桌上并排摆着三部座机电话。
    “这，还是用我的手机打吧。”用董事长的办公电话，小许可能觉得不习惯。
    “不，就用座机电话，免得增加你的手机费。打吧，用任何一部电话都可以。”关云天顺手拉把椅子递给小许，“坐下打，别着急。”
    “那我就打几个电话，让他们相互通知。”
    “好，让员工们相互通知，制药厂也是三四百号人，要是挨个通知，光打电话你就需要一整天的时间。”
    小许用十来分钟，打了五六个电话，把关云天的意思转达下去了。回到单人沙发跟前，关云天正坐在茶几旁边等他。
    “关总，还有什么事吗？”小许那意思，要是没有别的事，他就准备告辞了。
    “别着急，请坐下喝茶。”关云天做了个请的手势，同时打了个内部电话，“现在有时间吗？请到我办公室来一趟。”
    过了几分钟，叶佳怡推门进来，“有事？”
    “你也过来坐下，我先做个介绍，这位女士是昌达集团总经理叶总，”关云天侧身面对叶佳怡，“他就是原天源公司制药厂的许经理。”
    “幸会许经理！”叶佳怡主动起身跟小许握手。
    “许经理，如果可以的话，我跟叶总想听听你的情况，你能介绍一下吗？”实际上，这相当于一场小范围面试。
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    面对昌达集团的董事长和总经理，小许开始有些拘谨，“好，我就做个自自我介绍吧。”说话甚至有点结巴。
    “我叫许威，言午许，威力的威，老家就在本县离这里不远的乡镇，九七年毕业于一所化工学院的化学工程专业，当时分配到临市一家地方国营企业当车间技术员，五年后，当我成为车间主任的时候，那家化工厂却倒闭了，全厂二百多号职工全部下岗，从此，我跟其他职工一样，也走上了打工之路。”
    “你是怎么到天源公司制药厂的？”叶佳怡问道。
    “从那家化工厂下岗后，我在外面打了近十年工，换了三四家企业，因为老家是这里的，大约三年前，听说天源公司制药厂招聘管理人员，父母给我报了名，我的情况正好符合招聘条件，于是我就到了天源公司制药厂。”
    “刚才你说自己在外面打了近十年工，换了三四家单位，为什么频繁换单位呢？”关云天有些好奇。
    许威知道老板们不喜欢三心二意，这山看着那山高的员工，急忙解释道：“频繁换单位，还真不能怨我，在我曾经打工的几家企业，第一家工资太低，环境又差，老板还舍不得投资改善环境，做了一年多，我就辞职了；第二家工资倒是不低，环境也可以，但半年发一次工资，日常生活的花销都得靠借钱度日，做了两年，实在忍无可忍，我只能选择离开；第三家跟我毕业分配工作的那家单位一样，经营不下去便倒闭了，我们这些打工的，自然就失业了。第四家刚做了半年，就被招聘到天源公司制药厂。”
    “许经理，外界都说天源公司的破产倒闭，是因为制药厂的拖累，你以为呢？”叶佳怡道。
    “我是基层管理人员，所处位置比较低，看不到公司的全貌，所以，很难回答这个问题。”实际上，除了管理制药厂，许威确实也不关心整个天源公司的事。
    关云天表示理解，“是啊，基层管理人员因为视野局限，看不到公司全貌，这很正常。不过，你认为制药厂拖累天源公司了吗？制药厂本身有没有问题？”
    “如果要说制药厂有问题的话，那应该主要存在于销售环节，库存积压确实比较大。”这话听上去有点推脱责任的意思。
    “生产环节呢？比如说产品质量是否稳定？跟同类企业比较，产品合格率处于一个什么样的水平？还有原材料和水电气的消耗，员工的劳动生产率，等等问题，这些都跟药品成本息息相关。”毕竟在世界五百强做过部门高管，叶佳怡对管理环节的所有方面都抠得很细。
    “这，”许威原以为面前这位漂亮总经理是个绣花枕头，没想到她提出的每一个问题，都涉及到企业管理的实质。
    许威清楚地记得，在天源公司那会儿，公司高层从来没有人关心这些事儿，他不得不承认那样的事实，“因为公司高层没有要求，叶总提出的这些问题，我们当时并没有过多考虑。”
    “嗯，也就是说，天源公司制药厂的药品滞销，一方面是因为公司高层对广告宣传不够重视，另外，因为管理不善，药品成本过高，在市场形不成竞争力。我这样说，许经理能同意吗？”关云天认为，必须找出以前在天源公司存在的问题，并加以改正，昌达集团重启药
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    品生产才能获得成功。
    许威低下头，“的确是这样，如果仅仅是药品宣传投入不够，只要药品售价有竞争优势，市场也会慢慢接受，不至于造成那么大的库存积压。”
    “许经理，咱们这是随心所欲地畅谈工作，你不必有任何思想顾虑，把天源公司制药厂以前存在那些问题找出来，在将来的工作中加以改正，不犯同样的错误，对公司和个人都有好处。至于天源公司以前犯的那些错误，跟你无关，据像你说的那样，他们公司高管对基层没有要求，怨不得别人。”叶佳怡宽慰道。
    “对，咱们这是随便聊，不针对任何人。”关云天道。
    “许经理，你认为我提出那些管理要求，在实际工作中落实起来很难吗？”叶佳怡道。
    许威略一思忖，“叶总，只要做到工作认真和不怕得罪人，你提这些要求就没有什么不好落实的。”
    “既然跟你进行这样的谈话，我想你应该知道，就像我在电话里跟你说的那样，我们欢迎你到昌达集团就职。”关云天看着许威，继续说道：“但是你也应该清楚，昌达集团跟别的企业是不一样的，我们对各个环节的管理不是只提要求那么简单，而是抓得很严，你能适应这样的环境吗？”
    同样是打工，许威当然愿意到昌达集团工作，他知道关云天的那番话是在故意考验他，“关总放心，昌达集团几万员工，像我这样的基层管理人员也不在少数，他们能适应，我也一定能适应，为了落实公司高层的管理要求，我会加强责任心，把制药厂的各项基层管理工作落到实处，绝不辜负公司高层的希望。但是，得罪人的工作，全压在基层管理人员身上，有时我们也会力不从心呀！”
    “哈哈！你是担心那些员工中的刺头吧？可以告诉你，我就是从基础做起的，跟各种员工都打过交道，你担心的问题虽然在所有企业中都存在，但在昌达集团，我们用公司的各项规章制度进行约束，很好地解决了这个问题，相信没有人跟制度和钱过不去。”关云天道。
    既然这场谈话具有面试性质，叶佳怡就免不了会问的更详细一些，毕竟重启以后，制药厂要由她分管，“许经理，我在前面提到员工的劳动生产率的问题，你认为基层应该怎么做，才能提高员工的工作效率？”
    许威略加思索，“这个嘛，一方面要加强监管巡查，防止员工在岗位上偷懒，另外，多加教育，强化员工的责任意识。”
    “这两条措施都很好，我再加一条，供你参考，那就是在某些岗位采用计件制。”叶佳怡道。
    “计件制，好是好，就怕质量得不到保证呀！”
    “所谓计件制，前提必须保证质量！否则，生产一堆废品，产量再高也是浪费！考核过程中，必须将产品合格率和废品率结合起来，综合考察劳动生产率。关于这一点，可以抽个时间，我带你们制药厂的基层管理人员去汽车配件公司观摩，看看他们是如何把控这几方面关系的。”
    “那太好了！说实话，从前制药厂那帮基层管理人员，缺乏的就是经验，我们的视野也太窄。”
    关云天道：“管理方面你们多向叶总学习，在企业管理的各个环节，她都有广博的理论知识和非常丰富的实践经验。”
    （本章完）

第449章 自查自纠
    五天以后，昌达大厦一楼的职工活动中心，人头攒动，三四百人排队等候报名。
    员工招聘是公司人力资源部的事，本来应该由集团公司人力资源总监老薛全权负责，但老薛在省城协负责昌达地产公司的日常管理，实在脱不开身，叶佳怡只好委托人力资源部的一名副主任负责这件事。
    上午十点才办完报名登记手续，结果，原制药厂的所有员工都到场了，三百多平方米的活动中心挤满了人，连走廊里都站着近百名等待上班消息的员工。
    按计划，报名登记后，这名人力资源部副主任要跟员工们开会，向他们宣讲昌达集团的规章制度，因为活动中心室内容纳不下这么多人，他只好把会场挪到昌达大厦外面的广场上。
    幸好天气不冷，在广场上，三百多名员工自觉地聚到一起，工作人员从办公室搬来一台小型扩音器和两只无线麦克风，公司人力资源部王副主任举着一只麦克向大家讲话：“各位静一静，我受公司高层委托，为即将恢复生产的昌达集团制药厂招聘员工，刚才大家进行了报名登记，说明你们是愿意到昌达集团工作的。但是，家有家规，国有国法，大家在进入昌达集团工作之前，我代表集团公司，向大家宣布昌达集团的一系列规章制度。”
    王副主任照本宣科，将昌达集团的有关规章制度念了一遍，然后说道，“各位有什么问题，这里还有一只麦克风，你们可以提出来，我尽量解答。另外，昌达集团是一家规章制度非常健全的企业，而且要求很严格，如果有人觉得自己适应不了昌达集团的管理氛围，现在选择退出，还来得及。”
    “王主任，这些规章制度我们可以严格遵守，但大家出来打工就是为了挣钱，我最关心的是你们昌达集团是否拖欠工资？最多拖欠过几个月的工资？”众人回头一看，说话的是一位四十好几的中年人，据说原来是gp车间的工段长。
    “首先我要说的是，能严格遵守集团公司的规章制度，说明你有成为好员工的潜质，我们对你的加入表示欢迎！另外，我在这里向大家郑重宣布，昌达集团从不拖欠职工工资！别说几个月，一天也没拖欠过！”
    “王主任，我们知道昌达集团规章制度健全，管理严格，但工资待遇是不是也应该比别的企业更高呢？”一位三十多岁的女士问道。
    “你们可以四处打听一下，多年以来，不要说在全县，即使放眼全市，昌达集团也是民营企业中工资待遇最高的单位，公司还有一套固定的福利制度。但是，各位一定要想清楚，高工资不是随便拿的，一旦有谁违反公司的规章制度，我们的处罚也是不折不扣的，而且没有任何情面可讲。我在这里要正告大家，在这些规章制度面前，人人平等，任何人采用任何手段，无论耍泼充楞，还是当刺头，都是徒劳的！”
    那位女士的话很有代表性，出来打工为的是挣钱养家，要是为了装横充楞，打架斗殴，找不痛快，就没有必要到企业上班了。不就是要求认真工作，遵守各项规章制度吗？百分之九十以上的人都能做到，所以，在老王对上述问题进行解答说明以后，便没有人再提问题了。
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    就在老王将要宣布散会的时候，有位女士突然问道：“王主任，大约什么时候让我们上班呀？”
    “这个----，上面给我的说法是让你们在家等待通知，我估计十天八天也就差不多了。另外，原制药厂班组长以上的管理人员留下来，其余人员散会。”
    按照事先安排，老王把留下来的基层管理人员领到昌达大厦最大的会议室，关云天和叶佳怡正在那里等待。
    大家坐下后，老王走向台上，向台下的众人介绍了集团公司的两位负责人，随后，关云天说道：“原来的天源公司制药厂即将获得新生，现在的名称叫昌达集团制药厂，今天跟大家见个面，一方面欢迎你们加入昌达集团，另外，跟大家认识一下，将来见面好打招呼。”出席这个场合，关云天的目的就这么简单，毕竟叶佳怡是制药厂的主管领导，具体事情得让她讲。
    叶佳怡接着宣布，“时间不早了，王主任带大家去楼下的大食堂吃午饭，下午一点准时回到这里，继续开会。”
    下午的会议由叶佳怡跟人力资源部的两位副主任主持，会议目的还是摸情况，抓管理，“各位已经知道了，天源公司破产后，通过债务重组，原来的制药厂现在归属于昌达集团，今天上午已经做了人员招聘的报名登记。你们都是制药厂原来的基层管理人员，其中包括班组长、工段长、车间主任和制药厂经理，还有负责药品销售的业务主管和后勤工作人员，在即将恢复生产之际，把大家召集到一起，一是为了统一认识，第二为了改进工作。”
    “大家畅所欲言，制药厂在天源公司没做好，现在到了昌达集团，不仅我们希望能把它做好，你们是制药厂的管理者，可能更希望为自己争口气吧？”老王在一旁说道。
    “对，虽然天源公司没把制药厂做好，但在昌达集团，一定能做好这件事，只有统一了这样的认识，大家才能满怀信心地去工作。至于改进工作，大家都是当事人，我觉得你们的体会应该更深。”叶佳怡道。
    “叶总是昌达集团总经理，制药厂是她主管的业务，她都这么有信心，大家是不是更应该信心十足？”另一位人力资源部副主任大声问道。
    “是的，在叶总的领导下，我们完全有信心把制药厂的各项工作做好。”许威带头说道。
    “有信心就好。从最基层开始，每个管理岗位都要谈自己以前的工作存在什么不足，有哪些地方需要改进？既能找出问题，又能提出改进措施的，继续留任岗位管理人员，如果对自己的岗位感觉良好，既看不到问题，又没有措施的，那就准备让贤。各位班组长，从你们这里开始吧，大家认为自己的班组做得怎么样？”叶佳怡的确是个高级管理人才，她总能想到加强管理的办法。
    台下的所有人员都感受到了压力，以前在天源公司，高管的面都见不着，哪有公司高管亲自出面抓管理的呀！从这点区别，也可以看出昌达集团跟天源公司确实完全不同，这倒反而增加了他们干好工作的信心。
    不过，八位班组长面面相觑，不知从何谈起，但他们知道这一关是必须要过的，除非自己不想在昌达集团工作了。过了一会
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    儿，虽然都很拘谨，说话结结巴巴，但八位班组长还是先后谈了自己班组存在的问题，也提出了改进措施，不外乎工作责任心不强，怕得罪人，员工偷懒，等等等等，“这回有了严格的规章制度，我们就敢管了。”这是八位班长的共同愿望。
    “嗯，班组长们说的有道理。车间主任和工段长呢？你们的岗位有没有什么问题？”叶佳怡道。
    整个制药厂有两个车间和三个工段，班组长都谈了自己的问题，更高一级的管理人员当然无法回避，他们谈到的问题，主要是工作安排比较随意，缺乏计划，对班组疏于管理。
    轮到制药厂经理许威发言时，他主动揽责，也提出了更多的改进措施。
    这番自查自纠，不仅让叶佳怡看到了制药厂存在的问题，也为她今后加强对制药厂的管理提供了新的思路。“销售部门也找找自己的原因吧，原来销售不畅，库存大量积压，总不能把原因全部归咎于生产部门吧？”叶佳怡道。
    销售科长是个年近五十的中年人，也许自持年龄较大，工作经验较多，对叶佳怡的话不以为然，“要我说啊，原来库存大量积压，主要就是药品成本太高，再就是广告宣传不够。”
    听见对方把自己的责任推得一干二净，叶佳怡轻蔑地一笑，“照此说来，你们销售部门的工作，就无可挑剔了？”
    “我们认为，该做的我们都做了。”
    “请问你们参加过几次全国药品订货会？去过多少家三甲医院？跟多少个省市的医保部门有过接触？”
    面对叶佳怡连珠炮似的发问，销售科长一时语塞，“这----，我们，”
    “你不用解释了，我说的很清楚，今天开这个会的目的，是找出以前的不足，并加以改进，又不是追究过去的责任，怎么承认自己的不足就这么难呢？”叶佳怡没好气地说。
    面对一连串问题，再看见叶佳怡有点动气，销售科长才感觉到，这位四十出头，长相漂亮的总经理，实在不好糊弄呀！“叶总，因为以前上面没有严格要求，除了参加过两次全国订货会，我们的业务员确实出去跑的少。”
    “还是嘛，虽然天源公司管理层没有提出严格要求，但销售人员窝在家里，这是事实吧？又不是追究责任，所以你不用找原因，只需坦诚事实就行了，将来我们会在管理上克服这些毛病。”
    “但是，天源公司生产的药品确实成本太高，而且他们对药品的宣传力度远远不够，我们的销售人员深有体会。”
    “这两方面原因我们已经知道了，前面让生产部门的管理人员挨个岗位自查自纠，就是为了改进工作，降低生产成本。至于药品的广告宣传，听说过新锐药业公司吗？我们早就知道其重要性了。你们接下来要做的工作，就是让业务员们走出去，发现市场，开拓市场，整天窝在家里，市场不会主动找上门来！”叶佳怡道。
    “我们按上级要求去做就是了。”
    “不仅如此，你们销售人员的工资收入，下一步将以基本工资加销售提成的方式体现，请各位做好思想准备。”
    （本章完）

第450章 借力而行
    叶佳怡暂时保留了制药厂的各级管理人员，恢复生产后，她需要继续观察，再对达不到要求的管理人员进行调整。
    既然员工招聘已经到位，制药厂的仪器设备原封未动，只要生产许可证和相关手续齐备，就可以开工生产。一旦制药厂开始运转，就需要大笔流动资金，所以，叶佳怡做了一份开工报告，呈送到关云天面前。
    看过开工复产计划后，关云天认为两三个亿的流动资金不是问题，因为昌达地产公司前段时间回笼了二十多亿资金，整个昌达集团现金流充足，挤出两三个亿做制药厂的流动资金，不存在任何困难。
    但是，在制药厂重新开工生产之前，对药品销售渠道一定要心中有数，指望制药厂现有销售人员开拓市场，即使这些人有那个能力，也是远水难解近渴。
    在批准了叶佳怡的开工计划后，关云天马上来到新锐药业公司，直接找到老李的办公室，他跟老李算是老朋友了，两人见面后，老李有些诧异，“关总？你怎么来了？”
    “怎么，不欢迎我？”
    “不仅欢迎，而且非常欢迎！你的到来，令我这办公室蓬荜生辉。只不过我听说你一直在省城搞房地产，甚至连昌达集团总部都很少回去，今天怎么如此悠闲？”老李道。
    “李总，咱们之间这么多年的关系，用不着这些客套话。昌达集团跟新锐药业公司是合作单位，我来这里看看，不是顺理成章的事吗？省城的房地产开发，用不着我天天盯着，抽时间拜访老朋友，也是我工作的一部分嘛。”
    老李把关云天让到沙发上坐下，知道关云天不喝茶，倒了杯白开水放到茶几上，“那是那是，你的精力过人，考虑事情很全面，我是自愧弗如呀！”
    “别这么谦虚了，新锐药业这些年在你手里不是发展得很好吗？规模扩大了好几倍，你还想怎么样？”关云天道。
    “哎哟，没有你以前的鼎力支持，新锐药业恐怕早就完蛋了！说起来，新锐药业能有今天，还得感谢你。”
    “企业发展还是你的领导有方，我们当时只是提供了一点方便条件，小事一桩，何足挂齿！”
    “你总是这么举重若轻，想当初要是没有昌达集团的资产重组，新锐药业可能永无翻身之日，前几年要不是昌达集团跟我们做原料配套，新锐药业就不可能发展到现在的规模，你说哪一样是小事？”老李做技术工作出身，他还真不会阿谀奉承那一套。
    “那都是过去的事情，再提不就显得关系生疏了吗？倒是今天我来找你，还真有件事想请你帮忙。”关云天道。
    “哦，我能为你做什么？”老李端起自己的茶杯呷了一口。
    “新锐药业的药品，现在进入多少个省份的医药市场了？”
    “除了台港澳，我们的药品在大陆所有省份的医药市场都能见到。”
    “销量最大的是那几个地方？”
    “药品这种特殊商品，它的市场大小跟人口多少和经济发达程度成正比，当然是经济越发达，人口越多的地方，市场越大。呃，你怎么关心起我们的市场情况来了？”老李有些不解。
    “最近听说过富源县的一桩企业破产案吗？”
    “听说过，但不了解具体情况。”
    “破产那家企业名叫天源公司，
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    他们的主业是橡胶轮套制造和药品生产，两年前，昌达集团旗下的昌达融资担保公司曾为那家企业提供过一笔七亿元的贷款担保。”
    “他们的破产，给昌达集团造成了多少损失？”老李也有猎奇心。
    “具体损失没统计，但通过跟债权人的一系列运作，最终的结果是昌达集团替债务人承担银行贷款，法院将天源公司制药厂判赔给银行，因为昌达集团承担了债务，这份资产已经由银行划归到昌达集团名下。”关云天解释道。
    “哦----，也就是昌达集团拥有了一家制药厂。”
    “对，我们下一步将正式涉足医药行业。”
    “好啊，跟昌达集团成为同行，是新锐药业的荣幸。那家制药厂生产的药品叫什么名？”
    “好像是一种抗生素，是西药。”关云天报出了药品名称。
    “原来是抗生素，市场不小啊！刚才你说让我帮忙，咱俩说了半天，你还没说什么事呢。”
    “昌达集团涉足医药产品，缺乏的是市场和渠道。”
    “对方以前没有市场和渠道吗？你把他利用起来就行了。”
    “事情哪有这么简单哦！天源公司的破产，就是因为他们从橡胶行业到医药产品跨界经营，一方面企业管理不善，另外，缺乏市场和渠道，造成药品大量积压，最终导致企业资金链断裂。”
    “他们没有销售人员吗？”老李觉得奇怪。
    “当然有，也许企业高层重视程度不够，总之，市场没有打开，沉淀了大量资金。”
    “按理说这种抗生素市场那么大，不至于啊！”
    “是的，在昌达集团准备接过制药厂之前，我们曾调研过，这个药品现在有二十多亿的市场规模，而且出了专利保护期才四五年时间，在十年之内，应该有不错的市场前景。”关云天道。
    “你的意思，想利用我们这个现成的渠道去开拓市场？”老李是个聪明人，尽管关云天没有明说，他也猜到了对方的目的。
    “你认为有这个可能吗？这一步就算我们借力而行吧。”
    老李考虑了一两分钟，“昌达集团曾经为新锐药业帮了那么多忙，从我个人的角度，这件事完全没有问题。”
    看见老李回答的并不干脆，关云天觉得对方似乎有难言之隐，“李总，这件事除了你自己，还有别的因素吗？”
    “当然有，毕竟具体的销售工作是一帮业务经理在做，即使我同意，要是他们内心不情愿，实际效果恐怕也会大打折扣，你说是不是这个道理？”
    “你的顾虑很有道理，如果具体做这项工作的人心里不痛快，效果一定好不了。不过李总，你认为对于公司领导已经同意的事，业务经理们产生抵触情绪的原因是什么？”
    “工作量增加了，自然就会多吃辛苦，他们心里当然会不痛快，毕竟多一事不如少一事嘛。”
    关云天点了点头，“没错，增加了业务量，谁愿意多干活呢？”
    “所以关总，对你的请求，我个人完全同意，但存在的阻力你也应该理解。”
    “多劳多得是企业管理行之有效的方法之一，随着业务量的增加，如果在收入上也相应地得到增加，李总，你觉得那些业务经理们还会拒绝这项业务吗？”
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    “这个，我没想过，不过谁也不会跟钱过不去，付出了劳动和精力，只要能得到回报，我认为他们的抵触情绪至少会小得多。”
    “好，只要用钱能解决的问题，就不是问题了。”关云天道。
    “关总，难道你想？”
    “不知道你们新锐药业是如何调动销售人员积极性的，在昌达集团，销售人员的收入，都是基本工资加业绩提成。”
    “这”老李欲言又止，好像心事重重的样子。
    “李总，你是不是担心那些业务员为了多挣提成，把主要精力用在为昌达制药厂销售药品，而耽误了新锐药业的销售业务？”关云天干脆把话挑明。
    “你认为没有这种可能吗？”老李没有回答，而是反问道。
    “这种可能性完全存在，但这种情况绝对不是我愿意见到的，有没有什么办法可以避免呢？”关云天也陷入了沉默。
    老李没有说话，其实他也想不出什么办法。
    过了几分钟，关云天突然说道：“李总，实际上这个问题并没有你想象的那么可怕，因为新锐药业的市场已经基本固定，再开拓新市场的机会并不多，你们那些业务员的工作，主要是维持现在的市场份额，即使他们把主要精力用在替昌达制药厂开拓市场，对维持新锐药业的市场份额也不会产生影响，你觉得呢？”
    “你的分析有些道理，新锐药业连续两年的销售量都跟上年持平了，说明市场已经稳定，尽管如此，我还是觉得应该有一套办法对业务员进行约束，你知道，维持现有市场份额也是需要他们不断进取的。”老李道。
    “是啊，如果一个业务员对已有市场不闻不问，而是把精力用在别处，用不了多久，他的客户就会把他忘了，这一点值得引起重视。要不，将昌达制药厂和新锐药业的业务量进行关联？以此对业务员们进行约束。”关云天道。
    “你是学数学的，善于关联，说说你的具体想法。”
    “还不是很成熟的想法，大体是对于某位业务员而言，如果他在新锐药业公司的业务能够保持增长或持平，就不影响他在昌达制药厂的业务提成。如果他在新锐药业公司的业务量出现下降，说明他对自己的本职工作没有尽心尽力，那他在昌达制药厂的业务提成不但不能如数获得，还要相应降低。”
    老李琢磨了一阵，“哼，你这办法还真是不错，不愧是数学专业出来的，既能杜绝为了挣外快，置本职工作于不顾，又能激励他们为昌达制药厂的产品开拓市场。”
    “大方向是这样，具体细则让财务人员去考虑。”
    “关总，恕我直言，你这方案的确巧妙，但这需要双方认真执行，如果某位业务员在新锐药业的业绩下滑，说明他没能维持住新锐药业在他那一块的市场份额，按要求，他在昌达制药厂的业务提成也会受到影响，如果你们那边不这样执行，这个方案不就成了一纸空文吗？”老李不无担忧地说。
    “害人之心不可有，防人之心不可无，李总的担心我能理解，但你我认识了这么多年，以你对我的了解，你认为昌达集团能做那样的事吗？你们公司生产中成药，昌达制药厂的产品是抗生素，两者属于不同的领域，把新锐药业搞垮了，我想象不出对昌达制药厂有什么好处？”
    （本章完）

第451章 新的标准
    其实，关云天倒喜欢老李这种直率的性格，有什么疑问当面提出来，免得背后犯嘀咕，如果引起不必要的猜忌，对将来的合作有害无益。
    “关总别多心，你的人品在圈内是得到公认的，我只是对下面的具体执行人不太放心。既然你这样说了，那就没有什么可怀疑的了，有你这个两全其美的方案，你们昌达制药厂这个忙，我一定帮！”老李也是个爽快人。
    “李总的怀疑不无道理，但你有所不知，昌达集团的规章制度相当严格，这些年来，除了开始那两年出现过几起违规行为，关键岗位还没有人拿自己的饭碗不当回事儿，那种为了一点蝇头小利而网开一面的蠢事，应该没有人敢做，一方面我们有严格的制度约束，另外，一旦有人违规，公司的处罚措施可不是摆设，这一点员工们都很清楚。”关云天道。
    “那就好。你这个借力而行的计划，打算从啥时候开始呢？”
    “当然是越快越好！我马上让公司财务部门制定实施细则，一旦细则制定出来，就立即付诸实施。”
    “不过，到时候是针对那些业务经理个人，还是以公司对公司的名义进行合作？”老李的问题虽然琐碎，但却是必须面对的。
    “这个”关云天马上意识到，如果针对业务经理个人，不仅显得很不正规，而且也是对老李和新锐药业公司的不尊重，“当然是昌达制药厂跟你们新锐药业公司的合作，不可能针对个人。”
    “这样也好，公司对公司，便于管理，只是业务经理们的提成收益如何分配呢？”这是老李想要的合作方式，毕竟新锐药业公司的业务员为昌达制药厂开拓市场，是在他的允许下进行的。
    “这个好办，昌达制药厂将会定时统计每位业务经理的业绩，然后按比例提成，我们把业绩和提成转到新锐药业公司，具体如何分配，就是新锐药业公司的事了。”关云天道。
    “如果由新锐药业公司代为分配昌达制药厂的业务提成，将增加有关部门的工作量，到时候恐怕我们会留下一部分作为管理费，这一点我要事先向你声明。”
    “我不是说了嘛，昌达制药厂到时候将每位业务员的业绩和提成，转给新锐药业公司的有关部门，剩下的我们就不管了。”
    跟新锐药业公司的李总谈妥了销售渠道，关云天心里就有底了，他告诉叶佳怡，一旦准备工作就绪，昌达制药厂可以随时开工生产。毕竟，替破产企业天源公司背负的七亿贷款，即使按照昌达集团金牌客户享受的优惠利率，每年需要付给银行的利息也有三千万，每一天就要付出万利息！早一天开工生产，就少损失万，这个账谁都算得清楚。
    叶佳怡暂时放下手头的其他工作，把主要精力全部用在筹备制药厂的开工复产上，关云天则跟丰源化工公司签订了原料药的供货合同，保证了原料的按时供应。在昌达集团两位主要领导强有力的支持下，昌达集团制药厂于十天以后，在没有任何仪式的情况下，开工生产了。
    第一批产品很快就出来了，经检测，合格率为百分之九十。
    知道结果后，叶佳怡不假思索地脱口而出，“百分之九十的合格率？太低了！以这样的成品合格率，如何降低药品成本？”
    制药厂的生产经理许威解释道：“
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    叶总，百分之九十的合格率很正常，以前最多将合格率做到九十，大多数情况下还不到百分之九十呢。”
    “许经理，我此前就跟你说过，不要再提以前，你们以前在天源公司，那家企业已经破产了！现在在昌达集团制药厂，到了新的单位和新的环境，就要有新的标准！”叶佳怡严肃地说。
    “可是，在我的严密关注下，每一道工序都很认真，看不出什么问题呀！”许威一脸的茫然。
    “不可能！要是所有步骤都做得那么完美，合格率怎么不是百分之百呢？从头到尾排查，这里面一定有问题！”叶佳怡停了停，然后问道：“各岗位的计量器具多长时间没有校正了？”
    “在前几天的准备过程中，我刚组织岗位人员对投料计量的器具进行了校正，这方面应该没有问题。”
    “工艺条件控制的怎么样？不存在人为因素吧？”
    “叶总，关键岗位全都是电脑自动控制，人为因素的可能性很小，不过也不能完全排除。这个没关系，可以从电脑里调出操作记录，从中就能发现究竟有没有问题。”
    “许经理，除了操作过程，你认为原材料有没有可能出问题？”叶佳怡的管理经验非常丰富，别人想不到的环节，在她那里往往就是值得怀疑的地方。
    “这个，说实话，我们从来没怀疑过原料药的问题。”
    “为什么？你们对外购的原材料就那么放心？按照昌达集团的管理规范，生产过程中购进的所有原料，都要进行入厂检验，达到合同规定的标准后，才能办理收货入库手续。”叶佳怡道。
    “可是，”许威显得很为难的样子。
    “怎么，难道制药厂没有配备相关的检测设备吗？”
    “检测设备倒是有，但那是一台高效液相色谱仪，据说还是进口设备，化验室的操作人员都不会使用，自从售后人员完成安装调试以后，自己人从来就没有使用过一次。”
    “哦，怪不得不检测外购原料！原来是不会使用检测仪器。走，带我去看看，那究竟是一台什么样的设备，顺便把车间的操作记录从电脑里调出来。”
    许威和叶佳怡先调阅了各岗位的操作记录，结果没有发现问题，“去化验室看看那台仪器。”
    在一间环境很好的工作室，试验台上安放着一台体积不大的设备，还有一些附属设施，也许为了防尘，都用塑料袋罩得严严实实。叶佳怡揭开塑料包装袋，发现仪器上用于标注的文字全是英文，不过在这位杜克大学ba面前，这算不了什么难事，她一眼就看出这台仪器产自惠普公司，“哟，惠普公司的仪器，价格很贵啊！”叶佳怡转身问许威，“你是说，制药厂化验室的操作人员都不会使用这台仪器吗？”
    “即使当初跟着厂家的售后服务人员，在安装调试阶段学习过使用方法，现在也没人会使用它。”
    叶佳怡拿出手机，拨了一串数字，电话接通了，“喂，白科长吗？你现在忙不忙？”
    “倒是没有很要紧的事，叶总有事请讲。”白科长是昌达汽车零配件公司的质检科长，三十出头的年龄，毕业于一所211大学的工业分析与检测专业。
    “如果方便，你现在到制药厂化验室来一
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    趟。”
    “制药厂化验室？我还不知道制药厂在哪个地方呢。”
    叶佳怡告诉了所在位置的走向和方位，大约十多分钟后，随着摩托车马达声的由远及近，白科长将摩托车停在了化验室前面的小型停车场，叶佳怡在窗户的玻璃上敲了几下，白科长从大门经过走廊，推门进来，“叶总，有事吗？”
    “你看看这个。”叶佳怡指了指实验台上的仪器。
    白科长看了看，“这不是惠普公司的液相色谱仪吗？”
    “是的，你对这种仪器怎么样？以前有没有使用过？”叶佳怡急切地问。
    “好仪器！做毕业论文的时候，在我们学校的实验室使用过，后来在企业实习，也使用过。不过好像型号老一点，都没有这台仪器先进。”
    “哦，你觉得会操作这台仪器吗？”
    “所谓型号新一点，主要是电脑软件升级了，主机的结构和使用方法没有多大变化，这台仪器我应该会操作吧。”
    “那就好，这几天你先把手头不着急的工作放一边，到这边把这台仪器开起来，然后把他们化验室的人教会。”叶佳怡是昌达集团总经理，根据分工，她既主管全公司的制造业，又兼任昌达汽配公司经理，所以，她有权调动白科长。
    经过一个星期的摸索，白科长不仅让制药厂的液相色谱仪运转起来，还对包括购自丰源化工的原料药等多种样品，进行了分析测试，“结果怎么样？”知道情况后，叶佳怡问道。
    “你是说外购的原料吗？一会儿我把测试结果和谱图给你送过去。”
    把白科长送来的测试结果跟原料药的供销合同进行比较，叶佳怡发现她此前的猜测得到了证实，合同上规定原料药的含量不低于百分之九十八，这里的分析测试结果才百分之九十六！
    “你先别着急回汽配公司，为了慎重，我让他们再取几个批次的样品，等测试完了你再回去。”叶佳怡向白科长吩咐道。
    六个批次的样品被送到化验室，白科长用一天时间做完了分析测试，结果再次被呈送到叶佳怡面前，“你可以回去了。”
    白科长离开后，叶佳怡将测试结果进行了对比，除了一个批次的样品含量达到了百分之九十七，其余五个结果都只有百分之九十六。
    因为采购合同是关云天代表昌达制药厂签订的，这件事必须让他知道，叶佳怡拿着测试结果来到关云天办公室，她说道：“制药厂开工还算顺利，当天就出产品了。”
    “好啊，顺利开工，值得庆贺。”关云天道。
    “但是，药品合格率才百分之九十，并未达到预期，这不利于降低成本。”
    “合格率是低了点，找没找到原因？”
    “找到了，原因出在外购的原料药上。这是我们的分析测试结果。”叶佳怡将各批次样品的测试数据递给关云天。
    “含量最高的一批才百分之九十七，其余都只有九十六！这是怎么搞的？”关云天对这一情况也很诧异。
    “问题是供货合同上明确无误地写着，原料药含量不低于百分之九十八，这如何解释？”
    “看来对方偷工减料了！幸好被发现，我得马上跟他们交涉。”
    （本章完）

第452章 并非那么简单
    这件事不仅关系到产品质量和产品合格率，还涉及到供货价格，因为原料药即使按丰源化工公司供应昌达制药厂的九折优惠，其售价也高达每吨十万，如果含量降低百分之二，供货商显然就在暗中占了便宜，无论从哪方面考虑，昌达制药厂都不能吃这个亏。
    从事企业经营这么多年，昌达集团跟不计其数的客户打过交道，不管作为下游用户还是上游供货商，关云天的原则一直是公平交易，既不昧良心占便宜，也不吃亏当冤大头。看着面前的检测数据，他抓起桌上的电话，直接给丰源化工总经理老陈打了过去，“陈总吗？我是昌达集团关云天。”
    “关总你好！请问有什么吩咐？”老陈俨然老朋友一样随便。
    “岂敢吩咐！你接收一下传真，我有一些数据要请你看。”
    关云天撂下电话，把检测结果和谱图数据用传真给老陈发了过去，然后对叶佳怡说：“看老陈怎么解释。”
    “那天晚上在酒桌上，听老陈说他们还有别的用户，丰源化工的原料药质量不可能这么差呀！”叶佳怡道。
    “谁知道呢，如果一直都是这样，那他们把天源公司也坑了，当时天源公司制药厂的药品大量积压，最终导致企业破产，说不定也有老陈他们的一份功劳。”关云天揶揄道。
    “很难说，即使老陈他们的原料药质量不合格，作为用户把关不严，自身责任还是主要的。”
    过了十多分钟，关云天面前的电话响了起来，不用说，这电话是老陈打过来的，他顺手接了起来，“陈总你好！”
    “关总，你发的传真我收到了，看了看，不知道是啥意思？”
    “你看不懂数据和谱图吗？那上面有说明呀！”
    “我看了，不知道你发这个传真是什么意思？”
    关云天心想，老陈这家伙还挺会颠憨，“如果不明白我的意思，你又健忘的话，我提醒你一句，你把丰源化工跟昌达制药厂的供货合同翻出来，看看那上面是怎么写的？”
    “供货合同怎么啦？跟你这传真有什么关系吗？关总，有事不妨直说。”老陈似乎真没明白关云天的意思。
    “好吧，那我就告诉你，供货合同上对原料药的含量，要求不低于百分之九十八，这个你应该清楚。但是，对前几个批次原料药的抽检结果，含量最高的一批才百分之九十七，其余几批只有百分之九十六，陈总，请问这是怎么回事？”关云天道。
    “怎么可能？我们供应的每一批原料药都附有化验单呀！”老陈显得很惊讶。
    “可这是事实！你们的每一批原料药都附有化验单不假，化验单上填写的数据也都在百分之九十八以上，但那仅仅是数据，我们并没有见到每批原药测试的谱图。”
    “以前跟天源公司供货也都是这么做的，他们从来没有提出这些要求。”老陈嘟囔道。
    关云天不客气地打断对方，“陈总，以前是老黄历，再翻就不合时宜了，丰源化工以前给天源公司供货，现在面对的是昌达集团，用户变了，经营理念也得改变。天源公司拖欠你们的货款达一个多亿，昌达集团跟你们货到付款，两家用户能一样吗？”
    “可是关总，我们真不知道要如何做
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    ，才能让你们满意。”
    “这么说吧，以前你们向天源公司供货，因为他们疏于管理，货到了就卸车入库，没有自检这道手续，现在面对昌达制药厂，根据我们的规章制度，任何外购原料，即使对方附有完整的检测报告，也要通过入厂检测这一关。传给你的数据和谱图，就是例行检测的结果。”
    “下一步你要我们怎么做？”面对昌达制药厂这样潜在的大用户，老陈不敢怠慢。
    “因为丰源化工的原料药含量不达标，导致昌达制药厂第一二批药品合格率低，这个损失就不用你们赔偿了，但是，前面供应的原料药含量不够，我们不能使用了，剩多少都请你们拉回去，并且尽快向我们供应合格的原料药。”关云天道。
    “对于已经用了的原料药，你们打算如何结算？”
    关云天不想难为对方，他总是得饶人处且饶人，“具体用了多少我还不清楚，但不管用了多少，还按合同执行。不过，为了不耽误这里的生产，你们要尽快送来合格的原料药，并且附带化验单和检测谱图。”
    老陈自知理亏，赶紧答应下来，“好的，我告诉销售科，让他们今天下午就装车，无论如何也要在今天把货送过去。”
    “你还是别这么着急，我建议在装车前，今天下午先把将要送过来的原料药再取样检测一次，明天上午送过来也不迟。”
    听取了关云天的建议后，老陈把任务安排下去，特别叮嘱销售科和化验室，一定要不折不扣地按要求去做。
    第二天中午，丰源化工最新一批原料药送到了昌达制药厂，根据叶佳怡的指示，制药厂生产经理许威让化验室取样检测。
    一个多小时后，检测结果送到叶佳怡办公室，跟丰源化工业务员带来的化验单和谱图做了比较，昌达制药厂测得的原药含量还是要低百分之一点五，“这是怎么回事呢？”
    叶佳怡打电话把汽配公司质检科的白科长找了过来，“你看看这两个检测结果。”
    白科长仔细看了一番，将两张谱图摆在叶佳怡面前，“显然，咱们的检测仪器质量更好，灵敏度更高，你看，他们这个谱图上没有的杂质，被昌达制药厂的仪器检测到了，所以，原药含量自然就下降了。”
    “也就是说，丰源化工的检测仪器灵敏度不够高，该发现的杂质没能检测到，但这种杂质在咱们的仪器上被发现了，这就是两个单位检测结果不相符的原因？”叶佳怡道。
    “就是这个原因。”
    “不过，要是对方不承认这个事实，两个单位不就要扯皮吗？到头来必然耽误制药厂的生产。怎么才能让对方相信呢？”叶佳怡为此伤脑筋。
    “有两个办法让对方相信，其一，找第三方机构做检测，第二，邀请对方的检测人员到昌达制药厂的仪器上亲自操作。不过，像这种专业性很强的检测项目，在本省很难找到权威性的第三方检测机构。”白科长道。
    “那就邀请对方的检测人员到昌达制药厂的仪器上亲自操作，不过到时候你也要在场，毕竟你是这方面的专家。”
    叶佳怡把情况向关云天作了汇报，“怕对方不接受这个事实，白科长建议邀请对方的检测人员，到昌达制药厂的仪器上亲自操作。你跟老陈联系一下
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    ，看他什么意见。”
    原以为接过制药厂，投入流动资金，开工生产就可以了，关云天没想到事情并不那么简单，让他更没想到的是，问题出在原料药的质量上，他再次拨通了老陈的电话，“陈总，好事多磨呀！”
    “什么情况，关总？”
    “两边的检测结果还是不一致，我们这边测出的含量仍然要低百分之一点五左右。”关云天道。
    “是吗？按你的要求，昨天下午我特意安排化验室重新做了检测，早上装车时，挑选的全是质量最好的，怎么还会这样呢？”老陈百思不得其解。
    “结果就是这样，你们的业务员在化验室亲自看着我们的检测人员操作，应该不会有假，并且，我们没有那样做的理由，你说是不是？”
    “其中肯定有原因，问题是毛病究竟出在哪里呢？”老陈道。
    “我们这里有位检测专家，他建议你们的检测人员到昌达制药厂的仪器上亲自操作，或许能发现问题。”
    “你是说让我们的化验员到你们那里，用你们的仪器检测？”老陈心存疑虑地问道。
    “对，这样有利于发现问题，你觉得呢？”
    老陈也被这件事搞得焦头烂额，他巴不得马上把这个问题解决了，听说能尽快发现问题，他爽快地答应道：“可以，我派两名最有经验的检测人员过去，今天下午就动身，可能到你们那里要晚一点，那边能不能安排车辆到车站接他们？”
    “你就放心吧，食宿接送我们都会安排好，他们上车后你告诉我一声。”
    第二天上午，在昌达制药厂化验室，丰源化工派来的两名经验丰富的检测人员，独自在这台液相色谱仪上对同一批次样品进行检测，应叶佳怡的要求，白科长跟制药厂化验室的相关操作人员在一旁观看。
    一个多小时后，丰源化工的检测人员完成了检测，作为对比，接下来换成他们在一旁观看，制药厂的化验员上机操作，这样做的目的，是为了发现双方因为操作手法的不同，而引起的系统误差。
    结果令人失望，双方发现，不仅他们的操作手法没有什么差别，而且检测同一个样品，得到的检测结果几乎一样。更令丰源化工两名检测人员不解的是，他们在这里做的检测结果，原药含量同样低了百分之一点五！
    白科长是分析测试方面的专家，看见两位客人的表情，他提醒道：“你们单位用的是哪种仪器？”
    “也是惠普的，不过是台二手仪器，型号比较老。”
    “比较两边的谱图，不知你们是否注意到，你们那边的谱图上，没有这个杂质峰？”白科长道。
    “这能说明什么问题呢？”
    “两台仪器的灵敏度不一样，虽然都是惠普的产品，但老型号灵敏度显然要低一些，这个杂质检测不到。”
    这时，关云天和叶佳怡也来到化验室了解情况，“双方对比，结果怎么样？”
    听了白科长的情况汇报，关云天严肃地说：“药品是用来治病救人的，如果有害杂质混入其中，不仅治疗效果差，还让这种有害物质进入患者体内，病人服下这种药品，究竟是救人，还是在害人？这个问题，原料药生产单位必须重视起来。”
    （本章完）

第453章 不胜其烦
    事实已经清楚，在丰源化工的工作人员离开之前，关云天给他们送行，并让他们回单位及时向老陈汇报。
    第二天上午九点多，关云天在办公室接到老陈的电话，“关总，我们的化验员把情况向我汇报了。”
    “哦，你知道情况了？”关云天明知故问。
    “知道了，他们回到单位就跟我说了。”听上去，老陈的情绪似乎有点沮丧。
    “陈总，现在把事实弄清楚了，咱们的合作怎么办呢？”
    “哎哟，我打电话的目的，就是想跟你探讨这个问题。”
    “可是，你们的原料药不合格，导致我们的药品质量无法保证，这件事无论如何不能继续下去了！”关云天道。
    “关总，你的意思，咱们的合作不往下进行了？”
    “不往下进行？白纸黑字签订的合同，岂能随便作废？”
    其实，双方都不希望制药项目告吹，对于昌达集团而言，为别人背负七亿贷款得来的制药厂，如果不能利用起来，过不了几年，那些机器设备和厂房，就将成为一对不值钱的破铜烂铁，到那时，昌达集团连本带利的损失，将达到十来个亿！就算集团公司有能力承受这一损失，在关云天的职业生涯中，也将是一个令人诟病的败笔。
    老陈的丰源化工公司，说起来有四五家用户，但真正的潜在大客户，只有昌达集团制药厂，投资一两个亿开发的项目，如果产品没有市场，老陈的损失也是巨大的。
    这一点，关云天跟老陈都看得很清楚，但面对目前的局面，老陈一筹莫展，“关总，不是我们要中断合同，因为我们生产的原料药达不到要求，你们无法使用，你说我能怎么办呢？”
    关云天想了想，“产品含量不达标，你们可以想办法提高产品质量呀！陈总，遇到问题不能消极应对，你说是不是？”
    “关总说的很对，我也想积极应对，但我实在想不到应该怎么做。”老陈无奈地说。
    如果换成其他业务，或者还能找到更好的原料药供货商，关云天本来可以不搭理老陈，但目前的局面容不得他袖手旁观，“陈总，你们生产这种原料药的技术是谁提供的？”
    “这个，”老陈以为关云天要撇开丰源化工，让昌达集团自己生产原料药，所以，有点遮遮掩掩，“你问这个干什么？”
    “你们不是想要提高产品质量，积极应对面临的问题吗？”
    “哦，这个意思呀？”老陈放下心来，“生产技术是省医药研究院提供的。”
    “那不就好办了吗？省医药研究院提供的生产技术，你把他们请回来就是了，这还很难吗？”关云天道。
    “哎哟，你看我这一着急，把这个茬给忘了。你这主意好是好，不过省医药研究院已经完成了技术转让合同规定的任务，再把他们请回来，肯定还要额外支付费用。”老陈顾虑重重。
    “那也不一定，如果你们跟省医药研究院的技术转让合同上，明文规定的产品质量指标就是百分之九十八以上，说明他们并没有完成合同。另外，为了提高产品质量，即使人家索要一些技术服务费，你认为不值得吗？”关云天道。
    “嗯，我们考虑一下吧。”老陈准备接受关云天的建议
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    。
    “陈总，这件事恐怕容不得你们长时间考虑，因为时间不等人，昌达制药厂还等着你们的原料药呢。如果你们不能在较短时间内供货，我们也许会想别的办法。”后面这一句，显然是在向对方发出警告。
    “关总，丰源化工跟昌达制药厂是合作伙伴呢，咱们之间有合同约束，你放心，我们会在最短时间内把问题解决好。”老陈当然不希望关云天“想别的办法”。
    “那就好，十天之内，我可以等着你的消息，如果十天以后还没有进展，以前签的供货合同就要另行考虑了。”关云天意味深长地说。
    结束跟关云天的通话，老陈马上拨通了省医药研究院跟丰源化工合作的项目负责人的电话，“沈工，我是丰源化工的老陈。”在电话里，老陈把情况跟对方做了一番描述。
    “怎么可能呢？负责技术指导时，都是在你们完全掌握了技术要领、操作方法和产品质量检测合格以后，我们才从丰源化工撤走的，不是叫‘交钥匙工程’吗？”
    “技术要领和生产操作都没有问题，产品质量在我们厂里检测也是合格的，但到了用户手里，人家检测就不合格了。”
    “那不可能，你们不能让用户牵着鼻子走，难道用户检测的结果就那么真实准确？”这位沈工还在为老陈打气。
    “但是沈工，我们的检测人员到用户单位亲自检测，结果还是偏低百分之二左右，这就让我们在用户面前不好交代了。”
    “那是怎么回事儿？出现这种情况总得有原因吧？”面对这种情况，老沈也是一头雾水。
    “经过双方努力，原因终于找到了，但也证实了丰源化工的原料药质量确实不合格。”老陈道。
    “什么原因？”老沈急切地问。
    “问题出在检测仪器上，虽然同样都是惠普公司的液相色谱仪，但我们的仪器型号比较老，检测不到原料药中的某个杂质，那家用户的仪器比较新，人家检测到了，你说能糊弄过去吗？”
    老沈沉默了几秒钟，他对丰源化工的检测仪器是清楚的，仪器灵敏度不够，对生产上的要求自然就降低了，作为技术转让的项目负责人，老沈不会不明白，他们在为丰源化工做技术指导时，是占了便宜的。“陈总，你想怎么做？”
    “我们跟一家大用户签订了供货合同，人家正在等待我们的原料药供应，我的意思，你们能不能想办法，派人过来帮我们把产品质量提上去？”
    “哎哟，当初签订的技术转让合同已经完成了，再派人过去，这费用，”老沈故意没把话说完。
    老陈在商场也摸爬滚打了二三十年，对于老沈的说法，他并不认同，“沈工，话不能这样说，当初你们做技术指导，正好赶上丰源化工的检测仪器灵敏度不够高，所以，生产出来的产品质量相对容易达标，试想一下，如果我们的检测仪器足够先进，产品质量达标就没那么容易，是不是就要给你们的技术指导增加难度？”这个逻辑关系，老陈还是理得清楚。
    “问题是仪器灵不灵敏是你们的事，跟我们没有关系呀！”
    “这一点我承认，但要说你们已经完成了技术指导任务，有点牵强，我认为你们还应该派人过来指导我们提高产品质量。”
    老沈知道这
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    个要求并不过分，因为技术转让合同中规定，在一定期限内，乙方因为技术问题需要甲方帮助时，甲方有义务为乙方提供技术方面的售后服务，“我可以去现场指导产品提纯技术，也可以不要技术服务费，但来回的差旅费和劳务费，得由你们负责。”
    “这个没问题，请沈工尽快过来。”
    由于原料药断档，昌达制药厂不能做无米之炊，叶佳怡跟关云天商量后，决定给员工放假半月。
    在老沈指导下，丰源化工正在进行原药提纯试验，但关云天对老陈的工作，却不敢抱以百分之百的信心，万一丰源化工的提纯试验不成功，岂不要耽误昌达制药厂的大事？
    关云天四处打听全国还有没有生产这种原料药的企业，但得到的信息跟老陈他们说的情况差不多，除了两家特大型药企既生产原料药，又生产成药，国内还真没有其他单位生产这种原料药。
    这时，叶佳怡拿着一摞材料来到关云天办公室，“高能蓄电池项目的工业化试验正在进行，我那位老同学向咱们提出建议，让咱们向有关部门打报告，申请高新技术专项扶持资金，这些是我准备的申请材料。”叶佳怡将手头的材料放在关云天面前。
    “好事啊！马上呈报到县市科委和计划部门。”关云天道。
    “据我那位同学说，这样的项目，最好向省级部门申请，因为县市职能部门那点资金不足以支持这样的项目。”叶佳怡道。
    “是吗？那好，不过，趁这两天有空，我先去发改厅找魏处长打听一下，这种项目究竟应该向哪几个部门提出申请。”
    第二天一大早，司机拉着关云天向省城进发，到了魏处长办公室，时间还不到九点。
    老朋友见面后，寒暄过程中魏处长自然要关心昌达集团的经营情况，但她最关心的还是昌达地产公司在省城的现状。
    “不错，除了开始阶段遇到一些问题，现在地产开发这一块，处于平稳发展时期，我基本不过问，没有事情他们也不找我。”
    “嗬，你这甩手老板当的很爽嘛！”魏处长道。
    “哪来的甩手老板呀！没有这事有那事，前段时间还遇到一桩企业破产案，昌达集团恰恰是那家企业的贷款担保人。”
    “哎哟，那可真是麻烦！怎么样，现在处理完了吗？”
    “嗨，破产案本身倒是早就处理完了，但它的后续影响简直令人不胜其烦。”关云天道。
    “怎么回事儿？”老魏关切地问。
    关云天把承担贷款和得到制药厂的经过作了一番陈述，魏处长赞许道：“这番运作很巧妙呀！既不用马上替破产企业归还银行贷款，又能利用得到的制药厂组织生产，形成利润，说不定制药厂产生的利润就够还本付息，或许还有盈余，那样的话，你还赚到了。”
    关云天苦笑一下，“想法是不错，但事情远不是想象这么简单！毕竟进入制药行业，是昌达集团再一次跨界经营，遇到的问题出人预料。”
    “我知道制药行业门槛较高，难道是因为生产许可证和相关手续不好办，让你们感到很困惑？不行的话我可以帮你问问。”
    “多谢领导关心，生产许可证和相关手续已经有了，现在遇到的问题让人想象不到。”
    （本章完）

第454章 面临窘境
    魏处长跟关云天有十余年的交情，虽然不常见面，但她一直关注昌达集团的发展情况，每当企业遇到什么问题，老魏总是在不违背原则的情况下，积极想办法为关云天提供帮助。
    看见关云天心事重重的样子，老魏关切地问：“据我所知，制药行业对生产许可证和药品批文卡的很严，既然这些手续已经齐全，还有什么事情让你如此发愁？”
    “昌达制药厂是做成药的，你知道做成药需要原料药，我们现在恰恰在原料药的来源上遇到了困难。”关云天道。
    “原料药是成药的主要原料，这么重要的事情，在项目前期准备过程中没有充分考虑吗？”老魏是管计划的，长期跟企业打交道，她对工业企业的决策流程相当熟悉。
    “考虑了，而且是先跟原料药生产商签订了供货合同后，才决定做后面的事情。”
    “那是怎么回事儿？”
    “我们把一切都准备就绪了，但是，生产商供应的原料药质量却不合格，让我们一下子陷入了被动。”关云天道。
    “不是有合同吗？应该追究供应商的责任。”
    “即使打官司把供应商告上法庭，对于解决我们急需的原料药也无济于事，还费精力。”关云天无奈地说。
    “也是，不过你们为什么不寻求别的供应渠道，这种原料药在全国不可能只有他们生产吧？”
    “嘿，事情还真就是这么巧，除了两家特大型药企，全国生产这种原料药的企业，只有这家丰源化工公司。”
    “哦，怪不得你这么为难！不过你们为什么不去那两家特大型药企购买原料药呢？”魏处长道。
    “我们打听了，那两家特大型药企既做原料药，又做成药，他们生产的原料药一般不对外销售。”关云天道。
    “不对外销售？那两家药企是省内的，还是省外的？”
    “一家是咱们省内的康健制药集团公司，另一家是外省企业，这两家单位我们都接触过了，说法都差不多。”
    “外省企业没有办法，省内这家康健制药公司，我找省医药管理局的朋友打听一下，看看究竟怎么回事儿。”
    魏处长抓起面前的电话，拨了个号码，电话接通后，她说道：“请问是黄处长吗？我是发改厅的老魏。”
    “老魏，魏处长？你好你好！请问你有什么指示？”
    “一个朋友想从康健制药公司购买一种原料药，据说他们一般不对外销售，你能帮我打听一下吗？”魏处长报出了那种原料药的名称。
    “康健制药集团公司是特大型药企，在全国都很有名，现在确实不好说话，对我们这些行政主管部门，人家也是敬而远之，我们不好说的太多，毕竟他们是企业，考虑的主要是经济效益，”
    “企业注重经济效益没有错呀！购买他们的原料药，又不是不给钱，按照市场价，一分也不少。你帮忙问问吧。”老魏跟那位黄处长是多年的老朋友，说话比较随便。
    “好，你等我的电话吧。”老黄也算干脆。
    十多分后，老黄打回来电话，“魏处长，我帮你问了，情况跟你说的一样，康健制药公司的原料药确实不对外销售，因为他们既做原料药，又生产成药，外销原料药，怕在医
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    药市场跟他们形成竞争。”
    “原来是这个原因，可以理解。不过你这处长出面，他们说啥也得给你个面子吧？”魏处长道。
    “哎哟，什么面子呀？在他们那里，处长算什么？我好说歹说，最后总算同意卖给你的朋友一部分，但价格没得商量。”
    “也就是说，他们报什么价格，就是什么价，不能讲价？”
    “是的。”老黄转告了康健制药公司的报价。
    “好，谢谢黄局。什么时候需要，我再找你。”
    关云天就坐在魏处长对面，电话内容他听得一清二楚，对方报出的原料药价格，比丰源化工要高出百分之二十！
    放下电话，老魏说道：“康健制药公司的原料药可以买出来，但不能讲价，你觉得怎么样？”
    “对方的报价我听到了，他们的价格要高出市场价格百分之二十，说白了，康健制药公司这一招，是既给了黄处长面子，又不想让买卖成交。”关云天道。
    “这么说来，你不能接受他们对原料药的报价？”
    “不到万不得已，原料药的这个价格是不能接受的，毕竟药品的利润只要那么多，要是原料药的价格高出市价百分之二十，利润都被原料药拿走了，生产成药的企业不就等于白忙活吗？”
    “也是呀，看来这家康健制药公司确实不好说话。”
    “我很理解他们的做法，毕竟谁愿意多一个竞争对手呢？不过魏处长，我还是要感谢你和黄处长，等有时间，你把他约出来，我想请他吃饭，因为昌达集团又跨界到医药行业了，既然从事了这个行业，就得准备跟它的主管部门打交道。”关云天道。
    “你总是把事情往前做，这样确实很好，避免出现问题后两眼一抹黑，谁也不认识，连我家老苏都对你评价很高，说你不是那种现用现交，过河拆桥的人。”这也是老魏多年来的体会。
    “魏处长过奖了，我没有你们说的那么好。对了，见面只顾寒暄，差点把来此的主要任务忘了。”关云天突然想起了什么。
    “哦，你还有别的任务吗？”
    关云天从包里拿出一份资料，递到老魏面前，“魏处长，请你看看这个。”
    当着关云天的面，老魏不可能详细翻看里面的内容，但她看到材料的封面上赫然写着“高能蓄电池电解质和隔膜材料的研究与开发”，吃惊地问道：“你们在开发高能蓄电池？”
    “是的，昌达集团跟新材料研究院正在联合开发高能蓄电池及其电解质和隔膜材料，技术的小试成果由新材料研究院提供，目前正在昌达集团做工艺放大试验。”关云天道。
    “你们做项目的眼光真是独到又超前，怎么想到了开发这个项目？高能蓄电池是未来能源革命的基础！其电解质和隔膜材料又是决定电池性能的关键。”老魏赞赏道。
    “魏处长，其实这还是要感谢你。”
    “感谢我？在我的印象中，我好想从来没跟你提过这件事。”
    “虽然你没提过，但这件事跟你有关。还记得昌达地产公司刚到省城的时候，就在这里，我请你帮我介绍几位顾问，当时我在你桌子上看见了那本‘全省工业发展指南’。”关云天道。
    “是有那么回事，不
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    过我的印象中，好像没有涉及这个项目吧？”老魏回忆道。
    “没错，当时我对太阳能发电项目很感兴趣，就把相关资料复印下来带回单位了，我们的总经理在进行太阳能发电项目调研过程中，向她的一位高中同学咨询有关情况，那位同学是毕业于985大学的材料学博士，现在是新材料研究院的项目负责人，他告诉我们的总经理，太阳能发电作为一项产业，已经发展成型了，现在进入并不合适，他建议昌达集团关注高能蓄电池的发展，他的理由跟你说的差不多。”
    “不错，这个项目确实很好，但要想在这一领域取得成功，技术和经济实力缺一不可，说到底，这个项目的前期是烧钱阶段，但没有技术作保证，项目很难往前推进。由昌达集团跟科学院新材料研究院合作，应该说是绝配！”老魏由衷地说。
    “魏处长，我们听说政策对这类项目支持力度很大，但我不知道这种项目应该归那些职能部门管辖，这次我来，主要向你请教这个问题。”关云天道。
    “我以为什么事呢，原来是这方面问题，这个很简单，像这种项目，发改、科技和工信等部门都要支持。”
    “魏处长，我带来了这个项目的一些资料，你觉得我们直接往省级职能部门申报合适吗？”关云天试探道。
    “有什么不合适的？这样的项目，就凭县市级职能部门那点资金，恐怕是杯水车薪吧？”
    “多谢魏处长指教，等我们把申报资料修改定稿后，尽快报上来。”所谓专项扶持资金，企业有符合条件的项目，还要知道有这么回事，只要申请了，一般都能得到职能部门的扶持，要是不知道，即使有符合条件的项目，也没有人告诉企业怎么做。这一点，关云天是深有体会的。
    告别了魏处长，关云天去昌达地产公司驻省城办事处，在那里吃了午饭，见地产公司运行平稳，当天下午便回到了昌达集团总部。现在，关云天的注意力主要集中在昌达制药厂，因为那里正在停工待料。
    从省城之行了解到的情况来看，关云天还是希望丰源化工正在进行的提高原药质量的试验，能尽快取得突破，即使通过医药管理局的黄处长，能够买到康健制药公司的原料药，但高于市价百分之二十的价格，让他难以接受。
    时间过去了一个星期，丰源化工的老陈还没有传来任何消息，这让关云天非常着急。当初给制药厂员工放假，说的就是半个月时间，如果在此期间解决不了原料药的问题，到时候让不让制药厂的员工回厂上班？
    从创业之初到现在，这还是关云天第一次面临这样的窘境，而且，这跟昌达集团自身的经营状况毫无关系。要说不觉得窝囊，那绝对是假的！
    第十天头上，还没有老陈的消息，关云天有点坐不住了，他想了想，一把抓起桌上的电话，拨了一个号码，“喂，是陈总吗？”
    老陈听出了关云天的声音，“关总，我正要跟你打电话呢。”
    “哦，什么情况？你们那边提高产品质量的试验，有进展吗？”关云天焦急地问。
    “我也是刚才知道检测结果，据说最新一批样品的含量，已经提高到了百分之九十九点五。”
    “可那是在你们的仪器上检测的结果，也许说明不了什么问题，要是放在我们这里检测，还不知道怎么样呢。”
    （本章完）

第455章 并非丑闻
    用户是上帝，如果原料药的质量得不到昌达制药厂认可，即使丰源化工自己检测的结果再好，也是没有意义的。老陈认为关云天说得很有道理，“关总，你的意思，要我们怎么做呢？”
    关云天想了想，“要不这样吧，我派人开车过去，把样品取回来，在我们的仪器上检测，看看两边的结果还有没有差别。你觉得怎么样？”
    “你们派人过来取样，我们还要不要派人跟着过去？”
    “这个随便你，怎么，难道你还信不过我们？放心吧，我也巴不得你们的产品质量早点合格呢。”关云天道。
    “我不是那个意思，我是说如果需要我们派人跟过去，你们就不用来人取样了，样品由我们的人带过去不就行了吗？”
    “可以，你觉得怎么方便就怎么办，原则是越快越好！”
    “那就由我们的化验员带着样品过去吧，我让他们现在就动身，免得你们过来，这样不是更节省时间吗？”老陈道。
    “好啊，让你们的化验员带着样品现在就过来。”
    下午六点，已经过了下班时间，关云天和叶佳怡，还有昌达汽配公司质检科的白科长，都在昌达制药厂的化验室等待。正在这时，关云天的手机响了，丰源化工的老陈告诉关云天，他们派来的化验员马上就要到达长途汽车站，请关云天派车接人。
    关云天的司机王师傅，开着车以最快速度驶向长途汽车站，因为已经认识，老王顺利地接到了客人。回到制药厂化验室，在白科长的主动配合下，丰源化工的化验员亲自操作，马上对带来的样品进行检测，关云天和叶佳怡则在一旁等候。
    一个多小时后，第一个检测结果出来了，“原药含量是多少？”关云天首先问道。
    白科长在电脑屏幕上仔细看了看，然后回答道：“百分之九十八点一五。”
    “哟，可以嘛，陈总他们这几天的努力没有白费。”关云天悬着的心终于放了下来。
    叶佳怡没有急于表态，而是说道：“为了更加慎重，白科长你再亲自重复一遍。”
    总经理的指示，白科长自然要遵照执行，他马上挽起衣袖，亲自操作。又过了一个来小时，白科长的结果也出来了，“关总叶总，双方的检测结果基本吻合，我测出来的含量是百分之九十八点零八，两个结果相差不到百分之零点一，误差在正常范围之内。”
    “好，结果就这样了，把仪器关掉吧。白科长，你带客人去吃晚饭，并给他们安排住宿，我跟叶总就不陪同了。”关云天吩咐道。
    各自离开后，关云天回到自己办公室，他拨通了丰源化工公司老陈的电话，“陈总，下班了吗？”
    “还没呢，我在等待你们那边的检测结果。”老陈也是提心吊胆，放心不下。
    “刚做完检测，我让工作人员陪你们的化验员吃饭去了，样品检测结果，含量刚好达到百分之九十八。”关云天道。
    “哦，总算过关了！”老陈长长地舒了一口气。
    “但是，双方检测的平均含量也才百分之九十八点一，还要继续努力哦！”关云天害怕质量不稳定，含量再降下来。
    “关总，咱们之间签订的合同上，规定原料药的含量不就是大
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    于等于百分之九十八吗？我说总算过关了，这话没有毛病呀！”看到自己的产品质量提高了，老陈说话似乎也有了底气。
    “话是没有毛病，样品质量确实也达标了，但你们要想在生产过程中保持下去，恐怕又是另一回事。另外，昌达制药厂已经停工待料十来天了，你们什么时间能恢复供货？这才是问题的关键！”关云天道。
    “这个，”提到供货时间，老陈一时语塞，因为丰源化工的原料药质量不过关，影响了合同的执行，耽误了昌达制药厂的生产，老陈自知理亏，他只能敷衍道：“具体供货时间，我还定不了，要看生产情况。”
    “陈总，你这样敷衍了事可不行，昌达制药厂停工待料十来天了，三四百职工正在等待回来上班，你定不了供货时间，我们怎么向那些职工交代？”关云天有点着急了。
    “可是我们的确有困难，要明确供货时间，真的不容易。”
    “有什么不容易的？现在样品都合格了，不就是把试验条件移植到生产设备上吗？除此之外，还有什么困难？”
    “这个----，我需要跟省医药研究院的技术专家商量，看看他是什么意见。”
    “那你就赶快去商量，把专家的意见告诉我。”关云天代表用户，他有权提出这样的要求。
    第二天上午八点多，关云天上班后做的第一件事，便是给老陈打电话，“陈总，昨天晚上跟你们那里的专家商量了吗？”
    “商量了，他说在工业设备上做出合格产品，还需要一个星期的时间。”老陈道。
    “怎么还需要一个星期？这件事情很难吗？”
    “据说因为工艺条件的改变，需要对某些设备和管路进行个别调整，这就需要三天时间，加上从投料到出产品，本身就需要两到三天，加在一起不就是五六天了吗？他说一个星期，估计也是为了留有余地。”
    “嗯----,”关云天感到很无奈，但这是人家企业的事，即使他想帮忙，也使不上劲，“好吧，希望你们抓紧时间，咱们之间保持联系。”
    跟老陈通完电话，关云天告诉叶佳怡，把制药厂的放假时间再延长三天。
    昌达集团从建厂至今的近二十年间，除了节假日，从来没有因为企业经营管理不善，给职工放过假。关云天也在反思，当时匆忙接手天源公司制药厂，是不是决策失误？但是仔细想想，面对天源公司的破产，最无助最无辜的，就是他们的债务担保人。
    天源公司一破了之，通过企业破产，卸下了包袱，落得个浑身轻松。作为债权人，虽然无法避免部分损失，却可以通过法律手段尽量追讨债务。只有担保人最为被动，两头受气，要不是关云天的精心运作，就只能从昌达集团拿出七个亿的真金白银，乖乖替天源公司还债，通过运作，昌达集团最终得到了制药厂的大部分资产。
    关云天打算利用制药厂的资产，重新恢复药品生产，无论从哪个角度衡量，这项决策都没有错，而且属于差中选优的方案，能最大限度地为昌达集团挽回损失。
    实际操作过程中遇到这些具体问题，并不影响方案有利的一面，说实话，即使丰源化工不能在一个星期之内提供质量合格的原料药，大不了把制药厂的放假时间再延长一些，那么大的天源
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    公司都破产了，给职工放假还算得上什么丑闻吗？
    话虽如此，谁不想事情顺利一些呢？这期间关云天三天两头就给老陈打电话，随时了解丰源化工的工作进展。
    第六天上午，关云天再次拨通了老陈的电话，“陈总，车间投料生产还顺利吗？”即使对于昌达集团自己的项目，关云天的关心程度也不过如此了。
    “还可以，前天投料，昨天晚上出来产品，化验室刚把检测结果送过来。”老陈昨天晚上也在车间陪到很晚才回家。
    “哦，检测结果是多少？”这才是关云天最关心的事情。
    “跟上次送到你们那里的样品含量差不多，三次检测结果，都在百分之九十九点五左右，还要不要先把样品送过去，在你们那里检测后再说？”
    “这个，”为了稳妥，关云天还是想先做检测，再决定下一步怎么做，但又不好麻烦老陈，于是说道：“我派人开车过去取样，来回四五个小时也差不多。”
    “我们还派化验员跟着过去吗？”
    “你看着办，如果愿意派人，可以跟着我们的车过来。”
    关云天当即指派两名司机，开车去丰源化工公司取样，下午下班前，便回到了昌达制药厂。白科长在化验室早已做好了检测准备，样品送到后，下午六点以前，白科长做出了检测结果，“关总叶总，这次的样品含量是百分之九十七点九。”白科长赶忙向两位领导汇报。
    “九十七点九？为了稳妥，你再重复一边。”叶佳怡吩咐道。
    不久，白科长做完了第二次检测，结果跟第一次基本一样，都很接近九十八，但都不到百分之九十八。
    对于这样一个结果，关云天跟叶佳怡面面相觑，“这样的原料药能用吗？”关云天颇感为难。
    “虽然只差了不到百分之零点一，严格说来，这样的原料药也是不合格的，但凡事都要讲究个国情，事实上，在几乎所有行业，国内标准卡的都不是很严，就说原装进口药品跟国产药品之间的差别吧，实际上，只要是同一种药品，其有效成分是完全一样的，但为什么有些药品的疗效就要差一些？主要原因就在于原料药的含量和杂质成分不一样。”叶佳怡早年供职的那家世界五百强企业，就生产某几种原料药，所以她对其中的环节有所了解。
    “你的意思，丰源化工这原料药可以用？”
    “不行的话，让生产部门稍微调整一下投料配方，就算可以用吧，但你要跟对方强调，今后供应的原料药，应该达到供货合同规定的质量标准。”叶佳怡道。
    “这个没问题，如此说来，我让老陈往这边送货，你可以通知职工后天回来上班了。”
    当天晚上，关云天跟老陈通了电话，先向对方通报了检测结果，老陈听后有点怀疑：“差零点一才到百分之九十八？怎么就差这么一点？”
    关云天听出了对方的意思，他反问道：“难道你希望差得很多吗？”
    “那倒不是。只不过在我们的化验室，两次检测结果都是九十九点五左右，到了你们那里，怎么就不一样呢？”
    “陈总，你是在怀疑什么吗？如果有疑问，明天上班就把检测原始记录和谱图给你传过去，你们自己看吧。”
    （本章完）

第456章 从未强势
    关云天认为，作为合作伙伴，最起码的信任还是要有的，如果对任何事情都持怀疑态度，往后的合作还怎么进行？
    也许感觉到了对方的不快，老陈马上换了一种说话方式，“关总，你别多想，我没有信不过你们，只是奇怪在我们化验室检测结果差不多的两个样品，在你们那里怎么就出现了偏差呢？”
    “如果愿意听，我可以给你做出解释，第一，就像你已经知道的那样，丰源化工和昌达制药厂两个化验室的检测仪器，灵敏度是不一样的，含量很少的杂质，在你们的仪器上检测不到，在我们的仪器上却可以检测出来，这是事实，实际上两次结果在你们那里都是九十九点五左右，在我们这里相差也没超过百分之零点二，正说明了这个道理。另外，第一次样品是试验产品，这一次是大设备生产的工业产品，杂质稍微多一点，完全是正常现象，没有什么不可理解的。”关云天道。
    听了这番解释，老陈虽然觉得有道理，他却把已经放下的心又提了起来，“关总，接下来，应该怎么办呢？”
    “这么晚了跟你打电话，一个目的是向你通报样品检测结果，另一个目的，我想问问你，第一批产品有多少？”
    “大概两吨左右，怎么？”
    “明天上午上班后，你安排业务员尽快给我们送货。”
    “什么？给你们送货？这批原料药不是质量没达标吗？”老陈几乎不敢相信自己听到的话。
    “让你安排送货，你就别管其他的了。”
    “关总，你是说原料药的质量可以？”老陈以为昌达制药厂把原料药质量要求降低了。
    “原料药质量怎么啦？陈总，你可别多想，咱们签订的合同长期有效，原料药含量大于等于百分之九十八的要求只能强化，不能放松！第一批含量差百分之零点一，我们可以容忍，第二批必须达到合同规定的要求。”关云天严肃地说。
    “好的好的，明天一早，我安排业务员发货。”
    “这是一方面，另外，你要抓紧组织生产，让生产部门严格工艺条件，强化管理，认真操作，进一步提高产品质量，只有把原料药质量提高了，咱们之间的合作才能持续下去。”关云天道。
    “是啊，关总言之有理，管理有方，以后我得多想你请教。但是，有件事我想请你帮个忙。”老陈支吾道。
    “帮什么忙？”
    “你知道，原料药含量提高百分之二，我们的原材料和水电气消耗自然同步增加，生产成本也就随之提高，先前的原料药销售价格，我们给昌达制药厂打了九二折，现在成本增加了，打折优惠我看应该取消了吧？”
    “哦，取消打折优惠？”关云天觉得老陈在小的方面算得很精，不过他也理解对方的想法，任何企业经营者，都会千方百计降低成本，提高产品售价，使企业利益最大化，老陈的想法无可厚非，但现在谈这个问题还为时尚早，“等你们把产品质量做稳定以后，再谈这件事吧。”
    “关总的意思，只要我们的产品质量能稳定在百分之九十八，就可以把原料药的售价恢复到正常的市场价格？”
    “我没这么说，我的意思，等
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    你们的产品质量稳定后，再谈打折多少的问题。”
    “那就是说，即使原药质量符合要求，你们仍然要求价格打折？关总，这样做是不是有点过分强势了？”
    “笑话！正常的讨价还价，怎么叫过分强势？昌达制药厂是丰源化工的最大用户，而且承诺二十吨结算，基本不压货款，难道我们还不能有一定的价格话语权？经营企业这么多年来，昌达集团无论处于多么有利的地位，我们跟外界打交道都秉持公平公正的原则，从来没有过你所说的强势。”关云天纠正道。
    老陈觉得自己的话确实有些欠妥，“是啊，买卖双方都有议价权，但是，我们的成本提高了，效益不可避免地也会受到损失。”
    “陈总，咱们都是做经营管理的，管理出效益这句话你听说过吗？意思是无论一个企业还是一个产品，效益的好坏关键在管理，从原材料采购，到生产、仓储、销售和回款，任何一个环节都跟效益有关，只有把管理做好了，才能使成本最低，效益最好。至于销售价格，当然也很重要，但具体是九二折还是九三折，对企业效益影响真的不大。”关云天道。
    “我赞同你的说法，看在咱们合作伙伴的份上，昌达制药厂多少总得帮我们承担一点吧？”老陈打起了感情牌。
    关云天不想在这种小事上浪费精力，“好吧，原料药质量稳定在百分之九十八以后，价格调到九五折，不要再讨价还价了！”
    第二天中午时分，丰源化工的业务员将原料药送到了昌达制药厂，下午上班后，叶佳怡让化验员取样检测，结果显示，含量为百分之九十七点九五，基本可用。
    制药厂终于结束了放假，员工们回到了岗位，一切又步入正轨。原料药质量提高后，重新生产的第一批药品很快就出来了，经检验，合格率达到了百分之九十五，这个进步应该说不小。
    但叶佳怡不会满足于这样的成绩，她对管理的要求近乎苛刻，“现在原料药的质量已经提上来了，为什么还有百分之五的不合格率？原因出在什么地方？”叶佳怡把生产经理许威叫到办公室，跟他探讨生产管理方面的问题。
    在许威看来，百分之九十五的产品合格率已经相当理想了！在天源公司那会儿，制药厂的成品合格率才十，公司高层也没有人过问，面对叶佳怡的问题，许威抓耳挠腮，不知道该怎么回答，因为他确实不明白原因何在，“叶总，我想不起来哪个地方还做得不够好。”
    “哟，在你看来生产过程已经做的尽善尽美，无可挑剔了？”
    “不敢说无可挑剔，但自查自纠的话，我实在找不到原因。”
    “嗯，你认为生产过程的关键岗位在哪里？”叶佳怡道。
    许威想了想，“利用原料药生产成药，在原料药质量能得到充分保障的情况下，我认为投料计量是关键岗位。”
    “我也这么认为，其实生产成药的过程比较简单，只要有责任心，严格按规程操作，成品合格率做到百分之百都不应该是难事，但咱们现在才做到百分之九十五，原因是不是在计量不准？”
    “可是叶总，计量岗位的几名操作工，以前都经过了技术培训，他们应该没有问题呀！”
    “精密计量，有仪器把
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    关，没有什么技术含量，看似简单，但正如前面说的那样，责任心才是最重要的！从操作记录上，看不出任何问题，有些善于投机取巧的操作工，责任心不强，在操作记录上造假可有一套，让管理人员找不到问题所在，但事实摆在那里，产品合格率说明了一切。”叶佳怡当年在陶氏化学做了两年的基层管理人员，她对生产一线的情况非常熟悉。
    “是啊，从操作记录上看不出任何问题，怎么就能断定原因出在计量岗位呢？难道真有人在操作记录上造假？如何才能找出造假之人呢？”许威发出一连串疑问。
    “怀疑问题出在计量岗位，这个很好理解，因为你也承认，计量是关键岗位，只有这个岗位对产品合格率影响最大。现在看来，有人在操作记录上造假，是确定无疑了，要找出造假之人，计量岗位一共有几名操作工？”
    “一共十二名计量操作工，分为两班四组，两班倒，每班两组，每组三人。”许威道。
    叶佳怡略一思忖，“用排除法，暗中将每个班组的产品及其合格率分开，并形成对应关系，就很容易将没有问题的班组挑出来，排除在外，然后用类似办法再对可疑班组进行进一步考察，最后将没有责任心的员工找出来。”
    许威连连点头，“叶总，你这办法还真有科学道理，但是，如果涉及到多人多班组，情况可能就要复杂一些，用的时间相应也要多一些。”
    “时间不是问题，只要把那种不负责任的员工找出来，对提高产品合格率有好处，那就是对企业增效的贡献。”
    从第二批开始，许威按照排除法，只通过五个批次的生产投料，就锁定了两个班组的嫌疑人，经过暗中的进一步观察，最终找出了计量岗位的两名员工，确实缺乏认真负责的工作责任心。
    许威不愿得罪人，他向叶佳怡请示：“叶总，人已经找出来了，我不知道该怎么处理，还是把她们交给你吧。”
    “你是制药厂的生产经理，有权作出处理决定，交给我合适吗？”叶佳怡没有时间管这种事。
    “你是公司高管，有权威，还是你来作出决定比较好。”
    叶佳怡看出许威在故意推脱，“好吧，你把她俩送到我这里来。”
    不一会儿，许威领着两位三十出头的女工来到叶佳怡办公室，“叶总，我把她们领来了。”
    “好，你先回去，我跟她俩谈谈。”
    许威离开后，叶佳怡让两位女工坐下，然后说道：“你们的事情，许经理已经跟我说了，不知道你们是否清楚自己在做什么？”
    见两位女工低头不语，叶佳怡继续道：“你们的行为属于对工作不负责任，直接后果就是降低了产品合格率，将给公司造成巨大损失。”
    “叶总，我们知道错了。”
    “仅仅认错是不够的，你们还应该清楚自己的行为有多大的危害性。两位也是从天源公司过来的，想必应该知道天源公司因为什么破产？天源公司制药厂的药品卖不出去，库存积压，占用大量流动资金，导致资金链断裂，企业最后转不动了，只能宣布破产。药品卖不出去的主要原因，就是产品合格率太低，药品成本太高。以前的天源公司破产了，对你们有什么好处吗？”
    （本章完）

第457章 总算盘活了
    任何一位企业管理者，都对缺乏工作责任心的员工没有好感，这两位从破产企业过来的员工，到了昌达制药厂仍然这么不负责任，叶佳怡真想将她俩开除。
    虽然没有指着鼻尖批评，但叶佳怡的一席话，也让两位女工脸面发烫，“叶总，我们知道危害性了，今后一定改正。”
    “今后？难道你们还想继续在昌达制药厂工作吗？”
    一听这话，两位女工顿时慌了神，“叶总，你要开除我们吗？”
    “不是我故意跟你俩过不去，而是你们做的事，实在令人无法容忍！要不是我们想办法把你们找出来，你俩得给公司造成多大的损失？昌达集团绝不允许自己的企业有这种员工存在！”
    “叶总，我们俩孩子还小，到远处找工作不方便，求你别开除我们。”两位女工哀求道。
    其实，叶佳怡并不想开除这两位女工，毕竟他们曾经通过业务培训，除了责任心有问题，对岗位操作应该还是熟练的，要是开除她们，新招聘的员工还得从新培训。但是，叶佳怡必须向她俩表明态度，让她们汲取教训，不要以为可以蒙混过关。
    “知道自己到远处找工作不方便，还不珍惜现在的工作机会？我从来没见过你们这种不负责任的员工！”叶佳怡道。
    “都怪我们不懂事，今后一定认真负责，好好工作，绝不敢再犯错误了，求叶总放过我们。”说完，还呜呜地哭了起来。
    叶佳怡虽然以管理严格著称，工作态度严肃，但她也是当母亲的人，听到两位年轻妈妈的哭诉，见她们确有悔过之意，制药厂又需要这样的员工，叶佳怡便动了恻隐之心，“你们可以留下来，但今后在工作上必须尽心尽力，恪尽职守，如果再发现你们犯错误，可别怪我不客气！到那时，哭也没有用。”
    给生产经理许威打电话说明情况后，叶佳怡让两位女工回到了工作岗位，“叶总，不对他们进行处理吗？”许威问道。
    “他们已经承认错误，并做了深刻反思，处理就算了，再说她们经过了培训，制药厂也需要这样有经验的员工，给她俩一次机会，看以后的表现吧。”
    找到了影响药品合格率的原因，并将其逐一消除，昌达制药厂的产品合格率很快就上升到百分之九十九以上，仅此一项，药品成本就下降了百分之十！
    加上叶佳怡在其他管理环节的严格化和精细化，昌达制药厂正式投产一个月后，经过财务核算，跟以前的天源公司制药厂相比，现在的生产成本足足降低了百分之二十！
    这回，昌达制药厂生产的药品，终于有了参与市场竞争的底气，在药品定价上，无论对本公司的业务员，还是借助新锐药业公司的销售渠道，关云天都要求零售价格比其他厂商的同类药品低百分之五。
    业务员们觉得关云天是药品销售的门外汉，他们对关云天提出的销售策略不以为然，其实这是他们对关云天不了解。从创业之初到昌达集团发展到相当的规模，整个昌达公司的生产和销售，全由关云天一人包办，从帘子布开拓市场，遭遇第一场大规模商战，到投资轮胎项目前，看准时机囤积天然橡胶，三个月之内净赚一点五亿的那场惊心动魄的商业运作，都是关云天独自一人的策划
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    。
    要是专心做市场营销，关云天就是个商业奇才，他看问题视角独特，商业嗅觉非常灵敏，一般人看不到的商机，他能找到挣钱的门道，别人打不开局面的市场，他总有办法让产品销售出去，大多数人避之不及的竞争，是关云天最喜欢参与的市场游戏。
    在关云天看来，药品销售仅仅是换了一种商品，跟其他产品的销售没有什么不同，他做过仔细分析，昌达制药厂的药品零售价比其他厂商同类产品低百分之五，这一策略主要针对三四五线城市及广大乡村，对一二线城市作用不大。
    昌达制药厂是医药行业的新面孔，就这种抗生素而言，另外两家药企是闻名全国的大企业，他们的产品在一二线城市的医药界和消费者那里得到了广泛认可，占据了一二线城市的绝大部分市场，昌达制药厂的药品在一二线城市即使有价格优势，目前也没有竞争力。这一点，关云天看得很清楚。
    但是，三四五线城市及广大乡村，情况就不同了，那里的消费者对大企业大品牌并不感兴趣，他们更在乎药品的价格，在那些地方，药品的价格优势一定能凸显出来，而且，全国人口的绝大多数居住在三四五线城市及广大乡村，那个市场比一二线城市要大得多！
    根据关云天的指示，营销人员将重点放在地级市和为数众多的县城医药市场。第一季度结束，药品销售实现开门红，盘点发现，成药库存只有一千来万，这是药企的合理库存。
    “货款回笼情况怎么样？”关云天对这个问题也很关心，要是药品发出去，货款回不来，也不是什么好现象。
    “及时回款率达到了百分之九十五，百分之五的压款据说都有原因。”制药厂的财务人员回答道。
    “是啊，谁也不可能无故压款，但销售人员要抓紧催收，财务科要坚持原则，凡是有客户拖欠货款的，业务员一律不能拿到销售提成，大家看着办。”
    关云天这一招确实很有效，彻底杜绝了业务员跟大型药品批发商内外勾结，联手算计企业的行为。
    “但是，某些基层医院的医师向我们索要回扣，这个怎么处理？”部分业务员反映道。
    “首先，咱们应该明确，这种行为是不对的。但是，我也理解你们反映的情况，毕竟昌达制药厂并不是生活在真空中，跟社会接触，好多事情咱们也无能为力，要不这样吧，关于回扣一事，制药厂承担一半费用，另一半你们承担。”关云天道。
    “可是，我们打听得知，其他药企的回扣都是单位承担。”
    “不要管其他单位的情况，这里是昌达集团，我们办事一直秉持公平公正的原则，各位想想，只要给医师回扣，药品的销量必然增加，业务员的销售提成同步增加，如果回扣全由单位承担，等于单位出钱促销，利益全归了业务员，你们觉得公平吗？我让你们承担一半费用，就要把事情做的更加合理一些。”在关云天面前想钻空子，可没那么容易！
    昌达制药厂的生产和销售终于走上了正轨，因为替破产企业天源公司背负债务换来的制药厂这份资产，总算被盘活了，关云天长长地舒了一口气！
    这天上午，关云天跟新锐药业公司的李总打电话，感谢他为昌达制药厂的药品销售
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    提供渠道，老李非常客气，让关云天不必总把这件事情挂在嘴上。
    放下电话，关云天正要去财务科找老丁商量工作，桌上的座机电话响起了铃声，他转身接了起来，只听对方问道：“喂，是关总吗？我是发改厅的老魏。”
    “我是关云天，魏处长？你好！”
    “上回你来找我，说了两件事，第一件是你们制药厂的原料药问题，现在还要不要购买？第二件事，你们的高能蓄电池项目申请政府扶持，究竟还申不申请？”
    “哎哟，对不起，魏处长！单位事情一多，忙起来我就忘了给你回电话，实在抱歉！”关云天觉得很不好意思。
    “你用不着跟我说这些，直接说还买不买那种原料药？”
    “从你那里回来后，又过了十来天，跟我们合作的那家企业通过实验，他们把原料药的质量提上去了，而且价格比康健制药公司便宜不少，所以，我们还愿意跟原来的供应商合作。”
    “那就算了。另外，你们那个高能蓄电池项目，还要不要向有关部门申请政策扶持资金？”
    “申请，当然要申请！”
    “我都帮你们打听了，科技厅、工信部门和我们单位，都会对这种项目进行支持，已经到下半年了，你们抓紧时间将申请材料报上来。看样子，要是我不打电话，你们一点也不着急呀！”老魏真把昌达集团的事放在心上。
    “怪我疏忽了，我这就安排下去，立即准备材料，尽快上报到有关部门。”
    结束通话后，关云天来到叶佳怡办公室，直接说道：“魏处长刚才来电话，要咱们尽快把申请政策扶持的材料报上去。”
    “往哪个部门申报？”
    “据她说，发改、工信和科技部门都可以申报，这些职能部门都对高能蓄电池项目感兴趣。”
    “三个部门都可以申请，哪个部门作为重点呢？”
    “没有重点，三个部门同时申报，扶持多少算多少。”
    “好吧，现在已经有了初步材料，我跟甲方沟通一下，把某些指标确定下来，估计一两天就能将申报材料定稿。”
    叶佳怡是个工作效率极高的人，不逢节假日和周末，遇到很急的工作，她总是加班加点。果然，第三天上午，她就把一摞资料送到关云天桌上，“一式三份，每个部门各一份。”
    第二天上午，关云天再次来到省城，他先到了老魏办公室，“魏处长，高能蓄电池项目申请政策扶持的材料准备好了，这一份给你们部门。”
    老魏接过材料，“还有呢，我不是说让你准备三份，向三个部门申报吗？”
    “全都带来了，什么时间给其他两个部门送去？”关云天将另外两份材料也递给老魏。
    “不，你别给我，另外两个部门还是你亲自送过去比较好。”
    “魏处长，我跟科技和工信部门从未打过交道，把材料送过去，我该找谁呢？他们具体管这种事的是哪个处室？”毕竟是省级职能部门，关云天也有点摸不着头脑。
    老魏向关云天交代了管事的职能处室和要找的人，“你去吧，我都跟他们打好招呼了。”
    （本章完）

第458章 关系不一般
    别看关云天见多识广，如果没有魏处长提前打招呼，对于这个层级的职能机构，他连庙门都摸不着。在老魏的指点下，关云天不仅很快就找到了地方，还顺利地将申报材料交给了有关部门的具体办事人员。
    再次回到魏处长办公室，已经是上午十一点左右，关云天想起上次拜托老魏办的事，“魏处长，正好今天有时间，要不你约一下药监局的黄处长，中午跟他见个面。”
    “你们的原料药供应不是已经解决了吗？还找他干什么？”
    “上次我不是说了嘛，跟这位黄处长见面，不单纯是为了原料药供应的问题，既然昌达集团涉足了医药产品这一行业，我们就应该跟这个行业的监管部门保持联系，免得遇到问题两眼一抹黑，谁也不认识，搞得很被动。”关云天道。
    “对，我想起来了，你上次是提过这么一句，好吧，我帮你联系一下。”老魏抓起面前的电话，拨了个号码，“喂，黄处长吗？我是发改厅老魏。”
    “魏处长你好！请问有什么指示？”
    “哪敢指示呀！还记得上次有位朋友请你帮忙打听康健制药公司原料药的事吗？”
    “当然记得，你那位朋友不是已经不需要了吗？”
    “是啊，尽管那种原料药他们已经解决了，但他还是想对你表示感谢，正好今天他到省城办事，想请你吃饭，中午你能不能抽时间出来一趟？”老魏解释道。
    “哎哟，有你的面子，那根本就不叫事，再说，最终又没跟人家办成任何事，就更没有必要感谢了。你告诉那位朋友，不要这么客气，心意我领了。”
    “黄处长，除了原料药那件事，这位朋友说，他们如今涉足医药行业，将来少不了跟监管部门打交道，所以，他想跟你认识一下。能抽出时间的话，就给他个面子吧。”
    老黄觉得魏处长跟她那位朋友关系不一般，这个面子要是不给，恐怕老魏会多心，于是说道：“坐下来吃顿饭倒是无所谓，但是魏处长，你也知道现在抓得严，中午属于在岗时间，禁止工作人员外出喝酒。”
    关云天在对面听见了电话里老黄说话的声音，赶忙插话道：“晚上也可以。”
    “哦，这位朋友说，要是中午不方便，晚上也可以。”
    “晚上----，那好吧，晚上见个面。”
    跟老魏订好了时间和酒店，司机拉着关云天回到昌达地产公司省城办事处，在那里老薛正好有些事务要跟关云天汇报。
    因为昌达集团的十来位高管在省城的住房早已装修完毕，他们已于几个月前把各自的家庭搬到了省城，在昌达集团总部上班的高管，节假日和周末都回省城居住。昌达地产公司的常务副总老薛，还身兼集团公司的人力资源总监，但他的工作岗位早已不在昌达集团总部，自从昌达集团涉足地产开发行业，老薛的精力完全用于负责昌达地产公司的日常管理，对于集团公司的人力资源事务，他早就无暇顾及了。
    顶着集团公司人力资源总监的头衔，却对集团公司的人力资源事务不闻不问，老薛认为自己这个总监头衔完全是滥竽充数，早已名不副实，所以，他半年前就想辞去集团公司人力资源总监的职务，只是没有合适的
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    时机向董事长关云天提出来。
    在省城办事处食堂吃过午饭，关云天刚进办公室，老薛随后便跟了进来，“中午你不休息一会儿吗？”关云天问道。
    “你不也是没有休息吗？正好利用这个时间，我想跟你谈一件私事。”老薛道。
    “哦，快坐下，你要谈什么私事？”关云天马上严肃起来。
    “我想辞去集团公司人力资源总监的职务。”老薛直言道。
    “为什么？听见什么风言风语了吗？”关云天觉得很突然。
    “没有听见任何人说三道四，这是我自己的想法。”
    “辞职总得有原因吧？不可能平白无故产生这种想法，说出来听听，看有没有道理。”
    “原因很简单，我的工作岗位在昌达地产公司，我是这里的常务副总，对集团公司的人力资源工作已经起不到任何管理领导作用。与其如此，不如把位置腾出来，让给别人做。”
    关云天体味着老薛的意思，难道他不愿再待在基层了？“你要是觉得基层辛苦，可以把你调到总部去，但你不能辞去职务呀！不过，即使调你回总部，也得等我为昌达地产公司找到合适的日常管理者接替你的工作，才能放你走。”
    “不不不，关总，我不是那个意思！”老薛连忙解释，“昌达集团的高管们都是身兼数职，在管理集团公司事务的同时，大家都有一份基层工作，我也没觉得基层工作有多辛苦。恰恰相反，我更愿意待在基层，特别现在昌达地产公司的业务都在省城，每天下班后我可以回家享受天伦之乐，回总部只有周末和节假日才能回家团聚。”
    “真的没有别的原因？”
    “我愿意待在省城，真想把人力资源总监这个职位腾出来，让其他更合适的人担任，除此之外没有任何原因。”老薛坦承道。
    看出老薛的一番诚意，关云天点点头，“让我考虑考虑，另外，我还得找到人力资源总监的合适人选。”
    老薛离开后，关云天又处理了一些需要他亲自过目签字的材料和票据，五点钟以前，他跟司机提前来到老魏预定的酒店。
    五点半多一点，服务员推开包间房门，领着两位客人走进来，魏处长走在前面，跟在后头那位五十来岁中年人，大概就是药监局的黄处长了。
    关云天起身相迎，没等坐下，老魏首先说话，“我介绍一下，这位是医药监督管理局的黄处长，这位朋友，就是我跟你提到的昌达集团董事长关总。”
    “幸会黄处长，欢迎你的到来！”握手寒暄后，关云天问道：“魏处长，请问座位怎么安排？”
    “哎哟，就咱们三个人，”老魏觉得有点为难，“黄处长是客人，要不你还是坐这里吧。”老魏指着主宾位置。
    “你说的话，一共就三个人，还分什么主人客人呀，随便坐吧。”老黄在旁边的椅子上坐了下来。
    “也好，既然见面了，就不是外人，咱们仨随便坐。黄处长，点菜这道程序，说啥也不能省，你请！”说着，把菜单递给老黄。
    黄处长也不客气，翻开菜单，随便点了两样菜品，关云天收尾，他特意增加了两道酒店的特色菜，并指着酒水
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    单上的茅台，“服务员，给我们上这种酒。”
    不大的功夫，菜品陆续上桌，服务员端着两瓶茅台酒走进包间，黄处长看见了，“关总，朋友相聚，用不着这么铺张呀！”
    “跟黄处长第一次见面，多少还是应该讲究一点，不就两瓶酒嘛，哪算得上铺张！”
    酒过三巡，黄处长问起企业情况，“关总，听魏处长说，你们昌达集团的主业是高端制造业和地产开发，怎么突然想起涉足医药行业？”
    “人吃五谷杂粮，难免生疮害病，生病就要看医生，治病当然离不开药品，所以，我一直认为医药行业是个不错的产业，只不过以前没有机会介入。两三个月前，因为我们替一家企业担保了一笔银行贷款，而那家企业破产了，我们为那家企业背负了银行贷款，他们的制药厂则成了昌达集团的资产。得到制药厂也属于无奈之举，如果不将制药厂的资产盘活，那些设备和厂房跟破铜烂铁没啥区别，于是，我想把制药厂利用起来，就这样，昌达集团跨界到了医药行业。”关云天解释道。
    “面对破产企业，作为保人，你们的处境很尴尬，但关总的思路很清晰，不愧是集团公司的老总！处乱不惊，沉着应对，虽然替破产企业背负债务，但得到了资产，而且还能将其盘活，这步棋下的很妙！”老魏夸赞道。
    “魏处长过奖了！我们那也是没有办法的办法。”
    “就算是歪打正着吧，但你们涉足这个行业，至少没有错。正如关总所言，医药行业的确是个值得涉足的产业，它的意义无需多言，即使论及经济效益，这个行业的平均利润也在一般工业产品之上，但医药行业有个最大特点，就是对管理的要求比较高，素质不高的企业经营者，做不好医药产品。”黄处长道。
    “从正式投产这一两个月的情况看，昌达集团做的至少比以前那家企业好多了，现在药品质量稳定，生产成本也降低了，销售市场开发的也不错。”
    “你们现在只生产这一种药品吗？”
    “黄处长，现在生产这种药品，还是我们从那家破产企业继承过来的。”关云天道。
    “一个制药厂，只生产一种药品，产品太单一，无论从哪个方面分析，都是不合理的。”老黄道。
    “其实工业产品也是一样，单一产品不仅会增加管理和销售成本，也不利于树立品牌形象，对扩大企业知名度没有一点好处。但是，我们是医药行业的新手，不知道下一步该往哪个方向发展，甚至对现在生产这种抗生素也不是很了解。”关云天道。
    老黄是医药领域的高级工程师，他对西药行业的发展趋势有比较全面的认识，“你们现在生产这种抗生素，还处于上升阶段，但也快到高峰期了，医药产品有个特点，到了高峰期，随后要经过一段平稳期，然后就会逐渐下降，这是它的市场规律。总体而言，这个产品还能做十年八年。”
    “然后呢？黄处长，恕我冒昧，十年八年以后，我们的制药厂不能关门大吉呀！再说，现在的单一产品，也不是企业的正常经营之道。你是这方面的专家，能不能为我们提点建议呢？”
    第一次见面就提这样的要求，说起来的确有点唐突，但有魏处长这个面子，老黄也确实没法推脱。
    （本章完）

第459章 好事接踵而至
    看在老魏的面子上，黄处长对关云天的要求也不好拒绝，他是医药监管部门的发展规划处处长，如果老黄想敷衍了事，关云天倒说不出什么，但在魏处长那里恐怕就说不过去了。
    想了想，老黄说道：“往下发展，抗生素类药物一般不要考虑了，因为国内不仅抗生素产能过剩，而且国人存在严重的抗生素滥用现象，监管部门的政策导向是严控产能，要求医疗从业人员对患者慎用抗生素，所以，这个市场的规模会受到一定的限制，将来的增长不会那么乐观。”
    “黄处长，在你看来，哪些类型和品种的药品值得企业考虑呢？”关云天没法直接提出的问题，老魏替他想到了。
    “这个----,”老黄略加思忖，“要说热门，当然是心脑血管和跟糖尿病有关的药物，但这两个领域的药物都有很高的技术含量，有些还涉及医药领域的高新技术，做起来有相当大的难度。”
    “做企业要有长远打算，做产品也不能看热门，要看潜力，黄处长，你觉得发展潜力比较大的是那些门类？”魏处长道。
    “业内认为，潜力比较好的药品门类，还是我刚才说的这些。随着社会老龄化的加剧，中老年人的用药成为药品市场的主体。虽然医药市场上现有的心脑血管药物和降糖降脂药物就有不少品种，但我认为重复现有品种没有多大意义，如果关总的企业愿意在医药领域有所作为，我建议对那些疗效高，副作用低的新型药物多加关注。考察一个药品是否有市场潜力，不是一朝一夕的事，要有耐心，不能着急。”老黄道。
    关云天本想就一些具体问题向老黄请教，但第一次见面，就拿自己不当外人，这种事关云天做不出来，毕竟他跟老黄还没有什么交情，关云天有自知之明，就是今天晚上这顿饭，也是看在老魏的面子上，否则，像老黄这样既懂技术，又手握实权的专家型官员，还会在乎一顿饭吗？
    其实，以关云天的智商，老黄谈到的这些见解和观点，已经令他受益匪浅了！从老黄的见解中，关云天起码知道了昌达制药厂今后应该关注的发展方向，仅这一点，就是这次见面的最大收获。关云天非常赞同老黄的说法，判断一个药品是否具有市场潜力，绝非一夕之功，考察其他工业项目，也是同样的道理。
    “感谢黄处长！听你一席话，胜读十年书，这话的意境今天算是真正体会到了。你的建议让我们今后有了努力的方向，黄处长，我敬你！”关云天端起酒杯向对方走去。
    “关总客气了！你请坐下，咱们互敬。”放下杯子后，老黄继续说道，“我的话只是经验之谈，供你参考，究竟有多大作用，还是另当别论。我们做监管工作，站在旁观者的角度，对一些事情也许跟时下流行的观点不完全一致，就算是一种提示吧。”老黄谦虚地说。
    “黄处长，你站得高，看得远，你的观点对我们很有指导作用，作为医药行业的新手，我们缺乏的正是这样的经验。今后有机会的话，我还要继续向你请教。”
    也许是关云天的虚怀若谷感动了老黄，两杯酒下肚后，老黄主动说道：“关总，前面提到的心脑血管和糖尿病药物，那是两个大类，具体品种不下上百种，今后你们可以重点关
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    注两到三种国外专利保护即将到期的产品，如果你们自己有研发方面的技术实力，可以预先在实验室把工艺流程打通，并做出样品，一旦专利保护到期，可以立即投入工业化生产。要是企业自身不具备那样的实力，可以跟科研院所和高等院校联合开发。”
    关云天对老黄的建议深表感谢，两人又喝了一杯，服务员继续倒酒时，被老黄果断拒绝了，“天下没有不散的筵席，到此为止吧，喝多了难受。”
    魏处长知道老黄的酒量跟关云天没法比，她也同意道：“好，喝酒适可而止，都别喝醉，这回不是认识了吗？将来见面的机会就多了，今天到此吧。”
    酒局结束后，关云天陪着司机先把两位处长送回家，最后，司机把关云天送到他在省城居住的小区门口，司机自己则回到昌达地产公司驻省城办事处的宿舍。
    昌达集团跟新材料研究院合作开发高能蓄电池及其电解质和隔膜材料的工业化试验，正在按计划往前推进，试验的第一步，是合成固体电解质，这项试验已经进行了三个多月，第一批样品出来后，经过测试，有两项指标跟实验室得到的样品有差距，项目负责人童伟博士修改了工艺条件，新的试验正在紧锣密鼓地进行，但遇到了一些问题。
    因为第一批固体电解质样品的性能不够理想，通过分析，童伟博士认为导致这种情况是因为某些工艺条件把控不严，但具体是哪一项或几项工艺条件出了问题，他无法确定，为此，童伟认为对合成过程中的各步中间产物进行检测分析，就能找出其中原因。但是，分析中间产物需要一种叫做“色质联用”的检测技术，这项技术本身虽有一定的难度，但也并非不能掌握，关键是其中的质谱分析仪价格比较贵，如果购买这台仪器，属于计划外开支，需要得到公司高层的允许。
    童伟首先把自己的想法跟叶佳怡作了汇报，按照双方的合作协议规定，乙方有义务为试验提供必要的条件，不过，涉及到数百万元的计划外开支，叶佳怡必须征得关云天的同意。
    知道情况后，关云天当然表示支持，为了满足技术要求的投资，他从来不会吝惜，“你让童博士把计划报上来，通过必要的程序后，让丁总安排资金就可以了。”
    “这是计划外支出，我怕丁总安排不开呀！”叶佳怡担心道。
    “先别管计划内还是计划外，你让童博士把资金预算报上来再说。”关云天认为，区区几百万资金，在这么大的昌达集团，从任何一个地方都可以挤出来。
    事实上，关云天把这件事看得太简单了，正如叶佳怡预料的那样，当财务总监老丁看到资金支出计划后，很有些为难地说：“如果两三个月以后，这点钱真不算什么，现在急用的话，就有点不好办了。”
    “区区几百万块钱，从其他地方挤不出来吗？”关云天道。
    “几百万可不是一笔小钱呀！十万还差不多，要想从别的项目挤出好几百万，可真不是一件简单事，影响了别的项目怎么办？”老丁一幅愁眉不展的样子。
    正在这时，关云天面前的电话响了，他顺手接了起来，“你好，请问哪位？”
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    “我是发改厅老魏，关总，你们的材料报上去十多天了吧？另外两个部门给你打电话了吗？”
    “魏处长你好！你们部门都没有消息，其他两个部门就更没有动静了。”关云天早就领教了那些职能部门的办事效率，对此，他也不着急了，只要最终能得到政策扶持，哪怕晚一点也无妨。
    “你想不到吧，我打电话就是为了通知你，昌达集团的高能蓄电池项目，已经通过了我们部门的审核，将会得到发改部门两千万的政策扶持资金。”这种消息，老魏总是第一个告诉关云天。
    “魏处长，你说的是真的吗？”关云天有点喜出望外。
    “我跟你开过玩笑吗？再说，谁也不能拿这种事开玩笑呀！”
    “你说得对，我不是那个意思，只是不知道该说什么好。”
    “做好准备吧，估计最近就会通知你们办手续。”魏处长道。
    “哦，这么快呀？这件事归你们处管吧？”
    “不归我们管，但开会讨论时，我也参加了。”
    “多谢魏处长美言，否则，我们的项目不会得到这么大的扶持力度，也不会办的这么快。”关云天道。
    “美言当然有，关键还是高能蓄电池这个项目本身很好，审核讨论时，得到了与会领导的一直好评，大家都希望你们做好了，在这个领域为本省争光。据我们了解，目前全国有多个省份都在这方面努力，就看谁先在技术上获得突破。”
    “我们有信心把这个项目做好，绝不辜负领导们的期望。”
    好事接踵而至，在魏处长打过电话的第三天，关云天先后接到科技厅和工信部门打来的电话，工信部门对高能蓄电池项目的扶持力度不比发改部门差，扶持资金也是两千万，即使科技厅，也有一千万扶持资金。
    哈哈！令财务总监老丁无计可施的问题得到了解决，价值几百万的质谱分析仪的资金有了着落，关云天从内心非常高兴，这样的好事，他当然要让叶佳怡知道。
    “省里的扶持力度就是大，有了资金，试验急需的检测仪器就可以订购了。”叶佳怡道。
    “对，你让童博士开始订购仪器，省里的扶持资金估计最多十天半个月就能到账。”
    高能蓄电池项目得到了省级职能部门的政策扶持，同时也受到了有关部门的重视，办理手续时，关云天亲自到场，他不仅跟职能部门有关处室的领导见了面，还找机会跟他们建立了联系渠道，在省级职能部门积攒起一定的人脉关系。
    半个月左右，三个部门的扶持资金悉数到账，不久，童博士订购的质谱分析仪到货，可是，有了仪器，谁来操作呢？
    叶佳怡自然而然地想到了昌达汽配公司质检科的白科长，昌达制药厂遇到质检方面的问题找他帮忙，他愉快地答应了，现在跟外单位的合作项目需要尖端仪器操作人员，又要找他。
    但是，白科长毕竟只是汽配公司职工，哪儿有事都找人家，叶佳怡觉得这样用人有些不妥，她准备向关云天建议，在昌达集团成立质检中心，让白科长担任质检中心主任，应该把他的职务和待遇提上去。
    （本章完）

第460章 署名问题
    关云天一向知人善任，他不仅大力支持叶佳怡提出成立昌达集团质检中心的建议，而且完全同意汽配公司质检科的白科长出任质检中心主任。
    “是否需要明确下来，质检中心是个什么层级的机构？质检中心主任的职务在集团公司管理层，相当于哪个级别的管理人员？”虽然董事长同意了机构设置的建议，但叶佳怡要把有关问题先搞清楚。
    关云天想了想，“质检中心负责全公司的检测业务，定位为集团公司直属的科室，质检中心主任应该跟分公司经理或集团公司直属科室的经理们级别相当。”
    “嗯，这位白科长名叫白光明，可以说是质检测试方面的专家，他工作认真，平易近人，汽配公司以外的分析测试业务，只要遇到问题需要他出面帮忙，白光明从来没怨言。对于这样一名分析测试方面的人才，理应得到重用。”叶佳怡道。
    “那好，你先跟那位白科长谈谈，让他有个思想准备，然后以公司的名义发个任命书。”关云天道。
    叶佳怡跟白光明谈了集团公司的意思，哪知这位白科长对当官没有什么兴趣，“叶总，你不就想让我帮助把那台质谱分析仪的使用方法建立起来吗？这事好办，这几天我抽空过去看看。”
    “质谱分析仪的使用操作只是一方面，集团公司关总跟我商量，昌达集团历来重视人才的使用，随着业务的不断发展，我们认为昌达集团确实需要一个质检测试中心，而且觉得你就是质检中心主任的合适人选。”叶佳怡解释道。
    “如果公司领导觉得有必要成立质检中心，我当然要服从安排，不过，既然急需使用质谱分析仪，我还是先把色质联用的检测方法建立起来再说吧。”
    “先解决当务之急，但你也要抽空提出整合全公司分析检测资源的方案，集团公司准备投资兴建一座质检大楼，在设计阶段，基建设计部门可能要征求你的意见。”
    “这个没问题，我可以尽快提出整合方案。”
    在一处临时建筑内，白光明先完成了质谱分析仪的安装调试，并用自带的基准物对仪器进行了校准，随后，又将一台高压液相色谱仪跟质谱进行了关联，从安装到调试，再到最后的关联，前后用了一个星期的时间。
    在分析检测领域，色质联用算是一项技术含量很高，具有相当操作难度的检测技术，通过这段时间的摸索，白光明算是完全掌握了这套技术，但他毕竟不是普通的专职化验员，除了这里，他还有其他工作要做，所以培养两三名熟练掌握这项技术的化验员，就成了迫在眉睫的事情。
    对全公司的化验人员进行了一番考察后，白光明分别从汽配公司质检科和昌达制药厂化验室各抽调了两名化验员，组成了高能蓄电池项目的临时分析测试团队。
    知道消息后，童伟博士非常高兴，因为有了分析检测手段，他们的固体电解质合成试验就有了往前推进的指南。
    在配合固体电解质工业化试验的同时，白光明迅速拿出了整合全公司分析检测资源的方案，在即将成立的昌达集团质检中心，他计划将全公司的物理测试项目放在质检中心的一楼，将仪器分析项目放在二楼，而所有化学检验科目则集中到质检中心的三楼。
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    在白光明的全力配合下，很快找到了影响电解质性能的几方面原因，童伟博士的试验进度明显加快了，经过数个批次的试验，终于得到了跟实验室样品性能一致的工业化产品。
    又进行了一系列稳定性试验，固体电解质在工业化条件下的工艺条件终于确定下来，为下一步的工业生产打下了坚实基础。
    电池的隔膜材料是一种高分子物质，跟前面进行的固体电解质合成工艺相比，过程稍微简单一些，不到两个月时间，就在工业化试验装置上，得到了性能符合要求的隔膜材料。
    在对工业化试验进行总结的时候，童伟博士建议对相关技术申请发明专利，并将取得的实验成果向行政部门申请科技奖励。
    关云天和叶佳怡对于申请专利和奖励并不热衷，但他们都很理解童博士的心情，毕竟作为科研人员，成果获奖和专利是他们晋升职务和职称的敲门砖，对于已经完成的工作，只要自己认为水平足够，谁都愿意让成果申请专利并得到政府奖励。
    “童博士他们愿意这么做，集团公司得积极配合，需要咱们提供什么帮助或条件，请他们提出来，昌达集团将尽最大努力满足他们的要求。”关云天道。
    “申请专利需要资金支持，至于政府奖励，还不知道具体的操作流程。”叶佳怡道。
    “其中的套路童博士应该比较清楚，你跟他交实底，让他不要有顾虑，只要昌达集团能办到的，咱们一定尽力而为。”
    叶佳怡将关云天的态度向童伟作了声明，“这方面的工作你是行家，我们只能提供力所能及的帮助，具体工作得由你们去做。”
    “申请专利当然需要花钱，但从头至尾也就十万八万的事，至于申请政府颁发的科技成果奖，几乎花不了什么钱。但是，这件事的难度不在花钱上。”童伟面有难色。
    “哦，难度不在这里，那在哪些方面？”叶佳怡道。
    “无论申请专利，还是政府奖项，都有个署名问题。”
    “署名问题？哦----，”叶佳怡恍然大悟，她跟关云天把什么事都考虑到了，就是没有想到署名问题，“这件事很重要吗？”
    “当然重要，这是双方合作的成果，落下谁也不合适。”
    “这件事对你们也许很重要，但我们对此并不是很在乎。”
    “佳怡，看在咱俩是老同学的份上，我必须提醒你，科技成果或发明专利的署名，涉及到权益问题，你们不能不在乎。另外，科技成果的署名，对你们晋升专业技术职称也有很大帮助。”
    “如此说来，那我得跟公司高层商量一下。”别看叶佳怡具有留学背景，但她从未在体制内的单位供职过，对其中的利害关系没有任何感受。
    叶佳怡把童伟的说法向关云天作了通报，关云天对此不以为然，“昌达集团是民营企业，专业技术职称对你我有用吗？咱们又不指望依靠那玩意涨工资提职务。”
    “是啊，以前从来没考虑过这样的问题，只是童伟提起来，才往那方面想，但署名对咱们这样的情况的确没啥用。”
    “既然没啥用，依我看，无论申请政府奖项，
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    还是发明专利，咱们干脆放弃署名，把署名权力全让给童博士他们。”关云天道。
    “但是童伟提到一个现实问题，他说署名事关权益，也就是说将来对成果或专利权益的享有，跟成果署名有关。所以，署名权利还不要随便放弃为好。”叶佳怡道。
    “嗯，这倒应该引起重视，不过高能蓄电池的任何一项试验都跟我无关，非要把我的名字写在科技成果和发明专利上，我觉得那完全是一种沽名钓誉的行为，总觉得受之有愧。”关云天从来就是个务实低调的人，这些年来，他主动拒绝了很多次出名的机会，对于这种跟自己扯不上关系的名誉，他是无论如何也不会接受的。
    “是啊，咱们都是从事管理工作的，技术职称的确毫无用处，真不如送给童伟的试验团队，但怎么保证昌达集团的权益呢？要不在双方的合作协议中注明一下？”
    “光在合作协议中注明恐怕不行，这件事应该跟新材料研究院签订一份补充协议，内容就是昌达集团放弃成果或专利署名权，但相关权益不能受到任何损害。”
    “对，这就能确保万无一失了。”
    当童伟知道关云天的决定后，简直不敢相信这是事实，因为他跟外面的企业合作也不是一次两次了，在其他单位，合作方不仅很看重署名权利，而且对名次排位都很在乎。
    “佳怡，这是你们已经商量好了的决定吗？”童伟有些怀疑。
    “这是最终决定，昌达集团放弃署名权，你不要怀疑了。”
    “不得不说，你们的决定有点不可思议，我们曾经见到过的，跟科研成果八竿子够不着的人，都想挤进来把自己的名字写在上面，你们这样做，我还是第一次见到。”
    “其实这也没有什么奇怪的，首先，昌达集团是民营企业，作为体制外单位，我们不指望依靠这种名誉为自己涨工资提职务，作为管理工作者，我们对这些东西不感兴趣；另外，务实低调是我们一贯的原则，对于沽名钓誉的事，历来跟我们不沾边。”叶佳怡道。
    童伟原来对署名问题顾虑重重，他怕摆不好关系，因为署名问题导致双方出现不愉快，将会给往下的生产合作带来麻烦，没想到关云天跟叶佳怡根本不在乎这件事，这倒让他觉得有些愧疚，“佳怡，感谢你们的大度，让我说什么好呢？”
    “你什么也别说，署名对于我们毫无意义，我们把这个权利让给你的试验团队，这不是很正常吗？”
    “话虽如此，你们考没考虑过将来对于科研成果的权益问题？”童伟再次提醒道。
    “我们当然考虑到了，这个问题可不能含糊！放弃署名权利以后，将来为了保证昌达集团的权益不受损害，我们打算就这件事专门跟新材料研究院再签一份补充协议。”叶佳怡道。
    “你是说要跟我们单位签一份补充协议？这件事情你得跟我们的蒋副院长商量。”
    “老蒋是代表新材料研究院的项目组长，我会跟他商量这件事，必须通过补充协议，把一些事情明确下来。”
    “但愿如此吧。”
    “怎么，难道你对老蒋没有把握？新材料研究院占了这么大的便宜，他会那么不近人情吗？”
    （本章完）

第461章 没那么功利
    叶佳怡认为，昌达集团放弃专利和科研成果署名权，有利于新材料研究院的试验团队和有关领导的署名，他们需要做的工作，仅仅是签署一份补充协议，把昌达集团应得的权益加以明确。
    当叶佳怡在电话里把放弃署名权的想法告诉新材料研究院的秦副院长时，老秦对此不理解，“放弃成果署名权，为什么？电话里几句话也说不清楚，要不你来我们这里，或者我去你们那里，见面后把事情弄清楚了再说。”
    “这有什么说不清楚的？昌达集团放弃科研成果和发明专利的署名权，这意思还不够清楚吗？”叶佳怡可不想因为这么点小事跟对方见面，把时间浪费在无谓的事情上。
    “你们放弃署名权的意思，我当然听懂了，只是我不明白，你们为啥要这样做？”老秦的疑惑可以理解，就连项目负责人童博士当时听见这个消息，也觉得不可思议。
    “做出这个决定是我们企业内部的事，昌达集团放弃科研成果和发明专利署名权，对你们很有利呀！难道秦院长不欢迎？”
    “欢迎，当然欢迎！可我还是想知道昌达集团为什么要这样做？在科研成果和发明专利上署名，是很多人梦寐以求的事，你们却要主动放弃，这其中？”
    “秦院长，你不是怀疑我们这样做有什么企图吧？”
    “叶总，你们这样的反常举动，确实令人费解，做任何事都得有目的，你们主动放弃署名权，难道没有任何目的？昌达集团跟新材料研究院是合作单位，有什么事，最好摆到桌面上。”
    叶佳怡没想到，他跟关云天的一番好心，却被老秦给曲解了，“秦院长，你们是规格不低的科研单位，原以为境界很高，现在看来也不尽然。如果你认为昌达集团放弃署名权有什么不可告人的目的，那我们可以把这个权力收回来。不过，我还是要告诉你，并不是所有人都那么功利，署名权对我们毫无用处，昌达集团本来想送个顺水人情，既然秦院长不仅不领情，还怀疑我们的目的，那就还按一般原则办就是了。”
    “叶总别多心，我并没有怀疑你们的目的，只是随便问问，这份情谊我领了，感谢昌达集团领导们的慷慨！”
    “但是，我们也有个小小的要求，请秦院长给予考虑。”
    “小小的要求？什么要求？”老秦再次警觉起来。
    “因为我们放弃了署名权，咱们双方再签一份补充协议，进一步明确昌达集团将来享有的权益。”
    “这在合作协议中不是已经规定的很清楚了吗？怎么还需要另签协议？”
    “秦院长，昌达集团现在放弃了署名权，情况跟当初有些不同，单独签个协议明确昌达集团的权益，我们觉得很有必要。”
    “叶总，难道你在怀疑新材料研究院说话是否算数吗？我认为这就有点多虑了。”
    “没有人怀疑你们说话不算数，但你们那种体制内单位，恕我直言，铁打的营盘流水的官，谁知道明天你还在不在现在的岗位？要是换了领导，人家以昌达集团没有在科研成果和发明专利上署名为由，剥夺我们的权益，到时候不是自找麻烦吗？”
    老秦觉得叶佳怡的担心不无道理，“叶总，你的意思，把合作协议当中规定
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    的权益条款单独拿出来，作为补充协议主要内容，进一步明确昌达集团的权益，这可以理解，但是，你们不会再增加权益方面的额外要求了吧？”
    “昌达集团一直注重契约精神，已经在合作协议中规定了的权益条款，怎么能随便增减呢？把以前签订的合作协议中有关权益的条款拿出来，作为单独的补充协议，只是为了防患于未然，除此之外，没有任何其他目的。”叶佳怡道。
    “叶总的意思我全明白了，对于你们的高风亮节和无欲无求，我们深表感谢！这份补充协议，你打算在何时何地签署呢？”
    “这件事不用很着急，也不能不着急，这样吧，这边的工业化试验第一阶段基本结束了，你作为项目合作组的甲方组长，应该抽个时间过来看看你们的试验团队，到那时，签订补充协议也不迟。”叶佳怡道。
    因为昌达集团放弃了署名权，固体电解质和电池隔膜材料的专利申请，就完全成了新材料研究院的事，专利申请的一切事务都跟昌达集团无关。
    在试验成果申报省级科技奖项时，评奖机构对参评科技成果有一项关键要求，那就是实际应用情况，这一点，童博士的试验团队无能为力，毕竟，他们只负责这种材料的合成，跟具体应用单位并不打交道。
    知道情况后，关云天跟叶佳怡商量，“这件事看来还得咱们出面，童博士他们是做研发的，跟外界联系不多呀！”
    “我也问过童伟，他们找不到应用单位，要不我跟乘胜汽车公司联系一下，看看他们的电动车项目进展到何种程度了？”其实，刚决定跟新材料研究院联合开发高能蓄电池项目时，叶佳怡就想到过乘胜汽车公司。
    “那你赶快跟对方联系，有必要的话，咱们可以亲自跑一趟，市场这一块，还得靠咱们。”关云天道。
    乘胜汽车公司是昌达汽配的最大用户，几年来，两家企业建立起了良好的合作关系，虽然平时各忙各的，每到年终岁尾，关云天和叶佳怡都要去走访用户，定时跟乘胜汽车公司的有关领导见面。
    两年前，乘胜汽车公司的领导班子做了大调整，原来主管生产的副总经理老许，现在成了公司总经理，外联外协部的老张已经退休，虽然外联部经理是两年前上从生产一线提拔上来的一名新人，但上任不久，叶佳怡就跟那位江经理建立了联系。采购部基本保持了原班人马，他们跟昌达汽配公司早已是老熟人了。
    叶佳怡没有直接找一把手许总，而是把电话打到了外协外联部经理办公室，电话接通后，叶佳怡先说话，“你好！请问是江总吗？”
    “是的，请问你是哪位？”
    “江总你好！我是昌达集团叶佳怡。”
    “叶总！你是大忙人呀，今天这么悠闲？”
    “哦，我想跟你打听点事，你是否知道乘胜汽车公司的电动汽车项目，现在开发到什么程度了？”
    “这个,叶总，你知道我是负责外联外协工作的，对技术开发并不知情，有关情况，你怎么不向万总打听呢？他应该知道的比较清楚。”老江道。
    “前年我就听说了，万总不是已经退休了吗？”叶佳怡道。
    “是到年龄了，但他是乘胜汽车公司的总
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    工程师，退休后被留用了，据说让他当了公司电动车项目的顾问。”
    “哦，那好，我跟他打电话。江总，过段时间我要去你们那里出差，到时候再去拜访你。”叶佳怡清楚，真要是跟乘胜汽车公司的电动汽车项目合作，对方的对口单位，肯定是外协外联部。
    叶佳怡琢磨，老万已经退休，即使留用做了乘胜汽车公司电动汽车项目的顾问，也应该不在原来的办公室了，所以，她根本没打老万原来办公室的电话，而是拨打了一个手机号码。
    “哼，通了！”叶佳怡还害怕这个电话打不通，毕竟五六年了，她虽然跟万总也很熟悉，而且有过交往，但从来没打过老万的手机，“你好！请问是万总吗？”
    “我是老万，请问你是哪位？”乘胜汽车公司是国内排名前三的汽车制造企业，他们的管理人员接电话都是这个腔调吗？
    “万总你好！我是昌达集团的小叶，叶佳怡，咱们见个面的，你还记得吗？”
    “既漂亮又能干的小叶子，叶佳怡，应该称呼你叶总才对，令人印象非常深刻，当然记得啦！”
    “万总，据说你已经退休了，现在还那么忙吗？”
    “退休了还不让我回家养老，上头非要让我当电动车项目的顾问，其实我也没有多大兴趣，不过还好，事情不多，工作也不算忙。”老万道。
    “哦，你老要保重身体，千万别累着。等我去乘胜汽车公司出差，再去拜访你。”叶佳怡道。
    “呃，今天跟我打电话，不会只是为了跟我闲聊吧？”
    多年的交道，早已摸清了老万的脾气，叶佳怡知道对方会问这句话，“万总，如果不是保密信息的话，我想跟你打听一下，你们开发的电动汽车项目，现在进展到哪一步了？”
    “我就说嘛，你这种大忙人，怎么有时间打电话跟我闲聊？你问这件事，没有什么保密的，电动汽车项目，整车设计早已完成，现在样车已经出来了，正在准备上路测试。”
    “哦，电动汽车的动力问题解决了吗？”叶佳怡道。
    “动力问题正在寻求解决，但还没有成熟的解决方案，这也许是电动汽车项目最为关键的问题。不过，你问这个干什么？”
    “万总，我们昌达集团跟科学院新材料研究院合作，正在开发一种高能蓄电池，其中的电解质和隔膜材料已经通过了工业化试验，产品性能处于国内领先水平，整装电池马上就能投产。我想知道，你们项目的动力系统对昌达集团的高能蓄电池是否有兴趣？”
    “你是说，昌达集团生产车用高能蓄电池？”老万感到吃惊。
    “准确地说，是昌达集团即将生产车用高能蓄电池，从前期对电池材料测试结果来看，我们的高能蓄电池应该很有竞争力。”
    “哟，这是个很有用的信息，真没想到昌达集团还能生产技术含量这么高的产品。”
    “万总，假如我们想把昌达集团的样品提供给你们的项目试用，你觉得可行吗？”叶佳怡试探着问道。
    “在我看来这对双方都是一件好事，不过，这件事最终需要得到老总的允许，如果可能的话，你最好先跟公司的许总联系一下，看他什么态度。”
    （本章完）

第462章 拜见大神
    仅仅为了样品蓄电池的实测，叶佳怡原本不打算惊动乘胜汽车公司的许总，但老万的一席话，让她心凉了半截，看来，为了这么一件小事，还非得去见那尊大神。
    幸好叶佳怡是个有心人，不仅这些年跟乘胜汽车公司的几位大领导一直保持着联系，而且在跟新材料研究院的合作开始之前，她就有意加强了这种联系，否则，突然提起这件事，别说对方，就连叶佳怡自己都觉得唐突。
    拨通了乘胜汽车公司一把手许总的电话，叶佳怡自报家门，“许总你好！我是昌达集团的叶佳怡。”
    “昌达集团，就是跟我们有配件合作关系的昌达汽配公司吧？”看来，老许对昌达集团和昌达汽配公司都是有印象的。
    “是的，昌达汽配公司是昌达集团旗下的全资子公司。”
    “想起来了，叶总既是昌达集团的总经理，又主管昌达汽配公司的业务，我记得半年前，你来我们这里办事，咱们还见过面。”
    “许总好记性，没错，半年前我们走访客户，咱们见过面。”
    “叶总是昌达集团的总经理，身兼数职，日理万机，今天打电话，有什么事吗？”老许道。
    “有件事想请许总帮个忙。”叶佳怡直言道。
    “哦，昌达汽配跟乘胜汽车公司是老关系，叶总有什么事需要帮助？请讲。”
    “听说乘胜汽车公司的电动车项目进展顺利，不知现在进行到哪一步了？”
    “整车试制已经完成，下一步准备上路测试。”老许掌握的情况，跟老万差不多。
    “祝贺项目进展顺利！也就是说，乘胜汽车公司的电动汽车离上市已经不远了？”叶佳怡道。
    “呵呵，事情恐怕没那么简单，在汽车的动力系统没得到很好解决之前，谈论上市还为时尚早。”老许倒很清醒。
    “许总，乘胜汽车公司的电动汽车还没有合适的动力系统吗？”
    “使用了几家企业的蓄电池，效果都不太理想，如今，这成了决定电动车项目成败的关键。”老许坦言道。
    “许总，刚才请你帮忙，跟这个问题有关，在电动车项目的动力系统上，你能给我们一个机会吗？”
    “你们不是做汽车配件的吗？怎么对汽车动力系统这么关心？”
    “对电动汽车来说，蓄电池不也是一种汽车配件吗？只不过这种配件比较关键，价值也比较高。”叶佳怡道。
    “你说得对，蓄电池也算是汽车配件，但我还是不太明白你的意思，难道你们也在生产电动汽车的高能蓄电池？”
    “准确地说，我们正在跟一家科研单位联合开发车用高能蓄电池，而且现在已经取得了比较理想的试验结果。”
    “嗬！昌达集团果然厉害，车用高能蓄电池，属于高新技术项目，很多单位都在做，但做得好的属于凤毛麟角。”老许道。
    “我们以科学院的新材料研究院为技术依托单位，跟他们合
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    作开发了固体电解质和电池隔膜材料，经测试，各项指标在国内领先，接近国际先进水平，下一步，我们想在电动汽车上应用。”叶佳怡道。
    “这就是你让我帮忙的事情吧？没问题！不过我事先声明，现在跟我们合作的电池生产企业有四五家，我可以答应你们的产品加入试验的行列，但能否最终胜出，完全取决于电池性能。”
    “只要能让昌达集团的产品跟其他企业同场竞技，我们就很感谢了！许总，昌达集团旗下的任何产品，都是以高性价比和优质的售后服务参与市场竞争，可以这么说，在市场上，昌达集团不存在那些见不得人的小动作。”在这方面，叶佳怡一直非常自信。
    “是的，正是看中了这一点，乘胜汽车公司才成了昌达汽配的最大用户。”老许赞同道。
    “如果许总同意昌达集团的蓄电池加入试用行列，请你跟有关部门打个招呼，过段时间我们把样品送过去。”
    “没问题，送来样品之前，告诉我一声，我会给你们作出合适安排。”
    联系妥当后，叶佳怡让童伟尽快做出整装电池，一旦各项性能测试合格，就抓紧时间向乘胜汽车公司的电动汽车项目提供实验样品。
    半个多月后，利用童伟的科研成果，在工业化试验中生产出来的固体电解质和隔膜材料，新材料研究院研制出了十组高能蓄电池。在准备向乘胜汽车公司送货前，叶佳怡向关云天征求道：“上次在电话里已经说好了，这些样品蓄电池要直接送到老许手里，由他亲自安排试验。你有没有必要跟老许见个面？”
    “既然你都跟他讲好了，我再跟他见面，是不是有点多余？”
    “我认为一点也不多余，毕竟老许是乘胜汽车公司的一把手，你是昌达集团董事长，你们见面谈这件事，难道不是显得更加重视吗？”
    关云天略一思忖，“好吧，我跟你一起去。”
    到了乘胜汽车公司，在老许办公室，老朋友见面，免不了寒暄一番，“关总，你们做事真是不声不响啊，才半年没见面，昌达集团就搞出了高能蓄电池，我见到的企业也不算少，无论国企还是民企，昌达集团是我见过的最低调的企业。”
    “其实，高能蓄电池项目，仅工业化试验过程，也有将近一年了，加上童博士他们在新材料研究院实验室做了大量基础性研究工作，我估计前后至少也有三四年吧？”关云天道。
    “要不说你们做事很低调嘛，半年前咱们那次见面，你跟叶总对高能蓄电池只字未提，现在把电池样品都做出来了，令我感到意外。”老许道。
    “嗨，八字没有一撇的事，外界都知道了，一旦做不成功，岂不让人笑话？我们管理层都是腼腆型的，不愿那样做。”
    “你们喝着茶，我让电动汽车项目的人过来，把样品电池拿过去，让他们尽快安排测试和实测。”
    说完，老许打了个电话，大约十几分钟后，两位穿着工装，看上去三十多岁的年轻人推门进屋，“许总，我们取东西来了。”
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    “楼下的停车场，有辆外地车牌的皮卡，你们告诉司机，让他拉着东西跟你们走。”两位年轻人转身离去，刚走到门口，老许叫住了他俩，“你们告诉梁工，让他尽快安排检测和试验。”
    “对了，这是我们带来的检测报告。”叶佳怡起身，将报告递给老许。
    “老规矩，你们的检测结果是你们的，任何东西到了我们这里，都要以我们的检测结果为准。”
    当天晚上，关云天在当地最豪华的酒店宴请乘胜汽车公司的有关领导，出席宴会的客人，除了乘胜汽车公司一把手许总，还有外联外协部江经理、采购部焦经理以及电动汽车项目顾问万总。
    大家是老朋友，几位客人都知道宴会的目的，尽管关云天在席间很少提及有关事宜，但客人们心知肚明。不过，直到宴会结束时，老许也只承诺加快实测进度，争取尽早拿出结果，对其他事情却闭口不谈。
    续航里程是车用动力电池的主要指标，除此之外，还有充电时间，充放电次数，耐候性，抗氧化老化性等等指标，哪一项都要经过严格实测。
    两个月下来，乘胜汽车公司电动车项目组，首先对昌达集团提供的电池样品进行了实验室测试，随后，将电池安装在试验样车上，在使用情况下对各项指标进行了实测考察。
    试验结束后，有关工程技术人员对结果进行了分析比较，在已经接受实测的五家企业提供的样品电池中，续航能力这一项，昌达集团的电池排在一第名，它比第二名要多出将近一百公里；充电时间排在第二，比第一名要多出六七分钟；充电次数虽然排在第三名，但跟第一二名相差无几；耐候性方面，昌达牌蓄电池的高温和低温使用范围最宽，这项指标排在第一名；电池的抗氧化老化性，昌达牌电池排在第二名。还有其他几项指标，虽然昌达集团的电池不是特别突出，但也不差。
    对电池的各项性能进行分析后，参与实测的工程师们对五家企业的电池进行综合打分，结果，昌达牌蓄电池综合得分第一。
    得知消息后，叶佳怡马上把电话打到了乘胜汽车公司电动车项目顾问办公室，“万总你好！我是昌达集团小叶。”
    “听出来了，叶总，请问你有什么事？”
    “电池实测的结果已经出来了，万总你知道吗？”
    “知道，我也参与了打分，你们的电池综合得分名列第一，为昌达集团感到高兴，祝贺你们！”老万认真地说。
    “综合得分第一，意味着什么呢？你觉得乘胜汽车公司的电动车，将来一定会选用昌达集团的蓄电池吗？”这是叶佳怡最为关心的问题。
    “这个还真不敢打包票。”
    “为什么？我们的电池综合得分第一，关键是续航里程最远，难道乘胜汽车公司不选最好的电池？这不符合你们的经营理念呀！”叶佳怡非常不解。
    “你着什么急呀？我只是说不敢打包票，又没说不选用你们的蓄电池，但其中确实还存在一些不确定因素。”
    （本章完）

第463章 难得的机会
    想想也是，现在才做了第一次实测，根本不可能以此决定选用谁的产品，老万不敢打包票，完全在情理之中，对于电动汽车使用的动力电池，从最初的测试到最后定型，这样的实测起码要进行十次以上。
    不过，作为科研成果评奖的主要依据之一，一次实测获得的结果，也许就够了。
    一方面，叶佳怡让有关人员将乘胜汽车公司的实测数据填报到科研成果的申报材料之上，另外，她要跟新材料研究院的项目负责人探讨进一步提高电池性能的途径。
    昌达集团跟新材料研究院合作开发高能蓄电池项目，名义上甲乙双方都派出了合作组组长，甲方组长是新材料研究院的秦副院长，乙方组长则是昌达集团的总经理叶佳怡，实际上，新材料研究院那位秦副院长只是挂个名，在昌达集团进行的工业化试验，技术工作完全由项目负责人童伟博士的团队负责，其他事宜都是叶佳怡组织昌达集团的资源完成的。
    为此进行的一次联席会议上，本来要求甲乙双方的所有人员参加会议，但甲方的秦副院长以抽不出时间为由，委托项目负责人童伟博士代表他行使甲方的权力。
    叶佳怡向与会者通报了样品电池在乘胜汽车公司的实测情况，“总体而言，咱们的产品第一次实测结果还不错，综合得分名列五家电池厂商的第一名。尽管如此，现在还远未到庆祝胜利的时候，原因有二，一方面电动汽车配套的动力电池，无论选用任何品牌，都需要经过多轮实测，目前的结果只是众多实测中的第一次，说明不了太多问题。第二，即使这次实测结果，昌达牌电池的表现也并非无懈可击，还存在诸多不足之处，有很大的改进提高空间。”
    童伟完全赞同叶佳怡的观点，“本身我们的固体电解质和电池隔膜的性能也还未达到理想状态，目前只是工业化试验的第一步，往后还有很多工作要做。叶总，你对乘胜汽车公司那边的实测情况了解的比较多，我们很想听到应用单位对产品性能的评价，他们的意见，是我们下一步改进提高的方向。”
    “首先，乘胜汽车公司的下一次实测随时都有可能实施，现在他们也在总结经验，分析数据，我估计把上次实测的数据分析的差不多了，就要开展下一次实测，所以，我建议你们尽快改进工艺，尽早拿出改进后的样品。根据上次的结果，他们的项目顾问建议，昌达牌蓄电池目前的续航里程这项重要指标要继续保持，要改进影响充电速度、使用寿命、耐候耐老化性能等指标的工艺条件。另外，咱们的产品性能暂时领先，后面的几家企业却在紧追不舍，这一点我想提请大家注意。”叶佳怡道。
    “严峻的现实摆在面前，逆水行舟，不进则退，希望我们的试验团队抓紧时间工作，不辞辛苦，向市场推出最好的产品。”
    “对，向用户提供最好的产品，童博士的想法跟昌达集团不谋而合。虽然咱们的高能蓄电池不仅应用于电动汽车，在其他领域也有很大市场，但最现实、
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    单一用户用量最大的用途，就近期而言，还是电动汽车的动力系统。现在，我们正好遇到了这样一个难得的机会，如果昌达牌电池能够成为乘胜汽车公司电动车项目的首选动力系统，昌达集团跟新材料研究院合作的项目，就成功了一多半！”叶佳怡道。
    “叶总说的没错，如果我们的电池能成功应用到乘胜汽车公司的电动车上，我们团队在未来若干年的科研经费都会很充足。”
    做民品应用研发的科研机构，其科研经费的来源，绝大多数要靠科研成果转化成经济效益，如果成果得不到转化，科研经费就会受到很大影响，在这方面，新材料研究院跟昌达集团的目标，是高度一致的。
    “既然事情已经很清楚，我就不耽误大家的时间了，请各位抓紧时间工作，童博士，需要昌达集团配合的事情，请尽管提出来，不要怕给我们添麻烦。”
    在昌达集团的全力保障下，童伟试验团队的科技人员，紧锣密鼓地分析了合成固体电解质和电池隔膜的各种影响因素，他们改进了原料配方，优化了制备过程的工艺条件，按照重新制定的方案进行试验，用了不到一个月时间，又生产出了第二批固体电解质和电池隔膜样品。
    没等乘胜汽车公司那边通知，叶佳怡便要求童伟的试验团队将第二批样品加工成整装电池，准备提前送过去，这一次她没亲自出面，而是给乘胜汽车公司电动汽车项目的顾问老万打了个电话，“万总，我们把第二批用于实测的样品电池送过去了，我让跟车的业务员直接找你，到时候请你接洽一下。”
    “哟，第二批上路实测可能要十天以后才能进行，你们现在就把样品送来了，难道很着急吗？”
    “一点都不着急，但昌达集团是家大企业，我们还有很多事情要做，不可能整天围着这件事情转，我想，既然已经做好了供实测用的样品，不如把它提前送过去，免得等待通知。”
    “也倒是，不过你们这批电池性能有所提升吗？据我所知，其他跟你们竞争的企业都做了改进。”
    “万总放心吧，从你那里知道上次实测结果后，我们这边的科技人员就重新研究了工艺条件，有针对性地进行了改进，经我们自己测试，这批电池的各项性能都有不同程度地提高。”
    “你们是有备而来啊！叶总，你跟我交个实底，昌达集团是不是早就盯上乘胜汽车公司的电动车项目了？”老万道。
    “不能说早就盯上了，但我们确实在一两年前就关注你们的电动汽车项目。”
    “原来如此！看来你们跟科研单位合作开发高能蓄电池，是为乘胜汽车公司的电动车项目量身定制的呀！”老万从内心佩服昌达集团这种紧盯市场的眼光。
    “其实你要说量身定制也到未必，因为我们的高能蓄电池项目，有百分之六十瞄准的是新能源汽车市场，还有百分之四十准备用于其他领域。”叶佳怡道。
    “不得
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    不说，你们这个项目选的很好，眼光独到。高能蓄电池这种储能装置，在新能源逐渐兴起的情况下，将来确实有很大的市场，关键要看电池容量、充电速度和使用寿命，如果有关性能得到突破，这个项目前景非常广阔！”老万赞赏道。
    叶佳怡并未在意老万对项目的评价，她关心的是另外的事情，“万总，你知道第二次上路实测的确切时间吗？”
    “确切时间现在还没定，估计应该在十天半个月左右，你怎么对这件事如此关心？”
    “知道确切的实测时间，不就知道大概什么时候出结束吗？我想在第一时间知道实测结果呀！”
    “嗨，你还是该干嘛干嘛吧，用不着惦记这件事，一旦实测结果出来，我自然会在第一时间告诉你！”
    “哎哟，那就多谢万总了！在你方便的时候，请到我们这里做客，昌达集团这几年又有了不少变化。”
    “谢谢叶总邀请！到时候再说吧。别拿我当聋子的耳朵就行，我可不是摆设，上次实测结果出来后，难道不是我第一时间通知你的？”老万退休前是乘胜汽车公司的总工程师，这些年来，昌达集团跟他的交情也不浅。
    “再次谢谢万总！这些我都记得。”
    这年年底，以昌达集团名义申报的科研项目----新型高能蓄电池的开发与应用，获得了省级科技进步二等奖，因为事先早有约定，包括关云天和叶佳怡在内的昌达集团有关领导放弃了科研成果署名权，所以，获奖人都是新材料研究院的有关人员。
    颁奖方告知获奖单位，颁奖仪式结束后，有新闻发布和记者采访等环节。准备出席颁奖仪式的童伟等人有点犯难，在跟记者互动过程中，他怎么回答有关问题呢？谈到科研开发方面的事当然好说，那属于他的本行，要是记者问到企业方面的问题，他就不知道该如何回答了。
    “这又不是什么原则性问题，你代表昌达集团回答就是了，记者不会调查你究竟是不是昌达集团的人。”叶佳怡道。
    “要是记者问到企业的发展规划、中远期目标之类的，我对你们企业的情况又不是太了解，那岂不是要闹笑话？昌达集团可是闻名全省的大企业，我要是说错了，对你们的影响不太好吧？”
    “嗯，这种情况倒有可能，但是我们没在获奖材料上署名，昌达集团的人出现在获奖现场不合适呀！”
    “其实没有什么不合适的，外人都以为我们是昌达集团的人，你这个昌达集团的总经理出席颁奖会，不是更加顺理成章吗？只是让你有点委屈，没跟我们上台领奖，却要跟我们一起应付记者的采访。”童博士道。
    叶佳怡权衡再三，“嗨，署名权是我们主动放弃的，这样的奖项对我们个人也没啥用处，谈不上什么委屈，要不，我就陪你们走一趟吧。”
    “谢谢老同学！其实，我觉得你代表双方出席颁奖会最合适。”
    （本章完）

第464章 精彩互动
    叶佳怡本来就是项目合作组的乙方组长，在甲方组长不在场的情况下，她有权代表整个项目组对外开展活动，再加上获奖项目是以昌达集团的名义申报的奖项，除了乙方管理人员主动放弃了在成果上署名，童伟建议由叶佳怡代表双方出席颁奖会，完全是发自内心的。
    因为要跟记者互动，叶佳怡同意跟童伟的试验团队出席颁奖会，但没想到童伟建议她干脆作为这次活动的全权代表，让叶佳怡代他们上台领奖，叶佳怡是绝对不能接受的，“奖是颁给你们的，我们当初决定放弃成果署名权，就是为了不跟你们参合这种事，我认为最好还是你们亲自登台领奖。”
    既然关云天和叶佳怡把成果署名权都放弃了，说明他们根本不在乎这种荣誉，让叶佳怡全权代表双方出席颁奖会，并上台领奖，童伟觉得这要求有点过分，他收回了自己的建议。
    省级政府的年度科技成果颁奖会，在科技会堂隆重举行，颁奖会颁发了年度科技进步奖二等奖一项，三等奖两项，一等奖空缺，还颁发了十多项单项奖，童伟和他的助手上台领取了科技进步二等奖。
    颁奖结束后，主办方在会场组织了一场新闻见面会，邀请科技进步奖的二等奖和三等奖的获奖单位，跟省城的新闻媒体见面，叶佳怡作为获奖单位的代表，跟第一获奖人童伟一起出席记者会。
    一场精彩互动即将开始！
    主持人刚说完开场白，台下一位四十多岁，看上去颇有资历的记者第一个提问：“我是省报‘科技与工业栏目’的记者，从历年评出的奖项和今年的获奖情况看，年度科技进步奖的获奖单位，百分之九十以上都是大专院校、科研机构和各类国营企业，即使曾经有那么几家民营企业获奖，获得的也是单项奖，如果我没记错的话，今天获奖的昌达集团，是第一家获得年度科技进步二等奖的民营企业。我的问题是，作为民营企业，你们对技术研发的投入，是出于何种目的？”
    “这个问题，请昌达集团的代表回答。”主持人道。
    虽然第一次出席这样的场合，第一次面对这么多省级媒体的记者，但以叶佳怡的经历，她见过的场面，恐怕好多记者也未必见过。高中三年的学生会主席，还有在杜克大学读ba期间，那些几乎每堂课都有的课堂讨论或辩论，早已将她的口头表达能力锻炼的炉火纯青。
    叶佳怡调整了麦克风的位置，然后说道：“民营企业对技术研发的投入，目的很简单，就是为了增强企业自身的综合实力，甚至能否获奖对我们都不重要。不管企业所有制形式如何，即使目前企业状况再好，企业再有钱，如果没有自己的核心技术，那也只是个暴发户，这样的状况是难以持续的，更谈不上企业实力。人无远虑必有近忧，做企业就是逆水行舟，今天市场还好的产品，一觉醒来，明天就不知道面对多么严酷的环境。”
    “按照你这意思，企业有了技术
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    储备，就可以高枕无忧了？”
    “我不是这个意思。体制内的企业我不了解，作为民营企业的管理者，任何时候都没有高枕无忧的权利，除非企业不想继续经营下去了。不过如果有了自己的新技术和新产品储备，面对明天的严酷环境，起码可以做到从容应对，不至于惶恐不安。”
    “看来，民营企业的研发投入完全是自发的，你们有没有寻求政策支持的愿望呢？”省报记者继续问道。
    “民营企业科研投入的目的，决定了他的动机，实际上，大多数民营企业对政策并不了解，当知道了政府的相关政策后，我们当然愿意寻求政策支持。”
    “据我们了解，个别民营企业编造虚假项目，骗取政府职能部门的扶持经费，请问你对这种现象怎么看？”不愧是省报记者，提的问题相当尖锐。
    “记者先生提出的问题，实际上不太适合我来回答，但是，既然当面提出来了，权且当做探讨吧。这种现象在现实中确实存在，我们在基层也听说过，但我认为应该一分为三地看待这个问题，首先，出现这种情况，属于监管不力，职能机构篱笆扎的不紧不密，让那些人有空子可钻；第二，企业经营者本身没安好心，不像个干企业的样子，利用关系采用非法手段糊弄一笔钱，根本就没想做什么技术开发；第三，绝大多数大企业不会干那样的事，那种一锤子买卖，会坏了企业的名声。”
    叶佳怡的回答，赢得了几位记者的掌声。
    “这位老总，我是‘全省经济周刊’的记者，你们昌达集团是闻名全省的民营企业，这一点我早有耳闻，好几次我想去昌达集团采访，都被你们企业的公关部门婉拒了，而且在媒体上很难见到昌达集团的新闻，不知道这是什么原因？”
    叶佳怡莞尔一笑，“包括我们当地媒体宣传部门也有这样的疑问，其实没有什么原因，主要跟昌达集团董事长的性格有关，因为我们的董事长是个非常低调的人。说实话，包括他自己，昌达集团对当地的贡献是首屈一指的，但无论做了什么，他总是拒绝对他个人和企业进行宣传报道，还有多项社会荣誉，都被他拒绝了。”
    “你们这位董事长真够低调，社会上好多企业老板不把精力放在经营管理上，企业做的一塌糊涂，搞歪门邪道却很有一套，他们电视上有影，广播里有声，报章上有名，千方百计沽名钓誉，给自己弄了一大串头衔。”
    “嗨，人各有志，我们的关总认为，他本来就是个不值一提的小人物，是历史给了他做企业的机遇，没想到他对经营管理这一行还有些兴趣，便决定把精力放在工作上，对名利就看得很淡了。”叶佳怡侃侃而谈。
    “好一个人各有志！可惜，这样的企业家太少了！在我了解的企业经营管理者中，无论哪种所有制企业，这样的老板我还是第一次听说。”提问记者感叹道。
    “如果有机会，请你去我们
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    公司跟他当面聊聊，我们的董事长是个有故事的人。”叶佳怡道。
    “我倒是希望有这样的机会，只不过你们的董事长有再多的故事，他那么低调，我怕他不愿跟我见面呀！”
    “哈哈哈”
    “这位老总，我是省广播电台的记者，你们的成果获得了今年的科技进步二等奖，请问昌达集团今后打算如何利用这项成果发展自己的企业？”
    这场见面会，记者们把焦点集中在了企业上，毕竟昌达集团这家闻名全省的民营企业，外界一直对其知之甚少，今天终于逮着机会，媒体记者们总算可以撩开她的神秘面纱，一观究竟。
    “毫无疑问，企业开发的科研项目，最终目的当然是为企业发展服务，高能蓄电池这种储能装置，在新能源日益普及的未来，将有广阔的市场前景，昌达集团打算将其产业化。但是，大家从获奖项目情况简介中也许已经知道，我们这个项目是工业化试验成果，离大规模工业化生产还有一段距离，接下来，我们要做的工作，是继续完善工业化试验条件，为将来的大规模工业化生产打下坚实基础。”叶佳怡道。
    “当初决定开发这项技术，你们是基于哪方面的考虑？也就是说怎么想到开发这方面的技术？”
    “昌达集团由于自身需要，以前曾经配套有自备发电厂，几年前因为环保政策的要求，我们响应政府号召，关闭了自备电厂，集团公司决定脱离传统产业，在进行产业升级过程中，我们决定进入高端制造业，在已经考察实施的几个项目中，跟新能源有关的项目，一直是我们关注的重点之一。在某个时间节点，我们的童博士正好推荐了高能蓄电池这个项目，经过考察调研，最终决定跟新材料研究院合作开发这一项目。”
    “如今，工业化试验已经取得了阶段性成果，将来进行工业化生产也是必然，请问昌达集团对这个项目有没有长远目标或最终期待？”
    “从已经取得的工业化试验成果来看，电池的各项性能已经接近国际先进水平，今后努力的目标，当然是要达到国际先进水平，这是技术方面的期待。至于工业化规模，我们的第一个市场目标，是成为乘胜汽车公司电动车项目的唯一动力配套系统，一旦这个目标得以实现，就能在国内动力电池生产企业名列前茅，但这仅仅是第一步，我们还有开拓其他新能源汽车市场和拓宽高能蓄电池应用领域的计划。”叶佳怡道。
    “刚才叶总谈到你们的产品要成为乘胜汽车公司电动车项目的唯一动力配套系统，都知道那是个不小的市场，难道没有企业跟你们竞争吗？”这些记者，见惯了社会上那些自吹自擂，王婆卖瓜的老板，他们的怀疑可以理解。
    叶佳怡点了点头，“市场经济，哪有不存在竞争的市场？何况还是那么大的一个市场。实不相瞒，目前跟昌达集团的产品同时进行实测的高能蓄电池，就有四五种品牌。”
    （本章完）

第465章 不让他们吃亏
    听了叶佳怡的回答，提问记者认为自己问到了点子上，他进一步追问道：“既然竞争如此激烈，昌达集团把目标设定为乘胜汽车公司电动车项目的唯一动力配套系统，是不是有点好高骛远，不切实际？”如果换作省城的企业，估计提问记者的问题不会这么尖锐。
    既然决定出席记者见面会，叶佳怡倒不在乎问题的性质，她反而朝那位记者报以礼节性地一笑，然后说道：“怀疑我们好高骛远，我很理解，不过我也要明确地告诉你，昌达集团从创业之初至今，在制定企业的长远规划时，的确有过好高骛远，毕竟企业和人一样，都应该有远大抱负和理想，但在具体工作中，我们从来都是脚踏实地，从不脱离实际，这一直是我们的经营理念。”
    提问记者碰了软钉子，知道这位表面文雅，内心实则非常强大的美女老总不好对付，连忙把话收了回来，“叶总别多心，我没有对你和昌达集团不敬的意思，只是觉得你们要想成为乘胜汽车公司电动车项目的唯一动力配套系统，光有豪情壮志是不够的，还应该有实质性的措施，或某些过人之处。”
    “多谢记者先生的关注，如果我们的昌达牌蓄电池没有过人之处，今天获得这个科技进步二等奖，岂不是浪得虚名？也许你没注意到主持人给我们的颁奖词，那我不妨把有关情况重复一遍，在乘胜汽车公司同时进行的五款蓄电池中，昌达牌蓄电池的续航里程等三项主要指标高居榜首，其余指标也排名第二第三的位置，而且我们的技术还有很大的提升改进空间，这就是昌达牌蓄电池的过人之处。”
    用目光扫视了见面会现场，叶佳怡继续说道：“除了过硬的产品性能，我们还有一些有利条件，昌达集团旗下的昌达汽配公司，是乘胜汽车公司多年的合作伙伴，双方关系良好，四五年来，我们的昌达汽配公司是乘胜汽车公司唯一的刹车片供应商。”
    “原来如此！怪不得叶总信心十足，有优质的产品性能和良好的合作基础作保证，昌达集团完全可以在竞争中胜出。”旁边的主持人插话道。
    “是啊，因为不知道具体情况，刚才的问题有点冒犯，请叶总谅解。”
    “恰恰相反，你的问题是对我们的警示，下一步我们要加速提高和完善产品性能，加强跟乘胜汽车公司的联系，面对其他企业的竞争，我们不能有丝毫的大意。”叶佳怡道。
    最后，省电视台的记者举手提问：“叶总，我没有问题，但有个请求，你能否详细介绍一下昌达集团的情况？”
    叶佳怡略显为难，“哎哟，前面我说了，昌达集团是一家低调的企业，我们不想抛头露面，只想低调经营。你让我详细介绍公司情况，在没有得到董事会授权的情况下，我恐怕不能如你所愿。非常抱歉，请谅解。”
    “叶总，在这里向我们介绍昌达集团的情况，相当于在省台为你们做一次免费广告，这么好的事，相信你们的董事长也不会反对吧？另外，只要不涉及公司机密，向公众宣传一下公司形象，对昌达集团有益无害呀！”
    叶佳怡赞同记者的看法，“没错，能接受省级电视台的采访，是企业的荣幸，是所有企业梦寐以求的事，对扩大企业影响力有极大的好处。不过，昌达集团是一家各项规章制度非常健全的企业，当着大家介绍企业情况也涉及不到企业机密，但毕竟
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    家有家规，即使省台的报道对昌达集团再有益处，如果接受采访，也应该事先征得董事会的同意。要不这样吧，回去以后我向董事会汇报一下，抽时间邀请你们去昌达集团实地采访，那不更好吗？”
    “叶总不必勉强，如果你觉得不合适，那就不要介绍了。”
    “未经公司授权，确实不太合适，请多包涵。”
    叶佳怡带着获奖证书回到单位，同时带回来的还有三百万奖金，她把证书和奖金支票放到关云天的办公桌上，并向关云天汇报了获奖情况。
    “嗨，怎么还有奖金？原以为只有个证书之类的获奖凭证呢。”因为之前跟这类活动从未沾边，关云天对此颇感意外。
    “我也是上台领奖才知道的。”叶佳怡道。
    “有奖金当然是好事，尽管这点钱对昌达集团不算什么，但这是政府对科技创新的鼓励，获奖应该感到荣幸。问题是这钱怎么处理呢？”关云天道。
    不仅昌达集团，在所有获奖单位都存在这个问题，无论高等院校，科研院所，还是国营或民营企业，获奖本来是一件高兴的事，没有奖金倒还罢了，一旦涉及奖金，回到单位因为奖金的具体分配，矛盾瞬间爆发，为了奖金，有些平时看上去很有素养的人，在名利面前可以马上拉下脸来。
    “这个好办，项目是昌达集团跟新材料研究院合作开发的，把奖金一分为二，属于昌达集团这一百五十万，打入账务账目，算作单位的一笔现金收入；归新材料研究院那一百五十万，给，”叶佳怡说话一向口齿伶俐，表达清晰，说到这里时，竟不知道往下该怎么说了。
    “对呀，属于昌达集团这部分好办，归新材料研究院那一部分，是打给他们单位，还是直接分给童博士的试验团队？拨给新材料研究院，到童博士他们手里能有多少？如果大部分都让新材料研究院留下了，最后到他们手里所剩无几，会不会影响他们的工作积极性？要是直接分给试验团队，新材料研究院会不会有意见？万一影响两个单位的合作关系，是否值得那么做？”关云天道。
    “嗯，这些问题都很现实，但一个基本事实是，获奖成果是以昌达集团的名义申报的，起码从表面上看不出跟新材料研究院有什么关系，所以，奖金的分配方案应该由昌达集团决定。”
    “虽然如此，为了周全，是不是应该跟童博士商量一下？”
    “也好，我把他叫来。”叶佳怡给童伟打电话，让他到董事长办公室商量工作。
    不一会儿，童伟推门进来，“两位老总找我有事？”
    “童博士请坐，有件事情要征求你的意见。”关云天把奖金分配的情况说了说。
    “这不是以昌达集团的名义申报的奖项吗？跟新材料研究院应该没有什么关系吧？”童伟没想到要把奖金一分为二。
    “毕竟项目是昌达集团跟新材料研究院合作开发的，我们觉得奖金应该有你们单位一份。”叶佳怡道。
    “两位老总，你们主动放弃了成果署名权，这对我们已经做出了巨大让步，该说感谢的是新材料研究院，所以，我认为奖金的事可以不必考虑我们单位。”
    关云天跟叶佳怡交换了眼神，“如
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    果童博士认为可以不考虑新材料研究院，也可以由我们制定分配方案，但大的原则不变，那就是把奖金分成两份，一份归昌达集团，另一份归你们试验团队。”
    童伟稍加考虑，然后坦诚道：“这样不妥，首先，因为你们的放弃，我们已经独享了成果署名权，在我们的团队中，甚至包括那位秦副院长在内，凭借这次获奖的成果，可以提前或破格晋升正高或副高职称，对于科技人员来说，这个意义是非常重大的，否则，就要至少挤掉两人。另外，如果把那份奖金给试验团队，人多嘴杂，也许过不了多久新材料研究院就会知道这件事，那对我们团队和昌达集团都没有好处。”
    关云天点点头，“有道理，但你们团队为试验成功付出了巨大的艰辛和努力，除了享有成果署名权，在经济上也该受到奖励，要不，应该属于你们团队的那部分奖金，昌达集团以其他方式支付给你们，对外只字不提奖金的事，童博士以为如何？”关云天一直重视科技人员的收入，在经济上从来不让他们吃亏。
    “这个----,我们已经得到了荣誉，就没有必要在经济方面受到奖励了吧。”童伟并非真心拒绝。
    “老同学，你就别推辞了，该你们得到的，昌达集团会以适当的方式支付给你们，为了掩人耳目，奖金的事就不要再提了。另外，你的团队如果有人谈论这件事，你找个理由搪塞过去。”叶佳怡叮嘱道。
    童伟离开后，关云天跟叶佳怡继续商量奖金的处理办法，“这些年来，我跟省纺织科学研究院、橡胶设计院、电力设计院、石油化工设计院和外地的中草药研究所等多个科研机构打过交道，感觉那些在基层做实际工作的科技人员都很辛苦，待遇也不算高，一旦有了跟企业合作的机会，也是他们提高收入的一条途径。”
    “是啊，童伟他们试验团队的这笔奖金，咱们打算具体怎么处理呢？”叶佳怡道。
    关云天想了想，“以加班费或辛苦费的名义给他们。”
    “不算老秦的话，他们团队一共七个人，平均每个人还二十多万呢，发放这么多的加班费和辛苦费，能令人信服吗？另外，童伟是项目负责人，他的六位助手作用大小也不一样，奖金分配是不是应该区别对待？”叶佳怡道。
    “嗯，是有点不合情理，辛苦费和加班费只能算作一小部分，绝大部分还要以其他名义发放，至于什么名义，还要仔细斟酌。分配细则嘛，童博士是项目负责人，他自然要占主要部分，童博士最清楚助手们的作用大小，让他给排个名，咱们才好区别对待。”关云天道。
    “排名倒好办，关键是以什么名义向他们发放这笔钱呢？”
    短暂的沉默后，关云天在桌子上拍了一下，“嗨，不就是把属于试验团队的那部分奖金发给他们吗？我觉得咱们把事情想复杂了。”
    “简单的办法当然好，你想怎么做？”
    “这笔钱本来就是奖金，用不着进入财务账目，根据童博士对试验团队的排名，确定分配比例后，让财务部给他们每人办张银行卡，直接把钱打入各自的账户不就行了吗？”
    “你这办法倒是很简单，只不过要是有人问起钱的名目，怎么向他们解释？就那么几个人，相互一打听，钱的多少不一样，还容易引起矛盾。”
    （本章完）

第466章 是时候了
    奖金分配是件麻烦事，本来不该关云天和叶佳怡管辖，他们主动揽过来，只是为了不引起外界的注意，给童博士的试验团队增加经济收入。按照正常做法，只需将试验团队应得的那份奖金，打到新材料研究院的账户就可以不管了，但对方单位一般要留下多半，到童博士试验团队的手里，恐怕就所剩无几了，最终必然影响到试验团队的工作积极性，那是关云天不愿见到的结果。
    叶佳怡觉得奖金的发放还是应该有正归名目，免得在实验团队成员之间制造矛盾。
    “除了加班费和辛苦费，还真找不到其他合适的名目。”关云天道。
    “他们团队一共就那么几个人，谁辛苦谁加班大家都清楚，所以，加班费和辛苦费基本是透明的，相互之间体现不出多大差别。另外，这种费用也不可能有十万八万那么多。不行的话，反正咱们把这件事也揽过来了，要做就做到底。”叶佳怡道。
    “你的意思？”
    “咱们以昌达集团的名义给他们分配奖金。”
    “那就要冒得罪人的风险。”
    “没办法，谁让咱们把事情揽过来了？不过也没什么，童伟是整个项目的负责人，他那几位助手要是心中有数，知道自己几斤几两的话，即使对奖金分配有意见，我相信他们也不至于拿工作不当回事儿。”叶佳怡道。
    “就算以昌达集团的名义给他们分配奖金，不还是没有适当的名目吗？”关云天道。
    “名目就无所谓了，如今昌达集团的成果获得了政府的科技进步奖，集团公司根据贡献大小对有关人员进行奖励，每个人得到的奖金数额不可能完全一样，这个理由无论对新材料研究院还是试验团队的成员，都说得过去。”
    “嗯，即使有意见，毕竟昌达集团不是试验团队的领导单位，他们也不好说什么。”
    “如果试验团队有人把事情捅到新材料研究院，因为咱们主动放弃了成果署名权，以昌达集团的名义申报科研成果奖励的方案，征得了新材料研究院的同意，现在以昌达集团的名义分发奖金，对方也挑不出什么毛病。”
    关云天和叶佳怡都认为这种办法可行，他们把方案告诉童博士，并征求他的意见。“两位老总，多谢你们把这种棘手事情揽过去，否则，不要说让我为他们分配奖金，即使让新材料研究院出面分配，也免不了一场争吵。”
    “哈哈！听你这意思，我们出面分配，他们就不会有意见了？”叶佳怡道。
    “谁也不能保证做到绝对合理，而且，即使做到了绝对合理，每个当事人所处的角度不一样，只要不合他们的意，就免不了某些人还是有意见，不过昌达集团只是我们的合作伙伴，而不是上级单位，何况他们在成果署名上已经占了便宜，有利于他们将来的职称晋升，即使对你们有意见，他们也得忍着。”童伟对他的同事们非常了解。
    “既然你也认为这个方案可行，那就这样定了。童博士，请按贡献大小，把你们团队的成员排个名，我们据此制定奖励细则。”关云天道。
    “两位老总，这件事新材料研究院早晚会知道，你们怎么向他们解释呢？”童伟有些担心。
    “我们放弃了署名权，单独以昌达集团的名义申请科技成果奖励，新材料研究院是同意了的，现在获奖了，昌达集团当然有权决定奖金分配方案。有补充协议为证
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    ，我们还咨询了昌达集团的法律顾问，这一点请你放心。”叶佳怡道。
    两个星期后，叶佳怡接到乘胜汽车公司电动车项目顾问老万打来的电话，“叶总，第二次实测结束出来了。”
    “嗬，这么快呀？时间抓得很紧嘛。”
    “各大汽车厂商都很重视新能源汽车的开发，就像在进行一场马拉松比赛，谁也不甘落后，我们的项目自然也是争分夺秒。”
    “万总，第二次实测结果怎么样？”叶佳怡最关心的是结果。
    “第一时间给你打电话，就是要向你通报这件事。”老万道。
    据老万透露，第二次测试结果，续航里程这项指标，昌达牌蓄电池仍高居榜首，其他几项指标，也基本位于前列，但跟其中的两家竞争者不相上下。
    “万总，在你方便的时候，请你把昌达牌蓄电池的实测结果和其他厂商的数据传给我，另外，你能再给我们一些建议吗？”
    “各家品牌蓄电池的实测结果，我一会儿就给你传过去，建议嘛，还是那句话，领先的指标要继续保持，不足之处要尽快作出改进提高。这场马拉松比赛，你们昌达集团属于领跑者，但在你们后面不远处，有两名追赶者，要想最终胜出，千万不能大意哦！”老万语重心长地说。
    当天下午，叶佳怡拿着传真件来到童伟办公室，“第二次实测结果出来了，这是刚收到的传真。”说着，叶佳怡把传真件递了过去。
    童伟接过去仔细看了几遍，又跟其他厂商的结果做了对比，然后说道：“嗯，看来咱们的强项是续航里程，其他厂商也各有特点，综合评分，还是昌达牌蓄电池最高。”
    “老同学，咱们后面的两位追赶者，对咱们是紧追不舍呀！”
    “是啊，稍不留神，就有可能被他们超越，咱们的改进提高，得抓紧时间进行。”童伟非常严肃地说。
    “没错，现在到了关键时刻，就像马拉松比赛，看谁的耐力更长久，希望咱们的团队继续努力。”叶佳怡道。
    “放心吧，老同学，乘胜汽车公司的实测结果意味着什么，我心里也很清楚。说白了，保持下去，坚持到最后，一旦昌达牌蓄电池被乘胜汽车公司选定为他们新能源汽车的动力装置，这个项目就将获得巨大成功！”
    “说实话，这个项目跟乘胜汽车公司的新能源汽车项目，是相辅相成的，电动汽车，动力电池是关键，蓄电池性能越优异，将来，他们的新能源汽车就能占据越多的市场，反过来增加蓄电池的需求量。所以，汽车公司在考察蓄电池供应商的时候，显得非常谨慎，这一点我很理解，换做我是汽车公司老板，我也会那么做。”叶佳怡道。
    “是的，作为潜在供应商，咱们要做的，就是把蓄电池的性能提上去，用过硬的产品质量说话。”
    “咱们的想法是一致的，相信项目一定会取得成功！”
    在此后的近两个月时间，经过蓄电池生产商的三次改进，以及乘胜汽车公司新能源汽车项目组的三次实测，昌达牌蓄电池的综合性能，终于将其他厂商的产品甩开了一段距离，在这场技术马拉松比赛过程中，昌达牌蓄电池跑在最前面，在其后两三千米左右，是另外两种蓄电池组成的第二阵营，其余三家企业生产的蓄电池，则被落下了更远的距离。
    老万告诉叶佳怡
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    ，对蓄电池的实测还将继续进行，但他建议下一次送样品，最好让叶佳怡亲自走一趟，是时候跟乘胜汽车公司的有关决策者见个面了。
    叶佳怡认为关云天最好一同前往，毕竟对方是全国前三的汽车公司，现在到了关键时刻，事关重大，公司董事长出面显得更加重视。
    关云天历来重视市场开发，别看他并不分管这个项目，只要觉得有必要，即使放下手头的工作，他也会毫不犹豫地一同前往。
    第六批蓄电池样品出来以后，叶佳怡和关云天带着样品，提前送到了乘胜汽车公司新能源汽车项目办公室，业务员去办理交货手续，他们两人拜访了项目顾问老万。
    甫一见面，老万有点诧异，他没想到关云天会来，“欢迎两位老总！你们都是大忙人，叶总亲自跑一趟就不错了，还劳关总大驾，这不耽误你宝贵的时间了吗？”
    “好久没跟万总见面了，这次前来，除了送货，主要就是拜访万总等有关领导，这就是我的工作，哪里谈得上耽误时间！”
    老万给客人沏了茶，就在他回到自己椅子上的时候，叶佳怡拿出一张银行卡，迅速塞进老万的抽屉里，并小声说道：“一点操心费，请万总收下。”
    这是关云天在临来之前安排的内容，虽然昌达牌蓄电池在六种实测产品中性能最佳，但他觉得仅仅依靠产品质量，还没有十足的把握，为了增加胜算，有必要在人际关系方面做些工作。
    对于老万来说，他不仅是新能源汽车项目的顾问，将来在选择蓄电池配套供应商的时候，他还有一定的话语权，而且在多次实测过程中，给叶佳怡通风报信，不断提出改进意见，这也是关云天要感谢他的原因。
    老万对叶佳怡的举动毫无思想准备，他先是一愣，稍后才吃惊地说道：“这，叶总，你这是干什么？”
    “嘘----，小声点！没什么，我不是说了嘛，一点操心费。”
    “可是，我没为你们做什么呀！受之有愧。”老万从抽屉里拿出银行卡，要还给叶佳怡。
    “你快坐下吧，赶紧收起来，难道不怕外人看见？”叶佳怡一把将老万按在椅子上。
    “万总，这是我们的一点心意，你就别推辞了。”关云天道。
    “哎哟，无功受禄，寝食不安呀！呃，你们把下次实测的样品带过来了吗？”老万道。
    “带来了，业务员送去办交货手续了。”
    “总的来说，你们的蓄电池在前五次实测中，表现最好，续航里程和综合性能最佳，我估计再实测一次，就基本可以定下来了。”老万道。
    “万总，根据你的判断，你认为昌达牌蓄电池能有多大胜算？”关云天直奔主题。
    老万想了想，“百分之九十。”
    “在你看来，那百分之十是什么因素？”
    “尽管昌达牌蓄电池迄今表现最好，但至少还要进行一次实测，谁知道有没有后来居上的情况出现呢？另外，还有人的因素，这也是我让叶总亲自走一趟的原因。”老万直言道。
    都是久经沙场的老将，关云天和叶佳怡当然知道“人的因素”是什么意思，“万总，昌达牌蓄电池在前五次实测中一直名列第一，下一次实测如果突然出现后来居上者，难道说参与实测的工程技术人员可以从中做手脚？如果那样，情况岂不太可怕了！”
    （本章完）

第467章 人为因素
    关云天希望公平竞争，他担心实测过程中出现什么意外，昌达集团这一年多的努力就前功尽弃了。
    “关总，你有点多虑了，我说的‘人为因素’不是指这个，参与样车上路实测的各专业工程技术人员有七八位，别说我们这些工作人员都有一定的素质，即使他们有那个贼心，也没那个贼胆，众目睽睽之下，谁敢从中做手脚？”老万解释道。
    “哦，那是我多想了。不过万总，你所说的‘人为因素’，指的是什么呢？”关云天道。
    “工程测试这一块，你根本不用管，毕竟我是这个项目的顾问，谁敢在我的眼皮底下做偷鸡摸狗的事？但是，究竟选用哪种品牌的蓄电池，可能不是某一个人能决定的，也许要通过一个决策机构的集体讨论，用投票表决的方式作出最终决定。”
    “也就是说，最终的选择不以实测结果为依据，而是乘胜汽车公司某个机构的几位领导说了算，你们的许总呢？他的意见能起到多大作用？”
    “不完全是这样。据我所知，电池性能的实测结果能对最终选择产生百分之七十的影响，其余百分之三十，就要看领导们的意见了。这么大的事，许总即使作为乘胜汽车公司的一把手，他也不敢擅自拍板，最后的决定得由集体作出。”老万道。
    “嗯，这还差不多。不过在百分之三十的领导意见中，万总觉得他们会把哪些方面作为考量因素呢？”关云天道。
    “我认为主要还是考虑对方的信誉、企业综合实力，当然，感情因素也很难避免。”
    “目前来看，我们的产品性能稳居第一，至于企业信誉和综合实力，昌达集团跟乘胜汽车公司合作了多年，合作一直很顺畅，你觉得其余几家供应商能有更大的优势吗？”叶佳怡插话道。
    “综合各方面因素，应该说昌达牌蓄电池已经占得先机，但是国人办事，人与人之间的感情，有时候往往会成为事情成败的关键一环。为了万无一失，我觉得你们应该在这方面做些工作，跟有关领导联络一下感情。”老万对这件事，确实费了心思。
    “有道理，多谢万总提醒。根据你的推测，你估计这个决策机构，将来会包括哪几位领导？”
    老万想了想，“乘胜汽车公司一把手老许不用说了，还有公司的几位副总，除此之外，外联部的老江，采购部、总工办和新能源汽车项目组等部门的领导，我估计都会成为决策小组成员。”
    “好，既然我跟叶总过来了，那就不妨多花点时间，对你提到这些部门的领导，进行逐一拜访。”关云天道。
    “可以，昌达汽配是乘胜汽车公司的外协单位，你们以走访客户的名义，对他们进行拜访，加深印象，联络感情，说起来也顺理成章。”
    “如果这些部门的领导出差不在单位，怎么办呢？”
    “嗨，我提到的这些部门，只是我的估计，也不一定完全都能成为决策小组成员，就跟拜神一样，他们在家，遇到了就拜一拜，出差不在家，也没办法。毕竟你们的蓄电池性能最好，昌达集团又有很强的综合实力，这些有利条件，是谁也否认不了的。”
    从老万办公室出来，叶佳怡把送货的皮卡车和业务员打发回单位，她跟关云天还有司机老王，在一家宾馆住了下来。
    当天下午，他们在当地一家特大型商场的茶叶烟酒专柜，购买了
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    一些极品茶叶，还有一种高档香烟，让售货员做了精美包装，作为拜访有关部门领导的见面礼，每份礼品的价值在三千元左右。
    第二天上午，关云天跟叶佳怡准备拜访乘胜汽车公司的有关领导，他们决定从一把手许总开始，也不管对方在没在单位，两人来到总经理办公室门口，关云天抬手在门上敲了几下，听见屋里传来“请进”的声音。
    “哼，在家。”关云天跟叶佳怡相视一笑，他们推门进屋，“许总你好！”
    老许抬头看见客人，“关总叶总，是你们俩，你们怎么来了？也没提前打个电话。”
    “趁这几天公司有空，我们过来走访一下客户，为了不打扰领导，就没事先打电话。”叶佳怡把带来的礼品放在办公桌旁边。
    “哎哟，还这么客气，两位老总请坐。”老许把客人让到茶几正面的双人沙发坐下，随后 进来一名工作人员，给客人沏了茶。
    老许原来是乘胜汽车公司主管生产的副总，以前的一把手于前年退休，上级安排老许接替总经理职务，他在这个位置做了还不到两年时间。
    因为老许以前主管生产，在昌达汽配公司的刹车片进入乘胜汽车公司期间，叶佳怡和关云天跟他打过很多交道，甚至还不止一次邀请以老许为首的有关部门领导去昌达集团考察。
    尽管昌达集团是一家民营企业，通过考察，老许了解到这家企业不仅管理规范，做事严谨，而且其产值规模甚至跟乘胜汽车公司不相上下，昌达集团给他留下了非常深刻的印象。
    自那以后，昌达汽配公司的刹车片不仅顺利打进乘胜汽车公司，而且通过几番竞争，还把其他三家小型汽配厂的配件逐出了乘胜汽车公司。
    汽车行业零配件多，外协单位自然少不了，老许见多了各种各样的民营企业，能把昌达集团那么大一家涉足多个领域的企业，管理的井井有条，老许这位国企老总对关云天和叶佳怡的能力也是刮目相看，他认为以前见过的那些形形色色的民企私企老板，跟关云天和叶佳怡比起来，简直是天壤之别！所以，每次跟关云天和叶佳怡见面，老许都对他们非常尊重。
    “许总，自从去年春节前夕过来走访以后，咱们又有半年多没见面了，今年汽车市场还不错吧？”关云天道。
    “还可以，但是因为环保问题，一方面对燃油车的标准在不断提高，‘国四’才实施了两三年，现在又提出了‘国五’的要求。另外，新能源汽车炒的很热，各大厂商都在竞相开发，这方面的压力不小。”老许道。
    “呃，咱们乘胜汽车公司不是也在搞新能源汽车吗？现在进展还顺利吧？”接着对方的话，关云天正好引出话题。
    “纯电动汽车这一块，前几天听项目组汇报，进展还不错，其他就差点了。”老许坦承道。
    “许总，据说纯电动车的上路实测已经接近尾声了，下一步就该定型了吧？”叶佳怡插话道。
    “哟，你们的消息够灵通嘛，没错，我也是刚知道的。”
    “因为我们的昌达牌蓄电池正在车上实测，所以，我们也是随时关注项目进展，并对情况略知一二。”叶佳怡道。
    “我想起来了，记得去年秋天见面时，你们提到昌达集团正在开发一种高能蓄电池，让我帮助安排上车实测，现在情况怎么样？”真是贵人多忘事！要不是叶
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    佳怡提起，这位许总可能都把那件事忘了。
    “你们的电动汽车项目组没跟你汇报吗？”叶佳怡跟关云天露出一丝不易察觉的惊愕。
    “他们只跟我汇报整车情况，对于配件，一般不向我汇报。”
    “哦，那我们向许总汇报一下昌达牌蓄电池的实测表现。”
    从第一次到第五次的实测结果，叶佳怡早已烂熟于心，她不仅向老许汇报了昌达牌蓄电池的情况，还跟其他厂商的产品做了对比，“任何一次实测，我们产品的综合性能都高居榜首，特别是续航里程这项指标，更是把其他品牌远远地甩在身后。”
    “是吗？项目组没跟我提到配件实测情况，原来你们的蓄电池做得这么好，真是没想到啊！”老许发自内心的高兴，他是生产汽车的专家，深知动力系统对一款汽车的重要性。
    “记得当时就说过，请你给我们一个机会，只是没说下半句。”叶佳怡打趣道。
    “我很理解，你们做事一向稳妥，下半句我来替你说，如今你们的产品的确给了我一个惊喜。”老许道。
    “许总，根据项目进展，你估计乘胜汽车公司的电动车项目，什么时候可以定型？”关云天道。
    “什么时候----，其实上路实测已经基本做完了，还有一次实测，再收集几个数据，就可以定型了。”
    “整车定型，配件呢？比如说动力系统这一块，是不是也要定下来？”
    听到这里，老许明白昌达集团这两位老总此次来访的目的了，走访客户是假，探听电动车项目的配件选型是真，“当然，整车定型，配件必然要定下来，特别是重要配件。”
    “许总，我是个外行，在电动车行业，不知动力电池算不算重要配件？”叶佳怡故意问道。
    “电动车，顾名思义，完全是用电力驱动的，电力来自哪里？当然来自蓄电池。如此说来，蓄电池就是当之无愧的重要配件了。”老许耐心解释道。
    “我冒昧地问一句，你们打算用什么方式选定蓄电池的品牌呢？”叶佳怡继续道。
    “什么方式？哎哟，这个问题我们还没考虑呢。”
    “不可能像普通配件采购那样，采用招标的方式吧？”
    “招标？对呀！为什么不呢？现在所有采购，为了体现公正透明，都要求招标。”老许一本正经地说。
    叶佳怡也不见外，她直言不讳地说：“问题是这叫设备选型，而不是普通设备的采购，采用招标的方式，以前那些上路实测不就没有意义了吗？”
    老许略加考虑，意味深长地说：“叶总的说法不无道理，所谓设备选型，似乎只应该看重产品性能，但是，现在汽车市场竞争激烈，为了降低成本，我们不仅要看配件的性能，还要考察其性价比。举个例子，比如某个品牌的蓄电池，性能卓越，续航里程很长，但它的价格高得离谱，以至于安装在汽车上，整车价格让消费者无法接受，我估计这样的蓄电池没有整车生产商敢用。”
    对方显然想淡化昌达牌蓄电池的性能优势，这一点关云天听得很清楚，“许总说得对，性价比是所有商家和消费者都极为看重的指标，但只有产品具备了优异的性能，才谈得上合理的价格，如果配件性能不合格，即使价格再便宜，也不会有整车企业敢使用。所以，性能是关键。”
    （本章完）

第468章 联络感情
    老许知道昌达集团的蓄电池性能优异，他很愿意选择这款电池作为乘胜汽车公司电动汽车的动力配置系统，但他担心昌达集团要价过高，于是抛出性价比之说，意在告诉关云天和叶佳怡，蓄电池性能再好，如果价格不合适，照样不是乘胜汽车公司选择的目标。
    关云天一听便知老许的意思，因为昌达集团从来没想过依仗自己产品的质量优势抬高价格，所以，关云天认为老许的担心纯属多余。名人不用指点，响鼓不用重锤，别看老许是大型国企的老总，论及在职场和商场的经历，关云天却比他要丰富得多。
    关于蓄电池性能对于电动汽车的重要性，老许作为汽车专家，他完全赞同关云天的说法，“两位老总，我知道你们今天来这里，主要为了蓄电池的选型，不过具体采用什么方式，要经过公司班子集体讨论后才能确定，这么大的事，不能由我一个人说了算。”
    “其实，蓄电池的事只是一方面，走访客户也是我们这次来访的主要目的。许总，我们昌达汽配跟乘胜汽车公司这些年的合作，应该算是很愉快吧？”叶佳怡道。
    “合作当然很愉快，你们主动把货款结算时间推迟一个月，让我们很感动，所以，我们财务部跟你们结款，也是严格按照合同执行，从不拖泥带水。”
    “许总，给乘胜汽车公司配套刹车片的企业，以前大大小小有四家，通过一番竞争，现在只剩昌达汽配公司一家，你觉得同一种配件，由多家供货好，还是独家配套更有利？”关云天道。
    “这个要看情况，多家企业配套一种配件，优点是价格上可以相互制约，缺点是质量很难做到完全一致。把一种配件放到单独一家企业，优点是可以保证质量完全一致，但就怕配套企业形成垄断后，在价格上出现反复。”老许坦承道。
    “我们不知道别的零配件供应商是什么情况，但你对昌达集团应该有体会，我们的刹车片质量就不说了，在全国都是数一数二的，价格方面，原来四五家供应商的时候，价格还要高些，倒是单独归了昌达汽配公司以后，我们的价格不但没有出现反复，而是一降再降，并没有出现你说的那种情况，许总，这是事实吧？”叶佳怡想打消老许的顾虑。
    “许总的担心也有道理，企业的经营管理方式就跟人的性格脾气一样，有些人遵章守纪，注重契约精神，为人实在，不管是否处于垄断地位，合同怎么规定的，就怎么执行，有些人则不然，一旦自己处于有利地位，马上就变脸。企业也是这样，有些企业遵守合同，有些企业拿合同当儿戏，他们只注重何如对自己有利。显然，包括昌达汽配公司在内，我们昌达集团旗下的任何业务分支，都秉持诚实守信，守法经营的理念。”关云天道。
    叶佳怡和关云天说的这些，老许是有体会的，实际上，他对昌达集团印象深刻，对关云天和叶佳怡都有好感，“你们说的都是事实，否则，两家企业多年来也不可能合作的这么愉快。”
    又聊了一些无关紧要的话题，关云天跟叶佳怡起身告辞，“许总，不打扰你了，我们还想去别的部门走走。”
    “好吧，来一趟不容易，多走几个部门。”老许也不挽留，不过当关云天和叶佳怡走到办公室门口，他又补充了一句，“两位老总放心，无论采用哪种方式选择蓄电池，都会事先向你们通报，过程一定会公正透明。”
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    从老许办公室出来，关云天跟叶佳怡先后走访了乘胜汽车公司的常务副总、生产主管副总、技术副总、总工办、外协外联部、采购部和电动汽车项目办公室，目的只有一个，那就是跟决策机构的有关人员增进了解，联络感情。
    回到宾馆已是下午四点，关云天跟叶佳怡商量，“还要不要请这些人吃顿饭呢？”
    “反正老许也知道咱们此行的目的，以走访客户的名义，邀请他们吃顿饭，也许效果更好。”叶佳怡赞同道。
    “你给老许打个电话，把这意思跟他说说，看他晚上有没有时间。”
    叶佳怡拨通了老许办公室的电话，“许总，我们打算明天回去，今晚想请几位领导吃顿饭，你晚上有提前预约吗？”
    “明天就回去，这么着急吗？”
    “你知道，做企业哪有多少空闲啊！今天拜访了有关部门，事情办完了，我们明天一早就得往回走。”
    “晚上----，我倒是真有个提前预约，不过不是太重要，你们难得来一次，既然明天要回去，我就把那个提前预约推掉。但是，晚上的饭我来请，你们远道而来，这么大的乘胜汽车公司，让你们反客为主，岂不让人笑话？”老许道。
    “什么反客为主呀？咱们打交道又不是第一次，你别那么客气，只要抽得出时间就好，等我们定完酒店再通知你。”
    叶佳怡又给拜访过的领导一一打电话，结果，除了常务副总家里有事，实在没有时间出席，其余各位，都愉快地答应了邀请。
    两人商量后，关云天决定把晚宴定在当地一家五星级酒店。
    傍晚六点，关云天跟叶佳怡提前到达预定的包间等候，由于风俗不同，这里没有客人点菜的习惯，两人拿过菜单，很快点齐了十六道菜，其中包括四道酒店的招牌菜和六道本店特色菜，随后，关云天让服务员搬来一箱茅台。
    叶佳怡惊异地瞪大眼睛，“一箱？你打算把他们都灌醉呀？”
    “你以为很多吗？一箱才六瓶，如果到齐的话，就餐人数是十三人，即使你不喝，每人平均也才半斤酒，我还怕不够呢。”
    叶佳怡对白酒不感兴趣，“嗯，不算多，你们慢慢喝吧。”
    过了六点二十，邀请的客人们陆续到达，关云天和叶佳怡分别坐在主副陪的位置，乘胜汽车公司一把手许总自然被安排在主宾位置，其他客人的座位安排，让关云天有点犯难，因为不知道在汽车公司内部，除了一把手以外，谁的职务更高，如果弄错了，反而惹得当事人不高兴。
    “许总，副宾这个位置，你认为哪位领导该坐在这里？”关云天把难题推给老许，即使搞错了，客人也不会对他不满。
    “哎哟，”老许也很为难，因为常务副总没来出席，其他的部门领导也好办，但在场的两位副总，一个管生产，一个管技术，谁在前谁在后，他当然清楚，但酒桌上体现的过于明显，容易造成矛盾，所以老许也不好说，不过，关云天向他求助，他必须拿出个办法，老许想了想，“要我说呀，谁年龄大，谁就坐那里。”
    “好，年龄大的当副宾！”两位副总齐声叫好，也许他俩看出了自己的顶头上司也很为难。
    关云天也觉得这个主意不错，如此安排，两位副总说不出什
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    么，“这样的话，万总请坐这里。”
    “不可！我都退休了，哪能坐那里！”老万推辞道。
    “万总请入座吧，就算两位副总对老同志的尊重。要不，你坐我这里？”老许想站起身来。
    “岂敢！好，今天就当一回副宾。”老万坐在了副宾位置。
    两位副总分别作为三宾四宾，在叶佳怡左右就坐，各位部门领导，则随意而坐。
    宾主落座后，随着菜品陆续上桌，服务员给每位客人倒酒，从桌上的菜品和酒水档次，客人们看得出，这也许是本店的最高规格了！
    根据当地风俗，这里的酒桌上比较随便，宾主之间没有那么多讲究，喝酒吃菜全凭自己。但关云天是主人，在这种正式场合，他还是要尽主人的职责。
    菜上齐了，关云天带头举杯，“许总，万总，两位副总，各位领导，承蒙大家关照，我代表昌达集团感谢你们，干杯！”
    各自夹了自己喜欢的菜品，关云天再次举起酒杯，“能成为乘胜汽车公司的合作伙伴，是我们的荣幸，但愿今后的合作层次越来越高，希望今后能得到各位领导的继续支持！”
    第二杯酒，关云天主动出击，从老许开始，他向乘胜汽车公司的领导们逐一敬酒，到老万跟前，关云天放下杯子，跟他攀谈起来，“万总，时间过得真快，想不到你都退休了！”
    “可不是嘛，当初你们的刹车片想要进入乘胜汽车公司的零配件供应链，是我亲自把的关，那时我才五十四五岁，一晃过去五六年了。”
    “是啊，那时昌达汽配公司还是汽车零配件领域的新手，你给我们挑了一些毛病，也给了我们不少建议，现在想起来，正是你的严格要求，对我们提高产品质量，起到了很大的帮助作用。今后，希望得到万总的继续鞭策。”
    “鞭策什么呀！如今的昌达集团，早已令人刮目相看，别说汽车零配件，就连高能蓄电池这样的高技术产品，你们都能做的很好，其他还在话下吗？”在这个场合，老万故意提及蓄电池这件事。
    “其实，蓄电池这个产品，我们接触的时间也才两年多点，应该说今后还有提升空间，就像汽车零配件一样，我们有信心做到最好。”关云天道。
    “这我相信，凭昌达集团的实力，还有你们的管理经验和做事风格，我认为你们还可以更上层楼。”
    因为老万是电动汽车项目的顾问，看见他对昌达集团的蓄电池很感兴趣，老许加了进来，“就像我说的那样，电池性能固然第一重要，但将来的价格也得让人可以接受啊！两位老总，你们核算过电池成本吗？”
    叶佳怡接了过去，“现在还处于工业化试验阶段，成本还没来得及详细核算，不过根据原辅材料的消耗和附加费用，大致的成本还是有的，请许总放心，价格不会达到你说那种让人接受不了的状态。另外，跟昌达牌蓄电池一起实测的其他品牌，不也是处于实验阶段嘛，我相信他们也不可能马上给出具体价格。”
    “你们的产品已经到了工业化试验这一步，参与实测的几种蓄电池，据说有两种还是实验室样品，恐怕连大致价格也没法估算。”老万道。
    “看来许总最关心的是价格问题，这个好办，我们回去后，让财务部门根据情况核算出来就是了。”
    （本章完）

第469章 转嫁风险
    老许是乘胜汽车公司一把手，他决定采用招标方式确定电动车动力电池的供应商，其他人不好再说什么。其实，这个决定对昌达集团没有什么影响，论企业实力，昌达集团在几家供应商中首屈一指，比产品质量，昌达牌蓄电池的综合性能在多次实测中一直高居榜首，续航里程这项至关重要的主要指标，昌达牌蓄电池更是将其他生产商的产品远远抛在身后。
    非要说招标对昌达集团有什么影响的话，恐怕也就是给他们的工作带来一点小小的麻烦，因为关云天和叶佳怡认为，昌达牌蓄电池经受了所有实测，而且性能优异，成为乘胜汽车公司电动车项目的首选动力配置系统，是理所当然的事，他们没想到对方还要多此一举。
    不过，凭借过硬的产品质量和优异的产品性能，还有昌达集团傲视群雄的企业实力，关云天和叶佳怡对招标也不在乎，最多给集团公司有关部门增加一点工作量，让他们准备一份标书，到时候派几名工作人员参与乘胜汽车公司的项目投标就是了。
    老许的决定也出乎老万的预料，他原以为这件事在小范围找几个相关专业的领导讨论一下就能定下来，没想到老许执意招标。晚餐结束后，老万安慰关云天和叶佳怡，“招标也没什么，我认为无论从哪方面衡量，你们的昌达牌蓄电池都会成为优胜者。”
    一个星期后，叶佳怡接到乘胜汽车公司新项目招标办公室的电话，邀请昌达集团购买标书，叶佳怡二话没说，马上让集团公司办公室有关人员办理此事。
    收到标书以后，叶佳怡翻开看了看，其中的内容简直就像为昌达集团量身定制的！她把标书送到关云天面前，“你看看这个。”
    关云天接过去翻了翻，“老许执意走这个形式，看来就是担心昌达集团定价太高。好啦，你跟投标办公室交代一下原则，让他们抓紧时间编写标书吧。”
    从头到尾，老许所谓的招标，其实就是一场虚张声势的闹剧，他想借此跟昌达集团展开一场博弈。
    过了十来天，叶佳怡带领投标小组参加了乘胜汽车公司的招标会，即使昌达牌蓄电池在五家参与投标企业的产品中报价最高，最终还是毫无悬念地赢得了第一名。
    至此，乘胜汽车公司的电动车项目提上了公司日程，他们组建了新能源汽车分公司，为了显示其重视程度，由总公司总经理老许兼任分公司经理，正式筹建一定规模的电动汽车生产线，一期工程的规模，初定为年产电动汽车三万辆。
    虽然通过招标确定了电动汽车的动力系统供货商为昌达集团，但蓄电池的最终价格、货款结算方式和产品各项指标等等具体事宜，都还有待于在供货合同中明确下来。
    说实话，当老许知道昌达集团的蓄电池性能优异时，他从内心是非常高兴的，招标举措完全是在演戏，一方面防止昌达集团对蓄电池定价过高，另外，为他以后的工作做铺垫。
    老许是汽车生产方面的专家，在开发新能源汽车之前，乘胜汽车公司的有关部门就对电动车市场做了调研和评估，根据国内外汽车行业的状况，再结合国内产业链布局，他判断包括电动汽车在内的新能源汽车，要想达到普及的程度，还有很长一段路程。目前的有关政策，只是为了应对环保方面的压力。
    在老许看来，包括纯电动汽车在内的新能源汽车，要想达到普及的程度，至少还存在两方面障碍，
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    一是技术方面的，其二，产业链的布局，也不希望新能源汽车这个行业发展的太快。
    技术障碍包括几个方面，即使全球最好的蓄电池，作为纯电动汽车的动力配置系统，其续航里程也不算理想，而且，性能较好，续航里程还算说得过去的蓄电池，售价居高不下，几乎占了整车价格的百分之二三十，甚至五六十！无论对于消费者还是整车生产企业，这样的价格都是难以接受的。另外，电池的维护、回收和后处理工艺，在技术上还都是空白。
    除此之外，电池的充电速度、安全性能、使用寿命等等指标，也都不尽如人意。在这一系列问题未能得到彻底解决之前，电动汽车在使用上就没法跟燃油车竞争。
    除了技术障碍，产业政策和布局，也许是业内人士更加难以左右的因素。对于替代型产业，一个产业的兴起，必然意味着另一个产业的凋零。
    可以把发动机总成制造业忽略不计，对于传统的燃油汽车，所依赖的汽柴油是石油化工行业的主要产品，传统的炼油石化行业，从石油开采到原油储运加工，再到加油零售，涉及到一个产业链，在这个产业链上下游就业的人数，多达一两千万，每年创造的产值起码也有数万亿，如果在一个较短时间内使这个产业链崩裂，给社会造成的损失和影响，是难以估量的！
    所以，即使蓄电池的各项性能和回收处理技术都发展的相当完美，也没有谁敢让新能源车在短期内完全替代传统燃油汽车。
    另外，如果没有政府出面组织，充电桩建设就是个很大的问题，因为它跟加油站恰好是一对矛盾，而充电桩又必须建在加油站的地盘。
    综合这些因素，老许认为起码就现阶段而言，新能源汽车行业存在很大的不确定性，他对这个行业既重视，又不敢投入过多资源，老许想到了一步好棋，既然蓄电池在纯电动汽车中占据了较大的成本份额，为什么不跟电池生产商一起应对行业风险呢？
    带着自己的计划，老许准备跟昌达集团谈判蓄电池的供货合同，他知道叶佳怡主管蓄电池业务，于是拨通了她的电话，“叶总你好！我是乘胜汽车公司老许。”
    “许总你好！请问有什么吩咐？”
    “招标结束这么长时间了，我们的电动汽车生产线正在筹建过程中，利用这段时间，咱们是不是应该把供货合同定下来？”
    “好啊！什么时候，在什么地方谈？”叶佳怡没想到老许这么主动。
    “随便，可以在乘胜汽车公司，我也可以去你们那里，时间嘛，当然是越快越好，因为等到项目正式开工建设，也许我就没有时间了。”老许道。
    “许总如果有时间，请到我们这里吧。”
    “可以，我准备一下，最近一两天就过去。”
    对方要来谈合同，叶佳怡自然要把这件事向关云天汇报。
    第二天下午，老许电告叶佳怡，他们一行将于明天上午十点乘机抵达省城机场，意思没明说，显然是让叶佳怡派车接他们。
    老许是乘胜汽车公司一把手，身份够高，又是来签合同，派人接机合情合理，甚至不用向关云天汇报，叶佳怡就直接安排了。
    司机王师傅去机场接到老许三人，回到昌达大厦已经是中午时分，关云天陪着客人在小食堂吃了工作午餐，安排他们去宾馆午休，“许总，你
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    们下午休息，晚上给你们接风，咱们明天洽谈合同，你觉得怎么样？”
    “好啊，客随主便，多谢关总！”
    第二天上午八点半，司机把客人接到昌达大厦，并将他们送到集团公司小会议室，推开门，关云天和叶佳怡已经在里面等候。
    “欢迎你们，许总，昨晚休息的还好吗？”关云天问道。
    “很好！谢谢。”说着，老许在关云天对面坐下来，他的一左一右是乘胜汽车公司外联部和采购部经理。
    工作人员给客人沏了茶，关上门，便出去了。宾主寒暄了一番，很快切入正题，关云天首先说道：“很荣幸成为乘胜汽车公司电动汽车项目的蓄电池供应商，我代表昌达集团欢迎三位领导！薛总不辞辛苦到这里洽谈供货合同，令我们非常感动。”
    “多谢关总款待！又让我们得到了充分的休息，今天才得以充沛的精力投入工作。下面，咱们就供货合同的细节开始商谈？”
    “许总讲究效率，好吧，咱们开始。”
    老许先把蓄电池的各项指标进一步明确，“续航里程这一项，因为昌达集团提供实测的蓄电池是工业化试验样品，将来从车间生产线上出来的工业产品，不一定能完全达到这样的性能，我的意思，这项指标可以稍微降低一些。”
    “哦，许总的建议很有道理，你认为降低多少合适呢？”
    “打九折，将来从车间生产线出来的工业产品能达到九成的续航里程，在国内电动车行业，就算相当不错的了。”
    老许如此体谅供应商，这有点出乎关云天和叶佳怡的意料，他们当然欢迎这样的举措，“大规模生产的工业产品，跟试验得到的样品在性能上可能有点差距，但达到样品九成的续航里程，应该很有把握。”叶佳怡道。
    “另外，充电时间和使用寿命这两项，也可以适当放宽，要求太严格了，一旦有出入，用户会挑毛病的。”
    在这些颇受欢迎的建议之后，老许话锋一转，“两位老总，在货款结算方面，我有个新的想法。”
    “货款结算，许总有什么想法？”关云天道。
    “根据汽车销售量结算货款。”
    如果说关云天刚才还处于一种轻松状态的话，听了老许关于货款结算的新想法，他马上把注意力集中起来，“我没太听懂许总的意思。”其实，关云天未必没有听懂。
    “我的意思很简单，就是每隔一段时间，比如说一个月或两个月，统计一次我们电动汽车的销售量，然后根据这个数量，给你们的蓄电池结算货款。”老许解释道。
    “哦----，许总的意思确实不复杂，就是说你们卖出去多少辆车，就给我们结算多少蓄电池的货款，这样理解没错吧？”
    “就是这个意思，关总以为如何？”
    根本用不着考虑，不就是把风险转嫁给供货商吗？这么简单的套路，关云天岂能不知！“许总，如果按照你这想法结算货款，昌达集团跟乘胜汽车公司之间，就不是供需关系了。”
    “供需关系没有改变呀！你们还是供方，乘胜汽车公司仍然是需方。”老许继续解释。
    “从营销学的角度分析，这不是正常的供需关系，即使在同一家企业，从一个车间到另一个车间，也不会这样结算。”
    （本章完）

第470章 巧妙的否决
    对于老许提出的结算方式，关云天和叶佳怡都感到莫名其妙，昌达集团跟乘胜汽车公司在汽车配件业务上一直合作得很好，在蓄电池的这件事情上，老许突然来了这么一出，这是对昌达集团不信任？还是要双方风险共担？
    无论如何，昌达集团跟乘胜汽车公司是两个不同的单位，这种结算方式于情于理都说不过去，“许总，恕我冒昧，请问你能说明一下提出这种结算方式的原因吗？”叶佳怡道。
    “原因？乘胜汽车公司是你们的用户，我们有权提出自己的建议，还需要原因吗？”
    “许总，毕竟这只是你的单方面想法，是在跟我们商量，作为供方，我们也有不同意这种方式的权力！”商务谈判，关云天希望双方在友好的气氛下平等协商，如果对方试图利用自己的有利地位抢占话语权，关云天也愿意争锋相对。
    气氛瞬间变得有点尴尬，老许意识到自己的话有些咄咄逼人，他缓和语气道，“对，关总说的没错，我的建议只是供双方商讨，你们当然有权拒绝，只不过事情已经到了这一步，昌达集团的蓄电池已经开发出来了，通过实测性能又不错，今天咱们坐在这里商谈供货合同，就是想千方百计把这件事情促成。”
    “是啊，昌达集团已经开发出了性能优异的蓄电池，乘胜汽车公司也把电动汽车项目提上了日程，下一步只需双方相向而行，就能把项目推向成功，不过许总突然提出这种新的货款结算方式，令我们有点费解。”叶佳怡道。
    “相向而行，叶总这个词用得好！我提出这个新的结算方案，就是为了双方在推进项目过程中相向而行。”
    叶佳怡用疑惑的目光看着对方，“许总，这两者挨得上吗？”
    老许端起面前的茶杯呷了一口，不紧不慢地说：“关总叶总，不知道你们对电动汽车这个行业是否了解？”
    关云天和叶佳怡相互交换了眼神，然后说道：“了解一些，不过也许没有你们业内人士了解的那么清楚。总体而言，它是政策支持的产业，这样说没错吧？”
    老许点点头，“完全正确。但是，这个产业却面临着很大的不确定性。”接着，老许谈了他对新能源汽车的看法。
    应该说，老许的绝大多数观点对关云天和叶佳怡并没有新意，因为在蓄电池项目调研过程中，他们对电动汽车行业也做过深入了解，从有关专家那里知道了这个行业的现状和发展前景，但老许谈到的电池维护和回收处理倒是第一次听说。
    “许总，既然电动汽车行业面临这么大的不确定性，当初乘胜汽车公司又怎么要开发这个项目呢？”叶佳怡道。
    “不确定性并不等于行业没有希望，另外，为了应对环保压力，所有车企都在关注新能源汽车，乘胜汽车公司作为大型车企，我们在这方面当然不能落于人后。”
    “面对这么大的行业不确定性，项目又进展到如今的程度了，乘胜汽车公司打算如何应对呢？”其实，从蓄电池货款结算上的节外生枝，关云天就大体判断出老许的想法，但他要让老许明确无误地自己说出来。
    “我是这么想的，”老许顿了顿，“你们知道，蓄电池在电动汽车整车成本构成中，占了
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    相当大的份额，我提出这种新的货款结算方式，就是应对行业风险的一种考量，通过供应商把风险分散了，我们面对的风险自然就会降低一些。”老许坦诚道。
    看到对方的想法跟自己的猜测一致，关云天反倒释然，“风险共担，转嫁风险，许总这一招在经营上确实值得称道，暂且不论我们是否同意这种做法，如果我们答应的话，那就不是纯粹的供需关系了，而是一种合作关系，既然是相互合作，在电动汽车项目的经营管理方面，昌达集团就应该获得一定的话语权。”
    一直以来都习惯于自己说了算的国营企业老总，哪容得别人跟他分享权力！关云天话音刚落，老许马上接了过去，“作为零配件供应商，跟整车生产企业的经营管理权有什么关系呢？”
    “如果是正常的供需关系，零配件供应商跟整车生产企业的经营管理权没有任何相干，但是，按照许总的意思，咱们之间就成了一种合作关系，你想想，作为合作方，我们的蓄电池占了整车成本的百分之三四十，难道我们不应该按比例分享整车项目的经营管理权吗？”关云天两手一摊。
    虽然老许跟关云天很熟悉，但他从来没跟对方在谈判桌上打过交道，原以为自己为新的货款结算方式找出的理由，能让关云天和叶佳怡口服心服，没想到关云天提出了分享经营管理权的要求，这让他始料未及，但自己手中的权力，岂能随便让给一家民营企业！“关总，不管你们的蓄电池在整车成本中占多大比例，昌达集团毕竟只是我们的配套企业，还从来没听说过配件供应商分享整车生产企业经营管理权的先例。”
    “是啊，我也没听说过这样的先例，事实上，昌达集团管理层人手有限，我们对分享这样的权力并不感兴趣，那就让昌达集团跟乘胜汽车公司的蓄电池购销业务回归正常的供需关系，货款该怎么结，还按正常程序执行，结款时间比招标文件规定的期限再往后推延十天半个月也没关系。”就这样，关云天以一种巧妙的方式将老许的结算方案否决了。
    “哎哟！”老许叹了口气，“一套蓄电池动扎几万十几万的价格，这将大量占用我们的流动金，对销售前景并不明朗的电动汽车，在成本控制上更是让我们雪上加霜呀！”
    老许本想拉个垫背的，让颇具实力的昌达集团，为乘胜汽车公司的电动汽车项目分担一部分风险，结果，被关云天巧妙否决了，分担风险没问题，但他要求分享整车项目的经营管理权，这让老许非常沮丧。
    权利和义务应该是对等的，作为受过高等教育的汽车专家老许，他完全知道这个道理，只是他忽略了对面的关云天和叶佳怡，这两人不仅接受过高等教育，而且是这种理念的极力推崇者！
    “许总不至于这么悲观吧，以乘胜汽车公司的人力资源实力和管理经验，相信用不了多长时间，就能摸索出电动汽车的销售规律，根据产销规律，便可以对蓄电池的进货做出科学合理的计划，只要做到不盲目进货，流动资金的占用就会降下来，你的担心自然就解除了。”这种情况放到昌达集团，根本算不上什么难事，所以，关云天认为老许的担心纯属多余。
    “关总，这种事说起来容易，做起来难呀！你是不知道，企业大了，基层管理分散，根本不好掌控，摸规律
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    一是时间长，二是不一定能得到准确结果。”老许叫苦不迭。
    其实，乘胜汽车公司无论员工数量，还是产值，都跟昌达集团不相上下，利润方面也许还不如昌达集团，公司涉及的产业门类，跟昌达集团更是没法比。老许作为那么大的国企老总，不能说他缺乏管理能力，但跟关云天比较，他的权利意识绝对不一样。
    在昌达集团，关云天贵为董事长，法人代表，而且整个公司原本就是他的企业，后来经过股份制改造和法人治理结构，他无偿放弃了部分股权，但仍旧是最大股东，即使这样，该放的权，他一放到底，不属于他分管的业务，除非根据公司规章需要向他汇报，否则他从不过问。正是对下属的充分信任，反而让他更加放心，其他部门的工作，甚至比他亲力亲为的效果还要好。
    反观老许，张口闭口管不过来，生怕哪个地方漏掉了，不肯实质性下放权力，一切都要在自己的掌控之中，让做具体工作的人得不到信任，他却怀疑其余管理人员没有责任心，难怪老许叫苦连天。
    “许总，只要做起来，事情并没有你想象那么难。再说，即使开始阶段多占用一点流动资金，作为一个新项目，也很正常。你说了一大堆困难，唯独对国家给新能源汽车的扶持政策，却只字未提，据我们所知，为了鼓励新能源汽车的发展，国家的扶持力度是相当大的。”关云天道。
    “哈哈，说到政策扶持，确实有，但指望那点钱做项目，只不过杯水车薪。在新能源汽车项目中，从开始至今，仅电动汽车这一块，乘胜汽车公司的投入就不是个小数了，加上即将开始的生产线建设，还有布局于全国各地的4s店，以及生产过程中各种原料和零配件的合理库存，没有十个八个亿，根本不可想象。”
    “没办法，开发新产品，谁都一样。昌达集团为了开发这种高能蓄电池，至今也花了不少钱，即将面临的情况跟你们差不多，也是要建生产装置和附属设施，购买原材料，一套做下来，至少好几个亿的投资。这还是跟科研单位联合开发，省掉了技术引进费用，但昌达集团只有百分之六十的股权。”叶佳怡插话道。
    虽然自己的计划落空，但专程来到昌达集团，老许此行无论如何得把蓄电池的供货合同定下来，既然对方不愿共担风险，在价格和货款结算期限方面，老许还得继续抠。
    “刚才关总提到货款结算可以延期，标书上归定的是两个月结算一次货款，你们也知道，现阶段电动汽车的市场应该不会好到哪里去，我建议将结款期限推迟到半年。”老许道。
    “从两个月推延到半年，这个幅度有点大哦！许总，昌达集团的流动资金也是要付利息的。”叶佳怡道。
    “两位老总，从刹车片到电动汽车的蓄电池，应该说昌达集团跟乘胜汽车公司缘分不浅，看在两家企业的新老合作关系上，现在新能源汽车项目正处于烧钱阶段，请你们体谅一下吧。”老许打起了感情牌。
    关云天点头赞同，“说起来，两家企业确实有缘，我们也理解新能源汽车行业在现阶段的处境，作为乘胜汽车公司的长期合作伙伴，昌达集团为你们分担一些困难也属人之常情，但半年结算一次货款，期限实在太长，毕竟，我们也要按时给员工发工资。”
    （本章完）

第471章 谁也不傻
    老许的目的就是要千方百计降低成本，他先让昌达集团跟乘胜汽车公司共担风险，在遭到关云天的巧妙否决后，又要求大幅延长货款结算时间，再次被关云天拒绝。
    在生意场上，关云天历来讲究以诚相待，如今，乘胜汽车公司的电动汽车项目处于困难阶段，作为重要合作伙伴，昌达集团甘愿帮助分担部分压力，但老许这样处处算计，恨不得把自己的困难全推给别人的做法，让关云天不能接受。
    做企业都不容易，每家企业都有自己的难处，只不过有些企业遇到困难自己解决，有些企业却想尽办法将困难转嫁给别人。但是，能带领自己的企业乘风破浪，勇往直前的人，都不是笨蛋，尤其是老许对面的关云天，能把一家濒临倒闭的校办工厂，发展成为闻名全省的综合型集团公司，其经营管理能力绝不在老许之下，要想在他面前讨得额外的便宜，恐怕没那么容易。
    尽管如此，老许并不甘心，“关总，作为电动汽车项目的重要合作伙伴，你一方面承诺昌达集团愿意为乘胜汽车公司分忧解难，另一方面又一再拒绝我提出的要求，你们的承诺不能只是一张空头支票吧？”
    面对老许的戏谑，关云天淡然一笑，“做不到的事，昌达集团从不信口开河，作为合作伙伴，无论跟谁合作，我们从来不忽悠别人。刚才许总要求把货款结算时间推迟到半年，我只说期限太长，并没有完全拒绝你的要求。”
    “哦，请问关总打算怎么做？”老许急忙问道。
    “许总要求半年一结货款，期限当然太长，但昌达集团是乘胜汽车公司电动汽车项目的重要合作伙伴，在新能源汽车的起步阶段，为了推动项目往前发展，我们确实愿意为乘胜汽车公司分担部分困难。在这里，我有个设想，把货款结算时间跟销量联系起来，许总觉得怎么样？”关云天道。
    “哟，这个想法很有新意，你能解释一下具体方案吗？”
    “非常具体的方案还没有，大致意思是销量很小时，结款时间可以适当延长，当销量达到一定规模后，货款结算就按正常程序执行。”关云天解释道。
    老许琢磨了一番，“嗯，这倒是照顾了双管的利益关切，大方向没有问题，但具体细节呢？”
    “在这里恐怕只能确定个原则，具体细节不妨交给相关机构去做。”
    老许这次亲自到场，就想把供货合同签下来，一方面如果推给基层技术部门，那些不愿承担责任的部门负责人将来也得找他过目表态，与其那样，还不如他亲自定夺更省事，另外，尽早签署供货合同，也好拿着这份合同向金融机构申请贷款。
    “关总，如果你能抽出时间，我想现在就把细节敲定下来，我们离开时，最好带着合同回去。”老许道。
    客人心急，关云天只好奉陪，“那好吧，现在考虑一下细节。”他略一思忖，“我提个方案供参考，在月销量低于一百辆的情况下，半年结算一次；月销量一百至五百辆之间，三个月一结货款；月销量达到五百辆以上，两个月结算货款。”
    老许做了一番估算，“关总，你这个方案有什么依据吗？”
    “没有任何依据，也没法找依据，只是觉得这样对双方都比较公平。”
    老许摇了摇头，“哎哟，如果按照你这方案，根据我的估算，昌
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    达集团也没为我们分担多少困难呀！”
    关云天点了点头，“问题是你想让我们为你分担多少？”
    老许若有所思，“按你这方案，月销量一百辆一下，就算一百辆，半年结算货款，满打满算，六百套蓄电池，做多也才千万，这点资金对昌达集团和乘胜汽车公司都不算啥。一百到五百辆之间，即使月销五百辆，两三个亿的资金，三个月结算一次，我们也没占到多大便宜呀！月销五百辆以上就正常结款，这是不是催的有点太急了？”
    “前面说了，我这方案仅供参考，许总，请问你有什么高见？”关云天料到老许会有不同意见。
    “要我说，干脆来个简单的，月销量在一千辆以下，半年结算一次，一千到两千辆之间，四个月一结货款，月销量超过两千辆，三个月结算一次。”老许道。
    “许总，你这胃口是不是太大了？我们的流动资金也需要付利息呀！”关云天显然不同意老许的方案。
    气氛沉寂了片刻，叶佳怡接话道：“不管什么样的方案，最终都要得到双方认可才能写进合同。要不这样吧，月销量五百辆以下，半年结算货款；五百至一千辆，四个月结算一次；一千至一千五百辆之间，三个月一结；超过一千五百辆，两个月结算一次。”
    “嗯，这就基本照顾到了双方的利益关切。”关云天赞同道。
    “叶总倒是分得比较细，在实际操作中便于掌握，不过你们的诚意还是不够啊！”老许也顾不得那么多了，干脆把话挑明。
    “许总，跟乘胜汽车公司做配套的企业，大大小小应该不下几十家吧？除了昌达集团，不知还有哪家合作伙伴像我们这样体谅你们的难处？你所说的诚意，我们已经尽力而为了，当我们有求于你的时候，你可没有这么慷慨哦！”
    叶佳怡的话显然有所指，因为她主管昌达集团的汽车零配件项目，当初为了进入乘胜汽车公司供应链，真是费了九牛二虎之力，那时老许是乘胜汽车公司主管生产的副总，叶佳怡想请他说句公道话都很难。
    旧事重提，叶佳怡倒不是为了报复老许，她只想表达一个意思，无论企业与企业之间，还是人与人之间打交道，都不能只考虑自己的利益。
    老许对自己曾经做过的事心知肚明，“但昌达汽配公司最终不还是进入我们的供应链了吗？后来还成了乘胜汽车公司刹车片的唯一供应商。”
    “是的，但那是我们通过降价和延期一个月结算货款等举措赢得的，这两项措施为乘胜汽车公司让利不少，这一点谁都清楚。”叶佳怡道。
    “许总，跟昌达集团打交道，不仅你们没有吃过亏，其他企业也从来没有被欺骗过。己所不欲，勿施于人，作为合作伙伴，我们已经尽力了，对叶总提出的结算方案，你还有什么要说的吗？”关云天道。
    即使老许还有过分要求，但叶佳怡重提旧事，让他把想说的话咽了回去，“行啦，货款结算方式就这样吧，不过，昌达牌蓄电池的价格，还有值得商榷的地方。”
    “哦，价格怎么啦？不是在投标会上已经明确了吗？”关云天不解地看着对方。
    “投标会并没有完全明确下来，当时评审小组对情况并不是非常清楚，事后，我们对国内外同类产品进行了详细了解，觉得你们的产品定价还是
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    偏高。”老许道。
    “问题是我们给出的产品价格也不是无中生有啊！除了我们自己的成本核算，同时也进行了大量的调查了解，难道出入还很大吗？”叶佳怡也很纳闷。
    “价格出入倒不是很大，但昌达牌蓄电池毕竟还没定型，所以，即使实测性能不错，也不可能跟国外那些名牌电池相比。”
    “问题是我们的价格只是在国产蓄电池中稍微偏高一点，跟国外那些品牌蓄电池的价格相比，昌达牌蓄电池标价已经低了百分之二十，许总，你还想让我们低到哪里去？”叶佳怡道。
    “对呀，你自己也承认比国内同类产品稍高一点，我看你们干脆把稍高那一点降下来吧。”
    “说都知道优质优价，昌达牌蓄电池的性能比同类产品优异，我们为什么不能把价格定得稍高一点？”
    “叶总，我不是说了嘛，你们这是工业化试验样品，将来大规模生产出来的蓄电池，性能究竟怎么样，现在还不知道呢。”
    关云天接了过去，“那好，咱们在合同上注明，如果将来供应乘胜汽车公司的蓄电池，各项性能跟实测样品有差距，就降价至国内同类产品的价格，要是电池性能没啥差别，就按竞标价格执行。许总，这样总可以了吧？”
    “这，”老许终于无话可说了。
    直到当天下午三点多，合同细节总算全部敲定下来，下班前，双方完成了蓄电池供货合同的签署。
    第二天上午，送走了老许一行，叶佳怡召集童伟到关云天办公室开会，她介绍了昌达牌蓄电池的投标结果，还有跟乘胜汽车公司电动汽车项目的合作情况，“供货合同已经签了，接下来要抓紧时间准备生产车间的建设。”叶佳怡道。
    “童博士，在我们跟乘胜汽车公司有关领导和专家谈判过程中，进一步了解到发展新能源汽车面临的一些障碍，当然，这些情况咱们以前也探讨过，不过下一步就要真正面对了。我的意思，在设计和筹建生产车间的同时，咱们是不是应该考虑，高能蓄电池除了作为电动汽车动力系统以外的其他用途？”关云天道。
    “现在看来，难道业内专家对新能源汽车的发展前景也不看好吗？”自己开发的这种高能蓄电池，在电动汽车上还没得到实际应用，就要考虑其他用途，童伟心里不免产生疑惑。
    “正好相反，业内专家非常看好包括电动汽车在内的新能源汽车的发展前景，只是对近中期的现状感到沮丧，技术障碍倒好办，早晚会得到圆满解决，关键是产业链的肘制，这才是短期内谁也无法克服的难题。”关云天解释道。
    “也就是说，因为这些原因，在可预见的未来，新能源汽车在短期内很难得到大力发展。”
    “所以，除了进一步提高蓄电池的各项性能，还要重视其他用途的开发，否则，生产线投产之日，便是产能过剩之时。”
    叶佳怡分管高能蓄电池项目，自从前几天听了老许关于行业发展的分析，她就在做另外的打算，“总体来说，高能蓄电池应用前景广阔，虽然新能源汽车短期内不可能得到大力发展，但中远期前景非常好。为了应对短期困局，我有个打算，只要做好以下几方面工作，不仅能够克服开始阶段的困难，也能避免出现产能过剩的局面。”
    （本章完）

第472章 有这个条件
    随着对有关情况的深入了解和综合分析，凭着瑞敏的洞察力，叶佳怡意识到，即使昌达牌蓄电池成为乘胜汽车公司的电动汽车配套装置，因为多种原因，在可预见的未来，新能源汽车不太可能获得很大的发展空间，昌达集团正在开发的高能蓄电池项目，将会面临相当大的不确定性。
    但是，项目进展到如今的程度，昌达集团在资金和精力方面已经有不小的投入，如果因为乘胜汽车公司的电动汽车在短期内不能形成一定规模，而停止或放弃高能蓄电池项目的发展，那就太可惜了！一方面对昌达集团的前期投入是巨大的浪费，另外，一个公认的事实是，新能源汽车在未来将有很好的发展前景。
    然而，要想顺利推进高能蓄电池项目，避免出现无法形成生产规模或产能过剩的局面，就要千方百计寻找新的市场，叶佳怡认为，只要能达到一定的产销规模，就能维持项目的正常运转。
    关云天知道，应对目前的局面，叶佳怡是有办法的，他催促道：“快说说你的打算，接下来需要做好哪些方面的工作？”
    叶佳怡胸有成竹地说：“为了克服短期困局，需要加强两方面工作，一要开发高能蓄电池新的用途，努力拓展市场空间，二是除了乘胜汽车公司以外，要在电动汽车领域开辟第二市场，甚至第三市场，进一步扩大昌达牌蓄电池在电动汽车领域的市场份额。昌达牌蓄电池性能优异，我们有这个条件。”
    叶佳怡话音刚落，关云天赞赏道：“非常好的建议，开发新用途是高能蓄电池项目计划内的事，只不过在时间上提前了一些。拓展乘胜汽车公司以外的新能源汽车市场，这倒是个很现实的办法，毕竟除了乘胜汽车公司，全国还有多家车企在开发电动汽车。”
    “下一步可以选择几家整车生产企业进行接触，昌达牌蓄电池已经在乘胜汽车公司的项目上通过了实测，并得到了他们的认可，乘胜汽车公司毕竟是全国前三的大型车企，他们的认可对其他车企就相当于敲门砖，这对取得其他车企的信任是有利的。”叶佳怡解释道。
    “这的确是个扩大电动汽车领域市场份额的有利条件，应该好好利用。”关云天道。
    “如果能再为一至两家车企的电动汽车项目配套，昌达牌蓄电池的产能就可以达到规模经济的水平，到那时，蓄电池的成本还能进一步降低。”叶佳怡道。
    “是啊，只要能跟另外的车企配套，咱们跟乘胜汽车公司的自由度也就大多了。但是，寻找另外的合作伙伴，仅靠你自己，怕是忙不过来吧？”关云天关切地说。
    “我尽力而为吧，要不你想怎么做？”
    “昌达地产在省城的房屋销售已经进入平稳期，要不把沈悦虹调回总部，让她帮助做这项工作？”
    “这样当然好，她以前主管的轮胎销售，现在负责刹车片在全国各地市的市场，一定跟有些车企打过交道，说不定其中就有她熟悉的车企。”叶佳怡道。
    沈悦虹是昌达集团销售总监，近一两年，因
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    为昌达地产公司在省城的业务需要，她的主要精力放在了公司在省城的房地产销售，加上刹车片市场一直处于平稳状态，除非需要，她回总部的时间不多。蓄电池项目还处于工业化试验阶段，提供给乘胜汽车公司的样品属于试验产品，而且跟乘胜汽车公司的业务往来一直由总经理叶佳怡亲自负责，所以，有关蓄电池的业务，暂时还没让沈悦虹插手。
    三人小型会议散会以后，关云天拨通了沈悦虹在省城办事处的电话，“我是关云天，你现在忙吗？”
    “哟，领导，多长时间没见到你了？请问有什么指示？”沈悦虹要比关云天和叶佳怡小两三岁，而且她性格外向，充满活力，跟关云天说话始终不像其他高管那么严肃。
    “如果房地产销售那边脱得开身，从明天或后天开始，你回总部来，这边有事。”关云天道。
    “哦，总部有事呀？这边倒是不太忙，好，我跟他们交代一下，明天回去。唉，你能提前透露一下什么事吗？我好有个思想准备。”沈悦虹道。
    “也不算什么新业务，跟汽车配件有关。”
    “汽车配件怎么啦？不是一直很平稳吗？前两天我还跟几位大区部门经理打过电话，他们还一个劲地让我放心呢。”
    “不是刹车片业务，几句话说不清楚，你回来就知道了。”
    沈悦虹跟其他几位高管一样，于去年就把家从外地搬倒省城居住了，因为近一两年她在省城办事处上班，每天都可以回家。明天就要回总部去了，往后就跟其他高管一样，只有周末和节假日才能回省城，她得跟家人说明情况。
    第二天一大早，沈悦虹驾驶自己的私家车出了省城，上了高速公路，十点以前到达自己位于昌达集团总部的办公室，简单收拾了一下，便朝董事长办公室走去。
    在门上轻敲几下，听见屋里传来一声“请进！”
    推门进去，沈悦虹带着招牌似的笑容，“我来了，什么事？请领导吩咐。”
    “你先坐下，我慢慢跟你说。”关云天把高能蓄电池项目的情况做了简单介绍，“现在，我们想继续寻求新的合作车企。”
    “哦，不是销售产品，而是跟企业合作？”
    “其实，合作的目的就是为了销售咱们的昌达牌蓄电池。”
    “现在不是才刚生产出样品吗？连生产车间都没有，如果对方现在就要产品，那不得抓瞎呀！”沈悦虹学的是市场营销专业，参加工作后一直从事的也是市场营销，她对新产品开发流程之类的事务基本没有概念。
    “这项业务跟单纯的市场营销略有不同，跟对方谈合作，如果对方同意合作的话，首先要用咱们提供的样品做实测，经过若干次试验以后，只有在样品的各项性能指标符合要求的情况下，人家才能跟你谈价格和供货合同等具体细节。”关云天解释道。
    “咱们现在搞的试验样品性能怎么样？有把握吗？”
    “这方面你尽管放心，昌达
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    牌蓄电池通过了乘胜汽车公司的多次实测，性能得到了他们的认可，现在已经跟乘胜汽车公司签订了供货合同。可以这么说，咱们的产品质量非常过硬。”
    “哦----，寻求整车生产企业，让我想想。”沈悦虹在记忆中搜索相关的信息。
    “而且对方还要有正在开发的电动汽车项目，或有开发电动汽车的计划。你有这样的客户或朋友吗？”关云天补充道。
    沈悦虹在记忆中搜索了一番，大约过了三四分钟，她说道：“在具体业务中，无论以前做轮胎还是现在做刹车片，都跟整车企业的高管们见不到面，但是参加全国订货会时，跟几位整车企业的副总或老总接触过几次。”
    “事后打过交道吗？现在还能不能联系得上？”
    “事后没打过交道，只在年节打过电话，至于还能不能联系得上，那我要试试才知道。不过，我认识这几位，他们都是做国产汽车的，可没有乘胜汽车公司那么大的规模呀！”沈悦虹道。
    “先别管其他的，你跟他们联系后再说。看看有几家在做电动汽车，或有做电动汽车的计划。”
    回到自己办公室，沈悦虹从一大摞名片里翻出七八张，按照名片上的电话逐一拨打过去，结果，只有五位的电话打通了，其余两三位要么换了号码，要么换了职务。
    沈悦虹年轻漂亮，气质高雅，充满活力，能歌善舞，参加汽车配件全国订货会期间，免不了各种活动，在不同场合，无论唱歌跳舞，还是酒局应酬，总是表现的大方得体，从不忸怩作态，给那些在场的整车生产企业的大佬们留下了深刻印象，所以，在电话中提起来，对方对她记忆犹新。
    在一番寒暄玩笑之后，根据关云天的指示，沈悦虹打听对方企业在新能源汽车方面的计划。从了解到的情况看，有两家企业对新能源汽车没有任何计划，估计是在勉强维持，其余三家车企，一家有这方面计划，一家正在实施，另一家正准备实施，而且都有电动车项目。
    对于这一情况，关云天非常感兴趣，“你抽个时间再跟他们聊聊，如果咱们想去拜访，看看对方是否欢迎？”
    “嗨，这还用问吗？有朋自远方来，不亦乐乎！何况昌达集团又不是那种手工作坊的小企业。”沈悦虹道。
    “那倒是，不过最好还是跟人家事先沟通一下，免得让人认为咱们做事唐突。”关云天历来以稳妥著称，从来不冒失。
    “好，就按领导的意思办，我这就去跟他们沟通。”
    这个消息也令叶佳怡惊喜，“我就觉得沈悦虹有这方面资源，果不其然！”
    “我让她跟对方沟通，对那三家有新能源汽车计划的车企，咱们有必要亲自登门拜访，如果联系妥了，这几天就出发。”关云天道。
    “我就不去了吧，有你们两个足够了。”叶佳怡颇有意味地说。
    “你对蓄电池的性能和实测过程最清楚，你不在场，我们怎么向对方介绍情况？”
    （本章完）

第473章 马上付诸实施
    经过对有关情况的分析判断，关云天决定首先拜访那家正在实施电动汽车项目的天成汽车公司。
    多年以来，在昌达集团管理层已经养成了一个习惯，任何事情一旦做出决定，就会马上付诸实施，绝不会坐以论道，纸上谈兵。关云天跟两位下属商量后，决定尽快启程。
    集团公司办公室为三位老总预定了第三天上午九点的机票。这天下午一点多，他们搭乘的航班在天成汽车公司所在城市的机场降落。从机场乘坐出租车到达预定宾馆，洗漱一番，吃过午饭后，关云天让沈悦虹跟天成公司联系，告诉对方第二天上午前去拜访。
    沈悦虹也是第一次到天成汽车公司所在的城市，她对这里并不熟悉，第二天早上，她想请公司派车过来接他们，关云天不同意她的做法，“还是不要麻烦人家了，是咱们主动上门打扰，对方能接待咱们就不错了。那么大的天成汽车公司，打车过去，出租车司机自然会把咱们送到，出门在外，就别讲究了。”
    通过宾馆要了一辆出租车，三人坐进车里，司机驾车在城里七扭八拐，用了将近一个小时才出了城，又行驶了二十来分钟，出租车在一处宽大的自动伸缩门前停了下来，“三位客人，天成汽车公司到了。”
    付费下车后，但见伸缩门旁边一块巨石上赫然写着“天成汽车股份有限公司”几个朱红色的大字，关云天等三人正要向传达室走去，从旁边的小门出来一位身穿制服的保安，“你们找谁？”
    沈悦虹往前一步答道：“我们从外地来，要拜访周总。”
    “拜访周总，你们有预约吗？”
    “有预约，昨天下午跟他通过电话，他让我们今天过来。”
    “哦，请在这里登记。”保安指着他身后的一张小方桌，那上面摆放着一个登记簿，还有一只碳素笔。
    关云天上前登记后，保安让他们从小门进去，并指着百米开外的一座五层大楼，介绍了进入大楼以后的路径和周总办公室所在的楼层及方位。
    按照保安的指示，关云天一行三人很快就找到了周总办公室，到了门口，沈悦虹在门上敲了几下，里面传来“请进”的声音，他们推门而入。
    沈悦虹往前一步，“周总你好！”
    老周愣了片刻，“你们，哦，沈总，你们怎么来的？”他急忙站起身来，“我还等你的电话呢。”
    “等电话干什么？”沈悦虹主动伸手跟老周相握。
    “我派车过去接你们呀！”
    “嗨，冒昧前来打扰，就已经过意不去了，哪好意思再让你们车接车送！”沈悦虹说话直率，快人快语。
    “你们太客气了！车接车送，提供个方便，还叫事吗？好啦，别只顾咱们说话，你快介绍两位领导吧。”
    沈悦虹嫣然一笑，“你要问，我就得答。好吧，我介绍一下，这位英俊潇洒的先生，是我们昌达集团董事长关总，这位漂亮女士，是昌达集团总经理叶总。”她略一侧身，“关总叶总，想必你们也知道了，这位睿智慈祥，具有学者风范的先生，就是天成汽车公司董事长周总。”
    沈悦虹这番略带调侃的介绍，把大家都逗乐了，老周上前跟关云天和叶佳怡一一握手，“欢迎关总！欢迎叶总！你们请坐。
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    ”
    在一张宽大茶几旁，关云天坐在正面的双人沙发上，叶佳怡和沈悦虹在两端的单人沙发就坐，老周在关云天对面的椅子上坐了下来，办公室工作人员沏好了茶，端到客人们面前。
    又寒暄了一阵，宾主把各自企业的情况向对方作了简单介绍，因为都是民营企业，双方似乎有更多的共同语言，“关总，以昌达集团的实力，你们为什么不做整车，而是选择做汽车配件？”老周首先问道。
    “做企业选项目，有时候也要看缘分，并不是我们故意为之，但创业至今，昌达集团先从事的传统产业帘子布、轮胎和炼油石化，到现在的汽车零配件和高能蓄电池，都在围绕汽车转，除了房地产开发那一块，昌达集团的主业，就汽车配件，说来也怪，这么多年我们就是没有往整车制造那方面想。”提起这个问题，关云天也觉得很有意思。
    “说实话，你们没有涉足整车制造行业，也许是明智之举。实际上，论利润，整车行业不如零配件高，而且面临的风险更大，一种车型推出来，如果得不到市场的青睐，大量的投入就要打水漂。推出一种车型后，在得到市场反馈之前，我几乎很难睡安稳觉，大家都有高考经历，这感觉比高考以后等成绩那段时间难熬多了，考试成绩好不好，自己基本有数，新产品面对客户的挑剔，就没那么简单了！”老周感叹道。
    “做企业都不容易，我们做汽车配件和地产开发，也面临不少困难，企业就是在不断克服困难的过程中向前发展的。产品或产业的更新换代，还有新产品的推出，这些事情随时都在考验我们的判断力和耐力。”关云天道。
    “说得太对了！在我们这个行业，就说这新能源汽车，你不重视它，但它是今后的发展方向，谁知道多少年后，突然一个政策下来，一夜之间就削减传统燃油汽车的产量，到时候弄个措手不及，企业分分钟陷入被动。重视它，不仅需要花钱投资，还需大量烧钱，却在可预见的时期内得不到回报，项目面临不断亏损的局面，有时候让人感到特别沮丧。”老周情绪低落地说。
    “是啊，做企业都要有一颗大心脏。呃，周总，请问你们天成汽车公司的电动汽车项目，现在进展到什么程度了？”谈了这么一阵，关云天觉得应该把话题引入正轨了。
    “电动汽车项目？沈总在电话里跟我大致说了一下，你们这次来，就是为了这件事吧？”
    关云天点了点头，“一方面为了结识新朋友，另外，也确实对你们的电动汽车项目很感兴趣。”
    “据我所知，电动汽车项目已经完成了设计，目前正在进行某些试验。”
    叶佳怡插话道：“周总，请问你们的电动汽车项目离整车试验还差多远？”
    “这个嘛，我还真不是很清楚，要不这样吧，我把主管技术的副总和主持电动汽车项目的负责人叫过来，咱们到接待室进一步洽谈。”
    “那太好了！”
    老周起身走到办公桌前，打了两个电话，他让对方马上去接待室开会，然后转过身来朝客人们说：“咱们去接待室。”
    在同一楼层，出了老周办公室，往左走三四十米就到了接待室门口，老周在头前，他推门进去，打开灯，先安排三位客人在靠里的一排单人沙发就座，又吩咐工组人员准备了茶水和一些水
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    果，然后，他在关云天对面的沙发坐了下来，不多时，一前一后 进来两位年纪在四五十岁的男士。
    “你们俩先坐下，我再介绍。我对面这位先生，是昌达集团董事长关总，那两位女士，分别是昌达集团总经理叶总和销售总监沈总。三位老总，我旁边这位，是我们天成汽车公司主管技术的邱总，隔着那位是电动汽车的项目负责人，也是我们的总工程师温总。”老周逐一介绍道。
    三位客人起身跟两位技术主管一一握手。
    重新坐下后，叶佳怡首先问道：“邱总温总，我们想了解一下咱们天成汽车公司电动汽车项目的进展情况，请问这个项目现在进展到什么程度了？离整车试验大约还有多长时间？”
    老邱看了看旁边的温总，“这方面情况你比我更清楚，还是你说吧。”
    老温正了正身子，“我们的电动汽车项目半年前才完成设计，前段时间进行了一些试验，整车构架正在做装配布局，大概下个月，就能把样车搞出来。至于整车试验，恐怕要在一个月以后。”
    “请问三位老总，在整车试验之前，你们电动汽车的动力配套系统确定了吗？”叶佳怡道。
    民营企业跟国企就是不一样，在天成汽车公司，董事长老周跟乘胜汽车公司的一把手老许不同，看起来他就不管这样的事，对电动汽车项目的蓄电池配套问题，老周好像根本就没在意，还是老温答道：“电动汽车配套的动力装置，现在还没提上考虑日程，不过此前倒是跟两三家蓄电池生产商联系过，到时候就用他们的产品。”
    “汪总，你们打算用什么办法最终确定哪一家的蓄电池为你们配套呢？还要不要在整车试验中对蓄电池性能进行实测？”
    “当然要用招标的方式确定蓄电池供应商。对蓄电池还要不要进行实测？这个问题，说实话，还没考虑过呢，邱总，你觉得还有必要实测吗？”老汪扭头看向旁边的老邱。
    不得不说，在做事的严谨性方面，眼前的天成汽车公司跟乘胜汽车公司比起来，还差了一些，作为动力系统的蓄电池，在整个电动汽车中具有举足轻重的作用，老汪作为项目负责人，竞对这么重要的配套装置不加重视，甚至认为至关重要的蓄电池性能实测可有可无，这让叶佳怡觉得不可思议。
    老邱作为全公司负责技术的副总经理，他的主要精力在生产部门，对于新产品开发，基本无暇顾及，“究竟要不要对蓄电池性能进行实测，还是让项目组确定吧。”
    问题又回到了老汪这里，“叶总，我们对蓄电池不太在行，你们是蓄电池生产商，从你的角度，你认为蓄电池还有必要在车上进行实测吗？”
    既然对方主动征求意见，叶佳怡就实话实说了，“蓄电池是电动汽车的动力装置，可以这么说，一部电动汽车的好坏，很大程度上取决于蓄电池性能的优劣，对于这么重要的装置，我们认为应该跟样车一起上路实测，只有这样，才能充分证明某一款蓄电池是否符合你们的要求。”
    “嗯，叶总这个建议我赞成，不经过试验，怎么知道哪家产品性能好，哪家不好？供应商都会自卖自夸，谁不会把自己产品的性能吹得天花乱坠？究竟是骡子是马，得拉出来遛遛。”老周虽然不直接插手电动汽车项目，但他是董事长，有权发表自己的意见。
    （本章完）

第474章 故意吊胃口
    天成汽车公司的项目负责人汪总也许为了省事，他想通过竞标，随便选购一款蓄电池安装在车上，对于一辆汽车的动力系统来说，这样的处理方式未免过于简单。
    老汪作为天成汽车公司总工程师，他可以不在乎其他人的态度，但他对公司董事长的意见不能置若罔闻，老周表态后，汪总扭头问道：“周总，要不咱们也对几家厂商的蓄电池进行实测，然后再招标？不过，上路实测可要增加费用啊！”
    “我觉得还是先通过实测再说，对于性能不过关的产品，还招什么标呀？直接拒之门外就是了。增加费用嘛，汪总你让项目组先做个预算，看看需要增加多少支出。”老周叮嘱道。
    在这方面，昌达集团颇有经验，关云天插话道：“其实，试验费用可以让提供实测样品的供应商承担，真正分摊到你们企业的费用，增加不了多少。”
    “嗯，关总这建议倒是个不错的办法，谁提供样品，谁承担试验费用，愿者上钩。”主管技术的邱副总经理道。
    “看来昌达集团在这方面经验多，三位老总，能否介绍一下你们的经验，也好供我们参考。”老汪道。
    关云天扭头朝叶佳怡看了看，叶佳怡心领神会，“好吧，我介绍一下这方面情况，其实这是人家的经验。”
    叶佳怡把乘胜汽车公司电动汽车项目的实测经过做了大致介绍，“据他们讲，这样的上路实测是必不可少的，蓄电池的各项性能应该以上路实测结果为依据，而不是看某个厂家的标示。开过车的都知道，车辆频繁刹车和匀速行驶，油耗是不一样的，在匀速行驶过程中，也许感觉不到蓄电池的优劣，如果频繁进行刹车起步的操作，蓄电池的性能差异就显现出来了，燃油车的发动机性能不也是这样吗？”
    老周不住地点头，“有道理，发动机性能有差异，蓄电池也不可能都一样，必须通过实测，才知道究竟哪种品牌性能最好。”
    “的确像周总说的那样，蓄电池的续航里程、充电速度、充电次数和使用寿命等等，都要通过实测才能知道。”叶佳怡道。
    “实测----，天成汽车公司没有台架试验条件，那就得把每种蓄电池安装在车上，开着车上路进行测试，这可要花点时间啊！”老汪面有难色。
    “据了解，乘胜汽车公司在实验室做了台架试验以后，仍然上路做了行驶测试，天成汽车公司没有台架试验条件，直接进行上路实测更加省时省事。”
    “叶总，不知昌达牌蓄电池在乘胜汽车公司的实测结果如何？”这也许是老周一直想问的问题。
    “我这里带来了昌达牌蓄电池在乘胜汽车公司的多次实测结果，还有跟其他品牌蓄电池的对比情况。但是，我们想让昌达牌蓄电池参与你们的实测，争取成为天成汽车公司电动汽车项目的动力配套系统。周总，要是让你看到昌达牌蓄电池在乘胜汽车公司的实测结果，我怕产生先入为主，王婆卖瓜的嫌疑。”叶佳怡故意吊胃口。
    “这个，对汪总他们做测试不会产生什么影响吧？关总，如果不涉及昌达集团的核心机密，你们在乘胜汽车公司的实测结果，可否让我开开眼界？”老周把目光投向关云天。
    这正是关云天希望见到的情形，他跟叶佳怡交换了眼神，“没有什么核心机密，周总想看乘胜汽车公司的测试结果，那就看看吧，都是一些试验数据和对比分析。”
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    叶佳怡从包里取出几张装订在一起的4a打印纸递给老周，“乘胜汽车公司对几种蓄电池一共进行了六个批次的实测，结果都在这里，这是复印件。”
    老周是七十年代中期的工农兵学员，下海创业前，是一家国营企业的技术科长，有工程师职称，他接过复印件，并道了谢，扭头对老汪说：“你抓紧时间联系几家蓄电池生产商，把准备实测的意思告诉对方，让他们准备样品参与实测。另外，时间确定以后，要提前通知关总他们，让昌达牌蓄电池也参与实测。”
    “可是，如果让对方提供样品，再让他们负担试验经费，以前拟定那三家蓄电池供应商要是打退堂鼓怎么办？”老汪不无担心地说。
    “打退堂鼓？那就是不想跟天成汽车公司合作，说明他们对自己的蓄电池性能没有信心！如果他们不愿参与实测，还有关总他们的昌达牌蓄电池，看见没有，昌达牌蓄电池已经通过了乘胜汽车公司的测试。”老周举着手里的复印件扬了扬。
    “周总，既然如此，要不干脆直接采用昌达牌蓄电池不就行了吗？何必再让其他三种蓄电池参与实测？”老汪道。
    “真要是其他蓄电池生产商都退出了，昌达牌蓄电池就是唯一选择，不过为了体现采购环节的公正透明，最好还是邀请几家企业同场竞技。”当着客人把话说得这么明确，看起来老周也是个实在人。
    会谈进行了整整一上午，在食堂吃了工作餐，当天下午，老周邀请客人参观了天成汽车公司几个车型的生产线。
    晚上，老周打算宴请客人，被关云天婉拒了，“周总，我们这次前来拜访，主要目的是交友，如果你肯赏光，倒不如我们请你。”
    “那不成了反客为主吗？你连地主之谊都不让我尽，我又怎么好意思接受你的邀请呢？”老周两手一摊。
    “这次前来打扰，耽误了你们宝贵的时间，周总，你就给我们一个表达歉意的机会吧。”关云天道。
    见对方一片真诚，老周不好再推辞，“那好吧，尊敬不如从命，其实谁请谁都无所谓。”
    “好，请周总推荐一家你们方便的酒店，档次最好高一些；另外，让天成汽车公司的其他领导也一同出席。”
    “其他人就算了，让上午参加会谈的邱总和汪总出席吧。”说完，老周打了个电话，预定了酒店。
    下班时，关云天一行跟在老周后面，分乘两辆车驶往预定酒店，大约半个小时才到达目的地。
    老周预定的这家酒店，只能说有档次，但算不上高档，毕竟对方请客，他不好意思把酒店档次定的太高。
    在服务员引导下，他们一行六人进了预定包间，按照家乡习俗，关云天是东道主，他抢先一步自觉坐到主人的位置，随口说道：“周总，你定这家酒店，是想给我们省钱呀！吃不好你可别怨我，请坐这里吧。”关云天指着旁边的主宾位置。
    老周也不推辞，他在主宾位置坐了下来，“别看酒店档次不算很高，但菜品很有特色，一会儿你看看他们的手艺就知道了。”
    “邱总和汪总，你们谁坐这里？”酒桌上遇到有两位客人都是副职的情况下，主人对座位的安排往往很犯难，因为都是副职，不知道谁排在前面，又没法当面询问。
    “我坐这里。”老汪主动一屁股坐在老周旁边，意思很明白，让老邱当副宾。
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    看来，在天成汽车公司，副总是排在总工程师前面的。老邱客套了几句，就在副宾位置坐下了。
    叶佳怡跟沈悦虹入座后，关云天请客人点菜，老周推辞道：“客随主便，你们随便安排就是了。”
    不知者不为怪，因为初到此地，不知当地风俗，既然客人推辞，关云天便让叶佳怡和沈悦虹商量着安排菜品和酒水。
    闲聊了一阵，在菜品陆续上桌时，服务员端上来三瓶五粮液。除了叶佳怡，其他人面前的杯子都倒满了酒，老周发现了，指着叶佳怡面前的空杯问道：“叶总怎么不喝酒？”
    “我呀，酒量很小，就不在这里献丑了，我们的关总和沈总，一定能把你们陪好，周总你就放心吧。”叶佳怡微笑着说。
    “那也不能空杯呀！倒上吧，能喝多少喝多少。”
    其实，叶佳怡也能喝三四两白酒，但毕竟出门在外，又不知道对方的酒量，虽然关云天和沈悦虹足以应付一般场面，但谁知道呢？他们三个最后总得有一个清醒的，所以她决定不喝。
    “好吧，我倒上，但随意喝，请三位老总谅解。”
    关云天按照自己的套路，带头喝完了头两杯，这才发现三位客人中，除了总工程师老汪酒量一般，脸色有些变化，老周和老邱都是面不改色，对服务员继续倒酒也不推辞，看来，这两人都有一斤左右的酒量。
    从第三杯开始，关云天向客人们单独进酒，一圈下来，他可以稍事休息。
    沈悦虹也是主人，趁这功夫，端着酒杯来到老周跟前，“周总，咱们起码认识得有三四年了吧？在一年一度的零配件订货会上，也曾跟你在一桌吃过饭，但那都是几个单位凑在一起，从来没像今天这样单独跟你喝酒，我敬你，干杯！”
    “真干杯吗？”老周挑战似的看着沈悦虹。
    “听你的，你说干就干。”
    老周怜惜地说，“还是慢慢喝吧，喝醉了都难受。”
    两人共同举杯后，沈悦虹原地未动，“好事成双，再次干杯！”实际上，真正喝起来，老周的酒量未必比沈悦虹大多少。
    回到座位上，沈悦虹继续道，“周总，虽然咱们认识三四年了，其实一直都是君子之交啊！”
    “君子之交----，沈总想说什么？”
    “你看看，天成汽车公司做整车，我们做零配件，而且规模都不小，咱们就是在汽车零配件全国订货会上认识的，结果，三四年过去了，两个企业之间没有一点业务来往，这难道还不叫君子之交？真是淡如水啊！”沈悦虹借着酒劲打趣道。
    “这么个君子之交呀！嗯，说的也是，不过除了这次的蓄电池，此前一直没有机会跟昌达集团开展业务。”
    “没有机会？全国订货会上，我没给你介绍过昌达牌刹车片？真是贵人多忘事。”
    “好像介绍过，但事情多，过后就忘了，事后你也没跟我联系过呀！”老周显出一副无辜的样子。
    “因为还有其他工作，事后确实没再跟你联系，今天过来拜访，除了蓄电池的事，我想正式跟你谈谈汽车零配件业务，这总可以了吧？”
    “汽车零配件业务？这，现在没有采购计划呀！”
    “看把你吓得！我就说嘛，跟你只能是君子之交，莫谈业务。”
    （本章完）

第475章 就是很实际
    沈悦虹跟老周虽然没有深交，但每年在全国订货会上都能见面，起码算是老熟人，加上她年轻貌美，充满活力，爱美之心人皆有之，老周也不例外，沈悦虹半真半假地拿老周调侃，尽管看上去不够尊重，但老周不仅不生气，反而乐于接受这样的玩笑。
    “沈总夸大其词，我怎么吓着了？不就是谈业务吗？没问题，你想谈什么？蓄电池吗？今天上午谈的很好呀！”老周故作大方地说。
    “周总真是揣着明白装糊涂，蓄电池业务是关总和叶总的事，现在还轮不到我，我要跟你谈的业务，你不是躲开了吗？”
    “我知道你想谈刹车片，但我们现在真的没有采购计划。”
    “还是嘛！所以，不跟你谈了，喝酒！”沈悦虹朝老周举了举杯，自己喝了一大口，放下杯子，不再搭理老周。
    “哟，沈总这还不高兴了？来，我敬你！”老周举着酒杯，露出一副嬉皮笑脸的样子。
    “不跟你喝了，你年纪大，喝醉了可不得了。”沈悦虹待答不理地说。
    看见对方不愿搭理自己，老周略显尴尬，“喝醉了？咱俩还不知道谁先喝醉呢！哦，不谈业务连酒也不愿喝，那我告诉你，在下一个年度采购计划，可以考虑你们的配件。”看来，不把沈悦虹哄开心，老周觉得没面子。
    “这话当真？你可别把我当三岁小孩哄。”沈悦虹道。
    “关总叶总都在场，这么重要的事，我能开玩笑吗？”
    “你现在还没喝醉吧？我怕你说话不算数，过后再反悔。”沈悦虹不为所动。
    “哎哟，你把我当什么人了？好歹我也是天成汽车公司董事长，这么点事用得着反悔吗？”
    “我觉得也是。好，君子一言，驷马难追，喝酒！”沈悦虹端起酒杯，在桌子上顿了顿，把杯中的半杯酒一饮而尽。
    老周平时倒是个文明人，半斤多斤下肚后，就全然不顾自己的身份，目光盯着美女就不愿挪开了，要不是关云天和叶佳怡在场，他会跑过来坐在沈悦虹旁边。
    今晚，酒桌上的两位美女各有特色，叶佳怡气质优雅，端庄稳重，加上她的总经理身份，给人以不好接近的感觉；沈悦虹热情奔放，落落大方，说话相对随便，但她俩颜值和智慧俱属上等，都是社交场合的佼佼者。
    因为沈悦虹主动引出话题，老周自然盯着她不放，见沈悦虹干杯了，老周指示服务员：“给那位女士倒满！”
    沈悦虹用手捂住杯子，“我等着，你喝干了再说。”
    老周有个坏心眼，他想让沈悦虹多喝点，看看这位美女喝醉了是个什么样子，哪知道沈悦虹本来就有一斤的酒量，再加上她长期从事销售工作，跟社会上的各色人等打交道无数，应付一般场合对她来说易如反掌，老周这点伎俩，早被她看得一清二楚。
    没有办法，老周只好喝干杯中酒，“服务员，倒酒，给我们都倒满！”
    “先等等，周总，倒满了你还能喝吗？”沈悦虹道。
    “看到没有？答应谈业务，态度马上就变了，竟关心我能不能喝？关总，你们这位沈总监，简直太实际了！”老周半真半假地说。
    关云天道：“沈总的意思，怕你喝醉了。”
    “沈总，怕我喝醉，这杯酒你替我喝了，那才叫真正关心呢。”实际上，老周已经有些醉意了。
    沈悦虹直视对方，“周总，你不是说我太实际吗？没错，我们做销售的，
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    就是很实际，如果你现在跟我签订供货合同，我可以替你把那杯酒喝了！”
    “这，明明知道我们本年度的配件采购计划已经用完了，还要提这种要求，你这是故意强人所难呀！”
    “让我替你喝那杯酒，难道不是强人所难？本年度计划用完了，可以提前签订明年的合同。”沈悦虹道。
    “没有这种先例，我已经承诺了，明年一定给你们一定的份额。”老周颇为认真地说。
    “好，那就到时候再说。继续喝酒，我敬周总！”
    一番你来我往，结果，沈悦虹跟老周喝的最多，关云天倒落得个轻松。为了撬开天成汽车公司的零配件供应链，当着关云天和叶佳怡的面，沈悦虹真是拼了。
    酒局结束后，天成公司的车将关云天等三人送回了宾馆。
    第二天早上离开前，关云天跟老周打了个电话，除了道别，他跟老周再次确认了蓄电池的实测事宜，并邀请对方在方便的时候去昌达集团指导工作。
    随后，沈悦虹拨通了老周的电话，“周总，昨晚在酒局上没把你陪好，可别怪罪哦！”
    “还没陪好呢，你都把我灌醉了！没想到沈总海量。如果酒局上有什么冒犯之处，请沈总海涵，喝醉了，实在抱歉。”醒酒之后，老周是个文明人。
    “你没有冒犯，不过我是否冒犯到你，我也忘了，哈哈哈！但是，不知周总还记不记得昨晚说过的话？”沈悦虹道。
    “昨晚说了很多话，沈总指的是----？”
    “真是贵人多忘事，好啦，还是我提醒你吧，你承诺在明年的零配件采购计划中给我们一定的份额，希望这事儿是真的。”
    “哦，这个呀！我没忘，到时候会考虑的，不过你们的价格和质量？”
    “周总放心，昌达牌刹车片是乘胜汽车公司该种配件的唯一供货商，我们的产品在全国各地的主要汽配市场有口皆碑，至于价格，肯定是合理的，即使产品质量再好，昌达集团也不追求过高的利润。”沈悦虹道。
    “好，那就在下半年的全国订货会上再见！”
    离开天成汽车公司所在的城市，关云天一行又马不停蹄地去了另外两个地方，分别拜访了其余两家整车生产企业，跟对方商谈了蓄电池的配套意向。
    回到单位，虽然此行没能带回具体合同或协议，但凭借跟三家整车生产企业商谈的意向，让关云天和叶佳怡对将要开展的蓄电池工业化生产有了信心。
    第二天上午，叶佳怡向童博士通报了整车企业电动汽车市场的开发情况，童伟高兴地说：“你们此行收获不小嘛！”
    “拜访的三家企业仅仅是意向，天成汽车公司可能在一个月后开展实测，其余两家恐怕还要等一段时间。”叶佳怡实言相告。
    “那也没关系，实际上，咱们的工业化生产装置至少也要半年以后才能建起来，加上设备安装调试，正式投产估计需要一年左右。”童伟道。
    “迄今为止，工业化生产准备到什么阶段了？”
    “基础设计刚做完，因为产能没有确定下来，工程设计还没开始。”
    “根据目前情况，包括乘胜汽车公司在内，加上这回商谈过配套合作意向的三家整车生产商，你觉得将来的工业化生产装置，建成多大规模比较合适呢？”叶佳怡道。
    童博士合计了一番，“乘胜汽车公司电动汽车产能是三万辆，这
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    家天成汽车公司准备做两万辆，另外两家如果也是两万辆的计划，跟咱们合作的四家车企，一共有九万辆电动汽车产能，最终至少需要九万套蓄电池与之配套。考虑到各种原因导致电动汽车行业在起步阶段发展缓慢，我建议将工业生产装置分三期建设，每期产能三万套。”
    “根据潜在的市场情况，能否达到经济规模？”
    “最终九万套的市场容量，大大超过了经济规模，如果分三期工程建设，每期三万套蓄电池，根据我们的计算，则刚刚达到经济规模的水平。”
    “那就是说，一期工程也可以盈利？”作为项目管理者，叶佳怡最担心的就怕出现既要维持生产，又很难盈利的局面。
    “其实，我们做过精确计算，只要蓄电池产销量达到每年五千套，就可以做到盈亏平衡，一期工程三万套的产能，已经是经济规模了，完全可以达到正常的盈利水平。”
    有了一定的销量保证，叶佳怡终于可以放心了，“下一步不仅要抓紧工程设计，还要准备为天成汽车公司的实测提供样品。”
    “样品的事你放心，我们试验团队随时可以做好准备，设计院那边，他们要求在展开工程设计之前，预付一部分设计费。”
    “需要预付多少？”
    “百分之三十至五十。”
    “没问题，明天就给他们打过去，但你转告对方抓紧时间。”
    一个星期后，叶佳怡接到天成汽车公司电动汽车项目负责人老汪打来的电话，“叶总，我是天成公司老汪，我们的周总让我跟你联系。”
    “汪总你好！请问你有什么事？”
    “还不是电动汽车配套蓄电池的事，我们准备半个月后展开上路实测，现在提前通知你们，请在十天左右把你们用于实测的蓄电池样品送过来。”
    “好，我们一定按时把样品送到。汪总，不是还有试验费用吗？你们预算后，需要我们承担多少费用？”
    “经过预算，发现试验花不了多少钱，跟周总汇报后，他觉得整个电动汽车项目已经花了不少钱，这点费用就不让你们承担了。”
    “多谢周总的慷慨！汪总，最近我们这边事情较多，送样品我就不跟着过去了，有什么事，请随时打电话。”
    半个月后，天成汽车公司电动汽车项目的上路实测如期开始，包括昌达牌蓄电池在内的四款蓄电池，被安装在样车上进行实测，也许为了节省时间，上路实测只进行了三次，便宣告试验结束。
    虽然叶佳怡对昌达牌蓄电池很有信心，但样品送去以后，两三个星期过去了，没有一点回音，她在办公室有点坐不住了，于是拨通了老汪的电话，“汪总你好！我是昌达集团叶佳怡，请问你们的上路实测开始做了吗？”
    “上路实测？前几天就做完了，怎么，你还不知道结果吗？我以为周总已经告诉你了。”
    “不好意思，我以为你们还没开始呢。请问有几种蓄电池参与实测？结果怎么样？”叶佳怡道。
    “各项指标，总体而言，昌达牌蓄电池表现不错，在四种参与测试的样品中，你们的产品在续航里程上表现优异，其他指标也可以。”老汪如实相告。
    “你们下一步有什么打算？”
    “下一步打算得听周总安排，电动汽车项目现在样车已经造出来了，配套 动力系统的几种品牌蓄电池也经过了实测，结果摆在了周总办公桌上，往下怎么进行，要由他来定夺。”
    （本章完）

第476章 大致判断
    从上次跟天成汽车公司管理层的接触过程中，叶佳怡对他们的管理结构就有了大致判断，董事长老周虽然下放了部分权利，但重大事项还得由他做决定。
    如今，天成汽车公司的电动汽车项目已经完成了各项试验，下一步究竟是筹建电动汽车生产线，还是再观望一段时间？董事长不发话，副手们根本不能过问。
    叶佳怡理解总工程师老汪的心情，作为技术顾问，没得到董事长授权，又何必操那份心？
    既然从老汪这里得不到任何信息，叶佳怡只好拨通了老周的电话，“周总你好！我是昌达集团叶佳怡。”
    “叶佳怡？哦，叶总，你好！”
    “周总，我冒昧给你打电话，没打扰到你吧？”
    “叶总怎么如此客气？一个电话，有什么打扰不打扰的，请问你有什么事？”老周显得很热情。
    “我想问问，关于蓄电池的性能实测，你们做完了吗？”
    “做完了，你是打听实测结果吧？汪总没有告诉你吗？”嘿嘿，这么点事，两位老总还踢起了皮球！
    叶佳怡摇头苦笑一下，“没有，他说完成测试以后，就把结果给你了。”
    “哦，结果是在我这里，我马上给你传真过去。”
    叶佳怡已经从老汪那里知道了大致情况，对于实测结果她并不是很关心了，“周总，我想打听一下，对于天成汽车公司的电动汽车项目，你们下一步打算怎么做？”
    “下一步怎么做----，我正在考虑呢。叶总，正好你打电话来了，要不我还想跟你请教呢，你跟乘胜汽车公司长期打交道，昌达牌蓄电池又成了他们的电动汽车项目唯一的动力配套装置，以你对这个行业的了解，你对电动汽车项目的未来有什么看法？”老周反问道。
    “哎哟，周总是汽车行业的专家，在你面前，我只是个小学生，哪敢班门弄斧呀！”
    “要说燃油汽车，我对行业倒是了解的比较透彻，谈到新能源汽车，这个行业让我雾里看花，毕竟你们做蓄电池，跟电动汽车行业接触要比我早，应该比我看得远一些。”
    “周总，天成汽车公司在决定做电动汽车项目之前，没进行充分调研吗？”叶佳怡道。
    “当然做过调研，但自从有了新能源汽车这个概念，就一直被热炒，有时被专家和媒体吹得天花乱坠，加上政府部门的各项政策，很容易让人迷失方向。但是，热闹了一阵过后，又有业内专家泼凉水，对这个行业的前景并不那么看好，一时间真让人无所适从。”老周坦言道。
    叶佳怡虽然不是业内专家，但是，自从接触高能蓄电池项目，她就没少跟有关专家打交道，自然也听到了多位专家对新能源汽车行业的见解，根据她对各类专家的观点进行分析归纳，叶佳怡对新能源汽车逐渐形成了自己的看法。
    “的确如周总所言，这个行业在现阶段有点让人看不清楚，但大致的判断还是有的。”叶佳怡道。
    “叶总跟电动汽车行业打交道有些时间了，我觉得你一定有自己的见解，如果不介意的话，我想听听你的意见。”
    “见解谈不上，只是随便聊聊，权当抛砖引玉吧。我认为电动汽车在短期内不可能得到飞速发展，但这个行业在中长期有很好的发展前景。”
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    “既然短期前景并不好，为什么还有那么多车企竞相开发自己的电动汽车项目？政府部门还要出 台鼓励政策？你们还要不遗余力地研发高容量蓄电池？”老周对一系列问题感到不理解。
    “其实这些问题都不难理解，迫于环保压力和石油资源的不断减少，包括电动汽车在内的新能源汽车，是今后的发展方向，如果一个车企想长期经营下去，就必须开发自己的新能源汽车，而电力驱动汽车是最易于实现的车型。政策鼓励就更好理解了，为了改善环境，减少污染，就得鼓励新能源汽车的发展，但短期内见不到效益，车企没有积极性，只有通过政策扶持，才能让车企重视这个行业。至于我们开发蓄电池，因为这是一个不错的商机，为什么不抓住呢？”叶佳怡道。
    “如今，天成汽车公司把自己的电动汽车项目开发出来了，马上建设生产线吧，几个十几个亿的投资砸进去，短期内市场前景又不明朗，那风险实在是太大了！要是将其束之高阁，又怕落在其他车企后面，真是进退两难，不好决断。叶总，据你所知，乘胜汽车公司是怎么处理这件事的？”
    叶佳怡理解老周的难处，作为一家民营车企，风险太大的事确实会让他们望而却步，但止步不前，不仅对前期开发投入的资金和人力造成浪费，而且也是对企业的未来不负责任，“周总，要想分散风险，你可以把项目分期建设，先建一期工程，如果电动汽车市场好，再续建第二第三期工程，这样做，风险是不是就小多了？”叶佳怡建议道。
    真是旁观者清，当事者迷，老周一拍桌子，“分期建设？对呀，好主意！可以根据电动汽车的市场前景，再做进一步决定。”
    “一期工程投资不会很大，即使市场不明朗，给企业造成的损失也不大，而且把整个项目分期建设，对外界也好交代。你可以利用一期工程生产的产品，进行市场布局和开发，一旦发现市场潜力，可以马上建设二期工程。你觉得这样是不是很从容？”
    “叶总，上次你们一行来天成公司，跟你单独交流不多，没想到你对项目运作和管理有这么高的见解！你的意见用一个词形容，叫什么来着？哦，叫醍醐灌顶！让我深受启发，今后应该多向你学习。”
    “周总太谦虚了，你是企业家，我就是随便说说，哪称得上见解呀！不过周总，你们接下来究竟有什么打算呢？”谈了这么半天，叶佳怡最想知道的是老周的想法。
    “你不是说了嘛，分期建设呀！”
    “你别听我说，那只是我的意见，关键是你打算怎么做？”
    “就按照你的建议，分期建设电动汽车生产线，我们规划的目标是年产电动汽车两万辆，那就分两期工程建设，每期一万辆。”聊到现在，老周把实底交了出来。
    “周总，蓄电池的实测结果已经出来了，刚才你又确定了电动汽车项目的下一步目标，我冒昧地问一句，对于电动汽车的动力系统，你准备选择哪一家跟你们配套？”叶佳怡道。
    “哪一家？还用问吗？当然是你们昌达集团啦！否则我也不会跟你聊这么长时间。选择昌达牌蓄电池，原因是你们的产品性能确实不错，主要指标比其他厂商的产品要高出一截，但是叶总，这价格还只字未提，你不会看见我选定了昌达牌蓄电池，就趁机抬价吧？呃，你能不能透露一下给乘胜汽车公司的价格？”老周倒是坦率。
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    “周总对昌达集团还不了解，我们都不是那样的人，价格上绝对公平，从来不会乱抬价，给乘胜汽车公司的定价，也给你们同样的价格。”叶佳怡道。
    “虽然还没到签订供货合同的时候，但我觉得价格上怎么也应该比乘胜汽车公司低一些。”
    “那是为什么？我不是说了嘛，同样的产品，价格上一视同仁，否则我们没法给其他用户交代。”
    “叶总，我是搞技术出身，对新产品的应用实测多少还是了解一些，昌达牌蓄电池在乘胜汽车公司测试，花费了你们多少精力？你们为此投入了多少资金？这些情况你应该最清楚。在我们这里实测，昌达集团除了提供样品，又花了多少精力和资金？当然，你们的蓄电池是在乘胜汽车公司通过实测，性能得到验证后，才在我们的实测中节省了精力和资金，但终究是节省了。”这老周抠得很细啊！
    “你说的也是事实，不过节省这点资金和精力，不足以成为你要求享受价格优惠的条件吧？要不这样，价格问题留到签订供货合同再谈，周总觉得怎么样？”叶佳怡道。
    “好吧，无论如何感谢你对我们电动汽车项目提供的建议。”
    “周总，我还想问一句，如果天成汽车公司的电动汽车项目要进行工业化生产，你们打算从何时开始实施？”
    “这个----，估计得半年以后，毕竟要先做设计嘛。”
    有了乘胜和天成两家汽车公司的电动汽车项目做保证，蓄电池的规模化工业生产就可以正式实施了，按照童博士的规划，把九万套蓄电池分三期工程建设，项目的投资额度和风险就降低了一多半。
    叶佳怡向关云天汇报了蓄电池的市场和工业化生产一期工程的准备情况，本来以为投资很大的项目，现在实行分期建设，不仅投资分散了，而且风险降到了最低，令关云天非常欣慰，“这点投资对昌达集团的财务状况形不成多大压力，你让童博士他们不要有任何后顾之忧。”
    “项目进行到现在这个阶段，童伟他们团队只在将来的设备调试和试产过程中比较忙碌，车间建设和设备安装期间，他们应该很清闲。我有个想法，不知是否恰当？”叶佳怡有些迟疑。
    “你说话从来都是简洁明快的，今天怎么啦？有什么想法，先说来听听。”
    “在跟乘胜汽车公司老许洽谈供货合同的时候，他谈到废旧蓄电池的回收处理问题，也是阻碍电动汽车往前发展的因素之一，我从有关资料中也看到了类似的情况分析，我认为这确实是个问题，新能源汽车替代燃油车，主要目的之一，便是为了消除污染，保护环境，如果电动汽车的废旧蓄电池得不到有效处理，照样对环境造成污染，这样的替代，又有什么意义呢？”叶佳怡道。
    关云天点点头，“你的意思？”
    “废旧蓄电池的回收处理，看上去不那么高大上，但其中蕴含着巨大商机，我认为这甚至比开发生产蓄电池都更值得去做。”
    “哦，这个行业那么重要吗？目前有没有企业在做呢？”关云天有些将信将疑。
    “随着电动汽车的面市，生产蓄电池的企业将会越来越多，但废旧蓄电池的回收和无害化处理，技术门槛高，也没有多少人看得上，现在还处于空白状态。”
    （本章完）

第477章 其妙的想法
    叶佳怡突然谈到废旧蓄电池回收处理的意义，让关云天颇感兴趣，但他不明白这番陈述的目的，“按照你这说法，这个行业应该引起重视呀！”
    “一方面，电动汽车出现的时间并不长，而且开始阶段也未普及，社会保有量还不多，另外，作为电动汽车动力装置的蓄电池，使用寿命一般为六年左右，所以，废旧蓄电池的回收处理，既未引起政府职能部门的重视，也没受到高等院校、科研院所和企业的关注。”
    关云天略一思忖，“也就是说，在可预见的未来，废旧蓄电池的回收和无害化处理，将成为一个热点问题？”
    “那是必然的。蓄电池的使用寿命只有六年左右，六年时间一晃就到，而且从第一批面市的电动汽车算起，虽然数量不多，现在恐怕已经有到期更换下来的废旧蓄电池了。”叶佳怡道。
    “这么重要的事情，我觉得在不久的将来，肯定会引起政府职能部门的关注，说不定还会专门出 台相关政策，毕竟属于废品回收行业，没有专门的扶持政策，企业未必愿意积极参与。”凭借这么多年的经验，关云天隐约感觉到这件事蕴含的商机。
    “政策关注是早晚的事，对于企业而言，我觉得应该早做准备，即使现在着手，其实已经不算早了。”
    “企业做准备？如果昌达集团打算涉足废旧蓄电池的回收和无害化处理，你认为应该从哪些方面准备？”关云天道。
    “这就是我突然提出这件事情的目的。如果昌达集团要涉足这个行业，需要做的第一件事，当然是废旧蓄电池回收与无害化处理技术的开发。”叶佳怡道。
    “哦----，”关云天若有所思，“这方面的技术开发，由谁来做呢？昌达集团现在有这样的人力资源吗？”
    “有，我已经想好了，在蓄电池项目工业生产装置建设安装期间，童伟的团队在这半年多时间基本没有多少事情，我认为他们可以做这件事。现在，集团公司质检测试中心大楼还有将近一半的地方空着，可以装修几间标准实验室，再根据要求 购买一些实验仪器和设备就可以了。以前你曾谈到，想在昌达集团搞一个技术研发中心，但一直没有合适的项目作为引导，这回机会来了，我觉得这个项目就很好。”
    “好啊！这真是个奇妙的想法！”关云天对叶佳怡的建议赞赏有加，但他马上冷静下来，“只不过，童博士毕竟不是昌达集团的人，像他们这种体制内的专家，愿意为企业做技术开发吗？”
    “我有个方案，开发废旧蓄电池的回收和无害化处理技术，由昌达集团出资金，童伟他们团队出人，跟此前的蓄电池工业化试验一样，成果或专利署名权归他们，对他们的职称晋升有帮助，但技术成果或专利权的百分之六十归昌达集团，你认为如何？”在提出这件事情之前，叶佳怡对有关问题已经有过深思熟虑。
    “你觉得成果的百分之六十归昌达集团，对方不嫌少吗？”
    “把署名权都给了他们，我觉得百分之六十所有权归昌达集团已经不算多了，以我对童伟的了解，他应该不是个贪婪的人。”
    “但愿如此吧。不过这只是咱们的一厢情愿，你先跟童博士谈一谈，看看他是什么意见，如果他同意这么做，那就抓紧时间落实。”关云天道。
    当天下午，在叶佳怡办公室，童伟
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    听了她的想法，他吃惊地看着叶佳怡，“老同学，高中阶段你的文理科本来都很好，没想到考大学你却选了文科，非要读什么ba，不过以你的性格，你也确实适合搞管理，这样一来，却把你的理科天赋浪费了。”
    “什么意思呀？跟你谈废旧蓄电池的回收处理方面的技术开发，你却扯到高中阶段去了。”叶佳怡莫名其妙的表情。
    “我的意思，这本来应该是我们这些做技术开发的人应该想到的事，我们没想到，却被你这个学文科的率先想到了，这究竟说明了我们的迟钝，还是说明了你的先见之明？”
    “嘿嘿，你这观点就片面了，这种带有社会属性的问题，就是应该由搞管理的提前想到，毕竟你们做技术工作的，潜心于解决具体问题，这跟文科理科无关。”叶佳怡道。
    “又见当年的影子，你的观点永远都是那么犀利和鲜明。”
    “别扯当年了，言归正传，对我刚才谈到的事情，你觉得怎么样？”
    “我不是说了嘛，开发废旧蓄电池的回收处理技术，是我们专业技术人员的分内之事，只不过想法落在你的后面了。”
    “这只是一方面，我的意思，你对跟昌达集团合作开发这项技术，持什么态度？”叶佳怡道。
    “可以啊！但是，昌达集团是跟我们私人合作，还是跟新材料研究院合作？我觉得首先要把这件事情搞清楚。”
    “昌达集团无所谓，跟你们私人和单位合作，对我们来说都差不多，关键要看你的意愿，我们怎么都行。”
    童伟思虑了一两分钟，好像拿不定主意，“哎哟，这件事还真不好决断，从个人的利益出发，我愿意以私人身份跟你们合作，但又怕传到单位，让领导知道了，到时候说不清楚。”
    叶佳怡莞尔一笑，“你们这种体制内的人，总是瞻前顾后，想得太多，不过我很理解。既然你有诸多顾虑，那就以单位名义跟我们合作吧。”
    “但是，”童伟显然心有不甘，毕竟具体工作都是自己做的，项目又是由昌达集团提出来，并由企业投资开发，让新材料研究院从中横插一杠，童伟觉得没有必要，但他又想不出个万全之策。
    “我提个建议，如果你很在乎体制内的身份，那就以新材料研究院的名义跟我们合作，我们会尽最大努力考虑你的利益。如果你不太在乎那个身份，事情就好办多了，不过，我说这话可不是想挖新材料研究院的墙角，一切都由你自己做主。”叶佳怡道。
    搞研究，童博士当然是专家，面对这样的问题，他确实有点六神无主，说他很在乎体制内那个身份吗？倒也未必，童伟是见过世面的人，体制内外的差别，不就是一个保障问题吗？体制之内，意味着旱涝保收，但收入也不是多高，工作并非高枕无忧，不用说别的，光一个职称晋升时的成果和论文要求，就逼得多少人弄虚作假！
    体制之外，只要企业有足够的规模，保障问题也不大，如果要想获得高收入，就得出成果，工作也是有压力，但职称晋升环境更加宽松，不需要论资排辈。
    说到底，无论体制内外，童伟从事的工作没有什么差别，论收入，童伟在新材料研究院的年薪，也就相当于叶佳怡的十分之一，股权收入更不要说，当然，叶佳怡对昌达集团的贡献也是巨大的。即使到了昌达
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    集团，童伟的收入也不可能跟叶佳怡相提并论，但一定比新材料研究院高得多。
    谈到理想抱负，对于搞民品研发的科技人员，在体制内取得的科研成果，也需要通过企业才能转化为生产力，并最终服务于社会，在体制外取得的成果，则可以就地转化为生产力，直接为社会服务。
    这些问题，童伟看得很清楚，但他仍然很纠结，见此情形，叶佳怡宽慰道：“其实你不用急于做出选择，可以再考虑一段时间。只要你同意做这项工作，我马上安排人手装修实验室，另外，你再提一份实验室需要的仪器设备清单，让采购部询价，或者你自己联系供应商。”
    谈话结束后，童伟没有马上离开的意思，他坐在椅子上一动不动，过了五六分钟，童伟抬起头，“公司的制药厂和质检中心，有没有工艺专业的大学毕业生？”
    “有啊，跟你们一起搞蓄电池工业化试验的那些员工中间，好像也有几名工艺专业的，否则也不可能把他们安排到你那里。你问这个干什么？”叶佳怡道。
    “我的意思，废旧蓄电池的回收与无害化处理技术的研发，由昌达集团的人做，我在私底下进行技术指导。”
    “你的团队不参与了？”
    “不让他们参与，免得引起不必要的是非。”
    “如果这样的话，将来取得的成果或专利，怎么分享呢？”在实施之前，叶佳怡要把这些事情弄清楚。
    “全归昌达集团。”童伟毫不犹豫地说。
    对方不图名，叶佳怡知道该怎么办了，但她还是略带遗憾地说：“你是技术专家，成果或专利对你意味着什么？难道你不觉得可惜吗？”
    “没什么可惜的，不就是职称吗？上次那个科技进步二等奖，我是第一获奖人，足够我下一次晋职称的敲门砖了，可是，在我前面还有好几位等着晋正高，他们年龄比我大，资历比我老，无论从哪方面考虑，我都得排到他们之后，所以，这两三年我不考虑什么成果或者专利。”童伟坦言道。
    “童伟，真要是这么决定，你就是昌达集团研发中心的技术顾问，我跟关总商量，将会给你一个满意的结果。另外，做技术开发，需要配备几名什么样的大学生？”叶佳怡的意思，要给童伟在经济收入上进行补偿。
    “技术顾问这个称谓，只能在私下这么叫，千万别公开。至于做这项开发需要的人力资源，只要是工艺专业的，有那么四五位就可以了。”
    童伟离开后，叶佳怡马上在电话里向关云天作了汇报，“没想到童伟不仅积极支持这项技术开发，他对将来的成果或专利都不在乎。”
    “哟，技术专家不在乎成果或专利，这很少见，还有童博士的团队呢？难道也不在乎？”关云天道。
    “他不让团队参加。”
    “那咱们跟谁合作呢？”
    “不跟任何人合作，这项研发由昌达集团自己做，童伟在私下当技术顾问，这样就避免了很多不必要的麻烦。”叶佳怡道。
    “嗯，这样确实好，但咱们目前有这方面人才吗？另外，童博士作为技术顾问，你考虑过他的报酬问题吗？”
    “他要求配备几名工艺专业的大学毕业生，公司有这方面人选。关键是他的报酬，你觉得怎么处理比较合适呢？”
    （本章完）

第478章 早有此意
    私下聘请童博士为技术顾问，不定期给昌达集团技术开发中心做指导，不仅为昌达集团开发了技术，还让所有权益全归昌达集团所有，更为重要的是，让昌达集团的年轻大学毕业生亲力亲为，为集团公司培养几位技术开发人才，这是关云天很早以前就想做的事。
    这种方式固然很好，可是给童博士多少报酬比较合适？这个问题让关云天有点犯难。以关云天的性格，他从来就不是个吝惜之人，对于童博士这样的高端人才，关云天历来格外尊重，但是，这样的高级知识分子又大多有清高的一面，报酬给的太高，怕他们嫌弃铜臭味，关云天也是个有脸面的人，如果被对方误解，那就不值得了。
    “以你对童博士的了解，他这人算不算清高？”关云天道。
    “我们只是高中同学，那时年龄不大，还都没有定性，长大后什么性格，我也不太了解。”叶佳怡道。
    “说实话，童博士给昌达集团帮这么大的忙，以我之见，完全应该给他一大笔报酬，就怕他有某些高级知识分子的清高，最终搞得相互尴尬就不好了。”关云天道。
    “这个----,嗯，还真有这种可能，如果直接给他一大笔报酬，我估计他都不一定敢要，再说，咱们这边财务账目处理起来也有麻烦，起码涉及到个人收入所得税吧。”
    “可不是嘛，咱们昌达集团是正规企业，各项制度很完善，让丁总处理这样的问题，也是给他出难题。但是，童博士的报酬又不能不给，否则，人家凭什么为昌达集团帮这么大的忙？”关云天对公司的财务制度很了解，无凭无据的大笔现金支出，本来就是违规行为。
    “最好想个两全其美的办法，既让他能接受，又不至于让咱们为难，要不我再跟童伟谈谈，从侧面了解他的想法。”
    “这样最好了，你先看看他的意愿，然后咱们再做决定。”
    “趁现在有空，我挑选几名大学毕业生做童伟的助手，马上开始筹备废旧蓄电池回收处理技术的开发，可能要增加二三十万预算，还需不需要向董事会通报？”叶佳怡道。
    “你是总经理，又主管工业生产业务，这点支出你甚至都用不着跟我打招呼，你就有权作出决定，还向董事会通报什么呀！”
    叶佳怡来到童伟办公室，她随手关上门，在童伟对面的椅子上坐下来，“我跟关总沟通了，他非常欢迎你跟昌达集团进行合作，并对你表示感谢！”
    “你们太客气了！其实这没有什么。”
    “老同学，为了感谢你对昌达集团的帮助，关总打算给你一些报酬，但我们不知道你喜欢什么样的方式？”
    “什么报酬呀？根本用不着！我们团队跟昌达集团合作开发蓄电池项目，虽然已经完成了工业化试验，但下一步的工业生产装置还在筹建中，到蓄电池生产线正式投产之前，我们团队都不能离开昌达集团，我估计至少还要在你们这里再待一年。这期间，我利用空余时间帮助指导废旧蓄电池回收处理技术的开发，属于举手之劳的事，谈报酬不就见外了吗？”童伟若无其事地说。
    “你不仅为昌达集团的技术开发贡献聪明才智，还为我们培养人才，不给你报酬，无论如何是说不过去的，我跟关总已经商量过了，你就别再推辞了！”叶佳怡道。
    “咱俩是老同学，就算为你帮忙还不行吗？”
    “现在是经济社
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    会，为我帮忙也要给报酬，否则，我不会接受你的帮助，何况昌达集团还不是我自己的企业！”叶佳怡态度很坚决。
    其实，从童伟不建议昌达集团跟新材料研究院进行单位对单位的合作，叶佳怡就大致知道了他的想法，只不过童伟不肯自己说出来，所谓无偿帮忙，只不过是一种冠冕堂皇的说辞。
    作为一名技术专家，宁愿把最为看重的成果或专利署名权放弃，他图的是什么？为了奉献社会吗？他完全可以将享有的成果或专利的权益变现，然后直接捐献给社会。主动放弃这种权益，除了经济方面的考量，找不出第二种理由。
    童伟老家的情况，叶佳怡知道的很清楚，他父母都是农村人，家境并不好，据说他夫人娘家也是普通城市居民，岳父岳母都是工薪族，据此判断，童伟主动要求跟昌达集团进行私下合作，其目的不言自明。
    看见叶佳怡的态度如此坚决，童伟有些不好意思地说：“看样子，我要是拒绝接受的话，老同学会很不高兴，既然如此，那就尊敬不如从命。”
    “这就对了！尽管咱俩是老同学，但昌达集团不能无偿占有你的劳动，我们的心意，你得理解。呃，向你打听一件私事，你不会介意吧？”叶佳怡试探着问道。
    “不介意，你要打听什么事？”
    “你家现在住多大面积的房子？是一家三口自己居住吗？”
    “我家最早的房子是单位在九十年代初期分给我的，面积只有五十来个平方，九十年代末实行房改，那套房子成了私有财产，几年前，我把旧房子卖了，从亲戚朋友那里借了些钱，加上我们不多的存款，买了现在居住的这套房子，面积有八十多平方米，现在三口人居住。”
    “嗯，一家三口八十多平方米房子，足够居住了。”
    “嗨，够与不够都是相对的，老家父母已经年迈，虽然我有兄弟姊妹，但我的条件相对最好，父母早就想跟我生活在一起，如果他们过来，一家五口人，八十多平方米的住房，就显得太拥挤了！”童伟感叹道。
    “是啊，你父母要是跟你生活在一起，现在这房子就有点不够住了。呃，你那城市的商品房是什么价格？”叶佳怡道。
    “我们那是个三线城市，房价一万左右。”
    “童伟，你已经到过这里的省城好几次了，你对省城有什么印象？”叶佳怡漫不经心地问。
    “省城----，不错啊！毕竟是二线城市嘛。”童伟莫名其妙地看着对方。
    “将来退休以后有什么打算？想不想到这里的省城居住？”
    “退休？还有十多年呢。什么打算现在还说不清楚，要看孩子将来的去向，独生子女嘛，人老了都要向子女靠拢。到这里的省城居住？想到是想，可二线城市的房子很贵呀，现在也得两万左右吧？把我卖了也在二线城市买不起房子呀！”童伟打趣道。
    “那要看你的意愿，先帮助昌达集团把蓄电池的回收处理试验开展起来，刚才谈到的事情，到时候再说吧。”
    实验室很快就装修完毕了，为实验室订购的仪器设备也陆续到货，叶佳怡从全公司挑选了五名工艺专业的大学毕业生，在童伟的指导下，这些大学生从有关技术资料的查阅检索，试验方案的确定，技术路线的选择，实验仪器的安装等基础工作逐项做起。
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    过了半个月，昌达集团实验中心正式开始工作，在交代清楚实验条件和步骤以后，童伟还是要把主要精力放在蓄电池工业生产装置的建设上。
    一期工程年产三万套高容量蓄电池的工程设计已经完成，接下来的施工建设主要由乙方执行，但技术问题由童伟团队负责，他把团队其他成员安排在项目办公室集体办公，自己每天上下午都要抽时间去实验室观察实验进展，了解实验结果。
    跟叶佳怡当初设想的几乎一样，童伟两头兼顾，果然什么事也没耽误。
    工业生产线的建设和废旧蓄电池回收处理技术的开发，都在按计划进行，听了叶佳怡的情况汇报，关云天感到十分满意，“童博士两方面工作都兼顾的很好，现在是不是应该把他的报酬确定下来？再不给人家一个明确说法，就有点说不过去了。”
    “前段时间我跟他深入交谈了报酬问题，考虑到昌达集团不好处理现金账目，我试探着问了他家的住房情况。”叶佳怡道。
    “哦，你想把报酬以住房的形式给他吗？”
    “要不怎么办？大笔的现金不好入账，如果把现金变成实物，问题就好解决了。”
    “嗯，这个办法不错，但是怎么跟他说呢？一方面童博士不是昌达集团的员工，另外，也不知道人家缺不缺住房？”
    “从我试探得到的情况看，他家暂时不缺住房，但他老家年迈的父母一直想跟他居住，如果他父母从老家过来，他家那八十多平方米的房子就不够住了。”叶佳怡道。
    “如果愿意要房子，咱们在省城的任何一个楼盘，任他挑选。”关云天道。
    “我没把话说得这么明确，只打听他家的住房情况，问他将来退休后，愿不愿意到这里的省城居住。”
    “他怎么说？对住房感兴趣吗？”
    “他也没说什么，只知道他父母一定要跟他生活在一起，显然，他对住房是有需求的。”叶佳怡道。
    “但是，他现在需要他那个城市的住房，对咱们在省城的房子，他却不一定感兴趣。你认为呢？”关云天道。
    “我也试探过他的想法，他对二线城市的生活还是向往的，只不过将来的退休生活，要根据孩子的去向而定。”
    “理解，独生子女家庭，父母几乎都有这种想法，谁老了都愿意跟孩子离得近点，但是这件事怎么跟他说呢？”
    “如果直接让他做出明确选择，这样好吗？”
    “我看没有什么不好的，大家都很坦荡，也是为他好，给他一个选择的自由，这也是对他的尊重。要不这样吧，咱们提供两种方案，一种是昌达地产公司在省城开发的楼盘，位置楼层较好的，面积在一百三四十平方米，第二种是在他那个城市，也是区位楼层较好的房子，面积差不多大小，让童博士自己去选择。”关云天道。
    “他那个城市的房子，是咱们给他买，还是他自己买，由昌达集团给他付账？”
    “随便，但他是当地人，知道楼盘位置的好坏，最好还是他自己把房子看好了，昌达集团给他付账。”
    “另外，他那个城市的房价大概只相当于省城的百分之五六十，这个差价”
    关云天笑了笑，“这个没办法，如果考虑房价，他可以选择省城的房子，不是说了嘛，他有自由选择的权利。”
    （本章完）

第479章 不会后悔
    为了给童博士提供恰当的报酬，又不至于违反财务制度，关云天跟叶佳怡想出了个两全其美的办法，他们决定送给童博士一套住房，可以在他所在的城市和省城任意选择。
    这个决定有点出乎童伟的预料，“佳怡，这，这报酬实在太高了，我有点受之有愧啊！”
    “你就别客气了，昌达集团一向尊重知识，尊重人才，你的付出，理所当然应该得到回报，不应该有愧。”叶佳怡道。
    “但是，这回报远远超出了我付出的劳动应有的价值，让我今后如何面对你们呢？”童伟想的比较远，他怕接受了如此贵重的礼物，给自己带来压力。
    的确，一套一百多平方米的住房，在省城价值接近三百万，即使在童伟所在的三线城市，购买同意面积的房子，也要花费一百多万。仅仅为昌达集团的实验中心提供一些技术指导，就接受如此丰厚的报酬，让童伟心里不免忐忑。
    叶佳怡觉得童伟想的有点多，“有什么不好面对的？你根本用不着有任何压力，放心吧，我们不会让你为难，如果昌达集团想把你从新材料研究院挖过来，我们不仅会用另外的方式，还要征得你的同意。这份报酬你心安理得地收下就是了，除了为昌达集团的废旧蓄电池回收处理技术开发提供力所能及的指导，我们对你没有任何额外要求。”
    除了觉得这份报酬太过丰厚，要在两个城市中二选一，也让童伟难以取舍。说实话，他从内心很愿意到这里的省城居住，这个城市虽然比不上北上广深发达，但在全国省会城市中，起码排在十名以前，这里交通发达，常住人口近千万，城市科教医疗水平处于全国上游。反观他现在居住的那个三线城市，各方面条件就差远了。
    但是，至少在晋升正高职称之前，童伟还不想离开新材料研究院。这种想法令外界难以理解，在体制之外，按照国家人事制度最新政策，各种所有制单位的专业技术人员，照样可以晋升职称。也许是传统思想的影响，在童伟脑子里，他认为在体制内晋升的职称，含金量更高。其实，根本不存在这样的情况，这只是部分体制内人员的偏见，因为高级职称晋升过程中，对体制内外的专业技术人员，考核标准都是一样的。
    既然年之内不可能离开新材料研究院，选择省城的住房就没有道理了。当然，如果换成一般人，在这里的省城选择一套住房，然后转手把它卖掉，再回自己现在居住那个城市买一套同样面积的房子，还能剩下将近一半的资金，把自己的利益最大化，并不是一件难事。这么简单的帐，童伟自然会算，但他毕竟是一名高级技术专家，特别在他的老同学叶佳怡面前，起码的矜持还是要有的，童伟绝不会做那种事。
    经过再三权衡，童伟当场表态道：“老同学，非要让我接受的话，那我还是选择在我们那边买套房子吧。”
    “可以，下次回家的时候，你跟家人商量，在你们那里区位较好的小区选择一套一百三四十平方米的房子，跟开发商把价格确定下来以后，把他们的账号告诉我，由昌达集团财务部给你付账。你不要给我们省钱，房子的位置和楼层一定要选最好的。”叶佳怡叮嘱道。
    “说实话，废旧蓄电池回收处理技术开发才刚刚开始，还没取得什么成果，就接受如此丰厚的报酬，这让我心里很不安。”
    “前面我不是说了嘛，让你别想多，我们没有其他目的，
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    即使废旧蓄电池回收处理技术开发不成功，昌达集团给你的报酬也是应该的，我们不会后悔。”叶佳怡试图营造一个宽松的环境。
    “从国内外已有的技术资料分析，废旧蓄电池的回收处理技术有一定难度，但也并非高不可攀，只要假以时日，应该可以获得突破。”童伟对技术开发充满信心。
    “好，房子的事就这么定了，下次回家就抓紧去办，老家父母不是早就想跟你一起生活吗？房子问题解决了，也好尽早满足他们的心愿。实验中心这边，有什么需要我配合的，你尽管提出来，我一定尽最大努力为你们创造有利条件。”叶佳怡道。
    蓄电池工业生产线的建设正在如火如荼的进行中，再有半年就要投产了，虽然跟天成汽车公司的董事长周总谈好了意向，但迄今为止还未签订供货合同，“要不以你的名义向老周发出邀请，看他什么态度。”叶佳怡向关云天建议道。
    “上次你跟老周在电话里是怎么谈的？”
    “配套意向都定了，就差一个价格问题，当时老周要求享受优惠，我没答应，告诉他签订供货合同再说。”叶佳怡道。
    “他怎么会提出价格优惠的要求？有什么理由吗？”
    “老周这人也是够能算计，不知道从哪儿知道的，他说昌达牌蓄电池在乘胜汽车公司做实测，不仅提供了好多批样品，还花了钱，在他们天成汽车公司做实测，为咱们省了不少钱。”
    “就凭这个，他就想在咱们供应乘胜汽车公司蓄电池价格的基础上打九折？这老周也太异想天开了！好，我给他打电话，邀请他过来谈，不是还有沈悦虹跟他谈到的汽车配件吗？最好放在一起谈。呃，蓄电池的成本核算出来没有？”关云天道。
    “核算出来了，如果按照一期工程年产三万套高容量蓄电池精确计算，真实成本比原来估算的还要低百分之十。”
    “哦，达到经济规模的成本就是不一样。”
    关云天抓起桌上的电话打了过去，电话接通了，“喂，天成汽车公司周总吗？周总你好！我是昌达集团关云天。”
    “关总？你好！我是老周，请问你有什么事？”
    “上次见面后，又有两三个月了吧？这段时间你还好吗？”
    “嗨，咱们都是做企业的，应该互有体会，什么好不好呀？整天除了忙，还是忙，根本得不到空闲。”老周显得很无奈。
    “是啊，政府部门的行政人员有节假日双休日，咱们只要睁开眼睛，就一刻也得不到清闲。周总，如果没有别的安排，我想邀请你近期来昌达集团一聚，顺便散散心，你觉得怎么样？”
    “首先，多谢关总邀请！另外，近期，我看看有没有别的安排，”老周似乎在翻看什么，停顿了二三十秒，“近期没有外出安排，要不----？好吧，近期我抽个时间过去拜访。”
    “坐飞机到省城，你提前通知我，到时候我派车去机场接你。”
    三天以后，中午十二点左右，昌达大厦迎宾大厅内，关云天正在这里等候，十几分钟前，他给去机场接机的司机打了个电话，知道他们就要到了。
    这时，那辆黑色奔驰商务车驶进了昌达大厦前面的广场，司机绕了一小圈，将车停在昌达大厦迎宾大厅门口，车门开
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    了，从车里下来三个人，为首这位中年人正是天成汽车公司董事长老周，跟在他后面那两位，关云天不认识。
    “周总你好！欢迎来到昌达集团！”关云天上前几步，主动跟老周握手。
    “关总你好！我介绍一下，”老周扭头看了看，“这位是天成公司主管生产的项总，这位是我们采购部的费总。”
    关云天跟两位副总逐一握手，“欢迎项总！欢迎费总！”
    领着三位客人进入自己办公室，客人们放下简单的行李，又寒暄了一番后，关云天道：“时间不早了，周总，要不先吃午饭？”
    “也好，午饭后再说。”
    “中午在我们的机关食堂吃工作餐，晚上再给三位接风。”
    “关总不必客气。”
    陪着客人们吃过午饭，关云天跟老周商量，“周总，你们一大早就赶飞机，从机场到我们这里又坐了两个小时汽车，不免困乏，要不下午回宾馆休息，咱们晚上见，明天再去我们公司的各处转转？”
    老周已经是五十好几的中年人，从早上到现在，他还真感觉有些累，“好吧，下午休息，明天再谈工作。”
    老周三人被司机送到预定的宾馆，采购部的费总要去总台要房间，“已经给你们预订房间了，这是门卡。”司机从包里掏出三张磁卡递了过去。
    傍晚六点，奔驰商务车司机敲开了三位客人的房门，“领导让我接你们去酒店，我在楼下等你们。”
    十多分钟后，司机拉着三位客人出了宾馆，县城并不大，一会儿就到了酒店，客人们跟着服务员到了预定包间，主人已经在里面等候。
    除了关云天和老周，其余宾主都是第一次见面，在未入座前，关云天首先说话，“我介绍一下，这位是天成汽车公司董事长周总，上次已经见过面了，这位是天成公司主管生产的项总，那位是天成公司采购部的费总。”
    主人这边，关云天向客人介绍了叶佳怡和沈悦虹，宾主握手，互致问候，随后安排座位。因为客人不熟悉当地风俗，关云天省去了让他们点菜的程序。
    叶佳怡和沈悦虹很快点齐了菜品和酒水，当晚的酒局，关云天按照当地习惯，拿出他劝酒的本领，并率先垂范，让三位客人只有招架之功，没有还手之力。
    第二天上午，叶佳怡和沈悦虹带着客人们参观了北部山区的涉农项目，下午，又参观了昌达汽配公司，并去正在建设的蓄电池生产线现场转了一圈。
    从老周带来的两位副手，可以看出他此行的目的，这跟关云天的想法基本一致。所以，在第三天的商务会谈中，关云天让叶佳怡和沈悦虹一起参与。
    上午九点左右，宾主在小会议室面对面坐了下来，关云天首先说话，“周总，请问天成汽车公司的电动汽车项目，现在进展到何种程度了？”
    “根据叶总上次的建议，我们也把两万辆的产能分两期建设，一期工程生产线的设计已经完成，目前正在建厂房。”
    “各种配件的最终供应商确定下来了吗？”关云天明知故问。
    “基本定了，动力系统就采用你们的昌达牌蓄电池，上次不是跟叶总说过吗？”
    “这我知道，但毕竟没有签订供货合同，这么长时间没有动静，我以为情况有变。”
    （本章完）

第480章 有理让三分
    天成汽车公司作为一家民营车企，虽然规模不算小，但实力有限，董事长老周对电动汽车项目本来就持观望态度，即使本公司开发了电动汽车生产技术，也不急于上马电动汽车生产线。上次电话交谈中，他向叶佳怡打听乘胜汽车公司的工业化路径，老周对分期建设，分批投产的方案产生了兴趣，才决定启动电动汽车项目的一期工程。
    也许事务繁忙，老周确实把蓄电池的供货合同忘在了脑后，前两天关云天打电话邀请他来昌达集团相聚时，老周才想起这件事，所以，在随行人员的选择上，他特意带上了公司采购部经理。
    今天的工作会谈中，关云天首先提到蓄电池供货合同这件事，也在老周的预料之中，“我跟叶总都达成口头意向了，只差一纸合同，哪能有什么变化呀！”
    “那就好。周总，趁这次见面的机会，咱们是否可以将合同敲定下来呢？”关云天道。
    “可以，我们那边一期工程已经启动了，像蓄电池这种关键设备，是该定下来了。我们这次过来，也有这个目的。”老周跟关云天想到一块儿了。
    “趁此机会，咱们是不是应该把供货合同的具体条款敲定下来？”关云天道。
    “可以。大家都很忙，见一次面不容易，你就往下进行吧。”
    “周总，天成汽车公司电动汽车项目的规模确定了吗？”
    “我们的电动汽车项目总规模是两万辆，为了降低投资风险，我们接受叶总的建议，将其分成两期工程建设，一期工程计划生产电动汽车一万辆。”
    “那就是说，蓄电池供货数量暂定一万套。周总，接下来确定交货方式和货款结算期限，谈谈你们的想法吧。”关云天道。
    “交货方式当然是你们送货到场了，运费由供货方负担，交货地点自然是天成汽车公司，至于货款结算期限，你们一般是多长时间？”
    “每个月结算一次。”
    “可是电动汽车毕竟是新产品，市场不一定很好，如果每个月才销售十辆八辆，使用的蓄电池也占用不了多少货款，这么点钱结算一次，是不是显得太繁琐？”采购部的费经理提醒道。
    老周同意下属的看法，“是啊，电动汽车这种新产品，开始阶段不一定能得到消费者的认可，市场应该好不到哪里去，要是每个月销售个十辆八辆，蓄电池占用的货款才几十万块钱，为这么点资金结算一次，确实不值得。”
    “要不这样吧，月销售一百辆以下，两个月结算一次货款，超过一百辆，每个月结算一次，你们觉得怎么样？”关云天道。
    “这还差不多，天成汽车公司跟昌达集团都是大企业，货款怎么也要达到五百万以上才值得结算一次，否则是不是显得有点小气？”老周这话，一语双关。
    关云天笑了笑，“周总言之有理，不过小气与大方，不体现在这方面。”
    在货款结算这一条款，对方还算干脆，关云天的提议得到了老周的当场同意，接下来关云天谈到了蓄电池的报价，他话音刚落，老周马上做出反应，“关总，这价格偏高啊！”
    “周总认为价格偏高有什么依据吗？我们跟乘胜汽车公司电动汽车配套的蓄电池，就是这个价格。”关云天道。
    正如叶佳怡跟关云天谈到的那样，老周认为天成
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    汽车公司在蓄电池实测阶段为供货商省了钱，“关总，你不能把天成汽车公司跟乘胜汽车公司比较，两家公司情况不一样。”
    “对于我们来说，你们两家都是用户，没有什么两样，我们对所有用户都要一视同仁。”
    “我们跟乘胜汽车公司是不一样的，关总应该知道，昌达牌蓄电池在他们那里做实测，你们提供了多少批样品，花了多少资金？在我们那里做实验，又提供了多少样品，花了多少钱？”老周的确算得很细。
    “没错，昌达牌蓄电池在乘胜汽车公司做实验，确实花了一些钱，提供的蓄电池样品也比较多，在天成公司做实验，不仅提供的蓄电池样品少，而且没花钱。但是，这不能成为天成汽车公司要求我们降价的理由。”关云天道。
    “为什么？给贵公司节省了资金和材料，难道还不该享受一定的价格优惠吗？”
    “周总，咱们心平气和地算一笔账，即使给你们百分之一的价格优惠，就算天成汽车公司的电动汽车销路不好，两万辆的产能，每年只销售出去五千两，至少也要使用五千套蓄电池吧，五千套蓄电池值多少钱？百分之一又是多少钱？而且这还只是一年的情况。实测过程中，你们给昌达集团省的那点钱，跟这个数字比较，顶多算是九牛一毛吧？”关云天最喜欢用数据说话。
    在事实面前，老周不知道该怎么往下说了，“这，你怎么也得给我们有所优惠，天成公司毕竟给你们节省了。”
    “我承认天成公司给昌达集团省了钱，但正是我们花钱跟乘胜汽车公司进行通力合作，对昌达牌蓄电池的性能做了充分完整的实测，你们天成公司才敢相信我们的产品质量，否则，你们也会进行多次测试，也就无所谓省钱不省钱了。”
    老周再也提不出什么理由，但关云天做事，有理也会让三分，他总会给合作方一些甜头，“周总，价格方面最好还是一视同仁，否则，传出去要是让乘胜汽车公司知道了，我们对人家没法交代，要不这样吧，你在前面谈到运费由供货方承担，那我就同意你的要求，由昌达集团承担全部运费。”
    “这就算对我们开恩了？”老周显然不很满意。
    “要不还想让我们怎么做？别小看了运费，从我们这里到天成汽车公司，仅蓄电池一项，每年的运费算下来也有一百好几十万！”关云天道。
    不得不说，老周和他们的采购部经理，都是很会算计的人，关于蓄电池的供货合同，谈了一上午也没定下来，午饭后继续商谈，老周又提出一个条件，“关总，如果天成汽车公司的电动汽车打开了销路，必然要建二期工程，到那时，我希望蓄电池价格在现有基础上降低百分之五，因为我们的用量增加了，昌达集团蓄电池的生产规模也就扩大了，有了规模效应，蓄电池成本自然也会下降。”
    天成汽车公司是私营企业，关云天理解老周的精打细算，他跟叶佳怡早就计算过，即使现在的一期工程，年产三万套蓄电池，都能达到经济规模，真要是像老周说的那样，到了天成公司都要建设二期工程的时候，电动汽车就被消费者广泛认可了，整车销量增加，对蓄电池的需求必然同步增加，到那时，昌达集团也许就要建设第三条蓄电池生产线了，有了那样的产能和销量，规模效应将会更加显著，蓄电池的生产成本会进一步降低。
    但是，老周张嘴就要求降价
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    百分之五，这胃口也太大了，即使再显著的规模效应，也不能把降低成本的收益都给用户啊！作为生产商，至少也要留下一半。“周总，但愿你说的这种情况尽早到来，不过，即使那样，你这降低百分之五的要求，也实在太高了！我们根本消化不了。”
    “到了我们建设二期工程的时候，其他车企的电动汽车应该也都打开市场了，对蓄电池的需求必然大幅增加，昌达牌蓄电池的生产规模将随之成倍增加，其生产成本还不得下降一大块？”
    旁边的叶佳怡接了过去，“规模效应肯定有，但绝对没有周总说的那么显著，我们早就做过计算，即使达到原来规划的产能，成本最多也就下降百分之三到五。高容量蓄电池属于高新技术产品，规模效应虽然有，但不像传统产业那么大。”
    “周总，我看这样吧，从你们的二期工程开始，昌达集团供应天成汽车公司的蓄电池价格，在现有基础上降价百分之二点五，这相当于将扩大产能后因为规模效应产生的利润，几乎全给了你们，这总可以了吧？”关云天道。
    老周没有说话，算是默认了。直到下午三点，双方总算谈妥了蓄电池的供货合同。
    晚餐过程中，叶佳怡因事提前离席。饭后，沈悦虹建议道：“关总，根据我对周总的了解，他不仅有一副好嗓子，舞步也很潇洒，今晚喝酒不多，要不请周总一展歌喉？”
    关云天知道沈悦虹的目的，她想趁此机会，把明年的刹车片合同拿下来，于是心领神会，“好啊，我不太懂这个，你找一家条件好的ktv，让我也长长见识。”关云天本来不愿光顾那样的场合，但他要是不陪着，于情于理都说不过去。
    沈悦虹是昌达集团的销售总监，经常请重要客户光顾娱乐场所，她带领众人到了当地一家顶级kvt会所。
    虽然也会唱不少老歌，但关云天不太爱好这个，说实话，这么多年来，他到这样的场合不超过五六次，而且都不是他主动张罗的。显然，一会儿的主角是老周和沈悦虹，所以，关云天向服务员要了几瓶高档干红，他准备跟老周的两位副手继续喝酒。
    宽敞的ktv包房内，灯光昏暗，服务生给客人们的杯子里倒上酒，便退出了房间。
    “周总，我给你点歌，你喜欢哪一首？”沈悦虹问道。
    “哎哟，谈不上喜欢，我也是乱唱，还是请关总先唱吧。”老周推辞道。
    关云天连连摆手，“我五音不全，愿意听你们唱歌，周总你就别客气了。”
    “沈总唱得好，我听过，请沈总先唱。”老周再次推辞。
    “那好，我抛砖引玉，唱一首《为爱痴狂》。”
    早就知道沈悦虹能歌善舞，但这是关云天第一次听她唱歌，以非专业水准衡量，关云天觉得跟原唱没有什么区别。
    在欣赏歌曲的同时，关云天举杯，“三位老总，咱们喝酒，我敬你们！”
    一曲结束，大家报以掌声，老周端起旁边的酒杯迎上前去，“沈总，唱得真好，祝贺你！”
    沈悦虹接过杯子，“谢谢周总！这回该你了，我给你点歌。”
    老周不再推辞，“好吧，给我点一首《怀念战友》。”
    尽管比原唱稍差一些，能把这首歌唱出韵味，就说明老周的确有点音乐细胞。
    （本章完）

第481章 娱乐活动
    老周一连唱了四首歌，直到他感觉有些累了，才放下无线麦克，“好了好了，关总沈总，你们请吧。”
    关云天端起杯子，并把老周的酒杯递给他，“周总，祝你演出成功！”
    “谢谢关总！接下来请你一展歌喉吧？”两人干杯后，老周向关云天做了个请的手势。
    “不是说了嘛，我五音不全，不敢献丑啊！”关云天推辞道。
    “嗨，咱们谁也不是专业人士，就是自娱自乐唱着玩。”
    沈悦虹也是从来没听过关云天唱歌，她也带着好奇鼓动道：“ktv就是个大众娱乐场所，要不你来一首吧？”说完，带头鼓起掌来。
    关云天觉得实在不好再推辞，“好吧，那我就献丑了，帮我点一首流行于十年代的《绿岛小夜曲》。”
    音乐响起，伴随着舒缓优美的旋律，关云天用男中音演绎了这首八十年代从台湾传到大陆的流行歌曲。记得第一次听到这首歌，是在读高中的时候，同宿舍的一个同学从家里带来一台小型录放机，据说连同磁带都是他们家在广州的一个亲戚送给他的。
    说实话，这首歌没有什么难度，即使关云天不擅此道，也很容易完整地唱下来。一曲终了，老周带头鼓掌，并端着两杯酒迎上前去，“祝贺关总！唱得不错。”
    关云天接过酒杯，“周总谬赞，什么不错呀？跟你没法比，就算应付吧。”
    就差老周的两位副手还没轮到，沈悦虹问他们：“项总费总，你们两位唱什么？我给你们点歌。”
    “我们就算了，还是你们唱吧。”
    “那还行？到这里每个人都要参与，连我这个不会唱歌的都唱了，你们俩谁也不能落下。”关云天道。
    沈悦虹为两位副总点了他们要唱的歌，音乐响起，老周站起身来，“沈总，我可以请你跳一曲吗？”
    沈悦虹微微一怔，“这，好吧。”
    合着慢三的节拍，沈悦虹跟老周配合娴熟，望着近在眼前，被自己搂着这五官精致，身材凹凸有致的美女，过了一分多钟，老周将身子挨近沈悦虹，在她耳畔小声说道：“沈总，你真漂亮，歌美舞美人更美！”
    沈悦虹笑了笑，“周总过奖了！”
    老周搂在沈悦虹后腰的右手明显增加了力道，“我说的是实话，跟你跳舞是一种享受。”
    对于老周的言行，沈悦虹既不拒绝，也不迎合，只是报以妩媚地一笑。
    也许为了故意配合自己的老板，老项刚唱完，老费马上把话筒接了过去，音乐再次响起，“咱们可以继续吗？”老周期待地向沈悦虹征求道。
    “当然可以，只要周总愿意。”
    对于老周暧昧的眼神和动作，沈悦虹假装没有感觉，她转而问道：“周总，你们明天的日程是怎么安排的？”
    “明天？我们听从关总安排，客随主便嘛。如果没有事，我们就打算回去了。”
    “上次在天成公司，我跟你谈到的事，你还记得吗？”
    “在天成公司谈到的事，你是说刹车片业务吧？不是答应你明年考虑吗？”
    “现在离明年也不远了，你还非要等到明年？为什么不可以趁这次见面的机会，把这件事情定下来？”这就是沈悦虹安排当晚这场娱乐活动的目的。
    “这次？我们没有准备呀！”
    “不就是把明年的采购计划给我们一部分吗？这么点事还需要什么准备？”沈悦虹很不理解。
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    “你是不知道啊！以前的供货商都是些老关系老朋友，把他们的份额拿出来给你们，我需要找个合适的理由吧？”
    这时，第二曲已经结束，老周跟沈悦虹回到座位上，沈悦虹举起杯子跟老周干杯，“也可以趁此机会先把合同签了，理由嘛，可以慢慢想，想好了再跟他们解释也不迟呀！”
    “哎哟，你说的轻松，自从你上次提出这件事，因为答应你了，我就一直在想一个合适的理由，可至今还没想到。”
    “今天到我们的汽配公司实地观看了，通过这次见面，又对昌达集团有了实际印象，我觉得你应该找到解释的理由了。”
    “是啊，通过实地考察，我们觉得昌达集团实力雄厚，管理规范，这些都是你们的竞争力，但光凭这些，我认为还不足以让其他供货商信服。”
    关云天早就听出了沈悦虹跟老周谈话的意思了，他也知道沈悦虹安排这个场合，就是为了跟老周谈明年的刹车片业务，想到这里，关云天插话道：“你们跟现在这些刹车片供货商的价格和结款期限等条件，是怎么定的？”
    主管采购的老费接过话题，他不仅道出了天成汽车公司刹车片的采购价格，还谈到了结款期限。
    “周总，先别提昌达牌刹车片是全国同行业的名牌产品，假如昌达集团的刹车片价格，在你们现有采购价格基础上降低百分之五，结款期限从现在的三百万一结算，延长到五百万结算一次，你认为我们的条件具备竞争力吗？”关云天道。
    老周吃惊地看着关云天，“在我们的现行采购价格上降价百分之五？关总你说的是真的？”
    “这还有假？昌达牌刹车片现在的销售价就是这个价格，只不过你从前没跟我们的沈总深入接触，对我们的情况不了解。”
    “不瞒关总，刚才我跟沈总说了，现在供应天成公司刹车片的供货商，都是多年的老关系和老朋友，一直以来，他们都跟我叫苦，说他们的产品利润低，不挣钱，我冒昧地问一句，在我们现有采购价的基础上降价百分之五，你们还有利润吗？不是为了撬开天成公司这个市场，跟其他供货商打价格战吧？”
    “周总有这样的疑问，我很理解，毕竟咱们之间接触时间不长，你对昌达集团缺乏了解。这里跟你交个实底，昌达集团从不做亏本买卖，那种为了竞争而竞争，为了打压竞争对手不惜赔本赚吆喝的蠢事，我们从来不做。通过今天对昌达汽配公司的考察，你们再去看看别的汽配公司，就知道管理方面的差距了。另外，我们这个产品的规模，在全国数一数二，科学化的管理，加上规模效益，其他同行的成本跟我们有法比吗？”关云天道。
    “这么说来，你们的昌达牌刹车片就太有竞争力了！”
    “周总，既然承认昌达牌刹车片的竞争力，那就说明我们有机会，是这个意思吧？”沈悦虹道。
    “是的，我上次不就答应你了吗？”
    “光口头答应不行啊！还像刚才说的那样，趁这次见面的机会，把明年的合同定下来，我们也好在生产计划方面早做安排。”沈悦虹紧追不舍。
    “明年的合同，也可以签，价格和结款期限就按关总刚才说的？”老周对这两项条件很动心，真要是在现有价格基础上降价百分之五，将对天成汽车公司降低成本大有好处。
    “关总都说了，当然按照他说的办。但是，你打算给我们多少份额呢？”沈悦虹道。
    “这个，现在真不好说，你再给我一点时间，让我再考虑考虑。”老周迟疑道。
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    沈悦虹害怕夜长梦多，情况生变，“跟现在那些供货商解释的理由都找到了，还有什么不好说的？另外，周总你得考虑，按照我们的价格，每年会给天成汽车公司节省多少成本？”
    老周略一思忖，“好吧，今晚上我再考虑一下，争取明天上午把事情定下来。”
    在场的几个人，关云天跟老周的两位副手都对唱歌跳舞兴趣不大，倒是老周乐此不疲，沈悦虹不仅陪着他唱了几首男女对唱的歌曲，还在舞曲的伴奏下，陪着他跳了好几曲，直到周总尽兴，并感到累了才结束。
    第二天上午，双方商谈了刹车片的供货合同细节，老周承诺的份额令沈悦虹满意。
    十一点前，昌达集团和天成汽车公司签订了关于蓄电池和刹车片的两份供货合同。老周一行已经预订了当天下午的机票，午饭后，关云天派车将客人送往省城机场。
    一个月后，转眼到了年底，汽车零配件全国订货会在南方h市如期召开，这样的会议每年举行一次，是全国整车和零配件生产商的盛会，所有企业都会派代表出席。自从涉足汽车零配件行业，昌达集团也不例外，沈悦虹是销售总监，她自然要参加这样的会议。
    报到的当天下午，沈悦虹正在宾馆整理准备在订货会上分发的资料，旁边的手机响了起来，从电显示看，这个号码有点熟悉，她按下了接听键，“你好！请问哪位？”
    “沈总，听不出我是谁吗？”电话里传来一个有些熟悉的中年男人的声音。
    “你----,天成公司周总吧？”
    “猜对了，看来对我还有印象啊！”
    “怎么叫有印象呢？应该说印象深刻，记忆犹新。周总你好，现在忙什么？”沈悦虹道。
    “看到签到名单了，跟你一样，我也在h市参加零配件全国订货会。”
    “哦，真是太好了，我也觉得你们会来。”
    “怎么样，趁会议还没开始，今天晚上聚聚，我请客。”
    “嗨，谁请客都无所谓，聚聚----，都有谁呀？”
    “来了你就知道了，如果可以，现在我就定地方。”
    “好吧，我准时到达。”
    梳洗一番后，六点半之前，沈悦虹打车到了老周定的酒店，在服务员的引导下，找到预定的包间，推门进去，只有老周一人在里面，“你们的人呢？怎么只有你自己？”沈悦虹问道。
    “他们都有事，这次只来了我自己。”
    “哦----，就你自己”沈悦虹有些迟疑。
    “你坐呀！站着干什么？就我自己怎么啦？”
    沈悦虹在老周对面坐了下来，“点菜了吗？”
    “等你点菜呢，唉，你们来了几个人？”
    “我先来报到，明天还要来三名业务经理。”沈悦虹也不客气，她翻开菜单，点了三道自己喜欢的菜品。
    老周点完菜，要了两瓶五粮液。
    “两瓶白酒，你能喝多少？”沈悦虹道。
    “尽量喝，实在喝不了就剩下。”
    两杯酒下肚后，也许是故意借着酒劲，老周说话就有些不靠谱了，“沈总，咱俩是老朋友，这屋里就咱们俩，你能不能坐得离我近点？”
    “这样很好呀！离那么近干什么？”沈悦虹一动未动。
    老周端着杯子站起身来，“好，你不挨着我，那就我来挨着你。”
    （本章完）

第482章 软硬不吃
    老周跟沈悦虹认识四五年了，加上近几个月的频繁联系和上一次的深入交往，他越发垂涎于沈悦虹的美色。不过他这类人，看上去像个正人君子，也许是酒壮怂人胆，或者故意为之，两杯酒下肚，就像变了个人，常常酒后无德，平时不敢说的话，不敢做的事，酒后都做得出来。
    让沈悦虹没想到的事，趁她没在意的时候，老周竟然真的一屁股坐到她旁边的椅子上，“周总，你这是干什么？”老周的这一举动，令沈悦虹十分诧异，她欲起身躲开。
    “就想离你近点，跟你说说话，干嘛这么讨厌我？放心吧，我不会吃了你。”
    老周的话让沈悦虹稍微放心了一些，她坐直了身子，“有什么话非要离得这么近才能说？你说吧，我听着呢。”
    “沈总，你这皮肤保养得真好，有什么秘密吗？”说着，老周伸手在沈悦虹的手背上摸了一下。
    沈悦虹像触电一般马上抽回了自己的胳膊，“周总，干什么呀？请你放尊重些！”
    “看你还挺正经，我怎么不尊重了？”老周若无其事地说。
    “周总，请你一定要搞清楚，我不是那种随便的人，如果你喜欢这口，那你找错人了！”沈悦虹蔑视地一笑。
    老周没想到，这个性感漂亮，身材火爆，性格外向，能歌善舞的女人，还是个淑女，难道真是看走眼了？“沈总，你知道天成汽车公司是我自己的企业，我可以支配公司的一切，如果你愿意做我的朋友，金钱之类的问题，不在话下。”
    沈悦虹哈哈一笑，“咱们已经是朋友了，否则，我也不可能跟你见面，我知道周总所说的朋友，是那种暧昧关系。你觉得我很在乎钱吧？你是不是以为我缺钱？你能给我多少钱？告诉你一个事实，我在昌达集团的年薪在七位数以上，还持有整个昌达集团百分之五的股份，而昌达集团的年产值达四五百亿，利润我就不说了，你可以估算一下我的收入，在我面前谈金钱，我只能呵呵了。另外，也许你不知道，虽然昌达集团总部在一个县城，但我们所有高管都在省城有二百平米的住房。”
    “哦，沈总属于真正的高收入群体了。”老周心生醋意。
    “属不属于高收入群体不知道，但这就是我的实际收入，周总，你觉得我缺钱吗？”沈悦虹故意挑衅道。
    “这么多收入，当然不缺钱啦。不过沈总，关云天给你和那位叶总这么高的收入，确实慷慨大方，难道他就对你们这两位美女没有什么要求？”这也许是老周憋在心里，一直想问的问题。
    沈悦虹再一次哈哈大笑，“周总，你说的要求，我知道指的是什么，但你把事情想歪了，我要说这是以小人之心度君子之腹，又怕对你不敬，但事实就是这么回事！你可能不知道，我们的董事会包括关总共有九名成员，大家都是公司高管，不仅我和叶总，所有高管都是高薪加股份，在九名高管中，除了六名男士，我和叶佳怡，还有办公室主任林楠，我们三名女士都是美女，但我们跟关云天除了工作上的接触，私底下没有任何关系。”
    “照你这么说，关云天就是个正人君子？”
    “当然！难道你没看出他是个腼腆之人？他知道我能歌善舞，但从来没听过我唱歌，更没跟我跳过舞，估计他也不会跳，即使单独跟他商量工作，起码也要跟我保持两米远的距离，哪像你这样，恨不能跟我挨在一起了。”
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    沈悦虹揶揄道。
    老周稍微往外挪了挪，但并未打算回到自己的座位，还厚着脸皮，酸溜溜地说：“关云天是正人君子，我是个俗人，我就喜欢漂亮女人。”
    沈悦虹用鄙夷的目光看了老周一眼，“你喜欢别人，也要看别人喜不喜欢你呀！这还能一厢情愿？”
    话说到这个份上，老周更加不顾脸面了，他厚颜无耻地说：“沈总，你别忘了，明年给昌达汽配公司的刹车片份额，可是我从别的供货商那里挤出来的，他们都是我的朋友，为了满足你的要求，我把朋友都得罪了，你怎么也应该给我一些补偿吧。”看来，老周这次独自一人来参加零配件全国订货会，是有预谋的。
    沈悦虹莫名其妙，“补偿？什么补偿？你要我怎么补偿？”
    “你看着办吧，不要以为签了供货合同，就万事大吉了，如果无法合作，合同照样可以不执行！”老周露出了本来面目，不达目的，不肯罢休。
    一听这话，沈悦虹也感觉不爽，“周总，这是在威胁我，还是用合同胁迫我？”
    “愿意怎么理解都可以。”老周不置可否。
    “既然周总这么说，那我也可以告诉你，首先，你要的补偿，昌达集团已经用降价百分之五和货款结算从三百万扩大到五百万两项举措，给了天成汽车公司足够大的补偿，否则，我们凭什么那样做？第二，供货合同明文规定，除了不可抗拒的原因，任何一方拒不履行合同，都是要负法律责任的，这一点请周总务必想清楚。仅仅因为没有满足你的私欲，到时候弄得个对薄公堂，你认为值得吗？”沈悦虹义正言辞的说。
    “这个，”见对方软硬不吃，老周有点泄气，他感觉自己刚才的话有些欠妥，便往回收了收，“跟你开个玩笑，干嘛搞得这么严肃？你是个开朗外向之人，怎么跟我如此较真？”
    “不是我要跟你较真，而是你在威胁我！”
    “算啦算啦，不跟你说了，来，喝酒！”老周端起酒杯。
    “喝酒就喝酒，好像谁怕你似的。”沈悦虹端起杯子，跟老周的酒杯碰了一下，“干！谁不干是谁怂包。”
    不知老周因为没能达到目的，心情郁闷，还是他的酒量确实不如沈悦虹，反正三杯酒下肚，他就基本醉了，但神志还算清楚，毕竟他还知道招呼服务员买单。
    沈悦虹喝三杯酒没有问题，即使有些醉意，也比老周清醒得多，尽管两瓶酒还剩下半瓶，见老周那个样子，她也要求果断结束酒局，“周总，喝酒到此吧，你醉了，回去休息。”
    “我没醉，咱们把瓶里的酒喝完再走。”
    “不喝了，明天还有事，时间不早了，咱们走吧。”沈悦虹站起身来准备穿外套。
    老周马上跟着站了起来，“好吧，听你的，不过在离开之前，我可以拥抱你一下吗？”
    沈悦虹尴尬地一笑，不同意吧，显得太小气，毕竟老周的要求也不算太过分，还要顾及那层合作关系，同意吧，实在不喜欢老周这种性格的人，她犹豫了一下，最终说道：“这，好吧。”
    两人近在咫尺，面对面站着，老周伸出双臂，一把搂住还没来得及穿外套的沈悦虹，借着酒劲，他故意将自己的身体紧紧地贴在沈悦虹的胸前，两只手也在沈悦虹的后背摸索。
    因为老周确实有些醉了，
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    这样短暂的接触，沈悦虹也就忍了，哪知老周这家伙得寸进迟，他不仅凑近沈悦虹的耳畔说道：“沈总，你既漂亮又性感，我好喜欢你！”还想亲吻对方的嘴唇。
    就在老周即将得逞的一刹那，沈悦虹一把推开了他，“周总，请你放尊重些！我不是那种人。”说完，抓起外套，顺手提着包，大步往包间外走去。
    反正喝醉了，老周也顾不得尴尬，拿着自己的东西跟了出去，正好酒店大门外有出租车，沈悦虹做了个打车的手势，老周跟了上来，“沈总，你去哪家宾馆？咱们能不能同路？”
    沈悦虹拉开车门，只顾自己坐进车里，头也不回地说：“你喝醉了，照顾好自己吧，咱们不是同路。师傅，请开车。”
    回到宾馆，洗漱一番后躺在床上准备休息，沈悦虹的手机又响了起来，来电显示是老周的号码，她将手机扔到一边，直到响铃结束。
    过了几分钟，电话再次响起，拿起来一看，还是老周打来的，沈悦虹真想把手机关掉，又怕公司有事联系不上，她拿着手机，考虑接还是不接，老周打来的电话，她知道还是说那些无聊的话，如果不接，过一会儿还要打过来。
    考虑再三，在响铃结束之前，沈悦虹按下了接听键，“周总，这么晚了还不休息，你有什么事？”
    “没有事，因为刚才让你生气了，只是想跟你道个歉。”老周说话理智了，难道这么快就醒酒了？
    “没关系，我没那么脆弱，你别想太多。我的言语可能也有冒犯之处，请周总海涵。”考虑到业务合作关系，将来还要见面，沈悦虹不想撕破脸皮，再说，做了多年的市场营销，跟各色人等打过无数次交到，什么样的人和事都见过，气头过后，她对老周的言行也有所原谅了。
    “沈总果然大气，能得到你的谅解，我很欣慰。刚才有点喝醉了，不过，我确实很喜欢你，可能表达的方式让你不好接受。”
    “周总，怎么又把话题往这上面扯？如果没有别的事，我就挂电话了。”沈悦虹质问道。
    “沈总你别生气，常言说喜欢一个人不需要理由，但我喜欢你是有理由的，我不说喜欢你的美貌和身材，我喜欢你的工作能力，这总可以吧？”
    这个老周，还真是没话也能找出话题，难道在酒店是故意装醉吗？不过刚才这番话没有毛病。“我一个做市场营销的，跟你们这些为企业掌舵的老总没法比，我这点工作能力不值一提。”沈悦虹道。
    “沈总太谦虚了！实话跟你说，我们公司就缺你这样的人才。昌达集团有你做销售总监，你看关云天多省心。”
    “可别这样说，昌达集团的很多市场，都是关总最早打下的基础，工作不是我一个人做的。唉，天成公司也是大企业，难道还缺销售人员？”沈悦虹道。
    “销售人员当然不缺，我说的很清楚，天成公司缺的是你这样的市场营销人才。”
    “你可以面向全国招聘呀！只要你足够大方，有合适的企业环境，人才自然就会聚到你的周围。”
    “面向全国招聘，这主意很好，假如你也是招聘对象，你认为天成公司有得到你的机会吗？”
    沈悦虹没想到老周会说出这样的话，她在心里嘀咕，就冲老周那人品，也得退避三舍，要不是为了跟天成汽车公司做业务，谁愿意跟老周那样的人打交道呀！
    （本章完）

第483章 不可能得逞
    抛开邪念，老周确实欣赏沈悦虹的工作能力，他也有过挖墙脚的想法，但刚才在酒桌上的交谈，让老周知道了沈悦虹在昌达集团的地位和享受到的待遇，他知道要想让沈悦虹动心并不容易，不过老周并未死心，他这番半真半假的话，就是对沈悦虹的进一步试探。
    沈悦虹是国内第一批营销专业大学毕业生，毕业分配时，到了一家央企从基层业务员做起，经过几年努力，做到了全国市场的片区经理，她心高气傲，不想安于现状，在本世纪初，主动将自己推入全国人才市场，被猎头公司发现后，推荐给了昌达集团。
    当初，对于偏安一隅的昌达公司，沈悦虹并不感兴趣，经过跟关云天的多次交谈，深入了解之后，才答应到昌达集团暂时工作半年，记得双方当时商定，只要沈悦虹对昌达集团的某一方面不满意，可以随时解除工作关系。
    经过进一步接触和了解，沈悦虹首先对关云天的人格魅力非常满意，她认为关云天行事低调，为人正派，敢于担当，头脑聪明，理念先进，胸怀宽广，视野开阔，知人善任，充分信任下属，即使昌达集团地处县城，当时的规模还不算大，由这样的人为企业掌舵，何愁企业不能发展？于是，还不到半年时间，她就提前做出了留在昌达集团工作的决定。
    后来，关云天对昌达集团进行股份制改造，他拿出公司百分之四十九的股份，让所有高管按比例无偿持有，这一举动出乎包括沈悦虹在内的所有高管的预料！为了留住人才，一般的做法都是给期权干股，关云天则进了一大步，他直接把百分之百属于自己的公司股权拿出百分之四十九，分给各位高管，这在全国也很罕见。
    从广义上讲，沈悦虹现在也是昌达集团的老板之一，撇开其他因素，仅此一点，老周也不可能挖角成功。
    “周总，跟你已经说了我在昌达集团的情况，你认为天成汽车公司还能为我开出比昌达集团更优厚的条件吗？”这实际上是沈悦虹的婉拒。
    老周本来就对下属们缺乏信任，加上他天生是个小气鬼，要他拿出天成公司的股份送人，比从他身上割肉都难，但他还不死心，“沈总，我可以给你高薪。”
    “你知道，我在昌达集团的年薪超过七位数，你还能比这更高吗？所以，我劝你不要考虑我了，真要想招聘人才，还是把注意力放在其他人身上吧。”
    老周无话可说了，他只好感叹道：“看来，咱们之间是没有缘分啊！”
    “周总，话不能这么说，怎么没缘分呢？昌达集团跟天成公司有两项业务合作，合同都签了，将来咱们就是好朋友了，难道不是吗？”沈悦虹道。
    “是啊是啊，那就做好朋友吧。”
    “时间不早了，明天还要按时出席会议开幕式，周总晚安！”
    在沈悦虹这种聪明女人面前，生意还要做，偶尔的言行不端也可以忍受，但老周那点伎俩根本不可能得逞。
    前几天去昌达地产公司省城办事处处理公务，中午在食堂吃饭的时候，关云天跟几位顾问坐在一桌，听老苏无意中说起省发改委的魏处长就快退休了，老苏是省城发改部门的一位处长，退休后被关云天聘请为昌达地产公司的顾问，他跟老魏是夫妻。
    也许说者无心，但关云天却把这件事放在了心上，毕竟魏处长为昌达集团帮过几次忙，关云天历来知恩
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    图报，在老魏即将退休之际，他要表现出应有的关心。
    隔了一天，关云天处理完办事处的事务，他没急于回昌达集团总部，而是去了魏处长办公室，他跟老魏是老朋友，见门虚掩着，在门上敲了几下便推门进去。
    “你怎么来了？”老魏抬头看着关云天，略感差异。
    “好久没来拜访了，今天有时间，过来看看。”说着，在对面靠墙的沙发上坐了下来。
    “你是难得有时间，我听老苏说，你也有很长时间没到省城办事处了？”
    “一方面办事处的地产开发业务很平稳，没有什么需要我出面办的事，另外，公司总部那边这段时间事情不少。魏处长，听苏处长说你快退休了？是这样吗？”
    “可不是嘛，到年龄了，不过还有半年多一点，具体时间应该是年底春节以后。”
    “哦，退休以后你有什么打算？单位会留用你吗？”
    “留用什么呀！我这种处级干部，退休就意味着彻底回家。没有什么打算，既然退休了，那就回家帮助接送外孙子上下学。”老魏坦然到。
    “魏处长，如果昌达集团聘请你当顾问，你能答应吗？”关云天直言道，这也是他今天拜访老魏的目的。
    “哎哟，我看算了吧，老苏已经在你们那里了，我再去，说起来不好听吧。”虽然对关云天的邀请并不感到很意外，但老魏还是觉得应该顾及影响。
    “昌达集团聘请你当顾问，我们又不会大肆宣扬，有什么好听不好听的？你要是不愿到我们办事处上班，可以待在家里，该干嘛干嘛，啥也耽误不了。”关云天道。
    也许是关云天的诚意打动了老魏，“等等看吧，到时候如果条件允许，看看我能为你们做点什么。”
    “不用等了，现在就可以确定下来。”
    “唉，刚才你说公司总部那边事情多，你们现在在忙什么？”
    “主要在做两件事，第一是新能源汽车蓄电池的工业化生产装置建设，正在建设的是一期工程，年产高容量蓄电池三万套，估计明年四五月份投产。”关云天道。
    “哟，没想到你们还真把这个项目做起来了？这是个比较超前的项目，我原以为昌达集团只是跟外面的科研单位搞搞试验，得个奖，为企业增加点知名度就完事了。”老魏坦言道。
    “魏处长，我们做事历来都是认真的，只要认准了的事，除非遇到不可抗拒因素，否则，必须做完，必须做好。我们的高容量蓄电池项目，不仅得到了去年的全省科技进步二等奖，在市场开发方面，也取得了不错的成效，已经有两家国内整车生产商的电动汽车项目，跟我们签订了蓄电池配套供货合同。”
    “不错不错，既注重产品，又注重市场，项目才能取得成功。”
    “正是有了两家车企的电动汽车项目做保障，我们才决定投资建设一期工程。”关云天解释道。
    “我记得你们的蓄电池项目，已经得到包括发改委在内的多个部门的政策扶持，是这样吧？你们正在做的第二件事又是什么呢？”老魏关切地问。
    “第二件事，跟第一件事正好相反。”关云天卖了个关子。
    “我不明白你的意思。”魏处长疑惑地看着关云天。
    “下一步我们准备对废旧蓄电池进行回收处理
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    。”
    老魏略显惊愕地说：“一边生产蓄电池，一边回收处理废旧蓄电池，这主意谁提出来的？现在电动汽车还没得到大众认可，就想到废旧蓄电池的回收处理，你们是不是太超前了？”
    “如果从技术储备的角度考虑，现在动手开发相关技术，一点也不超前。一方面废旧蓄电池的无害化处理，听上去好像是做废品回收，其实这方面技术几乎还是空白，据说开发难度甚至比蓄电池生产技术还要高，不是一年半载就能完成的。另外，虽然电动汽车现在的保有量还很低，但肯定要逐年增多，而蓄电池的使用寿命一般也就五六年，通过分析我们认为，现在着手开发这方面技术，跟将来的工作能做到很好的衔接。”关云天道。
    “嗯，废旧蓄电池回收处理，你们考虑过效益问题吗？”
    “考虑过。这种项目不会有太高的利润，但它的收益很稳定，而且不用担心市场风险。”
    “哦，何以见得呢？”
    “可以做个简单设想，假如三分之一的乘用车被电动汽车所取代，每年耗用的蓄电池就有几百万套，使用到期后，每年废弃的蓄电池也有几百万套，如果这些废旧蓄电池得不到处理，长期积累起来，对于环境来说，那是件多么可怕的事？这就是本项目的意义所在。”
    老魏点头称是。
    关云天继续道：“对这些废旧蓄电池进行回收和无害化处理，这件事只能由企业来做，但任何企业做这件事的前提，都必须有利可图，否则，就会躲得远远的。”
    “但是，我看不到怎么做这件事才能有利可图。”
    “这就需要政府出面了。”关云天道。
    “你指的是政策扶持吧？我觉得那点钱对企业利润起不到多大作用。”
    “政策扶持只是一方面，毕竟废旧蓄电池的回收和无害化处理，主要目的还是为了环保，既然燃油车辆可以通过征收燃油税用于环境保护，电动汽车为什么不可以在蓄电池销售环节征收一定的税费，用于报废蓄电池的回收和无害化处理呢？燃油税的征收并未真正消除尾气污染，但报废蓄电池的无害化处理，却能实实在在地为环境保护做贡献。政府职能部门统一征收的这笔钱，应该按比例反馈给企业，作为利润的主要来源。”
    老魏点头赞同，“这思路倒是不错，谁知道实际情况如何呢？就怕有关部门意识不到这件事的重要性，企业就得吃苦头了。”
    “一开始有可能出现你担心的情况，但时间稍微一长，各地报废的蓄电池堆成了山，有关部门恐怕不考虑都不行！”
    “我的担心可能是多余的，说不定很快就会出 台相关政策，毕竟新能源汽车是鼓励发展的行业，也许用不了多久，在报废蓄电池成为环保问题之前，政策就出来了。如果能采取燃油税那样的方式进行转移支付，企业利润就有保证了。”魏处长道。
    “所以，我们决定在昌达集团内部，开发废旧蓄电池的无害化处理技术，哪怕开发完成后，一时用不上也没关系，因为早晚要开展这项工作。”关云天信心十足。
    “昌达集团开发这么具有前瞻性的项目，应该得到职能部门的支持，你让公司准备一份项目的立项报告，重点突出目的意义，我让有关领导看看，争取给你们一定的支持。”
    “好是好，但你快退休了，再出面办这种事合适吗？”
    （本章完）

第484章 你想太多了
    关云天的这次拜访，本意是对即将退休的魏处长表达关怀之意，怕她退休之后感到空虚，打算聘请她为昌达地产公司顾问，毕竟老魏给昌达集团提供过多次帮助。
    但老魏这人比较热心，对关云天印象极好，一直关心昌达集团各项业务的发展，当她听说昌达集团正在开发废旧蓄电池的回收处理技术时，她认为这项颇具前瞻性的技术，具有非常显著的社会效益，应该得到政策的大力扶持。
    关云天做事历来喜欢设身处地为对方着想，他觉得老魏很快就要退休了，在这个节骨眼上再为一家企业的事奔走呼吁，如果引得旁人在背后说闲话，那就没有必要了。
    魏处长对此不以为然，“快退休了怎么啦？即使我明天退休回家，今天我还是省发改委的计划处长，何况我还有半年才到退休时间呢。只要在位一天，我就有工作的权利，谁也无权在背后说三道四，你们正在开发的废旧蓄电池无害化回收处理技术，有利于环境保护，为新能源汽车行业的可持续发展提供了至关重要的技术保障，社会效益十分显著，对于这样的技术，理应得到政策的有力扶持。”
    “魏处长，有些事情毕竟不归你亲自管辖，你再出面求人，我是怕面子上过不去。”关云天道。
    “嗨，你想太多了！即使我出面求某些部门，也属于工作上的事情，只要符合政策，他们就必须办，毕竟我手里这些行政资源，也是他们需要的。不符合政策的事，我也不会找他们。废旧蓄电池的无害化回收处理技术，绝对符合有关政策，即使现在还没有明确分类，但大的方向完全符合政策规定。”
    “好吧，我尽快把立项报告送来，那就麻烦你了。”
    一个星期后，魏处长收到昌达集团关于“废旧蓄电池无害化回收处理技术”的立项报告，她先在本部门为项目办理了立项手续。一个项目能在省级部门立项，这规格够高，下一步在政策扶持和行业重视程度等方面，将享受到不一般的待遇。
    拿着立项报告和发改委的立项批文，魏处长去了环保、工信、科技和物资回收等四个省级部门，每到一处，她都极力宣传这个项目的重要意义，加上她发改委计划处长的面子，四个部门的相关机构都对这个项目表现出了足够的重视。
    “魏处长，昌达集团这个项目确实不错，但废旧蓄电池的回收处理，上面还没有给出明确的政策，你要我们怎么做？”四个部门的具体办事机构都问到同一个问题。
    “既然你们认为项目很好，企业希望得到政府职能部门的政策支持和资金扶持。开发这项技术难度很大，企业需要投入大量的资金和资源，如果政府职能部门能助企业一臂之力，就能加速技术开发的进程。”老魏解释道。
    “关键是废旧蓄电池回收处理归到哪一类，现在还没有说法，具体操作起来，会有不少麻烦事呀！”
    老魏必须体谅同行的难处，没有具体政策的事，即使看上去非常正确，但办事人员很难把握，“政策方面的事可以等以后再说，资金扶持方面，总不该有什么问题吧？”
    “这个可以，职能部门掌握的资金，就是用来扶持项目的，既然本项目的社会效益这么好，我们理当扶持。魏处长，其实这方面政策的制定和行业分类指导，都是你们发改委的事，你应该在本部门多做工作。”
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    老魏点头称是，“没错，得跟我们的上一级领导汇报。”
    择日，魏处长拿着立项报告找到她的顶头上司，发改委的闫副主任，“领导，请问这份报告你看过吗？”老魏明知故问，因为她是老同志，又快退休了，在上级面前说话随便些，领导们也不会在意。
    老闫接过去看了一眼，“看过，立项时我就看过了，怎么啦？”
    “像这种项目，将来企业真要是做起来，他们怎么盈利？如果没有利润，企业就不会有积极性。”魏处长道。
    “废品回收，可能会有一定的政策性补偿。没有利润，企业没有积极性，他们可以不做呀！”老闫满不在乎地说。
    “这种项目，必须有企业去做，否则对环境造成的危害会越来越大，甚至会阻碍新能源汽车的可持续发展之路。”
    “看你说的这么严重，至于吗？”
    “不是我危言耸听，可以设想一下，多年后，随着电动汽车的不断普及，使用寿命到期的报废蓄电池将会越来越多，到时候这些废旧蓄电池如果得不到妥善处理，全国各地是不是会有堆积如山的废旧蓄电池？这些废品将对当地环境造成严重污染，这跟当初发展新能源汽车的初衷背道而驰呀！”
    老闫点点头，“老大姐，你找我想说明什么问题呢？”
    “咱们发改委不是制定产业政策的部门吗？我的意思，既然新能源汽车是将来的发展方向，政府就必须重视报废蓄电池的回收和无害化处理，但这件事终归要由企业去做，为了鼓励企业做这件事的积极性，政策方面应该为企业提供一定的利润来源。”
    “为企业提供利润来源？你认为应该怎么做？”
    “做起来也不复杂，我认为应该借鉴燃油税的做法，由政府统筹，在蓄电池的销售环节，统一征收一定比例的费用，通过转移支付，让回收处理废旧蓄电池的企业，每处理一套废旧蓄电池，就能得到一定的利润。”老魏这个建议，是前几天受了关云天的启发。
    “嗯，这倒是个办法！将来制定政策时，可以把你的建议作为参考。”
    政策制定不是一朝一夕的事，需要职能部门提出来，由政府邀请有关专家进行充分权衡和论证，必要时还要经过立法机构的表决同意。
    幸好这是几年以后的事，眼下，魏处长只要为昌达集团争取到几个部门的开发扶持资金，就是对企业的又一大贡献。
    其实，以昌达集团的实力，完全可以独自承担开发所需的资金，即使将来的工业化实验，也可以不需要外界的任何支持，但是，魏处长觉得政府各职能部门手握国家给的扶持资金，就是用来支持技术开发的，既然有这方面政策，昌达集团的开发项目又符合条件，为什么不帮他们争取呢？
    果然如魏处长的设想，当年年底，包括发改委、环保、工信、科技和物资回收等五个省级职能部门的扶持资金，全都审批下来了，这些资金不仅可以帮助昌达集团试验中心完成废旧蓄电池无害化处理技术的实验室开发，甚至将来的工业化实验，也不用昌达集团投入太多资金。
    就像童博士开始预料的那样，开发废旧蓄电池的无害化处理技术，要比开发蓄电池的生产技术难得多，昌达集团试验中心的技术开发已经进行了整整半年时间，实
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    验取得的进展却非常有限，以目前的进度衡量，要想在一年之内完成这项技术开发，看来很不现实。
    童博士到叶佳怡办公室汇报实验进展，“通过对半年以来的工作进行总结分析，迄今为止，实验取得的成绩非常有限，这恐怕有些令人失望。”
    “哦，难度果然很大，这在你当初的预料之中嘛。”叶佳怡表现得很轻松，她不想给童伟造成任何压力。
    “难度不能说很大，但确实比蓄电池的生产技术更难，因为生产技术只需考虑将产品做出来，性能好，成本合理就可以了，其他用不着考虑太多。废旧蓄电池的回收和无害化处理，不仅要考虑如何处理，关键还要无害化，这就是难点所在。比如，迄今我们选择的几种处理方案，对废旧蓄电池的回收处理都没有问题，但不够环保，这些方案都被否决了。”童伟解释道。
    “是啊，关键要环保，无害化是本项目的目标。”叶佳怡道。
    “可是，在原来预计的时间内，恐怕很难完成任务。”
    “我们无所谓，一年完不成，可以两年，甚至三年四年，你是不是担心在蓄电池项目建成工业生产线以后，你们团队会被调回新材料研究院？”
    “就是这个原因。蓄电池的工业生产装置建成投产后，我们的任务就算完成了，院里肯定要把我们抽回去。再有半年，蓄电池项目就正式投产了，但半年之内这项技术开发无论如何也不可能完成。”童伟道。
    “这个嘛----，”叶佳怡想了想，“其实这也没什么，蓄电池项目正式投产以后，你们该回去就回去，但我们试验中心的技术开发不能停止。”
    “可是，我不能留下来参与这里的技术开发呀！”
    “现在通讯和交通这么发达，要不这样吧，平时有什么事，我让试验中心的技术人员用电话或传真跟你沟通，如果需要你亲自到场解决问题，抽节假日和周末的时间，你过来一趟，由我们负责差旅费，你觉得怎么样？”叶佳怡道。
    “这个办法不错，恐怕也只能如此了。”
    “老同学，我向你提个条件，在你们团队抽回新材料研究院之前，你一定要在实验中心现有人员中，为我们培养一名项目负责人，将来跟你进行技术方面的沟通，就由他执行。”
    “那是必然的，包括实验方案，工艺条件的确定和变换，我都必须跟专人交代。从现在起，我会在他们当中挑选这样一名技术人员进行培养。”
    半年时间转眼就到了，昌达集团年产三万套高容量蓄电池生产线正式投产，因为是跟对方合作的项目，关云天同意邀请新材料研究院的几名领导参加投产仪式。
    喧嚣过后，一切归于平静，按原计划，童伟团队的其他人员，跟随出席仪式的新材料研究院领导一同返回单位，童伟晚走一步，理由是有些蓄电池生产方面的技术问题，需要向昌达集团管理人员交代清楚。
    其实，童伟晚走一天的目的，主要是向关云天和叶佳怡汇报废旧蓄电池回收处理技术的开发进展，毕竟以后不经常见面，昌达集团给了他那么高的一笔报酬，临走时，他要给两位领导一个明确的交代。
    关云天试图让临别气氛轻松一些，“童博士，跟我们相处了两三年，现在是不是有点归心似箭了？”
    （本章完）

第485章 没有他们的份
    本来是活跃气氛的一句话，却让童伟略感酸楚，他苦笑道：“谈不上归心似箭，这里的项目让我牵挂。”
    “童博士，虽然你马上就要回单位了，我们衷心希望你常回来看看。”关云天道。
    “关总放心，我跟佳怡已经商定好了，试验中心正在进行的废旧蓄电池回收处理技术开发，一刻也不会停下来，接下来的实验方案，我已经跟试验中心负责人交代清楚了，他们会按计划工作，我将跟他们保持随时沟通，如有必要，节假日和星期天，我可以专程过来一趟。”
    “是的，童伟已经对今后的开发工作做了详细布置，试验中心技术人员只需按照计划往下进行就可以了。”叶佳怡道。
    关云天对下一步的工作安排很满意，“废旧蓄电池回收处理技术的开发，得到了多个省级职能部门的关注和支持，希望这项技术能开发成功。”
    “开发成功是没有问题的，但确实存在相当的技术难度，原计划一年左右能有实验室成果，但实际情况跟预期有不小的差距。正如半年前向佳怡汇报的那样，废旧蓄电池的处理技术难度不大，但要做到安全环保和无害化处理，就不那么容易了。”童博士道。
    “安全环保无害化，是这项技术的关键，即使投入更多的资源，付出更多的精力，花费更长的时间，也要确保目标的实现。”关云天强调道。
    “是的，我们正朝着这个方向努力。迄今为止，虽然没能取得理想的实验室成果，但离目标的实现，又近了一大步，不仅找到了合适的处理方法，而且，这些方法都比较环保，接下来的工作，就是对这些方法进行经济技术评价，从中优选出最环保，最经济的方法，要完成这些工作，估计还需要半年到一年时间。”
    “时间和资金都不是问题，这项工作本来就没有必要很着急，童博士，在不耽误你在新材料研究院本职工作的前提下，帮我们费费心。”关云天道。
    “我会尽心竭力，争取尽早拿出比较理想的实验室成果。”
    这年秋天，昌达集团试验中心有关报废蓄电池回收处理技术的开发，取得圆满成功，意识到知识产权的重要性，在征得关云天同意后，叶佳怡马上将这项成果申请了国家发明专利。
    但在专利公示期内，有关部门接到举报，认为这项专利在发明人的署名上存在争议，专利管理部门马上将问题反馈给昌达集团。经了解，举报人正是新材料研究院。
    “这项技术完全是昌达集团开发的，跟新材料研究院没有什么关系，他们怎么会有异议呢？童博士当初不是明确表态放弃署名权了吗？”关云天很不理解。
    “当初正是他主动提出私下合作，不要署名权的。据说举报人不是以个人名义，而是以新材料研究院的名义举报的，我跟童伟核实过，他根本不知道举报这件事。再说，以我对童伟的了解，他是个搞技术的，为人非常实在，不会搞那些当面一套背后一套的小动作，我认为他不会做那种事。”叶佳怡道。
    “莫不是新材料研究院认为这项技术应用潜力巨大，想跟昌达集团共同分享？”
    “不是他们想不想的问题，而是根本没有他们的份，因为这个项目本身就是咱们根据了解到的行业情况，结合未来的实际需要提出来的，就连童伟都没想到，也就是说创
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    意来自于昌达集团，资源投入完全出自昌达集团，可以说跟新材料研究院没有丝毫关系，他们要想分一杯羹，哪有那么便宜的事？”叶佳怡道。
    “下一步怎么办呢？不能一直僵持，如果再有其他单位开发这样的技术，提前被授予专利，咱们的工作就白做了。”
    “举报只涉及署名权问题，并不针对专利内容，所以，即使有人再申请同样的专利，但咱们这项专利的优先权是不能剥夺的。至于争议，专利管理部门不负责调解这样的问题，这恐怕要咱们自行解决。”
    “要不把法律顾问找来，跟他们说明情况后，让他们去处理？”关云天道。
    “这样也好，毕竟他们更专业。”叶佳怡赞同道。
    关云天拨通了昌达集团常年法律顾问赵律师的电话，“如果有时间，请来我这里一趟。”
    赵律师的事务所，相当大一部分经费都来自于昌达集团，所以，他对昌达集团是有求必应，只要关云天一个电话，即使再忙，老赵也要放下手头的工作赶过来。
    十多分钟后，赵律师推门进来，关云天招呼他坐下，“有件事恐怕又要麻烦你们了。”
    “什么叫麻烦呀？那是我们该做的，有事请讲。”赵律师在叶佳怡对面的椅子上坐了下来。
    叶佳怡把情况做了详细陈述，“这件事，你看怎么处理呢？”
    “这还不叫知识产权纠纷，仅仅涉及到专利署名，按理说通过双方沟通，经民事调解就能把问题解决了。创意和投资均来自于昌达集团，又是在昌达集团试验中心开发成功的，但对方的技术人员私下参与了技术开发工作，如果没有字据的话，打官司对方没有任何胜算。”赵律师分析道。
    “你就代表昌达集团全权处理这件事，有什么需要我们配合或提供证据的，你尽管提出来。”关云天道。
    “我先跟对方接触一下，了解情况后，咱们再做商议。”
    带着两名助手，赵律师一行三人来到新材料研究院，说明情况后，对方科研处的工作人员接待了他们。
    “我们是昌达集团的委托人，主要想了解一下，你们举报的目的是什么？”老赵开门见山地说。
    “我们认为那项专利技术不能为昌达集团所独有，他们那样的署名是不对的。”对方工作人员道。
    “据我们了解，废旧蓄电池回收处理技术，创意是昌达集团提出来的，开发费用和各种资源也是昌达集团投入的，实验又在昌达集团的试验中心完成，请问新材料研究院在这项技术开发中做了哪些工作？”
    “新材料研究院虽然没有直接做工作，但没有我们跟昌达集团合作开发和生产蓄电池，他们哪来的创意？还有，据说我们的专家童博士在昌达集团合作蓄电池项目那段时间，跟昌达集团试验中心的技术人员有过很多交流，没有我们的支持，昌达集团开发废旧蓄电池回收处理技术，不可能获得成功！”
    “你们是否知道童博士跟昌达集团试验中心技术人员的交流，都说了些什么？对技术开发能起到多大作用？童博士亲自向你们说过吗？他的话将会作为证据。”赵律师问道。
    “起多大作用----，这怎么衡量？童博士倒也没有亲自说过，但他确实跟对方的技术人员有过不少交流，他那个团队的工作人员可以作
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    证。”
    “我们是昌达集团的法律顾问，今天专程过来，是想看到或听到相关证据，你要知道，那种推测或猜测，在法律上是不能作为证据的。既然童博士没有亲自向你们说过他跟昌达集团实验中心技术人员的交流，能在技术开发中起多大作用，光凭他的同事在背后的推测，这样的证据完全是主观臆断，在法庭上百分之百不会被采信。”
    “但是，没有新材料研究院跟昌达集团合作蓄电池项目，他们是无论如何也不会提出这种创意的，也就不可能有这项技术开发的出现，这是事实。”
    “这个理由也很牵强，不知道你们以前的合同是怎么规定的，如果昌达集团用你们的蓄电池生产技术衍生开发出另外的技术或产品，或许跟你们还有关系，但废旧蓄电池回收处理技术，显然不属于蓄电池生产技术的衍生关系。”
    接下来，赵律师和他的助手找到童博士团队的同事，向他们了解当时的情况，“你们怎么知道童博士跟对方的技术人员交流，就是在讨论废旧蓄电池的回收处理技术？”
    “我们从来没说过那样的话，也不知道怎么回事，就在前段时间，科研处的工作人员找我们谈话，问我们看没看见童博士为昌达集团的技术开发项目工作过，我们如实回答，只看见他跟对方有过交流，说了什么我们都不知道，仅此而已。如果你们听见科研处那帮人说了别的，那纯粹是他们无中生有！”
    老赵点点头，心里有数了，“谢谢你们，如果真有对薄公堂那一天，希望你们如实作证。”
    “放心吧，昌达集团跟我们是合作单位，在那边工作的两三年，他们的领导对我们很好，我们不会做那种以怨报德的缺德事。”
    随后，赵律师和两名助手又跟童伟进行了深入交流。
    “我了解到这件事的来龙去脉了，起因在于我们新材料研究院的那位秦副院长，当他看见昌达集团那项专利公示后，他就想借此搞事。”童伟直言道。
    “为什么？你们新材料研究院跟昌达集团是合作关系，有经济利益绑在一起，按理说应该相互谦让，相互理解才对，怎么会给对方下绊子呢？”赵律师很不理解。
    “据知情人透露，我们这位秦副院长对昌达集团有意见，他认为最近几次他去昌达集团公干，对方接待不够热情，不够隆重，特别是双方合作的蓄电池项目工业生产线的投产仪式，昌达集团对他接待的不够周到。”
    “于是，他就想利用专利署名这件事，让昌达集团难堪？”
    “有这么点意思，因为老秦是个很讲排场的人。”
    “可是童博士，你支持这种行为吗？就因为这么点小事，要跟合作单位找别扭，真有点不可思议！”
    “谁说不是呢，但他就要这么做，我们当老百姓的，拿他没办法。”
    “可是你要知道，昌达集团委托我们出面处理这件事，就准备通过法律途径解决问题，根据我们了解到的情况，真要站到法庭上，你们科研处说的那些理由，没有一条站得住脚，到时候让这么大的科研单位难堪，你们的一把手将会多尴尬？再说，新材料研究院跟昌达集团的合作才开始不久，你们单位的领导，将来怎么跟那边的领导见面？”
    “赵律师，这些利害关系我全懂，现在的问题是我们的秦副院长执迷不悟。”
    （本章完）

第486章 最终看谁难受
    找到了问题的结症，赵律师知道下一步该怎么办了，在离开之前，他向童博士进一步证实了某些细节，童伟向他保证，即使对昌达集团试验中心的技术开发有所帮助，也不会让新材料研究院的有关人员知道。
    赵律师一行再次回到研究院科研处，跟上午接待他的那位工作人员见面后，他首先问道：“我能见一见你们的处长吗？”
    “你是说想见我们科研处处长？有什么事可以直接跟我说呀！”工作人员不想答应赵律师的请求。
    “恕我冒昧，作为一名普通工作人员，有些事我怕你决定不了。”老赵直言道。
    “我就主管科研处的对外交流业务，什么事我决定不了？”这位工作人员对老赵的话不以为然。
    “假如昌达集团要通过法律途径解决这件事，你能应诉吗？再说，你又不是法人，也没有应诉资格呀！”老赵将了对方一军。
    “这个----，我不可能应诉，不过昌达集团跟你说过要通过法律途径解决问题吗？”
    “那就要看情况了，如果你们一意孤行，除了法律手段，也没有别的途径呀！当然，要是可以坐下来商量，事情也不一定非要闹到法庭上。所以，接下来的事情你定不了，我们必须跟新材料研究院的有关领导见面。”赵律师道。
    “好吧，我去通告一声，你们稍等。”工作人员出去后，过了十多分钟才回来，他身后还跟着一位年近六十，头发有些花白稀疏的中年人，“姚处长，这三位是昌达集团派来的代表，赵律师，这位是我们科研处的姚处长。”进屋后，工作人员介绍道。
    老赵等三人起身跟姚处长握手，“你们请坐。”老姚在招呼对方坐下的同时，自己拉把椅子在老赵等人的对面坐下来，“赵律师，能把你们的来意说明一下吗？”
    “我们是昌达集团的委托代理人，这次前来新材料研究院，主要是想就昌达集团的专利遭举报一事，跟你们进行磋商。”
    “委托代理人？难道说昌达集团主要领导不打算出面了？”
    “他们事务繁忙，委托我们全权处理此事。”
    “哦----，既然如此，你们打算怎么做？”
    “首先，我们想知道新材料研究院举报的目的和依据是什么，只有弄清楚了事情的起因，才好决定怎么做。”赵律师道。
    姚处长重复了前面那位工作人员大致相同的意思，“我们认为昌达集团申请专利那项技术，有新材料研究院的贡献，他们在专利署名上把我们排除在外，是不合适的。”
    “但是根据我们的了解，新材料研究院对昌达集团有关废旧蓄电池回收处理技术的开发，没有任何贡献。”
    老姚再次老调重弹，“没有新材料研究院跟昌达集团合作的蓄电池项目在先，他们不可能提出废旧蓄电池回收处理的创意，另外，我们的童博士对他们的技术开发工作给予了交流指导。有了这两方面原因，难道我们不该享有一部分专利所有权吗？”
    “姚处长，如果这两方面原因属实的话，新材料研究院要求分享专利权是天经地义的，问题是经过我们的调查了解和分析，你说的这两方面原因都不成立，所以，昌达集团在专利署名问题是，没有做错什么。”赵律师道。
    “这只是你们的单方面看法，我们的观点跟你正好相反。”
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    “不管什么看法，最终还是要让事实说话。首先，新材料研究院认为没有你们跟昌达集团先前的合作项目，就不会有昌达集团后来的创意，我们认为这个观点站不住脚，因为昌达集团后来的创意，跟先前的合作项目在逻辑上没有任何关系。姚处长作为科研管理者，当然知道只有后续技术是先前技术的延伸或衍生，才符合你所说的逻辑关系，而昌达集团有关废旧蓄电池回收处理技术的创意，显然跟先前的合作项目不沾边。”
    别看老姚是技术官僚，又有正高职称，但要论逻辑思维，他跟老赵这位经验丰富的执业律师相比，还是要差不少。
    “这----，”对这个问题，老姚找不到反驳的理由，只好牵强地说：“是我们新材料研究院把昌达集团领入蓄电池这个行业，他们的技术创意不能说跟我们没有一点关系。”
    “姚处长，恕我直言，这样的逻辑有点太霸道了！按照你这说法，从事废纸回收的企业还应该给造纸厂上缴利润呢，但现实情况是这样吗？”
    “我们的童博士跟他们进行过技术交流和指导，这一点是无法否认的吧？”老姚道。
    “这只是一种道听途说，捕风捉影，童博士亲自跟你们说过这件事吗？请问他怎么说的？”
    “他是没有亲自说过，但他的同事跟我们谈到过这件事。”
    “我也向童博士的团队成员了解过相关情况，但他们的说法不是这个意思，他们只看到童博士跟昌达集团实验中心的技术人员有过一些交流，具体说了些什么，他们并不知道。退一步讲，即使童博士跟昌达集团试验中心技术人员有过实质性 交流，也不能成为新材料研究院想要分享专利权的理由，试想一下，假如童博士参加过一次全国学术会议，跟外单位的专业技术人员在会上有过交流，难道其他单位取得的技术成果，也要分一部分给新材料研究院？”赵律师质问道。
    其实，姚处长并非不懂这些道理，关键是秦副院长抓住这件事做文章，他这个当下属的只好硬着头皮，牵强附会地千方百计找理由。“赵律师，现在双方把各自的看法和观点都亮出来了，你们想怎么办呢？”
    “很简单，请求新材料研究院撤回举报。”
    “说实话，新材料研究院跟昌达集团还有合作关系，为这点事把关系闹僵确实不值得，我们其实无所谓，就怕秦副院长不同意。”老姚显得很为难。
    “姚处长，这就是我们坚持要跟你见面的原因。我们知道如果直接找秦副院长，他肯定拒绝跟我们沟通，但这件事总得有个解决办法，所以，请你把我们的原则和观点带给秦副院长，希望他认清事实，不要因为以前的一些小事，让两家合作愉快的单位撕破脸皮。昌达集团全权委托我们事务所处理这件事，目的很明确，如果没有商量余地，那就通过法律途径解决问题。”老赵道。
    “我一定把你的意思向秦副院长转达，但我无法左右他的态度，最终什么结果，就不得而知了。”
    “那就好。另外，我还想提醒一句，昌达集团希望在一个星期之内看到你们撤回举报的消息，如果超过一星期，新材料研究院将会收到法院传票，而且应诉地点在我们当地法院。”
    赵律师一行回到昌达集团，他们把了解到的情况和跟对方的交涉结果向关云天做了汇报，“事情的始作俑者是他们那位秦副院长，跟童博士和他的团队
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    没有丝毫关系，据说原因是那位副院长很讲排场，他最近几次来这里，特别是在你们那个合作项目的投产仪式上，昌达集团好像怠慢了人家，于是就跟你们找别扭。”
    关云天轻蔑地一笑，“呵呵，不知不觉中，得罪大神了。某些体制内人士，真把自己当回事，走到哪里都得让别人敬着他，稍有一点不如意，就翻脸不认人，真不知道这些毛病是怎么惯出来的！”
    “老秦幸好不是一把手，否则更难伺候。”
    “不要理他。你们跟对方的交涉情况怎么样？”
    “下面的处长也觉得为了鸡毛蒜皮的小事不值得，但他只能把我们的话转过去，其他无能为力，就看那位秦副院长的态度了。不过，该说的话我们都说了。”
    “好，静观其变，看他们如何动作，大不了闹翻，蓄电池项目才刚开始合作，主动权在昌达集团手里，最终看谁难受。”关云天若无其事地说。
    “离开新材料研究院之前，我们给对方留下几句话，让他们带给老秦，我说昌达集团希望在一个星期之内，听见新材料研究院撤回举报的消息，超过一星期，他们将会接到法院传票。”
    “很好，再等一星期，如果不撤回举报，立即启动法律程序。”
    赵律师一行离开后，新材料研究院科研处的姚处长马上来到秦副院长办公室，“他们走了。”
    “走就走吧，没空搭理他们。”老秦头也不抬。
    “可是秦院长，有几句话我得当你说说。”
    “有什么话？说吧。”
    “你觉得咱们这样做合适吗？”老姚忧心忡忡地说。
    “你是说举报吗？有什么不合适的？他们要独享专利技术，那才不合适呢。”
    “但是，经我了解，咱们新材料研究院确实跟人家的废旧蓄电池回收处理技术没啥关系，人家独享专利技术，有啥不合适的？”
    老秦又把那两条理由重复一遍，“就凭这些，昌达集团就无权独享那项技术的专利权。”
    “秦院长，咱们关起门来说话，你仔细分析一番，这些理由很牵强，在法律上根本站不住脚，要想分享那项专利技术，恐怕没那么容易。”
    “不容易？哼，拖着他，让争议一直存在下去，看他如何获得专利授权。”
    “这个办法不一定管用啊！昌达集团已经把事情全权委托给律师事务所了，这次来的三个人都是律师，临走时对方给出了时间表，他们希望在一个星期之内听到咱们撤回举报的消息，超过一星期，就会通过法律途径解决问题。”姚处长道。
    “法律途径？不就是打官司吗？他有律师，咱们也可以请律师嘛，没啥可怕的！”
    “打官司当然不可怕，问题是上法庭肯定要惊动院长，到时候咱们怎么向院长解释？另外，就我掌握的情况来看，即使请律师，我认为新材料研究院胜算也不大，一旦输了官司，将何如收场？”
    老秦一副趾高气扬的样子，“大不了撕破脸皮，否则还能怎么样？我就不信堂堂国家级大型研究单位，还在乎一家民营企业！”
    老姚还算清醒，“秦院长，咱们跟昌达集团合作的蓄电池项目，才刚刚见到经济效益，如果因为某些小事对薄公堂，一旦双方撕破脸皮，你认为新材料研究院能得到什么便宜？”
    （本章完）

第487章 怎么变卦了
    老秦虽然是新材料研究院位置靠前的副院长，他也确实想借专利署名这件事给昌达集团一点颜色看看，让对方知道对他这位国家大型科研单位领导不够敬重带来的后果，但科研处姚处长的提醒，使他清醒了许多。
    老秦不得不考虑，要是昌达集团把新材料研究院告上法庭，这么大的事，想瞒过一把手是不可能的，明白人一看便知这属于公报私仇，到时候院长追问下来，怎么自圆其说？
    新材料研究院虽然属于国家级科研院所，因为他们是应用型科研单位，通常都有一定的收益，所以，全院经费并不是全额拨款，努力将院内科研成果转化为生产力，为单位创造一定的经济效益，一直是院级领导的工作重点之一，跟昌达集团这样的企业进行合作，就是成果转化的具体形式。
    如果因为这件事情对薄公堂，影响到新材料研究院跟昌达集团的合作关系，别看老秦贵为副院长，这样的罪名也是背不起的。
    沉思良久，老秦抬头看着姚处长，“我也是为了咱们单位着想，要不你说怎么办？难道就让昌达集团独享专利权？”
    老姚笑了笑，“秦院长，实事求是地说，咱们新材料研究院对昌达集团开发的废旧蓄电池回收处理技术，真没有什么贡献，有些事情看上去似乎有关联，其实根本不是那么回事儿，所以，专利权的问题就不要考虑了，要我说，干脆把举报材料撤回来。”
    “撤回举报材料？这件事就这样算了？”
    “我看就算了吧，新材料研究院跟昌达集团因为蓄电池项目的合作才刚刚开始，一期工程才刚见到经济效益，以后还有二期工程和三期工程，后续效益会更好，你是院里的主管领导，将来免不了还要跟昌达集团的负责人见面，要是因为这件事把关系搞僵了，以后见面得多尴尬呀！”老姚好言相劝。
    “我总觉得应该给他们一点教训。”老秦似乎还不甘心。
    “秦院长，还是以大局为重吧，新材料研究院跟昌达集团合作的高容量蓄电池项目，是咱们院多年以来最大的对外合作项目，现在发展势头良好，如果咱们把事情搞砸了，不仅跟院长和上级领导没法交代，也对不起全院职工。再说，昌达集团的领导都是聪明人，通过这件事，我估计他们也会意识到以前工作的不足，今后对你将会更加尊重。”
    “嗨----！随他们吧。”老秦长长地叹了口气，“你的境界高，要撤你去撤，我可不管！”
    “那还用说嘛，领导，只要你同意就行。”老姚心想，这种擦屁股的事，哪次不是这些下属兜着？
    五天时间过去了，还没有任何消息，赵律师告诉他的助手，尽快起草诉讼状。这时，面前的座机电话想起了铃声，赵律师伸手接了起来，“你好！这里是康洁律师事务所，请问你是哪里？”
    “赵律师，我是新材料研究院的老姚，前几天咱们见过面。”
    “姚处长？你好！请问你有什么事？”老赵明知故问。
    “前几天你不是代表昌达集团来过我们这里，交涉有关专利的署名举报问题吗？”老姚道。
    “是啊，今天是第五天了，姚处长，请问你跟院里的领导商量过了吗？他们什么态度？”
    “商量过了。我跟你打电话，据是想告诉你，我们准备撤回举报材料。”
    “哦，那就
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    太好了！新材料研究院跟昌达集团本来就是合作伙伴，何苦要因为鸡毛蒜皮的小事找别扭呢？只不过姚处长，刚才你说新材料研究院要撤回举报材料，我们这边还没得到专利局的通知呢？”赵律师道。
    “昨天才跟我们的秦副院长谈完，好说歹说他终于同意了我的建议，我先通知你，免得你着急，等一会儿我再跟专利局联系撤回举报材料的事。总之，这件事就算过去了，请你把我们的意思转达给昌达集团的领导，希望双方今后还跟以前一样。”
    赵律师马上把这一消息向关云天做了汇报，“我刚接到电话，那边准备撤回举报材料。”
    “哦，怎么变卦了？”关云天若无其事地说。
    “老姚没跟我说具体原因，但他说院领导已经同意撤回举报材料，估计也不想把事情闹大。”
    “那么大的科研单位，跟昌达集团还是合作伙伴，真不知道他们是怎么想的，为这么点小事找不痛快，他们也真好意思。”
    “新材料研究院属于国家级科研机构，行政级别不低，他们的院领导要面子，讲点排场也可以理解。”
    “哼哼，别人花钱，单位花钱，他们当然很讲究，要是自掏腰包，我看他们也能将就，这种人我见多了。”关云天。
    “无论如何，这件事就算过去了，对方的意思，希望不要影响双方的合作关系。”赵律师道。
    “嗨，昌达集团从不跟别人斤斤计较。”
    赵律师刚离开，叶佳怡推门进入关云天办公室，“专利局来电话，说新材料研究院已经撤回了举报材料。”
    “嗯，我比你早知道几分钟，赵律师刚从这里离开。”关云天道。
    “真没想到，那么大的科研单位，双方还有合作关系，他们怎么好意思做这种事情？”
    “谁让咱们没把人家的领导招待好呢？人家是大型科研单位，领导级别高，咱们接待的规格不够，惹得人家不高兴了，所以，想给点颜色看看。”关云天揶揄道。
    “以后怎么办？有合作项目，总还要继续打交道吧？”
    “好办，不就是讲排场，要享受吗？以后他们的领导过来，特别是那位秦副院长，让他住方圆一百五十公里范围内最高档次的宾馆，专车接送，但是，费用得从新材料研究院在合作项目所获的利润中扣除！”关云天严肃地说。
    “昌达集团一点也不承担吗？”
    “他又没为昌达集团做什么贡献，咱们凭啥为他的高消费买单？别看他是国家级科研单位的领导，行政级别再高，但新材料研究院跟昌达集团终究是合作伙伴，他跟咱们就应该是平等的，如果谁要摆出一副居高临下的架势，我还懒得搭理他呢！”关云天为人低调，如果他想攀附，比那位秦副院长大得多的官员也不在话下，但他怕惹火烧身，对权贵一向敬而远之。
    “可是，毕竟两家单位是合作伙伴，分的这么清楚，容易让对方产生误会呀！”叶佳怡提醒道。
    “唉，你不是一向主张亲兄弟明算账吗？怎么对这件事还有顾虑呢？”
    “倒不是有顾虑，昌达集团跟新材料研究院合作的高容量蓄电池项目，前景很好，我希望双方别产生什么不愉快。”
    “放心吧，即使有什么不愉快，也是暂时的，新材料研究院那边，除了那位秦副院
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    长，其他人都没有杂念，他们那种单位，铁打的营盘流水的官，秦副院长在那个位置能坐多久，恐怕连他自己都不清楚。即使秦副院长继续在那个位置，如果打交道，面子上我会跟他过得去，但是昌达集团是一家规章制度十分健全的企业，我会跟他强调分清财务账目的重要性，相信他会理解。”
    一年一度的年终总结会将在昌达集团召开，作为蓄电池项目的双方负责人，叶佳怡和新材料研究院秦副院长，自然是会议的召集人和主持人，叶佳怡向秦副院长发出邀请，让他过来出席蓄电池正式投产后的第一次年终总结会。
    因为上次的专利署名争议，接到叶佳怡的电话后，老秦有一种难以名状的感觉，按理说他代表新材料研究院出席蓄电池生产的年终总结会，再正常不过，但他有所顾虑，见了关云天和叶佳怡，会不会尴尬？但这是老秦的工作，他躲不开。
    出席年终总结会，老秦要带的随行人员，应该是新材料研究院财务处的负责人，但他决定把主管科研和对外合作的姚处长也带上。
    “秦院长，出席蓄电池生产的年终总结会，我去干什么呀！”
    “跟着走一趟吧。”老秦未作解释，其实他的目的是想让老姚帮着圆场，免得出现尴尬，毕竟老姚跟叶佳怡和关云天都熟悉，还处理了上次的专利署名事件。
    老秦一行下了飞机，叶佳怡委派昌达集团蓄电池分公司经理在机场出口迎接，司机驾驶着这两黑色奔驰商务车，在高速路上飞驰，一个多小时就到了县城，但并没像往常那去县城的宾馆，而是拐了个弯，继续往前行驶。
    “唉，这是往哪儿去？”秦副院长和姚处长已经来过这里多次，早就熟悉当地情况。
    “叶总吩咐了，这次不住县城，去市里的宾馆住。”
    这是华源市唯一的五星级宾馆，比县里那个三星级宾馆的确豪华太多，三人住进各自的标准间，感觉就是不一样。
    稍事休息，当天晚上，关云天在豪华酒店为客人接风，叶佳怡作陪，见面后，双方跟什么事情也没发生一样，老秦担心的尴尬场面并未出现。
    “三位领导觉得这家宾馆怎么样？我们这里只有这个条件，这是方圆一百多公里最好的宾馆。”寒暄过后，关云天道。
    听了这话，不知老秦怎么想的，反正老姚感觉到了异样，“五星级宾馆，当然很好，不过关总叶总，我们没有必要住这么豪华的宾馆呀！住在县城不是很好吗？这里离昌达大厦四五十公里，来去需要一个来小时，很不方便。”
    “你们是大城市来的，县城的宾馆都太小，以前工作忙，顾不上考虑这些，现在有时间了，自然要把各位领导招待好。距离远点没关系，有车接送，那辆奔驰商务车就是专门为领导们服务的。”看上去，关云天说的倒很真诚。
    老姚和老秦知道关云天的话里有话，但对方态度诚恳，他俩没啥好说的，“咱们是合作单位，关总没有必要这么客气。”
    酒局进行过程中，关云天道：“三位领导这次专程前来出席年终总结会，秦院长和叶总是会议召集人，虽然我不参加会议，但我想表达一个意思，蓄电池项目从工业化试验至今，双方发生的所有费用均由昌达集团承担，现在，合作项目已经产生经济效益了，从今往后，我认为双方的费用应该由各自负担。”
    （本章完）

第488章 岂能随便放弃
    听了这番话，新材料研究院的姚处长放下筷子，“关总，由昌达集团承担一切费用，是合作协议中明确规定的，你现在提出这个问题，不知是什么意思？”
    “姚处长，你应该记得，合作协议中规定昌达集团承担所有费用的前提，是蓄电池项目产生经济效益之前，如今，项目已经投产了半年多，据我所知，从投产后的第三个月就有了利润，所以，我认为从有效益的那个月开始，双发发生的费用就应该分开记账，各自承担。”关云天道。
    “你是说从今年开始就要分开记账，各自承担费用？”老秦也聚精会神地关注这件事。
    “是的，虽然昌达集团跟新材料研究院是合作伙伴，但蓄电池项目已经有了利润，现在就应该亲兄弟明算账，一码归一码，而且财务制度上就是这么要求的，你说是不是？”关云天指着老秦旁边的新材料研究院财务处长问道。
    “哦，是有这方面规定，不过一般企业执行的不是很好。”对方的财务处长听出了关云天的意思，他试图淡化这个问题。
    “但是，新材料研究院不是一般企业，昌达集团虽然是民营企业，但有非常正规的管理制度，所以，应该严格按照合作协议执行，这一点还请三位领导理解。”
    老姚听得很清楚，“关总，是不是我们这次发生的费用，就要由新材料研究院自己承担？”
    “即将召开的年终总结会，应该涉及今年的利润分配问题，如果顺利的话，你们这次就可以把利润带回去，按照合作协议的规定，这次的费用就应该各自负担了。当然，今晚这顿饭是我们尽地主之谊，由昌达集团买单。”关云天道。
    “怪不得让我们住那么高档的宾馆，原来是自己买单，多谢关总的好意啊！”老姚戏谑道。
    “愿意怎么想那时你们的事，各位领导，以前我们照顾不周，多有得罪，请海涵。我敬大家！”关云天端起酒杯喝了一口。
    面对美酒佳肴，老秦和老姚吃在嘴里如同爵蜡，他俩根本没有食欲，整个酒局也是索然无味。
    关云天并非守财奴，更不是吝惜鬼，即便对普通客户，昌达集团也表现得慷慨大方，对新材料研究院这样高大上的合作伙伴，他们一直以礼相待，对方的招待费、差旅费和住宿费，此前全部由昌达集团报销，以后也可以打入蓄电池生产成本，由合作双方共同承担。
    但是，在废旧蓄电池回收处理技术的专利署名问题上，新材料研究院的秦副院长故意找别扭，让关云天对他产生了反感，既然老秦不顾情面，关云天觉得以后就没有必要跟他客气了，按照合作协议，把账目分清楚，现在蓄电池项目已经有了经济效益，发生的任何费用都由各自承担。
    事后，关云天告诉昌达集团的办事人员，除非特别说明，有关新材料研究院的领导或工作人员发生的所有费用，都单独记账，在年终分红时从对方的利润中一并扣除。
    一天上午九点多，关云天的手机响起了铃声，他接了起来，“请问哪位？”
    “关总你好！我是老徐。”
    “老徐？哦，徐总，请问你有什么事？”
    “你在办公室吗？我想当面跟你汇报一件事。”
    “我在办公室，你来吧。”
    不一会儿，昌达集团行政总监兼北部山区农业项目负责人老徐推门而入，“我
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    怕你不在办公室，把电话打到你手机上了。”老徐进门便解释。
    “没关系，你坐吧。”关云天起身沏了杯茶，放到老徐面前，拉把椅子坐在他对面，“你有什么事？”
    “两三年前就听北部山区有村民言传，说昌达集团承包的那些山地下面有矿藏。”老徐端起茶杯呷了一口。
    “这件事儿呀，在我小时候就听老人们偶尔说起过。”关云天根本没拿这当回事儿。
    “现在，这个言传又起来了，而且好多村民把这当成一件大事，他们碰到我就打听这件事。”
    “你是外地人，就当什么也不知道，别搭理那些人。”
    “村民倒好应付，问题是有的乡镇干部也拿这当回事儿了，咱们承包那些山地涉及三个乡镇的领导，都跟我打听过这件事。”
    “哦，他们都说了些什么？”关云天道。
    “按他们那意思，想申请开采山地下面的矿藏。”
    “申请开采山地下面的矿藏----，对咱们有什么影响吗？”
    “不仅有影响，而且影响巨大！你想想，矿藏深浅不一，如果埋得深，也许采矿时对地面影响不大，要是矿脉浅，那就得去掉表层土地，这不就有影响吗？”老徐道。
    “对对对，这我深有体会，当初创业时烧红砖，虽然制砖不需要表层土地，但最终还是把表层土地破坏了，还受到了土管监管部门对所有砖厂的处罚。”关云天对创业之初的经历记忆犹新。
    “不仅如此，无论矿藏深浅，但凡采矿，都要有选矿程序，也就必须建设与之配套的选矿厂，这选矿厂不仅占地面积大，而且用水量惊人，产生的大量污水不能随便排放，还要建设选矿废水沉降池，这些设施建起来，咱们的黑桃树林和用于中药材种植的山地，也就所剩无几了。”
    “这么说来，这件事对咱们的农业项目影响太大了！”关云天突然警觉起来。
    “除此之外，所有矿山的运输车辆都是重车，咱们当初修筑的那些道路，没有一条经得起重车的眼压，不出一个月，北部山区那些道路又将回复到以前的样子。”老徐忧心仲仲地说。
    “是啊，真要是开采地下矿藏，对地面上的农业项目将产生毁灭性的破坏。但是，对于民间传说，也不必过于放在心上。”
    “要仅仅是民间传说，我就不跟你汇报了，现在不仅三个乡镇的干部找我谈过这件事，据说县里的职能部门和某位副县长也有开采地下矿藏的意思！”老徐严肃地说。
    “是吗？看来咱们得重视起来呀！”看见老徐那说话的神情，关云天意识到问题的严重性。
    “除非昌达集团放弃北部山区的农业项目，否则，应该马上重视起来。”老徐道。
    “北部山区的农业项目，虽然每年只有三四个亿的产值，利润也就千万，在昌达集团根本算不上主业，但这个项目意义重大，而且花费了相当大的精力，投入了不少资源，这样的项目岂能随便放弃！情况我知道了，容我想想应对之策。”
    老徐离开后，关云天拿起电话，他要找那两位同村的初中同班同学了解情况，杨文瑞现在是昌达集团的中层管理人员，全面负责植物油生产，另一位同学关成光，论起来还是关云天的长辈，现在是一名基层管理人员。
    杨文瑞的岗位就在开发区，跟昌达大厦离得不远，十来分钟就到了关云天
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    办公室，“关总，找我有事？”文瑞怯生生地问道。
    “也没什么大事，你坐吧，喝茶自己动手。文瑞，家里进城了吗？现在住在县城还是一直住在村里？”关云天道。
    杨文瑞拿了纸杯，在饮水机里接了一杯白水，回到茶几旁边坐下来，“前年就在县城买房子了，上班就住在城里，休息还要回农村，因为村里还有房子和一亩多土地。不过我也买车了，路又修得好，从城里到村里，四十来分钟就到了，很方便。”
    拉了一会儿家常，关成光推门进来，虽然是中学同班同学，论辈分又是长辈，而且脑子比杨文瑞灵活，但他心术不正，关云天对这位老同学一直不太看重。
    “云天，找我有事吗？”因为前几次找他，都是因为犯了错误而受到关云天的处罚，这次突然把他找到办公室，关成光以为自己又做错了什么。
    “没事，坐下吧，想跟你俩聊聊天。你俩听没听说过北部山区地下矿藏的事？”关云天道。
    “这个事呀，咱们小时候就听大人们说北部山区地下有矿，据说上世纪五六十年代还来人勘察过。”这种事，关成光永远比杨文瑞来得快。
    “我是说现在，最近，有没有村民谈论这件事？”
    “在植物油厂这边上班的村民很少，没听见谁说过，在村里倒是听人说过这件事，不过就像成光说的那样，这件事都流传好几十年了，村民偶尔提起，也就是随便一说。”杨文瑞道。
    “你们俩作为土生土长的北部山区村民，你们觉得有没有必要开采哪里的矿藏？”
    “这”关成光跟杨文瑞不知道关云天说这话的意思，他俩对视了一下，异口同声地说：“我们从来没考虑过这件事。”
    “现在就让你们考虑，你俩觉得有必要吗？或者说开采地下矿藏，对你们，对村民，有什么好处？”
    “好处----？”杨文瑞伸手在头上挠了一把，“矿藏是国家的，肯定不能让村民擅自开采，再说在地下挖矿，也很危险，要开采也是政府出面，村民也就打个工上个班，要是让我选择的话，我宁愿在工厂上班，不愿到矿上工作，即使工资高点，但那环境差远了。”
    关云天点点头，“成光呢？你是怎么想的？”
    关成光以为昌达集团要开采那里的矿藏，他多了个心眼，讨好地说：“我听从领导调遣，让我上哪儿我就去哪儿。”
    “你听从哪个领导的调遣？又不是我要开采矿藏，我问你对这件事情的看法，你站在一个村民的角度说话就行。”关云天没好气地说。
    “哦，你是这个意思呀。要我说，采矿肯定要破坏地表，山坡上到处都是黑桃树和中药材，破坏了实在可惜，村民们现在有班上，安居乐业，把那点矿藏留到以后开采也无妨。”关成光道。
    “你俩觉得其他村民的想法跟你们有多大出入？”
    “村民的想法不可能一致，但要让他们选择工作岗位的话，我认为绝大多数都会选择工厂，除非矿上工资高出一大截，有人图挣高工资。”杨文瑞道。
    关云天更看重杨文瑞的观点，因为他完全发自内心，既不揣摩领导意图，也不隐瞒自己的真实想法。
    “嗯，你们先回去吧，跟你俩聊这件事，没有别的目的，只想通过你们，了解一下村民的想法，因为你们就是那里的村民，应该具有一定的代表性。”
    （本章完）

第489章 非常棘手的事
    为了弄清事情的来龙去脉，除了从民间了解情况，关云天还打算跟行政部门的有关人员接触，看看究竟发生了什么。
    关云天拨通了金寨乡关杨村村委会的电话，这里是他的老家，多年以来，他为村里办了很多好事，在父母进城之前，关云天每隔一两个月就要回一趟关杨村，他跟村委会的支书和村长非常熟悉。电话接通后，关云天问道：“请问是关杨村村委会吗？”
    “对，你找谁？”
    “你们的村长和书记在吗？”
    “村长出去了，杨书记在。”
    “好，请你帮我找杨书记接电话。”
    过了一两分钟，关云天听见一个熟悉的声音，“我是关杨村老杨，请问谁找我？”
    “杨支书，我是关云天。”
    老杨颇感惊讶，“关总？你好你好！请问你有什么事？”
    “也没什么大事，今天打电话，主要想跟你了解一些情况。”
    “哦，你想了解什么情况？”杨支书非常热情。
    “最近是不是又在盛传北部山区的矿藏问题？我听说有关方面还把这件事当真了。”关云天道。
    “矿藏问题一直有传闻，只不过这次”老杨欲言又止。
    “杨支书，有什么事你最好直说，我打电话就是想了解真实情况，这次是不是有领导表态了？”
    “县里和乡里个别领导，确实有这个意思。”老杨实言相告。
    “这么多年都没有人想做这件事，为什么现在的个别领导突然头脑发热，想开采那点矿藏？”
    “还不是为了发展经济。新领导上任，总得搞点政绩出来，在其他方面出政绩不太容易，开矿可以立竿见影嘛。”老杨道。
    “杨支书，对于这件事情，你们基层组织是怎么看的？”
    “关总，北部山区涉及十多个自然村，即使关杨村不同意，我们的意见也无法左右上级领导和其他村的决定，这一点请你理解。”老杨也有苦衷。
    “没关系，我不是让你们表态，只是了解情况，你们不要有任何顾虑。”关云天宽慰道。
    “多谢关总理解，你知道我们作为最基层的组织机构，其实没有任何发言权，只有被动接受的份。”老杨继续解释。
    “你不用解释了，我都理解，没你们的事。杨支书，你还知道别的情况吗？”
    “关总，实在不好意思，我就知道这么多。”
    放下电话，关云天觉得这件事有些不可思议，某些地方领导为了自己的政绩，挖空心思，简直到了不顾后果的地步！如果不涉及昌达集团的利益，关云天根本不会关心这件事，但要破坏好不容易建设起来的北部山区农业扶贫项目，于公于私关云天也不会坐视不管。
    他再次抓起桌上的电话，向县里原来主管农业的刘副县长打了过去，“刘县长，我是关云天，你现在忙吗？”
    刘副县长退居二线后，被安排在县政协农业和农村经济专门委员会任副主任委员，“退休了，想忙也不可能了。好久不见，怎么样，你还好吧？”
    “我还好，本来想去拜访你，不知道你在哪里办公。”
    “拜访就不必了，我们在一间大办公室，几个人共用，不过平时没有事，一般也没有人去办公室上班。你打电话有什么事吗？”老刘道。
    “刘县长，地方政府要在北部山区开采矿藏，这件事你听说过吗？”
    “嗨，那件事在我小时候就听说过，都嚷嚷五六十年
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    了。”
    “不过这回是当真的，据说有关领导正在促成这件事。”
    “真的吗？他们怎么突然想起干这件事？我还没听说，看来这里的消息就是闭塞啊！”老刘也觉得很突然。
    “刘县长，真要是在北部山区开采矿藏，咱们辛辛苦苦建起来的农业扶贫项目就要遭殃了！开矿不仅破坏大量地表，还要占用很多山地。”关云天道。
    “可不是嘛！”老刘有些惊愕，更有些疑惑，“按理说县里应该知道北部山区农业扶贫项目的重要性呀！呃，你从哪里得到这个消息的？”
    “有关乡镇领导已经找我们的徐总谈过话，甚至可以说是打招呼了，也许下一步就得找我了，要不你再打听一下，帮忙把情况核实清楚？”
    “好吧，打听到具体情况后，我给你回电话。”
    老刘是恢复高考后的第一届农学院毕业生，在职时是个专家型官员，北部山区的农业扶贫项目，就是他一手促成的。他不愿跟政界同事有过多交流，所以，退居二线后，加上他现在所处的位置，消息确实很闭塞。
    从老刘那里没能得到更多信息，关云天不免有些沮丧，但他并不甘心，非要弄清事情的原委，才能决定采取何种应对措施。
    想到这里，关云天又拨通了另一个人的电话，并自报家门，“宋县长你好！我是关云天。”这位被称为宋县长的，其实是县里原来主管工业经济的副县长，现在也已退居二线，被安排在县人大副主任的位置。
    “关总，你得改口了，不要再称呼以前的职务，那都是老黄历了。”老宋是关云天最早的同事杨倩她大舅，曾经通过杨倩的引荐，两人成为关系不错的朋友。在任时，老宋曾为昌达集团提供过多次帮助。
    “嗨，就是个称呼，在我心目中，老领导还是县长。”关云天道。
    “你就别恭维了，现在企业怎么样？”老宋主管过全县的工业经济，每次见面或通话，首先关心的就是企业经营状况。
    “企业经营没问题，在高端制造业领域，发展势头很好。”
    “那得祝贺昌达集团产业转型升级成功！”
    “宋县长，今天打电话，我想向你打听一件事。”
    “说吧，只要我知道的，将言无不尽。”
    “最近你听没听说，县府准备开采北部山区的矿藏？”
    “听说过。”老宋回答的非常肯定，“不仅听说过，而且县府还向人大递交了报告，名义上是征求意见，实际上就是向我们通报一声，人大还能干涉政府工作吗？”
    “也就是说，这件事已经是千真万确，铁板钉钉了？”
    “我觉得是。据我所知，事情已经列入地方政府的工作计划，现在就差有关手续了，毕竟采矿需要许可证和环保安全手续。呃，你怎么对这件事如此关心呢？难道昌达集团想涉足采矿业？你们千方百计脱离了传统产业，成功进行了产业升级，再回到这种传统行业，我认为不值得。”老宋道。
    “老领导，我才不关心什么采矿业呢，我是担心好不容易建成的北部山区农业扶贫项目！”关云天道。
    “北部山区农业扶贫项目怎么啦？跟采矿有什么关系吗？”
    “我不知道地方政府有关领导是否考虑过，采矿不仅要破坏地表，还要大面积占用场地，选矿过程还有大量污水产生，他们的采矿项目开工之时，就是北部山区农业项目遭殃之日！”
    “哎哟！这么说来，我估计他们还真不一定考虑到了这些因素。”老宋意识到这件事也许不简单。
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    “老领导，我真不明白，北部山区那点矿藏，几十年前就发现了，这么多年来都没有人开采，新一届县府班子这些人，怎么突然想到要做这件事？”关云天道。
    “嗨，还不是政绩使然，新一届地方政府需要政绩，当然要千方百计找门路，也许就盯上了北部山区的矿藏。开矿见效快，容易出成绩。”
    “为了政绩，好端端的生态农业就不要了？环境也不要了？他们干几年一拍屁股走人，北部山区破坏得千疮百孔的烂摊子，谁来收拾？”关云天非常愤怒。
    “是啊，提出这件事的人，也许想的不够周全。”
    “老领导，你们是立法机构，难道不能阻止这种行为吗？”
    “你不明白组织原则，对于地方政府的行政工作，我们不好指手画脚，否则就越权了。”老宋道。
    “难道说，这件事真的就铁板钉钉了？”
    “他们认准的事，我觉得不好更改。”
    放下电话，关云天有点心烦意乱，他想静下心来梳理一番头绪，却听见敲门声，“请进！”
    集团公司行政总监老徐推门进来，“关总，刚才接到县府办公室的电话。”
    “对方说了什么？”
    “还是北部山区矿藏的事，对方也算讲理，他们说昌达集团是山地承包方，愿意跟咱们沟通，你说我该怎么答复他们？”
    “要是再有人跟你谈论北部山区的采矿问题，无论任何人，你把他推到我这里来，我跟他们谈。”
    老徐求之不得，因为他根本不知道该怎么跟对方交涉。
    这是一件非常棘手的事，让关云天不得不慎之又慎，作为北部山区全部山地的承包方，无论谁想在那里开采矿藏，都必须征得昌达集团的同意，如果允许对方开采，北部山区整个农业项目将遭受巨大损失，要是拒绝对方的要求，就要面临跟县府作对的局面。
    从创业至今，关云天遇到了多少次棘手事件，他已经记不清楚了，但他预感到，这次事件可能是最为棘手的。要么让昌达集团承受巨大损失，但他跟股东们没法交代，也会沦为外界的笑柄；或者跟县府硬抗，但对方的权威不容侵犯，即使昌达集团这样的大企业，如何跟对方抗衡？
    关云天想去省城跟几位顾问商量对策，毕竟那些退休处长们在政界摸爬滚打了一辈子，他们的意见总会有些参考价值。
    第二天上午，司机拉着关云天往省城进发，刚上高速公路，他的手机响起了铃声，显示的号码似曾相识，他接了起来，“请问哪位？”
    “关总吗？这里是县府办公室。”难怪对这个号码有些熟悉，原来的县府办主任曾用这个电话跟关云天联系过多次。
    “哦，你好！请问怎么称呼你？”关云天道。
    “我姓贾。”
    “看来你是县府办主任了，贾主任你好！请问有什么指示？”
    “关于北部山区开采矿藏的事，不知道你们的徐总向你汇报没有？”
    “只是提了几句，算不上什么汇报。”
    “关总，县府已经决定，打算开采北部山区的地下资源，我提前给你打个招呼。”
    “贾主任，地下资源又不是我的，为什么要跟我打招呼呢？谁愿开采就开采吧。”
    对方没有听出关云天的话里带着一股戾气，还一本正经地说：“本来是跟徐总联系的，他非要往你这里推，打你办公室的电话没人接听，才打到你的手机里。另外，昌达集团毕竟是那片山地的承包单位，我们觉得还是应该跟你说一声。”
    （本章完）

第490章 如何阻止
    关云天历来行事低调，一直不愿在媒体上抛头露面，跟政界人士保持着适当距离，但却热心地方建设，不仅独自出资修筑了主干道通往家乡的二十余公里乡村公路，还在六七年前积极响应县府号召，冒着风险投入巨资，让昌达集团承担了北部山区的农业扶贫开发项目。所以，关云天给上一届县府班子的绝大多数成员留下了良好印象，也跟个别领导有一定的私人交往。
    但是，这几年因为昌达集团忙于产业升级，又进军省城房地产市场，关云天就没有精力关注地方事务了，就连县府领导班子换届，新一届县府领导走马上任，都被他忽略了，他对现在的班子成员不熟悉，新班子成员对他也不了解。
    县府办的贾主任由新任县长从外地带来，他受命主管北部山区的矿藏开采事宜，贾主任到任也有一年多了，毕竟昌达集团是当地首屈一指的大企业，老贾当然听说过关云天这个人，但他跟关云天从未见过面，两人至今素不相识。
    关云天对矿藏开采这件事本来就持反对态度，听完老贾那满不在乎的话，抵触情绪更大，“贾主任，要在北部山区开矿，仅仅跟我们说一声是不够的，好像应该征得昌达集团的同意吧？”
    “你都说了，那地下的矿藏又不是你们的，为什么要征得你们的同意呢？”老贾没想到关云天能说出这样的话。
    “如果什么事都是我说了算，事情就简单了。贾主任，我说那地下的矿藏不是我们的，那只是事实的一方面，事实的另一方面是北部山区的所有山地，都是昌达集团从村民手中承包的，经当时的县府领导批准，我们跟村民是有合同的。”关云天道。
    “但是，开采的是地下矿藏，跟你们承包的山地又有什么关系呢？”这位贾主任也许是纯粹的文秘出身，对工业生产过程一无所知。
    “贾主任，采矿是那么简单的事吗？要是跟我们没有关系，你跟我打招都是多余，关键是采矿不仅要破坏地表，还要占用大量土地！”关云天没好气地说。
    “但事情已经定下来了，现在已经进入筹备阶段，我就是筹备组组长，你说怎么办呢？”老贾显然是故意挑衅。
    “你们怎么办，跟我无关。正好今天通电话，我想代表昌达集团表个态，那就是我们反对在北部山区开采矿藏！”
    “这是政府行为，你一个做企业的，无权对此说三道四！”
    “做企业的怎么啦？我们是纳税人，就凭这一点，谁也不能剥夺我们的发言权！”
    双方态度都很强硬，第一次通话，就这么不欢而散了。
    下了高速公路，司机王师傅驾车直奔发改委。昨天晚上关云天跟魏处长通过电话，事先告诉老魏，今天要来拜访。
    推门进入魏处长办公室，老魏正在处理公务，见关云天到来，她招呼道：“你先坐下，喝水自己倒，我把这点事忙完了，再谈你的事情。”
    关云天拿起一只纸杯，在饮水机接了一杯白水，坐在单人沙发上等候，十来分钟后，老魏合上面前的文件，抬头问道：“你们那里发生了什么事？”
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    关云天把县府决定在北部山区开矿的事情说了一遍，“我也是刚知道的，据说县里都成立筹备组了。”
    “你为什么关注这件事？”老魏还不知道关云天的意图。
    “因为采矿地点在昌达集团投资开发的农业扶贫项目上，如果正式实施，将对我们费了好大心血的农业项目造成巨大损失！”
    “你想怎么做？找我的目的是什么？”
    “我想阻止这件事，魏处长，你能不能帮我想想办法，哪怕提点建议，出出主意也好。”关云天跟老魏不是外人，便直言道。
    “别看我们是省级机构，但我们是职能部门，地方政府的行为我们无权干涉。你想阻止这件事，”老魏话没说完，过了足有两三分钟，她才继续说道：“阻止也不是没有可能，但不能用以上压下，行政干预的办法。”
    “魏处长，你说怎么办？”关云天看到了希望。
    “要想阻止这件事，只能从有关政策的层面着手。”
    “你能说得具体点吗？”
    “你知道采矿需要许可证吧？现在政策对这方面卡的很严，另外，采矿属于高危行业，选矿要产生大量废水，我认为可以从这三方面进行狙击。”老魏是计划处长，对政策吃得很透。
    “对呀，这几个证件，缺一不可，问题是县政府主导这件事，他们可以用行政命令的办法，强行让地方职能部门办理，这几个证件恐怕难不倒他们。”关云天道。
    “县政府在他们那一亩三分地管用，出了管辖的范围，谁还听他们的？我不是说了嘛，采矿这件事现在政策管控的非常严，所有手续，县市级职能部门都无权办理，全都上收到省级机构了，他们的行政命令起不到任何作用。”
    “魏处长，你是说让省级职能部门在有关环节卡住他们，不给他们发放许可证等证件？”
    “只能这么办，而且我觉得这个办法应该管用。”魏处长道。
    “可是，”关云天顿了顿，“魏处长，省级职能部门我只认识你，其他部门我是两眼一抹黑，谁也不认识，怎么向他们表达这个意思呢？”
    老魏想了想，“要不这样吧，环保和安全监督部门，我帮你联系，采矿许可证应该归国土资源部门管，找你们办事处在市国土局聘请的顾问老曹，让他帮你想办法。”
    关云天赞同老魏的建议，“魏处长，那就麻烦你了！你这边需要我出面的，请随时跟我打电话。”
    从老魏办公室出来，才上午十点左右，看时间还早，关云天用手机拨通了省城国土资源局曹副局长的电话，“曹局你好！我是关云天。”
    “关总你好！请问有什么事？”
    “曹局，不知你现在是否方便？我想去你办公室，有件事想跟你面谈。”
    “方便，你现在过来吗？”
    “对，我一会就到。”
    二十多分钟后，关云天来到老曹办公室，“事先没跟你预约，突然打扰，不
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    好意思啊！”关云天道。
    老曹起身招呼客人坐下，又倒了杯水放在关云天面前，“关总太客气了，咱们这关系，还用预约吗？”他拉把椅子坐在关云天对面，“呃，刚在在电话里，你说有事要跟我面谈，请问是什么事？”
    “曹局，你在省厅有熟人吗？特别是跟许可证发放有关的人。”关云天道。
    “省厅，熟人倒是有，但跟许可证发放有没有关系，我还真不知道那位朋友现在具体分管什么工作，你是指哪方面的许可证？”
    “采矿方面的许可证，是归国土资源部门管吧？”
    “没错，凡是跟资源有关的许可证，都归我们部门管，你稍等，我打电话问问。”
    回到办公桌前，老曹拨通了他朋友的电话，因为他并没有弄清关云天的意图，所以在电话里跟他朋友也说不清楚，只知道他朋友现在是综合处副处长，“如果有时间，你最好来我这里一趟。”
    不一会儿，一位跟老曹年龄差不多的中年人推门进来，老曹当即介绍道：“这位是我最好的朋友关总，这位就是省厅综合处的封处长。”
    握手寒暄一番后，封处长问道：“关总要办哪方面的许可证？”
    关云天笑了笑，“不是我要办许可证，而是我想阻止别人办采矿许可证。”
    老曹和他的朋友这才恍然大悟，“哦，关总要阻止别人办许可证，这里面有什么原因吗？”
    关云天把大致情况说了说，“面对地方政府的行为，也许只有用这种办法才能阻止他们。”
    “关总，现在政策对采矿行业卡的很严，如果是企业行为，不用你阻止，这许可证十有就办不了，但是，当地县府要想办这件事，情况就有可能稍有不同。”封处长道。
    “哦，都是矿业开采，企业跟地方政府还要区别对待吗？”关云天觉得难以理解。
    “表面上看，应该没有什么区别，不管对谁，政策的口子现在都扎得很严，但是，你不要低估了地方政府的能力，只要他们下定决心要办的事，往往会有出人意料之举，这些年我见过多次了。”
    “照你这说法，看来用这一招阻止不了他们？”
    “也不一定，我是说有这种可能，一般情况下，我认为他们很难拿到许可证，尤其是那种储量不多，规模不大的小矿井，政策卡的更严。”封处长道。
    “为了增加他们获得许可证的难度，封处长，你认为还有没有必要对你们部门主管许可证的机构做些工作？”关云天道。
    “做工作，”老封想了想，“要不这样，你们以某种名义，向国土资源厅写一封采矿破坏环境的举报信，然后请办事机构的相关人员吃顿饭就可以了。”
    “这是不是有点过于简单？”
    “关总，地方政府的行为本来就不符合政策规定，又有群众举报信，我认为这就足够了。”
    关云天并不放心，“对方毕竟是县级地方政府，事情恐怕没那么简单。”
    （本章完）

第491章 有人指使
    封处长的话提醒了关云天，绝对不能低估地方政府的决心，他们想做的事，一旦定下来，就会想尽各种办法去实现，尤其是这种事关新一届县府领导班子政绩的事，他们一定会不遗余力地往前推进。
    按照国土资源厅封处长的指点，关云天让他初中时期的同班同学，也是他的同村老乡杨文瑞写了举报信，分别寄给跟这件事有关的几个省级职能部门。
    通过封处长的引荐，关云天跟国土资源厅负责采矿手续审批的部门领导见面了，在对方办公室，老封向双方做了介绍，关云天知道对面这位是政策法规处的熊处长。
    “关总，你们县的那处矿藏资源，多年前就发现了，也做了勘探，稀有金属的品位处于中下等，整体储量也不算多，说实话，如果以我们的标准衡量，在可预见的将来，都不会得到开采，谁知道你们县里怎么突然想起要做这件事？”熊处长也很不理解。
    “县府新班子上任一年多了，工作至今没有什么起色，在头一个任期内，怎么也得搞出点政绩，否则，述职报告没法写呀。”关云天道。
    “我估计也是这么回事儿，采矿见效快，容易出政绩。”
    “但是熊处长，采矿对自然环境的破坏也是触目惊心的。”
    “是有这方面问题，不过大型矿业开采现在对环境保护和安全生产都做得很好。”
    “我们那里是地方政府主导的小型矿业开采，我不认为他们在环境保护方面能做的多好。”关云天道。
    “你的担心有道理，从政策层面讲，这样的小型采矿项目也是受到严格限制的。”
    “熊处长，如果受到政策限制，他们的采矿许可证？”
    “既然政策限制这个行业，许可证这一关肯定不好过。”
    “毕竟对方是县级政府，如果他们展开活动，你觉得情况会怎样？”
    “展开活动？你是指暗地里的小动作吧？别的不敢说，我就是管这个的，如果到了我这里，当然是按政策办事，一条一条地按政策卡，没有什么价钱可讲！”老熊斩钉截铁地说。
    “如果能从政策层面阻止这件事，那就太好了！”
    “关总，你是做制造业的，怎么如此关心这件事？”老熊有些好奇。
    “不瞒熊处长，蕴含矿脉的山地，是我们公司六七年前配合当时的县府，在当地山区开发的农业扶贫项目，现在，山区是一望无际的黑桃林，山地上还兼种了中草药，该项目已经成功让几万山区村民基本摆脱了贫困。如果有机会，我邀请领导们去那里看看，整个山区山清水秀，空气清新，犹如天然氧吧。如果在山区开采矿藏，环境将遭受严重破坏，说实话，我想阻止采矿项目的实施。”关云天坦诚道。
    “嗯，关总这么做，于公于私都是对的。按政策办事，本来就是我们的工作原则，又有封处长这样的朋友关系，你放心，在许可证的问题上，我们将会严格把关。”
    中午时分，关云天邀请老封和老熊两位处长吃饭，却被拒绝了。“关总不必
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    客气，你又不是找我办理开采许可证，阻止小型矿业开采，是我们职能部门的责任，也是你想做的事，恰好咱们的目标一致，你再请我吃饭，岂不是本末倒置了？再说，中午属于工作时间，我们不能喝酒，是不是，封处？”熊处长道。
    老封不置可否，关云天道：“中午不能喝酒，那就今天晚上，下班了，总可以吧？”
    “事情真不凑巧，今天晚上我有个应酬，是几天前就定好的。关总，真没有必要，你这点事对我来说根本不叫事，因为那是我们应该坚持的原则！”
    见老熊不是故意推辞，关云天也就不再坚持，“两位处长，没给你们带什么礼物，这张购物卡，省城购物广场的，你们喜欢什么，请自己挑选。”说着，从包里掏出两张卡片，分别塞进老封和老熊衣兜里。
    这张面值一万元的购物卡，是关云天提前一天让昌达地产公司驻省城办事处财务科的工作人员办理的。
    两位处长对关云天这一突如其来的举动感到诧异，“关总，这，这，”
    “一点小意思，不成敬意，你们快收起来。既然两位领导不给我机会，那我先走了。”说完，在两位处长做出进一步动作之前，关云天从老熊办公室退了出来。
    在环保和安全监督两个部门，经过发改委魏处长的引荐，关云天也做过类似工作。
    富源县北部山区矿业开采项目，在县府办公室主任老贾的主导下，正按计划稳步向前推进，虽然贾主任第一次跟关云天通电话遭到了拒绝，但对项目筹备没有产生丝毫影响。
    现在，承接采矿项目的企业已经物色了两三家，正在等待县府的挑选，不过这些企业都提出了一个条件，投资采矿项目可以，但采矿手续必须由县府出面办理，因为谁都知道，要是企业出面办那些手续，根本就不可能得到批准。
    其实，项目筹备组也知道取得采矿手续并不容易，企业出面更不可能，所以，贾主任理解企业的难处，他主动承担了这项任务。
    带着县府公函，贾主任从国土资源厅到环保厅，再到安全生产管理局，三个职能部门跑下来，没有一个顺利的，老贾这才知道，这项任务的难度，比想象的大得多！
    在国土资源厅的政策法规处，老贾出示了县府公函和其他必要的材料，熊处长随便看了看，将其还给老贾，“你们不知道中小型采矿项目的政策吗？”
    “知道政策控制的比较严，但也没有说绝对不允许，特殊情况特殊对待嘛。”老贾陪着笑脸。
    “知道政策很严，你们还提出这样的项目，不是让职能部门为难吗？富源县又不是贫困县，你们怎么想到做这件事？”
    “这处矿藏已经发现五六十年了，我们地方政府认为，是时候将其开采出来，造福于民了。”
    “贾主任，矿藏的发现时间，并不是应该开采的理由，按照政策规定，这个许可证恐怕不好办呀！你看看，目前只是听说，还没正式实施，就有人举报你们了。”老熊顺手从抽屉里拿出那封举报信，
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    在手里扬了扬。
    “谁举报我们了？举报什么事？”老贾感到意外。
    “匿名举报，落款为北部山区一村民，我怎么知道举报人是谁？举报什么事？还用问吗？人家反对你们在那里采矿。”
    老贾似乎意识到了什么，“这件事没那么简单，估计有人在背后指使。”
    “那就不知道了，反正这许可证不会轻易给你们。”
    在环保部门，贾主任让县里相关机构的工作人员跟随，以为对口单位，办事会比较容易，哪知他呈上环境评估报告后，对方看都不看，“你把报告编的再好，采矿项目对当地自然环境的破坏，是谁也否定不了的。”
    “可是，我们有治理措施呀！”
    “我问你两点，第一，地表土破环了，你怎么治理？第二，大量的选矿废水，你往哪儿排放？怎么治理？治理后能不能达标？还有，看看这个吧。”说完，对方把一封举报信扔给老贾。
    举报信的内容和信封上的字体都是打印的，即使带回去，也无法辨认出自何人之手，但举报的内容却是千真万确的。
    贾主任在几个职能部门吃了闭门羹，有关采矿的所有手续，没有一样落实下来，他不得不把情况向县府一把手汇报。
    “怎么会这样呢？省级职能部门也不能无视地方政府的诉求呀？”一把手觉得有些不可思议。
    “洪县长，你再看看这个。”老贾把从环保厅带回的匿名举报信递到领导手里。
    洪县长拿着这三张4a打印纸，从头至尾看了一遍，“现在项目还没开始，怎么就有人举报了？”
    “洪县长，这件事我认为有人在后面指使。”
    “哦，你认为谁在指使？”
    “肯定是昌达集团的人，因为他们认为采矿对北部山区的农业项目有影响。”
    “不是让你跟他们沟通吗？采矿肯定会对山地上的项目有影响，但咱们要通过沟通做他们的工作，求得他们的理解。”
    “沟通了，当县府班子开会决定这件事以后，我就跟昌达集团的老徐沟通，因为他是北部山区农业项目的负责人，但老徐跟我闪烁其词，不置可否，最终把我推到他们的老总关云天那里。”
    “人家做的没毛病，这种事肯定要老总才能决定，你跟关云天谈了吗？”
    “谈了，以前没跟这人打过交道，他怎么油盐不进？简直无法沟通！最终不欢而散。”
    “他怎么说？”
    “对我的要求一口回绝，反对县里开采北部山区的矿藏。所以，我认为这匿名信要么是他写的，或者是他指使别人写的。”
    洪县长点点头，“原来如此！到这里一年多了，还没跟这位关总见过面，对他的性格脾气也不了解，听你这么一说，看来这人很有个性啊！”
    “现在怎么办？事情还没开始，他就到处举报，采矿手续也办不了，难道就这么算了？”
    “定了的事，哪能算了，县府的公信力何在？”
    （本章完）

第492章 大领导出面
    县府办公室的贾主任在几个省级职能部门四处碰壁，几项采矿手续一项也没得到落实，采矿项目还被举报，他感到问题很严重，不得不把情况向县府一把手汇报。
    了解情况后，即使知道昌达集团在背后阻挠北部山区的采矿项目，洪县长也没觉得事情有多糟糕，他任然决定按计划推进项目。贾主任提醒道：“洪县长，咱们是否需要跟关云天见个面，跟他面对面沟通一下？”
    “新班子上任之初就应该去昌达集团看看，但咱们当时初来乍到，忙于熟悉情况，协调各方面关系，加上那时对昌达集团又不甚了解，就错过了机会。我觉得现在跟他们见面不合适，要见面也得把这件事办成以后再说。”
    “嗯，还是县长考虑的周道，现在跟关云天见面，他还以为地方政府有求于他呢。不过，洪县长，国土资源厅和环保厅的办事机构真不好打交道，采矿手续确实不好办，这手续办不下来，企业就不敢投资开采呀！”贾主任道。
    “国土资源厅和环保厅究竟怎么跟你说的？”
    “国土厅用矿产资源政策卡，我告诉他们，虽然现在对中小型采矿项目管得很严，但特事特办，富源县北部山区这处矿藏已经发现五六十年了，现在应该开采出来造福于民，但办事人员不为所动，根本不把地方政府的诉求放在心上。至于环保部门，更是态度傲慢，他们直接将我拒之门外，咱们的环评报告做得再好，他们都不屑一顾。”
    “那是为啥？”
    “他们认为采矿企业往往是说一套做一套，只顾挣钱，不顾环境保护，所以拒绝放行。”
    洪县长思虑片刻，“过两天你陪我去一趟省城。”
    官做到一县之长，在政界总是有些人脉资源的，既然已经在办理采矿手续上碰了壁，老洪还要执意将项目往前推进，说明他有应对之策。
    原来，老洪的一位大学同班同学，现在是省府办公厅一位正处级干部，虽然官阶不高，但位置特殊，据说政府各厅级机关都会给他面子。
    老洪跟那位同学一直保持着密切联系，当他在电话里把自己的想法告诉对方后，那位同学答应帮忙出面斡旋。
    三天以后，贾主任陪着洪县长去省城，他们首先在一家五星级宾馆住了下来，老洪跟他那位同学约定，晚上在酒店见面。
    当晚在酒桌上谈到这件事情，这位朱姓同学觉得不可理解，“不就是一张采矿许可证吗？不值得费这么大力气吧？”
    “老同学，你居庙堂之高，当然不知处江湖之远的酸甜苦辣呀！”洪县长好像有一肚子苦水。
    “呵呵呵，干嘛呢？你也是一方诸侯，山高皇帝远，自由自在，多舒服呀！不像我们就在领导眼皮子底下，一点自由也没有。”
    “舒服什么呀！愁的我连觉都睡不着，一个政绩就压得人踹不过气来，要不是为政绩考虑，我才不愿操这份
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    心呢。”
    “刚才说的是玩笑话，其实在哪个位置都不容易。不过我不明白，办个采矿许可证就那么难吗？”朱处长没在基层待过，对具体事务不甚明了。
    “说实话，上面的政策对中小型采矿项目确实控制得很严，这一点我们也清楚，但那是对企业而言，我们这是政府行为，我认为职能部门对地方政府的诉求，不能跟企业一样对待。”
    “是啊，有些职能部门办事就是教条，什么事都搞一刀切，明天我带你们直接找国土厅的领导，让他们网开一面。不过，这环保问题可是一票否决呀！这可不好办。”朱处长道。
    “环保问题我们有治理措施，不能因为选矿过程产生废水，就什么都不做了，如果那样，人类岂不要回到原始社会？只要有人类活动，就不可避免地会对环境造成影响，不能因噎废食，否则人类社会就停滞不前了。废水污染并不可怕，只要治理好了，照样不会对环境产生危害。”洪县长讲的头头是道。
    “如此说来，环保部门也有点小题大作，没关系，明天咱们跟他们的领导见个面，有什么要求，你们不妨直说。”
    第二天上午，朱处长跟国土厅主管资源开采的郭副厅长取得联系，说明情况后，他带着老洪去了国土资源厅，在老郭的办公室，老朱把情况做了简要介绍，然后说道：“郭厅，洪县长是我的大学同班同学，你看能不能给他们开个绿灯？”
    “富源县那个采矿项目，我们主管这方面业务的熊处长已经跟我说了，朱处长，现在政策对中小型采矿项目控制得很严，你让我给他们开绿灯，这是给我出难题呀！”
    “其实也没什么难的，政策上要求严格控制，可也没说完全卡死呀！再说，政策一般都是针对企业，洪县长他们的项目是政府行为，属于特殊情况，你就特事特办，对他们网开一面吧。”
    对于老朱的软磨硬泡，郭副厅长也是觉得很无奈，面前的这位朱处长，虽然只是个处级官员，但他所在的岗位非常重要，如果不给他面子，日后见面恐难说话。政策严控中小型采矿项目，并没有区分企业行为还是政府行为，老朱提出这么个借口，完全是想打政策的擦边球，不过，如果想对富源县的采矿项目放行，这倒是个恰当的理由。
    “举报信是怎么回事儿？你们的项目还没获批，就有人举报，这也是让我们为难的地方。”老郭的坚持似乎有所松动，他想给老朱这个面子。
    洪县长接了过去，“矿藏所处的位置，有一家名叫昌达集团开发的农业扶贫项目，也许认为采矿会对他们的农业项目有影响，估计举报信就是他们写的。不过他们并不了解实际情况，采矿项目绝对不会影响农业项目，我们已经找专家论证过了。”
    “原来是这么回事儿？那我告诉你们，朱处长的面子我一定给，前提是你们回去把这件事情处理好了再说，农业扶贫项目，绝对不能破坏，
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    那是底线！”碍于老朱的面子，老郭实言相告。
    “郭厅这意思，只要县里把昌达集团的农业项目处理好，就能给我们发放采矿许可证？”老洪想再证实一次。
    “千万记住我的前提，要跟昌达集团充分沟通，不要对农业扶贫项目造成破坏！”老郭再次强调。
    不得不说，老洪跟他这位老同学，关系确实不错，否则，朱处长不会为他如此卖力。从国土厅出来，在饭店吃过午饭，稍事休息后，当天下午，老朱带着洪县长直奔环保厅，见到那位主管副厅长，老朱说明来意，希望得到关照。
    “环保问题，其实是为你们当地着想，并不是故意为难你们。山清水秀，蓝天白云，难道不好吗？我们作为职能部门，负有领导责任，具体怎么做，主要还是靠你们基层领导。”
    “道理我们懂，但地方经济也要发展，请领导放心，我们一定会处理好二者的关系。”洪县长道。
    “朱处长，你让他们回去吧，只要见到采矿许可证，环保这一关，我可以放行。”
    事情办到这种程度，应该说非常理想！
    离开环保厅，老朱要赶回单位去，临别时，他向洪县长建议，回去抓紧时间做昌达集团的工作，起码不要再举报了。
    回到宾馆，洪县长跟贾主任并未回各自的房间，而是在迎宾大厅靠角落的一圈沙发坐了下来，“你觉得这一趟效果怎么样？”老洪问道。
    一路上只是陪同，一言未发的贾主任，觉得老洪的问话有点突然，“效果？好，当然好！大领导出面，效果就是不一样。”
    “接下来，咱们应该怎么做呢？”
    “国土厅那位郭副厅长不是说了嘛，只要咱们跟昌达集团沟通好了，他就发放采矿许可证。回去以后，就找关云天沟通。”
    “谁跟关云天沟通？你，还是我？”洪县长对此举棋不定。
    “上次在电话里，我跟关云天已经谈僵了，再找他沟通，我怕不会有好结果。你是大领导，直接出面合适吗？”这种事，老贾这个当下属的，真没法说。
    “我出面倒无所谓，关键是我跟关云天素昧平生，第一次见面就谈这种棘手事情，谈好了还好，要是谈不好，场面一定很尴尬。”其实，老洪还是不肯放下架子。
    “要不这样吧，县府班子里不是有两名上一届班子留下来的副县长吗？让他们找关云天沟通。”老贾建议道。
    “哎呀，一个管文教卫生，另一个管城建规划，你让他们怎么跟关云天沟通？更为关键的是，那两位副县长当初都不同意开采北部山区的矿藏，他们跟关云天是一条心呀！”
    老贾不以为然，“洪县长，咱们的组织原则是民主集中制，少数服从多数，虽然他俩不同意北部山区的采矿项目，但那只是少数人的意见，既然当时已经形成了决议，他们两位就得无条件执行。”
    （本章完）

第493章 谁去沟通
    贾主任的一番话倒是提醒了洪县长，现在唯有这两位前任班子留下来的副县长，最合适出面跟关云天沟通。
    洪县长分别跟主管教科文卫和主管城乡建设的副县长打电话，要他们最近抽时间去昌达集团，找关云天沟通北部山区的矿山开采问题。
    “洪县长，我长期分管教科文卫，既不跟企业打交道，又跟关云天不熟悉，没法跟他沟通呀！再说，最近我在亲自抓全县的中小学教学环境改善工作，准备迎接省教育厅即将开展的全省统一检查验收，这是半年前就确定了的任务。”
    “算了算了，你忙吧，我再想别的办法。”老洪没好气地说。
    在跟分管城乡建设的岳副县长通电话时，老洪抢先堵住对方的退路，“你最近在忙什么大事？该不会也没有时间吧？”
    这没头没脑的话，让老岳一头雾水，“洪县长，请问你有什么指示？”
    “我想问问，工作安排上，你最近有什么要紧的事吗？”
    “都是些日常工作，没有什么要紧事。”
    “那你抽个时间，找昌达集团的关云天聊聊，代表县府跟他沟通一下。”
    “洪县长，你要我找关云天聊什么？再说，我以前在乡镇工作，跟关云天也不熟悉，怎么沟通呀！”
    “你看看，刚才我让分管教科文卫的副县长出面，他说最近要配合省教育厅检查全县的教育工作，抽不出时间；让你出面，你又推脱跟关云天不熟悉。我作为一县之长，让你们干点工作，你们总是推三阻四，找各种理由跟我搪塞，难道我这个县长在你们面前已经成了摆设吗？”老洪显然动怒了。
    “洪县长，你别生气嘛，我跟关云天不熟悉，这是事实，并不是推三阻四，故意找理由搪塞。另外，你还没说找关云天沟通什么问题呢。”岳副县长道。
    “北部山区的采矿项目，必须往前推进，在办理采矿手续的时候，遇到了阻力，原因是昌达集团往上举报了，咱们县里应该跟关云天沟通，让他们停止举报。”
    “这件事儿呀，说实话，当初我就不同意。”
    “你别忘了，咱们的组织原则是少数服从多数，当时在县府常务会议上已经形成了决议，不同意你可以持保留意见，但决议必须执行！你是班子里的老同志，我们认为现阶段你出面跟关云天沟通最合适，希望你起带头作用。”
    一把手的这番话，让老岳不知道该说什么，“好吧，我抽时间找关云天谈谈，不过据说他很忙，一会儿在昌达大厦办公，一会儿又去省城，我有时间，人家不一定有空，所以，啥时候能跟他见面，不是我能决定的。另外，据我所知，昌达集团为了北部山区的农业扶贫项目，当初既投入了大笔资金，也投入了不少精力，既然他们反对采矿项目，即使跟关云天面对面沟通，我也不敢保证能有什么好的效果。”岳副县长把丑话说在前面。
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    “行啦，你尽力吧，希望不要让我们失望。”
    其实，县府班子里的两名成员，无论是那位分管教科文卫的副县长，还是这位分管城乡建设的岳副县长，他们作为上届班子留下来的老领导，已经在富源县工作了多年时间，既跟关云天比较熟悉，又对昌达集团非常了解。
    结束跟一把手的通话，岳副县长苦笑着摇了摇头，自言自语道：“现在才知道需要跟关云天沟通，早干啥去了？当初不听劝告，非要一意孤行，这回知道事情棘手了吧！”
    无论如何，答应了的事，不管结果如何，老岳都得去做，这是他应该遵循的职业操守。当天下午，老岳拨通了关云天的手机，“关总，你好！我是县府老岳。”
    “岳县长？今天怎么有时间打电话？请问你有什么吩咐？”毕竟是当地首屈一指的大企业老总，又为地方经济建设和社会发展做出了巨大贡献，即使刻意保持距离，关云天跟前几任县府班子成员起码比较熟悉。
    “哪有什么吩咐呀！请问这段时间你在昌达集团总部办公，还是在省城？”
    “我在集团公司总部，你有什么事吗？”关云天道。
    “也没什么大事，正好现在有点空闲时间，如果不打扰你的话，我想去拜访你。”
    “哪里谈得上打扰啊！请都请不来，岳县长，欢迎你到昌达集团指导工作！”通过这么多年的职场历练，面子上的客套话，关云天张口就来。
    “那我明天上午去昌达集团总部，咱们见面再聊。”
    县府班子成员主动来访，关云天感觉到将有什么事情发生，因为就在省府办公厅的朱处长带着洪县长去了国土厅的当天下午，国土厅政策法规处的熊处长就打电话，把有关情况向关云天做了通报。
    第二天上午八点半左右，关云天正在埋头工作，听到几下敲门声，“请进！”
    推门进来的，正是县府分管城乡建设的岳副县长，关云天起身相迎，“岳县长，欢迎你光临昌达集团指导工作！”
    握手的同时，老岳说道：“关总，咱们之间还用得着这么客套吗？指导什么工作呀？管理企业的事，我一窍不通，敢在你面前指导工作的，那得多大的领导？”这倒是实话。
    “岳县长你请坐！我给你沏茶，请问你喜欢红茶还是绿茶？我这里都有，而且都不错。”
    “随便，我喝茶没有讲究。”老岳在茶几正面的沙发坐下来。
    “那就给你来极品“猴魁”。”
    把一杯清香四溢的香茗放在老岳面前的茶几上，关云天端着一杯白水，坐在旁边的单人沙发上，两人离得比较近，便于说话。
    “现在公司经营情况怎么样？”老岳不知道开场白应该从何说起，随便来了这么一句。
    “公司经营情况？很不错呀！其他业务不用说，我们的高容量蓄电池，已经为两家
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    整车企业的电动汽车项目配套了。”在回答问题的同时，关云天也很纳闷，老岳是县里分管城乡建设的副县长，跟工业经济不沾边，怎么对昌达集团的经营情况感兴趣？
    “昌达集团总是给人带来惊喜，祝贺你们在新领域取得的成功！你做事一向低调，这些情况我们县里一点也不知道。”
    “这完全是企业的事，我总觉得不要用这些事情去打扰县里领导们井然有序的工作。”关云天道。
    “你们北部山区的农业项目，每年有多大收益？”老岳要把话题引向他来此的目的。
    对方提到北部山区的农业项目，关云天大抵知道其来意了，“岳县长，北部山区那个农业项目，每年三四个亿的产值，千万的利润，在昌达集团的整个收益中，所占份额很小，但你也知道，那是昌达集团当初响应县府号召，配合县府实施的北部山区脱贫工程而投资建设的项目，没有那个农业项目，对昌达集团影响不大，但对北部山区涉及三个乡镇、十几个自然村的三四万村民，却有很大的影响！”关云天道。
    “想必你也听说了北部山区的采矿项目，说实话，我跟另一位副县长是明确反对的，我们知道采矿对环境的破坏，也知道北部山区农业项目对当地几万村民意味着什么，但我们只是少数人的意见，最终还要服从班子的决议。”老岳道。
    “岳县长，正因为你跟另外那位副县长知道北部山区农业项目的意义，才不同意采矿项目的实施，那些村民应该感谢你们！”
    “没有用啊！县府一把手现在力推项目，为了办理采矿手续，还亲自去省城托人走关系，据说被人举报了，办事的领导告诉他，只有在不被举报的情况下，才能办理采矿手续。”
    关云天略感诧异，“哦，看来真是下功夫了，可是，怎么才能不被举报呢？”
    “跟你实话实说吧，他们怀疑举报来自昌达集团。”
    “有什么证据吗？凭什么就说是我们举报的？”
    “县府办公室的老贾是不是跟你通过电话？你们谈的怎么样？北部山区的矿藏，是不是蕴藏在昌达集团农业项目的地下？凭这两点，他们就确信是你们举报的。”老岳道。
    “我跟老贾在电话里是谈的不欢而散，甚至明确表态反对采矿项目，但并不意味着我就是举报人，那只是他们的推测，并没有证据，难道北部山区的村民就不能举报吗？”关云天道。
    “据他们说，北部山区有些乡村领导和村民很支持采矿项目，巴不得早点实施呢。”
    “也许有支持的，但反对的更多，不信咱们做个民意调查，看看究竟什么结果？”
    “民意调查就算了，他们也不会就这种事跟你较真。今天我来找你，是带着任务来的。”老岳终于明说了。
    “哦，岳县长有任务在身，跟我们有什么关系吗？”关云天其实早已猜到不离十了。
    （本章完）

第494章 怎么妥协
    岳副县长知道关云天这是明知故问，“当然和你们昌达集团有关，我是无事不登三宝殿，告诉你吧，洪县长责成我来找你，就北部山区的采矿问题跟你沟通。”
    “沟通？哦，岳县长有什么指示？请讲。”关云天道。
    “情况是这样的，北部山区的采矿项目，县长是铁了心要往前推进，即使我们反对也无济于事，所以，这件事你看看能不能妥协？”老岳道。
    “请岳县长明示，需要我们怎么妥协？”
    “停止举报，不要做那种无谓的抵抗。我这样说，似乎不太恰当，但事实就是如此，即使你们继续举报，我估计最终也阻止不了这个项目的实施。”
    “岳县长，我首先要再次重申，昌达集团没有人写举报信，如果因为举报之事沟通，恐怕县领导找错了对象。另外，不是不给老领导面子，我跟县府办的贾主任已经明确表示，昌达集团反对北部山区的采矿项目，这个观点至今未变，将来也不会改变。”
    老岳点点头，“说实话，在洪县长交给我这个任务的时候，我是不愿接受的，但作为副手，领导发话了，我又不得不硬着头皮找你沟通，不过，在来之前我就基本猜到了结局，所以，你这些话我都能理解。”
    “谢谢岳县长！我们这样做并不是故意不配合县府工作，你知道，北部山区的农业扶贫项目来之不易，如果在那里采矿，整个项目就完了，县府可以不考虑昌达集团的损失，但北部山区四万村民，他们全指望农业项目为他们增加收入，一旦农业项目遭到破坏，后果不言自明。”关云天道。
    “提到这个问题，我倒想问问，采矿不是也可以为村民增加经济收入吗？”
    “不可否认，采矿可以为一小部分村民增加经济收入，这也是你所说的有村民支持采矿项目的原因，但大多数村民将减少，甚至失去收入来源。”
    “何以见得呢？”
    “抛开采矿对自然环境的破坏不说，单论村民就业这一块，采矿和选矿的生产岗位肯定也要用到一部分村民，但那些岗位都只有强劳动力才能胜任，所以，村里的青壮年可以在采矿项目中受益，可是，青壮年在全部村民中所占比例才多少？依靠他们的收入带动全体村民脱贫致富？简直是天方夜谭！”
    “那倒是，凭想象都能知道，一般劳动力胜任不了矿上的工作。”岳副县长道。
    “再看看我们的农业扶贫项目，从黑桃树的田间管理、收获、储存、加工，再到后来间作的中草药，可以说每个村里但凡有一定劳动能力的村民，都有工作可干，都能保证一定的经济收入，农业扶贫项目几乎覆盖了北部山区的每个家庭，让百分之九十以上的村民都有稳定的经济来源。岳县长，请你对比一下，在北部山区，农业扶贫项目和采矿项目，究竟哪个更重要？”关云天道。
    “搞采矿项目，有一小部分村民也许可以得到比较高的经济收入，但大多数村民将失去收入，农业扶贫项目惠及所有村民，这个事实是不用质疑的。”岳副县长虽然并不分管农业和工业经济，但北部山区的农业扶贫项目他还是知道的。
    “不仅如此，即使村里的青壮年，也并非为了多挣几个钱，都愿意去采矿工地和选矿厂上班，因为他们知道，那里的工作环境跟
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    他们现在的工作岗位根本没法比！”关于这方面情况，是关云天从他在村里的两位老同学那里了解到的。
    “现在条件稍微好一些了，有些人就不愿再吃那个苦了。”
    “时代在发展，村民们的思想意识也在进步，他们现在也知道环保是怎么回事儿了，谁不愿意生活在山清水秀，鸟语花香，蓝天白云的环境中？采矿项目一旦实施，现在的环境必将遭到破坏，乡村公路经不住矿山重车的碾压，不出一个月，通往山区乡镇的公路，又将坑洼不平，泥泞不堪。这些事，都是村民不愿看到的。”关云天当着岳副县长，把采矿项目的害处陈述了一番。
    老岳不但没能说服关云天做出任何妥协，反倒让对方讲了一大堆理由，再谈下去，除了浪费时间，起不到任何作用，于是决定打道回府。
    “岳县长，你好不容易来一趟，不如留下来吃了午饭再走吧。”关云天知道这样不妥，但必要的礼节还是应该的。
    “如果不是身负这项任务，我会留下来，但跟你沟通无果，我要是再留下来吃午饭，岂不授人以柄？为了你的清白，也为了我好回去交差，这顿饭是无论如何也不能吃的。”老岳道。
    “那好，咱们后会有期！”关云天不再挽留。
    当天下午两点左右，老岳敲开了一把手的办公室房门，“洪县长，今天上午我找关云天沟通了。”
    “哦，效果怎么样？”老洪指着对面的椅子，示意对方坐下。
    “效果嘛，不怎么样。我们两个基本上是各说各话，关云天强调举报信不是他们写的，但他对北部山区的采矿项目持明确的反对态度。当然，我也把县府的态度跟他表明了。”老岳道。
    “也就是说沟通无果，关云天这个人怎么如此不近情理？”
    “你要说他不近情理，他却有很多反对的理由，现在看来，双方的想法的确是南辕北辙。洪县长，要不把他叫到县府来，你亲自跟他见个面？”老岳建议道。
    经过短暂的沉默，老洪问道：“听说关云天一向低调，不爱抛头露面，对荣誉看得很淡，跟前几任地方领导关系怎么样？”
    “有交往，但保持着适当的距离。”
    “嗯，这样的人确实不好打交道，用荣誉很难收买，我跟他见面，不是不可以，但是，如果叫他来这里，恐怕他会产生逆反心理，要不，还是我上他哪儿去吧。呃，你跟关云天联系一下，这两天你陪我去一趟昌达集团，我要亲自会会这位关总。”
    “好，我陪你走一趟，现在联系吗？”
    “现在联系，就用这个电话。”
    岳副县长用老洪桌上的座机电话拨了出去，电话接通后，他首先说到：“是关总吗？我是县府老岳，上午咱们见过面的。”
    “岳县长，请问你有什么吩咐？”
    “这两天你不外出吧？公司有没有什么重大事项？”
    “没有，不外出。”
    “哦，那就好。情况是这样的，咱们的洪县长这两天想去昌达集团看看，顺便跟你见个面，你安排个时间吧。”
    “时间嘛，随便，明天后天都行。”
    “那就明天
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    上午。”
    放下电话，关云天心里嘀咕，洪县长要来昌达集团看看？早不来晚不来，这个时候来公司，视察工作是假，恐怕还是为了北部山区那个采矿项目！
    如果换做其他人，干脆托关系动用更高一级的行政权力，直接阻止县府的行为。倒不是关云天没有那样的资源和人脉，他的好朋友老谢，现在就是华源市的常务副市长，富源县作为华源市下辖的一个县，老谢打个电话，洪县长就得考虑考虑。甚至通过省城的关系，直接把问题捅到省府，让上级出面干预，也完全可以做到。
    但是，以关云天的性格和处事方式，能不求人就尽量不求人，特别对政界人士，他时刻提醒自己，尽量少去打扰，最好不打扰。
    事到如今，既然县府抓住这件事不放，关云天认为，不如趁老洪来公司的时候，当着他的面，干脆把事情挑明。
    第二天上午九点左右，洪县长和岳副县长，还有县府办的贾主任，同乘一辆车，来到昌达大厦，在老岳的带领下，很容易就找到了关云天的办公室。
    老岳伸手在门上敲了几下，听见“请进”的回声后，他们推门进去，因为昨天在电话里已经说了，见到老岳后，尽管并不认识他旁边的洪县长和贾主任，关云天还是马上起身相迎，“欢迎县领导光临昌达集团！”
    “关总，我先介绍一下，这位就是咱们的洪县长，这位是县府办的贾主任。”
    关云天上前一步，主动握住老洪，“欢迎洪县长来昌达集团指导工作！”“欢迎贾主任！”然后，把三位客人请到沙发上就坐，因为事先有准备，这时，办公室工作人员给客人们端上了热气腾腾的香茗。
    “听说关总经常去省城办公？”老洪随便问了一句。
    “哦，昌达集团下属的地产公司在省城有个办事处，以前经常需要去处理公务，现在地产项目运行平稳，就主要在这里办公了。”关云天解释道。
    “关总，县府新班子上任一年多，今天才第一次到访昌达集团，因为事务繁忙，一直没能顾得过来，请你理解。”
    “洪县长太客气了！我们也是一方面因为事情太多，另外，由于大家都知道的原因，这么多年来，我们一直不敢跟政界走得太近，所以，县府新班子上任以来，昌达集团没能前去道贺，也请洪县长理解。”同样的话，关云天还给了对方。
    “原计划到昌达集团参观一下，四处走走，由于时间紧张，等下次再来吧。因为跟昌达集团从未接触过，至今不了解，所以，咱们今天是不是可以坐下来，做一番相互了解和沟通？”老洪不想浪费时间，他马上引出见面的主题。
    “洪县长，你这提议太好了！要不这样，咱们到公司的小会议室，我再把昌达集团总经理叫来，让她也参加。”说完，关云天起身打了个电话。
    不一会儿，叶佳怡推门进来，“那边已经准备好了，请领导们过去吧？”
    关云天向叶佳怡介绍了县里来的三位领导，然后做了个请的手势，“领导们，请吧。”
    叶佳怡在前面带路，出门左拐，往前走三四十米，就到了小会议室。
    宾主在会议桌两边面对面坐下来，关云天首先说道：“洪县长，交流沟通从何开始呢？”
    （本章完）

第495章 硬扛到底
    县府一把手主动登门，关云天既不是受宠若惊，也没有诚惶诚恐，在他看来，既然洪县长声言自己是来企业了解情况和沟通想法的，那就先听听这位父母官说些什么。
    洪县长端起面前的茶杯呷了一口，清了清嗓子，然后说道：“这届县府班子就任一年多，我们采取各种措施，使全县各项事业都有较快发展，但我们感觉效果还不明显，原因是我们的努力还不够，所以，县府班子决定加大工作力度，推动全县经济建设以更快的速度向前发展，只有经济发展了，才有发展其他事业的基础，关总认为是不是这么个理？”
    “洪县长的观点高屋建瓴，让我们深受教育，我们完全赞同你的看法。”关云天一本正经地说。
    “发展经济要动员各方面力量，多管齐下，充分利用多种资源，富源县的制造业和加工业都做得不错，资源利用方面做的就差了点，为此，我们决定改变以前的做法，把本该利用的资源利用起来，让它造福于民，为地方经济建设做贡献。”
    对于洪县长的这番说辞，关云天早有思想准备，他平静地说：“只要有利于地方经济建设，有利于全县各项事业的发展，我们都应该支持。”
    “说的好！关总不愧是大企业家，见多识广，思想非常开明嘛。如此说来，县里正在推进的北部山区采矿项目，关总还是支持的，可是我怎么听他们说，昌达集团一直反对这个项目呢？”洪县长一边给关云天戴高帽，一边敲打他。
    关云天淡然一笑，“洪县长，支持经济社会发展，是我们一贯的立场，无论过去、现在和将来，都不会改变。但反对北部山区的采矿项目，我跟贾主任和岳副县长都表达过同样的立场，这个立场也一直没有改变。”
    “听关总这意思，你的观点前后矛盾嘛，前面说只要有利于地方经济建设的举措，你们都会支持，后面又说反对北部山区的采矿项目。关总，你们做企业的不是讲究诚信二字吗？可不要说一套，做的又是另一套哦！”老洪揶揄道。
    “诚信是昌达集团的根本，我们一贯秉持诚信做事，诚信待人的理念，但这件事跟诚信与否无关。”
    “哦，前后不一，自相矛盾，这就是你们所谓的诚信？这么大的昌达集团，在背后搞小动作，这哪有诚信可言？”老洪越说越激动。
    如果是乡镇长或政府职能部门的各局局长和主任，甚至资历较浅的副县长，面对县府一把手的这种质问，可能就感觉到害怕了，但关云天不是政府职能部门的官员，他不仅不拿一分钱俸禄，昌达集团还贡献了当地三分之一的财政收入，为当地解决了两三万人的就业问题，并帮助北部山区近四万村民摆脱了贫困，他行得端，坐得正，所以，对于洪县长的责问，他一笑置之。
    另外，这些年来在各种场合，关云天见过的比洪县长大得多的领导有的是，他早已见惯了大场面，对老洪的这一套，他根本没放在心上。
    “洪县长，据说这茶不错，你请喝茶，有事咱们慢慢聊。在这里我要当着你的面声明，昌达集团从不在背后搞小动作，你们怀疑昌达集团有人写举报信，那是根本没有的事，不要因为我们反对北部山区的采矿项目，就把举报信赖在我们身上。至
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    于前后自相矛盾之说，我没有感觉出来，支持地方经济建设没有问题，但任何事情都是有原则的。”关云天道。
    “哦，我倒想知道你的原则，说出来让大家听听。”
    “所谓原则其实也很简单，那就是以项目不能破坏环境，不要损害其他人的利益为前提。”
    “你没有看到环评报告，怎么就知道会破坏环境？是不是主观臆断？损害其他人的利益，又是从何说起？”
    “洪县长，所谓环评报告究竟是怎么回事儿，我想大家都心知肚明，尤其是这种政府主导的项目，有关部门自然心领神会，在环评报告里说的天衣无缝，但采矿企业实际上怎么做，那又是另一回事了。举个例子吧，采矿对地表土的破坏，环评报告的措施肯定是回填，但究竟回不回填，回填多少，回填是否达标，谁去监督？对地表土破坏造成的损失，谁来赔偿？这些问题我不知道领导们想过没有？”
    见老洪不接茬，关云天继续道：“采矿对北部山区农业扶贫项目的影响是确定无疑的，领导们可以不考虑农业项目给昌达集团造成的损失，但对北部山区三个乡镇几万村民的影响，却不得不考虑。”
    “对村民的影响？我怎么听说乡村领导和村民都很欢迎采矿项目呢？”老洪问道。
    “任何事情都不是绝对的，部分乡村领导和村民欢迎实施采矿项目，那完全有可能，但我始终认为那只是一小部分，绝大多数村民是反对采矿的，因为一旦农业项目遭到破坏，就会损害绝大多数村民的利益。”
    “你这样说有依据吗？怎么知道绝大部分村民反对？”
    “扶贫项目实施六七年以来，北部山区的村民逐渐摆脱了贫困，村民们现在也增长了不少见识，通过调查，我们了解到他们对采矿项目是有认识的，一旦农业项目遭到破坏，他们的收入就会减少，甚至最终失去经济收入，这么简单的帐，他们都会算。”
    “采矿项目也要用工，村民照样可以去那里上班呀，说不定经济收入更高呢。”
    “洪县长，那些村民并不傻，他们知道采矿项目只需要青壮年劳动力，可每个村的青壮年又有多少呢？最多也就三分之一左右吧？剩下那三分之二的年老体弱和妇女怎么办？失去了经济来源，大多数村民又将返回贫困状态，那样的结果他们想得到，根本用不着别人提醒。”关云天道。
    “我听出来了，说了半天，归根结底这些都是你们的想法，只不过关总借村民的嘴说出来了。这些担心或顾虑，也许有些道理，但任何一件事也不可能照顾到所有人的利益，任何时候总有占便宜的，也有吃亏的，那没有办法。如今，县府的决策已经做出，可以说是箭在弦上，不得不发，关总，先别说村民的利益，你就站在昌达集团的立场，对采矿这件事持什么态度？”老洪显然要逼着关云天摊牌。
    “就像开始说的那样，我们的立场没有改变，也不会改变，昌达集团反对在北部山区采矿！”关云天明确而干脆地说。
    “但是，我从开始到现在也一再强调，县府班子的决议已经形成，北部山区的采矿项目必须实施，任何人也阻拦不了。关总，你说怎么办呢？”老洪将关云天逼到了墙角。
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    关云天端起面前的水杯，连着喝了两大口，定了定神，然后说道：“没错，县府的决议是至高无上的，没有人阻拦得了。正好，昌达集团因为业务发展的需要，我们正想将整个集团公司迁往省城的经济技术开发区。”
    关云天话音刚落，对面的岳副县长惊愕不已，他坐不住了，脱口而出，“关总你说什么？”
    “不行的话，我们把昌达集团迁出富源县，正好省城和市里的开发区多次向我们发出邀请。另外，惹不起，还能躲不起吗？”关云天也不顾面子，没好气地说。
    “万万不可有这种想法！什么事情好说好商量嘛。再说，你们迁走了，留下这些建筑怎么办？转手可不值钱呀！”老岳道。
    “这倒不是问题，工业设备可以搬走，留下的地皮可以转让出去，至于车间厂房和办公大楼，有人要就转让，没人要就放在这里也无妨。”关云天淡然说道。
    “也没有把你们怎么样嘛，不是在跟你沟通吗？干嘛突然提出把公司迁走？”刚才的话，也让老洪措手不及。
    “可是洪县长，是我理解能力很差吗？我怎么就没有听出是在沟通呢？我听到的恰恰是最后通牒！”
    “我想说的是没有人撵你们走，不过你也不要拿这个要挟县府，离了谁地球照样转，富源县的经济社会照样往前发展！”也许受到了冒犯，老洪倒来劲了。
    “当然，离了谁天也不会塌下来！不过昌达集团只是一家企业，人为刀俎我为鱼肉，我们敢要挟谁呀！”关云天也不退让。
    这哪里是沟通商量呀！分明就是打嘴仗。老岳急忙提议道：“洪县长，今天就到这里吧，大家都冷静冷静，有什么事以后再说，咱们回去吧。”
    老洪没说话，站起身来拂袖而去，县府办的贾主任马上跟了出去，老岳走到关云天跟前，拍拍他的肩膀，“关总，冷静下来，千万别那么想，昌达集团搬走了，整个富源县马上就得发生财政危机。”说完，也跟着走了。
    关云天跟叶佳怡坐在椅子上一动未动，叶佳怡侧过身，朝关云天莞尔一笑，“面对县府的一把手，你怎么突然来了那么一句？令我都颇感意外。”
    “老洪已经把我逼到墙角，我还能怎么办？”
    “对于采矿项目，你真要扛到底吗？看洪县长那态度，他们好像志在必得。”叶佳怡道。
    “必须扛到底！一方面昌达集团投在北部山区农业项目的资金还没完全收回来，另外，如果因为矿藏开采把好端端的农业扶贫项目糟蹋了，实在太可惜！为了北部山区的几万村民，我必须硬扛到底！”关云天态度非常坚决。
    “但是县府执意往前推进，你能怎么办？”叶佳怡有些担心。
    “我突然说出的那句话，就是阻止采矿项目的杀手锏。”
    “人家会不会认为你在虚张声势，拿你那句话不当回事？”
    “说实话，这么大的昌达集团身处县城，偏安一隅，我确实有迁往省城的想法，只是碍于情面，一直没有付诸实施。老洪可以不拿我的话当回事，看见岳副县长的表情了吗？用不了几天，洪县长就会感受到压力。”
    （本章完）

第496章 施加压力
    叶佳怡一直潜心于企业管理，她又是外地人，平时基本不跟地方政府打交道，不了解错综复杂的政界关系，所以，对关云天的话将信将疑，“纵然岳副县长不希望昌达集团搬走，他又能给一把手施加什么压力呢？”
    “老岳当然不能给洪县长任何压力，但通过他的嘴，把消息散发出去，一旦富源县政界的各个部门知道了这条消息，情况可就复杂了。”关云天淡然道。
    “人家洪县长是县府一把手，在县府享有至高无上的权利，即使外界知道了这条消息，谁还能把他怎么样？”
    “没错，他在县府说一不二，但县府以外，还有县委、人大和政协等权力或监督机构，他影响不了那些部门。”
    “即使如此，那些机构还能为了一家企业的走与留，冒着跟洪县长发生冲突的风险，为昌达集团说话吗？”叶佳怡道。
    “不可否认，昌达集团和我本人，为了避免惹火烧身，一直以来跟地方上的政界人士，刻意保持着一定的距离，这种时候也许没有人挺身而出，冒着跟老洪闹僵的危险，为昌达集团说话。但富源县的老领导，包括像岳副县长那样分管城乡建设业务的领导，凡是跟经济和工业沾边的，没有人不知道昌达集团多年以来上交的各种税费，占了当地财政收入的百分之三四十，仅凭这一点，就有人出来为昌达集团说话。”关云天信心十足地说。
    叶佳怡肯定地点了点头，“对，即使不为昌达集团本身，为了昌达集团每年上缴的税费，他们也舍不得让昌达集团迁走。”
    “我早就听财税部门的朋友说过，别看现在富源县看上去日子很好过，一旦没有了昌达集团贡献的财政收入，将瞬间变成贫困县。这一点，初来乍到的老洪还不知所以然，居然肆意损害昌达集团的利益，这一次，我就想让他知道孰轻孰重！”
    其实，关云天从不以企业对地方贡献大而自居，除了某些工业项目应该享受的政策优惠和扶持，昌达集团从不麻烦地方政府，所有困难都自己克服。
    不仅如此，昌达集团还积极配合地方政府的工作，北部山区那个农业扶贫项目，就是为了配合当时的县府扶贫工作，才投入资金和人力，否则，即使昌达集团寻求新项目，也不会对那种既麻烦费事，投资回收期又很长的农业项目感兴趣。
    听到这里，叶佳怡笑了，“你是不是吃准了这一点，才跟洪县长硬抗？”
    “吃准这一点怎么啦？这就是昌达集团的杀手锏！少了昌达集团贡献的财政税收，看他拿什么给公职人员发工资！既要让企业做贡献，又不顾企业的利益，随意让他摆布，好事都是他的，哪有这样的道理？”
    “不过，这样一闹，将来跟地方政府的关系，恐怕就不好相处了。”叶佳怡还是有些担心。
    “没有什么不好相处的，各职能部门绝大多数还是以前那些老人，再说，昌达集团以前跟地方政府的领导也没啥深交，这些年都走过来了，我就不信他能在富源县当一辈子领导，铁打的营盘流水的官，说不定干满一届就走人了。”关云天对这件事看得很淡。
    在回县府的路上，老洪坐在车的后排，看样子还在生气，他对旁边的岳副县长说道：“这关云天
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    脾气够大呀！一个民营企业的老板，我这个县长都没法跟他沟通，他有什么了不起的？”
    “洪县长，你也别生气了，这件事我看还是不要着急，逼得太急了，往往事与愿违。”老岳劝解道。
    “不着急，难道北部山区的采矿项目就不推进了？那可是县府常务会议做出的决定！”老洪不听劝解。
    “但是，如果强行推进，阻力实在太大呀！”
    “阻力大，不就是昌达集团的阻挠吗？我倒要看看关云天能搞出什么花样！”
    “洪县长，咱们可不能把关云天扔出的那句话当玩笑啊！”
    “你是说昌达集团搬迁吗？我才没拿他当回事呢，只是觉得关云天那说话态度很傲慢。”
    “态度固然有些傲慢，但那几句话才是最核心的问题。洪县长，不知你想没想过，昌达集团真要是从咱们这里迁走，意味着什么？”见洪县长不重视，老岳也顾不得上下级关系了。
    “意味着什么？意味着关云天想以此要挟县府！但堂堂地方政府，岂是一个民营企业的老板能随便要挟的？”
    “关云天也许有这方面意思，但我认为这都不重要，他能要挟什么呀？我认为问题的关键是，昌达集团真要是搬走了，对全县经济和财政税收的影响。”
    “这个，”老洪顿了顿，但并不认可老岳的说法，“我不是说了嘛，离了谁，地球照样转！”
    老岳是这届县府班子里年龄较大的成员，副县长的位置对他来说已经顶到了天花板，这届任期结束后，他也就该退休了。
    老洪不一样，他本来就是外地空降而来的官员，年龄又不算太大，说不定这届任期结束，他就调往别处任职了，所以，富源县未来的经济社会发展的好与坏，跟他没啥关系，倒是他把北部山区的采矿项目抓好了，可以作为到时候的考核政绩，说不定对他的仕途升迁大有好处呢。
    但老岳跟一大批在富源县退休的老干部，将会一直生活在这里，就连退休以后的福利待遇，都跟当地的财政收入密切相关。所以，对于关云天扔出的那句话，老岳十分在意。说实话，如果让他选择，他宁愿放弃北部山区的采矿项目，也不愿让昌达集团迁走。
    苦口婆心地劝慰了一番，老洪就是听不进去，但他又不能因为北部山区的采矿项目之争，眼睁睁地看着昌达集团搬离本地。
    当天晚上，老岳约了个心腹之交到家里喝茶，谈到白天发生的事，那位朋友告诉他，“为了咱们自己，必须帮助昌达集团阻止老洪的行为，让昌达集团留下来。否则，富源县的经济实力将下降百分之三四十，那无异于一场八级地震，咱们这些公职人员的工资都成问题！到时候老洪拍屁股走人了，谁来为咱们负责？”
    “我也有这个想法，但老洪说啥也不听劝告，怎么阻止他？谁来阻止？”老岳道。
    “通过你我之口，尽快把昌达集团因为北部山区采矿项目之争，要搬离富源县的消息散发出去，给老洪造成压力，逼他就范。”
    “我跟县委一把手没有深交，其实这件事要是直接向书记汇报，岂不更简单？”
    “那样做未
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    必很好，首先，县委和县府是两套班子，原则上说县委一般不干涉政府部门的工作，直接向县委一把手汇报，让他很为难。另外，老洪也是县委成员，你向一把手汇报后，他必然知道是你告状，将来你还怎么在县府班子里待下去？”
    “对，我把事情想的太简单了。就按你说的办法，把消息扩散出去，对老洪形成舆论压力，看他怎么办。”
    只过了一天，洪县长正在办公室处理公务，桌上的座机电话响起了铃声，他顺手接了起来，没等老洪说话，只听对方问道：“你好！请问是洪县长吗？”
    “是的，你是哪位？”老洪觉得这声音有点耳熟。
    “洪县长你好！我是县人大的老罗。”这位罗主任，是上届县委班子的专职副书记，属于三把手，换届后，去了人大当主任，资历相当老。
    “罗主任你好！请问你有什么事吗？”
    “也没什么大事，我听见一个传闻，说是因为县里要在北部山区开采矿藏，因为跟昌达集团的沟通存在问题，据说昌达集团准备从富源县迁走。洪县长，有这事吗？”
    “这，”老洪觉得很突然，他更纳闷，这件事人大是怎么知道的？如果换成其他人打这样的电话，老洪完全可以马上挂断，置之不理，甚至批评对方多管闲事，但人大是立法和监督机构，老洪尽管很不情愿，但他还是耐着性子说道：“你的消息够灵通，听谁说的？还说了些什么？”
    “小道消息，下面都在传，究竟有没有这事儿？”
    “罗主任，按照工作原则，政府会在一年一度的工作报告中向你们汇报有关情况，平时好像没有这个义务吧？”老洪产生了抵触情绪。
    “洪县长，你理解错了，不是让你汇报工作，我只是以个人名义向你打听一下有关消息的准确性，就算证实一下吧。”
    “怎么说呢？对于这种捕风捉影，道听途说的消息，最好还是不要相信。”
    “那就是说没有这回事儿？这样最好了！昌达集团这样的企业，好多地方争相邀请他们去，这家企业是富源县，甚至华源市的骄傲，咱们应该留住他，爱护他，千万不要放跑了！”
    “罗主任，没想到你们对这家企业如此情有独钟啊！”老洪意味深长地说。
    “你要说情有独钟也可以，但昌达集团的老板跟咱们当地政界人士，一直保持着安全距离，这一点毋庸置疑。因为这是一家全市首屈一指，闻名全省的优秀企业，他们颇有担当精神，对地方贡献巨大，却从不给地方添麻烦，对于这样的企业，我们对他情有独钟，也没有什么不妥！”老罗有点争锋相对的意思。
    “放心吧，我们知道自己在做什么。”
    放下电话，老洪想发脾气，但又找不到发泄对象，他想不起来谁把这个消息走漏出去了，是分管城建的岳副县长，还是关云天自己向外爆料？如果是老岳走漏了消息，他可以指着对方鼻子臭骂一顿，要是关云天主动向外透露消息，他拿对方还真没有办法。
    虽然老罗一再声称自己是以个人名义打听消息，但他的职务摆在那里，又为昌达集团说了那么多好话，老洪对此不可能掉以轻心。
    （本章完）

第497章 目的在政绩
    为了弄清事情的真相，洪县长首先给老岳打电话，“前天去昌达集团跟关云天沟通的事，你对外界讲了？”
    “绝对没有！这点组织纪律性我还是有的。怎么啦？听见有人说什么了？”老岳故作严肃地说。
    “你没有对外人讲----，人大的老罗又是怎么知道的呢？”
    “这我就不知道了，反正我跟外界绝对没有提过那件事。罗主任说什么了？”
    “还能说什么，还是那一套，替昌达集团吹嘘，富源县离不开昌达集团贡献的财政收入。”老洪没好气地说。
    “其实，老罗说的也倒是事实，洪县长，我觉得在对待昌达集团搬迁这件事情上，咱们县府确实应该慎重。”
    “好啦好啦！不用你跟我重复。”说完，老洪不耐烦地挂断了电话。
    又过了两天，县委班子召开政工会议，学习贯彻上级下发的文件，会议结束，在宣布散会之前，书记好像想起了什么，“呃，洪县长，听说昌达集团要从富源县搬走，你听没听说过这件事？”
    老洪正想起身离场，听见书记的问话，只好重新坐回到沙发上，他从内心不想在这种场合谈论那件事，本想一推了之，但又怕给在座的县委班子成员留下不好的印象，毕竟作为一县之长，对发生在当地的这样一件大事一无所知，不是消息闭塞，就是漠不关心，于情于理都说不过去，于是敷衍道：“我也是听下面的工作人员念叨过几句，谁知道是真是假。”
    “但愿只是传闻，要不咱们抽个时间过去了解一下，昌达集团这么多年来在这里一直好好的，地方政府跟他们相处融洽，为什么突然想起要迁走呢？看看哪里出了问题？把原因搞清楚，有什么困难需要地方政府帮忙解决或协调，让他们提出来，咱们想办法帮助克服，一定要说服他们留下来。”这是书记的殷切希望。
    “话是这样说，就怕人家去意已决，不好沟通啊！”老洪知道是怎么回事。
    “才刚传出消息，公司搬迁也不是小事，我看未必去意已决。不管怎么样，即使他们真想搬走，咱们也应该知道为什么搬迁。”
    “书记，恕我直言，我觉得也没有必要对有些企业过分迁就，实在留不住，要走就走吧，强拧的瓜不甜。”
    “洪县长，我部分同意你这话的意思，但昌达集团跟一般企业不同，那是在富源县这片土地上成长壮大的企业，作为地方政府，咱们应该引以为豪！可以这么说，地方政府跟昌达集团，既不存在过分迁就，更不是强拧的瓜，无论企业本身，还是他们的老板，都对地方政府表现出了足够的尊重，企业对地方的经济建设和社会发展，也确实做出了巨大贡献。据我所知，像昌达集团这样的企业，只要他们愿意，无论去哪个城市，都会受到热烈更欢迎。所以，咱们不能掉以轻心呀！”
    老洪也许可以把人大老罗的话当成耳旁风，对于县委一把手的这番话，他却不能置若罔闻，“书记所言极是，不过跟企业打交道是地方政府的事，就不用麻烦县委了。这样吧，最近我抽个时间过去看看，遵照你的指示，跟他们交流一下，看看企业遇到了什么困难，为什么要搬迁，并为他们提供力所能及的帮助。”
    老洪不想让书记插手这件事，否则，要是此前的事情败露，就等于县府把昌达
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    集团逼走了，不要说跟县委，即使对全县老百姓，老洪也没法交代。
    回到自己办公室，老洪打电话把县府办主任老贾和岳副县长叫了过来，他垂头丧气地说：“真是好事不出门，坏事传千里呀！”
    贾主任关切地问：“洪县长，发生了什么事？”
    “那个关云天他们的昌达集团想搬迁的事，外面都知道了，昨天人大的老罗打电话问，刚才去县委开会，书记又问起这件事，真是烦死了！”
    “洪县长，这个消息是怎么走漏出去的，我真不知道。”老岳以为洪县长要追究走漏消息的事。
    “嗨，现在我也顾不过来谁走漏了消息，你说得对，要是关云天自己故意往外散发这种消息呢，咱们拿他也没有办法。现在的问题是，书记盯上这件事了，非要跟我去昌达集团找关云天沟通，这事儿不能让他掺和进来呀！”老洪道。
    “可不是嘛，他要是掺和进来事情就麻烦了。洪县长，下一步咱们应该怎么办呢？”贾主任这个参谋，到了现在却没了主意。
    “我找理由暂时把他挡住了，但事情咱们得处理好，否则，我估计过段时间他还会过问。”
    “怎么处理？上回都僵到那里了。”
    “说服关云天，让他留下来，打消搬迁昌达集团的念头。”
    “问题是县府要推进北部山区的采矿项目，关云天却坚持反对，否则就要把公司搬走，现在的情况就好像针尖对麦芒，他跟县府争锋相对，怎么说服他打消搬迁的念头？”老贾一筹莫展。
    “是啊，关云天以北部山区农业扶贫项目为借口，站在道德和政策的制高点，跟咱们毫不妥协，上次都僵到那种程度了，往下还怎么说服沟通呢？”老洪也很无奈。
    办公室的气氛变得非常凝重，三个人都愁眉不展。过了几分钟，老岳问道：“洪县长，我没看到北部山区采矿项目的可行性报告，不知道这个项目每年有多少产值，能产生多少利润？”
    “具体数我记不清楚了。”
    老贾接了过去，“产值三个来亿，利润嘛，好像五千万左右。”
    “哦，这么说来，也不是一个很大的项目，对全县经济的带动作用不会有多大呀！”老岳道。
    “采矿项目对全县经济的带动作用虽然很有限，但这起码是新一届县府班子在经济建设方面的一项显著成效吧？”老贾不加思索，脱口而出。
    听到这里，老岳全明白了，他往前探了探身子，低声说道：“洪县长，恕我直言，看来北部山区这个采矿项目，经济效益在其次，主要还是关乎新一届班子的政绩问题，我可以这样理解吗？”
    老洪用鼻腔哼了一声，不置可否，“难道你认为在咱们这个岗位，不应该考虑政绩吗？”
    “当然应该，我的意思，如果直接把话说开，跟昌达集团沟通起来也许会顺畅些。”老岳道。
    “何以见得？你怎么会有这种想法？”老洪不太相信。
    “据我所知，关云天是个通情达理的人，如果真把新一届县府班子的苦衷跟他讲清楚，我认为他会理解的。”
    “哦，你有这把握？如果真像你说的那样，你明天再去跟关云天谈谈，不妨把咱们的意思和盘托
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    出，看他有没有妥协的余地。”老洪马上来了兴趣。
    “洪县长，我觉得你亲自跟他谈，效果应该会更好。”
    “我就不去了，上次弄得不愉快，你代表县府跟他谈就是了，如果有效果，将来可以见个面。”老洪害怕再次被驳面子。
    第二天上午九点左右，关云天听见办公室门口传来当当当的敲门声，“请进！”
    老岳推门进去，“关总，我又来了，没打扰你吧？”
    “岳县长，欢迎光临！怎么谈得上打扰？求之不得呢，你快请坐。”关云天起身迎接，并给客人沏茶。
    “关总，今天来访，我有一事相告。”老岳品着茶，慢吞吞地说。
    关云天拉把椅子坐在老岳对面，“哦，什么事？岳县长请讲。”
    “老洪感受到各方面的压力，坐不住了。”
    “压力？什么压力？他是一县之长，谁还敢给他施压？”其实，关云天当时就预料到会有这种局面。
    “听说昌达集团要搬迁，先是县人大的一把手罗主任给老洪打电话，向他证实这件事，弄得他很被动；接着第二天，正赶上县委开会，据说在会议结束前，书记特意当着各位班子成员，亲自向老洪打听昌达集团为什么要搬走？其他人说啥，老洪可以不当回事儿，书记亲自过问了，那才是真正的一把手，你说老洪能没有压力吗”
    “呃，这就怪了，公司搬迁那个事，当时说完就过去了，我绝对没跟其他人讲过，县里的领导们怎么会知道呢？”关云天故意装作不知情的样子。
    老岳也不隐瞒，“说实话，我就不希望你们搬走，必须得有人阻止老洪的行为。”
    “哦----，我知道了，那我得感谢岳县长！可是，老洪感受到压力，又能怎么样呢？他不是还照样我行我素吗？”
    “其实，老洪也挺难受，政界人士，特别是一把手，谁不想搞点政绩？何况任期届满还有政绩考核一说，所以，他也有苦衷。昨天跟他闲聊，他就跟我大倒苦水，就北部山区采矿项目而言，一边面临着来自各方的压力，另外，你这边寸步不让，还以将公司搬走相要挟，你说他能舒服到哪儿去？”老岳道。
    “搞政绩当然可以啊，如果能造福于民，对大家都有利，老百姓欢迎这样的政绩！问题是你不能以损害别人的利益为前提，你倒是有政绩了，别人怎么办？做人做事要将心比心。”
    “我也是昨天才知道，北部山区那个采矿项目，其实每年只有三亿左右的产值，利润才五千来万，连老洪自己都承认，除了政绩，那个项目对带动全县经济发展，作用非常有限。”
    “既然如此，为什么还要执意推进呢？我真是搞不懂这些人的思维方式。”关云天摇头，表示很无奈。
    “我不是说了吗？采矿项目的重点，体现在政绩方面。”
    “如果想要政绩，办法有的是，不一定非要执意推进采矿项目呀！”关云天道。
    “你认为政绩那么好搞吗？除了基建项目，想在一般的经济建设中高出点政绩，可没那么容易啊！”老岳以前在乡镇当一把手，他对此深有体会。
    “出政绩虽然不像说的那么容易，但也没有想象的那么难，关键看怎么对待。”
    （本章完）

第498章 妥协方案
    老岳不太明白关云天的意思，“政绩是干出来的，跟怎么对待有什么关系？”
    “没错，任何政绩都是实干出来的，但是，实干也要讲究科学方法，不能蛮干。另外，对待政绩的确应该有个好的心态。”关云天道。
    “你的意思，北部山区的采矿项目缺乏科学性，属于蛮干？”
    “我可没有那么说，让老洪知道了那还了得？”关云天连连摆手否定。
    “哈哈哈！咱们又不是外人，你就别遮掩了，说实话，我也认为如果采矿项目以破坏北部山区农业扶贫项目为前提，那确实缺乏科学论证，不过要想循规蹈矩地干出一番政绩，可不是一件容易的事，所以，我能理解老洪的心情。”老岳道。
    “岳县长，如果为了新一届县府班子的政绩，你代表县府继续跟我谈北部山区的采矿项目，我还是持反对态度，这一点不会改变。”关云天道。
    “关总，既然你对老洪的想法表示理解，难道就找不到一个妥协的办法？”
    关云天略一思忖，“妥协的办法不是没有，但前提是放弃北部山区的采矿项目。”
    老岳对此并不觉得惊奇，他平静地看着关云天，“哦，把你的想法说来听听？”
    “县府不就是想要政绩吗？放弃采矿项目，我从昌达集团拿出一个正在建设的工业项目，作为洪县长招商引资的政绩，这不就达到他的目的了吗？”关云天道。
    “你是说从昌达集团拿出一个正在建设的工业项目，作为老洪的招商引资政绩？”
    “怎么，难道他不感兴趣？”
    “我觉得他应该感兴趣，你先说说，这个工业项目具体是做什么产品的？”
    “岳县长，你也许还不知道，昌达集团早就从传统制造业脱身了，我们现在从事的都是高端制造业，我提供出来的项目是制造跟新能源汽车配套的高容量蓄电池，这是个高新技术项目，怎么样，难道不比他那个采矿项目高端得多？”关云天道。
    “哎哟，你咋不早说？要是早知道有这样的好事，何苦还要打采矿的主意！”老岳拍着沙发扶手感叹道。
    “早说？县府也没人跟我接触，我们自主开发，自己投资的项目，难不成我该主动上县府问你们有没有招商引资任务，我帮你们完成？”关云天没好气地说。
    “是啊，要不是因为采矿项目僵持不下，老洪也不可能跟你接触，按理说他到任不久，就应该跟主管工业经济的副县长到昌达集团跟你见面，增进相互了解。”
    “也许人家洪县长根本就没瞧得起昌达集团呢。”
    “如果他有那种想法，只能说明他主观，对昌达集团缺乏了解。呃，你能否跟我透露一下，这个高容量蓄电池项目的投资规模，还有年产值和利润大概有多少？”老岳道。
    “不好意思，这个项目由我们的叶总亲自抓，所以，详细情况我不太了解，我只知道大概情况，反正项目投资和收益都比北部山区那个采矿项目大得多，二者的社会效益更是天壤之别。”
    “那就太好了，对于老洪来说，这简直就是喜讯！”
    “那可不一定，说不定人家洪县长还看不上眼呢。”关云天揶揄道。
    “对这样的高新技术项目都看不顺眼，
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    除非他脑袋进水了。”
    当天下午两点多钟，老岳坐到办公桌前，抓起面前的座机电话拨通了一个号码，“洪县长，我是老岳，请问你现在有空吗？”
    一听是老岳，洪县长马上问道：“上午你去昌达集团了吗？见到关云天没有？跟他谈的怎么样？”
    “去了，你要是现在有空，我这就过去向你汇报情况。”
    “有空，你过来吧。”
    十来分钟后，老岳来到洪县长办公室门口，在门上敲了几下，因为事先在电话里已经做了通报，没等里面说话，他便推门进去，“洪县长，我来向你汇报上午跟关云天沟通的情况。”
    “好，你坐吧。”
    老岳直截了当，简要谈了关云天提出的妥协方案，“洪县长，你认为这个方案可以接受吗？”
    “让县府放弃北部山区的采矿项目，他从昌达集团拿出一个工业项目，作为县府主抓的经济建设工程，是这样吧？”老洪道。
    “就是这个意思，作为招商引资项目，或者作为县府主抓的经济建设工程，具体叫什么，关云天并不在乎。”
    “我看最好还是叫县府主抓的经济建设工程。”
    “这个随便你，洪县长，现在的关键问题是你同不同意这个方案？”老岳道。
    “你稍等。”老洪抓起面前的电话，拨了个内部号码，“你过来一下。”
    过了两三分钟，县府办公室的贾主任推门进来，洪县长对他说道：“你找地方坐下，我们正在讨论关云天提出的妥协方案。”
    “哦，关云天提出了妥协方案？他怎么说的？”
    老岳又简单重复了他跟关云天沟通的情况，“这就是他提出的方案。”
    “要县府主动放弃北部山区的采矿项目？这关云天也太大言不惭了！一个企业的老板，竟敢对县府发号施令，简直是目中无人！岂有此理！”老贾显得非常气愤。
    “贾主任，咱们不要急于生气，先看看关云天的方案有没有可取之处，如果觉得他的方案一无是处，毫无建设性，再生气也不迟。”老岳对这位办公室主任的态度不以为然。
    “是啊，先别管关云天什么态度，主要看这方案是否有可取之处。”洪县长道。
    老贾以为洪县长的想法也跟他一样，听了老洪的话，才知道自己过于偏激了，于是马上缓和了说话腔调，“对，是该先看他的方案有没有可取之处，只是觉得关云天提出这样的条件，实在有点傲慢。”
    “行啦，先把那方面问题放在一边，咱们来看看关云天的方案是否可行？”洪县长道。
    “我认为可行，咱们前两天在这里不是讨论过吗？北部山区的采矿项目，对全县经济的带动作用非常有限，其主要目的在于县府新班子的政绩，既然如此，关云天提出的妥协方案，项目的投资规模和产值利润，都比采矿项目大得多，而且人家那属于高新技术项目，跟新能源汽车配套，社会效益非常显著，这样的项目作为县府的新政绩，难道不比北部山区那个受人诟病的采矿项目强的多吗？”老岳道。
    “好是好，但那是昌达集团自主开发，自己投资建设的项目，作为咱们的招商引资或县府主导的经济建设项目，好像很
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    牵强吧？毕竟咱们对昌达集团的项目没有过任何帮助。”这个时候，老洪倒有一种无功受禄的感觉。
    “洪县长，牵不牵强，全凭各人的理解，要是觉得没为昌达集团作过什么帮助，今后可以弥补，只要昌达集团不迁走，以后有的是机会。”老岳道。
    看见洪县长有所动心，贾主任有点坐不住了，当时决定由他主抓采矿项目，真要是项目泡汤，最感到失落的就是老贾，“可是，北部山区的采矿项目已经立了项，而且承担单位都初步确定了，外界也都传的沸沸扬扬，如果放弃，县府在脸面上过不去，说起来也不好听呀！”
    “贾主任，放弃采矿项目，要跟外界一个交代，其实非常简单。谁都知道小型矿山开采，政策卡的严，采矿手续不好办，而且环保很难过关，我觉得这两条理由的任何一条，都足以消除外界的疑惑。”岳副县长道。
    “是啊，外界那些不知情的言传或怀疑，其实都不算什么，现在我最关心的是跟昌达集团的合作，具体怎么展开？需要我们怎么做？”洪县长道。
    “对呀，关系闹得那么僵，不要谈合作，见面说什么都得仔细斟酌一番。”老贾试图跟上洪县长的思路。
    “洪县长，我觉得应该首先明确的是，你愿意昌达集团那个新项目是以招商引资的名义，还是以县府主抓的形式跟你合作？只要确定了这一点，具体怎么操作，需要坐下来跟关云天商谈。至于贾主任的担心，我认为完全没有必要，双方都是有一定社会地位的人，关云天本来就很豁达，谁还愿意把几句话一直放在心上？过去了的事，就让他永远过去，凡事最好往前看，不是更好吗？”最后这几句，实际上是在对老贾进行善意的劝告。
    经过再三斟酌，老洪决定以县府主抓的形式跟昌达集团合作，并让老岳邀请关云天到县府商谈有关事宜。
    回到办公室，老岳当即将情况向关云天做了通报。
    自己的妥协方案得到了洪县长认可，意味着县府放弃了北部山区的采矿项目，关云天虽然高兴，但绝没有那种打击对方，自己获胜的感觉。因为这是双方做出妥协的结果，正是因为各退半步，才阻止了采矿项目的实施，避免了对北部山区的环境造成破坏。
    第二天上午八点半，关云天跟叶佳怡如约按时到达县府办公大楼，他们直接去了岳副县长办公室。见门开着，关云天在门上敲了两下，“岳县长，在什么地方商谈？”
    “哟，你们到了？在接待室开会，咱们这就过去。”
    三人到了县府小型接待室，工作人员已经在桌上摆放了时令水果和茶水，“咱们先坐下，等等他们。”老岳招呼道。
    过了几分钟，洪县长跟贾主任推门进来，老洪进门便说：“欢迎昌达集团的两位老总！”并走到近前跟关云天和叶佳怡握手。
    “洪县长你好！”
    “你们请坐！”握手以后，老洪走到对面坐了下来，他把随身带来的茶杯放在桌子上，然后说道：“今天请两位老总过来，是想就一些细节进行磋商。我先把话说开，为了北部山区那个采矿项目，昌达集团跟县府的想法不一致，导致咱们双方闹得很不愉快。说实话，我们事先把问题想简单了，通过跟关总的沟通，才知道那里面涉及不少麻烦事，不过事情已经过去，从今天起，咱们往前看，两位老总觉得怎么样？”
    （本章完）

第499章 原则未变
    洪县长的一番开场白，消除了双方的尴尬，关云天哈哈一笑，“洪县长言重了，其实哪有什么隔阂，商讨问题，难免看法不一致，只要充分沟通，就能化解分歧，找到双方的共同点。”
    “关总所言极是。岳县长向我通报了你那个方案的大致情况，我觉得很有建设性，在这里，请你详细介绍一下方案内容吧。”
    关云天将自己的方案称之为“以项目换项目”，他向老洪介绍了方案内容和这样做的目的意义，洪县长听得非常认真，还不时在笔记本上做记录。
    听完介绍，洪县长饶有兴趣地说：“以项目换项目，思路不错，关总用心良苦，我们县府对此表示感谢！”
    老洪有所不知，这件事跟关云天在工作中曾经面对的复杂局面相比，可以说是小巫见大巫，凭借他多年的经验和善于抓主要矛盾的工作方法，以及相当聪明的头脑和相对充足的资源，关云天一向善于处理棘手问题。
    当他知道县府的苦衷后，觉得不就是想要政绩吗？昌达集团几乎每隔一两年就有新的工业项目上马，随便拿出一个项目，作为县府主抓的经济建设工程，领导的政绩问题解决了，对昌达集团也没有坏处，皆大欢喜不是很好吗？
    不过，要真是那样，就没有这段插曲了。实际情况是洪县长到任已经一年多，不仅没去昌达集团进行工作调研，甚至跟关云天没见过面，需要政绩时，无奈之下想到了北部山区的采矿项目，因为要损害北部山区三四万村民和昌达集团的利益，遭到昌达集团的阻击，在僵持不下的情况下，关云天想了个妥协方案，双方各退半步，这个方案让老洪觉得有可取之处。
    关云天为洪县长的态度感到欣慰，“谈不上良苦用心，更用不着感谢，洪县长，昌达集团是从富源县这片土地上成长起来的企业，有句歌词叫树高千尺也忘不了根，我们这么做，也是为了大家着想。”
    “关总，你这个以项目换项目，除了要求放弃北部山区的采矿项目，还有别的条件吗？”老洪问道。
    “除此之外，再没有其他任何条件。”关云天道。
    “能否介绍一下，你们这个高容量蓄电池项目的有关情况？”作为县府主抓的经济建设工程，老洪认为必须具备一定的分量。
    叶佳怡接了过去，因为这是她分管的项目，她对有关情况更为熟悉，“大家知道，高容量蓄电池是新能源汽车必备的动力系统，昌达集团跟国家级的新材料研究院合作开发了这个项目，有关技术还获得了省级科技进步奖。工业化生产分三阶段实施，一期工程已经建成投产，整个项目设计年产高容量蓄电池九万套，总投资十亿元。”
    应对方要求，叶佳怡还介绍了项目的产值和利润，“这是有关机构认定的高新技术项目，除了经济效益，其社会效益也非常显著。”
    从表情看得出来，老洪对项目非常满意，“这么好的项目，拿出来作为县府主抓的经济建设工程，两位老总是不是有一种忍痛割爱的感觉？”
    “忍痛割爱？无从谈起呀！项目还是昌达集团的，产值利润一分也没有损失，我们没有这种感觉。”关云天道。
    这就是政经两类人士考
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    虑问题的差别，同一件事情，他们看待问题的侧重点完全不一样。老洪看重的是名，关云天则主要考虑的是利益归属，在他看来，只要利益没有损害，其他都无所谓，何况又不是平白无故这么做，起码保住了北部山区的农业项目免遭破坏。
    “两位老总，说实话，高容量蓄电池是你们已经完成开发，并已基本建成的项目，作为我们主抓的经济建设工程，我们既没有为项目操过心，又没有为项目提供过任何帮助，真是有点无功受禄，寝食不安呀！”老洪这倒是肺腑之言。
    “哈哈，洪县长，你想多了，即使成为县府主抓的经济建设工程，那也只是个名，项目的实质并未发生任何改变，这有什么不安的？”关云天真没拿这当回事儿。
    “好吧，既然关总如此慷慨，那我们就不客气了。县府能在这个项目上跟昌达集团合作，我们感到很高兴，接下来是不是应该谈谈将来一个时期内，我们应该为项目做些什么？从今往后，说起来县府毕竟是昌达集团高容量蓄电池项目的政府主抓单位，什么工作都不做，好像不是那么回事儿吧？”老洪纠结于这个问题，说明这人还有几分仁义。
    旁边的岳副县长接了过去，“洪县长，昌达集团这个高容量蓄电池项目已经基本建成了，现在即使县府想为项目做点什么，恐怕也来不及了，我认为既然通过这件事让昌达集团跟县府建立了联系，咱们来日方长，不在一时一事，将来的日子还长，机会很多，如果昌达集团将来遇到什么事，县府在为他们提供帮助也不迟。不知大家以为如何？”
    “嗯，岳县长这个建议不错，洪县长，你不必把这件事放在心上。”关云天道。
    “好，我也同意岳县长的建议。既然双方已经明确了合作关系，还要不要建立一个联系机构呢？”看来，洪县长办事很讲究程序和形式。
    “嗨，他们的项目几经建成，又不需要县府提供什么帮助，依我看，也就是外面和上级机构的参观来访，需要跟昌达集团事先沟通，建不建联系机构都无所谓。”老岳道。
    “因为关总他们的项目很好，要是外界和上级机构知道了，我就怕参观来访不断，如果没有一个专门机构负责联系沟通，好像不太方便吧？”
    “洪县长的担心也有道理，要不这样，把这个机构放在县府办，具体的联系沟通还由贾主任负责，这样可以了吧？”老岳道。
    “对，如果有这方面需要，由县府办负责跟昌达集团沟通。”
    关云天接了过去，“各位领导，无论外界还是上级机构到昌达集团参观指导工作，我们都欢迎，但有个前提，那就是不要影响企业的正常工工作，所以，请一定提前跟我们的叶总打招呼，看企业能不能安排得开。另外，县府带着外界单位或上级机构到昌达集团参观，我跟叶总都不会出面陪同，因为我们实在太忙，真的没有时间，这一点请洪县长理解。”
    关云天是个非常务实的人，他历来不喜欢迎来送往，没想到自己提出的妥协方案，竟会带来这么个副作用，尽管如此，他不允许影响企业的正常工作，所以要把丑话说在前头。
    意思非常清楚，洪县长急忙表态，“关总放心，外来单位和上级机构的参观访问
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    ，一定要以不影响企业正常工作为前提，在未征得你们同意的情况下，绝不会让你们陪同，如果有特别重要的领导到场，可能会请叶总介绍项目情况，到时候也许会给叶总添点麻烦，但目的是宣传企业，宣扬产品。”
    关云天苦笑了一下，“多谢洪县长理解。”
    在回昌达集团的路上，叶佳怡笑呵呵地说：“这么多年来，你一直避免跟政府部门走得太近，这回好了，不但走得很近，还要跟他们合作，企业的项目，成了为他们宣传政绩的一块招牌。”
    关云天无奈地摇了摇头，“我也是没有办法，要阻止县府在北部山区开采矿藏，就得给他们一个替代方案，否则，老洪就会不遗余力地推进采矿项目，那对咱们在北部山区的农业项目将会造成毁灭性的破坏。”
    “是啊，我只是想说，这种事想躲都躲不过去。”叶佳怡道。
    “嗨，谁让咱们赶上了呢？不过没关系，我不是把丑话说到前面了吗？第一，不能影响企业的正常工作，第二，咱俩谁也不出面陪同，我相信他们会有自知之明。”关云天道。
    “但愿他们能信守承诺，我看你倒信得过他们。”
    “信得过也好，信不过也罢，我的原则没有任何改变，无论我自己，还是昌达集团，都将一如既往地跟政界人士保持安全距离。其实，我之所以事先声明不陪同，一是为了不耽误工作，第二个目的，就是刻意跟他们保持距离，我可不想跟那些人混在一起，免得惹火烧身。”除非喝醉了，否则，关云天任何时候都很清醒。
    转眼到了年底，半年前关云天就了解到，省发改委的魏处长将在春节后退休，这天上午十点多，在办公室处理完公务，关云天想到了老魏，他打算在老魏退休后，聘她为昌达地产公司的顾问，所以他想知道老魏确切的退休时间。
    关云天顺手抓起桌上的电话，拨了个号码，电话接通了，“魏处长，你好！我是关云天。”
    “哦，关总，你有什么事吗？”
    “也没有别的事，魏处长，我记得你是年后退休吧？我想知道确切时间。”
    “你整天那么忙，就别替我操心了。”
    “上次我不是说了嘛，在你退休后，我准备聘请你为昌达地产公司顾问，或者整个昌达集团的顾问，请你不要推辞。”
    “嗨，你还当真呀？还有一个多月，多时候再说吧。呃，你们当地政府推进的那个采矿项目怎么样了？这段时间没有一点消息。”
    “你还惦记着那件事，谢谢魏处长，好不容易总算摆平了。”
    “什么意思？难道他们主动放弃了？这不像地方政府的办事风格呀！”老魏将信将疑。
    “他们主动放弃？哪有那么简单啊！在双方僵持不下的情况下，我提了个妥协方案，才让事情有了转机。”关云天道。
    “这么说来，是昌达集团妥协了？不过只要有助于问题的解决，妥协也是一种明智的选择。”
    “倒不是单方面妥协，而是双方各自后退半步，才有了现在的结果。”
    （本章完）

第500章 多方面考虑
    关云天向老魏简要介绍了事情的经过，魏处长对关云天的妥协方案颇为赞赏，“你这个方案很有创意，既满足了地方政府对政绩的追求，又成功阻止了采矿项目，消除了你们那个农业项目面临的潜在风险，还避免了你跟县府领导撕破脸皮，双方目的都达到了，可谓一举多得。”
    “倒也谈不上什么创意，当时从中间人那里知道，他们推动采矿项目的最终目的在于政绩，我觉得昌达集团已经基本建成的高容量蓄电池项目，无论从经济效益、社会效益还是投资规模或技术含量，都比那个采矿项目有意义得多，我就想把昌达集团的蓄电池项目作为县府的政绩，换取他们放弃采矿项目，我给这个方案起了个名，叫做以项目换项目。”关云天道。
    “你这个想法就是很有创意，即使把蓄电池项目当做地方政府的政绩，对于你和昌达集团也没有丝毫损失，还满足了对方的某种，你们的目的也达到了，多好啊！”
    “我觉得也是这么回事儿，县府除了偶尔领着外面的人到企业参观一下，对我们毫发无损。不管怎么说，他们最终放弃了北部山区的采矿项目，才是我们最想要的结果。”
    “这件事情处理好了，总算可以过个清静年，否则，过年都不得消停吧？”老魏非常理解关云天的心情。
    “是啊，这回总算静心了。不过魏处长，今天给你打电话，想让你认真考虑我的邀请，今天退下来，明天就可以到昌达地产公司省城办事处上班。”关云天道。
    “我总觉得这样不太好，我家老苏已经是昌达地产公司的顾问，我再去那里当顾问，外人会在背后说闲话的。”
    “你要是害怕别人说什么，那我就聘请你当昌达集团的顾问，这总没有问题了吧？”
    “可是，给昌达集团当顾问，我去哪里上班呢？说实话，如果给集团公司当顾问，报酬都无所谓，要是让我整天闷在家里，对我来说那就失去意义了。”这是很多退休干部的想法。
    “嗯，这倒真是个问题。”思虑片刻，关云天道：“要不你还去办事处上班，我向有关人员声明一下，强调你是昌达集团聘请的顾问。”
    “即使声明一下，恐怕还是难以消除人们的误会。”在职时，老魏虽然只是个正处级干部，职位不算多高，但她所处的位置很重要，所以她一直都很看重名节。
    这一次，关云天考虑了足有半分多钟，“要不这样吧，让现在的昌达地产公司换块牌子，将来在办事处大门口挂两块招牌，一块是昌达地产公司，把后面的几个字去掉，另一块牌子是昌达集团驻省城办事处，两块牌子两个单位，工作人员走一个大门，但不在同一层楼办公。”
    “换牌子要更名，涉及到变更工商执照，你不必为了我的上班问题大费周折。”老魏觉得过意不去。
    “一点都不费周折，这件事你就别管了，魏处长，只等一个多月后，你来昌达集团驻省城办事处上班就是了。”关云天道。
    因为涉及到昌达集团在省城设立办事处，这也属于公司的一件大事，放下电话，关云天来到总经理叶佳怡办公室，他要把这件事向她通报一下。
    “哦，怎么突然想起要在省城设立集团公司办事
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    处？”叶佳怡略感诧异。
    “这件事我已经考虑很长时间了，只是忙于其他事务，一直没有提上日程。”关云天道。
    “你觉得有必要吗？如果有必要，那就设立吧。”
    “你看看，国内外那些大企业，都把总部设在大城市，特别是国内的大企业，央企国企自不必说，他们清一色地将总部设在京沪两市，就连广深这种同为超大型的城市都看不上眼。民营、私营、合资企业和外企，达到一定规模的企业，也都把企业总部设在京沪广深等超大型城市，即使退而求其次，绝大多数至少也都把总部设在省会这样的二线城市。”
    叶佳怡点头赞同，“尤其是国内，这种现象太普遍了！”
    “所以，我觉得像昌达集团这种规模的企业，长期偏安于县城，已经很委屈了，但咱们的生产基地在这里，总部跟基地在一起，道理上也说得过去，不过随着企业的不断发展，为了便于跟外界接触，我认为在省城设个办事处，还是很有必要的。”
    “看来你已经深思熟虑地考虑过了？”
    “也算不上深思熟虑，不过倒是有个初步计划，设立集团公司驻省城办事处，地方都有了。”关云天道。
    “哦，你准备把办事处放在什么地方？”
    “办公地点就在现在的昌达地产公司驻省城办事处，我打算将地产公司省城办事处更名为昌达地产公司，在门口挂两块牌子，一块是昌达地产公司，另一块是昌达集团公司驻省城办事处。”
    “光有办公地点，集团公司办事处的人员配备呢？成立了机构，就得有工作人员吧？”叶佳怡道。
    “省发改委计划处的魏处长，春节后就到退休年龄了，我想聘她当昌达集团的顾问，等她退下来，到这边上班以后，再跟她配备两三名工作人员，暂时就可以了。”关云天道。
    “嗨，说了半天，设立办事处的主要目的，是为了给魏处长解决重新上岗的问题，我没说错吧？”
    “没错，现阶段除了地产开发，昌达集团在省城确实没有什么业务，但长远来看，在省城设立办事处是有必要的。”
    叶佳怡微微一笑，“那位魏处长有你这样的朋友，她应该感到荣欣慰。”
    “不是说滴水之恩当涌泉相报吗？老魏在职时，给过昌达集团几次帮助，尽管当时也对她表示过感谢，但我觉得不应该忘记她。现在，她即将退休，像她那种习惯于忙碌管事的人突然闲下来，心里不免空虚，再说，老魏那人是个热心肠，她在社会上也有一定的人脉资源，聘她当昌达集团的顾问，我是出于多方面考虑。”关云天道。
    “其实，你考虑问题历来很全面，既然决定了，那就着手准备，下次开董事会，跟他们通报一声就可以了。”
    关云天把有关事宜告知昌达地产公司常务副总老薛，让他组织人员清理并搬迁办公室，同时，去当地工商管理部门办理企业更名手续。“关总，怎么突然想起给企业更名？”
    “昌达地产公司省城办事处，你觉得这名称跟实际情况相符吗？”关云天道。
    “不相符，我早就觉得应该更名，这里是办事处，那真正的昌达地产公司又在哪里呢？”
    “
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    就是嘛，实际上这里才是昌达地产公司的总部。另外，你还要做一块昌达集团驻省城办事处的牌子，将来也要挂在门口。”
    “你是说要成立昌达集团驻省城办事处？也跟我们一起办公吗？”老薛对此也很诧异。
    “是的，现在这座五层楼，一二三层是昌达地产公司办公区，四层归昌达集团省城办事处，五层为公共活动场所。”关云天对办公用房做了重新调整。
    老薛是做人力资源管理的老机关干部，说话一向有分寸，更会揣摩对方心理，他不再刨根问底，只是略显迟疑地说：“好，好，我这就安排他们去办。”
    “呃，你再物色两三名办公室工作人员，男女不限，年龄嘛，五十岁以下都可以，其中最好有一名对管理工作比较熟悉的人选。”关云天道。
    一个多月时间，转瞬即逝。春节过后不久，适逢阳春三月，正直春暖花开时节。昌达集团各项工作都在按计划有条不紊地往前推进，集团公司上下，没有任何闹心事，令关云天心情大好。
    这天上午十点多，关云天突然想起来，省城发改委那位老大姐，可能就是最近几天办理退休手续，他拿起电话拨了过去，接电话的是位男士，“你好！请问魏处长在吗？”
    “魏处长？她已经退休了。”
    “哦，谢谢！”老魏以前一直没有告诉关云天确切时间。
    从手机通讯录翻出老魏的移动号码，关云天再次拨了出去，对方很快接了起来，“魏处长，你好！我刚知道，你已经办理退休手续了吗？”
    “哦，两天前办完了退休手续。”
    “你在家里吗？我今天下午去省城找你。”
    “关总，你事情多，就别为我的事操心了。反正已经退休，我就在家颐养天年吧。”
    “看你说的，咱们一个多月前不是已经定好了吗？你还得发挥余热呀！”关云天道。
    “有什么事你可以跟我说，虽然不在职了，但我会尽力而为的。”
    “你别推脱了，晚上见面再说。”
    放下电话，关云天让司机拉着他赶往省城，当天晚上，在离老魏家不远的一家中档酒店，关云天跟老魏两口子见面了，老魏虽然感谢关云天的邀请，但她还是有所顾虑，“我可以去昌达集团办事处当顾问，但让老苏回家吧，他就没有必要待在昌达地产公司了。”
    “哪有这样的事啊！你是昌达集团聘请的顾问，苏局是昌达地产公司的顾问，你们工作的岗位不一样，为啥要让苏局回家呢？”关云天当然不会同意。
    “我还是怕人说闲话，好像我们没有自知之明似的。”
    “魏处长，你别想太多，嘴长在别人脑袋上，谁愿意说啥，咱们管不着，但只要不当面说，你就啥也没听见。聘请你和苏局做我们的顾问，完全是昌达集团的企业行为，跟其他任何人都没有关系！”关云天道。
    老魏考虑再三，“好吧，尊敬不如从命，不过毕竟我不在职了，以后办事，恐怕力度就小多了。”
    “魏处长，我们聘请的是顾问，而不是为昌达集团跑腿办事的工作人员，今后如果有什么事需要你出面，你利用自己的人脉关系，力所能及就好了。”
    （本章完）

第501章 重新审视
    随着房价的不断上涨，为了一套房子，往往掏空普通民众一家两代多年的积蓄，高房价压得一般人喘不过气来，为了顺应民意，又一次的房价调控风暴如期而至，根据对多方面情况的综合分析，关云天和他的顾问团队作出判断，房地产行业不可避免地将迎来又一场严冬。
    不出所料，一个星期后，金融机构将存款准备金上调了百分之五，不仅提高了房地产企业的贷款门槛，而且将购房贷款利率往上浮动了百分之十到三十，据此分析，这次的调控力度比前几次都要大。
    昌达集团涉足房地产开发行业，至今已有六七年时间，这期间，地产开发业务为昌达集团挣得了不少利润，但也受到了两次政策调控的影响，让关云天对这个行业有了新的认识。
    长期以来，关云天一直在思考一个问题，那就是如何让企业正常的经营行为，尽可能少地受到政策影响。六七年前果断从传统制造业脱身，目的就是为了摆脱因为环保等问题而越来越多地受制于政策调控，现在回头审视当初的决策，关云天认为不仅正确，而且非常及时，如果不从轮胎制造和炼油石化等传统产业抽身离去，昌达集团现在不知要面临多少问题！地方政府抓住那些问题中的任何一项，都会将昌达集团置于非常危险的境地。
    以同样的视角重新审视房地产开发行业，关云天认为这个行业同样面临着很多政策风险，全国性的调控、金融政策和各地不同的土地供给政策，都是地产开发商需要随时面对的问题。
    正是因为这个原因，当初涉足房地产开发领域时，有人建议昌达集团干脆转型为一家大型房地产企业，但关云天非常谨慎，他坚定地认为，必须坚持两条腿走路的原则，在产业转型升级过程中，可以涉足地产开发，但高端制造业不仅不能偏废，还要不断加强，所以，他建议精于企业管理的集团公司总经理叶佳怡，主管高端制造业。
    按照关云天的设想，昌达集团经营的产业，最好跟各种调控政策尽量不沾边，但现在的房地产开发，再次面临政策调控，尽管这个产业利润不错，但他对其未来，似乎有了一种并不看好的感觉。
    从发改委退休后的魏处长，被关云天聘请为昌达集团驻省城办事处主任，老魏上任后的第二天，关云天去看她，见面寒暄一番后，关云天问道：“魏处长，你觉得这办公条件怎么样？哪里不满意，请你直接跟我说，我让他们马上改善。”
    “嗨，以前我那办公室你又不是没去过，这里的办公条件比那里强多了！不仅办公室面积宽敞，采光良好，而且工作人员服务周到，以前那里，谁给我服务呀！”
    “可是，以前手握实权，现在这里办事处刚成立，你管的人太少了！”关云天说了句玩笑话。
    “不是说好汉不提当年勇吗？现在已经退休，以前的事就别提了，不过说实话，这里的事情确实有点少，聘我当顾问，让我这么悠闲，对你们来说是一种浪费。”
    “魏处长，跟以前比，这里肯定要清闲得多，但顾问嘛，哪有整天忙得不可开交的？真要是那样，把你累坏了，我还过意不去呢。”关云天在老魏对面的沙发上坐了下来，“老大姐，咱们随便聊聊，以你的眼光，你认为房地产开发这个行业，在今后会有一
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    个什么样的发展走向？”
    老魏把刚才正在翻看的一份资料推到旁边，她略作思考后说道：“十来年过去了，地产开发行业作为国民经济的支柱产业，其地位至今还没发生变化，怎么，关总突然提出这个问题，难道你有什么新的想法？”
    “倒也没有什么新想法，不知魏处长是否注意到，针对地产行业的新一波调控政策来袭，金融行业不仅提高了存款准备金，还将购房贷款利息上浮了百分之十到三十，这回的调控力度不小啊！”关云天道。
    “是啊，这一波调控，意味着行业再一次面临严冬，那些实力不济的开发商，恐怕有被冻死的可能。怎么样，昌达地产公司还过得去吧？”
    “银行提高存款准备金，意味着开发商贷款难度加大，上浮贷款利率，购房者的贷款门槛提高，房屋销售量肯定要减少，这两项调控政策，每一项都是刀刀见血。至于昌达地产公司，我们已经经历过两次调控政策，已经有了应对经验，关键是我们的实体制造业做的不错，有实体制造业做后盾，应对这样的危机，虽不能说游刃有余，但也不至于惊慌失措。”关云天道。
    “既然如此，那就没有什么值得担忧的了。房价上涨太快，再不调控，老百姓受不了！”
    “我理解调控政策的初衷，为了一套住房，父子两代，甚至祖孙三代都要节俭，这实在有点过分。房子是用来居住的，它的使用属性决定了它的作用，但高房价反而让其所有者成了它的奴隶，无论从那个角度看，这都不太正常。”
    “嗯，像你这样开明的开发商不多见，一般人都很不理解。”
    “虽然理解，但我对这个行业并不乐观。”
    “为什么？地产业作为国民经济的支柱产业，受到政策鼓励，另外，这个行业的平均利润高于传统制造业，能跟房地产开发相媲美的行业并不多，你怎么不看好呢？”
    “魏处长，你说这些特点，都是这个行业的优点，但地产业也有一些致命弱点，起码我是这样认为。”关云天道。
    “哦，我倒想听听哪些方面是其致命弱点？”
    “比如说，这种不定期的调控，虽然我理解调控的必要性，但其必然打乱企业的经营计划，说实话，我不喜欢这样的行业。”
    “看得出来，你喜欢不受干扰，至少少受干扰的经营环境？”
    “当然，政策施加的压力，跟企业之间的竞争，完全是两回事，面对竞争，可以发挥人的主观能动性，但面对政策，除了无条件执行，当事者连解释说话的机会也没有。不知魏处长是否还记得，当初昌达集团那个自备发电厂的关闭，尽管我们已经按照政策要求，投资环保设备进行了整改，并验收合格，结果到了第二年，政策一刀切下来，还是被关闭了。”关云天道。
    “当然记得。是不是因为那件事，让你义无反顾地做出了离开传统产业的决定？”
    “因为在炼油石化和轮胎制造中遇到的一些问题，脱离传统制造业的想法早就有了，但通过自备电厂那件事，让我们做出了尽快离开传统制造业的最终决定。”
    “但是房地产开发行业毕竟跟传统产业不一样，它有自己独特的行业优势
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    。”
    “没错，行业都有自身的特点，但在受到政策干扰这一点上，房地产开发跟传统产业没有什么区别。再说，住房属于耐用消费品，任何家庭，即使经济不成问题，如果只满足于居住，也不会接二连三地买房子，所以，我认为房地产市场的空间，将会越来越小。”关云天道。
    “你这观点倒有些新意，看来你对房地产的问题考虑过很长时间了？”魏处长道。
    “实话说吧，从上一次调控风暴以后，我就在考虑这个问题，只是又将面临同样的局面，现在的感觉更强烈了。”
    “哦，那你想怎么办呢？离开地产开发行业吗？”
    “目前只是个初步设想，离开地产行业，有什么正事可干呢？”关云天也有些迷茫。
    “可不是嘛，凭我在计划部门待的那些年的经验，要找到跟地产开发相媲美的项目，还真是不容易。”
    “魏处长，考虑新项目，利润当然重要，但行业面临的政策性风险，在我看来也是应该考察的主要因素。”
    老魏在职时是发改委的计划处长，她对各工业领域有相当的了解，听了关云天的初步设想，她建议道：“如果关总有这方面打算，制药行业也许是可以考虑的领域之一。”
    “制药行业？嗯，我一直在考虑，昌达集团制药厂现在只有一个产品，显得很单调，但我不知道该从哪方面着手考虑新产品。魏处长，你跟省医药管理局的黄处长还有联系吗？”
    老魏的建议，让关云天的思路陡然开阔，他想到了曾经有过一面之交的医药管理局老黄。其实，聘请顾问的目的，并非全部为了让他们办具体事务，凭他们的经验，有时候一个不经意的提醒，就能给人以莫大的启迪。
    “黄处长，老黄----，最近半年都跟他没有联系，怎么，你想跟他见面？”魏处长道。
    “我记得一年多前跟他见面时，老黄就说制药厂产品单一，有点浪费资源，当时因为忙于另一件事，并没跟他进行深入探讨。魏处长，如果能联系上老黄，我想跟她见个面。”关云天道。
    “我倒是有老黄的电话，现在跟他联系吗？”
    “现在联系吧，争取尽快跟他见面。”
    老魏从手机通讯录翻出了老黄的电话号码，她随即拨了过去，电话马上接通了，“黄处长你好！我是老魏。”
    “魏处长，好久没联系了，你还好吧？”
    “还好，你怎么样？岗位变没变？”
    “我这个年龄，还往哪儿变呀！要在这个位置待到退休了。”
    “黄处长，最近忙不忙？如果有时间，是否可以在一起聚聚？毕竟好长时间了嘛。”
    “聚聚？可以啊！没有什么忙不忙的，白天忙了八小时，下班后还不能有点自由吗？”
    “那好，今天晚上怎么样？”
    “可以！”老黄欣然应允。
    “就这样吧，定了时间和地点，我再通知你。”
    傍晚六点左右，关云天跟老魏提前到达预定酒店等候，一年多时间没见面了，这位黄处长能给关云天什么样的建议呢？
    （本章完）

第502章 是否值得投资
    六点十分左右，老黄推门进来，因为双方已经见过一次面，用不着介绍，相互都还记得，关云天迎上前去，主动跟老黄握手，“黄处长你好！咱们又见面了，欢迎你的到来！”
    老黄微微一怔，“关，关总？你好！”老魏上午跟他联系时，忘了告诉他晚上的聚会都有谁参加，当时他也没问，所以，见到关云天时，老黄多少有点感到意外。
    “你们都别站着了，黄处长，快请入座吧。”老魏提醒道。
    “哦，魏处长，老大姐，你还好吗？”老黄过来跟老魏握手。
    “我挺好的，你怎么样？今天你是客人，请坐这里。”老魏将黄处长让到主宾位置。
    “我记得上次也是我坐这里，魏处长，你是老大姐，按理说这个位置应该你坐才对。”老黄推辞道。
    “哎哟，你就别客气了，你是客人，快坐下吧，我跟你说件事。”魏处长道。
    老黄不再推辞，马上在主宾位置坐了下来，并把身体往前挪了挪，“哦，你有什么事？”
    “先点菜，从你开始，然后我再告诉你。”老魏把菜单递给老黄。
    也许为了尽快知道老魏想说什么，老黄没有推辞，翻开菜单随便点了两样菜品，待老魏把菜单递给关云天后，老黄迫不及待地问：“这回可以说了吧？什么事？”
    “我退休了，一个星期前已经正式办了手续。”
    老黄颇感吃惊，“哦----，你到年龄了吗？想不到这么快呀！”
    “这有什么，自然规律，时间对谁都很公平。”
    “是啊，只是没想到时间过得这么快。老大姐，下一步有什么打算？在家颐养天年？”
    “嗨，我倒是想在家养老，但无法拒绝关总的盛情邀请，从昨天开始，我又重新上岗了，受聘担任昌达集团驻省城办事处主任。”魏处长道。
    “好啊！你的经验和人脉资源，可以助关总的昌达集团一臂之力，新岗位正好有利于你发挥余热。”老黄道。
    不知不觉中，酒菜已经上桌，老魏以主人的身份带头举杯，“欢迎黄处长！为咱们一年多后的再次相聚，干杯！”
    酒过三巡，老黄主动打听道：“关总，你们那个制药厂，现在运行的还好吧？药品销售怎么样？”
    这正是关云天想要引出的话题，“多谢黄处长还记得我们的制药厂，药品销售这一块，我们做的还不错，那种抗生素的销量，我们居于全国前三位。”
    “这就很了不起！不用说，那钟药品在全国市场的前两位，一定是两家央企制药公司，人家那是在全国数一数二的特大型制药集团，一般企业比不了，你们能把市场做到全国前三，这个成绩令一般制药企业望成莫及。”老黄作为省级医药监管机构的计划处长，对制药行业的情况非常熟悉。
    “可是黄处长，就像咱们上次见面时，你指出的那样，一个制药企业靠单一产品，不仅很难做出知名度，而且浪费资源，不利于企业的健康发展。”关云天道。
    “没错，我是说过这话。你看看国内外的大型制药企业，哪个不是几大系列数十种产品？”
    老魏喝酒很少
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    ，关云天举杯跟老黄单独相碰，“黄处长，你既是制药领域的专家，又是行业管理者，从专业的角度分析，你认为制药这个行业跟其他领域相比，有什么特点？是否值得投资？”
    “关总怎么突然提出这样的问题？难道你们昌达集团又要寻找新的项目？”喝了一口，老黄把酒杯放到桌子上。
    “今天上午跟魏处长还谈到这个问题。我们昌达集团以制造业起家，六七年前，因为外部原因，我们脱离了传统行业，对产业实行升级换代，将一部分资源投入高端制造业，其余资源投入房地产开发。最近两三年，我一直在思考这样一个问题，房地产行业的生命周期还有多长？这个行业是否值得坚守？昌达集团还要不要完全回归制造业领域？”关云天道。
    “关总不愧是大企业老总，随时都在考虑行业规划和企业的未来，未雨绸缪，这才是一个企业保持长盛不衰的根本。”
    “开弓没有回头箭，既然选择了企业经营这条人生之路，那就集中精力，尽可能把事情做好。联想到现实中存在的一些问题，我跟顾问团队通过分析，作出判断，房地产开发这个行业，不要管现在多么火热，是生命力最短的一个行业，用不了多久，这个行业必将萎缩，也许其衰退速度超乎人们的想象。”
    “哦，关总并不看好地产开发行业的未来？现在做什么都不如搞房地产开发呀！”
    “表面繁华的背后，是几十年欠账的集中偿还，一场房地产盛宴过后，市场终将归于平静，那才是房地产行业的本来面目。毕竟，房子是用来住的，而且是耐用消费品。”关云天道。
    “如果这番话出自给房地产行业泼冷水的专家之口，我不会感到惊讶，但你是房地产开发的从业者，能说出这样的话，让我感到很吃惊。”
    “这并非危言耸听，我们是在对各方面情况进行了综合分析以后，才得出这样的结论。基于这方面原因，今后，我们想把资源逐渐撤离地产开发行业，不过，为这些资源找到一个合适的去处，是我们面临的问题。”
    “所以，你让我评价制药行业的特点和前景？”老黄道。
    “是的，黄处长既是专家，又是行业监管部门的领导，你的观点和看法，一定具有高屋建瓴的意义。”关云天道。
    老黄明白关云天的意思，无非就是撤离地产开发行业后，对企业的发展方向进行咨询。“医药行业有个最大特点，那就是发展非常平稳，既不会火爆异常，也不会面临严冬。为什么？除非爆发全球性的大型流行性瘟疫，一般情况下，人类的患病率基本不会出现大起大落的状况。”
    “那就是说，这个行业总是那么不温不火？”
    “不能这么说，随着社会经济的发展，人们对医疗保健的要求会越来越高，这就是医药行业不断发展的动力。”老黄道。
    “现代社会，人居寿命在不断提高，这跟医药保健的发展应该也有一定的关系。”关云天道。
    “关系太大了！人均寿命的提高，当然首先得益于生活水平的提高，人们不仅能吃饱肚子，还有足够的营养，这给健康长寿打下了基础。但是，人吃五谷杂粮，没有不生病的，生病并不可怕，可怕的是缺医少药。举个例子，多年前那个闻之色变的
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    肺痨病，夺走了无数人的性命，自从出现了抗生素，患者的治愈率一下子提高了很多倍，现在，那种疾病对人类基本够不成威胁了。”
    “但是，生活条件的改善好像是把双刃剑，在延长人均寿命的同时，由此引起的富贵病又对人类健康构成了巨大威胁。”
    “凡事都有利弊，但社会在发展，总不能让人们再回到吃糠咽菜的年代。消除或降低富贵病对人类健康的威胁，医药行业为之做出了巨大贡献，高血压、高血糖和高血脂固然可怕，必须引起足够的重视，但也不必人人自危，因为医药行业已经开发生产出了多种降血压、降血糖和降血脂药物，不少患有三高疾病的老人，在恰当药物的保护下，照样赢得了十岁，甚至百岁的高龄。所以，医药行业看上去波澜不惊，实际上随着时代的进步，它也在不断发展。”
    “虽然我们对医药行业不太熟悉，听了黄处长的一番见解，进一步增强了昌达集团下一步更多介入这个行业的信心。”关云天道。
    “不是我自卖自夸，可以这样说，只要地球上还存在人类，医药行业就有存在的理由。”
    “黄处长，恕我冒昧，我想请教一下，如果昌达集团下一步想更多地介入制药业务，你认为我们应该从哪些方面切入？”
    老黄没有马上回答，他思索了片刻，然后道：“循环系统用药，是众多企业争相投资的重点领域，虽然竞争激烈，如果企业有实力，我觉得还是应该在这方面做一到两个产品，抗生素也是一个大类，但政策监管有越来越严的倾向，而且你们已经有一个产品，我觉得不宜再介入，其他方面，中成药也可以考虑。”
    老魏插话道：“你能不能给几个具体产品，让关总他们去做前期调研？”
    “具体产品----，这样吧，我那里有一份医药产品发展指南，关总有时间可以拿去看看。另外，如果昌达集团真要离开地产开发行业，除了医药领域，通过长时间观察，我觉得还有一个行业可以做，不过说起来似乎不那么高端，关总不一定感兴趣。”老黄道。
    “先别忙着下结论，说出来听听。”魏处长道。
    “众所周知，中国已经提前进入老龄化社会，而且，即将迈入老龄门槛的这一批人，他们的下一代都是独生子女，在不久的将来，这些老龄人口的绝大多数要想居家养老，可以说几乎是不可能的，所谓老有所养，即将成为一个社会问题。”
    “你就直说吧，是不是建议昌达集团涉足养老事业？”老魏快人快语。
    “对，我认为养老事业是一项值得关注的产业。”老黄道。
    “为老人们养老，不就是办养老院吗？这还能成为一项产业？”关云天觉得很新鲜。
    “你要说办养老院也没错，但是，如果想把这件事当成一项事业来做，可就没那么简单了。”
    “哟，办个养老院，还那么复杂吗？”
    “可别小看这件事，不知你们听没听说过，京沪广深等超大型城市，养老机构的床位排队，已经排到一二十年以后去了！”
    “只能说明养老机构严重不足，既然如此，民间或地方政府为什么不多兴办这样的机构呢？难道都在担心其盈利模式吗？”
    （本章完）

第503章 不能附带条件
    老黄不愧是医药监管部门的处长，跟他的这番交谈，让关云天获得了不少信息，特别是他关于社会养老的一些见解，令关云天觉得颇有新意。
    第二天上午，关云天准备回昌达集团总部，临走时，他交给老魏一项任务，让她抽时间调研省城和全省的老龄人口状况，以及全省各市养老机构的规模和社会对养老机构的需求，“魏处长，这件事并不着急，个月，半年一年做完都没关系，千万别累着你。”关云天叮嘱道。
    “既然是工作，就不能拖沓，一两个月做不完，但也不能拖个一年半载，半年之内，无论如何也得完成调研。”老魏这种有素质的人，很有自知之明，交给她的任务，她会认真对待。
    “反正不能累着你，否则那就事与愿违了。魏处长，办事处临时还没有财务部门，调研期间需要发生的费用，你可以随时到楼下的昌达地产公司财务科支取，一会儿我跟薛总交代一下，让他在财务科给办事处专门设个账簿，费用支出由你掌握，外出需要用车时，你直接给昌达地产公司的薛总打电话。”不得不说，关云天办事确实考虑很周全。
    “好，大的支出我会提前向你请示。另外，调研过程中，是不是也应该弄清楚养老机构的开办条件，以及哪些政府部门主管这件事？”
    “那就最好了，其实也只有先知道主管部门，才能了解到开办条件，其间需要我出面的，你给我打电话就行。”
    到了楼下，关云天向老薛做了一番交代后，才让司机拉着他去省医药管理局，他要到黄处长那里，把那本“医药产品发展指南”带回去仔细研究。
    下午刚上班，叶佳怡推开关云天办公室的门，“你回来了？”
    “回来了，中午刚到。有事吗？”
    “昨天，县里的洪县长带着四五个人来参观，据说是他以前工作那个地方的领导，也不知道是书记还是县长，老洪看上去很尊重的样子。”叶佳怡道。
    “他没找你吧？”
    “让我领着他们一行参观了蓄电池生产线，还让我介绍了项目概况，又去汽车配件公司转了一圈，最后还要找你。”
    “不是说有外来人员参观，要事先打招呼吗？他们找我干什么？当时说得很清楚，不能影响昌达集团的工作秩序，要是这么个弄法，别怪我不给面子！”关云天有些生气了。
    “参观的事提前一天跟我说了，让我介绍情况的时候，老洪倒是觉得过意不去，一个劲地说抱歉，看他很诚恳的样子，我认为耽误点时间也没有啥。找你的目的，老洪说有一笔三百万的产业扶持资金，他想当面跟你说这件事。”
    “这样的事，也可以跟你说呀！”
    “见你没在，临走时他跟我说了，要不我也不知道。据老洪讲，这笔产业扶持资金是他亲自掌握的，他决定把这笔钱给昌达集团的蓄电池项目。”叶佳怡道。
    “有条件吗？如果附带条件，区区三百万，不要也罢。”这也是关云天不愿跟政界走得太近的表现之一，如果对方带有什么企图，他宁愿不要扶持资金。
    “当着我，老洪没提条件，只说那是他掌管的一笔产业扶持资金，我估计也
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    就是他觉得过意不去，毕竟不费吹灰之力就得到了一个不小的政绩，他想以此作为补偿。你可以亲自问问他。”说完，叶佳怡就要起身离开。
    “你别着急走，正好我也有些事要跟你商量。”关云天道。
    叶佳怡又坐了下来，“哦，什么事？”
    关云天把房地产开发面临的风险和他对地产开发行业的看法做了简要说明，“通过分析对比，现如今这个行业给我的印象，跟当初的传统产业有些类似。”
    叶佳怡感到惊讶，“你怎么突然有了这样的想法？房地产业可是发展国民经济的支柱产业啊！”
    “政策是那样说的，咱们别管那个。这样的想法并非突发奇想，近两三年来，从上一次政策调控以后，我就在冷静地重新审视这个行业，现在面临着新一次的调控，这是我现在提出这个想法的主要原因。”关云天道。
    “你是基于对哪些方面的重新审视，才产生这种想法的？”
    “首先，不用管现在多么火爆，我认为这个行业是不可持续的，住房是耐用消费品，即使不缺钱，也没有谁隔三差五买房子，炒房行为另当别论，不出多少年，住房市场必将饱和。另外，跟传统产业一样，这个行业极易受到政策影响，这种风险随时存在，说实话，我不喜欢这样的行业，你知道，当初决定脱离传统制造业，主要就是这方面原因。”
    “道理是不差，难道下一步也打算离开地产开发行业？房地产业的平均利润可不低啊！”叶佳怡道。
    “谁也不否认地产开发平均利润高于制造业，但离开这个行业，照样可以挣到钱，关键是要少受或尽量不受政策影响。”
    “是啊，面对政策性风险，谁也无能为力，做企业，能避免就尽量躲远点。可是，真要是离开地产开发行业，那些资源又该往何处去呢？”
    “这正是我想跟你谈的问题。离开地产开发，让那部分资源回归制造业，你认为怎么样？”关云天道。
    “回归制造业，想法是不错，但要找到合适的项目，可不是那么容易。”叶佳怡道。
    “我跟省城的顾问团队做过一些分析，如果从地产开发行业撤出来，就打算把那些资源投到制药行业，将现在的昌达集团制药公司做大做强。这是我从省医药管理局带回来的医药产品发展指南，看看能不能从这里找到适合投资的项目。”
    “是应该把昌达制药公司做大做强，现在产品单一，经不起风险，再增加两三个产品，才有利于扩大品牌知名度。”
    “你要觉得这个计划可行的话，往后就可以往这方面努力，逐步减少省城地产公司的土地购置，降低开发速度。另外，一位朋友还建议昌达集团涉足养老事业。”
    “养老事业不就是办敬老院吗？那属于服务行业，不形成规模，恐怕只会白操心，顶多算为社会做了一项公益服务。”叶佳怡对养老事业有认识，但她似乎并不看好。
    “只要想做成规模，就不要为服务对象的来源担心，因为现在已经提前进入老龄化社会，据说京沪等超大型城市，稍微像样一点的养老机构，床位已经排到一二十年以后了！我正在委托咱们的顾问对这方面情况进行调研，看看省城和本省其他各市的情
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    况，再做决定。”
    其实叶佳怡在大洋彼岸留学工作过好几年，她对服务业是有体会的，在发达社会，服务业在国民经济中所占比重往往是最高的，但国内情况至少目前还达不到那样的水准，她不担心养老事业的服务对象来源，担心的是如何盈利，昌达集团不是慈善机构，既然是企业，考虑盈利状况无可厚非。
    “这样也好，看看调研结果再说。进入老龄化社会，养老机构跟需要养老的人不成比例，服务对象来源不成问题，关键是老人们是否负担得起足够的养老金支出？否则，养老机构很难盈利。”
    叶佳怡离开后，关云天拨通了洪县长办公室的电话，“请问是洪县长吗？我是昌达集团关云天。”
    “关总？你前两天去省城了？”
    “是的。洪县长，听说昨天找过我，请问你有什么事？”
    “昨天我带几位外地的领导到昌达集团参观，事先打过招呼，叶总接待了我们，完事以后想跟你说件事，叶总说你去省城了，你现在回来了吗？”
    “我中午刚从省城回来，洪县长有事情讲。”关云天道。
    “昌达集团的高容量蓄电池项目，成了县府主抓的经济建设工程，我们知道那是昌达集团跟外单位合作开发，自主建成的项目，县府没有为之做出任何贡献，正好我手里有一笔产业扶持资金，我想把这笔钱给昌达集团，钱不多，算是我们为项目做的一点工作吧。”老洪道。
    “洪县长，我们的项目都建成投产了，再给扶持资金，这样好吗？我怕不符合政策规定，要是惹出什么事端可就不值得了！”关云天故意推辞，他怕老洪为这笔资金附带条件。
    “嗨，能惹出什么事端呀！你们的高容量蓄电池项目，无论从产业政策、社会效益还是技术水准等多方面衡量，都符合扶持条件，唯一的问题是时间有点滞后，但上次叶总在介绍情况时，我清楚地记得她说蓄电池项目的总规模是年产九万套，分三期工程建设，现在建成投产的只是一期工程，也就是说，项目至今还没有完全建成，仍处于建设之中，这个时候拨付扶持资金，并不违反任何规章制度。”洪县长诚恳地说。
    “实施确实如此，我怕有人说闲话，不愿为双方造成负面影响。”关云天道。
    “这笔资金本来就归我掌握，这是我权限范围内的事，我想不到能给咱们双方造成什么负面影响。关总，你也太谨小慎微了，没想到那么大的昌达集团老总，办起事来顾虑重重！”老洪有点着急了。
    老洪哪里知道，在跟政界人士打交道过程中，关云天一向小心谨慎，刻意保持安全距离。政商关系，变幻莫测，谁知道因为一件什么事就受到牵连，令人防不胜防。常在河边走，要想不湿鞋，唯有保持距离，这是关云天多年来的经验总结。
    关云天并未在意洪县长的话，他希望自己给对方留下的就是胆小怕事的印象，“洪县长，让你见笑了，做企业的人，都有自己的苦衷。”
    老洪觉得自己刚才的话有点欠妥，“是啊，你们跟各色人等打交道，谨慎一点倒也不是坏事。”
    “多谢理解！尊敬不如从命，期待洪县长常来昌达集团指导工作。”
    （本章完）

第504章 那不是威胁
    第二天上午，叶佳怡接到县府办公室的电话，通知昌达集团派人去领一份表格，拿回来一看，是工业项目产业扶持申请表，按要求填完后，当天下午就送了回去。
    到底是县长亲自掌握的资金，填完表格的第三天，这笔三百万的产业扶持资金就到了昌达集团的账上，财务总监老丁知道情况后，第一时间把消息告诉了关云天。
    虽然不情愿跟政界人士走近，但面对洪县长的这番好意，关云天无论如何也得表示感谢，否则，就显得不近人情了。他抓起面前的电话拨了个号码，电话很快接通了，“洪县长，你好！我是昌达集团关云天。”
    “关总你好！请问你有什么事吗？”
    “报告县长，财务部门告诉我，那笔产业扶持资金已经到账了，多谢县长支持！”
    “区区三百万，对投资十来个亿的蓄电池项目起不到多大帮助作用，但我的权限就这么大，还请关总理解。”
    “洪县长太客气了，昌达集团的蓄电池项目能得到你的支持，我们倍感荣幸，今后还请你对我们的工作多加指导。”关云天心里怎么想的，是另一回事，该说的客套话，一句也不能少。
    “关总太谦虚了，你带领昌达集团发展到现在的规模，我这个县长哪有资格指导你们的工作呀！”
    “洪县长，昌达集团通过蓄电池项目跟县府有了一种合作关系，至今也有两三个月了，能否找个机会，在不影响你们工作的前提下，请领导们吃顿饭，就有关问题进行深入交流？”
    “好啊！你这个建议很好！如果你们方便，我觉得今晚就可以，但有个前提，那就是必须由我们做东，地点在县府宾馆的内招。”洪县长道。
    关云天的本意是想就那笔三百万的产业扶持资金，对老洪表示一下感谢，没想到对方来了个先入为主，倒让他被动了，“洪县长，这怎么可以？我提出来的建议，却让你们破费，这有点说不过去呀！”
    “不就一顿饭嘛，破费还能花多少钱？这回县府做东，下回你们来，这总可以了吧？”
    “这，这让我们实在过意不去。”关云天原想请老洪吃顿饭，当面谢过他，以后就不跟他来往了，哪知对方已经把下一次的饭局安排好了！
    “就这样吧，晚上六点左右，在县府宾馆内招，不见不散。”
    想推都推不掉，没办法，尽管很不喜欢这样的场合，但关云天不得不答应下来。
    在跟县府合作过程中，实际上对方跟总经理叶佳怡打交道的机会最多，因为蓄电池项目归她分管，县府带人来参观时，项目介绍和现场讲解，全由叶佳怡出面，所以，当晚县府请客，关云天让叶佳怡一同前往。
    “我就不去了，说实话，你不愿跟那些人打交道，我更愿意离他们远点。”叶佳怡是高级管理专家，她对社交应酬一直不感兴趣。
    “你不去，估计他们也会找你，因为他们跟你接触最多。”
    “你就找个借口，说我家里有事回省城了。”在酒场上，跟一帮男士坐在一张桌上，如果那些人酒后有意无意地吐出一些粗话，的确让叶佳怡这样优雅的女士感到尴尬。
    关云天也是第一次跟那些
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    人喝酒，对方的脾气性格，文明还是粗鲁，一概不知，考虑一番后，他觉得叶佳怡的担心不无道理。
    傍晚六点左右，司机把关云天送到县府宾馆的内招餐厅，跟服务员说明情况后，他被带到二号包间，在门上敲了几下，推门进去，见装修豪华的包间内，有一张八个餐位的圆形餐桌，桌旁坐着五个人，其中的洪县长、岳副县长和县府办主任老贾，他都认识，其余两位以前没见过。
    见关云天进屋，洪县长站起身来，往前走了几步，握住他的手，“关总，欢迎你的到来！”
    “洪县长，多谢你的邀请！”
    “快请坐！”老洪将关云天让到主宾席位，“叶总没来吗？”
    “她呀，原计划让她跟我一起来的，但她家里下午来电话，她回省城了。”
    老洪跟叶佳怡已经见过几次面，虽然没有进行过深入交流，但他看得出来，那位叶总相当矜持，“也怪我，当时没有跟你明确邀请叶总。”
    “洪县长，你别多想， 八*零*电*子*书*w*w*w*.*t*x*t*8*0*.*c*o*m 叶总真是家里有事回省城了，否则她就来了。”关云天继续解释道。
    “好啦，都是我的疏忽。我先介绍一下吧，各位，这就是咱们今晚的贵宾，昌达集团董事长关总。”
    关云天微微欠身，向认识和不认识的县府领导们抱拳示意。
    洪县长继续介绍：“关总，岳县长和贾主任都已见过面，我就不介绍了，这两位没见过面的，正对面那位是咱们分管工业经济的梁县长，斜对面那位是县里分管财税的汪县长。”
    关云天起身离坐，要绕过去跟对方握手，见此情形，两位副县长急忙起身，主动走了过来，“关总请坐，今晚你是客人，不必多礼！”
    在跟两位副县长握手的同时，关云天解释道：“你们是父母官，按理说我应该在电视里见到你们并认识你们的，但每天事情太多，实在没有时间看电视，县府新一届班子上任都一年多了，我还对领导们比较陌生，这是我的过错，今后应该改正，不过现在认识了，见到各位领导，非常荣幸！”
    “关总太客气了！我们这叫什么领导呀，就是个干活的，这桌上真正算得上领导的，只有洪县长一人。”两位副县长道。
    “你们快让关总坐下吧，你俩也回到座位上。关总，现在开始点菜。”老洪把菜单递给关云天。
    这只是一个礼节性的举动，因为洪县长早就把菜品酒水安排妥当了。根据多年在社交场合的应酬经验，关云天知道，在这种内招餐厅吃放，菜品质量上佳，但品种不会太多，所以，他把菜单放回桌上，“洪县长，你就随便安排吧，我没有讲究。”
    岳副县长看出了端倪，他圆场道：“县府现在跟昌达集团是合作关系，关总就不是外人了，洪县长，菜品按照你的意思安排就行了。”
    “也好，时间不早了，那就让服务员把酒倒上，现在开始上菜。”老洪道。
    县长请客，菜品质量和酒水档次自然是内招餐厅最好的，酒菜上桌后，关云天觉得桌上的菜品和酒水，放在外面的饭店，起码得是三星级酒店的价格。
    洪县长端起杯子，“在喝酒之前，我说几句。通过一个项目，现在县府跟昌达集团成了
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    一对合作关系，尽管合作已经开始了一段时间，但双方坐在一起吃饭，这还是第一次。为了今天的相聚，我提议干杯！”
    宾主各自夹了些菜，老洪再次举杯，“高容量蓄电池是新能源汽车的动力装置，属于高新技术项目，而且已经基本建成投产了，关总能让其作为县府主抓的经济建设工程，是对我们工作的极大支持，在此，我代表县府感谢关总！”
    洪县长带着喝完了第一杯酒，按酒桌上的套路，坐在他对面的分管工业经济的梁副县长要带第二杯，看起来这些人都有不小的酒量，三下五除二，不一会儿，第二杯酒也喝干了。
    从第三杯开始，进入自由活动环节，洪县长跟关云天单独表示以后，梁副县长也要跟关云天同饮，“关总，我单独敬你！”
    “谢谢梁县长，咱们互敬吧。”
    “关总是个很有性格的人，这酒咱们怎么喝？”
    “梁县长，酒怎么喝都无所谓，但这有性格之说，不知从何而来？”关云天觉得有点纳闷，一个跟自己素不相识的人，怎么能说出这样的话？
    “事情明摆着，前段时间因为北部山区的采矿项目，你威胁要把昌达集团迁走，这还不够有性格吗？”
    关云天把端在手里的酒杯放在桌子上，“你要这么说的话，我承认自己有性格，不过我那可不是威胁。”
    “哦，我不相信你能把那么大的昌达集团搬走，难道你不考虑搬迁成本？”老梁旧事重提，不怕影响喝酒气氛吗？不知老洪有何感受？
    “信不信由你，但一切皆有可能，华源市和省城的经济开发区都在向我们伸出橄榄枝，那也是事实。至于搬迁成本，就要看怎么衡量，值不值得。”关云天道。
    “什么值不值得呀，你不就想阻止北部山区的采矿项目吗？”老梁作为分管全县工业经济的副县长，当时北部山区那个采矿项目，也许他就是幕后推手之一。
    “梁县长，做企业的人考虑问题，跟一般人有所不同，我不是说了嘛，整件事情要看怎么衡量，值不值得。你提起那件事来，我就直说了吧，如果北部山区的采矿项目给昌达集团造成的损失大于预期，我们会不惜代价阻止，如若不然，只能选择将公司迁走。”关云天平静地说。
    “你这一招够狠，把我这个分管工业经济的副县长吓了一大跳！”老梁说了实话。
    “梁县长，你作为主管领导，也应该体谅我们的苦衷啊！不知你是否了解，北部山区的扶贫项目，以前的县府班子筹划了多年，因为没有承担单位，一直得不到实施，当时分管农业的副县长找到我，他是农业种植方面的专家，向我推荐了核桃种植，为了配合地方政府的扶贫工作，昌达集团投入巨资，花费了大量精力，好不容易才见到点效益，北部山区的经济状况刚好转不久，如果因为采矿而遭到破坏，我们都无法接受。”
    提起那件事，一旁的老洪感到有些尴尬，“事情已经过去，就别再提了，你俩还是喝酒吧。”
    老梁还想纠缠，一把手打断了他，到了嘴边的话，他又咽了回去，“对，喝酒，关总，你说怎么喝？”
    关云天想给老梁一点颜色，“你要问我的话，那就把这杯酒干了！”
    （本章完）

第505章 借题发挥
    在座的几位领导都是第一次跟关云天相聚，他们以为关云天在开玩笑，老梁更不相信对方有那么大的酒量，他将了一军，“关总，要干杯的话，你先请！”
    关云天二话没说，端起杯子，一口喝下了大半杯，见老梁无动于衷，他停了下来，用杯脚在桌上顿了顿，“梁县长，请！”
    老梁充其量也就能喝三杯酒，前面已经喝了两杯，第三杯如果一口喝干，他必醉无疑，今天的酒桌上，老梁只是个配角，要是在一把手面前喝醉了出洋相，他将非常尴尬。
    老梁也是不知深浅，在不了解对方酒量的情况下，却要跟关云天斗酒，自以为对方会胆怯，没想到关云天要酒量有酒量，要胆量有胆量，他这一军不仅没能将死对方，还让自己骑虎难下。
    见关云天举着杯子等待，老梁只好端起酒杯喝了一小口，想打退堂鼓，“关总，咱们还是慢点喝吧。”
    “刚才你问我怎么喝，我先干为敬了，你又要求慢慢来，真不愧是领导，怎么说都有理啊！”既然对方没事找事，还不信守承诺，关云天当然不会轻易放过，正好借题发挥。
    这话让在座的其他领导也有点挂不住了，不过他们认为事出有因，要不是老梁故意找事，关云天不可能说出这样的话，老洪打破僵局，“梁县长，你跟关总的这杯酒，是你引起的，关总一口喝下了多半，你得跟上节奏，否则，往下没法进行。”
    “洪县长，我的酒量你是知道的。”老梁面有难色。
    “本来应该是酒分量饮，你不知道关总的酒量，却要跟他拼酒，人家带头了，你又跟不上，你说这事怎么办吧？”尽管老梁这番举动的目的是为县府找回面子，但老洪似乎并不领情。
    自己的行为没得到一把手的支持，老梁有些泄气，他耍起了赖皮，“关总，这酒我只能慢慢喝，你随便吧。”
    “没关系，不就是喝酒吗？这只是今晚聚会过程中一个小小的插曲，梁县长，你千万别往心里去，不要坏了聚会的心情。”关云天让老梁下了台阶，桌上的气氛又重新回归正常状态。
    轮到关云天回敬的环节，从洪县长开始，他挨个敬了一圈，第三杯酒见底。
    当服务员给关云天倒上第四杯酒后，分管财政税务的汪副县长朝关云天举杯道：“关总，虽然我也是外地调来这里任职，但多年的经验让我知道，像昌达集团这样的大企业，对本地财政收入的贡献，是显而易见的。感谢你们！我敬你。”
    “汪县长过奖了。昌达集团是这片土地上成长起来的企业，照章纳税，是我们应尽的义务，没啥可说的。”关云天道。
    “我从背地里听说，你们昌达集团行事低调，既不愿张扬，又不愿跟政府走的太近，但这并不妨碍你们对社会做贡献，前有你独自捐资修路，配合地方政府的脱贫攻坚，最近又把已经建成投产的项目贡献出来，作为县府主抓的经济建设工程。有人说昌达集团是有担当的企业，我认为这个说法很恰当。”汪副县长道。
    “其实，我们没有那么高尚，北部山区的农业扶贫项目，昌达集团也是有利可图的，当然，
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    我们也投入了大量的资金和人力物力，我记得当时跟县府约定的方式，就是开发性扶贫，我们的目标是既要让北部山区三四万村民脱贫，昌达集团也要取得一定的利润。除了捐资修路和慈善捐款，赔本赚吆喝的事，昌达集团从来不做。”关云天坦诚道。
    洪县长接了过去，“你们的做法无可厚非，昌达集团是企业，而不是慈善机构，做企业如果不考虑盈利，就会难以为继，不过当时你们提出开发性扶贫，其理念是相当新潮的。”
    老汪接着说：“有关总这样勇于进取的老板带领，昌达集团始终充满活力，据下面的工作人员讲，七八年前，关总带领昌达集团脱离传统制造业，主动进行产业升级，现在回想起来，那时即使在国家层面，产业升级这个概念也才刚提出不久，还没有真正实施，关总能想到这一步，确实非同一般。结果我们都看到了，现在正在实施的去产能政策，跟你们没有丝毫关系，这是一种难得的远见卓识！”
    “倒也谈不上远见卓识，我们只是喜欢分析现实和未来，做企业，趋利避害是最基本的素质，否则，一觉醒来，说不定就形势大变了，如果不未雨绸缪，将会措手不及。”关云天道。
    “这就是人与人之间的差别，有些企业的老板，一旦企业运行平稳，有钱可赚，便高枕无忧，躺着睡大觉，结果，用不了多久，企业就触礁沉没了。现实中，像关总这样保持时刻清醒的企业家并不多见。关总，如果不涉及到企业机密的话，能不能向我们透露一下，昌达集团的下一步有何打算？也让我们开开眼界。”也许大家的心情都放松了，洪县长问了个额外话题。
    正好借着闲聊机会，可以少喝酒，加上刚才跟汪副县长的一席交谈，让关云天的心情好了很多，面对洪县长的要求，他点头答应，“企业的未来，谈不上机密，如果非要说有什么打算的话，那就是昌达集团准备逐渐从地产开发行业抽身离开。”
    梁副县长分管财政税务，他对此非常敏感，“地产开发属于资金密集型行业，现金流很大，行业利润也很高，关总，昌达集团决定离开地产开发行业，不知出于哪方面考虑？”
    “面对一次次调控，就跟多年前昌达集团从事的传统产业一样，我们必须回头去审视这个行业的利弊和发展空间，通过多方面分析，我们认为这个行业现在呈现的繁荣，绝对不可持续，在不远的将来，甚至可以用萧条来形容。所以，我们决定适时抽身。”
    “可是这十余年来，不断有人唱衰房地产行业，结果是越不看好，房价越往上涨，导致政策一轮又一轮地调控，这又怎么解释呢？”老汪对关云天的观点并不认同。
    “汪县长说的没错，现实中确实如此，但这并不能影响对房地产开发行业最终结局的判断。我们认为，现在的繁荣是多年欠账的集中偿还，因为本世纪前的几十年，‘居者有其屋’的目标并未实现，通过二三十年对需求的集中释放，帐还完了，这个行业终将归于平静，到那时，因为国内独特的人口结构，地产业完全有陷入萧条的可能，如果情况好一点，能保持低增长，就算很不错了！”关云天分析道。
    “嗯，房子越来越多，老龄化社会人
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    口的绝对增加量不可能太高，关总的分析很有道理。”洪县长赞同道。
    “昌达集团那么大的企业，从地产行业退出后，应该有其他打算吧？”老汪道。
    “真要是从地产开发行业退出来，我们打算做两件事，一是回归制造业，二是进军服务业。”关云天道。
    “昌达集团的高端制造业已经做得不错了，你们还打算怎么加强制造业？”
    “我们想把制药业务做大做强，昌达制药厂现在只有一个产品，既不利于品牌建设，也造成资源浪费，如果增加到三四个产品，生产成本还会进一步降低，将来的昌达牌药品，有可能成为医药领域的知名品牌。”
    “服务行业呢？你们打算做什么？我看昌达集团旗下那个融资平台，就是个民间金融服务企业。”看来，老汪对昌达集团的情况，比其他几位县领导都要了解熟悉得多。
    “一旦时机成熟，昌达集团准备涉足养老事业。”关云天道。
    “养老事业？不就是敬老院吗？”提起这件事，几乎所有人第一时间想到的，都是敬老院，这也难怪，国人传统观念上的养老，都是在家里由子女陪伴，只有那些孤寡老人，才去敬老院。
    但是，时代在发展，条件在变化，由于特殊的人口结构，从今往后，能居家养老的老人们会越来越少，在敬老院终其一生，将成为一种非常无奈的大趋势。
    面对这样的现实，不仅普通百姓，恐怕就连各级政府也都还没做好准备，所以，养老这项事业不被一般人理解，也很正常。
    关云天点点头，“最初，我也认为所谓的养老事业，就是开办敬老院。其实，要把这件事当成事业来做，还真没那么简单。”
    “这么说来，你对这个行业已经有了新的认识，一个简单的问题，跟一帮处于人生末期的人打交道，盈利模式是什么？最终能盈利吗？”汪副县长更关心跟经济指标有关的问题。
    “前面我说过，昌达集团是企业，而不是慈善机构，即使从事养老事业，也要讲究盈利，至于盈利模式，还要进一步研究，毕竟事情还没到那一步。不过，这种带有社会公益性质的项目，对当地财政收入的贡献可能就没有多少了。”关云天道。
    “对，这件事带有社会公益性质，不仅对地方财政收入没有贡献，可能按政策规定，还要享受一定的财政补贴。”洪县长道。
    关云天笑了，“汪县长，不仅没有收入，还要支出，这是不是令你这位财神爷大失所望呀？”
    老汪淡然一笑，“嗨，钱又不是我家的，我失什么望呀！按照政策规定，该补多少、减多少、免多少，一分也不少！”
    “是啊，养老事业是一项重要的民生工程，县府相关部门不仅不能设置任何障碍，还要大力支持！税费减免、财政补贴等措施，一定要配套跟上。人人都会变老，这件事情做好了，功德无量！”洪县长这个表态很重要。
    老汪不以为然，“政策扶持是一回事，要想保持盈利，如果收费标准过高，在这样的县城，能否招收到足够的服务对象，恐怕都是个问题。”
    （本章完）

第506章 远大目光
    汪副县长的担心不无道理，养老这个行业，确定合理的收费标准至关重要，收费太低，倒是不愁没有服务对象，但机构不能盈利，无法做到可持续发展；如果收费标准超出了当地退休职工的平均工资，老人们将望而却步，养老机构招不到足够的服务对象，照样开展不起来。
    关云天感谢梁副县长的提醒，“确定收费标准很重要，另外，还要有一定的规模，这就跟工业产品一样，达到了经济规模，成本自然也会下降一大块。”
    “可富源县的总人口才五六十万，即使放眼整个华源市，也没超过二百万人，其中的绝大多数还都是农村人口，你能做到多大规模呢？”洪县长道。
    “洪县长，做养老事业，目光当然不能只盯着本县本市，我们现在的调研范围是包括省城在内的全省情况，如果有可能，走出本省面向全国也不是没有可能的。”关云天道。
    洪县长和在座的几位副县长，也算是见过些世面的处级领导，但他们为关云天考虑问题的思路和气魄所震撼，老洪侧身看着关云天，“原来你考虑的是在全省范围内做养老事业，而不是在富源县做这件事？”
    “要想把这件事做起来，必须达到一定的规模，否则无法盈利，所以，我们要把眼光投向全省，甚至全国，而且根据初步分析，越是大城市，经济越发达的地方，养老事业越好做。当然，富源县有我的父老乡亲，我们在这里也要做这件事，不过盈利与否就不重要了。”一直以来，关云天对家乡一往情深。
    “关总，只要昌达集团在本县开展养老事业，我们城建部门在你们的建房选址和相关手续上，一定通力合作，全力支持。正如洪县长所说，这是真正的民生工程，政府的精力顾不过来，你们想到了，功德无量！”
    整个酒局上很少说话的岳副县长，代表他分管的部门当场表态，老岳是当地人，可以预料他也会在当地退休，他对昌达集团从事养老事业的计划非常支持，说不定当他七老八十的时候，也会成为这项事业的受益人呢。
    “虽然关总不在乎在当地是否盈利，但我们财税部门该给的扶持政策，一定足额到位。的确，这是一件关乎民生的大好事，有关部门都应该全力支持。”汪副县长也跟着表态。
    “是啊，外地咱们无能为力，昌达集团将来在本县开设的养老机构，县府有关部门必须支持，责无旁贷。关总，什么时候开始实施，你们提前向县府打声招呼，我们会向有关职能部门统一部署。”洪县长道。
    关云天站起身来，他端起酒杯，“那就多谢各位领导了！我代表昌达集团感谢你们的支持，我敬各位领导！”
    由叶佳怡牵头的医药产品调研活动，已经开始了一段时间，根据省医药管理局黄处长提供的那份医药产品发展指南，以及对国内药品市场的分析，叶佳怡分别确定了一种降压药、一种降糖药和一种降脂药，并将三种药品的可行性分析报告呈送到关云天面前，供他参考选择。
    说实话，自从将昌达集团的制造业业务委托给叶佳怡管理，关云天就把主要精力放在地产开发和其他临时业务上，他对叶佳怡分管的业务基本不过问，当三份新药的可行性报告摆在他面前，关云天拿起来翻了翻
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    ，“我想听听你的建议。”意思很明确，只要叶佳怡选定的项目，关云天就会同意。
    “我觉得三个产品各有优劣，从中取舍，还真不好拿主意。”
    “但事情得一件一件地办，项目要一个一个地投资，总不能三个产品一起上吧？你选择一个项目，先做起来，再考虑第二个、第三个产品的投资。”关云天道。
    “毕竟我不是医药领域的专家，让我选择，有点勉为其难。要不再咨询一下有关专家，听听他们的意见？”叶佳怡既不是客套，也不是故意推脱，这恰恰是她对工作认真负责的表现。
    关云天觉得叶佳怡的意见比较稳妥，为了慎重，的确应该多听听专家的意见。
    本周周末，正好关云天和叶佳怡都要回省城，关云天提前跟医药管理局的黄处长约定，周六上午十点，他们在预定的地方见面，“如果你们想做项目论证，我觉得还应该多邀请几位专家在一起坐坐。”老黄建议道。
    “那就最好了！黄处长，如果你能邀请到更多的专家，我们求之不得，最后请你把邀请到的专家人数告诉我。”关云天道。
    “其实也用不着很多，五六位足够了。周末都在家休息，你们约定的时间也很好，我觉得找几位行业专家应该没有问题。”
    放下电话，关云天让叶佳怡在省城找个合适的地方，为第二天跟专家见面做准备。
    “现成的地方，还用得着找别处吗？”叶佳怡道。
    “现成的地方？在哪儿？”
    “跟专家们见面，在省城办事处，不就很好吗？”
    关云天一拍脑门，“背着孩子找孩子！你说的太对了，在省城办事处见面，再合适不过了！我这就通知办事处，让他们明天留人值班。”
    第二天上午九点左右，关云天和叶佳怡提前来到昌达集团办事处，值班工作人员已经打开了会议室的门，“关总，还要准备点别的什么吗？”
    “买几样水果，洗干净摆放在桌子上，你就没事了。”
    九点四十五左右，黄处长跟另一位中年人打车到来，他们在办事处大门外下车，说明情况后，保安让他们上五楼会议室。
    走进大厅正要上楼，老黄的手机响起了铃声，“你们到哪儿了？”老黄接起来问道。
    “我们到了一个大门口，门两旁有昌达地产公司和昌达集团省城办事处两块牌子。”
    “对，就是这里，你们下车吧，我去接你们。”说完，老黄转身往外走。
    到了门口，接到从出租车下来的三位中年人，老黄带着他们上了五楼，出了楼梯往两边看了看，发现左边不远处挂着一块“会议室”的小招牌。
    走近跟前一看，会议室的门开着，关云天和叶佳怡正在里面等候，“黄处长来了，欢迎各位专家！”关云天上前迎接。
    “你们早到了吗？”老黄问道。
    “没有，也就十来分钟吧。你们请坐！”
    入座后，老黄又重新站起身来，“关总，你先介绍一下这位女士吧，然后我再介绍这几位专家。”
    “哦，好，这位是我们昌达集团总经理，叶总。”
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    叶佳怡站起来，欠身向客人们致意。
    “幸会叶总！”老黄起身介绍道：“我左边这两位，这位是医药管理局总工办的田工，教授级高级工程师，他旁边那位，是我们的林处长，也是教授级高级工程师。我右边这两位，这是张工，同样是教授级高级工程师，那位是省城医药公司的华经理，华总，他也有高级职称。”
    关云天和叶佳怡起身离坐，绕过会议桌，跟几位专家一一握手，“欢迎各位专家！”
    “黄处长，你还没介绍你是什么职称呢？”老黄旁边的田工打趣道。
    “我没有职称。”老黄一本正经地说。
    “你可拉倒吧！两位老总，黄处长是我们这几个中资历最老的教授级高级工程师！”
    老黄摆了摆手，“咱们不说这个了。各位，昌达集团的两位老总把咱们请到这里，目的只有一个，那就是为他们的项目提供咨询意见。这是项目资料，你们传着看看。”
    关云天接着讲了几句开场白，“根据医药发展指南和我们的调研，昌达集团准备做这三种药品，一方面各位专家认为我们选择这三种药品是否恰当，另外，项目有先后，你们认为应该先做哪个产品？”
    对面的五位都是医药领域的专家，他们看到产品名称，不需看可行性报告的内容，就能提出自己的意见。
    医药管理局总工办的田工首先发言，“不知道这三种产品是谁选择的，但我要说，选这三种药品很有眼光，所以首先我认为，产品选择是恰当的，因为无论降压、降糖还是降脂药品，都是医药市场的大宗产品，选择这三个领域，可以把规模做大。另外，虽然这三种产品不是各自领域最热门的产品，但问世时间不长，正是因为不热门，我认为才有生命力。至于先做哪一个，我赞成先做降压药。”
    “我跟田总的看法基本一致，应该先做降压药。”医药公司的华经理说道。
    “为什么？咱们这是为昌达集团提供咨询，不仅要提出自己的建议，还应该把原因阐述清楚。”黄处长道。
    “原因嘛，这种降压药的国外专利已经到期四五年了，国内市场和仿制技术已经基本成熟，现在应该抓紧切入，否则，再过两三年，就有点晚了。”老田解释道。
    田工旁边的林处长，应该是医药管理局的退休领导，不过专业知识不会过时，他说道：“其实他们选择的这种降糖药，也有类式情况，这种产品的国外专利保护期也过了两三年，国内现在的仿制技术也不错，而且降糖药的附加值更高。”
    “我同意林处长的观点，但是降糖药的市场毕竟要小一些，如果考虑市场因素，我认为应该先做降压药，然后再做降糖药。”张工实际上赞同前一种意见，但他说的更具体，把一二三的顺序都排出来了。
    四位专家都发表了各自的意见，黄处长是召集人，自然也有自己的看法，“企业考虑问题，技术原因是一方面，市场份额对他们更重要，所以，我的意见也是先把降压药做起来，待其打开市场后，再考虑降糖产品。”
    只用了一个来小时，专家们全都亮明了自己的观点，无需总结，关云天和叶佳怡听得很清楚，他们已经知道了下一步应该怎么做。
    （本章完）

第507章 几分好感
    计划中的两件大事，一是把昌达集团的制药业务做大做强，二是涉足养老事业，现在看来，首先要做的是扩建昌达制药厂，因为养老事业的调研还在进行中。
    制药业务的专家咨询结果已经非常清楚，在咨询会结束之前，叶佳怡从包里拿出五只信封分发给各位专家，里面装着一千块咨询费，“这是昌达集团的一点意思，请各位专家收下。”
    “举手之劳的事，你们太客气了！”专家们有点不好意思。
    “今天是周末，各位专家本来应该在家休息的，大家放弃休息时间为昌达集团提供咨询，我们非常感激，你们就别客气了。另外，快到中午了，黄处长，咱们找个地方吃午饭，我们想借机跟专家们再做深入交流。”关云天道。
    老黄笑言道：“都给咨询费了，吃饭就免了吧？”
    “嗨，这是两码事，再说，到了中午回家也要吃饭呀！”
    午餐过程中，叶佳怡向专家们请教了降压药的有关技术状况，“各位专家，如果我们接下来进行项目筹备的话，你们认为国内的哪家研发机构或企业的技术最为成熟？”
    “都是根据公开专利的仿制技术，要说做得最好，其实国内的几家机构做的各有特色，由于技术路线不同，没有太多的可比性。”专家们当场推荐了三家研发机构供参考。
    “我还有个问题，做原料药和成品药，除了需要不同的手续，它们各自有什么特点？”叶佳怡道。
    “原料药和成品药，是医药产品的两个不同阶段，原料药是由多种原料经过化学合成、生物发酵或动植物提取而来，其纯度往往较高，但它不能直接让患者服用，不能面对消费者；成品药是由原料药和多种辅助成分混合而成的各种剂型，其有效成分在剂型中含量极低，直接用它治疗各种疾病。原料药的生产，要涉及各种化学、生物或物理过程，成品药的生产，一般只涉及物理过程。”黄处长解释道。
    田工接着说道：“在大型制药企业，基本上同时生产原料药和成品药，中小型制药厂，很难做到这一点。”
    “同时生产原料药和成品药，需要很强的实力吗？”叶佳怡一直想知道这个问题的答案。
    “实力是一方面，关键是无论化学合成、生物发酵或物理提取，这些工艺过程都或多或少地会产生一些污染，一般中小型制药企业没有治理污染的能力和实力，环保过不了关，就不敢涉足原料药的生产。”林处长道。
    “我的理解，如果同时生产原料药和成品药，药品的成本应该下降一大块，不知这种看法是否有道理？”叶佳怡道。
    “当然会下降不少，生产成品药的制药厂外购原料药，必然包含了税费和原料药厂的利润，如果本企业生产原料药，这些费用就省掉了。”
    关云天还就药品生产许可证的问题，向专家们进行了咨询。
    “关总，你算找对地方了，药品生产许可证，就归黄处长的部门管辖。”林处长道。
    “是吗？这么巧！”关云天有点喜出望外。
    老黄点点头，“什么时候需要办 证，你们先把申请材料报上来，我们审核后，就可以发放生产许可证。这件事不用太着急，你们先忙其他事情，到时候找我就是了
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    。”
    回去以后，叶佳怡抽空用电话分别向专家们推荐的三家研发机构做了进一步咨询，了解到的情况跟专家们说的差不多，她把情况向关云天作了汇报后，跟研发机构的具体洽谈，她就不管了。
    一方面，关云天更擅长商务谈判，特别是技术引进之类的商谈，关云天具有相当丰富的经验。另外，作为董事长，按照昌达集团公司章程，这种大事也确实应该由关云天亲自出面。
    无论做大做强昌达集团的制药业务，还是涉足养老事业，都有一个前提，那就是集团公司逐渐从地产开发行业抽身。现在，由于地产业面临政策调控，整个行业处于冬眠状态，要想尽快离场不太容易。所以，关云天并不急于推进医药新产品项目的实施。
    叶佳怡跟三家医药研发机构联系以后，她给对方留下的是关云天的联系方式。作为研发机构，都愿意将自己的科研成果更多地推向市场，将自己的利益最大化，见昌达集团没有下文，三家机构都有点坐不住了。
    半个月后，关云天在办公室接到一个陌生电话，来电显示，区号是南方的一个大城市。“请问是昌达集团的叶女士吗？”没等关云天说话，对方贸然问道。
    “这里是昌达集团，但我不是叶女士。”关云天道。
    “哦，不好意思，她上次留下了这个号码，请问先生贵姓？”
    “我姓关，请问你是哪位？”
    “那你就是关总了，上次通电话，叶女士提到过你。我们是海源医药工业研究院，这里是对外合作处，我免贵姓乔。”
    “叶女士是我们的总经理，乔处长，你打电话请问有什么事？”关云天明知故问。
    “哦，那得称她为叶总。上次打电话，叶总向我们咨询了一种降压药的情况，请问关总知道这件事吗？”
    “知道，有这么回事儿。”
    “我想问问关总，你们准备什么时候实施这个项目？”
    “现在正做详细调研，实施时间嘛，可能还要稍微等等，但这个项目我们一定要做。”关云天道。
    “那就好。关总，在项目调研过程中，有什么需要我们帮忙的，请尽管提出来，我们会尽力帮忙。”
    这态度，跟此前遇到的技术研发单位很不一样，关云天认为这才是服务机构应有的姿态，虽然双方还什么也没做，就凭这句话，让关云天对对方有了几分好感，“多谢乔处长，有什么需要向你们咨询的问题，请不要拒绝哦！”
    “放心吧，除了技术秘密，我们会知无不言，言无不尽。关总，如果不打扰你们的工作，我们想抽个时间去昌达集团拜访，不知是否可以？”
    不得不说，这位乔处长既会说话，又会办事，人家刚才表现得那么大方，关云天怎能拒绝人家来访？“不会打扰工作，欢迎你们前来做客。”
    在此后的一两天，关云天又接到了另外两家医药研发机构的电话，主要是打听昌达集团何时实施新项目，但没有一家像海源医药研究院那样，主动要求跟昌达集团接触。
    五天以后的下午两点多，一辆出租车向昌达大厦驶来，出租车在大门外停下后，从车里下来两个人，年纪较轻的那位走向
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    传达室，跟保安交涉了几句，“你们有预约吗？”保安问道。
    走在后面的中年人赶紧上前几步，“我前两天跟他预约过，他知道我们要过来找他。”
    “登个记吧，进去后上三楼，他的办公室外面有牌子。”
    关云天正在办公桌前埋头处理公务，听见敲门声，他习惯性地应了一声，“请进！”
    办公室的门被推开了，走进来两个人，中年人走在前面，进门后便自我介绍：“你就是关总吧？我们是海源医药工业研究院的工作人员，我姓乔，咱们前几天通过电话。”
    关云天当时以为对方就是随便说说，没想到真来了，他略感诧异，连忙起身相迎，“乔处长？你们来的很快呀，欢迎欢迎！”
    “打扰你的工作了，不好意思啊！”
    “没有打扰，你们请坐！”把客人让到茶几旁坐下，为他们沏了茶，关云天也在对面坐了下来，“你们怎么来的？怎么没提前打个电话？”
    “我们坐火车在省城下车后，看见有到这里的大巴，就坐大巴过来了，到了长途汽车站，打车到这里也不远。”
    “嗨，要是提前打电话，可以派车去省城接你们。”
    “现在出门交通很方便，就不麻烦你们了。”
    关云天起身回到办公桌前，拨了个内部电话，不一会儿，叶佳怡推门进来，“我介绍一下，这就是从海源医药工业研究院来的乔处长，乔处长，这是我们的叶总，你们已经通过电话了。”
    握手寒暄后，叶佳怡拉把椅子也围着茶几坐了下来。
    “乔处长，你们这次前来，准备谈什么问题呢？”叶佳怡也是明知故问。
    “哦，前几天我跟关总在电话里说过，这次到昌达集团专程拜访，有两个目的，一是看看你们在项目调研过程中，有什么需要我们帮助的，我们将尽力而为；另外，也想跟你们探讨一下，咱们双方合作的可能性。”谁都听的出来，老乔的重点在第二个目的。
    “其实，这个项目的调研工作已经做了半年多，既然见到了乔处长，我想请教三个问题，第一，从你们的角度衡量，我们选择这个药品是否恰当？第二，跟其他几家研发机构相比，你们海源医药工业研究院的技术水平处于什么状况？第三，你们建议原药和成药同时做，还是只做成药比较好？”叶佳怡不愧是管理专家，对于这样的问题，一旦有机会，她总是要反复咨询。
    老乔虽然是对外合作处处长，但他具有正高职称，完全称得上这方面的专家，面对叶佳怡的问题，老乔端起茶杯呷了一口，“关于产品是否恰当，我认为在目前情况下，选择这个药品是明智之举，比它热销的，生命力不如它，选它后面的，药品投产后，市场开发需要费很大力气。”
    乔处长停下来，摇头笑了笑，“至于第二个问题，虽然比较犀利，但我也可以坦率地回答，不是我们王婆卖瓜，只要在医药行业待了足够长的时间，都知道海源医药工业研究院的名声，无论技术水平，还是服务态度，或者综合实力，不说样样第一，至少任何一项都位居全国前三！”
    叶佳怡点头赞同，“乔处长所言，在业界听说过。具体到这个产品，原药和成药是否同时做，你能给我们一些建议吗？”
    （本章完）

第508章 打消疑虑
    叶佳怡早年在陶氏化学从基层管理做到部门高管，在昌达集团投产不久的高容量蓄电池项目中，作为项目主管，从电解质的合成到蓄电池的整装工艺，她对每个环节都做到了科学管理，所以，对于即将开始实施的制药项目，叶佳怡也打算从头做起，她的分析得到了专家们的印证，把原药合成和成品药的生产放在一起做，产品最终成本将会大幅度下降。
    关云天支持叶佳怡的想法，但他担心原药合成涉及环保安全等因素，又将受制于地方有关职能部门，这是他不愿见到的局面。
    叶佳怡当面向专家提出这样的问题，她想借专家之口，消除关云天的疑虑。
    海源医药工业研究院开发的技术，包括了这种药品的原料药合成和成品药生产工艺，他们当然愿意将整套技术对外转让，乔处长听出了叶佳怡的意思，他故意说道：“如果小打小闹，你们外购一点原料药，直接生产成药就可以了。但是，这个药品的原料药，一是在国内还比较稀少，另外，价格也很贵。”
    “乔处长，既然昌达集团想把医药产业做大做强，就没打算小打小闹。”关云天道。
    “按关总的意思，如果想把这个产品做大，我建议你们从原料药开始做起，一直到成品药，如此一来，你们的药品就会有很大的价格优势，将来在医药市场将会有很强的竞争力。”
    “这个道理我们也懂，但是做合成，涉及到环保和安全生产等因素，乔处长也许不知道，昌达集团以传统产业起家，因为环境保护和安全生产等问题，我们跟地方政府职能部门打过很多交道，正是厌烦了跟他们接触，才在七八年前脱离传统产业，好不容易摆脱了有关部门的控制。如果做原料药的合成，不可避免地又要跟那些部门接触，说实话，我们不想面临那种受制于人的局面。”叶佳怡说出了关云天的担忧。
    老乔笑着点了点头，“想象得到你们以前的处境，我理解你们的担忧，那个时候的情况，也是我亲身经历过的，因为当时我正在基层做项目，也是项目的甲方负责人，对你们提到的情况深有体会。现在回过头去，不难发现造成那种局面的原因，政府职能部门、企业和我们技术开放单位，三方都有责任。”
    “哦，这样的观点我倒是第一次听说。”关云天对此多少有点不认同。
    老乔看出了关云天的态度，他解释道：“为什么说三方都有责任呢？首先，职能部门没有完全按章监管，执法存在很大的随意性，监管过程被人情关系所左右，导致该管不管，不该管的却被过度监管，这给企业造成了很多伤害。第二，企业为了投机取巧，在环境保护和安全生产方面投资不足，确实存在环保和安全隐患，甚至出现过多起事故，这给了监管部门口实。第三，作为技术研发机构，当时只注重生产工艺的研究，对事关环保和安全的技术重视不够，没有给企业提供完整的解决方案。”
    这番见解不仅让关云天觉得颇有新意，而且引起了他的共鸣，“乔处长，你这话在理，确实各方面都有责任，当时尤其是那些老企业面临的窘境，很难说是某个单方面原因造成的。我举个例子，当时我们集团公司旗下有家炼油石化分公司，安全监管部门下发文件让我们整改，我翻开对照了一番，当时就傻了，
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    不知道该怎么办，仅仅因为一个装置之间的安全距离，就让我们束手无策，不知道该怎么整改。”
    “对呀，任何时候工厂的建设肯定是通过设计部门设计，并经当地职能部门批准的，多年过去了，却突然让你整改，企业根本无所适从，所以，你们对那种事记忆犹新。”
    “可不是嘛，不要说厂区面积早已固定，即使厂区周边允许继续征地扩大面积，要达到安全距离，就要停产挪动设备，那比新建一座工厂都麻烦费事，投资也更大，真是要企业的命！”关云天感叹道。
    “当时我们在基层高技术，跟企业接触比较多，也遇到过这种情况，有些企业真就没法经营下去了。不过，现在一切都规范了，有关方面各司其职，再也不会出现那种情况了。”老乔道。
    “是啊，我们以后新建的项目，确实从设计开始就很规范，危及生产和生命的安全因素基本不存在了，但是，关于环保方面的事，还是令人心有余悸。”关云天道。
    “关于环保问题，我们研发机构也很重视，现在，每一项技术，都有与之配套的环境保护措施，而且，这些措施都是通过论证，经过生产实践验证，行之有效的。”
    “问题是这些措施能不能得到当地环保监管部门的认可？如果他们不认可，将来还是事。”关云天非常谨慎。
    “那没有关系，任何项目在立项前，都要经过环境和安全评估，你们出面组织，具体工作我们来做，只有在通过了评估以后，才能进入项目实施阶段。当然，其中产生的费用，可能要你们承担。”老乔相当精明。
    “费用不是问题。乔处长，你是说通过评估后，项目将来在运行过程中就没有麻烦了？”关云天道。
    “只要按照设计规范和评估报告的要求去做，实际运行就不会有麻烦，因为我们提供的评估报告，都是按照国家有关规定制定的措施，而且是要通过环保或安全专家评审通过的。”
    叶佳怡插话道：“实际上，昌达集团的高容量蓄电池项目，也做了环境和安全评估，所以，有关监管部门平时根本不来现场，只是定期派遣工作人员查看执行情况。”
    “既然如此，我的疑虑就算打消了，那就连原料药和成品药一齐做。”关云天道。
    “这样最好了。关总，咱们什么时候开始洽谈合作事宜呢？”老乔当然忘不了他的最终目的。
    “这个嘛----，乔处长，因为我们还有一些前期准备工作要做，反正你也来了，要不这样吧，你立一下这个项目的甲方工作计划，再给我们报个技术转让价格，过段时间邀请你们到这里，或者我们去你那里，详细商谈技术转让合同。你看怎么样？”在没有摸清大体情况时，关云天无论如何不会跟对方谈合同。
    老乔原以为这次能带走合作意向，但关云天的理由，让他的计划落空，毕竟对方的前期准备还没就绪，这个时候谈合作意向或技术转让合同，的确为时尚早。不仅如此，面对关云天的提议，老乔还不好拒绝，否则，以后怎么谈合作？
    没法推脱，老乔只好坐到关云天的办公椅上，当场草拟了一分项目工作计划。
    当天晚上，关云天在县城最好的酒店
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    请客，招待了老乔和他的助手。
    随后的几天里，关云天再次接到另外两家研发机构的电话，在交谈中，他了解到对方将为项目制定的工作计划和技术转让报价，因为是对方主动找上门来，关云天照例以前期准备尚未就绪为由，婉拒了进一步商谈的要求。
    通过对三家研发机构的工作计划和技术转让报价进行比较，跟叶佳怡沟通后，关云天决定跟海源医药工业研究院进行实质性谈判。虽然地产市场还处于严冬，但新的制药项目即使现在启动，能在两年之内建成投产就不错了，因为从原料药做起，其中将会涉及很多事情。
    跟海源医药工业研究院的乔处长联系后，对方非要邀请关云天去他们那里商谈合作事宜。三天以后，关云天和叶佳怡乘机抵达s市，老乔在机场出口等候。
    “乔处长，你怎么来了？”关云天觉得有点意外。
    “我来接你们，车在那边的停车场。”
    “嗨，机场大巴、地铁和出租车到市里都很方便，还麻烦你来接，真是不好意思。”关云天道。
    “这么点小事，关总不必客气，你们是客人，这是我们应该做的。”
    “乔处长，没给你打电话，你怎么知道我们现在降落？”叶佳怡有些好奇。
    “从关总那里知道你们乘坐今天的航班，我托人查了一下，估计你们就是这班飞机。”老乔倒是很细心。
    在车上，关云天把预定的酒店告诉老乔。“不好意思啊，关总，我到你们那里，食宿全是你们管，但我们是国营单位，我没有这个权利。”老乔开着车，显得很尴尬。
    “乔处长想到哪里去了！你们的情况我很理解，再说我们来这里出差，哪能让你们管？”
    从机场到预定酒店，足足用了一个半小时，陪着办完入住手续后，老乔准备告辞，“关总叶总，你们白天休息一下，晚上我们的院领导出面为你们接风。”
    “还麻烦你们的院领导？我看就不必了吧。”
    “你们远道而来，院领导出面是应该的，下班后我来接你们。”说完，老乔开车走了。
    第二天上午七点半，关云天接到老乔的电话，“关总，今天我就不过去了，院里派司机去接你们，现在已经到了，就在酒店门口。”
    关云天跟叶佳怡马上坐电梯下楼，果然看见迎宾大厅门口停着一辆黑色轿车，车旁的中年人也许是司机，见一男一女出了电梯往门口走来，那人上前问道：“请问你是关总吗？”
    “是的，请问你是？”
    “我是接你们的司机，请上车。”
    到达海源医药工业研究院办公楼前，已接近上午九点，司机告诉关云天，对外合作处在二楼。
    两人从楼梯上去，很快就找到了乔处长的办公室，门开着，关云天抬手在门上敲了几下，没人回应，正在他们犹豫进不进去的时候，听见老乔说话，“关总叶总，你们请进！”
    回头望去，见老乔正从走廊的另一端走过来，看样子正在忙于什么事务。
    （本章完）

第509章 诚意何在
    乔处长刚才去了会议室，他要亲自看看工作人员把准备工作做的怎么样了，因为这是老乔就任对外合作处处长半年多以来，亲自经手的第一个大型技术转让项目。
    走到跟前，老乔把关云天和叶佳怡让进办公室，“两位老总，咱们的会谈定在九点半开始，因为主管副院长要参加，他正从外面往这儿赶，现在离九点半还有一会儿，你们先在这里等等。”
    老乔要给两位客人沏茶，被关云天阻止了，“乔处长，你就别麻烦了，等会儿不是要会谈吗？一块儿去那边喝吧。”
    过了九点二十，还没见主管副院长的影子，老乔正在着急，又不好打电话催问，这时，他面前的电话响了，接起来一听，正是罗副院长打来的，“罗院长，你到了吗？”老乔问道。
    “我跟你说呀，我这边临时遇到一件事，非要我出面处理，今天上午的会谈，我就不参加了，下午也不一定过得去，你们先开始谈吧。”
    “哦，你有事呀？那好吧，我们先谈着。”
    放下电话，老乔向关云天通报：“主管院长今天来不了，他让咱们先商谈。”
    “要不等等吧，我们不着急。”关云天客气道。
    “他让咱们开始，那就别等了，走吧，去会议室。”说完，老乔又打了两个内部电话，然后带着客人往会议室走去。
    出门往左拐，前面二三十米就是会议室，推门进去，里面灯火通明，长方形的会议桌中央，摆放着三盘时令水果，“关总叶总，你们坐对面，这样便于交谈。”老乔把客人让到对面的座椅。
    这时，从门外一前一后 进来两个人，走在前面这位，年纪在五十出头，后面那位，也就四十岁左右。
    老乔回头招呼来人，“你们两位坐在我旁边，我给你们介绍一下，这位就是昌达集团董事长关总，那位是昌达集团总经理叶总。两位老总，我左边这位，是我们这个项目的负责人王工，他是教授级高级工程师，右边这位是他的助手凌工。”
    隔着会议桌，关云天和叶佳怡起身跟两位技术负责人握手致意，“幸会两位专家！”“欢迎关总，叶总！”
    重新坐定后，老乔讲了开场白，“原计划罗院长要出席今天的会谈，结果他临时有事来不了，让咱们先谈。上次我去昌达集团，给关总他们草拟了个工作计划，不知关总带没带来？如果带来了，让王工看看是否合适。”
    “带来了。”关云天从包里拿出两张纸，递给王工。
    老王边看边说，“乔处长以前就是项目负责人，对项目流程非常熟悉，草拟的工作计划还能有啥说的。”看完后，老王又还给了关云天。
    “王工，每个项目的工作流程虽然大同小异，但也各有特点，回头你们还是要根据这个项目的具体情况，为关总他们拟定一份详细计划，我那个就作废了。”老乔道。
    “这个没有问题，但得等项目定下来以后。”按照老王的想法，在项目确定下来之前，他们什么也不会做。
    “王工说的对，只有项目定下来了，工作才有意义。乔处长，现在开始吧，你认为应该从哪里谈起？”关云天道。
    “首先，
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    咱们明确一下，昌达集团这个项目，是从原料药做起。在这个前提下，再谈接下来的事情，关总，是这样吧？”
    “是的，乔处长说的没错，就按这个前提往下谈。”
    “其实，技术转让协议或合同，不外乎就是甲乙双方的义务和权利，甲方义务除了基建和工程设计，指导设备安装调试，负责生产技术的交流和人员培训，这个项目还多出来一个环节，那就是环境和安全评估。关总，我想事先声明，每个环节都是要收费的。”老乔道。
    “收费没有问题，都知道天下没有免费午餐的道理，我们只是想知道每个环节的收费标准和依据，既然乔处长提到了这个问题，那就请你们先报个价格。”关云天道。
    因为知道关云天他们要来谈技术转让合同，老乔事先做了准备，今天的商谈他完全是有备而来，听关云天说完，老乔从文件夹中拿出三页4a打印纸递了过去，“我们做了个初步报价，请两位老总过目。”
    关云天接过去看了看，又传给一旁的叶佳怡，他总的感觉是海源医药工业研究院的工作做得很细，不像以前接触的那些科研单位，报价很笼统，老乔把每一个小项的收费都立了出来，要不，一个项目的技术转让报价，怎么会写满整整三页纸？
    “乔处长，你们的取费很高啊！这是不是跟你们处在s市有关？”关云天道。
    “关总别误会，技术转让收费，跟处在什么地方无关，我们都是按照有关标准取费的。”
    “依我看，事情并不是这么简单。就说这设计费，我把这个项目跟我们已经建成投产的高容量蓄电池项目进行了比较，感觉高了不少。不知道海源医药工业研究院的设计资质是几级？”关云天开始较真了。
    “我们单位设计院是乙级资质。”老乔如实答道。
    “我们那个蓄电池项目，专门找的是外面一家甲级资质单位做设计，你们这取费跟人家相差无几。就项目的技术含量和设计难度而言，那个项目应该在制药项目之上，因为那是得到有关部门认可的高新技术项目。你看看，土建设计这一块，全国都是按照同一种标准和规范做，但你们的取费比甲级单位还高，这不应该啊！”叶佳怡道。
    s市的人，其精明程度在全国都是很有名的，老乔更是认为自己会算计，当接触到实际问题时，他没想到对面这两位老总不仅懂业务，而且其精明程度完全不在自己之下。
    “两位老总，制药项目，尤其是原药合成，工艺流程长，设计过程中要考虑的因素很多，取费适当高一点，我觉得你们应该理解。”老乔道。
    “这涉及到收费是否合理，跟理解与否没有关系，乔处长，我倒是认为，你应该先做到合理取费，然后再谈理解，因为昌达集团对技术人员一向很尊重，会让他们的技术成果体现出真实价值，绝不会埋没任何人的劳动。”关云天道。
    见关云天和叶佳怡对转让费报价抠的很紧，老乔觉得对方很难糊弄，他转变了态度，“嫌我们的报价高，两位老总，你们能否给出自己的报价？”
    关云天拿出笔来，从头到尾在三张纸上写下了很多数字，然后递给叶佳怡，两人取得一致后，再递给老乔，“这就是我们的报价，请乔
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    处长过目。”
    对于那些取费三两万的小环节，即使明显偏高，关云天也不在意，他主要对工艺设计、工程设计和土建设计等几个大环节的取费进行了调整，每项费用砍下了百分之三十左右。
    “关总，你这一刀太狠了！照你们这个报价，相当于比我们的预期转让费降低了百分之二十五！说实话，这个报价我无法接受，估计罗院长也不会同意。”
    关云天并不着急，他点点头，“我理解乔处长的心情，作为卖方，谁不想让自己的东西卖个好价钱？但买方又都希望买便宜，正是因为买卖双方的心理预期存在差距，才要坐下来商谈。只有通过谈判沟通，双方权衡利弊，最终达成共识，买卖才能成交。不同意我们的报价没关系，你还可以还价嘛，只要双方有诚意，就能找到平衡点。”在生意场上，多少次僵局最终都打破了，关云天根本没在意对方的态度。
    尽管非常精明，老乔在谈判桌上的表现却逊色不少，毕竟关云天是生意场上的高手，多么难缠的对手都打过交道，老乔从技术岗位转到行政部门，经验方面就很吃亏。
    老乔听清了关云天的意思，原来这不是对方的最终报价，还有讨价还价的余地，他拿起笔在关云天的数字后面写上自己的报价，又递给关云天。
    “乔处长，双方既然坐下来商谈，我觉得就应该有诚意，你这价格跟原来没有多大差别，我们很难接受。”关云天重新标出了各项取费的报价，“谈判虽然可以讨价还价，但毕竟不是小孩子过家家，这个价格希望你们能接受。”
    老乔接过来一看，比第一次报价略高，但整体还是低于预期百分之二十左右，他面色变得有些凝重，“没得商量了？”
    “还商量什么呀！拉锯战，两三个来回了，赶快定下来吧。”关云天坚定地说。
    “可是，转让费跟预期差了这么多，我无权决定呀！”老乔是发自内心地为难，毕竟他只是个具体执行人，没有重大事项的决定权。
    “我们是满怀希望而来，乔处长，你要是定不了，我们就打算回去了。”关云天突然使出这么一招。
    “回去？事情还没谈妥，你着什么急呀！”着急的其实是老乔。
    “双方谈不拢，我们就出这个价，你们嫌太低，继续谈下去还有意义吗？”关云天两手一摊。
    “这太草率了！关总，不能这样。你不是说了嘛，只要双方有诚意，就能达成共识，你不能着急。”
    “没错，但前提是双方都要有诚意，我们的诚意毋容置疑，乔处长，至今我还没见到你们的诚意呢。”
    “我们？当然有诚意啦！为了这次谈判，我们做了充分准备。”
    “我相信你们准备很充分，只不过把心里价位定的太高，还固执地坚守自己的预期，怎么也看不出来你们的诚意在哪里！”
    被关云天奚落了几句，老乔有点挂不住了，“关总，你别说了，我打电话向领导请示一下。”
    乔处长回到自己办公室，拨通了罗副院长的电话，向主管领导汇报上午谈判的情况。
    “可以适当降低一点，但他们砍得太狠了！你觉得能接受对方的报价吗？”
    （本章完）

第510章 善意的警告
    这是乔处长经手转让的第一个大型项目，他自然很想把这件事促成，老乔以前也曾在基层做技术研发，他当过多年的项目负责人，对海源医药工业研究院对外合作的报价体系非常熟悉，相较于国内同类科研单位，老乔认为本单位的报价确实明显偏高。
    对于不懂行的技术受让方，海源研究院说什么是什么，这些年确实多挣了不少钱，但现在面对的昌达集团两位老总，经验相当老到，要想糊弄他们，老乔认为没有可能。
    主管副院长把问题推给自己，乔处长本着促成这桩交易的原则，他试探着说道：“罗院长，咱们的报价本来就很高，我觉得对方的还价也算比较公道。”
    “哦，你是这么认为的？他们的还价很公道吗？”
    “罗院长，这个项目包括了原药合成和成药制造，这么大的项目，即使按照对方现在的报价，总的技术转让费也高达二百多万，我认为对方在工艺设计、工程设计和土建设计等环节砍价，也是可以理解的。”
    “双方的谈判才刚开始，你不要被对方左右，得据理力争啊！”这位主管副院长，好像对自己的下属不太放心。
    “领导放心吧，我不可能被对方所左右。但是，咱们以前对待其他技术受让方的办法，在他们身上不管用。”
    在成为副院长之前，老罗的岗位就是对外合作处处长，他自以为非常熟悉谈判业务，对老乔的话不以为然，“为什么不管用？难道他们是这方面的专家？”
    “专家倒不一定，但对方确实对技术转让流程和各个环节非常熟悉，看样子，以前经历过不少这样的场合，经验很丰富。”
    不知道那位主管副院长因为什么事脱不开身，反正他是不能亲自参与谈判，既然老乔把事情说的这么肯定，罗副院长只好无可奈何地说：“你看着办吧，别吃大亏就行。”
    “这,”老乔还想解释，对方已经挂断了电话。
    回到会议室，乔处长坐下后说道：“不好意思，让两位老总久等了。我向主管副院长汇报后，他同意你们对设计环节的报价，但其他环节就不要再砍价了。”
    “乔处长，我们最在乎的就是设计环节的取费，对其他环节，比如技术转让费，即使你们的报价明显偏高，从尊重知识尊重技术的角度考虑，我们也认为物有所值。”关云天道。
    “两位老总，技术转让各环节的费用确定下来了，接着是否应该谈合同细节和工作计划？”老乔道。
    “按谈判程序是该这样，不过是不是应该先把环境和安全评估做完以后，项目才能进入实施阶段？”叶佳怡道。
    “是啊，如果环境和安全评估通不过，项目也不可能启动。”关云天道。
    “如此说来，得让院里的评估机构抓紧时间工作，尽快拿出评估报告，组织专家评审。”乔处长侧身对旁边的王工说道。
    老王将靠在椅子上的身子往前挪了挪，“环境和安全评估报告可以做，也可以组织专家评审，但这些工作都是要收费的，是不是应该先把收费价格谈妥了再说？”
    “这个收费不用在这里谈，一份环评报告收费多少，那是人家环评机构说了算。”老乔道
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    。
    “乔处长，你认为环境和安全评估报告，还有评审专家的组织，在你们这里做，还是由我们在当地做比较好？”叶佳怡道。
    “我没听懂叶总的意思，你想说什么？”
    “我就直说吧，环境和安全评估这两项工作，由谁做更好？”
    “我们院有现成的评估机构，当然由我们院的有关机构来做最好，一条龙服务嘛。”老乔道。
    “其实由你们一条龙做下来，我们更省事，但是，你们论证的结论，不能说我们当地职能部门不认可，就怕以后找麻烦，我们可吃不消啊！”叶佳怡道。
    “嗯，还真有这种可能，如果项目建成投产后，在运营过程中三天两头找麻烦，那才真叫麻烦！”关云天道。
    老乔理解关云天和叶佳怡的担忧，地方上那些职能部门，在没有得到他们允许的情况下，即使企业跟外单位把事情办得再好，都有可能从鸡蛋里挑骨头，到时候企业确实难以招架。“两位老总考虑问题很周到，你们认为怎么做更保险呢？”
    “我们回去向有关职能部门打听一下，看看他们是否愿意插手这件事，如果他们不嫌麻烦，那就让他们做，要是职能部门图省事，就让海源医药工业研究院的评估机构做。乔处长，你觉得这样可以吗？”叶佳怡道。
    “当然可以，问题是环境和安全评估，需要项目的技术方提供支持，王工，咱们可以提供帮助吗？”老乔侧身问道。
    “前面不是说了嘛，在没有落实技术转让合同之前，我们什么也不能做。”
    关云天本来非常尊重老王这样的技术人员，见他如此固执，没有半点通融余地，有点看不过眼了，“王工，按照逻辑关系，环境和安全评估是这个项目能否实施的前提，为了开展环境和安全评估，技术提供方进行必要的配合，这是理所当然的事，又不是什么额外要求，怎么就不能做呢？”
    “关总说得有道理，是啊，项目要想合作成功，首先必须通过评估，要做评估，就需要技术支持，王工，咱们还是应该帮这个忙，即使在本院做评估，也需要你们的支持。”看来老王的资历很深，乔处长对他也敬畏三分。
    “可是，什么结果也没有，我没法安排相关人员配合工作。”老王推脱道。
    “王工，我们跟科研单位打交道不是第一次，对于研发单位的情况多少了解一些。这样吧，事情明摆着，如果你要坚守自己的原则，不在乎项目能不能转让成功，甘愿把你们的技术成果锁在抽屉里，那就请便，不愿转让你的技术，我们也没有办法。”关云天这是善意的警告。
    不管老王是否着急，乔处长急忙说道：“关总，咱们不能因为这么点小事影响大局。王工，我认为这个条件你们得答应下来，否则，你我跟院领导都没法交代。”
    老王有点书呆子性格，不善于变通，但关云天的意思他听得很清楚，再加上老乔又把院领导搬出来，他只好同意在环保和安全评估环节进行配合。
    因为环保和安全评估的原因，尽管当天下午谈了合作细节，也没能签订合同，最终只草签了一份合作协议。第二天上午，关云天跟叶佳怡即乘机返回了单位。
    按照工作计划
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    ，叶佳怡就评估事宜咨询了县环保和安监局，不出所料，两个职能部门都要求当地中介机构做评估，幸好当时没跟海源医药工业研究院签订评估协议，否则，在这件事情上，就会跟当地监管部门闹矛盾。
    “评估报告可以由你们指定的中介机构做，评审专家怎么办？”叶佳怡有些不放心。
    “中介机构自有办法，只需向他们提供必要的技术资料，其他不用你们管。”
    这倒落得个省事，叶佳怡把海源医药工业研究院项目负责人老王的电话留给了中介机构，“需要了解技术问题，直接给他们打电话就可以了。”
    魏处长牵头的关于养老事业的调研，已经进行了三个多月，调研工作半个多月前就已完成，老魏整理了有关数据，她向关云天呈送了一份比较翔实的调研报告。
    这份一百多页的报告，从头到尾看一遍，也要几个小时，关云天先看了调研结论，其他内容等他有空了再慢慢研究。
    调研结论跟预想的情况差不多，调研报告只是用事实支持了以前的预想，既然这项事业大有可为，从现在起，关云天就要开始布局和规化。
    “根据人口和经济发展水平，将来的养老事业，最好先在省城开始做。”老魏建议道。
    “是啊，省城有八百万常住人口，达到老龄的人口按百分之十计（实际上要高于这个比例），就有老龄人口八十万！需要进入养老院安度晚年的七十岁以上老人，即使只占百分之二十，至少也有十六万人，这是一个庞大的数字！调研报告指出，省城现在各种养老机构加在一起，床位不足五万张，也就是说，如果建立一家十万张床位的养老机构，也不愁找不到足够的服务对象。”关云天分析道。
    “没错，不过十万张床位，说起来太吓人了！”老魏这个发改委的老计划处长，是见过大世面的人，对这一数字也颇感吃惊。
    “说起来确实不少，如果老人们全都住入双人房间，也要五万间房子，每间房子按二十平方米计算，仅实际居住面积，就需要一百万平方米！建筑面积至少是一百二十万。根据省城目前的住房成本，仅建设这些住房，就需要投资四五十亿！”关云天道。
    “养老机构除了住房，还需要很多设施，估计那又是一笔不小的投资。”魏处长道。
    “真要是一次性建设十万张床位的养老机构，没有一百亿投资，我估计是拿不下来的。但是，其社会效益也是巨大的，假设每位服务人员平均照顾五位老人，三班工作制，这个机构可以为省城解决六万人的就业，加上医疗、保洁和管理等等岗位，需要的工作人员更多。另外，为众多家庭解决了后顾之忧，让老人们的家属全身心地投入到各自的工作中，这个效益更是无法衡量！”关云天描绘着养老事业的蓝图。
    “这确实是一件功德无量的好事，关键是这一百亿投资从哪里来？”老魏提出了最现实的问题。
    关云天哈哈地笑了，“魏处长，这只是我的设想，无论哪个行业，做这么大的项目，都不可能一次投资全部到位，因为根本没有那个必要，甚至连管理也跟不上。但是，如果向有关部门汇报，就得这么讲，养老事业需要全社会关注，不怕名声大。”
    （本章完）

第511章 布局规划
    十万张床位的养老机构，投资上百亿的巨大工程，岂是一朝一夕就能完成的事？关云天非常清楚，即使现在开始筹划，其投资建设期限也将是一个漫长的过程，平均分摊到每一年的投资额度，远没有看上去那么多。
    但是关云天知道，像养老这种带有社会公益性质的项目，必须得到当地政府的支持，把项目蓝图描绘的如此宏伟，有助于引起有关部门的重视。
    下一步魏处长将要跟地方政府职能部门接触，就政策和机构选址用地等问题，向有关部门提出咨询，还要向管理部门提交立项报告，争取最大限度地政策扶持。
    魏处长在职时，曾主管全省的社会经济各项事业的发展计划，听关云天这么一说，她瞬间明白了其中的意思，“编写立项报告，向有关部门汇报情况时，就按刚才的数据往上报吧？”
    “对，尽管不是一次性投资到位，但项目最终的投资和建设规模，肯定要达到预定目标，否则，盈利状况不好保证。”
    “虽然以前在单位曾主管各种项目规划，但我对具体办事程序还比较陌生，就这个项目而言，你认为应该首先跟那些部门接触呢？”老魏对具体业务并不熟悉。
    “我觉得应该先向民政部门咨询一下，看看这种带有社会公益性质的项目，应该经过哪些程序。”关云天道。
    根据老魏的调研报告，趁现在还没退出地产开发行业，关云天决定对养老机构在省城的布局先做规划，为此，他想跟省城建委主任见一面。
    四年多前，昌达地产公司刚来省城不久，接手了一个烂尾工程，那是个面积很大的商务中心，接手后完成了工程建设，在室内外装修工程招标过程中，建委的祁主任通过魏处长找到关云天，给他的一位姑表兄弟揽到了一笔九千多万的装修业务。
    两年后，因为昌达地产公司在省城囤积的商业用地，未能按时开工建设被举报，关云天又通过魏处长找到建委那位祁主任，通过一系列运作，最终化解了危机。
    一来一往，相互扯平了，谁也不欠谁的，自那以后，关云天跟那位祁主任便再也没有联系。这就是关云天的性格，不愿跟政界人士走的太近，怕给自己带来不必要的麻烦。
    关云天知道，老魏跟建委的祁主任有些交情，要跟老祁见面，最好还是通过老魏跟他联系。
    知道关云天的想法后，魏处长道：“你跟祁主任见过几次面，又不是跟他不熟，可以直接跟他联系。”
    “不好意思，自从三四年前跟他打过交道，以后就没跟他联系过。”
    “哦，你怎么不跟他联系？人家可是建委主任呀！”
    “不瞒魏处长，做企业这么多年，除了跟你走的稍微近一些，我跟其他政界人士都保持着安全距离，尽管有很多官场上的熟人，但我从不主动打扰他们。”关云天道。
    “呵呵，你这警惕性够高的！不过我也理解，毕竟现实生活中，有些官员不检点，最终把企业界的朋友也拖下了水。”
    “是的，正是基于这方面考虑，首先，我自己保持低调，踏踏实实做企业；另外，跟有关人员保持距离。”
    老魏点点头，“你这样的做法也相当于自保。好吧，我跟老祁联系一下，看他何时有空。”
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    周六晚上六点多，在一家中档酒店的小包房内，建委的祁主任跟关云天再次相见了，由魏处长老两口作陪。
    寒暄一番后，安排好菜品酒水，关云天道：“平时害怕打扰你，也没常去拜访，请祁主任恕罪。”
    “关总这是说的哪里话！何来恕罪之说？其实这样更好，有事办事，没事各忙各的。说实话，我最讨厌那种有事没事整天黏在一起，除了喝酒就是胡闹，既浪费双方的时间，说不定哪天还搞出点事端，出了事对谁都没有好处。”看来祁主任为人检点。
    “关总很注意这方面影响，他总是怕给别人惹麻烦。”老魏也在一旁解释。
    “是啊，企业家和政界人士，的确不应该参合在一起，为了避嫌，保持一段距离是明智之举。怎么样，现在地产市场处于调控状态，房子销售情况还好吧？”老祁道。
    “调控是有一些影响，但价格稳住了，销售还可以，毕竟人口多，总有一些需求是刚性的。”关云天道。
    “呵呵，你说的这种情况，就叫所谓的刚需吧？”
    酒菜上桌后，关云天举杯欢迎老祁赏光，“祁主任，上次为昌达地产公司想办法度过了举报危机，我们一直很感谢你。为了再次相聚，干杯！”
    “事情都过去那么长时间了，你们还记得，根本没必要。”老祁客套一番。
    酒桌上人少，喝酒速度自然也快，不一会儿，第一杯酒见底了。服务员倒满第二杯酒之后，关云天举杯单独敬老祁，宾主放下杯子后，关云天道：“祁主任，我想跟你请教一个问题。”
    “关总有什么问题？不会又是城市规划方面的吧？”
    “跟城市规划有关，但跟我们的地产业务没有多大关系。”
    老祁把拿起的筷子又放下，“哦，那是什么问题？”
    “昌达集团下一步发展计划，我们打算涉足社会养老事业，不知道地方政府在养老机构的选址规划方面，有没有什么计划？”关云天道。
    “你们要涉足养老事业？”老祁用异样的目光看着关云天，“昌达集团从事加工制造和房地产开发，怎么突然想起往这方面发展？”
    “做企业的人，随时都在寻找商业，我们认为养老事业有足够的市场空间，就想往这一领域投资。”
    “跟一帮老人打交道，为他们养老送终，这里面能有什么商机可言？”老祁持怀疑态度。
    “我们的调研已经做完了，你知道现在已经进入老龄化社会，因为历史和现实的原因，城市养老事业有着巨大的市场需求，这就是我们决定从事养老事业的主因。”关云天道。
    “市场需求不假，问题是侍候那些行将就木的老年人，能从他们身上榨出多少油水？”跟绝大多数人一样，老祁对这个行业也不看好。
    “几十人，甚至三二百人的养老机构，如果没有政府补贴，确实很难盈利。要是做成规模，情况就会完全不一样。”关云天信心满满。
    “规模----，你能做多大规模？”
    “我们的计划是投资一百亿，在省城兴建一处十万张床位的养老机构，你觉得这规模怎么样？”
    “十万张床位，这是个什么概念？”
    “根据初步估算，需
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    要至少五万个房间，建筑面积一百二三十万平方米，仅工作人员就需要六七万人。机构建成后，可以基本满足省城七十岁以上老人们的需要。”关云天道。
    “原来如此，不得了！思维限制了我的想象力。我以为你们只是搞一个普通的养老院，没想到这么大的规模，难怪你对盈利状况很乐观。”老祁惊叹道。
    “是啊，没有规模，就像你说的那样，侍候一帮老人，怎么可能盈利？”
    “可是，一百多万平方米建筑，相当于好几个商住小区的面积，这怎么解决呢？”
    “当然是新建。如果地方政府没有这方面考虑，我想问问祁主任，你觉得在考虑城市规划的时候，把这些建筑放在城市的什么位置比较合适呢？”关云天道。
    “因为至今没有规划，我也说不好，不过”老祁略作思忖，“在我看来，养老机构不宜放在城市里面，最好放在交通比较便利的城郊。”
    “为什么？”
    “首先，市区地价寸土寸金，养老机构占用这样的资源没有必要；另外，远离城区的喧嚣，在城郊幽静的环境里，更有利于老人们安度晚年；第三，必须交通便利，有利于职工和老人们的家属来去方便。我认为这样的位置就很适合建设养老机构。”
    关云天点点头，“城郊的地价便宜不少，如果在郊外，将会为项目投资节省一笔资金。”
    “实际上，养老机构属于政策扶持项目，利润微薄，确实不应该健在闹市区。”
    “恕我冒昧，祁主任，你这个思想能反映在今后的城市规划中吗？我倒是愿意节省投资。”
    “城郊土地资源相对丰富，应该可以得到支持，如果在城里寻找好位置，那才是给我出难题。上百亿的投资，解决数万人的就业问题，这样的项目应该尽快上报市府。”老祁道。
    “一步步来吧，现在还处于计划阶段，这不是才向你咨询位置布局嘛。”关云天道。
    “但是我要提醒你，一旦你们这件事情铁板钉钉了，要马上向建委打报告，我们召开城市规划会议，为项目建设用地做规划。”
    “事情肯定是真的，现在唯一确定不了的是何时开始实施。”
    “哎哟，既然调研都做完了，我觉得应该抓紧时间，别忘了，你们能想到的，其他人不一定想不到，要是有人捷足先登呢？”
    “哈哈！即使有人也想做这件事，哪怕他成立一家几千上万张床位的养老机构，对我们的项目也不会有任何影响，因为省城的养老需求很大，不在乎多几千张床位。但我可以肯定地说，绝对不会有人想做我们这么大的规模，毕竟上百亿的投资，不是一般机构可以想象的。”关云天道。
    “我有点不明白，认准了的事，为什么还定不下时间呢？”
    “不瞒祁主任，昌达集团投资养老事业的前提，是从地产开发行业撤出来，现在手里还有一大堆地产业务，起码得等这些业务处理的差不多了，才能正式建设养老工程。”
    听了关云天的解释，老祁反而一头雾水，“这两者之间还有什么关联吗？”
    “当然有！根据我们的计划，养老工程需要的资金和前期管理资源，都来自于昌达地产公司，两者之间是此消彼长的关系。”
    （本章完）

第512章 绝非浮躁之举
    从创业至今的二十来年中，关云天带领昌达集团从最初的红砖烧制，转型到帘子布生产，再到汽车轮胎制造、燃煤发电及炼油石化，其间还配合地方政府的脱贫工程，投资开发了北部山区的农业项目。虽然这些产业都属于传统制造业，但每一步转型都有其必然性，是关云天审时度势，深思熟虑后做出的明智选择，而非这山望着那山高的浮躁之举。
    当初烧制红砖当然赚钱，在举国建设的大背景下，更是不缺用户，但那个行业破坏土地资源，随时面临政策性风险，经营一段时间后，为了规避风险，关云天果断做出转产决定，结果在当时的昌达公司转产帘子布不久，红砖行业果然受到了政策限制。
    帘子布跟汽车轮胎属于同一产业链的上下游，在帘子布业务做到全国前三的情况下，有了资本和市场资源，关云天自然想到了轮胎业务，因为轮胎制造属于高能耗项目，在发展轮胎项目的同时，配套建设了自备发电厂。此后不久，在金融界朋友的引荐下，介入一家面临困境的地方炼油企业，通过一系列运作，最终将那家石化企业完全控制在昌达集团旗下，并发展壮大了炼油石化业务的规模。
    正当昌达集团在传统产业领域做得顺风顺水的时候，一系列安全环保政策的逐渐紧缩，犹如套在企业脖子上的绳索，昌达集团感受到了压力，关云天也锐敏地察觉到了即将发生的改变。
    通过冷静分析，关云天认为整个传统产业都存在产能过剩的状况，决策者完全可以利用监管政策趋严的手段，借此机会淘汰过剩产能，逼迫企业主动进行产业升级。也就是说，传统制造业即将面临一场前所未有的政策性风险。
    与其将来苦苦挣扎，不如现在未雨绸缪，关云天决定主动出击，先是在帘子布项目经营火红的情况下，将其整体转让出去，然后通过资产重组和借壳上市等举措，将昌达集团的轮胎制造、燃煤发电和炼油石化等几大传统制造业板块推向资本市场，随后采用金蝉脱壳之计，让昌达集团不动声色地摆脱了传统产业。
    与此同时，根据发展趋势和有关智囊的建议，关云天决定积极介入高端制造业和房地产开发业务，如今，昌达集团在高端制造业取得了令人瞩目的成就，不仅使“昌达牌”汽车配件享誉全国，而且开发并量产了为新能源汽车配套的性能极佳的高容量蓄电池。
    在房地产开发领域，昌达地产公司从县城做起，几乎垄断了富源县的地产业务，随后在华源市，成了当地首屈一指的地产开发公司，即使到省城发展，也是排名前五的地产大鳄。
    一路走来，关云天始终是个喜欢思考和善于总结的企业经营者，在对昌达地产公司从业七八年以来所经历的事件进行总结分析以后，他得出自己的结论：
    第一，地产开发虽然被定性为国民经济的支柱产业，但也面临着周期性的政策调控风险；
    第二，这个行业尽管迄今为止都很火爆，但以长远的观点看问题，在不远的将来，房地产业终将回归平常状态，到那时，能保持一个低速发展就相当不错了，毕竟住房是高价值的耐用消费品；
    第三，基于上述两点，关云天认为昌达集团应该将资源全部
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    用于发展高端制造业和服务业，趁着这次调控周期，他打算撤出地产开发行业，将腾出的资金和资源，用来发展养老服务业和做大做强制药业务。
    所以，无论是新的制药项目，还是养老服务业，都已经是昌达集团铁板钉钉的项目，但何时实施或项目进度，则要看昌达地产公司在地产市场的运作情况。
    总之，昌达集团离开地产市场之时，就是新的制药项目和养老服务项目实施之日。当然，期间必然有个过程，也许半年，或许一年两年都有可能，无论撤出地产界，还是建设新项目，都不可能一蹴而就。
    根据魏处长关于养老事业的调研报告，关云天让集团公司办公室编写了一份“关于在省城兴办十万张床位养老机构的用地规划”的报告，于一个星期后呈送到市建委祁主任面前。
    “因为这件事属于典型的民生工程，又不占用市区土地，你可以放心，其用地规划应该可以获批。”老祁让关云天放宽心。
    “放心就好。但我事先说明一下，我们打算把整个项目分为若干期工程进行建设，每期工程建一万到两万张床位，请你们在做规划时，予以统筹考虑。”关云天道。
    老祁点点头，“是啊，这么大的项目，没有一次性建成的。要不我让规划部门分三处规划，每一处又分为两期工程，总共六期工程，你觉得怎么样？”
    “那就是每一处三万多张床位，嗯，这个主意不错。我还在考虑，把十万张床位集中在一起，十万个老人，再加上工作人员，得有十多万人，这么多人聚在一个地方，不要说占地面积太大，要是发生火灾、地震或传染病之类的灾害，安全隐患不容小视，可能有关监管部门也不允许。”关云天道。
    “对，分散规划还有利于征地。一百多万平方米建筑，这种用途的房子，估计最多建造六七层，假如百分之六十的建筑容积率，占用的土地接近六百亩，这么大一片土地，即使在城郊，也不好征地。”
    老祁这句话，提醒关云天想起了一件事，“祁主任，即使你们完成了规划，我们也不可能完全把地征下来。”
    “那是为啥？都规划了，你再不征，我们怎么跟当地解释？”
    “你不用解释。你都替我们想到了，这么大的项目，要分六期建设，建设期限起码得五六年。如果全部征下来，后面建设的两宗土地，我们就要多付几年的土地使用费，那笔钱可不少啊！”总投资上百亿的项目，关云天也是精打细算，哪个地方考虑不周，都会给公司带来损失。
    “哎哟，我倒把这个因素忽略了。你说的很有道理，这玩意不像搞房地产开发，土地征下来攥在手里可以等着升值，这是用来建设养老机构的土地，早征下来除了多付土地使用费，对你们没有任何好处。不过你觉得怎么办比较好呢？”老祁道。
    “该怎么规划还怎么规划，一刻也不要耽误，只不过规划以后对外保密，特别是后面的两宗土地，不要告诉当地人，免得给你们规划部门惹麻烦。”关云天道。
    “这倒是个办法，不过”老祁稍作停顿，“要是到使用时再征，就怕那时的地价上涨，把头几年省下的
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    钱都搭进去不说，往后也是按那时的地价计算，你们不就吃亏了吗？”
    关云天从事了七八年的房地产开发，他对土地政策更为了解，“这个不用担心，工业和服务项目建设用地，跟城市商业用地不同，一般采用租赁形式，就是每亩地一年多少租赁费，租期多少年。就算企业愿意出钱买，以前也许可以，以后是绝不可能了，土地只能租用。”
    “即使租用，要是给你涨土地租金呢？”
    “土地租金有可能涨，但不是当地村镇说了算，而是县市一级政府，根据本地区社会经济发展状况和物价水平，定期作出调整。在这种情况下，无论先征还是后征的土地，面临的情况都是一样的。”关云天解释道。
    “嗯，如果这样的话，那就按你说的，先做规划。”
    魏处长跟民政部门接触，鉴于昌达集团的养老事业计划过于庞大，对方答应向市府汇报后再给答复。
    过了两天，老魏接到民政局那位李姓局长的电话，“魏处长，我们向市府领导汇报了昌达集团的计划。”
    “哦，市里什么意见？”老魏急切问道。
    “市府专门开会讨论了这件事，会后，我们得到的答复是肯定的，市里欢迎民间资本介入养老事业，领导还希望看到你们这个项目的具体材料。”
    “这个好办，过几天我们给你送过去。李局长，既然市里支持昌达集团做这件事，我想请教一下，在项目筹备过程中，我们需要做哪些工作？或者说这件事应该从哪里做起？”
    “魏处长，你在发改委管了多年项目，这种事对你还陌生吗？除了我们民政部门是主管单位，其他跟别的项目没啥区别。”
    “我知道了，就是说还是要先立项，只不过要在发改部门和民政局同时立项。”
    “对了，立项后，民政部门出具一些材料，企业拿着这些材料，去其他职能部门办理相关手续。”
    十天以后，老魏带着项目计划任务书和立项报告，再次来到民政局，在一把手老李办公室，她把两份材料呈送到对方面前，“李局，这是立项报告，上次你说市府领导要看项目情况介绍，这是计划任务书，你可以给他们看看这个。”
    招呼老魏坐下后，老李随便翻了翻桌上的材料，“没想到这个昌达集团的气魄如此之大，一下子要搞十万张床位的养老机构，真要是做起来，省城的养老问题就基本解决了。魏处，这家企业以前是做什么的？”
    “不要说以前，应该说现在是做什么的。顾名思义，昌达集团当然是一家集团公司，主要从事高端制造业和房地产开发，现在，他们打算退出地产开发行业，把这部分资源投向养老事业。”
    “哟，他们的老板这是怎么啦？谁都知道搞房地产开发利润高，来钱快，就连大型国企央企都趋之若鹜，养老事业利润微薄，弄不好根本不挣钱，他怎么反其道而行之？”这位民政部门的一把手，都很不理解这种行为。
    “理念不同，考虑问题的角度不一样，导致企业老板的经营战略各异，其实这也没什么奇怪的。”
    （本章完）

第513章 只想做企业
    省城有关领导看了昌达集团的项目任务书，对这一项目非常重视，并为此专门召开了一次市府常务会议，还委托一位副市长作为项目联系人，负责跟民政部门和昌达集团联系。事后，这位副市长让民政部门负责人转告昌达集团，在项目实施过程中，如果遇到需要协调的事务，可以直接去找他。
    老魏将这一消息转告关云天，“昌达集团的养老事业引起了市府领导的重视，分管副市长让民政局长转告你，有什么需要他出面协调的事，可以直接去市府找他。”
    关云天只想做企业，不想跟政界人士打交道，特别对于那些到了一定级别的领导，更是要敬而远之。面对老魏转达的消息，关云天淡然一笑，“多谢领导们关心，不过，昌达集团把这件事当做一个项目来做，除了应该享受到的有关优惠政策，应该没有什么特殊事务需要麻烦领导。”
    “不过领导出面，政策扶持力度也许会大些。”
    “那就顺其自然吧，不必刻意追求什么。至于养老事业应该享受到哪些优惠政策，如果民政部门掌握不全，我让昌达集团的法律顾问帮忙收集整理一下，应该不会有遗漏。”关云天道。
    转眼到了省城一年一度的土地挂拍会，昌达地产公司常务副总老薛，提前一个星期收到国土资源局土地拍卖办公室的邀请函。土地储备是地产公司数一数二的大事，老薛当然不能自作主张，他当即向关云天作了汇报，“拍卖会在下星期举行，咱们需要做些什么准备？”
    “哎哟----，”关云天没有马上回答，他沉思良久，“用不着准备什么。”
    “那是为啥？难道不参加土地竞标了？”老薛以为现在的地产市场处于政策调控状态，销售情况不理想，公司不急于拿地。
    “前段时间一直忙，有件事没来得及跟你商量，不过现在也不晚，那就是昌达集团的下一步发展规划，准备撤出地产开发市场。”关云天道。
    “哦----，”老薛吃惊地看着关云天，“为什么要撤出去？是不是因为现在销售疲软？可是以前也有过这种情况，过段时间就会好起来的。”
    “不能说没有这方面因素，但主要原因不在这里，这个决策是在综合分析了房地产行业的未来、昌达集团的发展方向和社会现实需要等多方面情况做出的，不过事情的起因跟现在的调控政策有关。”
    老薛一脸似懂非懂的表情，“从地产开发行业撤出去，大家都回昌达集团总部吗？”
    “那倒不必，这里的办事处照样存在，昌达地产公司的原班人马原地不动，谁也不用回总部。”关云天道。
    “地产开发都不做了，留下原班人马干什么？”老薛感到莫名其妙。
    “这就是我要跟你通报的第二件事，从地产开发行业撤出后，昌达集团将把这些资源一分为二，一部分用于做大做强现在的医药业务，另一部分将投资于养老事业。地产公司这些人力资源，就地转入养老事业的筹备和管理。”
    “养老事业，那不是政府部门兴办的养老院吗？民营企业做这件事，政策是否允许？”老薛的疑问还不止这些。
    “已经咨询过了，政策支持民间资本进入养老行业，真正的养老事业，可不是你所说的简单的
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    养老院。”
    “跟那些七老八十的老年人打交道，养老行业能挣钱吗？”
    “所以，昌达集团涉足养老事业，不是简单的建一个养老院，而是把它当成一项事业来做，只有这样，才能保证盈利。”
    老薛虽然也很聪明，但他毕竟来自于大型国企，年龄又比较大，思想不免僵化，“你说的事业，指的是什么？”
    “把养老这个行当做成规模，健全与之配套的基础设施，实行现代化管理，这就是事业，而不是简单的养老院。只要做到这几点，就不愁没有盈利。”
    “所谓规模，不就是把养老院建得大一点，多招些老人，这跟现代化管理有什么关系？”老薛一时转不过弯。
    “养老院建的大一些，多招人，那只是形式上的东西，更主要的是管理理念要现代化，具体方式还需进一步探索，没有现成的模式可以照搬。”
    老薛还有点懵逼，“嗯，这的确值得好好研究。好吧，我回复土地拍卖办公室，昌达地产公司不参加下星期的土地拍卖会了。”
    “你别着急回复，土地拍卖会还按原计划参加。”关云天道。
    “下一步要退出地产开发行业，参加土地拍卖会的目的是什么？”老薛很不理解关云天的言行。
    “从一个行业退出，是一夜之间的事吗？这个过程最快一年半年，要是慢下来，两年三年也很正常。参加土地拍卖会，虽然没有明确目的，但在目前市场疲软的情况下，说不定遇到区位不错，价格又很合适的地块，顺便拿下来，即使自己不开发，过个一年半载，要是地场市场回暖，倒手出去，至少不会赔本吧？另外，也不想让外界过早知道昌达地产公司要退出地产开发市场，哪怕做个姿态，也应该参加拍卖会。”
    关云天认为，昌达地产公司还有很多库存等待销售，如果过早让外界知道公司要退出地产界，对将来的房屋销售有害无益。
    “如此说来，养老事业的开展，也是循序渐进的？”老薛总算跟上关云天的思路了。
    “对，昌达集团计划在省城搞一个十万张床位的养老工程，那么大的项目，没有数年时间，怎么可能建得起来？”
    “我懂了。怪不得你让昌达地产公司现有职工原地不动，原来你想从地产市场慢慢撤出，再把资源逐渐投向养老事业。”
    “没错，计划确实如此，不过随着地产业务逐渐缩减，有可能把这边的人力资源分批调往养老事业那边，具体如何操作，到时候看情况再说。”关云天道。
    “不过下周的土地拍卖会，你还亲自参加吗？”老薛问道。
    “当然要参加，还跟以前一样，只不过竞标环节，如果没有区位价格都合适的地块，就不要参与竞价了。现在是地产市场的严冬，咱们这样做，不会有人怀疑。”
    “现在销售疲软，昌达地产的库存量又比较大，要不要在价格上做些调整？毕竟制药和养老两个新项目的启动，都需要资金。”已经定下的事，老薛就要尽力支持。
    “这个用不着，别看房屋销售疲软，也不要打价格战，还按以前的价格销售。一方面，无论制药新项目，还是养老工程，都不急于启动；另外，即使启动新项目，昌达集团的自有资金完全可以应付。”
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    因为房地产市场疲软，关云天并不急于把新项目往前推进，养老工程的进度他完全可以掌控，制药新项目就没有那么简单了，上次跟海源医药工业研究院签署了合作协议，回来后，叶佳怡让当地监管部门委托第三方做环保和安全评估。
    这段时间，海源医药工业研究院对外合作处的乔处长，已经给关云天打过两三次电话，表面上打听评估进展，实际上催促尽快落实制药项目。
    关云天理解老乔的心情，毕竟是双方签署过合作协议的项目，长时间既无进展，又无消息，换做谁心里也得犯嘀咕。
    今天上午老乔又来电话，因为评估没做完，关云天只能实言相告。
    “你们当地的评估机构，工作效率也太低了！”老乔在电话那端无奈地说。
    “是啊，拖的时间是有点长，不过这是县里职能部门委托的评估单位，我们也没办法。”关云天道。
    “要是让我们院的评估机构做，最多十天半个月就做完了。”
    “那我相信，但是县官不如现管，他们是职能部门，项目建成后由他们负责监管，如果不听他们的，将来在监管过程中，就会找我们的麻烦。这些人得罪不起，乔处长你得理解。”
    “我当然理解，只是这效率实在是太低了！”老乔感叹道。
    “你也别太着急，我们催催中介机构。”
    刚放下电话，叶佳怡推门进入关云天办公室，“监管部门来电话，据说评估报告出来了，下一步准备邀请专家评审。”
    “哎哟，老乔给我打过几次电话催问，刚才还打过电话。既然评估报告出来了，那就让他们抓紧时间请专家评审吧。”
    “他们来电话的意思，专家由他们出面邀请，关键是谁来组织？费用怎么办？”
    “评审组织听他们的，如果他们愿意做，就让他们组织，他们不愿意就咱们来。费用嘛，当然是咱们全包了。”
    “那我告诉他们抓紧时间进行。”
    十万八万的费用，昌达集团从来不会计较，尽管知道对方在评估收费和评审阶段的花销存在虚报，叶佳怡也没有深究。
    总算做完了制药新项目的环境和安全评估，关云天通知老乔到昌达集团签订技术转让合同，因为合同细节早在上次见面时就谈妥了，还有合作协议作为合同蓝本，所以，合同签署过程非常简单。
    按照合同规定，作为乙方的昌达集团在合同生效后，立即预付百分之三十技术转让费，甲方则需在一个月内提供项目总图和部分基建图纸。
    为便于管理，叶佳怡本来想把制药新项目跟老产品的生产装置挨在一起，一看总图，才知道老车间旁边的面积不够，“这可怎么办？”叶佳怡有点犯难。
    “这还不好办？向开发区管委会要土地，让他们想办法。”关云天道。
    “我跟他们不熟，还是你跟他们联系吧。”叶佳怡一直潜心于企业管理，跟外界很少打交道。
    原来预留的土地面积不够大，重新征地需要些时间，必然拖延项目实施进度，这正符合关云天的心愿，因为在昌达地产公司正式开始从地产行业撤出之前，他不想快速推进新项目。
    （本章完）

第514章 无奈之举
    开发区的土地资源越来越紧张，早已不是多年前那种随要随给的境况，当关云天来到管委会主任办公室，说明来意之后，对方倒是很高兴，“关总，你们又要做新项目了？”
    “是的，一个制药项目。”关云天道。
    “制药项目，是不是前段时间我们去昌达集团做工作调研时，叶总谈到的那个项目？”
    “嗯，我们说的应该是同一个项目。”
    “现在的昌达制药厂旁边，不是有一片土地吗？”
    “是有一片空地，但那片土地只有六十亩左右，而这个新项目至少需要一百亩地。”关云天道。
    “哦，上次我们去昌达集团调研，叶总只提到了制药项目，没对土地提出什么要求。”文主任道。
    “当时项目的环境和安全评估还没做完，技术转让方还未进行项目设计，我们也不知道这个项目需要占用多少土地，叶总以为制药厂旁边闲置的那片土地够用，就没跟你们提出征地要求。现在设计总图出来了，才知道项目需要占地一百余亩。说实话，从管理的角度考虑，我们也愿意把制药项目集中到一起，便于管理，但现有土地面积不够大，只能申请征用新的土地了。”
    这位开发区管委会的文主任面有难色，“关总，按理说昌达集团在开发区投资建设新项目，我们管理部门应该大力支持，但是，这几年进入开发区的企业不少，现在已经没有多少土地资源了，尤其是你们需要成片面积在一百亩以上的土地，已经没有了。”
    “没有土地资源了？那怎么办？”关云天一脸茫然。
    “开发区剩余的土地资源倒是还有二三百亩，但分成了四五片，而且没有一片面积超过一百亩，也不知道他们当初是怎么规划的。”文主任答非所问，好像在埋怨上几届领导。
    “这就麻烦了，可是，我们的项目怎么办呢？”
    因为老文说不出个所以然，关云天只好离开。
    回到办公室，关云天拿起电话又放下，本想给县府的洪县长打电话求助，因为老洪做过承诺，企业遇到困难，可以直接给他打电话。但又有所顾虑，因为关云天的原则是能自己解决的事，就绝不麻烦领导，避免跟他们走的太近。
    其他问题都好办，唯独土地征用例外，因为土地是国家掌控的资源，没有当地政府出面，任何人也无计可施。当然，也可以把制药新项目放到外地，但是，这样做一方面不便管理，另外，会无形中增加不少成本，那是下下策！
    权衡一番后，关云天最终还是再次拿起电话拨了出去，对他来说，这显然是个无奈之举。
    电话接通后，他首先问道：“你好！请问是洪县长吗？”
    “是的，你是哪位？”
    “洪县长，我是昌达集团关云天。”
    “哦，关总你好！请问你有什么事？”
    “洪县长，现在有件事比较棘手，我知道给你打电话也是增加麻烦，但又不知道如何是好。”
    “什么事呀？这么棘手，你先说来听听。”
    关云天向老洪简要介绍了制药项目的情况，“把项目放到外地，一是不利于管理，另外，对富源县也没有好处。放在本县开发区吧，现在没有土地资源，你说这件事是不是有点棘手？”
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    “昌达集团的新项目呀？关总，千万不能放到外地去！”老洪作为一县之长，招商引资还来不及呢，怎么可能眼睁睁地看着本县企业，把一个投资近十亿的项目投到外地去？
    “但是项目用地解决不了，我能怎么办呢？”关云天道。
    “开发区现有土地放不下你们的项目吗？”
    “我刚从管委会回来，开发区土地资源已经所剩无几，现有的二三百亩土地，被分隔成了四五块，没有一块容得下我们的新项目，你说怎么办？”
    “哎哟！这么回事儿呀？”老洪思虑一番，然后说道：“关总，你别着急，这件事我来想办法，但前提只有一个，你不能把项目放走。”
    “可是洪县长，我们现在已经做完了项目的环境和安全评估，人家技术转让方已经把设计都做完了，我们等不急呀！”关云天故意显得很着急的样子。
    “着急的心情我很理解，啥也别说了，我马上想办法，你等我的消息吧。”说完，老洪挂断了电话。
    结束跟关云天的通话，洪县长查了一下通讯录，然后拨了一串号码，“喂，是开发区管委会主任办公室吗？”
    “是的，请问你是哪位？”老文对这个声音有几分熟悉，但又不太肯定。
    “我是县府的老洪！”
    “洪县长？你好你好！请问你有什么指示？”跟外人，这常常是一句客气话，面对顶头上司，老文却是真正的洗耳恭听。
    “我问你，昌达集团那个新项目的用地，是怎么回事儿？”
    “他们的关总刚来过我这里，我了解他们的项目，但确实没有什么土地资源了，现在闲置的地块，都放不下他们的项目。”
    “没有土地资源你不早汇报？平时不储备土地，到了有新项目需要用地时抓瞎，你这个管委会主任是怎么当的？把那么大的项目放走了，你负责呀？”老洪劈头盖脸给了对方一顿训斥。
    “洪县长，怪我工作懈怠，没有前瞻性，我虚心接受批评。”
    “别说这些没有用的话，现在还是抓紧时间想想补救措施吧！要千方百计把昌达集团的项目留在开发区。”老洪没好气地说。
    “可是洪县长，开发区现在没有合适的地块容纳昌达集团的项目，还能有什么补救措施呢？”
    “你们这些人呐，就知道等上级下指示拿主意，什么时候能把主观能动性发挥出来？面对眼前局面，活人还能让尿憋死？开发区没有土地资源，难道不会把开发区面积扩大吗？”
    “你是说扩大开发区的面积？这可是件大事，我怎么敢自作主张啊！”文主任连连叫苦。
    “你不敢自作主张，但你可以向上级提出来，让我们未雨绸缪，这难道不是你应该做的工作？”
    “对对对，洪县长，我工作失误了，请你批评。”
    “好啦，下午两点你来县府，咱们召开个临时会议，讨论扩大开发区面积的事宜。”洪县长道。
    在当天下午的县府临时会议上，洪县长就扩大开发区面积的必要性做了阐述，与会的分管副县长说：“扩大面积当然可以，不过开发区周边都是农田，涉及到征地，事情可没那么简单。”
    “我相信开发区现有土地也是征用的吧？以前可以，现
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    在怎么就不行呢？经济要发展，要搞经济建设，就必然要做项目，总不能把工厂建在半空中吧？”洪县长道。
    “不是不可以征地，只是觉得跟农民打交道很麻烦。”
    “要是怕麻烦，咱们的工作就不要做了！我不明白，征地明码标价，让土地所有者得到他们应得的利益，跟农民打交道，有那么难吗？”
    “洪县长，即使征地扩大开发区面积，过程也很漫长，就看昌达集团的项目是否等得起。”分管副县长道。
    “那不行！这件事不能按部就班，必须打破常规，特事特办，尽快把土地征下来！咱们既要把昌达集团的项目留在开发区，又不能让人家等的时间太长，否则，就是失职！在座的诸位班子成员，还有相关职能部门负责人，都有发展经济的任务，我希望大家各司其职，各负其责，以最快的速度把事情办好，不要让昌达集团失望。”简短的会议，其实就是洪县长向各位分管副县长和职能部门负责人布置任务。
    一个星期后，关云天接到洪县长打来的电话，“关总，土地问题解决了，你们等待开发区管委会的通知，一旦管委会跟村民办完了征地手续，你们就可以向管委会提出用地申请。”
    因为关云天并不急于把新项目往前推进，他对地方政府如此讯速地解决土地问题感到惊讶，“洪县长，这效率够高呀！你们用什么办法把土地问题解决了？”
    “开发区缺乏土地资源，说明开发区面积太小，要解决这个问题其实很简单，把开发区面积扩大不就行了吗？”洪县长道。
    “对，这是个好办法！谢谢县里为昌达集团解了燃眉之急！”关云天认为，只要他愿意做，这个洪县长还是很有魄力的。
    又过了两天，文主任通知关云天去开发区管委会商议事情，刚进老文办公室，便听他说道：“关总你请坐，我先向你通报一下，这次的土地使用方式跟以前有所不同。”
    “哦，有什么不一样？”
    “你们以前使用的土地，是以三十或五十年期限卖给企业的，这回要用租赁的方式，也就是说每亩地每年多少租金。”
    关云天做地产开发七八年，跟土地政策打了多年交道，对此他一点也不奇怪，“哪种方式无所谓，关键看租金是多少。”
    “根据多方综合考虑，现在将土地租赁价定为每亩土地每年三千元。”老文道。
    “地方政府确定的价格，又不能讨价还价，行啦，定多少我们都得接受。”关云天道。
    “价格定了，接下来你可以选位置，这是开发区平面图，空白部分是这次扩大的面积，你可以从这里选，上面标有地块尺寸。”
    关云天来到一个巨型玻璃罩跟前，里面是一张开发区平面图，放眼看去，开发区面积果然扩大不少，初略估算，新增面积应该不低于百分之三十。
    仔细查看了一番后，关云天对一块长宽分别为四百和三百米的土地很感兴趣，从位置上看，这块土地离现在的昌达制药厂不算太远，而且呈四方形，在其上布置项目很方便。
    不足之处是道路不通，这块地跟现在开发区相连的，只有一条羊肠小道。其实新增土地都存在这个问题，不仅没有现成的道路，水电气等公用工程都需要从零开始建设。
    （本章完）

第515章 交换条件
    关云天选中的这块土地，虽然比制药项目需要的面积多出七八十亩，但他知道土地资源越来越紧张，即使多出来的部分每年需要多支出二三十万土地租赁费，昌达集团也不会在意，企业发展不断需要新的活力，储备几十亩建设用地，以备不时之需，总归没有坏处。
    项目用地落实下来后，叶佳怡也很高兴，但对土地的利用和项目规划，她有了新的想法，“我觉得应该把新项目分开布置。”
    “正是因为现在的闲置土地布置不开，才要求新征项目建设用地，县府对昌达集团的事很重视，还特意扩大了开发区的面积。选择的这块土地面积对于新项目绰绰有余，为啥又要分开布置呢？”关云天不明其意。
    “如果新征土地的面积跟新项目的需求恰好相当，自然应该按原计划布置，但是，这块地比新项目需要的面积多出七八十亩，如果按照原计划布置新项目，将来就会出现两块闲置土地，一块五六十亩，一块七八十亩，每一块面积都不大，可以说都没有太大用处。为了有效利用土地资源，我认为应该尽可能把老制药厂旁边那块闲置土地利用起来，让剩余土地资源集中到一处，将来要是再有新产品，一百三四十亩储备土地，足够放置一个大项目了。”叶佳怡道。
    “哦，你的意思要剩就剩一大块，跟将来的项目留下一整块一百多亩土地，免得零零碎碎，什么也做不了。但是，现在这个制药项目不就分散了吗？”关云天道。
    “这个不用太担心，新药项目分散布置也无妨，对管理没有多大影响。新药项目分为原药合成和成药生产两大部分，这两个部分在工艺技术上没有任何关联，放不放在一起无所谓。我认为应该把原药合成部分放在新征土地上，成药生产放在老制药车间旁边，现在闲置的土地得到了利用，新征土地剩余面积也大。”
    “嗯，就相当于做了个置换，把闲置土地集中了，我同意你这设想，不过你要跟海源医药工业研究院把情况说明，看看是否需要在设计过程中加以考虑。”
    “我会打电话告诉他们。现在虽然项目用地落实了，但新征土地的三通一平归开发区管委会负责，你要多催几次，否则即使设计图出来了，也没法开工建设。”叶佳怡道。
    “这是件大事，我这就跟老文打电话。”说完，关云天当即拨通了管委会主任办公室的电话，催促他们尽快解决新征土地的“三通一平”问题。
    文主任答应的痛快。过了几天，趁下班的功夫，关云天让司机王师傅拉着他拐了个弯，去昌达集团在开发区新征那块土地的方向绕了一圈，在老远处将车停在路边，关云天下车从那条羊肠小道走了过去，他举目四望，结果，没有发现立一根电线杆，挖一锹土，甚至连勘察测量的迹象都没有。
    “三通一平还没动工呀！”跟过来的王师傅在一旁说道。
    重新回到车上，关云天既像自言自语，又像在跟司机老王说话：“几天前我跟老文打电话，他答应的很痛快呀！”
    老王接话道：“答应是一回事，真正动手干，又是一回事，他们这些人，都很油滑。”
    第二天上午，正好忙完手头的工作，一看时间才十点多，关云天让司机把他送到开发
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    区管委会，他直接敲开了文主任的办公室。“关总，你怎么来了？”老文显然明知故问。
    “文主任，我们的新项目准备开工建设了，新征那块地的三通一平，我看还没动工呢。那天给你打电话，你不是说马上就开始吗？”关云天单刀直入。
    “关总请坐。正好你来了，要不我还想找你呢。”
    “找我？什么事？”关云天好奇地打量着对方。
    “开发区面积扩大了那么多，至今只有昌达集团征用了一块土地，三通一平做起来，成本很高啊！另外开发区目前资金紧张，我们一时拿不出那么多钱搞建设。”
    关云天有点急了，“文主任，三通一平是开发区为企业配套的标准，你跟我说这些，我不明白你的意思。”
    “也没什么意思，为昌达集团的新项目配套，是开发区应该做的工作，但为你们一家企业做这种基础工程，成本确实太高，加上我们资金紧张，做起来有些困难。”
    “那你说怎么办呢？我们的新项目留在开发区了，总不能让我们就这么停着等待吧？”关云天没好气地说。
    谈话一时陷入僵局，过了一两分钟，老文才说道：“我倒是有个办法，就看你同不同意？”
    “只要对工作有利，我当然没有意见。”
    “我有个侄儿是做基建工程的，这几年咱们开发区的很多基础建设都是他做的，他倒是有点钱，你们新项目的三通一平配套工程，我打算让他做，当然，因为开发区资金紧张，工程款由他垫付。”老文道。
    “文主任，这是开发区跟你那位侄子之间的事，跟我没有关系呀！根本谈不上我同意不同意。”
    “你别着急嘛，话还没说完呢。那天你跟我打电话以后，我把刚才这个想法跟侄子说了，他同意垫资为你们做三通一平，但有个条件。”
    “什么条件？”关云天急切问道。
    “他想让你把昌达集团新项目的基建工程给他做，你能同意吗？”憋了好几天，老文终于说出了这句话。
    “哦----，难怪你要征求我的意见！原来是这么回事儿。没想到原本是一件很简单的事，通过这么一绕，不仅把事情变复杂了，而且还跟我们扯上了关系。”关云天意味深长地说。
    “其实也没有什么复杂的，目的只有一个，那就是尽快为昌达集团的新项目配套基础设施。至于他想做昌达集团新项目的基建工程，这也是人之常情，他本身是搞基建的，到处揽工程是他工作的一部分，你们的基建工程总得需要有人做，用谁不一样呢？”老文解释道。
    关云天笑了笑，“文主任说的没错，昌达集团新项目的基建工程总得有人做，用谁不一样呢？但是，无论用谁做基建，不是还有个公司资质、施工进度、工程款垫付和施工报价等因素吗？”
    “他们公司的资质绝对没问题，虽然也是挂靠，但我侄子他们的施工 力量和质量都没得说，咱们开发区好几家企业的基建工程都是他们做的。”
    “我相信你说的是事实，但是文主任，你实实在在给我出了个难题！”关云天道。
    “关总，你是董事长，这么
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    件小事，不就一句话的事吗？还能有多难？”
    “文主任，你到开发区当一把手也有四五年了吧？难道没听说过昌达集团是非常正规的股份制企业？我们不同于一般的民营或私营企业，老板一手遮天，大事小情一个人说了算，昌达集团有正规的董事会和健全的规章制度，像这种事关新项目的大事，必须按规定走招标程序，哪是你想的那么简单哦！”
    老文觉得事情有点麻烦，“走招标程序，要是我那侄子得不到你们的基建工程，他就不愿垫资搞三通一平，这可怎么办呢？”
    “文主任，只要你侄子的公司有实力，资质过硬，工程报价合理，还怕走招标程序吗？如果他没有信心，就说明他们公司有问题，一个害怕竞争的公司，不应该得到昌达集团的基建工程！”关云天这番话，让对方无法辩驳。
    “也不是他们公司害怕竞争，我是担心一旦出现意外，最终耽误他们为昌达集团新项目做的三通一平工程。”
    关云天意识到对方想拿新项目的“三通一平”作为交换条件，并以此要挟他。要说哪个基层乡镇或职能部门缺乏资金，他觉得确有可能，堂堂经济开发区，没有钱为区内企业配套三通一平工程，说啥他也不会相信！连这点钱都拿不出来，还搞什么开发区？
    想到这里，关云天悠然说道：“文主任，我也有个方案，不知道你是否感兴趣？”
    “关总有什么方案？请说来听听。”
    “关于昌达集团新项目的三通一平工程，如果由我们垫资，出面找其他施工单位做，你觉得怎么样？”
    “由昌达集团垫资？这资金将来怎么算呢？”老文一时还没明白意思。
    “太简单了！不是每年都要缴纳土地租赁费吗？昌达集团垫付的资金，可以从土地租赁费中扣除。”关云天道。
    “哎哟！你认为简单，实际上这样操作起来很难，因为土地租赁费要上缴财政，跟我们开发区的开支是两笔账，二者不能混为一谈，行政和财务管理条例也不允许这么做。”老文道。
    所谓两笔账的道理关云天当然懂，但作为昌达集团董事长，关云天跟财务部门经常打交道，昌达集团财务总监老丁是注册会计师，关云天在他那里学到了不少财务知识。
    关云天认为，在土地租赁费和开发区的财务支出之间，肯定存在某种技术手段，在财务部门的具体操作上，二者转换不会有多大困难。
    “文主任，这钱又不是谁贪占了，即使发生短期挪用，也算不上多大错误，毕竟最终一分钱也没少。”关云天道。
    “算了，你这方案看上去很好，但我们不能那么做。关总，要不这样吧，我侄子的建筑公司做两手准备，一方面，让他垫资替开发区为你们做三通一平的配套工程，另外，也让他们积极准备投标材料，参与昌达集团的基建投标。”被关云天反将一军后，文主任的要求略有降低。
    关云天根本就没想让自己的方案得到采纳，提出这个方案的目的，只不过想让老文知道，任何要挟都是徒劳的，即使老文的侄子因为拿不到昌达集团新项目的基建合同，而拒绝替开发区做“三通一平”工程，昌达集团自己也有应对之策。
    （本章完）

第516章 抬头不见低头见
    按照关云天的建议，事情将超出文主任的掌控范围，他当然不能同意关云天的方案。为了帮助他的侄子，老文宁愿退而求其次，即使不能保证得到昌达集团制药新项目的土建合同，老文侄子的公司至少可以名正言顺地揽下开发区的“三通一平”工程。
    面对老文的要求，关云天没有理由拒绝，他会心地一笑，“可以，让你那侄子的公司走正规投标程序，但我也有个条件，如果到了我们的基建项目招标的时候，开发区的三通一平工程还没完成，我们就会把他的公司排除在外，也就是说，他的公司没有投标资格。”
    “这，这两者怎么能联系起来呢？”老文涨红着脸说道。
    “不是能不能联系，这是我们的条件！事情明摆着，如果他把三通一平工程做到一半，他就可以要挟我们，昌达集团把新项目的土建工程给他倒还好说，要是得不到我们的土建工程，你那侄子完全有可能把三通一平工程撂在半道，让我们无所适从。”
    老文不以为然，“关总，你不要把人想的那么坏！”
    “你要说我以小人之心度君子之腹也无所谓。我倒是愿意把人往好处想，但现实常常让我很无奈，要不，开发区一个简单的三通一平工程，何以搞得这么复杂？”关云天反唇相讥。
    老文略感尴尬，觉得脸面有点发热，“是啊，现实跟理想总是有差距。关总，你们的基建招标打算什么时候进行？”
    “一个月后，大家都抓紧时间准备吧。”关云天的意思，想让老文转告他那侄子，“三通一平”工程尽快施工。
    “一个月----，时间很紧张啊！”
    “文主任是担心你侄子的公司完不成三通一平工程吗？如果他不抓紧时间，当然完不成，但就那么几百米距离的工程，稍微抓紧一点，一个月时间很充足！”
    别看老文是开发区管委会主任，在上次征地问题上，关云天向县府汇报后，为了解决昌达集团新项目的用地难题，洪县长亲自出面，借此机会扩大了整个开发区的面积。
    通过那件事，老文对关云天的活动能力刮目相看，所以，对于“三通一平”问题和他侄子的利益，他不敢跟关云天过分较劲，如果做过头了，关云天去县府告他一状，老文就得吃不了兜着走！
    一个月后，在昌达集团制药项目的基建工程招标会前夕，知道关云天不好说话，开发区管委会主任老文打电话找到昌达集团总经理叶佳怡，谈到他侄子的公司也想投标。
    “当然可以，昌达集团新项目土建工程招标，任何公司都可以投标。”叶佳怡道。
    “叶总，他那个公司替开发区为你们的新项目率先做完了三通一平工程，在这次招标过程中，能不能给予一定的照顾？”
    “这个，”叶佳怡警觉起来，“只要通过招标，对所有投标单位都将一视同仁，照顾之一说，没法操作呀！”
    “以前曾跟关总谈过，他的意思，只要能在土建工程招标前把三通一平工程做完，就答应在土建招标中给予一定照顾。”
    “跟关总谈过？那你应该跟他说。”叶佳怡道。
    “他是他，你是你，叶总是公司总经理，也应该征得你的同意，你说对吧？”老文道。
    “究竟什么情况，我还不
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    清楚，到时候再说吧。”
    放下电话，叶佳怡来到关云天办公室，她进门便问：“开发区管委会的老文，前段时间跟你谈什么了？”
    “老文跟我谈什么了？你是说一个月以前吧？我找他谈新征土地的三通一平问题，要求他们在一个月之内做完，现在已经做完了。”关云天道。
    “除了这个，还有别的吗？”
    “别的----,”关云天略作回忆，“还谈了咱们新项目的土建工程招标事宜。”
    “你是不是跟人家承诺什么了？”叶佳怡道。
    “我什么也没向他承诺，怎么，你听到什么了？”
    “老文刚才跟我打电话，请求咱们在土建工程招标过程中，给予他侄子的公司一些照顾，他说已经跟你谈好了。”
    “谈好什么呀！这个老文，无中生有！当时我的原话是，如果他侄子的公司在咱们的土建工程招标之前把三通一平做完，就允许他们参与土建工程投标，要是做不完，就把他们排除在外，仅此而已，可我并没有给他任何承诺。”
    “嘿，这人说话怎么两面三刀！接下来咱们应该怎么做？”
    “既然老文侄子的公司按期做完了三通一平工程，那就允许他们投标，但必须跟其他投标单位一视同仁，不得有任何照顾。”关云天道。
    土建工程招标会上，经过几轮竞争，老文侄子的公司在综合实力方面，比前几名企业差了不少，在第二轮就被淘汰出局。
    投标结束后，制药项目的土建工程马上就要展开，叶佳怡去开发区管委会办理有关手续，老文见到她，对投标结果只字未提，而且该办的手续办的很痛快，看不出老文对他侄子的公司未能中标表现出明显的不满。
    跟关云天聊起这件事，叶佳怡道：“老文是有点私心，不过从他对投标结果的态度可以看出，这人的基本素质还是有的。”
    “哦，他没表现出不满？我还以为他要刁难呢，这倒有点出乎预料。”关云天道。
    “没有，他对投标结果只字未提，起码从表面上看不出什么。”叶佳怡道。
    “原来是这样，”关云天若有所思，过了十几秒才说道：“咱们的土建招标只针对几个车间和一些附属设施的土建工程，是这样吧？”
    “是的，你想到了什么？”
    “生产生活设施的土建工程，通过招标确定了施工单位，还有下水道和污水处理等管网工程，并未包括在招标范围内，要不，把这部分工程交给老文的侄子做？”关云天道。
    “你总是替对方考虑，”叶佳怡莞尔一笑，“当然可以，毕竟昌达集团的工业项目都在开发区，咱们跟老文抬头不见低头见，人家好歹也是管委会的一把手，给他个面子倒也没啥坏处。”
    “是啊，这些工程大概有五六百万吧，就算给老文一个面子，你找个机会通知他。”
    叶佳怡的原则是能不跟外界接触，就尽量不跟地方部门的人打交道，“还是你亲自告诉他吧。”
    当天下午，关云天拨通了开发区管委会主任老文办公室的电话，“文主任你好！我是关云天。”
    “关总，开发区为你们新项目的三通一平已经搞完了，你们的土建招标也结束了，据说马上就要展开土建施工，请问你还有什么吩咐。”
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    从老文这番话的态度，说他对前几天的土建招标结果没有意见，谁也不会相信！
    关云天并未在意老文的态度，他淡然说道：“文主任，有件事我想跟你商量一下。”
    “我不是说了嘛，关总有什么事，请尽管吩咐，我们是为企业服务的机构，企业的要求，我们会尽最大努力满足，但超出力所能及的范围，你可不要怪罪啊！”老文没好气地说。
    “可我要跟你说的，不是这方面问题。”
    “哦，还有别的问题吗？你请讲，我洗耳恭听。”
    “你侄子他们现在忙什么？”
    “他们？做完了昌达集团新项目的三通一平工程后，一直没活干，现在公司放假了。”
    “你让他们做好准备，为昌达集团新项目的土建工程施工。”
    老文以为自己听错了，“什么？你让我侄子他们为昌达集团新项目的土建工程施工？”
    “是的，我是这么说的。”关云天道。
    “可是，你们的土建工程不是已经通过招标，给了其他施工单位吗？”老文觉得莫名其妙。
    “招标部分是新项目的生产车间和办公生活设施，让你侄子他们施工的，是排水管网和污水处理设施，二者不属于一个系统。怎么，文主任对这样的工程不感兴趣？”关云天戏谑道。
    “不不不！说实话，这完全出乎我的意料，让我有点不敢相信，没想到这些工程并不包括在招标范围内。”
    “这部分工程虽然没有生产车间和办公生活设施那么大的规模，但也有五六百万的工程量，你认为他们愿意做吗？”
    “绝对愿意！这种工程都不愿做，他们还想做什么？关总，让他们什么时候开始施工？”老文急切地问。
    “半个月后，等设计部门的图纸出来，他们就可以进现场施工了。”
    “关总，我想替他们问一下，这项工程是否需要他们垫付工程款？”老文对他侄子的公司真是尽力了。
    “这个，”关云天没想过这样的问题，“毕竟这也算是土建工程，当然需要垫付工程款，不过垫付应该不多。”
    关云天的本意，在房地产市场结束调控前，因为市场疲软，又不想降价销售，昌达地产公司库存的大量房屋不能变现，在资金不太宽裕的状况下，他不想快速推进制药项目和养老工程。
    现如今，养老事业可以后延，但制药项目到了现在的程度，可以说是箭在弦上，不得不发，为此，他找到集团公司财务总监老丁，询问公司的资金状况。
    “归集团公司统一调配的资金有四五十亿，但是，为了确保汽车零配件和高容量蓄电池两个生产部门的流动资金，能抽出来的资金不足五亿。”老丁实言相告。
    “即使这样，还要预留一部分作为机动，昌达集团这么大的企业，谁知道什么时候突然冒出来一笔资金需求。所以，真正能抽出来的资金，恐怕也就两三个亿吧？”关云天道。
    “也就这样，差不多吧。不过两三亿资金，作为制药项目的设备定金也基本够了。”老丁道。
    “是啊，设备定金够了，下一步就可以进行设备招标。不过，半年之内如果房地产销售没有起色，恐怕资金就有点麻烦。”
    （本章完）

第517章 不敢掉以轻心
    担心资金周转紧张，一直是关云天不愿快速推进两个新项目的主要原因，如今制药项目的前期准备已经就绪，再不往前推进，就有点说不过去了，至于资金，财务总监老丁经过评估，认为集团公司可以抽出两三个亿，作为新项目的设备预付款。
    尽管如此，对于资金问题，关云天还是不敢掉以轻心。
    根据关云天的做事方式，在没有做好充分准备之前，他从不贸然行事。两个新项目的资金来源本来是有保障的，在作出撤离地产行业的决定之时，就打算将撤出的资源投入新的项目，关云天的计划是一边从房地产销售中回笼资金，一边推进新项目建设。昌达地产公司在地产市场的库存，价值上百亿，如果将房屋库存全部变现，支撑两个新项目绰绰有余。
    但是，从眼下的情况看，房地产市场还没有回暖迹象，为了制药项目的顺利建设，关云天不得不将目光投向金融机构。
    昌达集团是多家金融机构的金牌客户，关云天跟工农建中和两三家地方金融机构的领导都是多年的朋友，只不过自从昌达集团的自有资金能够维持企业正常运转以后，加上事情太多，工作繁忙，关云天平时跟这些金融机构的朋友见面就少多了，只在年终岁尾，给他们拜个年，请他们吃顿饭。
    在金融机构的所有朋友中，跟关云天关系最好的，当属农行的刘行长和当地农商银行的赵行长，刘行长跟关云天性格相近，年龄相差不大，两人比较谈得来，昌达集团也是农行的老客户。
    赵行长则是在他当城区信用社主任时，就跟关云天很熟，后来到县行当了副行长，直到最后接替老行长当了县行行长，两人一直没断过联系。
    朋友分远近，有什么心里话，总是愿意跟关系最好的朋友交流，这是人之常情。
    凭借昌达集团的金字招牌和关云天跟赵行长的私人关系，在农商银行，一两个亿的资金，关云天只需打个电话，用不着亲自出面，按照正常的贷款程序，老赵就能解决问题。
    但是在农行的刘行长那里，关云天有必要亲自走一趟。
    上午九点多，关云天来到农行大楼，见刘行长的办公室半敞着门，他伸手在门上敲了几下，没有听见回音，干脆推门而入，见老刘不在办公室，他把带来的二斤好茶叶随手放在办公桌上。
    关云天在单人沙发上坐下来等了几分钟，老刘从外面进来，他颇感惊讶，“吔，你怎么来了？稀客呀！”
    “啥时候拿我当客人了？你这话才是稀奇！”关云天道。
    “我是说来前怎么没打个电话？幸好我没出门，否则你就得白跑一趟。”
    “又不是多远，白跑一趟也无所谓。”
    老刘知道关云天不喝茶，他用杯子在饮水机里接了一杯白开水，放在关云天面前的茶几上，“你这大忙人，今天怎么有空了？”
    “从你们前面路过，想起很长时间没见到你了，就顺便进来看看，我还怕你出差了。”关云天道。
    “现在房地产行业处于政策调控期间，省城的市场怎么样？”老刘关切地问道。
    “全国都一样，省城的市场还能好到哪儿去？”
    “是啊！幸好昌达集团还有高端制造业撑起半边天
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    ，否则企业就会面临困境。”
    “可不是嘛，这充分证明昌达集团当初进行产业升级，把主要部分留在制造业是对的！如果全部转到房地产行业，那就麻烦了！对了，我还想告诉你一件事，我们打算从地产开发行业撤出来。”关云天道。
    “撤出地产开发行业？难道是因为当前市场疲软吗？”老刘显得很吃惊。
    “倒不是因为市场疲软，但做出决定的起因跟这有点关系。”
    “我觉得也不应该是这个原因，毕竟调控政策过后，市场还会起来，那你为什么要撤出来呢？”老刘很不理解。
    “是因为我们对这个行业的前景进行分析后，经过多方面权衡，做出的又一次选择。”关云天道。
    “我相信你们的选择是有道理的，不过，从地产开发行业撤出后，那些资源怎么办？全部回归现在的高端制造业吗？”
    “不，现在的高端制造业不缺资源，我们准备把从地产开发行业撤出的资源投向新的产业。”
    “你的决策总是既理性，又出人意料，这是其他企业家跟你的最大差距。你们打算把那些资源投向什么产业？”刘行长非常佩服关云天的决策能力。
    “下一步，我们准备做两项新业务，一方面把制药业务做大做强，另外，我们打算投资养老事业。”
    “难怪要从地产开发行业撤出来，原来新业务都计划好了。”
    “不仅计划好了，我们的制药新项目已经开始实施了！”
    “你们这决策力和执行力，是其他企业没有的。我理解做大做强制药业务的必要性，但对投资养老事业，说实话，我认为值得商榷。”作为老朋友，刘行长直言不讳。
    “养老事业是一项民生产业，随着社会进入老龄化，其市场需求在不断扩大，目前，各大中城市普遍缺乏养老机构，通过调研，我们认为这项事业大有可为！”关云天道。
    “你说的这些我都相信，但是，作为一种企业行为，作为企业的一项投资，我更关心这项投资能否盈利？如何盈利？”
    关云天点点头，“没错，所有知道这件事的朋友，甚至领导，都关心养老事业能不能盈利，因为谁都知道，如果不能盈利，企业损失自不必说，也将在社会上造成不良影响。但是我要非常肯定地告诉你，这项事业可以盈利！”
    “养老院要想盈利，我觉得甚至比幼儿园都难！你想想，跟一帮精打细算，习惯于过紧日子的老年人打交道，想从他们身上榨出一分钱都不容易，要想盈利，可没那件简单。”刘行长的观点，跟大多数人一样。
    “你这样的思维，还停留在传统养老院阶段，要把养老这件事当做一项事业来做，必须思维创新，方法创新，管理创新，传统思维根本做不好这件事。”关云天道。
    “你要这么说，一切建立在创新之上，那我相信你能办好这件事。但你不能为了盈利，大幅度提高收费价格！”
    “大幅度提高收费标准，无异于自断财路，万万使不得！我们将来的收费价格，一定是建立在当地退休职工平均工资基础之上的，绝不会盲目定价。”
    “嗯，仅此一点，就能看出你的思维确实有独到之处。”
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    “养老事业是我们稍后要考虑的问题，言归正传吧，今天来找你，有件事需要你帮忙。”关云天话锋一转。
    “哦，什么事？”
    “昌达集团的制药新项目开工在即，现在除了设备定金，其他款项还没有着落，我们打算从银行融资。”关云天道。
    “昌达集团融资，那是我们求之不得的事，十亿八亿都没有问题，关键是这不像你的办事风格呀！从我认识你开始，你办事一直都是未雨绸缪，准备充分，从来不匆忙行事。”刘行长道。
    “这次情况有点特殊，昌达地产公司在省城有大量房屋库存，我们原计划一边撤离地产行业，一边利用在地产市场回笼的资金建设新项目，本来资金应该非常宽松。但是，正如你知道的那样，房地产行业现在处于调控阶段，市场很疲软，我们要想扩大销量回笼资金，就要采取降价销售的策略，那将给昌达地产公司造成很大损失。所以，我们打算先从银行融资，以解燃眉之急。”
    “哦，如果按照你们事先的设想，根本就没打算通过银行融资？今天你来找我，也属于万不得已。”
    “你要这么理解也可以，毕竟昌达地产公司在省城的库存高达上百亿，如果从地产行业撤出来，全部将库存变现的话，即使新药项目和养老工程同时开工，也不会缺资金。”关云天道。
    “那我相信。眼下你们需要多少资金？什么时候需要？”
    “制药新项目总投资不到十个亿，集团公司能抽出两三个亿，还差七亿多，打算从农行融资五亿，再从老赵他们那里融资两三亿。”关云天道。
    “没问题，什么时候需要，让财务提前把贷款申请和手续报上来，昌达集团是金牌客户，贷款审核很简单，随时可以用款。”
    “但我需要事先声明，如果房地产市场回暖，昌达地产公司回笼资金速度加快，就有可能不需要在银行融资了。”
    跟随时间的脚步，迎来了又一个春暖花开的季节。随着万物复苏，春风化雨，本轮房地产调控政策也将进入尾声，销售总监沈悦虹通过数据分析，认为地产销售即将升温。
    果不其然，到了四月中旬，昌达地产公司营销中心的数据每天都在往上涨，沈悦虹暗自感叹，幸好在去年的秋冬季节，没有选择降价销售的策略，否则，将给公司造成多大损失！
    得到信息反馈后，关云天自然也很高兴，“继续观察，请把每天的销售情况都告诉我。”
    到了“五一”前夕，销售数据已经基本恢复到调控以前的状态，面对这一情况，关云天跟财务总监老丁打电话，让他停止使用银行贷款。
    “贷款才使用了不到三分之一，期限也才两个多月，现在停止使用，提前还款，这样好吗？”老丁怕银行方面不愿意。
    “没有什么不好的，贷款之前我就跟银行声明过，他们知道这笔贷款有可能随时终止使用，现在昌达地产公司回笼资金很快，足以应付新项目的资金需求，没有必要再使用银行贷款了。”关云天道。
    “好吧，我让他们立即停止使用，不过对于已经使用的部分，是马上还款，还是等一段时间？”
    “根据资金平衡情况，你看着办吧。”
    （本章完）

第518章 旧事重提
    房地产市场回暖以后，资金回笼明显加快，建设制药项目所需资金能够在集团公司内部解决，当然就没有必要继续使用银行贷款了。提前还款在贷款合同上属于违约行为，但关云天有言在先，无论农行的刘行长，还是地方银行的赵行长，对此都表示理解，毕竟人家企业不缺资金了，谁又愿意多付贷款利息呢。
    在省城头年冬天的商业用地拍卖会上，因为没有发现合适的目标，昌达地产公司空手而归，这正好符合关云天的设想，反正昌达地产公司就要从地产市场撤出去了，要是拍到合适的地块，最终也得转让出去，反倒跟今后的工作增添麻烦。
    在昌达地产公司正式撤出地产行业之前，关云天想把养老机构的第一期投资的土建工程做完，由昌达地产公司自己建设，毕竟能节省一些成本。
    由于养老事业得到了省城市府的支持，在规划会议上，当市建委的祁主任把规划蓝图展示在各位与会领导面前时，当场得到了批准，对于这项工程，只要不违反原则，市府的确是一路绿灯。
    关云天拿到规划蓝图后，对于规划选址基本没有意见，因为他跟城建局的祁主任已经事先沟通过，养老机构不可能建在城区，只能建在交通比较方面的城郊。根据这一原则，建委规划部门在做规划时，充分遵循了这一原则。
    一期工程近二百亩土地指标，连同征地申请和养老事业项目任务书，已经上报到国土资源局。因为征地必须由土地管理部门出面，没有他们的配合，尽管规划已经明确，用地指标也无法得到落实。
    按照关云天的计划，开春以后，昌达地产公司开发完手头的土地资源，因为打算撤出地产开发行业的缘故，便不再开工新的楼盘，但这部分资源要暂时转移到养老项目上，为将来的养老机构做基础建设。
    一期工程计划三万张床位，占地近二百亩，建筑面积超过四十五万平方米，如果放在地产开发行业，算得上一个规模比较大的住宅小区，说起来也是个大项目。
    昌达地产公司这边，已经有一部分人从地产开发中撤出来了，正等着进入养老项目的基建工地，但上报到土地管理部门的用地申请却迟迟没有回音。
    “这是怎么回事儿呀？”关云天问魏处长。
    “我前两天打电话催问过，国土局说正在跟地方部门交涉。”
    关云天知道，时间拖长了，一方面先期从地产开发行业撤出的那些职工不好安排，他们会去别处找工作，另外，即使那些职工选择留下来，整天闲来无事，也容易变得懒散。所以，土地问题没得到落实，让关云天有点着急。
    在私下，市国土局的曹副局长是昌达地产公司聘请的顾问，虽然他不分管土地征用，让他从内部打听一些消息，总还是可以的。关云天拨通了老曹的电话，“曹局，现在说话方便吗？”
    “方便，关总有事请讲。”
    “我们的用地申请和有关项目的计划任务书，已经报到局里多时了，怎么还没有消息？你抽时间从你们内部打听一下。”
    “你是说那个养老项目的用地申请吧？手续齐全，市里又支持，应该没有问题呀！你们报上来多长时间了？”
    “快一个月了，完全符合政策的项目，土地部门办事怎么
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    如此拖沓？”关云天道。
    “谁知道呢，我先打听一下再说吧。”
    当天下午，曹副局长就给关云天回了电话，“关总，我已经打听清楚了，局里的一把手老黄知道你们的用地申请，但他说局里人手少，现在忙不过来，让你们再等等。”
    “再等等？要等到什么时候？我们已经等了快一个月了！”关云天没好气地说。
    “这可怎么办？我要是分管局长就好了，再忙也会抽个时间把地征了。”
    “曹局，说这个没有用，你要是分管副局长还用我操心吗？你早就替我们办好了。问题是你们局里真那么忙吗？”关云天道。
    “这么大一个局，当然不能说没有事，否则要我们干什么？但也不像老黄说的那样，忙了别的事情，就顾不过这件事了。”
    “那你认为是什么原因让老黄对我们的事情漠不关心？”
    老曹没有正面回答，“嗨，有些人对完全符合政策的事，往往给你办的拖拖拉拉，对那些打插边球的事，只要有关系，却积极想办法。”
    关云天当然是个聪明人，老曹的话让他瞬间明白了什么，看来，即使得到市府支持，完全符合政策要求的事，也不能往那儿一放就万事大吉，人情面子这个东西，甚至比政策规定还重要！
    “曹局，你能不能帮我约个时间，我想尽快跟老黄见一面。”
    “可以，这件事我能办到。”
    放下电话，老曹来到一把手办公室，“黄局，有个人想请你吃饭，你能抽个时间跟他见一面吗？”
    “没事吃什么饭呀？这人是谁？”
    “你我都认识，以前曾经跟咱们打过交道，他就是昌达地产公司的老板关云天。”
    “他呀？是不是因为他们那个用地申请的事？你告诉他，那件事我知道，等忙完了这一阵就给他们办，吃饭就免了。”老黄拒绝道。
    这位黄局长不仅跟关云天认识，而且对他印象深刻，还记得昌达地产公司到省城发展的第三年，因为囤积的土地未能按时开发，被举报后遭到国土局稽查科的处罚，最后，关云天动用多种关系，愣是没让稽查科的处罚得到落实，还灰溜溜地收回了处罚通知。事情虽然不是老黄亲自做的，但国土局稽查科归他直接管辖，那件事对他不能说没有一点影响。
    实际上，就在一个月前，当昌达集团的用地申请和养老项目计划任务书摆在老黄面前时，他看到昌达集团几个字，就联想到了昌达地产公司，自然也想到了关云天这个人，当时给他留下了那么深刻的印象，怎么会忘记呢？
    但是，当老黄翻看到项目计划任务书的内容和市领导的签字时，他有点胆怯了，毕竟这是得到市府主要领导支持的项目，如果做得太过分，一旦对方去上面告状，那就得不偿失了。
    不过，这个关云天不是关系多，不服气吗？总得给他点颜色看看，让他舒舒服服就把事情办成了，岂不便宜他了？所以，老黄把昌达集团的用地申请往抽屉里一放，即使有关科室的具体办事人员向他询问，老黄也没好气地说：“没看见局里这么多事情，我正忙着吗？昌达集团征地事宜，等忙完了这些事再说。”
    面对老黄的拒绝，曹副局长自然觉
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    得脸上无光，自己好歹也是副局长，这么点面子都没有，要是传出去，今后还怎么在局里混！“黄局，我跟关云天也是一般关系，不就是吃顿饭嘛，就当我请客，还不行吗？”
    “你请我，这饭我可以吃，但是关云天算什么呢？”老黄确实耿耿于怀。
    “我觉得你跟关云天见个面也无妨，要不人家会说你对他有成见，公报私仇，怪不得把昌达集团的用地申请拖着不办。”老曹故意旧事重提。
    “这，你要这么说，看来这个面还非见不可了？”
    “我觉得还是应该见个面，哪怕做给外人看呢。”
    第二天是周六，傍晚六点多，在省城一家档次很高的酒店包间，关云天跟老曹和老黄见面了，相互早就认识，一番寒暄过后，关云天邀请客人入座，“黄局请坐这里，曹局，你来这边。”
    因为老曹事先向关云天通报了老黄的态度，所以，关云天早到后，把菜品和酒水已经安排妥当了，免去了客人点菜的环节。
    不多时，菜品上桌了，看见服务员手里拿着的酒瓶，老黄略微一怔，“关总，咱们吃顿便饭，用得着喝茅台吗？”
    “第一次跟黄局坐在一起，无所谓用得着用不着。”
    一切就绪后，关云天举杯道：“黄局，曹局，欢迎两位领导的光临，干杯！”
    三个人，关云天点了六道菜，不过全都是本店的特色和招牌，宾主夹了各自喜欢的菜品，关云天再次举杯：“能跟两位领导坐在一起，倍感荣幸，为了今天的相聚，再次干杯！”
    老黄话语不多，只是机械地喝酒夹菜，显得极不自然，第三次举杯时，关云天特别说道：“久闻黄局大名，早就想登门拜访，一来没有机会，另外也怕高攀。今天相见，喜出望外，黄局，我单独敬你！”
    “关总不必客气，其实咱们是老熟人了！”老黄这话，是有所指的。
    既然对方愿意旧事重提，关云天也没有必要回避，“黄局，以前的事，多有得罪，还请海涵！”
    关云天把话说到这个份上，老黄微微一笑，“其实跟我没什么关系，关总不要往心里去。来，我敬你！”
    双方都是明白人，往事一笔带过，免得相互尴尬，既然坐到了一张桌上，喝酒本是件高兴的事，为什么要找不痛快呢？
    见此情景，旁边的老曹也一个劲的岔开话题，不知不觉中，每人已经喝下了两杯酒。
    服务员给三人的酒杯再次斟满，关云天道：“省城的土地资源越来越紧张，去年冬天的土地拍卖会上，就没见到区位好的资源，地产开发这一行，越来越不好做了！”
    老黄是国土局一把手，谈到土地资源的话题，他自然有话可说：“土地是最宝贵的资源，用一点就少一点，不可再生，不能移动，城区的资源确实越来越紧张。”
    “因为地产开发行业不好做了，昌达集团准备另辟蹊径，还请黄局多多关照。”关云天道。
    “如果做房地产，可能跟我们有关，你们要是投资其他产业，八竿子打不着，还关照什么呀！”
    “不做房地产，照样离不开土地，眼下就有一事，如果黄局能高抬贵手，我们将不胜感激！”
    （本章完）

第519章 背后有靠山
    老黄知道关云天想说什么，但他故意装糊涂，“关总说的什么呀？怎么跟我扯上关系了？”
    “我们这事儿可以说万事俱备，只欠东风了，而黄局就是那个给我们送来东风的人。”关云天道。
    “看你说的，至于吗？好像我掌握着谁的命脉似的。”
    “差不多吧，我们的项目得不到你的支持，就根本没法往前推进，现在可以说已经到了关键时刻。”
    “说了半天，我还不知道什么事儿呢。”老黄若无其事道。
    关云天无奈地笑了笑，“黄局，昌达集团那个养老项目的用地申请和项目任务书，不知道送到你手里没有？”
    “养老项目用地申请？原来你说的那件事呀，申请材料和项目任务书我都看见了。可是，这段时间局里事情太多，等我们忙完手头的工作，就给你们办。”老黄漠然道。
    “黄局，你们忙完手头的工作，还需要多长时间？一个月、两个月、半年、还是一年两年？”关云天有点不耐烦了。
    “关总怎么如此着急？我们是政府机构，工作当然有计划，有程序，你们的项目再着急，也不能不按程序办事呀！”
    “知道你们是政府机构，我们哪敢奢望不按程序办事呀！我只想知道个大概时间，免得市府负责联系这件事的副市长问起来，我没法回答，哪怕你让我们再等一两年，等你们忙完了所有工作，只要有个确切时间，我也好心里有数呀！”关云天这番话，柔中有刚，意味深长。
    老黄眨巴着眼睛，对方抬出市府领导，目的不言自明，他本想怼回去，但怎么怼？昌达集团的养老项目确实得到政府支持，怼市府领导吗？他没那个胆，要是传到领导耳朵里，他这个国土局长还想不想当？
    怼关云天吗？养老项目得到市府支持，就相当于背后有靠山，关云天显然不会怕他，即使关系弄僵了，这养老项目的用地计划他也拦不住，到那时，关云天甚至可以把事情推到市府面前，真要是逼得主管副市长出面，不但要为项目用地乖乖办理征地手续，老黄最终还会非常尴尬。
    在政界浸淫多年，黄局长当然会审时度势，关云天敢在他面前昂首挺胸，昌达集团的企业实力是一方面，在这件事情上，关键问题还是养老项目得到了市府支持！
    老黄主动把气氛缓和下来，“关总这不是说气话嘛，就手头这点事，几天就完了，接着就给你们办理征地手续。”
    “黄局，也不是我着急，其实我们还巴不得慢点往前推进，因为我们人手不够，有点忙不过来，但是上面隔三差五打电话，催问项目的开工时间，我也是疲于应付。”关云天也把话往回收，毕竟聚到一起不是为了吵架，把问题解决了才是目的。
    “那就一个星期左右吧，争取在一个星期之内，把征地手续办妥。”老黄实在没法往下推了，要是市领导再催问，知道征地手续卡在了土地局，他这个局长就会受到责问。
    关云天赶忙端起酒杯，“感谢黄局支持！”
    喝了一大口，放下杯子后，老黄感叹道：“相互理解吧，你做企业不容易，我们在机关也有难处，曹局长知道，有些事看起来好像我们故意跟谁过不去，其实根本不
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    是那么回事儿。”
    “是啊，尤其是黄局长，他是一把手，工作日程总是排得满满的。”老曹言不由衷地说。
    关云天再次举杯，“多谢支持，我敬两位领导！”
    酒局结束时，在起身离开前，关云天从身后提出两份礼品，放到老黄和老曹面前，“没给领导们带什么礼物，二斤茶叶，两条极品‘黄鹤楼’，请你们收下。我既不抽烟，又不喝茶，不知道两位领导是否喜欢。”
    两位局长拒绝道：“这样不好，我们怎么能要你的礼物？”
    “这有什么不好的？既非金钱，又不是值钱的宝物，一个泡水喝的，一个点着抽的，而且都不多，值不了几个钱，即使外界知道，也没什么大不了，就这点玩意，既够不上我行贿，也算不上你们受贿。”
    一个星期后，关云天接到电话，让他去国土局签订土地租赁合同，说明征地手续已经办妥。
    养老项目一期工程占地一百八十亩，签署租赁合同后，当天缴纳了本年度的土地租赁费，拿到土地使用证。
    根据省建筑设计院的具体规划，在建筑图纸设计完成之前，关云天向老薛交代，那些先期从地产行业撤出来的员工，可以安排到一期工程的工地，做厂区建设。
    在一百八十亩土地上，建设近五十万平方米建筑，这实际上是一项规模宏大的工程，昌达地产公司常务副总老薛，恐怕两三年内也很难从其中撤出来，这也是关云天让他原地不动的原因。
    事实上，养老机构的硬件建设，除了房屋等基础设施，还包括床位、厨房、餐厅、洗浴卫生和医疗保健设施，要把这些设施配套齐全，可不是一件简单事。
    关云天认为，只要投入资金和资源，硬件建设也倒不是多难的事情，要把养老项目做好，关键是软件，是管理。为此，在项目建设期间，关云天决定抽空带着老魏和老薛，去京沪广深等大城市的养老机构进行参观学习，还在市府一位领导的建议下，打算去欧洲的荷兰、丹麦、芬兰、西班牙、希腊等国以及北美的加拿大考察，借鉴学习他们在养老事业上的有益经验。
    这些年来，稍微有点规模的企业老板，甚至一些收入较高的工薪族，早就把出国当成在国内出差一样简单的事，按理说作为昌达集团这样特大型企业的董事长，关云天既有机会，又有条件，出国旅游或公干，应该是家常便饭，但在这个问题上，关云天同样低调的出奇，在此之前，他从未跨出国门一步！
    难道关云天思想守旧，观念保守？对国外先进的管理经营理念和科学技术不感兴趣？答案正好相反！关云天不仅思想开放，理念观念超前，而且对新技术新产品和先进的经营管理理念非常感兴趣，他从书本上学到了很多这方面知识，并用于实践，否则，昌达集团不可能达到现在这样的高度。
    叶佳怡曾说，一个从没到过发达国家的人，却把那里的企业管理知识学到了家，而且还有所创新，这是关云天令人佩服的可贵之处，也是一般企业经营者所不及的。
    私下聊起这个话题，关云天坦言，并不是他不愿出国亲身感受外面的氛围，而是他实在抽不出时间，加上本身对游山玩水也没有多大兴趣，无
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    数次出国机会，都被他放弃了。
    这一次为了多方吸取养老事业的经营管理经验，关云天听从了那位领导的建议，他决定走出去开开眼界。
    国外考察的目的地，是经过分析作出的选择，欧洲的荷兰、丹麦、芬兰和北美的加拿大，属于高度发达的高福利国家，西班牙则处于中等水平，希腊在欧洲比较落后，这几个国家很有代表性。
    国内考察倒好办，出国考察，从中国到欧洲，再到北美，几乎就是绕地球一圈，语言不通是个大问题，关云天打算临时聘请一名翻译跟随前往。
    “干嘛从外面聘请呀？咱们的叶总，人家可是在北美读了三年ba，又在陶氏化学做了几年管理人员，一般的翻译，水平不一定赶得上她。”老薛提醒道。
    “是啊，我把这事儿倒忘了，她的水平自然没得说，而且要去考察的这几个国家，英语可以通用，只是”关云天很愿意让叶佳怡参与考察，翻译是一方面，关键是叶佳怡的决策能力，她的一些见解，在将来养老机构的经营管理中，一定能发挥有益的作用。
    “你是怕她离不开吧？嗨，提前把工作安排好，这趟考察十天半个月还回不来吗？”老薛道。
    “嗯，我问问她，看能不能脱得开身。”
    星期一回到昌达集团总部，上午处理完公务后，关云天来到叶佳怡办公室，进门便问：“最近忙不忙？”
    “最近？几个生产单位都很平稳，没什么事，制药新项目这边，土建工程正在进行，过段时间要搞设备招标。”叶佳怡道。
    “设备招标不是有招标办公室吗？具体工作让他们做。”
    “我才不管具体事务呢，不过有些事他们拿不准，需要上层定夺。”
    “是啊，大事还得上层拿主意。不过，最近我想出趟国。”
    “出国？你从不愿意出国呀！怎么突然想起出国了？”叶佳怡非常惊讶地问道。
    “此一时彼一时嘛，随着条件的变化，以前不愿做的事，现在愿意做了。这次出国不光我自己，还有其他人，当然也包括你。”
    “出国干什么？公干还是旅游？”
    “昌达集团在省城的养老项目，已经开始做基建工程了，随着硬件设施的开工建设，项目的经营管理也应该有所考虑了。我们打算第一步去国内的京沪等大城市，考察那里的养老机构的经营管理状况。第二步准备走出国门，去欧洲的荷兰、丹麦、芬兰、西班牙和希腊等国，以及北美的加拿大，考察借鉴他们在养老机构的经营管理经验。”关云天道。
    “嗬，怎么豁然开朗了？你一直从书本里学习外国的先进理念呀！”叶佳怡对关云天的突然转变感到吃惊。
    “一是介绍国外养老机构经营管理经验的书籍不多，从书本上了解到的信息非常有限，另外，就养老这项事业而言，我认为应该亲自到现场感受，看看人家究竟是怎么做的，那种细微之处，书本里不一定有。作为服务行业，更应该注重细节。”
    “我赞成你这观点，只有亲自看一看，才能把细节做好。不过考察的事，我就没有必要参加了吧，毕竟生产和新项目建设这边，事情也不少。”
    （本章完）

第520章 不能重蹈覆辙
    叶佳怡的原则是做好自己分内的事，虽然没有明说，对她分管的工作范围以外的业务，叶佳怡不愿主动过问，关云天当然知道她的这种原则，但叶佳怡作为昌达集团总经理和集团公司重要智囊之一，每每遇到大事，关云天总是愿意征求她的意见。
    对于即将实施的养老工程，关云天原计划在制定具体管理细则时，充分听取叶佳怡的意见，没打算让她参与考察过程，因为叶佳怡分管的几个生产单位和新项目建设，需要她付出很大精力。但是，这次出国考察正好需要一名翻译，经昌达地产公司常务副总老薛提醒，关云天也觉得叶佳怡是最合适人选，她不仅能够胜任翻译工作，通过对国外那些成熟养老机构的了解，叶佳怡对昌达集团养老事业的经营管理，将能提出更多有益的建议。
    尽管叶佳怡身负重任，在不耽误工作的前提下，关云天任然希望她抽时间一同前往，“出国考察不是马上启程，在近几个月内，只要你能抽出十天半个月，其他人的时间都好办，现在主要看你什么时候能安排得开。”
    关云天把话说到这个份上，叶佳怡不好再推脱，“好吧，你们先在国内考察，这段时间我把工作集中安排一下。”
    过了几天，关云天带着老魏和老薛先到京城，分别参观考察了三家规模不同的公立和私人养老机构，又一路南下，对广深和上海等城市的不同所有制养老机构进行了考察。
    通过事先联系，对这些养老机构的参观考察都是付费的，否则对方不予接待，更不可能进行深入交流。
    在跟京城一家私立养老机构主要负责人的交流中，关云天很关注收费标准，“面对不同经济条件的服务对象，制定一个统一的收费标准，似乎不太容易，你们具体是怎么做的呢？”
    “养老机构面向社会，当然会遇到各种条件的服务对象，制定统一收费标准并不现实，实际操作中，我们制定了几个不同档次的收费标准，供服务对象和他们的家属选择。当然，收费标准不一样，服务对象享受到的服务内容和质量，也是不一样的。”
    “跟私立机构相比，那些公立养老机构有什么优势吗？”魏处长对此很感兴趣。
    “所谓公立养老机构，以前只对特定人群开放，普通老百姓根本进不去。实行市场经济后，他们也面向社会开放，招收一些服务对象，这部分人的收费情况跟私立机构差不多，但他们的居住和生活环境，还不如很多私立养老机构，房子都很老旧，结构也不好，周边绿化很少。”
    “公立机构不是有政府拨款吗？怎么会这样？”老魏很不理解。
    “政府那点拨款，只够维持基本的运转费用，而且一部分管理人员属于体制内编制，五险一金一项也不能少，说实话，如果不面向社会招收服务对象，公立机构很难正常运转下去。”
    “如此说来，交同样多的钱，在公立机构享受到的服务，可能还不如私立养老机构。”
    “事实就是如此！所以在我们这里，公立养老机构的口碑，没有私立养老机构好。”
    关云天接了过去，“工作人员的服务态度，可能也不如私立机构，因为公立机构很多人都是体制内人员，似乎有一把保 护 伞罩着他们。私立
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    机构就不同了，工作人员没有这种优越感。”
    “说得对！我们的员工都有很好的服务意识，基本可以做到把服务对象当亲人对待。”
    “我的理解，养老服务业，就应该有这样的意识，那些老年人和他们的家属，人家花钱到这里，或者把他家的老人送到这里安度晚年，从道义上讲，养老机构应该让人家放心。我觉得，做养老事业这一行，起码要有爱心！”关云天道。
    “关总说的没错，不仅机构负责人，即使普通工作人员，没有爱心是做不好这一行的。”
    “一般而言，机构是要盈利的，否则坚持不下去，请问你们的盈利模式是什么？”关云天道。
    “盈利模式主要是政策扶持，要靠从这些老人身上挣钱，将不可能盈利。”
    “所谓政策扶持，不外乎税收减免，财政补贴，除此之外，还有什么？”
    “就这些，虽然总数不多，但很稳定。”对方似乎很满足。
    “仅靠减免补贴这点钱，收益确实不多。就京城的养老事业而言，面临的成本压力主要有哪些？”关云天道。
    “主要是人力资源成本上涨过快，但又不能把服务对象的收费标准随便往上调，这一点，令我们非常无奈。就算这么高的工资，京城本地根本没有人对这种侍候人的工作感兴趣，除了部分管理人员，机构百分之九十五的员工，都是外地来京务工人员，他们要租房要生活，京城房租这么高，物价贵，工资低了即使外地人也不愿干。”
    “机构为什么不给这些外地员工提供宿舍？如果有集体食堂，就能降低职工的生活居住成本，即使工资低一点，他们的净收益也不低。”关云天道。
    “你也看见了，我们就这么大个面积，哪有地方为外地职工解决住宿和吃饭问题？去外面租集体宿舍，比他们单独租房便宜不了多少，而且还负有管理责任，我们也不想 操那个心。”
    关云天点点头，“是啊，这些都是具体困难。面对外地职工春节期间的集体回家，机构怎么应对？”
    “这倒不用过分担心，外地职工春节回家时，绝大多数老人也会被家属接回家过年，只有极个别的老人在春节期间留在这里，人少就比较好办了，服务员人手不够时，我们这些管理人员也可以充当临时服务员。”
    “老年人大多体弱多病，养老机构如何解决老人们的日常医疗保健问题？”关云天问得很仔细。
    “按理说机构内部应该有诊疗部门，一方面我们没有地方设置，另外，也是不愿操心，于是，我们跟附近一家医院建立了合作关系，老人需要就医时，都由那家医院负责。”
    “顺便问问，你们招收服务对象有难度吗？需不需要在媒体上做广告？”
    “不瞒关总，就这样的收费标准和服务质量，我们的床位也是相当紧张，都有人在我们这里登记十年以后的床位了。”
    在南方考察时，关云天同样跟对方进行了深入交流。说实话，从北到南转了一圈，关云天觉得几个超大型城市养老机构的经营管理经验，并没有多少新意，教训倒是有一些。
    在返回的火车上，关云天向老薛交代，回去后要做
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    的第一件事，便是找省建筑设计院，更改第一期养老机构的规划布置图。
    “为什么要更改？”老薛不明其意。
    “不知你们注意到没有，在跟京沪广深多家养老机构负责人的交流中，他们存在的一个最大问题，就是人员工资上涨过快，但是机构不能为员工提供居住和生活场所，员工们就得到外面租房，因为房租太高，所以工资低了就招不到员工，机构就得咬牙提高人员工资，咱们不能重蹈这个覆辙。”关云天道。
    “那是因为他们在超大型城市，在咱们这样的二线城市，应该不存在那些问题吧？”老薛不以为然。
    “你觉得省城的居民愿意做这种侍候人的工作吗？情况也许比京沪广深等超大型城市好些，但我认为，将来百分会八十的服务人员，也要依靠来省城务工的外地人员。如果不能给他们提供居住生活场所，可能招工都很难。”
    “这里的房租毕竟没有一线城市那么高，不至于吧？”
    “房租是要低一些，但二线城市的平均退休工资也比京沪广深低，所以，将来养老机构的收费标准也会更低，员工工资自然也就低了。再让他们到外面租房，他们能干吗？”关云天道。
    “你的意思，机构将向员工无偿提供居住生活场所？”
    “那倒不是，以成本价向员工出租，总比他们到外面租房便宜得多。为他们节省了房租和生活开销，让员工的净收入不比在一线城市低，甚至更高，只有这样才能对员工有吸引力。”
    “嗯，是该考虑到这些方面。不过，建筑规划怎么修改呢？”
    “把以前用于建办公楼的地方，改为两栋高层建筑，一律按两居室小户型设计。”关云天叮嘱道。
    “为啥设计成这种户型？”
    “如果外地职工夫妇俩同在这里工作，租一套这样的房子，正好组成一个温馨的家庭，即使面对单身职工，两三个人，或三四个人租一套这样的房子，平摊后也不贵。”
    “你这主意好是好，就怕设计院不让改呀！”跟外界打交道，老薛也很犯怵。
    “你先问问，把咱们的目的跟设计院讲清楚，我觉得他们应该理解。”
    关云天交代的任务，老薛当然不敢怠慢，第二天上班以后，第一件事便是让司机拉着他，直接去了省设计院，找到主管这个项目的设计师，说明来意和目的，对方一听便急了，“薛总，哪有你们这样的？图纸都出来了，又想起来修改，你们早干嘛去了？”
    老薛也是个有身份的人，被对方这么劈头盖脸地训了一顿，显得面红耳赤，但他还是陪着笑脸，“你别着急嘛，我也没办法，项目临时增加了一项功能，只好修改布局。”
    “临时增加功能，修改规划布局，你以为这是儿戏吗？说变就变！这涉及到增加建筑容积率，懂不懂？”
    “我搞了多年房地产，当然懂！”老薛强压怒火，“这个项目不是情况特殊嘛，你就费费心吧。”
    “费费心？你说得倒轻松！增加建筑容积率要得到建委的批准，否则，谁说了也不行！”
    商量无果，老薛只好回到单位，关云天知道情况后，哈哈一笑，“不就是建委吗？让他等着！”
    （本章完）

第521章 一句话的事
    修改已有设计，特别是提高建筑容积率，没有监管部门点头同意，设计单位当然无权更改原有规划，否则，即使工程竣工，也无法通过验收。关云天从事地产开发年，跟设计院和建委打过多次交道，这样的常识他岂能不懂？但他就是忘了！关云天为自己的疏忽大意感到可笑。
    听了老薛的汇报，关云天一拍脑门，“这事我来处理。”
    伸手抓起桌上的电话，拨了一串号码，电话接通后，关云天道：“祁主任，你好！我是关云天。”
    “关总？请问你有什么事？”
    “祁主任，有件事还得麻烦你。”
    “什么事？说吧。”
    关云天向建委主任老祁谈了增加养老机构员工宿舍的想法，“你们事先怎么没考虑到这一点？”老祁也是不理解。
    “第一次做这种事，没有经验，前几天去一线城市的养老机构转了一圈，增长了见识，也总结出一些教训，回来后觉得必须给服务人员提供居住和生活场所，否则招工都很难。”关云天道。
    “想法确实有道理，但你们的一期工程不仅土地征完了，设计院把建筑规划都做完了，现在你想怎么办？”
    “我想把原来规划中办公楼的位置，改成两栋高层建筑，作为职工的居住生活用房。”
    “哎哟！这样做一方面涉及到更改规划，另外，办公楼那片地方，也建不了两栋高层建筑呀！”祁主任也很为难。
    “更改规划是肯定的，那个位置盖不了两栋高层建筑，是否可以让其他建筑挤一挤？”关云天道。
    “往里挤一挤，那不就相当于提高建筑容积率吗？”
    关云天捂嘴一笑，“大概是这个意思，是要增加一点容积率。”
    “关总，你做地产开发也有好多年了，对随意增加建筑容积率的重要性应该有所了解吧？”老祁严肃地说。
    “了解，当然了解，不过我们这不是情况特殊嘛，再说，也增加不了多少，就你们一句话的事。”
    “你说得简单，是一句话的事，但我们得跟设计部门解释清楚，否则他们会觉得监管部门太随意，今后还怎么体现监管的严肃性？”
    “那就麻烦你跟他们解释一下吧，一是我们考虑不周，第二，毕竟这个项目有点特殊，分管副市长又来电话催问建设进度。”
    “好吧，只能破一回例了。”老祁知道这是市府支持的项目，再说，他跟关云天私人关系不错，这个面子说啥也要给。
    当天下午，老薛接到建筑设计院通知，养老项目整体设计费增加百分之四十，设计完成期限推迟一个星期。
    制药新项目的设备招标工作已经准备就绪，因为关云天此前曾提到过出国考察养老项目，叶佳怡征求他的意见时，关云天认为应该先做设备招标，“养老项目才刚开始搞基建，出国考察不着急，还是先把制药项目设备招标做完再说。”
    叶佳怡也认为设备招标是制药项目的一项重要内容，只要设
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    备定下来，其他事项就简单多了，到那个时候，她才可以抽出时间考虑别的问题。
    事不宜迟，既然定下了工作目标，昌达集团历来是雷厉风行，马上付诸行动，第二天，项目办公室便向十多家准备投标的企业，发出了投标邀请。
    几个亿的设备招标采购，当然不是小事，昌达集团随即成立了以关云天为组长的招标评审小组。
    这天是周五，桌上的电话响起了铃声，关云天顺手接了起来，没等他说话，电话里传来一个半生不熟的声音，“请问是昌达集团关总吗？”
    “是的，请问你是哪位？”
    “关总，我是省医药管理局的老黄。”
    难怪声音有些熟悉，关云天想起来了，就在三个多月前，他还就制药新项目的有关问题，向这位省医药管理局综合处的黄处长提出过咨询，“黄处长，你好！请问有什么吩咐？”
    “吩咐什么呀！我想问问，这个周末你回省城吗？”
    “这个周末----，”关云天看了一眼桌上的日历牌，“今天是星期五，黄处长，今天不就是周末吗？”
    “是啊，下午你回省城吗？”
    “其实前几天我才刚从省城回总部，按计划这个周末不回省城。黄处长，你有事吗？”关云天道。
    “你要是回省城，有位朋友想跟你见一面。”
    “有位朋友要见我，谁呀？他有什么事？”
    “具体情况我不了解，他只说想跟你见一面，这位朋友，”老黄停了停，然后继续说道，“还记得为你们的制药新项目提供咨询时，我召集的几位专家中，有一位是我们医药管理局的总工程师吗？”
    “医药管理局总工程师，”关云天回忆了几秒钟，“是不是当时坐在你右边的那位梁工？”
    “对，就是他！你还记得很清楚。”
    “他找我有什么事呢？”关云天疑狐道。
    “我也不知道，反正他说想跟你见一面。不过老梁毕竟是我们局的总工程师，此前跟你又有过接触，如果抽得出时间的话，我认为见一面也无妨。”老黄道。
    “既然如此，那就见一面，下午我回省城。”
    当天下午五点过，司机老王拉着关云天刚上高速公路，放在包里的手机响了起来，关云天拿出来一看，来电显示的是医药管理局老黄办公室的电话号码，“黄处你好！”关云天接了起来。
    “你往回走了吗？”
    “正往回走，刚上高速公路。”
    “好，到了省城后，直接去‘品鲜斋’酒店608包房，我们在那里等你。”
    接近七点，才到“品鲜斋”，下车后，关云天让司机回家，不要等他。“关总，你提前给我打电话，到时候我来接你。”司机王师傅的服务态度，永远无可挑剔。
    “不用了，饭局结束后，我打车回家。”
    从电梯口出来，在服务员引导下，关云天推开了608号包间的房门，放眼望去，除
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    了医药管理局的黄处长和那位有些面熟的梁工，还有三位，关云天不认识。
    见关云天进屋，所有人都站了起来，“让大家久等了，不好意思啊！”关云天朝众人一拱手。
    “没关系，我们来的也不早，没等多长时间。关总，请这里入坐，坐下后我再介绍。”老黄指着自己右边的主宾位置，向关云天示意道。
    “我怎么能坐那里？”关云天执意不肯入座。
    “今晚你是客人，这个位置你不坐，别人更不会坐，难道让它空着吗？”老黄伸手去拉关云天。
    “让这位领导坐这里吧。”关云天指着已经在副宾位置就坐的老梁说道。
    “关总，你就别再推辞了，那个位置除了你，我们都不会去坐。”老梁一动未动。
    “行啦，你快坐下吧，我好跟大家做介绍。”老黄道。
    盛情难却，关云天只好在主宾位置坐下来。
    “我介绍一下，”老黄指着关云天向大家介绍道：“想必你们都知道了，这位就是昌达集团的关总。”随后侧过身去，“关总，这位你也许还记得，他就是我们局的总工程师梁总，我对面那位，是咱们省最大的通用制药设备生产企业----恒达制药设备公司的崔总，左边那位是他们的韩副总，右边是他们的冷副总。”
    关云天起身上前几步，主动跟老梁握手，随后回到座位上，跟对面的三位抱拳示意。
    也许关云天达到太晚，主人已经把酒水菜品安排就绪，宾主坐定后，菜品和酒水就上桌了。
    从第一次见面的三位朋友的身份，关云天大抵判断出了今天见面的目的，但他绝不会主动提及，看看对方究竟想说什么。
    按照酒桌上的套路，老黄以主人身份带完第一杯酒，便把权力交了出来。接下来不像通常情况那样，由坐在老黄对面的东家表达敬意，而是坐在副宾位置的老梁端起酒杯，“关总，咱们曾经见过面，今天是第二次相见，我敬你！”
    “幸会梁总！多谢上次给我们的新项目提供宝贵咨询，还是我敬你吧！”关云天马上端起杯子。
    “那就互敬吧。”两只酒杯相碰，各人喝了一口，放下杯子，老梁问道：“关总，听说你们的项目进展顺利，就要进行设备招标了？”
    “没错，现在已经向有关设备厂商发出了投标邀请，大约十天左右，就要开标了。”
    “就单个项目来说，你们的项目算是投资比较大的，光设备部分就得五六亿吧？崔总他们恒达制药设备公司也参与了投标。”
    “哦，这么巧？”尽管部分证实了刚开始的猜测，关云天并未感到惊讶。
    对面的老崔马上接话道：“是的，我们已经把标书寄回昌达集团招标办公室了。”
    “很好，欢迎你们投标！”关云天道。
    老梁继续把话题引向深入：“关总，几个亿的设备采购招标，你们打算分项进行，还是放在一起笼统报价？”
    “这个，还没考虑呢，具体细节到时候再定。”
    （本章完）

第522章 目的就在于此
    关云天早已看出，医药管理局这位梁总，想把恒达制药设备公司推荐给昌达集团，这次见面的目的，就在于此。
    见关云天对这个话题并不热衷，老梁继续说道：“分项招标成本高，笼统报价省时节约，崔总他们公司，是生产通用制药机械的企业，在这方面很有优势。”
    “梁总，崔总他们公司不是已经参与投标了吗？如果企业有实力，那就在招标过程中充分展示出来，到时候一定能最终胜出。”关云天道。
    “我们是医药行业的监管部门，对全省医药及相关行业非常了解，据我们所知，恒达制药设备公司在制药机械行业，名列本省前茅，他们生产的设备，种类齐全，质量稳定，被多家大型制药企业所采用。”老梁为恒达制药设备公司做起了广告。
    “那就好，有恒达制药设备公司这样的企业参与投标，我们感到荣幸，参与这次投标的制药设备生产商，有来自于省内外的十多家企业，以恒达公司的综合实力，我相信中标几个分项应该不成问题。”关云天道。
    “关总，你们为啥不愿意接受一揽子报价方案呢？如果把所有设备集中在一家企业采购，安装指导和售后服务都非常省事。”
    老梁推崇一揽子报价方案，自有他的目的。
    恒达制药设备公司的老板崔总，跟老梁是多年的好朋友，老崔看到昌达集团的招标目录后，初步估算标的价格有五六个亿，就对这次投标非常重视，因为恒达制药设备公司属于通用设备制造商，能生产的设备种类较多，他寻思着，如果恒达公司能全部拿下招标目录中的设备供应，那该多好啊！
    老崔把自己的想法跟老朋友交流后，老梁认为有点不切实际，“虽然恒达公司是通用设备生产商，但不是所有设备都能制造，真要是把昌达集团招标目录中的设备全拿下来，要是不能按时履行合同，我看你得自讨苦吃。”
    “这个你不用管，只要你能帮我们把一揽子设备全拿下来，怎么完成合同，我们自有办法。”老崔道。
    “那可不行，朋友托朋友的事，你要是把事情办砸了，昌达集团那边我可以不管，但朋友的面子丢了，我怎么对得起人家？你不是有办法吗？先说来听听，看你怎么完成合同。”老梁毕竟是技术官僚，说话办事还算是个稳当人。
    “这还不简单！恒达公司自己能生产的，就尽量在单位内部加工制造，自己制造不了的设备，包给外单位加工，不就行了嘛！”老崔似乎早就想好了。
    老梁点点头，“嗯，这个办法不错，但一定要保证质量。”
    “你就放心吧，保证掉不了链子，关键是你得帮我们把招标目录上的设备全拿下来！”老崔胸有成竹地说。
    “我跟朋友说说，尽力而为吧。”于是，老梁找到他的同事----医药管理局综合处的黄处长，约请关云天见面，并极力推荐一揽
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    子报价方案。
    面对老梁的催问，关云天如果一推了之，作为招标评审组组长，显然说不过去，他只好坦言道：“梁总，一揽子报价方案确实省时省事，节省成本，售后服务也方便，这些都是其优点。但这个方案也有明显的不足，比如说，哪家企业有那么完备的设备制造技术？我们招标目录上有四五十种设备，我相信没有一家企业有这种能力。另外，即使有那样的企业，我们还怀疑它的质量能否有保证，毕竟把几种设备的质量做好，还比较容易，要把几十种设备都做得很好，恐怕就没那么容易了！”
    “也不一定，比如崔总他们的恒达制药设备公司，作为一家通用设备制造企业，就有加工几十种设备的能力，而且质量做得都不错，报价也公道。”老梁干脆把话挑明。
    对于老梁这种近乎执着的推荐，看在他曾经为昌达集团制药新项目做过咨询，算是多少有点交情，关云天不好完全拒绝，“要不这样吧，反正崔总他们也准备投标，那就把恒达制药设备公司的一揽子报价提交给我们的招标评审小组，但我要事先声明，既然参与投标，不管哪种方案，都要经过货比三家的竞争，优中选优，这一点，请梁总理解。”
    “没问题，恒达公司的实力摆在那里，我相信他们也不怕竞争。”老梁也是信心满满。
    十天以后，昌达集团制药新项目的设备招标会，在昌达大厦大会议室如期举行，包括恒达制药设备公司在内的省内外十余家企业，现场参与公开竞标。
    因为有省医药管理局梁总的面子，在正式竞标前，关云天私下提醒恒达公司的代表，可以把他们那个一揽子报价方案提交给评审小组，但最好同时参与单项竞标，这样中标的保险性更大一些。
    叶佳怡对此很不理解，“这家恒达公司怎么如此特殊？”
    关云天苦笑一下，“还记得咱们在省城找专家咨询新项目的事吗？”
    “记得，当时好像有五位专家在场，怎么啦？”
    “那位省医药管理局总工办的梁总，上个周末找到我，非要向我举荐这家恒达制药设备公司的一揽子报价方案，当然，恒达公司本身在制药机械行业也确实有些实力。”关云天道。
    “他们这么做的目的是什么？”叶佳怡道。
    “目的很清楚，他们想把招标目录中的所有设备全拿下。”
    “开玩笑！几十种设备，哪家企业有那种技术能力？”
    “我也是这个意思，但那位梁总就是坚持向我推荐恒达公司的一揽子报价方案，碍于面子，我只好答应，但事先声明，任何方案都必须参与招标，跟其他企业的投标方案进行货比三家的竞争。”关云天道。
    “你怕恒达制药设备公司最终一无所获，所以建议他们同时参与单项投标？”
    关云天点点头
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    ，“是这个意思，主要顾及省医药管理局老梁的面子，真要是恒达公司一无所获，将来见到老梁，不好说话呀！毕竟他是医药管理局的总工程师，昌达集团现在从事的业务有医药板块，今后跟管理机构少打不了交道。”
    “说的没错，不过既然恒达公司参与投标，就得一视同仁地对待，你说是不是？”叶佳怡道。
    “当然！我跟他们也是这么说的。”
    因为除了恒达制药设备公司，其他竞标企业都是一项一项地参与竞标，所以，恒达公司的一揽子报价方案被直接提交给了招标评审小组，根据关云天的建议，恒达公司也参与单项竞标。
    四十余个单项，仅开标程序就用了整整两天时间，随后 进入评审阶段。经过三天的紧张工作，通过评审小组工作人员的对比分析，最终确定了各单项的中标企业，恒达公司在七个单项中胜出，合同金额接近九千万。
    “虽然竞标结果出来了，但不要着急公布，而且还要耽误大家一些时间，把各单项的竞标结果综合起来，跟恒达公司的一揽子报价方案进行一番比较。”拿到统计结果以后，关云天宣布了一项决定。
    “也只能在价格上比较，其他方面，如设备安装调试，售后服务和质量保证等等因素，就不好详细比较了。”叶佳怡道。
    “价格比较是主要的，其他方面尽管没法详细比较，但初略地比较也是可以的，一项一项地对照，把每一项的比较结果都要记录下来，然后汇总。”关云天道。
    又用了半天时间，比较结果情况汇总终于送到关云天手里，从头到尾看了一遍，他告诉叶佳怡，“通知各竞标企业的代表，明天上午在这里公布竞标结果。”
    第二天上午，公布完竞标结果后，关云天把以老崔为首的恒达公司三位竞标代表找到自己办公室，对老崔那不开心的样子，关云天视而不见，只淡淡地招呼道：“三位请坐。”
    “关总，我们那个一揽子报价方案，最终还是没有被采纳。”老崔依仗自己跟省医药管理局总工程师老梁的关系，说出来的话非常冒失。
    正是因为顾及到老梁的面子，关云天才把老崔等人找到自己办公室，向他们解释有关情况，“崔总，你先看看这个。”说着，把归纳出来的比较结果递给老崔。
    几分钟后，见老崔看完了纸上写的内容，关云天道：“崔总也许看明白了，仅从设备报价来看，你们所谓的一揽子报价方案，并没有体现出任何优势，从中标的各单项报价累计结果不难看出，两种报价基本没有多大差别。”
    “可是关总，从这上面可以看到，几台主要设备，在我们的一揽子报价中，比单项中标的报价要低百分之十左右。”老崔道。
    “我早就注意到了这个情况，问题是其它设备，你们的一揽子报价就高多了。主要设备是项目的关键部分，我们没想在这里省钱。”
    （本章完）

第523章 打错了算盘
    恒达制药设备公司的崔总，是省医药管理局总工程师老梁的多年好友，因为这次招标没能完全满足老崔的要求，事实上也不可能满足他的要求，招标结束后，关云天特意把老崔留下来，向他解释其中原因，尽可能争取他的理解，免得他跟老梁添油加醋地乱说一气。毕竟昌达集团的制药业务越做越大，关云天不想跟医药监管部门的人产生任何过节。
    常言道，名人不用指点，响鼓不用重锤，有自知之明的人是值得尊重的，对那些自以为是，不知天高地厚的家伙，如果受到尊重，他们反而蹬鼻子上脸。
    听了关云天的解释，老崔不以为然，他还是固执地认为他们那套一揽子报价方案是最好的。倒不是老崔多么自信，按理说人家昌达集团的设备招标，老崔作为投标企业的代表，只有自己的投标方案被对方评头品足的份，哪轮得上他对招标单位的选择说三道四？
    老崔依仗他跟药监局总工程师老梁的关系，大有不依不饶的架势，“关总，价格方面我们的方案确实没有什么优质，但将来的安装调试，全由我们派出的人员负责，仅这一点，就给你们省去了很多麻烦，这个优势你不能不承认吧？”
    “我不明白由一个单位负责安装调试指导，跟多个单位有什么区别？如果你是指接待方面的话，接待一个单位的技术指导人员，跟接待多个单位的，有什么两样吗？我倒是认为，多个单位派出的技术指导人员，一般都是单位的技术骨干，如果这项工作全让一个单位来做，恐怕指导各部分安装调试的技术力量，就不能保证高水平了。”关云天曾经手多个项目的建设，这方面他有非常丰富的经验。
    “可是关总，我们拼尽全力，最后得到的结果，跟药监局梁总的希望相差甚远啊！”这才是老崔想说的心里话，总而言之，他认为即使恒达制药设备公司不能得到招标目录上的全部设备制造合同，有老梁的面子，起码也应该中标一半以上。
    关云天知道老崔胃口很大，他点头笑了笑，“崔总，你们的想法在上次见面时我就知道了，但当着梁总的面，我曾有过事先声明，那就是凭实力竞标，这一点也得到了梁总的赞同，十天以前的事，你应该不会忘记吧？”
    “这个，呃”老崔一时语塞。
    “梁总毕竟是做技术工作出生，他非常务实，同意一切以实力说话。这次的整个招标过程都很透明，崔总就在现场，你也亲眼看到了，我们实行分享竞标，每一项都经过了充分竞争，优中选优，我想，对于我们的做法，梁总应该挑不出什么毛病。”关云天这番话，就是要堵住老崔的嘴。
    “并不是说招标过程不透明，我是说恒达制药设备公司满怀希望而来，最终得到这样的结果，确实有些失望。”
    “哈哈哈！崔总要是感到失望，我也没办法，如果要我说的话，那只能说明恒达制药设备公司的实力不过如此！你想想，为了给药监局梁总面子，招标过程中特别允
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    许你们可以参与所有单项的竞标，从这一点看，你们已经受到了特殊关照。但是，凭恒达制药设备公司的实力和专长，你们最终在六七个单项的竞争中胜出，这有什么好遗憾的？”关云天道。
    老崔被说的哑口无言，感到浑身不自在，他想起身离开，“关总，这事儿就这样吧，我走了。”
    “别着急呀！你是梁总的朋友，这是咱们第二次见面，今天我请客，吃了饭再走。”
    “谢谢你的挽留，不过吃饭就算了，我们还要赶回单位去。”
    “那好，做企业的人都闲不着，后会有期吧。崔总，今天招标的项目，只是我们计划的三个新制药项目之一，以后咱们还有合作机会，如果再搞设备招标，还希望恒达制药设备公司积极投标。另外，如果跟药监局梁总谈起这件事，希望你向他如实相告。”关云天意味深长的说。
    老崔离开不久，叶佳怡来到关云天办公室，“怎么，还对那位恒达公司的代表安抚了一番？”
    “他跟药监局的总工程师老梁是好朋友，这件事毕竟有老梁的面子，我怕这家伙跟老梁添油加醋地说咱们的坏话，一方面给他做了一番解释，主要还是用事实堵住他的嘴，当然，也有你说的安抚，另外，还有警告的成分。”关云天道。
    “哟，你还警告人家了，不怕他向老梁汇报？”
    “他敢跟老梁胡说八道，下一个项目的设备招标，我会毫不犹豫地将恒达制药设备公司排除在外！让他一分钱合同也拿不到，说是警告也不为过。”
    “生产设备就算完全定下来了，按照海源医药工业研究院的要求，环保装置要做到同时设计、同时建设、同时运转的‘三同时’。但是，就在前两天，也许听到昌达集团正在进行设备招标，县环保局的一把手把电话打到我的办公室。”叶佳怡道。
    “干什么？不会又是推荐设备生产商吧？”
    “让你猜着了，就是推荐环保设备供应商，你说怎么应付？”
    “嗬，环保局这位新局长跟我不熟，要是以前那位一把手，肯定直接给我打电话，那个时候为了炼油石化、轮胎制造和自备电厂的环保问题，我可没少跟他打交道。”关云天道。
    “是啊，这回找到我了，你说怎么答复呢？要不还以招标为由，把事情推出去？”叶佳怡道。
    “推出去，环保设备预算资金是多少？”
    “好像是八千多万。”
    “八千多万的设备，按理说还是应该招标，但刚做完了生产设备的招标，再筹备一次招标活动，是不是有些麻烦？”
    “你想怎么办？不招标了？”
    “要不这样吧，你让环保局长推荐的那家环保设备厂把价格报过来，咱们再选几家同类企业，进行询价比较后，再做决定。”
    “好倒是好，如果最后出现环保局长推
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    荐那家企业的报价最高，怎么选择？局长的面子还给不给？”叶佳怡道。
    “这个嘛，”关云天思忖片刻后才说道：“看情况，直接跟局长推荐的企业摊派，让对方认清形势，全国生产同类设备的企业很多，如果把价格降下来，那就采购他们的设备，也算是给了环保局长一个面子；要是对方想依仗权势跟咱们扛价，既要把设备卖给昌达集团，还想卖高价，那他打错了算盘，昌达集团绝不买账！”
    “但是你别忘了，人家将来可是环保监管部门，如果不买局长推荐的设备，麻烦也许分分钟找上门来！”叶佳怡担忧道。
    “这个项目没那么可怕，因为设计规范，环保设施齐全，处理措施经过评估，得到了专家的肯定，可以说在项目还没确定下来的时候，就开始考虑环保问题，谁要想找事，可没那么容易。即使这些措施都不足以阻止监管部门找麻烦，不是还有最后一招吗？大不了再次向县府求援，洪县长出面，总该可以了吧？”关云天道。
    “方案可行，但处理这样的事，还是你有经验。”叶佳怡跟行政部门很少打交道。
    “可以，你把事情往我这里推，让我来处理。”
    果然，第二天上午十点左右，关云天接到县环保局的电话，“请问是昌达集团关总吗？”
    “是的，我是关云天。请问你是哪位？”
    “我是县环保局的老唐，从外地调来一年多，咱们还没见过面呢。”
    “唐局你好！没见过面是我的原因，知道你就任，我应该去局里拜访，怎奈这一年多都太忙，一直没有抽出时间，还请唐局海涵！”关云天道。
    “关总太客气了，海涵什么呀？那么大的昌达集团，你日理万机，应该我去企业拜访你才对，去过两次，不过没见到你，据说你在省城待的时间比较多。”
    “多谢唐局理解，事先不知道你来指导工作，否则我会在总部等你。唐局今天打电话，不知有什么指示？”关云天明知故问。
    “哪有什么指示呀！有件小事，想请你帮个忙。”
    “小事？唐局有什么事，请尽管吩咐。”
    “听说你们的新项目要配套环保设施，在我以前任职的地方，有一家环保设备厂，规模比较大，企业实力也很强，他们的产品质量过硬，在业界口碑不错，如果昌达集团新项目采购环保设备，能否考虑他们的产品？”
    “这件事呀？我们原打算通过招标确定设备供应商，如果你那位朋友的企业，产品质量过硬，价格合适，那就让他把设备价格、质量保证金和售后服务等信息给我们报过来吧。”关云天道。
    “好，我马上让他们把这些信息给你们传过去。”
    “但是唐局，现在是市场经济，希望你告诉那位朋友，要想买卖成交，最终取决于设备价格、质保金和售后服务等是否有竞争力。”
    （本章完）

第524章 所谓面子
    像昌达集团这样的大企业，每隔一两年就有新项目，而且哪个项目投资都不少，好多设备生产商都盯着他们的动向，一旦听说要做新项目，就千方百计寻关系，找熟人，总想在昌达集团的设备采购中分一杯羹，有些胃口大的，甚至幻想独揽设备订单。多年来，为了这件事，关云天甚至得罪过一些领导和朋友。
    面对环保局长推荐的设备供应商，关云天打定主意，虽然环保设备不打算招标，但必须货比三家，只要老唐推荐的企业报出的各项指标都有竞争力，送给环保局长一个顺水人情也未尝不可，但是，如果局长大人推荐的企业稀松平常，那就另当别论了。
    当天下午快下班的时候，自动传真机接收到几页传真，工作人员送到关云天手里，他看了看，原来是鑫国环保设备公司发来的设备报价，还有质量保证金和一些列售后服务措施。
    这家鑫国环保设备公司，正是县环保局老唐推荐的企业。
    第二天上午，叶佳怡送来了她联系的三家环保设备生产商的报价单，关云天放在面前逐项对比，发现鑫国环保设备公司的多项报价都是几家企业中最高的，不仅如此，其他三家供应商的质量保证金都至少为百分之十，鑫国环保设备公司只有百分之五，至于售后服务，四家企业各有侧重。
    关云天让工作人员将另外三家企业的设备报价、质保金和售后服务整理出来，放到一边，他就去忙其他工作了。
    一连多日，鑫国环保设备公司也没得到昌达集团的任何回音，他们的张总有点坐不住了，但又不好直接给关云天打电话，便把电话打到环保局老唐的办公室，因为老唐跟那位张总是好哥们，说话比较随便。
    “唐局，我们把设备报价单和质量保证金，以及售后服务措施，都传给昌达集团了，但过了这么多天，怎么一点消息也没有呢？”老张直接问道。
    “他们没有消息，我上哪儿知道呀！想必是人家工作太忙，来不及给你们回信？”面对这位老朋友，老唐有时也很无奈。
    “不会是为了询价，虚晃一枪，忽悠你吧？”老张明显是用激将法，他想让老唐亲自出面过问这件事。
    面对昌达集团那么大的企业，而且据说那里还有县府主抓的项目，老唐即使作为环保局长，也不敢随便打扰企业正常的经营管理秩序。
    “你不用跟我说这个，上次我跟他们的关总已经把话说明了，希望他们采购鑫国环保设备公司的设备，再让我出面，你不觉得会让人反感吗？你是企业老板，不能啥事都指望我，该你出面时，你得上前呀！总躲在幕后，算怎么回事儿？”老唐对这位朋友，也是很无语。
    “你的意思，让我去找关云天？”
    “你们才是买卖双方，早晚你得跟他见面，生意最终成与不成，我帮忙是一方面，你们也得面对面坐下来谈，不能发完传真就万事大吉，坐在家里等消息，那时一种消极行为！”老唐道。
    “好，我准备一下就动身，先到你那里看看，然后去找关云天，跟他面对面谈谈，看他们是什么意思。”
    过了一天，上午九点多，关云天听见办公室外有敲门声，他习惯性地回了一句，“请进！”
    门被推开了，进来一位五十岁左右的中年人，
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    “请问你是关总吗？”
    关云天抬头望着来人，“是的，请问你是？”
    “关总你好！我是鑫国环保设备公司的老张，咱们虽然没见过面，也没通过电话，但我前几天往昌达集团发过传真。”
    “哦，你就是张总？请坐！”关云天起身跟老张握手，并把客人让到沙发就坐，又沏了一杯茶放到老张面前，“不知张总前来，有何贵干？”这显然是明知故问。
    “关总，我们发来的设备报价传真，你都看到了吗？”
    “看到了，几天以前就看到了。”关云天也不隐瞒。
    “因为没得到你们的回音，我来看看你们有什么想法。”
    “想法----，你是说环保设备吗？现在还没定下来。”
    “还没定下来？”老张惊愕地看着关云天，“环保局唐局长不是跟你谈过了吗？是他让我们往这里发传真。”
    “唐局确实跟我谈过，传真也是我让他告诉你们发的。但是，我跟他有言在先，那就是你们的设备报价、质量保证金和售后服务必须有竞争力，否则，我们很难选择你们的设备。”关云天淡然道。
    “关总，恕我直言，你怎么知道我们的报价没有竞争力？”
    “你看看这个。”关云天从抽屉里拿出几张打印纸递给老张。
    从头到尾看了一遍，老张疑惑地说：“这是什么？其他单位的报价吗？”
    “没错。千万的环保设备，理应招标采购，但我们刚做完了生产设备的招标，现在公司事情又多，实在没有精力接着再组织一场招标会，但货比三家还是需要的。实不相瞒，在你们报价后，我们又咨询了另外三家环保设备生产商，刚才你看到的，就是他们的设备报价和质量保证金，还有售后服务措施。”
    见老张低头不语，关云天接着说道：“不知张总是否看出来了，除了售后服务各有千秋，设备报价和质保金，你们鑫国环保设备公司没有一项有竞争力！”
    “按照关总这说法，我们是不是就没有机会了？”老张一脸茫然。
    “机会还是有的，不过你们的设备报价和质保金一定要有竞争力，我跟唐局承诺过，在同等条件下，优先选购你们的设备。”
    “这么说来，唐局在关总这里还是有面子的，既然如此，为何不能给我们一些关照呢？”老张说的有些露骨了。
    关云天也没在意，“如果我说的还不够清楚的话，那我再重申一次，所谓面子，是有条件的！张总，你我都是做企业的，如果按照你们的报价采购这批环保设备，昌达集团就要多花五百万！我跟你素味平生，凭什么要白送给你五百万？就凭唐局的面子吗？要找关系的话，做企业的谁还没有几个有权势的朋友，要是我托人找到你，让你把合理报价降低五百万，你会怎么想？做生意讲究等价交换，凭一个面子就拿五百万送人，我能从中得到什么？”
    老张被关云天的一席话问的哑口无言，过了足有一分多钟，才冷冷地说，“看来关总的企业都很正规，不怕让领导抓住把柄？”
    关云天没想到对方能说出这样的话，明显是想利用老唐手中的监管权力向自己施压，“多年前，昌达集团从事传统制造业
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    ，那时无论项目的设计建设，还是日常管理都不甚规范，还真让你说对了，我们确是害怕被监管部门抓住把柄。现在不一样了，首先，我们从事的都是高端制造业，对环境基本没有什么危害，另外，现在的新项目强调‘三同时’，我们严格按要求建设新项目，说实话，环保方面真没有什么把柄等着监管部门抓。”
    见关云天左推右挡，实在找不到什么机会，老张只好站起身来，“不打扰关总了，让我回去考虑考虑吧。”
    从昌达大厦出来，老张坐进自己的车里，告诉司机去环保局。
    回到老唐办公室，老张一屁股坐到对面的沙发上，唉声叹气道：“哎！没想到关云天真是伶牙俐齿，道理讲得一套一套的！”
    “怎么啦？没谈成？”老唐抬头问道。
    “谈成什么呀！不仅没谈成，还把我教训了一顿。”老张没好气地说。
    “怎么回事儿？说说看。”老唐放下手头的工作，坐到老张跟前。
    老张把跟关云天的商谈经过说了一遍，“他们货比三家，要我把设备报价砍掉五百万。”
    “为什么？凭什么让你砍掉五百万？”老唐也是很不理解。
    “在我们报价后，他们又咨询了另外三家环保设备厂商，关云天把那三家的报价单给我看了，我们的报价确实要高一些。”
    “最后怎么说的？就因为价格高一些，就不要你们的设备了？”老唐似乎有点着急。
    “那倒不是。关云天告诉我，只要我们的设备价格和质量保证金有竞争力，他还愿意采购我们的设备。”老张如实道。
    “哦----，他是这个意思！不过，当时他跟我也是这么说的。”
    老张心有不甘，“我说唐局，砍掉五百万，还要把质保金增加到百分之十，你就不能再跟关云天说说，让他别这么狠？”
    为了老朋友的利益，老唐何尝不想让关云天网开一面，但他也是顾虑重重。那么大的企业老板，人家对当地社会经济建设作出了巨大贡献，要是逼急了，老唐也怕关云天去县府告状，如果上面以利益输送之名下来查处，尽管没有真凭实据，那也犯不上。
    关云天向老唐和老张承诺，只要鑫国环保设备公司的价格和质保金有竞争力，就优先采购他们的设备，老唐清楚，就凭这一点，关云天已经算是给他面子了，再出面提要求，要是遭到拒绝，老唐这脸面还要不要？
    不过，好哥们老张满怀希望而来，如果就这样回去，老唐觉得实在过意不去，于是，他决定跟关云天见个面，看看有没有缓和余地。
    老唐回到办公桌前，抓起电话拨了出去，“请问是关总吗？我是环保局老唐。”
    “唐局，请问你有什么指示？”
    “关总，我到这里工作一年多了，还没跟你见过面呢，今晚你有时间吗？”
    “今晚见面----，可以啊！我请你。”面对监管部门一把手的提议，关云天不好拒绝。
    “不，这顿饭一定得我请！”老唐固执地说。
    面对这样的饭局，关云天知道这只是幌子，老唐究竟想干什么，到时候就能见分晓，“嗨，不就一顿饭嘛，谁请都无所谓。”
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第525章 将心比心
    傍晚六点左右，关云天来到老唐预定的酒店房间，推开房门，里面除了老唐，还有上午见过面的鑫国环保设备公司的老张。
    “关总来啦，快请进！”见关云天站在门口，老唐赶忙站起来迎接。
    “唐局太客气了，你请坐这里，今天还是我做东吧。”关云天要把老唐让到主宾位置。
    “电话里不是已经讲好了吗？怎么又变卦了？还是你当客人，我来做东。”说着，老唐一屁股坐到主人的位置上。
    “那就张总坐这里，你远来是客。”关云天道。
    “关总，你就别客气了，今天晚上这个位置就是你的，你请入座吧。”老唐又要起身相让。
    关云天不好再推辞了，“好吧，恭敬不如从命，谢谢唐局！”
    酒菜上桌后，老唐率先举起杯子，“我倒本县工作一年多了，这还是第一次跟关总喝酒，为了咱们的第一次相见，干杯！”
    在场的三个人，年龄相差不大，第一次相聚，除了老唐跟老张是朋友，他们跟关云天互不了解，不知道对方有多大酒量，所以，第一杯酒下肚，老唐就把话题引到当晚见面的目的上，免得一会儿喝醉了，啥也没法说。
    服务员倒上第二杯酒，老唐单独向关云天举杯，“关总，感谢昌达集团对环保工作的支持，咱们干杯！”
    关云天大抵知道老唐的最终目的，但他不会主动提及那件事，而是接着对方的话，大谈过往的话题，“还别说，昌达集团跟环保部门一直合作良好，即使我们以前从事传统制造业，在环保问题上，从来都是环保政策的积极支持者，昌达集团曾连续数年被评为全市环保先进单位。”
    “是啊，可那都是历史了，还希望今后一如既往地保持良好合作关系。关总，你们新项目的环保设备定下来了吗？”老唐可不想把话题扯那么远。
    “这个呀？还没有，上午不是才跟张总谈完嘛。”关云天道。
    “谈得怎么样？他们的情况还令人满意吗？”老唐明知故问
    “张总没跟你说吗？”关云天知道对方在演戏。
    “他大致说了说，据说鑫国环保设备公司的报价比较高？”
    “不仅设备报价高，质保金也留的太少。”关云天直言道。
    “这样说来，张总他们的设备还有希望吗？”
    “有，不过就像我此前跟你说的那样，今天上午我跟张总也说过，他们的条件必须有竞争力，否则就很难如愿。”关云天道。
    “你说的竞争力，究竟指的哪些方面？”老唐道。
    “其实张总都很清楚，产品质量是前提，在保证产品质量的前提下，设备价格、售后服务和质量保证金，等等等等，跟其他厂商比较，应该有优势。”
    “难道鑫国环保设备公司在这些方面都没有优势吗？”
    “有没有优势，张总心里清楚，我把其他厂商的情况给他看了，他自己应该有个评价。”
    老唐微微点头，“按关总的意思，除非张总他们把设备的整体价格砍掉五百万，再把质量保证金提高到百分之十，否则，你们将不会考虑鑫国环保设备公司的设备？”
    “这是我们的条件，只要达
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    到跟其他供应商一样的标准，昌达集团将优先采购鑫国环保设备公司的设备。”关云天再次强调。
    “关总，鑫国环保设备公司的产品质量是一流的，这一点我早就知道，一流产品应该有一流的价格，这是你们制造业普遍遵循的规则,按理说张总他们的报价稍微高一点，也说得过去呀！”
    关云天马上接了过去，“唐局说的没错，一流的质量确实应该享受一流的价格，昌达集团采购设备的原则，质量是第一位的，价格倒在其次，只有那些质量一流的设备生产商的产品，才会成为我们考察的对象，质量没有保证的设备，昌达集团根本不会考虑。但是，如果我们面对的都是一流产品质量的设备供应商，设备价格就成了决定因素，当然还有售后服务和质量保证金等等，也是需要考虑的。”
    老唐略作思忖，“设备价格方面，必须整体砍掉五百万，没有商量余地了？”
    “唐局，鑫国环保设备公司即使整体砍掉五百万，也才跟其他生产商的价格持平，说起来他们根本没有吃亏，企业该有的利润一分也没少。我们是做企业的，为什么要平白无故地多付出五百万？大家将心比心，如果换做你是我这个角色，你能看着自己的企业白白扔掉五百万吗？有便宜五百万的不采购，非要选择更贵的，你让昌达集团的同事怎么看我？”关云天道。
    “你要这么说，我还能说啥呢？”老唐显然有些没面子。
    “唐局，谁做企业都不容易，知道你对我们的工作很支持，但一码归一码，昌达集团是一家非常正规的企业，我们的各项制度都很健全。”关云天的话，意在告诉对方，不要试图用手中的权力做文章。
    对于关云天的拒绝，老唐几乎无计可施，“好吧，价格看来是铁板钉钉了，就得按照你们的要求，整体砍去五百万，但是质量保证金呢？对于一流质量的产品，也得提高到百分之十？”
    “其他供应商都是百分之十，鑫国环保设备公司百分之五，怎么体现一视同仁？昌达集团是一家大企业，我们对外说话，是要讲信誉的。”关云天道。
    “嗨，你都决定采购鑫国环保设备公司的设备了，还有其他公司什么事？谁还关心你们是不是一视同仁？”老唐不以为然。
    “但质保金事关设备供应商的售后服务态度，是设备采购方的最后一只抓手，否则，我们怎么约束对方？”
    “哎哟，他们的设备本来就没有什么质量问题，售后服务态度绝对没说的。再说，昌达集团那么大的企业，也不在乎这两个钱，你就让半步吧，质保金就别往上提了。”老唐请求道。
    当着老张的面，老唐把话说到这个份上，关云天再不给面子，老唐就下不来台了。毕竟人家是环保局长，虽然昌达集团现在所有的项目都很正规，不仅各种手续齐全，而且环保安全措施完全按设计要求运转，各种排放全部达标，除此之外，还有县府主抓的项目，很多事情由县府兜着。
    但是，关云天办事，即使自己完全占理，也从来不会把对方逼到墙角，该给对方留面子，一定要让对方有台阶可下。
    面对老唐的请求，关云天稍加考虑，“好吧，既然唐局这样说，质保金就按百分之五。”
    在这件事情上，唐局长没想到关云天这么痛快，他端起酒杯，“谢谢关总
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    ，我敬你！”
    “互敬！我们的工作，还请唐局多多关照！”
    放下杯子，老唐酸溜溜地说：“其实，有洪县长在，你们昌达集团的事，还轮得上我关照吗？”
    “可别这么说，昌达集团发展至今，我们跟政界人士一直保持着安全距离，即使有县府主抓的项目，我也从来没主动找过县府领导。做企业，最好还是各扫门前雪，把自己的事情办好，尽量不要麻烦领导。”关云天道。
    制药新项目的土建工程正在施工，生产和环保设备也已全部确定下来，剩下的就是按计划把项目往前推进，那属于具体工作，叶佳怡基本可以放手不管了。
    这时，谈论已久的出国考察自然被提上了日程，关云天跟叶佳怡商量启程日期，“根据你这边的工作情况，你觉得何时启程比较合适？”
    “制药新项目眼下是没有什么大事了，但蓄电池那边，因为市场不断扩大，下一步可能要考虑二期工程的扩建。”叶佳怡道。
    “事情不着急的话，出国考察回来以后，再考虑蓄电池项目二期工程的筹备，也来得及。”
    “事情倒不是多着急，但不知这趟考察需要多少天时间？”
    “从南欧到北欧，再到北美，一趟下来，怎么也得十天半个月吧。”
    “十天半个月可不够，即使走马观花地随便看看，至少也需要半个月时间。”叶佳怡道。
    “咱们是去学习经营管理经验的，走马观花怎么行？其中少不了跟对方养老机构的负责人进行交流互动。”关云天道。
    “这样说来，至少也要二十天时间，如果交流互动很多，一个月也有可能。”
    “你就按一个月计划吧，工作安排好了，就可以动身，我这就让办公室准备护照。”
    五天以后，关云天和叶佳怡，还有昌达集团聘请的顾问老魏，以及将来负责养老事业日常管理的老薛，一行四人登机启程，第一站来到西班牙，在驻当地领事馆工作人员的介绍下，考察了马德里几家规模不等的养老机构。
    在西班牙逗留了四天，第五天，关云天一行到了希腊，并在雅典考察了三家养老机构。
    马不停蹄，一路北上，先后到了荷兰、丹麦和芬兰，每到一地，都选取高中低三个档次的养老机构进行考察。在考察完赫尔辛基第三家养老机构的时候，所用时间已经超过了半个月。
    随后跨越大西洋，直飞北美加拿大的多伦多，虽然加国人口不多，但国土面积大，这里的养老机构跟欧洲有所不同，在选取多伦多的三家养老机构考察后，叶佳怡建议去屋太华看看，毕竟多见识一些不同情况，对将来养老机构的经营管理没有坏处。
    从北美回来，前后用了二十五天时间。到达省城时，关云天决定放假两天。
    第四天上午，四位参与考察的成员到昌达集团省城办事处开会，关云天想趁热打铁，一方面对这次考察进行总结，另外，趁机商讨下一步养老机构的经营管理措施。
    “这次考察选取了不同国情和不同发展水平的养老机构，就是想看看在不同条件下，各国养老事业有哪些异同，对昌达集团养老事业的经营管理，将有重要的借鉴意义。”
    （本章完）

第526章 要有新的思路
    几句简单的开场白后，关云天继续说道：“咱们一连考察了六个国家的近二十家养老机构，相信大家对不同国家、不同档次的养老机构会有不同的感受，接下来先谈谈这方面情况。”
    老魏首先发言，“以前在职时，也多次去过欧洲国家，但那都是考察工业、经济或其他民生项目，对养老事业从来没有关注过。通过这次对养老机构的考察，跟两三个月前考察的国内养老机构相比，确实给人耳目一新的感觉，特别是北欧三国和加拿大，他们的养老事业不仅规格普遍较高，条件较好，而且覆盖人群很广，当然，这跟他们的发达程度高，人口比较少有很大关系。南欧的西班牙，尤其是希腊，情况就差多了。”
    “给我的印象，南欧的养老事业，跟咱们国内的京沪广深等特大型城市相比，基本没有优势，甚至还不如国内条件好的养老机构。”老薛道。
    叶佳怡接了过去，“南欧的发展水平较北欧差了一个档次，养老机构的条件确实乏善可陈，就像魏处长说的那样，同为老龄化社会，也许跟他们人口较少有关，他们的社会养老覆盖率还是很高的，养老事业还算发达。”
    “说到养老机构的社会覆盖率，也许观念不一样，欧美人跟咱们相比，居家养老的很少，绝大多数老人，到了一定年龄，都愿意去养老院安度晚年，国内情况不同，不到万不得已，无论老人本身，还是他们的家属，都不愿跟养老院沾边。”关云天道。
    “幸好国内有居家养老的习惯，否则，这么大的人口数量，就说这省城，要是全指望机构养老，再建两三个十万张床位的养老机构，恐怕都不够用。”魏处长道。
    “所以，咱们的这种传统习惯，在一定程度上减轻了社会养老的压力。不过，随着独生子女的父母们买入老年的门槛，居家养老的老人将会越来越少，机构养老将成为主要趋势，这也是昌达集团决定退出地产开发行业，转而投资养老事业的主要原因。”
    大家你一言我一语，不一会儿就离题了，关云天马上带头纠正，“刚才扯远了，还是继续交流出国考察的感受与收获吧。”
    “从这次考察的情况看，北欧和加拿大的养老机构，普遍配备了医疗保健人员，这一点即使在国内的特大型城市，也很少做到。”老薛道。
    “嗯，是有这个情况，国内的养老机构，很多都是利用旧房改造而来，要么地方狭小，要么没有医疗保健专业人员。不是专为养老机构修建的房子，地方狭小是显而易见的，但缺乏医疗保健专业人员，就有点难以理解了。现在国内各种院校每年毕业几十万医护专业的大中专毕业生，很多宁愿在家待业，也不愿到养老机构就职，一方面造成人力资源的浪费，另外，养老机构的老人们得不到及时医护，也是一种极大的遗憾。”关云天道。
    “这方面需要政策引导，说了多年的社区卫生所，让城市居民小病不去医院，到现在也没在全国推开，养老机构的医护人员，恐怕就更没人关注了。”老魏在职时，是发改委的计划处长，民生项目的发展计划，也归她管。
    关云天有自己的想法，“社区卫生所也许涉
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    及到医护人员的编制和待遇，在养老机构，尽管从事医疗保健属于专业技术人员，但可以将他们纳入公司中层管理人员的范畴，不仅收入相对稳定，而且该有的保障一项也不少，我相信不会招不到人。”
    “从经营管理的角度看，老人们在养老机构享受到的医疗保健服务，应该是收费的，怕那收费标准比正规医院低。把道理讲清楚，这一点我觉得无论老人还是他们的亲属，都应该理解，毕竟没有免费的午餐。但是，从新毕业的大专院校毕业生中招聘医护人员，在具体操作上有点难度，因为按照政策规定，只要从事医护工作，就必须有执业资格证，那些刚走出校门的毕业生，都没有这样的资质，除非”叶佳怡欲言又止。
    “除非什么？把话说完嘛。”关云天道。
    “除非昌达集团帮他们解决执业资格问题。”叶佳怡道。
    “除此之外，就没有别的办法了？”
    “从实际情况看，有执业资格的医护人员，都在公立或私立医院，你一个养老机构想把那些人从医院挖过来，即使给高薪，恐怕都没那么容易。”
    关云天点头赞同，“是啊，养老机构从医院挖人，基本没有可能。既然你提出了解决办法，昌达集团怎么能帮助那些新毕业的大中专学生解决执业资格呢？”
    “做起来也不难，把需要的毕业生招聘过来以后，找一家医院，让他们进行正规的实习，同时，参加政府职能部门组织的执业资格考试，招聘时在合同上规定，只有通过执业资格考试的，才能上岗。养老机构的医疗保健部门成立起来以后，为了稳妥，再聘请一两名退休医生，带一带这些刚取得执业资格的年轻人，那就最好了。这里的问题是，如何找到一家让他们实习的医院。”叶佳怡不愧是昌达集团的智囊，很多问题她都能想出解决办法。
    关云天马上表示同意，“嗯，这个办法好，可以从根本上解决问题。至于找一家医院让毕业生们实习，魏处长，你帮忙想想办法吧，只要联系到合适的医院，哪怕昌达集团提供一些经费也没有问题。”
    老魏想了想，“办法嘛，这种事肯定要找医院院长，我跟医疗行业的领导还真不是很熟悉，不过我让别人打听一下，在这么大的省城，一定能找到一家可供实习的医院。这件事很着急吗？”
    “咱们的养老机构计划后年正式开业，现在还有一年多时间，从招聘人员，到实习，他们还要考执业资格证，我觉得现在应该着手联系实习医院了。”关云天道。
    “这个没问题，我回去跟他们说说，让大家想办法。”
    “不知你们注意到没有，国外考察期间，还发现一个问题，在那些养老机构中，很少见到卧床不起的老人。国内情况则不同，无论京沪还是广深，不管哪种档次的养老机构，老人们体弱多病者居多，很少见到健康的老人，卧床不起者也不鲜见。”关云天又把话题拉回到会议的主题。
    “在咱们的观念中，身体健康，只要生活能够自理，谁愿意去敬老院呀！只有那些日常生活不能自理，家中无人照料的老人，才被送到养老机构。”老薛道
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    。
    “是呀，这就是国情不同，观念不同，欧美那些老年人，即使自己身体硬朗，一旦感到孤独，他们就会主动去养老机构安度晚年，恰恰是那些体弱多病者，如果生活不能自理，甚至卧床不起，他们一般不会要求动用家里所有资源延长自己的生命，因为他们认为那样做没有意义，一方面对家庭和亲人属于劳民伤财，另外，即使在一定程度上延长了自己的生命，也是苟延残喘，活得毫无尊严，与其如此，不如早点让生命画上句号。”
    叶佳怡在大洋彼岸读了ba，又在外企做了几年部门高管，对欧美文化非常熟悉。
    “国内情况正好相反，老人们本身就认为好死不如赖活着，贪生怕死是人之天性，这倒无可厚非，即使借助外界支持，只要能有一口气，也要继续维持。作为家属或子女，不竭尽全力，倾其所有，似乎就显不出孝道，不仅自己良心过意不去，也怕外界指责嘲笑。尤其是那些生活不能自理、卧床不起的老人，家属照料有困难，基本上都送往养老机构，这是现实问题。”关云天道。
    “还有一个细节，欧美人在吃饭问题上相对简单，我看他们的养老机构，一日三餐以牛奶面包居多，再加一些蔬菜就很不错了。再看看咱们在北上广深考察时见到的情况，即使档次比较低的养老机构，哪怕一菜一饭，主食除了米饭面食，副食也不能重样。档次高的养老机构，煎炒烹炸都有，午餐晚餐的副食起码要有两三样。”魏处长道。
    “是呀，饮食结构不同，花样繁多，加上服务对象大多属于年老体弱者，将来需要的服务人员和辅助人员就会相应增加，劳动力成本不得不考虑啊！”叶佳怡道。
    这个问题一直困扰着关云天，如果劳动力成本不能得到有效控制，将来的盈利希望就要大打折扣。但是，无论在国内几大城市，还是在国外的养老机构考察，关云天发现一个问题，除了人工服务，在那些机构几乎没有看见现代化的管理设备。
    随着劳动力成本的不断提高，无论哪个行业，现代化都是必由之路，传统的养老事业属于纯粹的劳动密集型行业，关云天认为，昌达集团从事养老行业，要有新的思路。
    除了卧床不起的服务对象，关云天认为养老机构的其他工作，都可以借助于现代化设备提高工作效率，节省人力成本，尤其是那些费时费事的简单劳动，完全可以交给自动化机器设备去完成。
    听了关云天的设想，叶佳怡第一个问道：“用现代化的机器设备代替人工，当然可以提高效率，降低人力成本，具体你想在哪些方面实施呢？”
    “侍候卧床不起的服务对象，任何设备也代替不了人工服务，不过，那种情况的收费标准自然要高一些。其他情况，我认为都有可能让现代化设备成为一种辅助手段，有些情况甚至可以成为主要手段，比如大量占用人力资源的卫生清洁工作，一台清扫机器人，相当于几十人的劳动量，而且不知疲倦。”关云天道。
    老薛本来就兼任昌达集团的人力资源总监，他很关注这个问题，“这种简单重复性质的工作，机器人确实很有优势，其他事情恐怕就不好说了。”
    （本章完）

第527章 早就考虑到了
    老薛一直从事行政管理，不太关注技术进步为社会带来的巨大变化，他认为自动化机器人只会从事简单劳动，那些稍微复杂一点的工作，还是离不开人工。
    关云天有理科背景，他在大学读的是数学专业，加上他本来就意识超前，对有关领域的技术进步非常关注，他对老薛怀疑自动化机器人的作用并未感到奇怪，毕竟隔行如隔山。
    但是，自动化和自能化机器人对社会的影响确实是巨大的，别人不知道这一点，关云天是清楚的，他冲老薛笑了笑，“就养老行业的日常工作而言，除了简单的清洁卫生，我认为还有许多工作可以由智能机器人去完成，比如，老人们一日三餐的食物分发，餐具的回收清洗，这些工作要是完全由人工操作，将会占用大量劳动力，如果让智能机器人承担，初略估算，至少能节省人工成本百分之八十。”
    “是啊，养老行业的人力资源大多被清洁卫生、食物分发和餐具回收清洗，还有老人们换洗衣物的清洗等环节占用，如果这些人员密集的环节都能用智能机器人代替人工操作，劳动力需求将会减少百分之六十。”不愧是搞管理的，听到关云天提及人工智能，叶佳怡马上估算人工成本。
    “不要说百分之六十，只要能节省人力成本百分之五十，百分之四十，甚至百分之三十，将来的经营利润就很有保证。”关云天似乎胸有成竹。
    “仔细想想，能用智能机器人代替人工操作的，除了刚才提到这些环节，一定还有其他方面，只不过使用智能机器人，一次性投资应该不是个小数。”叶佳怡道。
    “我做过估算，在养老项目的一期工程，如果用二十台智能机器人，大致可以替代一千名工人，按目前的价格，购买二十台智能机器人，需要投资两千万多一点，加上维护费用，最多不超过三千万，但一次性购买这二十台智能机器人，使用年限至少也有六七年。再算一千名工人的费用，平均月工资按三千计，加上养老和医疗保险，每个职工每年的费用至少需要四万，一千人就是四千万！这样算来，第一年可以节省成本一千万，从第二年开始，每年节省人工成本至少三千万！”关云天道。
    通过这番计算，在场的所有人都认为人工智能在养老机构中能发挥很大作用。
    找到了降低成本的办法，就意味着在不降低服务质量的前提下，能保证养老机构处于盈利状态，只要能保证盈利，这项事业就有持续发展的动力，否则，将难以为继。
    接下来，综合国内国外养老机构的管理细则，关云天要求另外三位与会者结合昌达集团的实际情况，提出各自的见解，制定一套适合昌达集团养老机构的管理措施。
    会议开了一整天，下午下班前，终于制定出养老机构的管理细则草案，关云天告诉大家，在养老机构正式运营之前，任何人有更好的建议，可以随时提出来，让管理细则更加完善。
    就像关云天指出的那样，虽然目前离养老项目正式开业还有一年多时间，但人员招聘应该着手进行了，其中养老机构的医护人员需要培训实习。按照分工，主管人力资源的老薛负责招聘相关人员，魏处长负责联系供未来的医护人员实习的医院。
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    在当年秋季的省城人才交流会上，老薛带着助手，在交流会租了一个招聘展位，他们把介绍昌达集团养老事业的一大摞资料摆在展位上，静候应聘人员前来洽谈。
    从上午九点开始，陆续有人盘桓于展台跟前，“过来了解一下我们的情况，这是公司简介，这是项目简介。”见两位大学生模样的年轻人在展台前犹豫，老薛主动跟对方搭讪。
    两人走到跟前，一人拿起一本公司简介，另一人拿起旁边的项目简介。“昌达集团，这是家民营企业，这家公司很大呀！”翻看公司简介的年轻人自言自语道。
    “你们不是公司招聘，而是养老项目招聘，说得好听，养老事业不就是开敬老院吗？侍候老年人的地方，用得着招聘医学专业毕业生吗？”翻看项目简介的年轻人，将资料放回原处，朝老薛问道。
    老薛没有回答对方的问题，而是说道：“能不能留一份你们的简历？”
    “算啦，我们去别处看看。”显然，对方根本就没看得起这样的单位。
    从上午到下午，甚至第二天一整天，在昌达集团展位前来回犹豫，动手翻看企业和项目简介的应聘人员不下百人，但愿意留下简历的，一个也没有，更别说深入交流。两天招聘，一无所获。
    当天晚上，关云天跟老薛打电话，询问招聘情况，“哎，别说了，这些大学生，一个个眼光都很高，还瞧不起咱们这样的单位。”老薛愤然说道。
    “怎么回事儿？招聘情况不理想吗？”关云天道。
    “何止不理想？简直是惨不忍睹！两天下来，一份简历也没收到，算我失职。”因为没有完成任务，老薛自责道。
    “什么原因？难道昌达集团引不起大学生们的兴趣？”
    “如果昌达集团招聘，恐怕早就满员了，那些学生知道养老项目招聘，二话不说，转身就走。”
    “哦，原来这么回事！人才交流会几天时间？”关云天道。
    “一共四天，还有两天。”
    “明天再去时，顺便多带三四把椅子，放在展台前。”
    第二天上午，老薛等人按时参会，并按关云天的吩咐，带了三把椅子，摆在展台前，“关总以为有座位，那些大学生就肯坐下来跟咱们谈？他这想法是不是太简单了！”助手说道。
    “少说话，领导叫怎么做，咱们照办就是。”老薛叮嘱道。
    情况跟此前两天一样，根本没有应聘者坐下来谈。上午十点左右，就在老薛跟他助手百无聊赖的时候，关云天来到跟前，“怎么样，还没有收获吗？”
    “有那么几个，看看就走了。”
    关云天没再说话，他在旁边的椅子上坐下来，面带微笑地注视着来来往往的应聘者。过了二十来分钟，两位手拿文件袋的女生走到昌达集团展位前，犹豫着要不要看招聘单位的资料，“两位同学，还犹豫着呢？上前看看我们的简介吧。”关云天声音柔和，面带诚实的微笑。
    两位女生并未在意旁边说话的人，而是相互交换了眼神，她们决定看看究竟，于是往前走了几步，来到展台跟前，每人拿起一份资料翻看着，过了两三分钟，扎着马尾的长
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    发女生把企业简介放回原处，然后说道：“说了半天，不是昌达集团招聘呀！”
    戴眼镜的短发女生有些失望地接话道：“是啊，是他们的养老项目招聘。”
    看来，没有昌达集团这块牌子，仅凭养老项目根本吸引不了应聘者的目光。
    就在两人将要转身离开的时候，关云天道：“两位同学，养老项目招聘，跟昌达集团招聘，两者之间没有任何区别。”
    两位女生这才转身看着关云天，戴眼镜的短发女生问道：“没有区别？养老项目跟昌达集团是什么关系？”
    “不知能否耽误两位同学几分钟时间，请坐下来听我解释？”因为教育背景，关云天的气质，跟很多商人完全不一样，让两位应聘者觉得他像是自己大学里的师长。
    两位女生略一迟疑，再次交换了眼神，也许确实走累了，她们在对面的椅子上坐了下来，一副洗耳恭听的样子。
    “也许你们从企业简介中已经大体知道，昌达集团以高端制造业和房地产开发为主，但是经过分析，我们决定对经营方向作出战略性调整，养老事业就是我们从房地产开发行业退出后投资的项目，今后，养老项目将成为昌达集团的主营业务之一。”关云天解释道。
    “我们不太明白，所谓养老事业，不就是侍候老年人的敬老院吗？恕我直言，这种项目可能很难招到人。”短发女生快言快语。
    “咱们先别说能不能招到人。就养老事业而言，跟你说的敬老院在功能上有相似之处，但昌达集团要做的养老事业，又跟那种传统敬老院有本质的区别。”关云天道。
    长发女生接话道：“都是侍候老人，能有什么区别？”
    “我只说一点，就能让你们感觉到两者的不同。我们招聘人才的目的，就是要在养老机构为老人们提供医疗保健服务，你们可以调查一下，在传统养老机构，有谁在养老院配备医疗机构？另外，把一件事当成一项事业来做，昌达集团养老机构的规模是空前的，经营管理理念是全新的。”关云天侃侃而谈。
    这时，另外几名应聘者停下脚步，驻足倾听关云天跟两位女生的对话。
    “你是说要在你们的养老机构成立一所医院吗？”
    “不，我们配备的医护机构介于医院和社区诊所之间，目的是一般的疾病，老人们不用去医院，实行就地诊治，但比社区诊所定位要高。”
    “定位低于医院，这可以理解，高于社区诊所，体现在哪些方面呢？难道你们可以搞到编制？”
    “社区诊所也不可能有编制，我们当然也没有，定位高于社区诊所，体现在收入数量和稳定性方面，我们的收入可以做到跟医院大体相当，而且永远不会拖欠工资，这方面，社区诊所是做不到的。”关云天道。
    可能觉得收入方面跟预期相差不大，两位女生好像有些动心，“这位领导，我们这样刚出校门的菜鸟，没有从医经历，更没有经验，你们招去也用不上啊！”
    “这一点，我们早就想到了！因为昌达集团的养老机构要一年多后才正式营业，这期间，我们将把招聘的医护人员送去正规医院实习，将来还要聘请老医生传帮带。”
    （本章完）

第528章 并无冒犯
    不知不觉中，昌达集团的招聘展位前已经聚集了二十来个应聘者，这些人聚精会神地倾听关云天跟两位女生的对话，这时，一位站在人群前面，留着长发，穿着比较时尚的男青年插话道：“这位领导，你说昌达集团从地产开发行业退出，就是为了投资养老事业，难道你认为养老事业比地产开发更赚钱吗？”
    关云天朝对方看了看，男青年好像不是应届毕业生，“这位朋友也许没听到我们前面的交谈，我在前面说过，昌达集团从地产行业退出，是基于我们对地产行业的全面分析后，做出的一项战略调整，跟投资养老事业没有必然联系。投资养老事业，是昌达集团退出地产开发行业后，做出的一项投资选择，跟这两个行业谁更赚钱也没有关系”
    也许男青年有地产行业从业经历，或者有去地产行业从业的愿望，总之，对昌达集团退出地产开发行业有些不理解，“这位领导，你们昌达集团放弃地产开发业务，转而投资养老事业，请问你对这两个行业有什么评价？”
    本来是为招聘医护专业的毕业生，这位男青年却要纠缠于养老事业跟地产开发行业孰优孰劣，关云天从内心不想回答这样的问题，但他转念一想，趁此机会宣传一下养老事业，对于正在进行的招聘活动，未尝不是一件好事。
    “按理说在人才招聘现场，把两个行业放在一起比较是很不合适的，因为任何行业都各有特点，比较其优劣，实际上没有什么意义。既然这位朋友提出了这样的要求，我只能谈谈自己的看法，一家之言，难免片面，偏颇之处请包涵。”
    关云天停了停，继续说道：“房地产开发行业，在一定时期内，是国民经济的支柱产业，为全国各地的社会经济发展，作出了巨大贡献，这一点毋庸置疑，昌达集团从这个行业退出来，自有我们的考量，具体原因在这里不便透露。至于养老事业，随着全社会老龄化趋势的加剧，越来越多的老人需要去养老机构安度晚年，昌达集团正是为了顺应这一趋势，选择了投资养老事业，从社会现实分析，我们认为养老行业是一项朝阳产业。”
    话音刚落，同样站在人群前面，一位衣着朴素，戴黑边眼镜的男青年说道：“养老事业是一项朝阳产业，这个说法还是第一次听说，不过我觉得很有道理。你在前面提到你们养老机构医护人员的收入待遇，将跟正规医院差不多，我想问问这位领导，福利住房，社会保障等方面，你们有什么具体承诺？”
    “这位同学，首先我要声明，我所说的收入待遇跟正规医院差不多，指的是普通公立医院，而不是省城那几家非常有名的三甲医院。另外，所有福利，跟昌达集团其他单位完全一致，住房嘛，现在全社会的福利分房待遇都取消了，不过在我们的养老机构，专门为职工配套了居住场所，不管单身期间，还是将来成家了，都可以租住公司的房子，租金只是成本价。保障方面，现在暂定三险一金，以后还有可能增加。”关云天道。
    “刚才你说要为招聘的医护人员提供正规实习单位，是这样吗？另外，我们的执业资格怎么解决？”
    “提供正规实习单位是确定无疑的，执业资格嘛，有点抱歉，只能自己参加统一考试了，我们帮不上忙。”
    “如果这样的话，我是否可以把简历留下来？”戴眼镜的男青年试探着问道。
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    “当然可以！不过请问这位同学，你能否简要介绍一下自己？”这是第一个愿意留下简历的应聘者，关云天自然很高兴。
    “我来自于离省城四百多公里的农村，即将毕业于咱们省内一所医学院的临床专业，现在正准备毕业答辩，”
    “好了，谢谢你的介绍，请留下你的简历吧。”让对方做简介，关云天主要想看看这名应聘者是否坦诚。
    通过刚才这番对话，坐在对面椅子上的两位女生，对昌达集团的养老机构有了更多了解，她们相互看了一眼，短发女生问道：“这位领导，我们问个题外话题，你不介意吧？”
    “当然，什么问题都可以问，你请！”关云天非常爽快。
    “请问你在昌达集团的养老机构中，担任什么职务？”
    没等关云天说话，坐在招聘展台后的老薛脱口而出：“他是我们的关总，昌达集团董事长！”
    “昌达集团董事长？”两位女生瞪大眼睛，相互看着，“对不起，关总，我们太冒昧了。”
    “这有什么对不起的？咱们进行了非常好的交谈，你们没有任何言行冒犯到我。”关云天报以微笑。
    “没想到这么大的董事长，亲自到招聘现场！”两位女生感慨道。
    “我只是路过这里，我们这位薛总才是昌达集团的人力资源总监。”关云天把老薛介绍给大家，“再说，即使我亲自出面招聘，也是应该的。”
    “关总，我们可以留下简历吗？”长发女生问道。
    “只要专业对口，昌达集团欢迎你们留下简历！”
    最后两天，老薛和他的助手可谓满载而归，他们共收到了八十余份简历，其中，医学院大学毕业生求职简历三十多份，护理专业专科或中专毕业生求职简历五十余份。
    经过专业筛选，最终确定分别招聘四名循环内科、四名消化内科、两名五官科、一名口腔科、四名泌尿科和三名骨科专业的应届大学毕业生，与之配套的，还招聘了四十名护理专业毕业生。
    在老薛向录用人员发出通知后，有人问什么时候可以上班，这件事他可定不了，于是，老薛向关云天请示，“录用人员打听上班时间，咱们应该怎么回复？”
    “这个，你稍等，在实习单位还没确定下来之前，录用人员上班能干什么？”关云天道。
    “是呀，那我让他们等候通知。”
    “不能这么说，你让人家等候通知，等多长时间？一个月，两个月，还是三个月？等待时间太长，恐怕有些人就不等了。要不这样吧，如果有人再问，你就说过几天通知他们。”
    现在最要紧的事，是把实习医院尽快落实下来，一旦落实了实习单位，那些招聘的医护人员就可以上班了，无论将来的医生还是护士，他们的实习时间不能低于一年。
    想到这里，关云天来到顾问老魏的办公室，没等他说话，魏处长道：“听说医护人员都招聘好了？”
    “招聘已经完成了，下一步得抓紧时间把实习医院落实下来。”关云天道。
    “应该毕业生绝大部分不是还在毕业答辩吗？时间来得及。”
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    “现在已经有人打听上班时间了，毕业答辩很快就会结束，一旦答辩通过，拿到毕业证，他们就可以离校。现在的大学毕业生跟我们那会儿不一样，他们不用回家等待派遣分配，有些人巴不得走出校门，就迈进工作单位的大门。”
    “那我是得抓紧点，现在联系了三家医院，一家是省城的三甲医院，另外两家是普通医院。”
    “谈的怎么样了？什么时候咱们的实习人员可以进去？”
    “才刚接触，都是朋友托的关系。不过，这种实习跟对口院校的毕业实习还不一样，这属于企业委托，有业务培训的成分，所以，三家医院都是要收费的。”魏处长道。
    “前段时间我不是说了嘛，收费没问题。他们说没说，每名实习人员的收费标准是多少？”
    “三甲医院每人每年收费一万，普通医院也要六千。”
    “为了开阔眼界，增长见识，我觉得还是应该把他们送去三甲医院实习，费用高一点，多学知识也值得。”在这方面，关云天从来不会吝惜花钱。
    “要不再等几天，我让朋友再跟对方谈谈，能少花钱不是更好吗？”
    “那就再等几天吧，不过时间不要太长，最好在一星期之内有结果。魏处长，省钱是一方面，咱们派去的实习人员，就如你说的那样，不光为了实习，还有业务培训的性质，到时候对方可别糊弄呀！”关云天道。
    “这我知道，我会跟朋友强调的。”
    四天以后，老魏得到回复，那家三甲医院答应昌达集团派人去实习，条件是每名实习人员需要缴纳八千元实习费。
    “可以，魏处长，你代表昌达集团跟对方签个协议，咱们招聘的人员从八月一号开始实习。”
    跟老魏交代清楚后，关云天转身告诉老薛，马上把上班时间通知招聘的医护人员。
    为了在将来的养老机构中用智能化机器人代替部分人工劳动，数学专业毕业的关云天，这段时间抽空专研起了人工智能的有关知识，他当然不想成为这方面的专家，但要在养老机构中应用这项技术，作为昌达集团养老事业的主管负责人，关云天必须对人工智能有所了解，哪怕只知道皮毛。
    除此之外，关云天还跟国内几家做得比较好的人工智能机构取得联系，在向对方交代了目的用途后，他希望对方能给出合理的解决方案。
    好歹也是两三千万的设备，而且后续还有好几期工程，关云天想从各家提出的解决方案中，选择最合理的方案，并以此作为智能设备招标的主要依据之一。
    通过跟几家智能设备公司接触，关云天对这个行业有了更多了解，进一步增强了他在养老机构中采用智能设备代替人工劳动的信心。
    从智能设备公司提出的多种解决方案不难看出，人工智能可以代替人类做很多工作，这项技术将来的进一步发展暂且放到一边，仅以当前的技术水平，在工农业生产、服务行业和人们日常生活的很多领域，都有人工智能的用武之地。
    提出最佳解决方案的那家公司的技术代表告诉关云天，像养老机构这种服务行业，除了他提到的几项工作，还有一些任务，智能机器人比人工完成的更好。
    （本章完）

第529章 调整机构
    历史的脚步迈入新的世纪，社会逐渐进入老龄化，随着出生人口的不断减少，劳动力的相对数量也在下降，随之而来的是各行各业的用工成本在不断增加。
    伴随着人们思想意识的变化，社会上从事纯手工劳动和艰苦工作的劳动力越来越少，很多工作岗位，即使出高新，也难找到愿意吃苦耐劳的人。
    就养老行业而言，即使目前还能招到足够的服务人员，在不远的将来，劳动力缺乏的局面将不可避免，这个行业的工作虽然不算很劳累，却也并不轻松，而且工作时间相对较长，工资待遇又不可能太高，这样的条件，对新时代的年轻人很难有吸引力。
    对社会现实和养老行业的特点进行综合分析后，关云天认为，养老事业要想做成规模，并得到持续发展，必须走现代化之路，用智能机器人代替部分人工劳动，是这个行业的必然选择。如果默守陈规，因为人力资源的逐渐紧张和用工成本的不断增加，这个行业将难以为继。
    正是认清了这一点，关云天决定在即将从事的养老事业中，在部分岗位采用智能机器人，节省劳力是一方面，另外，也是顺应一种潮流。
    在人工智能领域，面对用户提出的要求，机器人本身的价格倒在其次，拿出最佳解决方案才是用户最为关心的问题。
    通过跟几家人工智能公司的接触，关云天选定了一家名为“开源智能设备公司”的解决方案，具体洽谈后他才知道，每台智能设备的价格不到一百万，比原来预想的要低一些，但这家公司提出的解决方案要变成现实，还需要经过具体设计，开源公司要收取一千万的设计费。
    这样算下来，连设备带设计费和安装调试费，开源智能设备公司报价三千五百万，总费用比原计划略高，关云天认为可以接受，毕竟他作为人工智能方面的外行，当初的估价不可能太准。
    在养老机构的医疗保健人员招聘完成后，又把人工智能的设备和解决方案确定下来了，这时，养老机构一期工程的土建任务已经完成了一半，而昌达地产公司从房地产市场退出的脚步正在加快，因为市场回暖，升温迅速，原来库存的近万套住房，在两三个月便销售出去一多半，现在待售的房屋不足两千套。
    眼看时机已到，关云天决定成立昌达集团养老事业部，在向董事会做了通报后，他在昌达集团驻省城办事处召集有关人员开会，与会者除了昌达地产公司原班人马，还有集团公司聘请的顾问魏处长。
    “今天的会议两个议题，第一，调整昌达地产公司班子成员；第二，成立昌达集团养老事业部。”关云天开门见山道。
    会议室鸦雀无声，关云天看着销售总监，“现在库存的房子还剩多少套？”
    “我前天统计了一下，还剩一千八百五十套，又过去了两天，估计现在也就一千五百套左右。”销售总监沈悦虹，兼顾总部的汽车零配件和昌达地产公司在省城的房屋销售，对具体情况的掌握并不十分清楚。
    “库存不多了，下一步由沈总兼任昌达地产公司常务副总，全权负责公司地产业务的收尾工作，同时，因为业务量大幅度减少，地产公司的规模也相应缩小。”关云天道。
    听了这番话，很多与会者
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    在下面窃窃私语，关云天知道他们的心情，昌达地产公司规模缩小？减下来的员工岂不要下岗失业了？这种想法可以理解，毕竟员工们对领导的决定并不知情。
    为了消除职工们的疑惑，关云天紧接着说道：“也许大家都听说了，昌达集团下一步要涉足养老事业，我们准备把从地产开发撤出的人力资源，挪到养老机构那边，所以，大家不要有任何顾虑。刚才谈到了会议的第一项议题，就是调整昌达地产公司的班子成员，接下来我要宣布今天的第二项议题，也就是成立昌达集团养老事业部！”
    会场再次陷入沉寂，关云天知道职工们在等待结果，他继续说道：“因为养老机构的前期准备工作已经做得差不多了，为了养老项目的顺利推进，集团公司决定成立昌达集团养老事业部，同样由我兼任事业部总经理，薛总兼任常务副总，聘请魏处长任养老事业部顾问。”
    零星的掌声过后，有人问道：“关总，我们一直从事地产开发管理，到了养老事业部，我们能做什么？侍候老人吗？”随后，有几个人发出了一阵哄笑。
    “你现在从事什么工作？”关云天问道。
    “管理，我分管物资统计。”
    “还是嘛，到了养老事业部，继续做你的管理就是了，侍候老人的工作有别人去做，不用你操心。”关云天对这种不了解情况的信口开河有些反感。
    “哦，到了养老事业部，我们还搞管理？”
    “当然！养老事业部需要的管理人员不止你们这些，我们还要招聘一部分。对了，如果有人不愿去那边工作，我们也不勉强挽留，双向选择，来去自由嘛。”关云天道。
    也许看出了董事长的反感，没有人再提那些无聊的问题了，关云天继续吩咐工作：“在一个时期内，昌达集团养老事业部的办公地点还在这里，会后，薛总跟沈总商量，把人员和办公室重新分配一下，薛总着手办理工商注册和税务登记等手续，需要什么材料，向魏处长咨询。”
    “现在这个昌达集团办事处，还需不需要保留？”老薛问道。
    “对，既然已经成立了昌达集团养老事业部，这个办事处的牌子可以不要了。”关云天道。
    “实际上就是挪一挪办公室，换一下工作内容，跟以前也没啥区别嘛！”一位职工满不在乎地说。
    “养老事业部现在还处于建设阶段，你们大多数人的工作内容都没啥变化，管物资统计的，还是照样管物资统计，但建设完成后，情况就不同了，不过都是管理工作，做起来也没有多大区别。”老薛解释道。
    会后，老薛跟沈悦虹重新分配了办公室，办事处的一楼作为昌达地产公司留守处，由沈悦虹负责处理地产公司的善后事宜，并将剩余房产全部销售出去。
    老薛作为昌达集团养老事业部的常务副总，上任后的第一件事便是办理养老机构的营业执照，他去当地工商部门咨询后，办事人员给他列出一个清单，让他准备好需要的手续，直接到当地政务大厅办理即可。
    老魏此前做过这方面准备，按照她的指引，老薛用了十来天才跑完有关部门，总算办妥了工商注册需要的全部手续。就像工商部门承诺的那样，老薛带着这些材
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    料，只用了半天时间，就办完了营业执照。
    尽管养老事业属于税收减免的行业，但昌达集团养老事业部总归是一家企业，按照规定，任何企业都必须办理税务登记手续，养老行业当然也不能列外。
    根据老魏此前了解到的情况，土地租赁费中，包含着一定比例的地方税收，按理说，这部分税费也属于减免的范围。
    办理完税务登记后，老薛向税务部门工作人员提出土地租赁费中包含的税费，对方摇头道：“你听谁说的？”
    “不用管我听谁说的，我就想知道有没有这么回事儿？”
    “我没听说过，你去找主管领导问问。”
    回到单位，老薛把情况向魏处长汇报后，老魏觉得不可能，“他们怎么会不知道呢？这是财政部门的人告诉我的，还能假的了？”原来，老魏的丈夫是市发改委的退休副主任，他有位朋友是市财政局副局长，财税历来是一家，以财政局那位副局长对财税政策的了解，对方应该不会说假话。
    “可税务部门的工作人员明确无误地告诉我，他们不知道有这项政策。”老薛道。
    “好，那我再核实一下。”说完，老魏抓起面前的电话，拨了一串号码，电话很快接通了，“陈局长，你好！我是老魏。”
    “魏处长？请问你有什么指示？”
    “我想核实一下，上回你提到那个土地租赁费中包涵的税费，是不是确有其事？”
    “当然确有其事！省城的财税政策我还不懂吗？”这位陈副局长好像有些不高兴。
    “陈局别误会，刚才我们的工作人员去地税局办理税务登记手续时，跟对方提起这件事，税务部门没听说过。”
    “没听说过？我看他们是在糊弄你们的工作人员！对于养老机构这种带有社会福利性质的企业，财政还要补贴呢，哪有什么税收？别说那么点土地租赁的税费，其他费用都要一律免除。”陈副局长非常肯定地说。
    “要不你跟地税局打个电话，向他们解释一下？”
    “魏处长，这有点难为我了，你有所不知，财税部门虽然是同一个系统，但两个单位的关系非常微妙，这个电话我不好打。还是让你们的工作人员自己去办吧，符合政策的事，对方没有理由拒绝。”
    老薛就坐在对面的沙发上，这番通话他听得一清二楚，老魏放下电话后说道：“听见了吧，政策确有其事，地税这帮人在糊弄咱们。”
    “我听见了，明天我再去问问。”老薛道。
    第二天上午八点多，老薛再次来到地税部门，他直接找到政策法规科，推开科长办公室，“领导，我又了来了。”
    “又来干什么？你们的税务登记手续不是已经办完了吗？”
    尽管没得到对方允许，老薛还是在科长对面的沙发上坐了下来，不紧不慢地说：“这次我来不是为税务登记手续。”
    “那你来干什么？”科长带搭不理。
    “昨天我已经提到过，还是为了土地租赁的税费减免。”
    “不是告诉你了吗？我们不知道有这项政策，你是从哪儿听来的道听途说？”
    （本章完）

第530章 取之有道
    老薛是昌达集团的人力资源总监，早年在大型国企当了多年的人事处长，要说见过的市面，恐怕比眼前这位地税局主管政策法规的科长多多了，这种居高临下的态度，让老薛难以接受，他漫不经心地说：“请你放心，如果是道听途说的小道消息，我们就不找你了。”
    “哦，莫非你们手头还有什么正式文件？拿出来看看。”对方揶揄道。
    “很遗憾，我手头当然没有正式文件，但我们知道，像养老机构这样的社会福利型企业，不仅土地租赁的税费，就连其他税费，按规定也要全免。”
    “谁告诉你的？其他税费全免，想得到美！”
    “科长有所不知，昌达集团兴办这么大规模的养老机构，我们当然要事先调研，不把相关政策搞吃透，谁敢投巨资兴办十万张床位的养老机构？如果你非要刨根问底，我可以告诉你，我们单位的法律顾问早就把相关政策搞得一清二楚了，后来又得到市财政局陈副局长的证实，他的话应该不会有假吧？”老薛也会添油加醋。
    “你说的是财政局的老陈吗？他们只知道花钱，哪知道税务部门的难处！”
    “这是你们政府部门之间的事，有什么问题单独沟通，我只想知道昌达集团这个养老机构的税费，你们决定怎么处理？”
    “还能怎么处理？把你们的土地租赁费包含的税费免除吧。”科长没好气地说。
    “事到如今，仅仅免除土地租赁费中的税费，恐怕远远不够吧。”老薛不依不饶地说。
    “怎么，难道你还真想免除所有税费？”
    “不是我想，政策就是这么规定的，我们没想得到额外关照，但该享受到的政策，为什么要放弃呢？”
    “对不起，即使你们是养老机构，要想免除所有税费，我说了也不算，你还是去找我们的一把手吧。”
    既然如此，再磨下去就没有任何意义了，老薛只好退出科长办公室，但找地税部门一把手谈免税事宜，他觉得自己出面不太合适。
    回到单位后，老薛跟老魏谈起这件事，“魏处长，要不请财政局那位陈副局长跟税务局一把手打个招呼？”
    “我们那位朋友是副局长，让他跟税务局一把手打招呼，首先他不会那么做，第二，他打招呼也不一定管用。”
    “你说怎么办呢？”老薛感到为难了。
    “这件事，我看就得找市府负责联系昌达集团养老项目的那位副市长，他出面跟税务部门打招呼，保证管用。”
    “嗯，副市长出面打招呼，绝对管用，但谁又去跟副市长说这件事呢？”老薛道。
    魏处长没有接话，她作为省发改委的一位退休处长，是绝不可能找副市长谈这种事的。看出了老魏的心思，老薛没再继续说下去，但是，这件事他得让关云天知道。
    回到自己办公室，老薛拨通了关云天的电话，“关总，养老机构的营业执照已经办完了，但在办理税务登记手续时，在税务
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    减免的问题上，出了点麻烦。”
    “税务减免出了什么麻烦？”关云天道。
    “根据魏处长提供的情况，养老机构的所有税费都是应该免除的，但好说歹说，他们只同意免除土地租赁费中的税费，其他税费的免除，需要经税务部门的一把手同意。”老薛道。
    “那就找税务局的一把手，把情况向人家讲清楚。”
    “可是我出面找一把手不合适呀！魏处长认为财政局的副局长出面都不合适。”
    “是啊，人家毕竟是一把手，”关云天觉得老薛所言不无道理，“那你认为谁出面合适呢？”
    “魏处长认为市府联系昌达集团养老项目的副市长出面，打个招呼就行。”老薛道。
    “嗯，副市长打招呼绝对没问题，但谁又去跟副市长说这件事呢？”关云天也提出了同样的问题。
    “我们出面恐怕不行，要不你跟副市长说说？”
    “这个，好吧，等有机会再说，不要因为这件事情耽误项目进展。”关云天的性格，他一向不愿跟政界人士走近，对于这种事，他也有点犯怵，能推就尽量往后推。
    超出了自己力所能及的范围，但把事情及时向上级领导作了汇报，老薛就算尽到了责任，关于税费免除的事，便跟他没有多大关系了。
    昌达集团养老项目一期工程，建筑面积四十五万余平方米，床位两万多张，老人和服务人员加在一起接近三万人，涉及到多种物品的采购，而且数量巨大。知道这个消息后，从事建筑装修行业的不必说，即使社会上那些家具制作或经销商、日用品经销商、粮油副食蔬菜供应商，等等等等，这段时间纷纷打电话，或亲自找上门来，弄得老薛应接不暇。
    虽然是养老机构的常务副总，老薛很有自知之明，无论基础设施，还是生活设施和生活资料的任何一项采购，他都不会独自作出决定，为此，他向关云天建议，尽快就各项采购举行招标会。
    关云天不愿频繁主持招标会，尤其是养老机构那些生活设施和生活资料的招标，他认为是一种麻烦。
    老魏不同意这种观点，“粮油副食，蛋奶蔬菜，看上去值不了多少钱，但接近三万人，一日三餐的消耗量太大了！每人每天生活费按十五元计，一天的生活费支出就达四十多万，一年高达一点六亿多，如果把其中的任何一项给某一家经销商，即使薄利，也足以让人发达。”
    关云天是个相当精明的人，这个账他当然也会算，只不过他想把权力往下放，养老机构的日常用品和生活资料的采购，他打算直接让老薛去做，“我对他们一直很信任，这种事情我去参与，好像信不过谁似的。”
    “这跟信得过信不过无关，生活资料的采购，不像工业原料那样有严格计量和质量检测，同样都是面粉或大米，价格差几分钱，肉眼看不出多大的质量差异，但一年下来，就要差一大笔钱！蔬菜水果也是这样。”别看老魏曾经是处长，居家过日子照样会算计。
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    “是啊，把任何一项放在某一家采购，对方一年多挣几十万不成问题。”关云天道。
    “还有一点，因为这样的采购随意性很强，你把它交给薛总，反而让他不好做，本来没有什么事，谁知道会不会有人在背后说三道四呢？”老魏是行政干部出身，她很在乎人们的议论。
    原本对繁琐的招标过程不胜其烦，听老魏这么一说，关云天觉得也有些道理，但他还有更重要的事情要做，不可能把主要精力用在这些具体事务上，“要想做到透明，只能采用招标的办法。魏处长，养老项目需要采购的物品众多，除了几项比较大的事项，有关生活资料和日常用品的招标，我就不参与了。”
    “你不参与，招标怎么进行？”
    “该怎么进行就怎么进行，生活资料和日常用品的招标，由你跟薛总主持。在生活资料招标过程中，必须坚持一个原则，那就是不要图便宜，米面油盐和肉菜蛋奶等生活必需品，不能说采购最贵的，但起码应该是中上等品质，决不能图省钱，购买哪些低质或劣质品。”
    君子爱财，取之有道，虽然养老机构最终是必须盈利的，但关云天认为，无论如何，利润不能从服务对象的生活费用中赚取。
    占地近二百亩，建筑面积四五十万平方米的养老项目一期工程，所有建筑的主体框架已经完工，接下来就要进入内外装饰，这些工程全由昌达地产公司承建，肥水没流外人田。
    随之而来的环境绿化美化，却有好几家专门从事园林绿化的公司上门打听，都想承揽这项工程。听了老薛的汇报后，关云天果断拒绝道：“昌达地产公司有自己的小区绿化美化部门，这件事轮不上外面的企业来做。”
    “可是，昌达地产公司的绿化部门已经解散了。”
    “什么时候解散的？为什么解散？”关云天道。
    “昌达地产公司已经有近一年没有楼盘竣工了，绿化部门长期没有事做，尽管工资照发，下面的员工也辞职了一多半，眼看剩下的人员不多了，我就把这个部门解散了。”老薛道。
    “原来这么回事儿，既然自己做不了，养老项目的绿化美化工程就用招标方式确定吧，你准备一下招标文件。”
    老薛刚离开，隔壁办公室的魏处长推门进来，“晚上有事吗？”老魏进门便问。
    “没事儿，怎么啦？”关云天道。
    “建委的老祁刚才来电话，问你晚上有没有空。”
    “哦，祁主任，他有什么事吗？”
    “电话里他倒没说什么事，只是说晚上想请咱们吃饭。”
    “请咱们吃饭，他？”关云天好生奇怪，人家堂堂省城的建委主任，请企业的人吃饭，岂不是倒过来了？
    “他就是这么说的，你要有时间，就答应下来吧。”
    “当然得答应，别说他请客，就是咱们做东，也得答应下来，毕竟老祁曾经为昌达地产公司办过几件大事，虽然有相互利用的成分。”
    （本章完）

第531章 今天你是客人
    下班后，司机把关云天和魏处长送到酒店，在领班带领下，来到预定的包间，推门进去，里面除了祁主任，还有一位老魏不认识，但关云天觉得好像有些面熟。
    老祁起身相迎，“欢迎关总！欢迎魏处长！你们先请坐，然后我再介绍。”
    关云天站在原地不动，“祁主任，客人坐在那个位置，我没法坐呀！”
    “谁是客人？今天你跟魏处长是客人！请入座吧。”老祁道。
    “哪能让你破费呀！还是我做东吧。”关云天客气道。
    “别管谁做东，反正今天你们是客人，你就别再推辞了。”老祁坚持道。
    “关总，既然祁主任盛情，要不咱们就当一回客人？”旁边的老魏建议道。
    “尊敬不如从命，好吧，那今天就当客人。”关云天来到副宾的座位上。
    “关总，你该坐这里。”老魏站在原地，指着主宾位置说道。
    “魏处长，咱们就别推辞了，你快坐那里吧，免得祁主任为难。”关云天道。
    “关总都说了，你是老大姐，坐这个位置也合适，请吧。”老祁趁机劝道。
    老魏不再客气，她在主宾位置坐下来，随后老祁说道：“我介绍一下，李总，这位大姐是发改委的魏处长，现在退休了，在昌达集团当顾问；这位就是大名鼎鼎的关总。”
    坐在老祁对面，被称作李总的那位，赶忙站起身来，快步走到两位客人跟前，“欢迎魏处长！”“欢迎关总！”
    老祁继续介绍，“两位客人，这位李总，是省城达康公司总经理，也算是我的一个亲戚。”
    老李接话道：“祁主任，其实我跟魏处长和关总早就见过面，年前，关总他们的商务中心装修工程招标，当时我找到你，你再通过魏处长找到关总，最后，我们公司拿到了商务中心的一部分装修合同。”
    “对呀！那时你们就见过面。”老祁也想起来了。
    “怪不得，进门我就觉得对你有些面熟，原来你是达康公司的李总，李总你好！”关云天起身跟对方握手。
    故人重逢，双方感到很亲切，提起往事，老李颇有感慨，“关总，听说你们把商务中心转让出去了，现在又从房地产开发转向养老事业，你们的每一次动作都是大手笔，非常佩服你的前瞻性和判断力！”
    “李总过奖了，佩服什么呀，每家企业都有自己的实际情况，我们那个商务中心早就转出去了，后来的一些操作，只是根据情况变化，对企业的经营方向适时做出调整。”
    “这就很了不起，许多企业没有这样的能力，他们抱着自己从事的行业不放，即使整个行业已经没有发展潜力了，也不敢主动抛弃，另谋出路。”
    见两人聊得很投机，老祁提醒道：“一会儿可以边吃边聊，现在还是先把菜点了吧。”
    “对对对，先点菜，魏处长，关总，你们请。”老李把一本厚厚的菜单递给老魏。
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    “你们随便安排就行了，我们没有挑剔。”老魏推辞道。
    让客人点菜的风俗，虽然是为表达对客人的尊重，但也让客人无所适从，除非客人是那种职位很重要的领导，可以随心所欲，否则，一般客人根本不好意思点那些价格较高的菜品。
    老祁显然意识到了这一点，他建议道：“魏处长跟关总当惯了主人，今天当客人，也许有点不习惯，李总你就看着安排吧，不过菜品的档次要这家酒店最高的。”
    “祁主任，咱们是老朋友，用不着这么奢侈。”关云天道。
    “你们别管了，我来安排就是了。”说着，老李拿过菜单，很快点了八道菜，听服务员介绍，这些菜品不是本店的招牌菜，就是大厨的拿手菜。
    老李自带了酒水，是十五年的茅台年份酒，档次自然不低。
    菜上桌，酒斟满，老祁尽主人之责，但真正做东的，自然是坐在副陪位置的老李。主副陪带头完成了酒桌上的固定程序后，除了魏处长，其他三人已经两杯酒下肚了，往下的喝酒速度便慢了下来，放下杯筷，免不了闲聊。
    也许出于礼貌，关云天打听达康公司的经营状况和现在从事的行业，老李有些自卑的答道：“我们是小公司，没有什么经营规划和战略目标，始终在城市建设这个范围内打转。”
    老祁插话道：“李总他们达康公司主要从事室内外装修、城市绿化和环境美化等工程，这些年虽然没有做得很大，但规模实力也不小。”
    “全仗祁主任的支持，否则，达康公司不会有现在的实力。”当着熟人，老李也不隐瞒事实。
    “是啊，有祁主任的支持，李总应该高枕无忧。”关云天道。
    “哪敢高枕无忧啊！这两年竞争越来越激烈，室内外装修和环境美化绿化也不好做。”老李大倒苦水。
    见时机已到，老祁趁机说道：“关总，听说你们的养老项目一期工程所有建筑项目已经封顶，下一步是不是该准备进行室内外装修了？”
    从老祁的这句话，关云天终于知道这顿饭的目的了，“室内外装修？现在已经开始了。”
    “什么时候开始的？没听见你们对外招标啊！”老祁惊愕道。
    “半个多月前就开始施工了，没有对外招标，由昌达地产公司自己的工程队做。”
    “哦----，”老祁张着嘴，拖着长长的尾音，脸上露出遗憾的表情，“你们自己的工程队，那工程量可不小啊！”
    “是的，接近五十万平方米的建筑面积，相当于地产开发中一个中上规模的住宅小区，但我们那个装修施工队的规模也很大，所以，就没打算用外面的施工队。”关云天道。
    老祁沉默不语，像在思考什么问题，过了一会儿突然问道：“养老项目那些建筑物之间，也要搞环境的绿化美化吧？”
    “这个，”关云天没想到对方会提出这样的问题，“当然，环境的绿化美化是必须搞的，而且比一般住宅小区
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    的规格还要高一些。”
    “那你们打算怎么施工？”老祁紧追不舍。
    “昌达地产公司的环境绿化部门已经解散了，只能用招标的办法，外包出去。”
    “还招什么标呀！李总他们的达康公司就是做环境绿化的，干脆把养老项目的环境绿化工程给他们做算了。你这么忙，有招标那功夫，还不如省出时间干别的。”老祁直截了当地说。
    “这，”关云天被老祁的直率搞了个措手不及，“我们总得对报价、工期和施工质量进行一番比较吧。”
    “有什么可比较的？从李总他们上一次跟你们商务中心进行室内外装修的报价和施工质量，你认为他们干活怎么样？”
    那都是年前的事了，关云天哪还记得清楚？再说，即使当时做的不好，现在当着老李的面，也没法说出来呀！
    看着关云天犹豫不决的样子，老祁再次说道：“放心吧，有我在这里，李总他们如果做得不好，达不到设计要求，你可以直接找我，让他们返工，费用自己承担。关总，你觉得怎么样？”
    “关总，你就放心吧，我们保证严格按设计要求施工，价格绝对公道合理。”老李也急忙表白道。
    两人的一唱一和，让关云天感到非常别扭，如果只看老李，任他如何表白，关云天也会不为所动，但有老祁出面，情况就不一样了。
    昌达地产公司在省城遇到的几件大事，老祁都曾出手相助，现在他亲自出面为老李说情，关云天要是不顾情面，果断拒绝，那就实在有点不近情理，今后遇到困难，老祁就会躲着走了，但就这样随便答应下来，也不是关云天的办事风格。
    “你们能垫付多少资金？”关云天思忖一番，向老李问道。
    “垫付资金，”这个问题也让老李措手不及，“这还有要求吗？”
    “当然！不管做内外装修，还是环境美化工程，无论哪个单位，在招标过程中都有这项要求，李总不会不知道吧？”
    “是啊，不过”老李一时语塞，竟不知道该怎么往下说了。
    面对关云天的问题，老祁也不好说什么。本来嘛，任何工程招标，都有资金垫付要求，老祁在开始又说达康公司具有不俗的实力，关云天提出资金垫付比例，完全在情理之中。
    场面一度陷入沉默，考虑良久，关云天道：“李总，要不这样吧，如果达康公司能垫付百分之五十的资金，绿化工程完工后，对工程进行五年时间的无偿养护，养老项目一期工程的整个绿化美化，就给你们公司做。”
    “什么？垫付百分之五十的资金，你们这个绿化项目总投资是多少？另外，完工后要负责五年无偿养护，这样的条件太苛刻了！”对于关云天开出的条件，老李显然难以接受。
    “李总，你们面对的是投资两个亿的环境美化工程，这种项目的利润是多少，你我应该心知肚明。如果这点垫付资金都拿不出来，达康公司谈何实力？”
    （本章完）

第532章 给了很大面子
    关云天说的非常直白，但道理的确如此，舍不得垫资，却想承揽工程，哪有这样的好事？
    面对关云天的问题，虽然感觉有些尴尬，但老李毕竟从事装修和环境绿化工程多年，大小世面也见过一些，他随即镇静下来：“关总，不是我们不愿垫资，现在达康公司有两个工程正在施工，已经占用了公司一多半资金，如果你再让我们垫资一亿，公司运转恐怕会有些紧张。水印广告测试 水印广告测试我的意思，你能不能把垫资比例降低一些？”
    “降到多少？”
    “比如说工程总造价的百分之三十左右。”
    “绿化工程，百分之三十垫资比例太少了！”关云天道。
    老祁在一旁听得很清楚，关云天已经原则上同意了老李的达康公司承揽养老项目的环境绿化工程，现在的问题主要在于垫资比例，双方存在百分之二十的差距，如果老李不做出妥协，达康公司得到这项工程的难度就会增加。
    “大家都是老朋友，我提个建议，在双方的差距之间，取个中间数怎么样？”老祁道。
    关云天和老李都没说话，看来他俩都不太同意老祁的建议。
    祁主任一心想促成这件事，见没人响应他的建议，他继续说道：“作为甲方，反正昌达地产公司的环境绿化部门已经解散了，养老项目的绿化工程肯定要外包出去，为啥不用知根知底的企业来做呢？关总纠结于一两千万的垫付资金，我相信你们投资这么大的养老工程，一两千万的垫付资金对于你们来说，应该不是大问题，以后还有很多事，我也可以对你们的企业提供力所能及的照顾。作为工程承包商，虽然达康公司正在做其他项目，但是李总，你们有个项目不是马上就要完工了吗？我觉得也不应该计较多出一两千万的垫付资金。”
    老祁已经把意思说的很明确，如果关云天仍然无动于衷，不仅以前的交情会淡化，以后遇到需要建委出面的事情，就再也没法向老祁开口了。
    老祁提到达康公司有个项目即将完工，是想提醒老李，一方面项目完工就可以结算，达康公司多付一两千万垫付资金应该没有问题。另外，原来的项目完工后，承揽新的工程并不容易，他想告诉老李，不要因为工程垫付资金的比例稍高，而失去昌达集团这项绿化工程。
    坐在主宾位置的魏处长一直没有说话，不过她早就看出了老祁的目的，既然对方把话说到这种程度，老魏也觉得关云天不应该再在资金垫付比例上过多计较，毕竟老祁是建委主任，人家已经把话说明了，将来遇到什么困难，会提供力所能及的帮助，所以她说道：“关总，要不就按祁主任的意思，让李总他们垫付百分之四十？”
    即使魏处长不提醒，关云天也明白这个道理，“百分之四十的垫付比例，我是没问题，不知道李总怎么想的？”
    “我，”老李深知他的达康公司主要靠建委祁主任帮忙承揽工程，要是不听劝告，人家撒手不管，他的好日子恐怕就要到头了，“既然祁
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    主任发话了，我们就紧一紧吧，百分之四十的垫付资金我们认了。”听这说话口气，好像吃了多大的亏。
    为达康公司揽下了这单工程，老祁总算可以松口气了，因为达康公司正在施工的两项工程即将完工，公司没有后续工程可做，眼看就要难以为继，这段时间，老李三天两头找他，让这位手握实权的表哥帮忙揽工程。
    虽然贵为省城的建委主任，老祁监管的项目很多，按理说只要他开口，哪个单位都得给他个面子，替他表弟的达康公司揽个装修或绿化工程不算难事，但老祁是个善于观察形势的人，他办事是有原则的，如果跟对方不熟，或曾经没有过利益方面的交往，老祁绝不会随便开口。
    老祁跟关云天虽然算不上很知心的朋友，但起码非常熟悉，他此前曾为昌达地产公司办过几件事，关云天也很感激他，正好昌达集团在省城的养老项目一期工程即将竣工，知道这个消息后，老祁通过魏处长找到关云天，打算把养老项目一期工程的建筑装潢拿下来，给他表弟的达康公司做。
    四五十万平方米建筑的内外装修，那可是一个很大的项目，如果承揽下来，足够老李的达康公司活几年的，但没想到动手晚了一步。
    没能揽下昌达集团养老项目一期工程的内外墙装修，退而求其次，能拿到环境绿化工程，老祁认为也很不错，毕竟没有通过招标，关云天能把工程给达康公司，算是给了他很大的面子，至于老李怎么想的，老祁并不在乎。“关总，多谢你的关照！我敬你。”老祁从内心是感激的。
    “祁主任，不必这么客气，咱们还是互敬吧。”虽然老祁出面为他表弟揽工程，让关云天感到有些别扭，但关键时刻曾为昌达地产公司解决过难题，关云天认为老祁还是值得尊敬。
    “李总，接下来你们要跟昌达集团的养老项目负责人好好合作，把自己的工作做好，不要辜负了关总对你们的期望。”老祁叮嘱道。
    “好，我也敬关总，谢谢你关照达康公司！”两人碰杯后，老李问道：“关总，我顺便问问，你们的养老项目由谁负责？”
    “薛总，以前在昌达地产公司。”
    “他呀？我大致还有点印象，记得昌达商务中心装修快结束时，他去过现场几次。”老李道。
    “既然都是老熟人，希望你们合作愉快！”关云天道。
    养老项目千头万绪，需要采购的物品不计其数，为了不过多地牵涉自己的精力，关云天定了个原则，低于五百万的采购项目，让常务副总老薛全权代理，无需跟他打招呼，对于五百万到一千万的项目，由老薛跟顾问老魏一起商量决定，超过一千万的项目，一般情况下要通过招标采购。
    这天下午，老魏办公桌上的座机电话响起了铃声，她顺手接了起来，“请问哪位？”
    “老大姐，我是市财政局的小陈。”
    “小陈----，你是陈局长吧？哎哟！
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    你这大局长，还小陈呢。”
    “在你面前，可不就是小陈嘛。”
    “你可别这么谦虚，陈局，请问你有什么事吗？”
    “大姐，你现在不是昌达集团的顾问吗？”
    “确切地说，我是昌达集团养老事业部的顾问。”
    “对，我没把话说清楚。你们的养老事业眼看就要对外开展业务了吧？现在的各项手续办妥了吗？”
    “哎哟，多谢陈局长关心，你工作那么忙，还惦记着我们的事，真是太感谢了！报告陈局长，工商注册和民政部门的相关手续已经办妥了。”
    “我说的不是这方面手续，我指的是养老事业有关财政补贴方面的问题，现在搞清楚了吗？”
    对方这一提醒，让老魏非常感动，“补贴方面的事情还很多吗？现在还没顾得过来呢。”
    “相关政策我比较清楚，养老事业关乎民生和社会福利，政府非常重视，有很多鼓励和支持政策，你们要充分利用啊！”
    “是啊，政策要充分利用，但昌达集团初涉这一行，现在还没摸清方向，还得请陈局长多多指教。”
    “指教不敢当，但我在财政局分管这块业务，对有关机构的拨款由我负责，倒是可以为你们提供一些建议。”
    “哦，那就太好了！真得让关总好好感谢你！”老魏知道，这位财政局的陈副局长是她丈夫的朋友，对方这么支持昌达集团的养老项目，完全是看在丈夫老苏的面子上。
    “大姐不必客气，我跟你家苏局是多年的老朋友，冲他的面子，帮这点忙不算什么。唉，听说昌达集团的养老项目一期工程已经完成了基础建设，目前正在采购各种物品？”
    “是的，你怎么知道的这么清楚？”
    “那么大的项目，市里也很重视，动静小得了吗？”
    “也对。目前是在进行前期准备，采购项目不少。”
    “大姐，今天给你打电话，还有件事，想请你帮帮忙。”
    “哦，陈局有什么事？你请讲。”
    “我有个中学同学，也是我的好哥们，他开了一家钢木家具厂，企业规模不小，可以加工生产各种家具橱柜。”
    “哦----，”老魏好像意识到了什么，“陈局，有什么事你不妨直说。”
    “你们的养老项目不是正在采购各种物品吗？我猜这些物品中，肯定少不了桌椅橱柜和床，如果可以的话，能不能从他们那里定制？”绕了好大一圈，恐怕这才是陈副局长打这通电话的目的。
    老魏恍然大悟，难怪这位财政局分管拨款的陈副局长主动提及养老机构政策补贴的事，看来他要把两者联系在一起，“这件事----，陈局，按理说无论从你跟老苏的关系，还是你对昌达集团养老事业的重视程度，都应该答应你的要求，但这里有个原则，超过一千万的采购项目，要通过招标决定。”
    （本章完）

第533章 暗示
    财政局的这位陈副局长分管局里的各项拨款，可谓手握实权，他跟老魏的丈夫又是关系很好的朋友，老魏没能马上答应他的要求，令他感到不快，“听大姐这意思，这件事你还决定不了？”
    “陈局，我只是个顾问，再说，他们这里有规定，超过一千万的采购项目，都需要公开招标，这一点请你理解。水印广告测试 水印广告测试”老魏其实也很为难，自己是昌达集团聘请的顾问，一方面害怕得罪老陈这样的实权人物，另一方面也不能擅自做主，违背企业的规定。
    “老大姐，这么点事都定不了，将来昌达集团的养老机构如果遇到财政补贴方面的问题，你知道，有些钱是可给可不给的。”老陈把话说的非常直白。
    “陈局，你那意思我清楚，我又没说你的事不能办，只是我们确实有规定，这也是事实。要不这样吧，我把你的要求向昌达集团的关总汇报一下，看他怎么说。”
    “也好，老大姐，如果能尽快给我答复，那就最好了。”
    老魏听得清楚，这位财神爷催得很急，她不敢怠慢，这边放下电话，她又马上给关云天拨了过去，其实关云天刚从省城回到昌达集团总部。
    “关总，如果你有时间，有件事我想跟你汇报。”
    “哦，魏处长，什么事儿？你说吧。”
    “财政局的陈副局长，你还记得吗？”
    “记得，他怎么啦？”
    “他刚才给我打电话，说昌达集团的养老项目正在采购各种物品，也不知道他从哪里得到的消息。”
    “不用管他从哪里得到的消息，你就说他有什么目的吧。”
    “据说他有个同学开了一家钢木家具厂，他想让咱们的养老项目需要的桌椅橱柜和床具，从他同学那里采购。”
    “哎哟，养老项目需要的桌椅橱柜和床具不少呀！总价值至少在千万以上，咱们有规定，超过一千万的采购项目，必须通过招标决定供货商，这位陈副局长给咱们出了个难题啊！”
    “可不是嘛，我跟他说了昌达集团的采购原则，但这人有点强人所难。”
    “他怎么说？”
    “开始跟我讲了一通养老项目的扶持政策，接着说他在财政局分管各种拨款，这我倒是听老苏说过，最后提出要咱们采购他同学的产品。”
    关云天邹了邹眉头，“看来他是不达目的不肯罢休，采购他同学的产品不是不可以，问题是他同学那家钢木家具厂的产品质量如何？规模有多大？虽然他说的很好，但咱们最好实地考察一番。另外，照顾了这位陈副局长的面子，昌达集团的养老项目究竟能从他那里得到什么回报？”破坏自家规矩，给了对方面子，关云天当然想知道在这种利益交换中，昌达集团能有什么收获。
    “具体什么情况他没有说，但他留下一句话，有些跟政策沾边的钱，可给可不给，全在他的掌握之中，这似乎是一种暗示。”
    关云天想了想，“你告诉那位陈副局长，昌达集团可以答应他的要求，但必须去他同学的工厂现场考察，只要符
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    合条件，采购他们的产品倒也无妨。不过，在价格和付款方式上，要有所讲究。”
    “这样吧，我马上回复老陈，但现场考察和细节商谈，我们都没有经验，最好由你出面。”
    当天下午，老魏把关云天的意思向陈副局长做了回复，答应了他的要求，老陈自然很高兴，至于现场考察之类的小事，他认为属于情理之中，采购一两千万的家具，谁也得去现场看看。
    “老大姐，你们打算哪天去我同学的厂里考察？我好提前让他做些准备。”老陈道。
    “这个嘛----，关总的意思，我们去现场考察，最好陈局你也在场。”
    “我还跟着吗？你们放心吧，他那厂里比较正规，你们直接跟我同学谈就可以了。”
    “考察是一方面，关总还想跟你深入交流，借此机会见个面，不是更好吗？”
    “也好，我就跟着吧，不过平时我可没有时间，那就得双休日了。”
    “没关系，抽你的空，时间你来定。”
    周六上午九点多，关云天跟司机先接老魏，再去接陈副局长，他们一行去位于省城郊区的光明钢木家具厂考察。大约一个小时后，根据老陈的指引，司机王师傅将车拐进了光明家具厂院内。
    老陈事先已经通知了他那位同学，车拐进院内时，见一位中年人出来迎接，当车停稳后，中年人来到车前，跟从车里下来的三人一一握手。
    “进办公室说话，坐下后我再介绍。”看上去，老陈对这里很熟悉。
    “好，两位领导请。”中年人做了个请的手势。
    老陈在前，关云天和老魏跟在后面。这是一间不算很宽敞，但装修精致的办公室，陈设比较考究，毕竟是生产家具的企业，看来老板对这方面很注重。
    老陈以主人的姿态请关云天和老魏在茶几正面的真皮沙发就坐，他自己则在茶几侧面的单人沙发坐了下来。中年老板端来一壶飘着清香，热气腾腾的茶水，往三个杯子里倒。
    “你也过来坐下。”老陈道。
    中年老板拉把椅子坐在关云天对面，老陈说话了：“我介绍一下，这位关总，是昌达集团董事长，她是魏处长，退休前在省发改委当计划处长。两位领导，这就是我的老同学，光明家具公司侯经理。”
    宾主相互握手致意，“欢迎两位领导的光临！”老侯道。
    “侯经理，你把公司情况向两位领导简要介绍一下吧。”在具体事情上，老陈不能越俎代庖。
    侯经理介绍了光明家具公司的建厂时间、厂区面积、员工人数、产品种类、业绩和年产值等情况，然后总结道：“据全省家具协会发布的统计结果，我们公司在全省家具行业的整体实力，排在十名以前。”
    关云天听得非常认真，“侯经理，能不能让我们参观一下你们的生产车间？”
    “当然可以。不过钢制家具或木质家具的喷漆和上漆车间，还有木质家具的打磨车间，因为生产环境不太好，建议你们就不要观看了。”
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    在侯经理带领下，一行三人参观了光明家具公司的几处生产现场，关云天的本行就是制造业管理，他对生产现场的管理要求很高，以他的眼光衡量，老侯在管理方面算是勉强及格。
    回到办公室，大家重新坐下来，陈副局长问道：“关总，通过现场查看，你对侯经理他们公司的印象怎么样？”
    “还行。”这样的评价，不褒不贬。
    “我就说了，他们的产品，无论钢制还是木质，都能满足你们的要求。”老陈道。
    “但是，我们的有些用具，有可能是非标的特型产品，你们怎么处理呢？”关云天道。
    “关总，只要你们提出条件，我们可以根据要求进行设计，光明家具公司跟一家家具设计单位是合作伙伴，什么特殊型号的家具都可以制做。”老侯道。
    果真如此的话，关云天就没有什么可担心的了，“看来产能和质量都没有什么问题，只是不知道你们的价格和质量保证金怎么确定？”
    “价格嘛，跟市面上一致，因为你们采购数量比较大，可以打九五折，不过对于特制用具，要加价百分之二十，还有预付百分之三十的定金，至于质量保证金，我们还是第一次听说呢。”老侯不愧是商人，真到谈生意的时候，一点也不含糊。
    “我能看看你们正常销售的产品报价吗？”关云天道。
    “当然可以。”老侯回到办公桌前，从抽屉里取出一份报价表，递给关云天。
    从头到尾看了一遍后，关云天道：“你这是零售价吧？要不咋能这么贵？”
    “我们的产品很贵吗？可这就是正常的销售价格呀！”
    关云天把报价表放到茶几上，“侯经理，陈局长把你推荐给我们，目的不言而喻，但你这个价格，我们是无论如何也没法接受的。”
    看着关云天一脸严肃的样子，陈副局长插话道：“时间不早了，要不找地方先吃午饭？”
    “可不是嘛，只顾说话，都十一点过了。关总，魏处长，咱们先吃饭吧？”老侯征求道。
    “随便，先谈也可以。”关云天不置可否，对于这种商谈气氛，他实在没有心思跟对方共进午餐。
    “关总，还是先吃饭吧，你不饿，你也得照顾魏处长呀！”老陈故意说道。
    “我也不饿，最好先谈事情。”老魏急忙说道。
    关云天知道老陈的意思，他当然要顾及老魏的感受，毕竟人家六十多岁的人，谁知道有没有低血糖呢？“好吧，先吃饭。”
    起身离开办公室，老侯说道：“城郊没有什么好饭店，让你们的司机跟着我的车，咱们进城里吃饭。”
    众人上了车，关云天吩咐王师傅：“跟着前面那辆车。”
    到了老侯预定的饭店，已经接近十二点半了，进到包间，陈副局长也不避讳，自告奋勇地坐到主人的位置，老侯自然坐到他对面。“魏处长和关总，你们谁当主宾呢？”老陈问道。
    “魏处长，咱们就别相互推让了，你请吧。”
    （本章完）

第534章 领教精明
    这顿饭注定不会轻松，宾主入座后，也许急于达成协议，老侯又提到上午的话题，老陈打断了他的话，“都这么晚了，先点菜，安排酒水。水印广告测试 水印广告测试”
    “对对对，关总，魏处长，请你们点菜。”老侯把菜单递了过去。
    关云天推给老魏，“魏处长，你点吧。”
    “嗨，侯经理随便安排就是了。”老魏把菜单推了回去。
    见此情形，老陈说道：“侯经理，客人不愿点菜，你就看着安排吧，不过菜品和酒水都要好一点。”
    因为已经过了午饭的高峰期，老侯点完菜，不一会儿酒菜就上桌了，服务员给客人们斟满酒，陈副局长率先举杯：“魏处长，关总，为了咱们的第一次相聚，干杯！”
    宾主们夹了些菜，老陈再次举起杯子，“我代表侯经理，欢迎两位领导到光明家具公司指导工作，祝你们双方能达成一个双赢的协议！”
    喝酒只是引子，最终还是要继续上午的话题。第一杯酒喝干后，服务员给三位男士倒满了第二杯，老侯举起杯子，按惯例先向主宾位置的老魏敬酒，然后到了关云天这里，“关总，欢迎你们的到来！光明家具公司希望你多多关照！我敬你。”
    “互敬，咱们双方相互关照吧。”见对方话里有话，关云天的回答也是意味深长。
    放下杯子后，老侯继续谈论上午的话题，“关总，上午我说了个九五折，你嫌贵，看在大家都是陈局长朋友的份上，我们的价格再降一点，标准设备打九折，非标设备另算，这总可以了吧？”
    “九折，”关云天略一思忖，“侯经理，你们的价格打九折还是太高。”
    “九折还嫌高？关总，那你还个价吧。”老侯有点没好气地说。
    “八折，不能再多了。”关云天非常严肃地说。
    “八折？关总，你不是在开玩笑吧？”老侯涨红着脸。
    “陈局把咱们聚到一起，目的是谈生意，我跟你开什么玩笑呀！”关云天淡然道。
    “那你这个还价太低！让我没法接受。”
    “侯经理，大家在职场这么多年，商场这点事对外人也许是秘密，对你我却是明摆着的事，我给你还价八折，绝不是信口开河，而是有根据的。首先，你给我看的报价表是零售价，其次，你对外批发的价格，估计就是九折，第三，我们的采购量有一两千万，你显然不能把我们当做一般批发商看待。这三点你觉得有没有道理？”
    “这----，”对方的一番分析，让老侯领教了什么叫精明，他一时无言以对，过了一会儿才说道：“可你也得考虑我们的利润呀！作为生产商，总不能白忙乎吧？”
    “我的老本行就是做制造业的，赔本赚吆喝的事，谁也不能做，所以，生产商的利润必
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    须得到保证，否则，谁还愿意辛辛苦苦做实业？但是，我们的采购量比一般批发商都要大得多，对于这么大的客户，侯经理应该考虑的是薄利多销，你再把我们当做一般批发商对待，显然是不合适的。”
    关云天认为，在财政局陈副局长的大力撮合下，不通过招标，能采购光明家具公司的产品，就算给了好大的面子，如果老侯还想在价格上占便宜，他是绝不会让步的！
    陈副局长原本想在价格上替他老同学说说话，从关云天的言语中，他听出了不容商量的意思，于是，老陈打消了这样的念头，免得遭到关云天的拒绝，倒显得尴尬。
    不过从某种意义上讲，关云天说的也确实很有道理，毕竟人家是采购金额高达一两千万的大客户，在不通过招标的情况下，如果在价格上得不到优惠，换做谁也是不会甘心的。
    面对关云天“薄利多销”的要求，老侯没有马上回应，而是朝陈副局长看了一眼，老陈知道这位老同学的意思，不外乎还想让他用手中的权力向关云天施压，但以老陈的判断力，他不会那样做，因为他面对的是闻名全省的昌达集团的董事长，虽然他跟关云天并没有深交，对其为人还是多少知道一些，真要是把对方逼急了，后果难以预料。
    另外，昌达集团的养老事业得到了市府的支持，老陈知道，即使以他手中的权利，他对关云天的影响力也仅此而已，对方能答应采购光明公司的产品，已经给足了他面子。如果苦苦相逼，一旦关云天把情况向市府汇报了，自己这顶乌纱能不能戴的稳都是个问题，对于这一点，陈副局长看得比谁都清楚。
    所以，老陈避开了老侯的目光，他向对方传达的意思很明确，客户我帮你拉来了，价格问题你自己去谈，我不能再说什么。
    侯经理虽然是高考落榜生，但他也是个聪明人，老陈的举止让他看出了这位老同学不想更深地介入此事，看来，谈价格只能靠自己了，“关总，薄利多销的意思我当然知道，不过价格打八折，还是太低了，跟你说实话，我们没有那么高的利润，要不八五折吧，咱们都是陈局长的朋友，我很希望做成这单生意，但你多少得给我留点利润。”
    对方装出一副可怜相，倒把关云天逗乐了，“侯经理，价格打八折，你们就没有利润了吗？你可别以为我不懂成本核算哦！前面说过，我就是做制造业起家的，对于工厂成本这一块非常熟悉，你们家具行业成本构成更为简单，在正常管理状态下，即使打八折，我认为你们还应该有百分之二十的利润。面对一两千万的采购量，这样的利润率已经很不错了。”
    听到这里，旁边的陈副局长意识到，自己没有出面帮老侯谈价格，简直太对了！他认为即使自己出面，关云天也会搬出这套理由，让他没法辩驳，到头来不仅任何事情解决不了，还让其他人产生联想，实在不值得！
    见自己的底牌
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    被揭，老侯感觉到这位关总太精明了，他认为跟这样的对手再磨下去，也不会得到任何额外的好处，看来这单生意只能薄利多销了，“关总，你给我们估算的利润过于乐观了，如果以八折的价格成交，我们几乎是微利。但是，谁让咱们双方都是陈局的朋友呢？好吧，我同意价格打八折。”
    关云天并没有表现出惊喜，过了十几秒，他才端起杯子，“好，既然都看在陈局的面子上，那咱俩一同敬陈局！”
    放下杯子后，老侯说道：“关总，价格就这样定了，付款方式呢？是不是也应该趁此机会敲定下来？”
    “付款方式？当然可以敲定下来，侯经理有什么想法？”关云天道。
    “其实也没有什么特别的想法，非标产品预付百分之四十定金，标准产品货到付款就是了。”老侯道。
    关云天想了想，“百分之四十预付款还算正常，但即使是标准产品，也应该留下百分之二十的质量保证金，其余可以货到付款。”
    老侯显然不同意这一要求，他揶揄道：“关总，我做了这么多年家具，还是第一次听说质量保证金，你让我开了眼界啊！”
    关云天不以为然，“这没有什么奇怪的，虽然侯经理做了多年家具，但我相信这是你第一次遇到这么大的客户。对于那些零售商或一次购买几套甚至几十上百套的批发商，你完全可以无视他们的要求，不过，对于一次采购数万套用具的客户，你无论如何要考虑对方关于质量保证的诉求。”
    老陈看得清楚，再往下说，似乎有僵局的可能，他急忙插话，免得出现尴尬，“要我说，关总要求留下一部分质量保证金是有道理的，毕竟这么大的采购量，谁知道你的产品质量能不能得到完全保证呢？如果有不合格的产品，供货商应该包修包换，要是没有质量问题，过了保质期，用户会一分不少地把货款结清，所以，侯经理不必多虑，留下的质保金永远都是你的钱，只是晚一点给你罢了。”
    见老侯没有异议，老陈继续说道：“不过家具毕竟不同于工业设备，本身价值没那么高，关总，这质保金是不是可以少留点？比如说百分之十左右，你觉得如何？”
    虽然老陈想极力促成这桩采购，但是通过观察，关云天觉得这位陈副局长倒还有些自知之明，不该说的话，也不信口开河，比如在价格谈判中，他就一言不发。刚才对双方讲的这番话，完全是出于好意，毕竟事情已经谈到这种程度了，如果仅仅因为质保金的多少而导致生意谈崩，那是谁都不愿看到的结果。
    从本质上讲，质保金就是用户对供货商的一种约束，或者供货商对用户的一种承诺，只要双方严格履行合约，这笔钱早晚属于供货商。
    关云天当然清楚老陈的意思，他今后也许还有求于这位陈副局长呢，所以，对老陈有关降低质保金的提议，不好贸然拒绝。
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第535章 最大收获
    要求供货商提供质量保证金，是大型客户的基本权利，光明家具公司侯经理对此不理解，只能说明他孤陋寡闻。水印广告测试 水印广告测试关云天要求的质保金也许高了些，但他第一次跟老侯打交道，既不了解其为人，又不知道光明公司的产品质量究竟如何，对其难免有些不放心，这也属于人之常情。
    陈副局长帮老同学侯经理揽来了这单生意，他当然不想半途而废，当双方因为质保金出现僵局时，老陈提出个折中意见，为了面子上过得去，关云天同意了老陈的折中方案，“既然陈局都这么说了，我还能怎么样？那就百分之十吧。”
    “好，价格已经确定下来，质保金也定了，两位，这件事可以说铁板钉钉了吧？是不是可以抽时间把合同签了？”老陈这话，显然针对的是关云天。
    不料老侯抢先说道：“我是没问题，就是不知关总怎么想的。”
    对方逼着自己表态，关云天只好说道：“供货合同什么时候签都无所谓，但也要看双方有没有空，毕竟我们采购的用具不仅数量庞大，而且种类繁多，我的意思，在正式签订合同之前，最好先搞个草案，待双方取得一致后，再正式签署。”
    “关总的意见很好，先起草供货协议，双方过目达成一致后，再成为正式合同文本。不过你们双方谁负责起草呢？”老陈道。
    老侯马上表态：“我是既没有时间，对这方面也不太懂，光明家具公司其他人的文化程度还不如我，所以，起草合同的事还是让关总他们代劳吧。”
    “起草合同对我们来说倒不是难事，反正到时候得让侯经理过目，并达成一致才能签订。”关云天道。
    “嗯，这件事终于定下来了！侯经理，咱们俩是不是应该一同敬两位客人？”陈副局长总算放下心来。
    没等老侯说话，关云天道：“陈局，我们双方达成了原则协议，这是件皆大欢喜的事，不如共同举杯。”
    “也好，共同举杯，互敬！”
    放下杯子后，宾主夹了些菜，关云天向陈副局长那边稍微侧了侧身，“我们下一步要做的养老事业，从业务归口方面讲，属于民政部门管辖的范围，前期魏处长从民政局大致做了一些了解，我们知道政府对养老事业的基本政策，陈局，除了民政部门，不知道你们财政部门对养老事业还有些什么政策性扶持？”
    一方面，陈副局长此前有过这方面暗示，关云天当然想借此机会把事情弄清楚；另外，未经招标，把这么大的采购量放在老陈同学的企业，没有一定的利益交换，关云天断然不会这么做。
    老陈意识到这位昌达集团董事长绝非等闲之辈，此前答应了自己的要求，现在反过来索取回报了。这也难怪，人家昌达集团养老项目正常的物资采购，本该面向社会招标，谁让你老陈横插一杠，非要让人家采购光明家具公司的产品？
    老陈其实不知道，关
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    云天这个人，在职场商场闯荡二十余年，至今没有跟任何违法违规事件产生一丝瓜葛，源于他从来没有妄想得到自己不该得到的东西，利益交换也有过那么几次，但每一次都是被迫的。
    君子爱财取之有道，这个道就是用自己的聪明才智、辛勤劳动和敬业精神去创造财富，而不是那种投机取巧、公私交换和违法贪占，关云天认为，不义之财终究会得而复失。
    因为先前的暗示，面对关云天的问题，老陈没法回避，“财政部门对于养老事业，其实也没有什么特别的扶持政策，我们都是政府职能部门，大的方面跟民政部门的政策完全一致，只是一些细节和小的方面，有我们内部的一套措施。”
    “哦，陈局你能说的稍微详细一点吗？”关云天道。
    “比如说有些资金，可给可不给，给了，跟政策沾边，不算违规；不给，你也挑不出什么毛病，关键是作为基层养老机构，也许根本就不知道有那些资金。”老陈实言相告。
    “真是隔行如隔山！你不说，我们连想都没想过，更别说知道了。陈局，你估计这样的资金一年有多少？”
    “这个不好说，省城近千万人口，随着社会逐渐进入老龄化，养老事业越来越受到政府重视，这方面预算也在逐年增加。”
    “这样的资金分配总得有个依据吧？或者由某位领导说了算？”关云天道。
    “当然不是哪个人随便说了算，分配依据是有的，那就是养老机构的床位。问题是基层养老机构不知道有这笔钱，不往下拨也没人过问。”老陈解释道。
    “每年都有这笔预算，不往下拨，难道”
    “你放心，没有人敢动这笔钱，虽然没往下拨，但都一分不少地积攒起来了，多年来，这都成了一笔巨款，因为害怕被上级收缴，我们也不敢跟上面汇报，就让它一直趴在财政局的账户上。”老陈坦诚道。
    “陈局，以咱们这样的关系，你觉得昌达集团的养老机构可以得到这笔钱吗？”关云天直言道。
    老陈笑了笑，“我都把这样的秘密告诉你了，你说呢？不过，到时候你们要往财政部门打报告，领导审批后，我才能往下拨款。”
    “记得你曾经说过，你就是局里分管这件事的领导，难道还要其他领导签字同意吗？”
    “我是局里分管这件事的领导不假，但我上面还有局长管着，人家是全局的一把手，拨款之事怎么也得让他知道。不过你放心，这种拨款你把报告往他面前一放，他看都不看就会签字，谁不知道养老机构是穷单位？”老陈极力打消关云天的顾虑。
    “那就好。陈局，你估计我们的养老机构能得到多少财政补贴？”
    “我不是说了嘛，按床位补贴，你根据昌达集团养老机构的床位，就知道能得多少补贴。”
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    “昌达集团养老机构一期工程有两万多张床位，全部建成后，预计的床位是十万张，到时候补贴能全部兑现吗？”多年的经验，让关云天对有些事情不免产生怀疑。
    “这规模确实够大，不过养老事业跟别的行业不一样，即使十万张床位的规模，到时候该怎么补还怎么补。你也许担心财政预算能不能到位，依我看你这担心有点多余，即使财政预算出现问题，不是还有此前很多年积累下来的一笔资金吗？那些钱就得这么花才算名正言顺。”话说到这里，老陈跟关云天就有点推心置腹的意思了。
    关云天对最后这句话很感兴趣，陈副局长说的没错，多年积攒下来的财政补助资金，任何人都不敢随便乱动，只能专款专用。
    以前全市养老行业的人不知道有这笔钱，现在关云天知道了，而且在陈副局长的帮助下，昌达集团的养老机构可以得到相应的财政补贴，关云天认为，即使老陈今后调离现在的岗位或年老退休，财政局换成别人分管这件事，有了前面的操作，新的分管领导也不敢断了养老机构的补贴，这也许是昌达集团跟光明家具公司达成这笔交易的最大收获。
    想到这里，关云天的心情变得豁然开朗，他端起酒杯，“陈局，感谢你为我们所做的一切，我敬你！”
    “关总客气了，我跟魏处长家的苏局是老朋友，魏处长是我的老大姐，你又是魏处长和苏局的朋友，在这个圈子里，在不违背原则的前提下，大家相互帮助，合作双赢，不是很好吗？今天跟我这位老同学也认识了，今后还希望你多多关照。”看得出来，老陈跟侯经理的关系确实不一般。
    “好说，一两千万的采购合同都给了侯经理，今后再有需要，我们自然会想到光明家具公司，不过侯经理，价格上你一定要实在，产品质量方面，一定要过硬。”关云天应付道。
    “这两方面都不会有问题，请关总放心。”
    关云天不愿跟老侯继续讨论这些事，他想跟老陈再做些深入交流，“陈局，咱们今天第一次见面，除了我们的养老项目，你也许对昌达集团还不了解，在你方便的时候，请到我们那里指导工作。”
    “昌达集团那么大的企业，指导工作不敢当，但我倒是有兴趣亲眼看看闻名全省的昌达集团，到底是个什么样？不过你们在省城只有个办事处，我也不能去你们的总部呀！”老陈有些动心。
    “有什么不能的？魏处长也多年没去昌达集团总部了，陈局，等你有时间，跟魏处长一道，我派车把你们接过去，看看昌达集团的制造业基地，并在那里待上一两天，让你对我们的企业做个全面了解。”
    老魏接了过去：“是啊，我也多年没去了，据说这些年变化很大，早想去看看你们的新型制造业，也让我开开眼界。”
    “两位领导见多识广，非常欢迎你们去昌达集团指导工作。”
    （本章完）

第536章 意外消息
    随着最后一个楼盘的售罄，当年年底，昌达集团彻底退出了房地产开发行业。水印广告测试 水印广告测试社会上那些熟悉关云天和昌达集团的人，对此很不理解，免不了议论纷纷，“面对这么好的房地产市场，昌达集团却选择了退出，关云天这是急流勇退，见好就收，还是葫芦里装有其他药？”
    对于这些议论，关云天一笑置之。昌达集团创立二十余年以来，其经营思路一直是不跟风，从不追逐热门，关云天及其智囊会对形势作出自己的判断，并以此决定企业的发展方向。
    退出房地产开发的初衷，关云天想把主要精力集中在高端制造业，并寻找机会进入服务行业。从房地产开发行业收回的资源，百分之四十投入到新的制药行业，目的是将昌达集团的制药板块进一步做大，另外百分之六十投入养老事业，这是昌达集团进入服务行业的具体表现。
    昌达集团养老项目的有关手续已经办妥，一期工程的基础设施建设已基本完工，再有半年多，等所有建筑的室内外装修和环境美化工程完成以后，到时候与之配套的各项辅助设施和人员配备也全部到位，就可以正式对外营业了。
    经过一段时间集中精力的工作，养老项目需要大宗采购的物资，在关云天的亲自参与下，已经完成了全部采购，剩余一千万以下的采购项目，根据此前制定的原则，关云天便不再参与了。
    昌达集团的养老事业部已经成立半年有余，薛建清作为事业部主持日常工作的常务副主任，全权负责养老项目的收尾工程。
    关云天向老薛交代工作后，正准备返回昌达集团总部，面前的座机电话响起了铃声，他顺手接了起来，“你好！这里是昌达集团省城办事处，请问你是哪里？”
    “我是市府办公室，请问你是关总吗？”
    “哦，你好！我是关云天。”
    “是这样的，听说昌达集团养老项目已经开工建设一年左右了，市府负责联系这个项目的袁副市长想去现场办公，看看你们有什么问题需要市府帮助解决或协调。”
    “真是太好了，感谢市府对我们工作的支持！请问袁副市长什么时间来我们这里视察工作？”这个消息令关云天略感意外。
    “什么时间，今天跟你通电话，想事先了解一下，看看你们什么时候方便，免得打扰你们的工作。”对方非常客气。
    “不会打扰，我们欢迎市府领导任何时候莅临指导。”
    “关总，你别客气，袁副市长说了，他现场办公一定要在你们方便的时候，否则他就不去。”
    “谢谢领导体谅！请你转告袁副市长，我们真的很方便，欢迎他随时来视察工作。”
    “好吧，如果这样的话，我们明天过去。”
    就在对方挂断电话之前，关云天突然想起一件事，“领导，我想问问，明天你们大约几点过来？我们在现场还是在办事处等候？”
    “上午九
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    点左右，我们直接去现场。”
    第二天上午八点半，关云天和老薛等人早早来到养老项目一期工程建设现场，在寒风中等了二十来分钟，八点五十左右，远远看见一前一后两辆黑色轿车朝这边驶来，到了近前，车停住了，关云天跟老薛走了过去。
    车门开了，几个人陆续从车里出来，从前面那辆轿车里最先出来一位戴眼镜的四十多岁男士，他率先走了过来，“请问你们哪位是关总？”
    “领导你好！我是关云天。”
    “关总你好！我姓蒋，市府办公室的，昨天咱们通过电话。”
    “蒋主任你好！这位是我们的薛总。”关云天主动跟对方握手，并把老薛介绍给对方。
    “你们好！”握手的同时，老蒋转身指着正往这边走来的那位五十出头中年男士介绍道：“那就是咱们的袁副市长。”
    关云天和老薛急忙上前几步，“袁市长，欢迎你来指导工作！”
    蒋主任指着关云天介绍道：“袁市长，这位就是昌达集团的关总，旁边这位是他们的薛总。”
    “你们好！”袁副市长跟关云天和老薛一一握手，“谈不上指导工作，项目开工一年左右了，市里很关心这个项目，我过来看看。”
    “谢谢领导们关心！袁市长，天气有点冷，咱们是步行，随便转转，还是坐在车里，开车去现场各处看看？”关云天征求道。
    没等袁副市长说话，市府办的将副主任说道：“嗯，今天是有点冷，现场这么大，步行恐怕一两个小时也看不完，袁市长，要不坐在车里，开车四处转转吧？”
    老袁略一迟疑，“好吧，大家都上车，开车去各处看看。”
    现场正在施工，道路不太好走，即使开车，走马观花地转一圈下来，也用了半个多小时。
    回到原地，众人又从车里出来，袁副市长问道：“关总，你们办事处有会议室吗？”
    “有，而且还比较宽敞。”
    “走，去你们的会议室，咱们座谈一下。”
    重新坐进车里，关云天的车在头前带路，他打电话让办事处工作人员在会议室准备了一些水果。
    市区拥堵，从施工现场到昌达集团办事处，用了将近一个小时。下车后，关云天跟老薛领着袁副市长一行，到了办事处三楼会议室。
    这是领导来单位视察工作，关云天自然要让袁副市长坐在会议桌顶端的位置，那里方便领导讲话，其余人员分坐于会议桌两边。
    工作人员给每位与会者端上热气腾腾的香茗，袁副市长清了清嗓子，然后讲道：“昌达集团的养老项目规模宏大，市里非常重视，特别委托我负责跟企业联系。为了不打扰企业的正常工作，项目开工一年来，这还是我第一次到企业了解情况。关总，今天下来的目的，可能昨天蒋主任已经说了，就是为了现场办公，看你们有什么问题，需要政府部门解决
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    或协调。要不你先谈谈项目情况？”
    关云天先谈了整个养老项目的概况，又汇报了一年来项目的建设进展，“总体而言，各项工作都在按计划往前推进。”
    “关总，时间比较仓促，咱们就开门见山吧，项目进行到现在，你们在工作中遇到哪些困难？需要我们怎么做？”老袁道。
    关云天想了想，“得益于省城良好的营商环境，从项目立项至今，基本没有遇到大的问题，这是一方面；另外，昌达集团是一家已经创立二十余年的企业，我们此前在省城还有较大规模的房地产业务，为了不给领导们增添麻烦，一些较小的困难，我们自己就想办法克服了。”
    “这么说来，昌达集团的养老项目，没有什么需要我们帮忙解决的困难，不得不说，这是我们遇到的最让人省心的企业。以前遇到的一些企业，整天跟政府部门纠缠不休，今天需要协调资金，明天需要协调关系，后天需要帮忙引荐熟人，简直没完没了，让人不胜其烦！”老袁感慨道。
    就在大家以为可以结束座谈会的时候，关云天道：“袁市长，我们的原则是，自己能办的事情，就尽量不给领导添麻烦，但作为企业，我们其实也有解决不了的问题。”
    “哦，有什么问题你就直说嘛，今天我是专门为此而来的。”
    “我们面临的唯一问题，既不是资金，也不是关系。昌达集团养老事业部再有半年左右就要对外营业了，但税收问题至今悬而未决，还请袁市长帮我们跟税务部门协调一下。”关云天道。
    “税收问题？养老项目属于民生工程，具有慈善性质，符合税收减免政策，政府其他部门都在千方百计扶持，哪来的税收？你们没跟税务部门讲清楚吗？”袁副市长觉得不可思议。
    “在办理税务登记手续时，我们跟税务部门讲得很清楚，但他们只同意减免诸如土地租赁等税款，其他方面的税款减免，需要税务部门一把手点头同意。”关云天道。
    “那也没关系，跟他们的一把手把情况讲清楚，我相信这不应该成为问题。”
    “最初我也是这么想的，可是我们的办事人员找到税务部门一把手，把税收减免申请报告和情况说明材料放到他面前，那位领导看都没看，直接拒绝了我们的申请，还说减免全部税款根本没有可能。”关云天道。
    “减免全部税款，”老袁也没想到关云天会提出这样的要求，“是啊，所有税费全部减免是有些困难。”
    “可是袁市长，养老机构真的很难盈利，如果不是政府扶持，没有哪家养老机构能正常生存下去，总不能左手接受政策扶持资金，右手向税务部门交税吧？那岂不成了把左边兜里的钱放进右边兜里，政府部门何必多此一举呢？”
    “道理是这样。养老机构当然离不开政策扶持，虽然税务部门觉得自己按原则办事，问题是养老机构形不成利润，拿什么交税？看来，税务部门的观念还停留在多年以前。”
    （本章完）

第537章 当面抱怨
    面对前来现场办公的市府领导，关云天把自己犹豫多时的问题说了出来，希望这位袁副市长能帮助昌达集团养老事业部，把至今没有定论的税务减免问题落实下来。水印广告测试 水印广告测试
    谈到观念问题，关云天在市府领导面前抱怨道：“税务部门抱着旧有观念，如果以经营性单位必须纳税的原则衡量，昌达集团的养老项目就得吃大亏。养老事业本来就是没有盈利能力的行业，我们投入巨资兴办养老机构，可不是为了节省这点税款，要是论税收贡献，我们继续做房地产开发，对政府的税收贡献不是更大吗？但养老事业的社会效益是房地产开发无法比拟的！”
    听了关云天的抱怨，袁副市长问道：“税务部门只是说全免税款需要他们的一把手同意，还有其他障碍吗？”
    “仅这一点，对我们就是个大难题。税务部门的一把手不同意，我们的税务登记就一直办不下来，这充分证明，在政府职能部门面前，再大的企业也很渺小，再有利于民生的项目，也要任人摆布。”
    “关总的心情我能理解，但事情没有你想的那么糟糕。有点不巧，今天跟我来现场办公的人员，没有税务部门的同志，否则，这件事现在就可以给你答复。”袁副市长道。
    “不是我当着领导抱怨，袁市长，如果税务部门不放过我们，非要雁过拔毛，昌达集团的养老事业即使开展起来，也会难以为继。在老龄化趋势不断加剧的情况下，税务部门的行为，跟社会发展的需要是背道而驰的。”关云天道。
    “关总，你的担忧不无道理，但我相信税务问题不会影响省城养老事业的发展，这件事我一定放在心上，回头尽快去协调。如果超出我的能力范围，我会向上级领导反映，肯定会给你一个满意的答复。”袁副市长道。
    领导已经把话说到这种程度，关云天自然懂得见好就收，“那就多谢袁市长！企业的事让领导们费心，实在过意不去。”
    “嗨，昌达集团的项目已经够让我们省心了，再说，你们的养老项目跟省城的民生问题息息相关，从某种意义上也是在为政府部门分忧解难，市府为你们提供一些帮助也是应该的。时间不早了，如果没有其他问题，我们就准备回去了。”
    “袁市长，马上就到午饭时间了，你跟各位领导留下来吃午饭吧，我们已经准备好了。”关云天道。
    “不了，今天是现场办公，我们有规定，不能在单位吃饭。”
    “看来请领导们吃顿饭，还真不是件容易的事啊！”
    “关总别多想，我不是说了嘛，今天是为昌达集团的养老项目现场办公，市府有规定，为某个单位的事去现场办公，不能在那个单位吃饭，我不能带头违规。喝酒吃饭倒也没什么，今后有机会再说吧。”
    说完，老袁站起身来，带着市府一帮人走出会议室，关云天把他们送到大门外。
    关云天自己最清楚，他口头上
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    说的已经为领导们准备了午饭，其实是子虚乌有的事，他知道老袁带着六七名市府有关部门的工作人员到企业现场办公，根本不可能留下来吃饭，否则说出去不好听。另外，对于不熟悉的政府机构领导，关云天的一贯原则是敬而远之，从内心不愿跟他们聚到一起。
    送走了袁副市长一行，已是中午时分，在办事处食堂随便吃了点午饭，跟老魏和老薛打过招呼后，关云天让司机拉着他回昌达集团总部。
    曾经有人向关云天建议，让他把昌达集团总部搬到省城，理由是几乎所有大型国企的总部都在一二线大城市，那些大型央企的总部甚至都在京城，在大城市的好处是信息灵通，有利于对外交往，对扩大企业影响力也大有裨益。
    考虑到大城市的好处，加上以叶佳怡为首的昌达集团几位高管，都来自地级市以上的城市，关云天对昌达集团总部迁往省城的建议也有点动心，当他把这个想法向集团公司总经理叶佳怡通报后，对方当即表示反对。
    关云天当然是一番好心，他觉得现在昌达集团规模已经做的很大了，把总部迁到省城，既有利于扩大企业影响力和对外交往，又可以为企业高管们在大城市创造更加舒适的办公环境。
    叶佳怡在大洋彼岸留学和工作了相当一段时间，她对关云天提到的几条理由不以为然，因为在她的印象中，那里的首都根本就没有什么大企业总部，纽约也只有一些证券和金融机构，大洋彼岸的大企业都不在所谓的政治或经济中心。
    叶佳怡认为，民营企业的生存环境跟国企央企完全不同，没有必要照搬国企央企那套做法，即使为了给高管们营造更加舒适的工作环境，也有其他办法，根本不必将总部搬到省城。
    最为重要的是，昌达集团现在以高端制造业为主，以养老事业为代表的服务业才刚刚起步，而制造业基地在富源县，如果将总部搬到省城，非常不利于对制造业的管理。对于即将开业的养老事业，即使总部不搬迁，在省城现有的办事处，完全可以应付各种事务。叶佳怡没有明说的还有一点，要是将昌达集团总部搬到省城，将会给集团公司增加很多管理成本。
    关云天当然理解叶佳怡的良苦用心，总部搬到省城，每年增加大笔管理成本只是一方面，最大的损失恐怕还是疏于对制造业基地各项工作的管理，将会使每种产品的成本上升。至于扩大企业影响力和对外交往，当今信息和媒体如此发达，办法多的是，并不一定非要到省城。
    既然高管们主动不让总部搬到省城，关云天觉得应该给他们配备更加安全舒适的往返于总部和省城之间的交通工具，因为所有高管都在省城居住，他们周一至周五在总部工作，周末都要回省城跟家人团聚。
    高管们刚去省城居住那会儿，就决定配备公共交通工具，事情一多，关云天却把那件事忘到脑后了，这几年高管们周末回省城，全都是自驾，不仅比较疲劳，而且安全系数也不高。
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    在返回昌达集团总部的路上，关云天向他的司机王师傅分派一项任务，“相对而言，往返于省城和总部之间，你觉得乘坐那种车辆更舒适，更安全？”
    老王被问得莫名其妙，“关总，你这什么意思？”
    “没什么意思，你是司机，你认为哪种车辆更加安全舒适？”
    “相对而言，我认为豪华大巴比小车的安全舒适性要好。”
    “以前想买一台中巴车，用于几位高管往返于省城和总部，你认为大巴更好，那就买一台大巴，你抽时间看看哪种品牌的质量最好。”关云天道。
    “这个用途的话，选择大巴是不是太浪费了？大巴车都是三四十人的座位，家住省城的高管，最多也就十来位吧？”
    “你不用管是不是浪费，我要的是安全舒适。”关云天道。
    “大巴车品牌很多，选车很容易，关键是买了大巴车，还得有专门的司机，集团公司现有司机都不能开大巴。”老王提醒道。
    “这我知道，选车和招聘大巴司机都由你来做，这件事不用很着急，但也别忘了，把它提上日程就好。”关云天吩咐道。
    到了位于昌达集团总部的办公室，已是下午三点多，因为近半个多月都没在这里办公，关云天办公桌上堆着好几摞等待他亲自处理的材料。
    知道关云天回总部了，集团公司的几位高管第二天排队等着向他汇报或商量工作，财务总监老丁第一个进了关云天办公室，因为新的制药项目即将建成投产，老丁想跟关云天商量流动资金的调度问题。
    “全公司的流动资金很充足，但即将投产的制药项目所需的流动资金，需要从别的分公司抽调。”老丁说道。
    “从别的分公司抽调流动资金，其他项目的流动资金不就显得紧张了吗？我看还是算了吧，新的制药项目所需流动资金，干脆从银行贷款，半年前我就跟农行的刘行长打过招呼了，他答应随时提供支持。”
    老丁刚离开办公室，负责北部山区农业项目的行政总监徐建民便推门进来，自从逼停了地方政府在北部山区的采矿项目，关云天跟老徐就很少见面，今天一见，倒显得很新鲜，关云天起身要给对方沏茶，老徐摆手拒绝，“不喝茶了，我就几句话。”
    “着什么急呀？请坐吧。”
    “北部山区的核桃林，已经结果十余年了，据我们统计，发现从前年开始，品种似乎有些退化。”
    “哦，你们怎么发现品质退化了？”关云天感到好奇，别看他是土生土长的农村人，对农事却知之甚少。
    “在同样的自然环境下，去年的产量比前年减产了百分之十左右，根据对挂果情况的观察，今年也许还不如去年。”
    “原来是这样，出现这种情况，通常应该怎么办呢？”
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第538章 不善此道
    除非遇到特殊情况，关云天一般不关注北部山区的农业项目，所以，他对老徐提到的品种退化问题感到有些茫然。
    “其实这也没什么，从事种植业的人都知道，任何一种作物，特别是最常见的农作物，都存在品种退化的问题，所以，为了保证粮食的高产稳产，农村大量种植的小麦、水稻和玉米等粮食作物，每年都要更换种子，否则，第二年必然因为品种退化而减产。北部山区的核桃林，从开始结果到现在已经快十年了，核桃作为一种经济林木，它是一种特殊作物，到了一定时候出现品种退化完全正常。”老徐怕关云天不理解，向他仔细解释。
    “说到农作物种植，我虽然不懂，但多少有点印象，前些年父母还在农村时，每到播种季节，他们都要买种子。现在，咱们的核桃品种退化了，是不是也要把树砍掉，重新栽种新的核桃苗木？”关云天道。
    “今天我来，就是想跟你商量这件事。”老徐道。
    “我又不懂，这件事用不着跟我商量，你觉得应该怎么办就怎么办。”关云天给了各部门高管充分的自主决策权，对于自己不懂或不属于自己分管的事，他不愿过问。
    “我的意见，既然出现了品种退化，就得跟农作物种植一样，更换新的品种。我有个方案，想跟你汇报一下。”虽然关云天给了充分的自主决策权，重大事项，老徐还是要征得董事长的同意。
    “汇报什么呀，既然方案都有了，看来你早已胸有成竹，说来听听就是了。”关云天不愿把气氛搞得那么严肃。
    老徐想了想，“为了保证昌达植物油厂的原料不断档，我想把置换品种的工作分三步进行，第一次置换三分之一，等新的核桃苗木开始结果后，再置换第二个三分之一，以此类推,你认为可行吗？”
    “你考虑的很周到，连植物油厂的原料都考虑到了，我还以为一次性全部更换呢。这个方案很好，你具体安排实施就行了。”几位高管的工作能力，总是让关云天很放心。
    “可是涉及到具体事务，最好还是你出面比较好。”老徐道。
    “你是农业项目的负责人，更换品种的事，由你全权负责，怎么需要我出面呢？”关云天有些不解。
    “比如跟农科院商谈，更换品种还要涉及到投资花钱，这些事你不出面，不太合适吧？”虽然关云天给了每个部门的高管充分的自主决策权，但事关大笔资金的支出，老徐还是不愿做主。
    “嗨，咱们跟农科院是合作单位，该怎么谈，你直接跟他们商谈就是了。更换品种需要花多少钱，你做个预算报上来，让财务部准备资金，我就没有必要出面了。”对于不是自己分管的项目，除非确有必要，关云天也是不愿参与，毕竟他的精力有限。
    老徐没有办法，只得答应道：“那我先跟农科院的有关人员谈谈，制定出实施计划，再做投资预算。”
    “你只管跟他们谈，其他问题不用考虑。
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    另外，关于植物油厂的原料，如果更换品种期间原料供应不充分，也可以考虑从外面购进一部分，不要耽误了生产。”关云天叮嘱道。
    老徐离开时，已经到了中午下班时间。
    下午两点多，叶佳怡来到关云天办公室，一个董事长，一个总经理，他们也有两三个星期没见面了，大事通过电话沟通，有些具体工作，叶佳怡还是要当面向关云天汇报。
    “正好你回来了，有件事要跟你通报。”叶佳怡进门便说。
    “哦，什么事？”看见叶佳怡一脸严肃的表情，关云天以为有什么大事。
    “制药项目设备调试即将完成，接下来就要择日投产，你看这开工仪式，”叶佳怡知道关云天对各种仪式一向不感兴趣，她是个非常务实的人，也不热衷这些表面上的东西。
    “开工仪式？”关云天看着叶佳怡，不明白她怎么会提出这个问题，“你觉得有必要吗？”
    “你知道，我对这种事也毫无兴趣，但好几方面的人向我提出这个建议，我这不是征求你的意见嘛，你说应该搞投产仪式，我就去筹备，如果你认为没有必要，那就算了。”叶佳怡道。
    “哦，都有谁提过建议？”关云天道。
    “县里的有关职能部门，咱们的多方合作伙伴，还有公司的销售总监沈悦虹，也向我提过建议。”
    关云天点点头，“地方政府职能部门和外面的合作伙伴建议搞投产仪式，这可以理解，沈总跟着起什么哄呀？”
    “她也不是起哄，据她讲，跟昌达药业有关系的多位药品代理商，都想趁新药项目投产的机会，亲自到昌达集团看看。下一步，咱们的新药也希望让这些代理商往全国市场推广。”
    “原来是这样！”关云天停下来思忖一番，“说实话，政府职能部门和外面那些合作伙伴的建议可以不考虑，但沈悦虹的建议是值得重视的，毕竟那关系到新药的市场推广。”
    “你的意思？”
    “新药项目投产仪式不仅要搞，而且声势还要大，规格也要高。但是，各种活动完全由你出面，我就不参与了。”关云天道。
    “我可以出面组织，但你是董事长，你不参与算怎么回事儿？有些单位和个人就是冲你来的。”叶佳怡有些着急地说。
    “你又不是不知道，我最讨厌仪式上那些逢场作戏的情节。”
    “你讨厌？我更不喜欢跟那些官场或生意场上的人打交道，但是，既然你觉得有必要搞这个投产仪式，即使你再讨厌，我认为也应该硬着头皮把场面应付下来。”作为女人，在这方面叶佳怡似乎更加理智。
    实在无法推脱，关云天只得应承道：“我出面也可以，但你尽量少给我安排接待活动。”
    叶佳怡噗嗤一声笑了，“堂堂昌达集团的董事长，你至于这么腼腆吗？”
    “不是
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    腼腆，跟那些不熟悉的人，真没有什么可说的。”
    “你做企业二十余年，参与过多少次商务谈判？见过多少位各种各样的领导？跟多少不熟悉的人打过交道？还在乎这么一次投产开业仪式吗？”叶佳怡很不理解。
    “跟领导见面和商务谈判那是工作，这样的仪式纯粹就是为了应酬，跟一帮不知姓甚名谁的人握手寒暄，在酒桌上推杯换盏，那实在是一种煎熬。”关云天道。
    “看你说的，没那么严重吧？好啦，你的心情我理解，本来你就不愿搞这次投产开业仪式嘛。要不这样，你可以不参加任何接待活动，但两个环节你必须出场，一是投产仪式上你要讲话致辞，二是招待来宾的宴会上，对于重要领导和主要代理商，你必须出面作陪。”总经理给董事长分派任务，叶佳怡也颇感无奈，谁让这位关总不善此道呢。
    “这没问题，只要不出席接待活动就好。”
    其实关云天想的有点多，作为昌达集团董事长，怎么可能让他出面搞接待呢？关于新药项目的投产仪式，总经理叶佳怡也不可能亲自组织这次活动，根据她跟关云天商定的情况，她只需把仪式规模和接待规格向集团公司办公室主任林楠交代清楚后，其他事就用不着她操心了。
    过了十天，昌达集团药业公司新项目投产仪式如期举行，简短的仪式只持续了半个多小时，关云天在仪式上致辞以后就回了自己办公室。仪式结束后，离招待午宴还有一个多小时，叶佳怡陪同前来出席仪式的县里有关职能部门领导和外部合作单位的代表，参观了昌达药业公司的多条生产线。
    终于等到宴会开始了，叶佳怡将县府的两位领导和几位从外地来的医药代理商安排在同一桌，她让关云天做主陪，销售总监沈悦虹做副陪。忙绿了整整一上午，叶佳怡又不喜欢喝酒，一切安排妥当之后，她便找个机会回公司了。
    据销售总监沈悦虹介绍，昌达药业的销售业务能从新锐药业公司的渠道脱离出来，而且达到了如今的销售规模，全靠出席这次投产仪式的几位医药代理商的鼎力相助，作为昌达集团董事长，又坐在主陪的位置上，关云天对远道而来的几位客人格外尊重。
    酒桌上的固定程序完成后，关云天端起杯子，“我单独敬昌达药业公司的几位合作伙伴，感谢你们多年来对昌达药业的支持和帮助！”
    “关总，这酒怎么喝？”一位四十岁左右的客人面带微笑，却不肯端杯子。
    关云天举着手中的酒杯，“随便，各位老板是昌达药业的合作伙伴，这是第一次跟各位见面，非常荣幸，我愿遵循大家的意见。”
    那位年长一些的代理商说道：“关总，我们几位这次结伴而来，主要是想看看昌达药业的生产现场，说白了，就是想对昌达药业公司的实力进行实地考察，以便我们对今后的经营战略作出调整，喝酒倒在其次。”
    “哦，通过这两天的考察，你们对昌达药业公司有什么印象？”
    （本章完）

第539章 何必客气
    趁着昌达药业公司的新项目投产之际，这几家全国代理商结伴前来道贺，除了实地考察药品生产企业的实力，他们此行还有另外的目的，但关云天和销售总监沈悦虹对此并不知情。
    几位医药代表提前两三天来到昌达集团，销售总监沈悦虹陪同他们参观了集团公司的所有生产现场，关云天认为，昌达集团是一家年产值数百亿的全省知名企业，即使放到全国范围，这样以高端制造业为主的企业也不多见，在这些药品代理商眼里，应该具有比较重的分量。事实也是如此，在汽车配件和新能源汽车动力电池领域，昌达集团早已闻名全国。
    面对关云天的问题，年龄较大的客人淡然道：“还算可以，只是药品品种有点单一。”
    像昌达药业公司这种只有一两个产品的制药企业，在这些跟国内大型药企经常打交道的医药代理商眼里，仅仅是个小企业。
    这样的回答有些出乎意料，也有点答非所问，关云天想问的是对昌达集团整体实力印象如何，对方关注的重点显然只在医药业务这一方面。也难怪，客人是医药代理商，对其他领域没有兴趣也可以理解。
    关云天毕竟是大企业的董事长，又受过高等教育，有昌达集团做后盾，在任何场合，他都拥有充分的自信，“是啊，从目前的情况看，昌达集团的制药业务确实略显单一，但我们在医药产品这一块，有非常宏大的发展计划，这次投产的新药，就是这项计划的一部分。”
    “只要有做大做强医药板块的计划，以昌达集团的实力，我认为用不了多久，昌达药业就会在业内闻名。”几位代理商中，那位戴着眼镜，非常文静的女士说道。
    “是啊，我也觉得有强大的昌达集团做后盾，昌达药业公司的发展应该越来越好。”另一位代理商附和道。
    那位年纪较大的代理商点点头，“先前不知道昌达集团有发展医药板块的宏大计划，既然如此，我们对昌达医药公司的未来充满期待。不过关总，你们的新药已经正式投产了，随着业务的不断扩大，作为代理商，我们的压力也在不断增加啊！”
    “哦，你是说销售方面的压力吗？我们这个项目在当初聘请有关专家做过充分论证，他们一致认为这个药品在国内正处于市场上升阶段，而且国外专利保护期刚过了不长时间，根据临床观察，疗效显著，按照一般规律，销售应该没有多大压力呀！”
    “疗效没有问题，压力也不是来自销售方面，但多了一个品种，我们的工作量不就相应增加了嘛。”
    “增加销售品种，自然要增加工作量，但相应的代理费收入不也是同步增加了吗？”关云天有些不解地看着对方。
    “以前你们只有一种药品，顺带着就帮你们销售了，现在增加到两种产品，今后我们需要拿出专门的精力为你们的药品做销售，这代理费恐怕需要调整了。”绕了半天，这才是几位药
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    品代理商的目的，也许他们这次专程前来出席昌达药业公司的新药投产仪式，目的也在于此。
    虽然意识到对方想干什么，但关云天任然装糊涂，“代理费？以前沈总跟你们怎么商定的？”
    “关总，我的意思是沈总以前跟我们商定的代理费有些偏低，今后我们为昌达药业公司代理的药品又多了一种，你看能不能把代理费增加一点？”
    “增加代理费，”关云天沉思片刻，“你们想增加多少？”
    “比如说在现有基础上，增加百分之十。”
    “代理费增加百分之十不是不可以，但目前的货款结算期限是三个月，如果代理费增加，那就把结算周期缩短至一个月，你们觉得怎么样？”关云天干脆利落地说。
    通过估算，关云天认为两种药品的货款，被这些代理商少占用一个月，利息就有数百万，如果能把结算期限缩短两个月，即使把代理费在现有基础上提高百分之十，也是值得的。
    几位代理商一听，脸色马上就变了，特别是那位年纪最大的代理商，惊愕的表情更为夸张，“什么？结算周期缩短至一个月，关总，你不是开玩笑吧？”
    “开什么玩笑呀！咱们这是在认真谈工作，你们不是想把代理费提高百分之十吗？我又没反对。今后代理两种药品，流动资金占用量增加一倍还多，我也正想跟你们谈这件事呢。”
    代理商们面面相觑，令他们没想到的是，他们提出增加代理费的请求，虽然得到了关云天的首肯，但对方随即提出的缩短货款结算周期的要求，却让他们难以接受。
    场面陷入尴尬，关云天端起酒杯，朝对面的销售总监沈悦虹说道：“沈总，咱们一起敬各位客人。”说完，带头喝下一大口。
    放下杯子，几位代理商已经无心夹菜，一个个无精打采，他们的心情关云天能够理解，毕竟把货款结算周期压缩两个月，对任何一个单位的流动资金周转都会造成紧张局面。
    过了好几分钟，那位女代理商终于打破尴尬，“关总，结算周期的事，还能不能再商量一下？”
    “什么事都可以商量，你们提出的条件，我不是已经答应了吗？你们还想商量什么？”关云天故意答非所问。
    “我是说结算周期一下子从三个月压缩到一个月，陡然增大的流动资金压力让我们无法承受，关总，你能不能考虑一下代理商的难处？”
    关云天淡然一笑，“这位女士，昌达集团创立二十余年来，跟我们合作过的各类业务伙伴数不胜数，可以毫不夸张地说，无论跟谁合作，我们都会设身处地为合作方考虑，昌达集团从来就不是那种只顾自己挣钱，不管别人死活的企业。既然双方是合作关系，就应该利益共享，风险共担。你们提出增加代理费的要求，我无条件答应了，我们的诉求，你们总得应该有所回应吧。”
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    代理商们再次低下了头，一个个像霜打的茄子，如果换做其他企业，他们会马上起身，拍屁股走人，但面对昌达药业公司，这些精明的代理商却欲罢不能，因为即使按照此前的百分比，昌达集团给他们的代理费在同行业中也属高限，现在不仅增加了一种药品的代理权，关云天还答应在现有基础上将代理费上涨百分之十，他们已经盘算过了，将来的代理收益翻一番也不止。
    代理商们的如意算盘打得确实不错，但他们面对的关云天也足够精明，商务谈判嘛，来而不往非礼也，既然代理商们要求上涨代理费，为了加快资金周转，尽量减少流动资金占用，关云天提出压缩货款结算周期，也在情理之中，只不过他要求压缩的幅度太大，让代理商们无法接受。
    实际上，关云天也知道将货款结算周期缩短三分之二有些过分，但他就是要故意这么做，他认为代理商们提出代理费上涨百分之十的要求根本没有道理，既然对方不讲理，他又何必跟这些人客气呢？
    知道对方舍不得离开昌达药业公司这样慷慨的合作伙伴，阐明了自己的观点后，见代理商们一副忧心忡忡的样子，关云天反倒悠然自得，他再次端起酒杯，略带调侃地说：“各位，是嫌菜不好还是酒不好？如果觉得酒菜不够档次，那就让酒店重新摆一桌。大家远道而来为昌达药业公司捧场，一定要吃好喝好呀！”
    年纪最大的代理商赶忙说道：“关总，你可千万别这么说，酒菜已经很好了。”
    “我看客人们既不动筷子，又不端杯子，想必是菜不可口酒不香。既然如此，咱们喝酒吧，我敬大家！”关云天先干为敬。
    几位代理商举着酒杯，迟迟不肯将杯子送到嘴边，还是那位女代理商打破沉默：“关总，喝酒不着急，咱们是不是可以先把结算周期和代理费确定下来？”
    “随便，你有什么新的建议吗？”关云天一副无所谓的样子。
    女士朝她的同行们看了看，然后说道：“关总，你知道作为代理商，跟强大的昌达集团比起来，我们只能算小本经营，你突然把结算周期压缩三分之二，我们的流动资金压力一下子成倍增加，像我们这样的代理商，实难承受啊！”
    “昌达集团规模确实不小，但大有大的难处，现在增加了医药品种，我们的流动资金压力也很大，作为合作伙伴，在互惠互利的同时，请代理商帮忙分担一点压力，也不过分吧？”关云天道。
    “问题是结算周期压缩到一个月，我们分担的压力也太大了！”女士尴尬地一笑。
    “你觉得结算周期多长时间你们可以接受？”
    “以前是一季度结算一次，如果压缩到两个月结算，我们勉强可以接受。”
    关云天思忖一番，“两个月结算一次倒是可以，但你们也要为生产商着想，如果还坚持代理费上涨百分之十，恐怕就不合理了。”
    （本章完）

第540章 并未食言
    虽然代理商们都是纯粹的商人，但生意场上也要遵循鱼和熊掌不可兼得的原则，否则，生意就没法谈了。
    听见关云天要把代理费的涨幅往下降，年纪大的那位代理商有点坐不住了，“关总，你已经同意代理费在现有基础上增加百分之十，难道你要食言吗？”
    “我根本就没有给你任何承诺，食言之说从何谈起？”关云天两手一摊。
    “前面你已经答应的事，现在又要改变，这不叫食言叫什么？”
    “那不怪我，怨你听话只关注对自己有利的信息，那些对你不利的话，你一句也没听进去。在座的各位可以作证，我的原话是可以在现有基础上将代理费上涨百分之十，但同时要把结算周期压缩至一个月，也就是说，我答应你们的要求，是有条件的。如今，你们不答应我的条件，我当然要收回自己说过的话，这怎么叫食言呢？”关云天道。
    对方被问得无话可说，场面再次沉默，过了足有一分多钟，又是那位女代理商说道：“关总，各位同行，我提个建议，要不咱们各自后退半步，你们以为如何？”
    没等关云天说话，一位代理商问道：“各自后退半步，你这什么意思？”
    “关总已经同意把结算周期调整到两个月，咱们是不是可以将代理费从现有基础上增加百分之十，降至增加百分之五？”
    “这？”其余几位代理商不约而同地向这位同行投去怀疑的目光，他们不明白这位同行怎么能偏向对方说话。
    女士当然察觉到了同行们的疑虑，她解释道：“咱们此行的目的，一是为昌达药业公司的新项目投产道贺，另外，还想跟关总他们商量增加代理费的事，原则上说，关总已经同意了，但现在的问题出在结算周期上，关总要求将结算周期压缩至一个月，要求确实太高，在咱们的请求下，他也同意将结算周期调整为两个月，既然对方都后退了半步，我觉得咱们也应该有所响应，否则，往下怎么谈？”
    到手的利益谁也不想丢掉，要把关云天答应的代理费往下降，几位代理商都很心疼，但达不成协议，生意谈不成，就什么也没有，看来那位女代理商最清楚这个道理，她的几位同行只看见利益，对自己应该承担的义务却视而不见。
    听了女士的解释，其他代理商虽然没有反驳，却也无人表示赞同，看见这一情况，关云天崔问道：“各位，你们觉得这位女士说得有道理吗？反正我觉得言之有理。生意谈判，不能光想着自己的利益，如果无视合作伙伴的诉求，生意就没法谈！”
    关云天在提醒对方，如果不作出让步，他们就没有资格做昌达药业公司的代理商！
    “关总，我想知道，如果咱们之间不能达成协议，还有谁为昌达药业公司的药品做代理呢？”一位年轻代理商的话，多少带有一点挑衅的意味。
    关云天并不在
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    意对方的话，他轻蔑地一笑，“也许你对昌达集团的发展历程不了解，我们历来珍视跟任何业务伙伴的合作关系，并随时顾及对方的利益关切，但我们也需要得到尊重。如果任何人想以某种方式相要挟，我只能遗憾地说，那就请便！毕竟，中国的市场这么大，只要我们给出的合作条件有足够的吸引力，要在全国各地找到合适的代理商，并不是一件不能完成的任务，而且，我对你们熟悉的沈总，也就是昌达集团销售总监的销售能力，具有十足的信心。”
    关云天的话说得可能有些重，那位年龄最大的代理商急忙解释道：“关总，你言重了，我们绝对没有要挟的意思。”
    “没有最好，昌达药业公司跟各位代理商已经合作了三四年，大家算得上是老朋友了，为什么不能愉快地继续合作呢？”
    “其实我们这次来这里，就是为了更好地跟昌达药业公司继续合作，也许有些话说得有点过头，还请关总海涵。”
    “没什么，既然大家是朋友，说过的话就让它过去，对咱们之间的合作事宜不会产生任何影响。问题是你们几位对这位女士刚才的建议是什么态度？”关云天道。
    再次面对这个问题，实在无法回避了，年纪最大那位代理商看了看其他几位，“你们觉得怎么样？要不就这么办吧？”
    “我也赞同这个建议，只是我们的流动资金确实要面临更大的压力，以后的工作难度增加不少呀！”
    “是啊，我也是这么想的，就是陡然增大的流动资金压力，让我们有些措手不及。”
    几位代理商你一言我一语，在关云天面前大倒苦水，关云天知道他们的目的，但他不以为然，“不就是增加一点流动资金吗？不至于把你们难成这样吧？”
    “哎哟，关总，你是不知道，我们这样的小门小户，小本经营，哪敢跟你们这样的大集团公司比呀！流动资金对我们来说，就像横在面前的一座珠穆朗玛峰！”
    “至于说得这么严重吗？好歹你们也是当地有名的药品批发商，金融机构怎么也会给你们一些面子吧。”
    “你是说银行贷款吧？面子当然有，但贷款需要支付利息呀！”
    关云天噗嗤笑出了声，调侃道：“这位朋友真会说笑话，银行贷款不付利息，人家金融机构白为你服务呀！有这样的好事你给我们也介绍几家。搞经营做企业,谁不从银行借贷流动资金？昌达集团正常的流动资金贷款有好几十亿，我们每年为此支付的利息高达数亿元，但利用这些流动资金为企业赚取的利润不是更多吗？这有什么可怕的！”
    代理商们相互交换着眼神，看样子，他们实在无话可说了，年龄最大那位代理商邹了邹眉头，“关总，我们专程来到昌达集团，就是想跟你们进行更加广泛地合作，所以，我们的合作诚意是不用怀疑的，但是结算周期压缩以后，确实给我们增加了流动资金的压力。你说
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    得对，收益和付出是相关的，今后代理品种增加了，代理商的收益肯定会相应增加，各位，增加的流动资金压力，咱们就各自想办法应对吧。”
    没能结成统一战线，其中的几位代理商有些泄气，但也无可奈何。关云天不动声色，他想看看这些人究竟怎样收场。
    过了一两分钟，代理商们陆续表态，一个个最终都接受了关云天的条件。关云天有个特点，对于任何一次商务谈判，他必定针锋相对，据理力争，一旦达成协议后，他又非常体谅对方的难处，在一些细节上不跟对方计较，他的原则是吃亏在明处，不跟你计较，不等于他不知道怎么回事儿。正是凭借这样的处事方式，多年来赢得了众多合作伙伴的好感。
    听完了代理商们的表态，关云天再次端起酒杯，向对面的销售总监建议道：“沈总，咱们单独敬各位客人，你从那边开始，我从这边开始。”
    一圈下来，关云天喝干了自己的杯中酒，服务员给他的杯子倒满后，他要求把客人们的杯子也倒满，然后举杯道：“昌达集团发展到现在，离不开朋友们的支持，今天新的医药项目投产，各位的光临让我们感到非常荣幸，我和沈总共同敬大家！”
    放下酒杯后，关云天继续说道：“昌达药业公司能跟各位合作，刚才又达成了进一步的共识，说明咱们之间缘分不浅，虽然刚才的商务谈判比较严肃，但事情应该一码归一码，既然双方是合作伙伴，只要真诚合作，将来在实际运行过程中，如果遇到具体困难，比如不能按时结算之类的问题，你们事先跟沈总把情况讲清楚，我们也不会为难大家。”
    “那就太好了！不瞒两位老总，我们以前没跟金融机构打过交道，流动资金贷款恐怕并不是那么好办。”对于关云天的表态，一位代理商似乎有点喜出望外。
    沈悦虹赶紧解释道：“关总表明的只是昌达集团对待合作伙伴的一种态度，流动资金的事，你最好还是想办法解决，否则，刚才谈了半天就没有意义了。再说，虽然关总给了我权力，但这个权利是有限的。”
    关云天也进一步阐明自己的意思，“你想哪去了？我说的具体困难指的是你们出现临时资金紧张，周转困难，事先跟沈总说明情况，结算时间可以后延天，绝不是不按咱们刚才商谈的条件办。另外，根据我们长期跟金融机构打交道的经验，银行对企业正常运转需要的流动资金是支持的，只要手续齐全，流动资金贷款并非想象那么难。”
    “关总已经做到仁至义尽，流动资金的事，咱们还是各自回去想办法解决吧。”其余几位代理商好像不愿在这些细节上纠缠。
    关云天马上接了过去，“各人打扫门前雪，这样最好了。大家跟医药行业接触比我们早，又在医药流通领域耕耘多年，一定知道不少医药市场的信息，如果能向昌达集团提供一二，哪怕有偿 提供，我们将不胜感激！”
    （本章完）

第541章 力不从心
    在投产仪式上，跟各地区药品代理商的合作协议敲定以后，昌达医药公司新产品的产销两个环节就已全部打通，为新项目忙碌了大半年的有关人员，终于可以长长地舒一口气了。
    叶佳怡正在办公室整理昌达药业公司新项目的投产总结报告，面前的座机电话响起了铃声，她顺手接了起来，“你好！”
    “你好！请问是昌达集团公司吗？”电话里传来一个中年男人的声音。
    “是的，这里是昌达集团公司，请问你是哪里？”
    “我们是省发改委综合计划处，我姓杨。”
    “哦，杨处长，你好！请问你有什么事儿？”跟企业管理比起来，社交显然不是叶佳怡的强项，所以，跟人打交道时，她没有那么多客套话。
    “请问你贵姓？在昌达集团是做什么工作的？”对方问道。
    “我姓叶，是昌达集团总经理，具体负责集团公司高端制造业这部分业务。”
    “哦，你是叶总，负责高端制造业，看来找你就对了。事情是这样的，你们昌达集团不是有一个关于废旧动力蓄电池回收的项目吗？作为一种前瞻性的技术储备，前两年曾经在省发改委备过案，我想了解一下，你们这个项目现在进行到什么程度了？”
    叶佳怡突然想起，前两年昌达集团技术中心确实开发了一项关于废旧动力蓄电池的回收处理技术，那个项目很受上级部门的重视，记得还曾接受过省发改委和科技厅的资金资助，当然在上述部门备过案，不过那只是项目的小试部分，小试完成后，因为政策和市场不明朗，加上技术力量等多种原因，就暂时停了下来。
    “杨处长，确实有这回事儿，不过我们当时只开发了小试技术，再往下就没有进行了。”
    “你是说做完小试后，就再也没继续往下做了？”
    “是的，结果只停留在小试基础之上。”
    “我想知道，这么好的项目，你们为什么不继续往工业化方向发展？怎么停下来了？如果缺资金，可以往上打报告，这样的项目，一定会得到政府支持的。”
    老杨有工科背景，对有前瞻性的实用技术非常重视，但他去年底才就任处长，时间还不到一年，对有关情况并不熟悉，前段时间翻阅以前的工作记录，发现昌达集团备案的废旧动力蓄电池回收处理技术，引起了他极大的兴趣。听叶佳怡这么一说，老杨既感到不理解，又觉得很遗憾。
    “杨处长，资金倒不是很大的问题，关键是小试完成以后，当时的市场和政策都不明朗，因为缺乏继续做下去的动力，我们就暂时停了下来。”叶佳怡解释道。
    “暂时停下来？你是说昌达集团原本也是要继续开发这项技术的？并不想半途而废。”老杨一扫刚才的沮丧情绪。
    “是的，只是暂时停下来，一旦时机成熟，我们会立即启动后续开发工作，直到实现产业化。在开发这项技术之初，我们不仅做过大量调研，还请专家进行过论证，都觉得非常可行，只是有点超前，这样的技术，昌达集团是不会放弃的。”叶佳怡道。
    “原来是这样，那我就放心了。叶总，今天我打这个电话，就是想告诉你们，现在时机就快成熟了，你们应该尽快启动后续开发，争取走在全
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    国前列，尽早实现产业化。”
    “杨处，我冒昧地问一句，你说的时机就快成熟了，指的哪些方面？市场不用说，我们自己会调研，企业关心的是政策，什么时候废旧动力蓄电池的回收处理，能引起政策的重视？”
    “叶总说的很对，企业最关心的是政策层面的问题，我只能告诉你，现在各职能部门对废旧动力蓄电池的回收处理，已接近达成共识，我估计等你们把后续的中间放大实验做完，有关政策也就出 台了。我希望你们尽快启动试验工作，有什么困难，我们职能部门愿意为企业提供力所能及的帮助。”
    放下电话，叶佳怡靠在椅子上，她想了想，又站起身来，朝自己的办公室门外走去。
    来到关云天办公室，叶佳怡没像往常那样坐在靠墙的沙发上，而是拉把椅子，隔着办公桌，坐在关云天对面。每每出现这种情况，关云天就觉得又有什么大事要跟他商量。
    放下手头的工作，关云天抬头问道：“有什么事儿吗？”
    “刚才接到发改委综合计划处打来的电话。”
    听到这个单位，关云天略显诧异，因为他的好朋友魏处长，退休前就曾经在发改委计划处当了多年的处长，“哦，发改委计划处来电话，为了什么事儿？”
    “还记得昌达集团技术中心前两年开发的废旧动力蓄电池回收处理技术吗？”
    “记得，他们打电话就为了这件事？”
    “没错，据那位杨处长说，有关废旧动力蓄电池的回收处理，可能用不了多久就会出 台相关政策，他让咱们尽快启动后续开发工作，争取率先在全国实现产业化。”
    “看来这个项目引起了这位新处长的重视。”
    “我觉得不光他重视这个项目，可能制定产业政策那些人，也把这件事提到日程上了，毕竟新能源汽车问世已有十余年时间，虽然每个省市最初市场保有量不多，但中国这么大，全国的数量合在一起也不是小数，根据动力蓄电池的使用寿命，估计第一甚至第二批新能源汽车蓄电池就快到报废期限了。那位杨处长不仅希望咱们尽快重启项目开发，他还叮嘱如果遇到什么困难，职能部门会尽最大努力帮助解决。”叶佳怡道。
    “这对昌达集团当然是好事，那就尽快恢复技术开发工作吧。”因为这块业务不归关云天分管，他有点置身事外的感觉。
    “恢复技术开发很容易，但要让研发工作继续深入进行下去，昌达集团现有的技术力量恐怕力不从心呀。”
    “哦，你认为现有技术力量不能胜任吗？”
    “原来的小试方案，都是在我那位老同学的主持下制定的，后来的试验工作虽然大多由技术中心的研发人员完成，但他们在实验数据的分析和实验结果的判断方面，明显缺乏经验。往下进行深度研发，需要涉及很多未知领域的问题，我认为公司现有的研发人员不具备那样的能力和水平。”叶佳怡道。
    “对了，你提起新材料研究院的童博士，我也想起你那位老同学来了，现在你还跟他保持着联系吗？他怎么样？”
    “自从完成了小试工作，他跟这边就没有联系了，昌达集团跟新材料研究院合作的车用动力蓄电池项目，产销完全由咱们负责，对方单位的工作主要
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    是每年参加几次董事会和年终的利润分红，而且那些工作跟童伟都没有关系，所以，除了过年发条信息拜个年，我跟他平时基本不联系。”
    “原来是这样！不过要重启废旧蓄电池回收处理技术的研发工作，你有什么想法？”
    “我想跟你商量，把童伟请回来，研发废旧蓄电池的回收处理技术，我认为没他不行。”叶佳怡对这项技术的开发难度有清醒的认识。
    “可以啊！当初咱们不就想让童博士留下来嘛，你忘啦？我记得因为他的正高职称当时还没得到解决，以及其他一些问题，他好像拒绝了咱们的邀请，不知道他现在的情况怎么样了。”
    关云天说的没错，当初新材料研究院跟昌达集团合作开发新能源汽车动力电池，童伟代表新材料研究院，在昌达集团工作了近两年时间，项目建成后，作为技术负责人，他在昌达集团的工作就结束了。应叶佳怡请求，在离开昌达集团，回到新材料研究院之前，童伟帮助昌达集团技术中心，开发了废旧蓄电池回收处理项目的小试技术。
    关云天爱才心切，他想把童伟这个985名校毕业的材料学博士留在昌达集团。临走前，关云天曾委托叶佳怡打听童伟的意向，童伟对昌达集团提供的工作条件和待遇是满意的，但他一心想在新材料研究院晋升正高职称，暂时不想跳槽，就婉拒了昌达集团的邀请。
    叶佳怡也算是当事人，她对当时的情况记忆犹新，“据童伟讲，他对跳槽一事持开放态度，当时的主要障碍是他想在本单位解决正高职称问题。”
    “是啊，也不知道他的正高职称现在解决了没有。要不这样吧，你先跟童博士联系一下，摸摸他的底，看看他的意愿，昌达集团提供的工作条件和待遇，甚至比当时还要好些。”关云天道。
    叶佳怡回到总经理办公室，她拨通了童伟的手机，“老同学，现在忙什么？讲话方便吗？”
    电话另一端的童伟先是有些诧异，随即调侃道：“哟，今天是什么日子？堂堂叶总，想起来给我打电话。”
    “别废话！我问你讲话方不方便？”
    叶佳怡跟童伟是高中同学，虽然不同班，但他们两个所在班级的教室相邻，尽管他们都是年级的学霸人物，但童伟长相一般，家庭条件也不好，根本引不起别人重视。叶佳怡则不然，她不仅学习成绩好，而且长相漂亮，气质高雅，爱好广泛，又是学生会干部，所以非常引人注目，是很多男生的暗恋对象。
    即使不在同一个班级，童伟对叶佳怡也是心仪已久，但他那种稍带邋遢的癞蛤蟆形象，在叶佳怡这只白天鹅面前，令他自己都感到自惭形秽，更别说当面表白了。
    因为都是学霸，不能说叶佳怡对童伟毫无印象，但童伟当时那副尊容，确实没在叶佳怡心目中留下太深刻的印象。
    高中毕业后，两人考取了不同的重点大学，后来童伟又读了硕士和博士，叶佳怡则去北美的杜克大学读了ba。他们多年未见，十年前的一次同学聚会，才让两人知道了彼此的近况，并重新开始联系。
    四五年前，昌达集团准备涉足太阳能产业，在做调研时，因为知道童伟的研究方向跟新能源有关，叶佳怡向他提出咨询，童伟通过对产业形势的分析，向昌达集团提出了自己的建议。
    （本章完）

第542章 没那么简单
    通过调研和论证，昌达集团采纳了童博士的建议，摒弃了原来的想法，最终决定跟新材料研究院合作开发新能源汽车的动力蓄电池，经过两年多时间，使动力蓄电池达到了年产数万套的产业化规模。
    因为大家都是成年人，早就没有了学生时代那些乱七八糟的想法，在两个单位合作期间，叶佳怡跟童伟虽然几乎每天都要打交道，但仅限于工作关系。有一点倒是没变，就像高中时期都觉得对方学习成绩很牛，现在，他们彼此欣赏对方的工作能力。
    童伟也不像学生时代那般内向腼腆，在跟老同学因为项目合作共事那两年多，他偶尔会跟叶佳怡开个玩笑，调侃几句，叶佳怡对童伟的印象早已改变，面对对方的玩笑话，一般她都一笑置之，有时也会直接怼回去。
    现在面对叶佳怡一本正经的问话，童伟必须认真回答，“我自己在办公室，没有什么方便不方便的，有什么事，你就说吧。”
    “现在工作忙吗？你那个正高职称解决了没有？”
    童伟被叶佳怡问得莫名其妙，“工作倒不是很忙，正高职称，你问这干嘛？”
    “先别管为什么，你就告诉我，正高职称晋升了吗？”
    “正高职称----，去年上半年就解决了。这下你可以告诉我为什么打听这件事情的原因了吧？”童伟道。
    “恭喜你！现在是教授级高级工程师了，下一步的努力目标是院士吧？”这回轮到叶佳怡调侃了。
    “你可别拿我开涮，评个正高职称都这么费劲，还院士呢。在这个圈子里没有背景，没有人脉，连得到推荐的机会都没有，想评院士，比登天还难，我这辈子是没有那个梦想了。唉，你打这个电话，不应该仅仅为了打听这么点事吧？”
    “打听你的职称评聘情况是一方面，另外，还记得我们这里的技术中心曾经开发过一项废旧蓄电池的回收处理技术吧？”
    “当然记得，但那只是小试，还需要放大呢，你们不是早就停下来了吗？”
    “是的，要想成为一项实用技术，还有很多工作要做，刚才接到政府职能部门的电话，催促我们尽快把后续工作做完。今天给你打电话，就是想跟你商讨这件事。”叶佳怡道。
    “跟我商讨？那不是你们的项目嘛。”童伟不解其意。
    “项目当然是昌达集团的，但我跟关总认为，废旧动力蓄电池的回收处理，从小试情况看，这项技术有相当的难度，光靠昌达集团现有的技术力量，恐怕难以胜任。”
    “开发难度肯定是有，你们打算怎么办呢？”
    “一方面，我们关心你的正高职称是否已经得到解决，另外，关总想知道，你有没有到昌达集团工作的兴趣？”
    “到昌达集团工作，”童伟若有所思，“你是说让我从新材料研究院辞职，正式调入昌达集团工作吧？”
    “就是这个意思，我还可以告诉你，昌达集团现在为你提供的工作条件和各项待遇，比当初还要好一些，你能否考虑一下？”
    “这个，”童伟有所犹豫，作为体制内的一员，他的顾虑完全可以理解，毕竟脱离体制，需要很大的
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    勇气，特别像他这种通过升学考试，好不容易才从农村脱身的人，想当年在中学时代，进入体制成为国家工作人员，就是他们的梦想。
    叶佳怡笑了笑，“看你这优柔寡断的样子，你在顾虑什么？想继续为祖国的新材料科学技术做贡献吗？到了昌达集团，一点都不会耽误你对理想的追求，在科研条件方面，甚至比新材料研究院更加优越；至于经济收入，一旦加入昌达集团，作为学术带头人，你的年薪将达到七位数，外加新项目百分之三十的股权收益；生活居住条件，公司会在省城为你提供一百五十至二百平方米的住房，位置任你选，”
    “好啦，你稍等。”叶佳怡还要往下说，却被童伟打断了，“其实你们上次提供的条件就很诱人，当时没有答应，并不是因为对条件不满意，而是一些事情还需要仔细考虑。”
    “不就是你想在新材料研究院解决正高职称吗？这个问题现在已经解决了，还有什么事情需要考虑？”
    “佳怡，你是女强人，我得承认自己不如你，我办事有些优柔寡断，没有你那样洒脱的性格。”在老同学面前，童伟并不避讳谈论自己的弱点。
    “说了半天，你究竟想说什么？到昌达集团工作，还存在什么障碍？”叶佳怡有点着急了。
    “具体存在哪些障碍，我也说不清楚，总之，”
    叶佳怡反过来打断对方的话，“你说不清楚，我替你说吧，你是不是眷恋那种体制内的环境，已经离不开了？”
    童伟没有回答，他内心深处的这种传统想法，跟现代观念是背道而驰的，作为具有博士学历的现代人，童伟自己都不好意思说出口，却被叶佳怡猜中了，面对老同学，他感到很不好意思。
    猜到了童伟的心思，叶佳怡并未嘲笑这位思想保守的老同学，而是开导道：“你在体制内已经待了比较长的时间，有这种想法完全可以理解，但你毕竟是接受过现代教育的高级知识分子，眼光还是应该看的更远些。说白了，你所顾虑的，无非是科研工作环境、能力发挥空间、职称晋升通道、经济收入、住房及生活环境等等方面，我想问问，即使在体制内，你对这诸多方面的问题，有多高的期望值？你的期待最终又有多少能变成现实？”
    童伟是985名校的博士，其智商当然很高，科研开发的能力毋容置疑，但要把智商情商加在一起，论综合素质，他跟叶佳怡不在一个档次，加上其思想比较传统，适应社会的能力确实不敢恭维。
    叶佳怡的这番话，让童伟有所触动，“其实，对于去民营企业工作，我一直持开放态度。”
    “但是，一谈到具体行动，你就犹豫了，我说的没错吧？”
    幸好是在电话里，对方看不见，否则，童伟一定会脸面发热，“是啊，这就是我的弱点，做事不果断，瞻前顾后。”
    “你有必要这么举棋不定吗？权衡利弊，做一番比较分析就一清二楚了。你不是有什么难言之隐吧？是不是害怕在企业做研发，没有新材料研究院那种稳定感？”叶佳怡进一步剖析道。
    “这个，”后面这句话让童伟感到一怔，他觉得叶佳怡不愧是管理大师，能剖析到他内心深处的想法，他只好承认道：“
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    也许有这方面顾虑，毕竟体制内的环境比企业更安定。”
    叶佳怡笑着摇头道：“童伟，尽管你是毕业于985名校的博士，现在又有教授级高级工程师的正高职称，但我不得不说，你的思想还是有些守旧。体制内怎么啦？企业又怎么啦？在哪个单位，你的目的和本行不就是做技术研发吗？对你来说，所谓的稳定，不就是宽松的科研环境、充足的科研经费和与你能力相称的经济收入吗？我可以明确地告诉你，任何一方面，昌达集团都会做得比你现在的单位更好。”
    “可是，我们现在的科研经费比较稳定，每年都有一定数量的科研拨款，企业在这方面，以什么做保证呢？”童伟说出了自己的顾虑。
    “谢谢你终于把最想说的话说出来了！”叶佳怡长出了一口气，“别管整个新材料研究院，单说你们那个项目组，每年大致固定的科研拨款是多少？”
    “固定拨款三百万左右，每年还有几十到上百万的对外合作收入，这些资金也是我们项目组的全部支出。”
    “那就是说，作为项目负责人，可供你支配的资金，满打满算也就四百来万，但在昌达集团，我们给技术中心的预算是每年一千万，这些资金全部归你支配，还不包括人员经费。遇有新的重大科研项目，经费可以随时追加。”叶佳怡道。
    “这当然是一笔巨款，但能保证每年都会稳定地投入吗？我的意思如果遇到某些年份企业效益不好，经费投入是否会中断？”童伟终于敞开心扉，坦率提出自己的担忧。
    “在你看来，每年一千万的投入就不得了啦？前几年因为昌达集团跟你们单位合作开发车用动力蓄电池，你曾经在我们这里待过两年，我以为你对昌达集团有所了解，看来你根本不了解我们的实力。昌达集团是一家民营企业不假，但一家年产值四五百亿、利润数十亿的全省知名企业，会拿一千万当多大个事儿？即使出现你担心的效益不好的情况，哪怕企业净收益降低一半，我们的利润也是一个很大的数字，还会在乎你这区区一千万？”
    “虽然经费有保障，但是佳怡，我听说很多民营企业老板喜欢事无巨细地指手画脚，对企业内部的很多事都横加干涉，这对将来的科研工作和对外学术交流，恐怕没有好处。”
    “也难怪，前些年两个单位合作时，尽管你在我们这里待了两年多，因为关总不分管制造业，你跟他很少打交道，所以你对他一点也不了解。其实，关云天是九十年代初的本科毕业生，他读的是数学专业，这人思维缜密，理念超前，昌达集团制定了一套科学管理体系，对不属于自己分管的项目或事项，即使是董事长或总经理，也不随便过问，更不会干涉。至于将来的学术交流，别说全国性的学术会议，即使出国交流，也完全取决于你自己，经费不够，可以随时向集团公司提出申请。”叶佳怡道。
    说到这里，已经打消了童伟的绝大部分顾虑，他几乎再也提不出什么问题，但他知道，像他这样的业务骨干要想调离单位，绝不是说走就走那么简单。
    短暂的沉默后，电话里传来童伟的声音，“佳怡，老同学，你今天跟我谈的是一件非常严肃的事，回头我不仅要跟家里商量，还要跟院领导协商，尽管你成功说服了我，但我现在也不会给你什么明确的答复。”
    （本章完）

第543章 有益的建议
    因为再次面临人生道路的选择，童伟的谨慎是完全可以理解的，尽管叶佳怡把前景已经描绘得很明朗，打消了他的许多顾虑，即使有老同学跟他作保证，童伟还是不可能马上做出决定。
    面对童伟的犹豫不决，叶佳怡只好说道：“这我理解，如你所言，对于个人来说这是一件大事，跟家庭和单位商量，是必不可少的，不过你认为这两方面存在困难吗？”
    “家庭方面应该没有什么问题，这我可以做主，只需跟家庭成员解释清楚就行了，单位可不好说，能不能放我走，我可没有十足的把握。”
    叶佳怡马上警觉起来，“如果单位就是不同意，难道这件事就没有希望了？”
    “这个----，要是单位不同意，我还真没想过该怎么办。”
    叶佳怡立即换了一种思路，“童伟，如果单位不放你走，要是你递交辞职报告的话，你觉得对你有多大损失？或者说对你能造成多大伤害？”
    “你是说从单位辞职，强行离开单位？”童伟一怔，这样过激的行为，他从未想过，“伤害倒谈不上，损失嘛，以前缴纳的几险几金恐怕是没有了，单位分给我的那套旧房子可能也要收回，工龄之类的也许都会作废。”
    “仔细想想，除了这些，还有别的损失吗？比如说你去年刚晋升的正高职称，会不会给你作废？”
    “影响基本也就这些，正高职称那是对我科研水平的一个判断尺度，证书在我手里，估计他们没啥办法。”
    “如果是这样，那就没有什么可怕的了，你把自己的想法跟有关领导谈谈，心平气和地跟他们沟通，如果他们理解你的举措，那就最好了，实在沟通不了，你要是采取自动离职的方式跳槽，给你造成的任何损失，昌达集团都会给你加倍补偿。其实，我一直不明白你为什么很在乎在新材料研究院晋升正高职称？像你这样的专家，地方政府非常重视，到企业照样晋正高，而且还不会像你们单位那么论资排辈，勾心斗角。”叶佳怡道。
    “也许是我们的传统偏见吧，我们这类人脑子里一直有个概念，总认为在研究机构或学术单位晋职称，比较严肃认真，加上竞争相对激烈，所以觉得这种单位的职称含金量较高。我声明，这可能是一种偏见。”童伟解释道。
    “我也认为是偏见，我就不信那些跟你们同期毕业，到企业做研发工作的毕业生，比你们这些研究单位和学术机构的人在科研能力方面差多少，我知道国外那些跨国企业的研发部门，都聚集了很多高级人才，他们具有很强的研发能力。事实上，有好几家跨国企业，甚至还出现过多位诺贝尔奖获得者，你说他们的水平能差吗？”叶佳怡就曾经在陶氏化学公司做过部门高管，她对这方面情况非常了解。
    “你是见过大世面的人，言之有理，不过要说两者之间有什么区别的话，我觉得研究和学术机构的人对理论更偏重一些，企业研发人员可能更注重实际应用。”
    “好啦，咱们不讨论孰优孰劣了，在你做出最终决定之前，我建议你抽空再来昌达集团实地考察一番，亲自跟关总做些交流，对你做决定也许有帮助。”
    童伟接受了叶佳怡的建议，决定去昌达集团跟关云天深入接触一番，同时对昌达集团技术中心的软硬件条件进行全面考察。周五，他预
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    定了当天下午两点的机票，便请假提前离开单位，并请叶佳怡派车去省城机场接他。
    叶佳怡带着司机亲自去机场迎接，当她把童伟接到昌达集团总部，已接近晚上八点，知道他要来，关云天一直在办公室等待。
    见面寒暄几句后，童伟问道：“关总，你还没下班吗？”
    “我在等你，走吧，咱们吃饭去，给童博士接风。”
    “哎哟！这多不好意思，这么晚了，耽误你下班。”童伟客气道。
    “童博士不辞辛苦，舟车劳顿，不好意思的应该是我们，请吧。”三人上了同一辆车。
    因为当晚时间不早了，晚饭过程中没有谈什么实质性问题。
    第二天上午八点多，司机从宾馆将童伟接到关云天办公室，他们进行了推心置腹的交谈，关云天敞开心扉，不仅谈了自己的经营管理理念，还谈了昌达集团的发展轨迹，企业发展的近中远期目标，企业结构和企业性质，对科学技术促进企业发展的看法，以及自己的人生观和世界观。
    童伟静静地听着，他觉得关云天虽然只有本科学历，但综合素质的确很高，有些观点他还是第一次听见。
    通过一上午的交流互动，童伟对关云天的印象非常正面，以前听见的那些民营企业老板的负面说法，在关云天身上一点也没发现，相反的是，无论管理理念、企业发展目标和对科学技术促进产业发展的见解，以及对人生的看法，都比一般人高出一大截。
    周六下午，叶佳怡陪着童伟来到昌达集团技术中心，在参观了现有试验设施和仪器设备之后，叶佳怡问道：“跟新材料研究院比较，你觉得我们这里在硬件方面还有哪些差距？”
    “新材料研究院已经有好几十年的建院历史，那里的设施和仪器设备也不是一步到位的，而是经过了几十年的逐渐积累，才达到现有水平，你们不用跟那里比较，也没有必要跟它比，目前够用就可以了，以后根据研发工作的需要，再做补充也不迟。”
    “在你看来，我们的现有设备目前够用吗？”
    “主要设备仪器基本够用，即使差一点，也是辅助用途，到时候现用现买完全来得及。”
    利用当天下午的剩余时间，在叶佳怡陪同下，童伟还参观了昌达制药公司和汽车配件公司，并视察了他亲手设计建造的新能源汽车动力蓄电池生产基地。
    周日上午，童伟乘机返回，在一个多小时的飞行途中，他根据此行的所见所闻，重新梳理了自己的思路，正如叶佳怡给他建议时说的那样，这次实地考察，确实对他的决断有所帮助，他决定回去后先跟自己的家人谈这件事，在得到家人理解和支持的情况下，最后再跟单位领导摊牌。
    童伟的妻子是本地人，在当地一家企业做财务工作，在跟妻子谈论这件事情之前，他有些忐忑，毕竟故土难离，已经人到中年，妻子娘家的亲属都在跟前，谁还愿意到异地生活？
    过了两天，当童伟把跳槽的想法告诉妻子后，对方的反应非常惊愕，“跳槽？嗬，我们的童博士什么时候胆子变大了？国家级新材料研究院装不下你了？”
    “说话不要挖苦嘛，我算什么呀，新材料研究院有的是人才，不差我一个，哪有什么装得下装不下的？”童伟不满妻子那种嘲讽的说话方式。
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    “这想法有多久了？不会是心血来潮吧？”
    “我天性保守，不会做心血来潮的事。”童伟坦诚道。
    “那就是说你早有这样的想法，怎么此前一点也没露出来？是不是受到了什么人的鼓动？”
    “你不要乱猜了，确实以前就有这样的想法，但时机不成熟，我怕让你们知道反而对事情不利。”
    “能跟我说说什么原因让你产生跳槽的想法吗？你现在工作的单位可是国家级的科研机构，我那些同事、同学和朋友都很羡慕，你却突然提出要离开，说实话，这让我无法理解。”
    童伟把自己在新材料研究院的工作情况、跟昌达集团的接触经过、昌达集团的企业性质和实力，以及昌达集团为他提供的各种条件和待遇大致说了说。当然，只字未提叶佳怡在这件事情中的作用，免得引起妻子不必要的猜忌，因为他跟叶佳怡就是纯粹的高中同学关系，他们之间除了工作，确实没有任何私人情感。
    “这么说来，这些年你在单位并不开心，可谁能保证跳槽到这个昌达集团，你就一定能称心如意呢？”
    “谁也不能保证，但因为单位之间的项目合作，我曾经在那里工作过两年，对昌达集团的情况和他们的领导非常熟悉，根据了解到的情况，我认为到那里工作，应该比较顺心。”
    “你现在的单位是国家级研究机构，昌达集团只是一家民营企业，那里的条件适合你做科研工作吗？这些你都要考虑清楚。”童伟的妻子有专科文化程度，对他的工作性质也略知一二。
    “你是指硬件条件吧？只要资金充足，什么样的科研设备和仪器都可以买到，何况昌达集团技术中心现有基础就不错；软件方面，那就全靠我了。”
    从对童伟有利与否的角度，妻子再也找不到阻止的理由，谈话气氛一度陷入沉默，过了好一阵，她继续说道：“你光考虑自己，你考虑过我和家庭吗？”
    “现在跟你商量，不就是为了你和家庭考虑嘛。”
    “可是据你说，那个昌达集团地处县城，咱们这里好歹也是地级城市，都说人往高处走，水往低处流，如果你去那里工作，全家就要去县城生活，我那些亲戚朋友不得在背后笑话咱们呀！”
    “这一点也许人家早就考虑到了，实话告诉你吧，如果我去昌达集团工作，他们将在省城为咱们提供一百五十至二百平方米的住房。”
    “在省城？你是说咱们不去县城居住？一百五十至二百平方米的房子，在省城那得多少钱？”
    童伟摇着头，“不知道，我估计他们那里省城的房子，肯定得比咱们这里贵不少吧。”
    作为财务工作者，童伟的妻子对这方面当然敏感，“刚才你说这房子是对方单位提供的，房子所有权归谁？还要不要咱们出钱？”
    “不用我出一分钱，购房资金完全由昌达集团承担，只要我在那里工作，房屋所有权就归咱们。”童伟解释道。
    “为了把你挖过去，昌达集团确实够大方，单说这套房子，少说也得二三百万，要是凭你现在的工资，不吃不喝二十年也不一定买得起这样的房子，看来对方诚意满满。只不过我们跟你过去以后，即使住在省城，我能干什么呢？我可是职业女性，难道要我失业，当家庭妇女吗？”
    （本章完）

第544章 艰难的说服
    童伟的妻子从事财务工作二十余年，的确算得上是老财务工作者，要她舍弃这份职业，她是很不情愿的，当她提出这样的问题时，童伟张着嘴，一时不知道该怎么回答。
    “怎么样，我就说你只顾自己吧，何曾考虑过我的感受。”妻子奚落道。
    童伟终于回过神来，“虽然我没有专门考虑过你的工作问题，但到了百万人口的大城市，机会应该更多，就凭你这样的老财务，我觉得在省城应该更好找工作。”
    “嘁，我算看出来了，你这样的人就是饱汉不知饿汉饥，站着说话不腰疼。大城市机会确实更多，但竞争也更激烈，你想过没有，像我这样人到中年的人，怎么跟那些财务管理专业的年轻人竞争？都说延迟退休，你们这些人没有在劳务市场找工作的经历，往往把事情看的太简单，不要说五十六十，实际情况是一过四十，尤其是女性，用人单位就横挑鼻子竖挑眼，虽然我还不到五十岁，你让我到省城找工作，我觉得很难，要不你帮我找个工作？”
    对于妻子的长篇大论，童伟觉得有些道理，他也感到这的确是个问题，“人生地不熟，我上哪儿给你找工作呀！不过根据昌达集团给我提供的条件，到了那边我挣的工资足够咱们家的开销，你要是觉得难找工作，在家待着也很好。”
    一听这话，童伟的妻子有点恼怒，“这就是你给我的建议？我已经说过，我还没那么老，我不想做家庭妇女！”
    这样的局面是童伟事先没有料到的，他有点沮丧，夫妻二人的交谈再次中断。过了几分钟，童伟像突然想起了什么，“你稍等，我打个电话。”说着，向另一个房间走去。
    等童伟从房间出来时，脸上带着一种喜悦之情，“好啦好啦，你的工作不用发愁了。”
    妻子白了童伟一眼，轻蔑地说道：“一个电话就把我的工作解决了，你是市长还是劳动局长？”
    童伟并未在意妻子的讽刺，“其实也怪我，事先没把你工作的事放在心上，昌达集团是一家近三万人的企业，给你安排个工作岗位不是很容易的一件事吗？”
    “我可告诉你，我已经做了二十来年的财务，其他岗位的工作我啥也不会做，你看着办。另外，也让我跟你一样，到那个公司所在的县城上班吗？家在省城居住，离得那么远，家里的事谁管？家务活谁干？这都是些具体问题，你最好想清楚。”
    “我也是刚才知道，人家昌达集团的总部和制造业基地在县城，但他们在省城还有很大一块业务，以前是房地产开发，现在正准备开办十万张床位的养老机构。放心吧，如果去总部上班，来回交通也很方便，你要是只想在省城工作，可以把你安排在他们的养老机构。总之，无论在哪里上班，都干你的老本行，你不就想当会计吗？刚才我跟他们说了，没有任何问题！”
    刚才跟叶佳怡打电话，童伟打听能否帮他妻子解决工作问题，叶佳怡告诉他，昌达集团总部和省城的分支机构都有规模不小的财务部门，完全可以满足他妻子的工作要求。
    可能再也找不出其他理由，童伟的妻子没有马上表态，又考虑了一会儿，“咱们的儿子现在读高三，先别考虑能不能转学，关键是这个时候转学，你认为对他的学业会
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    有什么影响？”
    这个问题让童伟不知如何回答，“这，是啊，这如何是好呢？即使那边能帮忙转学，突然换到一个陌生的环境，面对陌生的老师和同学，我觉得对一个高三的孩子，恐怕也有一定的不确定性。”
    “既然你都认为不确定，你敢冒这个风险吗？”
    童伟沉默下来，他可以不考虑任何因素，但读高三的儿子即将面临高考，不容有任何闪失，不要说什么将风险降到最低限度，而是根本就不敢冒任何风险！
    但是，现在离高考还有半年多，昌达集团的科研重启工作即将展开，如果等到儿子高考结束后再去昌达集团工作，让对方停下来白白等待半年多时间，童伟觉得那实在对不起叶佳怡和关云天的一片诚意。想到这里，他说道：“先把儿子高考的事放到一边，我想知道你想通了没有？”
    “只要那边能把我的工作问题解决好，要说到省城生活，倒也没有什么不好。关键是为啥不管咱们儿子高考的事？”
    “那就好，说明我把你的工作已经做通了，如果是这样，我就跟昌达集团把事情定下来。至于儿子的高考，那是当前头等重要的大事，我能不重视吗？要不咱们商量一下，我先去那边工作，隔段时间回来一次，你跟儿子暂时不动，等他高考完了，你们再过去，这样的话，啥也耽误不了。”
    “你这建议也许可行，但我不明白，你为什么急着去那边工作，连半年也等不了？”
    “不是我等不了，人家那边万事俱备，只等我去开展工作，不能让人家眼巴巴等我半年呀！将心比心，要是换做你，你会怎么想？再说，即使这半年我还在新材料研究院工作，主要还是由你陪伴孩子，照顾他的生活起居，我在不在跟前，都帮不上多少忙，既然如此，还不如早点过去，你说是不是？”
    “好好好，你总是有道理。”
    总算做通了家庭的工作，但得到家庭支持只是第一步，接下来，童伟还有另一关要过，他要跟单位领导沟通，争取得到他们的谅解和支持。
    第二天上午九点多，童伟把专题组的工作安排妥当后，来到新材料研究院干部人事处王处长办公室，像童伟这种在基层搞科研的专业技术人员，一般不到机关处室串门，对于他的到来，王处长略感诧异，“童博士，你有什么事儿吗？”
    童伟没有急于回答，他在老王对面的椅子上坐下来，中间隔着办公桌，“王处长，我想跟你谈一件事。”
    “哦，你有什么事儿要跟我谈？”
    “王处长，我想调到其他单位工作，请问需要什么手续？”
    “其他单位？你目前所在的项目组，就是整个新材料研究院最适合你的单位，你还想往哪个单位调？”
    “王处长，你理解错了，我不是想在新材料研究院内部调动，我想调到外单位工作。”
    老王以为自己听错了，他瞪大眼睛看着童伟，“你说什么？调往外单位？童博士，你怎么会有这样的想法？”
    童伟毕竟是读过博士的人，老王这样的问话语气让他觉得有点压抑，“我有这样的想法怎么啦？任何正常人都可以有自己的想法，这很奇怪吗？”
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    老王意识到自己的说话方式有问题，他缓和道：“有想法当然正常，我是说你在新材料研究院不是干的很好嘛，怎么突然想起往外调？”
    童伟不想跟老王过多解释，“每个人对环境的感受不一样，王处长，你就告诉我，要想调出新材料研究院，需要哪些手续。”
    “首先，作为干部人事处处长，我不同意你调走；其次，像你这样的人才，能否调走，我说了不算，必须经过主管副院长和院里一把手的批准同意，我们才能放人；第三，你在新材料研究院工作这些年，是否经过公费培训？是否公费出过国？如果有过这些经历，恐怕牵涉到的事情更多。”老王既表明了自己的态度，又指出了这件事情面临的困难。
    对于面临的阻力，童伟有所准备，否则，此前他也不可能设想强行辞职的情节，但是，该走的程序还是要按部就班地一步步走，至于能不能得到领导们的谅解和支持，那又是另一回事。好在老王所说的公费培训和出国，在新材料研究院工作近二十年时间里，童伟一次也没有过，这还多少能省却一些麻烦。
    “王处长，谢谢你的指点。”说完，童伟起身告辞，走到办公室门口，他转身故意问道：“要是院领导同意放我走，你会给我办手续吗？”没等老王反应过来，童伟转身离去。
    新材料研究院机关处室和几位院领导的办公室，都集中在这栋五层办公楼里，离开老王办公室，童伟上到三楼，他在主管干部人事的副院长办公室门外停了下来，伸手在门上敲了几下，得到允许后，他推门进去，“胡院长，你好！”
    “哟，这不是童博士吗？请坐吧，你有什么事？”
    童伟在靠墙的沙发坐了下来，侧身对着领导，“胡院长，我想和你谈件事。”
    领导一扬手，“什么事？说吧。”
    “我，我想调走。”
    “调走？”胡院长坐直了身体，“童博士，你应该知道，像你这样具有正高职称的中青年人才，原则上单位是不会放人的。另外，去年才给你晋升了正高职称，院里对你很重视，你怎么突然产生这样的想法？难道你在新材料研究院工作不顺心吗？”
    童伟表情僵直地一笑，“感谢院领导的厚爱！在新材料研究院工作了近二十年，我对这里也是有感情的。但是，在一个单位待久了，换一个环境也未尝不是一件好事。”这个理由，连童伟自己都觉得很牵强。
    胡院长毕竟是院级领导，比干部处那位王处长有涵养多了，面对童伟这不是理由的理由，他不恼不怒，反而笑了笑，“是啊，在一个单位待久了，换个环境当然好，但是童博士，既然你对新材料研究院有感情，产生这样的想法，不是很矛盾吗？”
    “感情是一回事，现实又是另一回事，咱们不能用感情绑架现实，对吧？”童伟虽然心平气和，但话里有话。
    实际上，童伟对自己在新材料研究院的过去和未来，有过总结和展望，过去不用多说，别看他拥有博士头衔，要不是凭借自己的聪明才智和辛勤工作，取得了令人瞩目的科研成果，他的正高职称恐怕仍是遥遥无期。对于未来，在这样的环境和氛围下，他认为上升空间很可能已经顶到天花板了。
    （本章完）

第545章 去意已决
    跟叶佳怡在电话里讨论过工作方面的问题后，童伟冷静地做过权衡，他认为以自己已经超过四十五岁的年龄，就目前这个状况，虽然晋升了正高职称，但也仅仅是个包括自己在内，一共只有十多个人的专题项目负责人，每年可供自己支配的科研经费一般情况下也就二三百万，除去人员工资和上交院里的管理费，真正用于科研方面的经费才一百来万，这点钱根本干不成大事。
    职称方面，正高以上也许就是院士，即使退休前这十多二十年能再干出点名堂，在圈子里要是没有人脉，正如童伟跟老同学叶佳怡所说的那样，可能连推荐提名的机会都没有，更何况靠每年这么点可伶的科研经费，要想做出开创性的研究成果，无异于天方夜谭。经过深思熟虑，童伟最后决定趁自己现在年龄还不算太大，精力还算充沛，走出去放手一搏，也许还能有所作为。
    童伟突然向院领导提出调动申请，自然惹得主管干部人事的胡副院长心里不痛快，但这位副院长主管人事工作多年，懂得如何跟人打交道，特别在童伟这样的高级知识分子面前，他不会把内心的恼怒表现在脸上，仍然耐心地跟童伟对话。
    对于童伟的观点，胡副院长显然难以苟同，“童博士，感情绑架现实之说，有点言过其实啊！”
    “也许吧，既然没有绑架，那就是说我申请调动之事，胡院长同意了？”
    “哪有那么简单的事！你在新材料研究院工作了二十来年，又是全院的中青年学术带头人之一，新材料研究院培养了你，报效国家，为国效力是应尽之责，想走就走，你把单位放在什么位置了？新材料研究院是国家级科研单位，不是宾馆酒店。”虽然话很刺耳，胡副院长说的却很平和。
    对方的意思童伟当然听得很清楚，作为新材料研究院的领导，为本单位利益着想，本无可厚非，但说出这样的话，让童伟难以接受。
    “胡院长，首先我要澄清一个事实，当初从学校分配到新材料研究院，不久之后我就提出自己的科研课题，做了项目负责人，直到现在，我也只是个专题项目负责人，可以这么说，培养我的是我就读的学校，跟其他单位没有什么关系！”
    “另外，无论在新材料研究院，还是在别的单位，都是在国内做科研工作，我又没跑到国外去，报效国家，为国效力之类的教诲，你用在我身上不合适。我知道新材料研究院是门槛很高的单位，这不是跟你商量嘛，我也没把这里当酒店宾馆，想来就来，想走就走呀！”
    童伟这番辩驳，让胡副院长意识到自己的话有些欠妥，虽然他是主管干部人事的副院长，行政级别不低，但在童伟这种高级知识分子面前，他得收起对待别人那幅居高临下的架势，并耐着性子说道：“也许我的话有不妥之处，但核心的一点是，我们不能同意你调走，起码在我这里通不过。”
    主管领导已经表明了态度，再磨下去，童伟觉得除了浪费时间，不会有其他作用，于是，他也亮出了自己的底牌，“胡院长，如果单位不放我走，那我只能辞职了，现在是口头提出来，今天下午我可以向你提交书面辞呈。”
    “什么？童博士，你这么决绝吗？你要知道辞职意味着什么？”胡副院长这下有点急了。
    “我咨询过，辞职意味着什么都没有了
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    ，包括五险一金，还有新材料研究院分给我那套房子，都要交出来。除此之外，自我到新材料研究院工作以来，我从未接受过公费培训和公费出国进修，可以说我跟单位的关系非常清晰，不存在什么牵绊。”
    见童伟去意已决，胡副院长不再说什么，这场谈话不欢而散。
    根据童伟的判断，他认为要想得到院领导的理解，是根本不可能了，要想走出去，只能通过强行辞职的方式，他决定回去准备辞职报告。
    童伟离开后，胡副院长马上来到新材料研究院一把手李院长办公室，进去后便急不可待地说：“李院长，有件事急需向你汇报。”
    老李抬起头看着对方，“什么事？这么着急？”
    “童伟童博士，申请调出新材料研究院，被我拒绝后，准备自动辞职，现在回去准备辞职报告了。”
    新材料研究院一共就那么几个博士，李院长对童伟印象深刻，“童伟想调走？他怎么突然有这种想法？”
    胡副院长把事情经过说了一遍，李院长沉思片刻，“知道了，我再跟他谈谈，童伟对新材料研究院是有贡献的，他做的那个新能源汽车动力蓄电池电解质项目，跟昌达集团合作生产的车用动力蓄电池，每年为咱们单位增加几千万收入，咱们得善待他。”
    下午刚到上班时间，童伟正在办公室准备辞职报告，他接到一个电话，正是一把手李院长打来的，“童博士，如果有时间，请到我办公室来一趟。”
    童伟知道老李为什么找他，不用说，一定是胡副院长把他辞职的事跟李院长说了，放下电话后，他显得很坦然，他认为老李知道更好，这回他直接向一把手辞职，免得跟主管副院长啰嗦。
    到了李院长办公室，童伟见老李表情很正常，他想象的那种暴风骤雨并未出现，“来啦，坐吧。”老李指着办公桌对面的椅子，招呼童伟坐下。
    “李院长，你找我有事？”坐下后，童伟明知故问。
    “你应该知道为什么找你，胡院长已经把你的事跟我说了，我想知道你为什么突然有这种想法？难道工作或生活中遇到了什么困难？”
    童伟知道领导们都会问类似问题，他早就准备了一套改换环境的说辞，但老李听后微微一笑，因为这样的理由实在牵强。
    “童博士，你对新材料研究院是有贡献的，说实话，这几年单位的财政状况有了明显改善，全靠你们跟昌达集团那个合作项目产生的收益。咱们关上门，推心置腹地说，你是不是对自己的现状不满意？”
    到了这个时候，即使有这样的想法，说出来也没有什么意义了，因为自己已经作出了决定，不仅跟昌达集团把事情定下了，而且做好了家庭工作，家属都答应了，童伟不想再勾起心中的不快，“李院长，我没那么多想法，只是想换个环境。”
    老李点了点头，表情轻松地说：“要是我们不放你走呢？”
    “很遗憾，那我就只能自动辞职了。”
    “看来你去意已决，再怎么也留不住你了？”
    “请领导谅解，高抬贵手。”
    李院长脸色出现了不易察觉的变化，但仍然平静地说：“前面我说过，你对新材料研究院是有贡
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    献的，我不想把事情搞僵，你能否告诉我，离开新材料研究院，你想去哪个单位？”
    童伟觉得事情到了这一步，没有必要再隐瞒什么了，“我想去昌达集团。”
    老李一怔，“昌达集团，不就是跟咱们合作开发和生产动力蓄电池那家企业吗？新材料研究院跟他们有合同，那可具有法律效力呀！童伟，你是高级知识分子，应该知法懂法，不要乱来啊！”
    “李院长，你想到哪儿去了？但我还是要感谢你的提醒。不过我到昌达集团，对新材料研究院跟昌达集团的继续合作，不会产生一丝一毫的影响，以前什么样的，以后合作双方的关系和利益不会发生任何变化，这一点请你和新材料研究院务必放心！”
    “恕我直言，你不会跟昌达集团另起炉灶，再建一个蓄电池生产工厂，把新材料研究院撇到一边吧？”老李最为担心的就是这件事。
    “李院长，我都说过了，如果你还不相信，我可以跟你签一份书面协议，保证任何时候绝不损害新材料研究院的利益，这总可以了吧？其他不敢说，起码的职业素养我还是有的。”
    “哎哟，这么大的新材料研究院留不住你，真是遗憾呀！”老李感叹道。
    童伟感觉李院长的态度比主管干部人事的胡副院长更加温和一些，他低头不语，硬着头皮，只要单位放他走，任凭领导说什么，他都愿意承受。
    “不知道你想过没有，那家昌达集团尽管规模很大，但毕竟是一家民营企业，将来各方面的保障，能达到新材料研究院的水准吗？”老李不厌其烦地再次提醒。
    “李院长，这些我都考虑过了，对方愿意为我解除后顾之忧。”
    短暂的沉默过后，老李淡淡地说道：“既然留不住你，那么好吧，考虑到你对新材料研究院做出的贡献，咱们好说好散，你也别提什么辞职报告了，我同意放你走。”
    童伟站起身，向李院长鞠了一躬，“谢谢李院长！谢谢你高抬贵手！”
    老李摆了摆手，话语中带着一丝忧伤，“好啦，谢什么呀！你去意已决，即使我不同意，你也执意要辞职，咱们都是受过高等教育的人，何必把事情搞得那么僵，让双方颜面扫地，都下不来台，对谁也没有好处。”
    “多谢李院长的理解和支持！我跟项目组办完交接，准备下个月离开新材料研究院。”
    “且慢，在离开之前，你必须把这两件事办好，第一，你离开以后，谁来接替你的位置？你要在项目组推荐一个最合适的人选；第二，就按你那个说法，你跟我们科研处签署一份协议，保证不会损害新材料研究院在跟昌达集团合作项目中的任何权益，只有这样做了，我才好跟院领导班子交代。”
    “请李院长放心，我一定尽快把你吩咐的事情办好。”
    这完全出乎童伟的预料，他没想到作为新材料研究院的一把手，李院长在这件事情上如此开明豁达，至于老李要他办的两件事，那只不过是领导的最低要求，即使正常的工作调动，离开之前也需要把这些事情处理好。
    下午四点多，主管干部人事的胡副院长来到老李办公室，“你跟童伟谈了吗？他怎么说？”
    “嗨，他去意已决，还能怎么说。”
    （本章完）

第546章 随他去吧
    虽然答应了童伟的请求，但对于这样一位中青年人才的执意离去，李院长从内心既感到遗憾，又很无奈，面对胡副院长的问题，要不是出于礼貌，他甚至懒得回答。
    尽管看出了一把手心情不佳，胡副院长还是想知道结果，“李院长，难道你把他放走了？”
    “要不怎么办？童伟已经铁了心要走，如果卡着不放，他就自动辞职，反正留不住，走就走吧。”老李一副怅然若失的样子。
    “同意他调走，就得把单位以前给他交的五险一金让他带走，还有单位分给他那套房子，是不是应该收回来？如果他自动辞职，就什么都不能带走，对于他这样的人，就应该让他受到损失，这是原则问题！”胡副院长气愤地说。
    “胡院长，咱们都是受过高等教育的人，何必把事情搞得那么僵？让双方都颜面扫地。再说，童伟研发的项目跟昌达集团合作，每年为新材料研究院带来两三千万的经济收入，这几年全院的经济状况得以显著改善，完全得益于那个合作项目，所以，童伟对咱们新材料研究院是做过重要贡献的科研人员。既然他执意要走，那就随他去吧。”
    “可是，咱们的原则还要不要坚持？对于童伟这件事，其他职工会怎么看？咱们得顾及全院职工的影响。”胡副院长似乎不同意一把手的做法。
    “什么原则呀？不就是五险一金嘛，那其中还有从人家工资里扣缴的一部分，加上那套旧房子，一共值多少钱？这点钱跟他和昌达集团合作的蓄电池项目为新材料研究院创造的价值相比，值得一提吗？至于其他职工的看法，你问问他们谁的贡献能跟童伟相比？”
    老李这番话实际上也堵住了胡副院长的嘴，他不好再说什么，只得顺着一把手的意思，“那就按正常调动给他办手续？”
    “手续按正常渠道办，但我让他在走之前必须办妥两件事，一是推荐他的合适继任者，二是跟咱们技术处签署一份保证协议，这两件事你亲自过问一下。只有把这两件事办妥了，才能给他办调动手续。”李院长道。
    “推荐继任者可以理解，跟技术处签保证协议，这是什么意思？”
    “你知道童伟调去的是哪个单位吗？他要去昌达集团！不签保证协议怎么行？”
    “啊---！他要去昌达集团？不正是跟新材料研究院合作那家企业吗？他去那里，对新材料研究院的利益会不会有影响？如果他把新材料研究院撇到一边，将来如何是好？”胡副院长突然紧张起来。
    “他跟我口头保证，说他不会损害新材料研究院的利益，谁知道以后会不会发生变化，如果口头承诺不算数呢？所以，我要求他跟咱们技术处签署一份具有法律效力的协议，保证今后不会侵害新材料研究院的利益。其实，签保证协议也是他先提出来的。”老李倒觉得事情并不可怕。
    “李院长，我有点不明白，知道童伟要求去昌达集团工作，你为啥还不阻止他？”胡副院长觉得这件事跟新材料研究院的利益有关，他认为老李的做法不妥。
    老李听出了这位副手的不满，仍然耐心解释道：“如果卡着不放，童伟就会自动辞职，你让我怎么阻止？一旦他自动辞职去了昌达集团，到那时他做任何事情，咱们对他都没有约束力，我认为还不如痛快地放他走，跟他签署一份协议，从法律层面对他今后的行为进行约束，可以确保新材料研究院的利益不受
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    损害。”
    这样的做法合情合理，胡副院长再也说不出什么，“好，等他把这两件事情办妥，我就给他办调动手续。”
    “就这么定了吧，既然放他走，就让人家愉快地走，说不定今后还要见面呢。其实，咱们此前谈到单位分给他的那套旧房子，因为十多年前就参加了房改，那套房子早就是人家的私有财产，跟新材料研究院一点关系也没有了。”李院长补充说明。
    经过一番博弈，童伟终于从新材料研究院调到昌达集团，而且在李院长的首肯下，他是以正是调动的方式离开原单位的，随身带走了五险一金等保障关系。
    童伟具有博士学位，又有正高职称，虽然昌达集团规模很大，甚至超过大部分国企央企，但毕竟是一家民营企业，关云天觉得童伟的人事关系放在昌达集团有些不妥，他建议将童伟的人事档案放在市人事局。
    “为什么？我们的档案不都在昌达集团人力资源部吗？”叶佳怡对此不太理解。
    “童博士是专业人士，技术专家，有人说专业技术人员都喜欢把档案放在人事局，大多不愿放在民营企业。”
    “嗨，那有什么呀！咱们搞管理的也属于专业人员，中国工程院还有一个工程管理学部呢。”叶佳怡的意思，既然把童伟挖过来了，就应该让他跟企业混为一体，不要分两样，免得让人产生内外有别的错觉。
    “那倒是，要不你征求童博士的意见，看他愿意放在哪里，一切随他便，咱们不做决定。”
    跟童伟见面后，叶佳怡提到人事档案的事，童伟觉得无所谓，“你的档案放在什么地方了？”
    “我的档案就放在昌达集团人力资源部，别跟我比，你是博士，正教授级研究员，技术专家。”老同学之间交谈，免不了相互调侃。
    “算了吧，你是留学归国人员，大名鼎鼎的杜克大学ba，牌子比我靓多了，你的档案都放在企业，我为啥要放到市人事局？”
    “据说一般专业技术人员都愿意把个人档案放在人事局。”
    “我不是一般人员，我是二般，所以我愿意跟你一样，也把档案放在昌达集团。”童伟打趣道。
    “不开玩笑了，专业技术人员把档案放在人事局，有利于职称晋升，我是搞管理的，不想职称晋升，所以档案放在哪里都无所谓，你不一样啊！”叶佳怡道。
    “嗨，你都知道，正高职称再往上，也许就是院士了，就凭我在那个圈子里的人脉，这辈子我是不想那件事了！对于职称晋升空间，可以说已经顶到了天花板，我今后无欲无求，你说我把档案放在人事局有什么意思？我还指望那帮搞行政工作的人给我申报院士资格？不是我小看他们，那些人可能连庙门都找不到。”
    “随你，这件事完全由你决定，愿意把档案放在企业，昌达集团也很欢迎。说实话，这样大家更像是一家人。”
    童伟到昌达集团报到的第三天，就想着手开展工作，叶佳怡告诉他，先把生活方面的事情安排好了，再谈工作不迟。
    “生活方面，不就是吃饭睡觉吗？吃饭有职工食堂，休息有公寓，这就足够了，还有什么可安排的？”即使在原单位，童伟也把主要精力放在工作和学习上，对生活的要求很低。
    “你说得简单，生活方面不能只
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    管你自己，还有你的家庭，我们都要妥善安排。”叶佳怡道。
    “我没跟你说吗？我家属和孩子，得明年高考以后才能过来，还有半年多时间呢，不着急。”
    “不要以为半年多时间很长，一晃就到。公司给你在省城买的房子还没定下来，看了几个小区的住房，这种事别人不能替你做主，得等你自己去看，你做决定。房子定下以后，还得装修，即使装修好了，还要放置两三个月才能入住，我觉得半年时间都太短。”叶佳怡替老同学想得很周到。
    童伟没有经过这样的事，听叶佳怡这么一说，他觉得有点头疼，“好麻烦呀？这些事我可不懂！另外，我整天把精力花在这方面，试验工作还做不做？”
    “放心吧，既不用你操心，也用不着我操心，只要你把房子选好了，剩下的事有人替你做。装修前，有人会把效果图让你过目，直到你满意了，才动工装修。”
    “哎哟，这让我很不好意思，买房装修是家里的事，哪能让单位替我操心呀？”这件事的确出乎童伟的意料。
    “没什么不好意思的，昌达集团几位高管在省城的住房，都是统一装修的。别说你不擅长这些生活琐事，即使你在行，昌达集团需要你做更加重要的工作，自然会替你把这些事请办好。”
    叶佳怡的意思，童伟听得很清楚，“好，我听从公司安排。”
    第二天上午，后勤部门的史经理开车拉着童伟，专门去省城看房子，转了四五个住宅小区，看了好几种户型，童伟最终选择了位于省城二环旁边一个小区的一套房子，面积接近一百八十平方米，为复式结构。
    签订购房协议时，童伟只提供了身份证件，其他事宜一概由史经理负责，不用说，房子的所有人当然是童伟，而这一切，都是关云天跟叶佳怡早就安排好的。
    下午在回总部的路上，童伟跟史经理聊天，他想知道这套房子花了多少钱，也好心里有个数。
    “不到四百万。”史经理开着车，漫不经心地说。
    “哟，这房子很贵呀！”童伟心里很震撼。
    “在省城，又位于二环附近，这个价格很正常。你买的是毛坯房，还有装修呢，就这面积，不用很高档，就算一个中等偏上的装修，估计也要十万。”
    还什么也没做，昌达集团就先给了一套价值四百余万的房子，童伟内心实在过意不去，回到昌达集团总部，他直奔叶佳怡办公室，没等他说话，叶佳怡首先问道：“怎么样，房子选好了吗？”
    “佳怡，这样不行啊！俗话说，无功受禄，寝食不安。我才刚来，寸功未立，就给我价值这么高的房产，我觉得受之有愧。”
    叶佳怡笑了笑，“你是读过博士的人，读了那么多书，怎么如此俗气？你以为昌达集团在跟你做生意吗？是不是觉得你应该先在工作上做出点什么成绩，昌达集团再跟你进行等价交换？”
    这话让童伟脸面有点发热，“不是这个意思，我是说房子价值太高了。”
    “省城就是这个房价，这有什么好说的？”
    “问题是史经理带我挑选的几个户型，面积都在二百平方米左右，我选了一套面积最小的，还接近一百八十平方米，我的意思，能不能换成面积更小的？”
    “童伟，你真够小气，这还能讨价还价？”
    （本章完）

第547章 全新的环境
    叶佳怡的一席话，玩笑成分居多，却把童伟闹了个大红脸。
    看出了童伟的尴尬，叶佳怡转移话题，“省城的房子定下来了，但装修需要一段时间，这半年多，你恐怕要在县城居住，让你受委屈了。”
    “我没事，农村长大的人，在哪里居住都无所谓。”
    “你不是着急谈工作吗？正好你来了，咱俩商量一下吧。”
    童伟的薪资、福利和股权收益，已经在上次的来访中明确下来，并形成了书面文件。根据关云天的意思，叶佳怡把童伟的职务和职权范围向他做了宣布，童伟的职务是昌达集团技术中心主任，属于昌达集团高管，负责主持技术中心的全面工作，主要分管集团公司的技术开发，技术中心的年度拨款，根据科研工作需要，由童伟全权支配，因为重大技术开发，需要追加或扩大科研经费拨款，可以向集团公司提出书面申请。
    昌达集团技术中心现有人力资源和仪器设备，如果不足以支撑未来的科研工作，需要招聘的人员和添置的设备，由童伟自主决定。
    对于民营企业的职务，一般专业技术人员都看的很淡，关键是薪资待遇，只要这方面达到了心理预期，没有多少人会在乎担任什么职务，这一点，童伟也不例外。
    当然，薪资待遇跟职务往往是联系在一起的，只有担任了那样的职务，肩负着那样的责任，才能享受那样的薪资待遇。所谓欲戴其冠，必承其重，在管理规范的民营企业，得到了真正体现。
    为了给童伟创造更加宽松自由的科研环境，叶佳怡告诉他，除了昌达集团指定的研发项目，童伟可以自行选择科研方向和研究课题，而科研经费的使用，不受课题来源的限制。
    童伟最看重宽松自由的科研环境，叶佳怡谈到的这些条件，让他非常满意，特别是研究方向和课题的自由选择，科研经费不受课题来源的限制这两条，让他感受到前所未有的宽松。
    虽然童伟情商不高，甚至还有些木讷，但他毕竟不是书呆子，尽管叶佳怡代表昌达集团给他提供了足够宽松自由的科研环境，让他可以自由发挥，但昌达集团花重金引进他的首要目的，童伟知道的一清二楚。
    正是因为昌达集团曾经做过的废旧动力蓄电池回收处理实验项目，引起了政府职能部门的重视，昌达集团才决定重启研发试验，因为以前做过的工作，只取得了小试的部分成果，要想完成废旧动力蓄电池回收处理回收处理技术的开发，即使在实验室，也还有很多工作要做。
    自从童伟决定接受昌达集团的邀请，他就对废旧动力蓄电池的回收处理试验做过分析和计划，在叶佳怡代表公司宣布了他的职务和职权范围以后，童伟当场就要向叶佳怡汇报接下来的工作计划，叶佳怡摆了摆手，“大可不必，刚才我说了，技术中心的研发工作由你全权负责，实验研究计划到你那里就到顶了，除非涉及重大决策，技术中心的日常工作我们不会干涉或过问。”
    “科研立项报告，计划任务书之类的，你们也不管吗？在新材料研究院，这些科研材料都要上报到院里的有关部门，由他们统一管理。”童伟早已习惯了体制内科研单位那种管理方式。
    “你会发现，这里是全新的环境，在昌达集团，管理工作跟你以前的单位完全不一样，各项管
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    理边界很清晰，我们要求各负其责，归你管的事，即使董事长和总经理，也不会随便插手，不归你管的事，当然最好也别过问，关总和董事会给了每位高管充分的信任和自由裁量权。”叶佳怡道。
    按照叶佳怡的说法，童伟负责的昌达集团技术中心，其地位跟昌达集团下属的各分厂或分公司相当，是个完全独立的机构，叶佳怡和公司董事会只提供服务。
    分工明确，职责清楚以后，童伟正式进驻昌达集团技术中心，叶佳怡把相关人员召集到一起，开会宣布了集团公司对童伟的任命决定，随后，童伟走马上任。
    因为童伟对废旧动力蓄电池回收处理技术的小试给予过指导，技术中心的十余名科研人员基本都认识他，再次见面后，相互没有陌生感，知道他正式成为技术中心的负责人，大家不仅拿他当领导，更是视他为老师，拥有博士学位和正高职称的他，也担得起这份殊荣。
    一晃两个月过去了，这天，叶佳怡再次接到发改委综合处杨处长的电话，催问废旧动力蓄电池回收处理技术的开发进展。
    “不好意思，我们的试验刚重启不久，现在还没有新的进展。”叶佳怡如实相告。
    “都过去这么长时间了，你们怎么才重启试验？”
    “杨处长，开发废旧动力蓄电池回收处理技术，其难度超出我们的想象，昌达集团现有技术力量不足以支撑继续深入地开展研发工作，我们得四处寻找人才呀！”叶佳怡道。
    “找到了吗？”老杨非常关切。
    “找到了，我们把新材料研究院的一位拥有博士学位和正高职称的人才挖了过来，当初的小试就是在他指导下开展的。”
    “太好了！不愧是大名鼎鼎的昌达集团，能把国家级科研单位的专家挖过来，你们真厉害！”杨处长赞赏道。
    “不挖过来也不行呀！我们做过评估，没有他的领导和参与，这项意义重大的科研项目我们根本没法完成。”
    “这下好了，有了这样的专家，项目就成功了一多半。今天打电话，一是问问项目进展，二是向你们报告一个好消息，废旧动力蓄电池的回收处理，已经引起省府的重视，据说明年将列入政府工作计划，预计会得到更多资助。”
    “但是杨处长，时至今日，相关政策也没将废旧蓄电池的回收处理定点，真要是昌达集团把这项技术开发成功，能不能允许我们建工厂？建起工厂能否保证原料来源？如果成为无米之炊，岂不成了大麻烦！”没有政府配合，这些问题靠企业是根本做不到的，这也是叶佳怡最担心的问题。
    老杨只是发改委的一名处长，叶佳怡的问题涉及到多个政府职能部门，他显然无力为这些问题给出答案，“是啊，废旧动力蓄电池的回收处理，在将来也许是一块大蛋糕，可能涉及到环保、安全、水利、土地、工信和发改等部门，但我认为主要还是环保、工信和我们部门，为了让政策早日明确下来，我可以帮你们向有关部门呼吁，但主要还得靠你们去有关部门协调。”
    “杨处长，你能否给个建议，需要我们怎么协调？”
    老杨在政府部门工作多年，他看惯了同僚们的作风，不到万不得已，没有人愿意主动为某项工作操心。
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    “要不这样，我先把这个项目在发改委立项，然后你们拿着立项报告去找环保和工信等部门，请求他们将废旧动力蓄电池的回收处理，定点在昌达集团。”老杨建议道。
    “在你们那里立项，需要多长时间？”
    “这种项目很容易立项，只要你们把立项报告报上来，三两天，最多一个星期。”
    “好的，我们马上去做。”
    跟政府职能部门打交道，是叶佳怡的弱项，这件事她得请关云天出马。
    这边安排集团公司办公室准备立项报告，转过身来，叶佳怡进了关云天办公室。
    “童博士那里安排好了吗？”见叶佳怡进屋，关云天问道。
    “他的事情全都安排妥当了，技术中心的研发试验已于一星期前重新展开。”
    “工作其实不用太着急，童博士现在成了昌达集团的人，咱们应该在生活上给他足够的关心，毕竟人家初来乍到。”
    “放心吧，省城的房子是他亲自挑选的，装修效果图他也过目了，他暂住这里的公寓和生活用品，后勤人员早就给他准备好了，他现在已经把全部精力投入到工作中了。”叶佳怡道。
    “科研工作非常辛苦，童博士把精力全部投到工作中，时间长了身体吃不消，哪天我得过去劝劝他，要劳逸结合。”
    “童伟就是那种性格，你让他劳逸结合，他未必那么做。过两天你回一趟省城吧。”
    “回省城？那边的养老项目正在筹备中，每项工作都有专人负责，我回去也帮不上他们。”
    “刚才发改委的杨处长又来电话，一方面催问咱们的废旧蓄电池回收处理项目的技术开发进展，另一方面带来一个好消息，他说废旧蓄电池的回收处理，已经引起省府重视，据说明年将会成为主抓的重点工作之一。”
    “引起省府重视当然好，但有关政策迟迟没有明确，要是将来建成工厂，废旧蓄电池又收集不起来，没有原料，再好的项目也没法运转。”关云天道。
    “我也一直为没有落实定点回收这件事担忧，怕将来废旧蓄电池的来源得不到保证，不过杨处长答应帮昌达集团向有关部门呼吁，他还建议咱们主动找环保、工信和发改等职能部门协调，尽快把定点回收政策落实下来。”叶佳怡道。
    “你让我回省城，莫不是因为这件事？”关云天早就知道叶佳怡不愿跟职能部门的人打交道。
    “等办公室把立项报告写好，拿着立项报告先找发改委的杨处长立项，据说三两天就能办完，然后拿着发改委同意的立项报告，去找上述主管部门，请求他们下发文件，将昌达集团确定为废旧蓄电池的定点回收处理单位。”
    “这个，好吧。”其实，关云天也不愿跟那些人打交道，但这件事只有他出面最合适。
    说实话，以关云天的性格，让他拿着报告到处转悠，跟一些素不相识的人打交道，也让他很为难，好在他的人脉广泛，这样的事当然需要他出面，但用不着看陌生人的脸色。
    两天以后，关云天拿着立项报告就回了省城，到了昌达集团驻省城办事处，他把报告往顾问老魏办公桌上一放，“魏处长，这件事你比较熟悉，请你抽空跑一趟吧。”
    （本章完）

第548章 顾问的作用
    老魏是昌达集团聘请的顾问，她退休前在发改委当计划处长，也就是给叶佳怡打电话那个杨处长的位置，只不过退休时接替她的另有其人，并不是这位杨处长，但老杨也是发改委的老职员，当时在另一个部门任副处长，虽然跟老杨不在同一个处室，魏处长跟老杨也算熟悉。
    顺手拿起桌上的立项报告看了看，魏处长问道：“这个项目我知道，记得在我退休前就在我们那里备案了，怎么，这些年还没完成吗？”
    “只做了小试，因为比较超前，政策和市场当时都不明朗，就暂时停止了。”关云天道。
    “现在怎么又想起来了呢？是不是有关政策明确了？”
    “也不是，据说有关部门意识到了回收处理废旧蓄电池的紧迫感，他们知道昌达集团曾经开展过这方面研究，想推动我们把这件事做成功。”关云天道。
    “就是说这个项目虽然得到了部分人的重视，但并没有正式下达文件，那你们着什么急？”
    “虽然没有正式文件，人家觉得现在启动这项技术时机已经成熟了，他们给昌达集团提出建议，让我们先立项，再去有关职能部门协调，他们也帮着呼吁，尽快促成政策的落实。”
    老魏略一思忖，“嗯，这个建议很好。我在政府职能部门待的时间比较长，对此深有体会，有些事就得靠企业自己主动去协调，否则，你就等着吧。”
    “你跟这位杨处长熟不熟？他承诺我们三两天，最多一个星期就能办好立项事宜，要不你帮忙跑一趟吧。这件事是杨处长主动联系我们的，而且属于政策鼓励的范围，我觉得不会有什么障碍。”关云天道。
    老魏虽然是昌达集团的顾问，毕竟还是打工的，只不过岗位不一样。面对关云天分派的任务，尽管她从内心不愿回原单位求人办事，但职责所在，只能答应下来。
    “好，我今天下午去办。”老魏答应道。
    事实证明了老杨的高效率，第三天上午，老魏接到电话，让她去发改委综合计划处，立项报告果然只用了两天就批准了。
    看着面前批复的立项报告，关云天道：“这件事的主管部门是环保、工信和发改委，因为事情本身就是发改委牵头的，他们这边应该没有多大问题，其余两个部门，魏处长你觉得应该先跟哪个部门接触？”
    民营企业属于体制外单位，除了工商税务和金融机构，平时跟政府部门基本没有接触，一旦涉及政策的事，他们都不知道办事机构在什么地方。聘请顾问的目的，就是为了便于跟政府部门打交道，遇事帮忙出主意，这就是顾问的作用。
    老魏在这方面有些经验，她想了想，“废旧蓄电池是一种固体废物，属于环保部门主管的业务，其他部门只是协助，我觉得应该先找环保部门协调，能得到他们的首肯，将来把废旧蓄电池的回收处理定点在昌达集团，就有很大希望。”
    废旧蓄电池属于固体废料是确定无疑的，关云天也一向尊重老魏的意见，他认为只要得到环保部门的同意，其他部门就拿不出更多反对的理由，“魏处长，我记得多年前因为关闭燃煤电厂的事，你曾跟省里的环保部门打过交道，现在跟他们还有联系吗？”
    “是啊，当时为了有序关闭全省的小型燃煤发电厂，由发改委跟环保厅联合牵头，制定了相关政策，当时我跟环保厅的两名处长打过交道，但这么多年过去了，我们之间没有什么联系，也不知道他们现在在什么岗位。”
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    “魏处长，你有他们的联系方式吗？”
    “联系方式倒是有，但不知道他们的办公电话和手机号码有没有变化。”
    “你先跟他们联系一下，看看什么情况再说。”
    当时跟老魏打交道的是一男一女，男的是来自环保厅综合处一名四十出头的宋姓副处长，女的比老魏稍小一点，但也有五十来岁，是环保厅政策法规处的林姓处长。
    老魏当即翻出电话号码，她先拨打林处长的手机号，提示音显示为空号，再拨打办公室的座机号码，这次电话接通了，“你好，这里是环保厅政策法规处，请问你找哪位？”对方接电话的是位男士。
    “请问林处长在吗？”
    “林处长？你是说那位女处长吧？她三年前就退居二线了。”
    老魏知道退居二线就意味着不上班了，但她还是愿意跟那位林处长取得联系，毕竟女人之间交流方便，她想从对方那里打探一些消息，“请问你知道林处长的联系方式吗？”
    “对不起，我是从外单位调来的，跟她不熟悉。”
    挂断电话，老魏遗憾地说：“联系不上啊！”她随后翻出另一张名片，又抓起电话，拨了一串号码，“嗯，通了。”
    铃声几乎响到最后，对方终于接了起来，老魏先问道：“你好！请问是环保厅综合处吗？”
    “是的，请问你是哪里？”
    “哦，我打听一下，请问宋处长在不在？”
    “宋处长？他不在这里。”
    “请问他去了哪个部门？”
    “请稍等，我查一下。”十几秒钟后，对方告知，“老宋调到环境规划处去了。”
    “谢谢！还得麻烦你帮我查一下他办公室的电话号码。”
    根据对方提供的号码，魏处长马上打了过去，这次比较顺利，电话铃只响了三声，那边就接了起来，“你好，这里是环境规划处，请问你是哪位？”
    “你好！请问宋处长在吗？”
    “我就是，你是？”
    “宋处长，我是发改委计划处的老魏。”魏处长故意隐瞒了她现在的身份。
    “发改委计划处老魏，哦，你是魏大姐吧？”
    “对，还记得那年咱们几个为了关闭全省小型燃煤电厂的事，在一起制定政策和计划，联合办公将近一个月呢。”
    “记得，那可有年头了，魏大姐记性真好。”
    “宋处长，听说你从综合处调到环境规划处当处长，高升了，这两天抽个时间，给你祝贺一番。”
    “祝贺什么呀，我都调来半年多了。再说，从副处长到处长，也没有什么值得祝贺的。”
    “但我是今天才第一次听说，宋处长，如果有时间，你就给我个机会吧。”老魏请求道。
    老宋本想拒绝，面对发改委计划处的处长，又曾经在一起工作过一个月，也算是老熟人，他有些揭不开面子，“魏处长，祝贺就免了，在一起聚聚倒可以。”
    “好，这两天你定个时间，咱们不见不散。”
    一旦跟环保部门的人接上关系，接下来的工作就有头绪了。
    第二天是周末，宋处长下班以后有时间，于是，关云天在酒店预定了包间。
    周五傍晚
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    六点左右，关云天跟老魏提前来到预定酒店，他们在包间等候环保厅的宋处长。
    过了十来分钟，服务员推开包间房门，领进来一位客人，虽然多年不见，老魏也认得出来，“宋处长，欢迎欢迎！”她上前跟老宋握手，并请他到主宾位置就坐。
    随后，老魏把对面的关云天向客人作了介绍，关云天起身来到老宋跟前，主动伸手相握，“幸会宋处长，欢迎你的光临！”
    老宋似乎想起了什么，“昌达集团关总？当年关闭小型燃煤电厂，我记得你们事先争取了一笔补贴资金，最后又放弃了，是有这回事儿吧？”
    “宋处长记忆力真好，是有这回事儿。当时政策要求两年之内关闭小型燃煤电厂，我们的最初想法是争取一笔政府补贴，但考虑到电厂关闭后，职工就得下岗，为了安排职工就业，我们上了一个中草药种植项目，后来决定最后一批关闭，就放弃了政府补贴，但电厂延期关闭，跟中草药种植项目实现了无缝对接，避免了电厂职工下岗失业。”关云天解释道。
    “你们处理的太好了！那次行动的最大阻力，就是电厂关闭后，面临着许多职工下岗失业，但是政策要求，我们也很无奈。”
    “关总，你让宋处长点菜吧。”老魏在一旁提醒道。
    “对，请宋处长点菜。”关云天顺手将菜单递了过去。
    老宋也不客气，他点了三道菜，估计都是对他胃口的，然后把菜单递给老魏，“大姐，该你了。”
    老魏随便点了两样，把菜单递给关云天，“剩下你安排吧。”
    这种事关云天早已驾轻就熟，他点了三道本店的招牌菜，吩咐服务员拿两瓶茅台。
    “不喝茅台，有五粮液吗？”老宋道。
    “宋处长，这是为什么？”
    “茅台当然是好酒，但不是每个人都喜欢那种味道，我就不喜欢，正所谓穿衣戴帽，各人所好嘛。”
    “也对，不是每个人都喜欢酱香。服务员，两瓶五粮液，极品。”关云天吩咐道。
    酒店生意兴隆，等待上菜的时间足有十多分钟，闲谈时，老宋打听魏处长在发改委的工作情况，老魏只得实言相告，“你看我这年龄，其实，我在两年前就退休了。”
    “哦----，你都退休了？现在没有干点什么吗？”
    关云天接了过去，“魏处长在我们那里当顾问。”
    “在你们那里当顾问？昌达集团不是在县城吗？”老宋不明就里。
    “昌达集团在省城有办事处，我们在省城也有很多业务。”
    酒菜上来后，老魏带头举杯，“首先，祝贺宋处长高升！”
    放下杯子，宾主夹了些菜，再次举杯时，老魏代表关云天，欢迎宋处长去昌达集团指导工作。
    推杯换盏，宾主一番你来我往的客套后，趁还没喝醉，老魏引出话题，“宋处长，你们环保部门对新能源汽车报废的废旧动力蓄电池的回收处理，有没有什么政策性规划？”
    “这个----,”也许有点突然，老宋稍微停了停，“据我所知，第一代新能源汽车动力蓄电池的使用寿命就要快到期限了，虽然数量不大，但积少成多，而且这是一种典型的固体废料，如果得不到处理，将对环境造成危害。但有关资料显示，对这种废旧蓄电池的无害化处理，技术门槛很高，魏处长，你怎么对这个问题感兴趣呢？”
    （本章完）

第549章 如何协调
    除非现实生活中对自己构成了影响，环保方面的事，局外人一般很少关心，老魏突然提到废旧蓄电池的回收处理问题，让宋处长感到好奇。
    魏处长没有正面回答，她从纸袋里取出一份材料递给老宋，“你看看这个。”
    宋处长看了封面，对里面的内容又大致翻看了一遍，“这是谁做的项目？很有前瞻性嘛！”
    “这是关总他们昌达集团开发的项目，几年前就完成了小试，并在发改委备了案，现在发改委要求他们把项目做完，最终实现产业化。”
    “好啊！关总，你们昌达集团很有远见，几年前怎么会想到开发这种项目？你要知道，环保方面的科研项目，只见投入，不见产出，要不是政府出资，国内很少有单位愿意自主开发。”
    “宋处长，我们昌达集团有很大一块业务，就是生产新能源汽车动力蓄电池，我们认为这种东西跟其他动力源不一样，它实际上只是个储能装置，本身并不会被消耗，但它的使用寿命是有限的，到了一定的时候，肯定会报废，因为我们知道它的构造，到了使用年限的蓄电池如果不进行回收处理，必然对环境造成危害。所以，我们决定开发废旧蓄电池的回收处理技术，尽管当时比较超前，我们相信有朝一日必定会引起社会重视。”关云天解释道。
    “看来昌达集团是很有远见的企业，我觉得现在生产车用动力蓄电池的企业，除了你们，没有谁会有这种想法，瞻前不顾后，几乎是所有企业的通病！不过你们为什么中途停下来了，而没有一鼓作气把这项技术开发出来呢？”
    “主要是市场和政策不明朗，在没有预期的情况下，我们只好暂时停了下来。”关云天道。
    “可以理解，这符合企业做事的习惯，在没有明确政策指向的情况下，继续投资搞技术开发，的确面临很多不确定性，不过这跟市场有什么关系？难道废旧蓄电池回收处理后，还能返回市场？那不就跟现在流行的翻新手机一个模式吗？我没用过，据说翻新手机无论哪方面指标都跟新手机有很大差距，市场上那些无良商人常常以此欺骗消费者。”老宋担忧道。
    “宋处长，你想到哪里去了！我们的废旧蓄电池回收处理技术，跟翻新手机没有任何相似之处。据我所知，废旧蓄电池的回收处理流程，首先是把废旧电池进行拆解，将其中的电解质集中起来，通过物理和化学方法，对其中有用的成分进行回收提纯再利用，对无用成分进行无害化处理，消除其对环境的危害，这是整个技术的核心。对于电池的物理构建和外壳，分门别类，有利用价值的，通过测试，性能达标的继续使用，各项指标不合格的，则根据有关规定处理。”关云天耐心解释道。
    魏处长接过话题，“关于废旧蓄电池的回收处理，所谓的市场，其实指的是原料来源，而非处理回收后的产品。试想一下，如果他们把技术开发出来，建成回收处理工厂后，如果市场上没有足够的原料供应，也就是说没有足够的废旧蓄电池，岂不要给企业造成巨大的投资浪费？将心比心，任何一家企业也不会冒这样的风险。简而言之，在相关政策明确之前，企业会慎之又慎。”
    老宋点头赞同，“是啊，开发这
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    种技术我估计需要不少资金，技术开发成功后，建设回收处理工厂，投资更大，企业的谨慎是完全应该的。但是，这件事现在受到了有关部门的重视，你们可以放心大胆地做。”
    “重视是一回事，明确的政策指向又是另一回事，只有二者合一，企业才有信心啊！”魏处长道。
    “发改委就是管产业导向的职能部门，魏大姐是那里的老干部，你可以找他们帮忙呀！”老宋道。
    “发改部门当然全力支持，但废旧蓄电池的回收处理，制定政策的权力在专业职能部门，发改委只是配合政策的执行，因为涉及环保问题，所以，还请宋处长在环保厅帮他们多加协调。”
    从老魏这番话，宋处长终于明白了这次见面的目的，虽然跟关云天并不熟悉，对昌达集团也没有更多的了解，但老宋就是环保厅做规划的处长，对于这件事不能说责无旁贷，他觉得自己没有推脱的理由。
    “你们需要我如何协调？”老宋看着关云天。
    “宋处长，废旧蓄电池回收处理的产业化，除了我们的技术和资金，还有一个主要问题，就是废旧蓄电池回收处理的定点问题，只有确定了定点单位，才能保证废旧蓄电池的来源，我们希望环保部门下发文件，明确将全省的废旧蓄电池回收处理，定点在昌达集团。”关云天直言道。
    “你们是这个意思啊！定点收购，定点处理，你可知道，像这种废品，定点收购是非常麻烦的事。”老宋提醒道。
    “定点收购倒没有必要，关键是定点处理。事实上，全省范围那么大，要实现独家定点收购也是不现实的。”关云天道。
    “嗯，定点处理的想法很好，如果不加规范，随便处理，那些个体或小企业，将废旧蓄电池拆解后，把有利用价值的物理构建和外壳拿走了，剩下的废电解质丢弃在环境里，将对各地水土环境造成巨大危害。”老宋赞赏道。
    “我们的想法再好，没有政策支持也是枉然，作为企业，规模和名气再大，对这种事也无能为力，只有环保部门把这件事上升到政策层面，形成红头文件下发到各地，才能禁止或约束个人和小企业对废旧蓄电池的随便处置。”
    “废旧蓄电池的回收处理是一件新事物，环保部门也没有经验，按照你们的设想，废旧蓄电池的收购可以放开，就像一般固体废品一样，谁都可以收购，但最终必须集中到昌达集团进行拆解和回收处理，是这个意思吧？”
    “是的，正如宋处长前面说的那样，废旧蓄电池的拆解很容易，但对废电解质的无害化处理，技术门槛很高，不要说个体或小企业，就算一般大企业，也没有那样的技术能力，我们在前期的技术开发中已经深有体会，回收处理废电解质的技术难度相当大。为了把这项技术开发成功，昌达集团专门成立了技术中心，并花重金从国家级科研单位挖来了一位高级技术专家，领衔技术开发，确保将来回收处理技术的高水准。”关云天道。
    “不得不说，你们的出发点非常好，本来应该是我们环境监管部门应该考虑的事，却让你们想到前面了。我把你们的想法和要求跟分管厅长汇报一下，征得他的同意后，尽快形成一个文件，争取
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    尽早下发到各县市环保部门。”老宋道。
    “宋处长，这份立项报告你带回去，跟分管厅长汇报时，最好让他看看这个。”魏处长道。
    “我估计厅里对这件事应该很感兴趣，形成文件预计不会遇到多大阻力。”
    “但愿如此吧。宋处长，如果近期有时间，请你去昌达集团亲眼看看我们的企业，还有为开发废旧蓄电池回收处理技术，正在进行的试验。如有必要，也请环保厅的有关领导一同前往，对我们的工作进行指导。”关云天向老宋发出了邀请。
    “还别说，如果真要制定政策，我估计有可能去你们企业看看，因为你说得再好，也要我们制定政策的人亲眼所见。”老宋道。
    “我们求之不得，翘首以盼，欢迎领导们莅临指导！”
    因为昌达集团既是全省第一家提出申请的单位，又具有强大的实力，环保部门把废旧蓄电池的回收处理定点在昌达集团，应该没有多大问题。但是，昌达集团毕竟是家企业，任何业务，最终的结果都要有利可图，否则，企业就会难以为继。
    关云天跟老魏探讨回收处理废旧蓄电池的盈利问题，“即使能够从废旧蓄电池中回收一些有用原件和成分，单靠处理环节盈利，我认为根本没有可能。”
    “既然如此，当初你们为啥选择这样的项目做开发？”
    “从某种意义上讲，废旧蓄电池的回收处理，就跟我们在省城做的养老项目有些类似，单靠项目本身盈利基本没有可能，项目的社会效益要远远大于其经济效益。我不是理想主义者，没有多高的情操，但也绝不唯利是图，我觉得某些看上去无利可图的事，总得有人去做。但我毕竟是做企业的，追求利润是我的本能，所以，寻找项目的盈利点，是我的责任。”关云天道。
    “你有什么想法吗？”
    “就像我们在省城做的养老事业一样，要千方百计利用政策资源，争取更多的政策补贴。这些年跟有关方面打交道比较多，从内部得知，每年都有很多政策资金被那些没有什么意义的项目拿走了，像昌达集团从事的养老事业和废旧蓄电池的回收处理，一个关乎民生，一个消除环境污染，这样的项目应该理直气壮地申请政策资金的扶持。”
    “这么说来，你有计划了？”
    “具体计划还没有，等环保部门的文件下来后，咱们接着要做两件事，第一，跟发改、工信、科技和环保等部门申请政策扶持资金；第二，定价权在发改委，一旦废旧蓄电池的处理成本核算出来，咱们要向发改委的有关部门提出定价申请，让他们给出处理一块废旧蓄电池的收费标准，至于收取的费用是电池制造商承担，还是汽车制造商出钱，或者由汽车消费者买单，那就不是咱们要考虑的问题了。”对于这方面问题，关云天想了很多。
    老魏被关云天的深谋远虑所折服，“哎哟，这涉及很多方面呀，仅发改委就跟综合计划、政策法规和定价机制等三个部门有关，还有其他职能部门，恐怕一两个月也跑不完。”
    “不用着急，这些事情说起来简单，真正去做，我觉得哪件事都不容易。”
    （本章完）

第550章 让谁作陪
    这些年来，关云天跟各职能部门打过无数交道，他深知在那些部门要想办成一件事的难度，但这也是他工作的一部分，再大的难度，也得硬着头皮往前闯。
    老魏长期工作在政府职能部门，她对此也有体会，只不过那时她处于支配地位，感受不到求人办事的难处。
    关云天正要跟老魏商量最先拜访哪个部门，桌上的电话响了，老魏顺手接了起来，“昌达集团省城办事处，请问你找谁？”
    “魏处长，我是环保厅老宋，请你转告关总，我们厅里最近想去昌达集团看看，请他安排一下。”
    “关总就在这里，宋处长，你跟他讲吧。”
    关云天接过电话，“宋处长你好！有事请吩咐。”
    “关总，你们那天跟我说的事，我向厅里汇报了，领导们都很重视，将来把废旧蓄电池的回收处理定点在昌达集团，看来问题不大，不过就像我预料的那样，在正式制定政策之前，有关领导想去昌达集团实地看看。”老宋道。
    “上次不就说过了嘛，宋处长，我代表昌达集团，欢迎你跟厅里的其他领导随时去昌达集团指导工作！你能否告诉我，你们哪天去？一共多少人？如果你能告诉我具体有哪些领导前往，那就最好不过了！”
    “现在还没确定具体谁去，一旦定下来，我会第一时间通知你，时间嘛，暂定在这周五。”
    “好，我知道了。宋处长，我把手机号码告诉你，有事请随时吩咐。”
    放下电话，关云天问魏处长要不要一同前往昌达集团看看，“自从那次陪京城的梁处长去过，你有快二十年没去昌达集团了吧？”关云天道。
    说实话，除了宋处长，老魏跟环保厅的其他人并不熟悉，再说，当着一帮在职领导，如果她出现在那里，反而显得尴尬，“我就不跟着凑热闹了。”
    “魏处长，你是昌达集团的顾问，你应该亲眼看看昌达集团这些年来发生的巨大变化。”
    “我也想去看看，等以后有机会再说吧，这次就不去了。”
    关云天本来想让昌达集团出车到省城迎接环保 厅的几位领导，却被宋处长拒绝了，“去企业考察，我们这是公事，使用公车名正言顺，要是昌达集团出车来省城接我们，如果外界知道了，反倒显得不那么光明正大。”
    当天下午，宋处长告诉关云天，周五去昌达集团考察，由一名副厅 长带队。
    这条消息既让关云天高兴，又让他犯难，毕竟去企业考察的领导规格越高，将来把废旧蓄电池回收处理定点在昌达集团的可能性就越大，但是规格高了，接待却成了难题。
    如果宋处长带队那倒好办，把县里的洪县长请来作陪就完全可以了，周五要来一名副厅 长，让谁作陪呢？
    关云天在脑子里把朋友圈挨个翻了一遍，他突然想起一个人，虽然跟这位领导不常往来，但他们双方性格相似，即使一两年不见，见面后照样亲切。
    想到这里，关云天抓起桌上的电话拨了出去，电话很快接通了，“你好！请问是谢主任办公室吗？”
    “是的，请问你是哪位？”
    “我是谢主任的朋友，请他接个电话好吗？”
    过了十几秒，电话那端传来另一个声音，“我是老谢，你是哪位？”
    “谢主任你好！我是昌达集团关
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    云天。”
    “关总？今天这么有空，怎么想起给我打电话了？”
    原来的昌达地产公司在华源市发展业务那会儿，老谢是华源市主管财金税务和土地资源的副市 长，最后一届还成了常务副 市 长，到了内退年龄，现在去了市人 大当副主任。
    当年昌达地产公司成立时间不长，从县城去华源市里开展房地产业务，遇到一些棘手问题需要请人帮忙，在当地国土部门一位朋友的介绍下，关云天认识了这位谢副市 长，两人交往后，发现彼此性格相投，后来，关云天又把昌达地产公司投资的房地产开发项目，作为老谢招商引资的政绩，两人更是成了交情颇深的好朋友。因为各自都很忙，一年之中也许只有年终岁尾能见一面，但彼此心照不宣。
    因为周五要接待环保 厅到企业考察，据说由一名副厅 长带队，为了找到一位合适的领导作陪，关云天想到了同为副厅 级干部的老谢，由他出 面陪同环保部门的领导，关云天认为合适不过。
    “谢主任，今天打电话，我想请你帮个忙。”关云天道。
    “哦，什么事？你知道我现在的位置，办不了什么大事。”
    “这个周五，我想请你帮我陪个客人。”
    “陪客人呀？这不算什么大事，没问题！”老谢当即应允。
    “你也不问问陪什么客人，就答应得这么痛快？”老朋友之间说话，关云天也比较随便。
    “什么客人？即使是外商，我又不是没陪过，那有什么稀奇的。”老谢满不在乎。
    “我跟你逗趣呢，既不是外商，也不稀奇，省环保 厅决定周五来昌达集团考察，据说由一名副厅 长带队，我想请你出面陪同，这没有什么不妥吧？”关云天道。
    “很好！你考虑的很周到，他们到企业考察什么？不是环保执法吧？”
    “跟环保执法没关系，再说，昌达集团现在从事的高端制造业，对环境友好，我们根本不用担心环保问题。他们考察的内容，几句话说不清楚，等见了面我再跟你解释。”
    “好，我去就是。唉，环保 厅的领导到昌达集团考察，要不要通知市县两级环保局？他们可是上下级关系！”
    “这个，我还没考虑呢，你在这方面经验丰富，你认为是否应该通知他们？”经营管理是关云天的强项，这方面的事务，他只好向老谢请教。
    “我认为应该通知县市两级环保部门，否则将来知道了，我觉得地方机构会多心的。”老谢在政界浸淫多年，他对这种事很有体会。
    “谢主任，就按你的建议，通知县市两级环保部门，可是，谁通知他们呢？”关云天对这种事总是不知所措。
    老谢想了想，“要不这样吧，你通知县里的环保部门，我通知市里的。”
    “好，周五早上，我让司机去接你？”关云天不想给老朋友惹麻烦。
    “用不着，公车送我过去。这件事虽然是朋友的私事，但也完全可以说是公事。”
    周五那天，老谢不到八点就到了昌达集团，“谢主任，麻烦你起了个大早吧？”关云天道。
    “一点都不麻烦，仅比平时上班时间稍早一点，离得不远，四十多公里路程，一会儿就到了。”
    “他们还早，就算八点从省城出发，到这里最快也得十
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    点半左右。”
    关云天把老谢迎进自己办公室，两位老朋友虽然已经很长时间没有见面，有很多话要说，但关云天重点向老谢介绍了环保 厅这次下来考察的目的。
    “云天，你这厉害了！让省里的职能部门专为昌达集团制定政策，那得多大面子！”老谢颇感惊讶。
    “不能这样说，我有何德何能？这跟面子毫无关系，政府职能部门看重的是昌达集团具有处理废旧蓄电池的技术。”关云天再三解释。
    接近十一点，一辆挂着省城牌子的七座黑色商务车，驶入昌达集团总部的停车场，不用说，这就是环保 厅到昌达集团视察的领导，关云天等人下楼迎接，把几位领导迎进二楼会议室。
    关云天和宋处长将双方领导做了介绍，一番寒暄过后，带队的韩副厅 长要求去公司的相关部门看看，毕竟这才是他们此行的主要目的。
    “韩厅 长，今天是周五，你们坐了几个小时的车，也有些劳累，要不你们先休息，下午再工作？”关云天建议道。
    “没关系，我们一点也不累，还是先工作吧，下午我们还要返回去。”老韩坚持道。
    既然领导们已经安排好了自己的行程，关云天不好再说什么，他只好在头前带路，领着省市县三级环保部门的人和老谢等作陪的领导，先后参观了昌达集团技术中心的试验设施，和正在进行的废旧蓄电池处理技术的开发试验，还有昌达集团新能源汽车动力蓄电池生产基地，以及昌达制药公司等机构。这一圈转下来，时间已经到了十二点半。
    中午，关云天在县城最高档的酒店安排了午餐，因为大家下午都有事，尽管第一次见面，也仅象征性的只喝了一杯酒，就草草收场了。
    午后休息了一个小时，韩副厅 长要求在两点钟开个座谈会，主要由昌达集团有关负责人跟环保 厅的几位领导参加，县市两级环保部门的人员列席。老谢等陪同领导因为跟此事不相干，午饭后就各自回去了。
    座谈会的主要内容，由叶佳怡和关云天汇报昌达集团废旧蓄电池回收处理的技术方案、企业规划和目标，以及企业优势和已经具备的条件，环保 厅的领导则客观评价了昌达集团给他们留下的印象，其他没有多谈。
    下午三点半，环保 厅老韩一行准备返回省城，关云天没有为他们准备任何礼物，实际上即使准备了，对方也不能收，毕竟他们这次考察涉及到政策制定，一旦被外界知道其收受礼物，就算再公正透明的政策，也会被人怀疑。
    不过，领导们来企业一趟不容易，关云天认为，无论如何要给他们留下一些印象，“请领导们稍等。”
    关云天往后勤部门打了个电话，几分钟后，一辆小型货车疾驰而来，到了跟前停下后，有人从车上卸下十几个包装纸盒。
    关云天让对方的司机打开后备箱，招呼后勤部门的人把包装盒装上车。老宋走过来，“关总，这是什么？领导叮嘱过，我们不会接受任何礼物。”
    “这不是礼物，值不了几个钱，每人两桶核桃油，昌达集团农业项目的产品，全国名牌食用油，纯绿色，没有任何污染，请领导们品尝。”关云天道。
    “这，”老宋不知如何处理，回头看着韩副厅 长。
    “昌达集团还有这样的产品？核桃油有健脑功效，这倒是个好东西，既然不是什么贵重物品，那就收下吧。”
    （本章完）

第551章 敏感问题
    半个月后，关云天接到环保 厅宋处长的电话，他被告知，昌达集团已被确定为全省唯一定点处理废旧蓄电池的企业，有关文件将会立即发到全省各县市环保局，另外，环保 厅还会给昌达集团颁发一份这方面的授权书。
    事情比想象的更加顺利，关云天自然很高兴，他让宋处长帮忙约请相关领导吃饭，借此表达昌达集团的谢意。
    “现在不合适，来日方长，以后有机会再说。”老宋推脱道。
    “上次去昌达集团视察，因为你们急着回省城，中午只喝了一杯酒，我看领导们都没尽兴，要不找个周末或晚上，咱们坐下来，我陪领导们好好喝一场。不就是吃顿饭嘛，有什么不合适的？”关云天道。
    “你是不知道啊！其实我们此前也没想到，都以为处理废旧蓄电池，不就是废品处理嘛，有谁看得上眼？其实不然，当我们把这个问题在厅里提出来的时候，得到的反响出乎我的意料。”
    “怎么，有人反对昌达集团做这件事？难道阻力很大？”
    “倒不是反对你们做这件事，而是不赞成昌达集团成为唯一定点单位。”老宋道。
    “哦，不会还有其他企业也想做这件事吧？”关云天道。
    “让你猜着了，就是有其他企业也想做这件事，而且还在背后做了工作。”
    “原来设这样！宋处长，最后的结果？”
    “对，最后的结果跟你知道的一样。但厅里班子和有关处室在讨论这件事的时候，发生了激烈争执，某位副厅 长反对昌达集团成为唯一定点处理企业，他要求在全省设置两到三家这样的单位，我跟韩厅 长认为废旧蓄电池的回收处理具有很高的技术门槛，其他企业没有昌达集团的技术优势。”
    “让那位副厅 长也把其他企业的技术方案亮出来看看，大家不妨来个同台比试，请业内专家做出评价。”关云天道。
    “在双方僵持不下的时候，厅里的一把手用的就是这一招，因为你们的技术方案已经摆在桌子上了，他让那位副厅 长把其他单位的技术方案亮出来，让大家评价孰优孰劣。”
    “那边的技术方案怎么样？可行吗？”
    “什么怎么样？他根本就拿不出任何技术方案，我们估计，可能他受人所托，他朋友的企业也想成为定点单位。”
    “问题是没有技术方案，如何对废旧蓄电池的电解质进行无害化处理？如果只对废旧蓄电池进行拆解，而将其中的废电解质随便丢弃，将对水土环境造成巨大危害！”关云天道。
    “是的，我跟老韩正是抓住这一点，否定了对方的建议，只同意昌达集团成为全省唯一定点处理企业。”
    “宋处长，你跟韩副厅 长坚持原则，为昌达集团出了这么大的力，我想利用见面的机会，当面对你们表示感谢。”
    “关总，你的心情我理解，但现在不是时候，你听我的，以后再说。”
    关云天从环保部门取回了废旧蓄电池定点处理授权书，以及环保 厅制定的将要下发到各县市环保局的有关废旧蓄电池回收处理办法的文件，他拿着这两份文件来到顾问老魏的办公室，“魏处长，文件我取回来了，下一步咱们是不是应该找有关职能部门谈政策补贴
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    和处理废旧蓄电池的收费问题？”
    老魏拿着文件翻了翻，“上次刚谈到这个问题，老宋不就来电话，说他们要去昌达集团考察嘛。”
    “是啊，现在跟环保部门有关的事项已经办完了，接下来就该找其他职能部门商谈经济方面的问题，正如咱们以前说过的那样，如果得不到政策支持，废旧蓄电池的回收处理，根本不可能盈利。”关云天道。
    “你认为应该先找哪个部门，商谈什么问题？”
    “我认为政策扶持基本是有章可循的，但处理废旧蓄电池却是一项新生事物，咱们是第一次接触，职能部门工作人员此前更是闻所未闻，所以，收费标准的制定，是一项既紧迫又慎重的工作，我觉得应该先跟发改 委主管定价机制的部门进行沟通。”
    “从程序上讲是该这样，但在跟他们接触之前，企业应该把处理成本核算出来，否则，你没有依据，跟价格主管部门没法谈，成本核算做完了吗？”
    “做完了，财务部昨天刚把数据传给我。”关云天道。
    “那我跟发改委综合处杨处长联系一下，先跟他见个面，看看他对这件事有什么建议，毕竟他很关心这件事。”
    综合处的杨处长跟老魏以前都是发改 委的部门负责人，魏处长退休前当了多年的综合处长，老杨那时是另一个处室的副处长，两人在工作上虽然没有交集，但他们毕竟是同一个职能部门的同事，加上老杨现在又成了综合处处长，他对老魏这个前任还是比较尊重的。
    上次老魏去发改 委办立项手续，去之前她还有些担心，怕老杨不给面子，让她难堪。到了发改 委综合处，杨处长不仅热情接待，说明情况后，老杨让她留下立项报告，其他根本不用管，等着通知就是了，事情办的出乎预料的顺利。
    因为老杨曾在发改 委多个部门任职，经验丰富，在跟有关部门商讨处理废旧蓄电池收费标准之前，老魏认为应该听听他的建议，关云天觉得她言之有理。
    当即拨通了老杨办公室的电话，老魏首先说话，“杨处长你好！我是老魏。”
    “魏大姐，你好！请问你有什么事？”
    “不知道你有没有空，我跟关总想跟你见个面。”
    “哎哟，综合处的工作你知道，除了自己的本职工作，还有那些乱七八糟的事都往这里堆。你就说什么事吧？”老杨道。
    “白天看来没有时间，要不等你下班后，晚上找个时间咱们在一起坐坐？”老魏提议道。
    杨处长最早在一家企业做技术工作，对酒局天生不感兴趣，因为酒量很小，后来到了发改 委做行政工作，即使应酬很多，但他也不喜欢在酒桌上谈事情。真是一人一个脾气，有些人恰恰相反，不上酒桌不谈事情！
    “魏大姐，咱们以前是同事，你就别跟我客气了，有什么事，在电话里就可以讲，何必非要喝酒呢？”
    老魏看了看关云天，对于这种不喜欢应酬的人，也没有别的办法。“是这样，昌达集团那个废旧蓄电池回收处理项目立项以后，他们已经在环保部门做了很好的协调，有关文件和授权许可证都拿到手了，根据他们的分析，下一步最重要的工作是废旧蓄电池回收处理收费标准的确定，在跟有关定价机构接触之前，他们想听听你的意见或建议。”
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    杨处长略作思忖，“处理废旧蓄电池的收费标准----，嗯，这个问题确实比较复杂，需要认真考虑。”
    “杨处长，关总就在这里，要不你跟他讲吧。”老魏起身让出椅子，并把电话递给关云天。
    “杨处长，你好！我是关云天。”接过电话后，关云天先跟对方打招呼。
    “关总，虽然咱们只见过一面，但我对你印象深刻，你是真正的企业家。”
    “杨处长过奖了。刚才魏处长谈到的问题，我们想听听你的意见和建议，请不吝赐教！”
    “赐教不敢当，不过处理废旧蓄电池的收费，的确是个敏感又复杂的问题，需要好好斟酌。”杨处长道。
    “是啊，我们也知道一谈到收费，就会遇到阻力，但是，处理废旧蓄电池确实没有多少收益，不要说盈利，即使在处理环节做到保本都很难，如果不收取一定的费用，任何企业也不会有积极性。”关云天道。
    “可不是嘛，企业做任何事都是要有利润的，如果保本都难，甚至亏本经营，就没有企业愿意做这件事，所以，收费是必然的。问题是，不管收多少，这笔钱从哪里出呢？”
    虽然老杨对废旧蓄电池的回收处理非常重视，但他从没想过这些问题，这也难怪，政策制定者往往只考虑大方向，具体细节一般都是实施者才能提出来。
    “杨处长，钱的出处其实应该是你们发改 委考虑的问题，不过既然你提出来了，权当一个闲聊的话题吧，我认为至少可以有三个环节出这笔钱，比如蓄电池生产商，汽车制造商，或汽车消费者，就看你们通过分析比较，由哪个环节出这笔钱最合适。”
    “你这个建议不错，至于由哪个环节出这笔钱，可能需要我们进行调研论证后才能决定。有了收费的理由，我们可以出个许可证，让定价部门遵照执行，但你们的处理成本呢？我认为定价部门一定会要求你们拿出成本核算依据。”杨处长道。
    当老杨知道昌达集团已经把这些材料准备就绪后，他感慨关云天做事条理清楚，准备充分。杨处长决定立即向分管领导请示，向昌达集团发放允许收费的许可证，并建议拿着这个许可证去找定价部门。否则，定价机构根本不会接受定价申请。
    第二天下午，魏处长就从老杨那里拿回了发改 委签发的有关处理废旧蓄电池的收费许可证。
    因为老魏跟定价部门也不熟，关云天决定带着收费许可证和有关文件，独自去办这件事。几经打听，终于找到了庙门，原来，所谓的定价单位，早就不是独立机构了，多年前就成了发改 委下属的一个部门，但他们在单独一栋楼里办公。
    进入楼内，关云天在门框上挂着一只写有“价格管理处”字样的白色小牌的门口停了下来，他伸手在门上敲了三下，听见里面传来“请进”的声音。
    坐在办公桌前那位五十来岁的工作人员见进来一位陌生人，冲关云天问道：“你找谁？”
    关云天没有马上回答，而是从包里拿出那张收费许可证，递给坐在椅子上的中年人，“我有这么一件事，请问是不是归这里管？”
    中年人接过去看了看，“收费许可？收什么费？你是哪个单位的？”
    关云天又把立项报告和环保部门颁发的文件递了过去，“你再看看这个。”
    （本章完）

第552章 求之不得的事
    关云天知道，这种情况下自我介绍不起任何作用，说不定还令对方反感，所以他干脆直接递上相关文件，让对方自己去看。
    办公桌前的中年人反复查看了收费许可证和环保 厅签发的文件，又翻开立项报告看了看，大约过了十来分钟，才抬起头来看着关云天，“你是昌达集团的什么人？”
    关云天还在原地站着，听见对方问话，他仍旧没有回答，而是从包里拿出一张名片递过去。
    对方接过去仔细查看后说道：“哟，还是董事长呢，你请坐吧！”也许平时就是这样对待陌生来访者，半天才想起给客人让座。
    “我没事，请问领导，我们的业务是否应该归口在你们部门？”关云天的意思，如果不归你管，我好趁早离开。
    “你不是看见了吗？我办公室门口挂着‘价格管理处’的牌子，你找对地方了，坐下说话吧。”
    关云天在对面靠墙的一只单人沙发坐了下来，“请问领导贵姓？我该怎么称呼你？”
    办公桌前的中年人仍旧像被钉在椅子上一样，“我姓崔，是价格管理处的负责人。”
    “哦，那我该叫你崔处长。请问崔处长，我们这个业务该怎么办理？除了我带来这些材料，还需要其他手续吗？”
    老崔故作思考的样子，“你带来这些，都是政府职能部门的批文或许可，谈到定价，关键还要看企业的成本核算。”
    “这我也带来了，在这里，请崔处长过目。”关云天又从包里取出几张装订在一起的4a打印纸，起身递了过去。
    “哦，这都带来了，准备很充分嘛！有备而来哦！”老崔一边翻看成本核算材料，一边念叨。
    “崔处长，除了这些，还需要其他材料吗？”
    老崔大致浏览了一遍，才抬起头说道：“材料大概也就需要这些，但你们的成本核算是否合理，需要我们的专业部门核实后才能确认，这可能要等一两天才有结果。不过让我不明白的是，你们不就处理个废旧蓄电池吗？说白了就是处理废品的，你通过什么手段，让这么多职能部门都为你大开绿灯？而且还要收费。”
    从关云天进门到现在，这位崔处长坐在椅子上屁股都没抬一抬，他这种傲慢无礼，关云天看在心里，没想跟他计较，谁让他有求于人呢？
    但老崔刚才这几句话，让关云天有一种受到侮辱的感觉，他坐直身体，翘起了二郎腿，嘴角挂着轻蔑的微笑，“崔处长有所不知，废旧蓄电池的回收处理，跟你说的处理废品，有天壤之别！而且，这项工作非常重要，我们没有使用任何手段，而是政府职能部门找上门来，要求我们做这件事。”
    “我可能说的有些直白，但话糙理不糙，不都是废品处理吗？还能有多大区别？难道废品处理还分上中下等？”老崔满不在乎地说。
    “我不知道废品处理分不分档次，我也不是瞧不起其他处理废品的个人或公司，我只能告诉你，为了开发废旧动力蓄电池的回收处理技术，昌达集团建立了专门的技术开发中心，并花重金聘请了国家科研单位的高级专家，专门开发这项技术，不知崔处长是否听说过其他废品处理单位有过这样的举措？”关云天道。
    老崔一脸茫然，“关董事长，你这一
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    说，我更不明白了，不就是个废旧蓄电池吗？为什么要大动干戈，费这么大力气？”
    “崔处长，废旧蓄电池不是废旧饮料瓶或废旧包装箱，它里面起关键作用的电解质是通过高新技术合成的，如果用废了，将蓄电池随便拆解后，把电池外壳和有利用价值的元件拿走了，而把废电解质随便扔掉，将对水土环境造成严重污染。我们工作的核心，就是将那些废电解质进行无害化处理，但这项工作的技术门槛很高，不要说一般企业，即使很多大企业也做不了，所以，我们要建专门的实验室，花重金聘请高级专家开发这项技术。”关云天解释道。
    “哦，你这么说，我似乎多少有些明白了，这件事情的中心目的，是为了环境保护，不知我这样理解是否正确？”
    “可以这样说，整件事情为是为了环境保护，这个项目具有很大的社会效益，否则，怎么会得到多个政府职能部门的大力支持？”关云天道。
    “嗯，看你带来的这些文件或许可，不是发改 委签发的，就是环保 厅颁发的，不知内情的人看见这些文件，一定会认为你和昌达集团有多深厚的背景或很大的靠山。”老崔道。
    “我已经把原因解释清楚了，关键是你崔处长，还认为我们通过什么见不得人的手段，得到了特别关照吗？”关云天反唇相讥。
    “我不是说了嘛，在不知情的情况下，会误认为你们有强大的背景或靠山，不知者不为怪嘛。”老崔有些尴尬。
    “不过崔处长的话也不无道理，要说昌达集团有强大靠山也可以，我们强大的靠山就是昌达集团的实力。你想想，如果我们的企业没有实力，能为了这件事成立专门的技术开发中心吗？更不可能用重金聘请高级技术专家。”
    “关董说得对，企业有实力，才有精力做这种事，那些活着都费劲，连工资都发不出来的企业，即使无偿给他们一笔钱，我看他们也不会关注这样的事。但是恕我直言，一般处理废品的，都是花钱收购废品，你们怎么会反向收费呢？那些废旧蓄电池收购商能把废品给你吗？”
    老崔还在把昌达集团处理废旧蓄电池的事，跟一般的废品处理企业相提并论，关云天只好无奈地一笑，“崔处长，前面我已经说了，废旧蓄电池的处理，跟废旧包装箱或废旧塑料瓶完全不一样，我们要把其中的废电解进行无害化处理，这是个非常复杂，而且技术难度极大的过程，除了人工费、无形和有形资产折旧费、水电费和管理费，等等等等，处理过程中投入的原材料都是要花钱购买的，哪一项不是成本？但被处理过的废电解质，除了对环境无害，没有再利用的价值，不产生任何收益，你说企业该怎么办？”
    “所以，在收费问题上，有关部门给你们大开绿灯，也算是对昌达集团的大力支持吧？”
    “可以这么说，因为环保部门知道这件事的重要性，发改 委作为产业规划机构，他们清楚，如果企业在亏损状态下经营，到头来就没有任何企业有积极性，一旦没有企业愿意做这件事，随着新能源汽车的普及，将来遍及城乡的废旧蓄电池如何处理？我相信这些职能部门的决策者都很聪明，他们考虑问题的眼光应该看的比一般人更远。”关云天道。
    “道理很清楚，我也非常理解，但我关心的是你们这种反向收费的办法，能不能把废旧蓄电
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    池集中到你们企业？要是集中不起来，定价多少又有什么意义？”
    看来老崔没搞清楚收费对象，关云天问道：“崔处长，你莫不以为我们要向回收废旧蓄电池的个体商户或小企业收费吧？”
    “要不你们还能向谁收费？”老崔果然没明白关云天的意思。
    “向他们收费？崔处长，你想到哪儿去了！他们就靠收废品挣几个钱，勉强维持温饱，他们哪来的钱？再说，废旧蓄电池在他们那里只是一件买来的废品，对那些人毫无使用价值，只是倒手挣个差价，人家有什么义务为处理那些废品出钱？”
    关云天的话让老崔更加莫名其妙，“说了半天，这收费对象究竟是谁？”
    “具体是谁我也不清楚，但肯定不是从事废旧蓄电池收购那些个体商贩和小企业，我估计要么是蓄电池生产商，或者汽车制造商，抑或汽车消费者，这就看政策指向了。”关云天道。
    老崔有点茅塞顿开的感觉，“对了，向这些环节收费才合情合理，因为他们要么利用蓄电池为自己的企业赚取了利润，要么是蓄电池的消费者，就像汽柴油的环保税一样。”
    “前面的类比很恰当，后面这个说法跟实际情况大不一样。因为汽柴油消费税要完全上交给有关部门，但处理废旧蓄电池收取的费用，除了有关部门留下很少的管理费，其余都要转交给对废旧蓄电池进行无害化处理的企业。”关云天纠正道。
    通过这番交谈，老崔了解到废旧蓄电池处理的一些细节，他决定等两天组织个价格论证会，邀请定价部门的价格专家和昌达集团的有关人员参加，让双方对收费的定价机制进行充分讨论，力求定出一个对处理废旧蓄电池的企业和收费对象都相对公平的收费价格。
    第二天下午，关云天接到老崔打来的电话，问他能不能找到开会的地方。
    关云天知道，这是老崔不想承担论证会的费用，“崔处长，你想找个什么样的地方开会？风景区，还是大都市？”
    “什么风景区大都市呀！能有个容纳十来个人的会议室就可以了。”
    “哦，你这个要求很简单嘛，我们昌达集团总部，或者昌达集团驻省城办事处，都有大小不等的会议室。如果领导们愿意，可以到昌达集团总部来开会，要是嫌麻烦，就去我们的省城办事处，你只管组织人员，其他任何事都不用你管。”关云天趁机向老崔发出邀请。
    老崔当然知道关云天的意思，但他故意推辞道：“开会发生的费用由我们负责，你只管找地方就行。”
    “崔处长，你就别客气了，昌达集团不在乎那么点会务费，开会地方也好找，你就说愿意到昌达集团总部，还是愿意去我们在省城的办事处开会吧。”
    “究竟去哪里开会，我还需要跟几位专家商量一下，明天告诉你。”
    “好，我等你的消息。”
    关云天没想到老崔会让他寻找开会的地方，说实话，要是他提出这件事，还怕遭到拒绝，如今老崔主动提出来，这是他求之不得的事。
    老崔的要求很简单，只需要容纳十来个人的会议室，昌达集团自然会尽地主之谊，会务费也花不了几个钱，但专家们只要偏向一点，就会给昌达集团带来不菲的收益，这个账很清楚。
    （本章完）

第553章 疑虑烟消云散
    第二天上午，崔处长告知关云天，他们想把价格论证会的地点放在昌达集团总部，据说专家们长期待在省城，大家很想去县城看看，呼吸乡下的空气。
    关云天当即答应，“会期几天？是否需要我们公司的车去省城迎接你们？”
    “那倒不必，这是正常出差，我们可以用公车。会期嘛，估计两天吧。”
    “那就暂定三天会期，不要把专家们搞得太累了，他们到乡下一方面是为了工作，另外也让他们放松一下。”关云天建议道。
    崔处长心知肚明，不过关云天的建议也合他的心意。
    隔了一天，上午九点刚过，两辆挂着省城车牌的黑色轿车驶近昌达集团总部大门，司机按了两声喇叭，门卫事先得到通知，看见省城车牌的车，便果断开门让其进入。
    在昌达大厦迎宾大厅门口，关云天和叶佳怡，还有财务总监老丁，都在这里迎候，见两辆车同时驶入，关云天估计是老崔一行到了，他们往外走去，还没到跟前，看见从车里下来五六个人，关云天只认得其中的老崔。
    关云天快步上前，跟走在最前头的老崔握手，“欢迎崔处长光临！欢迎各位领导和专家！咱们先去会议室，然后再做介绍。”
    众人走进迎宾大厅，上了电梯，很快就到了三楼会议室。宾主分别在茶香混合着水果飘香的会议桌两边就坐，关云天和老崔各自介绍了本单位的与会人员，没等崔处长主持会议，关云天提了个建议,“崔处长，各位专家，你们坐了两个小时的车，总有些劳累，不如今天先休息，抽时间看看昌达集团的各处生产基地，顺便放松一下，晚上给各位领导接风，咱们明天再正式开会，大家以为如何？”
    崔处长是带队领导，他内心对关云天作出的安排非常满意，因为这样的专家论证会本来就没有什么硬性任务，还不用本单位承担会务费，趁此机会放松一番，正合他意。但老崔表面上还是有些迟疑，“我们是来开会的，关总，这样不好吧？”
    “跟开会不发生任何冲突，只是往后延了一天，关键是今天时间已经不早了，专家们坐车也有些疲惫，现在开会，估计效率也不会很高。”关云天道。
    “这话也有道理，不过还是要征求各位专家的意见，看专家们愿意马上开展工作，还是先休息一天。”
    在座的五位专家，两位是省城财经学院临时的教授，另外三位中，一位来自于财政部门，另一位来自于税务部门，只有一位来自于发改部门价格司，专家们出席这种论证会，都是按天收费的，他们才不在乎会期延长几天呢，反正聘请他们的时间从当天开始算起。
    老崔说完后，没有专家提出异议，关云天早就看出了他们的意思，“崔处长，让专家们休息一天吧，耽误不了多大的事呀！”
    “各位专家，咱们就尊敬不如从命吧？客随主便，听从关总他们安排，今天休息，明天正式开会。”
    随后，宾主下楼，上了一辆大型商务车，在叶佳怡带领下，老崔一行先后参观了昌达集团汽配公司、昌达药业公司和新能源汽车动力蓄电池生产基地，最后来到昌达集团技术中心，参观了现代化的实验室，观摩了童博士率领的试验团
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    队正在开展的废旧蓄电池回收处理试验。
    中午，关云天等人陪着崔处长一行，在县城的一家酒店吃过午饭后，关云天向客人们交代了下午的日程安排，然后，司机把客人送到预定的宾馆午休。
    下午两点，司机把老崔一行接到昌达大厦，叶佳怡已经在门外等候，她让车调过头来，自己上车坐到副驾驶位置，指挥司机向北部山区驶去。
    商务车在乡村公路上穿行了半个多小时，终于驶进了北部山区的村口，再往前，就是昌达集团在北部山区开发的农业项目。
    商务车在蜿蜒曲折的林间公路缓慢行驶，时下正值六月，郁郁葱葱的核桃林一望无际，林区的空气格外清新，车上的乘客纷纷摇下车窗，争相饱览窗外的翠绿，呼吸着沁人心脾的新鲜空气。
    往前行驶了二十多分钟，前面是一处开阔的平地，叶佳怡让司机把车停在开阔处，这里地势较高，大家从车上下来，举目远眺，纷纷拿出手机拍照录像。
    叶佳怡向客人们介绍了这片核桃林的来龙去脉，他们听后赞叹不已。“想不到从事制造业的昌达集团，还涉足了这么好的农业项目，你们是一家有担当的企业，积极配合地方政府的扶贫攻坚，很多国企央企都做不到。”财经学院的一位教授如是说。
    “这个项目现在看上去确实很不错，当初昌达集团也是投入巨资，五六年才见效，说实话，当时很多人对我们的行为都不理解。”叶佳怡道。
    “这不就像冯教授说的那样嘛，昌达集团是一家有担当的企业，叶总，我还要补充一句，你们昌达集团是一家有良心、有责任感的企业。有担当的意思，冯教授已经解释了，有良心有责任感，说明昌达集团建立在这片土地上，依托这片土地发展壮大起来，并没有忘记这片土地上的父老乡亲，这一点尤为难能可贵！”来自财政 厅的马姓专家夸赞道。
    “确实不错，这么好的事，咱们省级新闻媒体都应该大力宣传报道，此前怎么从来没听说过你们的事迹？”另一位专家说道。
    “不是媒体不关注，而是没有机会。关总这个人十分低调，不仅自己拒绝了很多头衔和荣誉，也拒绝了媒体对昌达集团的宣传报道，他说过多次，昌达集团配合地方政府扶贫攻坚，只是想做点事，不是为了借此出名。我们昌达集团即使想出名，也不应该以这种方式，而是要通过自己过硬的产品质量和先进的生产技术，赢得用户的信赖和社会的尊重。”叶佳怡道。
    “嗯，这才叫真正的企业家！专心做事，不沽名钓誉，好样的！不过叶总，你们这片核桃林有几万亩吧？到了秋天收获的季节，堆积如山的核桃果实，销售问题怎么解决？靠零售，可够你们卖一阵子。”来自税务部门那位专家一边赞叹，一边为昌达集团担忧。
    叶佳怡微微一笑，“这位领导想的真周到，但我们一个核桃也不零售。”
    “那你们怎么消化如此巨量的果实？”
    “在决定涉足这一项目之前，我们就考虑到了这个问题，做可行性研究的时候，我们认为要是靠零售，这个项目根本不能做。为此，我们设计了一整套方案，从苗木栽培、田间管理、果实收获，到核桃的深加工，从头到尾，不仅无需零售
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    ，而且连核桃壳都做了综合利用。”叶佳怡道。
    “看见没有，管理规范的民营企业，做事往往滴水不漏，反倒是某些国企央企，顾头不顾尾，最终造成巨大的投资损失。叶总，刚才你说对核桃进行了深加工，你们是怎么做的？”来自财政部门那位马姓专家，对此似乎很有兴趣。
    “我们事先做过调研，核桃油是一种高档植物油，不仅营养丰富，具有健脑滋补作用，而且这是纯绿色食品，符合大众的消费潮流。所以，在建设农业项目的同时，我们建起了一座现代化的核桃油脂加工厂，现在产品畅销于各大城市的高档食品市场，还有三分之一出口到国外。”叶佳怡道。
    “说实话，当接到崔处长邀请的时候，我怀疑一家民营企业怎么可能有对废旧蓄电池进行无害化处理的技术？因为我对这个领域略知一二，其技术难度相当大。通过叶总这番介绍，尽管说的是农业项目，但是我先前的疑虑已经烟消云散了。不得不说，昌达集团是一家很有远见的企业，无论在哪个领域做项目，都有他们的独到之处，而这种独特的气质，是绝大多数包括体制内的企业所不具备的。”来自财经学院的冯教授由衷说道。
    在一片赞扬声中，大家重新上了车，又在林海里转了一大圈，当他们驶出另一个乡镇的村口时，已接近下午五点，叶佳怡告诉司机直接去县城。
    六点左右，商务车驶入县城最豪华的喜来登大酒店停车场，关云天和财务总监老丁，已经提前在预定的包间等候。
    在迎宾小姐引导下，叶佳怡和老崔一行来到三楼，推门进入后，宾主又是一番寒暄，关云天根据职务和年龄，把客人们安排到各自的座位。
    宾主落座后，关云天随口问道：“大家感觉怎么样？很累吧？”
    话音刚落，坐在副宾位置来自财经学院的冯教授接了过去，“关总，尽管以前我也算见过些世面，但今天参观所见所闻，还是让我开眼界了。”
    “冯教授见多识广，我们这样的小地方，又是民营企业，哪能让你开眼界？”关云天道。
    “先要明确一个概念，并不是大地方大都市才有奇迹，山沟里照样飞出金凤凰！你们昌达集团，就是奇迹创造者！”
    “冯教授过奖了，我们只是做了一个正常企业应该做的事，实在不值得夸奖。其实，哪个企业都有自己的特点。”
    来自财政部门的马姓专家接话道：“关总不必客气，我也赞成冯教授的评价，不是当面恭维，我们说的是实际感受，没想到你们能把一个配合地方政府的扶贫项目做得那么好，从头到尾，哪一步都考虑的很周到。”
    其他专家对参观过的昌达汽配公司、制药公司和动力蓄电池生产基地也是印象深刻，财经学院的另一位教授特别关注昌达技术中心，他认为实验室规格很高，仪器设备比好多高校都要先进，但他也有疑问，“不知道那位项目负责人有什么来头？”毕竟是来自高校的专家，对这方面非常在意。
    “你说他呀？还真有些来头，他博士毕业于985高校的新材料专业，又做过国家级研究院的项目负责人，还具有正高职称，你们上午看到的新能源汽车动力蓄电池生产基地，就是他开发的项目。”
    （本章完）

第554章 预想的结果
    专家们白天参观考察的昌达集团几处重点单位，给他们留下了深刻印象，他们对昌达集团赞口不绝，关云天任然表现得非常谦逊，但他事先预想的结果，却完全实现了。以专家们对昌达集团的良好印象，明天的价格论证会，他们至少不会做出对昌达集团不利的决定。
    当晚为老崔一行举办的接风晚宴上，觥筹交错，推杯换盏，关云天和财务总监老丁，轮流为专家们敬酒，就连不善应酬的叶佳怡，也端起酒杯，主动走到老崔和各位专家面前，跟他们同饮。
    老崔一行其实没有酒量很大的，从第一杯酒开始，仅仅一小时多一点，就有三位专家把酒杯放到一边，表示不喝了，随后，另外两位专家也表示只喝杯中酒，不能再倒了。剩下老崔一人，他也不是关云天的对手，第三杯喝完，他已经有了至少八分的醉意，见此情景，关云天不再劝酒，毕竟跟这些人第一次聚到一起，真要把他们灌醉，那不是关云天的本意。
    第二天上午八点半，昌达大厦三楼会议室灯火通明，双方与会者在长方形会议桌两边就坐，崔处长主持会议，他开门见山地说：“今天这个会议，目的大家都知道了，就是为昌达集团废旧蓄电池处理项目的收费标准进行价格论证。接下来，请昌达集团财务总监丁总，就成本核算进行说明，然后，请专家们提出自己的问题或见解。”
    老丁根据童博士提供的数据，从财务管理的角度，对每处理一套废旧蓄电池的成本构成进行了详细说明，各位专家听得非常仔细。
    “丁总，处理废旧蓄电池需要消耗原材料，这是成本构成的主要因素之一，但是，废旧蓄电池拆解以后，某些元器件也有一定的利用价值，也就是说，这个环节可以为昌达集团创造一定的收益，从成本核算的角度看，这部分收益应该从成本中扣除，根据你刚才的说明，核算过程中你们已经做了扣除，但不知道你们是怎么确定哪些元器件具有利用价值？它们的价值又是如何衡量的？”
    财经学院的冯教授，不仅业务水平高，而且具有学者的良知，责任心相当强，尽管受到了主人的盛情款待，又对昌达集团有非常好的印象，但该搞清楚的问题，他一点也不会含糊。
    老丁对这方面问题并不知情，叶佳怡接了过去，“我来回答冯教授提出的两个问题。第一，关于废旧蓄电池元器件利用价值的判断，这完全是个专业问题，虽然我不搞技术，但我知道有一套性能指标，所有拆解下来的元器件都要通过性能测试，只有达到使用标准的元器件，才能作为有使用价值的元件被回收利用，测试不达标者，一律作废。”
    冯教授点头赞同，“叶总，回收元器件的性能测试，有没有统一标准呢？”
    叶佳怡坦言道：“冯教授，你是说全国统一的标准吧？很遗憾，现在还没有，因为新能源汽车动力蓄电池都是一个全新的设备，它的废旧回收物的测试标准就更无从谈起了。”
    “那就是说，你们使用的衡量指标，属于企业标准？”这位冯教授还真是个内行。
    “严格说来，连企业标准都算不上，因为企业标准也需要向行业主管部门申请备案，但我们
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    还没来得及申请，预计在该项目产业化之前，我们会形成正规的企业标准。”叶佳怡坦言。
    来自于价格司内部那位专家插话问道：“叶总，昌达集团自己定的测试标准，有没有说服力？能否得到有关方面的认可？”
    “这个不知道，但摆在面前的事实是，我们走在行业的最前列，无论监管部门还是企业同行，还都根本没有做这方面工作，在无章可循的情况下，我们也只好自己制定测试标准，除此之外，好像别无他法。”叶佳怡道。
    “叶总说的没错，走在行业最前列的企业或机构，如果在行业内无章可循，可以自己制定技术标准，而且在绝大多数情况下，你们制定的标准，将来完全有可能成为行业或全国标准的技术蓝本，所以这种情况是允许的。”财经学院的另一位教授解释道。
    “刚才回答了冯教授的第一个问题，如果专家们对我的回答没有异议，接下来我回答第二个问题。”
    见无人接话，叶佳怡继续说道：“对于测试合格，有利用价值的回收元器件如何定价，其实也没有现成的办法，但可以参照现有规章。说到底，动力蓄电池也是一种工业设备，根据现有财务准准，工业设备是有使用年限的，随着使用年限的增加，设备的价值在不断降低，所以，工业设备有个折旧率问题，我们参考工业设备的折旧办法，决定蓄电池可利用回收原件的价值。”
    来自税务部门的专家表示赞同，“参考工业设备的折旧办法定价，原则上没有问题，叶总说得对，动力蓄电池也是一种工业设备，这样认定旧设备的残值，合情合理。但是，你们将蓄电池的使用寿命设定为多长时间呢？”
    “大家知道，根据使用环境的不同，工业设备的折旧年限一般为6～15年，汽车动力蓄电池的使用环境是比较严酷的，行业现在还没有定论，我们将其暂定为8年，合理与否，等有了行业共识以后，可以随时修改。”叶佳怡道。
    “这个可以接受，不过回收的蓄电池元件，你们准备用在什么地方？不会返回生产基地，当做新元件使用吧？”来自价格司的专家，半真半假地问。
    关云天马上接了过去，“你说这种情况那叫以次充好，假冒伪劣，在手工作坊和无良企业里比较普遍，但各位专家昨天也看到了，别的不敢说，昌达集团起码是一家非常正规的企业，不要说现在，即使在我们当年的创业阶段，条件那么艰苦，企业状况那么糟糕，我们都一直坚持货真价实，从不弄虚作假坑害用户，因为那不是我的为人，也不是昌达集团的企业秉性。”
    “的确是这样。测试达标的回收元器件，我们不可能当做新元件在产品中使用，而是当做蓄电池维修的零配件，销售到各维修网点。”叶佳怡补充说明。
    “昌达集团的领导们对有关情况做了清楚而详尽的说明，对你们的回答我很满意，我没有其他问题了，但我有个意见，我觉得你们在成本扣除那一项定得比较高，实际情况可能没有你们想象的那么乐观。”冯教授道。
    关云天跟叶佳怡交换了眼神，“冯教授，你的意思？”
    “我觉得对于那些测试合格的回收元器件的价
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    值，你们的估价太高了，虽然你们已经按照工业设备的有关规定进行过折旧，但在蓄电池配件市场上，其销售价格根本不可能达到你们的预想，我建议把这项收益降低百分之五十。”
    “冯教授，拆解处理废旧蓄电池，回收利用合格元器件是昌达集团唯一的收益来源，这项收益在处理废旧蓄电池的成本核算中是要扣除的。按照你的意思，把这项收益降低，扣除项就减少了，必然导致处理废旧蓄电池的成本增加，最终结果是将来的收费也要增加，这一点需要考虑清楚。”另一位专家提醒道。
    “分析的很正确，尽管必然导致将来的废旧蓄电池处理收费增加，但也必须这么做。咱们的工作原则是实事求是，公平公正，既不能让产生废旧蓄电池的一方吃亏，也不能亏待了处理废旧蓄电池的企业，大家认为是不是应该如此？”老冯道。
    财政部门的马姓专家对此表示赞同，“冯教授说的有道理，对于从废品上回收的元器件，即使性能合格，要想以折旧价格销出去也不容易，说实话，这种东西管他以什么价格，只要能销售出去，不积压在仓库里，就阿弥陀佛了，哪还能指望它产生多少收益啊！因为这项收益具有很大的不确定性，要我说，干脆把它从成本扣除中去掉，根本不予考虑！”
    老马来自于财政部门，他的位置比较特殊，说话的分量比其他专家更重，他这一表态，其他人跟着附和，“那就去掉吧。”
    对待这项收益的估算，昌达集团的三位领导原想能稍微降低一些就很好了，没想到经过两位专家的一通分析，最后被忽略不计了，这完全出乎关云天等人的预料，对于稍后就要讨论的收费定价，必然有意想不到的好处。
    在专家们提不出更多问题的时候，关云天提请专家们注意，“昌达集团处理废旧蓄电池，需要投入几种原料，实际上这跟制造产品相差无几。大家知道，在制造产品过程中，如果原材料价格上涨，产品也要跟着涨价。在废旧蓄电池的无害化处理过程中，如果原料价格发生剧烈波动，我们该怎么办呢？”
    这是企业经常遇到的问题，但对专家们来说有点唐突，还是财经学院的冯教授反应比较快，“关总，遇到原材料涨价，不就意味着处理成本增加吗？收费跟着增加就是了，否则，企业难免会出现亏损。但是，如果原材料降价呢？你们的收费是不是也应该相应减少？只不过收费忽高忽低，没法统一定价呀！”
    “提请专家们注意这个问题的目的，就是因为没法统一定价，大家应该想个万全之策。”关云天道。
    “可是，这个万全之策还真不好想。”有专家说道。
    “要不这样，收费价格不要固定，只在处理成本和收费价格之间定个间隔范围，一旦原材料价格波动，导致处理成本发生变化，需要对收费价格作出调整时，由昌达集团提出申请，附带成本变动因素等情况说明，在价格管理部门备案即可。”马姓专家建议道。
    关云天想了想，“这个办法好是好，麻烦倒无所谓，现在崔处长在价格管理部门主持工作，事情应该也好办，只不过要是哪天崔处长高就了，新来的价格管理部门负责人如果刁难我们，那将如何是好？”
    （本章完）

第555章 一语道破
    关云天提出的问题虽然有些刁钻，现实中这样的情况又不是没有发生过，铁打的庙堂流水的官，谁知道哪天上面一纸调令，崔处长就被调到别处去了，这种事恐怕老崔自己都无法把控，换了新领导，今天确定的方法还管不管用？这样的问题专家们可以想不到，关云天却不能想不到。
    “是啊，到那时如果新领导不认账，企业可就麻烦了！”
    “不会吧，新领导也不能全盘否定前任的工作，把一切推倒重来，那得多浪费行政资源！”
    “那可不一定，有些人就喜欢搞自己的一套，对别人的工作总是横挑鼻子竖挑眼，他要推倒重来，企业拿他真没办法。”
    专家们你一言我一语，他们几位就没有统一意见，面对关云天的问题，谁也拿不出合适的解决方案。
    老崔是价格管理处的处长，这件事他应该有自己的主张，思忖一番后，崔处长道：“关总的意思，要有个一劳永逸的办法，即使价格管理部门将来换了领导，也不能因此推倒重来，要让今天制定的方案，今后一直管用，除非，”老崔欲言又止。
    “除非以红头文件的形式固定下来，否则，今后的变数谁也说不准。”财政部门的马姓专家说出了老崔没说完的话。
    “对，用红头文件固定下来，即使将来换了人，也不可能轻易否定文件明文规定的政策。但是要发红头文件，我这个处级部门没有那样的权力呀！发文件必须经过价格司的领导同意，这恐怕没有那么简单。”难怪老崔刚才没把话说完，对自己决定不了的事，他怕说出来没法实现。
    任何人都有自己掌控不了的事，领导也是如此，关云天理解崔处长的良苦用心，老崔能提出这样的方案，已经算是尽了全力，能不能说服上级领导，那是另一回事儿。
    “崔处长，要不咱们今天先把事情确定下来，你们回去后跟价格司的领导请示一下，上级领导答应签发文件当然最好，要是不同意，再想别的办法，但你提这个方案的确是解决问题的最佳办法。”关云天道。
    “好吧，回去我跟上级汇报时，尽量让他们理解这件事的重要性，争取让他们直接签发文件。”
    当天下午，双方又讨论了跟定价有关的其他一些事情，对专家们提出的任何问题，与会的昌达集团三位领导都尽可能地耐心解答。接近五点，见专家们已经不再提问，崔处长说：“时间不早了，如果大家没有什么疑问，那就根据昌达集团的成本核算情况，说说你们对收费定价的态度吧。每位专家都要表态，给出各自的数据，明天形成会议纪要后，大家都要在上面签字。”
    专家们逐个表态后，老崔让昌达集团办公室的记录人员将专家意见记录在案，“如果能在明天开会之前把会议记录整理出来，那就最好了。”
    “这没问题，让他们加个班就是了。”叶佳怡道。
    第二天上午八点半，老崔一行再次来到昌达大厦三楼会议室，双方人员到齐后，崔处长继续主持会议，“三天会期，第一天参观游览，昨天紧张工作了一天，价格论证取得了圆满成功，今天的议题只有一项，那就是各位与会者在会议纪要上签字，各位专家还要在决议草案上签字。这项议题完成后，我们就准备返回省城了。”
    “崔处长，今天的议题完成后，你跟各位专家稍事休息，中午给你们送行
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    ，午饭后再走不迟。”关云天道。
    老崔也不客气，“也好，要不我们就得在高速服务区吃午饭。”
    为了显示对客人的重视，中午的送行宴，关云天仍然让叶佳怡和老丁出席作陪，但喝酒不多，席间，以言谈交流为主。
    饭后，崔处长一行准备乘车离去，关云天让他们等待几分钟，他打了个电话，一辆商务车开到近前，司机从车上卸下十六只精美包装纸箱，关云天让老崔那边的司机将其装进他们的后备箱。
    “关总，这是什么？”老崔过来问道。
    “你们前天不是跟随叶总参观过昌达集团在北部山区的农业项目吗？这是我们农业项目的深加工产品，高档核桃油，每人两箱，不多，大家带回去尝尝。”关云天道。
    “这，不太好吧？”老崔有些迟疑。
    “有什么不好的？几瓶食用油，还够不上行贿受贿吧？”
    “那倒不至于，好，装上车吧。”
    老崔上车后，把车窗摇了下来，关云天走过去，“崔处长，这次定下的事，请你回去跟上级领导多美言几句，争取让他们早日签发文件。”
    “放心吧，我会的，一有消息我就给你打电话。”
    虽然废旧蓄电池回收处理技术目前还处于试验研究阶段，离正式工业化还有些时日，但有关政策必须尽快落实下来，因为省城的养老项目建设已接近尾声，在正式向社会开放之前，很多事需要关云天亲自决定，他不可能一直把精力用在这里。
    价格论证会开完以后，老崔他们回去已经十来天了，至今没有一点消息，关云天有些着急，好几次他想给老崔打电话，问问究竟什么情况，转念一想，人家老崔说过，一有消息就会告诉他。
    耐着性子又等了三四天，仍然音讯全无，关云天终于忍不住了，他抓起桌上的电话，拨了一串号码，电话很快接通了，“崔处长你好！我是关云天。”
    “关总，你是想问签发文件的事吧？回来第二天，我就向上级领导汇报了，当时说的还不错，谁知道至今也没有消息呢。”接起电话，老崔就知道关云天的目的。
    “崔处长，你没再去领导那里问问，打听一下吗？”
    “哎呀，在机关工作，跟你们企业不一样，上下级的关系很微妙，当时已经说得很清楚的事，我再去追问，他得怎么看我？”
    是啊，老崔也很为难，作为下级，他在乎上级领导对他的看法，那无可厚非，万一给上级领导留下不好的印象，对他将来的职务升迁造成负面影响，那就太不值得了！关云天一向会设身处地替对方着想。
    “崔处长，你的处境我理解，可是接下来我该怎么办呢？”
    “要不你再等等。”
    还能怎么办？那就继续等待吧。但是，又过去了一个星期，仍旧没有消息，关云天认为这里面一定出了什么问题，再这样傻等下去，也不一定会有结果。
    想到这里，关云天拨通了发改 委综合处杨处长的电话，他把价格论证会的情况向老杨做了详细汇报，然后问道：“杨处长，请你帮我分析一下，价格管理处的上级部门，为什么不愿签发这个文件？”
    老杨思虑片刻，缓缓说道：“就当闲聊吧，没有什么根据，如果价格论证会邀请了
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    价格司的领导出面，可能就不存在任何阻力。但这只是我的猜测，你别当真。”
    一语道破！关云天认为就是这个原因，但是，这件事赖不到他身上，因为确定谁出席价格论证会，是崔处长的事，跟关云天没有丝毫关系。
    话虽如此，价格管理处的上级部门可不管这个，人家因此就生气了，签发文件的事就被压了下来。
    “杨处长，你的分析很有道理，但这事儿真的跟我没关系，都是价格管理处的崔处长一手操办的。现在价格司的领导生气了，不肯签发文件，你说我们冤不冤？”关云天道。
    “你们确实很无辜，但已经造成这种局面，如何挽回呢？”
    “请他们吃饭，我向他们解释一番，求得他们的谅解，你以为如何？”
    “机关这些人的脾气，你有所不知，到了这个时候，即使请他们吃饭，他们也会以各种理由拒绝你。”杨处长道。
    “那怎么办？难道我们的价格论证会白开了？这对废旧蓄电池回收处理项目将会产生巨大影响！”关云天有些生气。
    杨处长非常平静，“你急什么呀？事情也许没有你想象的那么糟糕，论证会当然不能白开，更不能因此阻碍废旧蓄电池回收处理项目往前推进。”
    “需要我们怎么做？请杨处长明示。”
    “暂时不需要你们做什么，等待我的消息吧。”
    老杨本人就是废旧蓄电池回收处理项目的直接推动者，要不是他给叶佳怡打电话，建议昌达集团重启这个项目，也许根本就没有这档子事。当时，老杨向发改 委几位领导汇报这个项目的时候，得到了领导们的大力支持，还将该项目立入了省府重点督导的工作。
    既然项目已经推进到了这一步，老杨岂能让一个定价文件阻碍项目的往前发展？在发改 委，综合计划处是个很特殊的机构，虽然这也只是个处级单位，但其管辖的业务范围，都是上层领导格外关注的事项，所以，同样是处级干部，综合计划处的处长，跟上级领导见面的机会要比其他处室的负责人多得多。
    老杨让关云天等他的消息，想必他有办法消除这一障碍。
    结束跟关云天的通话，杨处长直接来到分管副主任办公室，当老杨把情况向上级领导作了汇报后，这位汪姓副主任勃然大怒，“真是岂有此理！一个价格司，想因为一点小事阻挠这个项目往前推进，他们简直不知道自己在做什么！我现在就给他们的主管领导打电话。”
    老杨上前劝阻：“汪主任息怒，其实这件事根本不值得生气，你也没有必要现在就给价格司的主管领导打电话，甚至都没有必要让他知道。”
    “不让他知道？你让我直接找价格司吗？”
    “对，因为价格司那些人主要是挑理，而且他们不知道那次价格论证会就是他们下属部门组织的，这里面多少有些误会，只要你跟他们把情况解释清楚了，再强调项目本身的重要性，我认为他们不可能不给你面子。”老杨对这件事看得很清楚。
    “既然如此，你直接找他们把情况说明不就行了嘛，为啥非要我给他们打电话？”
    “你是大领导，我要是有你这面子，就不会来麻烦你了。”
    老杨是个有自知之明的人，他知道自己只是个处长，以他的身份去找司局级机构的领导说明情况，准得碰一鼻子灰。
    （本章完）

第556章 没有恩怨
    汪副主任分管综合计划处，杨处长向他反映的情况，让老汪非常重视，站在全省产业布局的高度，他认为废旧蓄电池的回收处理项目，应该得到大力支持，对于任何阻碍项目推进的因素，都应该尽快清除。
    本想立即去找价格司的分管领导理论，在老杨的劝阻下，汪副主任改变想法，他抓起面前的电话，直接打到了价格司司长办公室，“孙司长，我是老汪。”
    “汪主任你好！请问你有什么指示？”
    “价格司不归我管，哪有什么指示呀！我想问问，是不是有个叫昌达集团的企业，他们前段时间做了个收费价格论证会，好像需要你们司签发个文件，以政策的名义明确下来，是有这回事儿吧？”尽管不直接分管价格司，老汪毕竟也是上级领导，他跟下级说话单刀直入，没有任何客套。
    “昌达集团签发文件----，是有这么回事儿，我们下面的同志跟我汇报过，不过汪主任，你这么大的领导，怎么关心起企业的事了？”
    汪副主任觉得孙司长的话有点阴阳怪气，不怀好意，他马上怼了过去，“我关不关心企业的事，与你无关，再说，我分管产业规划，跟企业有直接联系，我关心企业的事也很正常。既然你的下属已经给你汇报了情况，我想知道这个文件为什么迟迟不能签发？里面存在什么问题？如果还缺什么手续，你可以明说嘛！”
    “这个，”老孙有点不知所措，“手续倒是不缺，也不存在什么问题，但签发这样的文件，作为把关机构，我们也得慎重呀！”
    “我理解你们的工作，但慎重不等于拖着不办，人家那个事报到你们那里已经一个来月了，直到现在音信皆无，你让企业无所适从，孙司长，这不应该是咱们的工作态度吧？”，谁都听得出，老汪这话是在批评对方。
    老孙有些不服气，“汪主任，我们的工作可能有点拖沓，以后改正就是，但对一些细节，我们应该仔细斟酌，你说是不是？”
    “对细节仔细斟酌，这没问题，但你们这一斟酌就是一个来月，一共就那么点事，你们至于吗？另外，价格论证会的结论是一帮专家做出的，难道你们对专家的意见也持怀疑态度？”
    面对领导的诘问，老孙左推右挡，实在遮掩不过去了，他只好投降，“汪领导，你批评的对，我们的工作是有些懈怠，有关昌达集团处理废旧蓄电池的收费文件，我们将会马上签发。”
    “这才像个工作的样子嘛！好啦，你们忙，我也很忙，就别在这里磨嘴皮子了。呃，你说的马上签发，是啥时候？”
    “今天下午还不行吗？他们不至于半天也等不了吧。”
    老杨就坐在汪副主任对面，刚才的通话内容他听得一清二楚，“看见了吗？他跟你都敢千方百计地敷衍，汪主任，如果你不打这个电话，老孙肯定还不会签发这个文件。”
    “那他为什么要这么做呢？昌达集团跟他有什么恩怨吗？”老汪也觉得纳闷。
    “哪来的恩怨呀！人家从来就不认识他，我估计是那次到昌达集团开价格论证会，他没受到邀请，可能心里不痛快。他们那个部门现在管的事情本来就很少，好不容易赶上这么一件事，他还被冷落了，你说他能高兴吗？”
    “嗯，还真有可能就是这个
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    原因，这昌达集团也是做事不周，当时怎么把价格司忘了？”
    “汪主任，你冤枉昌达集团了，据我所知，参会人员全都是价格司下面的价格管理处确定的，跟人家昌达集团没有丝毫关系，昌达集团只提供开会地点和负责接待，他们价格司去了一位专家参会。”老杨解释道。
    “哦，原来是这样，老孙有怨气也应该朝他部下发泄呀！跟人家昌达集团有什么关系？”
    “这不就说嘛，发泄怨气找错了对象，昌达集团是无辜的，他扣着文件不签发，没有道理呀！”
    “好啦，他刚才答应下午签发，你回去等消息吧。”
    关云天已经有将近一个月没回省城了，一鼓作气解决了废旧蓄电池回收处理需要的各种文件和手续，他终于可以腾出手来，处理省城养老项目需要他亲自定夺的事务，如此一来，下班后关云天便可以天天回家。
    其实，关云天也有一个来月没回他位于省城的家了，当天下班后没有应酬，他让司机直接把他送到小区门口，到家后还不到六点。因为很少回家，更难得回来这么早，妻子周媛媛见关云天开门进屋，略带惊讶地调侃道：“哟，今天什么日子？”
    这一问，把关云天搞得莫名其妙，“什么日子？问这个干嘛？”他放下手包，看着妻子。
    见关云天一副正经模样，周媛媛噗嗤笑了，“你都一个月没回家了，今天不仅回来了，而且还回来的这么早，你说这日子是不是很特殊？”
    关云天白了对方一眼，“闲得吧？我又不是故意不回家。”
    “是啊，你这个大忙人，还没吃饭吧？”
    “谁这么早就吃饭了？我刚下班。”
    “正好，我正准备做饭呢。”
    吃饭的时候，周媛媛说道：“前几天女儿回家，说她正在寻找实习单位，找了几个地方都不理想。”
    女儿关琳珊，是关云天跟周媛媛的独生女，正在省城一所211大学读硕士研究生，学的是财务管理专业，目前正在准备毕业论文，导师要求自己联系实习单位。
    “珊珊现在研几了？”关云天随便问了一句。
    “看你这个当父亲的，女儿的事情一点都不放在心上，她都研三了，据说导师要求毕业论文必须理论联系实际，所以，她想找一家比较好的实习单位。”
    “比较好的实习单位，以什么为标准？怎么才算比较好？”
    “你问我，我上哪儿知道呀！明天是周末，她可能要回家，如果这几天你能回家的话，到时候你问她吧。”
    “总部的事忙的差不多了，省城的养老项目即将对外营业，有些事需要我亲自决定，近期我在省城办事处上班，可能每天都要回家，只是时间有早有晚，到时候我跟她聊聊。”关云天道。
    “还有一件事，我父亲虽然年逾七十，但身体很好，你还真要让他回家？”
    自从关云天创立昌达集团以后，原来那个校办工厂对他来说就变得可有可无了，不过校办工厂那几十位年龄偏大，文化程度偏低的老职工，曾跟随关云天一起创业，虽然现代化的昌达集团没有他们的岗位，但关云天不忍心看着那帮老伙计失业，于是，他就想办法让
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    校办工厂生存下来，至今还在正常运转，但是，维持那个校办工厂的目的，完全是为了那些老职工的生存，校办工厂不属于昌达集团。
    除了在业务上帮一把，关云天把全部精力用在昌达集团的经营管理上，后来，他把校办工厂的事务全部委托给了别人。
    周媛媛的父亲原本是当地农村的一位普通村民，当她得知关云天把校办工厂完全交给外人管理时，她抱怨关云天太不把自家的企业当回事儿，认为企业没有自己的人怎么行？于是，周媛媛要求让她父亲去校办工厂帮忙“照看”一眼，说白了，就是让她父亲去那里监视外人。
    关云天一向疑人不用，用人不疑，他当然不同意这样的做法。为了这件事，两口子生气打架，好长时间都不说话，关云天没有办法，只好妥协，最终按照周媛媛的要求，让老丈人去校办工厂当了副经理，负责那里的日常管理和后勤工作，这一晃也有二十来年了。
    当周媛媛的父亲周福山年满六十岁的时候，关云天就想让他退休回家，当时也是周媛媛不同意，拖到现在周福山都七十出头了，如果还不让老人回家安享晚年，关云天觉得，无论出于什么目的，都是不人道的！
    “身体再好，他也是七十来岁的人了，整天骑着摩托车跑二十多公里上班，万一出现个意外，咱们后悔都来不及，外人在背后得怎样议论咱们？”关云天道。
    “七十来岁每天骑摩托车跑那么远，确实有风险，我可以让他住在厂里，每星期回家一次，风险就小多了。”
    “周媛媛，亏你想得出！人到老都需要相互照应，你居然让你父母分居？你这个当闺女的像话吗？”
    “关云天，你只知道装好人，我怎么不知道老人需要相互照应，我当然懂得心疼父母，可是你们家没有人，我父亲不去校办工厂盯着，你就不担心外人损害厂里的利益吗？”
    “你别把人想的那么怀，校办工厂还有好几十号员工呢，谁敢把厂搬回家？”关云天已经吃完了饭，他来到客厅的沙发上。
    “你是故意跟我抬杠吧？我啥时候说过有人要把校办工厂搬回家？不把厂子搬回家，难道损害厂里的利益就可以？”
    “行啦，昌达集团的事就够我忙了，校办工厂的事，我本来就不想 操心，只要老爷子愿意，随便你怎么安排。但有一个原则，不能让外人在背后戳脊梁骨，骂咱们不孝顺。”关云天道。
    “好人都让你当了，就你知道孝顺？我爸那么大年纪还要去上班，还不是为你看家。”
    “唉，这话我不接受，我可没有那么狠心，老人那么大岁数了，还让他替我看家。校办工厂除了养活那些老职工，这么多年没要他们给昌达集团上交一分钱利润，反倒是为了他们的生存，我想了很多办法。我一直在考虑，等那些老职工都退休了，就把校办工厂彻底关闭，到时候我就彻底省心了。”关云天道。
    “别扯那么远，就说我爸上下班这事，骑摩托车确实不安全，你能不能想个办法，比如，昌达大厦那边，有在县城居住的员工，开车上下班那种，你跟他们打个招呼，让老爷子搭个便车。”
    “肯定有，但校办工厂至少要远五公里，人家还得天天把他送过去，多不方便。另外，我这个董事长出面跟员工说那样的话，你觉得合适吗？”
    （本章完）

第557章 难以启齿
    如果为了工作上的事，关云天可以跟任何人接触，但是，为了这种个人私事去跟基层员工打招呼，他认为难以启齿。
    以关云天的身份，他跟那些开车上下班的员工说一声，每天接送他岳父一趟，任何人都会给他面子，但是，如果该员工因此出现迟到早退等违反劳动纪律的行为，公司稽查部门管还是不管？这种公私不分的事，关云天从来不会容忍！
    当然，即使给周媛媛的父亲周福山买一辆家用轿车，用于上下班代步，关云天这个当女婿的也是应该的，但老周没有驾照，他已七十高龄，早已超过了学驾照的年龄。
    关云天的苦衷，周媛媛有时理解，有时显得有些任性，“关云天，你是不是觉得你这个董事长低声下气求员工办事，有点掉价丢份？但你别忘了，这关系到我父亲的安危！”
    “你想到哪儿去了？那些员工是我的父老乡亲，我跟他们说话，从来没感觉到掉价丢份，只是这样的个人私事我去求他们，确实非常不合适。”关云天道。
    “有什么不合适的？不就是搭个便车吗？开车走在马路上，看见路边的熟人，还主动捎一段路，何况董事长的岳父，说不定他们求之不得呢。”周媛媛白了一眼。
    “你这个词用的很恰当，可能真有员工求之不得，但是，如果那个员工因为接送你父亲，出现迟到早退现象，我们的劳动纪律稽查部门怎么管？你把事情想的很简单，从来不考虑最终会有什么不良影响。”
    尽管周媛媛已经无话可说，但她任然不依不饶，“我不管！你这个大董事长，昌达集团那么多棘手事你都能处理好，就我父亲这么点鸡毛蒜皮的小事，我不信你没有办法。”
    见周媛媛耍赖，关云天想了想，只好妥协道：“要不这样吧，你给他们打电话，就说老爷子想搭他们的便车。”
    “你这不是废话吗？我上哪儿知道谁在县城居住？谁又开车上下班？”
    “告诉你吧，你以前比较熟悉那几个员工，他们都在县城居住，也都开车上下班。”
    “哟，他们几个都买车买房了？行啊！”
    “但有个条件，你告诉老爷子，搭人家的车可以，不过应该给他们一定的酬谢，比如说每隔一段时间，给他们加一箱油，直接给钱，他们几个肯定不会要，咱们不能占人家的便宜。另外，每天尽量早点在约定的地方等候，免得耽误人家的时间。”关云天叮嘱道。
    “看你这婆婆妈妈的，我爸是那种随便占人家便宜的人吗？放心吧，不会给你惹麻烦，他们要是不同意，就不搭他们的车。”
    “这还差不多，但愿你说到做到。”关云天知道周媛媛的脾气，如果不反复强调，她才不管什么影响好不好呢。
    “信不过我，你自己又不愿跟那些人接触，你说怎么办呢？”
    “没有什么信得过信不过，只是提醒你，办事要有原则，特别跟基层职工打交道，要给他们留下正面印象，你这个身份，顾及一下影响是必要的。”
    周末，关云天推掉了一场不甚重要的应酬，下班后就直接回家了，他开门进屋，周媛媛正在准备晚饭，“珊珊还没回来吗？”关云天一边换衣服，一边问道。
    “从她们学到到家里，坐公交车起码得一个半小时，不过估计也快到了。”
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    “坐什么公交车嘛，又不是天天跑，偶尔回趟家，打个车也不是不可以。”关云天道。
    “女儿很有记性，自从你说了那么一次，她就记住了，懂得节俭，不乱花钱，每次回家都坐公交车，从没见她打过车。”
    “懂得节俭很好，你我曾经都是农村人，咱们都过过苦日子，虽然现在不差那点钱，但养成好习惯，总归没有坏处。”
    说话这功夫，饭菜已经上桌，与此同时，门外传来了开门声，“珊珊回来了，正好吃饭。”周媛媛道。
    关云天朝门口望去，女儿正推门进屋。关琳珊是他们的独生女，皮肤白皙，模样清秀，扎着马尾，架着一副紫色窄边眼镜，衣着朴素大方，个头比妈妈高出将近一头，比爸爸也矮不了多少。关琳珊在省城一所211大学就读，学的是财务管理专业，本科毕业后被推荐在本校读研，现在研三，正在准备毕业论文。
    “珊珊回来啦！”关云天道。
    “爸，你真是稀客呀！”现在的孩子，跟父母没那么严肃。
    “你这孩子，怎么说话呢？这是我的家，哪来的稀客？”关云天是个比较传统的人，他跟朋友都基本不开玩笑，跟自己的孩子，历来是一本正经地说话。
    “我回家好几次都没见到你，而且今天你还回来的这么早，在我的印象中，这种情况难得一见，把你比作稀客有点不恰当，但意思差不多。”关琳珊笑嘻嘻地说。
    “好啦，别耍嘴皮子了，准备吃饭吧。”关云天一如既往地不苟言笑。
    在饭桌上，关云天提起昨天的话题，“珊珊，听你妈说，你正在寻找实习单位？现在找到了吗？”
    “是啊，在毕业论文中导师要求有实际案例，找了几家，都不理想，不是单位太小，就是财务管理不正规。”
    “只是实习，你认为什么样的单位才算理想？”关云天道。
    “起码单位规模得大一点，财务科目得多一点，财务主管要有一定的水平吧？”
    “嗯，硕士学位毕业论文，要求是应该比本科毕业论文高出一截，一般单位的财务管理确实没有多少东西。如果找不到合适的单位，你认为昌达集团怎么样？”
    “昌达集团，不就是你们单位吗？你觉得怎么样？”
    这么多年来，为了避免家属对企业经营管理的干扰，关云天既不让妻子周媛媛插手昌达集团的管理事务，跟家人也基本没有企业情况的交流，以至于女儿关琳珊只知道父亲是昌达集团的老板，对昌达集团这家企业的具体情况，她没有什么印象。
    面对女儿的不知情，关云天道：“我觉得还可以，应该符合你提出的三个条件。首先昌达集团规模够大，另外，财务科目比你想象的还多，第三，我们的财务主管是恢复高考后的第二届大学生，俗称新三届，别看只是本科毕业，文凭含金量非常高，他早就是高级会计师，至于他的水平，我认为不在你的导师之下。”
    “真的吗？爸，这是我第一次听见你吹嘘你们昌达集团。”女儿略带调侃地说。
    “什么叫吹嘘呀！昌达集团的厉害之处我只说了十分之一，还有百分之九十，你们都不知道，我说了你们也不懂。”说到这里，关云天颇有些自豪。
    旁边的周媛媛揶揄道：“你继续捂着吧，我们也不想知道，免得我们干扰你的企业管理
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    。”
    “说话别这么阴阳怪气的，不让你插手企业管理，是因为你确实不懂，外行能指挥内行吗？”在这个问题上，关云天一直把关很严，无论周媛媛采取什么办法，都不能得到关云天的同意。
    眼看父母又要因为这件事发生争执，关琳珊马上阻止道：“得得得，你们俩都跑题了，赶快打住吧，刚才谈的是我找实习单位的事，怎么一下子扯到企业管理上去了？”
    “珊珊，昌达集团的情况就跟我说的一样，一点也没吹嘘，你认为适合你实习吗？”关云天道。
    “你们单位的条件看来是不错，但我去昌达集团实习，你觉得合适吗？因为我知道你一直反对家属插手公司事务。”关琳珊是个敏感的女孩，她不想给父亲添麻烦。
    “你去公司实习，跟参与公司事务完全是两码事，不要多想，只要你愿意去昌达集团财务部实习，我给他们打个电话，让他们安排一下。”
    “爸，只要不给你添麻烦，我当然愿意去昌达集团实习啦。”
    “那就好，什么时候去？你先告诉我，我让你那位丁伯伯，也就是昌达集团的财务总监丁总，提前给你安排地方，到那里你把自己的目的告诉他就行了。”关云天道。
    “你不在那里吗？”
    “因为省城的养老项目就要对外营业了，有些事需要我亲自处理，这段时间我在省城的办事处办公，没有其他事的话，一个月左右我都不会去那边。”
    “老爸，你把昌达集团那位丁总说的那么厉害，没想到你们这样一家民营企业，还有这样的人才！”
    “可以这么跟你说，在昌达集团位高管中，我的学历和职称都是最低的，我读那所大学也是最差的。在我们几位高管中，尽管财务总监老丁是恢复高考后的第二届大学生，又具有高级职称，还当过大型国企的财务处长，但他并不是最厉害的。在我们的高管里，不仅有毕业于985大学的博士，国家级研究机构的教授，还有毕业于杜克大学的ba，而且做过世界500强的部门高管。”关云天道。
    “可是，你以前从来都不跟我们介绍公司的情况，长期以来让我误认为昌达集团的人都是一帮在你领导下的农民工。”
    “生产一线的职工大多都来自农村，但不要管他们再叫农民工，因为他们跟一般产业工人没有任何区别，他们也有素质很高的，基层管理岗位的管理人员，都是从基层职工中提拔的。”
    坐在一旁的周媛媛已经吃完了饭，她不愿听父女俩聊昌达集团的事，“好啦，你们快吃吧。刚才你说让珊珊去昌达集团实习，这段时间你又不在那里，她上下班怎么办？我可以暂时让她开我的车，但省城跟昌达集团离着两个多小时的车程，她每天开这么远的路程，也不安全呀！”
    “去昌达集团实习，不能天天回来，我们的高管和其他住在省城的管理人员，都是周末才回省城，平时住在县城的公寓。另外，往返于省城和昌达集团之间，公司有通勤车，珊珊用不着开车去。”关云天道。
    “其他人在县城有公寓，珊珊没有公寓，她怎么办？”
    “说你考虑问题简单，你还不服气。咱们搬到省城后，在县城空出那套房子，现在我父母在那里居住，房子比较宽敞，还闲着一个房间，我在总部上班时就在那里住。爷爷奶奶想孙女，正好让珊珊陪他们一段时间。”
    （本章完）

第558章 不寻常的交谈
    五六年前，包括关云天在内的昌达集团所有高管，都搬到了省城居住，因为在县城空出了房子，关云天正好把他父母从农村接到县城，这些年当他在昌达集团总部办公时，晚上就回县城跟父母一起居住，对于逐渐年迈的父母，也算是个照应。关云天认为，如果女儿去昌达集团实习，周一到周四不能回家，去爷爷奶奶家作伴，可谓一举两得。
    但周媛媛不这么认为，“珊珊去那里合适吗？”
    “有什么不合适的？以前那就是咱们的家，珊珊就是在那里长大的。”关云天道。
    “我不是说那个地方不合适，那是咱们的房子，这还用你说？我是说珊珊都这么大了，跟她爷爷奶奶住在一起，生活上能不能习惯？毕竟珊珊在城里出生，城里长大，而她爷爷奶奶还保持着农村那一套习俗。”
    “这个你放心，我经常回去，两位老人把所有房间都打扫的干干净净，被褥定期换洗，厨房餐具卫生洁净，不是你想象的那么糟糕。”
    “哎呀，你们别为这件事争执了，我又不是在那里常驻，就那么一个来月，没有什么不能克服的，你们都放心，我没问题。”关琳珊从小就知道父母在很多事情上都难以达成一致，她不希望父母在她面前争吵。
    “好，你也不小了，我说啥都显得多余。去那边实习，晚上抽空也去看看你姥爷姥姥，他们现在也住在县城。”周媛媛无可奈何地说。
    “对，抽时间也看看姥爷姥姥，他们都很想你。”关云天道。
    父女难得见面，饭后闲聊，关云天问起女儿今后的打算，“你很快就研究生毕业了，对将来有什么想法吗？”
    “具体想法还没有，先把论文答辩通过了再说吧。”
    “没有继续读书的打算吗？”
    “继续读书？你是说读博吧？这个问题----,我曾经倒是考虑过，但考虑的结果，我不想继续念了。”
    “为什么？是不是觉得考试难度很大？”关云天从内心希望女儿取得更高的学历。
    “考试难度肯定有，但不是主要因素，只要想继续读下去，我就可以克服考试方面的困难。主要原因有两点，第一，财务管理这个专业，理论知识固然重要，实践经验更重要，说实话，一个拥有博士学位，但缺乏实践经验的应聘者，并不一定是普华永道或毕马威欢迎的对象，所以，有了硕士学位后，实践经验的积累才是今后的关键。另外，作为女孩子，我不想把自己长时间禁锢在论文和图书馆里。”看来，关琳珊是个很有主见的姑娘。
    “嗯，有道理，我们尊重你的意愿，只要你认为是正确的选择，我们都会支持。只不过，毕业在即，你就没有对自己的未来职业有过一点规划？”父女俩这难得的交流机会，关云天对女儿的未来，怎能不关心？
    “我要说一点也没考虑，也不是事实，但的确还没有成熟的想法。”
    “其实这也不是什么难事，比如说将来你的志向是进入体制内，还是根据实际情况做适时选择？”
    “任何人都想让自己的利益最大化，我也不例外，所以，你现在问我具体的规划，我说不出来，但你这句话恰当地表达了我的心境，那就是根据实际情况，作出适
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    时选择。至于体制内还是体制外，我们这代人，虽然每年的公考热度不减，但我们对体制内外的感觉，并没有外界想象的那么看重。”
    关云天本身就是个观念超前，非常开明的人，他对女儿这些想法完全理解，不过眼看就要毕业了，他认为离开学校后，关琳珊总得有个落脚的地方，“现在离毕业还有两个多月，这段时间你有没有参加过什么招聘会，向什么单位投过简历？”
    “跟同学一起，我还真去过几次招聘会现场，简历嘛，当然也投过，不过那都是闹着玩，那些单位我也真没打算去。”
    “那都是些什么单位呢？你又想去什么样的单位工作？”
    “工作谈不上，我只能这样说，如果可能的话，我想去普华永道或毕马威在国内的分支机构闯一闯，在那里增长一些见识后，再考虑将来的工作问题。”
    女儿的想法有点出乎关云天的预料，他原以为关琳珊想参加公考，去体制内工作，“据我所知，毕马威和普华永道的几家国内分支机构都在南方，看来你得去南方了？”
    正在厨房打扫卫生的周媛媛听到这话，马上跑了过来，“珊珊，我们就你这么一个孩子，你可不能离我们太远。你爸他们昌达集团在全省都很有名，还有博士和留学生都来他们单位工作，你跑那么远，将来他老了，他的企业你不管了？”
    关云天当然知道周媛媛在担心什么，“你多虑了，昌达集团是一家股权结构和企业构架非常清晰的企业，无论任何时候，即使我们都不在跟前，也用不着为这样的事担心。至于珊珊将来从事什么工作，在哪里就业，以及离父母的远近，她现在已经是成年人了，相信他会做出明智的选择。”
    “哎呀，我刚说了个想法，看你们都想到哪儿去了？我要是像那些出国留学不回来的，还不得把你们急坏了？”关琳珊不希望自己成为父母关注的焦点。
    “你们父女刚才说的那些我都听见了，什么体制内体制外，珊珊，我不管你想公考还是去什么普华永道，昌达集团这么大的企业，咱们家将来不能没有接班人！”一家三口第一次面对这样的问题，周媛媛对此非常重视。
    “我怕自己没那本事，接班你别指望我，等我爸退休了，你去接班吧，你不是早就喜欢参合公司的事吗？那不正合你的意愿嘛。”关琳珊赌气地说。
    “你这孩子怎么说话呢？我参不参合公司的事不用你管，把你自己应该考虑的事想清楚！”周媛媛越说越生气。
    “好啦，你们母女别吵了！首先，我还没老，退休还早着呢；另外，前面我已说过，昌达集团股权清晰，企业构架非常稳定，不会因为某位管理人员的离开而对企业经营产生重大影响。根据公司现在的股权结构，即使将来我退休了，珊珊又不愿在昌达集团任职，我们的股权和分红收益也不会发生任何改变，区别只在于珊珊在外面工作的收入，能否赶得上昌达集团高管的待遇。”最后这句话，关云天也是在对女儿进行善意地提醒。
    昌达集团几位高管的年薪都在七位数，根据关云天了解到的情况，即使在普华永道或毕马威那样的机构，要做到年薪七位数的职位，也绝非易事，在国内的审计或会计师事务所，就更没有可能。年轻人不免好高骛远，关云天虽然不想
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    干预女儿的职业规划，但作为父亲，他有丰富的阅历和宽广的见识，给女儿必要的提醒是完全应该的。
    “就算你在外面做高级白领，要想达到七位数的年薪，我看根本没有可能，也许觉得钱对你不重要，那是因为有这个不缺钱的家庭为你做后盾，换作那些条件不好的家庭，什么事业呀？挣钱才是第一要务。另外，你在这个家庭出生长大，也要为家庭尽一分责任，如果你不去昌达集团工作，外人会怎么看？人家会说关云天的女儿都不愿到他的企业就职，昌达集团给外人留下什么印象？”周媛媛的话虽然不那么好听，但也有几分道理。
    关琳珊对妈妈的话很反感，“听你这话，好像我已经怎么着了似的，我爸不是让我谈职业规划嘛，刚才说的只是个想法，你至于这么上纲上线吗？”
    “有这样的想法，你就可能那样去做，我也是给你打预防针，趁早把那些不切实际的想法扔到一边，即使你研究生毕业后可以自食其力，也有义务为家庭分担一份责任，这份责任的意义我已经说得很清楚了。”在这件事情上，周媛媛显得很固执。
    “你要这么说，那我非要选择自食其力呢？”有话好好说，最好不要激发起年轻人的逆反心理。
    见此情形，关云天马上阻止周媛媛，“你少说两句吧，珊珊那只是个想法，现在还八字没有一撇，即使她去合资机构闯一闯，增长一些见识也不是坏事，她又没说一定不回来。”
    周媛媛也意识到自己说的有点多，对于这个宝贝女儿，她也不敢做的太过分，转而以缓和的口气说道：“珊珊是个懂事的孩子，你一定会理解父母的良苦用心。”
    “嘁，你不用哄我，事情该怎么做，我心里有数，我又不是三岁小孩。”关琳珊并不领情，说完，转身回自己的房间了。
    原本是关云天跟女儿的一次普通交谈，因为周媛媛的中途加入，让交谈气氛变得紧张起来，好在关云天的及时把控，周媛媛跟关琳珊母女俩才没发生激烈争吵，但一家三口最终还是弄得不欢而散。
    时间还早，关云天在客厅，想打开电视看一会儿，周媛媛坐在他旁边抱怨道：“你就知道当好人，缺少对珊珊的管教，她现在长大了，翅膀硬了，脾气越来越大了，一句都不能说。”
    “一个女孩子，都这么大了，我怎么管呀？再说她都快研究生毕业了，还把她当做不懂事的孩子看待，你那些话也不恰当。”
    “有什么不恰当的？在外面当白领，肯定比在昌达集团做高管更轻松，难道她不应该为家庭分担一份责任吗？我说的哪里不对？”周媛媛的火气又上来了。
    “道理是不差，但名人不用指点，响鼓不用重锤，女孩子本身就腼腆，她又是有知识的人，有些话点到为止，何必说的那么直白？让她难以接受。”作为昌达集团董事长，关云天历来讲究说话艺术。
    周媛媛不以为然，“我没有你会说话，但道理明摆着，珊珊是这个家庭唯一的下一代人，那么庞大的资产，她想图潇洒，甩手不管，说什么我也不会同意！”
    “你又来了，我把意思已经解释的够清楚了！这根昌达集团的资产股权没有任何关系，我只是担心她把事情想得太简单，去外面闯荡，遇到的困难恐怕会更多！”
    （本章完）

第559章 猛然警醒
    作为全职太太，周媛媛跟关云天长期以来缺乏深入交流，她对昌达集团的企业构架和公司股权结构等情况几乎一无所知，以至于她一直认为昌达集团完全是自家的产业。
    当初对昌达集团实行股份制改造，关云天将百分之四十九的股权分配给公司的几名高管，这件事他完全自己做主，没有跟周媛媛商量，关云天知道，以周媛媛的性格脾气，她绝不会同意把股权分给外来高管。那样一来，不仅公司的股份制改造进行不下去，昌达集团的现代企业制度无法建立，说不定还会闹出多大的麻烦。与其如此，关云天索性来了个快刀斩乱麻，他干脆不让周媛媛知道这件事。
    分配股权，把一家纯粹的个人企业改造成为具有现代企业制度的股份制企业，是关云天为了激励管理层，为昌达集团长期发展做出的大胆创举，这种看似损失了自己的部分利益，通过激励和创新，使企业得到大力发展的举动，实际上是以退为进。
    后来的事实证明，股份制改造后，昌达集团建立了比较完善的现代企业制度，企业不仅顺利摆脱了传统制造业的困境，还在高端制造业和新经理领域开疆拓土，各方面都做的风生水起。现在的昌达集团，无论企业规模和效益，还是社会影响力，都比当初增加了不知多少倍！
    当晚的交流中，关云天也没跟周媛媛详细解释企业性质，反正以昌达集团的现有规模，即使关云天只占公司全部股权的百分之五十一，归于他名下的资产，也是个庞大的数字，因为周媛媛并不知道昌达集团究竟有多少资产，关云天相信，只要他名下的资产足够庞大，周媛媛就不可能有什么疑问。
    平时无休止的忙绿，让关云天无暇顾及企业的管理层接班问题，通过这次家庭交流，特别是周媛媛跟女儿关琳珊的一番争执，让关云天猛然警醒，原来，昌达集团的财务总监老丁、行政总监老徐和人力资源总监老薛，都已经是超过六十五岁，快奔七十岁的人了！这个年龄即使放到欧美等发达社会，也该退休了。
    开业前的一些准备工作已经完全就绪，昌达集团在省城的养老项目开业在即，关云天历来不喜欢搞表面上的仪式，但有关部门为了社会宣传的需要，邀请了省城的广播电视和平面媒体到现场采访，本单位的老薛和顾问老魏认为，养老项目应该扩大社会影响，他们也赞成搞开业仪式，关云天只好同意，毕竟企业行为不能全凭个人喜好做决定，那些对企业有利的事，尽管决策者不喜欢，也应该受到支持。关云天同时声明，开业仪式可以搞，但他只出席剪彩活动，在仪式上既不讲话，也不陪嘉宾，一概不接受媒体采访。
    “那怎么办？不陪嘉宾可以，但你一不讲话，二不接受采访，这恐怕有些不妥吧？”养老机构常务副总老薛道。
    “没有什么不妥的，你是常务副总，主持日常工作，由你代表单位讲话致辞，接受媒体采访，再合适不过了。”
    养老项目开业仪式上，关云天坚持不讲话，他跟几位嘉宾上台剪彩后，就借机离开了，连午餐招待会都没出席。
    养老项目离不开政府职能部门的支持和关照，这一点关云天比谁都清楚，正式开业后，他抽时间单独宴请几位跟养老行业有关的职能部门领导，一方面加深跟他们的私人感情，争取他们对养老项目的继续支持，另外，有关
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    职能部门对昌达集团养老项目前期工程提供过帮助，关云天借此表达对他们的谢意。
    领导们很欣赏关云天的办事方式，“其实开业仪式的午餐招待会，大家凑在一起乱哄哄的，既没法深入交流，也不好放量喝酒，不如这样更实在。”一位领导赞赏道。
    “领导们对我们的项目给予了很多帮助，今后还希望得到大家的继续关注和支持，在此，我代表昌达集团，对各位领导表示衷心的感谢！”关云天由衷地说。
    “关总客气了，养老项目是省城的民生工程，我们只是做了职能部门应该做的事，你作为企业家，为省城人民做了一件大好事。为什么这样说？因为在我们的亲戚朋友当中，说不定在不久的将来，就有人住进你们的养老机构。”
    “能为省城人民提供养老服务，是昌达集团的荣幸，我们一定竭尽全力把这件事情做好，以实际行动报答省城人民的厚爱！”
    一期工程对外营业后，关云天指示养老事业部常务副总老薛，马上着手进行二期工程的建设。昌达集团在省城的养老项目，计划分四到五期建设，最终将达到十万张床位的规模，现在才完成了一期工程，以后的任务还很艰巨。
    有了一期工程的经验，往后的工作便相对简单一些，各种手续已经齐全，各职能部门的关系早已打通，办起事来就会顺利得多，随着养老事业部的人员配备逐渐到位，工作人员各负其责，关云天的压力就小多了，二期工程建设，除非重大事项，他基本可以完全撒手。
    省城的养老项目正式运转后，关云天回到昌达集团总部办公，因为公司近期没有什么大事，他恰好想起了昌达集团管理层年龄偏大的问题，关云天认为，是时候将这件事提上工作日程了。
    为此，关云天来到总经理叶佳怡办公室，他想先在小范围讨论这件事。
    听完关云天的想法，叶佳怡莞尔一笑，“你怎么突然想起这件事了？是不是你女儿即将毕业走向社会，对你产生了触动？”
    关云天心想，叶佳怡真是聪明，连这样的事也能猜到，不过也难怪，关云天的女儿关琳珊在昌达集团财务部实习了将近一个月，能猜到这件事的，恐怕不止叶佳怡一个人。
    “以前一直忙，无暇顾及这件事，省城的养老项目一期工程正式营业后，最近有了一些闲暇，确实也有关琳珊即将毕业对我的触动，我猛然觉得，连我都五十来岁了，咱们的丁总监、徐总监和薛总监，不都是超过六十五，奔七十的人了吗？”关云天道。
    “可不是嘛，咱们管理层，年龄最小的沈悦虹，恐怕也有四十五岁了吧？时间过得真快！”叶佳怡感叹道。
    “我想跟你说的是，他们三位超过六十五岁的高管，是不是应该让他们退休了？”
    “既然你提起这件事，我只能说，即使在欧美发达国家，也没有工作到七十岁的，除非是企业法人或ceo。”叶佳怡道。
    “是啊，也许他们早有退休回家养老的想法，只是碍于情面，没好意思说出来。”
    “那倒有可能，不过他们的身体状况应该没问题，否则，估计早就提出来了。毕竟只要身体吃得消，这么高的年薪，还有股权分红，谁也不会嫌钱多。”
    “今天跟你小范围提出这件事，对于三位超龄高管的退休，咱们得想个稳妥的办法，不能因为他们的离去，对昌达集团的工作造成不良影响。”关云天道。
    “看来，你已经有方案了？”在叶佳怡的印象中，关云天一旦提出问题，几乎就有解决问题的办法了。
    “最好先别声张，接下来要做的第一件事，是寻找他们的接班人，然后设置一个过渡期，让物色到的人选分担一部分他们的工作，在平稳过渡后，正式接他们的班，最后让他们光荣退休。”
    “你打算设置多长时间的过渡期？”
    “一年，最多两年。”
    “嗯，一两年足够了。财务总监丁总的接班人好找，让你女儿接替老丁，不是顺理成章吗？珊珊的专业正好是财务管理，又有硕士研究生学历，非常合适。”叶佳怡道。
    “你想简单了，现在的孩子比较浮躁，不像咱们那个时候那么务实。”关云天道。
    “怎么，她想读博，继续深造吗？”
    “不是，这家伙毕业后想去普华永道或毕马威在国内的分支机构闯一闯。”
    “去外资机构闯荡，也倒不错，尤其像毕马威或普华永道这样水平和信誉很高的专业机构，她能在那里学到很多知识。已经定了吗？”叶佳怡道。
    “只是她的一厢情愿，她想去就能去成吗？我看未必。”
    “是啊，这些机构对招聘的员工要求极高，不过像珊珊这种211大学的硕士研究生，应该问题不大，但收入不一定很高，毕竟实践经验不够。”
    “接下来，咱们考虑一下接替三位超龄高管的人选吧，你跟中高层管理人员打交道比较多，根据你的观察，在昌达集团内部，有没有发现这样的人才？”关云天道。
    叶佳怡没有马上回答，她好像在记忆深处搜寻着什么，过了好一阵才摇了摇头，“在我接触的中高层管理人员中，真没发现谁能跟他们三位的能力相当。”
    “不一定要求现在的能力就赶得上他们三位，只要有潜力，能力可以培养嘛。”关云天道。
    叶佳怡想了想，“要是这么说，有位叫袁国刚的管理人员，如果加以培养，我觉得可以接替行政总监老徐的位置，美中不足的是，这个人的文化程度好像不高，其实老徐的学历也只是他们原单位的夜大学毕业。”
    提起袁国刚，关云天还算比较熟悉，这人年轻时曾在部队服役，后来专业到县里一家地方企业工作，企业倒闭后，正赶上昌达集团帘子布项目招聘员工，因为他有在企业工作的经历，袁国刚顺利成为当时帘子布分公司的职工，过了一段时间，他较强的责任心和相对突出的工作能力，引起了关云天的注意，没过多久，便被提拔为帘子布分公司主管劳动纪律和行政事务的副经理。
    昌达地产公司成立后，在县城开发的多个住宅小区需要物业管理，昌达地产公司为此成立了物业分公司，但业主大量拖欠物业费，几乎使物业公司难以为继。当时因为帘子布项目转让出去，袁国刚正无事可做，关云天安排他到物业公司当了副经理，没想到他用自己的一套方法，不仅如数收缴了物业费，还让各小区的物业管理水品达到了新的高度。
    （本章完）

第560章 曾经的诺言
    因为调整企业发展方向，昌达集团决定在地产行业急流勇退，把资源投向制药行业和养老事业，原来的昌达地产公司已于一年前关闭，地产公司旗下的物业公司虽然还在运营，但早已属于昌达集团的边沿业务，跟昌达集团的几大主业相比，完全处于可有可无的境地。
    昌达地产公司正式关闭以后，虽然这块业务由叶佳怡代管，说实话，如果不是物业公司管理人员主动汇报，叶佳怡根本想不起让他们汇报工作。
    通过几次接触，物业公司经理袁国刚给叶佳怡留下了较好印象，她认为这位袁经理不仅工作积极主动，责任心强，而且办事有条理，粗中有细，更为难能可贵的是，袁国刚在实际工作中办事公道，没有私心，敢抓敢管，敢于碰硬，善于处理棘手问题。
    所谓英雄所见略同，两人对同一件事同一个人有相似看法，这也是关云天跟叶佳怡能够保持长期愉快合作的关键所在，只是让关云天略感意外的是，连他都没想到物业公司经理袁国刚堪当如此大任，却让叶佳怡提了出来，说明叶佳怡不仅精通企业管理，而且看人也是眼光独到。
    “你怎么会想到这个人？”关云天对此有些好奇。
    “我跟袁国刚从前没有交集，昌达地产关闭后，物业公司由我代管，他多次主动找我汇报工作，最初我也没在意，后来一想，一个处于业务边沿的基层单位领导，对工作如此上心，起码说明他有责任心，如果换作其他人，领导不重视，他就跟你得过且过，整天糊弄，反正他又不少拿一分钱工资。自那以后，我就对他比较关注，通过长时间观察，我认为这个袁经理是个可用之才。”叶佳怡道。
    “说到这里，我也认为这人不错，当初还是我亲自提拔他做了中层管理人员，这些年主管昌达物业公司，我估计对培养他的大局观也有帮助。”关云天道。
    “既然咱们想到一块儿了，下一步就培养他接替老徐的行政总监职务，你认为如何？”
    “他是接替老徐的合适人选，但是他走之后，物业公司怎么办？现在的副经理能不能填补他留下的空缺？”
    “填补他留下的空缺当然没问题，关键是能不能把物业公司管理好？要我说呀，反正物业管理在昌达集团也是边缘业务，除去管理人员的工资和管理费，每年给集团公司贡献的利润微乎其微，你几年前就说过，想把物业管理业务剥离出去，不如趁此机会寻找买家，干脆将物业公司转让出去。”叶佳怡道。
    记得昌达地产公司整体进军省城的时候，关云天就有这样的打算，只是因为当时条件不成熟，结果一直拖到现在，还有华源市那个滨河公园项目，即使承包给外人经营，还都属于昌达集团名下的资产，其实正如叶佳怡所言，这些边沿业务为昌达集团贡献的利润，跟主业相比，基本可以忽略不计。
    “这件事，嗯，是该有个结果了。那么，除了袁国刚，接替老薛和老丁的人选呢？”关云天道。
    “薛总的情况你也知道，自从跟随你去了省城以后，他对集团公司的事务，就基本不参与了，集团公司有关人力资源的调配和招募，都是现在的人力资源部主任在负责。”叶佳怡道。
    “你的意思是说，现在的人力资源部主任，可以
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    接替老薛的职务？”
    “跟袁国刚一样，缺的只是大局观和见识，稍加锻炼，这些都不是问题。现在这位人力资源部主任，还具有本科学历呢。”
    “接替老丁的人选呢？你认为财务部现有职工中，有这样的人才吗？”关云天道。
    “财务部女职工比较多，不是说女职工能力差，可能财务部门更注重专业性，说实话，有两三位主管会计的专业能力，我看比老丁也不差，但她们缺乏的是管理能力，毕竟财务总监的工作在注重专业能力的同时，对管理能力要求更高。那几位男职工虽然也有本科学历，但他们都比较年轻，各方面能力也许还没得到展示。”叶佳怡的评价比较委婉。
    “那怎么办？不行就委托给猎头公司，让他们帮助选聘？”
    “我觉得你的女儿关琳珊就很合适，毕业后让她先到财务部，让老丁带带她，帮她增加一些实践知识和管理经验，一两年后就能接班。”
    “前面已经说了，不要考虑关琳珊，让她出去闯，等遇到困难，她自然就知道回头了。”关云天道。
    “你真应该把她留在昌达集团，咱们已经人到中年，沈悦虹都四十五岁了，就连刚才提到的袁国刚和现在的人力资源部主任，跟咱们年龄也差不多。你没考虑为昌达集团管理层培养更年轻的后备力量吗？”
    “不瞒你说，以前只顾忙，真没考虑这个问题，现在开始考虑了，但关琳珊来不来昌达集团，跟这件事无关。”
    “这么大的企业，你又是控股股东，将来你老了，你没考虑让她接替你在公司的职务吗？”叶佳怡也很关心这样的问题。
    关云天笑了笑，“你应该还记得当初咱们第一次见面时我说的话，昌达集团要想成为一家百年企业，就不能将它的董事长或法人代表局限于某个窄小的范围，欧美那些百年企业，现在的老板跟当初的创业者，恐怕早就不是一个家族的了吧？你在大洋彼岸留学，又在跨国企业做过部门高管，应该理解我的意思。对于关琳珊的未来，我不会做任何设定，她要是愿意来昌达集团任职，也只能做跟她能力相当的工作，不一定非要接我的班，如果她不愿回来，我不会勉强她做任何事。”
    “当初就是那么一说，你还当真呀？”
    “那当然！说出来的话当儿戏，还不如不说。”
    “真要那样做了，你的家庭能接受吗？年龄逐渐大了，可别为了这件事，闹出家庭矛盾就不值得了。”叶佳怡提醒道。
    “在这件事情上，我不会为了迁就任何人而违背曾经的诺言，我做过长时间思考，要是把企业交给没有能力的人管理，不出几年，说不定企业就会葬送在他们手里，如果出现那种情况，不仅百年企业的愿望无法实现，还对不起那些跟我一起创业的老同事。”关云天非常执着。
    叶佳怡点点头，她赞赏关云天的决断力，“还有一件事，如果委托猎头公司对外招聘财务总监，待遇怎么确定？人家肯定要知道这些条件。”
    “对呀，别说从外面招进来的高管，就是从内部提拔，像袁国刚这样的，也要先把待遇定下来。”关云天道。
    昌达集团现在的几名高管，不仅有上百万的年薪，还有年终的持股分
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    红，不过，当初进行股份制改造的时候，关云天有言在先，他把完全属于自己的资产，拿出百分之四十九，根据职务按比例分给高管们，但是，各位高管所持股份只能参与分红，不能继承，不可转让，实际上就是干股，因为高管们并未出一分钱。
    这样的股权设计，应该说非常合理，毕竟昌达集团是关云天一人独自创立的企业，其他几位高管后来加入，对昌达集团而言，属于锦上添花，高管们在以后的工作中为昌达集团做出的贡献，一方面有高额的年薪做报酬，另外，通过持有公司的干股股权参与年终分红，对高管们起到了非常有效的激励作用。
    按照上述规定，当高管们退休的时候，各自所持的干股股份自然要留下来。
    “对于提拔和招聘的新人，待遇怎么确定呢？”叶佳怡道。
    关云天考虑了一番，“等他们正式接任后，年薪跟他们的前任一样，但前任留下来的公司股份，暂时不能给他们。”
    因为这个问题比较敏感，叶佳怡只是静静地听着，并未插话。
    关云天继续解释道：“同工同酬，职务跟前任一样，年薪跟前任相同，谁也无话可说，但是，前任属于昌达集团的元老，从某种意义上说，他们的前任帮助昌达集团发展壮大，股份是对前任们的奖励。他们作为新人，昌达集团现在又处于平稳运行状态，我觉得他们在短期内没有受到那种奖励的理由，所以，前任们留下的股权，暂时不能给他们。”
    “说白了，等他们作出一定贡献后，再享受公司激励，这样才能服众。”叶佳怡道。
    “是的，这样做也是考虑到咱们做事的公平公正。另外，退休高管们留下来的股权，我不会收回，而是继续放在公司，这些股权参与分红获得的收益，初步决定作为一笔特殊基金，可以用做公司科研开发的追加资金，或用于慈善事业等等。”关云天道。
    “行啊，这个安排合情合理。如果你确定关琳珊暂时不到昌达集团工作，我就委托猎头公司帮助寻找财务总监的接班人选。”
    叶佳怡负责财务总监继任者的秘密遴选，关云天则要想办法把昌达物业公司和位于华源市的滨河公园项目转让出去，这两项工作都需要等待机会，并不是说办就能办成的。
    关云天不仅通过社会上的朋友圈询问买主，他还让集团公司办公室在当地媒体做广告，目的是对潜在买家形成竞争态势，至少不能让这些资产贱卖。
    广告发出后，关云天陆续接到一些询价电话，也有朋友的朋友打听有关情况，“你们正常经营的项目，怎么想起转让出去呢？”那意思是害怕其中有什么陷阱。
    “我们连昌达地产公司都关闭了，物业公司现在成了昌达集团的边沿业务，因为几项主业就够我们忙活的，根本无暇顾及这样的小事，才决定对外转让。”无论对谁，关云天都耐心地解释。
    这些业务虽然对昌达集团不算什么，但对于一般的中小企业或个体经营者，却是非常不错的项目，这一点关云天很清楚，所以他的报价比较高。
    询问者不少，但都嫌价格太高，真正有心坐下来谈的买主还没见到，这在关云天的预料之中，他并不着急。
    （本章完）

弟561章 成全他们
    因为知道物业公司的价值所在，关云天不愁这些资产没有买家，他故意把报价定的高一些，一是为了吊足潜在买家的胃口，另外，他也确实想卖个好价钱。
    昌达物业公司由本部和位于华源市的分公司两部分构成，虽然袁国刚是物业公司经理，但他实际上只负责位于县城本部的业务，位于华源市的分公司，由关云天的一位朋友，也是袁国刚的一位战友负责管理。这位名叫大光的朋友，以前曾给昌达集团帮过几次忙，而且不计报酬，人品又不错，他跟他的一帮战友都是下工职工，到处打工收入不高，关云天让他分管华源市的物业分公司，是想为他们提供一个稳定的工作环境。
    这些年来，大光分管的华源物业分公司，给昌达集团上交的利润微乎其微，倒是袁国刚分管的物业公司本部业务，占了整个物业公司上缴利润的八成以上。这一点关云天早有耳闻，但他睁只眼闭只眼，权当是对大光的回报，但是，这也是关云天多年前就想把物业公司转让出去的根本原因。
    昌达集团要出售物业公司资产，既有媒体广告，关云天又在朋友圈大肆扩散，身在华源市的大光，对这样的消息不可能不知道，但他觉得很纳闷，经营好好的物业公司，怎么要出售呢？他拨通了位于富源县城的昌达物业公司经理袁国刚的电话，“老战友，你知不知道物业公司要出售？”
    “知道，这一阵大家都在传嘛。”
    “好好的昌达物业公司，为什么要卖掉呢？你知道这里面有什么原因吗？”
    “不知道，要不你给叶总或关总打电话，问问什么情况。”
    袁国刚这个人比较务实，他只知道干好自己分内的工作，对于外界的事一般不感兴趣，更不喜欢刨根问底。就像多年前他所在的昌达集团帘子布分公司往外转让一样，他认为领导做出的决定，自有领导的目的，基层的人只管执行就是了。
    “我跟叶总不熟，要不你问问他们？”
    “跟叶总不熟，你可以跟关总打电话，他可能知道的更清楚，还是你亲自问吧。”袁国刚从来不想揽这种事。
    大光已经在昌达物业做了五六年的华源分公司经理，他知道物业管理这一行，虽然利润不高，但收入非常稳定，他觉得昌达集团把这块业务转让出去很可惜。
    受好奇心和惋惜情绪的驱使，大光考虑良久，最终还是拨通了关云天的电话，“关总你好！我是大光。”
    关云天略感诧异，因为他跟大光只有几次交往，觉得这人还不错，对方根本算不上他圈子里的朋友，“大光？哦，你好！你有什么事儿？”
    “关总，外界盛传昌达物业公司要出售，我想打听一下，真有这回事儿吗？”
    “有，是真事。这件事很多人都知道，我们在华源市的各种媒体上都打广告了。”关云天道。
    “哦----，物业公司不是经营的好好的嘛，怎么想起要把它卖出去呢？”
    关云天觉得袁国刚的几个战友都不错，尤其是这个大光，头脑聪明，处事冷静，但好奇心太强，遇事喜欢刨根问底，在这方面他比袁国刚就差远了，这是一个基层管理人员的最大弱点。
    “这是昌达集团经营策略调整的需要，没有其他原因。”关云天不想跟对方做过多解释。
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    大光略一思忖，“关总，物业公司的买家需要什么条件吗？”
    “条件？不需要，出售对象包括企业和个人，只要满足昌达集团的报价，谁都可以买。”关云天道。
    “如果，我是说如果，我们几个战友想凑起来购买昌达物业公司，你觉得可以吗？”大光试探道。
    关云天毫不犹豫，“当然可以！我说过，任何个人和企业，都是我们的潜在顾客。不过，你们能凑多少钱？”
    大光想了想，把他们几位战友和各自的亲戚朋友能拿出的钱全加在一起，“我们最多就能凑这个数。”
    关云天一听，连连摇头，“大光，你们凑这点钱，也就相当于我们要价的一半，即使打个折，也还差的很远啊！”
    “关总，我们只能凑到这些钱，要不，”大光停了停，“要不我们只卖华源分公司这部分，资金估计差不多吧？”
    这话让关云天哭笑不得，“大光，昌达物业公司是个整体，哪能拆开卖呀？既然你们资金不够，为啥非要买物业公司呢？”
    “关总，我们也是没有办法呀！你知道我们在华源市的七八位战友，多年前就下岗了，四处打工，收入一点也不稳定，自从你让我们分管昌达物业华源分公司以后，我们的工作和收入都稳定下来了，这几年才过上了比较安稳的生活，现在昌达集团要把物业公司整体出售，将来的新老板肯定要用自己的人，我们几个又要失业了。如果我们把华源分公司买下来，注册公司自己经营，就能解决我们的就业问题。”大光说的是实情。
    “哎哟！”听完对方的述说，关云天沉默下来，根据从前对大光和他那帮战友的了解，关云天认为那是一帮三观很正的人，他们个个都有武警某部的服役经历，人人都是身手敏捷，但下岗以后，他们宁愿四处打工，挣着微薄的工资，过着清贫的生活，也拒绝跟社会上那些拉帮结伙的人混在一起。
    好不容易赶上昌达地产公司组建华源物业分公司，因为昌达物业公司经理袁国刚要负责本部工作，无暇顾及华源分公司的业务，正好大光和他的战友们为昌达地产公司平整场地完成了施工任务，关云天就把华源分公司的管理交给了大光等人负责，顺便解决了他们的就业问题，让他们有了稳定的工作和收入。
    现在昌达集团要把物业公司整体出售，大光和他的七八位战友又要面临失业问题，这一点是关云天事先没想到的。
    企业改制，调整经营策略和方向，都有可能导致裁员和职工下岗，这本来是很正常的事，关云天却不这么认为，在他看来，企业改制或调整经营方向，那是企业行为，该怎么做一点也不能犹豫，但裁员或职工下岗应该尽量避免。
    昌达集团创立二十余年以来，经历过多次产业结构的升级和经营方向的调整，但几乎没有裁过员，很少有职工下岗。当年因为环保政策的收紧，上面一刀切下来，要求关闭小型燃煤发电厂，关云天跟昌达集团管理层想尽办法，硬是在发电厂关闭期限到来之前，投资实施了中草药种植项目，给电厂职工找到了出路，成功避免了两千余名职工下岗失业，这样的例子还有很多。
    因为经营策略的调整，这次出售昌达物业公司，如果导致大光等人失业，是关云天不愿看到的结局。
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    以大光等人的资金实力，要想购买昌达物业公司，显然是不现实的，为了不让他们失业，关云天要想办法成全他们。
    思索良久，关云天说道：“你们非要做物业管理吗？”
    “关总，不做物业管理，我们还能做什么？”
    “也许你只关注物业公司出售的事，我们在广告中还提到了华源市的滨河公园项目，那也是昌达集团的资产，这次我们打算把它一起处理掉。”关云天道。
    “你是说让我们几个把滨河公园买下来？当然，经营休闲旅游项目也很好，只是不知道我们的资金够不够。”
    “根据你们几个能凑齐的资金，购买滨河公园还要差二十万左右，但咱们是朋友，我愿意成全你们，不想看到你们下岗失业，差这么点资金昌达集团就不要了。”关云天淡然道。
    “那真是太好了！关总，你让我们怎么感谢你呢？”大光发自内心地感动。
    “谢什么呀！别说咱们是朋友，就算你们几个是昌达集团的普通职工，我也不能眼睁睁地看着你们下岗失业而无动于衷。”
    “话是这么说，但我们真的非常感谢你！”
    “行啦，感谢的话就别说了。你们好好经营吧，休闲旅游也是好项目，凭你们几个的素质，我相信你们能做好。滨河公园现在外包给别人经营，租期可能也快到了，过几天我们去人把经营权收回来，跟你们办完交接，你们就可以马上接着经营了。”
    昌达物业公司的总资产大概有一千五百万，如果精细管理，每年有二三百万的利润。物业管理，业务相对单一，经营比较省事，唯一不足的是，投资需要五六年才能全部收回，该项目的投资回收期稍微长了一点，但其最大优点就是稳定，除非遇到不可抗拒的自然灾害，每年都有稳定的收益。
    这样的项目非常适合那些稳健的投资人，消息传出的这段时间，关云天已经接到了当地各界打来的二三十个电话，询问价格后都觉得两千万的报价有点高，但潜在买家也知道，这毕竟是一桩生意，卖家的报价高一些也无可厚非。
    对于不熟悉的买家，关云天可以坚持自己的报价，如果对方能接受，可以坐下来谈，要是接受不了，那就请便。不过在这二三十位询价者中，有十来位是朋友介绍的，也就是朋友的朋友，这些人当然看好这个项目，但他们也想借助朋友关系，让关云天在转让价格上网开一面。
    这些买家也许忘了，朋友介绍的也好，朋友的朋友也罢，即使朋友亲自出面，这终归是谈生意，利益为先，私人感情要放到一边，否则，那就不叫生意了。
    关云天长期跟生意人打交道，面对各种说情，他一笑置之，“便宜不是这样占的，价格上对你网开一面，其他人怎么看我？”
    为了将昌达物业公司卖个好价钱，还不得罪朋友，关云天也懒得逐个跟潜在买家接触，他想了个极简单的办法----拍卖。
    按理说一个标的才一千多万的项目，不值得搞一场拍卖会，但他心里清楚，如果不搞拍卖会，即使他把物业公司最终卖给出价最高的买家，其他朋友也会多心。
    公开拍卖，顶多付给拍卖公司一点佣金，既不得罪朋友，还能卖出好价钱，自己又省事，何乐不为呢。
    （本章完）

第562章 实难从命
    昌达集团要拍卖物业公司的消息不胫而走，那些关心这件事的个人或企业迅速行动起来，本地有家名叫恒源橡胶公司的企业，父亲是董事长，儿子是总经理，他们对这件事很感兴趣，加上恒源橡胶公司本身就有一家小型物业公司，父子俩一商量，决定收购昌达物业公司。
    自从退出了传统产业，加上近十年来把主要精力放在省城的业务上，大多数时候，关云天在省城与昌达集团总部之间来回奔波，他早就不关注本地那些从事传统制造业的企业了。
    一天上午，关云天面前的电话响起了铃声，他顺手接了起来，没等他说话，对方热情地跟他打招呼，“关叔你好！”
    这么亲切的称呼，把关云天搞懵了，“请问你是哪位？”
    “关叔，我是恒源橡胶公司的小王。”
    “恒源橡胶公司，小王？”虽然已经是二十年前的事了，因为帘子布业务，当初跟他们打过几年交道，关云天对这家公司还多少有些印象，“恒源公司换老板了？”
    “没有，老板还是我爸老王，他是董事长，我是总经理。”
    “哦----，老王，小王，董事长，总经理，”关云天总算明白了他们的关系，“王总，请问你有什么事儿？”
    “关叔，听说你们要出售物业公司，有这回事儿吗？”
    “没错，消息早就发出去了，怎么，你才知道？一个星期后在市拍卖公司举行公开拍卖。”关云天道。
    “公开拍卖？叔，你能不能不拍卖呀？”
    “为什么？”关云天莫名其妙。
    “我们恒源公司想收购，干脆把物业公司买给我们得了。”
    听这说话方式，小王的素质也高不到哪里去，关云天鄙夷道：“昌达物业公司公开对外出售，谁都可以是买家，如果恒源橡胶公司有兴趣，当然也可以包括在内。”
    “叔，我不明白你这什么意思？”
    关云天摇了摇头，“我的意思是说，如果恒源橡胶公司想成为买家，那就跟其他买家一起参与竞买。”
    “听我爸说，咱们两家企业不是老关系吗？怎么也要公开竞买？”这位小王经理以为自己公司有特权，简直不知天高地厚。
    “对昌达物业公司感兴趣的，有十多二十家企业，还有一些个人，他们几乎都是我的朋友，或者跟昌达集团有过业务来往，我要是只跟恒源公司谈，那些朋友得怎么看我？”关云天道。
    遭到了关云天的拒绝，小王觉得自己跟对方没有交情，他只得悻悻地说：“好吧，关叔再见！”
    当天下午，关云天又接到一个熟人的电话，对方开口就问：“关总，还记得恒源橡胶公司的老王吗？”
    又是恒源橡胶公司！关云天想象得到，那位小王上午遭到了拒绝，回去必定跟他爸老王汇报，想必是老王亲自出马了，“恒源橡胶公司王总，当然记得！请问有何贵干？”关云天明知故问。
    “关总，我那儿子素质低，不会说话，如果哪句话惹得你不高兴，请看在我的面子上，多多包涵。”
    “王总何出此言？你那儿子又是谁？他怎么会惹我不高兴？”关云天故意装糊涂。
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    “哎呀，上午给你打电话那位小王，他是我儿子，他没跟你说吗？都怨我，这小子从小缺少管教，书也读的不多，没多高文化，素质低，说话没礼貌，作为长辈，请你担待点。”老王一个劲地说好话。
    “对，是有个自称小王的人给我打过电话，他也说过是你儿子，说话嘛，年轻人都很冲，没什么。”关云天若无其事地说。
    “没什么就好。关总，现在忙不忙？听说你几年前搬到省城居住了，你们昌达集团又在省城发展业务，咱们老朋友，都有多少年没见面了？啥时候抽个时间，我去拜访你。”老王套近乎。
    “拜访就算了，因为我在昌达集团总部办公的时间也不多，你要真来了，我还不一定在这里呢，趁你我都有空的时候，见个面倒是很好。”关云天知道对方说的全是客套话，他也不会当真。
    “关总，听说你们的昌达物业公司要对外出售？”一番寒暄过后，老王终于说到了正题。
    关云天知道老王这电话肯定是为此而来，“是的，我们调整经营战略，准备把物业管理这块业务转让出去。”
    “你太厉害了！这么多年来，你不断开拓进取，总是适时调整经营战略，把昌达集团搞得轰轰烈烈，真让人羡慕！富源县原来那些搞企业的老板，包括我在内，思想保守，理念落后，只知道默守陈规，尽管我们起步比你早得多，但企业原地踏步，还在传统产业里打转，随着政策的收紧，不仅长期受制于职能部门的监管，经营成本越来越高，产品利润越来越薄，而且国际国内市场竞争一天比一天激烈，现在可以说举步维艰。”
    “其实没什么，每个企业都有自己的难处，做企业不就是这样嘛，大家都不容易。”关云天淡然道。
    “你跟我们不一样，你有眼光，有远见，理念超前，社会人脉又广，企业蓬勃发展，我们现在只能算勉强维持。”
    “能勉强维持也不错。王总，今天打电话，还有别的事吗？”
    “刚才不是提到你们出售物业公司的事嘛，上午我那儿子给你打电话，可能没把话说清楚，我的意思，你能不能直接出售给我们？”老王终于说出了自己的想法。
    “直接出售给你们？王总，恒源橡胶公司怎么对物业管理这么有兴趣？”
    “嗨，你是不知道啊！现在轮胎行业很难做，环保安全监管越来越严，产品利润微博，国际市场波动大，可以说是有产值，没利润，要不是为了银行那些贷款，我都不想做了。根据我们对物管行业的了解，这个行业虽然利润也不算高，但非常平稳，而且没有竞争，投资回报率比轮胎行业高多了。”
    “没错，物业管理的最大优点就是收入稳定，但是，跟千奇百怪的业主打交道，其中的工作难度超出外界的想象。尽管如此，你要我把物业公司直接出售给恒源橡胶公司，恐怕还是不现实。”关云天道。
    “为什么？关总，虽然你我这些年不经常联系，但咱们两家企业的交往历史可以追溯到二十年前啊！当时昌达集团生产的帘子布，我们恒源橡胶公司是第一个用户。”
    老王扯到历史渊源，关云天对此早有准备，“王总，提起那段历史，既让我记忆犹新，又让我感激不已。但是，当初的那些交易，是互惠互利的结果，咱们两家企业都是受益者。
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    ”
    “还是嘛，当初那么好的关系，现在你也得照顾我呀！”
    见老王把两件事联系起来，还明确要求照顾，关云天道：“王总，你得承认这两件事都是生意，既然是生意，就得讲究互惠互利，不能一方受益，另一方受损，你说对吧？当初，恒源橡胶公司确实是昌达集团帘子布产品的第一个用户，但我们是以低于市价百分之十的价格供货的，恒源橡胶公司因此每年节省数百万原料成本。没有这样大幅度地让利，我们的产品恐怕入不了你的法眼吧？现在，昌达集团的物业公司对外转让也是一桩生意，迄今对此感兴趣的要么是朋友，或者是朋友的朋友，无论是谁，我觉得咱们还是按生意的方式处理比较好。”
    对于关云天的这番话，老王挑不出什么毛病，一方面，关云天对恒源橡胶公司当初成为昌达集团帘子布产品的第一家客户，一直心存感念，另外，要不是昌达集团大幅度让利，老王也确实不可能接受他们的产品，当初的交易，完全可以说是昌达集团以利益换取恒源公司的市场，那是个双赢的结果，谁也没有吃亏。
    现在，老王想以那件事为借口，在竞购昌达物业公司这件事情上，让关云天把恒源公司当做特殊买家对待，这样的要求显然没有道理，关云天当然不会答应，因为当初的生意，当时就用让利的方式让恒源公司受益匪浅，无论关云天还是昌达集团，都不欠对方任何东西。
    “关总，听你这意思，这件事没得商量了？”老王这口气，有点孤注一掷的意思。
    “如果你要让我把恒源橡胶公司确定为唯一买家或特殊买家，那就没得商量了，要是恒源公司愿意跟其他买家一样参与竞购，那我举双手欢迎。”关云天道。
    老王半天没说话，过了好一阵，他才有些沮丧地说：“本以为通过购买昌达物业公司，跟你学学转变经营思路，没想到关总不给机会呀！”
    “王总冤枉我矣！一个星期后，通过竞卖的方式，公开对外出售昌达物业公司，我们对包括恒源公司在内的所有买家敞开大门，不给机会一说，从何谈起？但我再一次声明，任何买家都是平等的，要想从我这里获得某种特权，对不起，恕我实难从命。”
    “是啊，现在的昌达集团早已鸟枪换炮，今非昔比，哪能把我们这样的企业放在眼里呀！”老王的话语中，夹杂着醋意、怨气和戾气。
    关云天一向不愿跟人计较，但老王这话他不愿听，“王总，你这什么意思？什么叫不把你们放在眼里？难道非要我把你们奉若上宾，对你们言听计从，就算把你们放在眼里了？凭什么呀？你说得对，别说昌达集团早已今非昔比，即使在当年的创业起步阶段，那也不是关云天的性格！”
    当年因为帘子布业务，昌达集团跟同行业的第一次商战，老王虽然不是当事人，但他亲眼见识了关云天的行事风格。今天因为关云天没有遂他的愿，让他的目的落空了，老王本想发泄一通，但关云天哪能吃他这一套。
    不仅碰了一鼻子灰，还自讨没趣，老王觉得很尴尬，但没人在乎他的感受，他从电话里听到关云天的声音，“你还有事吗？如果没有其他事，我就挂断电话了，大家都很忙。”
    “没，没事了，我们马上准备竞买材料。”
    “唉，这就对了！”
    （本章完）

第563章 笑而不语
    恒源橡胶公司确实想通过跨界经营，使公司业务多元化，他们得知昌达集团要出售物业公司，想抓住这次机会，但老王父子俩想凭过去的老关系获得价格方面的照顾，一方面关云天没法跟他们谈价格，另外，已经传出去的公开竞卖，岂不成了一句笑话？所以，他们的要求遭到关云天的果断拒绝。
    一个星期后，昌达物业公司的公开竞卖在市拍卖公司如期举行，到会的竞买单位和个人有三十来人，坐在评委席上，关云天看见恒源橡胶公司的老王也在其中，他旁边那位不时跟他说话的年轻人，想必就是他的儿子小王。
    拍卖标的从一千六百万起价，竞卖开始，第一个报价的买主，就将价格涨到了一千八百万，拍卖师举起拍卖槌，“一千八百万，谁跟？”
    台下纷纷举牌，放眼望去，所有买家全部跟随。
    “第一轮竞价一千八百万，所有买家全跟，第二轮，谁先竞买？”拍卖师迫不及待地问。
    有人应声举牌，“我们出价两千万！”
    拍卖师高声宣布：“28号买家出价两千万！有跟随的，请举牌。两千万一次，两千万两次，两千万----”
    “我们跟随！”台下的买家们纷纷举起了各自的号牌，拍卖师数了数，所有竞买者中，只有两块号牌没有举起来，说明他们放弃了跟随。
    刚才的迟疑，并不是其他买家觉得两千万的报价太高，而是他们认为报价上涨太快了！以这样的速度往上加价，这昌达物业公司最终拍卖成交，得溢价多少？
    坐在主席台评审席的关云天表情平静，如此火爆的竞买场面，并未出乎他的意料，他认为这恰恰体现了昌达物业公司的价值所在。
    拍卖师宣布第三轮竞买继续进行，话音刚落，有人举牌道：“我们出价两千二百万！”
    “15号买家又加二百万，现在的报价已经达到两千二百万！两千二百万一次！两千二百万两次，两----”
    “两千二百万，我们跟随！”没等拍卖师继续往下说，台下的竞买者再次纷纷举起了号牌。
    拍卖师往台下看了看，这一次有三位买家弃权。
    “竞卖已经进行到第三轮，买家的报价涨到了两千二百万，接下来，咱们进行第四轮竞买，哪位买家先报价？”
    “我们出价两千四百万！”20号竞买者迅速举起手中号牌。
    “两千四百万，20号买家又加二百万！跟随者请举牌。两千四百万一次，两千----”
    不等拍卖师继续鼓动，其他买家还没来得及做出决定，7号竞买者举牌道：“我们出价两千六百万！”
    “好！痛快！我就喜欢这样的，大家都很忙，我也希望抓紧时间，效率高点。7号买家把价格提到了两千六百万，哪些买家继续跟随？”拍卖师鼓掌叫好。
    台下稍有迟疑，其他买家通过短暂的交头接耳，随后举起号牌，“我们跟随！”
    拍卖师再看台下的情况，发现这次跟随举牌的竞拍者，只剩不到十名了，也就是说，其他绝大部分买家都选择了放弃。
    “各位，经过数轮惊心动魄的竞买，标的物的价格现在已经涨到两千六百万，但多位竞拍者还在继续跟随，接下来我们要进行下一轮竞买，看看谁先报价。”拍卖师道。
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    场面平静了不到一分钟，2号买家举起手中的号牌，“我们再加二百万！”
    众人愕然，特别是那些已经弃权的竞买者，觉得2号买家的决定不可思议，一个只有一千六百万的标的，已经溢价一千万了，再往上加二百万，想给卖家送钱，也不能这么亟不可待呀！
    但参加竞买的买家，没有一个傻瓜，人家愿意再加二百万，自有他的道理，外人当然无从知晓。
    拍卖师更不管这一套，拍卖佣金跟最终成交价挂钩，只要有人继续加价，拍卖机构的收益就会同时增加，他举起拍卖槌，“2号买家加价二百万，标的价已经上升到两千八百万，大家看好了，两千八百万一次，有跟随的请举牌，两千八百万两次！两千八百万----”
    “请慢！我们跟随。”几名竞买者同时举牌。
    又经过数轮竞卖，标的价已经涨到三千二百万，但也只剩下2号、7号、15号、20号和28号五位竞买者了。拍卖师早已口干舌燥，他拿起面前的一瓶矿泉水，拧开瓶盖往嘴里咕噜噜灌下将近半瓶，然后说道：“各位买家，竞卖活动到现在已经进行了多少轮，反正我是记不清楚了，但要让标的物名花有主，看看究竟花落谁家，咱们的竞买活动还得继续进行，接下来请留下的买家继续报价。”
    到了这个时候，买家们显然不如开始那么踊跃，场面也没有开始火爆，但他们还都不想放弃，过了几十秒，15号竞买者才举起号牌，“我们增加一百万。”
    “15号买家又加一百万，现在标的价格涨到了三千三百万！三千三百万一次，还有谁跟？三千三百万两次，没有跟随的吗？三千三百万----”
    在拍卖师将要落下拍卖槌的时候，有人喊道：“且慢，我们跟随。”
    拍卖师循声望去，但见7号和20号买家举起了号牌，2号和28号买家无动于衷，显然，他们两位也放弃了竞买。
    “三千三百万，朋友们，现在是三千三百万！还有三位买家愿意出这个价，咱们是不是应该送给三位买家一些掌声？”拍卖师扯着嗓子鼓动道。
    一阵掌声过后，拍卖师清了清嗓子，“三位买家，今天拍卖标的只有一个，尽管你们求胜心切，但最终只有一个优胜者，接下来，咱们继续竞买，看看究竟谁能最后胜出。”
    片刻的宁静之后，7号买家举起号牌，“我们再加一百万。”
    众人将目光聚焦于这位买家，原来，7号竞买者是一对父子。其实，主席台上的关云天早就注意到他们的存在，这对父子正是前几天打电话找过他的恒源橡胶公司老板----总经理小王和董事长老王，看来，对这次竞买，父子俩还真是志在必得。
    “7号买家再加一百万，标的价格已经升到三千四百万，各位听清楚了，现在是三千四百万！还有没有跟随的？三千四百万一次，”见无人应声，拍卖师举起拍卖槌，准备结束拍卖，“三千四百万两次！三千四百万----”
    就在这时，台下一人突然将号牌高高举起，“我们再加五十万！”众人循声望去，但见那人举起的是15号牌子。
    现场本已紧张的气氛骤然加剧，那些已经弃权的买家，现在成了看热闹的旁观者，有人窃窃私语，“15号和7号杠上了，这两位才是有备而来啊！一家物业公司，溢价已
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    经超过了一倍，再往上抬价，值得吗？”
    “可不是嘛，这家物业公司每年净利润才三百来万，即使以现在的价格成交，至少需要十一年才能收回投资，不值得。”
    “谁知道呢，来参加竞买的都不是傻瓜，能拿出几千万的，更不可能是傻瓜，两位买家如此看重这个项目，自有他们的道理，值与不值，他们比旁人清楚。”
    正在众人议论纷纷的时候，拍卖主持人扯着嗓子再次高喊：“各位，15号买家再加五十万，现在的竞买价涨到了三千四百五十万，虽然只剩两位买家，但竞争照样激烈，三千四百五十万，一次，请两位买家仔细考虑还要不要继续竞买，三千四百五十万，两次！三千四百五十万，三----”
    “慢着！我们也加五十万。”在拍卖师即将落下拍卖锤的最后一刻，7号买家举着号牌站了起来。
    这位买家的举动，再次让众人大吃一惊，刚才那几位私下议论的家伙，完全是一副酸葡萄心理，“乖乖，还在往上加，真没看出来标的项目哪个地方值这个价。”
    “哼，我看这两位也是头脑发热，但凡有点理智的，不会这么干，一加就是几十上百万，自己再有钱，也不该这么花呀！”
    “权当看热闹吧，看看最后究竟鹿死谁手。”
    现场气氛愈加紧张，即使看热闹，其他人也不由自主地拼住呼吸，连拍卖师也把节奏放慢，起码过了一两分钟，才从桌上拿起拍卖锤，缓缓说道：“7号买家已经将标的价格提到三千五百万，究竟是落锤成交，还是继续竞争？接下来看两位买家的精彩对决。三千五百万，一次！三千五百万，两次！”
    拍卖师举起手中的锤子，看向15号买家，见对方不为所动，他只好拖着长长的尾音，一字一句地说：“三----千----五----百---万，三次！”随着拍卖锤重重地砸下，拍卖师高声喊道：“三千五百万，成交！由7号买家竞买成功！”
    这时，坐在主席台评审席的关云天，则笑而不语。
    现场响起零星的掌声，拍卖师让获胜者上台签字，办理相关手续。因为老王是恒源橡胶公司法人代表，签字画押的事当然得由他亲自去做，跟买拍机构工作人员办完手续后，老王转身要走，关云天叫住了他，“王总，祝贺恒源橡胶公司获胜！”
    老王苦笑一下，“谢谢关总，这没有什么值得祝贺的。”
    “竞买成功了，难道不值得祝贺吗？干嘛不高兴呢？”见老王一脸的苦逼相，关云天打消了跟他握手的念头。
    “关总，你好厉害，我算彻底服你了。”
    “什么服不服的？我怎么厉害了？”关云天有些茫然。
    “你略施小计，就让我们花了大价钱，这还不厉害吗？”
    见老王发泄不满，关云天若无其事地说：“略施小计不知从何说起，公开拍卖是体现公平公正的最好办法。花大价钱？你觉得这个项目不值三千五百万，你可以退出竞买，没人强迫你呀！”
    “关总，你知道我们对这个项目很感兴趣，还要拿来公开拍卖，不仅一点朋友的情面也不讲，还说这样的风凉话，让我太失望了！”
    老王的话有点无理取闹，关云天马上严肃起来，“呵呵，你感兴趣的东西，我就必须无条件给你，不愧是王总，现在说话还这么霸气。”
    （本章完）

第564章 这才叫霸气
    老王意识到自己的话有些不妥，连忙解释道：“关总，你别理解错了，我不是那个意思，在你面前，我哪敢霸气呀！只有随时随处小心翼翼，生怕惹你不高兴。”
    “别在我跟前装可怜，外人知道还以为我欺负你似的。”关云天对老王的话不以为然。
    “你确实没有欺负我，但稍微动动脑子，就让我多花了近两千万，这比骂我几句还让我难受。”
    “王总，你要是纠结于这件事，认为恒源橡胶公司吃了大亏，我马上告诉拍卖机构，让他们把你刚才办理的所有手续作废，把标的判定给15号买家。”关云天道。
    “你别忘了，15号买家出的价格是三千四百五十万，比我们整整少了五十万！”
    “你认为五十万是个天文数字吗？只要心平气和地跟昌达集团谈生意，我们不在乎这点钱，做任何事情，图的是个顺利痛快，你这样喋喋不休，我宁愿少卖五十万，也不愿听你抱怨。你确定要退出吗？”
    “退出？千方百计竞买的项目，为啥要退出？我可从来没说过这样的话。让我们多花了一两千万，连抱怨一句都不行，我看你这才叫霸气！”老王反击道。
    “说别的都是多余，既然你认可这次竞买，办完手续，那就赶快付款，等着办交割就是了。”关云天不想跟老王啰嗦。
    “不是付款办交割那么简单吧？按规定，好像昌达物业公司的人还要把注意事项向我们交代清楚，才算完成任务。”
    “放心吧，昌达集团做事从不拖泥带水，一定会干脆利落地把事情办好，保证让你们满意。”
    三天以后，恒源橡胶公司按时向昌达集团支付了收购昌达物业公司的资金，公司总经理小王带领他们的工作人员，到昌达物业公司办理交接工作，根据昌达集团的指示，物业公司经理袁国刚接待了他们，并按约定将有关手续和资料移交给了对方。
    当天晚上，小王跟他父亲老王汇报白天的交接工作，“物业管理是一项既复杂又简单的工作，根据今天交接过程中看到的情况，我认为现在这位袁经理，管理做得很好。”
    “简单就是简单，复杂就是复杂，怎么既简单又复杂？你说话什么时候能靠点谱？”老王对自己这位儿子也是恨铁不成钢，但恒源橡胶公司是私营企业，好歹也是那么大份家产，交给别人他又不放心，只能慢慢培养这位不学无术的独生子。
    其实以小王的素质，他说不出那样的话，向他父亲老王汇报时说的那些话，都是从袁国刚那里听来的。
    “说物业管理简单，是因为不像工业制造和商业流通那么多中间环节；说它复杂，因为它要跟各种各样的业主打交道，面对那些素质低下的业主，工作很不好做。”小王解释道。
    “嗯，这话有些道理。咱们既然收购了昌达物业公司，由你具体分管，下一步你对这一行有什么想法？”
    “我想把那位袁经理挖过来，我看那人对物业管理有一套。”
    老王从鼻子里哼了一声，“人家可是昌达集团的人，那是大企业，你说挖人，人家就能心甘情愿地跟你走吗？”
    小王不以为然，“昌达集团是大企业不假，愿意在什么单位工作，主要取决于他能得到的经济收入，如果
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    在恒源橡胶公司的收入能超过昌达集团，我觉得那位袁经理应该跟过来。”
    “对，有这种可能，那些打工人员，无论他做什么工作，最终体现出的价值还是在于经济收入。你们年龄相差不大，应该有些共同语言，好好跟他谈谈，如果能把他挖过来，倒也是件好事。”老王对儿子的这番主意，显示出几分兴趣。
    “爸，仅仅我跟他谈，恐怕成功的把握不大，我看最好由你亲自出面，或许能说动他。”
    “我跟他见一面也好，正好看看这位袁经理有多大本事。”
    第二天上午，按计划袁国刚跟恒源橡胶公司的小王经理去有关部门办理过户手续，从办事机构出来，才十一点左右，小王提议吃午饭，“袁经理，咱们两家单位顺利办完了各种交接手续，今天又完成了过户，我觉得应该坐下来吃顿饭，以示庆贺。”
    “哎哟，这才十一点，吃午饭有点早吧？”
    “等咱们坐下，也就快十一点半了，正是午饭时间，已经不早了。”
    “可是，单位有规定，我们一般不在外面吃午饭。”
    “嗨，你没听说过将在外君命有所不受吗？今天你跟我出来办事，如果有人问起，你就说上午事情没办完，敷衍一下就过去了。”
    “尽管这样，我觉得还是有些不妥。”袁国刚一直是个诚实的人，这么多年来，几乎从未向单位撒过谎。
    “有什么不妥的？通过这几天接触，兄弟认为你这个人太诚实，你得学会变通，过分诚实会吃亏。再说，不就是一顿饭吗？又不让你出钱请客，咱们兄弟俩在一起工作了这么多天，现在圆满完成了任务，难道还不能吃顿饭？”小王干别的不行，劝人吃饭喝酒看来倒很有本事。
    被小王这么一急，袁国刚有些动心，“我还是跟单位打个招呼再说吧。”遂拿出电话，告诉物业公司办公室，他下午办完事再回去，这是袁国刚第一次跟单位撒谎。
    当小王带着袁国刚来到县城一家富丽堂皇的酒店时，他们径直向预定的房间走去，到了门口，小王推门而入，袁国刚跟着进去，但见桌旁已经坐着一位年纪超过六十五岁的长者。
    “爸，这位就是袁国刚，袁经理。”小王二话没说，直接向桌旁的长者介绍道，然后转过身，“袁经理，这位是我父亲，恒源橡胶公司董事长。”
    袁国刚愣了一下，随即主动上前跟长者握手，“王总你好！”
    “袁经理，你好你好！请入座吧。”同时，老王将袁国刚让到旁边的主宾位置。
    袁国刚局促不安地坐下后，脑子里在琢磨一件事，“不就是跟小王办理完过户手续，到了中午吃顿便饭，怎么恒源橡胶公司董事长老王也在场？到底是故意安排，还是巧合碰上了？”
    “袁经理，请你点菜。”正在袁国刚胡思乱想的时候，小王将菜单递到他面前。
    “对不起，王总，我不会点菜。”袁国刚将菜单推了回去。
    见客人推辞，老王对他儿子说道：“既然袁经理不愿点菜，你就安排吧，规格高一点。”
    老王发话了，上桌的酒水和菜品自是不错，老王举起杯子，“欢迎袁经理光临！第一杯酒，我敬你！”
    袁国刚把酒杯举在半空，让他感到莫名其妙的是，自
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    己因为什么原因成为王氏父子的座上宾？人家是堂堂恒源橡胶公司的董事长和总经理，自己只不过是昌达集团的一个打工者，跟小王也才接触几天，以前素不相识，跟老王相见更是不足二十分钟，受到如此隆重的接待，袁国刚感到不知所措。
    “袁经理，请干杯！”见袁国刚举着杯子一动不动，小王提醒道。
    “哦，谢谢王总！”袁国刚回过神来，机械地把酒杯送到嘴边。
    宾主夹了些菜，老王再次举杯，“听说袁经理在物业管理方面很有经验，把原来的昌达物业公司管理的井井有条，你的管理经验令人钦佩，今天得以相见，非常荣幸！袁经理，干杯！”
    “王总过奖，跟你这样的企业家比起来，我那算什么经验呀，根本不值一提。”
    “袁经理太谦虚了，物业管理对我们来讲，可谓隔行如隔山，能否将你的经验向我们传授一二，毕竟我们即将涉足这个行业。”
    老王的这几句话，似乎让袁国刚知道王氏父子请他吃饭的目的了，“王总，物业管理就是跟业主打交道，随着城镇化速度加快，说实话，业主成分越来越复杂，每个小区的业主，什么脾气性格的人都有，面对不同的业主，需要采用不同的工作方法。”
    “所以说，物业管理跟工厂企业的管理完全不一样，你这些宝贵经验正是我们欠缺的，我们希望能得到你更多的指教。”
    “指教不敢当，相互交流倒可以。除了前面说到的对不同业主采用不同的工作方法，物业管理还必须做到大公无私，公正透明，对所有业主一视同仁，否则工作根本无法开展。”
    “针对那些不守规矩的业主，比如拖欠物业费的情况，你们一般怎么处理？”小王插话道。
    “对于所有物业公司而言，这都是个棘手问题。但是，只要做到公正透明，对全体业主一视同仁，拖欠物业费的情况就会很少发生。如果出现那种情况，就要看是恶意拖欠，还是确实无能为力，对于前者，果断采取法律手段，以儆效尤，不要让其他人效仿；如果业主因为家庭变故发生经济危机，我们采用人性化的管理手段，对这种业主的物业费，给予减免。”袁国刚道。
    “给他们减免物业费，不就等于损失公司利益吗？这种手段我觉得不可取。”小王再次插话。
    “我说过，这样的业主很少见，有些小区一户也没有。真要是某小区有那么一两户，日常生活都靠低保和政府救济维持，即使起诉他，你也榨不出什么油水，还不如主动给他们减免，说起来也好听。”
    “我赞成袁经理的做法，对那种吃饭都成问题的业主，只要调查属实，该减免就减免，采取其他措施，不仅对物业费的收缴起不到任何作用，传出去还影响公司声誉。”老王毕竟年老心善。
    小王对这样的情况很不理解，“能在商住小区买得起房子的业主，不至于有这种人吧？”
    “百分之九十九都不会出现这种情况，所以很少见到。但万一因为某些原因出现这样的业主，也不是没有可能。”袁国刚道。
    老王对儿子钻牛角尖很不满意，“人家说的是万一出现这种情况，这就是应对措施。袁经理，能否告诉我们，你在昌达物业公司的收入是多少？”
    “这----，跟今天的交谈目的有关吗？”
    （本章完）

第565章 与金钱无关
    体制外单位的人，尤其是管理人员，最忌讳别人打听工资收入，老王这样唐突的问题，让袁国刚不知如何回答。
    还是年轻人反应快，看出了袁国刚的尴尬，小王接了过去，“爸，你这问题有点敏感，袁经理不便透露自己的收入。”
    “哦哦，是呀，袁经理不便透露就算了。不过袁经理，你在昌达集团工作有些年头了吧？在昌达物业公司做了多少年？”老王也意识到自己的问题很冒失。
    “要说在昌达集团，我至少工作二十年了，至于物业公司，从正式成立的那天起，我就在那里工作。”袁国刚道。
    “这么说来，你对昌达集团一定有很深的感情。”
    “感情是一方面，另外，一个人正常的职业操守，也应该对工作和企业认真负责。”
    袁国刚的中性回答，让老王觉得有机可乘，他趁机说道：“袁经理，在一家企业工作时间长了，从没产生过厌倦感吗？”
    “单位给我薪水，我为单位工作，这是我应该做的，怎么能厌倦呢？”袁国刚不解其意。
    “我的意思，在一个单位长时间工作，换一个工作环境，不也是一种很好的尝试吗？难道你没有这样的想法？”老王进一步引诱道。
    “换一个工作单位？实不相瞒，从来没有过这种想法，因为我在昌达集团工作的很舒心。”袁国刚毫不犹豫地说。
    “以前那是你没遇到合适的单位，要是有更好的工作环境和更高的收入，你还会继续待在昌达集团吗？”
    听到这里，袁国刚觉得老王话中有话，“王总，我是个直性子，喜欢直来直去，有什么事，你不妨直说。”
    “好，我也喜欢直来直去，咱们推开天窗说亮话吧。如今恒源橡胶公司收购了昌达物业公司，你在昌达集团的岗位已经没有了，接下来他们的高层肯定要给你重新安排工作，新岗位的工作性质跟你原来的物业管理不可能是同一种类型，你说对不对？”
    “当然不可能跟原来的工作性质相同，那有什么关系呢？”
    “当然有关系，在一个陌生的工作环境，你工作起来不可能像原来那么得心应手，这一点你得承认。”
    “但那是我的工作，我必须去面对，也许开始感到别扭，我觉得用不了多久，就会逐渐适应。”袁国刚坦诚道。
    “袁经理，我佩服你的执着，不过要是有你熟悉的工作环境和岗位，你会怎么选择呢？”
    袁国刚有些茫然，“王总，我不明白你的意思，昌达物业公司已经出售给恒源橡胶公司了，哪来我熟悉的岗位和环境？”
    老王端起酒杯，“来，咱们先喝酒，我敬你！”
    放下杯子，老王略带神秘地说：“今天跟你见面，想跟你商量一件事，不知你意下如何？”
    “有什么事，王总请讲。”袁国刚往前挪了挪，做出一副洗耳恭听的样子。
    “昌达物业公司已经被恒源橡胶公司收购了，我想请你去我们那里工作。”老王小声说道。
    “去你们那里工作？这----，”袁国刚一时语塞。
    “怎么，舍不得昌达集团？袁经理，虽然我们恒源橡胶公司没有昌达集团规模
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    大，但也不是小企业，我们的历史甚至比昌达集团还要长，想当初，要不是我们成为昌达集团帘子布产品的第一家用户，昌达集团能不能发展起来，还不一定呢。”老王对此非常自豪。
    “王经理，虽然我是管理人员，但我毕竟是个打工者，对企业历史不感兴趣，也不关注企业之间的恩怨。”袁国刚道。
    “倒不是说恒源橡胶公司跟昌达集团有什么恩怨，只是想告诉你，我们恒源橡胶公司也不是小企业，又有厚重的企业历史，如果你到我们那里工作，在熟悉的环境和岗位，一定会很舒心。”
    “王总，谢谢你的邀请！但我恐怕会令你失望。”
    “为什么？无论你在昌达集团的薪资收入是多少，只要你说个数，我们保证高出百分之二十。”
    袁国刚摇了摇头，“跟薪资待遇无关，王总不要多想。”
    “你在外面打工，除了薪资待遇，还有什么可图的？”
    “开始已经说了，在一个企业待久了，就有个感情问题，我在昌达集团和昌达物业公司前后工作了二十来年，跟领导和同事们相处融洽，还有昌达集团良好的企业氛围，这些都令人难忘。”
    “想不到袁经理还是个理想主义者！那些刚参加工作的年轻人在乎这些倒还可以理解，你都快五十岁的人了，还把这些当做选择工作的主要因素，不觉得有点可笑吗？说到底，这些玩意又不能当钱花。”小王说话总是这么难听。
    “王经理说的没错，我这些想法也许很可笑，但每个人都有自己的处事方式和对待问题的看法，这一切与金钱无关。”袁国刚委婉拒绝了小王的观点。
    尽管如此，袁国刚的管理经验自不必说，通过这番交谈，老王父子对袁国刚的人品反而更加看重，尤其是老王，甚至把袁国刚看做一个人才，迫切希望将其引入自己的公司。
    老王的恒源橡胶公司，属于一家纯私营企业，老王和小王分别担任公司董事长和总经理，企业股权单一，父子俩管理粗放，长期以来一直没有形成良性企业氛围，除了他们父子，包括其他管理人员在内的所有职工，都没有归属感，对管理层和专业技术人员没有任何激励机制，导致企业骨干们工作被动，只局限于完成本职工作，缺乏积极进取的工作态度，更谈不上对企业的忠诚，各级管理岗位和专业技术人员频繁跳槽。
    除了学历较低，袁国刚的综合素质连关云天和叶佳怡都认为不错，在老王眼里，比恒源橡胶公司那些管理人员要高出一大截。
    以袁国刚对昌达集团的感情，即使他既不了解恒源橡胶公司的内幕，也不知道昌达集团要对他进一步提拔重用，要想让他从昌达集团跳槽去恒源橡胶公司，也不是一件容易的事。
    老王求贤若渴，尽管遭到袁国刚的婉拒，他并未死心，“袁经理，我们钦佩你对昌达集团的忠诚，但昌达集团人才云集，像你这样的人才应该不少，你在那里受到的重用也很有限，如果你到我们恒源橡胶公司，情况就大不相同了。在昌达集团，名义上你是昌达物业公司经理，实际上你只分管本部业务，在我们那里，物业公司的所有业务都由你一人全权负责，保证没有旁人插手。”
    袁国刚笑了笑，“王总有所不知，昌达物业公司在华源市的业务，是我主动要求分出去的，
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    并非集团公司的安排，因为我在物业公司本部办公，对华源市的业务有点鞭长莫及，于是就在那边成立了分公司，并委托分公司经理全权主管那边的业务。”
    “袁经理，前面已经说了，如果你跟随物业公司去我们恒源橡胶公司，不仅薪资收入比现在高百分之二十，我们还可以在县城为你解决一百平方米的住房，另外，公司还为你提供一辆二十万左右的轿车，供你上下班代步之用。”小王搬出了最后的条件。
    “再次感谢两位王总的盛情邀请！对于薪资待遇，就像我已经说过的那样，这不是钱的问题，至于住房和代步工具，我在县城已有住房，是昌达集团提供的，面积不算小，记得几年前在省城为中层以上管理人员购置住房，他们征求过我的意见，我嫌照顾老人不方便，就拒绝了，我现在的代步工具也是集团公司配备的，那辆车值不值二十万，我就不知道了。”这样的回答，实际上是一种拒绝。
    小王还想说什么，被老王止住了，“算啦，看袁经理这意思，咱们说的再多也没有用，再优厚的条件，对袁经理也没有吸引力，袁经理瞧不起恒源公司那样的小企业。”这话多少带着些戾气。
    “王总想多了，我一个打工的，哪敢瞧不起恒源公司！我只是觉得没有跳槽的理由，尽管你们开出的条件很优厚。”
    因为没有达到目的，老王心里很不痛快，依照他们父子俩的脾气，本想起身一走了之，把难堪留给对方，但老王毕竟一大把年纪，考虑问题不像年轻时那么冲动了，他觉得袁国刚曾经在昌达物业公司当了多年经理，不仅管理经验丰富，肯定也有处理棘手问题的经验，跟他把关系搞僵了，将来要是遇到什么问题，需要向他请教时，那就被动了。
    “袁经理，咱们成不了同事，总可以成为朋友吧？”老王不无惋惜地问道。
    “有负于王总盛情，非常抱歉！能跟两位老总成为朋友，那是高攀了，我非常荣幸。”袁国刚淡然道。
    “今天我们就接过物业公司了，趁此机会，袁经理能给我们一些建议吗？”小王将来分管这块业务，他对即将开始的新业务，心里并没有底。
    老王对儿子有这样的心思很高兴，“是的，袁经理对物业管理很有心得，请多赐教。”
    袁国刚倒觉得有些不好意思，“不是赐教，就当闲聊吧。其实在前面的交谈中也提到过一些，物业管理需要心细，业主千差万别，虽然有规章有政策，但粗放式的管理容易造成混乱，另外，要监督各小区物管机构公正透明，大公无私。只要做到这两点，就不会有大的问题。”
    “是啊，这两方面确实很重要，我就怕说起来容易，做起来难。”老王首先担心自己的儿子做不到。
    袁国刚听出了老王的意思，他强调说：“恕我直言，既然意识到这两方面的重要性，再难也要努力做好，否则，基层管理机构给你惹出麻烦来，再去处理付出的代价就大了。”
    “袁经理，你可别吓我，事情不至于像你说的那么可怕吧？”
    看见小王不拿这当回事儿，老王怒斥道：“那是人家多年的经验总结，你就虚心点吧！就你这种对待问题的态度，我真怀疑你能不能把工作干好。面对这么严肃的问题，你都这幅态度，把那么大一摊子业务交给你，你让我怎么放心？”
    （本章完）

第566章 一贯的态度
    受到老王的一通教训后，小王不再作声，老王转而问道：“袁经理，我同意你的观点，既然认识到了重要性，就应该坚决执行，用企业管理的术语说，那叫执行力。再好的规整制度和措施，得不到严格执行，就等于一张废纸。不怕你笑话，我们公司长期以来，缺少的就是这种执行力。依你之见，按部就班物业公司以前那些规章制度，你觉得我们应该如何贯彻执行？”
    “王总，关于如何让规章制度得到有效执行，在我们的管理细则中都可以找到，关键是谁去执行？这个人很重要。”袁国刚认为，就小王这种吊儿郎当的管理者，再好再细的管理规章，在他手里也会变样。
    老王明白袁国刚的意思，“是呀，这个执行人太重要了！可惜恒源公司没有你这样的管理人才啊！”
    袁国刚赶忙岔开话题，“王总，任何一家企业的规范化管理都不是一朝一夕建立起来的，你也不用着急，你们接手后，也许用不了多长时间，管理就走上正轨了。”
    “但愿如此吧，我们花了大价钱收购物业管理项目，如果凭借此举实现公司多元化经营战略，即使花点学费也值了。袁经理，物业管理对我们是全新领域，今后难免遇到什么问题，到时候向你求助解决之道，你可别见死不救啊！”挖墙脚不成功，老王的心情很沮丧。
    “王总想到哪儿去了？首先，这个项目你们肯定会做得很好，因为你们收购的是经营良好的现成项目，另外，即使有什么问题需要沟通，请随时联系，只要能帮得上忙，我将尽力而为。”
    接手物业管理后，恒源橡胶公司小王总经理要辞退原昌达物业公司员工，全部安排自己的人，袁国刚认为此举不妥，“物业管理虽然算不上什么专业技术岗位，但也有一定的专业性，如果全部换上新人，管理衔接恐怕没那么顺畅。”
    “袁经理，我辞退那些员工，你是怕昌达集团没法安排吧？”
    袁国刚无奈地一笑，“我好心提醒，你却这么认为，要不是王总请我给些建议，我不会操这样的心。原昌达物业公司一共才二三百号员工，即使你把他们全部辞退，要想解决这些职工的就业问题，对昌达集团来说也不是多难的事情。”
    也许意识到自己的无理，小王把话收了回来，“谢谢袁经理提醒，既然我们收购了物业公司，各岗位总得有自己的人吧？”
    “当然可以安排你们的人，但完全辞退老员工，会对管理造成不良影响。”袁国刚道。
    “你的意思，可以实行新老搭配，留用部分老员工，加入一部分新人？”
    “你还要有思想准备，并不是谁都愿意留下，可能有些人根本不愿离开昌达集团。”
    “那倒有可能，比如你就离不开昌达集团，但他们都是些普通职工，没有你这样的本事，有什么资格挑三拣四？”从这些话不难看出小王对待职工的态度。
    “现在的就业政策是双向选择，老板有选择职工的权利，职工也有选择
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    老板的自由，难道不是吗？”
    就在办完物业公司交接工作的第二天上午八点多钟，袁国刚接到电话通知，让他去董事长办公室开会。他急匆匆来到关云天办公室门口，抬手在门上敲了几下，屋里传来“请进”的声音，他推门进去，却见办公室里除了关云天，并无其他人，他以为自己来早了，“董事长，是在这里开会吗？”
    “是的，请坐吧。”关云天指着办公桌对面的一把椅子，示意袁国刚坐下。
    “可是，我来早了吧？其他人？”袁国刚很不自在地在椅子上坐了下来。
    “你来得正好，没有其他人了，就咱们俩。”
    “咱们俩？不是通知我开会吗？”
    “是的，人多开大会，人少开小会嘛。怎么样，物业公司那边，移交工作全做完了？”关云天道。
    “全完事儿了，办公室都腾出来了。”袁国刚还汇报了物业公司那些老员工的去留问题。
    “对于留下来的老员工，集团公司将尽快为他们安排新的工作岗位，不能让任何一个人下岗失业。今天把你找来，我想问问你对自己的未来有什么要求或打算？”关云天道。
    “一切听从公司安排，领导让我做什么，我不会有任何挑剔。”这是袁国刚一贯的工作态度。
    关云天笑了笑，“国刚，你的工作态度大家有目共睹，今后的工作环境肯定要发生变化，你有没有信心肩负更大的重任？”
    “关总，虽然我不挑剔工作岗位，但我的能力有限，肩负更大的重任，我倒是没有意见，但我怕自己能力有限，干不好工作，辜负领导的期望啊！”
    人往高处走，有些人千方百计，甚至不惜使用见不得人的手段，也要拼命往上爬，但袁国刚是个知足常乐的人，他认为自己能当个合格的中层管理人员已经很不错了，当关云天要把更大的权力交给他时，袁国刚反倒显得格外冷静，他不仅没有丝毫的兴奋，还怕自己能力不够。
    “先不谈其他的，只说你有没有信心？”关云天严肃地问。
    “信心嘛，还是那句话，听从领导安排。”
    “那就好！董事会已经研究决定，从今天开始，让你接替集团公司行政总监徐总的一部分工作，最终目标在一到两年之内，全部接替老徐的位置，成为集团公司高管。老徐年事已高，几年前就到退休年龄了。”
    “成为集团公司高管？关总，你又不是不知道，我学历不高，资历又浅，哪有资格成为高管呀！”袁国刚有自知之明，这是他的真心话。
    “选人用人我们当然要看学历，但更要看工作能力，经过一段时间的考察，我们认为你有成为高管的潜力，所以，先让你接替老徐的部分工作，在高管的位置上全面锻炼一两年，再正式走马上任，你以为如何？”
    袁国刚伸手在自己头上挠了一把，“如果领导们认
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    为合适，我接受这样的安排。”
    “这就对了！不过，在高管的位置，跟你以前做中层管理人员有很大的不同，首先需要有全局观念，这一点，希望你从现在开始就努力学习。”关云天道。
    “哎哟，这可让我有点为难，关总，我跟徐总学吗？他又肯不肯向我传授他的知识呢？”
    “观念是一种对待事物的看法和处理问题的方法，需要在头脑里慢慢形成，可以跟老徐学习，也可以跟其他人学，同样一件事情，看他们是如何对待的，同一个问题，看他们是怎么处理的，你又是如何对待和处理的？工作一段时间，处理过一些问题，就可以逐渐积累经验，在你头脑里形成一套自己的观念。工作中多跟老徐交流，他会把那些有益的观念传授给你。”
    说完这番话，关云天抓起面前的电话，拨了个内部号码，“喂，请来我办公室一趟。”
    过了两三分钟，昌达集团行政总监老徐推门进来，拉把椅子跟袁国刚并排坐下，关云天道：“徐总来了，咱们开个小会。根据集团公司董事会研究，为了培养公司高层管理人员，决定袁国刚同志担任行政总监徐总的助手，协助徐总工作。”
    老徐表示欢迎，“长江后浪推前浪，我们年纪大了，有些工作已经感到力不从心，欢迎国刚同志跟我一起共事！早就知道国刚在物业公司做得很好，希望你的加入，能让昌达集团的行政管理上到一个新的高度。”
    “徐总过奖了，我是来向你学习的，在行政总监的位置上，你有非常丰富的知识和宝贵的经验，我会向你学习，希望你不吝赐教。”
    当着关云天的面，老徐跟袁国刚进行了工作分工，并征求关云天的意见，“关总，你觉得我们俩这样分工合适吗？”
    “徐总，国刚是你的助手，他现在处于锻炼学习阶段，我认为你们俩没有必要这么分工明确。”关云天道。
    自从知道要为自己配备助手，老徐心里就有一种难以名状的感觉，一方面说明他年龄大了，即使自己认为身体吃得消，集团公司也在考虑他的退休问题，另外，老徐当然明白企业高层吐故纳新的道理，但面对退休将要失去的高收入，别说老徐，换了任何人，要想完全做到淡定，也不是那么容易的。
    在关云天当面宣布袁国刚的任命决定后，老徐表面上很欢迎，但内心并不平静，他急于跟袁国刚进行工作分工，恰恰暴露了他此时的心境。
    关云天完全理解这位老伙计的心情，但大势所趋，谁也没有例外，只好提醒他这样安排欠妥。
    面对关云天的提醒，老徐略感异样，“关总，我跟国刚不需要分工明确吗？”
    “他是你的助手，你的每一项工作，他都可以帮你做，在做的过程中积累经验，树立全局观念，从而达到锻炼学习的目的。”关云天道。
    袁国刚趁机表白道：“徐总，你就把我当做一个学生吧，很多事我去做，你在旁边观察，不妥之处请你及时指正。”
    （本章完）

第567章 再次提醒
    袁国刚的实际工作经验和解决棘手问题办法并不差，他缺的只是公司高管应该具备的大局观，这一点关云天非常清楚。他刚才的说法得到关云天的赞同，给老徐配备助手的目的，就是想让老徐退出一线岗位，在旁边指导，让袁国刚在实际工作中锻炼学习，通过具体工作，逐步建立起面对全公司的大局观。
    对于这样的人事安排，老徐表面上表现得很大度，内心不免有些失落感，这是人之常情，尤其是饱受传统文化熏陶，即使像老徐这样具有一定文化和现代意识的人，面对即将失去的权利，也有几分恋恋不舍。
    但昌达集团是一家规章健全、结构明晰的现代化企业，公司高层的更新换代将会成为一种制度，这里绝不会有终身制，就算关云天到了退休年龄，按规定股权可以往下传，到了该离开的时候，也照样把位置腾出来。
    面对袁国刚主动放下的身段，老徐坦诚道：“国刚太谦虚了，你的实际工作能力我早有耳闻，当初处理物业公司那堆乱麻，要不是你的果断与勇气，一般人很难摆弄那些业主，到头来还不知道物业公司会乱成什么样呢。不是当面奉承，即使现在，你的能力也不在我之下，正如关总所言，你稍微欠缺的只是全局观念，说白了就是考虑问题的角度不够宽泛，但这不是多么高深的学问，我相信只要你站在全公司的高度，就会自然而然地形成这种观念。”
    老徐这番话真不是当面恭维，想当初昌达物业公司成立时间不长，由于没有经验，疏于管理，物业公司非常混乱，袁国刚临危受命，通过一系列果敢行动和精细管理，不仅成功收缴了许多业主拖欠的物业费，还让物业公司的管理实现了标准化。
    关云天也向袁国刚鼓劲，“徐总说的没错，国刚上任后，只要虚心学习，加上以前的工作经验，凭借你的能力，用不了多长时间就会适应新的岗位。”
    袁国刚当即向两位领导表态，“能得到领导的重用，倍感荣幸，但毕竟学历不高，能力有限，希望领导们多多指教，我也将用心学习，勤奋工作，力争把工作干好。”
    随着袁国刚的走马上任和人力资源部主任得到提拔，昌达集团行政总监和人力资源总监的接班人选便正式确定下来，叶佳怡负责招聘的财务总监候选人也已进入面试程序，由猎头公司寻找的这位张姓候选人，来自于内地一个地级市，四十出头的年纪，九十年代末毕业于一所211大学的经济管理专业，曾在一家上市公司担任过五年主管会计，那家上市公司因为长期业绩不佳遭到停牌后，这位张主管不想继续在st公司浪费时间，便进入人才市场，成了猎头公司的目标。
    看了猎头公司送来的材料，叶佳怡不甚满意，觉得候选人资历稍浅，关云天听到情况汇报后，他认为昌达集团要找的并不是现成的财务总监，候选人年纪还轻，资历稍浅可以跟着现任财务总监老丁，锻炼学习一两年再上岗。
    除了资历稍浅，候选人的其他条件都令叶佳怡满意，她建议由关云天、老丁和她组成一个评议小组，对候选人进行面试。
    张主管应邀来到昌达集团，叶佳怡像对待重要客人一样，除了招
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    待宴请，还安排他参观了昌达集团的各生产基地和农业项目，张主管对昌达集团的规模和管理赞口不绝。
    第三天上午，在昌达大厦总部五楼的小会议室，一场面试正在进行，关云天首先说道：“据了解，张主管原来供职于一家上市公司，但那家公司现在停牌了，如果可以的话，你能否从财务管理的角度，分析一下那家企业陷入困境的原因？”
    张主管想了想，“从大的方面讲，那家企业的产品出了问题，原来的产品被市场上性能更好的产品所替代，他们又没能及时开发出适销对路的新产品，导致市场不断萎缩，企业财务状况不断恶化，最终被监管部门停牌。”
    “停牌之前，企业融资情况和现金流怎么样？”财务总监老丁问道。
    “停牌之前，在股市融资倒问题不大，关键是产品滞销，融资没有目的，资金没有用途，管理层也没有进行那方面操作。至于企业现金流，不能说枯竭，到后来反正是越来越小。”
    “张主管，你原来供职的那家企业，他们最后陷入经营困境，产品落后是主因，在你看来，在财务管理方面是否存在不当？也就是说，因为财务管理方面的问题，也对企业经营造成过不良影响？哪怕这种影响属于次要因素。”叶佳怡道。
    “有这方面问题，尽管上市公司的月报季报和年报都要经过严格审计，但在企业高层的授意下，财务部门做过一些假账，导致监管滞后，等监管部门发现问题时，为时已晚。不得不说，财务管理部门没有坚持原则，从某种意义上说，那是一种失职。”张主管坦诚道。
    “张主管，你认为一个企业的财务总监，在执行企业老总或企业高层的决定和坚持原则之间，应该如何把握这种度的关系？”作为昌达集团董事长，关云天向面试者提出如此犀利的问题，让在场的叶佳怡和老丁都感到吃惊。
    面对关云天的问题，张主管涨红着脸，他不知道该如何回答，因为对面坐着的，就有昌达集团最高决策者和财务总监。关云天告诉他不要有任何顾忌，怎么想就怎么说。
    老张毕竟在上市公司财务部门工作过几年，多少也见过些世面，加上关云天的宽慰，他定了定神，缓缓说道：“这个问题确实很难回答，既然关总如此大度，我就斗胆直言。如果我是财务总监，首先要了解高层决策者的人格脾气，如果对方像关总一样，属于开阔豁达，听得进不同意见之人，那我就要坚持原则，对于有利于企业长远发展的决策，我会坚决支持，要是高层决策不利于企业发展，我会据理力争。”
    “谢谢张主管的当面奉承，但愿我是你的说的那种人。作为企业高层决策者，我理解财务总监这个职务的难处，你说的没错，对于那种胡乱决策，还听不进不同意见的管理者，你们确实不好做，坚持原则吧，怕得罪老总，对你们自身没有什么好处，视而不见，又不能眼睁睁看着企业往火坑里跳。不过，在昌达集团，我们这些人都要坚持原则，不管是谁，只要所作所为对企业有害，我们都要据理力争。”关云天道。
    “我见识不多，但也见过几位大企业老总，说实话，关总是我见过的最直言不讳的人。如有机会跟你们一起共事
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    ，不仅非常荣幸，还会很愉快。”老张这人，起码情商不低。
    “张主管，你对于产品销售价格与企业应收账款之间的关系，有什么看法和建议？”叶佳怡这个问题，如果详细探究，足可以写成一篇论文。
    “叶总的问题是理论联系实际的最好范例，说实话，没有一定的理论基础和实践经验，根本没法回答这样的问题，老实说，我也只能论及皮毛。”
    这是叶佳怡在她曾经的ba课堂上的一个讨论话题，她信手拈来，却给这位张主管出了个不大不小的难题，她知道这个问题的难度，对于老张的回答，叶佳怡不会过于苛求。
    这既是一个经营管理问题，也是个财务管理问题，产品销售价格与企业应收账款的规模之间，存在某种优化关系。谁都愿意自己的产品卖高价，而且现款交易，但有些用户可以出高价，却要求延期付款，有些客户虽然愿意现款交易，却在价格上百般打压。企业的产品如果想卖高价，就必然面临延期付款的局面，付款期限延长后，企业的应收账款相应增加，大量的应收账款将会影响企业的现金流，并增加流动资金占用成本。
    如果企业追求现金交易，除非奇货可居，否则必然在价格方面有所损失。
    “这就看企业的经营理念和融资能力，还有产品的市场竞争力，一般情况下，我认为应该在各方面有所兼顾，不可偏废。”张主管进行了一番初略分析，并阐明了自己的观点。
    叶佳怡点点头，她觉得对方的回答勉强可以接受。
    通过上午近两个小时的面试，三位评议小组成员对面试者的评价比较一致，他们均认为面试者具有较高的综合素质和专业技术水平，毕竟对方只做过上市公司主管会计，尚缺乏掌控全局的能力，这一点可以理解。
    “丁总，如果让这位张主管跟着你锻炼一两年，你认为他具备做财务总监的能力吗？”关云天道。
    “应该问题不大，年轻人，脑子聪明，只要肯学习，通过一两年的锻炼，掌控全局没有问题。”
    叶佳怡也认为假以时日，这位张主管可以接任财务总监，但她再次提醒关云天：“如果你女儿关琳珊将来回到昌达集团，你打算怎么安排？毕竟她的专业就是财务管理。”
    关云天沉默了好一阵，他的女儿硕士研究生毕业后，原本可以直接进入昌达集团财务部，跟着老丁锻炼一段时间，顺理成章地接替老丁，成为集团公司财务总监，但关琳珊有自己的打算，她非要外出应聘，去什么普华永道或毕马威闯荡，关云天这样开明的父亲，自然不会阻拦，任由女儿自己做主。
    叶佳怡的提醒，让关云天有所顾忌，但转念一想，还不知道关琳珊最终愿不愿意回来，总不能为了等她，耽误昌达集团财务总监的接班人培养吧？
    “就按原来的计划实施，关琳珊回不回来还未可知，即使她将来愿意回来，可以做其他工作，不一定非要当财务总监，别考虑那么多，车到山前必有路。”关云天道。
    “要不这样吧，先把这位张主管引进来，让他分担一些重要工作，但别把话说明，到时候看情况再说。”
    （本章完）

第568章 绝不迁就
    老丁的建议是个折中方案，他觉得这位张主管都面试了，再不把人家引进来，从情理上有点说不过去。
    关云天历来是个说到做到的人，再说他认为张主管确实具有一定的水平，综合素质又不错，这样的人正是昌达集团需要的，“不要再有其他想法，把张主管引进来，该怎么培养，按原计划进行，即使关琳珊将来回到昌达集团，也不能影响事先制定的工作计划。”
    “关总，女儿将来如果愿意回来，你可以培养她接你的班嘛！”老丁建议道。
    “丁总，我这个位置，不是她想接就能接替的，多年前我就跟你们说过，昌达集团要传承下去，成为百年企业，在董事长的选聘问题上一定要开放，绝不会局限于某个狭小的范围，更不会受到某种关系的制约。另外，现在的年轻人都有自己的想法，即使咱们想让她做什么，也许人家还没有兴趣，不愿操这份心呢。”关云天从未将昌达集团当家族企业看待。
    在当前情况下，叶佳怡也觉得这样处理比较合适，“把张主管引进来，作为人才储备起码也是一件好事，几年以后的事，看情况再说。”
    “就怕这位张主管接班心切，如果两年左右达不到目的，当不上财务总监，到时候他有可能心生去意啊！”老丁担心道。
    “要真是那样，说明他是个官迷，过于追逐权力的人，不适合待在昌达集团这种民主开放的环境，对于这样的人，如果他要选择离开，我认为也没有什么值得可惜的。”
    关云天点头说道：“我同意佳怡的观点，凡事讲究水到渠成，这位张主管到了昌达集团，给他七位数的年薪，享受昌达集团的高管待遇，如果他各方面素质达到了财务总监应该具备的水准，当然应该让他接替这一职务，要是不具备这样的素质，那也不能迁就，至于其他因素，完全不用考虑，咱们只对具体的人作出实事求是的评判。如果因为没能达到目的，他不愿在昌达集团工作，这样的人不能强留。”
    “上午面试的时候，咱们虽然提到过财务总监的职务，但我跟猎头公司可没提这件事，所以，张主管不一定知道昌达集团招聘的就一定是财务总监候选人，跟他签定聘用合同时，对这件事也不要提起。”叶佳怡道。
    “正式就位后，给他安排个什么职务呢？人家在原来的公司都是主管会计，到了这里不能没有个一官半职吧？再说，他要是没有职务，享受高管的薪资待遇也是名不正言不顺呀！其他职工得如何议论？”老丁道。
    “跟袁国刚一样，他的职务是财务总监助理。”关云天道。
    “对，总监助理，对谁都好解释。”叶佳怡赞同道。
    第二天上午，叶佳怡跟张主管单独面谈，“通过参观考察和昨天跟我们公司高层的交谈，张主管对昌达集团有什么印象？”
    “印象不错，昌达集团是大公司大企业，从事高端制造业，很有前途。几位高管也是资历丰富，思想开放，心胸豁达。不过叶总，我也想知道你们对我有何印象？”
    叶佳怡知道对方很会说话，她笑了笑，“还可以，否则我也不会跟你单独面谈。张主管，你愿意到昌达集团工作吗？”
    “只要昌达集团觉得我适合你们的团队，我当然愿意到昌达集团工作。”
    叶佳怡点点头，
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    “很好。如果到昌达集团工作，请问你有什么条件或要求？”
    “这个----，”老张一时语塞，“你们怎么跟猎头公司讲的？”
    “我们告诉猎头公司，昌达集团需要招聘财务主管，而你在原单位的职务，正好就是主管会计，对吧？”叶佳怡道。
    老张只好承认，“是的，但是，我看你们财务部并不缺主管会计呀！”
    “没错，昌达集团财务部不缺主管会计，我们把你请来，当然不是让你做财务主管，对于财务总监助理这个职务，你有兴趣吗？”
    刚才的一席话，让老张已经对职务不抱多大希望了，但叶佳怡突然提起的总监助理这个职务，有点出乎老张的预料，“叶总，你是说让我出任财务总监助理吗？”
    “是的，集团公司领导有这个打算，不知张主管意下如何？”
    老张当然很高兴，“谢谢领导们的厚爱，无论安排什么岗位，我都愿意为昌达集团工作。”
    “除此之外，你还有其他要求吗？比如说未来”
    “未来？叶总，我不明白你的意思。”老张有点茫然。
    “现在你当总监助理，将来对职务没有进一步的期待吗？”叶佳怡道。
    老张似乎明白了什么，“叶总，这种事不是我能决定的。”
    “是啊，不过你对职务升迁的问题有什么看法呢？”
    老张想了想，“人往高处走，水往低处流，身处职场，谁都期望得到职务的升迁，但这种事也不能强求，遇到那样的机会，又能得到领导赏识，当然最好不过。如果没有机会，或者领导认为有更好的人选，那也只能顺其自然，没什么好抱怨的。”
    叶佳怡从内心认可这样的回答，但她不动声色，意味深长地说：“张主管对待职务升迁的态度值得赞赏，人的一生，有些东西可遇不可求，不必过分在意，反倒是随遇而安，说不定真有奇迹发生。有心栽花花不开，无心插柳柳成荫的事并不鲜见。”
    老张被叶佳怡的这番话弄得莫名其妙，他哪里知道，这是昌达集团最高管理层在给他打预防针，叶佳怡在这里向他表达的意思，在他随后跟昌达集团人力资源部签订的人才聘用合同中，都会体现出来。
    解决了集团公司三位年老高管的接班人问题，只要在一两年之内做到平稳过渡，昌达集团的最高管理层又能保持十余年的稳定，这对于公司的发展非常有利。
    同样配备了总监助理，行政总监老徐跟财务总监老丁的情况大不一样，自从总监助理袁国刚上任后，老徐基本退居二线，一般事务均由袁国刚出面处理，然后向老徐汇报处理结果，只有重大事项，才由老徐跟袁国刚共同出面。
    财务总监老丁这里，一方面因为财务工作专业性太强，老丁不能放任撒手，另外，集团公司高层事先已经做出内部决定，财务总监助理并不一定就是未来财务总监的必然人选，所以，这位张助理只能安守本分，做好他的分内之事。
    关云天有两位中学同班同学，还是他的本村老乡，一个叫杨文瑞，一个叫关成光，都是老徐分管业务和所属部门的基层管理人员，但他俩不在同一个部门，杨文瑞的职务比关成光要高。
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    关成光头脑更活泛，心眼比较多，但私心严重，原本看好的前程，因为几次损公肥私的行为被人发现并举报，受到老徐的处分，职务被一贬再贬，反倒是为人忠厚，做事踏实认真的杨文瑞，逐渐受到老徐重用，后来居上，职务反超了关成光。
    又是这个关成光，听说集团公司为老徐配备了总监助理，他又动开了心思，在他看来，老徐年事已高，集团公司为其配备助理，过一两年老徐退休后，这位助理必然接替老徐，成为行政总监，而他跟杨文瑞这样的中下层管理人员，仍将原地不动，永无出头之日。
    关成光认为自己虽然长期待在基层，但也算是昌达集团老资格的管理人员，集团公司在更新换代的时候不从本部门管理人员中提拔接班人，而从外部空降，对本部门中下层管理人员不公平。
    一天上午，关成光来到杨文瑞办公室，进门便问：“文瑞，你知道集团公司给老徐配了一位助理吗？”
    “我没在意，不过听办公室工作人员说过。”
    “集团公司这么做，全然不把咱们这些人放在眼里，对广大中层管理人员也太不公平了！”
    “怎么不公平了？你从哪里看出来的？”
    “即使要给老徐配助理，也应该从你们几位中层管理人员中选拔，怎么能从外面调进来呢？”关成光的如意算盘，从杨文瑞等中层管理人员选拔总监助理，他这样的基层管理人员就有上升到中层的机会。
    “那是集团公司领导的决定，跟你我有什么关系？”杨文瑞道。
    “文瑞，别看你职务比我高，你这脑子反应永远都要慢半拍，你想没想过？现在的总监助理，等老徐退休后，就会顺理成章地接替老徐成为行政总监。”
    “不用你提醒，这我当然知道，但我不明白这关咱们什么事？你有必要操这份心吗？”杨文瑞十分不解地看着对方。
    “文瑞啊，你怎么不想想，如果从本部门的中层管理人员中选拔总监助理，你们将来就有成为总监的可能。现在这个做法，集团公司就把你们上升的通道堵死了！”
    杨文瑞淡然一笑，虽然脑子反应没那么快，但他也是聪明人，杨文瑞心知肚明，别看关成光说的那么冠冕堂皇，真要是他被提拔为总监助理，第一个不服气的，不是别人，就是关成光！
    “成光，这种公司高层的人事安排，用谁不用谁，那是高层领导考虑的问题，与咱们无关，我认为既然领导作出这样的安排，自有他们的道理，领导们站得高，看得远，境界比你我高多了，咱们还是不要议论这样的事为好。”杨文瑞道。
    “咱俩不是同学嘛，我又没跟外人说这些，再说，我也是为你好。”
    “多谢你的好意！成光，你我能坐到现在的位置，都要感谢咱们的老同学，没有云天的帮助，也许你我还在村里种地呢。”
    “你扯远了，能坐到现在的位置，也不是关云天的恩赐，是咱们争取来的！这些年昌达集团从外面引进了不少人才，但你我仍然原地踏步，我认为关云天早把咱们忘了！”关成光越说越来劲，论辈分，在老家他比关云天高一辈，看来他对这位侄子意见不小。
    “算了，咱们不谈这个。集团公司这些年是引进了不少人才，但你我何德何能？”
    （本章完）

第569章 上升通道
    两位老同学，一个务实低调，认真工作，一个华而不实，眼高手低，两种性格形成了强烈反差，导致他们在实际工作中表现迥异。杨文瑞工作成效显著，得到了上级领导的重用，关成光在工作中则投机取巧，利令智昏，要不是看在董事长关云天是他老乡加同学的面子上，他早就被老徐开除单位了。
    实际上，关云天对他这位同学加长辈不仅没有丝毫的袒护，而且还对关成光进行过多次谴责，不过，毕竟是同学加老乡，从传统上讲，在村里论起来还是同一个祖宗，真要把关成光开回家，关云天确实有些于心不忍。
    就是这样一位没有自知之明的人，却念念不忘上升通道，杨文瑞觉得非常可笑，但嘴上不好说出来，“成光，我觉得咱们只管做好自己就行，其他事真用不着操心。”
    “行啦，你这个老好人，只知道取悦领导，得罪人的事都让我做了。”关成光没好气地说。
    “取不取悦领导是我的事，得不得罪人是你的事，没有人让你那么做！你不是心眼多脑子活吗？对你没有好处的事，谁让你去做了？再说，木已成舟，集团公司领导已经决定的事，你跟我说了，即使我同意你的观点，又能改变什么？”杨文瑞也不客气地说。
    关成光一时无语，过了好一阵，才愤愤不平地说：“别人怎么想的我不管，反正我对这件事意见很大，想找关云天谈谈。”
    “我看你还是省省吧，如果听我劝，最好回去把自己的本职工作干好再说。”
    关成光和杨文瑞对事情的看法不一致，没有什么共同语言，他本想跟杨文瑞联合起来，去找关云天反映情况，但他无法说服对方，感到非常沮丧，无心再待下去。
    杨文瑞本来就对跟自己无关的事不感兴趣，觉得关成光的行为属于没事找事，更不想跟他同流合污，巴不得关成光快点离开。
    两人不再说话，也许感受到杨文瑞的厌恶情绪，关成光站起身来，悻悻说道：“你忙吧，我回去了。”
    “慢走，有事再联系。”杨文瑞坐在办公椅上，一动未动。
    袁国刚就任总监助理后，老徐本想带着他到自己分管的各个部门转一圈，挨个熟悉工作情况，但老徐负责的部门除了全公司的劳动纪律监察，岗位责任制的落实，还包括北部山区的农业项目，非常分散，一圈转下来，起码需要十天半个月时间。
    时值盛夏，天气炎热，袁国刚认为老徐虽然身体尚好，但毕竟是接近七十岁的老人，如果中暑就不值得了，“徐总，你在办公室休息，我自己下去转悠，有什么问题及时向你汇报请示。”
    “所有部门的位置你都熟悉吗？”老徐有些不放心。
    “找不到可以打听嘛，我又不是外地人，本来就是昌达集团员工，对情况虽然不能说一清二楚，但也略知一二。”
    老徐分管的业务确实分散庞杂，袁国刚用了一个星期，才转了三分之二。一天下午三点左右，他来到农业项目的中草药仓储基地，这里有五十余名员工，仓储基地负责人，正是关云天那位中学同学加同村老乡关成光。
    袁国刚先到仓储基地办公室，关成光和一名四十岁左右的女工正在闲聊，他先做了自
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    我介绍，然后说明来意，关成光这才第一次见到传说中的行政总监助理。
    “欢迎袁助理来检查工作！”表面上，关成光对这位新上级还是显示出了应有的尊重。
    “声明一下，我今天不是来检查工作的，主要跟大家见个面，熟悉一下情况。”袁国刚道。
    “哦，请问袁助理，需要我们怎么跟你配合？”
    “不需要配合，我自己四处转转，不打扰你们工作。”
    说完，袁国刚看了看办公室的陈设和墙上悬挂的各种规章制度，然后从办公室走了出来，关成光跟在后面，被他挡住了，“关主任，你请留步，我自己转转就可以了。”
    袁国刚在宽敞的场院里四处看看，见两座高大的库房敞着大门，他随便走入其中一间，但见货架有些凌乱，二十来名工作人员正三三两两地围在一起闲聊。
    到了第二间仓库，看见的情况基本类似，当着这些工人，袁国刚什么也没说，从仓库出来后，他又返回关成光的办公室。
    关成光以为这位袁助理看看就走了，没想到他又回来了，便略感诧异地说：“袁助理，你看完了？有什么问题吗？”
    袁国刚没有回答对方的问题，而是在办公桌顶端的一把木椅上坐了下来，“关主任，我发现仓库货架存货不多，而且比较凌乱。”
    “是啊，现在是中草药收储淡季，仓库中存货确实不多了。”关成光很坦然。
    “但是，你得让那些存货摆放整齐呀！我看你们这仓库管理规章制度不就是这么规定的吗？”
    “嗨，那些都是准备搬出来晾晒的存货，不是怕夏天发霉变质嘛。”关成光毫不在意地说。
    “可是，外面这么好的天气，我见到的只是那些工人成群地在仓库闲聊，也没见他们把库存货物搬出来晾晒呀！”袁国刚两手一摊，有些无奈地说。
    通过这番对话，关成光意识到这位袁助理不好对付，他本来就对集团公司空降行政总监助理很有抵触情绪，见袁国刚第一次到基层熟悉情况，就横挑鼻子竖挑眼，关成光以大佬自居，“袁助理，你以前是哪个单位的？到昌达集团多长时间了？”
    袁国刚不解地问：“你提的问题，跟我说的事实有关系吗？”
    “当然有关系！我们这些在基层做了十多年的管理人员，被你这个刚上任的总监助理吆喝的团团转，在你眼里，我们这也不是，那也不是，好像我们这些年都在昌达集团混日子，我们在底层吃苦的时候，请问你在哪里？在干什么？”关成光冲着对方，撇头盖脸就是一顿。
    这突如其来的无名之火，一点面子也不留，让袁国刚先是一愣，但他马上镇定下来，毕竟做了多年的中层管理人员，早年又有武警部队的服役经历，最初在拥有三四千人的帘子布分公司当副经理时，就曾主管劳动纪律监察和规章制度的落实，那时袁国刚就跟帘子布分公司的所有刺头都掰过手腕。
    后来到了物业公司，面对十多个住宅小区的数万家住户，情况更加复杂，哪个小区都不缺装横充楞和流氓无赖的业主，甚至跟社会上的黑 恶 势力也曾较量过。
    面对关成光的下马威，袁国刚不卑不亢地说：“首先，你在基层
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    吃苦受累这些年，我在哪里干什么，那是集团公司人力资源部门关注的事，与你没有半厘钱关系，所以，我没有义务回答你的问题；另外，这是我第一次到基层熟悉情况，并没有把你吆喝的团团转，更没有故意挑毛病，但把发现的问题向你提出来，这是我的职责，有什么不对吗？”
    如果换成老徐，关成光会乖乖接受批评，借他个胆子也不敢有任何狡辩，更别说冲集团公司高管发无名之火。袁国刚哪里知道，关成光一方面对集团公司从外部调来总监助理很有意见，另外，他也想给这位新来的袁助理一点颜色看看，让这位未来的行政总监知道，他这个基层管理人员不好惹。
    但关成光打错了算盘，也认错了人，要论跟刺头打交道，袁国刚比老徐更有经验，手段也更丰富，如果以袁国刚的见识衡量，关成光根本算不上刺头。
    刚才这番话，让关成光碰了个软钉子，但这才刚刚开始。
    关成光仍然把对方看着一位菜鸟领导，继续摆他的老资格，“袁助理，我在昌达集团已经有十余年的工作经历，有句话叫没有功劳也有苦劳，你这一来，看见我们处处不顺眼，真应了那句话，外来的和尚好念经啊！”
    面对关成光一再的无礼挑衅，袁国刚仍不动怒，他平静地说：“本来不想跟你谈论人力资源部门关心的事情，但你偏要抓住这件事不放，那我也问问你，知道昌达集团以什么项目起家吗？它的第一个真正意义上的工业项目是什么？”
    “我知道关云天从烧砖起家，第一个工业项目，不知道。”关成光摇头说道。
    “据我所知，昌达集团并非从烧砖起家，烧砖只解决了一时之急，真正起家靠的正是第一个工业项目，也就是帘子布项目。刚才你不是一直追问我在哪里干什么吗？还拿你的十余年工作时间炫耀，实话告诉你吧，我当时就是帘子布项目的副经理，而且还是帘子布项目招聘的第一批职工，回头一算，到昌达集团工作的时间已经超过二十年了！但这并不是我的资本。”袁国刚反唇相讥。
    听完这番话，关成光脸面发热，本以为可以摆老资格，倚老卖老，没想到这位袁助理恰恰就是昌达集团的内部人士，而且资历比关成光老得多，人家才是昌达集团真正的老资格中层管理人员！别说关成光，即使杨文瑞跟袁国刚相比，也要差一大截！
    “哟，袁助理才是真正的老资格，怨我有眼不识泰山。”关成光自我解嘲道。
    “这里没有泰山，我也不是什么老资格。在其位谋其政，把自己的本职工作干好，这是最起码的职业操守，刚才在仓库看见那些无所事事的职工，应该加强对他们的管理。”袁国刚道。
    “我不是说了嘛，现在是中草药收储的淡季，工作不忙，职工们显得有些懒散，属于情有可原吧。”关成光这个人，很少从自身找原因，出现问题总是千方百计掩盖。
    袁国刚并不认同对方的说法，“任何企业，任何生产项目，都有可能遇到淡季，但这不能成为劳动纪律涣散的理由。”
    “生产淡季，职工无事可干，你说怎么办？请袁助理帮我想想办法吧。”
    “我没有义务替你想办法。记住，这次是提醒，下次再让我发现这种情况，可就没这么简单了！”
    （本章完）

第570章 提前接班
    袁国刚就任行政总监助理后，第一次到基层熟悉情况，几乎走遍了昌达集团的每个基层管理单位，他跟基层管理人员之间都以礼相待，尽管也许有个别中低层管理人员觉得这位袁助理学历不高，资历尚浅，但表面上大家起码还是彼此尊重。
    没曾想到了最后，在走访农业项目中草药仓储基地时，这里的负责人关成光跟袁国刚闹得很不愉快。
    也难怪，关成光本来就对集团公司没有从行政总监老徐管辖的部门提拔总监助理颇有微词，恰巧这位袁助理在走访过程中发现了仓库管理存在问题，袁国刚一直敢作敢为，又是个直性子，眼里揉不进半粒沙子，便当面向关成光提出来，希望他及时改正。虽然两人此前并不认识，更无过节，但关成光此时的心境，碰上袁国刚指出他工作上的过失，正好针尖对麦芒。
    袁国刚觉得自己作为总监助理，下基层走访，发现问题及时指出来，这是他的职责，他不知道对方的无名之火来自何处。
    回到昌达大厦，袁国刚向行政总监老徐汇报了在基层遇到的情况，老徐哈哈大笑，“你说的是中草药仓储基地那个负责人吧？他叫关成光，不仅老家跟咱们的关总同一个村，他还是关总初中时期的同班同学，在村里论辈分，关总得管他叫叔。”
    “哦----，”袁国刚若有所思，过了一会儿又说道：“可那又能怎样？既然跟关总有这层关系，他更应该把工作做好。”
    “国刚，看来你对这位关成光很不了解，这家伙看似头脑灵活，其实满脑子歪心眼，把他那点所谓的聪明才智全没用在正道上，整天琢磨如何投机取巧，损公肥私。”老徐道。
    “这样的人，怎么还被安排做管理工作？他管的部门虽然只有四五十人，但责任重大。”
    “说一千道一万，他跟关总毕竟有那么点关系，要不是顾及这个面子，我早把他开除了！即便这样，我也给了他两次处罚，否则，他的位置比现在要高。跟他一起入职昌达集团的，还有一位关总的同学，叫杨文瑞，现在是中层管理人员。”
    “杨文瑞----，这人我见过了，好像不爱说话。”
    “这人跟关成光正好相反，没有歪点子，做事踏实认真，任劳任怨，从不投机取巧，最初是关成光手下的一名普通职工，记得当关成光第一次犯事的时候，我果断让杨文瑞取代了他，后来杨文瑞在实际工作中逐渐表现出一些优秀品质，进一步得到了提拔。”老徐道。
    杨文瑞的某些品质，跟袁国刚有些相似，但敢作敢为的决断能力差远了，这也是杨文瑞到了中层管理岗位以后，没能再往上提的主要原因。跟关成光比较，把杨文瑞放在中低层的任何一个管理岗位，都让领导放心，但让他独立承担一定的责任，或让他单独作出某种决策，他就不具备那样的能力了。
    杨文瑞对自己的能力很有自知之明，所以，他从来不向上级领导邀功请赏，更没有任何非分之想，他总是听从领导安排，专心做好自己的本职工作
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    ，不愿跟关成光同流合污。
    袁国刚从仓储基地离开后，关成光也是气不打一处来，他气呼呼地跟自己办公室那位女工作人员说：“看见没有，就这样的，当个破助理，才刚上任就不知道自己姓啥了，跑到我这儿挑毛病，以为我怕他？也不撒泡尿照照自己是谁，德性！”
    “关主任，我觉得你还是应该对人家客气点，毕竟他是董事长同意提拔的，是董事会任命的集团公司高管，估计也是未来的行政总监。”女工劝道。
    “我管他是什么来头！这些年受老徐的气就已经够了，没想到好不容易盼到老家伙快退休滚蛋了，集团公司又急不可待地任命这么个玩意。这家伙管事比老徐还多，咱们仓储基地又不是一天了天了，连老徐都没说出啥，今天他头一次来，就这也不行那也不是，真拿自己当回事儿了。”关成光愤然道。
    “新官上任三把火嘛，谁刚上任都想表现一番，你得理解。”
    关成光根本听不进别人的劝告，任然满腔戾气，“我理解他，谁理解我？反正我就这样了，这辈子也不想有什么大作为，爱咋地咋地吧。”
    面对这个一意孤行的领导，下属再怎么劝告也是徒劳无益，白费口舌。
    不知不觉中，袁国刚就任行政总监助理已经快九个月了，不知是真的老了，身体退化严重，还是故意为之，行政总监徐建民最近两个月经常请假，而且基本上都是病假。
    对于这样的情况，总经理叶佳怡当然要向董事长汇报。
    “只知道他们三位年龄比较大，老徐究竟多大岁数了？”听完情况汇报后，关云天问道。
    “据我所知，他们三位中，徐总年龄最大，他好像还有不到一年，就满七十岁了。”叶佳怡道。
    “哦----，”关云天若有所思，“这里面存在两种情况，要么是他身体真的无法坚持正常上班，或者他想故意提前把位置让出来。不管什么情况，等他哪天来上班，我跟他亲自谈谈再说。”
    周一，老徐跟着班车从省城回到昌达集团总部上班，上午十点左右，关云天来到老徐办公室，见面便关切地问：“怎么样，身体还吃得消吗？”
    “哎呀，快七十的人了，感觉身体一年不如一年，上星期请假，去省城的医院看了看，倒也没有发现什么大的毛病。”
    关云天点点头，“咱们单位的集体体检还是比较认真的，真要有什么大毛病，几个月前的体检肯定就查出来了。话说回来，快七十岁的人，还能有你这样的身体状况，已经很不错了，你感觉一年不如一年也很正常，毕竟人到老年，各个器官的功能都在逐渐衰减，虽然没有明显的毛病，但身体的感受是实实在在的。”
    “近几个月请假比较多，有点不好意思啊！”老徐道。
    “没关系，有病就得就诊，身体不舒服就得修养。我来找你并不是为了这个，
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    根据这半年多的观察，你认为袁国刚的工作能力和表现这么样？”关云天道。
    “这个情况呀----，”老徐略一思忖，“表现没得说，非常积极！至于工作能力，我认为他比我更有魄力。”
    “不能光看到他的优点，他的缺点也应该指出来。”
    “非要让我从鸡蛋里挑骨头的话，我觉得他还可以把工作做的更细一些，其实他现在也做的比较仔细。其他方面，我没看出还有什么不足之处。”
    “嗯，你以后要保重身体，如果感觉不舒服，可以随时请假，把工作的担子往袁国刚肩上压。”
    关云天把话说到这里，老徐就知道董事长的意思了，事实上，从袁国刚就任总监助理的第四个月开始，老徐就很少管事了，袁国刚基本全部承担了行政总监的工作。
    对老徐和袁国刚的情况作了充分了解后，关云天一个电话把袁国刚招到董事长办公室。
    因为在总部大楼工作快九个月了，也参加过多次集团公司高层会议，袁国刚现在到关云天办公室，已经不像以前那么拘谨了，进屋后先拉把椅子坐下来，“关总，找我有事儿？”
    “通过半年多的了解，对整个集团公司的情况熟悉了吗？”
    “虽然昌达集团很大，真正用心去做，对于职权范围内的情况，其实一两个月就很熟悉了。”袁国刚如实回答。
    “那就好。如果现在让你接任行政总监的职务，你有信心吗？”关云天道。
    “现在接任？徐总还没退休呢，这个问题我还没想过。”
    “从现在开始，你就得考虑这个问题。一方面，徐总年龄最大，他还有不到一年就满七十岁了，另外，你也许已经注意到了，最近两个月，他频繁请假，据说那是因为他身体感到不舒服。”
    “哦----，看上去徐总身体还可以啊！”袁国刚有点不太相信。
    “很难说，他是快七十岁的老人，身体状况究竟怎么样，只有他自己感受得到，外人说不好。”
    袁国刚点了点头，“是啊，从礼拜一到礼拜五，对于一个年近七旬的老人，工作负担也许大了点。”
    “所以，你要做好提前接班的准备，刚才我问你有没有信心，就是这个意思。”关云天道。
    “信心嘛，其实也没什么，因为近四五个月以来，即使徐总在单位，为了避免劳累他，下面的事情基本都是我单独处理的。但是，我认为提前接班没有必要。”
    “既然你对工作很有信心，老徐身体状况又不是太好，让你提前接过行政总监的职务，你认为有什么不妥吗？”关云天道。
    “工作没有问题，如果提前接班，我觉得徐总心里会产生一种谁在撵他回家的感觉，对于一位即将退休的老人，我认为那样做有点残酷。”
    关云天有点吃惊，袁国刚连这样的事都能想到，还要怎样做才算仔细？“你是这样想的？”
    （本章完）

第571章 你很精明
    此前在昌达物业公司当了多年经理，跟各种各样的业主经常打交道，的确把袁国刚锻炼成了个粗中有细的人，在实际工作中，总能设身处地地考虑问题，“像徐总这种以前在大型国企当过领导，后来又在昌达集团当高管的人，对于退休，本来就有一种恐惧心理，要是让他提前回家，我觉得他的心理落差将会更大。”
    关云天点头同意，“是啊，心理落差肯定有，但到了年龄就得退休，因为在昌达集团没有终身制，他也应该有心理准备。不过你的建议也有道理，让老徐继续待在岗位上，直到他七十岁退休，但是，行政总监的工作重任，就要全部落到你的肩上，你有什么困难吗？”
    “困难倒是没有，但是”袁国刚欲言又止。
    “你这个直性子怎么吞吞吐吐的？有什么事就直说嘛。”
    “关总，恕我直言，在实际工作中，如果遇到你的朋友、同学或老乡不遵守公司规章，应该怎么处理？”
    关云天恍然大悟，“哦----，原来你在纠结这个问题，是不是在前段时间的工作中遇到了什么情况？”
    “也不是，我是说假如遇到这样的问题，应该怎么处理。”
    关云天马上严肃地说：“这还用问吗？徐总没跟你交代？再说，集团公司的有关规章制度规定的很清楚呀！”
    “徐总倒是跟我泛泛地交代过几句，集团公司的有关规定我也知道，但我没有徐总那样的资历，又算不上集团公司的元老，我想知道董事长你的态度。”袁国刚坦诚道。
    “我的态度很明确！国刚，你很精明呀，是不是想从我这里拿到尚方宝剑？你的心情我理解，害怕今后在工作中遇到难啃的骨头，有了尚方宝剑就好办事了，是这样吧？”
    其实对付那些故意找别扭的人，袁国刚有的是办法，但他现在是集团公司高管，身份变了，工作对象是集团公司的全体中低层管理人员，既不能采用当年在华源市的拆迁工地上跟一帮地头蛇交锋的土办法，前些年在物业公司跟业主打交道那套工作方法，这在里也不完全适用，可以说他面临着前所未有的挑战，为了把工作做好，不辜负集团公司领导的期望，袁国刚确实需要得到关云天的支持。
    “有这方面意思，不过这把尚方宝剑我不会乱用，一般情况下，按公司的规章制度办事，也根本用不着采取那样的动作。”听见关云天说出了自己的心声，袁国刚直言道。
    “国刚，你放心大胆地工作，我和叶总会全力支持你，这就是我给你的尚方宝剑！”关云天道。
    “谢谢关总！我会尽力而为。”
    虽然没有在全公司正式宣布，但自此以后，袁国刚完全接过了行政总监的工作责职。
    只要身体吃得消，老徐仍然坚持到单位上班，不过他已完全处于在岗休养状态，对工作方面的事不闻不问。老徐和公司都心照
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    不宣，对于老徐来说，只要坚持上班，即使什么事也不做，七位数的年薪就一分不少；对集团公司而言，老徐是元老，只要他心甘情愿地把工作交给袁国刚，不影响全公司的工作，保持老徐的高管待遇不变，也完全对得起他。
    袁国刚为了对老徐表示尊重，开始那段时间，隔几天就找老徐汇报工作，听了一两次汇报后，第三次老徐直接拒绝道：“国刚，我已经有好长时间不在工作状态，今后你不必向我汇报工作了。”
    “那怎么行？你是老领导，毕竟现在还没退休嘛。”
    “嗨，你这个人做事太认真。虽然我还没退休，但现在已经处于休养状态，而且工作是你做的，你用不着对我负责，只需对集团公司董事会和关总负责就可以了，所以，今后再也没有必要向我汇报工作。”
    其实，这也体现了袁国刚的仔细，他知道老徐已经对工作没有什么兴趣，他也没有义务再向老徐汇报工作，之所以坚持这样做，完全出于安抚老徐那种失落的心境。
    既然老徐已经明确拒绝，袁国刚也就不再坚持，从现在开始，他不仅接过了行政总监的所有工作，也将独自面对工作中的所有挑战。
    其间，以前那些跟老徐私交甚好的中低层管理人员，因为长期见不到老徐的面，纷纷在私下打听老徐的工作状况，有些人还抽空到老徐办公室拜访，老徐向他们坦言，现在的行政总监是袁国刚，他自己早就不履行行政总监的职责了。
    “他不是总监助理吗？也没听说他完全接过去呀！”
    “你们知道啥？在管理层内部，几个月前他就全面接管总监的工作了。”老徐解释道。
    “怎么会这样？你还没退休呢。”有人很不理解。
    “没有什么奇怪的，我这身体状况不太好，近几个月三天两头请假，害怕影响集团公司的工作，正好袁助理对情况也基本熟悉了，在我的请求下，集团公司让他全部接过去，属于顺理成章。”老徐进一步解释。
    昌达集团拥有中低层管理人员数百名，长期在一起共事，即使是上下级关系，时间一长，免不了有些人跟老徐在私人感情方面更近一些，这是人之常情，其实老徐也很坚持原则，这些跟他私交不错的中低层管理人员，工作表现也都不错，否则，也不可能得到提拔。
    “徐总，今后你就什么也不管了吗？”有人问道。
    “还管什么呀！一方面我这身体状况不佳，另外，人家袁助理已经正式接过去了，我再指手画脚算怎么回事儿？你们什么都别想了，以前怎么干今后还怎么干，实话实说，袁助理这人很不错。”老徐非常坦荡。
    “半年多来，他去基层转了几圈，从跟他接触的情况看，这人很直率，说话办事有魄力，但有人传说他很严厉，如果不知道体恤基层管理人员，他将来会遇到不少麻烦。”
    “别管其他人说什么，我告诫你们，
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    干好自己的本职工作，不要人云亦云，更不要试图挑战领导的权威。”众人不知道最后这句话的意思，老徐也没再解释。
    通过从老徐这里了解到的情况，很多中低层管理人员知道了真相，绝大部分管理人员恢复了内心的平静，在他们看来，集团公司高层愿意提拔谁，跟他们没有丝毫关系，只要他们做好自己分内的事，新总监挑不出他们的毛病，大家相安无事，还跟从前一样，对他们就没有任何影响。
    袁国刚年轻时曾在部队服役，还当过三年班长，到了昌达集团后，在当初的帘子布分公司当副经理，主管劳动纪律监察和后勤服务，兼任分公司的工会主席，所以，他非常理解基层职工和管理人员的艰辛。
    正式接任行政总监一个月后，袁国刚向总经理叶佳怡打了一份报告，主要包括三方面建议，一是增加基层管理人员的夜班值班费，二是增加一线职工在夏季的防暑降温费，三是进一步严格岗位职任制和劳动纪律。
    在昌达集团，根据规定所有基层管理人员都要轮流值夜班，通过调研，袁国刚知道现在的夜班值班费还是二十年前的标准，而物价早已翻了不止一倍，这点钱还不够吃一顿像样的早餐，他觉得应该提高值班补助标准。一线职工夏天的防暑降温费，也是二十年来一直未变，很多职工对此颇有微词，吐槽不断，虽然昌达集团的职工收入普遍较高，谁也不在乎那么点钱，但袁国刚认为，公司该提供的福利，就不要打折扣。
    建议进一步严格岗位职任制和劳动纪律，是因为袁国刚在基层考察发现了一些问题，虽然这些问题不至于对公司的经营管理产生重大影响，但是，如果不加制止，长此以往必然对公司形象和生产效率造成负面影响。
    叶佳怡把这份报告呈送到关云天面前，“这是袁国刚的建议，你看看吧。我觉得有些道理，不过需要花点钱。”
    关云天接过去，从头到尾仔细看了一遍，“这些问题二十多年都没人提出来，他接任行政总监后就提出来了，这就是袁国刚的直率性格，我认为很好！一项标准二十来年一成不变，也是咱们的疏忽。你估计增加这两项费用，需要增加多少支出？”
    “我做了初步估算，两项费用加在一起，每年需要多支出两千万左右。”叶佳怡道。
    “两千万？不多嘛！你看他这报告的最后一条建议，严格规章制度的落实，加强劳动纪律，这是在为公司堵塞漏洞。看来，在这半年多时间，他一定发现了一些问题。”
    “肯定发现了存在的问题，看来咱们以前低估了袁国刚的工作能力。从他这份报告就可以看出，这里面既有为包括管理人员在内的一线职工争取利益的建议，也有加强基层管理的措施，职工和公司的利益都兼顾到了。”
    “这不就是大局观吗？我跟他接触都超过二十年了，也没想到他有这样的能力，看来要对一个人做出全面准确的评判，还真不是一件简单的事。”
    （本章完）

第572章 树威立信
    一方面这两项福利二十年不变，虽然是分管这件事的老徐在工作上的疏忽，但关云天也觉得有些过意不去，另外，为了给上任不久的袁国刚树威立信，增加他在职工心目中的好感，从这两方面考虑，关云天非常爽快地批准了所需的财务开支。
    袁国刚为全体职工争取利益，自然赢得了包括基层管理人员在内的所有员工的好感，有人私下议论，二十年不变的规矩，袁助理上任不到一年就给改变了，这人有两下子，还有一些人以为他有多么深厚的背景。
    与此同时，袁国刚想加强规章制度执行和劳动纪律监察的力量，他请求将原来物业公司的几位管理骨干安排到行政总监办公室，说明原因后，得到了叶佳怡和关云天的一致同意。
    除此之外，袁国刚认为，原来有关规章制度和劳动纪律的奖惩条例过于笼统，不够细化，具体执行不好把握，奖惩标准不清晰，容易引起当事人不服气。
    面对这种情况，袁国刚让办公室工作人员在原来的大框架下，逐条细化了奖惩条例，并将具体方案报请总经理审批。
    在得到集团公司高层同意后，袁国刚一方面将新的奖惩条例印发到各基层单位，让他们组织学习，要求贯彻到每一名员工之中。同时，向各基层单位征集先进事迹，经过调查核实，在全公司上报的一百件典型事迹中，通过公开投票，最终评比出十名当月先进单位和个人，予以奖励。
    对于这件令大家都很高兴的事，也有人在背后说风凉话：“这位袁助理很会收买人心啊！难道他眼里只能看见光鲜耀眼的事，对基层单位的某些乱象就视而不见？这样一味地讨好基层，糊弄上级，公司高层早晚会知道。”
    事实上，早有人从私底下将这样的言论汇报到关云天和叶佳怡那里，但袁国刚的这些举措是经过他们同意的，两位集团公司的最高领导自然一笑置之。
    这样的议论也不可避免地会传到袁国刚耳朵里，他笑了笑对传话人说：“昌达集团是言论自由的环境，有人愿意说什么，那是人家的事，咱们听着就是了。”
    从下个月开始，照常评比先进基层单位和个人，但同时加大了规章制度和劳动纪律的执法力度，月底对不严格执行公司规章制度和严重违反劳动纪律的十五个基层单位和个人，提出了通报批评，并按照奖惩条例，处以二百到一千不等的罚金。
    比起奖励先进，处罚后 进在全公司引起的反响要强烈得多，“才说了袁助理报喜不报忧，第二个月就动真格的了，看来这袁助理还有点胆量。”
    “是不是公司高层看不下去了，向他施加了什么压力，他才不得不这么做？”
    “咱们就别在背后胡乱猜测了，不管什么原因，他敢把这些人拎出来，再给予实实在在的处罚，就说明这位袁助理不是白给的。你们要知道，这里面的有些人，是全公司有名的刺头，以前的老徐也算是比较强硬的领
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    导，多年来拿这些刺头也没有太好的办法，有时候名义上是处罚了，落到实处的时候不多，往往是不了了之，否则，也不会给这帮家伙惯出那么多 毛病。啥也别说了，还是先看看这次的处罚能不能落到实处，再评论袁助理究竟是逢场作戏，还是真敢碰硬。”
    正如袁国刚所言，无论奖励还是处罚，都有人在背后说三道四，这是人们的权力，他无权干涉，只有用实际行动来回应各种质疑。实际上，袁国刚奖励先进和处罚后 进的举措原计划同时进行，他跟同事们商量后，认为奖励先进应该先行一步，免得给外界留下一种“酷吏”的印象。
    对于袁国刚分管的工作，无论董事长关云天，还是集团公司总经理叶佳怡，从未有过丝毫干涉，在这件事情上，有些职工的猜测，完全是主观臆断，无中生有。
    处罚名单在全公司通报后，行政部门要求被处罚的员工和基层单位在三天之内，主动去财务部门交罚金，但是三天过去了，没有任何人主动认罚。
    按照公司规定，如果受罚者拒不配合处罚，将在当月工资中扣除罚金。于是，行政部门通知财务部，让他们在几天以后的工资发放日，将处罚名单上的罚金从相关人员的工资中扣除。
    发工资的当天，那些拿到工资的受罚职工见工资少了，马上去财务部门打听，得知被扣罚金后，他们炸开锅了，纷纷破口大骂行政部门，其中昌达制药公司包装车间一对耿姓兄弟闹得最凶，不仅车间主任拿他们没办法，就连制药公司经理都得好言相劝，甚至把他俩被罚的责任推到集团公司行政部门，“这次全公司的后 进评比，是集团公司行政部门一手操办，跟基层分公司和车间无关。”
    耿氏兄弟怒气未消，继续骂骂咧咧，“别他妈拿这个吓唬人，集团公司行政部门有什么了不起？老子现在就去找他们！”
    耿氏兄弟接近四十的年龄，胳膊上有刀剑龙虎之类的纹身，以前长期在社会上跟一帮闲散人员鬼混，兄弟二人是他们村里的一霸，几年前因为昌达集团制药厂需要在开发区扩产征地，他们村的土地被征用了一部分，根据村里的要求，昌达集团从他们村招收了一批新员工，不知什么原因，这兄弟俩也跟着进入昌达制药公司上班来了。
    因为本性难改，耿氏兄弟在制药厂根本无心学习操作技能，不仅如此，迟到早退是家常便饭，在包装车间还经常惹是生非，同事对他们退避三舍，车间管理人员根本管不了兄弟二人，他们的心态就是到昌达集团混工资。
    基层将情况向上反映，前任行政总监老徐也曾想对耿氏兄弟采取行动，但他对兄弟二人的社会背景有些忌惮，雷声大雨点小，最后不得不草草收场。事情拖到现在，袁国刚接手后到基层调研，就有制药公司的管理人员反映耿氏兄弟不服管理的问题，请求将其调离。
    了解到具体情况后，袁国刚告诉制药公司管理层，事情会很快得到解决。
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    行政部门的工作人员提醒袁国刚，这种情况是不是应该向集团公司高层汇报，袁国刚白了对方一眼，“遇到难啃的骨头就向高层汇报，把困难推给上级领导，行政总监这个职务岂不成了摆设？这点问题都解决不了，难道昌达集团的行政管理部门是白吃干饭的？”
    在袁国刚就任总监助理的一个多月后，通过基层调研，彻底摸清了存在的问题，从那时起，他就制定计划，一定要让昌达集团的各项规章制度得到不折不扣的落实。无论第一个月奖励先进，还是从第二个月开始惩治后 进，这一切都在他的计划之中。
    当天下午三点左右，袁国刚跟两名工作人员正在办公室商量工作，突然听到门外响起几下凌乱的敲门声，他习惯性地应了一声：“请进！”
    随着门被推开，一前一后 进来两位留着平头，身材中等的年轻人，露出t恤的胳膊上，满是纹身。
    袁国刚抬头问道：“你们找谁？”
    “这是总监助理办公室，估计你就是袁助理吧？”
    “没错，我就是袁国刚。两位请坐，请问你们是谁，找我有什么事儿吗？”袁国刚和同事停下手头的工作，礼节性的跟对方交谈。
    两人也不客气，一左一右地在对面小茶几两边的单人沙发坐了下来，然后悠闲自在地说：“袁助理，听说过制药公司的耿氏兄弟吗？”
    “耿氏兄弟----，让我想想，”袁国刚知道来人的目的了，但他漫不经心，故作回忆的样子，过了足有半分钟，才缓缓说道：“听说昌达制药公司是有这么一号，你们两人莫不就是耿氏兄弟？”
    年龄稍大的青年点了点头，“知道就好，你猜对了，我们就是耿氏兄弟。”
    “幸会！不过现在是上班时间，你们不在工作岗位，到我这里有何贵干？”袁国刚表情严肃地问。
    “袁助理，我们的工资被扣了五百块钱，在没有搞清楚原因之前，哪还有心思上班啊！”年纪较轻的那位懒洋洋地说。
    “因为什么被扣五百块钱，你们心里应该比谁都清楚，找我有什么用？”袁国刚若无其事地说。
    “可是我们已经打听清楚了，正是你在幕后指使，才使我们的工资被扣，我想问问，我们哪个地方得罪你了？”
    “笑话！我堂堂昌达集团行政总监助理，光明正大地为单位工作，哪来的幕后指使？即使我让有关部门扣了你们的工资，你们也应该自己找原因！这一切跟个人恩怨毫无关系，我跟你们素不相识，哪有什么得罪不得罪的？”
    “既然知道咱们之间并无过节，看来袁助理还算清醒，只是不明白在作出处罚决定前，你真的从未听说过开发区这一片的耿氏兄弟？”
    “我也不明白你跟我说这些干什么？作为昌达集团的行政管理部门，我们正常制定工作计划，跟听没听说过你们兄弟俩的大名有什么关系？”
    （本章完）

第573章 一对土鳖
    虽然此前真没听说过耿氏兄弟在社会上有多大名气，但在前段时间的基层调研过程中，袁国刚确实听昌达制药公司经理向他汇报过这兄弟俩的情况，他如此漫不经心，就是要当面表现出对兄弟二人的蔑视。
    面对的毕竟是昌达集团行政总监助理，属于集团公司高管，耿氏兄弟中年龄稍大的这位也多少懂得些礼貌，比起跟昌达制药公司经理和他们包装车间的领导，他对袁国刚还是表现出了一些耐心，“袁助理，不知者不为怪，但是你可以去打听一下，在开发区这一片，还没有人敢对我们兄弟俩指手画脚，我们不找别人的麻烦，对方就得谢天谢地了。”
    袁国刚点点头，“能说出这样的话，看来你是个直率的人，正好我也很直率，不知道咱们能否具有共同语言？”
    “要想跟我们有共同语言很好办，我们兄弟俩的事，你以后少管，最好别管。”耿家兄弟更是快言快语。
    袁国刚冲耿家老大说笑道：“看见没有？还有比咱俩更直率的！可惜啊，昌达集团的领导们信任我，让我主管全公司的行政工作，既然我坐在这个位置，就有责任把工作做好，我认为只要是昌达集团的职工，就必须严格遵守集团公司的所有规章制度，包括你们在内，昌达集团没有任何人是特殊的！所以，我赞赏这位兄弟直率的性格，但我不同意他的说法。”
    “袁助理，你这是什么意思？”
    “我觉得自己表达的意思非常清楚，如果你没听明白的话，那我就直说吧，你让我少管，甚至不管你们兄弟俩的事，对不起，我做不到！刚才不是说了嘛，只要是昌达集团的员工，就得受到各项规章制度的约束，除非你们离开昌达集团。”袁国刚淡然道。
    “什么？要我们离开昌达集团，你没有这样的权利！”耿家老二马上激动起来。
    “你着什么急呀？我说的是如果，知道什么意思吗？如果你要想不受规章制度的约束，就只能离开昌达集团！”袁国刚道。
    “我们离不离开，你说了算呀？别忘了这是谁的地盘！在开发区这一片，还没人敢跟我们过不去！”
    袁国刚针锋相对地说：“我不关心开发区这一片是谁的地盘，我只知道咱们现在待的地方，归昌达集团所有，既然我是昌达集团的行政主管，至少在这件事情上，领导给了我权力，所以，我说了就算！”
    耿老大觉得袁国刚没有理解他们的意思，还在继续解释：“袁助理，我们说的是社会上的事，难道你对社会上那些事一点也不了解？”
    “因为受到公司处罚，你们到我这里问原因，问题是咱们谈论的事只跟昌达集团有关，我为啥要关心那些社会上的事？”
    耿老大轻蔑地一笑，“别看你是昌达集团行政主管，如果不把社会上的人放在眼里，早晚你会吃大亏！”
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    “告诉你吧，如果轻视社会上的道上人，到时候挨了打，怎么死的都不知道！”耿家老二这话，是明目张胆的威胁。
    见对方咄咄逼人，火药味越来越浓，袁国刚想支开两位同事，“我跟基层职工谈工作，你们先回自己办公室去。”
    “袁助理，我们还是留在这里吧，万一”
    袁国刚非常理解同事的意思，他们害怕发生口角争执，想留下来给领导当帮手，但他没等同事说完，就打断了他们的话，“这里没有你们什么事儿，你们暂且回工作岗位，等我处理完这件事，再跟你们继续商量刚才的工作。”
    两位同事离开后，袁国刚让他们带上门，这时，办公室只剩下耿氏兄弟和袁国刚三人，他直了直腰，泰然自若地盯着说出那几句话的耿家老二，问道：“你在威胁我吗？”
    看见袁国刚把两位同事支走了，耿老二弄不清对方是真有两下子，还是故意在他们兄弟面前装，“随你怎么理解，我说的是实话。”
    袁国刚点点头，“很好，但我现在必须实言相告，如果真以为我对你们一无所知，那你们就错了！实际上，在对你们做出处罚决定之前，我已经把你俩的情况了解的差不多了，正是因为了解到你们的所作所为，才要作出处罚决定。其实你们刚才进屋，我就知道你们哥俩来这里的目的。我要是怕威胁，就不会坐到这个位置上。”这番语气平和的话，其实句句带着锋芒。
    对面的耿老大听得仔细，“哟，袁助理深藏不露嘛！你倒说说，了解到我们什么？”
    “除了仗势欺人，横行乡里，在单位不守规章，喜欢给领导制造点麻烦，其他好像也没什么。”袁国刚淡然道。
    “你是不是觉得我们没什么能耐？很好，那我们就做给你看看，跟你明说吧，今天我们兄弟俩来找你，目的很明确，如果不把扣罚的工资还给我们，你别想有好日子过！”
    “哟，那我正想看看你们怎么让我没有好日子过，说说吧，你们想怎么做？”
    双方你来我往，谁也不肯让半句，袁国刚倒还稍微克制一些，耿氏兄弟火气越来越大，说到激动处，耿老二顺手抓起旁边的一个烟灰缸，在木质单人茶几上啪地一拍，“我劝你做事考虑后果，把我们兄弟俩逼急了，对你没有任何好处！”
    “你激动什么呀？认为自己有理，你们可以通过法律途径，找回你们的损失，如果觉得依靠你们在开发区社会上的那点名声能够吓到我，你们打错了主意，那一套对我不管用！”
    “别在这儿吹牛逼，老子今天就让你见识见识！”耿老二出言不逊，说着就要站起身来。
    “干什么？要打架吗？告诉你，这里是昌达集团的办公场所，不是打架斗殴的地方！要是你敢损坏这里的任何一件物品，我
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    马上报警，告你破坏企业的经营管理秩序。如果想打架，到外面找个地方，就你俩这一对土鳖，不管单挑还是一起上，老子都会奉陪到底！”说完，袁国刚站起身来，扬着脖子，把脸偏到一边，根本没把耿氏兄弟放在眼里，显得霸气十足。
    耿氏兄弟对袁国刚一点也不了解，他们此前甚至都不认识这位上任不久的总监助理，兄弟俩本以为他们这套在社会上屡试不爽的方法，给对方来个下马威，通过一番恐吓，就会让对方乖乖就范，哪曾想这位袁助理不仅口头强硬，而且根本不拿他们当回事儿，在他们的恐吓面前，镇定自若，稳如泰山。
    看袁国刚这身形，耿老大觉得真要动起手来，如果单挑，他们哥俩无论谁上，都不是他的对手，要是兄弟俩合力围攻，毕竟双拳难敌四手，也许他会吃亏，但面对找上门来的兄弟俩，袁国刚竟敢故意把他的两位同事支走，一方面说明这家伙胆子够大，另外，能有这样的底气和自信，这人有可能身手不凡。
    再说，这是人家的地盘，一旦动起手来，左右的同事听见动静必然过来帮忙，就凭他们兄弟俩，还不得被揍个鼻青脸肿，不仅如此，对方一报警，耿氏兄弟到企业的办公场所寻衅滋事，挨了打最后还得被拘留。
    耿老大比他兄弟更有经验，懂得好汉不吃眼前亏的道理，他首先制止自己的兄弟，“你快坐下，这是在袁助理办公室，不许你胡来！”转而又对袁国刚说道：“袁助理，你也消消气，你年龄比我们大，社会经验比我们丰富，想必也应该知道得饶人处且饶人的道理吧？”
    袁国刚重新坐回椅子上，“这一点不用你教我，但你在这里跟我提得饶人处且饶人，好像不太合适，因为我没有跟你们故意过不去，是你们不遵守公司的规章制度，才导致被处罚，而且受到处罚的不光你们兄弟俩，一共有十五个单位和个人，我倒奇怪了，其他被处罚的都口服心服，唯独你们俩跑到这里找事，你们是不是把自己看的太高了，觉得你们很特殊，可以凌驾于昌达集团的规章制度之上？”
    “特不特殊不知道，但既然你对我们的背景做过了解，我觉得这个面子你最好还是给我们，将来大家彼此尊重，你也好开展工作。”耿老大说道。
    袁国刚连连摇头，“不不不，事情恰好相反，如果我给了你们这个面子，今后我才没法开展工作，试想一下，对全公司违反规章制度最多的两个人网开一面，再有其他人违反制度，我还怎么管别人？我对你们的背景确实做过了解，但那又有什么关系？不要以为自己在社会上有点名声，就觉得可以横着走路，目空一切。我告诉你，社会上那些东西都是扯淡，只能吓唬没见过世面的人，这么大的昌达集团，能在乎那些玩意吗？”
    “这么说来，袁助理是见过世面的人咯？”
    “不敢当，但我对你们那些伎俩，确实不太在乎。”
    （本章完）

第574章 有辱体面
    袁国刚虽然只有高化程度，但他性格沉稳，处事冷静，胆大心细，又曾在部队服役，还当过班长，这些品质和经历，正是关云天看重的地方。当年的昌达公司在县城招工，看过他的简历后，关云天二话没说，便决定将其招入，不到一年时间，又将袁国刚提拔为当时的帘子布分公司主管行政事务的副经理。
    这些年来，袁国刚没有辜负关云天的期望，不仅帮助集团公司处理过很多棘手事件，把原来的昌达物业公司打理的井井有条，而且一如既往地为人低调，不出风头，这样的品格跟关云天如出一辙，进一步赢得了关云天对他的信任。
    自己曾经是个地方企业的下岗职工，不仅得到了昌达集团主要领导的赏识，如今还进入昌达集团决策层，做到了昌达集团高管的位置，袁国刚心里自然高兴，但他从未忘乎所以，而是把领导的信任视为一种动力，他认为只有尽心竭力地为昌达集团干好工作，才不辜负领导的期望。
    所以，无论以前为集团公司处理棘手事件，还是后来理顺物业公司的乱象，或者现在面对耿氏兄弟的威胁，袁国刚从来都是勇敢面对，绝不后退半步。当然，袁国刚的经历和他那帮战友，也给了他额外的机智和胆略。
    通过双方唇枪舌剑的一番交锋，从对方的气势上看，耿家兄弟特别是耿老大，觉得面前的人跟以往碰到的所有对手都不一样，这是个软硬不吃，非常强硬的家伙，他翘起二郎腿，悠悠说道：“从你说话的口气，看得出袁助理的社会经历其实非常丰富，你应该知道多个朋友多条路，我们也不是故意跟你作对，不知你为啥非要抓住我们不放呢？”
    “说不上社会经历多么丰富，但确实也有一些，你说的道理我当然懂，不瞒你说，社会上我还真有不少朋友，不过你们这样的一个也没有，因为咱们不是一路人。另外，我再强调一句，在此之前，咱们素不相识，你们没有跟我故意作对，我也不会抓住任何人不放，但行政管理是我的工作，跟个人恩怨没有任何关系。”袁国刚道。
    “我就说嘛，袁助理这样的人，在社会上一定有朋友，也是道上的吧？否则，面对昌达集团这么多员工，你不会轻松。”
    “昌达集团百分之九十九点九以上的职工都很优秀，我以平常心态对待自己的工作，有什么不轻松的？我不知道你所说的道上的，都是些什么人？”
    耿老大报出几个名字，“其中的石元强是这帮人中最有名的大哥，袁助理听说过吗？”
    袁国刚勾唇一笑，“石元强是这帮人中的大哥？那就是说其他人都是小弟咯？我想知道的是，你们在石元强和这帮人面前，是大哥还是小老弟？”
    “我们有正式工作，跟他们不一样，有事才找他们，没事一般很少跟他们联系。”耿老大没有正面回答。
    “也就是说，你们兄弟俩跟那帮人比，根本不入
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    流，连石元强的小弟都算不上，我没理解错吧？”袁国刚蔑视道。
    “我不是说了嘛，我们是昌达集团的职工，不愿整天跟他们混在一起，没有可比性。”
    袁国刚顿了顿，然后问道：“就是这个你们称之为大哥的石元强，你们知不知道在十几年前，他就被咱们的关总收拾的服服帖帖，那时，包括开发区在内，整个县城都是他的天下，你们当时连小喽啰都算不上。这么多年来，你去问问他敢到昌达集团来撒野吗？”
    “这么说来，关总也有道上的朋友？要不，十多年前石元强如日中天，谁能把他怎么样？”
    “我们跟关总都是正派人，别把所谓道上的人和事跟我们联系在一起，那是对我们的污蔑！石元强这类人再怎么疯狂，也是不走正道，他们代表的始终是邪恶，即使他如日中天又有什么可怕的？古今中外邪不压正，一旦正派人声张正义，石元强之流就是纸老虎。再说，像他那号人，除了不务正业，持强凌弱，打打杀杀，还有多高的智商吗？只要动动脑子，很容易将他们带入陷阱，并将其制服。跟他们动手，都有辱体面。”
    别看袁国刚平时话语不多，不善言辞，在耿氏兄弟面前的这番话，不仅彰显了昌达集团的气势和自己的勇气，还间接贬损和敲打了耿氏兄弟。
    这哥俩虽然初中都没毕业，但他们并不傻，袁国刚的含沙射影，他们自然感觉得到，耿老大很不服气，他不无挑衅地说：“没错，道上人都没有多少文化，不像你们这些企业高管那么高大上，但有句话叫秀才遇到兵，有理说不清，你说关总十多年前制服了石元强，我们没看到，如果真遇到那种横不讲理的道上人，不知袁助理将如何应对？”
    袁国刚争锋相对地回应道：“对于这个问题，前面我已经讲得很清楚，首先，你口口声声所谓的道上人，他们代表的始终是邪恶和非正义，你把他们说的再怎么天花乱坠，他们也见不得阳光，有谁胆敢破坏企业的正常经营环境和生产生活设施，那就是明目张胆的刑事犯罪。另外，别拿那种横不讲理的无赖说事，真遇到蛮横无理的地痞流氓，我们自有快刀斩乱麻的功夫！”
    “袁助理真是深藏不露，原来还有这样的功夫？”久未说话的耿老二，显然对袁国刚的话持怀疑态度。
    “如果两位不相信，可以去打听一下当初昌达地产公司在华源市搞旧城改造，在拆迁阶段，我们怎么对付老城区那帮地头蛇，还有昌达物业公司成立之初，我们如何跟最难缠的业主打交道。不管你们怎么看，我的感觉是，那么棘手的事情都处理好了，我想不到还有什么事比那些事更难处理，还有什么人比那些人更难对付。”袁国刚充满了自信。
    面对软硬不吃的对手，耿老大已经对这件事不抱什么希望，他看了看自家兄弟，转而说道：“袁助理，咱们素无恩怨，没想到你一上任就拿我们兄弟开刀，你要知道冤家
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    宜解不宜结啊！”
    “你说错了，既然你都承认素无恩怨，咱们之间哪来的冤家？我一再声明，我们的工作对事不对人，如果你们兄弟俩好好工作，不违反公司规章制度，拿你们开刀之说从何谈起？”
    “行啦，你也别说这么多，不就被罚一千块钱吗？我们认了！老二，咱们走吧。”说完，耿氏兄弟站起身来。
    在他们转身往外走的时候，袁国刚说道：“希望你们不要出现在下个月的差评名单上！”
    走出昌达大厦，跟在大哥后面的耿老二问道：“这事儿就这么算了？”
    “刚才你也在场，对方软硬不吃，你说还能怎么样？”耿老大没好气地说。
    “别听他吹牛逼，我就不信他说的那些事！从来没有人敢对咱们兄弟俩这样，让这小子把咱们治了，这他妈也太窝囊了！”耿老二比刚才在办公室的火气还大。
    “老二，你想干什么？”耿老大有些担心。
    “什么也不干！不用你管！”
    自从升任行政总监助理，袁国刚把前些年在物业公司养成的习惯也带到了新的工作岗位，每天下班几乎都是他最后一个走出昌达大厦，今天因为跟耿氏兄弟交涉，耽误了一个多小时，等他处理完当天的事务，已经接近傍晚六点。
    从昌达大厦出来，停车场上除了停着十几辆公司机关科室值班人员的车，偌大的停车场显得空旷而冷清，因为时间不早了，袁国刚迈开大步，来到自己那辆帕萨特跟前，打开车门坐进驾驶室，就在他关上车门启动车辆的时候，一辆摩托车飞驰而来，噶然停在离帕萨特一米远的正前方。
    袁国刚还没来得及细想，从摩托车下来的人摘下头盔，迅速来到他的车前挡住去路，并用手啪啪地拍打着车前盖，他定睛一看，挡在车前的人正是耿老二。袁国刚预感到有什么事情将要发生，他将车熄火，拔下钥匙，推开车门来到车外，故作轻松地问道：“哟，这不是耿老二吗？挡在我的车前，你有什么事儿？”
    “别他妈跟我装糊涂，我找你为了什么事，你还不清楚吗？”
    见对方出言不逊，袁国刚也不再客气，“你他妈说话这么臭，是不是刚从厕所里吃过屎？我怎么知道你因为什么事？有话说，有屁放！老子没时间陪你。”
    “袁国刚，你小子真能装，我们哥俩下午才跟你谈的事，这么快你就忘了？”
    “不就是罚你们每人五百块钱的事吗？下午已经谈过了，你还想怎么样？”袁国刚道。
    “你以为事情这么简单就完了？我想怎么样？老子现在要教训你！”
    袁国刚料到有此一幕，他反倒显得轻松了，“教训我？好啊！就你自己吗？下午我已经说过，即使你们兄弟俩一齐上，老子照样奉陪！”
    （本章完）

第575章 正当防卫
    不是袁国刚自我吹嘘，他早年曾在武警某部服役，擒拿格斗之术一练就是几年，单掌劈砖亦不在话下，后来转业到地方，一直保持着经常锻炼的习惯，即使在地方企业工作那几年，在宽松懒散的环境下，他也未染上打牌搓麻将和酗酒熬夜等伤害身体的不良习惯，加上他彪悍的形体，别看袁国刚已经快到五十的年龄，即便跟他体型块头差不多的年轻人，跟他交手也占不到丝毫便宜。
    此时此刻，袁国刚确实没把面前的耿老二放在眼里。
    刚才这几句话，无疑让对方的自尊心受到了伤害，耿老二原本就是来寻衅滋事的，在袁国刚的言词刺激下，心头之火就像点着了的汽油，他不再说话，突然冲了过来，照着袁国刚胸前就是一拳。
    虽然没有充分的迎战准备，袁国刚毕竟练过几年擒拿格斗，反应和身手仍然敏捷，只听他说了一声“这小子还真要动手啊！”便迅速后撤一步，躲过了对方的拳头。
    扑了空的耿老二当然不肯就此罢休，他回过身来，照着袁国刚的面门又是一拳，这回有了准备，袁国刚抬起粗壮有力的胳膊，将这一拳挡了出去。
    就在耿老二又要出拳之时，袁国刚高声警告：“慢着，打架老子奉陪到底，但你要清楚，我已让你两招，常言说事不过三，你小子要是再敢动手，老子可要还手了！”
    耿老二像个输红了眼的赌徒，哪里听得进袁国刚的警告，他不搭话，照着袁国刚的心窝就是一拳，袁国刚迅速一个转身，闪到对方身后，同时朝对方后背猛击一掌，只见耿老二踉跄着往前窜出五六米远。
    站住后定了定神，挨了这一掌，耿老二感受到对方的力量远在自己之上，其实袁国刚这一掌并未用全力，毕竟不是生死之战。再转身时，耿老二的自信心明显减弱，他觉得想用拳脚教训对方，已经不太现实。
    就在这时，耿老二看见离他几步远的墙角处，有一根一米多长，几公分粗的镐把，他上前捡起来拿在手里，像抓住了一根救命稻草，二话不说，挥舞着镐把又朝袁国刚冲了过来。
    此时夜幕已经降临，视线有些模糊，到了近前袁国刚才看清对方手里的武器，等他反应过来，耿老二手中的镐把已经狠狠地朝他头上砸了下来，躲是来不及了，但他不能让镐把砸到自己头上，否则后果不堪设想，说时迟那时快，袁国刚只好将自己的右胳膊迅速举过头顶，迎着砸下的镐把挡了出去，只听得咔嚓一声，镐把断成两截，袁国刚的胳膊结结实实地挨了一闷棍，痛得他直咧嘴。
    耿老二也被这一幕惊呆了，他没想到袁国刚真抗打，但他并不打算停下来，继续举着手里剩下的半截镐把，朝着袁国刚的后腰狠狠地横扫过来。
    袁国刚被彻底激怒了，他闪身转体，左手接住横扫而来的镐把，顺势往前一带，借助巧力将其轻松夺下，随着一声闷吼：“去你娘的！”他抬起右腿，用七成力度，照着耿老二的臀部踹了一脚，只见耿老二朝前踉跄几步，啪的一声跌倒在地上，像死猪一样一动不动。
    见对方再无反抗之力，袁国刚上前几步来到耿老二跟前，用脚踢了一下，虽然是对方主动找上门来滋事，他属于正当防卫，但袁国刚不想闹出伤害对方的大事，“你这小子也太不经
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    打了，就这吊样还想冒充道上人？老子警告过你，想跟我动手，你得先掂量自己几斤几两。”
    “袁国刚，你他妈别跟我牛逼，等着吧，老子早晚废了你！”到了这种地步，耿老二还在嘴硬。
    以为对方不再反抗，袁国刚的火气本已消退大半，耿老二的这几句话，又让他再次气往上涌，他把一只脚踏在对方身上，“为啥要等着？老子现在就能废了你！”
    耿老二从未受过这等侮辱，他想翻身起来再跟袁国刚继续争斗，袁国刚则迅速骑在他身上，右手摁住他的头，左手钳住其胳膊，将耿老二牢牢控制在地上，让他动弹不得，“耿老二，你小子要是再不服气，老子就把你这张猪脸摁在水泥地上摩擦，让你变得更丑！你信不信？”
    刚才还心存侥幸的耿老二，就这样被袁国刚死死摁在地上，即使他仍不服气，恨不能将对方置于死地，但他已是有心无力。身处这样的窘境，要是让其他人看见了，那得多丢人！纵然耿老二再羁傲不逊，脸面还是重要啊！
    耿老二并未说话，虽然他口头上没有说出服气二字，但他一动不动，不再有任何挣扎，袁国刚一直以来的处事方式，都是得饶人处且饶人，尤其像这种情况，点到为止，既然对方已经不再还手，他也绝不会再进一步。
    站起身来，袁国刚拍打着自己身上的尘土，然后转身来到车前，打开车门再次坐进车里，加油起步，扔下坐在原地的耿老二，一踩油门开车回家了。
    过了一天，袁国刚到董事长办公室汇报工作，当事情谈完以后，他正准备起身离开时，关云天漫不经心地问道：“国刚，听说前天傍晚停车场有人打架，你知道这件事吗？”
    袁国刚没有正面回答，而是问道：“关总你怎么知道的？”
    “不是有监控嘛，保卫科有人在传，自然就传到我耳朵里了。”
    瞒不过去，袁国刚只得把前天傍晚发生的事情，和事情的来龙去脉向关云天做了详细说明，“耿老二下班后故意等着我，因为我处罚了他们兄弟俩，他想教训我。”
    “你没吃亏吧？”关云天担心道。
    “你看我这样子像吃过亏的吗？皮肤都没伤着。”
    “对方呢？没有什么大碍吧？”
    “那家伙纯粹就是个嘴炮，嘴上功夫比谁都厉害，真正动起手来，我先让他两招，当他对我下狠手时，我只用一掌一腿，便把他打趴在地上，但点到为止，我也没想伤害他。”袁国刚道。
    关云天举起双手，拍手叫好，“就这么干！对于这种流氓无赖，没有必要跟他们客气！”
    “我也是一忍再忍，实在是被逼无奈，才不得不还手。因为这是我职责范围内的事，又没造成多大影响，所以，我没主动向你们汇报。”
    “没错，这就是你工作范围内的事，你属于正当防卫，没有必要向我们汇报，我只是随便问问，没有干预你工作的意思。公司规章制度的落实和职工劳动纪律，是该好好抓一抓了，正义应该得到伸张，坏人必须予以惩治，昌达集团才会永葆活力！”这是关云天的直接鼓励。
    “我在调研过程中了解
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    到，基层管理人员对这种害群之马深恶痛绝，他们对惩治耿氏兄弟这样的职工拍手称快。”
    “通过这次事件，你认为对全公司的后 进职工能起到多大的促进作用？”
    “通过当月处罚，估计对绝大多数后 进职工有触动，但像耿氏兄弟这样有社会背景的人，就很难说了，因为他们长期不务正业，满脑子邪门歪道，想让他们彻底改过自新，接受正确的观念，恐怕没那么容易。”袁国刚道。
    “所以，你要有思想准备，像耿氏兄弟这样的人，可能以后还会给你找麻烦，不行的话，干脆把他们开了！”关云天道。
    “现在还不好说，我觉得应该再看看，要是他们变好了呢，毕竟耿氏兄弟那天去找我，通过一番唇枪舌剑，当时就基本说服了耿家老大。耿老二这小子有些愣头青，仗着自己在社会上混过几天，不知道天高地厚，总想跟我掰手腕，前天傍晚那番较量，他输得很彻底，看他今后长不长记性。”袁国刚愿意息事宁人，他从未想把事情扩大。
    “但愿如此吧，如果耿氏兄弟从此改过自新，那便既往不咎，要是他们继续不守规矩，胡作非为，你不要跟他们客气，需要我做什么，随时跟我联系，集团公司将全力支持你的工作。昌达集团是全省知名企业，规章制度十分健全，岂能容许这些社会渣滓的存在？”
    “关总，据我了解，像耿氏兄弟这样的职工，在全公司也没有几个，他们号称自己是道上人，通过接触，其实也就那么回事儿，依我看全都是拉大旗作虎皮，吓唬人的伎俩。别说他们根本不是什么道上人，即便如此，又能怎么样？那几个瘪三跟石元强和华源市那些真正的道上人比，他们最多算小喽啰，连石元强和华源市那些真家伙都是咱们的手下败将，就凭他们几个，我自己对付他们绰绰有余。”得到董事长的全力支持，袁国刚更加自信。
    “国刚，我知道你的实力，但是，假如再遇到前天傍晚那种事，我还是希望你报警，或者给公司保卫科打电话，幸好当时只有耿老二一个人，你可以轻松应对，要是他纠结两三个地痞流氓，即使你再有身手，毕竟双拳难敌四手啊！”关云天担心道。
    “关总不必为我担心，真要遇到几个流氓一齐上，我也有办法对付。记得当年在武警部队服役时，我们的擒拿格斗教练教过一个方法，那就是当一人面对多人时，先弄清楚对方谁是主谋，然后向主谋发起进攻，下手要稳准狠，一旦把对方的主谋制服，其他跟随而来的喽啰便自然不敢轻举妄动。这件事我有思想准备，既然敢动他们，我就想好了应对之策，而且尽可能在小范围内解决问题，不给单位造成不良影响。”袁国刚考虑问题很周到。
    “好吧，你还是多加小心为好。”不经意的一句叮嘱，实际上反应出关云天对袁国刚办事的极度放心。
    袁国刚跟耿老二动手打架，除了双方当事人和保卫科值班人员知道，即使在集团公司机关科室，也没有其他人知道这件事，耿老二所在的昌达制药公司和包装车间，更是无人知晓。虽然狠狠地教训了对方一顿，为了给耿老二留面子，袁国刚并不想让事情往外扩散，面对行政管理机构的众多同事，他也守口如瓶，就好像什么事也没发生过一样。
    （本章完）

第576章 正气与实力
    第二天上班时间，耿老大看见兄弟脸上贴着一块纱布，他感到发生了什么不好的事情，趁当值班长不在场，他把耿老二拽到包装车间的一个角落，指着对方脸上的纱布问道：“老二，你老实告诉我，这是怎么回事儿？”
    “没，没事儿，昨天晚饭后，我帮家里干点活，天黑，被绊了一跤，脸上磕破了皮。”耿老二支吾道。
    “你这不像磕破的，让我看看。”说着，耿老大就要动手揭他兄弟脸上的纱布。
    “干什么呀？怎么还不相信我说的话？”耿老二拒绝道。
    “你说对了，我就是不相信你说的话。我问你，昨天下班为啥没跟我一起走？”
    “当时不是跟你说了嘛，有个朋友找我有点事，我让你先走一步，谈完事情后，我就回家了。”
    “你别骗我，跟我说说，哪个朋友找你？你的朋友我都知道。”耿老紧追不舍。
    “你别这么刨根问底好不好？在你面前我还不能有点吗？你管的也太多了！”耿老二对大哥的行为很不满意。
    “我也不想管那么宽，但你必须跟我说实话，昨天下班后，你是不是等着找袁助理去了？”
    “哥，你能不能别打听了？”耿老二不想说出实情。
    “就冲你说话这支支吾吾的样子，我就能猜个差不离。说吧，你找人家干什么去了？把扣你的工资要回来了吗？”
    耿老二低下了头，过了好一阵才吞吞吐吐地说：“我是找他了，但但是，这家家伙真有两下子。”
    “被人家揍了吧？看你这脸上，还跟我撒谎。怎么样，你没伤着袁助理吧？人家是公职人员，如果他报警，警察还得找你。”
    “他才不会报警呢，他又没吃亏。”
    “这么说来，你俩动手，挨揍的是你，人家啥事儿没有？老二，我怎么跟你说的？我让你不要轻举妄动，你却背着我去找人家打架，这回吃亏了吧？除了脸上，还有没有其他地方受伤？如果伤害严重，咱们虽然不报警，但也要让昌达集团负担医药费，给你算工伤。”毕竟自己的兄弟吃了亏，耿老大非常心疼。
    “你可拉倒吧，还算工伤呢，公司不进一步追究责任就算捡便宜了。不过我体会得到，袁国刚算是手下留情，点到为止，我才只擦破了脸皮，否则，真有可能伤得很重。”
    “是啊，你这属于寻衅滋事，按理说公司完全可以追究你的责任或报警，如果他跟你交手选择点到为止，说明对方不想伤害你。要是他不再追究，今后你有什么打算呢？”
    “打算？当然是不提扣罚的工资了，要不还能怎么样？”
    “不是说现在，这次扣罚的钱还能要吗？人家也不可能还给咱们。我是说接下来怎么办？咱们还跟以前一样？我的意思你知道吗？”耿老大有些着急。
    “接下来怎么办----，我也不知道，你说怎么办？”
    耿老大考虑片刻，“老二，要我说，如果还想在这里上班的话，咱们就得收敛点，不能再像以前那样了，你说呢？”
    “听你这意思，以后咱们哥俩就要跟那些傻逼工人一样，按照规章制度办事，乖乖听从班组长管理？”对那种状态，耿老二显然有些恐惧。
    “要不还能怎么办？看这架势，你想颠覆昌达集团的规矩，显然
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    是不可能的，人家这么大的企业，仅仅一个行政主管咱们都对付不了。”
    “大哥，按你的想法，我看你是认怂了！好歹你我兄弟也是开发区这一片的道上人，就这么举手认输，是不是太窝囊了？”
    “老二，咱们哥俩在开发区这一片曾经确实辉煌过，但好汉不提当年勇啊！不是向你泼冷水，现在面对的是昌达集团，这家企业太大了，人家拔根汗毛，都比咱们腰粗，你跟袁助理交过手了，不说别的，就他这一关，你就过不去，你还想怎样？”
    耿老二表面上仍不服输，但他找不出反驳的理由，憋了半天，才很不情愿地说：“我无所谓，你是大哥，听你的。”
    耿老大对这位兄弟并不放心，上次说好了不让他单独行动，结果他还是背着耿老大去找袁国刚闹事，幸好是他被对方教训了一顿，要是伤了袁助理，耿老大认为昌达集团绝不会善罢甘休，起码会报警，耿老二轻则吃官司，甚至被法办。
    “要是听我的，我觉得咱们应该收敛了，毕竟你我兄弟已经四十来岁，有家有口，为了老婆孩子，咱们也不能再像以前那样，而应该认真工作，踏实挣钱，养家糊口，尽到一家之长的责任。”耿老大语重心长地劝道。
    耿老二想了想，“按理说你的想法也没啥不好，就怕袁国刚反过来抓住不放，非要跟咱们过不去，你不就成了一厢情愿吗？”
    “从那天在他办公室跟他交谈的情况看，袁助理不像故意找麻烦那种人，连你主动上门惹事，人家属于正当防卫，他既没想伤害你，又没报警，我觉得这人很理智。”
    “但愿如此吧，只要袁国刚不故意加害你我兄弟，从今往后，咱们就乖乖地做个车间操作工。”
    “咱们先摆好自己的姿态，他跟你我没有个人恩怨，我觉得他不会苦苦相逼。”
    过了三四天，袁国刚假装检查工作，在未通知基层领导的情况下，单独去昌达制药公司转了一圈，他先去几个生产车间走马观花地看了看，接着到包装车间挨个班组查询，走到耿氏兄弟所在的班组，当值班长过来迎接，“袁助理，欢迎你来我们班组视察工作！”
    袁国刚朝对方摆了摆手，“你们忙自己的，我不检查工作，只是随便看看。”
    包装过程属于流水线作业，五六条包装生产线，并排于二十米宽，七八十米长的车间。从外往里，袁国刚转到最里面那条包装线，那里有耿氏兄弟的岗位，当他走到中间位置时，耿老大停下手头的工作，转身跟袁国刚打招呼：“袁助理，来车间视察工作啦？”
    袁国刚停了几秒钟，又迈步往前，并随便答道：“哦，我随便看看，你们不要耽误手头的工作。”
    当袁国刚经过耿老二的岗位时，他朝对方瞟了一眼，见耿老二正在埋头工作，故意装作没看见他从跟前经过。
    从包装车间出来，袁国刚迎面碰见包装车间主任和药业分公司经理朝他走来，“袁助理，你到制药公司视察工作，也不先来个电话，我们也好陪同你呀！”
    “我只是到基层走走，随便看看，要你们陪着干什么？”
    “看完了吗？我们再陪你转转吧。”
    “看完了，走吧，到你们办公室坐坐。”
    一行三人来到制药公司经理办公室，袁国刚坐在单人沙发上，手里端着包装车间主任递
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    过来的一杯茶，“怎么样？那些被集团公司行政部门处罚的员工，有什么新动向？”
    “被集团公司处罚的员工？在制药公司只有耿氏兄弟两个，他们----，唉，这件事你最清楚，他们俩现在怎么样？”制药分公司经理向包装车间主任问道。
    “他们两个----，前几天还骂骂咧咧，这几天突然听不见他们嘟囔了，而且安排的工作都能接受，不像从前那样挑三拣四故意找别扭了。”车间主任这才猛然想起发生的变化。
    袁国刚略带欣慰地点点头，“那就好，说明他们愿意好好工作了。既然如此，从今往后，对耿氏兄弟和其他员工一视同仁，既不要歧视，也不要迁就，该怎么办就怎么办。”
    “可是，他们兄弟俩的社会背景复杂，我们在管理上确实很为难，袁助理，要是有机会，还是请你把他们调到其他地方去吧。”
    “咱们这里是企业，他们到昌达集团的目的只是为了工作，跟社会背景复不复杂有什么关系？我说了，从今往后把耿氏兄弟当做普通职工对待，在管理上还有什么为难的？”袁国刚道。
    “袁助理，听你这意思，耿氏兄弟不会再像以前那么不服管束了？”包装车间主任将信将疑。
    “应该不会了，刚才我看他们兄弟俩都在专心工作呢。不过你不用担心，对他们保持平常心态，这兄弟俩有任何情况，你可以随时向我反映，剩下的事情交给我处理就是了。”
    两位基层领导对袁国刚的话还是有些疑狐，但又不能明说，只好试探着问道：“袁助理，那天耿氏兄弟说要去找你要罚金，他们这两天突然变得这么老实，是不是你把罚金退给他们了？”
    袁国刚有些哭笑不得地说：“我不明白你们怎么会有这种奇怪的想法？你们也不想想，要是我把罚金退给他们，耿氏兄弟会突然变得老实，还是变本加厉？”
    “没退给他们呀？那天从这里离开时，耿氏兄弟暴跳如雷，破口大骂，看上去好凶哦！”
    “开玩笑！我代表昌达集团对他们做出的处罚，岂能随便更改？堂堂昌达集团，所做的任何一项决定都是非常严肃的，哪能因为几个地痞流氓的行为而破坏规矩？”袁国刚不屑一顾地说。
    “原来是这样！袁助理，你用什么办法让他们变得老实的？这两个家伙以前太让我们头疼了。”
    “摆事实，讲道理，他们再凶也是人，是人就能听得进人话。”
    “哎哟，我们以前也没少给他俩讲道理，可他们就是听不进人话，你是总监助理，道理可能比我们讲得好。”
    袁国刚微笑着摇了摇头，“我理解你们此前的难处，事情哪有说的那么简单啊！你们怀疑的没错，要是耿氏兄弟那么容易听得进我讲的道理，他们就跟正常人没有什么区别，问题是这两个家伙，尤其是耿老二，根本就是个混蛋！”
    这番话让两位基层领导更是一头雾水，“袁助理，你究竟用什么魔法制服了耿氏兄弟？”
    袁国刚直言道：“哪有什么魔法呀！凭的全是正气和实力。”
    “我们不懂你的意思。”
    “要对付流氓无赖，唯有正气与实力，而且两者缺一不可。光有正气没有实力，缺乏威慑作用，对方很难服气，有实力无正气，容易被拉下水，进而跟对方同流合污，因为他们什么手段都使得出来，让你防不胜防。”
    （本章完）

第577章 不速之客
    为了顾及耿氏兄弟的面子，袁国刚当然不会跟两位基层领导细说事情的经过，但他要求车间班组对耿氏兄弟不要再像以往那样迁就，两位基层领导似乎意犹未尽，“袁助理，我们对你所说的正气与实力还是一知半解，你能不能教我们一招，将来再遇到不服管束的刺头，我们也好用得着。”
    “不瞒你们，我那些招数你们学不来，还是专心搞好你们的岗位管理吧，有什么棘手事，随时向我反映，我是行政部门的领导，凡是属于行政管理方面的工作，都是我的职责范围，用不着你们操心。”袁国刚道。
    从制药公司回到昌达大厦，袁国刚没有选择乘电梯，而是爬楼梯上到他办公室所在的楼层，出了楼梯口，刚往左转，离着还有三四十米远，袁国刚看见有个人站立在他办公室门口。
    走到跟前，没等那人说话，袁国刚问道：“请问你找谁？”
    “在你办公室门口等了半天，当然是找你咯。”
    袁国刚打量着对方，觉得很有些面熟，但一时想不起这人是谁，他打开门，随便问道：“找我？请进吧，你是哪个单位的？”
    双方进屋后，袁国刚用纸杯沏了一杯茶，递到对方手里，“请坐。”
    接过纸杯，对方在单人沙发坐了下来，“袁助理真是贵人多忘事啊！咱们几个月前还见过面，这么快就忘了？”
    “我刚接手公司行政管理这块业务，这段时间比较忙，接触的人也很多，倒是觉得你很面熟，但实在想不起你究竟是谁。”
    “看来我只能自报家门了，我是中草药仓储基地关成光，三四个月前，你去我们那里熟悉情况，咱们见过面。”
    袁国刚一拍脑门，“哦----，想起来了，关成光，你是中草药仓储基地主任，对不对？”
    “嗨，一个最底层的管理人员，在你面前不值一提。”
    袁国刚没有理会对方的酸气，“请问找我有什么事儿？”
    “袁助理，这回全公司的行政处罚有我们单位，我想问问你们的处罚依据是什么？”
    “这个嘛，我不是具体执行人，处罚决定由行政部门的监察科作出，但肯定有依据，如果你想知道细节，我可以帮你看看。”
    “我想知道原因，请你帮忙看看吧。”
    袁国刚拉开抽屉，拿出一份材料翻到某一页，“嗯，这里说得很清楚，因为中草药仓储基地管理混乱，职工劳动纪律涣散，所以，受到了公司行政部门的处罚。而且，你们单位好像是十五个处罚对象中唯一的集体，其他都是个人。”
    “袁助理，是不是因为上次我顶了你几句，你怀恨在心，公报私仇，这次就对我们单位下狠手？”关成光直来直去。
    这话非常刺耳，袁国刚马上回应道：“只有你还记得那件事，我连你是谁都想不起来了，哪来的公报私仇？你这人说话怎么如此不负责任？”
    “全公司几百个基层班组，只有我们仓储基地受到了处罚，你怎么解释？”关成光的话充满了火药味。
    “要解释吗？这上面说的很清楚，我再念一次，受罚原因主要是管理混乱，职工劳动纪律涣散，难道你觉得这还不够？”
    “欲加之罪，何患无辞。反正上回我顶撞过你，现在落到
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    你的手里，你为刀俎，我为鱼肉，你说什么就是什么吧。”
    “你这叫血口喷人，无中生有，胡说八道！我不接受你的指责！你去问问，全公司十五个被处罚的对象，没有一个是我确定的，完全由监察部门根据公司规章制度独立作出决定，跟我没有任何关系。”袁国刚愤怒回怼。
    “算啦，我不跟你纠缠这个问题，既然受到处罚，我们认了。但有一点我不明白，仓储基地集体受到处罚，凭什么扣我一个人的工资？”这才是关成光来此的目的。
    “这个----，”袁国刚一时语塞，但他想了想，然后说道：“其实也没毛病，你们不主动交罚款，财务部门代扣，当然要落实到具体的人头上，你是仓储基地负责人，他们只能扣你的。”
    “凭什么？处罚通知说的很明确，处罚是针对整个仓储基地，而不是我个人，罚款为啥让我自己承担？”
    “你是那里的负责人，从你名下扣了罚款，你可以分摊下去嘛，这有什么不好理解的？”袁国刚若无其事地说。
    “说得轻巧！我怎么知道该往谁头上分担？谁该分摊多少？你们这不是故意把得罪人的事推给基层管理人员吗？”
    关成光这人很有两面性，作为基层管理人员，他在上级领导面前，表现得像一只好斗的公鸡，其实他在基层职工面前胆小怕事，最不愿管理一线职工，因为他做事没有魄力，不能秉公办事，还包藏私心，所以他不敢得罪人，非常惧怕员工的威胁。
    说到这里，让袁国刚想起了一件事，“对了，你还说呢，我听行政监察科的工作人员汇报，本来他们不想处罚单位，其他处罚对象都落实到具体人头上，唯独你们那里，让你组织职工投票评比，不知道你嫌麻烦，还是其他什么原因，你拒绝跟监察机构配合，没办法，我们的监察机构只能将整个仓储基地定为处罚对象。看来，该你做的工作，早晚还得你去做，谁让你是仓储基地主任呢？除非你自己承担罚款，解铃还须系铃人嘛。”
    实际上，行政监察科当时向袁国刚汇报过仓储基地的情况，因为关成光不配合上级部门的工作，正是袁国刚指示工作人员，对整个仓储基地进行处罚，对付关成光这样的人，他有的是办法。
    这番既是批评，又带揶揄的话，让关成光不知道如何反驳，“说白了，还是上次我顶撞了你，趁着这个机会，你想让我难堪。”
    “你错了，上次那种鸡毛蒜皮的小事，我早忘了。中草药仓储基地管理混乱，职工涣散是事实，造成那种状况的原因，你心知肚明，但你想当老好人，太平官，你们单位集体受到处罚，跟我有什么关系？我劝你最好还是检讨一下自己。”
    关成光历来是个自负的家伙，恨不能将关云天也不放在眼里，他要是知道检讨自己，就到不了今天的地步。中学语文课本中关于自省的那些古训，他根本就不想听，自从走向社会，把他人生中遇到的所有不如意，都无一例外地归咎于别人。
    就是这样一个三观不正的人，竟然因为昌达集团当年配合地方政府在北部山区开发农业扶贫项目，承包了他家的山地，再加上关成光跟关云天是同村老乡加中学同学，他才有幸成了昌达集团的一员，由于有些文化知识，参加工作后他还担任了基层管理职务，不过因其品行不端，后来受到多次处罚，所以关成光在职务上原地踏步，这导致他对昌达集团所有中高层领导都有
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    意见。
    关成光本来就很自私，虽然他是中草药仓储基地负责人，单位被罚，他负有不可推卸的领导责任，但从他工资里扣除的这一千元罚款，他一分钱也不想承担，不过他又胆小怕事，害怕得罪下面的职工，所以，让他把这笔罚款分摊到职工头上，确是给他出了个大难题。
    平心而论，仓储基地四五十名员工，绝大多数都很遵守规章制度和劳动纪律，真正涣散的，只有那么五六个人，正是这几名员工，关成光根本管不了，当初集团公司行政管理部门，要求各基层单位用无记名投票的方式评选后 进职工，就是因为那几个人反对，关成光也没有办法。
    如果把罚款平摊到每个职工头上，不仅对那些没有违反劳动纪律和规章制度的职工不公平，他们也不会同意那么做，几人违规，人人受罚的事，不可能得到大多数人的拥护，这一点关成光很清楚。
    跟袁国刚呛了一阵，不仅没有任何结果，还受到了对方的揶揄和批评，关成光觉得脸上有点挂不住，扔下一句“你是领导你嘴大，你说什么都有理”，便离开了。
    从袁国刚办公室出来，关成光不想就这么回去，他要千方百计把这笔罚款消化掉。已经下到昌达大厦一楼大厅，关成光又转身进了电梯，上到三楼，他厚着脸皮来到董事长办公室门口，伸手在门上敲了几下，在得到“请进”的允许后，推门进去。
    “怎么是你？”关云天抬头看着进来的不速之客，显然不太欢迎对方的到来。
    关成光怯生生地说：“云天，有件事我想跟你商量，请你帮我出个主意。”
    “你要跟我商量什么事？公事还是私事？事先声明，我对任何人的家庭事务不参言，因为清官难断家务事。”关云天道。
    “这件事既是公事，也是私事，但不是家庭事务。”
    “哦，还有这种事？说来听听。”
    关成光把仓储基地集体被罚，和从他工资里代扣罚金的事大致说了一遍，“集体被罚，从我工资里扣除罚金，这太不公平了！”
    “原来是这件事！那我要遗憾的告诉你，第一，你负责的中草药仓储基地集体被罚，是一种耻辱，难道你感觉不到吗？作为同学和同乡，你把一个基层单位给我管理的一团糟，还让我帮你出主意，亏你想得出来！第二，行政处罚是集团公司行政部门主管的工作，跟我没有关系，有事情你应该去找他们，到我这里你找错了地方。”因为对方在工作中一再令人失望，关云天对这位同学加同乡，一贯冷言相对。
    “我接受你的批评，仓储基地这次受到集体处罚，确实有点丢人，但事情已经发生了，今后我们改正，把工作做好就是了。”
    “成光，这样的话你跟我说过不止一次了，到你退休前，能不让我失望一次吗？”关云天没好气地说。
    “你就别损我了，在你跟前，我这脸皮也不要了。”
    “你以为我愿意损你吗？咱俩是中学同班同学，论辈分，在村里你是我的长辈，刚参加工作时，我对你报以厚望，结果，你的表现让人大跌眼镜！”
    “我承认以前没把工作做好，让你失望了，但你不能一棍子把人打死呀！也不能见死不救吧？”
    关云天摇了摇头，“我佩服你这张嘴，你不是能说会道，很有心计吗？这点办法还想不出来？”
    （本章完）

第578章 解铃还须系铃人
    这是关成光第一次主动认错，真是难得一见，为了尽快拿回从他名下扣除的一千元罚金，他把自己的面子早扔进垃圾桶了。
    看着一向羁傲不逊的老同学连连认错，关云天觉得难以置信，不就一千块钱吗？一个从不懂得检讨自己的人，为了挽回这么点利益，竟不顾颜面，金钱的力量真大啊！
    关成光来这里的目的，无非想让关云天利用董事长的身份，帮他要回那一千块罚金，可惜他把事情想的太简单了，别说关云天对他一向没啥好感，即使是好朋友遇到这样的事，关云天宁愿自掏腰包，拿出一千块钱补贴朋友，也不会做违背原则的事！关云天一向把原则看的非常重要，再好的朋友，也不可能让他违背原则。
    面对关成光这幅死缠烂打的样子，关云天让他自己想办法，“云天，我要是有办法，就不会来打扰你了。”关成光无奈地耷拉着脑袋。
    “你歪主意不是很多吗？这么点问题都解决不了，还这个瞧不起，那个不服气，你凭什么呀？对了，你每个月好几千的工资，为了你手下的职工被罚，就背一回黑锅吧，毕竟你也负有管理责任，罚你一千也不冤。”关云天半真半假地说。
    “哎哟，你就别冷嘲热讽了，不是说了嘛，我承认自己有错，但罚款不能让我一个人背锅。每个月工资是不少，这些钱我老婆都有数，发工资后我只能留五百块作为零花钱，剩下的都要如数交给她，少个三二百块还勉强说得过去，这个月突然少了一千块，你说我怎么向她交代呀！”
    “原来你就这点出息？平时牛逼哄哄，自以为是，我还以为你有多大本事呢！你也别跟我啰嗦了，给你交个实底吧，无论你说什么，我也不可能给你帮这个忙。”
    “云天，你不能见死不救啊！虽然我以前一直让你失望，但咱俩毕竟是曾经的同班同学，你不能眼看着我被老婆撵出家门，无家可归吧？”
    没想到关成光在家的地位如此之低，也难怪，一个三观不正的人，在哪里也不会受人待见。看他这副可怜相，要是不给他出个主意，关成光就会赖着不走，关云天摇头叹息道：“嗨，你的本事都用来跟领导作对了，作为一个基层管理人员，你对手下职工不敢大胆管理，作为一家之长，在家没有你说话的权利，你这人生也够悲催的。”
    关成光一副死猪不怕开水烫的样子，任凭关云天说什么，他最后干脆只有一句话，“随你怎么说，但你得给我想想办法。”
    关云天白了对方一眼，“难道你还赖上我了？我给你想不出什么办法，解铃还须系铃人，事情怎么发生的，你心里最清楚。”
    关成光毕竟不傻，这几句话似乎提醒了他，“你的意思，让我去找行政管理部门的领导？”
    “你是不是已经去过了？怎么跟他说的？你这个刺头不会跟袁助理吵架了吧？或者当面抱怨行政部门的工作？我警告你，袁助理跟以前的徐总不一样，他碰过好多硬茬，就你这样的想找他的麻烦，根本不够档次。”关云天道。
    关成光低下头，小声说道：“我来之前，他给你打电话了？”
    “什么呀！你以为谁都跟你似的，鸡毛蒜皮的事都来找我？袁助理现在主管全公司的行政工作，处理他职权范围内的事，人家没有必要给我打电话。”
    “那你怎么知道的这么详细？”关成光很纳闷。
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    “我对你太了解啦，自从到了昌达集团，正经事你没干过一件，跟领导找别扭的事却没少干。这次行政部门处罚了仓储基地，一千元罚金还从你工资里扣除，你要不找行政部门理论才怪。”
    “就在来你这里之前，我是找过袁助理，但没有解决任何问题。”关成光实言相告。
    “我就说嘛，但是，如果你想让自己的问题得到解决，你还得回去找袁助理，只有他才能解决你的问题。”
    “可是我跟他谈崩了，他第一次到基层熟悉情况，我还顶撞过他，现在他正利用这件事让我难堪，正在看我的笑话呢。”
    关云天点点头，“我怎么说的？除了跟领导找别扭，你就不会干一件正经事！但是你说袁助理故意让你难堪，我觉得你是在以小人之心度君子之腹，据我所知，袁助理根本不是你想象的那种人。另外，不管你是否情愿，你面临的问题只有袁助理能解决，如果你不愿跟他见面，那就算了，免得给他增加麻烦。”
    关成光不说话，他在权衡利弊，过了一两分钟才问道：“你说袁助理能解决我的问题，他能把罚金退给我吗？”
    关云天没好气地说：“你想什么好事呢？这么大的昌达集团，行政部门代表公司做出的处罚决定，说改就改，我们的公信力何在？其他被处罚的人怎么办？你以为自己很特殊吗？别说袁助理，即使换成其他人，也不可能退给你罚金！”
    “你说袁助理有办法，除了退罚金，我想不出他还有什么办法。”关成光道。
    “见识决定一个人的境界，这话有些道理，难怪你在基层原地踏步。就你这件事而言，除了退罚金，也可以把罚金分摊到具体的人头上，不就卸下你的负担了吗？这难道不是个好办法？”
    “我也曾这样想过，但是我觉得具体操作很难，因为你不可能让仓储基地四五十名员工都来承担罚金吧？”关成光很为难的样子。
    “开玩笑！我就不信仓储基地所有员工都那么消极，板子当然应该打在少数害群之马身上。”关云天道。
    “可是，谁是害群之马呢？要找出那些人也不容易啊！”
    “亏你当了这么多年的基层管理人员，怪不得仓储基地集体受罚，想来也是活该！就这么点事你都办不了？其他单位是怎么做的，你不会参考吗？”
    “根据行政部门的指导意见，其他单位基本都采用无记名投票方式，给每个职工的表现打分，得分倒数的，再结合职工的反映情况，最终由行政部门确定处罚对象。”
    “当时仓储基地为什么没有给员工打分？”
    “这个，”关成光有点难以启齿，但他知道瞒不过去，只好硬着头皮说道：“因为下面的职工反对，我就没有组织打分。”
    关云天觉得难以置信，“成光，你也太不称职了！你可以把上面布置的任务当耳旁风，一再跟上级领导作对，却非常敬畏你手下的职工，你是不是认为跟我有点关系，领导不敢开除你？”
    这话戳到了关成光的要害，长期以来，他内心真有这种想法，觉得自己不仅是关云天的同村老乡加同班同学，昌达集团在北部山区的农业项目还租赁着他家的山地，他认为昌达集团那些高管不能把他怎么样。
    “云天，你这什么意思？”关成光有点诧异
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    。
    “我的意思很明确，你要是管理不好单位，我就让他们免去你的职务，让你当个普通职工，如果你继续跟领导作对，他们就会把你开除！这意思够清楚吧？”
    一听这话，关成光急了，真要是被开除，他连家都回不了，“云天，你可不能这样做啊！我都说了，有些事今后我会改正，你把我开回家，算怎么回事儿？这么多年没有功劳也有苦劳吧？”
    “你可别跟我谈功劳苦劳，提起这件事，我现在就想开除你！”
    “好，我不谈这些，但扣我罚金这件事，你说怎么办？”
    “我让你找袁助理，你却赖在这里不走，你想怎么办？”
    “刚才把话题岔开了，我找袁助理，他肯定让我回去搞无记名投票打分，可是仓储基地的员工反对这样做，就算你说我无能，我也没有办法。”关成光摆出一副烂相。
    “到了这个时候，你那点所谓的聪明才智让狗吃了吗？手下职工反对投票打分，你不会往集团公司行政部门推？集团公司要求做的事，谁要是反对，那就请他立马走人！”关云天道。
    “哦----，对！”关成光一拍脑门，但他马上犹豫道：“要是推到集团公司和袁助理身上，会不会加深他跟我之间的矛盾？”
    “嗯，你能想到这一点，说明你有进步。但是，我认为袁助理不会这样想，因为这项举措本来就是集团公司批准，由行政部门负责具体实施的，袁助理这个人一向敢作敢为，你推到他身上，他会坦然面对，绝不会怨恨你，但你一定要改变跟他说话的方式。”
    当关成光再次推开行政总监助理办公室的大门时，袁国刚非常吃惊，“你还没走吗？怎么又回来了？”
    “袁助理，刚才跟你谈的那件事，还得请你帮帮我。”这回，关成光说话的语气都变了。
    “还是从你名下扣罚金那件事吧？我已经说了，对不起，我帮不了你，想把罚金要回去，根本不可能，我们制定的政策不是儿戏，你赶快打消这样的念头。”袁国刚待搭不理地说。
    “袁助理，你多虑了，现在我不想要回罚金，你代表集团公司执行政策，我们基层单位理应积极配合，既然违反了规章制度，该罚就罚，没什么好说的。”
    哼----，这才过去了一个多小时，关成光的态度来了个一百八十度的大转弯，令袁国刚莫名其妙，“既然没想要回罚金，还有什么需要我帮助的？”
    “虽然没想要回罚金，但这笔钱不能我出呀！仓储基地集体被罚，由我自己承担罚金，袁助理，你说我得多冤枉啊！”
    “话虽如此，财务部门这么做也没啥毛病。你想怎么办？”
    “我还是想让下面的职工承担，因为违反规章制度和劳动纪律的是他们。”
    “可以啊，我同意你的说法，你觉得应该让哪些职工承担，把罚金分摊下去，让他们把钱给你就是了，跟我没有关系呀！”袁国刚道。
    “这个，”关成光欲言又止，“恐怕事情没有这么简单。”
    看出对方有难言之隐，袁国刚直了直身体，“有什么事你就直说嘛，没有必要跟我遮遮掩掩。”
    关成光难为情地说：“你知道，基层个别职工很难摆弄，有些事不好办呀！”
    （本章完）

第579章 几个刺头
    因为根本不想搭理对方，袁国刚一开始并没把关成光的话当回事，见对方态度发生了如此大的变化，他也显得稍微专注一些，不过看见关成光那为难的样子，袁国刚觉得不可思议，“在你面前，还有不好摆弄的职工？”
    “袁助理，你是不知道啊，我们仓储基地有几个刺头，让我很头疼，正是因为他们当时的阻挠，才没遵循你们的指示，进行职工之间的无记名打分评比，否则，也不会发生这件事。”关成光一副焦头烂额的样子。
    这番话更让袁国刚觉得不可思议，在他看来，关成光作为一名基层单位负责人，跟集团公司的中高层管理人员都敢唱反调，对着干，这人得多么的强势！即使自己手下有几名刺头，还能摆弄不了？这颠覆了他的认知，完全令人难以置信！
    “不至于吧？有你这样强势的领导，单位职工还不得乖乖听你摆布？”不是戏谑，袁国刚根本就不相信这是事实。
    关成光脸面开始发热，他低头说道：“袁助理莫要笑话，我说的都是事实。”
    “可是，”袁国刚停了停，他在考虑恰当的表达方式，“看你平时跟外界的言谈举止，应该是个说话办事很有魄力的人，我认为你在职工中的威信应该很高呀！”
    “让你笑话了，仓储基地那几个刺头，我真摆弄不了。”说这话时，关成光的脸红到了耳朵根。
    虽然难以置信，但从对方说话的语气和表情，袁国刚看得出来，关成光说的是真话，他严肃地问：“你说仓储基地有几个刺头，他们怎么个不好摆弄？”
    “一言难尽，那几个家伙蛮不讲理，张口骂人，还曾经动手打过人。”说起手下的几个刺头，关成光心有余悸。
    “比起那些在道上混的，他们怎么样？”
    “道上那些人什么样的我不知道，但这几个家伙确实难管。”
    袁国刚点点头，“以前没听你说，你没向上级领导反应吗？”
    “我曾向徐总反应过，请他把那几个家伙调走，他说没有合适的岗位，让我自己处理，我看他也是故意往外推。”背后议论人，关成光这家伙，永远也管不住自己的嘴。
    “好吧，具体到这件事，你想让我怎么帮你？”袁国刚赶忙把话题拉回来，言归正传。
    “袁助理，我有个请求，不知道该不该提？”关成光觉得求人的事，终归难以启齿。
    “什么事？你痛快地说出来。”袁国刚是个直性子，他最讨厌这种吞吞吐吐的说话方式。
    “如果我把罚金分摊到那几个刺头身上，他们要是问起来，我可不可以往你们行政部门推？告诉他们那是集团公司行政部门的决定。”关成光终于说出了他最想说的话。
    “你认为仓储基地这次被罚，跟你所说的几个刺头有多大关系？如果没有人家的事，却对他们进行处罚，那就不公平了。”
    “袁助理，我向你发誓，事情就是他们引起的，他们不仅反对无记名投票打分，平时也是自由散漫，仓储基地管理混乱完全因他们而起。”
    “我相信你说的是实话。你回去马上组织职工进行无记名投票，谁要是反对，就让他来找集团公司行政监察部门，我袁国刚行不改名，坐不更姓，随时恭候他们的来访。”
    “袁助理，多谢你的指点！我这就回去组织员工考评。”
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    在关成光就要转身离开的时候，袁国刚叮嘱道：“如果你想把这件事做得令人信服，最好起个带头作用，别把自己摘得一干二净，毕竟仓储基地出现的问题，个别刺头只是一方面，作为基层领导，你也负有不可推卸的领导责任。这意思你明白吗？”
    “我----，”关成光迟疑了几秒钟，马上回过神来，“哦，我明白，仓储基地集体受罚，我也有一份。”
    “明白就好，做事要让人信服，首先要公正无私，自己该承担的责任，要主动承担起来，不要让别人在背后指脊梁骨。”袁国刚意味深长地说。
    第二天下午三点左右，袁国刚正在办公室处理公务，听见门外有凌乱的敲门声，他随便应了一句，“进来！”
    门被推开，从门外进来三男一女，袁国刚抬头一看，一个也不认识，“你们找谁？”
    “这是袁助理办公室吗？我们找袁助理。”
    “没错，我就是袁国刚，你们是哪个单位的？找我什么事？”
    “袁助理，我们是中草药仓储基地的职工，听关成光说，你们行政部门要求在职工中搞无记名投票打分，有这回事儿吗？”
    “我先问问，你们的无记名投票打分搞完了吗？”
    “已经搞完了，上午进行的，本来我们反对，关成光说这是集团公司行政部门的要求，他让我们先参加无记名投票打分，有任何问题可以到集团公司找袁助理。”这个关成光，果然把所有事情全推到上级领导身上。
    袁国刚点点头，“让我猜猜，你们四个一定是得分倒数最后的几位，我猜的没错吧？”
    四人尴尬地相视一笑，“你怎么知道的这么清楚？关成光给你打电话了？”
    “我猜的，他没有给我打电话，否则你们不会到这里来找我。关成光说的没错，各基层单位职工进行无记名投票打分，是贯彻执行集团公司行政部门的指示，目的是加强各项规章制度的落实，强化劳动纪律，杜绝职工的涣散行为。”袁国刚正言道。
    “这么说来，袁助理知道这件事？”
    “当然！这是整个集团公司的统一行动，也许你们那里消息闭塞还不知道，全公司两三万职工，几百个基层单位在几天前就做完了，你们仓储基地情况特殊，拖到最后才做。”
    “袁助理，集团公司这样做，不是在职工中人为制造矛盾和隔阂吗？这种不利于职工团结的事，你得考虑后果呀！”那位四十来岁，身材丰满的女工高声说道。
    “对，你们行政部门就知道处罚，还会干什么？”
    “基层职工非常辛苦，哪有你们这些坐办公室的舒服？”,四个人叽叽喳喳，信口开河。
    “够了！”袁国刚一拍桌子，“有话一个个说，这里是办公场所，不是自由市场！谁说行政部门只知道处罚？最先开始的表彰先进的活动，你们没听说过？昌达集团是一家大企业，谁该做什么工作，该在哪个岗位，用不着你们说三道四。在全公司两三万人、几百个基层单位反响很好的行动，在你们那里却遇到重重阻力！奖励先进，惩治后 进，是我们行政监察部门的日常工作，到了你们那里，却成了不利于职工团结、造成职工隔阂的罪状，难道任由你们目无规章，自由散漫，就随你们的心愿了？”
    没
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    想到这位袁助理不开口则已，一开口竟如此强硬，四个人面面相觑，他们觉得刚才的确有些放肆，“袁助理，我们也是为了工作考虑，你说这样无记名相互打分，谁的分高谁的分低，职工之间是不是要相互猜忌？”
    “你多虑了！为人不做亏心事，半夜不怕鬼敲门，只要你工作认真，遵守集团公司的各项规章制度，没有做过什么出格的事，其他职工不可能给你打分很低，你在担心什么呢？”袁国刚直言不讳地说。
    “按你这说法，谁的得分低，谁就一定表现不好，那些性格内向，不善交际的职工，人缘肯定没那么好，得分自然高不了，但他们的工作表现却不一定差。”其中一位反驳道。
    “我相信有这种情况，但那应该是个别现象，而且你们四个绝对不是性格内向的人。就算某人性格内向，只要他在工作中恪尽职守，遵章守纪，他的分数即使低一点，也不至于倒数，因为职工心目中都有一杆秤，谁好谁坏，大家心中都有数，跟性格是否内向也许有些关系，但没有绝对的关系。”袁国刚道。
    “不瞒袁助理，我们四个就是仓储基地得分最低的四位职工，根据你的说法，我们就是仓储基地最坏的职工吧？”那位脸色蜡黄，面相凶恶，留着板寸，身材比较魁梧的职工第一次开口说话。
    “那是你说的，我可没有那么说。”袁国刚不愿让对方抓话柄。
    “你遮掩什么呀？这么大的领导，敢做也要敢当。”女人轻蔑道。
    “笑话！昌达集团的所有领导都敢作敢当，我有什么可遮掩的？你要那么理解也可以，那你们四位就是仓储基地的后 进职工，这称号很光荣吧？”
    “你这当领导的，怎么说话呢？凭什么我们就是后 进职工？”女人有点不依不饶了。
    “本来就是嘛，你不是说我遮掩吗？现在我就明确告诉你们，如果你们四位真的在打分评比中处于最后倒数的位置，根据集团公司的评判标准，你们就是后 进职工，这没啥含糊的。”袁国刚泰然自若地说。
    “嘿！你说什么就是什么，你才来几天？这些年还没有人把我们怎么样呢。”
    “你别管我才来几天，我现在是昌达集团行政总监助理，这块业务归我管！我相信没有人把你们怎么样，但那是以前，今后情况就不一样了，请你们最好认清形势。”袁国刚语气平和，但却非常坚定。
    “嗬，真是牛逼啊！以前怎么样，以后又能怎么样？我就不信你那一套！”这女人说话口气这么大，看样子不仅是个泼妇，还可能有些背景，在他们四个当中，这女人说话最多，也许她就是领头闹事的。
    在原来的昌达物业公司当经理那会儿，袁国刚跟这样的人打过很多交道，面对这种耍泼的女人，他一点都不犯怵，“我有啥牛逼的，能说出这种话，你才牛逼呢！你可以选择不信任何事情，但这次你们被评为仓储基地的后 进职工，每人罚款二百元，却是实实在在的事实，限你们三天之内到财务部门交罚款，否则，将在下个月的工资中扣除！”
    “什么？二百元罚款，我一分也不交，看你能把我怎样！而且今后在工作中，我会让你们更难堪！”女人十分嚣张。
    面对这样的气焰，袁国刚当即表态：“重申一遍，如果不交罚款，财务部门将从你们的工资里扣除。我事先警告，有人胆敢继续消极怠工，或损坏公司财物，我们将严惩不贷！”
    （本章完）

第580章 强硬手段
    这些人对袁国刚的强硬态度感到惊讶，但他们长期在那种无人敢管的环境中养成的习惯，让他们有一种自以为是的幻觉，竟把袁国刚的警告当成耳旁风。
    “袁助理，你别拿话吓唬我们，还严惩不贷？到时候看谁下不来台。”女人一副趾高气扬的架势。
    袁国刚也不生气，他平静地看着对方：“先别管谁下不来台，信不信我现在就可以开除你？”
    这争锋相对的话让女人一怔，“开除我？凭什么？”
    “就凭你这胡搅蛮缠，无理取闹的行为，我完全可以代表昌达集团开除你！”袁国刚义正言辞地说。
    “这----，”遭到当头棒喝，女人张口结舌，不知该说什么。
    看到自己同伴的尴尬，蜡黄脸提醒道：“嫂子，别跟他废话，他敢开除你？快跟姐夫打电话。”
    此话一出，办公室瞬间陷入沉寂，袁国刚当然听得很清楚，他在等待对方的下一步动作。
    虽然被刚才的提醒壮了胆，女人并未说话，要不要当着袁国刚的面打这个电话，她在三思。
    过了五六分钟也不见动静，袁国刚等不及了，他催促道：“你们想怎么样？打不打电话？现在是上班时间，如果没有其他事情，我没有时间奉陪，请你们离开！”
    “我们的事情还没结果呢，你得给我们个说法。”女人又说话了。
    “我已经说得很清楚，你还想要什么结果？每人罚款二百，自愿去财务部门交罚款，否则将从工资里扣除；如果继续消极怠工，跟单位领导作对，破坏昌达集团的规章制度，一经查实，我就开除你！这就是我的说法。”袁国刚道。
    “嫂子，别听他咋呼，谁也不敢开除你，他算什么呀？”其他三人帮着壮胆。
    袁国刚马上做了个停止的手势，“你们三个闭嘴！昌达集团没有特殊职工，不管是谁，只要违反公司规章，都要受到处罚，严重者将被开除！你们不是跟我较劲吗？正好你们在这里，我要你们现在就去财务部交罚金，每人二百元，否则，我马上通知人力资源部，立即停止给你们计薪。”
    这四人没想到袁国刚如此强硬，因为多年无人敢管，突然碰到硬茬上，让他们措手不及。见他们无动于衷，袁国刚下了逐客令：“你们怎么想的？是打电话搬救兵，还是去财务部交罚金？我要工作了，没空陪你们。”
    四人相互交换了眼神，起身准备离去，袁国刚再次说道：“一会儿我向财务部门核实，如果你们没交罚金，我马上通知仓储基地，下班之前停止你们的工作！你们看着办。”
    半个小时后，袁国刚给财务部打电话，询问是否有仓储基地的职工去交罚金，对方不知道这件事，说明这四人还在负隅顽抗，他马上通知人力资源部和中草药仓储基地，让他们在下班之前对上述四人停职停薪。
    第二天上午十点左右，关云天办公桌上的座机电话想起了铃声，他顺手接了起来，没等他说话，对方问道：“请问是昌达集团关总办公室吗？”
    “是的，我是关云天。请问你是哪位？”
    “关总你好！我是临山镇政府的老康。”
    “临山镇政府，老康，”关云天迟疑了二三十秒，他知道昌达集团在北部山区的农业扶贫项目
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    ，就在临山镇、源水镇和金寨乡的地盘上，但对于这个自称镇政府老康的人，却没有什么印象。
    既然对方如此自报家门，关云天不清楚他在镇政府究竟担任什么职务，那就在称呼上把他的官衔尽量往上提，即使错了，毕竟谁也不会怪罪别人的恭维。关云天觉得镇政府的最高行政职务是镇长，这样称呼绝对保险，“哦，康镇长你好！请问你有什么事儿？”
    对方没有直接回答，而是解释道：“关总，你可能对我不熟，其实我老家就在临山镇，昌达集团配合县府开发北部山区的农业扶贫项目时，我在其他乡镇当副镇长，所以，咱们以前没见过面。前年全县各乡镇领导班子大调整，临山镇原来的书记镇长调到县里职能部门去了，我从其他地方调来临山镇，因为有很多工作需要熟悉，一年多来也没去昌达集团拜访你，还请关总理解。”
    看来，关云天称呼对方为镇长就对了，因为对方多年前就在其他乡镇当副镇长，这么多年过去了，行政职务往上提半格再正常不过，另外，对于镇长这个称呼，对方既没拒绝，也未解释。
    “哦，康镇长已经调来一年多了？都怪我们事情太多，也没得到消息，否则，我们应该去镇上拜访，给你接风。”关云天确实对此毫不知情。
    实际上，康镇长调来临山镇两三个月后，曾来过一次昌达集团，那属于礼节性拜访，不巧的是，当时关云天在省城，总经理叶佳怡也出差在外，出面接待的是集团公司办公室主任林楠。
    事后，因为时间久远，加上大家都很忙，林楠也忘了向关云天汇报新镇长来访的事。
    “关总太客气了，昌达集团帮助北部山区三个乡镇几万村民脱贫致富，为地方经济作出了巨大贡献，应该是我们登门拜访才对。”
    “康镇长过奖了，这些都是企业应该做的，不知康镇长在百忙之中打来电话，有什么指示？”关云天道。
    “哎呀！真是有点难以启齿。”老康显得难为情。
    “康镇长，有什么事请直说，没有什么难以启齿的。”
    “说来惭愧，我有个小姨子在昌达集团中草药仓储基地上班，本来好好的，可能因为缺乏修养，目无规章，自由散漫，据说被你们的行政部门开除了。”
    “哦----，”关云天知道这位康镇长此番来电的目的了，“这事儿我还不知情，康镇长，你的小姨子叫什么名字？”
    “她叫孙明娟，昨天下班就跑到我家里，说单位已经给她停职停薪了。”
    “康镇长，你等我把情况了解清楚后再说好吗？到时候我给你回电话。”
    “好的，请问关总大约什么时候能给我消息？”
    “今天下午。”
    结束跟老康的通话，关云天马上给袁国刚打了过去，直截了当地问：“国刚，你最近是不是处理了一些违规违纪的职工？”
    “按照咱们商定的工作计划，是对一些违规违纪的职工进行了处理，情况通报给你送去了，你没看到吗？”袁国刚有些奇怪。
    “那个我知道了，我是说有没有开除职工？”
    “开除职工？刚才发生的事，还没来得及向你汇报呢，你从哪儿知道的？”
    “这是你主管的工作，汇不汇报倒无所谓。据说中草药仓储基地一个叫孙明娟的女工，被你开除了
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    ？”
    “仓储基地女工，你说她呀？我还真不知道她叫什么名字，对，昨天刚被我开除，同时开除的有四个人，除了她还有三名男职工。”袁国刚道。
    “你能给我说说具体情况和开除他们的原因吗？”
    “当然可以，要不也准备向你当面汇报。”
    袁国刚把事情的经过详细述说了一遍，“说实话，开始根本没想开除他们，只想每人罚款二百，能起到威慑作用就完事了。但以孙明娟为首的这四个人，实在太猖狂，尤其是这个孙明娟，简直目无规章，把什么都不放在眼里，我忍无可忍，只好做出对他们停职停薪的处罚决定。”
    “原来是这么回事儿！对于那些自以为是的所谓刺头，就该对他们采取强硬手段，昌达集团这样的企业，不应有他们的立足之地！”这是关云天对事件的表态。
    “怎么，他们去找你了？”袁国刚道。
    “没有，他们怎么会找我呢。不过刚才接到一个电话，对方是北部山区临山镇的康镇长，我跟他不熟，据说这人是近两年从外地乡镇调来的，他问我是不是开除了仓储基地的女工孙明娟，我还不知道具体情况，有点莫名其妙，便告诉他等我弄清原因后再给他回复。”
    “这位康镇长打电话过问此事，他跟孙明娟什么关系？”
    “据说孙明娟是康镇长的小姨子，昨天下班就去家里向他哭诉。”
    “情况就是这样，要撤回对孙明娟等四人的处理决定吗？”
    “不，先维持处理决定不变，等我跟这位康镇长交涉以后再说。一句话，昌达集团不能让那些害群之马为所欲为，不管是谁，只要在这里上班，就必须无条件遵守公司的各项规章制度，否则，谁出面说情也没用！”关云天毫不犹豫地说。
    当天下午，关云天回拨了老康的电话，“康镇长，你上午提到的那件事，我把情况了解清楚了。”
    “哦，什么原因？”
    “可能孙明娟只向你哭诉她被开除的事实，没有跟你说明她为什么被开除？根据我了解到的情况，除了孙明娟，还有她的三位同事一道被开除了。”关云天从头至尾讲述了孙明娟等人长期以来在单位自由散漫，目无规章，经常违反劳动纪律的德行。
    “嗨，我这小姨子在她兄弟姊妹中排行最小，从小被她父母娇生惯养，脾气大，不懂规矩，违反公司规章制度和劳动纪律，理应受到处罚，但是关总，恕我直言，停薪停职的处罚，实际上就是开除，是不是有些过重了？”
    “如果仅仅因为违反规章制度和自由散漫，他们绝不可能被开除，实际上他们四人开始受到的处罚，只是罚款二百。但是，不知道你这小姨子哪来那么大的胆量和自信，不仅在工作单位横冲直闯，根本不把基层领导放在眼里，而且为了拒绝交纳二百元罚金，她带着其他三人，还跑到我们昌达集团行政总监的办公室，大闹公司的办公场所，并且口出狂言，似乎她就是天下第一，谁也不敢把她怎么样。将心比心，康镇长，如果你在工作中遇到这样的属下，你会如何处置？”关云天淡然道。
    “这个，”老康被这突如其来的问题搞得一时语塞，“你说她带人去集团公司大闹办公场所，这也太离谱了吧？”
    “千真万确！既有人证，也有监控录像，康镇长可以实地调查。”
    （本章完）

第581章 丑话说在前头
    关云天亮出底牌，老康有些措手不及，一时不知道说什么好，“关总，这件事还有没有转机？”
    “转机，康镇长指的是什么？”关云天明知故问。
    老康没有直接回答，而是叹道：“唉！我那小姨子不知天高地厚，自以为是，惹下这么大的祸，自己又承担不起，她要是被开除，她家就得断了收入来源，到时候还得去找我给她想办法，可我上哪儿给她安排工作呀！”
    关云天跟老康本来就不认识，更谈不上交情，这样的事完全可以按照集团公司几位高管的分工，将老康推到袁国刚那里，一切按公司的规章制度办。
    昌达集团在北部山区的农业项目，虽然有一部分在临山镇的地盘上，但那绝不可能成为老康向昌达集团讨价还价的筹码，别说他一个乡镇长，就算富源县府，几年前因为想在北部山区开采矿产，那将严重损害昌达集团的利益，关云天知道后，跟县府主要领导交涉，在僵持不下的情况下，他威胁要将昌达集团迁出富源县，在巨大的压力下，最终还是县府作出了妥协，取消了在北部山区开采矿产的计划。
    眼前的这件事当然不能跟矿产开采相提并论，老康的态度也不是要求昌达集团怎么做，即使关云天一再追问，他也只是唉声叹气，不肯说出自己的想法。
    面对这种情况，关云天倒觉得老康有点可怜，有那样一个不负责任，又毫无担当的小姨子，老康这个姐夫真不好当。
    “康镇长，既然你找到我，有什么想法，你不妨直说。”
    “关总，以前我不知道孙明娟在单位做的那些事，听你这么一说，我都感到很不好意思，因为她挣着昌达集团的工资，却反过来危害公司的利益，只要是个有是非观念的人，都能分辨出对错。”老康进一步把身段放低。
    如果对方以镇长的身份，居高临下地说话，关云天对这件事情就不会留下任何商量余地，但面对老康这姿态，他有些心软了，“康镇长，你能有这样的态度，我感到很欣慰，说明你理解我们的工作。说实话，做企业真的不容易，一个两三万人的单位，什么性格脾气的职工都有，没有规矩不成方圆，如果企业制定的规章制度可以被任意践踏，我们的企业还怎么维持正常运转？”
    “关总所言极是，大小单位都要有章可循，员工必须遵章守纪，这是最基本的要求。”
    “多谢理解。康镇长，对于孙明娟这件事，我想先听听你的想法。”关云天再次催促道。
    老康略一迟疑，“关总的大度令人钦佩，如果昌达集团行政部门能收回开除孙明娟的处罚决定，我将非常感激！”
    关云天对老康提出的要求并不意外，因为对方找他的目的就在于此，但是，事情没有这么简单，“康镇长，你给我打电话的目的，我早就知道了，如果不给你这个面子，显得我关云天不近人情，但是，给你这个面子，必须有条件。”关云天直言道。
    “什么条件？关总尽管说。”
    “我们的条件很简单，第一，受到违规处罚的罚款必须交，虽然昌达集团根本不在乎那几百块钱，但罚款处罚代表昌达集团行政命令的威严，一旦做出，没有商量余地，任何拒交罚款的行为，都是和昌达集团的行政命令作对。第二，让她今后做一名普通职工，不要再有任何不切实际的特殊感受，
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    只要在昌达集团工作，就必须无条件遵守昌达集团的各项规章制度，并服从管理，如果拒不改正，要是下次被罚，谁出面也没有用。”关云天这番话，既是对当事人的警告，也算给老康打预防针，丑话说在前头，免得以后啰嗦。
    “好好好，我把你的话一字不落地转告孙明娟，让她好自为之。”老康急忙说道。
    “对，她要是同意这两条，先把罚款交了，就可以回去上班，如果不同意，那就没办法了。”关云天道。
    “是的，让她自己选择。关总，改天我去拜访你，当面向你道谢。”老康道。
    “康镇长不必客气，道什么谢呀，一件小事，不足挂齿。”
    关云天把最终结果向袁国刚作了通报，毕竟人家负责全公司的行政事务，“国刚，你觉得这样处理合适吗？”
    “很好，人家康镇长亲自出面，你再不给面子，显得一点不近人情，无论如何说不过去。”袁国刚道。
    “是啊，虽然老康跟咱们不熟悉，但他第一次开口，我给了他面子，但我也有言在先，第一，那位女工必须先交罚金，然后才能回单位上班；第二，今后要跟其他员工一样，无条件遵守各项规章制度和劳动纪律，如果再犯，谁出面说情也没用。”
    “对，这两条很关键，否则，她将更加肆无忌惮，目空一切。”
    “我知道利害关系，如果就那么轻易撤销处罚，咱们昌达集团的尊严何在？你们行政部门将来还怎么开展工作？别说他一个乡镇长，即使面对县市长，这种情况我也不会放弃原则。”多年以来，关云天做事一直都是这样，对于损害昌达集团利益，有辱公司尊严的事，无论面对哪个层级的领导，他都毫不畏惧。
    “关总，孙明娟的事就按这个原则处理，其他三位呢？还让不让他们回来？”这是袁国刚即将面对的问题。
    “其他三位----，”关云天略一思忖，“他们因为同样的原因被开除，既然让孙明娟回来了，如果其他三位愿意回来，就不要厚此薄彼了，也按相同原则办理吧。”
    “我觉得也应该这样办，否则，那个孙明娟还会觉得自己多特殊呢。”
    跟关云天商定妥当后，袁国刚拨通了中草药仓储基地办公室的电话，把孙明娟等四人有可能回去上班的情况告诉关成光。
    好不容易送走了四尊瘟神，才念完阿弥陀佛，关成光还没来得及高兴，情况又突然发生反转，这让他既吃惊，又无法理解，“什么？他们不是已经被开除了吗？怎么又要回来？”
    “有些事跟你解释不清，不过你放心，他们四个这次回来，你不要有任何顾虑。”袁国刚道。
    “袁助理，我不明白你的意思。”
    “我跟你打电话，就是要跟你强调，他们四个如果回到仓储基地，你不要再像以前那样畏惧，把他们像普通职工一样对待，该怎么管就怎么管。”
    “可是袁助理，这四个人的情况你是知道的，他们要是犯浑，我可对付不了。”关成光心有余悸。
    “没关系，你按照我说的办法去做，对他们一视同仁，如果那些人胆敢再次违反规章制度和劳动纪律，你马上给我打电话，剩下的事交给我处理，一切与你无关。”
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    关成光将信将疑，“哦，好吧，有事情我可以随时给你打电话吗？”
    “当然，但是你办事一定要公正透明，实事求是，对他们几个既不要迁就，也不能夸大事实，更不能无中生有，不要让人家挑出你的毛病。对了，上次的罚金，你也有份，跟他们一样，这两天抽时间主动到财务部门交二百元罚款。”袁国刚道。
    “怎么？处罚他们，还要让我陪绑？”关成光带着哭腔说道。
    “不是让你陪绑，而是也要对你进行处罚。中草药仓储基地长期以来存在职工散漫，管理混乱的局面，几个刺头的存在只是其中的一方面原因，你作为仓储基地主任，负有不可推卸的管理责任，这一点你懒不掉。”
    关成光心里连连叫苦，他认为以前的老徐就够烦人的，现在来了个袁助理，这家伙比老徐还难对付，难怪受到关云天的重用。
    见对方不说话，袁国刚知道关成光对二百元罚款还有抵触情绪，他半开玩笑地说：“成光，你别不知足，仓储基地一千元的集体罚款，原本由你一个人背锅，我们帮你想办法，不仅把罚款给你降到二百元，还替你制服了仓储基地的几个刺头，减少了百分之八十的罚款，也有利于你今后的管理，你应该感谢我们才对。”
    让人戳到了软肋，关成光急忙解释道：“袁助理，我没有抵触情绪，不就二百元罚款吗？这两天我抽时间去交。”
    “这就对了，工作中遇到什么困难，随时给我打电话。”
    第二天上午九点多，袁国刚听到办公室外有敲门声，他随声应道：“请进！”
    本来就没有关门，随着袁国刚的一声邀请，以孙明娟为首的四人鱼贯而入，他抬头看着对方，“哟，你们都回来了？”
    “袁助理，不是说交了罚款就可以回来上班吗？”
    “我首先声明，答应你们回来上班是有条件的，不清楚你们是否知道，我们的条件包括两点，第一，主动交纳罚款，第二，上班后必须像其他员工一样，无条件遵守公司所有规章制度，并服从管理。如果缴纳了罚款，说明你们知道第一条，对于第二条，你们能做到吗？我的意思，要是对第二条要求有异议，你们还是趁早别回来。”袁国刚道。
    “袁助理，罚款我们已经交了，对于你提到的第二条要求，怎么说呢，还需要我们给你写保证书吗？”
    “那倒不必，大家都不是小学生，只要你们知道有这条要求就行，但在这里我把丑话说在前面，你们今后如果再不改正，一旦发现违反公司规章制度和劳动纪律，不服管理，那就别怪我不客气，到时候谁出面说情也没有用！这不是吓唬你们，我一定说到做到。这次给了朋友面子，下次就没有面子可给了，也希望你们好自为之，给自己的亲朋好友争口气。”袁国刚意味深长地说。
    “袁助理，你的意思我们知道，现在可以回单位了吗？”
    “可以回去了，回去后一定要服从基层领导的安排。”
    “这没问题，但基层领导要是把自己的错误甩锅给别人，我们也得无条件背锅吗？”
    袁国刚看着对方，“你怎么会有这种想法？不过请你放心，真要如你所说，一经查实，谁也别想逃脱处罚。”
    （本章完）

第582章 无需鞭策
    随着新能源汽车的逐渐普及，市场对车用动力蓄电池的需求量不断扩大，为了满足市场需求，原昌达集团蓄电池分公司，现已更名为昌达动力公司，并在去年新增了一条生产线，将“昌达牌”动力蓄电池的产能扩大了整整一倍。
    在车用动力电池产销两旺的同时，废旧蓄电池的回收处理受到越来越多的重视，因为昌达集团的废旧蓄电池回收处理项目在省里立项，有关职能部门一直关注项目进展，每半年召开一次多部门参加的联席会议，为企业的技术开发解决外部难题。
    这无形中给了项目负责人童伟一定的压力，但关云天和叶佳怡始终尊重科学规律，他们一再排除外界干扰，让童博士在自由的环境中从事科研开发。
    童博士这种素质的人，其实不用外界施压，他自有紧迫感，在他的亲自率领下，他们研发团队用了一年多时间，终于攻克了废旧蓄电池回收处理过程中最关键的一步----失效电解质的无害化处理，这是一项具有开创意义的工作，如果失效电解质不能做到无害化处理，整个废旧蓄电池的回收处理技术，便没有什么实际意义。
    为了稳妥起见，童博士要求暂不对外公布取得的成果，他带领团队夜以继日，用了将近两个月时间，重新验证了关键步骤的实验数据，在取得大量可靠结果的情况下，童伟向集团公司建议，可以向主管部门通报试验成果。
    得知昌达集团的废旧蓄电池回收处理项目取得了关键进展，有关部门当然很高兴，他们知道，就目前情况而言，本省的昌达集团在这方面走在了全国前列。
    鉴于国内第一代新能源汽车的动力蓄电池已经陆续达到使用年限，废旧蓄电池的回收处理将被提上日程，省级职能部门要求昌达集团在现有成果的基础上，尽快实现产业化。
    跟所有技术开发过程一样，在实现产业化之前，需要建设一套中间试验装置，对实验室成果进行检验，并利用放大效应，为工程设计和工业化生产积累更加接近于实际的经验和数据。
    在这件事情上，政府职能部门跟企业之间，总是有些不合拍，出于政绩的考量，前者认为项目在职能部门立项后，得到了一定的资金支持，就应该按照他们的要求，在规定时间内作出预期的成果。
    主持这项工作的童博士是学院派，他认为科研工作有自身的规律，不应该受行政命令的影响，关云天和叶佳怡非常尊重童博士的意见，他们绝不对科研工作指手画脚，说三道四。但是，项目主管部门却有些等不急了，隔三差五打电话询问项目进展，弄得叶佳怡不胜其烦。
    省级发改部门综合计划处的杨处长，上个星期三才打电话问过中试进展，刚过去一个星期，又把电话打到叶佳怡办公室，当然，这次的话题是以关怀的名义，询问试验有没有遇到困难，他们可以帮忙解决，但叶佳怡听得很清楚，对方的主要目的，还是打听项目进展。
    “杨处长，科研工作有自身的规律，我们不好三天两头去了解情况，再说，真要是有重大进展，项目负责人会主动向我们通报结果，根本用不着我们操心。”叶佳怡有些不耐烦。
    “叶总，我不同意你的说法，我们作为管理部门，你们作为项目的具体管理方，大家都有责任随时了解项目进展，这对做
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    具体工作的人也是一种关怀和鞭策嘛。”
    “关怀可以，鞭策真用不着，以童博士为首的科研团队，夜以继日地工作，我们都看在眼里，如果再去鞭策，你不害怕适得其反吗？他们都是职业素养很高的人，名人不用指点，响鼓不用重锤，我知道你有理科背景，应该理解科研工作的性质呀！”因为工作关系，这两年叶佳怡跟老杨打过多次交道，说话也没有那么多禁忌了。
    “但是，我们作为项目的主管单位，又给了一千万的资金支持，原计划半年完成的工作，现在都过去了八个月了，还没有结果，你让我怎么想呢？”
    “我记得两个月前，我们不是在工作汇报中对情况做了说明吗？你还想知道什么？”叶佳怡道。
    “叶总，我有个提议，不知你认为何如？”
    “说吧，你有什么提议？”
    “我们牵头，联合环保、科技和工信部门，在最近抽个时间去一趟昌达集团，现场听取你们的情况汇报，顺便看看还有什么困难需要我们职能部门帮助解决。”杨处长显然对此前的书面汇报不甚满意。
    “这个，”叶佳怡觉得老杨有点神经过敏，但几个职能部门为中试项目提供了近两千万的资金支持，按理说老杨这个要求也不算过分，“好吧，你们打算什么时候过来？我让有关部门准备一下。”
    “今天星期四了，下星期吧，估计星期二三，定下具体时间后，我再告诉你。”
    当天下午，叶佳怡接到杨处长的电话，得知他们将在下星期二到昌达集团，视察废旧蓄电池回收处理中试项目的建设情况。
    关云天让叶佳怡全权代表昌达集团接待省里职能部门的有关领导，因为叶佳怡正好分管这块业务。
    周二上午十点半左右，四两黑色轿车驶近昌达集团大门，保安看见四辆车都挂着省城车牌，便上前问道：“你们都是省城来的吧？”
    因为集团公司办公室事先给门卫打过招呼，见到省城来的车，让他们放行。在得到肯定回答后，保安打开伸缩门，四辆车鱼贯而入，向昌达大厦停车场驶去。
    在得到门卫通知后，叶佳怡和童伟到昌达大厦一楼迎宾大厅外迎接，她看见从第一辆车下来的老杨，便迎了上去，“杨处长你好！欢迎光临昌达集团！”
    跟老杨打过招呼后，叶佳怡又转身跟从其他三辆车下来的领导握手寒暄，在以前的立项论证过程中，叶佳怡跟科技、环保和工信等职能部门的有关处室领导早就见过面，彼此也算是熟人。
    到了三楼会议室，双方坐定后，叶佳怡问道：“杨处长，其他几位领导，咱们的工作分为现场考察和情况汇报两部分，领导们是先考察现场，还是先听取汇报？”
    “现在几点了？”老杨故意问道，因为不仅他带着腕表，会议室的正面墙上也有挂钟。
    “十点五十。”有人回答。
    “哎哟，上午剩下的时间不多了，就这半个来小时，我看既没法去现场考察，也听不完情况汇报。叶总，你觉得呢？”
    “嗯，我觉得也是，要不你们息一会儿，咱们早点去城里吃饭，午饭后你们稍事休息，下午去现场看看，明天听取情况汇报。”本来应
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    该客随主便，叶佳怡开始并没有这样安排，她担心几位领导时间宝贵，下基层视察工作不愿耽误时间，听了老杨的意见后，叶佳怡才知道领导们并不是太着急。
    “我认为可以这样安排，周处方处华处，你们三位觉得怎么样？”老杨看着同来的科技、环保和工信部门的三位处长。
    “你认为可以就行，我们听你的。”三位处长道。
    当天下午，叶佳怡亲自带领职能部门的几位处室领导，参观了昌达集团的汽车零配件生产基地、高能蓄电池生产线和昌达制药公司。四点左右，他们来到正在建设的废旧蓄电池回收处理中试装置建设现场，项目负责人童博士领着他们进行了参观考察。
    其间，老杨和另外三位职能部门的处长提出了一些问题，童伟给予了初步解答。
    晚上，关云天出面为省直部门的几位领导接风，由叶佳怡和童博士作陪，这基本是昌达集团接待上级部门的标准模式。
    主人热情好客，加上几位客人也算豪爽，在晚宴上的交流比较融洽。
    第二天的情况汇报会，听了童伟介绍的中试装置建设情况以及存在的问题后，杨处长首先问道：“童博士，从你介绍的情况看，中试装置建设，现在才完成了三分之二的工程量，我关心的是以前预算的经费是否够花？因为现在流行追加预算，几乎所有项目到最后都要突破原来的预算，有些项目追加的经费还不少，不知道这个项目情况如何？”
    “从目前情况看，我认为建设资金可以控制在预算范围内。”
    叶佳怡接过童博士的话，“杨处长，你们昨天也看到了，昌达集团的实力摆在那里，虽然我们很感谢职能部门对项目的关心和在建设资金方面的支持，但真要是突破预算，无论多少，我们都不会再向职能部门伸手。项目是昌达集团的，到时候昌达集团一定会肩负起他的职责，绝不会因为建设资金而耽误项目建设。”
    “嗯，叶总的表态让我们更放心了，这也是我们当初愿意支持这个项目的原因之一。有些单位因为突破预算，以项目要挟职能部门，不给他追加拨款，他就不完成项目建设，这种情况我们碰到过不止一次，所以，我先提出了这个问题。”杨处长道。
    “我们知道中试装置建设期限原计划为半年，现在看来需要十个月到一年才能完成，童博士，你能解释一下建设工期后延的主要原因吗？”来自工信部门的方处长问道。
    这个问题其他职能部门的处室领导也很感兴趣，他们这次执意要来现场考察调研，主要就是冲着这个问题而来，这一点叶佳怡和童伟都很清楚，所以，童博士有所准备，“正如我们在此前的书面汇报中指出的那样，工程延期的主要原因是修改设计，就在项目建设将要开工的时候，我们审阅设计部门的图纸，发现有几处很不合理，如果按照原图建设，将来的生产会出现大问题。”
    “嗯，这个情况你们在书面材料中确实汇报过，但我想知道的是，为什么没有提前发现设计存在的错误，而是到了将要开工建设才发现？”这是老杨一直想问的问题。
    “这个嘛，”童博士稍作停顿，然后说道：“所有新技术，在放大实验中都存在类似问题，这也是需要进行放大实验的原因。”
    （本章完）

第583章 口碑不错
    几位职能部门的处室领导，虽然学历都不低，但他们不是没有科研开发的经历，就是没有理科背景，或者此前的职业生涯跟技术开发的管理没有任何交集，所以，他们对童博士的话最多也就是一知半解。
    见领导们一脸茫然，童伟继续解释道：“在设计部门设计过程中，我们在实验室的优化试验还在继续进行，在此过程中，又发现了几种新的工艺，通过重复试验得到进一步验证后，工艺流程图已经设计完成，但根据我们的最新发现，必须改变原来的流程，才能取得令人满意的结果。所以，在我们提出新的工艺条件后，设计部门又要修改原来的设计，这就不可避免地要将开工建设的时间后延。”
    “童博士，如果我没理解错的话，修改设计，导致工期后延的责任不在设计部门，是这样吧？”来自科技部门的周处长问道。
    童伟坦率而无奈地一笑，“如果领导非要提到责任二字的话，那我们就是责任方，跟设计部门无关。”
    来自环保部门的华处长觉得“责任”二字有点言重了，科学实验本身就是不断探索发现的过程，将其上升到责任的高度，实在没有必要，尤其是环保科技，如果处理效果达不到要求，既花了钱，又不利于环境保护，无异于劳民伤财，掩耳盗铃，与其如此，倒不如多用一些时间，稳打稳扎，把基础工作做扎实，对接下来的实际应用有益无害。
    “按照童博士的意思，如果优化实验是为了寻求更加有效的处理方法，我认为即使中试装置延期建成，也是值得鼓励的，对于环保科技，一个最重要的指标，是衡量无害化处理效果，童博士，看来你们已经找到了更好的处理方法？”华处长道。
    “实事求是地说，前期得到的处理方法和优化实验发现的方法，对失效电解质的无害化处结果基本相当，应该说两者效果都很好。”童博士道。
    “既然处理效果相当，为什么要采用优化实验得到的结果修改已经完成的设计呢？”几位处长不约而同地提出这一问题。
    “这个嘛，主要有两方面原因。首先，前期的工艺条件中，采用的原料不仅比较稀缺，价格较高，而且在储运和使用过程中存在易燃易爆等危险因素。另外，我们开发这项技术的最终目的，是要让它有实用价值，即使技术再先进，没有实用价值的技术对社会也毫无意义，所以，在优化实验过程中，我们找到了更廉价更安全的原料，有效降低了失效电解质无害化处理过程的成本。”童伟解释道。
    “这可以理解，在企业做技术开发，除了考虑技术的先进性，还要考虑实用性和生产成本，对于失效电解质的无害化处理，肯定是成本越低越好，环保产业本来就是高投入低产出的行业，如果处理过程中原料成本占用太高，使项目处于亏损状态，企业就没有积极性，这对该项技术的应用推广没与任何益处。”方处长是工信部门的领导，他最关注项目的产业化前景。
    老杨作为发改部门的计划处长，他跟老方观点一致，就是因为他对这项技术的产业化期待过于迫切，才促成了这次实地调研，“我也同意技术要有实用价值，童博士，你们对前后两种工
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    艺条件下的处理成本，做过具体核算吗？两者有多大差别？”
    “做过初步核算，说实话，如果按照最初试验结果，在大规模生产过程中，即使加上政府部门的补贴，对失效电解质的无害化处理也是亏损的。经过后期优化的工艺条件，在中试规模下，可以做到保本，要是在工业规模下运转，结合各种补贴，废旧蓄电池的回收处理会略有盈余。”童博士道。
    “那就是说如果不考虑技术的实用性，采用最初得到的实验结果，中试装置建设就不会延期？”
    “是的，可那样的技术，即使再先进，企业也不会采用，除非你们职能部门能给昌达集团更多的补贴，使企业有利可图，否则，即使各种手续已经齐备，我们也不会投资建设废旧蓄电池回收处理的工业生产线。”站在企业的角度，叶佳怡直言道。
    环保部门的华处长点头认同，“我理解企业的想法，对于一般民用项目，没有哪家企业愿意赔本赚吆喝，不挣钱的事没人愿意干。童博士，我想问个专业一点的问题，对于失效电解质，经过你们的无害化处理以后，变成了什么形态的物质？最终将这些对环境无害的物质弃入环境，还是有别的用途？”
    华处长在大学读的是环境工程，他对这方面问题很感兴趣，虽然在立项报告中有过阐述，但比较笼统，老华想亲自听见童博士对这个问题的说明。
    “被无害化处理过的失效电解质，仍然是固体形态物质，首先不能带酸碱性，第二，消除了它的氧化还原特性，使其成为一种惰性物质，第三，不含重金属和有毒有害成分。这样的固体废弃物，可以作为修建道路的建筑材料。”童博士道。
    老华似乎想在众人面前显示自己的专业知识，他继续道：“也就是说，处理后的失效电解质，属于没有腐蚀性、不含重金属和有毒成分、性质稳定的固体物质。童博士，我有两个问题，第一，这种物质绝对安全吗？第二，你说它可以作为修建道路的建筑材料，你们现在跟哪家建筑公司签署合作协议了？”
    叶佳怡插话道：“第一个问题请童博士回答，第二个问题由我回答，童伟你请。”
    童博士略一思忖，“关于第一个问题，也就是无害化处理后的失效电解质，华处长问这种物质是否绝对安全，我只能说，地球上根本没有绝对安全的物质，再好的酒，喝多了照样醉人，再美味的饭菜，吃得过多照样撑得肠胃难受，这不是抬杠。至于处理后的失效电解质究竟是不是绝对安全，我谨保证它性质稳定、不含重金属和有毒成分，不知道华处长所说的绝对安全，包括哪些方面的指标？”
    “这个，”老华只顾自己提问，对此却没有任何准备，实际上他也不可能提出什么指标，“具体要求我不知道，如果用做修路用的建筑材料，起码对道路周边环境不会有影响吧。”
    “跟修路用的几种主要建材，如道路沥青、水泥和白灰相比，失效电解质经过无害化处理后，从环保的角度看，要比那些材料安全得多！毕竟白灰具有强碱性，水泥含有微量放射性物质和重金属，道路沥青更是由多种高沸点、难分解的有机直链或芳香族化
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    合物组成，其中的有些成分对环境和生物具有很高的毒性，而经过无害化处理的失效电解质却不含任何上述有害成分。”童博士分析道。
    “嗯，童博士说的很有道理，经过无害化处理的失效电解质不仅不含有毒有害成分，而且跟白灰、水泥或道路沥青相比，在修路过程中，无论哪家公司都不可能把这种材料当做修路的主要建材，毕竟全省甚至全国，每年从废旧蓄电池淘汰下来的失效电解质，即使将来到了新能源汽车在全社会普及的情况下，最多也就千八百吨，作为修路用的建筑材料，这点数量跟白灰、水泥和道路沥青相比，简直微不足道。”杨处长不希望老华在这件事情上纠缠，以免影响项目进展。
    从老杨的话语中看出了他的态度，科技和工信部门的两位处长同时说道：“无害化处理后的失效电解质的利用方案是可行的，安全方面有保障，童博士的方案值得肯定。要不，还有比这更合理、更科学的建议吗？”
    同来参与实地调研共有四个职能部门的四位处长，其他三位都对昌达集团技术中心的研发工作给予肯定，只有老华的观点显得有些另类，也许为了表现出自己的专业性，他故意在技术细节上纠缠，对于一般问题，童博士尽量做出通俗详尽的解释，但涉及到具体工艺条件等技术机密，被童伟礼貌地拒绝了。
    “就算童博士的方案可行，我前面提到的第二个问题，也就是由哪个建筑单位来利用这些经过无害化处理的失效电解质，昌达集团现在找到合适的下家了吗？”华处长追问道。
    叶佳怡接了过去，“刚才我说了，这个问题由我回答。关于回收处理后的失效电解质的利用，童博士已经阐明了它的用途，为此，我们曾经跟几家筑路公司进行过初步接触，在不收费的前提下，跟他们达成了口头意向。”
    “也就是说，昌达集团至今还没有跟潜在用户签订书面合作协议，口头意向能算数吗？叶总，不是我故意挑毛病，现实中很多单位搞环保项目，从我们职能部门拿到补贴或扶持资金后，跟我们阳奉阴违，说一套，做的又是另一套，希望这个项目千万别出现这种情况，失效电解质不仅要实现无害化处理，而且处理后还要找到用途和使用单位，确保其不被随便丢弃。”
    “华处长不愧是环保部门的领导！不过这里我想做两点说明，首先，项目现在还处于中试装置建设阶段，离工业化生产起码还有一到两年时间，这么长的时间间隔，提前一两年签订合作协议，即使我们有这样的想法，对方也不会同意，因为根本没有必要！第二，不是自我标榜，昌达集团是一家非常诚实的民营企业，华处长刚才提到的那种跟职能部门阳奉阴违，骗取政府补贴和扶持资金的事，昌达集团连想都没想过，当年从事传统产业，我们是全市的环保标兵单位，关键是昌达集团从来不靠扶持资金和政府补贴过日子！”叶佳怡回敬道。
    “叶总，我只是说存在那种社会现象，并不是说昌达集团就是那样的企业。”老华觉得自己言语失当，想往回收。
    “华处，不管你是哪个意思，昌达集团这么多年在社会上的口碑摆在那里，不是几句随心所欲的话就能改变的。”
    （本章完）

第584章 不接受侮辱
    老华这种职能部门的处长，虽然算不上级别很高的官员，但手握实权，面对一般企业，平时养成了随心所欲，口无遮拦，甚至颐指气使，盛气凌人的习惯，只顾他说得出口，不顾企业负责人的感受。那些严重依靠政府补贴和扶持资金度日的企业，确有目的不纯，只想骗取补贴资金的老板，对老华的贬损或侮辱性语言不当回事，只要能把补贴扶持资金搞到手，没有人在乎他说什么。
    昌达集团跟那些企业完全不同，他们虽然也不止一次接受过不同层级职能部门的扶持或补贴资金，但他们目的非常明确，所有补贴扶持资金一分也不会挪作他用，完全用于项目本身。不仅如此，凡是昌达集团申请的项目，都是以企业自有资金为主，扶持补贴资金只属于少量补充。
    面对这样的企业，老华那些尖酸刻薄的话显然说错了地方。被毫无根据地损了一顿，叶佳怡当然不能接受，大不了环保部门抽回他们支助的三百万扶持资金，昌达集团完全承担得起这点损失，但不能接受这种侮辱，所以，她的回答让老华颇为尴尬。
    虽然意识到自己的话非常过分，老华也想往回收，但在大庭广众之下说出的话，哪能那么容易收回去？面对叶佳怡的回敬，老华也只能接受。
    对于昌达集团废旧蓄电池回收处理技术的开发，环保部门支助了三百万扶持资金，在与此有关的几个职能部门中是最少的，即使老华对叶佳怡的话不满意，他也不可能收回扶持资金，这么大的事，毕竟不是他一个处长能完全决定的。再说，当着其他三个职能部门的处长，老华要是作出收回扶持资金的决定，他就跟小人没啥区别，谁不知道量小非君子的古训？
    见场面出现尴尬，老杨急忙打圆场，“叶总，我们都知道昌达集团的实力，可以说职能部门的补贴和扶持资金，对你们来说可有可无，即使没有职能部门的扶持，凭借企业超强的实力，你们照样会把项目开发成功。”
    在场的几位处长中，叶佳怡跟发改委计划处的老杨最熟悉，见对方帮忙缓和气氛，叶佳怡当然心领神会，“我们不否认有华处长说的那种企业，但昌达集团不是，正如杨处长说的那样，即使得不到职能部门的支持，我们照样会把项目做好，现在已经投产了两条生产线的高能蓄电池项目，在没得到职能部门任何支持的情况下，我们把项目照样做得很好。”
    “对于好的项目，只要能促进社会经济发展，不管企业是否需要，我们都会资助，这也是政府职能部门应该做的工作。”
    “各位领导，昌达集团虽然自身实力强，但我们也知道感恩，既然得到了职能部门的资助，我们会用好政府资助的每一分钱。但恕我直言，昌达集团本来就是体制外企业，有一套非常科学的运行管理机制，在接受正常监管的前提下，我们不希望受到外部干扰。”叶佳怡不客气地说。
    从叶佳怡的话语中，处长们感到他们的这次实地调研并不受欢迎，来自科技部门的方处长说：“以前跟科研院所和高等院校打交道比较多，跟企业交往比较少，按叶总的说法，企业不希望受到外部干扰，对于我们职能部门而言，哪些属于正常监管？哪些又属于外部干扰？”
    “对于
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    科研管理，我的理解是，如果项目接受了政府资助，应该不分科研院所，高等院校，还是企业，都要按照有关管理的统一要求，定期向主管部门做书面汇报，出现意外情况，可以临时汇报，除此之外，我认为都是多余的。”叶佳怡对社交场合的圆滑从来不感兴趣，说话一向直来直去。
    在杨处长的记忆中，叶佳怡给他的印象一直是温婉干练的职场精英形象，没想到她的性格中还有如此犀利的一面。其实老杨对叶佳怡还是不够了解，因为叶佳怡是企业管理专家，她潜心于自己的管理专业，对社交场合跟人打交道那一套故意迎合很不适应，刚到昌达集团那些年，叶佳怡曾拒绝跟外界交往。
    在其他三位处长面前受到了冷落，这个面子老杨得找回来，“叶总，难道我们这次实地调研也属于外界打扰？”
    叶佳怡看出了老杨的心思，当然要给对方一个台阶，她莞尔一笑，“那倒不是，毕竟我们的中试装置建设延期比较多，正想将其中的原因往上汇报，你们前来实地调研，我们正好利用这个机会向职能部门的领导汇报工作。”
    听到这样的解释，老杨稍微欣慰了一些，“叶总，其实我们无意插手科研开发的具体工作，这次前来实地调研，只想给你们一个信号，那就是让童博士他们抓紧工作，当然他们一直抓得很紧，可能我们有点操之过急，因为时间不等人，综合各方面反馈的信息，现在需要你们的项目尽快抢占技术制高点，如果这项技术早日实现产业化，无论对谁都有好处。”
    “杨处的心情我们理解，在这个问题上，其实企业和职能部门的想法是完全一致的，但科研工作有其自身的特点，来不得半点马虎和急躁，基础工作不做扎实，将来即使实现了产业化，也会遇到不少问题，正所谓欲速则不达。”叶佳怡道。
    “好啦，只要叶总和童博士能理解我们的心情，我们几位就不虚此行。还是开始说的那句话，既然是实地调研，我们确实想为项目早日实现产业化提供更多帮助，有什么要求，请叶总当面提出来。”老杨道。
    “谢谢杨处长，感谢职能部门的各位领导，前面已经说了，中试项目预算资金一旦超支，我们将在企业内部解决，就不麻烦职能部门了；具体的科研工作，由童博士和他的团队负责，我们大家都帮不上忙，其他事情，好像也没有什么大事需要麻烦大家了。不过，”叶佳怡好像想到了什么，“中试完成以后，马上就要建设工业生产装置，将来的原料问题，还需仰仗职能部门将以前制定的政策落到实处啊！”
    环保部门的华处长不以为然地说：“叶总所谓的原料问题，不就是将全省淘汰下来的废旧蓄电池全部集中到昌达集团吗？我们针对这件事早就向各县市环保部门下发过文件，还有什么值得担心的？”
    “华处说得对，但愿我的想法是杞人忧天。的确，有关废旧蓄电池的分散收购，集中处理问题，省厅早就发过文件，但现实社会中，有文件不执行的事例也不少，尤其是这种能拆解出有一定价值零配件的废品，那些收购商贩完全可能将有用部分拆解下来单独售卖，而将废旧蓄电池的失效电解质弃入环境，如果这种情况得不到遏制，一方面昌达集团的废旧蓄电
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    池无害化处理项目，就会成为无米之炊，另外，那些被个体商贩弃入环境的失效电解质，将不可避免地对当地环境造成严重污染。”叶佳怡道。
    几位处长点头赞同，“叶总，在你看来，需要怎么做才能杜绝这种情况的发生呢？”
    “其实，在这个项目立项之前，我们曾有过这方面顾虑，但是在调研过程中，我们发现一件事情跟本项目有些类似。不知领导们是否注意到，各种车辆淘汰下来的废机油，是如何处理的？”
    也许叶佳怡的问题有点突然，四位处长面面相觑，没人回答。
    叶佳怡继续说道：“据我们所知，在全社会车辆保有量很少的年代，各车辆维修和保养单位不是将废机油当做燃料直接烧掉，就是干脆倒入地沟，弃入环境。随着车辆的增多，就有商贩专门从事废机油的收购，商贩再将收集的废机油转卖给不法厂商，经过简单处理的废机油，最终流入加油站，跟车用燃料混在一起，这种行为不仅污染环境，还对车辆发动机造成损害。”
    环保部门的华处长回过神来插话道：“现在已经没有这种情况，都是定点收购，定点处理了。”
    “没错，随着废机油数量的增多，政府有关部门早就下发了文件，现在确实定点收购，定点处理。但在文件刚下发到地方那几年，根本没能得到落实，废机油的收购和随意处理乱象一点也没得到改观，眼看对环境造成的压力越来越大，在上级监管机构的严厉要求下，各级环保部门加大了执法力度，才逐渐形成现在的良好局面。”叶佳怡道。
    “叶总的意思，希望废旧蓄电池的回收处理，别再步废机油当初的后尘，从开始就加强监管吧？”杨处长道。
    “是的，废旧蓄电池完全不同于废机油，相对而言，无论直接烧掉，还是弃入环境，或者简单处理，废机油对环境的危害要轻得多。如果把失效电解质直接弃入环境，对当地水土将造成严重污染！出于对社会和企业负责任的考虑，我们恳请职能部门不仅要将政策落到实处，而且要加大执法力度，从一开始就不给那些不法商贩留下可乘之机，坚决杜绝车辆维修保养单位和商贩，违规私自处理废旧蓄电池。”
    “叶总，这话说起来容易，做起来难。要加大监管执法力度，职能部门不可避免地要增加人员、车辆和设备，这些都需要钱啊！但我们每年的经费预算是固定的，这些钱从哪里来？”环保部门的华处长忧心忡忡地说。
    “是啊，这的确是个问题，没有钱什么也做不了。”叶佳怡停了停，然后略带调侃地说：“这点经费昌达集团倒是出得起，可是你们也不敢要啊！那不成了政商合一吗？那可是严重违背原则的事。不过，这个问题不解决，废旧蓄电池的回收处理项目将前景堪忧。”
    老杨不愿看到废旧蓄电池无害化处理项目受到任何影响，他邹起了眉头，“加强监管确实需要增加经费，可经费问题一直令人头疼，我倒可以向上反映，但能不能得到解决，我也没有把握。”
    会场变得异常寂静，面对经费问题，似乎大家都没了主意。过了大约一分钟，叶佳怡清了清嗓子，说道：“办法倒是有，就是不知道这样做是否合适？”
    （本章完）

第585章 抛砖引玉
    从事企业管理，尤其是大企业管理的人，面对棘手事件，通常比一般人更容易想出解决办法，关云天就是有名的解决棘手问题的高手，在昌达集团当了近二十年总经理，叶佳怡在这方面也积累了非常丰富的经验。
    几位处长听说有办法解决监管部门所需的资金，都不约而同地把目光朝叶佳怡看了过来，“叶总，别管是否合适，先说来听听，你有什么办法筹集这笔经费？”
    叶佳怡也不卖关子，她直言道：“我是做企业管理的，当然是用企业的办法筹集这笔资金。”
    老杨很感兴趣，“具体做法呢？你想怎么操作这件事？”
    “这是临场发挥，现想起来的，具体做法并不一定可行，权当抛砖引玉吧，不妥之处，请领导们指正。”叶佳怡道。
    “可以理解，我们还想不出办法呢。至于不周之处，可以通过讨论，补充完善，你先说来听听。”科技部门的方处长道。
    “我的思路是这样的，企业每处理一套废旧蓄电池，有关部门从中提取一定的费用，这笔钱可以由第三方提取，通过财政转移支付的方式，划拨给环保部门，作为监管所需的支出。”叶佳怡道。
    “这个思路很不错，但提取的费用出自哪个环节呢？企业处理废旧蓄电池本身就属于微利，甚至还要靠政府补贴才能维持正常运转，企业出这笔钱显然是不合理的。”杨处长道。
    “这笔钱当然不可能出自废旧蓄电池回收处理单位，那不成了做好事还要被讹诈吗？”叶佳怡马上澄清概念。
    “哼，这个比喻很贴切！但是叶总，钱从哪里出的问题还是没有得到解决呀！”工信部门的周处长两手一摊。
    叶佳怡提醒道：“不知几位领导是否还记得财政补贴给企业的资金，那是从哪个渠道筹集的？”
    老杨他们部门是那件事的召集单位，他对此还有些印象，“我记得当时也是叶总和关总提出类似思路，通过调研论证后，我们决定在汽车销售环节征收废旧蓄电池的无害化处理补贴费用。”
    “我觉得环保监管所需的经费，也可以用类似办法征收，具体征收多少比例，应该由相关职能部门论证后确定。”叶佳怡道。
    环保部门的华处长一直在聚精会神地听取大家的发言，这时他插话道：“这种筹集经费的办法确实很高明，肯定也很有效。虽然我是环保部门的工作人员，但我担心出现过度监管的问题。”
    “怎么会过度监管呢？”叶佳怡不解其意。
    “你想想，环保监管部门为了得到更多的经费，他们必然千方百计盯住那些汽车维修单位和收购废旧蓄电池的商贩，自然容易形成过度监管。”老华道。
    “这就有点莫名其妙了，即使环保监管机构想方设法盯住那些车辆维修单位和回收废旧蓄电池的商贩，就算对他们实行所谓的过度监管，不让任何一块报废蓄电池的失效电解质被丢弃在环境里，又有什么不好呢？那不正是你们环保部门和废旧蓄电池定点处理单位希望看到的局面吗？华处，你是不是害怕这样的过度监管会触及不法商贩的，让他们感到不自在？”叶佳怡道。
    按理说老华本身就是环保部门的一名处长，为环保监管筹集经费，他
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    应该大力支持才对，不知是因为他对昌达集团不够尊重，叶佳怡对他有所冒犯，还是老华在环保部门主管政策法规，害怕不规范的操作给自己惹来麻烦，总之，他对涉及到昌达集团的议题总是横挑鼻子竖挑眼。
    面对叶佳怡的揶揄，老华也说不出什么，本来嘛，筹集资金的目的，就是要加强对废旧蓄电池各个环节的监管，为了环境保护，只要不违法，怎么做都不过分。
    “叶总，我也不是反对通过这种方式筹集资金，只是想提醒大家，这样做会不会形成利益链，毕竟我是主管政策法规的，考虑问题首先要看是否符合政策规定。”
    “谢谢华处的提醒，对于是否符合政策规定的问题，当然应该重视起来，你主管政策法规，请为这件事情把脉，我还可以委托昌达集团的法律顾问团队，让他们分析这件事情是否存在法律障碍。但是，你所担心的利益链问题，我不明白你的意思，请问谁跟谁能形成利益链？”叶佳怡反问道。
    “这个嘛，”老华欲言又止，似乎不好开口。
    “华处不必顾虑，有什么问题最好当面指出来。”杨处长道。
    见老华吞吞吐吐，不肯直言，叶佳怡看着他，“华处，你是不是害怕环保监管部门跟昌达集团形成所谓的利益链？”
    “这个，”老华不置可否。
    既然不否定叶佳怡的说法，老华的意思就明白无误了，但是叶佳怡却感到不可思议，“华处，你提出了自己担忧的问题，能否请你分析一下，环保监管部门和昌达集团之间，怎么可能形成共同的利益链？”
    “举个例子吧，比如说监管部门为了得到更多的经费，有没有可能跟企业合伙，向上级部门虚报废旧蓄电池的回收处理数量？”老华神情严肃地说。
    其他三位处长一脸茫然，叶佳怡却聚精会神地品味对方的意思，“所谓的利益链，必须在涉及的所有各方都有益处的前提下才能形成，监管费用从汽车销售环节收取，我不明白环保监管部门，怎么能跟昌达集团形成共同利益？”
    老华想了想，“如果环保监管部门和企业合伙虚报废旧蓄电池的回收处理数量，前者就能从政府有关部门得到更多的经费，企业也能得到更多的补贴，这自然就形成双方的共同利益了。”
    叶佳怡笑了笑，她对老华的说法不以为然，“华处，你别忘了无论是废旧蓄电池的收购，还是昌达集团对它的无害化处理，具体数量将来都要通过第三方机构统计核实，有关部门根据第三方机构的统计结果，给环保监管机构拨付监管经费，并为企业确定补贴比例，在此过程中，环保监管机构跟处理废旧蓄电池的企业根本不发生交集，我想不出来他们之间如何形成利益链？你要说双方都有将废旧蓄电池尽可能全部纳入正规收购和处理渠道的相同目的，这倒完全有可能！”
    老华再也想不出反驳的理由，他只好悻悻地说，“叶总说得有道理，我没考虑那么细，忽略了废旧蓄电池的收购和处理数量由第三方统计的因素，不过我的提醒并无恶意。”
    看见老华再次陷入尴尬，杨处长接过话茬，“华处是搞政策法规的，虽然这样的操作并不违规，但你的提醒很有必要。既然叶总把问题已经解释的很清楚了，华处你也
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    可以放心了。”
    “其实即使华处不提出异议，凡是涉及到跟政府部门打交道的事，我们也会向昌达集团的法律顾问团队发出咨询。多年以来，为了避免惹火烧身，昌达集团做事一直谨小慎微，生怕哪个环节触碰法律法规的红线，即使涉及再大的利益，我们认为都是不值得的。”叶佳怡没那么客气，她对老华的提醒并不领情。
    “好吧，如果对环保监管所需资金的筹集方式没有异议，事情就这么定了，这也算是我们职能部门到昌达集团实地调研，帮企业解决的一项难题。叶总，你们还有什么需要我们做的吗？”老杨想尽快结束眼前的会议。
    “昌达集团自己解决不了的，好像只有废旧蓄电池定点回收和定点处理政策的落实问题，其他事情我们都能应对，就不给各位领导添麻烦了。”
    送走了省城来的几位职能部门的处室领导，叶佳怡跟童博士商量接下来的工作，开口的第一句话，童伟便是感叹这些领导的办事风格，“以前在科研单位，没跟这些职能部门的领导打过交道，想不到他们真是愿意操心，该自己管的事要管，不该自己管的事也要横插一杠，他们不觉得累吗？”
    叶佳怡笑了笑，“不这样，怎么能显示出他们是领导？童伟，你是做技术研发的，好歹跟这些人打交道的机会还是比较少，我刚到昌达集团的头几年，一直拒绝跟外界，尤其是职能部门的人接触，这些年稍微适应一些了。”
    “哎哟，我看你跟他们说话也不怎么投机。”
    “是啊，但是该听还得耐着性子听下去，不过要让我接受他们那种盛气凌人的说话方式，不管有没有道理，也不管对方是谁，我都会毫不留情地拒绝。好啦，咱们谈谈下一步的工作吧，现在到了中试装置建设的关键阶段，需要公司怎么配合？”叶佳怡道。
    “不是一直配合的很好吗？刚才我还想，幸好你跟关总不像那些职能部门的官僚，否则，难以想象。”
    “如果我跟关总也像那些官僚，你就不可能从国家级科研单位来到昌达集团这样的民营企业，即使来了也会走；如果我们也是那样的人，昌达集团也不可能从一家小公司，发展壮大到如今的规模；再往远点说，如果关总是那样的人，我也不可能到这个单位来，这就是事情的因果关系。”叶佳怡道。
    “可不是嘛，一个单位工作氛围的好坏，关键在主要领导树立的风格，你跟关总为昌达集团树立了务实高效的工作作风，各级各部门自然就养成了这样的习惯。至于下一步工作，在向省城来的几位职能部门领导汇报时，我看他们好像是为中试装置的延期专程下来问责的，所以，在谈到项目经费是否超支时，我故意回避了这一问题，实际上，中试装置最终有可能突破预算。”
    “哦，估计会超支多少？你最好尽快写份报告给我，把情况说清楚，我拿着报告向董事会要钱。”
    “具体数据我会在报告中列出，估计突破预算百分之十，最多百分之十五，算下来也就五百到一千万吧。没办法，项目预算不精确，看来我也没能脱俗啊！”童伟自嘲道。
    叶佳怡摆摆手，“没什么，超出预算百分之十几，已经算是比较精准了。不要自责，也没有必要对自己过分苛求。”
    （本章完）

第586章 十万火急
    叶佳怡认为，让一个专注于研发的技术专家做项目的财务预算，本身就是一件勉为其难的事，幸好童伟以前有过这方面经历，他能把预算做到这种精度，已经很不容易了。
    童博士一向严谨，无论做什么事，对人对己都要求很高，中试项目超出预算百分之十左右，别人看来这根本不足挂齿，他却非常自责，甚至羞于向上级部门汇报。
    作为管理专家，叶佳怡一向善于观察分析，从童伟这段时间对项目进展闪烁其词的言行，她估计项目预算可能有些问题，没想到省城职能部门的几位处室领导这次到企业调研，正是冲着这个问题而来，还好，童伟凭借自己的机智，总算把事情应付过去了，但问题本身并未得到解决。
    害怕童伟有顾虑，在商量下一步工作时，叶佳怡主动把预算问题提出来，童伟只好实言相告。为了宽慰对方，叶佳怡表面上显得很轻松，但要让公司董事会追加五百到一千万投资，她也要费一番周折，好在董事长关云天一向开明，估计追加投资不会有什么困难。
    在叶佳怡的努力下，超出预算的八百万资金在十天之内就到位了，利用这笔资金，童伟付了拖欠的部分设备定金，结清了土建工程的前期施工费，项目建设速度明显加快。
    两个月后，中试设备开始调试，在即将开工之前，负责组织原材料供应的部门向叶佳怡反应，原来计划的废旧蓄电池回收情况没有预想的那么顺畅。
    叶佳怡颇感吃惊，“你们打听清楚没有，出现这种情况的原因是什么？问题出在哪里？”
    “据说环保监管部门因为没有经费，导致监管不到位，众多个体收购商将废电池私自卖给那些不法拆解商贩，集中起来的不到原计划的一半。”
    “因为缺乏经费，监管不到位？哎哟，这可麻烦了！”
    叶佳怡焦急地抓起面前的电话，迅速拨出一串号码，电话很快接通了，“你好！请问杨处长在吗？”
    “我就是，你是哪位？”
    “杨处长你好！我是昌达集团叶佳怡，十万火急，有个情况需要马上向你汇报。”
    “哦，叶总，什么事情这么着急？”
    “废旧蓄电池无害化处理中试项目还有不到一个月就要开车了，原材料供应链却出了问题，刚才了解到的情况，现在废旧蓄电池的集中收购基本是名存实亡，很多个体收购商贩将废旧蓄电池私自卖给不法拆解厂商，我们需要的废旧蓄电池最多只能集中百分之五十。”叶佳怡道。
    “怎么会出现这种情况？不是已经决定让环保监管部门增加稽查力量，加强监管吗？”
    “我们无权过问环保监管的事，不过据昌达集团负责原料供应的部门了解到的情况，据说因为加强环保监管所需的资金至今没能到位，环保部门对废旧蓄电池的监管还处于原地踏步状态，那次在昌达集团我当着你们说的话，不幸成真了。”
    “哎哟！事情怎么会这样？”老杨也觉得不可思议，但他是昌达集团废旧蓄电池无害化处理项目主管单位的负责人，叶佳怡给他打电话的目的，老杨自然清楚，他必须给对方一个说法，否则就是失职，“叶总，你别着急，等我了解具体情况后，再跟你联系。”
    结束跟叶佳怡的通话，老杨马上拨通了环保部门有关处室的电话
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    ，通过一番询问，得知环保监管部门确实没有为加强废旧蓄电池的监管做任何工作，“在联席会议上，不是已经说得很清楚了吗？你们的监管怎么无动于衷？”老杨本想大发雷霆，但对方跟他不是同一个单位，而且和他平级，他只能强忍着一腔怒火。
    “杨处长，加强监管需要投入更多的人力物力，现在我们监管部门就已经够忙了，除了人手紧张，出去办事的车辆都调配不开，你让我们如何加强监管？”
    “这，”老杨一时语塞，他当然知道没有钱就什么也做不了，“看来问题出在资金上，如果资金到位，你们监管部门能迅速开展工作吗？”
    “杨处长，只要资金到位，我们马上开展工作，否则，就是监管部门失职！”对方说的铿锵有力。
    放下电话，老杨却犯难了，如果全省各县市的环保监管机构同时联动，连人带车少说也需要上千万配套资金，现在废旧蓄电池的无害化处理尚未开始，还无法从中提取监管资金，上哪儿筹集这笔巨款呢？要是有什么单位能出这笔钱，哪怕暂时借用一段时间，等昌达集团的无害化处理项目正式运转后，再用从新能源汽车销售环节提取的资金归还，也是个可行的办法，但是哪个单位能出这笔钱呢？
    坐在办公桌前想了十来分钟，老杨也没个头绪，但他想到了叶佳怡，在他的印象中，这个说话直来直去的女人不仅管理能力超强，而且非常聪明。他拨通了叶佳怡办公室的电话，“叶总你好！情况我了解过了，跟你说的差不多。”
    “既然如此，杨处长，我们的原材料问题怎么解决呢？”
    “给你打电话的目的，就是想跟你商量这件事。”
    “哦，看来杨处已经想出办法了？你说吧，我洗耳恭听。”
    “这不跟你商量嘛，哪有什么办法呀！环保监管机构要加强监管工作，确实需要增加人力物力，这就不可避免地要增加经费，我大致估算了一下，如果全省各县市环保监管机构联动起来，至少需要增加一千万资金，现在昌达集团的废旧蓄电池无害化处理项目还没开工，我实在想不出该从哪里提取这笔巨款。”老杨无奈地说。
    “杨处长，照你这么说，废旧蓄电池的定点收购定点处理政策就不执行了？我们的项目怎么办？还要不要继续往下做？”
    “事关环保大事，已经制定的政策，必须得到严格执行！昌达集团的废旧蓄电池无害化处理项目，早就在省府领导那里挂了号，不但要继续往下做，而且还要做好！”老杨的态度十分坚决。
    “杨处的决心很坚定，让我很受鼓舞，问题是没有经费，执法部门什么也做不了，我们的项目成了无米之炊，继续往下做还有什么意义？”
    “经费确实是个大难题，让财政部门临时追加拨款根本没有可能，我的意思，要是有哪家企业愿意借给一千万，让环保监管机构暂时度过这段难关，等昌达集团的项目正式开工了，再从提取的监管资金中归还这笔借款，你觉得这个主意怎么样？”
    叶佳怡想了想，“杨处长，这个主意倒是不错，不过你手握现成的办法不用，为啥要向企业借款呢？说出去多不好听！”
    “嗨，为了尽快让废旧蓄电池的定点收购定点处理政策得到严格落实，哪还顾得上什么好听不好听呀！只要能把问题解决好就行。
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    呃，刚才你说手握现成办法不用，是什么意思？哪里来的现成办法？我怎么没感觉到呢？”老杨有些茫然。
    叶佳怡问道：“杨处长，处理废旧蓄电池给企业的补贴和环保监管资金是从哪个环节提取的？”
    “根据此前商定的办法，两笔资金都从新能源汽车销售环节提取，可那跟这件事有什么关系呢？”老杨不解地问。
    “既然这两项费用都从汽车销售环节提取，那跟昌达集团的无害化处理项目是否开工也没有什么关系呀！”
    叶佳怡的话在老杨脑子里转了好几圈，大约过了二三十秒，老杨一拍脑门，“叶总，看我真是晕头转向了，简直是背着孩子找孩子嘛！你说的太对了，手里现成的办法，我怎么没想到呢？”
    “主要是你太忙了，不太注意这样的小事。”
    “哎哟，这可不是小事，还是怪我以前不够重视。我这就去有关部门查询，看他们从新能源汽车销售过程中已经提取了多少资金，不过，关于废旧蓄电池监管经费的提取，文件下发的时间不长，恐怕提取的经费也多不了。”
    “你先看看已经提取了多少资金，可以分批分次向基层监管机构拨付经费嘛。”叶佳怡建议道。
    “是啊，我这就向有关部门了解情况。”
    老杨接着把电话打到财政部门的有关科室，说明情况后，对方告诉他迄今为止筹集的经费并不多，“怎么才这点钱？”老杨觉得跟他的预期相差甚远。
    “杨处，你们下发的文件才不到两个月时间，而且新能源汽车的销售毕竟有限，一个多月能提取这么多钱已经很不错了。”
    “时间确实比较短，可是这点钱太少了，跟我们的需求比起来，简直就是杯水车薪啊！”老杨显得很无助。
    “现在专用账户上只有这点钱，杨处，我也没有办法。”说完，对方想挂断电话。
    “你稍等！”老杨想了想，跟对方商量道：“关于废旧蓄电池的处理，不是还有个专用账户吗？请你看看那里面有多少钱？”
    等了片刻，对方回答道：“我查了，那个账户上倒是有将近两千万资金，怎么，你有啥想法？”
    “让你猜着了，你看能不能倒腾一下，把那个账户的资金挪到这边先用着，等这边账户积攒到足够的资金，再还回去？”
    “杨处，你是国家工作人员，职务比我还高，怎么能跟我开这样的玩笑？你这不是害我吗？由你们发改部门联合多个单位下发的红头文件，对两个专用账户的资金用途规定的一清二楚，你不可能不知道吧？专款专用，不准挪用一分一厘，否则就是犯罪！那个账户的资金是给废旧蓄电池处理企业的专用补贴，我要是帮你挪过来，那不是明目张胆地挪用吗？你胆子大，我可不想丢饭碗！”
    老杨所在的发改部门综合计划处，比一般的同级机构管辖范围宽，意味着跟他同级的官员相比，他的权力也更大，所以，同为处级干部，到任何地方，老杨都会受到更多的尊重。但是，财政部门主管专项资金的这位科长却不管那一套，本来嘛，老杨让人家做违反原则的事，出了问题谁担责任？
    受到财政部门一位小科长的奚落，老杨觉得很窝囊，本想教训对方几句，但他现在有求于人，除了忍气吞声，恐怕也没有更好的办法。
    （本章完）

第587章 颇费周折
    虽然感到窝火，静下心来想想，杨处长也觉得财政部门那位科长言之有理，毕竟这种挪用属于违规操作，遭到对方拒绝，怨不得别人。但是，监管废旧蓄电池定点收购和定点处理所需的资金仍未得到解决，这让老杨陷入了非常尴尬的境地。
    平时处处受人尊敬，到哪里都被高接远迎，享受贵宾待遇，到了关键时候，却连这点事都办不了，老杨突然感到自己也很无助。更为关键的是，如果因为原材料配套出问题而让项目成了无米之炊，杨处长就没法向他的上级交代，他的上级当然也向省府有关领导交代不了，这样的后果，老杨想想就害怕。
    在办公椅上呆坐了一阵，杨处长伸了个懒腰，端起面前的茶杯喝了一口，定了定神，他认为不能坐以待毙，应该主动出击，于是再次抓起桌上的电话，拨了一串号码，电话接通后，老杨主动说话，“叶总你好！我是老杨，还得打扰你啊。”
    “杨处长干嘛这么客气？你是我们这个项目主管单位的领导，有什么事，请随时指示。”
    “指示什么呀！还是因为废旧蓄电池监管所需资金的问题。”
    “你打听清楚了吗？情况怎么样？”叶佳怡道。
    “嗨，跟我预计的差不多，因为我们几个部门联合下发的文件还不到两个月，执行时间太短，专用账户上还没有多少钱。”
    “看来资金问题还是无法解决，杨处，接下来怎么办呢？”
    “虽然监管资金专用账户资金不多，但也不是一无所获，据管理专用账户的工作人员介绍，从新能源汽车销售环节提取的另一笔资金，现在数额比较大。”
    “那好啊！把那笔钱挪过来，暂时借用一下，问题不就解决了吗？”叶佳怡道。
    “事情哪有这么简单哦！开始我也是你这么想的，结果让管理专用账户的工作人员一口给我回绝了，还奚落我一顿，弄得我好尴尬。”老杨道。
    “为什么？又不是不还，难道还有什么障碍吗？”
    “既然是专用账户的资金，那就必须专款专用，擅自挪用就是犯罪！你说严重不严重？谁也不敢担那样的风险。”
    “那倒是，宁愿不做事，也不能触碰法律红线。”
    “道理虽如此，但事情还得做。叶总，经详细打听，方知另一个专用账户的那笔资金是专门用于补贴处理废旧蓄电池的企业的。”
    叶佳怡对此莫名其妙，“是啊，可是杨处，你说这个？”
    “说白了，另一个专用账户上的那笔钱，不就是将来用于补贴昌达集团的吗？”
    “哦----，”叶佳怡终于明白老杨转弯抹角想要表达的意思了，“杨处，你想怎么做？”
    “我的意思，如果你们昌达集团不急于使用那笔补贴资金的话，我跟财政部门的有关人员商量，能否暂时借用一下？”
    “这个，”叶佳怡想了想，“根据约定，处理废旧蓄电池的补贴资金获取流程是企业提出申请，有关部门审批，财政部门发放，如果我们不提出申请，财政部门就不会主动把钱给我们。”
    “对，我记得好像也是这样的程序，首先需要你们提出申请。”
    叶佳怡非常聪明，她已经猜到了老杨的企图，“杨处，有什
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    么事，你就明说吧。”
    “我的意思，如果昌达集团目前不缺资金的话，你们是否可以暂时不向政府部门提出补贴申请？”
    “这，你说的暂时，是指多长时间？”
    “一年左右吧，至少也要半年，只要昌达集团不提出补贴申请，我就可以想办法说服财政部门，把这部分资金暂借给环保监管机构，等监管专户的资金积攒到足够数量，再把资金还回去。”
    虽然不出所料，但叶佳怡却不敢在时间上作出大胆保证，“一年时间太长，我最多给你半年时间。”
    “半年有点短啊！不过能有半年时间的缓冲，也能松口气。”
    得到昌达集团在半年时间不提出补贴申请的保证，老杨转身又跟财政部门主管专项资金的科室联系，但对方任然觉得挪用专项资金问题严重，“杨处，你是领导，应该知道挪用专项资金的风险，不要让我为难啊！”
    “我当然知道政策原则，但这跟一般的挪用有两个根本区别，首先，挪用的资金仍然被用于公共目的，而非私自挪用，另外，被挪用的资金属于企业补贴专款，如果企业近期没有申请补贴的要求，外界就没有人知道这次挪用，也就不存在风险，你还有什么害怕的？”老杨解释道。
    “说得倒轻松，你怎么知道企业没有申请补贴的要求？你把资金挪走了，如果人家突然申请补贴，我拿什么发给企业？”
    “你就放心吧，至少在半年内不会出现那种情况，因为我跟那家企业的总经理刚通完电话，他们保证至少在半年内不向政府提出补贴要求。”
    对方想了想，“口说无凭，杨处，不是我信不过你，因为事关重大，你必须让那家企业出具书面保证材料。不仅如此，你们单位还要给我写个情况说明，把这次挪用资金的目的说清楚。”
    老杨觉得对方有点过分，“你是在故意刁难我吧？就这么点事，不仅要求那边的企业出具保证书，还要我们单位给你书面说明情况。告诉你，这个项目在省府都是挂了号的，要是搞砸了，谁也付不起责任！”
    虽然老杨官大一级，但他跟财务部门毕竟不是一个系统，对方并未被他这番话吓到，“杨处长，你不能这样说呀！我们按原则办事，怎么就刁难你了？我要的两个材料都是有原因的，企业书面保证半年之内不向政府申请补贴，为的是防止企业反悔，有些企业口头说得好，过几天一旦资金紧张，马上就会想到要补贴，你把资金挪走了，我怎么办？另外你们单位出具书面情况说明就更有必要了，你想想，要是在此期间有关部门来检查工作，没有你们的书面说明，我跟他们怎么解释？真要出现那种情况，我是跳进黄河也洗不清！”
    思虑良久，老杨说道：“我对那家企业很了解，他们做出的承诺，从未反悔过，而且才半年时间，也不算长。人家跟我作出这样的保证，已经算是对这件事的巨大支持，我再让他们出具书面保证，这话无论如何也说不出口！这样吧，我可以代表单位给你出具个书面情况说明，但企业的书面保证就算了。”
    对方觉得老杨的话也有道理，便不好再坚持原来的要求，“杨处，可以不要企业出具书面保证，但在你们的书面情况说明材料中，一定要加上一条，那就是保证企业不在中途提出补贴申请。”
    “好，我给你加上这一条！”老杨
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    没好气地说。
    颇费了一番周折，总算解决了废旧蓄电池定点收购定点处理的监管落实需要的配套资金，不到半个月，情况马上有了改观，据昌达集团负责原材料供应的工作人员反馈，市场上废旧蓄电池的应收尽收率达到了百分之九十以上。
    叶佳怡配合童博士做中试项目试车前的准备工作，还有一件大事让她无暇顾及，因为中试项目一旦开车，废旧蓄电池中那些失效电解质经过无害化处理后，将会产生一些对环境无害的固体垃圾。按照原计划，这些垃圾将作为一种建筑材料，在修建道路时得到利用。
    中试项目就要投料试车了，应该马上跟建筑施工单位接触，把固体垃圾的使用单位确定下来，但叶佳怡抽不出时间办这件事，她只好委托关云天出面处理。
    根据叶佳怡提供的材料，曾经跟三家建筑施工单位有过初步接触，每家单位都有使用意向，但都没有商谈具体条件。
    经过了解，关云天知道这三家建筑施工单位都曾经承揽过昌达集团的建筑工程，但其中一家施工单位的业务范围不包含道路施工，根据失效电解质无害化处理后的用途，其只能用于道路修建，不允许用在楼房等框架建筑中，关云天觉得没有跟这家施工单位接触的必要。
    在跟另外两家单位接触过程中，关云天了解到他们都愿意使用这种固体垃圾，但也都有条件，第一，无偿使用；第二，将来承揽昌达集团的建筑工程，具有优先权；第三，在没有道路施工工程期间，由昌达集团提供储存场所。
    对于第一和第三条，关云天表示欣然接受，唯独对于第二条，他觉得毫无道理，无论过去，现在，还是将来，昌达集团的所有建筑工程都要通过招标确定，任何单位也不可能有优先权！
    因为对方非要坚持优先权，关云天便不再跟他们联系，因为他想到了一件事----记得十多年前，当时的昌达地产公司在华源市配合地方政府搞旧城改造，对于从老旧楼房拆除的建筑垃圾，还是以每车几十块钱的价格出售的。关云天认为，那些建筑垃圾有人出钱买，他不相信这些固体垃圾白给没人要。
    想到这里，关云天来到袁国刚办公室。“关总，你有事？”见关云天进来，袁国刚起身迎接。
    “咱们坐下说话。国刚，你跟市里那帮战友还有联系吗？”
    “我们经常联系，谁家有红白喜事，大家都到场。”
    “哦，你还记不记得当初昌达地产公司在华源市搞旧城改造的时候，从旧楼拆下来那些建筑垃圾，是怎么处理的？”
    “记得，不是卖了吗？关总你问这个？”袁国刚有些莫名其妙。
    “嗨，有这么一件事，昌达集团不是有个废旧蓄电池回收处理项目嘛，过段时间就要开车试产了，蓄电池中的失效电解质经过无害化处理后，成为一种对环境安全的固体垃圾，这种固体垃圾可以作为修建道路的建筑材料，目前接触的几家建筑施工单位也愿意使用，但他们跟我讲条件，其他条件我满口答应，唯独拒绝了他们想获得将来在昌达集团承揽工程的优先权。”
    “关总，你的意思？”
    “你跟那些战友联系一下，对于将来产生的固体垃圾，昌达集团白送给他们，看看能否找到接收单位？”
    （本章完）

第588章 何来双赢
    在关云天看来，同样是分文不取的白送人，为啥要找个跟自己讲条件，要特权的用户？如果袁国刚那帮战友能找到接收单位，就算白送给他们，起码还交个朋友呢。
    袁国刚一向雷厉风行，他马上抓起面前的电话就要拨号，关云天摆了摆手，“你用不着这么着急，等你忙完手头的工作再说。”
    袁国刚知道，既然董事长亲自到办公室交代这件事，就说明事情比较急，当关云天离开后，他迅速拨出了一串号码，电话接通后，袁国刚说道：“大光，现在忙什么呢？”
    “我在滨河公园，目前是旅游旺季，游人比较多，我在这里帮他们忙乎一阵。”两年前，大光跟几位战友凑钱买下了原来属于昌达集团的滨河公园，现在他们几位都是老板，但购买滨河公园时，大光出钱最多，所以，他是公园经理，其他战友是股东。
    “如果你抽得出时间，我想跟你说件事。”袁国刚道。
    “什么事？你说吧。”
    “昌达集团有个处理废旧蓄电池的新项目，最近要开工了，生产过程中要产生一种无毒无害的固体垃圾，这种东西可以作为修路的建材，如果你们能找到接手的道路工程施工单位，关总打算把那些固体垃圾白送给你们。”
    “以前倒是跟那些建筑垃圾收购商贩打过交道，这两年基本不跟他们联系了，你说那种固体垃圾每年有多大产量？”
    “估计两三千吨，你跟那些商贩联系一下，如果能找到接手单位那就最好了。”
    “除了修路，用于坑道填埋也可以吧？如果有这种用途，估计更容易找到接收单位。”
    “应该没问题，都能用于修路用的建筑材料，坑道填埋不是要求更低吗？你们帮忙打听一下，无论成与不成，把结果尽快告诉我。”袁国刚跟他这帮战友办事，一向干脆利落。
    过了两天，关云天正在办公室处理公务，桌上的电话又响起了铃声，他顺手接了起来，没等他说话，电话那端传来一个略带鼻音的男人说话声，“关总你好！我是清河建筑公司老张。”
    “清河建筑公司老张？”关云天在脑子里回忆这个有些熟悉的声音，“哦，我想起来了，你是张经理吧？”
    “对，咱们一个星期前还见过面呢。”
    关云天知道对方接下来要说什么，但他故意回避，不主动提及，因为一个小时前，他刚打发走了另一家建筑公司的老板，“张经理，请问你有什么事？”
    “关总，前几天咱们见面说的那件事，你怎么没有消息了？”
    “前几天见面，你是说关于昌达集团固体垃圾的事吧？”
    “对呀，不是说好了，咱们进一步商谈吗？一个星期过去了，你没给我回信，我便给你打个电话问问。”
    “那件事----，”关云天顿了顿，“张经理有什么新的想法吗？”
    “哪来什么新的想法呀！关总，要不就按上次商谈的方案吧，我们接受昌达集团的固体垃圾，同时获得昌达集团将来所有建筑工程的优先施工权。”
    “张经理，恐怕我会让你失望了，你应该记得上次见面时，当你提出这个条件的时候，我根本就没答应。”
    “当时你是没答应，但也没拒绝继续商谈，关总，要不我们出钱购买
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    昌达集团那些固体垃圾，五十块钱一车，有偿使用，你觉得怎么样？”
    关云天毫不犹豫地说：“如果张经理还是以获得在昌达集团未来建筑项目的优先施工权为目的，那我劝你趁早打消这个念头，别说每车五十块钱，就算每车垃圾你出一百块钱购买，我们也不会拿原则做交易。”
    尽管遭到关云天的无情拒绝，这位张经理还不死心，“关总，以前承揽昌达集团的建筑工程，我们公司跟昌达集团合作的很好，施工质量也挑不出什么毛病，咱们趁此机会加深关系，这对双方不是双赢的局面吗？你怎么一点也不感兴趣呢？”
    “谈到双方的合作历史，我倒想提醒张经理，你们公司以前承揽昌达集团的建筑项目，我们的工程款结算，在所有甲方单位中是最及时最彻底的单位，从不拖泥带水，故意找原因拖欠或克扣乙方的工程款，这一点你必须承认。我们一直以真诚的态度对待你们，没想到昌达集团有求于人的时候，你却跟我来了个翻脸不认人，把以前对你们的所有好处都忘得一干二净，跟我讲条件，还大谈什么双赢局面，我怎么看不出来哪里是双赢呢？相互打交道不能总算自己的小账，对方没说并不等于不知道，谁傻呀？”关云天不但不同意对方的说法，还把老张数落了一顿。
    幸好是在电话里，如果两人面对面，老张将会无地自容，他没想到自己的小算盘会惹得关云天如此生气，说实话，老张可不想得罪昌达集团和关云天，毕竟这么大的企业，差不多每年都有基建项目，而且只要工程质量没问题，昌达集团确实是工程款结算最痛快的甲方单位。凡是昌达集团的工程项目，都是当地所有建筑施工单位竞相争抢的目标。
    “关总，我承认昌达集团对所有乙方单位都很慷慨，这也是我想进一步加深跟昌达集团合作的原因，但是，我们公司近一两年没有道路施工项目，所以，你们那些固体垃圾在我们那里暂时派不上用场。”
    老张这个滑头，显然既害怕得罪关云天，因为没有达到目的，又不愿接受昌达集团的固体垃圾，这一点关云天看得很清楚，“没关系，社会上那么多建筑公司，我们一定会找到接受固体垃圾的施工单位。”
    “可是关总，我们暂时不能接受昌达集团的固体垃圾，对将来投标你们的建筑工程有啥影响呢？”老张想的倒挺远。
    “我们不是小人，昌达集团做事，历来光明磊落，一码归一码，将来再有建筑项目，你们该怎么投标，还跟从前一样。”
    第二天上午，袁国刚的战友那边有了回音，关云天急切地问：“他们怎么说的？”
    “没问题，他们可以找到接受单位，但储存场地解决不了，希望咱们这边找个地方先储存起来，到了五百吨以上，他们再找车过来拉走。”袁国刚道。
    “储存场地好办，昌达集团这么大的厂区，找个场地应该不难，国刚，你跟他们现在就把事情定下来吧。”
    袁国刚转身刚走，桌上的电话响了，关云天顺手接了起来，没等他说话，电话那端的人热情地说：“关总，我是清河建筑公司的老张，昨天跟你通过电话。”
    “张经理？请问有何贵干？”关云天待搭不理。
    “昨天在电话里咱们不是商谈过昌达集团将来产生的固体垃圾嘛，咱俩通完电话后，我跟
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    公司的其他几位领导谈起这件事，他们认为清河建筑公司过去跟昌达集团有过很好的合作，双方是关系单位，我们应该帮助昌达集团解决这个难题。”
    “张经理的意思，你们清河建筑公司愿意接受昌达集团的固体垃圾？”这令关云天有点意外？
    “是的，我跟几位副手商量，他们同意接受那些固体垃圾。”
    实际情况跟老张说的差不多，原来，昨天他跟关云天通完电话后，几位副手觉得事情不能那么办。他们认为，虽然关云天口头上承诺昌达集团将来的建筑工程还会跟从前一样，公开招标，所有投标单位一视同仁，但谁知道那是不是随便搪塞的一句话？
    另外，副手们认为就冲以前跟昌达集团的良好合作，就算关云天不答应清河建筑公司享有优先权，现在帮对方解决这么个难题也是应该的。老张还算开明，他听从了几位副手的意见，才决定再跟关云天联系。
    面对一百八十度的转变，关云天还有些疑惑，“张经理，我还是那句话，如果你们想要获得将来在昌达集团建筑工程施工的优先权，我会让你失望的。”
    “关总，咱们不谈什么优先权了，就冲昌达集团跟清河建筑公司在以前的良好合作关系，我们也应该帮这个忙。”
    “哦----，”关云天放下心来，“可是，真的不用了，你们不是近一两年没有道路施工工程嘛。”
    “这个”老张以为关云天还在跟他生气，“关总，我连优先权都不谈了，咱们把昨天说过的话忘掉吧。”
    “可是真的用不着麻烦你们了，因为我们已经找到了固体垃圾的接收单位。”
    关云天这样说话，让老张心里更没底，“关总，我昨天说过的话已经作废，你就别往心里去了，现在说的话，我是发自内心的，请你相信我！”
    见老张如此坦诚，关云天直言道：“张经理，我相信你现在说的话，但我们的固体垃圾真的已经找到了接收单位，所以，我只能谢谢你的一番好意。”
    “我能知道是谁这么捷足先登了吗？”老张又要刨根问底，在他看来，那家在关键时候伸出援手的单位，将来在承揽昌达集团的建筑施工项目时，肯定会得到关云天的特殊关照。
    “没有必要吧，说出来你也不认识。”
    “嗨，在咱们这个地盘上，一共就那么几家建筑施工企业，有谁我不认识？”
    “你想多了，我这位朋友不搞建筑施工，他跟你不是同行。”
    听到这里，老张如释重负，既然不是建筑行业的朋友，他就多虑了，“关总，把那些固体垃圾给了你朋友，我就没啥可说的了，不过我向你表个态，什么时候如果用得着清河建筑公司，请你随时给我打电话，为了昌达集团的事，我会尽力而为。”
    老张这判若两人的表态，完全出乎关云天的预料，“多谢张经理的慷慨！”
    “关总，希望昨天那些令你不愉快的话，不要影响清河建筑公司跟昌达集团在将来的合作。”这才是老张的心里话。
    “张经理多虑了，你都说过昨天那些话已经作废了，我怎么可能念念不忘？不就是昌达集团将来的建筑项目嘛，你放心，在我们这里没有任何特权单位，所有建筑商一视同仁。”
    （本章完）

第589章 有所动心
    昌达集团在省城的养老项目是关云天分管的业务范围，因为近段时间制造业这边事情较多，他大多数时间在集团公司总部办公，虽然养老项目一期工程已经正式营业半年有余，但关云天的主要精力并未放在那里。
    给废旧蓄电池处理项目产生的固体垃圾找到合适的接收单位以后，关云天打算回省城待一段时间，也好把养老项目的工作理出个头绪，因为在那里负责日常管理的老薛早就向关云天汇报，养老项目属于集团公司的新型产业，大家都有些陌生，有些事情需要关云天亲自处理。
    当天上午，关云天向叶佳怡就几件事情做过交代后，准备下午返回省城。就在这时，集团公司财务总监助理敲门进来，“关总，请问你现在忙吗？”
    “张助理，你有什么事？”关云天有点莫名地看着对方，因为这位财务总监助理自从进入昌达集团，近两年来这还是第一次单独到董事长办公室。
    “有件事我想跟你汇报一下。”
    按照工作守则，张助理的直接上司是昌达集团财务总监老丁，有什么事他应该向自己的顶头上司汇报，这样越级找董事长汇报工作，属于违规行为，所以，关云天的态度并不热情。
    “先坐下，什么事？你说吧。”关云天随手一指对面的椅子。
    张助理压低嗓音，略带神秘地问：“关总，你对公司上市有兴趣吗？”
    关云天以非常奇怪的眼神看着对方，“公司上市？你是说股市吧？怎么突然想起这个问题？”
    “关总，公司上市有很多好处，许多企业趋之若鹜，甚至不惜请客送礼拉关系，也要排队上市，因为企业上市以后，融资非常便利，而且成本很低，企业股东们持有的股份还可以大幅增值，除此之外，还有”
    “好啦，企业上市的好处我知道，你就不要一一列举了。”关云天不想听对方扯那么远。
    第一次跟董事长单独汇报工作，就遭到冷遇，张助理不免有点沮丧，但他并未丧失信心，而是继续鼓起勇气说道：“关总，事情是这样的，也许你还记得我原来供职的单位是一家停牌上市公司吧？据那边的朋友传递的消息，最近一段时间，他们在寻求重生之道，希望跟外面的企业联合重组，如果关总对借壳上市有兴趣，我觉得这倒是个机会。”
    听到这里，关云天笑了，又是重组，这不跟十多年前的情况几乎一样吗？只不过当时是昌达集团策划上市未果，急需主动找一家st公司借壳上市。现在的情况正好相反，张助理曾经供职的上市公司停牌多年，他想撮合昌达集团重组那家公司。
    无论如何，关云天觉得张助理向他透露这个信息，出发点是好的，“不瞒你说，昌达集团在十多年前曾经对一家st企业进行过重组，我们也曾搞过借壳上市。”
    “哦，昌达集团借壳上市后，为什么后来又退出了？难道关总认为企业上市不好吗？”张助理颇为好奇地问。
    “恰恰相反，我对上市公司不仅没有成见，而且我认为企业上市后，可以按照监管机构的要求，规范企业的各项管理和规章制度，有利于企业的长远发展。”谈到这类问题，关云天的话逐渐多了起来。
    “能成功借
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    壳上市，那是一件好事呀！比直接上市节省很多成本，而且减少了不少麻烦。关总，你们的昌达集团业绩这么好，后来为啥又选择了退出？”
    “那段历史说起来就话长了。没错，我们当时确实没费多大力气就借壳成功，公司业绩也很不错，原来的st公司更名到昌达集团名下，公司股价上涨了百分之五六十。但是，我们打包给上市公司的资产，全是传统制造业，在上市公司经营了两三年以后，因为各项政策监管越来越严，我们意识到传统制造业存在巨大的潜在风险，在原始股解禁期满后，通过一系列操作，昌达集团让出了第一大股东的位置，并逐渐退出了上市公司。”关云天侃侃而谈。
    “也就是说昌达集团退出股市，并非经营业管理等技术层面的原因，而是为了规避政策风险？”
    “是的，我们借此机会退出传统制造业，对公司进行产业升级，先后涉足高端制造业、地产开发和服务行业。”
    “关总，昌达集团上次借壳上市，公司到了你们名下，股价上涨了不少，我觉得所有持股人都获利不少吧？”老张这种无端猜测让人有点反感。
    关云天不想讨论这样的问题，“获利多少是公司秘密，但所有股东都把从二级市场变现的资金全部投入到公司的高端制造业等领域。”
    张助理也感觉到自己问了不该打听的问题，“是啊，涉足高端制造业、房地产开发和服务行业，都需要大量资金。关总，你现在还对借壳重组有兴趣吗？”
    “哎哟，但凡这样的事情都属于集团公司的重大决策，你的问题不可能马上得到答案。”
    “关总，如果昌达集团有这方面意向，我可以帮助联系那边的企业。”老张自告奋勇地说。
    关云天想了想，“张助理，你反馈的信息我知道了，要不这样吧，你把那家st企业的详细资料要一份过来，等我们看了以后再说。”
    就目前情况看，昌达集团没有任何融资压力，但张助理提供的这条信息，还是让关云天有所动心。从整个集团公司的财务状况分析，无论昌达汽车零配件公司，还是昌达制药公司，或者生产新能源汽车动力电池的昌达动力公司，甚至即将实现产业化的专门从事废旧蓄电池回收处理的昌达环保资源公司，都有充足的资金保证，不过，昌达集团立志做大的养老事业，虽然也有资金计划，但具体落实起来，关云天认为没有想象那么简单。
    昌达集团涉足养老服务行业，准备走以规模求效益的发展之路，仅在省城，就计划建立十万张床位的养老机构，已经正式营业的一期工程，建设规模为两万五千张床位，投资接近十亿元，虽然从地产行业退出的资源可以支撑十万张床位的建设，但原计划在全省其余十三个地级市布局养老机构的资金，直到现在仍没有想到合适的融资渠道。
    张助理在原单位的同事向他透露这个信息后，老张觉得可以利用这个机会接近昌达集团的大领导，毕竟他来到昌达集团已快两年，至今还是财务总监老丁的助理，这老丁虽然快到七十的年龄，却没有看出即将退休回家养老的迹象，老张觉得如果利用这个机会得到公司大领导的重视，自己接替财务总监的可能性就会大为增加。
    满怀希望地把信息透露给董事长，老张以
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    为马上可以引起关云天的重视，没想到公司大领导对此不置可否，这让他非常失望，好在关云天答应让他提供一份对方公司的详细材料，这多少给了老张一丝安慰。
    回到自己办公室，老张马上跟那边的朋友通电话，让对方把凯源公司的详细资料发到他的邮箱。一个小时后，老张的邮箱里收到一份文件，正是他朋友发来的凯源公司的情况介绍。
    张助理立刻将邮件转发到昌达集团的公司邮箱，同时拨通了关云天办公室的电话，“关总，有关凯源公司的详细资料，刚才转发到公司邮箱了，请你抽时间看看。”
    当天下午，关云天用了近两个小时，从头至尾查看了邮箱里的资料，对那家被监管机构戴上st帽子的凯源公司有了初步了解。随后，他给叶佳怡和财务总监老丁打电话，让他们也看看这份材料。
    “你没回省城吗？”因为上午在办公室见面以后，叶佳怡知道关云天下午要回省城。
    “临时了解到这么个信息，我得到这份材料也是刚看完，等你们看完后，咱们在一起商量一下。”
    为了这件事，关云天决定不着急回省城了。比起马上回省城处理开业不久的养老机构那些不是非常要紧的事，关云天觉得为养老项目继续扩大规模寻找资金来源显得更为重要。
    一个多小时后，叶佳怡来到关云天办公室，刚说了几句话，过了五分钟左右，财务总监老丁也推门进屋。
    三个人坐在一起，不像正式开会那么严肃，大家说话比较随便，叶佳怡首先问道：“你怎么突然想起这件事，是不是又想借壳上市了？”
    “我还真没想过这件事，因为有人主动跟我提起，我觉得这也许是个机会，便把材料要了过来，咱们三人都看过了，坐在一起讨论一下这件事的必要性和可行性吧。”关云天道。
    老丁是财务总监，最清楚全公司的财务状况，他直言道：“关总，现在各分公司的资金都比较充足，即使那个废旧蓄电池工业化项目的资金也早就预备到位了，近期也没有需要开工建设的新项目，从财务管理的角度看，似乎上市融资的必要性并不充分。”
    关云天点头赞同，“一开始我也是这样想的，如果局限于制造业这边，的确没有借壳上市的必要，因为咱们资金充足，上市融资没有项目承接，另外，高端制造业这边的汽车零配件、制药和新能源汽车动力蓄电池等几大业务板块，都有较高的利润，即使将来的废旧蓄电池回收处理项目，算上政府补贴那一块，也有不错的收益率。但是，根据拟定的昌达集团中远期发展规划，作为服务行业的养老事业，将来也是需要大力发展的。”
    “你的意思，准备把养老事业那块业务跟借壳上市联系在一起？”叶佳怡道。
    “其实这个想法也是刚产生的。昌达集团在省城的养老机构原计划为十万张床位的规模，已经营业的一期工程二点五万张床位，投资近十亿。从地产开发行业撤出的资源，恐怕也就仅够建设省城十万张床位的养老机构。”关云天道。
    “嗯，那些资金足够了。”老丁早就做过预算。
    “但我以前说过，昌达集团一旦涉足养老事业，肯定要把规模做大，全省甚至全国连锁，才是最终目标。”
    （本章完）

第590章 第一要务
    养老机构的规划曾在董事会上讨论过，叶佳怡和老丁当然知道规划内容，但要把规模做到全省甚至全国连锁，还是让他俩吃了一惊，因为宏伟的规划说起来容易，实现规划的资金从何而来？那又是另一回事。
    随着社会老龄化程度的不断加剧，养老事业这项朝阳产业越来越得到社会各界的重视，昌达集团在两三年前就已形成共识，养老行业将成为集团公司未来发展的重点业务之一，并作出了初步规划。
    但关云天对涉足养老行业有清醒的认识，他认为养老行业利润微薄，要在这种行业做到可持续长期发展，除了在管理方面精细化科学化，还有一个重要手段，那就是规模经营，只有将规模做的足够大，规模效益才能体现出来，有了效益，可持续发展便不成问题。所以，在初步规划的基础上，关云天的视野变得更加开阔，他把目标定在实现全省或全国连锁，也就顺理成章了。
    关云天当然清楚，要实现宏伟目标，资金是第一要务，尽管昌达集团的实力已经足够强大，但要以集团公司的自有资金支撑如此宏大的规划，还是有些力不从心，况且，关云天不愿让集团公司内部的实体制造业向服务行业不断输血，那样做不利于高端制造业的健康发展。
    依靠从金融机构融资发展养老事业也不可行，因为这个行业虽然稳定，毕竟利润不高，微薄的利润扣除银行贷款利息，企业所剩无几，能维持正常运转已相当不易，更遑论持续发展。
    恰在此时，张助理提供了这么个信息，关云天认为这不失为一次机会，相对而言，通过借壳上市，不仅融资比较便利，而且成本相对较低，比起金融机构的利息，上市融资的资金成本起码便宜百分之五十以上。
    在为关云天的宏伟规划感到吃惊的同时，叶佳怡和老丁也意识到了这件事的重要性，“如果有这么大的资金需求，能借壳上市，在股市融资当然是成本最低的。”老丁道。
    “从资料上看，这家st企业完全是因为连续多年业绩不佳，才被监管机构停牌，这也是所有st企业的共性。他们的主业是建材生产，如果重组，首先需要搞清楚为什么业绩不佳？这些年因为房地产业的蓬勃发展，还有高速公路和铁路的大规模修建，按理说基础建材行业遇到了难得的发展机遇，市场那么好，却出现多年业绩不佳的状况，是不是管理方面存在什么致命缺陷？”叶佳怡分析道。
    “基础建材行业这些年确实遇到了前所未有的好机遇，不过根据在昌达地产公司的体会，这个行业也有个致命弱点，那就是跟企业的区位关系很大，因为基础建材不是价值很高的商品，不适合长途运输，否则，运费比产品本身的价值都要高。所以，企业要是远离大都市或大型基建集群，再好的市场跟他们关系都不大。”关云天道。
    “这么说来，那是这家凯源公司在业务定位和企业选址方面存在先天不足。”叶佳怡道。
    “咱们作为局外人，只能猜测除了他们的管理出了问题，就是业务定位不合理。不管什么原因，这总归是猜测，如果想对凯源公司实施兼并重组，肯定要跟对方进行深入交流，到那时自然会知道具体原因。”
    “接下来如何操作呢？”叶佳怡问道。
    “如果你们觉得这件事既有必要，又有可行性，接下来就要跟对方进
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    行实质性接触。另外，不知你们注意到没有？这家凯源公司，正是咱们财务部张助理以前供职的单位，是他向我透露了这个信息。”关云天道。
    要是换在以前，老丁对这种越级汇报工作的违规行为会提出批评，但如今他处于随时都有可能退休回家的状态，老丁对张助理没有直接向他汇报这件事并不生气，因为他把这种事已经看的很淡了。
    “当初招聘张助理的时候，我对他的资料接触比较多，所以对他曾经供职的企业多少有点印象，看到邮箱里那份材料时，我就估计是他带来了这个信息。”叶佳怡道。
    “是啊，昌达集团已经离开股市十多年了，要不我上哪儿接触这种等待重组的企业？等张助理跟凯源公司联系以后，根据他反馈的情况，再决定如何行动。”
    向董事会的两位主要成员通报情况后，关云天指示张助理马上跟凯源公司联系，把昌达集团的意向转告对方。
    凯源公司很快有了回音，他们告诉张助理，希望到昌达集团进行实地考察，想亲眼看看这家企业究竟有多大实力。
    关云天当然爽快答应了这一要求，他认为这是人之常情，换做是他，对于一家想跟自己联姻的企业，他想做的第一件事，自然也是亲自到对方那里了解实情。实际上，昌达集团何尝不是这样？关云天向叶佳怡和老丁通报情况时，三人的话题主要集中在猜测凯源公司的现状。
    “你转告对方，昌达集团欢迎他们随时来访，无论坐火车，还是乘飞机，一旦确定了具体行程，马上告诉你，到时候我们派车去省城迎接他们。”关云天道。
    也许急于找到合作伙伴，凯源公司第二天就给了回信，他们定于下周二到昌达集团拜访，据说公司董事会的七名成员将一同前来，一方面这阵容够大，另外，也说明凯源公司对这件事的重视程度。
    关云天把情况向叶佳怡作了通报，并让她安排车辆，到时候去省城机场接机。
    虽然关云天没有明确指示，但对方来的是包括董事长在内的董事会全体成员，叶佳怡觉得接待规格不能低。
    到了周二，叶佳怡带着两辆商务车和张助理，于早上七点从昌达集团出发，亲自去省城机场迎接凯源公司的客人。
    上午十点半，迎候在机场出口的叶佳怡和张助理，终于等到了要接的客人。见凯源公司一行八人走出来，张助理上前打过招呼，并领着客人往停车场走去，临上车前，张助理将宾主做了相互介绍，“几位领导，这位是昌达集团的叶总经理。”
    然后，老张转过身，“叶总，这位是凯源公司董事长朱总，这位是总经理侯总，他是主管财务的黄总，以前是我的顶头上司，那位是李总，旁边那位是苟总，他右边那位是辛总，这边这位是马总，后面那位是办公室田主任。”
    叶佳怡上前，跟客人们一一握手，“欢迎来昌达集团！”
    司机把车门已经打开，叶佳怡道：“张助理，咱们分开坐，你看客人们怎么坐比较合适？”
    “嗨，都是一样的车，但叶总你是领导，让凯源公司的朱总、侯总、黄总和李总跟你坐一辆车，其余领导跟我坐一辆车。”
    从高速公路下来，沿着宽阔笔直的大道又行驶了二十来分钟，车辆驶入县城，时间已经
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    到了中午十二点半。
    “朱总，时间不早了，咱们在县城吃午饭，下午再去单位吧？”叶佳怡向客人征求道。
    “叶总不必客气，我们听你安排。”
    车辆拐了个弯，继续往前行驶了几分钟，来到一家大型酒店的停车场，这是昌达集团的定点饭店，集团公司一般的接待都安排在这里。
    相对简单的午餐过后，叶佳怡告诉客人：“朱董，你们去宾馆午休，下午两点司机接你们去昌达集团总部。”
    “多谢叶总！悉听尊便。”
    下午两点左右，张助理带着车辆到宾馆，将凯源公司的客人接到昌达大厦。进入电梯上到四楼，来到贵宾接待室门口，张助理推门进屋，见关云天、叶佳怡和财务总监老丁正在里面等候。
    “关总，我先介绍一下吧？”老张看着关云天。
    “当然，你先介绍吧。”关云天等三人同时站起身来。
    从凯源公司董事长开始，到办公室主任，官职从大到小，张助理将凯源公司的客人向昌达集团的三位领导做了一一介绍，然后转身说道：“几位领导，这是昌达集团董事长关总，这位是我们的总经理叶总，已经跟大家见过面了，这位是昌达集团财务总监丁总。”
    宾主相互握手致意，然后回到各自的座位上，张助理正想退出接待室，关云天叫住了他，指着老丁旁边的座位，“你也坐下。”
    待宾主坐定后，关云天说道：“首先欢迎凯源公司的各位领导光临昌达集团！朱总，我先介绍一下日程安排，今天下午咱们相互见面，彼此做个一般了解；明天请大家参观昌达集团的各分支机构，后天开始正式的商务谈判，你觉得怎么样？”
    “很好，就按关总的安排进行。”迄今为止，老朱说话不多。
    “那我先把昌达集团的情况介绍一下。”关云天用了十多分钟，从头至尾，把昌达集团的历史和现状向客人们做了简要介绍。
    “这么说来，昌达集团诞生于上世纪九十年代初的那次全国创业潮？”老朱的年龄比关云天还要大几岁，他对那段历史记忆犹新。
    “时间上差不多，但我们跟其他下海经商的创业者不一样，是形势所迫，被逼无奈。”
    “哦，你们这是无心插柳，却把昌达集团做的这么好，实在令人钦佩。”
    “朱总谬赞，昌达集团能发展到今天，没有别的原因，主要归因于我们是体制外企业，机制比较灵活，多年来利用这方面优势，成功规避了多次风险，使企业得以健康发展。”关云天道。
    “关总太客气，昌达集团除了机制灵活，看来你们的企业规划做的也很好，产业布局很有前瞻性。一家创建于九十年代初的企业，现在经营的业务范围除了高端制造业，就是服务行业，如果经营理念一层不变，即使当初再好的产品和市场，要发展成今天的局面，也是不可想象的。”凯源公司侯总经理插话道。
    “侯总谈到的因素也有一些，我们的确很关注企业面临的各种风险，也不断筹划相关的应对措施，当传统产业遇到的政策监管逐渐趋严的时候，企业的经营环境越来越差，我们选择提前退出传统制造业，不仅避免了巨大损失，也为公司的产业升级赢得了宝贵的时间。”
    （本章完）

第591章 生存之道
    客人们不时点头赞赏昌达集团灵活而具有前瞻性的决策机制，关云天则显得低调而内敛，“处在我们这样的环境，谁都会这样做，居安思危，是民营企业生存发展的必备素质。”
    “关总，昌达集团能通过猎头公司将我们的张主管挖到你们这里，说明你们公司非常重视人才，在形形色色的企业中，甚至包括那些所谓的体制内企业，都很少有单位能做到这一点。”凯源公司的李总插话道，这位李总也许分管人力资源。
    关云天笑了笑，“张助理的确是我们通过猎头公司招聘过来的，说到这里，我想告诉几位同行，我们董事会现有的九名成员中，有七名都是通过这种形式从全国各地选聘的，其中就包括在座的叶总和丁总。顺便介绍一下，我们的叶总是毕业于大洋彼岸杜克大学的ba，到昌达集团之前，曾做过数年世界五百强企业的部门高管；丁总是985大学七八届财务管理专业毕业生，文凭含金量非常高，他是高级会计师，曾做过大型国企的财务处长。”
    “哎哟，怪不得昌达集团能发展到今天的规模，你们在人才上真是下了一番工夫！”
    “除了叶总和丁总，我们董事会成员中，负责行政管理和人力资源管理的两位专家，也都曾经供职于大型国企或央企的中高管理层，还有现在的昌达集团技术中心主任，明天大家会跟他见面，是毕业于985大学的材料学博士，此前曾供职于一家国家级大型科研单位。”
    这算不得显摆，谈到这方面问题，关云天只是如实相告，对方此行的目的，就是要了解昌达集团的情况，这些事实也的确应该让客人们知道。
    “不得了，昌达集团简直是藏龙卧虎！”一位客人感叹道。
    “藏龙卧虎有点夸张，但昌达集团的大门，永远向各类人才敞开着。”关云天道。
    “关总，根据你介绍的昌达集团的产值和员工数量，你们这个规模即使放到全国，也算是比较大的企业了。”一直说话很少的凯源公司董事长老朱插话道，看来他更关心这方面问题。
    “全国不知道，放到全省的话，昌达集团确实是我们省的知名企业。”关云天直言道。
    从开始至今，一直谈论的都是关于昌达集团的事，叶佳怡怕关云天不好直接向对方提问，她插话道：“朱总，你们凯源公司的主业有几项？公司是哪年上市的？”
    老朱如梦初醒般笑了笑，“对，我介绍一下凯源公司的情况吧，”他用了近半个小时，把凯源公司从初创到被监管机构停牌的经历，做了较为详尽的说明。
    根据老朱的说法，这家凯源公司是西部一个地级市的地方国有企业，其建厂历史要追溯到上世纪五六十年代，企业的经营范围主要是基础建材，而且近六十年来一直没有任何改变。
    本来在上世纪九十年代就准备改制，但突如其来的城市发展和道路交通等基本建设项目，需要大量的基础建材，面对如此好的市场局面，当地政府放弃了改制的念头，让企业得以沿袭原来的衣钵。
    但是，九十年代的确是企业发展的极佳时期，当时的凯源建材厂，到他们几座大仓库提货的卡车排着长队，从早到晚，络绎不绝，而且这些用户都是提前交了定金的，否则，销售科根本不予接洽。
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    九十年代鼎盛时期的凯源建材厂，生产规模比原来扩大了整整三倍，职工数量接近万人，也正是在那个时候，企业效益好，加上国家政策大力扶持西部企业，在条件不完全具备的情况下，凯源建材厂这辆车况并不太好的卡车，被推上了上市的快车道。
    因为跟上市公司应该具备的条件有差距，企业出钱请有资质的会计事务所包装，再经过一番运作，企业更名为凯源公司，并在第二年成功上市。
    企业上市后的头几年，基础建材市场仍然比较稳定，业绩还说得过去，但他们从股市筹集的资金，不知道该如何使用，管理层只好指示财务部门，将大笔资金存入银行吃利息。
    “不得不说，凯源公司错过了最好的发展壮大机遇，如果我们有前瞻性，事先把新项目确定下来，企业从股市的融资，恰好可以用来发展新项目，现在就不会是这个局面了！”
    因为听到关云天介绍昌达集团的情况，与之对比，老朱这完全是发自内心的感叹。
    其实，那个时候老朱只是凯源公司总经理，虽然他跟当时的董事长和其他董事会成员，都是地方政府下派的干部，但董事长是法人代表，行政职务比他们都高，在那样的氛围下，尽管名义上董事会也是公司的民主决策机构，实际上其他成员基本没有多少发言权。除了董事长的一票否决，地方政府有时候还要指手画脚，对公司事务横加干涉。
    当然，以老朱为首的其他董事会成员也乐得个清闲，即使他们知道上市公司有大笔闲散资金趴在银行，宁愿让那些资金沉淀下来，也没有人提出拓展公司业务的新想法，因为一方面得不到主要领导的支持，还给领导添麻烦，另外，公司好坏跟自己没啥关系，既省心又轻松，工资一分不少挣，何乐不为呢？
    但是，那句“人无远虑必有近忧”的古训，不是没有道理的，迟早会得到应验。
    虽然基建市场直到现在一直火爆，但凯源公司上市五六年后，建材行业的情况却在悄然发生着变化，因为这个行业门槛不高，不出几年，全国各地不知从何时冒出了大大小小无以计数的建材企业，而且以民营企业居多，他们经营灵活，企业负担很轻，即使在凯源公司所在的当地，也对其形成了巨大的竞争压力。
    凭借地方国有企业在土地使用和股市融资的便利条件，凯源公司在开始阶段尚有部分竞争优势，但是好景不长，过了一两年，在民营企业灵活多变的机制面前，凯源公司被多家企业围攻，他们的优势荡然无存，原来拥有的市场份额被逐渐蚕食，从最初在当地建材市场的垄断者，变成了后来的苟延残喘。
    因为连续多年业绩下滑，企业年报惨不忍睹，在监管机构数次警告无果的情况下，凯源公司终于被勒令停牌。
    自那以后，不仅当初在股市融得的大笔资金早已作为工资发放给了职工，而且维持凯源公司日常支出的资金都需银行贷款。
    三四年以前，原任董事长因到了退休年龄而离职，作为凯源公司总经理的老朱，顺理成章地接任了董事长。老朱接手后，公司状况他比谁都清楚，因为公司主业基础建材在市场上缺乏竞争力，老朱跟新班子成员也想过改变现状，他们跟外界接触过一些新项目，且不说新项目是否可行，即使想做新项目
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    ，被监管机构停牌后，凯源公司根本筹集不到资金。
    在万般无奈的情况下，董事会有人提出建议，与其坐以待毙，不如改换思路，避免一条道走到黑。因为他们知道，即使被监管机构带上st帽子，凯源公司作为上市企业，上市公司这个外壳也有一定的价值。
    老朱比较开明，他接受了同事们的建议，于是便有了对外寻求重组的想法。
    听到这里，关云天插话道：“朱总，如果我没理解错的话，凯源公司以前是地方国有企业，请问公司上市后，当地政府持股比例是多少？”
    “最高时持股百分之四十，自从公司业绩开始下滑，地方政府逐渐减持，到停牌的时候，当地政府持股不到百分之十。”
    “恕我直言，如果你们寻求对外重组，这百分之十的国有股怎么办？你要知道，很多企业，尤其是民营企业，不愿跟地方所持的国有股参合在一起。”关云天道。
    “对于关总担心的事，我们也想到了，所以，在提出对外重组这个想法后，我们跟地方国资部门商量，为了凯源公司的未来，请求他们放弃这点股权。”
    “哦，国资部门的人还是很开明嘛，股权说放弃几放弃了。”
    “哪有那么容易哦！”老朱感叹道，“因为凯源公司身处如此窘境，地方部门从这里早就捞不到任何油水了，而且有些事还要麻烦他们出面协调，所以，知道我们的请求后，他们倒是愿意放弃股权，恨不能马上扔掉这个烫手山芋，但也明确表示，股权不会无偿出让。”
    “他们不是知道企业现状吗？不无偿出让，还想怎么样？就凯源公司目前这种状况，即便他们想有偿出让，也很难找到买家呀！”叶佳怡插话道。
    “是啊，这个时候他们想出让股权，根本找不到买家，所以，我们几位董事会成员联合出资，把那百分之十的股权收了回来。”
    “为了企业的未来，你们真是尽心竭力了。”
    “没办法，这就算自救吧，否则凯源公司就完了。好在那百分之十的股权如果按照发行价，其价值高达五千万，但到停牌的时候，股价跌到了不足原来的五分之一，我们当然只能以停牌时的价格收购那些股权，结果我们七个人东拉西借凑了将近一千万，总算把那点啰嗦事解决了。”老朱解释道。
    “也就是说，凯源公司现在的股权结构很清晰。”老丁道。
    “没错，我们的股权结构非常清晰，没有乱七八糟的机构参与其中。”侯总经理解释道。
    关云天点了点头，“朱总，如果重组成功，你们还有信心把原来的老本行做好吗？”
    老朱略一思忖，“根据我们分析，至少在未来十年，基础建材行业在国内还有巨大的市场需求，但正如前面说到的那样，这个行业面临的竞争也十分激烈，尽管如此，在面对众多中小企业的围攻时，我们也并非没有还手之力，如果较真，凯源公司的产品质量在方圆二三百公里范围内，没有哪家建材企业能跟我们比肩，这就是我们最大的优势。”
    “好！”关云天马上赞赏道，“凭借过硬的产品质量，主攻那些对建材质量要求极高的建设项目，放弃中低端市场的竞争，这就是凯源公司在未来的生存之道。”
    （本章完）

第592章 不图虚名
    当天的欢迎晚宴，除了在省城负责主持养老项目日常工作的老薛，昌达集团董事会其余成员，包括集团公司办公室主任，都悉数出席。晚宴在县城最顶级的酒店举行，宾主近二十人，围坐在特大型豪华包间的圆桌周围，场面甚为壮观。
    作为主人，在酒桌上关云天自然要以当地习俗招待客人，他率先举杯，“朱总，侯总，凯源公司的各位领导，欢迎你们来昌达集团实地考察，为了咱们的初次相见，干杯！”
    宾主夹了各自喜欢的菜品，关云天再次举杯相邀，“能跟凯源公司的各位领导相识，甚感荣幸，祝大家在昌达集团考察期间过得愉快！”
    当关云天第三次带头举杯时，他侧身朝坐在主宾位置的老朱提议道：“朱总，为了图个顺利，这杯酒咱们六口喝干。”
    老朱等人虽有些酒量，但不知道对方底细，便迟疑道：“关总海量，我们恐怕力不从心啊！”
    “朱总客气，听说你们那里也是酒风豪爽之地。要不这样吧，第一杯六口喝干，以后便酒分量饮，尽力而为。”关云天道。
    “好，关总很理解我们，那就按照你的提议，尽力而为！”
    觥筹交错，酒桌上气氛逐渐热烈起来，因为客人们跟昌达集团的三位主要领导在下午进行了很好的交谈，彼此已经有了一定的了解，从酒局开始，双方便没有通常情况下初次见面那种拘谨。
    因为双方喝酒的人都比较豪爽，到了后来甚至不分彼此，整个酒局气氛融洽，宾主都很满意
    按照事先安排，第二天早餐后，叶佳怡带着凯源公司老朱一行，由远及近，先去北部山区参观农业项目，从北部山区回到昌达大厦，已是上午十点多，利用这个间隙，去昌达制药公司的各车间走马观花地转了一圈。
    在昌达集团内部餐厅吃过午饭，司机把客人们送回宾馆休息。下午两点左右，叶佳怡带着客人第一站去了昌达汽配公司，老朱一行第一次接触精细机加工行业，对此很感兴趣，在参观过程中问道：“叶总，汽配产品事关车辆行驶安全，对产品质量要求极高，作为一家民营企业，职工大多为农民工，文化程度普遍不高，你们是怎么做到既保证产品质量，又能兼顾生产成本的？”
    凯源公司以前是体制内企业，职工都是政府部门按计划分配的，所以，老朱对农民工存在一定的偏见。
    “朱总是不是担心农民工文化程度不高，对生产技术的掌握不熟练，导致产品合格率低，最终拉升产品成本吧？”叶佳怡道。
    “是的，实际工作中你们是怎么解决这些问题的？”
    叶佳怡停住脚步，“实际情况跟朱总的担心恰恰相反，作为一个后来者，我们正是凭借过硬的产品质量、更高的产品合格率和较低的生产成本，参与汽配市场的竞争，不仅在剧烈的竞争中站稳了脚跟，而且成功进入了全国各大汽配市场，还成为名列全国前茅的整车生产企业的指定配件供应商。”
    “哦，怪不得生产规模这么大，叶总，就凭这些农民工，你们是怎么取得如此成就的？”
    叶佳怡莞尔一笑，“事情其实很简单，我们做了两件事，第一，重视管理，第二，重视人才。”
    “重视管理和
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    人才，每家企业都会说这话，但实际操作又是另一回事儿。汽车零配件作为高端制造业，对员工要求很高，管理方面，有叶总把关，自然没有问题，但这些员工要达到要求，恐怕是件很难的事。”凯源公司侯总经理还有些怀疑。
    “管理方面我们的确做到了精细化，至于员工，我们的招工条件要求初中以上文化程度，这还不是主要的原因，关键是新员工进厂后，必须通过三个月到半年的职业培训，并且在培训结束以后，需经考试合格才能上岗，培训以后达不到要求的，一律辞退。所以，生产一线员工虽然都是农民工，但他们的操作技术即使跟体制内的国企央企的员工相比，也丝毫不差，甚至我们的要求更加严格。”叶佳怡道。
    从汽配分公司出来，叶佳怡领着客人去昌达动力公司参观，这是前不久才改为这个名称的，以前叫昌达集团新能源汽车动力蓄电池生产基地。
    进入厂区后，叶佳怡一边领着客人们参观，一边做简要介绍：“这个项目是我们跟一家大型科研机构联合开发的，设计了三条生产线，分三期建设，预计年产高能蓄电池九万套。一期工程于前年建成，随着新能源汽车的逐渐普及，高能蓄电池的市场需求也在不断扩大，根据市场需要，我们去年又建成了二期工程，从发展趋势看，估计明年就要建设三期工程。”
    “按照归类，这样的项目属于高新技术，你们跟科研单位联合开发这样的产品，是通过何种途径得到相关信息的？”老侯对背后的原因更感兴趣。
    “有句话叫机遇总是青睐有准备的人，这话放在这里虽然不太恰当，但表达的意思差不太多。昌达集团脱离传统产业以后，首先做了汽车零配件项目，尽管比较成功，但我们毕竟是一家大企业，原来就拥有两三万员工，光靠一个汽车零配件项目，不足以支撑起企业的规模，所以，我们一直在寻找新项目。当时，关总从省级部门得到一条内部消息，据说太阳能产业是全省重点发展的领域，于是，我们就开始了项目调研。”叶佳怡道。
    “后来怎么又没做太阳能产业呢？”客人问道。
    “集团公司委托我做项目调研，恰好我有个高中同学是学材料专业的，就是一会儿咱们要见到的童博士，那时他在一个国家级科研单位工作，一次跟他通电话时，无意之中聊起工作方面的事，因为他的专业跟新能源有联系，他对太阳能产业有所了解，我就向他咨询太阳能方面的问题，当得知我们单位要做跟太阳能产业配套的设备时，他向我泼了冷水，建议我们谨慎行事。”
    “哦，原来你们受到了高人指点！”
    “可以这么说。当我把了解到的情况向关总汇报后，引起了他的高度重视，当即决定跟童博士见面，亲自请教有关问题。现在回想起来，幸好当时听从了童博士的建议，没有做太阳能设备，否则，看看现在遍布全国的太阳能企业的惨状，我们都感觉到后怕。”叶佳怡道。
    “后来怎么想到了做新能源汽车动力蓄电池呢？”一位客人好奇地问。
    “歪打正着！当我们跟童博士见面后，他从专家的角度向我们分析了太阳能产业的利弊和国内外现状，我们觉得他说的在理，便决定放弃跟太阳能有关的产业规划。但关总并不甘心，就昌达集团的情况，他问童博士还有没有另外的建议，童博士
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    便提到了新能源汽车的动力电池项目。”
    “这位童博士是蓄电池方面的专家吧？”
    “他不做蓄电池，童博士读的是材料专业，他研究蓄电池里面的电解质，但是，电解质是动力蓄电池最关键的材料。”
    “怎么成了联合开发呢？童博士的单位不就是做科研开发的吗？”
    “没错，但他们的所有成果，还都停留在实验室阶段，如果不能实现工业化，他们那样的小试成果便没有多大意义。要实现工业化，必须经过中间放大试验，才能为工业化生产提供各方面依据，但是，放大试验需要不菲的资金，而且还要配套很多基础设施，那些条件他们单位都不具备。知道这一情况后，我们主动提出以对方的小试成果做依托，昌达集团出资金和配套设施，由两个单位联合开发动力蓄电池的中试技术。”叶佳怡解释道。
    老朱不住地点头赞同，“这种方式很好，双方结合起来，各取所需，这才是真正的双赢结果。”
    “是的，试验完成以后，署名权完全归对方，昌达集团只要求享有技术成果百分之五十的权益。”
    “叶总，把署名权完全给对方，昌达集团做出的让步是不是太大了？今后要是因为这方面出现纠纷，你们就吃大亏了！”
    叶佳怡淡然道：“权益问题通过法律公证的程序，可以用书面文件固定下来，谁也不能单方面改变。署名权只对体制内的人有用，因为涉及到他们的职称晋升和工资福利，像我们这些体制外的人，对那些虚名没有多大兴趣，晋不晋职称，跟工资福利没啥关系，全凭自己对企业的贡献。”
    “你们这样把名誉拱手相送，对方一定很高兴，叶总说得对，体制内的人太在乎成果署名等荣誉了，那的确关系到他们晋职称、涨工资和分房子等福利。”老侯插话道。
    “所以，童博士愿意跟昌达集团合作。”
    “这件事其实对童博士的影响并不大，因为按照成果署名的排序规则，他们那边应该排135位，童博士排名第一没啥问题，昌达集团这边排在246位，我们让渡的署名权，受益者是他们单位的其他人。当然，通过那次合作，他对昌达集团的确有了很好的印象。”叶佳怡道。
    “两个单位联合开发中试技术，取得成功后，顺理成章地正好在昌达集团搞工业化生产，这个思路非常清晰。”
    “对方也看到了这一点，中间放大试验完成以后，他们主动提出继续跟昌达集团合作，把这项技术变成了实实在在的生产力。后续的投资建厂、市场开发和流动资金全由昌达集团负责，他们坐享其成，通过这一项目，对方每年从这里得到的收益，成了他们单位最主要的经济支柱。”
    离开昌达动力公司生产车间，已是下午三点半，叶佳怡让客人们上车，去正在建设的废旧蓄电池处理项目的工地转了一圈，并把项目做了简要介绍。
    “叶总，昌达集团一边生产新能源汽车动力蓄电池，一边回收处理淘汰下来的废旧蓄电池，这不就是所谓的循环经济吗？”凯源公司主管技术的辛总说道。
    “你要这么理解也可以，但说实话，昌达集团做出的所有决策，完全基于公司自身情况，我们既不在乎那些口号，也不故意迎合什么。”
    （本章完）

第593章 简直是奇迹
    最后一站，叶佳怡带着客人来到昌达集团技术中心，这是一栋建筑面积上万平方米的大厦，远远望去，偌大的“技术中心”四个大字并排屹立于楼顶。在一楼大门口，左右挂着两块牌子，右边是“昌达集团技术中心”，左边是“昌达集团分析检测中心”。
    “叶总你好！”“你们好！”进入大楼，从面前经过的工作人员跟叶佳怡相互打招呼。
    大厅往左，一楼是检测中心办公室，叶佳怡带着客人乘电梯直接往上去，从二楼到八楼，选择性地参观了几间实验室。因为检测中心包括了汽车配件各项指标的检测、制药公司原材料及药物的成分分析测试、新能源汽车动力蓄电池性能及电解质质量指标的检测分析，还有即将开工的废旧蓄电池回收处理项目的相关分析化验，该中心的分析检测仪器价值上亿元。
    面对那些高精尖的仪器设备和有条不紊精心操作的工作人员，凯源公司的高管们赞口不绝，他们从内心感到震撼，想不到一家民营企业，为控制产品质量，竟如此舍得花钱，无怪乎昌达集团能在高端制造业取得这么大的成就。
    技术中心跟分析检测中心同在一栋楼里，离开检测中心，叶佳怡领着客人直接到了童博士主持的技术开发中心。
    先去办公室跟童伟见面，叶佳怡将双方做了介绍，一番寒暄过后，童博士问道：“还去我们的实验室看看吗？”
    “既然客人来了，那就去看看吧。”叶佳怡领着客人到技术中心的目的，就是想让他们见识昌达集团体现在各方面的实力。
    童伟在前面带路，从第一实验室开始参观，当他们来到规模最大，实验人员最多的三号实验室时，老朱问道：“正在进行的试验，是开发哪方面的技术或产品？”
    “三号实验室开发的项目，就是我们将要进行中试的废旧蓄电池回收和无害化处理技术，整个实验室开发工作半年多前就完成了，现在只是做些补充实验。高峰时期，仅这一个实验室，就有三四十名研发人员。”童伟解释道。
    “童博士，请问一个项目开发完成以后，那些研发人员怎么办？是重新分配工作吗？”老侯问道。
    “本技术中心的运作方式，跟正规科研院所有些类似，但我们的机制更加灵活，我们实行项目负责人制，一个项目完成开发以后，项目负责人和技术骨干留下来，对项目进一步完善，等该课题彻底结束，再负责寻找新项目，其间，一般研发人员，则暂时分配到其他项目组，这有利于提高工作效率。”童博士解释道。
    “如果可以的话，我们能否知道技术中心除了进一步完善废旧蓄电池的工艺技术，还在开发哪些项目？”凯源公司技术总监老辛问道。
    童伟无奈地一笑，“不好意思，我只能告诉你，我们开发的技术或产品，都是围绕企业需要开展的，至于具体工作，昌达集团有规定，一般情况下不便透露。”
    离开三号实验室，童伟又带着客人们参观了另外两间实验室，眼看已经到了下班时间，叶佳怡告诉客人，参观到此结束。
    从技术中心出来，时间已到五点二十，客人们上车后，叶佳怡告诉司机直接去城里预定的酒店，并通知童博士一同参加晚上的活动。
    还
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    是在昨天晚上的老地方，但昌达集团作陪的，只有关云天、叶佳怡、老丁和童伟等四人。
    虽然酒店档次和菜品规格没有降低，当晚的酒局显然没有头天晚上那么正规，喝酒随便，宾主以相互交谈为主。
    席间，凯源公司的客人们对当天参观的所见所闻颇有感慨，“昌达集团不愧是全省闻名的大企业，凯源公司虽然停牌了，但我们毕竟是上市公司，另外，这些年全国各地我也没少走，见过的企业不算很多，但也不少，不过跟今天见到的情况相比，仅从管理方面比较，我认为昌达集团是做得最好的，不仅我们凯源公司相形见绌，我见到的其他公司也比不了。”老朱首先说道。
    “朱总过奖了！我们只是尽力去做，需要改进的空间还很大。”关云天谦虚道。
    “关总不必客气，今天参观过程中，我注意到一个细节，所有生产车间，我见到的岗位都十分整洁，不仅设备铮亮如新，就连地面都很干净。制药公司的gp车间能做到这一点倒不奇怪，因为gp取证过程对环境卫生有特殊要求，其他生产岗位如果不是为了迎接我们参观而专门打扫了卫生，能做到这一点，令我相当佩服！”老朱在上市企业凯源公司当过多年总经理，他见的世面确实不少。
    叶佳怡接话道：“让朱总猜着了，昌达集团从来不做表面文章，即使行政级别很高的领导来这里，我们也不会特意打扫卫生，不管有没有人参观，卫生历来如此，因为我们的目的是生产，而不是故意做给别人看。这是生产管理的硬性条款，任何岗位都没有例外，如果连岗位的环境卫生都搞不好，控制产品质量和生产成本就更无从谈起了。”
    “是啊，叶总说的很对，如果连这种小事都做不好，大事想也别想。另外，参观过程中还发现个细节令人感慨，所到之处，无论厂区还是车间，没有见到一个闲散人员，所有人都在专心致志地做自己的工作，这么大的企业，岗位众多，要做到这一点，说明管理非常精细。”好歹是上市公司总经理，老侯观察事情还是很仔细。
    “嗯，我也注意到这个细节，昌达集团的管理确实精细高效。不过我想向关总叶总请教一个问题，你们这样一个萝卜一个坑的管理方式，如果遇到某个岗位的职工突然因为自己生病或家里有事需要请假的话，请问你们怎么处理？”凯源公司主管人事和劳资的苟总问道。
    “两三万人的企业，就整个公司而言，几乎每天都有因事因病请假的职工，但职工所在的基层单位，既有班组长，又有工段长，还有车间主任，昌达集团对管理人员有个要求，每个分公司从班组长到工段长，再到车间主任，甚至分公司的相关领导，都要对所辖范围各个岗位的操作规程烂熟于心，实际操作要做到得心应手，一旦某个岗位有人临时请假，这些基层管理人员就要顶上去。有了这条制度作保证，这些年来，还从未出现过因为职工临时请假而耽误生产的情况。”叶佳怡道。
    “这是昌达集团对基层管理人员的额外要求，他们对此没有怨言吗？”
    “只要做到责权利对等，把利益及时兑现，不让他们白付出，就没人有怨言。”叶佳怡道。
    “对，关键是利益，不能让基层管理人员白付出。昌达集团的管理确实令人印象深刻，不过我对另一个现象
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    更有兴趣，昌达集团虽然规模和名气都很大，但毕竟身处县城，地势比较偏。两位老总，我想请教的是，你们如何吸引那么多人才到这里工作，并把他们留住？大家都知道，现在的年轻人，大学毕业后的就业去向，首选北上广深等超一线城市，实在不行，才考虑一二线大城市，像这样的县城，能吸引这么多优秀大学生，简直是个奇迹！”凯源公司的苟总认为，人才是企业发展的重要因素。
    关云天对人才问题最有体会，“请教不敢当，但苟总谈到的现象，确实普遍存在，地处中小城市的所有企业都面临几乎同样的问题，这种情况我有深切感受，现在的价值导向，特别是各种媒体，连篇累牍地宣扬超大城市和大城市机会多多，好像全国的机会都集中到那些特大型城市和大城市去了，只有在那些城市，才有好工作、高收入和高福利。稍微像样一点的大学，毕业生言必称北上广深，我们在每年的招聘会上，总能遇到不少这样的人。”
    “对呀，可是昌达集团如何吸引了这么多的人才？在你们的技术中心，无论做分析检测，还是在童博士那里做技术开发，我了解到很多技术人员都毕业于名牌大学，在各生产部门，也有不少大学毕业生。关总，在这方面你们有什么经验能让我们分享吗？”老苟想知道昌达集团吸引人才的秘密。
    关云天想了想，直言道：“说出来你恐怕不信，其实我们真没有什么特别之处，非要说经验的话，那就是对人才首先要以诚相待，跟他们交心。”
    “这两点非常重要，但仅凭这两点，恐怕不足以对人才产生足够的吸引力吧？”凯源公司总经理老侯，也加入到这个话题。
    “当然，任你巧舌如簧，仅凭三寸不烂之舌，就想把人才吸引过来，谁也没有那么大本事。不要抱怨现在的年轻人太现实，他们要生活、要成家、要买房，哪一项都少不了花钱。”
    “没错，可是昌达集团在吸引人才方面，具体是怎么做的呢？”老侯追问道。
    “首先，跟对方交心，对他们以诚相待，虽然这不是吸引人才的关键手段，但这是必要步骤，而且是第一步。因为只有对你有充分的了解，在条件合适的情况下，他们才对你的企业有兴趣。”关云天道。
    “关总说得有道理，在对你没有充分了解的情况下，即使你给出其他条件，对方也会认为你在开空头支票。”
    关云天点头赞同，并当着客人讲了昌达集团在一所985大学招聘毕业生的故事。
    在毕业季，关云天跟昌达集团人力资源部的工作人员走进大学的招聘会场，介绍企业状况时，他毫无隐瞒地告诉围过来的毕业生们，昌达集团不仅是民营企业，而且不在大城市，它的总部在一个县城。
    听了介绍，有几位求职者当即摇头就要走开，关云天叫住了对方，“同学，请留步！请问你们读的什么专业？”
    对方转身，用奇怪的目光看着关云天，“还用问吗？当然是你们招聘的专业。”
    “那就对了！但我有个问题想请教，对于将来的工作，请问你们想专业对口，还是更在乎企业所在的位置？”
    对方往回走了几步，离得稍微近了些，“专业是否对口和企业所在的位置，跟今天的招聘有什么关系吗？”
    （本章完）

第594章 机会在哪里
    对年轻人那副心不在焉的样子，关云天也不在乎，他若无其事地说：“两者之间当然有关系，就看你们更注重哪方面。”
    其中一高一矮两位学生往关云天跟前凑了凑，“这位老板好像话里有话，我们愿意听听你的高见。”
    关云天表现得稍微严肃了一些，“哪有什么高见，如果各位不嫌唠叨，我倒愿意跟大家分享一点经验之谈。”
    “我们还没走出校门，对实际就业环境并不了解，除了通过各种媒体知道一些就业信息，对未来只有理想化的一面。老板一定是过来人，能把经验拿出来分享，我们深表感谢！”
    关云天点点头，“我先问个问题，读应用科学的，你们留在大城市想做什么工作？”
    几名学生相互看看，有人答道：“能干本专业的工作当然最好，实在没有机会，那就改行。”
    “看看，这就说明大城市也不是遍地都是机会，很多专业在大城市甚至可以说已经没有机会了。如果心甘情愿改行，那就另当别论，但我相信不是所有人都愿意改行，毕竟在大学苦读四年，或者读研的话，那就是六七年，走向社会后从事一项完全陌生的工作，其中的痛苦只有自己知道。同样做一件事，你怎么跟那些本专业出生的同事竞争？”
    “哼，这位老板的观点很有新意，跟那些媒体上说的有点不一样啊！”
    “媒体上的文章，有几个能告诉你事实的真相？当然，他们绝大多数情况下也不知道真相，或者根本就不想知道真相，即使有那么几个媒体人还残存那么一点职业素养，他们了解到的，也仅仅是皮毛。”
    “那些人写文章，只顾迎合政策导向，极力宣扬大城市的价值和机会，却从来不管机加工、化学合成或新材料生产等应用专业的学生，在大城市的机会究竟在哪里！他们以为互联网、it或ai等行业，就代表了事情的全部，不可否认，这些行业的机会确实几乎都在大城市，但事实远非如此，从容纳就业人数的角度衡量，互联网等行业能占到就业总数的三分之一就很不错了！”关云天说的有理有据，侃侃而谈。
    “老板，在你看来，这些应用专业的机会究竟在哪里呢？它们为什么都在大城市消失了？”这样的问题稍显幼稚，但他们还是未出校门的学生，对很多社会现象并没有那么深刻的认识。
    “我先回答应用专业的机会为什么在大城市消失了。当城市化进程加快，社会追求城市大型化的时候，以前建在城里或城市周边的工厂企业，随着城市规模的急剧膨胀，这些企业被城市包围起来，它们的存在跟城市周边环境显得格格不入。”
    “另外，所有工厂企业或多或少都对周边环境有些影响，近年来，随着城市居民环保意识逐渐增强，他们对城市里的工厂企业越来越排斥，地方政府也要求工厂企业外迁。特别是城市房地产业的蓬勃发展，工厂企业所占的土地迅速升值，企业外迁进行土地置换，可以实现利益最大化。内外因素的结合，城里的工厂企业便全都迁到远离城市的乡下了，没有实体制造业做依托，读应用科学的毕业生，除非改行，否则在大城市真的没有机会。”
    听着关云天的分析，周围
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    聚集的求职毕业生比刚才多了不少，一位站在靠后位置的高个子学生说道：“根据这位老板的分析，看来我们这些读应用科学的学生，从乡下来，最终还得回乡下去啊！这是一种宿命吗？乡下人永远也是乡下人！”
    关云天看着这位戴眼镜的求职者，“从工作的角度看，这位同学说的没错，但也不必这么悲观。”
    “不是悲观，这是现实啊！实体制造业都搬到乡下了，大城市已经没有我们落脚的地方，要想就业，就得去乡下的实体制造业工作，难道不是吗？”
    “现实确实如此，大城市已经没有制造业了，实体制造业都在乡下，但那又有什么关系？不就是工作地点不一样吗？那些经营状况良好的实体企业，虽然地处乡下，但职工收入并不比大城市差。”关云天道。
    “老板，不光是收入哦，还有生活环境，乡下跟大城市相比，简直是天壤之别！好不容易从乡下考上了大学，父母供我们读书，可不希望我们毕业后再回那里。”
    关云天点点头，心平气和地说：“不得不承认，乡下没有咖啡馆，没有西餐厅，没有高档娱乐场所，不过，对于读应用科学的同学来说，最重要的是乡下有工作岗位，有施展抱负的机会！试问，即使在大城市做高级白领，有谁天天去咖啡馆西餐厅或高档娱乐场所？”
    有位同学嘟囔了一句：“谁也不能天天去这些场所消费，关键是乡下根本没有啊！”
    关云天听得清楚，但他抱着跟年轻人交流的目的，不管对方说什么，他都不会在乎，“既然在大城市也是偶尔光顾那些场所，这样的要求，在乡下工作也可以做到，包括你们自己和父母的愿望----希望将来在城市生活，也可以实现。”
    一位同学哈哈地笑了几声，以怀疑的腔调说道：“老板，你真会给我们这些没有社会经验的学生吃宽心丸，在乡下工作，离城市那么远，怎么享受城市生活？别说大城市，恐怕连县城也是奢望吧！”
    “这位同学，你真没有必要把这件事想象的多么难，我不知道其他企业的情况，反正在我们两三万员工的昌达集团，除了三分之一家在农村的就近职工，其余三分之二都在城市生活，其中在县城居住的占百分之七十，另有大约百分之二十五居住在我们的地级市，还有百分之五左右居住在省城。如果同学们有兴趣，可以由我们单位出车，拉着大家去昌达集团实地考察一番。”关云天道。
    话音刚落，离得较近的一位女生不无惊讶地问道：“老板，你说的这些都是真的吗？”
    “我跟你们撒谎有什么意思？不是说了嘛，如果大家有兴趣又有时间的话，昌达集团可以出车，拉着你们去现场考察。在那里，说不定还能碰到你们的学长呢。”
    这时，现场气氛沉寂下来，也许学生们都在思考辨别关云天那些话的可信度，过了几十秒钟，一位男生问道：“老板，可以把昌达集团的资料给我一份吗？”
    “当然可以！”关云天让工作人员把企业简介递给对方。
    “也给我一份吧”，“请给我一份”，，围在昌达集团展台前的二三十名毕业生纷纷索要资料，工作人员一一满足后，另
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    一位女生问道：“昌达集团那么多员工都在城里生活，有些还在省城居住，听说现在房子都不便宜，请问老板，他们是怎么做到的？”
    “这个很简单呀！没错，即使在县市一级的城市，商品房也不便宜，但不管在县城还是在省城购房，你都可以申请分期付款，昌达集团负责给你出具担保手续。”关云天道。
    “嗯，分期付款，单位担保，这种方式不错。”有人赞赏道。
    “老板，即使用分期付款的方式在城里买房，上下班的交通问题怎么解决呢？”有同学问道。
    “这个同样好办，交通问题有两种解决办法，第一，你可以申请车贷，昌达集团照样给你担保，有了私家车，自驾上下班当然很方便；第二，购买月票，乘坐单位提供的班车，昌达集团在县城、地级市和省城都有班车，但省城路途较远，来回有四个小时的车程，班车只在周五下班和周一早上开行，在省城居住的职工，只有周末才能回家，平时住在公司的职工公寓。”
    这样的招聘会，昌达集团每年都要参加一次，只要有时间，关云天都会亲自到场，他跟应聘者以诚相待，敞开心扉，跟他们进行推心置腹的交谈，打消了对方的诸多疑虑，加上昌达集团提供的薪资和福利都有竞争力，所以，企业需要的人才，基本上都能招到。
    凯源公司的客人们听得津津有味，听完故事后，老侯问道：“关总，招聘是一方面，人才到了单位后，能否把他们留住又是另一回事。我们都知道，很多企业口头说得好听，毕业生到了单位以后，常常因为现实跟当初的承诺不一致，导致人才最终离去，请问昌达集团有没有这种情况？”
    “招进来又离开的，在昌达集团也有那么几例，不过跟我们的招聘承诺没有关系，因为我们的承诺跟现实情况完全一致。那些打算复习考研的，我们大力支持，还有几个是因为私人原因，昌达集团从来不为难想要离开的人，正因为对人才的进出完全敞开大门，那些离开的员工，有些至今还跟我们保持着联系。”关云天道。
    “刚才关总提到公司为员工购房提供担保，一般情况下，单位提供收入证明不就可以了吗？为什么要提供贷款担保呢？”凯源公司朱总问道。
    “情况是这样，有些家庭条件比较差的大学毕业生，在我们这里工作年之后，到了成家的年龄，既要贷款买房，还要维持日常生活，房屋装修和购置家具也需要花钱，而双方父母都不能提供帮助，在这种情况下，即使员工的工资收入并不低，但要同时承担多项支出，经济上也会捉襟见肘。这时，如果职工的房贷本息不能按时归还，通过本人申请，昌达集团财务部会为员工出具担保书，避免被银行追责。”财务总监老丁解释道。
    “嗯，这倒是个不错的解决方案，对那些家庭条件不好的新员工，不失为雪中送炭之举。不过房贷有专门的政策，昌达集团财务部在这种情况下为员工出具担保书，银行能认可吗？”凯源公司主管财务的黄总对此颇有兴趣。
    关云天解释道：“我们在这方面也许有点优势，因为昌达集团是当地多家银行的金牌客户，这点小小的要求，他们一般都会满足。”
    （本章完）

第595章 与信任无关
    凯源公司的几位领导觉得昌达集团在吸引人才方面的做法，确实值得称道，但有些方面其他企业学不来，因为没有几家企业能为员工在金融机构提供担保，虽然昌达集团的担保也是有条件的。在其他企业，要么没有昌达集团那样的信誉，或者单位根本就没有那样的意愿。
    在这方面，关云天确实比一般企业家看得更远，他知道一家企业要不断发展，没有足够的人才，那只能是空想，所以，为了在昌达集团形成良好的人才氛围，他不仅坚决斩断各种裙带关系，杜绝亲戚朋友甚至家人参合企业管理，而且在吸引人才、留住人才和使用人才方面，舍得投入精力和金钱。
    那些入职不久的大学毕业生，有些工作一段时间后，想继续深造的，昌达集团对此大开方便之门，需要回母校复习功课准备考研的职工，可以随时请假，还有一些职工想读在职研究生，公司可以凭正规票据为其报销差旅费、报名考试费和资料费。
    这条措施让凯源公司的朱总有些不敢苟同，“单位出资让员工在职进修，要是将来学业有成，能力得到提高，员工跳槽怎么办？这种事在世界范围内的企业中都出现过不少，最后双方对簿公堂，弄得不欢而散，有些甚至相互仇视，成为竞争对手。”
    “朱总的担心并非多余，其他企业确实出现过职工通过培训进修后，能力提高了，本事大了，就跳槽走人的情况，但昌达集团至今还算风平浪静，没有出现过违约跳槽的事。”关云天道。
    “哦，昌达集团是怎么做到的？好多企业为这种事很挠头。”
    “其实事情并不复杂，职工要跳槽，企业首先要问他为什么跳槽？答案不外乎这么几点，第一，收入和福利待遇不理想，第二，对现在的岗位不满意，第三，人际关系紧张，不喜欢现有的企业环境。”关云天道。
    “对呀，可是哪一条都没那么简单。”
    关云天点头赞同，“当然，要处理好这些问题确实不容易，但是，对于某个职工的收入，如果人家的工作能力确实达到了某种水准，我们认为不用职工以跳槽相要挟，企业应该主动给他调整工资，我们的人力资源部门就是专门做这件事的。对岗位不满意也是同样的处理方法，既然他的能力已经适合做项目负责人了，你还让人家当一名普通技术人员，不及时提拔重用，那就是公司管理部门失察。至于人际关系紧张，那跟公司关系不大，只能说明对方不善交流，这样的人做不好具体工作，一旦铁了心要走，我觉得也没有什么可惜的。”
    “要处理好前两种情况，公司的人力资源部门应该把工作做的更加仔细，对于第三种情况，跳槽可以，曾经的培训费和进修费怎么办？应不应该让他们把那些钱退还给单位？”凯源公司主管人力资源的苟总问道。
    关云天无奈地一笑，“也许昌达集团还没遇到这种情况，不过一旦出现纠纷，我觉得双方应该相互体谅，好说好散嘛。”
    这顿晚饭，双方只顾交流经验，大家喝酒不多，菜也吃的很少，但用的时间却不短，眼看到了晚上九点半，叶佳怡征求道：“今天参观基层单位，客人们跑了一整天，可能有些劳累，要不早点休息吧？”
    关云天也觉得时间不早了，客
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    人们虽然有些意犹未尽，考虑到明天还有许多事情需要磋商，宾主们喝完了杯中酒，便结束了当晚的酒局。
    第二天上午八点半左右，凯源公司老朱一行被张助理接到昌达大厦三楼会议室，关云天等人已经在此等候，宾主见面后，寒暄一番，各就各位。
    当天的议题是就昌达集团跟凯源公司的合作进行可行性分析，如果双方认为可行，再就合作意向达成初步协议。
    关云天开门见山地说：“朱总，凯源公司的各位朋友，通过两天接触，咱们双方对彼此有了一些了解和印象，现在坐下来谈论合作的可行性，应该不会那么仓促了。根据你们了解到的情况，你们认为昌达集团跟凯源公司有没有合作基础？”
    老朱略一思忖，“凯源公司已经被监管部门停牌多时，我们这届董事会上任也有两三年了，我跟班子成员商量，企业总这样苟延残喘地混时间，既对不起那些持有凯源公司股票的股东，对我们全厂职工也是极大地不负责任，所以，第一步我们集体筹资收购地方政府手中的股权，就是为了在后续运作中有更大的灵活性。对外重组的消息发出后，张主管给我们传回昌达集团的信息，我们对此很感兴趣，说实话，我们此行抱着很大的希望。”
    “朱总，从迄今为止了解到的情况看，昌达集团有没有让你们失望？”关云天道。
    即使内心对昌达集团的企业状况相当满意，老朱也不会喜形于色，毕竟是上市公司（尽管停牌了）董事长，又在地方国有企业当了多年领导，该有的矜持一点也不能少，“从昌达集团的名气、规模和管理水平来看，确实是凯源公司比较匹配的合作对象，但是恕我直言，这些都是看得见的情况，对那些眼睛看不到的方面，我们就不得而知了。”
    关云天笑了笑，“朱总，看不见的方面，你是指企业的财务状况吧？请放心，如果双方真有合作意向，到了那一步，昌达集团会把财务状况一目了然地呈现在你们面前。”
    “是啊，现在还没达成合作意向，提财务状况为时尚早。请问关总，根据我们提供的企业资料，你们认为凯源公司值得合作吗？”同样的问题，老朱反问道。
    “跟st企业合作，目的就是为了借壳上市，我的观点不一定完全正确，但上市公司被监管部门停牌，起码说明这家企业的经营状况乏善可陈，所以，我们对凯源公司的有形资产并不特别关注，至于眼睛看不到的部分，就像刚才所说，还没到那一步，只要双方有合作诚意，到时候总会看到的。”关云天道。
    “也就是说，为了借壳上市，昌达集团不在乎‘壳’里究竟有什么东西？”老侯觉得关云天的话有点难以理解。
    “是的，因为昌达集团曾经有过一次借壳上市的经历，对这方面多少有些经验，我们借的是‘壳’，至于‘壳’里面究竟有多少有价值的东西，到时候应该由第三方评估机构说了算。”
    “关总，难道凯源公司的资产负责表还不可信吗？我们可是真正的上市公司，所有账目完全按监管部门的要求建立，没有任何弄虚作假的成分，如果昌达集团对我们连这点信任都没有，双方的合作基础从何谈起呢？”老朱似乎有点不满意。
    “朱总想多了，这跟信任没有关系，我不否认凯源公司
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    是上市企业，也不怀疑公司账目很规范，但我前面提到过，昌达集团在十多年前曾经有过借壳上市的经历，我们对这方面操作有些经验，按照有关规定，即使被重组的企业做得再规范，其资产负债也必须经有资质的第三方机构评估，否则，不仅对合作的某一方不公平，监管机构也不允许那样做。”关云天解释道。
    老朱将信将疑地看着自己旁边的老黄，“是这回事儿吗？”
    黄总是凯源公司的财务主管，对上市公司的会计准则更加熟悉，他肯定地说：“关总所言属实，如果重组，凯源公司的资产负债确实需要经第三方机构评估。”
    “第三方机构评估倒无所谓，关键是那得多少评估费？”
    真是一分钱难倒英雄汉，凯源公司现在不仅没有进项，而且债主们还时不时上门讨债，弄得老朱灰头土脸。维持公司的日常运作尚且需要从金融部门贷款，几十上百万的评估费，他听见就头疼。
    “资产负债评估，有一套专门的收费标准，具体情况我不是太清楚，但总数算下来，估计也得好几十万。”
    “哎哟，还八字没有一撇呢，却要先花好几十万做评估。”反正昌达集团的三位领导已经知道了凯源公司的底细，老朱说话也顾不得脸面了。
    关云天看出老朱在为评估费发愁，他好言宽慰道：“朱总，车到山前必有路，评估费的事，你先不用考虑，还是继续咱们刚才的话题吧。”
    “刚才的话题？你们只关心凯源公司这个‘壳’，对‘壳’里面的东西不感兴趣，那就是说，只要我们愿意，重组就没啥障碍，是这意思吧？”老朱道。
    “我澄清一个概念，并不是说昌达集团对‘壳’里面的东西不感兴趣，而是说那些东西的具体价值不是我们说了算，应该由第三方机构进行评估，所以在目前阶段，没有必要在那件事情上费精力，一旦重组成功，昌达集团不仅会重视‘壳’里的东西，而且还会把那些资产盘活，让它们为企业创造利润。就借壳上市，重组凯源公司这件事而言，朱总说的没错，只要你们同意，昌达集团就愿意跟凯源公司合作。”关云天道。
    “好吧，既然关总如此坦率，我也代表凯源公司董事会表个态，我们这一趟如此兴师动众，目的就是寻求合作，根据相互了解，我认为凯源公司跟昌达集团可以达成合作意向。”老朱道。
    关云天带头鼓掌，“朱总痛快！那咱们双方的合作意向就算达成了，剩下的就是具体细节和技术问题，恐怕要等到凯源公司的资产负债经第三方机构评估完成以后，才能进行那方面商谈。”
    “是啊，细节和技术问题比较繁琐，应该放到最后商谈。不过我想问个很现实的问题，不知昌达集团是否已经有所考量？”
    “什么问题？朱总请讲！”关云天做了个手势。
    “现在双方已经达成合作意向，请问昌达集团是以公司全部资产，还是部分资产入注上市企业？”
    “这个----，”关云天没想到对方会在当天提出这样的问题，让他略感突然，好在他跟叶佳怡和老丁已经讨论过这件事，几秒钟后便镇静下来，“以昌达集团的体量，别说全部资产，即使部分资产注入其中，恐怕你们也会觉得过于庞大。”
    （本章完）

第596章 坦然相对
    凯源公司的原始股本不到十亿，经过这些年的多次减持，除去散户持有的股份，真正归于凯源公司的所有股权加在一起，才两亿多一点，反观昌达集团，其任何一个分公司的体量，都比这大得多，所以，关云天只考虑将公司的小部分资产注入其中。
    老朱略感失望地说：“关总，原来你们不打算注入更多的优质资产吗？”
    “朱总，昌达集团体量庞大，可以说所有资产都是优良资产，我们选择一部分注入重组后的上市公司，足以满足监管部门的任何要求。”关云天道。
    “那我相信，不过你们打算把哪部分资产作为重组凯源公司的资源呢？”
    “我们打算把昌达集团的服务业注入其中，具体来说，参与重组的部分是昌达集团的养老服务业。”关云天直言道。
    “养老服务业----？那就是说昌达集团的高端制造业不参与重组，关总，养老服务这个行业靠谱吗？跟一帮行将就木的老人打交道，为他们养老送终，说实话，我对这个行业的未来并不看好，甚至看不到这个行业如何才能盈利。”老朱显得很沮丧。
    “对一个行业的未来做出判断，见仁见智，社会发展得如此之快，以至于我们还没回过神来，那些我们曾经看好的行业，早已消失的无影无踪，倒是那些以前被人们看不上眼的行业，现在大行其道，这方面的例子不胜枚举。正是因为随着社会老龄化进程的加快，在大量调研的基础上，我们认为这个行业将成为一项朝阳产业，所以，昌达集团宁愿从正在火热的房地产开发行业退出来，也要在这个行业布局。”关云天道。
    “我对养老行业没有太多了解，也许你们的分析判断很有道理，但我想知道的是，作为一项产业，养老服务的盈利模式或盈利手段是什么？”老朱道出了自己担心的问题。
    “既然谈到了这个话题，那我就花点时间，跟凯源公司的朋友们聊聊昌达集团养老项目的来龙去脉。”关云天从当初退出房地产开发，聊到养老项目的提出、项目调研和最终决策。
    客人们听得有些入神，凯源公司总经理老侯插话问道：“关总，你们决定从火爆的房地产开发行业退出，难道做商品房开发不挣钱吗？”
    “恰恰相反，我们在地产开发行业做的照样比一般同行都要好，从县市到省城，短短几年昌达地产公司不仅站稳了脚跟，还在省城地产开发市场的众多开发商中做到了前五名。”关云天道。
    “你们从这么好的行业退出去，那得需要多大的勇气？”老朱对昌达集团的这种举措觉得不可思议。
    “外人看到地产开发行业的光鲜亮丽，那只是表面现象，房地产开发行业的确利润较高，但其面临的风险，甚至一点也不亚于传统制造业。”
    “哦，一个跟民生息息相关的行业，哪来那么大的风险
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    ？”客人们很不理解。
    “市场风险到不可怕，这里指的是政策性风险，简直令人防不胜防，我们前前后后在地产开发行业做了十年多一点，光全国性的调控就赶上两次，还有大大小小的土地供应和金融政策调整，也对企业影响很大。局外人没啥感受，作为地产开发商，如果面临全国性调控，那就是行业的冬天，说实话，如果企业实力不济，有些企业就撑不过去。”关云天道。
    “表面上火热朝天的地产开发市场，原来潜藏着这么严重的危机，你们选择知难而退，也是明智之举。”
    “你要说知难而退也可以，但我们还有另外的考虑。其实继续坚守在房地产开发行业，日子照样火红，不过我们认为住房毕竟属于耐用消费品，城市商品房早晚有市场饱和的时候，而且通过分析，我们认为在不远的将来，市场就会饱和，与其等到那个时候被动退出，不如趁早转向。有了这样的想法，便要考虑下一步的出路，在跟外界接触中，有人建议我们关注养老事业。”
    “但是，养老行业跟房地产开发相比，其盈利能力根本不在一个档次，这样的行业怎么能引起你们的重视呢？”
    “如果仅仅考虑盈利能力，养老行业确实差了点，但这个行业也有其独特优势，是其他行业无法比拟的。首先，这是一项民生工程，将会得到地方政府的普遍支持；第二，随着社会老龄化趋势的加剧，养老市场将会越来越大；第三，养老事业属于服务行业，而服务行业在国家政策的鼓励下，将会得到空前的发展机遇。综合分析，我们认为这是个值得重视的行业。”关云天道。
    “关总，虽然你的分析很有道理，但要把养老事业注入上市公司，前面提到的盈利手段还是没有得到解决，股东们最关心的就是企业的盈利问题，如果这件事不能得到妥善解决，恐怕重组效果不会太好啊！”凯源公司主管财务的黄总不无担忧地说。
    “即使凯源公司的朋友和股东们不关心盈利问题，我们也会非常重视这件事，虽然昌达集团不唯利是图，但也从来不做赔本买卖。事实上，在做可行性报告时，就对项目的盈利手段和盈利能力做了充分调研，我们的结论是养老项目不仅可以盈利，而且利润还很稳定，尽管利润率不会太高。”关云天解释道。
    “哦，这倒有点出乎预料！请问关总，能否在这里向我们透露一下这个项目的盈利手段？”
    “不仅透露，而且要向朋友们解释清楚，否则大家会疑虑重重。就像我曾经跟昌达集团的董事会成员所说的，我们要做养老项目，就要以规模取胜，用规模求效益，这就是项目的主要盈利方式，另外，还要尽最大努力争取各种政策的扶持。”
    “政策扶持当然要尽量争取，以规模求效益，也算一种盈利模式，但不知道昌达集团想把养老项目做到多大规模？”老朱道。
    “在省城
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    的养老机构，计划为十万张床位的规模，两万五千张床位的一期工程已经建成，并投入运营，我们的最终目标，是把昌达集团养老事业做到全省和全国连锁。”
    “关总，就省城这个十万张床位的养老机构，你们估算的利润率有百分之多少？”
    “因为该项目享受税收减免政策，我们估计其利润率在百分之五左右，加上各种补贴和扶持，平均利润在百分之七到百分之八，这个利润率跟很多传统制造业差不多，其实也不算很低。”
    老朱朝他左边的财务主管老黄和右边的凯源公司总经理老侯看了看，然后说道：“百分之七八的净利润，如果真能稳定地保持在这个水平，也还算可以。”
    “这是我们的保守估计，昌达集团在省城的养老项目现在只运营了一期工程，如果十万张床位全部投入运营，其经营成本还会降低，到时候利润还会进一步增加。”关云天道。
    “关总，省城的养老项目现在已经投入了多少资金？整个项目预算是多少？预计什么时候全部建成？”
    “一期工程的投入接近十亿，整个项目总预算超过四十亿，预计三到四年全部建成。”
    “恕我冒昧，昌达集团把养老项目注入上市公司，是不是想通过在股市融资，为养老项目的后续工程筹集资金？”
    关云天理解老朱的想法，其实即使为后续工程融资也无可厚非，想当初老朱他们的凯源公司上市后，从股市筹集的资金都找不到用途，只好将其存入银行，那才真是悲哀。
    不过，昌达集团这次借壳上市的目的，真不是为了省城养老项目的融资，关云天解释道：“我们从正常经营的房地产开发市场退出来，腾出的资源就是为了建设省城的养老机构，所以，即使养老项目的后续工程，资金也很充足，根本用不着从股市融资。如果非要把重组上市跟融资联系起来，也许将来做全省或全国连锁，需要通过股市融资。”
    关云天的坦然相对令客人们释然，只要双方以诚相待，合作之路自然会更加顺畅。
    因为双方相互理解，都朝着共同的目标努力，剩下的话题就变得轻松多了。当天下午四点多，议题将要结束的时候，关云天道：“昌达集团跟凯源公司达成了合作意向，这是一个双赢的结果，应该为此庆贺一番，朱总，前两天喝酒都没尽兴，今天晚上我一定陪着各位朋友，好好喝两杯”。
    老朱苦笑了一下，“达成合作意向固然是件值得高兴的事，可我们一点也不敢放松啊！喝酒尽兴的事，还是以后再说吧。”
    见老朱这幅苦逼相，关云天有点莫名其妙，“朱总怎么啦？刚才不是还好好的嘛，难道你还有什么没有说出来的疑虑？”
    “哎哟，达成合作意向只是一小步，接下来要做的资产负责评估，对我们来说才是一大难题。”
    （本章完）

第597章 难以启齿
    关云天恍然大悟，前面谈到资产状况需要评估时，老朱显得很不高兴，但那又是一项必须做的工作，为了显示公正透明，合作双方的资产负债都要通过有资质的第三方机构评估，这是监管部门的要求，只要涉及上市公司，谁也不能例外。
    老朱身为上市公司的领导，当然知道这条规则，他对聘请第三方机构评估公司的资产负债不会有任何异议，令他发愁的是需要支付的几十万评估费。因为凯源公司的日常开支尚且要靠银行贷款来维持，这一大笔评估费，他不知道该如何筹集。
    虽然公司停牌了，好歹也是一家上市企业，要说连几十万块钱评估费都拿不出来，恐怕没有人相信，而且当着昌达集团的三位领导，老朱也不好意思说出这样令人尴尬的事。
    面对老朱所说的难题，关云天不太理解，“朱总，第三方评估，只要选定一家有资质的机构，把材料交给他们就是了，这有什么困难的？”
    “”，老朱动了动嘴唇，好像话到嘴边又咽回去了。
    “哎哟，咱们双方已经达成了合作意向，你这个痛快人，还有什么说不出口的事吗？”关云天道。
    老朱旁边的财务主管老黄接了过去，“关总，咱们之间没有什么问题了，朱总现在发愁的，是聘请第三方机构评估资产负债的几十万评估费，不怕你们笑话，凯源公司在资金方面，现在真是捉襟见肘。”
    难怪凯源公司急于对外重组，他们连几十万评估费都拿不出来，这家曾经的上市公司，已经到了山穷水尽的地步，否则，就凭他们那地方国有企业的身份，和现在这个上市公司的外壳，无论如何不会放下身段，主动对外寻求重组。
    对于这样尴尬的局面，关云天一时也不知道该如何答对，生怕那句话刺激到对方敏感的神经。
    场面一度陷入沉寂，过了好一会儿，见没人说话，叶佳怡打破沉默，“既然提出了这个问题，请问凯源公司的各位领导，你们有什么想法或打算？”
    “对，朱总你们有什么想法？大家既然成了朋友，把你们的想法说出来，让我们共同克服遇到的困难。”关云天道。
    董事长老朱和总经理老侯似乎都难以启齿，最终还是主管财务的老黄说道：“关总，资产负债的评估，咱们两家能否聘请同一家中介机构？”
    “这个，”关云天顿了顿，“可以啊！”
    “另外，涉及凯源公司的评估费，可否由昌达集团帮我们垫付？不管多少，这笔钱可以在将来从凯源公司的股本中扣除。”
    老黄费了好大的劲才说出这句话，毕竟这相当于向对方借钱，但凯源公司这几位董事会成员跟昌达集团的几位领导，此前素不相识，初次见面就开口借钱，怎么说也很难为情。见公司的两位主要领导都不说话，作为财务主管，老黄只得硬着头皮厚着脸皮说出了他们的想法。
    “这”
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    ，关云天侧身看着叶佳怡和老丁，但从两位的表情可以看出，这种事他们不会表态，让关云天自己决定。
    关云天想了想，“谁让咱们是朋友呢？不就几十万块钱评估费吗？既然凯源公司跟昌达集团下一步要成为一家人，我们答应凯源公司的请求，由昌达集团垫付，将来从你们的股本中扣除。”
    老朱悬着的心终于放了下来，“谢谢关总和昌达集团的理解和支持！企业到了这个份上，我们真是不好意思！”
    “朱总，咱们是朋友，客气的话就不必说了，为了抓紧时间，现在我想知道你们打算聘请哪家中介机构？”关云天道。
    因为以前曾经操作凯源公司上市，老朱和老黄原本认识一两家国内的评估机构，但是，现在要让昌达集团垫付评估费，纵然关云天征求他们的意见，这两人也不好指定自己熟悉的中介机构，“关总，我们跟评估机构不太熟悉，还是你们决定吧。”
    “我们，哎哟，我对这方面情况也不熟悉，叶总丁总，你们跟那些机构有过联系吗？”
    叶佳怡毫不犹豫地回答：“普华永道的资质和公信力都没得说，他们在国内的分支机构为很多上市公司做过审计和评估，由他们出具的报告得到监管部门的高度认可，我认为请他们做评估就很好，不足之处是这家机构的评估收费稍微偏高一点。”
    关云天的女儿在普华永道的国内分支机构做会计师，叶佳怡提出让这家机构做评估，她有两个目的，第一，普华永道确实具有极高的公信力，审计或评估质量非常高，这家机构出具的评估报告，基本没有争议；第二，她想借此机会给关云天的女儿介绍一单业务，在工作上助关琳珊一臂之力。
    听到普华永道这个名称，关云天就知道叶佳怡的目的，但他觉得那家机构收费较高，便向对方征求道：“叶总提到的普华永道，评估质量当然非常过硬，不过取费偏高，朱总，你们认为如何？”
    其实，老朱听说过普华永道事务所，他也希望找一家公信力高的评估机构，起码保证双方谁也别吃亏，至于评估取费稍高一点，大不了凯源公司多花十万八万评估费，反正由昌达集团垫付，如果在评估过程中受到不公正待遇，这点钱跟评估遭受的股本损失相比，就相当于九牛一毛，“叶总建议请普华永道做评估，那是一家信誉极好的机构，我们同意这个建议。”
    “事不宜迟，如果凯源公司的朋友同意聘请普华永道机构做评估，回去以后请尽快准备有关材料，我们这边负责跟评估机构联系。朱总，你认为咱们双方还需要派人组成工作组，配合评估机构开展工作吗？”关云天做事，尽量考虑对方的感受。
    “我看没有必要吧，人家是非常专业的评估机构，咱们只需提供必要的材料，具体工作全部交给他们做就是了。”凯源公司本来就缺乏现金，老朱害怕派人协助工作又要额外花钱，还不如把材料交给评估机构，啥也不管为好。
    双方在具体细
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    节上，很快达成了共识。
    这趟实地考察，不仅基本弄清了昌达集团的实际情况，两家企业还达成了合作意向，凯源公司董事会的全体成员觉得不虚此行。在回程的路上，老朱问同事们对昌达集团有什么印象，大家说出了心里话：“从了解到的情况看，昌达集团是凯源公司理想的合作对象。”
    回到单位，董事长老朱吩咐有关人员，抓紧时间准备材料，争取尽早跟昌达集团展开重组谈判。
    经过一个多月的紧张工作，普华永道的国内分支机构分别完成了凯源公司的资产评估报告，也对昌达集团省城养老机构的资产进行了评估。相对而言，凯源公司因为年代比较久远，停牌期间账目比较混乱，也不够规范，花费的精力和工时更多，而昌达集团在省城的养老机构，一方面是新成立的企业，账目比较简单，加上昌达集团财务管理历来比较规范，评估过程自然简单多了。
    收到评估报告后，尽管凯源公司的最终资产价值比他们提交的账面价值减少了百分之三十，但老朱和他那些董事会的同事们心知肚明，自己公司的账目什么样的，他们比谁都清楚，即使让评估机构挤掉百分之三十的水分，在普华永道明白无误的评估数据面前，老朱等人也只好认账。
    原以为评估结束后就可以启动重组事宜的具体谈判，没想到普华永道的评估报告送达半个多月后，也没得到昌达集团的任何消息，凯源公司董事会的领导们不免嘀咕，老朱让他们沉住气，再等等。
    这一等又是半个多月，仍然没有昌达集团的消息，不要说老朱那些同事，就连老朱自己也沉不住气了，他对办公室主任说道：“那边没有动静，要不要打个电话问问什么情况？”
    “直接给他们的关总打电话不太好吧，显得咱们这边沉不住气，要不问问张助理，让他帮忙打听一下。”
    “管他问谁，别想那么多。”老朱停了停，“还是你给老张打电话吧，问他那边究竟怎么回事。”
    十多分钟后，办公室主任向老朱汇报，“张助理帮忙打听了，也没说出个具体原因，只说那边的几位老总这段时间好像都比较忙。”
    “那么大的公司，老总们当然很忙。他没听说那边有什么变故吗？”老朱问道。
    “这倒没听说，但我觉得不应该有啥变化吧？他们那么大的企业，几位老总不像出尔反尔的人，也许这段时间因为其他事情忙不过来，没顾得上这件事。”
    老朱觉得办公室主任说的也许有道理，“嗯，那倒有可能。”
    又等了十来天，双方拿到评估报告已经过去一个多月了，昌达集团那边还音信皆无，老朱心里犯嘀咕了：这昌达集团的葫芦里究竟装的什么药呢？
    外界已经知道凯源公司要对外重组，重新上市了，这样无休止的等下去，让老朱心里没有底，“不行，我得亲自打电话，问问昌达集团究竟什么意思？”
    （本章完）

第598章 谁更着急
    老朱说得没错，昌达集团那么大的企业，领导们当然忙个不停，少有空闲，但是，至今没有重组谈判的任何消息，却跟他们忙与不忙没有任何关系。
    关云天认为，双方的资产负债评估虽然做完了，但昌达集团对重组谈判并不着急，因为养老项目即使需要从股市融资，也要等到省城的养老机构完全建成以后，现在一期工程才投入运营半年左右，要完成后面的二三四期工程建设，起码还要两到三年时间，所以，关云天没有主动跟凯源公司联系。
    当然，关云天也知道不可能等到两三年后需要从股市融资才启动重组程序，一方面到时候时间来不及，另外，合作伙伴凯源公司也不会同意等那么长时间。
    接到老朱的电话，关云天就知道对方要说什么，但他仍然不主动提及重组谈判的事，这令老朱更加迷惑不解，“关总，请问你们那边不是没有什么变化吗？”
    “我们这边？没有任何变化呀！”关云天道。
    “既然没有变化，咱们双方的资产评估都做完两个多月了，你看什么时候开始重组谈判？”
    “这个嘛，随你们的便，我还等着你们的消息呢。”关云天认为，既然对方更着急，当然应该由凯源公司采取主动。
    老朱觉得关云天的话也有道理，这件事本来就是凯源公司找上门去，虽然昌达集团也有这方面需求，但对方显然没那么着急，“不好意思，这件事我们应该早跟你们联系，关总，请问你们几位领导抽得出时间吗？如果有空，我们建议尽快举行重组谈判。”
    “你们打算把谈判安排在什么时间？”
    “如果你们在时间上允许的话，今天是星期四，那就在下星期开展重组谈判，关总认为合适吗？”
    “下星期，”关云天停下来看了看日程表，“也好，那就下星期二吧。到时候是你们过这边来，还是我们去你那边？”
    老朱当然愿意去昌达集团商谈，凯源公司除了自己负担差旅费，其余什么都不用管，上次去那边，宾馆饭店都是昌达集团安排的。但是，商务职场讲究来而不往非礼也，上次去了昌达集团，这次如果再去那边，显得老朱等人脸皮太厚了！
    所以，老朱鼓足了劲，邀请昌达集团几位领导来凯源公司商谈重组事宜，虽然单位出不起招待费，几位董事会成员从家里拿钱，也要把场面撑下来。
    关云天知道对方在经济上的窘境，他一再叮嘱老朱，昌达集团的随行人员食宿全部自理，所有事项都不用对方操心。
    星期一上午八点半，关云天和叶佳怡以及老丁一行三人，从省城机场登机，直飞凯源公司所在的城市，中午十二点半左右，他们出了机场，打车直接到预顶的酒店。
    当老朱打通关云天的手机时，关云天等三人正在酒店的自助餐厅吃午饭，“关总，请你们稍等，我跟几位同事这就过去。”老朱的意思，他们要过来为客人买单。
    “不用过来了，你们在单位等着吧，我们吃完午饭就去凯源公司找你们
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    。”关云天道。
    “那你们吃完饭不用结账，我让办公室主任过去。”
    “朱总不必客气，自助餐是先买单，已经结完账了。”
    “哎哟，到了我们这里，你们却自己花钱吃饭，简直让我无地自容啊！”老朱发自内心地说。
    “大家是朋友，干嘛这么客气？什么无地自容，不就一顿饭吗？”关云天若无其事地说。
    “午饭就算了，从晚饭开始，你们不能再这样了，凯源公司再拮据，几顿饭还是管得起的，要不就是关总瞧不起我们。”老朱故意让关云天无法推辞。
    “午饭还没吃完就谈晚饭，朱总，咱们关注的重点不对呀！”
    “关总说的是谈工作吧？嗨，这么长时间都等了，也不在乎这一天半天，你们旅途劳顿，不要下午在宾馆休息，晚上给你们接风，明天正式商谈重组事宜，关总觉得怎么样？”老朱道。
    “好吧，客随主便，随你们怎么安排。”关云天不再推辞。
    “一言为定，下班后我亲自去宾馆接你们。”
    傍晚六点左右，老朱带着车来到关云天等人下榻的宾馆，他在总台查到三位客人的房间号，从包里拿出五千块钱交定金，服务员不解地问：“先生，你这是干什么？”
    “给606、607和608三个房间交定金。”
    服务员温和地一笑，“三位客人已经在这里押了一张信用金卡，并叮嘱过我们，对不起，我们不能违背客人的意愿。”
    老朱有些愠怒，“这，你们把信用卡退给客人就是了，这么简单的事，有什么违背意愿的？”
    “先生，请别为难我们好吗？这里是五星级酒店，一旦遭到客人投诉，我们就会下岗，如果你手下留情，体谅我们这些打工的难处，我将不胜感激！”说话的这位服务员，三十来岁，容貌端庄，身着深蓝色职业套装，看上去像是前台领班。
    也许以前在地方国有企业养成的坏毛病，遭到服务员拒绝后，老朱更加恼羞成怒，“五星级酒店有什么了不起？我们单位还是上市公司呢？这么点小事都不敢承担责任，我看你们就应该下岗！”
    领班模样的服务员收敛了笑容，“你要这么说的话，上市公司又有什么了不起？我又不是没在上市公司上过班，凭什么我们要为你的无理要求承担责任？”
    老朱本想以势压人，没想到对方根本不吃他那一套，毕竟五十好几的人，又是企业的董事长，在这种场合跟服务员发生无畏的争执，显得缺乏素养，“好好好，我不跟你争论了，呃，刚才你说在上市公司上过班，你曾在哪家上市公司上班？”
    “本市一共只有两家上市公司，一家做的好好的，我当然不可能在那家公司上班，另一家上市公司好多职工都下岗了，我就是从那家名叫凯源公司的企业下岗的。”
    “哦----，原来咱们在同一个单位，我也是凯源公司的，看在曾经是同事的份上，请帮我这个忙吧。”老朱以为同事关系可以打动对方。
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    领班服务员一听，朝老朱投来轻蔑的一瞥，“这位领导，我从凯源公司下岗两三年了，去年好不容易找到这份工作，你这样逼我，难道还想让我从这里下岗吗？求你别害我了。”
    这话就像一巴掌打在老朱的脸上，他有些挂不住了，便不再跟服务员纠结这件事，转身离开总台，向电梯间走去。
    到了六楼，走出电梯口，转身便看见608房间，老朱走过去，抬手在门上敲了几下，“请稍等。”
    “朱总，你怎么来了？请进吧。”房门开了，这正是关云天的房间。
    “中午不是定好了吗？我来接你们去酒店，不进屋了，车在楼下，告诉叶总和丁总，咱们现在就走。”老朱道。
    “哎哟，怎么能亲自劳你大驾！你打电话把地方告诉我们就行了。”关云天觉得有些过意不去。
    “刚才去总台交押金，没想到你们押了信用卡，这就让我们非常被动了，如果再不亲自到宾馆迎接，我这脸还往哪儿放？”
    “朱总何必客气，我们出差，住宾馆交押金不是很正常嘛。”关云天道。
    “那可不一样，我们去昌达集团，所有事项你们全管，到了我们这里，却让你们自理，显得凯源公司的人多不好客呀！”
    “嗨，这种小事还计较吗？”
    “该计较还得计较，虽然凯源公司比较拮据，但应有的礼节不能少。好啦，咱们走吧。”说话间，叶佳怡和老丁已经从各自房间来到走廊。
    宾主一行到了预定酒店，凯源公司董事会的其他成员已在包间等候，因为董事长和客人还没到，总经理老侯等人还都站着。
    宾主已经是熟人，自然不用介绍，老侯带头迎上前去握手致意，“欢迎关总！欢迎叶总丁总！”
    “你们怎么不坐下？”宾主寒暄一番后，老朱问道。
    “你跟客人们还没到，我们怎么能坐下？”
    “嗨，好吧，大家请坐，”老朱走到主人的位置上，指着旁边的主宾席，“关总请坐这里，叶总和丁总”，老朱不知道该请谁在副宾席位就坐。
    “丁总过去吧。”叶佳怡随便找个座位坐了下来。
    “这怎么可以？还是叶总坐那里吧。”老丁有自知之明，他这个财务总监，怎么能跟集团公司总经理相比！
    关云天最不愿在这种场合推来推去，“丁总年龄大，你就不要推辞了，免得主人为难。”
    宾主坐定后，按当地风俗点了菜品，在安排酒水的时候，老朱让服务员上“茅台”，被关云天坚决拒绝了，“朱总，我们到此不是为了喝酒，没有必要那么铺张，这里的地方酒就可以了。”
    “这里没有像样的地方名酒，你们第一次到这里，我们不能太寒酸呀！”
    “没有那么多讲究，我们到这里完全是为了工作，正因为第一次到这里，就应该喝这里的地方酒。”
    “看来关总执意要为我们省钱，那就按你说的办，不过饭后买单，你可千万别让我们难堪了！”
    （本章完）

第599章 说到做到
    幸亏老朱把话说在前头，否则，根据关云天的意思，叶佳怡会提前去总台结账。关云天知道凯源公司的经济状况，他们的资产评估费都由昌达集团垫付，关云天实在不忍心让他们破费，跟老朱在电话里商定这次见面会时，他一再声明食宿自理。
    以老朱为首的凯源公司董事会成员们，也是一帮好客之人，虽然单位拿不出招待费，他们决定个人掏腰包，也要凑钱接待来自昌达集团的客人。
    当晚的接风宴请，充分体现了双方的意图，老朱安排的菜品，档次够高，完全表达了主人的心意，关云天则坚决拒绝喝高档白酒，他厉行节约，反对铺张，不愿给主人增加负担。
    第二天上午九点，司机把关云天等三人接到凯源公司办公楼，他们先到董事长老朱办公室，双方打过招呼后，老朱带着客人来到公司会议室，凯源公司董事会的其他成员已在里面等候。
    从办公楼的内外装修，到会议室的陈设，看得出凯源公司的确是家老企业，这栋五层小楼，外墙涂料已经斑驳脱落，内部没有电梯，包括楼梯、走廊和室内，都是水磨石地面，这样的风格起码可以追溯到二十年前。长方形的会议桌也有些陈旧，棕色桌面已经褪色，看上去应该是十年前购买的物件。
    宾主双方在会议桌两边面对面坐下来，工作人员给每位客人端上热气腾腾的茶水，老朱首先说道：“两个多月了，终于等到今天，在此，我提议凯源公司董事会全体成员，对昌达集团三位领导的到来，表示最热烈的欢迎！”
    一阵掌声过后，老朱继续说道：“昌达集团三位领导这次专程前来商谈凯源公司重组事宜，为了加快进度，咱们言归正传。关总，你觉得应该从何谈起？”
    关云天淡然道：“客随主便，朱总认为从哪里入手比较合适，我们跟随就是。”
    “那好，先请我们的黄总根据资产评估情况，对重组后的股权占比进行说明。”
    翻开面前准备的资料，老黄说道：“我先声明一件事，关于散户和机构持有的股权，我们以凯源公司被停牌前的十个交易日的平均股价为基准，不知昌达集团的三位领导是否认可这一点？”
    “停牌前十个交易日的平均股价，我记得昌达集团当初重组新锐药业时，是以停牌前一天的估价为基准。”关云天道。
    “关于这件事，我们打电话向监管部门做过咨询，得到的回复是十年前确实跟关总说的一样，以停牌前一天的股价为基准，为了最大限度地照顾散户和机构投资者的利益，现在监管机构把这一规则改成了停牌前十天股票的平均交易价。这是我们从电脑里调出的凯源公司股票在停牌前十天交易的原始记录，请三位领导过目。”老黄将一摞打印纸递了过来。
    关云天随便翻了翻，转递给叶佳怡，最后传到老丁手里。凯源公司已经多年业绩不佳
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    ，股票价格早已跌破发行价，从显示的数据看，停牌前十天的平均股价，跟停牌前一天的交易价格基本相同。
    “既然监管机构更改了规则，那就没什么可说的了，黄总继续吧。”关云天道。
    “按照这一原则确定的散户和机构投资者握有的股权，以及第三方机构对昌达集团和凯源公司资产价值的评估，重组后，新的上市公司股权结构如下：昌达集团以百分之四十五点六的股权占比，成为第一大股东，凯源公司的股权为百分之十五点五，为第二大股东，另有三家机构投资者，分别各占百分之七点三、百分之六点八和百分之六点五，其余股权归散户持有。”
    “黄总报告了新公司的股权结构，恭喜昌达集团成为第一大股东！虽然机构投资者和散户代表不在场，但咱们两家的合计股权占了百分之六十多，按照上市公司的议事规则，超过百分之五十的股权，就可以决定公司的日常事务。关总，咱们是不是先把新公司的董事会构架确定下来？”老朱说道。
    “可以啊！新公司要运作，首先要有管理机构，说说你们的设想吧。”关云天道。
    “现在昌达集团成了第一大股东，你们是控股单位，最好还是你们出方案。”老朱推辞道。
    “其实也没什么，反正是讨论嘛，谁拿方案都无所谓。”
    老朱想了想，“也好，这次见面的目的，不就是对重组过程的一些细节进行磋商嘛。董事会一般由四、七、九或十一名成员组成，重组以后，股本变大了，股权复杂了，董事会少于七人显然是不合适的，我觉得新公司董事会应该由九人或十一人组成。”
    “是啊，这么大的公司，七人以下的管理机构显然有点小，不过你们认为究竟应该设置九人，还是十一人的董事机构呢？”关云天道。
    凯源公司在新公司的股权占比只有百分之十五点五，他们当然希望新公司的董事机构由更多的成员组成，但通过简单计算便知，无论新的董事会由九名还是十一名成员组成，凯源公司进入新董事会的人数都达不到两人，这让他们有点纠结，“关总，新的董事机构究竟由多少人员组成，还是你们决定吧。”
    关云天知道凯源公司为什么纠结，但现实摆在面前，他们的股权占比很尴尬，即使设置十一名董事会成员，凯源公司进入董事会的名额也只有一个半。
    于是，关云天直截了当地说：“朱总，各位朋友，咱们打开天窗说亮话吧，可能你们也计算过，无论设置九人还是十一人的董事机构，凯源公司进入董事会的名额都只有一个半左右，我要说的是，这对你们确实不公平，但股权占比又没法改变。如果你们能跟机构或散户沟通，他们要是能做些让步，凯源公司或许在董事会可以占到两个名额。”
    老朱无奈地点点头，“是的，百分之十五的股权，说少不少，说多不多，有点尴尬。关总，你认为设置多少人的董事机构比较合适
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    呢？”
    “为了提高工作效率，减少公司的行政成本，我觉得设置最多九人的董事机构足矣！为了充分照顾凯源公司的利益，我建议将董事会成员的数量与投票权分开。”关云天道。
    包括老朱在内的对方与会人员，将目光齐刷刷看向关云天，“投票权与董事会成员人数分开，关总能把意思说得明确一些吗？”
    “举个例子吧，比如说，尽管凯源公司在新的董事会只有一名成员，但这名成员所投的一票，却代表了百分之十五点五的权益，跟股权占比相同，以此类推，你们觉得这样是不是更加公平？”关云天解释道。
    “嗯，这倒是个好办法！否则，像通常所做的那样，用董事会成员的投票人数代表各自权益，我们凯源公司就太亏了！关总确实想得周到，只不过将来在董事会的决策过程中，重大事项的决策过程可能就要显得复杂一些了。”
    “没办法，为了公平，只能程序复杂一些。”关云天道。
    在当天的商谈中，还根据股权占比和相关规则，确定了董事长和总经理人选单位。
    昌达集团以第一大股东的身份，毫无异议地成为新公司的董事长人选单位，虽然凯源公司只占总股本的百分之十五点五，但论单一股权而言，他们是第二大股东，又是新公司的老东家，昌达集团理所当然地提名凯源公司为新公司的总经理人选单位。
    这些事项虽然要等到新公司正式成立，新的董事会诞生以后得到确认，但以昌达集团的绝对控股权和两家企业超过百分之六十的投票权，可以预想，在新的董事会，当天讨论的所有事项都能顺利通过。
    有了新公司的管理构架，在接下来的商谈中，双方把主要精力放在了将来的经营管理上，毕竟，重组成功是一回事，重组以后再上市，能否把企业经营好，又是另外一回事，这对双方都是一种考验。
    关云天首先谈到昌达集团在省城的养老项目，“这不用大家操心，养老项目的二期工程马上就要开工建设了，项目用地和建设资金早就有计划，不需要上市公司的任何投入。”
    “如今完成重组，重新上市的报告已经上交到监管部门，预计最多十天半个月就能获批，随后便可以在股市融资，关总的意思，那边养老项目的二三四期工程，真的不需要融资吗？股市融资成本不高。”老朱道。
    “说到做到，省城的项目绝对不在股市融资，一方面要言而有信，怎么说的就怎么做，另外，二三四期工程的建设资金早有准备，而且资金充足，再去二级市场融资，多出来的钱暂时没有用途，可不能再把股市的融资放在银行吃利息呀！那样做不明智。”关云天道。
    后面这句话刺激了老朱敏感的神经，当年凯源公司上市时，在股票市场的融资因为没有合适的项目与之配套，只好将大笔资金放在银行沉淀下来。关云天告诫大家，不要重蹈那样的覆辙。
    （本章完）

第600章 不应盲目行事
    关云天本来不愿揭人伤疤，但新公司毕竟在凯源公司的基础上重组而来，他觉得从一开始就应该向未来的管理层注入新的理念，告诫他们尽快改变那些陈旧过时的思维方式。
    老朱略带尴尬地一笑，“是啊，不能重蹈覆辙，股市融资要有合适的配套项目，否则还不如按兵不动。”
    知道自己的话让对方敏感，关云天往回收了收，“当然，到了需要融资的时候，咱们也不能束手束脚，两年以后，当养老项目往全省或全国布局的时候，将需要大量资金，那时从股市融资，将是名正言顺，水到渠成的事。”
    “正好利用这两年时间，把省城的养老项目经要好，让市场看到养老事业的潜力，到时候融资将变得更加容易。”叶佳怡道。
    昌达集团位于省城的养老项目非常透明，即使站在凯源公司的角度，也没有什么值得怀疑的，倒是凯源公司那些资产，才是下一步需要盘活的关键。
    见老朱不主动提及，关云天只好说道：“朱总，凯源公司那些跟建材有关的资产，你们下一步有什么打算？还准备继续生产建材吗？”
    “这个嘛，我们也考虑过，在中低端建材市场，竞争非常激烈，由于多家企业恶性竞争，产品的利润空间已经被压缩的很小了，还记得上次在昌达集团谈到这件事情，关总建议我们盯住中高端建材市场，毕竟我们的产品质量过硬，在桥梁施工和超高层建筑中不可或缺。”老朱道。
    “凯源公司现有产品构成是什么状况？中低端产品和高端产品各占多少？”
    “以前的产品布局，高中低端产品各站三分之一。”
    “把中低端产品的设备改成生产高端产品，在技术上有什么难度？设备工艺方面需要多大的改动？”叶佳怡道。
    凯源公司主管生产技术的马总接了过去，“工艺配方需要改变，但难度不大，关键是生产设备要进行比较大的改动，需要把生产中低档建材的设备拆除，换成高端产品的设备。”
    “你们是否做过估算，更换那些设备需要多少投资？”
    “还没做过具体估算，这要看多大产量。”
    “对了，关于改产高档建材这件事，先说到这里，我认为应该先做市场调研，把市场搞清楚再说，就像新项目一样，凯源公司最好抓紧时间做一份可行性分析报告，刚才朱总不是谈到重新上市的融资问题吗？我看可以用转产高档建材的名义，从股市募集转产所需的资金。”关云天道。
    “是啊，这么大的事，应该当做新项目对待，从股市募集建设资金没有问题，关键是高档建材的市场需求要尽量搞准。如果高端市场需求量根本不大，我觉得中低端市场也不应该全部放弃，不就是面对其他企业的竞争吗？在市场经济条件下，除了国家垄断的产业
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    ，任何产品都面临同行竞争，即使高端建材市场，也不可能完全被一家企业垄断。”叶佳怡的观点更加稳妥。
    “可是，中低端产品确实利润很低，将来恐怕很难赢了啊！”老朱对自己的行业明显信心不足。
    “嗯，我认为叶总的观点值得重视，如果高端建材市场需求不大，中低端产品的转产就不应盲目，起码不应该全部转产，否则，就算新公司复牌后完全靠养老项目支撑其业绩，凯源公司的职工还需要建材业务为他们提供就业岗位，所以，建材业务的规模不能太小，在高端市场需求不旺的情况下，中低端市场还必须保留一定的规模。”关云天道。
    昌达集团现在成了重组后的凯源公司（暂未更名）董事长人选单位，因为关云天具体分管养老项目，所以，他代表昌达集团出任上市公司董事长的可能性最大，既然是新公司的董事长，他就必须统筹考虑全公司的各项事务，除了维持企业的正常经营，为股东们赚取红利，职工就业也是不得不考虑的一件大事。
    重组之前，凯源公司基本处于停产或半停产状态，职工下岗成了常态化，老朱昨天在关云天他们下榻的那家宾馆遇到的大堂领班，就是凯源公司的下岗职工。
    在重组后的新公司，关云天不会允许这样的情况存在，因为在昌达集团，从创业以来的二十多年，就没有发生过因为企业效益不佳而让职工下岗的事件。
    叶佳怡刚才的一席话，提醒了关云天，新公司复牌后，依靠省城的养老项目，完全可以支撑起上市公司的业绩，但要解决凯源公司三四千人的就业问题，光靠生产高端建材恐怕不太现实，关云天此前也忽略了这一点。
    知道关云天的想法后，凯源公司的几位领导认为事情没那么简单，“关总，像凯源公司这种老国有企业的职工，不像昌达集团那种民营企业的职工好管理，这里的职工普遍有一种理所当然的优越感，他们至今意识不到自己的职责和使命，你为他们着想的出发点当然是好的，就怕他们不领情啊！”
    关云天点头表示理解对方的担忧，“其实昌达集团早就跟地方企业的职工打过交道，确实有那么一部分不识时务的人，以为自己还在体制内，什么都是理所当然的，对待那样的职工，我们也有自己的办法。”
    两天的磋商，确定了新公司的管理构架、经营思路、管理模式和未来的发展方向，还用了半天多时间，修改了原来的企业章程，使之成为新公司的行为准则。
    双方最后决定，接下来要做的第一件事，便是高端建材市场的调研，同时编制转产高端建材项目的可行性报告，这项工作由凯源公司主要负责，昌达集团派人参与。第二件事当然是筹备新公司的复牌上市，由双方共同参与。第三件事，决定在适当的时侯召开新公司的第一次董事会，机构投资者
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    和散户代表由凯源公司负责通知，地点在昌达集团。
    关云天跟叶佳怡和老丁商量，临时决定在这里多逗留一天，他想跟凯源公司的职工代表见个面，并把这个想法告诉老朱，请他们决定哪些职工参加明天的对话，“与会职工尽可能有代表性，人数定在二十名左右，咱们今天在座这些成员全部参加。”
    “关总，因为凯源公司近几年效益不好，职工们怨气比较大，你跟他们对话，如果遇到脾气不好的职工说出难听的话，要是场面出现尴尬怎么办？”老朱担心道。
    “不就是发怨气吗？没啥尴尬的，我倒想从他们那些难听的话里发现点什么。不了解他们的想法，今后就不可能制定出行之有效的管理措施。”关云天道。
    在凯源公司的一座老旧礼堂（这是那些老国有企业的标配，当时主要用于召开职工大会和全厂文艺汇演）的一角，地面刚打扫干净，工作人员用十来张旧办公桌搭建了一个简易主席台，在主席台对面，摆放了二十多把椅子，这里将是关云天跟凯源公司的职工代表进行对话的会场。
    第二天上午八点多，当关云天和老朱带领各自团队进入会场时，从已经在椅子上就坐的职工代表中响起零星的掌声，关云天等人在主席台就坐后，老朱把昌达集团的三位领导向职工代表做了介绍，然后讲了几句开场白：“关总一行这次到凯源公司，主要是对重组事宜进行磋商，现在重组成功，昌达集团是新公司的董事长人选单位，本来他们原计划今天往回返，但关总临时决定多停留一天，他想跟代表们见个面，并跟大家做些交流，职工们有什么问题，可以畅所欲言。”
    话音刚落，没等关云天说话，一位年近五十，穿戴整洁的男职工举手问道：“我可以发言吗？”
    老朱没有说话，关云天朗声表态，“当然可以！请大家到这里来，就是为了听大家发言，跟大家交流。”
    “关总，昌达集团重组凯源公司，请问我们普通职工能得到什么好处？凯源公司的前身是国有企业，我们是企业的主人，如今被昌达集团重组了，听说你们是一家民营企业，是否意味着公司资产归了昌达集团，我们今后什么也没有了？这不是明目张胆地掠夺吗？”
    前面那些话，可以归结为提问人对重组的含义不理解，关云天完全不予计较，最后这句话，明显是故意挑衅。看来，这位代表平时不仅喜欢添油加醋的道听途说，而且在基层单位还是个不好摆弄的员工。
    因为早有思想准备，再难听的话，关云天也不会计较，他淡然道：“首先我要声明，这次重组，是凯源公司向外发出合作请求，昌达集团正好也有类似需要，两家企业通过讨价还价的商谈，双方觉得条件合适，最终走到了一起，才会重组成功。至于这位代表关心的你在重组中能得到什么好处，我想反问一句，你要得到什么好处？”
    （本章完）

第601章 见怪不怪
    有些人既不喜欢思考，又不愿意从正规渠道了解信息，他们对那些道听途说的事，却宁愿信其有，不愿信其无，还信口开河，添油加醋，以讹传讹。
    第一位职工代表的提问，不仅罔顾事实，而且是非颠倒，虽然不知者不为怪，但关云天没想到，第一个发言的职工代表就给他来了个下马威。
    换做其他人，准会下不来台，但关云天经历过很多大风大浪，见过的场面不计其数，加上也有思想准备，对于这种胡言乱语，他泰然处之，应对自然。
    关云天的反问，将了对方一军，那位职工代表一时语塞，“这，什么好处”
    看见提问者出现尴尬，关云天轻蔑地一笑，“好啦，还是我来告诉你吧，作为凯源公司的员工，你想得到的好处无非是工作机会和稳定的收入，除了这些，还有什么？”
    “这，”对方还没回过神来。
    “难道工作机会和稳定的收入还不够吗？原来的凯源公司已经被监管机构停牌多年，近几年企业一直处于停产半停产状态，好多职工下岗了，更没有稳定的收入，让你们憋了一肚子怨气，今天逮着机会，你一上来就朝我发泄一通，好像是我让你们失去了工作机会，但我理解这位代表的心情，毕竟没有稳定的工资收入，要养家糊口，生活确实艰难。我觉得以朱总为首的凯源公司领导班子具有开拓精神，他们勇敢地迈出这一步，如今重组成功了，大家的日子会逐渐好起来。”关云天道。
    “关总，你是说重组以后，我们的企业就会好起来，我们这些职工就能不放假不下岗了？”一位年近四十的女工问道。
    “这位代表，重组跟下岗与否没有必然联系，但我想尽最大努力让大家有一个稳定的工作环境，不过，要搞好一个企业，管理是一方面，员工的因素也不可忽视，第一位发言的代表不是说他是企业的主人吗？这话有道理，既然是主人，就要为企业的健康发展做贡献，天上不会掉馅饼，稳定的收入要靠大家齐心协力去争取。今天跟大家对话的主要目的，就是想听听各位的想法。”
    “新公司还没开始运转，关总就把责任往我们这些普通职工身上推，作为普通百姓，我们的责任就是干好自己的本职工作，企业的经营管理是你们这些领导的事，决策权在你们手里，企业的未来跟我们有什么关系啊！”这又是一名满腹怨气的代表。
    “我很赞同你其中的一句话，对了，不管是普通职工，还是企业的各级管理人员，只要大家做好各自的本职工作，企业就能健康发展，企业搞好了，何愁没有工作岗位和稳定的收入？刚才那句话，并不是把做企业的责任往职工身上推，因为第一位代表说他是企业的主人，为了体现对主人的尊重，我当然要强调主人的作用。”随着对话往下进行，关云
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    天对第一位代表肯定要适时敲打。
    “问题是以前我们也做好了自己的本职工作，到头来还不是照样下岗嘛！所以，我认为企业发展的好坏，关键还在你们这些领头人。”这位代表的话，一定会让老朱等人尴尬。
    关云天摆了摆手，“今天的对话，咱们不谈过去，只谈未来，因为那一页已经翻过去了，我是以重组后新公司董事长人选单位负责人的身份跟大家交流。当然，你的话也有道理，毕竟职工只做具体工作，企业的决策和经营管理全在管理层，但是，一旦做出决策，就要求职工们不折不扣地执行，这一点大家能做到吗？”
    二十余名职工代表，大概有一多半给予了积极回应，有几名职工对此不以为然，关云天看得很清楚。
    “家有家规，国有国法，要管理好一个企业，首先要制定科学合理的规章制度，另外，有了制度还要得到每一位职工的遵守，否则，制度就是一纸空文。刚才职工代表们大多表态，愿意自觉遵守各项规章制度，这是个好现象，说明咱们凯源公司的绝大多数职工识大体，顾大局，这才是企业主人翁应该具备的素质。对那些不愿遵守规章制度的员工，我想奉劝他们三思而后行，要么趁早不要进入新公司，要么改变态度。”关云天道。
    “关总，你对职工提了这么多要求，却很少谈及管理层应该怎么做，我想问问，在重组后的新公司，如何对管理层进行监督？”又一位职工代表提问道。
    关云天伸出双手鼓掌，“这个问题提得好，管理层对职工有要求，职工们反过来对管理层也应该有要求。不过请大家放心，上市公司首先在财务管理方面非常规范，即使有人想做手脚，任何不合理开支在将来的财务审计中都无法通过。再就是企业决策和日常管理，按照上市公司章程，我们要成立监事会，对企业的决策和管理进行监督。”
    “我们知道监事会，这个机构不仅起不到多大监督作用，多出来这么一套班子，反而增加公司的行政成本，职工们对这个机构没有什么好印象。”
    说话这位代表所指的，显然是以前凯源公司监事会，关云天点点头，“不，根据公司章程，监事会必须独立运作，它不会受到任何干扰，如果职工们怀疑监事会的职能，将来可以从员工中选聘几名代表做监事会成员，我认为刚才提问这位代表，就可以成为监事会的一员。”
    第一位提问的代表再次举手发言，“刚才关总提到，如果职工不能适应新公司的管理，有两种选择，一种是不进入新公司，说白了就是自动辞职，另一种是改变态度，无条件服从新公司管理。据介绍，新公司不是还没开始运转吗？现在就搬出这些话题，是不是为时尚早？”
    “是的，新公司的确还没正式运转，但管理构架已经搭建完成，刚才谈到的话题，职工们很快就
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    要面对，趁着跟职工代表见面的机会，提前让大家知道这件事，免得到时候觉得突然，代表们最好把这个话题传达出去，让职工们权衡，不愿去新公司的，我们绝不强求，愿意去的，就要遵守新公司的规章制度。”
    “如果不去新公司，会有什么补偿吗？”
    “又不是新公司不要你，是你适应不了企业的管理环境，自愿下岗，当然不会得到一分钱补偿，因为新公司不欠你任何东西！另外，虽然昌达集团这家民营企业重组了凯源公司，但没有拿走这里的一针一线，反倒是通过重组，盘活了凯源公司已经沉淀多年的资产，使之成为有用之物，所以，你在第一次发言时指责昌达集团掠夺你们的资产，简直是毫无根据的无稽之谈！”
    本以为开始那通发言会吓住新领导，从而得到额外的关照，哪知在以前的领导面前屡试不爽的套路，在关云天这里根本不管用，昌达集团两三万员工，什么样的人没有？比这稀奇古怪得多的人和事，关云天见多了，他对这种胡搅蛮缠、装狠充楞的套路，早已见怪不怪。有人认为哭闹的孩子多吃奶，关云天却偏不信这个邪，在他面前，任何人想要通过不正当手段获利，都是徒劳的！
    “说一千道一万，重组后凯源公司的资产归了新公司，这是事实，你这样把我们拒之门外，于情于理都说不过去！”中年人还不服气。
    “当着这么多人，我再重申一遍，新公司的大门向所有老职工敞开，永远不会丢下任何一名员工，但是，重组后的新公司是有门槛的，要迈入这道门槛，就必须无条件服从管理，这里对所有职工一视同仁，谁也不能搞特殊，否则，请自动离开！凯源公司的资产虽然归了新公司名下，但那是以入股的方式成为新公司的一部分，如果你有股份，就能保证你的权益，这跟能否成为新公司的一员，没有必然联系。”关云天严肃地说。
    “听关总这意思，谁要是想进入新公司，还必须签书面保证吗？”又一名代表问道。
    “我希望这样，把双方的权利义务界定清楚，丑话说在前头，新公司值不值得加入，自己去权衡，免得到时候无法适应新公司的管理环境。”
    “关总，你能提前给我们透露一下，在职工无条件遵守规章制度的情况下，新公司能给我们提供怎样的利益保证？”
    “因为新公司还未正式运作，包括规章制度细则和职工权益保障条款，都还没来得及制定，今天的见面会，主要目的是跟大家提前打个招呼，免得到时候觉得唐突。”
    “尽管还没有具体的职工权益保障条款，如果关总能谈谈你的大致设想，我们回去也好向其他职工转达新公司的意思。”
    “权益保障不就是工资福利嘛，现在我只能预计比以前有所提高，具体幅度还没确定。”
    （本章完）

第602章 正本清源
    对于大多数职工来说，企业重组与否，新公司领导是谁，并不是他们关心的重点，职工们最在乎的是工作机会和工资福利，关云天在职工代表见面会上的表态，令绝大多数职工对新公司充满了期待。
    通过这次见面会的沟通，关云天对凯源公司原来那些老职工的状况有了较多了解，总体而言，跟所有国营企业差不多，大多数职工希望企业平稳健康发展，期盼得到工作机会和稳定的工资福利，但是，由于长期以来养成的一些不良习惯，这些职工对严格的管理规章需要一个适应过程。
    另有个别职工，以前在单位自由散漫，不服从管理，只想索取，不愿付出，国营企业的领导拿他们没有办法，这些职工很难适应新的环境，对于这些员工，关云天有言在先，新公司不会容忍这样的特殊员工存在，让他们早做打算，要么转变态度，或者不要跨进新公司的门槛。
    当天晚上的送行晚宴，关云天跟凯源公司的几位领导聊起白天的职工代表见面会，“这次跟职工代表的见面很有意义，从交谈中知道了职工们的想法，摸清了他们的状况，对接下来制定新公司的管理制度很有帮助。”
    “在见面会上，个别职工出言不逊，那是我们没有想到的，关总不会介意吧？”老朱觉得有些愧疚。
    “这有什么可介意的？二十来名职工代表，什么人都有，这不正好说明参加见面的职工很有代表性吗？组织这次见面会的目的，就是要跟各色人等打交道，摸清他们的底细，以便接下来制定有针对性的规章制度。”关云天道。
    原来的凯源公司，虽然也是上市企业，但因为上市条件存在先天不足，企业管理根本没有达到上市公司的要求，特别是被监管部门停牌以后，管理层有点破罐子破摔的想法，基层职工看不到希望，变得自由散漫，目无规章。
    这里离昌达集团一两千公里，关云天认为，对凯源公司实行兼并重组以后，他本人不可能亲自到这里主持工作，建材生产这块业务，还得需要在座的凯源公司领导班子原班人马实施管理。
    关云天认为，如不采取有效措施正本清源，即使不久之后恢复建材生产，以老朱为首的领导班子，也很难管理好凯源公司那些职工。根据关云天的设想，在未恢复建材生产之前，一方面抓紧时间制定新的规章制度，另一方面，以新公司的名义，跟职工重新签订劳动聘用合同。
    “朱总，还有凯源公司的各位同仁，新公司的建材业务还归你们管理，对上市公司中高层管理人员的要求，想必你们也知道，但我们还会出 台一系列更加严格和规范的管理制度，希望大家认真遵守，说实话，新公司的未来，全凭在座各位的工作态度。”关云天语重心长地说。
    “关总放心，既然我们主动寻求重组，就希望把企业做起来，而且还要做好，毕竟我们几位持有凯源公司
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    的股份，也就成了新公司的股东，没有理由不把工作干好。”老朱等人表态道。
    “看来咱们的想法是一致的。为了有利于你们接下来开展工作，我想先做两件事，这在白天的职工见面会上已经体现出来了。第一，制定新的规章制度和职工行为准则，这项工作由你们去做，请大家最好抓紧时间，草稿出来后，传给我们看看，经董事会讨论过，成为建材分公司的职工守则。第二，根据新的职工守则，跟员工重新签订劳动聘用合同。这两项工作完成以后，你们将来的管理就会轻松得多。”关云天真是用心良苦。
    “关总果然思路清晰，理念先进，其实我们原来也有职工守则，只是贯彻执行不严格。”老朱道。
    “可以在原来守则的基础上修改，但一定要符合新公司的要求。规章制度一旦制定出来，就必须得到严格遵守，白天我已经给职工代表敲了警钟，不愿遵守规章制度的，请自动离开！”
    “话是这样说，我们做具体工作的，到时候要是那些刺头职工跟我们理论，毕竟原来的凯源公司在新公司中占有一定比例的股权，把他们拒之门外，怕是没有道理呀！”凯源公司主管人力资源的苟总有些担心。
    “在新公司中，凯源公司合计占股百分之十五点五，除了你们几位的个人股权，归集体所有的股权是多少？”关云天道。
    “大概百分之七点五。”
    “那就好办了，新公司每年取得的红利有百分之七点五归原来的企业，这些红利属于原单位的每一名员工，那些没被获准进入新公司的老员工，可以参与那部分红利的分配，其他事情跟他们无关。”在利益问题上，关云天分的很清楚。
    “这样做就可以把他们拒之门外吗？”老苟怀疑道。
    “当然！不过就像我白天强调的那样，这件事的逻辑关系是对方先拒绝遵守新公司的规章制度，然后才是新公司将其拒之门外。另外，我还想从另一个角度强调，迄今为止没有任何法律法规规定，拥有某个企业的股份，就必然应该成为那个企业的员工。我不是故意抬杠，要是这个逻辑成立的话，所有散户都应该是企业的员工。”关云天道。
    “道理确实如此，就怕重新签订劳动聘用合同时，那些刺头找我们闹事。”
    关云天看清了凯源公司领导班子的软弱，他理直气壮地说：“现在是法治社会，闹事有什么可怕的？如果他们觉得自己有理，应该申请劳动仲裁或通过正常的法律途径解决问题，要是胡搅蛮缠，或以见不得人的下三滥手段寻衅滋事，那就果断报警，以破坏企业正常经营的罪名起诉他们！”
    凯源公司的几位领导面面相觑，似乎还有些畏难情绪，看来，要让他们面对那些难缠的员工，一个个都很犯怵，关云天进一步宽慰道：“没有什么可怕的，如果遇到不讲理的员工，你们把事情全
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    部推倒新公司董事会，告诉他们，这些举措与你们无关，全是姓关的主意。”
    这顿饭吃的索然无味，关云天布置的第一项任务，老朱等人愉快答应下来，对于第二项任务，让他们代表新公司跟职工重新签订劳动聘用合同，这几位凯源公司的领导始终显得犹豫不决，只是当着关云天的面，他们不敢当场拒绝罢了。
    回到宾馆，叶佳怡问道：“你认为老朱他们能做好这两件事吗？”
    “你看出什么异常了？”关云天道。
    “你没注意到吧，让他们代表新公司跟职工签订新的劳动聘用合同，老朱等人表态很不积极，我怀疑他们能否做好那件事。”叶佳怡道。
    “是啊，我也看出他们好像很为难的样子。”虽然没说话，但老丁和叶佳怡一直在不动声色地观察各人的表情。
    “我只顾说话了，对他们的情绪没注意观察。那不行，如果不跟进入新公司的员工重新签订劳动聘用合同，将来企业的规章制度就很难得到遵守，建材分公司这块业务，又将回到凯源公司的老路上去，别说为新公司的业绩做贡献，恐怕养活他们自己都成问题，所以，新的劳动聘用合同必须签！”关云天道。
    “就怕咱们不在场，到时候如果他们敷衍了事，那就为建材分公司将来的管理埋下了祸根。”
    叶佳怡观察事情历来很仔细，提出问题大多直击要害，对于她的提醒，关云天陷入了沉思，过了好一阵，他突然说道：“告诉办公室，让他们把我明天上午的机票退掉。”
    “怎么，咱们明天不回去了？”叶佳怡颇感诧异。
    “你们先回去，我留下来再待两三天，刚才你的提醒很重要，我有点不放心，必须弄出点眉目才能离开。”关云天道。
    “要不我们也留下来吧。”
    “不用啦，公司还有很多事等着你们回去处理。”
    第二天上午不到七点，老朱一行赶来宾馆送行，到了出发去机场的时候，见关云天无动于衷，感到很奇怪，“关总，你不走吗？”
    “刚要跟你说，我暂时不走，还要再待几天，把有关事情处理的差不多了再说。”
    老朱大惑不解，“还有什么事需要你亲自处理？昨天晚上不是已经布置给我们了吗？”
    “这件事跟你们关系不大，从今天开始，大家忙各自的事，不过你把昨天参加对话那几名跟我正常交流的职工代表的联系电话告诉我，有些事我想跟他们进一步沟通。”关云天道。
    “哦----，好吧。”老朱等人不知道关云天要跟那些职工沟通什么事，但他们不好再往下追问，几个人凑齐了关云天所要的电话号码，“关总，有需要我们协助的事，你尽管吩咐。”
    “我会的，你们回去工作吧。”
    （本章完）

第603章 电话调研
    老朱等人离开后，关云天看着面前的职工名单和电话号码，试图把参加昨天对话的职工代表跟名单上的人对应起来，根据他对昨天见面会的回忆，他觉得名单上这几名职工，确实有把企业搞好的愿望。
    关云天拿起手机，照着名单上的电话号码拨了出去，电话很快接通了，他首先说话：“你好！请问你是郑师傅吗？”
    “是的，你是哪位？”对方说话的声音，关云天还有些印象。
    “我是关云天，你昨天参加了职工代表对话会，咱们见过面，还记得吗？”
    “关云天----？哦，你是关总吧？对对对，咱们昨天见过面。关总，请问你有什么事吗？”
    “郑师傅，现在说话方便吗？我想跟你打听点事。”
    “下岗在家，刚做完了家务，现在闲着没事，关总有事请讲。”
    “我想问的是，在整个凯源公司，包括公司高管和中低层管理人员，甚至你了解的普通职工，不限性别，你认为有没有那种既为人正直，办事公道，勇于担当，又一身正气，敢于碰硬的人？或者说凯源公司谁是这样的人？你可以推荐一个或几个，当然你也可以自荐。”关云天道。
    “这，”老郑心里犯着合计，“关总，我能否知道你找这样的人干什么吗？”
    关云天觉得事情还没开始，不宜过早往外传，“这个嘛，现在还不便告诉你，不过到时候你就知道了，现在你只管给我推荐这样的人选就好了。”
    老郑不是个刨根问底的人，见关云天不便透露，他就打消了念头，“好吧，那我就不打听了，不过推荐人选的事，你得让我想想。”
    “那就先挂断，一会儿我再给你打过去？”关云天道。
    “不必，凯源公司有这样的人，你稍等片刻就行。”老郑在记忆里把他认为不错的人过了一遍，两三分钟后说道：“我认为二车间的车间主任宋强就不错，这人中专毕业后，于九十年代中期分配到凯源公司，从生产一线的倒班工人做起，到现在才是个车间主任，职工们都为他打抱不平，认为他提升的太慢了。”
    “嗯，咱们今天不说他提升的快慢，你就说说他符合我提出的那些条件吗？”
    “我认为非常符合！尽管提升很慢，但不管他当班长、工段长还是车间主任，这人处处以身作则，任劳任怨，很有担当。在工作中一方面体恤弱小，另一方面，从班组到工段，再到车间，无论手下几十人、几百人，还是一两千人，对于那些刺头职工敢说敢管，在他那里，就没有管不了的人，他在职工当中有很高的威信。”
    “哦，这么好的一位中层管理人员，怎么没提拔到公司的高管部门当领导呢？”关云天道。
    “嗨，我们这个单位是一家地方国有企业，公司高管几乎都是地方政府任命或派遣过来的，那些人在当地官场都有根基，像宋强这种来自农村，没有背景的人，当个车间主任就不错了。”
    关云天理解
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    这样的情况，在体制内单位，裙带关系盛行，一个来自农村的人想出人头地，除非具有通天的本领。
    “除了宋强以外，还有其他人选吗？”关云天道。
    “有，但都是普通职工，虽然为人正派，也有正义感，但毕竟作为一般员工，视野和工作能力跟宋强没法比。”
    在关云天的要求下，老郑还是推荐了他认为不错的三名普通职工。
    “郑师傅，你认为自己怎么样？能不能跟宋强和这三位相比？我不是说了嘛，可以自荐。另外，在凯源公司的现有领导班子成员中，有没有我说那种人？”
    “实话实说，我这个人倒是有点正义感，但其他品质我不具备，不怕你笑话，我还有点胆小怕事。至于现任班子成员，不说别的，单一个奖惩分明，他们就执行得很不好。”老郑坦陈道。
    从上午到当天傍晚，关云天一共向六名职工代表进行了类似的电话调研，通过这种方式，职工代表们向他推荐了近十名人选，但是，集中度最高的，就是二车间的车间主任宋强，他得到了六名代表的一致推荐，另外两名普通职工，分别得到了四名职工代表的推荐，其余七人则比较分散。
    这样一来，关云天心里就有数了。
    第二天上午八点，关云天拨通了凯源公司二车间办公室的电话，“请问宋主任在吗？”
    “我就是老宋，请问你是哪里？有什么事吗？”对方声音洪亮，听上去像个豪爽之人。
    “我是你们的一位客户，有事想跟你面谈，你能否在办公室等我一会儿？”
    “当然可以！不过客户，请问你？”没等宋强说完，关云天便挂断了电话。
    半个多小时后，关云天打车来到凯源公司，经打听，直接找到二车间办公驻地，这是一排灰色平房，看外观起码是四十年以上的建筑，进了位于中间的大门，有人告诉关云天，左拐走到头，最里面那间就是主任办公室。
    到了跟前，关云天伸手在门上敲了几下，“请进！”这声音跟电话里听到的几乎一样。
    推门进去，见一张老旧办公桌前站起来一位年近五十的中年人，黝黑的肤色，体格健壮，身高中等偏上，跟关云天差不多。
    没等对方开口，关云天先问道：“你就是宋主任吧？”
    “是的，你？”
    “半个小时前，我跟你打过电话。”关云天道。
    “哦，你就是那位客户，你好！请坐。”宋强指着那对套着外套的旧单人沙发，跟客人打过招呼后，又转身从柜子里取出一只纸杯，往里放了些茶叶，沏了杯茶放在茶几上，随后，他也在茶几旁的另一只单人沙发坐下来，“请问先生贵姓？”
    “贵姓？哦，我姓关，名叫关云天。”
    “关-云-天？这名字前两天好像听说过，”宋强心想，关这个姓氏不算大姓，没想到在这么小的范围，
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    就遇到两个重名的，“关先生，请问你要谈什么业务？如果买建材，按理说应该去销售科，要是卖设备，应该去供应科才对，我们作为生产一线单位，一般不跟外面开展业务。”
    “哈哈哈！我既不买建材，又不卖设备。”关云天道。
    “那你找我？”宋强莫名其妙地看着对方。
    “你说得对，姓关的没有那么多重名，我就是你听说的那个关云天。”
    “哦----，你就是关，关总？”宋强瞪大眼睛，好像要仔细辨认一番。
    “怎么，难道我不像吗？”关云天轻松地一笑。
    宋强略显尴尬地咧咧嘴，“不，我不是这个意思，我是说关总怎么？”
    “好啦，我就直接告诉找你的目的吧，现在凯源公司被昌达集团兼并重组了，我想听听你对这件事情有什么看法。”
    “关总，我只是个带领一线职工搞生产的车间主任，我对这件事情的看法无关大局呀！”
    “不要管你的看法是否有关大局，看你是个直率人，我只想知道你对这件事情的看法，但你必须实话实说。”关云天以坚毅的目光看着对方。
    宋强想了想，“凯源公司被停牌好几年了，这期间企业处于停产半停产状态，职工下岗，大多数没有工资收入，通过这次重组，起码能让企业重新运转起来，职工有班上，有收入，当然是件好事呀！”
    “重组以后企业肯定能很好地运转起来，收入待遇比以前还要有所提高，但是，新公司对员工也有要求，那就是必须无条件遵守公司的各项规章制度，公司的管理自然比从前更加严格，你认可新公司的这一举措吗？”
    “当然认可！没有规矩不成方圆，凯源公司以前在这方面就做的不好，虽然规章制度也不少，但那都是挂在墙上糊弄上级的，没有几项能落到实处。从某种意义上说，凯源公司后来陷入困境，跟管理不到位也有一定关系。”
    关云天点头赞同，“为了将来有利于建材分公司的管理，我们准备为进入新公司的员工设置一道门槛，但要求不高，只需员工在重新签订劳动聘用合同时，再签一份遵守新公司职工守则的保证书，这要求不过分吧？”
    宋强停了停，然后说道：“这有什么过分的？遵守职工守则，不是应该的吗？如果都不遵守，职工守则和规章制度如同一张废纸，还不如不制定。再说，规章制度得不到遵守，企业也搞不好呀！”
    “但是，在重新签订劳动聘用合同时，如果有些老职工拒绝签订保证书，你认为应该怎么办？”
    宋强没有马上回答，而是说到：“这个问题我还来不及考虑，关总，你说应该怎么办呢？”
    宋强毕竟也有些社会阅历，不愿贸然回答这样尖锐的问题，这一点关云天完全理解，“我的看法，如果有谁不愿遵守职工守则，那就干脆将其拒之门外。”
    “按理说就应该这么做，就怕执行起来有难度。”
    （本章完）

第604章 大家的共识
    毕竟不完全了解关云天突然造访的目的，宋强的回答有些闪烁其词，这在关云天的预料之中。第一次见面，就算诚实豪爽之人，也不会将自己的观点和盘托出，宋强的保留无可厚非。
    关云天当然看出了对方的顾虑，他坚定地说：“难度肯定有，但新公司必须做这件事，否则，建材生产这块业务要是管理不好，很容易回到过去的老路。执行过程也许有难度，在你看来，难在什么地方呢？”
    “凯源公司是个老国有企业，个别老职工对重新签订劳动聘用合同可能就有抵触情绪，如果再让他们签职工守则保证书，恐怕抵触情绪会更大。”
    “是啊，但不走这一步，企业肯定搞不好，这让新公司陷入两难境地，而且我认为，这里的绝大多数职工也希望兼并重组后，我们把企业搞好，这对矛盾怎么调和呢？”关云天道。
    宋强略一思忖，“关总，你用不着纠结这件事，没有什么两难的，兼并重组后，企业的健康发展是第一要务，凯源公司的几千职工有工作有收入，才是最重要的事，其他都是次要的。至于个别职工的抵触情绪，可以先把道理给他讲清楚，他认可新公司的举措，那就成为新公司的员工，如果不认可，他可以另谋高就。现在不是双向选择，自由择业吗？”
    关云天露出欣慰地一笑，并主动伸手跟宋强相握，“终于说出了自己的心声，你的想法跟我完全一样，看来在这件事情上咱们是有共识的。”
    宋强一怔，反倒有点不好意思，“关总，我就是随便一说，也没有仔细思考。”
    “不需要更多的思考，这就够了！今天我找你还有另外一个目的，我想让你主管接下来的建材分公司职工劳动聘用合同签订工作，希望你不要推辞。”关云天严肃地说。
    宋强感到诧异，“我？怕不合适吧？我一个管生产的车间主任，哪能管这种涉及全厂的事？”
    “你别忘了，现在我是新公司的董事长，我可以向即将召开的董事会，提请任命你为建材分公司的行政主管。”
    “谢谢关总！我怕自己胜任不了。”
    “你别跟我谦虚，能不能胜任得了，通过我在职工当中的调研和刚才这番交谈，我心里有数，这么多年来，我对自己看人的眼光还是很有信心的。”关云天道。
    “还有凯源公司的现任领导班子，你提拔我做这项工作，他们会怎么想？实话告诉关总，我可不想跟他们争权夺利。”
    “这些问题你完全用不着操心，既然让你做这项工作，我会为你扫清所有阻碍你工作的障碍。提拔你做这项工作，跟争权夺利没有丝毫关系，因为凯源公司现任领导班子成员，没有一个能做好这项工作，我从调研职工代表了解到的情况，也证实了这一点。嗨，要是他们能把工作做好，我何苦舍近求远，绕这么大一圈呢！”关云天也有些无奈。
    见识了关云
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    天这豪爽实在的性格，宋强理解他的苦衷，“好吧，我试试看。”
    “不能试试看，一定要干好！这事关新的建材分公司的未来，跟凯源公司几千名职工的切身利益息息相关，你只管大胆去做，出现任何问题，全由我和新公司董事会承担。”
    当天下班后，关云天在一家不大的饭店请客，只有他和宋强两人在场，真是棋逢对手，他俩人手一瓶白酒，自斟自饮，边喝边聊，在关云天的诱导下，宋强谈了很多凯源公司以前存在的问题。这次交谈很有益处，作为前车之鉴，在制定建材分公司的管理规章时，关云天会有针对性地对症下药，克服此前存在的各种弊端。
    当晚回到宾馆，关云天跟老朱联系，他想知道凯源公司的班子成员有没有出差在外的。
    “哎哟，自从公司停牌以后，我们就几乎不出差了，一年三百六十五天，除了周末和节假日，班子成员虽然无事可做，但都坚持岗位。”老朱道。
    “那就好，明天上午八点半，还在你们会议室，咱们开个会。”
    尽管不知道关云天要干什么，但新东家布置的任务，老朱只能原封不动地传达下去。
    第二天上午八点十分，关云天打车来到凯源公司办公驻地，他径直到了会议室，推门进去，见老朱等班子成员已经提前在此等候，“对不起，让大家久等了。”关云天随便找了个座位。
    老朱等人并未说话，他们在等待关云天宣布会议议程，但关云天这里根本没有什么议程，他问道：“前两天咱们商议过一件事，那就是让凯源公司职工跟新公司签订新的劳动聘用合同，大家认为这件事有没有必要？是不是可行？”
    见没有什么新的内容，老朱马上接了过去，“关总，这件事当时不是已经说好了嘛，新的劳动合同肯定要签，还有再讨论的必要吗？”
    “好，没有再讨论的必要了，但可不可行呢？遇到老职工找麻烦怎么办？”
    众人面面相觑，面对棘手问题，这几位班子成员确实不愿惹麻烦，谁也拿不出解决问题的办法。
    关云天继续说道：“那好，我提个人，不知大家对他印象怎么样？”
    “谁呀？”
    “你们二车间的车间主任宋强，大家对他有印象吗？”
    “宋强？当然有印象，不过关总突然提他是什么意思？”
    “先别管什么意思，你们各自谈谈对他的印象，好坏都谈。”
    “这人比较正直，把二车间管的也不错。”
    “宋强不怕得罪人，二车间没有刺头。”
    “这人在职工中威信比较高，职工们都很佩服他。”
    “但是，宋强这人不善交流，脾气不太好。”
    几名班子成员七嘴八舌，议论纷纷，关云天认真地听着，等大家
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    议论的差不多了，他说道：“为了搞好建材分公司，员工们必须跟新公司签订新的劳动聘用合同，这是大家的共识，势在必行。不过，这件事具体操作起来有些棘手，我看出了各位同仁的畏难情绪，但是，这件事又必须做，怎么办呢？”关云天故意停了下来，他朝对面看了看，大家都在回避他的目光。
    过了一二十秒，关云天继续说道：“既然大家觉得事情比较棘手，我想让宋强来做这件事，通过这两天在职工代表中的调研，他们一直认为宋强可以胜任这项工作。”
    凯源公司的班子成员恍然大悟，原来，关云天留下来是为了这件事！“关总，职工们怎么说的？”老朱问道。
    “根据你们提供的六位职工代表的联系方式，我找到了他们，把意思讲明以后，让他们在全厂范围内推选为人正直、作风正派、有威信有担当、敢于碰硬的管理人员或普通职工，结果，六位职工代表不约而同地推荐了二车间的主任宋强，还有两名普通职工也得到了四位职工代表的推荐。”关云天解释道。
    “宋强也许有能力做好这件事，但他以什么身份出现在职工面前呢？”凯源公司侯总问道。
    “他当然不能以车间主任的身份做这件事，那会显得名不正言不顺，今天跟大家见面，我想事先跟各位通报一下，为了新的劳动聘用合同的顺利签订，我打算提请新公司董事会，任命宋强为建材分公司行政主管，为分公司的班子新成员。”
    这不是征求意见，而是事先跟老朱等人打招呼，告诉他们建材分公司要增加一名班子成员，这样的决定虽然看上去有点武断，不尊重现任班子，其实这已经是关云天对现任班子成员的最大宽容。
    按照公司章程，昌达集团重组凯源公司以后，作为新公司的控股股东，关云天有权免除凯源公司现任班子成员的职务，重新搭建建材分公司的领导班子，只是为了平稳过渡，不对管理机构造成大的震动，他才手下留情。
    但是，现任班子成员没有能力处理棘手事务，关云天往分公司班子注入新鲜血液，任命新的班子成员，这样的举措合情合理，老朱等人即使心里很不情愿，口头上也跳不出什么毛病。
    关云天宣布对宋强的任命后，过了十几秒，老朱才带头鼓掌，“我们欢迎新公司对宋强的任命，行政主管这个职位是新设立的吧？”
    “对，这是新公司为建材分公司新设立的一个行政职务。”关云天道。
    “根据关总刚才的解释，宋强的任务是负责员工重新签订新的劳动聘用合同，但这只是一项临时性任务，这项工作完成以后，他将来在班子里分管哪方面工作呢？”老朱道。
    “我给宋强的定位是行政主管，签订劳动聘用合同这项临时任务完成以后，他在班子里当然分管行政事务。新的规章制度颁布以后，要有一个监督执行机构，这个机构正需要像他这样有执行力的人去领导。”
    （本章完）

第605章 顾不了太多
    多年的经验告诉关云天，再完善的规章制度，如果得不到执行，那就是一纸空文！所以，在对凯源公司兼并重组后，第一是制定新的管理制度，第二便是采取措施，让规章制度得到严格遵守。为了达到这一目的，关云天必须提拔一名强有力的管理者，充实到建材分公司的领导班子里。
    这一举措自然容易引起外界猜测，但关云天顾不了这些，一方面凯源公司现有班子成员无力解决棘手问题，另一方面，关云天作为新公司董事长，他有权任免下属公司负责人，何况这次任命的只是分公司的行政主管，并没有撤换现任班子成员。
    把对宋强的任命向老朱等人做过通报以后，关云天让老朱通知宋强，马上到分公司会议室开会。
    几分钟后，宋强推门而入，关云天招呼他坐在自己旁边，“凯源公司的各位同仁，这位二车间的宋强主任想必大家都认识，我就不做介绍了，刚才我向大家通报了新公司对他的任命决定，随后建材分公司将会收到新公司的人事任免传真文件。从今天起，宋强就是建材分公司的行政主管，朱总，请你在办公楼给他安排一间合适的办公室。”
    当着宋强的面，几位现任班子成员的掌声比此前更加热烈一些，“宋主任，哦，不，现在应该叫宋主管了，祝贺你！”宋强突然成了新公司的红人，几位班子成员的话，多少带着些醋意。
    关云天朝宋强使了个眼色，让他表现得更加自信一些，宋强心领神会，以他的性格，他觉得既然新公司领导认为自己适合新的岗位，那就没有必要在现有班子成员面前表现得过于谦卑，“朱总，凯源公司的各位领导，新公司把我推到这个位置，我感到诚惶诚恐，希望领导们多多关照。”说完，宋强站起身，朝对面的现任班子成员们鞠了一躬。
    “宋总别这么客气，你是新公司的红人，今后你应该多关照我们才对。”凯源公司主管人事的老苟说得更加露骨。
    关云天趁机意味深长地说：“因为事情紧急，对宋强的任命比较突然，大家的心情我很理解，但在这里我要特别强调，新公司没有什么红人，宋强跟大家一样，都是新公司任命的建材分公司的高管人员，在座每一位的工作都对新公司董事会负责。”这番话不仅告诉现任班子成员要正确对待宋强，而且界定了他们之间的关系。
    老苟觉得关云天的话是在针对他，急忙解释道：“关总，我跟宋总是老熟人，刚才只不过跟他开个玩笑。”
    “开玩笑没问题，但我也需要把事情解释清楚，免得大家在背后猜测。时间紧迫，希望你们尽快制定出建材分公司的各项规章制度，经新公司董事会讨论通过后，在员工签订新的劳动聘用合同时，尽最大努力协助宋强把那件事情做好。事关建材分公司所有人的利益，期待大家齐心协力，不分彼此，心往一处想，劲往一处使
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    。”关云天的殷切希望，体现了他对被兼并企业的一片赤城。
    “关总，宋强被提到分公司高管位置以后，二车间缺一名车间主任，这件事你看怎么办？”老朱道。
    “朱总，新公司董事会只管分公司领导层的人事任免，对于中层管理人员的任命，那是你们的事，我们不会干涉。”
    “另外，刚才你让我给宋总配置合适的办公室，这办公楼里的大房间还有，但办公用品和桌椅的添置，说出来不怕你笑话，我们目前连这点钱都拿不出来。”老朱苦笑道。
    “这个好办，我让新公司马上往这边打一笔钱，作为办公启动经费，等新公司重新上市后，资金就不成问题了。”关云天道。
    当天下午，关云天准备乘机返回昌达集团，临行前，他再次叮嘱宋强，跟职工签订新的劳动聘用合同时，最好把那两位口碑不错的普通员工找来当帮手。
    按照计划，在重新复牌前，关云天在昌达集团主持召开了一次新公司董事会，参会的九名董事会成员，四名来自昌达集团，一名来自凯源公司，另外四名分别来自机构投资者和散户代表。因为昌达集团是董事长人选单位，关云天又分管养老事业这块业务，所以，他顺理成章地成为新公司董事长。
    在会上，他向全体成员通报了重组过程、新公司的近中远期业务发展目标、近期工作计划和具体人事安排，机构投资者和散户代表对关云天印象深刻，跟原来的凯源公司比较，他们认为关云天思路清晰，近中远期目标切合实际，工作计划很有条理，尤其对新公司的养老项目感兴趣，一致建议把养老项目做成规模和品牌。在融资问题上，机构投资者表示，如果发展养老事业需要融资，他们三家机构愿意继续增持股权。
    另外，根据昌达集团的提请，董事会决定将新公司更名为昌达实业公司，并以新名称复牌上市。
    一个星期后，新公司的复牌申请报告批复下来，监管部门同意昌达实业公司在五天以后重新复牌交易。
    由老朱等人负责编写的中低档建材转产高档建材项目可行性分析报告，发到了新公司的邮箱，关云天知道后，让叶佳怡打开看看。报告中显示，有关市场容量，在方圆三百公里范围内，每年的高档建材需求量不会超过一百万吨，但有至少四家企业参与竞争。
    “如果把这一百万吨高档建材的市场全交给昌达实业建材分公司做，转产就有必要。”叶佳怡道。
    “你这个‘如果’不能成立，人家报告里说的很清楚，至少有四家企业参与这块市场的竞争，那三家企业岂能把市场拱手相让？”关云天道。
    “这就是问题之所在，老朱他们现在就有四十万吨高档建材的生产能力，是否值得转产，就需要认真权衡
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    了。”
    “你再看看投资收益这一块，按照他们自己的财务分析，即使通过竞争，最终占到高端建材百分之六十的市场份额，要想收回全部投资，起码也需要十年时间，这么长的投资回收期，到时候大部分设备都该报废了。”
    “不仅如此，我觉得他们的预测过于乐观，要想占据当地高端建材市场百分之六十的份额，就凭他们几个的管理能力，我表示严重怀疑！如果达不到预期的产销量，其利润就会相应降低，所以，十年的投资回收期只是过于理想化的预测。”叶佳怡分析道。
    “如此看来，转产高端建材的设想并不可行，现在新公司已经复牌交易，资金有了，那就让建材分公司准备在原来的基础上恢复正常的经营活动。对了，让老朱他们起草的建材分公司各项规章制度和职工守则，可能最近几天也要发过来，你关注一下公司邮箱的邮件，见到后打开看看，需要修改完善的，毫不留情地给他们指出来。”
    叶佳怡是制造业管理专家，有关制造业方面的事，关云天只愿跟她沟通。
    第二天，邮箱里收到老朱等人起草的规章制度和职工守则，关云天和叶佳怡分别打开看了看，给他们的感觉，原来那个凯源公司的管理确实存在不少问题，老朱传来的这些规章制度虽然从原公司的基础上修改而来，但其中的漏洞显而易见。
    根据关云天的安排，叶佳怡把老朱等人制定的规章制度和职工守则，按照昌达集团的管理理念进行修改后，重新放到新公司的邮箱里。
    老朱等人很快就看到了修改后的管理制度，他们相互议论：“难怪关云天要让老员工重新签订劳动聘用合同，就这管理制度，估计得有五分之一的老员工无法适应新规则。”
    除了刚提拔的宋强，建材分公司领导班子的老成员对新的规章制度有一种莫名的感受，从有利于企业健康发展的角度来看，他们愿意企业管理更加严格和规范，毕竟他们几位自身就是新公司的股东，企业经营的好坏，关系到他们的切身利益。但是，关云天亲手提拔宋强来执行这项政策，令他们脸上无光，所以，他们对新的规章制度采取冷眼旁观的态度。
    关云天预料到了这种局面，但他没有别的选项，一方面为了理顺建材分公司的经营管理，这项举措势在必行，另外，原班子成员口头欢迎新公司的举措，但他们畏首畏尾，不敢坚持原则，这一点关云天对他们很失望。
    通过民意调查和亲自接触，关云天认为宋强能够胜任这项工作，他果断将其提拔到分公司领导层，不管老朱等人有什么想法，只要能确保建材分公司得到健康发展，关云天不会过多顾及他们的感受。
    老朱等人虽然心里有些酸楚，但也知道自己没有金刚钻，不敢揽瓷器活，所以，对新公司的决定，他们起码在口头上支持。
    （本章完）

第606章 至关重要的事
    兼并重组后的建材分公司，领导班子早就搭建好了，新的产业规划也已确定下来，各项规章制度和职工守则已经准备就绪，新公司复牌交易后，生产资金也不成问题，但在重新恢复生产之前，还有一项至关重要的工作要做，那就是新公司跟原来凯源公司的老职工签订新的劳动聘用合同，这件事必须尽快完成。
    关云天拨通了宋强的电话，询问签订劳动合同的事准备的怎么样了，“今天刚把几千分合同准备好，剩下只需各基层单位向职工传达一下新公司的要求，大概还需要一到两天时间，就可以着手签订劳动合同了，到时候我会亲自去每个基层主持合同的签订。”宋强简单汇报了下一步的工作安排。
    “我担心你一个人有点势单力薄，你是不是应该把职工代表推荐的那两位口碑不错的普通职工抽上来，跟你组成一个特别工作组，让他们给你当帮手？”关云天道。
    “我很愿意找两个帮手，就怕朱总他们不同意啊！”宋强这个位置是新公司董事长直接安排的，他多少感到有一点点别扭。
    “老朱不会不同意，实际上也用不着他同意，这项工作是新公司布置的任务，你是代表新公司跟老职工签订劳动聘用合同，基本上跟老朱无关，不过你跟他打个招呼倒也没什么坏处。”作为一个班子里的同事，宋强又是新近提拔的成员，关云天认为跟老朱打个招呼，起码是对老领导的尊重。
    结束跟关云天的通话，宋强来到老朱办公室，把职工签约的准备情况向老朱做了简单汇报，并谈到想从基层抽调两名员工做他的帮手。
    老朱对这件事本来就持冷眼旁观的态度，听说要抽基层职工帮忙，他试探着问道：“需要我们班子成员怎么配合你的工作？”
    “如果抽调两名职工帮忙，就不需要麻烦朱总和其他领导了。”
    老朱如释重负，他才不愿跟基层职工打交道，尤其跟那些喜欢胡搅蛮缠的刺头，他唯恐避之不及，只要不让他出面，别说抽调两名职工帮忙，就算抽调十名八名职工，老朱也举双手赞成，“两名够不够？人手别太少了，应付那些人，你最好有所防备。”
    “嗨，又不是打群架，有三个人足够了，不过要是分公司能从人事劳资部门派两名工作人员帮我们处理合同的技术细节，那就最好了，毕竟以前我跟这类工作接触不多，这种事劳资部门的人更有经验。”
    “没问题，什么时候需要，我让他们提前过去。”
    正如事前预料的那样，新的劳动聘用合同签约过程中，整体情况还算顺利，因为提前向职工做过宣传，对于签订新合同的目的和意义，百分之九十五以上的职工都表示理解，签约过程没有出现大的波澜，一个星期后，签约工作已接近尾声，即使个别还未签约的职工跑到工作组面前发牢骚，通过宋强的耐心解释和劝道，这部分人也最终顺利签约。
    工作人员经过统计，发现除了申请提
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    前病退和自愿离职的职工，整个建材分公司，只剩下十来名员工没有任何动静，宋强通知这些员工所在基层单位的负责人，让他们告知当事人，在两天之内作出要么跟新公司签约，要么主动离职的选择，否则，新公司将视其为自动离职。
    也许最后这句话起到了作用，当天下午，就有五六位职工来到工作组，其中一位年近五十的中间人，正是那次跟关云天的见面会上，第一个发言的职工代表。
    “几位，你们是来跟新公司签订劳动聘用合同的吧？来，大家先把合同拿去从头到尾看清楚。”宋强热情地跟来人打招呼。
    当工作人员双手递上新的合同文本时，站在最前面的中年人不但没接，还伸手将递来的合同当了回去，“签什么合同呀！我们过来问问，这究竟是怎么回事儿？”
    关云天曾预料，建材分公司的职工签订新的劳动聘用合同不会那么顺利，接受这项任务后，宋强也觉得可能有职工对新公司此举会有所不满，但前期的风平浪静，让他一度认为事情没有预想那么复杂。
    站在前面这位中年人，跟宋强年龄相仿，虽然不太了解，但相互认识，毕竟参加工作时，入厂时间差不多，当年那批同期入厂的职工，有三分之一是院校分配的大中专毕业生，其余三分之二都是接父母的班，这位中年人当年就是接他母亲的班。
    看见中年人的无理行为，宋强并未生气，而是面带微笑地说：“肖师傅，你们先看看合同，有什么事咱们再沟通。”
    “有啥可沟通的？我就想问问，我们是凯源公司的老职工，你兼并重组我们管不了，但你凭什么让我们签订这份新合同？”老肖质问道。
    “嗬，既然被人家兼并了，新公司有新规矩，咱们成了新公司的员工，就该遵守新公司的规章制度，其实这也说得过去。”老宋解释道。
    “什么狗屁新公司新规矩呀！不就是想方设法捆住职工手足，剥夺我们应有的权利吗？重组兼并，经过谁同意了？”老肖的浑劲又上来了。
    宋强收住笑容，“肖师傅，这我可得说句公道话，兼并重组之前，原来的凯源公司领导班子曾经召开过一次职工代 表 大 会，广泛征求大家的意见，当时不知道你参没参加，我记得通过投票表决，最终百分之九十以上的职工，都支持寻求对外重组。”
    “不仅那次职代会，就连跟新公司那位关总的见面会，我都参加了，但是，我对兼并重组始终持反对态度，我就认为兼并以后，没有职工的好果子吃，这不，第一件事就让我们签订什么新的劳动聘用合同，我看职工往后的日子更难过。”原来，老肖这家伙是他们工段的刺头，需要抛头露面的事，他们的基层领导都让他出面。
    “哦，职代会和见面会你都出席了，肖师傅的面子好大！看来在职代会上你是投了反对票，见面会上你也是反对派，不过，你终究代表的是极少数人的利益，根据组织原则，少
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    数服从多数，绝大多数人支持的事，你们少数人只能保留意见，另外，如果企业不重组，就这么半死不活地耗时间，请问广大职工怎么办？你又能从中得到什么？不管怎么说，现在兼并重组已经完成，新公司开始运作了，我觉得你们还是顺应潮流，到新公司来吧。”老宋好言相劝。
    “就冲这新的劳动聘用合同，新公司还不得把我们像奴隶一样对待？到新公司不是自找罪受吗？”老肖不削地说。
    “肖师傅，咱俩年龄差不多，我说句话，你别多心，在没有仔细看清合同条款的情况下，你就说新公司多么不好，带着这么大的抵触情绪，我认为不利于你做出理智的选择。我建议你们静下心来，把合同条款看完再说。另外，即使新公司比以前的凯源公司管理稍微严格一点，但在新公司的收入也比以前更高，而且保证不让职工随便放假下岗，有稳定的工作和较高的收入，你觉得是不是应该认真权衡一番？”老宋道。
    “谁知道新公司许这些愿，是不是给职工开的空头支票？”
    “合同上白纸黑字写的一清二楚，怎么能是空头支票呢？要不我一开始就让你们先把合同内容看清楚再说。”老宋保持着一贯的耐心。
    工作人员再次递上合同文本，老肖等人慢吞吞地接了过去，几个人在一排长条椅上坐下来，翻开手中的文本仔细查看着。
    大约过了十来分钟，老肖抬头问道：“这上面写的都是真的吗？”
    宋强回应道：“当然！这还能有假？你看看合同文本后面盖着新公司的公章，合同具有法律效力，要是不能兑现，你们可以通过法律手段解决问题。”
    “新合同就是劳动纪律和奖惩条件比以前严格一些，其他也差不了多少，要不就签了吧？”
    “我以为新合同里面有哪些苛刻条款呢，不就是比以前更加严格嘛，其实以前咱们遵守的也不错。”
    “要是新公司真能保证职工稳定的工作环境，再提高点收入，新公司对职工这么点要求，我看一点也不过分！”
    同来的其他几位职工相互议论着，老肖也在脑子里盘算权衡，他突然站起身来，“好吧，这合同我签，你们几位签不签，我就不管了”。
    老肖走到桌前，将手中的合同文本翻到最后一页，顺手抓起桌上的签字笔，在合同上签下了自己的名字，并冲老宋问道：“除了这个，还有别的事吗？”
    “没有了，每个人的工作暂时不变，还在以前的岗位。”
    跟老肖同来的几位同事，也将签过名字的合同文本递交给工作人员
    “宋总，到现在还没签合同的，估计就选择自动离职了，咱们这工作小组已经完成了使命，是不是应该解散了？”一位来自劳资部门的工作人员问道。
    “通告上说的是两天之内，应该再等一天，看看情况再说。”
    （本章完）

第607章 谁也不能例外
    第二天等了一上午，也没见到一个人前来签约，工作组几名成员觉得百无聊赖，“宋总，下午我们还有必要过来吗？干脆结束得了。”
    “毕竟还有几个人既没签约，也没主动声明自动放弃，咱们怎么说的就怎么做，通告上给出的时限是两天之内，就该坚持到今天下午的最后一刻，免得让人挑出毛病。”老宋对工作一向认真负责。
    下午三点多，宋强正聚精会神地浏览着职工签约名单，其他几名工作人员靠在椅子上昏昏欲睡，突然听到几下敲桌子的声音，“喂喂喂，都睡着了吗？”
    老宋一个激灵，急忙转过身来，其他工作人员也迅速打起精神，“哟，你们是来跟新公司签约的吧？”
    桌子对面站着三个人，为首这位四十来岁年龄，生得五大三粗，黝黑发亮的光头上好像还有个刀疤，他左右两边站着一高一矮两个人，高的太廋，好像五六级大风就能吹倒，矮的胖得连脖子都快没了。
    “签约？谁告诉你的？我们哥仨过来看看。”刀疤懒洋洋地说。
    “那就把新合同拿去看看吧，今天是最后一天了，请问你们是哪个基层单位的？”
    “我们是机修车间的，最后一天是什么意思？”
    “你们是机修车间的？我对机修车间的一百来号职工基本都熟悉，对你们仨没啥印象呀！不管怎么样，也许你们没看清公告的内容，截止到今天下午下班前，如果没有跟新公司签订这份劳动聘用合同，就视为自动离职。所以，请你们抓紧时间把合同签了。”作为二车间原来的主任，二车间又是凯源公司的骨干生产单位，因为设备维修等事宜，宋强跟机修车间经常打交道，但他从来没见过面前这三位。
    “对我们哥仨没印象？你去机修车间打听‘刀疤’，谁人不知，谁人不晓？看来你还是见识太少。”胖子撇嘴说道。
    “我们哥仨根本就不怎么上班，你上哪儿对我们有印象？”瘦子说了实话。
    “我倒想问问你又是谁？”刀疤撇着嘴，看着老宋。
    “哦，我叫宋强，原来在二车间当主任，现在是建材分公司的行政主管，职工签约这件事，由我分管。”
    “你就是二车间主任宋强？听说过，没见过，大名鼎鼎呀！现在调到公司当领导，升官了嘛！可是，我对跟新公司签订劳动聘用合同不感兴趣。”刀疤懒洋洋地说。
    “不感兴趣，那就是说你们不愿到新公司工作，既然愿意自动离职，不知三位到这里有何贵干？”宋强也摆出一副无所谓的样子。
    “谁说我们要自动离职？我们到这里，就是要跟你们谈将来的工作问题！”刀疤在面前的桌子上拍了一巴掌。
    老宋并未在意对方的无礼行为，“我们早就做过宣传，想必机修车间也向你们传达过，如果不跟新公司签订这份新的劳动聘用合同，就被视为自动离职，这对凯源公司所有人都一
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    样。既然你们三个不愿跟新公司签约，就没有必要跟我们谈工作问题了。”
    “我看很有必要，因为我们是凯源公司的员工，你凭什么剥夺我们工作的权利？”刀疤说话的嗓门有所提高。
    “没有任何人剥夺你工作的权利，但家有家规，新公司要求愿意到这里工作的员工，必须签订新的劳动聘用合同，对这一要求，谁也不能例外！”宋强不卑不亢地说。
    “但是，我们哥仨在凯源公司属于停薪留职，你让我们怎么签协议？”
    “这个，”宋强对这一情况感到突然，“我不知道新公司是否允许停薪留职，你们稍等，我问一下。”
    宋强随即拨通了关云天的电话，得到的答复是否定的，按照昌达集团的规定，要么在单位好好上班，要么辞职，一家非常规范的民营企业，哪能允许停薪留职的现象存在！
    “对不起，刚才我向总公司请示了，新公司不允许停薪留职。”老宋遗憾地说。
    “不让停薪留职，我们哥三个怎么办呢？”刀疤露出一副皮笑肉不笑的样子。
    “既然你们不想上班，那就干脆自动离职吧。”宋强建议道。
    “什么？自动离职？我们是正儿八经的凯源公司员工，凭什么让我们自动离职？难道兼并重组，就可以随便剥夺我们的身份？”看看，到了这个时候，刀疤倒想起他的身份了。
    “你年龄肯定比我小，叫你一声兄弟应该没有错。这位兄弟，我说过了，没有人剥夺你们的权力和身份，想要成为新公司的员工其实很简单，只是需要重新签订一份劳动聘用合同，如果对新公司这一举措不理解，选择自动离职后，任然可以体现出你们老凯源公司职工的身份。”老宋道。
    “彻底离开单位了，怎么体现出我们的身份？”
    “凯源公司在新公司占有一定比例的股权，这些股份在年终将会得到分红，你们是凯源公司老员工，参与老公司股权红利的分配，不就体现出你们的身份了吗？”
    刀疤想了想，“你说的有点道理，但这远远不够，我们是凯源公司老员工，那点股权分红才多少利益？你可别拿我们当小孩儿哄！”
    “你想得到多少利益？俗话说，鱼和熊掌不可兼得，你们既不愿加入新公司，又不想失去员工身份，还想多的利益，哪有这样的好事呀！”老宋道。
    “喲嗬，不愧当了大领导，开始教训人了！”刀疤似笑非笑第看着老宋
    “我没有义务教训谁，只是就事论事讲道理。”
    “你爱讲什么讲什么，反正我不接受你们现在搞的这一套！”
    “你想怎么样？你们三个来这里的目的是什么？”
    “我们的要求很简单，以前在老公司什么样的，以后在新公司还怎么办。”刀疤扬着脖子，一副不达目的不罢休的样子。
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    “对于你们的要求，恕我无能为力，以前是老黄历了，现在翻出来不管用，新公司不允许停薪留职的现象存在。”宋强也是面无表情。
    “那就是说坚决不给我面子了？”刀疤点点头，“在凯源公司，就算当时的董事长老朱也惧我三分，哪次找到他，都痛快地答应我的要求，看来真是时代变了，变得连我刀疤都不认识了！”停了停，刀疤突然一掌拍在桌子上，“信不信，老子把桌子给你们掀了？”
    这突如其来的举动，让工作人员大吃一惊，但宋强知道刀疤等人来者不善，在心里有所准备，所以他显得比较镇定，并嘲讽道：“我信，掀桌子算什么呀？你把这房子掀了都不奇怪。不管以前的领导惧你几分，但现在不是那个时候了，你说的对，时代变了，再也不要想那样的好事！”
    刀疤自以为是，得寸进尺，矛头直指宋强，“你也不打听打听，在原来的机修车间和我家居住的那条街上，我刀疤是干啥的？谁敢挡我的道，休怪老子不客气！”
    这话不仅没让老宋惧怕半分，他反而一屁股坐到桌子上，“如果你今天到这里是故意闹事，那我也可以告诉你，我不认识什么刀疤，也不管你是干啥的，但在二车间当主任那些年，全车间近两千职工，曾有人带着刀到车间办公室找我，你去打听一下，老子惧怕过谁！不要以为剃个光头，脑袋上有个刀疤就令人生畏，那要看面对的是谁，把自己说的再厉害，当初也是被别人砍了，有本事别让对方伤害到自己呀！另外，凯源公司好几千职工，林子大了什么鸟都有，要是害怕这样的场面，我就不会坐在这里！”
    这番比刀疤强硬得多的话，信息量极大，宋强在二车间当主任时，管着近两千职工，当初接手的又是个烂摊子，如果没有正确的工作方法和强有力的管理手段，加上大无畏的气概，全车间几十个刺头职工还会继续为所欲为。
    正是通过职工代表了解到宋强各方面能力和良好的人品，关云天才不顾外界猜疑，坚决将其提拔到建材分公司领导层。
    老宋的强硬完全出乎刀疤的意料，这家伙摆出一副社会流氓的架势，“哟，看来你很牛逼嘛！要是我把你揍了，你觉得会怎样？”
    虽然刀疤的话让人尴尬，但宋强一笑置之，“哼，真要动起手来，谁揍谁还不好说，但一定会出现两种结果，第一，如果我把你揍了，属于正当防卫，因为是你带人到这里寻衅滋事，胡搅蛮缠，破坏我们正常的工作秩序；第二，要是你把我揍了，我的同事会马上报警，面对这种情况，警方肯定要将你拘留，而我完全是为了工作，不仅你要赔偿我的医药费，负法律责任，单位还要给我算工伤。对这两种结果，你自己权衡吧。”
    “我就不信，拿你还没有办法了！刀疤恼羞成怒。
    “领导让我主持这项工作，我代表分公司百分之九十九以上职工的利益，咱俩素昧平生，只要正常作出选择，你根本没有必要跟我作对，不知道你为啥非要找别扭！”
    （本章完）

第608章 真心规劝
    老宋的一席话，让刀疤的情绪稍微平静下来，虽然对老宋并不了解，但宋强的大名他是听说过的，当年跟二车间的那些刺头较劲，人家愣是把一帮以前谁也管不了的家伙治服了！仅凭这一点，刀疤就得掂量一番。
    因为老宋对刀疤发出的威胁毫无惧色，这种气势让刀疤见识了什么叫大无畏气概，加上在身形比较上，老宋毫不吃亏，而且刚才那些话说得有理有力，少许的理智也能让他有所清醒，即使再浑，刀疤也知道好汉不吃眼前亏的道理。
    然而，刀疤毕竟长期横行单位，祸害街坊，早就养成了天老大他老二的恶习，面对宋强，他虽然不像刚才那么咄咄逼人，但言语上仍不肯示弱，“在社会上混了这些年，大大小小的事我也经历不少，你不就是个分公司的部门领导吗？加上在二车间那点历史，我还真没看出你有多牛逼。”
    老宋哈哈大笑，“你这人说话真逗，要不是你故意跟我找别扭，我从来没说过自己有多牛逼，在自己的岗位上尽职尽责，我用得着跟任何人牛逼吗？你的历史和你在社会上多牛逼，都跟我没有关系，但我还是要奉劝一句，在人生的十字路口，你最好冷静下来，作出明智选择，不要再凭自己的名声混饭吃，对于那些黑恶势力，任何社会也不能容忍长期存在，早晚都会被铲除，不信你就等着瞧吧。”
    “你”刀疤涨红着脸，气得一时说不出话。
    “我怎么啦？难道说的不对？你冷静想想吧。”说完，老宋把脸偏到一边。
    “嗯，”刀疤一拳砸在桌子上，却低下头，不再言语。
    见刀疤不再说话，等了一会，他左右两位兄弟问道：“疤哥，咱们怎么办？你得拿主意啊！”
    “我他妈怎么知道你们该怎么办？”刀疤极不耐烦地说。
    “可是,这，”一胖一瘦这两位无比尴尬地面面相觑，看来，在刀疤不开心的时候，他俩大气都不敢出。
    见此情景，宋强适时插话道：“不知三位是否愿意听我一言？”
    一胖一瘦这俩家伙当然不敢吱声，刀疤慢慢抬起头，“说吧，我们听着呢。”
    “新公司的规章制度你们也看到了，你们三个停薪留职多年，早已习惯了外面那种无拘无束、自由散漫的生活，如果你们适应不了新公司的管理环境，建议你们真的不如自动离职，那对双方都有好处。不是新公司非要把你们拒之门外，而是你们跟新公司的规章制度格格不入，要是勉强进来，处处受到管束，你们也会极度难受。”老宋真心规劝道。
    又是一阵沉默之后，刀疤问左右两位兄弟，“你俩觉得怎么样？这件事我看最好自己拿主意，谁也别听谁的，当然也别听我的。”虽然平时是哥们，在这种大事上，刀疤也不愿替别人当家，免得事后受埋怨。
    考虑了好一阵，瘦子开口说道：“我不愿自动离职。”
    “哦，这么说来，你愿意加入新公司？你可想好了，新公司管
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    理严格，奖惩分明，跟原来的凯源公司大不一样。这是新公司的规章制度和职工守则，你拿去再看看，每条每款仔细看清楚了，免得后悔。”老宋从面前拿起一份新公司的管理细则递了过去。
    瘦子将规章制度和职工守则拿在手里，但并没有翻开看，“刚才我已经看得很仔细了，不就是遵守上面这些条款吗？其实也没有什么，我觉得自己都能做到。”
    宋强点点头，“虽然新公司欢迎你的加入，但我还是劝你再慎重考虑一下，新公司的处罚可不像原来的凯源公司那样只停留在口头上，而是非常严厉的。”
    “嗨，处罚再严厉，我不违反这些规定，跟我有什么关系吗？”瘦子把文本放回桌上。
    “那倒是，我希望你说到做到，不要违反这些规定，否则，可别怪我不客气！”老宋严厉地说。
    “领导，我的选择是经过认真考虑的，再说其他都是多余，请给我一份合同文本吧，我现在就签字。”
    瘦子把签好的合同递给工作人员，转身对刀疤和胖子说道：“我签完了，你们哥俩怎么办？我还有事，先走一步，就不陪你们了。”
    望着瘦子远去的背影，胖子似乎有些生气，“这小子，跟咱俩一起来的，他却先走了，真他妈不够意思！”
    “嗨，别管人家了，他有事，走就走吧，还是说说你吧，你想怎么办？这合同签还是不签？”刀疤问道。
    “疤哥，跟你混了这么多年，我听你的，你让我怎么办，我坚决照办就是。”
    “胖子，其他事可以听我的，唯独这件事不行，要是把工作丢掉了，你父母怪罪于我，即使我刀疤再浑，也没法面对两位老人，兄弟，你还是自己拿主意吧。”无利可图，刀疤才不愿管这样的闲事。
    “你又不是不知道，我哪有主意啊！疤哥，你想怎么办？”
    “我？不签，我可受不了那种没有自由的管束。”
    “不签，工作不就没有了吗？”
    “我又不指望上班挣钱，你别跟我比。”
    “我，”胖子觉得自己丢掉工作，父母那一关他就过不了，“疤哥，你说得对，没有工作，我什么也不是，没法跟你比，我还是签了吧。”
    “别跟我商量，是好是坏你自己决定。”刀疤带搭不理地说。
    “宋，宋总，我愿意签合同，到新公司上班。”胖子伸手索要合同文本。
    老宋无动于衷，说实话，像胖子这样的员工，没有什么头脑，不思进取，学坏容易学好难，要是按照现在的入厂标准严格要求，没有什么单位愿意要这样的人，真不知道当时是怎么进的凯源公司？
    现如今，趁着企业兼并重组，重新签订劳动聘用合同之机，巴不得胖子这样的员工选择自动离职。别看这种人平时吊儿郎当，不认真工作，其实他们相当缺乏自我生存能力，真到社会上打拼，恐怕连饭钱都挣不到。
    虽然宋强从
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    内心并不欢迎胖子这样的员工加入新公司，但人家是凯源公司的老职工，只要愿意遵守新公司各项规章，选择自愿加入新公司，老宋就没有理由拒绝。
    尽管如此，老宋内心还是极不情愿，半天也没搭理胖子的请求。
    “宋总，我愿意加入新公司，请你给我一份合同。”胖子再次请求道。
    “认识字吗？先看看这个，看清楚了再说。”老宋不耐烦地扔给胖子一份新公司的职工守则和规章制度手册。
    “刚才看了，我愿意遵守。”
    “刚才你那叫走马观花地浏览，这回我让你仔细地看，逐条逐款弄清楚了，再说签合同的事。如果不明白哪条哪款的意思，请工作人员给你讲解。”
    “这个，从头到尾搞清楚，恐怕要费点时间。”胖子初中都没毕业，理解能力确实很差。
    “算啦，现在都下午四点多了，哪有那么多时间陪你？让我们的工作人员读给你听，有不明白的地方你提出来，请他们给你解释。”老宋显得很不耐烦。
    这个办法果然节省时间，连宣读带讲解，用了不到二十分钟就解决问题。“这回你好好考虑一番，然后再做决定。”
    “宋总，我都听明白了，没啥可考虑的，上面这些要求，我完全能做到，你就让我签合同吧。”
    “奖惩条例也明白了？到时候可别叫苦喊冤啊！”老宋不厌其烦地提醒，实则是为了吓阻对方。
    “都明白了，我会尽量遵守规章制度和职工守则的所有条款，不过，万一出了什么差错，只要犯到你手里，认打认罚随你便。”开始还一副桀骜不驯的态度，现在突然变得乖巧了，看来胖子也知道审时度势。
    老宋轻蔑地一笑，“认打认罚？你把我看成什么人了？你以为还像以前跟在你疤哥屁股后面混一样？新公司是现代化的上市企业，我们用制度管人，再说，你去二车间打听一下，我当主任那些年，处罚的职工也不少，但哪一次处罚，我都让他们心服口服！”
    “是是是，我不会说话，宋总别见怪，我的意思只要犯了错误，我甘愿受罚。”
    “哼，但愿你遵章守纪，好好工作，否则，我决不饶恕！”老宋让工作人员给胖子一份合同文本，侧身对刀疤说：“既然选择了自动离职，那就祝你一路顺风！不过咱俩今天好歹认识了，你也算个痛快人，我还是要再劝一句，这下你彻底自由了，最好找个正经事做，哪怕打工或做小生意，打打杀杀不是正道，那玩意终究长不了，而且风险太大，弄不好会把自己玩死。”
    刀疤看着宋强，微微点头，慢慢说道：“二车间的宋强，早有耳闻，今天有幸亲自跟你过招，果然软硬两手都很厉害，名不虚传！但愿咱俩以后井水不犯河水，不过我还是要谢谢你的忠告！时间不早了，告辞！”说完一拱手，转身离去。
    “这家伙可走了！”工作人员长舒了一口气，提着的心终于放了下来，大家不约而同地发出送走瘟神的感慨。
    （本章完）

第609章 果断决定
    其实，两名来自劳资部门的工作人员，从刀疤等三人到来的那一刻，就预感到麻烦来了，因为办理停薪留职的事，当年刀疤从机修车间一直闹到当时的凯源公司劳资处，这两名工作人员早就知道刀疤的恶名，并见识过这家伙的厉害。
    记得当年办理停薪留职手续的时候，因为劳资部门拒绝给他们跟随职工一起涨工资，刀疤不由分说，抬手就给劳资处长一拳，还砸坏了处长办公室的电话，等公司几位保卫干事赶到后，除了不疼不痒地对刀疤批评几句，也没把他怎么样。
    见刀疤的到来，回想起那件往事，来自劳资处的两名工作人员为宋强捏着一把汗，因为他要面对的不仅是一个胡搅蛮缠，而且动扎出手伤人的流氓无赖。
    但令几名工作人员没有想到的是，面对宋强的百般规劝和有力回击，往日不可一世的刀疤，今天只在口头上逞强了几句，就败下阵来。
    听见工作人员的感慨，老宋莫名其妙，“怎么，他不走难道还要留下来吃晚饭？”
    “哎哟，这家伙臭名昭著，没想到宋总这么快就把他打发走了。”来自劳资处的工作人员说道。
    “要不他想怎么样？咱们把道理讲得很清楚，他们只有两种选择，要么规规矩矩成为新公司的职工，要么自动离职，就这么简单。至于其他的，刀疤并不傻，想跟我动手来横的，不仅解决不了他的问题，而且他未必占得了便宜，关键是咱们正在工作，我属于正当防卫，他肯定得好好掂量一番。”老宋自信地说。
    “宋总，你可不知道，那年因为停薪留职期间应不应该跟一般职工同步涨工资的问题，刀疤二话不说，出手就给劳资处长一拳，还把办公室的电话砸坏了，最后不了了之，连保卫科的人也没说出啥来。所以，今天他来这里，我们有点提心吊胆。”
    “刀疤也想那样做，威胁的话不是已经说出来了吗？看见我的态度，再加上他对我的过往多少有些了解，他就有点心虚了。”
    “宋总分析的很有道理，再怎么说，刀疤的行为也属于寻衅滋事，扰乱单位的正常工作秩序，他要敢跟宋总动手，敢砸这里的东西，我们真就可以把他摁在地上揍一顿。别听他吹，包括拳打劳资科长那一次，是因为这些年刀疤没遇到真正的对手，否则，他哪能那么嚣张！”说这话的，正是得到多数职工代表推荐，从基层抽调上来协助宋强工作的那两名普通职工。
    “不管怎么说，这项工作终于完成了，明天我就可以向总公司交差。下班后我请你们喝酒，自掏腰包庆祝一下，跟单位没关系，你们几位一定到场。”老宋道。
    “宋总，你也不容易，上有老下有小，一家人都指望你的工资生活，哪能让你自掏腰包呀！如果非要为此庆祝一下，咱们a-a制吧。”有人提议道。
    “对，a-a制，否则我们就不参加。”其他工作人员附和着。
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    老宋没有办法，只好同意，“好吧，就a-a制，一言为定。”
    职工重新定员后，建材分公司无论从管理机构到生产一线，人员都有不同程度的精简，这正体现出了昌达集团的管理理念，各个岗位都要力求高效，坚决杜绝人浮于事的现象存在。
    在关云天的督促下，以老朱为首的建材分公司领导班子迅速行动起来，在十天之内便恢复了建材生产。为了控制成本，关云天要求将每个星期的报表放到公司邮箱里，供他分析存在的问题，以便找出降低成本的有效措施。
    一段时间以后，在充分调研和咨询多位业内专家的基础上，关云天终于从报表中发现了三个问题，第一，在同行业中，昌达控股建材分公司（就是原来的凯源公司）的能耗，比行业平均水平高出百分之十；第二，主要物料消耗高出行业平均水平百分之五；第三，人工成本比大多数同行高百分之三。
    关云天让叶佳怡和老丁关注有关信息，并让他们提供对这件事的看法。
    叶佳怡是制造业管理专家，通过对有关数据的分析，她大致知道其中的症结所在。
    根据叶佳怡的分析，这三方面问题，除了管理还不够精细之外，大部分原因跟设备陈旧老化有关系。这些情况让叶佳怡感到难以理解，也难怪，在综合成本上跟同行业平均水平存在将近百分之二十的差距，如何跟其他同行竞争？
    叶佳怡指出的问题，跟专家们给出的意见基本一致，关云天对此格外重视，但他还需要听听当事者的看法，为此，他召集了一次由他和叶佳怡，以及建材分公司管理层参加的视频会议，把三方面问题提了出来，“我对建材生产行业本来不熟悉，但通过调研和咱们的报表数据进行对比，我发现建材分公司存在这三方面问题，朱总，你们管理层对此有何看法？”
    “这个，我对生产方面也不太熟悉，还是请分管生产技术的马总谈谈他的看法吧。”的确，老朱行政干部出身，对生产管理比较陌生。
    分管生产的老马也没在基层待过，对生产一线的情况仅仅一知半解，他支支吾吾，说了半天也没道出关键所在，关云天耐着性子听完了，对老马的发言显然不满意，“宋总，谈谈你对这件事的看法吧。”
    老宋毫无思想准备，“我一个分管行政工作的，负责分公司的劳动纪律和规章制度的贯彻执行，对生产方面的问题不太了解，没有发言权啊！”
    “你错了，正好相反，你在基层干了二十多年，从普通职工到班组长，再到工段长和车间主任，对生产方面的问题，你最了解，最有发言权，我们想听听你的看法！”关云天道。
    宋强邹着眉头，为难地说：“我在基层待的时间是不短，但从何谈起呢？”
    “刚才不是说了嘛，为什么昌达控股建材分公司的生产能耗、物耗和人工成本都比
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    同行业高？你分析一下其中的原因。”关云天道。
    老宋作了一番思考，然后慢慢说道：“具体因果关系我想的不太清楚，但我的看法是，以前的凯源公司生产设备普遍比较老旧，生产过程中，现代化程度也不高，这两方面因素，对能耗物耗应该会产生不利影响。”
    “嗯，”关云天点点头，建材分公司领导层七八个人，终于有一个说到了点子上，虽然比较笼统，但问题的方向没有错，“我也找人咨询过，而且叶总也有同样的看法，那就是原来的凯源公司，设备普遍老化，型号比较陈旧，最终导致生产过程中能耗物耗高于行业平均水平。”
    “人工成本比较高的原因，我估计是生产过程的自动化程度太低，处处使用劳动力，导致同样规模的产能，咱们的用工人数比其他企业更多，单位产量的人工成本自然高于其他企业。除此之外，自动化程度太低还容易引起产品质量不稳定，随着不合格产品的增加，分摊在合格产品上的物料消耗当然也就更高了。”作为制造业管理专家，一般制造业存在的问题，叶佳怡比较容易看出来。
    “哎哟！我们以前忽视了这些问题。”
    “因为资金紧张，一直没有重视企业的现代化改造。”
    “怪不得我们的产品在市场缺乏竞争力，比行业平均水平高出百分之十几的生产成本，怎么跟其他企业竞争呀！”
    老朱等人发了一通议论，关云天道：“即使新公司运行效率有所提高，以这样的生产成本参与市场竞争，也难有获胜的把握，朱总，你们觉得建材分公司接下来应该怎么办呢？如果继续下去，我看未来不容乐观。”
    “怎么办？嗨，既然找出了存在的问题，该怎么办就怎么办吧。”老朱这话等于没说。
    关云天点点头，他当即作出果断决定：“没错，该怎么办就怎么办。好吧，在这里我宣布一项决定，接下来新公司准备对建材分公司实行分批技术改造，为了使技改工作顺利进行，需要有一位比较内行的人主抓这项工作，通过综合考虑，我任命宋强兼任技改办公室主任，技改所需资金来自于股市融资，这项决定将提交下次董事会确认。”
    这一突如其来的决定，让包括叶佳怡在内的所有参会人员感到吃惊，这就是关云天的工作方式，一旦认准的事，雷厉风行，说干就干，绝不拖泥带水，优柔寡断。
    因为叶佳怡对关云天非常了解，片刻的震惊之后，她马上对这项决定表示理解和支持，毕竟新公司重新复牌已经两个多月，建材分公司也早已恢复生产，如果不尽快把生产成本降下来，高中低挡建材产品要是不能在剧烈的竞争中占据足够的市场份额，建材业务将不可避免地回到以前的老路上，到那时建材分公司就会成为昌达控股的一个沉重包袱。
    新公司的主要业务板块是养老事业，关云天绝不允许建材分公司拖累主业的健康发展。
    （本章完）

第610章 谁不服气
    对建材生产线进行分批技术改造，老朱等人完全支持这项有利于降低生产成本的举措，之所以大家都不表态，主要是对关云天任命宋强兼任技改办公室主任感到难以理解。
    宋强此前只不过是一位车间主任，前段时间才提拔到分公司领导层负责行政管理，其实那就是个别人不愿干的得罪人的差事，论资历，他比分公司领导班子其他成员差远了，所以，班子其他成员很不服气。
    对这一任命最敏感的莫过于宋强，他很有自知之明，在分公司现任班子成员中，他只是个新手，于是，宋强首先推脱道：“关总，我胜任不了这项工作，还是请你另找他人吧。”
    关云天知道宋强和老朱等人的心态，为了避免引起班子其他成员的不瞒，宋强肯定要往外推，这是人之常情，关云天理解宋强的用心。
    但是，关云天对老朱等人的心态不以为然，他做企业二十余年，什么样的人没见过？就老朱等人那点心思，关云天看得很清楚，凯源公司至少十年以上没有大的投资，自然就没有基建项目和大型设备采购，如今好不容易遇到这么一次机会，还不让他们染指，那心情可想而知。
    只不过关云天何等精明，他无论如何不会将投资上亿的技改项目，交给一帮来自于前国企的班子成员管理，一方面这些人花钱大手大脚，没有计划，从不知道节俭，预算超支在他们那里属于正常现象，另外，就算以小人之心度君子之腹，在基建和设备采购过程中，关云天认为这帮人很难做到大公无私。
    虽然都知道对方的想法，双方却心照不宣，老朱等人对这项任命不置可否，就相当于无声的抗议，但关云天主意已定，他是昌达控股董事长，这项任命势在必行！
    面对宋强的推脱，关云天不容商量地说：“这件事就这么定了，技术改造是建材分公司多年以来的大事，必须由懂行的人负责，技改工作具体计划会后商定。”
    无奈之下，老宋只好承担下来，“关总，如果兼任技改办公室主任，行政管理那边，恐怕我就忙不过来了。”
    “不是成立了行政管理办公室吗？没有必要什么事都由你亲自出面呀！怎么会忙不过来呢？”
    “虽然有行政办公室，除了我以外，没有其他成员。”
    “搞了半天，原来你还是个光杆司令呀！不是让你把群众口碑不错的员工调上来，协助你工作吗？”
    “职工签订劳动聘用合同期间，我把他们借调上来协助工作，任务完成以后，为了精简机构，他们又回基层了。”
    “嗨，机构当然要精简，但该有的管理人员，一个也不能少！否则，那些规章制度和职工守则如何监管执行？我看这样吧，你干脆把他们调来行政办公室，作为机关管理人员，主要由他们负责行政监管那一块，下一步你把主要精力放在技术改造这边。”关云天吩咐道。
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    “我还要不要兼顾行政管理那边的工作呢？”
    “当然要！别忘了，你才是昌达控股建材分公司的行政主管！就像前段时间一样，他们只是协助你工作，技改这边是临时任务，行政管理才是你的本职工作。”
    这通安排，显然把老朱等人晾在了一边，但是，为了企业的健康发展，关云天顾不了那么多，只能快刀斩乱麻，何况班子里的老成员既不那么令人放心，又不具备那样的能力。
    关云天要求宋强尽快把技改办公室成立起来，需要任何资源，可以在全公司统筹调配，这相当于给了宋强一把尚方宝剑，宋强现在的权力，在某些方面比老朱还大。
    尽管手握大权，宋强却处处谨慎，他以原凯源公司总工办作为技改办公室的依托，充分尊重总工办技术人员的意见，请他们编写技改方案，然后提交到新公司，供关云天参考。另外，在基建工程和设备采购招标环节，宋强打算聘请分公司领导班子的几名领导作为招标评审小组成员。
    关云天对宋强处理问题的方式方法感到欣慰，虽然宋强有工作能力，人品又好，但作为昌达控股董事长，关云天任然希望建材分公司领导班子团结一致，遇事不要冷眼旁观，相互拆台。
    宋强这一系列举措，对分公司领导班子加强团级，增进理解，无疑具有积极作用。毕竟老朱等人持有凯源公司股权，他们自身就是新公司的股东，自然盼望企业尽快走上正轨，最好能进一步发展壮大，只要得到足够尊重，关云天相信他们不会成为各项工作的绊脚石。
    因为受到冷落，老朱等人从内心对关云天的决定敢怒不敢言，不仅他们的想法摆不上台面，而且老朱等人都是外行，不具备主持技改工作的能力，有什么怨气，也只能在背后发泄。
    在做技改规划时，关云天的原则是所有操作过程，要尽最大可能实现自动化，对此，宋强有不同意见，“关总，我跟技术部门的工作人员进行过交流，他们认为在这样的企业搞自动化生产有点不现实。”
    “为什么？自动化是现代工业生产的发展趋势，也是必由之路，跟什么样的企业有啥关系？”关云天感到莫名其妙。
    “跟他们交流后，我也觉得技术部门的看法有些道理，首先，大量采用自动化生产设备，势必造成人员过剩的局面，那些从生产岗位被自动化设备替代下来的职工，将如何安排？其次，自动化生产使用的设备更加精密，那些设备的维修保养需要相当的技术力量和维修技工，但这里缺乏的恰恰就是这方面人才。”老宋直陈道。
    “除了这两点，还有别的理由吗？”
    “没有了，但这两点还不够吗？关总，我觉得这两个问题不解决好，自动化生产怕是难以实施。”宋强毫不隐瞒自己的观点。
    虽然不赞成这种说法，但关云天理解宋强的观点，毕竟
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    在此之前，宋强只是个车间主任，所处的地位不同，眼界有限，考虑问题的宽广度自然受到局限。
    “任何事情都有两面性，你只看到自动化生产引发的问题，却对由此带来的好处视而不见，这样考虑问题很不全面呀！”关云天道。
    “好处？不就是叶总所说的降低人工成本和物耗，稳定产品质量吗？”老宋满不在乎地说。
    “对呀！用你的话说，难道这还不够吗？较低的生产成本意味着价格优势，加上稳定的产品质量，这正是产品在市场竞争中取胜的关键！只有在这两方面做的足够好，建材分公司才能生存和发展。如果按照你跟技术部门的想法，技改投资了，却达不到预期目的，倒是不用操心多余职工如何安排，但产品在市场上缺乏竞争力，一旦在竞争中败下阵来，恐怕就是生死存亡的大事了！两权相较，你觉得哪一方更重要？”
    老宋感觉到了自己考虑问题的片面性，“关总，我对这样的大事缺乏全盘思考，两相比较，当然是产品竞争力和企业生存更加重要。不过，因为自动化生产而导致的职工过剩，确实也是个问题呀！到时候又要有一部分职工面临下岗或放假的危机。”
    “当然是问题！包括你在前面提到的缺乏精密设备维修保养人才，都是不容忽视的问题，但是，有了问题我们要勇于面对，而不是回避。在其他企业，一提到富余职工，处理方式不是下岗就是放假，除此之外，似乎想不出第三种解决办法；面对人才缺乏的难题，好像就应该原地踏步，什么也不做，这都是没有进取精神的思维方式。换了新环境，那种陈旧理念应该改变了！”这样的教诲，关云天一般不会随便讲。
    “关总，你知道我们身处原来的凯源公司，观念普遍比较保守，没见过多少世面，思维方式也有些僵化，希望你多指教。不知道在昌达集团，遇到上诉情况，一般都是怎么处理的？”
    “我正要跟你谈这个问题，二十多年来，昌达集团从来没有因为采用先进技术，出现富余人员，而让职工放假下岗的情况。没错，生产过程的自动化程度提高了，有一部分职工必然要离开原来的岗位，但作为企业管理者，有责任为这些员工创造新的工作岗位，这是企业决策者应有的担当！至于缺乏精密设备的维修保养人才，那就更好办了，不外乎两种解决方式，其一，选派本公司员工去有关单位学习，第二，对外招聘需要的人才。”
    对老宋来说，关云天的这些理念的确让他有一种耳目一新的感觉，网上那句“贫穷限制了想象力”的名言，用在老宋身上很合适，但他对企业决策者的担当有些不理解，“市场经济条件下，职工上岗下岗不是很正常吗？跟管理者的担当有什么关系？”
    “但是，真正成熟的市场经济并不意味着自由散漫，不负责任，而是更加注重契约精神，员工跟企业一旦达成雇佣协议，自然就形成了一种契约，双方都应努力遵守。”
    （本章完）

第611章 放权与把关
    宋强的专业是建材生产，他以前一直埋头于车间的生产管理，对真正的管理学和经济学概念没啥印象，关云天的这些理念他听着虽然有些陌生，但这是老宋在原来的凯源公司领导层那里从未听见过的内容。宋强意识到昌达集团不仅财大气粗，而且他们的领导人视野开阔，理念先进，观念超前，凯源公司老朱等人跟他们相比，简直是望尘莫及。
    听了关云天的这番解释，宋强完全打消了此前的顾虑，根据总公司的原则，他让技术部门完全按自动化程度最高的工艺过程选择设计方案。
    关云天让宋强主持建材分公司的技改项目，并给了他足够大的自出决定权，但宋强很有自知之明，凡是支出超过一万元的分项，他都报请关云天审批。“你是项目主管，这样是不是有点过于繁琐了？”关云天并不是那种事无巨细的人。
    “关总，我第一次主持这么大的项目，没有经验，请你帮忙把把关，你千万别嫌烦。”老宋真心说道。
    “那可不行，啥都让我把关，我哪有时间管这种事？要不这样吧，你物色几家设计单位，我来跟他们谈判，当然你也要参与。另外，设备招投标过程，我可以参与其中，别的事我就不管了。”二十多年来，关云天亲手主持了昌达集团所有项目的商务谈判和设备招标，这方面他确实具有非常丰富的经验。
    “可是关总，其他事项我还是心里没底儿啊！”老宋以前是车间主任，从来没主持过项目建设。
    “不就是花钱嘛，凡是涉及采购方面的事，只要你货比三家，做到大公无私，就可以问心无愧了。基建方面，主要看对方的资质和口碑，然后比较工程报价。”
    宋强也是聪明人，经关云天这么一点拨，好多事情也就大致有数了，随后，他有条不紊地推进技改项目。虽然建材分公司有三个生产车间，为了不中断生产，他跟技术部门商量，技改分三期进行，每期工程改造一个车间，但技改设计必须一次性完成。
    根据技术部门的推荐，宋强选择了三家设计单位，他将三家单位的联系方式告诉关云天，具体商谈他不想参加。
    “那怎么行？你是项目负责人，所有事宜都由你跟对方商定，只有到了商务谈判阶段，我才出面，而且前面已经说了，从头到尾你都必须参加。”关云天的目的非常明确，他出面把关只是避免花冤枉钱，民营企业的老板，没有人愿意当冤大头。
    大多数事情都让宋强自己做决定，关键的商务谈判和设备招标，关云天出面把关，但让宋强自始至终参与其中，这样做的目的也是用心良苦，关云天有意培养宋强的综合管理能力，一旦时机成熟，他想让宋强接替老朱，全面掌管建材分公司，到那时，他对上市公司的建材板块就可以放心了，才能腾出手来，大力发展昌达控股的养老事业。
    按照宋强跟对方的约定，关云天分别跟三个设计单位进行了设计收费、服务和技术培训等方面的谈判，宋强身临其境，亲自见识了商务谈判的全过程。
    通过综合比较，关云天最终选择了“恒基建材设计院”，作为昌达控股建材分公司技改项目的设计单位。“关总，恒基建材设计院报价不是最低的，怎么选择他们？”老宋有点不理解。
    “选择项目的设计单位，跟确定施工单位的原则差不多，取费只是一方面，还要看
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    他的资质、曾经的业绩和服务，这家恒基建材设计院的报价不是最低的，据介绍，他们为省内外设计了二十余个现代化的建材生产项目，跟每一家合作单位都留下了良好口碑，反观另外两家设计院，他们的业绩就差远了。那家取费最低的设计院，服务条款漏洞百出，自然不是理想的合作伙伴，至于收费最高的那一家，就更没有优势可言了。”关云天解释道。
    “可是，恒基建材设计院因为业务繁忙，他们的设计进度可能不如另外两家快，这一点不值得考虑吗？”
    “进度方面，恒基建材设计院最多后延十天半个月，但他们有个最大优势，人家在服务条款中，答应帮你培训人才，这是不是为你解决了一大难题？”
    “对，这方面将来不用操心了，原来我还一直犯愁，怕找不到合适的培训单位。”
    “培训的事现在还没有完全解决，设计院只是帮你的员工培训工艺技术，真正的设备保养维修，需要在设备招标过程中加上人员培训这一条，让设备供应商帮你培训检修保养方面的人才。总之，这些问题都可以在商务谈判中解决，只需你作为一个条件提出来就可以了。”关云天在这方面经验丰富，他认为这些都是小事。
    通过亲身经历的这次商务谈判，老宋跟关云天学到了很多东西，但最为关键的是综合考虑问题，就如选择设计单位，设计费的报价只是一方面因素，配套服务也很关键。
    设计单位确定以后，恒基建材设计院向老宋推荐了几家设备制造商，但关云天告诉宋强，不要随便答应任何人的推荐，所有设备一定要通过招标确定，即使制造商在行业内名气再大，也要通过招投标，把优势展现出来，否则没有说服力。
    恒基建材设计院推荐的一家设备制造商，确实在业内比较有名，他们也许嫌招投标程序复杂，或者为了省事，又有熟人推荐，便直接找到老宋，想通过关系拿到设备订单。
    设计院的熟人事先打来电话，请求老宋跟设备生产商的代表见上一面，老宋碍于面子便答应了。在宋强办公室，双方寒暄一番，对方的销售总监做了自我介绍，说明来意后，便直接拿出一张银行卡，塞到老宋手里，“宋总，这五万块钱是我们的一点心意，请你收下。”
    老宋第一次面对这种情况，他目瞪口呆地愣在原地，过了几秒钟才回过神来，“廖总，这是干什么？”
    “宋总，我们的设备质量你是知道的，在业内数一数二，说实话，即使参加投标，我们也能胜出，但每年要参加无数次投标会，实在麻烦不堪，看在恒基建材设计院朋友的面子上，你能不能关照一下，帮我们省去投标的麻烦？”
    宋强把卡片递给对方，“你把这东西拿回去，否则咱们没法继续往下交谈。”
    对方执意不肯，“一点小意思，你就收下吧。”
    老宋把卡片放在茶几上，自己回到办公桌前坐下来，态度坚定地说：“廖总，你要是不拿回去，我就要送客了！”
    “宋总，这是何必呢？初次见面，交个朋友还不行吗？”
    “交朋友可以，但这样不行！”
    “只是一点见面礼，这在我们的业务来往中很普遍，宋总何必这么较真呢？”
    “我不管你们在其他地方怎么做的，我也没兴趣知道，但
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    在我们这里绝对不可以！这不是故意跟你较真，这是我们的原则！要不，咱们现在就结束交谈。”老宋站起身来，准备送客。
    老廖面带尴尬，悻悻地收回茶几上的卡片，“宋总，看来你这是诚心把我们拒之门外呀！”
    “错了！廖总你请坐。”老宋来到客人对面的椅子上坐下来，并亲自用茶几上的自动加热器沏了一杯好茶，放到老廖面前，“你把东西收起来，咱们就可以正常交谈了，我并没有把你拒之门外，你可不要冤枉我呀！”
    气氛有所缓和，老廖在对面坐下来，“宋总，我做这一行也算有年头了，还是第一次遇到你这样的人。”
    “怎么，我给人的印象是不是不好说话，比较古板？”
    “这些都在其次，刚才这点见面礼，根本不算什么大事，被你无情地拒绝了，让我多没面子呀！”
    “如果你很在乎这个，那我只能让你失望了。因为给了你面子，我就违反了原则，难道廖总非要把我往火坑里推？”
    “哈哈哈！”老廖大笑几声，“宋总，你太敏感了，就这么点事，不至于像你说的那么严重吧？”
    “在你那里也许是小事，一旦我接受了你的礼金，就是原则性错误，你可以无所谓，但我这里是不可饶恕的。好啦，咱们别再纠缠这个问题了，总之，现在这样就很好，说吧，你大老远来找我，有什么事儿？”老宋明知故问。
    “听设计院的朋友说，你们公司要搞技术改造，我特意跑来拜访宋总，想请你在设备采购中给予关照。”
    “哎哟，”老宋一皱眉头，“怎么关照？公司有规定，这次技改，所有单项支出超过五千元的设备，都要通过招标采购。”
    “宋总，你是技改项目负责人，采购方式还不是你一句话嘛，咱们交个朋友，以后我不会忘记你的。”一听这话，便知老廖是个老江湖。
    “交朋友当然好，但以这种方式，恐怕不太合适。另外，还要向你澄清一个事实，我是技改项目负责人不假，但我只是总公司委托的代表，所有重大事项必须集体商讨，设备采购并不是我说了算，招标是早就确定了的事。”老宋道。
    “听说宋总是建材行业的内行，你应该听说过我们公司在建材行业的口碑，说实话，凭我们的设备质量和企业实力，即使招标，如果公平对待的话，我们完全有信心胜出。”老廖再次强调他们公司的优势。
    “我对贵公司有所耳闻，既然廖总信心满满，对你们来说，投标也算不上难事，我觉得你们还是应该走投标程序，那样赢得的合同，既光明正大，又在众多投标企业面前展示出你们的实力，多好的一件事呀！”
    说实话，老廖他们公司凭企业实力和产品质量，投标胜出的可能性确实很大，但在投标过程中免不了跟其他企业展开一场面对面竞争，为了获胜，每家投标企业都会使出浑身解数，其中，设备报价是决定成败的重要因素之一，在短兵相接的搏杀中，价格战将无法避免。
    即使最终胜出，也是杀敌一千，自损八百，拿到合同的成交价，跟最初的预期很可能相去甚远。
    老廖通过设计院的朋友找到宋强，试图避开投标环节，通过私人关系拿到供货合同，哪怕把价格定得稍低一点，也会比投标的合同价高出一大截。
    （本章完）

第612章 原则性特别强
    老廖的想法确实不错，如果得到实现，就能使本单位的利益达到最大化，怎奈宋强是个坚持原则的人，关云天对他信任有加，他不能辜负董事长对他的期望，即使面对多大的诱惑，宋强也会保持头脑清醒。
    遭到宋强的拒绝后，再提出那样的要求，老廖自己都觉得没有什么把握，但他毕竟是老业务员出身，即使看似没有希望，也要做最后一搏。
    晚上，老廖邀请宋强共进晚餐，宋强爽快地答应了，但有一个条件，那就是必须他请客。
    “这又是为什么？”老廖不明其意。
    “有朋自远方来，不亦乐乎！你大老远到这里为我们推荐设备，又是朋友介绍的，无论如何应该请你吃顿饭，否则，我们这好客之乡就是徒有虚名了。”在这个节骨眼上，老宋不可能接受对方的吃请。
    “宋总，不就是吃顿饭吗？你何必分得这么清楚？你请我请又有什么区别？”
    “到了这里你是客人，所以应该我请你。好啦，正如你说的那样，这么件小事儿，你也不要计较了。”
    连请吃一顿饭的机会都没有，老廖彻底看清楚了，要想从老宋这里拿到合同，已经完全没有可能。所以，这顿饭吃得也不开心。
    但是，老廖作为他们公司的销售总监，为了这件事专程跑一趟，他并不甘心空手而归，第二天一大早，老廖退了宾馆房间，直奔昌达集团，坐火车通过一天一夜的奔波，终于来到昌达大厦。
    说明来意后，门卫准其进入，在昌达大厦三楼，老廖找到董事长办公室，他在门上敲了几下，得到应允后，推门进去，“请问你是关总吗？”老廖先问道。
    “是的，请问你是？”
    “我是建材设计院何总的朋友，”老廖双手递过自己的名片。
    关云天接过去边看边说道：“何总的朋友？哦，你是廖总，你们单位生产建材设备，请坐吧。”关云天把客人让到茶几旁的沙发上。
    老廖刚坐下，又站起身来走过去，从皮包里掏出那张没有送出去的银行卡，放在关云天面前，“关总，一点小意思，请收下。”
    这样的事经历太多了，一看便知对方的企图，关云天坐在办公椅上一动不动看着老廖，神情严肃地说：“这是干什么？赶快把这东西收起来！”
    “关总，咱们都是设计院何总的朋友，初次相见，一点见面礼，请你收下吧！”老廖倒是会套近乎，他跟建材设计院主管业务的副总老何也许是朋友，但关云天是因为建材分公司的技改项目，跟恒基建材设计院洽谈设计事宜，才跟老何认识，到现在也没超过一个月，而且自那以后再也没见过面，哪来的朋友啊！
    “先别谈这个，你把这东西收回去再说。”对待这种事的态度，关云天跟宋强如出一辙。
    这不容商量的口气，让老廖呆若木鸡地站在原地，不知如何进退，“关总，这，不就这么点小事吗？你何必如此严肃？”
    关云天面无表情，说话声音有所提高，“我说了，把这东西收回去！”
    老廖感觉到一丝震慑，只得战战兢兢地伸手拿回了桌上的卡片，关云天看着他，“唉，这就对了，请坐吧。”
    回到沙发上，老廖还有些忐忑，但他终究不会忘记自己的目的，遂清了清嗓子说道：“关总，设计院的何总让我
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    来找你。”
    “是的，刚才进门你就说过了，他让你找我干什么？”关云天当然知道对方的来意，但他不会主动说出来。
    “关总，我们的设备在建材行业很有名，企业实力也很雄厚，你们建材分公司这次技改，如果能采购我们的设备，将来一定很省心。”
    “你的意思我听清楚了，不就是想让我们采购你们单位的设备吗？”关云天道。
    老廖点点头，“关总是个痛快人。”
    “你别着急嘛，我话还没说完呢，任何设备制造商要想向昌达控股建材分公司供应设备，我们都欢迎，但有个前提，究竟采购哪家的设备，必须通过招投标的方式进行确定。”
    “关总，我们的设备质量在业内有口皆碑，又是生产建材设备的老企业，即使通过招投标，也不可能买到比我们质量更好的产品。我的意思，如果我们把价格在目前市场成交价的基础上降低百分之五，你们是否可以直接把供货合同给我们？”
    “降价百分之五，不通过招投标，直接把供货合同给你们，为什么？你给我一个这么做的理由。”关云天不以为然地说。
    “这样双方都省事，招投标的目的，不就是想在价格方面压一压嘛，我直接把价格给你降下来，就没有招投标的必要了，给招投标双方节省人力物力和时间，何乐不为呢？”
    “有这方面的因素，但不是全部，你们企业的历史也算比较长了，大宗采购业务的招投标目的，可不仅仅是压价格，还包括质量比较、售后服务、质量保证、结款方式和人员培训等多方面内容。”关云天道。
    “是啊，不过除了价格直降百分之五，其他方面你有什么要求，我们也可以作出承诺。”
    “具体要求不是我定的，况且我们要求的指标究竟合不合适，也不能完全由我们确定，最好的方式就是通过招投标，使双找到一个最佳结合点，对大家都公平。至于招投标过程增加的少许成本，为了达成一个对双方都尽可能公平公正的协议，我认为这点代价是值得付出的。”
    关云天几乎把所有方面都想到了，让老廖再也找不出说服他的理由，沉默片刻后，老廖试图做最后一次努力，“关总，你认为我提的方案不可行吗？”
    “应该说你提出的采购方案也有一定道理，但在我们这里不合适，既然你们的产品有过硬的质量，企业实力又很强，我建议你们参与投标，也许最终胜出的就是你们单位，说不定拿到合同的成交价比你这个直降百分之五的方案还高呢。”关云天这番话，明显带有忽悠的成分。
    “关总，咱们是不是还可以商量一下，如果你觉得直降百分之五不够，那就再往下压百分之二，或者”
    没等老廖说完，关云天向他摆了摆手，“你打住吧，我说的够清楚了，不是价格问题，大型设备招标采购是我们的原则，你别费口舌了，与其在这里浪费时间，还不如赶快回去准备投标材料。”
    主人把话说到这个份上，老廖再要说什么，那就是自讨没趣了，他慢慢站起身来，“关总，那那我就告辞了。”
    关云天并未挽留，“也好，我们的招标估计再有半个月左右就要开始了，你们抓紧时间准备吧，但愿咱们能成为很好的合作伙伴。”
    走出昌达大厦，因为一无所获，老廖有一种莫名的失落感，但这怨不得别
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    人，是他低估了宋强和关云天的人格，以为给点钱就能如他所愿。
    老廖的算盘打的很精，他所说的嫌投标麻烦，那只是个托词，他真正的目的，还是想避免投标竞争过程中的价格大战，做了多年的销售，参加过的投标不计其数，老廖深知，即使最终胜出拿到供货合同，通过剧烈竞争以后，其成交价比预期降低百分之十，已算相当幸运了！
    在关云天和宋强面前，老廖将报价直降百分之五，最后甚至愿意再降百分之二，这看上去好像很慷慨，但是，如果不通过竞标直接拿到合同，即使以这样的价格成交，对于上亿元的设备销售额，老廖为本单位额外赚取的利润，何止数百万！
    但是，他碰到的两个人原则性特别强，别说关云天二十多年来从未贪图过小便宜，像宋强这种被关云天亲自提拔的高管，也不会为了一点蝇头小利，拿原则做交易。
    半个月后的招标会，老廖带领“兴化建材设备公司”的投标团队按时出席，十余家参与投标的企业，经过数轮竞争，最后剩下三家企业共供甲方选择。
    评审小组关起门来，对最后的三家企业进行评估，从而决定最终的中标单位。
    通过分析比较，关云天认为兴化建材设备公司综合实力最强，产品质量过硬，价格合理，售后服务周到，比较其他两家企业，是最为理想的合作单位。
    “关总，怎么不是圣光建材设备公司？他们的实力也很强，关键是圣光公司的报价还要略低一点。”整个技改项目，这是老朱等人唯一具有发言权的机会。
    “虽然三家单位各有所长，应该说通过剧烈竞争，包括圣光公司在内，最后剩下的企业都很优秀，要在他们之间做出选择很难。尽管三家企业难分伯仲，但细微的差别还是有的，价格当然是要考虑的因素，不过也仅仅是因素之一，只有将所有因素综合起来权衡，才能做出正确选择。圣光公司的价格在三家公司中确实略低，其他方面却毫无优势可言，这就是不选择他们的主要原因。”关云天解释道。
    “你所选择的兴华建材设备公司又有什么优势呢？”
    “他们承诺的售后服务和人员培训这一块，是我最为看重的。”关云天道。
    “关总，在你看来，售后服务比看得见摸得着的价格优势还重要吗？”
    “那倒未必，一切都在于比较，如果价格优势很大，当然就该考虑价格因素，但圣光公司这不到百分之一的价格优势，跟兴化公司完善的售后服务措施相比，就显得不那么重要了。”
    “虽然圣光公司的价格低了不到百分之一，总数算下来也要节省将近一百万，这还比不上售后服务条款？”老朱还是有些怀疑。
    “大家可能已经知道了，这次技改后，所有生产线的自动化程度都将比较高，其中当然少不了各种自动化仪器设备，为了使生产能够顺利运转，需要一支对这些设备进行维护保养的技术团队，但是，原来的凯源公司的家底你们也清楚，根本就没有这方面人才，这次采购设备，把人员培训作为一个主要条件提出来，可以说比节省百万采购资金更重要。”关云天耐心解释到。
    “人员培训固然重要，除了这种办法，还有没有其他方式？”
    “当然有其他培训方式，但需要额外支出一笔培训费，关键是你们几位能不能找到这样的培训机构？”
    （本章完）

第613章 思路开阔
    虽然老朱等人长期工作在国有企业的管理岗位，但他们受制于地方行政部门，加上思想保守僵化，在旧体制下又缺乏进取心，他们的观念早就落后于时代，考虑问题常常局限于眼前狭小的范围，跟善于大开大合的关云天的格局根本不在一个层次。
    建材设备招标过程中，老朱等人只考虑投标单位的设备报价，紧盯设备采购可以节省多少资金，却忽视其他因素的影响，这种狭隘的理念自然不会得到关云天的认可。
    关云天做过分析，让设计院和设备供应商提供技术和员工培训服务，具有多方面好处，节省培训费是小事，主要是设备由供货商自己生产，培训过程能做到有的放矢，针对性很强，经过培训的技术人员对设备的保养维护可以做到驾轻就熟，这对保证设备的完好率具有重要意义。
    老朱等人也许不理解关云天的意思，但他们找不到合适的培训机构，最后只能同意关云天的决定。
    只不过，这件事并未到此结束，关云天强调，“兴化公司在员工培训等售后服务方面确实具有优势，但是，该节省的资金一分钱也不能多花，还有质量保证金和货款结算等细节，都要跟他们进一步商谈。”
    关云天告诉评审小组的各位成员，现在的决定暂不对外公开，等上述细节完全敲定以后，再公布竞标获胜单位。
    会后，关云天让宋强把兴化公司的老廖招呼过来面谈，在宋强办公室，老廖以为他们公司已经稳操胜券，表现得有点兴奋，“两位老总，最终胜出的是哪个单位？”
    “还没定下来，廖总你先请坐，有几个问题想跟你进一步落实一下。”关云天道。
    “哦，还没定下来？请问关总还有什么事？”老廖的表情中带着一丝明显的失望。
    “价格方面，兴化公司还能不能再降一点？”
    “关总，一分钱一分货，我们的产品质量摆在那里，这已经是我们的最低报价了，说实话，我只有这么大的权限，实在无能为力，请你谅解。”
    关云天点头表示理解，“质量保证金呢？最后剩下这三家单位中，其他两家单位都留了百分之十，只有你们是百分之五，你是不是有点过于自信了？”
    “关总，我可没有盲目自信啊！我们的产品质量在业内有口皆碑，每年供应全国一二十家客户，质保金都是百分之五，从来没有其他客户为这件事提出异议，你非要让我留百分之十的质保金，确实让我为难。”
    “嗯，你们的自信是有资本的，这我理解，但是，咱们在这里再次确认一下，售后服务方面的人员培训那一块，是完全免费的，这一点必须明确下来。”关云天道。
    “这个，”老廖顿了顿，“培训当然是免费的，但是，我们派来的授课人员的差旅费和食宿，应该归你们管。”
    “食宿我们自然要管，但是差旅费，好吧，也归这边管，不过设备质量保证金的返还，要跟培训结果挂钩。”九牛一毛的差旅费，关云天不想跟对方计较。
    “关总，我不明白你的意思，你能详细解释一下吗？”老廖一头雾水地看着对方。
    “人员培训也是产品销售的一部分，这一点你得承认吧？”
    “当然，按照我们的承诺，人员培训是售后服务的内容，
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    但这跟质保金有什么关系？”
    “有关系，如果你们的培训属于走过场，未能让我们的受训人员掌握足够多的设备保养维护知识，那就说明兴化公司的服务不到位。”关云天道。
    做了多年的销售业务，老廖这是第一次碰到如此挑剔和谨慎的客户，如果换做其他人，老廖不会答应这样的要求，但是，通过这两次接触，他认为关云天虽然精明过人，对供应商的要求近乎苛刻，不过这人不贪小便宜，为人正直，做事公道，说话算数，是个值得尊敬的合作伙伴。
    “关总，如果你对培训质量不放心的话，我可以跟你签订一份补充协议，就人员培训的细节作出规定，你看怎么样？”
    “那我求之不得，希望你们保质保量地履行自己的承诺。”
    设备招标完成以后，昌达控股建材分公司技改项目的大事就算完全确定了，关云天本可以从此脱身，将全部精力用于筹划养老事业在全省各地市的布局。
    就在关云天准备转身离去的时候，宋强叫住了他，“关总，请留步！”
    “怎么，还有事儿吗？”
    “技改项目从一车间开始，根据目前的进度，用不了多久，新的生产线就将在一车间建成，按照新工艺的操作规程和岗位设置，我做了大致估算，一车间会有将近五分之一的员工成为富余人员，到时候怎么安排那些没有岗位的职工呢？”老宋道。
    “咱俩以前不是讨论过这件事吗？学会用创新的办法解决问题，不要一提到富余人员，就想到下岗放假，那是一种对职工不负责任的行为。”
    “我完全赞成你的观点，咱们不能让职工再次寒心，可是，你说的用创新的办法解决问题，我实在想不出什么新办法，这方面，还请关总多多赐教。”
    “这个，”话虽如此，面对这件事，关云天一时也提不出什么好的建议，“你让我想想，过几天再跟你联系。”
    又是一件棘手事，正应了关云天曾经说过的那句话，作为企业负责人，一大半精力都要用来处理棘手事件，否则，要是企业那么好做，每个员工都可以成为老板了。
    从建材分公司回到昌达集团，关云天觉得对宋强提出的那件事必须马上重视起来，因为一旦新的生产线开工，富余人员就要得到妥善安置，虽然不一定非要给他们立即找到新的工作岗位，起码要让他们看到希望，不至于陷入下岗的危机之中。
    要让富余人员有班可上，除了为他们创造新的工作岗位，没有别的办法，但这可不是一件容易的事。
    关云天设想过，创造新的工作岗位，只能通过建设新项目来实现，如今的昌达控股公司可以在股市融资，建设新项目的资金不成问题，但要找到一个合适的项目，却不那么简单。
    昌达控股的母公司是昌达集团，而昌达集团拥有汽车零配件、制药、新能源汽车动力蓄电池和废旧蓄电池回收处理等一大批高端实体制造业，如果为这些实体制造业做配套，为建材分公司确定新项目倒会相对容易一些。
    但是，基于三方面原因，关云天最终放弃了这样的打算。首先，昌达集团这些实体制造业涉及的都是高端产业，对与之配套的企业必然要求较高，关云天怕建材分公司那些富余职工的素质达不到
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    要求；第二，昌达集团的实体制造业属于集团公司的核心产业，他也不想让外界参与其中；第三，这件事纯粹为了帮助解决建材分公司富余职工的就业问题，如果老朱等人不理解，以为双方合作让昌达集团占了什么便宜，关云天不想做这种瓜田李下的事，免得老朱和某些老职工产生误会。
    放弃这套方案，那就只能在建材分公司内部挖掘潜力，关云天曾在房地产开发行业经营了十年左右，他认为建材制品多种多样，建材分公司难道只能在基础建材行业转圈？为什么不能跳出这个圈子，搞多品种经营呢？
    这就是关云天----一个善于解决棘手问题的企业家，每当被困难逼到墙角，他总能想出解决问题的有效办法。
    想到这里，关云天抓起桌上的电话，迅速拨了一串号码，电话很快接通了，他首先说话：“我是关云天，你现在忙不忙？”
    “现在----，有点事，但不算很忙，关总有事请讲。”宋强在电话另一端说道。
    “上次你跟我谈到富余职工的事，我觉得为了避免职工下岗，应该给他们创造新的工作岗位，除此之外别无他法。”关云天道。
    “创造新的工作岗位----，怎么创造呢？”老宋不明其意。
    “通过股市融资，现在企业资金比较富裕，我认为在建材分公司做一个新项目，就可以解决富余职工的就业问题。”
    老宋害怕再次让职工下岗，把这件事一直挂在心上，但他没有良策，听关云天这么一说，他觉得豁然开朗了，“是啊，如果再做一个项目，他们的工作岗位就有着落了。不过，做什么项目比较好呢？”
    “我给你打电话，就是想跟你商量这件事。”关云天道。
    “跟我商量，可是，我也没有主意呀！”宋强以前在车间当主任，从来没经历过重大决策过程，像这样的事确实让他挠头。
    “倒不是让你拿主意，跟你打电话的目的，是想和你探讨在建材分公司内部挖潜的可行性。”
    “内部挖潜，关总，你想怎么做？”
    “建材分公司无论高中低端产品，都是基础建材，根据我在房地产行业了解到的情况，各种民用建材其实不下上百种，不知道咱们建材分公司是否可以在基础建材之外，做一些民用建材产品？并以此为依托，不仅可以解决富余职工的就业问题，还能顺便扩大建材分公司的规模。”关云天道。
    “这个思路太好了！不过就像你说的那样，民用建材不下上百种，我们应该选择哪一种或几种作为目标呢？”
    “这也是我关心的问题。但建材分公司做这件事，需要遵循一个原则，那就是充分利用分公司的现有资源，大力挖掘内部潜力，并选择具有一定技术含量、市场和效益都比较好的民用建材产品，作为建材分公司业务扩展的目标。”
    “关总思路开阔，但我对民用建材市场了解不多，一时还想不起哪些产品值得关注。”
    关云天想了想，“好歹你们也是建材行业的业内人士，就我这个门外汉而言，我觉得随着城市规模的不断扩大，下水管网需要不断完善，对各种下水管道的需求将会越来越多，是否可以顺着类似思路，去寻找或考察值得关注的产品？”
    “这个建议当然好，但我目前实在抽不出时间啊！”
    （本章完）

第614章 直接打脸
    论生产管理、项目建设或各种规章制度的监督执行，在目前的建材分公司，没有谁能比宋强做得更好，但是，说到产品或项目调研，却不是他所擅长的工作，这一点，关云天心里有数。
    跟宋强讨论这件事的目的，一是让他告诉职工，总公司对这件事情很重视，不会让大家放假下岗；二是让他有思想准备，尽可能帮助挖掘分公司的内部潜力，为将来的新项目打基础。
    关云天知道，这样的大事必须跟老朱等人商量，一方面他们现在还是分公司领导班子的主要成员，重大事项的决策，从程序上应该有他们的参与，另外，通过前几次接触，老朱等人虽然对企业管理乏善可陈，但对项目或产品调研之类的工作，却比较熟悉。基于上述两方面原因，关云天决定再召集一次视频会议。
    当天下午两点，建材分公司八名现任领导班子成员齐聚会议室，跟关云天举行远程视频会议。关云天开门见山，讲了召集这次会议的目的，并强调解决富余职工就业问题的紧迫性。
    “早知如此，何必当初！如果知道会出现富余职工问题，还不如不搞生产车间的自动化改造。”老朱带头发难。
    关云天料到有人会借助富余职工问题，否定正在进行的生产车间现代化改造，对于老朱的言论，他并未过分在意：“现在开会是解决问题，我劝大家不要情绪化，因为事实非常清楚，如果不搞技术改造，建材分公司的产品质量就不稳定，关键是生产成本降不下来，产品在市场上没有竞争力，你们的企业就生存不下去！以前的状况历历在目，原来的凯源公司多年处于停产半停产状态，难道大家这么快就忘了吗？所以，今天这个会议不要讨论技改问题。”
    关云天特别提到“你们的企业”，他就是要向老朱等人强调，要不是原来的凯源建材公司主动上门寻求重组，现在的建材分公司跟昌达集团没有一厘钱关系，这家企业是死是活与他无关，他关云天又何必操这份心呢？
    老朱意识到自己的话有些不妥，毕竟他们班子里的一帮人都是建材分公司的股东，企业搞好了，有发展，他们几位都是直接受益者，不能把别人的一番好心当成驴肝肺，他赶忙缓和气氛，“关总，技改的重要性我们知道，但是，出现这些富余职工，应该怎么处理呢？莫不是又要让他们放假或下岗？”
    “动不动就让职工下岗放假，那是以前不负责任的做法。”关云天毫不客气地怼了回去。
    因为原来的凯源公司就经常让职工下岗放假，关云天的话无异于直接打脸老朱等人，不过人家说的是事实，老朱也只能受着，“不让富余职工下岗放假，关总想怎么安置他们？”
    “实际上这是你们建材分公司领导班子的事，我操这份心纯属多余，但是，我怕这件事久拖不决，最终影响到富余职工的工作和收入，所以，我想尽快把这个问题解决了，也好消除那些富余人员的恐慌。”关云天真是用心良苦，也难怪三万来人的昌达集团，二十多年来，从未发生过因为企业经营出现问题，而让职工下岗放假的事件。
    “恕我直言，国内施行市场经济已经多年了，企业效益好坏，职工下岗放假，这些事情都属于正常现
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    象，建材分公司实施技改后出现的部分富余人员，我认为可以让他们下岗，这不是什么丢人的事情，现在早已不是计划经济时代，企业没有义务和责任对员工的工作一包到底，何必为他们的岗位大费周折呢？”班子里分管劳资的老苟，对这件事不以为然。
    关云天点头表示赞同，“没错，市场经济体制下，任何企业都没有为职工的工作岗位一包到底的义务和责任，下岗放假属于正常现象，尤其是建材分公司这次还是因为技术改造后，对一线职工的需求减少而出现富余人员，就更显得名正言顺。但是，让咱们设身处地站在当事员工的角度想一想，说实话，他们下岗对建材分公司没有一点不良影响，但对某个具体职工而言，要是家里有其他经济来源还好说，如果完全指望他的工资收入，他的下岗对整个家庭无异于晴天霹雳。”
    “关总这种悲天悯人的情怀让人感动，只是这种事说起来容易，做起来难啊！就建材分公司的现状，我看不出有什么办法可以解决这个问题。”说完，老苟两手一摊。
    “眼前确实没有办法，但咱们得开动脑筋，不能眼睁睁看着职工下岗回家。”关云天道。
    听到这里，老朱倒也赞成关云天的做法，但他仍然无计可施，“因为问题比较突然，我们确实拿不出解决办法，请问关总有方案了吗？”
    “今天召集这个会，就是想跟你们商量解决问题的办法。我考虑了一段时间，为了解决富余职工的就业问题，唯一办法就是为他们创立新的工作岗位。”关云天道。
    “创立新岗位？如何创立？用什么做依托？”以老朱为首的几名班子老成员，用不可思议的目光，不约而同地看着关云天。
    “工作岗位当然不能从天上掉下来，要给富余人员创立新岗位，我的意见，应该在建材分公司做新项目。”
    “做新项目？车间技改还没完成，建材分公司又要做新项目，这样的安排合适吗？”有人问道。
    “有什么不合适的？这两项工作本来就是相辅相成的关系，如果不让那些富余职工得到妥善安置，一旦完成技改，车间定岗定员以后，你们领导班子将不得安宁，不信你们就等着瞧吧。就算不是所有富余职工都去找你们闹事，即便只有那么一小部分去跟你们理论，看你们如何应付。”关云天的话，戳中了老朱等人的软肋，他们最怕职工找麻烦。
    会议室的气氛瞬间变得凝重起来，过了好一阵，老朱才开口说道：“关总的意思，应该马上着手建设新项目？”
    “有这个意思，但也不能操之过急。”关云天道。
    “不是说要尽快想法安置富余职工吗？怎么又不着急了？”
    “不是不着急，而是不能操之过急，任何企业做新项目，都是一件非常严肃的大事，如果考虑不周，贸然行事，砸进去的投资有可能血本无归，那样的风险必须避免！”
    “一方面要尽快想法安置富余职工，另一方面又害怕做新项目担风险，关总，接下来究竟应该怎么办呢？”班子里的侯经理一脸的茫然。
    “我认为，处理这件事的原则就是‘积极稳妥’四个字。首先，为了尽快找
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    到安置富余职工的办法，从现在开始，大家都要重视这件事，班子里的每个人要认真对待，积极行动起来；另外，不是做新项目害怕担风险，而是不能担那样的风险，为了达到目的，我觉得新项目肯定要做，但在考虑新项目时，必须把可能的风险排除在外。”关云天道。
    “这个愿望当然很好，但是，新项目想做什么？又如何把风险消除在萌芽状态？关总，也许你已经有方案了，那就请你直接说出来吧。”老朱道。
    “的确，从技改方案确定后，我就对富余职工的问题有所考虑。长期以来，建材分公司一直生产基础建材，如今，我们的思维为什么不能跳出基础建材的圈子呢？大家都是建材领域的行家，在你们面前谈论这样的问题就是班门弄斧，我的建议权当抛砖引玉吧，我曾从事过十年的房地产开发，对建材制品略知一二，根据我的了解，民用建材产品有上百种，新项目是否可以围绕民用建材做文章呢？”关云天道。
    “嗯，跳出基础建材的圈子，民用建材产品确实不少，新项目围绕民用建材选产品，关总的思路确实比我们开阔，但是，民用建材品种很多，从上百种产品中，挑选哪一种作为新项目的产品比较合适呢？”建材分公司主管技术的老李，从内心佩服关云天的见解。
    老朱等人在建材行业从事了多年的经营管理，要说他们不知道品种类型众多的民用建材产品，那是对他们的不敬，但是因为思想僵化，观念陈旧，理念保守，即使面对困难，他们宁愿坐以待毙，也不愿意主动出击，跳出旧圈子。
    关云天的建议，不能说醍醐灌顶，起码对他们有所启发。然而，面对令人眼花缭乱的众多民用建材产品，正如老李所言，他们真不知道新项目该选哪种产品。
    “刚才说了，我的建议权当抛砖引玉，供大家参考。现在所有城市的规模都在不断扩大，随之而来的是城市下水管网的不断增加和延长，我认为可以利用咱们的基础建材进行深加工，生产用于建设城市下水管网所需的各种规格的下水管道。”这是关云天的具体建议。
    “各种规格的下水管道？据我所知，这些产品已经有企业在生产了。”老朱好像不感兴趣。
    “我知道已经有企业在生产，要不在热火朝天的城建工地上，那些下水管道是从哪儿来的？除非像昌达集团那种新能源汽车动力蓄电池，那是我们企业自己开发的产品，开始阶段只有昌达集团在生产，除了这种情况，几乎其他所有产品，都不可能只有一家生产单位。现在讨论的是，类似产品是否可以作为新项目的选择，而不是有没有另外的生产单位。”关云天对老朱说出那样的外行话，显然很不满意。
    建材分公司总经理老侯赞同关云天的建议，“关总提出的城市下水管道，我认为可以选择这个产品来做，理由有二，第一，该产品属于市政建设所需，只要质量过硬，价格上用户不会太计较，产品附加值应该不会太差；第二，产品运输比较方便，甚至可以进行百公里的中距离运输；第三，该产品属于建材分公司的原料深加工项目，在生产成本方面具有一定的优势。”
    “没错，这几方面都是其有利条件，但它面对的竞争也是激烈的。”
    （本章完）

第615章 还犹豫什么
    作为普通民用产品，没有哪一种不存在市场竞争，这一点无需特别提出来，关云天也很清楚，但他早已习惯了竞争，他们的昌达集团就是在不断竞争中发展壮大的。
    老朱等人面对竞争总是裹足不前，关云天却迎难而上，因为他知道，没有竞争的行业，根本轮不到一般股份制民营企业。
    “既然大家都认为建材分公司做这样的产品具有几方面优势，那还犹豫什么呢？不就是竞争吗？在市场经济环境下，民营企业做任何产品都存在竞争，正如侯经理说的那样，只要产品质量过硬，生产成本比其他企业更低，在竞争中就会立于不败之地，我看下一步的新项目可以考虑这个产品。”见老朱等人顾虑重重，关云天力排众议，果断做出决定。
    “关总，也不是我们犹豫不决，把问题考虑得复杂一些，不是免得将来后悔嘛。”老朱在为自己的优柔寡断找理由。
    “我赞成决策过程应该考虑周到一些，但把事情想得过于复杂，就会束缚我们的思维，让我们变过份胆小，最终影响我们的决策。就这件事情而言，其他方面不仅没有问题，还有一些优势，大家唯一担忧的，就是面临多家企业的竞争，对此，我想说几句题外话，”
    “现在的建材分公司，也就是原来的凯源公司，是一家地方国有企业，朱总还是地方派过来的行政干部，前些年企业经营出现困难，成了地方政府的累赘，你们通过运作，寻求对外重组，不仅使企业起死回生，也帮地方政府卸掉了包袱。如今企业需要他们帮助，我认为你们也应该向地方政府提出来。”关云天道。
    “关总，我不明白你的意思，不知哪方面需要向地方政府寻求帮助？”老朱有点莫名其妙。
    “你们不是担心生产下水管道存在激烈竞争吗？据我所知，所有城市下水管网，均由城建部门负责建设，城建部门作为地方政府的一个下属机构，理应受到政府管辖，我觉得朱总和侯经理应该找主管市政建设的副市长协调，起码应该让建材分公司的产品参与市政工程的竞争。只要允许咱们的产品进入市政建设工程，凭借过硬的产品质量和价格优势，我认为完全有在竞争中获胜的把握。”关云天信心满满。
    “你别忘了，现实情况远比想象的更加复杂，产品质量和价格优势只是一方面，在竞争过程中，有些不能摆上台面的因素也不可忽视。”老朱提醒道。
    关云天微微一笑，“我知道你指的是什么，经常跟各色人等打交道，昌达集团也没少遇到这样的业务，岂能不明白所谓摆不上台面的因素？不就是吃饭喝酒，请客送礼吗？只要别的企业敢那么做，建材分公司为什么不可以？但原则由你们掌握。”这种敏感事，关云天可不想参合其中。
    “既然关总把话说到这种程度了，那就把事情定下来吧。”因为车间技改完全由宋强负责，老朱等人被架空，他们整天闲得无聊，正巴不得有事可干呢。
    “且慢！在确定这件事情之前，还有两个问题，其一，任何企业凭单一产品，都很难在激烈的市场竞争中立足，除了刚才提到的城市下水管道，我觉得还应该考虑一两个产品，才能确保新项目维持正常运转。第二，无论考虑任何产品，都必须围绕建材分公司的现状进行，尽最大可能挖掘现有潜力，这样做的目的，主要是为了节省投资，尽可
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    能降低投资风险。具体说来可以考虑两类产品，一类是利用现有的基础建材做深加工，另一类是利用闲置厂房和设备。”关云天做事，向来追求稳妥和节俭。
    这样的要求对于老朱等人也许太高了，他们面面相觑，过了好一阵，建材分公司负责技术的老李有些为难地说：“关总，一时半会儿让我们提出既有市场和效益，又符合条件的产品，恐怕不太现实，最好给点时间让我们考虑一下。”
    “嗨，我的意思不是让你们马上提出一两个可行的产品，而是提醒大家往这方面努力，先把城市下水管道做起来，一旦考虑成熟，有了合适的产品，就要继续增加品种，以便更好地应对激烈的市场竞争。如果有时间，请大家多往这方面想想。”
    老李点头称是，他作为建材分公司的技术负责人，在这方面理应承担更多的责任，“关总的思路给了我们很多启发，以前对这种事情不太在意，往后多关注民用建材市场，相信会找到合适的产品。”
    “那就太好了！只要有这样的信心，我认为建材分公司将会不断发展壮大，希望咱们之间在以后多就这方面问题进行沟通。为了顺利开展工作，现在布置一下任务，新项目由朱总统筹，首要任务是城市下水管道的市场调研，将视野扩大到百公里范围之内的城市，同时，技术部门抓紧时间确定生产工艺，对照工艺条件，统计出可以利用的闲置设备，然后，编制投资计划，尽快上报到总公司。”关云天考虑工作，总是条理清晰。
    这样的安排让老朱等人觉得他们重新得到了重用，心里自然感到满意，“请关总放心，我们一定抓紧时间工作。”
    其实，让老朱等人负责这项工作，关云天也是迫于无奈，宋强是关云天信得过的人，但他正在主持三个车间的技术改造，整天忙得不可开交，不可能再把这件事交给他做。反观老朱等人，享受着分公司高管的待遇，却优哉游哉，闲得无聊，加上这些人多少有点社会资源，让他们做这件事，倒也顺理成章。
    不过，关云天对老朱等人的敬业精神和职业素养并不是那么放心，视频会议结束前，他重申了企业各项规章制度的严肃性，希望大家自律。
    倒不是怀疑老朱等人的人品，主要是他们长期在国有企业养成的讲究排场、不知节俭和做事缺乏计划的不良习惯，在管理规范的民营企业是不能允许的，关云天担心他们给企业造成浪费，降低工作效率。
    虽然关云天的告诫听着有些不太顺耳，但老朱等人也算有自知之明，毕竟在他们的领导下，原来的凯源公司确实管理混乱，业绩不佳，导致最终被监管部门停牌，直到被昌达集团重组。败军之将，如今当然只能听命于人。
    新项目不仅可以解决车间富余职工的就业问题，还能使建材分公司扩大营业规模，作为股东，这种能够促进企业发展壮大的事，老朱等人当然乐见其成。
    视频会议以后，老朱马上向建材分公司领导班子其他成员布置任务，他将班子成员分为两组，以他为首的一组，负责下水管道的市场调研，另一组以总经理老侯为首，负责确定生产工艺，并统计现有闲置设备的可利用情况。
    第一车间的技术改造已经接近尾声，设备安装完毕后，正在进行最后的调试，在定岗定员
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    之前，宋强让建材分公司的人力资源部门组织了一次车间所有职工参加的考试，主要测试职工们对技改后的操作规程的掌握程度，并根据考试成绩确定哪些员工进入新的生产线，那些成为富余人员。
    考试成绩很快出来了，当大家听到排名百分之七十以后的职工将成为富余人员时，哪些考试成绩不好的职工马上就炸锅了！他们找到分公司人事科，纷纷质问为什么不提前告诉考试目的。
    “别说你们，分公司领导只让我们组织考试，其他什么也没有说，我们也不知道这次考试的目的是为了定岗定员。”
    “哪位领导决定的？得找他理论理论。”
    “对，事先不把话说清楚，让我们准备的不够充分，应该找他讨个说法！”职工们议论纷纷。
    人事科工作人员只得如实相告，这帮人转身往宋强的办公室奔去。
    听见门外传来几下凌乱的敲门声，宋强应声道：“请进！”
    门被推开了，呼啦一下涌进来二三十人，抬头望去，门口和走廊还站着一些人，宋强颇感诧异，“你们是？”站在前面的职工，其中的几个有点面熟。
    “宋总，我们是一车间的员工，因为这次考试成绩不好，想找你问问情况。”站在最前面的一位四十来岁女职工首先说道。
    “一车间的员工，你们考试成绩不理想，跟我有什么关系吗？新的操作手册早就发给你们了，又不是突然袭击，有什么情况要问我？”老宋两手一摊。
    “当然有关系，因为考试之前，没有人告诉我们这次考试的目的，就相当于把我们蒙在鼓里。”这位女职工是一车间的女工代表，说话一向直来直去。
    “这次考试主要是检查你们对新的操作规程的掌握程度，跟知不知道考试目的有什么关系？”宋强不解地看着对方。
    “那不一样，如果知道这次考试成绩涉及到接下来的定岗定员，我就是把家里的事放到一边，也要努力考好，你不告诉我们考试目的，像我们家里有事的，就没把这次考试重视起来。”
    “可不是嘛，要是知道根据考试成绩定岗定员，只要认真看看操作手册，说不定考的比那些人还好呢。”职工们七嘴八舌。
    “你们找我就为了这件事？看来大家是兴师问罪来了。”宋强看着面前这位女工，想起她的身份了。
    “你是领导，即便做了什么，我们也不敢兴师问罪呀！不过这样的做法对我们确实不公平！”
    “这话从何说起呢？所有参加考试的职工，都不知道这次考试的目的，怎么对你们就不公平了？”老宋道。
    “关键是我们这些人基本上都属于家里有事，耽误看书了，那些没有事的职工，怎么也得翻开操作手册看一看，人家就比我们占得先机吧？如果知道考试目的，我们肯定会把事情放到一边，大家在同一起跑线上竞争，不就显得更加公平吗？”女工说道。
    听到这里，老宋反倒轻松起来，“各位，实不相瞒，我就是故意不告诉大家这次考试的目的，让你们在完全自由的状态下参与竞争，不是更好吗？”
    “宋总，别说你这人不错，没想到你对员工如此不负责任，不知是何居心？”
    （本章完）

第616章 巧妙的一招
    老宋在员工中一向口碑很好，没想到有人怀疑他居心不良，这让老宋略感诧异，但他毕竟是分公司领导，自然不会跟这些带着怨气的职工计较，短暂的尴尬之后，老宋平静地说：“如果其他方面有错误，我甘愿接受批评，要说我对员工不负责任，不知此话从何说起？”
    “这还用说吗？你是这次考试的主考人，却故意向大家隐瞒考试目的，致使我们没有准备，考试考砸了，最终成为富余人员，让我们陷入下岗回家的境地，难道这还叫对员工负责？”
    “哈哈哈！”宋强没有说话，而是发出一阵大笑。
    面前的女工代表更是无法理解，“宋总，我们都要下岗了，你却在这里哈哈大笑，说你居心不良，真没冤枉你！”
    宋强收住笑声，表情严肃地问道：“谁说你们要下岗了？”
    职工们相互看着，疑惑地说：“谁说的？不都这么说嘛，根据考试成绩定岗定员，成绩排名百分之七十以后的员工，将成为富余人员。”
    “你们说的都没错，考试目的就是为了定岗定员，处于后面百分之三十的员工成为富余人员也是事实，但谁告诉你们富余人员就必须下岗？”老宋表情轻松地看着面前的几位职工。
    “没有岗位了还不下岗，难道公司白养着我们这些富余人员？如果是这样，那可太好了！”有人调侃道。
    “做梦娶媳妇，你们尽想好事，谁白养活你？”老宋白了对方一眼。
    “宋总，你不是拿我们当猴耍吧？一边让我们成为富余人员，一边哄我们开心。”
    “什么话呀！谁拿你当猴耍了？我有必要哄你吗？”
    “宋总，你倒是说说，怎么能不让我们下岗？让我们干什么都行。”女工代表焦急地问。
    老宋没有急于回答，而是坐回椅子上，并招呼道：“你们旁边有沙发，还有几把椅子，能坐几个坐几个，咱们坐下来慢慢说。”
    员工们在原地一动不动，谁也没有坐下，女工代表说道：“我们都要急死了，哪有心思坐下来听你给我们编故事呀！”
    “那好，你们不坐，我可坐下了，别说我对职工不尊重，但我不会编故事，而是跟大家实话实说。”老宋道。
    “看样子，领导真有良策，大家安静点，听宋总怎么说。”站在前面的一位高个子员工转身向后面喊了一声。
    “也不是我的良策，事实上，在决定对车间实施技术改造时，我们和新公司高层就意识到技改后会出现富余职工问题，可以说如何安置富余职工跟车间技术改造几乎是同时考虑的，所以我刚才说过，富余职工并不一定就意味着下岗。”老宋淡然道。
    “嗨，以前不都是那样嘛，无论哪个车间哪个工段哪个班组，一旦谁成了富余人员，马上就会接到下岗通知。”
    “的确如此，但那是以前，当时我就在车间，对情况了如指掌。不过现在情况不同了，自从凯源公司被昌达集团兼并重组后，新公司董事长要求我们尽量避免让职工下岗，车间技改方案确定以后，他第一时间关注这个问题。”
    “宋总，不让我们下岗，是不是给我们基本生活费，每天还必须上班，干一些清理环境卫生的杂活？如果是这样，我还不如下岗呢，如果真的下岗了，可以去外面找些活干。”站在门口的一位员工插话道。
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    “这种办法你是从别的单位听说的吧？你得想想，光一车间就有近三百名富余职工，三个车间加在一起，技改全部完成后，将有一千余名员工成为富余人员，建材分公司的面积就这么大，让一千余名员工专门打扫环境卫生，你不觉得太奢侈了吗？也许你还不知道，新公司董事长非常精明，即使给基本生活费，董事会也不会当这样的冤大头！”老宋道。
    “那就是说，把我们留下来，还有别的事情让我们做，请问宋总，你准备让我们干什么？跟车间职工一样，很快就可以上班吗？”女工代表想马上知道答案。
    “既然不让大家下岗，公司自有安排，当然有工作让你们做，不过事情并没有那么简单，也许你们的上班时间比留在原车间那些员工要稍晚一点。”
    “那是为什么？既然不让我们下岗，又有事情做，为啥不尽快让我们上班？”
    “各位有所不知，因为你们成了富余人员，为了解决大家的就业问题，新公司董事长可谓用心良苦，董事会决定新上一个项目，新项目主要生产民用建材产品，现在基本完成了市场调研和可行性分析，马上就要开始建设了。”老宋道。
    “哦，怪不得呢，”女工代表回想起老宋开始说过的话，她若有所思，“现在才准备建设，看来让我们上班，还要等些时候，不过，这好歹有个盼头了！”
    “可能要稍微等一等，但用不着等待你们想象那么长时间，因为新项目用的是闲置厂房，省去了基建时间，还有闲置设备也将得到充分利用，我估计真正需要购买的新设备不到一半，加上新公司工作效率非常高，所以新项目的建设时间不会太长，你们一车间出来的职工，在新项目建设期间就有可能被召回来上班。”
    听了老宋这番话，在场的所有职工终于把心放了下来，大家脸上的表情明显轻松了许多，站在前面的几名职工干脆在旁边的沙发和椅子上坐了下来。
    因为心情轻松了，女工代表说话更加随意，“宋总，我还是不明白，既然你们领导班子已经有了解决富余职工就业问题的办法，为什么事先不把这次考试目的公之于众？还要故意隐瞒，把大家蒙在鼓里？”
    老宋淡然一笑，“也许还有其他人也纠结于这个问题，首先你必须承认，每个职工的素质是不一样的，如果事先告知考试目的，不用说，大家都会认真看书，努力考出好成绩。其次，车间根据考试成绩定岗定员，那些成绩好的素质较高的员工，全被原车间留下了，剩下的富余人员，不是说这些人素质有多低，但你认为他们能承担新项目的重任吗？”
    女工代表一脸茫然，“按宋总的说法，事先不知道考试目的，剩下的富余人员就能胜任新项目的工作了？我怎么没看出两者之间还有这样的联系呢？”
    “任何事情都不是绝对的，并不是说以这样的方式淘汰下来的富余人员，就一定能胜任新工作，留下和淘汰的职工之间，平均水平肯定存在差距，不过只要事先不知道考试目的，差距就不会太大。”
    女工代表任然摇头，“宋总，我还是没明白这两种情况有什么不一样。”
    “这么说吧，如果不知道考试目的，不管素质高低的员工，只要家里或者单位有事忙不过来，就没有时间看书，对考试就重视不起来，他们的考试成绩自然不会太好。”
    “那还用说，对考试不重视，没时间看书
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    ，自然考不好，我们这些人不就是这种情况嘛。”
    “但是，在你们这些考试成绩不理想的富余人员中，有一部分属于素质比较高的员工，比如说像你这样的车间女工代表，可能还有其他一些人，素质都比较高。”
    老宋的当面夸赞，倒让女工代表有点不好意思，“宋总过奖，我可算不上什么高素质员工。”
    “你不用谦逊，我当了多年的车间主任，对基层情况还是了解的。如果事先让你知道考试目的，就像你说的那样，即使把家里的事暂时放到一边，也要抽时间认真看书，努力争取考出好成绩，要是那样的话，你还会站在这里吗？”
    “那倒是。哦----”女工代表好像明白了什么。
    “你们当中包括了一定数量的高素质员工，这样一批富余人员，我认为整体素质比留在车间那些职工差不了太多。”老宋道。
    “原来如此！还别说，宋总这一招倒很巧妙，既保证了对新工艺比较了解的职工留在原车间，又让这些富余职工的整体素质不至于太低。”站在办公室门口的一位中年人插话道。
    “为了新项目的顺利展开，不能把好员工都留在原来的车间，否则，今后没法开展工作。”作为领导，老宋想得比一般职工远多了。
    “为了不让富余人员下岗，既然宋总和新公司领导想得这么周到，我代表大家表个态吧，如果新项目筹备期间实在没有岗位，分公司可以给我们放一两个月假。企业搞技改出现富余人员，这是自然现象，领导们千方百计为我们解决就业问题，因为中途衔接的原因，短暂的放假我们能接受。”女工代表说道。
    “感谢大家的理解，也请各位放心，我们会统筹安排，尽量让职工不放假或少放假。”老宋当过多年车间主任，对基层职工最为同情。
    不让富余职工下岗的消息很快就传遍了整个建材分公司，职工们在私下议论，“看见没有，新公司跟以前就是不一样，要是换做原来的凯源公司，因为生产线实行了自动化改造，肯定要减少用工人数，让淘汰下来的富余人员下岗，不是很正常吗？既然通过公平考试被淘汰下岗，谁也无话可说。但是，人家新公司可没那么做。”
    “是啊，还记得新公司让员工重新签订劳动聘用合同时，有一条承诺就是不能轻易让职工下岗，当时咱们都以为只是随便说说，谁也没拿它当回事儿，从这件事情可以看出，新公司的大股东还真信守承诺，果然说到做到。”
    这件事让建材分公司几千职工的精神面貌焕然一新，即使那些留在原车间的职工，对新公司的这一举措也大加赞赏，毕竟彼此都是曾经的同事，谁也不愿看到对方因为下岗而断了经济来源。
    所以，接下来的新项目建设进行的格外顺利，建材分公司上下一条心，只用了两个月左右，一个现代化的城市下水管道生产车间就建成了。
    一位留在原车间的职工甚至自告奋勇为新车间销售产品，据说他家的一个亲戚就在市政公司当领导，“还有这样的好事？你家那位亲戚在市政公司负责哪方面工作？”宋强对这个消息很感兴趣。
    “他是市政公司常务副总经理，好像负责招标采购业务。”
    “那就太好了！你跟他联系一下，抽个时间我跟你这位亲戚见个面。”
    （本章完）

第617章 无私者无畏
    技改和新项目建设完成以后，建材分公司步入了正常发展轨道。因为实现了自动化生产，基础建材的质量和产品合格率得到稳步提高，加上减少了百分之三十的人工成本，产品综合成本下降了百分之十五到二十，凭借稳定的产品质量和价格优势，昌达控股建材分公司的基础建材产品，在当地市场的竞争力独树一帜，以前库存积压严重，现在产品供不应求。
    至于新项目开发的民用建材产品，通过公私两个渠道，产品很快进入了当地市政工程的采购范围。因为以本公司的基础建材作原料，跟其他竞争对手相比，建材分公司的产品拥有价格优势，在产品质量相同的情况下，在市场竞争中容易占得先机。
    生产和销售环节理顺以后，关云天觉得建材分公司的领导班子非常凌乱，如果分公司的管理层不能做到职责分明，高效廉洁，没有一种积极向上的工作热情，目前这种良好的生产和销售局面，在不久的将来，就会因为管理层的混乱和懈怠而招到破坏。
    跟叶佳怡等人商量以后，关云天决定对建材分公司领导班子进行调整，老朱年过六旬，应该放弃他在建材分公司一把手的位置，代表分公司专心做一名上市公司董事会成员，老侯接替老朱的位置上，出任建材分公司总经理，主管日常事务，宋强担任常务副总经理，负责建材分公司的生产销售和规章制度的监管执行，班子里其他几位成员职责不变。
    这样的安排不仅使老朱腾出了自己的位置，也架空了老侯在建材分公司的领导权，在今后的建材分公司管理层，主要权利实际上掌握在宋强手里。
    不用说，连旁观者都看得很清楚，当事人自然更明白这次人事调整的目的，要想让建材分公司的管理符合关云天的理念，始终处于高效运转状态，原来的一二把手必须做出改变，既然他们自身无法改变自己，那就对他们的位置和作用做出调整。
    老朱肯定对这次人事调整从内心感到不满，但他已经年满六十，到了法定退休年龄，总公司让他腾出位置，也是名正言顺，因为他持有建材分公司的股权，现在成了新公司的股东，让他代表建材分公司继续担任上市公司董事会成员，对他已经是非常客气了，如果不考虑对他的尊重，完全可以由另外的人取而代之。
    老侯虽然成了建材分公司总经理，但他只负责企业的日常管理，公司的生产经营大权旁落他人，甚至对职工的奖惩处罚都跟他无关，他这个总经理实际上有名无实。面对总公司的安排，老侯应该无话可说，毕竟自己能力有限，如果让他负责建材分公司的全面工作，关云天根本不放心，让他取代老朱，坐在总经理这个位置，已经是新公司对他面子的最大照顾了。
    除了宋强，包括老朱在内的建材分公司领导班子成员，都是新公司的股东，这番人事调整，虽然送走了老朱，架空了老侯，但目的非常明确，那就是为了让企业得到健康稳定的发展，使资产实现保值增值。无论外界怎么议论，关云天问心无愧，他跟建材分公司领导班子所有成员，没有任何个人恩怨，他在建材分公司没有一丝一毫的私利，无论经营管理，还是人事调整，关云天的所作所为，都是为了建材分公司的长远发展考虑。
    只要无私就能无畏，在作出人事调整之前，关云天当然知道
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    老朱和老侯对此必定有意见，但他管不了那么多，为了建材分公司的未来，即使得罪人，也在所不惜。
    打定主意之后，关云天通知建材分公司管理层，两天之后在建材分公司有一个重要会议。
    第三天上午，关云天跟昌达控股公司的董秘乘机抵达建材分公司所在的城市，入住宾馆后，董秘通知老朱等人，下午两点在建材公司会议室开会。
    简单的午饭后稍事休息，关云天谢绝了建材公司派车接送，他跟董秘打车在下午上班前赶到建材公司，两点整，所有与会人员齐聚会议室。
    董秘首先点名，并做好记录，然后由关云天讲话：“在大家的努力下，昌达控股建材分公司不仅完成了基础建材生产单元的技术改造，还新建了一座民用建材生产车间，既解决了因为劳动生产率提高而出现的富余人员的就业问题，又为分公司增加了产品种类，扩大了公司规模，就生产经营而言，现在的建材公司已经步入良性发展的轨道。”
    关云天停了停，用目光扫了一眼面无表情的各位与会者，然后继续说道：“大家都知道人无远虑必有近忧这句话，虽然建材分公司生产经营现在基本步入正轨，但是，要想让这种良好势头保持下去，并继续发扬光大，分公司管理层必须做出改变，要变得更加积极主动，工作效率必须更高，管理理念要跟得上时代潮流，只有这样，企业才能得到稳定健康的发展。否则，在剧烈的市场竞争中，建材分公司现在确立的这点优势，将转瞬即逝。”
    听到“管理层必须做出改变”这句话，以老朱为首的分公司班子成员再也无法淡定了，“关总，需要我们怎样做出改变？”
    “通过分析，我们认为分公司领导班子应该做出调整，把有能力的同志推到重要管理岗位。”
    调整领导班子！关云天对面坐着的都是当事人，他们听见这个消息，马上各怀心思地沉默下来，等待上级领导的指示。
    关云天让上市公司董秘宣布总公司的人事任免决定，“因为已到退休年龄，经研究，决定朱新华同志不再担任昌达控股建材分公司总经理，代表建材分公司，转任上市公司董事会专职成员；决定任命侯红贤同志为建材分公司总经理，负责公司的日常管理；任命宋强同志为建材分公司常务副总经理，主管生产经营和规章制度的监管执行；其他成员职务和分管业务不变。以上决定从宣布之日开始生效。”
    董秘宣读完人事任免文件后，没有掌声，会场变得更加寂静。所有当事人中，老朱最为失望，这项决定意味着他从此告别建材分公司领导岗位，当了多年企业领导，就这样被免职，他的心理落差太大了！一时半会儿恐怕无法平静。
    但是，老朱作为职场人士，他应该清楚到年龄退休属于正常现象，何况在他任上，他把原来的凯源公司管理的一塌糊涂，想要继续赖在这个岗位，就显得毫无自知之明。所以，尽管心有不甘，但他只能接受现实。
    以老侯的资历，他想到了自己肯定会接任老朱的岗位，但任免决定中明确规定了班子成员各自分管的业务范围，令他大失所望，这哪像总经理的职责呀！分公司的大权都在宋强手里，老侯这个总经理实际上就是个日常管家。
    不管内心多
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    不情愿，老侯还是不能说出来，毕竟论工作能力、人品和在职工中的口碑，他没有一项能比得过宋强。如果还有自知之明的话，老侯应该明白，让他接替老朱成为分公司总经理，已经最大限度地照顾了他的面子。至于宋强分管的生产和经营，甚至规章制度的监管执行，将其中的任何一项工作交给老侯，他也很难胜任。
    实际上，跟老朱等人的第一次接触，通过交谈了解后，关云天就觉得靠他们的能力，企业很难在市场经济环境中立足，只不过兼并重组后的首要任务是让建材分公司尽快在生产经营方面步入正轨，关云天没有精力顾及分公司管理层的人事调整，但他随即提拔宋强为分公司的行政主管，稍后的车间技改，也让宋强全权负责，这一系列举措，已经给了老朱等人一个明显的信号。
    这番调整，老朱等人应该早就有所预料，只不过他们也许没料到会是这样的结果。
    关云天完全可以猜到老朱和老侯的想法，也理解两人的心情，毕竟老朱在一把手的位置待了多年，尽管到了退休年龄，突然被免职，恐怕需要一段时间才能适应过来。特别是老侯，好不容易盼到一把手老朱退休，没想到他接过来的，是一个徒有虚名的空位置。好在他们理解关云天的这番人事调整，完全是为了建材公司的长远发展，他们是公司股东，企业经营好了，他们也是受益者，这多少给了他们一些安慰。
    会场鸦雀无声，关云天问道：“对总公司的这项人事任免，大家还有什么意见吗？”这显然是逼着当事人表态。
    老朱首当其冲，他要是一言不发，就显得太没气度了，“到了退休年龄，本来我也该退休了，我对总公司的这项任免决定举双手赞成。另外，既然已经退休了，我觉得自己不再适合代表建材分公司出任上市公司的股东代表，还是请关总选派他人吧。”这话有些言不由衷。
    “作为一种过渡性安排，暂时还由你代表分公司出任董事会成员，如果哪天你觉得自己确实有点累了，再换人也不迟。”关云天此举，旨在安慰老朱那颗失落的心。
    “我也衷心拥护总公司的决定，希望建材分公司越来越好！”老侯神情漠然地说。
    “对，希望建材分公司发展的越来越好！这对大家都有好处。今天，我们确立了建材分公司新的领导班子，现在分公司的生产经营都已步入正轨，企业今后的发展，完全依靠各位班子成员的齐心协力，努力工作。”关云天道。
    “领导让我负责分公司的生产销售和规章制度监管执行，实际上我感到有点力不从心，既然已经作出决定，我只能服从安排，并尽自己所能，努力工作，争取不辜负领导的期望。不过，作为进入领导班子时间不长的新成员，无论经验和能力都有所欠缺，衷心希望得到各位同事的支持和帮助，因为咱们的目标是一致的，那就是尽量把工作做好，让建材分公司不仅能维持现状，最好还能进一步发展壮大。”
    在上级领导面前，宋强当然要有所表示，但最为关键的是，他希望班子里的同事在工作中相互支持，不要拆台。
    “其他成员还有什么要说的吗？没错，按照分工各负其责是对的，但工作中相互支持更重要，大家千万不要各自为政，相互拆台，那是我不愿见到的现象。”
    （本章完）

第618章 选错了目标
    分公司班子里其他成员的职责范围基本没有变化，他们对人事调整的决定除了拥护，没有任何意见。
    关云天又做了一番叮嘱，会议在下午四点左右就结束了。因为时间紧张，关云天和董秘于当天傍晚乘机往回返，下了飞机以后，在机场接机的司机把他俩送到家里时，已接近凌晨。
    省城的养老项目二期工程已经建成并投入使用，即使该项目才完成整个计划的一半，其规模也达到了五万张床位，放眼全省同行业，这样的规模也是独一无二的。
    因为省城的养老项目按原计划进展非常顺利，关云天正准备把省城的养老项目委托给常务副总老薛，让他全面管理，自己腾出精力，把养老事业往各地市发展，最终实现全省甚至全国连锁的目标。
    就在省城养老项目三期工程准备开工建设的时候，负责土建施工的项目经理跟老薛打电话，让他赶快去一趟工地。
    “怎么回事儿？你们按图施工就行了，我又不懂土建业务，去工地干什么？”老薛办公的地方还在原来的昌达集团省城办事处，而养老项目三期工程位于省城西郊，开车过去，至少也要一个半小时。
    “一言难尽，来了你就知道了，你快过来吧。”说完，没等老薛进一步询问，项目经理就挂断了电话。
    听对方说话的口气，好像事情很着急，老薛不敢耽搁，马上让司机拉着他，往西郊工地奔去。
    到了那里，司机把车停在工地外围的路边，老薛从车上下来，朝工地望去，远远看见偌大的工地上，乱哄哄一片，好像有很多跟土建施工不相干的人。
    老薛走了过去，还没到跟前，可能项目经理也看见了他，便快步迎了过来，“薛总，你可来了！这事儿非你解决不行。”离得还有十几米远，项目经理高声说道。
    “什么情况呀，非得我来解决？”老薛有点不高兴的样子。
    到了跟前，项目经理转身指着工地上的人群说道：“看见那些人了吗？他们是附近的村民，据说这片土地就是他们村的。”
    “胡说八道！这片土地几年前就被政府征用，转让给昌达集团了，租期是五十年，因为土地用途是建设养老项目，合同规定租赁到期后可以自动续约。我那里有土地租赁合同，从法律上讲，这片土地的使用权，现在归昌达集团所有，土地使用税费和租赁费早就给了他们，这帮人想干什么？”老薛一边跟项目经理往前走，一边说道。
    来到人群中间，项目经理拍了拍手，示意大家安静，“各位村民注意了，这是昌达集团的薛总，大家有什么事，跟他交涉吧。”
    一位年近六十的村民往前走了两步，离老薛稍微近了一些，“这位老总，我们是附近村子的村民，你们占用的这片土地，就是我们村里的地。”
    这样的节外生枝，本来就让老薛气不打一处来，但他还是忍了忍，打断对方的话，“我插一句，纠正一下你的说法，这片土地不是我们随便占有的，昌达集团是一家遵纪守法的企业，不可能占用你们的土地，我们是通过合法途径，付出了资金，用租赁的方式从政府部门获得了这片土地的使用权。当初是土地部门出面征用了你们的地，昌达集团从土地部门手中租赁，实际上企业跟你们从未直接打过交道
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    ，你回想一下，情况是不是这样？”
    “我们不管，反正现在是你们占用了我们的土地。”
    “占用了我们的土地，撂荒好几年了，我们把它利用起来，你们破坏了我们的庄稼，就应该赔偿！”
    “说得好听！你们付出了多少资金？我们没见到几个钱。”
    ，村民们你一言我一语，工地上一片嘈杂。
    老薛提高了嗓门，“大家请注意，我来这里是了解情况，不是跟你们吵架的，因为企业跟村民之间没有直接联系。有什么问题，大家选个代表出来说话，别这么吵吵嚷嚷，你们到底让我听谁的？”
    刚才那位中年人再次说道：“我是村里的村委会主任，薛总，我们到这里主要为了两个问题，第一，当初征地时，我们出让土地的价格大家都知道，但村民拿到手里的钱，还不到地价的一半，我们想知道昌达集团的资金究竟到没到位？第二，昌达集团拿到土地以后，三四年都没有动静，村里的很多村民便在这片地上种了庄稼，现在你们开始建设，把村民种的庄稼破坏了，给村民造成的损失怎么赔偿？”
    老薛有点哭笑不得，“各位，关于第一个问题，你们找错了人呀！大家想想，昌达集团从土地部门手中拿地，如果资金不能及时足额到位，土地部门能把使用权交给我们吗？告诉你们吧，差一分也不行！所以，你们是否拿到应得的土地出让金，跟我们没有丝毫关系，至于具体应该找哪个部门要钱，那不是我应该回答的问题。关于第二个问题，一旦我们通过合法手续取得土地使用权，这片土地就是昌达集团的资产，在未经允许的情况下，村民回来种庄稼，本身就不合法，何来赔偿之说？”
    听了老薛这番话，村民们无动于衷，大家站在原地，既不反对，也不撤离施工现场。见此情形，项目经理建议道：“这位村主任，还有各位村民，昌达集团的领导你们也见到了，有什么事情需要沟通，你们双方可以到一边去谈，大家能不能把地方让出来让我们施工？因为我们跟昌达集团有施工协议，耽误工期会被罚款的，请大家理解。”
    老薛看着村主任，“我觉得项目经理这个要求不过分，请大家理解吧，不能因为这件事耽误工期，有什么事咱们到路边谈。”
    村主任不置可否，他向村民们问道：“你们认为可以吗？”
    “咱们关心的问题还没得到答复呢，现在撤走了，要是什么问题解决不了，那该怎么办？”几位村民异口同声地说。
    “各位请放心，多大的问题呀！有什么解决不了的？昌达集团是一家诚实守信的大企业，该我们负的责任，昌达集团绝对不会逃避，我看大家不如撤到外面，腾出地方让他们施工。”老薛建议道。
    “我觉得大家没有什么可担心的，昌达集团要在这里建项目，他们还能跑得了？如果有什么没有解决的问题，可以找他们继续交涉嘛。”村主任好像要开明一些。
    老薛带头往外走，村主也跟了过去，还招呼了一声：“大家走啊，到外面跟他继续交涉。”
    来到路边，老薛本想上车离去，村主任叫住了他，“薛总，你别着急走啊！刚才谈到的两个问题要是没有个说法，村民们还会去阻挠施工的。”
    老薛转过身来，“你们想要什么样的说法？前
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    面我已经说了，村民们觉得自己得到的土地出让金不够数，这事跟我们无关，因为昌达集团在办理土地手续时，就按时足额交纳了各种费用，我们不欠任何个人或单位一分一厘！”
    “你说的也许有道理，但村民们却不这么看，因为昌达集团的项目就在我们的土地上，起码从表面上看，这件事跟你们脱不了干系。”
    真是秀才遇到兵，有理说不清，如果地处偏僻山区，还勉强可以理解，但这些人好歹也是省城周边郊区的村民，能说出这种胡搅蛮缠的话，真让老薛感到无语。
    “这位村主任，我们到这里做项目，是经过政府部门同意，并得到政府支持的，村民们没拿到预想中的土地出让金，跟昌达集团真没有什么关系。我想提醒大家，现在是法治社会，如果你们怀疑哪个地方有问题，可以通过法律途径把问题搞清楚，干扰企业的正常经营秩序，也是一种违法行为。”老薛道。
    一位村民抢话道：“别拿法律吓唬人，我们只是讨个说法，既没有损坏物品，又没有干扰经营，哪里违法了？”
    老薛觉得跟这帮人没法交流，他也缺乏应对这种事情的经验，再谈下去，反而会激化矛盾，便退一步说道：“当初租赁土地也不是我亲自经手，我把你们的问题带回去，向上级领导汇报以后，看他们怎么说。”
    “这么说来，关于村民在这块土地上播种的庄稼，如何赔偿的问题，你也解决不了？”村主任问道。
    “对，这个问题更需要上级领导拍板定夺。”老薛巴不得把这件事推出去。
    “那好，希望薛总回去后马上汇报，让你们的上级领导尽快给村民们一个答复，否则，他们还会回来。”
    把闹事的村民打发回去以后，老薛回到办事处，在办公桌前坐下，第一时间拨通了关云天的电话，急匆匆地说：“关总你好！我是薛建清，如果现在有时间，我向你汇报一件比较着急的事。”
    “哦，薛总，你好！先别管有没有时间，既然有急事，那就说吧，我听着呢。”
    老薛把省城养老项目三期工程工地上发生的事情和村民们提出的两点要求，向关云天做了简要汇报，关云天一听便火了，“真是岂有此理！昌达集团当时就付清了所有土地使用费，他们没拿到钱，关我们屁事！那片土地的使用权早就归昌达集团，他们在那里耕种，本来就没有道理，现在施工毁坏了庄稼，想要赔偿，他们还讲不讲理？”
    “这些道理我都跟他们讲了，可那些村民就是听不进去，最后还说，如果昌达集团不给他们一个满意的答复，村民们还会去工地闹事。”老薛把情况如实相告。
    “想得美！以为昌达集团是唐僧肉，都想咬一口？等着我，今天下午我就回省城。”
    放下电话，关云天坐在椅子上，回想起当初在省城做房地产开发时，听到的一个民间传说，在省城居民中有个说法，城西的人奸诈，不好打交道，特别是西郊那些村民，他们中的很多人跟别人交往时，不占便宜就觉得自己吃亏了，所以，有些开发商对西郊的项目积极性不高。
    想到这里，关云天扬起嘴角，轻蔑地一笑，哼！不管你多贪婪，想对得到政府支持的民生工程下手，恐怕选错了目标！无论你多奸诈，多喜欢占便宜，我不跟你打交道，看你能奈我何？
    （本章完）

第619章 把他们引开
    尽管很有信心，毕竟事发突然，关云天一时也没有恰当的应对之策，他需要静下心来想一想，处理这件事应该从何入手。
    关云天清楚，昌达集团当初取得土地使用权时，交清了所有土地使用费，村民们没有得到足够的土地出让金，只能说明有关行政部门截留了其中的一部分，在不知道问题究竟出在哪个环节的情况下，那些村民只能把怨气撒在用地单位身上。对于这一点，关云天觉得情有可原。
    如果找到了问题的结症所在，弄清了哪一级行政单位截留了村民的土地出让金，再把了解到的情况告知村民，关云天认为，即使那些村民再不讲理，他们也不会将矛头对准昌达集团的项目。冤有头债有主，撇清了昌达集团的关系，谁截留了土地出让金，村民找谁要钱就是了。
    至于村民们在项目用地上种植庄稼的赔偿问题，关云天认为只要把第一个问题解决了，这件事便不难处理。
    想到这里，关云天拨通了一个电话，“魏处长，你好！”
    魏处长在职时是省直部门的一位管计划的处长，算是关云天的好朋友，退休后被聘请为昌达集团驻省城办事处顾问，半年多前因为身体患有比较严重的高血压和糖尿病，关云天让她回家休息，办事处没有事就不必来上班了，但薪资待遇一分也没少。
    老魏当然听出了关云天的声音，“关总你好！这段时间忙不忙？”
    “刚理顺了上市公司在外地一个分公司的经营管理，怎么样，你的身体好些了吧？”关云天道。
    “嗨，人上了年纪，出现一些老年病也属正常现象，像高血压和高血糖这种慢性病，控制住血压血糖就不错了，随着年龄增长，再好还能好到哪儿去？不过这段时间感觉还不错。怎么，你有事吗？”
    “倒没有什么大事，不过今天上午在省城养老项目三期工程的工地上，出现了附近村民阻挠施工的情况。”
    “土地手续不是早就办好了吗？那些村民想干什么？”
    关云天把上午发生的情况向老魏作了通报，“村民们没有得到足额的土地出让金，不知问题出在哪个环节？”
    “我知道昌达集团不欠一分钱土地使用费，这事儿跟你们没关系，别管他们！”老魏从没跟基层民众打过交道，她把事情看的比较简单。
    “开始我也是这么想的，认为那些人找错了对象，属于无理取闹，但细想一下，又对他们的行为表示理解。因为村民们一头雾水，他们不知道哪一级行政部门截留了土地出让金，毕竟昌达集团在他们的土地上建设项目，那些人到工地上闹事，也是无奈之举，从客观上说，相当于逼迫昌达集团为他们找出截留土地出让金的机构。”关云天这人心地善良，他总愿意把事情往好处想。
    “道理是不差，问题是他们到工地闹事，不得影响项目施工嘛。前两期工程都没遇到这种事，你打算怎么办？”
    “我想把他们引开，因为昌达集团不欠他们一分钱，这事儿与我们无关。”
    “当然无关啦！但是要把那些人引开，可不容易啊！”在老魏印象中，村民们很难对付。
    “我分析过，只要找到截留土地出让金的行政机构，并告知那些村民，他们自然就不会纠缠于昌达集团，毕竟冤有头债有主嘛。”关云天道。
    “这倒是个不错的办法，可怎
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    么找到截留资金的机构呢？”
    “给你打电话的目的，就是想跟你商量这件事。昌达集团在取得土地使用权时，一次性向国土部门交纳了所有费用，魏处长，咱们分析一下，那些钱是以怎样的流程到达村民手中的？”
    “嗯，这样可以顺藤摸瓜，找到资金截留环节。据我所知，企业购买或租赁土地的资金到了国土部门的专用账户后，他们一般要按政策转交到财政部门，然后由财政部门一级一级往下转移，具体情况可以进一步打听。”
    “那就请你打听一下，土地出让金从国土部门开始，在一级一级转移过程中，哪一级留了多少？截留依据的政策是什么？把这些细节打听清楚后，就可以向村民交代了。”老魏和她丈夫在职时都是政府职能部门领导，两人社会资源很丰富，他们跟财政局常务副局长关系很好，这件事虽然麻烦，但关云天认为对他们来说，这不算多大的难事。
    “时间很急吗？这里面涉及到一些单位的秘密，每一级机构，可能要从不同的渠道才能打听出实情，一两天恐怕做不到。”
    “不是很着急，十天八天有结果就很好。”
    当天下午回到省城，老薛又向关云天当面汇报了上午发生的事情，把细节都说的很清楚。
    “西郊那些人本来就不吃亏，这次村民们没有拿到足够的土地出让金，他们有怨气也可以理解，没关系，只要把土地出让金的去向搞清楚，让他们知道事情的真相，我认为他们就不会跟昌达集团纠缠了。”再次跟老薛谈论这件事，关云天已经平静多了。
    “第二个问题怎么办？他们在昌达集团的土地上非法耕种，难道还要赔偿他们所谓的损失不成？”
    “那倒未必，到时候看情况再说。今天晚上请老魏夫妇吃饭，你作陪吧。”
    关云天跟老魏约定当晚见面，并邀请老魏的丈夫苏局长一同出席。傍晚六点左右，关云天和老薛提前来到省城一家中档酒店，他们进入预定包间等候，过了十几分钟，老魏夫妇推门进来，寒暄一番后，关云天请客人入座。
    “苏局，现在身体还好吧？”老苏退休后，也曾被聘请为原来的昌达地产公司顾问，因为退出地产行业，昌达集团驻省城办事处没有合适的岗位，老苏就回家了，但关云天跟他一直都有联系，逢年过节还去家里看望。
    “不能说多好，还凑合吧，毕竟上了年纪，大病没有，小病不断，不过能有这样的身体状况我也很满意，知足常乐嘛。”看来老苏这人是个乐观主义者。
    “那就好，上了年纪，你跟魏处长还是多加保重，请点菜吧。”关云天把菜单递到老苏手里。
    “哎哟，咱们又不是外人，关总你就随便安排吧。”
    “不，一定要自己点菜，因为你们年纪比较大，要点自己喜欢的菜品，不要管我们。”
    老苏不再客气，随便点了两道菜品，老魏更加随便，她没看菜单，点了“麻婆豆腐”和“清炒山药”。
    “你们这是故意给昌达集团省钱呀！薛总，你去安排，怎么也要尝尝这里的招牌菜或特色菜。”关云天把菜单递给老薛。
    宾主四人中，老魏不必说，老苏跟老薛都是年近七十的老人，他们对喝酒已经不感兴趣，桌上能喝酒的实际上只有关云天自己，他要了一瓶“五粮液”，向服务员吩咐道：“三位领导随意就好，
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    倒多倒少听他们的。”
    没有普通应酬那些固定程序，四人边吃边聊，主要话题当然是养老项目三期工程遇到的问题，老魏困惑地说：“第一二期工程做的都很顺利，当初同时征地，这三期工程怎么就出现了这么多问题？”
    “这你就不懂了吧，第一二期工程分别在省城的北郊和东郊，那两个地方的人相对比较淳朴和厚道，三期工程地处西郊，那个地方的人在省城是出了名的奸诈，爱占便宜，加上没有得到足够的土地出让金，他们要是不出来搞点事，那才叫新鲜。”
    老苏退休前是省城发改局副局长，他长期在省城工作，对这个城市及其周边的风土人情了如指掌。
    “是啊，以前在省城做房地产开发时，我也在坊间听到过这样的说法，有些开发商对西郊的项目都不感兴趣。”关云天道。
    “既然你知道这样的传说，为什么当初还要把三期工程放在西郊呢？”老苏有些不理解。
    “嗨，还不是你们发改和民政部门给我们布局的嘛，理由是养老项目在地理位置上均衡布局，方便老人们的家属去养老机构探望。”关云天道。
    “哼，看来民间传说还真没冤枉他们，你看看，西郊那些人就是奸诈！不过现在说这些已经没有用了，还是想想怎么尽快解决问题吧。”老魏现在还是昌达集团的顾问，三期工程建设遇到阻碍，她也恨着急。
    “魏处长，我觉得咱们上午在电话中商量的方案就很好，只要弄清楚土地出让金的转移流程的截留情况，问题便不难解决。”关云天道。
    “是啊，不过地方上的事，老苏比我更了解，这件事估计得让他多操心。”老魏一直在省直部门工作，虽然身处省城，但他对本市的情况了解不多。
    “当然，这件事请苏局多费心，也想听听苏局的意见和建议。苏局，我敬你！”关云天端起酒杯跟老苏相碰。
    “对呀，还有个庄稼赔偿问题，估计得让地方政府出面。”老薛提醒道。
    老苏放下酒杯，考虑了一会儿，然后说道：“要弄清楚土地出让金的转移流程和各级部门的截留情况，估计财政局的陈副局长就可以打听清楚；但是，赔偿村民的庄稼损失，这件事需要仔细分析，权衡利弊，然后再做决定。”
    “就是个赔与不赔，怎么陪，陪多少的问题，干嘛搞得那么繁琐？有什么可分析的？”老魏在省直部门工作，说话办事一向干脆利落，她对自己丈夫那种谨小慎微的方式不以为然。
    “你别着急嘛，听我说完后你再下结论。正如薛总说的那样，所谓庄稼损失的赔偿，最好通过地方政府出面解决，要跟当地乡镇领导接触，恐怕需要付出些代价，我的意思，这样的代价是否值得付出？应不应该惯那些人的脾气？这需要认真分析。”老苏说话一向不急不躁。
    关云天赞同道：“对，苏局说得有道理，做任何事情都应该事先权衡利弊，在搞清楚利益得失之前，最好不要贸然行事。苏局，你认为应该怎样权衡这件事呢？”
    “首先，需要弄清楚村民要求赔偿是否具有政策法规方面的依据，如果纯粹就是胡搅蛮缠，想占便宜，我建议最好不要轻易答应任何要求，否则后患无穷；其次，咱们有没有手段对付那些想占便宜的村民？第三，要是实在没有办法，需要当地政府出面解决问题，昌达集团是否愿意付出一定的代价？”
    （本章完）

第620章 事情的真相
    老苏的建议跟关云天的想法不谋而合，加上长期在本市工作，老苏对当地情况比较熟悉，魏处长建议让老苏负责处理这件事。
    “那就有劳苏局长了，办事过程中需要公司怎么配合，请苏局随时通知我们。”关云天道。
    “应该的，关总不必客气，需要你们做什么，我会随时通知你。”老苏觉得自己责无旁贷，虽然他现在并不是昌达集团聘请的顾问，但他的夫人老魏还在聘用期，每个月拿着不菲的工资，企业遇到麻烦，老苏帮忙解决，也是顺理成章的事。
    第二天上午，老苏到市财政局找他的老朋友陈副局长，因为相互是多年的知己，老苏轻车熟路，来到常务副局长老陈的办公室门口，直接推门而入。
    “哟，你怎么来了？”看见老朋友突然来访，老陈有些诧异。
    “好长时间不见，特意来看看你。”老苏一点也不拘束，他拿起一只纸杯，自己沏了一杯茶，在单人沙发上坐下来。
    “自从春节后在朋友聚会上见过面，是有好长时间没见到了，不过我看事情没这么简单吧，你是无事不登三宝殿，今天专程到我这里，肯定有什么事。”
    “真让你猜着了，今天登门拜访，一方面想跟你见个面，另外也确实有件事需要请你帮忙。”
    “我就说嘛，没事你不会来我这里。说吧，什么事需要让我帮忙？”
    老苏把昌达集团养老项目三期工程遇到的情况说了一遍，“他们想知道在土地出让金转移过程中，要经过哪些行政部门，又有哪些部门截留了那笔钱，政策依据是什么？”
    “昌达集团？就是我嫂子当顾问那个单位吧？他们的老板姓关，我没记错吧？”老陈当然不会忘记，当昌达集团养老项目一期工程即将竣工的时候，他通过魏处长找到关云天，在他朋友的家具公司为养老项目采购了一千多万的家具用品。
    “没错，就是那家企业，他们在西郊建设养老项目的三期工程，村民们因为没有拿到足额的土地出让金，跑到工地闹事。”
    “那帮家伙简直是胡闹！养老项目是政府支持的民生工程，他们要干什么？”
    “说起来确实令人气愤，但老板想息事宁人，不愿把事情搞僵，所以既没有选择报警，也没向政府求助，他们想弄清土地出让金的来龙去脉，好给那些村民一个交代。”
    “土地出让金的来龙去脉，跟这有什么关系？”老陈疑惑道。
    “村民们没有得到足额的土地出让金，他们以为昌达集团的征地资金没有到位，但事实并非如此，根据分析判断，土地出让金在转移过程中，应该是被有关部门截留了。”
    “那还用说，政策有规定，土地出让金在转移过程中，经过某些部门，就得留下点，谁说土地出让金要一分不少地全归村民？你别忘了，土地所有权都是国家的！”
    “这我知道，所有土地全归国有。昌达集团不关心哪些部门有权截留土地出让金，他们只想知道究竟是哪些部门截留了这笔钱，具体截留了多少？政策依据是什么？你帮我打听一下，最好能给我个明细。”
    老苏在职时，曾给过当时还是小科长的这位陈副局长很多帮助，老陈也是个知恩图报的人，后来当了常务副局长，对老苏夫妇有求必应。
    老陈略一迟疑，“你回去等着，两三天之内我会给你结果。”
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    “那就谢谢了！你忙着，我不打扰了。”说完，老苏就要起身离开。
    “别着急走啊！咱俩多长时间没在一起喝酒了，等下了班，找个地方喝两杯。”老陈挽留道。
    “不行了，现在上了年纪，别说喝两杯，就算喝一杯也费劲。今天就算了吧，等你把情况打听清楚了，我再陪你喝酒。”老苏起身告辞。
    第三天上午，老苏接到电话，“苏局，我是老陈，如果有时间的话，你过来一趟。”
    “这么快就打听清楚了？好啊，我这就过去。”
    老苏打车直接到了财政局办公楼下，上到四楼，推开老陈办公室的房门，略带兴奋地问：“情况怎么样？”
    “嗬！来的可够快的，你先坐下。”随后，老陈从办公桌抽屉里拿出一张4a打印纸递了过来，“你看看这个吧。”
    老苏接过来，坐在沙发上看了一遍，“嗯，打听的倒很详细，这里面除了当地镇政府，其他部门的截留都有据可循。”
    “是啊，问题主要出在他们乡镇，还截留着一大笔钱没发给村民，其他部门截留很少，而且都符合政策规定，没毛病！”
    “陈局，我得把这东西尽快送到他们办事处，那我先走了。现在跟你约好，今天晚上请你喝酒，定了地方给你打电话。”老苏站起身来说道。
    “你现在只有退休金收入，喝酒也不用你请客。”
    “当然不用我请，他们关总要请客，你就等我电话吧。”
    “哈哈，真不凑巧，今天晚上我有事，就不参与了。”
    “你看看，人家真心实意请客，你却打退堂鼓，还以为我没把信捎到，你那事不能往后推吗？”老苏道。
    “事先定好的，怎么推呀？其实我跟关总也算是熟人，当初他为我朋友帮了大忙，我还没感谢他呢，所以，咱们之间不必客气，举手之劳的事，你不用放在心上。”
    既然老陈把话说到这个份上，老苏就不勉强了，“那好，以后有机会再聚，我告辞了。”
    拿到老陈打探的情况，关云天道：“看见没有，我就怀疑有些部门截留了土地出让金，这下好办了，把事情真相告诉那些村民，让他们知道土地出让金被截留了，跟昌达集团没有关系。”
    “这个问题算是有答案了，村民种植的庄稼，怎么个赔偿法呢？”老薛在一旁说道。
    “现在事情发生了一些变化，从陈局长打听到的情况来看，当地乡镇行政部门截留了村民的大部分土地出让金，当然这笔钱也可能是挪用或暂时借用，不管怎么说，村民们知道后，肯定会去讨要，如果镇政府知道是昌达集团在背后唆使，他们必然不会出面帮助处理庄稼赔偿问题。”老苏分析道。
    “一旦村民们去镇政府讨要剩余的土地出让金，即使对方不问，他们也会主动把昌达集团说出来，我看就别指望镇政府出面帮助处理庄稼赔偿问题了。”关云天道。
    “那怎么办？这也是很多村民关心的问题，不给个说法恐怕说不过去。”老薛担心道。
    “当然要给说法，不过事到如今，镇政府是指望不上了，说不定还得记恨咱们呢，我看还是靠自己吧。薛总，今明两天，你把那位村主任约到这里来，咱们跟他面对面商谈，最好让他带几名有代表性的村民一同前来。”关云天道。
    “嗯，面对面商谈效果也许更好
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    。”老苏赞赏道。
    当天下午，老薛跟带头闹事的村主任取得了联系，说明情况后，对方答应第二天带人到昌达集团省城办事处见面。
    第二天上午九点左右，那位村主任带着四位村民来到办事处，说明来意后，门卫准许进入。他们找到老薛办公室，老薛让工作人员把他们领到会议室，并告诉他们：“稍等一会儿，我们的关总要亲自跟你们谈。”
    上午九点半，关云天跟老薛进入会议室，老薛首先介绍道：“各位，这是我们昌达集团的关总。”
    关云天向对方挥了挥手，算是打招呼，老薛继续介绍：“关总，那是西郊杨树村的于村长，他两边的四位，是杨树村的村民。”
    再次挥手示意后，关云天说道：“欢迎各位来到昌达集团！今天邀请大家来这里，主要为了解决前几天我们工地上出现的问题。于村长，你们先看看这个。”说完，关云天翻开文件夹，从中拿出一张4a打印纸，递给对面的老于。
    于村长看完后，又递给左右的四位村民，“你们也看看。”
    最后一位村民看完后，将那张纸递回老于手里，老于将其还给关云天，并问道：“关总，我们能复印一张带走吗？”
    “没有必要，这上面一共不到二百字，就这么点事，你们五个还记不住吗？”这种内部消息，关云天可不想从他们这里往外扩散。
    关云天把那张纸放回原处，合上文件夹，“这是我们托人从内部打听到的详情，大家看清楚了吧？关于土地出让金，昌达集团不欠任何人一分钱，你们没能完全拿到自己应得的那一份，我怀疑是被截留了，事实果真如此！”
    “没想到乡镇这一级太狠了！村民们出让土地所得，他们竟然截留了百分之四十多的土地出让金，简直不可思议！”一位三十多岁的村民气愤地说。
    “在事情真相没有搞清楚之前，这位兄弟你也别激动，镇上有可能是暂时挪用或借用，早晚都是你们的钱，我认为没有人敢明目张胆地做手脚。”关云天道。
    “那也要尽快找他们问个究竟！”另一位村民说道。
    “问不问究竟，那是你们的事，不过现在事实已经清楚了，我希望村民们不要再去我们的工地骚扰。”关云天道。
    “现在知道土地出让金跟昌达集团无关，咱们回去把这件事情向村民们讲清楚。”向左右四位村民叮嘱后，老于面对关云天，继续说道：“关总，我们在那片土地上种的庄稼，你考虑怎么赔偿呢？”
    “庄稼赔偿？于村长，从法理上讲，三年前，当我们从国土部门办完土地使用手续后，那片土地的使用权就归昌达集团所有了，未经我们允许，任何人也不能在那块地上耕种！”关云天的表情突然变得严肃起来。
    “但是，那原本就是我们村的土地，见它撂荒了，村民们把它利用起来，从情理上说，也没有什么不对吧？”
    “于村长，现在是法治社会，情理不能代替法理，属于昌达集团的东西，在未经同意的情况下，别人拿去使用，那本身就是不合法的！”在这件事情上，关云天似乎不想让步。
    “听关总这意思，村民们种在那块地里的庄稼，看来昌达集团是一点也不想赔偿了？”
    “村民在那块地上种庄稼，本身就属于非法行为，我们根本不知情，现在你要让昌达集团赔偿，这于情于理也说不过去呀！”
    （本章完）

第621章 不接受讹诈
    于村长和杨树村的村民们，可能曾经跟那些国有单位打过交道，习惯了占对方的便宜，以为家大业大的大企业都很好说话，占多少便宜对方也不在乎，但他们忽略了一个因素，那就是民营企业跟国有单位大不相同，人家的一草一木，一针一线都是自己的财产，凭什么白给你便宜，你不仅连一个谢字都没有，还显得理直气壮？
    尤其像昌达集团这种管理规范的民营企业，可以毫不在乎地拿出上千万资金做慈善，但无论跟谁打交道，该花的钱一分也不会省，不该花的钱，谁也休想让他们多付出一分。
    这样的原则一直坚持到现在，面对杨树村上上下下的无理要求，关云天当然不会随便答应，因为昌达集团早就付清了租赁土地的所有费用，他们不欠任何人一分一厘，杨树村的村民们在他们的土地上非法耕种，却反过来向昌达集团要赔偿，这样的剧情，在关云天看来，简直是天方夜谭！
    但是，老于等人早就打定主意，不在昌达集团捞到好处，他们岂肯善罢甘休！
    “关总，感谢你为我们打听到了截留土地出让金的单位，知道昌达集团不欠我们的土地出让金，但事情要一码归一码，村民们在那块地上种的庄稼，虽然未经你们同意，但现在毕竟被毁坏了，这么大的昌达集团，要是不赔偿，传出去说你们欺负村民，议论起来也不好听呀！”老于就要露出西郊人的本来面目了。
    “呵呵，我倒没想那么多，昌达集团守法经营，心怀坦荡，我没看出来有什么不好听的。”关云天不以为然。
    “你们施工把上百亩庄稼破坏了，如果就这么不了了之，关总，你觉得今后好说话吗？”
    “我不明白于村长的意思，好说话怎么样？不好说话又能怎么样？”关云天淡然道。
    “你们的项目毕竟在我们村的地盘上，常言道抬头不见低头见，即使你再不情愿，将来也少不了跟杨树村的村民打交道，我觉得你不应该为了这么点赔偿金，让周边环境变恶化吧？”
    这番话让关云天感到不快，“听于村长这意思，如果昌达集团不答应赔偿你们所谓的庄稼损失，难道我们的项目将来在那里还经营不下去？”
    “做企业的，哪个老板不希望自己的企业有个良好的周边环境？关总别生气，我的提醒也是一番好意。”
    “要这么说的话，首先，我感谢你的提醒！另外，做企业二十多年来，我的体会是企业周边环境不能光靠企业自身去营造，如果周边都是那种贪得无厌的人，企业的忍让付出，反而会鼓励周边居民得寸进尺，变本加厉，企业的周边环境不仅不会变好，而且会更加恶劣。”关云天挖苦道。
    这番争锋相对的话，让老于意识到关云天不好对付，“关总，如果你觉得我的话多余，就当我啥也没说，不过将来遇到问题，可别说我没提醒你。”
    “于村长是在暗示什么吗？今天当着杨树村的几位村民，我也想把话说清楚，二十多年来，无论处在什么样的环境，昌达集团从不接受讹诈，于村长所谓将来遇到的问题，无非就是杨树村的村民继续去我们的建设工地骚扰捣乱，寻衅滋事，如果是其他项目，你这话会让我重新考虑项目选址的问题。俗话说惹不起躲得起，大不了我把土地退回国土部门，将项目挪到别处，
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    照样可以建设经营，不过这样的事情一旦传出去，让外界知道杨树村把引进的项目都撵走了，对你们的名声有什么好处？到时候看你们的土地租给谁！”
    “关总别这样，我们可没想把你们的项目撵走。”一位村民沉不住气，赶忙表态。
    城市周边城乡结合部的村民，没有几个愿意种地，他们巴不得把土地租赁出去，尤其像昌达集团出价还高，租金按吨粮田计算，村民们不用下地干农活，不费吹灰之力，每亩土地每年就可获得两三千元的经济净收入，他们再把时间和精力投入其他事项，收入还要翻番，这笔账谁都会算。
    “你别着急嘛，我还没说完呢。”关云天顿了顿，继续说道：“这个项目不一样，无论发生什么事情，我们都会坚持做下去，绝不会挪动半步！因为这是一项得到政府和社会大力支持的民生工程，我料定没有人敢把我们的项目怎么样！前几天发生在我们工地上的事，大家千万别形成错觉，以为昌达集团害怕了。你们也不想想，我们各种手续齐全，不欠任何人一分一毫，而且做的是对老百姓有利的民生工程，我们有什么可怕的？”
    这番打脸的话让老于面红耳赤，但他不仅有城西人那种厚脸皮的特质，而且还带有地痞气息，在村里是出了名的狠角色，所以，对关云天的话并未过分在意，“关总，形不形成错觉是另一回事，但你们的项目就在杨树村的地盘上，跟我们是邻居，昌达集团那么大的企业，铁公鸡一毛不拔，是不是太小气了？”
    关云天从鼻子里哼了一声，“说实话，当初市里做规划时，不知道有你们这样的邻居，现在木已成舟，我们只好认了，但是，无论跟谁打交道，不管他是普通村民，还是社会上的老大，昌达集团都不会接受讹诈！养老项目的三期工程确实在杨树村的地盘上，我要是想把事情搞大，甚至都不用我们出面，只需一个举报电话，就有人去找你。但我愿意息事宁人，跟你们做邻居，其实一点都不害怕！昌达集团按吨粮田支付土地租赁费，那是全省的最高标准，怎么在你们嘴里却成了铁公鸡？”
    关云天的强硬态度，让老于和同来的四位村民感到绝望，别看老于在村里痞气十足，关云天的话他还是能听懂的。对于一项得到政府和民间支持的民生工程，无论建设期间，还是将来的运营过程中，如果老于和村民胆敢搞破坏，等待他们的，轻则被上级领导追责，严重情况下将会受到法律的制裁！
    即使在村里当地痞，但老于并不傻，他跟杨树村其他村民的想法类似，只想用骚扰的办法得到一些便宜，真要说到犯罪，他既没有那个胆量，也不会做那样的傻事。
    但那么大的昌达集团在杨树村的地盘上做项目，不占点便宜就枉为西郊人了，“关总，你们的项目开工建设，把村民们种在地里的大片庄稼毁坏了，你们不心疼，村民们还心疼呢，就算对村民的安慰，我觉得昌达集团也不应该袖手旁观。”老于真是不顾脸面，完全豁出去了。
    关云天摇了摇头，露出一丝无奈的苦笑，他考虑了一两分钟，然后说道：“于村长，我佩服你这种锲而不舍的精神，这样吧，你们回去统计一下，把在那块地上种庄稼的村民所用的种子化肥数量逐家统计出来，报到薛总这里，经我们核实后，由昌达集团对每家使用的种子化肥进行补偿。”
    关
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    云天这个人做事，既坚持原则，又留有余地，尽管村民们在昌达集团的土地上非法种植，即使通过法律途径，从法理上也用不着赔偿，但关云天觉得村民们也不容易，虽然属于非法耕种，毕竟他们播下了种子，施用了化肥，这些东些都需要资金购买，现在那些庄稼被毁坏了，村民们的投入得不到收益，把损失在种子化肥上的钱补偿给他们，就算给村民一个心里安慰吧。
    但是，这样的善意并没能得到老于的理解，“种子化肥，那才几个钱呀！关总，昌达集团做事就这么抠门吗？”
    “于村长，如果我用贪得无厌这个词，怕是对你不尊重，但你这样的言行，又确实配得上这个词！你每次对别人提出要求，都这么理直气壮吗？你觉得我们小气抠门，问题是该我们付出的，我从来也没想节省，凭什么要让我们额外付出呢？”关云天不想给对方留情面了。
    面对关云天的挖苦，老于摆出一副死猪不怕开水烫的架势，似乎不答应他们的要求，老于等人还要继续纠缠下去。
    但是，对村民使用的种子化肥进行补偿，已经是关云天的底线，要想从昌达集团占到更多便宜，他是绝不会答应的。
    见对方不置可否，关云天道：“于村长，不管你们满不满意，昌达集团只能对种子化肥进行补偿，如果村民们不愿意接受，我就收回刚才的承诺，任何补偿也没有！但是，如果再有村民去工地捣乱，我们就只能选择报警或向上级行政部门反应，让他们来处理这件事。”
    短暂的沉默后，先前表态的那位村民看着跟他同来的伙伴，再次说道：“见好就收吧，我觉得昌达集团答应赔偿种子化肥也算可以了。”这位村民也许比较理智，他认为再不松口，一旦关云天收回承诺，村民们将一无所获，要是再去工地骚扰，那就属于违法了。
    关云天马上说道：“我纠正一个概念，对于村民们的种子化肥，我们是补偿，而不是赔偿，两者意义完全不同。”
    老于扭头往左右看了看，“你们觉得怎么样？”
    “还能怎么样，昌达集团只答应补偿种子化肥，咱们也不能强求人家做的更多。”几位村民沮丧地说。
    “我劝你们不要把心思放在这件事情上，有这个精力，还不如多考虑一下今后如何依附于我们的项目挣钱，即使昌达集团答应多给一点补偿，也是一次性的，对你们的长远利益起不到多大的帮助作用。”关云天道。
    “依附于你们的项目挣钱？不明白什么意思，关总能给我们详细解释一下吗？”几位村民异口同声地说。
    “我们这个项目是昌达集团在省城做的养老项目的三期工程，规模是两万五千张床位，养员和职工加在一起有近三万人，其他副食不算，仅每天消耗的粮食和蔬菜，就有几万斤，这里面的商机，带动一个五六千人的村子致富，我认为绰绰有余。近水楼台先得月，你们放着这么重要的事情不考虑，却挖空心思跟昌达集团要补偿，是不是拣了芝麻丢了西瓜？”嘲讽对方的同时，关云天也带着几分真诚。
    “这，”老于跟几位村民似乎受到了某种启发，“挨着一个三万人的单位，商机确实不少，我们做什么比较合适呢？”
    “那是你们自己的事，外人没法出主意。”
    （本章完）

第622章 信不过他们
    一句话提醒了梦中人，几位村民觉得确实不应该在庄家赔偿问题上浪费时间，如果继续纠缠下去，不仅得不到想要的结果，还会引发关云天的进一步反感。一位年纪较大的村民建议道：“于村长，要不就这样吧，咱们回去先把各户使用的种子化肥数量统计出来，再考虑今后靠着昌达集团的项目，做点什么赚钱的生意为好。”
    一同跟来的村民都打退堂鼓了，老于没有再坚持的理由，除了补偿种子化肥，他也知道在关云天这里不可能得到丝毫的便宜，便有些泄气地说：“随便，既然你们都愿意放弃，我又何必在这里惹人烦呢？”
    “于村长，你行啦，要不是体谅村民们也不容易，我连种子化肥也不补偿，因为昌达集团没有这样的义务！”关云天态度冷漠，根本不愿给对方好脸色。
    老于可能也没想到昌达集团这位关总如此难对付，他以为通过一些下三滥手段，再摆出一副地痞无赖的架势，就能让对方乖乖就范，他不知道的是，关云天曾经遇到过比他们这伙人难缠得多的对手，最后也都一一化解了，经过多年的历练，处理各种复杂的棘手事件，关云天早就积累了丰富的经验，老于这一套，对那些国有单位或胆小怕事的企业也许管用，但在关云天这里，却完全失效了！
    带着失望和沮丧的心情，老于站起身来，“关总，如果没有其他事情，我们就回去了。”
    “大家都很忙，回去做正经事吧。不过咱们见面不容易，在你们离开之前，我想再强调两点，第一，统计村民所用的种子化肥时，请你们一定要实事求是，用了多少就是多少，千万不要弄虚作假，通过我们核实，一旦发现欺骗行为，可别怪昌达集团无情！第二，转告其他村民，将来在我们单位的周边做生意，一定要诚实守信，要是因为贪图蝇头小利，坏了名声，那是赚不到钱的！”关云天意味深长的忠告，对于这些天生爱占便宜的西郊人，但愿能起作用。
    杨树村村委会的工作效率还真高，第二天他们分头行动，决定一部分人去当地镇政府索要土地出让金，另一部分留在村里统计各家各户在昌达集团那块地上施用的种子化肥数量。
    “去镇政府索要土地出让金，我跟于村长都不能出面，得找个胆子大敢说话的村民带队。”村支书老夏说道。
    “是啊，我们跟镇上的人都很熟，到了那里不好说话。”老于指定他的一个在当地社会小有名气的兄弟带队。
    “恐怕不妥，别看大胖在老百姓面前横行无忌，到了镇上，那终归是一级行政机关，在一帮领导面前，大胖那一套，我觉得起不到什么作用。”看来，支书对农村地痞们的本质看得很清楚，在权力机关面前，地痞们往往会腿软。
    “那倒有可能，大家觉得派谁带队合适呢？”老于没了主意。
    “到镇上要钱，我认为要派一名能说会道，见过世面的村民带队，因为镇上截留了土地出让金，这件事咱们有理，但是，有理也要好好讲，不能胡来，只要抓住要害，镇上就得答应把土地出让金还给村民。如果蛮不讲理，用社会上那一套办事方法，正好中了他们的圈套，这件事反倒难办了。”
    根据村支书的建议，众人推举了一位素质较高的村民，带着十几位村民代表，没费多大劲就要回了镇上截留的土地出让金。原来，那笔钱不是被截留，而是被暂时挪用，现在正好挪用到期，见杨树村的村民找来了，镇长知道后，向村民代表做出解释，并答应在
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    一个星期之内，将挪用的土地出让金还给村民。
    两天以后，杨树村有关村民施用种子化肥的情况全部统计出来了，村会计做了一张表，经村长老于审核后，派专人送到昌达集团养老事业部常务副总老薛办公室，老薛自然不能对这种事做出决定，他随即将报表转送到关云天手里。
    随便扫了一眼，关云天道：“这上面统计的数据是否真实，需要核实一下。”
    “这种事怎么核实呀！去村里找当事人询问，人家说的肯定跟报表上的数字一样。”老薛觉得事情不好办。
    “是啊，怎么核实呢？”关云天一时也没有什么好办法。
    “还用得着核实吗？那天你都跟他们敲过警钟了，他们不会没有顾忌吧？”
    “老于那帮人，我信不过他们。”关云天停下来想了想，“要不这样吧，当初开发北部山区的农业项目，我跟省农科院打过交道，这件事向他们咨询一下，就知道报表数据有没有水分了。”说完，关云天拉开抽屉，找出一张名片。
    他照着名片拨出了一串号码，电话很快接通了，“喂，请问是省农科院作物栽培实验室经济作物栽培项目组吗？”
    “是的，请问你找谁？”
    “我找负责核桃栽培的张工，他在吗？”
    “张工现在不负责核桃栽培了，他前年升任农科院技术处副处长，当领导去了。”
    “哦，那得祝贺他！你能告诉一下他的电话吗？”
    “当然可以。”
    原来，老张因为十年前跟昌达集团合作的万亩优质高产核桃栽种项目，为农科院带来了持续稳定的经济收益，对农科院作出了巨大贡献，先后被提拔为作物栽培实验室主任和院技术处副处长。但是，自从北部山区农业项目投入正常运转之后，关云天就把主要精力放在其他工作上了，对农业项目基本不过问，跟农科院的人也不打交道了，所以，老张的两次提拔，他都不知情。
    按照刚才得到的电话号码，关云天拨了过去，“张处长你好！”
    “你好！请问你找谁？”
    “这是你办公室的电话，当然找你啦！”
    “找我？你是？”
    “没听出我的声音吧？我可听出你的声音了，还记得昌达集团的关云天吗？”
    “关云天？关总！哎哟，是你吗？想起来了，说话这声音还真就是你，哈哈哈！”
    “张处长，你先后当了实验室主任和技术处处长，都没告诉我一声，把老朋友都忘了。”
    “这么个芝麻官，没啥可炫耀的，说实话，我更愿意在基层搞科研。另外需要更正一下，我不是什么处长，而是技术处副处长。”老张倒是个务实的人。
    “管他处长还是副处长，咱们是老朋友，知道你当了领导，总该祝贺一下吧？”
    “祝贺就算了，关总，等有机会，我去拜访你，咱们有好几年没见面了。”
    “是有好几年没见面了，昌达集团随时欢迎你莅临指导！”
    “好的，也欢迎你到农科院做客。关总，今天打电话，没有其他事吗？”
    “你都猜到了，我是无事不登三宝殿，平时太忙，以至于打个电话都想不起来，今天给你打电话，真有一事相求。”
    “哦，那你请讲，看看我能帮到你吗？”
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    关云天把咨询事宜大致说了说，“我想请你们帮忙看看，这统计表里的数据有没有水分。你说一下传真号，我现在就把表格传过去。”
    老张告诉了传真号，然后说道：“我的专业是植物栽培，对农作物种植是外行，不过没关系，你把传真发过来，我去找农作物种植专家咨询。”
    当天下班前，关云天先收到一份传真，面前的电话几乎同时响了起来，“关总，咨询的情况我给你传真过去了，种植专家认为，那份表格的数据有百分之五十的水分。”
    “哦，谢谢张处长！我刚收到传真。”
    “那你先看看，有什么问题，可以随时联系。”
    “好的，非常感谢！我以个人和昌达集团的名义，邀请你和同事们，在你们方便的时候到昌达集团做客！”
    第二天上班后，关云天将农科院专家的咨询结果送到老薛办公室，“这是农作物种植专家给出的咨询意见，你看看吧。”
    老薛接过传真，仔细看了一遍，并跟杨树村的报表进行了一番对比，十分惊讶地说：“这差距也太大了！村民报上来的数字有百分之五十的水分，农科院专家的意见靠谱吗？”
    “我咨询的是农科院农作物种植方面的专家，哪个品种的农作物在播种时，每亩地需要多少种子化肥，没有人比他们更清楚，村民们种地也是听这些专家的指导，如果他们的意见都不靠谱，那就没有靠谱的了。”
    “如此说来，杨树村这报表的水分也太大了！记得你还特别告诫他们要实事求是，没想到这些人对你的警告充耳不闻。”
    “这就是我要坚持核实的原因，老于那帮人不会因为我的告诫就突然变得诚实守信，人的本性难改，我对他们没有那么放心。”关云天道。
    “接下来怎么办呢？”
    “跟老于打电话，或者让他来这里，把咨询的情况告诉他。抓紧时间把这些啰嗦事处理完，好集中精力开展下一步的工作。”
    关云天离开后，老薛拨通了杨树村村委会的电话，没等他说明原因，老于以为昌达集团批准了村民的补偿要求，愉快地答应马上到办事处见面。
    到了老薛办公室，老于迫不及待地问：“薛总，给我们的补偿批准了？”
    “你先坐下，”老薛指了指对面的沙发，“补偿是我们主动提出来的，原则上没啥问题，但是，你看看这个吧，再对比一下。”老薛把杨树村的原始报表和农科院的咨询情况递了过去。
    老于开始没明白什么意思，等他看完传真上的内容，感到有点心虚了，但他举着手里的传真件，强装镇静地说：“薛总，这是什么意思？”
    “没看出来吗？这是我们咨询农科院专家，人家给出的意见。”老薛没好气地说。
    “农科院专家？我还是不明白这上面的意思。”老于故意装出一副茫然无知的样子。
    “你要是真看不明白的话，那我就直接告诉你吧，经过我们对农科院专家的咨询，你们这个报表上的数据有一半的水分！”
    “不可能！什么农科院专家？我们不认识！”情急之下，老于耍起了无赖。
    “人家是农科院作物种植方面的专家，不需要你认识，哪种农作物在播种时该用多少种子，施用多少化肥，他们都有科学依据，你们这些胡编滥造的数据，骗得了我们，却骗不了那些专家！”
    （本章完）

第623章 挤掉水分
    以老于为首的杨树村村民，果真具有坊间言传的西郊人的特质，他们并非忘记了自己在那块土地上播了多少种子，施了多少化肥，而是在统计过程中，几乎每一家都虚报了自家的用量。
    统计结果报到村委会后，村长老于在此基础上继续注水，他想趁此机会尽量多跟昌达集团要钱，通过继续注水得到的资金，哪怕作为村委会的活动经费也是好事！
    老于的算盘打得不错，但他没想到关云天对省城西郊的风土人情早有耳闻，对他们办事根本不放心！
    咨询农科院专家这件事，完全出乎老于的预料，令他措手不及，他只好继续装糊涂，“薛总，我们都是本本分分的农村人，你可别冤枉我们哦！什么叫胡编滥造？数据都是挨家挨户统计出来的，你说我们欺骗，这罪名太大了！要是传出去，坏了我们的名声，你可要负责啊！”
    老薛轻蔑地一笑，“不光我负责，我们的关总也要负责。但是，我说的都是事实！你们使用的种子和施用的化肥，比正常情况高出一倍，你们做出这种不合常理的事，于村长，你还要继续装无辜吗？如果比正常情况高出百分之五到十，倒也情有可原，可你们的用量普遍高出那么多，你们究竟是真傻？还是装傻？”
    刚才还想继续狡辩，听了这番话，老于只好硬着头皮说道：“薛总，报表是村里的会计做的，与我无关，现在事情已经发生了，你说怎么办呢？”
    “你说怎么办？还记得那天你们离开前，关总是怎么说的吗？他一再告诫你们，统计数据一定要真实准确，不要弄虚作假，否则，别怪我们无情！”
    “薛总，你们要把补偿一笔勾销吗？”老于这下慌了，他怕一分钱补偿拿不到，那才真是弄巧成拙。
    “不知道，那要看关总的态度。”老薛待搭不理地说。
    “你觉得关总会怎么说呢？”这个时候，在老于身上看不出一点地痞的影子了。
    “我上哪儿知道！你去问他吧。”
    “问他？你是说我可以直接找他吗？”
    “当然可以，这件事最终得由他决定。”
    “那好，我这就去找关总，他办公室在哪儿？”
    “上楼往左拐就能看见，把传真和你们这报表也带上，一并交给关总。”老薛道。
    从老薛办公室出来，上楼往左一拐，果然看见十几米前的门框上，挂着一个“董事长办公室”的小牌子。
    老于走到跟前，伸手在门上敲了几下，听见里面传来一声“请进！”
    推门进屋，关云天抬头一看，“哟，你怎么来了？”
    “关总，我来找你问问我们那补偿问题。”
    关云天看见老于手里拿的东西，慢悠悠地问道：“你上薛总那里去了？”
    “去过了，他让我拿着这个来找你。”
    “嗯，你坐吧，传真上的内容你看清楚了吗？”
    “看清楚了。”
    “说说看，怎么能出现这种情况？”
    “统计是村委会其他成员做的，数字出来以后，这份报表是村上的会计做的，我对这些基本不知情，出现了这点偏差，是村委会工作上的疏忽。”老于把责任推的一干二净，想自己在关云天面前当好人。
    通过上次见面的交谈，关云天早已摸清这位于村长的秉性，他才不相信老于的表白，“比正常情况高出一倍，在你眼里才这点偏差？你说的也太轻松了，真是举重若轻啊！我不管问题出在哪里，也不管你知不知情，事实
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    是你们弄虚作假，想以欺骗的手段骗取昌达集团的补偿，这是我们不能容忍的，因为我有言在先，你们故意这么做，属于情节恶劣！”
    老于知道，这个时候再说什么也是多余的，他除了认怂，没有别的办法，“关总，事情已经出现了，你说怎么办呢？”
    “怎么办？我还想问你呢。”
    看见关云天的冷漠态度，老于彻底心凉了，“关总，我们这补偿还有希望吗？”
    “补偿，你说呢？”
    “我，”老于把想说的话咽了回去，他觉得最好还是啥也别说。
    办公室的气氛变得冰冷，过了好几分钟，也许关云天不想再在这件事情上耗费精力，他突然说道：“尽管你们弄虚作假欺骗我们，但昌达集团说话算数，不过，必须把水分挤掉，按专家咨询给出的标准进行补偿，如果你们同意，现在就可以定下来，当然，你也可以选择不接受。”
    “专家咨询给出的标准，那才统计数量的一半，是不是有点少啊！”老于道。
    关云天摆弄着手里的签字笔，若无其事地说：“我刚才说了，你可以选择不接受。”
    “这，不接受等于什么也得不到呀！那可不行。”老于涨红着脸，像是自说自话。
    “昌达集团只能给这么多，接不接受由你选。”
    老于再次将手里的传真件看了一遍，按照专家给出的标准，只能得到预期一半的补偿，村民们也许能够接受，但老于觉得自己的面子在村民面前将会严重受损，因为在杨树村绝大多数村民的印象中，老于这个地痞不仅横行乡里，而且在外交际甚广，很有手段，办事能力特别强。
    想到这里，老于厚着脸皮，试图做最后的努力，“我倒是没问题，就怕村民们难以接受。”
    关云天毫不犹豫地说：“你直接告诉村民，如果他们不接受，那就什么也没有！”
    面对关云天毫无商量余地的态度，老于无计可施，他权衡再三，“那好吧，如果村民们不接受，我想办法说服他们。”
    “这就对了！你是村长，把道理跟村民讲清楚，我认为他们会理解的。昌达集团在杨树村附近做项目，只要相互善待，对你们有好处。”关云天道。
    “是啊，我会给他们讲道理。如果没有其他事，我就回去了。”老于起身准备离开。
    “没有其他事了，按照我说的补偿标准，要是村民没意见，可以随时找薛总办理。”
    老于走到办公室门口，又转过身来往回走了两步，“关总，我有个朋友是做建筑工程的，将来昌达集团要是有什么施工项目，能不能给予适当关照？”
    “你朋友做建筑工程？”关云天感到诧异，“昌达集团的所有施工项目全部通过招标确定施工单位，欢迎你的朋友参与投标，我们对所有投标单位都会一视同仁。”
    “哦，那我回去了。”
    目送老于的离去，关云天扬起嘴角，轻蔑地一笑：“哼！就你这样的货色，也想讹诈昌达集团，真是自不量力！”
    昌达集团在省城的养老项目，经媒体报道后，在全省已经小有名气，并引起了社会上那些关注养老事业人士的极大兴趣。
    处理完省城养老项目三期工程遇到的麻烦后，关云天回到昌达集团总部。这天上午，他正在办公室处理公务，面前的座机电话响起了铃声，关云天顺手接了起来，“你好！”
    “请问是关总吗？”对方的声音有点
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    熟悉。
    “我是关云天，请问你是哪位？”
    “关总，我是市里的老谢。”
    “市里的老谢----，”根据这似曾熟悉的声音，关云天极力回忆着，他突然想了起来，“你是谢市长吧？”
    “没错，我是老谢，但已经从行政岗位退下来有一段时间了，现在是市政 协的一个副职，另外，还兼任市‘关爱老年人协会’的会长，这是个半民间半政府性质的机构。”
    “哦，你从政府部门退下来了？没听说呀！以后是该叫你谢主席还是谢会长呢？”
    在老谢担任华源市主管财政金融和土地拍卖的副市长时，关云天跟他曾经有过深交，但为了避嫌，老谢要求一般情况下尽量少见面，因为工作繁忙，关云天也乐于疏远关系，这样对双方都有好处，加上关云天一直都有跟政界人士保持安全距离的理念，所以，他们平时几乎没有联系，以至于老谢从行政机关退下来好长一段时间了，关云天还一无所知。
    “到年龄了，该退就得退。我在政 协担任一个副职，叫什么主 席呀！叫老谢就很好，实在要跟我客气的话，当着外人就叫会长吧。”
    “会长其实也很顺耳。领导今天打电话，请问有什么指示？”
    “现在跟老百姓基本一样了，哪还有什么指示呀！呃，从媒体上看到昌达集团在省城的养老项目做的风生水起，是你们做的吗？”
    “全省又没有第二个昌达集团，省城的养老项目就是我们做的。什么媒体说的？我怎么不知道呢。”关云天道。
    “你们在省城做的养老项目，广播电视和平面媒体都有报道，你还不知道吗？想不到你又转战养老事业了，你这个经营理念跟常人就是不一样！”
    “通过分析调研，随着老龄化社会向我们走来，我们认为养老事业是一项朝阳产业，所以，就果断决定从地产开发行业退出来，把资源投向养老事业。”
    “的确理念超前，嗅觉灵敏！现在省城的项目做起来了，下一步有什么打算？”
    “养老项目的优点是市场稳定，缺点是利润微薄，为了可持续发展，我们的策略是规范经营，做大规模。下一步除了继续完成省城项目的三四期工程，我们还打算在全省和全国做连锁，最终把这项事业做成昌达集团的一个品牌。”关云天道。
    “宏伟的目标，值得点赞！在全省做连锁，也就是说你们准备在各地市开展这项业务，除了省城，你们打算把哪里作为第一站？”
    “我正在考虑从哪个市开始布局更合理一些呢。”
    “如果还没有选定目标的话，我建议从咱们华源市开始做起，一方面这里是你的故乡，也是昌达集团总部所在地，你对这里的情况非常熟悉，做起来比较顺手；另外，华源市的社会经济发展处于全省中上游水平，具有较强的代表性，从这里得到的经验，便于向全省其他地市推广。”
    老谢的建议具有建设性，但他给出的两条理由比较牵强，昌达集团在省城的养老项目已经完成了一多半，经验早已不是问题，熟不熟悉当地情况，跟项目开展是否顺利没有多大关系。倒是这个建议，道出了他打电话的中心目的。
    关云天对老谢的建议并不意外，“哦，领导有这样的想法，看来你这个‘关爱老年人协会’的会长很务实啊！”
    “这也是民生问题嘛，既然让我当会长，能为本市有这方面需求的老年人出点力，我这个会长也算尽职尽责了。”
    “那你抽时间过来一趟，我想先了解一些具体情况。”
    （本章完）

第624章 省却很多麻烦
    从省城回来以后，关云天确实准备筹划养老项目在全省其他地市的布局，就在这个时候，老朋友谢会长打来电话谈及此事，关云天当然不会拒绝，但他需要把华源市的具体情况搞清楚，才能做出最终决定。
    关云天曾经亲手做了大大小小二三十个项目，他对其中的奥妙了然于心，尤其这种跟地方政府有关的项目，即使有老谢穿针引线，在没弄清楚具体情况之前，他绝不会贸然投资。
    老谢已经退居二线，现在处于半退休状态，他有的是时间，受到关云天邀请后，他跟市政 协办公室打了个招呼，第二天上午九点左右就到了昌达集团，说明来意后，门卫放行。
    司机把老谢送到昌达大厦正门，进入迎宾大厅后，按照工作人员的指引，老谢很快找到董事长办公室的位置，来到门口，他礼貌地在门上轻轻敲了几下，“请进！”
    老谢推门进去，关云天起身迎接，“老领导，稀客！我这里你还是第一次来吧？”
    “可不是嘛，这么多年了，这还是第一次拜访昌达集团。”
    又寒暄了几句，关云天请老谢在单人沙发入座，他亲自沏了一杯极品“碧螺春”，放在老谢旁边的小茶几上，自己在并排的另一张单人沙发坐下来。
    “老领导，你怎么来的？事先打个电话，我们可以派车去接你。”关云天以为退居二线后，老谢用车不方便。
    “司机送我来的，我在政 协还有专车，老年协会那边，因为我是会长，也有一部专车。”
    “这么说来，退居二线也没降低待遇嘛。”关云天道。
    “说实话，现在就是权力小多了，要说待遇，一点也不比在职时差，不仅如此，只要不违反组织纪律，现在根本没有在职时那么多顾忌。那时为了避嫌，你这里我一次也没来过，现在只要你不烦，我可以随时过来拜访。”
    “我们求之不得，希望你随时过来指导工作和做客，哪能烦你呀！再说，你还兼任老龄协会的会长，为了给全市的老人们谋福祉，只有经常出来走走，才能为全市的老人们服好务。”
    因为长时间不见，两人又寒暄了一阵，老谢终于言归正传，“你们在省城的养老项目，规模做的很大吗？”
    “计划十万张床位，分四期建设，第一二期已经建成并投入运营，三期工程正在建设之中。这样的规模在全省首屈一指，放在全国范围，其单个项目的规模也要排在前几名。”
    “规模真是不小！有机会一定要去省城看看。那么大的规模，投资一定很大，你们的资金是怎么解决的？靠银行贷款还是自有资金支撑？”老谢关切地问。
    “欢迎去那里指导工作。需要我陪同的话，你把时间定下来，提前告诉我；如果喜欢自由自在，我跟那边打个招呼，他们会出面专门接待你。老领导，养老行业的特点就是利润微薄，投资回收期漫长，这个行业基本不敢使用银行贷款，如果管理稍有不慎，说不定银行利息都挣不出来。”关云天道。
    “那你们怎么解决投资所需的大笔资金呢？”
    “依靠我们从地产行业退出后资源，完全可以支撑昌达集团在省城的养老项目，但是，要想把规模进一步做大，在其他地市布局，资金问题就需要另辟蹊径了。”
    “你的思路总是很独特，不过另辟蹊径，是不是意味着在其他地方布局的资金，还
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    没有着落？”
    “昌达集团做事，从来不仓促上阵，为了筹集在其他地市发展养老项目的资金，我们以省城的养老项目为核心资产，搞了个兼并重组，借壳上市，在其他地市布局养老项目，所需资金可以从二级市场融资。”关云天道。
    老谢对关云天的经营思路赞叹不已，“不愧是昌达集团董事长，考虑问题不仅思路清晰，理念超前，而且积极稳妥，没有半点浮夸虚假的成分。”
    “这种项目哪敢冒风险啊！没有可靠的资金来源和低成本的融资渠道，要么项目成为让人笑话的烂尾工程，即使勉强建成了，运营起来也无法盈利，到头来还是维持不下去，最终落得个难以为继的下场，还把那些老年人害了。”
    “是啊，不仅项目要建起来，关键还要持续稳定地运营下去，要是不能盈利，那是不可想象的。”老谢道。
    关云天邀请老谢到昌达集团总部见面，主要目的想从老谢这里了解一些信息，以供他做决策参考，刚才这番交谈，只能算是题外话，他要把谈话引入正题，“老领导，你在职时主管财政税收，现在到了政 协，又兼任老龄协会会长，不知华源市对于养老机构的设置，都有哪些政策？”
    “全国通用的政策都是一样的，差别在于各地的地方政策不太一样，这对你很重要吗？”据老谢所知，华源市对于养老机构的设立，好像没有什么特别优惠的政策。
    “当然啦！比如说项目建设用地，还有税收减免和财政补贴等等因素，对决策很关键。建设用地价格，直接影响投资总额，税收减免和财政补贴，跟将来的盈利息息相关。”
    “你在省城做了那么大的养老项目，他们那里有什么特殊政策吗？”
    “不仅有，支持力度还不小呢。省城土地资源那么紧张，也把我们的项目建设用地的地税部分减免了，营业税方面，涉及地税的部分全免，还按养员人头，每年给予一定的财政补贴。”关云天道。
    “建设用地不是问题，华源市土地资源比较丰富，完全可以满足你们的要求。”
    “满足用地要求是一回事，关键是土地价格，还有财政补贴和税收减免政策，在做出决定之前，我们有必要了解更多的信息。另外，华源市究竟有多大市场？需要建多大规模的养老机构？这些问题都需要充分调研。”
    老谢点头赞同，“是啊，这些事情不搞清楚，你们没法做决定。虽然我现在不能就这些问题给你一个明确的说法，但我可以为你们做工作，顶着老年协会会长的名头，具体政策我可以向有关部门详细了解，至于华源市的市场调研，我可以安排市老年协会的工作人员去做。”
    关云天认为这个办法很好，将为昌达集团省去很多麻烦，“领导说的没错，你以市老龄协会的名义，再加上你的面子，向有关部门了解情况，肯定比我们出面的效果好得多，你让老年协会调研华源市的养老市场规模，得到的数据应该更符合实际情况。”
    “既然你认为我能做好这件事，那就包在我身上，我回去马上开展这项工作。”
    “多谢老领导！让我们怎么感谢你呢？”
    “感谢什么呀！一方面这么多年来，也没给昌达集团什么帮助，正好赶上这么件事，利用我的方便条件，为你们省点事，算是举手之劳吧；另外，如果昌达集团在华源市兴办养老机构，也是为本市的老龄事业做贡献，我作
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    为华源市老龄协会会长，理应配合昌达集团把这个项目做好，任何人也没有理由说三道四。”
    话虽如此，老谢真要为昌达集团做了这些工作，关云天肯定要好好感谢他，当然，那都是后话。
    当天中午，关云天在县城最好的酒店招待老谢，双方谈了合作意向，“这件事我要向市府汇报，争取得到他们的支持。”
    “对，这种项目涉及到很多问题，光有你们老龄协会的配合是远远不够的，必须得到当地政府的支持。”关云天道。
    “你放心，好歹我以前也是市府班子排名前几位的成员，目前还在政 协任职，多少还有点面子，关键是这种项目属于真正的民生工程，涉及到千家万户，我认为他们应该支持。”
    “那就最好不过了。我们在省城做的养老项目，就得到了市政府的全方位支持，否则，我们的工作不可能那么顺利。”
    过了两天，关云天的办公室来了两位不速之客，其中一位是当地上一任主管农业的刘副县长，现在退下来了，是县政 协的一个副职。曾经因为北部山区的农业扶贫项目，关云天当时跟这位刘副县长打过很多交道，虽然没有深交，但两人都认为对方是实干家，互有好印象。
    进门之后，关云天愣了一下，老刘主动打招呼，随即介绍道：“关总你好！这是富源县主管城乡社会发展的江县 长。”
    关云天起身上前握手致意，“欢迎江县 长光临昌达集团！”
    “江县 长，这位大名鼎鼎的昌达集团董事长关总，我就不用介绍了。”老刘跟关云天算是老朋友，他比较随便，没等关云天让座，便在大茶几旁边的单人沙发坐下了。
    “久闻关总大名，我去年从外地调来富源县，本该早就过来拜访，因为我不分管工业经济，一直没有机会，今天得以相见，幸会！”
    “江县 长过誉了。没关系，现在不是见面了吗？我很荣幸！你请坐吧。”关云天把老江让到茶几正面的双人沙发上，给客人沏茶后，他拉把椅子坐到老江对面，侧身问道：“刘县 长，事先也没来个电话，今天怎么想起到这里来了？”
    “你把本县的父老乡亲都忘了，我来提醒你一下。”老刘半开玩笑地说。
    关云天觉得莫名其妙，“什么事呀？怎么忘了父老乡亲？我怎么没感觉到呢。”
    “昌达集团在省城做养老项目也倒罢了，你们到华源市做养老项目，都没想到富源县，这就说明你忘了这里的父老乡亲。”老刘一本正经的样子。
    “昌达集团要在华源市做养老项目，你听谁说的？”
    “昨天我去市政 协办事，谢副主 席亲自对我说的，这还有假吗？”
    “嗨！那事还八字没有一撇呢，目前只谈了个意向。”
    “既然谈了意向，就说明有这件事。刚才我跟你开玩笑，其实昌达集团在哪里做项目，完全是你们的事，不过我跟江县 长过来找你，也确实想请你考虑一下，能否在富源县也建一家养老机构？”
    老刘在职时就很务实，退居二线也是个热心人，昨天在市政协听老谢说起这件事，他觉得富源县也很缺乏这种民生工程，但他已不在领导岗位，没有办事能力，回来后便找到负责全县城乡发展的江副县长，谈了自己的想法后，老江当即表示支持。
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第625章 父母官上门
    虽然没有深交，关云天却非常赞赏老刘那种雷厉风行，踏实认真的工作作风，想当年北部山区的农业扶贫项目，正是因为老刘多年的坚持，才遇到了昌达集团这个合作伙伴，开始关云天对农业项目并不感兴趣，也是因为老刘做了大量的工作，才最终说服昌达集团承担了农业扶贫项目的开发。
    因为农业扶贫项目头几年一直处于亏损状态，老刘充分体谅企业的难处，为了尽可能减轻企业负担，他想尽各种办法，为昌达集团争取到不少优惠政策，关云天对他很是感激，但老刘这人淡泊名利，无欲无求，在长达五六年的交往过程中，他很少接受昌达集团的吃请，更别说其他方面的索取，关云天非常钦佩老刘的人品。
    面对老领导提出的要求，关云天略感突然，“刘县 长，这件事可没那么简单，它本身是一项民生工程，需要得到地方政府的配合与支持。”
    “知道这是民生工程，我不是把江县 长请来了嘛，需要政府配合或支持的事，你可以跟他说，是吧？江县 长。”
    老江急忙应答，“对对对，有什么需要我做的事，关总尽管提出来，政府部门将尽最大努力为企业提供帮助。”
    关云天点点头，“谢谢江县 长！如果决定要做，到时候少麻烦不了你。”
    “为了改善民生，那是我们应该做的。”
    关云天往客人的茶杯里添了些开水，若有所思地问道：“刘县 长，你怎么觉得富源县需要这样的养老机构？听说现在各乡镇都有敬老院了。”
    “县城的常住人口比起十年以前，已经翻了两三倍，县城的养老市场肯定不如省会和地级市那么大，但并不是没有，随着城市规模的不断扩大，这方面需求也在不断增加。至于各乡镇的敬老院，条件普遍比较简陋，有些经济条件比较好的家庭，也希望把老人送到档次较高的养老机构安度晚年。所以，县城也有一定规模的养老市场。”看来，老刘对这个问题已经关注了一段时。
    按照原来的打算，即使想在省城以外的城市布局养老项目，也应该先从地级市做起，至少目前还轮不到县级城市，但本县的父母官找上门来，关云天跟老刘又是多年的好朋友，对方提出的要求，关云天实在没法拒绝。老刘说的有道理，这项事关老人福祉的民生工程，应该优先惠及家乡的父老乡亲。
    想到这里，关云天道：“既然两位领导这么热心于民生工程，我也不能拒绝你们的要求，不过这种项目确实需要地方政府的配合支持，主要体现在国家有关政策的真正落实，还有项目建设用地、税收减免和财政补贴等地方政策的配套，这需要江县 长做些工作。另外，整个富源城乡，究竟有多少老人愿意在条件较好的养老机构颐养天年，需要做一番调研，把市场搞准，才能确定项目建设规模，这项工作恐怕要麻烦刘县 长帮忙操心了。”
    两位领导满口答应，承诺以最快速度办好各自负责的事务，这种情况下，关云天更没有推脱的理由了。
    中午的饭局上，两位领导同样问及昌达集团在省城的养老项目的有关情况，关云天一一作答，正好让他们知道将来应该如何配合企业的工作，“两位领导如果抽得出时间的话，最好去省城实地考察一下我们的养老项目。”
    “我尽快向县 长汇报一下，等县府常务会议讨论决定以后，再确定下一步的行动计划。”江副县长道。
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    “这里有个情况需要事先说明，正如刘县 长知道的那样，市里的谢会长前几天找我谈过了，他想让昌达集团在市里做一个养老项目，各方面的关系他已经开始协调，现在两位领导又让我在县里做项目，说实话，县市两方面我都没法拒绝。但是，我的原则是谁先做好准备，我们就先在哪里开展工作。”
    因为精力有限，不可能同时在两个地方开工建设，关云天把话说在前面，要是老谢先做好准备，就得先在华源市开展项目建设，免得两幅父母官多心。
    老江知道关云天的意思，“好，我们一定抓紧时间，今天下午就向县 长汇报，争取一两天把事情定下来。”
    市里的老谢虽然也在抓紧时间做准备，但他毕竟不在行政岗位了，可以说心有余力不足，但凡涉及到政府部门，不管大事小情都要请示或协调，办事效率自然不可能太高。
    县里的江副县长就不一样了，他当天下午向县府一把手汇报，并得到县 长的支持，“还要开个常务会议讨论一下吗？”老江怕其他副县长有不同意见。
    “这么点事，投资主体又是昌达集团，咱们地方政府只是把各项优惠政策落实到位，我看用不着讨论了。再说，这是一项民生工程，谁能反对呀？”
    “这里面不是涉及税收减免和财政补贴嘛，我怕主管财税的副县长有意见。”
    “应该不会吧，他又不是不知道昌达集团每年为富源县交了多少税，人家为了本县的民生工程再次投资，这样的项目受到官方和民间的支持，他要是在面前横着，好意思吗？不行的话到时候我给他打个招呼，让他开绿灯。”县府一把手倒是很开明。
    “你最好抽时间跟他打个招呼，免得到时候出现不愉快。”
    “好，你放心去办就是了。”
    其实，除了土地和财税，跟开办养老机构有关的职能部门都归老江管辖，很多事他只需一个电话，下属部门就给办妥了，只有涉及项目建设用地、财政补贴和税收减免等事宜，老江才必须亲自出面。
    好在一把手已经打过招呼，老江去这些部门办事，虽然说不上一路绿灯，但也没有受到多大阻碍。一个星期之内，老江做好了政府部门该做的全部准备工作。同时，老刘通过县政 协办公室的工作人员，也对全县城乡的养老状况进行了全面调研。
    面对这一情况，关云天给老谢打了个电话，询问各项工作的准备情况，“恐怕还要等一些日子。”老谢实言相告。
    按照事先约定，关云天只能把县里的项目排在前面。
    因为养老项目属于上市公司昌达控股的业务范围，关云天指示公司下属部门编制项目的可行性报告，在办理立项手续的同时，开始了项目选址和设计。
    县里给出了三块建设用地，经过论证，最终将富源县养老项目的位置确定在县城东郊的城乡结合部，那里绿树成荫，空气清新，环境幽静，交通也算比较便利。
    有省城养老项目的设计蓝本，县里的项目只是规模比较小，十天之内，设计部门就完成了项目设计，随后，施工单位开始了项目建设。
    听到这个消息，市里的老谢坐不住了，他坐上车让司机直奔昌达集团总部，要向关云天问个究竟。
    见面后，关云天略感诧异，“老领导，你怎么来了？看来准备工作已经做完了。”
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    老谢脸上带着明显的不快，“做没做完有什么关系？你们不是已经在这里的县城开始建设了吗？”
    关云天知道老谢为啥不高兴了，“你先坐下，听我慢慢跟你说。”把一杯新沏的香茶放在老谢面前，关云天在对面坐下来，“就在咱们上次见面以后的第三天，县里的两位领导到这里找我，明确希望昌达集团在县城也建一座养老机构，再三保证市场和地方配套政策都没有问题，你说我该怎么办？”
    “你办事也该讲究个先来后到吧？好歹我排在前面呢。”
    “但是他们很快就做好了一切准备，把各种资料放在我桌子上，我是实在没法推脱了。”关云天道。
    老谢似乎消了些气，“是啊，父母官找上门来，你也有难处，问题是你答应我的事，市里好多人都知道了，你说怎么办？”
    “怎么说的就怎么办，我从不食言，你们准备工作做完了吗？”
    “快了，现在正跟主管财税的市领导商谈。”
    “还是嘛，准备工作还没做完，老领导，你着什么急呀！”
    “不是着急，我是怕你把对我的承诺忘了。”
    “哎哟！看你说的，凭你对我的了解，我是那种言而无信的人吗？”关云天道。
    这回轮到老谢不好意思了，“嘿嘿，看来是我想多了。”
    “老领导，你安心做准备工作吧，县里这个项目不大，也不具备代表性，我们先把这个项目做完，重点还是要放在市里的养老项目，等你们那里的项目做完，才能向全省乃至全国的地市推广。”这不是安抚，关云天说的是实话。
    老谢知道关云天的为人，有了这番承诺，他对项目的最终落实更加放心了。
    跟昌达集团位于省城的项目比较，县里这个五千张床位的养老项目显得很“迷你”，建设工期也不长，从开工建设到投入运营，用了不到半年时间。
    说实话，要不是考虑到项目建在关云天的故乡，昌达控股董事会根本不会批准在富源县投资养老项目，因为项目规模太小，即使县府把政策允许的所有优惠都毫无保留地给了企业，要想盈利也绝非易事，这一点关云天非常清楚。
    为了照顾父母官的面子，也算为家乡的民生工程做一份贡献，关云天虽然答应在富源县投资养老项目，但项目面临的经营风险他是知道的。无论在哪个地方做项目，养老机构终归是企业，做企业就得有盈利，否则将难以为继。
    县里的项目开始运营后，为了尽可能保持盈利，除了争取地方政府的大力支持，关云天还采取了几项措施，第一，杜绝人情，对所有到养老机构安度晚年的养员一视同仁，不管有什么样的家庭背景，付出多少金钱，就享受多少服务，为此，关云天还请江副县长跟县里的各个部门捎信，请大大小小的领导们理解企业的难处，让他们免开尊口。
    第二，建立一支高效管理团队，在项目正式运营之前，关云天特别从省城的养老机构调来两名顶尖中层管理人员，专门负责日常和后勤管理。在外人看来这有点小题大做，好像信不过本地人似的，但关云天深知，如果不在工作效率和成本控制方面做得更好，这种处于县城的小项目必然亏损。
    第三，从官方和民间两个渠道宣传，让全县有条件和意愿的老人入住养老机构，尽量使项目在高负荷状态运转。
    （本章完）

第626章 老领导的无奈
    当初决定涉足养老行业，关云天的理念就是以规模求效益，这个行业利润微薄，做不到一定的规模，根本不可能盈利。因为县里的养老项目规模较小，从筹划到建设，项目本身并没有耗费多少精力，倒是投入运营后，为了避免企业亏损，关云天确实动了一番脑筋。
    曾经做过财务分析，在昌达控股的现有管理模式下，养老项目有个盈亏平衡点，不过富源县的这个项目，其规模处在盈亏平衡点以下，不要说盈利，即使做到保本经营，也需要深度挖潜。
    不要以为昌达控股的养老事业部是个整体，各分项目就可以高枕无忧，因为上市公司内部规定，每一个分项目都是独立核算单位，任何分项如果出现亏损，难以为继，最后的结局都只能是关门息业。
    关云天当然不可能亲自经管县城这个小项目，但他为这里的经营管理所付出的精力，却一点都不比其他项目少，他的目的不求能有多少利润，起码应该做到保本经营，让这个项目能够正常维持下去，不至于半途而废，否则，不仅当初大力支持该项目的有关领导脸上无光，他自己也将陷入尴尬的境地。
    但是，关云天毕竟是经营管理大师，当初从地产行业退出，他敢把大量资源投入养老事业，那不是一时头脑发热之举，而是经过多方咨询，仔细分析，深思熟虑后做出的明智选择。
    位于县城这个项目虽然处于盈亏平衡点以下，规模确实小了点，但也不是没有任何优势，比如养老机构的人员工资就比省城要低，再就是物价也有一定的优势，只要按照他提出的三点要求去做，关云天认为保本经营不成问题，关键是管理层必须做到人人尽职尽责。
    听到县城的项目已经正式投入运营，市里的谢会长早就等不及了，因为他们早已做好了准备工作，可谓万事俱备，只欠东风。
    这天上午，关云天正在办公室跟县城的养老项目几位核心管理人员商量工作，听见外面有敲门声，没等他说“请进”，门就被推开了，抬头望去，来人正是华源市老龄协会的谢会长。
    “老领导，你怎么来了？事先也没打个电话。”关云天起身相迎。
    “你们正在开会吧？我是不是打扰到你们了？”老谢站在原地，略显尴尬。
    “没有打扰，我们已经完事了，你请坐吧。”关云天侧身对几位管理人员说：“你们回去吧，就按刚才决定的方案执行。”
    “不好意思啊，没想到你们在开会。”老谢在沙发上坐下来。
    “别说已经开完会了，即使正在开会，也没有什么关系，我说过，只要我在总部，昌达集团和我这办公室的门永远向你敞开着。”关云天也坐到旁边的沙发上。
    “听说县里的养老项目已经投入运营了？”
    “是啊，刚才这几位，就是项目的核心管理人员。”在老领导面前，关云天也不隐瞒情况。
    “这里的项目顺利运营了，我们那里呢？你打算怎么办？”
    “今天你来了，要不这两天我也打算找你，这里的事情基本告一段落，咱们分头行动，你拿着可靠性报告去办理立项手续，我找设计单位，让他们着手设计。”关云天道。
    “你估计市里的项目需要多长时间才能建成？”老谢似乎有点着急。
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    关云天略一思忖，“省城的项目规模很大，县城这个项目比你们的规模小，大的小的都有经验了，像你们那种中等规模的项目，做起来应该更加得心应手，我估计半年左右就差不多。”
    从关云天这里知道了实情，老谢不敢耽搁，他马上起身告辞，“我回去了，你吩咐的事情得赶紧落实。”
    “嗨，你也太着急了！还没说几句话呢，咱俩也有好长时间没聚到一起了吧？再忙也要吃了午饭才回去呀！”
    “我看算了吧，还是抓紧时间工作要紧。”
    “老领导，你现在已经处于半退休状态，干嘛对自己这么苛刻？再抓紧时间工作，这么长时间都过去了，也不在乎多等一天半天吧？”
    老谢重新靠在沙发上，他略显疲态，点头感慨道：“你说的也对，很多事情就那么回事儿，你着急，有人不着急，所以，到头来弄得自己干着急。说实话，要不是在老龄协会兼着这么个职务，我才懒得管这件事！”
    关云天有所不知，这几个月为了引进昌达控股公司的养老项目，老谢确实做了很多工作，跟不少职能部门打交道，他算体会到了底层百姓办事的难度。
    老谢好歹现在还是市政 协的副主席，以他的身份去职能部门办事，虽然基本没有受到刁难，但工作人员跟他一丝不苟地讲原则，有些事跑几趟都办不下来，他是急不得说不得，只能耐着性子等待，否则，怕工作人员说他想搞特权。这就是为什么人家江副县长在县里，只用了半个多月就办妥的事，老谢用了三四个月还没完全办利索的原因。
    每每想起这些，老谢就感到疲惫，但华源市政界都知道老谢在做这件事，而且他跟关云天也有过承诺，所以，他不能半途而废，即使骑虎难下，也要硬着头皮往前走。
    让老谢没有想到的是，他跟市里现在分管财税的副市长谈税收减免和财政补贴事宜，对方竟然找出几条比较牵强的理由，想拒绝他的要求。老谢原来就在市府分管财税金融，他对有关政策了如指掌，当然不能苟同他的这位继任者的说法。
    老谢知道，这位继任者不是他退居二线时推荐的人选，此人从外单位空降，有强大的背景，估计是故意不给他面子。但是，养老项目毕竟是市府明确支持的民生工程，老谢找到市府一把手，才最终把问题解决了。
    涉及到项目用地也是办的不痛快，在关云天面前，老谢曾信誓旦旦地说华源市土地资源丰富，但真正向土地部门要求项目建设用地，却让他很伤脑筋。
    老谢此前估计的确实没错，华源市的建设用地并不紧张，但土地部门给出的地块距离市区足有二十公里，那里环境条件极差，苍蝇蚊虫肆虐，交通不便，连道路绿化都需要投资单位从头建设，凭心而论，那样的位置兴办养老机构，即使建起来，也没有老人愿意去那里养老。再说，以关云天的精明，如果市里把养老机构的位置定在那样的地方，他也不可能接受。
    对于土地部门的态度，老谢当然不满意，但对方请他谅解，因为区位好的建设用地，政府要拿到土地市场拍卖，实现利益最大化。老谢曾经在市府主管过财税金融，地方政府对土地财政的依赖，他是知道的，而养老项目的建设用地，因为项目属于政府支持的民生工程，不仅不能在地价上要高价，还要给予适当优惠，这
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    就让土地部门为难了。
    老谢非常清楚，在这种位置的地块上，关云天宁愿不在华源市做项目，也不会同意土地部门的意见。
    为了把项目促成，老谢只好厚着脸皮再次亲自去找市府的一把手，苦口婆心地讲述养老项目的社会意义和项目位置的利害关系，也许看在曾经都在市府共事的情分上，一把手终于同意给土地部门的分管领导打电话，让他们把养老项目建设用地定在离市区较近的位置。
    看见老谢情绪不高，关云天关切地问：“老领导，你是不是遇到什么困难了？”
    “困难？哼，天天都能遇到，不过好在都一一克服了，但是说实话，这个看上去名正言顺的民生工程，是我经手过的最拖沓的项目，跟我最初的预想完全不一样！”
    “说句俗话，还不是因为你手中没有权力了，要是你还在原来的位置上，就这么点事，我看都不用你亲自出面，你的秘书或司机就能帮你把事办了，甚至只需打几个电话，下面那些职能部门就能主动替你办妥。”
    “说的没错。为了公事，现在我拉下这张老脸去求他们，我都不知道自己图的啥！”老谢无奈地说。
    “图啥？图的是对得起你自己的良心，因为你想为华源市的老年人办点事实。其实你一个退居二线的领导，完全可以在办公室混日子，待遇一分也不少，何苦操这份心！”关云天道。
    “是啊，要是早知有这么多麻烦事，我才不出面呢。”
    午饭时，聊起养老项目的投资，老谢道：“在你的庞大计划中，投资都来源于昌达控股公司，你就没想过吸收民间资本的加入吗？”
    “民间资本？昌达控股是上市公司，除了省城的项目，我们在其他地方的投资都将来自于股票市场的融资，股市不就是个民间资本的汇聚场所吗？”关云天道。
    “随着你们在其他地市的养老项目逐渐实施，对资金的需求肯定会越来越多，我的意思除了股市融资，你们是不是可以对周围的社会资本敞开大门？”
    关云天想了想，“可以这样做，但无论社会还是民间资本，都对收益预期要求较高，你知道养老项目利润微薄，我们连银行的资金都不敢轻易动用，害怕利息对我们的经营成本构成巨大压力，对回报要求更高的民间资本，我们就更要敬而远之了。”
    “你怎么解决越来越多的资金需求？难道你们要不断增发股票吗？即使监管部门允许，投资者未必能买账。”
    “首先，即使下一步昌达控股公司要在其他地市做养老项目，也只能是循序渐进地一个一个展开，不可能在多个城市同时进行，这对资金的需求就远没有想象那么大；其次，不断增发股票根本不现实，我们不能让投资者反感。解决投资所需的资金有两个途径，第一，养老项目虽然利润不高，但收益稳定，多家机构投资者愿意持有昌达控股的股权，如果需要资金，我们可以向他们定向增发；第二，昌达集团在上市公司中占股达到百分之四十五，如果董事会其他股东不愿跟随，单凭昌达集团的股权收益，也可以把其他地市的项目往前推进。”关云天道。
    “我还为你们的资金链感到担忧，看来是我多虑了。”
    “谢谢老领导的关心！但我说过，昌达集团做事，从不仓促上阵。”
    （本章完）

第627章 高开低走
    比预定时间后延了两三个月，昌达控股公司在华源市投资的养老项目终于开工建设了，这是关云天计划在省城以外的地市级城市建设的第一家养老机构，具有样板示范作用。
    根据市老龄协会的调研结果，通过专家论证，决定在常住人口不到一百万的华源市，将养老项目的规模确定在两万张床位。
    从常住人口数量和养老机构的规模来看，跟省城的情况比较，华源市这个项目的规模似乎有些偏大。但是在省城，除了昌达集团的养老项目，还有其他单位也在从事养老行业，只是规模普遍不大，而且比较分散。
    尽管如此，如果省城的养老市场需求强劲，在原来计划的规模基础上，昌达控股可以随时扩大省城养老机构的规模。
    华源市的情况跟省城大不一样，作为地市级城市，常住人口和养老市场的增长潜力是有限的，按照关云天的想法，这里的项目在建设规模上要有一定的富余，即使再过十年八年，也不至于床位不够用。
    “但这可能导致部分投资在项目前期不产生任何效益。”在董事会讨论这件事时，有董事会成员提醒道。
    “你是害怕建设规模够大而市场小于预期，浪费固定资产投资吧？这个问题我早考虑到了，可以从设计上加以解决。”
    原来，在跟设计部门沟通时，关云天要求将建筑物设计成可以轻易隔断的若干个单元，在养老机构运营过程中,可以根据市场需要增加或减少养员居住的房间，空余的建筑跟养老机构隔开，作为商业用房对外出租，这样一种巧妙的办法，能够最大限度地提高投资收益，有效降低养老项目的运营成本。
    毫无疑问，这是一种降低投资风险的有效措施，但是，项目建成投入运营后，恰恰在这个问题上，企业遇到了大麻烦。
    因为早已积累了项目建设和运营管理的丰富经验，华源市的养老项目按照计划进度，非常顺利地在半年后投入运营，并征求谢会长的意见，给养老项目起名为“华源市老年服务中心”。
    不出所料，因为各方面原因，在项目运营的头一个月，养老服务中心的入住率只有百分之五十五，即使加大宣传和营销力度，到第二个月结束，入住率也只有百分之六十。
    这种情况的出现并不令人意外，因为在确定项目建设规模时，已经预料到项目运营初期的市场不一定很理想，为了降低投资风险，关云天要求设计单位在建筑物结构上进行了特殊处理。
    按照关云天交代的应对之策，老年服务中心管理机构采取果断措施，将建筑物的空余部分隔离出去，并在当地媒体上打出对外出租的广告。因为交通便利，地势较好，招租广告打出去不到一个星期，建筑物的空余部分便被三个单位全部租了过去，关云天知道后，颇感欣慰，因为这一切跟他的预想如出一辙，空余建筑被有效利用起来，总算没有浪费投资。
    过了半个月，这天下午三点左右，关云天正在昌达集团总部他自己的办公室处理公务，桌上的座机电话响起了急促的铃声，他顺手接了起来，
    “你好！这里是昌达集团，请问你找谁？”
    “关总你好！我是华源市老年服务中心的小焦，有件事要向你汇报。”对方急切地说。
    “小焦？哦，焦经理，有什么事？你说吧。”
    “市建委的稽查人员到我办公室，送来了一份处罚通知书，这上面
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    的罚款金额是二百万！他们刚走。”
    “因为什么原因，就罚款二百万？”关云天顿时火冒三丈。
    “几句话说不清楚，关总，你稍等，我把这个处罚通知书给你传真过去吧。”
    “好，你把养老服务中心管理好，其他事我来处理。”
    几分钟后，自动传真接收设备收到一份三页传真，关云天取过来，坐到椅子上从头到尾仔细看了一遍，他十分震惊，“哟！还有这种事儿？”传真上的处罚通知书，落款是市建委稽查科。
    开口就罚款二百万！处罚理由是华源市老年服务中心擅自改变建筑物的用途。
    这可不是小事，昌达控股公司投资近两亿建成的华源市老年中心，才刚投入运营，还一分钱也没挣，却遭到迎头痛击，以后的日子怎么过？关云天抓起电话拨了一串号码，电话接通后，他直接说道：“谢会长，我给你发份传真过去，请你看看。”
    老谢愣了一下，“哦，发过来吧。”说完，双方挂断电话。
    过了十几分钟，关云天面前的电话响了，他接起来，只听老谢在电话那端不解地说：“因为擅自改变建筑物用途，就要罚款二百万？道理从何说起？”
    “谁知道呢？我也认为这有点小题大做，他们这是看着谁不顺眼吗？”关云天气愤地说。
    “你先别生气，也别理他们，我找人打听一下再说。”
    虽然跟建委的人不熟悉，老谢毕竟在华源市官场浸淫多年，找个朋友打听一些情况还是没有问题。
    经过一番迂回，老谢的朋友终于打听到实际情况，“擅自改变建筑物用途，确实违反规定，但一般处罚也就罚款十万，稽查部门开出二百万的罚单，确实令人匪夷所思，不过其中也许有隐情。”
    “据你所知，里面有什么隐情？”
    “根据打听到的情况，据说老年中心在建设施工之前，有人曾找过投资方的领导，想帮他朋友承揽老年中心的建筑工程，好像遭到了拒绝，而那位出面帮朋友承揽工程的人，正是市建委主管稽查的钱副主任。”
    老谢非常吃惊，“还有这么回事！你觉得这些情况的真实性如何？里面有多大水分？”
    “我这朋友为人诚实，办事说话一向可靠，我觉得他不应该编故事，因为没那必要。”
    “嗯，我知道了，抽时间请你和你的朋友吃饭。”
    结束跟朋友的通话，老谢又拨通了关云天的电话，他直截了当地问道：“关总，在养老项目开始建设之前，是不是有人找过你承揽建筑施工工程？”
    “当时找我承揽工程的不止一个，不知你指的是哪个？”
    “市建委姓钱的。”
    关云天想了想，“是有个姓钱的，但他没有跟我面谈，而是在电话里说的，记得他给我打了两次电话，那人说话有点冲，给我的感觉好像这工程理所当然应该给他。”
    “这么说来，你肯定拒绝他的要求了？”
    “当然！即使他说话态度好，也不可能直接把工程给他，因为我们所有的建筑项目，都是通过招投标的方式确实施工单位，他也不能列外。”
    “哎哟，你知道那个姓钱的是谁吗？”
    “不知道，怎么啦？”
    “他就是建委分管稽查的副主任！看来这个人有点
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    记仇啊！”
    关云天早已见惯了大场面，不至于在这种事情上手忙脚乱，“他要记仇，我也没办法，如今事情已经发生了，只能想办法应对，老领导，依你之见，你认为应该怎么办呢？”
    “要不约一下老钱，跟他见个面，看他想怎么样？”
    “也好，不过我们跟他不认识，打电话相约，人家肯定不给面子。你是市里的老领导，在市政 协还有职务，又兼着老龄协会会长，由你出面相约，应该没啥问题。”
    “谁知道呢，也许差不多，我试试吧。”
    当老谢拨通市建委钱副主任的电话，说明意图后，老钱在表面上对老谢表示了足够的尊重，但提到跟昌达控股公司的领导见面，老钱拒绝了，“老领导，我跟他们不熟悉，没有见面的必要。”
    “钱主任，华源市老年服务中心是我们老年协会引进的项目，听说他们因为改变建筑物用途受到了处罚，你看能不能高抬贵手，是否可以少罚点？”老谢直言道。
    “老领导，工作上我门哪里做得不对，你尽管批评就是了，但高抬贵手之说，恐怕言重了吧。你别让我为难，稽查科按法律法规办事，别看我分管稽查部门，也无权对基层单位的工作指手画脚啊！”老钱既拒绝了老谢的邀请，又堵住了对方的嘴。
    因为无法继续交谈，老谢只好悻悻地挂断电话，尽管被驳了面子，他也得向关云天如实汇报，“我跟老钱联系了，但他拒绝了我的邀请，不愿赴约。”
    对于这样的结果，关云天并不感到吃惊，他认为既然老钱因为承揽工程未果而故意找茬，那就不是见个面吃顿饭能解决的问题，“谢会长，你已经尽力了，咱们静观其变吧，看看他们下一步怎么做。”
    “关总，他这明显是报复行为，要不你们走法律程序，申请行政复议吧？”老谢建议道。
    “嗯，这倒也是个办法，不过”关云天想了想，“不到万不得已，还是尽量不要对簿公堂。”
    关云天非常清楚，华源老年服务中心改变分部建筑的用途，确实违背了相关规定，但二百万的罚款显然不合情理，如果通过法律途径申请行政复议，高出正常范围的罚款也许可以得到纠正，但处罚条例规定的罚款一分也少不了。
    一旦对簿公堂，因为没有充分的证据，也不能把老钱怎么样，但必定跟有关职能部门撕破脸皮，毕竟昌达控股公司投资的老年服务中心已经建成并投入运营，大家都在一个城市，如果闹得满城风雨，将来见面不好说话。
    毫不疑问，这件事让关云天感到很窝火，本来是为降低运营成本而设计的一套方案，现在却成了遭致处罚的主要原因，即使建委稽查科按照正常程序处理，被罚十万也很冤枉，因为当初确定的老年服务中心建设规模，是得到有关部门批准的。
    根据稽查部门的说法，老年服务中心的空余建筑可以闲置，但不能用于商业出租，否则就属于违规。
    关云天认为这件事必须得到妥善处理，如果实在没有其他办法，最终也只能申请行政复议，最好的结果就是把不合常理的罚款去掉，但交纳正常罚款后，老年服务中心的空余建筑是否可以继续出租？如果交了罚款又不能对外招租，里外的损失就大了！
    华源市的养老项目可谓高开低走，在筹备和建设阶段非常顺利，让关云天没想到的是，在投入运营后，出现了这么大的麻烦。
    （本章完）

第628章 没有做错什么
    投资华源市的民生工程，本是一番好心，想尽办法降低老年服务中心运营成本，本是企业经营管理的正当举措，稽查部门却抓住这一点对企业进行处罚，这让关云天难以理解。
    不要说令人匪夷所思的二百万超级罚款，就算按所谓的正常处理程序，罚款十万，关云天也不能接受，因为他觉得老年服务中心没有做错什么！
    为了妥善处理这件事，关云天想了很多办法，经过一番分析权衡，他都觉得解决不了问题，关云天的目标不仅不接受任何罚款处罚，还要让空余建筑继续对外出租，否则，华源市老年服务中心将陷入亏损状态。
    关云天在办公室来回踱步，一圈又一圈，突然，他停住脚步，好像作出了一个什么决定，回到办公桌前坐下，从抽屉里翻出一张名片，看着上面的电话号码，从拨号的熟练程度可以看出，他对这个号码有些生疏，或者不经常拨打这个电话。
    名片上的单位叫“明洁律师事务所”，关云天要找的正是事务所的主要合伙人赵律师，老赵以及整个明洁律师事务所团队，都是昌达集团聘请的常年法律顾问。
    电话占线，看来对方业务繁忙，关云天靠在椅子上闭目养神，从他的表情看得出来，他对华源老年服务中心遇到的这件事，感到既愤怒又无奈。
    几分钟后，关云天再次拨号，电话终于接通了，他首先说话：“赵律师，你好！我是关云天，打扰你办公了。”
    “关总？今天这么悠闲，怎么想起给我打电话了？”
    作为昌达集团的法律顾问，前些年老赵总会为解决企业遇到一些涉及法律纠纷的问题，每年跟关云天打两三次交道，这些年昌达集团非常稳定，都有三四年跟外界没有法律纠纷了，所以，老赵跟关云天各忙各的，平时一年半年也不联系一次。
    “你是大忙人，没有事我肯定不会打扰你，现在说话方便吗？”关云天道。
    “果然长时间没联系了，怎么还跟我客气？不要管我忙不忙，有什么事你尽管说。”
    拿人钱财，替人消灾，明洁律师事务所每年接受昌达集团一笔数额不菲的咨询费，老赵和他的律师团队自然清楚自己的角色，每当昌达集团遇到法律纠纷，他们都会马上停下手头的其他工作，首先处理昌达集团的事务。
    关云天把华源老年服务中心遇到的情况向老赵作了通报，“赵律师，你认为这件事应该怎么处理比较妥当呢？”
    “关总，你想达到什么样的结果？”
    “我们的项目为今后几年的市场发展预留了空间，所以，建筑面积有部分空余，这在当时得到了规划部门的许可。我的目标不仅要免于处罚，而且空余建筑还要继续出租。”关云天道。
    “因为处罚来自行政监管部门，如果通过法律途径，只能申请行政复议。”
    “我也是这么想的，这件事只能通过行政复议解决问题。一会儿我把那份处罚通知书传真给你，根据上面的内容，请你们准备一份行政复议申请书，到时候还要请你们代理企业，出面跟政府法制机构交涉。赵律师，这件事不在昌达集团的业务范围，代理费另行收取，由上市公司昌达控股支付。”关云天特别说明。
    “关总何必分这么清楚？行政复议不像上法庭，没那么麻烦，我们就算帮个忙吧。”
    “那可不行，事情一码归一码，代理费该怎么收，一分也别少，为企
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    业做事，千万别看我的面子。”关云天道。
    收到传真后，老赵迅速召集几名律师一起商量对策，他们对面前的传真内容进行研究后，觉得要想去除不合理的罚款比较容易，但老年服务中心要以正当名义出租空余建筑，确实有违华源市的地方法规。
    “按照关总的意思，不仅要让老年服务中心的剩余建筑正常出租，还要让行政部门撤回处罚决定，这是他们决定申请行政复议的目标。”赵律师说道。
    “要实现这个目标，恐怕有点难度，需要动一番脑筋。”
    “是啊，这件事并不像看上去那么简单，要充分研究华源市的地方法规和昌达控股当初跟地方部门谈判的备忘录。”
    赵律师跟关云天再次沟通后，关云天让工作人员将律师事务所需要的资料尽快送过去。
    从备忘录可以看到，昌达控股当初在跟华源市的有关部门进行项目谈判时，曾提出两个要求，第一是建筑面积要超过项目初期的实际需要，第二是建筑物的空余部分可由企业自行处置。
    对于第一个要求，政府部门表示理解，毕竟随着人口老龄化程度的不断加剧，养老市场是在不断发展的，为将来预留一部分空间，有利于企业灵活经营。
    即使对第二个要求，政府职能部门也是默许的，至少从谈判备忘录没有发现任何明确的反对意见。
    “但这里有个问题，如果建筑监管部门认为华源老年服务中心利用政府给予的优惠政策，以较低价格拿地，并在政府指定的地块上建房出租，这就是在利用地方政府，钻政策的空子。”一位律师提醒道。
    “也许稽查部门现在就是这么认为的，但在行政复议过程中，咱们一定要扭转这个看法。”老赵道。
    “使用什么策略呢？”
    “你们尽快做准备，一定要紧紧抓住备忘录中昌达控股提出的两点要求做文章，另外，我再跟关总沟通一下，看看他还有什么需要强调的。”
    老赵当即从县城来到昌达大厦，在关云天办公室，他把跟几位律师商量的情况作了汇报，“关总，你认为还有哪些方面应该着重强调？”
    关云天考虑了一阵，“抓住我们在谈判桌上提出的两点要求很重要，复议过程中，你们着重强调，没有那两点要求做保证，昌达控股公司不可能在华源市投资老年服务中心，而且，我们的目的是把华源市老年服务中心管理经营好，让其得到发展壮大，至于目前需要将空余建筑对外出租，完全是为了避免造成投资浪费，一旦市场需要，老年服务中心可以随时把租出去的房子收回来。”
    明洁律师事务所在三天之内完成了行政复议申请报告，并准备了足够的申述材料。收到报告后，关云天让工作人员第一时间将报告送到市府法制办公室。
    建委稽查科的工作人员正要催问老年服务中心何时交纳处罚罚款，他们接到钱副主任的电话，“处罚老年服务中心的事，你们先不要催的太急。”
    “领导，这是为什么？处罚通知书都送达十来天了，他们现在还没见到一点动静，我们今天就准备过去催缴。”
    “不要催，先等等再说，因为对方已经向政府申请了行政复议，我也是刚接到通知。”老钱似乎有点沮丧。
    其实法制办并未将行政复议的事直接通知老钱，而是把电话打到市建委办公室，工作人员
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    将消息转告了建委一把手，“因为什么事需要行政复议？”一把手感到很诧异。
    “据法制办的人说，因为建委稽查科处罚了市老年服务中心，人家不服，所以申请了行政复议。”
    “稽查科处罚老年服务中心？那不是个敬老院吗？有什么值得处罚的？”一把手更是一头雾水。
    “不知道，你问问钱副主任吧，他是稽查部门的主管领导。”
    打电话把老钱叫到自己办公室，一把手说道：“咱们要对簿公堂了，你还不知道吧？”
    “不知道，因为什么事对簿公堂？”老钱也是莫名其妙。
    “稽查科处罚了市老年服务中心，人家不服，向市府申请行政复议，市府法制办刚才来电话通知建委做准备。”
    “哦----，”这件事完全出乎老钱的意料，“他们不服，要求行政复议？”
    “没错，行政复议时间定在下星期三。呃，处罚情况你知道吗？因为什么事处罚一个养老机构？”
    面对一把手，老钱只得实话实说，“情况我知道，罚款二百万，处罚缘由是老年服务中心擅自改变建筑物用途。”
    “哎哟，怪不得人家不服气，就这么点事，罚款二百万，稽查科那帮人是故意的吧？”一把手对这种不合情理的处罚都觉得无法理解。
    “额度是有点大，但不疼不痒的处罚，对企业起不到警告作用，只有让他们付出代价，才能让他们记住教训。”
    “不管你什么目的，做事也不能太过分，现在是法治社会，即使处罚，也要做的合理合法，才能令人信服。”
    面对一把手的批评，老钱不能再狡辩，“稽查科的做法是有点偏激，但事情已经发生了，现在的问题是如何应对即将到来的行政复议呢？”
    “你是稽查部门的主管领导，这事儿当然得你负责，你回去抓紧时间准备一下吧，看看到时候怎么自圆其说。”一把手本来就忌讳跟人对簿公堂，事情又不是因他而起，他才懒得管呢。
    “我，”老钱把到了嘴边的话咽了回去，无论说出什么理由，他是主管领导，这件事非他莫属，想推都推不掉！
    从一把手办公室出来，老钱感到自己这次碰到了一个不好对付的对手，他原以为那一纸处罚通知书，会把老年服务中心的投资方吓得不知所措，没想到对方不仅沉着应对，而且还要申请行政复议！
    老钱心里清楚，就擅自改变建筑物用途这么一条，罚款二百万，如果让外界知道，要么认为建委稽查科执法随意，不严谨，要么认为那样的做法是必有用心，总之，无论外界怎么看，对他这个主管领导都没有好处。
    应对行政复议，这还是头一次，老钱也没有经验，他转身来到建委办公室，想打听这方面情况，工作人员一问三不知，“领导，你都不知道该怎么做，我们就更是外行了，要不你直接问市府法制办，说不定他们会告诉你。”
    “嗯，这倒是个办法。”
    回到自己办公室，老钱拨通了法制办的电话，当他说明情况后，对方告诉他不需要特别准备什么材料，但这段时间最好不要出差，也许需要他到场就有关情况进行说明。
    由法制办组成的复议机构，首先审阅了建委稽查科下发企业的处罚通知书，又研究了老年服务中心的行政复议申述材料，他们认为，两者之间存在巨大分歧。
    （本章完）

第629章 不值得钻空子
    在书面审查阶段，复议机构的三名成员一致认为建委稽查科开出的罚单处罚过重，他们要求建委稽查部门重新考虑处罚决定。
    “对于显而易见的问题，行政部门有错就得纠正，现在的关键是老年服务中心在复议申请中，不仅不接受任何处罚，还要继续出租空余房屋，这项要求显然不符合地方法规，你们认为下一步应该怎么办？”法制办的贾主任是这次复议的主持人，他觉得接下来的事情没那么简单。
    “因为双方分歧较大，不行的话，就得举行听证会，把双方召集到这里，听听他们各自的陈述。”复议机构的一位成员建议。
    “这样的话，事情就闹得有点大，不过为了公平正义，我觉得除了双方面对面申辩，也没有更好的办法。那就通知双方当事人，明天上午八点，到这里出席听证会。”
    第二天上午八点，双方当事人和复议机构的三名工作人员准时到场，代表市建委出席听证会的，是主管稽查的钱副主任和稽查科长，明洁律师事务所的老赵和另一位律师，则是老年服务中心的委托人。
    “哦，复议申请方不能亲自到场吗？”贾主任感到不解。
    “我们是昌达控股公司的常年法律顾问，受当事人委托，可以代表他们出席听证会。”
    包括老贾在内的三名复议机构成员，也都是法律界人士，他们当然认同老赵的身份，“我不是怀疑你们的资格，只是觉得企业当事人不来现场，看来他对你们很放心。”
    “当事人非常繁忙，实在抽不出时间，才委托我们出席，明洁事务所跟昌达集团已经合作了二十余年，相互早就非常信任。”老赵解释道。
    “昌达集团，你说的是总部位于富源县那个昌达集团吗？”
    “是的，他们也是投资华源市老年服务中心那个昌达控股公司的母公司。”
    “哦，原来是这样，他们的老总应该是抽不出时间，把这样的事委托给法律顾问可以理解。”贾主任也许听说过关云天，或者对昌达集团有所了解。
    老贾向双方人员介绍了书面审查阶段得到的结论，他要求建委重新考虑对老年服务中心的处罚决定。
    “现在的问题是，老年服务中心要求继续出租空余房屋，建委稽查部门有什么意见吗？”复议机构另一名成员问道。
    “根据华源市相关地方法规，擅自改变建筑物用途，属于违规行为，就应该受到处罚，这没有什么好说的。”稽查科长态度明确地说。
    “据我们所知，当初市老龄协会在引进项目时，投资方，也就是昌达控股公司在跟市里有关部门谈判过程中，曾提出两项要求，第一是建筑面积要大于项目最初的需求，第二是空余房屋由企业自行安排用途。对于第一项要求，有关部门明确支持，因为那涉及到华源市养老市场的未来发展；对于第二项要求，谈判桌上虽没有明确态度，但也没有任何反对意见，有关部门实际上是默许的。”赵律师陈述道。
    “你说的这些情况，不会是道听途说吧？有凭有据吗？”复议机构工作人员问道。
    “当然有，这是当初的项目谈判备忘录，原始证据。”老赵的助手将记录本递给老贾。
    复议机构的三名成员传阅后，老贾说道：“确实是原始证据。”
    老钱插话道：“由
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    专业律师提供的证据，我认为应该是真凭实据，对此我没有丝毫的怀疑。但是我要提醒各位，昌达控股公司投资建设老年服务中心的那块土地，无论在价格还是区位上，都享受了很多优惠政策，在这块土地上建设的房屋，我们认为应该跟项目的用途保持一致，如果改变其用途，尤其是用于商业出租，就有违规嫌疑。”
    老赵马上接了过来，“钱主任的观点，表面上看起来似乎有道理，但却是只知其一，不知其二。为什么当初在谈判桌上投资方要提出两项要求？而且市里有关部门对其中一项明确支持，对另一项要求也持默许的态度？”
    “赵律师能解释一下吗？”贾主任问道。
    “当然可以！也许各位有所不知，养老项目这项民生工程，利润微薄，在经营管理方面稍有不慎，就会使企业陷入亏损状态，从而难以为继。为了给华源老年服务中心预留发展空间，就要增加项目的建筑面积，投资规模必然随之增加，而所有投资最终都要摊入成本。”
    老赵顿了顿，继续解释道：“但是，在项目运营的头几年，增加的那些建筑面积是用不上的，既浪费投资，分摊后又会增加运营成本。为了将不利影响降至最低，昌达控股管理层决定，将暂时闲置的建筑物对外出租，千方百计增加投资收益。这样的想法，在谈判桌上得到了市里有关领导的支持和默许。”
    老钱不以为然，“老年服务中心终究是享受了地方政府的优惠政策，在这块土地上的建筑如果对外出租，就属于非法牟利。”
    “钱主任非要这样说的话，如果华源市的有关部门当初不答应或默许投资方的两项要求，昌达控股公司就不可能在这里投资兴办老年服务中心。”老赵争锋相对。
    “赵律师一直声称项目谈判期间，有关部门答应了投资方的两项要求，仅仅拿出谈判备忘录这么一项物证，恐怕说服力不够充足吧？”老钱道。
    “按照钱主任的意思，还需要我们拿出什么证据？物证不足以说明问题，难道还需要谈判当事人到这里作证吗？”
    “听证会嘛，我觉得当事人应该到场说明情况。”
    “这个，如果真有必要，我们这边的当事人可以到场，但不知道当初代表市府出面谈判的分管副市长和招商局及民政局的领导们，他们能否到场作证？”老赵提出了一个棘手问题。
    作为市府法制办主任，老贾既要维护政策法规的严肃性，又要兼顾为政府工作服务的基本职责，所以，复议机构必须做到公平公正。
    通过了解，老贾知道华源市老年服务中心是市老龄协会引进的一个服务类投资项目，两个亿的投资对于地市级城市也许不算多大，但这种项目在全市属于新事物，又是民生工程，得到了市府支持，所以，主持这次行政复议，老贾格外小心。
    面对老赵提出的问题，贾主任面有难色，“钱主任，你认为那几位领导能到这里作证吗？”
    “这我可不知道，你可以问问他们嘛！”老钱自己引出的难题，却要让老贾给他解决。
    从备忘录上可以看到，当时除了代表市府出面参与谈判的分管副市长，另外两个职能部门的领导，都是部门的一把手。为这么点事，不要说根本没有可能让那位副市长出面作证，即使请那两位职能部门一把手到场，贾主任也是张不开口。
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    老贾把他的两位同事叫到走廊商议，“你们认为是否有必要请几位当事领导到这里作证？”
    “主任，我们认为这件事根本不涉及原则问题，建委老钱有点小题大做，为了这么点事兴师动众，惊动领导，你觉得领导们会怎么想？”两位同事不愿让自己的领导为难，他们不赞成老钱的建议。
    “但要让双方口服心服，免得他们再生事端，咱们得找到说服他们的办法。”
    “当事双方之间有什么隐情或过节，咱们不得而知，也没有必要知道，但是，从老钱的发言不难看出，建委稽查部门就想抓住不放，现在的问题是如何让老钱放手。”
    “是啊，老钱放手了，问题也就烟消云散了，可是怎么说服老钱呢？”老贾停下来，三人都在想办法。
    一名同事突然说道：“无论复议申请报告还是赵律师的口头陈述，都一再强调老年服务中心的空余房屋属于暂时对外出租，只要服务中心有需要，可以随时收回，这就足以说明投资方并非故意钻政策的空子。”
    “好，就从这方面说服老钱。”
    三人回到会议室，老贾清了清嗓子说道：“通过合议，我们认为没有必要请当事领导到场作证，因为备忘录的内容在当时是经过谈判双方签字确认了的，完全可以作为证据加以采信，再请领导出面，于情于理都不合适。”
    “贾主任，难道就任由昌达控股公司以老年服务中心的名义，擅自改变建筑物用途，并以此牟利吗？”老钱继续抓住不放。
    “钱主任，我想提请你注意一个事实，在复议申请报告和赵律师的口头陈述中，他们一再声明，老年服务中心对空余建筑物的出租只是暂时的，目的是把闲置房屋利用起来，不想浪费投资，并不是想象中的以此牟利，一旦老年服务中心有需要，他们随时可以收回出租的房屋。以此判断，我们认为昌达控股公司没有利用老年服务中心钻政策空子的企图！”老贾明确表态。
    赵律师插话道：“说实话，老年服务中心的闲置房产，即使正常出租，每年才有多少收入？昌达控股作为一家上市公司，其母公司昌达集团更是闻名全省的大企业，出租房产这点收入如九牛一毛，根本不值一提！无论昌达集团还是昌达控股的领导，他们有的是大事要考虑，绝不会为了这点小钱处心积虑地费脑筋。”
    “我也这么认为，那么大的企业，为了这两个钱费尽心机钻空子，根本不值得！”老贾的同事说道。
    虽然没有反驳，从表情看得出来，老钱并不甘心就这样认输，老贾问道：“钱主任，你有什么想法？有意见要说出来，既然是行政复议，就要充分发表自己的意见，不要闷在心里，最后的结论一定要口服心服。”
    “我，”因为没有达到目的，老钱说话还是带着气，“好吧，老年服务中心情况特殊，我们以后不监管了！”
    这话让老贾听着别扭，“钱主任，这是在做行政复议，作为职能部门领导，你说这样的话就是不负责任。”
    “管也不是，不管也不是，这就让我们的基层工作人员难做了！”老钱没好气地说。
    老贾有点不爽，“从开始到现在，你听见我们复议机构三个人谁说不让你监管了？行政复议应该就事论事，扯那么远有什么意思？如果对复议结果有意见，你可以通过法律途径解决问题。”
    （本章完）

第630章 闹剧收场
    钱副主任处罚老年服务中心，并不是为了维护什么公平正义或法规尊严，只是因为当初他帮朋友承揽老年服务中心建筑工程未果，便一直耿耿于怀，正好逮着这么个机会，他想给投资方一个狠狠的教训，这完全是出于一己私利。
    只不过让老钱没有想到的是，他这次遇到的对手根本不好对付，面对在他授意下由稽查部门开出的巨额罚单，老年服务中心的投资方不仅没有被吓倒，反而向政府部门申请行政复议。在由市府法制办公室组成的复议机构面前，对方的代理人据理力争，复议机构工作人员主持公道，老钱的报复计划眼看就要落空了。
    因为没能达到目的，老钱不免沮丧，说话带着一股子戾气，对他这种态度，法制办的贾主任却不买张，毕竟法制办代表政府主持行政复议，老钱再也提不出有说服力的理由，复议机构就得根据事实作出判断和裁决，他那些气话，自然得不到老贾的苟同。
    作为法制办主任，虽然老贾的行政级别跟其他职能部门的局长相同，但他此时代表的是市府。看见老贾的不爽，钱副主任多少有点心虚，赶忙把话收了回来，“贾主任别想多了，我没有说你们不让监管，而是不知道今后应该怎样监管。”
    大家都在同一个城市为官，老贾当然也不想为了工作上的事，跟职能部门的领导把关系搞僵，“我不是说了嘛，行政复议应该就事论事，咱们今天在这里解决的是老年服务中心的处罚和空余建筑出租问题，至于职能部门应该如何监管那是你们的事，跟复议的议题无关。”
    “我的意思，一旦行政复议裁决老年服务中心的空余建筑可以对外出租，今后对这个单位还有监管的必要吗？”
    “只要你们愿意履行职责，就有必要监管。”
    “我们当然愿意履行职责，但不知道还有什么值得监管的。”老钱其实还是不心甘。
    “老年服务中心已经预留了发展空间，如果他们再想以企业发展的名义在华源市拿地搞基建，监管部门就可以出面阻止，这就是你们应该履行的职责。”老贾作为市府法制办主任，他有义务为监管机构界定工作范围。
    既然监管范围都明确了，意味着这次行政复议已经结束，老贾跟他的两位同事商议后，当场宣布撤销市建委稽查科对老年服务中心的处罚，并裁定老年服务中心的空余建筑可以继续对外出租。
    钱副主任一手导演的这出闹剧，就这样收场了，稽查科长还没回过神来，却要他撤回处罚通知书。走出会议室，他非常不解地问：“钱主任，事情怎么会这样？这不成了儿戏吗？稽查科的处罚决定不但得不到执行，还要我们撤回处罚通知书，我们稽查部门的威严还如何体现？”
    老钱边走边说：“你没看见吗？老年服务中心不服处罚，申请了行政复议，法制办认为对方有理，人家赢了。”
    “可我们是执行机构，法制办的几句话就把我们的处罚否定了，是不是有点武断？难道市府法制办比建委级别高？”稽查科长很不服气。
    “跟级别没有关系，现在制，老年服务中心不服处罚，申请行政复议，法制办代表市府，是专门负责这方面事务的机构，他们的裁决代表了市府的决议，咱们只能服从。”老钱无奈地说。
    “现在复议机
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    构支持老年服务中心的主张，要咱们撤回处罚通知，难道老年服务中心以后就可以不受监管吗？”
    “怎么不受监管？法制办的老贾不是说了嘛，不允许他们今后在本市的任何地方，以老年服务中心的名义买地建房子，这方面你们稽查科得给我盯紧点！”
    “哎哟！我的领导，你也不想想，老年服务中心现在还空着那么多房子，他们又不是房地产开发商，人家钱多的没地方花了吗？干嘛还要买地建房子！”
    实际上，只要位置合适，交通便捷，在稍微大一点的城市，房子很容易往外出租。华源市老年服务中心的设计规模为两万张床位，建筑面积十万平方米，现在的入住率才勉强达到百分之六十，空余建筑近四万平方米，有效空置面积超过三万平方米，以每平方米每天05元的价格出租，这笔租金甚至比老年服务中心正常的营业收入都要高。
    通过这种方式，不仅明显增加了老年服务中心的收入，保证企业处于盈利状态，而且关云天提请昌达控股董事会决定，将空房租金的百分之三十，用于改善服务，作为养员的生活补贴。
    关云天非常赞同华源市老年服务中心这种运作经营方式，他打算将这种模式固定下来，向其他地市级城市的养老项目推广。
    关云天认为，至少在本省的地市级城市，也许经济发展水平有差异，但人们的观念和城市规模相差不大，也就是说养老事业的市场规模差不了太多，但都有发展潜力，在地市级城市布局养老项目，都要给以后的发展预留空间。
    在接下来跟几个准备招商引资的地市级城市的谈判过程中，关云天不仅把养老机构预留发展空间作为基本条件提出来，而且要求建筑规模的空置率不低于百分之五十！
    关云天清楚，如果仅以为老人们提供养老服务为目的，最初阶段在地市级城市的养老项目很难盈利，考虑到兼顾养老市场发展需要预留一定的建筑空间，把空余建筑利用起来进行商业出租，正好弥补了项目最初阶段盈利能力不足的弊端。
    通过华源市老年服务中心的实践，证明关云天当初的设想非常具有预见性，如果不采用这种办法增加收入，保证企业从开始阶段就处于盈利状态，上市公司董事会就不可能同意在地市级城市局部养老项目。
    但昌达控股公司整个养老事业这块业务，必须尽量扩大规模，才能产生预期的效益，如果不能在地市级城市布局养老项目，就谈不上足够的规模，那是关云天不愿看到的结局。
    华源市老年服务中心的成功范例说明，用一种变通的策略，从开始就可以实现盈利，如果将这种模式推而广之，就会形成一种良性循环，昌达控股公司的养老业务板块将不断发展壮大。
    实际上，接下来跟几个地市级城市的招商引资部门的谈判，进行的很顺利。当关云天明确谈到华源市老年服务中心的运营模式时，对方不仅很感兴趣，而且自告奋勇要去实地考察。
    “我们引进的项目，地方政府当然希望企业蓬勃发展，越做越好，如果一直处于亏损状态，企业就经营不下去。这种关乎民生的项目，政府都在进行多方面支持，为了项目的进一步发展，即使在得到优惠政策的土地上建造的房屋，把暂时空余的部分充分利
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    用起来，为养老机构增加一些收入，也完全是好事，我们怎么会反对呢？”但凡没有华源市建委钱副主任那种私心的人，都会秉持这样的观点。
    “关键是增加的收入只有一部分归投资方所有，另外相当一部分要用于改善服务和提升老人们的生活质量。”关云天道。
    “就是嘛，这么好的经营理念，一般企业根本想不到。”
    “只要地方政府不要认为我们占了多大便宜就好，昌达控股投资地方民生工程，本来就是利润微薄的项目，要是再被误解，我们就太冤枉了！”关云天感叹道。
    “那不成狗咬吕洞宾了吗？民生工程的最大特点是很难盈利，国有或民营企业一般都敬而远之，地方政府财力有限，我们巴不得有企业介入其中，昌达控股愿意投资本市的养老事业，地方政府除了尽力支持，衷心感谢，真不知道该说什么。”
    “感谢倒不必，只要能得到理解，我们就心满意足了！昌达控股不是慈善机构，我们投资的目的也是为了盈利，只不过君子爱财取之有道，我们挣钱的方式跟其他企业有所不同，养老机构在坚持高标准服务的同时，昌达控股会加强内部管理，尽力挖掘自身潜力，努力降低经营成本。”
    华源市老年服务中心正式投入运营半年以后，第二年春天，昌达控股公司在本省的另外两个地级市，分别投资了一家同等规模的养老服务机构，至此，连同省城养老项目的一二三期工程和三处地市级城市的老年服务中心，上市公司的养老业务板块已经初具规模，整个业务板块的利润虽然跟高新技术产品没法比，但也能达到传统产业的平均水平，在行业利润微薄的民生产业，能做到这样的利润率，已算相当成功了！
    前几个项目的成功，更加坚定了关云天继续做大养老项目的决心，他准备在下一次董事会上宣布，将加快在其他地市级城市布局养老项目的步伐。
    一天下午，关云天送走了几位外地过来洽谈业务的客户，他刚回到办公室，昌达控股公司的财务主管站在门口问道：“关总，客人们都走了？”
    “刚把他们送走，你有事儿啊？”
    “有件事想跟你汇报一下。”
    “哦，进来说话，坐下吧，什么事儿？”
    “昨天向你汇报的是省城和几个地市级城市养老项目的经营情况，富源县那个养老项目的财务核算报告今天上午才整理出来，我想把情况跟你说说。”
    “好啊，这个项目的财务状况怎么样？”关云天也想知道。
    “情况不太好，从开始运营至今，近两年来，项目一直处于亏损状态，具体地说，去年八个月亏损了四十多万，今年全年亏损了五十来万。”
    “去年的亏损情况我知道，毕竟运营第一年，项目规模又小，今年亏损了五十来万，看来管理还得加强啊！”
    “归根到底，我觉得还是项目规模太小，又不像地市级城市那些项目，可以通过空余建筑的出租，对养老业务的收入进行弥补。”财务主管分析道。
    “县城的项目，规模只有这么大，即使有空余建筑，因为租赁市场很小，我估计也增加不了多少收入，地市级城市那种经营模式，在县城不一定适用。”
    （本章完）

第631章 为失误买单
    在几天以后的董事会上，财务主管汇报了养老业务的财务状况，当关云天谈到自己想加快在其他地市级城市布局养老项目的想法时，有两三名董事会成员认为步伐不要太快，还是先把富源县那个养老项目的亏损问题解决了再说。
    即使其他人不提出来，关云天也会关注这个问题，毕竟二十多年来，在他经手的所有项目中，没有一个出现过亏损，但是，如果以此为由反对养老业务继续扩大规模，那是关云天不能答应的。“关总，如果富源县这个项目能有扭亏为盈的措施，或者别的什么办法，我们愿意支持你的想法。”一位持股比例较大的机构投资者代表说道。
    关云天想了想，“富源县的项目本来就比较小，即使现在，其在昌达控股公司的养老业务板块中所占比例也不到百分之十，随着养老业务的发展，将来它在板块中的占比只能越来越低，所以，这个小项目不会对养老业务板块形成拖累。但是，为了兑现养老业务不会亏损的承诺，我决定采取以下措施，第一，进一步优化管理，降低成本，增加效益；第二，将所有亏损挂在昌达集团账上，不进入上市公司的财务核算体系，这样的话，起码上市公司账面不会出现任何亏损业务。”
    “这，既然大家都是股东，亏了应该按比例分担，怎么能让昌达集团独自承担呢？关总，这样不好吧？”
    “没什么不好的，早知道富源县的项目规模在盈亏平衡点之下，按照此前的判断标准，就不应该投资这个项目，但当地的父母官找上门来，这里又是我的故乡，碍于面子，当时作出了违心的决定，这个责任应该完全由我承担，跟其他股东没有关系。”
    在关云天的一再坚持下，董事会同意将富源县养老项目的亏损额度挂账在大股东昌达集团名下，使项目整体看上去处于保本经营状态，同时决定支持在其他地市级城市加快养老项目的布局。
    昌达集团是一家管理规范的股份制企业，这样的事关云天当然要向集团公司的各位高管通报，按照他的设想，上市公司在富源县的养老项目发生的亏损，暂时挂在昌达集团名下，但这部分亏损最终要由他自己买单，尽管百八十万对昌达集团如九牛一毛，但关云天不会将自己决策失误造成的损失，让其他同事分担。
    “这才多大个事呀，你也太认真了吧？”总经理叶佳怡啧怪道。
    “事情不大，但原则要坚持。本不应该在县城投资这样的项目，当初在一位前任副县长的撮合下，一说到故乡情怀，我就心软了，便答应了两位父母官的请求，本以为只要加强管理，就能做到保本经营，谁知财务专家所做的项目盈亏平衡分析还真有道理，县城这个项目在管理上已经做的比较好了，运营快两年，还一直处于亏损状态，这个责任完全在我，出现的后果理应由我承担。”
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    关云天道。
    “百八十万的亏损是小事，我觉得还是应该想办法扭亏为盈，你为家乡做贡献是应该的，但不能任由亏损继续下去，你总不能年年都为这个项目的亏损买单呀！”
    “是啊，扭亏是关键，但这两年的亏损问题也应该得到解决，否则，上市公司那边没法平账。就这么定了吧，这笔钱到时候从我的股份分红中扣除。”
    不知这件事怎么传到了刘副县长耳朵里，毕竟当初因为他的极力撮合，关云天完全是看在他的面子上，才同意在县城投资这个项目，所以，老刘感到很不安，他马上向分管这类事务的江副县长做了汇报，看看县里还能不能想办法帮助养老项目扭亏，另外，他也想对关云天表达歉意。
    当老刘在电话里说明情况后，关云天感到诧异，“刘县 长，这是企业的内部事务，你是怎么知道的？”
    “怎么，这种事你也要保密吗？别管我从哪里知道的，富源县的养老项目出现亏损，我感到对不起你们，要不是我当初努力说服你在县里投资这样的项目，也不会出现这种情况。”
    “老领导，你的努力撮合只是一方面，投资决定是我们独立作出的，跟你其实没有多大关系，你就别自责了。”关云天道。
    “怎么没有关系呀？要不是我多管闲事，你们根本不会考虑在县城做养老项目。唉，现在我不在位了，手里没有权力，为你们带来了麻烦，却不能为企业排忧解难，我只能请求分管的江副县长，看看他能不能想到帮助你们的办法。”
    “刘县 长，这样的项目跟当年的农业扶贫开发不太一样，企业效益主要跟管理有关，出现亏损说明还是管理不够精细，进一步强化管理，将来可以扭转亏损局面。当年开发北部山区的农业项目，你为我们争取了不少优惠政策，现在你就别操心了，江副县长那里，你用不着为了我们的事去求他。”
    “可是上百万的亏损，完全由你自己买单，我认为你没有这个义务。如果把这些钱拿来做慈善，还有个名声呢。”
    “嗨，就当为家乡做慈善吧，什么名声不名声呀！我根本没想让谁感谢，你又不是不知道，我对那些玩意从来不感兴趣。”
    关云天谢谢老领导的好意，但他认不能指望地方政府的施舍，要扭转县城养老项目的亏损局面，还得在管理上做文章。
    通过对县城养老项目的实地调研，并对几个关键环节的仔细考察，关云天发现了一些问题，跟省城和另外几个地市级城市的养老项目进行对比，第一，他觉得县城的项目不仅规模不够大，而且养员收费偏低，但享受到的服务，却跟其他地方没有任何区别；第二，县城的项目自动化程度较低，大量服务都是人工操作，导致人员工资在成本中的占比过高；第三，地方政府此前承诺
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    的某些优惠政策并未完全得到落实，比如，财政补贴这一块，实际到位的数量只有承诺的百分之七十。
    “这三个问题中，只有第二个问题单纯依靠企业自身可以解决，第一个问题涉及到收费涨价，要么降低服务标准，无论怎么做，都不能轻举妄动，否则可能引起养员流失；第三个问题，企业更是无能为力，地方政府的财政补贴，不要听他们口头承诺，要到账才能算数。”在讨论对策时，县城的项目经理如是说。
    “是啊，企业不能直接掌控的东西，咱们不能指望，那就把第二个问题当做解决的重点。”关云天道。
    “可是关总，即使解决了现代化管理的问题，也仅仅是把人工成本降下来了，要想全部扭亏，光靠这一项举措，恐怕不一定能达到目标。”
    “把其他问题放到一边，只管做企业力所能及的事，你在省城的项目当过中层管理人员，知道现代化管理怎么做，你先编制一份预算报告，我拿到董事会审批。”
    就在县城的项目准备削减工作人员，进行现代化管理改造的之前，关云天接到县里的分管副县长老江打来的电话，“关总，刘副县长把你们在县城这个养老项目的情况跟我说了，不知道地方政府能为你们做点什么？”
    关云天把项目存在的三方面问题向老江作了通报，“我们能解决的问题，绝不跟地方政府添麻烦。”
    “听了刘副县长反映的情况后，我曾问过有关职能部门，在财政补贴的问题上，他们也承认没能将当初的承诺完全落实，据说他们给出的理由是昌达集团那么大的企业，还在乎那点补贴吗？但是，我纠正了他们的做法，今年的补贴应该足额到位。至于涨价还是降低服务标准，那是企业内部的事，物价早已放开了，地方政府不会横加干涉，你们只需根据自己的判断做出决策。”
    “那就太好了！谢谢江县 长为我们想的这么周到。”这是关云天发自内心的感谢。
    “谢什么呀，刘副县长说了，你们所有的项目都投资在地市级以上的城市，看在老乡的面子上，才在县城投资养老项目，为了富源县的民生工作，你们做了很大贡献，地方政府该给的政策，确实应该给到位，否则就是对不起你们。另外，我还有个设想，不过需要向一把手汇报，也要和民政部门商量，县里不是每个月给每位老人一定的现金补贴吗？对于在养老机构那些老人，这个钱是不是可以直接拨到你们那里？这就相当于变相涨价了，养老机构也不要降低服务标准。”
    没想到老江有这种想法，关云天当然求之不得，“江县 长，如果你这想法能得到有关方面支持，养老机构绝不降低任何服务标准。”
    有了江副县长的两项承诺，关云天觉得一旦得到落实，县城的养老项目完全可以扭亏为盈。
    （本章完）

第632章 对他们负责
    地方政府的领导果然说话算数，一个星期后，当年所欠的财政补贴悉数到账，过了几天，从江副县长那里又传来喜讯，他提出的想法得到了县府主要领导的支持，民政部门也很配合，同意把每月发给老人们的政府补贴，直接转拨给他们所在的养老机构。
    增加了这两项收入，关云天决定停止县城养老项目的现代化改造。
    “为什么？关总，难道不需要进一步降低人工成本吗？”项目经理很不理解。
    “降成本是管理工作永恒的话题，但也需要具体问题具体分析，现在地方政府兑现承诺，增加的两项收入足以扭亏，可能还多少有些盈余。如果进行现代化改造，必然减少养老项目的用工人数，那些减下来的员工怎么安排？”关云天道。
    “很简单，让他们下岗就是了。”项目经理满不在乎地说。
    “这种处理办法确实够简单，但在我们昌达集团没有这样的先例。因为各种原因，对一家企业来说，职工的下岗上岗似乎已经成为一种自然现象，但对某个具体员工而言，那就是一件大事，甚至可以说关系到一家人的生活，但凡企业还能想到别的办法，我们绝不会轻易迈出这一步。倒不是说昌达集团的职工非要在同一个岗位永久待下去，如果不是因为职工自身的原因，及时从这个岗位下去了，起码要有另外的岗位安排他们。”
    “哟，一个企业要做到这一点可不容易，昌达集团的职工这不就像进了保险箱，端上铁饭碗了吗？”
    “你说的那是体制内单位，我们既不是保险箱，也没有铁饭碗，昌达集团有非常严格的考核奖惩制度，任何职工，只要违反了有关规章，该处罚就处罚，该开除就开除，没有情面可讲。但是，如果职工没有过错，我们不仅不会随便让职工放假下岗，即使因为企业的经营范围发生变化，改变了原来的岗位设置，昌达集团也会对职工作出妥善安排，绝不会撒手不管。”关云天道。
    “为了降低人工成本，对养老项目实行现代化改造，这是企业正常的经营管理行为，又不是故意让职工下岗，有什么不合适吗？”
    “对于县城这个项目，我最初的目标就是做到保本经营，如果能有些利润当然更好，现在政府补贴到位，保本经营已经不成问题，即使进行现代化改造，每年节省的人工费也就那么几十万，与其打破昌达集团的传统惯例让部分职工下岗，不如停止现代化改造，把职工留下来，避免给外界造成不良影响。”关云天虽然从不在乎对外宣传，但对坏名声却格外在意。
    “按照关总的意思，宁愿企业人工成本高一点，也不愿让部分职工下岗？”
    “是的，把职工招进企业，就要对他们负责，员工自己的因素咱们无法掌控，但企业降低经营成本有多种办法，不一定非要指望减人增效这一条措施。在昌达集团，要么定员定岗，杜绝人浮于事，要
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    么给富余职工寻找新岗位，总之，企业不会因为经营管理方面的原因让职工下岗。”
    随着省城养老项目四期工程的全部竣工并相继投入运营，加上在全省多个地市级城市布局的养老项目陆续建成，昌达控股公司养老业务板块的规模达到了二十多万张床位，吸收的养员数量超过二十万人，每年营业额近五十亿，这样的规模在服务行业已经算是了不起的成就。
    但是，根据关云天的最初设想，目前取得的成绩还远远不够，待全省地市级城市布局完成以后，他的目标是下一步把这项业务往其他省市扩张。
    从发展势头、市场需求和企业现在具备的条件等因素衡量，关云天的目标既宏伟又现实，接下来的工作可谓顺理成章。但是，业务扩张需要人手，真要在其他省市投资养老事业，关云天觉得最缺的就是人才。
    跟最重要的助手叶佳怡谈及这件事，叶佳怡若无其事地说：“看把你愁成这样，放着现成的人才不用，你是自寻烦恼。”
    “现成的人才，谁呀？我怎么没发现？”
    “远在天边近在眼前，我看你是熟视无睹啊！”
    “你就别卖关子了！难道是指你自己吗？”
    “什么呀！我怎么能把自己抬出来？再说我现在就忙的不可开交，可没有精力管其他事。你的女儿关琳珊，硕士研究生毕业后，都在普华永道工作三四年了，也该锻炼得差不多了吧？你就是不把她叫回来，咱们年龄也不小了，将来昌达集团这一大摊子交给谁？你得早做准备呀！”叶佳怡道。
    “不是早就说过吗？昌达集团将来的接班人绝不内定，要公开面向社会选拔。”
    “不管内定还是面向社会招聘，我觉得你都应该有所考虑了，毕竟咱们已经不再年轻，不知道你有没有感受，五十出头的人，各方面精力就是不如从前了。”
    “是啊，整天只顾步履匆匆往前赶，只有感到疲劳的时候，才想起自己早已步入中年，离老年其实也不算很远了！”关云天感叹道。
    提到自己的女儿和昌达集团的接班人问题，关云天心情很复杂。对于昌达集团的接班人选，他以前的确有言在先，那就是像发达国家那些百年企业一样，不预设固定目标，到时候面向社会公开选聘。叶佳怡等人倾向于让关琳珊接班，但关云天非常开明，首先要看女儿有没有这样的能力，另外，还要看关琳珊有没有接班的意愿。
    关琳珊的本科和研究生都在同一所211大学读财务管理专业，还在昌达集团财务部做过毕业实习，当时就有不少人猜测她要来昌达集团，第一步接替年迈的老丁出任财务总监，然后再接任集团公司董事长。
    然而，实际情况不仅让外界的猜测成为子虚乌有，关琳珊的决定也让她父亲关云天颇感无奈。毕业前夕，当关云
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    天询问女儿对未来的打算时，他以为不外乎到昌达集团任职或考公务员两种选择，结果让关云天始料未及，因为关琳珊既不愿考公务员，又没打算回昌达集团任职，她选择了外资中介机构普华永道作为自己的第一个工作单位。
    关云天本身就是从体制内跳出来的人，在择业问题上一向开明，面对女儿的选择，他除了支持，什么也没说，他觉得先到外资机构见见世面也是好事。但是，关琳珊很适应外资机构的工作环境，两三年后也没有打算离开普华永道的迹象，关云天曾问过女儿的意思，关琳珊的回答是想在现在的单位继续工作下去。
    因为养老事业的扩张需要人才，叶佳怡趁此机会再次提出集团公司接班人问题，关云天觉得言之有理，毕竟昌达集团就是一家涉足高端制造和服务行业的大型企业集团，再加上其控股的上市公司，这样一个庞大的摊子，无论将来谁接班，都需要相当一段时间对企业进行熟悉和适应。
    整天迈着匆忙的脚步，关云天平时根本没把集团公司的接班人问题放在心上，叶佳怡的再次提醒，才让他不得不直面问题的紧迫性，无论从集团公司接班人的遴选考核，还是因为养老业务板块扩大对人才的需要，关云天意识到这个问题都该提上日程了。
    跟叶佳怡谈话的当天晚上八点多，关云天拨通了女儿的手机，“珊珊，还没休息吧？”
    “爸？你这个大忙人，今天没有应酬吗？怎么想起给我打电话了？”跟城市里的绝大多数独生子女一样，关琳珊在父母跟前说话，也显得很随便。
    “哪有那么多应酬呀！你以为我每天都是酩酊大醉吗？”
    “我可没那么说，就你那酒量，酩酊大醉当然不可能，否则，大名鼎鼎的昌达集团是怎么做起来的？”
    “这话还差不多，得到关大审计师的正面评价不容易啊！”原来，关琳珊已经是普华永道独当一面的注册审计师了。
    “关总，你在百忙之中这么晚了给我打电话，不会就为了跟我这么闲聊吧？是不是关心我的个人问题？你就别拐弯抹角了，直接问我有没有男朋友不就得了吗？”关琳珊调侃道。
    “哼哼，这回你猜错了，你的个人问题我是真没有时间关心，那是你妈 的事，不过打电话确实有事情跟你商量。”
    “我就说嘛，没有事你从来不会给我打电话，关总有何贵干？请讲吧。”
    关云天的说话口气变得严肃起来，“珊珊，现在想跟你商量的事，其实以前早就谈过，你参加工作已经三四年了，我想知道你对自己将来的职业规划究竟有什么打算？”
    关琳珊毫不犹豫地回应道：“自从取得注册审计师资格以后，我的态度不仅没有改变，而且更加坚定，那就是继续从事我的本行，因为我现在的工作很舒心，无论薪资待遇还是工作环境，都让我非常满意。”
    （本章完）

第633章 这就是挑战
    关云天一心想把昌达集团办成一家百年企业，在接班人的选择问题上，从一开始他就很开明，一直坚持不内定的原则，尽管集团公司的几位高管极力怂恿让他的女儿接班，但关云天不为所动，他认为关琳珊可以到昌达集团任职，但接班掌管整个昌达集团，工作能力和人品必须达到要求，这项硬指标对任何人都适用，他的女儿也没有例外。
    关琳珊凭借自身实力在普华永道站稳了脚跟，对去昌达集团任职缺乏兴趣，当父亲再次问起女儿的职业规划时，关琳珊只好实言相告。
    面对女儿的拒绝，关云天改变了说话方式，“珊珊，我知道你对现在的工作很满意，但你才多大年龄，就想安于现状吗？年轻人为什么不挑战一下自己？”
    自己女儿的性格，关云天当然知道的一清二楚，他这招激将法，多少起了点作用，“挑战自我？可以啊！你以前提到的两种建议，一是参加公考，二是让我回昌达集团工作，对于公务员考试，我应该很有信心，但我认为公务员的工作不需要什么创造性，都是按上级要求，按部就班地做事，即使跟我现在从事的工作相比，也谈不上什么挑战性。至于回昌达集团工作，说实话，我以前根本就没考虑过。”
    “怎么样？现在可以考虑一下吗？昌达集团需要人才，你回这里工作，照样有用武之地。”关云天道。
    “用武之地？就集团公司财务部那些工作，不是说大话，因为我在那里实习过，你所说的挑战，我还真没看出来！”
    “除了财务部，昌达集团还有很多管理岗位，如果你认为财务部的工作缺乏挑战性，你可以选择其他管理岗位嘛。”关云天试图引导女儿的想法。
    “不就是做经营管理嘛，其他岗位能比财务部强多少？”
    “我丝毫没有贬低财务管理重要性的意思，但其他岗位的确跟财务部很不一样。另外，我要向你特别指出的是，不要小看了企业的经营管理，一个企业就像小社会，要把企业做好，远非你想象的那么简单！”
    “呵呵，关总又要教训人了，我绝对没有看不起经营管理，算我刚才说话欠妥，失言了，现在收回我的话，这总可以了吧？”
    “我只是就事论事，你不必自责。实际上外界对企业经营管理一直存在误解，以为企业掌门人就是招呼应酬，迎来送往，其实这只是企业管理工作中极小的一部分内容，在表面光鲜的背后，企业管理者有说不完的辛酸史。”
    “关总，你这是在诉苦吧？我觉得这些话你应该跟我妈说，让她理解你的艰辛。”关琳珊嬉笑着说道。
    “她理不理解无关紧要，你不是嫌企业管理的挑战性不够强嘛，我只想让你知道，要把一个企业管理好，并在剧烈竞争中不断发展壮大，需要管理者持续不断地付出巨大精力，否则就是逆水行舟，不进则退，即使想守住原有成就，也是难上加难！”为了把女儿的目光引向昌
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    达集团，关云天首先要让她对实体企业的管理产生兴趣。
    “既然做企业这么艰难，我看你一直乐此不疲呢，除了刚才听见你诉苦，以前看见你全是乐观向上，永远不知疲倦的样子。”
    “因为你没有参与过企业管理，所以，你体会不到其中的乐趣。就像我说的那样，要把企业做好，确实没那么容易，需要费很多脑筋，但这就是你所说的挑战所在。不过，一旦把面临的困难克服了，成功的喜悦是一般人享受不到的！”
    凭关云天二十多年来跟各色人等打交道的经验，只要下决心说服一个人，他总能找到适当的表达方式，就连聪明的关琳珊，也逐渐顺应了这样的思维逻辑。
    关云天知道，自己的女儿是个善于独立思考的人，而且独立性特别强，她认准的事，旁人难以改变其看法。关琳珊很喜欢在普华永道工作，对于回昌达集团任职一直没有兴趣，如果直接让她从外资机构辞职，效果必定适得其反，所以，关云天提出了年轻人不应安于现状，而应该勇于接受挑战的话题。
    关琳珊这种不服输的性格，恰巧中了她父亲的圈套，关云天想要的就是这样的效果，但她也看清楚了父亲的目的，“拐弯抹角说了半天，不就是想让我回去工作吗？你直说多好呀！”
    “知女莫如父，我要是直说，也许你当时就得挂断电话。”
    “至于吗？你把我说的也太没礼貌了。”
    “我说的可能有点极端，但你肯定会拒绝我的建议，也不愿跟我多谈工作上的事情。”
    “好像现在我答应了似的，我申明，迄今为止，我可没有向你承诺任何事情！”关琳珊严肃地说。
    “虽然没有任何承诺，起码愿意跟我谈论工作上的挑战，这就令我颇感欣慰。”
    “就这么点事儿，你就有成就感了？”
    “当然，因为以前你一直拒绝跟我谈论这类事情。”
    听到这里，关琳珊顿时心生愧疚，自己的父亲是昌达集团董事长，他是非常成功的企业家，具有很高的社会地位，却因为迁就自己的任性，长期以来，竟不敢跟自己谈论工作上的事，虽然父亲表现出来的是一种开明，但关琳珊觉得自己做的太过分了！
    “爸，你对我的要求也别太低了，有什么事不妨直说，同不同意你的观点是另一回事儿，但我起码会认真聆听你的建议。”
    女儿态度的突然转变，让关云天有点意外，“是吗？你不会嫌我啰嗦吧？”
    “看你说的，你是那么大企业的董事长，跟上层人士经常打交道，决策企业的重大事项，我算什么呀，怎么可能嫌你啰嗦？”
    听出了关琳珊的话完全出于真心，关云天把自己的想法简单说了说，“一句话，昌达集团需要人才，我们甚至打算对外招聘，但还是希望你能回来助企业发展一臂之力。”
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    关琳珊沉默片刻，然后说道：“其实，我预感你早晚会跟我提出这件事情，要说心里没有一点准备，那是假话。但是，你现在提出来，我还是觉得有点突然。”
    “虽然下一步要把这件事提上日程，但你没有必要马上给我答复，可以再等等，利用这段时间进行的权衡，就像我们企业做新项目一样，充分考虑各方面利弊，然后再做最终决定。另外，不知道你今年还有没有假期，如果有机会，你可以在这段时间回趟家，利用假期到昌达集团进行考察调研，更有利于你作出正确选择。”作为一位开明的父亲，关云天从不强求女儿做她不愿意做的事情。
    “好，你让我考虑一下吧。”
    过了一个星期，关琳珊处理完手头的工作，跟顶头上司打了休假报告，并把消息告诉父母。
    关云天知道女儿休假的目的，他跟叶佳怡商量，如何安排关琳珊在昌达集团的考察内容，“你觉得让他考察哪些方面比较合适？”
    “就实体制造业这边的业务，所有岗位她都可以考察，你不是说她利用休假的机会吗？就看她有没有那么多时间，还有，如果她真能回来任职，你认为先让她从事哪方面管理？也就是如何给她定位的问题。”
    “这个嘛，我还没有考虑过，要不这样吧，让她先走马观花地看一看，她感兴趣的岗位，她就考察仔细一点。”
    “嗯，这样安排比较好。不过，真要接班的话，工作可不能凭兴趣哦！”该提醒的，叶佳怡会直说。
    “嗨，还不一定怎么样呢，即使她愿意回来，如果能力不够，也绝不能当大任，这是早就定好的原则，任何时候也不会改变。”
    回到家里，关琳珊跟母亲待了一天，正好周媛媛不厌其烦地追问女儿男朋友的问题，而这是关琳珊目前不愿谈及的事，所以，第三天她就要求去昌达集团考察。
    “你这孩子，好不容易回趟家，才跟我待一天就要去公司，难道你讨厌我吗？”周媛媛历来重视儿女情长的细节。
    “妈，你说什么呀！我怎么会讨厌你呢？这次回来我是有任务的，得抓紧时间，等事情忙完了，再在家陪你待几天。”
    “你是说去公司这段时间，也不回家了？”
    “省城跟昌达集团之间有两小时车程，每天来回跑，时间都浪费在路上了，回家干什么呀？”
    第三天上午十点左右，关琳珊乘坐长途公交车抵达富源县汽车站，她没有通知任何人，下车后打车到了昌达大厦，推门进入董事长办公室，关云天略感惊讶，“你怎么怎么来的？事先也没打个电话告诉一声。”
    “不想麻烦大家，我坐长途汽车来的。打电话干嘛呀，兴师动众，没有必要。”
    “就快到午饭时间了，你先休息一会儿，下午再跟你交代考察调研的有关事宜。”
    （本章完）

第634章 信任最重要
    一共十二天假期，关琳珊用了一个星期对昌达集团的实体制造业进行了一番大致考察，在跟叶佳怡交流时，她对这些项目有了初步认识，并对集团公司当初如何想到做这些项目感到好奇。
    “你所关心的，不就是项目的决策过程嘛。”叶佳怡道。
    “可是我对如何决定一个项目该不该做，该如何做，感到很困惑。”
    “归根结底，就是你不了解公司的决策过程。比如，公司的某项产业因为政策变化或市场原因不能再往下做了，你认为应该怎么办？”叶佳怡试图用这样的方式，给关琳珊介绍一些管理经验。
    “既然市场不好或者政策不允许继续经营，当然就得停下来了，除此之外还有别的办法吗？”
    “没错，一般企业管理者都会这么做，但这不是一个成功企业家的选择。”叶佳怡道。
    “面对这种情况，昌达集团会怎么做？”顺着这样的思路，关琳珊正好可以了解企业的决策内幕。
    “给你举个例子吧，昌达集团最初是做传统制造业的，后来市场竞争很激烈，关键是监管政策越来越严，如果继续在传统产业领域经营，必然面临巨大风险，换做其他企业，一般会继续坚守，直到哪天政府一声令下，被强行关闭，任凭企业自生自灭。”
    “那样的话，企业不就倒闭了吗？”
    “是的，但昌达集团显然没有那么做，企业决策层采取主动措施，在传统产业还处于正常经营的情况下，便主动出击，果断处理掉传统产业，将目光投向高端制造领域，不仅规避了政策性风险，还成功进行了产业的升级换代，为企业发展打下了坚实基础。”
    “说起来容易，你们当初是怎么处理传统产业的呢？”
    “对于传统制造业，当然不能随便关停了事，那样做既对昌达集团的两三万员工不负责任，对集团公司又会造成巨大损失。因为企业的几大传统制造业板块都处于正常经营状态，我们采用借壳上市的方式，将那些资产全部打包推向资本市场，过了解禁期，再有计划地分期分批从市场退出，直到股权结构发生根本变化，把大股东位置让给别人，从而不动声色地把原有的传统制造业成功变现，并从中抽身退了出来。”
    “资产从二级市场变现后，企业有了大量闲置资金，于是，就想到做高端制造业？”
    “其实在退出传统产业之前，我们就有产业升级的打算，因为这是一条可持续发展之路。”叶佳怡道。
    “看来在意识到传统产业弊端的时候，你们就未雨绸缪了，现在要进军高端制造业，这也是个非常宽泛的领域，怎么知道该从哪个方面入手呢？”
    “是啊！我们也曾有过短暂的迷茫，但昌达集团原有的传统制造业板块，跟汽车行
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    业有些关系，通过分析，加上我们在政府计划部门得到的消息，知道汽车行业是未来一段时间的支柱产业，所以，我们决定选择汽车零配件作为昌达集团高端制造业的发力点，通过调研论证后，证明我们的想法是可行的，于是，集团公司第一个高端制造业项目便确定下来。”
    “但这跟昌达集团原来从事的业务有很大区别，从管理层到普通职工，怎么能很快适应呢？”
    “其实，无论传统制造业还是高端制造业，他们有个共同之处----都属于制造业，既然是同一种行业，其管理原则是基本不变的，无非就是产品的技术含量高，需要更加严格和规范的管理制度，这对我们来说不算什么难事。至于一线职工，面对高端制造业肯定不适应，因为高端产品对操作要求更高，但这没关系，我们要求技术支持方提供人员培训服务，另外，如果确实缺乏某些方面的特殊人才，我们也采用对外招聘的办法，可以使问题得到解决。”
    “有人说高端制造业产品好做，开发市场的难度却往往很大，不知昌达集团如何克服这方面困难？”
    “汽车配件虽说属于高端产品，但其销售跟传统制造业没有多大区别。你这个问题，最典型的例子莫过于新能源汽车的动力蓄电池，确实让我们费了好大一番周折，好在我们利用汽车配件的客户关系，首先让一家整车生产商用昌达集团的蓄电池，从样品试验开始，一步一步直到整车试验，终于取得成功，这家产量居于国内前三的整车生产企业，最终决定采用昌达集团的蓄电池，作为他们新能源汽车的动力输出配套装置。”
    “在我们接触的客户中，常听人说高新技术产品在市场开发阶段困难重重，有些企业因为多种原因坚持不下来，最终功亏一篑，前期的大量投入都打了水漂，真是可惜！”关琳珊感叹道。
    “你听说的情况在高端制造业并不鲜见，有些是因为自身的产品质量不过关，也有因为产品成本太高，用户无法接受，还有一些是企业资金不能继续提供支撑，只好打退堂鼓。无论哪种情况，毕竟企业在开发新产品时，前期已经有不少投入，就这样败下阵来，确实令人唏嘘，但现实就是这么残酷，没有用户会同情弱者，这并不是无情，谁都一样。”
    “是啊，市场遵循适者生存的法则。昌达集团进军高端制造业，已经开发了多个产品，而且每个新产品都做的很成功，至今没有一个失手的，要做到这一点，确实很不容易，这方面应该有不少经验吧？”
    这个问题让叶佳怡感到欣慰，她觉得关琳珊对企业管理已经产生了一些兴趣，“要说经验嘛，当然有。首先，在项目考察调研阶段，一定要把工作做实做细，不能有丝毫的大意，好就是好，不好就是不好，必须实事求是；其次，决策者一旦认为项目可行，在实施阶段，一定要按技术提供方的要求办事，决不能为
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    了节省投资，在设备仪器上打折扣；第三，项目建成投产后，无论管理还是生产过程，一定要坚持高标准严要求。我的感受是，只要做到这三点，项目一般都会成功。”
    从开始有些漫不经心，到现在听得聚精会神，关琳珊不仅对叶佳怡产生了几分崇拜，而且对企业管理越来越有兴趣。
    “第二和第三条比较容易做到，第一条看上去有些麻烦，我的感觉是如果项目看走眼了，后面的工作做得再好，也没有多大意义。”关琳珊道。
    “对，新项目的考察调研非常重要，包括技术的先进性和成熟度，以及产品的国内外市场现状和前景，甚至设备采购或加工的难度，还有面临的环保安全因素，哪一项都不能疏忽。”
    “哎哟，看来确定一个项目还真是不简单！问题是作为企业管理者，不可能面面俱到，样样都懂啊！”关琳珊皱起了眉头。
    “嗨，决策者一般都是做管理工作的，又不是技术专家，即使从技术岗位转到管理岗位的企业管理者，也不可能多方面技术都在行，具体工作放手让有关专业人员去做就行了。”
    “刚才你提到每个方面的工作都不能疏忽大意，但具体工作都是其他人做的，怎么保证他们做的工作令人放心？”
    “信任最重要。项目考察调研阶段，凡是涉及专业领域的，肯定要让专业技术人员参与或主持，只要给他们足够大的权力和充分的信任，以那些专家的职业素养，他们一定会体现出自己的责任心。当然，各部门的技术专家只负责为项目提供咨询意见，作为管理者，手握最终的决定权，项目究竟是否可行，需要你对专家们的意见或建议进行综合分析，然后做出判断。”
    关琳珊终究没有任何经验，听到这里，又有些为难地说：“你看看，最终还得靠自己吧。”
    叶佳怡笑了笑，“你是决策者，最终当然得由你拍板呀！”
    “可是，如果连专家们的意思都不明白，怎么拍板呢？”
    “放心吧，专家们会用你听得懂的话表达他们的意思，另外，你不要把这件事看得神秘莫测，高不可攀，没有谁天生就懂这些知识，只要你亲自参与几次决策程序，凭你的悟性，我相信用不了多长时间，你就熟悉决策过程了。”
    关琳珊觉得她以前真是小看了企业管理，通过跟叶佳怡这番一问一答的交谈，她才感觉到管理是一门看上去简单，实际上很高深的学问，要想把一家企业做好，管理最重要，其中面临的挑战，恐怕远比想象的大得多。
    但是，自己在父亲面前信誓旦旦地表示乐于接受挑战，真要是回昌达集团任职，别说掌管全公司，即使做某一部门的高管，关琳珊也觉得自己不一定完全胜任，虽然有时间逐渐积累经验，但面临的工作压力，也是难以想象的。
    （本章完）

第635章 临时改变主意
    通过对昌达集团实体制造业的考察调研，尤其跟叶佳怡的深入交流，关琳珊对企业管理中的部分决策过程有了一些了解，这个时候，她把自己211大学财务管理专业硕士研究生学历和普华永道注册审计师的招牌悄悄藏了起来，并放下了自己的姿态，在关琳珊看来，那两块牌子的含金量，跟父亲关云天和以叶佳怡为代表的昌达集团高管们的能力比较，真的算不了什么。
    按照事先商定的计划，在关琳珊完成对昌达集团实体制造业的考察调研以后，关云天要听取女儿的汇报，让关琳珊谈考察感想。
    但关云天临时改变主意，他让司机拉着关琳珊去华源市的老年服务中心参观，并打电话告诉那边的项目经理，参观过后要留出一定的时间，跟关琳珊交流养老项目的管理经验。
    关琳珊理解父亲的良苦用心，这是要让她对昌达集团的所有业务做个全面了解，她二话没说，跟着司机就出发了，临上车前，关云天让女儿看的仔细点，有什么好奇的地方，可以跟那里的负责人随便交流。
    关琳珊认为，不就是个养老院嘛，有什么稀奇的？走马观花地看一遍，最多一两个小时也就完事了。
    到了华源市老年服务中心，司机把关琳珊跟项目经理做了简单介绍，就去办公室休息去了。项目经理带着关琳珊先去了养老服务区，其中的现代化服务手段令关琳珊大开眼界，尽管她从小就在省城读书和生活，毕业后又到南方的大城市参加工作，绝对不是乡巴佬，但关琳珊对服务过程的自动化操作颇感新奇。
    离开服务区，关琳珊又参观了养老机构的生活设施和仓储基地，这里的管理更加现代化。
    午餐时，关琳珊对这里的现代化管理感到好奇，“在一般人印象中，养老机构就是为老年人提供生活服务，不可能跟现代化沾边，没想到你们这里的自动化程度这么高，即使跟那些高新技术的工业企业比较，我看也毫不逊色，不知道这样做是基于哪些方面的考虑？”
    项目经理想了想，“我们只是执行者，不管决策方面的事，但现代化管理的确有很多好处，首先，企业的人工成本越来越高，提高自动化管理程度，可以减少用工数量，有利于节省人工成本；另外，养老机构的服务对象都是老年人，他们属于年老体弱的群体，身体抵抗力差，这就要求饮食方面尽量避免被细菌污染，免得影响老年人的健康，采用自动化设备操作，可以最大程度地达到这一目的。”
    “哦，这注意真妙，一举两得啊！”关琳珊赞叹不已。
    下午回到昌达集团总部，按要求关琳珊要向董事长汇报这几天的考察感受，关云天再次推辞道：“不着急，明天上午跟我一起回省城，等你参观完那里的养老项目后，再向我汇报也不迟。”
    第二天上午十点左右，司机拉着关云天父女
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    直接到了昌达集团在省城的养老事业部办公驻地，老薛等人早就认识关琳珊，当关云天把情况做了说明以后，老薛建议从下午开始考察。
    省城养老项目的四期工程早已建成，现在处于平稳运营状态，当天下午，老薛带着关琳珊考察了项目的一二两期工程，因为三四期工程隔得比较远，两个地方转下来，用了一整天时间。
    关琳珊的假期还剩三天，当晚在家吃饭，她打算在饭桌上向父亲汇报这次考察的感受，被关云天拒绝了，“在家不谈工作，这是多年来形成的规矩。”
    周媛媛哼了一声，“对，二十多年了，人家从来不在家谈单位上的事，好像怕我听见。”
    “别往自己身上揽，这跟你没有关系，工作上的事就应该在办公室谈，家里是生活休息的地方，不谈工作。珊珊明天跟我去办事处，汇报完工作再回家陪你妈。”在家在外，关云天都是个严肃的人。
    上午八点过，在关云天位于昌达集团省城办事处的办公室，关云天和女儿关琳珊隔着办公桌，面对面坐着，“说说吧，通过这十来天对昌达集团有关岗位的考察，有什么感受？”关云天道。
    关琳珊用了二十多分钟，谈了她在考察过程中的见闻，和跟叶佳怡的交流所得到的收获，“简而言之，通过这次考察，我对企业管理有了全新认识，说实话，昌达集团的各项工作，给我留下了深刻印象，这不愧是一家管理规范的大企业。”
    关云天点了点头，“以你自己的水平衡量，如果让你当某个部门的高管，你觉得自己能胜任吗？”
    “如果是按部就班的程式化工作，我随时可以胜任，但涉及到决策问题，说实话，至少目前我还没有那样的能力。”在父亲面前，关琳珊没有必要掩饰。
    “你的专业是财务管理，其实财务管理也是企业管理的一部分，但两者又有根本区别，你此前没接触过企业管理，对此感到陌生也很正常。决策能力是经验的体现，任何一个初出茅庐的管理者，对决策过程都是陌生的，这并不奇怪。”
    “但是，你们有些决策过程富有传奇色彩，要是讲给外人听，完全是和影视作品的绝好题材。我不轻易佩服人，但昌达集团几个大项目的决策，确实令人称奇。”关琳珊道。
    “真的吗？我自己怎么没感觉到呢？”受到女儿的夸奖，关云天内心也有一种喜悦的感觉。
    “不识庐山真面目，只缘身在此山中，大概说的就是你这种情况吧。当初打算从传统制造业退出来，采用借壳上市的方式将资产打包上市，这一决策过程不仅体现了你们未雨绸缪的清晰思路，更显示了你们决策团队的超高智慧，在外界毫无察觉的情况下，趁机抽身离去，既规避了即将面临的政策性风险，又回笼了资金，为接下来的产业升级
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    ，进军高端制造业，奠定了坚实基础。”
    “人无远虑，必有近忧，还有逆水行舟，不进则退，这些都是企业经营者的基本素质。”
    “按照你这说法，如果这还算不上什么的话，还有一件事，曾经你碍于朋友的面子，为别的企业做了一次担保，结果，对方出现违约，昌达集团作为担保单位受到牵连，从财务角度分析，那完全是一件坏事，但是，你们通过一系列运作，通过责任和资产互换，不仅免于被金融机构追责，还把对方的一个制药项目整体拿了过来，使昌达集团的制药板块得到迅速壮大。这种塞翁失马焉知非福的事，不得不说是你们的神来之笔！”关琳珊赞赏道。
    “嗨，那件事确实让我费了一番脑筋。不过在我自己看来，要说惊险的话，还是在二十年前的创业初期，因为发现一次商机，我利用金融机构的贷款，囤积了一批天然橡胶，那绝对是一次投机行为。”关云天道。
    “哟，你的性格这么稳健，还做过那种冒险的事？你要是不说，恐怕没有几个人知道吧？”
    “那时企业不大，确实没有几个人知道。因为当时决定做轮胎项目，对天然橡胶这种主要原料自然要加以关注，在考查行情时，通过分析发现，当时国际市场的天然橡胶价格处于近几年的低谷，业内有人预测价格要涨，但怎么个涨法、涨多少、何时涨？谁也说不清楚。这时，大学时期的数学专业派上了用场，我利用数理统计的方法，对近二十年国际市场天然橡胶价格走势进行分析归纳，从中发现了一些规律。”
    关琳珊觉得很有趣，“是吗？这大概是你大学期间所学专业的唯一一次直接应用吧？用数理统计方法分析市场走势，曾经听人说过，没想到还真有用。”
    “分析结果是否准确，关键看条件，如果边界条件不成熟，就会出现失之毫厘谬以千里的分析结果。”
    “你的分析结果准确性怎么样？跟后来的实际情况有多大出入？”
    “应该说分析结果跟市场走势基本吻合，但市场表现出来的短期波动性，还是让人心惊肉跳。幸好，在价格预期上涨后，我们在一个适当价位将囤积的天然橡胶果断出手，那一次，用银行的三亿贷款，在不到半年时间内，除去税款和其他一些费用，我们净挣了一点二亿。”
    “想不到你还是个投机高手！这样的故事如果让股市期货的炒家们听见了，他们一定会很感兴趣的。”
    “什么投机高手呀？从那以后我再也不跟那种事沾边了！”
    “为什么？那不也是一种合法的挣钱之道吗？”
    “当然是合法之道，不过那种机会可遇不可求，因为自那以后，市场一直处于平稳状态，根本无机可乘，如果继续沉迷于投机，那就属于不务正业了。另外，我这性格也不适合做那样的业务。”
    （本章完）

第636章 过往的历史
    好汉不提当年勇，关云天当着任何人也从不炫耀自己的过去，既然关琳珊提起那些往事，他觉得让女儿知道当时的情况，对于培养她的决策能力也许有所帮助。
    “是啊，我也觉得你的性格不适合做投机生意，还是实体制造业让人踏实。”关琳珊道。
    “即使做实体企业，也要眼观六路，耳听八方，否则，危机已到跟前，自己却浑然不知，最后企业是怎么完蛋的都不知道。无论创业之初生产红砖，还是后来做传统制造业，在意识到行业危机后，我们都是早做打算，即使企业经营的热火朝天，也要有壮士断腕的勇气，不要被眼前利益挡住视线，目光一定要长远一些，该舍弃的，绝不留恋。”关云天这是在向女儿传授经验。
    “现实中，好多企业管理者要么没有这样的眼光，要么没有这样的勇气，能做到两者兼备的，实在凤毛麟角。”
    “确实如此，只要能做到兼具勇气和眼光的，企业发展都不会太差。”
    “前些年，昌达集团果断从如火如荼的房地产行业退出，应该也属于这种情况吧？”
    “没错，我们的昌达地产公司从县城走向省城，一路顺风顺水，在省城也做到了同行业前三的规模，尽管如此，当我们感觉到行业风险的时候，照样毫不犹豫地选择离开。”关云天道。
    “问题是房地产行业迄今任然是国家经济的支柱产业，你当时看到了什么危机呢？”这个问题是关琳珊一直疑惑不解的。
    “不要说三四年前，即使到了现在，房地产行业看上去也不存在什么危机，老百姓看到的只是房价上涨的快慢，根本不相信这个行业还有风险。但是，跟其他任何产业都不一样，房地产行业有其独特性，它的产品是不动产，这是一种耐用消费品，随着人口增速放慢，住房总有饱和的那一天。根据我们的调研分析，那一天的到来绝不会是二三十年以后，也许在可预见的未来，住房消费就会疲软，与其被动等到那一天的到来，不如趁早抽身，一来便于现有资产兑现，可以卖个好价钱，另外，要想转入其他行业，现在的选择也比将来的余地更大。”
    “在别人还沉浸于狂欢盛宴的时候，你们起身离席，不担心损失一些眼前利益吗？”
    “眼前利益肯定会有所损失，但事情就得权衡利弊，毕竟鱼和熊掌不可兼得，为了避免将来给企业造成更大的损失，只能牺牲一些眼前利益。”关云天道。
    “所谓舍得，也许就是这个意思吧。不过你这样的想法，能得到其他股东的理解和支持吗？”
    “部分股东一开始当然不理解，放着火红的房地产业务不做，却退出房地产开发行业，把资源投向养老事业，他们认为跟一帮步入人生暮年的老人打交道，能有什么出息？”
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    “是啊，要是换做我，也会有他们那种想法，房地产不能说是暴利行业，起码行业平均利润较高，而养老行业属于挣老年人腰包里的钱，事情明摆着，这两个行业的差距太大了！”关琳珊的专业就是财务管理，又有在普华永道的工作经验，她对几乎所有行业的盈利情况都很了解。
    “但是，我们必须忍痛割爱，果断从房地产行业抽身，如果优柔寡断，议而不决，就会失去涉足养老行业的绝佳机会。”
    “对了，意识到房地产行业潜藏的危机以后，你怎么想到养老行业是昌达集团下一步需要涉足的领域？”
    “昌达集团是一家实体企业，我们觉得实体企业应该把注意力集中在制造业和服务行业，这两个领域是实体企业的根本，至于房地产行业，受政策影响很大，尽管我们在其中耕耘多年，也收获不小，但我们认为那就像一款流行服饰，不会太长久。昌达集团在制造业领域已经打下了坚实基础，并取得了不错的成绩，在服务行业却乏善可陈，通过对社会发展趋势的分析，我们认为养老行业是值得投资的领域，而且当时的时机也很好。”
    “但养老行业的平均利润确实太低，你们选择这个行业，同样需要极大的勇气。”
    “跟老人们打交道，利润不可能高，这一点在调研过程中我们就知道。但是，这个行业也有其优势，那就是没有政策性风险，运行平稳，不会大起大落，而且作为民生工程，将会受到地方政府的支持，会享受到不少优惠政策。除此之外，在决定涉足养老行业的时候，我就提出以规模求效益的经营理念。”关云天道。
    “怪不得你要把摊子铺那么大呢，不仅在省城投资了十万张床位的巨型养老机构，还要在全省的地市级城市布局大型老年服务中心，确实是大手笔！但资金怎么解决？你可千万要注意资金链的安全性哦！”关琳珊善意地提醒道。
    “哼，开始关心我们资金链的安全性，说明你对昌达集团有兴趣了吧？也许你已经有所体会，昌达集团做事，从来不会打无准备之仗，除了投资省城的养老项目来自于从房地产转过来的资源，为了在其他地市级城市投资老年服务中心，我们再次寻就借壳上市，把省城养老项目的资产注入其中，取得上市公司的控股股东地位，在地市级城市的投资，完全可以从资本市场融资。”
    “这步棋走得好！我担心养老项目的融资问题，因为行业平均利润低，即使昌达集团有很好的银企关系，但挣的那点钱，除了归还银行利息，到头来可能剩不了多少。从资本市场融资，不仅解决了资金来源，而且融资成本低，还确保了资金链的安全性，可谓一举多得！”通过这样的事例，关琳珊从中学到不少知识。
    “资金链的安全性有了保障，下一步我们打算把昌达集团的养老业务向国内的其他省市
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    扩张，最终目标是做到全国连锁。”
    “做到全国连锁当然是好事，你这目标够宏伟，是不是也应该考虑投资收益这一块？不能光关注你们做了多少个养老项目，也应该关心究竟产生了多少利润，这才是做企业的最终目的吧？”
    “当然，尽管投资养老项目属于涉足服务行业，但这终究是企业行为，我们是在做企业，而不是搞慈善。不过，从你所看到的已经建成并投入运营的这些养老项目来看，我们以规模求效益的经营理念起了作用，所有项目独立核算，每年产生的效益要好于预期。所以，如果需要加速扩张，除了从资本市场融资，上市公司每年产生的效益，除去分红的部分，剩余资金也可以作为股东的追加股本投入到项目中。”
    原本只想听取关琳珊的考察汇报，再听听她的打算，没想到父女二人越聊话越多，虽然相关话题都是过往的历史，但围绕的主题却都跟企业管理和决策过程有关。也许是好奇心使然，或者关琳珊确实对企业管理产生了兴趣，反正她听得津津有味。
    既然关琳珊对这些话题感兴趣，关云天觉得如果女儿愿意回昌达集团任职，即使最终不能掌管全公司，但不管在哪个管理岗位，这些过往的经验对她做好管理工作也是有益无害。
    对关琳珊而言，这些故事本来就有一定的传奇色彩，加上自己的父亲作为当事人，由他亲自讲出来，意义完全不一样。
    通过这次考察并跟不同层次管理人员的交流，关琳珊觉得昌达集团从创业至今，每走一步都有清晰的思路和充分的准备，她特别佩服以父亲关云天为首的管理团队，正是他们的忧患意识和考虑问题的前瞻性，以及良好的决策氛围和高超的团队智慧，才确保昌达集团在二十余年的发展历程中，成功化解了多次风险，使昌达集团克服重重险阻，发展壮大到如今的规模。
    昌达集团管理团队如果不具备这些素质，二十多年来，任何一次政策性风险，都足以让企业面临绝境。尽管早已成为过去，谈起那些往事，关云天也显得若无其事，但关琳珊还是觉得父亲和他的同事们，在面临一次次艰难险阻时，一定也有多少个不眠之夜。
    关琳珊非常清楚，这次应父亲的要求回昌达集团考察，目的就是为下一步回来工作做准备。说起来关琳珊也算是高层次人才，但她认为，如果自己面对企业管理中的任何一项棘手事件，凭自己现在的能力，恐怕都会束手无策。
    通过这些事例，关琳珊觉得要成为一名合格的企业管理者，自己还有很长的路要走，所以，她对自己是否适合回昌达集团任职，感到心里没底。
    以关云天一贯的开明姿态，如果关琳珊拒绝回昌达集团任职，他绝对不会强求，因为他早就对外宣布，选择昌达集团的未来掌舵人，不会局限在某个范围。
    （本章完）

第637章 幸福的烦恼
    假期即将结束，关琳珊准备返回单位，临行前，母亲周媛媛问她考虑的怎么样了，关琳珊不置可否，没有给出任何答案。
    见此情景，关云天什么也没问，只说了句“不着急，回去慢慢考虑。”
    司机送关琳珊前往机场，关云天准备打车去集团公司办事处，临出门前，周媛媛叫住了他，“珊珊这次回来考察，是不是要回昌达集团工作？”
    关云天转过身来面对周媛媛，“还不知道呢，刚才你都看见了，她什么也没说。”
    “考察十来天，什么打算也没有，你这个当父亲的，不闻不问，也太惯着她了！”周媛媛显然有些生气。
    “哟，这话从何说起，我怎么就惯着她了？珊珊早就是成年人了，她有自己的主张，你让我怎么过问？”
    “是你让她回来考察的吧？十来天的时间，她对公司有什么印象？愿不愿意回来工作？难道你不该问问吗？”
    “问了，前天让她去办事处，我跟她交谈了半天，她对公司很满意，难道昨天她没跟你说吗？”
    “这死丫头，说起来昨天在家陪我待了一天，除了打电话，就是聊微信，跟我待在一起不到两小时，一提到她的个人问题，她宁愿帮我做家务，也不愿跟我搭茬，我看她是故意回避。”周媛媛有些伤感。
    “嗨，我看你也没有必要太着急，既然她对昌达集团印象良好，就让她慢慢权衡，考虑好了再做决定吧，不要催的太急。”
    “说得倒轻松！我看你这个当父亲的完全不合格，珊珊都二十好几的人了，还不抓紧把最终落脚的地方定下来，个人问题怎么解决？你不着急我还急呢。”
    “个人问题我不管，工作上的事，我让她亲自回来看了，她对昌达集团的环境和氛围都很满意，至于究竟回不回来，我不能强迫她做决定，事实上那样做也没有用，必须让她自己权衡。”
    回到单位后，因为手头暂时没有项目，上班时间也显得比较清闲，关琳珊正好有空梳理头脑中纷乱的思绪。
    自从考察了昌达集团，关琳珊就很矛盾，别人为寻找一个好的工作岗位绞尽脑汁，她却为选择哪份工作而伤脑筋，这种幸福的烦恼，也很让人无奈。
    说实话，现在的工作跟昌达集团的部门高管职务比较，可以说各有千秋，先论收入待遇，虽然这里的年薪也有好几十万，但昌达集团的部门高管显然更胜一筹。
    再论工作面临的挑战，昌达集团的部门高官要独自处理一些棘手事务，这里的工作虽然也有挑战性，但财务管理或审计，毕竟有章可循，在企业独当一面做决策，情况就不一样了，一旦出现失误，给企业带来的损失可不是一点半点。
    至于未来的发展潜力，在普华永道事务所，再做几年，也许可以升职到中层管理人员，如果回昌达集团任职，关琳珊不愿往下想。跟自己的父亲关云天交谈时，倒没听到丝毫流露，但跟叶佳怡交谈过程中，对方不止一次暗示，让她做好接班的打算。
    当然，昌达集团总部位于县城，地势比较偏
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    僻，但这无关紧要，因为他们的高管全都生活居住在省城，只有工作时间才到总部上班，而且来往有班车，应该很方便。
    要说工作和收入的稳定性，普华永道当然没得说，这是全球著名的中介机构，除非工作中出现重大失误，否则在这里几乎没有失业的风险。但是，昌达集团在这方面同样做的很出色，他们的理念之一就是避免员工下岗失业，何况关琳珊一旦入职昌达集团，必是位置较高的管理人员，就更没有那种可能。
    如果考虑专业对口，关琳珊在普华永道事务所的岗位当然再合适不过，到昌达集团任职，父亲关云天和总经理叶佳怡对她的期望，显然不仅是财务总监那么简单。
    综合以上因素，关琳珊分析权衡后，觉得回昌达集团任职和留在普华永道事务所工作，两种选择各有利弊，所以，对她来说回不回去都无所谓。
    考虑了各种因素，唯独没有考虑亲情的影响，关琳珊虽然是个独立性极强的女孩，但她毕竟不是六亲不认的叛逆者，也不是不食人间烟火的七仙女，父亲这次邀请她回昌达集团考察，其目的非常明确，就差没有直接开口求她了。
    关云天虽然是个开明人，但作为当女儿的，又接受过高等教育，如果无动于衷，一意孤行，那就显得太不近情理了！说的直白些，也就是太不懂事！
    联想到父母的感受，考虑再三，关琳珊倾向于回昌达集团任职，但有一点让她有所畏惧，那就是独当一面的决策能力，关琳珊认为那对自己是个真正的挑战，所以，她又有所犹豫。
    晚上八点多，在自己居住的公寓里，关琳珊正百无聊赖地随便浏览着手机上的新闻，突然听到微信的提示音，点开一看，是叶佳怡发来的，“珊珊，休息了吗？”
    “叶总你好！我正无聊，在看新闻呢。”
    上次去昌达集团考察，关琳珊在实体制造业那边待的时间最长，跟叶佳怡接触最多，通过深入了解，她对这位叶总经理不仅有了好感，而且还有几分崇敬。
    早年，也许因为父亲关云天跟叶佳怡的同事关系，他在母亲周媛媛跟前对叶佳怡评价很高，加上叶佳怡初到昌达集团工作时，人生地不熟，当时公司条件不好，关云天对叶佳怡比较关心，可能周媛媛有了醋意，当着孩子的面说了叶佳怡一些坏话，在关琳珊的心灵深处，形成了对叶佳怡的不好印象。
    几年前即使关琳珊到昌达集团财务部做毕业实习，在跟叶佳怡的几次交往中，也显得态度冷淡，她根本不愿跟对方说话。叶佳怡心知肚明，对关琳珊的冷淡报之一笑，不愿跟她一般见识。
    前段时间在昌达集团考察，通过深入接触，关琳珊才意识到，叶佳怡的外表气质都是次要的，关键是人家的管理水平和丰富经验，说明杜克大学的ba绝对不是浪得虚名，看来，父亲关云天对她的夸赞，完全是发自内心的佩服。
    另外，关琳珊还发现，叶佳怡为人谦和，人品端正，淡迫名利，母亲当年说的那些话，根本不是事实，她倒觉得自己的某些方面，跟这位叶总有点相似。
    现在突然看到叶佳怡的微信，关琳珊赶紧回复。
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    “干嘛这么一本正经呀？不要叫叶总。”对方马上回了过来。
    “不叫叶总，我该怎么称呼你呢？”
    “老叶，阿姨，叫什么都行。”
    “哈哈哈！你真逗，我爸要是知道了，准得骂我没礼貌。”
    “那好，私下就叫阿姨吧。珊珊，你那边现在工作很忙吗？”
    “不忙，现在手里没有项目，整天闲着。”
    “哦，上次考察完了，你对昌达集团有什么印象？”
    “很好啊！说实话，我以前没想到昌达集团是一家管理那么好的企业。”
    “我们这里的工作环境，跟你们事务所没法比吧？”
    “差不多，就是觉得企业的管理面临的挑战比较大。”
    “你是说决策方面的事吧？上次跟你说过，谁也不是天生就会的，只要你身临其境，亲自参与几次，慢慢就会了。以你的性格和智慧，应该不会在乎这点困难呀！”叶佳怡这几句话，对关琳珊既是鼓励，也是刺激。
    有时候就是这样，滔滔不绝讲了一大堆，往往不如关键的几句话管用，叶佳怡的话也许触到了关琳珊的敏感神经，她想了一两分钟，然后回复道：“是啊，即使是管理方面的天才，也需要经验的积累。只要有信心，这点困难真算不了什么。”
    “你这样想就对了！”
    都是聪明人，叶佳怡觉得点到为止即可，往下的聊天，她转移了话题，大约九点左右，两人才说再见。
    也许头天晚上在微信中，叶佳怡的话起了作用，第二天晚上八点多，关琳珊拨通了父亲关云天的电话，“关总，今天晚上有应酬吗？”
    “哼，你算猜着了，我正在酒桌上，你有什么事？”
    “算了，不耽误你喝酒，以后再说吧。”关琳珊要挂断电话。
    “没关系，跟几个好朋友在一起，有事你就说。”
    “这样吧，如果你没喝醉的话，回家后给我回个电话。”
    晚上九点左右，关云天回到家里，周媛媛正在客厅看电视，随便搭讪了一句：“哟，今天回来这么早，少见呀！”
    关云天也没理会，脱下外套，就一头扎进书房里，并关上门，用手机拨了个号码，电话很快接通了，“珊珊，你休息了吗？”
    “还没呢，你回家了？没喝醉吧？”
    “在你的印象中，我经常喝醉吗？”关云天对女儿的关心显然不领情。
    “我可没那意思，就你那酒量，三两杯酒对你毫发无损。”
    “这话还差不多，你不是有事要跟我说吗？什么事儿？”
    “说话方便吗？我妈在没在跟前？”
    “怎么，不想让你妈听见？”
    “暂时不想让她知道，免得她跟着瞎操心。”
    “她在客厅看电视，我在书房呢，有事你就说吧。”
    “上次去昌达集团考察，我都回单位一个多星期了，你也不关心我有什么想法？”
    （本章完）

第638章 还是有点喜出望外
    并非对关琳珊的下一步打算漠不关心，毕竟女儿早已步入社会，而且善于独立思考，处事稳重，关云天一向支持女儿独自做出的判断和选择。尽管已经过去十来天了，恰巧这几天事情太多，关云天无暇顾及这件事，所以，他便没有急于催问。
    电话里关琳珊提起这件事，关云天反倒觉得有点唐突，“都过去十来天了吗？时间过得真快！珊珊，你是怎么打算的？”
    “哼，你就知道忙，这么长时间连微信也没有。告诉你吧，通过一番激烈的思想斗争，我已经作出决定了。”关琳珊故作神秘地说。
    “不就是权衡利弊嘛，都什么年代了？还思想斗争，这是从那本书上学到的词汇？快说吧，你是怎么打算的？”
    “我已经做出选择，决定回昌达集团工作。”
    关云天有点不敢相信自己的耳朵，“是吗？你再说一遍。”
    “你见过那么多大世面，这点事儿还值得你大惊小怪吗？我决定回昌达集团工作，这回听清楚了吧？”
    其实第一遍就听的很清楚，尽管他见过无数的大世面，但女儿自愿选择回昌达集团工作，还是让关云天有点喜出望外。
    “当然听清楚了，这个决定很好！回到这里，跟家人在一起，相互也有个照应。”关云天难得说出这样温馨的话。
    “人说好男儿志在四方，你的观念一向前卫，不会认为女儿就应该守在父母身边吧？”关琳珊揶揄道。
    “我有那么保守吗？关键是这里有你的用武之地，才希望你回来，如果这里没有适合你的工作，我一个字都不会提。”
    “跟你开玩笑呢，知道你很开明。不过我有个要求，回去后不要给我安排太高的职务。”
    “为什么？难道没有信心吗？不就是决策经验嘛，实际上，现实生活中你的每一次选择，都是一种决策过程，只不过在工作岗位上的决策，牵涉的面更广一些。”关云天想打消女儿的顾虑。
    “那就很不一样嘛，现实生活中的选择，即使错了，大不了自己承担，管理工作中要是出现决策错误，责任可就大了。”
    “别把事情想的太复杂，没那么可怕，你在单位做项目，有些事不是也要你独自做决定吗？你不应该对此感到陌生呀！”
    “两者完全不一样，在我们这里，审计一个项目，几乎每个细节都有章可循，在企业做决策，比如昌达集团的投资项目，除了技术性工作可以找到参照物，其他事项全凭决策者的经验和管理水平，我说的没错吧？”关琳珊还在纠结这件事。
    “道理上你说的不差，但企业的决策，尤其是重大事项的决策，没有一个人说了算的，即使有那个权力，也不会那样做，除非傻瓜或抱有不可告人的目的，才会独断专行，我行我素，否则，都会把自己的想法说出来，让管理团队充分讨论，广泛听取不同意见，最大限度吸收集
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    体智慧。”
    “是啊，也许我多虑了，我到昌达集团任职，也不可能身处那么高的职位，再说，经验要靠时间积累。好啦，下一步我准备打辞职报告，你希望我什么时候回去？”
    “我既不会说越快越好，也不会说不着急，时间上你看着办。另外，这件事既然已经定了，要不要告诉你妈？何时告诉她？”
    “我就知道你会这么说，总是让我做决定，这也算是对我的一种锻炼吧？至于我妈那里，当然要告诉她，什么时候告诉她？你看着办。”关琳珊把同样的话还给他父亲。
    通话结束后，关云天从书房出来，准备去洗漱，周媛媛叫住他，“你干嘛去？刚才谁打电话？是不是珊珊？”
    关云天转身过来，他本不想这么快就把事情告诉周媛媛，但她已经猜到了，再隐瞒也没啥意思，“是跟珊珊通电话。”
    “她怎么说？做决定了吗？愿不愿意回昌达集团工作？”周媛媛一按遥控器，顺手关掉电视。
    关云天略一迟疑，“她考虑好了，决定回来工作。”
    “是吗？那就太好了！你过来坐下，我有些话要跟你说。”周媛媛显得兴致颇高的样子。
    “什么事呀？你说吧，我听着呢。”关云天原地不动。
    “珊珊回昌达集团工作，你是不是想培养她接你的班？”
    关云天不愿让周媛媛马上知道女儿的决定，就是害怕她参合这种事，因为关云天太了解妻子了！“昌达集团因为业务发展需要，我们准备对外招聘人才，既然珊珊也是高层次人才，我就问她是否愿意回来工作，并邀请她来昌达集团考察。通过上次考察，再经过她自己的权衡对比，她作出了回昌达集团工作的选择。事情就这么简单，你别想多了。”
    “我怎么想多了？难道不应该吗？珊珊聪明伶俐，又有主见，是女孩中的佼佼者，你是昌达集团的创建人，咱们是昌达集团的第一大股东，女儿接你的班，名正言顺，谁也没有资格说三道四！”周媛媛理直气壮地说。
    “你激动什么呀？不用你操心，昌达集团的接班人问题，我们会有考虑的，没有人否认我的大股东地位，但也没有什么是绝对应该的。”
    “你们几个都是五十出头的人了，你倒跟我说说，你们是怎么考虑接班人问题的？”
    “这，”关云天最反对周媛媛参合公司事务，当年宁愿让她做全职太太，也不让她去公司乱管事，就是出于这方面考虑，“公司董事会讨论的事，你打听这个干什么？”
    “董事会的事我无权参与，但知情权总该有吧？再说，既然还没选定接班人，只是个原则性决议，让我知道也耽误不了你们的大事。”周媛媛这话，倒有几分在理。
    关云天无奈地摇摇头，“你真想知道的话，我也可以告诉你，昌达集团接班人问题，现在还没提上日程，确实只有个
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    原则性决议，就是接班人选不局限在某个范围，到时候也许会对外招聘，选择的标准只有一个，那就是工作能力和人品。”
    “这么说来，难道昌达集团要海选接班人？”周媛媛戏谑道。
    “有那方面意思，但我们不会搞那些花里胡哨的东西，只注重人选的能力和人品。”
    “到时候公司内部的管理人员也可以参选吗？另外，珊珊决定回昌达集团工作，你打算给她安排什么职务？？”
    “当然是公司内外的候选人同台竞争，至于珊珊的工作，她刚做出决定，这不才打电话告诉我嘛，将来究竟适合什么岗位，等她来了再说。”
    按照事务所的有关规定，关琳珊首先打了辞职报告，这段时间，事务所不再给她安排新的工作任务，到了离职期限，她顺利办妥了辞职手续，正式离开普华永道事务所。
    到昌达集团报到那天，因为关琳珊跟公事很多中高层管理人员都熟悉，所以，她没有什么陌生感。
    说实话，要说关琳珊到昌达集团工作没有享受任何特权，那也不完全是事实，其他招聘上岗的管理人员，没有随便选择岗位的权利，但关琳珊就不一样了，她在集团公司人力资源部门办完手续后，被总经理叶佳怡直接叫到了办公室，不一会儿，关云天也推门进来。
    “珊珊，从今天开始，你就正式成为昌达集团的一名职员了，前段时间你在昌达集团考察调研了十来天，对集团公司的业务大致有些了解。从中介机构到实体企业，工作内容完全不一样，你需要有个适应过程，说说看，在此期间你喜欢做哪方面的工作？”为了让关琳珊尽快适应新环境，叶佳怡建议她自己选择工作岗位。
    其实在作出到昌达集作的决定后，关琳珊对这个问题就有所考虑，但真正面对时，还是让她有些犹豫不决，过了好几分钟，她才说道：“叶总，能在你这办公室给我放一张小桌子吗？”
    听了这话，关云天和叶佳怡都觉得莫名其妙，“你这什么意思？这是总经理办公室，怎么能给你放一张桌子？”关云天怕女儿对叶佳怡不敬，赶忙接过话茬。
    “你让她把意思说清楚，珊珊，你想做什么？”叶佳怡倒显得很平静。
    “我想跟你学习，从上次考察过程中，我知道要想了解昌达集团的实体制造业，最好从你这里学习，不仅学业务，还有实体企业管理方面的知识。”关琳珊道。
    “哦----，”关云天长出了一口气，刚才是他错误地理解了女儿的意思，“即使这样，你也不能待在总经理办公室。”
    “那倒无所谓，让后勤部门搬张桌子进来放在这里就是了。”叶佳怡道。
    关云天当然不能同意这种做法，其实关琳珊也不是真想跟叶佳怡待在一间办公室，她步入社会已经三四年，又有较高的学历，不可能连这点常识也没有。
    （本章完）

第639章 现实案例
    关琳珊以前供职的普华永道事务所，是一家重视等级的外资中介机构，在那里工作了三四年，她当然知道上下有别的道理，叶佳怡是昌达集团总经理，她一个刚来单位的新手，即使是董事长的女儿，也不可能跟公司总经理在同一间办公室工作。
    能说出这种调皮的话，说明关琳珊对叶佳怡非常有好感，并希望对方把她看做一个后辈，真心实意向她传授管理知识和经验。但她这句话，却把父亲关云天吓了一跳，以为她不懂礼貌，不知天高地厚。
    听完解释，关云天才明白女儿这是要拜叶佳怡为师，可这有点不成体统，怎么也得有个名义，他想了想，然后说道：“你这想法倒也不错，要不这样吧，专门给你一间办公室，你的职务就叫总经理秘书。”
    叶佳怡听完噗呲一笑，“这叫什么职务呀！珊珊在原来的单位就是独立做项目的审计师，一个总经理秘书像话吗？我看最好设置总经理助理一职，那才像个高管的样子。”
    关云天觉得有道理，“嗯，那就这样吧，珊珊任总经理助理，在旁边辟出一间办公室。”
    “跟我工作一段时间后，一旦对制造业这边熟悉了，还是要转向对全公司业务的了解。”叶佳怡建议道。
    当天下午，叶佳怡告知人力资源部，公司决定任命关琳珊为总经理助理，要求人力资源部将这一任命下发文件，通知到各基层管理单位。
    看到人力资源部下发的文件，职工们议论纷纷：“关总的女儿是学财务管理的，几年前还到公司财务部实习过，她怎么没到财务部任职，当什么总经理助理呀？”
    “这你就不懂了吧，人家这是要接董事长的班，到财务部干什么？总经理助理可以熟悉全公司的工作，到财务部将来顶多当个财务总监。”
    “嗯，看样子是这个意思，昌达集团是关总一手创立的，他女儿接班也算名正言顺。”
    “她接班当然是应该的，只是她有那个能力吗？一个学财务管理的，要掌管这么大的昌达集团，我看没那么容易。”
    时间长了，这些议论不免传到当事人的耳朵里，不过关琳珊全没放在心上，她总是一如既往地跟在叶佳怡身后，学习对方的工作方法，观察对方解决实际问题的诀窍。
    为了培养关琳珊的工作能力，除了平时言传身教，解决基层遇到的问题，叶佳怡总是带着她一同前往，尽可能让关琳珊参与其中。
    一天上午，昌达集团制药公司销售经理来到叶佳怡办公室，“叶总，有件事我得向你汇报。”
    “哦，什么事？这么急匆匆的。”
    据销售人员从市场反馈回来信息，有一种降糖药品的规格发生了变化，现在市场上兴起了一种25g的包装，而昌达制药公司的产品一直是50g规格。
    “怎么会出现这种情况？多长时间了？”
    “据说临床医生们大多倾向于开25g的处方，好处是患者服用比较
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    灵活，有了医院处方的引导，各大药店的小规格产品卖的也比较好，咱们这种50g的大规格产品，销售情况就不如从前了。”
    “哦，我知道了。”
    制药公司销售经理离开后，叶佳怡把关琳珊叫到自己办公室，“你坐吧，有件事正好让你跟着参与决策。”她把药品规格发生变化的情况说了一遍。
    “一般情况下，遇到这种事情应该怎么办？”关琳珊问道。
    叶佳怡笑了笑，“我想问你呢，按你的理解，这样的问题你认为应该如何解决？”
    关琳珊一筹莫展的样子，“说实话，我不知道怎么办。”
    “没关系，就按你的想法，随便说，这种问题都没有现成答案，反正是探讨，即使再离谱也无所谓。”
    叶佳怡认为，这种现实案例，比课堂上和教科书中的内容生动多了，她在杜克大学读ba时，教授们最喜欢跟学生一起分析解剖这样的案例。既然关琳珊想跟自己学习管理经验，这样的机会是必须珍惜的。
    关琳珊觉得这是叶佳怡故意考验自己，但她也知道，这样的做法对提高自己的工作能力很有帮助，于是想了想，然后说道：“既然小包装是市场新的需求趋势，昌达制药公司也改成小规格包装就是了。”
    叶佳怡点头赞同，“如果制药公司销售经理反映的情况属实，咱们肯定要顺应潮流。不过你觉得这件事具体应该怎么操作比较合适呢？”
    “这个，我真的不懂。”关琳珊显得有点难为情。
    “不是说了嘛，咱们俩只是探讨，可以随便讲。”
    关琳珊试探着说：“如果准备改换规格，先征求技术部门的意见，做个预算，报请上面批准，然后交给有关部门具体实施。”
    “大致流程差不多，不过细节需要补充。按照技改项目的做法，第一步，核实销售部门反映的情况是否属实，在此基础上编制可靠性报告，报请集团公司立项；第二步，跟技术部门沟通，让他们拿出技术改造方案，根据技术方案做投资预算，实际过程中，第一步和第二步往往穿插进行；第三步，组织设备和工程招投标，然后具体实施，直到竣工验收。”叶佳怡道。
    “为什么要核实市场部门反应的情况？难道信不过他们？”
    “这里不存在信得过信不过的问题，即使技改项目，也要进行市场调研，这是任何项目都必须要做的第一项工作。”
    “市场调研让谁做？销售部门吗？”
    “一个项目成功与否，市场是最为关键的因素之一，所以，市场调研必须做到尽可能准确无误，当然，任何事情都是相对的，谁做市场调研也不敢保证百分之百准确，但是，调研工作必须由项目负责人主导，由技术和销售部门的人员参与。”
    “谁是项目负责人？如何确定项目负责人？”
    叶佳怡顿了顿，“举例说吧，实体制造业这边，高容量蓄电池、制药、汽车
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    零配件和废旧蓄电池回收处理等等，都是我出任项目负责人，以前的房地产开发，现在的养老项目，都是你爸当项目负责人。”
    “这么说来，项目负责人太重要了！”
    “当然重要，一个项目能否成功，建设过程有没有造成浪费，建设工期能不能保证，项目建设质量如何，这些问题，全跟项目负责人有关，你说重不重要？”
    “就面前这个药品包装的技改项目而言，你打算让谁做项目负责人呢？”
    “这个----，”叶佳怡被问住了，她想了想，“这是刚出现的问题，这么个小项目，谁当项目负责人？我还没考虑呢。”
    的确如此，技改究竟做不做？什么时候开始做？八字没有一撇，怎么确定项目负责人呀！
    “是啊，我这问题可能有点幼稚，接下来咱们应该做什么？”
    “按照上面的流程，分步进行，先做市场调研。”叶佳怡道。
    “市场调研得有人牵头吧？你想让谁组织调研？”
    “这个，看来就得我来组织调研了，如果我抽不出时间，那就让销售总监沈总牵头。”叶佳怡无奈地一笑。
    “市场调研可以让我参与吗？”
    “当然可以，我把这件事情告诉你，就是想让你参与其中，只要你有兴趣，每一步你都可以参与。不过市场调研需要出差，你可别嫌出差辛苦哦！”
    “市场调研之前，有没有目标？比如说去哪些地方调研，不能全国各地都去吧？怎么选择目的地？”关琳珊要学的东西实在太多。
    “中国这么大，全国各地跑一趟，即使马不停蹄，起码也需要半年以上，这办法太笨了，没有这么做市场调研的。我们会根据销售部门的建议，结合历年的重点市场地区，在全国选择几个重要片区的主要药品批发市场进行走访。”叶佳怡道。
    几天以后，叶佳怡带着关琳珊和销售部门的两名业务员，去国内的几大药品批发市场做调研，通过对几大市场三十余家批发商的走访和交流，他们得出结论，那种药品的小包装规格是一种发展趋势，现实市场中，50g和25g两种规格并存，但大多数批发商坦言，小规格的药品最近几个月确实出货量在加大。
    三个星期后，叶佳怡一行回到单位，把了解到的情况向关云天作了汇报，在举棋不定的情况下，需要共同商量究竟是否需要对那种药品的包装线进行技术改造。
    “一条药品包装线需要多少投资？占地面积是多少？”
    “以前的价格在五百万左右，占地面积嘛，现有包装车间还有空地方。”叶佳怡对情况了如指掌。
    “那就不必犹豫了，既然市场上两种规格并存，包装线投资又不是多大，保留现有包装线，再投资一条小规格包装线，问题不就解决了吗？”关云天建议道。
    “但是，假如小包装规格的市场并不如想象那么好，万一造成投资浪费呢？”
    （本章完）

第640章 不敢想象
    关琳珊是学财务管理的，成本控制和投资回报率是她关心的主要问题，毕竟从市场调研得到的第一手资料显示，所谓的小剂量包装只是一种趋势，市场上的现实情况还是两种规格并存。不过，第一次参加这样的讨论，敢于在父辈面前说出自己的担忧，看来她还是有些勇气。
    “考虑投资风险没错，但你们在调研过程中已经知道小包装规格是一种发展趋势，作为生产商，就应该顺应发展潮流。跟投资风险比起来，我觉得迎合消费趋势更重要，否则，昌达药业公司就会丧失小剂量包装产品的市场份额。”关云天道。
    “还有个稍微专业一点的问题，如果保留现有包装线，新建一条小规格包装生产线，在投资上看似有点浪费，但这样可以做到万无一失，既保证了现有规格的产品继续生产，不至于马上断供，毕竟大规格产品还有市场，又能顺应小规格包装的发展趋势，即使将来大规格包装产品彻底退出市场，从技术上讲，通过更换某些部件，这套设备也可以作为其他药品的包装线，基本不造成浪费。”叶佳怡道。
    关琳珊认为有道理，她觉得自己考虑问题过于片面，只关注跟自己专业有关的因素，缺乏全局观念，这就是专业部门管理人员跟企业掌舵人之间的根本区别。于是，她不再发言，而是静静听着两位掌门人对这件事情的决断。
    听了叶佳怡的说明，更加坚定了关云天的意见，“新建一条包装线才投资五百来万，又不是多大的项目，没有必要犹豫了，抓紧时间落实，昌达药业公司适应市场需求的步伐，不能落在其他企业的后面。”
    因为项目不大，说完这句话，关云天就什么也不管了。
    回到办公室，叶佳怡向关琳珊交代任务，让她根据调研情况整理一份市场调研报告，并联合集团公司办公室和技术部门，编制药品包装技术改造可行性报告。
    第一次做这种工作，关琳珊不免有些生疏，好在各部门都很配合，没有几天，可行性报告就做完了，有办公室的老手把关，质量当然没问题。
    技改项目在董事会立项获批后，首先落实了一千万投资，接下来要进行设备招投标，叶佳怡在一旁指导，让关琳珊代表昌达集团向有关设备生产商发函，邀请他们参与投标。
    通过几次扩产和增加药品种类，昌达药业公司现在已经在业内小有名气，尽管这次的项目不大，有关制药设备生产商在接到邀请后，还是积极参与投标，不过，在接触过程中，关琳珊发现所有投标单位都想跟她套近乎，他们经常把这样的话挂在嘴上：“我们跟昌达药业公司早就是老关系了，你是新来的，不知道情况，你们的某一部分设备，就是我们单位提供的。”
    “几百万的设备，又不是多大的项目，还招什么标呀？直接给我们就得了，昌达药业还信不过我们吗？你们的第一个项目，我们负责供应的设备有几千万，质量
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    没有一点问题，售后服务很到位，你们的关总和叶总对我们一直很满意。”
    “通过前几次设备供应，我们跟关总和叶总早就成为好朋友了，这点事还用招标？你们也不嫌麻烦！”
    关琳珊第一次跟这些供应商打交道，看见来者都是昌达药业公司的一帮老熟人，她不知道该如何应对，于是，把投标资料往叶佳怡办公桌上一放，“还是给你吧，他们都声称是昌达药业公司的老关系，我不知道该照顾哪一家。”
    “为什么要照顾？既然咱们招标，他们投标，那就没有什么老关系好朋友可言，所有参与投标的单位一视同仁，一切让他们的标书说话，谁也别套近乎。”叶佳怡道。
    “可是，要真把你们的老朋友拒之门外，是不是显得有点不近人情？”第一次操作这种事，关琳珊不免显得小心翼翼。
    “管他们干什么呀！即使其中有我和你父亲的朋友，他们必须明白自己干嘛来了，我觉得他们应该知道自己到这里是参与投标，而不是搞那些没用的关系。也许有人觉得小项目，没有必要太认真，但他们错了！昌达集团是一家非常正规的企业，几万几十万的采购都要招标，几百万的设备采购，更要通过招标确定供应商。”叶佳怡郑重其事地强调这一点，也是想让关琳珊知道，企业管理涉及很多方面，每个方面都要按原则办事。
    “那我就告诉他们，认真准备投标材料，不要有非分之想。”
    “对，通知他们一个星期后参加投标会。我也是纳闷，那些人明明知道昌达集团的办事原则，他们怎么会生出那种奇怪的想法？难道以为你第一次经手这种事，想浑水摸鱼？”
    “也许吧，那些做销售的都是老油条，他们可能欺我没有经验。”关琳珊道。
    “别管他们说什么，一切按昌达集团的原则办，保证出不了差错。”
    一个星期后，昌达药业公司药品包装设备招标会，按时在昌达大厦总部五楼会议室举行，由叶佳怡和设备采购部经理，以及药业公司负责设备的副总工程师，加上总经理助理关琳珊，组成了招标评审小组。
    通过竞标单位陈述和标书评审两个环节，参与竞标的八家单位有五家被淘汰，评审小组关起门来，对剩下的三家供应商进行评审。
    因为入围的三家设备生产商都曾跟昌达药业公司有过合作，叶佳怡建议先听取药业公司副总工程师老王对这三家企业的设备质量进行评价。
    “从基层反馈回来的情况看，这三家生产商的设备质量都不错，否则，他们也不可能最后入围。但是，三家企业的设备质量还是有所差别，宏光制药设备公司的产品比较皮实耐用，但精度稍差一些，包装的药品合格率只有百分之九十左右。”
    “基层对另外两家的设备质量有什么评价？”叶佳怡问道。
    “飞鹰公
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    司的设备精度最高，但维修比较频繁；三叶公司的包装设备自动化程度最高，精度虽然比飞鹰公司稍差一点，但合格率也能达到百分之九十五以上，据厂方介绍，他们还可以进一步改进。”
    “王总，你认为哪家的设备最适合昌达药业公司？”
    “从技术角度分析，产品规格从50g降低到25g，对包装设备的精度要求无疑是更高了，单从这一方面考虑，当然应该选择飞鹰公司的设备，但综合考虑设备维修和操作的自动化程度，我认为三叶公司的设备更合适。”
    “那就是说，宏光公司的设备可以排除在外了，大家再从其他方面综合分析一下，在飞鹰公司和三叶公司中，应该选择哪家供应商的设备？”叶佳怡道。
    “从标书上看，飞鹰公司的设备报价要低百分之五，三叶公司自动化程度较高，他们附加了一些自动化设备，报价自然要高些。”采购部经理道。
    “其实报价差百分之三到五，总价也就差个二十万左右，这点钱不应该成为决定性因素。我觉得还是应该从设备质量、产品精度、维修是否方便和售后服务等方面考虑问题。”叶佳怡道。
    “是啊，精度再高，设备三天两头趴窝，耽误生产，也是得不偿失，但是，精度不够，产品合格率低，增加生产成本，我认为这两者都不可取。”这是设备总工老王的观点。
    “看上去三叶公司的产品跟王总的观点比较相符，但他们附加的自动化设备那一块，不知道维修是否方便。”采购经理道。
    关琳珊也听出了端倪，“如果三叶公司能够确保他们的设备维修方便，再加上较长的维修周期，他们的设备就有优势。”
    “这需要跟他们当面商谈，因为他们的售后服务期限本来就比较长，如果能够得到书面承诺，我也认为三叶公司的设备更有优势。”
    “叶总的意思，可以把飞鹰公司排除在外了？”
    “还没到时候，先把三叶公司的代表叫过来，跟他们当面商谈后，再做决定。”
    三叶公司很想做成这笔业务，他们的代表不仅承诺为昌达药业公司培训自动化设备维修人才，还主动把售后服务时间延长到两年，有了这样的保证，三叶公司自然是这次竞标的最终胜出者。
    通过亲自参与，关琳珊觉得管理实体制造业确实不简单，“招标过程的影响因素太多了！哪一方面考虑不周，都有可能对今后的工作造成不良影响。”
    叶佳怡淡然一笑，“这么个技改小项目，才多少事情呀？要是遇到投资几十亿的大项目，那才叫操心呢！”
    参与管理的事务越多，关琳珊越发感到企业管理的难度越大，昌达集团创建以来，发展壮大到如今的规模，经历了大大小小好多事情，她不敢想象，父亲关云天和他的管理团队是如何一步步走过来的。
    （本章完）

第641章 心得体会
    为了让关琳珊尽快熟悉决策程序，叶佳怡让她参与了昌达药业公司包装线技术改造项目的所有决策过程，从市场调研、可行性报告编写、项目立项，到设备招标，直至项目建成投产，关琳珊身临其境，亲自体会，甚至最后的项目验收，叶佳怡也交由她主持。
    一套程序下来，关琳珊对决策过程倒是基本熟悉了，也许还没体会到成功的乐趣，不得不说，她对实体制造业的管理，还没有太大的兴趣。
    任何事情，如果缺乏足够的兴趣，被动地去做，一般都很难做好。这段时间昌达集团实体制造业这边，没有做新项目的计划，原来的项目又都处于平稳运行状态，跟在叶佳怡身边，处理一些日常事务，关琳珊对那些杂七杂八的琐事更提不起兴趣。
    叶佳怡看出了关琳珊这种心不在焉的状态，她向关云天建议，最好利用这段时间，让关琳珊熟悉养老项目的情况。
    “制造业那边的情况，她这么快就熟悉了吗？”关云天有点诧异。
    “制造业这边，除了前段时间那个药品包装线的技术改造项目，其他也没有什么大事，对于每天都要面对的日常管理，珊珊在这里也得不到锻炼的机会，养老业务不是要对外扩张吗？我觉得那里对她锻炼的机会更多，不如让她去那边，等这边有机会了再过来。”叶佳怡道。
    其实，当时就是因为扩张养老业务缺乏人手，关云天提出对外招聘人才，正是叶佳怡的建议，关云天才想起把关琳珊从外地召回来。
    对于叶佳怡的再次建议，关云天觉得也有道理，与其让关琳珊整天面对一些事务性工作，不如让她去养老事业部，或许她能独当一面，关云天正想腾出精力，继续在外地布局养老项目。
    第二天，当叶佳怡向关琳珊说明情况，她有点不理解，“我对这里的情况还没完全熟悉呢，是不是我做错了什么？”
    “珊珊，你想到哪儿去了？这段时间你在这里工作很努力，为我分担了不少事情，但你也看到了，自从药品包装线技改完成以后，就再也没有什么大事可做了，日常管理对提高你的工作能力没有多大帮助，倒是养老业务那边现在事情比较多，你去亲自参与，对你有好处，将来等这边有事了，你可以再过来。”
    关琳珊知道自己没有跟总经理讨价还价的权利，她只好服从，“这么说来，我是回省城呢？还是去华源市老年服务中心？”
    “你爸具体分管养老业务，究竟去哪里，听他安排吧。”
    关琳珊来到董事长办公室，进门便问：“总经理让我来找你。”
    “哦，坐吧。通过这段时间的观摩学习，对制造业管理有什么心得体会？”关云天示意女儿在对面的椅子上坐下。
    “关总，你是让我来谈心得体会，还是给我分配工作的？”
    “两者兼而有之，先谈谈前段时间的心得体会，然后再给你分配任务。
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    ”
    关琳珊坐在椅子上，调皮地望着天花板，故作认真地想了想，“体会不是没有，但不多。”
    “我理解，毕竟没有经历过什么大事，有多少说多少。”
    “用几句话概括，我的感受就是实体企业的情况纷繁复杂，涉及经济社会各个方面，要管理好这么大的企业，确实面临巨大挑战。”关琳珊严肃地说。
    “嗯，这就是你的最大体会？好像有一种畏难情绪哦！当初你可说了，喜欢面对挑战。”
    “畏难情绪倒算不上，我也没说害怕挑战呀！不要这么妄下结论好不好？”
    “算我多虑了，其实前段时间你接触到的仅仅是企业管理的皮毛，还有很多事情，以后慢慢体会吧。现在实体制造业那边事情不多，把你调到养老业务这边，协助他们工作，有利于你对全公司业务的了解。”关云天道。
    “没问题，反正我的工作就是熟悉全公司业务，随时听从调遣。现在就过来吗？我的岗位在哪里？”
    “下一步我要到其他城市拓展养来业务，我希望你到上市公司主管养老板块的日常事务。”
    “又是主管日常事务，不参与决策的话，我学不到真正的管理经验呀！”关琳珊道。
    “放心吧，如果有新的养老项目实施，即使你主管日常事务，照样让你参与决策过程。”
    “办公地点呢？要不要回省城或其他什么地方？”
    “现在都是远程办公，地点不变，还在原来的办公室，只是工作内容变了，今后的一段时间，你的重点是关注上市公司养老业务板块发生的事情。”
    关云天把昌达控股养老板块的绝大部分资料转到关琳珊的电脑上，并告诉她平时关注哪些指标。
    “说实话，就日常管理而言，养老板块比实体制造业那边简单多了，这里成本固定不变，不存在产品质量控制问题，不为货款回笼担忧，更不必关心原材料行情和价格发生变化。”听完介绍，关琳珊觉得事情并不复杂。
    “看上去确实简单，但简单的事情恰恰容易被忽视，问题往往就出在这里。”
    “不要危言耸听了，我会重视的，一个养老机构，只要把那些老人侍候好了，还能出什么问题？”关起门来跟自己的父亲说话，关琳珊有点满不在乎。
    关云天觉得女儿轻视养老机构的管理问题，这可不是好现象，“大道理不讲了，还是给你举个例子吧。没错，只要把老人们侍候好了，确实不会出什么问题，但是，你怎么保证就一定能把老人侍候好？假如哪里做的不周到，引起老人的不满，轻者人家会提意见，严重情况下，老人就有可能离开你的养老机构，另寻别处，那是什么后果？”
    看见父亲表情越来越严肃，关琳珊知道自己闯祸了，连忙赔不是，“你老别生气，我没有轻视管理的意思，只是觉得没那么复杂。”
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    关云天向女儿严正指出：“珊珊，作为管理者，不要轻视任何一项工作，大项目的决策属于企业管理范畴，养老机构的卫生情况，看起来是一件小事，但那也是企业管理的内容，如果做的不好，照样对企业造成损害！”
    感觉到气氛不对，关琳珊收起刚才那副吊儿郎当的态度，“你说得对，企业管理无小事，千里之堤溃于蚁穴，这道理我懂，但我重视的不够，这就改正。接着刚才你的意思，如何才能杜绝工作中的失误，让老人们百分百满意呢？”
    “人到老年，都有自己的生活习惯和特性，要让老人们百分之百满意，说实话，非常难做到！但我们的管理工作要向那个方向努力！”关云天道。
    “这是应该的，但管理过程中，具体怎么做呢？”
    “多跟基层管理人员沟通，避免高高在上的说教，把你的想法以一种他们易于接受的方式传达出来，让他们理解你的良苦用心。只要你跟基层管理人员达成共识，他们就能把工作做好，从而让老人们满意。”这是关云天多年管理经验的一部分，不仅局限于养老机构的管理。
    “也就是跟基层管理人员搞好关系，让他们认真负责地工作？”
    “这样理解有点片面，不过在用规章制度约束的同时，也确实需要讲究人性化。侍候老人的工作不好做，甚至比当幼儿园老师还难，但我们从事的就是这项工作，只有从管理者做起，基层管理人员才能做到尽职尽责，忍辱负重。”
    “刚才你说很难做到让老人们百分百满意，真要是出现不满意的情况，应该怎么处理呢？”
    “你记住，任何事只要你尽力了，就问心无愧，但前提是一定要尽到最大努力。如果出现老人不满意的情况，一般有两种结果，一是选择离开，就像前面我说的那样，他另寻别处，或家属接回家；二是家属胡搅蛮缠，挑你的毛病，甚至追究养老机构的责任。好在迄今为止，我们还没遇到那种不讲理的家属和老人。”
    听到这里，关琳珊感到惊讶，“还有这种情况呀！”
    “有句话叫林子大了什么鸟都有，大概就是这个意思吧。但你一定要做好自己，不要被人抓住把柄。”
    “至今没有出现这些情况，当然是好事，说明昌达集团养老机构的工作无可挑剔。问题是常在河边走，哪有不湿鞋的呀！”
    “没关系，我不是说了嘛，只要自己尽了最大努力，结果怎么样，就不是咱们能掌控的了。如果有人选择离开，当然只能随他去了；至于出现不讲理的情况，我们自然也有应对措施。”关云天胸有成竹。
    “如何应对？跟他们没法讲道理，还能怎么办？”对于这种听见就怵头的事，关琳珊觉得很伤脑筋。
    “既然昌达集团敢于涉足养老事业，我们当然也考虑到了其中的风险。现在毕竟是法治社会，再棘手的事，也有说理的地方。”
    （本章完）

第642章 真正的独当一面
    关琳珊把养老项目管理想象的过于简单，实际上，任何类型的企业管理，都有其自身特点，不能只看表面现象，所以，关云天对他女儿这种工作态度很有意见。
    在家庭事务上，关云天是个开明而温和的父亲，自从女儿上大学后，大事小情总是尊重她的想法，从不横加干预，也不在乎什么长辈的威严，但在工作上，他不能容忍这种随随便便的作风。
    惹得父亲不高兴了，关琳珊自知理亏，赶紧把话收回来，但关云天对待工作一向严肃认真，即使是自己的女儿，在工作上也不能有丝毫的马虎。
    上市公司养老业务板块的日常管理，此前一直由老薛主管，一年前，薛建清因为年满六十五岁，身体又不算太好，实在没法继续挽留，便正式办理了退休手续，回家颐养天年，日常管理这块业务，便由关云天代管。
    关云天负责的其他工作还好办，尤其是养老业务的日常管理，即使没有大事，也是小事不断，所以，他根本无法脱身，本该继续向外扩展的养老业务，在近半年也停滞不前了。
    让关琳珊回昌达集团任职的初衷，并非要她到养老部门工作，叶佳怡想对她进行全面培养，征求她的意见时，关琳珊正好对实体制造业感兴趣，便先去那边熟悉情况，关云天尊重女儿的选择，当然不能说什么。
    因为实体制造业那边近期非常平稳，没有事情可做，按照事先安排，关琳珊顺理成章地应该去熟悉养老业务，因为那也是昌达集团的主要业务之一。
    上市公司养老业务继续扩张，是早就制定的计划，关琳珊到这里报到后，关云天把日常管理这摊业务交给她，自己就可以抽出时间开展工作了。
    向关琳珊做了一番叮嘱，交代了注意事项之后，关云天带着司机，去外地考察养老市场和投资环境。
    接过养老业务的日常管理，关琳珊感觉到这才是真正的独当一面，这里跟实体制造业那边不一样，前段时间在那边，自己只是个助手，重要事情由叶佳怡处理。如今在这里，父亲关云天出差在外，凡是养老机构发生的事情，如果基层处理不了，都得由关琳珊独自决断。
    接手养老业务日常管理十天左右，此前已经建成投入运营的某地市级城市的老年服务中心项目经理打来电话，请示一项对外合作事宜。原来，已经投入运营半年多的这家老年服务中心，还缺乏一个医疗配套机构，项目经理告诉关琳珊，当地一家私营医疗机构想跟他们合作。
    “既然一直缺乏配套的医疗机构，有人要跟老年服务中心合作，这是好事呀！”关琳珊不假思索地说。
    “问题是对方要我们提供场所，这该怎么办？”
    “提供场所？什么意思？”关琳珊第一次接触这些事情，她甚至有点不知所措。
    “人家不是跟老年服务中心配套医疗机构嘛，医院派驻服务中心的医护人员，总得有个医生护士工作的地方吧？”
    “哦，我知道什么意思了。对
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    方需要几间房子？咱们服务中心还有空余的房子吗？”
    “医生护士办公室各一间，外加药品储藏室和处置室，对方说至少需要四间房子。服务中心倒是有空房，但都租出去了。”
    “既然都租出去了，那不就是没有空房吗？”关琳珊道。
    “这倒好办，因为有一家租户的合同只有一年，年底就到期了，如果跟这家医院的合作能谈下来，到时候可以把那几间房子收回来。问题是医院要求我们无偿提供医疗场所，这一点能做到吗？”
    “其他养老项目配套的医疗机构，场所是怎么解决的？”
    “情况不一样，具体我也不太清楚。”
    关琳珊一时也没有主意，她想了想，“事情我知道了，等我了解一下，再做决定。”
    放下电话，关琳珊有点茫然，因为她根本不知道该怎么决定这件事。这种情况下，关琳珊首先想到问他父亲怎么办，但一方面考虑关云天正在外面谈项目，也许没有时间接电话，另外，这么件小事她都无法做出判断，关琳珊害怕自己在父亲面前丢脸。她也想跟叶佳怡请教，但考虑到人家从未主管过养老项目，便最终打消了这个念头。
    坐在椅子上考虑半天，也没想出个好办法，关琳珊觉得还是应该向她父亲请教，为了工作，顾不得那么多了，于是，她抓起电话拨了一串号码，电话接通后，只听里面传来一声问话：“珊珊，找我有事吗？”
    “你现在忙吧？如果没有时间，就等会儿再打。”
    “我现在正开会，过后给你回电话。”
    午饭后，关琳珊接到父亲的电话，她把情况做了汇报后，问道：“其他养老项目，跟医疗机构是怎么合作的？”
    关云天认为这是考察女儿决断能力的最佳机会，“以你的看法，你认为这种事应该怎么处理？”
    关琳珊无奈地一笑，“关总，你要是故意考察我的话，那我就如实告诉你，我要是知道怎么办，就不会给你打电话了。”
    “哼，你倒诚实，一点也不掩饰。”
    “本来就是嘛，知之为知之，不知为不知，是知也，这道理我懂。别说在你跟前，就是面对外人，我也会这样做，既然不懂，为啥要掩饰呢？”关琳珊直言道。
    “好，起码这态度很端正。刚才你汇报的情况，要看具体合作方式，所以不能一概而论，那边的项目经理跟你说没说对方打算以什么方式进行合作？”
    “哎哟，他没跟我谈怎么合作，只问我场地问题如何解决。”
    “那不行！首先要知道合作方式，然后才能谈场地问题。”关云天道。
    “这个好办，我抽时间打电话了解一下就知道了。你倒是说说，面对不同的合作方式，应该如何应对呢？”关琳珊道。
    “为了掌握第一手资料，我建议你最好亲自去一趟现场，把情况了解清楚。医疗机构跟老年服务中心合作，不外乎以下三种方
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    式，第一，对方出人出场地，纯粹就是医院在老年服务中心设立的一个医疗点，实际上跟咱们没有任何关系；第二，对方派出医护人员，租赁老年服务中心的场地，服务中心则按出租业务正常收取房租，这跟第一种情况在本质上是一样的；第三，双方合作，对方派出医护人员，由老年服务中心提供场地，按各自投资的比例分配利润。”
    “哎哟，一个养老机构的日常管理，事情还不少呀！”关琳珊感叹道。
    “此前你还小看日常管理呢，可以这么说，但凡企业管理，就没有简单的，要想把管理工作做好，需要付出更多的精力。开始你可能有点不理解，以后你就明白了。”
    关琳珊不想听父亲的说教，连忙结束通话，“好吧，我抓紧时间过去看看，有事再向你请教。”
    第二天一大早，关琳珊带着司机去外地的养老机构考察，见到前天打电话那位项目经理后，对方感到诧异，没想到这位新上任的小关领导能亲临现场。
    说明来意后，关琳珊询问老年服务中心跟医疗机构的合作谈到什么程度了。“刚接触过一两次，现在还只是个意向。”
    “即使是意向，他们打算以什么方式跟老年服务中心合作呢？”关琳珊道。
    “什么合作方式？还没谈到那一步呢。”
    “你不是打电话询问医疗场所怎么解决吗？既然还没到那一步，那就以后再说吧。”说完，关琳珊转身要走，她想利用这次机会，跟老年服务中心的基层工作人员见个面。
    “关，关经理，你别急着走呀！既然亲自来了，就把场地问题解决了吧。”项目经理着急了。
    “还没谈到那一步，怎么解决？”
    “你把公司的打算告诉我，下一步我跟他们谈，心里也有数啊！”
    “你现在跟他们联系，看看对方是否有时间，我想今天把合作事宜定下来。”关琳珊道。
    “你是说，你想参与谈判？”
    “怎么，不可以吗？我想知道对方准备以什么方式跟咱们合作，才能确定场地的解决方案。”
    项目经理本来以为这位新上任的小领导好糊弄，没想到关琳珊得她父亲真传，也是个精明的管理者，于是赶忙解释：“你是公司领导，当然应该参与谈判，我是怕时间来不及。”
    “你先联系吧，看看对方什么情况再说。”
    项目经理拨通了对方的电话，把关琳珊的意思说了说，对方这两天好像没有时间，“领导，他们说这两天没空。”
    “我都听见了，算啦，等他们有时间，你跟他们谈吧，我就不等了。”关琳珊道。
    “可是，如果涉及到场地问题，我该怎么跟他们说呢？”
    “这就是我想跟他们见面的原因，如果你跟他们谈，前面我已经说了，看他们以什么方式跟老年服务中心合作，根据不同的合作方式，场地解决方案各有不同。”
    （本章完）

第643章 有其父必有其女
    关琳珊本来想亲自跟老年服务中心的医疗合作方商谈合作事宜，怎奈对方当时没空，她又不能等待，便让项目经理负责今后的洽谈，这正是项目经理求之不得的事。但是临走前，关琳珊给出了提供场所的条件。
    当关琳珊说完那三种合作方式的应对方案后，项目经理连连摇头，“领导，能有医疗机构跟老年服务中心合作就不错了，还提什么条件呀！”
    “按你这意思，老年服务中心是不是应该无偿提供医疗场所？你要知道，任何合作单位，他们的目的都是为了挣钱，绝对不可能到老年服务中心做慈善，你说是不是？”
    “人家当然要挣钱，否则，谁给派来的医护人员发工资？”
    “以挣钱为目的没有错，但既然是为了挣钱，那就应该以商业合作的要求洽谈合作条件，老年服务中心也没有任何必要为对方无偿提供工作场所。”关琳珊道。
    “对方虽然以挣钱为目的，但面对这些把钱都能攥出水的老人，能挣多少钱呀！”
    “虽然你是老年服务中心项目经理，看来你对老人们还不真正了解，对于穿衣吃饭，老年人也许不太在意，要说医疗保健，老人们最舍得花钱。”
    “再舍得花钱，跟一帮老人打交道，也榨不出多少油水，要是老年服务中心提条件，我怕对方望而却步，不愿跟咱们合作。”
    “你这担心可以理解，但过分多虑了，老年服务中心即使现在还远未满员，毕竟也有近万人入住，对于这些七老八十的老人，就算每天平均百分之五的人就诊，保守估计医疗配套机构面对的患者也有五百来人，算上诊疗费和药费，按每人花费三十元计算，平均利润百分之二十，你算算每年的营业额和利润是多少？”关琳珊拥有财务管理的专业背景，对这样的估算易如反掌。
    “不愧是大领导，我可没有想的那么远。”
    “用不着你想太多，只是告诉你，医疗机构只需派出几名医护人员，每年有五百多万营业额，上百万净利润，这样的合作机会，应该不止一家医疗机构感兴趣，你根本不必担心找不到合作单位。”关琳珊的自信，来自于对事情的详尽分析，不得不说，在这方面跟她父亲很像，果然有其父必有其女。
    面对如此精明的领导，项目经理再无辩驳的理由，只好说道：“就按你的吩咐，我跟他们谈，随时向你汇报商谈进展。”
    “该坚持的原则一定要坚持，不要顾虑太多。给你交个实底吧，真要是没有合适的合作单位，老年服务中心甚至可以招聘医护人员，组成自己的医疗配套机构。据我所知，省城的养老机构就是那么做的。”
    说完，关琳珊离开项目经理办公室，到老年服务中心的工作区，跟基层管理人员和一线护工进行交流互动，了解存在和需要改进的问题，这是父亲关云天一再告诫她的。
    交谈过程中，关琳珊了解到部分老人对食堂伙食有些意见
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    ，具体说来，有些经济条件较好的老人，对每天吃大锅菜很有怨言，但大多数老人经济条件一般，不愿提高伙食标准。
    “这就是典型的众口难调！”老年服务中心分管后勤的副经理感叹道。
    “虽然如此，但老人们的多样化需求也可以理解，毕竟人到老年，亲人又不在身边，老年服务中心就是应该尽最大努力给他们营造出一种家的感觉，唯有尽量满足他们的要求，才能让老人们在这里生活的舒心。再说，他们花自己的钱，别人无权说三道四。”自从接触养老业务后，关琳珊对这一行也产生了一些好感。
    “可是，如果满足部分老人的要求，必然增加管理成本，这让我们做具体管理工作的不好办呀！”养老业务的每个分项目都是独立核算，基层管理人员面临的成本压力也不小。
    “我把情况带回去，等公司商量后再决定怎么办，不过我认为应该给老人们一个说法。”
    关云天从外地考察回来后，关琳珊跟他汇报这段时间的工作情况，着重提到老人们的伙食问题，“这要求并不高，他们自己花钱改善生活，我认为应该给予考虑。”
    “这种事在其他地方也存在，老人们的生活习惯有差别，每个人的经济条件不一样，这样的要求并不过分，告诉基层管理人员，在生活上要尽量满足老人们的需求。”关云天道。
    “我也是这么想的，可是面对那么多老人，众口难调，怎么才能满足不同的需求？”虽然赞成这种做法，但关琳珊却没有具体办法。
    “每个新项目投入运营前，都要组织管理人员去老项目观摩学习，你以前也考察过省城的养老项目，看来你们光看表面上的东西，都忽视了具体细节。其实，在那些已经投入运营的项目中，你刚才提到的问题，早就得到了很好的解决。”
    “其他地方怎么解决老人们不同的生活需求？”
    “很简单，根据不同的需求，差别对待就是了。”
    “怎么个差别对待？能说的具体点吗？”
    “某些经济条件好的老人不是对顿顿吃大锅菜有意见吗？这太好办了，谁喜欢吃什么菜品，让服务人员每天统计，然后把需要改善生活的人数上报到后勤部门，由后勤部门单独采购，厨房加工后以成本价卖给需要的老人，问题不就解决了吗？只要老人们舍得花钱，想吃山珍海味都可以满足他们的要求。”关云天道。
    “但这里有个问题，厨房炒大锅菜的都是一般厨师，如果增加服务项目，必然需要招聘厨艺更好的厨师，他们的工资肯定也更高，一旦厨房增加人员和开支，自然增加相应的管理成本，这个矛盾怎么解决呢？”
    “增加的成本当然要基层单位想办法自己消化，这就是我一直致力于增加基层收入的原因，但是，老人们不同层次的需求必须满足，一定要让在老年服务中心颐养天年的老人们，有一种在家的感觉！”关云天道。
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    “你这理想确实很好，就怕下面的基层单位做不到啊！”
    “不是理想，这是现实！其他单位就是这么做的，人家都能做到，为啥这个单位做不到？即使老年服务中心增加几名厨艺较好的厨师，他们的工资还可以进入菜品成本，给基层管理部门增加的负担，仅仅是买菜环节的麻烦，这么点困难还克服不了？”
    几句话指出了问题的要害，姜还是老的辣，关琳珊对她父亲由衷地佩服，“他们把事情描绘的很困难，我让他们糊弄了，或者他们也是没有经验，根本就没意识到事情并不复杂。”
    “不管什么原因，你告诉那个项目经理，老年服务中心是为老人们提供养老服务的机构，老人们的要求必须尽最大努力满足！否则，如何体现服务二字？有困难大家共同想办法克服，但不能影响服务中心的声誉。”关云天态度非常坚决。
    随后，关琳珊往那家老年服务中心打电话，向项目经理和分管后勤的副经理传达董事长的指示，让他们做好准备，务必满足老人们不同层次的生活需求。
    项目经理告诉关琳珊，他跟医疗机构洽谈了合作意向，对方倾向于租赁服务中心的房子，打算独自开办医疗配套机构。
    关云天接过电话，“你告诉对方，只能跟服务中心合作经营，而且服务中心要占六成利润，否则免谈。”
    “关总，对方恐怕接受不了这种合作方式呀！”
    “接受不了就让他们退出，咱们另寻合作伙伴，实在不行就招聘几名医护人员，总之，这件事老年服务中心必须参与其中。”
    关云天认为，要给老人们提供更加完善的服务，必然要增加一些成本，但也应该想方设法为服务中心增加收入，参与或自主经营老年服务中心的医疗服务，就是增收措施之一。
    “好吧，我转告对方，看他们是啥态度。”
    汇报完自己的工作，关琳珊调皮地一笑，“关总，这次出去考察投资环境，有没有收获？”
    “正要跟你说这件事，你不是汇报工作嘛。应对方邀请，这趟出去考察了两个地市级城市，跟当地领导进行了意向性商谈，总体而言，随着社会老龄化程度加剧，各城市商业养老的市场越来越大，地方政府非常欢迎民间资本进入当地的民生工程。”
    “新项目定下来了吗？何时开始实施？”关琳珊很希望亲自参与投资决策过程。
    “刚达成意向，还没到投资决策那一步。”
    “当地有市场，地方政府又欢迎民间资本介入，还有什么可犹豫的吗？”
    “哎哟，决定一个项目是否值得投资，可不是这么简单！市场看上去很好，但那都是听别人说的，实际情况究竟怎么样，必须经过认真调研，才能知道真相。地方政府的口头表态根本不能算数，需要通过谈判，白纸黑字签署正规协议，才能让人放心。”
    （本章完）

第644章 这叫什么事呀
    过了一天，项目经理打来电话汇报情况，他跟医疗机构再次商谈后，对方真心愿意跟老年服务中心合作，但要求把利润改为五五分成。
    关琳珊不敢独自决定这种事，她把情况向董事长汇报后，关云天有些恼怒，“接受不了服务中心的条件，他们可以选择放弃嘛！坚持原定的条件，别理他们。”
    关琳珊觉得对方很有诚意，她认为这样的合作伙伴比较难得，“不就差在百分之十的利润分成吗？估计最多也就十万八万，如果找不到这么真诚的合作伙伴，最终由老年服务中心招聘医护人员的话，除了麻烦，另外还要购买医疗器戒，我看不如让对方一步。”
    “你认为有必要向对方让步？”关云天略感吃惊。
    “为了省却一些麻烦，关键是对方很有诚意，看在这种可贵之处的份上，我觉得让一步未尝不可。”说出这句话，关琳珊费了好大的劲。
    虽然不同意女儿的观点，但关云天觉得她能提出独立见解，说明通过这段时间的锻炼，关琳珊有了明显进步，反正涉及的利润也不多，为了不打击女儿的积极性，关云天想了想，“好吧，让对方一步，但需要的所有医疗器械，都必须从他们医院带过来，老年服务中心不会在这方面投入一分钱！”
    关琳珊咯咯地笑了，“连这样的细节都想到了，你可真会精打细算！”
    “这有什么不对吗？做企业，该花的钱一分也不能省，该精打细算的时候，一分也不多花。再说，医疗配套这件事，老年服务中心本来自身可以解决，是对方主动上门寻求合作，现在又给他们让利百分之十，所需的医疗器械，这边当然不该管了！”
    “没说不对，只是觉得你太精明了，应该向你学习。”
    “精明的事多着呢，往后学着点吧。商务往来，适当的让步并非不能容忍，该坚持的原则，也一定要坚持！”关云天就是想通过类似事例，增加女儿的实践经验。
    “行啦，谨记你的教诲，今后多向你们学习！”关琳珊表现得像个听话的小学生。
    “另外，前几天你向他们布置了尽量满足老人们不同层次生活需求的任务，过几天你最好再去一趟老年服务中心，亲自查看那些任务的落实情况，不能光听电话里的汇报，凡事都要掌握第一手资料。”
    这天上午，关云天正在准备一份投资报告，面前的电话响起了铃声，他顺手接了起来，里面传来关琳珊急促的声音，“爸，有个情况比较紧急，我得向你汇报一下。”
    “别着急，慢慢说，什么情况？”
    “我也是刚接到电话，昌达控股位于h市的老年服务中心，他们的肖经理在电话中说，刚才接到法院传票，他们服务中心被一名老人的家属起诉了。”
    “怎么回事儿？以前从来没有出现过这种情况。”
    “具体情况我也不清楚，你最好打电话过去了解一下吧。”
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    关云天马上拨通了h市老年服务中心办公室的电话，“肖经理吗？我是关云天，听说老年服务中心被养员家属起诉了，你们那里究竟发生了什么事儿？”
    “关总，我正要打电话向你汇报这件事，”肖经理把事情的来龙去脉简单说了一遍，“那位老人开始就有病，最初在服务中心的医疗机构就医，病情加重后，我们按规定将其转入市人民医院，但一直联系不上他的家属，前段时间病危，在医院去世了，谁知处理完后事，其家属突然出现，在一番胡搅蛮缠未果后，一纸诉状将老年服务中心告上了法庭。”
    “哦，是这么回事儿！不要害怕，你把所有资料给我送过来。”关云天首先给下属吃了定心丸，免得影响他们的正常工作。
    h市离昌达集团总部只有不到两小时车程，下午两点多，肖经理出现在关云天办公室，“关总，包括法院传票和那位老人的所有资料全在这里。”说完，把一个大信封递到关云天面前。
    “你坐下，给我详细说说事情的经过。”
    原来，那位李姓老人于去年三月份入住h市的老年服务中心，至今已超过一年半时间，入住时身体就不好，但在老年服务中心医护人员和护工的悉心照料下，老人的健康状况得到了较好维持，家属也按时缴纳各种费用。
    也许因为已经超过八十五岁高龄的原因，半年后李姓老人的健康状况每况愈下，老年服务中心的医生不得不给他开具更好的用药处方，不知道是不是因为嫌用药太好，药价太高，自那以后，他的家属不仅欠缴医药费，甚至连老人在服务中心的正常费用都开始拖欠了。
    “老人家里都有什么人？你们跟他的家人联系过吗？”
    “老人有两个儿子和一个女儿，大儿子在外地工作，女儿也在外地生活，只有小儿子在本城，送来老年服务中心之前，老人就跟他小儿子生活在一起，留下的联系方式也是他小儿子的电话号码。几个月前当老人身体状况变差时，医务室的医生曾让我跟他家属联系，问要不要给老人用更好的药。”
    “他小儿子怎么说？”
    “当我说明情况后，他小儿子回答的很干脆，随便。”
    “也就是说给他父亲用好药也可以，不用也行。”
    “大概就是这个意思，但医护人员建议改用好一点的药，否则，老人的健康状况恶化的更快。既然在咱们中心颐养天年，本着人道精神和临终关怀，我也同意给老人换药。”肖经理道。
    “既然家属没有明确反对，你们这样做也没有什么不对。”
    “是啊，换药后，李姓老人的健康状况基本稳定下来，证明药效是不错的。但是，对于这样一位病痛缠身的高龄老人，谁也不敢保证他的健康能维持多久，就在三个月前，老人因为一次感冒，引发了他的老毛病，经服务中心医务室的医生诊断后，觉得情况不妙，他们建议马上送往市医院救治。”
    “这个时候通知他家属了吗？
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    ”
    “当然要通知家属，但多次联系未果，老人小儿子留下的电话一直打不通。”
    “没有通过其他方式继续联系吗？”
    “根据留下的地址，我们派人去他小儿子居住的地方，虽然找到了门牌号，敲门却一直无人应答，询问左邻右舍，谁也不知他小儿子一家的去向。几经打听，才知道老人的小儿子是所谓的道上人，不务正业，好像早已离婚，儿媳妇带着孙女走了。”
    “哎哟，这家人也是够复杂的！唉，你们当初怎么没有留下老人的大儿子或女儿的联系方式？”
    “嗨，谁知道会出现这种情况呀！当时认为他大儿子和女儿在外地，来往不方便，留下联系方式也没啥用。到后来，因为跟老人的小儿子联系不上，我们问他大儿子和女儿的电话号码，老人已经糊涂了，他说的号码全是错的，没有一个能打通。”
    “真是没想到！后来怎么办呢？”
    “你不是一直告诫我们，对待老人们要慈悲为怀吗？看见李姓老人的痛苦，我们当然不能坐视不管，于是，听从医务室医生的建议，当即把他送往市人民医院进行住院治疗。服务中心不仅垫付了医疗费，还派出两名护工对老人轮流陪护。”
    “没有毛病，你们做的很对！”关云天赞赏道。
    “后来老人病危，服务中心再次联系他的小儿子，任然没有结果，当老人病逝后，医院找不到别人，只能找到老年服务中心，一方面为老人处理后事，另外，住院期间的医疗费，也得让我们结算。”肖经理无奈地说。
    “可不是嘛，老人是你们送去医院的，找不到他的家属，医院当然要找老年服务中心结算费用。”
    “我们垫付了医疗费，替他家人为他处理后事，服务中心现在还挂着三四万块钱没法下账，没想到他的儿女要么不露面，一旦露面，不仅没有一句道谢的话，还反咬一口，把老年服务中心告上法庭，真是好人难当，好心当作驴肝肺啊！”说起这件事，肖经理百感交集。
    关云天安慰一番，“你别想太多，听你这一说，从始至终，你们没做错任何事，这件事跟你没有什么关系，回去后不要耽误工作，跟从前一样，该怎么做还怎么做。把这些材料交给我，剩下的事我来处理，以后可能需要你们出来作证，其他不用你管。”
    董事长把事情全揽过去，肖经理的思想压力全部解除了，他的表情瞬间轻松了许多，“关总请放心，工作耽误不了，什么时候需要我作证，可以随时打电话。可是，还有件事”老肖欲言又止。
    “有事不妨直说，没有必要吞吞吐吐。”
    “挂在服务中心账上的几万块钱医疗费，怎么处理呢？”
    “先挂在那里，等处理完这件事再说。”
    老肖离开后，关云天从信封里取出一大摞材料，从头至尾仔细查对了一遍，摇头自语道：“这叫什么事呀！”
    （本章完）

第645章 一定有预谋
    昌达控股公司旗下分布于各地的所有养老项目，都是独立核算单位，肖经理负责的h市老年服务中心，因为那位李姓老人的家属不负责任，服务中心不仅要吃官司，还有三万多块钱医疗费挂在账上，应诉的事虽然被董事长关云天揽过去了，但挂在账上的这笔钱，任然让老肖感到不安。
    关云天认为整件事情从始至终，老肖他们按公司规定处理得当，没有做错任何事，所以，他决定在官司结束以后，挂在h市老年服务中心账上的那笔钱，应该得到妥善处理，不会让服务中心承担任何责任。
    得到董事长的亲自承诺后，老肖才完全打消了顾虑。
    关云天仔细查看了老肖留下的材料，他觉得李姓老人的儿女们简直荒唐，不仅无理取闹，还反咬一口，目的就是想赖掉他们所欠的所有费用，或者借助其老父亲的去世，想从老年服务中心敲一笔。根据了解到的情况，据说老李的小儿子是什么道上人，关云天认为敲竹杠的可能性极大。
    二十多年来，在企业的经营活动或社会交往中，昌达集团曾面对多次法律诉讼，对于吃官司的事，其他人也许会感到恐慌，关云天却早已见怪不怪，现在是法治社会，最终要通过法律解决问题，有理走遍天下，管你什么道上人，再能无理取闹，想颠倒黑白，倒打一耙，在法律面前也没那么容易！
    把材料重新装进信封，并扔到一边，关云天顺手抓起面前的电话，拨了一串号码，电话很快接通了，他首先打招呼：“赵律师你好！”
    “关总你好！看来今天不忙，请问你有什么事儿？”
    “对于你们明洁律师事务所，我是无事不登三宝殿，这回恐怕又要麻烦你们了，找你当然是法律诉讼方面的事。”
    通过比较，关云天体会到跟实体制造业相比，养老行业接触的人太杂，涉及的面更广，更容易跟外界产生摩擦。从传统制造业到现在的高端制造业，二十多年来，产生的法律纠纷也不过起，反观养老行业，这才运营了三年左右，就发生了两起法律纠纷。
    “咱们是老朋友，关总怎么如此客气？我们的工作就是帮助企业处理法律问题，咱们这么多年的关系，哪里谈得上麻烦呀！”赵律师的团队，是昌达集团聘请的常年法律顾问，他们之间的合作也快二十年了。
    “因为这不是昌达集团的事，跟上回一样，还是上市公司养老业务板块的项目被人告上法庭了。”
    “没关系，我们可以帮忙处理，你说说什么情况吧。”
    “这里有一堆材料，几句话说不清楚，如果有空的话，你最好抽时间过来一趟。另外，这是上市公司的业务，你们应该另行收费，不要跟我客气。”
    因为昌达集团是明洁律师事务所多年以来最大的固定客户，听到关云天的召唤，即使放下手头的工作，老赵也要马上去了解案情，“我有时间，一会儿就去找你。”
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    大约过了一个小时，关云天听见办公室外传来敲门声，“请进！”他习惯性地应了一声。
    赵律师推门进屋，见面便问道：“什么情况？哪里的项目出了问题？”
    关云天站起身来跟老赵打招呼，并拿起桌上的信封，“你先坐下，再看看这些材料。”
    赵律师在茶几旁边的沙发坐了下来，没顾得上喝关云天递过来的茶水，他从信封里取出那些材料，逐张逐页地查看，然后询问事情的经过。
    关云天向老赵详细叙述了事情的来龙去脉，“我们的下属企业做了好事，垫付了几万医疗费，不仅替他们养老，还为老人送终，到头来却成了被告，你说哪有这样的事？”
    “关总，事情不是明摆着嘛，这兄妹三人不仅想甩锅老年服务中心，而且还打算从这里敲一笔。”
    “我也是这么认为的，这里面一定有预谋！”关云天道。
    “不管他什么预谋，咱们正常应诉就是了，这样的案子没有什么特别之处！”赵律师平静地说。
    “那就拜托你们了。电话里我已经说过，这不是昌达集团的事，费用另收，你报个数就行。”关云天办事历来公私分明。
    “嗨，收费的事以后再说。我想问问，整件事的证据都保存完好吗？证人是否可以随叫随到？”
    “证据证人都没有问题，什么时候需要哪方面的人证物证，老年服务中心可以随时提供。”
    “那就好，我回去抓紧时间准备应诉书，咱们随时保持联系。”说完，老赵起身离去，关云天也没挽留。
    赵律师刚走，关琳珊推门进来，“h市老年服务中心是怎么回事儿？好端端的服务机构，怎么还成了被告？”因为不了解具体情况，关琳珊觉得有点不可思议。
    “我也没想到还有这种事！进入养老行业三年多了，昌达控股养老业务板块已经拥有二十多万张床位的规模，入驻养员二十万人，还是第一次出现这种事。”
    “成了被告，怎么应对呢？”
    “很简单，把事情交给昌达集团的律师团队处理，咱们该干什么干什么，对正常工作没有任何影响。”
    “看你很轻松的样子，这官司一定能赢吗？”关琳珊毕竟没有经过这样的事，她多少有些担心。
    “把事情交给律师团队，我就不操这份心了，咱们要做的，只是配合律师的工作，尽可能提供详实准确的证据。”
    尽管并未完全放心，关琳珊相信她父亲会处理好这件事。
    赵律师的团队深有体会，关云天除非不找他们，一旦找上门来，哪一次都是急事。作为二十来年的老关系，赵律师非常理解关云天的工作方式，所以，回到事务所，他马上安排人手准备应诉材料，通过几天的忙碌，终于在规定时间之前，将应诉书送达指定的法院，并向法庭说明，他
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    们是被告代理人。
    赵律师当然知道，这种民事纠纷，法庭第一项工作，便是对双方当事人进行民事调解，在法官进行法庭调查期间，老赵问关云天最终想达到什么目的。
    “我们的目的很简单，让原告撤诉，补交拖欠老年服务中心的各种费用，还清服务中心为他们垫付的医疗费。”关云天道。
    “除了这些，还要不要原告交滞纳金和当面道歉？”
    “算了，我们不跟那些人一般见识，道歉就免了。按理说对方拖欠老年服务中心各种费用半年多了，应该索要滞纳金，但那没有几个钱，我看就算了吧。”
    法官首先在电话里对双方进行调解，当得知被告方的意思后，原告不仅不同意被告的意见，反而坚持原来的要求，除了免掉李姓老人在老年服务中心半年多的各种费用三万余元，让服务中心承担老人的医疗费，还要求服务中心赔偿他们姊妹三人的精神抚慰金六万元。
    双方的想法南辕北辙，根本不可调和！但是，按照民事调解程序，法官还是把双方召集到法庭，让他们当面陈诉各自的理由和诉求。
    在法官面前，双方的诉求没有任何改变，分歧一如既往，李姓老人的子女颠倒黑白，把他们未能见到老父亲最后一面的责任全推给老年服务中心，并强调这给他们的心灵造成了严重创伤，不仅要求服务中心承担老人的所有费用，还要赔偿他们的精神损失费。
    面对这种无理取闹的行为，赵律师弃之一鼻，“作为儿女，你们把自己的老父亲送到老年服务中心，就不闻不问不管了，在老人病情加重和最后的弥留之际，老年服务中心联系不上你们之中的任何一个人，是老年服务中心本着人道精神，替你们办理了老人的后事，到这个时候，你们却跳出来混淆是非，不但对你们故去的父亲没有任何愧疚之意，而且对你们的恩人倒打一耙，这种以怨报德的行为，人伦道德何在？”
    李姓老人的大儿子和女儿面面相觑，他们从自己的兄弟那里知道的情况，跟赵律师所说的有很大出入，根据他们兄弟的说法，因为老父亲病情加重，老年服务中心想为其换好药，兄弟需要跟哥姐商量，结果在没有得到回复的情况下，服务中心的医生就擅自为老人换了好药，他们认为未经老人的家属允许，老年服务中心无权替家属做主。
    第二个问题，他们的老父亲有固定的退休金，虽然不是太多，但家在外地的两个子女每月按期如数向老人提供生活补贴，两笔钱加在一起，足够老人在服务中心需要的所有费用支出，他们的兄弟曾不止一次表示，老人不欠服务中心任何费用，怎么能说不闻不问不管呢？
    另外，他们的兄弟一直居住在本市，老人病情加重或生命的最后阶段，老年服务中心怎么会跟他联系不上呢？这里面有没有其他原因，是自己的兄弟故意隐瞒真相，还是老年服务中心在撒谎？一连串疑问让他们不知道应该相信谁。
    （本章完）

第646章 谁是被告(1)
    虽然有所疑虑，但李姓老人的大儿子和女儿还是选择相信他们的兄弟，这场由法官主持的面对面调解，因为双方分歧依旧，根本不可能取得任何共识，最终不欢而散。法官当场宣布，将择日举行庭审，让双方回去等待通知。
    回到单位，赵律师马上向关云天汇报了调解情况，“两次调解均无结果，法官宣布择日庭审。”
    “哼，我也预感到调解不会有结果，否则，对方就不会故意那么做了，既然他们诚心倒打一耙，必然早有预谋，占不到便宜绝不会轻易罢休。”关云天对调解结果并不意外。
    “关总，通过这几天对案情的深入研究，我有个建议，不如咱们主动出击。”赵律师建议道。
    “你的建议肯定有道理，主动出击怎么操作？只要对案情有利，你看着办就行了。”关云天道。
    “在庭审之前，咱们跟他来个反诉，诉李姓老人的儿女们违反养老协议，要求法庭支持老年服务中心的主张。”
    “如果你认为此举对老年服务中心赢得官司有帮助，那就按你的想法去办。”
    一来因为和昌达集团近二十年的合作关系，老赵跟关云天早就成了好朋友，二来源于昌达集团对明洁律师事务所的慷慨，不仅每年的顾问咨询费年初就能足额到账，而且随着cpi的上涨，在事务所从未提出要求的情况下，昌达集团连年主动增加这方面支出，这笔费用多年来一直占到整个事务所总收入的三成，所以，赵律师把关云天委托的每一件案子，都当做自己的事来办。
    就h市这家老年服务中心遇到的法律纠纷而言，通过分析，赵律师认为，如果关云天提供的材料全部属实的话，服务中心确实没有任何过失，不仅李姓老人的子女在诉状中的指控毫无道理和根据，而且他们姊妹三人应该承担所有责任。仅凭这一点，老赵跟他的同事认为，就应该提出反诉。
    事务所的律师们对民事案件再熟悉不过，只用了三天时间，一份反诉状就送达了同一家法院。
    “哟，我正要通知你们两天后出席庭审呢？你们却送来了反诉状，这是什么意思？”主审法官被这突如其来的情况搞得有点茫然。
    “案情非常清楚，我们的委托人没有做错任何事情，一直按照老年服务中心的有关规定，在其家属拖欠费用的情况下，尽职尽责地为老人提供服务，垫付资金为他治病，直至为他办理后事，在此过程中，他的子女不仅从未露面，到现在却反咬一口，把我的委托人告上法庭。你也看到了，法庭组织的两次调解都没有结果，既然他们寸步不让，我的委托人只好反诉这兄妹三人。”赵律师解释道。
    “言之有理，我也觉得这兄妹三人不近情理，两次调解，态度非常固执，可谓油盐不进。”主审法官不仅接受了赵律师递交的反诉状，而且对李氏兄妹的行为也很为不满。
    按照程序，法庭第二天将反诉传票送达李氏兄妹手
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    中，并告知他们限期应诉。
    一个星期后，庭审正式开始前，法官问李氏兄妹要不要请一位律师，不知为了省钱，还是对自己的法律知识和口头表达能力很自信，兄妹三人决定自己辩护。
    庭审开始后，原被告首先对事情经过做了陈述，很显然，双方的说法大相径庭。进入法庭辩论阶段，主审法官问道：“原告，你们的父亲病情加重后，被告是否通知过你们？”
    “通知过，他们想给他换一种疗效较好的药品。”
    “嗯，这一点双方说法一致。原告，你们当时同意换药吗？”
    “我当时既没同意，也没反对。”李家老二说道。
    “你父亲病情加重，医生建议为他换一种好药，你为啥不同意？”主审法官道。
    “因为我没有钱，给父亲用好药，需要我哥和我姐出钱，所以，我要跟他们商量，他们同意后，我才能表态。”
    “征求你哥你姐的意见了吗？他们怎么说？过后你给老年服务中心回电话了吗？”
    “这个，因为当时比较忙，我把这件事忘了，既没跟我哥我姐商量，也没跟老年服务中心联系。”
    “于是，老年服务中心为了稳定老人的病情，他们自作主张，为老人换了好药，你们对此不认可吗？”
    “是的，没有得到我们的允许，擅自替我们做决定，显然违背了我们的意愿，所以，我们不认可。”
    赵律师马上接了过来，“根据老人入驻时，家属与老年服务中心签署的服务协议第七条之规定，如果老人突发疾病，在暂时跟其家属或亲人联系不上的情况下，为了挽救老人的生命，老年服务中心有权采取必要措施，使老人得到及时救治。所以，我的委托人按照协议规定办事，没有任何过错。”说完，老赵把协议呈送给主审法官。
    “原告谁过来，看看这是不是你们亲自签署的入驻协议？”
    因为当初是李家老二将其父亲送到老年服务中心的，协议自然是他跟服务中心签署，到了跟前，法官拿着协议，翻到签字页，让他辨认是不是其亲自签名。
    李家老二心知肚明，他做了什么，自己心里最清楚，所以，只象征性地往协议签字页瞟了一眼，“没错，是我签的。”
    法官收起证据，“请你回到座位上。既然服务中心按双方协议规定办事，他们的做法理应得到你们的认可。法庭是以理服人的地方，我提请大家最好保持冷静，不要意气用事。”
    李家老大对此还是不服，“刚才被告代理人说得很清楚，协议上规定的是暂时跟老人家属联系不上，可以采取必要措施，问题是被告后来又跟我们联系了吗？一直在我们不知情的情况下擅自做主，这让我很不理解。”
    赵律师再次接过话来，“我的委托人不仅跟你们联系过，而且多次联系，但是很遗憾，你们留下的
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    电话号码根本打不通。法官先生，如有必要，我们可以提供这方面的人证物证。”
    “为了搞清事实真相，当然有必要证人到场作证，还有被告的物证，也请呈上来。”
    法警通知在外面等候的老年服务中心肖经理进入庭审现场，法官问了几个相关问题，证人一一作答。物证是律师事务所调查人员去通讯公司调出来的通讯记录，其上显示，服务中心的座机电话和肖经理的手机，在那段时间分别拨打过四五十次李家老二在协议上留下的联系电话，结果显示没有一次打通过。证人证言与物证完全一致，在事实面前，李家老二只好低下了头。
    “老二，这究竟怎么回事儿呀？那段时间人家为啥跟你联系不上？”李家大儿子和女儿不约而同问道。
    “这里是法庭，正在进行庭审，我的私事能回家跟你们谈吗？”李老二近乎哀求地说。
    主审法官看出了端倪，“知道这里是法庭，看来还有点法制观念，但我要提醒双方的是，凡是跟案情有关的细节，都要如实陈述，否则，一经查实，将以知情不报，故意隐瞒证据罪论处。”
    李老二的大哥大姐当然了解这个兄弟的品性，他们预感到存在什么隐情，根据自己兄弟的为人，兄妹两人觉得即使走出法庭回到家里，这位兄弟也不会跟他们说实话，既然如此，还不如慑于法庭的威严，让他把实情说出来。
    顺着法官的话，李老大故意说道：“老二，只要有助于弄清案情，咱们得配合法庭，难道你有什么难言之隐吗？”
    “只要跟案情有关，难言之隐也要如实陈述，不得有任何隐瞒！”法官严正指出。
    场面陷入短暂的沉寂，大约过了两三分钟，李老二耷拉着脑袋说道：“因为我跟社会上的人发生了一些私人纠纷，当时他们四处找我，没有办法，我只能暂时躲到别处，把手机也关了。”
    “所以，老年服务中心多次跟你联系，但一直联系不上，是这样吗？”主审法官问道。
    “也许就是这样吧。”李老二像一只泄了气的皮球。
    从庭审情况看，赵律师提出的反诉建议太正确了，现在的李老二，哪像个原告啊！他简直就是个不折不扣的被告！
    “什么叫也许？这就是事实！现在，双方争论的第一个焦点问题已经解决，老年服务中心完全按照协议办事，一方面让老人得到了及时救治，同时，也尽到了通知家属的责任，原告诉状中提出的指控完全不成立！”主审法官高声宣布。
    李老大显然不甘就此罢休，“法官先生，刚才的问题是因为我们不知道事情的真相，兄妹之间缺乏深入沟通，不了解全部情况，怨我们办事鲁莽。但是，后期当我们的老父亲病情加重，直至病危的时候，老年服务中心没能跟我们取得联系，导致我们未能向老人送终尽孝，我认为老年服务中心是逃避不了这个责任的。”
    （本章完）

第647章 谁是被告（2）
    不知李老大真为没能给他老父亲送终尽孝而愧疚，还是利用这件事故意找麻烦，只不过无论哪种情况，他的愿望都难以实现。
    李老大话音刚落，没等主审法官说话，赵律师马上接了过来，“从逻辑上讲，这个问题已经没有意义，因为前面的人证物证已经清楚地表明，你们在老年服务中心留下的唯一联系方式，是你们兄弟的电话号码，而你们兄弟的电话一直处于关机状态，我的委托人多次试图跟他联系，都打不通他的电话，他也当庭承认因为与外界的私人纠纷，很长时间都不敢开手机，难道这样的因果关系还不够清楚吗？”
    “电话联系不上，是否可以采取其他办法？老年服务中心又是怎么做的？”李老大仍不放弃。
    “在电话联系未果的情况下，我的当事人当然采取了其他办法，他们尽了全力！”
    “赵律师，你说说老年服务中心采取了何种办法跟老人的家属联系，他们尽了怎样的努力？”主审法官道。
    “因为电话一直打不通，老年服务中心根据联系人留在协议上的家庭住址，虽然找到了门牌号，但无论怎样动作，屋里没有任何回应，他们向同一楼门的左邻右舍打听，邻居们已经很久没有见到联系人了。尽管如此，我的委托人还做了最后的努力，他们让老人回忆在外地的两个儿女的联系方式，老人说了几个号码，但没有一个能打通。这是我们从电信部门查到的通讯记录，请法官过目。”说完，赵律师将另一份物证材料交给主审法官。
    “老二，你果然没在家里居住吗？老年服务中心的人为啥找不到你？”李老大似乎不太相信这是真的。
    赵律师补充道：“按老年服务中心的入驻协议要求，养员家属改换联系方式和居住地址后，要主动告知服务中心，但很遗憾，我的委托人没有收到任何信息。”
    面对大哥的逼问，李老二显然有些反感：“有些事非得在这里说吗？过后有的是时间向你们解释！”
    主审法官却不这么认为，他再次强调：“只要跟案情有关，即使涉及到你的，也要当庭说清楚，否则就是隐藏证据，我希望大家尊重法庭，遵纪守法。另外，经过查证，物证显示的通话时间跟老人病情加重的时间吻合，这份证据可以采信。”
    “老二，你可不要隐瞒什么呀！有事情就说出来吧。”李家大姐不希望自己的兄弟引火烧身。
    李家老二把心一横，“嗨，还不是跟社会上那些狐朋狗友的恩怨，他们四处找我，被逼无奈，那段时间我只好东躲西藏，很长时间不敢在家居住，所以，邻居们半年多也没见到我。”
    “难怪！当你们的老父亲病重时，我的委托人上门找你，却不见踪影，但是，他们坚持履行协议，尽职尽责，没有耽误你们老父亲的救治，这一点无可指责。至于你们姊妹三人没能在老父亲弥留之际尽到孝心，跟我的委托人
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    没有任何关系！只能从你们自身找原因。”赵律师及时插话道。
    “事实非常清楚，李氏兄妹因为自己未能给老父亲送终尽孝而指控老年服务中心，显然是没有道理的，法庭不支持这一指控。”主审法官再次宣布。
    这里有个细节，从庭审开始至今，法官几乎不用原告被告的称呼，因为他觉得本案的原告被告没有明显的区别。
    “法官先生，我倒不是要指控老年服务中心有什么过失，但我对老父亲从老年服务中心病情加重，到转入医院治疗这个阶段的一系列处置程序是否得当有怀疑，不知老年服务中心代理人是否可以对其中的经过给予详细说明？”李家大姐是一名退休护士，她没能见到老父亲最后一面，心里一直耿耿于怀。
    “这个问题不属于本庭的管辖范围，你要问服务中心的代理人，看他是否愿意。”法官的原则也是多一事不如少一事。
    赵律师直接回绝道：“从法律角度看，这个问题既不归法庭管辖，作为老年服务中心的代理人，我们也没有义务回答这样的问题，因为医疗处置不是老年服务中心的服务内容，如果李家兄妹对医疗救治经过有疑问，只能去有关医疗机构询问，要是你们掌握了医疗处置不当的证据，可以另行起诉医疗机构，你们的问题与老年服务中心无关。”
    庭审至此，李家兄妹三人的指控，没有一项得到法庭支持，他们非常失望，尤其是李家老二，本想利用这次机会，从老年服务中心敲一笔，结果一无所获，情绪极度沮丧。
    主审法官宣布第一阶段庭审结束，休庭十分钟后，庭审继续进行。面对如此场面，李家兄妹感到纳闷，他们起诉的案子不是已经审完了吗？还审什么？
    当法官开始宣读老年服务中心的反诉状时，李家兄妹这才明白，原来，他们三人现在成了真正的被告。
    法庭宣读完反诉书，赵律师接着陈述基本事实，到了被告陈述的时候，李氏兄妹却低头不语，法官问道：“你们怎么回事儿？谁代表被告说话？”
    李家的大哥大姐面面相觑，并同时看着自家兄弟，李老二却极力回避大哥大姐的目光。实在忍不住了，李家大姐不是法庭陈述，而是质问她的兄弟：“老二，我和你哥，我们两家每个月按时足额将老父亲的生活补贴费打到你的账上，现在可好，不仅欠了三万多医疗费，还拖欠老年服务中心三万块钱生活费，你倒是说说，这究竟是怎么回事儿？我们给的那些钱，还有老父亲的退休金，都到哪里去了！”
    此时，除了李家三兄妹，现场的其他人倒成了旁观者，庄严的法庭，静得连一张纸片掉在地上的声音也可以听到。
    李老二低着头，不回答大姐的问话，这样僵持了好几分钟，李老大沉不住气了，他催促道：“老二你得说话呀！这样沉默下去解决不了任何问题。”
    眼看实在无法回避，李老二
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    耷拉着脑袋说道：“实在对不住大哥大姐，大约一年前，也就是老父亲病情加重之前，因为欠了道上朋友的债，我把你们打给老父亲的生活补贴，还有他的退休金，全都用于还债了。”
    “天啦！老二，你以为我们是富豪吗？我们两家也是工薪家庭，再说，你这样做跟我们商量过吗？”李家大姐气得满脸通红。
    “我的好兄弟，你还了道上的债务，倒是轻松了，我们怎么办呢？我跟大姐回去怎么向家人交代？”李老大的脸色更难看。
    岂能耽误大家的时间，在法庭上议论家事？主审法官提醒道：“你们三位言归正传吧，还是想想怎么面对眼前的问题。”
    还是李老大率先清醒过来，“法官先生，老年服务中心反诉我们拖欠生活费，他们有确凿证据吗？另外，拖欠的医疗费，应该是医院向我们催收，轮不到他们呀！”
    赵律师接了过来，“拖欠老年服务中心的所有费用，都有凭有据，保证不差分毫，如果需要证据，我现在就可以出示。至于你们老父亲住院期间发生的各种费用，全由我的委托人垫付，大家都知道，不交预付款，医院根本不用药，你们的老父亲病逝后，他倒是不欠医院一分钱，因为那些钱早由老年服务中心垫付了！所有凭据都在这里。”赵律师旁边放着一只公文包。
    “口说无凭，法庭重证据，请原告代理人把证据呈上来。”
    老赵从包里取出两只大号信封，呈送到主审法官面前。
    法官从信封里取出票据，核对了相关数据，确实准确无误，然后问道：“被告还需要看看这些票据吗？”
    李家老二坐在那里无动于衷，因为他知道那些票据都是老父亲真实发生的费用，没有什么可怀疑的。
    倒是李家的大哥大姐，拿着几张票据反复查看，好像在辨认票据的真伪。其实他们多虑了，由律师呈送到主审法官面前的票据，谁敢作假？那不相当于作伪证吗？
    从业多年的赵律师，岂能没有这点常识？另外，主审法官已经过目的证据，还能有假吗？
    两人没完没了的查看，让法官有点不耐烦了，“你们在看什么？辨认真伪吗？放心吧，拿到法庭的证据，没有人敢糊弄法官。”
    李家兄妹有点尴尬，他们把票据还给法官，回到原来的座位。
    法官继续主持庭审，“老年服务中心的反诉，案情其实很简单，只要被告没有其他异议，马上就可以结案，被告还有什么要说的？”因为李家兄妹自己担任辩护人，法官要充分听取他们的意见。
    李氏兄妹相互看了看，他们非常清楚，无论拖欠老年服务中心的各项费用，还是老人就医所欠的医疗费，这些都是明摆着的事实，没有什么可狡辩的，“法官先生，案情已经明了，我们承认老年服务中心的指控，但无法履行相关责任。”
    （本章完）

第648章 小人之举
    李氏兄妹最后这句无厘头的话，让法官和赵律师都觉得莫名其妙，主审法官不禁问道：“什么叫无法履行相关责任？你们能解释一下吗？”
    李老二依然低着头，一言不发，李家大哥大姐相互交换着眼神，颇感无奈地说：“事到如今，也没有什么可隐瞒的，我们这位兄弟的情况，你们也知道了，他不务正业，没有固定收入，日常生活都靠亲戚朋友接济，而且早已离婚，现在连个完整的家都没有，他哪有能力履行还款责任呀！”
    法官不以为然，“他没有还款能力，不是还有你们兄妹俩吗？你们也是老人的子女，这个责任你们推脱不了。”
    “法官先生有所不知，我们兄妹俩年轻时就离家外出，一直工作生活在外地，父母除了把我们养大成人，我们没有继承父母任何财产，老人早就说过，由我们的兄弟替他养老送终，所以，我们没有义务承担这些债务。另外，我们都是普通工薪家庭，并且已经退休，现在靠微薄的退休金度日，我们也有一家人，虽然兄弟的情况很糟糕，但我们也没有能力帮他。”原来，李家的大哥大姐想置身事外。
    法官想了想，“我理解你们少小离家的处境，既然你们的兄弟不反对你们的说法，我也相信在为父母养老送终的问题上，你们的父母也许有过什么说法。我的问题是，他们可曾留下过什么遗嘱？”
    李家兄妹摇头说道：“只是多年前我们聚在一起时，老父亲口头上说过类似的话，而且还说过不止一次。”
    “这就有点不好办了！”法官虽然同情这兄妹俩，但法律是铁面无情的，“如果没有遗嘱，无论口头上说过多少次也没用，口说无凭，法庭讲究的是证据！你们的老父亲已经去世，没有人证就必须要有物证，老人没有遗嘱，你们说什么也无济于事。所以，你们姐弟二人的责任是推脱不了的。”
    “这里是法庭，这样的说法有什么法律依据吗？”李家大姐看上去对法官的判断很不满意。
    “正因为是法庭，而你们又拿不出证明此事与你们无关的遗嘱，无论从养育之恩，还是抚养法的法律角度分析，于情于理，你们都脱不了干系。”
    “但正如前面已经说过的那样，我们仅靠退休金生活，而且自己还有一家人，可以说也是月光族，没有什么存款，说实话，如果法庭非要让我们承担责任的话，我们同样无能为力。”
    难怪关云天怀疑对方有预谋，看来对方早已预料到这样的结果，李家老二从开始就摆出一副死猪不怕开水烫的架势，事到如今，他们的大哥大姐也开始耍赖了！
    法官提醒道：“既然你们一次又一次地拒绝调解，非要来到庭审阶段，就应该接受庭审结果，希望你们尊重法律，不要做无谓的抵赖。”
    “法官先生，我们接受庭审结果，但情况已经说的很清楚，鉴于我们三方的条件所限，将无力履行还款责任
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    ，这有什么办法呢？”李家兄妹三人，完全是一副赖皮腔调。
    “不要以为耍赖就能逃避责任，你们不要忘了，一旦审判庭将结果转交给执行庭，你们的银行账户将会被冻结，另外，还可以进行财产拍卖。”
    李家姐弟也许算计过，他们的兄弟除了有一套破旧楼房，可以说一无所有，至于家在外地的姐弟俩，除了居住的房屋和退休金账户，也没有其他财产。他们认为，法院执行庭出于人道考虑，不可能拍卖兄弟居住的房子，对于家在外地的他们俩，执行庭有点鞭长莫及。所以，他们没拿法官的警告当回事儿。
    见此情形，赵律师提醒道：“还有一笔钱，不知李家姐弟是否考虑过？你们的老父亲去世后，按政策规定，可以领到一笔丧葬费，根据老人的条件估算，这笔钱跟你们拖欠的各项费用基本相当。”
    一听这话，李氏兄妹的表情瞬间紧张起来，他们担心的事终于发生了。原本以为通过耍赖哭穷可以蒙混过关，把老父亲的丧葬费拿到手，各自分得一笔钱后，兄妹三人各奔东西，哪知道对方律师明察秋毫，早就盯上了这笔钱。
    作为从业多年的资深律师，老赵经手过无数的民事纠纷案件，说实话，在本案中真要像主审法官说的那样，通过执行庭拍卖财产查封账号等措施，使判决结果得到执行的话，赵律师认为并不可取，一方面涉案金额才几万块钱，即使李家姐弟有财产，操作起来也很麻烦，而且大动干戈不值得，另外，最为关键的是，除了他们的兄弟有一套破旧楼房，他们在本地没有任何财产。
    在判断案情走向后，赵律师首先想到的就是老人那笔丧葬费，如果李氏兄妹同意，事情将变得非常简单，所以，看见李氏兄妹耍赖，他也没有说话，避免激化矛盾。
    听着法官跟李氏姐弟的交涉，对方只字未提那笔钱，赵律师认为他们并非不知道，而是想故意隐瞒。
    赵律师了解到，丧葬费的领取不仅需要老人直系亲属的签名，还需要有关部门出具的各种手续，因为李姓老人的后事由老年服务中心处理，相关手续自然就在老年服务中心手里。
    就目前情况而言，无论李氏兄妹还是老年服务中心，谁也不可能单独取出那笔钱，只有双方协商一致，由李氏姐弟签名，老年服务中心提供相关手续，才能达到目的。
    听了赵律师的解释，法官也觉得这样比较省事，但需要法庭再次调解，让双方达成共识。
    “李家三兄妹，用你们老父亲的丧葬费抵扣拖欠的各种费用，你们觉得怎么样？”法官当庭问道。
    “这是老父亲留给我们的钱，用来抵扣债务，是不是有点违背老人的心愿啊！”李家老大很不情愿。
    赵律师接了过来，“从概念上讲，这笔钱并不是老人留给你们的财产，政府为什么要给这笔钱？因为老人去世后，为了在处理后事中给家庭减轻负
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    担，也为了体现政府的人文关怀，这笔钱具有补贴和抚恤意义。在给你们的老父亲治疗和处理后事过程中，如果你们在场，这笔钱本来应该由你们支付，因为你们的缺席，我的委托人替你们垫付了这笔资金，难道你们不该用政府给的这笔钱，归还我的委托人？”
    “这里我想对李氏兄妹特别强调的是，根据这笔钱的属性，即使你们不同意原告代理人的请求，没有他们提供的手续，你们也取不出这笔钱，请你们权衡利弊。”庭审法官道。
    事到如今，兄妹三人彻底心凉了，原来计划的两个目的完全落空，不仅没能在老年服务中心敲到一笔，而且连老父亲的丧葬费也得不到，沮丧之心无以言表。
    不过，如果就这样乖乖就范，这兄妹三人实在心有不甘，但他们又确实想不出其他应对之策，无奈之下，李家兄弟突然来了一句：“如果这笔钱比拖欠的各项费用更多，那该怎么办？”
    “你放心，我的委托人除了拿回垫付的医疗费和你们拖欠老年服务中心的各项费用，一分钱也不会多要。对于拖欠老年服务中心的费用，按协议应该收取一定的滞纳金，但他们非常大度，毕竟你们的老父亲都没了，决定对你们网开一面。”赵律师道。
    “法官先生，请允许我们单独商量一下。”李老大请求道。
    “同意请求，你们可以去旁边的休息室商量。”
    过了十来分钟，李氏兄妹三人回到法庭。
    “怎么样，你们三位商量好了吗？案情原本并不复杂，你们是不是想得有点多？”看着兄妹三人脸上复杂的表情，法官问道。
    “原则上同意对方的建议，但我们有个请求。”
    “哦，说说看，你们有什么请求？”
    “我们的父亲在老年服务中心入住了近两年时间，据了解昌达控股是一家大型上市公司，如今老人走了，服务中心能不能在我们拖欠的费用上给予适当减免？”
    “这个，”谁也没想到李氏兄妹会提出这样的要求，法官顿了顿，“这件事不属于法庭管辖范围，要征求原告代理人的意见。”
    世上竟有这么厚脸皮的人！赵律师觉得不可思议。不错，昌达控股确实是一家规模不小的上市公司，可这跟你们李氏兄妹有什么关系？人家已经不要滞纳金了，你们还要求减免费用，赵律师觉得这种行为纯粹是胡搅蛮缠的小人之举！
    本不想搭理对方，碍于庭审法官的情面，赵律师只好说道：“我无权决定这种事，需要征求委托人的意见。”
    “鉴于李家兄妹条件都不好，那就请赵律师问问你的委托人，看看能否给他们适当的减免？”也许出于善心，庭审法官很想促成这件事。
    赵律师来到庭外，他拨通了关云天的电话，把事情经过大致说了说，“关总，你认为要不要考虑对方的请求？”
    （本章完）

第649章 根本诱因
    赢了官司，关云天的心情本来不错，当他听到对方请求减免费用时，态度马上严肃起来，“他们输了官司，理应按照庭审结果履行自己的责任，还有脸提这种要求？”
    “我也是这么认为的，但庭审法官让我问问你的意见，如果你不同意，那就算了。”赵律师道。
    关云天想了想，“也不能说不同意，要不这样吧，老李的女儿和大儿子不是从外地回来处理这件事吗？你说他们家境都不算太好，那就给他们打九五折，给那姐弟二人留个差旅费。至于李家老二，他不务正业，有辱人伦，他的任何请求都不能答应！”
    赵律师回到庭审现场，把关云天的意见向法官作了通报。
    庭审法官笑了笑，“给从外地回来的李家姐弟报销了差旅费，你们也该感谢人家。好啦，庭审到此结束，希望双方按照庭审结果，回去后尽快履行各自的责任，不要再起事端！”
    随后，主审法官按程序做了法庭宣判，这场一度闹得满城风雨的官司，以老年服务中心赢得反诉而告终。
    h市老年服务中心的肖经理给关云天打电话，就挂账问题请示道：“关总，老李的家属已经把拖欠的资金归还老年服务中心了，请问挂在我们账上那笔医疗费应该怎么处理？”
    “这还用问吗？钱到账了，直接平账就行了。”
    “没有得到你的指示，我们不敢随便处理呀！”
    “你们是独立核算单位，这种事以后用不着向我汇报。”
    放下电话，关云天正要继续手头的工作，关琳珊推门进来，“你有事儿？”
    “h市老年服务中心的法律纠纷处理完了吗？”关琳珊问。
    “处理完了，他们的经理刚打来电话，问以前的挂账怎么处理，这还用问吗？钱要回来了，按照财务制度下账就行了，这种事还要问我，这些基层管理人员一点责任也不愿承担，把啥事都往上推！”关云天揾怒道。
    “应该给他们规定清楚，什么事需要往上汇报，什么事自行处理，否则，将来在地市级城市做的项目多了，整天听他们汇报，就没有时间做其他事情了。”
    “养老业务的管理制度在这方面有明确规定，先期那些项目经理做得都很好，去年招聘的这几位项目经理，从业时间不长，也许害怕出错，工作中总是小心翼翼，谁知道时间长了会怎样。”
    “以后再招聘项目经理，是不是应该把时间再往前提？让他们在老项目中多观摩学习一段时间。”
    “你这建议可以考虑，增加新经理的观摩学习时间，他们也许能更好地适应工作要求。这段时间你不是到几家地市级城市的老年服务中心考察工作了吗？说说看，有什么收获？发现了什么问题？”
    根据关云天的安排，关琳珊用了半个多月时间，对昌达控股旗下六七家位于地
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    市级城市的养老机构进行考察，并督促各机构一定要尽最大努力，向老人们提供多层次的生活服务。
    “我就是来向你汇报考察情况的。”关琳珊接着谈起了此次基层之行的见闻。
    十多分钟的工作汇报，关云天最关注的只有一个问题，“你发现这种现象很普遍吗？”
    “每个老年服务中心基本都存在这种现象，但情况不太一样，有的只是刚出现苗头，但还没有发生养员流失的情况，有两三家服务中心则出现了养员流失，虽然人数不多。”
    “这个情况应该引起高度重视，省城的养老项目投入运营时间最早，基本没有出现这种现象，看来地市级城市的居民，在观念上跟省城居民还是有些区别。你问没问基层的项目经理，为啥会出现养员流失的情况？”
    “我跟个别项目经理交流过，他们谈到的原因各不相同，我也问过一些打算离开老年服务中心的老人，比较普遍的反映是费用不低，生活却比较单调。”
    “哦，那就不仅是老人们的观念问题，也许管理才是最根本原因，难怪上次那家运营不久的老年服务中心有人反映生活单调，菜品缺乏多样化。”关云天若有所思地说。
    “我也觉得问题出在管理上。省城的养老机构管理很透明，加上你们一开始要求就比较高，不仅菜品档次多样化，而且成本控制得好，管理层在这个环节做到了问心无愧。”
    关云天点头赞同，“对，主要还是管理人员在生活消费环节做得很透明，让养员享受到了实惠。”
    “下一步怎么办呢？如果这种现象任其发展，对地市级城市的老年服务中心可不是好事。”关琳珊很少这样严肃。
    关云天沉思良久，他非常重视这件事，在他看来，流失几个养员是小事，但不能坏了“昌达老年服务中心”的口碑，“我抽时间下去走一趟，跟每个基层经理打招呼，要求他们想办法杜绝这种现象。企业要盈利，但千万不能在老人们的生活上打主意！”
    “你不是正在准备跟几个城市的有关方面洽谈新项目的合作事宜嘛，这件事怎么用得着你亲自下去跟他们谈？我认为把各基层的项目经理召集起来，给他们集中开个会，问题就解决了。”关琳珊建议道。
    “嗯，这样也行，你去通知一下，让各地市级城市老年服务中心的项目经理后天到这里开会。”
    为了在会上彻底解决问题，关云天专门利用半天时间做准备工作，他要跟与会的几名项目经理好好谈谈，如果有人不能按公司要求去做，那就只能换人。
    第三天上午八点半，会议在昌达集团总部小会议室按时举行，关云天首先问道：“这次召集大家来开会，因为要解决的问题比较特殊，所以会期不定，也许是一天，如果一天解决不了问题，那就两天，甚至更长时间，你们把各自单位的工作都安排好了吗？”
    在得到肯定回答后，关云天道
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    ：“这次会议的目的，也许你们都猜到了，据了解，各老年服务中心出现了养员流失的现象，说实话，每个地市的老年服务中心少说也有上万人，流失那么十个八个养员，真不算多大的事，但以前我跟大家讲过，无论昌达集团，还是昌达控股公司，都把养老项目当做一项事业来做，我们想把它做成一个品牌，所以，我们很在乎老年服务中心在社会上的口碑。这次会议的目的，就是想和大家一起分析出现问题的原因，并找到解决问题的办法。”
    “我们那里没有养员流失，可能有老人口头上念叨过，但时至今日，并没有一个离开。”一位项目经理首先发言。
    t市老年服务中心的谭经理倒是痛快，没有任何隐瞒，“我们那里有五名老人离开了。”
    “我们那里有几名老人想走，前几天基层班组的管理人员找过我，问我怎么挽留他们。”项目经理们先汇报了各自单位的情况。
    听完第一轮发言，关云天道：“大家如实汇报本单位的情况，这样很好！不怕出现问题，就怕有了问题不正视问题，一直捂着，直到捂不住了，才被逼无奈地去解决问题，事情就大了！前面我已声明，不要说并没有真正流失多少养员，即使每个老年服务中心流失百分之几，对昌达控股的养老业务板块，也不会造成多大损失，但我们要顾及口碑，所以，即使出现这样的苗头，也要引起高度重视。接下来，请大家分析一下，为什么会出现这种现象？只有找到原因，才能使问题得到解决。”
    “我觉得有些老人太抠门，既想少花钱，又想享受到更多更好的服务，一旦不随他们的心愿，就有人嚷嚷着离开。”某位项目经理道。
    “对，我们服务中心也有这样的老人，花钱时把钱攥得很紧，生怕多花一分，享受时唯恐落下自己，只看到别人比他享受到的服务项目多，从来不问别人花了多少钱。”另一位经理附和道。
    “你们说的这种现象，我认为绝对不是你们那里才有，应该很普遍，但大家一定不要忘了，老年服务中心面对的服务对象是老人！有些人上了年纪，特别是那些从小生活在拮据家庭的人，他们生活节俭，不乱花钱，不过，如果保持正常心态，他们知道自己没花那个钱，也不会奢求享受更多更好的服务。只有极个别老人，才会去攀比。”关云天道。
    其他几名项目经理提出别的原因，比如昌达控股旗下的养老机构费用偏高，唯独没有人提及饮食生活方面存在的管理问题。
    老年服务中心的收费问题，根本不是什么秘密，谁都知道昌达控股公司的收费标准要比其他小规模养老机构稍高一点，但这里的标准化管理和服务，是那些小机构无法比拟的，仅二十四小时无限制热水供应，就没有哪家小型养老机构可以做到。
    谁家的老人入驻前，亲属一般都要进行多番考察和比较，如果感觉不到物有所值，绝不会有亲属把自家老人送来这里。
    （本章完）

第650章 故意回避问题
    听得出来，几位项目经理似乎在有意回避饮食生活方面的管理问题，毕竟，这个环节操作空间比较大，对于控制成本有帮助。
    关云天再次提醒道：“除了前面已经谈到的原因，大家还能想到其他因素吗？”
    项目经理们相互看了看，“我们能想到的，也就这些了。”
    关云天点点头，“好，不过我想就你们提到的这几方面因素谈谈我的看法。你们提出的第一个问题，归纳成一句话，不外乎老年人的钱不好挣。没错，几乎所有老人都不像年轻人花钱那么大方，但咱们的工作就是为老年人服务，这个现实无法改变，既然入了这一行，那就只能做好自己的工作，只要问心无愧，我相信正常的花销老人们会理解。”
    关云天顿了顿，继续说道：“商业养老本来就不是做慈善，市场交易讲究一分钱一分货，我们的收费标准明码标价，一直面向社会公开，嫌收费高的老人或家属，自然不会入驻我们的养老机构，一旦决定到咱们老年服务中心养老，我认为他们对收费价格是认可的，否则，他们不会进来。”
    这番话实际上相当于否定了几位项目经理提到的原因，不仅如此，关云天接下来阐明了他对养员流失的看法：“大家几乎把所有可能的因素都想到了，但我认为，老人们对食堂伙食的不满意，才是最大诱因，这也是通过实地调研得到的结论，不知大家对这方面因素作何感想？”
    这些基层管理人员想要回避的问题，被董事长一针见血地指了出来，他们不免有点尴尬，但不表明自己的看法，显然是说不过去的。短暂沉默之后，一位项目经理首先说道：“关总指出的食堂伙食问题，确实有一部分老人提出来过，但这个问题比较复杂，实际操作非常麻烦，要想达到每个人满意，几乎没有可能。”
    “是啊，众口难调，有人喜欢饭菜多样化，有人对生活要求比较简单。”
    “因为老人们的经济条件不一样，条件好的，希望伙食档次高一点，经济条件一般的，普通饭菜填饱肚子足也。”
    “因为经济条件不同，生活习惯有异，老人们对伙食的多样化要求可以理解，也应该尽量满足他们的需求，关键是要做到这一点，需要老年服务中心管理机构花费更多的精力，投入更多的资源，这必定会增加管理成本。”
    第一位项目经理发言后，其他几位跟着议论纷纷，显而易见，他们并非没有考虑到这方面因素，只是害怕增加管理成本，才故意回避这个问题。
    尽管项目经理们提到的全是困难，关云天却并不感到意外，“众口难调也好，因为经济条件和生活习惯的差异也罢，老人们的多样化需求是摆在咱们面前的现实，如果就此认为这是一项不可能完成的任务，我觉得这态度有点消极！”
    “关总，不是我们消极，你也知道
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    ，每个老年服务中心都是独立核算单位，如果为了一味迎合老人们的多样化需求而增加人手和管理成本，到年终一旦出现亏损，按昌达控股的要求，我们是要受到处罚的，也请领导理解我们基层管理部门的难处。”
    关云天知道基层经理们会向他大倒苦水，但他不为所动，“你们的担心不无道理，不过这不能成为拒绝老人们多样化需求的理由，有困难想办法克服，增加的成本想办法消化，同样的养老项目，省城能做到的，你们为什么做不到？”
    关云天的质问，让几位项目经理哑口无言，过了好一阵，才有人问道：“关总，你就直接指示，让我们怎么做就行了。”
    “不能说直接指示，你们是项目经理，具体工作由你们做，我向来不喜欢干涉具体工作，不过我倒是有些建议，可供大家参考。”
    其实在这件事情上，关云天此前已经向投入运营时间不长的n市老年服务中心提出过建议，他认为服务中心的后勤管理应该更加高效，为了满足老人们在伙食方面的多样化需求，每个服务中心可以增加若干名单炒厨师，所有厨师的人工费进入菜品成本，就能让绝大部分人工成本得到消化，只要在其他方面更加节俭，这项举措就不会使整个老年服务中心总成本出现明显上升。
    “关总的建议很有实际意义，根据这套方法，我们正在准备落实，但其中有些具体细节还有待商榷，比如，单炒菜品以什么依据定价？哪些费用可以进入菜品成本？在这些细节确定之前，我们也处于观望之中。”n市老年服务中心项目经理谈了他们那里的现状。
    “菜品本身的价值加上油盐酱醋、厨师工资和场地设备占用费，这些方面自然是构成菜品成本的主要因素，除此之外，还要不要加上一点管理费？加多少合适？”
    “饭店的菜品，根据店面档次高低，毛利一般为百分之二十至五六十不等，咱们老年服务中心的单炒菜品，毛利定在什么水平？是否需要广泛征求老人们的意见？”
    “我觉得在定价前，应该搞清楚老年服务中心本身的定位，跟饭店比较，大家认为咱们的后厨和服务，跟哪种档次的饭店相当？”
    项目经理们又发了一通议论，关云天觉得这倒是好事，毕竟开始做事之前，把细节想得周到些，以便制定出相应的预案，将来在实施过程中遇到的困难就会更少。
    “大家提出的问题看上去是小事，如果处理不好，要么实施起来困难重重，或者咱们好心做事，却得不到老人们理解。要满足老人们生活需求的多样化，确实需要咱们管理人员多动脑筋，根据养员经济条件的差别，在生活上为他们提供差异化服务，伙食方面既要有大锅菜，又要有不同价位的单炒菜品，这给基层管理增加了不少麻烦，仅一个菜品定价，就要考虑众多因素。”关云天道。
    “关总，你见
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    多识广，经验丰富，你认为老年服务中心的后勤服务应该处于一个什么档次呢？”经理们都在等待倾听关云天的意见。
    “是啊，只有搞准了合适的定位，才能确定菜品的毛利率，老年服务中心的定位嘛----，我觉得跟中低档饭店相当就可以了，定位太高，老人们很难接受较高的菜品价格，定位过低，跟老年服务中心的身份不符，毕竟昌达控股的养老业务板块在社会上已经小有名气，总不能跟路边地摊的餐饮业一个档次吧。”关云天道。
    “这就有数了，将来招聘厨师，就按中低档饭店的要求招人，那些月薪上万的大厨，咱们用不起。”
    “中低档饭店的毛利也就百分之二三十，虽没有详细核算，这点毛利去除各项成本，留给服务中心的恐怕所剩无几了吧？甚至能做到保本就不错了。”有几位经理认为老年服务中心餐饮业务定位太低。
    “问题是你们在前面一再强调老人们大多比较抠门，同样的饭菜，年轻人也许不觉得多贵，老人们却认为价格太高接受不了，所以，必须考虑咱们面对的消费群体。我认为还是应该用经营养老项目的理念来对待餐饮的利润问题，那就是以规模求效益，只要每天有足够多的消费人数，即使毛利率低一些，最终也可以实现盈利。”对于任何项目，关云天认为总能找到盈利方式。
    “关总，你认为每天需要多少人消费，才能达到理想的规模效益呢？”
    “这是个盈亏平衡点问题，我还没具体估算过。为了把情况摸精准，你们回去后，可以在各单位搞个抽样调查，看看希望生活多样化的老人占多大比例，然后根据这个百分比，确定需要招聘几名单炒厨师，这样既能避免浪费人力资源，又能做到一定的规模。”
    几位项目经理相互看着，似乎有点忙然，关云天进一步解释道：“举个例子吧，现在地市级的老年服务中心养员人数一般都在万人左右，四个食堂为老人们提供生活服务，假如通过抽样调查得知，需要改善生活质量的老人占总人数的百分之二十，有这方面需求的消费群体就是两千人，再根据人数重新配置各类人员和设施，就能做到小投入，大产出，还能保证一定的利润。”
    “如果真有百分之二十的老人需要提高生活质量，这个消费人数不算少了，即使一家中档饭店，除非办酒席，否则每天的消费人数也很难达到两千人！不过，要是没有百分之二十呢？比如说百分之五或百分之十，那又怎么办？”
    “方法完全一样，只是配置的人力和设备场地资源相应减少罢了。”
    “这种情况下，所谓的规模效益可能就会大打折扣了吧？”
    关云天不以为然，“那倒未必，只要对各种资源进行真正的优化配置，照样可以把成本做到最低，即使面对百分之五的服务人群，至少能够实现最低程度的盈利。”
    （本章完）

第651章 影响声誉
    基层的项目经理们都有自己的盘算，因为每个养老项目实行单独核算，按照公司规定，完成任务有奖励，出现亏损受处罚，所以，在董事长面前，他们把可能出现的困难都尽量提出来，把问题都看的很严重，目的是为了得到公司高层领导的理解，以便在年终考核中对他们网开一面。
    这些人还是跟关云天共事时间太短，对他们这位董事长缺乏足够的了解，否则，他们不会这样做。
    凭关云天的精明，听项目经理们的一席话，他便知道这些人想的是什么。当初，在养老项目调研期间，关云天就知道能否为老人们提供他们想要的生活，是养老项目成败的关键，也是项目管理过程的主要内容之一，通过省城大型养老项目的建设和运营实践，关云天早已掌握了养老项目的管理诀窍，但他认为地市级城市的老年服务中心，毕竟规模有限，省城那种特大型养老机构的经验不能盲目照搬过来，但借鉴意义还是有的。
    当几位项目经理大谈困难，大倒苦水之时，关云天表面上对他们面临的情况表示理解，但开会之前，他就已经有了一套自己的方案，在关云天看来，经理们可以畅所欲言，但那些细枝末节根本不是理由，最后都要按照他的方案去执行。
    会后，每个老年服务中心的项目经理回到各自岗位，他们按照关云天指示的方法，先做调研，看看需要多样化服务的养员究竟占多大比例，结果统计出来后，几个地市级城市养老机构的情况并不一样，因为每个地市级城市本身的经济发展水平就有较大差异，经济越发达，居民收入越高，养员要求生活多样化的比例就越大。
    结果显示，经济最发达的地区，有高达百分之三十的养员要求提高生活水准，反之，在经济欠发达的地市级城市的老年服务中心，仅百分之五左右的养员有这方面需求。
    关云天告诫各基层单位，禁止贪大求洋，要根据本单位的实际情况，实事求是，杜绝浪费，精心合理配置资源，把成本降到最低。
    实际操作过程中，即使当初有改善生活愿望的老人，也不是每天都想吃小炒，偶尔也愿意吃一两次大锅菜，因为后勤部门已经提前准备了食材，这就免不了形成一定的浪费。
    “这个问题非常简单，给护工一项任务，让他们头天傍晚统计自己负责的养员，第二天谁想改善生活，提前上报给后勤部门，让食材采购人员根据实际需求采购，这样就能杜绝浪费。”在关云天这里，办法永远比困难多。
    通过这项措施，终于止住了养员流失的趋势，事后跟叶佳怡和关琳珊谈起这件事，关云天很有感触，“都说各养老机构是独立核算单位，如果对其放任不管，说不定把牌子给你砸了，你还不知道呢。”
    “将来是否应该在管理章程上增加一条？不得因为管理方面出现问题，而造成养员流失。”
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    “通过完善管理条例，可以堵住这一漏洞，但基层管理人员的不恰当行为或责任心缺失，将会影响老年服务中心的声誉，这一点光靠白纸黑字的管理条例恐怕是解决不了的。”关云天道。
    “可不是嘛，地市级城市老年服务中心分布于全省各市，随着养老项目不断向外扩张，如果进一步扩展到其他省市，将来的项目将更加分散，有些项目与公司总部甚至可能相距上千公里。项目经理只顾完成经济指标，不顾公司声誉的行为，现在位于省内的六七个老年服务中心都无法杜绝，将来布局于全省或外省市的更多项目，就更加难以掌控了。”叶佳怡担心道。
    “是啊，这个问题必须引起高度关注，目前通过加强管理，增加巡视频率，暂时还可以应付，随着省内外布局的养老项目越来越多，靠巡视这样的笨办法就效率太低了，别说跟总部相距上千公里，就是省内这些项目，挨家挨户巡视一次，也要一个来月，到时候因为这件事将占用许多时间，公司管理层整天频于奔命，其他事儿就不用干了。”关云天觉得这个问题非常严峻。
    “关键是即便劳神费力，说不定最终结果也是收效甚微，甚至事与愿违。就算公司高管腾出精力专注这件事，也要每隔一个月才能巡视一次，而且每到一处，最多待个一两天，这么短的时间，你能看出多少问题？不是信不过那些基层经理，他们谁不会弄虚作假？知道公司领导要去巡视，表面上给你做的很好看，过一两天等巡视人员离开后，一切恢复原样，什么问题也解决不了。”叶佳怡道。
    “完全有可能出现这种情况，要不怎么说巡视是一种笨办法呢，而且每隔几个月巡视一次，根本起不到多大监督作用。”
    在旁边一直没有说话的关琳珊插话道：“我不懂具体怎么做，但现在网络这么发达，是不是可以考虑实行网络化管理？”
    “网络化管理？你这说法倒很有新意。”关云天道。
    “嗯，可以借鉴工业生产中的dcs分散式系统管理法。”叶佳怡道。
    “你是说dcs系统管理法？在昌达集团以前的炼油石化、发电和轮胎制造等项目中有不少应用，现在的高端制造业，使用的广加广泛，这种系统也可以用到这里吗？”关云天略感吃惊。
    “当然不能照搬，工业上使用的分散式系统控制和管理，其对象都是一些没有生命的设备和参数，但咱们要管理的，是分散于各地的养老机构，那是由一些活生生的人构成的单元，但我认为可以借鉴其管理思路。”叶佳怡有点突发奇想。
    关云天早年毕业于师范学院数学系，他有数学专业的背景，经叶佳怡和关琳珊这么一提醒，他的思路马上展开了，“虽然工业上某个企业的dcs总系统，管理的是一个个操作单元，而每个单元由若干设备和操作参数构成，但我们的养老业务板块的管理，跟一个企业的分散
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    控制系统何其相似！公司的整个养老项目相当于总管理系统，总系统由若干个分布于不同地方的老年服务中心构成，各服务中心由养员和管理人员组成，两者的可比性实在太强了！”
    “因为你的数学专业背景，在这方面你有先天优势，具体方案你慢慢琢磨吧。”叶佳怡道。
    “是啊，不过还是因为你们的提醒，否则我也不会往这方面想。两者的管理构架基本没有什么区别，主要的差异在于操作单元的设备和工艺条件，跟各老年服务中心基层管理人员行为规范之不同，这需要找到合适的控制指标。”关云天对这个问题很感兴趣。
    “我觉得这事儿不一定很着急，你可以跟那些做dcs系统控制的专业人员进行交流，他们也许能给你一些技术方面的建议，另外，是否可以考虑将基层管理人员的某些考核指标进一步量化？”叶佳怡是企业管理专家，她的建议往往具有针对性。
    “分散式管理控制在工业生产过程中已经很普遍了，这种方式用在企业管理上，起码在国内还没听说过，看来，下一步应该花点精力好好研究一番。”关云天道。
    “其实，那些跨国企业的模块化管理模式，就是一种分散式管理系统，他们的企业总部设在某个地方，而具体的生产或经营单元分布于世界各地，这跟昌达控股养老业务板块面临的情况是不是非常类似？”叶佳怡道。
    “对，一方面借鉴跨国企业的管理模式，再结合养老机构的具体情况，分散于各处的老年服务中心的有效管理问题，便不会成为多大的难事。”任何时候面对困难，关云天都显得信心十足。
    事后，关云天查阅了多家跨国企业的管理模式，又找到以前跟昌达集团有过合作经历的dcs设计施工单位，把自己的设想跟技术人员进行交流，马上引起了对方的极大兴趣，“关总，只要你能给出分散于各地的老年服务中心的详细控制参数，我们通过优化设计，就能给你做出一套模型，依据这套模型便可对每个老年服务中心实行有效管理，随时知道服务中心的经营管理状况，这在技术上不存在任何障碍。”
    关云天很受鼓舞，他暂停了手头的其他工作，翻出养老机构管理条例，重新细化原来的各项指标，又加进了对老年服务中心声誉有影响的几项考核标准，并使之量化。
    在关云天和dcs设计机构技术人员的共同努力下，并借鉴跨国企业的管理经验，他们只用了不到一个月时间，便建成了一套适用于分散式养老机构的管理模型。
    设计方介绍，这套模型是开放式的，在使用过程中，可以根据实际情况随时对参数进行修改，以便适应各种不同的管理要求。
    硬件设施建成后，关云天用这套模型对昌达控股位于省城的养老机构进行验证，结果跟现实情况有极高的吻合度，证明这套模型可以用于实际管理。
    （本章完）

第652章 不愿跟外人参合
    当几个地市级城市老年服务中心的经理们听见这个消息后，都觉得有点不可理解，“这是要对基层管理进行监督吗？”有人在心里嘀咕。
    “大家不要想多了，这项举措不是针对某一个人，你们的工作还跟从前一样，该怎么做还怎么做。”关云天向基层经理们解释道。
    其实，要说分散式管理系统没有监督作用，关云天自己可能都不会相信，只不过一直以来，关云天的用人原则是疑人不用，用人不疑。但是，对于分散于各地的养老项目，利润多少只是一方面，他最担心的还是因为项目经理的工作失误或责任心缺失，导致养老机构的声誉受损，通过这套管理系统，可以及时发现问题，避免影响老年服务中心口碑的事情发生，从这个角度看，采用分散式集中管理模式，主要目的真不是监督各位项目经理。
    这种看上去自相矛盾的做法，关云天也觉得有点无奈，但养老业务涉及的范围越来越广，如果不进行适当的风险管控，等到事情发生了，那就悔之晚也！与其亡羊补牢，不如防患未然。
    实际使用过程中，只要没有发现大的问题，关云天从不干涉基层管理工作。最初，基层经理们总觉得有双眼睛在背后盯着他们，感到浑身不自在，做任何事情都小心翼翼，过了一段时间，他们没有发现任何异常，便逐渐放下心来，直至恢复到以前的工作状态。
    作为昌达集团和昌达控股两个大公司的企业法人，关云天事务缠身，有很多大事需要考虑，并等待他决断，根本不可能长时间把精力放在某一项具体管理措施上。
    养老业务板块的分散式集中管理体系投入运行一个多月后，关云天把这项工作移交给关琳珊，他要继续推进跟有关地市级城市的养老合作项目。
    在跟g市的有关领导洽谈养老项目的合作事宜时，对方民政部门的一把手向关云天提出一项要求，据说当地有位企业家想跟昌达控股公司合资兴建老年服务中心。
    这让关云天有点意外，“合资？我们在其他地市都是独资经营的，一方面我们不缺资金，另外，昌达控股是上市公司，即使需要资金，我们可以从股市融资，也不需要跟其他企业合作。”
    “关总不要急于拒绝嘛，等你跟这位老板见面后再做决定，你们谈一谈，说不定你会喜欢跟他合作呢。”
    “见面？有必要吗？我到g市跟领导们洽谈投资事宜，从来没想过跟别人合资。再说，我们是上市公司，大事需要董事会决策，我说了也不算。”关云天找理由推脱。
    “俗话说生意不成仁义在，关总驰骋商海多年，不会拒绝一次好心的邀请吧？”民政局的一把手直言道。
    要是再拒绝，就让这位章局长下不来台了，关云天只好硬着头皮答应道：“见个面当然可以，章局定个时间吧，我计划后天离开g市。”
    “关总时间宝贵，我替对方做主了，就在今天晚上，你
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    们见个面，谈谈再说，事情成与不成无所谓。”这位章局倒也实在。
    傍晚，章局长的专车将关云天接到g市一家高档酒店，在大堂服务员的带领下，找到预定的包房，推门进去，见老章跟另外两人正在里面等候。
    老章起身离坐，上前迎接，“欢迎关总的到来！”
    其他两人也站了起来，他们上前跟关云天握手，章局长把关云天让到主宾的位置上，“关总，你请这里入座，大家先坐下，然后我再介绍。”
    宾主分别落座后，老章朝他的两位同伴说道：“曹总，温经理，这位就是大名鼎鼎的昌达控股公司董事长关总。”
    被称作曹总和温经理的两人重新站起身，走过去跟关云天再次握手，“久闻大名，欢迎关总！”
    老章趁机介绍道：“关总，这位是g市方圆建筑公司曹总经理，那位是他们的常务副总温经理。”
    “幸会曹总！幸会温经理！”关云天跟两人一一握手致意。
    根据当地习俗，坐在主陪位置的章局长安排妥当菜品和酒水，不一会儿，酒菜上桌，老章以主人的身份举杯相邀，关云天则客随主便，一番觥筹交错，推杯换盏之后，趁还没喝醉，章局长举起酒杯跟关云天单独相碰，“关总，我敬你！”
    “互敬吧。”
    放下酒杯，老章用公筷为客人夹了些菜，关云天则连连道谢。
    相互客套一番之后，老章说道：“关总，今天会谈时，我提到的那件事，你认为怎么样？”
    “其实当时我就表明了观点，说实话，这里的养老项目总投资才两个来亿，再搞个合资，我认为真没有必要。”关云天道。
    “关总拒绝其他资金的加入，是怕将来不好管理吗？”坐在对面的老曹插话问道。
    “章局提到的要跟我们合资建设养老项目的企业，想必就是曹总的方圆建筑公司吧？拒绝其他资金加入，倒不是害怕不好管理，我们的昌达控股公司，就是一家标准的股份制企业，公司的经营管理完全按企业章程进行，没有什么不好管理的。我是觉得投资不大的项目，搞合资经营没有意义。”关云天道。
    老曹终于见识到了什么叫财大气粗，g市的养老项目需要两个亿的投资，在关云天看来这仅仅是个不大的项目，可对于年营业额才四五千万的方圆建筑公司，那就是个天文数字！
    像方圆建筑公司这种资质较低的建筑企业，四五千万营业额，利润最多也就六七百万，如果关云天同意合资建设g市老年服务中心，别说双方各占百分之五十股份，就算方圆建筑公司投资比例只占百分之三四十，七八千万的投资，也是老曹的方圆建筑公司十余年的利润总和。真要参与合资，老曹只能去银行贷款。
    当然，方圆建筑公司经营了十余年，企业也有些闲钱，曹老板觉得建筑行业竞争太激烈，利润空间被压缩的越来
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    越小，而且揽活不容易，垫付资金多，工程结算难，他早就对建筑行业心生倦意，但不知道除此之外，该涉足哪个行业。
    民政部门的章局长跟老曹是多年故交，前段时间两人相聚时，老曹向章局长谈到自己的苦恼，并问计于老章，请他为方圆建筑公司的未来发展指条道路。
    老章是行政干部，对企业经营一窍不通，但他又想为朋友分忧解难，这时，他想到了前段时间关云天来找他洽谈投资兴建老年服务中心的事，他建议方圆建筑公司跟昌达控股合作投资。
    但是，老曹对养老项目没有信心，“跟一帮土埋到脖子的人打交道，他们把钱攥得比谁都紧，想从他们那里挣钱，我看很难。”
    “你看看这份资料，”老章把关云天留下的一份公司情况介绍递给老曹，“人家昌达控股公司已经在省城投资兴建了十万张床位的大型养老机构，不仅如此，还在本省的另外六七个地市级城市投资了老年服务中心，如果像你说的老年人的钱那么难挣，他们不仅不会进一步扩张，恐怕早就维持不下去了吧？”
    老曹觉得章局的话很有道理，如果养老项目不挣钱，昌达控股公司为什么还要继续扩张？“既然如此，我们方圆建筑公司也可以自己投资兴办养老机构，不一定非要跟外人合资呀！”
    老章不同意朋友的观点，“你们是搞建筑的，此前跟养老项目从来没沾过边，为老年人服务不是那么简单的事，我认为你们不一定能做好。另外，你看人家投资多少？两个亿呀！你能拿出多少钱来投资？”
    不得不说，老章不愧是民政部门的领导，他认为养老项目不是任何人都能做好的，这也是对朋友负责任，否则，如果贸然进入这一行，一旦经营管理出问题，最终多少投资都得打水漂。
    于是，老曹听从章局长的建议，一心一意要跟昌达控股搞合资，虽然关云天已经明确拒绝了这一要求，但老曹仍不死心，“关总，你们昌达控股有实力，可以占大股，所有事情都由你们说了算，我们只想为g市的养老事业做点贡献，作为小股东，我们不会干扰企业的经营管理。”
    关云天有点莫名其妙，“那又是为什么呢？既然曹总这么热衷于养老事业，你们方圆建筑公司可以单独投资兴办一家养老机构嘛，照样可以为g市的养老事业做贡献，而且可以做得更好。”
    “不怕关总笑话，我们倒是想那么做，但方圆建筑公司既没有那样的实力，又没有经营管理养老机构的能力。”
    能说出这番话，关云天不怀疑老曹的诚意，但要答应对方的合资请求，显然没那么简单。说实话，对于养老业务板块的管理，这些年来关云天及其团队确实动了很多脑筋，而且具有特色，有些管理模式和经验，不能说是企业秘密，但也不愿让外人知晓。
    要是跟老曹的企业合资，就算对方投资比例再小，即使不参与经营管理，企业的规章制度总得让人家知道吧。
    （本章完）

第653章 值得做的交易
    虽然昌达控股是一家标准股份制企业，但其主要业务板块是养老事业，这项业务占上市公司全部营收的百分之八十以上，随着公司养老项目的不断扩张，养老业务的营收份额还将不断增大。但是，从借壳上市第一天开始，利用昌达集团控股股东的地位，关云天一直将养老业务板块牢牢置于自己的控制之下，其他股东既无权力，也无机会，更无能力染指其中。
    迄今为止，昌达控股公司已经在本省的六七个地市级城市投资兴办了老年服务中心，从未遇到要求合资经营的情况，这次在章局长的引荐下，g市的方圆建筑公司要求合资经营老年服务中心，关云天觉得很别扭。
    一方面昌达控股根本不缺那点钱，他们不想引入外来投资者参合养老业务的经营管理，另外，昌达控股的养老业务板块，确实有一些经营管理模式具有独到之处，这些方法或经验，关云天不想跟外人分享。
    跟一般成功人士不一样，尽管身兼两大公司董事长，关云天做事任然讲究留有余地，面对方圆建筑公司总经理老曹提出的合资请求，该坚持的原则一定不能退让，但这位曹总经理是民政局一把手的故交，两人关系非同一般，如果就这样不给对方一点情面，得罪老曹是小事，让民政局的一把手老章颜面扫地，无论如何没有好处。
    从g市市府的态度可以预期，昌达控股在g市投资养老项目，一定可以得到政府支持，但民政部门作为养老项目的主管机构，即使项目顺利兴建起来，将来也少不了跟他们打交道，很多优惠政策全要仰仗民政部门的具体落实，如果这位章局在政策落实方面跟你来个太极推手，昌达控股公司就要吃大亏，到那时，企业遭受的损失将难以想象。
    想到这里，关云天端起酒杯，“章局，曹总，温经理，咱们喝酒，我敬你们！”
    “关总太客气了，你是客人，应该我们敬你才对。”
    “来吧，还是互敬为好。”宾主共同举杯，桌上的气氛有所活跃。
    “曹总，你们是做建筑工程的，跨界经营不容易，恕我直言，尤其像养老行业这样的服务项目，真不太适合你们。”放下酒杯，关云天直言道。
    “这个道理我也懂，但前面我曾说过，建筑行业现在竞争太激烈，不好揽活，甲方要求垫付资金越来越多，而且竣工后结算也不利索，让我很苦恼，不知道做什么好。实不相瞒，我们今年到现在，才揽到一项五百万的小工程,有几个施工队，现在还处于放假状态呢。”老曹愁眉不展。
    “如果曹总仅仅因为不好揽工程而感到苦恼，我倒可以助你一臂之力。”关云天端起旁边的茶杯呷了一口，若无其事地说。
    话音刚落，章局长马上接了过去：“哦，关总愿意助他们一臂之力？这是好事呀！”
    老曹几乎有点不敢相信，“助我们一臂之力？关总这话可是真的？”
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    “这种事，我从不跟别人开玩笑。”关云天一副爱信不信的样子。
    “那就太好了！关总，请问你想怎么帮助他们？”老章倒是深信不疑。
    “我们在g市投资的养老项目一旦落实下来，将有大量的基建工程，如果曹总他们方圆建筑公司的资质、信誉和报价合适，应该可以从我们的项目那里拿到一些工程。”关云天道。
    老曹兴奋不已，“方圆建筑公司的资质信誉都没有问题，至于报价嘛，肯定也不会太高。关总，谢谢你的关照，来，我敬你！”说完，端起酒杯走了过去。
    “曹总别着急感谢，刚才我说的只是一种可能，我也没跟你承诺什么。”关云天客气地让对方回到自己座位上。
    老曹有点不知所措地看着关云天，“关总，你不是说可以助我们一臂之力吗？怎么又仅仅是一种可能呢？”
    “投资两个亿的项目，基建工程要占投资总额的一多半，也就是一亿多一点，这样的基建项目说大不大，说小也不算太小，我们肯定要用招标的办法确定施工单位，你们可以参加投标竞争嘛。”关云天道。
    “你是说我们必须通过投标才能拿到项目？”老曹有些泄气的样子。
    “你以为呢？一个多亿的基建项目，任何甲方也不可能随便指定施工单位。”
    “哦，我们也要参加投标！关总，如果你保证只要我们参加投标，就能拿到工程，那也无所谓。”
    “我可不能跟你做这样的保证，如果方圆建筑公司的各项条件跟其他单位都差得很远，你们是不可能中标的。”关云天道。
    “听关总这意思，只要方圆建筑公司参与投标，在同等条件下，曹总他们公司具有一定的优先权？”老章试探性的问道。
    “这个，差不多吧，但章局说得对，要跟其他投标单位同等条件，所以，投标前一定要把功课做好。”
    “关总的意思我知道，可是做功课，我们需要找谁呢？”老曹有些茫然。
    “找谁干嘛？哦----，你想多了！我说的做功课，是指标书和企业各项软硬实力，而不是那些乱七八糟的事，昌达控股是一家十分规范的股份制企业，我们的管理很正规很透明，想通过不正当手段在投标中胜出，是根本不可能的！”关云天严正指出。
    老章接了过去，“能在同等条件下优先胜出，已经是关总给予方圆建筑公司的最大照顾了，曹总知足吧！”说完，他端起酒杯，侧身对着关云天，“关总，谢谢你对方圆建筑公司的关照！我敬你。另外，一旦你们在g市投资的项目落实下来，有什么需要我做的事，你尽管提出来，我会尽最大努力为你们办妥。”
    关云天虽然是个原则性极强的人，但他对老章这番话心知肚明，毕竟在人家的地盘上，有些交易不得不做，如
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    果一味地不近人情，现实中会遇到意想不到的麻烦。所以，只要不违背大的原则，他也免不了说违心的话，办违心的事。
    再说，只要老曹的建筑公司软硬件条件差不多，给他一些工程，不仅让他打消入股g市老年服务中心的念头，把他拒之问外，又给了民政局一把手很大的面子，关云天相信老章会兑现自己的承诺。
    有了这样的默契，接下来在跟g市有关部门的谈判中，在民政局一把手的极力推动下，谈判进程明显加速，关云天要求的一些条件也完全得到满足，本来以为还要经过一两个回合的谈判才能定下来的事，在本轮谈判就顺利落实了，这有点出乎关云天的预料。
    g市的老年服务中心基建项目招标过程中，因为方圆建筑公司资质偏低，招标方将建筑物的主体构架工程给了一家实力最强、资质等级最高的建筑企业，老曹的方圆建筑公司，则得到了其余建筑工程，标的额度达到五千多万。无论老曹本人，还是他的铁哥们章局长，都对这一结果感到非常满意。
    在办理老年服务中心的营业执照和有关手续时，凡是涉及民政部门的事，全部一路绿灯，一把手老章信守承诺，不仅将老年服务中心应该享受的政策优惠全部兑现，而且把那些可给可不给的优惠政策，也全都给了老年服务中心。关云天做过估算，仅此一项，g市老年服务中心每年至少多得五百万政府补贴。
    一段时间以来，为了在g市投资的老年服务中心，关云天频繁出差，在总部办公的时间很少。g市的投资项目确定下来后，现已完成了基建招标和各种手续的办理，关云天把具体工作移交给项目经理，自己终于可以松一口气了。
    回到昌达集团总部办公室，桌上堆满了各种等待处理的公务，忙碌了整整一天，关云天才把堆积的事情处理完。
    第二天上午九点左右，关琳珊推门进来，笑嘻嘻地说：“你需要个贴身秘书啊！”
    “莫名其妙，我要贴身秘书干什么？”关云天白了女儿一眼。
    “你这一出差，两个公司几乎每天都有需要你处理的事情，你却不在岗位，堆在这里不影响工作吗？”
    “你还别说，二十多年我们都是这么过来的，也没见影响什么工作呀！需要我亲自处理的事，秘书能代替我吗？一般事务，这边有集团公司办公室，那边有董事会秘书室，他们都会处理，堆在我桌上这些材料，一方面办公室处理不了，另外也都不是太着急的事，等我回来处理，耽误不了任何事情。”关云天道。
    “哦，算我多操心。g市的项目定下来了？”
    “都完事了，目前正在进行基础建设。你这么清闲，没事儿吧？”
    “清闲什么呀？昨天就想过来向你汇报情况，见你忙碌一整天，没忍心打扰你。”
    关云天这才认真问道：“你要汇报什么情况？”
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第654章 不能容忍的行为
    自从养老业务纳入分散式集中管理系统后，分布于多个地市级城市年服务中心的项目经理们，开始有些如芒在背的感觉，过了一段时间，因为并没有发现异常情况，他们也就习以为常了，谁也不把公司这种分散式集中管理当回事儿。
    运行两三个月后，基层项目经理们也许感觉不到公司集中管理系统的存在，他们的本来面目也就逐渐显露出来了，不过，只要不造成大的不良影响，关琳珊也不小题大做，最多在有关场合提醒一下。
    但是，有位项目经理却把关琳珊的提醒当成耳旁风，不仅在平时的管理中不严格执行规章制度，显得很随意，而且有几件事做的很过头，如不及时制止，将对那里的老年服务中心造成不良社会影响。
    关云天最不能容忍的就是影响老年服务中心名声的行为，还没听完关琳珊的汇报，他就有点坐不住了，“详细说说，究竟怎么回事儿？”
    “你别发火，听我把话说完嘛。”
    “好，你坐下吧，慢慢说。”关云天示意关琳珊在对面坐下。
    “通过一段时间的观察和调研，发现这位基层经理主要有三方面问题，第一，跟该老年服务中心医务室的医护人员勾结，药品加价比较多，多种药品和处置费比当地三甲医院还贵，而且，医生开药处方量很大，有让患者过度消费的嫌疑，在医务室就过医的老人们对此意见很大。”
    “嗯，这是一方面，还有呢？”
    “第二，这位经理不仅社会关系很广，而且人员构成复杂，据说一些不三不四的人，经常找他吃喝玩乐；第三，他把养员分成三六九等，家里有社会背景的，他格外关照，对于绝大多数家境一般或家境不好的养员，他几乎从不关心，这在养员中影响很坏。”关琳珊道。
    “这些行为对老年服务中心的声誉都有不良影响，你向他指出过吗？”
    “跟他提过，但这人好像脾气不太好，很难沟通。”
    “是哪个城市的？姓什么？”
    “f市老年服务中心的，好像姓姚。”
    “嗯，想起来了，我对这人有点印象。好啦，我来处理吧。”
    关云天记得，当初为f市老年服务中心招聘项目经理时，当地职能部门一位副局长向他推荐了这位老姚，说起来老姚的履历也算不错，他九十年代中期从一所中等专业学校毕业后，被分配到f市一家地方国有企业工作，到那家企业倒闭破产时，老姚做到了企业副厂长的位置，虽然企业不大，总共只有不到一千名员工，老姚能脱颖而出，说明其人多少还是有些能力。
    招聘面试过程中，据老姚自己介绍，原来工作的企业倒闭后，他已经辗转了三个单位，其中涉及工业企业、商业企业和服务行业，都是做管理工作，关云天对这样的履历很感兴趣，但不认同老姚的说话办事方式，不过，因为他丰富的履历太
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    能打动人心，包括关云天在内的面试人员都忽视了他的其他缺点。
    入职昌达控股公司后，老姚担任公司在f市投资的老年服务中心项目经理，不得不说，由他负责的工作，关云天都比较省心，无论项目建设期间，还是建成后的运营管理，老姚都做的井井有条，确实体现出一定的水平和经验。
    也许觉得自己工作能力比较强，或者本性就是如此，老姚对昌达控股公司搞的分散式集中管理模式不以为然，在日常工作中依然不知收敛，我行我素，当关琳珊发现问题后，在电话里跟他沟通时，老姚不是极力狡辩，就是表里不一，不思悔改。
    联想到以前的种种情况，关云天觉得这个情况应该引起重视，不要因为项目经理老姚的行为，坏了当地老年服务中心的名誉。
    有了分散式集中管理系统，要想了解某个单元的情况，就变得非常容易，为了证实关琳珊的说法，关云天不动声色，他一边处理公务，一边在电脑上观察f市老年服务中心的运行情况。一连十天，关云天从集中管理系统了解到的情况，跟关琳珊的说法基本一致，他拨通了老姚的电话，通知他第二天到公司总部开会。
    f市离公司总部有二百多公里，老姚第二天开车到达昌达集团总部时，已快到中午下班时间了。
    到关云天办公室门口，老姚伸手在门上敲了几下，“请进！”
    得到允许后推门进去，见办公室除了关云天，没有第二个人，老姚有些奇怪，“关总，我来了。你不是说开会吗？怎么？”
    关云天知道老姚想问什么，但他没有解释，而是说道：“来啦？好啊！这就到中午了，你先去食堂吃饭，然后找个地方午休，下午两点到我办公室来。”
    除了他自己，老姚在总部没有见到任何一个老年服务中心的经理，中午吃饭时，他坐在食堂一个偏僻的角落，跟其他几个项目经理打电话，问他们是否接到开会通知，对方毫不知情，“哟，董事长单独召见你，老姚，看来你要升官了。”有人戏谑道。
    饭后，老姚在离昌达大厦不远的一家宾馆开了个房间准备午休，他躺在床上，却怎么也无法入睡，“董事长单独把我招来，究竟为了什么事儿呢？”也许早就习以为常了，老姚根本没往他那些不当行为上联系，可能他觉得那些行为都是正常现象。
    下午两点，老姚怀着忐忑不安的心情，准时来到关云天办公室，“你坐吧。”关云天淡漠地招呼道。
    老姚在离关云天四五米远的一把椅子上坐下来，怯生生地问道：“关总，你把我找来，不是为了开会吧？”
    关云天根本没打算解释原因，而是直接问道：“姚经理，自从f市老年服务中心开业运营以来，管理情况怎么样？”
    听见关云天询问服务中心管理问题，老姚认为这也许是公司高层领导跟各项目经理的一次例行单独
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    谈话，于是，他的心情放松下来，“管理情况？不错呀！经济指标完成了，养员们也都很听话，没有出现任何纰漏。”
    “看来姚经理自我感觉很好嘛，不过有句话叫人贵有自知之明，过分的自负，对自己没有好处呀！”关云天意味深长地说。
    老姚当然不傻，他觉得关云天话里有话，“关总，我不明白你的意思，难道什么地方我做错了？”
    关云天无奈地一笑，“不知你确实没感觉到，还是故意感觉不到，好吧，不管什么原因，我想问问：一直以来，你是不是跟社会上的某些人走得很近？”
    “社会上的某些人？你是指我的那些朋友吧？是啊，他们确实三天两头去老年服务中心找我玩。”老姚也不隐瞒。
    “再顺便吃吃喝喝，打打麻将？”
    “都是一帮朋友，有时候我留他们在服务中心吃饭，也有他们在外面请我的时候，朋友交往，哪分得那么清楚呀！”
    关云天点点头，“我也是喜欢喝酒的人，你这意思我理解。但是，除非工作需要的应酬，你得注意影响啊！三天两头地喝得酩酊大醉，你让老年服务中心的员工和养员们怎么看你？看见你那副样子，外界对咱们老年服务中心有什么印象？这些你都考虑过吗？”
    老姚终于明白这趟总部之行的目的了，他降低了说话的声音，“每次消费都有记账，我让服务中心财务室把我消费的账单列出来，吃喝消费了多少，从我工资里扣除。”
    “姚经理，看来你还是没明白我的意思，我跟你指出这个问题，不是因为你带朋友到服务中心吃了多少喝了多少，别说昌达控股公司，就是老年服务中心，只要有必要，还能在乎那点吃喝吗？关键是你这样做对老年服务中心造成了不好的影响！只要你能消除那些不良影响，今后不在上班期间跟一帮社会上的朋友进进出出，以前消费那些账单，可以既往不咎，一笔勾销！”关云天道。
    “可是，我跟他们都是十多二十年的关系，因为工作就不跟他们交往了，这有点说不过去吧？”老姚感到难以理解。
    “没有人反对你跟朋友交往，这是你的私事，我们无权干涉，你跟任何人交往，都跟我们无关，但前提是不能跟你的工作扯上关系，如果因为你们的交往而对老年服务中心造成不良影响，那就另当别论了！”
    尽管心里不服气，老姚还是低下了头，“好吧，以后在八小时内尽量不跟他们来往。”
    “不仅工作时间不能跟那些人来往，即使下班后，在跟朋友相聚时，也最好不要谈论老年服务中心的事，这是基本的职业素养。另外有养员反映，在医务室就医时，医务人员习惯于开大处方，而且药品价格和处置费比外面的三甲医院还高，这些情况你知道吗？”关云天步步紧逼。
    老姚涨红着脸，急欲撇清关系，“关总，那是医务室的事，与我无关呀！”
    （本章完）

第655章 始作俑者
    一向善于狡辩的老姚，对于完全应该由他负责的事都不肯轻易认错，这种跟医务室有关的事，他就更要推得一干二净了。
    料到老姚会撇清自己，见他一脸无辜的样子，关云天冷哼道：“姚经理，不要急于撇清关系嘛，最好用事实说话。”
    “关总，药品加价的事真的跟我没关系，那都是医务人员的主意，他们要那么做，我也没办法。”
    “如此说来，你也承认药品加价和处置费偏高是事实？”
    自己一着急，等于承认了事实，老姚心里那个后悔呀！他恨不得抽自己几个嘴巴，但说出去的话，是无论如何也收不回来了，只好硬着头皮说道：“是的，我也听养员说过这样的话。”
    “岂止是听说过的话，那是非常普遍的事实！说说看，你们为什么要那样做？”关云天显然动怒了。
    “关总，我说过那件事跟我没关系，都是医护人员的主意。”
    “可以理解，你当然要为自己洗白了，但你想象不到的是，我们的分散式集中管理是智能化系统，各种数据的采集相当全面，你要想撇清自己，可没那么容易哦！”关云天语气平和，但不失威严地说。
    “可是我真没参与其中，全都是他们做的。”老姚哭丧着脸，显然有些害怕了。
    “你又不是医护人员，谁也没说你参与其中，但你是这件事的始作俑者，这个责任你是推不掉的！”关云天义正言辞地说。
    老姚还想抵赖，关云天继续问道：“为了完成经济指标，你让医护人员在药品和处置费上大肆加价，有没有这回事儿？”
    “这，”老姚实在掩饰不过去了，只好耷拉着脑袋承认道：“我是这样要求过，但收益都归了老年服务中心，我又没拿回家一分钱。”
    关云天提高了嗓音说道：“没拿回家就有理了？告诉你吧，幸好你没把钱拿回家，你要是那样做，找你谈话的就不是我了，而是司法部门的执法人员！”
    “可是关总，我的目的也是为了给老年服务中心增加收入，公司领导也许体会不到，要完成服务中心的经济指标，作为基层经理，我们也是亚历山大呀！”老姚趁机抱怨，是想博得公司领导的理解和同情。
    “基层工作有压力，这我理解，但如果以这种方式敛财，却是公司的规章制度所不允许的！为了完成经济指标，基层管理人员想方设法降低成本，增加收益，应该受到鼓励，不过，如果以损害养员利益为前提，那就适得其反了。君子爱财，取之有道，降低成本也好，增加收入也罢，手段一定要正当，方法一定要得体，否则，不仅对不起那些老人，也有损老年服务中心的声誉，违背我们从事养老行业的初衷。”关云天语重心长地说。
    “关总，f市经济发展滞后，这里的居民收入比本省其他地市级城市都低，如果不增收，光靠降成本，要完成经济指标非常不容易。”老姚还想为自己的行为找理由。
    “投资建设老年服务中心之前，我们对各方面情况做了充分调研，从了解到的情况看，f市的经济发展水平确实比其他地市稍差点，但也有自己的优势，那就是当地的物价普遍比外地低。在这种情况下，为了完
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    成经济指标，我觉得降成本比增收益的效果应该更好，也更容易实现。”关云天道。
    老姚低头不语，似乎不太认可关云天的说法，但又找不出反驳的理由。
    “姚经理是不是觉得困难太多？还是有什么难言之隐？如果认为这是一项不可能完成的任务，你就不要太为难了，我记得当初公司跟你签署的劳动合同中，有一条明文规定，甲乙双方有权单方面终止劳务合同，如果乙方觉得难以胜任这项工作，你现在就可以向我提出来。”关云天道。
    一听这话，老姚急忙解释道：“关总误解了，我不是那个意思，这项工作对我来说算不上多大的挑战，我完全能够胜任。”
    作为地市级城市的养老机构，一个老年服务中心的项目经理，连员工和养员，手下管着上万人，年营业额达三个多亿，他本人的年薪近二十万，而且管理老年服务中心跟管理工业企业完全不一样，这里只需为老人们做好服务就可以了，根本不用为产品质量、市场、原材料供应或产品技术含量等麻烦事操心，放弃这样一份肥差，除非老姚的脑袋里进水了！
    但是，要想在关云天面前糊弄过关，却又根本没有可能，所以，老姚显得心事重重，当关云天提醒他可以选择放弃这份工作时，好像突然触碰到老姚的敏感神经，他马上予以澄清，避免让关云天产生误会。
    “既然能胜任老年服务中心的管理工作，那就不折不扣地按照公司规章制度办事，不要做那种有损服务中心名誉的事。要想更好地完成各项经济指标，只能从你们的管理工作上挖潜，不要在老人们身上打主意。”关云天严肃地说。
    尽管老姚很郁闷，他可能做梦也没想到关云天会用这种方式将他一军，但他不为别的，只为那二十万年薪，也要无条件接受领导的批评，因为他知道，在一个经济发展处于中下游水平的地市级城市，二十万年薪的岗位屈指可数，“关总放心，违背原则的事，我们再也不会做了，今后一定按照你的要求，尽力维护老年服务中心的名誉。”
    关云天点点头，“但愿你言行一致，不要让公司失望。姚经理，我还想提请你注意一件事，按照百事孝为先的传统，除非万不得已，没有人愿意把自家的老人送到老年服务中心，但凡这么做的家庭，一定有他们的实际困难；也没有老人心甘情愿到老年服务中心养老，凡是到老年服务中心颐养天年的老人，必定有他们自己的难处。所以，对于来到服务中心的每一位老人，在同等条件下，我们都应该一视同仁，即使那些家境不好的老人，同样应该受到我们的关怀。”
    面对关云天提出的第三个问题，老姚有点被架在火上烤的感受，尽管如此，他也不会主动认错，“关总，这又是从何说起呢？”
    “我们的智能管理系统不会说谎，如果你要看实况，只需用鼠标点开即可。我们知道，在经济条件较好的养员们居住的高档生活区，你三天两头去巡视，嘘寒问暖，当然，这没有什么不对，作为老年服务中心经理，你有权这样做，也应该这样做。问题是在那些家境不好的老人居住的低档生活区，一年半载都见不到你的影子，这就不免让人产生联想了。”关云天道。
    “一万来人，五六千个房间，即使走马观花地看一遍，也要一个星期
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    时间，那些老人也太能挑刺了！”老姚狡辩道。
    “你说一个星期的时间间隔有点长，刚才我说了，在高档生活区，你三两天就去巡视一趟，但处于低档生活区的那些老人，很难见到你的面，这不就是明显的嫌贫爱富吗？”
    “关总，这件事我真的有点冤枉！在整个f市的老年服务中心，居住在高档生活区的老人不到百分之二十，其余百分之八十多，都住在中低档生活区，八千多人，四五千个房间，楼上楼下那么大的范围，谁能转得过来呀！高档生活区的老人不多，我去那里转一圈，根本用不了多长时间。”
    “这方面因素确实存在，但高档生活区的老人们，已经享受到了更多更好的服务，缺乏关怀的恰恰是生活在低档生活区的老人。不是说生活在高档区的老人不需要关怀，你作为服务中心经理，应该注意平衡老人们的心理，把你的时间多分给中低档生活区的老人们，免得让他们挑你的毛病。”关云天道。
    老姚从内心确是不愿去中低档生活区走访，倒不是他瞧不起那些家境不好的老人，而是每次去那里，都有老人拦住他，跟他没完没了地唠唠叨叨，提出各种稀奇古怪的要求和问题。
    中低档生活区的老人们，支付的费用本来就不高，还想得到更多享受和服务，老姚本想怼他们几句，问他们出没出那个钱，又怕伤了老人们的自尊心。所以，有过那么一两次后，老姚宁愿绕道走，也不愿跟中低档生活区的老人接触了，更别说特意去那么嘘寒问暖送关怀。
    “关总，我不愿经常去那边走访，诚然有些欠妥，但那边的个别老人也确实太敏感，自己没有那样的经济实力，还想处处跟别人攀比，我对他们真是无语了！”老姚没好气地说。
    “看来你对人的心理还是缺乏研究，越是家境不好，地位低微的人，越怕被人瞧不起，他们从内心希望得到别人的尊重。体现在这些老人身上，他们希望得到关怀，如果没有比较也倒罢了，当他们知道你经常向高档生活区的老人嘘寒问暖，而对他们不闻不问，一年半载也见不到你的影子，那些老人和他们的家属难免产生一种印象，他们必然认为老年服务中心的领导只关心富人，瞧不起穷人。”关云天分析道。
    “我去高档生活区走访，所谓的关怀，其实也就仅限于跟那里的老人们打个招呼，说几句话，问问身体状况，根本没有任何实际举措，没想到低档生活区的老人如此敏感，他们就是事多！”
    “但是，你确实对他们缺乏人文关怀，即使打个招呼说句话，你对那些老人也不曾有过，这是事实吧？姚经理，老年服务中心的工作，就是为在那里安度晚年的每一位老人提供服务，咱们将心比心，如果你是老人或老人的家属，当你或你家老人受到那样的对待，你会是一种什么心情？作为管理者，你的目标是尽可能让每一位养员满意，而不是只对某一分部养员表达关怀，这是老年服务中心的管理准则，跟养员身份或家境无关。”关云天道。
    对于这样的要求，老姚内心是抗拒的，他认为即使作为老年服务中心经理，跟谁走的近一点，对谁好一点，完全是个人自由，别人无权干涉。但是，没有规矩不成方圆，昌达控股是一家非常正规的上市公司，企业的规章制度和工作准则必须得到执行。
    （本章完）

第656章 随便聊聊
    不管老姚是否服气，只要他愿意继续担任f市老年服务中心的项目经理，关云天向他重新强调的这些注意事项，他就得不折不扣地执行，否则，关云天提到的单方面终止劳动合同的警告，可不是说着玩的。老姚可以把关琳珊的话当成耳旁风，对于关云天的当面警告，他绝对不敢掉以轻心。
    “关总，我承认此前的一些做法是有问题，但老年服务中心面对上万名各式各样的老年人，他们的情况千差万别，要让每个人满意，恐怕神仙来了也做不到。”虽然接受了关云天的警告，老姚还是认为工作难度极大。
    “从开始谈话至今，我从未说过必须让每一名养员满意，众口难调的道理我岂能不懂？公司的管理原则是尽可能让尽量多的老人满意，而且我提出这三方面问题，重点并不是让你刻意追求养员的满意度，而是让你的行为避免对老年服务中心的声誉产生不良影响，这才是问题的关键！你不要混淆概念。”关云天道。
    “可是有些老人天生喜欢挑别人的毛病，从不检讨自己的言行，对他再好也满足不了他们的愿望，而且得寸进尺，一旦不随他们的心愿，就满肚子意见，面对这样的养员，我们基层管理人员也很无奈啊！”
    “放心吧，公司的分散式集中管理系统具有自动甄别能力，哪些是正当要求，哪些是无理要求，哪些意见具有合理性，哪些意见属于无理取闹，我们的智能管理系统可以识别出来，不会冤枉任何人。”关云天道。
    “关键是智能识别系统就那么可靠吗？要是出现错误呢？不就冤枉好人了吗？”老姚总怕自己受到诬陷。
    “正因为这是一套不讲情面，只尊重事实的管理系统，完全基于人工智能采集的数据进行分析判断，才避免了人为因素，做出的结论才公正透明，好就是好，不好就是不好，这一点你根本不必担心。要让智能管理系统对你做出正面评价，唯有在日常工作中遵守公司的所有规章制度，既不投机取巧，又不做那些有损老年服务中心声誉的事，系统采集到的数据经过分析对比后，自然会给出公正的结论。”
    听了关云天的这番解释，老姚再也无话可说，“关总，还有别的事吗？”
    “如果你听懂了我的意思，那就没有问题了。”
    “我听的很清楚，如果没有别的问题，我就回去了。”
    “好，回去好好想一想，只有从内心理解公司的管理制度，才能在工作中认真贯彻执行。”
    智能化管理系统在养老业务板块中得到成功应用后，叶佳怡打算将这套系统移植到实体制造业，如果用这套系统对昌达集团实体制造业的各分公司和生产车间进行管理，不仅能进一步降低管理成本，而且会大幅度提高管理效率。
    一旦在全公司所有行业实行智能化管理，就能让昌达集团的各项业务得到值的提升，这无异于又一次产业升级，关云天当然知道这件事情的意义，他让叶佳怡尽快组织实施。
    有了在养老项目中应用智能化管理的成功经验，在实体制造业中采用这套系统就容易多了，叶佳怡通知各分公司和基层单位管理人员，配合网络公司的技术人员安装设备和数据采集，只用了两三个月时间，这套系统便顺利投入使用。
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    现在，包括实体制造和服务业在内的所有项目，昌达集团全部实现了智能化管理，使董事长关云天和总经理叶佳怡的工作负担减轻了百分之五十。把养老板块的日常管理交给关琳珊以后，除了继续推进养老项目的扩张，关云天可以将更多的时间用来思考企业的发展大计。
    在公司的一次小范围会议结束之后，眼看时间还早，关云天让总经理叶佳怡和技术总监童伟博士留下来，“还有什么问题吗？”叶佳怡有些不解地问。
    “紧迫问题已经在会上解决了，咱们只是坐下来随便聊聊。”
    “随便聊聊？”凭叶佳怡对关云天的了解，他要是主动提出来跟别人聊，那一定是又有什么新的想法了，“好啊，聊哪方面问题？”
    “童博士，站在你的高度，你认为国内在技术方面跟发达国家究竟存在多大差距？”关云天无厘头似的问了一句。
    突如其来的问题让童伟有点措手不及，“哎哟，关总这问题有点大呀！让我怎么回答呢？”
    “咱们有言在先，随便聊，想到多少说多少，想到哪儿说到哪，聊天嘛，可以海阔天空，漫无边际。”关云天道。
    童伟想了想，“其实，就技术方面而言，近二三十年发展起来的信息技术和现代军工技术，以及航空航天和新能源动力技术，国内跟发达国家的差距并没有想象那么大，反倒是很多传统行业的技术水平，咱们跟发达国家差的更远。”
    “哦，按理说越是现代化的领域，技术含量越高，这方面差距怎么反而越小呢？”
    童伟笑了笑，“其实技术含量不分现代领域或传统领域，另外，还有个现实环境和国家重视程度。就说我从事的专业吧，材料学是一门传统科学，但国内在这方面跟发达国家的差距就很大，生物技术和制药科技也是如此，人家专利保护十五年的药品，专利保护到期后，公开让咱们仿制，好多药品的质量还是很难达到人家的水准。”
    “怎么会这样？你认为其中的原因是什么？”关云天道。
    “我不是科技政策方面的专家，但就像我前面提到的那样，这跟现实环境和重视程度关系很大，也就是说咱们的科技行为，从国家政策的制定，到民间层面，都是功利性的。”童伟淡然道。
    “你是说造成这种状况的原因，都是因为科技行为的功利性？你能说的详细点吗？”
    童伟端起面前的茶杯呷了一口，“现代军工和航空航天就不说了，那是必然会受到重视的，政府会不惜代价促进科学研究和技术开发，虽然起步较晚，因为举全民之力，所以，跟发达国家的差距不会太大。至于现代通讯和新能源技术，一来跟国计民生有关，不仅国家政策会大力支持，另外，因为这些领域蕴含巨大商机，各种形式的实体企业也会对其很感兴趣，必然投入大量资源进行研究开发，加上近三四十年跟发达国家交往较多，引进消化吸收做得很好，差距自然也就不是很大了。”
    “你这分析很有道理，但是，其他领域也跟国计民生有关，同样蕴含商机，为什么反而差距更大呢？”关云天道。
    “关总说的没错，所有领域都跟国计民生有关，也都蕴含商机，但重要性不同，受到的重视程度自然不会一样。航空航天可以壮国威，一项生物技术或
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    一种新药品的研发，如果做成功了，顶多为战胜某种疾病提供了一种新方案，多救治一些患者，要是做不成功，也对政府声誉没有太大影响。”童博士道。
    “哼，这就是科研功利性的最佳注脚，虽然听上去不那么顺耳，可现实就是如此。”关云天无奈地一笑。
    “再说商机，现代通讯和新能源技术，一方面市场需求很大，另外，产品利润无法想象；反观传统领域，涉及的产品利润比较透明，行业竞争又很激烈，根本不存在行业暴利的可能，即使投入再多的资金做技术研发，得到的回报也有限。所以，无论从技术影响力还是研发的投资收益衡量，政府和民间机构对两个领域的重视程度和投资意愿都是迥然不同的。”看来，童伟对这方面问题并非毫无建树，而是已经观察了相当长的时间。
    “也就是说，咱们搞科研开发的目的，政府层面要的是技术带来的影响力，对于不能带来巨大影响力的科研开发，一般是提不起兴趣的；民间机构要的是利益，当然科研开发能让企业名利双收更好，如果没有利益，甚至利益不大，都不可能得到民间机构的支持。”关云天道。
    “在发达国家，情况似乎不太一样，政府资助的科研开发项目，当然需要具备一定的影响力，但大学和企业的科研开发活动，功利性好像没有这么强。”叶佳怡既有在杜克大学的学习经历，又在世界五百强做过部门高管，她对这件事的感受比较深刻。
    “是的，因为没有太强的功利性，在他们的科研活动中，追逐热点前沿的项目当然很多，但老树开新花的事也屡见不鲜，而且同样取得了令人瞩目的成就。举个例子，在制药行业，一个小小的阿司匹林，一百多年前发现的一种消炎止痛药，这方面的功效早就被其他药品替代了，但就是这样一种早已过时的产品，在后来通过科研人员对其分子结构和使用方法的一系列改进，衍生出多种其他用途，现在还是一种廉价有效的常用药。”童博士娓娓道来。
    “是啊，换做咱们，对这种已经被扔进垃圾桶的东西，要么根本不会有人问津，或者哪位科研人员突发奇想，恐怕也得不到资源方面的支持。项目资助方关心的是技术和产品的先进性，还有将能获得的经济收益。本来嘛，一个扔掉的垃圾，还想得到研究经费，那不是天方夜谭吗？”关云天道。
    “不是说人家什么都好，但起码在这方面，科学研究和技术开发的资助方确实非常超脱，某项研究是否值得去做，完全由科研人员自己决定，资助方绝不指手画脚。”
    “童博士，这下我算完全理解你开始说的那番话了，跟国计民生和国家影响力有关的科研领域，因为事关国家声望和经济利益，受到政府和民间两个层面的热捧，这些领域极受重视，集中了大量财力和人力资源，进步比较明显，跟发达国家的差距在逐渐缩小，倒是那些同样跟民生有关，但影响不大，又不能快速产生巨大经济利益的科研开发活动，因其不被重视，得不到支持，反而差距更大。”关云天道。
    “我认为事实就是如此，这就是我对你那问题的回答。”
    关云天点头赞同，“这些年看上去轰轰烈烈，热火朝天的科研开发活动，发表的论文和取得的专利已经在世界上数一数二，但各领域的进展显然并未同步，出现这种局面，我认为还是理念问题。”
    （本章完）

第657章 功利与浮躁
    关云天从不把时间用于无谓的闲扯，正如叶佳怡所言，要是他主动提出跟别人交谈，那一定是他有了什么新的想法，利用相互交谈的机会，要么把自己的想法透露出来，或者征求对方的看法，总之，都有某种目的。
    说好了随便聊聊，开口却提出一个非常严肃而宽泛的问题，随后围绕问题而展开的交流，让关云天从童伟的分析中了解到很多信息，他不仅体会到了什么叫研究开发的“功利性”，也对国内各领域的技术水平有了大致印象。
    从媒体层面了解到的资讯，往往具有一定的局限性，而童博士这种具有较高地位的专业人士，则对科学技术的整体状况有比较全面的了解和客观的认识，他所做出的评价应该比较接近实际，关云天觉得这样的信息具有参考价值。
    谈到科学研究和技术开发的功利性，关云天认为这是目光短浅，理念落后造成的，那些引不起轰动，短期不能带来巨大效益的领域，因为得不到支持，也无法将研究工作开展起来，更别说取得多大进展。
    虽然科研工作者有责任在自己从事的研究领域锲而不舍地坚守，但没有物质方面的支持，光凭兴趣和责任心，要想在研究开发中取得进展，无异于痴人说梦。
    “童博士，无论政府层面还是各种具有从事科学研究和技术开发能力的机构，都把技术创新常挂在嘴边，这些年来也确实在不少领域取得了巨大进展，但真正属于原创性的技术，却少之又少，你认为这是什么原因造成的？”关云天又抛出了第二个问题。
    “关总，这个问题涉及很多方面，几句话说不清楚。”
    “没关系，闲聊嘛，只谈个人见解，不需要标准答案。”
    童伟略作思考后说道：“我认为主要有三方面原因，首先，创新尤其是原创，确实难度极大，可以说外人无法想象；其次，基础薄弱，缺乏创新的条件；第三，动力不足，缺乏创新的热情。这三个不利条件只需具备一个，对创新就会产生巨大阻碍，何况三方面因素全部聚到一起，其结果就可想而知了。”
    “创新的难度是不言而喻的，要是很容易，就不叫创新了，但其他两方面因素，就不太好理解了。”关云天道。
    “先说基础薄弱的问题，任何技术创新，都不是凭空想象出来的，即使科学幻想，但凡合理的想象，都是有科学依据的，那种没有依据的幻想属于狂想或乱想。回到创新的话题上，技术创新一定是建立在扎实的基础研究之上的，在没有雄厚的基础研究的情况下提创新，那就是无本之木。恰恰就在这个问题上，几乎所有领域，国内的基础研究工作都做的很不好，没有基础，谈何创新？”童博士道。
    “不是有专门从事基础研究的大专院校和科研院所吗？”
    “不仅有，而且这样的机构还不少，但基础研究是一项费力不讨好的工作，不仅要耐得住寂寞，还要有牺牲精神，有些人搞了一辈子基础研究，结果一事无成，最终默默无闻。有些人呕心沥血，潜心专研，即使搞出点名堂，最多也就是在顶级刊物发几遍论文，即使弄个什么奖项，也没有轰动效应。而且，搞基础研究的人基本终身清贫，除了薪水和一点点可怜的稿费，几乎没有多少额外收入。所以，很多搞基础研究
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    的人，后来都转到应用研究领域去了。”
    “是啊，人都很现实，谁愿意浪费自己的聪明才智而甘于清贫呢？只是不知道那些基础研究做得好的国家，是怎么解决这个问题的？”关云天道。
    童伟扭头朝旁边看了一眼，“这个问题佳怡最清楚，她在那种环境里生活学习过，比我更了解情况。”
    叶佳怡想了想，“基础研究开展的好与不好，我认为跟社会氛围有很大关系，在一个全社会都很浮躁的环境，自然没有人甘愿静下心来做费力不讨好的基础研究，反之，要是整个社会都处于一种淡定状态，一定有人耐得住寂寞，毕竟什么性格的人都有，任何社会都不缺愿意潜心做学问的人，关键要看社会氛围。”
    “对，浮躁这个词很恰当！人浮躁了，肯定不愿坐下来思考问题，社会浮躁了，不利于让人坐下来思考问题。也就是说，基础研究扎实的国家，总有那么一帮人心甘情愿坐下来潜心做研究。”关云天道。
    “是的，一方面在那样的社会环境，人们的心态很平静，不会为了利益而轻易放弃自己的理想；另外，同样都是做研究，没有高低贵贱之分，不会因为你做的是信息技术或宇宙航天方面的探索，就受人追捧，他做的是细胞生物或新型药品的研究，就无人问津。在那样的氛围，各学科各领域的科学研究，都有人愿意去做，最终取得了均衡发展，领先必然是全方位的，而不仅仅局限于几个所谓影响力巨大的方面。”童博士道。
    “科学研究终究是一项社会活动，受到舆论导向的影响在所难免，不过在当下的社会氛围，很多媒体把科学研究像娱乐行业一样对待，追逐热点，追捧明星，这是不是有点过头了？”关云天道。
    “的确如此，像娱乐行业一样，炒作热点，追捧明星，这些都是社会浮躁的表现，搞研究需要专注和低调，把科研人员置于聚光灯下，看上去是对他们的重视，其实这种行为是对科研工作的不尊重。不过从功利性的角度看，一部分科研人员确实通过这样的途径升了官发了财，至于研究成果究竟达到了多高水平，那就另当别论了。”叶佳怡道。
    “归根结底，造成这种状况的原因可以用两个词概况，一个是浮躁，另一个是功利性。昌达集团身处这样的环境，我认为浮躁倒不至于，但功利性却是免不了的，你们觉得呢？”关云天道。
    “昌达集团毕竟是一家以实体制造业为主的企业，科研开发是近几年才开展的一项业务，浮躁跟咱们根本不相干，至于功利性，即使在发达国家，企业的科研活动也是围绕自身需求和发展需要进行的，所以，任何企业的科研开发活动的功利性都无可厚非。”叶佳怡道。
    “是啊，由于所处的位置所在，企业搞科研，总是根据自身需要选题，这在任何社会都很正常，辉瑞公司再有钱，它的研发活动也只会紧紧围绕新药研制选题，绝不会把钱投向那些跟药品不相关的领域。”虽然对科研政策的功利性颇有微词，但童伟对企业的科研活动非常理解。
    刚才从童博士这里了解到国内整体技术水平的差距，不得不说，这有点出乎预料，看来，要让技术水平与经济发展相适应，所有跟科学研究和技术开发有关的人员及机构，还任重道远啊！”关云天感叹道。
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    聊了半天，叶佳怡觉得关云天想说的话还没说出来，她直截了当问道：“刚才这番闲聊，不会仅仅为了认识技术水平的整体差距吧？”
    这个多年的老搭档，又是相当聪明的人，关云天知道叶佳怡会猜出他的想法，“现在昌达集团全公司都实现了智能化管理，公司管理层就轻松多了，终于有时间思考一些问题，但我对有些事情不确定，只好趁今天开会的机会，利用这点时间跟你们做些交流。”
    叶佳怡莞尔一笑，“除了交流，我觉得你应该还有想法吧？”
    关云天点头承认，“在童博士的努力下，既然昌达集团技术中心成立起来了，而且成功开发了废旧动力蓄电池的回收处理技术，我认为应该让技术中心跟昌达集团一起成长壮大。”
    “这想法很好，看来你已经有计划了？”叶佳怡道。
    “说实话，我只有这种愿望，并没有具体计划，今天请你们两位留下来聊天，就是想听听你们的建议。此前我不止一次说过，想把昌达集团做成一家百年企业，那不是一句口号，而是我的心愿，经过二十余年的发展壮大，到如今，我认为企业的构架、管理水平、规模和效益等因素，已经为百年企业打下了坚实基础，但还有一个环节让我心里没底。”关云天道。
    “你指的哪个环节？”
    “通过多年观察，我发现凡是实体制造行业的百年企业，都非常重视科研开发，那些企业无一例外都将自己的研发开展得很好。”关云天道。
    “是啊，如果没有自己的核心技术，光靠从外部购买，产品的衔接早晚会出问题，那样的企业即使当时做的再好，也没有生命力，百年传承只是梦想。”叶佳怡道。
    “当然，昌达集团也认识到这样的弊端，不仅引进了童博士，还成立了技术中心，并在童博士带领下，成功开发了废旧动力蓄电池的回收处理技术。但是，要让技术开发中心成为昌达集团的重要一环，技术中心的现有规模和实力是远远不够的！”
    “你的意思，下一步要壮大技术中心规模？”
    “硬件方面壮大规模是必须的，除此之外，还要为技术中心确定方向和定位，这方面需要集思广益。”
    见叶佳怡跟童伟有些茫然，关云天解释道：“童博士在前面提到，辉瑞公司的科研机构主要围绕新药研发选题，昌达集团既有制药板块，又有高容量蓄电池等新材料板块，汽车配件属于机械精加工就不说了，公司技术中心将来的科研选题重点，在新材料和新型药品的研发之间，究竟应该选择哪一方面呢？”
    叶佳怡毫不犹豫地说：“如果资源允许，我认为二者不可偏废，都很重要。首先，这两个板块都是昌达集团实体制造业的主要业务，用发展的眼光看，无论新材料还是新药品，都有很强的生命力；其次，昌达集团实体制造业将来要以这两方面业务为重点，在技术研发方面围绕这两方面选题，可以为企业提供源源不断的产品和技术支持。”
    关云天略作思忖后说道：“资源方面，资金没有任何问题，关键是人才，公司从事新药研发的人才现在基本是空白，即使新材料的研发，童博士是全公司的技术总监，具体工作也不能完全指望他呀！”
    （本章完）

第658章 面临的困难
    昌达集团的实体制造业板块，三四年前就已进入平稳运行期，由昌达集团控股的上市公司，其主要业务养老事业现在正按计划进行有序扩张。关云天认为，在企业处于相对稳定的阶段，应该把着力点放在提升企业的科技实力上。
    关云天早就认识到企业科技实力的重要性，为此，四五年前专门投资建设了五千多平方米的技术中心，还花重金从国有大型科研机构挖来了毕业于985大学的材料学博士童伟。
    童博士到了昌达集团出任技术中心主任，在他带领下开发了废旧动力蓄电池的回收处理技术，但是除此之外，技术中心这几年就再也没有开展像样的科研开发活动，不仅使大量资源处于闲置状态，也浪费了童博士这样的高技术人才。虽然两年多前把童博士提拔为集团公司技术总监，但那毕竟不是引进人才的初衷。
    关云天是个执着的人，当年在昌达集团初具规模后，他就立志做一家百年企业，所以，他排除干扰，引进人才，将完全属于自己的昌达集团进行股份制改造，使之成为一家具有现代治理结构的股份制企业。
    现在的昌达集团在各方面都达到了一个新的高度，关云天觉得应该在科技创新方面有所作为，但他毕竟不是这方面专家，不知道创新着力点应该放在何处。
    通过这番交谈，关云天知道了昌达集团科技创新的方向，但仔细分析后才发现，要实施科技创新，企业面临的困难也不少。
    幸好，昌达集团资金充足，这足以保证科技创新所需的资金投入，而这正是许多科研院所和大专院校所缺乏的。
    昌达集团现在面临的主要问题是缺乏创新人才，就确立的两个创新方向而言，药物研发的人才储备几乎为空白，新材料方面稍微好一点，除了领军人物童博士，技术中心还有若干名骨干，但他们只是合格的实验人员，并不具备独立科研的能力，所以，新材料方面的创新研发人才也是不够的。
    “显而易见，昌达集团技术中心要想在新药研发和新材料创新方面有所作为，首要任务是解决人才问题，你们两位认为应该如何吸引有关领域的人才，加盟创新团队呢？”关云天道。
    叶佳怡想了想，首先说道：“如果要想马上启动技术创新，尤其是新药研发方面，一定要引进专家级人才，到位就能开展工作。昌达集团在福利待遇方面可以满足对方提出的要求，足以打动专家的心，就怕对方在大城市待惯了，不愿到比较偏僻的地方工作，所以，我觉得开始阶段，应该采用比较灵活的方式引进人才，不要拘泥于某种固定模式。”
    “新材料方面的产品创新，可以由我来牵头，人才的引进暂时还没那么迫切，主要是新药研发，的确应该先把人才问题解决好了再说。但是，在短时间内要想找到合适的创新带头人，又确实没那么容易，佳怡说的灵活方式引进人才，我认为是可行之举，起码开始阶段很有现实意义。”童博士道。
    “具体如何操作？最好从哪里入手呢？”关云天道。
    对类似问题，叶佳怡似乎早有考虑，“说起来真不复杂，我觉得当初引进童伟的方式，就是一种不错的参照。”
    关云天还记得当初的操作过程，“你是说先找一家药品研发机构，跟对方合作开发新药品，然后再根据情况，将主要研发人员吸引过来？”
    “大概意思差不多，具体操作过程可能有些不一样，但那都是次要的，可以随机应变，关键要先找一家合适的药品研发机构，既要有值得合作的新项目，又要
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    有昌达集团感兴趣的人才，特别是后者，恐怕不好遇。”叶佳怡道。
    “是啊，值得合作的新项目可能比较好找，但项目的带头人既是专家级人才，又愿意脱离体制，离开原单位，这恐怕就是小慨率事件了。”关云天道。
    “可不是嘛，专家们脑子里虽然装的都是现代化知识，但并不是所有人都像童伟这么想得开，好多人在做决定时，还是被传统观念所左右，喜欢待在体制内，享受大城市的生活氛围，尽管那里机会不多，争得头破血流，也不愿离开那样的环境。”
    作为曾经留学杜克大学的ba，职业生涯初期又在跨国公司做部门高管，叶佳怡二十年前就来到昌达集团，她的观念才够现代。
    “佳怡说的这种情况在体制内确实普遍存在，但也有例外，比如某些技术人员科研水平足够，也取得过一些成绩，因为人际关系不好，最终没能得到重用，郁郁寡欢不得志，如果有合适的条件，他们还是愿意跳出体制的。”童伟以前所供职的科研机构，这样的情况就不鲜见。
    “要找到这样的人才虽然有难度，但也并菲没有可能，好吧，咱们都关注一下这方面情况，多跟类似科研机构接触，选择合作项目是一方面，主要还是为了引进人才。”
    企业不是科研院所，也不是大专院校，尤其像昌达集团这种股份制民营企业，即使名气和规模再大，要想在企业内部搞科学研究或技术开发，所需的专业技术人员都只能依靠自己解决。
    科研开发不同于其他职业，既需要较高的理论基础知识，又需要一定的经验积累，这样的人才即使从高等院校和科研机构的应届硕士或博士毕业生中也难找到，毕竟他们缺乏足够的实践经验。要想尽快开展创新研究，只能付出成倍的代价，从有关单位挖墙脚，寻找现成的人才，因为开始阶段他们还没有形成人才的原始积累。
    这样的做法看上去好像有点不厚道，但现实情况逼得他们只能如此，跟道德无关。
    虽然关云天并不分管实体制造业，但昌达集团现有的两个医药项目都由他亲自筹建，所以他跟医药行业的专业人士打过一些交道，尽管好长时间没有联系了，毕竟有过一面之交，总比素不相识容易接触。
    五六年前，因为昌达集团的两个医药产品的一些事宜，在朋友介绍下，关云天曾跟省医药管理局计划处的黄处长打过多次交道，但自那以后，他跟对方已有两三年没有联系了。
    关云天抱着试试看的心态拨出了一个电话号码，还不错，虽然很久没有联系过，电话居然打通了，听见对方接起来，关云天试着问道：“你好！请问是黄处长办公室吗？”
    “这里是计划处，但我不是黄处长。”
    “对不起，打扰了。请问黄处长在哪个办公室？”
    “你还不知道吗？看来你们很长时间没有联系了，黄处长去年升职了，他现在是医药管理局的副局长！”
    关云天略感吃惊，“哦，我还真没听说过这件事，请问你知道他现在办公室的电话号码吗？”
    “知道，你记录一下吧。”
    “谢谢！”
    根据对方提供的号码，关云天拨了过去，电话倒是接通了，但提示音响到最后一声，也没人接听。
    过了十分钟，关云天再次拨打电话，任然无人接听，他只好耐着性子等待，直到第三次，电话终于有人接听了，关云天急切地问：“你好！请
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    问是黄局长吗？”
    “对不起，黄副局长外出开会去了，我是这里的工作人员。”
    “真不凑巧，我有点急事想找黄局长了解一下情况，请问他哪天回来？”关云天焦急地问。
    “他出差昨天刚走，恐怕一个星期才能回来。”
    “哎哟，这可怎么办呢？你能把他的手机号码告诉我吗？”关云天十分着急的样子。
    “手机号码，你不知道吗？”对方好像有些疑惑。
    “哦，我跟黄局长是工作关系，以前留下的联系方式都是办公室的电话。”关云天解释道。
    对方释然，报出了老黄的手机号码。
    既然外出开会，白天一定不便接听电话，以关云天的素养，他不可能大白天打电话打扰老黄。到了晚上九点左右，根据关云天的经验，他觉得老黄即使参加应酬，也应该回到宾馆了，于是，他用手机跟老黄通话，对方很快接了起来，“喂，请问哪位？”听上去说话很清晰，看来老黄并未喝醉。
    “黄局，听说你升任局长了，恭喜恭喜！”关云天道。
    “嗨，都一年多了，而且只是个副局长，没什么。请问你是？”
    “咱们好长时间没见面了，还记得昌达集团的关云天吗？”
    “昌达集团？”老黄极力回忆着，“你说的是富源县那个昌达集团吧？关云天----，我想起来了，你是关总？哎哟，长时间不联系，我差点想不起来了。”
    “对，我就是昌达集团的关云天。黄局，你升职了也不告诉我，应该给你道贺呀！”
    “道贺就算了，怎么样，企业还好吧？我记得你们也在做药品，现在业务开展还顺利吧？”
    “企业和药品业务都发展的不错，本该抽时间向你汇报，事情一多，忙起来就顾不上了，还请黄局海涵！”关云天道。
    “你是企业家，哪里用得着向我汇报呀！今天打电话，你有什么事儿吗？”
    “昌达集团想把药品业务做强做大，我们打算在新药研发方面下些功夫，但我们对国内的药品研发状况不太熟悉，想跟你请教这方面知识，听说你正在外地出差，那就等你回来后再说吧，到时候我去省城拜访你。”
    “你们究竟想做新的药品生产，还是想做新药研发？”老黄虽然算不上医药专家，但也有副高职称，他对企业的类似信息很感兴趣。
    “两者都有，如果遇到好的新产品，我们愿意投资实现产业化，将新产品推向市场，但我们的研发中心也想在新药研发方面做些努力。”关云天道。
    “看来你们已经有计划了，具体打算怎么做？”
    “黄局，时间不早了，你又出差在外，这种事在电话里说不清楚，还是等你回来后面谈吧，不打扰你休息了。”
    “好，一个星期后你到局里找我，咱们面谈。”
    十天后，省医药管理局黄副局长办公室，关云天如约而至，两人寒暄一番后，关云天向老黄介绍了昌达集团技术中心在药物创新方面的打算，老黄听得很专心，一个企业能有这样的雄心壮志，老黄感到很吃惊，“不说别的，你们能有这样的想法，就很令人钦佩。”
    “黄局，你认为在新药研发方面，咱们跟发达国家有多大差距？”
    “我在医药行业工作多年，对该行业的全貌比较了解，但你这问题的答案不是几句话说得清楚的。”
    （本章完）

第659章 实实在在的差距
    同样的问题，关云天曾问过童博士，但童伟的专业是材料学，毕竟不是医药专业的人，关云天觉得他当时的回答不够专业，今天见到黄副局长，关云天想先听听这位业内人士的看法。
    能提出这样的问题，老黄认为关云天完全是有备而来，作为行业主管部门的领导，跟关云天又有些交情，看见下属单位愿意在新药研发方面有所作为，老黄发自内心的高兴，所以，他对关云天的问题非常重视。
    见老黄一副严肃认真的样子，关云天连忙恭维道：“黄局，你既是全省医药行业的主管领导，又是这方面专家，从你这里知道的答案，一定是最准确的。”
    这样的话老黄当然爱听，他表情变得轻松起来，“首先声明，咱们这里涉及的话题只包括化学合成药物和生物制品，跟中成药无关。简而言之，就化学合成药而言，最前沿的研究领域主要是从自然界的分子结构中，筛选对人体疾病有疗效的成分，然后对这种分子结构进行解刨，再采用合成或跟生物发酵相结合的半合成方法，对这种成分进行开发，直到将其推向市场。当然，在此过程中还要伴随着各种各样的安全试验。”
    “听起来就几句话的事，做起来这应该是个漫长的过程。”
    “对，新药开发难就难在这里。”
    “比较而言，国内在这方面处于什么阶段呢？”关云天道。
    “实话实说，这方面工作，国内基本没有人做，因为大家都在仿制那些专利过期的药品。刚才你不是问药品研发的差距吗？这就是实实在在的差距。”
    “黄局，你既是业内专家，又是行业主管领导，站在你的高度，你认为形成这种差距的原因何在？”
    老黄没有马上回答，他想了想，然后说道：“归根结底，第一是资金，第二是技术。先说资金问题，有机构做过统计，据说在上世纪九十年代，国外开发一种新药，仅科研开发的资金投入，就达十亿美元以上！可以想见，新药研发是多么烧钱！但那些大型跨国药企拿得出这笔钱，他们常年都在进行这方面研究。反观国内药企，即使所谓的几大制药集团，每年的净利润才多少？就算有那样的想法，也拿不出那笔钱，差距自然就形成了。”
    “除了资金制约外，技术方面，国内有差距吗？”
    “在我看来，技术方面的制约因素更大，其实真要有好的苗头，资金不是太大的问题，因为国内的风险投资也逐渐起来了，而且好项目在金融机构或别的渠道融资也不难，关键是技术，尤其是基础研究方面的欠缺，新药研究甚至无从下手。”
    “看来基础研究在新药开发方面太重要了！”关云天道。
    “是的，前面谈到从自然界筛选对人体疾病有疗效的分子结构，方向当然没有错，但你首先要搞清楚某种分子结构对哪类疾病有疗效？然后还要知道大致可以从哪些植物或动物身上找到这种结构的化合物，否则就是大海捞针，其结果是费了大量的人力物力财力，最终一无所获。上述过程，没有相关学科雄厚的基础研究做后盾，根本无法展开。”老黄道。
    “黄局长，据说基础研究成果不能申请专利，一般都要公开发表，现在互联网这么发达，国内科研人员也可以从互联网获知相关领域的最新研究进展，为什么我们不能利用他人在基础研究方面的成果，为咱们的新药研发服务呢？”关云天的理科背景，有助于他了解这方面信息。
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    “英雄所见略同，你这个想法，国内一些从事医药研发的科技人员也想到了，这个想法不失为一条捷径，在此基础上，国内极个别研发机构和科研人员在新药研发方面也取得了一些成绩。不过，有两方面因素严重阻碍了这种想法的实施，一方面，很多科技人员对基础研究领域的外国文献要么根本看不懂，要么一知半解，不知道如何利用哪些成果为我所用，能理解那些基础研究成果真正意义的科技人员少之又少；另一方面，研发新药需要大笔资金投入，这也是最大的拦路虎。”
    “是啊，看不懂外国文献，可以找人将其翻译过来，基础理论深奥难懂，可以通过学习逐渐理解其含义，这些应该都不是很难的事，关键是研发新药需要大笔资金投入，这个问题不好解决。”关云天顿了顿，“呃，不是说国内的风险投资也很热吗？可以找风投机构帮忙呀！”
    老黄一听直摇头，“哎哟，你这么大的老总，怎么把事情看的如此简单？从事风险投资的机构，一个个都无比精明，他们才不愿跟你担什么风险呢。”
    “不担风险叫什么风险投资？”
    “那些人是典型的不见兔子不撒鹰！只有当你的研究开发达到一定水平，并取得一定成果，而且成果价值得到权威部门认定以后，风投机构才会正眼看你，否则，你连跟他们说话的机会都没有！”看来，老黄对风险投资有些了解。
    “那就先把研发工作开展起来，做给他们看，等取得一定成果后，再邀请风投机构加入。”关云天道。
    “你这想法倒是不错，问题是把研发工作开展起来，在新药开发中还要取得一定成果，同样需要一笔不菲的投资，请问这笔资金从何而来？一般科研院所根本无力承受！”
    “看来事情的确不是想象那么简单，药品创新面临许多困难，要想在这方面有所作为，确实不太容易。不过，我们昌达集团的困难在于第一方面，至于资金，倒不是太大问题。”
    “你们缺乏的是人才，这个嘛，可以招聘呀！”
    “招聘是解决人才问题的途径之一，但我们需要的是学术带头人，一般招聘途径很难选到我们需要的人才。”关云天道。
    “学术带头人，差不多就是专家级人才，确实不太好招，你打算怎么办？”
    “哪有打算啊！这不是想请你帮忙嘛。”
    “我？你知道我们只是行业主管部门，没有人事调动的权力，这个忙恐怕帮不了你。”老黄两手一摊。
    “黄局，现在又不是计划经济时代，即使你是人事部门的领导，估计你也帮不了这个忙，因为现在的用人机制是双向选择，你想让谁去昌达集团工作，人家还不一定愿意去呢。”关云天道。
    “对呀！明知我帮不了你，那你找我有什么用？”
    “虽然没有人事调配的权力，但你有信息资源呀！我们需要你掌握的有关信息，然后根据信息去找人。”关云天实言相告。
    “哦，你是这个意思！那你需要哪方面信息呢？”老黄认为关云天的招人方案别具一格。
    “黄局，你既是行政领导，又是业内专家，你一定对全省乃至国内的药品研发机构有所了解，你认为哪些高等院校和科研机构在药品研发方面的实力比较强？”
    “这个嘛，”老黄停了下来，他觉得这是个需要认
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    真对待的问题，给出的信息起码要准确可靠，免得误导老朋友，所以，过了好几分钟他才把自己知道的有关科研院所和高等院校的情况一一道来。
    关云天听得非常仔细，不时插话并做了记录。
    “我了解到的业内情况就是这些，其实这些信息大多都能从网上查到，只不过内容不一定有这么具体。”老黄最后说道。
    关云天觉得颇有收获，“黄局，谢谢你提供的信息！说的没错，从网上查到的信息，很多都不太准确，好多信息也过时了，有些单位的资料几年也不更新。”
    “我提供的信息也不一定很全面，但我了解到的情况基本是准确的，因为每年的全国行业会议，我们跟这些单位的领导都要见面。”
    “这就是我要亲自找你咨询的原因，否则，我们上哪儿了解这么准确的信息呀！黄局，快到中午下班时间了，你找个地方，咱们吃午饭去。”关云天道。
    “中午不能喝酒，以后再聚吧。”
    “你升职以后，这是咱俩第一次见面，你得给我个向你道贺的机会吧，另外，我还有些问题向你请教，还望黄局不吝赐教。”
    盛情难却，老黄只好向局办公室请假，谎称家里来客人了，需要中午回家一趟。
    在一家高档酒店的小包间内，关云天跟老黄坐了下来，安排好菜品以后，他让服务员上一瓶茅台，“免了吧，我们中午不能喝酒！”老黄推辞道。
    “少喝，咱们两人一瓶酒，耽误不了什么。”
    “那也不行，单位有规定，这是纪律，谁也不能违反。”
    “我都听见你向办公室请假了，这是你升职后的第一次见面，多少总得喝点。”
    老黄推辞不过，只好同意，“好吧，绝不多喝。”
    酒菜上桌后，两人边喝边聊，“关总，你怎么突然想起做新药研发？以前从没听你说过。”
    “不是突发奇想，这是我们多年以来一直想做的事，只不过以前没有机会向你提及，我们的技术中心不仅要做新药研发，在新材料领域，我们也想做些开拓性研究。”
    “你们的志向可不小啊！你要知道，科研投入不像生产，风险很大，很多时候投入产出比很低，甚至有可能只见投入，没有产出，作为一家企业，你们没有顾虑吗？”
    “风险问题早就考虑过了，但我们更知道，一家没有科技创新能力的企业，即使他当时做得再好，企业也是没有生命力的，在激烈的竞争中，说不定那天就被淘汰出局。不管做哪种产品，如果企业自身不具备新产品新技术的开发能力，光靠从外部引进技术，不仅无法取得持续不断的技术进步，很难实现完整的产品链，而且不可能实现企业的可持续发展。跟企业的生死存亡相比，这点风险就不算什么了。”关云天道。
    “道理确实如此，这笔账你们算得很清楚，根据我接触的那么多企业，其他单位几乎没有人想到这样的利害关系。”
    “是啊，人们都很现实，把辛辛苦苦挣来的钱，投向风险巨大的科研开发，很多人确实舍不得，这也是我们在制造业领域难出百年企业的主要原因之一吧？”关云天道。
    “的确如此！并非当面奉承，你才是真正的企业家，不仅看到了问题的本质，而且采取实际行动趋利避害，你们的企业一直发展的很好，这就不难理解了。”
    （本章完）

第660章 底蕴与积累
    关云天始终是个冷静低调的人，当企业发展遇到困难时，他会沉着应对，既不会气馁，也不会自乱阵脚；当企业蓬勃兴旺时，他会居安思危，不会忘乎所以。
    黄副局长的评价实事求是，近几年昌达集团处于平稳发展期，关云天认为正好利用这个时期窗口补强公司的科研开发能力，为企业提供强劲的发展动力，老黄对这一举措大力赞赏。
    关云天本来就宠若不惊，面对老黄的夸赞，他淡然一笑，“黄局谬赞了，我们只是做了为企业发展应该做的事情。你在业内站得高看得远，对于我们即将开展的新药研发计划，你能给我们一些建议吗？”
    老黄有点为难地说：“哎哟，你可把我难住了，这个建议不好提啊！”
    “嗨，又不是什么原则问题，就当是酒桌上的闲谈，黄局何必这么严肃？”
    老黄想了想，“既然这样，那我就算抛砖引玉吧，不过别拿我说的太当回事儿，最好多咨询一些专家。”
    老黄认为，昌达集团涉足医药领域才四五年时间，对这个行业还不完全了解，现在要做新药研发，即使不缺资金，将来又招聘到足够的人才，如果贸然进行药品创新试验，风险还是太大！在他看来，像新药创制这种超前性科研开发，跟其他人文活动一样，是需要底蕴和积累的，毕竟在一片贫瘠的盐碱地上，就算播下良种，也不可能获得丰收。
    “黄局的意思，像我们企业那种没有科研底蕴的单位，是不适合做研发的？”关云天有点失望。
    “不不不，我不是这个意思。”老黄急忙澄清道。
    “那你？”
    “你只注意到我说的底蕴了，后面还有积累二字呢！任何从事科学研究的机构，都是从零开始的，所谓底蕴，也是积累而来。”
    “归根结底，你认为我们那样的企业，究竟适不适合做科研开发？”关云天想知道明确答案。
    “只要具备一定的软硬件条件，任何单位都可以做科研开发，像你们昌达集团那样的大企业，就更没有问题了！但马上从事新药创制研究，我认为不太合适，因为风险太大！尽管你们不缺钱，但我认为这样的冒险在开始阶段实在不值得。”老黄语重心长地说。
    “感谢黄局长的提醒，你认为我们的科研开发应该如何开展呢？”
    “如果你们找到了合适的学术带头人，我建议还是应该先开发一两个仿制药品，利用这个机会，形成一定的经验积累和科研底蕴，然后再进入新药创制领域。在此过程中，利用仿制研发的成果进行工业化试验，说不定还能为昌达药业增加一两种新产品呢。当然，主要目的还是形成积累和增加底蕴。”
    老黄确实很有见地，他这番建议很受关云天重视，这种循序渐进的方式，既避免了巨大风险，又形成了经验积累，增加了昌达集团的科研底蕴，还锻炼了科研队伍，是一种积极稳妥的方案。
    “黄局是行业管理部门的领导，就仿制药品而言，你认为哪方面或哪几方面的药品最值得开发？”趁着难得的机会，关云天当然要尽可能多地获取信息。
    “说实话，由于长期脱离专业，整天忙于行政事务，我不能给出具体答案，但我的建议是开发新药的科研选题，既要跟踪热点，又要关注冷门，不要被表面现象所左右。”
    “
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    也就是选题要慎重，不要凑热闹？”关云天道。
    “对，药品这种特殊商品，跟其他产品不一样，尤其是仿制药品，跟推出时机、专利产品在国内的市场状况、价格定位和医患认可度等因素密切相关，如果把握好了，照样可以做的很大。”
    “黄局，依你之见，怎么才能将几方面因素同时把握好呢？”
    “其实跟你们以前做新项目的情况差不多，专业技术人员提出拟开发的项目后，前期调研非常重要，只要在项目调研阶段把工作做细做实，经过论证后认为项目可行，就基本可以保证项目的正常实施。”
    这顿饭吃了一个多小时，两人喝酒不多，说话不少，关云天感觉有些歉意，“黄局，刚才只顾说话了，菜没吃几口，酒没喝多少，不好意思啊！来，咱们喝酒，我敬你！”
    两人同饮后，老黄淡然道：“嗨，本来就没打算喝多少酒，这样说说话，少喝点，不是更好吗？”
    “好啦，从现在开始，以喝酒为主，不扯其他话题，咱们俩至少要把这一瓶酒喝下去吧？”关云天道。
    中午时间有限，老黄不能回去太晚，大约二十分钟后，酒局结束。起身离开前，关云天邀请老黄抽时间去昌达集团指导工作，“我们的昌达药业公司，是医药管理局的下属企业，你是我们的行业主管领导，黄局，以后你去昌达集团检查指导工作，属于名正言顺，期待你早日莅临昌达集团！”
    “还别说，咱俩认识得有四五年了吧？我还一次也没去过你们那里。”老黄颇为认真地说。
    “黄局，以前你只关心大企业，像我们那种入行时间短、规模还不大的药企，更需要你经常指导呀！”关云天嬉笑说道。
    “说不上指导，做企业主要还是靠你们自己，不过抽时间去看看倒也可以，好吧，到时候我提前给你打电话。”说完，老黄起身离席。
    关云天紧跟着站了起来，他快步来到老黄跟前，把一张五位数面值的卡片塞进老黄的上衣口袋，并小声说道：“黄局，这是一张购物卡，你拿着买点自己喜欢的东西。”
    老黄对这突如其来的举动感到几分诧异，“这，你这是干什么？”
    “咱俩好长时间没见面了，没给你带什么礼物，我很过意不去，没什么，一点小意思。”
    “关总，咱们之间根本用不着这样！”老黄伸手从衣袋里往外掏东西的样子。
    关云天马上按住老黄的胳膊，“黄局，别这样，让外人看见多不好，又不是多大的事儿，一张购物卡，你就收下吧。”说完，他大步迈出包间，去总台结账。
    回到单位，关云天让办公室工作人员在网上查阅了老黄提供的十余家医药研究机构的详细资料，“重点关注这些单位已经完成和正在研发的项目，尤其对那些项目负责人的资料，越详细越好，尽量不要遗漏。”关云天叮嘱道。
    三天以后，工作人员将查阅结果打印成册，送到关云天面前。
    关云天着重关注各单位项目负责人的情况，对他们主持的科研项目当然也感兴趣，但对项目负责人的学历、年龄、资历、已经取得的技术成就和是否担任行政职务等情况，看的非常仔细。
    与高级管理人员的招聘不同，专业技术人员的招聘不可能委托给
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    猎头公司那样的中介机构，因为面对五花八门的专业，猎头公司倒显得不专业了，由他们推荐的人选，很难符合委托单位的标准，不仅误事，还浪费时间，甚至容易产生纠纷。所以，关云天只能通过这样的方式，寻觅医药研发需要的人才。
    如果没有老黄这种业内人士的指点，关云天的选人方法有点像大海捞针，无疑是一种笨办法，经过老黄的筛选，范围就缩小了一多半，从现在的范围内选人，相对而言事情就简单多了。
    尽管如此，要把这些科研单位的十多个项目分门别类，再按昌达集团的要求统筹考虑，还是要费一番思考。为了集中智慧，关云天让工作人员将材料复印两份，一份送到总经理叶佳怡办公室，另一份送给技术总监童博士。
    叶佳怡和童伟对面前的资料进行了仔细研究，关云天告诉他们，根据这份材料提供的信息，按照选人为主，兼顾项目的原则，各自选出自己认为最恰当的两家合作单位。
    经过反复对比分析，叶佳怡和童伟的意见不蒙而合，他们都选择了健华医药研究院和康源药物研究所，作为潜在合作对象。
    这两个单位是外省的医药研发机构，虽然在国内算不上最顶级的科研单位，但其药物研发的实力，也能排在全国的五六名。
    “不瞒你们，我也是首选这两家机构作为合作对象，看来咱们想法一致。不过，我想知道你们作出这种选择的理由。”在听取叶佳怡和童伟汇报后，关云天想听听两位智囊人物的见解。
    “虽然这份资料上列出的十余家药物研究单位，包含了两三家国内最顶级科研机构，但那几家单位都地处京沪等超一线城市，如果单纯跟他们合作项目，应该没有任何问题，不过要是按照选人为主，兼顾项目的原则，那些在地处京沪的科研机构任职的专家级科技人员，恐怕不会对咱们这样的单位感兴趣。所以，我认为这样的机构不应该在咱们考虑的范围之内。”叶佳怡道。
    “是的，地处京沪的科研机构往往资源丰富，专家级科技人员即使没能在仕途上得到重用，享受到的待遇也不差，加上超一线城市天然的地理优越感，那些人是不可能到这里任职的。”童博士分析道。
    “昌达集团虽然地处小城市，但希望在科研领域有所作为，需要引进专家级人才，那些实力弱小的科研机构，显然不是咱们的合作目标。再说，对方本来就没有多少人才，仅有的那么一两位可用之才，要是被昌达集团挖走了，显得咱们多不仗义。所以，像健华和康源这样在全国排五六名的科研机构，我认为是最合适的目标。”叶佳怡笑言道。
    “你这想法倒很有意思，咱们引进人才，还要看忍不忍心，仗不仗义？慈悲为怀呀！”关云天戏谑道。
    “本来就是嘛，一个几十人的研究机构，就那么一个学术带头人，如果跟对方合作，咱们最后连项目带人一锅端，对方单位往后还怎么生存？”
    “我同意你这观点，以选人为主的原则，咱们不考虑跟小型科研机构合作，昌达集团不会做那种真正挖墙脚的事。不就是人才嘛，大型科研机构肯定不缺。不过，对于选定的两个单位，你们有什么印象？”关云天道。
    “从资料上看，健华医药研究院和康源药物研究所，不仅有昌达药业公司感兴趣的科研项目，而且项目负责人符合咱们的选人标准，就是不知道人家是否愿意来这里工作。”
    （本章完）

第661章 目标早已锁定
    根据两家科研机构的官网介绍，健华医药研究院刚完成了一个仿制药物的开发，其项目负责人毕业于985大学的有机合成专业，具有硕士学位，年龄四十三岁，目前具有副高职称。
    而康源药物研究所有个在研项目，也是一种仿制药物，主持这项研发的是一位毕业于211大学的博士，四十来岁，也是副高职称，所学专业是有机化学，这是他独立承担的第二个项目。
    这两人的共同特点是学历较高，虽然比较年轻，但都有十年以上的工作经验，而且已经独立主持过至少一项科研项目，尽管如此，因其自身性格比较内向，除了科研方面的工作，他们迄今为止没有受到单位重用的迹象。这一系列特征，正好符合昌达集团引进人才的标准。
    如果直接跟这两人联系，告知昌达集团想把他们作为人才引进，不仅显得冒失，而且因为他们不了解昌达集团的情况，十有八九会遭到当场拒绝。
    要是以项目合作为载体，通过双方在合作期间的接触交流，让他们对昌达集团进行充分了解，到那时再谈人才引进，也许就是水到渠成了。
    这样的人才引进方式，虽然有点慢节奏，不过一旦引进成功，人才到位后，因为双方在项目合作期间建立起来的了解和信任，将不存在磨合问题，有助于留住人才，并有利于对方快速融入新的环境。
    在拟定选人的问题上，集团公司三位高管意见完全一致，说明人选具备的条件，跟昌达集团的要求高度相符。
    锁定目标后，关云天让叶佳怡先跟健华医药研究院联系。
    通过电子邮件跟对方接触几次之后，叶佳怡拨通了健华医药研究院对外合作处的电话，对方一位彭姓处长跟叶佳怡在电话里进行了交谈，得知昌达集团想跟他们合作，希望从健华医药研究院引进项目时，彭处长自然非常高兴，“叶总，请问你们想引进哪种药品的生产技术？”
    叶佳怡故意装出一副什么都不知道的神情，“我们还没有目标呢，彭处长能不能将你们开发成功的项目都给我介绍一下？”
    “当然可以，一会儿我把可以对外转让的所有项目发到你的邮箱，那里面有每个项目的详细说明，等你看完后，咱们再联系，你觉得怎么样？”
    “很好，谢谢彭处长！一旦选定目标，我会尽快跟你联系。”
    放下电话，几分钟后，就收到对方发来的邮件，叶佳怡点开邮件浏览一遍，发现其中就包涵了昌达集团感兴趣的yh项目，她微微一笑，继续浏览该项目的具体内容，其实，这方面资料她跟关云天和童伟早就看过了。
    第二天上午十点多，叶佳怡面前的电话想起了铃声，她顺手接了起来，没等她说话，只听对方说道：“叶总你好！我是健华医药研究院的老彭。”
    “彭处长？你好！”
    “叶总，昨天发给你的邮件，请问你看了吗？”
    “当时我就看了。”
    “哦，怎么样，对我们院的项目感兴趣吗？”
    “你的邮件里有十几个项目，我们得仔细斟酌一下，看看究竟哪个项目适合我们单位。另外，我们有一个决策团队，其他成员也要对项目进行研究，只有形成统一意见后，才能最终确定做哪个项目。”叶佳怡道。
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    老彭是健华医药研究院对外合作处处长，他的任务就是寻求合作伙伴，以期将全院的科研成果推向社会，最大限度地为本单位增加经
    济收入。
    叶佳怡跟健华医药研究院联系，买家主动上门，这让彭处长喜出望外，他非常热情，把本单位所有可以对外转让的科研项目一股脑全发到邮箱，供昌达集团选择，他哪里知道，昌达集团早就锁定了目标。
    通过前几天的了解，彭处长知道昌达集团是一家实力很强的大企业，而且医药板块在公司业务中所占份额还不够大，他认为如果能跟这样的单位建立起稳固的联系，昌达集团也许可以成为健华医药研究院技术成果的大买家。
    为了拉近关系，彭处长主动发出邀请，“叶总，如果你们还处于项目考察阶段，我代表健华医药研究院邀请昌达集团决策机构成员到我们这里进行实地考察，听听我们的当面介绍，对你们的决策会有帮助。”
    “我们先看看你发来的项目介绍，一旦决定下来，肯定会去登门拜访。”叶佳怡婉拒道。
    虽然老彭有点急不可待，但对方非常沉稳，他只好耐着性子，等待叶佳怡的回音。
    叶佳怡把情况向关云天做了汇报，她问道：“何时跟健华医药研究院进行实质性接触？现在主动权在咱们手里，对方正等着听我的回信。”
    “继续往下进行，随时可以跟他们接触，咱们把yh项目也了解的差不多了，那位项目负责人的外围情况也已调查清楚。”
    “对方前几天就邀请咱们去他们那里面谈，什么时候启程？谁参与？”
    “时间你定，叫童博士一同前往，咱们三人共同参与这件事。”关云天道。
    三天以后，上午十时许，关云天一行三人搭乘的航班徐徐降落在k市机场，当他们提着简单的行李走到机场出口处，只见接机的人群中，一位五十多岁的中年男士手里举着一块牌子，上面写有“接昌达集团叶总一行”的字样。
    叶佳怡眼尖，她随口说了一句，“看见没有，还有接咱们的。”
    关云天和童伟也看见了那块牌子，三人走了过去，举牌人冲前面的叶佳怡问道：“你们就是来自昌达集团的客人吧？”
    “是的，请问你贵姓？”
    “我就是老彭，叶总，咱们在邮箱里聊过，也通过电话呀！”
    “彭处长，你真是太客气了！怎么能劳你的大驾？我们打车过去就行了。”
    “客气什么呀，你们远道而来，这是我应该做的。走吧，车在那边，上车后再给我介绍这两位领导。”
    老彭在前面带路，一行人来到一辆商务车前，司机打开车门，宾主悉数上车后，往市区方向驶去。
    到了平直的高速路上，叶佳怡道：“彭处长，我介绍一下，这位是我们昌达集团董事长关总，他是昌达集团技术总监童博士。关总，童博士，这位就是健华医药研究院对外合作处的彭处长。”
    因为车上空间有限，前后座位还隔着一段距离，宾主没有握手，而是相互挥手致意。
    为了不麻烦主人，叶佳怡在电话中只是说今天到达，并没有把他们搭乘的航班时刻告诉老彭，但这位彭处长是个有心人，他把电话打到昌达集团办公室，因为机票是办公室工作人员预定的，所以，他从那里知道了叶佳怡一行到达的时间。
    商务车行驶了四十多分钟，突然拐进城里一幢高大建筑面前，车辆停稳后，老彭率先下车帮着打开车门，叶佳怡一行跟着下车后，才看见这是一家宾馆。
    “三位领导，这是
    一家三星级宾馆，你们住这里可以吗？”老彭问道。
    “很好，这里环境不错。”
    “张师傅，你去总台交定金，要三个豪华套间。”老彭向司机吩咐道。
    “彭处长，这事儿哪能要你们管？我们自己来。”说着，叶佳怡快步冲到前面，把一张信用卡递给总台服务员，“给我们三个标准间，押金在这里。”
    老彭跟了过去，“你们远来是客，叶总怎么如此客气？”
    “不是客气，我们公司有规定，这是原则，不能违背。”叶佳怡干脆利落地办完了入住手续，将各自的房卡递给关云天和童伟。
    老彭未必真心要替客人的住宿费买单，他只是个处长，在没得到院领导同意的情况下，根本无权这样做，他刚才的举动，只不过想表现的热情好客一些。
    见叶佳怡办完了入住手续，老彭只好说道：“三位领导去房间把行李放下，我在这里等你们，时间快到中午了，咱们一会儿吃午饭去。”
    客人不好推辞，“好，请彭处长稍等，我们马上下来。”
    中午，在宾馆附近的一家酒店，老彭陪着关云天一行午餐，因为没喝酒，半个多小时就结束了，彭处长忙着去结账，总台服务员告诉他，有位女士已经买单了。
    老彭感到好不尴尬，他飞快跟上客人，“叶总，你怎么一点机会也不给呀？什么时候把账结了？”
    “彭处长，谢谢你的好意！我们这是正常出差，食宿费用单位有规定，真的不需要你们买单。”
    叶佳怡说的没错，这是昌达集团一贯的原则，无论去任何单位谈业务，一般不接受对方的吃请，即使无法推脱主人以接风洗尘名义举办的宴请，昌达集团的办事人员也会在适当的时侯回请主人。
    俗话说，吃人嘴软，拿人手短。昌达集团多年前制定这条原则，就是为了规范公司职员在业务往来中的行为，避免出现损公肥私现象。在公司的日常管理中，关云天和公司其他高管带头执行，起到了良好的示范作用。
    本来想表达主人的热情，客人却没给机会，老彭稍感郁闷，临别时，他征求道：“三位领导，你们旅途劳顿，下午休息，咱们明天再谈业务，你们觉得怎么样？”
    “我们一点也不累，彭处长，你安排一下，咱们下午就开始吧。”关云天道。
    “好，就按关总的意思，咱们下午开始商谈。午休后在宾馆等着，两点左右我来接你们。”
    健华医药研究院二楼接待室，靠墙的四周安放着一圈真皮沙发，前面的茶几上，摆上了时令水果，在靠窗一侧的单人沙发上，已经有三人就坐，他们在等待客人的到来。
    下午三点左右，接待室的门被推开，随着彭处长跟三位客人依次进入，沙发上的三人也站了起来。
    “我先介绍一下，”老彭站在中间位置，指着三位客人说道：“这位是昌达集团董事长关总，这是叶总经理，他是技术总监童博士。”
    三位主人上前跟客人们一一握手后，老彭侧过身，继续介绍道：“这位是健华医药研究院主管技术的冯院长，这是我们的刘总工，那是我们技术处的万处长。”
    宾主再次握手致意后，各自在南北两面的沙发上面对面坐下来，工作人员给客人们端上热气腾腾的香茗，冯副院长关切地问了客人一些旅途行程之类的问题，然后说道：“彭处长，你先把情况介绍一下吧。”

第662章 眼光很独到
    老彭和叶佳怡此前都向各自团队汇报过双方接触的情况，这种场合再做汇报，只是正式商谈前的例行公事。
    听完老彭的简要汇报，冯副院长又介绍了健华医药研究院的历史和现状，以及建院以来所取得的成就，这是每次接待客户时的固定程序，目的是为了更多地向外宣传健华医药研究院。
    “通过冯院长的介绍，我们知道健华医药研究院历史悠久，底蕴深厚，科研成果丰富，如果能跟这样的科研单位合作，我们将感到非常荣幸。”听完老冯介绍，关云天赞赏道。
    “关总，听说你们昌达集团也是一家大企业，而且有二十余年发展史，如果两个单位能有合作机会，确实不失为一件好事。”
    “虽然昌达集团规模不小，但我们毕竟是一家体制外企业，还有很多地方需要完善。”关云天显得很谦逊。
    “时代不同了，现在对于体制内体制外已经看得很淡，这些年来，跟我们合作的制药公司，绝大多数都是民营企业，反倒是那些所谓的体制内企业，活跃度好像越来越低了。”一旁的总工程师老刘插话道。
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    “是啊，大家同样身处市场经济环境，同时参与市场竞争，市场只青睐那些管理有方，信誉良好，产品性价比高的企业，谁也不会在乎你的企业是什么性质。”
    老彭是这次商谈的主持人，见领导们把话题越扯越远，他插话道：“各位领导，昌达集团的客人远道而来，他们不顾旅途劳顿，中午刚到，下午就来跟咱们商谈项目合作事宜，这种工作效率令人钦佩。接下来，让咱们进入正题，不知大家意下如何？”
    虽然只是部门领导，但老彭是健华医药研究院主管对外合作的处长，他请大家言归正传，对于老彭的提议，几位院领导也说不出什么，“好吧，开始谈正事。”
    “昌达集团三位领导也许已经看了我们推荐的项目，关总，你们对那些项目有何印象？”老彭引出正题。
    “我们详细研究了你们推荐的十几个项目，还做了简单的市场调研，感觉那些项目都不错。”关云天道。
    “如此说来，其中一定有你们感兴趣的项目了？”
    “是的，我们对yh很感兴趣，这次过来主要想跟你们谈谈这个项目的合作意向。”
    “yh？昌达集团的领导们眼光很独到！这是一种副作用极小的心脑血管药物，在国外上市时间也不过五六年，四年多前获得国内许可，但价格比较贵。前年底才过了专利保护期，包括健华医药研究院在内的三四家国内科研机构，同时开始仿制开发，我们单位最先做出结果，样品经测试，各项指标跟进口药品相当。”老彭将情况做了简单介绍。
    主管科研的冯副院长插话道：“既然关总他们已经把项目定下来了，是不是应该让该项目的负责人也来参与商谈？毕竟他最了解项目的具体情况。”
    老彭赞同道：“对，应该让项目负责人过来一同参加商谈，万处长，麻烦你给研究二室的小史打个电话，让他马上来接待室开会。”
    过了不到十分钟，接待室的门被推开了，进来一位戴眼镜的男士，看上去四十出头的年纪，他站在门口怯生生地问：“是叫我到这里开会吗？”来人对这样的环境显然比较陌生。
    “对，就是到这里开会，你挨着我们这边坐下吧。”老彭又把来人向对面的客人做了介绍，“三位领导，这就是yh项
    目负责人史工。”
    关云天等三人起身离座，跟史工握手致意。
    接下来，老彭让史工详细介绍了yh项目的来龙去脉，以及该药品在国内市场的现状和前景。
    “请问史工，该项目是小试还是中试成果？”虽然邮件中已做过说明，童伟还是想听对方亲自说出来。
    “我们只完成了小试，中试放大还没做。”对方实言相告。
    “几位领导，既然健华医药研究院把该项目放到可以对外转让的目录中，那就是说转让的是小试成果？”童博士道。
    内行都知道，实验室开发的小试成果还有许多不确定因素，不能直接在工业化大生产中应用，这样的技术成果即使对外转让，价值也不会太高。
    冯副院长接了过去，“与其说转让，不如联合开发更好，毕竟小试成果还需要做放大试验，才能最终应用于工业生产。”
    “冯院长的意思，咱们跟昌达集团联合开发yh的工业化试验项目？”老彭对此感到诧异，因为这种方式不在他考虑的范围之内。
    “嗨，一个小试成果，关总他们拿过去也要做放大实验，到时候同样少麻烦不了咱们这边，不如两个单位合作开发，到时候成果共享。”看上去，老冯倒像个实在人。
    其实，对外合作处的彭处长和主管科研的冯副院长，考虑问题的出发点，都是为了本单位的利益。彭处长想把小试成果转让出去，不仅可以为健华医药研究院一次性收回大笔科研投资，还为往后省却了很多麻烦。
    冯副院长毕竟是全院主管科研的副院长，他的眼光看得更远。老冯认为，作为一项小试成果，一方面即使转让给对方，在实施过程中，一旦遇到什么问题，健华医药研究院照样要付出精力帮助解决，另外，老冯认为yhn这个项目本身前景很好，如果拿小试成果跟对方合作，暂时舍弃一点小利，将来开发成功了，单位获得的收益将比小试成果的价值大得多。
    主管院长表态了，老彭尽管心里不痛快，表面上也不能反对，只能皱着眉头说道：“冯院长这建议好是好，只是不知道昌达集团的领导们是否愿意接受。”
    跟健华医药研究院合作，本来就是冲着引进人才而来的，项目只是个载体，所以，对于具体合作方式，关云天等三人真没考虑过，冯副院长这建议，从客观上来讲，给昌达集团跟项目负责人的长期接触创造了条件，有利于增进了解，建立互信，关云天当然愿意以这样的方式进行合作。
    “嗨，我们无所谓，对合作方式没有特别要求。”关云天道。
    既然双方同意在小试基础上合作开发工业化生产技术，接下来商谈的重点，便集中在双方股权占比和各自享有的权利及应该承担的义务上。
    时间过得很快，转眼就到下班时间了，冯副院长告诉三位客人，院长要给客人接风，一会儿彭处长将陪同他们去酒店。
    傍晚六点左右，在一家豪华酒店的大包间，宾主见面了，除了下午见过的几位领导，主人还包括健华医药研究院的一把手和另外两位副院长，但yh的项目负责人史工未能出席。
    彭处长将初次见面的几位领导向客人做了介绍，相互又是一阵寒暄，随后，院长招呼宾主落座，在大家的闲谈中，一桌丰盛的酒宴摆上了桌子。
    虽然大家都是高级知识分子，酒桌上的规矩却一点也不少，叶佳怡和童博
    士事先声明不会喝酒，主人就把喝酒的焦点集中在关云天身上。
    早已见惯了大风大浪的关云天，应对这种场合自然不在话下，两杯酒下肚后，除了对外合作处的彭处长，健华医药研究院的几位领导已是面红耳赤。
    服务员准备再次斟酒，她凑近主人跟前小声问道：“领导，这酒怎么倒？”
    院长侧身问关云天，“关总，你说呢？”
    “随便，院长你决定吧。”关云天淡然道。
    如果满杯，这位年近六十的院长努努力，倒也能喝下去，他就怕自己到时候语无伦次，在客人和自己的下属面前出洋相。
    但关云天已经把话说出来了，俗话说酒满心诚，倒半杯显得没有礼貌，所以，院长只好硬着头皮说道：“那就全倒满，不过酒分量饮，能喝多少喝多少。”显然，这位院长想留点余地。
    看见院长明显放慢了喝酒的节奏，其他人当然也得放下杯子，酒桌上以闲谈为主。
    “关总，你们昌达集团以前跟其他科研单位合作，一般采取什么方式？对于合作开发科研项目有什么经验？”下班后在来酒店的路上，冯副院长跟一把手坐同一辆车，在车上院长已经听取了下午商谈的情况汇报。
    “从企业创建至今，昌达集团跟外界合作的大小项目不下二十个，什么样的合作方式都有，至于经验，跟健华医药研究院比起来，我们那点经验不值一提。”关云天道。
    “关总客气，你们跟那么多不同单位合作过，而且昌达集团是一家综合性企业，从事过很多行业，一定具有非常丰富的对外合作经验。”
    “但在制药行业，我们还是新手，希望得到健华医药研究院的指导。”
    “也许你们已经知道，yh是健华医药研究院的重点开发项目，这个产品迄今为止在国内市场只有进口货，虽然疗效很好，副作用小，但价格很贵，一般患者很难买得起。如果尽快实现工业化，抓紧时间把产品推向市场，即使价格降低三分之一，也会取得良好的经济效益。”
    “院长所言极是，我们也做过一些调研，情况确实不错，下一步有必要尽快达成合作意向，抓紧时间开展工作，争取尽早把产品推向市场。”
    “yh项目流程很长，几个关键步骤开发难度极大，但通过我们项目团队的艰苦努力，在实验室让所有问题都得到了圆满解决，该项目的技术含量非常高。”
    “我们对此有所耳闻，并对该项目的科研团队怀有敬意。”关云天道。
    “我的意思，虽然健华医药研究院以小试成果跟昌达集团合作，但我们在其中所占的份额，要跟成果的价值相符。”
    绕了半天，原来院长要表达的是这个意思！关云天淡然一笑，“那是当然！成果在合作项目中所占份额一定要跟其价值相符。不过今天下午只是随便谈了谈，还没到价值估量那一步呢。”
    “是啊，我只是随便提醒一下，相信昌达集团是一家尊重科学技术的企业。”
    “这个倒可以请院长放心，昌达集团发展到今天，每一步都离不开科学技术的引领，只要昌达集团感兴趣的项目，我们从来不会跟对方斤斤计较，跟我们合作过的所有科研单位，在这方面都深有体会。”
    关云天见过的世面已经不少了，但这种情况还是他第一次见到，实质性谈判还没开始呢，这个一把手着什么急呀！

第663章 要有公信力
    这位院长的要求在关云天看来纯属多余，但参加谈判的健华医药研究院的其他领导却将其视为圣旨，他们认为这是院长大人为此次谈判定下的基调。
    果然，在第二天的谈判中，主管科研的冯副院长跟对外合作处的彭处长，在口径上高度一致，但是，关云天对此也早有准备，“昨天晚上在酒桌上，院长就提到双方在合作项目中所占份额问题。我们再次重申，昌达集团尊重科研人员的劳动，应该让小试成果体现出它的价值，不会在这件事情上过多计较。”
    “既然如此，关总认为健华医药研究院以小试成果入股，应该在双方合作的工业化试验项目中占据多大份额呢？”
    “这个事儿啊，我说了不算，你们说了也不算，因为谁也不知道你们这项小试成果究竟有多大价值，这项成果值多少钱，你们知道吗？”关云天道。
    老彭朝冯副院长看了一眼，然后说道：“也不是一点数没有，这项成果的大概价值，我们是知道的。”
    “哦，彭处长倒是说说，你们这项成果值多少钱？”
    老彭还真报出了一个数字，关云天对此不置可否，“不知道彭处长报出的这个价格，是你们自己随便估计的？还是别的什么机构估算的？估算依据是什么？”
    “这是我们估算的，也说不上什么依据，但健华医药研究院有一套自己的经验。”
    关云天摇了摇头，“尽管我们对这项成果感兴趣，也愿意尊重有关科技人员的劳动，但恕我直言，首先，你们自己估算的成果价值，其客观性值得怀疑；另外，你们没有任何依据，凭经验估算的结果，我认为不足以成为在合作项目中的筹码。”
    “但你也不能否认成果的价值吧？”彭处长也是直来直去。
    “任何时候我都不会否认科研成果的价值，问题是究竟价值几何？需要中立机构作出公正评价，才能令人信服。”关云天道。
    “中立机构的评价，恐怕不好办，上哪儿找这样的单位？”冯副院长插话道。
    接待室陷入短暂的沉寂，关云天也不知道哪里有这样的机构，此时，童博士插话道：“据我所知，在京沪等超大城市和几个规模较大的省会城市，前几年就出现了无形资产评估机构，只不过涉及到专业性很强的项目，评估取费稍微高一点。”
    “有这样的机构当然好，但在作出评估之前，双方下一步的合作事宜还要不要继续商谈？”老彭道。
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    “谈判当然要继续，把双方在合作中的股权占比暂时放在一边就是了。”关云天道。
    “对，其他合作细节可以继续往下谈。但是，无形资产评估收费较高，这笔评估费用怎么办呢？”这也属于细节问题，冯副院长当场提出来，完全可以理解。
    “如果健华医药研究院信得过我们，这笔钱可以由昌达集团出。”每当遇到这种情况，关云天总是很慷慨。
    “这个嘛，我觉得最好还是由双方同时出面，免得引起不必要的猜疑。”彭处长觉得健华医药研究院不差这点钱。
    “这样最好，找一家口碑良好的中介机构，双方同时出面，尽量做到公正透明。”虽然对方拒绝了自己的慷慨，但关云天认为评估的公信力应该得到保证。
    当天的商谈不仅达成了合作意向，也对具体细则做了初步商定，童博士还推荐了几家无形资产评估机构供对方参考。双方一致同意，待小试成果价值评估完成以后，在昌达集团正式签署合作协议。
    也许对童博士推荐的评估机构有所疑虑，关云天一行离开后，根据院领导的指示，彭处长便开始四处寻找无形资产评估机构，在多方咨询后，才发现童博士推荐的中介机构在全国最具公信力，但收费也高。为了省钱，老彭又找了两家名气不大，收费较低的机构。
    彭处长在电话里把情况向关云天作了通报，关云天毫不犹豫地说：“为了公正透明，当然应该让最具公信力的机构评估。”
    老彭暗暗叫苦，当时关云天曾主动答应由昌达集团负担评估费，也许为了捍卫健华医药研究院的尊严，或者提防昌达集团在评估过程中做手脚，他果断拒绝了关云天的慷慨。
    现在不仅要由收费最高的机构做评估，而且费用还得健华医药研究院独自承担，送上门的便宜没占到，还要付出一笔评估费，老彭把肠子都后悔青了，关键是他在院领导面前不能自圆其说。这事儿其实不能怨别人，因为老彭一开始就想得太多了！
    不管怎么说，这是老彭选定的方案，就算他再不情愿，也要按照双方约定继续往前推进。健华医药研究院向双方选定的中介机构提供了必要的资料，对方一个星期后就给出了评估报告，关云天知道消息后，马上邀请健华医药研究院的有关领导去昌达集团签订合作协议，并要求yh项目负责人史工一同前往。
    三天以后，健华医药研究院上次参加商谈的几位领导和史工抵达昌达集团，第一天，总经理叶佳怡带着客人参观了昌达集团所属各分公司的生产基地和北部山区的农业项目，最后还参观了技术中心，客人们充分感受到了昌达集团的雄厚实力。
    第二天开始的商务谈判，除了把第一次商谈的各项细节形成书面条款，另一项主要内容，就是确认双方在合作开发工业化试验项目中的股权占比。
    彭处长出示了中介机构给出的评估报告，健华医药研究院yh项目小试成果的价值，在评估报告中标识的一清二楚，对于权威机构的估价，关云天等人没有任何异议。
    随后，叶佳怡出示了yh工业化试验项目的投资概算，并把概算书递给对面的客人，请他们一一过目。
    冯副院长和老彭等人看过投资概算书的有关内容后，都觉得有点诧异，他们主观地认为，以yh小试成果的价值入股双方合作的工业化试验项目，健华医药研究院一定能占大股，看了投资明细才知道，yh小试成果的价值，在整个合作项目中的占比，最多百分之四十。
    “原来，投资概算不仅包括生产设备和检测仪器，还要包括车间厂房、仓储设施和建设用地这些方面吗？”看来老彭对此是有异议的。
    “当然要包括这些方面，大家都知道，一个项目不仅需要生产设备和检测仪器，厂房、仓库和土地等要素缺一不可，否则设备仪器安装在何处？项目如何实施？我们这里是开发区，土地都是明码标价，有据可查的。”叶佳怡道。
    “其实，还有一些投资，我们并没有计算在内，比如水电气等公用工程的建设，还有跟当地环保安检部门打交道，这些都是需要
    资金投入的。”关云天道。
    老彭觉得对方说的也有道理，要是把所有投资都计算在内，健华医药研究院的股权份额也就百分之三十左右，他跟冯副院长交换了眼神，老冯示意他见好就收吧。
    合作协议顺利签订后，健华医药研究院的领导们决定第二天返回单位，当天下午，他们决定成立一个跟昌达集团对接的项目实施领导小组，组长由冯副院长担任，对外合作处的老彭担任副组长，yh项目负责人史工和他的几名助手为组员，史工是项目实施过程中健华医药研究院一方的具体牵头人。
    为了节省时间，在客人们离开前，关云天提议让史工留下来多待几天，跟昌达集团技术部门对接，协商下一步的工作计划。
    虽然健华医药研究院名义上有个工作小组，其实在项目实施过程中，跟昌达集团打交道的主要是史工和他的科研团队，特别是这位史工，他是yh项目小试阶段的负责人，技术方面的问题，只能由他跟昌达集团有关部门对接，所以，关云天的要求正当合理，史工名正言顺地留了下来。
    第二天上午，送走了冯副院长一行，关云天在他办公室跟史工进行了一次小范围交谈。经过单独接触，发现这位名叫史晓东的科技人员，确实性格内向，话语不多，刚进办公室，还有点局促不安的样子，难怪在健华医药研究院，他工作了十来年，除了已经完成的yh小试，再无有影响力的成就。
    通过言谈了解到，史晓东不是当地人，他的老家在外省一个小县城，妻子倒是本地人，在当地一家企业工作，家有一个正在读小学四年级的孩子，父母是老家的退休职工，史晓东本人也是独生子。
    现阶段，关云天觉得了解这些信息就足够了。
    被单独请到董事长办公室拉家常，史晓东多少有点受宠若惊，毕竟在健华医药研究院，不要说院长副院长，即使机关那些处长们，也没把他这种一无人脉，二无背景，又不会搞关系，只会做点实际工作的科技人员放在眼里，而这么大的昌达集团董事长，没有一点架子，平易近人，给人一种亲切感。
    史晓东没想到，第一次跟外单位一个素不相识的领导单独聊天，他会由开始的拘谨，变得越来越轻松，也许受情绪影响，自己的话也越来越多。
    初次单独见面，除了拉家常，关云天本来不想接触其他话题，谁知史晓东却主动问道：“关总，昌达集团的业务涉及多个板块，看起来医药产品在其中属于新兴产业，不知这项业务在公司有怎样的定位？”
    对方的问题比较严肃，关云天当然要认真对待，“没错，昌达集团涉足医药板块才四五年时间，但我们想把这项业务做大，这也是我们主动对外寻求项目合作的原因。史工作为业内专家，对医药行业的前景有何看法？”
    “专家不敢当，就算个从业者吧。我的观点是，科学技术发展到今天，人类上天、入地、潜海都不在话下，但人吃五谷杂粮，生活在地球上，谁也无法完全避免生病。有人说了，好多疾病是根本不用治疗的，凭借人体免疫力就能痊愈，我认为这种观点太极端，轻微的感冒不用打针吃药，要是重感冒呢？或者人的免疫力不够强呢？最后还得靠就医用药解决问题。”
    看来，这个少言寡语的人并非无话可说，只是从前没有适合他说话的环境。

第664章 奉若上宾
    也许觉得不受约束，或者知音难觅，反正两人聊得很投机，史晓东打开了从未开启的话匣子，说了很多话，谈了自己对医药行业的见解和科技创新的重要性，但他毕竟是毕业于985大学的硕士研究生，又有十来年的社会经验，知道什么话该说，什么话不该说。所以从始至终，尽管他说了许多，但没有一句是恼骚话，从中看不出他对健华医药研究院领导班子的任何不满情绪。
    该说的话没少说，不该说的话一句也没说，第一次跟关云天面谈，史晓东的分寸把握的很好。
    关云天认真地听着，并不时插话，赞赏对方的见解，除此之外，也不涉及其他话题。
    当天晚上，由关云天做东，叶佳怡和童伟作陪，他们把这当做给史晓东单独接风的仪式，虽然史晓东对酒化并不热衷，但这样的举措还是让他很感动，毕竟他只是健华医药研究院的一个普通项目负责人，在单位没人拿他太当回事儿，而昌达集团却把他奉若上宾，这样的反差让他颇为感慨。
    在席间交谈中，当知道三位主人的学历履历后，史晓东谦卑起来，“想不到昌达集团藏龙卧虎，在三位领导面前，我只能算是个学生。”
    “史工太谦虚了，你是制药领域的专家，虽然昌达集团涉足医药领域也有四五年时间，但我们还是外行，希望得到你的指点。”叶佳怡道。
    “不敢冒充专家，只不过学的是这个专业，从业时间稍微长一点，哪能跟你们比呀！倒是三位领导，关总是九十年代初的大学毕业生，叶总是留学大洋彼岸名牌大学的ba，童博士完全可以做我的老师，在今后的合作过程中，还希望从你们这里学到更多的知识。”在社交场合，史晓东也很会说话。
    以后的几天，史晓东跟叶佳怡和童伟做了技术对接，根据设计部门的要求，提供了需要的技术软件清单，史晓东也草拟了工业化试验的初步方案。
    双方商定，叶佳怡是yh工业化试验的项目主管，童博士为技术顾问，史晓东作为技术负责人，在项目正式实施后，需要长时间在昌达集团工作。
    “史工要有思想准备，yh工业化试验预计需要一年半至两年时间，这期间你的工作岗位恐怕主要在这里，这次回去后，最好跟家人和单位把情况交代清楚。”叶佳怡道。
    “请叶总放心，既然健华医药研究院同意跟昌达集团合作开展yh工业化试验项目，我作为该项目的小试负责人，单位应该不会在这方面设置什么障碍。至于家庭，我会解释清楚，他们也会理解，毕竟这是我的工作嘛。”
    回到单位后，按照计划进度安排，史晓东及时向昌达集团提供了yh小试成果的详细资料，设计部门为了稳妥，建议先根据其中的技术参数，在小试基础上做一套放大十倍的小型装置，在这套装置上取得的数据，才能用于工业化试验的基础设计。
    史晓东对设计部门的建议颇有微词，他认为小试做的很扎实，在此基础上建设工业化试验装置没啥问题。技术顾问童博士提醒他，实验室工作做的再扎实，只能说明工艺路线可行，并不代表技术参数跟工业化试验条件相符，为了稳妥起见，最好做一个放大实验，一方面可以验证小试的结论，另外，在放大实验中取得的数据，更接近于生产实际。
    童伟的建议，当然代表了昌达集团的意见，史晓东只能答应下来，但需要他设计一套放大实验方案，并尽快提出需要采购的物品清单。
    放大实验在昌达集团进行，从试验装置的安装调试和试验过程，均由史晓东主持，双方同时派人参与。
    十天以后，史晓东带着三名助手进驻昌达集团，开始着手放大实验的准备工作。
    在昌达集团工作期间，后勤部门给史晓东一行提供了两套食宿方案供他们选择，一套方案是在公司的职工宿舍居住，在职工食堂免费就餐；另一套方案是进城住公寓，公司提供一辆小车，作为他们上下班的代步工具。
    四人商量后问道：“可不可以在城里居住，在职工食堂就餐？另外，我们四个都没有驾照。”
    “这个，”后勤部门工作人员有点为难，因为领导没有作出这种安排，“这个情况，我得问问公司领导。”
    听完汇报，叶佳怡指示后勤部门，只要有利于试验工作，客人们的这些要求都可以满足，不会开车没关系，集团公司可以派一辆车，并配备一名司机，专门接送他们上下班。
    一日三餐，职工食堂为史晓东等人提供标准的客饭，上下班专车接送，虽然在外工作，他们在这里生活的很惬意，有一种宾至如归的感觉。
    工作之余，助手们免不了问道：“史工，你也不打听一下，咱们到这里是为健华医药研究院工作，却享受对方提供的高档次生活服务，最后会按什么标准收费？可别拿回单位报不了就麻烦了。”
    “咱们是健华医药研究院的职工，在这里当然是为单位工作，昌达集团是东道主，食宿应该由他们负责，但协议中既没有规定具体标准，也没有规定由谁买单。”
    “从道理上讲，咱们几个到这里工作，是为了完成合作协议中规定的属于健华医药研究院的任务，东道主可以为咱们提供食宿和交通便利，但费用应该自理。我们觉得如果你跟他们的领导见面的话，还是问清楚为好。”
    放大实验装置安装完成以后，在开始试验之前，史晓东跟叶佳怡商量，他和三名助手想回趟家。
    “可以，你们在这里已经工作一个来月了，应该回家看看。”
    “可是叶总，我们这段时间在这里的食宿费用怎么处理呢？”
    叶佳怡有点莫名其妙，“你这什么意思？”
    “我的意思，我们四个这段时间的食宿费用，你们准备按什么标准收费？”
    “什么标准收费？你都把我搞糊涂了，我们也没说要收费呀！你怎么会有这些想法？”
    “不收费呀！我们还担心收费超过标准，拿回单位报不了。”
    “看你说的，昌达集团不是开酒店饭店的，收什么费呀？再说，你们因为合作项目到这里工作，我们不会那么斤斤计较。”
    “但是，我们出差是有补助的，如果你们不收费，那就是无凭无据，单位凭什么给补助呢？”史晓东倒很实在。
    叶佳怡笑了笑，她两手一摊，作出无可奈何的样子，“这可没有办法，我们这里没有酒店饭店的发票，帮不了你。不过要是定额补助，而非实报实销的话，一般单位不需要发票，你回去问问，把情况解释清楚，应该没啥问题。”
    得知昌达集团免费提供食宿交通，史晓东的助手们都感到吃惊不小，“他们提供的食宿条件这么好，还分不收，没想到昌达集团如此大方！”一位助手由衷感叹道。
    “确实够大方，我以前在别的专题组，也去企业做过技术服务
    ，对方完全按合同办事，丁是丁卯是卯，吃饭住宿全是自己负担，到最后一分钱也没省下。”另一位年龄较大的助手说道。
    “现在才刚把放大实验设备安装起来，今后还有大量工作，咱们的人要在这里待很长时间，这回没收费，下次不一定怎么样，看看再说吧。”也有人比较冷静。
    “别管那么多，咱们的职责是干好自己的本质工作。昌达集团免费提供食宿交通便利，就算咱们捡着便宜了，要是收费，回单位不是还可以报销嘛，大不了不享受这么高档的生活服务就是了。”史晓东把这种事看得倒很平淡。
    在昌达集团的鼎力支持和配合下，yh项目放大实验进行的非常顺利，原计划三个月完成的工作，只用了不到两个月时间就结束了，不仅让小试结果得到了验证，而且校正了多项数据，为下一步的工业化试验奠定了坚实基础。
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    在接下来的工业化试验筹备过程中，因为史晓东是技术负责人，他必须在健华医药研究院和昌达集团之间来回奔波，但是，属于他分管的事，叶佳怡从不插手，有些事情涉及到花钱，而且数额较大，史晓东觉得有必要向项目总管叶佳怡请示。
    “这是你分管的工作，用不着跟我商量。”
    “可是，这资金支出”
    “资金怎么啦？财务部门有什么问题吗？没有拒付吧？”
    “跟财务部门没关系，我是说这么大的数额，是不是需要你给签个字？”
    叶佳怡淡然一笑，“你分管的工作，我签什么字呀！”
    “毕竟这么大一笔支出，我怕引起误会。”
    “怎么能误会呢？你又没把钱拿回家，我们有什么不放心的？”叶佳怡若无其事地说。
    史晓东有点不好意思，“哦，不需要签字，那就算了。”
    叶佳怡意味深长地说：“史工，你想太多了，昌达集团信任每一个按原则办事的人，没有那么多说道。”
    史晓东对此深有体会，在健华医药研究院，别说这么大一笔支出，即使三五千，也需要主管院长甚至院里的一把手签字，财务部门才能付款。看来，昌达集团的规章制度确实非常健全，他们完全依靠制度管人，而不是处处体现领导的存在。
    放大实验不仅验证了小试结果，为工业化试验提供了关键数据，还为昌达集团锻炼了一批技术骨干和熟练操作工人，可谓一举数得。
    在此基础上进行的工业化试验，也比预想的更加顺利，双方齐心协力，只用了半年时间，从设备订购到安装调试，再到打通全流程，直到在工业化试验装置生产出合格产品，几乎是一气呵成。剩下的工作，就是在试验装置上优化工艺条件，为将来的大规模工业生产积累经验。
    试验后期，因为昌达集团的技术人员和操作工人已经熟练掌握了各项要领，除了史晓东自己，他带来的几名助手已无继续留在试验现场的必要，所以，他们都被打发回单位了。
    昌达集团的技术人员已经能够指挥工业化试验正常进行，除非遇到技术问题，一般情况下已不需要史晓东去试验现场，平时他主要待在公司为他安排的临时办公室。
    史晓东跟童博士都在昌达集团技术中心办公，他们两人的办公室离得不远，现在闲暇时间多了起来，他经常去童伟办公室聊天，他们相互交流的机会自然也就多了。

第665章 人往高处走
    自从知道叶佳怡和童伟的履历后，史晓东心里就一直非常好奇，他不明白如此优秀的两个人，怎么到了昌达集团这种民营企业就职？他本想问个究竟，但此前跟童博士和叶佳怡毕竟不是十分熟悉，好多次话到嘴边，他都咽了回去。
    这段时间史晓东每天都要跟童伟见几次面，除了交流工作方面的事，剩下的时间就是闲聊，一来二去，双方感兴趣的话题已经聊过不知多少次，相互之间不仅非常熟悉，而且几乎到了无话不谈的程度。
    因为相互了解，两人又都是理工科出身，说话比较直率，也没有太多的顾忌，史晓东终于忍不住问道：“童博士，你不是一直在昌达集团工作吧？原来在什么单位供职？”
    “是的，我到昌达集团才五年时间，”童伟还报出了他以前的工作单位。
    “哟，你从前供职的单位很厉害呀！那是国内非常著名的材料学研究机构。”史晓东感到吃惊。
    “还可以吧，当时院里的总工程师就是工程院院士。”
    “叶总从国外留学回来，在国内的其他机构工作过吗？”既然是闲聊，史晓东当然要尽量满足自己的好奇心了。
    “她呀，更厉害！人家是全国有名的制造业管理专家，到昌达集团工作之前，她曾在世界五百强的一家跨国企业做部门高管。不过她到昌达集团比较早，快有二十年了吧。”
    “你们的履历都够亮眼！不过童博士，我有一事不明，不知当问不当问？”因为涉及到对方的，史晓东还是小心翼翼。
    “只要不是原则问题，但问无妨，闲聊嘛，没那么严肃。”
    “其实我的问题很简单，你以前供职的研究机构那么有名，请问你为什么要到这种民营企业工作？”
    童伟似乎已经预料到对方要问的问题，他淡然一笑，“以前的单位再有名，跟我有多大关系？同样的道理，你现在供职的健华医药研究院名气也不小，跟你有关系吗？”
    史晓东点点头，“是啊，跟我没啥关系。我们那些同学的感受是，名气越大的科研机构，竞争越激烈，论资排辈的现象越严重，对科研人才造成了巨大的浪费！”
    “你说的很对！作为科技人员，拿不到项目，大多数资源都把持在那些所谓德高望重的人手里，你是什么感受？”
    “那还用说，当然很郁闷！不过你这样的学历也遇到过这些问题吗？”
    “我有什么奇特的？当年跟我同期进入新材料研究院的就有六七名博士，在我们那批人当中，我的情况还算不错的呢，有几个连项目负责人都没当上，据说现在还有两人没能解决正高职称问题，原因是他们这些年一直没有做过有影响力的项目，也就没有拿得出手的科研成果，这是晋升正高职称的硬杠杠。”提起往事，童伟记忆犹新。
    “因为不喜欢那种环境，便跳槽到了昌达集团？”
    “事情也不是那么简单，”童伟把当时的情况向对方做了简要介绍，“应该说正好有那种机会，也就顺理成章了。”
    “从那么有名的科研机构，跳槽到民营企业，不仅需要极大的勇气，而且还要有开放的观念，否则是做不出那种决定的，我觉得你当时应该经历了一番复杂的权衡。”
    “权衡当然少不了，但也没有想象那么复杂，因为项目
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    合作的原因，当时我对昌达集团已经有了充分的了解，这是一家非常正规的股份制企业，管理规范，企业构架清晰，经营目标既宏伟，又现实，老板素质很高，用实际行动尊重科技创新和科技人才，而且值得信赖。这些原因，最终促成了我到这里工作。”童伟不失时机，向史晓东宣扬昌达集团的优势。
    “到了这里以后，你觉得企业的科研环境跟原单位有什么不同？”
    “我的感受是，只要企业支持科研开发活动，在资金充足的前提下，科研环境完全靠科技人员自己去营造，因为企业招聘研发人员的目的，就是让他们做这项工作。在我看来，经过我们的努力，昌达集团现在的科研环境，一点也不比我原来的单位差，在硬件方面，甚至比原单位更好。”
    “是啊，你说的这些，我已经有所感受了，在最初的yh放大实验中，对于需要的仪器设备，只要提出采购清单，叶总从来都是一路绿灯。反观我们单位，实验室要购置一件仪器设备，往往需要多位领导审批，层层把关，卡得很严，对一线科研人员完全缺乏信任。”这是史晓东第一次在外人面前抱怨单位领导。
    “这也可以理解，毕竟单位的科研经费有限，一般项目争取经费很难，政府拨款主要用于保证所谓重点项目的科研经费，轮到年轻科技人员这里，就所剩无几了，所以，科研院所的每一笔支出都卡得很严。”童博士深有体会。
    “这样看来，只要企业经济效益不错，研发经费方面就会比科研院所更加宽松。”
    “事情也不尽然，还是要看企业文化和老板的理念。现实中有为数不少的民营或私营企业，经济效益很好，老板也挣了很多钱，但他们只顾把钱往自己兜里揣，对企业的发展没有长远打算，别说投入巨资搞科研开发，他们连外聘科技人员的报酬都要想方设法克扣，更遑论什么科研环境和氛围。当然，那种目光短浅的企业，生命力注定不会持久，自然也不会走得太远。”
    “也就是说只有那些具有长远打算，意识到科研开发对公司发展具有重要作用的企业，才能建立良好的科研氛围。”
    “对，昌达集团在这方面做的就很不错，这个企业的高管们早就意识到技术对实体制造业的重要意义，在企业发展的前十几年，他们以引进技术为主，后来认识到，要想让企业获得可持续发展的动力，必须建立属于企业自己的科技开发中心。为了增强自主研发的能力，他们创造条件，在资金上全力支持科研开发活动，千方百计引进人才，为科技人员解决后顾之忧，让他们专心致志搞科研，这样的企业很少见。”童博士娓娓道来。
    “童博士，从体制内的国家级科研院所，来到这民营企业，薪资收入和福利待遇应该增加不少吧？抱歉，这是个人，我就是随便一问，你可以不用回答。”说完，史晓东狡黠地一笑。
    童伟打了个哑谜，“人往高处走，水往低处流，这是绝大多数人都会遵循的人生准则。”
    “童博士，你认为在民营企业工作，跟在原来那种体制内的大型科研机构有什么不一样？”
    “你指的哪一方面？”
    “自我感觉，或者社会地位。”
    童伟想了想，非常犀利地反问道：“史工现在就是健华医药研究院的科研人员，属于正儿八经的体制内人士，跟我坐在一起，你觉得比我高人一等吗？
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    你在健华医药研究院有什么社会地位？担任了什么职务？”
    史晓东意识到自己的话也许冒犯到对方了，他赶忙解释道：“童博士，你千万别多心，我没有那个意思，刚才的话很冒失，我向你道歉。”
    “史工多虑了，你的话没有什么不恰当，我也没必要多心，只是用具体事例回答你的问题，你别想太多。本来嘛，现在这屋里只有咱们俩，我在民营企业，你在体制内，你有没有优越感我不知道，但我没有任何低人一等的感觉！至于社会地位，只要我想要，什么委员代表之类的荣誉头衔，我早就有了，但昌达集团的关总就不热衷于那些表面上的东西，所以，我们根本不在乎。”
    通过半年多的接触交流，史晓东对昌达集团的内部情况已经有了大致了解，这家企业给他留下了良好印象。
    过了两个月，工业化试验彻底结束了，史晓东又花了半个月时间，对试验数据进行了归纳总结，并提交了试验报告。
    按照双方约定，接下来就要准备进行工业化生产装置的建设。为了稳妥起见，叶佳怡建议组织一次市场调研，目的是搞清楚市场的真实需求量，以便决定工业生产装置的建设规模。
    根据合作协议的规定，市场调研应该由昌达集团跟健华医药研究院共同出面实施，也许不愿承担这部分费用，或者怕麻烦，健华医药研究院对外合作处的彭处长，把市场调研的任务全推给了昌达集团，“叶总，这件事我们就不参与了，你们单独进行吧。”
    “为什么？合作协议中规定，大事必须双方共同参与，莫非彭处长认为市场调研无关紧要，可有可无？”
    老彭连连否认道：“不不不，市场调研非常重要，但我们作为科研单位，并不擅长这项工作，恰恰是你们，经常跟市场打交道，搞市场调研可谓驾轻就熟，所以，我们就不派人参与了。”
    因为对方不愿参与，叶佳怡只好组织昌达集团有关部门的工作人员，到国内几大片区的医药市场，对yh的市场需求进行实地考察。倒是正如老彭所言，昌达集团早已打下良好基础，市场调研对他们来说，确实不算什么难事。
    不到一个星期，各方面得到的信息便反馈回来了，信息汇总后，叶佳怡决定召开一次双方有关人员参加的联席会议。
    接到通知后，健华医药研究院决定指派史晓东和彭处长与会。在会上，叶佳怡通报了市场调研结果，并以此为依据，提出了yh工业生产装置的建设规模，还商定了下一步的工作计划。
    会期只有一天，由于还有其他事务，老彭第二天便离开了昌达集团，史晓东则留了下来，因为设计部门有些技术问题需要跟他详细沟通。
    在此期间，除了跟设计部门交流，一旦有空，史晓东就往童博士办公室跑。童伟是全公司的技术总监，还兼任新材料领域的技术带头人，每天都有忙不完的工作，见史晓东来的过于频繁，也就不拿他当客人看待，往往打过招呼之后，便埋头继续做自己的事。
    坐在沙发上随手拿起旁边的一本材料学杂志翻了翻，史晓东站起身来，走近童博士旁边，好像有什么话要跟他说。
    “史工，你有事吗？”童伟抬头问道。
    “童博士，你觉得昌达集团在医药研发这一块，将来会有什么打算？”
    （本章完）

第666章 出乎预料
    童伟略感诧异，他没想到史晓东会主动提出这个问题，“史工，你这意思？”
    “你不是说昌达集团致力于增强自己的科研实力吗？看起来医药产品也将成为公司的主要业务板块之一，昌达集团不会一直满足于从外面引进技术和产品吧？增强企业的科技创新实力，难道不包括医药科技的创新？”
    “增强企业科技创新能力，当然是全方位的，据我所知，凡是昌达集团涉足的实体制造业，都包括在创新范围之内，制药业务更是不可能例外。”童伟解释道。
    史晓东点了点头，直言道：“恕我冒昧，就凭昌达集团技术中心现有科技人员的专业实力，我认为不足以满足新药研制和创新的要求，童博士，你认为昌达集团有没有引进人才的计划？”
    “这个，”童伟没想到对方如此主动，这跟原来的预想大相径庭，所以，他故意避开问题，“史工，你问这个干什么？”
    “别管我干什么，你就说昌达集团有没有引进医药科技人才的计划？”
    “应该有，否则就像你说的那样，医药创新没法开展，技术中心现有科技人员绝大多数的专业背景都跟医药产品无关。”
    “那你知道具体情况吗？比如引进计划何时实施？对人才的要求是什么？准备引进多少人？等等等等。”
    面对史晓东的直白和坦诚，童伟真诚地说：“史工，我对具体情况不太清楚，你有什么想法，最好找个机会跟叶总或关总面谈，他们才是决策者和计划的实施者。”
    也许意识到自己的言行有点出格，史晓东尴尬地一笑；“其实也没什么，我就是随便问问。”
    因为童伟知道昌达集团准备招募史晓东，这一决定是关云天跟叶佳怡和童伟共同作出的，但他在史晓东面前故意不露声色。
    事后，童博士把史晓东说的那些话向叶佳怡作了汇报，“也许史工最近就会找你和关总谈这件事。”
    叶佳怡颇感惊讶，原以为今后招募会费一番周折，没想到这个史晓东竟提前主动说出来了，看起来这是一件好事，但处理不好将会变成一件坏事。
    因为昌达集团跟健华医药研究院合作的YHM项目，才刚完成了工业化试验，后续工业生产装置的建设，还在筹备之中，如果史晓东的言论传到健华医药研究院有关领导的耳朵里，不仅会给YHM项目的合作带来麻烦，而且对将来招募史晓东的计划有百害而无一利。
    听了叶佳怡谈及史晓东的想法，关云天也是觉得出乎预料，“还没等咱们做工作呢，他却主动提出来了，这既是好事，也是坏事。好的方面，咱们起码知道他愿意到昌达集团工作，将来招募他不用费劲；坏的方面，这事儿一旦让他单位的领导知道了，将会带来很多麻烦。”
    “可不是嘛，据说他最近有可能找咱们谈这件事，到时候一定要把利害关系跟他讲清楚。”
    自从跟童博士袒露心思后，史晓东就想寻找机会，跟昌达集团的两位领导正式提出自己的请求。
    但史晓东也很矛盾，一方面害怕两位领导笑话自己幼稚，另外，他也怕给关云天和叶佳怡留下对原单位不忠诚的印象。
    不过转念一想，史晓东又觉得没什么大不了，昌达集团不是要加强药物研发的技术力量吗？虽然尚未对外公
    开披露这一消息，但从童博士那里已经得到证实，既然需要加强技术力量，就必然要招聘人才，凭着跟昌达集团合作YHM项目的这段愉快经历，即使自己的条件达不到招聘要求，两位领导也不会笑话自己。
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    至于对原单位是否忠诚，要具体问题具体分析，正如童博士所说，在一个很难得到科研资源的单位，什么事都要论资排辈，大好的年华被白白浪费，如果在乎别人说三道四，抱着忠诚二字不放，无论对自己还是对社会，都没有任何好处。
    谁都知道人往高处走，水往低处流，与其在一个不受重视的环境浪费生命，不如到一个能够施展的平台做点有意义的事。
    时间的脚步早已迈入二十一世纪，有些传统思维已经与现实格格不入，如果再不更新观念，就会被时代抛弃。
    再说，即使端着体制内的所谓铁饭碗，员工跟单位的劳资关系也属于双向选择，在这种条件下谈忠诚，显然没有实际意义。
    通过一番分析权衡，史晓东心里彻底开朗了，他认为自己把事情想的太复杂，实际情况也许并非如此。于是，他决定找机会跟昌达集团的领导面谈一次，把自己的想法向他们主动说出来。
    记得刚开始合作YHM项目的时候，史晓东跟关云天曾有过一次单独交谈，他觉得这位董事长平易近人，比较容易沟通，所以，他打定主意，决定再跟关云天单独见个面。
    打听到董事长这段时间没有外出，史晓东找了个自己认为比较合适的时间，他来到关云天办公室门外，伸手在门上敲了几下，听到里面传来“请进”的声音后，才推门进去，并先打招呼：“关总，你好！”
    关云天抬头看着站在不远处的来人，略感诧异地说道：“史工？你请坐。”
    史晓东并未马上找地方坐下，而是问道：“关总现在有空吗？”
    “有空，什么事你先坐下再说。”关云天示意对方在茶几旁的沙发就坐，因为叶佳怡前几天跟他谈到过史晓东的想法，他大致知道对方来此的目的。
    史晓东在单人沙发坐下后，关云天也过来坐到茶几旁，正好茶几上的自动加热器烧开了一壶水，关云天顺手沏了一杯茶，递到史晓东面前，“你喝茶。”
    “谢谢！”毕竟单独跟董事长谈话，史晓东多少还是感觉有点局促，在手足无措的时候，他端起茶杯呷了一口，稍微平静一点后，他问道：“关总，昌达药业的业务量，在整个昌达集团大约能占到几成？”
    “这个，大概百分之二十吧。”关云天不动声色，看看对方到底要说什么。
    “医药产品的平均生命周期为十五年，凡是以药品为主业的企业，如果要想做到长盛不衰，产品的更新换代必须要跟上步伐。”一旦涉及专业话题，史晓东就能放松自己，话也多了起来。
    “按你的理解，怎么才能做到让更新换代跟上步伐呢？”
    史晓东没有急于回答问题，而是说道：“关总，医药产品在昌达集团的整个业务中，现在才占百分之二十，将来还有继续扩大业务份额的可能吗？”
    “不是可能，而是必须扩大医药产品在集团公司的业务份额，这已经在我们的计划之中了。”关云天道。
    “既然如此，要让产品的更新换代跟上步伐，除了紧盯国内科研机构的新产品开发动向，还有一项工作是必
    不可少的，那就是企业要有自己的新产品研发能力，而且这种能力越强，企业的发展动力就越足。国外的辉瑞、强生和阿斯利康等大型制药企业，都有非常强大的自主研发和创新能力，在他们的实验室，甚至诞生过诺贝尔奖获得者，好多大型科研机构和高等院校，都难以取得他们那么大的成就。”
    关云天点头赞同，“制药行业属于资金和技术密集型产业，如果有了资金保障，技术就是影响企业发展壮大的唯一因素，这一点我们早就意识到了，所以，昌达集团技术中心正在致力于为医药产品的研发创新创造条件。”
    “也就是准备组建药品研发创新机构？”
    “是的，也许你已经知道，昌达集团实体制造业包括三大板块，第一是汽车零配件，第二是新材料和储能元器件，第三是医药产品。汽车零配件属于整车制造的配套业务，受制于外部因素，我们发挥主观能动性的空间不大。新材料和储能元器件方面，不仅成功开发了高容量蓄电池并实现了产业化，而且还研发了国内领先的废旧蓄电池回收处理技术，也实现了工业化生产，眼下，童博士正在带领他的团队开发新的产品和技术。目前看来，医药研发和创新是昌达集团的短板，我们正在想办法弥补。”
    通过耳闻目睹，史晓东对昌达集团的实力已经有了充分的了解，他相信只要得到领导重视，在昌达集团做新药研发或创新，资金上就不会有任何障碍，现在最缺的是人才。
    “关总，昌达集团弥补医药研发短板有什么具体举措？这方面的科研团队组建起来没有？”史晓东准备一步步接近目标。
    “还在计划之中。怎么，史工对此有什么建议或意见吗？”
    “以昌达集团的实力，加上领导们重视，科研经费应该不是问题，但组建新药研发的科研团队，首要问题是人才，不知企业内部是否拥有这样的科技人员？”
    关云天坦承道：“没有。记得咱俩第一次交谈时我曾说过，昌达集团涉足医药领域不过四五年时间，而且还是因为一次对外担保失误，被迫进入这个行业，虽然后来又增加了一个产品，但总体而言，我们还是缺乏医药科技方面的高级人才。对于即将组建的新药研发科技团队，我们打算对外招聘相关人员。”
    史晓东早就料到会是这样的情况，“关总，对外招聘人才，需要什么样的条件，才能满足你们的要求？”
    关云天一本正经地说道：“相关专业不用说了，起码要有相当的学历和一定的工作经验，另外至少要有副高以上的职称，还要有独立主持完成过较有影响力的科研项目的经历。”
    这些条件，几乎就是给史晓东量身定制的。
    “哦，”史晓东若有所思地沉默了一会儿，然后直接问道：“关总，你觉得我的条件符合你们的要求吗？”
    关云天欣赏对方的直率，但显出一副故作惊讶的神情：“你？当然符合要求！不过史工，你是国有科研单位的科技人员，属于体制内人士，而昌达集团是民营企业，对你好像不太合适吧？”这有点欲擒故纵的味道。
    “先别管其他的，咱们就事论事，如果我来应聘，你说昌达集团能不能接受？”史晓东干脆把话挑明。
    关云天显得很为难的样子，“哎哟，你给我出了个难题，要说你这条件，完全符合要求，但以你的身份，我们不能接受呀！”

第667章 时机不合适
    虽然关云天打着官腔，但他说的却是实话，昌达集团跟健华医药研究院合作的目的，就是为了招募人才，yh项目本身只是个载体，因为史晓东是yh项目小试阶段的负责人，通过后续合作开展工业化试验，为双方提供了充分接触和了解的机会，一旦条件成熟，招募就很容易了。
    按照原计划，等到yh完成工业化试验，在工业生产装置建成并投产以后，昌达集团才能对史晓东实施招募，没想到这家伙是个急性子，现在才刚完成工业化试验，工业生产装置的建设正在筹备之中，叶佳怡和关云天还什么都没说，他竟主动提出要来昌达集团应聘，这让关云天着实有点为难。
    毕竟史晓东现在代表的是健华医药研究院一方，他任务在身，如果这个时候跳槽到昌达集团，不仅他将面临重重困难，而且对昌达集团的名誉也会造成不良影响，昌达集团可不是那种不择手段，趁火打劫的无良企业。
    遭到关云天的当场拒绝，史晓东有点慌神，“关总，我不明白你的意思，既然我的条件符合昌达集团的招聘标准，为什么不能接受我呢？你们是民营企业，难道在招人用人方面还要受到什么政策约束吗？即使体制内的单位，只要不涉及所谓影响重大的项目，现在的用人政策也都宽松了。”
    “你说的完全正确，我们这样的体制外企业，招人用人没有什么限制，但昌达集团至少在省内是一家声誉良好的企业，我们的一举一动受人关注，所以，做事要顾及社会影响。”关云天道。
    “可是，招聘人才属于企业的自主行为，这跟企业声誉和社会影响有什么关系呢？”史晓东不明其意。
    “没错，如果招聘对象是其他人，我们不会有任何顾虑，但你跟别人不一样，尽管我们很希望跟你共事，但你毕竟代表着健华医药研究院，现在两个单位还在合作开发yh，你觉得现在跳槽到昌达集团合适吗？”
    史晓东没想那么多，他满不在乎地说：“有什么不合适的？我又没跟健华医药研究院签卖身契，他们还能买断我的终身？”
    “话虽如此，但现实情况可没这么简单，史工，我劝你不要感情用事，毕竟你现在身处体制内，而昌达集团是民营企业。”
    “关总不用劝我，这些因素我已经考虑过了，什么体制内体制外？民营企业怎么了？如果处处论资排辈，我没看到体制内有什么优势，倒是民营企业，机会比较均等，年轻人有足够的发展空间。”
    “这倒不假，民营企业不可能挥霍资源，浪费人才，企业内部所有人员，无论年龄资历如何，一定会被量才施用，人尽其才。但也有个弱点，那就是民营企业听上去不是那么高大上。”
    “一般人是有这种看法，但那是传统思维，老旧观念，稍微有点现代意识的人，都不会这么看问题了。另外，在哪种环境工作更舒心，只有当事人自己最清楚，外人看到的只是表面现象。”
    史晓东已经铁了心要想跳槽，这当然是关云天乐于见到的情况，但他不能马上答应对方的请求，“史工，你能选择昌达集团，我们感到很荣幸，不过现在时机不合适。”
    “为什么？”史晓东着急地看着关云天。
    “因为你现在正代表健华医药研究院跟昌达集团合作开发yh项目，如果这个时候撂下工作于不顾，单位不可能放你走。”
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    “大不了我什么都不要，不是双向选择吗？我辞职总可以吧？”史晓东到底还是比较年轻，说话办事有些偏激，不计后果。
    关云天摇了摇头，“不到万不得已，我劝你最好不要走到那个地步，虽然昌达集团可以为你补交十来年的五险一金，但好说好散不是更好吗？毕竟大家都是做医药研发的同行，即使到了昌达集团，说不定你跟健华医药研究院的领导将来还有见面的机会，为什么要搞得剑拔弩张，双方跟仇人似的？”
    “按照关总的意思，我这事还没法办了呢。”史晓东看上去有些沮丧。
    “不是没法办，我的意思是现在时机不太合适。”
    “时机怎么不合适？关总，你认为什么时候才是最合适的时机？”
    “我认为应该等到yh工业生产装置建成投产之后，才能考虑跳槽事宜，在此之前不应该谈论这件事，否则，对你本人和双方正在合作的yh项目都没有好处。”
    史晓东默默低下了头，虽然自己有跳槽到昌达集团的强烈愿望，但关云天的话也有道理，而且人家并没有拒绝，只是把这件事后推一段时间，往下他就不好再说什么了，“关总，等yh项目工业生产装置建成投产之后，事情就完全能确定下来吗？”
    “当然可以确定下来，不过恕我冒昧，除了健华医药研究院论资排辈严重，年轻人机会不多等因素外，促使你产生跳槽念头还有其他原因吗？”史晓东的主动来投，倒让关云天产生了一丝疑虑，一开始他就想问这个问题。
    “关总，难道这两方面因素还不够吗？一个论资排辈，就把好多年轻人挡在了机会的门外，当看到其他单位有更多的机会时，自然就会产生跳槽的想法，这并不奇怪呀！”
    关云天点头赞同，“对，这不奇怪，但你在健华医药研究院成了yh的项目负责人，不是得到机会了吗？为何还想跳槽呢？”听上去这个问题比较尖刻，但涉及职业素养，而且准备招聘对方到昌达集团做技术带头人，关云天认为有必要弄清楚深层次原因。
    史晓东好像并没感觉到问题有多难，“没错，我提出的yh项目，确实得到了院里的支持，那是因为全院技术委员会认为yh这个项目不错，国内也有其他两三家机构准备开发这个产品。但是，院里给我的承诺是只做小试，按理说这样的项目必须把小试和放大试验一起做下来，才能算是一项真正的成果，幸好遇到昌达集团，你们慧眼识珠，看中了我们的小试成果，算我运气好。否则，还不知道最后如何结局呢。”
    “原来是这么回事儿！”关云天心知肚明，昌达集团本来就是冲着史晓东去的，没想到这一举措让他很感动，不仅产生了跳槽的想法，而且还主动提出来，真是令人感慨！“史工的意思，如果不跟昌达集团合作开展工业化试验，你这个yh小试成果也许就会被锁进抽屉里，无人问津？”
    “我认为就是那样的结局，因为一般企业没有人对小试成果感兴趣，健华医药研究院又不会投资让我做放大试验，最后的结果只能是不了了之。”
    “你们院里的技术委员会不是认为yh这个产品不错吗？怎么会不支持你们做放大试验呢？”
    “小试才花了多少钱？放大试验的支出又是多少？关总你应该知道吧，两者根本不在一个数量级！如果是院里那些德高望重的科技人员，完全可能得
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    到继续支持，但像我这样的年轻人，根本排不上号。在我们单位，技术委员会的说法是一回事，真正落实下来，又是另一回事。”
    关云天相信史晓东的说法，一个科研单位的资源总共就那么多，当然要重点照顾那些德高望重的老专家，年轻科技人员即使有才华，也要往后排，多少年来形成的痼疾，岂是短时间就能改变的？
    “民用科研领域，政府投放的资源确实有限，科研单位普遍存在僧多粥少的现象，不过企业拥有的资源相对比较丰富，具有真才实学的科技人员到了那些重视技术创新的企业，受到的限制就会少多了，只要科研选题跟企业的发展目标相一致，都能得到足够的支持，资源方面一般都会得到保证。”关云天道。
    史晓东正是看中了昌达集团的科研资源和宽松的科研环境，当然，还有一个因素也不可忽视，史晓东和童博士有较多的共同语言，他认为，童伟愿意从国家级科研机构跳槽到昌达集团，说明这家企业一定有其独特的气质。
    现在看来，一旦yh项目完成工业化生产装置的建设并顺利投产，史晓东跳槽到昌达集团将是水到渠成的事，但迄今为止，他还没有向昌达集团提出任何要求，关云天认为这有点不合常理，虽然是他主动跳槽，但薪资水平、福利待遇之类事关自己切身利益的问题，即使提出来，也属人之常情。
    “史工，我代表全公司欢迎你到昌达集团工作，但我想知道，你对我们有什么要求吗？”关云天忍不住问道。
    史晓东倒显得很平静，“我没去想什么具体要求，但这么大的昌达集团，这里也聚集了不少人才，关总，我觉得你们也不会亏待我吧？”
    哼！看似无欲无求，实则话里有话。关云天当然知道对方的意思，“史工，你们做技术工作的讲究数量准确，你这样的表述，让我们无所适从呀！”
    “关总，这种事如何做到数量准确？再说，通过这么长时间的接触了解，我相信你们会衡量一个人的价值。”
    “我们当然有一套衡量标准，但你自己也得有个心理预期吧？不妨说出来，也好让我们有个参照。”
    史晓东想了想，“如果非要让我说的话，童博士就是个很好的参照，当然，我不是要跟他攀比，我知道自己的资历不如他。”
    还算有自知之明，史晓东不仅自己的资历不如童博士，学历也差一级，而且童伟在来昌达集团之前，就已经是国家级科研单位的大型项目负责人，那时就具有正高职称，现在是全公司的技术总监，属于昌达集团的高管，童伟还是省部级科技成果二等奖的第一获奖人。这些方面，现在的史晓东任何一项都难以企及。
    “好吧，我们商量以后，会给你一个答复。史工，除了待遇方面，你对其他事项还有什么期望或想法？”关云天提醒道。
    “其他方面----，”史晓东停下来，考虑了一会儿，“关总，我想知道将来在企业怎么晋职称？另外，住房问题怎么解决？”
    史晓东知道昌达集团所有高管都在省城居住，他原本不想问这件事，既然受到提醒，他觉得现在知道结果岂不更好？
    “你是科技人员，关心职称问题理所当然，不过你不用担心，在企业晋职称，没有想象那么麻烦，到时候跟地方职能部门打个招呼，他们会主动和你联系。住房问题，我们也会统筹考虑。”
    （本章完）

第668章 并不感到意外
    半年以后，yh项目工业化生产装置建成并顺利投产，史晓东再次找到关云天提及跳槽问题，因为时机已经成熟，关云天当即答应下来，并让他回单位交涉。
    史晓东刚走，关云天便来到叶佳怡办公室，他要跟叶佳怡商量史晓东的待遇问题，“史工回单位办手续去了，如果一切顺利，他马上就要过来，你觉得给他什么样的待遇比较合适呢？”
    “他自己没有提要求吗？”
    “史工还真没提要求，只是在我的一再追问下，他才让咱们参照童博士的标准。”
    “跟童伟他可没法比，无论学历、资历和能力，他都比不了。”
    “他也不是跟童博士攀比，史工还特别声明，只是参照。”
    “这还差不多，我觉得薪资福利方面，他达到童伟百分之七十的水平就很不错了。”
    “百分之七十，嗯，那就童博士的百分之七十吧。住房呢？”
    “健华医药研究院就在他们那边的省城，史工原本就在省城居住，到了这里，自然也得在省城居住吧？”
    “那是当然。我的意思应该给他配备多大面积的住房？”
    “住房是一种职工福利，既然薪资是童伟的百分之七十，福利待遇可以参照薪资标准。史工是从体制内出来的人，那种单位在薪资福利方面特别讲究资历，这一点他应该理解。”叶佳怡道。
    “好，让史工在省城选择一套住房，按照童博士的百分之七十给他补贴。”
    随后，叶佳怡将商量结果告知集团公司人力资源部，让他们在适当的时侯通知史晓东。
    时间过去了十来天，史晓东方面还没有任何消息，关云天想知道他跟单位的交涉结果，便拨通了史晓东的手机，“史工，我是关云天，你的事办得怎么样了？还顺利吗？”
    “不好意思，关总，看来我把事情想得太简单了！”听上去史晓东有点沮丧。
    “怎么，难道办得不顺利？单位不同意放你走吗？”关云天隐约感到事情不妙。
    “对，就跟你此前担心的那样，单位不同意给我办正常调动手续。”
    “你打算怎么办呢？”
    “既然事情都闹到这一步了，即使留下来，今后的日子也不好过，我现在是箭在弦上不得不发。”
    史晓东意识到，一个对单位不忠的人，不要说受到重用，将来恐怕连正常的职称晋升都会很难，要想获得单位的科研资源，更是没有可能。
    出现这种情况，关云天并不感到意外，因为当初招募童博士，遇到的阻力更大。对于那些体制内的单位，大量科研人员闲置，尽管人浮于事，一方面绝大多数科技人员没有去企业，尤其是民营企业工作的意愿，另外，即使造成人才浪费，对于愿意跳出体制的科技人员，单位也不会愉快放行。
    但现在的用人机制有个好处，只要不存在法律障碍，科技人员可以选择自动辞职，最多损失一部分所谓的“五险一金”，如果接收单位愿意为人才补偿这些损失，那就不算什么问题了。
    没等昌达集团采取招募行动，史晓东愿意主动跳槽过来，这让关云天省却了不少麻烦，对方目前遇到一些困难，关云天当然不会坐视不管，“史工，接下来你想怎么办？”
    “反正到了这个地步，不行我就自动辞职！不过”史晓东欲言又止。
    “有什么话你就直说，看看我们能不能帮
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    到你。”
    “关总，如果自动辞职，我怕单位扣下这十来年积累的五险一金，那就亏得有点大了！”
    关云天知道对方会有这方面顾虑，他马上表态：“十年的五险一金不是什么大事，昌达集团可以为你补偿，但我还是不主张你跟健华医药研究院把关系搞得太僵，毕竟你们是同行。”
    “可是他们不放行，我还能怎么办呢？”
    关云天略一思忖，“要不这样吧，你先别着急，由昌达集团出面跟你们单位交涉，看看会是什么结果。”
    “你们出面，会不会惹得他们更加反感？”史晓东忧心忡忡地说。
    “即使内心反感，我认为他们也会答应昌达集团的要求。不要忘了，健华医药研究院跟昌达集团正在合作生产yh，在合作项目中，我们占了百分之六十五的股权，是第一大股东，我从不威胁别人，但健华医药研究院如果执意跟昌达集团作对，对他们没有任何好处！”
    “嗯，这是杀手锏，关总，那就拜托你们了！”
    “没关系，这是我们应该做的。”
    关云天委托叶佳怡去做这件事，因为她只跟健华医药研究院对外合作处的彭处长和冯副院长熟悉，但她认为老彭只是个部门领导，对人员流动的事起不到多大作用，于是，叶佳怡直接拨通了冯副院长的电话，并自报了家门。
    “叶总，请问你有什么事儿吗？”
    “冯院长，昌达集团有一事相求，不知你们肯不肯帮忙？”
    “两家企业是合作伙伴，有事尽管说。”老冯显得倒很大方。
    不过，当听完叶佳怡把事情说完之后，老冯为自己的大方表态感到后悔，史晓东要求调离健华医药研究院的事，他已经听说了，但他没想到史晓东想去的单位，竟是昌达集团！
    “叶总，这，这件事儿恐怕我帮不了你。”老冯犹豫道。
    “你看看，刚才还让我有事尽管说，眨眼的功夫，你就变卦了，看来咱们这合作关系没有什么作用啊！”
    “其他事都好办，唯独这件事，因为这涉及到人才问题，所以不好办。”
    “那位史工在健华医药研究院算人才吗？你们单位像他那样的科技人员多的是，把他放走了，我认为对健华医药研究院也不会有什么损失。”叶佳怡道。
    “哎哟，你们这样做，不是挖我们单位的墙角吗？”
    “冯院长，别把话说的这么难听嘛！是史晓东自愿跳槽，昌达集团可没挖谁的墙角。你就帮个忙，给单位的人事部门打个招呼，让他们放行吧。”
    “叶总，你让我非常为难，我是主管科研的副院长，却把单位的科研人员往外推，别人在背后会怎么议论？如果院长知道了，我又该如何向他解释？”
    听老冯这语气，他这一关就过不去，要让他高抬贵手，叶佳怡认为商量不出什么头绪，“冯院长，健华医药研究院跟昌达集团好歹还有这层合作关系，如果连这么点小事都没得商量，今后的合作还怎么进行？”
    “叶总这是什么意思？双方合作有协议保障，合作协议具有法律效力，怎么会没法进行呢？”
    冯副院长认为，健华医药研究院是有相当级别的科研机构，要不是因为双方合作yh项目，他不会把对方放在眼里，所以，他的回应趋于强硬。
    凭叶佳怡的履历背景和昌达集团的社会地位，她也没把老冯的话当回事儿，而是若无其事地说
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    道：“双方合作是有协议约束，但昌达集团是占绝对大股的控股股东，如果我们也跟健华医药研究院一样，事事处处跟你们计较，冯院长觉得往下的合作还能愉快吗？”
    老冯是主管科研的副院长，他考虑问题也许比较片面，但叶佳怡这番话的意思，他还是听得很清楚，如果为了一名普通科研人员的跳槽，跟昌达集团把关系搞僵了，要是对健华医药研究院的利益造成损失，这个责任谁来负？片刻的犹豫之后，冯副院长认为这件事值得认真权衡，他告诉叶佳怡暂时挂断电话，容他商量之后再作答复。
    放下电话，老冯转身来到院长办公室，把情况向这位一把手作了通报，“事情就是这样，你觉得应该怎么办？昌达集团还在等我回复呢。”
    “是这位史晓东主动跳槽，而不是昌达集团故意挖墙脚，是这样吧？”院长问道。
    “是的，对方没有挖墙脚。”
    “哦，既然他主动跳槽，说明这人对健华医药研究院已经没有感情了，俗话说强拧的瓜不甜，他不愿待在这里，那就让他走吧。”看起来，这位院长倒很开明。
    “可史晓东是健华医药研究院培养的科技人员，就这样放他走了，对咱们也是损失呀！”
    “这人参加过单位支助的脱产培训吗？”
    “好像没有，我看过了，没有这方面记载。”
    “按规定只要没参加过单位支助的脱产培训，那就不算什么培养，他不就是个一般项目负责人嘛，健华医药研究院每年都要接收二三十名具有硕士学历以上的毕业生，单位根本不缺这种人，对于一个去意已决的人，我认为不值得挽留。”
    “虽然没参加过脱产培训，但史晓东在健华医药研究院工作了十来年，他在这里积累了一定的工作经验，如果让他离开，我认为对单位总会造成一些损失。”老冯仍然耿耿于怀。
    “就算他的跳槽会给单位造成一些损失，但跟昌达集团合作的yh项目，每年可以为健华医药研究院带来数百万经济收入，两相比较，你认为哪方面更重要？”作为全院的一把手，院长考虑为题，显然站得更高，视野更开阔。
    “你的意思，就按正常程序让他走？”其实老冯跟院长汇报这件事，就是想让对方拍板，因为他不想担责任。
    “让他走吧，顺便送给咱们的合作伙伴一个顺水人情，双方关系搞好了，说不定将来还有进一步扩大合作范围的可能。”
    “那就让人事劳资部门给他办手续，按正常程序，带着五险一金？”
    “好事做到底，该给的都让他带走。但最好跟这位史晓东和他要去的昌达集团签订一份协议，内容是他到了对方单位，不能影响yh项目的合作，更不能损害健华医药研究院的利益。”院长叮嘱道。
    回到自己办公室，老冯给叶佳怡回了电话，“叶总，通过研究决定，我们原则上同意史晓东去昌达集团工作。”
    “哦，感谢健华医药研究院对我们工作的支持！”叶佳怡没想到对方这么痛快。
    “咱们不是合作伙伴嘛，也希望昌达集团对我们的工作多加支持。”
    “请冯院长和健华医药研究院的领导们放心，只要昌达集团力所能及的，我们将尽力而为！”
    “叶总，虽然我们同意史晓东跳槽去昌达集团，但有一件事需要你们配合。”
    叶佳怡非常爽快地应承道：“该我们做的工作，尽管提出来，我们不会有任何推脱。”
    （本章完）

第669章 没想不劳而获
    老冯要求昌达集团签署一份协议，保证将来不侵害健华医药研究院的利益。
    叶佳怡觉得这项要求太过分，如果健华医药研究院有什么不放心的话，跟跳槽的当事人史晓东签个协议倒可以理解，但昌达集团没有义务向健华医药研究院作出任何保证。
    “昌达集团不是那种没有职业操守的企业，我们知道什么事可以做，什么事不能做。再说，在员工跳槽这件事情上，昌达集团跟健华医药研究院没有直接的利害冲突，让我们签署那样的协议，有点主次不分。昌达集团跟健华医药研究院的唯一联系，只有yh项目的合作协议。”叶佳怡拒绝了老冯的要求。
    “叶总，毕竟当事人跳槽到昌达集团，如果他将来在你们那里的工作侵害到原单位的利益，难道你们没有责任吗？”
    “从原则上讲，昌达集团真没有责任，那完全是健华医药研究院跟跳槽当事人之间的事。但是，昌达集团作为一家坚守职业道德的企业，当涉及到具体工作时，我们会及时提醒当事人，让他不要触碰原单位的利益。”叶佳怡道。
    毕竟史晓东是主动跳槽过去的，老冯觉得昌达集团能做到这一点，也算照顾了健华医药研究院的关切。因为已经同意放人，再在这种细节上纠缠，就显得有点啰嗦了，“好吧，但史晓东必须跟单位签一份保证协议，否则他不能离开。”
    从叶佳怡这里知道交涉结果后，关云天觉得健华医药研究院对史晓东的要求也不算过分，“他在那里工作了十来年，也许还做过其他工作，他不应该把在健华医药研究院的工作成果带到昌达集团，咱们也没想不劳而获。”
    关云天告诫史晓东，如果要想顺利离开原单位，最好按照要求，跟健华医药研究院签署一份保证协议，否则，事情还有麻烦。
    “关总，我在健华医药研究院毕竟工作了十来年，如果以前做的工作一点也不能碰，不就浪费了吗？”史晓东很不甘心。
    “以前你是健华医药研究院的员工，无论做了什么工作，用的都是单位的资源，取得的成果自然要归原单位所有，今后到了昌达集团，就算白白浪费掉，也不能再碰以前做过的事，这是原单位对你的要求。”关云天道。
    “也就是说，到了昌达集团以后，要另起炉灶，从新开始？”
    “对了，从新开始，不动健华医药研究院的一草一木，免得招惹是非。”
    “可是关总，做研发不是一朝一夕的事，另起炉灶，从新开始，要取得成果需要一些时间啊！”史晓东不免有些惋惜。
    “那没办法，要想平安无事，就得跟以前做过的工作一刀两断，不过史工也不要有顾虑，昌达集团从来就不做杀鸡取卵，急功近利的事，我们不着急，等得起，昌达集团知道按科研规律办事，不会给科研人员太大的压力，只要你们潜心科研工作就好。”
    跟原单位签订保证协议后，史晓东终于得到放行，关云天和叶佳怡又采用类似办法，从最初选定的康源药物研究所引进了另一名药物研发人才邹博士，现在，史工和邹博士构成了昌达集团医药创新团队的基础。
    和其他高管一样，昌达集团决定对史晓东和邹博士实行年薪制，他们的工资相当于原单位的六到七倍，住房标准是原单位的一点五倍，无论薪资和福利，都
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    让引进的两位人才非常满意。
    应史晓东和邹博士的请求，昌达集团分别为他们的家属在省城或昌达集团安排了恰当的工作，为他们解决了后顾之忧。
    根据童博士的建议，关云天和叶佳怡决定让史工和邹博士筹建各自的专题组，研发方向自定，项目自选，各自招聘助手，需要的仪器设备等硬件设施，由各自独立采购。
    如此宽松的科研环境，大大出乎史晓东和邹博士的预料，他们为自己的选择感到庆幸。
    人贵有自知之明，虽然昌达集团没有给史晓东和邹博士任何科研方面的压力，但他们知道企业花大价钱引进他们的目的，所以，在从外地搬家到省城后，他们抓紧时间处理完自己的私事，只用了很短的时间，便向集团公司人力资源部提出了各自需要配备的助手人数和层次，还向供应部门提交了仪器设备采购清单，除此之外，史晓东和邹博士还分别向集团公司技术总监呈交了各自下一步的科研选题方向和选题报告。
    为了给史晓东和邹博士营造尽量宽松的科研环境，上述事项原本都让他们本人自主决策，集团公司有关部门不想参与其中。也许这类琐事超出了两人的能力范围，或者出于别的考虑，反正他们谢绝了公司的好意，提交材料后，请公司有关部门帮忙办理。
    因为新药创制的策略问题，关云天此前跟省医药管理局的黄副局长有过一次长谈，老黄虽然算不上医药领域的高级别专家，但绝对是一位学者型官员，他长期主管和参与制定药品方面的政策，对新药研发和创制有独到见解。
    当史晓东和邹博士将各自的选题报告呈送到集团公司领导面前，并征求他们的意见时，关云天向两人陈述了医药管理局黄副局长的见解，“首先声明，对于新药研发和创制，我们是外行，这位老朋友的观点，不知道对你们的选题有没有参考价值？”
    “我觉得这位领导的建议是符合实际的，因为就目前条件而言，不要说科研基础薄弱的企业，就算基础比较雄厚的科研单位，搞新药创制都有很大的难度，因为国内的基础研究水平还很低。”邹博士的观点跟老黄竟如此相似。
    “据说新药创制需要两个基本条件，一是较高水平的基础研究，二是资金。不瞒二位，昌达集团在资金方面不存在太大问题，现在的关键是对跟新药创制有关的基础研究缺乏了解，在你们二位看来，这方面有没有捷径可走呢？”关云天道。
    “捷径？基础研究没有捷径可走。”史晓东连连摇头。
    “不是说在基础研究方面走捷径，因为昌达集团作为企业，不可能做基础研究。我的意思，新药创制不是需要在大量的基础研究之上展开吗？虽然国内的基础研究做的不扎实，咱们是否可以借用国外的基础研究成果呢？”关云天道。
    “当然可以！但国外真正有意义的基础研究成果，在互联网和书刊杂志并不多见。”邹博士道。
    “如果可以，你们又真正需要的话，叶总也许可以帮到你们，毕竟她在杜克大学读了本科和ba,还在陶氏公司做过部门高管，要了解外面的情况应该比咱们方便。”
    “那就最好了！通过叶总了解到的情况，再加上咱们在互联网和外国期刊杂志上的筛选，说不定就能发现值得创制和开发的新药。”邹博士对此很感兴趣。
    “大方向可以这样考虑，但
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    是，我的那位朋友的建议还是值得重视的，先做仿制药品的研发，以此锻炼科研队伍，并积累经验，一旦捕捉到目标，再开展新药创制，将来的工作也许会更加顺利一些。”关云天道。
    近一年来，因为忙于搭建昌达集团的科研平台，关云天把归于上市公司的养老项目向外扩张的业务几乎停了下来，有几个地方的相关负责人打电话或亲自过来准备洽谈这件事，他让关琳珊出面接待，实际上等于把对方拒之门外。
    也许是社会的老龄化程度在不断加剧，近一段时间邀请昌达控股去投资养老项目的城市多了起来，有些地方提供的条件非常优惠，面对这些情况，关琳珊不得不向她父亲汇报。
    “接触养老项目的时间已经不短了，你看着处理就行了。”听完汇报，关云天若无其事地说。
    “这都是些招商项目，邀请昌达控股去投资，条件很优惠，我可不敢做决定。有几个地方很执着，都来过两三次了，我觉得你应该出面跟人家谈谈，这不也是商机嘛。”关琳珊道。
    “我的意思你跟他们谈就可以了，我希望你把养老业务完全接过去。”
    当初让女儿关琳珊回到昌达集团，关云天的目的就是想锻炼她的管理能力，叶佳怡等人也想把关琳珊培养成昌达集团接班人。但是，关琳珊本人对将来掌舵昌达集团似乎没有太大的兴趣，她对企业管理并不是很上心。
    在昌达集团未来掌舵人的问题上，其实关云天一直持开放态度，他并没有非要让自己的独生女儿接班的想法，只是因为叶佳怡等人的不断怂恿，关云天才在两年前展开游说，让原本在普华永道做审计师的关琳珊回到昌达集团任职。
    但是，通过两年多的切身体会，关琳珊觉得自己对企业管理没有太大兴趣，先别说实体制造业，即使相对单纯的养老业务，她也觉得非常麻烦，所以，尽管接触养老行业已经两年有余，要想完全接过养老业务，首先，关琳珊没有这样的兴趣，其次，她也不想 操这份心。
    关琳珊当然足够聪明，即使没明说，父亲的想法她也能猜出来，但是，她不想难为自己，更不想活得太累，所以，她笑嘻嘻地说：“养老业务全部接过来？关总，恐怕要让你失望了，我没有这样的打算。”
    “什么？难道”话到嘴边，关云天咽了回去，并露出一丝惊讶。
    “你是不是想问我，难道不想接你的班吗？如果你真这样问，对不起，无论回来前，还是回来后，我都没想接你的班。”关琳珊平静地说。
    “那你，”
    “嗨，那年我答应回来，主要是为了安抚你和我妈，毕竟你们只有我这么个独生女，你又经营着如此庞大的一家企业，我要是长期在外地工作，感情上有点说不过去。其实你知道，我在普华永道做得很好，如果不离开，现在起码也是中层以上管理人员了。”
    当年，关琳珊硕士研究生毕业后，直接拒绝了昌达集团的邀请，她应聘到外资中介机构普华永道在南方的一家会计师事务所，经过几年打拼，成了一名注册审计师，工作很有成就，收入也不低。
    因为无法割舍的亲情，面对父母的一次次召唤，特别是父亲关云天的请求，让关琳珊最终产生了回昌达集团供职的念头，但那完全是一种被动的选择。
    （本章完）

第670章 人各有志
    毕业季的主动拒绝，看上去很有些任性，几年后的回归，多了些理性和亲情，却是被动的选择。
    虽然关云天知道女儿对企业管理并不是很感兴趣，但她毕竟回到了昌达集团，而且在管理岗位已经做了两年多，平时又看不出对这份工作有抵触情绪，他以为关琳珊已经适应了企业管理的工作环境，所以，关琳珊的态度，让他有些意外。
    “既然不想全面掌管昌达集团，你离开普华永道回到这里，岂不是太亏了？”关云天突然意识到，当初想方设法让女儿回来，完全违背了她的意愿，他这个外人眼里的大企业家，被人认为很有现代观念的父亲，却做了一件大错事！所以，他感到很后悔。
    关琳珊倒是个性格开朗的姑娘，她咯咯地笑了起来，“爸，看你说的，亏啥呀？”
    “你不是从内心不愿回昌达集团工作吗？都怨我和你妈太自私了，违背你的意愿，非要让你回来，这两年多，你在这里一定很不开心吧？”关云天不断自责道。
    关琳珊十分轻松地说：“不愿回昌达集团工作，那是刚毕业时的想法，想在想起来觉得当时很幼稚，很任性，不过后来想通了，你们让我回来，也是为我好，并不是你们自私。谁说我这两年在这里不开心？这不好好的吗？”
    “珊珊，你说的可都是真心话？不是为了哄父母开心吧？”
    “爸，你这不是小看自己吗？就你这样的大企业家，这么高的素质，见过无数大世面，谁能哄得了你？我说的是不是真心话，你还看不出来吗？”
    关云天抬头看了女儿一眼，又低下头，过了一两分钟才说道：“既然如此，为什么不愿全面接过养老项目的管理？”
    关琳珊拉把椅子坐到对面，“爸，咱们不妨把话挑明，你让我回昌达集团工作，目的是不是为了培养我将来接你的班？”
    关云天不置可否，“是又怎样？不是又怎样？这有什么关系吗？”
    “那不一样，如果你们想让我接班，这就可以明确告诉你，我对掌管昌达集团没有兴趣；当然，如果你没这打算，那就最好了。”这是关琳珊第一次明确无误地对接班问题表明态度。
    “哎哟，要是早知道你是这个态度，还不如不让你回来呢。”事到如今，关云天感到非常遗憾。
    “你就不要自责了，回到昌达集团也没有什么不好，现在我已经很习惯这里的工作氛围了。再说，你和我妈的年龄一年比一年大，离你们近点，能经常看见你们，我也会放心一些。”关琳珊实言相告。
    因为原本就没有一定要让女儿接班的想法，虽然女儿的态度让关云天感到意外，但也不至于让他无法接受，而且，关云天历来尊重女儿的选择，他从不强迫女儿接受自己的观点。
    “珊珊，你不想将来全面掌管昌达集团，那你对自己的未来有什么打算呢？”关云天想弄清楚女儿的真实想法。
    “像现在这样不是很好吗？为什么还要有其他打算？”
    “你是说就像现在这样，当个一般的高层管理人员？”
    “对呀，难道不行吗？”关琳珊道。
    关云天连连摇头，“这可不行，你在普华永道都做到了中层管理岗位，在昌达集团当个一般高管，太浪费人才了！”
    “说到底，还是想让我接你的班，是不是？但我不想受那份累，操那份心，你不是一向尊重我的选择吗？为啥非要让我那么做？”关琳珊质问
    道。
    “当然尊重你的选择，即使不接我的班，你现在的岗位也有点大材小用了。要不这样吧，你去财务部熟悉一段时间，将来接替丁总，做财务总监，他正好要退休了。你的专业就是财务管理，那是你的本行，这总可以吧？”关云天道。
    “这件事不用太着急，别看财务管理是我的本行，我对财务总监也没有太大兴趣。”
    关云天有点着急了，一脸严肃地说：“本想让你多加锻炼，准备接任董事长的位置，你却不愿操心受累；让你做本行，你对财务总监又没有兴趣；长期待在目前的岗位，跟你这样的身份不符。珊珊，我真不知道你想做什么？”
    关琳珊毫不犹豫地说：“我想做自己感兴趣的事，挑战自我，苦点累点都没关系。”
    关云天戏谑道：“还挑战自我呢，让你接班当董事长，你不愿操心受累，除此之外，还有什么比这更具挑战性？”
    “你不能单方面强调工作的挑战性，关键还得让我有兴趣！俗话说兴趣是最好的老师，对某件事一旦产生兴趣，就一定能把它做好，操心受累都不在话下。”关琳珊认真地说。
    “现在能不能把你感兴趣的事说出来？我想看看你对什么稀奇古怪的事感兴趣。”关云天揶揄道。
    “不要取笑我，等考虑成熟了，一定会让你知道的，但现在还没有眉目，我没法说什么。”
    关琳珊不愿全面接管养老项目，无奈之下，关云天只好亲自推动养老业务继续对外扩张。
    迄今为止，全省还有四个地市级城市缺乏大型养老机构，随着当地老龄化程度不断加剧，社会需求越来越旺盛，在省级民政部门的推荐下，四地市有关部门负责人已经跟昌达控股公司联系过多次，也曾去昌达控股在其他城市投资的老年服务中心考察，真诚邀请昌达控股去他们的城市投资兴建养老机构。
    因为已经有一套成熟的运作机制，关云天亲自对省内剩余四个地市级城市进行考察，并根据现有条件排出下一步投资的先后顺序，这些事情完成之后，关云天便把具体工作交给助手去做，他只需定期去项目现场查看实施情况。
    一天上午十点多，叶佳怡向关云天汇报了投产不久的YHM药品的市场开发情况后，准备回自己的办公室，当她正要起身离开时，关云天叫住了她，“你稍等。”
    叶佳怡侧身问道：“还有事儿吗？”
    “我，唉！”关云天欲言又止。
    “说话一向很痛快，怎么吞吞吐吐的？”
    “嗨！我想跟你说说关琳珊的事。”关云天哀叹一声，情绪突然变得有些沮丧。
    “珊珊怎么啦？早上还看见她，不是好好的吗？”
    “她当然好好的，但这孩子有点令人失望。”关云天道。
    “她怎么令你失望了？没啥事儿吧？”叶佳怡警觉起来。
    “她倒没有什么事，但前段时间她明确拒绝了全面接管昌达控股公司的养老业务。”
    “怎么会拒绝呢？按照对她的培养锻炼计划，珊珊现在应该全面接管养老业务，她当时也没提出反对意见呀！”听到这个消息，叶佳怡比关云天更觉得意外。
    “不仅如此，她还明确告诉我，她对接任董事长，全面掌管昌达集团没有任何兴趣。”说到这里，关云天的情绪反而平静了。
    “我只想知道，这是
    为什么？她产生这种想法，总得有原因吧。”现在轮到叶佳怡不淡定了。
    关云天无奈地一笑，“她说了，原因很简单，因为她不愿操心受累。”
    叶佳怡很不理解，“企业管理当然操心受累，但哪样工作轻松自在呢？”
    “你说这家伙气人吧？一边说不愿操心受累，一边又要寻找有挑战性的工作。”
    “难道接班董事长，掌管整个昌达集团没有挑战性？我真想不出来，在整个昌达集团，除此之外还有哪项工作比这更具挑战性！”毕竟不是自己的孩子，叶佳怡不好把话说的太重。
    “我也用同样的话问过她，但她跟我强调，她喜欢的工作，既要有挑战性，还要有兴趣，董事长的工作岗位挑战性足够强，但她没兴趣，即使财务总监是她的本行，因为缺乏足够的兴趣，她也不想接替丁总。”
    叶佳怡点了点头，她似乎释然了，“不得不说，现在的年轻人，跟咱们完全不一样，没错，他们干工作既要有挑战性，还要自己感兴趣。我理解，毕竟是两代人，这就是所谓的代沟吧。那么，珊珊感兴趣的工作又是什么呢？”
    “不知道，目前还没有眉目。先不管她了，还是想想下一步怎么办吧。”关云天道。
    “下一步怎么办？什么意思？”叶佳怡怔怔地说。
    “关琳珊对企业管理不感兴趣，人家不愿接班，但昌达集团不会因为某个人的所作所为而改变目标，她不想当船长，咱们还得按原计划，面向社会选拔合适的掌舵人，让昌达集团这艘巨轮乘风破浪，一往无前！”
    “哦，”叶佳怡的思绪回到现实中，但还抱着一丝幻想，“难道珊珊的决定已经无法改变了？”
    “不要再提她了，这件事从今往后跟关琳珊没有任何关系！就像我从前说过的那样，昌达集团的接班人原本就没有非谁不可的说法，咱们面向社会，从现在开始物色和选拔合适的管理人才，这件事对咱们不算什么。”
    看见关云天生气的样子，叶佳怡噗嗤笑了，“你是不是对珊珊的决定很失望？”
    关云天表情淡然道：“你应该很清楚，我原本就没有让她接班的打算，甚至都没想让她回来，因为大家的极力劝说，才在前两年让她回到昌达集团，但我本人也从来没说过一定要把关琳珊培养成为昌达集团接班人。所以，谈不上希望或失望。”
    话虽如此，面对女儿的拒绝，要说关云天一点失望的情绪也没有，那是自欺欺人，因为他情绪上的细微变化，逃不过叶佳怡的眼睛。
    “人各有志，也许珊珊就是不喜欢企业管理，咱们不能强迫她做自己不喜欢的事，顺其自然吧。”叶佳怡道。
    “是啊，她不喜欢企业管理，咱们不指望她了，还是按原计划，面向社会，敞开大门遴选人才。”
    叶佳怡尴尬地一笑，“说实话，珊珊拒绝了昌达集团的邀请，让我感到更意外，真没想到她对这件事一点兴趣也没有。”
    这话倒是不假，在昌达集团董事长接班人遴选这件事情上，关云天还真是没把自己的女儿当回事，倒是叶佳怡更希望关琳珊接班，抛开工作能力不说，她认为对关云天的女儿起码知根知底，至少可以保证将来不会离心离德，但对于从外面选聘的接班人，就难以预测了。
    “嗨，这方面你比我见识广，在国外那些百年企业的掌门人里面，早已见不到家族人的身影，不是照样很好吗？”

第671章 从长计议
    叶佳怡见多识广，现代意识更强，此前极力推崇关云天的女儿接班，主要还是觉得只要加以培养，关琳珊的能力没有问题，又知根知底，对她管理昌达集团比较放心。
    既然关琳珊已经明确表态，其兴趣不在这里，那就只好随她去了，关云天向叶佳怡通报这件事情的目的，是想让叶佳怡知道，昌达集团接班人的问题，还要从长计议。
    当初关琳珊在她父亲的游说下，虽然答应回到昌达集团，但她从未想过接她父亲的班，将来成为昌达集团未来的董事长，在她回到昌达集团不久，叶佳怡和关云天倒是向她做过这方面暗示，毕竟没有明说，所以，她也没有明确表示反对。
    关琳珊是个有自知之明的人，经过这两年在昌达集团管理岗位的亲身体验，她觉得自己不适合做昌达集团掌门人，在她看来，别说昌达集团还要不断发展壮大，即使现有规模，关琳珊也认为自己未必能管好这家具有近三万员工和四五百亿产值的全省著名企业。
    并非智力和能力不够，关琳珊认为她父亲关云天和总经理叶佳怡，都具有企业管理方面的天赋，而她自己恰恰在这方面有所欠缺。因为经过两年多的观察，她发现每当实际工作中遇到棘手问题，无论她父亲关云天，还是总经理叶佳怡，不仅都能把事情处理好，而且他们解决问题的方法看上去都很合理，一般挑不出毛病。关琳珊也曾试过几次，但她觉得自己不善此道，因为她对处理实际工作中出现的问题，根本就缺乏兴趣。
    所以，当关云天让女儿接过全部养老业务的管理工作时，关琳珊认为不能再闷下去了，她要适时表明自己的态度，让决策者早做打算，不要耽误了大事。
    正如叶佳怡所言，人各有志，关琳珊没有企业管理方面的兴趣，她及时表明自己的态度，说起来应该是件好事，起码可以让关云天和叶佳怡早做打算，避免长期心存幻想，最终耽误昌达集团接班人的遴选和培养。
    另外，这件事还说明了关琳珊是个光明磊落，不图私利，看淡权势的女孩。谁都知道，像昌达集团这么大的企业，其董事长具有很大的权力，与之相配的利益，自然也是诱人的，不管能力人品如何，好多人做梦都想得到这样的职位，关琳珊却非常清醒，她认真分析自身条件的优劣，仔细权衡，把马上就要得到的董事长接班人选，亲手推了出去，不得不说，这样的人品值得称道。
    如果换做其他人，根本不会考虑自己能否胜任这项工作，对这份送到手上的大礼，必然求之不得，至于将来接班以后，他才不管把企业搞成什么样子，反正在董事长位置上获得了巨大的利益，即使企业倒闭，关门息业，他也不会在乎。
    从这个意义上说，关琳珊拒绝成为昌达集团董事长接班人，是企业之福，关云天和叶佳怡应该感到庆幸才是。
    冷静下来后，叶佳怡也意识到了这个问题，她欣慰地看着关云天，“你有没有觉得，珊珊作出这一决定是经过深思熟虑的？她是个非常坦荡的人，咱们应该尊重她的决定。”
    “
    不尊重还能怎么做？她都明确表态了。”关云天没好气地说。
    “虽然你没有拿她当回事，从你说话这语气，还是可以看出你对她的决定有所失望。不过你反过来想，珊珊本来对企业管理就没有兴趣，要是她不露声色，勉强答应下来，你认为对昌达集团的未来，是好事还是坏事？”
    关云天想了想，“嗯，你这话倒是真的，这家伙人品确实没有任何问题！”
    “所以，我临时产生了一个想法。不过我得先问问，尽管珊珊不愿成为董事长接班人，但她也没说要离开昌达集团吧？”
    “没有，人家说要继续留在昌达集团工作，正在考虑那种既有挑战性，又有兴趣的事情。你有什么想法？先说来听听。”
    “虽然这是以后要考虑的事，不过现在说说也无妨。我的意思，既然珊珊没打算离开昌达集团，这孩子人品很好，为人正直，即使她不情愿，将来也要给她一项任务。”叶佳怡道。
    “什么任务？她没有兴趣的事，就怕她不肯接受啊！”
    “现在看来，昌达集团未来的董事长人选，只能从外面选聘了，将来搭建新的董事会班子的时候，我建议同时成立集团公司监事会，让珊珊出任监事长。”
    “哦，”关云天好像也意识到了什么，笑言道：“你想的很细致，难道信不过外人？”
    “这与信任与否无关，监事会本来就是正规股份制企业的标配机构，昌达集团现在没有监事会，主要原因是你这个董事长本身就是企业的创建者，现有董事会具有自我监事的能力和意愿，将来情况就完全不同了，既然公司法要求设立监事机构，那就是顺理成章的事，相信未来的董事长也会支持这样做。”
    “为什么非得让关琳珊任监事长呢？”
    “因为她最合适，一方面她是最大的股东代表将来某一天，珊珊肯定会继承你的股权；另外，珊珊素质高，为人正直，不图私利；第三，她具有现代意识，理解企业运作机制，一定能正确行使监事职能。”叶佳怡分析道。
    “嗯，她在普华永道的工作经历，也许有利于她接受这一任务，而且有助于她做好这项工作。”
    关琳珊突然宣布自己不愿成为昌达集团董事长接班人，虽然对企业的现在和未来都不会产生任何不良影响，但却给关云天和叶佳怡增加了一项工作，毕竟这两年他们都把关琳珊当做集团公司接班人看待，根本没有考虑其他人选，以为培养她几年，叶佳怡就可以接过董事长的职位，到时候关云天退居幕后即可。谁知原定人选对此不感兴趣，他们不得不重新考虑人选。
    说起来容易，但要给这么大的昌达集团寻找一位合格的接班人，却绝非易事。好在关云天才五十出头，如果精力允许，他再干十多年也没问题。
    时间上看起来倒是不用太着急，但也应该提上日程了，因为遴选董事长接班人，跟招聘专业技术人才完全不同，除了对人选的管理才能有要
    求，还要考察对方的人品和解决实际问题的能力，真正做起来，要对某个人选做出全面公正的考察和评价，需要花费大量的时间和精力。眼下，摆在关云天和叶佳怡面前的第一件事，就是像大海捞针那样，寻找合适的目标。
    在相当长的一段时间，这件事都不能大张旗鼓地进行，即使发现目标，也只能先在暗地里考察，只有那些通过了第一阶段考察的候选人，才能进入实际接触阶段。
    要想对目标人选作出实事求是的评价，还要想办法将其招聘到昌达集团，只有通过近距离观察和考评，方能对候选人的综合素质作出公正评价。
    如果目标范围小，也许能节省一些时间，真要是大海捞针，漫无目的，那就很难说了。总之，要面向社会选到合适的接班人，从遴选到考察，再到最终确定下来，这个过程短则三五年，如果不顺利，十年八年也很正常。当初叶佳怡极力推举关琳珊接班，除了对她很了解，主要原因还是想省事。
    当然，除了关琳珊，昌达集团中层以上管理人员中，也不乏青年才俊，所谓面向社会选聘，昌达集团的现有年轻管理人员只要符合条件，自然也应成为考察对象，但他们没有优先权，将会受到一视同仁的考察。
    关云天是昌达集团董事长，叶佳怡是集团公司总经理，他们都有自己分管的一大摊工作，平时当然得以工作为主，遴选公司接班人这件事，只是他们顺带完成的一项临时性任务，所以他们商定，一旦发现值得关注的目标，无论来自何处，都要互通信息，并由两人共同对目标人选进行考察和评估。
    昌达集团中层以上管理人员有三百多人，因为经常打交道，关云天和叶佳怡只对其中的十几名高管非常熟悉，对于身处基层的广大中层管理人员，他们最多能熟悉百分之二三十。
    闲暇时，关云天和叶佳怡不约而同地对其熟悉的公司中层以上管理人员进行逐个分析对比，结果发现工作能力很强的，就是那十几名公司高管，但他们不具备年龄优势，已经没有培养价值了。而在那百分之二三十较为熟悉的基层管理人员中，没有谁的工作能力足以引起关云天和叶佳怡的关注。
    自那以后，无论关云天还是叶佳怡，一有机会就主动接近中层管理人员，还让公司人力资源部门将全体中层管理人员的资料单独抽出来，供他们分析研究。同时，他们还抽时间光顾多个人才市场，了解社会上的人才状况，一旦发现值得关注的对象，马上索要材料，跟进了解。
    半年过去了，关云天和叶佳怡均一无所获，单独见面时再次提及这件事，关云天无奈地一笑，“看来，还真像大海捞针呀！”
    “幸亏时间来得及，不过宁缺毋滥，对于那些不够条件的，根本没必要关注，免得浪费精力。”叶佳怡很沉得住气。
    “是啊，即使暂时没有发现目标，也不用着急，选人用人是大事，一定要慎重。这套办法似乎有点笨，但我认为很可行，通过这种方式确定的人选，即使最终不能成为公司接班人，起码也是个出色的管理者。”

第672章 近距离观察
    功夫不负有心人，在关云天和叶佳怡持续不断的关注下，随着时间的推移，几名年轻管理人员逐渐聚焦了他们的目光。
    首先，在昌达集团内部，有三四名比较年轻的中层管理人员，引起了关云天和叶佳怡的注意，另外，通过对多家人才市场的考察，他们从社会上也发现了两三名很有潜质的年轻管理人才。
    交换了各自掌握的第一手资料后，关云天和叶佳怡认为，昌达集团内部的目标人选，应该进一步观察，对于从社会上发现的目标，要尽快实施招聘，并为他们在昌达集团安排合适的管理岗位，对其实际工作能力进行近距离考察。
    根据公司高层的指示，昌达集团人力资源部立即采取行动，跟关云天和叶佳怡在人才市场发现的三位目标人选进行接触。三人来自于三个不同的城市，其中一位来自省城的人才市场，其余两位，一人来自本省的一个地市级城市，另一人来自外省的地市级城市。
    人力资源部门的工作人员单独走访了三位目标人选，当他们得知来意，并对昌达集团的情况有所了解之后，对昌达集团这家企业都很感兴趣，至于去昌达集团任职，来自省城那位目标人选觉得昌达集团地处偏僻，所以有些犹豫，地市级城市的两位目标人选对企业所在地倒没有什么挑剔，他们看中的是昌达集团的企业价值。
    “如果有兴趣，我们提供费用，你能否接受邀请，亲自去昌达集团看看？”人力资源部门的工作人员觉得，如果对方愿意实地考察，就可以进一步商讨招聘事宜，要是拒绝邀请，那就没有继续商谈的必要了。
    也许三人都处于待业状态，对方又负担所有费用，他们竟不约而同地答应了邀请。于是，在昌达集团人力资源部的安排下，三位目标人选分别在不同的时间，对昌达集团进行了访问，期间，人力资源部工作人员陪同他们参观了昌达集团各基层单元，并与之进行了深入交流。
    谈到招聘意向，来自省城那位目标人选除了嫌公司位置不理想，对昌达集团各方面都很满意，其余两位更是当场同意受聘昌达集团。因为叶佳怡事先叮嘱过，实地考察过程也是昌达集团近距离全方位观察应聘者的机会，暂时不要向对方允诺过分优厚的条件，所以，即使对方提及，工作人员除了笼统地回他，也尽量避开薪资收入和福利待遇的具体细节。
    几天后的一个上午，人力资源部接到一个电话，正是省城那位目标人选打来的，他询问从昌达集团回省城的班车是否方便，实际上这是明知故问，因为在省城的各大长途客运站，就可以非常方便地查到有关信息。
    “我们这里去省城的班车很多，四十分钟一趟。”
    “哦，那我能否跟你们人力资源部的负责人讲话？”
    “可以啊！你稍等。”
    原来，这位目标人选大学毕业后，曾经就职于省城的一家地方国有企业，经过几年的努力，在三十出头的年纪，就做到了分厂副厂长的职位。但是，前些年因为城市扩容和地方政府发展房地产行业的需要，他所在的那家通用设备公司跟所有工业企业一样，响应政府号召，置换土地，从城市搬到了乡下
    ，城市里已经没有实体制造业的落脚之地。
    在偏远农村征地建厂，加上设备搬迁和安装调试，需要投入大笔资金，由于企业把土地置换的钱挪作他用了，搬迁资金只能从银行贷款。但是，企业搬迁后，正赶上制造业严冬，不到两三年，企业就倒闭了。从那以后，他就成了下岗职工。
    这些年他在省城也曾多次重新上岗，并从事过多种职业，比如商业零售管理、餐饮业管理和物业管理，等等等等，但这些行业跟制造业管理完全不一样，所以，他在哪个行业也没干好，最后的结局只能是下岗待业。
    通过这些年的切身体会，他认为自己只适合做工业企业的管理，但省城早就没有那样的企业，那些实体制造业都在远离省城的开发区或偏远农村。但是，跟他考察过的多家实体制造业相比，他认为昌达集团无论企业规模，管理水平，还是企业效益，都是那些企业无法比拟的。
    实地考察后，他跟家人谈到了昌达集团的情况，大家都认为这是一家很好的企业，不仅规模大，职工收入和福利待遇较高，而且从不拖欠工资，这是家人们最为看重的，因为他从前工作的一家企业，至今还没给他结清工资！唯一不利的因素，是离家较远，不能每天回家。
    通过一番权衡，家人们认为，跟稳定的经济收入和较高的福利待遇相比，即使不能每天回家，又算得了什么呢？
    人力资源部的一位副主任接过电话问道：“你就是省城那位陈先生吧？请问你有什么事？”
    “是的，前两天我不是去昌达集团考察过嘛，当时没给你们答复，但答应回家商量后再说。”
    “哦，那你商量出结果了吗？”
    “有结果了，主任，我决定接受你们的招聘。”
    “那好，近期你再抽时间过来一趟，把有关事宜确定下来。”
    从社会上招聘的三位目标人选全部落实了，加上昌达集团内部的三位候选人，关云天和叶佳怡决定，人选范围暂定这六人，并吩咐人力资源部对他们进行重点考察，定期汇报，但没解释这样做的原因。
    为了掌握第一手资料，一旦有机会，无论关云天还是叶佳怡，都主动跟圈定的六位候选人接触，这六人虽然目前任然是中层管理人员，只要他们所在的分公司、车间或工段开管理会和调度会，关云天或叶佳怡总是尽量抽时间前去参加，并有意识地让他们发言，倾听他们的看法，观察他们处理问题的方式。
    董事长或总经理参加基层调度会，除非出现了基层无法解决的问题，否则，这在以前从未有过，所以，很多基层领导对此很不理解，甚至在背后议论纷纷，关云天和叶佳怡也不回避，他们给出的解释是关心基层工作。
    为了锻炼和考察目标人选分析问题解决问题的能力，集团公司以培养年轻人为由，在关云天或叶佳怡有空的情况下，给年龄在四十五岁以下的中层管理人员举办培训班，除了邀请外面的管理专家到培训班授课，总经理叶佳怡还常常登台，她把许多实际案例作为教材，让学员们分析解答。
    通过培训班的案例分析和基层调度会上的发言，再结合年轻的中层管理人员在实际工作中的表现，叶佳怡发现一个现象，那就是个别目标人选眼高手低，在基层调度会的发言和培训班的案例分析上说得头头是道，但工作中解决实际问题的能力却是另一回事。也有那么一两位目标人选，开会发言和案例分析讲不出什么道理，但工作中解决实际问题的能力却令人称道。
    除此之外，虽然在基层调度会和青年管理人员培训班，也发现另外几名年轻人有些与众不同，但跟圈定的六位候选人比较，还是有些差距，这也说明关云天和叶佳怡选人目光很独到。
    但是，通过长时间观察，叶佳怡认为在所有青年管理人员中，来自省城的陈学良和昌达集团新材料分公司常务副经理项飞的综合素质逐渐显现出来，他们的综合能力比其他候选人高出一筹。叶佳怡跟关云天交换意见，她建议对这两人多加关注。
    关云天决定找机会对陈学良和项飞近距离观察。
    几天以后，周末下午五点多，司机拉着关云天准备返回省城，车往昌达集团总部大门驶去，关云天远远看见门口站着一个人，车到跟前，发现那人正是从省城招聘而来的陈学良，关云天让司机停车，并摇下车窗问道：“你在这里等谁？今天是周末，没回省城吗？”
    陈学良走近车前，“关总你好！我在这里等车，看还有没有人回县城，把我捎到长途汽车站，我准备去车站坐长途车回家。”
    “你没赶上公司的班车吗？”
    “岗位上有事耽误了，下班有点晚，等我过来，公司班车已经开走了。”
    “哦，你上车吧。”关云天顺手推开车门。
    “不不不，估计还有人回县城，我让他们把我捎到车站就行了。”陈学良连连摆手，他哪能坐董事长的车呀！
    “上来吧！我们捎你走。”关云天敞开车门等着。
    面对难以拒绝邀请，陈学良只好说道：“谢谢关总！你们把我捎到长途汽车站跟前就可以了。”
    “干嘛坐长途汽车呀！我们也回省城，跟我们一起走就行了。”
    车门关上，王师傅一踩油门，奥迪a8向高速公路收费站驶去。
    第一次坐董事长的车，又跟关云天如此近距离地接触，陈学良不免感到局促不安，在宽敞的后排座位上，他有点手足无措，起初甚至连呼吸都有点紧张。
    关云天似乎察觉到了年轻人的局促，为了缓和车里的气氛，他若无其事地问道：“陈经理，你到昌达集团有多长时间了？”陈学良现在是昌达制药公司主管设备维护的副经理。
    “关总，请你叫我小陈就行。我到昌达集团已经一年零三个月了。”
    “怎么样，对现在的岗位和昌达集团的环境还适应吗？”
    “适应，早就适应了。”
    “在这里工作，不能每天回家，恐怕这对你是个挑战吧？”
    陈学良想起自己当初把这件事看得很重，感到有点不好意思，“当时想法幼稚，总觉得离家太远了。”

第673章 感兴趣的话题
    说者无心，听者有意。跟位于省城开发区那些企业比较，昌达集团离省城就是有点远，这是事实，没有什么不能提及的，关云天丝毫没有责怪对方的意思，只是把这当做乘车途中一个闲聊的话题。
    陈学良以为董事长因此对他有成见，连忙做解释。
    “怎么能说幼稚呢？你居住在省城，一个近二百公里外的单位招聘你，换做谁也会有同样的想法，是人之常情。”关云天道。
    “可是这里回省城很方便，而且单位还有班车，我当时把情况想得太坏了。”陈学良道。
    “问题是从周一到周四，确实不能天天回家，起码不能帮助家庭做家务吧，这给有些家庭造成了困扰，我们对此感到不安。”
    “比较起来，事情其实没那么糟糕。据我所知，那些在省城开发区上班的人，如果单位没有班车接送，八点钟上班，他们早上六点就得从家里出发，下午五点下班，每天到家都超过晚上七点了。即使单位有班车，早上也要六点半以前出发，晚上到家也是接近七点。总之，他们每天起早贪黑，把三四个小时都浪费在半路上了，从早上离家到晚上回家，每天花费的时间都在十二小时以上，那些人也不可能有时间帮家里做家务。”
    关云天点头赞同，“那倒也是事实，其实那些人更累，昌达集团在省城居住的职工虽然周一到周四不能回家，但每天按时下班后回公寓休息，反而显得更轻松。”
    “是啊，周一到周四下班后，空闲时间比较集中，这段时间要是能有效利用起来，还能做点什么。”
    “对呀，这几天业余时间比较多，下班后你们一般都干什么？看电视，喝酒下棋打麻将，还是做点别的？”关云天只是随便一问，因为他一般不关心别人的私生活。
    “我来的时间不算太长，朋友不多，下班后在公寓除了看看电视上上网，有时也看看书。”
    “嗯，这是好习惯。一般看哪方面书籍？”关云天道。
    “我的专业是通用机械加工，一般看专业方面的书，现在从事管理工作，也看一些管理类书籍。”
    “管理类书籍？你都看过哪些书？”似乎找到了共同话题，关云天对此很有兴趣。
    陈学良报出几本书的书名，“我只是随便看了看，也没怎么详细研读。”
    “很不错，这是几本企业管理方面的入门书籍，如果有兴趣，我再给你推荐几本比较有深度的书，比如《个性与组织》，《管理决策与科学》，《伟大的组织者》，《杰克韦尔奇传》，《组织效能与评价标准》，《转危为安》和《追求卓越》等等。这几本书我办公室都有，你可以拿去看看。”
    董事长亲自荐书，让陈学良有点受宠若惊，“哎哟，可能都是管理大师写的吧？我怕太深奥看不懂啊！”
    “闲暇时间随便翻翻，连消遣都有了，能懂多少算多少，又不是参加考试，没有任何目标。这
    些书我基本都看过，因为绝大多数都是大师们的经验总结，然后上升到理论高度，那些看上去深奥的理论或原理，结合书中例举的实例，理解起来也不是多么费劲。”关云天道。
    “好，有时间我先借两本看看，开开眼界，向大师们学习管理经验。”
    “企业管理这门科学，向书本学习固然重要，也别忘了向实践学习，向身边富有经验的人学习。在咱们昌达集团，你们比较熟悉的叶总就是管理专家，人家可是正宗的杜克大学ba科班出身，特别在制造业管理方面，她具有深厚的理论基础和非常丰富的实践经验。”关云天由衷赞赏道。
    “是啊，在培训班已经见识过叶总的风采，今后一定多向她请教。”
    奥迪a8在高速公路上朝着省城的方向飞驰，关云天跟陈学良闲聊的话题好像越来越多，但在关云天的主导下，话题始终围绕企业管理的主题展开，从陈学良在国企下岗，到他在多个行业从事管理工作的经历，一直聊到国企与私企在管理方面的区别。
    “都说国企与私企的区别在责任感不同，我觉得不应该一概而论，无论国企还是民企，关键在于经营者的素质。”关云天道。
    “是啊，经营者的素质高低，决定了企业管理团队的整体素质，在一个高素质团队的带领下，无论国企还是民企，经营业绩都不会太差。即使是国企，政府部门把一大笔资产托付给你，那是对你的信任，而且给了相应的待遇，你就应该责无旁贷地竭尽所能地带领团队，把企业做好。”见董事长平易近人，陈学良说话也逐渐放开了。
    关云天当然对这类话题感兴趣，“哼，你这说法倒是很有新意。没错，无论何种所有制企业，既然委托方把大笔资产的经营权交给你，就说明人家对你的高度信任，经营者应该心无旁骛，把经营管理当做自家的事情，不要有任何杂念，这是企业经营者最起码的职业素养。”
    “关总，我对民营企业不太了解，以前在国有企业，那里的经营者都是政府部门任命的，有些厂长或经理到企业就是为了当官，没把经营管理放在心上，那属于职业素养不够；也有一些厂长经理真心想把企业做好，但管理能力不够，心有余力不足，结果照样把企业搞得一塌糊涂，真是令人唏嘘。”
    “说到底，就是经营者的德才兼备问题。无论什么性质的企业，如果经营者没把企业管理放在心上，或者只做表面文章，任何事情都只是为了做给别人看，即使企业掌门人经营管理水平再高，最终结果也不会太好，这属于有才无德。反之，你说那种有心无力的厂长经理，属于有德无才。作为选人用人的一方，如果为企业配备经营管理者，这两种人都不可取。”关云天道。
    “现实中，确实也有一些企业管理者，不仅把企业经营的非常好，而且赢得了员工们的爱戴，在国有企业就有这种领导，他们调离后，原单位的很多职工还时常想念他们。”陈学良以前所在的单位，就有一届领导给职工们留下了良好印象
    。
    “前面提到了企业经营者的德和才，也就是能力与操守问题，除了这两方面因素，作为一个优秀的企业管理者，还要具备良好的人格魅力和高尚的情操。试想一下，就算你德才兼备，工作能力和职业素养都没得说，但你独断专横，拒人于千里之外，或者对下属和职工冷若冰霜，对员工的疾苦和关切不闻不问，这样的领导又怎能得到员工的尊重和理解？还有些人生活腐化，绯闻不断，后院起火，只能成为职工们茶余饭后的笑谈。”
    在陈学良看来，这些都是做人的基本准则，但关云天在这种场合说出这番话，显然有其特殊目的。
    尽管陈学良自己还不知道，但他和项飞已经被确定为昌达集团接班人的重点人选，利用闲聊的机会，关云天正好向他灌输一些理念，阐明一些观点，因为这些都是优秀管理者应该具备的特质。
    “关总，你谈到的这些现象一般较多发生在国企，在民营企业的管理经营者中，应该很少见吧？”
    “正如刚才说的那样，以上这些现象，跟企业性质关系不大，关键在于经营管理者的综合素质。这些年来，我听说和亲眼见过很多私企老板，有那么几家企业即使业绩不错，我认为完全得益于某种偶然因素，或者说机会，因为凭他们的能力和操守，加上那令人不齿的人品，他们的企业根本不可能发展起来。”
    “但是，昌达集团虽然是民营企业，我觉得企业构架和管理规范程度，在所有企业中属于佼佼者。”陈学良由衷地赞赏道。
    “不知道是不是佼佼者，但我们从企业创立之初，就尽量做到规范化，另外，虽然高端制造业这块业务归昌达集团独有，但集团公司通过业务打包，两次对外重组，两次借壳上市，企业经受了两次严格的审计，所以，你们今天看到的昌达集团，各方面都很规范。可以毫不夸张地说，无论国有还是民营，国内企业能达到昌达集团这种水准的并不多。”关云天不无自豪地说。
    陈学良深有体会，他以前供职的地方国有企业，不仅企业规模跟昌达集团没法比，企业的决策和经营管理也差得很远。
    作为当时的分厂厂长，也属于企业的中高层管理人员，陈学良清楚地记得，企业从省城搬迁到乡下，通过土地置换获得的两三亿资金，在未经集体讨论的情况下，被当时的企业主要负责人挪去囤积钢材，据说是为了给单位创收。
    结果，半年以后钢材市场风云突变，价格急转直下，当初囤积的价值两亿多的钢材，不仅没能为企业创造任何收益，还亏损大半，最后连企业搬迁从银行贷款的本息都还不上，直接导致了企业破产倒闭。
    现在回想起来，那样的后果完全是企业经营者的错误决策造成的！对于那件事，陈学良想听听关云天的见解，“关总，要是昌达集团遇到那种情况，一般会怎么处理？”
    “你是说挪用闲置资金囤积原材料吗？不是不能做，但一定要慎重，否则，将赔的血本无归。”

第674章 正确引导
    同样是囤积原材料，在关云天创建昌达集团之初，他曾有过一次类似举措，而且更加惊心动魄，但最终获利颇丰。不过那并非头脑发热的即兴之举，而是建立在科学分析和大量调查研究的基础之上。
    即便如此，那也是惟一和最后的一次，在那之后的二十余年时间，面对多次机会，关云天再也不敢冒那样的风险了，而是以稳健的步伐，行进在相对平坦的大道上。因为企业做的越大，承担的社会责任也就越大，他不能让涉及两万余个家庭的近三万职工，跟自己一起承担那种坐过山车一样的风险。
    关云天无意中提及的那件往事，陈学良却对此震惊不已，他没想到眼前这位内敛低调，行事稳健的昌达集团董事长，还有那么惊险的故事，便非常好奇地问：“关总，当时你正在筹备新项目，怎么突然想到囤积天然橡胶？”
    既然引出了话题，关云天只好解释道：“当时筹备的项目要用天然橡胶作原料，而天然橡胶属于国际市场的大宗商品，项目筹备阶段我们在考察原料时，从多方得知，天然橡胶价格在当时已经处于多年的低位，业内人士告诉我们，根据他们的经验，在不久的将来，天然橡胶价格必涨无疑。”
    “仅仅根据业内人士的经验，就决定囤积天然橡胶？关总，你们这胆子够大呀！”
    “当然不是，但我们将其作为参考意见。回来以后，我又做了大量的调研，查阅了国际市场天然橡胶近二十年的价格走势和变化规律，再用数理统计方法进行归纳分析，通过理论预测得到的数据跟历史资料绘制的曲线基本一致，在这种情况下，我们才果断出手，进口并囤积了几万吨天然橡胶。”关云天道。
    “后来的情况怎么样？价格走势跟预测结果相符吗？出货是否顺利？”在好奇心的驱使下，陈学良追问道。
    “可以说一波三折，惊心动魄，没有大心脏，恐怕难以承受。好在最终的价格走势跟预测结果基本吻合，我们见好就收，没等天然橡胶价格涨到最高，就赶紧出货了，虽然没能挣到最大差价，但那笔生意还是令我们获利颇丰。”
    “关总，那么好的事，以后为什么不继续做呢？”
    “哈哈！我可没觉得那是好生意，我认为那是一种投机行为，我们只是在最恰当的时候做了最正确的事，但那样的时机和那样的事，起码短时间内不会再有了。所以，仅那一次，此后金盆洗手，昌达集团不再染指那种业务。”关云天道。
    “恕我冒昧，关总，你怎么知道以后不会再有那种机会呢？”
    “不是绝对没有，我认为起码三五年之内不会再有了，因为那是由国际市场天然橡胶的价格变化规律决定的，而三五年后，我们在传统制造业领域做得风生水起，根本没有闲暇顾及那种不务正业的事。”
    “那件事看起来偶然，实际上你们当时不仅发现了最佳时机，而且做了大量调研，实施过程中见好就收，此后不
    再迷恋那种投机行为，显示了你们的稳健。”陈学良道。
    “是的，做实体制造业的企业，如果把精力和资源用在投机上，那是不务正业，根本不可能把企业做好。”关云天希望用自己的经营理念，潜移默化地影响昌达集团这些年轻管理人员。
    如果通过讲述公司那些历史事件，能起到向年轻人传达昌达集团经营管理理念的目的，关云天认为那倒不失为一件好事。
    第一次听董事长亲自讲述昌达集团的过往历史，陈学良自然觉得津津有味，他兴趣盎然地继续问道：“关总，听人力资源部门的领导介绍，昌达集团第一次借壳上市的目的，是为了摆脱传统制造业，实现公司的产业升级。难道公司经营的传统制造业在当时无法继续维持了吗？”
    关云天摆手否认道：“恰恰相反，昌达集团当时经营的传统产业几大板块正如日中天，业绩非常火爆，否则，对外兼并重组和资产打包上市就很难实现。”
    “既然业绩火爆，为啥要离开传统产业？那不是把挣钱的买卖往外推吗？”陈学良觉得无法理解。
    “做企业管理的人，永远别忘了‘人无远虑必有近忧’的古训。昌达集团的传统产业在当时的确做的非常好，但在实际工作中，我们也从多个层面感受到传统产业正在面对或将要面对很多困扰，通过分析我们认为，其中有些问题通过自身努力可以得到解决，有些问题则有可能给企业造成严重危害。所以，趁着业绩火爆，我们果断决定有计划有步骤地撤出传统产业。”
    “通过对外兼并重组，然后将资产打包上市，等过了解禁期，再将昌达集团持有的股权变现，从而悄无声息地撤离传统产业。关总，你们这招掩人耳目的金蝉脱壳之计，简直太巧妙了！”陈学良赞叹道。
    “当然，传统产业面临一些困扰，只是昌达集团撤离这一领域的原因之一，我们这么做还有另外一个目的，那就是在昌达集团实现全面的产业升级。”关云天道。
    “做民营企业的，能主动想到产业升级，实在难能可贵！”
    “形势所迫，如果想要企业继续生存发展，就得趋利避害，未雨绸缪，不要等到危机爆发了，才想起拯救措施，那就悔之晚矣，想跑都来不及！”
    “当初打包转让出去那些传统产业板块，不知现在的情况怎么样？”陈学良道。
    “我们剥离传统产业，并不是觉得传统产业不能继续经营，恰恰相反，在现实中，传统产业跟我们的日常生活密切相关。但是，因为传统产业具有进入门槛低的特点，这一领域的竞争早已呈现白热化，而且乱象丛生，为了规范行业行为，监管政策势必越来越严。不是昌达集团害怕竞争，也不是我们回避监管，前面我已说过，趋利避害，是对企业管理者的基本要求，能避开的障碍，为什么非要迎头而上，碰的头破血流呢？”
    “但是，规避风险需要锐敏的探测嗅觉，如果继续经
    营传统产业，现在又会是什么样子呢？”
    “昌达集团如果继续经营那些传统产业项目，现在什么样子不好说，但我可以给你举个例子，在那几个传统产业项目中，有个十几万千瓦的燃煤发电项目，在我们撤离后的第三年，就因为环保政策而强制关停了。据我所知，即使仍在经营的项目，因为各项监管政策的收紧，后来的经营成本也出现大幅度上升，现在的利润空间，比当时小多了！”想起以前那段往事，关云天庆幸当时的决策。
    “幸好及时剥离那些传统产业，否则，还不知道会给昌达集团造成多大损失！只是那些后来的接盘者，恐怕亏得一塌糊涂了吧？”陈学良感叹道。
    “也倒不至于亏的太多，虽然发电项目关停了，但我们帮助上市公司及时转产了一个中成药项目，既避免了发电厂职工的全面下岗，又阻止了上市公司业绩的大幅度下滑，使企业平稳度过了一场危机。”
    “关总，昌达集团既已从传统产业抽身离去，你们为何还要为以前的事操心？”
    “嗨，昌达集团不是那种只顾自己利益，不管别人死活的企业，虽然已经剥离传统制造业，但也不想眼看着接盘企业陷入困境，在力所能及的情况下，能帮一把，绝不袖手旁观。”
    “这也是昌达集团在社会上口碑极好的原因吧？”
    关云天点头赞同，正好借题发挥，“企业文化跟人的品质是类似的，一个人如果自私自利，心怀不轨，必然没有什么朋友，现实中有些人以为自己很聪明，把别人都当傻瓜，跟任何人交往都想占便宜，一旦占不到便宜就觉得自己吃亏了，这种人不管他嘴上说的多么动听，人们都会离他而去。企业交往也是如此，生意场上讲究亲兄弟明算账，这没有问题，该挣的钱当然要挣，该承担的责任也不能推卸，如果利欲熏心，别的企业就会躲着你。”
    其实，一家企业的口碑，跟管理者的人品一脉相承，一个自私自利的人，即使他的经营管理能力再强，他领导的企业也不可能有健康的企业文化。反之，一个具有高尚品格的老板，企业在他的领导下，必然人心所向，广结财源。
    陈学良也许不知道董事长的良苦用心，关云天认为，作为昌达集团的接班人，经营管理方面的能力固然重要，但优良的人品和高尚的情操更加重要，将来把昌达集团交给一个品德高尚的人掌管，不仅令人放心，也有利于企业的长远发展。
    在长达半年多的考察过程中，从众多候选人中脱颖而出的陈学良和项飞，不仅工作能力高出一筹，而且人品也得到关云天、叶佳怡和集团公司人力资源部门的一致认可，否则，他们两人也不可能受到重点关注。
    关云天认为，陈学良和项飞能脱颖而出，也属难能可贵，对于这样的青年才俊，他们良好的品质固然令人欣慰，但在正式对外公布之前，除了对他们进一步观察考核，也有必要给予正确的引导，让他们的价值观得到巩固。

第675章 不能无动于衷
    因为入职昌达集团已经一年有余，陈学良也在对这家民营企业进行持续不断地观察，他在岗位的所见所闻，不仅印证了关云天的说法，而且觉得董事长确实为人低调，尽管昌达集团早已是本省最大最好的民营企业，但即便闲聊，关云天也相当内敛，当着下属从始至终没有半句自吹自擂的话，陈述的只是事实。
    越是这样，越能激发陈学良的好奇心，他一直以来有个疑问，昌达集团以实体制造业起家，经过产业升级，在高端制造业领域也做的很不错，几大板块中，汽车配件和高容量蓄电池闻名全国，制药行业也在迎头赶上，在实体制造业大有作为的情况下，为啥要花那么大的精力，投入那么多资源进军养老行业？
    自从知道这件事情以后，这个问题就一直困扰着他，趁着这难得的机会，陈学良忍不住问道：“关总，昌达集团在高端制造业领域取得了不俗的成绩，制造业是公司的本行，前些年进军养老行业，不知出于哪方面考虑？”
    关云天乐于解答这样的疑问，“说白了，这还是个经营理念问题。没错，制造业是昌达集团的本行，而且经过产业升级之后，我们在高端制造业领域已经闯出一片天地，但是，千万不要忘记前面提到的那句古训，不管眼下业绩多好，做企业的人永远没有高枕无忧的权力！”
    “那倒是。不过继续在制造业领域扩大规模或增加品种，是很好理解的举措，进军养老行业，谁都知道跟老人们打交道不容易，要想从他们那里挣钱，更是难上加难！”陈学良道。
    “高端制造业是昌达集团的主业，我们计划持续发力，现在已经把新材料和新药品确定为集团公司今后相当长一段时间的发展壮大方向。但是，根据我们的判断，为了适应社会发展的需要，服务行业将有很大的成长空间，面对这种难得的机会，企业不能无动于衷。”关云天道。
    “可是，养老行业，从市场和收益的角度衡量，算是好的机会吗？”在轻松的氛围下，陈学良把自己当做一个学生，他相信董事长不会怪罪他这近似无理的问题。
    “你的疑问可以理解，事实上，有不少人当面问过类似的问题。养老行业看上去确实不太好做，跟一帮行将就木的老人打交道，不仅麻烦事多，而且要想挣钱很难，但这个行业也有自身优势，那就是市场可以预期，如果做得好，收益比较稳定。”
    “关总，恕我不了解实际情况，市场嘛，随着老龄化社会的到来，养老市场应该越来越大，这个倒好理解。至于收益，说实话，我真想不出养老行业以什么方式挣钱？那些老年人，节衣缩食一辈子，让他们花钱就像割他们身上的肉！”
    “我要说的是，你这判断有点片面，老人们节俭是事实，但也不至于像你说的那么抠门，该花的钱他们还是会花，只不过不如年轻人那么大方。跟老年人打交道，当
    然要讲良心，只要做到诚信经营，这项业务并不像你想象的那么难做。”关云天道。
    “话虽如此，我觉得昌达集团还是有一套独特的经营方法，否则，要在这一行盈利可不容易。能把养老项目做到现在的规模，放眼全国恐怕也是凤毛麟角。”
    “昌达控股的养老业务规模，的确在全国名列前茅，虽然利润不高，但每个分项目都能保持盈利，否则，我们也没有持续扩张的资本。要说经营方法，不外乎三条，第一规模经营，第二标准化、智能化管理，第三尽可能采用自动化设备，尽最大可能降低人工成本。”关云天道。
    “标准化管理只有真正的大企业才能做到，规模经营、智能化管理、大规模采用自动化设备等等举措，需要巨大的财力做后端，一般企业即使想到了也无法实施。如此说来，要是没有成熟的管理体系和雄厚财力，其他企业根本不敢涉足养老行业！”陈学良为昌达集团强大的综合实力所折服。
    “是啊，不要以为养老行业门槛低，要想做好这一行，真不是那么简单。小打小闹没有规模，根本不具备盈利基础；没有标准化智能化管理体系，即使规模再大，也可能将微弱的盈利基础蚕食殆尽。因为养老行业属于得到政府支持的民生工程，很多人都想涉足这一行，某些具有一定实力的企业和个人，也曾投资过养老项目，但最后的结局都是不了了之。”
    “看上去毫不起眼的养老行业，完全出乎局外人的想象，不要说大力发展，想在这一行站稳脚跟，光有资金也是远远不够的，没有一套成熟科学的管理体系，根本做不好养老项目。关总，我以前曾在餐饮行业做过管理，同属于服务行业，不知养老与餐饮的管理有何区别？”
    “这个，”关云天想了想，“其实我对餐饮行业的管理也不熟悉，既然两者都属于服务行业，我认为它们之间既有共性，也有不同之处，如果你们有兴趣，可以找机会到养老行业亲自体验。”
    省内其余四个地市级城市，已经多次邀请昌达控股前去投资养老项目，关云天原本想让关琳珊负责跟对方洽谈，也就让她顺理成章地完全接过整个养老业务的全面管理，直到最终成为昌达集团接班人。谁知关琳珊对此毫无兴趣，她根本没有这方面打算。
    无奈之下，关云天和叶佳怡商定，面向社会和集团公司内部，选择和培养昌达集团的未来接班人，通过一系列观察考核，陈学良和项飞在众多青年管理人员中脱颖而出，但关云天和叶佳怡不动声色，并未对外宣布任何人事方面的决定，只是将目光暗自集中在陈学良和项飞身上，在不引起外界注意的情况下，对这两人实施更为仔细的观察和更加严格的考核。
    由于关琳珊的推脱，几个地市级城市的有关部门直接跟关云天联系，近一两个月，他们又向关云天发出邀请，实在没法再拖
    延了，关云天觉得养老项目的进一步扩张势在必行。
    正好利用这个机会，关云天想让两位重点候选人参与其中，感受一下项目的决策过程，毕竟这也是企业管理的一项重要内容，在此过程中，还可以对他们的综合素质进行深入全面的考察。
    跟叶佳怡谈到这一想法时，她也觉得这是考察锻炼年轻人的绝佳机会，但在具体做法上提出了不同意见，“为了不引起外界的猜测，我觉得应该做一些掩饰。”
    “你是说？”
    “如果现在还不想让外界知道陈学良和项飞是集团公司重点培养的接班人，做一些掩饰是有必要的。”叶佳怡道。
    “嗯，接班人的事迄今只有咱们两人知道，现在还不到对外公布的时候。掩饰嘛，要不这样，把他们两个分开，每人单独做一个项目？”
    “分开单独做项目当然很好，但我认为还不够。”
    “哦----，那你认为怎样做才好呢？”
    “接下来不是准备在四个地市级城市投资养老项目吗？除了陈学良和项飞，再挑选两名年轻管理人员参与其中，他们四个人在你的亲自领导下，每人负责一个项目，而且，即将开始的第一个项目，最好由另外两人的其中一个负责，这样就不会引起外界的猜测。”叶佳怡把细节都考虑到了。
    “这办法不错，完全可以掩人耳目！”关云天赞同道。
    于是，公司以借调的名义，从前期考察的几名候选人中又挑选了两名人选，关云天带着其中一人参加了跟本省一个地市级城市的养老项目投资洽谈，因为已经多次接触，对方提供的条件又很优惠，双方一拍即合，很快就签订了项目投资协议。
    在一切谈妥之后，关云天任命这位年轻人为项目负责人，负责项目实施过程中的日常管理。
    在启动第二个养老项目投资计划之前，叶佳怡告诉新材料分公司常务副经理项飞，让他把手头工作暂时交给分公司一把手，准备借调到昌达控股的养老项目帮忙一段时间。
    当项飞来到董事长办公室门口，在伸手敲门之前，他心里不免有些忐忑，毕竟这是他第一次到董事长办公室，他认为自己只是个中层管理人员，跟董事长差了好几级呢。
    定了定神，项飞还是举起右手在门上敲了几下，在听见“请进”的许可后，他推开门，站在门口怯生生地说：“关总，叶总让我来找你。”
    “你就是项飞吧？进来说话。”关云天放下手头的工作。
    项飞关上门，往前走了几步，“叶总说公司要借调我去昌达控股那边的养老项目帮忙，关总，我什么时候过去？”
    “你先坐下。”关云天指着对面的一把椅子，“说说你的情况吧，你在新材料分公司工作多长时间了？”

第676章 特别欣赏的人才
    中低层管理人员的招聘或提拔，都是昌达集团人力资源部门和各分公司领导的事，关云天一般不会过问，所以，他对全公司近三百名中层管理人员的情况知之甚少，虽然前段时间在暗地选拔昌达集团接班人的过程中，新材料分公司常务副经理项飞跟去年招聘进来的陈学良同样表现突出，但仅仅是对其实际表现的评价，关云天对项飞的过往履历并不了解。
    根据项飞本人介绍，他的专业是材料学，本科毕业后，被招聘到昌达集团汽车零配件分公司，做了一年的车间操作工，第二年被任命为班组长，在基层岗位当了不到一年的班长，因为叶佳怡要求提高刹车片的合格率，便组建了一个技术监督小组，项飞等几名材料学和机加工专业的大学毕业生，成了监督小组成员。
    项飞是技术监督小组最喜欢动脑筋的成员，他提出的合理化建议最多，正是采纳了他的几条关键建议，使刹车片的合格率提高了百分之十，他对提高刹车片的质量和降低成本作出了巨大贡献，记得当年年底还受到过集团公司的物质和精神奖励。
    自那以后，项飞先后当过汽配分公司车间技术员和车间主任，那年昌达集团跟外单位合作生产高容量蓄电池，需要一名专业相近、具有理论基础和实践经验的车间主任，叶佳怡自然而然想到了项飞，于是，他又成了新材料分公司的第一任车间主任。
    随着市场需求的扩大，新材料分公司已经从最初的一个车间，发展成现在的三个车间，项飞也从当年的车间主任，于三年前升任为新材料分公司的常务副经理。
    关云天特别欣赏这种从最基层一步步走上来的管理人才，但他觉得面前这位青年涉足的领域还不够广泛，“你的专业知识在这些年得到了充分应用，近几年逐渐走上管理岗位，你认为做管理跟在基层做技术，有什么异同之处？”
    第一次单独面对董事长的提问，项飞不免紧张，他有点局促地挠着头，“异同之处，怎么说呢，”
    “根据你的看法，说出你的感受，就跟聊天一样。”关云天试图缓解对方的紧张情绪。
    看出不像单独面试的样子，项飞稍微放松了一些，“从理论上讲，管理也是一门科学，既然技术和管理都属于科学范畴，就肯定有相同的地方，然而，两者毕竟面对不同的客体，它们之间必然存在差异。根据我的感受，相同之处在于它们都有规律可循，经验总结都是必不可少的；至于不同之处，管理更注重经验，理论上不那么严谨，而技术虽然也注重经验，但必须建立在严谨的理论之上。”
    这番话虽然不像书本上阐述的那么标准，但关云天认为这是项飞的真实感受，“进入昌达集团以来，无论在基层做实际工作，还是后来搞管理，你一直跟制造业打交道，从未接触过其他行业，现在让你到养老项目这边帮忙，你对服务行业有什么看法？”
    项飞认为这是董事长在试探他的工作态度，急忙表态：“请关总放心，虽然从前我没接触过养老业务，但在你的指挥下，要我怎么做，我一定按照你的要求，保证完成任务！”
    关云天摆摆手，“我不是这个意思，既然把你借调过来，肯定有一摊工作要你去做，起码你暂时也算养老项目的人，我想知道你对这个行业的认识程度。”
    项飞理了理思绪，“说实话，因为此前没接触过养老业务，我对这一行真没有太深刻的认识，不过好在养老行业属于大众化业务，谁家都有过老人，一般人对这一行并不陌生，只是认识比较肤浅。就我而言，我认为养老行业有稳定的社会需求，政府也支持这种项目的发展，这是有利的一面，但这一行需要精打细算，因为挣老人的钱总是不太容易，还要有耐心有恒心，否则，很难把项目做好。”
    “因为以前没接触过这一行，你能理解到这种程度已经不错了。好吧，咱们言归正传。”关云天交代了接下来的工作内容。
    听完关云天布置的任务，项飞面色凝重，非常谨慎地说：“能在董事长的亲自领导下工作，我感到很荣幸！但是，我从未参与过项目谈判，在项目筹建方面也没有经验，关总，我怕自己干不好，辜负你的期望呀！”
    “事情没有你想象那么严重，并不是让你去谈判，主要让你参与这个过程。”关云天解释道。
    项飞有所释然，“哦，我只是跟着参与，这还差不多，需要我做什么，请关总尽管吩咐。”
    “但是，完成谈判，签订投资协议后，项目筹建就是你的工作了。”
    “让我独自负责项目筹建？关总，我还是没有这方面经验啊！”项飞两手一摊，显出一副无可奈何的样子。
    “你已经做过三四年的新材料分公司常务副经理，我记得当初你曾参与建设新材料分公司的第一期工程，养老项目的筹建还会更难吗？”关云天道。
    其实，项飞也是个低调的人，他并非对项目筹建一无所知，只是不想在董事长面前表现得过于积极，免得让外人以为他想借机往上爬，“关总，筹建一个项目的流程我是基本知道的，我是怕自己做不好，耽误公司的大事。”
    “那倒不至于，有什么不懂的事，可以来问我，你还可以事先去已经建成的养老项目考察，看看哪些地方值得你借鉴。”
    “哦，如果这样，那我就有信心了！”项飞终于说出了一句很自信的话，这也是关云天的期待。
    过了两天，应d市有关部门邀请，关云天带着项飞前去洽谈养老项目投资事宜，刚下高速，见路口停着一辆黑色轿车，旁边站着一位中年男子。
    这辆挂着华源市牌照的奥迪a8从路口驶出来，车里人看见中年男子使劲向他们挥舞着胳膊，王师傅便把车停了过去，并摇下车窗。
    没等车里人开口，那中年男子上前两步来到车窗跟前问道：“请问是昌达集团来的关总吗？”
    “是的，请问你是？”
    “哦，我是d市民政局办公室主任老夏，万局长吩咐我来高速路口迎接你们。”
    关云天朝对方招手致意，“万局长太客气了！你们那里我曾去过不止一次，虽然不算很熟，但应该可以找到。”
    “万局长对人一向热情，这是他的一番心意，关总，你们就跟着我的车走吧。”
    “好，请夏主任带路。”
    二十多分钟后驶入城里，王师傅把车拐向右边一幢建筑前面的停车场，老夏知道后，让司机把车调回来，他知道这是一家中档宾馆。
    下车后，老夏马上跟了过来，“关总，你们要住这里吗？根据万局长吩咐，我已经为你们预定了宾馆。”
    “谢谢你们的好意！我们就住这里，请夏主任把预定的宾馆退掉吧。”说着，关云天一行往宾馆大厅走去。
    “如果你们非要住这里，还是我来办手续吧。”老夏大步往前跑去。
    关云天一把拽住老夏，“这是我们的事，哪能让你们办？再说，你们作为政府职能部门，经费本来就有限，还是别管这种事了。”
    老夏停住脚步，转身说道：“关总，你们到这里投资老年服务中心，属于我们局的招商引资项目，这些费用可以进入招商引资专项支出。”
    关云天知道，地方政府职能部门都有招商引资任务，像这种项目，恰好归口于民政部门管理，近水楼台先得月，自然属于民政部门的招商引资政绩，这也是他们的万局长急于促成这件事情的原因之一。
    不管项目属于谁的招商引资政绩，为了在谈判过程中坚持原则，关云天从来不在这种事情上贪便宜，他吩咐司机王师傅去总台办理入住手续，“夏主任，你们的心意我领了，但事情不能那么办，你就别争了。”
    老王很快办好了手续，老夏在大厅等候，关云天一行去房间把行李放下后，已到中午时分，他们在附近的饭店吃过午饭，约定下午两点去局里拜访有关领导。
    这次招商引资由d市民政部门主导并具体实施，为了显示当地政府对这件事情的重视程度，市府派出一名分管副市长亲临谈判现场，除了代表市府欢迎昌达控股公司在d市投资养老项目，还象征性地主持了商务谈判的开幕式，随后，这位领导推说有事离开了谈判桌，把具体谈判工作交给了民政局的老万。
    当天下午，关云天和老万就昌达控股公司在d市投资养老项目的大框架进行了协商，因为双方此前已经联系过多次，大的条款只需经过双方面对面确认，框架协议很快就达成了。
    那些比较棘手的具体条款，需要在接下来的谈判中逐条商谈。

第677章 如何表现
    当晚，老万为关云天一行接风洗尘，按照当地风俗，参与作陪的几位副局长轮流向关云天敬酒，以关云天的酒量，他应付这种场合当然没有问题，但他向对方郑重介绍了旁边的项飞，“如果项目谈成了，我们这位项经理，将是这个项目的负责人。”
    几位领导随即把矛头对准项飞，“来，我们一起敬项经理！”
    喝多喝少完全可以由关云天把控，如果项飞真的不胜酒力，他可以为其挡驾，毕竟他代表昌达控股到这里投资，不管当地是什么样的酒化，对方也得给他面子，关云天不可能让项飞在这种场合出洋相。
    另外，关云天也想看看项飞在社交场合的表现，如果将来真成了昌达集团接班人，各种应酬自然少不了，这种场合往往能看出一个人的某些品质和应变能力。
    项飞的酒量跟关云天当然没法比，但喝半斤酒也不至于大醉，因为刚才已经在万局长的提议下，跟大家共同喝了一杯，如果对方的几位领导轮流跟他喝，那将必醉无疑。
    面对几位领导举起的酒杯，项飞为难地看着关云天，这酒喝还是不喝？
    关云天不置可否地说了一句，“几位领导，大家最好还是酒分量饮吧。”
    实际上，关云天也不知道项飞究竟有多大酒量，如果项飞从开始就滴酒不沾，他现在就可以为其挡驾，但第一杯酒已经喝下去了，而且看上去也没有什么不良反应，所以，他不好说什么。
    项飞已经明白，董事长的意思是让他自己看着办。为了避免被动，项飞端起酒杯主动出击，“各位领导，我酒量有限，恕我不能单独敬酒，那就共同敬领导们，我先干为敬！”说完，站起身跟几位领导碰杯后，喝下了一大口。
    “这,这，关总，项经理这算怎么回事儿？”几位副局长举着酒杯，怔怔地看着关云天。
    项飞这一举动，关云天认为是恰当的，一方面桌上喝酒的人数他年龄最小，职务最低，他向几位领导敬酒，于情于理都没有毛病。另外，他主动出击，表明自己酒量有限，避免了对方几位领导轮流跟他喝酒，免得最终喝醉。
    看着对方不甘心的样子，关云天道：“项经理敬几位领导，这没有什么问题呀！要不我再陪着项经理敬你们？”
    老万举杯对几位手下说道：“来吧，项经理敬的酒，人家都喝了，咱们这算干什么？再让关总陪着，像话吗？”
    放下杯子后，一位副局长揶揄道：“项经理，你这一枪打几个眼，赚大了！”
    项飞有些腼腆地说：“领导，对不起，每个人的能力不一样，我酒量不大，希望你能理解。要不这样吧，我再敬领导们一杯！”说完，又要起身举杯相碰。
    老万也不希望把客人灌醉，他朝项飞摆摆手，示意他没有必要，“关总说了，酒分量饮，项经理不用客气，咱们不必在这
    件事情上较真，每个人喝到尽兴就好。”
    “谢谢万局长！”项飞从内心感谢对方为他解围。
    关云天举杯说道：“万局讲得很好，喝到尽兴！各位领导，我敬大家！”
    第二天上午，在民政局的一间小会议室，双方再次见面了，万局长首先说话：“关总，咱们今天是不是应该就养老项目的合作细节进行磋商？”
    “对呀！原计划就是这样安排的嘛。”
    “那好，请你先谈谈昌达控股公司对我们这边的要求，还有你们打算投资养老项目的具体情况。”
    对于在五十至一百万人口的地市级城市做养老项目，关云天早就有了投资模板，其中的投资额度、建筑面积、养员规模和需要当地配套的软硬件设施，他早已烂熟于心，用了半个多小时，关云天将在D市投资建设的老年服务中心的情况作了陈述。
    “首先是土地问题，这个情况我已经跟分管副市长做过汇报，因为市里非常支持这个项目，提供了几块土地供你们选择。”
    “那很好，只有把项目用地落实下来，接下来的商谈才有意义。万局，市里提供的项目用地有哪些？是否可以让我们看看？”关云天道。
    “当然可以。”老万让工作人员去他办公室拿来一张全市建设用地规划图，展开看了看，随后递给关云天，“几处没做标记的空白地块，就是市里提供给养老项目的建设用地，请关总选择。”
    关云天接过规划图，让旁边的项飞帮他展开，在图上仔细看了足有十来分钟，他在分析这些地块的区位价值。
    做了十来年的城市商业地产开发，只要关云天看看整个城市的现有布局和近、中、远期规划，他便可以对每一宗土地的区位价值进行估算。
    “万局，我想看看D市现有城市布局图，还有城市的近中远期规划图，不知能否提供一下？”
    “D市布局图我这里现在就有，一会儿让工作人员送过来，城市的近中远期规划图，恐怕不太好办，因为那是城建部门的事，跟民政部门不沾边，规划局一般也不跟我们接触，当然不会跟民政部门分享那些信息。”
    “能不能想个办法，从城市建设或规划部门搞来近中远期的规划图？”
    民政局在业务上跟规划建设部门没有任何交集，加上老万这人在官场不太喜欢交际，所以，他跟那些部门的负责人只是同朝为官，相互认识而已，如果离得稍微远点，甚至见面都不一定能打招呼，让他出面向那些部门索要城市规划图，太难为他了！
    面对关云天提出的要求，老万难为情地说：“关总，你们投资养老项目，又不是做房地产开发，要近中远期规划图干什么？”
    “这个，”关云天没有直接回答，而是问道：“万局，规划图很难搞吗？你们也是政府职能部
    门，这些信息应该有权分享吧？虽然我们不做房地产开发，但根据以往的经验，养老机构的区位，关系到老人和他们的家属出入是否方便，这影响到养老机构对老人和他们家属的吸引力。”
    “说实话，我是真不愿求人。关总，依我看这几块地的位置也算不错，虽然都在市郊，但交通还算方便，至少有一条公交线路。一个养老机构，服务对象全是一帮老年人，他们一旦住进去，就没有几个再出来，进出方便与否，对他们没啥意义，家人前去探望，可以坐公交车，没啥不方便的。”老万说得实在。
    “万局，你把事情想得太简单了！如果养老机构不在市区，很多老人和家属都有畏惧心理，毕竟老人们年纪大，没有几个身体好的，如果住在远离市区的地方，一旦出现重病或病危，打120都来不及。所以，有些老人和他们的家属，就不会选择我们的养老机构。”关云天道。
    老万是个通情达理的人，见关云天说得情真意切，他只好应承道：“好吧，我让几位副局长打听一下，看他们跟城建或规划部门有没有关系。这个事情先放到一边，关总，咱们继续商谈其他事项吧？”
    关云天显得兴致索然，“万局，在项目用地还没落实的情况下，我觉得商讨其他事项有点不合适啊！”
    老万有些茫然，“怎么不合适？项目用地早晚会落实下来，市里支持的项目，还能少得了项目用地？”
    “我怕市里就指定这几个地方，让我们没有其他选择，你说这投资还有意义吗？”
    这话让老万有点慌神，“关总，如果市里只让在这几块地选择，你不会撤回投资意向吧？”
    关云天也很沮丧，“刚才看了，我认为这几块地的位置，不适合做养老项目，如果市里无法提供合适的项目用地，我们除了放弃，别无选择。毕竟任何投资方，都希望自己投资的项目符合原来的预想，既然对方没有诚意，又何必强求呢。”
    万局长有点着急了，“关总不要忙着下结论，我不是说了嘛，让几位副局长跟有关部门联系，把城市规划搞来，一定让你们选择一宗比较理想的项目用地。”
    “如果副局长们解决不了问题，最终你想怎么办？”
    老万把心一横，“要是通过私人关系要不来城市规划，昨天你不是看见我们的分管副市长了吗？我直接去找他，让他想办法，这总可以了吧？”
    关云天将信将疑，“你肯定那位分管副市长可以解决问题？”
    “我认为可以，如果他协调不了这件事，那我就去找市府一把手，总之，希望你把项目留在这里。”
    老万的诚意让人感动，其实关云天也不会轻率做出那种决定，毕竟将养老业务扩张到本省的每个地市级城市，是昌达控股公司早就制定的工作计划，而且此前已经接触过多次。他把话说得这么重，目的是想引起老万的重视。

第678章 这是好事
    对方已经把话说到这个份上，关云天当然不能步步紧逼，他同意继续商谈投资协议，但当天的谈判仅限于一些表面内容，真正的核心问题并未涉及。
    晚饭后回到宾馆，因为时间还早，项飞到关云天的房间串门，他对白天谈判过程中的一些细节不太理解，正好借此机会向关云天请教。虽然自己属于暂时借调过来帮忙，项飞认为，既然参与进来，至少应该明白其中一些事情的意义，否则，岂不成了摆设？
    “关总，昌达控股在D市投资的是一家养老机构，我也不太明白，一个为老年人提供养老服务的企业，为什么要建在市区比较好的位置呢？”项飞在谈判现场就产生了跟老万同样的问题，只不过他没提出来。
    虽然关云天当场做过解释，但项飞认为那不是问题的全部，其中应该还有其他因素，否则，董事长不会因为项目的地理位置不理想，不惜撤销投资意向。
    借调项飞到养老项目帮忙，主要目的就是为了培养他的全面管理能力，面对项飞提出的问题，关云天没有正面回答，而是问道：“你认为养老项目地理位置不重要吗？”
    项飞略带尴尬地一笑，“既然董事长认为项目所处区位很重要，肯定有其道理，我只是不明白个中原因，还请关总明示。”
    关云天认为，在成长的道路上，年轻人不怕不懂，就怕不懂也不愿意学习，更怕不懂装懂，所以，他很欣赏项飞这种态度。
    “你猜得没错，除了我当场解释的原因，还有个情况不便跟对方明说。”关云天道。
    “我就说嘛，如果没有其他原因，董事长不会在这件事情上寸步不让。关总，咱们不会利用养老项目的建设用地做房地产开发吧？”项飞知道关云天以前从事过地产开发。
    “你这想象力也太丰富了！不管在哪个位置，那是人家指定用途的建设用地，在那种土地上做地产开发，就踩踏了政策红线，属于违规行为，监管部门随时可以将你拿下。千万记住，再挣钱的行业，也不要触碰法律法规的红线，否则将碰得头破血流，甚至万劫不复！”
    “在我这种外行看来，只有房地产开发行业，才特别重视区位因素，除此之外，还有别的原因吗？”项飞仍然疑惑。
    “可以明确地告诉你，咱们投资的是养老项目，绝不做房地产开发，但跟商业地产多少有那么一点关系。”
    “哦,商业地产？”项飞看上去更加一头雾水。
    关云天知道项飞仍然没明白所以然，他继续解释道：“根据过往经验，在地市级城市投资养老项目，市场规模很难把控准确，也许是观念原因，这种中小规模城市的居民，开始都不太情愿来养老机构养老，但随着时间的推移和观念的改变，愿意进入养老机
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    构安度晚年的老人将会越来越多，所以，这些城市养老业务真实的市场需求，跟我们做可行性分析时预测的结果往往不一样，这就给项目的投资决策出了个难题。”关云天道。
    “可不是嘛，开始市场不大，看见有些老人在养老机构生活的很好，那些观望的老人肯定会动心。这样当然也不错，只是不好确定养老机构的建设规模。”项飞也意识到了什么。
    “对呀，如果按照开始阶段的需求确定养老机构建设规模，过一两年需求增加了，你不能再大兴土木吧？如果那样，不仅麻烦，也让外界觉得昌达控股公司决策不科学。所以，我们以往的经验是建设规模一次性到位。”
    “一次性到位，但开始一两年，甚至两三年，需求没那么多，会不会造成投资浪费呢？”
    “这就是我强调养老项目必须建在城市里区位较好地段的主要原因！至少有两方面好处，第一，就像我当着老万解释的那样，养老项目区位好，有利于老人们进出，方便他们家属的探望，正式运营后，对老人和他们的家属更有吸引力。第二，建设规模一次到位，势必造成一定的投资浪费，只要区位好，可以把开始阶段闲置的建筑对外出租，这就能够为养老机构增加一部分收入，弥补因为投资浪费而造成的损失，如果区位不好，那些闲置建筑无法出租，投资浪费造成的损失根本得不到任何弥补。”
    “哦，”项飞恍然大悟，难怪董事长一再强调项目区位，真是用心良苦！“关总，一般情况下，一个项目有多少闲置建筑对外出租？”
    “在开始阶段，地市级城市的养老项目只有百分之五六十的入住率，按照其他地市级城市的投资建设规模，一个项目的总建筑面积在两万平方米左右，你算算有多少闲置面积？如果每平方米每天的租金按一块钱计算，每年的租金收入是多少？”
    项飞略作估算后说道：“每年三四百万的租金，对昌达控股公司或者昌达集团不算什么呀！”
    “养老服务属于微利行业，稍有不慎，在任何一个环节出现管理疏忽，项目就有可能出现亏损，这点钱对昌达控股和昌达集团根本不算什么，但对于某个具体的养老项目，却是一笔可观的收入。”关云天道。
    “是啊，对于微利行业，就得精打细算，只要合理合法，任何一笔收入都值得争取。但是，随着人们观念的改变，社会对养老机构的认可度会不断增加，要求入驻养老机构的老人也会越来越多，养老机构怎么处理这一矛盾呢？”
    “我们在预测投资建设规模时，是按当地十年之内的最大需求为参照的，所以，养老项目的建筑面积可以满足十年之内的需求，在此期间，可以根据入驻老年人增加的情况，逐渐将租出去的建筑收回来，直至最后全部收回。”
    “嗯，这个办法不仅使闲置建筑得到有效利用，而且尽最大可能杜绝了投资浪费。只是有一点让局外人看不明白，既然养老业务属于微利行业，昌达集团当初为什么要涉足其中呢？我们知道，在昌达集团的实体制造业板块，利润低的项目，根本不可能得到重视。”
    以前在新材料分公司，项飞也许从来没关注过这件事，现在借调到这边帮忙，他不免产生这样的疑问，其实同样的问题，陈学良上次也向关云天提出过。
    年轻管理人员关心公司的各项业务，这是一件好事，特别像陈学良和项飞这样被重点考察和培养的公司接班人，关云天更希望他们把视野放得开阔一些，即使公司里面跟自己不相干的业务，也要加以关注，毕竟集团公司接班人不同于部门高管，一定要有全局观念，否则，就不可能掌管公司大局。
    面对项飞的问题，关云天再次耐心解释道：“制造业跟服务行业有所不同，前者面对的市场有很多不确定性，行业竞争激烈，而且往往属于资金或技术密集的行业，自然要追求较高的利润，否则，还没等收回全部投资，市场就没了。后者正好相反，随着社会老龄化状况加剧，市场状况相当稳定，一旦做到足够大的规模，面对的竞争也不是那么激烈，虽然利润较低，只要管理到位，不愁收不回投资。”
    项飞连连点头，他觉得董事长的这些思路让人大开眼界，作为对比，项飞认为自己的格局实在太低了！
    但关云天觉得这不奇怪，谁都知道不在其位不谋其政，项飞等人只是集团公司的中层管理人员，年龄又不大，他们此前能做好自己的本职工作，已属难能可贵，不关心跟自己无关的事，那是人之常情。这次把项飞和陈学良借调过来帮忙，就是想让他们扩大视野，见识世面，并通过言传身教，对他们进行培养。
    “关总，站在你的高度，你认为企业选择项目的原则，除了市场和利润，还有哪些方面需要注意？”项飞是个爱学习的人，聊了这么长时间，他觉得自己跟董事长的距离没那么远了，便趁机请教问题。
    “这跟你们学技术不太一样，企业选项目，没有固定的原则，所谓市场和利润，都不是绝对的，有些项目市场和利润都很好，但你不能做，因为还有个政策导向问题。举个例子，在我们创建昌达集团之前，我是烧砖的，当时红砖供不应求，市场非常好，利润也不错，只要做出来，就保证能挣钱，但制砖破坏土地资源，我们意识到那是个早晚要被政策限制甚至禁止的行业，于是果断决定转产。此后，昌达集团遇到的类似事件也不少。”关云天道。
    “对企业而言，一个项目是否可行，总得有个原则吧？”
    “原则当然有，但并非一成不变，作为企业的决策者，需要审时度势，根据各方面情况作出最恰当的选择。”

第679章 两个层次
    项飞的虚心，让关云天颇感欣慰，面对复杂多变的现实社会，对于一名年轻管理人才，即使工作能力强，也有不断学习的必要，否则，昌达集团将来在他的掌管下，很难沿着正确的方向前进。
    关云天认为，作为昌达集团未来的掌舵人，只有不断学习，勤于思考，善于分析，适时修正，才能让昌达集团这艘巨轮，继续乘风破浪，一往无前。
    作为基层管理人员，项飞此前只管执行，对于这种带有决策性质的工作，他自然充满了新奇感。决策与执行，是两个完全不同的层次，关云天认为项飞的执行力绝对出类拔萃，缺的只是决策经验，将其借调过来参与养老项目的谈判和筹建，就是为了培养其决策能力和管理经验。
    听关云天讲述昌达集团那些过往的历史，项飞既觉得有趣，又让他感到神秘，“关总，企业的决策高深莫测，不仅容不得半点闪失，还要随时关注环境变化，不敢掉以轻心啊！”
    “高深莫测也到未必，今天的谈判你也在场，你觉得有什么特别之处吗？只不过在作出判断决策的时候，需要你考虑到各方面的利弊，经过综合分析，作出最恰当的选择就是了。至于经营管理过程中需要精力集中，可以这样说，作为一个合格的企业掌门人，任何时候也不能高枕无忧！”关云天道。
    “但是，对各方面情况进行综合分析的能力，这看起来简单，我觉得不是一般人所能具备的。”
    “其实这也是长期积累的结果，没有谁天生就具备那样的能力。只要智商足够肯学习，经历的事情多了，自然也就有经验了。”
    “关总，根据你刚才的描述，我觉得在创业之初，你就具备一定的经验和能力，否则，创业过程不会那么顺利。”
    “恰恰相反，我们的创业之路一点也不顺利，而且那时我也没有多少你所说的经验和能力，刚才说到当时从事的制砖行业，因为我们是新手，当地建筑业早被别人垄断，根本打不开市场，历尽艰辛，在朋友帮助下好不容易找到了用户，却被同行举报，受到土地监管部门查处，你说那叫顺利吗？不过，好在那时的创业环境比较好，关键是我在适当的时候遇到了适当的人，是人家及时给我指出面临的困境和企业发展的方向，才果断做出转产决定。”关云天道。
    “是啊，做企业看来除了天时地利人和，还有运气成分，在适当的时候遇到适当的人，我觉得那种事属于可遇不可求，所谓贵人相助，大概就是这个意思吧？”
    “在创业之初，确实有一点运气成分，不过企业一旦进入正常发展状态，还是要看管理者的综合能力，不要再有侥幸心理。”
    当晚休息前，关云天给万局长打了个电话，他想知道几位副局长跟城建规划部门联系的结果，老万的回答让他很失望，因为凭借私人关系，谁也不可能搞来D市的近中远期城市规划。
    “怎么办呢？咱们的合作
    还要不要继续谈下去？”关云天的情绪有些烦躁。
    “当然要继续谈啊！关总，城市的近中远期规划，对养老项目就那么重要吗？”老万至今仍不理解。
    “非常重要，这个问题不解决，项目很难落实。”
    见关云天态度如此坚决，老万只好说道：“你别着急，我不是说了嘛，通过私人渠道解决不了，我还可以找分管副市长。”
    “那你尽快，如果暂时落实不了，我们先回去，以后再说。”
    “别别别，你们来一趟不容易，而且这个项目已经言传了很长时间，市里早就知道了，这次最好定下来。”老万急切地说。
    “好啊，你尽快跟分管副市长联系吧。”
    “哎哟，这都晚上十点多了，这个时候跟领导打电话，好像不太合适吧？”老万很是为难。
    “是有点晚了，那你明天上班就跟分管副市长联系。”
    第二天早餐后，原计划关云天的司机王师傅拉着他们去民政局，继续商谈养老项目的投资事宜，关云天却临时改变主意，“咱们回宾馆等着，先不去民政局了。”
    “关总，情况有变吗？”项飞有点摸不着头脑。
    “情况倒是没啥变化，但他们还没搞到城市规划图，没办法，咱们只好等着。”
    项飞看得清楚，到了较真的时候，关云天寸步不让。
    到了上午十点左右，关云天接到老万打来的电话，“关总，你们怎么还没过来呀？”
    “城市规划图搞到了吗？”关云天直接问道。
    “你们赶快过来吧，早上刚上班，我就去找分管副市长，把情况说明后，得到他的理解和支持，他马上跟分管城建规划的副市长联系，对方答应帮助协调这件事，现在我已经派人去规划局拿图纸了。”
    关云天跟项飞到达民政局小会议室刚坐下，工作人员急匆匆推门进来，把一卷图纸放在桌上，“万局长，我给规划局打了个借条，这些图纸用完后要还回去。”
    老万把图纸往关云天面前一推，“知道了。关总，你先看看规划图，还是谈完了再看？”
    “我先看看图纸。”说完，关云天拿过那卷图纸，在项飞的帮助下，一张张展开，仔细看了起来。
    反复看了两三遍，再把市府提供的几块项目用地进行比较后，关云天把图纸推到会议桌中间，非常遗憾地说：“万局，我担心的情况果然出现了，不要说近期规划，即使在D市的远期城市规划中，市府提供的几块项目用地，离市区也很远，所以，我认为那些地块都不适合做养老项目的建设用地。”
    老万顿时感觉到了问题的严重性，“那些土地都不能用吗？”
    “正如我昨天说的那样，把养老机构建在远离市区的郊外，将来没有老人愿意去那里养老，我们的投资不就打水漂了吗？再说，你们引进这
    个项目，不就是为了给D市有需要的老年人提供一处颐养天年的场所吗？如果因为地势偏僻，老年人都不愿意去，你们的目的就没达到，引进项目还有什么意义呢？”
    老万眨巴着眼睛，细细品味关云天的话，觉得有几分道理，“关总，事到如今，你说怎么办呢？难道因为项目用地不合适，项目就不做了？”
    “我不知道你怎么想，对我们来说，项目用地不合适，就意味着投资面临巨大风险，所以，我们必须三思而后行。”
    老万当然不能让即将谈成的项目半途而废，他横下一条心，“关总，你认为需要我们怎么做，项目才能落实下来？”
    “事情明摆着，不是需要你们怎么做，因为根本不关你们民政部门什么事。如果把项目用地调整到市区，项目马上就可以确定下来。”关云天道。
    “调整项目建设用地，”老万若有所思，他猛然一拍桌子，“要不咱们俩个去市府，找分管副市长，再不行的话，就找一把手说明情况，你觉得怎么样？”
    关云天连连摆手，“万局，我是你们的客人，怎么能跟你一同去找领导？我算干什么的？那不是让人笑话吗？这种事即使要找领导，也只能是你们出面。”
    也许老万自己都觉得刚才的想法有点荒唐，“对，找领导应该我自己去，跟你们没关系。”
    “既然如此，我们就准备回去了，等你们把项目建设用地落实以后，咱们再谈也不迟。”说完，关云天准备起身告辞。
    “关总别着急呀！不就是调整项目用地嘛，我可以向你保证，大不了我跪求市府领导，也要让这个问题得到解决，而且一定符合你的要求，但项目谈判还得继续进行，最好尽快把事情定下来。”看样子，老万真是有点豁出去的意思。
    “万局，接下来你要做的第一件事，就是去找市府领导汇报情况，并要求调整项目建设用地，哪还顾得上谈判呀！”
    “关总，你也太着急了！领导们都很忙，没跟他们预约，即使我现在去找领导，也不一定能见到他们，你说是不是？”
    关云天点头赞同，“这倒有可能。”
    “那咱们继续昨天的谈判吧？”
    “万局，你打算什么时候去找领导落实项目用地呢？”
    “三五天之内，我一定把事情办妥，如果你信不过，可以在协议上附加一条：只有在项目用地调整到符合投资方要求的情况下，项目才能启动。你看怎么样？”
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    老万是个实在人，他把话说到这个份上，关云天觉得再僵持下去就有点不近人情了，“其实昨天的谈判，已经敲定了投资协议的大部分内容，我们的主要障碍就是项目建设用地，只要这个问题得到解决，剩下的就是你们这边应该配套的一些扶持政策。”
    “请关总放心，项目是我们引进的，应该享受的优惠和扶持政策，一项也少不了。”

第680章 不免忐忑
    昌达控股公司在D市投资养老项目，本来是双方早就达成的意向，民政局老万想早日促成项目落地，关云天也希望该项目尽快实施，现在唯一的问题是市里指定的项目用地位置太偏僻，在关云天的坚持下，老万答应请求市领导出面，调整养老项目建设用地的位置。
    用了一天时间，双方谈妥了昌达控股投资养老项目的所有细节，为了稳妥，双方同意在投资协议上注明，如果项目建设用地不能满足投资方的要求，将不会启动该项目。
    其实，这条备注也是老万希望加上去的，因为他可以拿着昌达控股的投资协议去找市府领导，并告诉分管副市长，你看现在万事俱备，投资协议已经签订了，就差调整项目建设用地。老万认为，这种办法也许可以给领导造成一种紧迫感，有利于尽快落实养老项目建设用地。
    投资协议签订以后，关云天一行本打算第三天返回单位，但老万劝关云天等人再待几天，他说D市虽然算不上大都市，但城市历史悠久，有不少风景名胜值得一游。在老万的一再挽留下，关云天有点动心，他跟项飞商量后，决定再逗留一天。
    第三天，在民政局办公室主任老夏陪同下，关云天一行游览了D市的名胜古迹和风景区，晚上，老万再次宴请客人，几位副局长和办公室夏主任作陪。
    一番推杯换盏，觥筹交错之后，老万情绪看上去不错，他从背后拿出一个卷轴样的东西，递给坐在主宾位置的关云天，“关总，你看看这个。”
    “这是什么？”关云天接过卷轴，疑惑地看着老万。
    “展开看看就知道了。”老万显得十分从容。
    项飞起身帮着将卷轴展开，里面是三张图纸，再细看，原来是缩小了的D市近中远期城市规划图，关云天有点茫然，“万局，D市的城市规划图我们昨天已经看到了，你让我再看一遍，有什么意义？”
    “你再仔细看看第一张，也就是近期规划图，在上面找到那个标有大写字母X的位置。”
    关云天和项飞在图纸上快速搜寻一番，“找到了，在这里呢。”
    “那就是你们投资养老项目的建设用地，看看那个位置，你觉得怎么样？”老万淡然道。
    关云天再次审视了整张规划图，又对标注位置的地块进行了区位比较，略感满意地说：“这位置还可以。怎么，今天就把事情办妥了？你这效率够高呀！”
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    “只要你觉得位置还可以，我就放心了！你跟我苦苦相逼，我能不着急吗？昨天非要留你们再待几天，我就想在你们回去之前把事情办妥，今天早上我没去局里上班，而是直接去市府找分管领导，把他堵在办公室，再把咱们签订的投资协议往他桌上一放，他当然很高兴，但我让他看看协议后面的备注，他马上就不淡定了，问我什么意思？”
    老万
    顿了顿，“我直接告诉分管副市长，投资方唯一的问题是对项目区位不满意，如果不调整位置，投资协议就会变成一纸空！也许那句话起了作用，领导马上答应帮助协调。他拿着投资协议直接去找一把手，让我在他办公室等待。过了二十多分钟他回来了，脸上挂着喜悦的神情。”
    “看来事情办得很顺利？”
    “没错，他告诉我，一把手同意答应投资方的要求，当即跟城建规划和土地部门负责人联系，让他们想办法从城区储备的商业用地中调整一块地皮，作为养老项目的建设用地。”
    “这位一把手真是雷厉风行，各职能部门也很配合，否则，事情不会这么快就解决了。”关云天道。
    “也不尽然啊！据分管副市长说，城建规划部门倒没有什么，土地部门却有不同意见，因为城区的商业建设用地可以拍卖出很高的价钱，他们说一个养老项目，建在什么地方不行？非要建在城市里，跟房地产开发商争地盘？”
    “看见没有？还是部门利益高于一切啊！”
    “哪个部门都有自己的利益，但市府一把手却要考虑全局利益，养老项目是民生工程，D市很需要这样一个项目，市里早就说过要支持，面对土地部门的畏难情绪，一把手在电话里批评了他们的狭隘观念，要求他们在市区较好地段为养老项目找一块建设用地，而且要尽快给予答复。”
    “还是一把手说话管用，土地部门不敢违抗了吧？”一位副局长插话道。
    “上午我刚从分管领导那里回到办公室，就接到规划局的电话，据说土地部门已经在市区找了一块储备的土地，让我派人去拿规划图，这不，就是这几张图纸，上面标注的那个位置，就是养老项目的建设用地。”老万道。
    关云天端起酒杯，“谢谢万局！我们的项目让你费心了，我敬你。”
    “关总客气，这个项目虽然由昌达控股投资，但服务对象是D市广大有需求的老年人，我们作为政府职能部门，本该为投资方提供便利，这是我们的分内之事，该说谢谢的是我们。此前不知道你们如此重视项目区位，市里给出的项目用地不符合要求，让关总很失望，还请你谅解。”老万举杯跟关云天相碰，两人同饮。
    “无论如何，万局为这件事费了很多精力，现在建设用地确定了，如果那块地上没有啰嗦事，我们将很快启动项目建设。借此机会，我提议为D市老年服务中心的顺利推进干杯！”
    因为已经确定项飞为D市养老项目的负责人，在正式开工建设之前，关云天建议项飞去建成运营的养老项目实地考察一番，以增加他对这种项目的感性认识。
    关云天选了一家运营良好的老年服务中心，给那边的负责人打电话说明情况，让项飞去那里考察。
    省内地市级城市养老项目的
    建设和运营，都有现成模板，甚至项目建设的管理流程都是按部就班，项飞上任后，关云天便不再过问具体事宜，项目建设的日常事务全部交由项飞处理。
    接受这样的任务，项飞不免忐忑，毕竟他此前只是个中层管理人员，作为一名新手，第一次经手这种事，就主持建设投资两三个亿的项目，紧张的心情完全可以理解。
    公司高层做出这样的安排，就是为了锻炼年轻人，当项飞接受任务，表现出不安的情绪时，关云天告诉他，“你只管放开手脚大胆干工作，真遇到什么解决不了的问题，可以随时来找我。”
    项飞的工作能力和悟性，在昌达集团所有年轻管理人员中数一数二，加上关云天的鼓励和他通过考察已有养老项目得到的感性认识，项飞认为这项工作的挑战性其实并没有想象那么大。论项目建设的技术和管理难度，比他曾经参与过的高容量蓄电池一期工程建设差远了，唯一需要谨慎应对的，是建设过程中人际关系的处理。
    跟昌达控股公司董事会打过招呼后，关云天决定正式启动D市养老项目的建设，作为项目负责人，在项目建设期间，项飞需要在D市常住。
    根据关云天的建议，项飞在D市离建设现场不远处的一家中档宾馆租了一个套间，作为他的临时办公场所。
    初来乍到，项飞在D市的第一项工作，就是尽快熟悉当地情况，为此，他准备请民政局办公室主任老夏吃饭。项飞正要给夏主任打电话，准备约请当晚的饭局，却听见外面传来敲门声，他很纳闷，自己才到这里两三天，除了民政局的几位领导，没人知道自己在这里。
    正在项飞疑惑之际，敲门声再次响起，他只好答应“请进！”
    门被推开了，项飞循声望去，进来的人正是民政局办公室主任老夏，真是说曹操，曹操就到，项飞感到惊喜，“夏主任，你怎么来了？”
    老夏反手关上门，“我来看看你，怎么样，一切都安顿好了吗？”
    “你快请坐！”项飞起身迎接，将老夏让到沙发上，并用纸杯沏了茶，放到客人面前，“也没有什么好安顿的，买了一套沙发和茶几，还有些办公和生活用品”。
    老夏打量着这间临时办公室，“嗯，也就这样。项经理，有什么需要我帮忙解决的问题，你尽管说出来，千万别客气！”
    “目前倒没有什么，将来也许少麻烦不了你们。”
    “那不叫麻烦，而是我们应该做的。上次我们的万局就说了，你们到这里投资养老项目，是为D市的民生工程做贡献，我们应该感谢才是。项经理，晚上没有其他应酬吧？我请你吃饭，给你介绍几位朋友怎么样？”
    想什么来什么，真是天随人愿！老夏的提议正中下怀，项飞当即答应，“好啊，我正想结识一些朋友，不过必须是你做东，我请客。”

第681章 阶段性成果
    虽然没有明确规定，通过这段时间的观察，项飞觉得对于业务往来中的吃请，关云天是有原则的，那就是该应付的场合，绝不推辞，不该吃的饭，一概拒绝。
    夏主任愿意主动介绍朋友相识，项飞当然求之不得，但无缘无故接受人家的吃请，项飞觉得不妥，他坚持自己买单，否则就不参与。无奈之下，老夏只好同意，“好吧，你请客，不过朋友的人数可能不止一两个。”
    “多多益善，谁也不会嫌朋友多，把你的朋友都叫来吧。”
    项飞是养老项目的负责人，关云天给了他足够大的权力，请客吃饭自然不在话下，这种小事他完全可以自主决定，没有必要征得上级领导的同意。
    老夏邀请了四位朋友参加当晚的饭局，尽管他的朋友抢着做东，但项飞有言在先，老夏只好声明：“我们事先已经说好了，今晚是项经理的，今后有你们请客的机会。”
    酒桌上除了礼节性寒暄，就是喝酒，结果，所有人都喝得不少，项飞也有点醉了，回到宾馆一觉睡到第二天八点多才起床。
    在老夏的指点下，加上D市有关部门为了表示对养老项目的支持，本着特事特办的原则，项飞只用了一个星期就办好了各种手续，起码节省了半个月时间。
    下午三点多，项飞接到老夏的电话，“项经理，听说养老项目的手续全办妥了，今晚有空吗？为你庆贺一下。”
    “哎哟，这是我的正常工作，庆贺什么呀！不值得。”项飞没把老夏的话当回事儿。
    “看你说的，办妥了全部手续，这也叫阶段性成果嘛，怎么不值得庆贺呢？”老夏当了多年的办公室主任，很讲究形式。
    “什么阶段性成果呀？这只不过是按计划开展的工作，真正的项目建设，还没开始呢。”
    “项经理，做任何事都不能着急，饭要一口一口地吃，工作要一项一项地做，既要工作，也要消遣，不能把玄绷得太紧！就这样定了吧，下班后在办公室等着，我去接你。”
    “恭敬不如从命，好吧。”因为这段时间办手续，老夏给予了不少有益的建议，碍于面子，项飞不好过分拒绝他的邀请。
    出席当晚酒局的，还是上次那几个人，酒过三巡，坐在老夏对面那位余经理举起酒杯，单独跟项飞喝酒，“项经理，听说贵公司已经办好了养老项目的全部手续，我们对此表示祝贺！”
    看来这位余经理是当晚酒局的主人，出于礼貌，项飞当然得响应他的提议，“多谢余经理！我的酒量有限，咱们随便喝吧。”
    老夏也不想让客人喝醉，“好，不要定量，随意喝，都别喝醉了。”
    随后，另外三位朋友也要单独敬酒，项飞主动举杯，“我这酒量架不住车轮战，要不这样吧，咱们互敬，共同喝干杯中酒？”
    三人看着老夏，好像是征求他的意见。
    “就依项经理的意思，你们互敬，喝酒嘛，尽兴就好，谁喝醉了都难受，今后常聚就行了。大家相聚，不是为了喝多少酒，在一起聊一聊，相互交流，不是更好吗？”老夏知道这几个朋友酒量不小，但项飞是他请来的客人，他得确保项飞不被灌醉。
    老夏表态后，几位朋友不再把注意力放在喝酒上，余经理拿出一盒“软中华”，抽出一支递给客人，项飞摆手声明不会抽烟，老余自己点着吸了一口，然后说道：“项经理，你们的项目手续齐全了，下一步就该开工建设了吧？”
    “是啊，按程序是该开工建设了。”
    “项经理，你们这项目投资两个多亿，也算大项目啊！开工在即，请问施工建设单位确定了吗？”
    “这个，”项飞敏锐地感觉到对方有话要说，“实不相瞒，这些事情还没确定呢。”
    “我有个朋友是做建筑施工的，他的企业资质高，有规模，实力强，做过很多大型工程，业内口碑很好，不知项经理是否有兴趣跟他见一面？”老余安排这场酒局，也许目的就在于此。
    “这么好的建筑施工单位，可以参与我们的工程投标啊！”项飞很认真地说。
    “投标？你是说需要通过招标确定施工单位吗？”
    “当然！无论昌达控股公司，还是其母公司昌达集团，都是非常正规的企业，别说投资两三个亿，即使比这小的项目，也要通过招标确定施工单位。”
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    其实这件事的起因完全在老夏这里，如果不是他向外透露，他那些八竿子打不着的朋友上哪里知道这样的信息？原来，老夏在他那个朋友圈算是比较有出息的人，毕竟民政局的办公室主任，虽然不算多大个官，但在他那帮土鳖朋友眼里，也算个响当当的人物。
    老夏的朋友圈里确实有做建筑施工的人，由于近几年建筑市场萎缩，竞争加剧，很难承揽到像样的项目，不仅如此，甲方压款严重，结算期限延长，垫付资金比例越来越高，企业过得非常艰难。每次相聚，朋友都托他帮忙揽工程，但他所在的民政部门跟企业基本不打交道，他在单位的职务又不算太高，虽然大家抬举他，这些年来，老夏却一直让朋友失望。
    这次昌达控股公司来D市投资养老项目，老夏觉得是个机会，但他不好跟项飞明说，便把消息透露出去，由他为双方接触创造条件，让他的朋友跟项飞提出承揽建设施工的要求。
    本来前几天的那次相聚，他的朋友就想提出这一要求，怎奈那场酒局项飞执意要做东，否则就不参与，在那种情况下，老夏示意他的朋友不要轻举妄动，毕竟人家请客，双方又是第一次见面，再提出承揽建筑工程的要求，显然不合时宜。
    过了几天，老夏以养老项目办妥了所有手续
    为借口，再次邀请项飞相聚，对于如此频繁的聚会，项飞原本不感兴趣，在老夏的软磨硬泡下，他只好同意参与这场酒局。
    听见老余提出承揽养老项目建筑工程的要求，项飞这才明白老夏一再邀他相聚的目的，不过那家建筑公司真要像余经理说的那么好，如果参加即将开始的工程投标，也未尝不是一件好事，毕竟多一家企业参与竞标，甲方就多一种选择。
    但是，项飞可能把事情想得过于简单了，因为老夏和他的朋友根本就没想参与竞标，之所以一再跟项飞套近乎，无非就是想通过这层关系，直接拿到养老项目的建筑施工合同。
    老夏对他的朋友比较了解，平心而论，他觉得朋友的建筑公司虽然有点实力，但要通过竞标胜出，他认为把握不大，如果能通过私人关系拿到合同，那就最理想了！
    项飞刚才的回答，老夏认为那也许只是托词，他不无担忧地说：“项经理，工程招投标可不是一件小事，现在的项目建设指挥部，里里外外全凭你一个人忙活，还要进行招投标，你忙得过来吗？即使你精力再充沛，每天的时间也只有二十四小时，你总不能一刻也不休息吧？等你忙完了招投标，项目开工建设还不得拖到一两年以后？”
    项飞当然是个聪明人，老夏这番话的意思，他听的很清楚，“夏主任的担心很有道理，但你看到的只是暂时情况，投资两三个亿的项目，怎么可能只有我忙活？用不了多久，公司还会派人过来协助工作。另外，我们集团公司有一套人马专门从事招投标工作，他们对于招投标可谓驾轻就熟，就本项目而言，建筑施工的招标根本用不着我操心。”
    听了这话，老余心凉了半截，却仍然厚着脸皮说道：“项经理，凭借咱们这个关系，你怎么也得有所照顾呀！”
    项飞哈哈一笑，“照顾？怎么照顾？建筑施工单位只能通过竞标确认，谁也不可能搞特殊，别说我没有那样的权利，就是我们的董事长也不可能那样做，你们建筑公司不是很有实力吗？资质又没问题，那就正大光明地参与竞标呀！”
    老夏原本信心满满，现在也有点泄气，但他并未完全放弃，“养老项目的主体工程看来必须通过招标确定施工单位了，还有那么多辅助工程呢？比如说室内外装修，环境美化绿化，等等等等，这些由项经理直接掌控的方面，工程量也不小吧？”
    “对呀，建筑面积近十万平方米的项目，这些方面的工程量甚至不少于主体工程，项经理，你可别忘了老朋友啊！”
    职场上的人，真是自来熟，这才见过两次面，认识时间还没超过一个月，在他们那里竟成了老朋友！听见这样的称呼，项飞感觉有点哭笑不得。
    “要我说，你们最好还是回去准备竞标材料，争取在主体工程竞标中胜出。现在前面的事还八字没有一撇，谈论后面那些事，不是浪费时间吗？”

第682章 计划很周密
    对于老余承揽养老项目建筑工程的要求，项飞不可能答应，一方面他没有那样的权力，另外，项飞是个很守规矩的人，自从入职昌达集团以来，不管在哪个岗位，他都是遵守公司各项规章制度的模范，从未越雷池半步。
    超过一定数额的支出，无论物品采购，还是建筑施工，都必须经过招投标程序，这是昌达集团明规定的一项制度，项飞对此一清二楚，任何人也不得违背，即使老夏和他的朋友使出浑身解数，他们在项飞这里也得不到想要的东西。
    酒局结束后，老余先后建议去练歌房娱乐或洗浴中心消遣，均被项飞一一拒绝了，面对这种针插不进水泼不进的局面，老余看着夏主任，“大哥，项经理不给面子，你说怎么办呢？”
    老夏处于尴尬境地，他在朋友面前曾拍着胸部大包大揽，哪知道这位项经理百毒不侵，老夏估计他亲自劝说也是枉然，于是给自己找了个台阶，“现在处于项目筹备阶段，项经理事务缠身，整天忙得不可开交，这段时间身心疲惫，我看不如让他早点回去休息。”
    “可是，我们，”
    知道老余想说什么，但老夏并未理会，“时间不早了，都回家休息吧。”
    夏主任一方面后悔自己多管闲事，另外也认为老余太拿自己当回事，朋友帮忙，尽力而为已经不错了，我又不欠你什么，凭啥就一定要把事情给你办成？再说，虽然你请项经理吃饭，但此前人家请客在先，你们这帮人谁也没吃亏！
    老余这帮人也不理解老夏的处境，人家昌达控股在D市投资养老项目，是民政部门在招商引资活动中邀请过来的，再说，养老项目是受到当地政府支持的民生工程，别说老夏只是民政局的办公室主任，就算他是局长，也不敢动用权力强揽工程，否则，一旦传到有关领导耳朵里，很有可能乌纱不保。
    说实话，亲眼看到项飞对这件事情的态度后，老夏心里也泄气了，他对帮助朋友承揽养老项目建筑工程已经不抱多大希望。
    项飞回到昌达集团，向关云天汇报第一阶段的工作进展和下一步的工作计划，关云天认为项飞工作效率很高，“没想到这么快就办妥了那些手续，以前在别的地市级城市做项目，同样得到政府支持，要把那么多手续跑下来，至少也要三个星期。”
    “这次在D市，除了得到当地各职能部门的支持，他们民政局的办公室主任老夏，就是上次在高速路出口迎接咱们的那位，他也给了我不少建议，让我少跑了很多冤枉路。”
    “那人看上去有些圆滑，跟你相处的很不错嘛，他是民政局办公室老主任，对于跟各行政机构打交道一定很有经验，他的建议应该很实用。”关云天对老夏还有些印象。
    “关总，这是我做的下一步工作计划，请你审核。”项飞把订在一起的三张打印纸递了过去。
    关云天从头至尾看了一遍，他认为计划很周密，地市级城市养老项目已经做了十来个，跟以前那些项目负责人比较，他感觉项飞做事确实跟其他人不太一样，工作计划条理清晰，层次分明，先后顺序非常清楚，如果不了解情况，还以为这人以前经常主持项目建设呢，实际上这是项飞第一次做这项工作。
    “说说看，你制定这份工作计划，是基于怎样的考虑？毕竟你以前并没有这方面工作经验。”关云天道。
    “首先，我认为一个项目的建设，大致就应该是这样的程序，因为我曾参与高容量蓄电池一期工程的建设，虽然是两个不同的行业，但项目建设总有一些共性；另外，我考察过已经建成并投入运营的养老项目，从那里也得到了一些启示。”项飞坦言道。
    没有比较就分不出高低，以前那些地市级养老项目的负责人，要么根本没有工作计划，想到哪干到哪，项目推进毫无层次顺序，给人一种乱糟糟的感觉；有几个项目负责人倒是想制定计划，但不知从何着手，最后在关云天的亲自指导下，才制定出项目的实施计划。比较而言，项飞算是个优秀的项目经理。
    “我完全同意你制定的工作计划，具体实施方面，你打算怎样做？”关云天道。
    “关总，这次我回来，除了汇报工作，还有件事就是向你请示一些事项的具体做法。”
    “请示什么呀，就按照你制定的工作计划，继续往前推进就是了。”
    “话虽如此，该请示的还得请示，毕竟经验不足，起码应该避免好心办坏事吧。”
    “如果这样认为，倒也不无道理。”关云天觉得项飞这一点尤其难能可贵，虽然他能独立制定项目实施计划，但大事绝不擅自做主，说明这人很有自知之明，“你想跟我商量什么问题？”
    插一句， \！
    “物品采购和建设工程招投标事项，我不想参与其中。”项飞十分认真地说。
    “为什么？”项目负责人不参与招投标，项飞这一要求令关云天很不理解。
    “集团公司有专门机构负责招投标，让他们去做就行了，我没有必要参与其中。”项飞道。
    “肯定要让公司专门机构负责招投标，但项目负责人不参与，无论如何说不过去！你怎么会有这种想法？”关云天道。
    “项目负责人不参与其中，外界就不会打扰我们了，让我们专心负责项目建设，不是更好吗？”
    关云天总算知道项飞不愿参与招投标的原因了，原来，他害怕有人找他说情，所以准备来个置身事外，也就避免被外界打扰了。“你的想法可以理解，但项目负责人必须参与招投标。不就是担心有人找你说情吗？没关系，如果真有人找你，那就坦然告诉对方，招投标的事，最终结果由评审小组投票表决，任何个人说了也不算，这就可以推得一干二净了。”
    领导不允
    许逃避现实，项飞只好说道：“好吧，D市的养老项目开工建设在即，什么时候开始建筑施工招标呢？”
    “马上开始。没想到第一阶段工作这么顺利，要是知道这么快就办好手续了，早就应该组织施工招标。另外，趁着这次机会，干脆把物品采购的招投标也做了，这是养老项目的物品供应商，你给他们发个信息，邀请他们参与投标。”关云天把一摞资料递给项飞。
    在以往投资建设的那些地市级城市养老项目物品采购中，一般都是关云天亲自跟供应商联系，邀请对方参加竞标，也许为了锻炼项飞跟外界的交际能力，或者考察他在办事过程中的表现，这一次关云天直接把事情交给项飞处理，面对形形色色的供应商，看看项飞如何应对。
    过了两三天，陆续收到消息的供应商们，纷纷给关云天打电话，询问养老项目物品采购竞标事宜，关云天把他们全推了出去，“因为没有时间，这回我不管这件事，竞标事宜你找项经理吧。”
    果然，项飞随后就不断接到咨询电话，有些纯粹是询问竞标事宜，也有那么几家供应商，以为管事的变了，这次也许有机可乘，他们提出要亲自登门拜访，想跟项飞套近乎，均被他无一例外地拒绝，“竞标之前没有必要跟我见面，我们马上把标书寄过去，你们还是专心准备投标事宜吧。”
    “项经理，我们跟昌达集团是老关系，你们以前那些养老项目使用的很多物品都是我们供应的，希望这种良好合作关系能继续下去。”
    “我们有完备的售后服务体系，可以最大限度地解除用户的后顾之忧，如果能跟贵公司进行合作，将是双赢的结果。”
    “项经理，我们的产品具有最佳性价比，如果贵公司能成为我们的客户，将为你们节省大笔开支。”
    面对各种游说，项飞不为所动，任凭对方巧舌如簧，他只有一句话：“我相信你所说的一切，更希望在竞标时见到贵公司的优异表现。”
    碰上这根软钉子，供应商们都很纳闷，这家伙一点情面也不讲，他究竟什么来头？有人找到昌达集团采购部的朋友，千方百计打听项飞的情况，对于这位名不见经传的项目负责人，采购部的很多人都不熟悉，“项飞？这人谁呀？以前没听说过。”
    “人家是新材料分公司的副经理，也算昌达集团老员工了。”有知情者说道。
    “新材料分公司副经理？怎么跑到养老板块那边当项目负责人了？”
    “谁知道呢，也许是公司领导的安排吧。”大家议论纷纷。
    离养老项目物品采购竞标会还有两三天时间，项飞办公室来了一位不速之客，这位中年人进门后先打招呼，“项经理，你好！咱们前几天通过电话。”
    项飞有点摸不着头脑，“前几天通过电话？哦，请问你是？”

第683章 没觉得高尚
    项飞快速搜索着记忆中的信息，虽然想不起面前的人究竟是谁，却觉得来人说话的声音有点耳熟，“你是那个什么通用设备公司的经理吧？”
    “项经理记忆力真好！咱们只通过一次电话，你就记住我们单位了。是的，我就是顺发日用设备公司的销售经理老丰。”
    “哦，顺发日用设备公司丰经理，你好！”项飞起身，礼节性地上前两步，跟对方寒暄几句。
    丰经理是老业务员出身，也许觉得烟是社交场合的润滑剂，他拿出一盒中档“黄鹤楼”，抽出一支递给项飞，“项经理，请抽烟。”
    “谢谢！我不会。你请坐吧。”关云天回到自己的座椅上。
    老丰原想给项飞敬一支烟，再把这盒烟放在项飞的办公桌上，见对方不抽烟，也就打消了这个念头，并略显尴尬地把烟放回自己的上衣口袋里。
    “项经理跟你们的关总一样，都不抽烟哈。”老丰坐在单人沙发上，没话找话，想借此显示他跟关云天的关系。
    “是吗？我倒没太注意，关总也不抽烟？”项飞若无其事地说，这时，他突然想起了什么，明知故问道：“丰经理，你找我有什么事儿？”
    “接到你们的邀请，我们顺发日用设备公司得响应昌达集团的号召呀！谁让咱们是老关系呢。”
    “哦，你是代表顺发日用设备公司来投标的，不过我们最近有两场招标会，后天先得进行建筑施工的竞标，大后天才能对养老项目所需物品进行招标采购，你来的有点早呀！”
    “这方面业务以前由关总亲自负责，这回换了管事的，我们得提前过来熟悉情况啊！”
    “嗨，有什么可熟悉的？事情还跟从前一样，招投标程序和手续没有任何变化，在竞标的头一天赶到就可以了，完全没有必要提前过来浪费时间。”项飞当然是一番好心。
    “那不行啊！昌达集团是我们的大客户，如今换了管事的，我们得提前过来拜访，免得造成工作上的被动。”
    项飞以前一直在生产岗位搞管理，从未跟供销业务打过交道，他难以理解老丰的意思，“丰经理，大家都在同一个平台竞标，即使换了管事的，对你们还能有什么影响吗？”
    老丰笑而不答，过了片刻才问道：“项经理，下班后有什么应酬吗？”
    “应酬？一般没有。”项飞随口回应道。
    “那好，今晚我请客，希望你能赏光，等订了酒店我给你打电话。”说完，老丰准备起身告辞。
    “别的，咱俩这才认识不到半个小时，你请客，我就不参加了。”项飞推辞道。
    “请的就是你，你不参加，我请什么客呀！”
    “那就更没有必要了！咱俩素不相识，凭什么请我吃饭？”
    “昌达集团是我们的大客户，
    你又是管事的，就凭这个，请你吃顿饭，不是应该的吗？”老丰直言不讳地说。
    “丰经理，你这样的逻辑不存在，谁规定大客户就必须接受供应商的吃请？关总以前管这件事的时候，我相信他也不会这样做吧？”
    “关总那么大的领导，人家哪能接受我们的邀请？现在不是换成你了吗？我们总得有所表示吧。”
    项飞摇摇头，无奈地一笑，“按你这意思，关总是大领导，你们这些供应商可以不管他，现在换成我们这样的小领导，你就得巴结我们了？”
    老丰连忙否认，“项经理，你可千万别这么理解，我的意思，关总是大领导，我们高攀不起，你是新来的，咱们可以建立一种新的供求关系嘛。”
    “说了半天，意思都差不多。好啦，不要在这些细节上纠缠了，我不想知道什么新型供求关系，既然顺发日用设备公司原来就是我们养老项目的供应商，想必知道我们的招投标程序，你还是回去好好准备投标材料吧，争取在接下来的竞标活动中胜出。”项飞根本不给对方套近乎的机会。
    还有几家供应商的竞标代表也是提前一两天到达昌达集团，他们的目的跟老丰相同，一方面想捷足先登，到新来的管事人面前报个到，跟他混个脸熟，免得在竞标过程中吃亏，另外，如果能借此机会跟新来的管事人建立私人关系，那就最好不过了。
    项飞虽然长期身处生产管理岗位，相对比较单纯，但他毕竟聪明，情商又不低，通过跟老丰的短暂接触，他知道这些提前到达的供应商想要达到什么目的，项飞意识到，处在他现在这个位置，面临的诱惑很多，如果不洁身自好，什么情况都有可能发生。
    几位提前到达的供应商代表，均住在离招投标现场不远处的同一家宾馆，晚上在宾馆餐厅吃饭时，因为大家是同行，又基本都相互认识，不免议论起昌达控股公司这位新来的项目负责人，那三位已经跟项飞见过面的供应商摇头叹息，“这位项经理，很难接近啊！”
    “是啊，好像很清高，吃请送礼都不接受。”
    “听说以前在实体制造业那边搞管理，学技术出身的，是不是不懂人情世故哦！”
    听着大家的议论，其中一位看上去质彬彬，准备第二天拜访项飞的供应商代表插话道：“也不尽然吧，他们的关总以前管这件事，也是从不接受供应商的吃请和礼物馈赠。”
    “关总是两个公司的董事长，人家一年的收入没法估量，当然不会在乎供应商的请客送礼，新来的这位项经理，他不就是个打工的嘛，哪能跟关总相比呀！”
    第二天上午九点左右，那位看上去素质较高，说话办事讲究分寸的供应商代表，敲开了项飞办公室的门，自我介绍后，项飞让他在茶几旁的沙发上就坐。
    “养老项目的物品招标还要等一两天，你们提早过来，不怕浪费时间吗？”项飞沏了一杯茶
    ，放到对方面前。
    “听说项经理是学工科的，入职后一直做技术工作？”这位代表不仅没有正面回答项飞，还转移了话题。
    “没错，可是你怎么知道这些情况的？”项飞有点诧异。
    “我们单位跟昌达集团是老关系，不仅跟关总比较熟悉，我跟你们采购部的一些业务经理也算是朋友。”
    这种方式套近乎，项飞容易接受，比请他吃饭给他送礼效果好多了！不得不说，这位供应商代表很聪明。
    “既然是老朋友，就更没有必要提前过来了，你们头天到达，绝对耽误不了第二天竞标。”
    “项经理这建议非常好！不过，虽然我跟他们是朋友，但跟你不熟悉，所以提前两天过来，以便抽时间拜访你。”
    “根本用不着拜访，你知道凡是这样的项目，所有物品我们都要通过招投标采购，跟昨天来找我的几位供应商代表已经说过，与其在我这里费心思，不如做好竞标准备，争取在竞争中一举胜出。”项飞先把话说出来，免得对方又搞请客送礼那一套。
    实际上，这位供应商代表还真没有请客送礼的打算，因为他从已经找过项飞的供应商那里知道，项飞这人很正直，绝不接受吃请和送礼，既然如此，他又何必自找没趣呢？今天一见，果不其然，但对方也不是拒人千里之外，正常交谈完全没有问题。
    不过，该表达的意思还是要表达出来，“项经理，咱们初次见面，本来想请你吃饭，听你这意思，一定不能赏光了？”
    “我再重申一次，与其在我这里费心思，不如做好竞标准备。在你之前，我已经三番两次拒绝了其他人的邀请，你当然也不能例外。”
    对方知道会是这样的结果，所以也很坦然，“项经理，我很钦佩你的为人，作为公司的销售经理，我们跟客户打交道很多，说实话，像你这样对待供应商的客户负责人，我还是第一次见到。你跟那些企业老板不一样，老板们不接受供应商的吃请和馈赠，完全可以理解，因为他们知道羊毛出在羊身上的道理。说句不好听的话，你也是打工的，能做到这一点，太难能可贵了！老板把你放在这个位置，完全可以放心！”
    第一次听见别人当面夸赞自己，项飞反而有些不自在，“哎哟，你可别这么说，换做谁都会坚持原则。”
    “那可不一定，我曾见过一些管采购的经理，接受供应商吃请属于稀松平常，礼物价值不够规格，人家会退给我们。像你这样的，应该叫人格高尚吧？”
    “你千万别给我戴高帽，我没觉得自己高尚，只不过公司领导把我安排在这个岗位，同时也给了我不菲的薪水，我就有责任把工作干好，仅此而已。至于你所说的接受吃请和馈赠，那不仅违背了公司的原则，也降低了自己的人格，做人要有良心，既然我在公司得到了收入，再通过不正当手段获取钱财，那就属于贪得无厌了。”

第684章 给他点面子
    大学毕业参加工作十余年来，项飞从最基层的操作工开始，一步步从班组长、工段长、车间技术员和车间主任，做到新材料分公司常务副经理，跟社会上的各色人等打过不少交道，那些业务往来中的猫腻，他不仅早有耳闻，而且也曾亲眼所见，没有正当理由的吃请，他一概拒绝，至于收受钱物，更是从未有过。
    通过这番交谈，供应商代表对项飞刮目相看，没想到这位年轻的项目主管为人正直，在买方市场情况下，根本不像有些手握权力的人，对供应商颐指气使。
    虽然遭到拒绝，这位供应商代表却很欣慰，如果按照项飞的要求，各家供应商在同一个平台公开竞争，大家都不搞小动作，即使最终出局，也输的口服心服。
    在养老项目基建施工和物品采购两场招标会之前，有十余家施工企业和设备供应商登门拜访，他们的目的不言而喻，都想提前疏通关系，以便在业务上获得某种关照，但项飞的态度非常明确，那就是有意跟昌达控股公司合作的所有企业均需参与竞标，大家同台竞争，谁也别想搞特殊。
    按照以前的惯例，在确定施工招标事项时，一般将建筑施工、室内外装修和环境绿化美化三部分分开招标，关云天主持了前两项招标后，他找个借口从招标评审小组退了出来，让项飞接替他，主持养老项目剩余的招标工作。
    评审小组本来有资格更老的成员，但项飞是项目负责人，董事长又点名让他主持这项工作，不管是否情愿，他都只能硬着头皮接过这副担子。
    民政局办公室主任老夏那位朋友的建筑公司，因为综合实力不够强大，虽然参与了竞标，但在建筑施工和室内外装修两个项目的竞标中一无所获，这让夏主任很没面子，他那位姓余的朋友来到他的办公室，老夏当然知道对方的来意。
    “大哥，昌达控股公司和这姓项的真不给你面子呀！”余老板显得很沮丧。
    “什么面子？我打听过了，公开竞标，你们建筑公司综合实力不行，这跟我的面子有什么关系？”老夏反倒怒其不争。
    老余的激将法没能凑效，夏主任毕竟是个聪明人，为了朋友的事，他才不会上套。老夏非常清楚，养老项目采用招标方式确定基建装修施工单位，这是企业的内部事务，招标程序没有问题，任何外人无权指手画脚，说三道四，别说他这个民政局办公室主任，就算行政级别更高的领导，也不能干预企业正常的经营管理。
    虽然老夏跟老余是关系很好的朋友，他也知道老余的建筑公司很想得到养老项目的基建工程，但企业实力不够，老夏也爱莫能助。
    在跟项飞的多次接触中，老夏倒是曾经向对方表达过类似意愿，但项飞原则性很强，根本没有通融的余地。
    作为办公室主任，老夏受局领导委托，为d市老年服务中心----也是民政局的招商引
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    资项目的前期工作，提供了一定的便利，还给项目负责人提供了一些有益的建议，项飞对此心存感激，但这不能成为他干预企业招标的理由，老夏很清楚，即使他想那样做，项飞和昌达控股公司也不会买账。
    当了多年办公室主任，老夏考虑问题比较仔细，知道跟各种人打交道的诀窍，虽然朋友老余的建筑公司在养老项目基建招标中颗粒无收，但他认为还有机会，毕竟招标工作还没完全结束，只不过要讲究办事方式。
    以老夏对项飞的了解，他认为这位年轻人本来就很正直，再加上初次负责这么重要的工作，那种谨小慎微，坚持原则的态度，是完全可以理解的，要想在项飞这里得到关照，几乎没有可能。
    从养老项目的招商引资洽谈开始，夏主任就作为民政局的团队成员参与其中，所以，他跟关云天至少见过四次面，老夏觉得自己跟关云天也算是老熟人，虽然项飞一本正经，照章办事，关云天看上去却比较世故，说不定在那里可以得到自己想要的东西，老夏想碰碰运气。
    拨通了关云天的电话，老夏自报家门，关云天当然对他有印象，“夏主任？请问你有什么事？”
    毕竟不是什么光明正大的事，老夏有些吞吞吐吐，关云天终于听清了他的意思，“哦，你要帮朋友揽工程？可是我已经从招标评审小组退出来了，我现在既不是项目负责人，又不负责工程招标，这件事不归我管呀！”
    “我知道项经理负责项目建设和工程招标，关总，请问你能不能跟他打个招呼？”老夏干脆把话挑明。
    关云天知道在d市老年服务中心的项目筹备阶段，老夏不仅代表民政局为项目建设提供了一定的便利，还给项飞的工作提出了一些有益的建议，所以，他不好直接拒绝老夏的要求。
    “夏主任，你给我出了个难题呀！一方面我们内部有规定，公司领导不能无故干预基层工作，所以，打招呼就属于违背原则了。另外，你也许不知道，在你们那里投资的养老项目，前两天已经完成基建工程和室内外装修竞标了。”
    对于关云天的说辞，老夏不以为然，作为公司董事长，给基层打个招呼，让他们关照一下，怎么就违背原则了？这样的理由完全是在推脱，根本不能令人信服！尽管如此，老夏毕竟有求于人，他不能当面反驳关云天的说法。
    但是，老夏打电话的目的，并非为了已经结束招标的养老项目基建和室内外装修工程，他知道项目的环境美化绿化工程还没招标，所以趁机说道：“关总，据说过两天就要进行绿化美化工程招标，我朋友那个企业在这方面很有经验，他们又是d市本地企业，具有很多便利条件，”
    “他们是不是想投标？”没等老夏说完，关云天打断他的话，因为项飞曾经提及过老夏那位做基建的朋友。
    “投标，”老夏认
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    为，要是准备投标，那就没必要绕这么大的圈子了，“关总，养老项目的美化绿化，工程量不算很大吧，还用得着招标吗？”
    “这，”关云天觉得莫名其妙，昌达控股公司投资的项目，具体怎么运作，用得着外人操心吗？“夏主任，我不明白你的意思。”
    “关总别多心，我的意思，如果工程量不大，再劳神费力地搞什么招投标，不是浪费精力嘛。”
    “工程量大不大，这么说吧，我们在d市的养老项目，总投资接近三亿，绿化美化工程大概占到总投资的百分之二十五，也就是七八千万，这么大的工程量，按公司内部规定，必须通过招投标方式确定施工单位。至于其他事情，我刚才说了，现在我已经不是招标评审小组成员，你最好去找我们的项经理，因为他是项目负责人。”
    从关云天这里，老夏没有得到任何他想要的东西，对方已经把话说到这个份上，老夏觉得再说什么也是徒劳，心里不免沮丧，他客套了几句，主动说了再见。
    坐在椅子上，老夏回味着关云天刚才说的话，他觉得虽然遭到拒绝，但关云天似乎并没有完全关上大门，让他去找项目负责人，这是什么意思？难道？
    转念一想，老夏苦笑着摇了摇头，他又不是没找过项目负责人，正是因为项飞顽固坚持原则，根本不给面子，他才想出找关云天说情的主意，刚才这句话，也许只是关云天的托词，他认为没有必要太当回事儿。朋友老余的建筑公司，可以投标养老项目的绿化美化工程，但老夏觉得自己实在帮不上什么忙。
    结束跟老夏的通话，关云天觉得这位夏主任为了朋友的事，也算费尽了心机，可能以前在朋友面前没少吹牛，朋友拿他当个人物，关键时候却掉链子，现在不知道有多尴尬呢。
    通过前几次接触，关云天认为老夏这个人虽然有机关干部的通病，但性格谦和，为人也算实在，不管出于什么动机，他对养老项目的筹备工作多有帮助，还为初来乍到的项飞提供了一些有益的建议，尽管他为帮助朋友也提出过不正当要求，遭到拒绝后却能坦然接受，不像有些人那样气急败坏。对于这样的人，在不违背大原则的情况下，关云天觉得倒可以给他一点面子。
    想到这里，关云天拨通了项飞的电话，“老夏刚才找我了。”
    “哦，关总，老夏找你干什么？”项飞略感诧异。
    “还不是想为他朋友揽工程。”
    “他朋友的建筑公司不是在基建工程和室内外装修竞标中已经出局了吗？老夏这人真是难缠！”
    “人家知道接下来还有环境美化绿化工程，老夏想让咱们给他朋友的公司一些关照。”
    “可是按照规定，绿化美化工程也是要公开招标的，怎么给他关照？难道要搞暗箱操作吗？”
    （本章完）

第685章 原则性与灵活性
    昌达集团做事，从来都是光明正大，这一点项飞是清楚的，但关云天对这件事情的态度，令他很不理解。
    这么多年来，无论面对多大压力，昌达集团从不畏惧，始终坚持自己的原则，正是在关云天的坚守下，才铸就了昌达集团清新脱俗的企业文化，为了照顾区区一个职能部门办公室主任的情面，关云天不可能开这种影响极坏的先例，为老夏搞暗箱操作。
    面对项飞的疑虑，关云天马上声明：“这么大的工程量，公开招标是必须的，昌达集团没有暗箱操作的先例。”
    “那就不必管他，让老夏朋友的公司参加竞标，大家一视同仁，凭实力竞争，关照什么呀！”项飞愤然道。
    关云天对项飞这样的态度颇感欣慰，他认为项飞的原则性很强，这一点是昌达集团接班人必须具备的素质。但是，作为一个好的领导者，光有原则性是不够的，有时候也需要一定的灵活性，如果只有原则性，没有丝毫的灵活性，就容易造成管理体制僵化，甚至为企业招惹不必要的麻烦。
    另外，在一个人生地不熟的地方，项飞第一次做项目负责人，关云天也想给他创造一种较为宽松的工作环境。
    “你认为老夏这人怎么样？”
    项飞不知道董事长问这话是什么意思，有点摸不着头脑，“老夏这个人，怎么说呢？关总，你指的哪一方面？”
    “不单指哪一方面，说说你对他的总体印象吧。”
    “总体印象，感觉还不错，这人虽然也有点官僚作风，但他在那种环境里侵淫多年，要想做到一尘不染谈何容易！”
    “但是你也说过，为了帮他朋友揽项目，他也曾多次找你？”
    “是有这事儿，不过咱们坚持原则，根本就没给他朋友任何特殊关照，过后跟他打交道，老夏不计前嫌，还跟从前一样，事情该怎么办还怎么办，看不出任何设置障碍或报复的迹象。”
    “那就是说，老夏这人本质上确实不错。既然如此，老夏现在处境尴尬，一方面为了给他一个台阶，另外，也为了给你们在当地营造一个好的工作环境，要不，就给他个面子？”因为这涉及到基层管理问题，关云天只能以商量的方式提出来。
    一向坚持原则的关云天，竟能说出这种话，这让项飞感到非常诧异，“董事长，你是说可以给老夏一个面子，难道养老项目的绿化美化工程不招标了？要直接给老夏朋友的公司吗？这样一来，公司的规章制度还要不要遵守呢？”
    关云天最怕基层管理人员错误理解他的意思，于是赶忙解释：“谁也不能违反公司的规章制度，绿化美化工程招标按原计划进行，那么大的工程，不可能直接给老夏朋友的公司。”
    “哦，”既要遵守公司规章制度，又要安抚老夏，项飞显得很为难，他困惑地问：“关总，刚才你说可以给老
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    夏一个面子，具体需要我们怎么做呢？”
    “如果老夏不再找你就算了，要是他再去找你，不妨把老年服务中心的道路修建和地面硬化项目，从绿化美化工程中剥离出来，让老夏朋友的公司去做，你不是说他朋友的建筑公司也有一定实力吗？”
    “他朋友的公司虽然在竞标建筑装修工程中被淘汰了，从投标情况看，那家公司还是有点实力，毕竟人家也是d市的一家老牌建筑公司。但是，把道路修建和地面硬化单独剥离出来，直接给老夏朋友的公司，还是有违昌达集团的规章制度呀！”
    关云天没有马上说话，他在考虑应该怎样跟项飞解释这个问题，昌达集团的规章制度必须得到遵守，他在各种场合也一再向下属灌输工作中坚持原则的重要性。
    毫无疑问，无论以前在新材料分公司做管理工作，还是现在作为养老项目的负责人，项飞在遵守规章制度和坚持原则方面都做得非常好。但是，项飞是集团公司重点考察的公司接班人选，为了培养他的综合管理能力，关云天认为有必要给他的管理理念中注入一定的灵活性，眼下这件事，就是个很好的机会。
    想到这里，关云天道：“昌达集团历来不畏强权，企业有坚持原则的强大基因，但是，在适当条件下，为了照顾彼此关切，也不乏灵活性。”
    “关总，我不明白你的意思。”项飞直言道。
    “比如说，面对那些通情达理的需求，只要有利于工作的开展，在不违背大原则的情况下，可以把原则放得宽泛一些。”
    这意思也到不难理解，无非就是原则性与灵活性的兼顾，但项飞觉得具体操作时不好把握，“关总，道理我懂，但实际工作中，对于通情达理和大原则等条件，应该如何界定呢？”
    “哎哟，这可没有固定模式，更没法定量，就得靠具体问题具体分析。就拿老夏这件事情来说吧，首先，在d市的养老项目筹备期间，他给了咱们一定的帮助，虽然他为了帮朋友揽工程，向咱们提出过不正当要求，但遭到拒绝后，老夏并未怀恨在心，而是一如既往地支持你的工作，这就是顾大局识大体，说明这人通情达理。”
    关云天顿了顿，继续说道：“在这件事情上，接下来环境绿化美化工程招标按原计划进行，这就没有违背大原则。我估算了一下，整个绿化美化工程接近八千万投资，道路施工和地面硬化占比最多不超过两千万，即使把原来包括在招标工程中的道路施工和地面硬化剥离出来，对绿化美化工程招标也不会造成大的影响。”
    通过这一事例，项飞终于明白了关云天在跟外界打交道时秉持的理念，那就是坚持大原则，在小事上具有灵活性，只要对工作有利，在不违背大原则的前提下，可以作出适当让步。
    因为有关云天那句话，第二天上午，老夏抱着试试看的心态，再次找到项飞，为了给朋友帮忙，他也不顾自己这张老脸了。
    项飞当然知
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    道老夏的来意，但他明确告知，老余的企业要想承揽绿化美化工程，只能参加即将开始的第三轮竞标。
    “项经理，关总让我来找你，”见项飞还是原来那种态度，老夏换了一种方式。
    项飞淡然一笑，“夏主任去找关总了？你这是想走上层路线呀！”
    老夏连忙解释，“不不不，项经理误会了，那天正好局里有事要跟关总沟通，当时只是顺便提了一句。走什么上层路线呀，你是项目负责人，我们只跟你打交道。”
    “不管你是否走上层路线，我们办事都是有原则的，集团公司的规章制度不能违反，这一点还请夏主任理解。所以，你的朋友余老板要是真想承揽绿化美化工程，你还是劝他参与竞标吧。”
    再次碰了软钉子，老夏尽管沮丧，但也别无他法。
    养老项目第三次招标如期进行，在老夏的劝说下，老余的企业也参加了竞标，但是绿化美化跟建筑行业是两个不同的领域，在自己熟悉的基建和室内外装修工程竞标中都没有优势，不出所料，老余的企业在相对陌生的绿化工程竞标中，更是没有胜出的希望。
    过了几天，项飞准备去d市地税局办免税手续，需要民政局出具的情况说明和介绍信，而这些事务正好归民政局办公室管辖，他到老夏办公室说明来意后，老夏跟往常一样接待了他，不仅只字未提老余的企业第三次竞标落败的事，还主动告诉他跟地税部门打交道的注意事项。
    项飞认为，老夏真是个明白人，孰轻孰重分的很清楚，起码在帮他朋友揽工程这件事情上，没有假公济私的行为。
    在起身离开之前，项飞随意问了一句：“夏主任，你朋友老余的企业，在我们的三轮招标中都一无所获，他没跟你生气吧？”
    老夏没想到项飞会主动提及那件事，先是一怔，随后摇头苦笑道：“项经理，一言难尽呐！老余现在跟我就像仇人一样，好像我欠他多少钱似的。”
    “怎么会这样？你们不是很好的朋友吗？”
    “嗨！还不是因为我多管闲事，要是我当时不跟他提起你们的工程，就没有后来这些事了。”
    “你也是一番好心，谁让老余的企业实力不够强呢，这不能怨你，这个道理老余还不懂？”
    老夏摆了摆手，“别管老余了，他愿意怎么样就怎么样吧，愿意继续交往，大家今后还是朋友，如果不愿跟我打交道，那就他走他的阳关道，我过我的独木桥！”
    眼看老夏要跟他的朋友闹翻，项飞劝道：“别这样，你们朋友一场，为了这点事翻脸，值得吗？”
    “值不值得不是我能决定的，我不是说了嘛，如果他愿意跟我交往，大家以后还是朋友。”
    “你现在跟老余联系，估计他能接你的电话吗？”
    老夏疑惑地看着项飞，“我对老余无欲无求，给他打什么电话呀？”
    本章完

第686章 本性暴露
    ()老夏认为，自己好歹也是民政局办公室主任，堂堂政府职能部门的正科级干部，像老余那种规模不大的民营企业老板，要不是朋友，老夏都懒得搭理他。
    论年龄，老夏是他们那个朋友圈子里的大哥，即使这次揽工程没能帮上什么忙，老余也不应该记恨他，但老余在他面前露出的那副嘴脸，让老夏很反感。
    因为还在跟老余生气，老夏以为项飞的意思是让他主动跟老余和解，所以，他拒绝了项飞的建议。
    项飞并没在意对方的表情，继续不经意地问道：“夏主任，你认为老余那家建筑公司的施工质量怎么样？”
    “施工质量？”老夏觉得莫名其妙，“施工质量当然没问题，记得有一年还得过本市的建筑工程质量奖，除了整体实力稍差，老余的建筑公司还是不错的。项经理，你问这个？”
    项飞淡然道：“养老项目还有道路修建和地面硬化工程没有落实施工单位，如果你觉得老余的建筑公司施工质量有保证，我们打算让他们来做。”
    这件事完全出乎老夏的预料，他甚至有点不敢相信，“让老余他们修建道路硬化地面？你们不招标了？”
    “对，如果你认为老余他们建筑公司合适的话。”
    “让老余他们公司做，绝对没有问题，项经理放心吧，质量完全有保证，只是不知道有多大的工程量？”
    “预算接近两千万，怎么，夏主任嫌工程不够大吗？”
    “不不不，两千万的工程，已经不小了，我估计这些年来老余也没揽到几个这么大的工程。”老夏喜出望外。
    “那你通知老余，这两天带着公司资质等材料，跟你一道去找我。”说完，项飞站起身来准备离开。
    “哎哟，我先替老余谢谢你啦！项经理，今天晚上如果没有其他应酬的话，我让老余请客，咱们在一起聚聚？”
    本来已经走到办公室门口，一听这话，项飞转过身来，“夏主任，请客就不必了，你叮嘱老余，把施工质量搞好，是我们对他的最大期望。”
    半年以后，昌达控股公司按原定计划在另一个地市级城市投资新的养老项目，关云天指定昌达药业公司的副经理陈学良为项目负责人，陈学良是昌达集团一年前从人才市场招聘的中层管理人员，他现在是昌达药业公司主管设备的副经理，在昌达集团候选的接班人中，他跟项飞综合表现最好，两人都是重点考察和培养的对象。
    把任务交代清楚后，关云天照例抽身离开，让陈学良独当一面，独自筹备养老项目的建设。
    因为已经在地市级城市投资运营了十余个养老项目，无论建设和运营，都早已形成了一套固定程序，所以，养老项目负责人的工作，基本上是按部就班，没有多大的难度。
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    陈学良和项飞的工作能力，已经在原来的岗位得到认可，把他们借调过来当养老项目负责人，主要想考察他们处理其他问题的能力，当然，在此过程中，也能对其处事方式和人品进行近距离观察。
    跟其他地市级城市的养老项目一样，筹备过程中，陈学良遇到的第一件大事，便是按照公司规章制度，通过招标方式确定基础建设的施工单位，以及招标采购所需用品。
    不知是性格使然，还是以前从地方国营企业做中层管理养成的习惯，陈学良不仅大方接受个别建筑施工企业的吃请，他还擅自挑选人员，组成了招标评审小组，并自任组长。
    身边的同事提醒他，这种大型项目招标，昌达集团有个不成文的规矩，那就是评审小组成员不仅要包括集团公司主要领导，而且还应该请董事长或总经理担任评审组长。
    陈学良则不以为然，“既然董事长把权利下放给我了，作为项目负责人，我当然有权选择评审小组成员，关总和叶总都很忙，他们没有时间参与这种具体事务，根本不必麻烦两位领导。”
    关云天的用人原则历来是疑人不用，用人不疑，既然陈学良是项目负责人，基建工程和物品采购招标自然是他负责的范围，他的这些决定无可厚非。
    建筑施工和室内外装修招标完成以后，陈学良按规定的程序向关云天汇报情况，虽然中标单位的施工报价高出预期百分之十，但关云天什么也没说，他认可中标单位的报价，认为陈学良初次主持这样的工作，即使中标价高于预期，也完全可以理解。
    接下来的物品采购招标，投标单位还是原来那十几家供应商，他们虽然对昌达控股公司早就熟悉，但负责每个养老项目的都是新人，而且现在的养老项目负责人都是独当一面，手握相当大的权力，跟上次在d市的情况一样，那些供应商仍然想方设法接触讨好项目负责人，所以，在竞标开始之前，陈学良的办公室迎来了一波又一波前来拜访的客人。
    这是人生第一次可以支配近三个亿的资金，陈学良现在又大权在握，他俨然有一种置身于独立王国的感觉，所以，对于供应商们的吃请，陈学良来者不拒，面对礼品馈赠，只要数额或价值不是很大，他也敢于毫无顾忌地笑纳。
    但是，陈学良也许忘了，无论供应商的吃请，还是他们馈赠的礼品，都是羊毛出在羊身上，否则，人家跟他素不相识，凭什么请他吃饭，给他送礼？
    这种不拘小节的行事风格，在陈学良看来也许不算什么大事，不就是跟供应商吃几顿饭，喝几场酒，接受供应商赠送的几瓶好酒和几条好烟嘛，社交场合，烟酒是人际关系的润滑剂，不值得大惊小怪。
    尽管如此，陈学良为人处世还是有自己的底线，任何供应商，一旦跟他送现金或谈回扣，他都会严正拒绝。
    然而，终究是吃人嘴软，拿人手短，真正到了招标环
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    节，陈学良才发现要想平衡多方面诉求，谈何容易！
    为了照顾跟他有交情的几家供应商的利益，陈学良不得不临时决定，将原本是一个整体的养老项目物品采购招标计划，拆分成几个较小的板块，这一举措不仅遭到招标评审小组成员的异议，也让其他供应商意见很大。
    陈学良以项目负责人的名义强行压制不同意见，虽然暂时平息了同事和供应商们的不满，但招标结束不久，有些风言风语就传到了关云天耳朵里，甚至总经理叶佳怡也听见了一些言传。
    “怎么对项目负责人这么大意见？”
    昌达控股公司已经在本省的地市级城市投资了十余个养老项目，还是第一次出现这种情况，尤其是这位被寄予厚望的陈学良，是重点考察和培养的集团公司接班人选之一，没想到让他独当一面时，竟给人留下这样的口碑！
    关云天对此感到迷茫，因为前期的多轮考察也算做的比较细致了，而且对重点人选的考察，关云天在大多数情况下都曾亲自参与，难道前期考察忽略了什么？
    跟总经理叶佳怡商量后，为了稳妥起见，关云天决定指派人力资源部的一名负责人，在不惊动有关人员的情况下，对陈学良在招标过程中的行为进行暗访调查。
    一个星期后，人力资源部的暗访人员出具了一份调查报告，这份报告的内容跟关云天听到的谣传基本吻合，在整个招投标过程中，陈学良没有违反大的原则，跟客户既无现金交易，也没给公司造成明显损失。但确实存在三方面问题，第一，不拘小节，随意接受客户吃请和礼品馈赠，跟个别供应商打得火热；第二，为了关照跟他有交情的供应商，不惜拆散标的，虽然造成的损失并不大，但这样的行为有违办事原则；第三，刚愎自用，对不同意见充耳不闻。
    关云天认为，三方面问题说大不大，说小不小，放在一般人身上，这也许不是什么大事，但是，如果一家几万人的全省知名企业，其掌门人要是有这些毛病，情况就不一样了。
    首先，一个乐于接受别人小恩小惠的人，不拘小节，格局自然不高；另外，他敢随意拆散标的，说明陈学良办事随意，原则性不强；第三，即使关云天是昌达集团创建人，工作上也都要多方听取同事的意见，尤其重视智囊人物的建议，陈学良却固执己见，招标过程中以权压人，我行我素。
    其实，这样的人也不可能得到同事们的尊重，如果将来把昌达集团交给这种人掌管，不要说百年传承，恐怕用不了多久，董事会就得变成一团乱麻，企业的未来不敢想象。
    把调查报告放到叶佳怡面前，关云天略显沉重地说：“看看这个吧，要对一个人做出全面评价，还真不是一件容易的事！”
    翻开调查报告浏览到最后，叶佳怡也有些诧异，“嗯，跟谣传的差不多嘛，这个人的本性，在以前的考察中一点也没看出来呀！”
    （本章完）

第687章 与信任无关
    陈学良在养老项目的一系列操作，虽然没给企业造成明显损失，但他的为人处世和工作方法，在同事和下属中影响不好，也不可能得到关云天和叶佳怡等公司主要领导的认可。
    由陈学良负责的养老项目建成以后，移交给了有关机构运营管理，跟其他几位临时抽调的项目负责人一样，他也会到原来的工作岗位。
    通过这种方式对昌达集团两位重点接班人选进行全面考察，陈学良的一些做法令人诟病，但他的工作能力还是有目共睹，项飞的综合表现则得到了同事下属和集团公司主要领导的一致好评。经过对比分析，关云天和叶佳怡得出的结论是，陈学良不拘小节，但工作比较激进，项飞沉稳老练，进取心则稍显不足。
    既然通过了考察，即使陈学良在为人处世和工作方法上略有不足，除了不如项飞综合素质高，但比其他候选人仍然高出一大截，说明他还是可用之才。
    事到如今，对昌达集团未来接班人的筛选考察可以告一段落，挑出的两位重点人选，通过长达近两年的多方面考察，项飞各方面都很出色，可以放心使用，陈学良在细节上有所不足，但工作能力跟项飞不相上下，也是公司值得重视的人才。
    接下来要对两位重点人选的任用做出安排，关云天跟叶佳怡商量后，他们觉得在适当的时候，应该将项飞和陈学良调离现在的岗位，让他们到更高的职位上接受锻炼，也算是集团公司对他俩的进一步培养。
    半个月后，集团公司人力资源部做出一项人事任免决定，项飞调任集团公司总部，出任董事长助理，陈学良则到了叶佳怡旁边的一间办公室，职务是总经理助理。
    此番人事调整，不免引起外界猜测，都在言传项飞是董事长接班人，陈学良将来会出任总经理。根据考评结果，关云天和叶佳怡也有这种想法，但现在还处于培养阶段，他们决定暂时不给项飞和陈学良定位，毕竟离正式接班还有十来年，谁也不知道这期间会发生什么。
    集团公司主要经营管理者的接班人选确定下来后，叶佳怡向关云天建议，应该着手建立集团公司监事会。
    “怎么突然提出这件事？”关云天有些不解。
    “并非突发奇想。不知你是否记得，当时珊珊做出拒绝成为昌达集团接班人的决定，咱们就谈论过这件事。”
    关云天想了想，“对，当时就曾提起过。作为正规股份制企业，本来就应该有监事机构，是应该把这一环节补上。”
    “其实在集团公司管理机构主要负责人新老交替之前，监事会确实没有多大用处，因为昌达集团情况特殊，第一代创业者本身具有极高的自制力，根本不用监督。但是，随着一些新人的逐渐上位，监事机构的建立就该提上日程了。”
    关云天作为昌达集团的创建人，他对企业经营管理有非常清醒的认识，企业能发展壮大到现在的状况，其进取
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    心和自身约束能力可见一斑。即使叶佳怡等后来的参与者，不仅为公司发展做出了巨大贡献，而且他们每个人同样严于律己。这样一个人人自律，发愤图强的团队，监事会确实显得多余。
    现在情况不太一样了，项飞和陈学良进了公司领导层，虽然他们还不是决策者，但应该让他们从一开始就感受到权力必须接受监督，不能滥用，这是叶佳怡提出成立监事会的良苦用心。
    两位接班人是从诸多候选人中精挑细选的，项飞没得说，即使陈学良，他的绝大多数方面也得到了集团公司主要领导的认可，虽然成立监事会看上去是针对他俩，但并非关云天和叶佳怡对他们不信任，毕竟在把一家自己苦心经营的庞大企业交给外人管理之前，有必要未雨绸缪，扎紧篱笆，防患于未然，这一举措其实对谁都有好处，与信任无关。
    趁早成立监事机构，让两位新人习惯于在监督状况下行使权力，免得到时候觉得唐突，将来有利于公司权力的平稳过渡。
    这一建议顺理成章地得到了关云天的支持，但他对细节有所顾虑，“成立监事会势在必行，谁来撑头呢？”
    “你是说将来谁当监事长吧？这件事我以前也提过，珊珊是最佳人选。”叶佳怡道。
    “我倒是记得你说过这话，但她合适吗？”关云天犹豫道。
    “纵观全公司，我认为没有比关琳珊更合适的人选。理由有三，第一，原本打算培养她做董事长的接班人，只因她性格使然，不愿成为权利中心人物，最终拒绝了公司的邀请，但这说明其能力和资历足够。第二，珊珊曾在普华永道事务所工作数年，而且做到了中层管理岗位，对监管审计驾轻就熟，监事会只是监管内容有所不同，工作性质有相似之处，这是其他人不具备的优势。”
    叶佳怡顿了顿，继续说道：“第三，自从拒绝成为董事长接班人选，珊珊一直没有太合适的岗位，现在处境有点尴尬，这跟你极力说服她回昌达集团工作的初衷相悖，监事长这个位置，正好是她合适的岗位。”
    关云天觉得上述三条理由条条在理，但他对自己的女儿还是没有把握，因为关琳珊早前拒绝了集团公司培养她成为董事长接班人的邀请。
    真捉摸不透现在的年轻人，不知道整天在想些什么！慨叹的同时，关云天说道：“你说的很好，就是不知道她自己愿不愿意。”
    “根据监事长的工作性质，还有她具备的条件，我觉得珊珊应该不会拒绝这次邀请。”叶佳怡似乎很有把握。
    “看看吧，你跟她谈谈再说。”
    第二天上午，叶佳怡来到斜对面的关琳珊办公室，直接向她说明公司的意思，她十分诧异地看着对方，“让我出任监事长？你觉得我能胜任吗？”
    “公司不会随便挑人，我们经过了深思熟虑才做出这样的决定。”叶佳怡非常严肃地说。
    “问题是我从来没接触过监事工作，没有这方
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    面经验呀！”
    叶佳怡笑了笑，“昌达集团创立快三十年了，正规的股份制改造也有十七八年了吧，公司此前只有董事会，一直没有监事机构，现在突然要做这件事，珊珊，你在普华永道工作过好几年，你不觉得奇怪吗？”
    “对呀！这么多年过去了，怎么现在才想起成立监事会？”
    叶佳怡解释了其中的原因，“在你父亲的带领下，企业的第一代创业者砥砺前行，锐意进取，严于律己，说实话，这样的团队确实不用监督。但我们早晚要退出公司管理岗位，昌达集团立志成为百年企业，公司高管的位置就要继续往下传，从现在开始，我们着手公司高层新老交替的准备，同时健全机构，把监事会也成立起来。”
    虽然叶佳怡说的比较隐晦，但关琳珊非常聪明，她自然听出了其中的意思，“现在成立监事会，不就是为了监督公司将来的管理者吗？”
    叶佳怡不置可否，“所以，即使出任监事长，你现阶段的工作任务也不重。”
    “以后呢？让我这种没有工作经验的菜鸟带队，还不得把监事会搞成摆设？”
    “该到监事会发挥作用的时候，你必须带领同事行使职能，监事会绝不能成为摆设，充分履行职责，是对监事会的基本要求。现在是菜鸟，过几年就有经验了，以你的聪明才智，我认为监事会业务对你不会是太大的难题。”
    “如果监事会现阶段事情不多，给我一段学习和积累的时间，到时候估计能够胜任这项工作。可是，”关琳珊似乎有话要说，但又难以启齿。
    “有什么事情吗？有话不妨直说，不必顾虑。”
    “通过长时间观察，我对互联网在企业中的应用很感兴趣。我，我想在这方面为公司做些工作。”
    关琳珊有些难为情，毕竟她上次已经拒绝过公司的邀请，如果这次再以刚才的理由拒绝出任监事长，不仅会让她父亲关云天极度失望，也会让公司的其他高管认为她太任性，不懂事。
    “昌达集团的内部管理已经实现了网络化，甚至智能化，互联网在企业的应用，你有什么新的想法？”叶佳怡不解地问。
    “内部管理这一块，昌达集团的网络化管理已经做的很好了，我想在产品销售和原材料采购方面，为公司建立一个电商平台。”
    “哦，你想做电子商务？虽然公司迄今在供销环节也开展过类似业务，但很零散，更谈不上平台。你的想法很有创意，我支持！但是，刚才谈到的公司监事会这边，你觉得应该怎么办？”
    “所以，我，我有点为难。”关琳珊像个没有主意的小学生。
    叶佳怡也觉得不太好办，一方面关琳珊确实是监事长的最佳人选，全公司没有第二个人比他更合适，另外，她是关云天的女儿，虽然关云天一直强调对关琳珊要一视同仁，但她的合理想法和要求，又不能置若罔闻。
    （本章完）

第688章 明确定位（大结局）
    如果换做其他人，叶佳怡会断然拒绝，关琳珊就不一样了，再怎么一视同仁，她毕竟是关云天的女儿，对于她做电商平台的想法，叶佳怡既不否定，也不急于肯定。
    因为关琳珊已经回到昌达集团两三年了，具体职务至今还没确定下来，叶佳怡打算跟关云天汇报，听听他的意见。
    听完情况汇报，关云天有点不爽，“她这是横生枝节，每次她都跟咱们的意见相左！”
    叶佳怡不想看见出现这种不愉快的情况，她进一步澄清：“珊珊倒也不是故意跟咱们作对，实际上她同意出任监事长，只是跟我提到她想做电子商务。既然她有这个想法，我得让你知道。”
    “还不是一回事儿，她做电子商务，监事会这边的工作怎么办？另外，对于昌达集团这样的企业，是否有必要搞一个电商平台？只都需要论证！”关云天没好气地说。
    叶佳怡想了想，“珊珊提出她的想法后，我初步考虑过，其实公司可以帮她实现自己的愿望。”
    “帮她实现愿望，难道监事会不搞了？或者另外物色监事长人选？”
    “一切按原计划办，监事会的事不能耽误，她也可以做自己的电子商务。”
    “你是说让她身兼二职，她忙得过来吗？可别耽误正事呀！既然成立监事会，就应该正常履行职责，如果形同虚设，外人免不了说三道四。”关云天历来讲究专心做事，最讨厌三心二意。
    “你忘了？在第一代管理者交班以前，监事会不可能有太多的事，所以，这段时间监事会这边不需要她付出多少精力，她完全可以把绝大部分时间用来做电商。”
    关云天思忖一番，“嗯，这倒不是不可以，但你要跟她明确，第一，任何时候，必须以监事会的事为主，不管大事小情，只要这边需要，就得把精力放在监事会；第二，对于电商平台的必要性和可行性，要进行充分论证；第三，财务实行单独核算。”
    对于第一和第三条，叶佳怡是赞同的，因为监事会是集团公司的一大机构，一旦成立起来，不管事情大小，只要有事，就要认真对待，不能当做儿戏，否则就显得太不严肃了。电子商务实行单独财务核算也是必要的，毕竟这是新项目，按照昌达集团的惯例，所有项目在财务上都要实行单独核算。
    但是对于第二条，叶佳怡只是口头答应，一方面电子商务是一种发展趋势，另外，这是关琳珊自己想做的项目，也许她想独自做出点成就，免得外人说她是依靠父辈的富二代。所以，尽管关云天对女儿做电商态度不积极，叶佳怡也要无条件支持，成人之美嘛，至于论证什么的就算了。
    叶佳怡代表集团公司，把董事长的意见向关琳珊作了传达，关琳珊是个聪明懂事的女孩，她到昌达集团也有两年多了，早已熟悉公司的规章制度，知道单独实行财务核算的目的，所以，她很理解公司的做法。
    “珊珊，如果没有别的问题，你就把成立监事会的工作计划做个文案给我，再把电商平台的投资计划书报上来，经集团公司董事会讨论后，才能给你立项并划拨资金。”叶佳怡道。
    “我想把现在分散于集团公司多个供销部门的业务，整合到电商平台，不知是否可以？”
    “这个，”叶佳怡有些迟疑，“珊珊，各供销部门的专业性比较强，集中到电商平台，你怕忙不过来吧？”
    关琳珊急忙解释道：“把他们整合到电商平台，主要目的是壮大平台规模，业务还是各部门自己做，他们的业务我不会有丝毫的参与。”
    “哦，那我事先跟各部门打个招呼，让他们有所准备。”
    毕竟在普华永道磨练过几年，关琳珊的工作能力和效率是毋庸置疑的，只用了三天时间，她就拿出了筹建集团公司监事会的工作计划，又用了三天，向叶佳怡提交了电商平台的投资计划书。
    全公司都知道叶佳怡很挑剔，这又是关琳珊第一次独自做项目，提交报告后不免有些忐忑。不过，当叶佳怡看完面前的两份报告后，她认为即使抛开关琳珊跟董事长的父女关系，拿对外招聘人才的标准衡量，关琳珊也算得上集团公司需要的人才。
    在昌达大厦五楼专门腾出四个房间，装修一番后，配备足够的办公用品，两间用做监事会办公室，另外两间给关琳珊做电商平台的场所。自此以后，关琳珊完全从其他事务中脱离出来，专心于监事会的管理和电商平台的筹建与运作，关云天的宝贝女儿，回到昌达集团的第三个年头，工作职务终于有了明确定位。
    除此之外，昌达集团经过二十多年的发展，企业底蕴已经足够深厚，业务范围也有了明确定位，那就是集中精力做好服务行业和高端制造业。
    服务行业的主要业务当然是养老事业，昌达集团所属的昌达控股公司，已经在本省省会和全省所有地市级城市完成养老机构布局，下一步要走出去，到国内其他城市投资养老项目。
    由于社会加速进入老龄化，加上第一代独生子女的父母即将成为需要照顾的老人，但他们却处于上有老下有小，自身又是社会组中坚力量的境地，根本无暇顾及父母，所以，社会对养老机构的需求将越来越旺盛。
    接下来需要研究的是，养老机构的传统养老方式是否符合大众需求，如何将养老机构跟社区养老、居家养老相结合，只有解决了这些问题，养老事业才能与时俱进。
    关云天一直想把老有所养、老有所医和临终关怀结合起来，他认为全国医学类本专科院校每年有数十万医护专业毕业生，因为编制所限，这些人最多只有百分之三四十可以进入各级官办医院，剩下百分之六七十，大约一半进入民营医疗机构，还有百分之三四十处于待业状态，或者改行，无论如何，这都是对宝贵医疗资源的浪费。
    如果能让处于待业或改行的医护专业毕业生进入养老行业，不仅医疗资源得到有效利用，还能让养老机构的医护水平大幅提升，这对提高老有所养、老有所医和临终关怀的质量大有裨益。
    但现实情况跟关云天的愿望恰好相反，某些医护专业毕业生宁愿在家待业或改行，也不愿去养老机构工作。针对这种现象，前段时间关云天委托中介机构做了个调查，得到的结论是那些毕业生主要嫌养老机构待遇低，没有保障，名声也不如正规医疗机构，特别是官办医疗机构好，他们还认为在养老机构工作比较累。
    关云天对此很有感触，他承认在养老机构工作，名声没有官办医疗机构那么好，社会上原有的养老机构工资待遇和保障不如正规医疗机构也是事实，但这很大程度是某些医护专业毕业生凭直觉和传统认识做出的判断。
    事物都在不断发展，昌达控股公司为旗下养老机构和老年服务中心配备的医护人员，其工资待遇已经跟官办医疗机构不相上下，保障方面，参加工作头三年是“三险一金”，工龄超过三年会自动过渡到“五险一金”，而养老机构医护人员的工作强度，根本无法跟专业医疗机构医护人员相比。
    要想提高养老机构的医护水平，必须吸引相当一部分医护专业毕业生加入其中，关云天想改变大部分医护专业毕业生不愿到养老机构就职的现状，他有个计划，在征得董事会同意后，打算让企业拿出一笔钱，在有关院校的医护专业设立专门奖学金，并大力宣传养老机构医护人员的薪资待遇、社会保障和工作环境，纠正传统认识的偏见。如果这项计划得到落实，养老机构的医护水平就有了人才保证。
    高端制造业这边，在做好现有产品生产经营的同时，集团公司将继续增加新产品新技术的研发投入，今后产品的更新换代，将主要依赖集团公司技术中心取得的研发成果，这是百年企业得以传承的关键。
    为了给企业提供强有力的技术支撑，昌达集团技术中心还需要扩大规模，并进一步加强技术力量，为此，在技术中心现有人员基础上，集团公司将提供优厚条件，继续敞开大门，引进多个专业的高端技术人才。
    事关企业发展的一系列重大事项确定以后，关云天和叶佳怡计划在五到八年内，将企业的经营管理权逐步过渡给选定的企业高管接班人。
    到了这一步，几乎所有人都看得出来公司高管在为企业今后的发展做打算，但很多人不理解关云天为什么把这么大的昌达集团交给外人管理，有些朋友甚至当面质疑他的举措，关云天淡然解释道：“昌达集团是一家正规股份制民营企业，有科学合理的制度作保证，只要品行端正，能力足够，任何人都可以率领企业继续前进！”
    

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